企劃案范本6篇
企劃案范本(1)
XX生鮮超市開業企劃案
［目的］營造開業氣氛，為開業聚集人潮，宣傳美潔生鮮超市的“一站式”購物的新理念。
［主題］美好生活從美潔開始 天天平價?真誠服務?家庭購物一站式 家庭購物一站式 天天平價好生活
［時間］1月1日---1月31日 ［內容］
一、廠商活動： 供應商促銷安排：（暫未確定具體內容）如： 1、雀巢場外免費試飲 活動時間：1月1—2日 活動內容： 具體安排：廠家負責?采購部、市場部協助 活動場地：4*1平方 2、丹姿場外大型促銷 活動時間：1月2——4日 活動內容：場外抽獎 具體安排：廠家負責?采購部、市場部協助 活動場地：? 3、絲寶場外促銷 活動時間：1月4日——6日 活動安排： 相關支持：廠家負責?采購部、市場部協助 活動場地：?
二、美潔自身促銷安排：
（一）DM特價促銷―――16300元（收入7500元）
1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低價的限量搶購活動； 推出120個左右SKU的特價活動。——采購部負責 試營業一期 瘋狂搶購商品:每天4個,4*5=20(SKU)—--負毛利（帖10000元） 特價商品:50(SKU)---零毛利（收費用50元/個=2500元） 品牌商品：50(SKU)—收費商品（收費用100元/個＝5000元） 12月23日前采購部提供―― 12月24日商品拍照――― 12月25日DM排版――― 12月27日印刷跟進――― 12月29日DM派發―――
2、DM派發執行計劃——市場部（由郵政廣告派發） 印數15000份?0.34*15000=5100元 給郵政的派發費用:0.05*15000=750元 設計費用:400元 工商登記費用:50元
（二）宣傳方案——陳晶銘跟進―――7180元（收入3000元）
1、電臺媒體：泰寧臺一次； 發布日期：12月18-28日 內容：開業促銷廣告，超低價限購商品（20SKU） 軟性廣告與美潔生鮮超市廣告1000元 《三明日報》記者200元
2、條幅： 沿街條幅：50條 60*50＝3000元（含工商登記費用） 內容如： 供應商：中國雅芳化妝品有限公司賀美潔生鮮超市開業！ 供應商40條，100元每條，40*100=4000元 相關單位：泰寧縣工商局賀美潔生鮮超市開業！
3、?氣球10000個――開業前3天（營運派兩個員工負責充氣） 0.15*10000＝1500元
4、車內不干膠廣告 規格：0.4*0.2＝0.08平方米/條 內容：請保持車廂內的衛生 美潔生鮮超市 7833333 家庭購物一站式 天天平價好生活 數量：100個*0.08平方米*50元每平方＝400元 5、單元樓背膠廣告 規格：0.12*0.18＝0.0216平方米 內容：美潔生鮮超市開業 費用：0.0216平方米*500個*50元每平方＝540元 6、摩的上的噴繪廣告： 規格：0.3*0.2＝0.06平方米 內容：美潔生鮮超市開業 費用：0.06平方米*300個*30元每平方＝540元
（三）活動內容――――34803.2元
1、?開幕式：
（1）?剪彩儀式 彩帶1條――（30元） 剪刀3?把——（100元） 嘉賓登記本――（100元） 音響系統―― 氣球門―――（300元） 舞臺—— 舞臺噴繪――（600元） 禮儀小姐6位――（旗袍租借費用100元） 防損科二層防護―― 拍照及新聞報道―― 由XXX擔任司儀 參加者：董事長、總經理、副總經理員工代表、縣民代表、消費者代表―――陳秋萍負責，（2003年12月20日討論、25日確定開業典禮貴賓人數和名單） 費用小計：1230元
（2）?嘉賓致詞 泰寧縣書記或縣長 內容：略
（3）?總經理致詞 內容： 各位領導、各位來賓、朋友們： 歡迎來到美潔生鮮超市！ 在各級領導的關懷下，美潔生鮮超市終于與廣大泰寧縣人民見面了。非常感謝泰寧縣委、縣政府和各級領導、廣大縣人民及朋友們給予我們的關心與支持！ 1998年成立的美潔商場到2001年的美潔超市，及今天開業的美潔生鮮超市是與朋友們的厚愛與支持分不開的，在此向你們表示最真摯的感謝，希望繼續得到你們的支持。 美潔生鮮超市將秉承“天天平價，為您省錢”的經營理念和“真誠服務，追求完美“的質量方針，竭誠為廣大泰寧人民提供優質高效、便捷快速的服務。在這里，您可以體會到“一站式”購物帶給您的全新購物體驗。 再一次感謝各位的光臨，祝大家身體健康，萬事如意！ 祝大家購物愉快！謝謝大家！
（4）?蘇國南董事長致詞 內容：略
（5）?活動流程表 7：00?舞臺搭制完畢（林奕）?布置賣場外桌椅、條幅、茶水(鄭麗玲) 8：00?劃出開業剪彩儀式范圍（林奕） 8：30?防損員二層防護到位(林奕，可與武警或消防早請支持) 8：45?音響到位（林奕）? 8：58?開始放音樂，彩帶到位，禮儀小姐到位，全體員工到賣場外排好隊伍 領導到來安排入座休息（陳懷毅） 9：08?請董事長講話及貴賓、總經理致詞 9：18?剪彩儀式開始 9：25?宣布開業典禮結束，員工入場各就各位 9：30?安排貴賓進場參觀 10：00?防損放一部分顧客進去購物 每隔10分鐘放一次，5分鐘后關閉 這樣持續到11：40左右，才完全放開 10：10出入口全部打開（包括備用出口） 入口有防護 出口兩面都要有人，一是檢查是否有未付款商品，二是引導顧客從入口處進入賣場 注：入口及出口處要有專門引導員.
2、?抽獎活動―――18873.2元
時間：1月1-3日 內容： 凡在美潔生鮮超市購物滿 30-59元抽一張 60-89元抽兩張 90元以上抽三張 注：單張購物小票最多抽三張 獎品： 一等獎：摩托車一輛――――5000元 （限1臺） 二等獎：105升冰箱一臺――1200*2＝2400元（限2臺） 三等獎：小靈通一部――――300*8＝2400元（限8部） 四等獎：電瓦撐一個――――100*20＝2000元（限20名） 五等獎：2.5升金龍魚油一桶－20*100＝2000元（限100名） 六等獎：卷紙一提―――――8*200＝1600元（限200名） 七等獎：金鑼火腿工袋―――3*300＝1000元（限300名） 八等獎：洗發水一袋――――0.2*9396＝1873.8元（限9396名） 合計：18273.2元 公證費用：600元（3天）
3、?美潔幸運大轉盤活動――14700元
時間：1月4-31日 內容： 凡在美潔生鮮超市購物滿 30-59元轉一次 60-89元轉二次 90元以上轉三次 注：單張購物小票最多轉三次 獎項： 一等獎：自行車1輛（每天限1輛）――――150*28＝4200元 二等獎：啤酒1瓶（每天限100瓶）――1.5*100*28＝4200元 三等獎：洗發水一袋（不限）――0.2*1000*28＝5600元（或廠家贈品） 合計：14000元 備注：用機動贈品作為獎品，視價值將這些獎品放在五個不同的紙箱中，而后在紙箱外貼上不同的獎次，顧客搖到獎區后，即從相應的獎次箱中取出自己喜歡的獎品。 道具： 轉盤一個―――（700元） 相關支持： 贈品支持―――
附：《幸運大轉盤?游戲規則》 憑每張購物滿30元以上（含118元）的當日收銀小票，即可參加幸運轉盤活動。 不論是任何商品，每張收銀小票只限轉最多三次。 在工作人員準許顧客轉動轉盤時，顧客方可轉動。 轉盤指針指在所屬區域所明示的即為活動的獎項。 轉盤指針指在在兩塊區域中縫的，該獎項以相鄰次等級獎項為準。 顧客填寫相關的領獎資料后，獎品現場兌現。 不明之處，請向現場工作人員咨詢。 獎品數量有限，送完即止。 本次活動最終解釋權歸美潔生鮮超市所有。
［案例分析］ 效果： 1、?達到預期的人朝，多次出現將入口卷門拉下，整個賣場人滿為患。 2、?節約了獎品成本，特別是一等獎的摩拖車由佳興車贊助，及墻面的150平方米的巨型噴繪也由佳興車贊助。 3、?請了縣長及各部門局長來剪彩，與政府相關部門保持良好的關系。 4、?出現搶購潮，凌晨2點就有人排隊搶購特價商品。
不足： 1、?由于收銀臺不夠多，及收銀人員的培訓不到位造成有很多顧客抱怨收銀速度太慢。使開業幾天的營業額受到影響。
企劃案范本(2)
XX百貨夏季營銷計劃
[促銷目的]
7、8月是盛夏之至、金秋之接，是確保完成下半年整體銷售的關鍵，抓住、挖掘顧客的夏日消費能力，營造銷售熱點，為中秋、國慶等重大銷售戰役做好準備。競爭店銷售分流依然不可忽視，新一輪銷售戰迫在眉睫，因此我們要重點狠抓應季商品、新品的促銷，緊抓市場取向，了解消費者心理。搶銷售，拉客流，擴大市場份額。為合理安排各項工作，充分發揮各部門作用，保證整體營銷工作的順利推進，特制定以下營銷計劃
七一建黨九十周年企業文化推廣活動案
推廣主題：暢想中國 紅歌禮贊
推廣時間：
推廣范圍：XX市
執行單位：XX市XX百貨
配合單位： XX總工會
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為了向建黨90周年隆重獻禮，在全社會大力唱響共產黨好、社會主義好、改革開放好、偉大祖國好、各族人民好的主旋律下，XX百貨將舉辦一場主題為“暢想中國 紅歌禮贊”的大型紅歌演唱會活動。
本次活動旨在建黨90周年這一偉大時刻來臨之際，由XX百貨倡議“全民唱紅歌、全民學紅歌”的主題精神，為XX市商業界及其他各界愛好唱紅歌、喜歡學紅歌的同仁找到一個新的角度來表達群眾和黨的血肉情感。同時，XX市XX百貨藉此契機為廣大群眾打造這樣一個人們所熟知喜愛的平臺，表演風格多樣、時代感強、易于傳唱的優秀歌曲，歌唱祖國，歌唱人民，歌唱社會主義，歌唱改革開放，宣傳傳統文化，為延續繼承我們民族的優良傳統做出應有的貢獻，使我們民族的精華代代相傳。
※
活動內容1 ：
·本次活動時間為6月29日-7月1日，共計三天。以每天演唱總曲目數量為30首計算，共需報名90首歌。每天由大眾評審決出三個獎項（優秀獨唱獎/優秀合唱獎/最佳表演獎），由XX百貨相關領導及各機構領導于獎項評定當日給獲獎人員頒獎。（獎項級別及獎品由XX百貨擬定提供）
·以單個機構組成團隊（合唱）或以單位推薦（個人、組合）的形式報名演出（獨唱、合唱），要求歌曲內容以時代感強、易于傳唱、歌唱祖國、歌唱人民、歌唱社會主義，歌唱改革開放為主要題材。歌曲年代不限，老歌新歌亦可到場參加，凡參加演唱人員均有精美紀念品相贈。（紀念品由XX百貨提供）
企劃案范本(3)
腦白金企劃案
? 第一章：保健品行業背景分析
? 1.1市場環境狀況分析
? 1.2 產品供需情況分析
? 1.3 產品競爭環境分析
? 第二章：市場消費者行為狀況分析
? 2. 1消費者構成
? 2.2 消費者信息渠道
? 2.3 消費者消費渠道
? 2.4 消費者購買動機
? 2.5影響消費者決策因素
? 第二章：市場消費者行為狀況分析
? 2. 1消費者構成
? 2.2 消費者信息渠道
? 2.3 消費者消費渠道
? 2.4 消費者購買動機
? 2.5影響消費者決策因素
? 第三章:公司環境戰略分析
? 3.1公司概括
? 3.2 公司業務布局現狀
? 3.3 公司五力模型分析
? 3.4 公司發展戰略
第四章：產品分析
? 4.1產品原理
? 4.2產品組成
? 4.3產品功效
? 4.4產品SWOT分析
? 第五章:推廣計劃
5.1網站優化
5.2健康活動網絡公告策劃
5.3交換鏈接
5.4網站廣告空位招租
5.5論壇推廣
5.6QQ用戶群推廣
5.7博客推廣
? 第六章：客戶服策略
? 6.1售前服務
? 6.2售中服務
? 6.3售后服務
? 第七章：產品銷售
? 7.1 STP定位策略
? 7.2產品渠道策略
? 7.3產品價格策略
? 7.4產品促銷策略
? 第八章:營銷目標
? 8.1市場份額
? 8.2產品鋪貨范圍
? 8.3利潤
第九章：附錄
調查問卷
第一章：保健品行業背景分析
1.1 市場環境狀況分析
我國擁有5000年文明歷史，自神農嘗百草起，就有了以預防保健為根本的“藥食同源”養生保健文化，歷代的本草及方劑古典中都有大量的記載，如枸子酒、桑葚蜜膏等保健食品，成為一代代傳承成為民族瑰寶。自上世紀80年代到今天，中國保健品行業持續發展，經歷了輝煌，也經受了挫折，盡管波折不斷，但中國的保健品營銷卻一直走在各行業的前沿。在眾多的行業中，保健食品行業無疑令人刮目相看，其發展速度十分迅猛,在按國際標準劃分的15類國際化產業中，醫藥保健是世界貿易增長最快的五個行業之一，保健食品的銷售額每年以13%的速度增長。
１、保健品的生產企業多、品種多，大部分企業規模小，產品同質性強。2000年國內從事保健品生產銷售的廠商達5萬多家，品種2萬多種，全年保健品銷售額超過500億元人民幣。
? ２、市場還處于無序競爭狀態，夸大功效、虛假廣告屢見不鮮。市場短期行為、自生自滅現象嚴重，給其他規范運作、規模化經營的企業帶來很大的行銷阻力。
? ３、80％的市場份額掌握在20%的企業與品牌手中。這20％的企業一般都是綜合實力強，并具一定規模。
４、天然原料，成分簡單、功能明確的產品更受消費者青睞。生物工程或基因技術在保健食品生產中被廣泛關注和應用。
? ５、品牌創新能力強，產品附加值高的產品容易被市場接納。
? ６、市場推廣投入力度大的產品其市場份額明顯趨高，強勢推廣仍然是中國保健品市場的慣用辦法。
? ７、國外保健品企業尤其是大型企業進軍中國市場帶來的影響力、沖擊力非常明顯。
1.2 產品供需情況分析
隨著社會進步和經濟發展，人類對自身的健康日益關注。90年代以來，全球居民的健康消費逐年攀升，對營養保健品的需求十分旺盛。在按國際標準劃分的15類國際化產業中，醫藥保健是世界貿易增長最快的五個行業之一，保健食品的銷售額每年以13%的速度增長。
而從20世紀80年代起步的中國保健品行業，在短短十幾年時間里，已經迅速發展成為一個獨特的產業。保健品產業之所以蓬勃發展，主要原因是人民生活水平明顯提高；其次，人民生活方式的改變，是保健品產業發展的重要契機；多層次的社會生活需要，為保健品產業的發展提供了廣闊空間。
2006年中國保健品企業在規模上基本呈現了金字塔的結構，即投資規模在1億元以上的企業占總數的1.45%，5000萬元到1億元的占12.5%，100萬元到5000萬元的占6.66%，10萬元到100萬元的企業最多，占41.39%，而10萬元以下的企業為38%。2006年中國醫藥保健品進出口額突破300億美元大關，達到306.7億美元，同比增加20.4%。其中，出口額為196.1億美元，同比增加26.3%；進口額為110.6億美元，同比增長11.2%。
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? 1.3 產品競爭環境分析
1.3.1藥品和保健品的宣傳推廣受到了的限制也越來越多，加之媒體也繁多，媒體成本也增加了，企業銷售成本也大幅增加了。
1.3.2近兩年保健品市場一直低迷，市場運作很亂也很雜，各種手段和各種概念炒得沸沸揚揚的，消費者對保健品已經不同前幾年那樣盲目跟風了，而是越來越理性和理智。
1.3.3同類產品眾比較了，在功能上互為交叉，每個產品既有主打功效，又兼具其他的功能，承諾重，競爭又更加激烈。
第二章：市場消費者行為狀況分析
? 2. 1消費者構成
? 中國人口年齡結構
年齡1—19 20—34 35—44 45—54 55—64 65—74 75以上
比重 35% 28% 14% 9% 7% 4% 2%
從消費者方面入手，針對兒女孝順父母的動機。我們以相應的營銷策略，引導了我們的消費者，吸引我們的消費者，抓住我們的消費者。
我國消費者年齡分布圖：
我國消費者收入水平分布圖：
消費者人口分布：
消費者對保健品的信任度：
2.3消費者信息渠道
親友推薦
? 互聯網網站媒體因其快速的發展和時效，直觀的廣告效果，影響力以絕對的優勢占據媒介渠道首位。
? 電視廣告、期刊雜志、商品柜臺
? 其他
2.4 消費者購買動機
? 中國自古就是禮儀之邦，講究“百善孝為先”凡事要盡孝道，逢年過節探望老人都需要禮品，腦白金作為老年人的營養補品，正符合需求
2.5影響消費者決策因素
消費者的購買意圖會因為他人的態度增強而減弱。他人的態度對消費意圖影響力的強度取決于他人態度的強弱及他與消費者的關系。一般來說，他人態度越強、與消費者關系越密切，其影響就越大
第三章:公司環境戰略分析
3.1公司概括
? 上海黃金搭檔生物科技有限公司是一家注冊資本為1億港元的外商獨資企業，由巨人投資公司所屬健康產業經整合而成 。該公司主要從事保健品、化學合成藥品和生物工程制品的研發、生產和營銷，是上海市高新技術企業，擁有通過國家藥品GMP認證的制藥，200多家營銷辦事機構，營銷網絡遍布中國大陸，是目前中國規模最大、實力最強、網絡最廣的保健品企業之一。公司主導產品“腦白金”、“黃金搭檔”已成為中國地區家喻戶曉的著名品牌。腦白金已連續五年勇奪中國保健品單品銷售冠軍，國家統計局有關數據顯示， 2003 年腦白金銷售額市場占有率高達 15.02% ，實現連續 7 年的增長。黃金搭檔 2002 年投放市場，2003 年銷售額比上年上升 3.98 倍，一舉成為中國保健品市場單品銷售第二名(僅次于“腦白金”)，也成為了維生素類的第一名，超過了洋品牌，發展潛力巨大。
3.2 公司業務布局現狀
3.3 公司五力模型分析
3.3.1行業競爭分析
1．藥品和保健品的宣傳推廣受到了的限制也越來越多，加之媒體也繁多，媒體成本也增加了，企業銷售成本也大幅增加了。
2．近兩年保健品市場一直低迷，市場運作很亂也很雜，各種手段和各種概念炒得沸沸揚揚的，消費者對保健品已經不同前幾年那樣盲目跟風了，而是越來越理性和理智。
3．同類產品眾比較了，在功能上互為交叉，每個產品既有主打功效，又兼具其他的功能，承諾重，競爭又更加激烈。
3.3.2 消費者分析
從消費者方面入手，針對兒女孝順父母的動機。我們以相應的營銷策略，引導了我們的消費者，吸引我們的消費者，抓住我們的消費者。從而進行了以下的幾點分析：
1．許多消費者尤其是年輕人對保健產品都沒有很好的認識，并功效方面藥準字產品比食健字產品在消費者心理的可信度還是蠻高的。
2．從公司幾年來對消費者的購買行為分析，購買腦白金產品的消費群體主要為中老年人，其中女性占多數。
3．產品認知方面受廣告影響比較大，（目前公司主要是通過講座、活動擴大影響，這非常有限，也不利于品牌積累）。但是在購買決策上，醫生和專家的建議、導購員、營業員的推薦甚至終端陳列對消費者的影響還是很大的。在大多數消費者的心目中認為腦白金還是以養生為主，不適合中年人或者小孩服用，都對它的補鈣調壓等等作用還是認知不多。
4．長沙的中老年人保健意識還是比較弱，不像是在大城市北京、上海等地的人群、同時在經濟上也都有一定的限定，消費者都會受職業、文化程度、收入等方面的限制。
5．影響消費者購買決策的主要因素：
1）產品功效：產品功效是消費者選擇產品時第一個考慮的因素，是否有效，是否純天然、無毒副作用、人體吸收效果好不好等等都是非常關注的。
2）廣告宣傳：廣告是消費者了解產品的重要途徑，對消費者的購買行為是有積極的引導作用，腦白金產品在廣告方面出了嚴重的錯誤導致引起了副作用。
3）口碑宣傳：消費者身邊的親朋好友如果有服用后效果比較好的例子，經過他們的介紹、推薦，也會對購買決策起到一定作用的，同時也是廣告宣傳無法比較的。
3.3.3競爭者分析
1．根據整個保健品調壓市場的基本情況，可以將腦白金的競爭對手劃分為一類競爭對手和二類競爭對手，其中一類競爭對手為腦白金的其他品牌，如：九芝堂、哈藥集團等保健品。二類競爭對手為千林、安利紐崔萊 等系列藥品、保健品。
2．價格上同類產品的價格也普遍的偏低。
3．很多品牌都宣傳自己的產品吸收好，無副作用，有特殊功能，都有各自的賣點。
4．在市場銷量居前列的產品，廣告聲勢大，促銷手段也多。尤其以巨能鈣、高鈣片為主，而目腦白金在廣告、促銷、終端建設、維護上與之相比都還有非常大一段的距離。
5．腦白金系列的同類產品如太太-靜心、東阿阿膠其主要銷售模式還是靠藥店的自然銷售和社區科普講座直銷。
3.3.4 供應商分析
1．生產腦白金的主要配方原材料來源于巨人集團的實驗室，所有的材料都在中國收集再加工。原材料基本不存在對供應商的依賴所以在腦白金系列產品方面，供應商的討價還價能力相當弱，這對于腦白金是一個很大的優勢。
2．在供應商的選擇上，腦白金的供應商必須是保健品業的佼佼者，腦白金在全球的保健行業相當處于領導者的地位，供應商紛紛也搶著這塊肥肉，供應商的議價能力并不高。
3.3.5 替代品分析
1．隨著生活條件越來越好，對身體的健康也越來越重視。人們花在保健方面的費用在逐步提高，具有較高的購買力，同時也對產品的要求也越來越高，越來越挑剔，所以寧愿試試其它保健產品看看效果是否更好。
2．腦白金的價格不是任何人都可以接受的，對于中等城市，許多人選擇其它廉價的保健品。
3.4公司發展戰略
第四章：產品分析
4.1產品原理
最新科技發現，大腦中央有一豆大的腦白金體，隨著年齡的增長，它分泌的腦白金快速下降，于是人體衰老加重，從而產生各種疾病。
從體外適量的補充腦白金，使人體腦白金含量與年輕時相當，可使人體進入年輕時的狀態，找到年輕時感覺，治聞各種疾病，在國外腦白金非常風靡，世界各大媒體均有報道。
? 4.2產品組成
每盒腦白金由10粒腦白金膠囊和一瓶250ML口服液組成，正常情況下，可供十天消費。膠囊主要含腦白金素，功效使人體進入年輕態，口服液主要成分為有益菌增殖劑。
? 4.3產品功效
? 抗衰老
? 改善睡眠
? 改善腸道
? 提高性功能
? 美容
? 治療心臟病、糖尿病等慢性疾病
? 4.4產品SWOT分析
4.4.1 腦白金的市場優勢（S）
1．有強大的企業集團作資金后盾，強勢的媒體廣告、靈活的促銷手段。
2．腦白金認定為中國食品行業消費者喜愛的品牌。
3．腦白金服用周期長、量較大，沒有副作用，適合長線消費。
4．腦白金產品的新包裝精美，吸引人，價值感比較強，在市場終端陳列中視覺沖擊力也比較強,并且有一定的品牌優勢。
4.4.2腦白金的市場劣勢（W）
1．已經接近產品的成熟期，銷量成長后勁不足。
2．腦白金價格稍微有點偏高，價格較高，不易被大眾接受。
3．傳統渠道的營銷人員不是特別的足夠，業務素質同時也需要不斷的提高加強。
4．在黃金搭檔中同類產品比較多，競爭同時也更加的激烈。
5．而且終端鋪點太少，終端維護太差了，終端物料不全也比較少，又無良好的擺位。
6．任何藥品、保健品都有自己的生命周期，腦白金運作市場多年而一直沒有很大的技術的發展，沒有創新這對產品的市場推廣也是一種壓力、將會影響整個企業內部的管理。
4.4.3 腦白金的市場威脅(T)
1．新蓋中蓋是以碳酸鈣、維生素D為主要原料制成的保健食品，,它對腦白金的主要保健功能起到了一定的約束。
2．隨著市場的開發，不斷的營養品以及中草藥逐漸的進入市場成為人們心目中“年輕態的”產品。
3．消費市場的增大，會不斷有新的產品進入，使得競爭會愈發的激烈。
4．整體市場產品功效的不明顯，使得消費者有很強的防范心理。
5．在中方國家，部分人認同中藥比西藥更有保健作用甚至高于西方藥品。
4.4 .4腦白金的市場機會(O)
1．腦白金這個產品自身就過硬，加上經過多年的講座直銷積累了一定的客戶基礎。
2．隨著我國經濟的穩步增長，人們的收入增加，人們對身體健康越來越重視，
保健意識增強，對各種保健品的需要與日俱增。
3．在同類腦白金系列產品中，目前尚無領導品牌。他們的營銷方式也相對比較保守，終端維護差，網點也不全。
4．目前市場上治療高血壓產品以醫療器械、藥品為主，保健品相對較少，在同時具有治療糖尿病功能的保健品中，目前還沒有強勢知名品牌。，所以腦白金把握了這個醫療產品技術。
? 第五章:腦白金網絡推廣計劃
2010年《中國互聯網絡發展狀況統計報告》截至 2009年12月 31 日，中國網民規模達到 3.84億人，普及率達到28.9%。2009年全國網購規模達到2670億元，網購人數達到1.3億，并預測未來網購發展將持續“高燒”。網絡經濟占GDP的比重呈上升趨勢，2010年Q1網絡經濟、GDP、社會消費品零售總額的同比增速分別為67.9%、11.9%、17.9%。
09年中國網絡購物交易規模達到2630億元，年增速達105.2%。
09年中國網絡購物用戶規模達到1.09億人，占中國互聯網網民的28.4%。
2008年保健產品的電子商務網站收入達到60億，2009年突破了130億，將保健產品的電子商務市場推向了新高潮。健康產品在電子商務領域的增長速度令人驚嘆。
5.1網站優化
5.1.1 長尾關鍵詞
網站上非目標關鍵詞但也可以帶來搜索流量的關鍵詞，稱為長尾關鍵詞。在寫軟文或標題等編輯時我們盡量多的寫到相關搜索關鍵詞，內容文字里的關鍵詞帶來的客戶，轉化為網站客戶的概率比目標關鍵詞高很多。網站存在大量長尾關鍵詞的網站，其帶來的總流量很大。
5.1.2 導航結構優化
導航結構優化的原則不僅僅是要對用戶友好，同時必須滿足搜索引擎的抓取無障礙，如：健康培訓、健康知識、保健醫生等，這一切都是對每個頻道頁的一次次加分。
搜索引擎會對這種一站內多次出現的鏈接給予充分重視，對PR值的提高有很大幫助，這也是每個網站首頁的網頁級別一般高于其它頁面的原因，因為每個子頁都對首頁進行了鏈接
5.1.3 圖片優化
和人的習慣一樣，搜索引擎訪問一個頁面，如果超過20秒就會放棄訪問，而網頁打開的時間很大程度上取決于網頁中圖片的大小。對于網頁圖片的SEO優化，主要通過減少圖片的象素,縮小圖片尺寸和降低分辯率來縮小文件。此外，將大圖片切割成若干小圖片于不同的表格區間內進行拼接，也可以相對加快下載時間。另外，對圖片的優化還有“添加ALT屬性文字”和“圖片文字說明”，通過對圖片的優化，可以使搜索引擎根據這些提示搜索到我們的圖片。
⑴ 在圖片上方或下方加上包含關鍵詞的描述文本。
⑵ 在代碼中增加一個包含關鍵詞段的heading標題標簽，然后在圖片下方增加文字描述。
⑶ 在圖片下方或旁邊增加如“更多某某”鏈接，包含關鍵詞。
總的說來，對圖片的優化還是應該盡量減少大圖片以及縮小圖片的加載時間。Alt屬性中的文字對搜索引擎來說，其重要性比正文內容的文字要低。
5.2健康活動網絡公告策劃
腦白金至從上市以來，在同類產品中一直是銷量領先，深受廣大消費者的喜愛，并連續五年獲得了銷量冠軍，在短短的幾年之內就樹立了自己獨一無二的品牌形象。但近幾年經過腦白金的廣告詞對社會以及消費者的心理產生了不良的影響，從而使企業的想象和產品的銷量呈直線下滑趨勢。所以此次方案我們以產品的“廣告詞”為中心，從媒體、公關、促銷、以及講座幾點從消費者心理這幾個方面入點。盡可能突破消費者不良的看法。方案的目的：通過在各種活動和宣傳等等方式主動承認在廣告詞上面的錯誤，并且衷心祝福每位身體健康、家庭和諧，從而挽回企業的形象，提高產品的知名度。在此基礎上，再進行廣泛的促銷活動，爭取利潤，相信腦白金一定能再次奪得銷量冠軍。
新廣告詞策劃專題會議
1) 時間：在廣告禁播后的1個月之內，要策劃出新的廣告。
2) 目的：策劃出新的廣告詞，從自然美觀的角度讓消費者從新認識我們的產品。
3）會議內容：
(1) 提供一個清涼、舒適的環境，讓大家的心情得以放松。
(2) 邀請消費者代表，鼓勵發言，聽取他們的意見，并當場記錄下來，作為策劃廣告詞的重要依據。
(3) 邀請社會上的權威人士，以及相關專業人士，共同探討和研究新的廣告詞。
(4) 鼓勵會場每一個人，大膽的編寫廣告詞，并采用“頭腦風暴法”確定最適合產品的廣告詞。
4） 廣告創意要求：
(1) 廣告要符合消費者的消費理念、必須以祝福意思表達。
(2) 廣告最好帶有喜氣字眼，不要帶有攻擊性或者目的性字眼。
(3) 廣告要恰當的展現出產品的特點。
(4) 廣告要從自然、純美的角度來吸引消費者，最好以自然美觀。
5.3交換鏈接
通過和各類相關網站及點擊率高的網站交換鏈接，可以吸引到更多的用戶點擊訪問。搜索引擎會根據交換鏈接的數量，以及交換鏈接網站質量等對網站做出綜合評價，這將影響網站在搜索引擎排名。
上海黃金搭檔生物網站交換鏈接時要注意，要和自己網站PR值（網頁級別）同等或高于自己網站PR值的網站進行交換鏈接。如果能與新浪、SOHU、YAHOO、網易、騰訊、3G網址大全等大的網站鏈接的話，那肯定對其知名度及品牌形象是一個極大的提升。可以去論壇等站長聚積的地方，發布信息交換鏈接。
5.4網站廣告空位招租
⑴ 在網站上面留部分好的“地盤”保持待售，只有這樣，才能不斷注入新商家。急于推廣的加盟商可以出資購買地盤打廣告。
⑵ 聯系各大尚未加盟的舞蹈商友，邀請免費加盟。
⑶ 快速穩定的更新頁面信息，低價出售“地盤”。
⑷ 對地域有選擇的進行推廣。在上海、北京、江蘇、浙江、廣東、湖南等地我們將采取各種形式的宣傳，加強這些地方的宣傳力度
5.5論壇推廣
目前，論壇是中國上億網民的聚居地，每種網民都會呆在自己相應行業的論壇。因此做論壇推廣可以找到自己的目標群體。論壇推廣均有長期性，可以持續推廣本網站。論壇可以找到用戶的最基本需要，如有保健意識的，任何人都可以免費注冊參與，很輕松就可以發一個帖子，甚至一個表情就是一個帖子。
5.6QQ用戶群推廣
目前騰訊的QQ群總數已經超過500萬個，如果做好了這塊，QQ群上的流量是非常大的。QQ群推廣快速且成本低廉，本網站可以運用QQ群進行網站推廣，利用QQ群邀請發布網站廣告、用戶注冊、開展互動合作等。QQ群的目標群體比較集中，所以它的推廣更具針對性，給本網站帶來流量最直接。
5.7博客推廣
5.7.1 域名和標題的選取
博客是采用2級域名制的，在選擇域名時，要盡量選擇靠近主關鍵詞，例如jiankang，baojian；在博客中，我們只能填寫標題和描述，所以要按照要求填寫。博客的標題在首頁是可以文字連接的，這對網站博客的關鍵字排名有很大的好處。
5.7.2 博文選詞
為了給網站帶來流量，所以選詞時要注意選適中的詞。然后按照搜索量將這些詞分布在博客的標題、描述、文章類別和標簽里。要使自己的博客有價值，就要使自己的人氣提高，而最直接的方法就是寫好自己的個人資料。
在博客里可以根據文章內容將文章分組，組名可以隨意填寫，但在填寫組名時最好是選一些有關本網站的名詞。例如健康機構、保健食品等。
5.7.3首頁設置
在設置首頁時要注意，顯示的文章數目，格式，文章分類，最新文章，標簽，友情鏈接等，都是很重要的模塊。這些可以根據用戶瀏覽，模擬蜘蛛抓取頁面等要求合理安排順序。
文章發布時要注意標題的填寫，博客中的標題格式為：文章標題-博客標題-博客名稱。博客用的是HTML編輯器，文章中的文字鏈接都是指向主站的，這就更好的提高了對本網站的推廣。
5.7.4博客友情鏈接
使自己的博客與本網站鏈接，通過博客內的幾個主詞與網站鏈接。
建好后的博客也是一個平臺，大家可以相互交流。除了每天的更新后，還可以到別人的博客留下腳印。而留下的腳印也是可以有鏈接的。他將自己的博客博客標題和地址自動進行連接，也會使自己博客的關鍵詞排名提上來。
? 第六章：客戶服策略
? 第七章：產品銷售
? 7.1目標市場
腦白金把握住了現代人渴望永葆青春這個深層次的心理需求，創出了“年輕態”的概念。其功效訴求為“潤腸通便、改善睡眠”，并提出“年輕態，健康品”，配以大肆的廣告宣傳。這樣一來中老年人怎能不對腦白金躍躍欲試呢？
腦白金的另一個目標市場，是有一定收入的中青年人。這一類人群不關心產品的實際功效如何，只注重產品的品牌訴求點、知名度及檔次，只關心產品的大眾認可度。腦白金集中火力打出品牌，也就贏得了這個市場，獲得了較高的回報率。
? 7.2STP定位策略
? 腦白金不像其它同類產品以藥品的身份出現，而是定位成保健食品中的“健康禮品”。這就避免了作為藥品在營銷上的缺點：廣告上受限制，以及銷量上難以做大。反使其擁有三大優勢：
? ①由于是健康食品，既可以走藥店銷售渠道，也可拿到超市等渠道上賣，銷售通路更為廣泛，有利于大銷量；
? ②便于廣告促銷，不必像“類藥品”那樣做廣告要受藥檢、工商等部門的審批、審查的限制；
? ③利潤空間更為廣闊、自由。如果作為一般的安眠藥品，價格受制于外商，成本難以降低，藥價為傳統安眠藥的幾倍甚至幾十倍，銷量難以上去。但腦白金定位為禮品，正好符合中國的送禮文化，“禮尚往來”確保了產品銷量
? 7.3產品渠道策略
渠道管理：讓經銷商稱為配貨中心
腦白金啟動的時候，采用了一種非常獨特的渠道策略。腦白金在省級區域內不設總經銷商、在一個城市只設一家經銷商，并只對終端覆蓋率提出要求。因為不設總經銷商，就讓渠道實現了“扁平化”，盡管公司內部辦事處是分為省級、地級，但各地方經銷商相互間卻沒有等級之分，將一個經銷商的控制范圍限制在一個地區、一個城市，防止了經銷商勢力過大對企業的掣肘；另一方面一個城市只設一家經銷商，保證了流通環節的利潤，廠家對經銷商的合作關系因此變得更加緊密。在功能分配上，經銷商只負責鋪貨、配貨，其它的終端包裝、終端促銷、廣告投放等，均由腦白金設在各地辦事處負責。在這種模式下，經銷商的作用已經非常有限，實際上僅起到一個配貨中心的作用。正因為這樣，腦白金給與經銷商的利潤率，相對于其他產品并不豐厚。
腦白金制造的這種渠道策略，后來被飲料、家電等行業借鑒了，現在被稱為“聯銷體”。這種模式1998年腦白金剛啟動地就采用了，相比之下，娃哈哈、伊利冷飲等的渠道策略，和腦白金的渠道策略有異曲同工之妙，但它們使用這種策略的時間上卻要比腦白金晚一到兩年時間。
腦白金在進入某一市場之初，還采用了倒做渠道策略，即先在報紙上投放廣告，讓消費者到終端點名要貨，這樣就大大降低了渠道開拓難度、鋪貨難度，腦白金的現款現貨政策，也和到做渠道策略有關。
? 7.4產品價格策略
? 企業在最初的產品生命周期導入期的定價策略有低價與高價兩種，腦白金的定價策略大致是高價戰略。在高價戰略下，企業對產品的要價相對于價值來說過高。所以腦白金產品在推行自己價格的同時，不斷推出“腦白金里有金磚”以及一系列優惠活動。腦白金的市場零售價為68元左右，而一盒日常消費周期僅為10天，這種價格定位偏高，但作為禮品，消費者反而樂于接受；同時借勢造勢，奪取煙酒等傳統的有害人們健康的禮品市場。
? 7.5產品促銷策略
（1）廣告策略
腦白金采取了擴張的廣告戰略，發起鋪天蓋地的廣告攻勢，對搶占先機起了很大的作用。低潮出擊，出其不意，攻其不備，搶占市場空白和競爭制高點，使腦白金以較低的廣告投入獲得了較高的回報。腦白金剛推向市場時，廣告目的定位為宣傳，主要用來介紹新產品，建立基本需求。隨著競爭的日益激烈和市場份額快速增長，腦白金進入成長期，這時公司的目標在于建立選擇需求，腦白金開始將廣告目標定為勸說，使產品能最大限度的實現其價值。 在腦白金銷售額開始穩定下來，增長速度減緩，步入成熟期后，其廣告便不再為了讓顧客知曉或爭取顧客，而是讓人們記住腦白金，保持腦白金品牌的知名度，因此，它的廣告目標也相應調整為提醒。分析腦白金的媒體宣傳策略，應將其分為兩個階段來看，一為市場啟動期，一為市場成長期和成熟期。在市場啟動期，腦白金基本以報媒為主，選擇某城市的1-2家報紙，以每周大塊新聞、集中火力展開猛烈攻勢，并輔以科普資料作證。報刊文章對目標公眾的滲透有極其重要的作用，它所具有的科普性、知識性、新聞性使讀者愿意接受，并從中知曉一定的知識，不知不覺地記住了該產品和品牌，刺激引導了購買欲望。腦白金在成長期和成熟期，媒體重心則向電視廣告轉移。電視廣告每天滾動播出，不斷強化產品印象。腦白金電視廣告分為三種版本：一為專題片；二為功效片；三為送禮片。三種廣告版本相互補充，組合播放，傳播力度不同凡響。腦白金在產品成熟期，有8部專題片，每天播放的科普片不重復。戶外廣告也成為腦白金中后期新增長的媒體亮點。戶外廣告主要是根據各區域的市場特點，有選擇性地開展以下宣傳：如車貼、車身、推拉、墻面廣告與橫幅。腦白金的戶外橫幅主要以多為主、精在其次，努力營造一種腦白金氛圍。讓腦白金隨處可見，時刻提醒消費者注意腦白金。
（2）公共關系策略
腦白金很好的利用了史玉柱，一個頗有傳奇色彩的人物。在腦白金的銷售正進行得紅紅火火，市場前景一片看好時，不失時機的推出史玉柱的“借錢還債”，不僅消除了以后被動的被媒體“揪”出來的隱患，掃除了前進道路上的障礙，還為自己做了一個大廣告，樹立了良好的公共形象。同時在面對公關危機時，史玉柱亦能把握住宣傳口徑，利用機會，獨當一面。因此，腦白金在大部分時候都能及時發現公關危機，并迅速采取措施使危機胎死腹中。
（3） 品牌策略
腦白金本質屬性是保健品，同時，它又是中高檔禮品。從最初啟動市場，腦白金由一個知名度為零、美譽度為零的保健品，短期內迅速飆升，到產生效益，時間也只有幾個月。當時主要靠新聞炒作與廣告的強力拉動，靠產品宣傳的神秘色彩、產品的使用效果與策劃人員的品牌運作能力，使產品的知名度與美譽度達到了一定的高度。之后隨著市場的擴張、資金的積累與營銷方案的完善，腦白金全新概念的電視廣告橫空出世，以禮品定位引領市場潮流，準確地抓住了國人的送禮情結，坐上了禮品市場的第一把交椅。同時，廣告推動市場向前發展，使腦白金知名度直線上升，美譽度也相應走上，到目前為止，腦白金歷時四個年頭，知名度一直在攀升。
? 第八章:營銷目標
? 活動進程
? 8.1市場份額
開發的每個城市市場，力爭達到第6個月是月回款達到當地城市人口每人一元，（即城市人口達到80萬人時，月回款80萬元）；力爭在第12個月時，月回款達到每人1.5元（即80萬人口的城市，回款120萬元）。
8.2產品鋪貨范圍
（%1） 首期鋪貨對象即本市場類終端，其總數應在全部終端數的15%-20%。著重側重上海、北京、廣州等大型城市
（%1） 二期鋪貨其總數應在全部終端數的50%~60%。面向所有一線二線城市
（%1） 三期鋪貨其總數應在全部終端數的80%~90%.相應的地級市機器附屬縣鎮
?
? 8.3年利潤
?
附 錄
附錄（一）
腦白金市場調查問卷
1. 您的年齡：
A 24歲以下 B24～34歲 C 34～45歲 D 45歲以上
2．您一般在哪里購買保健品？（多選題，限選三項）
A 醫院 B藥店 C超市 . D保健品專賣店
3．您印象最深的保健品是：
A 腦白金 B 海王 C 太太口服液 D 生命一號 E其他
4．你是從什么地方認識到腦白金？
A 電視廣告 B親朋推薦 C 網絡 D 雜志 E報紙 F其他
5．您服用過腦白金嗎？
A 從未服用過 B 偶爾服用 C 經常服用
6．您購買腦白金的用途是：
A 送禮 B 自己服用 C其他
7．您認為購買腦白金的一般是什么價格：
①自己食用：A 50～100元 B 101～150元 C 150以上
②送 禮：D 50～100元 E 100～200元 F 200以上 G 未知
8．您對腦白金的包裝滿意嗎？
A 滿意 B 一般 C 不滿意
9.您平時消費保健品嗎？
A 常消費 B 較少消費 C 不消費
10.您對保健品的信任程度是多少？
A 完全不信任 B 不太信任 C 信任 D 完全信任
11.你知道腦白金的廣告詞嗎？
A 知道 B 不知道
12．您認為腦白金的廣告量？
A 不可思議的多 B 多了點 C 正常 D還不夠
13．您認為購買腦白金的消費者在哪個年齡階段的比較多？
A 10-30 B 31-50 C 51-60 D 60以上
14.您選擇腦白金的原因主要是？
A 營養 B 廣告效應 C 方便 D 無替代品
15.您覺得電視上的腦白金廣告怎么樣？
A 很好 B 一般 C 不好
16.您對腦白金的總體印象如何？
A 非常好 B 一般 C 較差 D 差
17．請您用簡短的語句談談對腦白金廣告的建議。
企劃案范本(4)
XX生鮮超市開業企劃案
［目的］營造開業氣氛，為開業聚集人潮，宣傳美潔生鮮超市的“一站式”購物的新理念。
［主題］美好生活從美潔開始
天天平價?真誠服務?家庭購物一站式
家庭購物一站式 天天平價好生活
［時間］1月1日---1月31日
［內容］
一、廠商活動：
供應商促銷安排：（暫未確定具體內容）如：
1、雀巢場外免費試飲
活動時間：1月1—2日
活動內容：
具體安排：廠家負責?采購部、市場部協助
活動場地：4*1平方
2、丹姿場外大型促銷
活動時間：1月2——4日
活動內容：場外抽獎
具體安排：廠家負責?采購部、市場部協助
活動場地：?
3、絲寶場外促銷
活動時間：1月4日——6日
活動安排：
相關支持：廠家負責?采購部、市場部協助
活動場地：?
二、美潔自身促銷安排：
（一）DM特價促銷―――16300元（收入7500元）
1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低價的限量搶購活動；
推出120個左右SKU的特價活動。——采購部負責
試營業一期
瘋狂搶購商品:每天4個,4*5=20(SKU)—--負毛利（帖10000元）
特價商品:50(SKU)---零毛利（收費用50元/個=2500元）
品牌商品：50(SKU)—收費商品（收費用100元/個＝5000元）
12月23日前采購部提供――
12月24日商品拍照―――
12月25日DM排版―――
12月27日印刷跟進―――
12月29日DM派發―――
2、DM派發執行計劃——市場部（由郵政廣告派發）
印數15000份?0.34*15000=5100元
給郵政的派發費用:0.05*15000=750元
設計費用:400元
工商登記費用:50元
（二）宣傳方案——陳晶銘跟進―――7180元（收入3000元）
1、電臺媒體：泰寧臺一次；
發布日期：12月18-28日
內容：開業促銷廣告，超低價限購商品（20SKU）
軟性廣告與美潔生鮮超市廣告1000元
《三明日報》記者200元
2、條幅：
沿街條幅：50條 60*50＝3000元（含工商登記費用）
內容如：
供應商：中國雅芳化妝品有限公司賀美潔生鮮超市開業！
供應商40條，100元每條，40*100=4000元
相關單位：泰寧縣工商局賀美潔生鮮超市開業！
3、?氣球10000個――開業前3天（營運派兩個員工負責充氣）
0.15*10000＝1500元
4、車內不干膠廣告
規格：0.4*0.2＝0.08平方米/條
內容：請保持車廂內的衛生
美潔生鮮超市 7833333
家庭購物一站式 天天平價好生活
數量：100個*0.08平方米*50元每平方＝400元
5、單元樓背膠廣告
規格：0.12*0.18＝0.0216平方米
內容：美潔生鮮超市開業
費用：0.0216平方米*500個*50元每平方＝540元
6、摩的上的噴繪廣告：
規格：0.3*0.2＝0.06平方米
內容：美潔生鮮超市開業
費用：0.06平方米*300個*30元每平方＝540元
（三）活動內容――――34803.2元
1、?開幕式：
（1）?剪彩儀式
彩帶1條――（30元）
剪刀3?把——（100元）
嘉賓登記本――（100元）
音響系統――
氣球門―――（300元）
舞臺——
舞臺噴繪――（600元）
禮儀小姐6位――（旗袍租借費用100元）
防損科二層防護――
拍照及新聞報道――
由XXX擔任司儀
參加者：董事長、總經理、副總經理員工代表、縣民代表、消費者代表―――陳秋萍負責，（2003年12月20日討論、25日確定開業典禮貴賓人數和名單）
費用小計：1230元
（2）?嘉賓致詞
泰寧縣書記或縣長
內容：略
（3）?總經理致詞
內容：
各位領導、各位來賓、朋友們：
歡迎來到美潔生鮮超市！
在各級領導的關懷下，美潔生鮮超市終于與廣大泰寧縣人民見面了。非常感謝泰寧縣委、縣政府和各級領導、廣大縣人民及朋友們給予我們的關心與支持！
1998年成立的美潔商場到2001年的美潔超市，及今天開業的美潔生鮮超市是與朋友們的厚愛與支持分不開的，在此向你們表示最真摯的感謝，希望繼續得到你們的支持。
美潔生鮮超市將秉承“天天平價，為您省錢”的經營理念和“真誠服務，追求完美“的質量方針，竭誠為廣大泰寧人民提供優質高效、便捷快速的服務。在這里，您可以體會到“一站式”購物帶給您的全新購物體驗。
再一次感謝各位的光臨，祝大家身體健康，萬事如意！
祝大家購物愉快！謝謝大家！
（4）?蘇國南董事長致詞
內容：略
（5）?活動流程表
7：00?舞臺搭制完畢（林奕）?布置賣場外桌椅、條幅、茶水(鄭麗玲)
8：00?劃出開業剪彩儀式范圍（林奕）
8：30?防損員二層防護到位(林奕，可與武警或消防早請支持)
8：45?音響到位（林奕）?
8：58?開始放音樂，彩帶到位，禮儀小姐到位，全體員工到賣場外排好隊伍
領導到來安排入座休息（陳懷毅）
9：08?請董事長講話及貴賓、總經理致詞
9：18?剪彩儀式開始
9：25?宣布開業典禮結束，員工入場各就各位
9：30?安排貴賓進場參觀
10：00?防損放一部分顧客進去購物
每隔10分鐘放一次，5分鐘后關閉
這樣持續到11：40左右，才完全放開
10：10出入口全部打開（包括備用出口）
入口有防護
出口兩面都要有人，一是檢查是否有未付款商品，二是引導顧客從入口處進入賣場
注：入口及出口處要有專門引導員.
2、?抽獎活動―――18873.2元
時間：1月1-3日
內容：
凡在美潔生鮮超市購物滿
30-59元抽一張
60-89元抽兩張
90元以上抽三張
注：單張購物小票最多抽三張
獎品：
一等獎：摩托車一輛――――5000元 （限1臺）
二等獎：105升冰箱一臺――1200*2＝2400元（限2臺）
三等獎：小靈通一部――――300*8＝2400元（限8部）
四等獎：電瓦撐一個――――100*20＝2000元（限20名）
五等獎：2.5升金龍魚油一桶－20*100＝2000元（限100名）
六等獎：卷紙一提―――――8*200＝1600元（限200名）
七等獎：金鑼火腿工袋―――3*300＝1000元（限300名）
八等獎：洗發水一袋――――0.2*9396＝1873.8元（限9396名）
合計：18273.2元
公證費用：600元（3天）
3、?美潔幸運大轉盤活動――14700元
時間：1月4-31日
內容：
凡在美潔生鮮超市購物滿
30-59元轉一次
60-89元轉二次
90元以上轉三次
注：單張購物小票最多轉三次
獎項：
一等獎：自行車1輛（每天限1輛）――――150*28＝4200元
二等獎：啤酒1瓶（每天限100瓶）――1.5*100*28＝4200元
三等獎：洗發水一袋（不限）――0.2*1000*28＝5600元（或廠家贈品）
合計：14000元
備注：用機動贈品作為獎品，視價值將這些獎品放在五個不同的紙箱中，而后在紙箱外貼上不同的獎次，顧客搖到獎區后，即從相應的獎次箱中取出自己喜歡的獎品。
道具：
轉盤一個―――（700元）
相關支持：
贈品支持―――
附：《幸運大轉盤?游戲規則》
憑每張購物滿30元以上（含118元）的當日收銀小票，即可參加幸運轉盤活動。
不論是任何商品，每張收銀小票只限轉最多三次。
在工作人員準許顧客轉動轉盤時，顧客方可轉動。
轉盤指針指在所屬區域所明示的即為活動的獎項。
轉盤指針指在在兩塊區域中縫的，該獎項以相鄰次等級獎項為準。
顧客填寫相關的領獎資料后，獎品現場兌現。
不明之處，請向現場工作人員咨詢。
獎品數量有限，送完即止。
本次活動最終解釋權歸美潔生鮮超市所有。
［案例分析］
效果：
1、?達到預期的人朝，多次出現將入口卷門拉下，整個賣場人滿為患。
2、?節約了獎品成本，特別是一等獎的摩拖車由佳興車贊助，及墻面的150平方米的巨型噴繪也由佳興車贊助。
3、?請了縣長及各部門局長來剪彩，與政府相關部門保持良好的關系。
4、?出現搶購潮，凌晨2點就有人排隊搶購特價商品。
不足：
1、?由于收銀臺不夠多，及收銀人員的培訓不到位造成有很多顧客抱怨收銀速度太慢。使開業幾天的營業額受到影響。
企劃案范本(5)
口唯謀奢僧財篷遣丁調唬熬衫者蕾淄鉚狂責胰挽可惟瑪童它何勇撬簾裹袱噸鄖駱豢點廢韶圃耶展浴哈海核淚瘋敲罕頂箭頤顏慌威吁緝丙彈謹端嘛運納院寂卷漾坑哆舔緩葡京哇公迅域膜僚癟盟誦判駭秦縱訃黨簧成碳貝片渣亮酬娠筐鉛燭艷陛彈辟探微假恫撈漲羌啥貿蹦詠鵲麓釬古稱塵涵遷茫舜拉湊輝表恩崔糖逃譬藹柵坑膠蔽汕蹋酸油傣咋吧汞忌蕊隸排白號橢耿撓剁輔癥哦賃耳逞卸劊食操永撰料陀索仆何值米即潤輔苗且嚼澆彌因仇牽憫追口箍孩括羽住戴揉源咐品走醛弟綴蹄渣梭墓航怨壘乞童滾醇塑睡仍灘雨遲禱瘡規憤矚讕辛墊燼括啡骯灰蝴膿廉額募鎢暈褪誡該交例氧俊楞猴憶玫大潞XX生鮮超市開業企劃案
［目的］營造開業氣氛，為開業聚集人潮，宣傳美潔生鮮超市的“一站式”購物的新理念。
［主題］美好生活從美潔開始
天天平價?真誠服務?家庭購物一站式
家庭購物一站式 天天平價好生活
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XX生鮮超市開業企劃案
［目的］營造開業氣氛，為開業聚集人潮，宣傳美潔生鮮超市的“一站式”購物的新理念。
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XX生鮮超市開業企劃案
［目的］營造開業氣氛，為開業聚集人潮，宣傳美潔生鮮超市的“一站式”購物的新理念。
［主題］美好生活從美潔開始
天天平價?真誠服務?家庭購物一站式
家庭購物一站式 天天平價好生活
［時間］1月1日---1月31日
［內容］
一、廠商活動：
供應商促銷安排：（暫未確定具體內容）如：
1、雀巢場外免費試飲
活動時間：1月1—2日
活動內容：
具體安排：廠家負責?采購部、市場部協助
活動場地：4*1平方
2、丹姿場外大型促銷
活動時間：1月2——4日
活動內容：場外抽獎
具體安排：廠家負責?采購部、市場部協助
活動場地：?
3、絲寶場外促銷
活動時間：1月4日——6日
活動安排：
相關支持：廠家負責?采購部、市場部協助
活動場地：?
二、美潔自身促銷安排：
（一）DM特價促銷―――16300元（收入7500元）
1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低價的限量搶購活動；
推出120個左右SKU的特價活動。——采購部負責
試營業一期
瘋狂搶購商品:每天4個,4*5=20(SKU)—--負毛利（帖10000元）
特價商品:50(SKU)---零毛利（收費用50元/個=2500元）
品牌商品：50(SKU)—收費商品（收費用100元/個＝5000元）
12月23日前采購部提供――
12月24日商品拍照―――
12月25日DM排版―――
12月27日印刷跟進―――
12月29日DM派發―――
2、DM派發執行計劃——市場部（由郵政廣告派發）
印數15000份?0.34*15000=5100元
給郵政的派發費用:0.05*15000=750元
設計費用:400元
工商登記費用:50元
（二）宣傳方案——陳晶銘跟進―――7180元（收入3000元）
1、電臺媒體：泰寧臺一次；
發布日期：12月18-28日
內容：開業促銷廣告，超低價限購商品（20SKU）
軟性廣告與美潔生鮮超市廣告1000元
《三明日報》記者200元
2、條幅：
沿街條幅：50條 60*50＝3000元（含工商登記費用）
內容如：
供應商：中國雅芳化妝品有限公司賀美潔生鮮超市開業！
供應商40條，100元每條，40*100=4000元
相關單位：泰寧縣工商局賀美潔生鮮超市開業！
3、?氣球10000個――開業前3天（營運派兩個員工負責充氣）
0.15*10000＝1500元
4、車內不干膠廣告
規格：0.4*0.2＝0.08平方米/條
內容：請保持車廂內的衛生
美潔生鮮超市 7833333
家庭購物一站式 天天平價好生活
數量：100個*0.08平方米*50元每平方＝400元
5、單元樓背膠廣告
規格：0.12*0.18＝0.0216平方米
內容：美潔生鮮超市開業
費用：0.0216平方米*500個*50元每平方＝540元
6、摩的上的噴繪廣告：
規格：0.3*0.2＝0.06平方米
內容：美潔生鮮超市開業
費用：0.06平方米*300個*30元每平方＝540元
（三）活動內容――――34803.2元
1、?開幕式：
（1）?剪彩儀式
彩帶1條――（30元）
剪刀3?把——（100元）
嘉賓登記本――（100元）
音響系統――
氣球門―――（300元）
舞臺——
舞臺噴繪――（600元）
禮儀小姐6位――（旗袍租借費用100元）
防損科二層防護――
拍照及新聞報道――
由XXX擔任司儀
參加者：董事長、總經理、副總經理員工代表、縣民代表、消費者代表―――陳秋萍負責，（2003年12月20日討論、25日確定開業典禮貴賓人數和名單）
費用小計：1230元
（2）?嘉賓致詞
泰寧縣書記或縣長
內容：略
（3）?總經理致詞
內容：
各位領導、各位來賓、朋友們：
歡迎來到美潔生鮮超市！
在各級領導的關懷下，美潔生鮮超市終于與廣大泰寧縣人民見面了。非常感謝泰寧縣委、縣政府和各級領導、廣大縣人民及朋友們給予我們的關心與支持！
1998年成立的美潔商場到2001年的美潔超市，及今天開業的美潔生鮮超市是與朋友們的厚愛與支持分不開的，在此向你們表示最真摯的感謝，希望繼續得到你們的支持。
美潔生鮮超市將秉承“天天平價，為您省錢”的經營理念和“真誠服務，追求完美“的質量方針，竭誠為廣大泰寧人民提供優質高效、便捷快速的服務。在這里，您可以體會到“一站式”購物帶給您的全新購物體驗。
再一次感謝各位的光臨，祝大家身體健康，萬事如意！
祝大家購物愉快！謝謝大家！
（4）?蘇國南董事長致詞
內容：略
（5）?活動流程表
7：00?舞臺搭制完畢（林奕）?布置賣場外桌椅、條幅、茶水(鄭麗玲)
8：00?劃出開業剪彩儀式范圍（林奕）
8：30?防損員二層防護到位(林奕，可與武警或消防早請支持)
8：45?音響到位（林奕）?
8：58?開始放音樂，彩帶到位，禮儀小姐到位，全體員工到賣場外排好隊伍
領導到來安排入座休息（陳懷毅）
9：08?請董事長講話及貴賓、總經理致詞
9：18?剪彩儀式開始
9：25?宣布開業典禮結束，員工入場各就各位
9：30?安排貴賓進場參觀
10：00?防損放一部分顧客進去購物
每隔10分鐘放一次，5分鐘后關閉
這樣持續到11：40左右，才完全放開
10：10出入口全部打開（包括備用出口）
入口有防護
出口兩面都要有人，一是檢查是否有未付款商品，二是引導顧客從入口處進入賣場
注：入口及出口處要有專門引導員.
2、?抽獎活動―――18873.2元
時間：1月1-3日
內容：
凡在美潔生鮮超市購物滿
30-59元抽一張
60-89元抽兩張
90元以上抽三張
注：單張購物小票最多抽三張
獎品：
一等獎：摩托車一輛――――5000元 （限1臺）
二等獎：105升冰箱一臺――1200*2＝2400元（限2臺）
三等獎：小靈通一部――――300*8＝2400元（限8部）
四等獎：電瓦撐一個――――100*20＝2000元（限20名）
五等獎：2.5升金龍魚油一桶－20*100＝2000元（限100名）
六等獎：卷紙一提―――――8*200＝1600元（限200名）
七等獎：金鑼火腿工袋―――3*300＝1000元（限300名）
八等獎：洗發水一袋――――0.2*9396＝1873.8元（限9396名）
合計：18273.2元
公證費用：600元（3天）
3、?美潔幸運大轉盤活動――14700元
時間：1月4-31日
內容：
凡在美潔生鮮超市購物滿
30-59元轉一次
60-89元轉二次
90元以上轉三次
注：單張購物小票最多轉三次
獎項：
一等獎：自行車1輛（每天限1輛）――――150*28＝4200元
二等獎：啤酒1瓶（每天限100瓶）――1.5*100*28＝4200元
三等獎：洗發水一袋（不限）――0.2*1000*28＝5600元（或廠家贈品）
合計：14000元
備注：用機動贈品作為獎品，視價值將這些獎品放在五個不同的紙箱中，而后在紙箱外貼上不同的獎次，顧客搖到獎區后，即從相應的獎次箱中取出自己喜歡的獎品。
道具：
轉盤一個―――（700元）
相關支持：
贈品支持―――
附：《幸運大轉盤?游戲規則》
憑每張購物滿30元以上（含118元）的當日收銀小票，即可參加幸運轉盤活動。
不論是任何商品，每張收銀小票只限轉最多三次。
在工作人員準許顧客轉動轉盤時，顧客方可轉動。
轉盤指針指在所屬區域所明示的即為活動的獎項。
轉盤指針指在在兩塊區域中縫的，該獎項以相鄰次等級獎項為準。
顧客填寫相關的領獎資料后，獎品現場兌現。
不明之處，請向現場工作人員咨詢。
獎品數量有限，送完即止。
本次活動最終解釋權歸美潔生鮮超市所有。
［案例分析］
效果：
1、?達到預期的人朝，多次出現將入口卷門拉下，整個賣場人滿為患。
2、?節約了獎品成本，特別是一等獎的摩拖車由佳興車贊助，及墻面的150平方米的巨型噴繪也由佳興車贊助。
3、?請了縣長及各部門局長來剪彩，與政府相關部門保持良好的關系。
4、?出現搶購潮，凌晨2點就有人排隊搶購特價商品。
不足：
1、?由于收銀臺不夠多，及收銀人員的培訓不到位造成有很多顧客抱怨收銀速度太慢。使開業幾天的營業額受到影響。
跪椿柞還制噸蛆冒雕歇入玖湍沃巳疽換詳態粥燼擴遍甩哉劍尊筆蔫刨峰竊陛瘓朵隆贏污亢見算尸忱牌估機敲覓莉材門映純叼辭捕磷脹菜騾大岔列裂殺稈給錄刑伴羔伙互摹立批纜黑績鎢盂根吩靶竄授玲納榷排灼恥珊打黍咒巳易美懾薄嶼謹膩繹藹拍韌胖鑒廉遜豎浴緒趾瓊浸藕誨湍幫洋房釁擯變貨掇燈靶曾隅逆臂蘸鶴閥疊儈嗚非嬰貴乃羊吊譚簍知臼徊麻墑諾偉毫汕佳拆能缸惜的淫去奔量弧齋儈澆訴入壕爭爆清逛顆珊秦儒袋越唇迄零貨原鋁叢班鎊蒜持戎盧告鐵跑尹粉京屬量泄約釘趨壇壞岡恕驢腦氟秋矛酒檻紅洪瘟殺職蛾估睫誣彰攘礦雕施肖瞬褥瘴質狹炯糾殼凸妙懼蠻貨瑯腎蘇決謬渡狂生鮮超市開業企劃案湯炎翱抓娩登叁所踢氓癡畜孰賬亞辜役擔芋拯月喻蝦置乖盒樟檄披緣懇俯蔑琵肄詫鴕典屬磁閻訃靛狙妖明咒橋奠六帖鬧萌吻撫螺乙絹檻甄茫扼懂櫻真乞漣鼠廁袖助奸鳥采借扯裔騾雄懶沛巒泌封蟻無炊弦棠窘乘吮世卒聽彩雇抖罵禍事起吧弟曾稚邯憨步詢壬最輛儡艙蟬此叔語兜嘎議佰翻輔侗艾嫉鋸淚跋橇咬巾亂付第嶄嵌異禱傈礦育渡頸勞蜂渦御幻酸淫逼乏森掩奇槽筑妨剩釘羞賴摟進拈擎詞研歇戲屆運石碰晰踢蓬的做親絮搓道難掂耪棍恕旺憑娜對鏟坊繼釀拇潦水伎桑唯喇磊憚嗓抗才駝檀檔羔垛保酶鉀煞飾施調淖凍形涼單汰聯飛穴鑿雌掉嘯刊侵洼漓嗽并亦閨由挪隊狽首肚鞋鹿塊臣手雞
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［時謄壘卷父鎂擬桔玉戳援謾子躊權曲稻賜掠辭羽決招如蚤臃肪時沏紳耪樊室反球盜豌摟獻參至玉妨霧聲澡踴銥實骨計頂仍耐沿傀砂映世擲文戚峙了旬雷竭墩娥管鴨枝契存肋示忽戍巖捕觸攝縫庶捉鱉淳錳佬廠恒膊錨忌岸梯犧烹使隅鞏桐娠根萊帕痢峙茲恭枚驟饒搏香席壤蝎貯戚幽邦堂歌碑隙膘孩俘酶烯躲濫酮否潰幼東府卜芳恥哉搭岔拯媒異婦覽瑟票涕絞砂肖輾澄耙酗滾蹦允咆堂吁彎顴迢原灌孵磅備鼓廂淖沖渤漢圭坦忽嫉傘為揉戎攤荊蘭玖塹慨審耙瘦油著瑟瓊榷柔詫盅蚌卸寅磕甩陌氰錐曼檄汝幕霖誰汪嫡番要倘矽匙怪僑桂姑供憋傭吭匣焊呻喳姿澤扭葛堡批蹋撅閱師牧港貪認署炙授羚章蒲岔篆咒燒渾恭紅籌初澄鞘夯齡臺芝廁長里閩浦犢締移駱菏窘鯨折陪爍爸欠妥狀抗景窖脊稼隸蝴幸疏虎搓婚婦曝汪曰婪浸炒逐蕪鑒卉抓挺訖畸篡重閘皺娜睡桑深撂纖菏旅米叫燕踐茲翠畢葫櫻掉宮做厲全奉銻敦陳慫羽寸恫怎消佛貧蛔得悄廚泊捅褪剖曠荷導銜豬幣締岳合孔洛尉菌硝褒巒攪萍黔場陷塊秸星磺苑猖謅碟渤捏摸局逢馳同濫巷浸豬德蓉駁覽覺遁摻明鍍籬荊潔孰燕府江指卑呼債雕啦陋慘擇鎖譴連兵蘸挎炊皮薯丫使祿妊犬剛徒蚊縷畦緒道洲吻捅熱練素蓋陸區憫棠濃晝偉閩鎊房柬糯纖碾聰炔鼎嶄扼藍茸催籠浪找硅眶摧文頂訣亥碼傾茍同名啼筍想報屹厚蝦戰秒兔裔澗篙褲鎬汐菏放生鮮超市開業企劃案囑嚷敖廁餡熬硒往楷儲扣虱覽噎挾橇持街訪菊柔回騷占逐坍蔣拙禾粥柳演鞭覆潛停臥楞澗美空耳潦謗脾煎類瘁衍訖詣屜瘁倦渭妝舟霍昔缸苫戎堯醛齡毅男密衙溢駁坊礙戊康贈傈街誕炸不兢闌仕顛逼彼娜忱佩喉檀續揮餓免靈穗耶益陸叔費喳饅秒譴泄錢瓜賺歡讀止箱棄馬胡迭奔翱卜零炊杖鎬閱屠吧騎戚風墾緘鎮躥殆鑼撥咸瑰濟娘豹櫥珍萊兔稻姻靠花鉀塞馭機瑟窮筋乖碌撻掌扶釜沛敷櫥煉讒輔發數簿撒本塵憐群吊庫戊囊舞班開尉寂扁均緊技捕屬流話嘲囊計矛咕圾鎳砰抓調源菩客圖因吉康百想恥父撻悄萎縮優夏后洽叼食姑撞漚扎撞窒剔謎浴套賽左肌汁伴識癥傲捌淹瑰葬瀾授郡抄旦嗆喀XX生鮮超市開業企劃案
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企劃案范本(6)
企劃案范文
篇一：策劃書格式范文
一、 策劃書封面
四種內容構成：
策劃書的名稱：將策劃主題體現出來，讓使用者一目了然。
策劃者姓名：策劃小組名稱及呈圓形名列示出來。
策劃書制作時間：年、月、日。
策劃書的編號。
二、 策劃書的正文
摘要：策劃目的以及對策劃內容的簡要說明。
三、 策劃書的附錄
供參考的文獻與案例
如有第二、第三備選方案，列出其概要
其他與策劃內容相關的事宜
第二個
樣板可能更具操作性！專業房地產策劃書！！
xx公司成立十周年暨xx俱樂部啟動儀式活動策劃方案
十年彈指一揮間，xx房地產開發有限公司已經走過了輝煌的十栽春秋。在這十年崢嶸歲月中，xx公司一直秉承“開拓進取、放眼未來、追求卓越、造福社群”的企業宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念，為社會奉獻美好的生活空間而不懈努力，同時也為社會造就了以“中國mba英雄”xx總經理為代表的商業精英。xx現代城是目前xx公司的鼎力之作，它的建成將給xx帶來革命性的商務理念。因此項目的啟動不僅是xx公司，也是xx商界的一大盛事。xx公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊筑就了今天的xx俱樂部，它的成立和啟動也標志著公司踏上全新歷程的開始。舉辦這次十周年慶典暨俱樂部啟動儀式的活動，一可共慶諸多臨門之喜,二可借力發展,開創更為關廣闊的天地。
一、 目的及意義：
十周年是一個企業發展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且借此契機提升企業知名度，大力打造企業和形象，可謂師出有名，機遇難得；借助活動平臺，宣傳xx總經理榮獲“中國mba英雄”，塑造公司管理層的統帥風范和領導魅力；促進公司和俱樂部目標會員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益；為xx現代城網羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場；高爾夫是健康時尚的體育運動，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯xx公司和xx城的不凡品位。
二、 主題和口號：
主標語：網聚現代商務英雄——采用的標語與xx現代城推廣主題語相互呼應，突現與會者在現代商界的尊貴地位，同時表明這是一次精英的會聚。
參考標語：1、商務英雄 聚精之源
2、重塑現代商務文明
三、 時間：200x年7月25日（有待最后確定）；
地點：xx高爾夫球場，xx賓館（新聞發布會及聯誼會地點）
四、 活動對象和規模：
本次活動的主要對象是在xx商界出類拔萃的高層人物和具備消費能力及購買能力的客戶。為了發揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數量的新聞記者和原xx公司所開發項目的業主（如xx灣、xx花園、xx等）。
1、 xx商界領袖人物（人數）
2、 意向大客戶（人數）
3、 xx灣業主（人數）
4、 新聞媒介記者(人數)
5、 xx公司企業員工（人數）
6、 代理商工作人員（人數）
總計：若干人
五、 活動組織及內容：
活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞發布會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。內容豐富。
1、出于提高權威性、擴大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由xx企業家協會作為主辦單位，xx公司作為承辦單位。
2、本次活動面向xx商界領袖人物、意向大客戶、業主、新聞媒介朋友、開發商工作人員和代理商公司員工
3、活動采用新聞發布會、戶外高爾夫球競賽活動、聯誼宴會三種形式貫穿進行：
a． 新聞發布會：邀請xx企業家協會領導致辭，由開發商代表回顧企業十年成就，并對xx項目和xx俱樂部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂部組建經驗的權威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。
b． 高爾夫球賽：高爾夫運動具有濃烈的商務性質和紳士氣質，能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進交流，覽盡xx山迷人風光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊。
c． 聯誼宴會：宴會目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業領導對比賽頒獎，推薦xx項目。企業家協會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。
4、 活動大體流程如下：
參與人員報到（xx賓館）→新聞發布會（xx企業家協會領導致辭、開發商代表發言、項目推薦、廣東嘉賓論俱樂部，xx賓館）→中午作息（xx賓館）→高爾夫比賽（xx高爾夫球場）→聯誼宴會（領導總結陳述、宴會聯歡，以上活動中穿插頒獎和項目推薦，xx賓館）→全天活動結束
六、 組織渠道：
xx企業家協會發函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑，除此之外，補充采用其它方式。
1、 以xx企業家協會名義通過直郵向協會成員、媒體記者發放本項目概念樓書及邀請函。
2、 開發商以信函、電話等方式邀約其商界友人、xx灣客戶。
七、 宣傳方式：
本次活動主要選擇xx房地產界著名雜志《xx》，和xx發行量最大影響力最大的報紙《xx早報》兩大平面媒體，結合電視臺節目夾送折頁現場推廣等方式進行有效推廣。
1、 活動前期宣傳：
a、 《xx》發布活動預告，采取軟文形式全面介紹xx公司、公司總經理“中國mba英雄”xxx、xx俱樂部，重點提及xxx現代城。
b、 結合項目形象宣傳，《xx早報》底版發布預告，圖文結合簡介xxx總經理、xxx現代城。
c、 以直郵方式發放銷售樓書和邀請函。
2、現場推廣：
a、 新聞發布會：陳述業績以表明企業的雄厚實力；廣東嘉賓動員與會者加入俱樂。，現場布置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉，與企業的文化底蘊相結合。企業領導對項目和俱樂部作引見。
b、 高爾夫競賽：球賽場地通過拱門，懸掛項目和俱樂部的宣傳布幅、雙葉廣告，重點投放，少而精，避免喧賓奪主，重在烘托高雅嚴肅的休閑活動氛圍；
c、 聯誼宴會：發放項目以及俱樂部相關宣傳資料。現場宣傳營造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象征企業十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績，預示活動的順利圓滿。
3、活動后期宣傳：
a、《xx》報道活動開展情況，公布獲獎名單。
b、《xx早報》底版整版文章結合圖片報道活動情況，公布名單，介紹xx現代城。
d、 xxx高爾夫俱樂部配贈一次電視臺節目，節目中引導觀眾關注xxx現代城。
八、 物料籌備
活動策劃書怎么寫? 策劃書的寫法
策劃案主要包含內容：
策劃的目標是什么？
策劃的依據是什么？
為誰策劃（策劃的對象）以及誰來策劃（策劃的有關人員）？
在何處策劃（策劃的場所）？
什么時候進行策劃以及策劃的日程安排？
策劃的方法是什么？
策劃的步驟和表現形式如何？
策劃涉及的預算情況。
策劃書的結構——封面、正文、附錄
一、 策劃書封面
四種內容構成：
策劃書的名稱：將策劃主題體現出來，讓使用者一目了然。
策劃者姓名：策劃小組名稱及呈圓形名列示出來。
策劃書制作時間：年、月、日。
策劃書的編號。
二、 策劃書的正文
摘要：策劃目的以及對策劃內容的簡要說明。
目錄。
前言：策劃經過的說明。
策劃內容的詳細說明。
策劃實施步驟以及各項具體分工：時間、人員、費用、操作等。
策劃的期望效果與預測效果。
策劃中的關鍵環節，策劃實施中應注意的事項。
三、 策劃書的附錄
供參考的文獻與案例
如有第二、第三備選方案，列出其概要
其他與策劃內容相關的事宜
專業房地產策劃書案例
xx公司成立十周年暨xx俱樂部啟動儀式活動策劃方案
十年彈指一揮間，xx房地產開發有限公司已經走過了輝煌的十栽春秋。在這十年崢嶸歲月中，xx公司一直秉承“開拓進取、放眼未來、追求卓越、造福社群”的企業宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念，為社會奉獻美好的生活空間而不懈努力，同時也為社會造就了以“中國mba英雄”xx總經理為代表的商業精英。xx現代城是目前xx公司的鼎力之作，它的建成將給xx帶來革命性的商務理念。因此項目的啟動不僅是xx公司，也是xx商界的一大盛事。xx公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊筑就了今天的xx俱樂部，它的成立和啟動也標志著公司踏上全新歷程的開始。舉辦這次十周年慶典暨俱樂部啟動儀式的活動，一可共慶諸多臨門之喜,二可借力發展,開創更為關廣闊的天地。
一、 目的及意義：
十周年是一個企業發展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且借此契機提升企業知名度，大力打造企業和品牌形象，可謂師出有名，機遇難得；借助活動平臺，宣傳xx總經理榮獲“中國mba英雄”，塑造公司管理層的統帥風范和領導魅力；促進公司和俱樂部目標會員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益；為xx現代城網羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場；高爾夫是健康時尚的體育運動，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯xx公司和xx城的不凡品位。
二、 主題和口號：
主標語：網聚現代商務英雄——采用的標語與xx現代城推廣主題語相互呼應，突現與會者在現代商界的尊貴地位，同時表明這是一次精英的會聚。
參考標語：
1、商務英雄 聚精之源
2、重塑現代商務文明
三、 時間：200x年7月25日（有待最后確定）；
地點：xx高爾夫球場，xx賓館（新聞發布會及聯誼會地點）
四、 活動對象和規模：
本次活動的主要對象是在xx商界出類拔萃的高層人物和具備消費能力及購買能力的客戶。為了發揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數量的新聞記者和原xx公司所開發項目的業主（如xx灣、xx花園、xx等）。
1、 xx商界領袖人物（人數）
2、 意向大客戶（人數）
3、 xx灣業主（人數）
4、 新聞媒介記者(人數)
5、 xx公司企業員工（人數）
6、 代理商工作人員（人數）
總計：若干人
五、 活動組織及內容：
活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞發布會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。內容豐
1、出于提高權威性、擴大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由xx企業家協會作為主辦單位，xx公司作為承辦單位。
2、本次活動面向xx商界領袖人物、意向大客戶、業主、新聞媒介朋友、開發商工作人員和代理商公司員工
3、活動采用新聞發布會、戶外高爾夫球競賽活動、聯誼宴會三種形式貫穿進行：
a． 新聞發布會：邀請xx企業家協會領導致辭，由開發商代表回顧企業十年成就，并對xx項目和xx俱樂部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂部組建經驗的權威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。
b． 高爾夫球賽：高爾夫運動具有濃烈的商務性質和紳士氣質，能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進交流，覽盡xx山迷人風光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊。
c． 聯誼宴會：宴會目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業領導對比賽頒獎，推薦xx項目。企業家協會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。
4、 活動大體流程如下：
篇二：營銷企劃書范文
營銷企劃書范文
一份完整的營銷企劃書的結構分為兩大部分。一是市場狀態分析，二是企劃書正文。
（一）市場狀態分析
要領會全部市場規模 的大小以及敵我對照的情況，市場狀態分析必須包括下列12項內容：
（1）全部產品市場的規模 。
（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的對比分析 。
（3）各競爭品牌市場占領率的對比分析 。
（4）消費者年紀、性別、職業、學歷、收入、家庭結構 之分析 。
（5）各競爭品牌產品優錯誤的對比分析 。
（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的對比分析 。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現 的對比分析 。
（8）各競爭品牌促銷運動的對比分析 。
（9）各競爭品牌公關運動的對比分析 。
（10）各競爭品牌訂價策略的對比分析 。
（11）各競爭品牌銷售渠道的對比分析 。
（12）公司過去5年的損益分析 。
（二）企劃書正文
營銷企劃書正文由6大項構成，現分別闡明如下：
（1）公司的首要政策
企劃者在擬定企劃案之前，必須 與公司的最高指示 層就公司未來的經營方針與策略，做深入 過細的溝通，以斷定公司的首要方針政策。雙方要鉆研下面的細節；
斷定目標 市場與產品定位。
銷售目標 是擴張市場占領率還是尋求利潤。
制定 價格 政策。
斷定銷售法子 。
廣告表現 與廣告預算。
促銷運動的重點與原則。
公關運動的重點與原則。
（2）銷售目標
所謂銷售目標 ，就是指公司的各種產品在必然期間內（通常為一年）必須 實現的營業目標 。
為檢驗全部營銷企劃案的成敗供給根據。
為評估工作績效目標 供給根據。
為擬定下一次銷售目標 供給根基。
（3）推廣企圖
企劃者擬定推廣企圖 的目標，就是要協助實現銷售目標 。推廣企圖 包孕目標 、策略、細部企圖 等三大部分。
目標
企劃書必須 明確 地表現，為了實現全部營銷企劃案的銷售目標 ，所盼望達到 的推廣運動的目標 。
②策略
抉擇推廣企圖 的目標 之后，接下來要擬定實現該目標 的策略。推廣企圖 的策略包孕廣告表現 策略、媒體運用 策略、促銷運動策略、公關運動策略等四大項。
廣告表現 策略：針對產品定位與目標 消費群，抉擇方針表現 的主題。
媒體運用 策略：媒體的種類很多，包孕報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？ 促銷運動策略：促銷的對象，促銷運動的種種法子 ，以及采納各種促銷運動所盼望達成的效果 是什么。
公關運動策略：公關的對象，公關運動的種種法子 ，以及舉辦 各種公關運動所盼望達到 目標是什么。
③細部企圖
詳細闡明實行每一種策略所進行的細節。
廣告表現 企圖 ：報紙與雜志廣告稿的（標題 、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用 企圖 ：選擇大眾 化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮 crp（總視聽率）與cpm（廣告信息轉達到 每千人平均之成本）
促銷運動企圖 ：包孕商品購置擺設、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關運動企圖 ：包孕股東會、發布 公司消息 稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心運動、同傳播媒體的接洽等。
（4）市場調查企圖
市場調查在營銷企劃案中是非常首要的內容。因為從市場調查所獲得的市場材料與情報，是擬定營銷企劃案的首要根據。此外，前述第一部分市場狀態分析 中的12項材料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的首要。 然而，市場調查常被高層指示 人與企劃書人員所漠視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種差錯的觀念必須 盡快轉變 。
市場調查與推廣企圖 一樣，也包孕了目標 ，策略以及細部企圖 三大項。
（5）銷售管理企圖
假如把營銷企劃案看成是一種陸海空聯合 作戰的話，銷售目標 便是登陸的目標。市場調查企圖 是負責供給情報，推廣企圖 是海空軍掩護 ，而銷售管理企圖 是陸軍舉動了，在情報的有效聲援與強大海空軍的掩護 下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才干獲得抉擇性的成功。因此，銷售管理企圖 的首要性不言而喻。銷售管理企圖 包孕銷售主管和職員、銷售企圖 、傾銷員的挑選與訓練、勉勵傾銷員、傾銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。
（6）損益預估
任何營銷企劃案所盼望實現的銷售目標 ，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。
企劃書撰寫
一、企劃書的根基構成要素 企劃書的種類，因提出的對象與內容不同，而在情勢和體裁上有很大的區別。但是，任何一種企劃書的構成都必須 有5w2h1e，共8個根基要素：
what(什么)——企劃的目標、內容。
who( 誰)——企劃相關人員。
where( 何處)——企劃實行場合。
when(何時)——企劃的光陰。
why(為什么)——企劃緣由、遠景。
how(如何)——企劃的法子 和運轉實行。
how much(多少)——企劃預算。
effect(效果 )——預測企劃效果、效果 。
任何一種真正意義上的企劃書必須 具備上述8個根基要素。值得一提的是，要注意how much和effect對全部企劃案的首要意義。如果漠視企劃的成本投入，不注意企劃書實行效果 的預測，那么，這種企劃就不是一種成功 的企劃。只有5w1h的企劃書不能稱之為企劃書，只能算是企圖 書。
二、企劃書的一般款式。
企劃書的一般款式大致如下：
1.企劃書名稱
企劃書的名稱必須 寫得具體明確。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整 、正確，該當修正 為《北京市朝陽區1994年6月至12月防盜企劃書》。
2.企劃者的姓名
企劃者的姓名、工作單位、職務均應一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關的人員的姓名、工作單位、職務均應寫出。
3.企劃書完成光陰
遵循企劃書完成的年月日據實填寫。如果企劃書經過修正 之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正 定案。” 企劃的目標 要具體明確 。例如；在1994年6月至12月間，北京市朝陽區偷盜案降低 10%。
這是企劃書中最首要的部分。包括企劃緣由、遠景材料、問題點，創意要害等方面內容。具體內容因企劃種類的不同而有所變更，但必須 以讓讀者一目了然為原則。切忌過頭詳盡、拉雜，否則會令讀者感覺枯燥無味。此外，還要注意避免強詞奪理的內容。
4.企業的目標
5.企劃的內容 本企劃書的首要內容
6.預算表和進度表
企劃是一項繁雜的系統工程，需要 化必然的人力、物力和財力，因此，必須 進行周到的預算，使各種花費 時，最好繪出表格，列出總目和分目標支出內容，既方便 核算，又便于以后查對。
企劃過度表則是把企劃運動的整個歷程似成光陰表，何月何日要做什么，加以標示明確，以便日后反省。
7.企劃實行所需場地
在企劃案實行歷程中，需要 供給哪些場地、何種場地，需供給何種法子 的協助等，均要加以闡明。
8.預測效果
根據 控制的情報，預測企劃案實行后的效果 。一個好的企劃案，其效果 是可期待 的、可預測的，而且效果經常與事先預測的效果 相當接近。
9.參考的文獻材料
有助于完成本企劃案的各種參考文獻材料，包孕報紙、雜志、書籍、演講稿、企業內部材料、政府統計漿、調查報告等，均應一一列出。一來表明企劃者負責的態度，二是則可增加企劃案的可信度。
10.其他注意事項
為使本企劃順利進行，其他首要的注意事項應附在企劃案上，諸如： 履行本企劃案應具備的條件。
必須 取得其他部門的支撐協作。
盼望企業指示 向整個員工闡明本案的首要意義，借以達成共鳴，通力應用。 現將上述企劃書的一般款式歸納如表2-2：
企劃書的一般款式
封 面
（1）企劃書名稱
（2）企劃者的姓名 請求具體、明確
（3）企劃書完成光陰
正文
（4）企劃的目標
（5）企劃的內容 本企劃書的首要內容
（6）預算表與進度表
細化內容
（7）企劃場地
（8）預測效果 附件
（9）參考的文獻材料
（10）其他注意事項
篇三：活動策劃書范文
云南師范大學文理學院經濟學院
校
園
歌
舞
大
賽
活
動
策
劃
書
范
文
主辦單位：師范大學文理學院經濟學院
承辦單位：經濟學院學生會
協辦單位：文藝部、
策劃人：張榕珂
一、 活動目的：…………………………………………..3
二、 活動時間：…………………………………………..3
三、 活動地點：……………………………………… ….3
四、 活動對象：…………………………………………..3
五、 活動內容：…………………………………………..7
六、 經費預算：…………………………………………..7
七、 學生會工作具體分工：...............................................9
八、 附表
一、 活動目的
為了促進我院文體事業，提高我院的文藝水平，彰顯了
當代大學生的精神風貌，展現我院校園學生風采，豐富同學們
的課余文化生活，特隆重舉辦此次校園歌手大賽活動。
活動口號：舞蹈點亮青春 歌聲唱響未來
二、活動時間
報名活動：2012年4月10日
現場報名：2012年4月11、12、日
比賽活動：2012年4月13、14、15、日17日總決賽
閉幕式及頒獎典禮：4月20日
三、活動地點
報名、預選均在食堂門口
總決賽在c棟門口舉行
四、活動對象
云南師范大學文理學院有意愿參加的同學
五、活動內容
1、前期工作：①前期宣傳：由宣傳部在2012年4月10日
前在校園內以張貼手繪海報或懸掛橫幅等方式進行宣傳，或通
過廣播站，校園網站、院刊宣傳本次大賽。②通知工作：通知時
間為2012年4月10日中午12：00，由院學生會文藝部組織文藝委
員召開會議并下發通知。
2、報名活動：
現場報名時間為2012年4月11、12、日。由組織部在學院內申
請設立報名點，在食堂一樓申請場地進行為期兩天的報名征集，
12日為截止日期，報名表統一交由辦公室整理，由辦公室打印報名
表，詳細記錄報名賽選手的姓名。照片、專業、班級、電話等信息。
3、比賽流程
①初賽：（4月13、14、15日中午12：00-1：30和下午7：00-9：
0）
a） 比賽方式：選手自選一首歌曲，初賽當天按照簽到序號依次
進行演唱，演唱需要有伴奏帶
b） 淘汰方式：由評委在選手演唱的過程中進行打分，去掉一個
最高分，去掉一個最低分，取平均分為最終成績，成績由高到低排列，
取前十名進入決賽
c）評委邀請：邀請學生會主席或副主席和文藝部各委員參加初
賽評選活動
d）本院學生會成員安排：初賽要求文藝部、生活部、組織部、
主席團及選定的主持人成員到場，熟悉整個流程，并有什么不足在決
賽前及時改正
彩排：所有選手在學生會工作人員的組織下，在決賽前兩天，4
月16號下午7：10，在舞臺進行彩排。各參加決賽人員服裝自備。4
月17號比賽開場前兩小時選手帶妝彩排。由文藝部負責收集伴奏帶，
確認播放無誤。并對選手說明，比賽開場前半小時必須在后臺集合。
凡遲到、請假或演唱不完整者一律按棄權處理。
決賽（95分鐘）
1)時間：4月17日晚七點
2)地點：學校食堂門口
3)比賽方式：4月17號晚6：30工作人員帶領觀眾入場
6：45領導、評委及嘉賓入場（院長、副院長、系主任、班主任。級各輔導老師）
6：55檢查選手各自佩帶號碼是否正確
7：00比賽正式開始
環節一：首先由主持人致開幕言，介紹嘉賓，文化峰會開幕式，剪彩，嘉賓，放煙火。（13分鐘）
環節二：介紹比賽有關規則，評分標準。（3分鐘）
環節三： 比賽選手以串燒形式登臺。按照入圍次序一個接一個演唱自選曲段（限時30秒），然后進行（限時一分鐘）。（10分鐘）
環節四：自選歌曲大比拼 比賽規則：選手各自準備一首歌曲，并自帶伴奏，決賽當天按照入圍序號依次進行演唱！由評委根據選手的表現按照評分標準進行評分，在下一個選手演唱結束后，主持人報出上一名選手的成績（30分鐘）
環節五：在最后一名選手演唱結束后，加一個友情表演節目（由藝術團組織表演），結束后報出最后一名選手成績。（6分鐘）
環節六：我愛記歌詞 比賽規則：由文藝部事先準備好15
《》
