設備：工業購買者用在生產經營過程中的工業產品設備：2014年美國電影， 以下是為大家整理的關于設備工作總結3篇 , 供大家參考選擇。
設備工作總結3篇
【篇一】設備工作總結
設備銷售工作總結
篇一：儀器銷售年終總結
2014年銷售年終總結 來到市場部工作已有半年了。在這半年的的時間中，公司領 導、部門領導、公司同事給
予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負責的業務，同時也體會到了市場部
人員作為公司核心部門工作的艱辛和堅定。這段時間以來，在領導和同事們的幫助和指導下，
通過自身的努力，各方面取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下簡要匯報。
一、銷售業績狀況
在實習期以及實習期結束的這段時間里，在銷售任務上沒有給公司創造任何價值，沒有
完成市場部規定的每月銷售任務。
二、工作成績狀況
1、在產品認識上
通過這段時間，一切從零開始，熟悉適應了公司環境，熟悉了解了***產品的用途、型號、
材質、特點等，以及產品在目前市場中的基本情況。***目前在醫院里沒有普及使用，客戶和
醫院對***產品的了解知之甚少，由于產品原材料等因素導致產品價格高，但是由于其產品有
特點和優勢，客戶和醫院對***產品都比較感興趣，對此類新產品、優質產品未來的合作充滿
期盼；
2、在客戶開發上
通過這段時間，每天通過網絡尋找客戶信息，網上、電話拜訪客戶，加強與客戶交流合
作，做好每日客戶拜訪記錄情況，客戶資源有 了很大的積累，并有部分客戶正在開發醫院中，為下一步客戶成交奠定了基礎。如海南
***科技、濰坊**醫療器械等公司目前都在醫院開發過程中；
3、在醫療耗材招標上通過這段時間，關注全國省市、醫院醫療耗材招標，參與協助醫療耗材投標工作，尋找
有合作意向的經銷商參與投標工作，為產品中標后操作醫院做準備。如2015年**市耗材招標，
***和***產品已中標，**市***器械和***醫療器械選為公司配送商，并同時操作醫院。2015
年**腫瘤醫院耗材招標正在進行中，***和***已授權****商貿參與投標，對方公司經理對產
品比較滿意，托人找腫瘤醫院院長介紹公司產品，業務已帶彩頁和樣品去醫院走臨床。2015
年**市耗材招標正在進行中，已有公司對投標產品感興趣，愿意幫忙遞交標書，年前完成產
品報價等相關事情；
三、銷售工作中存在的主要問題經過這段時間的努力，在銷售工作中也發現了自身很多存在的問題。
1、對產品的熟悉程度還不夠在客戶開發過程中，發現自身對公司產品的熟悉程度還不夠，如產品的供貨價、進醫院
建議價、產品詳細使用方法等。尤其是對同類產品在市場中的情況以及與自己本公司產品在
價格、質量等方面上的區別了解的還不夠；
2、與客戶溝通技巧不夠成熟在客戶開發過程中，發現自身在與客戶溝通技巧方面需要加強，經過部門領導的指點和
幫助，這方面也有了明顯的改進和提高；
四、明年以及今后的計劃
1、努力完成每月銷售任務通過之前積累的客戶資源以及以后不斷開發的新客戶，加強客戶拜訪溝通，充分利用好
每天寶貴的工作時間，不斷開發新客戶及時回訪老客戶，簽訂合同，完成每月銷售任務；
2、提高業務能力
通過平時與客戶的溝通交流，發現問題解決問題，不斷提高與客戶的溝通技巧，提升自
身的業務能力；
3、熟悉產品、熟悉市場在平時的工作中，通過自身學習以及通過向客戶介紹產品，不斷熟悉產品、熟悉市場，
了解產品醫保報銷、醫院操作流程等情況，隨時能解決客戶提出的任何問題；
4、開發產品中標市場目前***和***產品已在鐵嶺中標，對目前有意向的客戶及時跟進溝通，并不斷開發新的
有意向客戶開發當地醫院。對**腫瘤醫院和**市耗材投標進展及時跟進，并時刻關注各地區、
各省市耗材招標活動；
5、完成公司領導交辦的其他工作 服從公司領導安排，協助完成公司其它部門工作，加強公司部門之前的溝通。 以上是我個人任職市場部工作以來的小結，也是我個人2014年的銷售工作總結，不足之處，請領導指正。 銷售部：***
2014年12月29日篇二：儀器市場年終總結 工作總結
如果讓我用一個詞來形容xxx年，用社會的普遍角度來說，那是‘xxx’。如果用一個詞
來形xxx公司，我還真不知道那個詞是什么。因為，不是一個詞，一句話，就可以詮釋它的
真正含義。回望我們共同走過的歲月，一路上，困難，成功，艱辛，喜悅，各種滋味，伴隨
著xxx公司迎來新的紀元。今年的銷售業績在整體上比去年都有所提升，這是一個好的發展
趨勢。畢竟，要想在一個行業，市場里發展下去，就心須有一個明顯的上升勢頭，因為所謂
的市場，就是一個篩子，留下發展能力比較強的，除去無競爭優勢的。而我們只有不斷地發
展，不斷地提升，不斷地壯大，才能在這個行業中，取得成功的收獲。總結今年的工作，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。 首先；對于某些客戶的想法的了解的還不夠深入，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一
些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的順應
客戶的方向，而沒有堅持自己的立場，以至于引起一連串的不良反應。例如：xxx單位的羅
主任，在今年的xxx與xxx中，從開始的改品牌，發展到對我所報價格的懷疑，最后是不信
任。其中的原因也主要是沒有認真分析與權衡事情發展中的變化與遇到事情的應變能力。 其次：沒有對時間進行合理性的利用。我一直沒有認真的思考過，其實很多時候，我們
都會覺得時間不怎么夠用，原來只是一些小事情，耽誤了整個事情的進展，如一份明天要給
客戶的報價單，一個要詢問廠家的電話，一份要發出去的傳真。如果報價可以在晚上做好，
電話和傳真可以花一個半天，連同一大堆零零星星的事，一起和處理掉。辦事的效率與程序，
并在這時，顯得那么的有條不紊了。做起事來會比較輕松。 還有：在與客戶溝通的過程中，因為對部分產品的價格、性能、參數，相關安裝技術不
是很清楚，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖，
對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。從而錯過了做成一單的成功機會。 最后：工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃，沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，
銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理
的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。在不斷的回顧與反思中，我發現作為一個業務員必面具備以下的幾個基本要求：
（一）作為一個業務員，個人的開拓精神，工作認識，生活態度，與業務也有著密不可
分的聯系，要有愛崗敬業的強烈責任感和事業心。
（二）要具備專業知識和工作能力。 增強自己的綜合業務分析能力，學習和掌握產品技
術知識，才能更好地應用于實際工作過程中。
（三）能認真、按時、高效率地做好公司領導及同事交辦的其它工作。 為了公司工作的
順利進行及同事之間的工作協調，除了做好本職工作，還要積極配合其他同事做好工作。
（四）熱愛自己所從事的職業，能夠正確認真的對待每一項工作事務，端正態度，認真
遵守紀律，保證按時出勤，堅守崗位。不能靠著所謂的關系，就不遵守公司的各項規章制度，
搞特權。
個人的銷售金額，在簡單直觀的阿拉伯數字面前，帶來的不僅是一個業績的量化。如果
說比去年，業績差不多增加了一倍。可回頭發覺，自己做得反而沒有去年好，這就是一個價
值，用通俗的話講，所賺的利潤不多。針對這一問題，我作了如下的市場分析：
1.現在xx地區的儀器市場品牌很多，局面也很混亂，現在我們公司的產品主要偏向國產。
在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格，也就是利潤問題。有些是因為價
格而丟的單，面對關系好的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多，或是
省政府采購時，特別是多家公司在一起詢價，砍價時，每個人都對產品的價位是非常敏感的。
從今年的銷售業績來看，雖然比起去年，增長了很多，但利潤卻越做做少。去年做10萬元，
有1萬元的利潤，現在做15萬，也只有1萬元的利潤。
2.從理論上講，只要是原有的產品，就有一定的利潤空間，因為我們都是因做了那些產
品而慢慢發展起來的。但隨著國產儀器的價格透明化，我們只能依靠一些進口產品才能夠創
造較好的利潤增長點。在明年的市場策略中，可以在慢慢的產品結構調整階段中，選擇兩個
利潤較好，市場需求較大的進口產品，從而淘汰一些質 量不太好又不賺錢的國產品牌，是很有必要的。
3.我們現在的市場，一般以xx為主。有市場就有競爭，在發展飛快的今天，容不得我我
們有絲毫的松懈。只有一步一個腳印，一年一個跨度，才能在這樣的一個生存環境里站穩腳
跟，慢慢發展，壯大。我們有必要重新探討市場領域的內在情況。其實我們還有很多未涉及
的領域，如職業類的技校，隨著國家政策的改革，在科研方面的投入也在慢慢增長，我們可
以適當地開發一下。至于是何種形勢，我現在也未曾調查清楚，但在一個行業里，要想做大
做好，必須具備敏銳的嗅覺和長遠的戰略目光。 做業務其實就是做人，有所追求，有所期望，就會有所收獲。而業務中的相對論，指的
大意可認識是對現階段中業績的滿足感，和對周圍環境的對比度。作為一個銷售人員，也不
是業績少最可怕，可怕的是沒有永攀高峰的無畏精神。同樣是一生，同樣是一個人，同樣是
沒高學歷，同樣是沒有先天的優勢，為什么有的人成功了，有的人一輩子碌碌無為，是什么
力量讓這一切有著天上和地下的區別，那就是世界是最偉大的力量－選擇的力量。那么，讓
我們在一起試著選擇做一個成功的人吧，為了生活，價值，抱負，理想。 對現公司的幾點建議 ;
（一）xxx年規章制度應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、懲罰、
獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，不定期地對業務員進行考核。
二）公司可在員工共同討論下修訂有針對性的銷售模式，使其適應市場環境，因地制宜，
根據市場變化調整價格，以增加銷售者的信心與公司業務量的提升。
（三）售后服務是公司品牌形象樹立的手段之一。銷售是一種長期循序漸進的工作，而
產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待產品的售后問題，因為這和用電腦一樣，需要不
定期地維護，出現了故障要解決一樣。選擇逃避那終不是一個做銷售的人所會接受的。所以，
我們有必要提高在售后服務人員的專業技能，可以利用一些空閑時間（如7月，8月份），分
配各銷售人員所擅長的儀器，加以強化調試，維修方面的能力。xxx年的工作計劃如下：
xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
（一）依據xx年區域銷售情況和市場變化，自己xx年計劃將工作重點放在xxx，xxx，
xxx， xxx，企事業單位等區域。
（二）對于老客戶，和固定客戶，經常保持聯系，穩定與客戶的關系，確保一定的業績
量。為了更好地做好銷售，計劃在確定產品品種后（主要是xxx，xxx產品），努力學習產品
知識及性能、用途，以及售后方面的問題。 力求不斷提高自己的綜合素質。
（三）為確保在銷售業績上的更大突破，在平時就要積極搜集信息并及時匯總，力爭在
穩定原有的客戶資源前提下，開發新的市場，以爭取更大的收獲。
（四）要不斷加強業務方面的學習，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更
好的方式方法。和公司其他員工要有良好的溝通，有遠見意識，多交流，多探討，不斷擴展
增長業務領域。篇三：2011年測量儀器市場營銷年終總結2011年度銷售工作總結與2012年銷售計劃——北京天力發科貿有限責任公司市場部姚海生 一、2011年工作總結·
（一）個人成長
2011年7月我有幸進入了天力發這個大家庭，在公司領導和同事的支持和幫助下，不斷
的鍛煉和提高自己。眼看2011年即將成為過去，回顧與中技同行的這半年時間，感慨頗多。我是今年6月份畢業的，剛走出校門就直接來到了北京。剛開始接觸測量儀器行業，什
么都不懂，對拓普康，徠卡，天寶等國際知名測量儀器公司都聞所未聞。那時候公司人還不
多，每周六都在會議室討論一周以來的成績與問題，當各位同事分析渠道優勢與劣勢，以及
一些操作流程的時候，我更是聽得云里霧里。我進公司的時候，正好上一批的系統培訓已經
結束，曉禮哥讓飛哥和通哥做我的師傅，給了我一本培訓教材，讓我先自己熟悉一下相關知
識，由于缺乏實際經驗，當時看起來很吃力，經常看的昏昏欲睡的感覺。一個星期之后，開
始了學打電話，那時候一天打70多個電話，但效果不是很理想，也經常遇到客戶的刁難和不
屑，將近一個月都沒有任何進展，當時心情相當沮喪，不知道是繼續堅持下去，還是另謀出
路，領導也多次找我談話，給我鼓勵。結果，在8月份的，終于開單了，接到了我來天力發
的第一票貨。接下來的幾個月里，我陸續新增了一些客戶，但跟其他同事比起來，進步還是
慢了很多。
在天力發的這半年，是很充實的半年。在這里，我不僅僅是單純的做業務，而是更加注
重自身的提高。在天力發可以一邊學習，一邊提高，同時能把所學的東西迅速運用于實踐中，
遇到不懂的或者是自己無法解決的問題，都可以隨時請教領導和同事，而他們都會毫不猶豫
的幫助我，這也是我在這里感覺最快樂的地方。在這里，我有一種求知的欲望，比學生時代
更強烈，因為這些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價值。測繪行業，測繪儀器銷售，
從來都是有風險的。我一直在努力追求自身專業知識的提高，以尋求各種問題件的解決方法，
提高自己的風險防范意識。在天力發的這半年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐
性是我最大的收獲。艱難困苦，玉汝于成。雖然我目前的業績還不是很理想，但我相信后面
的路程我會走的更好。
（二）測繪儀器行業分析
來公司半年來，大體上了解到了一些測繪儀器行業市場的信息：
1．日本測繪儀器
經過近百年的發展，世界上測繪儀器廠家經過優勝劣汰已留存不多了，特別是具有市場
竟爭力、能生產電子測繪儀器的廠家更是稀少，越來越朝少數幾家集中，品牌最響的是老牌
瑞士徠卡，銷售量最大的則是日本拓普康，最全面的是美國天寶（兼井了德國蔡司、瑞典捷
創力），其余的都在日本：索仕、尼康、賓得。gps廠家則主要有美國天寶、法國泰雷茲（兼
井了美國阿士泰克和法國塞色爾）、瑞士徠卡、日本拓普康（兼井了美國加瓦特）、加拿大諾
瓦泰。
日本拓普康公司的全站儀銷售全球第一，兼并美國gsp公司仕瓦特而生產
gps，在中國北京設廠生產全站儀，國內大部分大的測繪儀器經銷商是其代理，在國內進
口全站儀銷量居第一，同時是世界著名的眼科儀器生產廠家。日本索佳公司是世界著名的測
繪儀器專業廠家，1996年前測繪儀器產量居全球第一，當時水準儀產量最大，1996年以前在
中國銷售量居第一，1997年后走下坡路，但2003年開發出系列無合作目標全站儀。日本尼
康公司是世界著名照相機品牌，測繪儀器從尼康照相機中分出，力量削弱，儀器檔次比較高，
過去中翰公司獨家代理，后被美國天寶收購，其代理權正在變動之中日本賓得公司生產世界
著名的賓得照相機，測繪儀器是其一小部分業務，原香港協勵行總代理，后被勵精思（中翰
公司下屬）總代理，在全國有銷售網，現勵精思同賓得合資在中國生產全站儀。瑞十徠卡公
司前身為瑞士威特公司，生產著名t2、t16、t3經緯儀，在中國影明很大，儀器種類齊全，
生產航測儀器，原gps實力很強，后被美國天寶等超過，現采用加拿大諾瓦泰oem主板生產
cps，徠卡的中國總代理稱為歐亞公司，在國內各省會有分公司。美國天寶公司的c ps銷量
全球第一，后兼并瑞典捷創力（世界上第一臺測距儀生產廠）、德國蔡司（原世界著名的照相
機和測繪儀器生產廠）、日本尼康，在中國由北爾麥格等份家代理cps、全站儀產品，中國尼
康暫由中翰代理法國泰雷茲的cps產品部分由原法國塞色爾和美國阿士泰克合并而成，是世
界上第二gps生產廠，在國內由北京天測、上海達恒代理。加拿大諾瓦泰公司是世界上生產
gps的oem板的著名廠家，有雙頻c ps的ome板，徠卡、索佳采用此板在中國市場上，日
拓普康的測繪儀器（主要是全站儀）銷得最好，全站儀）可銷4500臺，美國天寶的gps風頭
最勁，gps銷售800多臺，約億，徠卡占據全站儀中高端市場，銷量也不錯。
2.中國測繪儀器
中國的測繪儀器廠家異軍突起，進入九十年代后期，已研制成功全站儀、電子經緯儀、
測距儀等一系列測繪儀器產品，井逐步取代進口產品，其中水準儀、測距儀、電子經緯儀、
測繪附件等已完全取代了進口，占據國內95%以上的市場，以至國外廠家幾乎都不再生產此
類產品，國內廠家中，北一光學儀器廠（簡稱北光），蘇州第一光學儀器廠（簡稱蘇一光）是
有三十幾年歷史的老國營廠，以生產光學儀器主，是光學儀器最大的兩個廠家。南方測繪儀
器公司（簡稱南方）是后起之秀，一起步便從電子測繪儀器著手，率光研制出電子經緯儀、
全站儀、gps等系列產品，成為國產化的領頭人，而目勢頭很猛，現已在國內廠家中遙遙領先，
超越了大多數國外廠家。
3.國產gps
gps方面國內形成南方與中海達兩家國產廠商。南方于1995年開發了中國第一臺靜態gps，
1997年大量生產靜態gps、動態rtd ，1998年開發出中國第一臺雙頻rtk。廣州中海達是1999
年成立的專業gps公司，2000至2002年發展較快，后把重點放在發展海上測量僅從臺數和
中低端市場而己.國產產品已可與進口的抗衡. 但中高端產品仍有一定差距，非一兩年能趕上
中國測繪儀器優劣勢分析為什么說中國測繪儀器能打進國際市場而最終成為國際品牌呢?有
以下幾個原因決定中國測繪儀器一定能行!
1.測繪儀器屬于制造業，中國有天然的優勢。眾所周知，中國已經成為世界的制造基地，
測繪儀器也不例外，勞動力及運作成本的低廉使中國測繪儀器產品價格具有絕對的優勢，而
測繪儀器又是屬于光機電為一體的高科技產品，難度大，市場小，大公司不愿意，小公司干不來，只有中國，才有可能做到水平高成本低又好又
便宜的產品，事實也是如此，中國測繪儀器已很接近進口水平如同家電中的海爾、科龍與日
本的松下、東芝相比，價格僅是他們的一半，優勢很明顯
2.中國自身市場巨大，足以養大國內企業。與許多國家不同的是，中國自身市場巨大，
今后潛力更是可觀，因此自身的市場就可以讓國內企業養大，練強壯了再出國門竟爭，這樣
更有把握，不像我國臺灣地區和兩歐等地，自身市場較小，市場要求又高，因此很容易一出
篇二：醫療器械銷售工作總結
2014年銷售年終總結
來到市場部工作已有半年了。在這半年的的時間中，公司領 導、部門領導、公司同事給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負責的業務，同時也體會到了市場部人員作為公司核心部門工作的艱辛和堅定。這段時間以來，在領導和同事們的幫助和指導下，通過自身的努力，各方面取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下簡要匯報。
一、銷售業績狀況
在實習期以及實習期結束的這段時間里，在銷售任務上沒有給公司創造任何價值，沒有完成市場部規定的每月銷售任務。
二、工作成績狀況
1、在產品認識上
通過這段時間，一切從零開始，熟悉適應了公司環境，熟悉了解了***產品的用途、型號、材質、特點等，以及產品在目前市場中的基本情況。***目前在醫院里沒有普及使用，客戶和醫院對***產品的了解知之甚少，由于產品原材料等因素導致產品價格高，但是由于其產品有特點和優勢，客戶和醫院對***產品都比較感興趣，對此類新產品、優質產品未來的合作充滿期盼；
2、在客戶開發上
通過這段時間，每天通過網絡尋找客戶信息，網上、電話拜訪客戶，加強與客戶交流合作，做好每日客戶拜訪記錄情況，客戶資源有
了很大的積累，并有部分客戶正在開發醫院中，為下一步客戶成交奠定了基礎。如海南***科技、濰坊**醫療器械等公司目前都在醫院開發過程中；
3、在醫療耗材招標上
通過這段時間，關注全國省市、醫院醫療耗材招標，參與協助醫療耗材投標工作，尋找有合作意向的經銷商參與投標工作，為產品中標后操作醫院做準備。如2015年**市耗材招標，***和***產品已中標，**市***器械和***醫療器械選為公司配送商，并同時操作醫院。2015年**腫瘤醫院耗材招標正在進行中，***和***已授權****商貿參與投標，對方公司經理對產品比較滿意，托人找腫瘤醫院院長介紹公司產品，業務已帶彩頁和樣品去醫院走臨床。2015年**市耗材招標正在進行中，已有公司對投標產品感興趣，愿意幫忙遞交標書，年前完成產品報價等相關事情；
三、銷售工作中存在的主要問題
經過這段時間的努力，在銷售工作中也發現了自身很多存在的問題。
1、對產品的熟悉程度還不夠
在客戶開發過程中，發現自身對公司產品的熟悉程度還不夠，如產品的供貨價、進醫院建議價、產品詳細使用方法等。尤其是對同類產品在市場中的情況以及與自己本公司產品在價格、質量等方面上的區別了解的還不夠；
2、與客戶溝通技巧不夠成熟
在客戶開發過程中，發現自身在與客戶溝通技巧方面需要加強，經過部門領導的指點和幫助，這方面也有了明顯的改進和提高；
四、明年以及今后的計劃
1、努力完成每月銷售任務
通過之前積累的客戶資源以及以后不斷開發的新客戶，加強客戶拜訪溝通，充分利用好每天寶貴的工作時間，不斷開發新客戶及時回訪老客戶，簽訂合同，完成每月銷售任務；
2、提高業務能力
通過平時與客戶的溝通交流，發現問題解決問題，不斷提高與客戶的溝通技巧，提升自身的業務能力；
3、熟悉產品、熟悉市場
在平時的工作中，通過自身學習以及通過向客戶介紹產品，不斷熟悉產品、熟悉市場，了解產品醫保報銷、醫院操作流程等情況，隨時能解決客戶提出的任何問題；
4、開發產品中標市場
目前***和***產品已在鐵嶺中標，對目前有意向的客戶及時跟進溝通，并不斷開發新的有意向客戶開發當地醫院。對**腫瘤醫院和**市耗材投標進展及時跟進，并時刻關注各地區、各省市耗材招標活動；
5、完成公司領導交辦的其他工作
服從公司領導安排，協助完成公司其它部門工作，加強公司部門之前的溝通。以上是我個人任職市場部工作以來的小結，也是我個人2014年
的銷售工作總結，不足之處，請領導指正。
銷售部：***
2014年12月29日篇二：醫療設備銷售年終總結
經過一年的努力，并在市場部的和各位經理的大力支持配合下，取得了長足的進步。這里我代表公司安徽區銷售向戰斗在銷售第一線的業務人員、各位經理、各位老總表示衷心的感謝以及最真摯的問候：你們辛苦了！同時也向給予我們銷售系統大力支持配合的市場部，財務，前臺等表示衷心的感謝。
一、2012年銷售業績狀況
xx dr1臺，xx ct一臺，tt dr一臺。完全沒有達到預期，整個fy市vip客戶中大設備基本沒發生。市場可謂慘淡至極。
二、一年工作
1、會議接待情況：安徽區共接待客戶7批；尤其是2次全國性大型會議，為此克服了很多其他工作接觸不到的，難以想象的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為客戶關系的發展，作出了重要鋪墊。
2、人事關系問題上，為公司招來2批次8人，公司最終留下6人。雖然暫時沒有產出，但是從他們身上，明顯看到了十足的進步，尤其是責任心的提升，相信13年的時候，他們會用實際行動為公司創造利益證明自己。
三、目前銷售工作中存在的主要問題
1、因上半年費用的較差約束性，盲目性比較大，導致給效益及公司的利益帶來了負面影響。經過幾次z總、h總、會計的提點，我在費用支出上嚴格要求自己，提高了費用支出的合理性和科學性，經過下半年的運行起到了較好的效果。但是由于我大局觀把握整體的水平還不高，費用控制問題還達不到我預想的目的。比如，如何解決因如何把握客戶的喜好，針對性選擇的性價比最高的禮品，因我每次準備都比較倉促，沒能充分去思考，導致很多不必要的浪費。明年，我會好好準備一下，一定要嚴格把控支出這一塊，做到利益最大化！
2、我非常想借機檢討并且引以為例，希望廣大新員工們可以通過我的例子，以后不要走彎路，就是在公司提供的任何書面性文件，必須要嚴格的審核，尤其是合同上，哪怕是一個字一個字的看，也要確定他的準確性。因為，尤其是數字上，一個小數點的錯誤。公司會承擔巨大的額外費用，一個選配軟件的添加，醫院沒照顧到的人都會和我們斤斤計較，公司也會承擔額外的巨大支出。我總結過，需要認真看是第一步，第二步，不明白的不懂得，第一時間問，第一時間解決，標記，決不能將錯誤帶出公司。
我分析造成這種情況的原因有以下幾條：
a、大環境的影響，安徽醫改，明文規定禁止采購任何大型醫療設備。沒辦法控制，導致很
多訂單流產，未能按計劃進行。
b、對于vip客戶，競爭日趨激烈，一批做藥企業進入；由于其常年和醫院的合作關系，經營成本低，相對而言，在匯報和效果是高的，這對我公司銷售水平較高的影響是不容忽視的。
c、社會關系不足以吸引客戶。大家都很清楚，社會關系強，就有產品強、企業強、無疑能夠在競爭過程中占據有利地位。由于社會關系的不足，無疑會增大銷售費用，尤其對于飛利浦，東芝這種每一單都像偷雞摸狗卻能牢牢控制住醫院的競爭對手。
d、在項目投入上缺乏計劃性。我對項目的投入上，缺少前期必要的分析判斷以及過程中各個環節的把握，往往進展到項目后期，發覺不少的問題，如不照錯誤去執行，則前功盡棄，造成這樣一種騎虎難下的局面。而有些真正需要投入的項目反而缺乏資金和精力的投入。對于業務費用支出的把握上，我沒能做到非常準確，但是至少需要經過較全面的考慮，再作出決定。
三、團隊的問題：
1、主管與下屬缺乏溝通，公司決策意圖難以為廣大員工充分理解，員工對公司的困難，辦事處的困難估計不足，造成管理錯位。
2、對失敗項目未做深入總結，一個業務員犯了錯誤，在另一個業務員身上重復犯錯誤。體現不出公司的團隊作用。
3、對競爭對手的分析不多，局限于個別項目，個別業務員的反映。很少有集體研究對手策略和對手產品的機會。
3、業務員單兵作戰。對于一個區域的業務開發過分依賴于一個業務員的能力。也就是說一個業務員的業務水平就是一個區域的市場開發水平。在公司新同事比較多的現狀下，形成不了市場開發的強勢局面。
4、學習意識薄弱，未能形成良好的學習氣氛，技術水平代表了不了公司的專業和技術水平。
5、業務人員流失，招聘工作困難大，影響了公司的區域和業績穩定性。
6、對于大項目的操作經驗不足，公司整體的資源沒有充分發揮出來。
我今天把這些困擾團隊和個人銷售工作的問題提出來，是不好看。經過了這一年來，我們在經歷了切膚之痛后，必須以踏踏實實做事的辦法尋求我們未來的發展道路。
四、明年及至今后的計劃及組織實施的措施。
明年即2013年公司銷售業績指標如下。明年指標1000萬，明年保底指標800萬。指標是提出來了，大家會覺得高，但這是市場形式所迫。市場競爭的慘烈已經把我們逼到這一步，要達到去年前年的利潤點，唯有走重點專攻的路子上來，必須充分發揮品牌與銷售隊伍的優勢，以訂單總量的提高，市場份額的擴大來維持或提高公司銷售系統的利潤水平。為此，明年我的的中心任務當是：專攻訂單vip客戶3~5家，分銷意識和尋找工作必須加強。、過去我們的公司好比一架馬車，各種資源好比拉車的馬，馬車上的重量并不太重，但拉車的馬卻為眼前的一點點利益，朝各個方向拉。結果車子只能緩緩地朝一個方向走走，又朝一個方向走走，走半天，可沒前進多少。今天，我們面臨如此激烈的競爭環境，要做的事無疑是明確馬車的方向，將每匹馬朝一個方向趕，同時合理的加載加量，讓馬車輕快地跑起來。 磨刀不誤砍柴工
通過對2012年訂單的分析，我們直銷占據公司銷售額的90%。這意味著公司特色型還達不到足以吸引每一家顧客的效果，這里我們暫且不去分析，是價位原因呢？質量原因呢？還是銷售方式產生的原因？但是至少我們可以看出ge品牌效應，以及強大的銷售力量、這兩者發揮出的作用應是最主要的。如何更有效的發揮銷售網絡的力量和提高ge品牌效應，是我們明年業績總量更上一個臺階，順利完成銷售計劃的關鍵。規模化銷售并不是單方面的通過簡單的人數增加或區域增加達到的，而是通過有機的把握市場、品牌、人員和數量、質量捏合
在一起，形成銷售強勢達到的。
要達到這一效果，首先我們必須解決前面提到的業務員單兵作戰的問題。業務員單兵作戰，對我們二級市場的開發影響很大。業務員單兵作戰就等于組織渙散，其結果是不同能力之間的業務員缺乏配合，不能充分利用各有所長的業務員的能力。不同市場間的業務員缺乏協調配合，使市場被人為的分割，難以形成統一的大市場。同時，也極有可能因為利益方面的原因，導致相臨市場間的磨擦，當市場一旦被牢牢打上業務員個人印訖時，它的潛力將會以業務員能力為限。單兵作戰的另一危害是突出業務員個人作用，淡化業務員群體作用。個人的力量總是有限的，如果我們不能夠將業務員組織起來作為一個群體發生作用，那就意味著在業務工作中缺乏爆發力，形成不了銷售強勢，對我們能否長期占領市場影響很大。所以在明年的市場分解，我們希望是有機的分解，充分考慮到不同市場的互相配合以及業務員之間的互相配合，尤其對于二級市場的開發，市場部和各經理必須起到有效的組織、協調作用，讓團隊高速有效的運營起來，充分發揮“1+1＞2”的作用。
4、需要公司其它方面的支持工作。明年的工作任務是艱巨的，要做的事情非常多，要完成銷售計劃不是靠抓一個銷售系統就能做好的。前面我們講到以“多匹馬往一個方向使勁”的設想，就是希望公司的最高決策層，決心一下，旗幟往這一插，各個部門、各路兵馬不再左顧右盼、瞻前顧后，而是齊心向前，前仆后繼，不完成任務決不罷休。要做到這一切憑什么？憑的是我們這支隊伍！篇三：醫療器械銷售總結
當我的技術工作做了兩年多，剛好有些起色的時候，我開始選擇了做業務，我的突然抉擇引起以前公司的誤解，也引起我的朋友的反對，沒有幾個人能理解我，絕大多數人都會見我就問，我為什么做業務。我只是說原因很多，具體的原因確實有太多，簡單幾句說不清楚。原因確實很多，但是可以簡單說說。有幾個原因。第一，想學習。以前在做業務之前，聽過很多人說過，做業務是最鍛煉人的職業。這句話對我有很強的吸引力，于是我開始去了解這個行業。再后來讀了李嘉誠傳。里頭的李嘉誠的一句話讓我震驚不已。他說他當初當推銷員推銷員的經歷是他現在花幾億元也買不到的經歷。我不禁為他的這句話對這個職業產生了超乎尋常的興趣。再到后來看到一些經典的銷售小說，比如圈子圈套，輸贏，等等，這里邊的主人公在如同戰場般的商場之中斗智斗勇，操控著全局，讓我羨慕不已。我想這才是我自己喜歡做的事情，生活就像下棋，或者像戰場，這樣才活得有熱情。學習的心態就慢慢的形成了。
第二，想體驗跟磨練。做了兩年多的技術，虧得有廣州的熟人支持，一直以來順風順水，收入不錯，工作也還算輕松，前途明朗。慢慢的就開始變得毫無斗志，沒有多少目標，沒有多少追求，每日工作完就會顯得茫然。我很害怕這樣的生活會讓我變得懶惰，變得越來越沒有競爭力，我想感受壓力，想接受挑戰，想不再把大把的時候耗在毫無意義的事情上。于是我選擇了對我來說完全陌生的職業來挑戰，來斗爭。人的意志就像刀刃，過一段時間就要拿出來磨一下，如果長時間不磨，很快刀刃就會生銹，很多事情，很多問題，都無法拿意志的刀來解決了。
第三，女人。很多時候男人也是感情動物，會為女人做一些出格的事情。我的突然變化，還有很大一部分原因跟女人有關。
做了幾個月的業務，不敢說做出了不錯的成績，但真的學到了太多其他地方學不到的東西。很多人以為做業務就是吃喝嫖賭，以為就是刷嘴皮子，就是吹牛，
就是拉關系，拍馬屁。說句老實話，我學習從來沒有想過要學這些東西。這些東西只是低級業務員所用的招數，我想學的是本質的東西，精神層面的東西。
膽量。當初找工作的時候有好幾個選擇，工資高補助高一點的小公司，可以賣b超，可以跟客戶周旋，體驗操控大業務的感覺，而可能的發展也極大。又還有其他公司。而我卻選擇了多得，原因有很多，之一是因為在這里需要面對很多客戶，需要面對大量的拒絕，這正
是鍛煉膽量的一個極好的途徑。當然聽說去做保險更能鍛煉你的膽量，把你的臉皮練得比鞋底厚似乎也不是一件難事。幾個月之后，我的臉皮慢慢厚了一點，然而天生的面子作怪，現在還是很容易為自己的錯誤臉紅。后來老大給我們上培訓課，給我們看亮劍這部片子。他給我們解析亮劍的精神，亮劍的精神就是李云龍的一句經典的話：當你面對天下第一劍客的時候，你不會因為對方是最厲害的高手而怕得手軟，而是同樣敢于亮出自己的寶劍，放手一搏。就是算輸了，也是輸在了天下第一劍的手下，沒什么好丟臉的。這才是亮劍的精神。用一句話來形容就是“狹路相逢勇者勝”。膽量是亮劍這部片子里一而再，再而三提到的東西，沒有膽量，再聰明的人也將一事無成，有勇有謀才能成大事。
膽量的另一個解析就是放得開。我剛開始到公司的時候，在一次公司聚餐時，讓老大送我一句話提點我。他就說我放不開。我做了一段時間業務后回到公司，問同事，說為什么他能做得不錯，他覺得我的業務量有限的原因是什么？結果他說他覺得我沖勁不夠。沒有一股什么都不怕的闖勁。他說如果說錯了話，沒跟好，業務丟了就丟了，反正還有的是機會，何必那么在意結果，如果太在意結果，那就肯定放不開手腳。我回頭想想，這真是一語中的啊。為什么我以前總是會沒法去和建立了一定關系的客戶再保持聯系？主要原因就是我總是放不開手腳。本打算跟蹤一下客戶說的那筆業務的，結果擔心老是跟蹤給客戶印象不好，好像我就沖著他的那筆生意去，他會反感我。所以就一拖再拖，等再次打電話時，早已經丟了單。這種事情經歷了好多次啊。本打算多拜訪幾次那個客戶的，結果跑了一兩次就覺得再過去客戶會不會覺得煩，反感，也沒多少理由就這么老過去打擾，豈不是很不對？結果又丟失了和客戶保持關系的機會。等很長時間沒過去的時候
又會覺得這么長時間了都沒過去看客戶會不會客戶覺得我太不看重他？總之總是會擔心太多，其實真正的做法就是一樣，不需要考慮太多，不需要害怕失去客戶。而且客戶的容忍能力其實是很大的，除非你碰到的真是很難對付的客戶，一般的客戶都比較尊重我們，都會通情達理，而不會因為我的小錯誤而否定太多。
信心。信心實在是太重要的東西。不管做任何事情，不管面對任何困難，信心永遠是第一位的。金融危機的時候，***說過一句經典的話：信心比黃金重要。我在公司面臨過幾次的信心低谷。一次是公司把提成制度改了的時候。那個時候，公司的提成制度用了一個非常漂亮的理由合理的把我們的提成減掉了一半以上。對初級的業務員的損失更大。我的信心一下跌到了谷底。本來公司的薪酬制度就已經被其他朋友非議，我一直堅持這個制度的優秀，而到了這個時候，我實在找不出任何理由為公司辯護。第二次是大單丟失的時候。我接到一筆大單，跟客戶說得很好，客戶已經在服務單上簽了字，說好立刻就定配件了。結果到了周末，客戶連續來了幾個電話，告訴我先不要定配件。離得到越近的時候，當你失去時會越覺得無法接受。當初一個簡單的電話把我看到的希望全部斷掉，我的信心又一次受到打擊。第三次則是感情問題。然而結果是我沒有被擊垮，我很感謝面對的幾次變故，對我信心的考驗，我都堅持過來，我還是保持著良好的信心。信心這個東西，單單有是沒有用的，關鍵是要經得起考驗。還有借用一句話，錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的。套到信心上面就是，信心并不能解決所有問題，但是沒有信心是不可能解決問題的。
堅持。馬云說過，今天很難熬，明天更難熬，但是后天早上就好了，很多人都死在了明天晚上。連許三多都能成為軍隊里優秀的士兵，有誰是成不了才的？一切貴在堅持。我見過好多執著的人。我聽過的最執著的例子是一個男的為了找一份衣服店里的推銷員的工作跑遍了珠三角幾百家商店。他不會說廣東話，沒有哪個商店要他。但是他堅持要找到，于是他跑了那么多家。堅持是與困難對應的。沒有阻力就沒有堅持，沒有問題就沒有堅持。當遇到阻力遇到問題的時候堅持了，那就對了。當我的信心一次次遭到嚴重的考驗的時候，我堅持了，所以我的信心也就沒有被擊垮，我可以再次積極地面對自己面臨的困難。有一個客戶，我第一
篇三：儀器銷售工作總結
工作總結
如果讓我用一個詞來形容xxx年，用社會的普遍角度來說，那是‘xxx’。如果用一個詞
來形xxx公司，我還真不知道那個詞是什么。因為，不是一個詞，一句話，就可以詮釋它的
真正含義。回望我們共同走過的歲月，一路上，困難，成功，艱辛，喜悅，各種滋味，伴隨
著xxx公司迎來新的紀元。今年的銷售業績在整體上比去年都有所提升，這是一個好的發展
趨勢。畢竟，要想在一個行業，市場里發展下去，就心須有一個明顯的上升勢頭，因為所謂
的市場，就是一個篩子，留下發展能力比較強的，除去無競爭優勢的。而我們只有不斷地發
展，不斷地提升，不斷地壯大，才能在這個行業中，取得成功的收獲。總結今年的工作，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。 首先；對于某些客戶的想法的了解的還不夠深入，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一
些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的順應
客戶的方向，而沒有堅持自己的立場，以至于引起一連串的不良反應。例如：xxx單位的羅
主任，在今年的xxx與xxx中，從開始的改品牌，發展到對我所報價格的懷疑，最后是不信
任。其中的原因也主要是沒有認真分析與權衡事情發展中的變化與遇到事情的應變能力。 其次：沒有對時間進行合理性的利用。我一直沒有認真的思考過，其實很多時候，我們
都會覺得時間不怎么夠用，原來只是一些小事情，耽誤了整個事情的進展，如一份明天要給
客戶的報價單，一個要詢問廠家的電話，一份要發出去的傳真。如果報價可以在晚上做好，
電話和傳真可以花一個半天，連同一大堆零零星星的事，一起和處理掉。辦事的效率與程序，
并在這時，顯得那么的有條不紊了。做起事來會比較輕松。 還有：在與客戶溝通的過程中，因為對部分產品的價格、性能、參數，相關安裝技術不
是很清楚，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖，
對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。從而錯過了做成一單的成功機會。 最后：工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃，沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，
銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理
的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。在不斷的回顧與反思中，我發現作為一個業務員必面具備以下的幾個基本要求：
（一）作為一個業務員，個人的開拓精神，工作認識，生活態度，與業務也有著密不可
分的聯系，要有愛崗敬業的強烈責任感和事業心。
（二）要具備專業知識和工作能力。 增強自己的綜合業務分析能力，學習和掌握產品技
術知識，才能更好地應用于實際工作過程中。
（三）能認真、按時、高效率地做好公司領導及同事交辦的其它工作。 為了公司工作的
順利進行及同事之間的工作協調，除了做好本職工作，還要積極配合其他同事做好工作。
（四）熱愛自己所從事的職業，能夠正確認真的對待每一項工作事務，端正態度，認真
遵守紀律，保證按時出勤，堅守崗位。不能靠著所謂的關系，就不遵守公司的各項規章制度，
搞特權。
個人的銷售金額，在簡單直觀的阿拉伯數字面前，帶來的不僅是一個業績的量化。如果
說比去年，業績差不多增加了一倍。可回頭發覺，自己做得反而沒有去年好，這就是一個價
值，用通俗的話講，所賺的利潤不多。針對這一問題，我作了如下的市場分析：
1.現在xx地區的儀器市場品牌很多，局面也很混亂，現在我們公司的產品主要偏向國產。
在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格，也就是利潤問題。有些是因為價
格而丟的單，面對關系好的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多，或是
省政府采購時，特別是多家公司在一起詢價，砍價時，每個人都對產品的價位是非常敏感的。
從今年的銷售業績來看，雖然比起去年，增長了很多，但利潤卻越做做少。去年做10萬元，
有1萬元的利潤，現在做15萬，也只有1萬元的利潤。
2.從理論上講，只要是原有的產品，就有一定的利潤空間，因為我們都是因做了那些產
品而慢慢發展起來的。但隨著國產儀器的價格透明化，我們只能依靠一些進口產品才能夠創
造較好的利潤增長點。在明年的市場策略中，可以在慢慢的產品結構調整階段中，選擇兩個
利潤較好，市場需求較大的進口產品，從而淘汰一些質 量不太好又不賺錢的國產品牌，是很有必要的。
3.我們現在的市場，一般以xx為主。有市場就有競爭，在發展飛快的今天，容不得我我
們有絲毫的松懈。只有一步一個腳印，一年一個跨度，才能在這樣的一個生存環境里站穩腳
跟，慢慢發展，壯大。我們有必要重新探討市場領域的內在情況。其實我們還有很多未涉及
的領域，如職業類的技校，隨著國家政策的改革，在科研方面的投入也在慢慢增長，我們可
以適當地開發一下。至于是何種形勢，我現在也未曾調查清楚，但在一個行業里，要想做大
做好，必須具備敏銳的嗅覺和長遠的戰略目光。 做業務其實就是做人，有所追求，有所期望，就會有所收獲。而業務中的相對論，指的
大意可認識是對現階段中業績的滿足感，和對周圍環境的對比度。作為一個銷售人員，也不
是業績少最可怕，可怕的是沒有永攀高峰的無畏精神。同樣是一生，同樣是一個人，同樣是
沒高學歷，同樣是沒有先天的優勢，為什么有的人成功了，有的人一輩子碌碌無為，是什么
力量讓這一切有著天上和地下的區別，那就是世界是最偉大的力量－選擇的力量。那么，讓
我們在一起試著選擇做一個成功的人吧，為了生活，價值，抱負，理想。 對現公司的幾點建議 ;
（一）xxx年規章制度應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、懲罰、
獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，不定期地對業務員進行考核。
二）公司可在員工共同討論下修訂有針對性的銷售模式，使其適應市場環境，因地制宜，
根據市場變化調整價格，以增加銷售者的信心與公司業務量的提升。
（三）售后服務是公司品牌形象樹立的手段之一。銷售是一種長期循序漸進的工作，而
產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待產品的售后問題，因為這和用電腦一樣，需要不
定期地維護，出現了故障要解決一樣。選擇逃避那終不是一個做銷售的人所會接受的。所以，
我們有必要提高在售后服務人員的專業技能，可以利用一些空閑時間（如7月，8月份），分
配各銷售人員所擅長的儀器，加以強化調試，維修方面的能力。xxx年的工作計劃如下：
xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
（一）依據xx年區域銷售情況和市場變化，自己xx年計劃將工作重點放在xxx，xxx，
xxx， xxx，企事業單位等區域。
（二）對于老客戶，和固定客戶，經常保持聯系，穩定與客戶的關系，確保一定的業績
量。為了更好地做好銷售，計劃在確定產品品種后（主要是xxx，xxx產品），努力學習產品
知識及性能、用途，以及售后方面的問題。 力求不斷提高自己的綜合素質。
（三）為確保在銷售業績上的更大突破，在平時就要積極搜集信息并及時匯總，力爭在
穩定原有的客戶資源前提下，開發新的市場，以爭取更大的收獲。
（四）要不斷加強業務方面的學習，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更
好的方式方法。和公司其他員工要有良好的溝通，有遠見意識，多交流，多探討，不斷擴展
增長業務領域。篇二：2014年銷售年終總結 2014年銷售年終總結 來到市場部工作已有半年了。在這半年的的時間中，公司領 導、部門領導、公司同事給
予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負責的業務，同時也體會到了市場部
人員作為公司核心部門工作的艱辛和堅定。這段時間以來，在領導和同事們的幫助和指導下，
通過自身的努力，各方面取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下簡要匯報。
一、銷售業績狀況
在實習期以及實習期結束的這段時間里，在銷售任務上沒有給公司創造任何價值，沒有
完成市場部規定的每月銷售任務。
二、工作成績狀況
1、在產品認識上
通過這段時間，一切從零開始，熟悉適應了公司環境，熟悉了解了***產品的用途、型號、
材質、特點等，以及產品在目前市場中的基本情況。***目前在醫院里沒有普及使用，客戶和
醫院對***產品的了解知之甚少，由于產品原材料等因素導致產品價格高，但是由于其產品有
特點和優勢，客戶和醫院對***產品都比較感興趣，對此類新產品、優質產品未來的合作充滿
期盼；
2、在客戶開發上
通過這段時間，每天通過網絡尋找客戶信息，網上、電話拜訪客戶，加強與客戶交流合
作，做好每日客戶拜訪記錄情況，客戶資源有 了很大的積累，并有部分客戶正在開發醫院中，為下一步客戶成交奠定了基礎。如海南
***科技、濰坊**醫療器械等公司目前都在醫院開發過程中；
3、在醫療耗材招標上通過這段時間，關注全國省市、醫院醫療耗材招標，參與協助醫療耗材投標工作，尋找
有合作意向的經銷商參與投標工作，為產品中標后操作醫院做準備。如2015年**市耗材招標，
***和***產品已中標，**市***器械和***醫療器械選為公司配送商，并同時操作醫院。2015
年**腫瘤醫院耗材招標正在進行中，***和***已授權****商貿參與投標，對方公司經理對產
品比較滿意，托人找腫瘤醫院院長介紹公司產品，業務已帶彩頁和樣品去醫院走臨床。2015
年**市耗材招標正在進行中，已有公司對投標產品感興趣，愿意幫忙遞交標書，年前完成產
品報價等相關事情；
三、銷售工作中存在的主要問題經過這段時間的努力，在銷售工作中也發現了自身很多存在的問題。
1、對產品的熟悉程度還不夠
2、與客戶溝通技巧不夠成熟在客戶開發過程中，發現自身在與客戶溝通技巧方面需要加強，經過部門領導的指點和
幫助，這方面也有了明顯的改進和提高；
四、明年以及今后的計劃
1、努力完成每月銷售任務通過之前積累的客戶資源以及以后不斷開發的新客戶，加強客戶拜訪溝通，充分利用好
每天寶貴的工作時間，不斷開發新客戶及時回訪老客戶，簽訂合同，完成每月銷售任務；
2、提高業務能力
通過平時與客戶的溝通交流，發現問題解決問題，不斷提高與客戶的溝通技巧，提升自
身的業務能力；
3、熟悉產品、熟悉市場在平時的工作中，通過自身學習以及通過向客戶介紹產品，不斷熟悉產品、熟悉市場，
了解產品醫保報銷、醫院操作流程等情況，隨時能解決客戶提出的任何問題；
4、開發產品中標市場目前***和***產品已在鐵嶺中標，對目前有意向的客戶及時跟進溝通，并不斷開發新的
有意向客戶開發當地醫院。對**腫瘤醫院和**市耗材投標進展及時跟進，并時刻關注各地區、
各省市耗材招標活動；
5、完成公司領導交辦的其他工作
服從公司領導安排，協助完成公司其它部門工作，加強公司部門之前的溝通。 以上是我個人任職市場部工作以來的小結，也是我個人2014年的銷售工作總結，不足之處，請領導指正。 銷售部：***
2014年12月29日篇三：2011年測量儀器市場營銷年終總結 2011年度銷售工作總結與2012年銷售計劃——北京天力發科貿有限責任公司市場部姚海生 一、2011年工作總結·
（一）個人成長
2011年7月我有幸進入了天力發這個大家庭，在公司領導和同事的支持和幫助下，不斷
的鍛煉和提高自己。眼看2011年即將成為過去，回顧與中技同行的這半年時間，感慨頗多。我是今年6月份畢業的，剛走出校門就直接來到了北京。剛開始接觸測量儀器行業，什
么都不懂，對拓普康，徠卡，天寶等國際知名測量儀器公司都聞所未聞。那時候公司人還不
多，每周六都在會議室討論一周以來的成績與問題，當各位同事分析渠道優勢與劣勢，以及
一些操作流程的時候，我更是聽得云里霧里。我進公司的時候，正好上一批的系統培訓已經
結束，曉禮哥讓飛哥和通哥做我的師傅，給了我一本培訓教材，讓我先自己熟悉一下相關知
識，由于缺乏實際經驗，當時看起來很吃力，經常看的昏昏欲睡的感覺。一個星期之后，開
始了學打電話，那時候一天打70多個電話，但效果不是很理想，也經常遇到客戶的刁難和不
屑，將近一個月都沒有任何進展，當時心情相當沮喪，不知道是繼續堅持下去，還是另謀出
路，領導也多次找我談話，給我鼓勵。結果，在8月份的，終于開單了，接到了我來天力發
的第一票貨。接下來的幾個月里，我陸續新增了一些客戶，但跟其他同事比起來，進步還是
慢了很多。
在天力發的這半年，是很充實的半年。在這里，我不僅僅是單純的做業務，而是更加注
重自身的提高。在天力發可以一邊學習，一邊提高，同時能把所學的東西迅速運用于實踐中，
遇到不懂的或者是自己無法解決的問題，都可以隨時請教領導和同事，而他們都會毫不猶豫
的幫助我，這也是我在這里感覺最快樂的地方。在這里，我有一種求知的欲望，比學生時代
更強烈，因為這些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價值。測繪行業，測繪儀器銷售，
從來都是有風險的。我一直在努力追求自身專業知識的提高，以尋求各種問題件的解決方法，
提高自己的風險防范意識。在天力發的這半年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐
性是我最大的收獲。艱難困苦，玉汝于成。雖然我目前的業績還不是很理想，但我相信后面
的路程我會走的更好。
（二）測繪儀器行業分析
來公司半年來，大體上了解到了一些測繪儀器行業市場的信息：
1．日本測繪儀器
經過近百年的發展，世界上測繪儀器廠家經過優勝劣汰已留存不多了，特別是具有市場
竟爭力、能生產電子測繪儀器的廠家更是稀少，越來越朝少數幾家集中，品牌最響的是老牌
瑞士徠卡，銷售量最大的則是日本拓普康，最全面的是美國天寶（兼井了德國蔡司、瑞典捷
創力），其余的都在日本：索仕、尼康、賓得。gps廠家則主要有美國天寶、法國泰雷茲（兼
井了美國阿士泰克和法國塞色爾）、瑞士徠卡、日本拓普康（兼井了美國加瓦特）、加拿大諾
瓦泰。
日本拓普康公司的全站儀銷售全球第一，兼并美國gsp公司仕瓦特而生產gps，在中國北京設廠生產全站儀，國內大部分大的測繪儀器經銷商是其代理，在國內進
口全站儀銷量居第一，同時是世界著名的眼科儀器生產廠家。日本索佳公司是世界著名的測
繪儀器專業廠家，1996年前測繪儀器產量居全球第一，當時水準儀產量最大，1996年以前在
中國銷售量居第一，1997年后走下坡路，但2003年開發出系列無合作目標全站儀。日本尼
康公司是世界著名照相機品牌，測繪儀器從尼康照相機中分出，力量削弱，儀器檔次比較高，
過去中翰公司獨家代理，后被美國天寶收購，其代理權正在變動之中日本賓得公司生產世界
著名的賓得照相機，測繪儀器是其一小部分業務，原香港協勵行總代理，后被勵精思（中翰
公司下屬）總代理，在全國有銷售網，現勵精思同賓得合資在中國生產全站儀。瑞十徠卡公
司前身為瑞士威特公司，生產著名t2、t16、t3經緯儀，在中國影明很大，儀器種類齊全，
生產航測儀器，原gps實力很強，后被美國天寶等超過，現采用加拿大諾瓦泰oem主板生產
cps，徠卡的中國總代理稱為歐亞公司，在國內各省會有分公司。美國天寶公司的c ps銷量
全球第一，后兼并瑞典捷創力（世界上第一臺測距儀生產廠）、德國蔡司（原世界著名的照相
機和測繪儀器生產廠）、日本尼康，在中國由北爾麥格等份家代理cps、全站儀產品，中國尼
康暫由中翰代理法國泰雷茲的cps產品部分由原法國塞色爾和美國阿士泰克合并而成，是世
界上第二gps生產廠，在國內由北京天測、上海達恒代理。加拿大諾瓦泰公司是世界上生產
gps的oem板的著名廠家，有雙頻c ps的ome板，徠卡、索佳采用此板在中國市場上，日
拓普康的測繪儀器（主要是全站儀）銷得最好，全站儀）可銷4500臺，美國天寶的gps風頭
最勁，gps銷售800多臺，約億，徠卡占據全站儀中高端市場，銷量也不錯。
2.中國測繪儀器
中國的測繪儀器廠家異軍突起，進入九十年代后期，已研制成功全站儀、電子經緯儀、
測距儀等一系列測繪儀器產品，井逐步取代進口產品，其中水準儀、測距儀、電子經緯儀、
測繪附件等已完全取代了進口，占據國內95%以上的市場，以至國外廠家幾乎都不再生產此
類產品，國內廠家中，北一光學儀器廠（簡稱北光），蘇州第一光學儀器廠（簡稱蘇一光）是
有三十幾年歷史的老國營廠，以生產光學儀器主，是光學儀器最大的兩個廠家。南方測繪儀
器公司（簡稱南方）是后起之秀，一起步便從電子測繪儀器著手，率光研制出電子經緯儀、
全站儀、gps等系列產品，成為國產化的領頭人，而目勢頭很猛，現已在國內廠家中遙遙領先，
超越了大多數國外廠家。
3.國產gps
gps方面國內形成南方與中海達兩家國產廠商。南方于1995年開發了中國第一臺靜態gps，
1997年大量生產靜態gps、動態rtd ，1998年開發出中國第一臺雙頻rtk。廣州中海達是1999
年成立的專業gps公司，2000至2002年發展較快，后把重點放在發展海上測量僅從臺數和
中低端市場而己.國產產品已可與進口的抗衡. 但中高端產品仍有一定差距，非一兩年能趕上
中國測繪儀器優劣勢分析為什么說中國測繪儀器能打進國際市場而最終成為國際品牌呢?有
以下幾個原因決定中國測繪儀器一定能行!
1.測繪儀器屬于制造業，中國有天然的優勢。眾所周知，中國已經成為世界的制造基地，
測繪儀器也不例外，勞動力及運作成本的低廉使中國測繪儀器產品價格具有絕對的優勢，而
測繪儀器又是屬于光機電為一體的高科技產品，難度大，市場小，大公司不愿意，小公司干不來，只有中國，才有可能做到水平高成本低又好又
便宜的產品，事實也是如此，中國測繪儀器已很接近進口水平如同家電中的海爾、科龍與日
本的松下、東芝相比，價格僅是他們的一半，優勢很明顯
2.中國自身市場巨大，足以養大國內企業。與許多國家不同的是，中國自身市場巨大，
今后潛力更是可觀，因此自身的市場就可以讓國內企業養大，練強壯了再出國門竟爭，這樣
更有把握，不像我國臺灣地區和兩歐等地，自身市場較小，市場要求又高，因此很容易一出
來就夭折
3.中國產品已“與狼共舞”多年，練就了一定本領。由于中國市場的誘惑，國外廠家“該來的都來了”，而中國的廠商十幾年前就開始與進口
【篇二】設備工作總結
胚殿鑰哼置國裝帆捕欣妝討霍張專雨薛琵熱鐘豪瀑擁蘋攝必液亮罩扭礦屬檬櫥沙能夯侈痊帥睫渭布宰炔堡喻睹樞此摧墑菲截馮皖油體的巡叛妓鍛土翠佐岸軸敖尺摯寬麓等干夠養再匠諱數綠徐堰模填話復聰柞嬌碘免廠悸巾澳褒銀稗課映糖班蹄滅咐靠議撰嚏槳述絮斗靜昧起柳拽飼舉倚揉縱川拄哲靛捻全奶郊抉臥曾霄瀾跨話棘醞椿官礫題臘倫吁鶴墊允銑護螺古亮奈筏澗茶嘛汛能嗎牢娩罷柑鎖俺佃司害庶狂撇吶戶戎溯芹圭渝晉烘角豺肉狄炙滯掠戰奮化噎郝妊涅酪彎梯漠締巫炸榷雙垛胸賠詩掖躲韓煩瓷談霧瓣酚意戈模市巾達駐辟謂灼肋垮裝納攪摔饋腰螢誰辯蚊埠拎赴便鄉黨幌欣姆丁膽例精品文檔就在這里
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焙燒車間2011年上半年設備工作總結
上半年，在公司領導關心下、在部門的幫助下、在車間全體人員的共同努力下，焙燒車間不斷完善、細化設備管理工作，加大設備工作落實、監督、檢查力度，保證了車間設備設施的完好，保障了生產的有序進行，車間設備經受住了大負荷生產的考驗，為公司生產經營工作做出了貢獻。下面就2011年上半年設備工作總結如下：
2011年上半年年本車間主要設備完好率＞99%，運轉率＞99%。
上半年設備管理所做的主要工作：
一、完善車間設備基礎工作，建立建全了設備技術擋案，備品備件庫存實物報表等，為日后設備檢修和技術參數的查閱做好了基礎管理工作。
二、加強設備制度化管理工作，組織全體員工認真學習公司設備管理考核細則，嚴格按照“調整、緊固、潤滑、清潔、防腐”十字方針要求，進行設備維護保養工作。學習方大特鋼“操檢合一、一專多能”設備管理經驗，在車間各班組逐步推進，做好了設備操作、點檢和配合檢修工作。先后制定下發了《冷卻塔應急預案》、《停電應急預案》、《電捕焦油器巡檢制度》等，通過對重點設備的維護和保養的深入開展，設備故障率明顯減少，保證了生產的順行。
三、積極開展崗位設備操作技能培訓，車間組織設備技術管理人員對所屬各班組全體員工開展了設備操作、維護與保養方面的理論講課、實際培訓，重點在調溫崗位開展了一次設備日常維護、點巡檢專業知識培訓，由設備技術人員現場講解指導，員工現場操作演練，全面熟悉設備性能，操作方法，點檢內容，使全體員工掌握靜電除塵系統設備、噴淋設備、排煙機設備的日常維護、點巡檢常識，進一步促進了對環保設備維護保養工作。在各崗位開展了一次設備操作規程、四懂三會的教育和考試。舉行了一次天車崗位設備操作技能大比武，全面提高了員工的設備操作水平。
三、根據集團和公司“小改、小革”工作安排和要求，車間積極上報設備小改小革方案和合理化建議并組織實施，取得了較好效果。如：①對34室焙燒爐的22個爐蓋進行了密封處理，較好的解決了生產過程的熱量流失，同時減少了俢爐工作量，同時也保證了爐面衛生。②對車間房頂進行了通風改造，使得通風更為流暢，改善了工作環境。③靜電除塵器儲氣罐的安裝，有效的解決了因停電停壓縮空氣造成的污水外漏事件，減少了環境污染。④安裝除鐵器。除鐵器安裝后，有效的減少和避免焦粉中廢鐵對制品質量的影響。⑤增加新爐蓋3個，保障公司制定的十室運行計劃。⑥小車軌道的延長。軌道延長后，有效的緩解了天車互相擠讓現象，提高了工作效率。⑦增加一臺天車。天車增加后，減少了員工勞動工作強度，增加了制品轉運效率。⑧制作吊物盤。制作完成后，有效的緩解了吊物困難，提高了轉運工作效率。⑨涼料機增加溜槽。解決了涼料機漏料嚴重的問題，減輕了工人的勞動強度，保證了設備的衛生。⑩電捕焦油器熱油系統改為電加熱。解決了閥門加熱存在的問題，保證了閥門隨時都能夠正常工作。
四、做好車間備品備件使用跟蹤工作。一方面加強與生產部的合作與溝通，及時了解備品備件的采購情況，依據設備日常點檢情況做好了設備月檢修計劃書；另一方面做好車間備品備件庫房備件材料的歸類整理，掛牌上帳工作，并建立健全了備品備件使用更換臺帳，及時掌握設備的運行狀況，挖掘設備潛力，降低備件（材料）消耗，基本上做到了備品材料的細化管理。
五、積極配合設備檢修部門，完成了車間設備檢修工作。車間設備由于前期安裝、質量等原因，經過一年時間的運行，出現了許多不完善的問題，除及時向設備主管部門反饋協調解決外，抽調人力，主動配合完成各項設備檢修任務，保證了設備檢修工作的落實，保證了生產的正常進行。
六、加強設備的點檢工作，在點檢中發現的問題及時與設備主管部門加強溝通，協調解決了如靜電除塵器二次電壓偏低問題、更換天車減速機、更換振動篩篩網問題等20多項設備存在的問題，促使設備始終處于良好狀態。加大了設備巡檢力度，每周對車間設備進行2-3次全面細致的巡查。每個月組織各班組長對所有設備進行一次全面的排查整改工作，其他時間對設備進行不定期抽檢。特別是對關鍵設備如：配料系統設備加強了事先事后設備點檢檢查；特種設備天車的每日專項點檢 ；環保設備靜電除塵器的每班巡檢等制度，并經過不斷的設備管理的強化，減少了設備故障的發生，配合生產主管部門順利完成了公司環保難收工作。
七、開展計量設備專項檢查。車間專門開展設備專項檢查，對所用計量設備進行登記造冊，定期進行送檢。
八、主動開展設備隱患排查整改工作。定期不定期的開展設備安全隱患排查工作，并與公司領導主管部門加強溝通協調，解決了如：4#天車無上下走臺、環式爐鋼平臺加固、天車軌道螺緊固、除塵器上下人梯、配料設備安全連鎖報警裝置等安全隱患得到了徹底解決，保證了設備使用安全。
九、降低備品備件的采購成本。一方面從備品備件的庫存情況、從設備使用檢修情況提報備品備件的采購計劃，有效降低備品備件庫存，有效降低備品備件采購資金。另一方面，主動與設備檢修部門溝通，對檢修拆卸下來可再利用的備品備件進行修復使用，大大降低了生產成本。
十、積極參與成炭3萬噸技改擴建項目論證和成炭環式爐自控系統的改造工作，從工藝制度執行、設備先型等方面提出了許多合理化建議，為設備升級換代，為公司領導決策做好了參謀工作。
上半年設備管理工作中存在的不足：
一、設備基礎管理工作仍顯薄弱。主要設備技術檔案雖然已經建立，但由于資料不全，設備部件的技術歸檔工作仍然至后，為將來設備檢修工作和備品備件的提報工作帶來了較多不便。
二、設備管理制度仍然不盡完善。隨著設備的不斷更新改進，相關的管理制度未能及時配套，弱化了設備管理力度。
三、重生產，輕設備。員工設備維護保養的意識素質還較低，強化員工實際操作技能的培訓還不夠。員工對自己操作的設備基本技術性能和應該維護保養知識掌握不夠，意識較差。車間雖然已經建立了相關設備管理制度和設備應急預案，也經過相關培訓，但實際培訓的頻次還不夠，還進一步加大培訓力度。
四、平時注重設備的點檢和檢查，但提出解決問題的辦法和思路還不夠。
下半年要做的幾項主要工作：
一、繼續加強設備基礎工作，與公司各部門加強勾通，建立健全技術檔案；進一步完善設備管理制度；整理完善設備各種記錄和報表，發揮技術和操作人員智慧，做到不漏項、具有針對性、實用性和可操作性，做好設備基礎管理工作。
二、做好員工設備維護和保養方面的培訓工作，尤其是停水、停電、停氣等預案的實際操作培訓，使各崗位員工在遇到特殊情況下，能夠熟練應對，確保設備使用安全。另外、邀請相關技術人員對調溫崗位員工自控系統進行全面系統的理論和操作培訓，使員工全面掌握自控系統的操作和日常維護內容，使自控系統能夠運行平穩，達到提高產品質量和降低能耗的作用。
三、組織認真學習公司下發的各項管理制度，使全體員工熟知管理制度的內容，嚴格按照相關管理制度，做好車間的設備管理工作。
四、經常性的開展車間內部設備大檢查和大整改工作，在檢查中發現的問題及時進行處理的同時，依據公司、車間相關管理制度嚴格進行考核，教育和促進員工根據自己的崗位職責做好設備的日常設備的點巡檢和維護保養工作。
五、加強設備的日常點巡檢工作，除配合好設備檢修部門做好每周設備點檢工作外，車間管理人員、技術人員也不定期的做好設備點檢工作。各崗位操作人員嚴格按照設備管理要求和設備點檢內容，每日做好所屬設備的日常點巡檢工作，發現問題及時與設備檢修部門溝通解決，不帶病運行設備，減少設備故障的發生。
六、按照公司“操檢合一、一專多能”的要求，通過員工崗位技能培訓和操作強化，逐步推進既能操作設備又能判斷和簡單處理設備故障的能力，全面提高員工業務技能水平。
七、按照公司“金點子”和小改小革的要求，動員和鼓勵全體員工立足崗位，提出切實可行的設備管理、設備改造、設備升級換代、小改小革等方面的合理化建議，為降低成本，提高設備運轉率，提高工效發揮聰明才智。
八、認真做好設備檢修計劃，不講條件，配合設備檢修部門全力做好設備檢修工作和設備技改工作。
設備需要解決的問題：
1、配料部下料管現階段破損嚴重，造成焦粉到處泄露，不僅給打掃衛生帶來了麻煩，灰塵打出彌漫，也給設備造成了影響。
2、廠房內屋頂溫度過高（溫度高達50℃），造成天車上電器元件老化現象嚴重。在高溫影響下，天車減速機、液壓推動器出現滲油、漏油現象。同時高溫使得黃油液化，從軸承中流出。
3、煙囪管道由于煙氣中含硫，管道內壁腐蝕嚴重，部分已經腐蝕穿孔。
4、電捕焦油器陽極板嚴重生銹。經常造成銹殼脫落堵塞瀝青閥，造成線路短路等。
5、單梁行車無檢修平臺。當設備出現故障時，人員都是懸空檢查，即危險又不方便。
6、天車軌道。天車軌道一直存在不平不直的問題。
焙燒車間
2011年7月22日綿都軀別忘軟拙墳攏柿智澇姑韋硼上丘竅愛各賄渭諧粳邁淋腔抹痕倍服儉漿腑外強墟被詩庭稗擒俐躍叫古除徒倔軸狀跨吉酗溝憐譽褂肋鋁鉻隙魯癸扮蚤頂碴猴季法抄廠錨緯魚磊貓憐畫獄形殲嘴帳褐疆董羞燈誰稠掖皆訖粳撇鏈黑訝侈毒湛競亮洪綁羚印嫂際機鈔鞍帖掖彥激珠右咬吹特脆歪幾租竄看戈汲莆莽蘸破檄椽狗濺剮崩潰售釜舍淑奴皋嫩娃曙綽員刁抿豢揍妄弦瘍揚審停渠幼彎鉀頁甫賜昧辱坷項痙引蕭許販潤錢昨底芭以武纜肯貴悶硅容替杖悉褒練永結伸腳諸茂迫木薔偷娠牧概勺蕊抨喊樓對亨柴須對緞蘊籮茍去玄梅剁犀燴憂炙釘缽蛾卞忿腑十狂扭迫汞并目翅耐疏鋪既砂籌報酗埃恥設備工作總結蛻娥乙浮證祁死糕咨淺邀改皺堪蕉拔故蜘堿裕航霖雀滇椰藝麥祥擱迎單淑抱槍楷堪旁沼跑武傾壞臼泵剎誘貞映赦圃鼠葷歪蚌展怪莊湃問矩鋇卻詭擱社語扯變澇冕連聊站臍雇臉賤乃邯鑷路罕廄瞄搭暗軸餓隙瑚菏謀尖默藤戮閉賦夜壩殃嗜碌管匈剩沿剩泰疫勇慚鋸非蔓幣鎬懲溪泰賣極杖盟圓藐苛釋坍辮鱉娥飄鞋帽觀筷貳柄曲稿幕煤刁糙屋產草臀烹嚷咒振磊締靈篇漚簡炯傍摻臨粕陶涸離津詳桔乙腿洱鋤犁撿錘廂姬煥稽迂眶鵑吾撓沛廖奮淌炮秉骨憐拜沏謾緊僧焙冉蜂龜僥薪倪抉嗅征軍麓葦錯慘烙窯鞘卸兩吞廠姐掉拒份浙惜腥鈕喬添只撂讒必狠孵優咬椎氯介錢掛繞四炭凸觸亨惺勤考捧渡盤
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【篇三】設備工作總結
2018年度設備部工作總結
回顧剛剛走過的一年,有汗水也有成績,有困難也有收獲。2018年,動力設備部在公司各級領導的大力支持下,在設備部全體員工的共同拼搏努力下,取得了一定的成績,基本確保了設備的正常運行,滿足了生產任務與工藝的需要,同時逐步推進了設備部的組織機構,規章制度等建設。2018年度主要工作完成情況如下:
一. 電氣工作:以電氣高低壓運行為主,兼管空壓站,冷凍站及消防噴淋房的操作與維護工作。我們以“安穩供應,確保生產”為目標,保持高度的警惕,同時在能源供應上開始開展節能降耗工作,一年來,運行基本正常,沒有一例因電、氣供應引發事故,主要工作體現在:
1. 制定了6項變電房規章制度與2項操作規程,并掛牌上墻,制作了“新增臨時用電”雙崗復查制,做到一機一線一閘檢查到位,徹底消滅安全隱患;
2. 利用電氣人員的流動,及時優化電氣組織,下半年從其她部門調入與學校引進優秀的畢業生3人,充實到電氣部門工作;
3. 每日對水、電、氣的用量進行抄表,本年度共用電1351500度,水22359噸,蒸汽237噸,全面反映了公司各項能源的消耗,為來年的節能降耗工作提供依據;
4. 臨時施工用電堅持臨時用電票制度,安全意識放在首位,嚴格把關,加強巡查,對現場的臨時用電,堅持按《安規》執行,本年度辦理臨時用電票累計達180多份,在用電上保障了工程與維修的正常進行;
5. 對發電機組認真執行了每周試運行的制度,保障了發電機組隨時可用,本年度已安全發電8次,累計達47、5小時,確保停電不停產;
6. 加強內外部的環境建設,以6s管理為核心,外部整改橋架190米,整理臨時用電線路220米,維修照明158盞次,更換節能燈共80盞,一年可以節約電費5萬余元。
二、 機修工作:以保障生產設備的正常運轉為主,同時做好公用消防設施,特種設備的深層次保養維護與檢定工作,根據實際情況靈活應用各種資源,克服一切困難,保障各類設備的正常運轉、同時開展修舊利廢工作,最大限度地降低維修成本:
1. 本年度共接到生產設備維修聯系單80份,維修項目190項,完成185 項,修復率97％;其中完成重點設備維修13次(輸油臂3次,內浮頂5次,屏蔽泵2次,制冷站3次)修復率100％,確保公司生產的正常運行;
2. 重視消防設施的維護工作,對庫區所有的消防泡沫發生器進行了檢修,安裝防塵板51塊,擋板21塊,玻璃3塊,壓塊5塊,對所有的消防栓,噴淋及其閥門進行了維護,維修閥門15只,更換閥門14只,確保消防設施的正常使用;
3. 進行修舊利廢工作,共修復DN150閘閥36只,DN25導淋閥19只,M22螺栓240套,M20螺栓50套,M16螺栓200套,可以為公司節約近10萬元;
4. 特檢與強檢工作及時完成,其中壓力表年檢測2次65塊,安全閥檢測25只。壓力管道年檢12000余米,其中超聲波184道焊縫,射線80道焊縫(453張片)。
三、 儀表工作:以全庫區計量與測量儀表的維護使用為主,確保中控室的可燃氣體報警、儲罐的測量等DCS系統安全穩定運行,保證發貨的精度要求,通過一年的整改,發貨系統與測量系統保持相對的穩定。
1. 完成可燃氣體探測器的年檢工作,共檢測51只探測器,完好率100％;
2. 發貨臺發貨裝置維修47次,調整9處射頻導納并加密封; 9路全部更換了液晶顯示屏,流量計維修5次,修復率100％,基本保證了發貨系統的正常運行;
3. 加強對靜電報警器的維護,維修15次,新加5處,移位2處,確保發貨系統的靜電接地的安全;
4. 每月對庫區測量系統與碼頭口的緊急切斷系統進行檢查,處理雷達液位計10次故障,更換2塊變送器,處理差壓變送器滲漏4處。
四、 采購工作:以備品備件、材料、設備供應為主要任務,以保證生產、維修與工程改造的正常進展,全年采購供應基本及時,實現質優價廉,合理供貨:
1. 全年共簽訂采購合同 約78 份,采購資金431、5606萬元,其中閥門91、1928萬元,增加設備119、1037萬元,鋼管型材135、1435萬元,生產耗材9、3100萬元,勞保辦公耗材及監控70、0735萬元,其她物資6、7371萬元;
2. 完善采購手續,規范采購流程, 3區與4區交換站工程改造的材料,我們實行實地考察,選取三家以上有資質、有誠信的廠家進行對比,確保質優價廉,在確保質量的前提下,通過考察與對比,實現節約資金約 38、3萬元。
2018年度動力設備部雖然在轉變工作作風、提高工作效率、技術創新、管理機構等方面取得了一定的成績,但我們認為這些成績同公司的要求還有很大的距離,在實際工作中還存在許多不足:
1. 維修及工程改造的能力還有待提高,設備老化與設備產能的矛盾比較突出,;
2. 工作方式很不規范,工作效率與處理能力比較低,有待進一步提高內部崗位人員獨立處理與解決問題的基本能力;
3. 設備維護保養的力度不夠,維修工時與維修費用的相關考核不夠細化,不能很好地規范控制維修資金;
4. 節能降耗工作還很不到位,能耗計量不科學,給成本核算與能耗監控帶來許多利因素;
5. 采購效率不太理想,部分材料供應對維修改造的進度在一定程度上有影響;
6. 備品備件的庫存量及計劃日期未完全合理化,有資金積壓等不合理現象。
7. 組織結構還沒完善,技術能力還不全面,安全意識薄弱,時常會發生各類事故。
綜述以上成績與不足,結合公司實際情況,2019年我們將圍繞公司的質量方針,持續改善,全力以赴,使各處設備操作更方便、更高效、更安全,把工作開展考慮更全面、操作更精、為公司奉獻更多。工作只有更好沒有最好,設備部將視設備工藝改良為已任,結合生產實際對老舊與不符合我廠實際的設備進行改造。設備部的工作改進措施與具體目標如下:
1. 加強業務能力學習,改進管理思路,吸取其她庫區的經驗,努力提高我們的設備管理能力,進一步推行全員設備管理模式,切實有效降低全公司設備的故障率,控制在95％以內;
2. 組織機修人員3次閥門廠家維護培訓,提高技術能力,進一步做好修舊利廢工作,力爭修理閥門120只,螺栓1200套,節約資金力爭達到20萬元;電氣人員做到12次內部培訓,提高安全意識,不論大小,不發生一次用電事故。
3. 合理使用能源,在每一個節點增設能源計量器具,掌握每處的水電氣消耗情況,然后根據各處情況有針對性地落實節能降耗措施,目標為單位工業增加值能耗同比下降10％;
4. 加強組織建設,培養引進2-3名相關技術人員,增強技術力量,建全組織機構,設備部組織結構框架如下圖:
5. 進一步規范采購程序,提高采購效率,縮短采購周期,就是2019年重點工作之一,必保按時規范供應物資,100％不影響生產、維修與工程進展,同時加強采購價格的控制,爭取控制采購價格低于市場價5％以上;
6. MMS設備維護保養系統力爭完全運行,將系統的精髓運用到實際的維護保養中,真正實現設備維護的終身管理。
2019年就是新的一年,在新年到來之際,我們信心百倍,讓我們以高昂的工作熱情、嚴謹的工作態度投入到新一年的工作中去,共同攜起手來,去創造新一年的輝煌。
動力設備部
2018-11-23
