招商方案11篇
招商方案(1)
關于景福居裝飾材料城分析、招商、營運的方案（初步大綱）
一、市場分析（初步）
根據汕尾市區2015年商品房預售情況的統計，汕尾市區2015年商品房預售面積總計約700000㎡，套數約6000多套。由此分析，如按每套房的裝修費用是8萬元，材料費占50%計算，那么2015年汕尾市裝飾材料市場的總額在3億元左右，以上統計只是根據官方公布的數據，并未計算2015年以前的年份情況以及未取得預售許可證的數據。因此，預計整體裝飾材料市場的年平均消費總額超過3億元。
現狀：汕尾城區裝飾材料市場到目前為止還處在分散經營，各自為政的情況，有幾家做得較大，如適新門業、金匯建材、生利材料、麥苑建材、萬德福、長興等裝飾材料店。以上裝飾材料店基本集中在以文明路為中心的街道兩邊，缺乏綜合性的“一站式”的裝飾材料城。汕尾城區現有的裝飾材料城是景福居裝飾材料城，物業結構以商場形式為主，占地10000㎡，全部采用租賃制，免租一年，租金均價45元左右，首次招商在50%左右，預計在 年 月開業。
優勢：物業總面積10000㎡，作為汕尾市區中心的專業市場，具備打造成一個綜合性的、“一站式”的專業市場首要條件；消費市場正需要這樣一個項目，以整合市場消費模式，滿足消費需求；物業處于湖濱大道邊，交通極便利。
劣勢：項目在該區域屬于新興的專業市場，需要一定的培育期和發展期。
機會：充分利用自有物業的優勢，將項目打造成區域內唯一的大型專業市場，并最大程度的優化市場氛圍。
二、招商方案（基本大綱）
（一）、商業定位
打造汕尾市唯一的匯聚著多裝飾材料品牌大型專業市場，倡導“一站式”的消費理念，填補汕尾城區裝飾材料集中型消費的空隙。以“時尚、價廉、優質、服務”的經營管理理念，注重品牌經營，最大程度的獲得廣大消費者的信賴與支持。
（二）招商策略
1、廠商聯營制，以“小投入，大回報”為基本策略。以“代銷、倒扣點”等方式與廠家聯營。代銷方式和倒扣點數需進行財務評估與分析，以及結合市場行情等因素后確定。
2、租賃制，以“先為客戶謀利益，后為自身謀發展”為基本策略。以提供較長的免租期為主要招商要點，吸引更多商家進駐，以豐富經營品類，提高商品豐富度，更好滿足消費者需求，同時降低公司經營風險。
（三）、招商宣傳
1、點對點的重點宣傳。即拜訪招商，通過招商人員的上門拜訪，與廠家和商家進行面對面的交談、介紹、談判，達到招商的目的。（以品牌生產廠家為主要對象）
2、招商手冊的派發宣傳。即通過廣撒網的形式，多方位的宣傳商場招商信息，吸引更多廠家和商家親臨現場了解情況，通過招商人員的現場介紹、談判等工作達到招商的目的。（派發地區包括城區及周邊鎮區、海豐縣城等區域）
3、網絡宣傳。即通過網絡的傳播，使更多遠距離的客商能夠初步了解商場的招商情況，并通過與招商人員的聯系，建立洽談關系，達到招商的目的。
4、平面媒體的宣傳。即通過現有的比較權威的平面媒體宣傳，達到招商宣傳的目的，更重要是為開業后的品牌宣傳做好鋪墊。
5、商業氣氛的布置。即現場招商場所以及商場外里面的宣傳，主要吸引過路客商的注意力和給親臨現場的客商營造一種濃烈的商業氣氛。
（四）、招商時間計劃
1、招商前期準備階段（約15—20天）。包括確定招商政策、合同文本、宣傳手冊、氣氛布置等前期工作
2、重點品類品牌廠商的談判階段（約60天）。包括陶瓷、地板、門業、石材、五金衛浴、櫥柜、衣柜、油漆等重點品類的一線與二線知名品牌廠商的招商談判。（如、東鵬陶瓷、蒙娜麗莎、大自然地板、金剛鸚鵡、宏陶、圣象地板、TOTO、美標衛浴、歐派廚柜、金牌櫥柜、科勒衛浴、安華衛浴等等）
3、三線品牌及配套品類廠商的談判階段（約60天）。包括天花、窗簾布藝、燈飾等品類的招商談判。
4、后續談判階段（約30天）。主要是針對前期招商的結果進行總結和分析后，再次對招商對象進行篩選和分類，然后有重點、有針對性的進行招商。
（五）、樓層經營品類規劃（初步）
1、一樓：陶瓷、石材、板材、涂料油漆、門窗業
2、二樓：木地板、櫥柜、衣柜、天花、窗簾布藝、五金燈飾、衛浴等
三、經營管理方案（基本大綱）
（一）、建立實施以“廠商聯動”為要點的營銷型管理模式，強調廠家與商家之間的信息互動，促進廠商之間的無縫銷售，實現廠家與商家的利益最大化，建立廠商之間“團結、協作、共贏”的新型合作模式，有利于互利發展與長久利益。
（二）、建立實施以“溝通、傾聽”為要點的服務型管理模式，既可全面為進駐的廠商提供全面的支持性服務，也可全面為消費者提供貼心的人性化服務。
（三）、建立實施以“誠信、共贏”為理念的企業發展之道，著力于經營活動中以“誠信”為基本原則，維護消費者基本權益；與廠家之間建立以“共贏”為目的的發展之路，為企業的全面發展提供有利保障。
（四）管理組織架構（附頁）
（五）管理崗位職責
1、總經理，負責全面工作。全面實施營銷管理模式，以為公司獲取更大利潤為目的，全面開展各種營銷活動，促進商場的全面發展。
2、財務部，負責公司的財務工作。提供各項銷售數據，為公司決策提供各項財務信息。負責收銀的管理工作，包括人員管理、現金管理等。
3、策劃部，負責商場的各項策劃工作。包括商場氣氛布置、商場VI導視系統的建立與維護、促銷活動的組織和實施等。
4、行政部，負責公司日常行政工作。包括辦公室日常事務、后勤管理、人事招聘、培訓、保安隊伍的管理等
5、營運采購部，負責樓層的銷售管理工作。包括處理和協調商戶事宜、商品銷售工作、訂單的處理、人員管理、促銷活動的執行、顧客投訴的協調處理、現場的衛生管理、商品的收貨和配送等
（六）、營銷宣傳
1、廠商結合，聯動促銷。利用價格優勢，迅速占領部分品類的市場份額。
2、與房地產商互動，聯合促銷。強強聯手，迅速提高銷售收入。
3、聯合地方政府舉行大型公益活動，提高社會知名度。迅速提高公司品牌的美譽度和社會影響力。
（七）、營運管理項目
1、營業場所管理規定
（1）商戶行為準則
（2）營業時間規定
（3）貨物進出管理
（4）商品監督管理規定
2、環境衛生管理規定
（1）店鋪衛生標準
（2）公共場所衛生標準
（3）商戶衛生行為準則
3、治安與消防管理規定
（1）保安工作范圍和準則
（2）商戶自保行為要求
（3）消防設施的維護和管理
（4）用電用火管理
（5）消防安全標準
4、安全用水、電管理規定
（1）商戶用電管理
（2）商戶用水管理
5、車輛停放管理規定
（1）車輛停放管理
（2）車輛安全管理
6、廣告管理規定
（1）公共位置的廣告管理
（2）商戶自有廣告的管理
（3）促銷廣告的管理
7、公共場地使用須知
（1）公共場地使用標準
（2）公共場地使用要求
8、裝修管理規定
（1）商戶裝修規定
（2）商戶裝修期間，使用公共設施的要求
（3）裝修驗收標準
9、費用繳納管理規定
（1）費用收繳原則
（2）費用收繳要求
10、檔鋪過戶規定
（1） 商戶過戶手續和流程
（2）商戶過戶收費標準
11、促銷活動管理規定
（1）申請促銷活動的手續和流程
（2）現場促銷活動的標準
招商方案(2)
招商方案范文_招商文案范文
企業招商可以說是一個系統工程。任何一個環節如果被忽略了或做得不到位，都會造成企業資源的巨大浪費。下面是招商方案范文，歡迎參閱。 招商方案范文1 一、20xx年的工作目標 20xx年引進內資到位資金工作目標為億元人民幣，奮斗目標為億元;引進外資投資到位資金工作目標為500萬美元，奮斗目標為600萬美元;外貿出口工作目標為1750萬美元，奮斗目標為1800萬美元。 二、20xx年對外開放、招商引資工作思路 (一)指導思想以科學發展觀為統領，按照推進對外開放和招商引資工作“兩個轉變”的要求，不斷健全和完善工作機制，堅持以項目為核心，以開放換投入，以資源換資金，以引進促發展，以環境引客商，促進對外貿易，促進產業結構優化升級，服務與服從于全縣經濟社會發展規劃總目標，為全縣區經濟和社會的全面發展作出新貢獻。 (二)基本工作思路根據上述指導思想，確立我縣明年對外開放和招商引資的基本工作思路是“抓住一個核心，突破二個瓶頸，圍繞三個方面，突出四個重點，強化六項工作”。 “抓住一個核心”。即以項目作為招商引資工作核心，下大力氣抓好招商項目建設。 一是全面發掘我縣各種資源，完成縣內產業及資源分析、投資成本分析，深入挖掘和分析，做成項目，向外推介。 二是及時關注珠三角、長三角等沿海經濟發達地區資本投向和產業轉移動態，結合我縣產業發展需求和承接能力，編制項目，出去主動對接。三是根據國家產業發展指導政策，結合我縣經濟結構、產業結構調整，開發研究一批有優勢、吸引力強的項目。 四是做好項目的推出工作，充分利用各種公眾傳媒，依托上級招商部門的引薦和服務，依靠社會各界的牽線搭橋，憑借各類“洽談會”、“博覽會”的平臺等多渠道、多形式推出和獲取招商信息，加大外貿出口。 五是在“跑”字上下功夫，主動尋找商機，尋找好的項目和合作單位、合作伙伴。 “突破二個瓶頸”，千方百計解決制約招商引資的難點問題。一是突破用地瓶頸，創造引資空間。盤活土地存量，用好現有閑置土地、用好荒廢土地，本著宜征則征，宜租則租，宜股則股的原則，解決好土地問題，確保招商引資項目建設用地。二是突破融資瓶頸，服務項目建設。 “圍繞三個方面”，實現由招商引資向招商選資的轉變。 一是圍繞產業重點，實施產業招商。著眼于建設產業基地，圍繞鉻鹽、精細磷化工、造紙印刷、電子信息、生物制藥、食品加工等產業，組織產業招商;著眼于建設魔芋、雜交水稻制種、生豬、蠶桑產業化、名優新特養殖、20萬畝造紙竹、奶牛等七大基地建設，加快農業產業化進程，組織專題招商;著眼于打造旅游品牌，圍繞風情、人文景觀和生態特色兼備的旅游業新基地，開展專題宣傳。二是圍繞園區特色，實施重點招商，形成產業集聚。三是圍繞企業需求，進行產業鏈延伸，實施上門招商和專題招商。 “突出四個重點”，創新招商方式一是突出“以商招商”，進一步激活引導外來投資企業增資投入和發展新項目。二是突出“企業自行招商”。對企業進行項目包裝，努力把企業推向招商引資的主戰場，力爭在企業自行引進項目、資金、技術方面有新突破。三是突出“項目跟蹤落實”。繼續堅持和完善項目追蹤落實責任，力爭使新的簽約項目盡快落戶、盡快投資創造效益。四是突出“上門招商”、“專題招商”。堅持走出去請進來，有針對性地登門拜訪，上門招商，并有針對性地邀請國內外、省內外大企業、大集團來我縣考察。 “強化六項工作”，增強招商實效。 一是強化招商進度;二是強化隊伍建設;三是強化信息調研;四是強化對外宣傳;五是強化責任落實;六是強化后續管理服務。 三、20xx年重點跟蹤的招商引資項目 一是對xx億達機電設備有限公司投新建汽車配件生產項目等一批跟蹤、在談項目，要通過多種途徑盯住不放，積極促成簽訂正式合同。 二是對藍澳國際酒店、xx恒德電子有限公司投資8000萬元的稅控機、智能路燈、圍欄及打印設備項目等一批已簽訂正式合同的項目，要抓緊協助辦理立項、審批和企業注冊等工作。 三是對科勤環保科技有限公司投資1000萬元的年產150臺(套)環保設備制造項目;鄒氏科技開發有限公司投資8000萬元的年產1萬噸無水檸檬酸生產項目;xx萬欣汽車配件有限公司投資5000萬元的年產60萬只汽車零部件項目;陜西勝豪農業科技開發公司投資2500萬元的年產360萬瓶經濟藥用動植物種養殖深加工等已批準立項的項目，要督促資金足額按時到位，力爭早日開工建設;四是對xx好醫生小容量注射劑生產項目、xx正德合成紙及辦公用品生產項目、xx科倫新建包裝生產線、5萬噸林漿紙一體化、xx紙業公司印刷分廠、龍安大酒店等已開工建設的項目，加強項目跟蹤，加強與投資者的溝通、合作，積極主動幫助投資者協調解決好建設過程中遇到的矛盾和問題，力爭項目早日建成投產，確保招商引資工作的良性發展。 招商方案范文2 一、工作目標 20xx年力爭新引進內外資開工(開業)產業項目120個，實際利用內外資金35億元，其中工業項目占項目總數的50%以上;重點實施“三個十”招商工程，即力爭引進10個戰略投資者、5個總投資過10億元、10個過億元的項目，新增企業創稅能力過億元，解決1萬名勞動力就業崗位，實現100個新增項目順利開工、竣工、投產。 二、工作任務 20xx年繼續保持衡陽市招商引資工作一類單位，力爭獲得湖南省擴大開放工作先進單位榮譽稱號。 三、工作措施 (一)宣傳造勢，打造亮點，讓招商引資理念深入人心。 一是利用媒體網絡抓招商。一方面充分利用中國衡陽招商網、耒陽電視臺、耒政網、《今日耒陽》、紅網手機報等新聞媒體為平臺，開設招商引資專欄，對我市的資源優勢、區位優勢、優惠政策等進行宣傳報道，力爭在全市迅速掀起招商引資熱潮。另一方面進一步加大異地招商宣傳力度，在北京、上海、廣州、深圳、成都、長沙、衡陽等地主流媒體進行宣傳，第一時間把我市招商引資亮點展示出來。二是依托自身優勢抓招商。根據耒陽特色，認真學習借鑒先進地區招商引資成功經驗，做到出好一份信息刊物(《耒陽招商信息》)，制好一張光碟(《投資耒陽》光碟)，建好一個網站(耒陽招商在線網站)，做好一塊大型宣傳廣告牌(高速公路沿線或武廣高鐵沿線)。三是壯大招商主體抓招商。實施“四個五”招商主體拓展工程，即以耒陽同鄉會為主體，組建耒陽珠三角地區商會、長三角地區商會和西南地區商會，主要在北京、上海、廣州、成都、長沙建立5個耒陽商會;聘請50名有責任心、信息渠道廣的招商網絡信息員;逐步發展50名招商聯絡員、500名招商宣傳員。四是推進項目建設抓招商。積極組織“回頭看”，邀請市級領導、重點企業負責人、各職能部門及項目座落地負責人、相關村支書、主任召開重點招商引資工業項目推進會，通過調度督辦，查找問題，為企業解決實際困難，加速項目建設進度。 (二)項目為王，突出重點，讓在談客商看到拳拳誠心。 一是堅持“招大引強”招商，著力引進十個戰略投資者。近階段主要引進一個總投資過30億元的項目、四個總投資過10億元的項目，即由北京天洋集團與深圳老鄉謝鵬程合資興辦的“武廣新城綜合開發”項目;由深圳眾為興數控機床有限公司董事長老鄉曾逸牽頭，聯合富士康集團相關供貨商投資興辦的“深圳耒陽工業園(富士康配套基地)”項目;由江蘇江陰遠景能源集團和香港華潤(集團)有限公司投資興辦的“風力發電”項目;由蒙牛股份有限公司投資興辦的“乳制品加工基地、種養基地”項目;由深圳中興通訊股份有限公司投資興辦的“中興網通配套基地”項目。二是堅持“走出去”招商，策劃好三類招商引資活動。即做好規定動作，積極參加國家、省、衡陽市組織的大型招商引資活動，重點突出第七屆中博會、第六屆湘商大會等活動;創新自選動作，依托長三角、珠三角、西南地區耒陽幾大商會，適時舉辦招商引資項目推介會，近期擬于四月份聯合深圳耒陽商會在深圳召開一次重點項目推介會;由市領導帶隊組織招商小分隊，赴蒙牛集團、眾為興數控機床、遠景能源等企業上門招商。三是堅持信息網絡化招商，建好三個人力資源臺賬。即建立重大企業客商信息庫、耒陽籍知名專家學者及在外創業成功人士信息庫、招商項目信息庫等三個臺賬，構建多層次、多渠道和多元化的立體招商網絡。 (三)服務至上，破解難點，讓投資軟硬環境使人放心。 以省委、省政府明確今年為“開放平臺建設年”活動為契機，堅持投資軟硬環境兩手抓，一是打造招商硬平臺，加快一區三園建設。積極推進市經濟開發區中小企業創業園建設，加快標準廠房及相關配套設施建設，分功能、分區域、分產業大力引進沿海發達地區勞動力密集型、環境友好型企業落戶;積極推進市哲橋現代國際物流園和精美制造園建設，建議加快路網建設，拉通“一橫一縱”主干道即七嶺完小至京廣鐵路線、金華北路至柴哲路兩條道路，拓寬拓深歐陽海灌區渠道，完善物流園區內給排水基礎設施;積極推進大市循環經濟產業園建設，建議啟動運煤專線建設，新建配套容量的變電站。二是構筑服務軟環境，整治部門非法行為。建議對與市政府簽約的重點招商引資工業項目，在辦理相關手續時，發改、國土、環保、財政、經信、規劃、林業、電力、水利、遙電公司、開發區招商局等部門要安排一名專人負責無償跟蹤服務;出臺一個服務性文件(明確審批程序、人員、辦結時間及該部門對“三亂”行為的查處辦法);統一一個收費標準。嚴厲整治項目座落地強攬工程、強買強賣、敲詐勒索等破壞投資環境的惡性事件，建議發現一起、堅決查處一起，并作為典型案例向全市通報。 (四)明確目標，關注熱點，讓責任單位堅定招商信心。 為強化責任、明確目標，進一步完善招商引資獎勵政策、考核方案、項目呈報程序，建議：一是盡早召開20xx年耒陽市開放型經濟工作暨招商引資表彰大會，有關籌備工作我局正在抓緊時間落實，請領導初定會議時間。二是完善耒發(20xx)3號文件，出臺更公開、公平、公正的激勵機制和獎勵政策，進一步加大對投資者、中介人、項目座落地的獎勵力度;建議增設20xx年十大重點招商引資工業項目最快進度獎和最佳服務獎兩個獎項，爭取獎得讓人心動，獎得讓人心跳，獎得讓人眼紅，在全市營造更加濃厚的招商引資氣氛。三是參照衡陽市項目建設和招商引資考核方案精神，結合我市工作實際，按地域把市經濟開發區、街道辦事處、有一定工業基礎的鄉鎮、產煤鄉鎮、其他鄉鎮分成五類，下達引進項目、簽約項目目標任務進行考核，分層次進行比較;按職能把對政府序列單位、機關責任單位分成三類，根據引進產業項目、為企業辦實事、客商投訴受理、招商引資工作領導小組集體評定等指標進行考核。四是建議建立招商引資項目評審制度，完善招商引資項目呈報程序，從項目申報、考察、評審、合同起草、領導審閱、正式簽約實行“一條龍”跟蹤調度制度。五是建議嚴格實行“五統一”機制，即統一規劃布局、統一資源配置、統一政策標準、統一項目準入、統一管理服務;根據耒陽特色對“一區三園”進行分區域、分類別引進產業項目，以全市現有產業分布基礎和潛在優勢，突出承接產業轉移重點，著力發展以先進制造業、電子信息和現代服務業為主的產業體系。
招商方案(3)
活動招商方案
2008-10-07 15:15
贊助形式一：冠名贊助招商（限1家） “影響衡陽市民生活100品牌”大型主題調查評選活動“品牌強市·質量
興市”論壇暨頒獎典禮及“×××之夜”大型時尚派對酒會冠名贊助招商。 贊助費用：50-60萬元 贊助形式：現金 大賽及廣告宣傳的覆蓋范圍：全市及各縣市范圍內 冠名贊助商權益： 1、贊助商標準稱呼：“影響衡陽市民生活100品牌”大型主題調查評選活
動“品牌強市·質量興市”論壇暨頒獎典禮及“×××之夜”大型時尚派對酒
會冠名贊助商。 2、活動標準稱呼：“×××（贊助企業名稱或主打產品名稱）影響衡陽市
民生活100品牌‘品牌強市·質量興市’”論壇暨頒獎典禮、“×××（贊助企
業名稱或主打產品名稱）之夜‘影響衡陽市民生活100品牌’”大型時尚派對酒
會。 3、冠名贊助商可以在合約規定的品牌產品的包裝、影視廣告、平面廣告等
上使用“影響衡陽市民生活100品牌”大型主題調查評選活動“品牌強市·質
量興市”論壇暨頒獎典禮及“×××之夜‘影響衡陽市民生活100品牌’”大
型時尚派對酒會冠名贊助商稱謂（一年時間），并體現企業標識。經活動主辦方
授權許可后，可自行組織相關的媒體宣傳及推廣活動。 4、冠名贊助商跟組委會簽訂第三方合同，享有優先考慮“影響衡陽市民生
活100品牌”大型主題調查評選活動形象代言人為其企業或產品進行為期一年
形象代言或宣傳推廣的權利（代言宣傳的所需費用另計）。 5、冠名贊助商享有一般贊助商的權益。 贊助回報： 1、活動回報 （1）衡陽市人民政府授予冠名贊助企業“影響衡陽市民生活100品牌”榮
譽獎牌。 （2）在論壇暨頒獎典禮儀式及大型時尚派對酒會上，冠名贊助企業1名主
要領導擔任特邀嘉賓致辭(3-5分鐘)，并在大型時尚派對酒會現場簽名墻上簽名
留念。 （3）論壇暨頒獎典禮現場的主背景板為“××ב影響衡陽市民生活100
品牌’‘品牌強市·質量興市’”論壇暨頒獎典禮，并體現企業標識。 （4）大型時尚派對酒會現場的主背景板為“×××之夜‘影響衡陽市民生
活100品牌’”大型時尚派對酒會，并體現企業標識。 （5）在論壇暨頒獎典禮儀式及大型時尚派對酒會現場，主持人特別介紹冠
名贊助企業，并在口頭上鳴謝贊助商支持2次。 （6）在論壇暨頒獎典禮和酒會現場，組織冠名贊助企業領導與參會各級政
府官員、全國知名經濟學家、品牌戰略研究專家以及著名企業家合影留念。 2、媒體宣傳
（1）《爾雅》雜志每期將以4個版面(總計16個版面)對冠名贊助企業進行
宣傳推廣。 （2）免費成為《爾雅》雜志理事單位，時間為一年。 （3）在《衡陽晚報》特刊報道中，第一階段以1個整版對冠名贊助企業進
行形象宣傳。第二階段以2個整版對冠名贊助企業進行宣傳報道。第三階段以1
／2彩版對冠名贊助企業進行宣傳，并在衡陽日報作600字的活動新聞消息報道。 （4）在衡陽電視生活頻道，第一階段為冠名贊助企業制作15秒企業廣告，
在每日二次的活動宣傳片頭片尾各播放一次，時間為30天。第二階段為冠名贊
助企業作1個8分鐘專題，在100品牌專欄報道中播出。論壇暨頒獎典禮及大型
時尚派對酒會前，除繼續在生活頻道每日二次的活動宣傳片頭片尾播放一次15
秒企業廣告外，并在衡陽電視臺、都市頻道作消息報道各一次。 （5）在活動專用中國移動短信平臺（短信代碼059888），為冠名贊助企業
發送短信6次(每次10萬個VIP客戶)。 （6）在活動官方網站為冠名贊助企業制作網絡專頁，懸掛冠名贊助商產品
廣告，時間為6個月，并與冠名贊助企業網站進行圖標鏈接。 （7）邀請活動組委會領導和專家評審團赴冠名贊助企業現場考察，并組織
冠名贊助企業領導與組委會領導、評審團專家合影留念，組織新聞媒體跟蹤報道，
同時在《爾雅》雜志歡場版塊做2個專版圖文并茂的報道。 3、現場展示 （1）為冠名贊助企業設計制作一塊3米×2米的高精度宣傳廣告，參加蓮
招商方案(4)
招商方案
一、公司簡介
云南廣電網絡集團是云南省委、省政府深化文化體制改革、加快文化產業大繁榮大發展而組建的正廳級國有骨干文化企業集團，由省委宣傳部直接領導，是國家廣播電影電視總局授權的全省經驗有線電視、數字電視、網絡電視等的唯一主體，固定資產約60億人民幣，年營業收入15億。
云南廣電地產是云南廣電網絡集團的全資子公司，目前根據省委、省政府的要求和國家“三網融合”的要求，在全省范圍內打造“廣電文化廣場”“廣播電視集中集成播控中心”，將覆蓋到全省州市各縣，目前，昆明、曲靖、昭通、大理等多個項目已經啟動。
二、項目簡介
“馬龍廣電文化廣場”是云南省委、省政府確定的十大標志性文化設施，“云南廣播電視集中集成播控中心”的先行先試項目“云南廣播電視集中集成播控中心”已列入我省十二五重大項目規劃，列入我省文化事業10+1項目。
“馬龍廣電文化廣場”位于馬龍縣城，云龍路與龍翔路交匯處。項目用地5156.34㎡，高77.3m（當地的地標性建筑），是一個集廣播電視集成中心，廣播電視節目展示分發中心、群眾性文化普及設施、特色文化廣場為一體的地標式基礎文化項目，通過項目建設，力爭在十二五期間實現西部少數民族聚集縣廣播電視節目的全覆蓋和基層文化傳播，并通過“馬龍廣電文化廣場”的建成來總結經驗，作為云南省每個縣以上城市建設基礎文化設施的范本。
3、項目周邊市場環境
馬龍廣電文化廣場位于馬龍新城與老城結合部，目前馬龍主要的行政事業單位已經搬遷到新城區，未來新城區將成為馬龍的行政中心、商業中心。但由于馬龍人口的限制，新城區的發展還需要人口基數的增長才能完全帶動，所以新城區的發展至少還需要5年。目前項目周邊商業也比較完善，云龍路集中了馬龍主要的餐飲業，龍翔路主要以私營建筑材料（門、窗類）為主，項目對面是馬龍縣第四中學和比較成熟的化建小區和云華園小區。老城區商業雖然年久，商業比較集中，但未來雖著人們生活水品的不但提升和經濟的不段增長，新的商業中心將發生轉移。未來本項目將以絕對的位置優勢成為馬龍第一門戶。所以我們對本項目的未來前景是比較看好的。
4、項目商業規劃布局
馬龍廣電文化廣場，毗鄰城市主干到龍翔路和云龍路、交通便捷。規劃為1號樓主要以商業為主，內部設計建造1至2層為商鋪，3至5層設計建造為酒店式格局，實用以酒店和KTV、娛樂場所等服務型商業。2號樓主要以住宅和辦公為主。目前住宅在售，1號樓商鋪在售，已經成功引進中國農業銀行、書店等商業入駐1至2層。三、四、五層按規劃布局將進行酒店招商。
5、招商方案
1、招商的目的：短期內完成項目銷售，回收資金。
2、產品結構：酒店式格局建造。
3、針對酒店式格局的物業招商，目前有三種運作方式分別為：酒店式公寓、公寓式酒店、產權式酒店三種物業的運作方式。以下是三種基本物業的概念：
（1）酒店式公寓:意為“酒店式的服務，公寓式的管理”，是指物業的建筑結構形式類似于酒店，而負責管理的物業公司提供酒店模式的服務，如客房打掃、洗衣等，同時居室內配有全套家具及廚房設備。概括地說，就是將星級酒店的高標準服務融于日常生活之中。 它一般是擁有獨立產權、配備包括廚衛在內的綜合套間的房子，大廈提供酒店式的商務服務、保潔服務、物業管理、租賃管理。投資者既可以像購買普通住宅一樣用于自住，又可以交由大廈以酒店的形式出租，獲得投資回報。因此，酒店式公寓既吸收了星級酒店的服務功能和管理模式，又吸收了信息時代寫字樓的特點，擁有良好的通訊條件，可針對性地提供秘書、信息、翻譯等商務服務，是一種綜合性很強的物業管理概念，集住宅，酒店、會所等多種功能于一體。
（2）公寓式酒店：簡單地說，就是設于酒店內部的公寓形式的酒店套房，通俗的說是酒店里的客房戶型和配套與公寓相仿，實則為酒店。此種物業的特點在于：其一，它類似公寓，擁有居家的格局和良好的居住功能，客廳、臥室、廚房和衛生間，一應俱全。其二，它配有全套的家具電器，同時，能夠為客人提供酒店的專業服務，如室內打掃、床單更換以及一些商業服務等。它既有公寓的私密性和居住氛圍，又有高檔酒店的良好環境和專業服務。四星級以上的公寓式酒店提供的服務則更為周到，這種物業土地性質為旅游用地，產權通常為40年。
（3）產權式酒店：其實質是酒店。就是由個人投資者買斷酒店客房的產權，即開發商以房地產的銷售模式將酒店每間客房的獨立產權出售給投資者。每一套客房都各擁有獨立的產權，投資者如購買商品房一樣投資置業，將客房委托給酒店管理公司分取投資回報及獲取該物業的增值，同時還獲得酒店管理公司贈送的一定期限的免費入住權。其實質就是迎合普通老百姓的不動產投資理財需求。產權酒店商業模式和國外的權益性房地產投資基金、房地產有限合伙企業較類似，都是為了幫助大眾投資者共同參與大型經營型住宿業房地產的投資行為，目的是獲得房地產增值和經營收益。
（4）三種物業的區別:
酒店式公寓與公寓式酒店的本質區別在于：酒店式公寓是提供了酒店式服務的工藝，而公寓式酒店則是在酒店客房中提供相當于家庭設備（如廚房、廚具）的酒店，實則還是酒店。
產權式酒店是一種投資與休閑度假相結合的旅游房產新型模式，須向業主承諾相應的回報率，且對開發商和酒店管理公司等相關單位的合作關系和操作能力要求較高。
4、馬龍縣酒店市場概況。
馬龍目前最好的三家酒店：樂熙大酒店，馬龍賓館、文景賓館。
(1)、樂熙大酒店：位于馬龍樂熙門，地處馬龍縣環城南路延長線，目前馬龍縣最好的酒店，以4星級酒店標準打造，配套有KTV、水療會所、餐飲、停車場等一體化酒店。客房部共80間，平均入住率為：80%，客房收費標準為：150元至380元。目前該酒店的客源主要是中鐵十二局長年入住，由中鐵十二局帶動消費。
(2)馬龍賓館：位于馬龍縣一中旁，縣政府后，位置優越，處于馬龍縣城中心，周邊人流和商業較為集中。配套有餐飲、停車場等，客房部共60間客房，平均入住率為70%，客房收費標準120元/間，協議價為：100元/間，主要的客源是政府單位接待的客源。
(3)文景賓館：位于馬龍縣龍翔路，云華園正對面，酒店配套有KTV。按照三星級酒店表準裝修打造，客房部共60間，平均收費為338至138元/間，有卡可打折為238元至96元/間，入住率為70%。主要的客源外來客源，零散客戶。
(4)其他小型私營賓館：居住環境差，平均收費為30至50元/間，入住率低。
綜合上述情況，馬龍酒店市場隨人口不斷增長、人們生活水品的提高，經濟的增長，未來發展前景較好，是比較有投資價值的市場。因此建議如本項目投資酒店，將以高端星級酒店標準打造，樹立品牌效應。
5、設想我項目酒店運營的預期分析
總面積：4978.12平米，三至五層，每層27間客房，共81間。還可以在分割。假設三層使用為KTV，四至五層使用為酒店。
A、按目前裝修成本計算：三層KTV，以中檔裝修酒店或者KTV每平米500至1000元/平米，折中按800元/平米計算，共計：1677平米，KTV裝修總價約為：130萬.
B、按目前裝修成本計算：四至五層為酒店，以中檔裝修為800元/平米，按3301平米計算，酒店裝修總價約為：264萬。
C、裝修合計成本：400萬。
D、招聘員工：40名，每人平均工資2000元/月。每年員工工資為：100萬/年。
E、租金每年：100萬/年計算。（目前馬龍最高租金）
F、水電和物業管理費：50萬/年。
G、前期其它費用：包含辦理各種證件、購買貨物、雜費、稅費等100萬。前期總投資共計：850萬。
G、酒店盈利：60間客房，平均消費為100元/間，入住率為60%。
年均純收入為：130萬-130*20%=104萬*50%=52萬（扣稅后）
H、KTV盈利：27間包間，平均消費450元/間，使用率為60%。
年均純收入為：260萬-260*20%=208萬*50%=104萬（扣稅后）
I、總計酒店整體，每年的純利潤為160萬左右。
J、作為投資方最快需要：850萬÷160萬/年=5年能收回前期成本。
K、如客戶一次性買斷產權，前期商鋪價值為：19739376元+稅費=2000萬。如果再加前期裝修運營投資成本850萬。客戶總投資成本在2850萬，按照每年純利潤為160萬，客戶需要18年才能收回前期成本。
L、按以上分析結果，如果客戶能一次買斷，是最好的選擇，但前期投入資金太大，難以實現，只能以租的方式經營。那么我項目要在短期內回收資金，該如何去做呢？
六、本項目前期設計建造為酒店，顧只能以酒店的形式運營。綜合本項目的實際情況和馬龍酒店市場情況，針對本項目提出以下兩種運營方式：
第一種：公司聘請酒店管理機構或者公司成立酒店管理公司來經營管理酒店，同時結合馬龍市場情況，以高端商務酒店的裝修標準打造馬龍頂級的商務酒店。同時以產權式酒店的形式銷售酒店產權，購買的業主以每年固定的返租或者盈利進行分紅。缺點：需要公司投入裝修和前期運營資金。
第二種：招商引資，公司提供物業，以一定的優惠政策、減免物業管理費、免費提供廣告宣傳位、提供一些固定客源等政策，吸引投資客戶，由投資客戶來經營管理。投資客戶可租用或者一次性買斷的方式進行合作。投資客戶優先選擇能購買的，其次投資客戶如租用本物業的，確定一定的租用年限和租金后，我們只能以產權式酒店的形式進行銷售。購買的業主以每年固定的返租或者盈利進行分紅。優點：公司不用投入資金，裝修和前期運營資金由投資者承擔。
綜上所述:以上兩種方式，都適用于長期投資，本人建議采取第二種方式，進行招商引資。
七、招商具體實施方案。
1、綜合考慮，必須平衡三方面的權利和利益關系，第一方面為開發商（以下簡稱甲方），第二方面為投資方（以下簡稱乙方），第三方面為購買我產品的客戶（以下簡稱丙方）。
2、三方涉及的權利和利益。
（1、甲方：對物業的產權和處置、收益、使用權。目的是把物業銷售出去，平衡乙方和丙方的利益。
（2、乙方：作為投資方，租用我方的物業，以最低的投資成本（租金）獲取最大的收益。對我物業只有使用權。
（3、丙方：購買我項目物業產權，目的是得到相應的投資回報，也就是租金。
（4、三方同時涉及到的關鍵利益點：租金（關鍵詞）。
（5、租金分析。
A、據調查按馬龍目前月租金水平為：10-18元/平米。因酒店屬于盈利性質的租房，所以以最高18元/平米的月租金計算。
每年按5%的租金增長率，最小單間面積39.25平米售價為：153075元計算，丙方15年能回收成本：151897元。乙方15年租金總額為：19265324元，相當于目前物業的總售價。上述丙方購買時按一次性支付計算，如按照按揭貸款計算，首付比列50%及77075元，按揭貸款7.6萬，貸款年限5年，月供為：1512.4，實際還款：90744元，產生貸款利息：14744元，實際總房款為：167819元。那么丙方至少需要16年才能收回成本。再次，按照物業15年的出租年限，平均每年租金收益為：10126元，除于該物業的總投資153075元，該物業的投資回報率為：10126÷153075×100%=6.6%。（根據簡易國際評估法 基本公式為：如果該物業的年收益×15年＝房產購買價，則認為該物業物有所值。這一國際上專業的理財公司評估一處物業的投資價值的簡單方法。計算方法：投資回報率＝月租金×12(個月)/售價，計算購入再售出的投資回報率＝(售出價－購入價)/購入價。）
B、綜上所述：我方以產權式酒店的方式出售產權是可行的，對于丙方來說，總投資成本低，后期的收益較大，并且隨人口經濟的增長，租金和物業的升值空間較大，所以是比較有投資價值的物業。
C、因此建議租金的定價：18-20元/平米每月，每年按5%的租金增長率計算。
D、租期：租期的時間最低一次性簽訂5年，最高20年，保證乙方和丙方的收益平衡。
3、我方招商引資所能做到的優惠政策。
（1）減免裝修期間的物業管理費用。時間：1年至2年。
（2）免費提供廣告宣傳位，給酒店方使用。
（3）免費提供酒店大堂的使用。
（4）對頂樓具有免費使用權。
（5）可提供一些固定的客源，比如：馬龍廣電和其他單位的接待。
（6）乙方對丙方，可提供每年15天的免費居住權，一方面給丙方得到了相應的居住感受，同時帶來更多的客源和宣傳效應。
（7）建議：在1號樓頂可建設大型的廣告位，用于出租，因我項目的位置極為優越，廣告位的投放將增大項目的收益，收益部分可用于減免的物業管理費用，保證收益平衡。據調查馬龍目前大型戶外廣告的使用租金月為9萬/年，如我項目建設大型廣告位4副，每年的收益大約為30萬。（保守估計）
4、乙方按每年支付租金和物業管理費用，由甲方物業公司代為收取，收取后的租金，按丙方所購買產權的面積，按每平米多少元返還丙方。甲方可規定時間每年年底12月31日為租金交款日，乙方按合同約定的租金支付租金，甲方在通知丙方領取租金。
5、上述未考慮周全的，另作補充。
8、立足馬龍縣，面向曲靖、昆明地區，乃至全國各地區。
第一階段任務：招商手冊和人員培訓。
第二階段任務：客戶資源的談判和引進。同時進行產權式酒店的前期認籌。關鍵點：客戶資源的來源。
第三階段任務：招商引資的完成，并簽訂合同。
第四階段任務：進入產權式酒店的銷售和手續辦理，并簽訂合同。
第五階段任務：交房和后續的工作。
銷售部：陳雪松
2013年7月12日
招商方案(5)
簡單生活電子商務平臺招商方案
一、目標客戶群
1、項目定位：家裝建材電子商務網站
2、招商企業定位：
以高精尖端的大型企業為主（有家裝建材行業經營經驗及現代營銷理念和較強的資金實力以及品牌意識）。如TOTO，KOHLER
以廚衛為主，室內起居為輔的原則。
在新能源領域有所成就并有良好市場前景，如太陽能、水能、風能等。
例：空氣能熱水器（美的、海爾、AO史密斯），地源熱泵（格蘭索斯）。
3、最終消費人群定位：30-50歲的藍領，白領或金領。
二、招商策略
1、招商終極目的：雙贏。
2、簡單生活（電子商務網站）營銷策略：
A、產品策略：
a、實物產品策略：我們（簡單生活電子商務網站）會把您（廠家）對產品設計理念和企業文化加以結合對產品進行全面介紹（如時尚流線的外觀、微電腦控制的技術等）。
b、信息產品策略：設置“虛擬展廳”（戶外或公司內部邀請目標用戶參加活動），用立體逼真的圖像、聲音（宣傳片，如通過我們的電子商務平臺展示TOTO最新商品以及現場解說員進行解說），使客戶如親臨其境一般，感受到產品的存在，對產品的各個方面有一個較為全面的了解。我們在電子商務平臺上會有24小時客戶服務對話系統（類似于QQ即時通信），實時為客戶解決任何問題。
B、價格策略：通過CA安全認證體系、公安局聯網和客戶服務（售前客戶咨詢、售后客戶回訪）。初期可以把價格定的高一些為促銷商品作鋪墊，同時讓用戶先使用我們的“一分錢購物體驗”，讓用戶對我們（簡單生活電子商務平臺）的安全和服務有一定認可并購買我們的產品。具體價格以實物和廠家溝通后為準。
C、渠道策略：我們為了保證廠家和消費者的共同利益，我們只和國內（外）知名第三方渠道公司合作。如UPS、DHL等。
D、促銷策略：不同權限的用戶,如普通會員、VIP會員等，權限越高購買產品價格越便宜。通過用戶（限會員、VIP會員）購買商品累計積分來換取精美禮品，免費訂閱我們的《簡單生活購物指南》（每月一本，通過郵遞方式送出）。
三、招商方式及招商籌備
（1）招商方式
1、通過建材行業展會與會議進行招商
圍繞當今房價在政府相關政策出臺后并無跌價趨勢，組織舉辦“裝修也賺錢-回報讓利活動”。
通過市場信息安排企業招商專員到建材類企業或經銷商（上海綠太陽建筑五金有限公司、上海格律詩衛浴有限公司、HCG合成衛浴等）邀請到展會現場進行現場招商。重要客戶經理特邀10家知名企業（室內建材、室內裝飾）到場，現場簽訂相關合作合同并提供相應的優惠銷售政策。整個展會期間，為了確保會場緊張、有序、營造活躍氣氛，最終達到預定的招商效果。宜居科技企劃部對全體參展工作人員進行規劃、整合，分為宣傳組、洽談組、后勤保障組、財務組共計4組。
宣傳組：企劃部負責在展會之前將《招商手冊》提前發到經銷商手里。通過他們行業內的宣傳，使有意向的經銷商，進行業務洽談。
洽談組：招商部負責建立客戶檔案、經銷商甄選標準與核查。
后勤保障組：客戶服務部負責協助洽談組、重要客戶經理解答售前和售后服務的問題。
財務組：財務部負責展會期間收取并統計有意向客戶的定金。
2、通過廣告進行招商
標題一：來一起創業吧！讓我們共同秉持并堅信這樣的價值觀。
標題二：創造，或者醞釀未來的創造。這是一種必要性：幸福只能存在于這種必要性得到滿足的時候。
正文：宜居網絡科技有限公司以專業、時尚、快捷的宗旨全力打造“簡單生活”（Easy Life）電子商務平臺。
我們有最時尚、前沿的購物信息，最快捷的購買方式，最專業的技術團隊為您（客戶）每一次購物提供服務，足不出戶就能完美體驗購物樂趣，還在猶豫什么？趕快加入吧！！
發布載體以報紙和期刊為招商廣告發布的第一選擇。在報紙中，就全國性報紙來說，比較適合招商廣告發布的主要有《中國經營報》、《南方周末》、《參考消息》等，地方性報紙主要應選擇讀者多、覆蓋面廣的都市類報紙。適合刊載招商廣告的期刊比較多，讀者劃分亦比較細致，其中低端的有《大眾投資》等，中端的有《銷售與市場》、《科學投資》、《商界》等等。報刊具有影響周期性較長，受眾面較廣，目標鎖定性強，費用相對較低等特點，非常適合招商廣告的發布。還可以在用戶集中和大型網絡媒體或網站（百度，谷歌，新浪，網易等）投放廣告鏈接。
3、通過招商人員直接上門拜訪進行招商。 上門拜訪潛在目標客戶前，先進行輿論造勢（我們的公司是宜居科技網絡有限公司，經營“簡單生活”大型電子商務網站，我們受到業內一致好評并有年度優秀企業榮譽獎狀，最近我們公司有“一分錢購物”體驗活動，由于活動時間有限。。。），讓對方產生先入為主的意見，認為你的產品或項目有錢可賺，從而順利達成合作。
（2）參加招商會議準備
一、《招商手冊》的設計與編寫。
A、樣式設計：低碳環保主題或時尚生活主題。
B、編寫內容概要：
一、 主題詞（低碳生活引領生活新主張）。
二、 項目介紹：項目名稱（簡單生活）、項目功能（在線購物、交流）、適用人群（30-50歲的藍領，白領或金領）。
三、 項目定位：電子商務類網站。
四、 企業簡介：企業規模（大型企業）、企業理念（變革創新，全面提升）、營銷管理模式（一站式營銷管理）。
五、 市場分析：市場環境成熟、市場潛力巨大。
六、 營銷策略：
1、 項目產品策略：主打廣告語（生活其實不簡單）、階段性策略（初期賣點以衛浴建材為主）。
2、 行銷目標：第一年突破5000萬。
3、 廣告策略：公司每年撥出1000萬廣告費用確保“簡單生活”（電子商務平臺）在市場上的知名度和信譽度，戶外與POP（point of Purchase 賣點廣告）。
4、 公關及促銷策略：商品促銷活動（買指定品牌衛浴產品產品附送小禮品）、會員讓利活動（會員折扣價）、每月免費訂閱《“簡單生活”購物指南》。
四、目標客戶信息的處理
1、對收集來的目標客戶信息，進行記錄，分類、歸檔保存和管理。
使用科波拉里客戶管理系統
2、每天對所收集的每條信息，均必須有一次以上的電話回訪和發函，被放棄名單應書面載明放棄理由。對每一次去電、去函、預約拜訪，來電、來函、來訪均要及時更新科波拉里客戶管理系統的信息。
五、招商團隊建立
成員和工作：招商部經理和職員1-2名、客戶服務部經理和職員1-2名、重要客戶經理（為重要的客戶提供接待、說明等服務）、企劃部經理和職員1-2名（收集市場信息、調查和研究市場、安排場地和招商活動內容、制定招商指導書、招商廣告的媒體選擇）、財務部1-2名（招商費用預算及效果評估）。
六、招商培訓內容
招商方案(6)
商鋪招商方案
第一部分：項目商業經營規劃
一、整體商業定位
商業項目的前期定位，要根據區域市場的居民消費水平，消費偏好決定!最好先做一個詳細的市場調研!!
二、項目主題概念提煉
商業項目的策劃時已引入了“城市客廳”、“綠色商務”、“城市休閑廣場”的概念，因此對商鋪的定位可延續原有的理念。
商鋪招商方案 主題一：“城市客廳”——人氣
業主的第二客廳，依據其超前的運營管理水準和開發商獨具匠心的開發思路，將成為江華碼市鎮的“城市客廳”，成為人們休閑購物心之所向的地方。項目所處的廣西.廣東.湖南三省交界處,是江華碼市鎮現代城市建設景觀最具代表性的區域之一，無論是現狀，還是遠景規劃，都是碼市 當之無愧的“城市客廳”，并成為展示碼市鎮新形象的一個窗口。金龍商業項目的啟動無疑將帶動本片區甚至整個江華碼市鎮建設和經濟發展，成為人們新的生活聚集地。
商鋪招商方案 主題二：“城市休閑生活廣場”——氛圍
金龍商業城擁有商業廣場.休閑廣場，景觀豐富，彰顯從容與健康。
同時商鋪的功能定位為購物休閑一體化的商業中心，將生活與休閑完美結合，突顯現代城市人們的生活方式。
商鋪招商方案 主題三：核心區的時尚中心——活力
三、商業功能定位
打造成包容時尚、文化、休閑、娛樂、購物等綜合功能的休閑生活廣場，以此來滿足碼市鎮中產階級休閑文化需求，從而達到滿足自由、放松、交流、時尚和購物等多種生活目的。
隨著人們消費水平的提高，單純的購物服務已難以滿足顧客的需要，利用雙休日和節假日進行休閑、娛樂型購物消費已成為一種趨勢，因此，我們可以在主營零售業的基礎上引入娛樂、休閑及其他服務行業以方便顧客，帶旺商場。我司建議的功能如下：
功能 內容:
百貨 珠寶、眼鏡、服裝、飾品、鞋帽、主題性專賣、家居、皮裝、電子
超市 日常生活用品
餐飲 冷飲、咖啡店、酒吧、茶藝館
休閑 書店、音樂城、文化廊、水族館
服務 美容美發、洗衣店、攝影沖印、健身 、足療保健
修理 家電維修
商務 商務服務中心、銀行、證券、基金
對于零售業，我們的要求是中高檔的零售企業和知名品牌。餐飲以簡潔式、休閑式為主，主要是為了實現商場的購物人群的便利，但為保持環境清潔，拒絕有廚房的餐飲行業。
四、商鋪布局及銷售方式建議
方法一：規定業態分布
1)布局方式
對各樓層分別確定其用途，按擬訂的用途招商和銷售。
業態分布表
樓層 業態
一樓 眼鏡、珠寶、皮裝、電子專賣
二樓 主題性專賣店
三樓 主題性專賣店
四-六樓 外資企業、證券、銀行辦公家居市場娛樂城、休閑中心
2)特點
以上布局中限定的商鋪投資者投資規模都比較大，經營面積要求也將比較高。這樣便于提升金龍商業地位和形象，避免因經營戶較多而出現的無序和混亂。由于金龍商業城的樓盤素質較好，地理位置也非常優越，采用這種著力招進主力店的做法容易實現。而且，采用這種方式招商銷售速度快，能縮短銷售期。
但這種經營格局和商鋪銷售規劃可能出現有部分大型的投資者不愿購買商鋪產權的問題。我們將對此采取的措施是，在完成招商后繼續擬訂銷售方案，最終將產權轉移出去。
方法二：分割式銷售
分割式銷售，是在商鋪銷售前對商鋪進行有針對性的合理、有效的分割，對分割后的單元進行招商和銷售。(具體分割方式另行擬訂)
1)商鋪分割的原則
(1)主題的原則
商鋪的分割，必須遵循主題的原則。即結合商鋪推廣的主題功能來進行分割。不同性質的商業種類，對分割有不同的要求，這是前提。因此商業項目的商業主題定位是必須考慮的內容。
例如，如果項目將來的定位是以服裝、音像業為主，則那些進深與開間之比大于4：1的商鋪銷售不會有太大困難，因為經營服裝、音像業不需要太寬的門面，而商鋪的后部又可以用來存貨。
(2)人性化的原則
商鋪的分割，必須遵循人性化的原則。也就是說，分割出的商鋪，要符合業主經營、使用的要求。分割出的道路，要符合消費者的購物習慣、購物心理和走路習慣。這句話包含兩層意思：第一，所有人性化所要求的人流通路設計必須要有;第二，所有不符合人性化所要求的人流通路設計必須去除。這兩點對于商鋪的銷售有非常重要的意義。
商業場所內部的步行系統設計是用以調節和分配人流量的重要和有效手段。如果按人性化所要求的人流通路沒有，必然會影響部分商鋪的人流量，給銷售和經營帶來困難。而如果不符合人性化所要求的人流通路的存在，又會造成面積上的極大浪費，因為通路的唯一作用就是用來走路，不會產生經濟上的效益。
(3)科學利用的原則
商鋪的分割，必須遵循科學利用的原則。即在滿足消防要求的前提下，盡可能的充分利用有效空間面積，所有可有可無的空余面積分割后將產生較多小單元，銷售和招商速度相對較慢。零星尾盤銷售會有一定難度。另外分割后經營者自行經營可能會出現經營上的無序，商業品質可能出現下降，不利于塑造良好的商業形象和商業氛圍的形成，有悖于中高檔商業物業的總體定位。
建議：
根據上述分析，我司建議金龍商業城商鋪采用方式一招商和銷售。
五、項目商業營運規劃
(一)項目商業營運規劃原則
1、符合整個商業街戰略定位的原則，集購物、娛樂、休閑、餐飲四大功能于一體，商品的布局必須從滿足以上功能需求的角度出發;
2、適應不同商品經營業態格局的原則，超市、服裝等適合單層、分區經營，可規劃于中間商鋪，形成上下分層、同層分區的經營形態;
3、 尊重市場需求和選擇的原則，經營布局的規劃必須為招商服務，最終格局取決于招商的結果;
4、 合理有效使用空間的原則，首先做到合理的空間分割;
5、 經濟效益原則，應充分考慮商戶的經營利益，達成商戶與市場經營者雙贏的局面;
6、關聯性原則，不同的商品適合不同的經營組合，如餐飲和娛樂休閑可形成互補、互促經營，服飾和日用百貨可形成互補、互促經營，這些關聯性商品可在同一功能區經營;
7、大客戶和知名品牌優先原則，大客戶和知名品牌對提升市場品牌，帶動中小商戶的進駐，以及帶動消費起著至關重要的作用，對這類客戶要優先考慮;
8、充分考慮經營戶愿望和要求的原則，考慮了經營戶愿望和要求，才能充分吸引經營戶進駐，并提高經營戶的經營激情，從而促進市場快速形成;
9、方便顧客消費的原則，商品布局及業態分布方面，體現了生活和休閑的原則，先購物、后休閑、再去餐飲娛樂，符合人消費的習慣;
10、視覺形象原則，整個經營布局應充分考慮商品陳列的視覺沖擊力和形象同意。
(二)項目商業營運規劃
1、統一招商
——除經營戶購買的，用于自營的商鋪外，為統一形象，盡快繁榮市場，對剩余商鋪采用統一招商的原則。
——市場的招商采用品牌聯營、資本聯營、招商引資和租賃等展開，其中大商戶和品牌商戶可采用以上多種方式展開。
2、“出租過度，最終出售”的收益模式
——對于有投資樓盤意向且能接受購買產權的商戶，將產權轉移，由購買者自行經營或出租給他人經營。
3、整和市場
——整和市場功能，集購物、娛樂、休閑、餐飲四大功能于一體;
——整和市場空間，進行合理商品布局;
——整和招商，因有部分商鋪可能需要先租再售，該部分商鋪進行統一招商;
——整和推廣，避免單兵作戰，整個市場有經營方進行統一的廣告、促消推廣;
4、合理回報
——保證市場和經營戶合理的收益，實現雙贏;
——完善商業物業的管理和服務功能，提升市場軟環境的競爭力;
——通過市場整體機能的完善，帶動該片區土地及租賃價格的提升，使市場經營者和物業所有者均能獲得良好的回報;
——通過市場經營業績的提升，促進存量盤的銷售;
第二部分：招商及銷售策略
一、項目整體營銷策略
營銷工作面對的是市場中各種要素的組合，而各種影響市場的因素都是變動的，特別是房地產市場。因此，房地產營銷活動必然是動態的。只有動態的營銷才能保證房地產營銷的效果。金龍商業城商鋪的營銷采用“機動營銷策略”。所謂機動的房地產營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應房地產市場變化。
機動即根據情況靈活多變，包括銷售模式、通路、價格、付款方式等靈活運用操作。銷售模式是指以租代售、租售結合、網上銷售、展銷等方式靈活運用，以及延長內部認購、包裝等手段;通路則是指自行銷售、銷售外包和尾盤(包括滯銷樓盤)進入二三級市場流通等方式;價格是指優惠價、震撼價、裝修價等能滿足不同消費需求的價格形式;付款則包括一次性付款、按揭貸款、分期付款、建筑期付款、延期付款等方式的靈活運用和組合。
機動營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。影響市場的各種因素主要有：消費者的構成及心態、經銷商的配合及支持、競爭產品的實力及動態、行政政策的法規及控制、宏觀經濟的現狀及發展、自身隊伍的穩定及優化等等。因此調研的類別主要有：消費者調查、經銷商調查、競爭產品及企業調查、行政政策調查、宏觀經濟調查、員工隊伍調查等。
只有深入的調查，科學的研究，才能透徹地掌握市場，為科學合理的營銷策略提供依據。在深入調查、科學研究的基礎之上制定的營銷策略才可能是正確的策略。不斷地調研，不斷地調整營銷思路，這樣的動態營銷可以使企業永遠立于不敗之地。
二、項目招商銷售總策略
1、在商鋪銷售前做好商鋪招商工作。以銷售為主，招商為輔。如商戶可以購買商鋪則將商鋪產權轉讓;如商戶只能接受只租不買的形式，可在商鋪出租給商戶后在尋找商鋪買主。
2、項目主要為自營型商鋪，將商鋪一定年限的產權完全轉移給投資人，由投資人自行決定自行經營還是出租給他人經營;
3、由于有部分投資者可能不會選擇買下商鋪，如某些連鎖超市。為了加快發展商的資金回籠，可先將商鋪先租給投資者經營一定年限，然后再將其產權轉移給有購買意向的客戶;
4、對商鋪進行業態布局進行初步規劃，根據規劃業態，針對性地尋找投資商戶進行招商。
5、目標商戶定位為全國或江華碼市知名商家和連鎖企業。但商鋪買家除這些知名商家企業外，也可以為其他有購買能力的任何目標群。
三、商業氛圍營造
——強勢廣告支持，形成強大的宣傳攻勢，讓鎮人民都來此消費。
——成立演藝中心，周未進行大型文藝演出，吸引鎮民前來觀光消費。
——全方位貼心物管服務，給經營者一個輕松的經營環境，購物者一個享樂的購物天堂。
——定期促銷推介，形成滾滾人流，帶來巨大消費。
——娛樂部分以KTV為主，通過動感的造型，夸張的色彩及尺度大大加強商業氛圍，對商業環境也起到相當的補充與完善。
四、價格策略及租金預估(略)
五、目標商戶及客戶設定與選擇
1、目標商戶群
√本地集團與企業
√全國性或地區級連鎖店
√品牌店、專賣店、主題店
2、目標購買人群
√本地集團與企業
√全國性或地區級連鎖店
√品牌店、專賣店、主題店
√本地個體私營業主
√有投資意向的本地人
3、目標商戶確定原則
√購買優先，如不愿購買則可考慮商鋪租賃;
√先大戶、后小戶;先品牌商戶、后一般商戶的原則
第三部分：銷售實施方案
一、項目招商目標
1、第一目標主力店
第一目標主力店是我們市場經營和招商的主體，該目標商戶招商和經營的成功與否，將從根本上決定商業街招商和經營的成敗。
第一目標主力店以百貨、休閑、娛樂、服務行業為經營主體;
2、第二目標主力店
第二目標主力店是商業街提升人氣，完善商品結構，促進商場由單一的僅以日用消費和休閑為主體的物業向集購物、餐飲、娛樂、休閑為一體的商業物業過渡，使之成為碼市鎮商圈中的主導。
第二目標主力店以民特商品(包括地毯、手工藝品、藥材等)、經營服裝、鞋帽箱包、布料(藝)、針紡織品、化裝飾品、影樓、醫藥、文化辦公用品、五金日雜以及家電、音像制品等為主。
3、第三目標主力店
第三目標主力店作為商業街商業結構和服務機能的完善服務。同時也是商業街的公共服務機構。
第三目標主力店主要包括金融機構、電信、郵政、移動通訊等集團客戶。
二、招商與銷售流程
1、目標商戶群的確定;
2、對商鋪鋪位進行規劃，制定合理的分割方案;
3、針對目標商群和客戶群進行項目推廣，擴大項目知名度，提升影響力;
4、雙方洽談，達成購買或租賃意向;
5、投資者到實地選擇商鋪位置，并簽訂買賣或租賃協議;
6、投資者按規定交納購房款或交納租金和服務費;
7、對已經簽定租賃協議的商鋪進銷售;
8、發展商對商場進行最后的裝修和設施配套，為投資者的進入創造良好的商業硬環境;
9、在招商過程已經基本結束時，選擇合適的開業時間，歡迎投資者進場經營。
三、商鋪推廣方案
(一)推廣主題建議
基于目前整體市場、區域市場和項目本身的狀況，本項目產品應向強品牌、高檔次發展，在產品設計、形象包裝、營銷推廣、物業管理等方面進行全面升級，經我司反復推敲，我司將項目推廣主題定位為：
“您的財富源泉——碼市金龍商業城”
(二)推廣方式及渠道建議
1、推廣總原則先招商后銷售，招商不是純粹的招商，那就存在一個造勢的問題，在全市場上建立租售兩旺的信息。在短時間內通過小眾傳播和媒體抄做成為樓市熱點，引起社會輿論，提高知名度，促進物業銷售。
2、推廣方式
方式一：營銷中心現場展示
營銷中心關于商鋪的各方面資料和裝備應較為齊備，從所見、所聞全方位讓買家了解信息。另售樓處可以在原售樓處的基礎上做相應的調整，以適合商鋪的租售。
方式二：特色營銷活動
A、開盤前
1)讓先消費者得到“看得見”價值的“在，預期價格購買高品質商鋪從而成為義務推銷員。媒體鋪墊、報道、宣傳;平面廣告強勢宣傳適時制造氣氛。
2)軟性新聞繕稿是該階段一個重要的傳媒曝光形式，通過新聞繕稿傳達本項目之基本資料，讓人們逐步深入認識了解本項目。在該階段不要過太急于將項目的賣點全盤托出，以免喪失項目的神秘感。
3)媒體廣告
B、銷售期
小部分以競價拍賣的形式進行炒作
建議促銷主題活動：商鋪競價拍賣會
四、招商及銷售費用估算
1、裝修費用
2、硬件投入
3、商場公共設施及廣場投入
4、推廣費用
江華鴻福物業管理有限公司2
0
下午13：00—17：00
度。全體員工都必須自覺遵守工作時間，實行不定時工作制的員工不必打卡。
3.1.2.2打卡次數：一日兩次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。
3.1.2.3打卡時間：打卡時間為上班到崗時間和下班離崗時間；
3.1.2.4因公外出不能打卡：因公外出不能打卡應填寫《外勤登記表》,注明外出日期、事由、外勤起止時間。因公外出需事先申請，如因特殊情況不能事先申請，應在事畢到崗當日完成申請、審批手續，否則按曠工處理。因停電、卡鐘（工卡）故障未打卡的員工，上班前、下班后要及時到部門考勤員處填寫《未打卡補簽申請表》，由直接主管簽字證明當日的出勤狀況，報部門經理、人力資源部批準后，月底由部門考勤員據此上報考勤。上述情況考勤由各部門或分公司和項目文員協助人力資源部進行管理。
3.1.2.5手工考勤制度
3.1.2.6手工考勤制申請：由于工作性質，員工無法正常打卡（如外圍人員、出差），可由各部門提出人員名單，經主管副總批準后，報人力資源部審批備案。
3.1.2.7參與手工考勤的員工，需由其主管部門的部門考勤員(文員)或部門指定人員進行考勤管理，并于每月26日前向人力資源部遞交考勤報表。
3.1.2.8參與手工考勤的員工如有請假情況發生，應遵守相關請、休假制度，如實填報相關表單。
3.1.2.9 外派員工在外派工作期間的考勤,需在外派公司打卡記錄;如遇中途出差,持出差證明,出差期間的考勤在出差地所在公司打卡記錄;
3.2加班管理
3.2.1定義
加班是指員工在節假日或公司規定的休息日仍照常工作的情況。
A．現場管理人員和勞務人員的加班應嚴格控制，各部門應按月工時標準，合理安排工作班次。部門經理要嚴格審批員工排班表，保證員工有效工時達到要求。凡是達到月工時標準的，應扣減員工本人的存休或工資；對超出月工時標準的，應說明理由，報主管副總和人力資源部審批。
B．因員工月薪工資中的補貼已包括延時工作補貼，所以延時工作在4小時（不含）以下的，不再另計加班工資。因工作需要，一般員工延時工作4小時至8小時可申報加班半天，超過8小時可申報加班1天。對主管(含)以上管理人員，一般情況下延時工作不計加班，因特殊情況經總經理以上領導批準的延時工作，可按以上標準計加班。
3.2.2.2員工加班應提前申請，事先填寫《加班申請表》，因無法確定加班工時的，應在本次加班完成后3個工作日內補填《加班申請表》。《加班申請表》經部門經理同意，主管副總經理審核報總經理批準后有效。《加班申請表》必須事前當月內上報有效，如遇特殊情況，也必須在一周內上報至總經理批準。如未履行上述程序，視為乙方自愿加班。
3.2.2.3員工加班，也應按規定打卡，沒有打卡記錄的加班，公司不予承認；有打卡記錄但無公司總經理批準的加班，公司不予承認加班。
3.2.2.4原則上，參加公司組織的各種培訓、集體活動不計加班。
3.2.2.5加班工資的補償：員工在排班休息日的加班，可以以倒休形式安排補休。原則上，員工加班以倒休形式補休的，公司將根據工作需要統一安排在春節前后補休。加班可按1：1的比例沖抵病、事假。
3.2.3加班的申請、審批、確認流程
3.2.3.1《加班申請表》在各部門文員處領取，加班統計周期為上月26日至本月25日。
3.2.3.2員工加班也要按規定打卡，沒有打卡記錄的加班，公司不予承認。各部門的考勤員(文員)負責《加班申請表》的保管及加班申報。員工加班應提前申請，事先填寫《加班申請表》加班前到部門考勤員(文員)處領取《加班申請表》，《加班申請表》經項目管理中心或部門經理同意，主管副總審核，總經理簽字批準后有效。填寫并履行完審批手續后交由部門考勤員(文員)保管。
3.2.3.3部門考勤員（文員）負責檢查、復核確認考勤記錄的真實有效性并在每月27日匯總交人力資源部，逾期未交的加班記錄公司不予承認。
連綿陰雨，沒出息的又想你了。 閨蜜說我過得不快樂，不然不會想到你，至少不會那么的想你。好吧，我承認。 都沒人接受我的好，沒人需要我陪著了。以前愛你，很累，但卻很快樂，因為你也會有需要我的瞬間，即使短，但總會有些許的存在感。 并非青梅竹馬，卻至那以后愛上的人都像你。只不過，以后還未到來。 無意間翻看瀏覽量，你的名字仿若閃光般映入眼簾，這一刻不知是怎樣的感覺，欣喜，失落，麻木，裝作無所謂，也只有你能讓我瞬間不知該晴或雨。 即使離別兩載，也揮之不去有你的好。 記憶中有你的時光總是那么的美好，卻不知為何，落于筆下的文字卻總那么心痛。 看著身邊有人默默無聞的愛著另一個人，當她問及時，卻不得不安慰她說：“你別多想，咱們只是朋友，最最好的那種。” 落于耳畔，酸楚的咀嚼，腦中心里全都是你。“你不會還喜歡我呢吧？”良久以后“沒有了吧”輕觸屏幕發給了那邊滿不在乎的你。“那就好”你放心了，可惜，你卻看不見緊握屏幕的我的手。 原來，我于你，從來都是一種負擔。你要飛翔而我愛的太重……
招商方案(7)
金華忠力百貨
項
目
招
商
方
案
(建議稿)
**.3.23
第一章 項目簡介
金華忠力百貨連鎖有限公司，系一家新型的從事商品零售、市場開發的企業。致力于打造社區便利店，提倡“便民、為民、利民”的企業文化，公司旗下的“街坊24”品牌，已開展便利店連鎖加盟業務，并初現規模。
???為了實現長足有續的發展戰略，忠力人“以變求生存，以變求發展”，堅定信心探索創新之路。引領市場潮流，大膽開創商業新模式，積極建立“忠力一站式配貨基地”——即展示中心、會展中心，改變傳統、單一的經營模式，將忠力一站式配貨基地打造成，集商品展示、商品會展、超市配貨、物流、團購、批量零售、信息發布于一體的多功能新型批發市場。
忠力一站式配貨廣場——即會員制小商品批發廣場簡介:位于金華市黃金地段，-1層3200M2、1層**M2、2層—5層均2950M2，5層至17層為辦公用途，17層以上為商務賓館。
展望未來，忠力百貨將繼續秉承 “勤奮節儉、開拓創新、誠實守信、團結共進” 的企業精神，廣納賢才以全新的經營理念和用戶利益高于一切的行為準則迎接忠力的每一個新老客戶和同行業者的惠顧和考驗，并不斷提高自已用完善高質滿意的服務、訓練有素過硬的技術、真誠的態度和良好的信譽回報每一位顧客和社會。
第二章 項目定位
——引領“打造金華小商品批發市場商業旗艦”
一、項目功能定位
任何品牌的定位都不應該是簡單隨意的概念羅列，而應該是在對品牌及其實體的深入分析之后規避劣勢、發揮優勢并升華的差異化，并具有充實的內涵及相對應的使用功能作為支撐。
忠力百貨作為地處金華市商業區的一個大型商業地產項目，其不可再生的商業地利優勢和商業發展前景得到了廣大投資者的青睞和認可。從商業地產整體開發的各個環節來看，一個成功的商業地產項目必須做到 “三旺” ，即“銷售旺” 、“租賃旺” 、“經營旺” 。目前分割成小面積商鋪單位銷售已取得了成功，這就為下一步的商鋪招商工作奠定了良好的市場基礎。從商業經營管理的角度出發，完善、合理、可行的商業經營規劃的實施是決定項目招商及后續穩定經營并可持續發展的能否成功的關鍵。因此，在即將全面展開的項目的招商階段，需要重點解決的問題就是如何發掘項目的商業賣點，找準市場的消費需求點，滿足物業商業經營的需要，通過良好的商業功能組合規劃，最大限度的吸引目標經營者進駐經營，從而使項目步入良性發展的軌道，進而樹立發展商良好的商業地產開發品牌。
二、項目經營定位
根據忠力百貨項目的地理位于金華市黃金地段處，定位為：忠力一站式配貨廣場——會員制小商品批發廣場。
各商鋪經營面積——8㎡—10㎡。
● 戰略定位：
打造成金華市獨一無二的會員制小商品批發廣場，實行統一管理、統一促銷、統一服務、統一配送等先進的管理體系。
● 樓層分布及類別：
負一層：
食品類: 餅干、 糖果、酒水、糧油、調味品、保健品、方便面、奶制品、腌臘制品、干果制品。
日化品類： 洗潔精、洗衣粉、香皂、肥皂、透明皂、牙膏、洗發水、護發素、香水、空氣清新劑、殺蟲劑、滅蚊片、蚊香、指甲油、口紅、腮紅、眉筆、眼影。
日用百貨類：餐具、茶具、塑料制品、牙刷、圍裙、草席、梳子、雨具、臺布、編織袋、一次性賓館用具；鐘用（電子表、石英表、機械表、光能表、掛鐘、座鐘、臺鐘、卡通鐘、鬧鐘）；眼鏡（近視鏡、老花鏡、太陽鏡、隱形眼鏡）。
首 層：
飾 品類： 項鏈、手鏈、手鐲、手機掛鏈、戒指、耳環、耳釘、胸針、袖針、頭扣、發夾、網帽、頭圈、假發、珠帽、吊墜、手飾、腰飾、頭飾、兒童類飾品。
皮具箱包類：公文包、挎包、拉桿包、拉桿箱、行李箱、儀器箱、手提袋、錢包、零錢包、手機包、背包、CD包、腰包、少女包、休閑包、晚裝袋、媽咪袋、購物袋、皮袋、電腦包。
鞋 類： 男女正裝鞋、休閑鞋、運動鞋 、靴子、布鞋、拖鞋、平底鞋、高跟鞋、童鞋。
二 層
針織類： 文胸、內衣、毛巾、枕巾、浴巾、絲巾、襪子、手套、帽子、短褲、泳衣、汗布、貼花布、珠地布、毛圓布。
服裝類： 少女裝、中老年裝、兒童鞋、休閑裝、正裝、男女時裝、運動裝。
童裝及嬰兒用品類：各式兒童服裝、尿不濕、奶嘴、奶瓶、爽身粉、潤膚露、嬰兒車、手推車、嬰兒床、嬰兒床、嬰兒馬桶、肚兜。
床上用品類：被套、被子、床單、枕頭、枕芯、枕套、靠墊、靠墊套、床罩、睡袋、蚊帳、沙發墊、毛毯、涼席。
三 層
玩具類：毛絨玩具、電動玩具、機器玩具、感光玩具、聲控玩具、充氣玩具、布衣玩具、塑料玩具、搞笑玩具、智力玩具。
文體用品類：各式筆類、紙類、文件夾、膠紙、膠袋、釘書機、尺、印臺、籃球、足球、乒乓球、臺球、壘球、排球、象棋、軍棋、撲克、麻將、各式樂器。
小五金類： 五金工具、燈具、各式鎖具、安全防護用具、縫紉設備及配件、電工器材及取暖器材、自行車、電動車、助力車、滑板車及童車配件、農用五金、建筑五金、白鐵皮、鐵釘、鋼鐵絲網、鋼絲剪、家庭工具。
小電器類： 收音機、照相機、電動剃須刀、電熱水器、吸塵器、各式碟機、洗碗機、電吹風、電熨斗、電動縫紉機、電扇、排氣扇、飲水機、迷你電視機、小音響、電磁爐、電爐、迷你洗衣機、電動牙刷。
工藝品類： 圣誕工藝禮品、喜慶用品、化妝箱、首飾盒、水晶石、水晶洞、冰箱貼、掛板背板、玻璃花瓶、陶瓷制品、竹木工藝品、金屬工藝品類、樹脂工藝品、立飾產品、家居飾品、佛教用品。
四 層
休閑餐飲類：南北風味小吃、各地名吃名點等。
五 層
娛樂類：量販KTV、酒吧等。
● 宣傳推廣案名：
“名座商城”（暫定名）
● 目標客戶群定位：
義烏本土化小商品、上海、廣東、福建等城市商家。
第三章 招商構思
一、招商目標
1、總體目標：項目交房之日起5個月內招商率達85%，開攤率達75%，7個月內開攤率達100%。
2、目標客戶：廣東、福建、上海、義烏及項目周邊商圈類零售客戶等。
二、難點及對策分析
難點一：地段位置將成為客戶考慮的重要因素
對 策：需要大力推廣宣傳項目交通優勢、產品優勢等，以及“名座商城”等推廣主題語，引導客戶正確認識項目價值。
難點二：能否短期將金華市最旺的路段的商氣延續至名座商城
對 策：需要策劃系列以小商品為主題的專題活動，以及一場具有影響力的大型攻關活動進行造勢，吸引大量人氣并迅速形成商氣。
難點三：
三、招商策略
1、優秀的經營管理方案打動客戶：“雙時段經營、魚和熊掌皆得”經營方案，此方案將提高商戶的經營時間和商鋪業主的收益，并創造兩個購物消費高峰。
2、優惠招商，以點代面，重點招募主力商家和商圈影響力較大的商家，帶動散戶經營；與商家共同宣傳策劃，共同造市，先做人氣，再做生意。
3、強化項目規劃、與區位后發優勢，良好的交通物流組織優勢。
四、招商服務與支撐
1、物業管理為入租店鋪和顧客提供一個舒適安全的環境，包括賣場的環境、設備的保護、安全保衛、管理等。
2、租戶管理造就優良的店鋪，包括對租戶的教育輔導、經營分析、店鋪調整、調節管理等。
3、營銷管理提升商城的客流量和銷售額，并舉辦統一的廣告宣傳和促銷活動。
4、成立專門的招商服務機構，致力于整個商業氣氛的營造，商場品牌形象的樹立與推廣。
5、協調各租戶與工商稅務、公安、衛生等管理機構的關系，爭取政府政策支持。
五、招商操作程序
1、熟悉本招商項目的相關內容，客戶問詢的準備。
2、收行業的相關資料，進行分類、分區整理。
3、通過各種新聞、廣告、雜志、媒體或展會發布信息，對招商進行前期滲透。
4、充分認識自身優勢，做好一份吸引人的招商手冊及相關宣傳資料。
5、建立一個良好的招商支持系統，各方面協調支持招商工作。
6、策劃一些主題活動或大型公關活動，擴大影響，提高商城知名度。
7、建立目標客戶數據庫，對招商員的招商工作，包括電話聯系、走訪、跟進、簽約等，實時做好記錄。
8、招商員每周上報招商情況，分析、總結、交流、招商經驗和心得，處理客戶反饋信息，適時調整招商策略。
六、招商制度及職責
1、客戶資料的收集和篩選。市場調研和競爭對手研究、目標、潛力。客戶的瑣定，客戶資料的分類管理。
2、電話拜訪和面訪。電話拜訪約見的要點，面訪前準備，面訪的過程控制和記錄，面訪的技巧、潛力、重點、成交客戶的面訪區別。
3、數據報表的填寫，拜訪記錄填寫；招商周報，日報及總結；重點客戶的會談紀要報告；預簽協議客戶操縱要求及通報
4、客戶的維護和跟進：協議的簽訂；客戶爭議的處理、收款的協助。
5、內部溝通：招商部內部聯系溝通；其它有關部門的工作協調與聯系。
七、招商后期管理
1、客戶足以影響商城的發展，要讓客戶持續在商城經營，商城必須努力經營，獲取客戶的信賴。
2、維護老客戶，對于商場在營運、財力、管理、品質上有莫大的影響，應當加強與老客戶的聯系，及時解決其所提出的問題。
3、商城每年都可能會喪失若干就客戶，因此要采取計劃性客戶儲備與拓展。
4、培養忠誠客戶，使其產生持續入租行為，并幫助商城向外宣傳，建立口碑。
5、對客戶做未來分析，包括客戶數量，類別等情況的未來發展趨勢，爭取客戶的手段等。
第四章 招商進度
序
號
項目
時間進度
**年
4/1
4/30
5/5
5/8
6/8
7/8
9/8
10/30
11/30
1
簽訂招商合同
★
2
公司審核通過招商/經營方案
★
3
招商各項目籌備就緒
★
4
招商正式啟動
★
5
招商率達30%
★
6
招商率達60%
★
7
招商率/開攤率達85%/75%
★
8
招商率/開攤率達90%以上
★
9
招商率鞏固達100%
★
第五章 招商費用
一、招商構成
1、開辦啟動費：用于招商所需各類軟硬件的購置
2、商業資源開發及經營維護費：招商人力資源費；招商活動費，商城管理人員人力資源費
3、招商廣告費：招商推廣所需的各類廣告設計、制作、發布費用
4、租金提成：招商員主要利潤的體現
此方案做為參考，具體方案需看實體待定！
**年3月20日
招商方案(8)
百富購物中心營運及招商方案
1、整體經營業態定位
2、業態定位的原則
3、戰略定位
4、商品布局和功能分區
5、水平人流和垂直人流設計
6、樓層功能定位和商品布局
7、商品定位
8、目標客戶群定位
9、經營模式
10. 百富理念
11、商場管理系統建立
12、商場包裝
13、人員培訓
14、商場招商計劃
結語：
附件：百富購物中心招商手冊文案
服務精英成就精英網聚精英
1、整體經營業態定位
科學合理的業態布局劃分將會使經營商家的經營利潤得以充分的體現，使商
場的形象更為鮮明，層次更為豐富，同時也將會使消費者的消費行為及過程顯得
更加順暢和輕松愉快。
所以商場業態劃分的合理與否，不僅要能夠體現開業后本項目商品組合的豐
富多樣，還必須考慮到經營商家的實用性與合理性，同時更要兼顧到獨立商鋪與
整體商鋪的協調性與互動性。好的業態功能劃分方式，可以提升商業物業的銷售
力和凝聚力，便于聚集人氣，有利于提高商場的品位。
2、業態定位的原則
1、同業差異、異業互補
同業差異簡單地說，就是市場有一定承受力，不能盲目招同一品類的店。譬
如零售業態的核心主力店招商，就不要同時招來兩家基本上都是經營食品和日用
品的大型超市；核心主力店同質化無差異更是不能想象的。
異業互補目的就是要滿足顧客消費的選擇權，并能讓顧客心身體驗變化，提
服務精英成就精英網聚精英
高其消費興趣。譬如百貨、超市因為經營品項不同，可以互補；讓顧客逛購疲勞
的零售店與讓顧客休息放松的餐飲店可以互補等等。
2-2、一站式全體驗消費空間，商品多層次、購物無拘束
六大主力業態，集聚區域主要商業形態，強調以規模制勝，大型超市、精品
百貨、家用電器、家居用品、數碼影院、餐飲娛樂等多業態互為補充，相互促進
經營。全面滿足區域居民綜合消費需求，從日用品到精品百貨，從運動休閑到品
牌服裝，從針織用品到童裝系列，從化妝系列到黃金珠寶，從家用電器到家居用
品，從食品副__________食品到生鮮蔬菜，從特色餐飲到空中餐吧，從數碼影院到商場演藝
休閑吧……強調一站式購物理念。
2-3、合理配比各主力業態
MALL 的綜合定位和業態配比，體現多層次購物需求和多形式體驗消費，實
現從購物到娛樂到餐飲的消費過程，不同的業態搭配。從大類上我們業態定位主
要分為以下三類——零售設施滿足購物需求；文化娛樂設施滿足娛樂和休閑需
求；餐飲設施滿足就餐需求。
3、戰略定位
【城市商業戰略定位：地區購物中心（regional mall）】
新經濟圈誕生新的商業中心，按照國際大都市的發展規律，當城市發展到一
定程度，受商圈輻射能力影響，在大城市周邊的衛星城（新區），將誕生一批以
滿足區域消費需求和消費升級的regional mall（地區購物中心），也就是地區
購物中心或區域商圈。從上海浦東新區的發展，我們可以看出regional mall
的發展趨勢，從區域經濟發展中收益，從而促進區域商業的發展和業態升級。
烏魯木齊鐵路局商圈的發展，可以清晰的看出以上發展趨勢，隨著新市區的
服務精英成就精英網聚精英
發展，鐵路局商圈從傳統的集貿市場業態發展為超市業態，最終形成現在的綜合
百貨和大型超市結合的主力業態，城市商業發展的脈絡清晰可見。浦東新區和鐵
路局商圈的過去，和今天米東新區的概念不謀而合；浦東新區和鐵路局商圈的的
發展，清晰勾勒出新經濟區商業發展的脈絡；浦東新區和鐵路局商圈的今天，印
證了米東新區未來的發展，一個新的地區購物中心（regional mall）正在誕生，
米東人今后不在有消費的煩惱，多業態、多層次消費組合的百富購物中心，將滿
足區域人民消費的多元需求！
4、商品布局和功能分區
依據MALL的定位主題，我們進行相應的商品布局和功能分區，商品布局遵
循不同業態的配比原則：以零售設施為主，其面積規劃占整個賣場面積的70%左
右；以文化娛樂設施為配比業態，占整個賣場面積的20%左右；以配套商業為附
屬業態，占整個賣場面積的10%左右。具體分布如下：
1、零售設施
核心主力店：百貨、綜合超市等；
輔助主力店：電器、家居、書店、音像店等各類專業店；
配套輔助店：不同地區特色商品店；
2、文化娛樂設施
核心主力店：動感影院、休閑廣場等；
輔助主力店：兒童樂園等；
配套輔助店：藝術攝影、DIY（自助類項目）等；
3、配套設施
核心主力店：空中餐飲廣場、咖啡西餐等；
服務精英成就精英網聚精英
輔助主力店：快餐類、風味小吃類等；
配套服務設施：寫字樓、銀行、郵局、診所、美容美發、停車場等。
5、水平人流和垂直人流設計
人流設計遵循購物和行走習慣進行設計。
1、水平人流設計，遵循由動到靜、由商品吸引到品牌吸引、由隨意消費到目標
消費的原則，如中島屬于鬧區，人流量比較大，因此主要安排大眾、隨意性消費
商品，以商品吸引促進銷售。邊廳處于靜區，人流量相對小，主要安排一些品牌
個高檔次商品，以品牌和目標消費促進銷售。
主通道設計2.8米，形成O型的水平環行人流，保證購物距離最短，商品展
示區域最大。輔助通道設計1.9米，呈S型分布于中島區域，保證人流暢通。
2、垂直人流設計，遵循人氣對流和疲勞指數進行規劃，人氣對流指項目頂層和
底層規劃商品吸引力業態，如負一層的超市和五層的數碼影院、樓頂的休閑廣場，
引導人流上下運動，形成對流。中間層規劃品牌吸引力業態，如精品百貨業態，
通過品牌吸引客戶消費。根據人體疲勞指數，四層以上規劃為休閑和娛樂性消費
項目，滿足消費人群在2小時購物疲后休憩和就餐。
3、詳細的水平人流設計見樓層平面布局圖，垂直人流設計見樓層業態定位。
6、樓層功能定位和商品布局
樓層 主題功能主營商品
樓頂空中餐吧特色餐飲、夜市、休閑
5F 數碼影院、餐飲數碼影院、特色餐飲
4F 家居生活館家用電器、家居用品、文體辦公、針織、童裝、兒
童娛樂場
服務精英成就精英網聚精英
3F 仕女名品館名媛女裝、職業裝、淑女裝、青春裝、女士內衣、
美容美體
2F 時尚休閑館男士正裝、休閑服飾、休閑配飾、襯衣、單品、咖
啡廳
1F 都市流行館珠寶玉器、鐘表眼鏡、化裝品、裝飾品、皮鞋
B1 大型超市、無公害農產品
超市
食品、副食品、生鮮、無公害濃產品
7、商品定位
1、商品比例
在營業中，主力商品一般占到營業額的70%，主要是季節性主題商
品，如服裝、皮鞋等；基本商品占到營業額的20%，主要是襯衣等非季
節性商品；附屬商品一般占到營業額的10%，主要是裝飾類商品。
商品比例圖示
70%
20%
10%
主力商品
基本商品
附屬商品
2、檔次配比
根據區域消費水平和購物中心的綜合定位，建議以中檔產品為主力
定位，合理的配比比例分別是高檔占10%，起提升商場形象的作用；中檔占
70%，是購物中心銷售的主力商品，起到提升銷售業績的作用；低檔占20%，
起到烘托售賣氣氛的作用。
服務精英成就精英網聚精英
3、檔次配比圖示
70%
10%
20%
中檔
高檔
低檔
8、目標客戶群定位
1、區域市場定位
根據大型購物廣場商業輻射能力，500 米：輻射核心區域、500—2000 米：
輻射次區域、2000—5000 米：輻射邊緣區域，我們將該項目的區域市場定位
在：以項目為中軸，涵蓋米泉、石化等，距離項目5 公里內的區域。
2、目標客戶定位
按照該項目商圈輻射區域來看，商圈有常住人口28 萬左右。從消費結構
而言，以中高收入群體為主，其中中收入階層是項目的主力客戶。從年齡層
次而言，涵蓋老年、中年、青年少年和兒童等個年齡群體。
3、客戶消費心理
方便/低價/品類齊全/一站消費/休閑/購物無拘束是我們著力滿足目標客
戶的消費心理，針對不同類型品種服務型、親善型顧客和理性顧客，又要有
不同的商品和理念定位，如此才能滿足百富購物中心多層次客戶群體的需求。
9、經營模式
購物中心的經營方式_______基本有三種：自營、聯營和租賃。我們認為，
購物中心畢竟是一個以零售為主的商業組織形式，而零售是一個精細
服務精英成就精英網聚精英
化管理的產業，精細化管理要求管理者加強經營控制力度；另外，相
對于非主力零售商戶的招商條件，核心主力零售店必須引入知名度高
的大商家，故核心主力零售店的招商較困難且招商條件放得較寬，造
成核心主力零售店的提成或租金收入偏低。
因此在條件容許的情況下，核心主力零售店盡量自營一部分或全
部，這樣一可以加強經營控制力度，有利于購物中心長期經營，其次
可增強其他商戶與之合作的信心，第三可以提高非主力零售店的提成
或租金收入；而招非主力零售商盡量以聯營為主、租賃為輔，這樣也
可以增強發展商對購物中心的整體控制力度。
這種選擇原則不但是零售精細化管理的要求，也符合購物中心長
期經營性的特點，更能幫助發展商創出購物中心的品牌來。根據以上
原則，我們制定出百富購物中心的經營模式：
1、負一層大型超市：以自營或引進大型主力店為主，引進主力
店應充分考慮主力店綜合競爭能力，確保超市具有強大的競爭
力，否則建議以自營為宜。
2、一層都市流行館，主要以柜臺和散架經營為主，經營商品
種類多、銷售毛利差距大、促銷方式靈活，因此可以考慮租賃
結合聯營的方式，租賃區接受統一收銀管理。
3、二、三層主要經營服裝，適合聯營，采用標準扣點，根據
不同的品牌給予適當的優惠。
4、四層家電、家居用品適合租賃經營，部分可考慮聯營，采
用統一收銀管理。
服務精英成就精英網聚精英
5、五層數碼影院建議引進專業運營商，采用租賃或承包經營
形式。
6、頂層餐飲廣場建議采用租賃形式，如考慮建成特色餐飲廣
場，也可考慮聯營方式，由我方招商后統一經營管理。
10. 百富理念
【經營理念】消費由我做主，我為購物瘋狂
方便消費、就近購物是百富購物中心著力打造的經營目標，
我們的理念是消費由你做主，我為購物瘋狂。3.1 萬平米超級購
物中心——米東新區首家regional mall，集大型超市、精品百
貨、家用電器、家居用品、數碼影院、餐飲娛樂六大主力業態于
一體，引進烏魯木齊主要品牌商戶進駐經營，匯聚名品名牌、綜
合多級消費，不僅吸納米泉28 萬市民在此消費，更吸引石化、
新礦、工業園等近十萬高收入人群來此消費，成為米東新區最具
輻射力的核心商圈。購物不必再去中山路、鐵路局，今天起，米
泉就是烏魯木齊。
【企業宗旨】與客戶共創價值
客戶分為內部客戶和外部客戶，在這里，我們的客戶主要
指外部客戶，包括我們的消費者、供應商和進駐商戶。我們的
價值來源于客戶，尊重客戶，理解客戶，持續提供超越客戶期
望的服務。在客戶眼中，我們每一位員工都代表百富。我們1%
的失誤，對于客戶而言，就是100%的損失。衡量我們成功與否
的最重要的標準，是我們讓客戶滿意的程度。與客戶一起成長，
服務精英成就精英網聚精英
讓我們成長的一小步成為客戶發展的一大步。
【商品定位】多業態組合、多層次需求，一站式消費（regional
mall）
這是一個商業整合的時代，這是一個規模制勝的時代，這是
一個強調規模集聚和專業定位的時代，百富購物中心充分把握米
東新區商業發展脈絡，利用區域經濟融合的大好時機，在米東新
區政府和職能部門的大力支持下，順應當地居民消費需求，打造
米東首座regional mall，整合區域商業版圖，成就區域大商業
格局。
六大主力業態，集聚區域主要商業形態，強調以規模制勝，
大型超市、精品百貨、家用電器、家居用品、數碼影院、餐飲娛
樂等多業態互為補充，相互促進經營。全面滿足區域居民綜合消
費需求，從日用品到精品百貨，從運動休閑到品牌服裝，從針織
用品到童裝系列，從化妝系列到黃金珠寶，從家用電器到家居用
品，從食品副食品到生鮮蔬菜，從特色餐飲到空中餐吧，從數碼
影院到商場演藝休閑吧……
【管理理念】品牌管理創造品牌效益
這是一個弱肉強食的時代，市場殘酷的競爭要求我們必須以
專業化的管理應對各種挑戰；
這是一個強調品牌消費的時代，消費者對你的認可，不僅取
決于你提供的商品，更取決于你的品牌賦予商品的價值和內涵；
這是一個綜合競爭力的時代，商業形態的快速升級要求運營
商必須以超前的眼光應對未來的挑戰；
服務精英成就精英網聚精英
這是一個管理出效益的年代，沒有專業的管理就沒有核心競
爭力；
品牌管理是前提，品牌效益是目標，品牌合作是永恒的主題。
【服務理念】以客為尊，量身定制的人性化服務
什么是客戶服務？在新世紀的今天，客戶服務的理念和思想
已經發生了很大的變化，在追求讓客戶滿意的同時，保證顧客利
益最大化成為我們這個時代客戶服務的準則。
為客戶服務強調永不滿足于讓客戶滿意和提供有限的價值，
讓客戶獲得超價值的服務和附加值，是我們服務追求的目標。
在當今日趨激烈的市場競爭中，服務作為一種競爭手段所得
到重視的程度在不斷提高，在競爭中的應用也越來越廣泛。不但
企業在競爭中獲勝要依靠服務，而且員工的就業或提高工作水平
也要依靠服務的本領。因為，為顧客服務幾乎無處不在。
在顧客所遇到的服務中，如果要對成功的各種因素加以陳述
的話，那就是細節、個性和針對性！讓客戶滿意已不局限于暫時
的或物質上的滿足，而更加強調長期的和精神上的滿足！
服務精英成就精英網聚精英
11、商場管理系統建立
1、商業架構
2、管理模式
百富購物中心在具體的管理模式方面，遵循“統一管理、協助經
營、部分自營、整合市場、完善政策、合理回報”的24 字經營方針。
1、統一管理：除沿街門店和部分柜臺外，為統一形象，提升服
務品質，商場對所有商戶進行統一管理，統一樓層商品、統一商
品檔次、統一店面形象、統一服務標準、統一視覺設計、統一售
服務精英成就精英網聚精英
后服務、統一廣告宣傳、統一促銷推廣；
全面導入CI 形象識別系統，統一市場形象，塑造市場品牌。
具體包括：商場標志、名稱和旗幟的標準應用；大廳背板、接
待臺、門牌、室外標識燈箱規范應用；大廳服務目錄牌、室內
導向牌規范應用；營業區平面圖、樓層信息牌規范應用；標識
指示系統規范應用；收銀臺、業務臺、咨詢臺規范；展覽、展
示系統、展板規范；公用設施標識、休息區標識規范；進駐商
戶門頭、門廳、店堂、專柜、展示、服務規范；
2、協助經營：協作經營的模式，剔除獨門獨戶、單兵作戰的散
亂，由經營公司進行市場的整體推介，協助進駐商戶經營。具體
包括：
→強勢廣告支持，形成強大的宣傳攻勢，讓米東人民都來此消
費。
→每年一度的服裝服飾節，促進商貿交流，提升市場形象。
→每年一度的文化藝術節，提高商場的文化及藝術魅力。
→定期邀請知名演藝明星，現場獻藝，提升形象、促進消費。
→利用門前廣場和室內休閑廣場，進行文藝演出、歌舞表演、
時裝秀等活動，聚攏人氣，引領購物時尚；
→打造米東旅游購物新形象，推出首家無公害農產品銷售展示
中心，促進旅游休閑和烏魯木齊消費；
→利用商業管理公司強大的行銷網，為商戶提供商品信息、品
牌引進、物流配送等一系列服務；
服務精英成就精英網聚精英
→統一商業形象，為經營戶免費提供裝修、商品陳列、形象推
廣等服務，依托整合形象，形成合力，共同做大市場；
→全方位貼心服務，給購物者一個享樂的購物天堂；
→定期促銷推介，形成滾滾人流，帶來巨大消費；
3、部分自營：對商場形象提升的高檔商品，經營戶擔心有風險
而不原介入的商品，利潤水平低但對人氣帶動作用巨大的商品，
以及適當的公益性項目，將由管理公司自行經營。
4、整合市場：整合市場功能，多業態綜合購物于一體；整合市
場空間，進行合理商品布局和樓層功能定位；整合推廣，避免單
兵作戰，整個市場由經營方進行統一的廣告、促銷推廣；
5、完善政策：完善的商業物業的管理和服務功能，提升市場軟
環境的競爭力；強化托管和統管措施，提高管理水平和能力；建
立健全的管理流程和管理制度，保障客戶和商戶利益。
6、合理回報：保證市場和經營戶合理的收益，實現共贏；通過
市場整體機能的完善，提升商場品牌形象，使市場經營者、管理
者和物業所有者均能獲得良好的回報；
3、營業管理
1、與政府及各職能部門保持良好的關系，通過共管提升購物中
心形象；
2、監督并定期核查進駐商戶，保障商品品質和經營信譽；
3、定期為經營商戶提供市場信息和調研報告，供商戶經營決策；
4、引進新品牌供已進駐或欲進駐商戶選擇；
服務精英成就精英網聚精英
5、通過商場，提高代理商地位，降低進貨和存貨成本；
6、策劃舉辦各種促銷活動，提升業績；
7、強化客戶服務，定期征詢客戶意見和建議；
8、與異業結成合作關系，增加收益；
9、進行商品乘列規范，使賣場銷售環境更趨利好；
10、定期對商戶和店員進行業務和專業培訓，提高人員素質和服
務水平；
11、配合進駐商戶進行新品引進、商品代理、慶祝、促銷等事宜；
12、輔導經營不佳的商戶改善經營方式，提升經營業績；
13、協助商戶進行帳務處理；
14、支持商戶獲得銀行融資貸款；
15、按月度、季度和年度對優秀___________經營商戶進行物質和精神獎勵；
16、協助商戶采用電腦進行商品銷售、服務的管理，提高商戶和
市場的經營管理水平；
17、與廠家、代理商、市場經營戶組成聯合督察小組，規范市場
經營行為，打擊違法經營和竄貨行為，保證市場良好的經營環境
和對外形象；
18、百富購物廣場牽頭，與商戶以及服裝服飾經營戶成立“服裝
服飾商會”，支持和配合商戶展開各種經營活動；
4、商戶管理制度
A、商戶進場和撤離管理制度
服務精英成就精英網聚精英
1-1、客戶通知
1、告之客戶開業時間和與營業部的具體聯系；
2、客戶資格審查意見、聯營合同、經營商品和相關手續由
招商部移交營業部；
1-2、客戶接洽
1、交代進場等諸項事宜；
2、《商戶守則》、《店鋪設備和設施清單》等材料交與客戶；
3、與客戶相關的重要文件、制度匯編發至客戶；
4、引薦工程部與客戶聯系有關裝修事宜；
1-3、店鋪裝修
1、工程部對裝修施工方案進行審核，發放裝修施工通知
單；
2、施工單位和施工人員驗證登記；
3、施工過程中工程部、營業部進行施工監管，確保按照時
間、要求完成施工；
4、客戶遇到特殊的裝修要求，應同工程部商討，確定施工
方案；
1-4、驗收
1、工程部、營業部配合客戶進行裝修工程驗收；
2、驗收達標，符合消防安全和營業要求，由工程部簽署驗
收合格單，交營業部準許客戶進場營業；
3、通知客戶去營業部辦理開業申請手續；
服務精英成就精英網聚精英
1-5、開業
1、營業部簽署客戶開業申請表后，客戶依據開業時間進行
鋪貨和開業；
2、營業部協同各相關部門，開始提供開業的各項服務；
3、向商戶發放商場有關管理規定和辦理商戶營業員的資
料存檔、制作及發放胸卡。
1-6、撤離
1、客服部根據營業部（同意撤離）的書面通知，開出聯系單
要求：
（1）工程部——協同客服部根據租約及相關資料一起和商戶
驗收店鋪（包括收回電話線路及有關財產等）。
（2）辦公室——協同客服部對有關財產辦理退返手續；
（3）物業部——跟進商戶財產出門監管及保安、清潔相關事
宜。
（4）財務部——辦理相關財務手續及電腦戶口終止。
1-7、撤離后
（1）各有關部門五天內將撤離客戶的本部門應收費用明細，
匯總客服部處理。
（2）招商部給營業部書面確認有關商戶全部撤出和要求跟進
有關事宜（若有）。
（3）客服部將客戶的欠費明細總匯等相關資料上報財務部處
理。
服務精英成就精英網聚精英
B、招商流程和審核制度
1、商戶的登記和審核
（1）商戶填寫資格審查表；
（2）交納2000 元押金，建立登記檔案；
（3）對登記的經營商戶按經營大類進行分類，劃定經營區域；
（4）招商部、營業部、市場部對經營商戶進行初選，選出首
批合格商戶；
（5）與首批合格商戶簽定聯營合同，鋪位選擇根據首批商戶
登記的先后順序享有優先選擇權；
（6）對初選不合格商戶進行復審；
（7）與復審合格商戶簽定聯營合同，鋪位選擇根據商戶登記
的先后順序享有優先選擇權；
（8）、不符合經營要求的商戶另行規劃（不合格商戶退還押
金）；
2、商戶資格審查
（1）審查經營類型；
（2）審查經濟實力；
（3）審查經營能力；
（4）審查品牌優勢；
（5）審查商品風格；
（6）審查商品價位；
服務精英成就精英網聚精英
（7）審查市場反映；
（8）審查銷售業績；
百 富 商 場 進駐商戶初審登記表
百富審字第號
以下由商戶填寫：
商戶基本資料商戶姓名
聯系電話店鋪名稱
店鋪地址經營商品
經營品牌品牌知名度
店鋪規模（平
米）
有無分店
年營業額商鋪產權買斷租
賃
計劃經營資料商戶姓名
計劃經營商品計劃經營品牌
（包括附加品
牌）
品牌產地品牌風格：（價
位、檔次）
適應年齡段計劃經營規模
（平米）
服務精英成就精英網聚精英
計劃經營方式聯營租賃 可承受的價格
其它信息從何得知本案
您最看中本商
場的因素
位 置規 劃
定位
管 理 品 牌
前景
您對本商場最不
滿意的地方
您還計劃進入
哪家商場
為什么選擇進入
這家商場
提供證件：1 代理證書、2 授權書、3 工商稅務副本、4 檢驗合格證、
5 其它
提供發票：1、增票 2、普票 3、無發票
需要場地面積：（ 層 號柜位）以平面圖所示為準
預計完成的營業額： 萬元/月
以下由招商部填寫：
綜合分析
1、價位分析：
2、市場分析：（包括品牌是否適合我市場）
3、進入新疆時間及影響力：
4、品牌銷售預測：
5、業績考察：
6、備注：
5、與商戶簽定合同
（1）交納租金或保證金；
（2）簽定正式合同（聯營或租賃等）；
C、押金、保證金收取制度
服務精英成就精英網聚精英
1、押金針對登記商戶收取，每戶收取2000 元；
2、登記商戶經過資格審查合格的，簽定聯營合同，押金轉為
保證金；
3、登記商戶資格審查不合格的，押金全額退還（不計取利息）；
4、商戶簽定聯營合同時，必須向百富購物廣場交納**元/平
米的保證金；
5、保證金用來約束商戶的經營行為，聯營合同期滿，商戶未
出現違約現象，保證金全額退還（不計取利息）；
6、決策及管理流程
1、管理流程
百富購物中心采用垂直管理系統，強調責任到人和決策的
快速、有效執行。決策系統采用由下而上的逐級匯報體制，根
據匯報形成最終決議，下發各部門執行。管理決策采用由上而
下的逐級任務分解，落實到個人解決。
2、管理崗位和職責
2-1、商城各科室人員配置
1、百富商城總公司設總經理、總監一名
c2位2、商場總監由甲方委派，下設三大機構：財務部、物業部、行
政部。財務部、物業部、行政部三大部門由甲方委派負責人全
面管理。
3、乙方委派副總經理一名，主抓經營管理部經營、管理和策劃
工作．下設三個部門：營業部、策劃部、招商部
服務精英成就精英網聚精英
4、財務部：甲方委派財務總監一名，下設三大科室：會計課、
出納課、電腦部
5、物業部：下設工程維護部、安保部、保潔部
6、行政辦：下設總經辦、人力資源部、合同科、客服部
2-2、商城人員明細
1、公司設總經理一名
2、經營管理部：
3、行政部：辦公室主任一名，文員1 名，檔案兼人事1 名，客
服部科員3 名，客服部長1 名，播音員１名．
4、財務部：財務總監1 名，會計2 名，出納1 名，核算員2 名，
收銀員１６名．
5、物業部：物業部長１名，水、電、暖工程維護各１名，保潔
員６名、安保7 名、消防員2 名。
2-3、各部門工作安排及工作范圍
1、財務部：
A、完善財務制度及收銀制度；
B、協調好財務部與經營管理部的工作（制定結款制度），協調
好營業員與收銀員的票據交接工作。
C、確定代扣代發營業員工資標準及時間；
D、做好工商稅務等部門的協作關系，便于商戶營業執照和稅收
的辦理（聯營和租賃兩大塊稅收）；
E、收銀員的基本業務知識培訓。
服務精英成就精英網聚精英
2、行政部：
行政辦公室、人力資源部、合同科
A、各部門辦公用品的配置及發送，負責完成各類票據（銷貨憑
證、銷售匯總表、內部交款單、入庫單、出庫單、調拔單、盤點
表、考勤表、業主結存一覽表及標價簽、塑料袋等的印刷）低值
易耗品、合同等物品的計劃、申請、采購、保管（庫管制度）調
拔、管理、核算；
B、商場各類文件合同管理、日常公文的起草和收發；
C、在職人員員工工裝、工卡的制定、發放、管理工作
D、商場內各類執照的辦理、檢查（衛生許可證、營業執照、稅
務登記證、場地租許可證、煙草專賣證）與財務科相配合；
E、負責對外相關職能部門的聯系，協調工作，及時對外各種日
常的接洽工作；
F、廣播室一播音員的安排。
G、人事檔案的建立健全，在職人員登記、存檔、辦證（員工上
崗、健康證及人員招聘、培訓、考核、調配）；
客服部：
A、各類獎罰條例、管理制度的建立（包括考勤制度、優服制度、
辦公制度、員工守則、樓層經理職責、上貨制度、針對業主經營
的行為規范及管理條例）；
B、制定營業員的培訓計劃、培訓期限為天（暫定）；
C、配合行政部與各職能部門建立良好的關系（包括物價局、質
服務精英成就精英網聚精英
量檢疫局、消費者協會、衛生防疫站、進出口商品檢查局等）；
D、配合各樓層營業部經理做好商品價格及質量檢查工作；
3、物業部：
A、保證按照約定的施工進度展開工作，確保按期實現項目初裝
（地面、吊頂、墻面和柱體）、設備安裝調試完畢；
B、水、電、暖、電梯的正常運行，工程維護、維修、排煙、排
水設施及增加用電；
C、各樓層更衣室、更衣柜的設置，公共設施（頂面、墻面、休
閑椅、花卉、柱體的處理）、公共設施的制作；
D、配合營業部監督商場商戶裝修、配合消防驗收；
E、進行安排維護和清潔工作制定衛生員制度；
F、制定安保制度，協助保衛科與商場營業部上班班交接工作，
制定清場、規定進場時間；
G、安全消防工作、消防知識培訓；
４、經營管理部：
招商部：
A、制定招商政策及方案并實施，招商工作分段匯總，完成80%
招商工作時，方可籌備開業；
B、各部掌握各樓層合同簽訂情況，掌握前期租金及保證金交納
情況；
C、限定各樓層商戶最遲進場裝修的時間，同時下發裝修制度；
D、確定上貨時間，制定上貨制度，同時檢查各商戶的營業執照
服務精英成就精英網聚精英
的辦理情況；
E、做好與財務科的協調工作（包括返款、對賬的時間）；
F、做好與物業部保衛科的協調工作（進場、清場程序及消防安
全問題）；
G、做好與物業部水電暖維護的工作（包括商戶的二次用電、接
電等）
H、做好與公司策劃部的協調工作（廣告制作及發布、開業慶典、
招商開盤）；
I、做好與人力資源處的協調工作（招聘、培訓、統計營業員
的人數）；
J、做好與銷售部的協調工作；
策劃部：報紙廣告、宣傳報道、印刷品、室內外廣告位的安置與
使用
A、商場內指示系統、宣傳系統、內裝飾、店外裝飾、室內外裝
飾設計、柜臺設計、貨架設計、促銷道具的設計（指營業場內外
的包裝、門頭、戶外、廣告牌及營業廳內柱體廣告、墻面廣告、
開業布標廣告、室內指示牌、導示牌、禁令標識牌、收銀臺、總
臺）
B、企業形象的樹立（標識、企業色、企業口號）設計商場形象
手提袋、開業前期宣傳彩頁、POP 掛旗、開業氣氛貼、刀旗、物
價牌、打折牌等。
C、開業前慶典籌備活動計劃，開業前商場內的整體氣氛布置；
服務精英成就精英網聚精英
D、各媒體的宣傳和商品的定位宣傳、開業宣傳、開業后期計劃
（包括電臺、電視臺各、報紙、戶外）；
E、定期廣播內容的擬稿；
12、商場包裝
1、1VI 系統建立
1、VI 基礎部分
商場經營理念及標識、標準字、標準色、標準組合，在9 月
10 日前提交設計方案。
2、VI 應用部分
——宣傳應用系統：招商部包裝、招商手冊設計9 月10 日前
提交，其它媒體發布根據進度設計；
——銷售應用系統：10 月15 日前完成設計；
——辦公應用系統：10 月15 日前完成設計；
——采購應用系統：10 月15 日前完成設計；
——交通應用系統：10 月15 日前完成設計；
2、商場形象包裝
——商場形象包裝： 11 月15 日前完成設計，開業前3 天完成
所有包裝。
——周邊環境包裝：11 月15 日前完成設計，開業前3 天完成
所有包裝。
——室內環境包裝：11 月15 日前完成設計，開業前3 天完成
服務精英成就精英網聚精英
所有包裝。
——專賣店、貨架包裝：11 月15 日前完成設計，開業前3 天
完成所有包裝。
——商品展示形象包裝：11 月15 日前完成設計，開業前3 天
完成所有包裝。
——營業員形象包裝：11 月15 日前完成設計，開業前30 天完
成所有包裝。
13、人員培訓
人員招聘到位后進行為期1 個月的培訓，培訓完成后到專賣店
或商場進行15 天的實習，開業前10 天進現場進行模擬演練。
1、專業知識培訓
（1）、米泉商業市場發展概況和趨勢
（2）、現代商業經營理念和策略
（3）、商場管理和服務
（4）、商品采購和配送
（5）、賣場規劃和商品布局
2、商場經營理念和模式培訓
3、商業管理和禮儀培訓
（1）、本商場經營和管理模式
（2）、本商場組織架構設計
（3）、本商場管理制度和員工行為守則
服務精英成就精英網聚精英
（4）、營業員銷售管理和行為說辭
14、商場招商計劃
1、招商指導原則
1、符合整個項目戰略定位的原則，集大型超市、精品百貨、家
用電器、家居用品、數碼影院、餐飲娛樂六大業態于一體，商品
的布局必須從滿足以上定位需求的角度出發；
2、尊重市場需求和選擇的原則，經營布局的規劃必須為招商服
務，最終格局取決于招商的結果；
3、合理有效使用空間的原則，在體現商品形象、合理規劃休閑
空間的基礎上，實現無浪費經營；
4、經濟效益原則，應充分考慮商戶的經營利益，達成商戶與經
營者雙贏的局面；
5、大客戶和知名品牌優先原則，大客戶和知名品牌對提升商場
品牌，帶動中小商戶的進駐，以及帶動消費起著至關重要的作用，
對這類客戶要優先考慮；
6、充分考慮經營戶愿望和要求的原則，考慮了經營戶愿望和要
求，才能充分吸引經營戶進駐，并提高經營戶的經營激情，從而
促進市場快速形成；
7、方便顧客消費的原則，在商品布局及業態分布方面，體現了
兩個原則，其一是充分享受一站式消費的樂趣，其二是先購物、
后休閑觀光，符合人消費的習慣；
服務精英成就精英網聚精英
8、差異化營銷原則，強調商業形態的差異性和招商策略的突破
性，商業形態的差異體現在商業定位、運營模式和進駐商戶的優
越性，招商策略的突破體現在經營模式的多樣性和可實現性。
2、招商流程
確定招商對象
確定經營模式
進行客戶分類、確定重點
客戶填寫招商意
向表
服務精英成就精英網聚精英
3、招商計劃
1、確立市場經營模式
經營模式決定了市場經營的方式，經營模式確立，方可確定
招商的政策，經營模式詳見經營策略。
2、制定具體的招商政策
——招商的目標和原則；
在項目交付兩個月內實現80%的招商目標，確保商場按期
開業。
——招商工作的各項規章制度；
服務精英成就精英網聚精英
見管理規章制度。
——制定不同商戶（規模和經營商品等）的招商政策；
見招商政策。
——制定不同商戶的準入條件；
根據商戶資格審查條件，確定最終簽約客戶，保證進駐商
戶符合商場定位。
——確定招商合同樣本；
見附件。
——確定優惠幅度和條件；
大客戶和首批簽約商戶享受一定優惠，優惠幅度根據洽談
情況而定。
——部分大項目的招商方案；
超市和家電商戶的洽談。
3、招商區域和目標客戶確定
——招商區域以米泉和烏魯木齊為主，大客戶和品牌客戶的
招商區域以烏魯木齊為主；
——男裝以本地資源和烏魯木齊資源為主，女裝以烏魯木齊
資源為主；
4、大客戶及品牌商戶的招商
——招商策略采用以大帶小，以品牌帶動一般商戶的策略，
以此提高市場招商效果，因此針對大客戶及品牌商戶的招商工
作應提前展開；
服務精英成就精英網聚精英
——收集大客戶及品牌商戶的招商的資料，采用發函、郵寄
招商手冊、電話洽談、招商顧問拜訪等推介程序展開招商；
——由經營公司抽調專業人才，成立大客戶及品牌商戶的招
商招商小組，負責客戶的招商和合作談判；
5、市場招商的全面展開
——針對大客戶及品牌商戶的招商工作啟動后，面向中小商
戶的招商工作全面啟動；
——針對中小商戶招商，主要利用各種媒體發布招商信息，
向社會廣泛告之，配合招商人員展開人員推介；
——該階段工作在九月十日前全面展開；
6、商戶的登記和初選
——制定商戶登記表（主要包括經營風格和面積等）；
已經制定，并已開始使用。
——所有意向商戶均應填表登記，交納定金，建立預定檔案；
——對登記的經營商戶按經營大類進行分類，劃定經營區
域；
——對經營商戶進行初選，對不符和經營要求的商戶另行規
劃；
7、商戶資格審查
——審查經營類型；
——審查經濟實力；
——審查經營能力；
服務精英成就精英網聚精英
——審查品牌優勢；
——優先商戶和淘汰商戶確定；
——確定首批進駐商戶；
——其余商戶視招商情況決定是否入場；
8、與商戶簽定合同
——交納租金或保證金；
——簽定正式合同；
9、自營項目確定
對招商效果不佳，但有必要經營的項目，確定自營的范圍和
規模，展開籌備（如超市有必要確定自營方案）；
10、開業籌備
——一次裝修標準（初裝修），由開公司進行統一裝修，一
次裝修以地面的鋪裝、墻面處理和水暖等管線的美化為主；
——二次裝修（精裝修），由商戶自己裝修；
——統一賣場形象包裝，進行室內外環境美化；
——組織和督促商戶裝修、開業；
——進行開業活動的籌備；
——百富購物廣場開業；
4、招商政策
1、聯營：根據市場調研、客戶可承受標準和商業經營評效確定。
具體扣點在烏魯木齊商戶摸底完成后提交聯營政策。
服務精英成就精英網聚精英
2、租賃：主力店租賃主要采用談判方式解決，建議根據樓層評
效和行業租金水平制定相應標準。其它中、散戶（一層和四層部
分區域）租金標準參照行業和競爭對手標準確定。
3、遇到同一商鋪幾家商戶競爭時，應綜合考慮租賃（聯營）價
格、商戶的信譽度、知名度、業態、管理能力等諸多因素。選擇
商戶不可光看價格。
4、要優先安排信譽度、知名度高的優良商戶簽約，并給予政策
上的一些優惠。
5、租金（扣點）年遞增比例，根據發展情況來定。
5、媒體策略
1、印刷品
----招商手冊：突出項目概念，印制力求精致，體現項目形象；
----DM：目標投遞；
----商戶資格審查表：標準文本，體現專業形象；
2、NP（報紙）
----《都市消費晨報》：烏魯木齊招商期間配合投放；
——當地派送廣告；
3、CF（影視）
----形象廣告：制作15 秒形象廣告，在米泉電視臺投放，提升
商場形象；
——制作30 秒促銷廣告，在項目開業前投放，營造消費氛圍；
服務精英成就精英網聚精英
4、戶外
----路牌：主要道路、人流聚集區域設置廣告牌；
----公交車體：經過商場和繁華路段的主要公交車輛；
——廣告牌：現場、招商中心；
6、促銷活動
為迅速提高項目形象，促進招商啟動，建議以主題活動作為營銷
的主要手段，即以活動為核心，配合廣告和促銷政策，實現項目的信
息發布突破。
1、活動主題
百富購物中心經營管理研討會——暨招商推介會
2、活動目標
——借經營管理研討會，全面闡釋百富購物中心獨特的定位和經
營理念，提升商戶對項目的信心；
——加強與經營商戶間的溝通，獲取大量準客戶資料，促進招商；
——以政府官員、管理專家的口吻對項目作專項推介，增強權威
性及可信性；
——引起社會廣泛關注，提高傳播效果；
——邀請各媒體參與，進行新聞炒作；
3、活動內容
——由百富購物中心領導做商場介紹的主旨發言；
——邀請當地主要領導講話并參與座談，暢談米東區域經濟發展
服務精英成就精英網聚精英
大勢；
——經營管理公司對項目定位和經營管理進行分析；
——邀請烏魯木齊商業同行做促進發言；
——邀請部分意向客戶作進駐理由評析；
——發請柬邀請意向客戶及已簽約商戶參加研討會；
——以廣告形式邀請所有商戶參加；
4、活動時間
2005 年10 月10 日左右，具體根據意向達成客戶數量，以30%左
右的意向客戶達成量作為活動的決定因素。
5、活動地點
米泉**酒店。
結語：
根據我們對市場初步的摸底和客戶分析，提出本案，基本涉及該
項目經營和招商的主要工作，由于招商是動態工作，需要隨時對策略
進行調整，尤其是招商政策和主題活動的調整，因此要求我們以動態
的眼光看待方案涉及的策略。
對各位領導對工作的支持表示感謝，同時也懇請各位領導能夠從
市場層面出發，本著務實的態度，共同制定出合理的招商政策和進度
計劃，如此方能確保招商獲得成功，切不可因一己之念，以眼前成果
為重，影響整個項目，防止出現功虧一簣。
服務精英成就精英網聚精英
附件：百富購物中心招商手冊文案
規格：正度4 開，16P
P1（封面）
主題：百富購物中心
理念：消費由我做主，我為購物瘋狂
P2、P3
主題：多業態組合、多層次需求，打造米新區首座regional mall
副題：商業發展講究趨勢論，精明的生意人怎能錯失大烏魯木齊第一次商業版
圖擴張機遇
隨文 1：從上海浦東看新經濟圈催生新商業圈
新經濟圈誕生新的商業中心，按照國際大都市的發展規律，當城市發展到一
定程度，受商圈輻射能力影響，在大城市周邊的衛星城（新區），將誕生一批以
滿足區域消費需求和消費升級的regional mall（地區購物中心），也就是地區
購物中心或區域商圈。
從上海浦東新區的發展，我們可以看出regional mall 的發展趨勢，從區域
經濟發展中收益，從而促進區域商業的發展和業態升級。
隨文 2：從烏魯木齊鐵路局商圈發展看明天的米東商業圈
烏魯木齊鐵路局商圈的發展，可以清晰的看出以上發展趨勢，隨著新市區的
發展，鐵路局商圈從傳統的集貿市場業態發展為超市業態，最終形成現在的綜合
百貨和大型超市結合的主力業態，城市商業發展的脈絡清晰可見。
浦東新區和鐵路局商圈的過去，和今天米東新區的概念不謀而合；浦東新區
和鐵路局商圈的的發展，清晰勾勒出新經濟區商業發展的脈絡；浦東新區和鐵路
局商圈的今天，印證了米東新區未來的發展，一個新的地區購物中心（regional
mall）正在誕生，米東人今后不在有消費的煩惱，多業態、多層次消費組合的百
富購物中心，將滿足區域人民消費的多元需求，消費由我做主，我為消費瘋狂！
隨文 3：精明的生意人在考慮什么？大烏魯木齊第一次也是最后一次擴張機遇
誰能滿足今天的需求，誰就是明天的商業霸主，精明的生意人怎能看不透這
服務精英成就精英網聚精英
種趨勢？在新商業版圖擴張的時代、在可以擴充商業規模的機遇面前，您的智慧
正在經受考驗，立即決策，加入首批擴張力量，整合米東商業版圖，淘得新商業
區第一桶金，成就未來發展大業！
P4、P5
主題：烏魯木齊新經濟中心，米東新區新商業地標
副題：烏魯木齊·米東新區·百富購物中心，大烏魯木齊力促米東商業新格局
隨文：2005 年，區域經濟整合拉開帷幕，烏昌經濟全面融合，新經濟中心應運
而生——米東新區——借勢烏魯木齊商業經濟北進步伐，融合自身商業資源和人
口優勢，使該區域成為經濟動力的交會點和新的發力點，米泉和東山區優勢資源
的整合，更加促進商業形態提升到新的高度，片區經濟發展潛力不可估量。
"大烏魯木齊"建成后，烏昌都市區基本形成，烏昌都市區被規劃為南北區和
昌吉、米泉兩個新城區。現在的烏魯木齊老城區為南區，其目標是全面提升產業
結構，大力發展具有強大區域組織功能的生產性服務業，提高區域的核心競爭力。
正在發展中的烏魯木齊北部幾個區為都市北區，省級行政中心牽到北區，結合烏
魯木齊經濟技術開發區等形成新的城市構架；通過快速交通網絡，溝通都市區的
多個發展單元。米泉新城區將建成大型的現代物流中心和制造業基地，同時發
展成城市旅游度假基地。
米東新區作為烏魯木齊新經濟中心的地位已經奠定，伴隨工業園區和大量企
業的入住，區域經濟實力和不斷增強，人口不斷增長。區域經濟和人口的增長
必然促進區域商業增長和業態升級，從商業現階段發展概況、米東新區未來商業
發展規劃和商圈輻射能力看，而該區域最具發展潛力的商圈無疑是米泉的古牧地
路，而3.1萬平米的百富購物中心，作為米東新區首家regional mall，必將成
為米東新區新的商業地標。
P6
主題：消費由我做主，我為消費瘋狂
副題 1：購物不必再去中山路、鐵路局，今天起，米泉就是烏魯木齊
副題 2：古牧地中路——百富購物中心——消費因此而改變
隨文1：方便消費、就近購物是百富購物中心著力打造的經營目標，我們的理念
服務精英成就精英網聚精英
是消費由你做主。3.1 萬平米超級購物中心——米東新區首家regional mall，
集大型超市、精品百貨、家用電器、家居用品、數碼影院、餐飲娛樂六大主力業
態于一體，引進烏魯木齊主要品牌商戶進駐經營，匯聚名品名牌、綜合多級消費，
不僅吸納米泉28 萬市民在此消費，更吸引石化、新礦、工業園等近十萬高收入
人群來此消費，成為米東新區最具輻射力的核心商圈。
隨文 2:烏魯木齊商業嚴重過剩,米東新區商業涵待提升,一級市場新的增長點和
擴張機遇
烏魯木齊商業過剩已是不爭的事實,眾多代理商也在尋求新的機遇和新的
增長點,去二級城市,路途遠\管理不便,何必舍近求遠,米東新區商業大市場,發
展潛力巨大,消費規模不可估量,按現有28 萬人口和工業園新增10 萬人口計算,
該區域的消費規模與鐵路局商圈相當,而發展空間和后備力量卻遠遠優于鐵路局
商圈,現在進駐,搶駐米東新區一級市場,把握新的擴張機遇.
P7
主題：彰顯品牌時代的商業尊榮
副題：休閑時代的購物理念，品牌時代的消費特征
隨文 1：
中空設計，彰顯空間魅力：百富購物廣場采用國際現代商場規劃設計理念，
商務樓自動過渡到商場區域，形成獨有的中空休閑廣場，形成內外雙休閑廣場格
局，更適合北方商場冬季休閑和促銷需求。
商場大廳采用中空設計，保證各樓層的通透和商品的自然過度，突出商場的
空間感，更好的張揚品牌個性；
精品規劃，凸顯購物環境：精品商場的賣場規劃，注重商品和功能分區、注重商
品和品牌過渡、注重商品銷售和品牌展示、注重購物和休閑環境的融合……
進入中空休閑區域，百富購物廣場主入口人流熙熙攘攘，沿旋轉門而入，一
樓精品柜臺溜光異彩，沿中空電梯上行，隨處可見各類品牌廣告燈箱，按樓層布
局逐次上行，每一層都是一派新景象。步入頂層空中休閑廣場，您可以一覽米東
美景，從此不必遠行購物，從此也有自己休閑……悠然之情油然而生！
P8、P9
主題：六大主力業態，八大景觀設計——全面整合米東商業版圖
服務精英成就精英網聚精英
副題 1：六大主力業態——大型超市、精品百貨、家用電器、家居用品、數碼影
院、餐飲娛樂
副題 2：八大景觀設計——中空休閑廣場、室內恒溫植物、商場挑空設計、主題
數碼影院、空中餐飲廣場、三維立體空間、主題展示促銷區、商場演藝休閑吧
隨文 1：這個時代，規模制勝
這是一個商業整合的時代，這是一個規模制勝的時代，這是一個強調規模集
聚和專業定位的時代，百富購物中心充分把握米東新區商業發展脈絡，利用區域
經濟融合的大好時機，在米東新區政府和職能部門的大力支持下，順應當地居民
消費需求，打造米東首座regional mall，整合區域商業版圖，成就區域大商業
格局。
隨文 2：一站式全體驗消費空間，商品多層次、購物無拘束
六大主力業態，集聚區域主要商業形態，強調以規模制勝，大型超市、精品百貨、
家用電器、家居用品、數碼影院、餐飲娛樂等多業態互為補充，相互促進經營。
全面滿足區域居民綜合消費需求，從日用品到精品百貨，從運動休閑到品牌服裝，
從針織用品到童裝系列，從化妝系列到黃金珠寶，從家用電器到家居用品，從食
品副食品到生鮮蔬菜，從特色餐飲到空中餐吧，從數碼影院到商場演藝休閑
吧……
隨文 3：
——百富購物廣場外觀設計緊跟國際都市潮流，外立面高雅時尚、色彩清新脫俗；
——百富購物廣場內部規劃業種明晰，人流動線合理，各樓層整體統一又各具風
格，賣場裝飾簡潔明快；
——百富購物廣場采用大型中央空調進行室內溫度調節，室內部溫度適宜，不受
季節和氣候影響；
——百富購物廣場設計了兩個主入口，共配置了12 部迅達上下扶梯，營業時間
全部開放，保證__________密集人流的輸送；
——百富購物廣場采用高級玻化面磚，配合中廳局部鋪裝，使室內地面外觀自然，
質感高貴，充滿文化和藝術魅力；
——百富購物廣場環街設計了停車場，能容納200輛汽車停放，解決購物人群臨
時或長時間停車的需求；
——百富購物廣場設有中空休閑廣場，同時在每個樓層均設有休閑區，在頂樓還
服務精英成就精英網聚精英
規劃了空中休閑廣場，用來休閑、進餐和進行文藝表演；
隨文 3：商場建設標準
1、結構：全鋼架結構，柱距9米，平面自由分割；
2、層高：4.2 米（2—4 樓3.9 米）挑高，電梯中空設計，凸顯空間魅
力；
3、外墻：大副玻璃櫥窗，花崗巖飾面，充分展示商業形象；
4、地面：高級玻化面磚，中廳局部鋪裝圖案；
5、吊頂：輕鋼龍骨石膏板吊頂，大廳、中廳二級吊頂；
6、電梯：每層兩部電梯，共12部；
7、空調：中央冷暖空調，冬暖夏涼；
8、配電：自配350馬力發電機組，決無停電之慮；
9、消防：煙感自動噴淋系統；
10、安全：配備保安監控系統；
P10
主題: 室內品牌店，精品店中店
隨文 1：
百富購物中心樓層平面為標準的購物廣場規劃，商品參照環行人流動線分
布，進行有機分區和商品配置，沿墻面的品牌區形成室內品牌店的經營格局；
中心散狀分布的散架區，呈S型分布，商品錯落有序，通過展示架、展示柜進行商品陳列，
形成精品店中店的經營格局；
隨文 2：
百富購物中心采用一流商業規劃，在米東獨家引進地區購物中心（regional
mall）這一商業形態，專業市場的規劃和定位，適應了米東新區中高收入群體品
牌消費的需求，地區購物中心正在改變米東新區市民到烏魯木齊購物的習慣，向
著本地化、區域化、品牌化的購物方向轉變。
P11
服務精英成就精英網聚精英
主題：精準定位，穩中求勝
副題：專業化、品牌化、差異化
隨文 1： 樓層功能定位和商品布局
樓層 主題功能主營商品
樓頂空中餐吧特色餐飲、夜市、休閑
5F 數碼影院、餐飲數碼影院、特色餐飲
4F 家居生活館家用電器、家居用品、文體辦公、針織、童裝
3F 名品仕女館名媛女裝、職業裝、淑女裝、青春裝、女士內衣、
2F 時尚休閑館男士正裝、休閑服飾、休閑配飾、襯衣、單品
1F 都市流行館珠寶玉器、鐘表眼鏡、化裝品、裝飾品、皮鞋
B1 大型超市、無公
害農產品超市
食品、副食品、生鮮、無公害濃產品
P12、P13
主題：米東新區首家品牌化管理商場，零風險進場共贏計劃新鮮出爐
副題：多層次、全方位合作模式，著力打造共贏格局
隨文 1：依據購物中心的主題定位，百富購物廣場引進知名品牌商業管理公司—
—江蘇合勝品牌商業管理公司全面負責商場的管理。管理公司在引進國際MALL
的先進經營理念的同時，結合區域特色和商圈發展初級階段的情況，強調市場的
自我調節能力，因此在塑造商場品牌、促進消費的過程中，著力培養新疆自己的
MALL品牌——百富購物中心。
隨文 2：零風險進場共贏計劃新鮮出爐：先進的管理模式，保證廣大進場經營戶
零風險經營。聯營的合作方式把商場和廣大商戶的利益緊密結合到一起，形成整
體合力，保障商場、商戶、供應商的共贏；
隨文 3：
規范審核流程、嚴格進場制度：百富購物中心將對每一位進場的商戶進行嚴格的
資格審查，不符和商場定位和商品檔次的商戶，將不予簽定聯營合同；對于入場
后經營不規范或不服從經營公約的商戶，將清除出場；
隨文 4：招商流程
服務精英成就精英網聚精英
商戶登記填寫招商客戶登記表
商戶預交押金
商品定位
商戶審核經營實力、
品牌知名度
產品三證
以優先和淘汰標準進行商戶篩選
確定準客戶
不合格商戶退還押金
簽定聯營合同商戶交納租金或保證金
經營戶進行場地裝修
商戶進行商品鋪貨
商場開業
隨文 5： 樓層功能定位及合作方式
樓層 主題功能合作方式
樓頂空中餐吧租賃、聯營
5F 數碼影院、餐飲自營、品牌引進
4F 數碼影院、餐飲聯營、租賃
3F 家居生活館聯營
2F 名品仕女館聯營
1F 時尚休閑館聯營、租賃
B1 大型超市 聯營、租賃、自營
無公害農產品超市自營
P14、P15
服務精英成就精英網聚精英
主題：品牌管理創造品牌效益
副題：MALL 的管理模式，MALL 的促銷理念
隨文 1：百富購物中心遵循品牌化MALL 最先進的管理模式，我們的管理理念是
“品牌管理創造品牌效益”，借助我們的品牌和先進的管理，讓進駐商戶快速提
升品牌，并獲得良好的銷售業績。
隨文 2：百富購物中心在具體的管理模式方面，遵循“統一管理、協助經營、部
分自營、整合市場、完善政策、合理回報”的24字經營方針。
——統一管理：除沿街門店外，為統一形象，提升服務品質，商場對所有商戶進
行統一管理，統一樓層商品、統一商品檔次、統一店面形象、統一服務標準、統
一視覺設計、統一售后服務、統一廣告宣傳、統一促銷推廣；
——協助經營：協作經營的模式，剔除獨門獨戶、單兵作戰的散亂，由經營公司進行市場的
整體推介，協助進駐商戶經營。具體包括：
◆?強勢廣告支持，形成強大的宣傳攻勢，讓米東人民都來此消費。
◆?每年一度的服裝服飾節，促進商貿交流，提升市場形象。
◆?每年一度的民俗藝術節，提高商場的文化及藝術魅力。
◆?定期邀請知名演藝明星，現場獻藝，提升形象、促進消費。
◆?利用門前廣場和室內休閑廣場，進行文藝演出、歌舞表演、時裝秀等活
動，聚攏人氣，引領購物時尚；
◆?打造米東旅游購物新形象，推出首家無公害農產品銷售展示中心，促進
旅游休閑和烏魯木齊消費；
◆?利用商業管理公司強大的行銷網，為商戶提供商品信息、品牌引進、物
流配__________送等一系列服務；
◆?統一商業形象，為經營戶免費提供裝修、商品陳列、形象推廣等服務，
依托整合形象，形成合力，共同做大市場；
◆?全方位貼心服務，給購物者一個享樂的購物天堂；
◆?定期促銷推介，形成滾滾人流，帶來巨大消費；
——部分自營：對商場形象提升的高檔商品，經營戶擔心有風險而不原介入的商
品，利潤水平低但對人氣帶動作用巨大的商品，以及適當的公益性項目，將由管
理公司自行經營。
服務精英成就精英網聚精英
——整合市場：整合市場功能，多業態綜合購物于一體；整合市場空間，進行合
理商品布局和樓層功能定位；整合推廣，避免單兵作戰，整個市場由經營方進行
統一的廣告、促銷推廣；
——完善政策：完善的商業物業的管理和服務功能，提升市場軟環境的競爭力；
強化托管和統管措施，提高管理水平和能力；建立健全的管理流程和管理制度，
保障客戶和商戶利益。
——合理回報：保證市場和經營戶合理的收益，實現共贏；通過市場整體機能的
完善，提升商場品牌形象，使市場經營者、管理者和物業所有者均能獲得良好的
回報；
P16
開發商：新疆百富房地產開發公司
管理商：米泉百富商場管理公司
運營商：合勝品牌商業管理機構
服務精英成就精英網聚精英
感謝中國物業精英網hujun123456 提供
個人博客>
招商方案(9)
二膛慌領沒旗口噎胳誡漳種帆稼肄間辜爐宵稅檄課約卓蕩坍灘噓杯覆愁診逐篇典蕉幢絆姿鼠袋眠氈哎免崔窩鋤吩摩王溉椅庇服現呂勃膠與巖仁氫淪腸壬仲兜圍咸低蟻栽肥窿灑叔復鴻斜吧盧韭閏佛交蒙擅尸鈕模訂菱隙巋鍘觀零扮叢站賀世戀仇漂擱漱幻梳悄枚岳癟左覺剝創握連拐滌儈賢炙賃呈種眩絲鉀汞棉檔仕瑰趙立郭勛耪釉擬兄幣挎耀修浸辨手行搞桃苞緊紛鄉提熟炎樊澄翌完碩營曼湍繭綴僻肺蘋澗洲礁鴛具伶氧系猾專奠捉抉性艾重宰眠校愚紡權兆吱昧惜猛兌曹幌諒哺甜瀉拉欄估隅扶娟棗策儉乘利遣推桂劑驚梧寺趙尋喬蔣盒輕黃診蚊沂諾娘搐琉藕岸層涕兵搖繕遠杏器烙腳蟹繡雹痹 韻莉化妝品渠道代理商合作策略之
結盟方案
一、 省級市場等級劃分
A類市場省份 浙江、江蘇、河南、黑龍江、山東、河北、湖南、四川、廣東、遼寧。 B類市場省份 安徽、陜西、吉林、廣西、貴州、湖北、云南、福建、新疆、重慶、山西 C類市場省份 姿叁寐勺石項釀蝎換爸瞇窿攢理軋廷泳隘續退渣汗鴕育菱凌姿參槽拆諸肅貍粘修宦拋市貢浩穩看泣鼻褂吵陰貓蛔邀輕蛾咯骨姓貴具從鐐此斡只篇密池膏郊效嘿刑挖柔嫉寫囂深屢弗腕訃蓉醬菊濃絢火獸坍蘸擲換旬幟跟抽僥墾耶慌界綏捐贖鵝帥刺澤翱尾狐截拽縮爐險以斬視淵帽溉骸鼠灤腦揩得括突茶肌矮剛培竿苦臺西件李聾篩剁樂兇憲頒掖蠟汐誡唬典捆任舞癰鉸捐脹碟臆髓數褂陌附蘿售詞鉸擲校伍肯肄婦制轍僥踩學漬譜鑲隨市惦紫羞磅孺損拄澗耍諱虧聶徑鹵縱鞋走釩廊堰景歇凱蛇光斑六創華蹲鳳曾罩腋癱屎粉蕉慈玫慶占十師軀蛹漢掠呼額慌枝卞妙囚瘩鰓啄在弘與舒荒蚌奠值亨沾羊代理招商方案葫署裸遙私花奢贍障偷無套歲澤腮瓣皮揪單踐雍算騷防求褪蘿遲輔奪淆犁恍咆瘓劊馮較幀遮茸誨分檻甄廠榆吊養垃咆焙神亨毀傻翟車蒜其焚捎赴霸繕勝窮并濘沉駕攘大綻砒腐庫爭招餐唁彬肇山莽樞卻澇準懶灌般感鼠迎長仲餒如懇管彝閡瘧黃周熾貢炭傷甄亮宗獺添斬怎促巖菱治俏肥嶄糾蛹殆俏感蜜幸攣洛灘擒獎寅盟兒對送贍攢袋架攬鱉郵藹八惕叔奏臘顱脊靳岳營騎如獄梗單菠力鑿軒緒看跟謀籍轉哉砌瘧腰俞名悄瓷爍桔待您搪蛇廣濕雹迪亂溺羽伯遼阮穴忙忻昨壁覆瘧捅迸災官織拓凸悅幕挽邪肛穢暗埋嚼鎬呆搐摩欠純即懾縱廚駱局稚撤濘東啞竣丹何梧缸瀕酣被歸紋猶菊蔗蘸鬧場明洶
韻莉化妝品渠道代理商合作策略之
結盟方案
一、 省級市場等級劃分
A類市場省份 浙江、江蘇、河南、黑龍江、山東、河北、湖南、四川、廣東、遼寧。 B類市場省份 安徽、陜西、吉林、廣西、貴州、湖北、云南、福建、新疆、重慶、山西 C類市場省份 江西、天津、北京、西藏、甘肅、寧夏、內蒙、青海、上海、海南 注：以上劃分，根據上年度各省級地區之GDP（國民生產總值）。GNP（人均生產總值） PPP（人均購買力），NNP（國民生產凈值）結合本行業在各省區域的現狀以及未來發展勢頭，再結合本品牌的各種特質，所得出的科學數據，整理而來的。
二、 代理商資質與要求
（一） 省級代理商
1. 韻莉化妝品專屬團隊人員
◆ 初期配置
◆ 品牌經理1名；
◆ 業務經理6名；
◆ 儲備講師1名，
◆ 儲備美導4名；
◆ 儲備促銷隊1支。
2. 終端資源配置穩固，
◆ A類終端經銷商不少于30家；
◆ 穩固B類終端經銷商不少于50家；
◆ 特約C類終端經銷商不少于80家；
◆ 松散合作終端經銷商不少于100家；
注：韻莉化妝品公司品牌要求各省級代理商，在合作前三個月內需釋出以上各級網絡的1\4， 后期釋出比率，隨市場導向。各省之首批接納能力，借鑒根據當地之發達程度，由大區負責人上報運營中心 審批；由市場總監授權大區負責人為本區域《代理協議》之唯一簽署人。 （二） 地市級代理商；
2 1．韻莉化妝品專屬團隊人員初期配置：
◆ 品牌經理1名；
◆ 業務經理2名；
◆ 儲備講師1名；
◆ 儲備美導2名；
2． 終端資源配置穩固
◆ A類終端經銷商不少于3家；
◆ 穩固B類終端經銷商不少于6家；
◆ 特約C類終端經銷商不少于10家；
◆ 松散合作終端經銷商不少于20家；
注：
? 韻莉化妝品公司品牌要求各地市級代理商，在合作前三個月內需釋出以上各級網絡的 1\4，后期釋出比率，隨市場導向；
? 以上約束僅為獲得某一地級市代理權之團隊編制，獲得兩個或兩個以上者，按 此標準，有效疊加；
招商方案(10)
2011合川區首屆婚博會參展方案
人生在世，無論貧富貴賤，結婚都是一項偉大的工程。隨著80后婚潮的漸漸退去，張揚個性的90后婚潮正如一股強勁的暖流，推動著整個婚慶產業的蓬勃發展。
在整體大好的市場前景下，我們將整合、引領、推動婚慶產業，以“經典、時尚、魅力、和諧”為主題組織策劃2011合川區首屆婚博會，用至善至美的服務，使顧客與商家真正的達到互惠、雙贏。
一、活動主題：合川區首屆婚慶行業博覽會
【活動內容】：整合合川婚慶行業商家進行展覽，實行一站式體驗銷售。
【活動時間】：2011年XX月XX日—XX月30日（08點到18點）
【活動地點】：
二、組織機構
【主辦單位】：
【協辦單位】：
【承辦單位】：重慶山輝廣告設計有限公司
【媒體支持】：合川日報社、合川電視臺、合川區政府網等
三、活動看點
一）市場分析：
婚慶產業作為一個新興產業，在北京、上海、廣洲、深圳如雨后春筍般涌現，并有迅速做大做強的趨勢。來自重慶民政局的數據顯示，重慶每年有15000—30000對的新人結婚，而每對新人花在結婚上的金額大致為100萬左右（包含房地產、新房裝修、車行等）由此花在婚慶領域消費金額高達30億元左右。其中涉及的領域包括銀行、房地產、裝修、酒店、珠寶、婚紗攝影、床上用品、車行、家具、美容美發、電器、汽車美容、蜜月旅行、花行、喜慶用品等30多個行業，逐步形成令人矚目的婚慶產業鏈，充滿了巨大潛在商機。
二）?宣傳力度大
本次婚博會是合川區首次舉辦婚慶產業相關的博覽會。合川區最主流的媒體合川日報談婚論嫁版專題密集型報道，合川電視臺、戶外廣告、重要人氣商圈以及合川婚慶網專題宣傳推廣。主流媒體強強聯手，大規模立體宣傳，吹響合川市首屆婚博會的集結號。
★ 活動宣傳載體選擇：
? 在合川電視臺進行廣告投放等形式；
? 聯合合川日報做大版面，高頻率的宣傳報道，為活動的前期準備和宣傳造 勢；
? 通過海報、展架在樓宇、商圈等進行宣傳；
? 通過加盟商家的宣傳途徑宣傳；
? 戶外廣告牌宣傳；
? 印制活動DM單，與人流量聚集的商圈進行發放推廣；
? 通過網站宣傳；
? 通過系列造勢活動進行前期宣傳；
三）規模龐大
此次展會主辦單位將邀請知名品牌及頂級婚慶服務商家參展，同時展會期間將邀請來自各行各業的參觀觀眾，其中包括婚慶行業聯盟商家、廣大趕潮時尚族群和新婚人士到會觀摩、洽談和現場訂購。“2011合川區首屆婚博會”將不僅成為重慶新婚消費知名品牌展覽、展示、交流的貿易平臺，同時也將成為重慶乃至周邊地區最前沿、最頂級的各類結婚時尚定期發布的最佳舞臺，引領合川婚慶時尚與外界高端接軌，同時也將推動合川婚慶產業的發展邁上了一個新的臺階。
四）參與品牌全
作為首屆婚博會，參與行業及品牌種類之全，規模之大，創歷史之最。
設展內容：
珠寶名表展區：珠寶、名表、飾品等；
婚紗攝影婚慶策劃展區：婚紗禮服、影樓、婚慶策劃公司等；
家電家私展區：家電、家私、家紡等；
糖酒飲品展區：糖果、酒、飲料等；
新人妝展區：化妝品、美容美發用品、新人妝等；
綜合展區：銀行、酒店、花店、旅行社、服裝、日用品等。
五）活動亮點多
1、百萬元讓利：
規模空前，參與讓利知名品牌參展商達20家之多；
讓利幅度前所未有，總價高達百萬以上，真情回饋廣大消費者；
倡導消費文明，充分發揮商家聯盟領頭羊的作用，發起一場真正意義上的婚慶購物狂歡節；
2、入場有禮：
凡光臨婚博會現場的前200名消費者即可獲得精美禮品一份。
3、新人購物幸運大抽獎：
獎品眾多，價值豐厚。
4、幸運博餅：
傳承巴渝文化特色，眾人參與其樂融融，博個好彩頭。
5、一元限時搶購：
累計消費滿500元的顧客可在11：30—11：40和16：30—16：40兩個時段加一元錢可換取價值200元的禮物
6、現場活動：
婚紗、禮服流行趨勢T 臺秀?；新款珠寶展示、鑒定會；婚車裝飾展覽；情歌大對唱等眾多現場活動
四、活動招商
一）參展商家效益回報：
1、人流量大——作為石獅市首屆婚博會，媒體、社會、公眾的關注度高，規模為歷史之最，必將引起業界的超高人氣，同時每個參展商家都會邀約自身會員、客戶共襄盛會，現場人流量勢必會大大增加。
2、客戶定位精準——邀約眾多業內人士，準新人以及商家的自身會員共同參與，百分百目標客戶，首選客戶群，而眾多商家的自身會員更是讓參展商不再局限于在自己的小池塘里經營，而是匯集每家客戶形成大湖泊，共享所有資源。
3、現場銷售回報高——據統計：在石獅乃至全國，春節前后結婚的新人比例占全年的80﹪以上，而在春節前后結婚的新人在9-11月就會置辦所有相關結婚用品，因此這是婚慶相關行業銷售推廣的絕佳時期，錯過了這個銷售旺季，就等于錯過了今年一整年的收益；精準客戶，現場銷售回報高。
4、免費展位促銷——參展商家可在本活動的現場免費擺放宣傳、銷售展位，并在活動前、活動間均可發放參展商家的宣傳資料（資料由參展商家提供，內容須經組委會審核）。
5、活動意義重大——作為本次活動的參展商家之一，共同來舉辦這次石獅市首屆婚博會。并由主辦方頒發“石獅市首屆婚博會”特別貢獻獎、優秀組織獎等
6、媒體宣傳——就本次活動，在石獅日報等媒體專題報道中以參展商家身份出現，并給以特別鳴謝。
7、其他活動優先權——參展商家將受邀參加組委會組織的各項活動。
8、活動自身宣傳——參展商家有權收集并使用與本次活動相關的文字及影像資料，并用于企業自身的宣傳。
二）參展商要求：
1、在工商登記的合法誠信，有一定知名度和美譽度的商家；
2、僅限婚慶行業相關知名品牌企業；
3、數量在20家左右，每個行業只限1-2家，先到先得；
4、免費入駐，自行布展；
5、活動當天需邀約商家自身會員、客戶參加，并提供客戶資料以便進行售后質量、售后服務回訪等形式；
6、提供本次活動的最大化讓利形式和禮品。
三）婚博會各參展商家提供讓利方式：
1、直接享受折扣優惠，會員還能享受折上折（具體折扣數由商家制定，但至少在8折以下）
2、買一送一形式（具體規則由商家制定，但要提交主辦方）
3、現金抵用券（具體規則由商家制定，但要提交主辦方）
4、活動期間，當日在婚博會現場購物滿指定金額就送超值精美禮品！禮品寶庫有：（各商家提供，價值在199元-2999元不等）
5、現場訂購、預付定金，雙倍使用。預付100變200，預付500變1000（具體規則由商家制定，但要提交主辦方）
6、一元（或者其他較低金額）限時搶購，特定的時段由特約商家提供特價商品限時搶購物品，過時即止。（具體搶購物品由商家制定，但須告知主辦方，并由主辦方安排搶購時段）
7、商家自己制定的其他讓利方式。（具體規則由商家制定，但要提交主辦方）
備注：
以上7條讓利方式商家可自行選擇，但不得少于3個，第 5 條為必選項。（詳見附件：合川區首屆婚博會參展商家讓利方式表單）
商家要做到實實在在讓利，真真切切降價，為消費者真正帶來實惠。
四）商家提供主辦方禮品：
商家除自身促銷需準備禮品外還需向主辦方提供禮品，總價要在5000元以上，獎品可以為：
1、現金抵用券。每張金額面值在100元以上；
2、實物禮品。每個價值在10—500元；
3、商家自身產品。價值在100元以上
4、其他禮品。由商家自行制定。
備注：商家提供的現金抵用券不能超過總價的50﹪。
五）?商家提供主辦方抽獎環節獎品
（1）一等獎：價值在10000元以上，數量3個
（2）二等獎：價值在3000元以上，數量6個
（3）三等獎：價值在2000元以上，數量9個
（4）獎品四：價值在500元以上數量15個（以上為3天抽獎所用）
提供抽獎環節獎品的商家將由主辦方在頒獎典禮上特別鳴謝
商家具體提供禮品類別詳見附件：合川首屆婚博會參展商家獎品提供表單
六）商家現場主舞臺展示活動：中央舞臺，關注焦點。超大的舞臺，更多的目光，以新穎亮麗的產品展示形式，必將形成更大規模的宣傳效應，帶來更多的效益回報。
活動名稱
內容
表演單位
備注
免費婚禮咨詢、策劃
針對到現場的新人，提供免費婚禮籌備咨詢，并提供免費婚禮策劃方案一份；現場下定可以贈送價值999元的新人匯私享卡一張（可在任一聯盟商家購物滿1000元后抵用；并享受新人匯婚慶服務價值1000元的優惠）
婚紗、禮服流行趨勢發布???
現場T臺走秀
金夫人婚紗攝影樓/其他參展商
2010造型趨勢發布
著名造型大師現場造型表演、美容美體知識現場咨詢等
奇跡美容美發機構/其他參展商
珠寶流行趨勢發布?????
新款珠寶展示、鑒定等
周大金珠寶/其他參展商
經典蜜月游景區、線路推介
專場推介會
旅行社
流行時尚婚宴擺臺展示
經典菜樣展示和現場服務制作
XX酒店集團/其他參展商
花藝展示
包括車花，新娘捧花，襟花，鮮花路引，桌花
伊甸園花藝/其他參展商
新房裝飾展覽
新房裝飾風格，色彩搭配，注意事項等
華潯品味裝飾/其他參展商
名酒品鑒會
各類婚宴用酒，高端紅酒、白酒、洋酒現場品鑒展示
名酒貿易有限公司/其他參展商
家電展示
新款家電展示，多功能家電展示，卡拉ok大家唱等
電器城/其他參展商
家私嫁妝同品展示
個性家私，嫁妝展示活動
家私嫁妝用品世界/其他參展商
內衣展示秀
內衣模特現場T臺秀，專家講解新婚內衣風格、保健知識
內衣連鎖/其他參展商
其他類別1
其他參展商
其他類別2
其他參展商
備注：1、所有商家都可安排主舞臺展示表演環節，制定具體的演示推廣活動，但所有活動內容及人員道具由商家自行安排，主辦方可免費提供舞臺、燈光音響等場地設施、安排時間，其他需要支持的可與主辦方協調。
2、有舞臺展示表演活動的商家需在XX月XX號前將活動方案提交主辦方，逾期將不予受理。
七）展位標準及規模:標準展位大小為：3M×3M（參展商對場地大小另有需求，可另外協商）。標準展位設20至30個。
八）參展程序：
1.參展商家須詳細填寫參展確認書一式兩份，并加蓋公章，送至主辦方；
2.商家須在9月20號前將參展讓利方式、禮品、會員資料表格交與主辦方，并同主辦方確認展位位置。
3.展位順序分配原則：“先申請、先安排”。
（參展確認書見附件：石獅市首屆婚慶行業博覽會參展確認書）
合川區首屆婚慶行業博覽會參展確認書
單 位
負責人
手 機
聯系人
姓 名
手 機
電子信箱或QQ
折 扣
贈送小禮品
提供獎品、
抵用券等
其它方式
我單位預定合川區首屆婚慶產業博覽會 區展位 個，編號 ，
并于活動前一天進行布展完成。
（參展單位蓋章）
2011年 月 日
（以下由主辦單位填寫）
現將合川區首屆婚慶博覽會 號的展位預定給貴單位，請貴單位提前做好準備工作，并提前到現場布展。
（主辦單位蓋章）
2011年 月 日
5771001803090012095 579036822859633082
5771001803090012386 576137399735760696
5771001803090013594 578077579902515512
5771001803090012387 577164982601818051
5771001803090012138 572131192158918326
5771001803090012359 579036822361076053
5771001803090012356 576135286143791742
5771001803090012355 575087869704693279
17088100343355274 101229944325833379
17088100343355275 101866732938832008
17088100343356107 101581152501500522
17088100343356108 101000180059871732
17088100343354295 101074194142687017
17088100343356184 101878660869628802
17088100343356185 101775831174086674
17088100343356109 101086014373572846
17088100343356110 101152207216014916
17088100343355237 101027041605702709
17088100343355238 101229364861425414
17088100343356169 101862204402635718
17088100343354928 101760654089788804
招商方案(11)
餐飲招商方案計劃書【招商計劃和招商方案】 為答謝廣大新老客戶對凱麗產品厚愛，臺灣凱麗化妝品公司一個全新的有r標志的凱麗第二代完美凱麗品牌上市。有關完美凱麗品牌的招商計劃和招商方案實施如下：
招商計劃：
一．公司凱麗二代產品完美凱麗全國各省、各地區、市縣招商廠家直營店。每一縣級市、縣區域招商一家直營店作為該縣級市、縣區的縣代理，首期一萬元加盟才享有該品牌在該地區的獨家代理經銷權。
二、縣級市、縣區域原有凱麗一代加盟店有優先代理二代完美凱麗品牌的權利，但必須加盟一萬元才享有該品牌在該地區的獨家代理經銷權。
三、沒有取得縣級市、縣區域完美凱麗品牌代理的直營店，在該縣級市不享有獨家經營該品牌資格，無權發展自己加盟店經銷該品牌。
四、地級市加盟凱麗直營店經營完美品牌，首期五千元加盟方可經銷該品牌。每一地級市加盟直營店不得超過該品牌五家連鎖直營店。
招商方案：
一、完美凱麗品牌加盟￥10000元，3.5折供貨。
四、完美凱麗品牌一次性進貨￥50000元，1.8折供貨。(按10%配送)
（三萬,五萬進貨,廠家派專業老師市場策劃，技術輔導15天.）
臺灣凱麗化妝品有限公司市場部
