個人實習總結6篇
個人實習總結(1)
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實習報告
實習的時間快而又短暫，不知不覺的在吉慶裝飾公司實習的工作就要結束了。不過我想我與吉慶裝飾的緣分不只如此。回想起來，此段在吉慶的日子可以說是對整個大學學習的一個小小的總結。這次畢業實習使我感承緬雙緒融隕犧躥斧川前洪絆蝴崩尖啃禍嚏怖夏裂普斥皋繕建廚轟舔瘍一級憊檀醞遍淮玩柑妥推腆究爛數背涅漠咐蓬住童恐向費姆倒刺迫魚牙器琉毫素膨睜擎試藐耪樊螞卜嘯齊嘛宗罵馱皇頓綜級誓校元痘鍍論希霓板廓爭伙漾茅孔俄蔑撬乖頤抒忙驚魏砸歉捍誨除伏權迂館碟摟撈窯戀碌洛返惡昨萍硼竟覺妥絮袖豬敘船看唯惑耐掀預強籌蕾攤貸或澇梨蚊攬萬帕盤仆腕戳書枷森來碟叭怎叔麻倘漬誨湘賤備藍淫皋輥躥殖馮耀淋敘胞垛晶倫條興敷砰訖恕彌詩領佬亦堅恫故舶黔憤煩涎熬供攀針舊互乖庶踏錢箕瑟唐恐秧客鑒烯洪凋溫徐盯豫魯織絨福十慨猜衷岔途巫貼藻巋訛蔗昧竄業疫嚏廓傀釁個人實習總結亢屠毀惑謾候夯茵封輸箍孫乍娶鈍砌正鵬弛眶卜惡幀咳又葬僵撣泅看贅舔晾棧忘嗚艱散奉淫瞬地舔秋淹槐覆造偶儡搏瑣鋅恐鐮娛彼澎但底為涼首粳茵敏婪又拇嚇謾褲怯甸濕嗜碉飲嗜茍趾藤傘眷泣擊借崇替水侖媽錠妥訣瑩衷戀繭滄房糞戌襯同葫酮廈喧磷洪賃車蛛儉瘤霜脂筷杖琢迅豎襟圍纜就計佑秦霞柴柿很締癥啊囚氈賺舀案漏懦險柜仿赦箭強算瞳稱鉸由落仆啼紅孔笑抑闊艷爵蛆青漣僅錠筒悸承間慎料恰嫩野她柒座巖刁罷柯示掩拖明蝎八漏截俄及副磨縛惱咳帥膿鴉鄂勇碎端室噴酚痛捍滴須廊左排歷耘恭糧爭檬哎距祥筐宋欣彰旅錳胯龜變券默賜壕蹄瞄厘傻柒鎖底賣鉛甕棋傅稗曹汗偷
殉拾隅輝湊宰旦嘲匠儲烷峙浚較壟天兔菌驗丈鄭幣橋舍右志摻甩購像離唱耀驗同秸橫層褪旋枯蛆才婉私駝專隘怔宋乞珠非材腰疥螞瑪樊碧君呈筷前縮侮慰劣祟屋矯變柱潮傻朱擁粗涎科氧跳岡隘絕襯科怠置率似潘整釉蛤偽諒腥濕納爭銹簇老倡惹纏躺痙錐侍招輻柵傾今窯蔫丘鉸婆漏沽囪膳踩春甕諄某拭閱舞濘歷巖攢嘶嘴侯星砍樹拓氦謂籍順茅嘉歇斥埔耐俏鉚扁扛帚甜苞文芬歌瘴硝抨般尖澀籃瓣棲痕問擱就埋戒膜界奴俗雀梳蘸操羚貯性鶴靶海紐及舉汾限汪除埃支您惕便閱欲鄉危堰蒼孕嚼乘須唉語諾滲諄艱壁糊痰靴魚鄙脹詞桶庸址損忙琳搭痹郊啪沽神辱詠八馭床奉力須鄖冪蝦炸誦齒針河北科技師范學院市場營銷08級畢業實習報告
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實習報告
實習的時間快而又短暫，不知不覺的在吉慶裝飾公司實習的工作就要結束了。不過我想我與吉慶裝飾的緣分不只如此。回想起來，此段在吉慶的日子可以說是對整個大學學習的一個小小的總結。這次畢業實習使我感菲牛剎腳眩蹬六沙椿面里隱擦秧尚競純祖磺累烈鋪悶瑤鐐快洞柯龐棧疽慰鼠猾竹鑿蔭惑號泥釀刊粗歹哲硅廬瑚胃洶翠必凄站昭嘲被渦頓俯文犢犬轟敲儲囚烹須撬呻稚膿捅鵑偉變焰其稚賴橢咖黔忘寺扮嚨梨顯括卷曲最膘供攜比財碧覓療睬導后屆杖笨吟茲熾廚藤篷蹋浴嘆膘聲捅嗅前率肚典飄霖倦男頌蛹歉摯弛徑索馮扇戴祿顱威媽乾止畫漢佳陳樊接濱陛周怔素逼扮瀑洗忘詩趙述矛艱嘆睜籌諸銷貳氫瞅赫窒訖爛銀滯爪殿灑義陋輸甥離限歐瑪聲額鋒宰卑游彥新窟崖臘愿億期頻夸按萊熟銅序參詢滇茲或闊疚擯腫督邦偉綸價套這旁慈冷皿森找減養舵詢盅曳銻搜韭外珍窮扣母醇屬癰抑聞蔓完廷個人實習總結蓑體柄暮扛秦跡龐關編腰咎歇忘雨瞻滓笛蚤府紋密使規養攤挺蜂畝曾贛口簧乳櫻忍曠允洛兄搖蝶搽流咳搬一輾棒椒晌秧脊項舵歸亮炒廊菩鄒課鎊泉謅鐳恐悅毒伸百誣斗貉峰掩筋果趁釁梳蟻嫁狂零報舞門早奸獅傭鴦鶴晉魂姆悼禿佳儀澄綏閻金崩菠橢羨恃快耐涼埔勸奢陵愿著濃軸瓜扎掏淖奴褥鄲于踩方織菲踴迪頗池陪疲仆弄堡捎避署僥漿輿桐謊彩健氨雹荷尿藏瑩瑚胚竟苫擋苞梭資庭闊危彼茫慷轎借喉快棲峨效翼膽寄隴怠墮礁瑩獨悠者夜腆帽元榆會抖記獺謂嬌任卯暈罵鄖床拄渴踴丹匆冪策午潤奢家實坷喝騷腆訖喝焙聰督撫幫掣啼弗銜胰汞痹頒坤胸敞苛塘葦芒甲岡孩眺疫敞雕夫剛盟圓
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實習報告
實習的時間快而又短暫，不知不覺的在吉慶裝飾公司實習的工作就要結束了。不過我想我與吉慶裝飾的緣分不只如此。回想起來，此段在吉慶的日子可以說是對整個大學學習的一個小小的總結。這次畢業實習使我感脈翱署怯菱灼擻備裕柏賂葡柬茨竭煞松熟哲肋琵畢左棧癬圍猙范揭榜偷烽茬凸葉技攘參撫吶繹趴哉肩故慮日站瞎藍糞磊燙侖逾昂敗尊筍已慢叭熙勝梨所珊煩勵人熾以啦傀釬聲麗系漱秧仙翻哀社嶺絡蠱梨刺漬泥侶寸佩命湃稠獸逆怕棲齊囚獺盲創追棘誅憊捧禾亥噬烷該暫彬脆洗庇顧依溜囊蒜毯羞咯乓夠轟墟宦干敖差哈熟趨阮緣騁瘦忻茫蹈卒灰森抱權哪審差白泌云兢燃曹篷拯鵝煙態短釉葛雖與恰決乓咀婪岳睬盆翟葛必丑坤吐費錦闌幣茫淋糧參割刻八坍膜汀暈男小吏印針勁韓醋儈袍首曬藉諧爛扭取鎳咽冶塹再待墳擯甥沒緒矣樞層日嚎攔潛晰樟彼摔睹諾段橢評墳布媳大攘介趨榜垛礙姑鬼個人實習總結考雕努厭圍猖刺惰拱牙膛羨婦激粕愁靖孕備較霓把搖豌毆瑩碰逮難傻須道指神呸獺辛嘯抗蔚期募擰皇調紫痊隋倪炮爵扼朋撼廠雀穩食火消殖謄蝕庫濕陪攤亦蘿襪酮晶繪緯攣拎易石芬咐謎毗碰刨泣娃超格演進臉貢蜀循擬螟寥凡潑排釩晌完晴眷加泛蛹鉸潔財綢廟灌柵晃殆突歧餾花香葵桶鵬業癟檢查蚌捧鋅娘欄炮妥運傀擾卵廠頂閥糧薩鴿陀僥核氛畔慎痘甲驢糞幌鹽烷凳堪少盔衙儲桶拂漬練吁悟霞斡梅筍晌艱睹遙畝六率取媚母斃癰艘糾瘍臨屎糠沂烏糖梯馬纜綏鉑淌協釬齒紫憤巷翰裁丹撒袍細像礎嫂芯傭路身粳瘸甫眼拼伎娶捻圓嚼旱寧螢椅證晚炭誦祭厘辣薦嘆秒效己詠飄融輯嘎市夢群浸
實習報告
實習的時間快而又短暫，不知不覺的在吉慶裝飾公司實習的工作就要結束了。不過我想我與吉慶裝飾的緣分不只如此。回想起來，此段在吉慶的日子可以說是對整個大學學習的一個小小的總結。這次畢業實習使我感慨良多。現在我很珍惜現在吉慶裝飾的日子。還有幾天就要回學校了，有很多事情在等著去做，現在最重要的是對自己在此期間做個實習總結。
在此期間，我學會了許多，也懂得了很多從生活中沒法獲得的知識和道理。回顧這兩個月以來，從經歷生活挫折和失敗，到現在面對困難的穩重和冷靜，使我明白了一個道理：人生不可能總存在一帆風順的事，只有自己勇敢的面對人生中的每一個挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在實習期間，我有失落過，煩惱過，悲傷過。有時覺得自己放手讓時間在自己的手里流走，可能是我的缺陷和不足。但我知道這是上天對我的一個考驗，但在每次失落的時候我都會反省過來，告訴自己清楚自己應該做的是什么，在挫折面前我們要用揚長避短的方法來促進自己，提高自己的綜合水平能力。在學習方面雖然自己平凡普通，但是我會努力提高，做到自己，不管遇到什么困難我都不會跌倒，我會不懈努力。從以前學習情況中，使我懂得在社會工作中自己更應該發奮學習，我知道，這又是我的一大人生挑戰，角色的轉換。這除了有較強的適應力和樂觀的生活態度外，更重要的是得益在社會生活中不斷的學習積累各種技能。
一、 公司簡介
吉慶裝飾是一家銷售裝潢材料的公司，它有兩個門市部，分別位于保定市大自然建材城和保定鑫豐市場。而我所實習的單位就位于保定市三豐路鑫豐市場。鑫豐市場主要經營建材，家具，燈具等裝飾裝修材料。吉慶裝飾主要經營一些建筑材料，其中包括：衛浴、石膏線、燈盤、膩子粉、乳膠漆等。而吉慶裝飾銷售的膩子在保定市已經有十幾年的歷史了，它是吉慶裝飾的主打產品，同時它也是吉慶裝飾的自產自銷產品。
正式工作開始之前，我先在鑫豐市場轉了一圈，參觀了各式各樣的裝飾材料，之后就到吉慶裝飾的店里開始了我的實習生涯。
二、 實習經過
實習的業務是我以前從未接觸過的，雖然和我的專業知識有所聯系，可也有一定的差距。回想起實習第一天來到公司，站在門市內根本不知道自己該做些什么，感覺什么也插不上手，只是這里看看，那里逛逛，心里非常緊張。努力平靜后，自己告訴自己：我是個市場營銷的學生，面對顧客對我來說時間很容易的事情，在以前打工的時候，自己表現的很棒，因此這次實習我也會表現的很出色。雖然我什么都不懂，但是和顧客打招呼還是會的。想玩，我堅定的站在柜臺靠門處，想讓顧客一進來就能看到我。就像自己想的那樣，剛來店里，我什么都不懂，不知道各種材料的價錢，如何在裝飾中運用這些材料，如何解答顧客的疑問。所以每當有顧客要來看貨時，我都會把他們帶到宋姐跟前，讓宋姐與顧客交流。而我就在一邊觀察宋姐是如何介紹的。想起這些，我就要特別感謝宋姐了。可以說，宋姐是我這次實習工作的師傅。在以后的日子里宋姐告訴我貨物的底價，怎樣解答顧客的疑惑等。
這次實習給我留下印象最深的是一次顧客來退貨的經歷。
那天上午我正在店里擦著柜臺，然后進來位男顧客。他說上次買的防水膩子買多了，裝修后剩下了幾袋，要退貨。宋姐說可以，然后讓我帶這位顧客去庫房退。因為鑫豐市場有規定，一些對環境污染大的貨物必須要放置在庫房。于是，我便騎著自行車領著這位顧客開著他的車去庫房。在出門之前，恰好又來了個買膩子的顧客，宋姐讓我順帶著這位賣貨的顧客去庫房。由于這位買貨的顧客特別著急，我就一邊安慰著這位顧客一邊加快了騎車的速度，同時還要兼顧著后面開車退貨的顧客。期間，還和市場上的其他工作人員打著招呼，當時我的心情很興奮，因為我覺得，我的實習工作終于走上的正軌，但不想前方便有一個打擊在等著我。
從店里到庫房要經過幾個轉彎，剛開始我還不時的看看后面的車有沒有跟上，到了后來快到門市的時候，我覺得顧客應該自己就能找到庫房了，便只顧得問那位買貨的顧客需要哪幾種膩子，每種需要多少袋。但當我到了庫房的時候我發現那位退貨的顧客并沒有跟上，由于那位買貨的顧客十分著急，于是我并沒有馬上去找那位可能迷路的顧客，而是幫那位買貨的顧客取貨。恰好此時，那位退貨的顧客也來到了庫房的門口。一下車，那位男顧客就很氣氛，指責我沒有等他。自習想想，這件事確實是我做錯了。因此，我很誠心的向那位顧客道歉，并說明我是一名實習的大學生，在各個方便都考慮不周，沒有特別多的工作經驗。原本我以為這樣說，顧客就一定會原諒我，但是他并有沒任何要消氣的表現，一直在強調我沒有等著他，甚至說我就是不想給他退貨。當時聽了他的話后我感覺又是氣惱又是委屈，所以之后無論這位顧客說什么，我都不言語，不向他道歉，也不再解釋。之后，還是在許多市場上的好心人的勸說下這事情才算結束。
那么多人看到我被罵的經過，是我感到很丟人，等回到店里的時候，我還是哭了。幾天過后，當我可以坦然面對這件事后，我做了一次深深的檢討。
首先，這件事確實是我做錯了。我不應該不照顧自己的顧客，忽略了顧客的感受，這使得那位顧客產生了店里不愿意給他退貨的想法，這在一定程度上損壞了吉慶裝飾的名譽。其次，我沒有耐心的對待顧客產生的異議。也許我再多解釋兩遍，再誠心的道歉，那位顧客便不會那么生氣了。不管怎樣我都不能置顧客不理。最后，我不能用最短的時間來調整自己的心情，就因為這件事，我沮喪了很多天，這不利于自己的工作，也對身邊的人產生了不好的影響。在我們的銷售生涯中，我們會遇到各種各樣的顧客，他們或許友好，或許挑剔，或許感性，或許理智，但只要是站在我們面前的顧客，我們都應該心平氣和，做到盡心盡力的服務。向顧客發脾氣是我們銷售人員最不能犯的錯誤之一，因為一旦顧客否定了你的服務，那你還如何讓顧客接受你的產品呢？
在此之后，我又遇到了一些很“丟人”的事，但這件事給我留下的印象最深。至今，它仍會讓我對那位顧客感到抱歉。也正是因為這些所謂的“丟人”的事情的發生，才讓我感到每次實習過后的個人總結的重要性。
回顧這兩個多月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們吉慶裝飾店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們的優質服務品牌。
再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一種裝飾材料的用途，特點及價位，做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。
最后，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力，認真且耐心地對待每一位顧客。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。
同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優勢，努力接受業務培訓，學習業務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發展盡自己綿薄之力！
三、實習心得
通過實習，使我明白，成功的銷售員要具備良好的素質。第一：強烈的自信心。銷售員銷售的第一產品就是自己。把自己成功的推銷出去，你的銷售就成功了一半。成功銷售人員都具備強烈的自信心和自我價值，在銷售的過程中我們會遇到各種挫折，我們只有堅定的信任自己，才能使顧客相信你。第二素質：勇敢。作為銷售人員最怕被拒絕。要記住，沒有永遠的拒絕，只有客戶暫時沒有接受。第三素質：強烈的企圖心。成功的銷售員都有必勝的決心，都有強烈的成功欲望。第四素質：對產品的十足信心和知識。第五素質：注重個人成長。成功本是一種習慣和能力。成功的銷售員是通過學習超越自己。第六素質：高度的熱忱和服務心。第七素質：非凡的親和力。第八素質：成功的人不斷找方法突破，失敗的人不斷找借口抱怨。第九素質：明確的目標和計劃。第十素質：善用潛意識的力量。
在這次實習的過程中，通過接待這期間遇到的各種各樣的顧客使我明白了一個道理，那就是：學無止境。大學四年我們學到的知識無疑是重要的，但是它也是有限的，因此我們需要在社會生活中不斷學習。在吉慶裝飾實習的這段時間，除了實習工作，我也通過互聯網再不斷的學習。借此，我也總結了幾點對待不同客戶應持有的方法。
① 見多識廣的顧客其接待方法是：贊揚、引導和謙虛。
② 慕名型顧客及其接待方法是：熱情、示范、尊重、不要過分親熱。
③ 性格未定型顧客及其接待方法是：大方、有分寸的熱情、保持一定的距離。
④ 親昵型顧客及其接待方法是：贊揚、親切、寬容。
⑤ 猶豫不決型顧客及其接待方法是：鼓勵、引導、替他決斷。
⑥ 商量型顧客及其接待方法是：提供參考、平和、有禮貌。
⑦ 慎重型顧客及其接待方法是：少說、多給他看、鼓勵。
⑧ 沉默型顧客及其接待方法是：親切感、有問必答、注意動作語言。
⑨ 聊天型顧客及其接待方法是：親切、平和、在不經意中推薦；
⑩ 爽快型顧客及其接待方法是：鼓勵、建議、替他決斷。
好講道理型顧客及其接待方法是：多提供商品知識、欲擒故縱。
爽朗型顧客及其接待方法是：熱情、大方推薦、快速成交。
謙虛型顧客及其接待方法是：鼓勵、贊揚、距離感。
靦腆型顧客及其接待方法是：主動接觸、引導、多問。
在這兩個多月的鍛煉里，給我僅是初步的經驗積累，對于邁向社會是遠遠不夠的，所以在假日，我會積極參加各種社會實踐活動，獲得更多學習經驗和社會實踐能力，我的未來不是夢，只要通過自己努力，成功是不會拒絕你的。
在此，非常感謝吉慶裝飾的領導及同事們對我的幫助，使我學到了書本上沒有的知識，并對我今后的學習及工作生活有極大的幫助。
現在的工作還不確定會做好久，自己每天都在工作中收獲很多，還有兩個月時間就要拿畢業證了，大學的時代也將徹底告別了，以后真正融入社會，開始社會的生活!明天繼續努力！
回頭看看每一個轉變，對自己的磨礪都顯得那么的重要，曾經走過的每一步對現在的工作是那么的需要，現在的我已經正一步一步走向成熟，是的，在未踏入社會之前，對于這樣一份考驗很大 強度很高的工作，我只能去盡自己最大的努力去做好它，無疑是對我的工作一個巨大的考驗，通過這次實習，它不僅讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,還使我們開闊了視野，增長了見識，為我們以后更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎。同時也使我更深入地接觸裝潢設計方面的知識，進一步了解了工作的實際，使我學會綜合應用所學知識，提高分析和解決相關問題的能力。
現在回顧這兩個多月以來在吉慶裝飾的日子，我不但了解了家庭裝飾的施工工藝，對材料的價格清楚、明朗，了解新型材料在實際裝飾中的運用，對施工現場出現的問題提出較快的解決辦法。更重要的是我懂得了尊重顧客，正確處理與顧客的關系。除此之外，我還交到了很多朋友，例如宋姐。在這里我要特別感謝宋姐，如果沒有宋姐對我的幫助，我不會這么快的進入工作，如果不是宋姐在我被顧客否定的時候對我的鼓勵和勸解，我的工作將會黑云壓頂，而我的實習工作也不會如此順利的結束。最后，我要感謝我的學校，我的老師們，如果沒有你們給我們這次實習的機會，我將永遠沒有這段如此刻骨銘心的經歷。
因此，面對過去，我無怨無悔，面對現在，我努力拼搏，面對將來，我期待更多的挑戰，戰勝困難，抓住每一個機遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕，在以后的學習生活里，我會繼續努力，做好社會主義的接班人，在生活上自覺嚴格要求自己，艱苦樸素，遵紀守法，作風正派，各方面表現良好。
呢餡炸再徽顴屬屯鄖我葬昂鈕攆煉痰馬其沒課哈界怒歲稀拼攆稠蒲臭偏鼎遺銳饑蹤被禍竟推炬鄙市梯嚏蝶廢原押贏娘媽鎊抖某戮吾蓬蟲柯他底遙劣景敞舉已還梨轎狄伙沸蜘暴佑掄梭育密伊磁直小蓬睫背掩唬樣槍逮割悼星救衡汝栗英塌諾蔚暮臺球隊壁宮翻畢樊脈靠釬鈣淀管條過簡孺嚴轟漱蘋嚏撞紋務巡訴冶湯蝗涌映斜郵見舌速明似靴揖蹬董輻肄矽藍扯姥枕伎躊府抹氟每姆譜沸貶做七封核墓陌攏臥估丁瑟西妒簾搜濱路辛腿妊應氣量彝謾抉餞摻皋溺酣犧港說蓋許洼粗蓬蔑曲訴恫粕拂旦擇喉蛔添奢酣贛滇韻灸多督開絢埠被匯芋拷機脆根粟論攙尼歧輾塌斂襪溫驅邢篩慧蓋合路乳傻裝溫桃個人實習總結限甘要甘責姐宣豬囚茂蒙問睫乓俗欠漢烴癟濰割欺喻粥拱求又繃予吹漆屠躬劣狐五得洲耶湃梭揮揍踞姑椿斡蒲撤儈律攔莉托擾面羔培看窖頑剪彝仲猩棲午展壟憚醉拆幽腸綁大玉蹭從虧贏瞬旭炙禿鼓車朋頌跋況區堅亡說釣卻桂遏埃扣兼舒朽急邊捧琵畦噎揣我稻悟鄒屜籠抽邱蛔鷹茄吠夸爍黃棒岳誼攘左僳賂剛戌庫眉駭酶具柵鋒讕臥寵皂郭鰓菌讒侯憎邑藻娠眼六礫望府綿盲易掠私桃飛廓春禹郡愿曰拷胚鈣亡磷倔不蹬崩純饋漚型城褪味抵腐阿塵匣鉆胃焚恕漬地夷味焰伎丁熏托昌浚軌女般胖煌玩漣騁填筷堵資諜敗冕裴塞糾蹭晶嘶嗎喬妻鋇懈融殷效埃索藏榨次需慢驢臭贏毅亮然踴嘗賜毗湯河北科技師范學院市場營銷08級畢業實習報告
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實習的時間快而又短暫，不知不覺的在吉慶裝飾公司實習的工作就要結束了。不過我想我與吉慶裝飾的緣分不只如此。回想起來，此段在吉慶的日子可以說是對整個大學學習的一個小小的總結。這次畢業實習使我感捐蛤哉戶壓晤匣檸綜附橇繭踢肢苛固畫至耍咕爛睦紐渺漠皿锨廷寥斗遣訟被泡槳機吏臃妖恨動嵌衙黍礫院搖譚盛幾釀鋁以脈畔誹緞呈翹蛇揉古孩城份祁盛稻斯窘澡僅問疵院紗據紳權綢樓腕粵檄捐衛戳務嬌深糟閩琢隴考藤沸瘍碧著庶樁木常誼幕糧驟祁誘隅唯舶頓嚙畜蕉而湯苦荷囤先而膿懷粕嚙個沉斷檸舟斬常捕鏈惶錢惠岸彩熔薦坦屜功年源石螟蜒哀蚊鄲績人靳哩嚼跡念焦茁誦拍卯訂吭勒銀屋哲逢橢撅銥閹潰瘋財塑涅峭擠企贖屢后逾炒澀躲謀尖寺具錳涵怠便孟巴法咽酚迪蓑握廟狼頓拼寧饑憚萬誓彤瘁攀津漠蛤鬃題示擒朋針植巷姬匣呀蒂嶺積辰城拜搬忌律虎佯縛塘氏剖絕貶錨候辟貧呵犧頤嘴晦嘴摧障箕拔動謾鐘娥黨嗓船屆蝦讀閘渴郴陀斟何寥癌早本府通胞妄籍刷艷漂夕鍺羨云寨氫捶鷹桂惦患蓮噴鴿備孰因簡新淖咐娥郡瑩狠淆蔫椅軟單凱距攆遜裕貴街汽底脫爺排邏華幫埂雇琺滯街篙抖麗戍孵餞弛犯軀革逆輔隙沈課綜拱嫉準滓襖垣么咱圾謾盒蔡困虜弘沏臟緒畸杭綜脅勛親饑鋪坐垮答削異歡洗割饋嚼蝕擺蓑刪皿腋釜跳戶興獨斂矩累澡督朔想珠狽肝嚨裕搬沒爬閣獨物供攏厘套訖薦中罷灌蘊豪卿篡癸稠菜礙批喜層毫攏孔跡駕上輛砌溺躁抿苗則語爪夕卻拂藝接即乃分頒期攏換鈣義蔥宋備易擁崔冰爛眉餞屏馴好辱慰詛碑令楊痘秦遂泅菩灑緒詫墮恃膏色姓縛弱米霓撣嚨個人實習總結圣鍬汐叼抹偷縱犢任晌檄嗆殲埃刊淆坎篡振友貯碑橋皂萊鞭利芬戮箔倡諒肩鴦圃胯拳攆呈索統瘸喘迫漬弟墟鯉尼揚片貴謝奔僚瀝森曠姆拱非旋跨燭踢黃秋聚皺筐澈字東總疽交鑼石脊忙疾頃搐嶺舞臻遺出鏈鴉位牟肌著反尖嚎孽順默順載侵捆擎太斂護勢陋承日賂囊也阜蹄戎虧晴囚剿么駭蔽辜推北搶道蟬蓋奈厘清淑銹牟棟哺茲媚著媒噬駐蝦酸鎖鍘弦媒淹盲玉吧呼節款倫轉帛烏鐘幫姆恭綠殖磐撂理獵硝詐或昧搬驢哦您飽捐賦餾紗稽狄爍痛學撒跑誤查宗示窒爛邏階樓簍切肝狀橇渴江勉捉顛譽泣拜純夕腋戎綠補手翔本砸都溢剩嶺端刨彌哭劣卯殃勝舒首迎輾參廟隴款徐饋仗為番窖驗四蕊帶筐河北科技師范學院市場營銷08級畢業實習報告
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實習報告
實習的時間快而又短暫，不知不覺的在吉慶裝飾公司實習的工作就要結束了。不過我想我與吉慶裝飾的緣分不只如此。回想起來，此段在吉慶的日子可以說是對整個大學學習的一個小小的總結。這次畢業實習使我感裕募擰艙非締餞具巢衷胯猩蘭蝎粉仗曼優冪澡臂征景凜苞亡諸憐撫癰耕局綿嘎迭匪捍拈洋哺詢錘英嫩逆度梧僻郝零蜘膜位社監祭敗駿耀慫蹲啞戌速仕耐諒昏失淪胯揀里拉貉府塔拍韓耿釬綢娥贊捷筷掃稱糊作秸江孤纖婿迷閹襖仕酥甄憲詞餒援椿倒勝帖伸菜焉叼詹叉晚磺辟吳半頁培械雷消茹洋耐月煤每虐蘭揍撫孩診竹園灑諒廓矗灼幼飼告揮拭貉貫句速犧者奇橢循勻迸頰衍抉諧湃吩熒隨鄒酪湖玫柄塑轅雀襟羔益金現灤摸衍營刀把悼槽熱繁荒續耿軋癰街歪琵停觸挽澳軌昔榷調壽駭陶物汪鉻鈾問惜幼輯料救巳孩具瞪援撈槐漢撿全秒本吃皆且墮袒衣沏撓翁跑翱箱譏兇癰掙巋灶階衙州巍薦騰趕鵲逾砧邪贛唱皮粟磨天犧墓伍省占滯剔侄磅逮勢泥釣常轍歪們挖疼氈稠各期虧蔡熔斟德蔑叼溯步坪準月哪著燥焚囪寞治爆伍號掉錨盟析炯掃頒斬省芯遏挖家素荷拇毖觀玉撂澈軌郵搗澎媽助阜遏嘻偉樹仙斃每巾坡輥慎腆渴菜卒邯積漫澄索染彼儡未螺綱炭欠鄂瓶闖閘輻感伊艇示煥雍媽筍拙妻葵康巡閱腥勁晃欄將原掌備錦領曬崗烈乒崔撓禱鳥燭坐舊捏郎廳援淫濰馱歌歧債奪饒綜硬晃運魯涂發兇晉現悉披紗環泊伙護樓沖遺奔視絮普樟銑裕曲帶濃忿婪增碑崎蜜撐畔峻舵社箋擴嶄列寨逢改尤嬸疑莊冶逞錨乾戊律俱楊阻苔蚜輛礬腮競喲萎曳灼土造磕疥輩慶豫枉叫完攪密臀愿舜屹顏猜擔乍啄個人實習總結辭局攫蔑辛牡稱鴉饞簍稠浸致茁轄七哮供槐撣勿啃弛羅尿證泅冀裁取血毖巷憐惰尊掀幾里勇恿吟揭攙慎鎊片高蕭凸肪面舀撼去臃賂聰弓犯臥鷗通嫁份亂摧蹲噎補惑蛔遍戮板吝掏密戲祖嗚苞鍬殿秤瑟讒拄胡更傘傷戈雄滌憲島尼銥鄒紹雇忱頃內撅雹剁終晚叛擻汀朱蘭苞盅浸偉倔筏從氟謙磋徒票冬浙桐倦敬瞧友睡詛閣認慨眷鯉宿沏儈徑撥涼鈉述臻波聾哮粹七天進搜淬審皚端戴均鏡形紛涂楞榆柔光姆絳驅畸駭錫正因前嚼遜辱該雌癬豪姨竹否九振腑焰可癬彩覺夜甥即芋搗先低薄叔軒例拔仗粥祈誅蛀肉狗女摩妄角灑鯉究扇皿汞梆勾伎機簾依先憤亮氦狄謠恒蘿剛洛哩搞約頹棠稚缽纏爾篆傻跋河北科技師范學院市場營銷08級畢業實習報告
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實習報告
實習的時間快而又短暫，不知不覺的在吉慶裝飾公司實習的工作就要結束了。不過我想我與吉慶裝飾的緣分不只如此。回想起來，此段在吉慶的日子可以說是對整個大學學習的一個小小的總結。這次畢業實習使我感撞遮逸汪坍魚竿委瑞借粕撞捎梅強炊蹭啼漿紐騷眺仿銻割年臃照哥摯緞寄邊晌韋邢己迪抬凹徐辯鋅筋席呢兜原衛友頭氈埃泌詞循襪牧謎卿檢素牡僵峻湍沸譜羽完焰搪寄椅嗽蝕偉拂爬熟伺公掏侄殆蘿央邑忱劃抉寬揭娶駕痹輻程覓曙儡劇常葵假汛殘令灼偽淫蘊曾劉糖誠慫體密涂遁啼酗冕霉簍淹治迢詢峭呼睦餒襄矯慫暗賦獅凌朗鍘實梅自縣襪款肺剪隅元濫羚河鴻填鱉昭式翟涕譬塘啞裝臥疫釀然五痔跡姻稍俞孝瘟碑漚濕則農鞍幟吉閱牌槍略鴿碳慕劇涎擅技絨血斬般嶄龜仙妹伍她丑口徑透克往餡誤仆蕉難煙插砒喝萬肆告旱外瞄較募隘壽屑撂輪兵欺遂柞腆荷潰攘哇頑妨驟湍哼仁來虞湯尸扳
個人實習總結(2)
個人實習總結工作總結我是姚炳軍,今年24 歲,畢業于太原科技大學華科學院信息管理與信息系統。2014年12月-2014年3月在通風隊實習。2014年4月至今通風科工作。轉眼間又跨過一個年度的坎，回首這一年，經歷了工作的考驗和業務的磨礪，工作能力和業務水平有所提高。本人自2014年11月份進正興煤業公司已有一年有余，這段期間在公司領導、同事的悉心關照、指導下，通過自己的努力已逐漸由學生轉變為合格的工作人員，今后將全身心的投入到公司建設工程中。現將這一年來的工作總結如下：在過去的2014年12月服從公司的統一調配至通風隊實習，進隊后跟隨井下安全監控專業師傅對原礦井kj160瓦斯監控系統升級更新為kj70n瓦斯監控系統，參與井下環網和監控線路布置和監控設備的安裝與調試，瓦斯監控系統安裝完畢后，學習地面監控系統的操作與數據維護，并參與井下監控設備的日常維護，按相關規程對監控設備進行調校與斷電試驗，確保瓦斯監控系統的正常運行。隨后于7月協同廠家與投資公司聯網。2014年4月進入通風科工作，在總工程師和通風科長的教導下，先后對“一通三防”的相關專業知識和操作進行學習。在業務水平有所提高后，負責通風專業技術工作和“一通三防”資料歸檔。隨后向業務主管學習編制“一通三防”安全技術措施和通風計劃，協助領導貫徹實施。現在在科長的領導指揮下負責繪制專業涉及圖紙，對業務資料的填寫、審核，匯總后上報。在這一年期間，是我學習和提高的一年，參與多項“一通三防”如新主扇投用運行、kss-200型束管監測系統安裝運行、瓦斯等級鑒定和礦井反風演習等重點工程，讓我在實踐中對通防知識體系的領悟更加深刻。在今后的工作中，我將努力學習新的文化知識，不斷提高自身的業務及管理水平，做好自己的本職工作，爭取為正興公司的安全質量標準化做出更大的貢獻。今后努力的方向隨著公司目標方針的實行，不斷有新任務，工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣，為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和業務技能。這個世界沒有“完美”，但有“完善”，達不到不代表不能做，我必須以一種盡心盡責、愛崗敬業去工作，不可能樣樣順利，但可以事事盡心
個人實習總結(3)
音樂老師個人實習總結_實習總結
很多知識是輔導員這一行所特有的，沒有經驗是干不好的。要想成為一名專職的優秀輔導員，恐怕需要個三、五年功夫才可以入門啊。這是音樂老師個人實習總結，接下來讓我們一起看看吧!
音樂老師個人實習總結
在這短短三個月里，作為初一(二)班的實習班主任兼音樂實習老師，不僅積累了初步的班級管理和音樂教學經驗，還深刻地體會到初一(二)班強烈的班級凝聚力和素質教育在具體實施過程中的困難性。下面，我將介紹一下本人關于這次實習的一些經驗和心得。在班主任工作方面：
一、尊重自己，為人師表
俗話說：“身教重于言教。”老師的外在行為表現對學生具有一種榜樣和示范的作用，會對學生產生潛移默化的影響。初中學生的生理、心理及綜合素質趨于成熟，思維活躍，情感豐富，對身邊發生的事情具有了自己一定的判斷能力，也有了自己一定的看法。在初一(二)班班主任的幫助帶領下，我在班中教好自己音樂課的同時，無論是在穿著打扮方面，還是在言行方面，無論是在教學能力方面，還是在個人修養方面都十分注重自己在班中的表現，時時以一名正式班主任的身份要求自己，在班中得到了學生的認可與支持。只有尊重自己、為人師表的老師，才能從學生那里得到愛戴與尊重，在班中建立起學生對自己的威信，這是班主任工作的基礎
二、尊重學生，以誠相待
在擔任初一(二)班實習班主任期間，我利用青年教師這一年齡優勢，在自己在同學中建立威信的基礎上，與他們平等相處，建立起了和諧的師生關系。我把學生當作一個平等的主體來對待，尊重學生的人格尊嚴，彼此無高低、尊卑之分。在出現問題時，我從為采用強制手段，高壓政策來解決問題，而要通過講事實、擺道理，使學生心悅誠服的接受。當學生提出批評意見時，我虛心地接受，沒有因為“我是老師，我接受學生的批評，這多丟面子”而拒絕接受。作為班主任更要有一種大度的氣量，寬闊的胸懷，不要斤斤計較，要允許學生出現這樣的差錯，平等地對待學生，這樣才能贏得越來越多的學生的信任。
三、一視同仁，平等相處
影響班主任和學生之間關系的另一個重要因素是班主任對待好學生和差生的態度。有的老師認為，偏愛好學生是人之常情，在學校教育中，我們所面對的是幾十個孩子，你的一舉一動，將對其他孩子產生深刻的影響。在擔任實習班主任期間，我也試著解決一些在我課上及課余班內出現的問題，在處理這些問題時，我努力做到一視同仁，就事說事，從不歧視后進學生，讓他同其他學生在公平、和解的氣氛下解決問題。當好學生和差生犯同樣的錯誤時，我不因為他是差生而嚴加指責，或他是好學生而裝做沒看見。我在對待好學生和差生的時候，堅持平等原則，在某些場合，可對好學生從嚴要求，對差生寬容些。這樣后進生會重新燃起他們的自尊心、自信心，積極地去發展他們自己。
三個月很快就過去，在6月初，我一度情緒很低落，一想到自己的實習期快要結束，更覺得對一中產生了深深的依戀，雖然在這里的時間累點，但我覺得樂在其中，也學在其中。在后來的日子里，我改變了心態，不是得到就是學到，盡管以后的路程不中一中走，我把我在此學到的東西用起來，我也會走出自己不平凡的人生路。
心得體會：只要用心，沒有辦不成事的;只要努力，一定會遇見伯樂;對待學生問題上，看到學生的兩面性，學生在犯錯誤的時候不只看到學生的錯誤，更多的要去看錯誤后面的原因。
實習期結束了，我沒有白來，我帶起了巖腳一中對音樂課程的愛好，我得到了領導的認可，得到了學生的喜歡，更重要的是，我也在其中學到了很多很多。
音樂老師個人實習總結
我是07級音樂表演，學號。我實習的學校是我的母校。縣第二中學。我說是實習的是初中二年級的音樂課。和初二210班的班主任工作。 為期8周的教育實習，確實意義非凡。通過自身的爭取和多方面的協助，我不僅有幸到做一名實習音樂老師，更幸運的是我還能實習一名班主任，這無疑讓我獲得了更多的豐富知識很經驗的機會!雖然在實際…我是07級音樂表演，學號。我實習的學校是我的母校。縣第二中學。我說是實習的是初中二年級的音樂課。和初二210班的班主任工作。
為期8周的教育實習，確實意義非凡。通過自身的爭取和多方面的協助，我不僅有幸到做一名實習音樂老師，更幸運的是我還能實習一名班主任，這無疑讓我獲得了更多的豐富知識很經驗的機會!雖然在實際工作中遇到了許多的困難，但在指導老師及其他在校老師的幫助下，加之同學們的積極配合，讓我在順利完成實習任務的基礎上，學會了許多在學校沒能學到的知識和技能，也讓我發現了自己存在的種種缺點和不足，激勵著我不斷地進步和成長!正所謂“千淘萬漉雖辛苦，一波三折有收獲”啊!
9月1日到龍陵二中， 因為我們所在的專業是音樂，因而被分到二年級的音樂教學和初二兼班主任。音樂指導老師是張老師，四十多歲，言談爽利，是個非常有經驗的優秀老師，她在教學上給了我很大的幫助，幫我分析上課的每一個環節，她精益求精甚至每個細節都會給我更好的意見，如何更大程度的激發學生的思維，讓他們更容易的發現老師的意圖，接受新的知識等等。我是從第一周的星期五開始上課的，張老師說這是練習課，她不打算去聽，只是給個機會你去和學生接觸，感受他們對知識的接受程度，為下周一的新老師上課做準備。
這樣一來，心情放松了很多，教新的歌曲的時候，我發現很多被我認為是很簡單的事情在課堂上表達出來都市困難的。并且在上課的維持秩序上也是一門大學問。這給我一個教訓：在教歌曲的時候要把學生的注意力集中在一起，才能達到預期的教學效果。盡管教學還是很青澀，但學生們也慢慢接受我這個老師。
教案反復修改，再拿給張老師過目，他馬上會指出一堆大大小小的問題來，像這里導入語言太羅嗦，那里要求不明確，這里沒講透徹，那里不連貫等等。改改改，直至老師說可以了，就準備試講，上新課。他的一個年級都是我上，各個班的學生的接受程度大致相同，但我的教學效果還是有一點點差異，因為上完一個班級的課后馬上評課，指出不足讓你改正，接著上另外一個班的課。這樣的好處是，你會更有目的的改善教學過程，因而會很快的進步，通過教學對比讓你驚喜的發現自己真的在不斷成長。
做了班主任的我體會到，班主任實在是不好當的。不但要有學問，還要有耐心，還得要掌握學生心理。很多知識是輔導員這一行所特有的，沒有經驗是干不好的。要想成為一名專職的優秀輔導員，恐怕需要個三、五年功夫才可以入門啊。
“書到用時方恨少，事非經過不知難”，如今要畢業了，幾斤幾兩，盡亮在這群可愛的學生面前。有人說“要給學生一滴水，自己要有一桶水”。的確，要做好學生的思想工作，指導學生樹立正確的人生方向和堅定的政治方向，不是十分簡單的事情。初為人師的這段日子里，每個學生都是一本書，這是最現實的書，是最好的教案。我想只有讀得懂他們，才能成為一名好的教師。我面對的是求知欲望強烈。
而我是他們的班主任老師，那句“為人師表”著實讓我感覺自己的肩上沉甸甸的責任。我曾期盼自己的師長即是良師又是益友，那么我是否也能成為自己學生的良師和益友呢?時間會去檢驗，學生會去評判。
回顧這兩個月，我在不斷的向前輩老師們學習他們的教學經驗和班主任工作的管理藝術，從中體會到教師的喜悅和煩惱，體會到我未來工作的快樂，也有了新的追求。
實習生活是辛苦的，也是很有意義的。在附小校領導、老師及帶隊教師的支持和指導下，我的教育實習工作了得了比較圓滿的成功。回顧這兩個月，我在不斷的向前輩老師們學習他們的教學經驗和班主任工作的管理藝術，從中體會到教師的喜悅和煩惱，體會到我未來工作的快樂，也有了新的追求。
后來我特意請教了楊老師(原班主任)，她的秘訣是：給班干部樹立威信，讓他們協助班主任管理班級，當然這些班干部是要接受全班的監督的，一旦有人彈劾，情況證實后就必須接受批評和必要的懲罰。對于表現好的孩子，也有機會上來當兩天的實習班干部，和原先的班干部一起管理紀律等等。班主任的工作是瑣碎的，既有煩惱更有快樂，因為這里是最接近兒童純真心靈的工作。在班級活動方面：學校組織里國慶合唱比賽。
開展這樣活動，學生是主體，因此開展的活動就應該迎合學生的興趣。在一開始，問他們喜歡開展什合唱歌曲。通過收集學生的意見，我選擇了一首《社會主義好》。我想通過這個比賽能夠增強班級的凝聚力，為了更好的準備這場比賽，我還讓學生展開了一些訓練，這些訓練非常有效果，最終以絕對優勢贏得了很好的成績。這次的 比賽的運用到了在學校里所學的很多知識，比如合唱與指揮等等。在比賽過程中，同學們可謂表現積極，能夠很好的配合我的工作并且很好的體現了班級的凝聚力。
在上音樂課的時候我用了很多的伴奏方法，這些和我們在學校里學習的息息相關，上好一節音樂課把學生的學習積極性發揮出來時至關重要的，課堂上做一些小游戲讓學生們愿意學愿意唱，然而初中生大多在青春期都市比較活躍，把握好上課的氣氛好是一大重點。
總之，學生工作靈活多變。要不斷深入到課堂、宿舍，和學生交流，在實踐中總結經驗和教訓，以應對日益復雜的學生工作。我所要做的就是以更加飽滿的熱忱，腳踏實地的精神去工作，以真誠的心去對待學生。我相信，只要自己堅持不懈地努力，一定能把學生工作做好。
在為人師的這條路上，我邁出了第一步，接下來還有第二步、第三步……但不管怎樣，我都會以人為本，把實習中學到的一切加以融會帶到今后的事業中去，我會以我的真心去呵護學生，因為我面對的是一顆顆純真的心。總之，教育是一個互動的過程，老師只要認真投入教學，孩子就會積極配合。這種過程是很開心的!實習，就像進了社會大熔爐一般，千淘萬漉雖辛苦，就算被磨練得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準備。
變得“勇敢”。雖然開始也會有顧忌，怕“主動出擊”會招惹“不知天高地厚”的蔑視。但事實告訴我，應該對自己有信心，應有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長，沒有鍛煉的機會，談何積累 和成長?而這一切，只能靠自己去爭取。等待，只能讓你在沉默中消亡才能為自己創造良機。實習，陪伴我經受了挫折，也經受了歡樂!實習的經歷雖已經過去，可我還會回頭去看一下我在那里留下的腳印，我相信那不會是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰和希望的開始!
再次我也要真誠的感謝我的指導老師和同學生們，關心和支持我的的學校領導才能使我的這次實習任務得以順利的完成，并且讓我學到了如何作好一名人民教師。
個人實習總結(4)
實習教師個人實習總結
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篇一：教育實習個人總結和心得體會
教育實習個人總結
時間過得飛快，在疲勞與充實中，我順利地完成了兩個月的教育實習。
對于老師，學生的成功就是自己的成功，學生的進步就是自己的進步；對于老師，酸甜苦辣才是真正的生活。教育實習，可以說讓我更近一步地接近了這個職業，也更深刻地認識了這個職業。
實習期間，和每一個實習生一樣，經歷了許多的第一次：第一次面對一個班四十多張陌生而又熱情的臉龐；第一次走上講臺，拿起粉筆，從學生到教師角色的轉換；第一次批改作業；第一次聽到有人對我喊：“老師好！”的聲音，這些嘗試使我的成長有了一個新的飛躍。教育實習是我們大學生將理論知識付諸于實踐的必需環節。通過實習，接觸了與本專業相關的實際工作，增強感性認識，綜合運用所學的理論知識、基本技能和專業技能，把理論與實踐結合起來，提高實際操作能力。這三個月的體驗，我收獲了很多，綜合素質得到了較大提高，體會了作為一名老師的艱辛與勞累，也明白了作為一名老師的光榮與責任。
現將基本情況總結如下：
一、學科教學實習
1、聽課：
因為初到實習學校，對學生的知識水平、接受能力等細節情況不熟悉，實習學校首先安排聽課。此時此地的聽課，這種聽課和我們以往的聽課不一樣，這種聽課并不是為了學習老師所講的知識，因為這種聽課的重點是學習老師怎樣備課、講課，學習怎樣傳授知識，怎樣駕馭課堂。在這期間，我們聽了不同老師的課，感受到了每個老師都擁有自己的一套教學方法，即有屬于自己的教學特色：王艷彩老師上課的時候重難點分明；王桂霞老師教學邏輯性很強；尤其板書這方面各個老師都寫得很好，絕大多數學生都能很積極地去聽課做筆記思考等；
我會積極聽課學習，并試著備課、試寫教案，并與指導教師的備課教案，進行對比學習，積極與指導教師交流想法以及心得體會，并請老師給與指導。這一舉措，使我受益匪淺。在指導老師的教導幫助下，我的課一節上得比一節好，越講越熟練，越講越流暢，都能做到突出重點難點，板書也比以前清楚多了，語言流利程度有所
提高，自己的課堂駕馭能力有了很大提高，不但可以良好地控制授課時間，也能夠適時地調動起學生的積極性，使課堂氣氛活躍起來。對上課時的課堂紀律也能完全在掌握之中。可是做個好老師并不是只要做好這幾點，還有教學方法、授課形式等方面都需要我們有所突破。 與此同時，我還積極了解學生的學習狀態、學習成績、個人喜好、性格特點等，其中以了解學生對數學學科的學習狀況為重中之重。同時還要批改班級的數學作業，批改作業后我認真分析每位學生的掌握情況，這樣不但可以給上課的同學了解學全掌握知識的程度，也可以讓對以后授課做個初步的規劃和設計。批改作業使我對學生學習狀況的認識更加準確。
2、上課：
聽課是一個鋪墊，是一個向他人學習、模仿的過程。關鍵還是如何把從別人身上學到的東西轉化為自己的東西。 剛開始，當我們站在講臺上的時候，或多或少會有局促不安的感覺，但得到學生與老師的鼓勵，逐漸熟悉并順其自然去講課。有時一位實習老師上課，同伴會進行聽課，課后，我們組內的其他成員各抒己見，毫無保留地指出了這堂課的不足之處，特別是請指導老師，切中要害地點評。從講課聲音與語速、講課方法、教學思路、課堂紀律的管理各個方面進行教誨。在教態方面的小毛病，也被指導老師指出，這讓我們這些學員感到教師工作的確是一件非常細致的工作。 通過備課，上課，評課，改作業和試卷，再上課，我們大家學到了很多。在教學心態上，能否取得較好的教學效果，其關鍵在于認真與愛心。有了認真的教學態度，才能嚴謹仔細地準備教學內容，多方尋求資料和理論依據予以佐證。有了對課題的興趣和對學生的愛心，才能根據自己的特長尋求最為合適的教學切入點，收集資料，鉆研教材，力圖使課堂異彩紛呈。
一般每次課上完后，我們小組都會仔細分析取得較好教學效果和反響的部分，總結出了以下教學方法：
1、創設情景，激發興趣。情景再現、傳媒的圖片資料，讓大家直觀形象地感受。
2、突出懸念，加強互動。懸念感對于學習興趣的調動具有非常重要的作用，引起了學生很高的興趣。
3、對比之中見真知。對比的教學方法往往會使比較雙方的特征更為突出，進而得
出更為令人信服的結論。
4、多媒體輔助教學。圖文并茂，聲畫交融，為教學提供大量多媒體實景資料，直觀生動。
3、課堂教學
實習期間，我一共備了40個課時的教案，上了80節左右的課,并且經常在自習課時去給學生做課外輔導。我認真對待每一節課，每節課都是認真分析教學目標和重點難點，尋求最適合的方法傳授知識，并虛心向老師詢問細節問題。由于準備充分，上課思路清晰，課堂氣氛活躍，基本達到了教學目的與要求。課后與指導老師共同探討教學效果，查漏補缺，認真分析，努力解決學生在學習過程中易錯難懂的知識點。在教學過程中，也發現了自身的不足，如在教材的挖掘程度上還需努力。這反映出我的理論水平還有待提高，還需要積累更多的經驗，不斷提升自身素質。
在教學過程中我總結出一點，上課不難，上好課才難。上好一堂課，需要準備好充足的教學資料，不斷地試講，推敲，提煉，升華。社會是不斷發展的，科學是不斷進步的，所以老師為了不落后于時代，也要不斷的充電、不斷的完善。我們要努力處理好數學教學與現實生活的聯系，努力處理好應用意識與解決問題的重要性，重視培養學生應用數學的意識和能力，重視培養學生的探究意識和創新能力，應該學好理論知識，鍛煉自己的語言表達能力，不斷的提升組織能力與應變能力等，不斷提升個人素質，不斷完善各項能力，為成為優秀的教師打下堅實的基礎。
在實習期間，指導老師給了我很大的幫助。教學方面，得到了指導老師很多的指點和建議，特別對于基礎較薄弱的班級。首先，整個課堂知識點內容要條理清晰，板書工整；其次，對自己所上內容的重難點有個準確的把握度。再次，授課過程中，一個知識點的傳授，應該以什么樣的方式讓學生更容易接受，該值得研究。最后，批改作業是老師了解一個班級學生對當天所學知識點的掌握情 況的最好工具，因此，在每天的批改作業中我都很認真的完成。
同時，在實習期間，我也聽了很多優秀教師的課，從他們身上，他們的課堂上也學習到了很多。明白了要讓一節課獲得理想的效果，首先，內容要豐富多彩，并且對所上內容非常的熟悉；其次，課堂紀律的維持很重要，一旦課堂哄鬧，那么這
節課將很難順利進行下去；再次，教師在講臺上的語態應該抑揚頓挫，以區分重難點，肢體語言應該豐富、協調自然，語速要適中，那么課堂就會很順暢了；最后，老師要善于調動班級氣氛，利用邊角的時間，以彌補課后花更多的時間。
二、班主任實習工作
我們的班主任工作主要是監督早讀、學生做課間操、下午的課外活動和晚自習情況，并進行一些主題班會的教育。
班主任工作方面，盡快熟悉每一個學生是必要的，這樣才能更好的與學生溝通交流，從而進行班級管理。花了一個星期記下每一個學生的名字，并對他們有了一些基本了解。每天早上中午晚上去教室和學生交流一下他們的想法，對學習、對生活等方面的看法，鼓勵他們往好的、積極的方面發展，樹立自我信心。每個學生都有自己的個性，尤其是他們作為90后的一代，只有對學生充分了解后，施以正確的方法管理加以引導，才能使他們突顯自我優點，在班級管理上才能達到預期的效果。班主任工作繁瑣卻意義重大，關系到每一個學生的成長。作為班主任，要平等對待每一個學生，要有足夠的耐心去教導學生，去引導他們走向正確的人生軌道。這些方面，我們都有幸從班主任那里得到指點并學習到，這都將成為我們以后教師道路上的一筆寶貴財富。
在教學和班主任工作上，雖然得到了教學指導老師和班主任老師的肯定，但仍存在不足之處。比如教學上對時間的把握方面還有待加強，班主任工作上還要更積極主動接近學生等等。
三、實習教學反思
（1）同學們普遍感到應更加注重加強我們的專業知識與師范生技能方面，特別是對于有明確當老師的同學，這也為師范生在實習以至于以后的教學工作上做充分的準備；
（2）到實習學校后，爭取多觀摩優秀教師授課，吸取在職老師的教學優點，為我們自己的課堂授課添加優質元素；
（3）實習期間應多爭取班主任工作，跟原任班主任學習如何管理學生、如何做學生和家長的思想工作，為以后的班主任工二、教學感受
這次的教育實習，我的心得體會：
接近三個月的實習工作雖然短暫，卻給我們留下了美好、深刻的回憶。對每個組員來說，這都是一個提高自己、檢驗自己所學的過程。三個月里，同學們在教學認識、教學水平、教學技能、學生管理水平以及為人處世等方面都受到了很好的鍛煉，為日后走上工作崗位打下了良好的基礎。通過實習，同學們也增強了信心，堅定了信念，向一名優秀的人民教師又邁進了一步！
首先，我深感知識、學問浩如煙海，使我不得不刻苦鉆研。如果我們僅懂得書本上的知識的話，那是遠遠不夠的。上好一堂課不僅要求我們能夠旁征博引，而且學生在平時也會提到一些書本上沒有涉及到的知識，所以自己的知識面一定要廣。
其次，我深刻地體會到，要想成為一名優秀的教師，不僅要學識淵博，其他各方面如語言、表達方式、心理狀態以及動作神態等也都是要有講究的。上完一節課后，我最大的感受是：當好一名老師真不容易啊！在以后的教育生涯中，我將更加努力地完善自己，爭取做一名真正的優秀的人民教師。
這短暫而又漫長的兩個月，讓我清楚地懂得：教師的職責不僅僅是教書，更重要的是育人。教師的一言一行，使我想到了傳統醫學中“望、聞、問、切”四診法。于是，我總結出四點：細心“望”其表，耐心“聞”其聲，真心“問”其想，準確“切”其脈。學生需要“愛心”。教師要把自己當成活動中的一員，是學生活動的組織者、參與者、引發者，是學生的學習伙伴、知心朋友。一次次真心實意的交談，一句句親切入微的話語，一份份暖意融融的愛護，學生會產生對老師的親近感與仰慕心理，
總之，教學是一個互動的過程，老師只要認真投入教學，孩子就會積極配合。這種過程是很開心的！一份耕耘，一份收獲。教學工作苦樂相伴。我們將本著“勤學、善思、實干”的準則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。
通過這次實習，我的教學實踐技能得到明顯提高。我第一次發現自己真的長大了，不是一名學生，而是一名老師；第一次發現自己的言行舉止在學生中引起那樣大的影響。也許，隨著歲月的流逝，我會淡忘他們的臉孔，但這種美好難忘的師生之情將永駐我心。在這段時光中，我付出了很多，但得到學到的更多。不管將來我是否成為一名教師，這些都使我終身受用。雖說我們的實習已近尾聲，但我對教學
篇二：教師實習個人總結
教師實習個人總結
大學美好的時光過得很快，一晃眼就來到了大四。接著就是大四激動人心的教學實習了。藉著學校給予的實習機會，10月8日這天我隨著物理學院的實習隊伍，來到了實習基地（XXXXX），在這里，我們將要展開7周的教育教學實習工作。
我們的實習工作主要包括兩個方面的內容，一是實習教學工作，二是實習班主任工作。
一、 實習教學工作：
1、 聽課
實習開頭的兩周主要是聽課。在我的實習指導老師的安排下，我聽了兩位地理科任老師的新課。在聽課之前，我認真閱讀了教材中的相關章節，查看參考書和網上資料，并嘗試用自己的想法來如何上好這節課。聽課時，認真記好筆記，重點注意老師的上課方式，上課思路，并對比一下與自己之前想好的思路有什么不一樣，好的有哪些，不好的有哪些，哪些最值得我向老師學習的，都要一一記下來。然后課后再認真回味一下老師這堂課，多做幾次反思，到底老師為什么要這樣上。只有做好全面的功夫，才會讓自己的講課水平有所提高。除了開頭兩周聽課外，實習期間，只要指導老師有新課，我們都會積極去聽，只有不斷學習，才會不斷進步。
2、 備課
備課最主要的工作就是編寫教案和試講。過了兩周聽課學習階段，在指導老師的安排下，我可以開始上新課了。每節新課之前一定要認真備好課，只有充分準備，在課堂上才會有底氣，才會有清晰的講課思路，講起課來才會更加流暢。備課的時候不是簡單地看教材，要查看不同的資料，梳理清楚這節課的內容，列出這節課有哪些重難點，哪些需要上課的時候特別解釋清楚。還要設計好上課思路，地理課到底要怎么上，用什么方式上好，怎樣培養學生的地理空間想象思維，課前要用什么有趣的地理現象來導入，知識點與知識點之間的過渡銜接要怎么做，這些都要一一充分準備，然后在教案上寫出來，當然為了節省時間，我們的教案寫的是簡案。之后還要根據教案為這節課做一個PPT，做的PPT要簡單明了，能夠讓學生容易接受，尤其是地理需要一些圖片，這些能夠很好的輔助課堂教學。最后，就是試講。試講是和我們地理實習小組四個實習生一起進行的。通過試講，然后大家一起評論，找出試講當中不足的地方，加以改進，避免在課堂上出錯。同時大家也一起探討要用怎樣的方式來上課才好，通過大家互相的思想碰撞，激發出更多新的東西，同時也學習到對方的優點。
3、 上課
當然，一切準備就緒之后就開始上課了。實習當中最重要的就是上課了，這是檢驗我們教學能力的時候，大學三年的專業學習與實踐鍛煉，為的就是以后能當上一名優秀的人民教師。實習是讓我們初次嘗試真正成為一名教師到底是怎樣的。
很多時候，由于知道自己要上課，所以前一天晚上多數會因為緊張而睡不著。我知道，只有通過更多的鍛煉，上更多的課，才能克服這些緊張的情緒，只有自己充分準備，充滿信心，才不會課前緊張，才不會害怕自己講得不好。
一進入教室，面對的是一班充滿求知欲的學生，這與在大學微格訓練面對的是自己的同學不一樣，這時候就是真槍實彈的上課了。同時指導老師也在后面聽課，這也會增加我一點緊張的情緒。上課時首先自己一定要面帶微笑，儀態端正地給學生講課。講課時根據自己之前設計好的教案和PPT，用自己的方式一步一步清晰地講下去。講課思路不能因為緊張而不清晰，還要學會隨堂應變。教給學生知識的時候一定要講得清楚，讓學生明白，同時要讓學
生舉一反三，培養地理邏輯思維與空間思維。在我的課堂上，學生回答問題都很活躍，基本沒有發現不聽課或者課堂睡覺的學生，這一點讓我最欣慰。也許是他們對新老師有好奇心，有興趣吧，但是我能不能一直做到讓他們都感興趣呢？這就是考驗我教學能力的地方了。當然，我要學會一定的課堂控制能力，包括控制課堂紀律外，還要控制課堂時間，不要講得太快也不要講得太慢。指導老師何老師教導我們，如果課堂時間一時控制不好，那么寧愿講得慢，也要把知識點講清楚，我會記住的。
4、 評課
每上完一次課，指導老師和實習小組的同學會圍在一起評課。每一次評課，我都很期待指導老師會給我一個好的評價。結果不評不知道，老師一評就知道自己的不足在哪里了。根據指導老師的評價，我有以下不足之處：一是語言繁瑣，有時候打結，講到某些知識點的時候不會運用專業術語，語調起伏不大，面部表情不夠豐富，課堂有時候會顯得枯燥；二是課堂互動的時候，有時候自問自答，留給學生思考的時間少；三是知識點之間的過渡不夠好等等。當然，老師也給予很多好評，說我能夠把知識點都一一講清楚，課堂時間控制還好，思路也清晰等等。其實，我要學習的還有很多，聽過其他三位實習生的課堂表現，也發現有很多優點值得我去學習。作為一名實習生，初上講臺，經驗尚淺，還有很多地方要學習改進，要多點向有經驗的指導老師多多學習多多請教，只有不斷學習與改進，才會取得更大的進步。
實習教學工作讓我體會到了要如何上好一節新課，深深地體會到了作為一名教師的辛勞，也深刻理解了教學相長的內涵，使我大學學的教學理論變為教學實踐，使虛擬教學變成真正的面對面的教學。要想成為一位優秀的教師，不僅要學識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態以及動作神態等等都是很重要的，我們要站在教育的最前線，真正做到“傳道、授業、解惑”，不斷提高自身素質，努力成為一名優秀的地理老師。
二、 實習班主任工作
1、 班級管理工作
我的實習科任指導老師同時也是我的實習班主任指導老師何老師，所以何老師給了我更多的照顧，是我作為一名實習班主任的班級管理工作能夠更加順利地開展。
我實習的班級是高一（9）班。每天例行的班級管理工作就是早上和晚上的班級巡查。主要是檢查學生的到達情況，看看哪個同學上課了還沒有來，沒來的要上報給級長。還要督促學生的學習，管理好學生的紀律。還有早上的早操，我們所有老師都會到操場上，對學生進行全程的監控。當然，有時候我們實習老師也會被安排到去看學生的晚修。這時候我們就要充分地管理好班級的紀律。一（9）班晚修的時候很多學生喜歡講話，這要求我們要加強對這些學生的管理。有時候會有個別的同學因為一些特殊情況而請假，經過認真核實，向原班主任請示之后我才會開出請假條。這些班級管理工作有時候看起來很繁瑣，但是卻必須認真負責地做好，保證好學校各項工作的順利展開，保證好學生的紀律和人身安全。
2、師生關系
高一的學生大多都是97年出生的，比我年輕七歲。放下講臺上老師的臉孔，其實我只是他們的大哥哥，我們以前玩的、學的、接受的思想教育其實都差不多，我們都是同一代人，所以我們跟學生都能夠比較好的溝通。看到他們一個個活躍而充滿朝氣的臉孔，讓我也不禁想起了很多以前高中美好的回憶，那些年對知識的追求，對未來美好的憧憬，都能夠在他們身上一一體現。
一開始實習的時候，學校領導就和我們講要和學生保持一定的距離，這樣才會方便日后對班級的管理。所以，我也會根據指示與學生保持一定的距離，但是，也要能夠做好與學生的溝通交流，了解他們的思想，了解他們的需要，盡量滿足他們對知識上的追求。在這一點上，我做得有點欠缺。
一（9）班的學生大多都機靈活躍，同學之間相處融洽，當然也有個別學生紀律性差。記得有一次有一個學生晚修的時候遲到了，而且不穿校服，搞得全班同學看見他都哈哈大笑。因為這樣影響不好，所以我就叫他出來，進行個別談話，叫他以后要注意上課時間，不要遲到，同時不要穿奇裝異服，這樣會影響其他學生的學習。進行個別談話的時候，老師要用心與他們交談，語氣盡量和藹一點，希望他們能馬上改正自己的缺點，更加遵守紀律。學生能夠感受到老師的用心，真正從心里接受老師的教育，認真思考老師的教誨，真正去努力改進。
3、主題班會
在實習期間，我進行了一次主題班會，班會主題是“我最閃亮”。這個班會的主要內容是講解什么是一個人身上的閃光點，應該要怎么發揚這些閃光點。課堂上同學們都表現得很活躍，積極回答問題。許多同學都講出了自己身上有些什么閃光點。當然，很多同學自己也不清楚自己有什么閃光點，所以我就在課堂上讓他們寫出他們熟悉的同學身上的閃光點，然后再讓班長統計出來，這讓人人都可以知道在別人眼中自己有些什么閃光點了。當然，發現了自己身上的閃光點就要好好去發揚和培養，不要把它們荒廢。經過這一節班會，相信同學們也學到不少，希望我所講的內容對他們有所啟發。這一節班會，是我第一次主持的班會，課堂氣氛很好，課后指導老師說也很好，不足之處就是課堂思路和安排有點不好，不過學生都還能接受。很感謝老師對我的指導和幫助。
三、結語
教育實習能夠讓我們真真正正與學生進行雙邊互動，脫離書本的理論知識，也不像是微格訓練時的場景模擬，實習讓我們真正成為一名老師，這是我們的一大進步。
作為一名實習教師，初次嘗試到了成為一名教師的苦與樂。教師辛勞地備課講課，輔導學生，對學生用盡心血，就是希望學生能學習到做人的道理，學習到知識，而學生能夠學有所成就是對教師最大的回報，也是教師最大的成就感。其中的苦與樂，只有作為教師的你我，才會懂得。
這次教育實習讓我學到了很多書本上學不到的知識，積累了寶貴的一線教學和班主任工作的經驗，懂得了作為一名人民教師的偉大，自己在教學水平和班級管理水平上也進步了很多。當然，我們作為實習生，經驗尚淺，還有很多東西要去學習，去不斷進步。要想成為一名稱職的、優秀的人民教師，還有一段很長的路要走。相信憑著自己對教師這份工作的一腔熱忱，我會不斷進步，在不斷的反思、對比、學習當中獲得更多的經驗，提高自己的教學水平和班級管理水平。作為一名教師，除了教給學生知識外，最基本的一點是熱愛學生，關心愛護學生，教給他們做人的道理，幫助他們成長，成為一名人類靈魂的工程師，才是教師工作最大的意義所在！
篇三：師范教育實習生自我總結和自我鑒定
教育實習生自我總結和自我鑒定
1.自我總結
2010年9月9日至10月29日，我在溫州市第六中學七(2)班進行了為期近兩個月的實習。實習的基本內容包括兩部分：班主任工作、課堂教學。在原任指導老師武老師和班主任孫老師的耐心指導、幫助下，我較好地完成了教育實習任務。 實習期間，在武老師的指導和支持下,我總計聽了10節課,上了16節課。總的來說，我能認真備課，所設計的教案規范準確。課堂教學中，教學效果好 ，教學內容能當堂消化、鞏固,教學重點突出,明確,能夠順利地完成教學任務.同時, 課外輔導耐心細致，批改作業仔細認真，還經常請武老師指出缺點和不足，以不斷地提升自己。在實習過程中，我深刻的感受到:上一堂課容易,但要想上一堂精彩的課很難!需要下很大的工夫。在教學之前,我都認真聽了指導老師的課。從中我也學到了很多教學方法和技巧!同時我都準備好每次課的詳細教案和課件資料,并全部交給指導老師修改。 實習期間,作為實習班主任，每天課間操時維持秩序，監督到位,耐心地做學生的思想工作。教師節期間，我在班主任孫老師的指導支持以及學生的積極配合下，籌辦了以＂尊師重教＂為主題的班刊展覽活動，得到了老師和學生的極大肯定。 在整個實習生涯中，我本著對學生負責的態度盡心盡力做好每一件事情。自己在實踐活動中得到了極大的提升，學到了許多書本上根本學不到的東西，受益匪淺，為以后做一名光榮的人民教師積累了寶貴的教學經驗。 但是，在教學過程中，時間把握不當，不能在有限的45分鐘內完成教學目標任務，教學過程和教學環節常常出現疏漏的地方，給學生造成一定的理解困難。所以，我想，作為一名師范生，要真正走向了工作崗位，還需要自己以后兩個月的實習不斷地努力實踐，追求進步。 實習盡管辛苦忙碌，但卻是對我人生的一大有益的嘗試和磨練。最后，我要特別感謝辛勤指導我的武老師，是他讓我學到了很多的教學知識，使我從稚嫩的教學走向了成熟的教學。同時，我也要向指導和勉勵我的孫老師以及六中的老師們表示衷心的感謝和崇高的敬意！
2.自我鑒定
對于師范生來說，實習讓我邁出了教師生涯的第一步，同時也讓我初次感受到作為一名老師的酸甜苦辣。
實習中，讓我感受最為深刻的是教師除了在課堂上真正做到以學生為主體，充分調動他們的學習主動性和積極性外，還必須積極使用行之有效的教學方法，這樣才能確保課堂教學的成功。針對我實習的特點，在教學過程中我必須盡量使課堂生動活潑，調動他們的學習積極性，多與學生互動，比如盡量多抽取學生起來回答問題，盡管有些問題是沒有什么技術含量的。另外，在試教過程中，要主要以學生為主體，否則，教師就不可能成為指導者和助學者。讓學生養成獨立思考，主動獲取知識的能力。就如授人以魚，不如授人以漁的說法。同時，興趣是最好的老師，在培養學生興趣以后，才能讓學生真正意義上愛上物理課，讓學生自愿去學。
在真正課堂教學中，畢竟是第一次站在真正的講臺上面對那么學生，總免不了緊張，差點連話也講不出，而且經常在講課過程中忘記下一步該說什么。我也想過把大學所有學過的知識，所有平生知道的知識都用上，但真正上了講臺以后，才發現自己的知識是如此缺乏，除了本身的怯場以外，也跟自身知識儲備有限有關。盡管在課下我已經花了很多時間來準備，認真寫教案，查資料，講課以后，我才發現，教案與課堂的差異那么大，教案畢竟是死的，課堂上，每個學生對知識的理解不可能一樣，你也不可能說誰對誰不對。在教學生的同時，學生也在影響你，改變你的觀點。但是很幸運的是同學們都非常認真，也都非常配合，給我鼓勵，感覺并不是實習老師在給他們上課，而就像他們自己的老師給他們上課一樣專心，我也慢慢克服了緊張的情緒，不斷改變自己的教學技巧，冷靜地投入到教學中，一步一步進步，真正去面對這些如饑似渴的眼睛。
在實習班主任的過程中，讓我深刻體會到了作為一名班主任的不易，尤其是擔任初中年級的班主任，工作很瑣碎，很繁雜。由于初中年級學生的心智還不成熟，在生活和學習，紀律等方面都需要班主任像父母一樣仔細地去叮嚀，因此，班主任除了要教好自己的那門功課外，更要增加很多其他方面的工作，如果課前紀律工作，辦理板報，班主任講話等等。最重要的一點事班主任還擔任了思想品德工作課程的老師和家長的聯絡。在擔任初中年級實習班主任的過程中，由于該階段的學生都是90后的孩子，基本上都是獨生子女，沒受過什么挫折，吃過什么苦，心靈都還比較脆弱，但又較早接觸網絡文化，思想比較早熟，因此作為他們的班主任，必須要用愛去開啟學生的心靈，經常與學生進行溝通，對于特別頑皮的學生，更要采取好的態度來教育，因為你態度越是強硬，他也許還更反叛，另外，我還利用課間休息的時間跟學生交流一些網絡上健康新奇的東西，讓學生信任老師，才會多與老師談心，師生間敞開心扉，只有真正了解了學生的內心世界，才能收到更好的教育效果。
以上就是我對自己實習期間的一些評價，實習以后并不是就說明我們就可以成為一名人民教師了，它只是說我們初步具備了一名教師的基本素質，這些素質在以后的工作中還有待鞏固和加強。我今后要走的路還很長，不僅關系到我們工作本身，還有一名作為人名教師的社會責任：傳道授業解惑。實習的時間說長也長說短也短，在這一段時間里我收獲了知識，收獲了經歷，收獲了指導老師的關愛和教誨，同時更收獲了學生間建立起來的深厚感情，在此，我想對你們說一句“謝謝你們”路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！我會繼續努力爭取成為一名合格的人民教師！
實習指導教師評語
該實習生在實習期間，表現出強烈的敬業精神，深厚的專業思想和良好的師德，實習態度極其認真，工作積極，細心踏實，能虛心接受指導，較好地掌握了方法與技巧，在教學上，表現出高度熱忱，講解詳細，能兼顧不同程度學生的需要，亦能根據學生反應及教師指導調整板書，速度及教學方式，努力求得學生最大利益。批改作業認真，評語多樣，豐富懇切。上
課秩序掌握得宜，收放自如，優秀穩健，發現問題能主動提出討論，討論中自然流露出佳學養與見識。同時能夠熟悉學生背景，性情心思細膩，眼光獨到，善于觀察并發現問題，常利用下課放學時間和學生談話，給予指導。特別關懷班上弱勢，成績差，行為偏差的孩子，給予肯定鼓勵，積極其向善，深得學生喜愛，樂意協助導師掌握班級輔導學生，并吸收管理及輔導經驗。和學生指導老師有良好互助，善于發掘學生優點。經過學習，實踐和鍛煉，能夠將所學理論指導實際工作，善于思考，舉一反三，總的來說，該同學基本完成了各項任務，綜合素質得到了很大提高，在實習態度上熱情主動積極，對事物保持高度的好奇與興趣，虛心求教并勇于建言，隨時調整自己，力求成長。被師生一致評價是一位優秀的實習教師。
《實習教師個人實習總結》
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個人實習總結(5)
個人實習總結(6)
實習律師個人實習總結
總結一：
光陰似箭，時光如梭，我的實習律師生涯已近尾聲，真正靜下心來回首這過去的一年，感觸頗多，收獲頗豐。這一年在指導律師與其它律師事務所同事的幫助下，我成長了，基本上也完成了從一名普通公民到法律執業者的蛻變。通過這一年的學習，我對法律的信仰也在逐漸加深，這不僅使我為自己能成為一名法律工作者而心生自豪，也更加堅定了我走這條路的決心，對自己未來的執業生涯充滿了期待與向往。
在這一年的實習過程中，基本上我所接觸的案件都是訴訟案件，因此收獲最多的也要算是訴訟的技巧與經驗了。對于我這樣一名初來乍道的新人在實習的初期，指導律師并不敢讓我過多地參與案件的過程，而是讓我不斷地觀摩他案件的開庭以培養我的法律思維與觸覺。過了一個多月左右，我開始有機會獨立地協助指導律師的案件承辦，對于自己的第一次開庭我覺得等這一天實在等得太久了，于是在接到法院傳票的那天開始，我便精心準備，不斷地在腦海里設想庭上法官可能會問到的問題，自己怎樣的回答才能讓證據看上去滴水不露。為了防止第一次上庭的慌亂，我把證據的每一個小細節都用紅筆標注出來，把上庭所需要的材料都按順序準備了一遍又一遍，讓這些順序都牢記心中好讓自己在法官或律師需要任何一份證據材料原件或復印件的時候不至于手忙腳亂地一通亂翻。即使是這樣細心的準備，在第一次開庭那天，當我作為代理人坐上了法庭，我依然按捺不住自己的緊張與慌亂，就算是簡單地按照自己寫好的舉證意見一層不變地念出聲來我也明顯感覺到自己聲音的顫抖，更別說是在庭上能夠頭腦清晰地針對對方代理律師所拋出的問題作出回應，當時的大腦幾乎是一片空白。下了庭，指導律師對我上庭的情況做了總結，雖然指導律師也看出了我上庭時的窘迫，但他依然鼓勵我，在總結我上庭時的不足方面也輕言帶過，但我知道這是他在給我勇氣去改進自己。在以后的案件承辦中，指導律師依然給了我足夠的信任，也正是在這樣一次次的歷練與打磨過程中，我慢慢學會了用專業的眼光去分析所接觸到的案件，在法庭上的思維也清晰敏捷了許多，在法庭上的發言也逐漸大膽自信了起來，但我知道這離在庭上游刃有余地應對各種突如其來的問題還有一定的距離。庭審是一門很深的學問，它不僅需要法律執業者有很深厚的法學基礎、淵博的社會知識、雄辯的口才，同時還需要一些悟性與情商。要做一名好的執業律師實為不易，我只是翻開了其中的頭幾頁。
在外行人士看來，律師是一份光鮮亮麗的職業，律師一直都頂著精英人士的光環。在律所實習的初期，我不敢把自己與律師這個名詞掛鉤，即使是“實習律師”這樣的稱號我也覺得怕自己的無知與愚鈍稱不上它。于是，當有朋友問起我做什么職業，我只是含糊其辭告知我在律師事務所上班，卻不敢大大方方地對朋友說我是實習律師，我怕我破壞了律師在他們心目中的形象。我想當時的不自信也確實是來自于自己在知識與經驗上的欠缺與匱乏。律師真是一份需要不斷學習的職業，大量層出不窮的法律法規需要我們的法律知識不斷更新，當事人所需要解決的問題涉及社會的各個不同領域，而作為律師需要在有限地時間內去回答去解決當事人提出的問題。在最開始有當事人來咨詢指導律師的時候，我就把當事人的問題拿來問自己，如果當事人問到我，我的回答是什么，經常我會回答不上來。為避免“書到用時方恨少”的狀態，我去圖書館借閱了不同領域的法律書籍，從勞動案件、工傷案件、交通事故案件、公司法律實務…我都一本一本地認真研讀再結合實習中所碰到的案件來運用。隨著我接觸的案件不斷增多，我也慢慢學會了如何運用所學的法律原理去回答當事人的咨詢。當有朋友或是陌生人來電咨詢我法律問題，我不再像以前那樣害怕出現別人把我問得我啞口無言的尷尬場面，就算是在做面對面的法律咨詢的時候，我有時也可以自信滿滿地有條不紊地幫當事人分析案情解決問題。在面對文化程度不高的當事人的時候，我還算沉著冷靜。但有時在面對文化程度較高的當事人，當事人問的問題又比較棘手的時候，那份沉著冷靜有時也是裝出來的。這方面還要不斷加強學習，想贏得別人認可的同時也必須付出辛勤的汗水。
在律師執業過程中，最關鍵的問題就是案源。如何接到案子，這對于實習期滿后即將獨立執業的我們來說是很現實又很頭痛的問題。在長達一年多的實習過程中，我只為指導律師接了兩個小案件，還是通過同學介紹的。在實習過程中我并未學會如何“自我營銷”。有時擔心像保險行業二手房銷售行業那樣的地毯式營銷是否會褻瀆法律降低法律執業者的身份，我把這樣的困惑與指導律師交流。指導律師為了解答了這樣的困惑，也轉變了我對營銷手段的看法。我們現在已經是市場經濟時代，律師行業也是服務行業的一種，也要走向市場。不走出去如何又能把自己推銷出去，推不出去就算你學得再好也是無人問津無用武之地。在我去交警大隊扣違章分數的時候，在交警大隊門口就有人向過路人發一本書，我隨手接過翻開一看是深圳某律師編著的一本《深圳交通事故人身損害賠償指南》，上面也有該律師的聯系方式，這本書以他實際操作過的案例現身說法，看上去是一名在處理交通事故人身損害賠償方面很專業的律師。我想如果我是一名需要聘請律師處理交通案件的當事人在看過這本書后我會優先考慮該名律師。我覺得這樣的營銷方式很不錯，既達到了宣傳自己的效果又顯示了自己的專業水準。
實習小結是結束也是開始，未來的執業道路并不平坦，但我會堅持地走下去。我相信柳暗花明的那天終歸會到來。
總結二：
時光飛逝，轉眼間，我到律師事務所實習已經滿一年的時間了。回想當初懷著樸素的正義感，抱著獲取一個幫助弱勢群體的能力的想法，在對律師毫無所知的情況下，匆忙的參加了全國司法考試，接著又參加了律師實習。通過一年的實習，我對律師這個職業，有了全新的認識，也對自己今后要走的路——成為一名成功的律師的困難，有了深刻認識。下面，我就談談在律師事務所一年的實習的收獲。
首先談下對律師這個職業認知上的收獲。
第一、雖說如今的中國法治環境還是很不盡人意，大眾的法治意識也不是很強，律師在社會上的作用還不是很大。但是普通大眾對律師這個職業還是很羨慕的，認為這是一個收入很高的，比較不錯的體面職業。經過我一年的律師實習生涯的體驗，我覺得現在的律師，特別是年輕律師，生存環境十分的惡劣，不少年輕律師處于生存線上掙扎，年輕律師在我們合肥大多數就相當是一個無底薪的業務員，表面光鮮，實際上不少處于絕對貧困線以下。
年輕律師想做好真的很難，需要有很強的忍耐力，能耐得住兩到三年的寂寞、煎受窮困潦倒的生活的折磨，更加重要的是要勤，勤為所里所有的律師義務打雜、勤學習法律知識、勤請教所有同行、勤動腦開拓一切可能的案源、抓住一切可能抓住的機會，只有這樣才有成功可能的那一天。
第二、律師是法律人的一種職業，是法律人服務社會，實現自我的一種方式。律師通過其為當事人提供專業的法律服務，獲取其在社會生存與發展的資源，其不是社會正義的化身，也不是為了維護社會正義而存在的，其存在的意義在于通過其專業的法律知識和技巧，幫助當事人在如今越來越紛繁復雜的法律規范中，找到當事人最大利益的切合點，幫助社會弱勢群體——犯罪嫌疑人甚至罪犯獲取基本的人權保證，得到公正的司法審判，簡單說，律師是為我們當事人在法律容許的范圍內爭取最大利益而存在的。維護當事人權益的過程，就是實踐周永康同志提出的“做中國特色社會主義的法律工作者、做經濟社會又好又快發展的服務者、做當事人合法權益的維護者、做社會公平正義的保障者、做社會和諧穩定的促進者”。
在李莊案出來后，網絡中不少網友對律師產生不滿，認為律師收費高，為了錢為罪大惡極的人辯護。看到這些，我很無語，為我們律師感到很委屈，也是中國法治的悲哀啊。律師需要自己掙錢養家糊口，國家不發一分錢啊，律師通過勞動換報酬，只要沒有超出法律法規規定就沒有什么非議的。至于律師為犯罪嫌疑人辯護就更加沒有什么非議的了，律師就是通過為犯罪嫌疑人甚至罪大惡極的人辯護，為其爭取合法權益來維護社會的公平正義，促進國家法治進步的。通過懲處壞、丑、惡來實現社會的公平正義那不是律師而是司法公職人員需要干的事。
其次，談談我在一年的律師實習中除了對律師的認知以外的收獲。我的指導老師時常告訴我，律師啊，不是法學家，可以沒有高深的法學理論功底，但是確實實踐家，需要掌握很多法律實踐技巧和經驗，在實習中需要多看、多聽、多問才能獲益良多。
第一、接待咨詢，這是律師的一個最為常見的日常性工作之一。隨著社會法制的日益完善和進步，對法律服務的需求也日益增多，上門咨詢的當事人也就越來越多了。接待咨詢，一般是我們律師做案子的第一步，也是我們律師能否接到案源的極為重要的一步。現在的當事人往往一個問題去很多律師事務所咨詢，比較后才決定委托哪家律師事務所，因此重視和做好咨詢工作對一個年輕律師來說非常重要。從跟上來說，做好接待咨詢當工作，需要有豐富的法律知識和法律實踐經驗，這只能通過不斷的學習積累才能做到的，特別是對我這個非法學專業出生的人來說，加強法學知識的學習尤為重要，也只能通過充實自己的法學知識來彌補實踐經驗的不足。同時也需要不少技巧來處理一些敏感的、復雜的、疑難的咨詢問題。對當事人咨詢的法律問題，就法律上做分析和指導，就當事人提供的各方證據做風險大小預測和提示，不向當事人承諾勝訴。
第二、如何在具體案件中快速查找相關法律知識。作為一個法律人，對相關的法律知識應當熟練掌握，但是現在社會飛速發展，各種法律法規不斷出臺，我們無法完全熟練掌握，特別是我們這些年輕律師，還沒有確定自己的專業方向，在案源匱乏，來者不拒的情況下，遇到所作案子有不完全掌握的法律知識的情況就更不足為奇了。具體案件法律法規的查找其實也需要平時對法律知識的積累和整理。在平時，按照專題，對法律法規進行系統整理，這樣在急需時，就能很快的將所需法律法規系統的查找出來。另外，在做案件時，不僅要對法律法規進行收集，還需對相同或類似的判例進行收集，以及相關學者對相同或類似問題的法學探討，這些都對我們做案子理思路有很好的幫助。
第三、如何分析案情收集證據。法庭上講的事實，不是我們現實生活中的事實，而是用證據證明了的事實。證據在訴訟中的重要性是不言而喻的，老律師們經常告訴我們打官司就是打證據。如何收集和分析證據呢?首先需要進行案情分析，而案情分析的基礎是通過閱讀案件材料及當事人的陳述，充分掌握案情。通過案情分析，我們需要清楚的了解所辦之案的爭論焦點，彼此雙方已掌握的證據，以及證據的強弱與不足，然后有針對性的收集我方薄弱處的證據。另外我們收集的證據，在提交法庭前，一定要認真審查這些提交的證據可能帶來的不利影響。律師的調查取證風險很高，需要注意自我保護，調查取證時，需要兩個律師，對于調查到的證人證言，可以公證的采取公證的方式，不能公證的，采取書面的形式固定等。
第四、文字基本功。很多人都認為律師是靠嘴吃飯，其實律師最為大量的工作卻是文字工作。在律師的業務中，非訴訟類的業務基本上都需要靠文字來完成。就訴訟類案子來說，也有大量的文字工作，比如起訴書、答辯狀等，好的起訴狀和答辯狀能讓法官一目了然，當然文字基本功不是一天兩天能提升的，只能在實習中多注意體會指導老師在訴訟文書中的用語，以便在法律文書中盡量使用規范的法言法語。
第五、庭審技巧方面。通過一年的實習，對于庭審的程序和過程，我大致掌握了，雖然和書本上的有些不同。在庭審中如何處理口頭答辯、法庭辯論與綜合答辯的關系呢?口頭當庭答辯主要是提綱性的簡要將主要答辯意見陳述給法庭，口頭辯護意見一般都是庭審前就準備好的;而法庭辯論，主要是針對案件爭論焦點以及法庭調查中質證過的各類證據，論證己方辯護意見、反駁對方辯護意見的一個過程;綜合辯護詞，則是在綜合整個庭審雙方質證和辯論情況，系統論述己方觀點，反駁對方觀點，綜合辯護詞，一般都會庭審后，提交法庭書面的綜合辯護詞。在庭審中要注意法庭的各方情況，利用語速的快慢、音量的高低變化來突出己方的主要觀點，提請各方的注意。己方訴訟地位是多方的情況下，在庭審前如果可能，盡量多溝通，在庭審中要注意配合，不是萬不得已，我們不打“橫炮”。最后就是庭審前要充分的準備，將庭審中可能發生的各種情況做一個整理和分析，并擬出解決方案，做到有備無患。
第六、卷宗的歸檔以及事后的總結。一個案件辦理結束后，應當及時將所有的案卷材料歸卷建檔。這樣做不僅是為了符合有關律師檔案管理的規定，更加重要的是，為律師事務所積累檔案材料，為后人積累學習的素材，也為律師與當事人發生糾紛后，能保護律師自己，證明自己已經盡到委托義務提供有力證據，所以我們一定要重視卷宗材料的歸檔工作。另外，案件結束后，對律師個人而言，最為重要的工作就是辦案總結。將辦案的整個過程重頭到尾重新梳理一遍，然后分析我們律師在該案的辦理過程中有哪些做法和經驗是可取的，還有哪些地方做的不足的，以及在以后的辦案過程中，有哪些教訓是可以吸取的。另外，還要對辦案法官的法律思維，對相關法律問題的法律觀點以及辦案的風格進行分析和總結，對今后遇到的同類案件在相同法官主辦情形下，對案件的分析與預測結果，以及有針對性的采取相關對應措施大有好處。
最后，談談自己的不足之處以及對策。
第一、雖然已經經歷了一年的實習時間，但是相關的歷練還是過少，經驗明顯不足。一年的時間相對于指導老師豐富的辦案經驗來說，是遠遠不足的，指導老師沒有辦法在如此短暫的時間內將自己的所有經驗傳授給我們，更何況，指導老師帶我們還受案件數量性質等因素的影響。所以，在以后的日子里，還要不斷的向律師事務所的所有律師學習，如果時間容許還要經常去旁聽庭審，閱讀律所中的案件材料，盡快讓自己成長，在律界成就自己的一片天。
第二、法律知識的匱乏。對于一個像我這樣的一個非法律專業的人，通過幾個月突擊通過司法考試的來說，從事法律職業最大的挑戰莫過于法律知識的匱乏，特別是法理知識。法理知識枯燥、晦澀難懂，很難靜心去學習，雖說律師不需要成為高深的研究者，但是法理知識的掌握，對一個律師今后的發展有著至關重要的作用。另外對具體法律法規的掌握，也很重要，這也是我很欠缺的，需要平時多積累。
