網站推廣策劃方案模板13篇
網站推廣策劃方案模板(1)
網站制作推廣策劃書方案模板
推廣可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。 制作推廣寫方案的具體步驟是什么?現在就跟著一起來了解一下網站制作推廣策劃書方案吧。 網站制作推廣策劃書方案高端網站策劃書范文;營銷型網站策劃書范文，這是我服務客戶過程中使用比較頻繁的網站策劃書范文。 分為以下幾個方面，1：客戶需求先要分析客戶需求，客戶做網站都有自己的想法，不過客戶的想法有時候和專業的想法想違背，有可能客戶的想法無法實現和不切實際，這個時候網站策劃人就可以根據這個情況來和客戶溝通，2：網站定位;企業根據性質和目的不同要設計不同的網站定位，有突出企業品牌的 就是品牌形象網站，有招商加盟的就是招商網站策劃，有網上做零售的就是電子商務B2C網站策劃，有的是平臺的是 B2B網站或者行業門戶網站策劃，總之，做網站策劃的人一定要有運營能力，一定要有運營成功案例，否則自己都沒成功案例你如何給別人策劃網站呢?是要進行站點的定位，加強網站自身內容的建設。 這一點尤其重要。 網站是否有價值關鍵是看它是否能夠滿足訪問者特定方面的需求。 如果一個網站沒有任何可以吸引人的地方，那么再怎么宣傳都是無濟于事的，即使網站的訪問量在短期之內能夠得以提高，但一旦停止了宣傳，網站訪問量還是會迅速下降下來。 在網絡信息發達的今天，網站必將來一次大浪淘沙，只有那些有價值的站點才有可能生存下來。 4：網站欄目和功能策劃給客戶定位好了網站和盈利點，這個時候就可以做網站欄目策劃和功能策劃了，每個類型的網站的功能和欄目都是不同的。 所以要有針對性。 這個只是最基本的功能，就像做為一個最基本的網站程序員必須知道html語法一樣，好多朋友都覺得網站策劃是個很虛的位子，覺得誰都可以來做，這個是大錯特錯的。 筆者魏天星之前寫的《一個合格的網站策劃應該知道的》篇已經注明了網站策劃應該具備的知識，好多朋友覺得作為一個網站策劃只需要懂得寫文章，畫框架圖就可以了，其實表面上看完全是可以的，但是網站的設計，功能，程序之間是息息相關的。 如果不具備綜合的素質，那么做出來的東西要么是中看不中用，要么是讓程序和設計云里霧里。 原因有以下：1.如果不懂程序，沒有起碼的程序基礎，數據庫交互基矗策劃出來的功能可能無法實現，在一個技術管理薄弱的公司，策劃的位置是相當重要的，如果不能明確功能，程序無法進行。 2.如果沒有一點設計基礎，或者說ui開發經驗。 那么大家都知道，前臺設計出來的頁面可能會慘不忍睹。 3.如果沒有網絡從業經驗，那么策劃功能和頁面的時候就沒有依托。 策劃其實就是一個萬花筒。 把你以前的所有經驗投進去，就能看到不同的東西，任何策劃都是這樣。 策劃不是憑空產生的，而是在經驗積累和改進的基礎上產生的。 作為一個策劃，是理所當然應該具備多方面的知識，一個策劃的綜合素質一定要強，這樣的策劃才能在公司中獨當一面。 如果我們把網站作為一個項目的話，那么策劃的位置應該屬于項目經理。 這種觀點可能對策劃的要求更高，但是所有的網站策劃都應該向這個目標奮斗。 網站策劃的職能就是項目的管理，任務分配，工作協調，以及處理一些日常事務。 這樣就好理解了，試想，如果沒有一定的程序功底，沒有一定的ui,ue功底，沒有一定的行業從業經驗，如何能擔當此重任。 一個網站策劃人應該具備的補充：1.網站開發經驗此處的開發并不是自己開發，而是指參與開發即可。 就算耳濡目染，應該對網站項目流程很清晰。 2.行業背景至少在互聯網圈有幾年的摸爬滾打經驗，如果搞過網站推廣，網站設計，網站程序等經驗做這個更輕松一點。 3.綜合協調能力和管理經驗有足夠的協調能力和管理經驗才能協調好程序和設計之間的工作。 4.有一定的UI,UE設計基矗5.有一定的程序基矗把網站項目當作一個對象，網站策劃如果想把這個項目做好，那么這個對象各方面的屬性都應該了如指掌才行，包括前期的需求分析，功能抽線，數據流向，風格設計以及后期的網站推廣方案，運營方式，盈利模式等等。 當然，這樣的要求可能對網站策劃的要求太高，但是我們可以把它作為一個策劃的最終奮斗目標。 無論如何筆者魏天星要強調的是策劃絕對不是誰都可以當的，因為之前在一個群里聽一個人說：這年頭，誰都可以當網站策劃。 縱觀目前國內的許多網站策劃，確實存在許多問題。 網站策劃書作為一個網站工作的預備工作。 許多網站策劃的策劃書都是套模版來的，N個網站的策劃書雷同，大同小異。 而且最要命的是網站策劃書里面滿紙空話，涉及到實質性的東西少的可憐，除了讓大家看了覺得這個項目很不錯之外，沒東西了。 所以書寫網站策劃書的時候一定要做到：1.不能滿紙空話2.要讓上級看了你的策劃書對這個項目有整體的把握3.這個策劃書要對程序和設計有價值。 比如一個網站策劃書，講到某個功能模塊。 我們這里注冊例子，我們要加入會員模塊。 那么首先我們應該對這個會員模塊的功能進行詳細的描述：包括：1.會員注冊2.會員登錄3.發布文章 等等設計到會員的注冊，我們還要細化，比如用戶名要大于3個字符小于10個字符。 比如密碼要大于6位，這樣比較安全，對于設計來說，用戶輸入錯誤，后面提示的話，應該用紅字提示，提示文字的內容是什么等等。 這個是細化到點上的策劃書，那么程序和設計拿到策劃書就知道如何下手。 當然這個只是很局部的東西。 筆者魏天星以為一個完整的網站策劃書應該包含一下幾部分：1.網站項目前期調查包括網站的可行性分析，前期需求分析，網站定位2.網站項目需求分析根據調查結果，來制定網站所要解決什么問題，分析用戶需求等等3.與設計，程序以及市場人員溝通4.網站功能抽像至少可以用自然語言來描述網站的整體功能，分塊功能5.網站功能模塊化將網站的各個功能模塊化。 并且詳述該功能的特點，作用，屬性，方法，各個屬性的特點，各個屬性的方法。 6.網站功能流程圖繪制網站功能流程圖，詳細介紹各功能之間的關系。 以及前后臺調用關系。 并且對流程進行分析。 7.繪制網站結構圖繪制網站整體構架圖。 前后臺關系，以及和各模塊之間的關系。 9.繪制數據流程圖8.定制網站目錄結構定制網站的各個目錄，以及目錄下文件的名稱。 以樹形結構表示，并且注明該頁面的功能。 9.定制網站開發規范包括在此網站項目中，網頁設計師和程序員共同遵守的規范。 例如命名規則，頁面設計規范，數據庫規范。 UE實現規范等。 10.與程序，設計二次溝通11.程序，設計分工完畢，各自進入開發階段。 關于網站策劃涉及到功能模塊的東西在上面已經說明，其他的比如市場運作方案，推廣方案等這里就不在一一描述。 5：網站策劃報價給客戶策劃完畢功能和欄目，最后要給出一個合理的價格，當然根據工作量和制作水平來報價啦，小公司一般價格很低廉，高水平的公司一般價格就比較貴，出來的東西也不同嘛。 畢竟網站策劃書是給未簽約客戶看的，客戶看完覺得策劃書不錯，很專業，然后看了價格會有對比，如果價格也適中，基本定下我們就沒什么問題啦。 6：團隊簡介給客戶做網站策劃，其實很多客戶對你不了解的時候往往有疑慮，交給你放心不，這個時候你可以列個團隊簡介和一些成功案例，這樣客戶看了你的介紹后也有一點點信賴感嘛，您說是嗎?7：售后服務客戶把網站交給你做完后，你還要負責售后服務，畢竟這個東西不是一次性的，是屬于服務行業性質;以上幾天基本完畢啦，一個網站策劃書就差不多完成啦，也比較全面。 網絡廣告推廣策劃書格式在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯系以簡明的圖表體現出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。 前言：在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、出國留學、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。 正文：第一部分:市場分析這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為后續的廣告策略部分提供有說服力的依據。 一、營銷環境分析1.企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。 (l)企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢：總體的經濟形勢 總體的消費態勢 產業的發展政策(2)市場的政治、法律背景：是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場?是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告?(3)市場的文化背景，企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處?這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品?2.市場營銷環境中的微觀制約因素。 企業的供應商與企業的關系 產品的營銷中間商與企業的關系3.市場概況。 (1)市場的規模：整個市場的銷售額市場可能容納的最大銷售額 消費者總量 消費者總的購買量 以上幾個要素在過去一個時期中的變化 未來市場規模的趨勢(2)市場的構成：構成這一市場的主要產品的品牌 各品牌所占據的市場份額 市場上居于主要地位的品牌 與本品牌構成競爭的品牌是什么?未來市場構成的變化趨勢如何?(3)市場構成的特性：市場有無季節性? 有無暫時性? 有無其他突出的特點?4.營銷環境分析總結。 (1)機會與威脅(2)優勢與劣勢(3)重點問題 消費者分析 (4)出國留學網提供幫助1.消費者的總體消費態勢。 現有的消費時尚 各種消費者消費本類產品的特性2.現有消費者分析。 (1)現有消費群體的構成： 現有消費者的總量 現有消費者的年齡 現有消費者的職業 現有消費者的收入 現有消費者的受教育程度 現有消費者的分布(2)現有消費者的消費行為： 購買的動機 購買的時間 購買的頻率 購買的數 購買的地點(3)現有消費者的態度： 對產品的喜愛程度 對本品牌的偏好程度 對本品牌的認知 對本品牌的指名購買程度 使用后的滿足程度 未滿足的需求3.潛在消費者(1)潛在消費者的特性，總量 年齡 職業 收入 受教育程度(2)潛在消費者現在的購買行為：現在購買哪些品牌的產品?對這些產品的態度如何?有無新的購買計劃?有無可能改變計劃購買的品牌?(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性，潛在消費者對本品牌的態度如何?潛在消費者需求的滿足程度如何?4.消費者分析的總結。 (1)現有消費者，機會與威脅 優勢與劣勢 重要問題(2)潛在消費者，機會與威脅， 優勢與劣勢 主要問題點，(3)目標消費者，目標消費群體的特性目標消費群體的共同需求 如何滿足他們的需求?三、產品分析1.產品特征分析。 (1) 產品的性能有哪些?產品最突出的性能是什么?產品最適合消費者需求的性能是什么?產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求;(2)產品的質量，產品是否屬于高質量的產品?消費者對產品質量的滿意程度如何?產品的質量能繼續保持嗎?產品的質量有無繼續提高的可能?(3)產品的價格，產品價格在同類產品中居于什么檔次?產品的價格與產品質量的配合程度如何?消費者對產品價格的認識如何?(4)產品的材質，產品的主要原料是什么?產品在材質上有無特別之處?消費者對產品材質的認識如何?(5)生產工藝，產品通過什么樣的工藝生產?在生產工藝上有無特別之處?消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品?(6)產品的外觀與包裝，產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱?產品在外觀和包裝上有沒有缺欠?外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目?外觀和包裝對消費者是否具有吸引力?消費者對產品外觀和包裝的評價如何?(7)與同類產品的比較，在性能上有何優勢?有何不足?在質量上有何優勢?有何不足?在價格上有何優勢?有何不足?在材質上有何優勢?有何不足?在工藝上有何優勢?有何不足?在消費者的認知和購買上有何優勢?有何不足?2.產品生命周期分析。 (1)產品生命周期的主要標志(2)產品處于什么樣的生命周期(3)企業對產品生命周期的認知3.產品的品牌形象分析。 (1)企業賦予產品的形象，企業對產品形象有無考慮? 企業為產品設計的形象如何? 企業為產品設計的形象有無不合理之處? 企業是否將產品形象向消費者傳達?(2)消費者對產品形象的認知，消費者認為產品形象如何?消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎?消費者對產品形象的預期如何?產品形象在消費者認知方面有無間題?4.產品定位分析。 (1)產品的預期定位，企業對產品定位有無設想?企業對產品定位的設想如何?企業對產品的定位有無不合理之處?企業是否將產品定位向消費者傳達?(2)消費者對產品定位的認知，消費者認為的產品定位如何?消費者認知的定位與企業設定的定位符合嗎?消費者對產品定位的預期如何?產品定位在消費者認知方面有無問題?(3)產品定位的效果，產品的定位是否達到了預期的效果?產品定位在營銷中是否有困難?5.產品分析的總結。 (1)產品特性，機會與威脅 優勢與劣勢 主要問題點(2)產品的生命周期機會與威脅 優勢與劣勢 主要問題點(3)產品的形象，機會與威脅優勢與劣勢主要問題點(4)產品定位，機會與威脅優勢與劣勢主要問題點四、企業和競爭對手的競爭狀況分析1.企業在競爭中的地位。 市場占有率消費者認識企業自身的資源和目標2.企業的競爭對手。 主要的競爭對手是誰?競爭對手的基本情況競爭對手的優勢與劣勢競爭對手的策略3.企業與競爭對手的比較。 機會與威脅 優勢與劣勢 主要問題點五、企業與競爭對手的廣告分析1.企業和競爭對手以往的廣告活動的概況。 開展的時間 開展的目的 投入的費用 主要內容2.企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略。 廣告活動針對什么樣的目標市場進行?目標市場的特性如何?有何合理之處?有何不合理之處?3.企業和競爭對手的產品定位策略。 4.企業和競爭對手以往的廣告訴求策略，訴求對象是誰訴求重點如何 "訴求方法如網絡推廣商業計劃書前些日子，我接到了一個櫥柜企業網絡營銷case，我瀏覽了客戶公司的網站，發現整體頁面色彩和布局還是很不錯的。 但是，由于在網站開發時沒有懂得網絡營銷人員的參與，因此沒有充分考慮為今后的搜索引擎營銷提供支持。 主要體現在網頁的頁頭部分沒有很好的設計，沒有提供網站流量分析統計系統等方面。 網絡營銷是企業整個營銷戰略不可分割的組成部分，需要服從和服務于企業的整體營銷計劃。 那些把網絡營銷和傳統營銷割裂開來的公司，往往不能取得良好效果，這是眾多實踐證明的。 通過上次的溝通，我們對企業網路營銷的作用和手段看法是基本一致的。 一、開展國內網絡營銷推薦使用以下方式：1、網站頁面的基本優化。 網站優化和搜索引擎作弊有著本質的不同，而是讓網站對搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄，并提升網站的pr值，努力達到在不支付費用的前提下，在主要搜索引擎中占據好的排名位置。 這需要做長期的大量的工作，我知道有一個公司可以為企業體供專業水準的優化服務，并可以保證指定關鍵詞的具體排名達到與貴公司商議的排名。 有需要的話可以與我聯系，我的電話是：020********。 網站優化將從根本上節約網站的推廣成本。 一般的優化效果在2-3個月內顯現出來。 主要手段有：作為它們公司的技術性商業秘密，占不透露。 費用為****元/年。 目標是讓公司的主要關鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。 2、搜索引擎推廣：目前，國內外主流搜索引擎均提供競價排名服務。 在網站優化過程中，以及在優化不能解決的方面，可以通過搜索競價加以彌補。 比如：百度目前“櫥柜一詞首頁10個位置均已售出。 因此如果想排在首頁，必須要通過搜索競價來實現。 各搜索引擎的價格如下：某某搜索引擎：2400元預存廣告費用(沒有時間限制)+ 600元基本服務費(按年支付，百度統一收取)。 第11名后，顯示在搜索結果右側。 某某搜索引擎: 目前，我們一般采用包年的形式，保證全年時時顯示在某某搜索引擎首頁右側。 按關鍵詞的數量和熱門程度不同，一次性收費。 企業不用在消耗完廣告費后另外支付費用。 某某搜索引擎：xx元預存廣告費用(沒有時間限制)+ 600元基本服務費(按年支付，雅虎統一收取)。 每頁顯示2個位置。 目前以上三個搜索引擎占據了國內85%以上的市場份額，其他搜索引擎推廣基本不用考慮。 3、供求信息平臺：1、在國內b2b貿易平臺中，阿里巴巴無疑是絕對的霸主，和其他競爭者不在同一個層面上。 因此如果希望通過供求信息平臺開展網絡營銷，阿里巴巴無疑是首選。 因為阿里巴巴誠信通會員業務不設置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請。 具體聯系電話：0571-********。 目前費用為2300元/年。 同時，企業也可以在國內最大的b2c交易平臺淘寶網上開設自己的銷售窗口。 目的，不是為了帶來多少銷售，而是可以為企業帶來一些宣傳的窗口。 4、網絡營銷軟件：網絡營銷軟件作為一種營銷工具，毫無疑問，在企業開發代理商和渠道拓展時將發揮重要作用。 一方面可以大量在眾多供求信息平臺發布供求、招商合作信息。 一方面可以通過信息收集功能，把散步在各個平臺上的采購項目、合作意向信息收集到本地，共市場開發人員跟進。 同時，可以適度開展郵件廣告營銷。 該軟件提供了郵件搜索和郵件群發的基本工具，目前有三個版本可以考慮：費用預算：2個行業版：1980元/套。 5行業版：2580元/套。 全行業版：3980元/套。 每半年的升級費用是250元。 5、關于網站流量分析統計系統的安裝。 盡管目前國內有很多優秀的免費網站流量分析統計系統，但是由于企業缺乏專業人才，懂得應用的很少。 我們可以免費提供。 在我的關于《搜索營銷系列之四：企業如何用好搜索競價推廣》一文中提到了，這類軟件的優勢和如何使用。 摘抄如下：1、訪問來源統計：記錄訪問者是通過何種方式進入企業網站的。 比如通過那個搜索引擎、友情鏈接的網站或是其他網站如通過在阿里巴巴發布的一條供應信息等。 系統會記錄來源頁面，方便管理者察看。 這就比一大堆數據更有價值得多。 對于同時在多家搜索引擎和供求信息平臺開展推廣的企業，這個功能可以提供一個極具說服力的評定優劣的依據。 猜你感興趣：1.編輯部活動策劃方案2.專題活動策劃方案3.525活動詳細策劃方案4.網絡推廣方案的設計5.網絡推廣詳細方案6.網絡推廣策劃方案
網站推廣策劃方案模板(2)
網站宣傳推廣策劃方案
篇一:網站推廣策劃 網站推廣策劃 網站建立之后通過測試階段之后,關鍵就在于推廣了。怎么才能讓企業或是其他對我們網站感興趣的客戶找到我們的網站,發現我們的產品呢?如何讓潛在顧客順利找到我們呢?這些都是推廣策劃應該解決的問題。 我們的經營模式是網站產品展示瀏覽、交易與交互功能于一體,用戶可以通過注冊成我們的會員它可直接 4)市場覆蓋面有局限性,無法實現跨地區、7×24式的經營。 5)為此企業必須考慮如何縮短生產周期、降低銷售成本、提高服務質量、降低客戶維系成本、實現零庫存等多方面的因素。 要實現降低成本擴大市場的目的,首先要實現網站的的目的,推廣網站顯的尤為重要,網站推廣需要考慮的因素很多,我們主要利用一下的方式推廣我們的網站,已達到提高流量以及網站目的,主要考慮成本問題制定了一下推廣方式: (1)利用利用論壇發帖推廣 我們可以利用發帖,回帖的方式大力宣傳我們的網站。(到論壇發帖是為了宣傳推廣,但是又的時候發帖根本就沒有人去看,這個時候我們就要注意發帖的方式了,我們發帖不僅僅只是限于給自己的網站推廣比如說簡單的告訴一個網站地址,這要我們發現根本是收不到效果的,于是可以換一種方式發帖,我們可以把我們學到的東西運用到銷售管理中,到論壇發帖和大家分享是一個很好的方式,比如我們可以介紹一些產品信息,區分畫筆材料知識等,這樣可以潛意識的提高我們網站的訪問量,這種方式對于我們是很有用的。 (2)免費登陸各大搜索引擎思想匯報專題 利用我們所掌握的知識免費讓各大搜索引擎收錄我們的店鋪。(現在搜索引擎營銷在市場中占據了很大的地位,我們習慣了利用搜索引擎查找各種信息,利用搜索引擎我們可以增加我們網站很多的訪問量。 怎樣加入搜索引擎呢?基于我對這方面的理解,我們可以通過這樣加入搜索引擎。免費加入百度,在瀏覽器的地址欄輸入XXX,我們可以登陸我們的網站地址到百度。免費加入Google,在地址欄輸入XXX,免費加入雅虎,地址欄輸入XXX,免費加入TOM搜索,輸入XXX,中國搜索同盟免費登錄XXX,千度免費登陸XXX,協通免費登陸XXX。利用這個方法我們可以輕松加入搜索引擎。還有就是注意搜索引擎的SEO,這個對于搜索引擎收錄是很重要的。 (3)聯合營銷各得其所 (4)主動出擊四面開花 利用博客推廣和外網論壇發帖推廣,加入網摘,圖摘,論壇聯盟,文字鏈等。(博客是一種新型的工具,我們將利用博客對我們的網站進行大量的宣傳,博客的用戶很多,也有很多人喜歡在博客里記載一些自己的東西,我們可以在自己的博客里寫下我們網站建立的種種和我們網站建立期間經歷的一些事情,通過這樣的方式推廣我們的網站。還可以加入博客圈子,加一些博友幫我們推廣我們的網站。 通過外網發帖,我們可以在相關的行業網站加入我們的網站鏈接,但是也不能亂發貼,一定要在和網站主題相關的一些網站發布,否則有可能造成反面的影響。加入圖摘,網摘等這些和加入搜索引擎相似,加入國內一些著名網摘,比如說和訊網,365key天天網摘,天極網摘,新浪愛問ViVi收藏夾。) (5)交換友情鏈接。 我們可以和其他網站交換友情鏈接,這樣可以給我們帶來不少的收獲。尋找一些PR值較高的網站做友情鏈接,或是聲譽比較好的網站做連接或是在一些大 型網站發布廣告宣傳,或是交換廣告位,因為我們網站也有廣告。 (6)利用QQ群宣傳
網站推廣策劃方案模板(3)
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網站推廣方案策劃書網站推廣方案策劃書，下面是小編整理的關于服裝網站推廣方案的策劃，歡迎大家參考!
網站推廣方案策劃書:服裝行業網站推廣策劃書
隨著互聯網的不斷普及與發展，網站已逐漸成為企業形象宣傳、產品展示推廣、信息溝通的最方便快捷的橋梁。
近幾年隨著“淘寶”、“易趣”、“百度有啊”等諸多大型購物網站的帶領和引導下，居民的消費方式都在朝著網絡購物的趨勢發展。
所以目前企業提升網絡上品牌的知名度、美譽度、信譽度及產品的推廣，最有效最持久的方式就是進行網絡宣傳和推廣，讓更多的網民了解我們公司，了解我們的產品，吸引更多的潛在客戶信賴我們的產品質量和服務，幫助和引導他們進行消費，進而來促公司產品的銷售量的提高。
從而實現企業利益的最大化。
我本人從事網站設計和網站運營已有4年多的時間，經歷過上百家企業和個人的多種類型的網站設計和運營，擁有企業網站建設經驗以及站點管理和維護、網站策劃、網頁制作、網絡數據庫以及網絡多媒體的開發的經驗。
能為貴公司做網絡推廣一職我倍感榮幸，我相信在公司領導的安排下，用全身心的精力投注網站的開發、制作、關鍵詞優化和推廣工作上，一定會在短時間內把網站建好，內容豐富起來，針對性優化，在百度、google等眾多搜索引擎里有我們自己 更豐富的信息和排名(針對每種關鍵詞)。
當然網站推廣的前提就是有要完善的網站、豐富的內容信息(包括公司資料，新聞信息，服務幫助信息，產品的詳細信息等)、再加上高效的網站優化(seo)。
以下也是一些我的個人的建站經驗和網絡推廣的計劃，希望能為我們公司的網絡營銷上起到參考和促進作用。
一、網站設計風格
1網站的整體效果一定要好，運行速度很快，帶寬要足夠。
網站推廣策劃方案模板(4)
宣傳推廣策劃方案模板
篇一:品牌推廣模板品牌推廣模板登尼特編輯部:吳編品牌營銷活動是現代商業活動的一種,將策劃科學應用在品牌營銷活動當中,就是所謂的品牌營銷策劃。策劃在現代商業活動中的運用相當普及,各種商業策劃的開展,為商業活動的進行帶來了效率的革命。品牌推廣范本一、產品市場分析1、產品市場特征分析2、產品渠道分析二、產品目標消費群分析1、大眾消費群體2、特殊消費群體三、產品產品規劃3.1 產品產品形態四、品牌推廣策略1、品牌定位2、產品命名策略五、產品營銷推廣策略產品營銷渠道策略六、合作內容1、產品品牌整合及品牌規劃品牌概念提取及定位;品牌故事及文化建立;品牌的核心價值主張;品牌核心訴求和廣告語2、新品上市規劃確定目標市場與產品定位。 產品招商設計產品招商規劃、招商廣告設計、參展、交易會軟文撰寫 新品上市會暨招商會規劃設計4、產品招商管理招商培訓計劃代理商培訓計劃招商合同,表格及單據市場人員培訓計劃
篇二:宣傳推廣(模板)企業宣傳推廣包括但不限于以下內容: 封皮 目錄一、上月總結(一)宣傳推廣總結(廣告發布情況、營銷推廣活動等總結) (二)執行效果評估(費用與年初計劃對比是否超支,宣傳推廣是否復合標準及各項廣告及活動效果評估等) 二、下月宣傳推廣思路結合當期市場形勢、年初計劃及區域特點明確下月宣傳推廣思路及原則三、下月實施計劃(一)廣告實施計劃(分計劃內和計劃外,列出下月廣告發布形式、費用、時間及預期目的等)(二)營銷活動計劃(明確各項營銷活動目的、費用、組織方式及活動時間等)(三)其它宣傳推廣計劃(企業VI整改、宣傳品制作等其它方面宣傳推廣計劃)附表:**月宣傳推廣計劃
新產品推廣新產品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣,在終端賣場SP運作如下:一、活動目的:1、零距離與目標顧客群接觸,快速傳播產品概念、產品利益點。(兩個月不變)2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。3、讓目標消費群認知到他需要什么,引導、教育消費者。4、制造商場熱點、社區熱點、城市熱點。5、吸引大量目標消費群。二、活動主題:關愛家庭你我他———抽獎大奉送三、活動時間:新產品導入期四、活動內容一)商場內安排:1、配備兩名優秀的促銷人員,向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念,強化公司產品給顧客的利益點。2、播放公司消費監控的專題片,最好用大電視播放。3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,關愛家庭你我他”活動。活動步驟:1)銷售人員向顧客發放專柜產品資料,并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動,看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,中獎率百分百,還有大獎——專柜產品(待定)。2)禮品:分一般禮品和一個大獎(專柜產品),一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產品的其中一款,天天有大獎,哪天抽出及時補充另一款。3)在專柜旁設立一個抽獎箱,里面裝有兩種顏色的乒乓球,其中黃色球只有1個,其它則是白色球XXX個;一個問題卡片集,里面有40張問題卡片(最好準備工作100張)。4)規則:答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎,抽黃色球為大獎;XX%中獎,天天有大獎。4、消費監控產品進入商場DM。5、現場POP廣告。原則:簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。二)商場外SP:1、在商場的主門側設一個宣傳點,促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。 2、在商場主門掛一條橫幅:祝消費監控專柜隆重開業。思想匯報專題或掛兩條豎幅,由頭:“祝××公司7月出口行業第一”;“祝××消費監控專柜隆重開業”3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,并掛兩條幅。三)城市社區促銷:本社區促銷應視當地情況來進行操作。1、社區選擇:1)最好在專柜附近范圍,這樣一來可以在區域內形成立體拉動,相互彰顯。2)必須是專柜附近的中、高檔社區,那里是目標消費群聚集地,在那里促銷宣傳,可以說是起到了“事半功倍”效果。3)在符合上述條件下,先選擇1—2家社區(中檔、高檔各一家)進行試點,試點成功后,再進行推廣、復制,然后進行規范化城市社區操作。2、社區促銷定位1)在社區促銷,必須體現公司、當地中間商的整體實力,品牌形象;體現制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性;體現促銷的人性化、家庭化、親情化;體現促銷的整體性、統一性、協調性。2)當前社區的促銷要自然引導目標消費群,以教育為重點,以調查為基礎,進行信息互動,進行靈活調整。3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。3、社區促銷內容1)社區活動:A.主題:新時尚的關愛就在您的身邊B地點:各大中、高檔社區內C時間:在專柜開業一周后,一般安排在周六、周日休息日。D宣傳模式:一拖N (N依據實際情況來確定),“一”為社區內主宣傳點,“N” 為次宣傳點。E活動創意:社區,很明了,她就是家的融合天堂,在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜,在這里你能看到家的“模樣”,家的靈魂,家的內涵;要明白這里的人群是在與自然交融,與休憩為伴,在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉隨俗”,尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,輕輕地說,輕輕地去展示,輕輕去演示。同時,我們的活動要與家溶化,讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛,讓他們在活動中找到興致,得到休憩,讓他們在活動中找到“家”的感覺,讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。F活動內容:在專柜開業不久社區的促銷,即項目導入期的社區活動主要宣傳消費監控概念,讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點,讓他們明白他們需要什么,讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到,讓他們全方位感覺、體驗。活動內容;確定社區內宣傳點;確定宣傳點統一形象;確定宣傳內容;確定宣傳方式、確定宣傳層次A)社區宣傳點;要看社區大小來設主宣傳區,次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用,展示專業、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處(便于集聚人群),用公司統一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以B)次宣傳區視社區情況一般安排1—3個點,用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料,標明主宣傳區方向,視情況配備促銷人員,也可以不配。C)活動反饋; 活動反饋指主動進入社區活動后的反饋情況,即對活動進行效果評估并進行活動調整,以求達到社區促銷目的。D)宣傳點統一形象:宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調:海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調,大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統一形象。E)宣傳內容:展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調查活動、試用者座談會、活動反饋、社區訂購會、籌建社區關愛俱樂部、物業管理支持合作F)宣傳方式:活動宣傳、關系營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購G)宣傳層次:低層——活動宣傳、關系營銷高層——調查、座談、建立組織社團、洽談訂購2)體驗試用活動:體驗試用目的:新產品導入期,消費者不知道產品的功能,更不知道產品能給他們帶來什么,為讓消費者更快更好了解消費監控,證明促銷人員說法的事實性,引導目標消費群觀念,使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。目標群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群,也可以根據交談狀況確定,但一般應每棟樓都有試用戶3—5家,每單元有試用戶(不同試用樣品)。試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列,樣品每系列1—2臺。試用時間;三天至十天,使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。試用調試;促銷人員應首先教會試用戶使用該產品,并在家庭進行演示并確認試用戶已基本了解操作;說明產品愛護內容 試用戶檔案:試用戶基本信息表;試用戶反饋表3)消費者調查:消費者調查是指在社區進行活動過程中進行的調查活動,主體為社區的成年人,在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。確認消費者調查表調查表收集后由代理商或總部進行數據統計并撰寫分析報告,為調整戰略、策略、戰術提供依據。4)試用者座談會(在各城市社區促銷初期進行)地點:在社區附近,最好在社區內,看具體情況。時間;在體驗試用后,一般安排社區試用半月后進行。參加人:控制在XXX人下,要選擇有代表、有表達能力的試用戶。要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次。聯絡人;促銷管理者、物業管理者、社區門衛座談會內容:試用體驗感受;對產品看法;對公司看法;對產品接受程度;促銷管理者說明產品、項目來源;體現家庭解決;現場鼓動、推動;訂貨登記;派發禮品會談方式;互動交流、說明拉動5)社區訂購:社區目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的欲望。社區訂購可以在試用者座談會上訂購,也可以在門衛那里進行統一登記,當地特定中間商給予配送。 6)籌建社區關愛俱樂部為什么要籌建社區關愛俱樂部:在社區搞活動促銷和試用體驗產品會使一部分消費群產生購買行為,但消費監控概念必竟是一個新東西,人們在接受時還是有一個逐漸的過程,所以要想激發社區大部分的需求,顯然要和他們進行持續的接觸、交流;而且新產品在使用過程中會出現各種沒有設想到的問題,有一個保持聯系的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴,這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良好的社區口碑。另一方面,我們推出關愛小孩、老人,關愛家庭主題而形成一個社區俱樂部,也是在無形中宣傳消費監控產品,宣傳石頭品牌,只要我們擁有了目標消費群的心,那還有什么推廣阻礙呢?機會點;現在有很多社區有老年人活動室,我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室,中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產品展示,應該說是一條實惠有效的通路。操作方式:和社區的物業也可能是居委會洽談形成合作,大體走向是在社區通過俱樂部銷售的量給予物業或居委會提成,具體操作由各地中間商根據實際情況確定。7)與社區物業、居委會的關系營銷在社區進行有效的促銷,必須與社區物業和居委會搞好良好的關系,形成長期穩定的合作聯盟。社區物業:根據當地實際情況與物業管理人員接觸,與門衛接觸,允許在社區內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯系。借用門衛進行資料發放:在非活動期間,可以利用門衛進行宣傳。方式上可以憑門衛與目標顧客群關系進行溝通。
網站推廣策劃方案模板(5)
業神制造網絡推廣策劃書
一、 公司網絡推廣的定位
1.市場部為什么要做網絡推廣？
目前市場部網絡推廣的最主要的意義在于增加產品的曝光率，提高市場部銷售額。
2.市場部網絡推廣的主要手段
因為人員有限，市場部網絡推廣的主要手段包括SEO（搜索引擎優化）、B2B平臺、友情鏈接、口碑營銷（百度問答、360問答）、QQ群營銷、論壇推廣、貼吧推廣、博客空間推廣、微信公眾號運營等方式。這些是免費網絡推廣中常用的方法，付費的推廣主要包括兩種：SEM（百度競價、360、搜狗競價）、網絡付費廣告。
3．市場部推廣的效果評價
現在市場部網絡推廣主要由2人負責，目前馬xx負責QQ群營銷、B2B以及論壇和博客等形式的推廣，張xx負責SEO和口碑營銷、友鏈互換、貼吧、公眾號運營等推廣形式。自去年10月26號接手網站后，網站進行了版面調整，調整的主要原因是客戶體驗度不好，對產品分類、內容以及TDK修改。對關鍵詞進行了梳理，對站內的文章保持原創和仿原創的更新，對去年8月份改版后的死鏈和無效快照提交百度進行刪除。
現在網站的整體關鍵詞排名：“山東超市貨架”以及“鋼木貨架”、“果蔬架”的排名比較穩定，轉化率也是比較高的。來自QQ群的詢盤不多，單子多以小型個體業主為主，主要的作用是提高了在同行內的知名度，對于網站流量和轉化率意義不大，但是，對于外鏈建設和產品的曝光效果還是很好的。
4.公司網絡推廣的定位
市場部的網絡推廣是以網站為基礎的推廣，天貓和1688的推廣以平臺為基礎，線下業務員的推廣是口碑相傳的推廣，另外線下的展會是以品牌和產品為基礎的推廣，這是目前公司的幾種推廣形式。公司為什么要進行網絡推廣？為了提高銷售和公司知名度。這是最基本的原因。目前的幾種推廣方式都是以銷售為目的的推廣，而且線上線下的客戶渠道和基礎，決定了每一種推廣方式都是相互依靠又相互制約的。為什么呢？因為定位不同。電商平臺的推廣更側重要營銷層面，更注重平臺的優化，市場部的推廣行為有利于電商平臺的推廣，但是電商的推廣對于網站的依托性卻不高。再一個，線下公司客戶對于網站的粘性到底在哪里？業務員、地區負責人對于網站的需求在哪里？新客戶購買渠道和信息來源對于網站的依靠有哪些？確定了這三個問題，就是公司網站網絡推廣的定位。
幾種常見的企業網站定位需求：
a.客戶群體單一，產品也單一，并且客戶的專業性很強，這種客戶往往需要精準的網絡推廣。
b.企業自身對于新客戶的依賴很強，并且范圍很廣，同類行業非常多，由于行業競爭非常 激烈，企業在同行業中的競爭力非常的有限，該類企業，做網絡推廣多半是為了保住在行業中的競爭地位。
c.企業自身有一部分老客戶，也有一部分新客戶，在行業中的位置較為穩定，不過對于客戶的維護，新客戶的開發都有巨大的依賴性，因此，該類企業需要擴大客戶基數，滿足企業的發展，做網絡推廣主要是為了擴大業務范圍，提高知名度。
d.企業完全依靠老客戶過活，該類企業就比較悲劇了，首先，企業規模不大，要處理很多老客戶的訂單，老客戶由于長時間合作，關系都還不錯，因此就開始壓價和打折，盈利點非常低，每個月事情沒少做，工作沒少出力，錢卻賺的很少。這樣的企業急需要進行客戶分類，需要吐故納新，否則企業將會形成惡性循環。
5.網站的定位
網站是一個企業或者個人的網絡存在，企業網站的內容除了商品展示之外，還有內容展示，包括企業形象、企業新聞、資質展示等基礎性內容，還會有行業資訊、客戶展示、延伸服務等內容。網站的內容和結構，除了要滿足客戶需求，提高客戶體驗外，還要符合搜索引擎和企業的需要，三個方面都要符合各自的需要。
二、 目前網站存在問題及方案
1. 空間供應商不穩定，網頁沒法壓縮，供應商服務跟不上；（公司的域名所有者信息是否為業神所有，將域名注冊信息等由公司保存，自行續費保管）
2. 網站代碼無法優化，建站技術無法解決；
3. 產品分類無法進行TDK設定；
4. 網站結構和布局不好，這是代碼前端代碼問題造成的；
5. 產品內容無法定義TDK，且網頁相似度較高，無法保證產品收錄；
6. 后臺操作復雜，工作量大，尤其是banner、友鏈、圖片上傳的問題，每次都需要下載上傳，維護困難；
7. 手機端體驗度差，pad端沒有自適應等。
處理方案：
1.在不影響目前網站正常瀏覽的情況下進行新站的制作:
a.網站團隊的建設對于網站運營提供最基礎的保障。團隊基本結構包括：市場推廣部、網站技術部、網站編輯部。
b.市場推廣部負責網站項目的市場推廣活動的策劃和管理工作，負責市場推廣、地面宣傳、開展活動，以及公司品牌推廣，開拓網站會員商家，及時收集用戶戶信息，開拓客戶資源。
c.網站技術部要為網站運營平臺提供安全、穩定等方面的保障，及時配合公司的維護決策。
d.網站編輯部負責網站內容的建設，網站欄目的策劃、網站產品和服務設計，以及一些線上的推廣活動，同時對于網站內容的充實，網站文字的編輯和資料的審核工作。
具體人員配置如下：
市場推廣部：市場推廣人員2名。
網站技術部：網站技術人員2名，一名偏重網站功能模塊的建設，一名偏重網站頁面的技術實現；網站美工2名，其中一名偏技術方面、一名偏平面方面。
網站編輯部：網站編輯人員2名。
2.新站制作完、測試完成后，保證原來收錄的內容可以訪問，新站上線運營。
三、 常用網站推廣手段總結
1. 論壇推廣：費用低，人員工資低，要求低，能發帖子就行，流量中轉化率低
2. 媒介推廣：費用中，人員要求會寫新聞稿，流量低轉化率較高；
3. EDM推廣，數據營銷，非專業購買郵件列表發送，需要專業EDM人員，流量低轉化率高；
4. SEO：費用中，專業SEO工資較高，流量高轉化高；
5. SEM：費用高，百度競價排名，SEM工資比SEO更高，尋找轉化率較高關鍵詞，提高競價頁的用戶體驗，流量高轉化高，適合電子商務，企業站需要根據關鍵詞來監測效果；
6. 門戶廣告投放：費用高，流量高轉化率中，比如聯商網投放圖片廣告等；
7. 微信營銷：公司自己做，靠的是經驗和耐心，培養一個有潛力的微信人才，通過公司資源和一些免費運營手段，不斷積累粉絲，然后做一些微信推廣，流量低轉化率高。
以上推廣需要的基本人員配置：（包括以上網站制作維護以及編輯人員）
1. 網站技術人員：2名；
2. 美工：1-2人
3. SEO：2人 SEM：1人 （百度競價 360競價賬號各一）
4. 編輯：2人
5. 微信運營：1人
6. 媒體合作：市場部負責人
四、 網站的具體運營推廣
1、 網站運營的目的是為了提高盈利和品牌提升；
2、 上述的推廣手段如果全部使用推廣效果肯定會有很大的提高；效果好的直接表現是流量高，但是不能保證轉換率高；
3、 具體到企業網站的推廣，搜索引擎推廣和競價排名是最常用的手段，SEO的效果見效慢但是轉化率很高，競價（百度為主）的引流效果好，轉化效率有待數據摸索，因為沒有賬號數據，廣州的一個同行給我說的一天的費用大概在500-600元左右。
4、 就目前的人員配置及網站定位：
a. SEO：搜索引擎優化，這是目前做的最主要的工作，包括了論壇、貼吧、百度知道等幾個比較重要的手段，SEO的主要作用在于提高網絡索引量，提高關鍵詞的自然排名，這種手段優化后的關鍵詞排名更穩定，費時但轉化率要好；這個過程需要經歷從量變到質變的過程；
b. B2B平臺推廣和QQ群營銷，這個是產品曝光和提高公司品牌知名度的手段之一；
c. 從搜索引擎和公司需要來說，網站有改版的必要，但是如果還是由建站公司來負責，效果不會好過之前的每一次改版，之前改版沒有考慮任何的權重轉移以及收錄排名情況，純粹為了商品展示以及較粗糙的商城系統。有一個專業網站技術人員，會同優化人員、市場需求反饋，做一個符合目前公司功能及使用需求的網站。
d. 編輯和策劃，不論是網站原創文章的更新還是微信公眾號、論壇的推廣運營，編輯人員和策劃必不可少。
e. 媒體的合作，與聯商網、龍商網建立廣告宣傳合作。
f. 微信公眾號以及粉絲互動：最關鍵的是內容，借用網上的一句話“品牌的真正粉絲更不會一定存在于你的公眾號、APP亦或網站上，而是沉淀在你的品牌本身，存在于消費者的“心智”上!無論你在哪里，只要是你的真正粉絲，就一定找到你!”
以上只是我從SEO角度結合目前市場營銷作出的一些總結，并不能真正成為一個策劃書，因為今天的計劃并不能指導明天的工作，各種手段就擺在那里，有的可能合適有的可能不合適。在追捧各種技術和手段的時候，尤其是現在信息高度泛濫，今天的腳步還沒跟上，明天又有新的手段，我們不是追求時髦，也不是來搞福利派送，我們最明確也是最直接的需求是品牌建設，也許各種手段，最復雜的過程需要的只是最簡單的那幾個。關鍵是我們能不能堅持住這幾點，并將其發揮到極致。
網站推廣策劃方案模板(6)
化妝品網站營銷策劃推廣方案
一、市場分析
在中國宏觀經濟快速發展的環境下，化妝品及美容行業在中國得到迅速發展，近年來一直保持著快速增長，預計2008年中國化妝品市場規模將達到800億元左右，并且同時會出現以下新格局：天然化妝品市場備受青睞，中老年化妝品市場需求巨大，專業化妝品市場一觸即發，兒童化妝品市場方興未艾，運動用化妝品市場前景廣闊。預計到了2010年全球化妝及美容化學品市場需求將達到1900億美元，年均增速為5%。由于世界經濟持續走強，用于化妝及美容品的化學活性劑需求穩步增長，特別是發展中國家需求增長更快，因為發達國家市場已基本趨于成熟。
2007年，化妝品市場主要的增長力量來自于護膚品和彩妝，這些產品的主要目標對象是白領女性，但男士化妝品經過幾年的醞釀后將有較好的發展潛力。整個化妝品市場的最看好的發展潛力將來自男士化妝品，經過幾年市場的培育，預計2008年將會受到更多的關注，市場表現將令人欣喜。2007年，藥妝市場將逐漸升溫，眾多醫藥界巨頭都紛紛涉足，但藥妝連鎖新模式有待于在未來兩三年內接受市場考驗。而化妝品連鎖店也將快速擴張，國內外機構投資者迅速搶占市場，意圖全國連鎖品牌。但如何認清市場競爭態勢，迅速占有市場，形成品牌優勢則是更加值得投資者思考的問題。從2007年8月1日起，海關將執行新的《入境旅客行李物品和個人郵遞物品進口稅稅則歸類表》及《入境旅客行李物品和個人郵遞物品完稅價格表》，一些奢侈品的稅率將會大幅提高。變動最大的是化妝品，稅率由原先的20%提高到50%。
與國外化妝品巨頭相比，國內化妝品工業的原料少、品種少、質量低，大多數中小企業生產裝備水平低，科研水平低，產品科技含量低，科學配方研制和開發目前仍處于仿效階段，在國際上，中國化妝品品牌尚未形成。在一些國際知名品牌陸續進入中國市場以后，外資企業并購國內企業將更加普遍。2008年的化妝品市場格局將是怎樣一派景象，在快速發展的中國化妝品業與美容美發產業又會有哪些可投資的領域呢？
二、超速崛起的化妝品網購
1.引言
近5年間，網上購物的規模以100%以上的超速度迅猛發展，對傳統零售渠道形成一定的沖擊。不可否認，網上購物這種新興的商品流通方式以其便捷、價廉、時尚等特點贏得了越來越多的網民認可，但由于“網購”的安全保障、管理體系、政策法規等軟硬件建設相對滯后，使得處于茁壯成長期的網上購物正面臨著多方面的發展瓶頸。
網絡時代已經來臨，網上購物作為一種全新的購物模式，無疑將發展成為企業營銷體系中不可或缺的組成部分。但是，它畢竟是商品流通領域的一支新生力量，對于日化企業來說，“逃避網購”與“押寶網購”都不是明智之舉。如何正確認識網購，怎樣利用網購為自身的發展服務，將是一切關注這一渠道的業內人士應當思考的首要問題。
2.回眸：網上購物的“三級跳”
我國日化行業真正意義上的發展始于20世紀80年代，而化妝品網上購物，則是隨著互聯網的興起發展起來的。
1987年-1998年，網上購物的萌芽期，1987年9月20日，中國第一封電子郵件飄洋過海，飛向世界，揭開了中國使用互聯網的序幕。1991年，美國政府宣布因特網（Internet）向社會公眾開放，允許在網上開發商業應用系統。20世紀90年代中后期，互聯網開始在中國迅速發展，年增長率高達200%，但上網用戶基數較小，直到1998年底，僅為210萬人。1998年3月，我國第一筆互聯網網上交易成功，標志著網上購物在中國的興起。1999年-2001年，網上購物的導入期。1999年3月，8848等首批B2C網站正式開通，網上購物開始進入專業化階段。因此，人們一般把1999年稱為“網上購物元年”。2001年底，我國互聯網用戶數增長為3370萬，網上購物的實際交易額僅為6億元人民幣，購物的網民約占互聯網用戶總數的6%左右。2002年至今，網上購物的井噴期2002年以后，我國參與網上購物的網民數量不斷攀升。2006年中國互聯網年度報告數據顯示：全國網民已激增至1.2億以上，其中超過3000萬人習慣網購，網購比例高達25%。2001年-2005年，我國網上購物的市場交易規模成幾何指數快速增長，復合增長率（CAGR）高達138.2%。2006年，我國網上購物總額已逼近300億元，達到創紀錄的266.5億。網購占全國商品零售總額的比例已從2002年0.04％上升至2006年的0.85％。
中國互聯網絡信息中心最新統計報告顯示，37.8％的網民在最近一年中有過網上購物的經歷，未來一年中，預計網上購物的比例將達到58％。
3.盤點：數字背后的營銷奇跡
100,000,000元/天
2007年伊始，中國網上購物行業傳來的數據震驚業內外。在2006-2007年圣誕周、元旦周期間，中國網購額突破了每天1億元大關，創造了中國網購歷史的最高成交記錄。
3年：從0到16,900,000,000元
2006年，亞洲最大的個人交易網站——淘寶網，全年交易總額突破169億人民幣，超過傳統零售業巨頭沃爾瑪（99.3億）在華全年營業額的70%，是北京王府井百貨集團全年銷售額的2.6倍。目前，淘寶網注冊用戶已超過3000萬，與去年同期的1390萬用戶增長了116％，用戶人均網購消費563元。淘寶網以59%的業內支持率，成為2006年度中國零售業最具影響力案例。
40,000,000萬件化妝品/年
2006年，僅淘寶網就銷售出4000萬件香水和化妝品，其成交額遠遠高于通訊設備、圖書、珠寶首飾等類產品，成為網上購物最熱門的品類之一。
4.網上購物的三種形式
網上購物就是以網絡為平臺，買賣雙方進行商品交易的購物形式。基于網絡的自由性與廣泛性，買方與賣方既可以是企業（Business），也可以是個人（Customer）。因此，就形成了B2B（ Business to Business 企業到企業）、B2C（Business to Customer 企業到個人）、C2C（Customer to Customer 個人到個人）三種網上購物方式。
4.1 B2B：企業與企業之間的網絡交易
目前，B2B的熱潮正在世界范圍內興起，有數據顯示，國內通過網絡做生意的企業已達數千萬。但是與其它國家相比，我國企業進行B2B交易的形式還很單一。盡管專門為企業服務的B2B網站數量頗多，但大部分還停留在為企業提供供求信息等簡單的服務上。也有一些行業網站，仿效知名門戶網站推出交流社區，以聚攏人氣，構建企業家與商人的交流平臺。這其中，阿里巴巴還率先提出了在“網絡上生活”的口號，力圖將自己塑造成推動中小企業發展的重要平臺。
4.2 B2C：企業對用戶的網上交易
目前，企業開展B2C，主要是通過企業網站或者網上商城加強與客戶的溝通。全球著名的日化直銷企業——美國安利公司，在人員直銷之外，還創造性地進行了網上購物的成功嘗試。1999年9月1日，安利與微軟、IBM攜手，創建了Quixtar（捷星）電子商務網站，建立了以龐大的生產、倉儲能力為依托的物流企業Access（捷通）公司。安利公司生產的600多種產品，只能在安利公司或捷星公司購買。目前，“網上安利”的捷星公司已經成為安利產品銷售的重要渠道。
4.3 C2C：個人對個人的網上交易
C2C交易雙方不是廠商，而是獨立的個人。賣家在專業C2C網站上開店，在網絡平臺上銷售自己的商品。賣主不受地域、時間和階層的限制，可以自由地在網上與買家完成交易。由于網上開店不需要店鋪租金，省去了中間環節，商品價格一般會比傳統渠道的同類產品低，但貨物來源很難監管，存在著一定的信譽風險。
有關數據表明：C2C網上購物消費者正在高度融合B2C消費者。2006年度，北京、上海、廣州三地的網上購物滲透率已經從2005年的25.5%上升到2006年度的30.8%，其中C2C網上購物滲透率從16.2%上升到23.0%，遠遠超過13.5%的B2C網上購物滲透率。在當當網和卓越網買家中，不在C2C網站購物的比例不足50%，但C2C買家中則有3/4左右的人群不在B2C網站購物。
5.網購運作的六大要素
5.1．貨物來源
B2B是企業之間的網上交易、買賣都有企業直接參與，貨源一般都有保證，遇到糾紛也可以通過協商或法律途徑解決。
而C2C因為是個人與個人之間的交易行為，賣家的貨源渠道很多，有自有商品轉賣的，有低價批量購買后在網上銷售的，也有通過不正當途徑取得貨物后賺取差價的。目前針對網上購物的法律法規還不健全，個別賣家以次充好、以假亂真的欺騙行為不能得到有效監管，水貨、假貨隨處可見，網購時一定要慎重。
5.2．傳播方式
網上購物的傳播平臺是互聯網，傳播形式主要是在網站上展示產品圖片、廣告視頻、價格信息、服務說明等。
如果把購物網站比作傳統意義上的“終端”，那么，網上的產品圖片就是貨架上的商品，相關說明性文字就是價格標簽和終端宣傳物料（包裝文字、DM單等）。所不同的是，傳統終端傳播方式是主動與被動相結合，先通過產品包裝、柜臺陳列吸引消費者眼球，再通過導購員的說服和現場促銷讓消費者產生購買行為。而網上購物的傳播方式是在虛擬的空間中進行，買賣雙方無法謀面，消費者只能通過網上的相關信息做出判斷。這就要求賣家要充分利用產品圖片、價格信息及其它相關元素，促使消費者對產品產生興趣，進而產生購買意識。
5.3．溝通途徑
傳統終端的消費者可以直接到化妝品品牌專柜、商超化妝品陳列區與營業員、促銷員面對面溝通，通過相互交談、試用產品等方式對商品產生感性認識，并最終完成買賣交易。
網上購物的消費者則主要依靠現代化的在線交流工具來完成溝通。如QQ、MSN以及購物網站開發的專用聊天工具，如淘寶旺旺等。這種溝通方式方便快捷、成本低廉，但雙方均無法深入了解對方的信用信息，交易風險很大。
5.4．支付手段
目前，網購的付款方式很多，采取什么樣的方式付款，取決于買賣雙方的約定。有款到發貨、貨到付款、見面交易、通過購物網站專業支付工具中轉等。在美國，網上支付已成為主流結算方式，但中國人更喜歡看到貨物完好無缺后再付出錢款。據調查，我國網購消費者中有七成以上選擇貨到付款方式進行交易，一成以上是郵寄購物，只有不到10%的網民選擇網上支付。
現階段，網上購物一直受到安全支付問題的困擾，有關專家建議：最好選擇貨到付款和同城交易的方式參與網購。簽于此，淘寶網率先推出了“支付寶”交易平臺。買家可以把貨款先打入支付寶賬戶中，等收到賣家貨物后，“支付寶”再把貨款交付給賣家。通過支付寶這一“網購中介”，很大程度上規避了交易風險，受到淘寶網民的擁戴。但“支付寶”等第三方支付工具使用程序比較煩瑣，亟需進一步完善。
6.物流配送
C2C網站是個人商品交易平臺，一般沒有自己獨立的物流、運輸、庫存體系。盡管淘寶網已經與中國郵政合作構建了自己的 “網匯e” 物流體系，但絕大部分個人商品交易，還是通過快遞、賣家送貨等方式進行配送。
B2C 、B 2 B則不同。當當等B2C網站，不僅自己進貨，還管理著全國的物流體系，卓越網也建設了自己的物流中心，形成一整套物流配送體系，直接保障商品質量。B 2 B以及企業網上商城的物流一般都是通過企業自有的渠道物流體系來完成。
網上購物的物流成本過高，一直是困擾網購發展的重要因素之一。
7.售后服務
目前，我國還沒有針對網上購物售后服務問題的專門法律法規。目前，網購的售后服務糾紛，只能從《消費者權益保護法》、《合同法》、《產品質量保護法》等相關規定中尋找法律支持，由執法部門比照處理。
由于網絡具有高度的自由性，監管難度很大，法制和誠信體系又不完善，導致網上購物的交易欺詐、弄虛作假等事件頻繁發生。
淘寶、卓越、易趣等知名網站，為實現自身及行業的健康可持續發展，推出了產品有質量問題7天內（各個網站不盡相同）免費上門退貨、規定時間內可辦理換貨、商品免費維修等政策。針對個人賣家，還建立了準入及信用評級制度，如果信用評級不符合要求，將限制賣家的交易行為，甚至開除出局。
網上購物的操作流程充滿人性化，但卻不盡規范和完善。業內人士認為：除了國家要盡快建立健全相關法律法規外，購物網站還應嚴格售前、售中、售后一系列規范體系，從根本上保障消費者的利益。
8.化妝品網購的主要消費者有以下幾類：
各種數據表明：在網購一族中，化妝品是他們最鐘情的商品之一。深圳新聞網進行的“深圳市民網上購物消費習慣”調查結果顯示，近七成網購者“鐘情”化妝品。
根據權威機構調查顯示，有63%的中國網民曾在網上購物，其中大部分是白領和高校學生。這其中女性占有很大比例，她們熱愛生活、追求時尚，對化妝潮流敏感，成為化妝品網購的主要推動力量。
8.1白領女性：網購鐘情方便快捷
全球性的互聯網調查表明，幾乎所有國家和地區35至44歲之間的網民都比16至24歲或55至64歲之間的網民更可能上網購物。事實上，中年白領女性一直是化妝品，尤其是中高檔化妝品消費的主力軍。
白領女性鐘情化妝品網購，主要是看中網購的方便快捷。她們知識層次較高，經濟收入可觀，但工作繁忙，閑暇時間不多，因此，豐富的產品信息和方便快捷的購物方式是她們選擇網購的主要原因。
8.2家庭主婦和學生：網購看重價格便宜
家庭主婦有更多的空閑時間上網，她們注重勤儉持家，喜歡在網上尋找比商場更便宜的商品；高校學生思想活躍，接受新興事物快，她們把網購當成時尚，把網上淘寶當作快樂，一定要不辭辛勞地淘到最便宜的東西。
與白領女性網購大牌化妝品不同，家庭主婦和高校學生更缺少品牌忠誠，低廉的價格是吸引他們網購的最大動力。
8.3重度消費者：網購看好產品豐富。
重度消費者是長期使用化妝品的人群，主要分為兩大類： 一類是理性購物的“專業人士”。她們上網前已經非常清楚自己需要什么，并且只購買自己想要的東西。所需產品要么是所在城市的終端不易買到，要么是不愿意花費時間東走西逛。她們有一套識別產品的方法，不用擔心購物安全，但只有找到合適的產品才出手。另一類是狂熱購物者。她們把購買化妝品當作消遣，購物頻率高，最富于冒險精神，喜歡遨游在化妝品網上海洋的感覺，敢于把自己的身體當作化妝品的試驗田。
9.喜歡化妝品網購的N種理由
網上購物的飛速發展絕非偶然。與傳統化妝品售賣方式相比，網上購物具有八大獨特的優點。這是越來越多的消費者選擇網購的根本原因。
9.1．購物的便利性
靜坐家中，鼠標一點，交易既可輕松完成。消費者不必面對化妝品廣告的狂轟亂炸，不用奔波于商超、專柜之中，只需根據自己的喜好與需要，尋找你鐘情的品牌、產品和服務，“網羅天下”、“貨比萬家”，輕松作出最適合自己的決定。
網購沒有時間、地點的限制，沒有腿腳勞頓之苦，是一種很時尚的購物方式，因此深受那些在快節奏中生存的女性歡迎。2005年7月發布的《中國互聯網絡發展狀況統計報告》中顯示，有66.4%的網民認為方便快捷是自己選擇網上購物的原因。
9.2．選擇的豐富性
網購化妝品的貨源渠道多樣，產品體系豐富，很少有缺貨的情況。打開淘寶的女人頻道“彩妝/香水/護膚”專區，選擇一個潔面品類，就有80多個品牌化妝品的上千種潔面產品可供選擇。如果逛商場、看專柜，這些產品幾天時間都逛不完，還未必能找到自己心儀的產品。
9.3．決策的自主性
在網絡上，消費者可以真正體會到“當家作主”的感覺。購買決策不會受到促銷小姐、推銷員的干擾，完全取決于自己的判斷。買家還可以查看網民對產品品質、實際效果的相關評價，綜合評定核心信息后，做出客觀決策。
9.4．服務的個性化
網絡最大的特點是強大的互動性。企業可以通過網站收集顧客意見，在線解答顧客使用產品過程中出現的問題，提供一對一的個性化服務。比如在DHC網站進行購物，DHC會及時向顧客發送手機短信，提醒收貨及使用中相關注意事項，如果出現意外情況，能提示顧客采取相應措施進行應對，并在網上設置購物累計積分，訂購商品超過一定數額后，可以獲得超值禮品或索取新品試用裝等。這種貼身的個性化服務，不斷積累著消費者的忠誠度。
9.5．價格優勢明顯
《中國互聯網絡發展狀況統計報告》數據顯示：61.3%的網民選擇網上購物的原因歸結為價格便宜。在C2C網站，化妝品的價格一般會比傳統渠道的銷售價格低10-30%。這是因為網購產品直接面向目標消費者，大大減少了中間環節，同時網上開店成本很低，銷售范圍不受時間、地域限制，廣告促銷成本幾乎為零。但網購化妝品的貨源渠道繁雜，水貨、假貨屢見不鮮，消費者一定要擦亮眼睛。網購時，最好上信譽較好的網站，購買信得過的名牌化妝品。
9.6．營銷成本更低
傳統的化妝品營銷模式是從廠家到代理商，從代理商到經銷商，再從經銷商到終端（專柜、化妝品專賣店、超市等），由于渠道鏈條長，營銷成本自然“水漲船高”。而網上購物這一營銷模式最大限度地減少了中間環節，企業可以直接面對消費者，綜合營銷成本比傳統渠道更低、更少，企業利潤率得到了最大化的保障。同時，網上咨詢和洽談能夠超越面對面的限制，提供多種的異地交談方式，為企業拓寬市場贏得了主動，為消費者購物帶來了方便，達到了企業與消費者滿意的雙贏效果。
9.7．全天候銷售服務
傳統渠道的化妝品售點都有固定的營業時間（多為12小時營業制），很少提供全天候銷售服務。網上購物則不同，完全是24小時在線，企業可以隨時隨地通過網絡獲得商機，消費者也可以24小時淘自己心儀的商品。
在中心城市的大型商場，通常會把一層最醒目的區域開辟為化妝品專柜區，國際頂級化妝品品牌云集于此，給消費者帶來很大的選擇空間。但受規模限制，每個商場能夠容納的化妝品專柜數量有限，不能完全滿足消費者多樣化、個性化的需求。
網上購物在很大程度上克服了這些弊端。一個網上化妝品專賣店，下設有彩妝類、護膚類、香水類、其他類等分類頻道，每一大類下面還細分了無數產品體系。比如護膚類下面通常就有潔面、美白、防曬、抗皺、精華、乳液、面膜、爽膚、卸妝等。你還可以按品牌、國別等條件進行索引。如果你想購買美白產品，點擊“美白”，各個品牌、各種檔次的美白產品就會展現在你的面前。有人根據網購信息量大、精準度高等特點，將之形象地喻為“化妝品自選超市”。
9.8．客情維護方便快捷。
網絡擁有強大的客群聚合能力。一條互聯網絡，可以把全球各地具有相似消費意識、共同消費目的的億萬網民瞬間聚合在一個特定的網站，甚至特定的產品身上。
對于企業來說，消費者是財富的源泉。通過網購，目標消費者不請自來，自動組成“線上購物俱樂部”。“俱樂部”成員，具有較高的化妝品消費意識和消費熱情，對某一品牌有類似的看法，甚至擁有相同的偏好。這類人是目標消費者中最活躍的分子，誰率先得到“俱樂部”成員的認同，誰就能最終贏得網購決戰的先機。
目前，化妝品品牌常通過會員制營銷來維系消費忠誠。在網上登記為會員后（一般購物后會自動成為會員），便開始享受多種優惠權利，貢獻愈大，得到的反饋就愈多。通過會員調查，企業也可以了解和掌握顧客最真實的消費需求，及時做出切合實際的營銷變革。
任何事物都有利弊。網上購物與傳統渠道銷售各有短長，關鍵是揚長避短，使兩者形成合力，合作演繹精彩的發展篇章。
對于化妝品企業來說，應當在品牌精髓的統一引導下，用傳統渠道覆蓋目標消費者，用網上購物擴大信息覆蓋面，用專柜專賣店塑造品牌形象，利用傳統渠道的人員溝通優勢維系品牌獨特的親和力，利用網上購物的方便快捷開辟新的銷售渠道，建立完善信息交互反饋通道，逐步形成維護顧客的增值服務體系。
在網絡飛速發展的今天，網絡營銷與傳統銷售就像企業的左右腳，缺一只不行，長短不齊也不行。只有兩只腳都走路，并且都走得很好，才能形成整合營銷的雙向統一，才會和諧發展，美麗永存。
有關專家認為，網上購物這種銷售渠道會隨著網民數量的不斷增長和電子商務的不斷完善而越辦越好，具有非常光明的發展前景。它不會對傳統銷售渠道構成威脅，只能作為一種新興渠道與之共同生存，共同發展，任何一方都無法取代對方，因為它們有著各自不同的生存優勢。
三、網站營銷模式
3.1 網站初步定位：
本網站策劃：把化妝品網站當作了一個營銷平臺，而非化妝品企業網站；把化妝品網當作一個第三方網站，主要營銷推廣新森生物的產品，這樣更有利于我們銷售。
建議：
網站名稱：xxx妝品網
3.2 營銷模式結構圖
化妝品電子商務網站+ 網店（淘寶、易趣、拍拍） + 博客（網易博客、新浪博客、搜狐博客）
（核心） （直接銷售）（擴大宣傳范圍）
3.3 核心營銷運營模式：
會員制度雖已陳舊，它卻是一個營銷網站的核心部分，網站與會員交流、交易的紐帶。會員制度能否成功運作是檢驗一個營銷網站成功的標準。從Web2.0角度設計會員制度：活躍用戶、增進交互、激勵消費、黏著用戶
a.用戶主動性：讓用戶體驗很自然、很自由，用戶可以隨意瀏覽產品，并對產品發表自己的看法和評論。
b.用戶互動性：在網站上設立一個新欄目，提供給用戶間交流、探討、推薦好的保養方法、效果比較好的化妝品。
c.用戶激勵性：網站上設立一種積分制，用戶在網站所有行為都可以作為積分的標準。如：用戶對產品發表評論、主動把自己的保養方法分享給其他用戶、購買產品等等。積分可以為用戶帶來的好處：劃分會員等級、特別節日享受優惠或特價、打折、免費贈品等。
a.產品展示友好全面：
把產品友好的、全面的、清晰的展示給用戶，給用戶交易前留下良好的第一印象。化妝品網站因為自身的產品體系多，從而導致網站整體感覺比較煩亂。現在我們將產品劃分成詳細的體系，也就是把產品詳細歸類，每個系列下面多少個/種產品；
b.產品展示以用戶為導向：
還要把所有的產品拆亂開，按照用戶目標群劃分，也就是以用戶為導向，讓用戶第一時間找到適合自己的產品。
c. 產品展示智能化：
增設產品和知識搜索框，方便用戶使用。
化妝品行業產品分析：
整個化妝品行業若按生產產品用途可分為五大類：
1、洗浴類：洗發水、洗面奶、沐浴露等
2、護膚類：爽膚水、潤膚露、手霜、眼霜等
3、彩妝類：睫毛油、口紅、眼影、指甲油等
4、發品類：者哩水、摩絲、焗油膏等
5、功效類：去斑、除痘、防曬、減肥等。
各品牌廠家按產品營銷定位方式可分為四類：
1、引領時尚類：提供高附加值的品牌價值，同時依靠過硬的技術力量，引領行業發展，此類產品多主走大商場專柜。如：CD、SK-Ⅱ、歐萊雅、資生堂等。
2、日常生活用品類：滿足普通人日常生活所需，此類產品主走超市、便利店、專賣店等。如：玉蘭油、小護士、舒蕾等
3、優質服務類：為客戶提供滿意的增值護理服務，來帶動產品的銷售，此類產品主走美容院、前店后院類化妝品專賣店等。如創美時、雅蘭、安婕妤等。
4、直銷類：通過選取不同銷售平臺，以人員網絡、借用媒體等方式直面消費者進行銷售，如：郵購、電視直銷、人員直銷等，代表品牌如：安利、玫琳凱、活膚、護花呤等
網站上設立一種積分制，用戶在網站所有操作行為和消費行為都可作為積分的標準。如：用戶對產品發表評論、主動把自己的保養方法分享給其他用戶、購買產品等等。積分可以為用戶帶來的好處：劃分會員等級、特別節日享受優惠或特價、打折、免費贈品等。
利用用戶的宣傳，推廣我們的網站和產品，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優惠；口碑是最好的營銷方式。用戶可以推廣線上和線下的口碑宣傳，其中線上的方式有：把我們的網址或產品頁地址通過QQ/MSN/電子郵件等方式發送給自己的網友、朋友；線下的方式就是通過電話、短信和口頭把我們的網站名稱、產品名稱介紹給自己的家人和朋友。
3.4 網店營銷模式：
淘寶（C2C\B2C）
易趣（C2C）
拍拍（C2C）
充分利用這些網店從網上獲得最直接的買家，同時也就把用戶帶到了主網站來。（貴在實踐，掌握網店交易技巧）
3.5 博客推廣模式：
充分利用各大門戶博客宣傳自己的產品和網站，可不要小看這個博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。（詳細看化妝品網站推廣方案，里面詳細說明如何利用博客推廣）
四、網站策劃推廣
略：見詳細化妝品網站推廣方案
五、網站目的及優勢
5.1樹立全新企業形象
對于一個以化妝品行業企業而言,企業的品牌形象至關重要. 特別是對于互聯網技術高度發展的今天,大多客戶都是通過網絡來了解企業產品,企業形象及企業實力,因此,企業網站的形象往往決定了客戶對企業產品的信心.建立具有國際水準的網站能夠極大的提升企業的整體形象.
5.2優化企業內部管理
企業網站的建設將會為企業內部管理帶來一種全新的模式.網站是實現這一模式的平臺.在降低企業內部資源損耗,減低成本,加強企業員工與員工,企業與員工之間的聯系和溝通等方面發揮巨大作用,最終使企業的運營和運作達到最大的優化.
5.3增強銷售力
銷售力指的是,產品的綜合素質優勢在銷售上的體現.現代營銷理論認為,銷售亦即是傳播.銷售的成功與否,除了決定于能否將產品的各項優勢充分地傳播出去之外,還要看目標對象從中得到的有效信息有多少.由于互聯網所具有的"一對一"的特性,目標對象能自主地選擇對自己有用的信息.這本身已經決定了消費者對信息已經有了一個感興趣的前提.使信息的傳播不在是主觀加給消費者,而是由消費者有選擇地主動吸收. 同時,產品信息通過網站的先進設計,既有報紙信息量大的優點,又結合了電視聲,光,電的綜合刺激優勢,可以牢牢地吸引住目標對象.因此,產品信息傳播的有效性將遠遠提高,同時亦即是提高了產品的銷售力.
5.4提高附加值
許多人知道,購買產品不僅買的是那些看得見的實物,還有那些看不見的售后服務.這也就是產品的附加值.產品的附加值越高,在市場上就越有競爭力,就越受消費者歡迎.因此,企業要贏得市場就要千方百計地提高產品的附加值.在現階段,傳統的售后服務手段已經遠遠不能滿足客戶的需要,為消費者提供便捷,有效,即時的24小時網上服務,是一個全新體現項目附加值的方向.世界各地的客戶在任何時刻都可以通過網站下載自己需要的資料,在線獲得疑難的解答,在線提交自己的問題.
客戶建立B2C的電子商務，滿足消費者需求。宣傳產品的同時最終還是要進行電子商務，根據公司的需要和計劃，確定網站的功能為網上營銷型和電子商務型，網站進行的是B2C電子商務，這是市場需求下的產物。確定網站達到讓更多的客戶了解我們的美容中心和產品，記住我們的網站，不斷完善網站，在美容品的電子商務市場擁有更多的客戶，提高市場份額，增加銷售量．網站設有良好的客戶關系管理系統，為消費者提供更好的服務
六、網站整體結構
6.1 網站欄目結構圖
6.2 欄目說明
6.21 網站首頁
網站首頁是企業網站的第一窗口,決定客戶對企業文化第一印象認知度的關鍵頁面,頁面的布局和頁面風格的設定,對網站整體定位起著決定性的作用.我們擁有專業而朝氣的美工設計隊伍,精彩的FLASH矢量動畫技術和資深的網站策劃工程師.為客戶的網站度身定制獨有的風格和整體形象結構.
6.22 企業介紹
本欄目采用靜態頁面,主要功能是宣傳企業,通過對企業的基本情況,文化理念,服務,產品的介紹,使**化妝品有限公司為更多客戶所熟悉,信賴.在頁面設計上,我們采用靈活運用多種效果,力求將**化妝品有限公司的企業形象予以最好的傳達.
6.23 產品信息
這是一個集產品展示,在線定購功能為一體的網上交易系統,這個欄目的成功建設,說明企業已經初步實現了電子商務的應用.
公司通過這個模塊來展示自己的產品,產品介紹包括產品圖片和詳細的文字說明.網站管理員可以在管理后臺對產品信息進行增加,刪除,修改等操作,并且可以定義該產品是否為新品或推薦產品,以突出展示.
前臺按類別展示產品,并設置檢索功能,瀏覽者按類別檢索,可以很方便的找到需要了解的產品.
模塊特點
1 管理員可管理產品的分類,產品類別分為一級或者二級
2 管理員可發布,刪除,修改產品信息
3 管理員可指定產品是否顯示,是否屬于新品,熱銷商品
4 管理員可指定新品,熱銷商品的顯示順序
5 支持產品按大分類,小分類,關鍵字進行模糊搜索
6 結合了購物車功能,顧客訂單以電子郵件的形式發送
前臺顯示頁面
?產品目錄顯示頁面(產品分類展示,產品分類查詢.)
?產品詳細信息顯示頁面
?購物車顯示頁面
?訂單顯示頁面
?產品后臺――產品類別添加頁面
?產品后臺――產品類別管理
?產品后臺――產品列表
采用靜態頁面的形式,列出產品的常見問題及解決辦法.
推薦采用動態模塊
模塊介紹
本系統是一個文章管理系統,企業將其在服務過程中遇到的常見問題按類別在網上發布,并且設置問題提交表單,訪問者可以在線提交問題.管理員可以在后臺管理這些問題,并可根據問題的普遍性選擇單獨答復或者修改后發布到客戶服務系統中.文擋支持分類檢索功能.
模塊特點
a.類別管理
可靈活地修改,增加,刪除內容類別(如對"產品訂購,保修條例,維修保養,技術支持,常見問題"進行維護)
b.文章管理
自由修改文章內容,管理員自由完成文章的增加,修改,刪除操作
c.客戶問題管理
客戶提交的問題不在網站前臺顯示,管理員自由選擇將普遍問題發布或單獨給客戶回答問題
d.客戶問題修改
管理員在發布客戶提交的問題前可以對問題的標題,回答修改
e.問題查詢
客戶,網站管理員可按類別,關鍵字查詢問題
模塊功能說明
?客戶服務目錄顯示頁面
說明:目錄可以按類別,關鍵字分頁列表,點擊目錄標題進入詳細信息顯示頁面.
? 客戶服務詳細情況顯示頁面
? 客戶服務管理后臺――類別添加顯示頁面
? 客戶服務管理后臺――類別管理顯示頁面
? 客戶服務管理后臺――客戶問題顯示頁面
? 客戶服務管理后臺――客戶問題答復頁面
? 客戶服務管理后臺――說明文檔提交頁面
? 客戶服務管理后臺――說明文檔目錄顯示頁面
6.24 銷售聯系
公司的詳細聯系方式,方便訪問者查詢.
6.25 售后服務
6.26 在線訂單
本欄目為靜態頁面,是一個在線表單提交頁面,瀏覽者可以在線填寫表單,表單以電子郵件的形式發送到管理員信箱.
該欄目主要針對那些對企業產品比較熟悉的客戶,他們可以直接在表單中填寫所需的產品名稱,數量等信息,不用到產品一個個的選擇.
七、網站設計特色
網站欄目設計以產品系列和中心專業療程為主，網站色彩以大自然環保色綠色為主，反映出綠色產品的特點讓你的肌膚回歸自然，直觀清新，給人一種視覺上的舒適感。讓客戶更好的了解信息，采用的圖片清晰度高，占用空間少。下載速度快，同時，根據目標訪問群體層次的不同，（如地區性，年齡階層的差異性）適應每一類消費者的需求。網站改版計劃定于每半年進行較大規模的改版，不斷補充，更新，調整內容及頁面的不斷創新。
八、網站維護
負責網頁的及時更新，如有新消息，新資料，由代理商發到管理員信箱，或直接交給管理員、管理員收到資料后必須以最快的速度將最新的美容產品資訊發布到網站上，對服務器及軟硬件，數據庫維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。在維護網頁的同時，必須保證頁面下載速度快，保證瀏覽者能及時看到頁面信息，與客戶及時互動，擴大宣傳效果和影響力。網站的維護要制度化、規范
九、網站測試
網站發布前要細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用，對服務器的安全性和穩定性，程序和數據庫，兼容性進行測試。
十、網站報價
網站推廣策劃方案模板(7)
網站推廣方案策劃書
網站推廣方案策劃書（一）
一、前言
全球現正陷入Internet的淘金熱中，如何從Internet找到商機?各行各業都使出渾身解數、Yahoo與Amazon的成功可以證明Internet商機無限、雖然本業還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創意的行銷方式，顛覆了傳統營銷渠道。小而美的企業也可能當主角了。也許你已經來不及成為現存產業的重要品牌、但是你絕對有機會成為網絡上的知名品牌、
(一)本案策劃目的
互聯網已經越來越多的改變我們的生活，人們對的注意力已經轉變到如何將這些電子業務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務，流程定制上來，即要實現“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉變。網絡資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業的生存與發展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網站，但企業的網絡營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網絡營銷戰略和方案，因而需要根據網絡市場的特點和企業資源，策劃出一套行之有效的網絡行銷計劃，以期能使傳統銷售和網絡銷售有機地集合。
(二)整體計劃概念
二、網絡營銷環境分析
營銷環境，是指對企業的生存和發展產生影響的各種外部條件。營銷環境是企業營銷管理過程中不可控制的因素，企業經營的優劣成敗，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環境。公司的環境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發展并保持與目標顧客良好關系的能力的各種因素和力量。營銷環境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續不斷地觀察與適應變化著的環境。
(一)市場環境分析
(二)企業形象分析
1、公司簡介
某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業，亦是人民銀行系統首家合資企業。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業，其金銀精煉和加工能力處于國內領先地位，是國家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿易及相關產品開發的上市公司。
某金銀公司現已發展成為擁有高賽爾標準金條，金銀制品創新制作、系列收藏珍品的設計開發及貴金屬于一身的綜合性企業，市場已遍及全國、歐美、提供最新和免費模板參考印度及東南亞地區。
2、我們的理念
公司信奉“創造市場，與伙伴分享”的經營理念，秉承“吾以精誠鑄真金”的經營之道，與我們的股東、員工、客戶、供應商齊心協力，精誠合作，開辟市場，共享利益。
3、我們的團隊
公司啟用“德才兼備，唯才是用”的人才機制，管理人員中擁有碩士、大學本科學歷的占XX%。引進優秀的海外留學管理人才，運用先進的管理系統，創建高效率的市場營銷團隊。
我們的榮譽
某金銀公司致力于為社會創造價值，以真誠服務于社會，公司以優秀的業績和規范的運作被評為成都市“優秀外商企業”、獲得成都市高新區“納稅大戶”的稱號、成都市“雙優”企業獎及出口創匯重點企業;由于公司堅持誠信經營的方針，在資信等級評級中被授予“AAA”級。
4、公司前景
(三)產品分析
本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道;本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產品的投資理財咨詢服務。
本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產線，采用德國先進的工藝、原料、技術，具備國內一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術，工藝精湛。中國足協委托本公司制造20XX年“藍帶中國足協杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。
本金銀制品制造優良、價格合理、信譽度高，可為客戶提供全方位形象宣傳方案，并量身定做、開發、設計高檔純金銀工藝品、禮品、紀念品、收藏品、企業形象宣傳品。
(四)競爭分析
中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海交易所上市，20XX年通過國際資本運作與世界K金王國首飾制造商強強聯合，將著名品牌“OROP”引進中國市場，并已在國內注冊了“OROP”商標。中寶戴夢得獲得了國內唯一對意大利首飾企業出料加工權。實現原料、技術、工藝、產品、品牌和市場優勢組合。依托意大利國際領先的設備、技術和生產工藝，占領國內K金精品市場;運用“OROP”品牌的設計優勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功，依據國內巨大的市場需求，建立長期、穩定的產品發展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌。具有起點高、國際化、專業化運作的特點，是中國珠寶上市公司進軍國際市場、參與國際經濟大循環的戰略工程。
品牌特點：
品牌的宣傳定位：來自意大利的K金藝術
品牌的市場定位：中、高檔。
核心理念：佩戴者才是藝術的擁有者和創造者。
表現形象：經典、高雅、時尚
獨特個性：藝術
“OROP”產品的特點：
設計引領國際潮流：以先于國內市場流行2—3年的前瞻概推出。
工藝特點：首飾制造王國——意大利先進工藝制造。
品質保證：堪稱世界第一，各種日常寫作指導,教您怎樣寫通過國際、國內三級檢測。
款式豐富：常規產品近5XXX個款式，每年主推約30款領先市場潮流2—3年的最時尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國際流行首飾。
經典、高雅、時尚的風格使每一件飾品都是藝術杰作。產品分為高、中、低三個檔次，以適應市場不同目標消費群的需求。產品的價格除具常規的以克為單位計量外，還根據不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價。
產品的風格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨立裝飾。
產品具有自用和禮品贈送等多種用途。產品包裝新穎、時尚化、國際化。
采用code128碼，高端產品實行每件1號，跟蹤服務。
從以上可以看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產品定位在中、高檔，強調高雅與藝術，而且也有一定的海外基礎，但是，本公司在海外的名氣更大，技術上更先進，從國內來說則很難分辨誰的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢，就是網上營銷這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來講，本公司和競爭者都是在同一起跑線上，主要是看誰反映更快。總而言之，本公司的優勢占上風。
在金銀行業，雖然可以與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產品此時卻成了“競爭者”。前不久有關部門對XXX家經銷企業的106批金銀飾品進行了監督抽查，合格61批，抽查合格率為57、5%。其中純金飾品抽查合格率為57、5%;銀飾品抽查合格率為57、6%。在本次被抽查的不合格產品中，全部表現為含量不足。尤其是銀鎖飾品內墊銅鐵現象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色低，甚至含有對人體有害元素，對消費者健康構成威脅。
金銀飾品質量問題嚴重這無疑帶給我們一個訊息：本公司的產品會因此而受到嚴重影響!所以，在此，我建議本公司采用建設并推出金銀珠寶質量檢測證書互聯網查詢系統，查詢人只需在金銀珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質量;網頁上即可顯示出所查詢證書的。這樣不但讓消費者的權益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙盈得以體現。
(五)、消費者分析
對于本公司的網絡產品主要是針對觀念比較新的人群，因為他們更容易從傳統的交易模式中解脫出來，對于網絡營銷予以肯定。一般的人群習慣了傳統的交易，要讓他們沒有看實貨、質量等就直接電子交匯，那是不容易接受的。而且，黃金制品的購買較其他商品更講究，要看光澤、精細度等，那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產品，消費者的購買行為是延展性決策，所以在這一塊要注意使購買過程盡量簡單化、標準化、程序化。而對于有錢、圖方便、繁忙、頭腦“新”的人群要加以激發(特別是女性)。
三、SWOT分析
內部
外部
強勢(S)弱勢(W)機會(O)威脅(T)
¨1先進的設備¨2和工藝專利
¨3資金雄厚
¨4高素質的員工，¨5高效率的團隊
¨6在業內享有較高的知名¨7度
¨8產品線廣，¨9組合合理，¨10具有特色
¨11寬廣的信息渠道，¨12及時準確的獲取黃金市場的各種信息¨13在國內知名¨14度不¨15高
¨16網站設計不¨17合理，¨18訪問量不¨19高¨20互聯網的高速發展，¨21為網絡營銷提供了實現的平臺
¨22網上用戶的不¨23斷增長，¨24帶來了更大的市場空間
¨25國家近年來逐步的放寬了黃金市場的管制，¨26有了更寬松的政策環境
¨27經濟的高速發展帶來更多的潛在客戶¨28競爭對手多，¨29溫州的等地的禮品生產商產品充斥著成都市場
¨30國際國內市場近日來金銀價格不¨31斷上漲導致產品成本上升(環境分析中有詳細介紹)
¨32征收黃金飾品消費稅XX%，¨33制約著我國黃金消費量增長
四、網絡營銷方案
(一)營銷目標和戰略重點
根據以上的分析，我們可以看出企業雖然在國際以及業內是知名企業，可是在國內很少人知道本公司，當然對它的產品也就知之甚少。根據這一存在的主要問題我們實施網絡營銷方案的最根本的目的就是要把企業宣傳出去!所要實現的目標是在短期內(大概一個月)建立一個全新的網站并迅速投以使用，用一年的時間既到20XX年底20XX年初時將企業網上知名度提高到國內同行業前幾名。
而我們的戰略重點在于：以網絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產品準確定位，突出企業形象和產品特色，采取差異化的網絡營銷競爭策略。
(二)產品和價格策略
首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產品，在產品同質化越來越嚴重的今天我們需要為顧客提供有創意，非常有個性化的產品，要不停的創新。在網絡營銷的平臺下我們可以讓顧客自己來創意自己喜歡的產品，為顧客量身定制。
本公司的金銀制品都是優質品，它的價格是以國際市場的金銀的價格為標準，價格非常的透明，市場上同重量和含金量的金銀制品的價格差別不大，但是禮品的價格空間就非常大了。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價格空間。
我們在國際上的定位是在高端市場，產品都屬于純金銀高工藝的優質高端產品，自然價格也相對較高。在國內我們同樣只出售優質品，定位在中、高端市場上。在國內具體環境來看，各大金銀制品商產品多樣，且各種替代品充斥著市場，而絕大多數消費者是非常看重價格的，為了爭取一定市場份額我們將許多5百多元的禮品“換”成2到3百多元。注意，這的換不是指降低產品檔次，而是在保持質量和工藝不變的情況下減輕它的重量將其的比例減小，多生產一些“小型號”的產品。如：小型的國寶熊貓。
在產品包裝上采取統一包裝，在外形上采用相同的圖案，近似的色彩和共同的特征，使顧客容易辨別是本企業的產品并務必使其看上去精美有檔次以搞好產品的品牌形象。
(三)渠道和促銷策略
金銀制品在渠道上沒有什么大的突破，鑒于在國內網上在線銷售并不理想，且金銀這些貴重飾品的在線支付額大，對網絡的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統的方式購買的具體情況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳資訊網站以及網站的推廣促銷上。
1、門戶網站的建立
本公司面向交易會員所的資訊網站，力求將本公司企業良好形象、豐富的財經資訊、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能夠涵蓋企業辦公管理、在線知識管理、等公司信息。通過及時、有效的資訊提供，客服互動在所有客戶面前樹立本公司更好的企業形象，為創造更好的社會效益和經濟效益鋪墊基礎。
完善的企業網站解決方案其優點在于：它會成為信息發布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。通過借助完善的方案策劃書，本公司必須充分考慮網站未來信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點，將信息服務有序的、實時的、準確的完成。同時，借助網站的互動能力廣泛地收集來自企業內外部受眾的反饋信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet的形式讓信息自外向內再自內向外有序流動、形成一個閉環的信息系統，真正將信息服務提高一個層次。
2、1網站信息資源分析
(1)公眾信息
公司靜態信息：公司簡介、管理層介紹、組織機構圖、聯系方式、各種關聯網站鏈接等公司的各類比較固定的圖文資料;
(2)會員信息
業務運營相關靜態信息：查詢熱線、投訴熱線、總經理郵箱、貴金屬交易須知、標準交易合同、收費須知、相關工具及常識;
動態資訊：最新市場消息、行業專題、行情分析、專業評論、貴金屬報價、圖表、人才需求信息等可能需要不定期或者即時更新的圖文資料;
企業運營信息：公司通告、客戶帳目信息、歷史合約記錄、公司辦公信息、人力資源信息、知識文檔。
以上信息，要求只能有登錄系統權限的人員才能閱讀相應的信息。這部分信息需要以會員權限來確定其閱讀、交換、共享的范圍，具體的體現方式及實現手段需要進一步溝通以確定最佳解決方案。
2、2設計原則
整體效果：應當是簡潔美觀，功能強大，信息互動性強，界面分明，功能性與可讀性相融合，信息量大，具有鮮明的行業特點和時代感。
圖文設計標準：以56KMONDEN這一帶寬為基本衡量標準，在不影響美觀的情況下盡量使各種帶寬用戶能夠盡快獲取相關信息。
旗幟設計：網站LOGO、網站名稱、主題等力求在公司VI的基礎上表達準確，易于理解與辨析。
內容分類：適合人的閱讀習慣，分類清楚、重點突出、簡明扼要。
網頁設計：色彩過渡平穩和諧，以色塊對比突出重點，以線條穿插活躍氣氛，適量運用簡潔精致的圖片和動態元素以吸引用戶注意力。
后臺系統：以功能完善、使用方便的后臺資訊發布、帳戶管理、在線查詢、信息反饋、會員管理等各個子系統來支持網站信息的更新和管理，使網站的操作和維護過程更加方便快捷。數據庫及用戶查詢界面則盡量以實用為原則來設計開發，同時保證信息傳遞的快速性與安全性。
2、3網站的內容策劃
該網站主要由六個部分組成，分別是：公司概況、資訊中心、業務介紹、客服中心、網上營業廳、在線辦公。
其內容規劃結構圖如下：
注意：以上這個首頁拓撲圖是權限較高的網站管理者登陸系統所能看見的頁面組織結構，權限不同的會員登陸系統后，所能查閱的內容有相應的變化。
各欄目所涵蓋的具體內容如下:
公司概況——公司簡介、管理層介紹、組織機構圖、企業文化(企業戰略、經營理念、榮譽表彰)、聯系方式、各種關聯網站鏈接、招聘與(招聘信息、培訓、人力資源信箱)
資訊中心——綜合財經、金屬市場、時政新聞、網站通告、即時報價/K線圖、行業專題、行情分析、專業評論
業務介紹——貴金屬交易須知、標準交易合同、資費標準、相關工具及常識、方案推薦、資費標準、查詢熱線、投訴熱線。
客服中心——用戶注冊及權限賦予/回音欄(咨詢與解答)/投訴與建議/總經理郵箱/聯系我們。
網上營業廳——會員可通過網站營業廳登陸系統，查詢個人帳目，包括資金管理、合約查詢等。
在線辦公——知識(文檔、規章)管理庫、公告發布、人事管理、公文傳遞等等。
2、網站推廣方案
2、1傳統營銷相結合
(1)將網址印在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。
這種辦法有時卻被忽略了，確信網址拼寫正確，域名是否便于記憶就成為影響網站推廣效果的重要因素之一，域名選擇時就要考慮到網站推廣的需要。
(2)使用傳統媒體廣告
傳統媒體廣告不應廢止無論是雜志廣告還是報紙，一定要確保在其中顯示公司的網址。要將查看網站作為廣告的輔助內容，提醒用戶瀏覽網站將獲得更多的相關信息。別忽視在一些定位相對較窄的雜志或貿易期刊登廣告，有時這些廣告定位會更加準確、有效，而且比網絡廣告便宜。還有其他傳統方式可以增加網站訪問量，如直郵、分類廣告明信片等。電視廣告恐怕更適合那些銷售大眾化的產品的網站。
(3)供免費服務
人們都喜歡免費的東西。通過免費的信息吸引人們訪問你的網站，比單純叫人來訪問你的網站更有效。提供的免費內容要與銷售的東西非常接近，這樣你吸引來的訪問者才可能是你的目標潛在客戶。提供免費服務的同時，網站要提供多種連接方式將獲取免費信息的用戶的注意力引向你銷售的產品部分。如免費郵箱，免費網站登記，免費發布信息等。
(4)發布新聞
新聞推廣總是有效的，即使消費者一下子記不住你的網址，也會留下一定的印象。尋找有新聞價值的事件(比如宣傳你提供的免費服務)，并將新聞發布到金銀行業的印刷期刊和網站期刊上，你可以使用一些網絡新聞發布服務，比如XpressPress或者免費的PRWeb，新聞中添加上網址會增加鏈接廣泛度。
2、2E-mail策略
(1)在你發出的郵件中創建一個“簽名”，讓潛在客戶與你聯系
大部分郵件系統都有創建簽名的功能，簽名會出現在發出去的每封郵件的末尾。簽名要限制在6到8行之類，包括：公司名稱、地址、電話、網址、Email地址和一句企業的描述。
(2)建立郵件列表，每月(或每隔2月)向用戶發送新聞郵件(電子通訊/雜志)
這是與客戶保持聯系、建立信任、發展品牌和建立長期關系的最好方法之一。可以請網站訪問者填寫他們的郵箱地址，從而收取新聞郵件。發送郵件時需要采用群發服務器。建立自己的郵件列表學要長期的積累，是一項艱苦的工作，但其價值是巨大的，因此是網絡營銷的重要手段之一。
(3)向郵件列表用戶(客戶和訪問著)發布產品信息，如優惠卷、新產品及其他促銷信息。
如果將郵件主題和正文進行個性化處理將會獲得更好的效果。要遵守郵件主題的幾項基本原則：a體現出郵件內容的精華b體現出發件人信息中無法包含的內容c體現出品牌或者產品信息d郵件主題含有豐富的關鍵詞e郵件主題不能過于簡單或者過于復雜。
(4)租用目標客戶郵件列表
這些郵件列表客戶在郵件列表商的網站注冊時表示同意接收某類別商業郵件信息，因此向這些用戶發送產品信息是合法的，不是垃圾郵件。
2、3廣告策略
付費廣告能更加迅速地推廣你的網站。網絡廣告價格一般有以下三種計算方式：傳統CPM方式(每千人次印象成本);PPC方式，即按點擊數付費;按實際訂購量付費，還有會員聯盟訂購方式等。
(1)E—mail新聞郵件中購買短小文本廣告
選擇目標定位適合自己的郵件列表，在發送給該系列用戶的功能郵件(每月通訊、電子雜志)中發布的簡短的文字廣告。較之其他的網絡廣告，這往往是非常有效又成本不高的廣告方式。
(2)實施會員制營銷
聯盟會員在自己的網站上加入盟主網站的鏈接，通過該鏈接實現銷售后，將給予該會員一定的傭金。實施會員制度營銷應該注意以下幾個方面：給會員傭金提成的比例;開發適合自己的聯盟程序;推廣會員聯盟以獲得更多會員加盟你的網站。
(3)搜索引擎競價排名
競價排名根據廣告實際點擊量付費，而且目標定位準確，是一種成本低效果好的方式。
(4)將商品提交到比較購物網站和拍賣網
比較購物網站將你的商品和價格與其他同類網站商品進行比較。目前存在免費和點擊付費方式網站，還有一些根據銷售金付一定的傭金。
2、4鏈接策略
在其他網站做鏈接可以帶來更多的訪問量。自從google等主要的搜索引擎將網站鏈接廣泛度作為排名參考的因素以后，越多網站連接你，你的網站排名就越高。同時，鏈接的質量也是搜索引擎考慮的重要因素。鏈接在訪問量高的網站比鏈接在訪問量低的網站更有優勢。
(1)將網站提交到主要的檢索目錄
確保你的網站登錄到免費的OpenDirectoryProject()這是由人工進行登錄審查的網站。該分級目錄為所有主要搜索引擎提供它的目錄內容供搜索。Google很看重你的網站是否再這類重要的網站有連接。
Yahoo!是另一個重要的檢索目錄，需要在上面登陸。這也是用人工完成登錄審核，因此登錄時要非常仔細的地按網站提示步驟進行。提示：描述網站字數的最好比規定的最高字數少，不要剛好達到字數極限，以免冗長的文字描述使得網站審核人員刪除一些句段。目前商業網站登錄yahoo!每年要交￥299，最好讓他們在7個工作日內就將你的網站登錄上去。其它可以考慮登錄的檢索目錄有Aboot、com和Business、com。
[時代營銷注]：國內有很多網站導航站點，例如、hao123等，也能帶來非常的流量。即使網絡營銷的預算不多，但主要的搜索引擎如新浪、搜狐等也是很有必要登記的。
(2)將網站登錄到行業站點和專業目錄中
有一些檢索目錄定位于某個行業中，如教育和金融業。如果你屬于某個貿易協會，該協會集中了諸多會員站點，你可向該協會網站申請你的站點，哪怕付費也是應該的，因為這會為你帶來許多目標訪問者。
(3)請求互換鏈接
尋找一些與你網站內容互補的站點并向對方要求互換鏈接。最理想的鏈接對象是那些與你網站流量相當的網站。流量太大的網站管理員由于要應付太多要求互換鏈接的請求，容易將你忽略。小一些的網站也可以考慮。互換鏈接頁面要放在網站比較偏僻的地方，以免將你的網站訪問者引入他人的站點。
找到可以互換鏈接網站之后，發一封個性化的E—mail給對方的網站管理員，如果對方沒有回復，再打電話試試。
(4)發表免費文章，附帶站點簽名
免費為其他站點的新聞郵件(電子通訊/雜志)寫一些專業性文章，文章里用簡短的文字附帶描述你提供的東西，并請求對方鏈接你的網站。這是一種有效的病毒營銷方法，你的文章將作為成百上千的用戶訂閱信息發出去，讓你的網站一次性獲得幾百個鏈接。
2、5混合策略
(1)在郵件列表和新聞組中進行促銷
許多在某一專業領域中有著共同興趣的人在網上進行討論和交流，形成許多不同領域的新聞組。找到自己領域的新聞組(這是確定目標定位)，不要在其中公開宣布你的產品或服務，而是在交流的簽名中留下你的e—mail地址，當人們逐漸了解并信任你時他們會訪問你的網站。
(2)運用競賽
你可以在網上設計競賽，獎品要吸引你最希望得到的顧客，比如將獎品設計為你的產品或購買折扣等，運用競賽可以吸引更多的訪問量。
(3)與互補性的網站交換廣告
運用對方的網站流量可以獲得許多新的客戶。
(4)創建病毒營銷方式
病毒營銷方式是經由各種交流傳遞方式如口頭傳遞、新聞發布等，將信息迅速擴散開去。最經典的病毒營銷方式是油箱服務商在用戶發出去的每封油箱末尾簡短介紹自己的服務，該信息隨著郵件發送，迅速傳遞給新用戶，而后者又可能傳遞給其他用戶。
2、6搜索引擎策略
(1)添加網頁標題
為每頁內容寫5至8個字的描述性標題。標題要簡練，去掉“the”“and”這些不重要的詞匯，要說該頁面、該網站最重要的內容是什么。網頁標題將出現在搜索結果頁面的鏈接上，因此可以寫的稍帶煽動性，以吸引搜索者點擊鏈接。
(2)添加描述性的META標簽
除了網頁標題，不少搜索引擎會搜索到META。這是一句說明性的文字，描述網頁正文的內容，句中也包含網頁中使用的關鍵詞，詞組等。目前，含關鍵詞的META標簽已對排名幫助不大，但有時META標簽會用于付費登錄技術中。而且誰知道什么時候搜索引擎會再次重視它呢?
(3)在網頁粗體文字中也填上你的關鍵詞
搜索引擎很重視粗體文字，以為這是本頁很重要的內容，因此，確保在一兩個粗體文字標簽中寫上你的關鍵詞。
(4)確保你在第一段就出現關鍵詞
搜索引擎希望在第一段就出現你的關鍵詞。但不能充斥過多的關鍵詞。Google大概將全文每XXX個字中出現1、5—2個關鍵詞是為最佳關鍵詞密度，可獲得好的排名。
(5)導航設計要易于搜索引擎搜索。
有些人在網頁制作中使用框架，但這對搜索引擎來說是一個嚴重的問題。即使搜索引擎找到你的內容頁面，也可能錯過其中關鍵性的導航欄目，從而不可能進入搜索到其他頁面。用Java和Flash做得導航按鈕看起來很漂亮美觀，但搜索引擎找不到他們。補救的辦法是在頁面的底部用常規HTML鏈接在做一個導航條，確保可以通過此導航條可以的鏈接進入網站的每一頁。
(6)針對有些重要的關鍵詞，專門做幾個頁面。
搜索引擎優化專家不推薦使用任何搜索音型的欺騙性過渡頁面，因為這些幾乎復制出來的網頁可能受到搜索引擎的懲罰。但可以做幾個網頁，每頁集中包含幾個不同的關鍵詞，詞組。
(7)向搜索引擎提交網頁
在搜索引擎上找到“ADDYOURURL”的鏈接。搜索robot將自動索引你提交的網頁。美國最著名的搜索引擎是：google,Inktomi,AltaVista和Tehoma。這些搜索引擎向其它主要搜索引擎和門戶網站提供搜索內容。在歐洲和其他地區你可以發不到區域性的搜索引擎。
(8)調整重要內容頁面以提高排名
將你認為最重要的頁面做一些調整，以提高他們的排名。有一些軟件可以檢查他們的排名，比較跟你關鍵詞相同的竟爭者的網頁排名還可以獲知搜索引擎對你網頁的首選統計數據，從而對自己的頁面進行調整。
(四)客戶關系管理策略
1、客戶關系的維系主要是在產品、信息等方面。
在這一方面，我們可以沿用本公司的以前做法。在此以前，本公司以每年XXX萬美金的高費用為消費者訂閱了路透信息，每天24小時不間斷地發布最新的金價、供求信息、交易額等一系列消費者關心的訊息，絕對準確、絕對第一時間。從紐約到倫敦到東京 到香港。
2、建立消費者個人信息數據庫。
對消費者的消費行為實行積分制，只要消費積分到一定數，就送代金券，以帶動再次消費。每個特殊的節日或消費者的某個紀念日，就送上小禮物或者其他人性化的服務，還要及時把公司的最新產品信息傳遞給消費者，以吸引消費者的好奇心。如今，婚禮飾品占取了很大的份額，對于老顧客或其直屬親戚的婚戒實行大優惠，并發去賀函等。
3、定期與顧客保持聯系。
為顧客訂閱免費的電子刊物，詢問顧客你的網站更新時是否用e-mail通知他們，()每次購買之后，繼續了解顧客對購買是否滿意。
4、每封為客戶準備的電子郵件無論定位還是內容都進行優化。
5、按照客戶資料進行了認真的細分，并針對不同的客戶訂制了相應的新聞郵件。
6、為網站的訪問者建立了信息反饋體系，根據反饋信息對郵件內容進行調整和完善。
7、對每封將要發出的郵件都進行了認真的測試。
8、為你的網站訪問者提供免費的在線產品。這些產品可以是電子書籍、搜索引擎登記、e-mail咨詢、網站設計等，作為回報，請他們填寫一個關于你的網站、產品或服務、顧客服務等的簡短的調查表。
9、請求每個訪問者和顧客填寫興趣和愛好。
五、實施計劃
準備階段
逐漸將e化的商務模式推廣并運行到企業內部，最主要是與網絡服務商簽定域名注冊計劃和精心策劃能夠吸引消費者的網站。培訓部分網絡人員，以用于保證網絡的安全與維護。其中的重點是欲揚先抑地把“網絡本公司”提高。
實施階段
本公司的營銷畢竟是從沿用的傳統模式更變為電子商務形式，對于企業自身的消費者來講都需要一個適應過程，所以不能急功近利地把網絡營銷XX%的采用，而是要兩者加以結合，慢慢地實現電子商務完全融入。(本策劃書的策略部分有詳細講解)
測試階段
在網站與電子商務的推行期間，應逐步完善并加強管理。對于試行期間出現的問題應予以及時加以糾錯，此期間網絡工程人員的責任最大。
網站推廣方案策劃書（二）
一、公司簡介
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。
本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創建于**年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。
二、公司目標
1、財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3XXX萬元)。
2、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略
1、目標市場中高收入家庭。
2、產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3、價格價格稍高于同類傳統產品。
4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。
6、服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。
7、廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療 與環保知識。
8、促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9、研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。
10、營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
四、網絡營銷 戰略
經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名(dfaw、com和dongfa、com)，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。
五、網絡營銷的顧客服務
通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理：
(一)、網絡營銷戰略的實施:
制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：
1、確定負責部門、人員、職能及營銷預算:
網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
2、專職網絡營銷人員職責應包括：
(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。
(2)網站日常維護、監督及管理。
(3)網站推廣計劃的制定與實施。
(4)網上反饋。
(5)獨立開展網上營銷活動。
(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。
(7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。
3、在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：
(1)人員工資
(2)硬件費用：如計算機添置
(3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發
(4)其他：如上網費、網絡廣告費等
(二)、綜合各部門意見，構建網站交互平臺
公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。
構建網站應注意網站應有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;
(2)美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果;
(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
(4)網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。
(三)、制定網站推廣方案并實施
具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
1、制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
(1)本公司產品的潛在用戶范圍;
(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何;
(3)我們應該主要向誰做推廣;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統媒體，如何借助;
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
2、我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;
(2)網站間交換連接;
(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;
(4)通過網上論壇、bbs進行宣傳;
(5)通過新聞組進行宣傳;
(6)在公司名片等對外資料中標明網址;
(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;
(8)借助傳統媒體進行適當宣傳。
六、網絡營銷效果評估及改進
網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
1、評估內容包括：
(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足;
(2)網站推廣是否有效;
(3)網上客戶參與度如何?分析原因;
(4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;
(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;
(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。
2、評估指標主要有：
網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：
促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。
這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。
網站推廣策劃方案模板(8)
網站策劃方案模板
【篇一：網站策劃書模板】
網站策劃書模板
一、建設網站前的市場分析
1、相關行業的市場是怎樣的,市場有什么樣的特點，是否能夠在互聯網上開展公司業務。
2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網情況及其網站策劃、功能作用。
3、公司自身條件分析、公司概況、市場優勢，可以利用網站提升哪些競爭力，建設網站的能力（費用、技術、人力等）。
二、建設網站目的及功能定位（企業自行處理或與專業公司商議）
1、為什么要建立網站，是為了樹立企業形象，宣傳產品，進行電子商務，還是建立行業性網站？是企業的基本需要還是市場開拓的延伸？
2、整合公司資源，確定網站功能。根據公司的需要和計劃，確定網站的功能類型：
企業型網站、應用型網站、商業型網站（行業型網站）、電子商務型網站；企業網站又分為企業形象型、產品宣傳型、網上營銷型、客戶服務型、電子商務型等。
3、根據網站功能，確定網站應達到的目的作用。
4、企業內部網（intranet）的建設情況和網站的可擴展性。
三、網站技術解決方案（與專業公司商議）
根據網站的功能確定網站技術解決方案。
1、采用自建服務器，還是租用虛擬主機。
2、選擇操作系統，用window2000/nt還是unix,linux。分析投入成本、功能、開發、穩定性和安全性等。
4、網站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虛擬主機，則該項由專業公司代勞）。
5、選擇什么樣的動態程序及相應數據庫。如程序asp、jsp、php；數據庫sql、access、oracle等。
四、網站內容及實現方式（與專業公司商議）
1、根據網站的目的確定網站的結構導航。
一般企業型網站應包括：公司簡介、企業動態、產品介紹、客戶服務、聯系方式、在線留言等基本內容。更多內容如：常見問題、營銷網絡、招賢納士、在線論壇、英文版等等。
2、根據網站的目的及內容確定網站整合功能。
如flash引導頁、會員系統、網上購物系統、在線支付、問卷調查系統、在線支付、信息搜索查詢系統、流量統計系統等。
3、確定網站的結構導航中的每個頻道的子欄目。
如公司簡介中可以包括：總裁致詞、發展歷程、企業文化、核心優勢、生產基地、科技研發、合作伙伴、主要客戶、客戶評價等；客戶服務可以包括：服務熱線、服務宗旨、服務項目等。
4、確定網站內容的實現方式。
如產品中心使用動態程序數據庫還是靜態頁面；營銷網絡是采用列表方式還是地圖展示。
五、網頁設計
1、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與企業整體形象一致，要符合企業ci規范。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網頁的整體一致性。
2、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。
3、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版等。
六、費用預算
1、 企業建站費用的初步預算
一般根據企業的規模、建站的目的、上級的批準而定。
2、 專業建站公司提供詳細的功能描述及報價，企業進行性價比研究。
3、 網站的價格從幾千元到十幾萬元不等。如果排除模板式自助建站（火山動力通常認為企業的網站無論大小，必須有排他性，如果千篇一律對企業形象的影響極大）和牟取暴利的因素，網站建設的費用一般與功能要求是成正比的。
七、網站維護
1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。
2、數據庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。
3、內容的更新、調整等。
4、制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規范化。
5、說明：動態信息的維護通常由企業安排相應人員進行在線的更新管理；靜態信息（即沒用動態程序數據庫支持）可由專業公司進行維護。
八、網站測試
網站發布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：
1、文字、圖片是否有錯誤。
2、程序及數據庫測試。
3、鏈接是否有錯誤。
九、網站發布與推廣
以上為網站策劃中的主要內容，根據不同的需求和建站目的，內容也會在增加或減少。在建設網站之初一定要進行細致的策劃，才能達到預期建站目的。
【篇二：活動策劃方案模板】
【篇三：策劃書模板_格式】
一、封面-策劃書名稱
二、目錄
這一部分應該要根據以后的內容來設置
三、 活動背景 ：
這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特征，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(swot分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。
四、 活動目的、意義和目標：
活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性
五、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
六、活動開展：
作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯絡等。請根據實情自行調節。
七、經費預算：
活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
八、活動中應注意的問題及細節：
內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定
性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。
八、活動負責人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人）。
注意：
1、 本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設計，力求內容詳盡、頁面美觀；
2、 可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文并茂等；
3、 如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；
4、 策劃書需從紙張的長邊裝訂；
5、 一個大策劃書，可以有若干子策劃書。
字體要求
一級標題宋體小二加粗
二級標題宋體四號加粗
正文 宋體四號不加粗
網站推廣策劃方案模板(9)
公司網站推廣策劃方案
業神制造網絡推廣策劃書
一、 公司網絡推廣的定位
1.市場部為什么要做網絡推廣？
當前市場部網絡推廣的最主要的意義在于增加產品的曝光率，提高市場部銷售額。
2.市場部網絡推廣的主要手段
因為人員有限，市場部網絡推廣的主要手段包括SEO（搜索引擎優化）、B2B平臺、友情鏈接、口碑營銷（百度問答、360問答）、QQ群營銷、論壇推廣、貼吧推廣、博客空間推廣、微信公眾號運營等方式。這些是免費網絡推廣中常見的方法，付費的推廣主要包括兩種：SEM（百度競價、360、搜狗競價）、網絡付費廣告。
3．市場部推廣的效果評價
現在市場部網絡推廣主要由2人負責，當前馬xx負責QQ群營銷、B2B以及論壇和博客等形式的推廣，張xx負責SEO和口碑營銷、友鏈互換、貼吧、公眾號運營等推廣形式。自去年10月26號接手網站后，網站進行了版面調整，調整的主要原因是客戶體驗度不好，對產品分類、內容以及TDK修改。對關鍵詞進行了梳理，對站內的文章保持原創和仿原創的更新，對去年8月份改版后的死鏈和無效快照提交百度進行刪除。
現在網站的整體關鍵詞排名：“山東超市貨架”以及“鋼木貨架”、“果蔬架”的排名比較穩定，轉化率也是比較高的。來自QQ群的詢盤不多，單子多以小型個體業主為主，主要的作用是提高了在同行內的知名度，對于網站流量和轉化率意義不大，可是，對于外鏈建設和產品的曝光效果還是很好的。
4.公司網絡推廣的定位
市場部的網絡推廣是以網站為基礎的推廣，天貓和1688的推廣以平臺為基礎，線下業務員的推廣是口碑相傳的推廣，另外線下的展會是以品牌和產品為基礎的推廣，這是當前公司的幾種推廣形式。公司為什么要進行網絡推廣？為了提高銷售和公司知名度。這是最基本的原因。當前的幾種推廣方式都是以銷售為目的的推廣，而且線上線下的客戶渠道和基礎，決定了每一種推廣方式都是相互依靠又相互制約的。為什么呢？因為定位不同。電商平臺的推廣更側重要營銷層面，更注重平臺的優化，市場部的推廣行為有利于電商平臺的推廣，可是電商的推廣對于網站的依托性卻不高。再一個，線下公司客戶對于網站的粘性到底在哪里？業務員、地區負責人對于網站的需求在哪里？新客戶購買渠道和信息來源對于網站的依靠有哪些？確定了這三個問題，就是公司網站網絡推廣的定位。
幾種常見的企業網站定位需求：
a.客戶群體單一，產品也單一，而且客戶的專業性很強，這種客戶往往需要精準的網絡推廣。
b.企業自身對于新客戶的依賴很強，而且范圍很廣，同類行業非常多，由于行業競爭非常 激烈，企業在同行業中的競爭力非常的有限，該類企業，做網絡推廣多半是為了保住在行業中的競爭地位。
c.企業自身有一部分老客戶，也有一部分新客戶，在行業中的位置較為穩定，不過對于客戶的維護，新客戶的開發都有巨大的依賴性，因此，該類企業需要擴大客戶基數，滿足企業的發展，做網絡推廣主要是為了擴大業務范圍，提高知名度。
d.企業完全依靠老客戶過活，該類企業就比較悲劇了，首先，企業規模不大，要處理很多老客戶的訂單，老客戶由于長時間合作，關系都還不錯，因此就開始壓價和打折，盈利點非常低，每個月事情沒少做，工作沒少出力，錢卻賺的很少。這樣的企業急需要進行客戶分類，需要吐故納新，否則企業將會形成惡性循環。
5.網站的定位
網站是一個企業或者個人的網絡存在，企業網站的內容除了商品展示之外，還有內容展示，包括企業形象、企業新聞、資質展示等基礎性內容，還會有行業資訊、客戶展示、延伸服務等內容。網站的內容和結構，除了要滿足客戶需求，提高客戶體驗外，還要符合搜索引擎和企業的需要，三個方面都要符合各自的需要。
二、 當前網站存在問題及方案
1. 空間供應商不穩定，網頁沒法壓縮，供應商服務跟不上；（公司的域名所有者信息是否為業神所有，將域名注冊信息等由公司保存，自行續費保管）
2. 網站代碼無法優化，建站技術無法解決；
3. 產品分類無法進行TDK設定；
4. 網站結構和布局不好，這是代碼前端代碼問題造成的；
5. 產品內容無法定義TDK，且網頁相似度較高，無法保證產品收錄；
6. 后臺操作復雜，工作量大，特別是banner、友鏈、圖片上傳的問題，每次都需要下載上傳，維護困難；
7. 手機端體驗度差，pad端沒有自適應等。
處理方案：
1.在不影響當前網站正常瀏覽的情況下進行新站的制作:
a.網站團隊的建設對于網站運營提供最基礎的保障。團隊基本結構包括：市場推廣部、網站技術部、網站編輯部。
b.市場推廣部負責網站項目的市場推廣活動的策劃和管理工作，負責市場推廣、地面宣傳、開展活動，以及公司品牌推廣，開拓網站會員商家，及時收集用戶戶信息，開拓客戶資源。
c.網站技術部要為網站運營平臺提供安全、穩定等方面的保障，及時配合公司的維護決策。
d.網站編輯部負責網站內容的建設，網站欄目的策劃、網站產品和服務設計，以及一些線上的推廣活動，同時對于網站內容的充實，網站文字的編輯和資料的審核工作。
具體人員配置如下：
市場推廣部：市場推廣人員2名。
網站技術部：網站技術人員2名，一名偏重網站功能模塊的建設，一名偏重網站頁面的技術實現；網站美工2名，其中一名偏技術方面、一名偏平面方面。
網站編輯部：網站編輯人員2名。
2.新站制作完、測試完成后，保證原來收錄的內容能夠訪問，新站上線運營。
三、 常見網站推廣手段總結
1. 論壇推廣：費用低，人員工資低，要求低，能發帖子就行，流量中轉化率低
2. 媒介推廣：費用中，人員要求會寫新聞稿，流量低轉化率較高；
3. EDM推廣，數據營銷，非專業購買郵件列表發送，需要專業EDM人員，流量低轉化率高；
4. SEO：費用中，專業SEO工資較高，流量高轉化高；
5. SEM：費用高，百度競價排名，SEM工資比SEO更高，尋找轉化率較高關鍵詞，提高競價頁的用戶體驗，流量高轉化高，適合電子商務，企業站需要根據關鍵詞來監測效果；
6. 門戶廣告投放：費用高，流量高轉化率中，比如聯商網投放圖片廣告等；
7. 微信營銷：公司自己做，靠的是經驗和耐心，培養一個有潛力的微信人才，經過公司資源和一些免費運營手段，不斷積累粉絲，然后做一些微信推廣，流量低轉化率高。
以上推廣需要的基本人員配置：（包括以上網站制作維護以及編輯人員）
1. 網站技術人員：2名；
2. 美工：1-2人
3. SEO：2人 SEM：1人 （百度競價 360競價賬號各一）
4. 編輯：2人
5. 微信運營：1人
6. 媒體合作：市場部負責人
四、 網站的具體運營推廣
1、 網站運營的目的是為了提高盈利和品牌提升；
2、 上述的推廣手段如果全部使用推廣效果肯定會有很大的提高；效果好的直接表現是流量高，可是不能保證轉換率高；
3、 具體到企業網站的推廣，搜索引擎推廣和競價排名是最常見的手段，SEO的效果見效慢可是轉化率很高，競價（百度為主）的引流效果好，轉化效率有待數據摸索，因為沒有賬號數據，廣州的一個同行給我說的一天的費用大概在500-600元左右。
4、 就當前的人員配置及網站定位：
a. SEO：搜索引擎優化，這是當前做的最主要的工作，包括了論壇、貼吧、百度知道等幾個比較重要的手段，SEO的主要作用在于提高網絡索引量，提高關鍵詞的自然排名，這種手段優化后的關鍵詞排名更穩定，費時但轉化率要好；這個過程需要經歷從量變到質變的過程；
b. B2B平臺推廣和QQ群營銷，這個是產品曝光和提高公司品牌知名度的手段之一；
c. 從搜索引擎和公司需要來說，網站有改版的必要，可是如果還是由建站公司來負責，效果不會好過之前的每一次改版，之前改版沒有考慮任何的權重轉移以及收錄排名情況，純粹為了商品展示以及較粗糙的商城系統。有一個專業網站技術人員，會同優化人員、市場需求反饋，做一個符合當前公司功能及使用需求的網站。
d. 編輯和策劃，不論是網站原創文章的更新還是微信公眾號、論壇的推廣運營，編輯人員和策劃必不可少。
e. 媒體的合作，與聯商網、龍商網建立廣告宣傳合作。
f. 微信公眾號以及粉絲互動：最關鍵的是內容，借用網上的一句話“品牌的真正粉絲更不會一定存在于你的公眾號、APP亦或網站上，而是沉淀在你的品牌本身，存在于消費者的“心智”上!無論你在哪里，只要是你的真正粉絲，就一定找到你!”
以上只是我從SEO角度結合當前市場營銷作出的一些總結，并不能真正成為一個策劃書，因為今天的計劃并不能指導明天的工作，各種手段就擺在那里，有的可能合適有的可能不合適。在追捧各種技術和手段的時候，特別是現在信息高度泛濫，今天的腳步還沒跟上，明天又有新的手段，我們不是追求時髦，也不是來搞福利派送，我們最明確也是最直接的需求是品牌建設，可能各種手段，最復雜的過程需要的只是最簡單的那幾個。關鍵是我們能不能堅持住這幾點，并將其發揮到極致。
網站推廣策劃方案模板(10)
公司網站推廣策劃方案
業神制造網絡推廣策劃書
一、公司網絡推廣的定位
1.市場部為什么要做網絡推廣？
目前市場部網絡推廣的最主要的意義在于增加產品的曝光率，提高市場部銷售額。
2.市場部網絡推廣的主要手段
因為人員有限，市場部網絡推廣的主要手段包括SEO（搜索引擎優化）、B2B平臺、友情鏈接、口碑營銷（百度問答、360問答）、QQ群營銷、論壇推廣、貼吧推廣、博客空間推廣、微信公眾號運營等方式。這些是免費網絡推廣中常用的方法，付費的推廣主要包括兩種：SEM（百度競價、360、搜狗競價）、網絡付費廣告。
3．市場部推廣的效果評價
現在市場部網絡推廣主要由2人負責，目前馬xx負責QQ群營銷、B2B以及論壇和博客等形式的推廣，張xx負責SEO和口碑營銷、友鏈互換、貼吧、公眾號運營等推廣形式。自去年10月26號接手網站后，網站進行了版面調整，調整的主要原因是客戶體驗度不好，對產品分類、內容以及TDK修改。對關鍵詞進行了梳理，對站內的文章保持原創和仿原創的更新，對去年8月份改版后的死鏈和無效快照提交百度進行刪除。
現在網站的整體關鍵詞排名：“山東超市貨架”以及“鋼木貨架”、“果蔬架”的排名比較穩定，轉化率也是比較高的。來自QQ群的詢盤不多，單子多以小型個體業主為主，主要的作用是提高了在同行內的知名度，對于網站流量和轉化率意義不大，但是，對于外鏈建設和產品的曝光效果還是很好的。
4.公司網絡推廣的定位
市場部的網絡推廣是以網站為基礎的推廣，天貓和1688的推廣以平臺為基礎，線下業務員的推廣是口碑相傳的推廣，另外線下的展會是以品牌和產品為基礎的推廣，這是目前公司的幾種推廣形式。公司為什么要進行網絡推廣？為了提高銷售和公司知名度。這是最基本的原因。目前的幾種推廣方式都是以銷售為目的的推廣，而且線上線下的客戶渠道和基礎，決定了每一種推廣方式都是相互依靠又相互制約的。為什么呢？因為定位不同。電商平臺的推廣更側重要營銷層面，更注重平臺的優化，市場部的推廣行為有利于電商平臺的推廣，但是電商的推廣對于網站的依托性卻不高。再一個，線下公司客戶對于網站的粘性到底在哪里？業務員、地區負責人對于網站的需求在哪里？新客戶購買渠道和信息來源對于網站的依靠有哪些？確定了這三個問題，就是公司網站網絡推廣的定位。
幾種常見的企業網站定位需求：
a.客戶群體單一，產品也單一，并且客戶的專業性很強，這種客戶往往需要精準的網絡推廣。
b.企業自身對于新客戶的依賴很強，并且范圍很廣，同類行業非常多，由于行業競爭非常 激烈，企業在同行業中的競爭力非常的有限，該類企業，做網絡推廣多半是為了保住在行業中的競爭地位。
c.企業自身有一部分老客戶，也有一部分新客戶，在行業中的位置較為穩定，不過對于客戶的維護，新客戶的開發都有巨大的依賴性，因此，該類企業需要擴大客戶基數，滿足企業的發展，做網絡推廣主要是為了擴大業務范圍，提高知名度。
d.企業完全依靠老客戶過活，該類企業就比較悲劇了，首先，企業規模不大，要處理很多老客戶的訂單，老客戶由于長時間合作，關系都還不錯，因此就開始壓價和打折，盈利點非常低，每個月事情沒少做，工作沒少出力，錢卻賺的很少。這樣的企業急需要進行客戶分類，需要吐故納新，否則企業將會形成惡性循環。
5.網站的定位
網站是一個企業或者個人的網絡存在，企業網站的內容除了商品展示之外，還有內容展示，包括企業形象、企業新聞、資質展示等基礎性內容，還會有行業資訊、客戶展示、延伸服務等內容。網站的內容和結構，除了要滿足客戶需求，提高客戶體驗外，還要符合搜索引擎和企業的需要，三個方面都要符合各自的需要。
二、目前網站存在問題及方案
1.空間供應商不穩定，網頁沒法壓縮，供應商服務跟不上；（公司的域名所有者信息是否為業神所有，將域名注冊信息等由公司保存，自行續費保管）
2.網站代碼無法優化，建站技術無法解決；
3.產品分類無法進行TDK設定；
4.網站結構和布局不好，這是代碼前端代碼問題造成的；
5.產品內容無法定義TDK，且網頁相似度較高，無法保證產品收錄；
6.后臺操作復雜，工作量大，尤其是banner、友鏈、圖片上傳的問題，每次都需要下載上傳，維護困難；
7.手機端體驗度差，pad端沒有自適應等。
處理方案：
1.在不影響目前網站正常瀏覽的情況下進行新站的制作:
a.網站團隊的建設對于網站運營提供最基礎的保障。團隊基本結構包括：市場推廣部、網站技術部、網站編輯部。
b.市場推廣部負責網站項目的市場推廣活動的策劃和管理工作，負責市場推廣、地面宣傳、開展活動，以及公司品牌推廣，開拓網站會員商家，及時收集用戶戶信息，開拓客戶資源。
c.網站技術部要為網站運營平臺提供安全、穩定等方面的保障，及時配合公司的維護決策。
d.網站編輯部負責網站內容的建設，網站欄目的策劃、網站產品和服務設計，以及一些線上的推廣活動，同時對于網站內容的充實，網站文字的編輯和資料的審核工作。
具體人員配置如下：
市場推廣部：市場推廣人員2名。
網站技術部：網站技術人員2名，一名偏重網站功能模塊的建設，一名偏重網站頁面的技術實現；網站美工2名，其中一名偏技術方面、一名偏平面方面。
網站編輯部：網站編輯人員2名。
2.新站制作完、測試完成后，保證原來收錄的內容可以訪問，新站上線運營。
三、常用網站推廣手段總結
1.論壇推廣：費用低，人員工資低，要求低，能發帖子就行，流量中轉化率低
2.媒介推廣：費用中，人員要求會寫新聞稿，流量低轉化率較高；
3.EDM推廣，數據營銷，非專業購買郵件列表發送，需要專業EDM人員，流量低轉化率高；
4.SEO：費用中，專業SEO工資較高，流量高轉化高；
5.SEM：費用高，百度競價排名，SEM工資比SEO更高，尋找轉化率較高關鍵詞，提高競價頁的用戶體驗，流量高轉化高，適合電子商務，企業站需要根據關鍵詞來監測效果；
6.門戶廣告投放：費用高，流量高轉化率中，比如聯商網投放圖片廣告等；
7.微信營銷：公司自己做，靠的是經驗和耐心，培養一個有潛力的微信人才，通過公司資源和一些免費運營手段，不斷積累粉絲，然后做一些微信推廣，流量低轉化率高。
以上推廣需要的基本人員配置：（包括以上網站制作維護以及編輯人員）
1.網站技術人員：2名；
2.美工：1-2人
3.SEO：2人 SEM：1人 （百度競價 360競價賬號各一）
4.編輯：2人
5.微信運營：1人
6.媒體合作：市場部負責人
四、網站的具體運營推廣
1、網站運營的目的是為了提高盈利和品牌提升；
2、上述的推廣手段如果全部使用推廣效果肯定會有很大的提高；效果好的直接表現是流量高，但是不能保證轉換率高；
3、具體到企業網站的推廣，搜索引擎推廣和競價排名是最常用的手段，SEO的效果見效慢但是轉化率很高，競價（百度為主）的引流效果好，轉化效率有待數據摸索，因為沒有賬號數據，廣州的一個同行給我說的一天的費用大概在500-600元左右。
4、就目前的人員配置及網站定位：
a.SEO：搜索引擎優化，這是目前做的最主要的工作，包括了論壇、貼吧、百度知道等幾個比較重要的手段，SEO的主要作用在于提高網絡索引量，提高關鍵詞的自然排名，這種手段優化后的關鍵詞排名更穩定，費時但轉化率要好；這個過程需要經歷從量變到質變的過程；
b.B2B平臺推廣和QQ群營銷，這個是產品曝光和提高公司品牌知名度的手段之一；
c.從搜索引擎和公司需要來說，網站有改版的必要，但是如果還是由建站公司來負責，效果不會好過之前的每一次改版，之前改版沒有考慮任何的權重轉移以及收錄排名情況，純粹為了商品展示以及較粗糙的商城系統。有一個專業網站技術人員，會同優化人員、市場需求反饋，做一個符合目前公司功能及使用需求的網站。
d.編輯和策劃，不論是網站原創文章的更新還是微信公眾號、論壇的推廣運營，編輯人員和策劃必不可少。
e.媒體的合作，與聯商網、龍商網建立廣告宣傳合作。
f.微信公眾號以及粉絲互動：最關鍵的是內容，借用網上的一句話“品牌的真正粉絲更不會一定存在于你的公眾號、APP亦或網站上，而是沉淀在你的品牌本身，存在于消費者的“心智”上!無論你在哪里，只要是你的真正粉絲，就一定找到你!”
以上只是我從SEO角度結合目前市場營銷作出的一些總結，并不能真正成為一個策劃書，因為今天的計劃并不能指導明天的工作，各種手段就擺在那里，有的可能合適有的可能不合適。在追捧各種技術和手段的時候，尤其是現在信息高度泛濫，今天的腳步還沒跟上，明天又有新的手段，我們不是追求時髦，也不是來搞福利派送，我們最明確也是最直接的需求是品牌建設，也許各種手段，最復雜的過程需要的只是最簡單的那幾個。關鍵是我們能不能堅持住這幾點，并將其發揮到極致。
網站推廣策劃方案模板(11)
網站運營策劃方案汽車團購網站運營策劃方案
團購網站策劃運營方案
一、 網站運營方案之整體市場戰略
(一)戰略步驟
第一階段: 建立團購網站。
第二階段: 網站信息發布,經過各種手段建立客戶群
網站信息的發布一定要用各種手段來建立自己的客戶群體, 只有更多的來訪者, 更多的會員才能支撐一個網站的正常運營。
第三階段: 在網站有了一定的知名度, 會主動吸引大的網站和商家的注意力, 這樣我們就有了主動權, 對商家我們能夠盡可能多的壓低價格, 爭取最大的優惠, 為自己爭取最大的返點。對大的網站我們要學會”傍大款”爭取宣傳互換。進一步增強我們的影響力和知名度。
第四階段: 在網站有了知名度和注冊客戶的前提下就能夠考慮我們網站的贏利點:
一: 廣告收入: 網站有固定的每天瀏覽的客戶群就會有很多的商家關注我們, 比如汽車、 餐飲、 美容健身等商家。能夠邀請她們在我們網站做廣告, 分行業、 分地區、 分時間等能夠做到比較細收入就會比較客觀。
二: 團購業務返點: 根據各個行業的利潤高低和銷售額等能夠給商家談判返點等事宜, 爭取最大的利潤, 低成本行業能做到百分之三十到五十, 例如美容健身、 足療、 養生等。高成本行業根據銷售額不同也能做到百分之一到五。
當然, 注冊用戶多了以后, 各個層次的人群都有了, 這個時候能夠在做好團購這項業務的前提下延伸出其它很多的東西, 應該有很多的新鮮內容加入進去, 讓整個網站變的不但是個購物網, 更是一個集娛樂休閑聽歌看電影的綜合型網站。
(二)網站運營方案之市場拓展原則
1、 堅持以市場終端(瀏覽者)為首要的中心。
瀏覽者為核心, 本著以客戶的需求就是我們的目標態度來做好網站, 網站的內容要與客戶互動。內容要經常更新。
2、 堅持每天在每個地區的網站首頁只團購一種產品, 確保客戶能夠最迅速的看到簡單的團購信息, 避免找尋的麻煩, 國外團購公司成功的例子也證明這一點。使客戶會養成一種習慣, 每天都會瀏覽一下網站。
3、 每天所選擇團購信息一定要經過仔細斟酌, 遵循幾個原則:
一: 價格比較低, 折扣一般在四到六折之間, 確保產品質量。
二: 成本相對比較低, 主要傾向于餐飲、 健身、 旅游等。
三: 手續辦起來比較簡便, 避免出現長時間不能成交。
4、 網站的建設應該保持一種清新的風格, 不隨意改動。
不論怎么樣去修改網站的內容, 都不能動網站整體風格和形象, 這樣會讓人產生”迷路”的感覺, 每天換個風格只會讓人覺得網站不塌實。
二、 網站運營方案之網站技術解決方案
建議: 公司選擇”最土網”做網站平臺和技術支持。網址:.com
三、 網站運營方案之網站內容策劃
1、 根據團購網站的目的和功能策劃網站內容。。
2、 提供會員注冊、 詳細的服務信息、 信息搜索查詢、 個人信息保密措施、 商戶點評、 互動交流、 在線客服、 相關幫助等。
3、 網站內容一定要整齊、 清新、 大氣、 簡潔。避免一味的羅列內容, 可查看爽團網( .com) 的網頁信息。看上去一目了然。
四、 網站運營方案之網頁設計
1、 網頁設計美術設計要求, 網頁美術設計一般要與網站整體形象一致, 要符合CI規范。要注意網頁色彩、 圖片的應用及版面策劃, 保持網頁的整體一致性。注: CI就是企業的視覺識別系統。
網頁的設計就由美工師來把關了, 整體形象和規范一定要按照CI來, 而且上下相呼應, 圖片和模塊的擺放也有自己的特色和風格。
2、 在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、 年齡階層、 網絡速度、 閱讀習慣等。
3、 制定網頁改版計劃, 如半年到一年時間進行較大規模改版等。
一個網站做成以后, 大的修改最好不要太頻繁, 最好是一年一換, 換的時候也不要把大的風格和色調破壞。
五、 網站運營方案之網站維護
1、 服務器及相關軟硬件的維護, 對可能出現的問題進行評估, 制定響應時間。
服務器的軟件和硬件的維護尤為重要, 要進行很多方面的測試, 來制定響應速度。
2、 數據庫維護, 有效地利用數據是網站維護的重要內容, 因此數據庫的維護要受到重視。
一個程序的數據庫維護, 就相當于, 一個庫存的貨品的種類, 貨品的種類被打亂后, 將會是一個很麻煩的事情, 因此程序數據庫要定期維護和清理一些不必要的冗余。
網站推廣策劃方案模板(12)
網站新產品推廣方案經典模板
推廣是通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的。下面是小編給大家帶來的網站推廣策劃書范本，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧!
新品推廣方案實用參考范文(一)
傳統企業進入(b2b)領域，必須分析當前的行業信息，制定完整的電子商務(b2b)營銷方案。為企業建設適合企業的電子商務(b2b)網站，并為其進行SEO搜索引擎優化，讓平臺網站可以讓更多的人找到企業的信息跟相關產品，用最小的投資獲得最大的曝光率。這些推廣手段如下：
一、網站推廣：
網站是公司最重要的網絡平臺，所有的信息均通過網站對外宣傳，網站是企業在網絡上最重要的形象。一個不好的網站，不僅不會產生效益，更會對企業自身產生負面影響。因為現在社會，網絡普及程度已經讓大家足不出戶就可以了解一家企業的基本概況。這里面最重要的，就是企業的官方網站。因此，一個好的網站，需要具備以下幾點：
1、網站打開速度一定要快
如何保證網站的打開速度呢?速度的快與慢往往取決于網站空間，所以說要選好點的空間服務商，盡量買好點的空間，多花點錢也是必要的。還有一點就是網站結構。過多的表格嵌套，或者有很多的圖片或fl行業網站推廣方案sh在網頁上，這樣會造成鏈接速度過慢，網站打開速度也是一個網站給訪客的第一印像。在網站8秒規則里，如果客戶在8秒內無法找到自己想看的信息，那么90%的幾率要流失這個客戶。如果速度快的話，不管是回頭率或是停留的時間都會大大的提升。
2、設計好網站的布局和結構
電子商務(b2b)的布局和結構的好與壞直接會影響到訪客的心情，我們要盡量的站在訪客的角度去想問題，網站一定要保持干凈整潔、美觀大方，讓訪客方便地找到需要的信息。網站的用色和風格方面，要盡量做到協調統一，不要過于刺眼，達到網頁干凈整潔、美觀大方的要求。內容布局方面就要合理適可，訪客就是上帝，讓他們第一時間看到他們感興趣的信息。如果用戶無法用最短的時間觀看到他感興趣的東西，那么這個訪客就會流失，他點擊了費用，可是我們卻一無所獲。
3、SEO整站優化
電子商務的錄取，不能完全依靠搜索引擎推廣。搜索引擎推廣是一個即時在線的推廣平臺。競爭力度過大，導致了關鍵詞的價格一路飆升沒有上限，性價比并不理想。因為一旦搜索引擎推廣下線，那么沒有做過優化的網站，在全網的搜索信息，幾乎為零!另外一個方面，根據用戶瀏覽器的不同，有些瀏覽器是屏蔽推廣鏈接的。如果這個潛在客戶，使用的瀏覽器是屏蔽推廣鏈接的，那么我們的搜索引擎推廣，對于他來說，是無效的!現在任何一個網站的推廣都離不開SEO，我們可以采用點擊付費，加整站優化的結合方式。
4、搜索引擎的百科信息
添加搜索引擎百科，搜搜百科，等大眾認可的權威資料。第一時間讓客戶明白公司的服務內容，以及公司的企業文化與信息。
5、加入即時聊天模塊
網站側面需要添加即時聊天軟件，讓用戶第一時間與我們取得聯系，抓住潛在客戶。不能只讓用戶自己去留言等待我們。我們應該第一時間內解決用戶的問題與疑慮。
二、微博推廣：
1、微博營銷策劃目的
作為信息時代的企業要想長遠的發展下去，務必要適應這個信息社會，還要借助信息交流工具讓自己在世界企業之林中立于不敗之地。 在21世紀的今天，如果你問當今世界什么事全民參與度最高的，所有的答案都會直指——微博。微博相當于一個小小的自有媒體，可以擁有自己的聽眾和話語權。粉絲超過100，就好比是本內刊;超過10萬，就是一份都市報;超過100萬，就是一份全國性報紙;超過1000萬，就是電規臺，超過1億就是國家電視臺。整體來說，微博的目的就是獲取高的曝光率。
能在短期內做到這個效果的，除非你學腦白金。去國家電視臺砸重金做廣告。這對中型企業做性價比的公司來說是不現實的。那么最好的方式就是利用微博自我營銷，用最簡單、最有效、最省錢的方式讓大眾知道我們的企業。
2、微博營銷的方式
(1)使用專人維護公司官方微博，推送跟行業相關的信息，經常發送一些圖文并茂的內容。并每日使用熱門話題，跟大家互動，獲取曝光率與知名度。
(2)中期階段開始將粉絲刷至萬名以上，這樣會給人一種企業知名度較高的感覺。促使客戶關注我們的微博，這是積累粉絲的階段。
(3)定期撰寫軟文，添加鏈接到公司網站。將潛在意向客戶轉移到內容豐富的官網。
(4)后期就可以發動微博平臺的攻勢，定期舉辦一些有獎轉發活動。與粉絲進行高質量互動，進一步提高公司在行業的知名度。
三、行業論壇推廣：
定期游走于各大行業論壇。頂帖、發帖、評論，模式跟微博推廣類似。定期發布公司內部活動，以及最新的設計方案、成功案例。尋找當前社會最火爆、最能吸引眼球的內容。目的在于快速在行業內擁有知名度，讓大家記住公司的名字。營銷方案整體與上訴微博的方案一致，因此就不再多做介紹。
四、口碑網站平臺推廣：
公司對外宣傳的口碑與店鋪，可以通過一些點評網站，做口碑方面的宣傳。因為現在的人們在網絡上的搜索習慣，不局限于一個平臺。就如同電子商務(b2b)平臺買東西一樣，在購買之前，會看用戶評價。而這個評價，很多人是不想看好評的，更多的用戶想看到差評，因為這樣才能看到真實有效的內容。我們當然不會自己去差評自己，只是在口碑宣傳方便，需要做一些讓用戶能看到的，覺得真實有效的東西。
五、水軍，網絡炒作：
任何想快速獲得用戶眼球的企業，都離不開網絡炒作。任何想出名的人、事、產品、商家，都離不開炒作。利用微博等平臺獲得大量轉發，短時間內會獲得全國的媒體報道，各種輿論與評價撲面而來，企業會在一段時間內搜索量達到前所未有的峰值。網絡炒作分很多種類型，每一種都會有不同的風險存在。只是如何要評估風險與獲利之前的權益衡量，前期可以使用水軍發動小規模的炒作，這種水軍炒作，基本不存在任何風險。大型焦點事件的炒作，需要一段時間規劃。后期做大的方案，前期暫不考慮在內。
六、其他增值性的推廣
這種推廣方式，需要在行業媒體，以及其他公眾常用的網絡平臺上做廣告，具體方案要后期針對我們最近推銷的某方案去做策劃。
新品推廣方案實用參考范文(二)
網站建立之后通過測試階段之后，關鍵就在于推廣了。怎么才能讓企業或是其他對我們網站感興趣的客戶找到我們的網站，發現我們的產品呢?如何讓潛在顧客順利找到我們呢?這些都是推廣策劃應該解決的問題。
我們的經營模式是網站產品展示瀏覽、交易與交互功能于一體，用戶可以通過注冊成我們的會員它可直接完成商貿運作中的交易以及洽談，或是對產品的代理以及訂購等。
公司建立網站的目的及解決的問題：
1)傳統運作模式效率低、成本過高。
2)對市場的反應速度慢。
3)客戶服務水平無法提高。
4)市場覆蓋面有局限性，無法實現跨地區、724式的經營。
5)為此企業必須考慮如何縮短生產周期、降低銷售成本、提高服務質量、降低客戶維系成本、實現零庫存等多方面的因素。
要實現降低成本擴大市場的目的，首先要實現網站的的目的，推廣網站顯的尤為重要，網站推廣需要考慮的因素很多，我們主要利用一下的方式推廣我們的網站，已達到提高流量以及網站目的，主要考慮成本問題制定了一下推廣方式：
(1)利用利用論壇發帖推廣
我們可以利用發帖，回帖的方式大力宣傳我們的網站。(到論壇發帖是為了宣傳推廣，但是又的時候發帖根本就沒有人去看，這個時候我們就要注意發帖的方式了，我們發帖不僅僅只是限于給自己的網站推廣比如說簡單的告訴一個網站地址，這要我們發現根本是收不到效果的，于是可以換一種方式發帖，我們可以把我們學到的東西運用到銷售管理中，到論壇發帖和大家分享是一個很好的方式，比如我們可以介紹一些產品信息，區分畫筆材料知識等，這樣可以潛意識的提高我們網站的訪問量，這種方式對于我們是很有用的。
(2)免費登陸各大搜索引擎
利用我們所掌握的知識免費讓各大搜索引擎收錄我們的店鋪。(現在搜索引擎營銷在市場中占據了很大的地位，我們習慣了利用搜索引擎查找各種信息，利用搜索引擎我們可以增加我們網站很多的訪問量。
怎樣加入搜索引擎呢?基于我對這方面的理解，我們可以通過這樣加入搜索引擎。免費加入百度，在瀏覽器的地址欄輸入XXX，我們可以登陸我們的網站地址到百度。免費加入Google，在地址欄輸入XXX，免費加入雅虎，地址欄輸入XXX，免費加入TOM搜索，輸入XXX，中國搜索同盟免費登錄XXX，千度免費登陸XXX，協通免費登陸XXX。利用這個方法我們可以輕松加入搜索引擎。還有就是注意搜索引擎的SEO，這個對于搜索引擎收錄是很重要的。
(3)聯合營銷各得其所
找到與自己網站相關的網址，與他們組成聯盟一起成長。(聯合營銷是網戰中出現一種新的銷售方式，它又關聯型(很多網站相互之間既有關聯，又有沖突，大家卻有著共同的消費群體，我們可以找些網站與我們合作)互補型(有些網站是很有特色，渠道不同，單我們可以利用一些不同感受與他們合作帶來不同的顧客)聯盟型(我們可以與一些和我們網站目的相同的網站，我們可以與他們聯盟一起努力，達到共同成長)創新型(除了以上的方式我們還可以突破傳統的營銷理念，我們可以適用商品和服務互補的方式合作，將不同的產品或服務進行嫁接，來尋找聯合營銷的合作伙伴。
(4)主動出擊四面開花
利用博客推廣和外網論壇發帖推廣，加入網摘，圖摘，論壇聯盟，文字鏈等。(博客是一種新型的工具，我們將利用博客對我們的網站進行大量的宣傳，博客的用戶很多，也有很多人喜歡在博客里記載一些自己的東西，我們可以在自己的博客里寫下我們網站建立的種種和我們網站建立期間經歷的一些事情，通過這樣的方式推廣我們的網站。還可以加入博客圈子，加一些博友幫我們推廣我們的網站。
通過外網發帖，我們可以在相關的行業網站加入我們的網站鏈接，但是也不能亂發貼，一定要在和網站主題相關的一些網站發布，否則有可能造成反面的影響。加入圖摘，網摘等這些和加入搜索引擎相似，加入國內一些著名網摘，比如說和訊網，365key天天網摘，天極網摘，新浪愛問ViVi收藏夾。)
(5)交換友情鏈接。
我們可以和其他網站交換友情鏈接，這樣可以給我們帶來不少的收獲。尋找一些PR值較高的網站做友情鏈接，或是聲譽比較好的網站做連接或是在一些大型網站發布廣告宣傳，或是交換廣告位，因為我們網站也有廣告。
(6)利用QQ群宣傳
QQ是一個不錯的宣傳工具，我們大可以好好利用它，其次就是口碑傳播，樹立形象，利用我們的人際關系大力宣傳我們網站。(由于我們現在使用最多的還是QQ所以我們可以利用平常大家都用的軟件QQ進行宣傳，利用QQ群大力宣傳我們網站，還可以在我們個性簽名留下我們開網站的信息這樣可以吸引不少的朋友關注，不過QQ一定要記得常常在線，口碑宣傳是一個很好的方法，利用我們的朋友和我們所認識的人幫我們宣傳我們的網站，但是這個離不開我們優質的商品和完善的服務，能夠讓每個在我們店站的人主動幫我們宣傳，這個可是一個很大的市場)。
(7)創建郵件列表。
我們可以創建郵件列表，這是一個不錯的營銷方法，可以在希網建立一個自己的郵件列表，加入一些對愛情比較感興趣的人，定時給他們發布一些新商品的信息，讓人們能夠知道更多的時尚信息，或是發一些他們感興趣的時尚新聞雜志。我們也可以加入其他人的郵件列表在上面發布一些信息從而達到擴大市場的目的。
(8)信息發布
信息發布既是網絡營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯網，不僅可以瀏覽到大量商業信息，同時還可以自己發布信息。在網上發布信息可以說是網絡營銷最簡單的方式，網上有許多網站提供企業供求信息發布，并且多數為免費發布信息，有時這種簡單的方式也會取得意想不到的效果。不過，最重要的是將有價值的信息及時發布在自己的網站上，以充分發揮網站的功能，比如新產品信息、優惠促銷信息等。
研究表明，大多數消費者訪問制造商的網站是為了查找公司聯系信息或產品基本信息，網站提供的有效信息越詳細，用戶的滿意程度越高。如果一個網站的更新周期以季度為單位，甚至整年都是一個老面孔，自然不會受到用戶歡迎，也很難取得好的網絡營銷效果。
(9)問答式廣告。
問答式廣告是一種采用一問一答提問方式的網絡廣告。廣告收閱者在收閱廣告時必須正確回答了廣告所提出的問題才算是真正收閱了廣告，此時廣告收閱者就可以取得收入了。注冊通行證會員可以通過回答問答式廣告來取得收入。另外通行證會員還可以通過推薦他人成為通行證會員(或美名揚會員)來取得收入。真正的雙贏。
(10)搞活動可以和商家合作。
進行一些相關的活動，發動網友參加，但是一定要有很好的獎勵哦，如果獎勵高的話，許多人都會幫你宣傳的，可以讓你的網站在一段時間內得到飛躍。
(11)其它推廣方法。
網絡雜志形式推廣，傳統媒體宣傳，廣告宣傳，線下洽談等推廣方法。
新品推廣方案實用參考范文(三)
一、活動時間活動時間：網站平臺上線后二到三個月內。
二、、活動目的：
1、促進網站會員注冊量。
2、促進網站手機游戲數量。
3、增加網站訪問量。
4、增加網站原創作者數量。
5、條件成熟時，增加網站盈利收入。
6、增加中國移動用戶w網站推廣方案p流量收入。
三、活動預期收益
1.游戲作者版權得到尊重，開發積極性增加
2.移動擁有手機專有配套開發團隊
3.作者通過游戲獲取知名度，以及獲利
4.活動被多用戶，多作者參與，移動獲利
5.移動網站知名度被宣傳
三、活動對象：
1、網站會員：16-40歲之間的用戶，其中以18-35歲之間消費能力強，有穩定收入的用戶為主。
2、手機游戲原創作者、游戲生產商。以國內為主，國外生產商為輔。
四、活動主題：
一、針對網站會員(訪問者)
1、“免費玩手機游戲，掙手機話費”為活動口號、主題進行推廣活動。
2、“注冊就送50元”為活動口號、主題進行推廣活動。
二、針對游戲作者、游戲生產商
1、“免費宣傳，免費推廣，幫你賺錢”為活動口號、主題進行推廣活動。
2、“您賺錢，我買單”為活動口號、主題進行推廣活動。
五、活動方式：
一、針對網站會員(訪問者)
1、“免費玩手機游戲，掙手機話費”：
凡 是通過在本網站注冊成為正式會員，并且在本站下載游戲后，凡免費玩本網下載的游戲，均可通過累積玩的時間累加積分。當積分達到1000分時，系統自動免費 贈送10元移動話費。用戶可自已充值話費，充值后，積分繼續累加，不清零，并繼續生效。達到不同積分，均有不同的手機話費贈送和其他禮物贈送。
此主題活動可促進訪問者只在本網站下載游戲，并只能使用本網站下載的游戲登錄后才能進行積分累加并獲得手機話費贈送。
此主題可達到以下目的：
促進網站流量、網站知名度、網站美譽度、會員注冊量、會員忠誠度、w網站推廣方案p流量、軟件下載量、游戲生產商支持
2、“注冊就送50元”：
凡是在本網站注冊成為正式會員，均可立即免費獲得價值50元的游戲充值幣，通過游戲幣，可購買本網站提供的游戲裝備及游戲里使用的金幣等物品。
此主題活動可以將其他同類網站的訪問者輕松吸引到本網站注冊，訪問。能很好的爭取到其他網站的會員用戶。
此主題可達到以下目的：
促進網站流量、網站知名度、網站美譽度、會員注冊量、會員忠誠度、游戲生產商支持。
二、針對游戲作者、游戲生產商
1、“免費宣傳，免費推廣，幫你賺錢”
凡是在本網站提交和發布游戲作品，均可以參加掙積分，換話費活動，此舉可以鼓勵網站會員更積極的下載和使用他們的游戲作品，為他們的游戲作品提供更多的消費者和擴大知名度及消費收入。
此主題活動可調動各游戲作者和游戲生產商的參與積極性和合作性，更能讓這些生產商、作者在第一時間在本網站發布他們的新作品，提高本網站的作品數量和質量。在參與的開發商和作者達到一定數量時，可嘗試與商家進行收入分成合作。
此主題達到以下目的：
促進網站游戲數量、提高網站在行業內知名度，拉攏更多游戲作者和游戲開發商、得到更多開發商技術支持，使網站與游戲聯系更緊密。
2、“您賺錢，我買單”
我 們以等值充值作為獎勵，鼓勵消費者和玩家更積極試玩商家游戲，消費者玩游戲時必然會進行游戲內金幣和裝備購買，此間產生費用完全是游戲作者和開發商所得， 而他們并不需要為游戲推廣和宣傳支付一分錢，卻能得到本網站平臺強勢宣傳推廣。此舉能大大吸引全國各大游戲作者和開發商的開發熱情及參與熱情，更積極投身 于活動中來。讓本站在手機游戲行業內短期達到權威和知名度。
此主題達到以下目的：
促進網站游戲數量、提高網站在行業內知名度，拉攏更多游戲作者和游戲開發商、得到更多開發商技術支持，使網站與游戲聯系更緊密。
六、廣告方式：
1、網絡宣傳推廣：
可選擇目標消費群愛去的一些專業性網站進行宣傳和推廣。
2、地面活動推廣：
可選擇成都電腦一條街進行路演，提高本地影響力和吸引力，促進消費者參與熱情和積極性。
七、前期準備：
1、設計宣傳稿和宣傳廣告。
2、分配工作，落實細節。
3、活動地點，設備準備。
4、廣告物料準備。
此活動方案適合在網站建設初期進行活動執行，以達到快速宣傳，吸引會員，增加流量和提高知名度。
ps：此方案為初案，具體執行還需完善補充。
新品推廣方案實用參考范文(四)
網站推廣分為線上推廣和線下推廣兩種。
1、線上推廣
(1)軟文推廣
在各大知名的網站、論壇，以發軟文的方式，推廣本網站，這樣就可以增加本網站的外鏈，獲得相應的流量。
(2) 登陸各大搜索引擎(谷歌、百度、雅虎、搜搜和有道等)和分類信息網(趕集網、百姓網等)。包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識堂、新浪愛問、QQ交流群等及 時性的推廣渠道。(目前來說，該宣傳渠道是網站推廣成本最低，效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄，且排名更靠 前。)
(3)博客推廣
在各大網站(新浪、雅虎、天涯、搜狐等)建立本站的博客，發布本網站相關信息和鏈接，通過自己博客 的流量，將訪問者引導到本網站。注冊各大站點的博客各一個，博客名：由網站名和網址組成。明確了關鍵字，添加精彩*附上插入網站的超連接模塊。更新快 點，點擊量大了，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎的權重就會慢慢的提高。網站排名自然也會隨之上來，兩全齊美，勞動量少，收獲多。
(4)網上論壇、BBS推廣
一 般論壇BBS推廣包括簽名宣傳、論壇會員名稱、頭像圖片、文字內容宣傳等，過于頻繁直白的推廣形式(廣告貼)容易引起其他潛在用戶的反感，甚至會被刪帖， 浪費了精力不說還會起到負面效果。發帖不能夠直發廣告，發精彩帖子引起大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比只發廣告強多了，而且被刪帖的幾率也小了很 多。這個比較費人力，時間也要充裕，而且目標論壇要名企鵝，精選幾個好點的論壇，分析潛在客戶多少，有重點的去發帖。多了也沒有那精力。注意個性簽名一定 要寫上你的推廣網址。
(5)網絡廣告：一是在本網站打廣告。二是在別人的網站打廣告。
(6)郵件推廣：采集大量相關企業的郵箱地址，利用公司的企業郵箱把有關本網站的信息或者鏈接群發的方式發至客戶郵箱。
(7)QQ群推廣：QQ是時下網絡上人與人溝通最為方便、快捷的方式，它覆蓋范圍廣，傳播速度快，在QQ群上推廣本網站，可以帶來直接的流量。
(8)加入社區圈子
快速有效，讓你的朋友，老鄉，同事等設你的網站為首頁，讓他們的博客插入你的網站的超鏈接，讓他們向他們的圈子宣傳你的網站。例如：QQ、博客、論壇等。
(9)友情鏈接(跟我們的客戶建立友情鏈接)
網站鏈接的相關性是網站提升網站PR值，提高網站網站推廣方案lex網站推廣方案國際排名的重要指標。另外還有助于網站在等搜索引擎的排名。特別是對與Google來說，大量的有效外部的鏈接或者是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網站。
(10)視頻推廣：
通過在優酷、土豆、新浪播客、youtube等主流視頻網站發布含伊之情品牌或產品信息的視頻，擴大知名度和影響力。
(11)百度競價排名
在百度購買關鍵詞，引導大量搜索流量進入官方商城。
2、線下推廣
(1)公司名片(2)公司宣傳單(3)電話營銷(4)在報紙上投放廣告。
電話營銷師最好最有效的方法。通過電話向客戶推廣，讓客戶有意識的指導我們的網站，更進一步，只要我們的服務對客戶而言是有價值的，是值得做的，同坐我們客服人員的介紹是很有可能促成轉化率的。
新品推廣方案實用參考范文(五)
一、網站推廣目標
***網站是***在成功制作和推出***網站之后，針對***的市場營銷推廣策略，專門制作的一個企業網站。通過***網站的推出，能夠讓**搶占互聯網這一企業傳播陣地，以提升***知名度、美譽度和忠誠度。
網絡的發展為的整合傳播開辟了一條新途徑。網絡資源的最大優勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點，為***服務。
出國留學網站主要具有以下作用：
1、網站可以提升、拓展、縱深的形象、價值及外延。
2、網站能夠提供互動、親切的“客戶關系管理”，不管是普通來訪者、消費者，還是生產經營活動價值鏈上的各個環節。
3、網站是實現線上推廣營銷的根據地。一方面，在離線領域可以配合廣告、公關、促銷等開展系列營銷活動;另一方面，網站本身就是一個互動溝通平臺，二者活動的反饋溝通均可在網站實現。并且，這些活動都應以核心價值為基準點，因此可以確保活動的持久性與連貫性。
通過有效的網絡營銷活動，可以使***網站實現上述期望，能夠較傳統途徑和方法更為快捷的實現深化傳播目的。
網站推廣效果衡量標準：網站訪問量穩步上升，會員注冊數、企業美譽度、網站的忠誠度
二、***網站網絡營銷整體策劃方案
1、網絡廣告投放：
根據專業網絡廣告預測機構iRese網站推廣方案rch的統計，2003年中國網絡廣告市場規模已達到10.8億元，比2002年的4.9億元增長120%。未來3年中國網絡廣告市場規模將達到18億元、27億元和40億元。專家預見，未來的網絡廣告將與電視廣告占有同等地位的市場份額。
較之傳統媒體而言，網絡媒體的特點在于其全能性及在打造和行銷方面的力量。網絡廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，只要受眾對某樣產品、
某個企業感興趣，僅需輕按鼠標就能進一步了解更多、更為詳細、生動的信息，從而使消費者能親身“體驗”產品、服務與，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務，因此，網絡廣告又具備強烈的交互性與感官性這一優勢。
網絡廣告是投入較大，效果明顯的網站推廣方式之一。廣告投放對象選擇要符合網站訪問群特征，并根據網站不同推廣階段的需要進行調整。針對***網站的特點，我們制訂了相應的網絡廣告投放計劃。
廣告投放對象：***網站是一個吸引和準了解和參與網站活動，在時尚和娛樂互動過程中進行***傳播的網站，它所面對的受眾主要為和準，他們是一群熱愛生活、熱愛互聯網，喜歡接受新事物、敢于嘗試的年輕人。針對網站的受眾特點，我們將網絡廣告投放對象選擇為娛樂網站、時尚資訊網站、導航網站、地方門戶網站和**行業資訊網站等。
廣告投放辦法：***網站的網絡廣告投放分兩個步驟來進行，整個網絡廣告以積分換取獎品為主線。
第一個步驟為***網站發布之際，在各類目標網站投放“慶祝出國留學網站上線，注冊會員，換取積分贏大獎活動”廣告，吸引網民訪問網站，并注冊成為會員。
第二個步驟為分三個活動主題進行廣告制作與投放，三個活動依次序投放廣告并開展活動。(制作相應的廣告頁面，并引導網民訪問***網站的相關欄目和內容)。
投放周期：整個網站廣告投放周期為三個月。
廣告形式：根據***網站的網絡廣告投放需要，我們將設計規劃多種廣告形式進行廣告投放。主要廣告形式有飄浮廣告、b網站推廣方案nner廣告、文字廣告等。
效果評估：通過第一個月的“注冊會員贏大獎”活動廣告投放，將吸引大量網民訪問網站并注冊成為***網站的會員;緊接著投放的三個網站活動廣告，將進一步吸引網民參與到網站的活動中來，***將深入植根到網民印象當中，各類活動開展地如火如荼，網站的知名度和訪問量將進一步提升。
2、全面登錄搜索引擎：
統計表明，網站60%的訪問量來自各類搜索引擎，因此“***”網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的重要內容。
確定網站關鍵詞：***網站全面登錄搜索引擎，網民只需要搜索相關關鍵詞即可顯示出網站地址，并能點擊進入。根據***網站特色，我們為其選定的關鍵詞為：***、**、、**、等。基于上述關鍵詞，基本準確描繪出***網站的基本內容。
登錄各大門戶網站搜索引擎：門戶網站搜索引擎是許多普通網民搜索和發現新網站的重要途徑，將***網站根據科學選定的關鍵詞進行網站登錄，能夠有效地提升網站的曝光率，快速呈現在普通網民面前。其中各大門戶網站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓***網站具有較好的關鍵詞搜索排名位置，是比較理想的登錄方式。
登錄Google、百度等專業搜索引擎：Google、百度等知名專業搜索引擎屬于自動收錄加關鍵詞廣告模式，每天有。能夠被其自動收錄，并在搜索相關關鍵詞的時候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進***網站的營銷推廣和自我增值。我們通過做好***網站的搜索引擎優化工作，促使網站自發布之日起，三個月內，能夠在專業搜索引擎具有較為理想的排名，搜索相關關鍵詞，***網站能夠排名前列。
此外，Google、百度等知名專業搜索引擎也提供了點擊付費模式的關鍵詞廣告。在***網站發布初期，我們將在Google、百度等知名專業搜索引擎投放關鍵詞廣告。根據***網站活動開展過程選擇相應的關鍵詞投放廣告，精確鎖定網站的目標訪問群，能夠有效提高***網站的訪問質量。如投放在時尚、運動、休閑、禮品、**等關鍵詞，另外定義***的廣告宣傳語，以吸引感興趣的網民訪問***網站，參與到網站的各類活動中來。
3、網絡實名：
網絡實名是在瀏覽器地址欄直接輸入網站名或關鍵詞進行網站搜索和訪問的一種方式，主要分企業實名、行業實名和網絡排名等方式。每天有3000萬人在使用網絡實名訪問網站，***網站可根據網站自身特點，選擇適合自己的網絡實名，能夠有效促進網站訪問量提升和的主動傳播，并且網民訪問的針對性強，訪問質量能夠得到保證。
企業實名：選擇注冊同出國留學網網站貼切或相關的網絡實名，使訪客能夠無需記住網站域名，直接輸入中文即可訪問網站。
行業實名：選擇注冊通用或行業詞匯，能夠帶來巨大的訪問量，引導訪客在輸入相關通用或行業詞匯就能夠進入***網站，擴大網站和知名度。如城市、運動、獎品、征文、流行、互動等。
網絡排名：選擇注冊同***網站密切相關詞匯的網絡排名，讓訪客在輸入這些詞匯后能夠在顯著位置找到***網站。網絡排名能夠有效進行網站推廣，精確地把網民引導至***網站。如游戲、禮品、娛樂、等
4、郵件營銷推廣：
郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷。通過注冊會員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向目標客戶定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方式; 建設自己的郵件列表，定期制作更新“***”網站電子雜志，向“***”會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發送，能有效的聯系網站訪客，提高用戶忠誠度。 有獎調查：啟發式設問激發郵件接收人參與調查的興趣，在線填寫問卷，前1000名將獲得網站送出的精美禮品;
***系列活動通報：面向所有參加活動和對活動感興趣的網民，及時通報活動情況
5、網站合作推廣：
策劃開展網站合作活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播網站和。廣泛征求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。與網上網下媒體展開充分合作，撰寫公關文稿，關注網站發展動態，并定期在各媒體發布同其他網站進行各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使“***”網站的系列活動有效開展;
100個各類網站的友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，擴大網站外部鏈接活力，包括娛樂、資訊、地方門戶、個人等網站的友情鏈接合作開展***――就某個活動或某個階段同地方門戶、**行業等網站就***網站相關活動展開合作，借助合作伙伴的平臺進行***網站與活動推廣 公關軟文推廣――就***網站上線、各類活動開展情況、網站營銷心得等主題，撰寫公關文稿，同相關地方門戶、**行業網站、網絡媒體等合作，及時發布***公關軟文。
網站推廣策劃方案模板(13)
企業網站推廣方案模板
一、網站推廣目標
***網站是***在成功制作和推出***網站之后，針對***的市場營銷推廣策略，專門制作的一個企業網站。通過***網站的推出，能夠讓**搶占互聯網這一企業傳播陣地，以提升***知名度、美譽度和忠誠度。
網絡的發展為的整合傳播開辟了一條新途徑。網絡資源的最大優勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點，為***服務。
***網站主要具有以下作用：
1、網站可以提升、拓展、縱深的形象、價值及外延。
2、網站能夠提供互動、親切的“客戶關系管理”，不管是普通來訪者、消費者，還是生產經營活動價值鏈上的各個環節。
3、網站是實現線上推廣營銷的根據地。一方面，在離線領域可以配合廣告、公關、促銷等開展系列營銷活動；另一方面，網站本身就是一個互動溝通平臺，二者活動的反饋溝通均可在網站實現。并且，這些活動都應以核心價值為基準點，因此可以確保活動的持久性與連貫性。
通過有效的網絡營銷活動，可以使***網站實現上述期望，能夠較傳統途徑和方法更為快捷的實現深化傳播目的。
網站推廣效果衡量標準：網站訪問量穩步上升，會員注冊數、企業美譽度、網站的忠誠度
二、***網站網絡營銷整體策劃方案
1、網絡廣告投放：
根據專業網絡廣告預測機構iResearch的統計，2003年中國網絡廣告市場規模已達到10.8億元，比2002年的4.9億元增長120%。未來3年中國網絡廣告市場規模將達到18億元、27億元和40億元。專家預見，未來的網絡廣告將與電視廣告占有同等地位的市場份額。
較之傳統媒體而言，網絡媒體的特點在于其全能性及在打造和行銷方面的力量。網絡廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，只要受眾對某樣產品、某個企業感興趣，僅需輕按鼠標就能進一步了解更多、更為詳細、生動的信息，從而使消費者能親身“體驗”產品、服務與，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務，因此，網絡廣告又具備強烈的交互性與感官性這一優勢。
網絡廣告是投入較大，效果明顯的網站推廣方式之一。廣告投放對象選擇要符合網站訪問群特征，并根據網站不同推廣階段的需要進行調整。針對***網站的特點，我們制訂了相應的網絡廣告投放計劃。
（1）廣告投放對象：***網站是一個吸引和準了解和參與網站活動，在時尚和娛樂互動過程中進行***傳播的網站，它所面對的受眾主要為和準，他們是一群熱愛生活、熱愛互聯網，喜歡接受新事物、敢于嘗試的年輕人。針對網站的受眾特點，我們將網絡廣告投放對象選擇為娛樂網站、時尚資訊網站、導航網站、地方門戶網站和**行業資訊網站等。
***網站網絡廣告投放對象
類別
代表網站
受眾說明
投放頁面
點擊率評估
地方時尚娛樂網站
江蘇音符、互聯星空－江蘇
喜愛時尚、娛樂，樂于接受新事物的年輕人
網站首頁，娛樂、時尚欄目頁
1％-1.2％
地方門戶資訊網站
中國江蘇網，彭城視窗
和江蘇區域經常上網的網民（含和準）
網站首頁
0.8％－1％
**行業資訊網站
中國**在線、國家**專賣局
關心**的人士
網站首頁
1％-1.2％
2）廣告投放辦法：***網站的網絡廣告投放分兩個步驟來進行，整個網絡廣告以積分換取獎品為主線。
第一個步驟為***網站發布之際，在各類目標網站投放“慶祝***網站上線，注冊會員，換取積分贏大獎活動”廣告，吸引網民訪問網站，并注冊成為會員。
第二個步驟為分三個活動主題進行廣告制作與投放，三個活動依次序投放廣告并開展活動。（制作相應的廣告頁面，并引導網民訪問***網站的相關欄目和內容）。
（3）投放周期：整個網站廣告投放周期為三個月。
（4）廣告形式：根據***網站的網絡廣告投放需要，我們將設計規劃多種廣告形式進行廣告投放。主要廣告形式有飄浮廣告、banner廣告、文字廣告等。
***網站網絡廣告投放方法
步驟
廣告內容
廣告形式
投放周期
投放網站
費用預算
1
?
橫幅廣告、BANNER廣告、彈出廣告、飄浮廣告
一個月
地方門戶、時尚娛樂與**行業網站
60000元
2
?
BANNER廣告、飄浮廣告、文字廣告
20日
地方門戶、時尚娛樂與**行業網站
20000元
3
?
BANNER廣告、飄浮廣告、文字廣告
20日
地方門戶、時尚娛樂與**行業網站
20000元
4
?
BANNER廣告、飄浮廣告、文字廣告
20日
地方門戶、時尚娛樂與**行業網站
20000元
（5）效果評估：通過第一個月的“注冊會員贏大獎”活動廣告投放，將吸引大量網民訪問網站并注冊成為***網站的會員；緊接著投放的三個網站活動廣告，將進一步吸引網民參與到網站的活動中來，***將深入植根到網民印象當中，各類活動開展地如火如荼，網站的知名度和訪問量將進一步提升。
***網站網絡廣告效果評估
時間
廣告投放內容
廣告顯示數
廣告點擊數
網站訪問量
注冊會員數
第一個月
?
150萬次
1.5-1.8萬次
3萬-5萬IP
12-20萬PV
?2000-3000人
第二個月
?
80萬次
0.8-1.0萬次
1.6-2萬IP
6-10萬PV
1500-2000人
第三個月
?
80萬次
0.8-1.0萬次
1.6-2萬IP
6-10萬PV
1500-2000人
2、全面登錄搜索引擎：
統計表明，網站60％的訪問量來自各類搜索引擎，因此“***”網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的重要內容。
（1）確定網站關鍵詞：***網站全面登錄搜索引擎，網民只需要搜索相關關鍵詞即可顯示出網站地址，并能點擊進入。根據***網站特色，我們為其選定的關鍵詞為：***、**、、**、等。基于上述關鍵詞，基本準確描繪出***網站的基本內容。
（2）登錄各大門戶網站搜索引擎：門戶網站搜索引擎是許多普通網民搜索和發現新網站的重要途徑，將***網站根據科學選定的關鍵詞進行網站登錄，能夠有效地提升網站的曝光率，快速呈現在普通網民面前。其中各大門戶網站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓***網站具有較好的關鍵詞搜索排名位置，是比較理想的登錄方式。
（3）登錄Google、百度等專業搜索引擎：Google、百度等知名專業搜索引擎屬于自動收錄加關鍵詞廣告模式，每天有。能夠被其自動收錄，并在搜索相關關鍵詞的時候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進***網站的營銷推廣和自我增值。我們通過做好***網站的搜索引擎優化工作，促使網站自發布之日起，三個月內，能夠在專業搜索引擎具有較為理想的排名，搜索相關關鍵詞，***網站能夠排名前列。
此外，Google、百度等知名專業搜索引擎也提供了點擊付費模式的關鍵詞廣告。在***網站發布初期，我們將在Google、百度等知名專業搜索引擎投放關鍵詞廣告。根據***網站活動開展過程選擇相應的關鍵詞投放廣告，精確鎖定網站的目標訪問群，能夠有效提高***網站的訪問質量。如投放在時尚、運動、休閑、禮品、**等關鍵詞，另外定義***的廣告宣傳語，以吸引感興趣的網民訪問***網站，參與到網站的各類活動中來。
***網站登錄搜索引擎工作
步驟
內容
說明
效果評估
費用預算
1
確定關鍵詞
確定***、**、、**、等基本關鍵詞
精確定位關鍵詞
?***
2
登錄門戶網站
“新浪”、“搜狐”、“網易”推薦型網站登錄
相關關鍵詞排名前列
?10000元
3
登錄Google、百度自然排名
做好***網站的搜索引擎優化工作，提升網站自然排名
相關關鍵詞排名前列
***
4
投放Google、百度關鍵詞廣告
投放時尚、運動、休閑、禮品、**等關鍵詞廣告，增加網站曝光率
相關關鍵詞排名前列
30000元
3、網絡實名：
網絡實名是在瀏覽器地址欄直接輸入網站名或關鍵詞進行網站搜索和訪問的一種方式，主要分企業實名、行業實名和網絡排名等方式。每天有3000萬人在使用網絡實名訪問網站，***網站可根據網站自身特點，選擇適合自己的網絡實名，能夠有效促進網站訪問量提升和的主動傳播，并且網民訪問的針對性強，訪問質量能夠得到保證。
（1）企業實名：選擇注冊同***網站貼切或相關的網絡實名，使訪客能夠無需記住網站域名，直接輸入中文即可訪問網站。
（2）行業實名：選擇注冊通用或行業詞匯，能夠帶來巨大的訪問量，引導訪客在輸入相關通用或行業詞匯就能夠進入***網站，擴大網站和知名度。如城市、運動、獎品、征文、流行、互動等。
（3）網絡排名：選擇注冊同***網站密切相關詞匯的網絡排名，讓訪客在輸入這些詞匯后能夠在顯著位置找到***網站。網絡排名能夠有效進行網站推廣，精確地把網民引導至***網站。如游戲、禮品、娛樂、等
***網站網絡實名推廣工作
類別
說明
效果評估
費用預算
企業實名
注冊企業實名
使訪客能夠無需記住域名，輸入中文即可訪問網站
?5000/年
行業實名
注冊城市、運動、獎品、征文、流行等行業實名
注冊通用或行業詞匯，能夠帶來有效的訪問量
?30000/年
網絡排名
選購游戲、禮品、娛樂、等網絡排名
有效進行網站推廣，把網民精確引導至***網站
20000/年
4、郵件營銷推廣：
郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷。通過注冊會員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向目標客戶定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方式；
（1）建設自己的郵件列表，定期制作更新“***”網站電子雜志，向“***”會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發送，能有效的聯系網站訪客，提高用戶忠誠度。
（2）有獎調查：啟發式設問激發郵件接收人參與調查的興趣，在線填寫問卷，前1000名將獲得網站送出的精美禮品；
（3）**系列活動通報：面向所有參加活動和對活動感興趣的網民，及時通報活動情況
***網站郵件營銷推廣
類別
說明
發送數
發送頻次
費用預算
郵件列表
定期制作更新“***”網站電子雜志，向“***”會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發送
100萬郵件地址
每月兩次，共六次
?12000元
有獎調查
啟發式設問激發郵件接收人參與調查的興趣，在線填寫問卷
100萬郵件地址
一次
2000元
活動通報
及時通報***網站系列活動
100萬郵件地址
三次
6000元
5、網站合作推廣：
策劃開展網站合作活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播網站和。廣泛征求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。與網上網下媒體展開充分合作，撰寫公關文稿，關注網站發展動態，并定期在各媒體發布同其他網站進行各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使“***”網站的系列活動有效開展；
（1）100個各類網站的友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，擴大網站外部鏈接活力，包括娛樂、資訊、地方門戶、個人等網站的友情鏈接
（2）合作開展***――就某個活動或某個階段同地方門戶、**行業等網站就***網站相關活動展開合作，借助合作伙伴的平臺進行***網站與活動推廣
（3）公關軟文推廣――就***網站上線、各類活動開展情況、網站營銷心得等主題，撰寫公關文稿，同相關地方門戶、**行業網站、網絡媒體等合作，及時發布***公關軟文。
***網站合作推廣工作
類別
說明
效果評估
費用預算
友情鏈接
100個各類網站的友情鏈接，包括娛樂、資訊、地方門戶、個人網站等
擴大網站外部鏈接活力，促進網站推廣
***
合作開展活動
尋求地方門戶、**行業等網站就***網站相關活動展開合作
擴大網站活動影響，提升***形象
?***
公關軟文
圍繞***網站上線、各類活動開展情況等撰寫公關文稿進行網站推廣
提升***網站公眾知名度，擴大影像
***?
三、基本費用清單
?
類別
主要內容
主要參數
費用預算
1
網絡廣告
在地方門戶、娛樂和**行業資訊網站投放為期三個月的網絡廣告
三個月中，廣告總顯示次數310萬次，網站訪問量30萬左右pv，注冊人數6000人左右
12萬RMB
2
搜索引擎
確定關鍵詞，各大門戶網站搜索引擎登錄；Google、百度等搜索引擎自然排名優化；Google、百度等搜索引擎關鍵詞廣告投放
登錄“新浪”、“搜狐”、“網易”等門戶網站，相關關鍵詞排名前列；網站優化自然排名；投放時尚、運動、休閑、禮品、**等關鍵詞廣告，搜索結果中排名前列
4萬RMB
3
網絡實名
選擇注冊企業實名、行業實名以及網絡排名
注冊10個左右相關企業實名；注冊城市、運動、獎品、征文、流行等行業實名；選購游戲、禮品、娛樂、等網絡排名
5.5萬RMB
4
郵件營銷
分“電子雜志”、“有獎調查”、“網站活動通報”等內容向客戶發送電子郵件進行宣傳報道
分不同內容，固定周期向100萬許可郵件營銷地址（包括注冊會員、客戶地址、電子雜志訂閱用戶等）發送電子郵件
2萬RMB
5
合作推廣
分友情鏈接、合作開展活動、公關軟文等形式進行合作推廣
100個網站友情鏈接，若干網站合作開展活動，發布相關公關軟文稿件
23.5萬RMB
“***”網站的建設和網絡營銷，是一個創舉，它揭開了傳統企業利用互聯網進行傳播的新模式。深入傳播是企業開拓新市場，穩定市場占有率的強大動力，這也是眾多國內大企業在企業營銷中不遺余力在做的一件事情。網絡化的傳播現在終于要浮出水面了，“***”和“**”無疑正在搶占這一先機，并將最終受益。
