網絡營銷策劃書優秀范文15篇

網絡營銷策劃書優秀范文15篇

網絡營銷策劃書優秀范文(1)

網絡營銷策劃書

（愛美，來吧時尚女裝店）

專業：市場營銷

前言

隨著我國電子商務基礎環境的日益成熟，服裝業網絡營銷的商業模式已經由最初的構想轉化成具有明確的盈利模式的商業形態。并且，在服裝網絡營銷領域已出現了多家成功運營的典范企業.

然而，相對于部分歐美國家服裝零售領域超過40%的市場份額屬于網絡營銷的現狀，我國服裝業網絡營銷市場發展空間非常龐大。

無論是擁有龐大傳統服裝營銷渠道的大型企業或是處于起步成長階段的服裝品牌商，電子商務都是一個市場前景廣闊、充滿機遇的企業必備戰略之一。

網絡對于企業來說，提高工作效率，降低了成本，擴大了市場，給企業帶來社會效益和經濟效益。相對傳統營銷，網絡營銷具有國際化、信息化和無紙化的特點，已成為各國營銷發展的趨勢。

一、 商品的自身與行業特點

1.市場環境分析

21世紀，在“崇尚自由、追求個性”文化熱潮的推動下，個性服飾成為服裝發展的主導潮流，在國內更廣受消費者的追逐與推崇。此外，伴隨世界經濟全球化趨勢的進一步增強，服裝產業的國際化特征表現得越來越充分。全球服裝貿易的迅速增長，使發展中國家的出口依存度和發達國家的進口依存度呈現不斷提高的趨勢。

服裝行業的加工和生產組織過程不需要大型專門化的機械設備，可以在較少的資本投入下運行，盡管近年來高新技術和先進的生產組織方式被不斷研制出來并投入應用，但大多數服裝企業仍未脫離傳統的生產經營模式。這使得服裝行業對勞動力成本頗為敏感。

網絡之所以能夠迅速成為女性購買物品的集散地，是因為女性易受人影響，跟風和從眾心理嚴重，而網絡則為女性提供了一個可以發表意見和接受意見的平臺。另外，網上購物會使女性對數字更忽略，使消費成為一種習慣。

德國統計學家恩斯特恩格爾發現，家庭收入與食品支出之比顯示出生活富裕程度。隨著家庭收入增多，用于食品的開支下降，用于服裝、住宅、交通、娛樂、旅游、保健、教育等項目的開支上升。我國在80年代末城鎮居民用于服裝支出的比重占11%；在90年代末占

17%，人均服裝消費增加了332元。服裝市場前景燦爛。

2．消費者分析

我國CNNIC(中國互聯網絡信息中心)于2010年1月公布的《中國互聯網絡發展狀況統計報告中》(第十三次報告)，對我國網民的一些基本情況作了一次統計，而我就自己網站所需擇錄了幾點：

1) 網民的年齡分布

我們從有關資料得知，網民中18-24歲的年輕人所占比例最高，達到34.1%，其次是18歲以下的網民(18.8%)和25-30歲的網民(17.2%)30歲以上的網民隨著年齡的增加所占比例相應減少，31-35歲的網民占到12.1%，36-40歲的占到7.6%，41-50歲的為6.4%，還有3.8%的網民在50歲以上。35歲以下的網民占82.2%，35歲以上的網民占17.8%，網民在結構上仍然呈現低齡化。但與以往歷次調查結果相比，18-24歲的年輕人所占比例有所下降。35歲以上的網民所占比就有所增加了，增長率為24.6%。35歲以上的網民在這半年的增長速度要高于35歲以下的網民。

2) 網民的個人月收入

第十三次CNNIC調查結果顯示，個人月收入在500元以下(包括無收入)的網民所占比例最高，達到34.2%，其次是月收入1001-1500元和501-1000元的網民(比例分別為16.5%、15.6%)，11.3%的網民個人月收入在1501-2000元，個人月收入在2000元以上的網民為22.4%。低收入的網民仍然占據主體，這種結構應該與網民中學生及年輕人較多有很大關系。

3.SWOT分析

（1）、優勢分析(strength)

(1)經營理念更新：建立行業門戶網站，及時發布行業信息將行業信息貫徹到企業中去，而企業的動態又會直接反饋到行業中去，行業和企業相輔相成，相互促進，利用行業優勢為企業服務。

(2)技術優勢：利用電子平臺，發揮網絡的優勢，通過電子商務的技術手段開展網上商務活動。

(3)成本優勢：利用電子商務，減少了現實交易中不必要的環節，利用行業性優勢降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。

(4)價格優勢：在網絡平臺上降低了交易成本，在公開的環境中，“貨比三家”的行為非常方便，競爭之后的價格下降，從而吸引更多需求者加入到網站中來，爾后帶動更多企業加入，如此循環往復，成為良性循環。

(5)信息優勢：電子商務的開展，可以有效的客服信息不對稱的問題，將信息在買賣雙方之間透明化，同時可以更方便的了解行業信息以及供求信息。

(6)建立直接的B to C銷售平臺，直接與企業、機關、旅行社等機構進行買賣交易，使得供求雙方更為方便。

(7)充分利用網絡資源推廣企業和產品，通過網絡營銷和公關肇事，提高企業影響了和知名度。

(2）、劣勢分析(weakness)

(1)新技術營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。

(2)網絡銷售能力的不確定性，網站建設功能的不確定性及資金的

(3)建立門戶網站，進行網絡營銷，也許會受到同類服裝業網站、人才招聘網站的限制。

(4)開發初期用戶缺乏信任感。

(5)行業規模小，對網站的發展與開拓具有限制性。

(3)、機遇(opportunities)

(1)目前中國經濟快速發展，人們生活品質提高，使得旅游業發展迅速，而旅游業又進一步推動人們的“購物熱”，服裝市場前景看好，因而旅游業對服裝的需求也大大增加。

(2)隨著網絡經濟的不斷發展，有利于依靠傳統銷售方式的服裝企業向網絡營銷方式發展。

(3) 網絡購物的方式已經有了很大轉變，通過淘寶團購和秒殺的團體正在不斷壯大，同時也為服裝的電子商務創造了機遇。

(4)、威脅(threats)

(1)缺乏本土品牌，面對國際市場的知名品牌，競爭壓力大，行業內品牌意識不足，產品質量參差不齊，對其他同類型產品的抵御能力不足。

(2)可能會出現類似的行業性網站，與我們形成競爭，爭奪企業和客戶資源。

(3)服裝本身的可替代性較強。而且具有很強的季節性，模仿性。

二、《愛美，來吧》確定網絡營銷的方案

1. 本公司目標市場、網上產品定位

此次網絡調查，在服裝批發市場進行采購的人群主要以女性為主，其中，18——35歲階層的女性占據的比例達80%

在調查中發現，女性在采購服裝的過程中都比較注重檔次，一般都仔細比較服裝的款式、顏色、價格等，有些采購者甚至現場穿上服裝進行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進行采購。與此同時，我國女裝業發展與國外發達國家相比還有一定的差距，中國女裝發展這么多年來，都是一些區域性品牌，還沒有一個能在全國形成規模和影響。

2. 網站的定位與功能、內容設計

“我的服裝我做主”

Design it yourself and we will make it for you.

以往大家的服裝只是在一些專賣店購買的，然而衣服上的所印的圖案顯示不出自己的個性，而且容易出現大家不喜歡的撞衫現象。我廠新近推出服裝定做項目，針對中青年，學生的一個互動式的生產活動。如果你想把你的個性、你的愿望體現在一件質地精良、簡約高雅的文化衫上，盡情的發揮你的想象力或為你打造只屬于你自己的精品服飾，為你解決煩惱。

【個性T恤的精選】

1.精選印制：最先進印制技術高品質空白T恤上印刷不掉色不起皮洗后無手感。

2.精選T恤：精品空白T恤,純棉透氣,做工精良,保證質量。3.精選圖案：精選DIY T恤圖案或數碼相片定做T恤DIY個性印制,僅此一件,決無雷同。

1、網頁分析

《愛美，來吧》主要按照以下幾個要求制定：

(1)網頁設計風格

網站的設計上首頁的最前端都會用上圖片的更替以及流動的文字，并采用比較柔和的粉色，令網頁給人一種充滿動力、活潑、豐富多彩的感覺。

(2)網頁設計定位

《愛美，來吧》地位為一個直接面對消費者的服裝在線消費網站，顧客可以通過與我們進行在線交易，并且我們網站也為顧客提供多種特色服務：如在線服裝定購等。

(3)網頁設計的功能

《愛美，來吧》網站上設有服裝資訊、定造服裝、投訴建議、論壇BBS、在線交易、集體議價、網上支付等功能，務求做到最全面的網絡營銷，讓顧客購物時更稱心

三、《愛美，來吧》網絡產品策略

建立網上俱樂部

基于淘寶網擁有龐大的用戶群,我們建議在淘寶網上開建一個淘

寶購衣互動交流的平臺也就是我們說的“網上俱樂部”，顧客買東西往往會受周邊環境的影響,特別是“口碑效應”，據統計一個人有滿意的購買經驗就會告訴寶俱樂部”內，用戶可以自由的發表評論、上傳視頻“現身說法”。俱樂部由兩個模塊構成，一個是視頻模塊，一個是文字評論模塊。九個人,而這九個人中的一個人又會告訴其他的九個人,如此下去推廣效應可想而知,所以藉此俱樂部我們可以收集購買評價等信息，網友也可以交流體會。

在“淘寶俱樂部”內，用戶可以自由的發表評論、上傳視頻“現身說法”。俱樂部由兩個模塊構成，一個是視頻模塊，一個是文字評模塊

視頻模塊：淘寶網的用戶以及會員買過衣服后，對所買的衣服有什么感想、意見及建議，可以自行制作視頻，上傳到此視頻模塊，供其他用戶瀏覽、參考。這種交流發揮了“口碑效應”的作用，可以為淘寶網帶來更多的效益。新用戶通過瀏覽視頻加深了對淘寶網的了解。老用戶通過瀏覽視頻可以更有針對性、更便捷的在淘寶網上瀏覽。其他用戶在瀏覽了視頻后也可以對視頻進行評論。

文字模塊：文字評論模塊是較為普遍的評論方式。通過發表文字言論表達自己對淘寶網、對網購以及對“淘寶俱樂部”的想法建議，俱樂部的管理員以及會員都可以回復網友的評論，或答疑、或發表自己對于網友評論的見解。為了方便用戶解決一些常見問題，可以在俱樂部內開設專門一角一“常見問題解答”，以回答網友們在淘寶網上遇到的一些常見問題，幫助新用戶盡快熟悉淘寶網，以及淘寶俱樂部的流程，發表評論的方式，開發潛在市場。為了鼓勵用戶積極地參與到俱樂部中，可以在俱樂部內采用一些激勵機制。每月統計視頻的點擊量和視頻評論量，對排在總視頻數量的百分之五進行獎勵，贈送一定價值的支付寶消費劵（消費券可以購買任何淘寶網商品）。但是消費券具有使用時間范圍，一般是發放消費券當天開始計算，15天內使用有效。

四、《愛美，來吧》價格策略　

1 . 網上集體議價：消費者可以加入“集體議價”。當某一樣商品集體購買數到達50人時，可以達到9折優惠，當到達100人時，可以以低至7.5折優惠購買該產品。集體議價的最大價值是，它能使商家獲得更多的消費者，可以真正為消費者提供實實在在的利益，從而能夠更好的留住顧客。從而公司做到了薄利多銷的營銷手段。

2. 會員優惠策略：客戶只要在我們網購買到1000元，我們的客戶系統就會自動的將其分類為VIP會員，一旦成為我們的VIP會員，就可以在購買時或是會員在生日時享受折購優惠。同時對公司也可以固定一部分客源。

3. 靈活定價策略：因為我們網站面對的大多數是女性，所以在一些特別的日子里，如三八婦女節、母親節、女生節等，可以實行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客。擴大品牌知名度，提高競爭力。

五、《愛美，來吧》渠道策略

1.提供免費服務

人們都喜歡免費的東西，并且會被免費的信息所吸引。通過免費的信息吸引人們訪問你的網站，比被動的等別人來訪問你的網站更有效。我們可以提供最新流行趨勢。以吸引更多的用戶。

2.E-mail策略

a你可以通過給一些注冊用戶發送E-mail，把最近的一些動態信息通過郵件讓用戶了解。并通過一些實際利益讓用戶把郵件轉發給好友，只要滿足某些條件，該用戶就能獲得我們公司提供的獎品或一些其他東西。

b建立完善的客戶系統，每隔一段時間向用戶發送新聞郵件，隨時保持和用戶的聯系，用戶可以向公司反映一些問題，公司幫助他們解決問題。這可以與客戶保持聯系、建立信任。這是發展品牌和建立長期關系的最好方法之一。

3.注冊新浪微博、騰訊微博、百度貼吧、19樓等有名的網站，定期更新最新流行資訊。介紹我們網站的服飾等。以吸引更多的用戶。

4. 合作策略：建立網絡聯盟或網上伙伴關系，就是將企業自己的網站與他人的網站關聯起來，以吸引更多的網絡顧客。本店可以和賣的很好的賣家結成合作伙伴聯盟，相互提供網站鏈接地址，也可以采用站內搜索的方式，相互提供搜索內容。

六、《愛美，來吧》促銷策略

1.會員機制，成為VIP會員則有產品打折，服裝清洗等各項服務。

2.有服裝定制機制，如果消費者需要購買的服裝款式是網站所沒有的，消費者可以預定，網站會及時予以回復。

3.有假日服裝促銷，如三八婦女節、母親節、女生節等，可以實行對某些商品的促銷策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客。

4.利用廣告，標志廣告之網絡廣告的最主要也是最基本的形式之一《愛美，來吧》公司可以在一些導航網站，門戶網站上發布標志廣告，

通過發布一些促銷信息，最近產品信息等吸引用戶點擊，增加產品的知名度，吸引潛在用戶。

七、網絡公共關系

（1）建立消費者個人信息數據庫。為用戶建立起完善的個人信息數據庫系統，以便隨時了解用戶的動態信息，用戶的訴求。一個完整的有效地個人數據庫對企業來數至關重要。你可以把公司的最新產品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心，并去消費這個產品。

（2）定期與顧客保持聯系。你可以通過電話或郵件隨時和客戶保持聯系，增加互動。詢問他們對現有產品的使用感受，優缺點等，以及心目中理想產品的要求。讓自己更加了解消費者。

（3）為你的網站訪問者提供免費的在線產品。這些產品可以是手機應用、手機使用等等。你還可以以實物作為具體回報，以答謝一些資深的，對產品做出貢獻的用戶。

八、預算

1、網站維護和開發費用：￥40000.00

2、公司與品牌注冊：￥15000.00

3、淘寶商城入場費用：￥6000.00

4、品牌產品VI設計：￥10000.00

5、倉庫費用：￥2000.00(12個月）

6、廣告投入費用：￥3000.00（12個月）

九、網絡營銷的效果評估

評估內容包括：

（1）公司網站建設是否成功，有哪些不足；

（2）網站推廣是否有效；

（3）網上客戶參與度如何？分析原因；

（4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何；

（5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

目錄

前言…………………………………………………1

一、商品的自身與行業特點.......................2

1．市場環境分析………………………………………2

2．消費者分析…………………………………………2

3．SWOT分析……………………….………………..3

二、《愛美，來吧》確定網絡營銷的方案............5

1．本公司目標市場、網上產品定位..............5

2．網站的定位與功能、內容設計................6

三、《愛美，來吧》網絡產品策略..................7

四、《愛美，來吧》價格策略　.....................9

五、《愛美，來吧》渠道策略......................9

六、《愛美，來吧》促銷策略.......................10

七、網絡公共關系................................11

八、預算........................................11

九、網絡營銷的效果評估..........................11

網絡營銷策劃書優秀范文(2)

網絡營銷策劃書的范文

網絡營銷是大家都看好的一種營銷方式，但并不是任何產品都適合做網絡營銷。下面是有產品網絡營銷方案，歡迎參閱。

　　產品網絡營銷方案范文1 (一)網店的建設

1.網店的制作。網店的設計應該簡單精美，圖文并茂。在有限的空間里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潛在客戶的眼球。可以找專門設計網頁的人員為自己設計整個網店的頁面。

.關于產品的描述。在客觀實際描述的基礎上，還要注重細節的描寫。例如產品的形狀、大小、味道等。特別的要突出產品的特色。以及產品可以用來送禮之類的功能。

.網店上的文字。在法律許可的范圍內可以發布一切有利于店主形象以及促進銷售的產品信息、各種促銷信息。

.維護客戶關系。可以在網店上建立一個客戶討論區。通過討論區客戶可以交流他們彼此的購物心得，而店主也可以通過討論區了解客戶的需要。

.店鋪名稱是非常重要。商店名字不能太長，不能有不名符號。店鋪名稱無論在淘寶網、百度、google等都能被搜到，店鋪名稱的關鍵字安排是重中之重!店鋪名稱最多只能30個字，需要妥善安排。

.網店分類。店鋪的主營關鍵字要設置正確或者店鋪類型要設置正確，例如可以放到家居和床品等與之相關分類的里面。增加客戶的可瀏覽度。

(二)網店推廣

1.通過QQ購物群、淘寶旺旺群、QQ群發軟件、淘寶旺旺群發軟件，來向我們自己的客戶發布網店寶貝信息，及時的向他們傳達各種優惠、促銷活動。

.利用郵件廣告模式。不過在郵件的發送過程中，要注意標題吸引人、簡單明了。

.利用論壇、貼吧。可以通過論壇貼吧、特色產品論壇以及地方旅游等論壇來宣傳產品，提高自己店鋪的知名度

.利用微博、微信。在微盛行的年代，通過注冊微博，發表短小精悍的文章來介紹自己的產品及到網店。

.利用當下實行的團購網及秒殺。達到宣傳自己網店的目的。

三.后續工作

1.做好與客戶溝通的工作。盡量做到有人聯系，立馬回復。

.產品的包裝精美。突出產品的地方特色。

.對客親切。服務熱情。可以在客戶購買的產品中，放入自己準備的精美禮物。

.選擇方便的物流。做到發貨快速。

.做好退貨及售后的服務工作。

　　產品網絡營銷方案范文2 為公司產品作推廣，無論是借助于傳統媒體或是網絡媒體，都是以促進銷售、提高市場份額和提高產品知名度、企業知名度為目標。廣告、公共關系、人員推銷和促銷則是銷售促進/推廣的四個方面。其中廣告又是最常見的手段。傳統的廣告媒體包括報紙、雜志、廣播、電視及戶外廣告媒體，但是隨著信息時代的到來，網絡很快成為新興的廣告媒體，大有取代傳統媒體之勢。

開端于二十世紀七十年代的信息時代，有人稱之為人類的第三次工業革命，它正日益改變著人們的思維方式和生活方式，可以說人類進入了數字化生存年代。由于上個世紀九十年代中后期在國內的盛行發展，網絡已經成為繼電視、報紙之后的第三大媒體，在美國僅僅排在電視之后成為第二大媒體，如何利用這種低成本、高效快速、互動性強的網絡媒體資源進行宣傳、推廣和營銷，是擺在現代企業面前的新課題。

本文圍繞網絡傳播方法，就如何進行本公司產品的網絡推廣展開討論。

網絡推廣的方式：

1.建立公司網站

為本公司建立網站是網絡推廣的基礎。本公司的網站一經建立，必須實現下列功能：

樹立企業形象：網絡營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立并推廣企業的品牌，無論是知名企業還是非知名企業都可以通過互聯網快速樹立企業整體形象。通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，網絡品牌的價值甚至高于通過網絡獲得的直接收益。

信息發布：網站是一種信息載體，通過網站發布信息是網絡營銷的主要方法之一，同時，信息發布也是網絡營銷的基本職能。

銷售促進：營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網絡營銷也不例外，大部分網絡營銷方法都與直接或間接促進銷售有關。

增進顧客關系：良好的顧客關系是網絡營銷取得成效的必要條件，通過網站的交互性、顧客參與等方式在開展顧客服務的同時，也增進了顧客關系。

網上調研：通過在線調查表或者電子郵件等方式，可以完成網上市場調研，相對傳統市場調研，網上調研具有高效率、低成本的特點，因此，網上調研成為網絡營銷的主要職能之一。

公司網站一旦實現上述功能，下一步便是網址推廣。因為網站所有功能的發揮都要以一定的訪問量為基礎，所以，網址推廣是網絡營銷的核心工作。網址推廣的常用方法有文字鏈及圖片廣告、搜索引擎結果文字鏈廣告、搜索引擎競價排名廣告等。

.文字鏈及圖片廣告：

文字鏈或圖片廣告，就是寫一段話或制作一幅圖片，將此段話或圖片鏈接企業的網站后放置于各大門戶網站的相應廣告位。如果網民上網看到了并且點擊，則可到企業的網站上瀏覽一番。這類廣告的主要目的不是為了通過鏈接帶來訂單，而是保證自己的品牌在外時刻傳播。這類文字鏈或圖片廣告都是收費的，而且收費較高。

.搜索引擎結果文字鏈廣告：

繼微軟之后，IT產業神話的創造者無疑是搜索引擎網站，如谷歌和百度。網民通過使用搜索引擎，輸入搜索關鍵詞后就能找到自己想了解的內容。公司網站如果能夠被比較知名的搜索引擎收錄或鏈接，就會被查詢相關信息的網民發現，從而被訪問。

實際上搜索引擎結果鏈接廣告，主要提供的是一種網絡交易信息匯集平臺，幫助大量企業在物料采購、銷售環節延伸了傳統的供應鏈接觸范圍，因而受到企業歡迎。

.搜索引擎競價排名廣告：

通俗地來講，“競價排名”是指由用戶為自己的網站或產品網頁出資購買關鍵字排名，通過競價排名服務提供商發布到國內主流搜索引擎前列的一種服務。這是按點擊計費的一種服務。通過競價排名，搜索結果的順序將根據網民點擊的多少由高到低排列，網民每點擊一次，用戶即支付一定的費用，同時奉行不點擊不收費的原則。

.免費注冊會員發布廣告：

個人與企業都可以通過免費注冊成為其會員，會員可以在網站免費瀏覽和搜索各類信息，發布供求信息，與潛在顧客或供應商互相通信，發布公司介紹等功能。

.傳真營銷：

傳真營銷是上海傲融軟件技術有限公司整合互聯網技術、圖像技術、電信通信技術，利用完全知識產權的35FAX軟件而推出的網絡傳真服務。只要能上網就可以收發傳真。只需要能夠上網(寬帶、撥號、無線上網均可)，即可通過登陸35Fax網站(鏈接到登陸頁面)開始使用。用戶可以直接在電腦上遞交電子文件,點擊鼠標就可以將傳真發送到對方傳真機，

對公司進行網絡推廣的實施建議：

第一階段：優化公司網站

本公司的網站能基本滿足推廣公司產品及發布信息的要求。在主頁上方能看到公司介紹、產品中心、新聞中心、商務合作、集成社區和聯系我們等搜索欄目，在主頁下方左側有產品檢索欄，下方右側分成集成動態、成功案例和產品展示等三個子欄目。網頁結構明確，設計思路清晰。

但是這里有一個優化公司網站的建議：在主頁下方右側增加集成新聞這一子欄目。這樣便于網民從主頁直接鏈接到新聞中心，其內容應該是本公司的新聞，如近期公司得到了哪些新的訂單、近期公司內部有哪些重大活動等，在網上發布這一類信息有助于網民了解更多的公司信息，拉近公司與網民之間的距離，提高公司的知名度和親和力。

第二階段：免費注冊成為網站會員

選擇阿里巴巴網站和百應網站，免費注冊會員資格，免費發布供求信息和公司介紹。

如果上述免費廣告效果不明顯，我們得考慮下述付費廣告。

第三階段：在搜索引擎網站做公司網站的網址推廣

在這里，第一步先做搜索引擎競價排名廣告，因為其廣告費用直接與網民的點擊次數掛鉤，價格相對低一些。谷歌網站關鍵詞搜索結果頁面右側羅列的搜索結果，和百度網站關鍵詞搜索結果頁面左側羅列的搜索結果就屬于這一類廣告。

在谷歌網站發布這類廣告，需要先指定關鍵詞，并支付開戶費50元，如預存1000-3000元則可免開戶費并送150元;如預存3000-5000元則可免開戶費并送500元。網民每點擊一次，就從預存款中扣除一定的錢款，其數額因關鍵詞的不同而不同，最低是每次點擊0.08元。

在百度網站發布這類廣告，也需要先指定關鍵詞，并預存5600元，其中600元是服務費，5000元是預付款，網民每點擊一次，就從5000元預付款中扣除一定的錢款，其數額因關鍵詞的不同而不同，最低是每次點擊0.3元。

　　產品網絡營銷方案范文3 一. 產品現狀分析

優勢：

1.地方特產，具有地域性，代表一個地方的文化特色。

.網上開店具有價格優勢。

劣勢：

1. 網店整體的設計不完善

.網店的知名度不高

二.解決方案

(一)網店的建設

1.網店的制作。網店的設計應該簡單精美，圖文并茂。在有限的空間里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潛在客戶的眼球。可以找專門設計網頁的人員為自己設計整個網店的頁面。

.關于產品的描述。在客觀實際描述的基礎上，還要注重細節的描寫。例如產品的形狀、大小、味道等。特別的要突出產品的鄉土特色。以及產品可以用來送禮之類的功能。

.網店上的文字。在法律許可的范圍內可以發布一切有利于店主形象以及促進銷售的產品信息、各種促銷信息。

.維護客戶關系。可以在網店上建立一個客戶討論區。通過討論區客戶可以交流他們彼此的購物心得，而店主也可以通過討論區了解客戶的需要。

.店鋪名稱是非常重要。商店名字不能太長，不能有不名符號。店鋪名稱無論在淘寶網、百度、google等都能被搜到，店鋪名稱的關鍵字安排是重中之重!店鋪名稱最多只能30個字，需要妥善安排。

.網店分類。店鋪的主營關鍵字要設置正確或者店鋪類型要設置正確，例如可以放到美食和禮物等與之相關分類的里面。增加客戶的可瀏覽度。

(二)網店推廣

1.在免費的搜索引擎上使用專門注冊工具提交店鋪。因為統計表明，網店60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此搜索引擎是進行網站推廣的首要步驟。

.利用即時通訊工具。通過QQ購物群、淘寶旺旺群、QQ群發軟件、淘寶旺旺群發軟件，來向我們自己的客戶發布我們網店寶貝信息，及時的向他們傳達我們的各種優惠、促銷活動。

.利用郵件廣告模式。在網店經營的過稱中，在每成功一筆交易中，向顧客索要郵件地址。一方面可以方便解決購物完成后期存在的一些問題。另一方面，可以定時給這部分客戶發送郵件，推銷網店商品，發送促銷信息等等。不過在郵件的發送過程中，要注意標題吸引人、簡單明了。不要欺騙人。內容最好采用HTML格式，另外排版一定要清晰。

.利用論壇、貼吧。可以通過那些美食論壇貼吧、家鄉特色產品論壇以及地方旅游等論壇來宣傳我們店里面的土特產品，提高自己店鋪的知名度。論壇里用好頭像，簽名。 頭像可以專門設計一個，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己店鋪的介紹和連接

.在聊天室、BBS上發出邀請。交更多的朋友來達到宣傳、擴大知名度的目的。但交流第一，掌握好度。切不可完全變成廣告，否則適得其反。

.利用微博。在微博盛行的年代，通過注冊微博，發表短小精悍的文章來介紹自己的產品及到網店。

.利用博客。店主可以把自己的BLOG登錄到中文博客搜索引擎以及博客聚合站點。

(1)友情鏈接。可以給店主的博客帶來穩定的訪問量。店主可以到各大博客站點串門，盡量關注一些熱門的博客，在人家博客中留言申請友情連接(適當夸獎，給對方誠意)。友情連接的多了，店主的博客的排名及流量都上來了。

(2)提供在線訂閱功能。店主自己動手，添加上rss訂閱圖標及鏈接，可以在博客公告或博客鏈接中實現添加。

(3)即時通訊工具利用。即時通訊工具常用的有QQ、MSN，利用即時通訊工具的簽名，將自己的博客廣而告之。

(4)多交博友。

.利用當下實行的團購網及秒殺。達到宣傳自己網店的目的。

三.后續工作

1.做好與客戶溝通的工作。盡量做到有人聯系，立馬回復。

.產品的包裝精美。突出產品的地方特色。

.對客親切。服務熱情。可以在客戶購買的產品中，放入自己準備的精美禮物。

.選擇方便的物流。做到發貨快速。

.做好退貨及售后的服務工作。

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3.網絡產品營銷方案范文

4.產品網絡營銷策劃書范文

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網絡營銷策劃書優秀范文(3)

小米網絡營銷策劃書

　　篇一：小米手機絡營銷策劃書
　　小米手機絡營銷策劃書
　　一、 前言
　　我們這個時代是互聯快速發展的時代，越來越多的商家進入到Ｉｎｔｅｒｎｅｔ的淘金潮流中，大量的訪問數量，快速的傳播速度，創新的營銷方式，使之顛覆了傳統的營銷渠道，受到各行各業的青睞。作為新興產物的智能手機，小米手機從一開始就走絡營銷渠道，成為一款只在絡銷售的發燒友高端智能手機。
　　二、絡營銷環境分析
　　(一) 市場環境分析
　　根據中國三大運營商公布的數據顯示，截至今8月底，中國手機用戶總數已經達到
　　億戶。說明中國手機市場是非常巨大的，而且隨著技術的進步，跟計算機的發展一樣，手機更新換代的速度也會越來越快。所以市場對于更加先進、智能手機的需求也會越來越大。
　　中國消費者的消費特點是追求物美價廉，但目前智能手機市場幾千元的銷售價格卻讓人望而卻步，以買電腦的價格買一部手機，在很多人看來是不劃算的，所以一款配置高端，價格卻在千余元左右的，性價比極高的手機是很適合中國市場的，可以預見，類似小米手機這種性價比高的智能機將會占有中國普通智能手機消費市場大部分份額。
　　(二) 企業形象分析
　　1、 公司簡介
　　小米科技（全稱北京小米科技有限責任公司）由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于iphone、android等新一代智能手機軟件開發與熱點移動互聯業務運營的公司。XX年4月正式啟動，已經獲得知名天使投資人及風險投資Morningside 、啟明的巨額投資。XX年底推出手機實名社區米聊，在推出半年內注冊用戶突破300萬。此外，小米公司還推出基于CM定制的手機操作系統MIUI，Android雙核手機小米手機等。米聊、MIUI、小米手機是小米科技的三大核心產品。
　　2、 名稱由來
　　小米的LOGO是一個“MI”形，是Mobile Internet
　　的縮
　　寫，代表小米是一家移動互聯公司。另外，小米的LOGO倒過來是一個心字，少一個點，意味著小米要讓小米的用戶省一點心。
　　小米拼音是mi, 首先是Mobile Internet，小米要做移動互聯公司；其次是Mission Impossible，小米要完成不能完成的任務；當然，我們希望用小米和步槍來征服世界。我們希望‘小米’這個親切可愛的名字成為大家的朋友。
　　(三) 產品分析
　　小米手機是一款高性能發燒級智能手機。主要針對手機發燒友，手機生產由英華達代工，操作系統采用小米自主研發的MIUI操作系統。于XX年11月份正式上市，售價1999元，采用線上銷售模式，是世界上首款雙核的智能手機。搭載的Scorpion雙核引擎比其它單核1GHz處理器手機的性能提升了200%，和雙核智能手機相比也提升了25%。經過系統優化后還能提高30%的性能。
　　小米手機采用了高通MSM8260 雙核處理器(snapdragonS2)，與HTC G14的CPU相似，但是主頻更高。內存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全滿足應用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，屏幕技術是tft，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。該屏幕采用半透半反射結構，陽光底下也可以看得清楚。攝像頭方面，后置800萬像素，無前置攝像頭。
　　(四) 競爭分析
　　1. 市場現狀
　　目前，隨著智能手機的普及，同質化現象也日趨明顯，外觀上都是直板，觸屏，超薄機身，操作系統都是應用google的Android系統，Android
　　憑借開源的政策拉攏了很
　　多終端廠商。摩托羅拉借助Android系統重新復蘇，成為XX年智能手機的領頭羊。摩托羅拉的前車之鑒和諾基亞的敗走麥城，使HTC、索尼愛立信等廠商紛紛加入到Android陣營，而這恰恰造成智能平臺過于單一，同質化現象也開始暴露。從外到內的千篇一律，智能手機已很難再吊起消費者的胃口。當消費者逐漸回歸理性的時候，終端廠商所面臨的考驗將變得嚴峻，為手機提供尋求個性化設計也將迫在眉睫。
　　2. 競爭對手
　　目前小米的競爭對手主要有iphone、HTC、三星、摩托羅拉、LG手機等。其中iphone手機的價格一直居高不下，面向的主要是高端市場，故而在相同價位的競爭對手主要是后四位廠家。接下來我們來看他們的參數與價格對比。
　　從圖中可以看出，參數相近的手機與小米相比價格上不占據優勢，而價格相近的產品在配置上又比不上小米。所以說小米在智能手機市場還是具有很大的競爭優勢的。
　　(五) 消費者分析
　　小米手機面向的客戶群體主要是那些易于接受新鮮事物、經常上且有過購經驗、對價格敏感的年青消費者。而在國內，這樣的人群數量是非常龐大的，隨著上購物的流行，越來越多的人會選擇從上購買商品，由此而獲得更多的價格優惠，同時，隨著小米品牌的樹立及公司和用戶共同宣傳推廣，會吸引更多的人來關注購買小米手機。
　　三、絡營銷方案
　　（一） 營銷目標
　　小米最為一個全新的產品，在上市前是沒有一點知名度的。
　　所以小米的前期的目標
　　當然是宣傳自己，利用絡進行宣傳、拓展市場，為產品準確定位，突出企業形象和產品特色，采取差異化的絡營銷競爭策略。為產品提供有力的展示平臺，加以突出小米手機特色和優點以及企業的優質服務，在消費者中樹立良好的企業形象。致力于打造頂級智能手機，以占領國內中端手機市場，并逐步走向全球。
　　（二）市場定位
　　小米手機只在小米()上零售，而且小米手機的界面，MIUI首次使用了互聯來開發手機OS的模式，50萬發燒友（或稱為刷機友）直接參與了手機的開發改進，而小米手機本身比較大眾化的外觀以及強悍的配置也暗示了其目標市場：愛刷機的手機用戶、追求高性價比的潮流玩家將是小米手機主要面對的群體。
　　（三）營銷組合描述
　　從產品端（Product）來看：小米手機是可鑒性產品（標準型產品），消費者在購買時就能確定和評價其質量，因此該產品適合進行絡營銷。小米手機定位于發燒友手機，高配和軟硬一體，產品研發采用“發燒”用戶參與模式。
　　手機硬件均由一流供應商（三星、夏普等）提供。生產組裝由極具實力的代工廠（英華達、富士康）代工。手機采用由Android原生系統深度開發的MIUI系統，針對中國用戶使用習慣，原創特色的全套UI體系，系統研發小組根據測試用戶的反饋意見，每周五持續改進更新系統。
　　從價格端（Price）來看：小米采用低價策略，小米的戰略優勢--最為低廉的智能手機。小米手機利用絡營銷的特點來減少成本。小米手機的銷售人群為中青年，他們對價格十分敏感。對于想要購買高配智能手機的中低端的消費者來說，小米無疑使首選之一。
　　從渠道端（Place）來看：小米采取以絡作為載體進行B2C的電子商務的銷售方式。全線的絡銷售，節約成本，具有時尚感。也更加突出了小米移動互聯公司的實質。和凡客的如風達物流公司合作，增加了手機配送的安全性、及時性。
　　從促銷端（Promotion）來看：小米采用了口碑營銷、事件營銷、微博營銷及饑渴營銷。通過消費者及絡用戶的口耳相傳來為手機做宣傳，使得小米手機成為人們耳熟能詳的數碼產品，利用一些事件，例如之前的小米青春版用校園文化來進行品牌的宣傳，用戶購買時發表微博可以得到優惠，這樣利用廣大用戶的微博來為公司做了一個成本很
　　低但效果卓著的宣傳，通過絡限量訂購，再到線上公開發售（實質上的第二次訂購），這樣的饑渴營銷吊足了消費者的胃口，使得更多的消費者想要擁有小米手機。
　　四、渠道和促銷策略
　　(一) 建立門戶站
　　小米官方站通過絡，將小米公司的良好形象，經營理念公司資訊，產品信息及服務信息做出了全面的展示，通過及時有效的信息發布與客服互動，在客戶心中樹立起良好的企業形象，為取得更好的社會效益及經濟效益打下了良好基礎。
　　完善的企業站解決方案其優點在于：它會成為信息發布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。小米手機站充分考慮站未來信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點，將信息服務有序的、實時的、準確的完成。同時，借助站的互動能力廣泛地收集來自顧客的反饋信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Internet的形式讓信息自外向內再自內向外有序流動、形成一個閉環的信息系統，真正將信息服務提高一個層次。
　　(二) 站信息資源分析
　　1. 產品信息
　　產品信息：產品簡介，產品的規格，產品功能和用途，產品物品配件信息，周邊產品信息，更新信息；
　　2. 公司運營信息
　　公司運營相關信息：查詢熱線，投訴熱線，客服郵箱，交易須知，收費須知，注意事項及常識；
　　(三) 站設計原則
　　整體效果：應當是簡潔美觀，功能強大，信息互動性強，界面分明，功能性與可讀性相融合，信息量大，具有鮮明的行業特點和時代感。
　　圖文設計標準：在不影響美觀情況下盡量使各種帶寬用戶能夠盡快獲取相關信息。 旗幟設計：站LOGO、站名稱、主題要求表達準確，易于理解與辨析。 內容分類：適合人的閱讀習慣，分類清楚、重點突出、簡明扼要。
　　篇二：4組-小米公司的絡營銷策劃書
　　絡營銷策劃方案
　　《絡營銷》課程
　　策劃方案及PPT展示考核評分表
　　小米公司的絡營銷策劃書
　　前言
　　手機已成為人們日常生活中的必需品，生活，工作，娛樂，學習等都離不開手機。如今的手機不僅僅被用來打電話，發信息。手機變得更多的是用于娛樂了，如：聽歌，游戲，看小說，拍照，上等等，隨著人們生活需求增加，手機的功能也在不斷的增多，市場上各種品牌、各種款式、功能的手機層出不窮，伴隨著多功能手機在市場的不斷推廣，多功能已無法滿足人們的需求，因此智能手機應運而生成為成熟市場的新生產物以及市場利潤增長點，對智能手機后市的觀好，以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領域展開角逐，而消費者對智能手機的關注在一定程度上催生了智能手機在市場上的繁榮。功能更強大，設計更為人性化的智能手機，才能滿足人們日益增長的需求，智能小米便是人們的最佳之選。
　　我們這個時代是互聯快速發展的時代，越來越多的商家進入到Ｉｎｔｅｒｎｅｔ的淘金潮流中，大量的訪問數量，快速的傳播速度，創新的營銷方式，使之顛覆了傳統的營銷渠道，受到各行各業的青睞。作為新興產物的智能手機，小米手機從一開始就走絡營銷渠道，成為一款只在絡銷售的發燒友高端智能手機。
　　小米手機是中國的又一“蘋果”； 小米，更高、更強、更適合你 ； 中國推出的一款能與蘋果比較的手機，小米手機(M1)是由小米科技(MIUI)專為手機發燒友打造的一款高智能手機。“小米”這個品牌，絕對是手機行業中的又一新鮮品牌，它的發展空間是相當的大。
　　互聯已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業務變成更便捷、模塊化、個性化更緊密集成的電子化服務。既要實現“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”，小米公司雖已有自己的門戶站，但更需要形成一套完整的絡營銷戰略和方案因而需要根據絡市場的特點和企業資源策劃出一套行之有效的絡營銷計劃。
　　二、 絡營銷市場分析
　　（一）宏觀環境分析
　　宏觀環境分析： 根據中國三大移動 運營商公布的數據顯示， 截至今年8月底，中國手 機用戶總數已達 億戶。這說明中國的手 機市場是非常大的，而 且隨著技術的進步，手 機更新換代的速度也將 越來越快。所以人們對 更加先進的手機的需求 量也是巨大的。 物美價廉是人們購物時永恒的追求，但智能手機動輒四五千的價格 卻讓消 費者望而卻步。在電腦的價格都低至5千以下的時代，花四五千元買 一部智能手機確實是不怎么劃算。所以我們順應時代的需求，結合 中國的國情，推出這款國產智能手機—小米手機。
　　根據“XX年上半年中國智能手機市場研究 報告”得知：
　　1) 近八成手機用戶把智能手機作為下一部手 機的購買對象。
　　2) Android操作系統以%的關注度成為 XX年上半年中國用戶最關注的智能操作系統。
　　3) 智能手機市場上超七成的用戶關注的手機 價位處于1000元—3000元 。小米手機初期主要針 對國內市場，而且國 內市場足夠大。XX 年中國手機銷售量 超過2億部。即使僅僅占有2%的市場份額總 銷量就超過四百萬部 了。所以我們相信小米手機的市場前景是非常樂觀的。
　　（二）經濟環境
　　（1）消費者收入，國民生產總值增長越快，對商品的需求和購買力就越大，反之就越小。絡經濟是對傳統工業經濟的變革,是一種在信息產業進一步分工,同時與傳統產業相互融合基礎上的直接經濟。在絡經濟條件下,出現了絡營銷管理的新概念。因而企業的營銷管理應該圍繞絡經濟的需求進行調整,即管理策略必須要滿足以絡經濟需求為核心的當代市場經濟的要求。
　　（三）企業形象分析
　　XX年4月6日小米公司正式成立，并入駐銀谷大廈。
　　XX年1月8日公司擴張迅速、遷至新址望京卷石天地大廈。
　　一家成立剛剛3年多的公司，今年第二季度累計售出440萬部手機，超過蘋果在中國的430萬部銷量—小米科技增速“兇猛”。
　　這是來自第三方機構 Canalys 的調查數據，在今年第二季度中國市場銷售排行榜上，小米智能手機的出貨量以微弱優勢超過蘋果。
　　創業3年，小米的成功逆襲被解讀為“用互聯思維顛覆傳統企業的游戲規則”，每年它的身價都會“三級跳”—從當年的億美元到如今，已經逼近百億美元估值。
　　（四）產品分析
　　1、核心產品：小米手機作為一款手機，他的核心功能是通訊功能。 基本產品：小米手機包括已下架產品有：小米1、小米1s、小米2 、小米2a、小米2s、小米3、小米4、紅米、紅米note。同時，小米還推出其他電子產品，比如說小米電視、小米盒子等等。
　　2、期望產品：小米手機MIUI系統是當今中國手機市場上用戶交互體驗最好的系統之一，并且擁有優秀的軟件團隊，實時更新；相比其他手機品牌有較高的性價比；有自己獨特的理念：為發燒而生，迎合了年青一代的需求。
　　3、延伸產品：小米以小米手機為中心，推出一系列相關產品，小米耳機、保護套、移動電源、小米玩偶、小米主題軟件等等。這些產品與小米手機息息相關。消費者在購買小米手機后可以得到全套的小米產品服務。同時，小米良好的售后保障也為消費者稱道。
　　4、潛在產品：小米手機作為“性能怪獸”活躍在中國手機市場，在相同價格的
　　手機中，具有高出同類手機的硬件配置。小米可以在手機硬件設施上繼續擴大優勢。同時，MIUI系統也是國內最好系統之一，值得開發。
　　（五）競爭者分析
　　小米目前的主要競爭者是蘋果手機，分析如下：
　　（六）消費者分析
　　小米手機的消費者主要集中在20到35歲，其中學生大約占總體的六成，其次是白領工作者。但是隨著小米手機的正式批量式生產，相信在今后小米手機的消費群體將不斷擴大。據我們調查分析小米手機的消費群體大多數集中在18到35歲、追逐功能、愛好科技、并且擁有一定的經濟基礎。他們大多數為白領工作者或者學生，教育程度以大學學歷為主，主要分布在一、二線城市， 不同性別的消費者，其購買行為也有很大差異。調查顯示，在購買手機時，男性更注重手機的功能，女性則更關注手機的外觀樣式，因此小米手機更受到男性消費者的追捧。
　　當然小米還有一部分潛在消費者，作為小米手機的潛在消費者，他們購買手機的動機就是需要一部全方面高性能并且物美價廉的智能手機，他們并不是急需購買因此他們會在購買時間上比較放寬，慢慢挑選適合自己的手機。同時還有一部分潛在消費者對小米手機抱有懷疑態度擔心購買后后悔。為了吸引消費者購買產品，小米手機不僅僅在營銷方面要做到讓消費者動心，最重要的是小米手機要改進自己不不足與缺陷并且做到與宣傳一致才能讓消費者放心購買。
　　三、SWOT分析
　　SWOT分析的目的：通過運用SWOT分析法對小米科技有限公司進行整體析，能夠幫助我們發揮 優勢因素，克服劣勢因素，利用機會因素化解威脅因素。考慮過去，立足當前，著眼未來,更好地滿足廣大消費者的需求。
　　（一）機會：
　　1.中國是巨大的智能機市場目前小米手機的銷售量和關注度在國內持續升高，其品牌影響力和知名度都達到了國產手機的頂峰。即手機將取代pc。因此市場對于智能手機的需求以及要求也會更高。僅僅在中國有78家做RMCPU，價錢會直線性下跌，促進了整個智能手機的計算能力，和成本的優化。這是整個手機行業的非常大的驅動力。
　　2.競爭對手削弱： 蘋果公司面臨巨大挑戰，喬布斯去世，在一定程度削弱了蘋果公司的競爭力。
　　篇三：小米手機絡營銷策劃方案
　　小米手機上營銷策劃書
　　一、企業和產品介紹
　　1、小米公司簡介
　　小米公司（全稱北京小米科技有限責任公司）正式成立于XX年4月，是一家專注于智能手機自主研發的移動互聯公司，定位于高性能發燒手機。小米手機、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心業務。“為發燒而生”是小米的產品理念。小米公司首創了用互聯模式開發手機操作系統、發燒友參與開發改進的模式
　　2、小米手機簡介
　　小米手機是小米公司專為發燒友級手機控打造的一款高品質智能手機。雷軍是小米的董事長兼CEO。手機ID設計全部由小米團隊完成，該團隊包括來自原谷歌中國工程研究院副院長林斌、原摩托羅拉北京研發中心高級總監周光平、原北京科技大學工業設計系主任劉德、原金山詞霸總經理黎萬強、原微軟中國工程院開發總監黃江吉和原谷歌中國高級產品經理洪鋒。手機生產由英華達代工，手機操作系統采用小米自主研發的MIUI操作系統。手機于XX年11月份正式上市。小米公司創始人雷軍在談及為何做小米手機時說，就目前發展趨勢看，未來中國是移動互聯的世界。智能手機和應用會承載用戶大部分需求，雖然過去的很多年，花了很多錢買手機。從諾基亞，摩托羅拉，三星，到現在的iPhone，但在使用過程中都有很多諸如信號不好，大白天斷線等不滿意的地方。作為一個資深的手機發燒友，深知只有軟硬件的高度結合才能出好的效果，才有能力提升移動互聯的用戶體驗，基于有這個想法和理想，又有一幫有激情有夢想的創業伙伴，促成了做小米手機的原動力。
　　3、系統 MIUI簡介
　　MIUI是一個基于CyanogenMod而深度定制的Android流動操作系統，它大幅修改了Android本地的用戶接口并移除了其應用程序列表（Application drawer）以及加入大量來自蘋果公司iOS的設計元素，這些改動也引起了民間把它和蘋果iOS比較。
　　MIUI系統亦采用了和原裝Android不同的系統應用程序，取代了原裝的音樂程序、調用程序、相冊程序、相機程序及通知欄，添加了原本沒有的功能。 由于MIUI重新制作了Android的部分系統數據庫表并大幅修改了原生系統的應用程序，因此MIUI的數據與Android的數據互不兼容，有可能直接導致的后果是應用程序的不兼容。
　　MIUI是一個由中國一班愛好者一起開發的定制化系統，根據中國用戶的需求而作出修改，現正處于Beta測試階段，在收只用戶意見后每逢周五均會提供OTA升級。現時MIUI系統由小米科技負責開發。
　　二、SWOT分析
　　優 勢：
　　（1）產品外觀精美，功能完善。
　　（2）企業人力資源豐富，管理者具有較高的專業素質。
　　（3）產品廣告宣傳好，品牌知名度較高，價格定位較低。
　　弱 勢：
　　（1）小米手機是一個新品牌，消費者知之甚少，顧客忠誠度低，市場發展不夠成熟。
　　（2）產品研發不夠完善。
　　機 會：
　　（1）隨著通訊市場的發展，手機使用者越來越多，手機市場不斷擴大，為手機研發和銷售提供了廣闊的發展空間。
　　（2）人們的消費水平不斷提高，提高了手機購買率。
　　（3）國家法律對手機市場的不斷完善，為手機事業的發展提供了法律保障。
　　（4）3G寬帶的顯著提升。
　　威 脅：
　　（1）手機品牌眾多，市場競爭激烈。
　　（2）核心技術掌握不夠。
　　三、營銷目標
　　根據以上分析，我們可以看出小米手機在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個企業來說，品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業來說，創造利潤是最終目標，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標。
　　銷售目標主要是為小米手機拓寬銷售絡，借助上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的上售點。憑借互聯的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用絡銷售成本低等特點，為企業創造利潤。 品牌推廣目標主要是在上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯上的資源，宣傳小米手機的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業的后續發展打下扎實的基礎。配合企業現行的銷售目標，提高銷售收入。
　　所以我們要具體實現：
　　1、XX年出貨量4000w步
　　2、市場占有率提升5%
　　3、利潤增加8%
　　4、在宣傳小米手機的同時，將小米的企業文化傳遞給顧客
　　5、提高品牌定位，開發高端產品市場
　　四、營銷策略
　　（一）營銷戰略重點
　　小米最為一個全新的產品，在上市前是沒有一點知名度的。所以小米的前期的目標當然是宣傳自己，爭取讓每一個關注手機的民都能夠知道小米手機。 我們通過混合型絡營銷來達到將產品銷售出去并實現盈利的最終目標。 混合型絡營銷主要通過絡營銷替代傳統營銷手段，來全面降低營銷費
　　用，提高營銷效率，促進營銷管理和提高企業競爭力。小米作為B2C的電子商務模式。它的優勢在于能減少許多成本費用。為小米手機低價位高質量做保障。同時為小米力求打造品牌型和銷售型的營銷。最終是為了提高企業市場競爭力。 而我們的戰略重點在于，駐足絡進行宣傳、拓展市場，為產品準確定位，突出企業形象和產品特色，采取差異化的絡營銷競爭策略。為產品提供有力的展示平臺，加以突出小米手機特色和優點以及企業的優質服務，在消費者中樹立良好的企業形象。立志打造中國市場中手機生產銷售的。
　　（二）產品策略
　　質量只是基本，后續產品的研發是否給力，產品策略是否恰當，會是小米手機能不能取得更大成功的關鍵因素。
　　首先，在未來的產品中，設計應當被小米手機視作成敗的關鍵因素。相信“沒有設計是最好的設計”這句話，
　　其次，從戰略來看，對其產品規劃有更為清晰的路線。面向發燒友、只做高性能的高端智能手機是其一直宣稱的定位，但在商業模式上，更需要在低端市場獲得普及。
　　我們的做法是，在推出二代產品之后對一代產品進行大幅調價，就像蘋果一直做的那樣，但這樣的話，小米的新品研發進度還需要進一步提高。
　　（三）、絡直銷策略
　　以絡作為載體進行B2C電子商務絡直銷方式。此銷售方式優點：為企業提供銷售渠道同時具有調查、服務、咨詢一體的特點
　　絡直銷應該考慮到的因素：
　　1.完善的配送中心：與大型配送企業如凡客合作，完全采用凡客、如風達配送資源
　　2.絡營銷渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統減少銷售費用節約成本
　　3.上商城：和大型上商城合作，利用其資源進行優勢互補。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優惠
　　（四）、絡促銷策略
　　1、口碑營銷（病毒式營銷）
　　小米手機需要一個環境：即使你不關注手機也知道有小米這個手機。利用國人看熱鬧的特點，制造“緋聞”如某某某看好小米手機（名人效應）；小米2s（品牌效應）；紅米note等消費者愛看的事情提高關注度和品牌層次。并且就小米的售后服務方面進行個性宣傳，一次區別并獨立出普通售后服務，給人以安全的感覺。
　　2、事件營銷
　　在小米發布前，我們可以在一定階段的宣傳后，通過召開發布會的形式為小米舉辦一個盛大的生日party。相信超強的配置，極低的價格，極高的性價比一定能夠吸引足夠多的媒體的關注。
　　3、饑餓營銷
　　在成功引起消費者的關注后。不能一下就滿足消費者的需求。從產品發布到正式售賣是有一段時間的。可以利用這段時間將小米的信息一步一步放出。讓消費者有足夠的想象空間。
　　4、微博是一個新興的媒體，以方便快捷的特點備受歡迎，我們可以讓小米的開發者們通過微博與關注小米的人群進行交流，提高小米的人氣。同時通過人氣高的微博來來宣傳小米。
　　（五）、廣告策略
　　絡廣告是常用的絡營銷方法之一。主要價值表現在品牌形象、產品促銷等方面。
　　a標志廣告
　　標志廣告之絡廣告的最主要也是最基本的形式之一。小米公司可以在一些導航站，門戶站上發布標志廣告，通過發布一些促銷信息，最近產品信息等吸引用戶點擊，增加產品的知名度，吸引潛在用戶。
　　b關鍵詞廣告
　　關鍵詞廣告的載體是搜索引擎，目前主要有百度的競價排名和谷歌的關鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購買關鍵詞，例如手機，小米 android等等。通過關鍵詞廣告，可以自由控制廣告的預算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潛在用戶直達任何一個期望的目的頁，廣告的效果便于統計。
　　篇四：小米手機營銷策劃書
　　小米手機推銷策劃書
　　目錄
　　1、主旨
　　2、現狀分析
　　3、問題點
　　4、改善對策
　　5、使用前及使用后差異
　　6、效益分析
　　7、結論
　　8、附件
　　前言
　　隨著科技的發展，手機已是人們重要的溝通工具之一，近幾年來，手機行業發展的
　　如火如荼，但目前我國國內的手機行業競爭日益激烈，手機行業的半壁江山都被國外的名牌手機占據，像諾基亞，三星，摩托等，在中國的銷量占其全球銷量的大部分。另外隨著近年來的山寨文化的盛行，給整個手機行業和名牌手機廠商都帶來了一定的威脅，使得整個行業的利潤都有一定的下降。國內手機行業，廠家林立、品牌眾多、競爭十分激烈，國內外各大手機廠商不斷推出各種款式、功能、價格的手機來滿足不同消費群體的需要，如拍照手機、智能手機、音樂手機、商務手機和3G手機等，手機市場的競爭日益白熱化。步步高、酷比等音樂手機廠商到IPHONE等3G手機，眾多廠家絞盡腦汁開發新技術、新功能，不斷從激烈的市場競爭中尋求成功。
　　一．策劃的目的
　　（一）我們希望能夠通過對產品的精心策劃，將國產品牌打出世界，讓國產智能機在世界有立足之地，創造一個屬于我們自己的市場。 （二）我們相信只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的手機行業競爭中取得一席之地。
　　（三）中國手機行業的整體格局是：整體發展的同時，國外品牌繼續擴大，手機行業處于外強內弱，山寨遍地化狀態；各大品牌相持不相上下，各有千秋，割據一方；大型手機品牌從產品經營走向品牌和資本經營，努力尋找新的市場需求。 （四）讓小米手機享譽世界。
　　二．市場狀況分析
　　手機，是現代科技發展的成果。是日常生活中聯系的必要工具。國人的經濟水平有限， 國外手機品牌與質量等口碑甚好，但價格消費水平較高，電子產品本身成本高，所以銷售渠道等將其利潤提高了許多，例如：諾基亞，三星，索尼愛立信，還有最近崛起的HTC 摩托羅拉等。這些大牌子的手機在國內價格都相對較高。而低價位的手機相比同行業也顯得高得不少。所以在這個充滿競爭的電子時代里，需開創一條屬于國人，屬于我們自己的產品。（一） 消費者購買手機的地點為：代理專賣店，山寨手機市場，水貨手機市場，上專賣店等，一般消費中偏低的消費者選擇后三種，專賣店的又太貴。現在的手機消費朝著性價比發展，需要低價位，配置高，功能全，實用的手機。
　　（二）競爭對手分析：主要有諾基亞，三星 ，摩托羅拉，HTC，索愛，還有最近新推出的國產品牌魅族。這些品牌都得到了大多數消費者的認可與支持，知名度較高，所以取得了很好的市場份額。
　　（三）、消費心理研究：根據消費心理學的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價”七個階段。大規模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發起購買動機。
　　1、 消費者購買動機 （1） 追求性價比
　　（2） 個人習慣，實用與否 （3） 功能新穎，多元化。 （4） 低價格，高檔次 （5） 手機發
　　燒友
　　2、 消費者性格分析
　　（1） 炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。 （2） 平常心：手機發燒友，認定一種品牌不會改變。 （3） 理性心：注重性價比，實用性，整體性能。
　　3、消費習慣
　　（1）、生活習慣（比較固定） （2）、廣告影響 （3）、聽說 。
　　4、消費者分類
　　（1）、大眾溫飽型，是低價位產品的消費群。 （2）、中檔價位流行型
　　（3）、追求型，與價位沒有絕對關系，這部分消費者不太固定。
　　消費者選擇手機普遍受品牌、價格、廣告、性能等因素影響較大，手機銷售的性價比是消費者選購的重要因素。
　　5、消費者與品牌的關系
　　小米公司必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關系，并采取整合營銷傳播策略強化這一關系。品牌形象一經確立，堅持品牌的一貫形象與個性，進行持續的投資與強化。把企業的廣告、公共關系、新聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、產品開發等進行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，小米公司才能長期占領市場，不會只像一陣風，吹過便靜。
　　三．SWOT分析
　　(一)公司的優勢
　　1．強大的管理團隊與合作。
　　2．專業性強，產品人性化，有產高配置手機的能力3. 長遠的市場需求，廣闊的利潤空間
　　4．小米手機性價比相對于市場上的任何手機都高。5. 能夠及時接納并改進消費者所提出的意見與建議。6．小米手機基于安卓系統+MIUI系統。非常的實用。（二）公司的劣勢
　　1.公司剛成立，經驗不足。2.售后服務不夠完善。
　　3.銷售渠道不夠全面。有待提高。
　　4.缺乏市場影響力，缺乏市場。 （三）機遇
　　1．現在手機系統琳瑯滿目，但是Symbian稍顯疲軟，Windows Phone 7并不完善，iOS系統的iPhone售價卻又昂貴。而反觀Android系統不僅操作系統火熱同時價格方面也足夠大眾，尤其是國產Android手機更是如此。而小米手機于安卓系統的基礎上研發出屬于自己的MIUI系統，這將會將MIUI系統植入手機行業市場需求。
　　2.低價位，高配置，實用強。性價比突出，最具有競爭的對手有HTC，摩托羅拉，三星等，而這些大品牌的產品配置雖高，實用性雖強，但價格高，屬于高消費。而小米手機的問世將打破此時手機行業的市場，開拓出一條新的道路。
　　（四）威脅
　　1．小米手機所出現質量，掉漆，信號問題的負面報導直接影響了公司的聲譽與威望。2. 競
　　爭對手多且過于強大，必須得針對此時的發展趨勢做出正確的決策。 3. 安卓智能機在未來將會是一大市場，面對智能機的發展趨勢，讓傳統的小米公司品牌內涵如何現代的元素與時尚的品味,高端手機的奢侈化如何把握、彰顯小米手機個性化、系統化發展、信息技術與手機行業的認定,有待于創新和提升。
　　四．產品策略
　　（一）目標市場：追求性價比，低消費，手機發燒友等
　　（二）產品定位：低價位，高配置。性價比機型
　　（三）產品線：1.小米手機 系統 3.米聊
　　(四) 產品定價：1999元。
　　（五）分銷渠道：
　　1.公司負責提供專業化的推銷隊伍，積極幫助經銷商建立分銷系統，提供訂貨支持。 2、公司制定不同時間的市場營銷計劃。負責媒體聯絡、立體式的廣告投入，讓經銷商 實現銷售及吸引消費者購買的營銷目標。
　　3、公司提供無風險訂貨機制，在一定期限客戶可以自由退貨。
　　（六）銷售隊伍的建設：
　　1、同意公司下達該區域年度銷售目標。
　　2、購貨量要求，同等條件下，絡能力強、首批購貨量多的有優先權。公司對所有經銷商執行款到發貨方式。入市三個月后，考核經銷商的信譽和資金運作能力，可適當給予信用額度、信用期限支持。
　　（七）售后服務：國家“三包”售后服務。
　　(八)廣告：1、電視類：湖南電視臺 湖北電視臺 北京電視臺 上海電視臺；5秒廣告片 15秒廣告片 30秒廣告片 公益廣告；
　　2、報紙類：湖南日報 晚報 企業報；系列創意廣告 公益廣告 產品廣告 創意廣告和產品廣告的平面創意設計
　　3、企業宣傳冊： POP展板 SP海報 條幅等宣傳用品制作； 企業宣傳冊是企業形象、公司理念、產品介紹的集中表現，有利于傳播，更有利于吸引消費者。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用，能夠起到視覺提示、協助促銷的目的。強化企業在消費者心中的印象。
　　4.采用此媒體組合原因為：
　　(1)、利用強勢媒體電視，效果比較直接。
　　(2)、報紙類的廣告有利于具體說明小米手機產品質量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費者。
　　(3)、擴大產品與廣大消費者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費者對產品留下深刻印象，擴大知名度。
　　（九）促銷：
　　1、春節活動促銷方案
　　(1)、推出一系列趣味有獎問答，體現小米公司對行業的重視。 （2）、設立驚喜大獎，凡經
　　常關注小米手機的消費者都有可能獲獎。引導消費者了解小米手機，強化品牌形象，深化企業文化內涵。
　　（3）、禮品包裝強調文化品位，通過活動，給消費者留下小米手機是禮品的最佳選擇，檔次高，價位低，性價比突出，從深層次上讓消費者認同企業產品。
　　3、 公益活動贊助
　　為體現文化、知識的價值，促進兩個文明建設的戰略意義，更為了向教育事業的發展奉獻愛心，損款2萬元，獎勵那些為教育事業而無私奉獻的先進教師。（召開新聞發布會，頌揚企業的愛心，加深企業文化內涵）。通過這一系列的活動，展現小米科技有限公司為社會奉獻愛心的精神，從而達到宣傳產品，推廣品牌，樹立企業形象，深化文化內涵的目的。
　　五．預算
　　項目費用 價格
　　營銷策劃費 50000元 人員費 39540元 廣告費 123052元 促銷費 53210元
　　六．進度表
　　年12月19號~12月29號：開始寫策劃方案。人員的確定，方案的實施。 2. XX年1月3號~1月20號：與廣告公司洽談廣告方案，交由他們負責制作。 3. XX年1月21號~2月18號：業務員也各地經銷商做新的業務交流。 4，XX年2月19號~3月23號：開始實施廣告投入市場，宣傳。
　　七．人員分配及場地
　　1.推銷經理：負責各地業務員派遣。策劃銷售方案。 2.負責人：管理推銷團隊。 3. 總經理；與廣告公司的洽談。 場地：三個廣場做促銷活動。
　　五．總結：
　　通過這次策劃我們有信心能夠達到我們的預期目標，打破手機市場需求，開拓一條屬于自己的道路。
　　篇五：小米手機營銷策劃書
　　小米手機營銷策劃書
　　第七組：陳浩、俞輝、金立晗、另名香、任夢婷、李雪亮、王育
　　娟、張金秀
　　摘要：手機越來越成為人們生活中不可缺少的東西之一，各類品牌的手機沖擊著市場。而小米是目前國內少有的低價高端手機，以其強大的功能和低廉的價格著稱，受廣大果粉和中低端收入人群所喜愛，其市場份額也是不可估量的，小米2的出現既是一種機遇，又是一種挑戰。它將為國產手機創造出另一番天地，徹底改變人們對國產手機的偏見。
　　一、 產品介紹
　　基本參數
　　
　　上市日期：XX年10月
　　手機類型：3G手機，智能手機，拍照手機，時尚手機 外觀設計：直板 主屏尺寸：英寸 觸摸屏：電容屏，多點觸控 主屏材質：IPS
　　主屏分辨率：1280x720像素 主屏色彩：1600萬色 絡類型：單卡雙模 絡模式：GSM，WCDMA
　　數據業務：GPRS，EDGE，HSPA+，DC-HSPA+ 支持頻段：2G：GSM 850/900/1800/1900 3G：WCDMA 850/900/2100MHz
　　 理論速率：上行:42Mbps DC-HSPA+ 下行42Mbps HSPA+
　　
　　操作系統：MIUI V4+原生Android（基于Android OS ） 核心數：四核
　　CPU型號：高通 驍龍Snapdragon APQ8064 CPU頻率：1536MHz GPU型號：高通 Adreno320 RAM容量：2GB ROM容量：16GB SIM卡類型：SIM卡 電池類型：可拆卸式電池 電池容量：XXmAh 理論通話時間：900分鐘 理論待機時間：450小時
　　其它使用時間：音樂播放時間：45小時 游戲運作時間：6小時
　　
　　鍵盤類型：虛擬QWERTY鍵盤
　　
　　機身顏色：白色，支持多彩后蓋 手機尺寸：糾錯 手機重量：
　　145g
　　二、市場分析
　　Google委托第三方調查公司在全球范圍內展開了抽樣調查，旨在深入了解智能手機的消費者普及率和使用情況。該調查的目標人群是進行該調查的每個國
　　家/地區中通過智能設備訪問移動互聯的私人智能手機用戶。這份調查報告對中國、美國、德國、法國、英國以及日本，這些智能手機使用相對比較普及的國家進行了深入調查。在該報告中，涵蓋了智能機操作系統比率、智能手機的用途、智能手機普及率諸多方面。
　　根據該報告中關于操作系統的相關數據（下圖），我們對比了目前最主流的幾種操作系統，包括 Android、iOS、BlackBerry 等，可以看出以下幾點：
　　1、Android 和 iOS 的市場占有量明顯要領先與其它的幾種操作系統； 2、東方國家的智能手機市場中，Android 系統的占有量比較高;而在西方國
　　家；
　　3、按照國內 1 億智能手機用戶量計算，目前我國 Android 用戶量大約在
　　3 千 8 百萬左右，iOS 在 1 千 5 百萬左右。
　　其次，根據該報告智能手機的用途調查數據（如下圖），可以看出各國智能機用戶主要使用智能機進行聽音樂及瀏覽互聯這兩項操作。而在中國，用戶對玩游戲及讀書這兩項功能的使用頻率也較高。
　　篇六：小米手機的推廣策劃書
　　新產品營銷策劃與推廣方案
　　課程名稱： 服務營銷
　　指導教師： 蔡志君
　　姓名：陳小明
　　班級： 11市營1班
　　學號： 02110105010139
　　目錄
　　一、公司簡介........................................................ 1
　　（一）公司簡介 .................................................. 1
　　（二）小米文化.................................................. 1
　　二、外部環境分析.................................................... 1
　　（一）宏觀環境分析 .............................................. 1
　　1、政治環境.................................................. 2
　　2、經濟環境.................................................. 2
　　3、社會文化環境.............................................. 3
　　4、技術環境.................................................. 3
　　（二）行業環境分析............................................... 3
　　三、公司SWOT分析................................................... 4
　　四、營銷戰略策劃.................................................... 5
　　（一）市場需求分析............................................... 5
　　（二）市場需求分析............................................... 6
　　（三）目標市場選擇............................................... 7
　　（四）市場定位................................................... 7
　　（五）營銷策略…................................................. 7
　　（六）營銷目標…………………………………………………………………11
　　五、新產品推廣策劃................................................. 11
　　（一）影響顧客接受新產品的主要因素.............................. 11
　　1、個人態度................................................. 12
　　2、個人信息來源............................................. 12
　　3、新產品自身特征........................................... 12
　　（二）新產品推廣策略............................................ 13
　　1、時機策略................................................. 13
　　2、地理策略................................................. 13
　　3、目標市場策略............................................. 13
　　4、市場進入策略............................................. 13
　　六、營銷戰略實施................................................... 13
　　七、評估與控制..................................................... 14
　　一、 公司簡介
　　（一）公司簡介
　　小米科技（全稱北京小米科技有限責任公司）由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于iphone、android等新一代智能手機軟件開發與熱點移動互聯業務運營的公司。XX年4月正式啟動，已經獲得知名天使投資人及風險投資Morningside 、啟明的巨額投資。XX年底推出手機實名社區米聊，在推出半年內注冊用戶突破300萬。此外，小米公司還推出基于CM定制的手機操作系統MIUI，Android雙核手機小米手機等。米聊、MIUI、小米手機是小米科技的三大核心產品。
　　小米的LOGO是一個“MI”形，是Mobile Internet的縮寫，代表小米是一家移動互聯公司。另外，小米的LOGO倒過來是一個心字，少一個點，意味著小米要讓小米的用戶省一點心。
　　小米拼音是mi, 首先是Mobile Internet，小米要做移動互聯公司；其次是Mission Impossible，小米要完成不能完成的任務；當然，我們希望用小米和步槍來征服世界。我們希望‘小米’這個親切可愛的名字成為大家的朋友。
　　（二）小米文化
　　我們沒有森嚴的等級，每一位員工都是平等的，每一位同事都是自己的伙伴。小米崇尚創新、快速的互聯文化。我們討厭冗長的會議和流程，在輕松的伙伴式工作氛圍中發揮自己的創意。 我們相信用戶就是驅動力，我們堅持“為發燒而生”的產品理念。
　　小米公司：人才濟濟，以雷軍為代表的高級管理團隊。市值高達10 億美元，資金充足，銷售鏈條正在發展之中
　　二、 外部環境分析
　　（一）宏觀環境分析
　　 P——政治環境
　　 移動互聯相關法律政策
　　支持政策化:圍繞落實國家“十二五”規劃綱要，工信部將加大政策扶持
　　力度，積極引導和推動移動互聯產業快速健康發展。
　　 手機產業政策法規：XX 年 10 月 12 日，國務院宣布了第四批取消和
　　調整的行政審批項目， 決定取消國家特殊規定的移動通信系統及終端等生產項目核準。
　　 外匯管制
　　從進口的限制來看，它包括兩類：一是限制進口數量；二是限制外國產品在 本國市場上銷售。
　　 E——經濟環境
　　 國家宏觀經濟數據 （XX年）
　　經濟環境是影響企業營銷活動的主要環境因素，其中收入因素對企業營銷活動影響較大。國民生產總值的提高，人均可支配收入增加，對手機性能要求提高，有利于小米手機企業營銷市場的開發。
　　 移動互聯行業發展狀況
　　統計數據顯示，XX 年中國移動互聯市場規模達 億 元，同比增長 %。從增長率上看，預測 XX 年的增長率將達到 %,移動互聯將迎來一個爆發點。經過 XX 年~XX 年絡環境的改善、移動終端的普及和用戶使用習 慣的培養，移動互聯已經基本具備快速增長的潛力。
　　移動互聯行業發展趨勢
　　趨勢一：移動互聯創新應用將大量涌現
　　趨勢二：傳統互聯企業加快移動互聯布局，入口之爭仍將繼續激烈 趨勢三：云計算布局漸現雛形，移動互聯云端時代即將到來
　　 S——社會文化環境
　　社會文化環境是影響人們欲望和行為的最重要的因素, 社會文化也在不同的層面上以不同的方式影響營銷活動。小米所針對的目標客戶，在于手機發燒友，這一特定的目標群體，通常具有較高的文化水平，并且小米獨特的企業文化，也將引發國內手機市場的文化革新。
　　 T——技術環境
　　隨著科技的進步，液晶電容和電阻屏屏幕制造技術逐漸成熟，帶來了可視角度和顯示像素的視覺體驗極佳的手機屏幕，安卓系統的完美操作性給大屏幕的觸摸屏， 游戲的開發帶來了極大的方便；催生了數十萬的應用，給消費者帶來了很多樂趣與方便。Cpu 技術的快速增長，提高手機的處理能力和流暢性。
　　（二）、行業環境分析（波特五力模型分析）
　　1、供應商的議價能力：小米手機有 800 多個元器件，涉及 100 多個供應商。除了面板和芯片等部分元器件廠商具有一定議價能力外，其它元器件廠商議價能力普遍較低。總體來說，智能手機廠商相對其元器件供應商和代工企業都具有較強的議價能力。 但是，對于目前來說出貨量并不大的小米手機，其議價能力會大打折扣。
　　2、購買者的議價能力：小米手機的購買者主要有兩類，一般消費者和移動運營商。 一般消費者擁有較強的議價能力；移動運營商定制數量巨大，擁有較大的議價能力。
　　3、潛在進入者的威脅： 對小米手機來說，其不僅要面臨與各大手機硬件廠商競爭，同時還面臨著互聯企業及移動運營商的潛在競爭威脅。
　　4、替代品的威脅：智能手機的主要替代品有：非智能機、平板電腦。當前手機技術的發展方向是智能手機電腦化，非智能機由于功能較為單一，難以滿足消費者的需求而被逐 步淘汰，所以非智能機對智能手機的替代威脅很小，來自替代品的威脅較弱。
　　5、行業內現有的競爭狀況
　　篇七：小米手機品牌營銷策劃方案書
　　目錄
　　一、 前言 ------------------------------------------------------------------------------------------1
　　二、 策劃的目的-------------------------------------------------------------------------------1
　　三、 當前營銷環境狀況的分析 -------------------------------------------------------------2
　　（一） 當前的市場狀況和市場前景分析
　　1、 市場背景狀況-----------------------------------2
　　2、 小米手機現有、潛在消費者分析-------------------------------5
　　（二） 對品牌影響因素的分析
　　1、 政治環境分析 ------------------------------------------------------------9
　　2、 法律環境分析 ------------------------------------------------------------9
　　3、 經濟環境分析 ------------------------------------------------------------9
　　4、 社會文化環境分析------------------------------------------------------10
　　5、 科技發展環境分析------------------------------------------------------10
　　6、 自然黃晶分析-------------------------------------------------------------11
　　7、 人口環境分析-------------------------------------------------------------11
　　四、 市場機會與問題分析----------------------------------------------------------------------13
　　（一） 產品品牌目前營銷現狀進行問題分析----------------------13
　　（二） 對品牌特點分析優勢劣勢(SWOT)--------------------------14
　　五、 品牌營銷目標--------------------------------------------------------------------------------16
　　（一） 市場目標----------------------------------------------------------------- --------16
　　（二） 銷售目標-------------------------------------------------------------------------16
　　（三） 企業目標-------------------------------------------------------------------------16
　　（四） 品牌目標-------------------------------------------------------------------------17
　　六、 品牌營銷戰略（具體行銷方案）------------------------------------------------------17
　　（一）品牌定位-----------------------------------------------------------------------------17
　　（二）品牌設計-----------------------------------------------------------------------------17
　　（三）品牌個性-----------------------------------------------------------------------------17
　　（四）品牌形象-----------------------------------------------------------------------------17
　　（五）品牌傳播-----------------------------------------------------------------------------17
　　七、 策劃調整方案--------------------------------------------------------------------------------23
　　八、 結束語------------------------------------------------------------------------------------------23
　　九、 附件（預算表、進度表）-----------------------------------------------------------------25
　　小米手機品牌營銷策劃方案書
　　前言
　　小米手機是小米公司專為發燒友級手機控打造的一款高性能智能手機。手機ID設計全部由小米內部來自摩托羅拉的硬件團隊完成，手機生產由富士康和英華達工廠代工。手機操作系統采用小米自主研發的MIUI操作系。小米1采用線上銷售模式于XX年10月正式發售，至此已經取得了較大的成功和反響。在小米1取得巨大成功后，為了繼續保持低價格高性能優勢，進一步開拓中國智能機市場，小米公司推出第二代產品。
　　在目前整個手機行業已進入移動互聯的時代來看，今天的手機更像電腦，超過了傳統的手機。或者換句話來講，今天的手機其實更像是一個掌上電腦，未來，手機也許會代替PC成為大眾最常用的終端。
　　基于上述現實情況，小米手機基于三項理念來發展：軟件、硬件、互聯。小米手機發展到今天，在MI2即將上市的前夕，除了需要小米手機自身強硬的軟硬件做支持外，更需要一份完整的品牌營銷策劃來指導MI2的市場推廣，以完成既定的目標。
　　一、策劃的目的
　　品牌營銷策劃的目的，是要成功地塑造和傳播品牌的形象，就是要以品牌形象的塑造和傳播為研究重點，在掌握了大量的信息資料的前提下，遵循系統性、針對性、可行性、創造性的原則，為企業品牌
　　的整體營銷活動提供一個科學的活動方案的活動過程。使品牌營銷的活動更具有效率，以便成功的塑造和傳播品牌的形象，最終產生品牌的價值。品牌營銷的核心策略，是必須找出差異，創造差異，并采用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開辟新的生存和發展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的領導品牌，直到建立穩定的消費者品牌忠誠度，從而瓦解對手。
　　二、 分析當前的營銷環境狀況
　　（一）當前的市場狀況和市場前景分析
　　1、市場背景
　　目前我國手機產業在市場快速發展的依托下，繼續保持了高速增長的發展勢頭。而手機廠商也在極力的致力于手機的創新，追求更加的與眾不同，以達到在市場的競爭中占據優勢地位。這時候智能手機就順應時代的潮流而問世了。谷歌安卓系統的HTC、蘋果IOS系統Iphone 頓時風靡全球。在中國市場有力的挑戰了諾基亞的市場份額第一的寶座。 時代在進步，社會在發展。不想落后那么就必須得創新，必須跟得上時代的腳步。國產智能手機雖然取得了群體性的突破，但系統、品質、營銷、宣傳方面等都跟不上國外品牌，占領市場份額的優勢很弱。在前期，國產魅族就順應時代呈現在消費者面前，讓所有的國產手機商有了一個借鑒的榜樣。
　　繼而今天，北京小米科技公司迎來了一個更加有沖擊力的小米手機。小米科技公司通過發售M1一直到今天，共推出了米聊、MIUI、 小
　　米手機三大核心產品。今年6月底MIUI社區活躍用戶已達30萬，實名社區米聊注冊用戶已達1200萬。
　　在與同類國產智能機的對比上，小米手機具有其他同類國產機不可比擬的優勢，堪比Iphone4的外觀、耐磨機身、超越三星、諾基亞的耐用性，HTC似地高分辨率半透反射外屏，特色刷機服務，個性化的MIUI HOME快捷方式,都是小米手機領跑國產機市場，走向國際市場的制勝法寶。
　　但是，小米手機也有著很多引起消費者顧慮的因素，具體如下：
　　與此同時，在針對消費者對小米手機的優勢因素認定的調查中結果顯示如下：
　　最后，在對消費者進行的對小米手機的各種看法調查中，其結果如下所示：
　　　　　　　　　　　　

網絡營銷策劃書優秀范文(4)

網絡營銷策劃書

一、 前言

隨著計算機網絡技術的飛速發展，電子商務作為網絡技術的一種重要應用以不爭的事實席卷了全球每一個角落的每一個行業。電子商務的崛起，改變了許多企業傳統經營的模式，也促生了許多商業模式和新型企業。其發展已成為一般無法阻擋的歷史潮流，而如何增加網上商城平臺的商戶數量也逐漸走入人們的腦海中。

奕福茶葉主打銷售產品安溪鐵觀音。鐵觀音屬于烏龍茶類，是中國十大名茶之一烏龍茶類的代表。它介于綠茶和紅茶之間，屬于半發酵茶類，是我國綠茶、紅茶、青茶（烏龍茶）、白茶、黃茶、黑茶、花茶七大茶類之一。鐵觀音不僅香高味醇，是天然可口佳飲，而且養生保健功能在茶葉中也屬佼佼者。現代醫學研究表明，鐵觀音除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老、抗癌癥、抗動脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火，敵煙醒酒等功效。鐵觀音于民國八年自福建安溪引進木柵區試種，分「紅心鐵觀音」及「青心鐵觀音」兩種，主要產區在文山期樹屬橫張型，枝干粗硬，葉較稀松，芽少葉厚，產量不高，但制包種茶品質高，產期較青心烏龍晚。其樹性稍，葉呈橢圓形，葉厚肉多。葉片平坦展開，適宜制種鐵觀音茶。鐵觀音獨具“觀音韻”，清香雅韻，“七泡余香溪月露 滿心喜樂嶺云濤 ”。目前我國烏龍茶有閩南、閩北、廣東、臺灣等四大產區，以福建產制歷史最長，產量最多，品質最好，尤以安溪鐵觀音和武夷巖茶聞名于海內外。

奕福茶業專業生產安溪鐵觀音，專業烘焙濃香型鐵觀音。該店為安溪奕福茶廠廠家直營，擁有自己的高山原生態茶園，得到許多買家的好評。在全國各地有多家實體分店，一向專業制作正宗安溪鐵觀音，專注于制作正宗安溪鐵觀音，曾榮獲農業部放心食品入選單位，福建省名優茶評審委員會省名茶，2005年神農杯國際茶王賽銀獎等榮譽稱號。

二、 網絡營銷環境分析

1、 市場環境分析

我國作為茶葉的故鄉，有著悠久的種茶、飲茶歷史和深厚的茶文化傳統，而且目前我國的茶園面積世界第一，茶葉產量居世界第二，茶葉因此被稱為“國飲”， 我國茶葉產量、國內銷售、茶葉出口都處于歷史最好的水平。主要得益于地方政府資金支持，茶葉企業改革不斷深入，新的資本進入，茶葉新技術在茶葉生產中得到廣泛應用，以及茶葉新產品的開發等，這些都為我國茶葉產業注入新的活力。 但是茶葉的市場價值尚未被完全挖掘出來，這使得我國的茶葉生產在國內和國際兩個市場均處于一種比較尷尬的境地。

2、 網絡市場機會分析

(1) 網絡零售機會大。

原因：1市場覆蓋范圍更大。2不受時間限制。3網絡零售運營成本較低。

(2) 網絡批發機會前景良好。

原因：1網絡具有跨越時空、信息傳播快的優勢，決定了網絡批發成為茶葉網絡交易中交易額最大的部分。2直接批發減少了采購環節，從而使得采購價格更低，商家有利潤可圖。

(3) 網絡國際貿易機會有很大的開發性。

原因：1隨著時間的推移，有很多的外國人也喜歡喝茶。2隨著我國取消茶葉出口的配額限制，茶企業開發國際市場便有了更大的可能性。3網絡又具有足不出戶，盡知天下事的本領。

3、 市場發展分析

茶葉消費熱點轉換很快，有機茶被消費者接受并迅速得到了認可，繼綠茶、烏龍茶之后，普洱茶在國內市場興起，有效帶動茶葉消費市場不斷升溫。2003年以來，普洱茶發展迅猛，云南龍生集團過去是以生產綠茶為主企業，三年時間，普洱茶生產從少量到批量，2005普洱茶銷量占到集團總銷量的1/3，并且其利潤率超越了其他品種。2006年計劃把大部分原料加工成普洱茶。 與此同時，為了適應我國茶葉市場變化需要，國內已經形成比較完善的茶業批發市場網絡，為茶葉的生產和銷售構建十分有效的銷售通路。目前，大約有60%的茶葉是通過批發市場進行銷售的。我國茶葉批發市場已經具備了產品的收集、整理，價格的形成，以及產品的批發等功能，而且市場通過不斷投入和改造，為交易雙方提供包括信息、倉儲、運輸在內的服務功能。

4、 市場風險分析

眾所周知，要想把一個產品打響就必須把它弄得強大起來，這樣才會被別人知道。目前，我國是個茶葉大國，但還不是產茶強國。與世界各主要產茶國相比，我國茶葉生產還存在許多問題。例如：

1勞動效率低：雖然我國人口多，從事這個行業的人也不少，但是從人均產茶來分析的話就很少只有十幾公斤，相對其他國家而言可以說是慘不忍睹。

2茶葉單產較低：我國茶園面積占世界茶園面積的一半左右，但是產量只達到1/4。這表明我國茶葉生產的效益低。造成單產低的原因主要是茶葉生產投入不足，良種化茶園所占的比重少，生產管理粗放引起的。

3產品的標準化程度低：商品化程度越高，對茶葉的標準化水平和加工工藝要求也就越高。其中一個重要的標準就是茶葉加工的機械化。目前，我國名優茶生產還不能實現全程的機械化加工，大多數還是采用手工制作，作坊式生產。大宗茶生產也是采用半機械化加工，不僅生產效率低，而且生產產品的標準化水平也不高。

三、 網絡市場細分與目標市場定位

1、 消費者分析

1、專業愛好者：他們對茶葉的研究較為深刻，除了茶本身，他們也會考慮相關的歷史，文化等方面的抽象因素。喝茶特別注重氛圍和工藝，對茶葉要求最高。這類人大多數是老年人，平時閑在家里沒事，就品品茶跟朋友聊聊天。

2、特別愛好者：他們消費茶葉量比較大（每月數斤），對茶葉口質，品種要求較高，對喝茶的環境，氛圍，泡茶的工藝和茶具的選擇尤為講究。這類人愛好喝茶，也懂得喝茶，因此他們對喝茶的整套方式和工藝都十分注重。選購茶葉時對以下幾個方面的因素考慮較多：產地，質量，品牌。這種人一般是中年富商及一些商業老板，當然也有個別的老年人。

3、一般愛好者：在空閑時候會泡茶喝，但對此并沒有很深入或很專業的認識。 這類人每周甚至每天也許都會喝，但對茶葉的品種，品質優劣并沒有太高的要求，追求的往往是茶水的口感或是功效。這主要是一些青年人士。

4、無特殊偏好者，只在外面飲茶時或是朋友家作客時才會喝茶。這類人對茶葉并沒有什么了解，也沒有什么特殊的愛好，消費茶葉量非常少，幾乎不考慮這類消費者。

2、 行業競爭分析

目前，我國茶葉出口主要以原料茶為主，自主品牌少，而且茶葉企業實力不強，為了擴大我國茶葉在國際市場的份額，培育更廣泛的茶葉市場，國家應該建立茶葉推廣基金，在全球市場上推廣中國茶，為茶葉企業開拓市場營造良好的經營環境。自20世紀90年代中期，旭日升集團推出了冰茶以來，人們開始認識并接受茶飲料。茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。人均GDP高的城市明顯高于低的城市，去年茶飲料全國市場滲透率達32.6％，僅次于碳酸飲料和包裝水飲料。

據調查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統一、康師傅等幾家大企業的天下。記者從中國茶葉流通協會得到證實，今年茶飲料產銷量將在400 萬噸以上，預計比去年增長50％左右，并且有80％的產銷量將集中在康師傅、統一、娃哈哈等幾個大品牌上。今年茶飲料市場依然處于壟斷競爭的格局。盡管如此但目前消費者的需求也變得多元化，特別是一些中青年對喝茶的喜好日益增長，從長遠來看消費者的選擇會變得多元化。這就為中國茶飲料開拓市場制造了一個有利的時機。

3、 市場定位

適當的喝茶對人的身體有非常大的好處。從傳統來看，在中國，茶葉往往與其他的生活物品聯系在一起，“柴米油鹽醬醋茶”，將茶列為國人一天生活之必需；由此可以看出購買茶葉的主要人員有家庭主婦或愛好喝茶的在家休養的老人或中年人。

中國人傳統的三大禮品是煙、酒、茶。在這三項禮品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因此，無論在傳統佳節還是在各種公關活動中，高檔名茶都是消費者的首選。由此看出購買茶葉的人員有送老人或送朋友的一些人士。或一些在公關工作的就業人士。辦公室經常都有泡茶這習慣，所以購買茶葉的人士有辦公室人員。小孩子或小少年對茶一般是沒什么概念的所以喝茶的人大多是青年或中年人士。

從這方面店主可以考慮增加一些精煉引人的產品說明短句子，或者在欄目添加更多內容，可以向訪客傳達更多信息，延長訪客的停留時間，從而增加消費購物的可能性。

四、 網絡營銷策略

1、社區發帖回帖

這個不用多說了吧，所有人都知道的，發帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因“貼”而異，有的人一篇帖子能帶來數百甚至上千的瀏覽量，而有的人發了幾十個帖子，帶來的瀏覽量卻寥寥無幾， 呵呵，所以我們不能光看數量，最重要的是帖子的質量哦！

2、到其他論壇發軟廣告

除了淘寶社區，其他論壇也應該多去逛逛哦，順便發幾個小廣告，也能提高一下小店的知名度，為你的小店帶來一定的流量哦。不過發廣告可要注意了，現在許多論壇都反感廣告，直接去發廣告的話，會被刪貼的哦，那我們的辛苦就白費了。可以采用比較含蓄的辦法發廣告，寫個帖子，內容豐富一些，然后再其中透露出廣告信息，這樣就大大避免了被刪貼的可能啦。

3、友情鏈接

將自己的產品連接到其他網站，這樣一來名聲就出來了，自然看得人就多了，人一多自然買的人也會多。

4、寶貝上架時間

買家在淘寶貝的時候，淘寶的默認排序方式是按下架時間來排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買家看到。因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時候接近下架～ 那么要控制寶貝的下架時間，當然只能從上架時間著手，所以上寶貝的時候最好選擇人氣較旺的時候上寶貝！

5、合理設置寶貝名稱

寶貝名稱盡量多包含熱門搜索關鍵詞，當然是要跟你的寶貝有關的，不然算是違規。多包含熱門搜索關鍵詞，能增加寶貝被搜索到的幾率，自然也增加了被買走的幾率。

6、用好櫥窗推薦

使用了櫥窗推薦的寶貝比沒有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買家搜索到，而且幾率大好幾倍！一定要推薦快下架的寶貝，即有質量又便宜的寶貝。這樣買家才更有興趣到你的店里來逛逛！

7、利用好評價管理

評價管理包括你給買家的評價和買家給你的評價。我們在給買家評價的時候，可以適當的打一下小廣告，反正又不花錢又不費事，能起到一定的宣傳效果，何樂而不為呢？同時買家給我們評價以后，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，并不是只有中評差評的時候才需要解釋，好評的時候我們更應該好好利用這個機會進行宣傳，因為許多聰明的買家在買我們的東西之前都會看一下我們的評價，這里如果有廣告信息的話，嘿嘿，效果非常好。

8、利用店鋪留言進行宣傳

在我們自己的店里是可以隨便留言的，在這里把我們的優勢寫出來，促銷信息寫出來，買家到我們店里之后就有可能看到這些信息，增加購買的幾率。另外還可以跑到別人的店里去留言哦，不管認不認識，進去先看一下人家賣的產品，然后留言夸一下掌柜人好啦，東西實惠啦，緊接著就是我們的廣告信息，店鋪有客人來的時候就可能看到你的留言信息，可能被吸引到你店里來。

9、用好寶貝描述模板

現在賣寶貝描述模板的賣家非常的多，很容易找到價格實惠又漂亮的描述模板，但是許多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一個重要作用。選寶貝描述模板一定要選側面可以插圖的模板。這樣我們在對某一件寶貝進行描述的時候，在側面插入其他寶貝的圖片和鏈接。買家在查看寶貝描述的時候，就會順便點擊旁邊感興趣的寶貝，增加我們的寶貝被瀏覽的幾率，否則的話，很多買家看了這個頁面就直接走了，不會看店里其他的寶貝！

10、登錄各大搜索引擎

這個很簡單，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。

11、旺旺群

旺旺群的好處有很多，最直接的就是能提高我們的知名度，經常在群里說話露臉，大家對你熟悉了，自然偶爾也會到你店里去看看，想買的時候自然也就想起到你的店了，而且還可能給你介紹買家來哦。

12、群發信息

利用旺旺，QQ，MSN等聊天工具給別人發廣告，進行宣傳。當然不能麻木的發廣告，要適度宣傳，不然的話人家會反感。

13、郵件廣告

利用電子郵件，給每一個我們知道的地址發一封郵件，當然開頭要問候一下對方的近況，或者寫些關心的話，隨后附上我們開淘寶店的消息，寫上我們經營的產品，我們的店鋪地址等等。對方回不回信不要緊，只要他收到信看了，就達到宣傳的目的了。

14、加入商盟

商盟比群大多了，里面人氣也比較旺，加入商盟跟大家成為朋友，也就多了不少潛在顧客，而且當盟友的顧客需要購買的產品正好你店里有的話，盟友會給你介紹過來的哦！而且加入商盟以后，買家會覺得我們的店鋪更有保障。

15、賺銀幣搶廣告位

社區廣告位的效果還是很明顯的！每天論壇里的人不知多少萬，能在這里做廣告，效果可不是一般的好！不過搶廣告位也不容易，搶的人太多不說，還要好多銀幣呢，新手賺銀幣不容易，想寫精華貼吧，不知道寫啥。想回答問題賺銀幣吧，好像那些問題自己都不知道。所以只能靠參加活動來賺取銀幣。

16、關注求購信息欄

經常到求購區去看看，有沒有人求購的寶貝是我們店里有的。運氣好的話，能找到好多顧客哦，即使我們店里沒有買家求購的東西，也能發現不少潛在顧客，把他們都加為好友吧，順便推銷一下跟他求購的寶貝差不多的東西，很容易成交的哦！

17、多搞促銷活動

偶爾可以挑幾件物美價廉的寶貝搞促銷，錢少賺點沒關系，信譽上去了，自然而然人就多了，而且薄利多銷，人氣旺了，以后的生意也好做呀！不一定要等節日的時候才可以搞促銷哦，平時也多搞促銷活動拉人氣，只有人氣旺了，生意才會越來越紅火。

18、建立會員折扣制度

如果你想讓第一次上門的顧客變成老主顧的話，就來個會員折扣吧，把買家設置為會員，以后來買東西給優惠，這樣到他下次想買這個東東的時候，自然又會到我們的店里來。

19、訪問老顧客

想讓買家變成回頭客，經常聯系拜訪是必須的，每到節日，或者買家生日之類的特殊日子，一定要記得給買過我們東西的買家們發個信息，祝福他們節日快樂。讓他們感受到我們的真心，我們的關懷和溫暖，這樣他們也會把我們記在心里，再到需要買東西的時候，就會自然的想起我們來。

五、 網站產品策略

1、產品的包裝：一方面要基于成本和生產的考慮，包容稍保護產品；另一方面則要作為一種重要的營銷手段加以利用。在國內銷售的茶葉喜歡采取龍鳳等傳統圖案，但是銷往國外的裹葉，則要按其國家的具體情況來確定包裝的各個環節，如銷往歐盟的茶葉包裝，以綠色包裝來突出產品的“綠色”，可以起到很好的效果。

2、產品的標簽：應該包括產品標志、制造日期、產品說明及圖樣設計等，標簽既要區別產品間的不同,又要有吸引人的圖樣、字型，來促進銷售。

3、產品的組合決策：就是決定產品組合的寬度、長度、深度和一致性的策略。可以通過調整產品組合的這四個層次所對應的四種方式來增加銷售。

六、 網站定位

對于企業網站的定位首先要基于其公司的市場定位，奕福公司的市場定位很廣，主要定位于喜歡茶葉的各個年齡階段的朋友們，因此它沒有年齡階層的限制。因為建立站點的目的是推廣網站、增加網上網下的產品服務、增加企業的品牌形象。明確了建立站點的目的，接下來就應該確立站點的市場。

奕福是基于推廣產品服務和聯系客戶為目的的站點，因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問。這就需要考慮目標訪問者的需求，根據奕福茶葉的實際情況可以分析出其消費者主要是想得到更好的服務。因此網站推廣主要應該突出產品服務的方面。

網絡營銷策劃書優秀范文(5)

網絡營銷策劃書的范文

網絡營銷是大家都看好的一種營銷方式，但并不是任何產品都適合做網絡營銷。下面是有產品網絡營銷方案，歡迎參閱。

　　產品網絡營銷方案范文1 (一)網店的建設

1.網店的制作。網店的設計應該簡單精美，圖文并茂。在有限的空間里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潛在客戶的眼球。可以找專門設計網頁的人員為自己設計整個網店的頁面。

.關于產品的描述。在客觀實際描述的基礎上，還要注重細節的描寫。例如產品的形狀、大小、味道等。特別的要突出產品的特色。以及產品可以用來送禮之類的功能。

.網店上的文字。在法律許可的范圍內可以發布一切有利于店主形象以及促進銷售的產品信息、各種促銷信息。

.維護客戶關系。可以在網店上建立一個客戶討論區。通過討論區客戶可以交流他們彼此的購物心得，而店主也可以通過討論區了解客戶的需要。

.店鋪名稱是非常重要。商店名字不能太長，不能有不名符號。店鋪名稱無論在淘寶網、百度、google等都能被搜到，店鋪名稱的關鍵字安排是重中之重!店鋪名稱最多只能30個字，需要妥善安排。

.網店分類。店鋪的主營關鍵字要設置正確或者店鋪類型要設置正確，例如可以放到家居和床品等與之相關分類的里面。增加客戶的可瀏覽度。

(二)網店推廣

1.通過QQ購物群、淘寶旺旺群、QQ群發軟件、淘寶旺旺群發軟件，來向我們自己的客戶發布網店寶貝信息，及時的向他們傳達各種優惠、促銷活動。

.利用郵件廣告模式。不過在郵件的發送過程中，要注意標題吸引人、簡單明了。

.利用論壇、貼吧。可以通過論壇貼吧、特色產品論壇以及地方旅游等論壇來宣傳產品，提高自己店鋪的知名度

.利用微博、微信。在微盛行的年代，通過注冊微博，發表短小精悍的文章來介紹自己的產品及到網店。

.利用當下實行的團購網及秒殺。達到宣傳自己網店的目的。

三.后續工作

1.做好與客戶溝通的工作。盡量做到有人聯系，立馬回復。

.產品的包裝精美。突出產品的地方特色。

.對客親切。服務熱情。可以在客戶購買的產品中，放入自己準備的精美禮物。

.選擇方便的物流。做到發貨快速。

.做好退貨及售后的服務工作。

　　產品網絡營銷方案范文2 為公司產品作推廣，無論是借助于傳統媒體或是網絡媒體，都是以促進銷售、提高市場份額和提高產品知名度、企業知名度為目標。廣告、公共關系、人員推銷和促銷則是銷售促進/推廣的四個方面。其中廣告又是最常見的手段。傳統的廣告媒體包括報紙、雜志、廣播、電視及戶外廣告媒體，但是隨著信息時代的到來，網絡很快成為新興的廣告媒體，大有取代傳統媒體之勢。

開端于二十世紀七十年代的信息時代，有人稱之為人類的第三次工業革命，它正日益改變著人們的思維方式和生活方式，可以說人類進入了數字化生存年代。由于上個世紀九十年代中后期在國內的盛行發展，網絡已經成為繼電視、報紙之后的第三大媒體，在美國僅僅排在電視之后成為第二大媒體，如何利用這種低成本、高效快速、互動性強的網絡媒體資源進行宣傳、推廣和營銷，是擺在現代企業面前的新課題。

本文圍繞網絡傳播方法，就如何進行本公司產品的網絡推廣展開討論。

網絡推廣的方式：

1.建立公司網站

為本公司建立網站是網絡推廣的基礎。本公司的網站一經建立，必須實現下列功能：

樹立企業形象：網絡營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立并推廣企業的品牌，無論是知名企業還是非知名企業都可以通過互聯網快速樹立企業整體形象。通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，網絡品牌的價值甚至高于通過網絡獲得的直接收益。

信息發布：網站是一種信息載體，通過網站發布信息是網絡營銷的主要方法之一，同時，信息發布也是網絡營銷的基本職能。

銷售促進：營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網絡營銷也不例外，大部分網絡營銷方法都與直接或間接促進銷售有關。

增進顧客關系：良好的顧客關系是網絡營銷取得成效的必要條件，通過網站的交互性、顧客參與等方式在開展顧客服務的同時，也增進了顧客關系。

網上調研：通過在線調查表或者電子郵件等方式，可以完成網上市場調研，相對傳統市場調研，網上調研具有高效率、低成本的特點，因此，網上調研成為網絡營銷的主要職能之一。

公司網站一旦實現上述功能，下一步便是網址推廣。因為網站所有功能的發揮都要以一定的訪問量為基礎，所以，網址推廣是網絡營銷的核心工作。網址推廣的常用方法有文字鏈及圖片廣告、搜索引擎結果文字鏈廣告、搜索引擎競價排名廣告等。

.文字鏈及圖片廣告：

文字鏈或圖片廣告，就是寫一段話或制作一幅圖片，將此段話或圖片鏈接企業的網站后放置于各大門戶網站的相應廣告位。如果網民上網看到了并且點擊，則可到企業的網站上瀏覽一番。這類廣告的主要目的不是為了通過鏈接帶來訂單，而是保證自己的品牌在外時刻傳播。這類文字鏈或圖片廣告都是收費的，而且收費較高。

.搜索引擎結果文字鏈廣告：

繼微軟之后，IT產業神話的創造者無疑是搜索引擎網站，如谷歌和百度。網民通過使用搜索引擎，輸入搜索關鍵詞后就能找到自己想了解的內容。公司網站如果能夠被比較知名的搜索引擎收錄或鏈接，就會被查詢相關信息的網民發現，從而被訪問。

實際上搜索引擎結果鏈接廣告，主要提供的是一種網絡交易信息匯集平臺，幫助大量企業在物料采購、銷售環節延伸了傳統的供應鏈接觸范圍，因而受到企業歡迎。

.搜索引擎競價排名廣告：

通俗地來講，“競價排名”是指由用戶為自己的網站或產品網頁出資購買關鍵字排名，通過競價排名服務提供商發布到國內主流搜索引擎前列的一種服務。這是按點擊計費的一種服務。通過競價排名，搜索結果的順序將根據網民點擊的多少由高到低排列，網民每點擊一次，用戶即支付一定的費用，同時奉行不點擊不收費的原則。

.免費注冊會員發布廣告：

個人與企業都可以通過免費注冊成為其會員，會員可以在網站免費瀏覽和搜索各類信息，發布供求信息，與潛在顧客或供應商互相通信，發布公司介紹等功能。

.傳真營銷：

傳真營銷是上海傲融軟件技術有限公司整合互聯網技術、圖像技術、電信通信技術，利用完全知識產權的35FAX軟件而推出的網絡傳真服務。只要能上網就可以收發傳真。只需要能夠上網(寬帶、撥號、無線上網均可)，即可通過登陸35Fax網站(鏈接到登陸頁面)開始使用。用戶可以直接在電腦上遞交電子文件,點擊鼠標就可以將傳真發送到對方傳真機，

對公司進行網絡推廣的實施建議：

第一階段：優化公司網站

本公司的網站能基本滿足推廣公司產品及發布信息的要求。在主頁上方能看到公司介紹、產品中心、新聞中心、商務合作、集成社區和聯系我們等搜索欄目，在主頁下方左側有產品檢索欄，下方右側分成集成動態、成功案例和產品展示等三個子欄目。網頁結構明確，設計思路清晰。

但是這里有一個優化公司網站的建議：在主頁下方右側增加集成新聞這一子欄目。這樣便于網民從主頁直接鏈接到新聞中心，其內容應該是本公司的新聞，如近期公司得到了哪些新的訂單、近期公司內部有哪些重大活動等，在網上發布這一類信息有助于網民了解更多的公司信息，拉近公司與網民之間的距離，提高公司的知名度和親和力。

第二階段：免費注冊成為網站會員

選擇阿里巴巴網站和百應網站，免費注冊會員資格，免費發布供求信息和公司介紹。

如果上述免費廣告效果不明顯，我們得考慮下述付費廣告。

第三階段：在搜索引擎網站做公司網站的網址推廣

在這里，第一步先做搜索引擎競價排名廣告，因為其廣告費用直接與網民的點擊次數掛鉤，價格相對低一些。谷歌網站關鍵詞搜索結果頁面右側羅列的搜索結果，和百度網站關鍵詞搜索結果頁面左側羅列的搜索結果就屬于這一類廣告。

在谷歌網站發布這類廣告，需要先指定關鍵詞，并支付開戶費50元，如預存1000-3000元則可免開戶費并送150元;如預存3000-5000元則可免開戶費并送500元。網民每點擊一次，就從預存款中扣除一定的錢款，其數額因關鍵詞的不同而不同，最低是每次點擊0.08元。

在百度網站發布這類廣告，也需要先指定關鍵詞，并預存5600元，其中600元是服務費，5000元是預付款，網民每點擊一次，就從5000元預付款中扣除一定的錢款，其數額因關鍵詞的不同而不同，最低是每次點擊0.3元。

　　產品網絡營銷方案范文3 一. 產品現狀分析

優勢：

1.地方特產，具有地域性，代表一個地方的文化特色。

.網上開店具有價格優勢。

劣勢：

1. 網店整體的設計不完善

.網店的知名度不高

二.解決方案

(一)網店的建設

1.網店的制作。網店的設計應該簡單精美，圖文并茂。在有限的空間里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潛在客戶的眼球。可以找專門設計網頁的人員為自己設計整個網店的頁面。

.關于產品的描述。在客觀實際描述的基礎上，還要注重細節的描寫。例如產品的形狀、大小、味道等。特別的要突出產品的鄉土特色。以及產品可以用來送禮之類的功能。

.網店上的文字。在法律許可的范圍內可以發布一切有利于店主形象以及促進銷售的產品信息、各種促銷信息。

.維護客戶關系。可以在網店上建立一個客戶討論區。通過討論區客戶可以交流他們彼此的購物心得，而店主也可以通過討論區了解客戶的需要。

.店鋪名稱是非常重要。商店名字不能太長，不能有不名符號。店鋪名稱無論在淘寶網、百度、google等都能被搜到，店鋪名稱的關鍵字安排是重中之重!店鋪名稱最多只能30個字，需要妥善安排。

.網店分類。店鋪的主營關鍵字要設置正確或者店鋪類型要設置正確，例如可以放到美食和禮物等與之相關分類的里面。增加客戶的可瀏覽度。

(二)網店推廣

1.在免費的搜索引擎上使用專門注冊工具提交店鋪。因為統計表明，網店60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此搜索引擎是進行網站推廣的首要步驟。

.利用即時通訊工具。通過QQ購物群、淘寶旺旺群、QQ群發軟件、淘寶旺旺群發軟件，來向我們自己的客戶發布我們網店寶貝信息，及時的向他們傳達我們的各種優惠、促銷活動。

.利用郵件廣告模式。在網店經營的過稱中，在每成功一筆交易中，向顧客索要郵件地址。一方面可以方便解決購物完成后期存在的一些問題。另一方面，可以定時給這部分客戶發送郵件，推銷網店商品，發送促銷信息等等。不過在郵件的發送過程中，要注意標題吸引人、簡單明了。不要欺騙人。內容最好采用HTML格式，另外排版一定要清晰。

.利用論壇、貼吧。可以通過那些美食論壇貼吧、家鄉特色產品論壇以及地方旅游等論壇來宣傳我們店里面的土特產品，提高自己店鋪的知名度。論壇里用好頭像，簽名。 頭像可以專門設計一個，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己店鋪的介紹和連接

.在聊天室、BBS上發出邀請。交更多的朋友來達到宣傳、擴大知名度的目的。但交流第一，掌握好度。切不可完全變成廣告，否則適得其反。

.利用微博。在微博盛行的年代，通過注冊微博，發表短小精悍的文章來介紹自己的產品及到網店。

.利用博客。店主可以把自己的BLOG登錄到中文博客搜索引擎以及博客聚合站點。

(1)友情鏈接。可以給店主的博客帶來穩定的訪問量。店主可以到各大博客站點串門，盡量關注一些熱門的博客，在人家博客中留言申請友情連接(適當夸獎，給對方誠意)。友情連接的多了，店主的博客的排名及流量都上來了。

(2)提供在線訂閱功能。店主自己動手，添加上rss訂閱圖標及鏈接，可以在博客公告或博客鏈接中實現添加。

(3)即時通訊工具利用。即時通訊工具常用的有QQ、MSN，利用即時通訊工具的簽名，將自己的博客廣而告之。

(4)多交博友。

.利用當下實行的團購網及秒殺。達到宣傳自己網店的目的。

三.后續工作

1.做好與客戶溝通的工作。盡量做到有人聯系，立馬回復。

.產品的包裝精美。突出產品的地方特色。

.對客親切。服務熱情。可以在客戶購買的產品中，放入自己準備的精美禮物。

.選擇方便的物流。做到發貨快速。

.做好退貨及售后的服務工作。

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產品網絡營銷策劃書范文

(1)高中生及家長

—直接消費者和消費行為的決策者

(2)中學校長或分管信息化教學的負責人

—消費行為的引導者

(3)高中數理化任課教師

區域市場定位在確認目標區域市場時，我們考慮如下因素：

(2)選擇高考競爭激烈的地區。

(3)選擇各地區的中心城市。

(4)目標一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、重慶

營銷策略制定

(1)20xx上半年是萊軟“探市場、入市場”的時機，首先采用“市場跟隨者”策略;在完成如下20xx年營銷目標后，20xx年萊軟可由“跟隨者”策略轉為“挑戰者”策略，在產品占有率不斷提升的情況下，20xx年由“挑戰者”策略轉變為“領導者”策略。

(3)迅速建立銷售網絡體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間里，采用雙模型共存的形式。

(4)努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產品形象。充分利用公共關系和媒體宣傳，創造市場需求，引導消費。

(5)完成(完善)產品的CIS策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準備。

(6)建立一只組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。

廣告策略制定廣告目標

(1)宣傳企業形象和產品形象。到20xx年底使天翼軟件的知名度提升到40%;

(2)拓展銷售渠道，穩定銷售網絡。

(3)聯絡公共關系，創造銷售社會環境。

廣告訴求對象：

直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者

(1)在校高中學生及其家長

(2)高中數理化任課教師

可知對象：公共關系的主要目標對象

(1)相關行業的政府官員及管理者

(2)軟件銷售的經銷商

(3)業內人士(包括教育軟件行業及相關行業，需求合作機會)

(4)媒體

未知對象：對公司經營活動產生影響的目標人群

(1)關注教育事業發展的公眾人物

(2)熱衷于投資教育事業的投資商

廣告產品訴求：

(1)素質教育的新產品;

(2)產品權威形象(國家火炬計劃產品，中美合作的結晶，美國著名設計師的杰作，PCSHOPPER中小學軟件評比第一名等);

(3)直觀生動的三維動畫效果;

(4)獨特的智能化人機交換練習功能。

(1)天翼讓學習更輕松

(2)天翼讓學習插上翅膀

廣告表現手法：

(1)媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業媒體;

(2)表現主題：天翼讓學習更輕松;

(3)表現類型：產品形象+企業形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告;

(4)時段性媒體發布。

公關策略制定公關策略

(1)公關活動的形式應符合目標群體的特征;

(2)商務公關活動與公益活動相結合;

(3)公關活動與媒體發布相結合。

公關活動的任務

(1)提高企業知名度及產品知名度;

(3)通過持續不斷的概念炒做，引導、鼓勵和促進消費者完成購買行為，推進產品的市場銷售;

(4)為發展公共關系，產生社會影響等提供信息渠道;

(5)引起業內人士的關注，尋求市場合作，增加市場競爭力。

公關活動的設計

活動方案二：“天翼杯”中學生數理化知識競賽

活動方案三：軟媒宣傳

活動方案四：千名優秀中學生獎勵活動

活動方案五：終端實效促銷

活動方案六：冠名贊助

一、公司簡介

本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創建于xx年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

二、公司目標

1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統產品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。

6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。

9.研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。

10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

四、網絡營銷戰略

經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名(和)，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

五、網絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

(一)、網絡營銷戰略的實施:

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

2.專職網絡營銷人員職責應包括：

(2)網站日常維護、監督及管理。

(3)網站推廣計劃的制定與實施。

(4)網上反饋信息管理。

(5)獨立開展網上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。

3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發

(4)其他：如上網費、網絡廣告費等

(二)、綜合各部門意見，構建網站交互平臺

構建網站應注意網站應有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;

(2)美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

(4)網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

(三)、制定網站推廣方案并實施

具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

(1)本公司產品的潛在用戶范圍;

(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何;

(3)我們應該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統媒體，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網站間交換連接;

(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;

(4)通過網上論壇、bbs進行宣傳;

(5)通過新聞組進行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標明網址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;

(8)借助傳統媒體進行適當宣傳。

六、網絡營銷效果評估及改進

網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

1.評估內容包括：

(2)網站推廣是否有效;

(3)網上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

2.評估指標主要有：

網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：

促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。

這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創建于XX年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

二、公司目標

1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統產品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。

6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。

8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。

10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

四、網絡營銷戰略

經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

五、網絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

(一)、網絡營銷戰略的實施:

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網絡營銷人員職責應包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。

(2)網站日常維護、監督及管理。

(3)網站推廣計劃的制定與實施。

(4)網上反饋信息管理。

(5)獨立開展網上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。

(7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發

(4)其他：如上網費、網絡廣告費等

(二)、綜合各部門意見，構建網站交互平臺

公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。

構建網站應注意網站應有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;

(2)美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

(4)網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

(三)、制定網站推廣方案并實施

具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

(1)本公司產品的潛在用戶范圍;

(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何;

(3)我們應該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統媒體，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網站間交換連接;

(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;

(4)通過網上論壇、bbs進行宣傳;

(5)通過新聞組進行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標明網址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;

(8)借助傳統媒體進行適當宣傳。

六、網絡營銷效果評估及改進

網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

1.評估內容包括：

(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足;

(2)網站推廣是否有效;

(3)網上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

2.評估指標主要有：

網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：

促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。

這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。

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網絡營銷策劃書優秀范文(7)

南京桂花鴨（集團）有限公司網絡營銷策劃書

班級：XXX 姓名：XXX 學號：XXX

一、 公司簡介

南京桂花鴨（集團）有限公司坐落在素有城市翡翠之稱的紫金山腳下，是江蘇省禽類加工行業著名的地方品牌企業，也是江蘇省農業化經營重點骨干龍頭企業，經過幾十年的風雨洗禮，（集團）公司已初步形成了以品牌為核心，集生產加工、批發零售、連鎖配送于一體的產業化格局。目前，在全國50多個城市設立了連鎖經營網絡，初步形成了輻射全國的營銷渠道。
??? 為進一步做大做強桂花鴨，公司確立了新的發展目標：“創學習型組織，建長壽型企業。”始終以領先變革的精神，銳意進取、不斷創新。企業先后獲得“全國商業信譽單位”、“江蘇省農業產業優化龍頭企業”等多項榮譽。

在市場競爭日益激烈的形勢下，南京桂花鴨（集團）有限公司堅持科學發展觀，在傳承中創新，在創新中發展。公司進一步調整生產布局，在南京江寧濱江開發區等地建立了現代化流水線廠房和配送中心，實行信息化管理的新模式，使公司內部管理躍上了新臺階。同時，（集團）公司率先通過了“三位一體”管理體系認證，并形成了自己的經營模式和經營特色，企業獲得了長足的發展。公司拳頭產品桂花牌鹽水鴨曾榮獲“綠色食品”、“中國商業品牌”、等稱號和國家首批原產地標記產品。

當今時代,市場的經濟格局正在發生著顯著的變化，為適應市場競爭的需要,南京桂花鴨（集團）有限公司正朝著“百年企業”的發展目標,改革、創新，為“振民族文化，興百年桂花”而不斷地努力！

二、公司目標

1.到2015年，力爭銷售收入達到10億元。

2．將桂花鴨的覆蓋面擴展到國際，打造成為國際品牌。(2014年青奧會為公司的產品宣傳和推廣提供了良好的機遇，公司需要妥善利用此機會)

三、網絡營銷環境分析

1．市場環境分析

“鹽水鴨”，鮮、香、嫩、滑、爽的口味讓人回味無窮，但是南京鴨業缺少投入和扶持。鹽水鴨加工企業大都基礎設施落后，嚴重制約了南京鴨業的發展。參加南京鴨業研討會的專家和企業發出這樣的感慨。

據介紹，南京現有800家鴨類加工企業，70多家企業規模較大，50多個品牌雖獲得國家綠色產品認證，但是目前僅有桂花鴨年產值達4億元，其他大都年產值在1000萬元左右。有 知情人士透露，南京至少有七八成鴨企業仍然停留在傳統作坊式生產工藝，即使個別比較知名的品牌也是以大作坊型手工生產，不過規模較大罷了，落后的生產工藝和基礎設備，無疑制約了產品的規模，成為企業做大做強的瓶頸。

南京市商貿局和南京農業大學專家建議，政府應及早制定南京鴨業的發展規劃，加大對鹽水鴨產業的政策扶持和資金投入，改變目前鴨企基礎設施落后的現狀，有能力和資金的企業不妨帶頭加大成本投入和增強產品研發力量。

　　南京桂花鴨公司有關負責人昨也向記者透露，桂花鴨公司去年成功改制，為企業注入新的活力和資金投入。目前該公司已在響水縣籌建面積達85畝的生產基地，形成年生產加工能力逾100萬只，并斥資購入一批技術先進的生產和檢測設備。今年還將在南京市區籌建150平方米的旗艦零售店，加深桂花鴨品牌在市場的沖擊力，逐步以南京為中心向周邊城市進行深入滲透和輻射。

2、企業形象分析

南京桂花鴨集團有限公司是南京鴨業的龍頭企業，它代表著南京鴨業最先進的水平，2009年，公司濱江生產基地順利投產，其產值、利潤、公司形象都得到了全面提升。“國家級農業龍頭企業”、“中國零售業十大優秀特許加盟品牌”、“中國特許獎”、“中國肉類食品行業50強”、“江蘇省名牌產品”、著名商標、名牌產品等多項榮譽的取得，離不開所有桂花鴨人的共同努力。為表彰先進，公司與11月30日在寧海大廈召開“2009——2010年建設桂花鴨有功個人評選暨表彰大會”。

會上對獲得建設桂花鴨有功個人、先進個人的24位同志給予表彰，授予劉慧、冷文斌等12人“建設桂花鴨有功個人”稱號、授予王玉華、王麗麗等12人“建設桂花鴨先進個人”稱號。同時對榮獲2010年度“CCFA十佳金牌店長”的陶九華同志；對榮獲2009年“年度質量之星”的馬寧等4位同志進行了表彰。

桂花鴨集團有限公司在廣大消費者心目中是專業、優秀的鴨成品生產商。

3、競爭分析

南京一家名為“華鹵”的鴨企花巨資引進先進的生產設備——低壓真空罐，即傳統鴨子老鹵用大缸腌制，而現在用低壓真空罐其上下壓力產生的壓差均勻使老鹵能充分滲透到鴨子體內，明顯比傳統大缸腌制時間縮短，滲透更均勻、入味。

“滿庭芳”剛剛在浦口區圈地1.7萬平方米，組建新的生產加工基地，并引進技術先進的現代化設備，如真空呼吸式腌制罐。傳統煮制罐憑經驗豐富的師傅來判斷煮制火候，而現在有新設備，只要設定恒定溫度，定時啟鍋即可，避免由于人工誤判帶來的生產口味的變化而引發的質量問題。

此外，還有大量鹵菜零售商也給企業的發展帶來了競爭。

南京桂花鴨集團有限公司需要使用先進生產工藝，改良傳統生產模式，生產出獨具特色、更加受廣大消費者歡迎的產品。

4、消費者分析

南京人最喜愛鹽水鴨,因為鹽水鴨口味最好又方便。南京桂花鴨集團真空包裝的鹽水鴨；消費者喜歡有質量安全保障的產品，物美價廉。南京桂花鴨集團公司生產的食品由于歷史悠久、占有一定的優勢，更易獲得消費者的信任。

南京桂花鴨集團有限公司的產品包裝便于攜帶，是饋贈親友、走親訪友之必備佳品。

四、網絡營銷戰略

1、產品和價格策略

a、網頁設計

企業的網頁設計所追求的效果簡單地說，一是精致，二是方便，具體地應注意以下幾點：“第一，企業的主頁應能夠給顧客比較強烈和突出的印象。第二，網頁結構設計合理，層次清楚。顧客應該可以從主頁的目錄中得知自己應查得的方向。第三，網頁的內容應全面，盡量涵蓋顧客普遍所需的信息。第四，網頁的鏈接應方便瀏覽，傳輸速度和圖片的下載的速度快，應注意避免死鏈接，調不出圖形等情況存在。

b、短信平臺與WAP站點

為了讓顧客能夠隨時隨地了解南京桂花鴨集團有限公司的產品，便于訂購，了解發布優惠活動信息，維護老客戶的利益。企業可以根據需要組建自己的短信平臺和WAP站點，企業利用短信平臺接受客戶的預訂服務信息并及時反饋預訂情況，通過發送短信通知他們能夠享受到的一些優惠信息。這樣既擴大了企業的銷售渠道，又方便的客戶，而且對老客戶的維護也更貼切。隨著移動通信技術的發展，無線互聯網的用戶大大增加，企業通過建立自己的WAP站點，既可以讓顧客了解企業產品而且提升了企業的形象和知名度。

c、產品價格

價格是企業經營特別是營銷過程中最為敏感的問題。而互聯網營銷使企業產品的價格展現在顧客面前的同時也暴露在競爭對手面前。

由于互聯網營銷使企業的產品開發和促銷等成本降低。企業可以進一步降低產品的價格。并且由于網上價格具有公開化的特點。顧客很容易全面掌握其他同類客房的價格。因此應增加產品定價的“透明度”，建立合理的價格解釋體系，向顧客提供相關產品的定價，并開誠布公地在價格目錄上介紹產品價格的制定程序，從而消除顧客對企業產品價格產生的疑慮。

要靈活變動價格，由于在互聯網上產品價格隨時都可能受到同行業產品的沖擊，所以應在網上建立產品價格自動調節系統，按照旅游的淡旺季，市場供需情況，其他企業產品的價格變動等情況，在計算最大盈利的基礎上自動地進行實際的價格調整，并且定期提供優惠，折扣等形式以吸引顧客。

2、渠道和促銷策略

　　如果僅從銷售渠道層次角度來看，互聯網營銷的渠道就退化為互聯網這個單一的層次，因此，對于企業來說其重點應放在不斷完善這種渠道以吸引顧客上。可以采取的方式有很多，如建立會員網絡，提供免費的服務或產品，組建立會員網絡為例來說明企業的具體做法。

會員網絡是企業建立虛擬組織的基礎上形成的網絡團體。企業可以把曾經消費過企業產品的顧客組成一個會員網絡。促進他們之間的了聯系和交流，并且把消費者融入到整個營銷過程中，讓每一個消費者都互惠互利，共同發展。

比如在顧客購買產品后，企業通過互聯網上的E-MAIL詢問他對企業產品的意見，以示對客人的尊重的和關心：比如在節假日，企業可通過E-MAIL向會員發送精致的賀卡，在企業推出新的消費產品前，也可通過E-MAIL這種方式通知會員，并征求他的意見，這樣，顧客就會有一種被尊重，　被重視的感覺，從而對本企業產品就會有一持續良好的印象。

五、管理

（一）網絡營銷戰略的實施

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

　　1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

　　網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

　　2.專職網絡營銷人員職責應包括：

　　（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。

　　（2）網站日常維護、監督及管理。

　　（3）網站推廣計劃的制定與實施。

　　（4）網上反饋信息管理。

　　（5）獨立開展網上營銷活動。

　　（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。

　　（7）網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

　　3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：

　　（1）人員工資

　　（2）硬件費用：如計算機添置

　　（3）軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發

（4）其他：如上網費、網絡廣告費等

（二）、綜合各部門意見，構建網站交互平臺

　　公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。

　　構建網站應注意網站應有如下功能：

　　（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病；

　　（2）美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果；

　　（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

　　（4）網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

（三）、制定網站推廣方案并實施

　　具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

　　1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

　　（1）本公司產品的潛在用戶范圍；

　　（2）分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何；

　　（3）我們應該主要向誰做推廣；

　　（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

　　（5）是否需借助傳統媒體，如何借助；

　　（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

　　（7）如何保持較低的宣傳成本。

　　2.我們可以借助的手段：

　　（1）搜索引擎登錄；

　　（2）網站間交換連接；

　　（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；

　　（4）通過網上論壇、bbs進行宣傳；

　　（5）通過新聞組進行宣傳；

　　（6）在公司名片等對外資料中標明網址；

　　（7）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳；

（8）借助傳統媒體進行適當宣傳

六、網絡營銷效果評估及改進

　　網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

　　1.評估內容包括：

　　（1）公司網站建設是否成功，有哪些不足；

　　（2）網站推廣是否有效；

　　（3）網上客戶參與度如何[分析原因]

　　（4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何；

　　（5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；

　　（6）公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

　　2.評估指標主要有：

　　網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

　　網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。

網絡營銷策劃書優秀范文(8)

網絡營銷策劃書范文

　　下面是求職網為您精心準備的網絡營銷策劃書范文，希望可以幫助到您！

　　1、網絡營銷策劃的目的

　　要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

　　企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：

　　企業開張伊始，尚無一套系統網絡營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套網絡營銷計劃。

　　企業發展壯大，原有的網絡營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的網絡營銷方案。

　　企業改革經營方向，需要相應地調整網絡營銷策略。

　　企業原網絡營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的網絡營銷計劃。

　　市場行情發生變化，原網絡營銷方案已不適應變化后的市場。

　　企業在總的網絡營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

　　推出新產品時，針對該產品設計專屬的網絡營銷策劃方案

　　2、網絡營銷環境的分析

　　行業外部環境分析

　　（1）政治環境分析（2）經濟環境分析

　　行業內部環境分析

　　（1）消費需求分析（2）網頁分析

　　3、網絡營銷目標

　　網絡營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即網絡營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場占有率實現。

　　4、具體網絡營銷方案

　　5、如何廣告宣傳

　　1）原則：

　　①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

　　②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

　　③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

　　④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

　　2）實施步驟可按以下方式進行：

　　①策劃期內前期推出產品形象廣告。

　　②銷后適時推出誠征代理商廣告。

　　③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

　　④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

　　⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

　　6、具體行動方案。

　　根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

　　如果上面五大問題都解決好并形成文字，我們只要稍加修改。按一定的格式整理成冊，就可以順利的形成企業網絡營銷策劃書。 營銷策劃書的格式其實可以多種多樣，你可以像論文一樣來編制，你也可以作為平常一般工作方案來處理。更可以在網絡營銷世界網站找一篇營銷策劃書范文，為參照格式。但它也有一定的規則，那就是該有的內容你必須得有，而且營銷活動中的方方面面你都得考慮進去，以免在執行時出現很多差，到時就得不償失啦，*為一份正規營銷策劃書必有內容項，希望可以幫到需要寫營銷策劃書的朋友。

　　市場營銷策劃書撰寫的基本格式

　　市場營銷策劃書的內容，格式：

　　1.市場營銷策劃書執行概要和要領

　　商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

　　2.目前營銷狀況

　　(1)市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

　　(2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

　　(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

　　(4)分銷狀況：銷售渠道等。

　　(5)宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。

　　3.swot問題分析

　　優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。

　　劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。

　　機率：市場機率與把握情況。

　　威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

　　綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。

　　4.市場營銷策劃達到的目標

　　財務目標：

　　公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：

　　（單位：萬元）

　　營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。

　　5.市場營銷策劃采取的營銷戰略

　　目標市場：-

　　定位：-

　　產品線：-

　　定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。

　　分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

　　銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

　　服務：售后客戶服務。

　　廣告：宣傳廣告形式。

　　促銷：促銷方式。

　　rd：產品完善與新產品開發舉措。

　　市場調研：主要市場調研手段與舉措。

　　6.行動方案

　　營銷活動（時間）安排。

　　7.預計的損益表及其他重要財務規劃表:-

　　8.風險控制：風險****與控制方法。

網絡營銷策劃書優秀范文(9)

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創建于XX年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

二、公司目標

1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統產品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。

6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。

8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。

10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

四、網絡營銷戰略

經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

五、網絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

(一)、網絡營銷戰略的實施:

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網絡營銷人員職責應包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。

(2)網站日常維護、監督及管理。

(3)網站推廣計劃的制定與實施。

(4)網上反饋信息管理。

(5)獨立開展網上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。

(7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發

(4)其他：如上網費、網絡廣告費等

(二)、綜合各部門意見，構建網站交互平臺

公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。

構建網站應注意網站應有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;

(2)美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

(4)網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

(三)、制定網站推廣方案并實施

具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

(1)本公司產品的潛在用戶范圍;

(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何;

(3)我們應該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統媒體，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網站間交換連接;

(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;

(4)通過網上論壇、bbs進行宣傳;

(5)通過新聞組進行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標明網址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;

(8)借助傳統媒體進行適當宣傳。

六、網絡營銷效果評估及改進

網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

1.評估內容包括：

(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足;

(2)網站推廣是否有效;

(3)網上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

2.評估指標主要有：

網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：

促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。

這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。

策劃人：

網絡營銷策劃書優秀范文(10)

南京桂花鴨（集團）有限公司網絡營銷策劃書

班級：XXX 姓名：XXX 學號：XXX

一、 公司簡介

南京桂花鴨（集團）有限公司坐落在素有城市翡翠之稱的紫金山腳下，是江蘇省禽類加工行業著名的地方品牌企業，也是江蘇省農業化經營重點骨干龍頭企業，經過幾十年的風雨洗禮，（集團）公司已初步形成了以品牌為核心，集生產加工、批發零售、連鎖配送于一體的產業化格局。目前，在全國50多個城市設立了連鎖經營網絡，初步形成了輻射全國的營銷渠道。
??? 為進一步做大做強桂花鴨，公司確立了新的發展目標：“創學習型組織，建長壽型企業。”始終以領先變革的精神，銳意進取、不斷創新。企業先后獲得“全國商業信譽單位”、“江蘇省農業產業優化龍頭企業”等多項榮譽。

在市場競爭日益激烈的形勢下，南京桂花鴨（集團）有限公司堅持科學發展觀，在傳承中創新，在創新中發展。公司進一步調整生產布局，在南京江寧濱江開發區等地建立了現代化流水線廠房和配送中心，實行信息化管理的新模式，使公司內部管理躍上了新臺階。同時，（集團）公司率先通過了“三位一體”管理體系認證，并形成了自己的經營模式和經營特色，企業獲得了長足的發展。公司拳頭產品桂花牌鹽水鴨曾榮獲“綠色食品”、“中國商業品牌”、等稱號和國家首批原產地標記產品。

當今時代,市場的經濟格局正在發生著顯著的變化，為適應市場競爭的需要,南京桂花鴨（集團）有限公司正朝著“百年企業”的發展目標,改革、創新，為“振民族文化，興百年桂花”而不斷地努力！

二、公司目標

1.到2015年，力爭銷售收入達到10億元。

2．將桂花鴨的覆蓋面擴展到國際，打造成為國際品牌。(2014年青奧會為公司的產品宣傳和推廣提供了良好的機遇，公司需要妥善利用此機會)

三、網絡營銷環境分析

1．市場環境分析

“鹽水鴨”，鮮、香、嫩、滑、爽的口味讓人回味無窮，但是南京鴨業缺少投入和扶持。鹽水鴨加工企業大都基礎設施落后，嚴重制約了南京鴨業的發展。參加南京鴨業研討會的專家和企業發出這樣的感慨。

據介紹，南京現有800家鴨類加工企業，70多家企業規模較大，50多個品牌雖獲得國家綠色產品認證，但是目前僅有桂花鴨年產值達4億元，其他大都年產值在1000萬元左右。有 知情人士透露，南京至少有七八成鴨企業仍然停留在傳統作坊式生產工藝，即使個別比較知名的品牌也是以大作坊型手工生產，不過規模較大罷了，落后的生產工藝和基礎設備，無疑制約了產品的規模，成為企業做大做強的瓶頸。

南京市商貿局和南京農業大學專家建議，政府應及早制定南京鴨業的發展規劃，加大對鹽水鴨產業的政策扶持和資金投入，改變目前鴨企基礎設施落后的現狀，有能力和資金的企業不妨帶頭加大成本投入和增強產品研發力量。

　　南京桂花鴨公司有關負責人昨也向記者透露，桂花鴨公司去年成功改制，為企業注入新的活力和資金投入。目前該公司已在響水縣籌建面積達85畝的生產基地，形成年生產加工能力逾100萬只，并斥資購入一批技術先進的生產和檢測設備。今年還將在南京市區籌建150平方米的旗艦零售店，加深桂花鴨品牌在市場的沖擊力，逐步以南京為中心向周邊城市進行深入滲透和輻射。

2、企業形象分析

南京桂花鴨集團有限公司是南京鴨業的龍頭企業，它代表著南京鴨業最先進的水平，2009年，公司濱江生產基地順利投產，其產值、利潤、公司形象都得到了全面提升。“國家級農業龍頭企業”、“中國零售業十大優秀特許加盟品牌”、“中國特許獎”、“中國肉類食品行業50強”、“江蘇省名牌產品”、著名商標、名牌產品等多項榮譽的取得，離不開所有桂花鴨人的共同努力。為表彰先進，公司與11月30日在寧海大廈召開“2009——2010年建設桂花鴨有功個人評選暨表彰大會”。

會上對獲得建設桂花鴨有功個人、先進個人的24位同志給予表彰，授予劉慧、冷文斌等12人“建設桂花鴨有功個人”稱號、授予王玉華、王麗麗等12人“建設桂花鴨先進個人”稱號。同時對榮獲2010年度“CCFA十佳金牌店長”的陶九華同志；對榮獲2009年“年度質量之星”的馬寧等4位同志進行了表彰。

桂花鴨集團有限公司在廣大消費者心目中是專業、優秀的鴨成品生產商。

3、競爭分析

南京一家名為“華鹵”的鴨企花巨資引進先進的生產設備——低壓真空罐，即傳統鴨子老鹵用大缸腌制，而現在用低壓真空罐其上下壓力產生的壓差均勻使老鹵能充分滲透到鴨子體內，明顯比傳統大缸腌制時間縮短，滲透更均勻、入味。

“滿庭芳”剛剛在浦口區圈地1.7萬平方米，組建新的生產加工基地，并引進技術先進的現代化設備，如真空呼吸式腌制罐。傳統煮制罐憑經驗豐富的師傅來判斷煮制火候，而現在有新設備，只要設定恒定溫度，定時啟鍋即可，避免由于人工誤判帶來的生產口味的變化而引發的質量問題。

此外，還有大量鹵菜零售商也給企業的發展帶來了競爭。

南京桂花鴨集團有限公司需要使用先進生產工藝，改良傳統生產模式，生產出獨具特色、更加受廣大消費者歡迎的產品。

4、消費者分析

南京人最喜愛鹽水鴨,因為鹽水鴨口味最好又方便。南京桂花鴨集團真空包裝的鹽水鴨；消費者喜歡有質量安全保障的產品，物美價廉。南京桂花鴨集團公司生產的食品由于歷史悠久、占有一定的優勢，更易獲得消費者的信任。

南京桂花鴨集團有限公司的產品包裝便于攜帶，是饋贈親友、走親訪友之必備佳品。

四、網絡營銷戰略

1、產品和價格策略

a、網頁設計

企業的網頁設計所追求的效果簡單地說，一是精致，二是方便，具體地應注意以下幾點：“第一，企業的主頁應能夠給顧客比較強烈和突出的印象。第二，網頁結構設計合理，層次清楚。顧客應該可以從主頁的目錄中得知自己應查得的方向。第三，網頁的內容應全面，盡量涵蓋顧客普遍所需的信息。第四，網頁的鏈接應方便瀏覽，傳輸速度和圖片的下載的速度快，應注意避免死鏈接，調不出圖形等情況存在。

b、短信平臺與WAP站點

為了讓顧客能夠隨時隨地了解南京桂花鴨集團有限公司的產品，便于訂購，了解發布優惠活動信息，維護老客戶的利益。企業可以根據需要組建自己的短信平臺和WAP站點，企業利用短信平臺接受客戶的預訂服務信息并及時反饋預訂情況，通過發送短信通知他們能夠享受到的一些優惠信息。這樣既擴大了企業的銷售渠道，又方便的客戶，而且對老客戶的維護也更貼切。隨著移動通信技術的發展，無線互聯網的用戶大大增加，企業通過建立自己的WAP站點，既可以讓顧客了解企業產品而且提升了企業的形象和知名度。

c、產品價格

價格是企業經營特別是營銷過程中最為敏感的問題。而互聯網營銷使企業產品的價格展現在顧客面前的同時也暴露在競爭對手面前。

由于互聯網營銷使企業的產品開發和促銷等成本降低。企業可以進一步降低產品的價格。并且由于網上價格具有公開化的特點。顧客很容易全面掌握其他同類客房的價格。因此應增加產品定價的“透明度”，建立合理的價格解釋體系，向顧客提供相關產品的定價，并開誠布公地在價格目錄上介紹產品價格的制定程序，從而消除顧客對企業產品價格產生的疑慮。

要靈活變動價格，由于在互聯網上產品價格隨時都可能受到同行業產品的沖擊，所以應在網上建立產品價格自動調節系統，按照旅游的淡旺季，市場供需情況，其他企業產品的價格變動等情況，在計算最大盈利的基礎上自動地進行實際的價格調整，并且定期提供優惠，折扣等形式以吸引顧客。

2、渠道和促銷策略

　　如果僅從銷售渠道層次角度來看，互聯網營銷的渠道就退化為互聯網這個單一的層次，因此，對于企業來說其重點應放在不斷完善這種渠道以吸引顧客上。可以采取的方式有很多，如建立會員網絡，提供免費的服務或產品，組建立會員網絡為例來說明企業的具體做法。

會員網絡是企業建立虛擬組織的基礎上形成的網絡團體。企業可以把曾經消費過企業產品的顧客組成一個會員網絡。促進他們之間的了聯系和交流，并且把消費者融入到整個營銷過程中，讓每一個消費者都互惠互利，共同發展。

比如在顧客購買產品后，企業通過互聯網上的E-MAIL詢問他對企業產品的意見，以示對客人的尊重的和關心：比如在節假日，企業可通過E-MAIL向會員發送精致的賀卡，在企業推出新的消費產品前，也可通過E-MAIL這種方式通知會員，并征求他的意見，這樣，顧客就會有一種被尊重，　被重視的感覺，從而對本企業產品就會有一持續良好的印象。

五、管理

（一）網絡營銷戰略的實施

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

　　1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

　　網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

　　2.專職網絡營銷人員職責應包括：

　　（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。

　　（2）網站日常維護、監督及管理。

　　（3）網站推廣計劃的制定與實施。

　　（4）網上反饋信息管理。

　　（5）獨立開展網上營銷活動。

　　（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。

　　（7）網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

　　3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：

　　（1）人員工資

　　（2）硬件費用：如計算機添置

　　（3）軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發

（4）其他：如上網費、網絡廣告費等

（二）、綜合各部門意見，構建網站交互平臺

　　公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。

　　構建網站應注意網站應有如下功能：

　　（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病；

　　（2）美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果；

　　（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

　　（4）網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

（三）、制定網站推廣方案并實施

　　具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

　　1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

　　（1）本公司產品的潛在用戶范圍；

　　（2）分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何；

　　（3）我們應該主要向誰做推廣；

　　（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

　　（5）是否需借助傳統媒體，如何借助；

　　（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

　　（7）如何保持較低的宣傳成本。

　　2.我們可以借助的手段：

　　（1）搜索引擎登錄；

　　（2）網站間交換連接；

　　（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；

　　（4）通過網上論壇、bbs進行宣傳；

　　（5）通過新聞組進行宣傳；

　　（6）在公司名片等對外資料中標明網址；

　　（7）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳；

（8）借助傳統媒體進行適當宣傳

六、網絡營銷效果評估及改進

　　網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

　　1.評估內容包括：

　　（1）公司網站建設是否成功，有哪些不足；

　　（2）網站推廣是否有效；

　　（3）網上客戶參與度如何？[分析原因]

　　（4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何；

　　（5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；

　　（6）公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

　　2.評估指標主要有：

　　網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

　　網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。

網絡營銷策劃書優秀范文(11)

《網絡營銷策劃書》

項目名稱：江西百味堂特色特產美食店（）

地址：江西南昌

電話： 手機號：

電子郵件

聯系人：胡婷

網店名稱：江西百味堂

江西制造學院經濟管理系08電商

策劃人員：胡婷 許芳 蔣霞萍 林雁 江杏娟

引言

“物華天寶，人杰地靈”,自古江西就被稱為魚米之鄉。江西不但出產很多美味可口的水果、疏菜，還形成了江西獨特的菜系-江西特色小吃，江西簡稱贛，在江西各種菜系中有一種被稱親切為江西特色小吃。它的形成有其社會、經濟、文化、物產資源各方面因素，氣候環境、飲食習俗更是其主要因素。江西人的飲食習慣中也是多喜香辣和偏愛咸鮮，口味注重濃郁，菜肴形成的特色頗具鮮明。 江西特色小吃菜品品種多樣，江西特色小吃調味豐富多采。它的調味和其它地方菜肴一樣，也是充分利用當地調味用料，在菜肴烹制過程中，巧妙配合，使不同的調料相互擴散，相互滲透，并融為一體，產生滋味。其自身的內在規律，又有其調味的基本格局，產生的江西特色小吃味型獨具特色。

江西特色特產美食較多，稱得上多姿多采，其大致可劃分為：

原汁原味菜類：其中尤以三杯味、家鄉味、多味、姜茶味、桔香味最為突出。

蔬菜水果類：江西自古被稱為“魚米之鄉”，地域的原因產出了余干楓樹辣椒、贛南臍橙、南豐蜜桔、撫州大棗、上饒紅皮甘蔗、宜春獼猴桃、南昌板栗等。

各地風俗特產類：各地的人文風俗不同，生產出萍鄉臘肉、贛南醬鴨、贛南興國紅薯干、煌上煌食品、撫州菜梗、齊云山南酸棗糕等。

江西特產色小吃專注于江西特產的文化延續與推廣，讓想品嘗到江西特產美食的人們，品嘗到地地道道的江西特產，讓我們以前耳熟能詳的：景德鎮的山珍食貨、樂平狗肉、桂花鮮姜醬菜、浮紅茶葉、躉糖、贛南的三杯雞、李渡高粱酒、茉莉南昌銀毫、藜毫臘肉、雪棗坯、南豐蜜橘、上饒早梨、獼猴桃、云霧毛尖茶、婺源綠茶、萬年項米、信豐紅瓜子、鄱陽湖銀魚、龍興鋪燈芯糕、興國牛皮糖薯干、安福火腿、南安板鴨、九江桂花茶餅、上饒大曲酒、四特酒、麻姑酒等等。通過電子商務,來自全球的消費者都可以享受到江西的特產。而且可以享受到濃郁的江西鄉土情，和江西土特產的文化氛圍.

隨著社會的長遠發展，人們的生活水平得到了大幅度的提升，對高品質生活有了更高的要求，于是健康生活、高質量生活問題的重視程度也成了人們關注的焦點。“吃飽吃好”的生活水平早已不能滿足人們的需要，我們要在飲食文化中吃出健康來，但是日常食用品中一些營養元素的含量比較低或是不能很好的被人體吸收，輔助食用一些保健品已經是現代人對品質生活追求的一種常見形式。

江西百味堂以綠色食品為主打產品，產品都是來至農家具有百家的味道，產品高質量，味道鮮美、純正。

第一章 【項目概述】

項目介紹：

一、 項目名稱：江西百味堂特色特產美食網店

二、 項目負責人：百味堂團隊

三、 項目主要內容：項目概述

網店概述

項目創新優勢

實施階段

市場前景

盈利模式

市場分析

與同行相比競爭的優勢

網店營銷

成本分析

行業相關的電子商務法律法規

四、 項目的創新以及實施內容：

A、 以物換物，活躍論壇

B、 在線銷售：與江西最大的特產超市（江西綠滋肴特產超市）合作

C、 美食與旅游：為了更好的滿足客戶的需求，我們與江西國泰旅行社合作，為顧客帶來全新服務。

D、 菜肴配送：為使得服務更加齊全，我們與南昌“真味蓮花血鴨菜館”、“贛州信豐錦繡大酒店合作，解決局部地區的菜肴配送！其它地區正在洽談中！

E、 個性DIY包裝：為了迎合世界低碳經濟的發展，本店作出了以下措施：在個性包裝上，利用最新的可降解材料，既環保又可以多次利用！

五、 總體目標

百味堂網店主要目標市場人群為文化知識水平較高的具備網上購物條件的工薪階層以及大眾網絡用戶，包括大學生、高級知識分子，企業上班族等，將目標市場中心定于南昌，向江西各城市輻射，最后推廣到全國，讓全國的網民都能品嘗江西特產。

第二章【網店概述】網店介紹本店主要經營江西特色特產美食，我們的口號是：鼠標點點，吃遍江西美食！

我們的宗旨是：美味，特色，健康。

保證質優價廉、童叟無欺，歡迎全國各地的朋友光臨江西百味堂特產專賣店，我們將以最熱誠的心態為每位光臨本店的朋友服務。同時也真誠的希望您有什么建議和問題請聯系我們或給我們留言，即使您不能成為我們的顧客，也希望您能夠成為我們的朋友。

網店劃分導航

網店分為6個部分

1、關于我們--店鋪介紹·掌柜寄語·店鋪構架·經營項目

2、百味交流--大眾留言區·產品評價區·客戶發掘特產·美食推薦·掌柜推薦

3、全線產品--新品show·酸·甜·苦·辣

--按地區分類

--食品種類

4、信息中心--行業動態·新品市場·促銷活動·信息公告·熱賣排行

5、服務中心--服務承諾·在線服務（阿里旺旺與qq即時通訊）·相關查詢·售后服務·友情鏈接·物流保障·會員注冊

6、綠色環保區—食品鑒定，綠色食用

7、服務流程

我們網店采用的是BTOC，CTOC的商業模式， 網店與實體相結合。

網店的管理理念

我們的網店管理倡導民主+專制的管理風格,這一優秀的管理風格給予我們各部門極大的發展空間,重大決策都由核心管理層一起尋求最佳解決辦法,不獨斷.這樣做的利處在于使得每一決策都較為民主,優化.而一旦正確的決策做出后,要求必須堅決認真貫徹實施,容不得半點馬虎。我們網店管理將會建立一整套的健全的獎罰制度，表現好的予以獎勵，對于做事態度不端正或造成損害者予以懲罰。

團隊素質自我評價

我團隊具有極強的凝聚力，有不怕吃苦不怕累的精神，誠實肯做，有創造力．在此創業策劃中充分的展現了每個團員的長處，大家取長補短．整個策劃書的每個部分都是由團隊所有人員共同討論的結果，是大家共同智慧的結晶。

團隊文化:

崇尚顧客至上的原則，全心全意為顧客服務，盡我們所能滿足顧客的要求。

我們的團隊成員：胡婷，江杏娟，林雁，蔣霞萍，許芳

團隊分工

采編員職責（胡婷）

一、負責原材料等物資的采購工作。到江西各地考察尋找新菜種，同時提供進貨工作。

二、遵守國家有關財政法規和財務制度，不得徇私舞弊。

三、應及時了解庫存情況，熟悉供應渠道，了解市場行情，掌握有關商品信息，根據采購計劃及時進行采購。

四、購進物品要辦入庫手續，及時報賬，白條必須有采購員、保管員、證明人的蓋章或簽名。

五、勤跑、勤問、勤聯系貨源，貨比三家，價比三家，嚴把價格關、質量關。

六、負責供應商檔案的建立、保管、維護等工作，負責合格供應商的評審。

七、完成領導交給的其他任務。

銷售客服（林雁為咨詢客服，許芳為售后客服）

網店客服的主要職責就是專門負責招呼買家，回答買家的咨詢，向買家詳細介紹商品材料，保質期，顏色等，并與客戶建立良好的朋友關系。售后服務將接受買家投訴以及幫助賣家打包.接受訂單，處理貨單，接受產品咨詢，給新老客戶講解產品，推薦公司新出的優惠政策，進行客戶關系維護等，根據客服反饋的信息，和設計部或者營銷部分針對產品做些設計或者修改。

百味堂網店推廣及會計（江杏娟與蔣霞萍）

一、工作職責：

1、向大型批發市場中的商鋪、沿街店鋪派發商鋪上網推廣資料。

2、幫助客戶填寫并回收商鋪上網登記表。

3、負責管理留言版和交流群。

4、管理數據庫，精確核算出采購點。

5、計算出所有流程中所耗費的成本。

第三章 【項目創新優勢】以物換物，活躍論壇

以物換物顧名思義，就是指用自己已有的物品別人交換，以換取別人的物品/服務，是一種現有貿易模式出現之前已有的交易方式。早于人類會使用貨幣作買賣之前，人類已經懂得以物易物。以物換物不同于買賣，并沒有使用任何金錢作交易的工具，所以以物易物不一定是一場等價交換。現今，這類交易模式不但沒有消失，而且，在高科技互聯網時代，這樣的模式在網絡中進一步發揮作用！比如CTOC網站中，有很多是消費者對消費者或者是消費者與消費者之間交換物品，CTOC網站只是給用戶提供一個平臺，供用戶交易和交流！也有很多網站專門從事這一塊服務！

為了更加為客戶服務，百味堂網店利用即時通信工具如QQ、阿里旺旺、中國移動飛信等，客戶可在交流區留言，申請加入我們各種即時通信群，進入我們群的用戶，就自動的修改個人信息，把客戶要交換物品的信息發布到淘寶網店上，這樣一來大家可以相互認識，以便下次的合作。

現在工作中，大家也不可能天天在線，所以QQ、阿里旺旺并不能為客戶提供及時信息，所以利用飛信群，可以隨時隨地都能收到我們的信息，這樣就不會錯過各種交易機會！

提倡低碳經濟，有機綠色食品

★所謂低碳經濟，是指在可持續發展理念指導下，通過技術創新、制度創新、產業轉型、新能源開發等多種手段，盡可能地減少煤炭石油等高碳能源消耗，減少溫室氣體排放，達到經濟社會發展與生態環境保護雙贏的一種經濟發展形態。我們要發展低碳經濟，一方面是積極承擔環境保護責任，完成國家節能降耗指標的要求；另一方面是調整經濟結構，提高能源利用效益，發展新興工業，建設生態文明。這是摒棄以往先污染后治理、先低端后高端、先粗放后集約的發展模式的現實途徑，是實現經濟發展與資源環境保護雙贏的必然選擇。在低碳經濟問題上，我們需澄清一些認識上的誤區。首先，低碳不等于貧困，貧困不是低碳經濟，低碳經濟的目標是低碳高增長；第二，發展低碳經濟不會限制高能耗產業的引進和發展，只要這些產業的技術水平領先，就符合低碳經濟發展需求；第三，低碳經濟不一定成本很高，減少溫室氣體排放甚至會幫助節省成本，并且不需要很高的技術，但需要克服一些政策上的障礙；第四，低碳經濟并不是未來需要做的事情，而是應該從現在做起；第五，發展低碳經濟是關乎每個人的事情，應對全球變暖，關乎地球上每個國家和地區。在這一塊本網店為了提高銷售額，我們也在不同的領域做足了功夫，然而我們一直提出走低碳經濟路線，但是市場上包裝材料大多都是化學成份，有的還不能降解，對環境的污染很大，為了迎合我們的目標，所以我們百味堂在幾個方面實行了低碳經濟策略：1在食品的外包裝上，使用最新最環保的包裝袋，采用可重復使用和可再生的包裝材料、可食性包裝材料、可降解材料和天然紙質材料等，符合無害化、無污染、可再生利用的基本原則。純天然的環保包裝材料雖然無污染，但商業成本較高，對地球資源也是一種嚴重浪費。而復合環保材料因具有成本低、無污染、易回收再生等特點，將成為我們百味堂未來環保包裝的主流。這樣一來又可以解決環境污染又能盈利，有的包裝還可以再次利用，可以說是兩全齊美的辦法，又可以解決產品個性化，具有獨特性，滿足不同購買者的獨特需要。

★本網店銷售的美食全是各地土特產，全是無公害的農家特產，使用的也是綠色化肥，這樣讓人食用更好放心，為了讓更多的人品嘗，就使用真空包裝，這樣美食保質期更長，更適合在線銷售！我們的美食有嚴格的要求，全是按照綠色食品標準以“從土地到餐桌”全程質量控制理念為核心，由以下四個部分構成：

　　綠色食品產地環境標準，即《綠色食品 產地環境技術條件》

　　綠色食品生產技術標準

　　綠色食品產品標準

綠色食品包裝、貯藏運輸標準

美食——旅游相結合

百味堂會為顧客推薦江西各地的美食，還可以根據顧客的需要，介紹一些相關美食的歷史背景。如果顧客品嘗了我們推薦的美食，看了我們相關的介紹后，產生一種想去當地旅游的沖動，我們也會為顧客提高更多的旅游信息，因為這也是我們百味堂所經營的后續宗旨，希望我們的客戶在品嘗美食同時，也能欣賞到怡人的美景。以達到我們食品的推廣效果和旅游景點的宣傳效應。比如重慶的特色火鍋，吸引了很多人前去 品嘗特色火鍋和享受重慶的民土風情。類似于這樣的事情還有很多，有待顧客去發現，也希望有我們百味堂的食品推薦，給顧客帶佳打造美食——旅游線

從1978年以來，我國經濟飛速發展，經濟的發展，國民生活水平提高，不在是為了溫飽了，除了物質享受，逐漸走向物質和精神的享受同步。國民的腰包鼓了，就想在中國到處走走、逛逛，不但要享受健康的美食也要欣賞美景。俗語說，美食如時尚，許多市民在旅游的時候還沖著旅游目的地的美食而去。從很多旅行社中了解到，各式各樣的美食特色團成了目前市民關注的一大熱點。每季都有獨特的新鮮食材，現在就以秋季為例：秋天的當令食材有秋茄、蟹等，各地都有不同的特色美食，遠的如華東的大閘蟹、封開的杏花雞、廣寧的煎竹蟲等，近的如萍鄉臘肉、九江的東坡醉魚、贛南的三杯雞、撫州的菜梗、景德鎮的餃子粑、井岡山的竹筒石雞，都是時令的秋季美食。針對人們喜歡在各季去品嘗各地美食。

我們為人們制定出美食旅游線路，各旅行社也積極的做出不同的措施吸引客戶，還有就地區具有深厚的歷史文化背景，在品嘗當地美食的同時，美景亦不可不看。

1 菜肴路線

有些地區政府為了發展經濟許多地方紛紛舉辦了美食節，這些美食節基本都以地方特色為主，加以各地美食為輔，吸引了不少喜歡美食的國民關注。在吸引游客的胃口同時，也帶動景點的消費。一般來說，美食節都集中了當地的特色美食，此外還有一些不同的地方風味。由于舉辦美食節的這些地方有不少本身就是著名的旅游目的地，一邊旅游一邊品嘗美食的旅游方式，得到了不少市民的追捧。如井岡山、九江的廬山、南昌的梅嶺等。

2 果園線路

秋季是成熟的季節，除了各種美食外，不少水果也到了豐收的季節，如信豐的臍橙、撫州南城的大棗、南豐的蜜桔等都是當季可摘的水果。在干燥的秋天，市民更愿意品嘗滋潤的水果，以解秋燥。

還有很多美食旅游路線，比如海鮮旅游路線等！在這就不一一介紹了，就希望大家來觀顧本小店就可以了，到時會為您提供優質的服務！

食品的外包裝個性獨特，與DIY手工坊合作

在消費時尚的年代，消費者越來越追求具有個性化、情感化的商品，而不再滿足于一般的大眾化商品。客戶消費觀念從理性消費走向感性消費，體現出以下特征：

⒈主觀：消費者的主觀性越來越強，廣告和促銷活動等已經越來越難以改變消費者的主觀意念，行銷成本直線上升。

⒉個性化：消費者的行為呈現出相當的差異化。

⒊善變：買方市場的全面來臨、競爭的日趨激烈使消費者的心態和行為越來越缺乏持續性，越來越逆反、求新、多變。 特別是90后非主流的出現，更加肯定了這一特性的營銷方式：個性化營銷(Personalization Marketing)與服務性營銷，個性化營銷最簡單的理解就是量體裁衣。具體來說，就是企業面向消費者，直接服務于顧客，并按照顧客的特殊要求制作個性化產品的新型營銷方式。它避開了中間環節，注重產品設計創新、服務管理、企業資源的整合經營效率，實現了市場的快速形成和裂變發展，是企業制勝的有力武器。特別是隨著信息技術的發展，個性化營銷的重要性日益凸顯。

而服務營銷作為一個獨特的管理理念，其工作主要是對營銷組合的反思，給傳統的4Ps 理論帶來了變化。服務營銷組合與4Ps的主要不同之處在于它增添了3項新的決策因素，與以前的4Ps相結合，形成緊密結合的有效的營銷組合。新的3Ps為人員（Personnel）、物質財富（Physical assets）、計劃（Procedures），與傳統的營銷組合結合形成7Ps，這一理念的更新導致我們對傳統營銷思想的重新審視，我們必須正視許多產品的同時包括有形商品和無形服務，因而不應把商品與服務截然分開。 不同細分市場的消費者，他們的需要和欲望也存在著差異；例如，有的消費者只注重食品純正的味道，有的消費者在意食品的外包裝是否精美、是否有收藏價值，有的消費者喜歡食品具有較高的營養價值，食品市場據此可細分為三個子市場。細分市場不是根據產品品種、產品系列來進行的，而是從消費者的角度，根據市場細分的理論基礎即消費者的需求、動機、購買行為的多元性和差異性來劃分的。人們劃分為思想不相同、需要不相同的各個群體。要想使這種方法有效，群體必須足夠大，才能贏利。然而，注定了不斷增強的多樣性將使為每一群體提供特制品或特制服務的難度增大。各群體需要的范圍將會更廣泛，社會的分解將使每一人群中有代表性的人更難找到，差異不斷顯現，那么確認每一人群的需要的難度將越來越大。這樣就使得百味堂必須隨時了角各個消費群體的最新動態，并通過更多的相互交流去發現、了解個體的特定需求，而這種特定的需求無疑帶有強烈的個人色彩。我們也許會感覺到這種需求不可理解，但對于某個消費者而言卻非常迫切，并且也正是這千萬種“不可理喻”的不相同的需求才是我們生活的真實世界，也是我們眾多網店在網絡時代將直接面對的。在這種情況下，公司與單個消費者的關系顯得非常重要，標準化的產品無法滿足個性的需求，但個性化的商品除了滿足個性化的需求之外，還應與客戶建立良好的關系。我們必須從做成每筆交易的指導思想轉變為具有樹立忠實于客戶思想的遠見。必須著眼于為客戶終身服務。每個客戶都關系到我們的成敗，都是我們未來贏利的保證。為滿足廣大消費者的特定需求，我們制定出以下幾方面的個性化服務：

1、 在外包裝方面：結合傳統的古典風格、90后的非主流、現代化的簡約時尚、消費者的特 定需求以及現代社會提倡導的低碳環保對我們所銷售的食品外包裝進行設計。我們還將根據成本的高低提供個性包裝供顧客選擇，如有特殊需要，顧客可以自己設計外包裝，只需在訂購時注明，就可以得到我們提供的個性化包裝或我們與DIY手工坊共同制作出的個性化包裝。

我們目前為消費者提供的個性包裝圖片：

2、 在食品營養方面：針對不同消費群體的身體需求，比如說缺少人體所需的維生素、氨基酸等的消費者；或患有高血壓、糖尿病等的消費者；或有濃重的保健意識的消費者，如美容養顏、健脾暖胃等；我們都制定出不同的美食搭配菜單。讓每位在我們網店里消費的顧客都能輕松的選購自己滿意的美食。

菜肴配送

主食菜肴制作與配送作為百味堂的市場延伸，對于百味堂的發展也有一定的影響，作為一個延伸的項目，也需要投入一定的精力與資金來進行運作。在主食菜肴的研制過程中，我們注重將傳統廚藝與現代加工工藝相結合，在原汁原味上下功夫，力爭產品不失卻中華傳統美食色香味形四大要素，同時又具有方便、快捷、衛生的特點，最大限度地滿足消費者的要求，并及時根據顧客的反饋意見改進產品。

在主食菜肴研制生產中，我們也遇到一些問題，如行業標準問題。沒有行業的標準化就沒有行業產業化。要使主食菜肴真正形成一個產業，就需要相關的行業標準，但此類標準目前沒有，因此亟須在政府有關部門支持下制訂相關的冷凍菜肴行業標準。另外，產品的配送問題，要提倡第三方物流配送，以降低食品的配送費用。產品要輻射全國，迫切需要一種介于生產企業和銷售企業之間，提供完全中立、完整服務的第三方物流企業。

一、餐飲行業進行物流配送的背景??? 餐飲行業作我百味堂發展的延伸，與百味堂相比，一些大型的連鎖企業，多年前就開始選擇物流配送這一管理模式，并在進行有效地運用后獲得了可觀的收益。他們之所以選擇這一方式，是因為他們較早時期遇到了我們今天也面臨的問題：??? *同質化競爭??? 餐飲行業作為傳統行業，各企業多年來的發展軌跡大同小異，就拿我們贛菜來說：??? 一廚房：菜肴品種相同、出品要求相同、各部門信息傳遞方式相同??? 一服務：樓面服務標準相同、服務要求相同??? 一營銷：營銷手段與方式相同?????*成本的壓力??? 一原料成本：??? 餐飲行業與其它行業最大的差異在于我們原材料的特殊性，出于對出品的保證，我們很難做到大部分原料的本地化供應。舉個例子來說：你在北京與臺北各買一個裝有蓮霧、香水菠蘿的水果籃送人，其外包裝的成本可能兩地大同小異，而內裝的水果相信北京就是臺北的好幾倍了。同樣，同等質量的菜肴在不同地區的價格孰高孰低大家亦很清楚。??? 一運輸成本：??? 為了保證產品質量，管理相對完善的企業會選擇到原產地買當地買不到(或者價格貴)的原料，可由此產生的運輸成本就相當不菲，大家想一想，如果由寧波空運50公斤鮮活的江白蝦到北京，為了保證其到目的地的鮮活程度投入的運輸成本

一人工成本：??? 同樣，為保證供應我們該投入一支多大的采購、運輸隊伍，如何在利潤空間越來越小的趨勢下有效降低成本這都是我們預計的人工成本費用。

二、餐飲行業進行物流配送的困難???1、信息的掌握?? ??? 大家每天都能看到、聽到各種各樣的廣告，可其中除了調料以外有多少是我們烹飪所須的原材料呢金華火腿、慈溪烏梅、清遠雞、長江鰣魚做過廣告嗎所使用的絕大多數優質原料均是多年來口傳身授、道聽途說、口嘗心比得來的，哪里出什么好原料什么季節時最好要在各地獲取這些信息該有多大的困難啊!我們常說，其它行業是原料供應商找上門，而我們是去找原料供應商的門。??? ‘???2、產地的管理???? 一品質保證：即使我們已經找到優質的原料，可如何保證品質每一季、每一批都能同一標準嗎？ ???? 一數量保證：質量跟上了，供應數量能保證嗎供一家可以，供10家行嗎供20家呢？ ???? 一價格保證：影響餐飲原料的因素多種多樣，比如大小年、異常氣候，甚至國家的農業政策都會對價格造成直接的波動???3、半成品(中間產品)的管理??? 原材料加工(預加工)是配送中心的一項重要功能，贛菜中有很多預制作的過程是可以通過中心廚房完成，比如三杯雞、八珍豆腐、清炒冬瓜蝦皮、清蒸甲魚等等，可實際操作中我們就會遇到：??? 一工藝標準的一致：烹飪方法可能有很多種，張三和李四就會各用一種方法，孰好孰劣很難有個評判標準。??? 一驗收標準的一致：正是因為較難有標準，預制的原料送到店里，在接收時就會有偏頗，甚至出于不愉快。???4、運輸的管理??? —兩地的運輸方式：有無就近機場、高速公路、鐵路、冷藏車等??? —途中的儲存方式：溫度控制、給氧方式、打包方式等??? —使用部門的時間配合：送到使用部門時，現場的準備，開包、養殖

三、我們的方法與對策??? 上述的問題和困難我們預期將會在后期經營遇到，也嘗試性地找到了一些方法與對策，在這里與大家進行分享：??? *建立采購中心??? 一保證質量?????? 設立自己的原料基地，開發優質的原料基地，同時向供應商提供各類資源(信息、信貸、管理建議)以確保滿足需求(數量、質量)。??? 一降低成本??? 各原料基地為全國各區域所有分店進行批量供貨，使得我們與供應商在價格談判上具備相當的優勢，有效地降低了原料采購成本；同時我們與供應商簽訂固定期限的采購合同以保證原料價格在一定時期的相對穩定。??? 在每個區域只設立一個采購中心，不再于各分店設立采購部，使得人力資源得以充分利用，有效地降低了人工成本。??? *建立配送中心(中心廚房)??? 在不同時間、不同地點都能吃到一致的出品，其中很大一部分原因在于我們統一的配送。??? 我們設立了一支專業的制作隊伍，與各分店廚師長及驗收人員討論確定配送產品，通過暗評的方式明確并統一產品品質標準，以確保配送產品的品質。??? 配送中心建立并逐步完善配送產品的工藝制作標準，在中心內設立自己品質檢驗，保證配送產品的質量。??? *建立自有運輸網絡??? ??? 為保證新鮮的原料能夠以最快的速度到達使用地，我們采取了：??? 一確定運輸網點??? 通過對市場的調查，對物品進行分類，哪些空運、哪些汽運、哪些冷凍車，由此確定最有效的運輸網點，從而保證運輸最為便捷??? 一設計運輸路線??? 確定性價比最高的線路，既保證時間又保證合理的運輸成本，線路中細致到哪一段安排運輸公司、哪一段安排公司車輛，每段過程間的距離及所需時間均有明確的范圍標準。??? 一制定運輸標準??? 對各種原料的打包、送氧方式、儲存溫度、放置方式等各環節制定嚴格的標準，確保原料的鮮活程度。在標準中，我們甚至對打包膠帶須要幾條、幾橫幾縱(牢固程度)、什么顏色(便于區分地點)都有明確的要求。??? 一關注運輸動態??? 運輸過程中可能出現的不確定因素時有發生，這要求我們的管理者時刻予以關注；對各種交通動態予以關注，何時可能有臺風、哪里可能有暴雨、哪條高速發生嚴重擁堵，并據此立刻采取相應的應對措施。

*實名制策略

為了更好的服務客戶，了解客戶的喜好以及口味動態，對客戶信息進行搜索整理，對不同的工薪階層進行分類管理，并存入數據庫系統中。在我們推出的美食介紹中，我們會根據客戶的自身情況，聯系并提供一套符合客戶口味、身體狀況及消費水平等系列的套餐。一方面注重食品在烹飪過程中的每一細節，保證食品的質量及份量，盡量避免出現缺斤少兩、味道不正等問題，讓客戶更方便，更安心的食用。以我們的優質服務讓客戶記住我們，并成為客戶的下一次選擇。另一方面針對不同工薪階層消費的群體，我們會對客戶的信息進行保密，客戶根據自己的消費水平進行選購，在取得客戶允許的條件下，提供符合客戶消費水平的選購推存單，消除客戶在購物時產生的困攏，不會因消費水平與其他的客戶不一樣而產生異議，讓客戶在我們網店中開心的購買。

*聯系相關企業

有些企業內部沒有設立食堂，我們還將與其企業聯系，取得認可后，在其內部設立烹飪中心，由百味堂內部員工組織形成。一方面降低人工費用，另一方面可以更好的保證食品的質量。

四、我們的收獲與啟迪? 根據我們在淘寶網的進行的交易，從中有以下幾點啟迪與大家分享：

*追求差異??? 避免行業競爭同質化的最有效的方法就是采取差異化，差民存在以下幾方面：

?一原料的差異??? 我們要通過便利的第三方物流配送系統，做到人無我有、人有我優。??? 一出品的差異??? 正是物流配送中心的信息源，讓我們找到最新、最好的原料，從而為我們菜品能不斷地推陳出新打下堅實的基礎，始終保持顧客的新鮮感。??? 一成本的差異??? 我們的供應商管理、各區域的原料價格差、配送產品的低成本、人力資源成本均是在為成本的差異化作努力。??? *追求速度??? 通過我們便捷的運輸系統，讓物品能在最短時間以最有效的方式到達送達我們的客戶手中，并方便其使用。　 使用先進的產地加工技術，提高產品質量、延長保鮮期。在儲藏技術裝備方面，積極采用自動化冷庫技術，包括貯藏技術自動化、高密度動力存儲(HDDS)電子數據交換及庫房管理系統，其貯藏保鮮期比普通冷藏延長1～2倍。在信息技術方面，物流要實施全程溫度控制管理，必須依靠先進的信息技術作為支撐。目前我們還沒有應用這一技術，根據我們網店的經營盈余，在后期我們會逐一的實現。

第四章 【實施階段】項目實施階段規劃表

初賽

2010年1月31日之前 選擇商業問題、組建團隊，成員分工，細化任務

2月1日至2月30日 初步完成項目策劃書及其相關細節

3月1日至3月15日 選擇指導老師并征求學校對我們項目的支持

3月16日至3月31日 順利在淘寶開起店鋪。為進入復賽做好準備

復賽

4月1日 團隊總結大會，為后期的復賽做好規劃

4月2日至4月15日 進行大量市場調研并完成的街頭調查

4月16日至4月30日 進行淘寶店鋪的宣傳和推廣

5月1日至5月3日 團隊聯系旅行社、以及綠滋肴有限公司等合作公司

5月4日至5月7日 處理工作中的問題，優化相關環節

5月8日至9日 團隊總結大會，討論分區決賽方案，與指導老師商討

決賽

5月10日到5月15日 準備分賽區現場決賽資料（文檔及演示文稿）并作排練

5月16日 分賽區現場決賽

5月17日之后 采用各種方式推廣店鋪，打造“百味堂”這一品牌

申請通訊工具與網店推廣

申請各種通訊工具，通過網絡開通了西祠胡同論壇、騰訊QQ、阿里旺旺、飛信、和訊博客、ku6視頻等！在實體中，設有座機電話等聯系方式：。建立網店數據庫系統，對客戶資料進行實名制管理。

利用每一季度推出的電子雜志來推銷新的產品；通過電子郵件營銷推廣、搜索引擎推廣（SEO）和我們的網絡資源（騰訊空間、酷6視頻、西祠胡同、和訊博客）等進行營銷推廣，通過以上的幾種營銷推廣方式，我們的網店宣傳達到良好的效果，并提高百味堂的知名度。為后期的發展墊定了良好的基礎。

百味堂商標和吉祥物的設計

根據我們的經營理念，以及經營項目，結合現在的時尚風格，我們設計出獨特的，具有濃厚的百味堂風格的商標和吉祥物，突顯出我們的團隊精神和不斷追求的理念。商標由我們百味堂團隊名稱和經營項目以及具有環保意義的綠色葉子組成，吉祥物設計成一個卡通人物圖，其顏色搭配和表情呈現出我們綠色環保的經營理念與食品的美味。

百味堂商標 百味堂吉祥物

聯系旅行社和餐飲企業

單一的利益來源不能滿足百味堂的長期發展，只有開發更多的利益來源渠道，才能使得我們的后期工作更好的開展，根據我們對消費群的調查，了解現代人們的新興思想，在得到物質享受的同時，又產生了更多的需求，比如說品嘗美食與旅游同步進行，品嘗美食與娛樂同步進行。在課余的時候我們聯系了江西國泰旅行，與他們聯手合作，推動食品業與旅游業的發展；并且和贛州信豐錦繡大酒店餐飲部，為客戶提供更全面，更優質的服務。

尋找菜肴配送合作商

為了更好的配送菜肴，我們在江西各地建立了初步的試營點，在南昌我們與蓮花血鴨館合作，實現了在南昌小范圍的同城配送；在贛州我們與信豐錦秀大酒店餐飲部合作，實現在贛州的同城配送。我們正在努力聯系江西其他地區以及省外地區，希望大范圍的實現同城配送，更好的服務于客戶。

與江西綠滋肴特產超市合作

說到江西特產，數江西綠滋肴特產超市最為著名，超市銷售的商品涵蓋了江西大部分階段地區的特產美食，其中有江西豐城市的凍米糖，九江的菜餅，南昌的糍粑，鄱陽湖的酒糟魚，江西上饒的筍豆、茄子干、南瓜干等其他地區的特產，其經營產品與我們百味堂所經營的產品大部分一致。作為網上商店，百味堂可能存在一些局限性，為此我們在線下與南昌的江西綠滋肴特產超市取得聯系，為我們提供短缺的貨源.我們隊員在南昌小蘭工業園與他們洽談，下面是我們在小蘭工業園拍攝的照片：

第五章【市場前景】品嘗美食，觀賞美景

百味堂會為顧客推薦江西各地的美食，還可以根據顧客的需要，介紹一些相關美食的歷史背景。如果顧客品嘗了我們推薦的美食，看了我們相關的介紹后，產生一種想去當地旅游的沖動，我們也會為顧客提高更多的旅游信息，因為這也是我們百味堂所經營的后續宗旨，希望我們的客戶在品嘗美食同時，也能欣賞到怡人的美景。以達到我們食品的推廣效果和旅游景點的宣傳效應。比如重慶的特色火鍋，吸引了很多人前去 品嘗特色火鍋和享受重慶的民土風情。類似于這樣的事情還有很多，有待顧客去發現，也希望有我們百味堂的食品推薦，給顧客帶來更多的驚喜。

品嘗美食，欣賞美景并不是不可以，只要您想要的，我們都會滿足您需求！因為本網店已經和江西國泰旅行社合作，可以給您準備好景點美食譜，請旅行社人員介紹好景點的亮點！下面就是一個很好的例子！（就以井岡山為例）井岡山位于江西省西南部湘贛邊界的羅霄云脈中段，總面積214平方公里。井岡山是我國著名的革命對地，同時也是一個風光秀麗的游覽勝地。山勢雄偉，有大小峰巒50余座，最高峰2120米，很多座山峰都在海拔1000米以上。井岡山風景名勝區，分為茨坪、龍潭、黃洋界、主峰、筆架山等八大景區，有景點60余處。

要說井岡山美食還得從“紅米飯、南瓜湯的”說起，井岡山紅色美食更有歷史意義，去井岡山可以品嘗到紅色美食如：1、紅米飯南瓜湯,再加上秋茄子,味道

會更香哦。雖說和平年代再也吃不出那時候的味道了,不過卻是來井岡山旅游不可不過的一道程序喲。2、竹筒石雞3、井岡山南瓜是一種很好的保健食品，山里的南瓜特別香甜可口，用它燒成的湯味道鮮美，營養很豐富。4、井岡山的著名菜肴有全副鑾駕將雞和熟豬油、干紅椒等一起紅燜，色澤紅亮，味道香濃，口感酥爛。5、荷包玻璃魚將紅鯉魚加上香菇一起清蒸而成的，色澤紅亮，味道鮮甜，口感細膩嫩滑。6、蓮花血鴨將嫩活鴨與干紅椒、大蒜瓣等一起煸炒。色澤紫紅，香辣可口，鮮嫩無比。7、干煸桔皮絲是用干桔皮加上生姜、干椒、花菜芯等煸成，吃起來脆嫩可口，桔香四溢。出門在外吃一道這樣的菜能起到清熱去火的作用。行知提示：游客們來到井崗山，除了品嘗井崗山地區的特色菜肴外，最主要的是嘗嘗風味獨特（具有紅色歷史）的井岡山紅米飯南瓜湯。說了這么多，大家是不有點心動呢！哪就快快行動吧，為自己的快樂出發吧！以上就是本網店的給顧客安排的“品嘗美食，欣賞美景”的服務項目。

　自然景觀具有雄、奇、秀、幽等特色，數百里群山起伏，山勢險峻，山上山下繚繞，綠樹修竹，清漫流轉，飛瀑直下，奇石、溶洞、溫泉眾多，獨特的高山田園、四時氣象、無不令人嘆為觀止。茨坪附近的“五馬朝天”，王峰并峙，似駿馬長嘯。小井、龍潭、金獅面等景點，奇峰林立，古木參天。五潭十八瀑，穿云百折，層層相追，濺波飛玉，瀑布各異，首瀑落差67米，非常壯觀。筆架山的十里杜鵑林，是春游賞花的勝地，每逢春暖花開，山上二十余種大樹杜鵑，含苞怒放，爭艷斗彩，搭起十里杜鵑花廊。黃洋界為當年的軍事要隘，與桐木嶺、雙馬石、八面山，朱砂沖等形成五大哨口，現為全國重點文物保護單位。這里保存完好的中國工農紅軍革命舊址舊居有30多處，其中國家重點保護的10處。最佳旅游時間：每年4、5月是游井岡山的最佳季節。而且還有最佳18景點：

打造美食——旅游線

通過百味堂的搜集，百味堂還會為顧客提供相應的旅游信息，讓顧客可以雙豐收。另外，我們還可以從顧客為我們所推薦的特色食品中，挖掘出更多的信息，同時還可以為我們提供當地的旅游景點，比如說自己的家鄉，自己喜歡的景點等，讓更多的人知道你的家鄉，品嘗你家鄉的美味，讓更多的人與你分享旅游的樂趣。

江西國泰旅行社是江西省旅游局批準，具有法人資格并足額交納質量保證金的旅游企業，經營許可證號：L-JX-GN00305。多年連續榮獲“誠信旅行社”稱號，年接待人數超萬人，是江西省較大規模旅行社之一。公司下設組團部、地接部、計調部、散客部、會務部、票務部、財務部等多個部門，與各地旅游同仁有良好的合作關系，有著完善的旅游服務網絡，憑借自身實力和專業優勢傾力打造各種觀光旅游、專項旅游、特種旅游，承接各種商務考察、會議接待等活動。國泰旅行社以高素質的人才為依托；以強大的旅游車隊為依靠；以“服務第一，信譽第一”為原則；為您提供最優質的服務。在發展過程中，國泰旅行社不斷加強自身建設，發揚人本精神，注重人才的培養和鍛煉，注重創新、更新服務理念、提高服務質量，打造高品質旅游，向現代化旅游企業邁進。熱誠歡迎省內外同仁來電、來函，與各界朋友一起攜手共進，共同發展旅游事業。

經過雙方協商一致，我們秉承誠實守信原則，互惠互利、共同發展，實現美食旅游雙結合。

第六章【盈利模式】在線銷售

A：在線銷售特產美食

江西各地的特產美食形成了很多加工企業，可以把產品的食用期控制在一定時間內，這樣可以讓更多的人享受到美食帶來的幸福。（如：水果、有包裝的食品）

B ：在線銷售贛菜

因為菜需要及時做及時吃，為了讓顧客更好的品嘗美食，我們及時聯系江西各地區的美食特色店，再精心篩選各個地區的供貨商，嚴格把握食品的質量。根據總部發出的特色菜訂單，以最快的速度，最優質的服務，最美味食品快速送到相應各地消費者的手中。這樣做即解決了物流，也使得網店真正實現了零庫存。并且在各地建立分支加盟連鎖機構。真正實現：全省聯盟、千里真情瞬間傳遞！

C：在網店發表各種菜的做法和營養效果

例如網店中銷售的贛南三杯雞的具體做法及營養說明：主料：三黃雞(900克)

　　輔料：襄荷(100克) 九層塔20克) 紅辣椒(30克) 羅勒葉（20克）清雞湯（200毫升）

　　調料：大蒜(15克) 料酒(50克)醬油(50克) 香油(50克) 味精(5克) 白砂糖(5克) 胡椒粉(1克)大蔥（一根）小洋蔥（5枚）姜（5克）米酒（50毫升）

1. 蒜頭切片；辣椒切段；雞肉切塊；姜切片，備用。

2. 將姜片放在燉鍋底，再放進蒜頭、辣椒、雞塊，最后加入酒、醬油、香油、味精、糖、白胡椒粉調味。先用大火燉，待滾起時再改用小火燜約40分鐘，再放進九層塔，片刻即可熄火。

　做法：

　1.將雞宰殺放凈血，放人70℃左右的熱水中浸燙，切忌用開水燒，以免去毛時掉皮，去凈羽毛，脫去爪皮，嘴殼，用清水洗凈并用刀在頸部開小口，取出氣管、食管，再從腹部開一小口取出內臟。

　2.雞肫部剖開去雜物，撕去雞內金。

　3.雞肝除膽，切忌弄破苦膽，雞心擠凈淤血。

　4.生姜去皮洗凈，切成1厘米見方的指甲片，蔥白切成厘米長的段。

　5.將雞去爪、嘴尖，沿脊骨剖開，再將雞斬成厘米見方的大丁，將雞肝、雞肫、雞心分別切成與雞丁同樣大小的丁。

　6.將切好的主料全部裝入砂鍋，放入蔥姜，下三杯調味品，加蓋待用。

　7.最好用南豐產泥爐，放入木炭點燃，將盛雞的砂鍋置其上，以文火燜制，待鹵汁收濃，揀去蔥、姜，再加入麻油，用盤托砂鍋上桌。注意如沒有泥爐一定用文火燜制。

食譜營養:

　　 雞：雞肉肉質細嫩，滋味鮮美，并富有營養，有滋補養身的作用。雞肉中蛋白質的含量比例很高，而且消化率高，很容易被人體吸收利用，有增強體力、強壯身體的作用。雞肉含有對人體生長發育有重要作用的磷脂類，是中國人膳食結構中脂肪和磷脂的重要來源之一。雞肉對營養不良、畏寒怕冷、乏力疲勞、月經不調、貧血、虛弱等有很好的食療作用。祖國醫學還認為，雞肉有溫中益氣、補虛填精、健脾胃、活血脈、強筋骨的功效。

　 九層塔：紅辣椒：辣椒是老百姓餐桌上最常見的一種原料，其營養豐富，口味獨特，就餐時能增加飯量，多食可增強體力，改善怕冷、凍傷、血管性頭痛等癥狀。同時辣椒中含有一種物殊物質，能加速新陳代謝，促進荷爾蒙分泌，保健皮膚。富含的維C，可以控制心臟病及冠狀動脈硬化，降低膽固醇。含有較多抗氧化物質，可預防癌癥及其他慢性疾病。可以使呼吸道暢通，用以治療咳嗽、感冒。辣椒還能殺抑胃腹內的寄生蟲。

贛南三杯雞這一道菜肴中含有許多人體所需的維生素、氨基酸和膳食纖維等，有獨特的姜汁味，并可以進行補虛養身調理 補血調理 營養不良調理。但這道菜的含鈉量高，高血壓患者不宜食用。

D：如果顧客要親自品嘗美食，我們可以為顧客聯系旅行社到美食供應地去旅游，不但可以品嘗到美食，還可以體會不同的人文風景。

中介（信息轉賣）

有些品嘗過我們的產品的顧客，產生有必要親自去品嘗或是想更多了解，我們產品生產地的風土人情，我們可以捉住顧客的需求向旅游社提供顧客資料讓他們去完成顧客的心愿。我們既可以滿足了顧客的需求，也能從中收取中介費用。

旅游商和美食生產商廣告投放

我們是美食旅游結合于一體，預計將會有更多顧客訪問我們的網店，這會給旅游商和美食生產商帶來更多的商業機會。從而得到一定的利潤。

籌建連鎖加盟店

為擴大我們的經營規模，準備在下一階段中籌建連鎖加盟店，連鎖加盟店的收費為每家3萬元，按投資比例對每個時期的利潤盈余進行分配，各地美食實體店可與我們加盟合作。

網上支付的方式：

目前網上購物的支付方式主要分為線上和線下兩種支付方式，線上主要包括了paypal，信用卡支付等，線下的主要有西聯，MG，TT等。? ? 信用卡方式，目前主要流行的信用卡主要是visa和master兩種卡，其他的也有很多，下面給大家詳細介紹下：

第七章【市場分析】、市場機會及環境

在這日新月異的現代社會中，各具特色的食品商店（包括網絡食品零售商店和實體食品零售商店）已經多不勝數，在這強大的同行業競爭下，百味堂作為一個網絡食品零售商店，在未來的發展中將會遇到具大的競爭壓力。對此我們根據不同的地區適當的做了相關調查，結合當地的旅游業，來加強我們自身的發展渠道，盡量符合現代人們對食品業的要求。相關資料表明：隨著社會經濟、文化的飛躍發展，人們崇尚美食，嘗試更多美味又方便的食物已成為人們的追求。作為吃穿住行的一部分，吃，對于現代人來說，已經不再是單純的裹腹這么簡單了，越來越多的人已經意識到，美味又健康的食品才是他們所崇尚追求的。

然而，在這生活節奏日益加快的今天，方便成為享受美食的重要前提。而據相關統計顯示，現在網絡銷售已經成為一種比較成熟的運營模式，所銷售的產品種類包羅萬象，每一行都有每一行的技巧，每一行也都有自己的優勢和受眾群體。一些特色食品成為大學生網上開店新寵，目前在淘寶經營食品銷售的網店有371家，所占比例為％。這類網店多是銷售一些零食。部分買家在挑選食品的時候會對商品的質量、生產日期、運費等有所顧慮而不愿意在網上購買，但還是有一部分貪吃的買家經不住各地美味的誘惑，成為網絡上食品業的主要客源。 貨源、質量是開店的關鍵 ，我們百味堂就是一家經營江西特色特產美食的網上商店，我們是在2009年開的淘寶店，當時我們還是在校大學生，因為想要豐富我們的工作及創業經念，更早的認知社會的競爭，所以我們通過e路通全國電子商務網絡應用大賽這個平臺，開始創業，在淘寶網上以江西特產美食為特色進行經營，考慮到食品存大地域差異性，我們選擇了食品類作為我們的經營項目。相對于其他的商品，在網絡上進行食品類經營，存在的主要問題是食品的質量保證和發貨的及時性，有時也會出現地域限制，據此我們做出相關調整，發展其他與食品有關的行業，提高百味堂的市場競爭力，推出更齊全的在線服務和售后服務，借鑒以往成功的案例，以他們的服務功能為我們的發展基礎，建立起客戶滿意的新興服務鏈，提高客戶忠誠度。

、目標市場及營銷策略

1、我們的目標市場

百味堂網店將目標市場中心定于南昌，向江西各城市輻射。主要目標市場人群為南昌市內文化知識水平較高的具備網上購物條件的工薪階層以及大眾網絡用戶，包括大學生、高級知識分子，企業上班族等。

江西百味堂是網絡上一個特色特產美食零售店，百味堂網店會發布江西各地美食圖片，介紹美食的產地，美食做法，營養價值等。可以為廣大消費者提供有關美食的最新消息。

為每位食客打造更安全高效的網絡交易平臺的同時，百味堂也全心營造和倡導互幫互助、輕松網上購物，快樂享受美食的良好氛圍。在與百味堂進行交易的同時，顧客不但吃得安心，而且可以交到更多的朋友。

目前，百味堂已經在策劃運營模式中，在百味堂進入市場運營模式時，希望能成為廣大食客的首選。相信不久以后，百味堂因為有你的支持，而成為千家萬戶小廚房，因為有你的品嘗，而成為更多朋友的選擇。

2、目標市場策略

百味堂主要經營江西特色特產美食，通過網店形式向全國各地推薦江西的特色特產美食和街巷美味小吃，在網頁設計格式上，還有一個搜遍其它各地的特色小吃的模板，通過我們的網店可以把你所喜歡的食品以及你的家鄉特產推薦給廣大的食客，讓更多的人能品嘗到更多的美味。

第1步：產品形式多樣化，產品外觀多彩化

個性化的消費特點必然要求產品的多樣化的形式。強化商品的工業設計，開發出具有不同風格特點、不同形狀的產品。同時，在外觀色彩上也要多樣化，要能夠緊跟時代的流行色。比如在個性包裝方面，現在市場上有很多食品的外包裝設計，客戶經常性的購買，不僅僅只注重美食的質量，而且對食品外包裝也有一定的要求，比如說，現在市面上所銷售的真空包裝的食品外包裝上一般只印有商標和一些簡單的圖片，以及食品的生產和保質說明，因為太普遍，所以已不能吸引顧客的眼球，我們百味堂抓住這一點，在外包裝上進行個性化設計，利用最環保的材料來制作，降低污染， 讓客戶吃完美食后會對其進行回收，比較精美的包裝還可以進行收藏。正好迎合了E時代消費偏好，取得了巨大的成功。E時代追求品牌，但又缺少品牌的忠誠度，針對這一特點，百味堂強力塑造產品包裝的個性化，同時深刻挖掘產品的深度和廣度，讓產品的形象賦予更大的張力。在統一產品個性的前提下，緊跟時代特色，擴展產品承載的文化內涵，提升產品的價值。

第2步：市場細分個人化，信息溝通互動化

隨著互聯網技術的發展，對目標市場的細分不僅僅只是細分到某個群體，而會細分到個人。E時代消費者作為真正的“產銷者”將參與到商品的生產中來。因此，企業的市場應是每一個不同的顧客個體。這樣就需要進行很好的交流。比如現在網上虛擬社區就變得很流行。一對一營銷，關系營銷，數據庫營銷，互聯網營銷等營銷模式也終將變得必要起來。比如亞馬遜書店在其數據庫營銷中就已經開始做到根據顧客以往的購物經驗通過電子郵件給其提供個性化的書目推薦。相應我們還增加了網店FAQ管理、在線導購、友情鏈接等溝通方式。我們建立了論壇、QQ群和阿里旺旺群等聯系方式，方便客戶和瀏覽者的訪問，以便及時了解他們的最新想法，對其所提出的意見認真分析，并進行解決。歡迎忠實客戶和廣大瀏覽者與我們聯系，以他們的意見作為我們下一步發展的動力。

第3步：營銷渠道扁平化，價值傳遞實用化

基于E時代的多樣化需求，企業必須縮減流通渠道，強化渠道的信息溝通功能和服務功能。長的渠道會抹煞掉信息和溝通的及時性。這對于沒有耐心的E時代群體來講是不能忍受的。同時，E時代具有普遍較高的知識水平，不易被層出不窮、花樣翻新的形式產品所迷惑，比較注重商品的實用價值。因此，傳遞的價值應該是現實實用的。這一點剛好符合我們百味堂的宗旨，讓你品嘗到美味的食品，刺激你的味覺，讓不會說謊的味覺做出正確的選擇。

第4步：廣告宣傳形象化，促銷手段多樣化

E時代的人們普遍追求時尚，具有青春活力、個性魅力的形象對E時代會產生很強的親和力。選擇E時代所喜愛的形象作為產品廣告宣傳是一條很好的策略。比如娃哈哈集團選擇偶像明星王力宏，樂百氏選擇黎明，而旭升集團則在一系列不很成功的廣告之后，選擇了E時代喜歡的明星陳曉東和范小宣，產品銷售獲得了重大的成功，而我們則選擇了比較個性的卡通人物，為其設計不同的動作，傳達不同的寓意。此外，對E時代的促銷手段上也要靈活、新穎。比如節假日的大派送活動，買一送一活動，展銷活動，游樂活動等，再配以潮流的廣告進行宣傳，以增加銷售中的輕松愉快的氛圍，促進銷售，提高銷售額。對此，百味堂采用形象的卡通人物作為食品的宣傳畫，為卡通人物設計多種日常生活中具有說服力的形象，讓你在享受美味的同時，也享受到樂趣。

第5步：借助網絡媒體，高強度、低成本、針對性地宣傳自己的網店

一是在國內外知名網站的電子公告牌上進行輪番宣傳百味堂網店。如中文的阿里巴巴網站、中華商務網、中國汽車配件網、英文的汽車網、聯合經貿網等等，大約一共有50個。基本保證在網站上每個月都有我們網店的最新消息，因為它們的訪問者人流量大，如上班族（白領、藍領、金領等），尤其是一些喜愛美食的朋友們會更加觀注美食信息，有些商務網站和我們經營的業務非常接近，其訪問者往往就是潛在客戶。二是加入商業信息庫，提高百味堂網店被訪問者檢索的機率。許多綜合型的商貿百味堂網店上都有一些開放的商業信息庫，我們就有選擇地登錄了一些。三是向客戶群定期發送電子郵件。收集訪問者的E-mail，獲得他們的詳細資料，了解他們業務的動態，作為百味堂內部的一個商業信息庫，借鑒成功的經歷，以促進自身的發展。

第6步： 實行實時溝通

提及互聯網，我們首先想到的一個字就是“快”。現在的客戶早已對傳統商業模式中以天為單位的回應速度嗤之以鼻。他們要求的是在幾分鐘甚至幾秒鐘內，對他們的要求作出反饋。在他們的詞典里，“及時”的意思就是“即時”、“隨時”。百味堂利用騰訊QQ聊天、飛信，阿里旺旺等通信工具與客戶隨時取得聯系，掌握客戶的最新動態，通過第三方物流，及時的了解售貨訂單號碼或者購入訂購單號碼，便于及時的查閱。將其與我們的服務系統緊密聯系在一起，使得客戶能夠隨時知道訂單在實際工作中的進展。從而形成一種新物流配送方式。

第7步：通過客戶忠誠創造競爭優勢

　

滿足客戶的要求 ，以“客戶永遠是對的”為服務宗旨。為更好的提高產品的競爭優勢，可以適當犧牲一定的眼前利益，贏來長久的客戶忠誠。

1：我們對產品包裝盡量符合顧客的個性化要求，根據消費者的特定要求我們推出兩套方案：一、產品由廠家統一包裝；二、若顧客想按照自己的意愿包裝產品，我們會另贈包裝材料（包裝材料可在網店上挑選）

2：若成為我們的VIP會員，購買本店產品時，廠家會為您送上一些特色菜的食譜，供用戶參考。

3：由于生活質量的提高，人們不僅追求物質上的享受更加追求精神上的享受，鑒于這一點我們將推出美食與旅游同行策略，更好的滿足顧客的需求。

百味堂的市場競爭是一種以顧客為焦點的競爭型態，爭取顧客、留住顧客、擴大顧客群、親密顧客關系。

第八章 【與同行相比的競爭優勢】我們的優勢

第一，以大眾為主要的目標客戶群體

目標群體根據不同的口味地域喜好，提供不同的美食需求。所提供的食物價廉物美。

第二，虛實結合

我們倡導誠信真實的原則，實行實名注冊，為大家營造誠信的網絡空間。網店有實體店進行支撐，用戶預定更為放心。

第三，各個模塊有機結合，物超所值

（1）消費者參與預訂就可獲得相應積分，該積分可用于換取優惠券或其它精美禮品 ，以體現用戶價值。

（2） 在“百味區”模塊中，用戶可瀏覽到其他模塊的一些信息，方便用戶了解我們網店的整體經營理念，使得客戶可以放心地在我們網店里進行交易。

（3）本網店提供美食交換區，供來自各地的消費者互換美食，既提高了網店的知名度，也使消費者得到了享受。

★與市面上知名的電子商務網店相比，我們有如下幾個優勢：

第一，價格優惠

第二，健康信息篩選

本網店通過政府、街頭調研和商家等多方面調研，制定出了詳細和縝密的商家篩選制度，確保所有與百味堂合作的商家提供的是優質、健康和積極的服務

第三，倡導綠色消費

百味堂網店始終倡導綠色消費，把環保觀念貫穿于整個運營，符合當今的時代潮流。項目組會用飛信方式向所有通過本店預訂的同學倡導不使用酒店一次性用品等環保理念。此外，百味堂網店設置積分兌換平臺，用獎勵積分等方式鼓勵大家熱愛美食，保護環境。

第四，專一的客戶群，服務更具有針對性，及時采納客戶的信息。

第九章 【網店營銷】推廣方式

1.電子郵件推廣

我們分為：廣告郵件、電子雜志兩種、博客空間、論壇推廣。

其中廣告郵件推廣的方法：A：通過新聞組獲取郵箱信息

B：定期推出抽獎活動郵件（有利于新產品的推廣及銷售）

C：通過淘寶客發布產品信息

百味堂網店利用了電子雜志《特色特產美食周刊》，博客 ，ku6 視頻， 西祠胡同等來推廣百味堂網店。

2.搜索引擎加注（利用搜索的來提高網店的排名） 潛在的消費者大多都是通過搜索引擎找到江西百味堂.由此，搜索網店的排名就非常重要, 我們通過搜索引擎優化（Search Engine Optimization）站外SEO和站內SEO搜索進行網絡營銷，增加特定關鍵字的曝光率以增加百味堂網店的能見度，進而增加銷售的機會，使其提高搜索引擎排名，從而提高網店訪問量，最終提升網店的銷售業績或宣傳度。

3.雁過留聲法

大量訪問同類網店或者人氣旺盛的網絡平臺，發布留言和論壇信息（可用技術手段實現），內容主要有：百味堂網店介紹或者百味堂網店部分精品內容發布，吸引愛好者訪問；

4.數據庫策略

注重網上調查、用戶資料、訪問統計等數據的收集整理，并進行客觀分析，既對客戶行為進行引導，又對百味堂網店建設提供現實權威的意見，是數據庫策略的核心

5、促銷推廣

通過數據庫對客戶興趣和購物行為分析，可以進行有針對性的一些促消中活動。

（1）調查： 在網頁上搞一些小調查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。投票者也許會在明天或下周再來查看調查結果。例如：如何保鮮食物

（2）有獎活動： 持續的搞一些有獎活動，獎品也許不是很貴重，但卻代表百味堂的一片心意。

（3）小測驗： 每周進行小測驗，將在下周公布答案并推出新的測驗。

例如：你每日飲食合理嗎

（4）新聞：一般人都喜歡最新的新聞，據此我們提供與主題相關的新聞。依據新聞內容對瀏覽者的吸引程度，將其發展為我們的長期客戶。

6、加入友情鏈接聯盟，與相關同類網店或者人氣旺盛的網絡平臺建立　

7、軟文推廣

更多向廣大網絡用戶提供免費服務，比如，網店向廣大網民提供食物減肥，食物養顏等信息 我們還會介紹除江西以外世界各地美食口味，做法等。

8、論壇推廣、

10、酷6視頻推廣：酷6視屏首頁圖：

.網店推廣的階段

1.百味堂網店發布初期推廣的特點，百味堂網店發布初期通常指百味堂網店正式開始對外宣傳之日到大約半年左右的時間。百味堂網店發布初期推廣的特點表現在：

（1）網絡營銷預算比較充裕。百味堂的網絡營銷預算，百味堂網店發布初期投入較多，這是因為一些需要支付年度使用費（比如設備，網絡）的支出通常發生在這個階段。另外，為了在短期內獲得明顯的成效，百味堂網店通常會在發布初期加大推廣力度，如發布廣告、新聞、雜志等。

（2）網絡營銷人員具有較高的熱情。在百味堂網店發布初期，網絡營銷人員非常注重嘗試各種推廣手段，對于百味堂網店訪問量和用戶注冊數量的增長等指標非常關注。

（3）網店推廣可能出現一定的盲目性。盡管營銷人員具有較高的熱情，但由于缺乏足夠的經驗、必要的統計分析資料，加之百味堂網店推廣的成效還沒有表現出來，因此無論是百味堂網店推廣策略的實施還是百味堂網店推廣效果方面都有一定的盲目性。

（4）網店推廣的主要目標是用戶的認知程度。推廣初期百味堂網店訪問量快速增長，得到更多用戶了解是這個階段的主要目標，也就是獲得盡可能多用戶的認知，產品推廣和銷售促進通常居于次要地位，因此更為注重引起用戶對百味堂網店的注意。在這一階段我們需要更加努力，互相鼓勵。

2.百味堂經過發布初期的推廣，百味堂網店擁有了一定的訪問量，并且訪問量仍在快速增長中。同時，推廣人員經驗更加豐富了。這個階段仍然需要保持百味堂網店推廣的力度，與此同時挖掘更為適合百味堂推廣的方法。

3.百味堂網店增長期推廣特點表現在：

（1）網店推廣方法具有一定的針對性。與百味堂網店發布初期的盲目性相比，取得了一定效果，因此在進一步的推廣上往往更有針對性。

（2）推廣方法的變化。與百味堂網店發布初期相比，百味堂網店增長期推廣需要完善推廣方案。

（3）網店推廣效果的管理應得到重視。百味堂網店推廣的直接效果之一就是百味堂網店訪問量的上升，百味堂網店訪問量指標可以通過統計分析工具獲得，對百味堂網店訪問量進行統計分析可以發現哪些推廣方法對百味堂網店訪問量的增長更為顯著，哪些方法可能存在問題，同時也可以發現更多有價值的信息。

（4）百味堂網店推廣的目標將由用戶認知向用戶認可轉變。百味堂網店發布初期的推廣獲得一定數量的新用戶。如果用戶肯定百味堂網店的價值，將會重復訪問百味堂網店，以繼續獲得信息和服務，因此在此階段，既有新用戶又有重復訪問者，百味堂網店推廣要兼顧兩種用戶的不同需求特點。

4.百味堂網店穩定期推廣的特點，百味堂網店從發布到進入穩定階段，一般需要一年甚至更長的時間，穩定期主要特點如下：

（1）百味堂網店訪問量增長速度減慢。

（2）訪問量增長不再是百味堂網店推廣的主要目標。當百味堂網店擁有一定的訪問量后，網絡營銷的目標將注重用戶資源的價值化，而不僅僅是訪問量的提升，取決于企業的經營策略和盈利模式。

（3）百味堂網店推廣的工作重點將由外向內轉變。也就是將面向新用戶為重點的百味堂網店推廣工作逐步轉向維持老客戶，以及百味堂網店推廣效果的管理等方面。

網店推廣方法

一、網店在建設之前必須要有好的定位，要有自己的特色產品，與其他企業或項目相比有沒有競爭優勢，要選一個有特色的名字，買家才能更好的記住你的網店，網店產品類別要劃分清楚，買家才能更好的找到和選擇商品，做好相關友情鏈接。

二、 網店裝修設計宣傳

在現實中，裝修設計好的店，去的人比較多，在網上也一樣的，要結合網店的特色風格進行設計和宣傳。我們網店的主色調為綠色。

三、 在線客服的服務

客戶買東西，要找到我們，可以通過網店上的QQ、移動通訊工具，旺旺也會同時在線，要方便客戶迅速聯系到你，對買東西的朋友，售前售后服務做好，可以吸引新的買家，老用戶以后也會常來。

四、 提高信用的等級

對于剛建立的網店，可能沒有人關注，沒有信用，開始要多開展一些促銷，或以成本價多賣一些東西，也可以利用一些小產品開展促銷，買家在選擇這些產品的時候，也會關注店里的其它商品，多賺一些人氣和信用。

五、 關鍵詞的優化

大家買東西時，開始都是搜索相關的產品，在設置產品名稱的時候，設計好大家比較常用的關鍵詞，可以讓買家多次搜索到你的店和產品，或是最低價和特惠等詞，對商品的描述盡可能詳細。

六、 簽名的推廣

QQ簽名可以及時發表促銷信息，在論壇的簽名可以用動態的相關網店圖片進行宣傳。

七、 資料的推廣

百味堂網店銷售的產品，會在產品的詳細介紹中附上產品方面的資料和小常識，在資料中附帶我們的網店地址，在簽名里面設置進行宣傳。

八、 博客論壇宣傳

和訊博客宣傳：

西祠胡同論壇宣傳：

開設專業的博客，發表與我們所銷售的產品相關行業文章，去一些和自己產品目標對象相關的論壇進行宣傳。

九、 分析自己網店的買家

根據以往的買家，分析這些客戶的特點，他們的年紀，職業，年齡，愛好等，可以在他們常去的論壇和地方進行相應的宣傳，根據買家不同的特點進行宣傳推廣。

十、 促銷宣傳

利用好每個節日做好促銷和宣傳，每次在節日的時候都有大量與節日相關的搜索，也可以利用節日展開促銷活動，這樣會給我們帶來更多的客戶，其次在每次發貨的時候，附帶一些個人名片或宣傳的資料。

網店推廣做的好，對網店的銷售幫助是很大的，大家可以多利用一些方法對自己的網店進行推廣，也許百味堂網店推廣的方法，也可以完全用在網店推廣中.

十一、定期推出美食電子雜志

1.江西百味堂特色特產美食雜志：

百味堂 電子雜志封面

2.電子雜志目錄：

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第十章 【財務分析】預計成本

成本

單價：元

人工費用：

4000(月)

物流費用：

依據當地物流公司價格計算

設備費用（電腦，電費）合計為：

6000

網絡費用（域名，虛擬主機，互聯網）：

1000\ 年

推廣費用（店鋪裝修，交換鏈接，SEO優化 ，在谷歌、百度等搜索引擎中的競價排名）：

650

客戶服務中所用到的費用：

150

貨物損壞的費用，及壞賬：

100

啟動資金：

1萬

產品定價

1、產品的在線銷售：

產品價格定位=（產品成本*）+產品成本

優惠價格=購買的全部費用-（購買的全部費用*）

鑒于顧客都有砍價的習慣我們在產品定價的基礎上再加10元砍價空間

2、中介（信息專賣費用）：

以物換物平臺中，顧客甲需要把產品放到我們網店這個平臺來推廣，把顧客的產品放到我們網店按照點擊數來計算，價格定位=瀏覽次數10 000 收取10元。

3、廣告收費與中介收費都是按照點擊次數來計費

4、產品全包郵寄費用

團隊投資比例及分紅

1、團隊共有五人，每人投資份額占所有份額的百分之二十。

2、利益分配問題：

網店采取按月提供生活費用。

利益分配公式：

利潤季度分配=[網店所取得的收入-(網店里面所有成本 +按月提供的生活費用+網店備用資金 )]/5

第十一章【行業相關的電子商務法律法規】

（1）、第七條 申請建立的電子商務認證機構在取得國家信息產業主管部門同意成立的書面批復后，必須到當地工商行政管理部門注冊，向國家密碼管理機構提出使用密碼的申請。

（2）、第十條 電子商務認證機構所使用的技術和設備必須是經過國家授權的部門測試認證，符合國家有關信息安全標準的技術和設備。

（3）、第十一條 認證系統的安全性必須符合國家關于計算機信息系統安全專用產品管理規定，必須經過國家授權的部門進行安全性測試并合格后方可投入運行。

（4）、第十三條 電子商務認證機構由當地工商行政管理部門根據國家信息產業主管部門同意電子商務認證機構的批復進行登記注冊。

（5）、第十四條 電子商務認證機構的登記、變更、注銷以及經營范圍的核定，按企業登記的有關規定執行。

結論

“美食特產”是人人都愛的，是人們生活所需要的，自從改革開放開始，中國經濟快速發展，人民生活水平不斷提高和網絡的普及，網絡購物成為一種時尚，大勢所趨！2009年7月22日CNNIC（中國互聯網絡信息中心）發布了《第24次中國互聯網發展善統計報告》報告顯示，今年上半年我國網民規模已達3。38億，繼續領跑全球互聯網，其中手機上網的網民也已達到1。55億，約占我國網民數的一半（46%）。報告顯示，截止2009年6月30日，我國網民規模、寬帶網民數、國家頂級域名注冊量（1296萬）三項指標仍然穩居世界第一，互聯網普及率穩步上升。

從以上可以看出，網民不斷增加，網絡購物市場將不斷擴大，雖然作特產的網店有很多，但是，本項目有很多創新點是其他網店所沒有的，比如：“將美食與旅游相結合” 、“以物換物活躍論壇” 、“提倡低碳經濟，綠色食品” 、“ 聯系各地餐飲店，使得物流更加完善” 、“食品的外包裝個性獨特，與DIY手工坊相結合” 。這些都是我們的優勢。更加肯定了我們做這個項目的決心，我們相信江西百味堂特色特產風店能夠立足于江西省，走向全國！

經過這么長時間的籌劃，本項目終于告一段落了，雖然我們都是學生，作這樣創業型的項目會有一些經驗不足、漏洞百出，但是我們有信心做好這一項目，也希望各位老師和企業教官能給我們多一些的點評！謝謝！

網絡營銷策劃書優秀范文(12)

2016網絡推廣方案策劃書

一、網絡推廣的優勢:

1、迅速的推廣品牌。

網絡推廣的重要任務之一就是在互聯網上建立并推廣企業的品牌,知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸,網絡品牌建設是以企業網站建設為基 礎,通過一系列的推廣措施,達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說,網絡品牌的價值甚至高于通過網絡獲得的直接收益。隨著網絡化 進程的推進,網絡推廣品牌的速度更是驚人!

2、節省各項費用。

網絡推廣節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用,而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率,一定程度上對于中小企業者來說比廣告效果要好。 3、網絡廣告的發展。

網絡推廣沒有傳統推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,取而代之的使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于 中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。通過網絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者,可以通過網絡的豐富資源與非 競爭對手達到合作的聯盟,以此拓寬產品的消費層面。網絡推廣還可以避免現實中推廣的千篇一律,可以根據本企業的文化,以及幫助宣傳的網站的企 業文化相結合來達到最佳的推廣效果。

二、網絡推廣總體策略闡述:

利用網絡傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優勢。通過 搜索引擎排名、網站廣告置換及鏈接交換、網站優化服務、網站訪 問量分析、主動式網站推廣、水印推廣 以及在各大門戶網站進行 軟文推廣, 在博客、論壇、同時提問網站等關注高的網民聚集區進行 博文宣傳、話題 炒作 ;加之一系列 網絡主題活動等系列網絡推廣形式 的開展,在最大程度上讓受眾了解到企業的品牌優勢,關注企業信息,達到品牌推廣,提升知名 度,促進銷售的目的。

三、網絡推廣策略細節:

(一 SEO 優化

1. 合理安排網站內容發布日程是 SEO 優化的重要技巧之一。

因為搜索引擎喜歡有規律的網站內容更新。

2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。

在搜索引擎看 SEO 的效果,通過 site:你的域名,知道站點的收錄和更新情況。通過 domain:你的域名或者 link:你的域名,知道站點的反向鏈接情 況,更好的實現與搜索引擎對話。

3. 使用與關鍵字相關的文章標題

如為企業品牌寫宣傳軟文的時候,那么一定要在標題中將企業品牌名稱設為關鍵字,因為越具體的關鍵字,搜索效率越精準。

4. 在文章正文中使用關鍵字

一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“ description 元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來。

5. 在標題和粗體字中使用關鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在 strong 或 h1, h2, h3這些標簽中使用關鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關注。

(二官方網站建設推廣方式:

1. 全面登陸搜索引擎法

通過確定網站關鍵詞、登陸各大門戶網站搜索引擎、注冊網絡實名、企業實名、行業實名等方法大范圍的傳播企業信息。

2. 門戶網推廣法

在各大門戶網站,進行軟文推廣,刊登宣傳軟文。

3.博客推廣法

在各大博客網站開通多個博客,發布宣傳企業官網的博文,一定數量的發布量,做到及時更新,提升關注度。

4.論壇推廣法

在各大社區論壇上注冊多個 ID ,參與論壇討論,巧妙發布網站宣傳貼,引起關注。

5.提問網推廣法

通過在各種知識搜索引擎中,注冊多個 ID 發布專業性問題,再回答問題,提升點擊率,在解答專業問題的同時,順勢將企業官網宣傳信息傳播出去, 達到推廣目的。

6.貼吧推廣法

在推廣的貼吧內注冊大量 ID ,以大量發帖,灌水形式,把宣傳信息大范圍傳播出去,以量變來促成質變的形成。

7.QQ 群推廣法

通過添加相關 QQ 群、 QQ 群資源共享、 QQ 群郵件發送、自建 QQ 群賀卡、開通 QQ 群空間等形式,發布企業官網相關信息,擴大信息傳播面。

8.網站友情鏈接推廣法

在各類網站征求友情鏈接,廣泛征求鏈接互換,但要注意對方網站和企業官網的內容相關性;擴大網站外部鏈接活力、增加網站搜索引擎曝光率。 9. 免費服務推廣法

在企業官網成立在線咨詢服務,免費咨詢解答專業化問題。樹立良好口碑,提升企業美譽度。

11.水印推廣法

在企業的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業的水印,當圖片和視頻發布到其他地方或別的網站時,都是一種對企業網站的宣傳。在企業的 一些軟文、資料上注明原創網址,并制作一些資料小冊子如 PDF 或電子書在里面都加上企業官網網址。讓企業信息和文化更容易推廣。

12. 免費服務推廣法

在企業官網成立在線咨詢服務,免費咨詢解答專業化問題。樹立良好口碑,提升企業品牌美譽度。

13. 網摘、頂客推廣法

如網摘、頂客網站,現在有許多網摘網站,如 365key ,新浪 VIVI 等都可以在上面添加一些企業網站相關內容。還可以在頂客網站上提交一些與企業 網站有關的文章,進行推廣宣傳。

14. 群發推廣法

通過郵件群發、論壇群發、博客群發、留言板群發大批量的傳播企業網站信息,擴大信息覆蓋面。

15. 郵件推廣法

通過注冊會員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址,向客戶定期發送郵件廣告。郵寄趣味調查問卷,以啟發式設問方法,和幽 默另類的問卷形式激發郵件接收人參與調查的興趣,將企業網站信息巧妙摻雜其中,使用戶在填寫過程中主動接收信息。

16.網站流量統計推廣法

在網站的所有頁面上放置一個 iframe 頁面引用代碼, 在所引用的頁面上放上其他網站的統計器, 用程序代碼控制變換統計 id , 當其他站長查看統計, 瀏覽訪問來路來源的時候, 企業的網站就出現了。 一般的站長都會點擊查看的, 這種宣傳方法效果很好, 屬于密不外傳的絕招, 很多人知道百度和 google 的威力就是從網站訪問來路知道的。

17. 網站推廣同盟推廣法

要懂得借用外力,幾個站長聯合在一起,達成宣傳共識。在宣傳企業網站的時候,順便也捎帶上別的網站。用同樣的勞動,得到更多的收獲。 18. 互換頻道推廣法

和其他網站互相交換頻道。就是把對方網站當作自己的一個頻道在網站上推廣。這樣互相捧場,互相幫襯,威力巨大。

19. 網站內容聯盟推廣法

這個方法適合有服務器資源的站長。提供一個平臺,可以綁定其他網站的域名,把網站的頭尾廣告位置送給其他站長,吸引其他網站加入。看似是 為其他網站做嫁衣裳,實際上是在宣傳自己的網站,擴大了網站知名度和影響力。

20. 客戶端軟件插件推廣法

有技術含量的站長可以采用此法。開發流行的網民常用的客戶端軟件,比如聊天工具類軟件 qq ,網絡游戲類工具,下載工具類網站迅雷等等,都可 以彈出窗口,可以直接彈網站首頁,也可以彈一些活動頁。效果奇好。

21. 百科全書推廣法

去網上的百科全書添加內容,增加企業信息的宣傳度。

22. 地圖推廣法

讓企業總部地址出現在地圖上。地圖傳播面廣,受眾大,使用頻率高。當網民在搜索相近地址的時候,企業名字自然出現在地圖上,增加企業曝光 率,達到宣傳目的。

23. 月歷墻紙網站推廣法

制作各種精美獨特風格多樣的月歷圖片,提供給人們做電腦的桌面墻紙壁紙使用。只要網民一打開電腦,你的網址就躍然 pc 上。一年 300多天,天 天都在提醒網民,你的網站對其有用。

24. 視頻源 flash 網站推廣法

如今的視頻網站,都提供外部的訪問接口。在別的網站、日志引用這些視頻的同時,直接宣傳了網站,擴大了網站的影響力。

四、網絡推廣重點策略分析:

(一軟文推廣——無形的營銷利劍

軟文具有引導消費、品牌宣傳、周期長,價格低等優點。如果將廣告比作武俠中的招式,那么軟文就是內功心法。

軟文可以用較少的投入,吸引潛在消費者的眼球,增強產品的銷售力,提高品牌的美譽度,在軟文的潛移默化下,達到品牌的策略性戰術目的,引 導消費群的關注及購買。

通過在各大博客發表博文、在各個論壇發精華帖、以及在具有影響力的門戶網站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式,充分發揮軟文優勢,吸引消 費者關注,利用文字的巧妙安排,在無形當中將品牌推廣出去,并被大眾所接受。

(二炒作話題——抓住大眾的好奇心

在網絡這個無疆域的浩瀚市場,具有吸引力的話題,才是能吸引無數網民的關鍵。所以,抓住大眾的好奇心理,充分利用網絡輿論的宣傳價值,設

定一系列的炒作話題,通過在人氣高的各大論壇發帖、在各個博客發表博文等形式,將話題炒熱。從而讓大家主動關注到澳金園,提高品牌知名度。 (三網絡活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離

利用網絡宣傳范圍廣泛,區域無限制,伸展性靈活,受眾群體多樣的優勢。以高關注度的門戶網站為活動平臺,開展一系列網絡主題活動,借由各 種活動拉近品牌與消費者之間的距離,提升品牌在消費者心目中的美譽度,從而打響知名度,讓更多人記住本企業的品牌優勢。

(四搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通過確定網站關鍵詞、登陸各大門戶網站搜索引擎、注冊網絡實名、企業實名、行業實名等方法大范圍的傳播公司信息,參與百度、 Google 、 Yahoo 等著名搜索引擎的搜索排名,利用百度、 Google 等的強大搜索優勢,最快速的傳播品牌信息,提升品牌知名度。

(五網站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳

鑒于該品牌建立后,至今為止知名度不夠,網站關注度不高,所以與目標網站、媒體的知名度不對稱,因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金, 以達到成功與對方交換鏈接,借勢宣傳的目的。

(六網站優化服務——提升網站質量

包括網站代碼優化、針對于搜索引擎的優化和調整。

(七網站訪問量分析——時刻掌握網站人氣度變化

購買專業的流量、訪問分析軟件,統計網站流量、用戶訪問區域、時段、網站被集中訪問的欄目等信息,從而有針對性的調整網站結構。

(八主動式網站推廣——快速大量的撒網式宣傳

群發短信,彈出式廣告,群發郵件等短期大量的推廣手段。花部分費用購買彈出式廣告,不失為一個網絡推廣的好策略,因為它能在更大程度 上增加網站被受眾點擊的幾率。

(九水印推廣——以細節取勝,無時不刻的宣傳

在企業的宣傳圖片、 視頻、 資料、 網站上都打上企業的水印, 把這些圖片和視頻發布到其他地方或別的網站, 當這些印有水印的圖片傳播出去時, 都無疑是對企業品牌的一種宣傳。同時可在企業的一些宣傳軟文、資料上注明官網網址,并制作一些資料小冊子如 PDF 或電子書且在里面都加上企業 官網網址。讓企業信息和文化更容易推廣。

(十百科類網站推廣——知識性宣傳,增加受眾好感度

在知道、愛問、知識堂等網站上回答問題,通過發布各種專業性問題,解答大家對企業的疑惑。并在無形中留下官網網址,以及企業相關信息, 利用知識性宣傳,增加受眾對品牌的好感度,達到品牌宣傳的目的。

五、網絡推廣注意事項:

1.如果進行專題宣傳時，要在網站首頁上的明顯處安置入口。入口很重要，否則就像是一個漂亮的房間內裝修再好，客人找不到門也不能進去參觀。 2.在網站的選擇上要結合企業自身特點。網絡媒體和傳統媒體一樣，每個網站、每個頻道的受眾各不相同，企業在選擇網站時要結合自己品牌、產 品的特點。對于快速消費品來說門戶網站的傳播效果最好，但是對于那些目標消費群體特點突出的產品來講，有的放矢的選擇一些專業頻道、專業網站 也不乏是一個省錢的好主意。 3.網絡的宣傳主題最好能夠與傳統媒體相結合，因為廣告的受眾群體比主流媒體來講還是具有一定的限制，只有在宣傳上線上、線下步調一致，才 能最好的宣傳效果。 4. 效果監測，網站流量統計分析代碼，從后臺詳細查詢到網站流量情況及來源等數據，對每一時間段的推廣措施做監測跟蹤,及時調整推廣的策略。 5.舉辦網絡活動時，主題的選定和活動形式的新穎性很重要，活動舉辦前期在各大網站做前期活動宣傳，將活動信息大范圍的散布出去，還可以通 過在博客、論壇、貼吧等網民聚集地發布具有吸引力的炒作話題，將活動信息宣傳出去，充分做好前期造勢。

網絡營銷策劃書優秀范文(13)

奕福茶業網店網絡營銷策劃書

一、前言

隨著計算機網絡技術的飛速發展，電子商務作為網絡技術的一種重要應用以不爭的事實席卷了全球每一個角落的每一個行業。電子商務的崛起，改變了許多企業傳統經營的模式，也促生了許多商業模式和新型企業。其發展已成為一般無法阻擋的歷史潮流，而如何增加網上商城平臺的商戶數量也逐漸走入人們的腦海中。

而目前該公司的營銷模式主要處于原始的傳統營銷方式，即現有產品再找顧客。而且效率低，而網絡營銷推廣則是彌補這一缺點的方法，它提供一個買賣雙方互相了解的大平臺，有利于雙方的交流。提高了工作效率，降低了成本，擴大了市場，給企業帶來社會效益和經濟效益。相對于傳統營銷，網絡營銷具有國際化、信息化和無紙化，已經成為各國營銷發展的趨勢。因而，我們可以充分利用網絡營銷迅速的推廣我們的產品及品牌。

二、網絡市場情況分析

1．市場狀況

中國是茶葉原產地和第一生產、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經融入到人們的生活中。現在的國內茶葉市場看似波瀾不驚，實際上卻是暗流涌動，眾多茶葉企業亟待破繭而出。但茶葉行業目前多、亂、弱的特點導致了整個行業的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據和方向。可以說，國內的茶產業是“有名茶，無名牌”。因此，通過網絡營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。

2．產品狀況

我公司是一家大型茶葉銷售公司，主要銷售正宗安溪鐵觀音，安溪奕福茶廠廠家直營，擁有自己的高山原生態茶園。專業制作正宗安溪鐵觀音，專注于制作正宗安溪鐵觀音。安溪鐵觀音屬于烏龍茶類，是中國十大名茶之一烏龍茶類的代表。介于綠茶和紅茶之間，屬于半發酵茶類，鐵觀音獨具“觀音韻”，清香雅韻，“七泡余香溪月露 滿心喜樂嶺云濤 ”。除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老、抗癌癥、抗動脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火，敵煙醒酒等功效。

3.政策支持

近年來，各級政府對茶葉產業給予了高度重視，加大了對茶產業的投入，并且通過科技創新、結構調整、大力拓展國內外市場等措施，促進了我國茶產業的發展。在西部開發、扶貧政策和退耕還林等政策和資金的扶持下，各主要產茶省都發展了相當數量的新茶園。茶農在茶葉良好經濟效益促進下，生產積極性不斷高漲，并且加大了對老茶園的改造力度，淘汰了一些生產效益低的茶園。我國茶園面積由2000年的108.9萬公頃，增加到2005年的130萬公頃，增長了19.4%。近年來新發展的茶園基本上按照規范化要求進行建設的，生產能力高、茶園投入力度大，從而使得我國茶葉產量保持較快速度增長。

4．競爭狀況：

從奕福茶業當前的主營路線來看，是符合當前大多網購消費群體對網上茶葉的需求的。因為鐵觀音具有一定的名氣，雖然不比大紅袍等，不過卻是適合更多的消費者，并且價格也相對的實惠。可相對的競爭者的數量也多，價格競爭就非常的激烈，除非自己是本地的能拿到比其它地方更優惠的進價，降低售價，以數量來賺取利潤。（剛好奕福茶業是屬于泉州的相對離安溪更近）

三、網絡市場細分與目標市場定位

1．消費者分析

A．由最近賣出去的商品來看，該店主要熱售的茶葉主要價位主要在300塊以下，很少有在400以上的，而且備受好評，所以我覺得該店鋪可以多豐富一些這個價位上的茶的種類且高品質的茶葉。茶葉的品質及價位是消費者主要關心的兩個方面，所以多從這兩個方面入手去做好茶葉。這樣有利于提高網店的生意。

B .從賣出去的產品來看，有一部分茶葉是用于當作禮品的。因此，茶葉的包裝也是很重要的，店鋪可以從這一方面入手。使茶葉包裝設計具有廣告效果且美觀大方，突出產品的質量額同時又適合作為禮品。也可以在logo方面做一定的工作，讓消費者一看就有印象，同時又能突出產品的特點。

C .由于不同年齡階段的人品茶的習慣和方式的不同，所需要的茶葉可能不同，所以可以根據不同年齡階段的出一些不同的茶，來滿足消費者的需求，也可以給他們更多的選擇。

D．茶葉總與茶具分不開，店鋪可以與一些銷售茶具比較有好評有人氣的網店商聯合起來成為一個團體。如可以通過友情鏈接到有好評的茶具店鋪里面，這樣在給別人推廣的同時對方也可能以互相推廣做為回報，這樣起到了互相廣告的效果，這有利于該店的宣傳與銷售，形成一整套的服務。

F. 在首頁上顯示的茶盡量是熱銷的茶葉，這樣更有利于吸引消費者。當然我們也可以一段時間上架一些新品，這樣有利于提高店鋪的瀏覽量，吸引消費者的眼球。

G .旺旺經常在線，方便買家和你的聯系。

2．競爭者分析

茶是世界三大飲料之一，而中國是世界茶產量第一大國、茶出口第二大國。從國內來看，喝茶已成為多數中國人的一種生活習慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越多的人接受、喜愛和追求。從國際需求來看，中國茶出口一直保持穩定增長態勢。因此在網店賣茶葉的人也越來越多。進而行業之間的競爭也越來越激烈。面對競爭如何讓自己的網店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了。同為茶葉網店，只有了解同行之間的區別所在，競爭者的優勢所在，取其精華去其糟粕，看到自己網店運營的不足之處，這樣才能讓自己有優勢有本錢去競爭。而不至于被淘汰。

3．市場定位

茶，在中國是一種飲食文化的傳承。尤其是在福建，不管是在家里，還是在工作上，都離不開茶。茶的品種繁多，價格根據產地、季節、采茶時間等多種因素而大有不同。“奕福茶業”根據多種因素，將主要市場定位在中下等消費人群，奕福茶葉出售的是鐵觀音，可以滿足中下等消費人群的消費觀。

四、網絡營銷策略

1.電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每周給網站注冊者發送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網站。每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發送，同時放倒各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀。切記，電子雜志的內容質量是關鍵，不然會被當作垃圾郵件的。電子書推廣：整理相關的文檔，制作網站相關主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網站供廣大精準受眾免費下載。

2.搜索引擎加注

統計表明，50%以上的自發訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網站提交網站，網站通過所提交的關鍵詞能夠出現在搜索結果結果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。

3.網絡聯盟策略

首先實現同類網站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業（文化產業）同類型（互動社區）的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣；加入論壇聯盟網摘聯盟圖摘聯盟。特別推薦下奇虎論壇聯盟、中文BBS論壇聯盟、五號圖摘、網摘中國、天下網摘圖摘中國等等，據有關數據表明每個網站平均每天能帶來100-1000的流量，其中以奇虎論壇聯盟的流量最多。

4.加入友情鏈接聯盟

加入友情鏈接聯盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在互聯網上的曝光率，提高網站的反向鏈接數量和pr值，還因為注冊友情鏈接聯盟留下了網站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。

5軟文推廣

軟文分別站到用戶角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發布，以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。

6.口碑推廣

通過免費服務，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳。

第十一：加入旺旺群

加入旺旺群的好處有很多哦 ，最直接的就是能提高我們的知名度，經常在群里說話露臉，大家對你熟悉了，自然偶爾也會到你店里去看看，想買的時候自然也就想起到你的店了，而且還可能給你介紹買家來哦！不過加群也要有選擇性的加，有些群就像個死群，從來沒人說話，那樣的群加進去也沒意思了。所以加群要選擇活躍的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的時候偶爾發發廣告效果也不錯。但是如果一進群就發廣告，那樣就很容易引起別人反感的。

網絡營銷策劃書優秀范文(14)

網絡營銷策劃書范文

篇一：網絡營銷策劃書范文
　　昂欏營銷策劃范圍
　　一、前言
　　（一）本案策劃目的
　　（二）整體計劃概念
　　二、網絡營銷環境分析
　　（一）市場環境分析
　　（二）企業形象分析
　　（三）產品分析
　　（四）競爭分析
　　（五）消費者分析
　　三、SWOT分析
　　（一）營銷目標和戰略重點
　　（二）產品和價格策略
　　（三）渠道和促銷策略
　　1、門戶網站的建立
　　2、網站推廣方案
　　（四）客戶關系管理策略
　　四、網絡營銷方案
　　五、實施計劃
　　六、費用預算
　　七、方案調整
　　一、前言
　　全球現正陷入Internet的淘金熱中，如何從Internet找到商機?各行各業都使出渾身解數、Yahoo與Amazon的成功可以證明Internet商機無限、雖然本業還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創意的行銷方式，顛覆了傳統營銷渠道。小而美的企業也可能當主角了。也許你已經來不及成為現存產業的重要品牌、但是你絕對有機會成為網絡上的知名品牌.
　　（一）本案策劃目的
　　互聯網已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務，流程定制上來，即要實現“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉變。網絡資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業的生存與發展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網站，但企業的網絡營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網絡營銷戰略和方案，因而需要根據網絡市場的特點和企業資源，策劃出一套行之有效的網絡行銷計劃，以期能使傳統銷售和網絡銷售有機地集合。
　　（二）整體計劃概念
　　二、網絡營銷環境分析
　　營銷環境，是指對企業的生存和發展產生影響的各種外部條件。營銷環境是企業營銷管理過程中不可控制的因素，企業經營的優劣成敗，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環境。公司的市場營銷環境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發展并保持與目標顧客良好關系的能力的各種因素和力量。營銷環境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續不斷地觀察與適應變化著的環境。
　　（一）市場環境分析
　　我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸,從而使中國成為世界第三大黃金消費國,照此速度增長的話我國的黃金市場規模會發展得令人吃驚.據有關部門統計,世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發達地區的2億消費者計算，也才達到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農村更少,僅達到17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外游客需求，還有贈品等．中國人由于受傳統的影響，對黃金特別鐘愛，除了購買項鏈，戒指，耳環，手鏈外，一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎．但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，含有建筑風和自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位，一些大的商場等也設有專柜，—這些方式都是傳統的行銷，在e化的當今時代似乎有點落伍。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業的發展帶來了生機，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次，使黃金價格更貼國際行情。
　　（二）企業形象分析
　　1、公司簡介
　　某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業，亦是人民銀行系統首家合資企業。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業，其金銀精煉和加工能力處于國內領先地位，是國家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿易及相關產品開發的上市公司。
　　某金銀公司現已發展成為擁有高賽爾標準金條，金銀制品創新制作、系列收藏珍品的設計開發及貴金屬國際貿易于一身的綜合性企業，市場已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區。
　　2、我們的理念
　　公司信奉“創造市場，與伙伴分享”的經營理念，秉承“吾以精誠鑄真金”的經營之道，與我們的股東、員工、客戶、供應商齊心協力，精誠合作，開辟市場，共享利益。
　　3、我們的團隊
　　公司啟用“德才兼備，唯才是用”的人才機制，管理人員中擁有碩士、大學本科學歷的占95%。引進優秀的海外留學管理人才，運用先進的管理系統，創建高效率的市場營銷團隊。
　　我們的榮譽
　　某金銀公司致力于為社會創造價值，以真誠服務于社會，公司以優秀的業績和規范的運作被評為成都市“優秀外商投資企業”、獲得成都市高新區“納稅大戶”的稱號、成都市“雙優”企業獎及出口創匯重點企業；由于公司堅持誠信經營的方針，在資信等級評級中被授予“AAA”級。
　　4、公司前景
　　隨著中國經濟與世界經濟逐步接軌，中國黃金市場的穩步發展，某金銀公司將在貴金屬行業勇于創新、進取、誠信經營，為發展黃金投資市場，加快西部經濟大開發，起到積極領先的作用，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品，為進入中國黃金企業十強努力進取。
　　（三）產品分析
　　本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道；本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產品的投資理財咨詢服務。
　　本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產線，采用德國先進的工藝、原料、技術，具備國內一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術，工藝精湛。中國足協委托本公司制造XX年“藍帶中國足協杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。
　　本金銀制品制造優良、價格合理、信譽度高，可為客戶提供全方位企業文化形象宣傳方案，并量身定做、開發、設計高檔純金銀工藝品、禮品、紀念品、收藏品、企業形象宣傳品。
　　（四）競爭分析
　　按本公司的實力來看，在我國國內競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料：
　　中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，XX年通過
　　國際資本運作與世界K金王國首飾制造商強強聯合，將著名品牌“OROP”引進中國市場，并已在國內注冊了“OROP”商標。中寶戴夢得獲得了國內唯一對意大利首飾企業出料加工權。實現原料、技術、工藝、產品、品牌和市場優勢組合。依托意大利國際領先的設備、技術和生產工藝，占領國內K金精品市場；運用“OROP”品牌的設計優勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功，依據國內巨大的市場需求，建立長期、穩定的產品發展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌。具有起點高、國際化、專業化運作的特點，是中國珠寶上市公司進軍國際市場、參與國際經濟大循環的戰略工程。
　　品牌特點：
　　品牌的宣傳定位：來自意大利的K金藝術
　　品牌的市場定位：中、高檔。
　　核心理念：佩戴者才是藝術的擁有者和創造者。
　　表現形象：經典、高雅、時尚
　　獨特個性：藝術
　　“OROP”產品的特點：
　　設計引領國際潮流：以先于國內市場流行2—3年的前瞻概推出。
　　工藝特點：首飾制造王國——意大利先進工藝制造。
　　品質保證：堪稱世界第一，通過國際、國內三級檢測。
　　款式豐富：常規產品近5000個款式，每年主推約30款領先市場潮流2—3年的最時尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國際流行首飾。
　　經典、高雅、時尚的風格使每一件飾品都是藝術杰作。產品分為高、中、低三個檔次，以適應市場不同目標消費群的需求。產品的價格除具常規的以克為單位計量外，還根據不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價。
　　產品的風格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨立裝飾。
　　產品具有自用和禮品贈送等多種用途。產品包裝新穎、時尚化、國際化。
　　采用code128碼，高端產品實行每件1號，跟蹤服務。
　　從以上可以看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產品定位在中、高檔，強調高雅與藝術，而且也有一定的海外基礎，但是，本公司在海外的名氣更大，技術上更先進，從國內來說則很難分辨誰的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢，就是網上營銷這一塊作得不是很完善。
　　所以單是從這一方面來講，本公司和競爭者都是在同一起跑線上，主要是看誰反映更快。總而言之，本公司的優勢占上風。
　　在金銀行業，雖然可以與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產品此時卻成了“競爭者”。前不久有關部門對75家經銷企業的106批金銀飾品進行了監督抽查，合格61批，抽查合格率為57．5％。其中純金飾品抽查合格率為57．5％；銀飾品抽查合格率為57．6％。在本次被抽查的不合格產品中，全部表現為含量不足。尤其是銀鎖飾品內墊銅鐵現象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色低，甚至含有對人體有害元素，對消費者健康構成威脅。
　　金銀飾品質量問題嚴重這無疑帶給我們一個訊息：本公司的產品會因此而受到嚴重影響！所以，在此，我建議本公司采用建設并推出金銀珠寶質量檢測證書互聯網查詢系統，查詢人只需在金銀珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質量；網頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費者的權益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙盈得以體現。
　　（五）、消費者分析
　　對于本公司的網絡產品主要是針對觀念比較新的人群，因為他們更容易從傳統的交易模式中解脫出來，對于網絡營銷予以肯定。一般的人群習慣了傳統的交易，要讓他們沒有看實貨、質量等就直接電子交匯，那是不容易接受的。而且，黃金制品的購買較其他商品更講究，要看光澤、精細度等，那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產品，消費者的購買行為是延展性決策，所以在這一塊要注意使購買過程盡量簡單化、標準化、程序化。而對于有錢、圖方便、繁忙、頭腦“新”的人群要加以激發（特別是女性）。
　　三、SWOT分析
　　內部
　　外部
　　強勢（S）弱勢（W）機會（O）威脅（T）
　　¨1先進的設備¨2和工藝專利
　　¨3資金雄厚
　　¨4高素質的員工，¨5高效率的團隊
　　¨6在業內享有較高的知名¨7度
　　¨8產品線廣，¨9組合合理，¨10具有特色
　　¨11寬廣的信息渠道，¨12及時準確的獲取黃金市場的各種信息¨13在國內知名¨14度不¨15高
篇二：網絡營銷策劃書范文最新
　　目錄
　　一、前言
　　（一）本案策劃目的
　　（二）整體計劃概念
　　二、網絡營銷環境分析
　　（一）市場環境分析
　　（二）企業形象分析
　　（三）產品分析
　　（四）競爭分析
　　（五）消費者分析
　　三、SWOT分析
　　（一）營銷目標和戰略重點
　　（二）產品和價格策略
　　（三）渠道和促銷策略
　　1、門戶網站的建立
　　2、網站推廣方案
　　（四）客戶關系管理策略
　　四、網絡營銷方案
　　五、實施計劃
　　六、費用預算
　　七、方案調整
　　一、前言
　　（一）本案策劃目的
　　互聯網已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務，流程定制上來，即要實現“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉變。網絡資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業的生存與發展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網站，但企業的網絡營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網絡營銷戰略和方案，因而需要根據網絡市場的特點和企業資源，策劃出一套行之有效的網絡行銷計劃，以期能使傳統銷售和網絡銷售有機地集合。
　　（二）整體計劃概念
　　二、網絡營銷環境分析
　　營銷環境，是指對企業的生存和發展產生影響的各種外部條件。營銷環境是企業營銷管理過程中不可控制的因素，企業經營的優劣成敗，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環境。公司的市場營銷環境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發展并保持與目標顧客良好關系的能力的各種因素和力量。營銷環境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續不斷地觀察與適應變化著的環境。
　　（一）市場環境分析
　　我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸,從而使中國成為世界第三大黃金消費國,照此速度增長的話我國的黃金市場規模會發展得令人吃驚.據有關部門統計,世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發達地區的2億消費者計算，也才達到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農村更少,僅達到17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外游客需求，還有贈品等．中國人由于受傳統的影響，對黃金特別鐘愛，除了購買項鏈，戒指，耳環，手鏈外，一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎．但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，含有建筑風和自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位，一些大的商場等也設有專柜，—這些方式都是傳統的行銷，在e化的當今時代似乎有點落伍。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業的發展帶來了生機，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次，使黃金價格更貼國際行情。
　　（二）企業形象分析
　　1、公司簡介
　　某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合
　　資成立的企業，亦是人民銀行系統首家合資企業。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業，其金銀精煉和加工能力處于國內領先地位，是國家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿易及相關產品開發的上市公司。
　　某金銀公司現已發展成為擁有高賽爾標準金條，金銀制品創新制作、系列收藏珍品的設計開發及貴金屬國際貿易于一身的綜合性企業，市場已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區。
　　2、我們的理念
　　公司信奉“創造市場，與伙伴分享”的經營理念，秉承“吾以精誠鑄真金”的經營之道，與我們的股東、員工、客戶、供應商齊心協力，精誠合作，開辟市場，共享利益。
　　3、我們的團隊
　　公司啟用“德才兼備，唯才是用”的人才機制，管理人員中擁有碩士、大學本科學歷的占95%。引進優秀的海外留學管理人才，運用先進的管理系統，創建高效率的市場營銷團隊。
　　我們的榮譽
　　某金銀公司致力于為社會創造價值，以真誠服務于社會，公司以優秀的業績和規范的運作被評為成都市“優秀外商投資企業”、獲得成都市高新區“納稅大戶”的稱號、成都市“雙優”企業獎及出口創匯重點企業；由于公司堅持誠信經營的方針，在資信等級評級中被授予“AAA”級。
　　4、公司前景
　　隨著中國經濟與世界經濟逐步接軌，中國黃金市場的穩步發展，某金銀公司將在貴金屬行業勇于創新、進取、誠信經營，為發展黃金投資市場，加快西部經濟大開發，起到積極領先的作用，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品，為進入中國黃金企業十強努力進取。
　　（三）產品分析
　　本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道；本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產品的投資理財咨詢服務。
　　本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產線，采用德國先進的工藝、原料、技術，具備國內一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術，工藝精湛。中國足協委托本公司制造XX年“藍帶中國足協杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。
　　本金銀制品制造優良、價格合理、信譽度高，可為客戶提供全方位企業文化形象宣傳方案，并量身定做、開發、設計高檔純金銀工藝品、禮品、紀念品、收藏品、企業形象宣傳品。
　　（四）競爭分析
　　按本公司的實力來看，在我國國內競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心
　　大意，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料：中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，XX年通過國際資本運作與世界K金王國首飾制造商強強聯合，將著名品牌“OROP”引進中國市場，并已在國內注冊了“OROP”商標。中寶戴夢得獲得了國內唯一對意大利首飾企業出料加工權。實現原料、技術、工藝、產品、品牌和市場優勢組合。依托意大利國際領先的設備、技術和生產工藝，占領國內K金精品市場；運用“OROP”品牌的設計優勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功，依據國內巨大的市場需求，建立長期、穩定的產品發展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌。具有起點高、國際化、專業化運作的特點，是中國珠寶上市公司進軍國際市場、參與國際經濟大循環的戰略工程。
　　品牌特點：
　　品牌的宣傳定位：來自意大利的K金藝術
　　品牌的市場定位：中、高檔。
　　核心理念：佩戴者才是藝術的擁有者和創造者。
　　表現形象：經典、高雅、時尚
　　獨特個性：藝術
　　“OROP”產品的特點：
　　設計引領國際潮流：以先于國內市場流行2—3年的前瞻概推出。
　　工藝特點：首飾制造王國——意大利先進工藝制造。
　　品質保證：堪稱世界第一，通過國際、國內三級檢測。
　　款式豐富：常規產品近5000個款式，每年主推約30款領先市場潮流2—3年的最時尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國際流行首飾。
　　經典、高雅、時尚的風格使每一件飾品都是藝術杰作。產品分為高、中、低三個檔次，以適應市場不同目標消費群的需求。產品的價格除具常規的以克為單位計量外，還根據不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價。
　　產品的風格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨立裝飾。
　　產品具有自用和禮品贈送等多種用途。產品包裝新穎、時尚化、國際化。采用code128碼，高端產品實行每件1號，跟蹤服務。
　　從以上可以看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產品定位在中、高檔，強調高雅與藝術，而且也有一定的海外基礎，但是，本公司在海外的名氣更大，技術上更先進，從國內來說則很難分辨誰的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢，就是網上營銷這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來講，本公司和競爭者都是在同一起跑線上，主要是看誰反映更快。總而言之，本公司的優勢占上風。在金銀行業，雖然可以與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產品此時卻成了“競爭者”。前不久有關部門對75家經銷企業的106批金銀飾品進行了監督抽查，合格61批，抽查合格率為57．5％。其中純金飾品抽查合格率為57．5％；銀飾品抽查合格率為57．6％。在本次被抽查的不合格產品中，全部表現為含量不足。尤其是銀鎖飾品內墊銅鐵現象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色低，甚至含有對人體有害元素，對消費者健康構成威脅。
　　金銀飾品質量問題嚴重這無疑帶給我們一個訊息：本公司的產品會因此而受到嚴重影響！所以，在此，我建議本公司采用建設并推出金銀珠寶質量檢測證書互聯網查詢系統，查詢人只需在金銀珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質量；網頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓
　　消費者的權益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙盈得以體現。
　　（五）、消費者分析
　　對于本公司的網絡產品主要是針對觀念比較新的人群，因為他們更容易從傳統的交易模式中解脫出來，對于網絡營銷予以肯定。一般的人群習慣了傳統的交易，要讓他們沒有看實貨、質量等就直接電子交匯，那是不容易接受的。而且，黃金制品的購買較其他商品更講究，要看光澤、精細度等，那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產品，消費者的購買行為是延展性決策，所以在這一塊要注意使購買過程盡量簡單化、標準化、程序化。而對于有錢、圖方便、繁忙、頭腦“新”的人群要加以激發（特別是女性）。
　　三、SWOT分析
　　四、網絡營銷方案
　　（一）營銷目標和戰略重點
　　根據以上的分析，我們可以看出企業雖然在國際以及業內是知名企業，可是在國內很少人知道本公司，當然對它的產品也就知之甚少。根據這一存在的主要問題我們實施網絡營銷方案的最根本的目的就是要把企業宣傳出去！所要實現的目標是在短期內（大概一個月）建立一個全新的網站并迅速投以使用，用一年的時間即到XX年底XX年初時將企業網上知名度提高到國內同行業前幾名。而我們的戰略重點在于：以網絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產品準確定位，突出企業形象和產品特色，采取差異化的網絡營銷競爭策略。
　　（二）產品和價格策略
　　首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產品，在產品同質化越來越嚴重的
篇三：網絡營銷策劃書范文模板
　　網絡營銷策劃書范文模板
　　一、前言
　　（一）本案策劃目的
　　（二）整體計劃概念
　　二、網絡營銷環境分析
　　（一）市場環境分析
　　（二）企業形象分析
　　（三）產品分析
　　（四）競爭分析
　　（五）消費者分析
　　三、SWOT分析
　　（一）營銷目標和戰略重點
　　（二）產品和價格策略
　　（三）渠道和促銷策略
　　1、門戶網站的建立
　　2、網站推廣方案
　　（四）客戶關系管理策略
　　四、網絡營銷方案
　　五、實施計劃
　　六、費用預算
　　七、方案調整
　　網絡營銷策劃書范文案例二
　　一、公司簡介
　　本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。
　　本公司以生產綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創建于XX年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。
　　二、公司目標
　　1．財務目標今年（200x年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。
　　2．市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
　　三、市場營銷策略
　　1、目標市場中高收入家庭。
　　2．產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
　　3．價格價格稍高于同類傳統產品。
　　4．銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
　　5．銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。
　　6．服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。
　　7．廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。
　　8．促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。
　　9．研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。
　　10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
　　四、網絡營銷戰略
　　經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名（dfaw.com和dongfa.com），建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以
　　報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。
　　五、網絡營銷的顧客服務
　　通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
　　六、管理：
　　（一）、網絡營銷戰略的實施:
　　制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：
　　1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:
　　網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
　　2.專職網絡營銷人員職責應包括：
　　（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。
　　（2）網站日常維護、監督及管理。
　　（3）網站推廣計劃的制定與實施。
　　（4）網上反饋信息管理。
　　（5）獨立開展網上營銷活動。
　　（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。
　　（7）網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。
　　3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：
　　（1）人員工資
　　（2）硬件費用：如計算機添置
　　（3）軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發
　　（4）其他：如上網費、網絡廣告費等
　　（二）、綜合各部門意見，構建網站交互平臺
　　公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。
　　構建網站應注意網站應有如下功能：
　　（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病；
　　（2）美觀與實用適
度統一：以實用為主，兼顧視覺效果；
　　（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
　　（4）網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心

網絡營銷策劃書優秀范文(15)

公司網絡營銷策劃書范文

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

本公司以生產綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創建于XX年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

二、公司目標

1、財務目標今年（200x年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。

2、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2、產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3、價格價格稍高于同類傳統產品。

4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。

6、服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

7、廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。

8、促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9、研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。

10、營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

四、網絡營銷戰略

經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名（和），建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

五、網絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

（一）、網絡營銷戰略的實施:

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

1、確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

2、專職網絡營銷人員職責應包括：

（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。

（2）網站日常維護、監督及管理。

（3）網站推廣計劃的制定與實施。

（4）網上反饋信息管理。

（5）獨立開展網上營銷活動。

（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。

（7）網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

3、在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費用：如計算機添置

（3）軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發

（4）其他：如上網費、網絡廣告費等

（二）、綜合各部門意見，構建網站交互平臺

公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。

構建網站應注意網站應有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病；

（2）美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果；

（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

（4）網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

（三）、制定網站推廣方案并實施

具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1、制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

（1）本公司產品的潛在用戶范圍；

（2）分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何；

（3）我們應該主要向誰做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統媒體，如何借助；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

2、我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄；

（2）網站間交換連接；

（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；

（4）通過網上論壇、bbs進行宣傳；

（5）通過新聞組進行宣傳；

（6）在公司名片等對外資料中標明網址；

（7）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳；

（8）借助傳統媒體進行適當宣傳。

六、網絡營銷效果評估及改進

網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

1、評估內容包括：

（1）公司網站建設是否成功，有哪些不足；

（2）網站推廣是否有效；

（3）網上客戶參與度如何？分析原因；

（4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何；

（5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

2、評估指標主要有：

網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：

促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。

這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。

策劃人：