典故故事9篇
典故故事(1)
經典故事：《臥鋪》
作者：劉洪文
在外地實習半年的劉鳳放假了，因為幾個高中時的好友要來這邊聚一聚，所以劉鳳沒有馬上回家，沒想到這個耽擱就是一周多的時間，于是就趕上了春運。劉鳳只買到了無座火車票。*百公里的路程要一直站到家，這讓劉鳳很是懊惱。
母親不合時宜地打來了電話：“鳳，咋樣，買到火車票了嗎？”
母親顯得很著急，聲音里滿是期待。
“沒有，今年不回去了！什么忙也幫不上，就知道問問問！”劉鳳沒好氣地吼道，然后惱火地掛斷電話，拖著拉桿箱朝候車大廳走去……
火車上的人真是太多了，劉鳳費了九牛二虎之力總算在好心人的協助下放好了行李，人已經被擠到了車廂連接處，緊貼在門口旁邊站著。早知道這么擠，還不如過了春節再回呢！她又懊惱不已。
人要是倒霉，喝口涼水都塞牙。這不，緊挨著劉鳳站著一個農民工，蓬頭垢面，衣著邋遢，胡子似乎有幾天沒刮了，眼圈微黑，顯得很疲憊。最讓人不能容忍的是他的身上竟然散發著一股汗餿味，很難聞。
劉鳳皺了皺眉頭，想往墻角里挪，不過那里已經沒有任何空間了。劉鳳一臉厭惡，干脆大聲說道：“離我遠點兒！”
農民工先是一怔，然后拼命向后擠，希望能擠出一點空間。不過哪里擠得動，外面的人還急著往里擠呢。他急得臉都紅了，不住地說著“對不起”，樣子尷尬極了。劉鳳瞥了他一眼，不再理會。
正在這時，農民工的電話響了，他趕緊接聽，用一只手攏在耳朵上，顯得那么老土：“媽，我上車了，很快就能到家了。嗯，您放心……對，是臥鋪……很舒服……”
劉鳳的心里猛地一動，似乎被碰觸到了某根敏感的神經，讓她如芒在背，不由得多看了幾眼旁邊的農民工。他的年齡并不大，跟劉鳳應該算是同齡人，僅僅因為穿著打扮的原因，顯得有些老氣。
那個農民工掛了電話，見劉鳳愣愣地看著他，臉更紅了，顯得有些手足無措。
“你為什么要那么說呢？”劉鳳好奇地問。
農民工笑了，一臉純樸：“這樣她才放心嘛。兒行千里母擔憂，她擔心也好，不擔心也罷，最終結果都是一樣的，那又何必讓她操心呢？”
劉鳳突然意識到了什么，忙掏出手機撥通了母親的電話：“媽，我上車了。嗯，遇到了一個好心的老鄉幫我買的票。對，是臥鋪……”
火車在蒼茫的山野間飛馳著，一路歡歌……
典故故事(2)
經典故事（1）
寓言故事
嗟來之食
齊國發生大饑荒，黔敖將食物擺在路上，等待饑餓的人來吃。有個饑餓的人卷著衣袖，拖著鞋子，踉踉蹌蹌地走了過來。黔敖左手捧著食物，右手拿著湯水，喊道：“喂，快過來吃！”
饑餓的人睜開眼睛看著他，說道：“我只因為不吃這種輕蔑施舍的食物，才餓到現在這個樣子的。”于是謝絕了他的施舍，終于沒吃東西活活餓死了。
《禮記·檀弓下》
齊人攫金
從前有個盼望得到金子的齊國人，一天清晨穿好衣服戴好帽子到市場上去，到了一處賣金子的地方，伸手拿了人家一塊金子就跑。巡吏將他抓獲，問他：“人都在這里，你為什么伸手就搶人家的金子呢？”
那人回答說：“我拿金子的時候，根本沒有見到人，只看到了金子。”
《列子·說符》
薛譚學謳
薛譚在秦青那里學習唱歌，還沒有將秦青的技藝全部學完，就自以為全都學會了，于是向老師告辭要回家。秦青沒有阻止他，并在城外的大路旁為他餞行。臨別時秦青輕輕地擊著拍子慷慨悲歌，歌聲振動了森林樹木，響徹天上的流云。薛譚聽后向老師謝罪，請求回去繼續學習。從此以后，他終生再也不敢說學成回家的話。
《列子·湯問》
兩小兒辯日
孔子游學于東方，路遇兩個小孩子在爭論。孔子問他們爭論的原因。
一個孩子說：“我認為太陽剛出來時離人比較近，而到了中午就離我們遠了。”
而另一個小孩卻認為太陽剛出來時離我們遠，而中午離我們近。
一個孩子說：“太陽剛出來時大得像車上的篷蓋，到了中午，就只有盤子、碗口大小了，這難道不是因為遠的顯得小近的顯得大嗎?”
另一個孩子說：“太陽剛出來時我們還覺得很冷，而到了中午就像開了鍋的水一樣，這難道不是因為近的感覺熱遠的感覺涼嗎？”
孔子聽后不能判斷誰是誰非。兩個小孩笑著說：“誰說你很有智慧呢?”
《列子·湯問》
愚公移山
傳說太行、王屋兩座山，原本它們位于冀州的南部、黃河的北岸。
北山上住著一個年近90歲的老人，人稱愚公，他的家就在兩山的對面，每次出門他和家人都必須翻越兩座山，否則就只有繞遠。于是，他召集自己的家人，說想把門前這兩座大山移走，大家聽到以后可以不用再翻山了都紛紛同意了，但是他的妻子還是有些擔心，“以我們的力量將小山削平都是問題，能把王屋、太行怎么樣呢？更何況將那些石頭能搬到哪里去呢？”
大家嘰嘰喳喳地回答：“可以將它們堆到渤海的邊上！”于是，第二天大家就熱火朝天地干起來，大家或鑿或挖，就連鄰居中一個寡婦的七八歲的兒子也來幫忙，盡管他們一個冬夏才能往返一趟，他們也不停歇。
河曲有個叫智叟的老人，他看到了這一家人的行為，就笑著來阻止他們，說道：“你簡直太愚蠢了，你已經那么大的年齡，憑你的力量恐怕連山上的一根草也拔不掉吧。”
愚公回答道：“你才是頑固至極呢，甚至連婦女孩童都還不如。倘若我死了，還有我的兒子，兒子又生孫子，孫子又生孫子，子子孫孫沒有窮盡，而山卻不會增加，何愁挖不平呀！”智叟自是無言以對。
后來山神聽說了這件事，就報告給了天帝，天帝也被他深深地感動了，于是就命令夸竇氏的兩個兒子趁著夜色將兩座大山搬走了。一座放在了朔方的東部，另一座搬到了雍州的南面，從此，冀州之南，漢水之北就再也沒有高山阻隔了。
《列子·湯問》
豈辱馬醫
齊國有一個貧窮的人，常常在城里的街市討飯。城里的人討厭他來的次數太多，都不肯再給他東西吃。于是，他就到一家姓田的人的馬棚里去，跟隨著馬醫做雜役，混口飯吃。
人們看見了又戲弄他說：“跟隨著馬醫混飯吃，不認為是恥辱嗎？”
乞兒說：“天下最大的恥辱莫過于乞討，乞討我尚且不覺得恥辱，又怎么會覺得跟隨馬醫是恥辱呢?”
《列子·說符》
朝三暮四
宋國有個養猴的人，非常喜愛猴子，養了一大群。他能夠了解猴子的心思，猴子也能討得他的歡心。養猴人情愿節省家里的口糧，也要滿足猴子的食欲。不久，他的家用開始匱乏，于是打算限制一下猴子的食物，但又擔心猴子不再順從自己，于是先哄騙猴子說：“以后給你們的栗子，早上三個晚上四個，夠不夠呢？”猴子們聽后都跳起來而且非常憤怒。
過了一會兒，此公又說：“那么給你們的栗子，早上四個，晚上三個，夠不夠呢？”猴子們聽后都趴在地上，非常高興。
《列子·黃帝》
老人結草
當初，魏武子有一個寵妾，沒生兒子。魏武子生病了，吩咐兒子魏顆說：“我死后，你一定要將她嫁出去。”后來病更加嚴重，又吩咐說：“一定要讓她為我殉葬。”等到魏武子死后，魏顆便讓父親的寵妾改嫁了。他說：“人到病危腦子就混亂了，我聽從他清醒時的吩咐。”
到了輔氏戰役時，魏顆看見一個老人將地上的草系結起來，以阻止秦國大力士杜回，杜回被草絆倒在地，因此被魏顆擒獲。夜里，魏顆夢見那個老人對他說：“我就是你嫁出去的那個寵妾的父親。你聽從了先人清醒時的吩咐救了我的女兒，我因此來報答您的恩情。”
《左傳·宣公十五年》。
馮婦搏虎
晉國有個叫馮婦的人，善于和老虎搏斗，后被稱為善士。一次他到野外，有一群人正追逐一只老虎，老虎負隅頑抗，沒有人敢捉拿它。大家看到馮婦，就跑來迎他來捉虎。馮婦于是捋起袖子跳下車，準備與虎搏斗。眾人見了都很高興。而他這種舉動也被士人們所恥笑。
《孟子·盡心下》
二人學弈
弈秋是全國上下最善于下棋的人。他同時教二人下棋。其中一個專心致志，集中精神聽弈秋講解棋道；而另一個雖然也像在聽的樣子，其實，心里卻在想著有只天鵝將要飛來，琢磨著張弓搭箭將它射下來。
雖然他與前者一道學習，但他的成績一定不如前者。難道是因為智力不如人家嗎?回答：并不是這樣。
《孟子·告子上》
何待來年
有一個人，每天都要偷鄰居家一只雞，有人勸他：“這不是正派人該做的。”
他說：“那就減少一些，每月偷一只，等到明年再不偷了。”
既然知道這樣做是錯的，就應該馬上停止，為什么要等到明年呢？
《孟子·滕文公下》
一傅眾咻
有個楚國的大夫，想讓他兒子學會說齊國話……找了一個齊國人來教他，但旁邊卻有許多楚國人繼續用楚國話干擾他，即使天天用鞭子打他，硬要他學會齊國話，結果還是沒有效果。將這個孩子帶到齊國臨淄莊岳街里的鬧市住了幾年之后，反過來再要他說楚國話，即使天天鞭打他也不會說了。
《孟子·滕文公下》
曾參殺人
從前，曾參住在魯國費地，費地有一個與曾參同名同姓的人殺了人。有人就跑來告訴曾參的母親說：“曾參殺人了！”
曾參的母親說：“我的兒子是不會殺人的。”只管織手中的布。
過了一會兒，又跑來一個人告訴說：“曾參殺人了。”
曾參的母親依然繼續織布。
又過了一會兒，又跑來一個人說：“曾參殺人了。”曾參的母親便害怕起來，連忙丟掉織布的梭子，爬墻逃走了。
《戰國策·秦策》
文侯期獵
魏文侯與山林狩獵的官員約好打獵的日期。到了這天，文侯和臣子們暢飲甚歡，天又開始下雨。文侯起身要走，周圍的人問：“今天酒飲得這樣高興，外面又下著大雨，大王要到哪里去呀？”
文侯說：“我同山林狩獵的官員約好今天和他們一起打獵，現在雖然暢飲甚歡，又怎么能夠失信不按照規定的時間赴約呢？”于是文侯冒著大雨赴約，搞得精疲力竭才回來。魏文侯堅守信用，于是魏國開始強大起來了。
《戰國策·魏策》
南轅北轍
魏王正準備對邯鄲發起進攻，季梁聽說了這件事，就急匆匆地來覲見魏王，也顧不上洗掉頭發上的塵土、舒展衣服上的皺褶了。
他走到魏王面前說道：“我在路上見到一個向北行駛的馬車，他們自稱要去楚國。我聽到之后，說：‘楚國在南方，你怎么向北走呢？’他辯解說：‘我的馬是匹千里馬！’我接著說：‘你駕的雖然是千里馬，但是這也不是去楚國的路呀！’他還在強辯：‘我帶了足夠的盤纏！’我又說道：‘這不是去楚國的路，你帶再多的盤纏又有什么用處呢？’他最后說了一句：‘我的馬夫有很久的駕車經驗。’‘駕車經驗再多，又有什么益處呢？’我搖著頭走開了。大王，您一心想建立霸業，樹立自己在天下的威信，現在倘若依仗著魏國的強大，軍隊的精良，而去進攻邯鄲，這樣的行為顯然是背離了大王最初的想法，并且會越走越遠呀！”
《戰國策·魏策》
鷸蚌相爭
一只河蚌正張開兩殼曬太陽，這時一只鷸飛來，伸嘴去啄蚌身上的肉，河蚌急忙合起殼，緊緊地鉗住鷸的嘴巴。
鷸說：“今天不下雨，明天不下雨，就會有死蚌肉。”
河蚌也對鷸說：“今天不放你，明天不放你，就會有死鷸。”
兩者相持不下，誰也不放松，有一個漁夫看到后便把它們一起捉走了。
《戰國策·燕策》
畫蛇添足
楚國的一個大戶人家祭祀祖先之后，賞給了仆人們一壺酒，但是酒太少了，倘若分了喝，還不夠一人一口。于是，就有人提議，大家都在地上畫一條蛇。誰畫得最快、最像，誰就獨自享用這壺酒。大家同意了，就都開始畫了起來，其中有一個人先畫好了，就一手拎起酒壺，一手拿著樹枝，洋洋得意地說：“我已經畫完了，我最快，并且我還可以給蛇加上腳哪！”誰知這時，又有一個畫完的，搶過酒壺說道：“蛇是沒有腳的，你畫蛇添足，酒是不屬于你的！”然后就咕咚咕咚地喝了起來。
《戰國策·齊策》
國亦有染
墨子看見人染絲，感嘆地說：“雪白的蠶絲放入青色的染缸，變成了青色；放入黃色的染缸，變成黃色。染料的顏色改變了，蠶絲的顏色也隨著改變。蠶絲染了五次，而它的顏色也改變了五次。因此，染絲的時候，不能不小心謹慎呵！”
不僅染絲如此，做人治國也是同樣的道理！
《墨子·所染》
輪人輿匠人
做車輪的匠人手中拿著圓規，用它測量天下的東西圓還是不圓。他說：“符合我的圓規的東西就叫做圓，不符合我的圓規的東西就叫做不圓。所以圓還是不圓，都可以明確地測量出來。”這是什么原因呢？那就是因為他測圓的標準十分明確。
木匠也拿著他的曲尺，要用它測量天下的東西方還是不方。他說：“符合我的曲尺的東西就叫做方，不符合我的曲尺的東西就叫做不方。所以方還是不方，都可以明確地測出來。”
這是為什么呢？就是因為他測方的標準十分明確。
《墨子·天志》
多言無益
墨子的學生禽子問：“多說話有沒有好處呢?”
墨子回答說：“癩蛤蟆，青蛙日夜叫個不停，叫得口干舌燥，有誰來聽它們的呢?而報曉的雄雞，只在黎明時啼叫幾聲，卻能使天下為之振動。話說多了有什么好處，說話不在于多，而在于說得適合時機。”
《墨子·附錄》
楚王好細腰
從前，楚靈王喜歡臣子腰身纖細。所以，他的臣子們每天只吃一頓飯，來控制自己的飯量。起床后憋住一口氣，束緊腰帶，扶著墻壁才能站起來。等到一年以后，滿朝官員都餓得枯黑瘦癟了。
《墨子·兼愛》
疴僂承蜩
孔子到楚國去，從樹林里邊出來，看見一位駝背老人用竹竿子在粘蟬，就像拾東西一樣簡單。
孔子問道：“你真靈巧，有什么竅門嗎？”
駝背老人回答道：“有竅門。每年五六月間，我把兩顆粘丸放在竿頭頂上，如果不掉下來，蟬就很少跑掉；要是放上三顆粘丸而掉不下來，粘蟬時漏掉的不過十分之一；要是放上五顆粘丸而掉不下來，那就像拾東西一樣容易，一個也漏不掉了。而且，我站著像樹樁一樣穩固，我拿竿的手臂，像干枯的樹枝一樣。雖然天地很大，世界上的東西眾多，但是我什么都看不見，只看見蟬的翅膀。我不左顧右盼，不讓任何事物分散我對蟬翼的注意力，這樣，我怎么會粘不到蟬呢？”
孔子聽了，回過頭來告訴身邊的學生：“用心專一，思想才能高度集中，就是這位駝背老人所說的道理啊！”
《莊子·達生》
邯鄲學步
你沒有聽說燕國壽陵有個少年到邯鄲跟人家學習走路方法的故事。他不僅沒有掌握邯鄲人走路的技能，而且連自己原來走路的步法也忘記了，結果只好爬著回家了。
《莊子·秋水》
屠龍之術
朱泙漫在支離益那里學習屠龍的本領，用盡了價值千金的所有家產，經過三年時間終于學成。可是，天下根本沒有龍，因此，他的屠龍之術根本無處施展。
《莊子·列御寇》
倏、忽與混沌
南海的帝王叫做倏，北海的帝王叫做忽，中央的帝王叫做混沌。倏和忽經常在混沌的國土上見面，混沌對他們非常好。倏與忽在一起商量報答混沌的情意，說：“人都有七個孔竅，用來看、聽、說、呼吸，唯獨混沌沒有，我們嘗試給混沌鑿出七竅吧。”于是他們一天鑿出一竅，到了第七天混沌就死去了。
《莊子·應帝王》
丑人效顰
美女西施因患了心口痛的病而難受得緊緊皺著眉頭，手按著胸口。鄰居有個丑女人看見了覺得很美，回家時也模仿西施，故意按著胸口，皺著眉頭。鄰里的富人看見她這個樣子，就緊緊地關起大門不出去，窮人看見她這個樣子，馬上帶著妻子兒女趕忙躲得遠遠的。
這個丑女人只知道西施皺著眉頭美，卻不知道西施皺著眉頭為什么美。
《莊子·天運》
庖丁解牛
古代有個名字叫做丁的廚師，有一次替梁惠王宰牛。只要他碰觸到的地方，無論是手摸、腳踏，還是肩靠、膝頂，都會發出一種皮肉筋骨互相分離的聲音。當刀子刺入牛身的時候，這種響聲更大，并且與音律相和，諸如與《桑林》、《經首》等樂曲相和成音。
這些不禁引得梁惠王大聲喝彩，連連稱大開眼界，于是就禁不住問道：“你的技術簡直出神入化，到底是怎樣達到的呢？”
只聽丁慢條斯理地回答：“其實這也沒有什么，我只是遵循了事物的規律，而不是一味地為了解牛而解牛。最初的三年，我還不明白牛的結構紋理，眼里還是整頭的牛。后來，我明白了牛的肌肉筋骨，眼里就已經沒有全牛了。再后來，我的思維里就已經很清楚牛的筋骨紋理，不用眼睛就可以感覺到自己的動作了。只要順著牛的肌理結構，劈開筋骨之間的大隙，在骨穴間逐步使力，連經絡、肌肉連接之處都不去碰觸，更不要說牛的骨骼了。一般，技術高明的廚師每年就要換一把刀具，而技術平平的廚師則要一個月換一把刀，但是我的刀已經用了19年，依然鋒利無比，刀口猶如新磨。事實上，牛身上的筋骨之間都是有縫隙的，只要刀刃能夠滑過這些空隙就行了。但有時，我也很小心，那就是面對筋骨相連的地方，我還是小心翼翼，生怕會有閃失。每當我的刀子滑過之后，只聽見骨肉分離的聲音，肉就像一堆泥巴一樣散落在地上，我就會如釋重負，心情舒暢。接著，我就會將自己的刀子擦拭好了收藏起來。”
梁惠王聽到這些，感慨非常，說道：“我聽到這些話，簡直就是在進行一次養生之道的學習呀！”
《莊子·養生主》
螳臂當車
春秋時期的魯國有一個賢人，名叫顏闔，一次衛國的國君請他去給太子當老師，但是，大家都傳說太子是個兇狠、失德的人，于是他就去向衛國的賢人請教教好太子之法。
就聽對方和藹地說：“你來問詢是正確的，但是你會很難教好他，我告訴你一個螳臂當車的故事吧，講的就是螳螂企圖張開雙臂去阻擋前進中的戰車，但是螳螂畢竟是做不到的，只會白白輸掉了自己的性命，你現在就和那只螳螂是一樣的。所以，你一定要慎重呀！”
《莊子·人間世》
擊鼓戲民
楚厲王遇到了緊急的敵情，以擊鼓為信號把老百姓召集起來守城。一天，厲王喝醉了酒，經過鼓旁時拿起鼓槌敲鼓。老百姓聽到了鼓聲，慌慌張張地趕去守城。厲王連忙派人去制止，說：“我喝醉了酒，同左右的人開玩笑，糊里糊涂地拿起鼓槌敲鼓。”老百姓聽了都散去了。
幾個月后，有敵人入侵，厲王擊鼓發出警報，但是老百姓又以為是厲王喝醉酒鬧著玩的就都沒有去。于是厲王更改了原先的命令，重新申明報警的信號，老百姓才相信。
《韓非子·外儲說左上》
買櫝還珠
春秋時期的楚國，有一個精明的珠寶商人，一次他遠道齊國去出售他的珠寶，為了能夠使自己的珠寶能有更多的客戶，他就采用了一種珍貴的木料，做成了很多小盒子，并且還請人進行雕刻，最后還撒上香水，最后才將珠寶放進去。
這時，有個鄭國人，看到了他制作精美的珠寶盒，就掏錢買了一個，之后竟然打開盒子，將珠寶拿出來，退給了珠寶商，只取走了盒子。
《韓非子·外儲說左上》
濫竽充數
戰國時期，齊國的一個國君史稱齊宣王，他最喜歡聽一種叫做竽的樂器的吹奏，所以就下令召集全國各地的吹竽手，組成了一支足有300人的樂隊，整天讓他們一起來吹給他聽，并且這個隊伍還在加大。
當時，有一個游手好閑，不務正業的南郭先生，他聽到這個消息，不禁大喜過望。他謊稱自己也會吹竽。于是，每次演出他就會混在隊伍中間，也鼓起腮幫子看似很賣力地吹奏，因此還得了很多賞錢。
就這樣，他在樂隊中蒙混了很多年，居然沒有露出任何破綻。后來，齊宣王的兒子齊泯王即位，很湊巧他也很喜歡聽吹竽，但是和他父親不同的是他喜歡聽獨奏。于是，他就要求吹竽手們輪流吹給他聽，南郭先生聽到這個消息，嚇得臉都綠了。為了保住小命，他只有收拾了一下行裝，連夜逃走了。
《韓非子·內儲說上》
守株待兔
宋國的一個農夫正在自家田地里翻土的時候，突然，從田邊的草叢中竄出一只野兔，竟然活生生地撞死在自家地頭的樹樁上，當時鮮血四濺，農夫走近一看，野兔已經撞死在那里了。
農夫不禁欣喜若狂，自己不費吹灰之力就撿了一只肥肥大大的野兔，倘若每天都能夠撿到一只該有多好呀，于是，他從此不再費盡勞力地耕作了，每天只是坐在那個樹樁的旁邊等著野兔再次撞死在這里，他也好再飽餐一頓。但是野兔再也沒有來，他的田地也荒蕪了。
《韓非子·五蠹》
樹難去易
楊樹橫著種能活，倒著種也能活，把它折斷了再種還可以成活。如果十個人種它，一個人又拔掉它，那就連一棵楊樹也不會留下。以十人之多，栽種這么容易成活的樹木，卻比不上一個人拔它，原因何在呢？就在于種樹難而拔樹容易。
《韓非子·說林上》
子罕不受玉
宋國有個鄉民獲得了一塊寶玉，拿去獻給宋國的大夫子罕，子罕不接受，這個鄉民說：“這是一件寶貝，最適合給君子作器物，不適合留給我們老百姓用。”
子罕回答說：“你把璞玉當成珍寶，我卻把不接受你的璞玉當成珍寶。”
鄉民愛玉，而子罕不愛玉。所以說：“愛好別人所不愛的，而使那些難得的東西貴重。”
《韓非子·喻老》
不識車軛
鄭縣有個人拾得了一個車的軛頭，卻不知道它是什么，便去問別人：“這是什么呀?”
有人回答說：“這是車的軛頭。”
過了一會兒，他又拾得了一個車的軛頭，照樣去問那人：“這是什么呢?”
別人又回答說：“這是車的軛頭。”
提問的人聽了生氣地說道：“上次說是車的軛頭，現在又說是車的軛頭，哪里能有這么多車的軛頭呢？這明明是在欺騙我！”于是便和那人廝打起來了。
《韓非子·外儲說左上》
自相矛盾
楚國有個賣盾與矛的人，吹噓自己的盾堅固，說：“我的盾十分堅固，沒有東西能夠刺穿它。”又吹噓他的矛，說：“我的矛鋒利極了，沒有任何東西它不能刺穿的。”
有個人問他：“如果用你的矛去刺你的盾，將會怎么樣呢?”這個楚國人就回答不出來了。
刺不穿的盾與刺無不穿的矛，這兩種東西是不能同時并立的。
《韓非子·難一》
精衛填海
炎帝有一個女兒，叫女娃。女娃十分乖巧，黃帝見了她，也都忍不住夸獎她，炎帝視女娃為掌上明珠。
炎帝不在家時，女娃便獨自玩耍，她非常想讓父親帶她出去，到東海——太陽升起的地方去看一看。可是因為父親忙于公事：太陽升起時來到東海,直到太陽落下；日日如此，總是不能帶她去。這一天，女娃沒告訴父親，便一個人駕著一只小船向東海太陽升起的地方劃去。不幸的是，海上突然起了狂風大浪，像山一樣的海浪把女娃的小船打翻了，女娃不幸落入海中，終被無情的大海吞沒了，永遠回不來了。炎帝固然痛念自己的小女兒，但卻不能用太陽光來照射她,使她死而復生，也只有獨自神傷嗟嘆了。
女娃死了，她的精魂化作了一只小鳥，花腦袋，白嘴殼，紅腳爪，發出“精衛、精衛”的悲鳴，所以，人們便叫此鳥為“精衛”。
精衛痛恨無情的大海奪去了自己年輕的生命，她要報仇雪恨。因此，她一刻不停地從她住的發鳩山上銜了一粒小石子，展翅高飛，一直飛到東海。她在波濤洶涌的海面上飛翔著，悲鳴著，把石子樹枝投下去，想把大海填平。
大海奔騰著，咆哮著，嘲笑她：“小鳥兒，算了吧，你這工作就是干一百萬年，也休想把我填平！”
精衛在高空答復大海：“哪怕是干上一千萬年，一萬萬年，干到宇宙的盡頭，世界的末日，我終將把你填平的！”
“你為什么這么恨我呢？”
“因為你奪去了我年輕的生命，你將來還會奪去許多年輕無辜的生命。我要永無休止地干下去，總有一天會把你填成平地。”
精衛飛翔著、鳴叫著，離開大海，又飛回發鳩山去銜石子和樹枝。她銜呀，扔呀，成年累月，往復飛翔，從不停息。后來，一只海燕飛過東海時無意間看見了精衛，它對精衛的行為感到困惑不解,但了解了事情的起因之后,海燕為精衛大無畏的精神所打動,就與其結成了夫妻，生出許多小鳥，雌的像精衛，雄的像海燕。小精衛和它們的媽媽一樣，也去銜石填海。直到今天，它們還在做著這種工作。
《山海經·北山經》
夸父追日
在遙遠的古代，我國北部的一座巍峨的成都載天山上，長期繁衍生息著一個巨人氏族，名叫夸父族，而他們的首領就是夸父。傳說他身形巨大，力大無窮，意志堅定，氣宇非凡。作為氏族的首領，他經常和侵襲人們生活的毒蛇猛獸戰斗，以保證族人在艱難的歲月中生活。每天，他都是帶領著族人斗洪水、戰猛獸，還經常將捕獲的毒蛇掛在耳朵上，以鼓勵大家戰勝磨難的勇氣。
那一年，太陽異常地毒辣，烤干了大地，吸干了河水，莊稼自是顆粒無收。族人們的生活簡直水深火熱，夸父將其看在眼里，急在心上。當即他就立下壯志，不把太陽抓住誓不罷休。就這樣，他收拾行裝，翌日當太陽剛剛從海上升起的時候，他就出發了。
太陽在天空中飛速地運轉，夸父在地面上疾步如飛，緊追不舍。他時刻不停兼程，以野果充饑，用河水解渴終于他不眠不休地追了九天九夜，眼看離太陽越來越近了，那個殘害人們生活的罪魁禍首似乎就在自己頭頂了。
接著，夸父又越過座座高山，跨過條條大河，終于在一個叫禺谷的地方眼看就要追上太陽了，夸父非常興奮，正當他伸手捉日的時候，竟然身心俱疲地昏死過去。
等他再度醒來，太陽早就不知去向。但是，他毫不氣餒，鼓足勇氣又繼續出發了。但是，離太陽越近，他越饑渴難耐，似乎自己身上的水分也被蒸干了一樣，于是，他不得不喝大量的水，結果，在黃河邊，他伏下身子，黃河就被他喝干了，接著渭河也被他喝干了，進而是大澤，以及任意一條他途經的河流，但是他還是因為體力不支，倒了下去，絕了氣息。
夸父死后，他的身體就變成了一座大山，被人命名為“夸父山”，位于現在河南省靈寶縣西三十五里靈湖峪和池峪中間。他死后留下的手杖，也變成了一片五彩云霞一樣的桃林。那里地勢險要，就是后來的“桃林寨”。
《山海經·大荒北經》
猴子撈月
在一個伽師國內的波羅柰城，曾經發生過這樣一件事。在城郊的一個人跡罕至的樹林里，住著很多的猴子，一天，它們結伴到一口水井旁玩耍，一只猴子突然發現井里有一輪明亮的月亮閃閃發光。于是，它就大喊：“月亮掉進井里了，大家快來撈月亮呀！”接著，猴子們都伸出了自己的手，但是誰也夠不著，這時有猴子提議，將自己的身子反吊在樹上，然后大家互相拉著，連成一串，相信就會撈起月亮了。接著，它們果真就連起來了，但是它們連得太長，樹枝不堪重負，突然折斷了，它們就一起掉進了井里。
《法苑珠林·愚戇篇·雜癡部》
杯弓蛇影
從前有個叫樂廣的人，他有一位堪稱知己的朋友經常和他一起喝酒聊天。但是，他似乎很長時間沒有見到這位朋友了，不覺心里甚是想念，于是就登門拜訪了。
走到朋友家里，只見對方躺在床上，面黃肌瘦，有氣無力。他關切地上前詢問何故，朋友滿臉無奈，最后，樂廣才得知，朋友上次在自己家飲酒之時發現酒杯中盤旋著一條青皮紅花小蛇，并且還在不停地游動，倘若不喝，樂廣又勸得急，最后不得已飲下之后，總感覺自己的胃里有一條來回游動的小蛇，接著就惡心難當，再也吃不下飯了。
樂廣回到家中，百思不得其解，于是就又在上次飲酒的桌上擺上酒杯，來回端詳之中，他似乎也看到了那條小蛇，他回頭一看原來是墻上掛著的一張彎弓的影子映在了酒杯里。于是，他趕快派人將朋友請來，向他解釋了其中原委。他的朋友最初不信，后來經過演示之后，就不得不相信了，于是所有的心病都消除了。
《晉書·樂廣傳》
竭池求珠
宋國的司馬桓魑有一顆寶珠，他犯罪在外逃亡。
宋王派人去詢問他的寶珠藏在什么地方。他說：“把它扔到池塘里了。”
于是宋王叫人把池塘的水抽干，尋找這顆寶珠，結果沒有找到，池塘里的魚卻都被弄死了。
《呂氏春秋·必己》
臭味相投
有個渾身發著奇異臭味的人，他的父母，兄弟，妻妾，朋友都不能同他住在一起，他非常苦惱便躲到海邊去住。海邊卻有人喜愛他身上的臭味，日夜跟隨他形影不離。
《呂氏春秋·遇合》
孔子馬逸
孔子趕路累了，在道旁休息，他騎的馬跑了，吃了人家的莊稼，農夫將他的馬扣了起來。子貢去勸說，講了一大套道理，可是農夫根本聽不進去。
有個剛剛跟隨孔子的鄉下人，說：“請讓我去說說看。”這個人對那個農夫說：“你耕種的土地從東海一直到西海，我們的馬怎么能不偶爾吃到你的莊稼呢？”這位種田人聽了這話很高興，對他說：“這個人說的話才像個道理，哪像剛才那個人。”于是將馬解下來還給他。
《呂氏春秋·必己》
腹薄殺子
墨家大師腹(黃享)居住在秦國時，他的兒子殺了人。秦惠王對腹(黃享)說：“先生的年紀這么大了，又沒有別的兒子，我已經下令司法官不要殺他了，希望先生在這件事上聽從我的安排吧!”
腹(黃享)回答說：“墨家的規矩是：‘殺人者處死，傷人者處刑。’用這種辦法嚴禁殺人和傷人。而嚴禁殺人和傷人，乃是天下通行的大道理。大王雖然賜給我恩惠，命令司法官不殺我的兒子，但是我卻不能不按我們墨家的規矩辦事。”腹(黃享)沒有應允惠王的意旨，最終殺了自己的兒子。
兒子是人們所疼愛的，但腹(黃享)為了身體力行墨家的準則而忍痛殺子，可以說大公無私了!
《呂氏春秋·去私》
穿井得人
宋國有一個姓丁的人，因為家里沒有井，要跑好遠去汲水來澆地，經常需要有一個人住在外面干這個活兒。等到他家里打了一口井以后，他告訴別人說：“我家打了一眼井得到了一個人。”
有人聽了，便轉述他的話說：“丁家打井挖出了一個人。”
都城里的人都議論這件事，一直傳到了宋國國君的耳里。宋國國君派人向丁家去打聽。姓丁的人回答說：“我講的是得到了一個人的勞力，并不是從井里挖出一個人。”
《呂氏春秋·察傳》
三豕涉河
子夏到晉國去，路過衛國，聽到有人讀史書，說：“晉國軍隊有三只豬渡過黃河。”
子夏說：“這是不對的，是己亥而不是三豕。己字和三字相近，豕字與亥字相似。”
子夏到了晉國問起這件事，晉人果然回答：晉國軍隊在己亥那天渡過黃河。
書上記載的言辭有許多看起來是錯的，但實際上卻是對的，許多看起來是對的，但卻是錯的，所以是和非的界線，不可不分辨清楚。
《呂氏春秋·察傳》
強取人衣
宋國有個名叫澄子的人，丟了一件黑色衣服，到路上去尋找。他看見一個婦女穿著一件黑色衣服，就拉住她不放，想把她的衣服拿過來，說：“剛才我丟了一件黑衣服。”
那婦女說：“先生雖然丟了黑衣服，可我穿的這件衣服確實是我自己做的。”
澄子說：“你還是趕快把你穿的衣服給我。我剛才丟掉的是件紡綢夾衣，你穿的不過是件黑布單衣，拿單衣換夾衣，難道不是便宜了你嗎?”
《呂氏春秋·淫辭》
安之安之
洧水暴漲，鄭國一個富翁被淹死在河里，有人將其尸體打撈了上來，富翁家里的人要贖回尸體，撈尸的人要價很高。富翁家里的人很著急。便去告訴鄧析，請他想辦法。鄧析說：“放心吧，那人一定沒有別處可以賣掉這具尸體的。”
富翁家里的人便不去買尸了，撈得尸體的人就發起愁來，也將這件事告訴鄧析，鄧析又回答說：“放心吧！除了你這里以外。再沒有別的地方可以買到這具尸體的。”
《呂氏春秋·離謂》
掩耳盜鈴
在春秋時代，范氏被晉國的貴族智伯所滅，家庭院落一片狼藉，這時有個人想趁火打劫，順便撈點油水。正是這個小偷在范氏院子里徘徊了良久，發現院子里懸掛著一口青銅鑄成的大鐘，造型很是美觀。于是，他就盤算著將它搬走。鐘很大、很重，他怎么也搬不動，看來只有將它砸碎再一塊塊的搬了。
接著，他就找來一把大錘子，用盡全力向大鐘砸去。只聽一聲巨響，令他慌了手腳，萬一有人聞聲趕來，他就只能束手就擒了。但是，放棄他又不甘心，于是他雙臂捂住鐘身，希望能將鐘聲捂住。但是，顯然他又失敗了，正當他抓耳撓腮，不知如何是好時，耳邊的鐘聲似乎減小了，“原來堵住耳朵，聲音就會減小呀！”他心里想著，如釋重負，當即就去找來兩個棉布條，將耳朵堵上了。
接著，他就開始繼續敲打大鐘，正當他心中暗暗欣喜的時候，周圍的人們聽到鐘聲將他抓了起來！
《呂氏春秋·自知》
曲突徙薪
有位客人去探訪一家主人，看見他家灶上砌了一個很直的煙囪，靠近煙囪的地方還堆積著很多柴草，
這位客人便對主人說：“你應該把煙囪改建成彎曲的，柴草要搬遠一點，不然的話，將會引起火災。”
主人聽了不以為然，默不作聲。
過了不多天，他家果然失火，鄉里鄰居紛紛跑來救火，幸而把火滅了。
事后，他宰牛擺酒，答謝幫忙的鄰居。凡是那些被燒得焦頭爛額的人都請上席坐，其他救火的人也都按功勞大小排定座次，但那個勸他把煙囪改成彎曲的客人，卻沒有被請來。如果當初主人聽從客人的勸告，就用不著破費宰牛擺酒宴的錢財，也根本不會發生這場火災了。
西漢·劉向《說苑·權謀》
秉燭之明
晉平公詢問師曠說：“我今年七十歲了，想再學習，恐怕為時晚矣！”
師曠說：“你為什么不點燃蠟燭來照明呢？”
晉平公說：“哪里有做人臣的戲弄他的國君呢？”
師曠說：“我哪里敢和國君開玩笑呀！我聽說：少年而好學習，像早晨溫和的太陽；壯年而好學習，像中午的太陽光；老年而好學習，像點燃了蠟燭照起亮光來。點燃了蠟燭照起亮光，還有誰會在昏暗中行走呢?”
晉平公聽后說：“說得太好了！”
西漢·劉向《說苑·建本》
祠少求多
鄰居有一位春祭田地的人，他用一小盒飯和一條小鯽魚當做祭品，向神祈禱說：“愿我那低洼劣田收到一百車的谷子，讓我那狹小的高地生長出稻子來。”
我笑這鄰居所供的祭品這么少而要求的東西卻那樣多。
西漢·劉向《說苑·復思》
葉公好龍
春秋時期的楚國有個縣尹，字子高，因為他是葉地的官員，所以又被人稱為“葉公”。他愛龍成癖，他身上的佩劍、鑿刀等都刻上游龍，就連家里的門窗和家具上都有龍的身形，因此，葉公喜愛龍的事情逐漸地流傳開來。
這件事也傳到了上天的真龍的耳朵里，于是他決定到人間親自向葉公致謝。當真龍剛將自己的腦袋探進葉公的窗口，葉公一見就四處躲藏，竟然面如死灰，魂飛魄散了。原來，葉公只是喜愛一種似龍非龍的動物罷了，而不是真正的愛龍。
西漢·劉向《新序·雜事》
雞犬皆仙
淮南王劉安學習修道，招引邀請了天下有道術的人前來。他自己放棄做諸侯國君的尊貴，而下結道術之士。于是天下凡有道術的人，都集會到淮南來，凡屬奇異的仙方仙術，沒有不爭著貢獻出來的。
于是淮南王得道升天，他一家人都成了神仙，就連那些家畜雞犬也都升天了，狗在天上吠叫，雞在云中啼鳴。
東漢·王充《論衡·道虞》
東食西宿
相傳：齊國人有個女兒，有兩家男子同時來求婚。東家的男子長得丑但很富有，西家的男子長得俊美但很貧窮。
父母親猶豫不決，便征詢女兒，要她自己決定愿意嫁給誰：“要是難以啟齒，不便明說，就用袒露一只胳膊的方式，讓我們知道你的意思，”
女兒便袒露出兩只胳膊。
父母親感到奇怪就問其原因。女兒說：“想在東家吃飯，在西家住宿。”
這就是所謂的兩袒的故事。
東漢·應劭《風俗通》
牧羊王公
有個牧羊回來的人，在路上由羊想到了馬，由馬想到了車，由車想到了車蓋。回家后，就夢到自己坐在弓形車蓋的馬車上，馬車兩邊有樂隊吹奏著，已經身為王公了。
牧羊人和王公相比實在差距太遠了，牧羊人夢想變成王公，難道不是夠怪的嗎?
北宋·蘇軾《蘇東坡集·夢齋銘》
可折半直
艾子看見有人在徒步行走，從呂梁委托駕船的人快速載送他去彭門，用五十錢交給撐船的師傅。
撐船師傅說：“凡是沒有攜帶行李衣食而獨自一人乘船的，要交付一百錢。你還少一半的船費，應當從這里開始就替我拉船纖，一直拉到彭門，用來折抵一半的船費。”
北宋·蘇軾《艾子雜說》
百年無忘
從前，中牟的城墻倒塌了，有只寒蟬掉到河里去了，為滾滾波濤所卷，旋轉不停。寒蟬用自己的翅膀在水里拍打著，掙扎著。螻蛄見到它這副可憐相，就把它背到自己的背上從水里游到了岸上。
寒蟬對螻蛄說：“你對我的恩德我一百年都不會忘記。”
螻蛄抖動著臂膀笑著說：“你連冬春兩季都不知道，怎么能挨到百年后不忘我呢？”
明·劉基《郁離子·螟螗》
九頭之鳥
孽搖山中，有一只鳥，一個身子長著九個頭。一旦得到食物，另外八個頭都來爭奪，“呀”，“呀”地叫著互相用嘴咬住不放，弄得鮮血淋漓，羽毛亂飛，食物還沒有進入咽喉，而九個頭都傷了。
海里的野鴨看見了，恥笑它說：“為什么不想一想，九張嘴吃食，都將吃進同一個肚中去呢？為什么要互相爭搶呢！”
明·劉基《郁離子·省敵》
老虎捐子
荊州地方有一個人碰到了老虎，自己逃跑而把兒子扔下。他自認為老虎已經把兒子吃掉了，再也不去尋找。別人見到他的兒子之后告訴他：“你的兒子還活著，為何不快點去找呢？”他不相信這是真的。
一個砍柴的人將他的兒子帶回家撫養為子。過了很久，這個荊州人遇到他的兒子，便和砍柴的人爭兒子，然而這個兒子卻不認他的親生父親了。
明·劉基《郁離子·玄豹》
狼嚙片肉
有一個車夫推著重載的車子在爬坡，正當最費氣力的時候，有一只狼突然跑來咬他的屁股。車夫想放開車子，但車子上的貨物就要摔壞，而且還會壓到自己身上來。于是，他忍著劇痛繼續往坡上推車。到了坡頂，那狼早已咬去他屁股上的一片肉逃跑了。
趁著人們無能為力的時候，偷嘗一塊肉，也算得狡猾而可笑了！
清·蒲松齡《聊齋志異·狼》
戲其子婦
鄉里有個士人，同兩個朋友在路上游玩，遠遠地望見一個少婦騎著毛驢出現在前面，就開玩笑地吟詠著說：“有一個美人啊。”又回頭對兩位朋友說：“咱們去追她吧!”說著，便嘻嘻哈哈地縱馬奔馳而去。
不一會，就追到少婦的跟前，一看，原來是自己的兒媳婦。頃時，覺得羞愧臉紅，垂頭喪氣，默不作聲。朋友們裝做不知道，對少婦評頭論足，顯得非常放蕩。
士人極其難堪羞愧，結結巴巴地對朋友說：“這是我長子的媳婦呀!”兩位朋友聽后便各自暗笑著分手而去了。
品行輕薄的人，往往會干出自己侮辱自己的事情來，真是可笑呀。
清·蒲松齡《聊齋志異·瞳人語》
幽默故事
掾者作奏
漢桓帝時，有人應招為公府書記官，作奏記文；此人根本不會作奏記文，有人就告訴他說：“梁國葛龔善于作奏記文而知名，只要把他所作的奏記文拿來抄一通就可以了，何必自找麻煩再寫呢?”
他就聽從別人的勸告，把葛龔寫的奏記文拿來抄了一遍，但是忘記把葛龔的署名去掉。長官看到他送來的文件，大吃一驚，二話沒說，就把他打發走了。
三國魏·邯鄲淳《笑林》
漢人煮床簀
漢地有個人到吳地去，吳地人用竹筍來設宴招待他，他問這是什么東西?
吳地人回答說：“這是竹子！”
這人回到家后就抽出床上的竹席上的幾根竹片子去煮，怎么煮也煮不熟，便對他的妻子說：“吳地人實在是狡詐，竟敢這樣來欺騙我。”
三國魏·邯鄲淳《笑林》
妙處難學
有人教育他的兒子說：“你一言一行，都應當效法你的老師。”一天，兒子遵循父親的吩咐，伺候老師吃飯，結果老師吃，他也吃；老師喝，他也喝；老師側身，他也側身。老師窺見，禁不住發笑，放下筷子不由得打了個噴嚏。學生無法強使自己也打噴嚏，于是打躬作揖告罪說：“老師這種妙處，學生實在難學呀！”
三國魏·邯鄲淳《笑林》
技藝爭高下
木工說：“我能夠靈巧地使用斧鑿，建筑房屋，制造器械，是真正優秀的工匠。”
石工說：“砍樹鑿木的木工活不是難做的事，真正難做的是雕刻石頭，所以說，我才是真正優秀的工匠。”
鐵工說：“木匠鑿木，石匠雕石，都必須借助爐火冶煉，依靠鉗錘之力，如果你們沒有我，什么也辦不成，你們不要在這里空談，爭高下了！”
明·馮夢龍《廣笑府·尚氣》
死后不賒
有個鄉下人，依靠極其吝嗇而發了財，后來身患重病，氣息奄奄，就是不肯斷氣，他哀告妻子說：“我一生貪婪吝嗇，苦心積攢，六親斷絕，才得到今天的富足。我死后可以剝下我的皮賣給皮匠，割下我的肉賣給屠戶，取下我的骨頭賣給漆店。”一定要妻子答應，他才肯斷了氣。已經死了半天，又蘇醒過來，叮囑說：“如今世道炎涼，人情淡薄，切記千萬不可賒給人家啊！”
明·馮夢龍《廣笑府·貪吞》
假儒
富人家里一個鄙俗的子弟，假裝秀才，寫了追債的狀子到縣官處告狀。
縣官看他粗俗鄙野，不像秀才，就問道：“你是秀才，請講講‘桓公殺子糾’一章是怎么說的?”
那人不知道這是書里的一句話，只怕是件人命案，就連連大叫申辯說：“小人實在不知內情！”
縣官命令左右打他二十大板。出來后，那人對仆人說：“這縣官太不講理了，說我阿公打殺翁小九，將我打了二十大板。”
他的仆人說：“這是書里寫的，你即使是稍微知道一點回答一下就可以了。”
那人說：“我連喊不知內情，尚且打二十板，要說知道，還不叫我償命?”
明·馮夢龍《廣笑府·儒箴》
道士包醮
一吃素人家想要請幾個道士來做道場。一個道士極其貪財，不顧性命，想要拿到所有的齋錢，所有的宣疏、禮懺、擊法器等項，都一身包攬。他不分晝夜，手忙腳亂，做得喘口氣的工夫都沒有。到第三天拜章時就暈倒在地了。
吃素人家恐怕有人命的連累，便商量暫且請土工把道士扛出去，再看情況處理。那道士在地上聽見了，就拼命掙扎著抬起頭來對齋主家說：“你先把雇土工的銀兩給我，等我自己慢慢地爬出去吧！”
明·馮夢龍《廣笑府·方外》
鑿金羅漢頭
有個人，掘地得到了一尊金羅漢，于是用手不停地敲擊羅漢頭，問道：“其余十七尊在哪里？”
明·馮夢龍《廣笑府·刺俗》
鼓聞百里
甲說：“我家有一面鼓，每次敲擊，聲傳百里。”
乙說：“我家有一頭牛，江南吃水，頭可以一直靠到江北。”
甲搖頭說：“哪有這種牛？”
乙說：“不是這一頭牛，怎么能蒙得這一面鼓呢？”
明·馮夢龍《廣笑府·刺俗)
博士家風
有一個私塾老師殺了一只雞，配上蘿卜做成菜肴，邀請了二十位學生來享用。雞死后到陰間地府去告狀說：“殺雞待客，是常有的，但不應該一只雞供二十多人吃呀！”
冥官說：“恐怕沒有這種道理的吧。”
雞說：“蘿卜可以作證。”
等到抓來蘿卜審問，蘿卜回答：“你這只雞真會騙人呀！那天招待客人的菜肴里只看到我，什么時候看到過你呀?”
私塾老師的家風就是這樣的呀。
明·江盈科《雪濤諧史》
外科醫生
有個醫生，自稱擅長外科醫道。一天，有個副將身上中了飛箭，箭頭射進了皮肉，從陣地回來就請這個醫生治療。醫生取出一把并州出產的鋒利無比的剪刀，把副將身上露出的箭桿剪掉，然后請求副將賞賜。
副將說：“箭頭還釘在皮肉里面呢，必須趕快治療!”
醫生說：“這是內科醫生的事情，不應該由我來治。”
明·江盈科《雪濤小說》
不識姜者
楚地有個生來就不知道姜是怎么生長的人，他說：“這姜是從樹上結出來的。”
有人告訴他說：“姜是從土里生長成的。”
這個楚人固執己見，說：“請讓我跟你用十個人作裁判，用我騎的驢子來打賭，”不一會兒就問遍了十個裁判，都說：“姜是土里長出來的。”
楚人這才無話可說，最后說出了一句話：“這頭驢子就輸給你了，但姜還是樹上結出來的。”
明·江盈科《雪濤小說》
菱長山上
北方有個生來不認識菱角的人。他在南方做官時，看見席上的菱角，就連殼一起塞進嘴里。有人對他說：“吃菱角必須去掉殼的。”
這個北方人卻為自己護短說：“我并不是不知道，我連殼一起吞下去是想用它來清火解熱呀！”
問話的人又對他說：“北方也有菱角嗎?”
他回答說：“前山后山，哪個地方沒有呀?”
明·江盈科《雪濤小說》
醫人治駝
過去有個醫生自我標榜能治好駝背，他說：“背駝得像弓的、像蝦的、像曲環的人，請我治療，可以達到很好的療效。早上治療晚上就像箭桿那么直了。”
有個駝背人相信了他的話，就去請他治療。醫生找來兩塊木板，把其中一塊放在地上，讓駝背人躺在上面，又將另一塊木板壓在駝背人身上，接著就站在木板上走來走去，駝背隨即直了身子，也被壓死了。駝背人的兒子想去告官，醫生說：“我的工作是醫治駝背，只管治人背直，哪管病人死活!”
明·江盈科《雪濤小說》
猴
一只猴子，死后去見閻王，要求轉投人身。
閻王說：“既然想要做人，必須將猴毛統統拔去。”就喊來夜叉給猴子拔毛。
剛剛拔了一根猴子就忍不住疼得大叫起來。
閻王笑著說：“看你一毛不拔，怎么做人？”
明·浮白齋主人《笑林》
名讀書
車胤把螢火蟲集中在一起，照明讀書；孫康利用雪光來讀書。一天孫康去拜訪車胤，車胤不在，就問哪里去了，看門人說：“出外捉螢火蟲去了。”
這以后，車胤知道孫康來過，就去回拜他，看見他沒事似的站在庭院里，就問：“為什么不讀書呢?”
孫康回答：“我看今天的天氣，不像是下雪天了。”
明·浮白齋主人《笑林》
道學相罵
兩個人在路上相罵，甲說：“你欺心!”乙說：“你欺心!”甲說：“你沒天理!”乙說：“你沒天理!”
一個道學先生聽到后，對他的門徒說：“你們都聽著，他們兩人是在講學呀。”
門徒說：“他們相互罵來罵去，怎么算講學?”
道學先生說：“他們在說心學和理學，不是講學是什么呀?”
門徒說：“既然講學，為什么相互罵來罵去?”
道學先生說：“你看看現在的道學先生們，哪個是和睦的?”
明·浮白齋主人《笑林》
合種田
有兩兄弟合種一塊田，稻已經熟了，商議如何分配。
兄對弟說：“我拿稻禾的上半截，你拿稻禾的下半截。”
弟弟對分配不公表示不滿。
兄長說：“不難解決的，到明年，你拿上半截我拿下半截就可以了。”
到了第二年，弟弟催兄長下稻種。兄長說：“今年種芋艿算了！”
明·浮白齋主人《笑林》
單衣更冷
一個家境貧寒的讀書人，冬天穿夾衣，有人對他說：“這么嚴寒的天氣，怎么只穿夾衣呢?”
貧士說：“穿單衣就更冷了！”
《贊》說夾衣勝過單衣，單衣勝過無衣，能有這種看法，就可以安貧樂道了。
有個人怕說家窮被人看不起，穿單衣去拜訪朋友，他的朋友問他：“這么冷的天氣，怎么穿單衣？”他回答說：“我有怕熱的病。”他的朋友知道他在騙人，就把他挽留到天黑，送他在涼亭里過夜，他凍得受不了就逃走了。又一天朋友遇上他，問道：“前天留你過夜，為何不肯第二天再見？”那人說：“我怕太陽出來天熱，趁著早晨涼快就走了。”
明·趙南星《笑贊》
秀才買柴
一秀才要買柴，說道：“擔柴的人過來。”
賣柴的人因聽清楚了“過來”兩個字，就把柴挑到了秀才面前。
秀才問：“價錢怎樣？”
因為“價”字聽清楚了，就說了價錢。
秀才說：“外面實而內里空，煙多而火少，請便宜點。”
賣柴的聽不懂他在說些什么，挑起柴就走了。
《贊》說：秀才們咬文嚼字，做的什么事，讀書誤人到此地步。
有一個做官的人下鄉，問父老鄉親們說：“近來黎民百姓過得如何？”父老們說：“今年梨樹長得好，只是蟲吃了些。”看來，這就和這買柴的秀才一樣。
明·趙南星《笑贊》
心勞日拙
一個窮人，家里連一張睡覺的寬闊點的草席都沒有，與其把腳露出來，不如讓手露出來。他對人說假話道：“你看我們，有一會兒離開過筆硯嗎?即使是睡覺的時候，手指還好像筆一樣露在外頭。”
這個窮漢子有個小兒子不懂事，人家問他：“每天晚上蓋什么睡？”他就回答道：“蓋蘆席子。”窮漢嫌小孩說得太不體面了，就打了他一頓，并且告誡他說：“以后有人再問你，就說蓋被子睡覺的。”
一天，外出見客，而一根席草掛在他的胡須上，兒子從后大聲呼叫道：“快點把你臉上的被子拿下來呀！”——這就是所謂的“作偽心勞日拙”的例子。
明·郭子章《諧語》
鱉笑夔
一只腳的夔走出來時，鱉伸著頸子發笑。夔問：“你笑什么呢？”
鱉回答說：“我是笑你用一只腳跳著走路，我擔心你會跌跤！”
夔說：“我用一只腳連蹦帶跳的走路，不是跟你顛跛的走一樣嗎？何況我只用一只腳，而你卻要用四只腳。你用四只腳還支撐不住自己的身軀，怎么還來恥笑我！像你這樣爬著走會累壞你的肝臟，拖著走就要磨壞你的肚皮，終日伏地而行，能走多遠呢？你為什么不擔心自己卻來為我擔心呢？”
明·劉基《郁離子》
玄石好酒
過去，玄石嗜好飲酒，常常為酒而陷于疲憊痛苦之中。由于毫無節制的喝酒，他的內臟都給酒熏壞了，肌肉骨骼都像蒸煮過，全身像散了架一樣。吃什么藥也治不好。三天后酒醒了，他對別人說：“我現在知道了，亂喝酒是可以死人的，再也不敢喝酒了！”
沒過一個月，同他一起喝過酒的老朋友來了，對他說：“我們再試試喝一點酒吧！”
開始時他只喝了三杯，過了一天一下喝了五杯，又過了一天，一下喝了十杯，第四天喝得酩酊大醉，早已忘記亂喝酒能死人的舊話，終于死了。
明·劉基《郁離子》
鄭之躁人
從前，鄭國有個性情急躁的人，他射箭射不中，就把箭靶砸碎了，下棋下不贏，就把棋子咬爛了。
有人勸他說：“這并不是箭靶和棋子的過錯，你為什么不反過來想一想，從自己身上找找原因呢?”
他根本聽不進去，終于因為急躁得病而死去。
明·劉基《郁離子》
搔癢
從前，有個人身上發癢，叫他兒子來撓，連撓三次，三次都沒有撓著癢處。又叫他的妻子來撓，撓了五次，也沒有撓著癢處。這人惱怒地說：“兒子、妻子都是我親近的人，為什么如此為難我呀！”于是自己伸手一撓，身上再也不癢了。為什么呢？因為哪里癢自己最清楚。自己動手一撓，哪有撓不中的呢？
明·劉元卿《賢弈編·應諧錄》
拾金
有個牧童，衣服破舊，頭發蓬亂，光著腳，每天趕著牛羊去山岡郊野放牧，不時地放聲歌唱，情意自得自足，而放牧的事也做得很好。
一天，他撿到了一銖金子，收進衣領里，從此他的歌聲逐漸消失了，他放牧的牛羊也經常逃散開來，不像先前馴服了。
明·劉元卿《賢棄編·應諧錄》
高帽
人們把喜歡別人阿諛奉承的人，俗稱為愛戴高帽子。有個朝廷里做官的人，調到外地做官。他先去告別恩師，恩師叮囑他說：“外地的官不太好當啊，應該謹慎一點。”
這人說：“我已經準備了一百頂高帽子，逢人就送他一頂，大概不會有什么人為難我吧。”
恩師生氣地說：“我們是正直無私的人，何必這樣呢？”
這人說：“世上不喜歡戴高帽的像恩師這樣的人，能有幾個呢？”
恩師點了點頭說：“你說得也不是沒有道理的。”
這人出來就對人說：“我一百頂高帽子，現在只剩九十九頂了。”
清·俞樾《俞樓雜纂》
殺騾乘雞
有客人來，主人準備了一席素食招待他。客人很不痛快。主人抱歉地說：“我家里很窮而離街市又遠，不能用葷菜款待你。”
客人說：“那么請殺掉我騎來的騾子吃吧。”
主人說：“那你怎么回去呢？”
客人指著臺階前的雞說：“借你的雞騎著回去吧！”
清·俞樾《俞樓雜纂》
萬字萬畫
有個財主的兒子問老師說：“一字怎么寫?”
老師回答：“一畫。”
“二字怎么寫?”
老師回答“二畫。”
“三字怎么寫?”
老師回答：“三畫。”
他恍然大悟說：“天下的字可以用一來貫串，寫字算不了什么難事！”正好他父親要托人請一個抄抄寫寫的賬房先生。他自告奮勇地說：“何必花這筆費用呢？這件事我完全可以勝任。”他父親聽了非常高興。
一天，他父親叫他寫請柬，邀請一位姓萬的朋友到家來喝酒。等了很久不見送來，便幾次派人去催促。他大發其火地說：“什么字不可以姓?何必一定要姓萬!我畫了半天，還沒有寫一半呢！”
清·俞樾《俞樓雜纂》
藏羊
有一個婦女偷了鄰居家里的一只羊，藏在床底下，囑咐兒子不能講。
過了一會兒，鄰居發現羊被偷，便沿街叫罵。偷羊婦女的兒子對鄰居說：“我的母親沒有偷過你的羊！”
偷羊婦女心怕惹事，便向她兒子斜視。兒子指著他母親對鄰居說：“你看我娘這只眼睛，活像床底下這只羊的眼睛！”
清·石成金《笑得好》
麻雀請宴
麻雀有一天宴請翠鳥、大鷹。麻雀對翠鳥說：“你穿著這樣漂亮鮮明的衣服，自然要請在上席坐。”隨后，對大鷹說：“你雖然個子大些，但你穿著這樣差的衣服，現只好委屈你在下席坐。”
大鷹氣憤地說：“你這個小人奴才，為什么這樣勢利？”
麻雀說：“世上哪一個不知道我是心腸小，眼眶淺的人！”
清·石成金《笑得好》
莫砍虎皮
有一個人被老虎叼去了，這個人的兒子拿著刀趕去殺老虎。
這個人在老虎的嘴里大聲高喊說：“我的兒子，我的兒子，你要砍，只好砍老虎的腳，切不可砍壞了虎皮，這樣才能賣更多的銀子！”
清·石成金《笑得好》
人參湯
有一個富貴的公子，早晨出門，看見一個窮人挑擔子，臥地不起，便問人家：“這個人為什么躺倒在地上?”
旁人回答說：“這個人沒有飯吃，肚子餓了，躺倒在地上歇氣的！”
公子說：“既然沒有吃過飯，為什么不吃一小杯人參湯出門?這樣也可以飽得大半日。”
清·石成金《笑得好》
啞子說話
有個乞丐，假裝啞巴，在大街小巷上向人乞討。常常用手指著木碗，又指著自己的嘴巴說：“啞啞！”
有一天，這個乞丐拿出二文錢買酒，喝完之后說：“再添些酒給我。”
酒店老板問他：“你每次來乞討，都不會說話，今天因何會說話了。”
乞丐回答說：“往日沒有錢，叫我如何說得話?今日有了兩個錢，自然會說了。”
清·石成金《笑得好》
燒螞蟻用鄰箕
有一家婆，手持佛珠，嘴上高聲念：“阿彌陀佛，阿彌陀佛！”隨即又大聲喊道：“二漢，二漢！鍋上的螞蟻非常多，我太討厭它們了，趕快用火來幫我把它們燒掉!”
接著，又高聲念：“阿彌陀佛，阿彌陀佛。”隨即又喊道：“二漢，二漢，你幫我把鍋下的火灰扒去一些，裝灰的糞箕不要用我們自己家里的，恐怕會燒壞的，用鄰居張三家的糞箕。”
清·石成金《笑得好》
藏賊衣
有一個賊竄入人家去偷竊。這家人家很貧窮，家徒四壁，唯有在床頭邊上有一壇米。這個賊心想將這壇米偷回去也好，可以煮飯吃。
因為難于攜帶，賊就將自己的衣服脫下來，鋪在地上，然后去搬米壇，想把米傾倒在衣服上包好攜走。
此時，床上夫妻兩口，丈夫先醒，月光照入屋內，看見賊返身去搬米壇時，丈夫在床上悄悄伸手，將賊鋪在地上的衣服偷偷地藏在床里。賊回轉身來，發現衣服不見了。妻子后醒，聽見有聲響，慌忙問丈夫：“房間里有窸窸窣窣的聲響，恐怕有賊吧？”丈夫說：“我醒了好長時間了，并沒有發現什么賊。”
這個賊聽見這話，慌忙高聲喊道：“我的衣服剛才放在地上，就被賊偷去了，怎么還說沒賊呢?”
清·石成金《笑得好》
囫圇吞棗
有位客人說：“吃梨有益于牙齒，但有損于脾；吃棗有益于脾，卻有損于牙齒。”
一個愚蠢的子弟想了很久說：“我吃梨時光嚼不吞，就不會傷害我的脾胃；吃棗時只吞不嚼，就不會傷害我的牙齒。”
有個愛開玩笑的人對他說：“你真是把整個棗子吞下去了呀！”
清·獨逸窩退士《笑笑錄》
懶婦
有一個婦女非常懶惰，日常生活，諸如飲食燒煮等事務，都是她丈夫操勞。她只會衣來伸手，飯來張口。
有一天，丈夫將外出到遠地去，估計要五天才能返回，擔心她懶做飯菜要挨餓。于是烙了一只大餅，套在她的脖子上，作為五天的食品。丈夫就這樣放心出門去了。但等到丈夫返回，她已經餓死三天了。
丈夫非常吃驚，進房里細細一看，套在脖子上的餅只是將面前靠近嘴邊的地方吃了一個缺口，其他完好無缺。
清·程世爵《笑林廣記》
上任
有個貢生被選中當了老師，在剛上任的時候，他的妻子來到學館后不禁放聲大哭起來。貢生問到底發生了什么事，妻子答道：“我一直盼望著你有今天，本以你走出了學門，誰曾想你又走進了學門。”
清·程世爵《笑林廣記》
證孔子
兩個道學家因觀點不合吵了起來，各以為自己的理論才是真正的道學，并借機指責對方是假道學，久久不能決斷，便去請孔子為其決定。孔子走下臺階后，鞠躬致敬后說：“天下的道理是很廣博的，為什么非要見地相同呢？二位老先生都具有真正的道學，丘我平日十分敬佩，哪里有假呢？”兩人便高興地回去了。孔子的學生說：“老師你也太抬舉他們了吧！”孔子說：“這樣的人騙他們走開就是了，惹他們干什么？”
清·程世爵《笑林廣記》
野味
甲乙兩個進士進城趕考，甲說：“我夢見了一木沖天，不知結果如何？”乙說：“一木沖天是一個未字，恐怕不是好的兆頭呀。”接著乙自己又說：“我夢見一只雉鳥貼著天飛行，這定是吉祥之兆，看來我此次定能得中。”甲聽了搖著頭說：“咦！野味（也未）。”
清·程世爵《笑林廣記》
僧士詰辯
秀才質問一和尚道：“在你們的經書里有‘南無’二字，為什么不讀本音，卻念作那摩呢？”和尚反問道：“公子，《四書》中有‘于戲’二字，為什么你們要讀成嗚呼呢？如果公子肯讀作于戲，小僧就念南無，如果公子嗚呼了，小僧自然就要那摩了。”
清·程世爵《笑林廣記》
識氣
有一個雙目失明的瞎子，因能用鼻子嗅出書香之氣而聞名。有個秀才拿出一本《西廂記》讓他聞，瞎子立馬說：“這是《西廂記》。”秀才驚奇地問：“你怎么知道的呢？”瞎子回答說：“有些脂粉氣。”秀才又拿出《三國志》讓他聞，瞎子回答說：“這本是《三國志》。”秀才又問：“你又是怎么知道的？”瞎子答道：“有些刀兵氣。”秀才感到十分奇異，便將自己寫的文章讓他聞，瞎子說：“這是你寫的佳作吧。”秀才問：“你怎么知道的？”瞎子說：“我聞到一些屁的臭氣。”
清·程世爵《笑林廣記》
抄祭文
東家的岳母死了，前去拜祭，托教書先生代寫一段祭文。教書先生便按古本抄寫了一段祭拜岳父的文字。結果被懂行的人發現了，主人怪罪并斥責了他。教書先生說：“這段文字是古本上刊刻的，怎么會有錯呢？恐怕是他家死錯了人，這與我可就沒有關系了。”
清·程世爵《笑林廣記》
腹內全無
有個秀才要參加考試了，日夜憂愁不已。妻子便安慰他說：“看你做文章這么困難，就像我們生孩子一樣。”丈夫說：“還是你們生孩子容易呀！”妻子問：“怎么見得？”丈夫說：“生孩子你們肚子里本來就有，可寫文章我們肚子里沒有呀。”
清·程世爵《笑林廣記》
夢入泮
有一個童生在鄉試前于夢中祈禱：“我能否得中秀才呢？”神靈問道：“你的祖父是科甲嗎？”童生回答：“不是。”神靈又問：“你的家中富裕嗎？”童生答道：“不富裕。”神靈笑著說：“既然這樣，你還做什么夢呢？”
清·程世爵《笑林廣記》
頭嫩
有個剃頭師給人剃頭，才動手剃了幾下，便把人家頭皮弄傷了好幾處。于是便停下刀對主人說：“你的頭太嫩了，無法下刀，等過一段時間頭皮長得老一些了再來剃吧。”
清·程世爵《笑林廣記》
看脈
有個庸醫把病人給醫死了，死者家屬罰他磨十擔麥子，磨完后才放他回家。第二天，又有人來敲門說：“請先生來看一下脈。”醫生答道：“知道了，你先回家把麥子準備好，我馬上就去拉磨。”
清·程世爵《笑林廣記》
偷肉
有個廚子到一富人家去治辦酒席，偷了一大塊肉，藏在了帽子里，恰巧被主人發現了。主人想故意捉弄他一下，使他在彎腰作揖時讓肉從帽子里掉出來。于是便對廚子說：“師傅呀，太辛苦你了，我作揖以示感謝吧。”廚子也知道主人發現了自己偷肉之事，不敢回禮，怕肉掉出來臉上無光，便急忙跪在地上說：“相公如果給我作揖，那我只好給你磕頭了。”
清·程世爵《笑林廣記》
取金
一個縣令給金鋪寫了一張銀票，讓他們送兩錠赤金過來，金子送到縣衙以后，縣官說：“這些金子到底是什么價格呢？”送金人回答道：“您是這里的父母官，我只收您一半的價格就夠了！”于是，縣官對手下說：“給他一錠金子，打發他走吧！”但是，金鋪的人還站在那里，縣官不禁怒目相向，“已經給過你金子了，怎么還賴著不走？”金鋪的人回答道：“老爺您還沒給呀！”“大膽，你說只收半價，我給了你一錠金子，已經算是還了你的，怎個還在這兒胡攪蠻纏，還不退下去！”
清·程世爵《笑林廣記》
啟奏
一個朝廷大臣和妻子吵架拌嘴，妻子一氣之下將他的官帽踩破了。大臣心中不憤，就將這件事上報了皇帝。沒想到皇帝竟然規勸他說：“愛卿還是忍忍吧，朕和皇后拌嘴時還經常被踩破皇冠哪，難道我的皇冠還不如你的烏紗嗎？”
清·程世爵《笑林廣記》
避暑
正值盛夏，一個官員難耐酷暑就四處打探何處可以納涼，只聽得同僚們紛紛建議，有的說某山清幽無比，有人說某寺四季如春，這時一個老者突然大聲說道：“還是衙門大堂里最涼快呀！”大家很是納悶。就聽得老人接著說道：“你們說的那些地方總會日頭頂天，只有這里是暗無天日呀！”
清·程世爵《笑林廣記》
屬牛
一位當地官員要過壽了，一個習慣溜須拍馬的小官聽說大人屬鼠，就聯合眾人用黃金鑄造了一只老鼠作為壽禮送與那個官員。官員自是很開心，就若有所思地說：“夫人的壽辰也要到了，但是她比我小一歲，是屬牛的……”
清·程世爵《笑林廣記》
武弁夜巡
一個武士在夜間巡邏時抓住一個觸犯夜禁的讀書人，那人說這是和朋友一起討論詩文所以才晚歸了，武士自是不信，所以就準備出一道難題考考他，但是那武士思索良久也沒有說出個所以然來，就靈機一動說道：“今天算你小子走運，幸好我沒帶題目，還不快走！”
清·程世爵《笑林廣記》
監生拜父
有一個人用銀子捐了一個監生的職，就讓家人準備一份拜帖打算去拜訪父親，下人說：“父子之間再用帖子，別人豈不笑掉大牙！”但是這位監生很是執拗，說：“我升了監生，其他人都去拜見了，倘若自己的父親不拜才會被人笑話！”但是，下人卻不知怎么稱呼比較合適，就接著請教這位監生。
監生前思后想，就讓寫了個“眷侍教生”，老父親見到這個請柬很是生氣，就痛責了兒子一頓，監生很委屈地解釋道：“這個稱呼可是讓我大費腦筋哪，‘眷’是指我們乃是至親，‘侍’就是父坐子立的意思，‘教’是從小就請教先生讀書，‘生’是我乃父母共同所生。”不解釋便罷，一解釋老父親就更生氣了，數落他真乃草包。監生后來對仆人說：“也許是老父嫌我太狂了吧，你再去準備一張學生拜會老師的請帖來吧！”
清·程世爵《笑林廣記》
兄弟延師
兄弟二人一起為孩子請了個教書先生，商定輪流為先生提供飯食。每當該交換的時候，他倆就相互指責，埋怨都把先生餓瘦了。爭執不下，就決定每到交換吃飯的時候先給先生稱稱體重。一次，先生該去哥哥家吃飯了，弟弟就讓先生飽餐了一頓，正要上秤的時候，先生放了一個屁，弟弟就嘟囔著說：“上秤驗身了，怎能輕易就放屁呢？你還是趕快將它再吞下去吧！”
清·程世爵《笑林廣記》
赤壁賦
有一個有錢的人家請了一個教書先生，但是這個先生是徒有虛名，經常念白字，比如將“赤”讀作“拆”，將“賦”讀作“賊”等等。一天晚上，他給學生講前后《赤壁賦》，不想有一小偷正躲在窗下，只聽他讀道：“前拆壁賊……”小偷被嚇出了一身冷汗，正要從后門逃走，這時先生又說道：“后拆壁賊……”小偷立時癱倒，心想這家請的先生真是太厲害了，我的一舉一動都被看在眼里，真是連看門狗都可以省了。
清·程世爵《笑林廣記》
醉酒
一個在學館教書的先生，一日被學生問道“《大學》之道”的含義，他支支吾吾大步上來就佯裝酒醉，說：“為什么要在我喝醉的時候來請教我呢？”接著他回家就問他的妻子，被告知：“《大學》是書名，‘之道’指的是書中的道理。”他聽到之后，就又回到學生中間，說道：“你們總是在我喝醉的時候，問我問題，現在酒醒了就又沒人問了！”不料，學生又問道：“‘在明明德’，怎么解釋呢？”這個先生抓耳撓腮，怎么也答不上來了，就說道：“我的酒勁又上來了！”
清·程世爵《笑林廣記》
書生意氣
主人正和自己的教書先生進行交談。主人說道：“先生講的，我怎么都聽不明白呢？”先生答：“老兄，我學富五車，怎還有隱瞞的道理嗎？”主人又問：“這我自是相信，那為何總見你難以坐下細細講解呢？”先生說：“我家里有事情，所以就得提前回轉了！”主人接著問道：“這樣的話，怎么總在待遇上不滿，并且總是埋怨于我呢？”先生的臉由晴轉陰，回答道：“作為先生，這點意氣我還是有的。”
清·程世爵《笑林廣記》
問館
一個乞丐做了一個新竹筒用來盛酒，其他的乞丐也都來祝賀他。他們一邊飲著竹筒中的酒一邊高喊：“為慶祝新管干杯！”這時正巧，一個教書先生經過此處聽到他們的高喊，還以為他們又找到了新的學館哪，于是上前作了一揖畢恭畢敬地說道：“各位兄弟既然已經找到了新管，不如將舊管讓與我吧！”
清·程世爵《笑林廣記》
蘸糞
一個農家的教書先生漫步在田間，他看到一個農人正用大糞澆在菜地之上，于是很驚訝地說：“蔬菜是讓人吃的，這么臟的東西澆在上面還怎么讓人下咽呀！”農人笑著說：“先生有所不知呀，這樣用糞澆菜菜才不會苦呀！”有一天，先生的主人招待他的時候，用的是一盤苦菜，他不知何故，學生答道：“怕先生怕臟，所以就用沒有澆過大糞的蔬菜來招待先生！”先生回答道：“原來是這樣，那你把大糞拿來，我蘸著吃也就是了。”
清·程世爵《笑林廣記》
叔叔
一學館的先生想讓自己的兒子給主人的兒子當伴讀，就向主人極力推薦自己的兒子聰明伶俐，最后，主人決定親自見見先生的兒子。無奈，他的這個兒子天性愚鈍，他怕露出破綻，就先寫了“被、飯、父”三個字，囑咐兒子記熟。到了面見主人的時候，主人考他的幾個字，他全不認識。這時，先生說道：“犬子自幼在鄉下長大，自是有些認生，讓我來考考他吧！”接著他寫了個“被”字，兒子不認識，他就啟發道：“你在家蓋的是什么？”兒子回答：“是草薦。”他又寫了一個“飯”字，兒子依然搖搖頭，他又開始啟發：“你在家都是吃什么？”兒子回答：“麥皮。”他不得已又寫了一個“父”字，兒子還是不認識，他生氣地說：“你娘在家的時候，都是和誰一起睡？”兒子委屈地回答：“叔叔。”
清·程世爵《笑林廣記》
冥王訪名醫
閻王想見識一下人間的名醫，所以就命令小鬼前去尋找，并指點他們說：“誰家門前沒有冤死鬼的就是名醫了！”小鬼領了命令，發現家家的門前都是冤鬼遍布，最后好不容易找了一家只有一個冤鬼在那里蹲伏，便快步向前詢問，這才知道，這家醫館是昨天剛剛開始營業的。
清·程世爵《笑林廣記》
拾柩
一個鄉村醫生不小心治死了人，那家人很是惱怒，就命令仆人們將其毒打一頓，醫生趕快跪地求饒，主人可憐他，說道：“就算免了毒打，那必須將你送官！”于是就命人前去報官了，醫生又趕忙跪地求饒，并說：“自己可以為死人發喪！”主人就同意了他的說法，但是這個醫生家境貧寒，只有和自己的兩個兒子以及妻子一起抬著棺材進行發喪。在路途中，醫生不禁感慨道：“為人切莫學行醫！”妻子這時也跟著埋怨起來，“為你行醫害老妻！”小兒子也接了一句：“頭重腳輕抬不起！”大兒子也跟著說道：“爹爹，以后醫人揀瘦的！”
清·程世爵《笑林廣記》
包殯殮
一個小兒醫生將一家人的小兒子醫死了，于是只得答應人家要將其帶回去厚葬，那家主人不放心，就命令一個仆人在后面悄悄跟著。果不其然，那個醫生走到一個小橋上順勢將袖中的尸體扔進了河里，仆人大怒：“你為何將我家少爺的尸體扔進河里？”醫生沉著地回答：“沒有啊，你家小少爺在這個袖子里，你看清楚了！”
清·程世爵《笑林廣記》
取名
一個在外販賣藥材的小販，他一直在外做生意，已經有很多年沒有回家了，后來他回到家里，他的妻子已經為他生下了四個孩子。他不禁訓問這些孩子都是怎么來的，只聽妻子回答道：“你在外經商多年，我對你日夜想念，就懷上了胎兒，并且我把孩子的名字都起的很有深意，大兒子是你剛剛離家時，停在沙洲的時候出世的，所以就叫了個宿沙；二兒子是在你遠居他鄉時所生，所以取名遠志；三兒子是你裝完貨物，準備回家的時候出生的，所以就叫當歸；四兒子是你終于返回故鄉時生的，就起了名字叫茴香。”丈夫聽完妻子的解釋，說道：“那就是說我再晚歸幾年，你是否要生的足以開個中藥鋪了！”
清·程世爵《笑林廣記》
包活
有個醫生醫死了一戶人家的女兒，人家生氣地斥責他說：“你必須細心、隆重地安葬我們的女兒，否則就將你告到官府去。”醫生無奈就許諾將她帶回去好好安葬，于是便將那個死去的孩子藏在了藥箱里。在回去的途中他又到另一家人家里去看病，在打開藥箱的時候那個不安分的尸體竟然露出來了。這家主人見后驚詫不已，醫生靈機一動解釋說：“這是別人醫死的小孩子，我帶回家去肯定能將她醫活。”
清·程世爵《笑林廣記》
僵蠶
有位醫生很長時間都沒有向他求醫問藥的病人了，忽然來了個求藥的人，醫生打開藥箱一看，里面卻生了很多蛀蟲。買藥人很奇怪地問道：“這是什么呀？”醫生回答：“這是僵蠶。”買藥人又接著問：“那僵蠶怎么還會亂動呢？”醫生鎮定地回答道：“它吃了我的藥，又怎能不活呢？”
清·程世爵《笑林廣記》
胡須最像
有一個堪稱畫家的人給人畫了一幅肖像，然后故意顯擺似的對主人說：“我們一塊把它拿到街上去問問路人，到底畫得怎么樣吧！”于是主人就跟隨畫家來到了大街上，向遇到的第一個人問：“你看什么地方是畫得最像的呢？”那人回答：“我看方巾最像。”接著他們又問第二個人：“你看什么地方畫得最像呢？”這人看了半晌回答說：“也許是衣服畫得最像吧。”他們又去問了第三個人，畫家叮囑他說：“方巾、衣服都已經被人說過了，依你看形體畫得如何呢？”這個人同樣思索了半天才說：“胡須畫得最像。”
清·程世爵《笑林廣記》
好棋
有個人整天只顧著下棋而使家庭敗落了，最后他無奈之中做了盜賊，但是技術不精，還被人捉住了。后來一個老友把他認了出來，就問他到底發生了什么事，此人回答道：“他們把我請了去，要和我下棋，怪只怪我棋藝太精，于是就被捆起來了。”老友說：“從來沒聽說過這樣的道理。”他解釋說：“我從來都是棋高一著，以至于縛手縛腳。”
清·程世爵《笑林廣記》
銀匠偷
有個人老年才得一子，深恐難以養活，就請來一個專門的星相家來看看。星相家打量了一番說道：“說起來不算什么大礙，長大肯定是沒有問題的，慢慢運氣也會好起來；只是四柱中略犯賊星，正途難成。”那人說道：“這有什么關系，養得大就好，將來讓他去做個銀匠也就是了。”星相家疑惑不解。那人答道：“做了銀匠，那就能夠偷得幾分來養家糊口了？”
清·程世爵《笑林廣記》
有進益
一個八旬老翁家只有三個女婿，大女婿做的是裁縫的活計，二女婿是個銀匠，但是三女婿卻整日游手好閑，身無長物。老人總是斥責三女婿說：“你看做裁縫的，能落下幾尺布就落下幾尺布；做銀匠就更是這樣了，想要落下幾錢都可以。但是你卻整天游手好閑，不務正業，這樣的日子什么時候才是個頭呀？”三女婿說道：“不要緊，今后我一定打造一個鐵器，撬開別家的門，那可是一下就是成百上千的錢財了呀，誰會去在乎那區區的幾尺布和幾文錢！”老岳父說：“這么說，你準備去做賊了。”三女婿說：“他們兩個人整天落人家的東西，不是賊又是什么？”
清·程世爵《笑林廣記》
木匠
有個木匠給一戶人家去裝門閂，但是一不小心竟然將它反裝在了門外頭，于是主人罵他簡直瞎了眼，木匠立即就反駁道：“你眼睛才瞎哪！”主人生氣地說：“眼瞎的怎么是我？”木匠說：“你要是眼不瞎，怎么會請我這樣的木匠？”
清·程世爵《笑林廣記》
三名斬
朝廷最新頒布了一條法令：誰要是擁有兩個名字就必須被充軍，倘若有三個名字就要被問斬。茄子發現自己有兩個名字，便將身子藏在了水中。水很疑惑地問它：“你怎么躲到這里來了？”茄子回答說：“還不是因為朝廷又頒布了新條例了，他們說我有兩個名字：一個叫茄子，另一個叫落藕。”水說：“如果真是這樣的話，那我肯定要被問斬了：我第一個名字叫水，第二個名字叫湯，竟然還有個遭天殺的又放了幾粒米進來，把我來當酒賣。”
清·程世爵《笑林廣記》
著醋
有一家專門賣酸酒的飯店，一位陌生的顧客登門說道：“下酒菜只端來豆腐和青菜就可以了，但酒必須是最好的。”過了一會，掌柜問眼前的顧客：“青菜里面放些醋嗎？”客人回答說：“醋炒菜心這道菜的確還不錯。”店主又接著問：“豆腐里面也放些醋嗎？”客人說：“醋烹豆腐口感也行。”店主最后又問：“酒內也來些醋吧？”客人不無驚訝地說：“酒中加醋該是什么味道呀？”店主卻故意皺著眉頭說：“那怎么辦才好？醋已經放進去了。”
清·程世爵《笑林廣記》
被打
兩個同是眼瞎的人一路同行，只聽一人說道：“世上只有瞎子是最好。有眼睛的人終日奔波勞碌，其中農人是最苦的，又怎能和我們相比呢？”這番話被過往的農夫聽到了，于是他們便假裝成官吏的腔調，大聲地呵斥他們見到官員也不回避，接著用鋤頭將他們倆狠狠地打了一頓。然后又悄悄跟在他們身后。這時一個瞎子又開言了：“還是瞎子好呀，如果是有眼的人，倘若被打肯定是要去問罪的呀！”
清·程世爵《笑林廣記》
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典故故事(3)
佛典故事：《唯有愛可以止息恨意》
為了追求自己的快樂而使他人痛苦的人，將為瞋恚所束縛而無法解脫。
舍衛城中有一位婦人養了一只母雞。每次母雞下蛋時，這婦人就打破雞蛋，惹得母雞非常生氣，也因此，下一世時這只母雞往生成貓，婦人往生成母雞，更湊巧的是，兩人往生在同一棟屋子里。貓于是吃光母雞生下來的蛋。再下一世時，母雞變成豹，貓變成鹿，豹咬死鹿和它的子女。兩人之間累世的仇恨不斷地上演。佛陀在世時，他們又變成一位婦女和一只惡魔。
拼命三娘(254551250) 9:29:24
有一次，這婦女，她的丈夫和幼小的兒子一齊從娘家返回他們靠近舍衛城的家時，在路旁的池塘邊休息，婦人的丈夫跳進池塘洗澡。這時候，她認出有個人是惡魔的化身，而且就是自己累世以來的世仇。她趕緊帶著孩子，急忙逃往佛陀正在講經說法的經舍，把孩子放在佛陀的腳下。這惡魔因此無法進入。
佛陀叫惡魔進來，并且告誡她們兩人：「今天，你們兩人如果沒有來到我這里，你們累世以來的仇恨就永無止盡。仇恨無法平息仇恨，只有慈悲才能止息仇恨。」仔細思量佛陀的教誨后，兩人明白仇恨確實一無是處，并承認彼此的愚癡，便決定止息累世以來無意義的仇恨。
佛教故事：阿難討水有一天世尊對著所有弟子在講經說法，忽然他對“阿難”?說:“你拿一個桶子，到前方五里路遠的一個小村莊，向一個在井邊洗衣服的老婦人，要一桶水回來。記得態度要客氣和善一點。”。? 阿難點點頭，拿著空桶子，往世尊指示的方向去要水。他想說，么容易的事，一定輕易就能辦妥世尊所交待的任務。 阿難走到了那村莊，真有位白發蒼蒼的老婦在井邊洗衣服。阿難很有禮貌的向這位老婦恭敬的作揖，說:“老人家啊老人家，可以跟你要一桶水嗎???”? 那老婦一抬起頭望向這年輕人，不由怒從心生，很生氣的說:“不行?!?這口井只能給這村子里的人使用，任何外人，是不被允許的!?”接著就把阿難給趕走了?，任由阿難苦苦哀求也不為所動!阿難無奈!?只有帶著空桶回去。他將他所遭遇的種種情形，娓娓的向世尊和在場的弟子道來。世尊點點頭，示意阿難坐下，接著叫“舍利弗”去?。 舍利弗一樣走到了那村莊，一樣見到那個白發蒼蒼的老婦還在井邊洗衣服。舍利弗一樣很有禮貌的向這位老婦人，說:?“老人家啊老人家，可以跟你要一桶水嗎???” 那老婦一抬起頭望向這年輕人，不由得心花怒放。彷佛見了一個很投緣的親人很高興的說:?“?行?!?行?!?來來，我來幫你打水．．．．．．”打好一桶水給舍利弗后，又叫他等一下，老婦人匆忙的回家拿一些齋食叫舍利弗帶著路上吃。 他帶了整桶水回去，將他所遇到的種種情形，也娓娓的向世尊和在場的弟子道來。世尊點點頭一樣示意舍利弗坐下。阿難和在場弟子就很納悶，疑惑，?問世尊是何種因緣造成阿難和舍利弗這兩人有這么大的差別。 世尊開示說道:?遠劫前的一世，這位老婦淪為畜牲道是只老鼠，它死在路邊被烈日艷陽暴曬著。阿難那時候是個趕貨經商的賈人見到這只死老鼠，心中起了嫌惡之心，掩鼻而過．舍利弗那時是個正要赴京趕考的讀書人見到這只死老鼠，心中起了憐憫之心，順手捧把泥土將它掩蓋。? 經久遠劫以后!現在他們見了面，產生這樣不同的差別待遇，眾人可以想像．小小的起心動念，就有如此大的善惡果報，何況是直接加諸痛苦在人身上呢!!！正所謂：萬法皆空，因果不空！
佛典故事《天堂與地獄》有一位武士向白隱禪師問道。? 武士問：“天堂和地獄有什么區別？”? 白隱反問：“你乃何人？”? 武士答：“我是一名武士。”? 白隱聽后笑道：“就憑你這粗魯之人也配向我問道？”? 武士勃然大怒，隨手抽出佩劍，朝白隱砍去：“看我宰了你！”? 眼看佩劍就要落在白隱頭上，白隱卻不慌不忙輕聲說道：“此乃地獄。”武士猛然一驚，然后若有所悟，連忙丟棄佩劍，雙手合十，低頭跪拜：“多謝師父指點，請原諒我剛才的魯莽。”? 白隱又微微說道：“此乃天堂。”?《佛說美麗》拘留國有一位婆羅門名叫摩訶密，是富豪之家，國王都拜他為師。摩訶密雖然豪富，但生性慳貪，不信佛法，聽到有利可圖，無不爭先恐后去求取。 摩訶密有七個女兒，個個都是花容柳腰，美貌無比，她們的衣飾都以金銀瓔珞莊嚴著。婆羅門以此驕傲無比。有一個人就對他說道：“你將女兒裝飾了在街上行走，假若大家都說美麗，我就給你五百兩黃金，假若有人批評不美，你就給我五百兩黃金。” 婆羅門對女兒的美貌，很有信心，認為有利可得，就叫女兒裝扮了，去游行。九十日中，巡游各地，沒有一個人不嘖嘖贊美。婆羅門不以此為滿足，還帶了七個女兒到祇園精舍，希望能得到佛陀的一句好話，抬高身價。 他就對佛陀道：“佛陀！您游化各國，您有見過這么美的女郎嗎？”他準以為佛陀一定也要贊美的，哪知道佛陀呵斥道：“這七個女人，沒有一點可說是美的。” 婆羅門非常不樂地說道：“拘留國中沒有一個人說我的女兒貌丑，到舍衛國來，為什么你要說我的女兒丑陋呢？” 佛陀回答到：“世間上的人，都是以面容的美為準，而我認為，身能不貪細滑，口能不說惡言，意能不起邪念，這樣才是美。” 婆羅門無語回答。目前修行者中存在的一些障礙8、悟前障和悟后障?許多修行者在開悟之前不知道什么是開悟，這屬于“悟前障”。例如：有些人認為自己把錢財名利看得淡了既是開悟；有些人懂了一些因果既認為自己已經開悟了；有些人由于在家有煩惱，能舍得家庭，總想出家修行既認為是開悟；有些人懂得一些佛法，從經論字面上得到一些參悟既認為是開悟；還有的人知道了自己前世的一些事就誤認為是開悟；還有相當多的修行者把神通看得很重，認為有些神通的人是高人，用神通判斷事物比較準確既是開悟的象征，還錯誤地認為這就是真智慧的顯現等等。其實，這些都不是開悟，而且離開悟還有十萬八千里。真正的開悟是悟透了宇宙本性、宇宙和人生真相，這才是初步開悟。而且開悟的過程并非一次完成，所謂“大悟十八九，小悟無其數”。由多次小悟、大悟的積累才能達成智的升華。?在以上舉例中，因有煩惱想出家，實為躲避煩惱，不是悟道而是背道。尚不知煩惱由心而生，心若不轉，躲到天涯海角也照樣生煩惱。。。。其實，真正的凈土不在寺院，不在山林，也不在某一國土，正所謂“一片凈土在心中”。因此，修心才是從根本上修。。。。悟后障是指某些人認為“一開悟既已大功告成，就不用再修了”。其實，開悟僅僅是“信、解、行、證”中的“解”，“行”才是剛剛開始進入正修階段。開悟后才剛剛悟透宇宙真相，自己多生多劫養成的各種習氣，只有在開悟后才能覺察到。此時才能進入一個長期的改正自己習氣的階段。因此，開悟后才剛剛開始進入正修階段。筆者在各地講法時，曾多次問過：“什么叫修行？”幾乎沒有人能回答正確。所謂修行，就是改習氣，修正自己不合道，不符合本性的意、言、行。開悟只是“明心”，將開悟的真實智慧靈活變通，隨緣不變地運用在各種事物中，對樣樣事物都能證道才?為“見性”，見性才能成佛。
一個人問佛祖：“您所說的極樂世界，我看不見，怎么能夠相信呢？”
佛祖把那個人帶進一間漆黑的屋子，告訴他：“墻角有一把錘子。”
那個人不管是瞪大眼睛，還是瞇成小眼，仍然伸手不見五指，只好說我看不見。
佛祖點燃了一支蠟燭，墻角果然有一把錘子。
你看不見的，就不存在嗎？
修佛
一人去深山中的寺廟找禪師問道。
禪師問：“你到這兒來是干什么的？”
那人說：“我是來修佛的。”
禪師答：“佛沒壞，不用修，先修自己。”
罪業由心造
有一群人等著要過河，船夫把渡船從沙灘上推到河里，河邊上的小魚、小
蝦、小螃蟹，因為兩岸船只的往來，都給壓死了。等候乘船的人很多，其中有一
位秀才和一位禪師。
秀才看到渡船壓死魚蝦的情況，就問禪師：「和尚，你看船夫把船推下水的
時候，壓死那么多魚、蝦、螃蟹，你說這是誰的罪過呢？是乘船的人，還是船夫
的罪過？將來這個殺生的罪業，是要歸于乘船的人，還是船夫？」
禪師指著秀才說：「是你的罪過。」秀才很生氣的說：「怎么會是我的罪
過？我也不是船夫，我沒有乘船，怎么會是我的罪過呢？」
禪師喝斥說：「因為你多管閑事！」船夫為渡人到河岸，心里沒有殺意；乘
船的旅客，只是過河辦事，也沒有瞋恨殺生的惡念，他們的無心，像虛空一樣，
任白云烏云遮蔽，并不妨礙原本凈朗的天色。秀才妄生是非分別，平添煩惱閑
事。
人世間也有不少像「秀才」的人，歡喜評論他人長短善惡，卻不自知這好壞是
非，讓自己的身心不得自在。罪業由心造，這顆心像精于工畫的畫師，迷惑的人
涂滿青紅紫綠的色彩，想要回復心的純白無染，只要停住內心錯誤想法的畫師，
及時把錯誤得想法轉成正確的想法，那些五顏六色自然恢復自然色！起心動念皆
是筆，一心畫好極樂圖！
佛典故事《釋迦牟尼曾轉為毒龍》在釋迦牟尼佛未成佛道的多生以前，曾有一次，轉生為一條力大無窮的毒龍。 它有一個龐大的身軀，一雙可怕的大眼晴，假如有人惹它，它會用那雙毒眼把人瞪死。身體強壯的，即使不被瞪死，只要它噓一口氣，也會使人致死。因此，它傷害過許多生命。有一次，它被一位修道者降服了。修道者用佛法降伏它，彼此沒有動武，沒有流血，頑強的毒龍真真切切地信受修道者的一番話。那是：“字宙間有情動物最強的欲望，就是自己的生命能永恒不死。所以，傷害人家的生命是不道德的，受害者必定非常怨恨，這股怨氣會維持到它報復了仇為止。所以，害人者必受人害。假如你能奉行不殺戒，一天也不傷害有情的生命，這種功德力，能超拔自身脫離痛苦的深淵，像你，就能舍去這笨重的身體，遠離畜生道，上生天界。”龍很相信這些道理，它希望脫離畜生道。因為這笨重的巨體，實在加給它許多苦惱和不自由。所以就誓愿奉行修道者的法訓：“不殺生戒。” 從此，它不敢傷害有情，就是一條小蟲也不敢害它。寧愿自己忍受饑餓的痛苦。漸漸地心中開朗起來，不像從前那樣暴躁，愛生氣，畜生的壞習慣也逐漸消除了。它不像一條龍，儼然是一位菩薩了，這時，它找到深林里的山洞，干脆躲進去專一修持。經過很久很久，有一天，正當它走出山洞在大樹下打坐的時候，也許過於用功，身體疲倦，竟睡著了。 龍的睡相很好看，軟綿綿地像一條絨氈，從身上的鱗甲閃發出美麗的紋彩，就像一堆寶石。一個獵人巡獵到這里，看到它心里非常喜愛，他想：假如采得這張美麗的龍皮，獻給國王，一定是無上的禮物，必定能獲得重大的獎賞。對，不要錯過機會，就快些動手吧！ 於是，他用鐵杖按住龍頭，取出鋒利的刀子，開始剝它的皮。龍知道有人要剝它的皮，它想：“我的體力可以翻山倒海，沒有任何動物的力量可以抗拒我。一個區區的人，只要我伸個懶腰就足以損傷他了。可是，他接著想，我不能如此，因為我已經發愿持戒，希望跳出畜生道。也罷，忍受一時的痛苦，成就獵人的愿望，我也可以順此機會，舍離這副臭穢的皮囊，以一向修持的功德，或許能上生天堂。” 想定后，龍就閉上眼睛，屏住氣息，開始觀照：“慈悲！慈悲！憐憫這個人，把自己喜舍給他吧。”這樣，它就平心靜氣地任獵人去剝割皮肉，忍受滿身的慘痛，而心中沒有絲毫怨恨。 皮被剝走了，鮮紅的肌肉沉浸在血水之中。白天，炎紅的陽光照射到它的身上，像是無數的火舌在刺燒它，這真是殘酷的烙刑。 森林里的鳥獸，甚至爬蟲，聞到龍血的惺味，都來啄吃龍身上的肉，小動物爬滿它的身上，痛苦非常劇烈，它想翻一翻身，或打幾個滾來減低苦受，但畢竟強硬地抑制了，它不能稍動，那將會壓死許多小生命。為了嚴持不殺生戒，布施到底，把身體攤在那兒，任它們去分取。 它用最誠切的心，發愿道：“愿盡此生所有，布施給一切眾生，護持無上的戒寶。將來有一天能成佛，我愿以佛法布施給眾生，使他們獲證無上正覺。” 即時，它的肉身干枯了，它飄升到忉利天上。 佛陀在因地的修行，難行能行，難忍能忍，菩提佛道真不是容易求到的。
從前有一個和尚跟一個屠夫是好朋友。和尚天天早上要起來念經，而屠夫天天要起來殺豬。為了不耽誤他們早上的工作，是他們約定早上互相叫對方起床。
多年以后，和尚與屠夫相繼去世了。屠夫去上天堂了，而和尚卻下地獄了。
Why?
因為屠夫天天作善事，叫和尚起來念經，相反地，和尚天天叫屠夫起來殺生……
典故故事(4)
100個經典故事(營銷典故)-強人之作,路過必看
營銷典故
1．黃帝問路
上古時代，黃帝帶領了六位隨從到貝茨山見大傀，在半途上迷路了。他們巧遇一位放牛的牧童。
黃帝上前問道：“小童，貝茨山要往哪個方向去，你知道嗎?”
牧童說：“知道呀!”于是便指點他們路向。
黃帝又問：“你知道大傀往哪里嗎?”
他說：“知道啊!”
黃帝吃了一驚，便隨口問道：“看你年紀小小，好像什么事你都知道不少啊!”接著又問道：“你知道如何治國平天下嗎?”
那牧童說：“知道，就像我放牧的方法一樣，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一樣嗎?”
黃帝聽后，非常佩服，真是后生可畏，原以為他什么都不懂，卻沒想到這小孩從日常生活中得來的道理，就能理解治國平天下的方法。
啟示：
有些在銷售領域多年的“老前輩”，總喜歡倚老賣老，開口閉口：“以我十幾年的經驗……”，來否定新人的創見，以為后輩太嫩，社會閱歷不多，絕對要對他們服從。其實，“老前輩”的經驗值得后輩學習，但年輕一代的新見解、新創見，不也是值得“老前輩”研究及重視的嗎?正所謂：活到老，學到老。兩代人的思想交流，一定可以惠及大家。
2．道聽途說 何足為信
孔子的一位學生在煮粥時．發現有骯臟的東西掉進鍋里去了。他連忙用湯匙把它撈起，正想把它倒掉時，忽想想到，一粥一飯都來之不易啊。于是便把它吃了。剛巧孔于走進廚房．以為他在偷食，便教訓了那位負責煮食的同學。經過解釋，人家才恍然大悟。孔子很感慨地說：“我親眼看見的事情也不確實，何況是道聽途說的呢?”
啟示
推銷生意是一種組織性質的生意，因為人多，人事問題也多。我們不時會聽到是非難辯的話，如萊間公司攻擊另一問公司，如是者往往令人混淆是非，影響信心。因此找出事情的真相，不要輕易相信謠言，中中苦苦建筑的事業才不會毀于一旦。
3.空歡喜一場
有一位很喜歡音樂的國王發出了一項公告，宣布有誰能奏出優美的小提琴，便重重有賞。
不久來了一小提琴手，國隨即命令他演奏。這名小提琴手果然奏出了一曲非常悅耳動聽的曲子。 國王聽得如癡如醉，龍心大悅。當小提琴手向國王要賞金時，國王卻一分也不給，小提琴手不滿地說國王食言。
國王卻笑著回答說：“哈哈，剛才你演奏音樂給我聽，讓我空歡喜一場。我說要給你賞金也是要讓你空歡喜一場罷了，這還不公道嗎？”
啟示
我們常常聽說一些推銷人員看見別人的輝煌成就時，也非常豪氣地說：“給我一點時問吧，我要做得 比他更好。”或“他能，我也一定能。”可惜是他從來沒有認真地行動。日復一日，年復一年，他卻一事無成，只會談成功、理想、目標、計劃，但從不行動， 到頭來豈不是空歡喜一場嗎?
4.兩 頭 鳥
從前，某個國家的森林內，位著一只兩頭鳥。名叫“共命”。
這鳥的兩個頭“相依為命”。遇事向來兩個“頭”都會討論一番，才會采取一致的行動，比如到哪里去找食物，在哪兒筑巢棲息等。
有一天，一個“頭”不知為何對另一個“頭”發生了很大誤會，造成誰也不理誰的仇視局面。
其中有一個“頭”，想盡辦法和好，希望還和從前一樣快樂地相處。
另一個“頭”則睬也不睬，根本沒有要和好的意思。
如今，這兩個“頭”為了食物開始爭執，那善良的“頭”建議多吃健康的食物，以增進體力；但另 一個“頭”則堅持吃“ 毒草”，以便毒死對方才可消除心中怒氣!
和談無法繼續，于是只有各吃各的。最后，那只兩頭鳥終因吃了過多的有毒的食物而死去了。
啟示
這個故事給我們的 啟示是。在一間公司內，每個組織之間的關系就好像是個大家庭，成員中的兄弟姐妹，應該和和氣氣，團結一致。若發生什么不愉快的事，大家應開誠布公地解決，不應將他人視為“敵人”，想盡辦法敵視他。因為大家都在同一間公司內服務，一旦某個組織潰不成軍時，其他組織也將深受其害。
5.公孫與驢子
2500年前，伊索曾講過這么一個故事。
從前，有個老公公帶著孫子。牽著一頭驢子．準備進入市場去賣掉。
走了一段路，那位老公公聽到有個路人說：“這兩人，放著驢子不坐．真是傻瓜!”二人聽后覺得有點道理。公孫兩人便一起騎上驢背．繼續行程。
走了不久，又遇到一名路人，那路人指著他們說：“這爺倆真是沒人性，兩人壓得驢于要死了 。”
聽了路人這么一說，那老公公趕忙下來，讓孫子一人騎在驢背上，自己牽著驢子步行。
過了不久，經過一間茶樓，茶樓外站著一名婦女。那婦女說道：“這是什么時代啊，這個小孩這樣不懂事，自己享受，讓老人家走路。”
老人聽了覺得那名婦女說得很有道理，便吩咐孫子下來．讓他坐上去。
走著走著．來到一條熱鬧的街坊．那里有三五個婦女對著他們指指點點：“唉，這個老人怎么這樣沒有愛民，自己享受，讓小孩受苦。”
聽后，那老人臉紅了。
“這也不是．那也不是，到底怎樣才是對的 呢?”
最后，那公孫二人向人們了一條大繩與一根長棍，將驢中四腳綁上兩人抬到市場去了!
啟示
有許多人對推銷行業有所誤解，或一知半解。身為正當買賣的推銷人員，我們必須有一定的看法，正確的做法。有時，我們無法避免他人在旁的批評成勸告，但我們是無法取悅每一個人的，否則將失去了方向，迷失了自己。
6.精衛填海
精衛是海邊的一種小鳥。這種烏外表和烏鴉差不多，頭上的羽毛有花紋，嘴馬是白色的，腳是紅色的。這種小鳥有個討特的習性，就是經常把岸上的小樹枝、小石塊用嘴銜著丟到大海里。
關于這種小鳥有個古老的神話傳說：
在遠古時代， 炎帝的小女兒女娃去東海邊游玩，一去就沒有回家，原來她不幸跌倒海里淹死了。女娃死后變成一只烏兒，就是精衛鳥。精衛鳥因為海水會淹死人就發誓要填平它。于是，不管春夏秋冬，酷夏嚴寒．刮風下雨，精衛鳥每天都銜了兩山的小樹枝、小石塊，丟到大海里。
一只小鳥想用這種辦法填平大海。真是談何容易!不過它有這樣的決心和毅力。卻是難能可貴的。
啟示
小鳥尚有填海之志，我們要成就一番事業也應提倡這種精神，只有這樣，才能使事業成功。有志者，事競成！
7.一字千金
戰國時候，盛行一種“養士”的風氣，將權勢的人都喜歡招攬各種人才，把他們養在家中，隨時為自己效力。這些投靠權貴的人被稱為“門客”。
當時秦園的相國(官名，相當于后來的宰相)呂不韋也養了三千門客。這么多門客之中，各個階層、各種經歷的人都有。呂不韋為抬高自己的名聲，叫他們收集眾說編寫一本厚厚的書，題名為《呂氏春秋》。在這中書里．天文地理，風土人情，古今治亂都寫到了。
書寫好后，呂不韋下令把書掛在首都咸陽的城門上，同時宣告：有誰能夠增加或者減少這本書一個字的，相國賞他千金。
幾天過去了，始終沒有一個人提出這本書的不足之處。
《呂氏春秋》真的完美到增減一個字都不行嗎？不是的，只不過由于呂不韋當時是權勢顯赫的相國，這本書又是他立意要標榜自己， 用“呂 氏”名義寫成的，人們有意見也不敢提 出來就是了。
啟示
后人將這句成語用來形容史辭精妙，文章價值很高，一字一句頗有分量。在直銷的培訓課中，講師應注意認真準備，力求表達得精煉準確，一字千金以達到最佳的效果。
8.將腦袋打開一毫米
美國有一間生產牙膏的公司，產品優良，包裝精美，深受廣大消費者的喜愛，每年營業額蒸蒸日上。
記錄顯示，前十年每年的營業增長率為10—20％，令董事部雀躍萬分。
不過，業績進入第十一年，第十二年及第十二年時，則停滯下來，每個月維持同樣的數字。
董事部對此三年業績表現感到不滿，便召開全國經理級高層會議，以商討對策。
會議中，有名年輕經理站起來，對董事部說：“我手中有張紙，紙里有個建議，若您要使用我的建議，必須另付我5萬元!”
總裁聽了很生氣說：“我每個月都支付你薪水，另有要紅、獎勵．現在叫你來開會討論，你還要另外要求5萬元．是否過分?”
“總裁先生，請別誤會。若我的建議行不通．您可以將它丟棄，一毫錢也不必付。”年輕的經理解釋說。
“好!”總裁接過那張紙后，閱畢，馬上簽了一張5萬元支票給那年輕經理。
那張紙上只寫了一句話：將現有的牙膏開口擴大1mm。
總裁馬上下令更換新的包裝。
試想，每天早上，每個消費者多用 1mm的牙膏，每天牙膏的消費量將多出多少倍呢？
這個決定，使該公司第十四年的營業額增加了32％。
啟示
一個小小的改變，往往會引起意料不到的效果。
當我們面對新知識、新事物或新創意時，千萬別將腦袋密封，置之于后，應該將腦袋打開1mm，接受新知識、新事物。也許一個新的創見，能讓我們從中獲得不少啟示，從而改進業績，改善生活。
9.撥苗助長
每天他到稻田時，發覺那些稻苗長得非常慢。
他等得不耐煩，心想：“怎么樣才能使稻苗長得高，長很快呢?
想了又想，他終了想到一個“最佳方法”，就是將稻苗撥高幾分。 從前，有個農夫，種了稻苗后，便希望能早早收成。
經過一番辛勞后，他滿意地扛鋤頭回家休息。心想：明天稻苗長得一定更高了。
隔天早晨．一早起身，他迫不及待地起去稻田看他的“成果”。
哪知，他跑到稻田時，卻看到所有的稻苗都枯萎了。
啟示
從事推銷事業，哪有一躍而成的事情?每一探植物，都需要陽光、空氣、水分及土壤才能逐漸成長。農夫也必須生天辛勤地澆灌、耕耘等，才能獲得成果。
許多人為了迅速獲取公司所提供的豐富獎金或分紅，而鼓勵組織內為人員存貨，讓他“更一層樓” 。 豈知這種坐享其成者，往往欲速而不達。
10.自我獎賞
在臺灣旅游時，聽過這么一段感人的故事：
臺南有位著名作家，童年時家境貧寒，父母以賣豆腐維持生計。每天早上天尚未破曉時，他便與第弟起身丁作，兩人治街叫賣。他告訴弟第說：“我們把賣豆腐所賺的錢，拿回家給母親，幫助家人過活。我們給自己的獎勵品是你我共享一塊豆腐，你一半，我一半。
啟示
那塊共享的豆腐，是他們勞動后換來的代價，是生命中愉悅的獎賞。生命必須付出代價，要勞苦，要勵煉，才能享受成果。適當的獎勵，使得一切的勞動及付出獲得了肯定。然而，獎勵不一定要由別人來給，自我獎賞其實也一樣中人滿意，激勵自己“百尺竿頭，更進一步”。
11.丟寶石下海
有個年輕人，想發財想到幾乎發瘋的地步。每每聽到哪里有財路他便不辭勞苦地去尋找。有一天，他聽說附近深山中有位白發老人，若有緣與他見面，則有求必應，肯定不會空手而歸。
于是，那年輕人便連夜收拾行李，趕上山去。
他在那兒苦等了5天，終于見到了那個傳說中的老人，他向老者請求，賜珠寶給他。
老人便告訴他說：“每天清晨，太陽未東升時，你到村外的沙灘上尋找一粒“心愿石”。其他石頭是冷的，而那顆‘心愿石’卻與眾不同，握在手里，你會感到很溫暖而且會發光。一旦你尋到那顆‘心愿石’后，你所祈愿的東西都可以實現了!”
青年人很感激老人，便趕快回村去。
每天清晨，那青年人便在海灘上撿視石頭，一發覺不溫暖又不發光的，他便丟下海去。日復一日，月復一月，那青年在沙灘上尋找了大半年；始終也沒找到溫暖發光的“心愿石”。
有一天，他如往常一樣，在沙灘開始撿石頭。一發覺不是“心愿石”，他便丟下海去。一粒、二粒、三粒…
突然，“哇…”
青年人哭了起來，因為他剛才習慣地將那顆“心愿石”隨手丟下海去后，才發覺它是“溫暖”的!
啟示
機會降臨眼前，很多人都習慣地讓它從手上溜走，一旦發覺時，就會后悔莫及了。“哭”和“早知道”都是沒用的。
12.鴨子過河
從前，有個年青人騎馬到處游玩。有一天，他來到一條小河邊，他想涉河而過，但看到河水流得很急，擔心河水太深，馬兒會被淹死。
在猶豫不決時，他看到小河對面有個小孩在玩泥沙。
他便大聲問那小孩：“小孩，這河深不深?我的馬兒可以過去嗎?”
那小孩望望馬兒后，便說：“不深，不深，馬兒可以過河，沒有問題的。”
聽后，那年青人便跳上馬背，騎馬過河了。豈知，走到河中間，河水已淹過馬背，剩下馬頭，他驚慌不已，便撤退回岸。
那年青人衣服全濕，很生氣地責罵那小孩，以為他講假話。那小孩聽后回答說：“我家的鴨子每天清晨都在河上游來游去，他們的小腿這么短，都沒問題，而你的馬兒這么高大，怎會不可以呢!”
啟示
當我們面對一些事業的疑問時，需要他人的見解，我們必須要去詢問在那方面有專長的人，因為他們才可以提供一個比較全面且實際的看法，絕對不要去問那些門外漢。因后者“似懂非懂”，往往會像那小孩子一樣，根據“個人推理”而給我們“指點迷津”， 最終事倍功半或半途而廢。
13.非洲土人穿鞋子
在美國有一間鞋子制造廠。為了擴大市場，工廠老板便派一名市場經理到非洲一個孤島上調查市場。那名市場經理一抵達，發現當地的人們都沒有穿鞋子的習慣，回到旅館，他馬上拍發電報告訴老板說：“這里的居民從不穿鞋，此地無市場。”
當老板接到電報后，思索良久．便吩咐另一名市場經理去實地調查。當這名市場經理一見到當地人們赤足，沒穿任何鞋子的時候，心中興奮萬分，一回到旅館，馬上電告老板：“此島居民無鞋穿，市場潛力巨大．快寄一百萬雙鞋子過來。”
啟示
同樣的境況，卻有不同的觀點與結論。其實，當我們經常往壞 的或的方面去想的話我們將錯失許多“成功的機會”。相反的，我 們一直往好的、積極的方面去思考的話，我們就會挖掘出許多令人想不到的機會，即使是危機也可能藏著一線機會。
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14.鴨子只有一條腿
某城市有個著名的廚師．他的拿手好萊是烤鴨，深受顧客的喜愛，特別是他的老板．更是倍加賞識不過這個老板從來沒有給予過廚師任何鼓勵．使得廚師整天悶悶不樂。
有一天，老板有客從遠方來．在家設宴招待貴賓，點了數道菜，其中一道是老板最喜愛吃的烤鴨。廚師奉命行事，然而，當老板挾了一鴨腿給客人時，卻找不到另一條鴨腿，他便問身后的廚師說：
“另一條腿到哪里地去了?”
廚師說：“老板．我們家里養的鴨子都只有一條腿!”老板感到詫異．但礙于客人在場，不便問個究竟。
飯后，老板便跟著廚師到鴨籠去查個究竟。 時值夜晚．鴨在正在睡覺。每只鴨子都只露出一條腿。
廚師指著鴨子說：“老板。你看．我們家的鴨子不全都是只有一條腿嗎?”
老板聽后．便人聲拍掌．吵醒鴨子，鴨子當場被驚醒，都站了起來。
老板說：“鴨子不全是兩條腿嗎?”
廚師說：“對!對!不過，只有鼓掌拍手，才會有兩條腿呀!”
啟示
在失去直銷生意時，激勵獎賞是非常重要的 。身為領袖，要經常在公眾場所表揚佳績者或贈送一些禮物給表現特佳者，以資鼓
勵，激勵他們繼續奮斗。一點小投資，可換來數倍的業績，何樂而不為呢?
15.舊鞋的故事
有個生活非常潦倒的銷售員，每天都埋怨自己“懷才不遇”， 命運在捉弄他。
圣誕節前夕，家家戶戶張燈結彩，充滿佳節的熱鬧氣氛。他坐在公園里的一張椅子上，開始回顧往事。去年的今天，他是孤單一個，以醉酒度過他的圣誕節，沒有新衣，也沒有新鞋子，更甭談新車子、新屋子了。
“唉！今年我又要穿著這對舊鞋子度過圣誕了!”說著準備脫掉穿著的舊鞋子。
這個時候，他看見一個年輕人自己滑著輪椅走過，他立即頓悟：
“我有鞋子穿是多么幸福！他連穿鞋子的機會那沒有啊！”
那天過后，這名推銷員發奮圖強，力爭上游，終于，他成了一名百萬富翁。
啟示
環顧四周，我們會發覺到社會上有許多天生殘缺或后天殘缺的人，他們對生活充滿信心，從不埋怨上天對他們不公平或乞求他人救濟，反而自立自強，脫穎而出，成為成功人士。
看看他們，想想自己。有時我們會覺得很慚愧。我們生來五官端正，手腳不缺，為什么不能去享受目前的生活，去追求更美好的人生呢?
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16.鶴鳴鞋店的廣告
解放前，南京有家鶴鳴鞋店，牌子雖老，卻無人問津。偶爾老板發現許多商社和名牌店那時興登廣告推銷商品．他也想做廣告宣傳一下。
但怎樣的廣告才有效益呢?店老板來回走動尋思著。這時，帳房先生過來獻計說：“商業競爭與打仗一樣，只要你舍得花錢在市里最大的報社訂三天的廣告。第一天只登個大問號，下面寫一行小字：欲知詳情，請見明日本報欄。第二天照舊，等到第三天揭開謎底，廣告上寫‘三人行必有我師，三人行必有我鞋 鶴鳴皮鞋’”。
老板一聽，覺得此計可行，依計行事，廣告一登出來果然吸引了廣大讀者，鶴鳴鞋店頓時家喻戶曉，生意火紅。老板很感觸地意識到：做廣告不但要加深讀者對廣告的印象，還要掌握讀者求知的心理。
這則特別的商業廣告，也顯示出赫赫有名的老商號財大氣粗的氣派。從此，鶴鳴鞋店在京滬鞋帽業便鶴立雞群了。
啟示
這個故事講的是鶴鳴鞋店的廣告。雖然廣告人們接觸的頗多，但有沒有想過怎樣做才能吸引更多的人呢?帳房先生可謂獨具匠
心。他精心策劃，廣告雖然做得簡單，但敢于標新立異，沖破傳統觀念，因而取得了極大的成功。我們所處的時代，科技發展日新
月異，經濟發展突飛猛進，新生事物層出不窮，因此我們必須敢想、敢說、敢干、敢于創新，跟上時代潮流，更要有超前意識。這些，都是成功者必備之素質。
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17.老鷹和小雞
一只小鷹在鷹媽媽出外覓食時不慎掉了出來，剛巧被雞媽媽看到．便撿回去和一群小雞放在一起喂養。
隨著時光流逝，小鷹一天天長大了．也習慣了雞的生活，并且雞們也中把它看成是自己的同類，它也相它人一樣出外往后刨著尋食，從來沒試過要飛向高空。
一天，在小鷹出外覓食時．忽然碰到鷹媽媽，鷹媽媽見到小鷹驚喜極了，對它說：“小鷹，你怎么在這里，隨我一起去飛 向高空吧!”
小鷹說：“我不是小鷹，我是小雞呀，我可不會飛，天那么高， 怎么飛得上去呀？”
鷹媽媽對小鷹有些生氣，但她還是大聲地鼓勵它說：“小鷹，你不是小雞，你是一只搏擊藍天的雄鷹呀！不信！咱們到懸崖邊，我教你高飛。”
于是，小鷹將信將疑地隨鷹媽媽來到懸崖邊。緊張得渾身發抖。鷹媽媽耐心地說：“孩子，不要怕。你看我怎么飛，學我的樣， 用力，用力。”小鷹戰戰兢兢，在鷹媽媽的帶動下終于……
啟示
假如你是一只鷹，那么遲早你都要高飛，你不是不會飛，而是沒有高飛的機會，沒有人鼓勵你，關心你。假如機會來臨的時候，你也一樣會飛上藍天的，朋友。
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18.天下沒有不勞而獲的東西
從前，有一位愛民如子的國王，在他的英明領導下，人民豐衣足食，安居樂業。深謀遠慮的國王卻擔心當他死后，人民是不是也能過著幸福的日子，于是他招集了國內的有識之士。命令他們找了一個能確保人民生活幸福的永世法則。
三個月后，這班學者把三本六寸厚的帛書呈上給國王說：“國王陛下，天下的知識都匯集合這三本書內．只要人民讀完它，就能確保他們的生活無憂了。”國王不以為然，因為他認為人民都不會花那么多時間來看書。所以他再命令這班學者繼續鉆研。二個月內，學者們把三本簡化成一本。國王還是不滿意。再一個月后，學者們把一張紙呈上給國王。國王看后非常滿意地說：“很好，只要我的人民都真正日后有奉行這寶貴的智慧，我相信他們一定能過上富裕幸福的生活。”說完后便重重地獎賞了這班學者。
原來這張紙上只寫了一句話：天下沒有不勞而獲的東西。
啟示
大多數的人都想快速發達，但是卻不明白做一切事都必須老地老老實實地努力才能有所成就。只要能具正放棄投機取巧的心態，實實在在地建立顧客網及組織，成功必定離你不遠了。只要還存有一點取巧、碰運氣的心態，你就很難全力以赴。不要夢想中彩票，或把時間花在賭桌上。這些一夜之間發達的夢想，都是人們努力的絆腳石。記住：天下沒有不勞而獲的東西!
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19.言多必失
夢玲一位心目中的白馬王子共墮愛河。有一天奉父母之命把男友請回家中吃飯，二位老人家對小張的外表與言談舉止都非常滿意。唯一美中不足的是小張是一個無宗數信仰的人。最后人家決定向他闡釋佛教的好處，于是，小張便開始對佛教產生了興趣。
不久，兩家便定下良辰吉日，準備操辦喜事了。然而，有一天晚上夢玲從外面回家后哭著要媽媽通知親友取消婚宴．以及把親友們送來的禮物一一退還。兩老人吃一驚說：“怎么啦，小張不是已經接受了佛教嗎?你們已是天生一對呀！”
夢玲哭的更傷心說：“對呀，他就是相信到已經出家當和尚了。”
啟示
不管在介紹產品或是保薦新人時，都必須注意對方的反應。一旦對方已經感興趣時就應當成交，不要再長篇大論，以為說的越多越好。豈知言多必失，往往因失言而使對方改變意愿。記住，過度推銷往往讓煮熟的鴨子也飛跑了。
20.成 道
詩人白居易為了要求得更高深的學問，到處向人請教，但仍不能滿足他強烈的求知欲。
有一天地聽說有一位得道的禪師，學問非常高深。于是不惜千里跋涉去求見，好不容易見到了禪師，便虛心地問：“師父，請告訴我如何才能得道?”禪師回答：“諸惡莫作，眾善奉行。”白居易不解地說：“這連三歲小孩也知道呀，怎能說是道呢?”禪師回答：“三歲小孩也知道，但80老翁也難奉行啊!”
啟示
有誰不要成功?又有誰不知道要成功就必須學習?要參加訓練?要不懈努力?但是真正成功的人又有幾成?不要問成功有沒有我的份?只要決心本行成功的原則，你必定是成功者中間的一個。
21.成功要趁早
有一個國家打勝仗后，大擺筵席慶功行賞。
國王對王子說：“孩子，我們勝利了，可惜你沒有立功。”
王子遺憾地說：“父王，你沒有讓我到前線去，叫我如何立功呢?”有一位大臣連忙安慰地說：“王子，你才18歲，以后立功的機會還多著呢。”王子對國王說：“請問父王，我還能再有一次18歲嗎?”國王很高興地說：“很好，孩子，就以這句話，你已經立了大功了。”
啟示
光陰一去不復返，努力應該要求趁早。既然參加了推銷事業，就要趕緊努力，不要老是說“最近太忙了”，“岳母剛好來我家”，
“朋友要結婚”或“收工回來實在太累了”。想想這些似是而非的借口能使你成功嗎?如不乘年青時努力，等到年紀老大，還要為一日三餐拼命時，不是更累嗎?現在不能成功以后還有機會嗎?
22.釣魚的故事
兩個釣魚高手一起到魚池垂釣。
這兩人各憑本事，一展身手，隔不了多久的功夫，皆大有收獲。
忽然間，魚池附近來了十多名游客。看到這兩位高手輕輕松松就把魚釣上來，不免感到幾分羨慕，于是都是附近去買了一些釣竿來試試自己的運氣如何。
沒想到，這些不擅此道的游客，怎么釣也是毫無成果。
話說那兩位釣魚高手，兩個個性根當不同。其中一人孤僻而不愛搭理別人，單享獨釣之樂；而另一位高手，卻是個熱心、豪放、愛交朋友的人。
愛交朋友的這位高手，看到游客釣不到魚，就說：“這樣吧！我來教你們釣魚，如果你們學會了我傳授的決竅，而釣到一大堆魚時。每十尾就分給我一尾。不滿十尾就不必給我。”
雙方一拍即合，欣表同意。
教完這一群人，他又到另一群人中，同樣也傳授釣魚術， 依然要求每釣十尾回饋給他一尾。
一天—下來，這位熱心助人的釣魚高手 ，把所有時間都用于指導垂釣者，獲得的竟是滿滿一大籮魚，還認識了—大群新朋友， 同時，左一聲“老師”，右一聲“老師”，備受尊崇。
另一方面，同來的另一位釣魚高手，卻沒享受到這種服務人們的樂趣。當大家圈繞著其同伴學釣魚時，那人更顯得孤單落寞。悶釣一整天，檢視竹簍里的魚，收獲也遠沒有同伴的多。
啟示
當你幫助別人獲得成功——釣到大魚之后，自然在助人為樂之余而得到回饋。這么美好的事情，有誰不愿意干呢？直銷，就是這樣一種既幫助了別人又幫助了自己的快樂事業。
23.“一口氣”的故事
有一個賣氣球的老人，拿著—把五顏六色的氣球，每當生意不好的時候，他就放出一只艷麗的氣球。于是招來了一大批踴躍的購買者。
老人在一陣忙碌之后，又放出一只黑色的氣球。忽然一個小男孩好奇地問：“老爺爺，怎么黑色氣球也能飛 上天呀？”
老人慈愛地摸著小男孩的頭說：“孩子，氣球飛上天，跟顏色是紅是黑沒有關系，要緊的是它肚子里有一口氣呀!”
啟示
做直銷的朋友，不管你出身貴賤，學問高低，相貌美丑，只要你心中藏著一股氣，—股不會泄的志氣，你就能飛上天。成為一顆耀眼的直銷之星。
24.被上帝照顧的老人
有一個老人以低價買下一塊長滿野草無人問津的荒地。
老人每天早上六點就開始工作：除草、松土、下種、澆水、施肥、捕蟲．每天都忙到太陽下山后才收工回家，真正是門出而作， 日落而息。在老人辛辛苦苦地工作半年后，這片原是無人要的荒地已經長滿了鮮艷奪目的花樹了。
這片艷麗的花園吸引了無數的人們．人家都贊不絕口．有一個人忍不住上前對老人說：“老伯，你的花園真美，我非常羨弱，看來上帝真的很照顧你啊!”老人笑笑問答說：“先生，也許上帝真的很照顧我，但你是否知道這位老人每天早上六點就開始努力地工作直到傍晚才收工呢?”
啟示
看見別人上臺領獎，親述成功的心路歷程時，不要只是羨慕，應該體悟到別人在成功的背后所付出的代價。成功都是由許多辛酸和汗水所結成的果實。成功并不是一時的，它的關鍵是靠平時的準備與辛勤開墾。
24.己所不欲 勿施予人
這是一個真實故事，故事發生在非洲某個國家內。那個國家白人政府實施“種族隔離”政策，不允許黑皮膚人進入白人專用的公共場所。白人也不喜歡與黑人來往，認為他們是低賤的種族，避之惟恐不及。
有一天，有個長發的洋妞在沙灘上日光浴，由于過度疲勞， 她睡著了。當她醒來時，太陽已經下山了。
此時．她覺得肚子餓，便走進沙灘附近的一家餐館。
她推門而入，選了張靠窗的椅子坐下。她坐了約15分鐘。沒有侍者前來招待她。她看著那些招待員都忙著侍候比她來的還遲的顧客，對她則不屑一顧。她頓時怒氣滿腔。想走向前去責問那些招待員。
當她站起身來，正想向前時，眼前有一面大鏡子。她看著鏡中的自己，眼淚不由奪眶而出。
原來，她已被太陽曬黑了。
此時，她才真讓體會到黑人被白人歧視的滋味!
啟示
無論做任何事，我們都要設身處地去為他人著想。正如孔子所言： “己所不欲，勿施予人。”身為一名盡責的推銷商，應要有商業道德，不要只為賺取更多的盈利，而硬將顧客不需要或品質差劣的產品推給他試想，若你也遭受這種待遇，滋味又會是如何呢?
26. 按摩女
從前，有個瞎眼的按摩女放工回家，主人便拿盞提燈給她趕路。
“我是個瞎子，要提燈有什么用呢?”
主人說：“這么晚了，我叫你提燈是避免別人看不到你，撞到你身上。”
那按摩女聽了主人這番話，覺得有理，便接過提燈，摸黑回家。
走到半路，她與別人相撞了。
“喂!你沒長眼睛呀?沒看到我的提燈嗎？八成是個瞎子!”
“你才是瞎子呢，你的提燈哪有光亮呢?”對方不客氣地回敬道。
此時，按摩女才猛然醒悟，手中的提燈可能已經熄滅了。
啟示
很多人，包括一些專業人士，對自己公司的系統一知半解，似懂非懂。但往往礙于面子，而胡亂瞎說，貶損他人。實質上。他們就像按摩女一樣，自己無知，還以為別人是白癡呢!
27.一鼓作氣
在距今天2OOO多年以前的春秋時代，邦國林立，如齊、魯、秦、晉、宋、燕、楚、鄭、衛、吳、越等大大小小的許多諸侯國，這些諸侯國之間互相吞并，不斷發動戰爭。
一次，齊國出兵進攻魯國。當時齊國是稱霸的大國，而魯國是比較弱小的。
在強敵壓境的情況下，一名叫曹判的去見魯國的國君魯莊公，要求與他同上戰場去迎戰敵人。
于是，魯莊公和曹判乘一輛戰車，率部出發了。
不久，他們一到長勺這個地方，遇上了齊國的大軍。雙方很就列好了戰陣。
那時是用鼓聲來傳達“進攻”的命令．用鑼聲傳達“后退”的命令。魯軍剛擺好陣勢，魯莊公就想擊鼓發動進攻。而正認真地觀察齊軍陣容的曹判勸他等一等。
這時，齊軍擂響戰鼓猛沖過來。曹判對魯莊公說：“我們暫時不要出戰。不理他們。”
魯國土兵堅守陣地，齊軍怎么也沖不動。 過了一會，隨著第二輪鼓聲，齊軍又一次猛沖過來。曹判仍叫兵不動。齊軍略為休整一下。又在第三輪鼓聲中沖殺過來，可是魯軍還是堅守不出，齊國的兵士們又疲勞，又泄氣，紛紛坐下來歇息，一邊咒罵魯軍膽怯，不敢跟他們作戰。
這時，曹判對魯莊公說：“現在是我們進攻的時候了!” 魯軍陣中響起了急促而激昂的戰鼓聲。早就摩拳擦掌，等著進攻命令的魯軍將士，急風暴雨般沖向敵人。已經泄了氣的齊軍經不起這猛烈的沖擊，紛紛丟盔棄甲，拼命奔逃。
魯莊公很高興，急忙要指揮魯軍追擊，曹判又制止說：“請等一下。”說著走下戰車，仔細地觀看齊軍戰車留在路上的痕跡．然后再登上戰車， 遙望奔逃的齊軍。一會兒．曹判對魯莊公說：“現在可以追擊了。”于是魯軍奮勇追殺，一口氣把齊軍趕出 幾十里地，還繳獲了大量的兵器和物品。
啟示
這個故事告訴我們，無論是 打仗，還是工作，都必須一鼓作氣。在直銷事業中更是
應如此把握機會，氣可鼓而不可泄。一鼓作氣，保持高度的熱情，并學會借力，借勢，
將工作做好。
28.初出茅廬第一功
這里講的是一則三國時期諸葛亮的故事。
東漢末年，曹操、袁紹、呂布、孫策、劉備等大大小小的軍閥各據一方，為了爭奪天下，連年混戰。
諸葛亮原隱居在家鄉南陽。他住在茅草房(茅蘆)里，埋頭讀書。下地耕作，不愿出來求取功名。
當時，劉備的力量很小，又接連敗給曹操，很想找一個有才能的人來輔助自己。經謀士徐庶的推薦，劉備冒著嚴寒，親自到南陽去請諸葛亮出山。他一連去了三次，故稱“三顧茅廬”。諸葛亮被劉備的真誠所感動，答應出山輔助劉備打天下。
諸葛亮出山以后，當上劉備的軍師。不久，曹操派大將夏侯淳率領十萬大軍前來攻打劉備。諸葛亮利用曹軍驕傲輕敵的弱點，在博望坡設下埋伏，派大將趙云把曹軍引到樹木從生的地方．然后放起火來。曹軍在火海之中，自相踐踏，死傷慘重。劉備的軍隊又殺回來．把曹軍打的落花流水。
諸葛亮第一次指揮戰斗就旗開得勝，扭轉了劉軍節節敗退的嚴重局面。于是后人就把諸葛亮這次勝利稱為“初出茅蘆第一功”。
啟示
足智多謀的諸葛亮初出茅廬便旗開得勝，以后人們便用“初出茅廬”四字來比喻初露頭角。現在的意思已經大有不同，用來比喻
年輕人初次參加工作步入社會，缺乏實際經驗，但只要有明確的目標，腳踏實地地干，必然有不可估量的前途。
29.臥薪嘗膽
春秋時期，吳王闔閭帶兵進攻越國，在戰斗中被越國大將砍中由腳，傷重不治而死。他的兒子夫差繼承了他的王位。三年后，夫差為報父仇，帶兵攻打越國，一舉攻下越國的都城會稽，迫使越王勾踐投降。夫差把勾踐夫婦押解到吳國，關在闔閭墓旁的石屋里， 為他的父親看墓和養馬。
勾踐忍受了許多折磨和屈辱，才被吳王夫差釋放出回國。他一心報仇雪恨，帶頭日夜苦干，重新積聚力量。為了激勵自己，他在日常生活里特別定了兩條措施。一是“臥薪”，晚上睡覺時不用墊褥，就躺在柴鋪上，提醒自己，國恥末報，不 能貪圖舒服；二是“嘗膽”，在起居的地方掛著一個苦膽，出人和睡覺前，都拿到嘴里嘗一嘗，提醒自己不能忘記會稽被俘的痛苦和恥辱。這就是“臥漸嘗膽”一詞的由來。
勾踐不僅“臥薪嘗膽”， 還常常扛著鋤頭掌著犁，下田勞動， 他的妻子也親自織布，在吃穿上都很樸素，和百姓同甘共苦。經過長期艱苦奮斗，上下一心，越國終于翻了身，利用時機起兵滅了吳國。
啟示
后世人常用“臥薪嘗膽”的故事警醒自己，其用意并非強調報仇雪恥方面，也不是當真要掛起苦膽來嘗一嘗，而是比喻為了達到一個目的而刻苦自勵，激勵自己奮發圖強。
30.破釜沉舟
秦朝末年，由于秦王朝的殘酷統治，各地農民紛紛起義反抗。公元前208年，劉邦和項羽兩支隊伍匯合，共同推舉楚懷王的孫子做楚王。軍威大震。這時．原來被泰國滅亡的魏、趙、燕、韓等國家，也乘機恢復起義，并與楚國結成反秦聯盟。秦二世胡亥慌忙派出人馬到各地去鎮壓。秦將章邯率領20萬人軍．進攻趙國，把趙王圍困在巨鹿。趙國急忙向楚國求救。楚王于是派遣宋義做主帥． 項羽為次將，帶兵去援救趙國。可是宋義并不急于趕去救趙，
他打算先讓秦趙雙方打得兩敗俱傷，然后出擊，從中獲勝，以保存實力．帶著人馬緩緩行進，到了安陽地方．還停下來休息了46天。項羽心急如焚．多次勸說宋義趕到茂鹿迎擊泰國，但遭到宋義的拒
絕。他在一氣之下，把宋義殺了，奪取了兵權。他派纜布與浦將舉帶領2萬兵馬，渡過滔滔的漳水。直奔巨鹿，與秦軍交鋒，僅獲小勝。在趙國的一再請求支援之下，項羽率領全軍渡過了漳水，準備和秦軍決一死戰。
項羽看見秦軍人馬眾多．士氣正盛．要打敗強大的秦軍，就必定要想出一個好的戰法才行。于是，他命令士兵們把渡船統統鑿穿，沉下水底；又把行軍煮飯的鍋也都打得粉碎，每人帶著三天的干糧。在這樣的情況下，退路沒有了，糧食也不多了，不戰勝敵人，就只有死路一條。楚軍的將士們激昂振奮，互相勉勵，人人都抱著進則生、退則死的決心，拼命向前。
兩軍相遇勇者勝。秦軍雖然人馬眾多，也抵檔不住抱著必死決心的楚軍。經過幾次激烈的血戰，秦軍終于崩潰了。項羽就是這樣用“破釜沉舟’”辦法來激發士氣，戰勝了強大的敵人。
啟示
人們用“破釜沉舟”比喻有進無退的堅定決心。在成就萊一事業時，就應該懂得不論是學習或工作都猶如逆水行舟，不進則退，只有不斷進取，堅定不移地向目標沖刺，才能取得最后的成功。
31．愚公移山
傳說古時候，太形山（即今太行山）和王屋山都是冀州南面的山。
這兩座大山之北，住著一個90歲的老頭子，大家叫他北山愚公，因為大山阻隔，出入要繞很遠的路，非常不便，于是愚公下定決心。一定要挖平這兩座大山。
他把自己的想法告訴了子孫們，全家人都欣然同意了。于是愚公帶領他的子孫們開始了挖山，把挖出來的土運到很遠很遠的大海邊倒掉。 這是多么艱巨的工作啊!可他們滿懷信心地堅持著干，連鄰居小孩都來幫忙挖山。
有個叫智叟的老頭，聽說愚公每天都在挖山，就走來教訓他：“你這個人真是太愚蠢了！以你這樣的殘年余力，連山上的—殊小樹也動搖不了啊，還想把大山搬走?”
愚公望著自以為是的智叟，長嘆一聲，說：“你這個人真是不明事理啊!還比不上我們鄰居的小孩子呢!我也許不久就要死了，但是我有兒子，兒子又生孫子，孫子又有兒子，子子孫孫是沒有窮盡的；而這山卻是挖一點就低一點，不會再增高的了，只要我們子子孫孫沒有窮盡，不停地挖下去，還怕這兩座大山挖不平嗎？”
足智多謀的智叟，這回也無話可答了。
山神聽到愚公的話，害怕他這樣無休止的挖下去，就連忙報告了天帝，天帝被愚公的決心和毅力所感動，就命令山神把太形、王屋兩座大山分別搬到朔東和雍南去了。
啟示
認定一個目標，是完成一個事業的起點。有決心和信心， 向著目標矢志不渝地努力工作，定能達到目標。愚公率領他的子子孫孫們，堅定不移地干下去，結果感動了上帝，搬掉了兩座大山。我們做事只要心誠，對事業充滿信心，堅定不移地努力工作，也會感
動上帝而創造出人間奇跡，使夢想成真。
32．砌 磚
有名記者，為了一篇有關建筑業前景的專稿而到某個建筑區進行采訪。
當他走進建筑區時，看到一名年輕人正在砌磚。他便走向前去問他：“先生，你在做什么呢?”
“你沒長眼啊，我在砌磚呀。在這大日頭底下干活，真叫受不了。”說著，吐了一口痰在地上。
記者不再打擾他，便走到另一處去。他又碰到另一名正在砌磚的年青人。
“嗨，先生，你在做什么啊?”
“噢，我在建房子，每個幸福家庭都必須擁有一套舒適的房子啊!”
啟示
同樣是在砌磚，一個認為單純是在砌磚，另一個則認為在為人建筑新屋。態度改變了人對各種事物的看法。如果一個人的態度不
好，對所從事的行業缺乏熱忱及愛心，肯定無法達到成功。
33．我要報仇
有三個少年跑到少林寺，要求主持收他們為徒。
主持問第一名少年：“你為什么要學武功?”
第一名少年回答：“師父，我身體太弱了，我學武功是要強身。
主持又問第二名少年：“那你呢?”
這名少年回答：“師父，我家里富裕，每天大魚大肉，所以我吃得太肥了，我學武功是要減肥。”
主持跟著問第三名少年：“那你又為件么要學武功呢?”
這名少年感慨說：“師父，我村子里遇劫，我父母和許多鄉親父老都被土匪殺了。我學武功是要報仇，不讓這些土匪逍遙法外。”
結果，當然是第三名少年人把武功學得最好。
啟示
朋友，你為什么要加入推銷行列呢?因為應酬朋友? 因為打發時間?因為要多賺外塊，還是因為要創一番轟轟烈烈的事業，讓那些看不起你的人大跌眼鏡呢?要在推銷行業成功，首先必須要有一個明確的理由，弄清楚為什么你要從事這行業，才能收到事半功倍之效。
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34.變 不 得
這是一則童話故事。
有一只烏鴉很仰慕那些在屋頂籠子里尋吃的白鴿。為了讓自已“臍身”白鴿群， 它便將黑羽毛染成白色．偷偷地混進白鴿群中，尋找食物。
那群白鴿子都以為烏鴉是其同類，讓它一起住一起吃。
有一天，烏鴉在吃食物時，突然“哇”了一聲。身份終于暴露，被那群白鴿給趕了出去。
在傷心之余，烏鴉回到原來居住的地方，昔日與它一起飛翔的烏鴉都認不得它了。
“烏鴉怎會是白色的呢？”
它又被這群烏鴉驅區逐出族類。
最后，這只烏鴉定投無路，投海自盡了。
啟示
天生我才必有用。每個人都有其長處與優點，我們可以學習某個推銷界領袖的經營手法、管理方式或演講技巧，但絕對不可以像崇拜“明星”一樣去盲目崇拜，刻意地改變自己及模仿他人。因為這種做法，將讓一個人喪失其本身的獨特性，而變成某某人的“復制品”，遭到大家的嘲笑和厭棄。
35.猴子爬樹
森林里，住著一群猴子。
有一天，有兩只猴子走出居住地，讓一名獵人發現了。那獵人便拿槍追趕那兩只猴子。第一只猴子，看到獵人趕來，便轉身一跳，跳上了一棵大樹。
而另一只猴子，則在猶豫不決：“到底要怎樣才能顯示我的神通，怎么跳法才是最好看的呢?”
在它猶豫不決時，獵人已瞄準朝它開了一槍，猴子當場斃命。
啟示
當我們在銷售產品時，最終的目的是“成交”。有時，我們只要三言兩語，就可以完成一樁交易，而不需要口沫橫飛，或向顧客顯示你的才華，才能成交。有時，賣弄本事反而會弄巧成拙，破壞交易程序而得不償失。
35.星相家
有個焦慮的窮人，因為對生活失去了信心，于是便去找星相家。
星相家說：“在你40歲以前，我只看到了貧窮、惡運和失敗。”
那人焦急地問：“后來呢?”
星相家裝模作樣地看看她說：“噢，40歲以后你就習慣了。”
啟示
天下沒有白吃的午餐，成功只能靠自己不斷地努力進取。所謂的星相家、預言家們都是危險人物，他們只能消蝕你的意志。千萬不要讓這些人打入你的生活中，影響你控制自己的人生。
36.夫妻旅游
有一對外國夫婦，年過半百卻膝下少歡．無兒無女。夫婦倆最大的愿望就是去一個著名的旅游勝地飽覽一番大自然的美好景色。為了實現這個愿望，他們省吃儉用．辛勤勞作．在即將退休的時候，終于積攢了一筆可以去游玩的費用。為了減少開支。夫妻倆去購物店購回了廉價的面包。在一個陽光燦爛的日子里，乘一艘旅游船出發了。
一路上，夫萎倆躺在輪船最下等的船艙里，不與任何人交談， 也不肯走動。看到同船的客人去餐室里吃豐美的飯菜，吃鮮甜的水果，他們也曾垂涎欲滴，但一想到這些食物是要花費很多錢的呀，馬上就打消了去吃飯的念頭。餓了就吃隨身攜帶的面包，渴了就喝輪船里供應的最便宜的飲料。不幾天，目的地接近了，夫妻倆就向船上的恃者走過去說：“我們要結帳。”
侍者有些驚愕地說：“結帳?”
丈夫馬上說：“我們吃的是自己帶的面包。只喝了少量的飲料， 一定不會很貴吧?”
“噢”侍者馬上微笑著說：“先生，我們的飲料和水果以及午餐全部免費供應，難道您不知道嗎？”
“啊……”夫婦倆一時都楞在那里。
啟示
作為一個現代人，多多少少總要和別人發生一些關系，假如還抱著“各人自掃門前雪，休管他人瓦上霜”的陳舊思想，無疑會發生可悲的笑劇，更不必說你要去從事推銷活動了。
37.早 知 道
有個人在路上走，不小心突然跌了一跤，他嘀咕了一句，“真倒霉!”爬起來拍干凈身上的土，又繼續趕路了。
走了不大一會兒，他腳下一絆，又摔了一跤，這次他不由氣惱地說：“早知道還要摔跤，上次我就不爬起來了。”
啟示
一個人，無論從事任何工作，遇到困難和挫折都在所難免，假如因為摔了跤埋怨自己干錯了事業，勢必終生悲嘆，碌碌無為，一事無成。
38．守株待兔
有一個農夫，在地里干完活扛著鋤頭回家，突然碰到有只野兔因為受驚撞到他前面的一棵樹上死了。這農夫上前撿起這只野兔，拿回家美美地飽餐了一頓。
從此，這個農夫天天就坐在這棵樹邊等待有野兔再撞死在這里。一個月過去了，兩個用也過去了，農夫的田地里生滿了雜草、 卻一直沒有第二只野兔撞死在樹上。
等到收獲季節，別人收獲了豐碩的勞動成果，而這個農夫既沒等到兔子，也荒蕪了莊稼。
啟示
世界上沒有一勞永逸的事情。現在沒有，將來恐怕也不會有。假如你參加了推銷而坐等顧客上門，除非天上掉下餡餅之外，否則
你會餓肚皮的。
39．不閉眼睛的青蛙
有一個小孩，有一次在田埂間看到一只瞪眼的青蛙，就調皮地向青蛙的眼瞼撤了一泡尿．卻發現青蛙的眼瞼非但沒有閉起來，而且還一直張眼瞪著。
長大后，他成了一個推銷員，當遭到客戶的拒絕時，他每每便想到童年時那只被尿澆也不才眼的青蛙。用“青蛙法則”來對待銷售，客戶的拒絕猶如尿撤在青蛙的眼瞼，要逆來順受，張眼面對客戶傾聽，不必驚慌失措。這位推銷中后來榮獲日本日產汽車16年銷售冠寶座。他就是奧城良治。
啟示
每個人要想干出一番驚人的業績，一定要具有面對失敗坦然自如的積極態度，千萬不可一避挫折便落荒而逃。否則，你永遠和成功無緣。
40．蘇格拉底收徒
有一個年青人，非常想做古希臘大哲學家蘇格拉底的學生。于是他便風塵仆仆地趕往蘇格拉底的住所，要求蘇格施底收他為徒。
蘇格拉底對這位年青人說：“要想做我的學生，請先跟我跳到河水里去。”
年青人心里納悶但又不敢問，于是便順從地跳進河水中。然后蘇格拉底也跳進河中，上去就抱住年青人的頭使勁往水里按，年青人還不明白怎么回事就連灌了幾口河水。這時蘇格拉底又猛地騎在年輕人的脖子上，繼續不停地往下按，年輕人喝了一肚子的水。但再喝下去怕就沒命了。他顧不得許多，猛地把蘇格拉底掀下水。爬上岸去，氣呼呼地問：“你為什么這樣做，難道想淹死我嗎?”
蘇格拉底說：“我收的學生應該是求知欲望非常強烈的人。”
啟示
在推銷這個行業里，一個人一定要有強烈的成功欲望，才會更快更好地邁向人生的一個新臺階。沒有欲望，就沒有動力。
41.看到什么?
有一個推銷新手工作一段時間后，因為找不到顧客，自認干不下去了，所以向經理提出辭呈。
經理問他：“你為什么要辭職呢?”
他坦白答道：“我找不到顧客，業績很差．只好辭職。”
經理拉他到面對大街的窗口，指著大街問他說：“你看到什么呢?”
推銷員答道：“人啊!”
“除此之外呢?”
“除了一人堆人，就只有路啊!”
經理又問：“在人群中，你難道沒看出許多的準顧客嗎?”
推銷員恍然大悟，馬上收回了辭呈。
啟示
顧客來自準顧客。而準顧客滿街都是，問題是如何找出來。推銷家手中永遠有訪問不完的準顧客，推銷新手剛老是找不到準顧客。
42.將手放開
有個青年，住在山頂。每次傍晚放工后。他都要走一段崎嶇小路，才能抵達家門。
有一天，工廠趕工，他必須做超時工作。放工后，已到半夜。當他在那段小路走著時，突然狂風大作，烏云密布，大地一片漆黑， 四處的燈又突然熄滅。此刻，他心情非常緊張，便加快步伐趕路，在傖促間，突然，腳下一滑，掉進了一個大洞……
“救命啊!”
在千鉤一發之時，他終中抓住了一棍樹枝。而沒有被摔下。
那青年往下看，看不到洞底。四周又黑漆漆的伸手不見五指。他雙手一直抓住樹枝不放，擔心會掉下“無底洞”。
他無數次地高喊“救命”，希望能碰到路人，把他救上來。
突然，他聽到上面傳來一陣聲音：“年青人．你是不是在喊救命?”
“是啊，求您老救救我!”
“青年人，你要我救你，你一定要相信我!”那人說道：
“我相信您!”
“絕對相信?”
“絕對相信!”
“那好，放開你的雙手吧!”
那青年人抓緊樹枝，大咒那想害他的人!他抓緊樹枝拼命堅持．在他終于堅持不下去時．掉了下去。他心想．這下完．還沒等他叫出口。腳便落在堅實的地上。
天亮時，他看到他落地的地方距離那樹枝幾乎觸手可及。
啟示
在從事推銷行業時，你經常會遇上一些難題，需要上級或保薦人來從旁指導。他們都經歷過你身為新人的經驗，對于你的處境可以說了如指掌。他們能熱心及樂意幫助你，指導你如何在生意上突破，增加業績。但如果你對他人沒有絕對的信心，將他們的諄諄勸導當作耳邊風，又怎能脫離你面對的困境呢?
44.斷了手指的國王
從前，印度有個國王。他很會治理國家，經常微服出巡了解民情。在他的治理下，國泰民安，繁榮進步。
他有個很能干的丞相，每當有什么重要大事，都會先請教這名丞相，聽聽這位部屬的真知灼見。
有一天，突然下起雨來，國王外出的計劃受阻。國王便問他身邊的丞相：“這場大雨下得好不好?”
“好!大雨一過。街道干凈清潔，空氣清新。國王您可以享受雨過天睛的美妙景物，又可深入民間巡視民情。”
國王聽了很高興。
有一次，國王要外出巡視時，天氣非常炎熱，熱得國王汗流夾背，國王便問丞相：“這樣的熱天，出門好不好?”
丞相不加思索地說：“好!這樣的天氣是印度近日少有的，國王出巡，將會更加了解我國人民在這種炎熱的天氣下，到底在做什么。”
國王覺得很有道理，便高興地出門去了。
這位國王與丞相都有個共同的嗜好—打獵。國王每次打獵時，只有丞相相伴。
有一次，國王在檢查獵器時，不小心被獵器斬斷了一截拇指。他趕忙詢問丞相：“我的拇指被斬了一段．好不好?”
“好。國王陛下。”
國王聽后，滿腔怒氣，認為丞相落井下石，便下令將丞相關起來。
國王對關在牢房的丞相說：“現在你被關在牢房里，好不好?”
“好。很好!”
國王被他氣壞了。
“既然你認為好，便在這兒住幾天吧!”說著。很生氣地走開。
過了兩天，國王的“打獵欲望”發作，很想出去打獵，但又礙于面子，不想釋放丞相，只好一個人單獨騎馬去打獵了。
平時，丞相比較熟悉地理環境。因此，經常都是凱旋而歸。那天，國王一個人單獨打豬。在森林內追逐動物，幾個鐘頭下來，競一根獸毛也沒撈到。國王很不開心，便騎馬四處尋覓動物。
不久，太陽下山，飛鳥回巢。國王也累了，便下馬來牽著馬兒走著。突然，他發現四周的自然環境非常陌生。他心想：“一定是迷了路。”
走啊走，突然，國王不小心跌進一個捕捉動物的陷井。
那陷井很深，國王三番四次地企圖爬出洞口，但還是失敗了。
過了一會兒．他聽到一陣腳步聲，越來越近．心中感到萬分高興，這回有救星了!“救命啊!”國王大聲呼救。
上面的人將他救了出來，不過，那些都是鄰國食人族的土人。那三五個土人將國王帶回部落。
當晚，食人族上下皆大歡喜．圍著國王歌舞。國王被綁在一根十字架上，腳下堆積著一堆木柴，準備點火，吃燒人肉。國王因語言無法溝通，只好啞口無言，等待奇跡出現，不然就難逃一死了。儀式開始了，酋長指示眾人坐下。不久一名巫師便開始祭禮。他以清水噴在國王身上，然后，逐步檢查他身體的各個部位。當他檢查到國王的手時。他低聲感嘆。不斷地搖頭嘆息．眾人不知所以然，都感到驚奇。
巫師向酋長說：“我們族人只吃完整的動物。這種動物是不祥物，因為他的拇指斷了!我們不可以吃他!”
酋長立刻趕去查看，果然發現國王的拇指少了一截．便下令放走國王。
國王劫后余生揀回一條性命，非常激動，馬上趕回到國都的監牢去拜見丞相。當他一見到丞相時，他便抱著這位“恩臣”哭了起來。
“現在我才知道為什么你說我的斷指是件好事。它救了我一命．我錯怪了你!”
過后，國王又對丞相說：“我關你在牢里十多天，好不好?”
“好。很好!”
“為什么?”國王不明白。
“陛下如果您不抓我進監牢。我一定會隨從你去打獵。我們都會一起被食人族抓去。您可以因為斷指而保全性命，但我必死無疑．因為我很完整啊!”
一時間，國王才茅塞頓開，領悟了一個真理：每件事都有其兩面性的看法，是好，是壞，都在于你自己。
啟示
有人經常感嘆：又是雨季，銷售量又會減少。因為這些人總是認為，雨天很難去見顧客，也入不方便。這是個消極的看法。積極的人便會說：嘩，好呵，下雨了，許多顧客都會呆在家里，正是推銷產品的好機會。當環境無法改變時，我們必須適應環境，學會從中受益，方為上策。謹記，以樂觀積極的態度看待事物，我們是不會有損失的。
45．翻土得金
有一個農夫病重得就要死去時，他把兩個兒子都叫到身邊來說道：“我就快要死了，我只有一份遺產送給你們。我將那些金銀財寶埋藏在家后的那塊葡萄園下。等我死后，你們就輕輕的翻一翻土， 就可以找到它了!”
父親死后，兒子們各自拿著鋤頭到葡萄園去，到處挖土找寶。但是，挖遍了葡萄園，結果仍沒找到父親所說的“金銀財寶”。但是，由于他們天天翻土，土壤肥沃起來，他們當年的收成比往年多了數倍。
屆時，兒子們才明白父親所指的“金銀財寶”。
啟示
其實，天底下那有不勞而獲的東西。唯有肯付出血汗與時間者，才能享有成功的果實。
46.天堂與地獄
根據一些宗教，人死后便會因己之生前的所作所為而被安排入天堂或地獄。
但是天堂與地獄的生活又有什么區別呢?相信很多人都想知道，包括王小二。
話說有一天，王小二巧遇觀音菩薩，向菩薩提出欲看看天堂與地獄生活的心愿。菩薩因小二之虔誠而答應帶他游天堂與地獄一圈。
當菩薩帶小二到陰森森的地府時．看見的都是骨瘦如柴、飽受饑餓的小鬼。
“為什么他們都這么瘦呢？”小二問菩薩道。
“你瞧!”
此時，正好午餐時間到了”，那些餓鬼都涌到一個巨大的鍋旁。不過，此時他們的雙手都被綁上了一雙長達六尺的木匙。他們爭先恐后地爭吃，但由于被長匙所約束，無法將食物送進口，許多食物都被撥棄在地上。
觀了此景，小二才覺悟為什么這些餓鬼永遠是那么瘦小。
片刻，菩薩又帶小二去參觀天堂。天堂內鳥語花香，仙人們個個臉色紅潤，身體健康，氣貫長虹。
“到底他們是吃什么食物呢?”小二問菩薩。
“食物沒有什么差別，其所不同的是不像地獄之餓鬼一樣貪婪、自私。你瞧!”
時逢一群仙人正在一個巨大的鍋旁吃飯，他們的雙手也是被一雙長達六尺之木匙給綁著，與餓鬼無異。但不同的是，當他們以木匙夾到食物時，他們是將食物往對方的嘴里送去，而對方也將食物夾給他們，在大家彼此的默契合作下，個個都豐衣足食、皆大歡喜!
看了此景后，小二才真正明白真誠合作比明爭暗斗要好得多。
啟示
當我們從事銷售生意時，難免會遇到同行的競爭，但我們均不可以敵視的眼光看待同行，而應采取友善的態度。我們今日敬人一尺，他日他人肯定會回敬一丈予我們的。尤其是同在一個組織內， 更應該真誠合作，才能互惠。若因貪圖私利而互相爭奪，最終損失的還是自己。
47.小偷與母親
小時候，聽過這么一個故事。
有個小孩。名叫小明，經常在學校內偷同學的東西。有一次，他偷了同學的書本，交給母親。母親不但沒有責備他，還稱贊了一番。過了幾天，小明又偷了枝鋼筆，回來交給母親，母親對他更加夸獎。
慢慢小明長大了，偷竊成了他的習慣。有一回，他偷他人的腳踏車、被警察發現而當場被捉。被押送到警局去。他母親聞訊后趕來，捶胸痛哭。這時，小明便要求與母親貼耳說幾句話。當母親走向前去時，小明便銜住母親的耳朵，使勁咬了下來。母親痛苦萬分，痛罵小明不孝，做錯事還不知改過。甚至將母親的耳朵弄殘。
小明回答說：“當初我偷書本交給你時，如果你打我一頓，我今天就不會落到這種地步了 ！”
啟示
在銷售行業內，每個領袖都有一群傳銷商，他們以領袖為榜樣。作為領袖，應樹立好的榜樣，同時，對下屬要賞罰分明，不可包庇他們的壞習慣。否則，這種習慣將成為風氣，最終受害的將是整個組織。
48.滿袋錦囊妙計的狐理
在森林里，住著一只見識廣闊，滿腹經綸，在社會上頗有地位的狐貍。這只狐貍熟讀理論，常以專家自居，喜歡滔滔不絕地發表長篇大論。
有一天它外出，遇上一只從森林外邊來的小花貓。鬧談時，小花貓仰慕這狐貍“才高八斗”，因此便虛心請教。
小花貓問道：“尊敬的狐貍先生，近來生活困難，您是怎樣度過的?”
狐貍說：“什么?你這只可憐的花貓，每天只會捉老鼠，你有什么資格問我如何生活!真不識抬舉!你學過什么本領?說來聽聽!”
小花貓很謙虛地說：“我只學會一種本事。”
“什么本事?”
“如果有只狼狗向我撲來， 我就會跳到樹上去逃生。”
“唉，這算什么本領?我可是精讀百科全書，掌握上百種武術，我身邊還有滿袋的錦囊妙計呢! 你太可憐了!讓我教你逃脫狼狗追逐的絕招吧!”
說著狐貍想從袋于中尋找妙計。剛巧，這時一群獵人帶了四只獵狗迎面而來。小花貓敏捷地一縱身跳上一棵樹，躲藏在茂密的樹葉中。小花貓大聲向正在驚慌得不知所措的狐理說：“狐貍先生， 趕快解開你的錦囊，拿出脫身妙計來!”
語畢，四只獵狗已撲向狐貍，將它抓住了。
小花貓嘆息道：“唉，狐貍先生，你會十八般武藝，卻不會使一招半式．如果像我一樣懂得爬上樹來，你就不會落到這種凄涼的下場了!”
啟示
最近，在銷售界內，出現許多“理論專家”，開口閉口“成功之道有十大秘訣”，“行銷成功靠三得”等高調理論，聽來似乎頭頭是道，初入行銷業者還當他們是“再世華陀”，可解救各種奇難雜癥，化腐朽為神奇。其實理論故然重要，但必須適合我國的環境，
更要符合現實。否則，那些高深的理論只是文字的堆砌，一文不值!
49.自己先站起來
曾經聽過這么一個宗教故事。
從前，有個生麻瘋病的病人，病了近40年，一直躺在路旁，等人把他指到有神奇力量的水池邊。但是他躺在那兒近40年。仍然沒有往水池目標邁進半步。
有一天，天神碰見了他，問道：“先生，你要不要被醫治，解除病魔?”
那麻瘋病人說：“當然要!可是人心好險惡，他們只顧自己，絕不會幫我。”
天神聽后，再問他說：“你要不要被醫治？”
“要，當然要啦!但是等我爬過去時，水都干涸。”
天神聽了那麻瘋病人的話后，有點生氣，再問他一次：“你到底要不要被醫治?”
他說：“要！”
天神回答說：“好，那你現在就站起來自己走到那水池邊去，不要老是找一些不能完成的理由為自己辯解。”
聽后，那麻瘋病人深感羞愧，立即站起身來，走向池水邊去，用手心盛著神水喝了幾口。剎那間，他那糾纏了近40年的麻瘋病竟然好了!
啟示
理想每個人都有，成功每個人都要。但如果今天您的理想尚未達到，成功遙不可及，您是否曾經問過自己：我為自己的理想付出了多少努力?我是不是經常找一大堆借口來為自己的失敗而狡辯?其實，我們不要為失敗找借口，應該為成功找方法。只要努力去開發，命運將永遠跟著你。
50.有錢的乞丐
美國多倫多日報曾記載一項頭條新聞：身價10萬元美金的老乞丐死了!
這則新聞轟動一時，成為街頭巷尾人們茶余飯后的熱門話題。
這則新聞敘述一名老乞丐，每天在街頭行乞及收集一些人們丟棄不要的東西，然后帶回破爛不堪的居所。人們基于同情，往往都會給他幾個硬幣，日復一日，年復一年，在人們的心目中，他只是一個窮乞丐罷了。
第二次世界大戰過后不久，這名老乞丐病死了，由于他沒有親友，警方人員便前來處理善后。這時，警方人員竟在他那間木屋內發現了總值超過10萬美元的硬幣及舊錢！
許多人知道后，都不約而同地問：為什么老乞丐不利用這些錢，過個好生活呢?
啟示
其實，我們每個人都擁有一個取之不盡，用之不竭的寶藏，那就是“我”的智慧。我們不要像老乞丐那樣，只是向人乞討，希望
別人的憐憫。反之，應盡情發揮自己的才華及潛能，因為“天生我才必有用”啊!
51.斗雞的心理戰術
周朝時代的周宣王很喜歡觀看斗雞．他的門下有位專門馴養斗雞的紀浪子。
有一天．有人從外地送來一只很強壯的斗雞給國王，周宣王很高興地將它交給了紀浪子。
過了幾天，周宣王便問道：“幾天前交給你的斗雞，你將它 訓練得怎樣了? 可以上場比斗了嗎?”
紀浪子說：“還不可以，因為這只雞血氣方剛，斗志高昂．還不宜上場。”
再過幾天，急性的周宣王又問同樣的問題．紀浪子回答說：“還不能上場。因為這只雞，看到其它雞的影子，就會沖動，所以還不能上場。”
又過了幾天．周宣王再問。這回．紀浪子便說：“可以了!因為當它看到其它斗雞，聽到它們的聲音時，一動也不動，它的心已不受外物所動，就像木雞一樣，現在可以上場了!”
于是．周宣王便用這只雞去參加斗雞，它一上場就穩穩站立，毫無擺動，即使其它斗雞在它身邊百般挑逗，它仍然無動于衷。以眼睛注視對方，對方被嚇得自然后退，沒有一只雞敢向它挑戰。
啟示
我們要以寬容的心去對待每個人，不要動不動就心浮氣躁， 以為別人都在與我們作對。例如，當別人對我們的建議或言論提出異議時，不要輕易動怒，應心平氣和地聆聽，有時則應“大智若愚”， 發揮“斗雞的心理戰術”——以靜制動，往往會取得意想不到的效果。
52.梁武帝的功德
達摩禪師從印度來到中國宣揚佛法時，會見了梁武帝。梁武帝問禪師：“我常常印經書，又建了許多塔和佛寺，請問我到底有多大的功德?”禪題答：“一點功德沒有。”梁武帝聽了心中很不愉快，達摩禪師知道他和梁武帝沒有緣，便走了。
啟示
梁武帝印經書、建佛寺只是為了要得到功德，卻和功德越離越遠。有許多人急功近利，唯利是圖，處處都以賺錢為目的，因此走捷徑，不講信用，最終讓人看穿，人人“怕而遠之”。越想刻意追求金錢，便越得不到金錢。只要誠心為顧客提供有效的服務，努力不懈地協助下達到他們的目標，成功自然就會找上門來。
53.沒有斑點的珍珠
有個人找到了一顆有個小斑點的美麗的珍珠，他想要是能夠去掉這個小斑點，這顆珍珠就是世界上最珍貴的無價之寶。于是，他削去了珍珠的表層，但斑點仍在，他又削掉二層，以為斑點肯定可以去掉了，殊不知斑點仍然存在，他不斷地削掉一層又一層，直到最后，斑點沒有了，但珍珠也不存在了。
啟示
在我國有句古語：“人至察則無徒，水至清則無魚。”金無足赤，人無完人，世上不存在沒有缺點的人。交朋友，也要寬宏相待，不能過于苛求。特別是在一個組織領域，更應該寬以待人，嚴于律已，這樣才能無往不利。
54.林肯成功的秘密
林肯是美國人心目中，最有威望的總統之一。美國人都認為，從來沒有比林肯講話所用的字句更優美的了 !他所寫的散文，有人曾這樣歌頌過：“竟橡音樂一般的悅耳!”隨便舉個例子吧：他在第二次總統(連任)就職演說中，曾說了這么一句名言： With malice towards none，with charity for all．(勿以怨恨對待任何人， 請以慈愛加給所有的人!)”
說起林肯，誰都知道地父親是一個庸碌無為而且目不識丁的木匠。他的母親也是平庸的家庭主婦。那么林肯怎么會有運用文學的特別天才呢?人們一定會想林肯受過良好的教育和訓練吧!其實不然，不少美國人都知道：林肯所受的教育是“極不完全的”，他一生只講過不滿一的的學校．他被選為圖會議員后，自己也曾對眾人承認過。那么誰是林肯的老師呢?我告訴你們吧，在肯塔基州森林地帶有數位巡游的村儒學究，曾無意地幫助林肯得到長進。要不是林肯青年時代的環境太惡劣，也許林肯的成就要更人一些呢!
林肯的教師還有伊里諾州第八司法區的許多人。他曾每天和許多農夫、商人、律師、訟棍商 討著國家大事、世界之事，從他們身上學習到許多的知識和道理。林肯成功的秘訣是：“每個人都可能做他的教師”。
啟示
林肯這樣著名的偉人，之所以能取得如此大的成功，關鍵在于他能虛心好學，善于向每個平凡的人學習，“每個人都可能做他的
教師”，這就是他成功的秘方。這與二千多年前我國的孔夫子所說的“三人行必有我師”是多么相同啊! 我們從事任何一種事業，都必須努力學習，學習別人的長處，克服自己的短處。努力學習，不斷學習，不斷提高自己的能力，發掘潛能，才能不斷進步，達到
預訂的目標，邁向成功。
55.青蛙吃黃牛
有只青蛙在地上拾到一根牛毛，它便把牛毛銜在嘴邊，到處吹噓說：“我今早吞了一只大黃牛。”
許多動物聽了都十分驚鄂，都不相信。麻雀便搖頭說：“青蛙，你就別瞎吹了，你都沒有牛蹄那么大，怎能吞下一頭牛呢?”
青蛙挺起身來，模模肚皮，神氣地說：“哼，不相信嗎，你看我嘴里還留著一根牛毛呢!”
此時，迎面剛好有頭黃牛走來。
麻雀便向青蛙提出挑戰：“是真是假，現在就可以馬上試驗，你再將這頭黃牛吞下去吧!”
青蛙連忙搖手道：“不，不．今早才吞下一頭，肚子還脹著呢，待明天餓了，我一定將這頭黃牛吞下去!”
這時，黃牛踏著走過，牛蹄朝青蛙身上踏去。幸好，青蛙發覺很，趕緊跳開，否則就會被黃牛給踩死了。
青蛙嚇得臉色蒼白，趕忙跑開。這時在樹上的麻雀大聲笑道：“青蛙，且慢跑開，還有幾根毛你忘了拿吧!”
啟示
講話雖不需要什么大本錢，但過分地夸張某種商品的好處或個人的才能，往往讓人有種“被騙”的感覺。或許會騙過一時，但事情的真相最終會水落石出。
56．小白鼠與科學家
有個科學家在研究人類潛在的生命力。他在實驗室里，以小白鼠作實驗。
每天一大早，他就從籠子里抓 出那只小白鼠，放進一個透明的玻璃水池內，然后．立即計算時間。
科學家在玻璃池旁觀察小白鼠在水里掙扎的情況，直到那只小白鼠快要進和溺亡的危險時，科學家才趕忙將它撈出來．放回籠中。當然，科學家沒忘記計算時間。
這樣的試驗進行了一星期．每天的記錄顯示．小白鼠的掙扎時間在增加著。
有一天早晨，科學家又繼續他的實驗。他將小白鼠丟進池中，不久，電話響了。
科學家便轉身去接電話。那是他的女朋友打來的電話，情話綿綿，那位科學家忘記了池中的小白鼠。
當他記起時．側身一看，那小白鼠已經浮在水面上了。
小白鼠的死，是因為那個“致命的電話”么？
當然不是，那又是誰害死它的呢?
原來，每次科學家將它丟進池中，過 了不久，便會將它抓上來。連續了幾天．那小白鼠便告訴 自己：何必這么辛苦掙扎呢，最終會有一只手一撈我上去的！就因為這個觀念，它不去發揮其潛能掙扎生存，最終被淹死了。
啟示
小白鼠是因為太依靠人而死亡的。若想成功，他人的幫助，是件好事，但最終還是要靠自己，自力更生，自己才能左右本身的命運與前程。
57．十二頭豬
12頭豬涉水過河。到達彼岸時，最年長的豬隊長，便開始點數，惟恐遺漏。
“一頭，二頭，二頭……”
它數了幾次，總是少了一頭。
“奇怪?剛才還沒有過河時．明明是有12頭的，怎么現在卻少了一頭，難道有一頭被水沖走了?各位幫忙數一數好不好?
豬仔們聽隊長這么一說，便數了起來。但數來數去都是ll頭。
它們都開始緊張起來。
此時，有名牧童騎牛走過，見到這情景，大笑起來。
那豬隊長生氣地說：“你笑什么?我們都在著急，你卻幫也不幫，還在笑!”
那牧童說道：你們明明是12頭，但你們只有眼睛看人，不看自己，所以數來數去只有ll頭啦!”
啟示
在推銷行業內，有許多人總是以兩只眼睛來看別人的錯誤，這個不好，那個不是，為什么不瞧瞧自己呢?
58．能預知未來的體重器
有一天，陳嚴明到一飛機場去購買機票，欲往香港觀光。
由于時間尚早，他便在機場內毫無目的地游逛起來。
突然．有件東西吸引了他。
那是一個量體重器。那秤器與眾不同．因店面掛著一張海報寫著：“你的體重與你的未來。”
陳嚴明便趕忙靠近那秤器，左看右看，似乎看不出有什么特別。
滿腹狐疑下，他踏上那秤器，從口袋小擱出一個兩毛錢硬幣．放進秤器內。
“咚!”有張卡片掉了下來。
他拿起那張卡片一看，那卡 片上寫著：“你的名字是陳嚴明。體重60公斤；正等待下午2時正的飛機飛往香港。”
“不可能的!”
陳嚴明怎么都不相信這個秤器能預知他的未來。他認為一定有人在作弄他。
他心中有些憤怒。心想：好，讓找也來作弄一回這個怪物！
于是，他便走進機場的女裝店，將自己打扮成一個長發披肩妖艷十足的女性，然后很有信心地走向那稱器。
他心想：這次看你認不認得出我是誰？
他信心十足地踏上那稱器，掏出硬幣放進秤器內，“咚”一聲響后．掉出一張卡片。
他拿起卡片一看，臉上笑容馬上消失，接著嚎啕大哭起來。原來，那張卡片上寫著：“你的名字還是陳嚴明，體重60公斤；不過，你2時正的飛機已經起飛了！”
啟示
很多時候，許多人都一直在尋找機會，以便賺取更多的金錢， 享受美好的生活，成為成功人物，但不幸的，每每機會輕敲他的家 門時，他們總聽不到或不相信那是個機會。一而再、再而三地錯失機會，就像陳嚴明不相信那秤器一樣，抱著懷疑的態度，并且花心思去試探它，最終錯失了那架飛往目的地的飛機。
朋友，當機會到來時，好好把握，好好珍惜。努力備斗，它一定可以帶著你及家人到達向往的目的地。
59．三人成虎
古時候，有一個人在朝中為官，這人為官清廉，為人剛直、天下有名，有一天，一個急匆匆地跑到他家對他母親說：
“不好了，你兒子在外面殺了一人。”
這位老母親好像沒聽見似的充耳不聞。
沒多久，又有一個人急急跑來告訴她：
“你兒子逃走了，官府正在緝拿歸案。”
這位老母仍不做聲，只不過紡織機搖得更響。
再過了一會兒，又有一個人大汗淋漓地跑來告訴她：
“大事不好，你兒子已被抓起來，官府正來抄家這時，這位老母親再也沉不住氣，棄家而逃。
啟示
這位朝廷命官，廉潔剛正，天下有名，哪會干殺人的勾當。然而，謠言連續被人重復三次，其母便也不再相信她的兒子了。由此可見眾口爍金的厲害，謊言重復一千遍仿佛成了真理。有時候，真理往往掌握在少數人手里，干一項事業，不要因為別人沒有參與， 別人說什么而否定自己，一定要堅信你的選擇，這才是你通向成功的起點 。
60．對 表
老王與老李同時走進辦公室，都看了看壁上的鐘，再看看自己的手表。結果卻發出不同的反應：
老王：“我的表慢了。”
老李：“壁鐘快了。”
他們兩人似乎自言自語。同時好像與對方毫無關連。但是，片刻之后。老王突然對老李發問：“你怎么說壁鐘快？”
老李說：“你怎說你的表慢了?”
老王說：“我覺得我的表不準，壁鐘似乎準確些。所以我想可能是我的表慢了。”
老李說：“我肯定我的表走得很準，因為我的表不會慢．所以我也肯定是壁鐘快了。”
啟示
對一件事情，有沒有自信心，直接影響到對它的看法。而通常情況下。你對事情的看法和態度，是做這件事情成敗的關鍵之所在。
61.過河之術
河邊，有三個老翁在釣魚，看起來氣定神閑．得心應手．舉竿拋竿、動作老練無比．沒兩下就釣上一條魚，把在旁的一位年輕人幾乎看呆了。
不久，其中的一位老翁忽然站起來，就像三級跳遠一樣，很快地由此岸水面上一跳一跳．很快跳到對岸去，拿了一些魚餌，又同樣的跳回來。
又隔不久，另一位老翁站起來，也像蜻蜒點水似的，由此岸水面上跳了幾跳，到對岸把剛釣上的魚放入竹簍中，然后又神奇地從水面上跳回來。
年青人大吃一驚，覺得這幾位釣魚高手，莫非也是輕功高手， 居然能在水面上來去自如？
于是，他不覺地也試著在水面上跳躍了一下，結果卻跌進水中去了。
當年輕人被救上來以后，老翁告訴他：“我們幾個人，在這條河邊釣魚都已經—個多年了，當然很清楚河中哪些地方有暗礁可踩，哪些地方會一腳踏空。所以，我們踏在水面上都沒問題，你怎么能亂跳呢?”
啟示
進入直銷領域的一些年青人，自以為有滿腹才華，看到別的直銷高手推銷起產品來得心應手，似乎十分的簡單，于是自己也不謙虛請教，便自顧單獨行動起來，結果一下碰了壁，跌進了失望的深谷而無力自拔。
62.等 待
一位探險家在森林中看一位老農正坐在樹樁上抽煙斗，于是他上前打招呼說：“您好，您在這兒干什么呢?”
這位老農回答：“有一次我正要砍樹，但就在這時風雨大作，刮倒了許多參天大樹，這省了我不少力氣。”
“您真幸運!”
“您可說對了，還有一次，在暴風雨中閃電把我準備要焚燒的干草給點著了。”
“真是奇跡！現在您準備做什么?”
“我正等待發一場地震把土豆從地里翻出來。”
啟示
我們承認世界上確實有一些人，運氣特別的好，要風得風，要雨得雨。但是，運氣不可能跟隨你一生。假如凡事都靠運氣，最終你將會被好運氣弄得一事無成，一無所有。
63.抓住生命的樹枝
一個旅行者在草原上被一只狂怒的野獸追趕。旅行者為了逃生，跳到一口無水的井中，然面，他看見井底有一條龍，張著血盆人口想吞噬他。這個不幸的人不敢爬出井口，否則會被狂怒的野獸吃掉；他也不敢跳人井底，否則會被巨龍吞噬，他抓住井縫里生長出來的野灌木枝條，死死不放。他的手越來越無力，他感到不久就會向危險投降，那危險正在井口和井底兩頭等著他。他仍然死死地抓住灌木。忽然，兩只老鼠繞著他抓住的灌木主枝畫了一個均勻的圓圈，然后開始啃噬。灌木隨時都會斷裂震掉，他隨時也會落入龍的巨口。旅行者目睹著這一切，深知必死無疑，而在他死死抓住灌木的時候，卻看見灌木的樹葉上掛著幾滴蜜汁，他便把舌頭伸過去，舔舐著或許最后的快樂。
啟示
一個人在緊要關頭，要消除某種單一的壓力和恐懼，對于勇者來說，也許并沒什么了不起；而要消除多方面的壓力和恐懼，在進退兩難的境遇中，以全部的生中的力量向險惡的勢力抗爭，就顯得格外難能可貴。倘若面對無法抗衡的力量的威協，等到生命的最后時刻，仍能夠鎮定自如地去發現和體味鮮有的快樂，則顯現著一種真正強悍和超然的英雄本色。
64.樂觀的拿破侖
拿破侖在一次與敵軍作戰時，遭遇頑強的抵抗，隊伍損失慘重，形勢非常危險。拿破侖也因一時不慎掉入泥潭中，被弄得滿身泥巴，狼狽不堪。
可此時的拿破侖渾然不顧，內心只有一個信念，那就是無論如何可也要打嬴這戰斗。只聽他大吼一聲，“沖啊!”
他手下的士兵見到他那副滑稽模樣．不由哈哈大笑起來，一時間，戰士們群情激昂、奮勇當先，終于取得了戰斗的最后勝利。
啟示
無論在任何危急的困境中，都要保持樂觀積極的心態。尤其作為一個商界的領導人物，你的自信，可以感染到無數你接觸到的人。有沒有樂觀自信的態度也直接影響到一場交易的成敗與否。
65.只要功夫深 鐵棒磨成針
眾所周知，唐代的李白是我國文學史上最偉大的詩人。他的許多詩作，被人們傳誦至今，成為千古絕唱。
但李白并非一生下一就會妙筆生花、文整名工的。這有一個故事：
李白小時候是一個非賞貪玩的孩于，上學時，有一天他逃學到河邊，正巧碰到一個老婆婆拿著一根粗鐵棒在石頭上磨來磨去。小李白十分好奇地問：“老婆婆，您磨這個鐵棒干什么呀?”
老婆婆滿懷自信地回答：“我要把它磨成一根針用來縫補衣服啊。”
小李白驚奇地說：“那可能嗎?鐵棒這么粗．要磨到幾時才行啊?”
老婆婆慈祥地說：“孩于，只要用心去磨．總有一天會把它磨成針的。”
李白聽了老婆婆的話以后，若有所悟。從此刻苦努力，終成一代詩國奇才。
啟示
一個人無論作任何的事情，都要花費一番心血。只有經過無數血汗、苦淚和功夫磨礪后，你才能成為一個成功的人物。
66.尋找智慧老人
有個東方人曾經遍游世界尋找最聰明的人。他聽人說世界上最聰明的人住在高高的喜瑪拉雅山的山洞里。于是他收拾行裝，準備出發。穿過群山和沙漠，走了幾個月后，他來到了一座高山腳下。他騎著馬走上窄窄的山間小道，來到了一個小山洞前。
“你是因智慧而揚名天下的最聰明的人吧?”他問坐在山洞里的老人。
老人站起來．走到光亮的露天，看著這位旅行者的臉說：“是的．我是因為聰明而出名，你有什么問題嗎?”
“智慧老人．我怎樣才能變得偉大?我上那兒才能找到智慧?”
智慧老人盯著旅行者焦急的眼睛看了一會兒回答道：“你在哪兒能找到你的馬?”說完他轉身回到山洞中去。
啟示
旅行者的馬一直跟著他，偉大和智慧也一直跟著他，在推銷行業中，不是有很多朋友也像這位東方人一樣不相信自己的能力嗎?他 們老是在自問：“我行嗎?”其實答案就在您的腳下：相信自己，就是你邁開成功的第一步。
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67.得 與 失
有一個阿拉伯的的富翁，在一次大生意中虧光了所有的錢、并且欠下了債。他賣掉房子、汽車，還清債務。
此刻，他孤獨一人，無兒無女，窮困潦倒，唯有一只心愛的獵狗和一本書與他相依為命，相依相隨。在一個大雪紛飛的夜晚，他來到一座荒僻的村莊，找到一個避風的茅棚。他看到里面有一盞油燈，于是用身上僅存的一根火柴點燃了油燈，拿出書來準備讀書。但是一陣風忽然把燈吹熄了，四周立刻漆黑一片。這位孤獨的老人陷入了黑暗之中，對人生感到痛徹的絕望，他甚至想到了結束自己的生命。但是，立在身邊的獵狗給了他一絲慰籍，他無奈地嘆了一口氣沉沉睡去。
第二天醒來，他忽然發現心愛的獵狗也被人殺死在門外。撫摸著這只相依為命的獵狗，他突然決定要結束自己的生命，世間再沒有什么值得留戀的了。于是，他最后掃視了一眼周圍的一切。這時，他不由發現整個村莊都沉寂在一片可怕的寂靜之中。他不由急步向前， 啊，太可怕了，尸體，到處是尸體，一片狼藉。顯然，這個村昨夜遭到了匪徒的洗劫，整個村莊一個活口也沒留下來。
看到這可怕的場面，老人不由心念急轉，啊!我是這里唯一幸存的人，我一定要堅強的活下去。此時，一輪紅日冉冉升起，照得四周一片光亮，老人欣慰地想，我是這個世界里唯一的幸存者，我沒有理由不珍惜自己。雖然我失去了心愛的獵狗，但是，我得到了生命，這才是人生最寶貴的。
老人懷著堅定的信念，迎著燦爛的太陽又出發。
啟示
人，每個人都會碰到挫折和失敗，特別是從事直銷事業的人們，在你為失敗而痛苦時，其實，你已經得到人生的經驗。關鍵是你要有悟性，人生其實就是一連串的失與得。
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68.愛她，就要讓她知道
小張和小李是好朋友．有天兩人在路上相遇。
小張：老朋友，看你垂頭喪氣．到底發生了什么事。
小李：唉，不要再提了。
小張：有什么煩惱，告訴找，老哥哥一定盡力幫你。
小李：唉，真想不到小玲答應了要嫁給別人。
小張：小玲?你愛上了她?
小李：就是嘛，就是沒想到她答應嫁別人。
小張：那小玲愛不愛你?
小李：這我可不知道，但是我卻暗戀了她四年啦。
啟示
你也定有許多銷售或保薦的對象，你卻因缺乏勇氣而遲遲沒有告訴他，又或，你只是想，他根本不會買或加入推銷行列。但是，有一天你知道他向別人買了產品或加入了別人的組織，你才大喊失去機會。那不是痛失良機嗎?
69.要經得起風浪
有一位教授每天都得乘小船到對岸的大學講學。這一天早上，他又乘小船，途中他忽然興致勃勃地指著空中問渡船的人：“船家，你對天文學認識多少?”
船家很慚愧地回答說：“教授．我因為受教育不多，所以對天文學一無所知。”教授得意洋洋地說：“天文學你不懂?那你已經失去了25％的生命了。”
過了不久。教授又問：“船家，那你對生物學認識多少呢?”船家更羞愧地回答：“對不起，教授。我也不懂什么是生物學。”教授驚異地說：“連生物學你也不懂?那你可以說你已經失去50％的生命了。”又過了不久。教授指著水中的蘆葦問：“那你到底知道不知道什么是植物學呢?”船家慚愧地連頭也不敢抬，小聲地答：“我……我不知道。”教授忍不住大笑起來說：“那你可以說已失去了75％的生命了!”就在這時，忽然刮起了大風，天色大變。暴雨驟來。小船在風浪中撞到了大石，船底破了一個洞．河水馬上涌了進來，眼看小船就要沉沒了，船家連忙準備跳水逃生，于是他便關心地問教授：“你到底會不會游泳?”教授已經嚇得面無人色地回答：“我就是不會游泳啊!”艙家很同情地說：“那看來你馬上就要失去100％的生命了。”說完他就跳水逃生去 了。
啟示
一個人最大的價值并不在于他受過多高的教育，而是在于他有沒有經得起生活中的風浪的技能。在經濟不景氣時，我們看見不少受過高深教育的會計師、工程師等因失去了工作而不知所措，前途茫茫。但是我們不曾見過一名受過良好訓練的推銷人員，在經濟不景氣時手忙腳亂。只要用心學習，推銷事業不但能實現理想的生活，它更可貴的是把一名成功的推銷員訓練成一個成熟、自信、技巧、經得起風浪的人。
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70.誰 跟 誰
有一間工廠的管工每天早上都步行到離家不遠的工廠上班，每當他經過一間咖啡店，都習慣地停一停，向店里望一望才繼續上路。他的奇怪舉動吸引了咖啡店的老板。終于有一天。老板忍不住在他停下張望時上前問他道：“朋友。我注意你很久了，你每天都停在我店前張望， 而又從來沒有進來光顧，你到底想干什么?”
管工回答：“對不起，老板。我是前邊那個工廠的管工，因我必須按時響鈴，讓我的工人知道何時上班及下班；所以我每天早上經過你的店時就要看看你掛在壁上的時鐘來調準我的手表，好讓我能準時響鈴呀!”
啟示
在推銷業里，有些人總是喜歡這間公司做做，那間公司試試。當聽見別人說有一間更好更新的公司，連忙又再跳槽，自己卻毫無主見，也不曾分析真相，總以為對岸的青草必定較好吃。這樣迷迷糊糊地盲目亂跟，不但毫無成就而且使別人對他失去信心，再也不敢相信他所介紹的產品或他所提供的生意機會，這不是得不償失嗎?
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71.天堂之路
有一位初到小鎮的神父問一個小孩“小朋友，你可以告訴我怎樣可以去郵政局嗎？”
小孩詳細地告訴了神父。
神父說：“小朋友，非常謝謝你。對了，星期天你來教堂找我吧，我可以告訴你通往天堂的路”。
小孩說：“算了吧，你連到郵政局的路也不懂，又怎能告訴我通往天堂的路呢?”
啟示
如果我們要獲得別人的信任，我們必須先要充實自己。當別人提出疑問時，我們卻支吾以對的話，別人又怎么放相信你的產品或你提供的機會呢?
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72.烏鴉的聲音
有一天，有只烏鴉向東方飛去。在途中，它遇到一只鴿子，大家停下來休息。
鴿子非常關心地問烏鴉：“烏鴉，你要飛到哪里去呀?”
烏鴉憤憤不平地回答：“鴿子老弟，這個地方的人都嫌我的聲音難聽，聽以我想飛到別的地方去。”
鴿子聽后，趕快忠告烏鴉說：“烏鴉老兄，你飛到別的地方還是一樣有人討厭你的，你自己若不改變聲音和形象，到哪里都沒有人歡迎您的。”
烏鴉聽了，慚愧地低下了頭。
啟示
許多人總喜歡責怪別人，怪環境不好，怪別人不喜歡他不歡迎他，但他總不反省自己的為人舉止，是否值得他人尊重及歡迎。假如一個人不經常反省自己，只會責怪別人和環境，他就會和這只烏鴉一樣，到處惹人討厭。
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73.火車上的乘客
在火車上某個車箱內坐了兩名乘客。他們正因窗戶問題而吵架!
甲說：“天氣那么熱，不打開窗戶，會悶死人的！”說著就將窗戶打開。
乙則忙將窗戶關閉，說：“天這么冷，不關上窗戶會著涼生病的。”
雙方因互不相讓而爭執不停，最后，還要勞駕列車長前來主持公道。
列車長聽了雙方的理由后說：“我建議不如先將窗戶打開，讓你們其中一個凍死。然后，再把窗戶關閉，讓另一個也熱死，那么世界就太平了!”
啟示
每當我們面對一些問題時，尤其是與顧客站在不同的立場時，必須心平氣和地坐下來想對策或解決之道，千萬別爭執到面紅耳赤。因為這樣不但破壞了彼此間的感情，連生意都不用談了。
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74．各有其用
有一天，眼睛、鼻子及口在開會。大家都對眉毛表示抗議。眼睛說：“眉毛有什么用處?憑什么要在我們的上面?找眼睛可以看東西，我要是不看，連走路都不行了!”鼻子聽了不服氣，道：“我鼻子可以嗅香和臭?感覺最靈敏，眉毛算什么?它怎么可以站在我們的上面？”
聽了這一段話后，口也不服了，鼓起嘴說：“臉上我最重要，算找是最有用的!我一不吃東西誰也活不了。我應該站在最上面。眉毛最沒用，他應該站在最下面才對!”眼睛、鼻子及口都在互相口爭執，對眉毛發出憤憤的抗議。
眉毛聽后，心平氣和地對他們說：“既然你們都以為自己最有用，那我就在你們的下面吧!”
說著，眉毛便走到眼睛下，后到鼻子下，再到口下，結果人家都認為難看極了，只好決定讓眉毛回到原處去，那兒看起來比較適合。
啟示
其實，很多人都患有一種毛病，將自己看得過高，自認樣樣都最好，而別人則個個不如自己，唯有自己看得較順眼，這是非常錯誤的，因世上每個人都有些優點值得我們學習。因此我們必須“取他人之長。補自己之短”這樣才能在從事涉及人事復雜的銷售生意時更加勝任，更加愉快!
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75．天使的禮物
有一艘輪船在海上發生了以外，乘客被迫離船逃生。
有三名素不相識的乘客，不約而同地漂流到一個荒島。天連海，海連天，一望無際。這三名乘客來自不同的國家，較高者叫彼得，來自新加坡；年長者叫陳亞明，來自馬來西亞；年青者叫蘇哈星，來自印尼。他們相依為命，情同手足。
他們在荒島上生活了三個月，尚未見一艘輪船或飛機經過。
有一天傍晚，當他們在沙灘上休息時，突然天空出現了一名天使，那天使對他們說：“今天是我的的生日，我會實現你們每個人的心愿。”
“彼得，你要什么呢？”天使問。
“啊……等一等，讓我相一想。”彼得一時想不起什么來。
“那張亞明，你呢？”
“天使呵，我有一個幸福的家庭，我已離開他們很久，非常掛念，讓我回家與他們團聚吧！”
“好！”天使一揮長袖，張亞明就回到家里去了。
“蘇哈星，到你了，你有什么要求呵？”
“我出生貧窮，工作多年，生活依然一貧如洗，我要在雅加達買座高樓。”
“好！”天使又一揮長袖，蘇哈星立即回到雅加達，一夜之間成為兩座大廈的擁有者。
“彼得，快點呀。我還有趕時間回去參加生日晚會呢。”
“唉…，日光他們兩人都在，就可以幫助我啦。”
“好。成全你吧。”天使又一揮長袖，張亞明及蘇哈星又重現在彼得面前，那天使也就消失了。
啟示
機會出現在我們眼前時，必須立即把握，當機立斷，千萬別猶豫不決，不知所求，有時不但誤了自己，還殃及他人呢!
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76．地圖與人像
一天，一名公司高能職員，下班后把在公司末完成的事務帶回家做．正當他想開始做時，那五歲大的孩子不斷地干擾他，要他陪他玩耍。為了讓孩子安靜下來．以便可以安心工作．他便想了個法子。他看到一張印有世界地圖的報紙，就隨手撕來，剪成幾張。交給孩子．吩咐孩子將剪開的地圖重新拼好， 他心想．這或許可使孩子忙活一大陣子。
可是、過了不久，他的孩子就把那些應該很難拼粘的“剪報”做好了，而且完好無誤。
這位爸爸深感驚奇。問道：“孩子；你是怎么這么快將這張地圖粘好的？”
“爸爸。很容易的．這剪報的背面正好有一個人像，我只是將那個人像粘好，然后將它倒過來，地圖就弄成了。”
啟示
從事推銷工作，我們不會受一些挫折或困難使影響士氣或接受失敗；反之，應以明朗的忽度看待它，任何問題總有個解決的方法，有時只好銷為改變方法，艱難的問題就輕易地解決了。
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77．馬戲團的大象
相信大家都見過馬戲團大象吧！
通常，沒有表演節目時，馬戲團人員會用一條繩子綁 在大象的右后腿，然后綁在一根插在地上的小木棍上。以避免大象逃跑，
我們都知道以大象的力量，可用長鼻子卷起大樹．拖拉木棍。甚至可以一腳踏死動物。為什么它如今則乖乖地站在那里呢?
原來，當這頭小象被捕捉時，馬戲團害怕它會逃跑，便以鐵鏈鎖住它的腳，然后綁在一棵大樹上。每當大象企圖離開它時．它的腳被鐵鏈蘑得疼痛，流血，經過無數次的嘗試后，小象并沒有功逃脫。于是在它的腦海中形成了一旦有條繩子綁在它的腳上，它是永遠無法逃脫的印象。因此，當它長大后．雖然綁在它腳上的只是一條小繩子， 但它的腦意識則告訴它：你不行的，別嘗試逃跑吧，浪費心機。
啟示
許多時候，當我們有機會賺取更多的金錢時，譬如面對一名比我們強的顧客，或上司給予一次升級的機會時，我們卻一直被本身的學歷背景局限，認為自己不行或無法勝任，因而錯失了許多機會。每個人都有無限的潛質，當我們想嘗試某件事情時，就勇敢地去做吧，你不去嘗試又怎知不行呢?
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78．連發夢部不會嗎?
一天勞動過后．張三和李四坐在一棵椰樹下乘涼聊天。
“昨天，我夢見老板給我1()()個椰子。我真高興極了。”
”嘩，真有這事？”
“我還將椰子一個個買掉，換回錢幣呢。”張三說得津津有味。
“老伴送給你這么多個．你分一半給我可以嗎？”
“不可以。”
“那么么．2()個可以吧？”
“也不可以!”
“那么，一個總可以吧？”
“你怎么這么懶，連發夢都不會嗎？”張三氣呼呼地說。
啟示
夢想是世上一切發明的開始。所有成功人士都曾有過夢想，夢想給予他們無數的熱
忱與信心，促使他們勇敢地去追求那夢想，最終將它變為事實。只要我們放于發夢(但
絕不要發青天白日的夢!)，夢想自己要擁有的生活及物質享受，激起“沉睡”的潛能與熱情、發奮圖強、力爭上游。只要夢尚存、成功最終是屬于你的。去夢想吧，朋友。人類因有夢想而偉大!
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79．韓信點兵
談起韓信，人家都非常熟悉，他是我國古代杰出的軍事家，他作為統帥帶領漢軍打垮了項羽－楚霸王的強大的武裝力量，為劉邦統一天下，建立漢朝立下了大功，因而被封為楚王。
漢高祖劉邦在幾年后，聽信有人上書說韓信居功自傲，要謀反．劉邦對韓信早就有顧忌之心，為防止韓信造反、因而就設置圈套．將韓信抓了起來。不久，劉邦又又赦免了韓信，但是撤掉了他的王位，只給一個淮陰侯的封號。
韓信知道劉邦嫉才忌能．心中悶悶不樂．于是經常托病不去朝見皇帝。
劉邦反而經常找韓信談話，議論各位將軍才能的大小。一次．劉邦問韓信：“好像我這樣的人，能帶多少兵?”韓信說：“您最多只能帶十萬人。”劉邦又問“那么您呢?”韓信答話：“我帶兵多多益善。”劉邦笑了，說：“你帶兵多多益善，怎么又會被我抓住呢？”韓信說：“陛下雖然不能帶更多的兵，但您卻善于統帥和指揮將領們，所以我就被您抓住了。”
這是司馬遷《史記。淮陰侯傳》里的一個故事，后人 廣為流傳。
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啟示
從這個故事，我們可以得到許多方面的啟發：第一，一個好的將軍能帶領千軍萬馬，氣吞山河，必然會獲得成功，取得勝利。第二。要像劉邦那樣統帥和指揮將領們，這是帥才，而前者是將才。在網絡銷售中，帥才和將才都是非常重要的，是編織網絡的兩類重要的人才，不可偏廢。
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80．和 氣 生 財
兩個仆人在花園里角逐、不小心把主人最喜愛的牡丹花盆打破了。兩人大驚．忙叫別人代為求情。請主人不要生氣。主人知道后大笑說：“我種花是為了快樂而不是為了要生氣呀!”
啟示
我們做生意的目的主要是為顧客服務，從中獲取應得的利潤。所以做生意時不要逞一時之強和顧客爭辯，最后即使是勝了辯論卻輸了生意，這不是失去了做生意的本意
嗎?
81．自己的孩子
有一位年輕的母親．在家照顧她僅兩歲半的兒子．玩了一會孩子睡著了，丁是母親把兒子放在小床上她想趁兒子熟睡這段時間去附近的菜市買點菜。
這位母親顧不上討價還價，買完萊就匆匆走向住的方向望了一眼．這一望不打緊，她發現四樓處陽臺上有個小黑點在那里蠕動。啊，我的兒子，明明，她大叫一聲。瘋狂地向前跑，邊跑還邊賊，“明明．不要往外爬!”但是孩子那能聽懂呀，他看到媽媽朝他招手，興奮得亂蹬亂舞，拼命向外爬。這時要跑到四樓阻止兒子爬下來已經來不及了，這位媽媽發誓要在兒子掉下來以前接住他。于是她拼命加拼命．剛好在兒子掉下來的一剎那。跑到了樓下并且不顧一切地伸出雙臂穩穩地把兒子接住了。
這件事立即轟動了當地，電視臺記者趕來了，要把這人間的奇跡攝下來。這位母親驚恐地搖搖頭，死也不干。后來，記者說：“不是讓你的兒子重新來過。只是找只娃娃從四樓掉下來，你再去接住。”這位母親同意了。_
但是，一次，二次，三次。布娃娃都掉在了地上。
朋友們，你說這是為什么？
還是這位母親吐露了真心話：因為孩子不是自己的，并且又是假的。
啟示
作為一個投資者的直商，不管投入多少，都是自己的，固此一定要認真對待。要有把自己投入的1000元當作100萬元未對待的敬業精神，并且像對待自己的親生兒子一樣。這樣，你才能穩穩地接住自己的兒子 ，而不會白白地失去投入的資金，任其虧蝕。
82．馬拉汽車
相傳非洲有這么一個故事：
某個農村，住這一個名叫卡特爾的中年人。卡特爾以身體強壯，勤奮節儉聞名。他辛勤勞動十多年，成了遠近小有名氣的富翁。
由于平常習慣節儉，卡特爾還是過著一般人的生活。
有一天，外地來里個推銷員，后者費盡了喉舌，終于說服他購買了一部豪華汽車到農場去，但那部汽車的速度非常慢，原來，卡特爾沒有啟動汽車發動機引擎，只用四匹馬在前面拉著走。。
啟示
由于卡特爾不知那輛汽車的發動機到底力氣有多大，才會鬧出駟馬拉車的笑話來。其實，每個人都有著無比的潛能，只要我們善加利用，發揮它的效力，便能干出一番事業來!
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83. 面具與人心
從前，有一個制造面具謀生的青年。
有一天．他的一位遠方朋友一訪，見面就問他：“你近來臉色不大好。到底是什么事使你生氣呢?”
“沒有呀!”
“真的嗎?”他的朋友好像不大相信，也就回去了。
過了幾年，那位朋友再度來訪，見面就說：“你今天的臉色特別好，和從前完全不同．有什么事情使您這么高興啊?”
“沒有呀!”他還是這么回答。
“不可能的， 一定有原因。”他的朋友道。
在他們交談后，這名青年才想起．原來半年前，他正忙著做魔鬼強盜等兇殘的假面具，做的時候心情總是在想咬牙切齒怒目相視的面相，因此自然也表露在臉上了，看起來很可怕。而最近，他正在制造善眉慈目的假面具，心里所想的，都是可愛的笑容。臉上也隨著顯得自然柔和了。
啟示
“相由心生”，“心有所思、面有所示”。 說明了一個人心里想什么，有什么意圖，將很自然地呈現在臉上、絕對無法掩飾。因此，當我們面對顧客時，我們必須以“誡意與愛心”相對，而那種誠意將會讓對方感受到，進而更加接近我們。接受我們的銷售方式絕不要“口是心非”，否則無論你怎么表演，顧客也會感受到你的“心意”的!
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84.上帝會救我
某地發生水災，整個鄉村都難逃厄運。許多村民紛紛逃生，只有住在較高處的王小明將一些重要東西收拾好、然后爬到屋頂上去。
不久，大水浸過屋頂，剛好有只木舟經過，吩咐小明逃生。王小明胸有成竹地說：“不用啦，上帝會救我的，”木舟就離他而去。
片刻之后，河水浸到他的膝益。剛巧，有艘汽艇經過，拯救尚未逃生者。救護人員盡量說服小明。王小明則說：“不必啦，上帝一定會救我的。”汽艇只好到他處進行拯救工作：
半刻鐘之后，洪水高漲。已至王小明的肩膀。此時，有架直升機放下軟梯來拯救小明。王小明死也不肯上機，說：“別擔心我啦， 上帝會救我的!”直升機也只好離去。
最后，河水繼續高漲，王小明被無情的洪水淹死了。
死后，王小明升上天堂，遇見了上帝。他大罵上帝：“平日我誠心祈禱您，您卻見死不救，算我瞎了眼了。”
上帝聽后，說到：“王小明，我何曾見死不救，你身陷水災，我送木舟給你，你則不要，我以為你嫌棄，改了汽艇給你，你又不賞臉。最后還以貴賓待你，特派直升機去接你，你又不賞臉。王小明，你要我怎樣幫助你啊?”
一時，王小明說不出話來了。
啟示
朋友，很多時候，不是我們沒有機會成功，而是不去認同那是個機會，三番四次找借口來推辭掉它。我們到底有多少機會可丟棄呢?
85. 身 教
有一個宰相妻子非常重視兒子的前途，她每天不辭勞苦地勸告兒子要努力讀書，要有禮貌，要講信用，要忠于國君等。宰相卻早上離開家去上朝，晚上回來只自顧看書。愛兒心切的夫人終于忍不住說：“你別只顧你的公事及看書本，你也該好好地管教管教你的兒子啊!”這宰相I眼不離書地說：“我時時刻刻都在教育兒子啊!”
啟示
言教再多也不如身教有效。可惜的是社會上有數不清的父母，其身不正卻希望自己的孩子不要行羞踏錯。自己是一條蟲卻希望孩子成龍成風。這不是笑話嗎?在一個組織里，做領袖當然是眾人的榜樣，你的言行舉止都看在眾人的眼里，只要懂得以身作則都導及培養下屬就會得心應手了。
86.走向講臺
美國有位總統，名叫羅斯福。當他還是參議員時，英姿煥發，英俊漱灑．才華橫溢．深受人民愛戴。
有一天．他在加勒比海度假．游泳時突然感到腿部麻痹，動彈不得。幸好，吉人天相，被人救起，避免了一場悲劇。
經過醫生的診斷，羅斯福被證實患上了“小兒麻痹癥”。
醫生對他說：“你可能會喪失行走能力。”
羅斯福回答說：“我還要走路，我要走進白宮。”
第一次競選總統時．他對助選員說：“你們布置一個大講臺，我要讓所有的選民看到這個得小兒麻痹癥的人，可以‘走到前面’演講，不需要任何拐杖。”
當天，他穿著比筆挺的西裝，面容充滿信心．從后臺走上講臺。他的每次邁步聲，都讓每個美國人深深感受到他的意念和十足的信心。
后來。 羅斯福成為美國歷史上唯一一位連任四屆的偉大的美國總統。
啟示
很多事情的成功，最主要的是靠不屈不撓的意志力與絕對的信心。老是以自己本身某部分的缺陷，氣限定占己的能力的，人，是不聰明的。那只是找借口來掩飾自己害怕失敗的心理。有些人可能會說自己完全沒有銷售方面的經驗，不敢去嘗試而白白浪費了一個可能讓他踏上成功的機會。
生命本身是一種挑戰，即使自己有缺陷，但是只要不認輸，肯努力去證明自己某方面的本領，一定能獲得成功。
87.電單車競賽
歐洲某個城鎮又熱鬧起來了，這里正在舉行一年一度的電單車競賽，全球好手都陸續涌進這個城鎮。
許多競賽好手都提前兩三個星期到當地訓練，以適應現場的地理環境。
在眾多好手中，有三名不同信仰的華橋青年。
第一名相信宿命論。有一次他在競賽時滑倒了無論他后來如何拼博都無法改變失敗的結果。此后，每遇比賽一旦他不幸滑倒，他就會自動棄權，因為他認為那是命中注定的無法更改的命運。
他將整個競賽的成敗，寄托于冥冥之中的“命運”。
第二名青年，從小就依從父母，膜拜三國時代的“關公”。每逢競賽之前，他一定跟從父母到附近唐人街的一間關帝廟去燒香，向廟內的礬童詢問“結果”。若那名礬童點頭準許他參加競賽的話，他便會有信心去參賽，否則，便放棄。
至于這次參賽，他父母親已到關帝廟詢問過了，“關帝”(礬童)很有信心地告訴他父母，這次一定可以成功地奪取冠軍，“他”會得到關帝相助。
這名青年將整個競賽的奪標機會，交于一種超自然的神秘力量。
最后一名青年，是第一次參賽，他這次的參資目的也是為了奪取冠軍．以贏取美金10萬元的獎金。好讓他病重的母親到外國去治療。
他每天都勤奮地練習、跳倒了，又爬起來，他不斷鼓勵自己：我一定要得到冠軍!我一定要!
他將這場比賽的勝利、掌握在自己手中。
不久，比賽開始了。
一聽到開始比賽的槍聲，上百名選手便往前沖去。
現在，讓我們將注意力放在那三名年輕人身上。
首名青年在比賽開始后不久，因路滑麗跌例，他便將單車推到路旁，很無奈地看著許多競爭從他的眼前馳過。
“唉．這是上天的安排，有什么辦法呢!”
第二名青年因有“神”的保佑而拼命地奔馳，突然，在一個轉變處．他一不留神，發生意外，人仰車翻，不省人事。
當他的父母從電視上看到這種情景時，便很生氣地趕到那間廟堂去責問那個亂童。亂童剛好在睡午覺，被他們的突然登門而吵醒。
“關老爺。你說保佑我的兒子平安無事。一定得冠軍。你看他現在已發生了意外，你到底有沒啊保佑他?”那青年的母周親很生氣地說。
“關老爺”揉著朦朦睡眼說：“唉、我已盡力在旁幫助你的兒子，當他要跌倒時，我也盡力趕去扶助他，但…。他騎的是電單車，我騎的是老馬，怎追的上呢?”
至于那第三名競賽者，他也很拼命地奔馳。一旦跌倒了，他又趕快爬起來，忍痛繼續沖刺。滾滾沙塵，炎炎烈日，均無法遮蓋他那顆熾熱的心。
由于他將成敗決定在自己手中，終于他奪得了冠軍。
啟示
有許多人把成敗歸咎于命運的安排，成功了認為是神明的保佑，反之，失敗了便認為是命中注定。其實，具有積極心態的人都明白，與其靠別的力量，不如靠自己，因為只有自己才能掌握自己的命運!
88.幸好她不在
小黃個性內向膽怯。因此年近39仍然是王老五一個。上個月公司來了一位新的女職員，她也是小姑獨處，名花無主。大概是緣分已到，小黃對這位小姐的到來視為天意。
于是小黃常常借故接近這位小姐，但是每次都面紅耳赤，結結巴巴地聊上幾句便走開了。他也曾經想過約這位小姐看戲或逛街，但是每次都因為沒有勇氣開口，使約會遙遙無期。
這一天是“情人節”，小黃在妹妹的百般鼓勵下，終于羞答答地把電話拉到房中，關上房門，然后戰戰兢兢地撥電話給這位女同事，希望能約她共度佳節。
妹妹在房外靜候了好一陣。不久小黃從房里沖了出來又跳又叫的，妹妹連忙問池：“怎樣?她一定答應啦?”小黃如釋重負地說：“嘩，我好幸運，幸好她不在家。”
啟示
好多人不也犯同樣的毛病嗎?心里很想要成功，但是又缺乏勇氣而遲遲不敢采取行動。決定出門之前又盼望最好下場雨，來到顧客家按門鈴時又矛盾地希望顧客不在家。一方面要成功，另一方面又不敢提起勇氣去爭取。這樣，成功之曰肯定遙遙無期。
89.認識自己
日本保險業泰斗原一平在27歲時進入日本明治保險公司開始推銷生涯。當時，他窮得連中餐都吃不起，并露宿公園。
有一天，他向一位老和尚推銷保險，等他詳細地說明之后，老和尚平靜地說：“聽完你的介紹之后，絲毫引不起我投保的意愿。”
老和尚注視原一平良久，接著又說：“人與人之間，像這樣相對而坐的時候，一定要具備一種強烈吸引對方的魅力，如果你做不到這一點，將來就沒什么前途可言了。”
原一平啞口無言，冷汗直流。
老和尚又說：“年輕人，先努力改造自己吧!”
“改造自己?”
“是的，要改造自己首先必須認識自己，你知不知道自己是一個什么樣的人呢?”
老和尚又說：“你在替別人考慮保險之前，必須先考慮自己，認識自己。”
“考慮自己?認識自己?”
“是的!赤裸裸地注視自己，毫無保留地徹底反省，然后才能認識自己。”
從此，原一平開始努力認識自己，改善自己，大徹大悟，終于成為一代推銷大師。
啟示
“認識自己，改造自己”。這是我們一生中要努力追尋的目標。哪一種事情適合自己干?如何讓周圍的朋友喜歡自己?可以說是你事業成功的關鍵。如入推銷行列，首先便是推銷你自己——你的形象、你的修養、你的氣質、你的人格。
90.鱷魚池英雄
從前印度有個國王，膝下只有一個女兒，他白發蒼蒼，年事已高，想盡快挑選一名女婿來繼承他的王位。
有一天，他召集全印度100名被認為是最勇敢、最聰明有才華而體魄健壯的年青人，請他們參加宴眾。
在宴會過后，這名國王便走上講臺，向百名出席宴會的年青人說話。
“各位年青人，謝謝你們的光臨，我知道，你們都是目前印度的精英，有才華、有膽識。我這次設宴，目的是要選出一名最勇敢的年青人。”
“我的試驗很簡單，那就是誰能從游泳池的這一邊，游到另一邊，而平安無事的話，我將給他三個選擇：第一，一箱金鍍珠寶。第二，成為我的丞相。第三，是娶公主做太太，同時繼承我的王位。”
每個人聽后都興高采烈，躍躍欲試。一時間，秩序很亂，吵聲震天。
“請大家安靜!我還沒說完。這池中養著十只大鱷魚，已經有十天沒吃東西了……”
這群年輕眾聽國王這么一說，立刻都靜下來了，彼此面面相覷。大家心申明白，他們都在等待，看有哪個青年人會跳下池去。
突然，“咚”的一聲，有名青年跳下水中．然后，以很快的速度游過水池．迅速登上水池的另一端。每個人都拍掌喝彩，稱贊那名年青人勇敢。
國王也為之一怔，趕忙走到年青人身旁問道：“年青人，你真是勇敢無比。現在，你已做到我的要求，我答應實現我的承諾，你是不是要一箱金銀珠寶?”
“不。”那年青人上氣不接下氣地回答。
“那，你是要當我的丞相了吧?”國王問道。
“不，不。”那年青人搖頭說，樣子很生氣似的。
國王不由微微一笑。他知道這個年青人很聰明，一定會選擇最后一個的。
“那你一定是要娶我的公主，成為我的繼承人了？”
“不，不，我不要!”那年青人越嚷越大聲。四周人群都莫名其妙起來。
“你什么都不要，為什么這么拼命?你到底要什么?”國王奇怪地問道。
“我，我…”那青年人滿腔怒氣，眼色充滿煞氣，他深呼吸后說：”我要找出是哪個家伙將我椎下水的。
啟示
朋友，你現在已投身推銷行業，你不需要浪費時問去追問誰是你的保薦人，以及當初你為何會加入等原因，那些都不是最重要的。最重要的是，你是否會利用手上的黃金機會去爭取你向來所夢寐以求的東西。別讓手中的機會再度飛走了!
91.馬戲團的老虎
從前，在一個馬戲團里有一位馴養員。在他所詞養訓練的動物當中，以一對小老虎的表演最為逗趣、可愛，演出時場場滿座，廣受觀眾的喜愛。
馴養員每天喂小老虎一斤肉，然后再施以訓練。它們受到獎勵便表現得非常突出，演出動作完全按照馴養員的要求。因此馴養員相當得意，摸摸兩只小老虎的頭以示贊許，老虎也咆哮一聲，自鳴得意一番。
隨著時間的流逝，小老虎長大了，而馴養員卻仍然每天只喂它們吃一斤肉。到了第三年，小老虎已經變成大老虎了，這時它們的食量大增，僅吃一斤肉已不能填飽他的肚皮，所以他們常在表演時對著馴養員吼叫，暗示它們的需要。然而馴養員不以為然，以為它們又在自鳴得意。
一天，在全場爆滿的觀眾的期待之下，馴養員又帶著這一對老虎出場獻藝。馴養員先喂老虎食了一斤肉，老虎也做了一番精采的演出，然而接著它們卻在全場觀眾的熱烈掌聲中，咆哮一聲，在眾目睽睽之下向馴養員猛撲過去……
啟示
在直銷事業的發展過程中，由于一分成就而獲得一分掌聲的鼓勵是必然的。但是隨著事業的發展歷程，公司是否真的掌握了直銷商的需要呢?老直銷員是否也真的了解下邊新直銷員的需求呢?
如果直銷事業只是停留沉溺在熱烈的掌聲當中，而無法察覺直銷商的真正需求，有朝一日下屬也會變成馬戲切的老虎。所以，請開辟并珍惜雙方真誠的雙向溝通渠道，隨時了解他人的需求。特別在培訓教育上，應該要因人制宜才能取得最佳的效果。
92.倍 增 奮 進
古代有一個國王很愛玩。于是一位術士發明了一種棋奉獻給國王，國王玩得愛不釋手，術士說：“小人沒有別的要求，只請大王在棋盤的第一個格里放一粒米，在第二個格里放二粒米，在第三個格子放四粒米。然后在以后的每個格子都放進比前一個格多一倍的米，64個格子入滿了，這些米就是我要求的賞賜。”國王一聽．這點米算什么?就一口答了。
那么，國王該賞給術士多少米呢?
列出的算式是：
1＋21＋22＋23＋24＋25……263＋264＝118446740737095511615(粒)
這么多米．可覆蓋全球，國王傾全國之力也無法負擔。
啟示
由這個古老的故事，使人們意識到倍增的力量是無窮無盡的，它的確是使人們感到驚訝!這也是市場倍增學原理之體現。
93.去 南 海
古時候，有一個和尚，決定要到南海去．但他身無分文況且路途遙遠．交通又極不方便。但他沒有被這些困難所困擾，他只有一個信念，我一定要到南海去。
于是，他便沿途比緣、一步一步往南海的方向邁進。路過一個村莊化緣時、他碰到一個比較有錢的人家。當看到這個和尚化緣時，有錢人便問他：“你化緣干什么?”
和尚堅定地回答：“我要去南海!”
有錢人不由哈哈大笑起來。“憑你也想到南海，我想到南海的念頭已經有好幾年了，但還一直沒有準備充分。像你這樣貧窮的人，還沒到南海，就是不累死也會餓死了。還是趁早找個寺廟安穩度日吧!”’
和尚不為所動，固執地說：“我遲早一定要趕到南海。”
幾年以后，當和尚從南海返回的途中又到這個有錢人家里化緣時，這個富人還在準備他的南海之行。
啟示
有志者，事競成。在我們生活的社會之中，有許多人一且都在計劃、夢想、等待、準備之中，磋跪了無數歲月，仍然沒有行動缺乏動力的人永無只是一個可憐的空想家，他一直都在準備、計劃之中，但他明天、明年也許永遠不會比今天，今年準備得更充分、更好。但他始終不明白這個道理，缺乏坐言起行的精神，最后又往往把自己的失敗歸咎于命運的安排。是的，他的失敗和庸碌無為也只能是“命”中注定的了。
94.熟能生巧
從前，有個賣油的老頭經過一個大莊園時．看到三兄弟在演凍箭法，旁邊擠滿了看熱鬧的人。
三兄弟個個精神抖擻，騎在馬上，搭弓射箭，劍弦響動處，箭簇往往十有八九正中靶心，引得周圍的人們喝彩，惟燭這位賣油的巷頭只是會心笑了一下，并沒有任何表示。賣油老頭兒的舉動被兄弟中的各三看在眼里。
他馬上來到老頭面前，說：‘’大膽老頭子，你竟敢看不起我家兄弟的箭法么?”
賣油者頭沉穩地說：“不敢，不過，小老兒自以為這也沒什么了不起。”
“嗯，難道你也有百步穿楊的射箭本領么?”老三氣恨恨地問。
“射箭本領我是沒有，不過．倒是有一項雕蟲小技可以獻丑。”賣油翁說著，從腰間取出一枚小銅錢放在一個空瓶嘴上，然后用盛器取出缸里的油，離開有三尺多高，讓油徐徐地流成一條細線進入瓶子里。瞬時間，瓶子已盛滿了，而瓶嘴的銅殘竟連一滴油也未沾上。
賣油老頭淡淡地對驚降不已的年輕人說：”其實，這也沒什么了不起，只不過是熟能生巧罷了。”
啟示
剛剛踏入推銷領域的年青人，看到那些成功人士便敬勞神明，自己瞧不起自己。其實，他們之所以獲得成功，只不過是他們善于堅持，經過許多失敗罷了。成功人士應
切忌驕傲自大、目中無人。因為，一切絕技的取得都是與虛心努力分不開的，焉知新的直銷員會永遠不如你嗎?不可能!一切只不過是熟能生巧罷了。切忌持才檄物，遭人恥笑。
95.太陽和風
一天，太陽和風在爭論誰更強大而有威力。
風說：“我來證明我更行，看到那兒有個穿大衣的老頭嗎?我打賭我能比你更快使他脫掉大衣。”
于是，太陽躲到云層后面，風就開始吹起來．愈吹愈大，大到像一場颶風。但是風吹得愈急，老人愈把大衣緊裹在身上。
終于，風平息下來、放棄了。然后太陽從云后露面，開始以她溫和的微笑照著老人。不久，老人開始擦汗，繼而，脫掉了大衣。
于是，太陽對風說：“溫和和友善總是要比憤怒和暴力更強而有力。”
啟示
太陽的溫和使人們樂意脫去外衣，風的冷竣反而使人們更加裹衣防衛。在直銷這個以網絡相系的組織里，親切、友善、贊美的態度，更能使一個人拋棄成見、拋棄自私而趨于理性，接受正確的組織觀念；而強加于人，過分的批評和責備，只能使他們逃避，離開你。
96.哥倫布立蛋
在一次宴會上，一位客人對哥倫布說：“你發現了新大陸有什么了不起，新大陸只不過是客觀的存在物，剛巧被你撞上了。”
哥倫布沒有同他爭論，而是拿出一只雞蛋；讓他立在光滑的桌面上。
這位客人試來試去，無論如何也不能把雞蛋立起來，終于無能為力地住手了。
這時，只見哥倫布拿起雞蛋猛力往桌面上一磕，下面的蛋殼破了，但雞蛋穩穩地立在了桌面上。之后，哥倫布說了一句頗富哲理的話：“不破不立也是一種客觀存在，但就是有人發現不了。”
啟示
我們當中的許多人不是也成天在抱怨嘲笑別人這也不行，那也不對。而當．讓他自己去干時，結果他什么也干不了，傳統的思維已成為一種定勢，讓他在自縛的繭中無力自拔。當一種新生事物來臨時，他除了嘲笑、懷疑之外便是無動于衷，無能為力。
97.上天的恩賜
有一位勤勞的農夫在一塊無人肯播種的荒地上辛苦勞作。
過路的人看到他在這塊堆滿了磚頭、瓦塊和銹銑、地下生滿樹根的瘦土里挖田。便嘲笑他說：“喂，老頭，你是在挖金子吧!”
農夫一聲不吭，埋頭苦干，清除了磚頭、瓦塊和銹鐵，鏟除了地下盤繞的樹根，然后開始整理，施肥。一晃幾年過去了。到了收獲時節，農夫滿懷喜悅地在田里收獲。
這時，一位趕著牛車的年輕人對老農喊道：“喂，老大爺，你哪輩子積了大德，上天恩賜了你這么一塊肥沃的土地。”
農夫擦了一下臉上的汗殊，大聲回答：“年青人。上天恩賜我這塊寶地時，人家都在罵我是個老傻瓜。”
啟示
許多人只看到別人成功后的顯赫、富足，而從不過問他成功之前的艱辛和苦累，這也許就是世界上80％的人們仍然在貧容平庸中掙扎的原因。一個人應該有悟性，當你能夠悟到別人成功的道理時，你已踏上了成功之旅。
98.天才老鼠之謎
若干年前，羅伯特博士在哈佛大學主持一項為期六周的老鼠通過迷陣吃干酪的實驗。實驗的對象是三組學生與三組老鼠。
他對第一組的學生說：“你們太幸運了，因為你們將跟一大群天才老鼠在一起。這群老鼠非常聰明，它們將迅速通過迷陣抵達終點．然后吃許多干酪，所以你們必須多買一些干酪放在終點喂它們。”
他對第二組學生說：“你們將和一群普通的老鼠在一起。這群老鼠雖不太聰明，也不太愚笨，它們最后還是會通過迷陣抵達終點，然后吃一些干酪。只是因為它們的智能平平，所以不要對他們期望太高。”
他對第三組學生說：“很抱歉!你們將跟一群愚笨的老鼠在一起。這群老鼠笨極了。因此它們的表現會很差，如果它們能通過迷陳到達終點，那是意外，所以，你們根本不用準備干酪。”
六個星期之后．實驗結果出來了。天才老鼠迅速通過迷陣，很快就抵達終點；普通老鼠也到達終點，不過速度很緩慢。至于愚笨的老鼠，只有一只通過迷陣，找到終點。
有趣的是，在這項實驗中，根本沒有所謂的天才老鼠與愚笨老鼠。它們通通是一窩普通的老鼠。
啟示
學生們當然不懂老鼠的語言，然而老鼠卻知道學生對它們的態度。這項實驗證明了態度的神奇力量。既然態度能產生神奇的力量，那么我們應當對人生、事業、工作采取什么樣的態度呢?你的態度決定了你是天才的，或是愚笨的。用心去體驗吧，然后端正心態，保持風度。
99.尋找誠實的人
在古老的希臘．有一位哲學家．住在一個木桶里。有一天他爬出了木桶，提著燈籠，開始去尋找一個誠實的人。
沿途．許多人嘲笑他是個瘋子、白癡。但許多有智慧的人們加入了他的尋找行列，他們不停地尋找，跋涉……
他們尋找了好多年，始終沒有找到這個誠實的人，他們又似乎找到了什么……
啟示
從一開始步入社會走向人生，使開始了尋找真誠，追求生命的價值。尋找中我們雖然受過欺騙，但我們獲得了真誠；追求中我們品嘗了失敗和挫折，但我們獲得了生命的豐滿和充實的追求過程。只問耕耘，不問收獲的人是注定要獲得豐碩的成果的。你的心態，你的觀念，決定了你成就的大小。
100.西西弗神
西西弗神因為偷了天庭里的火種給人間，受到了上帝的懲罰。上帝命他把山下的石頭推到石山上，但是，他剛把石頭推上去．石頭又自動滾下山去。
日復一日，年復一年．泅西弗神就這樣重復著這種毫無成效的勞動。但他心里一直堅信讓人們能夠吃到熟食，看到燈火是正義的行為。于是，在每天朝陽初升時，他便滿懷信心地投入這項莊嚴的勞動之中。
西西弗神最后得到了什么，你知道嗎?
他得到全世界人民的熱愛和歌頌，包括創造這則神話的哲人。
啟示
“楔而不舍，金石可鏤，楔而舍之，配木為斷。”這是古代智慧的結品。堅持正確信念的人，不停努力的結果，表面上也許一無所獲，但是他收獲了精神上的豐盈和充實。這是再多的金錢也買不到的。有了精神，人們便能在廢墟上重建家園；有了精神，人們便能創造一切人問奇跡。
101.師曠勸學
春秋時代，晉國的國君平公，有一天對一個名叫師曠的著名樂師說：“我已經70歲的人了，再想學習恐怕太晚了吧?”
師曠是個聰明人，他故意問：”晚了．那為什么不
趕快把蠟燭點起來?”
晉平公認為師曠很不禮貌，生氣地說：“我跟你講正經事，你怎么能開玩笑?”
師曠就認真地對他說：“我聽人家說過，少年時期就刻苦好學的人，好像早晨的太陽，前途無量；壯年時期開始刻苦學習的人，好像是烈日當空，雖然只有半天，可是銳氣正盛；老年時期才開始刻苦學習的人，好像是蠟燭的光，雖然遠遠比不上太陽，但是比在黑暗中瞎碰亂撞，可要好上：多少倍啊!”
晉平公聽了，連連點頭稱是。
啟示
俗話說，有志不在年高，活到老，學到老。只要有目標，有恒心，有信心，有決心，年紀與成功是無關的。
102.世上何事最難
古時候，有個皇帝，他的兒子天折了，皇帝非常悲傷，便對身旁的一位大臣問道：
“世間何事最苦?”
這個大臣如實答道：“世間喪子最苦。”
皇帝一聽十分惱怒，拍案怒斥，大臣深感性命難保。皇帝接著又問：
“世上何事最難?”
大臣心想：此番答得不行，免不了有殺身之禍。他靈機一動，說道：“世上說話最難。”
皇帝聽了，便饒恕了他。
啟示
世上說話最難，在專制的封建時代確有道理。但在政治日益民主，社會昌明的今天，人們首先要學會說話，充分發揮個人的才華，激發潛能，才是今天時代的要求。
103.雙倍學費
有一個年青人，去向大哲學家蘇格拉底請教演講術。他為了表示自己有好口才，滔滔不絕地講了許多話。
末了蘇格拉底要他繳納雙倍的學費。
那年輕人驚詫地問道：“為什么要我加倍呢?”
蘇格拉底說：“因為我得教你兩樣功課，一是怎樣閉嘴，另外才是怎樣演講。”
啟示
這個故事看來是個笑話，但事實上成功的演講家，應該是有張有合的。該講則講；不該講則不講，該點則點，點到即止，恰到好處。故對這種似懂非懂，對演講技巧一竅不通而又自作聰明的人來講，教起來只會更費勁。
104.富翁投宿
約翰·洛克菲勒是世界有名的大富翁，可是他在日常開支方面很節省。
一天，他到紐約一家旅館去投宿，要求住一間最便宜的房間。旅館的經理說：
“先生，你為什么要住便宜的小房間呢?你兒子來住宿時，總是挑最豪華的房間呀!”
“沒錯，”洛克菲勒說：“我兒子有個百萬富翁的父親，可我沒有呀!”
啟示
這個故事告訴人們，只有自己經歷過創業之苦，才懂得節省的道理，才懂得創造的艱辛和財富的來之不易。
105.記住“低頭”
被稱為美國人之父的富蘭克林，一生功績卓絕，這與他的一次拜訪不無關系。
一次，富蘭克林到一位前輩家拜訪。一進門，他的頭就狠狠地撞在了門框上，疼得他一邊不住地用手揉搓，一邊看著比正常標準低矮的門。出來迎接他的前輩看到他這副樣子，笑笑說：
“很痛吧?可是，這將是你今天來訪問我的最大收獲。一個人要想平安無事地活在世上，就必須時時刻刻記住‘低頭’。這也是我要教你的事情，不要忘記了”
富蘭克林把這次拜訪看成最大的收獲，牢牢忘記住了前輩的教導，并把它列入他一生的生活準則之中。
啟示
謙虛謹慎是做人的美德。一個成熟的人，有成就的人，必備此種品格，宜低頭、忍讓，而非自高自大。這也許是許多成功人士之美德。
106.下 一 個
世界球王貝利在20多年的足球生涯里，參加過1364場比賽，共踢進1282個球。并創造了一個隊員在一場比賽中射進8個球的紀錄。他超凡的技藝不僅令萬千觀眾心醉，而且常使球場上的對手拍手稱絕。他不僅球藝高超，而且談吐不凡。當他個人進球記錄滿1000個時，有人問他：
“您哪個球踢得最好?”
貝利笑了，意味深長地說：“下一個。”他的回答含蓄幽默，耐人尋味，像他的球藝一樣精彩。
啟示
在邁向成功的道路上，每當實現了一個近期目標，決不應自滿，而應迎接新的成功，應把原來的成功當成是新的成功的起點，應有一種歸零的心態，才永遠有新的目標，才能攀登新的高峰，才能獲得成功者的無窮無盡的樂趣。
107.如何說禪
南隱是日本明治時代的一位禪師。
有一天，有位大學教授特來向他問禪，他只以茶相待。
他將茶水注入這位來賓的杯子，直到杯滿，而后又繼續注人。
這位教授眼睜睜地望著茶水不停地溢出杯子．直到再也不能沉默下去了，終于開口說道：“已經滿出來了，不要再倒了!”
“你就像這只杯子一樣，”南隱答道，”里面裝滿了
你自己的看法和想法。如果不光把你自己的杯子空掉，叫我如何對你說禪?”
啟示
這個故事告訴人們，許多事情必須是從頭學起，切忌自滿。一個人如果自滿，覺得自己什么都會，就必然導致什么都“裝不下。什么都學不進去，就像茶水溢出來一樣，再也不可能有任何進步可言了。
典故故事(5)
歷史典故故事1：甘拜下風的典故
歷史典故故事1：甘拜下風的典故 原句為“敢在下風”。《左傳·僖公十五年》中記載，春秋時期，晉獻公死后，秦穆公將晉公子夷吾送回國做了國君，即晉惠公。晉惠公以前曾答應過秦穆公，要把黃河環曲南面的五座城池送給秦國。
但晉惠公執政后卻沒有遵守諾言。晉國發生饑荒時，秦穆公曾送糧食給晉國，可后來秦國發生饑荒時，晉惠公卻關閉了兩國的糧食貿易市場。
秦穆公決定攻打晉國，面對強大的秦軍，剛愎自用的晉惠公反而主動下戰書。開戰之時，本就對這場自取滅亡之戰極度不滿的晉國大臣們不但袖手旁觀，而后又處處解救秦穆公于危難之時，直到秦軍俘虜了晉惠公。獲勝的秦穆公表示不殺晉侯。
晉國大臣們紛紛叩頭下拜說：“賢君腳踏后土，頭頂皇天，皇天后土都聽到你的話，我們也敢于在下風頭證實聽到你在上風頭的講話呀。”“敢在下風”日后便演變為“甘拜下風”。
歷史典故故事2:覆水難收的典故 《拾遺記》中記載，姜太公隱居時，家境窘困。妻子馬氏不愿與他共同生活，任憑姜太公如何挽留卻兀自離去。
后來，姜太后在周文王的重用下，聯合各路諸侯攻滅商朝，建起了西周王朝，馬氏見其登臨高位執掌重權，請求重新恢復夫妻關系。
姜太公令人將壺中水全部倒在地下，而后讓馬氏收起，馬氏急忙趴地取水卻只能收到星點泥漿，姜太公此時冷冷說道：“你已離我而去就不能復合，好比這倒在地上的水再難收回。”《漢書·朱買臣傳》也記載了朱買臣與其妻的類似故事。
歷史典故故事3:赴湯蹈火的典故 語出《東漢·晁錯傳》。劉啟繼位稱作漢景帝后，經常聽從“智囊”晁錯的意見。晁錯主張中央集權，鞏固邊防，重農粟的政策，并在一篇奏章中具體提出鼓勵將士保衛邊疆，能打勝仗或堅守不退的就升級，攻破敵人城池或陣地的就獎賞，這樣才能使將士們“冒著敵人的利箭和石炮，甘愿奔向滾湯烈火，奮不顧身去拼命”。原句中的“赴湯火”日后漸擴充、演化為“赴湯蹈火”。
歷史典故故事4:扶搖直上的典故 《莊子·逍遙游》中引用《齊諧》的記述：“鵬遷往南海時，水花被激起三千里高，它的翅膀拍打著颶風上升到九萬里高，它的背如同泰山般大，兩翅如同懸掛在天邊的云彩，背負青天乘著六月大風飛向南海。”莊子通過這般描述，主要表現無往而不利的精神境界。
歷史典故故事5:奉公守法的典故 《史記·廉頗藺相如列傳》中記載，趙國大將趙奢原本是個收稅小官，某次他來到平原君趙勝家收取田稅，管家仗勢欺人，拒付稅款，趙奢依照法令殺掉了他。
趙勝聞后怒氣沖天，定要其以命償命，趙奢找上門誠懇地說道：“您是趙國棟梁之材，是受朝廷重用的大官，應該遵守國家法令，以昭示天下百姓，而現在您的管家卻倚仗權勢公然違反國家法令。
如果百姓都拒不付稅，那么天下還會太平嗎?國家還會富強嗎?到那時候，您還會有現在這樣顯赫的地位?若是您能奉公守法，百姓定會以此為榜樣，那樣天下就會穩定，國家就會富強，您怎么能輕視呢?”趙勝聽后慚愧萬分，當場拜服。
看了歷史典故故事的人
典故故事(6)
雅典故事
佚名
【期刊名稱】《乒乓世界》
【年(卷),期】2008(000)005
【摘要】1894年8月．經過“巴黎國際體育會議”協商．歷史名城雅典，贏得了首屆現代奧運會主辦權。
【總頁數】1頁(91)
【關鍵詞】雅典;故事;奧運會主辦權;歷史名城;國際體育
【作者】佚名
【作者單位】無
【正文語種】英文
【中圖分類】G811.21
【相關文獻】
1.雅典故事Ⅲ [J],
2.雅典奧運報道的幕后故事 [J], 龔毅
3.雅典故事Ⅱ [J],
4.希臘征戰史的兵器殿堂——雅典戰爭博物館游記 [J],
5.爆玉米花的冠軍媽媽——29屆雅典殘奧會冠軍呂曉磊和他母親的故事 [J], 王增勤
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典故故事(7)
● 《將欲取之，必先予之》
戰國時，秦惠王伐蜀，蜀道險阻，秦軍無法行動。秦惠王改用計策，叫工匠用玉石琢成腹中空空的石牛，塞進黃金，號稱“牛糞之金”，說要把這些石牛送給蜀候。蜀候貪圖小利，立即征集國中民夫，開鑿出路，迎接石牛。蜀道修成了，秦惠王挑選精兵數萬，以運送石牛為名，浩浩蕩蕩開往蜀國。蜀候親自率領百官在都城門前迎接，正當他們作著石牛黃金夢時，秦軍刀槍并舉，毫不防備的蜀國君臣全部作了俘虜。由此可見，平白無故對你親熱給你好處的人，背后可能隱藏著不可告人的目的，切不可盲目輕信，貪小利而失大度。
● 《樂府詞》
天南地北，問乾坤何處可容狂客？借得山東煙水寨，來買鳳城春色。翠袖圍香，絳綃籠雪，一笑千金值。神仙體態，薄幸如何消得？想蘆葉灘頭，蓼花汀畔，皓月空凝碧。六六雁行連八九，只等金雞消息。義膽包天，忠肝蓋地，四海無人識。離愁萬種，醉鄉一夜頭白。
● 《明修棧道，暗渡陳倉》
楚漢相爭，劉邦在蜀國，蜀道難行，另有項羽特意安排的三員猛將章邯，司馬欣和董翳扼守三秦關中，阻塞劉邦出蜀的道路。劉邦拜韓信為大將，請他出兵奪取關中，打開東進大門。韓信派出幾百名士兵，去修復從蜀到關中險峻懸崖上用木材架設的通道——棧道。駐守在關中的章邯得到消息，不禁笑道：“這么險的地方，這么大的工程，幾百個士兵，哪年哪月才修得完成？”對韓信這一行動未加重視。可過了不久，章邯便接到緊急報告，說劉邦的大軍，已攻入關中，陳倉守將被殺。章邯吃了一驚，慌忙領兵抵抗，已經來不及了。章邯被迫自殺，司馬欣董翳相繼投降，關中地區盡為劉邦所得。原來韓信表面上派兵修復棧道，裝作要從棧道上出擊的姿態，實際上卻統率主力部隊，抄小路襲擊陳倉，趁章邯不備，取得了勝利。
● 《刎頸之交》
秦末的張耳陳余，結為異姓兄弟，稱作刎頸之交，出入相從，患難與共，距離太近了。后來張耳被秦兵圍困，向陳余求救，陳余畏懼秦兵，不肯救援，二人因此結下深仇，原先的至交好友，反目成仇敵。結果，張耳投靠韓信，把陳余殺死在泜水之上。陳余為什么死無葬身之地？因為他曾經和張耳距離太近了，一旦反目成仇，張耳首先想到：除掉他！
● 《用人不疑，疑人不用》
此典故出自戰國：魏文候用樂羊為將，攻打中山國，樂羊的兒子樂舒在中山國當大夫。當時有人對魏文候說，樂羊有這層關系，不可重用，萬一他父子勾結反魏如何是好？魏文候笑而答之：“我是用人不疑。表示對樂羊的極大的信任，樂羊果然不負所望，揮師勢如破竹。中山國王在危急時殺了他的兒子樂舒，將人肉熬了湯，送給樂羊，想趁樂羊悲痛欲絕時率兵反撲。樂羊不為所動，一口把兒子肉熬的湯喝下去，豪不動容，揮師攻城，一舉滅了中山國。這一戰，功在樂羊，善于用人的魏文候。
● 《借刀殺人》
三國時，狂士彌衡擊鼓辱罵曹操，并將曹操手下數十個文臣武將盡皆揶揄，眾人拔劍，想當場殺了彌衡，被曹操阻止。曹操心里惱恨彌衡，臉上卻笑容可掬，任命彌衡為使臣，前往荊州招降劉表，想借劉表之手殺掉這眼中釘。劉表也不笨，不殺彌衡，卻令彌衡到江夏游說黃祖。黃祖一介武夫，彌衡三句話不合其意，馬上人頭落地。
● 《杜十娘怒沉百寶箱》
說的是京都名妓杜十娘，喜歡了白面書生李甲，朝暮歡樂，終日相守，李甲開始時手擲千金，后被父親知道他嫖妓宿娼，斷了經濟來源，手頭窘迫。杜十娘愛他仍如初時一樣，情投意合，并出資讓李甲替他贖身從良，雙雙還鄉，半途船泊瓜州，李甲卻偷偷將杜十娘賣給徽州客商孫富，杜十娘得知，肝腸寸斷，覺得自已一片好心一片癡情，到頭來卻被薄少年出賣，痛不欲生，便在船頭甲板上臭罵李甲孫富一通，懷抱價值萬金的百寶箱投水而死。
● 《鷸蚌相爭，漁人得利》
《戰國策，燕策》載，有一次，趙國準備攻打燕國，蘇代替燕國作說客，到趙國去勸阻出兵。蘇代見了趙王，講了一個故事：這次我到貴國來，經過易水的時候，看見一只蚌，張開兩殼曬太陽。忽然飛來一只水鳥，伸長嘴去啄蚌肉，蚌立刻用力合攏它的殼，把水鳥的嘴夾住了。水鳥說，不打緊，只要今天不下雨，明天也不下雨，你就會被曬死。蚌也對水鳥說，只要你的嘴今天拔不出去，明天再拔不出去，你也就會活不成了。雙方爭吵不休，誰也不肯相讓。這時，一個漁人走過來，毫不費力地把它們一起捉了去。蘇代講完這個故事，接著說，現在趙國要攻打燕國，燕國要防備，兩國相爭的結果，恐怕要讓秦國做漁人了。趙王聽了，馬上下令停止出兵。
● 《英雄莫問出處，登枝便是鳳凰》
孟嘗君食客三千，平日里夸夸其談指天劃地，臨到緊要關頭，最得力的還是自稱沒什么愛好沒什么才能靠著柱子敲他的長劍唱道：“長劍啊，咱們回去吧！吃飯沒有魚！”“長劍啊，咱們回去吧，出門沒有車”的馮諼。馮諼替孟嘗君到薛地收債，把借據全燒毀了，還說給孟嘗君買了恩義回來。待到孟嘗君被齊王罷免了官職，返回封國薛地時，離薛地還有一百里，老百姓扶老攜幼，在路上迎接孟嘗君一整天。孟嘗君回頭對馮諼說：“先生替我買的恩義，我今天才算真正看到了。”這時這刻，才知道馮諼是個人才，才知道馮諼的價值！秦王慕孟嘗君之名，把他請到咸陽去，想拜孟嘗君為秦丞相。秦王國原來的丞相很嫉妒他，勸秦王說，把孟嘗君殺掉，以免他在秦國了解情況后返回齊國，對秦不利。孟嘗君得知了這個消息，很是著急，趕緊托人去向秦王的寵妃燕姬求救。燕姬提出條件，要孟嘗君送她一件最貴重的禮物——白狐裘。孟嘗君僅有一件，已經送給了秦王，怎么辦呢？門客中有個善于偷東西的人，像狗一樣機靈，他在黑夜里潛入秦宮，偷出了那件白狐裘。孟嘗君把白狐裘獻給了燕姬，燕姬給秦王一說，秦王果然答應，讓孟嘗君回國。孟嘗君料定秦王要后悔，就立即逃走。逃到函谷關，正是半夜，關上規定，每天早上雞鳴后才開關讓人通行。面對緊閉的鐵門險峻的雄關，孟嘗君一籌莫展。門客中又有一個善于模仿雞鳴的人，“喔喔”叫了幾聲，引得附近農村的雞都叫了起來。守關的人以為天亮了，便打開了關門，讓孟嘗君一行人眾出關，逃離秦境。等到秦王返悔派兵追來之時，孟嘗君早已不見蹤影。“雞鳴狗盜之徒”，雖然沒有高深的學問，也無堂皇風度，但憑這一小技，能在關鍵時刻派上用場。孟嘗君善于發揮這些人的一技之長，卻救了自己的性命。
魏國的信陵君，雖有門下三千食客，可敬重的卻是守城門的老頭子侯嬴市井操刀殺狗的朱亥。信陵君駕車到夷門請侯嬴，侯嬴直上車中旁若無人，信陵君執轡恭敬。過市井，侯嬴下車與屠夫朱亥說話，丟信陵君在一旁，信陵君顏色平和毫無怨言。古時候一個王室貴族，為了收買人心，竟敢謙恭到這個地步，后來，秦昭王在長平大敗趙軍，進兵圍困趙國都城邯鄲。趙國請魏國出兵救援，魏王差將軍晉鄙領十萬人馬，行至邊界上，觀望不前。趙國危在旦夕，趙王之弟平原君致函信陵君，請他急之困力挽狂瀾。信陵君請侯嬴想力法，侯嬴教信陵君，請魏王的寵妃和姬在王上臥室中盜得兵符，拿著虎符直入晉鄙軍中，奪其軍權，率十萬大軍救趙抗秦。晉鄙合符，心存疑惑，不肯供手交出軍權，朱亥袖中藏一只四十斤重的大鐵椎，猛然揮出，一椎擊殺晉鄙。信陵君才能奪取十萬大軍的指揮權，突然發起沖擊，擊潰秦軍，解救邯鄲之圍，救了趙國，信陵君由此威名遠播。真正起作用的，其實還是不太引人注目的侯嬴和粗鹵的朱亥，平日里信陵君對二人禮儀倍加，這兩人連謝謝也不說一聲，一旦信陵君主有急有難，才是他們兩人舍命效力的時候。這兩位是人才，了不起的人才，信陵君呢？是一個真正懂得使用人才的領導者。
● 《置之死地而后生》
楚漢相爭，韓信與陳余戰于井陘，韓信兵少，故意背水結陣，不留退路。陳余見了，大笑，說韓信不懂兵法，自取滅亡。天明激戰，陳余揮軍壓上，韓信詐敗，退到水邊，無路可退，個個舍生忘死奮勇搏殺。陳余軍抵擋不住，正待回營，忽見營中遍插漢軍的旗幟。原來韓信見陳余傾巢出動，派二千輕騎兵偷襲大營。陳余大軍見營壘被占，軍心大亂，韓信乘機夾擊，打了一個漂亮仗。事后，將士向韓信請教：“背水結陣乃兵家大忌，將軍為什么明知故犯，而結果還是大勝呢？”這也是兵法上有的呀，《孫子》說：置于死地而后生，投于亡地而后存。把士兵故意放到危險地帶，他們才不得不拼命奮戰，以求生存，這一仗才能以少勝多。
● 《士為知已者死》
戰國時豫讓，智伯賞識他，他便死心塌地替智伯賣命。智伯兵敗被趙魏韓三家殺了，豫讓不服，裝瘋扮傻，半路上襲擊趙襄子，事敗，被俘。趙襄子問他：為何這樣愚忠？豫讓回答：智伯把我當成杰出人才來優待，所以我以杰出人才的身份來報答他，死不足惜。
典故故事(8)
歷史典故故事縱觀歷史傳承,每一歷史事跡無一不是通過歷史故事源遠流長,下面這些是為大家推薦的幾篇歷史典故故事。
歷史典故故事1：甘拜下風的典故
原句為“敢在下風”。《左傳·僖公十五年》中記載，春秋時期，晉獻公死后，秦穆公將晉公子夷吾送回國做了國君，即晉惠公。晉惠公以前曾答應過秦穆公，要把黃河環曲南面的五座城池送給秦國。
但晉惠公執政后卻沒有遵守諾言。晉國發生饑荒時，秦穆公曾送糧食給晉國，可后來秦國發生饑荒時，晉惠公卻關閉了兩國的糧食貿易市場。
秦穆公決定攻打晉國，面對強大的秦軍，剛愎自用的晉惠公反而主動下戰書。開戰之時，本就對這場自取滅亡之戰極度不滿的晉國大臣們不但袖手旁觀，而后又處處解救秦穆公于危難之時，直到秦軍俘虜了晉惠公。獲勝的秦穆公表示不殺晉侯。
晉國大臣們紛紛叩頭下拜說：“賢君腳踏后土，頭頂皇天，皇天后土都聽到你的話，我們也敢于在下風頭證實聽到你在上風頭的講話呀。”“敢在下風”日后便演變為“甘拜下風”。
歷史典故故事2:覆水難收的典故
《拾遺記》中記載，姜太公隱居時，家境窘困。妻子馬氏不愿與他共同生活，任憑姜太公如何挽留卻兀自離去。
后來，姜太后在周文王的重用下，聯合各路諸侯攻滅商朝，建起了西周王朝，馬氏見其登臨高位執掌重權，請求重新恢復夫妻關系。
姜太公令人將壺中水全部倒在地下，而后讓馬氏收起，馬氏急忙趴地取水卻只能收到星點泥漿，姜太公此時冷冷說道：“你已離我而去就不能復合，好比這倒在地上的水再難收回。”《漢書·朱買臣傳》也記載了朱買臣與其妻的類似故事。
歷史典故故事3:赴湯蹈火的典故
語出《東漢·晁錯傳》。劉啟繼位稱作漢景帝后，經常聽從“智囊”晁錯的意見。晁錯主張中央集權，鞏固邊防，重農粟的政策，并在一篇奏章中具體提出鼓勵將士保衛邊疆，能打勝仗或堅守不退的就升級，攻破敵人城池或陣地的就獎賞，這樣才能使將士們“冒著敵人的利箭和石炮，甘愿奔向滾湯烈火，奮不顧身去拼命”。原句中的“赴湯火”日后漸擴充、演化為“赴湯蹈火”。
歷史典故故事4:扶搖直上的典故
《莊子·逍遙游》中引用《齊諧》的記述：“鵬遷往南海時，水花被激起三千里高，它的翅膀拍打著颶風上升到九萬里高，它的背如同泰山般大，兩翅如同懸掛在天邊的云彩，背負青天乘著六月大風飛向南海。”莊子通過這般描述，主要表現無往而不利的精神境界。
歷史典故故事5:奉公守法的典故
《史記·廉頗藺相如列傳》中記載，趙國大將趙奢原本是個收稅小官，某次他來到平原君趙勝家收取田稅，管家仗勢欺人，拒付稅款，趙奢依照法令殺掉了他。
趙勝聞后怒氣沖天，定要其以命償命，趙奢找上門誠懇地說道：“您是趙國棟梁之材，是受朝廷重用的大官，應該遵守國家法令，以昭示天下百姓，而現在您的管家卻倚仗權勢公然違反國家法令。
如果百姓都拒不付稅，那么天下還會太平嗎?國家還會富強嗎?到那時候，您還會有現在這樣顯赫的地位?若是您能奉公守法，百姓定會以此為榜樣，那樣天下就會穩定，國家就會富強，您怎么能輕視呢?”趙勝聽后慚愧萬分，當場拜服。
典故故事(9)
經典故事
唐伯虎以謎求靜
某日，唐伯虎正在家中作畫，來了一群紈绔子弟，他們對壁上的書畫指手畫腳，妄加評論。噪聲使唐伯虎無法作畫，又不便下逐客令。
為了讓這群紈绔子弟安靜下來，唐伯虎與他們議定，由他出燈謎讓他們猜，若猜中既贈送書畫。只見 唐伯虎在一張白紙上涂了一團墨，說了一句，猜一個字，自己就進屋作畫去了。
紈绔子弟們棉對一團墨，猜了大半天，沒有一個人能猜中，這時，祝枝山來了，眾人求他幫助破謎。祝枝山看了一會兒，心中有數，微微一笑，對眾人說：“不難，只是猜中了請各位自便，不要在此打擾了。”于是，祝枝山告訴他們破謎的訣竅：墨團即“大、黑、點，加起來就是“默”字。”
眾人醒悟，各自不聲不響地走了。
蘇東坡題聯諷和尚
有一天，蘇東坡來到一座山上，看到半山腰里有座古寺，他就和隨從來到寺廟前。正想進去，一個小和尚攔住了去路說：“凡進廟者，每人都要交紋銀一兩。”
蘇東坡奇怪地說：“我游覽過無數名剎，從未見過進門收銀兩的。”
小和尚無可奈何地說：“這是方丈的規定。我們只是認銀子不認人。”
蘇東坡便叫隨從給小和尚二兩銀子，但是，隨從摸便全身，也只有一兩多一點。
蘇東坡說：“對不起，今天忘記了帶銀子，過后我叫人給你們送過來。”
小和尚說什么也不干。這時，方丈走過來說：“既然先生沒帶足銀子，就先收下這些。不過，請先生寫一個欠條，免得以后不承認。”
蘇東坡真實哭笑不得，只好寫了一個欠條，并簽上了自己的名字。
方丈接過欠條，看到簽名，連忙施禮說：“原來是蘇大學士駕到，有失遠迎，恕罪！恕罪！”說著把那欠條放進袍袖之中。
游覽完畢，蘇東坡剛要走，又被老方丈攔住說：“請蘇大學士給本寺山門題寫一副對聯吧！”
蘇東坡看了看方丈說：“好吧！拿紙筆來！”
一會兒工夫，小和尚準備好了文房四寶，蘇東坡提筆在手，一揮而就。上聯是：鳳落禾下飛去鳥，下聯是：馬到蘆邊草不生。寫完放下筆，就頭也不回地下山去了。
后來。方丈請工匠把蘇東坡寫的對聯，雕刻在廟門兩旁的立柱上。
有一天，蘇東坡的好友，佛印和尚到了這座寺廟，他一眼就認出廟門上的對聯是蘇東坡所寫，但仔細一看，不覺哈哈大笑，對老方丈說，：“這是一幅謎語聯，上下聯各是一個字，這上聯：鳳落禾下飛去鳥，是一個“禿”字，下聯：馬到蘆邊草不生，是一個“驢”字，合起來是“禿驢”兩個字。
文必正吟詩獻字
文必正是明朝洛陽有名的才子。由于愛慕天官霍榮之女，文必正假意賣身投靠到霍府，伺機會見霍小姐。
有一天，文必正有意在霍榮面前顯露自己的才華。他對霍榮說：“大人的廳堂陳設華麗，闊綽無比。但依小人看，似乎美中不足，還缺少一物。”
霍榮聽后暗想，我這廳堂之上，古董文物，價值連城，字畫條幅，應有盡有。還缺少什么呢？便問道：“你說老夫這廳堂還缺少何物？”文必正答道：“一個字。大人您這廳堂前如能再添上這個字，那就既能突出您高貴的身份，又十分吉祥。”
“噢？此字如此重要，你且快快說來。”
“恕小人斗膽，我吟詩一首，此字暗隱其中。有謬誤之處，望大人指正。”
于是，文必正聲音朗朗的吟道：
“初下江南去點刀，
大朝江山無人保。
中原危難無心坐，
思念君王把心操。
霍榮聽罷，連聲稱贊：“好字，好字。”說完，就請文必正書寫。并掛在廳堂的正中央。
原來，文必正詩中說的是個什么字呢？有請各位動動腦筋猜猜吧！
（答案在后面）
是個福字，你猜中了嗎？
