給公司的意見和建議6篇

給公司的意見和建議6篇

給公司的意見和建議(1)

教師給校長的意見和建議

1、 全體老師期盼學校教育教學質量的提高，應把此項工作放在重中之重；

2、 在提高教師隊伍整體素質方面，校長應更盡心盡力；

3、 教育局檢查完工作，提出的問題，應群策群力，集中力量及時全部解決；

4、 借正風肅紀之機，進一步抓好學校的校風、教風和學風；

5、 學校制度有待進一步建立健全，要與時俱進；

6、 要更多地樹名師、揚名生；

7、 校長要全面負責，把學科教研組的校本教研工作切實做到位；

8、 教師隊伍管理要著眼于調動廣大教師的積極性和主動性；

9、 更要充分發揮學校教代會的作用，讓全體老師參政議政；

10、 校長要更好地為老師服好務，急教師所急，想教師所需；

11、 校長應更多地聽取老師的意見，讓老師滿意；

12、 要給老師提供更好的辦公條件；

13、 要給老師們提供鍛煉的機會，以保證身體健康地工作；

14、 校長要多向上級跑政策，增加學校投入；

15、 校長設了校長信箱，沒有收到給校長的一封信；

16、 學校存在有令不行有禁不止現象；

17、 校長跟老師們的建議太多；

18、 校長太寬容，對錯誤的事情不追究；

19、 校長有時布置了任務，檢查評價跟不上

20、 學校工作中存在管理不嚴的現象，要進一步強調工作紀律；

21、 學校會議多是校長主任講話，應給老師提供發言的機會；

22、 校長缺乏雷厲風行的作風，引起有些工作落實不到位；

23、 校長要對家長的人情宴請堅決拒絕；

24、 校長愛學習，可是讓不愛學習的老師愛上學習具體辦法；

25、 校長交給中層領導工作太放心，不參與管理；

26、 校長很多時候讓中層領導太累；

27、 校長辦事不著急，給老師時間觀念不強的感覺；

28、 校長不跟老師發火、鬧脾氣，對工作中出現的問題要從嚴治理；

29、 校長不批評學生，對有問題的學生必須嚴格要求；

30、 校長有時說話幽默，逗老師笑。

31、 校長工資高在消費上顯得大方些；

32、 校長不能保證全勤；

33、 校長有時比部分老師到校晚

34、 校長有時比其他教師早離校；

35、 校長有時因私事耽誤工作；

36、 校長有時病了還堅持上班；

37、 校長開會的講話有時不切實際；

38、 校長上課有時與學校管理工作發生沖突；

39、 校長喜歡聽課，可是沒聽過我（非中考學科）的課；

40、 校長沒有參與過我們（非中考學科）的校本教研；

41、 校長沒有給我們++學科做過專業引領；

42、 校長的評課有時要求過高；

43、 校長有時專業引領不切實際；

44、 校長提倡學模式對我來說根本不行；

45、 校長主張的課堂教學模式在某些學科某些課型上操作不大適合；

46、 校長的課有時離開了新課改的要求；

47、 校長上課有時教學目標不夠具體；

48、 校長上課也有講的過多的時候；

49、 校長的課有時學生展示的面不夠寬；

50、 校長上課有時讓學生展示，可學生展示不到位；

51、 校長上課有的討論環節應該效率更高；

52、 校長的課有時小組活動評價不到位；

53、 校長的課也有時達不到教學目標；

54、 校長應更多地給老師們提供示范課和公開課；

給公司的意見和建議(2)

我要澄清一下，我寫的這些都只是我基于我自己的經驗判斷，所以不對正確性做任何保證。僅供參考。

首先，還是從大方向上猜測一下教育的現狀以及趨勢。在學校素質教育事實上缺失的前提下，給了各類輔導機構以生存發展的空間。有的輔導機構依附于學校，給學生做課程輔導，致力于提高學生成績。這種策略無疑是正確的，因為無論怎么批評學校教育，其重要性都毋庸置疑。孩子們在升學的壓力下，都要提高成績。而有的機構就提出要讓孩子快樂學英語，想讓學習變得快樂起來。更有的機構走得更遠，已經引進美國教材，外教，和美式教育。這給家長們的沖擊更大，用趨之若鶩來形容家長們絲毫不為過。

可是我要問一下，這是為什么？市場究竟是如何走到今天的地步的？或者說，是什么支撐著市場發展到今天的樣子的？

如果說真正的教育是100%的話，那么我覺得學校教育只做到了70%~80%。因為十多年來，盡管國家一直在提倡素質教育，可是在考試、升學的壓力下，不可能真正做到。這是事實。那么那些剩下來的部分該怎么彌補呢？只有來自于學校之外了。還有一個原因，全國人都在討論西方的教育模式，都在想著能從西方式教育中學校到點什么，來彌補中國教育的缺失。我想這就是促使英語輔導機構持續進化的根本原因吧。現在的英語輔導機構其實是在宣揚一種理念，一種能夠不僅提高孩子成績，還能讓你的孩子體驗更先進的西方式教育的機會。其實都是噱頭罷了，他們不知道這么做的精髓。

在明確了大方向的前提下，我們就可以用來指導我們自己的教學了。我一直以為科大的家長們在某種程度上能夠引領教育的潮流，因為他們是站在教育頂峰的一群人，全國人民都敏感的素質教育他們沒理由不敏感，一定更急切得想要給孩子一個完整的素質教育，而不是閹割過后的學校教育。所以K104的科大家長們對我們桐城路校區橫挑鼻子豎挑眼就很好理解了，他們是真的想要有一家機構能夠給孩子真正的教育。

那么話題就又回來了，我們做到什么樣子才能讓科大家長們滿意呢？首先最根本的一點，我們不能泯滅了孩子的天性，要讓孩子自由自在地學習，在快樂中學習英語，在快樂中發揮天性和特長。所以在具體操作上，我覺得要保留孩子的天性和自由，而不能像幼兒園里那樣把孩子限制得死死地，只能按照老師要求的去做。 然后在教學過程中，可以充分學習西方式的教育方式方法，調動孩子的積極性，尊重孩子的創造力和活力，培養孩子的紀律意識，合作意識，等等等等。一個總的原則就是，學校教育里缺失的東西，我們都要能夠體現出來，學校里好的東西我們爭取做到更好。我們和學校教育一起筑成完整的，真正的教育。

在可以預期的未來三五年內，桐城路校區一定會成為一所出色的學校，因為我們有最為先進的市場。盡管這個市場還十分不成熟，但是只要我們精心培育，我相信在市場的倒逼和我們的推動下，一定能成為領先合肥的教育機構。如果我以上的猜測都是正確的，那么接下來科大家長們一定會有幾個動作需要我們注意。 第一就是家長們對于幼兒具體能學到多少東西不是很在意，而是在乎孩子在這里學得開心不開心，能不能在老師的指導下有濃厚的學習熱情。 第二就是家長們對于我們的專業度的要求會更高，這個專業度不僅體現在教學上，還體現在其他的方方面面，比如班主任的服務是否周到，比如孩子在這里是否足夠安全，比如其他細節是否經得起推敲，包括硬件和軟件在內的一切東西。家長們挑剔得多了，就是在挑選一所學校，而不是挑選一家輔導機構這么簡單。 第三就是科大家長們對于其他家長們的影響力會與日俱增，進而影響到其他家長的判斷。我們不能把這種現象簡單判斷成家長們在挑事，而是先進的市場對落后的市場的培育和淘汰的自然反應。我們對此要慎重對待。更應該從現在開始就注重科大家長們的需求，并主動滿足其需求，為將來的市場變幻打好基礎。

在選老師上，我只能希望你留下來真正有自己想法的老師，不要過多依賴老教師。畢竟市場才是衡量真理的準繩，而不是經驗。他們帶過來的是其他學校的教學經驗，不見得就比我們弗恩出去的優秀到哪里去，說不定還阻礙了我們前進的步伐。

我能告訴你的就只有這么多了，畢竟我只是一個新的不能再新的教師，沒有太多經驗可以借鑒。

給公司的意見和建議(3)

部門領導給公司的意見和建議

部門領導給公司的意見和建議如何寫?那么，下面請看給大家整理收集的部門領導給公司的意見和建議相關范文，供大家閱讀參考。

部門領導給公司的意見和建議1

一、 為什么公司的前線銷售人員離職人那么多?

1、 前途迷茫。要使前線的銷售人員穩定工作，長遠發展。企業就要提供一個公平公正的競爭環境及愉快工作氛圍，這樣才能使前線的銷售人員對今后的生活有一個很好的規劃。如上次的主任選拔"沒有一個很讓大家心服口服的理由說我的主任位置是我靠實力競聘上來的"。比如給予所有業務員一個競聘上崗的機會，卻成了主任去推薦本組不錯的人選，其它銷售人員根本沒有晉升機會，從而使其它銷售人員選擇其它職業來發揮自己的能力。競聘中有考試、面試，考試合格的業務員對其他的業務員演講自己的工作經驗總結及對未來團隊管理和規劃，全體業務員對即將要成為領導的后選人以投票的方式競聘，這樣才能體現競聘的公平、公正，也使新上任領導更好的開展今后工作管理好自己的團隊，讓其他銷售人員心服口服。

2、 上班時間過長。自從在公司上班晚上八點還有60%的人還在工作，八點以后至九點的沒下班的很多，他們在那里做銷售善后事。如:主任們的小組會議、開訂單、返利填表、合同的流程準備、瓶蓋回收裝袋、瓶蓋兌獎填表流程、還要找復印文件等等即復雜又麻煩的工作。在公司每天上班時間基本要12個小時，這樣高負荷的上班時間讓業務員不能按時回家吃一頓團圓飯。沒時間照顧家人，也是使銷售人員選擇離開的主要原因。

3、 工資低。我們從事的是快速消費品行業，涉及的銷售人員基本以男員工為主，一個正常的男人把一個家養活，他的壹千多塊錢收入遠遠不夠。分析如下:730元底薪+580元補助+還不知道能拿多少的獎金，最多730元獎金，還不一定拿的到。像我第一個月扣掉保險發的第一個月的工資為1300元，第二個月扣掉保險完成銷量任務發的工資也才1400元。那按1400元來算，我吃飯要300元/月，車費250元/月，電話費200元/月，這只是跑業務所花的費用。剩余 650元貼補家用房租、衣服柴米油鹽等，其他開支就不夠了。以后的存款、買房、取老婆那是奢望遙遙無期啊!

二、增強新業務員的崗前培訓

剛進來的員工對公司是一無所知的。記得我當時的培訓只了解到了公司的結構，發展歷史及有哪些領導，還有銷售人員必掌握的拜訪八步驟。其實這些還遠遠不夠，新來業務人員還需了解他們在公司工作中涉及到的各種表流程。(如:單據、費用、合同、業績板、線路卡、月度報表、月度計劃表、賒銷手續填寫及使用，涉及到銷售相關的流程)。據我了解到現在還有業務人員上班幾個月了有哪些表，有什么作用還不是很清楚大有人在。

三、建立客戶服務咨詢部門

客戶服務咨詢部門分兩個組，(1)業務咨詢客服部。客戶想了解公司產品，咨詢如何加入經銷、投訴等各方面客戶想了解的問題及解決問題的回復。如:中獎方面的，如何領獎。客戶涉及的費用是否像業務員所說在公司走流程的查詢等。

(2)設備客服部。如何投入冰柜、現調機等設備需要什么條件及提供什么憑證，客戶對設備出現故障等各方面關于設備的問題進行咨詢，通告報修等。

四、建議將現有的流程審核大改革

作為世界五百強企業一個快速消費品行業領頭羊要體現出工作效率高， 1、我們很多流程走的慢多半時候是領導不在不能審核，造成文件堆積。審核這些合同或費用的文件都是區域級別以上的經理，那公司對區域級別以上的經理都配備手提電腦。那我們可以提倡隨時隨地辦公，打開電腦就可以審核文件。避免找代理人簽字出現不必要的麻煩。

2、合同的保存需信息化，上了幾個月的班據我了解到現有簽署合同的客戶，業務員手里沒客戶的合同，不知道合同體現的什么內容還有很多，這是什么原因造成的呢，(1)、上一個業務人員沒有交接完全而帶走合同，新接手業務人員又不懂，等到合同到期也不知道什么時候要續簽造成很多客戶被競爭對手搶走。或是合同中要涉及的費用因為合同丟失沒有及時返給客戶，造成客戶對現有業務員和公司產生不信任感合作不愉快導致今后不能繼續合作。(2)、現有業務人員把合同弄丟或合同在涉及費用走流程過程中丟失等造成不必要的麻煩。

3、避免不必要的浪費，人力、物力、時間。業務人員白天在外面日曬雨淋做銷售外，下班回公司還要整理一些要返費用的客戶，還要進行返費用的準備手續，走一份費用流程就花我很多白紙，據我上班以來xx營業所最缺的就是白紙，跟別人要白紙真的很不容易，別的同事也不會給，因為他們也不一定有，我都是自己買白紙。一份完整的費用手續如返貨物的填好廣告用品申請單、復印兩份合同及兩張陳列照片。返現金的就要提供專賣費的裁剪發票，也是復印兩份合同、兩份陳列照片、復印一份發票、找膠水貼把原件發票在白紙上面。還要找xx營業所的領導挨個簽字，有時候重要著急文件領導沒回就要等，還要讓同事讓電腦，找人幫我查詢電腦上我的費用流程走到哪里。這些流程準備工作即浪費時間、又浪費紙張復印機墨水等，財務營運室包括很多部門也就不會有很多文件堆積，查詢起來麻煩。下面我提供了解決的個人理想化想法:

很多時候一個業務員流失就會帶走很多信息化的東西，如合同，尤其是涉及到費用的合同。我個人建議(1)、保存好合同將合同掃描進電腦，建立一個合同庫。如我們把業務員交上去審核的合同掃描到電腦里。建立一個合同庫，領導若是出差無論在哪里只要有電腦有網就可以隨時隨地審批合同及費用等各種文件。我個人還建議如涉及到費用的合同存到電腦里有提醒的功能，提醒業務員準備申請手續辦理，及提醒涉及到審批的領導準備好審批文件的時間，所有的事情都信息化。(2)、如要申請費用的話也可以讓TC在電腦里調出申請表填寫內容。調出合同庫里的合同附在上面就行，不用人去工廠營業所來回跑文件審批等，也不會涉及到哪個人丟失合同及文件。如業務員涉及到要查合同費走到什么部門的話，只要打開電腦就可以查到內容及原因。這樣我們更能減少很多資源浪費省時省力，

部門領導給公司的意見和建議2

公司要想管理提升，我認為員工素質有待提高，員工的培訓時間不夠，與工作相關的培訓不夠。 建議:公司每周有半天的培訓日。員工每周能得到2小時的培訓。如果公司管理層不夠講課水平可以聘外部的專家給員工講課。

普通員工需要培訓，管理者更需要培訓，管理者不提高管理水平，怎么領導好員工。

提義人:***

部門領導給公司的意見和建議3

1、公司并非像外界媒介上宣傳的那樣有強烈的磁場，保守而不像品牌應有的激進，作為品牌公司一定要有強烈的號召力和感染力，這是從上而下傳達出去的;

2、企業沒有長遠規劃和近期目標、年度目標，部門沒有明確的、實操的目標，個人有的或許只是一腔熱誠，時間長了變得迷茫。而市場競爭更加激烈，時間是不等人的;

3、作為公司高層以及各部門領導沒有傳達給我們員工一種信心和信念，大家私下只會猜測，動搖軍心，可以說上下級之間嚴重缺乏對話;

4、缺乏團結、拼搏、創新、激-情的奮斗精神，大家每天只是按部就班，各司其職，部門之間聯系不緊密，各自為盈;

5、員工待遇在同行業中處于中低水平，沒有任何激勵考核制度，或者有制度不能很好的執行下去;

6、沒有認真堅持推行培訓、培養制度，人才重視程度不高，老員工已是老油條、新員工沒有人幫帶，人才流失頻率異常;

7、企業文化流于表面，沒有深入人心、沒有形成自發的企業精神，沒人敢說真話、提諫言，有好的建議或意見要么就是保留、要么就是得不到認可及時推行，公司不能讓大家有歸宿感;

8、員工不懂自己公司的產品，沒有產品培訓及新品內部推介。最先接觸到產品的一定是公司的員工，員工都不了解和接受自己的產品，想說服消費者有些困難。

給公司的意見和建議(4)

部門領導給公司的意見和建議

部門領導給公司的意見和建議如何寫?那么，下面請看人才給大家收集的部門領導給公司的意見和建議相關范文，供大家閱讀參考。

一、為什么公司的前線銷售人員離職人那么多?

1、前途迷茫。要使前線的銷售人員穩定工作，長遠發展。企業就要提供一個公平公正的競爭環境及愉快工作氛圍，這樣才能使前線的銷售人員對今后的生活有一個很好的規劃。如上次的主任選拔“沒有一個很讓大家心服口服的理由說我的主任位置是我靠實力競聘上來的”。比如給予所有業務員一個競聘上崗的機會，卻成了主任去推薦本組不錯的人選，其它銷售人員根本沒有晉升機會，從而使其它銷售人員選擇其它職業來發揮自己的能力。競聘中有考試、面試，考試合格的業務員對其他的業務員演講自己的工作經驗總結及對未來團隊管理和規劃，全體業務員對即將要成為領導的后選人以投票的方式競聘，這樣才能體現競聘的公平、公正，也使新上任領導更好的開展今后工作管理好自己的團隊，讓其他銷售人員心服口服。

2、上班時間過長。自從在公司上班晚上八點還有60%的人還在工作，八點以后至九點的沒下班的很多，他們在那里做銷售善后事。如:主任們的小組會議、開訂單、返利填表、合同的流程準備、瓶蓋回收裝袋、瓶蓋兌獎填表流程、還要找復印文件等等即復雜又麻煩的工作。在公司每天上班時間基本要12個小時，這樣高負荷的上班時間讓業務員不能按時回家吃一頓團圓飯。沒時間照顧家人，也是使銷售人員選擇離開的主要原因。

3、工資低。我們從事的是快速消費品行業，涉及的銷售人員基本以男員工為主，一個正常的男人把一個家養活，他的壹千多塊錢收入遠遠不夠。分析如下:730元底薪+580元補助+還不知道能拿多少的獎金，最多730元獎金，還不一定拿的到。像我第一個月扣掉保險發的第一個月的工資為1300元，第二個月扣掉保險完成銷量任務發的工資也才1400元。那按1400元來算，我吃飯要300元/月，車費250元/月，電話費200元/月，這只是跑業務所花的費用。剩余650元貼補家用房租、衣服柴米油鹽等，其他開支就不夠了。以后的存款、買房、取老婆那是奢望遙遙無期啊!

二、增強新業務員的崗前培訓

剛進來的員工對公司是一無所知的。記得我當時的培訓只了解到了公司的結構，發展歷史及有哪些領導，還有銷售人員必掌握的拜訪八步驟。其實這些還遠遠不夠，新來業務人員還需了解他們在公司工作中涉及到的各種表流程。(如:單據、費用、合同、業績板、線路卡、月度報表、月度計劃表、賒銷手續填寫及使用，涉及到銷售相關的流程)。據我了解到現在還有業務人員上班幾個月了有哪些表，有什么作用還不是很清楚大有人在。

三、建立客戶服務咨詢部門

客戶服務咨詢部門分兩個組，(1)業務咨詢客服部。客戶想了解公司產品，咨詢如何加入經銷、投訴等各方面客戶想了解的問題及解決問題的回復。如:中獎方面的，如何領獎。客戶涉及的費用是否像業務員所說在公司走流程的查詢等。

(2)設備客服部。如何投入冰柜、現調機等設備需要什么條件及提供什么憑證，客戶對設備出現故障等各方面關于設備的問題進行咨詢，通告報修等。

四、建議將現有的流程審核大改革

作為世界五百強企業一個快速消費品行業領頭羊要體現出工作效率高，1、我們很多流程走的慢多半時候是領導不在不能審核，造成文件堆積。審核這些合同或費用的文件都是區域級別以上的經理，那公司對區域級別以上的經理都配備手提電腦。那我們可以提倡隨時隨地辦公，打開電腦就可以審核文件。避免找代理人簽字出現不必要的麻煩。

2、合同的保存需信息化，上了幾個月的班據我了解到現有簽署合同的客戶，業務員手里沒客戶的合同，不知道合同體現的什么內容還有很多，這是什么原因造成的呢，(1)、上一個業務人員沒有交接完全而帶走合同，新接手業務人員又不懂，等到合同到期也不知道什么時候要續簽造成很多客戶被競爭對手搶走。或是合同中要涉及的費用因為合同丟失沒有及時返給客戶，造成客戶對現有業務員和公司產生不信任感合作不愉快導致今后不能繼續合作。(2)、現有業務人員把合同弄丟或合同在涉及費用走流程過程中丟失等造成不必要的麻煩。

3、避免不必要的浪費，人力、物力、時間。業務人員白天在外面日曬雨淋做銷售外，下班回公司還要一些要返費用的客戶，還要進行返費用的準備手續，走一份費用流程就花我很多白紙，據我上班以來xx營業所最缺的就是白紙，跟別人要白紙真的很不容易，別的同事也不會給，因為他們也不一定有，我都是自己買白紙。一份完整的費用手續如返貨物的填好廣告用品申請單、復印兩份合同及兩張陳列照片。返現金的就要提供專賣費的裁剪發票，也是復印兩份合同、兩份陳列照片、復印一份發票、找膠水貼把原件發票在白紙上面。還要找xx營業所的領導挨個簽字，有時候重要著急文件領導沒回就要等，還要讓同事讓電腦，找人幫我查詢電腦上我的費用流程走到哪里。這些流程準備工作即浪費時間、又浪費紙張復印機墨水等，財務營運室包括很多部門也就不會有很多文件堆積，查詢起來麻煩。下面我提供了解決的個人理想化想法:

很多時候一個業務員流失就會帶走很多信息化的東西，如合同，尤其是涉及到費用的合同。我個人建議(1)、保存好合同將合同掃描進電腦，建立一個合同庫。如我們把業務員交上去審核的合同掃描到電腦里。建立一個合同庫，領導若是出差無論在哪里只要有電腦有網就可以隨時隨地審批合同及費用等各種文件。我個人還建議如涉及到費用的合同存到電腦里有提醒的功能，提醒業務員準備申請手續辦理，及提醒涉及到審批的領導準備好審批文件的時間，所有的事情都信息化。(2)、如要申請費用的話也可以讓TC在電腦里調出申請表填寫內容。調出合同庫里的合同附在上面就行，不用人去工廠營業所來回跑文件審批等，也不會涉及到哪個人丟失合同及文件。如業務員涉及到要查合同費走到什么部門的話，只要打開電腦就可以查到內容及原因。這樣我們更能減少很多資源浪費省時省力，

公司要想管理提升，我認為員工素質有待提高，員工的培訓時間不夠，與工作相關的培訓不夠。建議:公司每周有半天的培訓日。員工每周能得到2小時的培訓。如果公司管理層不夠講課水平可以聘外部的專家給員工講課。

普通員工需要培訓，管理者更需要培訓，管理者不提高管理水平，怎么領導好員工。

提義人:***

1、公司并非像外界媒介上宣傳的那樣有強烈的磁場，保守而不像品牌應有的激進，作為品牌公司一定要有強烈的號召力和感染力，這是從上而下傳達出去的;

2、企業沒有長遠規劃和近期目標、年度目標，部門沒有明確的、實操的目標，個人有的或許只是一腔熱誠，時間長了變得迷茫。而市場競爭更加激烈，時間是不等人的;

3、作為公司高層以及各部門領導沒有傳達給我們員工一種信心和信念，大家私下只會猜測，動搖軍心，可以說上下級之間嚴重缺乏對話;

4、缺乏團結、拼搏、創新、激-情的奮斗精神，大家每天只是按部就班，各司其職，部門之間聯系不緊密，各自為盈;

5、員工待遇在同行業中處于中低水平，沒有任何激勵考核制度，或者有制度不能很好的執行下去;

6、沒有認真堅持推行培訓、培養制度，人才重視程度不高，老員工已是老油條、新員工沒有人幫帶，人才流失頻率異常;

7、企業文化流于表面，沒有深入人心、沒有形成自發的企業精神，沒人敢說真話、提諫言，有好的建議或意見要么就是保留、要么就是得不到認可及時推行，公司不能讓大家有歸宿感;

8、員工不懂自己公司的產品，沒有產品培訓及新品內部推介。最先接觸到產品的一定是公司的員工，員工都不了解和接受自己的產品，想說服消費者有些困難。

給公司的意見和建議(5)

部門領導給公司的意見和建議

部門領導給公司的意見和建議如何寫?那么，下面請看第一范文網小編給大家整理收集的部門領導給公司的意見和建議相關范文，供大家閱讀參考。
部門領導給公司的意見和建議1
一、 為什么公司的前線銷售人員離職人那么多?

1、 前途迷茫。要使前線的銷售人員穩定工作，長遠發展。企業就要提供一個公平公正的競爭環境及愉快工作氛圍，這樣才能使前線的銷售人員對今后的生活有一個很好的規劃。如上次的主任選拔“沒有一個很讓大家心服口服的理由說我的主任位置是我靠實力競聘上來的”。比如給予所有業務員一個競聘上崗的機會，卻成了主任去推薦本組不錯的人選，其它銷售人員根本沒有晉升機會，從而使其它銷售人員選擇其它職業來發揮自己的能力。競聘中有考試、面試，考試合格的業務員對其他的業務員演講自己的工作經驗總結及對未來團隊管理和規劃，全體業務員對即將要成為領導的后選人以投票的方式競聘，這樣才能體現競聘的公平、公正，也使新上任領導更好的開展今后工作管理好自己的團隊，讓其他銷售人員心服口服。

2、 上班時間過長。自從在公司上班晚上八點還有60%的人還在工作，八點以后至九點的沒下班的很多，他們在那里做銷售善后事。如:主任們的小組會議、開訂單、返利填表、合同的流程準備、瓶蓋回收裝袋、瓶蓋兌獎填表流程、還要找復印文件等等即復雜又麻煩的工作。在公司每天上班時間基本要12個小時，這樣高負荷的上班時間讓業務員不能按時回家吃一頓團圓飯。沒時間照顧家人，也是使銷售人員選擇離開的主要原因。

3、 工資低。我們從事的是快速消費品行業，涉及的銷售人員基本以男員工為主，一個正常的男人把一個家養活，他的壹千多塊錢收入遠遠不夠。分析如下:730元底薪+580元補助+還不知道能拿多少的獎金，最多730元獎金，還不一定拿的到。像我第一個月扣掉保險發的第一個月的工資為1300元，第二個月扣掉保險完成銷量任務發的工資也才1400元。那按1400元來算，我吃飯要300元/月，車費250元/月，電話費200元/月，這只是跑業務所花的費用。剩余 650元貼補家用房租、衣服柴米油鹽等，其他開支就不夠了。以后的存款、買房、取老婆那是奢望遙遙無期啊!

二、增強新業務員的崗前培訓

剛進來的員工對公司是一無所知的。記得我當時的培訓只了解到了公司的結構，發展歷史及有哪些領導，還有銷售人員必掌握的拜訪八步驟。其實這些還遠遠不夠，新來業務人員還需了解他們在公司工作中涉及到的各種表流程。(如:單據、費用、合同、業績板、線路卡、月度報表、月度計劃表、賒銷手續填寫及使用，涉及到銷售相關的流程)。據我了解到現在還有業務人員上班幾個月了有哪些表，有什么作用還不是很清楚大有人在。

三、建立客戶服務咨詢部門

客戶服務咨詢部門分兩個組，(1)業務咨詢客服部。客戶想了解公司產品，咨詢如何加入經銷、投訴等各方面客戶想了解的問題及解決問題的回復。如:中獎方面的，如何領獎。客戶涉及的費用是否像業務員所說在公司走流程的查詢等。

(2)設備客服部。如何投入冰柜、現調機等設備需要什么條件及提供什么憑證，客戶對設備出現故障等各方面關于設備的問題進行咨詢，通告報修等。

四、建議將現有的流程審核大改革

作為世界五百強企業一個快速消費品行業領頭羊要體現出工作效率高， 1、我們很多流程走的慢多半時候是領導不在不能審核，造成文件堆積。審核這些合同或費用的文件都是區域級別以上的經理，那公司對區域級別以上的經理都配備手提電腦。那我們可以提倡隨時隨地辦公，打開電腦就可以審核文件。避免找代理人簽字出現不必要的麻煩。

2、合同的保存需信息化，上了幾個月的班據我了解到現有簽署合同的客戶，業務員手里沒客戶的合同，不知道合同體現的什么內容還有很多，這是什么原因造成的呢，(1)、上一個業務人員沒有交接完全而帶走合同，新接手業務人員又不懂，等到合同到期也不知道什么時候要續簽造成很多客戶被競爭對手搶走。或是合同中要涉及的費用因為合同丟失沒有及時返給客戶，造成客戶對現有業務員和公司產生不信任感合作不愉快導致今后不能繼續合作。(2)、現有業務人員把合同弄丟或合同在涉及費用走流程過程中丟失等造成不必要的麻煩。

3、避免不必要的浪費，人力、物力、時間。業務人員白天在外面日曬雨淋做銷售外，下班回公司還要整理一些要返費用的客戶，還要進行返費用的準備手續，走一份費用流程就花我很多白紙，據我上班以來xx營業所最缺的就是白紙，跟別人要白紙真的很不容易，別的同事也不會給，因為他們也不一定有，我都是自己買白紙。一份完整的費用手續如返貨物的填好廣告用品申請單、復印兩份合同及兩張陳列照片。返現金的就要提供專賣費的裁剪發票，也是復印兩份合同、兩份陳列照片、復印一份發票、找膠水貼把原件發票在白紙上面。還要找xx營業所的領導挨個簽字，有時候重要著急文件領導沒回就要等，還要讓同事讓電腦，找人幫我查詢電腦上我的費用流程走到哪里。這些流程準備工作即浪費時間、又浪費紙張復印機墨水等，財務營運室包括很多部門也就不會有很多文件堆積，查詢起來麻煩。下面我提供了解決的個人理想化想法:

很多時候一個業務員流失就會帶走很多信息化的東西，如合同，尤其是涉及到費用的合同。我個人建議(1)、保存好合同將合同掃描進電腦，建立一個合同庫。如我們把業務員交上去審核的合同掃描到電腦里。建立一個合同庫，領導若是出差無論在哪里只要有電腦有網就可以隨時隨地審批合同及費用等各種文件。我個人還建議如涉及到費用的合同存到電腦里有提醒的功能，提醒業務員準備申請手續辦理，及提醒涉及到審批的領導準備好審批文件的時間，所有的事情都信息化。(2)、如要申請費用的話也可以讓TC在電腦里調出申請表填寫內容。調出合同庫里的合同附在上面就行，不用人去工廠營業所來回跑文件審批等，也不會涉及到哪個人丟失合同及文件。如業務員涉及到要查合同費走到什么部門的話，只要打開電腦就可以查到內容及原因。這樣我們更能減少很多資源浪費省時省力，
部門領導給公司的意見和建議2
公司要想管理提升，我認為員工素質有待提高，員工的培訓時間不夠，與工作相關的培訓不夠。 建議:公司每周有半天的培訓日。員工每周能得到2小時的培訓。如果公司管理層不夠講課水平可以聘外部的專家給員工講課。

普通員工需要培訓，管理者更需要培訓，管理者不提高管理水平，怎么領導好員工。

提義人:***
部門領導給公司的意見和建議3
1、公司并非像外界媒介上宣傳的那樣有強烈的磁場，保守而不像品牌應有的激進，作為品牌公司一定要有強烈的號召力和感染力，這是從上而下傳達出去的;

2、企業沒有長遠規劃和近期目標、年度目標，部門沒有明確的、實操的目標，個人有的或許只是一腔熱誠，時間長了變得迷茫。而市場競爭更加激烈，時間是不等人的;

3、作為公司高層以及各部門領導沒有傳達給我們員工一種信心和信念，大家私下只會猜測，動搖軍心，可以說上下級之間嚴重缺乏對話;

4、缺乏團結、拼搏、創新、激-情的奮斗精神，大家每天只是按部就班，各司其職，部門之間聯系不緊密，各自為盈;

5、員工待遇在同行業中處于中低水平，沒有任何激勵考核制度，或者有制度不能很好的執行下去;

6、沒有認真堅持推行培訓、培養制度，人才重視程度不高，老員工已是老油條、新員工沒有人幫帶，人才流失頻率異常;

7、企業文化流于表面，沒有深入人心、沒有形成自發的企業精神，沒人敢說真話、提諫言，有好的建議或意見要么就是保留、要么就是得不到認可及時推行，公司不能讓大家有歸宿感;

8、員工不懂自己公司的產品，沒有產品培訓及新品內部推介。最先接觸到產品的一定是公司的員工，員工都不了解和接受自己的產品，想說服消費者有些困難。

給公司的意見和建議(6)

給老師提意見和建議

一、關于對全區及學校工作的滿意度

通過的收到的家長反饋意見來看，廣大家長對全區和學校教育工作的成績是肯定的，是滿意的，滿意度達到95%，老師對學校的意見和建議。所提意見和建議都是在理解教師、理解學校、理解教育的基礎提出來。

二、關于實施素質教育的的意見與建議

1、繼續實施素質教育(42條)。大部分家長已逐漸理解我們的貫徹實施的素質教育。積極要求學校重視學生的思想道德素質的的提升;加強學生的能力培養;家長更加重視學生的身心健康和個性發展。

2、關注學生成績的提高(53條)。家長最希望也是最直接能看到的是學生的學業的成績。廣大家長都希望在實施素質教育的大環境下，調整好學生的心態，不要忽略了學生的文化知識。學校工作仍要是教學質量和教學成績為重點。

3、加強畢業班的管理(16條)。由于這級的畢業班仍是以中考作為最后升學的門檻，家長們還是希望這級畢業班能夠同原來的畢業班一樣，嚴格管理，提高升學率，范文《老師對學校的意見和建議》。

4、關于學生的學業成績(8條)。學生學業成績的等級制不夠明確，建議在家長通知書上公布學生的學業成績。

三、關于學生的全面發展。

5、學生的全面發展(35條)。家長越來越關心學生的全面發展，強調學生的心理健康教育、加強體育鍛煉，增強體質、注意用眼衛生，減少近視眼。

6、學生的思想道德教育(11條)。家長強烈指出“社會上好孩子太少了，壞孩子太多了”，要求學校強調學生的思想道德教育，能夠尊老愛幼，在家能夠積極幫助家長干些農活，形成良好的品格。

7、學生的安全教育(9條)。建議學校加強學生安全教育，強調來回路上的乘車安全，教育學生不要養成上網的惡習。

四、關于學生的管理

8、加大教育力度，嚴格學生的管理(85條)。家長的建議仍是“嚴師出高徒”，希望學校嚴格管教學生的學習、道德、活動等各個方面。

9、合理布置學生的課下作業(28條)。家長的反映學生的課業負擔普遍過重。影響學生的休息和睡眠。建議合理布置學生的課下作業，布置適當的作業。

10、關于家校溝通(10條)。建議加強學校與家長的溝通，形成合力，關心學生的學習、生活。

五、關于學生的學習環境

11、創造好的學習條件(7條)。建議加強農村基礎力量建設，盡快完善餐廳的配套，能夠使學生在校期間吃上熱乎飯。

12、關于學生住校(21條)。由于個別學生路途較遠，家長擔心學生來回路上的交通安全，建議盡快安排路途遠的學生住校。