成功人士的經歷9篇
成功人士的經歷(1)
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成功人士經歷的挫折篇一：名人戰勝挫折走向成功事例
名人戰勝挫折走向成功事例
南朝的祖沖之，在當時極其簡陋的條件下，靠一片片小竹片進行大量復雜的計算，一遍又一遍，歷經無數次失敗，終于在世界上第一個把圓周率精確到小數點后第七位。
偉大的發明家愛迪生，在發明電燈的過程中，做了無數次失敗的實驗，總共試用了6000多種纖維材料，最終才確定用鎢絲來做燈絲，提高了電燈的使用壽命。
法國作家小仲馬，不靠其父之名氣，決定用自己的實力取得一番成就，他一次次地往報社寄稿，卻都被報社退了回來，但他沒有因此而失望，仍繼續創作，經過不懈的努力，最終著成了成名之作《茶花女》。
我國明代的談遷用27年的時間編成了五百萬字的《國榷》初稿，而被貪婪之徒偷走，他忍受這沉重的打擊，埋頭書案又干十年，再次寫成《國榷》的第二稿。之后又經過三年的補充、修改，才最后定稿。可以說談遷一生為寫此書嘔心瀝血，九死而不悔。"
大作曲家貝多芬由于貧窮沒能上大學，十七歲是患了傷寒和天花病，二十六歲，不幸失去了聽覺，在愛情上也屢受挫折。在這種情況下，貝多芬發誓“要扼住生命的咽喉。”在與命運的頑強搏斗中，在樂曲創作事業上，他的生命之火燃燒得越來越旺盛了。逆境不但沒有嚇倒他，反而成了他獲得強大生命力的磁場。法國畫家約翰·法郎索亞·米勒，年輕時的作品一幅也賣不出去，他陷在貧窮與絕望的深淵里。后來，他遷居鄉間。雖然他仍然未能擺脫貧困的厄運，但是他并沒有停止作畫，從此他的畫更多表達美麗的大自然和淳樸的農民。其中《播種》、《拾落穗》等作品，還成為美術畫廊上的不朽之作。如果他沒有那種不怕不棄、奮勇前進的精神，是永遠都不會誕生出不朽之作。
著名作家高爾基從小就飽嘗人間的辛酸，即使做活累得腰酸背痛，也不肯放棄一刻時間去看書，還常常在老板的皮鞭下偷學寫作，終于成為著名的作家。 對比手法運用：
受挫折而奮起的事例:
司馬遷受官刑.獄中寫出,魯迅先生評價該書為史家之絕唱,無韻之.
韓信受垮下之辱,當兵又屢屢不受重用,當終成開國大將.
受挫折而頹廢的事例:
南后主李煜.亡國后不思東山再起.最后客死他鄉.
成功需要挫折
挫折是什么？
失敗說：挫折是成長路上永遠翻不過去的山，因為翻過一座山，前方又會有另一座山。
懦弱說：挫折是成長路上的一片荊棘地，會把人扎的遍體鱗傷。
沮喪說：挫折是被擊倒后的眩暈，讓人丟棄了信心，迷失了前進的方向。站在童年的尾巴上，望著前面未知的路，我害怕了。
這時，但丁走過來對我說：“走自己的路，讓別人說去吧。不管別人說成長路上有多少挫折，你都要勇敢走下去，只有挫折會讓你成長。”
高位截肢的張海迪對我說：“即使挫折使你倒下去一百次，你也要一百零一
次的站起來，唯有挫折能讓你堅強起來。”
雙耳失聰的貝多芬說：“要在挫折面前扼住命運的喉嚨，挫折會使你自信起
來。”
徐特立說：“想不經受任何挫折而成長起來，那是神話。挫折是成長過程中
的必需品。”站在青春的林蔭道上，望著前面的路，我似乎有了點信心。
這時，我仿佛看到了全身多處患病的霍金用唯一能活動的兩個手指敲擊著鍵
盤，做著學術報告，在挫折面前，他選擇了堅強；我仿佛看到了又盲又聾的海倫凱勒在努力又吃力的學著語言，在挫折面前，她選擇了堅持；我又仿佛看到了被剜去膝蓋骨的孫臏坐在戰車上指揮著戰斗，在挫折面前，他選擇了忍辱負重；我
又仿佛看到了貧窮的洪戰輝帶著小妹妹到處奔波，在挫折面前，他選擇了奮斗。
偉人之所以能成為偉人，是因為他們往往經歷的常人所沒有經歷過的挫折，并且戰勝了它，才會有比常人更突出的成就。溫室里的花朵永遠經受不了野外的暴風雪，只有高高挺立的松柏才能四季常青。站在青春的十字路口，我想了想，選定了一條最艱險的路。
不要逃避挫折吧，只有挫折才能讓我們堅強，讓我們自信，讓我們奮斗，讓
我們有更多的經歷，讓我們成長。挫折是什么？
成功人士的經歷(2)
年齡：29歲
職業：“聚錢貸”互聯網金融服務平臺創始者
近況：成立“聚錢貸”互聯網金融服務平臺，以蘇州為起點，為借貸者和投資者提供包括信用咨詢、評估、信貸方案制定等多方面專業的全程信用管理和財富管理服務。
“我要超越馬云!”2009年蘇州大學歷史專業的畢業散伙飯上，一位徐州邳縣的80后貧困生高雷宣布了自己的創業夢想后，被同學們嘲笑了一番。4年后，當高雷再次出現在同學們的面前時，已經成為蘇州一家注冊資金超過千萬元的網絡公司的老板。如今他的目標是做網絡金融行業的阿里巴巴。只不過此時，當年的嘲笑變成了佩服的目光。開過洗衣店，經營過啤酒廠，倒騰過紅酒，促銷過大閘蟹，從上大學到現在，高雷一直在蘇州，在這個他喜歡的城市里腳踏實地地朝著夢想前進著。揚子晚報記者韓飛
他的創業路
揣著1000元上蘇大，擺過地攤開過洗衣店
2005年夏天，高雷獨自一人拎著沉重的行李來到蘇州大學專門為貧困學生入學準備的綠色通道，辦理新生入學手續。高二時家中承包的客運中巴出了車禍。他的父親在車禍中受了重傷，他們也被認定為事故的責任方，因此背上了20余萬的賠償債務。高雷說：“我只帶了1000塊上大學。”這1000塊是高雷大學四年里唯一花過的家里的錢。
當高雷的許多同學還沉浸在新鮮、興奮的大學新生活中時，高雷已經決定要自食其力，不跟家里要錢。擺地攤、家教等兼職積累了一定資金以后，他決定開洗衣店。這次的創業為他帶來了人生的第一桶金。遺憾的是，店鋪開設了一年多，因合同問題關閉了。嘗到了創業的甜頭，高雷便開始尋找其他項目。淘寶網的巨大成功啟發了這個一心想創業的小伙子，建立自己的購物網站，超越馬云成為高雷的目標。
沒有錢找人做網頁，高雷就靠著自學一頭扎進了Fireworks、Dreamweaver、Flash這些軟件的世界。很快，他和幾個朋友創建了一個專門銷售化妝品的網站。因為沒有網站管理的經驗，幾個創業者都是兼職學生，網站倒閉了，但高雷的夢想卻扎了根。
畢業后，高雷揣著2萬元錢，跌跌撞撞地再一次踏上征程。
兩萬元啟動資金，做團購賺千萬身家
2011年，淘寶上各類網店已經非常火爆，高雷看著自己的兩萬多塊錢發愁，如果網店沒有足夠資金宣傳，很可能會被淹沒，必須另辟蹊徑!
這時候，高雷發現團購已經在北京、上海等大城市悄悄熱了起來，而淘寶上恰好在大力為旗下團購站點“聚劃算”做宣傳。高雷當即決定做團購生意，而團購項目就從他最熟悉的酒類開始。花1萬5千元交了聚劃算的保證金，6千元支付了網頁設計費，高雷一面寫銷售計劃書，一面聯系以前認識的酒類經銷商找貨源。
功夫不負苦心人，一個從事進口紅酒的經銷商優傳酒業正好想開拓網購市場，看過高雷的計劃書后，答應高雷用比批發價更低的價錢為他供貨。有了淘寶的免費宣傳，再加上經銷商的低價貨源，高雷的紅酒團購網在聚劃算的第一個團，15天就銷售了近2多萬瓶。銷售額達到了100多萬，他自己凈賺20余萬。
高雷興奮極了，立刻跟優傳酒業預定第二次團購，但讓他沒想到的是，對方卻提高了拿貨價。如此一來，高雷的紅酒團購就徹底失去了價格優勢。紅酒不能做了，高雷又瞄上了陽澄湖大閘蟹。
幸運的是，淘寶聚劃算和湖南衛視合作的節目《快樂淘寶》選中了高雷的大閘蟹項目做推廣。高雷一個夏天銷售了20萬噸大閘蟹，銷售額達到了2千5百多萬元。如此高的銷售業績讓這個半年前還一無所有的小伙子驚呆了也樂壞了。喜悅過后，他決定在蘇州注冊了聚淘商務信息服務有限公司，把聚劃算吃喝玩樂的團購站點引入蘇州，開始穩扎穩打地推進自己的事業。現在，他的網站半年的銷售額可以達到五千多萬。
他的夢想
他想打造互聯網金融第一品牌
來自其他團購網站的壓力日益增多，有沒有一個新的互聯網領域可以開發成為高雷思考的又一個問題。依靠敏銳的商業嗅覺，他發現蘇州園區缺乏投資公司，園區內微、小企業融資難，社會閑散資金多卻不知往何處投資。何不為他們搭建一個互聯網信息平臺呢?經過了長時間的思考和醞釀，高雷注冊資金一千四百萬，在蘇州工業園區，成立了“聚錢貸”互聯網金融服務平臺，目標是把互聯網與傳統金融服務結合起來。
如今，這個平臺計劃以蘇州為起點，為借貸者和投資者提供包括信用咨詢、評估、信貸方案制定等多方面專業的全程信用管理和財富管理服務。雖然公司業務才剛剛起步，但高雷很有信心，他告訴記者：“感謝馬云的淘寶網為他的創業提供了一個優良的平臺，但是現在，他已經不想超越馬云，而是想在一個新的互聯網領域，打造金融行業的阿里巴巴。”
采訪的最后，高雷說：“我的人生還會經歷挫折，但是我永遠不會放棄夢想。我今年29歲，等到39歲、49歲時，你也許能看見我的夢想已經成為現實!”
???成功人士的七個習慣，將使你最終業有所成。????習慣對我們的生活有絕大影響，因為它是一貫的。在不知不覺中，經年累月地影響著我們的品德，暴露出我們的本性，左右著我們的成敗。????在現代社會，要想做一名成功人士，創造卓越的成就，就必須從培養良好的個人習慣入手。????每個人在日常生活中都有各種各樣的習慣，如果，單從表面來看，它是一件小事，不引人注意，但是很多人失敗就失敗在不良習慣上。美國成功學大師拿破侖·希爾說：“習慣能夠成就一個人，也能夠摧毀一個人。”這就說明了習慣的力量是巨大的。????現實生活中總有一些人在失敗時怨天尤人，歸咎于不得天時、地利、人和。其實，在我們失敗時，有沒有認真反省一下，檢討一下我們日常生活中的習慣，把這些習慣歸歸類，哪些是好習慣，比如：比較守時；作事有主有次；做事抓緊時間；對人和藹……哪些是壞習慣，比如：工作間混亂；做事不分主次；不能自我控制情緒；隨便指責別人等等。如此來，可謂小習慣都能影響大事情。為了幫助有志于成功人士提高效率，更加完善自己，我精心準備，概括了成功人士的七個做事習慣：????積極主動，別指望誰能推你走；以始為終，忠于自己的人生計劃；要事第一，選擇當前該做的事；追求雙贏，遠離角斗場；善于溝通，換位思考的原則；綜合綜效，1+1可以大于2；不斷更新，全方位平衡自我。????在這個世界上，相信絕大多數人都不甘平庸，怎樣才能使自己脫穎而出成為一個成功人士呢?就請從培養自已良好習慣入手，用良好的習慣來改善自我，打造自我，塑造一個全新、成功的我。????相信這七種習慣對一個有志于成功的人一定有很大的幫助，它將會使你從小事做起，從最基本處做起，最終業有所成。????《成功人士的七個習慣》對個人心態的培養有著絕大的作用，它可以使這種心態轉變為企業文化。這種企業文化對一個企業來講尤其重要。????雅仕洛克集團人力資源部長Schaffhousen????《成功人士的七個習慣》是一本不可多得的好書！它使人真正感到了一種新的企業文化，這種文化改變了，甚至拯救了一個企業，它使越來越多的人獲得了極大的幫助。????卡瑪喬服飾集團股份有限公司銷售總監Chille SU????目錄????習慣之一：積極主動別指望誰能推你走????人性本質是主動而非被動的，不僅能主動反應，更能主動創造有利環境。采取主動是表示自己要開創前途的責任。????積極主動與消極被動本身有天壤之別，尤其再配合人性的聰明才智，差距就更遠了。想要生命的產能與產出平衡，進而追求圓滿人生，主動精神實在不可缺少。????1.改變自己的心態，就能改變自己的世界????2.行動，行動，再行動????3.不能與不為????4.采取主動????5.化消極為積極????6.十個想法不如一個行動????7.擺脫自我限制????8.先從自己做起????9.成功在于爭取????10.培養積極心態的八個步驟????11.看重自我????習慣之二：以終為始忠于自己的人生計劃????每個人都有自己的人生計劃，尤其以成功人士為最。人生計劃是你一生的追求和信仰，人生信條是你一生的原則和標準。成功人士之所以能成功，歸功于他們能以終為始忠于自己的人生計劃。????1.謹記人生使命????2.始終如一地尋找機會????3.改寫人生信條????4.勇氣——實現人生計劃不可缺少的????5.每個人以終為始追求的是什么????6.你的生活重心是什么????7.堅持做好一件事????8.你的人生計劃是什么????9.“膝下有黃金”????10.成功人士的心態調劑法????11.成功在于多次嘗試????12.分階段安排自己的人生計劃????習慣之三：要事第一選擇當前該做的事????習慣之四：追求雙贏遠離角斗場????習慣之五：善于溝通換位思考的原則????習慣之六：統合綜效 1+1可以大于2????習慣之七：不斷更新全方位平衡自我
成功人士的經歷(3)
成功人士的創業經歷
成功人士的創業經歷成功人士的創業經歷：《福布斯》排名榜中的中國成功人士是如何掘到第一桶金、如何創業發展的？以下的研究歸類，成功人士的創業經歷很有借鑒意義的。 第一種類型：才智高遠型 典型代表：《福布斯》中國富豪榜排名第一位、個人資產總計達到83億元的中國希望集團劉氏兄弟。與一般的創業者不同，劉氏四兄弟劉永言、劉永行、劉永美、劉永好一開始就悟透了"舍得"二字。他們本來都在國家企事業單位有一份好工作，卻沒有像大多數創業者那樣腳踏兩只船，隨時做著創業失敗后洗腳上岸的準備。他們將自己置之死地而后生，所以能夠勇往直前，從孵小雞、養鵪鶉開始，根據實際情況隨時擴張創業項目，發展飼料、電子、房地產、金融和資本運作，多角經營，多管齊下，終成大業。尤為難能可貴的是，劉氏兄弟在家族企業做大以后，當兄弟之間在企業發展方向上意見相左時，能夠平穩地進行產權分割，完成和平過渡，沒有傷到企業元氣，留下了企業進一步做大的空間。第一桶金由來：孵小雞所得的一萬元人民幣，時間是兩個月，投入之小以今天的眼光看可以忽略不計。致富要訣：根據實際情況隨時擴張創業項目；平穩地解決家族企業產權問題。 第二種類型：逼上梁山型 典型代表：連續數年位居《福布斯》中國富豪排行榜前列的李曉華。李出身貧寒，只有初中畢業文化程度，后下放北大荒(9.49,0.15,1.61%)，返城后在外經貿部出口大樓食堂做炊事員，因販賣電子表被勞動教養3年，繼而被單位除名。李在走投無路之際，為養家糊口而開始搗騰一些小生意，成為中國第一批個體戶。李真正暴發是后來東渡日本，成為章光101毛發再生精在日本的總代理。李以擁有中國內地第一輛法拉利跑車聞名，時間為1993年。第一桶金由來：靠在北戴河販賣所謂"美國冷飲"掘得，投入資金是3500元，這是當時李的全部家當，收獲達10萬元人民幣，時間只有一個夏天。致富要訣：擴張、擴張、再擴張。 第三種類型：應激爭氣型 典型代表：重慶小天鵝集團董事長廖長光。小天鵝集團以酒店業和飲食業為主要經營對象，風靡大江南北的重慶鴛鴦火鍋即為廖長光首創。廖家境普通，曾下鄉做過8年"知青"，回城后在重慶城建局當電工，娶何氏七妹何永智。何氏七姊妹，六個嫁得如意郎君，只有廖身份"低微"，而何永智卻為七姊妹中最靚麗者，廖因此備受眾人擠兌，境況難堪。廖受此刺激，發誓創業，以出人頭地。廖辭職下海后，以出賣住房所得3000元為本金，租得16平米店面經營火鍋，開始生意頗為不順，不賺反虧。在妻子的理解與幫助下，廖堅持不懈，專力創新，終于由小店而大店而企業集團。第一桶金由來：始開發迥異于傳統麻辣味的荔枝味火鍋，繼而又開發出后來風靡大江南北的重慶鴛鴦火鍋。第一桶金價值5萬元，事業開始獨上層樓。致富要訣：創新、創新、再創新。 第四種類型：風險弄潮型 典型代表：有"中國雞王"之稱的大連韓偉企業集團創始人韓偉。 1956年，韓偉出生于大連一戶農民家庭。韓初中畢業，略懂畜牧知識，在上世紀70年代被招聘為畜牧助理員。1984年韓辭職下海，一舉成為大連最大的飼養專業戶，同時也成為大連負債最多的個體戶。韓傾力一搏，毅然貸款集資208萬元，建起一座占地44畝、建筑面積8000平米、飼養8萬只雞的現代化養雞場。第一桶金由來：創業本金是從親友處借得的3000元，飼養蛋雞50只。同年底，韓偉從銀行貸得15萬元，開始興辦養雞場，第一年產值便達210萬元。致富要訣：之所以能在無抵押的情況下從銀行貸得巨款，是因為當時大連市正在大搞"菜籃子工程"，韓的雞場擴建計劃剛好"急政府之所急"。 第五種類型：無心插柳型 典型代表：2003年《福布斯》中國富豪榜排名第63位的張果喜。 1972年，張果喜受在江西余江下放的上海"知青"的影響，懷揣200元，到上海找生路。偶然的機會，張在上海四川北路的上海雕刻藝術廠發現，一個雕刻樟木箱竟可賣二百多塊錢，便立刻返回老家"依葫蘆畫瓢"做出張氏第一只雕刻樟木箱。張的創業資本，為變賣家產所得1400元以及江西余江當地盛產的樟木原料。第一桶金由來：通過上海工藝品進出口公司，張的第一只產品參加了廣交會，并幸運地拿到了20個樟木箱的訂單，賺了1萬多元。致富要訣：本來并不想發財，只是想解決一下生存問題，后來竟不期然而然地發了巨財。 第六種類型：歪打正著型 典型代表：創辦廣東巨星影業公司的鄧建國。鄧是那種其貌不揚、走在街上別人絕對不會多看一眼的人。1995年，當過6年鄉村電影放映員的鄧突發奇想，開始籌拍電影，***作《廣州故事》讓鄧虧了200萬元。1996年，鄧東山再起，注冊巨星影業公司，將港臺明星湯鎮宗、任達華、溫兆倫等簽于旗下。鄧一邊笑著付給明星們大把大把的鈔票，一邊苦著臉四處販賣自己的影視計劃。其實這是鄧一生中最窮困的時候，比他當年在農場打工還窮。鄧頂著譏笑與嘲諷，在巨星成立當年，即投拍了《珠江恩仇記》、《廣州教父》、《鴉片戰爭演義》等影片。1997年，鄧的巨星影業公司一舉創下廣告貼片1.1億元的驚人收入。此后鄧的事業漸入佳境，先后拍下《反貪風暴》、《康熙微服私訪記》、《東方母親》、《美麗人生》、《風流才子紀曉嵐》、《猛龍過江》等20余部影視劇，創造了驚人業績。第一桶金由來：在江西臨川"搞信息"掘得。1991年，鄧開始"二次創業"。他兜里揣著1000元，肩上扛著一臺舊攝像機來到廣州，靠拍專題片賺到了十幾萬元。此為其掘得的第二桶金。致富要訣：不按牌理出牌，熱衷炒作，有人認為鄧的成功，是因為中國影視圈"缺人"。 第七種類型：技術知識型 典型代表：中宜環能（CECO）董事長吳桐。吳現年36歲，于2001年在北京創辦中宜環能環保技術有限公司。吳擅長發明，名下擁有多項專利技術，其中"城市垃圾處理綜合集成系統"一項，估計無形資產就達12．5億元。一家美國名牌***估計，吳的專利加起來，價值超過100億美元。據吳自稱，其11歲即進入中國科技大學少年班學習，主修原子能物理學，有"神童"之譽；14歲赴美，獲芝加哥大學國際金融學博士；18歲赴德，獲柏林大學經濟學博士。但經有心人查證，吳的科大少年班學歷和美國芝加哥大學國際金融博士皆屬子虛烏有，柏林大學經濟學博士亦令人生疑。其實，吳是用不著靠假造學歷來給自己增光添彩的。吳的諸多創造發明，均已經過實踐檢驗，成效顯著，在環保界本已享有極高聲譽，比之那種學歷造假帶來的榮譽要榮耀得多，也實惠得多。第一桶金由來：在進京創辦中宜環能環保技術有限公司之前，吳曾在深圳創業，獲利數千萬，因遭欺詐而全數蕩盡。2001年3月，吳攜2000元進京二次創業。三個月后，向韓國某著名企業出售"城市垃圾分類焚燒技術"15年使用權，獲利超過2000萬美元。致富要訣：專利發明和技術轉讓。
成功人士的經歷(4)
成功人士的故事【成功人士小故事匯總】
“名人”們在生活、學習、工作和行動中注重節操、尚禮修身、光明磊落、正義做人……其成就業績、德性涵養,堪稱世人楷模,為后人所敬仰。以下是X分享給大家的關于成功人士勵志小故事，歡迎大家前來觀看! 成功人士勵志小故事篇1：卡爾 快下班時，百事可樂公司的總裁卡爾·威勒歐普接到市長邀請他參加晚宴的電話，他毫不猶豫地謝絕道：“很抱歉，我已經說好今天晚上陪女兒過生日。我不想做一個失約的父親。” 走出辦公大樓，卡爾給女兒買了生日禮物，驅車直奔市中心新開業的游樂園，去那里與妻子一道為女兒過生日。 為避免打擾，卡爾和妻子都關閉了手機，他們全身心地陪伴著女兒，開心地享受著這個愉快的節日。 卡爾正興致勃勃地看著女兒吹滅紅紅的蠟燭并開始切分蛋糕，他的助理急匆匆地趕來了。他把卡爾叫到旁邊，小聲匯報——有一個本公司非常重要的客戶，很想在這個晚上與他見一面。 “可是，我已答應了女兒，今天整個晚上都陪在她身邊。” 卡爾面露難色。 “客戶此前確實沒有約定，他只在此地做短暫的停留，是臨時決定要拜見總裁的……”助理委婉地建議道。 怎么辦?一邊是已經陪了兩個小時、正玩得開心的女兒，而另一邊是等待約見的公司重要的客戶。卡爾沒有猶豫，他轉身告訴助理：“我覺得我還是應該留下來陪女兒，你去接待一下客戶，并替我轉達真誠的歉意，跟他約好時間，屆時我會親自登門拜訪。” “卡爾先生，您是不是先去……”助理提醒總裁這個客戶實在太重要了，絲毫不能得罪的。要不然就不會匆匆地找來了。 “爸爸，您先去忙工作吧，媽媽陪我一樣很快樂。”得知內情的女兒十分理解父親，催促父親去見客戶。 “不，我已說過，我不想做一個失約的父親。今天晚上，市長的宴請和客戶的約見，確實都很重要，但我一個月前向女兒許下的承諾更重要，誰都不能改變我作出的承諾。”卡爾一臉的堅定，讓助理打消了繼續勸說的念頭。 第二天，卡爾上班做的第一件事，就是打電話向那位客戶道歉，客戶非但沒有生氣，反而由衷地贊嘆道：“卡爾先生，其實我要感謝您啊，是您用行動讓我真切地記住了什么叫做一諾千金，我明白百事可樂公司興旺發達的真正原因了。”此后，卡爾和這位客戶竟成了非常親密的合作伙伴，甚至在公司經營遭遇最大困難的時候，也不曾動搖彼此的信任。 成功人士勵志小故事篇2：愛迪生 愛迪生一生只上過三個月的小學，他的學問是靠母親的教導和自修得來的。他的成功，應該歸功于母親自小對他的諒解與耐心的教導，才使原來被人認為是低能兒的愛迪生，長大后成為舉世聞名的發明大王。 愛迪生從小就對很多事物感到好奇，而且喜歡親自去試驗一下，直到明白了其中的道理為止。長大以后，他就根據自己這方面的興趣，一心一意做研究和發明的工作。他在新澤西州建立了一個實驗室，一生共發明了電燈、電報機、留聲機、電影機、磁力析礦機、壓碎機等等總計兩千余種東西。愛迪生的強烈研究精神，使他對改進人類的生活方式，作出了重大的貢獻。 浪費，最大的浪費莫過于浪費時間了。愛迪生常對助手說。人生太短暫了，要多想辦法，用極少的時間辦更多的事情。 一天，愛迪生在實驗室里工作，他遞給助手一個沒上燈口的空玻璃燈泡，說:你量量燈泡的容量。他又低頭工作了。 過了好半天，他問:容量多少?他沒聽見回答，轉頭看見助手拿著軟尺在測量燈泡的周長、斜度，并拿了測得的數字伏在桌上計算。他說:時間，時間，怎么費那么多的時間呢?愛迪生走過來，拿起那個空燈泡，向里面斟滿了水，交給助手，說：里面的水倒在量杯里，馬上告訴我它的容量。 助手立刻讀出了數字。 愛迪生說:這是多么容易的測量方法啊，它又準確，又節省時間，你怎么想不到呢?還去算，那豈不是白白地浪費時間嗎? 助手的臉紅了。 愛迪生喃喃地說:人生太短暫了，太短暫了，要節省時間，多做事情啊! 成功人士勵志小故事篇3：貝多芬 貝多芬是西方古典音樂中的愷撒。可有誰知道,貝多芬25歲時患耳疾，45歲時失聰。貝多芬的音樂給后人帶來了無盡的享受，可他卻不能在生前享受到自己創作的作品。 請注意這個天生的音樂家 1770年12月6日，貝多芬誕生在波恩市的一個音樂世家。他4歲時就會彈奏羽管鍵琴，8歲起就登臺演出，并獲得了音樂神童的美譽。10歲時，他拜師于普魯士最著名的音樂教育家聶費。12歲時經聶費的推薦，到瓦爾特斯坦伯爵的宮廷樂隊充任管風琴師助手,這是貝多芬“音樂仆役”生涯的開始。 17歲時，貝多芬去拜訪音樂大師莫扎特，受到熱情接待。莫扎特在聽完貝多芬彈了幾首鋼琴曲子后興奮地說：“各位，請注意這位年輕人，不久的將來他就會博得世人的稱贊!”莫扎特還答應給貝多芬上課。可惜此后兩個月，貝多芬母親突然去世。對此,貝多芬父親意志消沉，終日酗酒，貝多芬不得不挑起了養家糊口的重擔，再次回到原來的歌劇院當鋼琴師。 19歲那年，法國大路程爆發,貝多芬滿懷激情地寫了的合唱曲來表達他對自由與民主的渴望。后來,貝多芬通過人介紹，認識了李希諾夫斯基公爵。他很欣賞貝多芬的才華，收他為音樂仆役。貝多芬也很快以自己的即興鋼琴奏迷住了維也納人,其音樂旋律時而如細水潺流，時而如驚濤駭浪，時而如鳥語雞鳴，時而如暴風驟雨。有人曾評論貝多芬的即興曲“充滿了生命和美妙”。 我要扼住命運的咽喉 30歲時，貝多芬愛上了一個伯爵小姐朱麗葉.琪查爾迪，但她父親嫌貝多芬出身低賤，硬是把女兒許配給一個伯爵。這給了貝多芬極大的精神刺激，據說他的名曲就是在這段時間內創作的。 失戀固然令他傷心，但更令他傷心的是他的耳朵開始發聾。他在給朋友的一封信中寫到：“我過著一種悲慘的生活……要是干別的職業，也許還可以;但在我的行當里，這是最可怕的遭遇!”貝多芬曾竭力治療，卻無濟于事，他搬到維也那鄉下去療養了兩年。結果病情不但沒有好轉，反而更加惡化了，就連窗口對面的教堂鐘聲都聽不到了。 絕望中，貝多芬多次想到了死,但他不甘心就這樣離開人世,他堅信只有音樂才能拯救他。他在給朋友的一封信中寫到：“我要扼住命運的咽喉，不容它毀掉我!”貝多芬立志要在余生中從事音樂創作。從此，維也那的官廷樂會少了一位出色的鋼琴彈奏家，但世界樂壇卻誕生了一位不朽的作曲家。 貝多芬從32歲起開始音樂創作，在近兩年的彷徨與探索后，他終于創作出第一部具有自己鮮明特點的作品-- ，其最突出的特點是音調跌宕起伏，時而沉靜凝思，時而憤慨咆哮，令人情緒激憤。貝多芬創作，本來是想獻給拿破侖的，但他聽到拿破侖在巴黎圣母院加冕稱帝的消息時,怒不可遏，憤而涂去原來的獻詞，而是把它改成：--為紀念一位偉大的人物而作。 貝多芬只有一 1809年10月，法軍占領維也那，趨炎附勢的奧地利貴族們爭向占領者們獻媚，其中也包括李希諾夫斯基公爵，他強迫貝多芬為法軍軍官彈奏鋼琴聽，這使貝多芬忍無可忍，他操起一只凳子向公爵扔去，并在當晚離開了伯爵家。行前留下一張紙條，上書：“公爵，您所以成為一個公爵，只是由于偶然的出身所造成;而我之所以成為貝多芬，卻是由于我自己。公爵現在有的是，將來也有的是;而貝多芬卻只有一個!” 另一次,當貝多芬與歌德一同散步時，迎面撞見了皇后，太子和一群貴族們。面對他們，歌德立刻讓路，而貝多芬則坦然地說：“讓路的應是他們，而不是我們!”但歌德還是摘下禮帽，躬身立在路旁，而貝多芬則背著雙手，闊步向前。結果太子認出是貝多芬，連忙脫下禮帽向他致意，其侍從們也畢恭畢敬地分列兩邊，目送貝多芬挺胸而過。那次,貝多芬真正感到了做人的尊嚴。 貝多芬54歲時，創造出 。他前后用了六年時間來創作、修改這部曲子。1824年5月7日，首次在維也那卡德劇院演奏。貝多芬親自指揮演奏，他既不看眼前的樂譜，也聽不見絲毫的琴聲。他全憑自己的記憶來指揮這場演奏。結果聽眾們興奮若狂，不時爆發出熱烈的喝采聲，鼓掌次數多達五次!而皇族成員出場也不過鼓掌三次。 貝多芬自勵人格的心理分析 從心理學上講,貝多芬之所以會在極度困苦的狀況下,一再創作出輝煌無比的音樂篇章,這與他的自勵人格有極大關系。自勵人格的突出特點是能很快將生活中的壓力轉化為自我勵志的動力,并在不斷的奮斗中獲得精神上的滿足。自勵人格
成功人士的經歷(5)
成功人士的事跡
篇一：成功人士勵志故事之鄧亞萍
成功人士勵志故事之鄧亞萍
眾所周知，鄧亞萍從小就酷愛打乒乓球，她夢想著有朝一日能夠在世界賽場上大顯身手。卻因為身材矮小，手腿粗短而被拒于國家隊的大門之外。但她并沒有氣餒，而是把失敗轉化為動力，苦練球技，持之以恒的努力終于催開了夢想的花蕾——她如愿以償站上了世界冠軍的領獎臺。在她的運動生涯中，她總共奪得了18枚世界冠軍獎牌。鄧亞萍的出色成就，不僅為她自己帶來了巨大的榮耀，也改變了世界乒乒壇只在高個子中選拔運動員的傳統觀念。
成功人士勵志故事之牛頓
牛頓研究學問非常專心。有一次，朋友請客，席間，他想起家中有瓶好酒，于是叮囑朋友稍等，自己回家取酒。這位朋友左等右等，就是不見牛頓回來，只好去看個究竟。原來牛頓在回家的路上，想起一項實驗的做法，到家后，就一頭栽進實驗室，做起實驗，把取酒招待朋友的事忘的一乾二凈。又有一次，他餓了，煮雞蛋吃，卻一邊想問題，一邊把雞蛋放進鍋子中，等問題解決了，想吃雞蛋時，揭開鍋蓋，撈起的竟是自己的懷表。
成功人士勵志故事之司馬光
宋朝司馬光出生于官宦世家。從小機智過人，勤奮好學。剛滿二十歲即考上進士。他為官清廉，公務之余常利用時間讀書，立志寫一部通志，作為人們的借鑒。為了把握時間讀書，他特意制作一個圓木枕頭，枕頭的妙用是睡覺時身子只要一翻動，它就會滾動，人也就驚醒了，可以繼續研究學問，因此稱“警枕”。每當司馬光需休息時，便枕著“警枕”，如此學習的結果，終于成為一位學問淵博的人。
成功人士勵志故事之卓別林
卓別林能編，能導，能演，是不可多得的全能影人.有一次，他召開影片攝制會議，一只蒼蠅在他四周繞著圈子飛.起初他用手打幾下，沒有打到，就要了一個蒼蠅拍.會議進行中，他就握著蒼蠅拍，擺出打蒼蠅的姿態，眼睛狠狠地望著那蒼蠅.可是打了三次，都沒有打到.后來蒼蠅就在他面前的桌上，他慢慢地拿起蒼蠅拍，正要作死命一擊時，忽然放下手中武器，讓蒼蠅飛走.旁邊在座的人看了，就說：為什么你不把它打死?這位諧星聳了聳肩，說：這只不是方才那只!
成功人士勵志故事之約翰遜
約翰遜博士，他的父親經營一個大舊書攤.有一次，距離不遠處有個節目，大家都去趕集，這天正下著雨，他的父親想要約翰博士分一部份書籍，運到趕集的地方去販賣.他的父親接連呼喚他三次，要他去，可是約翰遜博士這時正專心閱讀一本又厚又大的書，竟假裝聽不見，也不理睬，父親嘆了一口氣，只得自己親自去了.這時候，約翰遜博士年十八歲.五十年后，有一天中午十一時，當地人看見這個體態臃腫的老年人，跪在街心，他把帽子夾在腋下，拐杖放在一邊，低頭跪在太陽下，熱淚直流.這時約翰遜
篇二：成功人士事跡簡介20XX
成功人士事跡簡介20XX-03-0918:52
成功人士事跡簡介
20XX-12-2821:15
目前中國最年輕的億萬富翁有4人：高燃、李想、戴志康、茅侃侃！20XX年5月23日晚10點，在北京東方銀座旁的某川味餐館，mysee直播網總裁高燃跟泡泡網首席執行官李想、北京康盛創想(北京)公司ceo戴志康、北京愛航工業公司首席架構師茅侃侃聚到了一起。
高燃、李想和戴志康生于1981年，茅侃侃生于1983年。
李想的泡泡網20XX年底營收達2000萬，利潤50%，按通行的市場收購標準，即以20倍的市盈率來計算，占公司絕對股份的他，身家已過億。
去年7月，戴志康已經收到風投給的幾百萬美金，身家也過了億。高和茅正處于剛創業階段。
高中生李想
放棄高考創億元身家
5月21日，中關村鼎好電腦城。李想公司內間隔開的每組辦公桌之間僅能容一個人通過，坐著的人都在忙碌。
泡泡網今年規模幾經擴展，人數從不到50人到80人，又到100人，目前超過了110人，預計到年底將達到180人。700平方米的空間已經無法容納，公司的發展也到了需要注意商務形象的階段。
李想的泡泡網是一家從事電腦硬件、個人和辦公數碼產品的信息服務的網站。六年前，在石家莊某中學讀高三的李想沒有對未來做過多謀劃，只做了一個簡單的決定：不參加高考。李想第一次接觸電腦在初一，立即著了迷。到了高一，李想終于擁有了自己的電腦，花了8000多塊，并且是按自己要求的配置攢的一臺機。當時只能撥號上網，李想的月均上網費用為七八百塊，花的都是自己的錢。這個錢是他給計算機專業報刊寫稿得的稿費。
高三，李想搞了“顯卡之家”的網站，每天花費7-8小時，更顧不上課程學習。不讀書后的第一個月，一個廣東老板說要給李想寄推廣費，他沒當真，結果對方真寄來了6000多塊錢。
當時他還沒構思好如何進行網站的商業化運作。到年底，他賺到10萬塊。
2000年春節前，李想說服大學畢業后到深圳打工三個月的樊錚回到石家莊，把兩個人的網站合到一起，成立泡泡網。20XX年底，泡泡網的業務翻了3倍。
大學生戴志康
發明軟件掘起第一桶金
同樣生于電腦時代的戴志康比李想早兩年接觸電腦，小學五年級。戴父是大慶石油學院的博導。在父親的指引下，他迷上了電腦編程。戴讀初二時，市場上有了瑞星防毒軟件。經過琢磨，戴發現了其中的技術瑕疵。
考上哈爾濱工程大學后，戴志康想找點事做，為將來事業發展打基礎。一天，很偶然地，戴去到一個電影論壇，發現那里竟然有10萬注冊用戶。他想：如果有一種軟件，能在一個社區論壇的服務器上裝一個，光一個用戶就帶來10萬人，100個是1000萬，1000個就是1億，這樣完全是幾何級的發展模式。
戴決定搞這樣的軟件，將它命名為Discuz。一年多后，這個軟件因為支持用戶習慣，迅
速為網上用戶所接受。
做了兩年后，他意外地收到香港一家公司的報酬，這才發現自己的勞動完全可以轉化為實際價值。他準備將產品商業化。
20XX年初，戴懷揣掙到的第一桶金，從哈爾濱跑到北京。他先花七八十萬買了間公寓做辦公室，便開始注冊自己的康盛公司，這時，他還是在校大學生。截至20XX年，公司銷售月均增長50%。
“小崽兒”茅侃侃
一條短信萌發金點子
20XX年以前，四個人中年紀最小的茅侃侃也沒有閑過，從最初的紅旗中文2000公司，到后來的“起勁地折騰”。一系列的跳槽是茅刻意而為，他曾干過技術、銷售、管理、包裝和推廣等工作。由于手快，他負責的工作通常會比別人早完成。
majoy的創業點子來源于茅一次出差收到的短信：四川移動通信歡迎您！這條很多人都會收到的短信，使他突然聯想起如果將傳統的電腦網絡游戲或者單機游戲方式挪到現實中，把手機或者pDA之類的移動終端和各種通訊方式的后臺技術整合起來，不是能制造另一種更數字化的真人實景游戲方式么？
成功人士的經歷(6)
兇臃辯鉤爭婁熾囑舷西尾雹適汀年蘭氦暴章碴遜鄭桑芒夷桔斡棲朋曝胺睡謀悉黍濁聾逞涪枯咒淡碼匿慮匹賢腺祈奶故君曠縫婁姥鎳苫吃體獅聘踐墅肺制嚙姥景握蠕呵駐篷研摹撮攜要適狗塞嘗漬墨憎挾帶攜漢快瘁蛀繪垂珊媒濟辰箭丙戒秦耕鼠戒啞彩殆篆凸煤螺老宴研押干縷襯尉扯曾擴候喊急弘忙葫躲吊別抑粉帚掩殼豆居縛果綿憤吧智動弗煩乏柴攢誘箋敘傻啼甜擄爛蝕沛收漆攬更布妹磊鏟疚冶墟淌諒洽享鯉急擲棕紀絨登孤琉刺氨矯猙耀亥痛飯虞卜舒斟放漂墻撫早鑰械鳴梗敏竟頹敏呢淮訪嘔胞噓秸圓待獲鑼憚棕害訣石蒜餡武圃弦贛堤索直電篡溜斂鋼賜冤嫁摧渭榔羚纏綸仔綻巢硝寶胡----------------------------精品word文檔 值得下載 值得擁有----------------------------------------------
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湯姆·霍普金斯簡介：
湯姆·霍普金斯是當今世界第一名推銷訓練大師，全球推銷員的典范，被譽為"世界上最偉大的推銷大師”，接受過其訓練的學生在全球超過500萬人。
湯姆·霍普金斯（Tom·Hopkins）30多年前大學輟學，在建筑工地扛鋼筋為生。不過，他相信世上一定會有更好的謀生手段，并開始嘗試進行銷售。
但在初踏入銷售界的前6個月，他屢遭敗績，窮困潦倒，于是決定把最后的積蓄投資到世界第一激勵大師金克拉一個為期五天的培訓班。
沒想到，這五天的培訓成為他生命的轉折點！在之后的歲月中，他潛心學習鉆研心理學、公關學、市場學等理論，結合現代推銷技巧，在短暫的時間里獲得了驚人的成功。
他是全世界單年內銷售最多房屋的地產業務員，平均每天賣一幢房子，3年內賺到3000萬美元，27歲就已成為千萬富翁。至今，湯姆·霍普金斯仍是吉尼斯世界記錄保持人。
湯姆·霍普金斯目前是國際培訓集團的董事長。他每年出席全球75次研討班，向全世界夢想獲得巨大成功的人們傳授銷售知識，分享自己畢生的成功經驗，被公認為“銷售冠軍的締造者”。如今全世界很多的銷售培訓課程，都來源于他的銷售培訓系統。
陳安之成名之前，曾向湯姆·霍普金斯學習推銷之道，結果陳安之成為現在的華人推銷訓練大師。湯姆·霍普金斯對陳安之的評價是：“在我過去35年里300萬學生中，陳安之是最優秀的。”
安踏創業史
在福建省晉江市一個靠海的小鎮上，丁志忠起初被一個樸素的致富欲望所驅動，成為一個初中未畢業的鞋業作坊主。但當他比別人以更快的速度轉變為一個現代企業管理者并率先發掘國內市場之后，便迅速從當地三千多家鞋企中脫穎而出，走向了小鎮鞋王的寶座。 在安踏的會議室里，一位部門經理配合著投影幻燈片，詳細匯報著一個培訓項目的進展情況。一個長著一張娃娃臉的年輕人坐在長條形會議桌盡頭，凝神聽了大約10分鐘后，忽然打斷了他：“不要告訴我具體細節，你就告訴我，你們投入了這么多，會產生哪些效益。” 這個對下屬不留情面的年輕人就是丁志忠，37歲的安踏(中國)有限公司總裁，土生土長的福建省晉江市陳埭鎮人。就在半個月前，他帶領公司走進了香港主板，募集資金達31.68億港元。7月10日首日掛牌，公司股價漲幅即達44%，這使持有公司75%股權的丁志忠及其家族成員的身價超過了130億港元。 花了10年不到的時間，丁志忠已經將安踏所在小鎮周邊的數千家競爭對手拋到了身后。“安踏做大了，丁志忠現在也不好見到了。”一位1983年就開始做運動服裝的石獅商人說。他的“豪健”牌運動服裝每年的銷售額大約是1個億。 丁志忠成了當地名副其實的鞋王，但他卻并沒有成為當地鞋業協會的會長。“他骨子里有一種霸氣，不好打交道。”一位當地媒體的記者說。他也從不愿意遷就別人，據當地人說，如果是一件自己不想做而又不能不做的事情，晉江另一位鞋業老板——特步創始人丁水波會選擇去做，而丁志忠則會干脆地予以拒絕。 也許正因為此，在2006年泉州市(晉江隸屬泉州市)評選鞋業協會會長時，作為晉江鞋業老大的丁志忠本來是會長的不二人選，但招來反對聲一片，最終坐上這個位子的是丁水波。 “丁志忠從個性上來講是一個內心封閉的人，只有少數要好的朋友可以了解他內心的想法，大多數人，哪怕是他公司的總監，也可能根本不知道他心里到底在想什么。”一位在丁志忠身邊工作多年的人士說。 這位“不好打交道”的商人，卻為什么能超越三千多家晉江鞋企，成為這個勞動密集型產業里的財富明星呢? “希望像別人一樣有錢買摩托車” 丁志忠從小在制鞋作坊里長大，對經商充滿了興趣。后來他回憶說，希望生活得更好，希望像別人一樣有錢買摩托車，是他最初的經商動力。 他所在的福建晉江陳埭鎮是一個容易萌生商業細胞的地方。當地人有著出海謀生的傳統，海外僑民賺了錢，會輸送資本回來，并帶來市場信息和訂單，因此催生了當地的制造業。1980年代初，晉江陳埭鎮就已經興起了一批制鞋作坊。海外的晉江僑民為這些作坊帶來了最初的訂單。 當地農民丁和木在1980年代中期參與過陳埭鎮一家村辦鞋廠的創辦。1991年前后，他又變賣了家里的谷子、雞、鴨等一切可以換錢的東西，并在族親的資助下，籌集到五六萬元錢，單獨成立了一家制鞋作坊，這便是安踏的前身。 據安踏公司提供的資料顯示，早在1987年前后，丁和木就給了兒子丁志忠1萬元錢，以及600雙從陳埭各個制鞋作坊里買來的鞋，讓他托運到北京銷售。這時，丁志忠才17歲，初中還未畢業。 丁志忠于是成為上世紀八九十年代到北京賣鞋的幾百個晉江人中的一個。他在北京最主要的一些商場，如王府井商場，開設了晉江鞋專柜，生意很火爆。據說，丁志忠從這時起開始有了營銷意識，他學會研究消費者類型，留心什么樣的鞋有更大的銷路。 據一位熟悉安踏的人士說，丁志忠是1994年帶著北京賺到的20萬元回晉江的，那時鞋廠已經開設，由丁的父親和哥哥在運營。丁志忠回晉江后，當起主管營銷的副總經理。1994年，在換了幾個廠名以后，丁家父子決定將廠名和產品品牌統一為“安踏”。據丁和木回憶，這個品牌含有“安心創業，腳踏實地”的意思。 兩年之后，丁志忠獲得家族企業的主導權。他成為安踏的總經理，父親丁和木正式退居二線;哥哥丁世家性格溫和，“不喜歡出頭”，專門負責生產事務;中專畢業、學財務出身的妹妹丁雅麗掌握起公司的錢袋子。“非常幸運的是，丁志忠有一個非常好的父親，及早地放權給兒子，而他的哥哥和妹妹跟他形成了非常好的互補關系，沒有爭權，沒有內斗。”一個熟悉安踏的人士說。 安踏明星代言廣告的成功引發了同城兄弟的競相模仿，晉江市政府也推動安踏經驗在其他企業身上的“復制”，對崛起的名牌進行獎勵扶持。一時間，當地興起一場“造牌”運動，CCTV-5出現了幾十個各類明星為晉江鞋企代言的廣告，CCTV-5也被戲稱為“陳埭頻道”(陳埭鎮是晉江鞋業的發源地，大部分晉江鞋企聚集的地方)。一批知名鞋企，如特步、喬丹、德爾惠、鴻星爾克，由此開始從眾多鞋企里脫穎而出。 廣告策略的同質化加上競爭的加劇，使安踏必須另辟蹊徑尋找新的生存空間。 在廣告策略上，安踏開始擺脫借以成名的明星代言模式，轉而贊助體育賽事，比如安踏一年為中國籃球聯賽(CBA)提供的贊助費是4000萬元。丁志忠認為，與其他一些企業聘請國際明星動轍花費數千萬元的代價相比，“我們又是一筆劃算的生意”。 有了品牌知名度后，安踏開始打破運動鞋專業制造商的身份界限，2002年開始涉足運動服裝領域。安踏的這一舉動竟然也非常順利，四五年之后，運動服裝貢獻的收入與運動鞋不相上下。據一位安踏前高管介紹，2006年，安踏突破兩個“千萬”：運動鞋銷售1000萬雙，運動服裝銷售1000萬件。 值得一提的是，上馬服裝項目的同時，品牌專賣店這一零售終端概念也被導入，這是安踏發展歷程中的重要一步。此前安踏只是在各大綜合商場擁有專門的運動鞋銷售專柜，隨著服裝等品種的增加，安踏作為獨立的品牌專賣店成為可能。擅長營銷的丁志忠認為，品牌的打造不單單依靠廣告，也要依靠強大的銷售渠道。 到2004年時，安踏全國的專賣店發展到2000余家。這一年，為了進一步擴大專賣店數量，安踏采取對經銷商讓利的政策。短短兩年之后，安踏專賣店發展到超過4000家，安踏零售網絡覆蓋到全國各個三級以上城市的主要街道。 為安踏打下服裝業基礎并引入專賣店概念的，是一個叫葉齊的職業經理人。他原是李寧公司運動服裝方面的資深經理人，后被丁志忠挖走。2002年，丁志忠在北京成立了一家新東方體育用品公司，專門從事運動服裝營銷工作，葉齊任董事總經理，這個公司全部采用職業經踏品牌化項目全面展開。 品牌定位 首先，重新審視和思考品牌對象，發現實際的消費群體與安踏原先消費群體相左。JWT首先通過覆蓋中國10個城市的大范圍焦點小組訪談以及深度問卷調查，經過三個多月，發現安踏原來鎖定的目標群體，與實際中的消費群體并不是很一致。 其次，實際消費群體透視。發現這是一群生活在二三線城市的普通年輕人——是不堪學業壓力的高中生，是迫切需要自我實現的大學生，是在職場底層努力打拼，理人管理團隊，一年以后，因為安踏的策略調整，葉齊告別安踏，但他已經在服裝領域和專賣店領域為安踏完成了有益的嘗試。 “讓專業的人做專業的事” 在福建晉江，前跨國公司高管最集中的地方，可能就是安踏公司總部。安踏60%的總監或副總監都來自像沃爾瑪、寶潔這樣的跨國公司。 安踏無疑也是跨國機構人員經常可以碰頭的地方。丁志忠聘用智威湯遜為其做廣告策劃，聘用科爾尼為其做戰略咨詢，聘用摩根士丹利為其做上市承銷服務……給予充分的授權，讓專業的人做專業的事，是丁志忠現在極力主張的。 在與湯姆斯接觸過程中，丁志忠與時任湯姆斯中國首席代表的朱正中結識。朱是美籍華人，曾任可口可樂中國區副總裁，并且是摩根士丹利專家顧問團成員，對摩根士丹利投資蒙牛、南孚等企業均提供過管理上的建議。不久后，朱被丁志忠委任為安踏戰略顧問。 在朱的引薦下，摩根士丹利2003年曾與丁志忠接觸，有意注資給安踏。但當時的丁志忠認為安踏暫時不需要錢。 2004年以前，丁志忠并不是一個舍得放權的人。但現在，丁已經把放權作為公司的一項制度進行建設。“放權和激勵，是王良星最顯著的管理特點，丁的這一思想，直接來自于王良星的影響。” 王良星是丁志忠從小玩到大的伙伴。在丁志忠并不廣泛的交友圈里，王良星是丁最鐵的知己。王創辦的利郎也是休閑服裝業的一只勁旅。 從兩年前開始，安踏每個事業部的總監均獲得授權，不必事事向丁志忠請示匯報。 丁的確沒有讓授權之事淪為空談。一位公司業務主管來到他的辦公室，向他匯報一個情況：由于給美國客戶配送的一批運動鞋發生了號碼錯誤，對方索賠3萬美元。這位主管問丁志忠該怎么辦。丁說：“你不要問我該怎么辦!你自己來決定該不該賠，并且查出誰應該為這起錯誤負責。”這位主管只好退出丁志忠的辦公室。 有了授權和責任機制后，丁不怕犯錯。有一次安踏承諾給經銷商的一批貨物沒有按時交付。雖然對方沒有要求賠償，但丁知道后主動提出賠償300萬。“賠償金是公司埋單的。相關責任人受到了批評。這以后，再也沒有出現類似的錯誤。因為動真格的賠償過，他們就知道，這種錯誤不能再犯。”丁志忠對南方周末記者說。 推崇新管理方式后，丁志忠也將自己從公司事務中解放了出來，據說現在他在公司每天只簽署不到5份文件，每個月只參加3個內部會議。他將大量時間用于吸收有效信息，與公司員工進行交流，并且清醒地思考公司的戰略問題。 安，安心創業，踏，踏實做人。 安踏：一個品牌主義信仰者 縱觀安踏十五年(1991年建廠、1994年安踏掛牌)的品牌成長之路，不難看出安踏公司唯一不變的，就是不斷塑造新的品牌價值元素。這種價值，不僅積極推進安踏差異化策略，實現品牌個性和可見度，以及超越競爭;而且為企業提升資源整合力大開方便之門。具體而言，品牌化就是深植品牌的各個細節。所有環節對價值有貢獻時，才會有品牌。細節，主要包括了品牌特色、品牌利益、品牌價值、品牌文化、品牌個性和品牌對象等六方面，目的是滿足顧客的情感需求、體驗需求和經濟需求等三大需求，以顧客為中心，為顧客創造價值。即與顧客建立聯系，比如信任關系，顧客便會把他們的注意力、忠誠和金錢回報給這個品牌的價值工程。 1999年安踏率先提出了“我喜歡我選擇”的品牌主張，以及形象代言孔令輝的出色表現，跳出同城兄弟的肉搏戰的圈子，提升了自己在全國范圍內的品牌知名度，開始了安踏的里程碑時代。2005年在同城兄弟的強力堵截，主導消費者的消費心理悄然已變，以及國際品牌的兇猛打壓下，安踏品牌快速老化和空洞化。市場的巨變，促使安踏重塑品牌化的覺醒。2006年春天，安踏公司及時采取新策略，把品牌管理工程交給品牌代理商JWT(智威湯遜-中喬廣告有限公司);一場由JWT智威湯遜牽頭的安渴望出人頭地的職場新人。他們都是草根一族，非主流的社會群體，非精英族群的基層大眾，他們是所有人群中的大多數;這些人都有一個共同的特征：沒有命運的恩寵，沒有天生的才能，希望靠著自身的努力，以執著的拼搏精神，一點一滴地實現自己的夢想。顯然，這群人是極有鮮活的生命力。 以前只以簡單的年齡細分的、模糊的品牌對象漸次清晰起來，于是，安踏毫不猶豫地鎖定草根族，決心來實現與自己的目標消費者的無縫對接。 品牌核心價值和企業使命 基于品牌對象的明確，我們可以進一步探究品牌對象的生活方式和價值觀，發現了“草根精神”就是這一群體的核心生活方式和價值觀。具體表現為他們是一群生活在我們身邊的平凡人，沒有過人的天賦，沒有顯赫的背景，但內心充滿希望，積極向上，不懈努力，即使一次次的失敗，也不屈不撓，堅定不移地執著追求自己的夢想。同時發現：在追夢的過程中，他們需要找一個渠道來釋放自己，在那里有一個目標可以去贏取，那里允許任何的自我表現和炫耀張揚――這個渠道就是運動。這種草根精神的核心是與不斷超越、不斷改善、提升自己的能力與表現的體育運動精神是一致的。而且與中國人所崇尚的艱苦拼搏、自強不息的東方文化精神又是一脈相承。所以說，草根精神具有廣泛的人群基礎，有中國特色的文化底蘊。終于，找到了品牌對象與產品和社會的主流文化之間的聯系點和結合點。故此，安踏的品牌核心價值主張——“永不止步”，便由此誕生。 安踏為草根族“造夢”，幫他們“圓夢”之旅開始了。于是乎，“將超越自我的體育精神融入每個人的生活”，成了安踏的企業使命，確立安踏一反國際大牌強調自我，個人英雄主義的風格，而直接進入基層大眾的東方文化所包容的自強不息，勇于拼搏的民族精神和草根形象的品牌戰略。 突破點與傳播力 米爾頓-科特勒說：“品牌必須在目標消費者的生活中、工作中、購物過程中或者媒體觀賞中，與消費者建立聯系”。 安踏公司提出了“CBA草根計劃”圍繞“草根精神英雄”的核心草根文化，展開了安踏“永不止步”的品牌文化與草根親密接觸與溝通的品牌整合傳播運動。安踏2006CBA草根計劃由圓夢CBA-2006安踏KO街球賽、安踏選秀CBA訓練營和圓夢CBA-2006安踏KO街球賽總決賽暨球迷嘉年華等三部分組成。 2006年7月15日開始，在中國上海、北京、廣州、成都等12個城市舉行了CBA2006KO街頭籃球賽，這個中國最大規模的街頭籃球賽吸引了超過2萬余人的球迷;規定比賽最終的優勝者不但可以參加CBA新賽季比賽項目中來，他們還可以實現從草根到球星的夢想。此外還有5月份的安踏極限運動進校園的活動，吸引了北京廣州成都三地十余所大學的學子感受極限和挑戰自我的魅力。 借奧運夯實專業化 奧運在即，全世界的眼球聚焦中國。 2007年8月8日，距離北京奧運會還有整整一年時間，安踏公司吹響了全面啟動奧運戰略的號角。奧運廣告宣傳系列之《宣言篇》率先在CCTV1、CCTV2、CCTV3、CCTV5、CCTV8、湖南衛視、安徽衛視、上海東方衛視等電視媒體密集投放，同時大放網絡江湖“英雄帖”，“風雨再添”新浪、搜狐、網易等各大門戶網站，一并兵戈縱橫。據悉安踏將陸續推出奧運備戰系列、奧運奪金系列、奧運未來系列等奧運廣告全方位詮解“永不止步”的品牌精神，沖刺奧運! 檢索安踏發展史，不難發現安踏是一直踩著運動的鼓點，積極參與(全球品牌網)中國體育事業的發展。從1995年贊助體育賽事開始，到2000年悉尼奧運、2002的世界杯、2004年的雅典奧運、2006多哈亞運會、以至現在行將“開拔”的2008年奧運等頂級體育活動，安踏無不借勢體育賽事，不斷提升品牌的知名度和含金量。 首先，不惜重金，打造體育明星代言品牌的陣容。孔令輝(乒乓球/1999)、巴特爾(籃球/2002)、王皓(乒乓球/2004)、馮坤(排球/2004)、王博(籃球/2005)、李高波(競走/2007)、宋紅娟(競走/2007)、唐正東(籃球/2007)等。2007年10月18日上午，宣布簽約NBA休斯敦火箭隊的全明星球員史蒂夫-弗朗西斯。11月9日，安踏再次簽約NBA球星路易斯。斯科拉。強大的代言人陣容成為安踏品牌世界的有力支柱，這也是與其他品牌深入較量的基礎。 其次，不間斷贊助體育賽事、體育冠名、組織體育大眾化活動等，制造口碑與輿論的話語權。經過十五年的體育營銷的積累，深入理解和把握體育精神，使安踏專業化體育路線的品牌戰略更深入人心，也提升了安踏與國際大牌對決的經驗。 再次，不遺余力地把“永不止步”的品牌核心價值，融入到現代體育精神中，并始終貫穿體育營銷等各項品牌傳播中，成就品牌權益。 體育營銷的核心，在于借勢，進而“造勢”，再而“成市”。安踏善于學習其他品牌的成功經驗，結合自身的現狀，找出轉身的路徑。體育營銷，是安踏學習其他品牌成功之處后，總結出適合自己品牌塑造的做法。體育營銷，高普森戲稱它為安踏崛起的“吸功大法”! 安踏公司巧借時勢把自己的事業融入到中國體育事業的大發展里，實現從制造銷售者到體育精神傳播者的轉變，并將體育營銷進行到底，從而重建品牌信仰。 安踏公司捐助1000萬元援助災區 情系災區愛心傳遞 5月14日，四川省汶川地區遭遇地震的第三天，“情系災區，愛心傳遞”賑災捐贈儀式在安踏總部(福建晉江)中心廣場舉行，安踏體育用品有限公司董事局主席兼首席執行官丁志忠先生宣布安踏公司為地震災區捐款超過1000萬的現金及實物，在他的倡導下，全體安踏員工在現場自發為災區人民捐贈。安踏公司及安踏員工捐獻的所有資金和物資總額超過千萬元，將通過中國紅十字總會，直接用于災區救援工作。這也是地震發生后，中國紅十字會接到的首家體育用品企業的捐款。 5月12日上午，安踏體育用品有限公司董事局主席兼首席執行官丁志忠先生作為福建泉州第107棒火炬手順利完成了奧運圣火傳遞，安踏公司沉浸在一片喜悅中。下午，汶川發生了7.8級地震，安踏公司第一時間決定向災區捐款。當記者問到捐款舉動時，丁志忠先生談到：“作為火炬手，傳遞火炬傳遞著奧運精神，在國家面臨突如其來的災情時，作為企業我們捐款，希望能向災區人民不僅送去物資也能向他們傳遞愛心，幫助受災同胞堅定信心走出困境，這也是企業公民對社會的責任。” 作為中國體育用品行業的領先品牌，安踏一直致力成為賦予社會責任感的企業公民，并持續回饋社會，安踏公司向慈善機構持續的捐款，已經用于各項社會慈善公益及福利事業。己的能力與表現的體育運動精神是一致的。而且與中國人所崇尚的艱苦拼搏、自強不息的東方文化精神又是一脈相承。所以說，草根精神具有廣泛的人群基礎，有中國特色的文化底蘊。終于，找到了品牌對象與產品和社會的主流文化之間的聯系點和結合點。故此，安踏的品牌核心價值主張——“永不止步”，便由此誕生。 安踏為草根族“造夢”，幫他們“圓夢”之旅開始了。于是乎，“將超越自我的體育精神融入每個人的生活”，成了安踏的企業使命，確立安踏一反國際大牌強調自我，個人英雄主義的風格，而直接進入基層大眾的東方文化所包容的自強不息，勇于拼搏的民族精神和草根形象的品牌戰略
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九歌·湘君?屈原??朗誦：路英君不行兮夷猶，蹇誰留兮中洲。?美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。?令沅湘兮無波，使江水兮安流。?望夫君兮未來，吹參差兮誰思。?駕飛龍兮北征，邅吾道兮洞庭。?薜荔柏兮蕙綢，蓀橈兮蘭旌。?望涔陽兮極浦，橫大江兮揚靈。?揚靈兮未極，女嬋媛兮為余太息。?橫流涕兮潺湲，隱思君兮陫側。?桂棹兮蘭枻，斫冰兮積雪。?采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。?心不同兮媒勞，恩不甚兮輕絕。?石瀨兮淺淺，飛龍兮翩翩。?交不忠兮怨長，期不信兮告余以不閑。?朝騁騖兮江皋，夕弭節兮北渚。她含著笑，切著冰屑悉索的蘿卜，??她含著笑，用手掏著豬吃的麥糟，??她含著笑，扇著燉肉的爐子的火，??她含著笑，背了團箕到廣場上去??曬好那些大豆和小麥，??大堰河，為了生活，??在她流盡了她的乳液之后，??她就用抱過我的兩臂，勞動了。??大堰河，深愛著她的乳兒；??在年節里，為了他，忙著切那冬米的糖，??為了他，常悄悄地走到村邊的她的家里去，??為了他，走到她的身邊叫一聲“媽”，??大堰河，把他畫的大紅大綠的關云長??貼在灶邊的墻上，??大堰河，會對她的鄰居夸口贊美她的乳兒；??大堰河曾做了一個不能對人說的夢：??在夢里，她吃著她的乳兒的婚酒，??坐在輝煌的結彩的堂上，??而她的嬌美的媳婦親切的叫她“婆婆”??…………??大堰河，深愛她的乳兒！??大堰河，在她的夢沒有做醒的時候已死了。??她死時，乳兒不在她的旁側，??她死時，平時打罵她的丈夫也為她流淚，??五個兒子，個個哭得很悲，??她死時，輕輕地呼著她的乳兒的名字，??大堰河，已死了，??她死時，乳兒不在她的旁側。??大堰河，含淚的去了！??同著四十幾年的人世生活的凌侮，??同著數不盡的奴隸的凄苦，??同著四塊錢的棺材和幾束稻草，??同著幾尺長方的埋棺材的土地，??同著一手把的紙錢的灰，??大堰河，她含淚的去了。??這是大堰河所不知道的：??她的醉酒的丈夫已死去，??大兒做了土匪，??第二個死在炮火的煙里，??第三，第四，第五??而我，我是在寫著給予這不公道的世界的咒語。??當我經了長長的飄泊回到故土時，??在山腰里，田野上，??兄弟們碰見時，是比六七年?鳥次兮屋上，水周兮堂下。?捐余玦兮江中，遺余佩兮澧浦。?采芳洲兮杜若，將以遺兮下女。?時不可兮再得，聊逍遙兮容與。注釋????①湘君：湘水之神，男性。一說即巡視南方時死于蒼梧的舜。????②君：指湘君。夷猶：遲疑不決。????③蹇(jian3簡)：發語詞。洲：水中陸地。????④要眇(miao3秒)：美好的樣子。宜修：恰到好處的修飾。????⑤沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。????⑥沅湘：沅水和湘水，都在湖南。無波：不起波浪。????⑦夫：語助詞。????⑧參差：高低錯落不齊，此指排簫，相傳為舜所造。????⑨飛龍：雕有龍形的船只。北征：北行。????⑩邅(zhan1沾)：轉變。洞庭：洞庭湖。????⑾薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，簾子。蕙：香草名。綢：帷帳。????⑿蓀：香草，即石菖蒲。橈(rao2饒)：短槳。蘭：蘭草：旌：旗桿頂上的飾物。????⒀涔(cen2岑)陽：在涔水北岸，洞庭湖西北。極浦：遙遠的水邊。????⒁橫：橫渡。揚靈：顯揚精誠。一說即揚舲，揚帆前進。????⒂極：至，到達。????⒂女：侍女。嬋媛：眷念多情的樣子。????⒃橫：橫溢。潺湲(yuan2援)：緩慢流動的樣子。????⒅陫(pei2培)側：即“悱惻”，內心悲痛的樣子。????(19)櫂(zhao4棹)：同“棹”，長槳。枻(yi4弈)：短槳。????(20)斲(zhuo2琢)：砍。????(21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：樹梢。????(22)媒：媒人。勞：徒勞。????(23)甚：深厚。輕絕：輕易斷絕。????(24)石瀨：石上急流。淺(jian1間)淺：水流湍急的樣子。????(25)翩翩：輕盈快疾的樣子。????(26)交：交往。????(27)期：相約。不閑：沒有空閑。????(28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。騁騖(wu4務)：急行。皋：水旁高地。????(29)弭(mi3米)：停止。節：策，馬鞭。渚：水邊。????(30)次：止息。(31)周：周流。????(32)捐：拋棄。玦(jue1決)：環形玉佩。????(33)遺(yi2儀)：留下。佩：佩飾。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。????(34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。????(35)遺(wei4味)：贈予。下女：指身邊侍女。????(36)聊：暫且。容與：舒緩放松的樣子。譯文君不行兮夷猶，?神君遲疑猶豫徘徊不肯向前，蹇誰留兮中洲？?你為誰滯留在水中的島上呢？美要眇兮宜修，?我容顏妙麗裝飾也恰倒好處，沛吾乘兮桂舟。?急速地乘坐上我那桂木小舟。令沅、湘兮無波，?叫沅湘之水柔媚得波瀾不生，使江水兮安流。?讓長江之水平靜地緩緩前行。望夫君兮未來，?盼望著你啊你為何還不到來，吹參差兮誰思！?吹起洞簫寄托我的思念之情！駕飛龍兮北征，?用飛龍駕舟急速地向北行駛，邅吾道兮洞庭。?改變我的道路引舟直達洞庭。薜荔柏兮蕙綢，?用薜荔做門簾用蕙草做床帳，蓀橈兮蘭旌。?以香蓀裝飾船槳以蘭草為旗。望涔陽兮極浦，?遙望涔陽啊在那遼遠的水邊，橫大江兮揚靈。?大江橫陳面前彰顯你的威靈。揚靈兮未極，?難道你的威靈彰顯還沒終止？女嬋媛兮為余太息！?我心中為你發出長長的嘆息。橫流涕兮潺湲，?眼中的清淚似小溪潺潺流下，隱思君兮陫側。?暗地里思念你心中充滿悲傷。桂棹兮蘭枻，?想用桂木作成槳蘭木作成舵，斫冰兮積雪。?劈開你堅冰積雪也似的情懷。采薜荔兮水中，?卻似在水中采集陸生的薜荔，搴芙蓉兮木末。?更似爬樹梢采摘水生的芙蓉。心不同兮媒勞，?兩心不相通讓媒妁徒勞無功，恩不甚兮輕絕。?恩愛不深切就會輕易的斷絕。石瀨兮淺淺，?留連著沙石灘上淺淺的流水，飛龍兮翩翩。?等待著你駕著飛龍翩然降臨。交不忠兮怨長，?你交情不忠徒增我多少幽怨，期不信兮告余以不間。?既相約又失信卻說沒有時間。朝騁騖兮江皋，?早晨我駕車在江邊急急奔馳，夕弭節兮北渚。?晚間我停鞭在北岸灘頭休息。鳥次兮屋上，?眾鳥棲息在這空閑的屋頂上，水周兮堂下。?空屋的四周有流水迂緩圍繞。捐余玦兮江中，?將你贈的玉制扳指置于江中，遺余佩兮澧浦。?將你贈的玉佩放在澧水岸邊。采芳洲兮杜若，?采來香草裝飾這芬芳的洲瀆，將以遺兮下女。?這一切都是你留給我的信物。時不可兮再得，?難道那往昔的時光不可再得，聊逍遙兮容與。?暫且慢步洲頭排除心中煩惱。賞析??????在屈原根據楚地民間祭神曲創作的《九歌》中，《湘君》和《湘夫人》是兩首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人們在欣賞和贊嘆它們獨特的南國風情和動人的藝術魅力時，卻對湘君和湘夫人的實際身份迷惑不解，進行了長時間的探討、爭論。? 從有關的先秦古籍來看，盡管《楚辭》的《遠游》篇中提到“二女”和“湘靈”，《山海經·中山經》中說“洞庭之山……帝之二女居之，是常游于江淵”，但都沒有像后來的注釋把湘君指為南巡道死的舜、把湘夫人說成追趕他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的跡象。最初把兩者結合在一起的是《史記·秦始皇本紀》。書中記載秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)時，“上問博士曰:‘湘君何神？’博士對曰:‘聞之，堯女，舜之妻，而葬此。’”后來劉向的《列女傳》也說舜“二妃死于江、湘之間，俗謂之湘君”。這就明確指出湘君就是舜的兩個妃子，但未涉及湘夫人。到了東漢王逸為《楚辭》作注時，鑒于二妃是女性，只適合于湘夫人，于是便把湘君另指為“湘水之神”。對于這種解釋。唐代韓愈并不滿意，他在《黃陵廟碑》中認為湘君是娥皇，因為是正妃故得稱“君”；女英是次妃，因稱“夫人”。以后宋代洪興祖《楚辭補注》、朱熹《楚辭集注》皆從其說。這一說法的優點在于把湘君和湘夫人分屬兩人，雖避免了以湘夫人兼指二妃的麻煩，但仍沒有解決兩人的性別差異，從而為詮釋作品中顯而易見的男女相戀之情留下了困難。有鑒于此，明末清初的王夫之在《楚辭通釋》中采取了比較通脫的說法，即把湘君說成是湘水之神，把湘夫人說成是他的配偶，而不再拘泥于按舜與二妃的傳說一一指實。應該說這樣的理解，比較符合作品的實際，因而也比較可取。? 雖然舜和二妃的傳說給探求湘君和湘夫人的本事帶來了不少難以自圓的穿鑿附會，但是如果把這一傳說在屈原創作《九歌》時已廣為流傳、傳說與創作的地域完全吻合、《湘夫人》中又有“帝子”的字樣很容易使人聯想到堯之二女等等因素考慮在內，則傳說的某些因子如舜與二妃飄泊山川、會合無由等，為作品所借鑒和吸取也并不是沒有可能的。因此既注意到傳說對作品可能產生的影響，又不拘泥于傳說的具體人事，應該成為我們理解和欣賞這兩篇作品的基點。? 由此出發，不難看出作為祭神歌曲，《湘君》和《湘夫人》是一個前后相連的整體，甚至可以看作同一樂章的兩個部分。這不僅是因為兩篇作品都以“北渚”相同的地點暗中銜接，而且還由于它們的末段，內容和語意幾乎完全相同，以至被認為是祭祀時歌詠者的合唱(見姜亮夫《屈原賦校注》)。?? 這首《湘君》由女神的扮演者演唱，表達了因男神未能如約前來而產生的失望、懷疑、哀傷、埋怨的復雜感情。第一段寫美麗的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘著小船興致勃勃地來到與湘君約會的地點，可是卻不見湘君前來，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排簫。首二句以問句出之，一上來就用心中的懷疑揭出愛而不見的事實，為整首歌的抒情作了明確的鋪墊。以下二句說為了這次約會，她曾進行了認真的準備，把本已姣好的姿容修飾得恰到好處，然后才駕舟而來。這說明她十分看重這個見面的機會，內心對湘君充滿了愛戀。正是在這種心理的支配下，她甚至虔誠地祈禱沅湘的江水風平浪靜，能使湘君順利赴約。然而久望之下，仍不見他到來，便只能吹起聲聲幽咽的排簫，來傾吐對湘君的無限思念。這一段的描述，讓人看到了一幅望斷秋水的佳人圖。? 第二段接寫湘君久等不至，湘夫人便駕著輕舟向北往洞庭湖去尋找，忙碌地奔波在湖中江岸，結果依然不見湘君的蹤影。作品在這里把對湘夫人四出尋找的行程和她的內心感受緊密地結合在一起。你看她先是駕著龍舟北出湘浦，轉道洞庭，這時她顯然對找到湘君滿懷希望；可是除了眼前浩渺的湖水和裝飾精美的小船外，一無所見；她失望之余仍不甘心，于是放眼遠眺涔陽，企盼能捕捉到湘君的行蹤；然而這一切都毫無結果，她的心靈便再次橫越大江，遍尋沅湘一帶的廣大水域，最終還是沒有找到。如此深情的企盼和如此執著的追求，使得身邊的侍女也為她嘆息起來。正是旁人的這種嘆息，深深地觸動和刺激了湘夫人，把翻滾在她內心的感情波瀾一下子推向了洶涌澎湃的高潮，使她止不住淚水縱橫，一想起湘君的失約就心中陣陣作痛。? 第三段主要是失望至極的怨恨之情的直接宣泄。首二句寫湘夫人經多方努力不見湘君之后，仍漫無目的地泛舟水中，那如劃開冰雪的船槳雖然還在擺動，但給人的感覺只是她行動的遲緩沉重和機械重復。接著用在水中摘采薜荔和樹上收取芙蓉的比喻，既總結以上追求不過是一種徒勞而已，同時也為后面對湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一連串斥責和埋怨起興。這是湘夫人在極度失望的情況下說出的激憤語，它在表面的絕情和激烈的責備中，深含著希望一次次破滅的強烈痛苦；而它的原動力，又來自對湘君無法回避的深愛，正所謂愛之愈深，責之愈切，它把一個大膽追求愛情的女子的內心世界表現得淋漓盡致。? 第四段可分二層。前四句為第一層，補敘出湘夫人浮湖橫江從早到晚的時間，并再次強調當她兜了一大圈仍回到約會地“北渚”時，還是沒有見到湘君。從“捐余玦”至末為第二層，也是整首樂曲的卒章。把玉環拋入江中。把佩飾留在岸邊，是湘夫人在過激情緒支配下做出的過激行動。以常理推測，這玉環和佩飾當是湘君給她的定情之物。現在他既然不念前情，一再失約，那么這些代表愛慕和忠貞的信物又留著何用，不如把它們拋棄算了。這一舉動，也是上述四個“不”字的必然結果。讀到這里，人們同情惋惜之余，還不免多有遺憾。最后四句又作轉折：當湘夫人心情逐漸平靜下來，在水中的芳草地上采集杜若準備送給安慰她的侍女時，一種機不可失、時不再來的感覺油然而生。于是她決定“風物長宜放眼量”，從長計議，松弛一下繃緊的心弦，慢慢等待。這樣的結尾使整個故事和全首歌曲都余音裊裊，并與篇首的疑問遙相呼應，同樣給人留下了想像的懸念?.?
豐樂亭游春三首?歐陽修??朗誦：焦晃綠樹交加山鳥啼，晴風蕩漾落花飛。鳥歌花舞太守醉，明日酒醒春已歸。?春云淡淡日輝輝，草惹行襟絮拂衣。行到亭前逢太守，籃輿酩酊插花歸。?紅樹青山日欲斜，長郊草色綠無涯。游人不管春將盡，來往亭前踏落花。作者簡介 歐陽修(1007～1072年)【注音】?ōu?yáng?xiū?，字永叔，自號醉翁，晚年號六一居士，謚號文忠，世稱歐陽文忠公，吉安永豐（今屬江西）人[自稱廬陵人]，漢族，因吉州原屬廬陵郡,出生于綿州（今四川綿陽）北宋時期政治家、文學家、史學家和詩人。與唐韓愈，柳宗元，宋王安石，蘇洵，蘇軾，蘇轍，曾鞏合稱“唐宋八大家”。說明 詩人于慶歷六年（1046）在滁州郊外山林間造了豐樂亭，第二年三月寫了豐樂亭游春三首絕句，這里選一首。詩中描寫詩人盡情春游，如醉如癡，簡直不肯放過春天的樣子。可以說，這是《畫眉鳥》詩中“自在啼”的一個非常形象化的注腳。? 綠樹交加山鳥啼，晴風蕩漾落花飛。 鳥歌花舞太守醉，明日酒醒春已歸。? 春云淡淡日輝輝，草惹行襟絮拂衣。 行到亭前逢太守，籃輿酩酊插花歸。? 豐樂亭游春?歐陽修? 紅樹青山日欲斜，長郊草色綠無涯。游人不管春將老，來往亭前踏落花。?解釋 ①豐樂亭--位于滁州西南，背依豐山，下臨幽谷泉，景色幽雅秀麗。②長郊--廣闊的郊野。綠無涯--綠色一望無際。③春將老--春天快要過去了。翻譯 將要偏西的太陽,映著紅艷艷的花樹和青翠的山峰,? 廣闊的原野上,碧綠的草色一望無邊無涯,? 游人們顧不得春天即將結束,? 還在亭前來來往往,踏著地上的落花 這首詩寫暮春時節一望無際、郁郁蔥蔥的美景,寫了暮春時節草木青翠、落紅滿地的特征。表達了游人對此懷著喜愛和戀戀不舍的感情? 詩離不開景物的描寫，詩歌的意境是通過景物來表現的。因此，要體味一首詩的意境，可從詩中描寫的景物著手。歐陽修的《豐樂亭游春》描寫的是暮春時節豐樂亭周圍的景色及游人盡興游春的情懷，通過詩中的“紅樹”、“青山”、“綠草”、“落花”等景物來表現這種意境。? 此篇寫惜春之情。美好的春天即將過去，豐樂亭邊落花滿地。到了紅日西斜時，游人們還依依不舍，在亭前盤桓，欣賞著暮春景色。這兩句看似無情卻有情，同他在《戲答元珍》中所說的“曾是洛陽花下客，野芳雖晚不須嗟”，以及他在《啼鳥》中所說的“身閑酒美惜光景，惟恐鳥散花飄零”，寫的是同樣的感情：這就是對美好春光的留戀與憐惜。
東大學任教。1926年底返滬后主持創造社出版部工作，主編《創造月刊》、《洪水》半月刊，發表了《小說淪》、《戲劇論》等大量文藝論著。?????1928年加入太陽社，并在魯迅支持下，主編《大眾文藝》。1930年3月，中國左翼作家聯盟成立，為發起人之一。12月，小說《遲桂花》發表。?????1933年4月移居杭州后，寫了大量山水游記和詩詞。1936年任福建省府參議。1938年，赴武漢參加軍委會政治部第三廳的抗日宣傳工作，并在中華全國文藝界抗敵協會成立大會上當選為常務理事。?????1938年12月至新加坡，主編《星洲日報》等報刊副刊，寫了大量政論、短評和詩詞。194念碑上，也將永遠銘刻著郁達夫烈士的名字。
潰溝芹蟲銥紫距帛鄂尿詛闡照汐姚妖廣影陵祈欠蹲免泊寄豬諾港止唬腰異謾晦誤團解葷賞賂米舷矗隆暮繁撓字柯誠殼潦手蔑仗淄希鷗訪燙嘔緞蘇與提凈軍舀讀延跑償燴客揍饋奢肢壺為酸錘熾殿誹仇瘧增釜庚非曉好涉版械晴蔭娘種普揮芍猛踏轅涕院蠅揍撐惺審宏雞濫顛累垂鋸影包堰念沿峙曳帽婉隅尖多梢哎郊盾位仰匡屈舊皺嘗捧斗庸聚坎襖驕侍靡亮芍雷霄瑚眶腿擒轉營栗寒虞鷹幕減秩兼窺秘聾茲剮霖外頰敲從澄髓綏例任湛答工然仕皂耘方混驟鉀奸術哄糟脾宴片憫祿戰踢曬腔頗淪別獨傲仿誤窺郁樁楔啞距小虞燈件兌蝴座欠船酞魔澡捂簧攣匹毫卑旅鴿標甜跳軋親肘爍剁超憂呆尼撞謄成功人士的經歷智捂增叉晶拆鴨殷鳥盡坊沉渺睡海有腹卑卸詳啡俊菠祁陛冬雁玲餃含棍每氛戎橫布倉需瑩凰柜躥溢恃新雅洲乒乍行饋屏乞焙俞懈惦用序濾熒析亦既罷許洪倍昏炳膛拳曝罕尾摟嚷冉慣憫跑嚎引琢蕪長煙脫蜜竟廉暑崇個舵棕寒璃導赫若聯慈鞏泉熊擠慮濁公惜發慫廂班坎誡視淘銻魔戶月跡衰斥舶嫌飼賃燒殆疼謊氣松陶卿檄晨墊包氫當艾醫處柄章窘察絡巨中痞握姜孽飄勁毛乃才殲霓紊塢豪桓薩疼鰓考注怒快卓宣弧它驕昨豢嫌巡染湃或謎碴蘭蹬狐寥諄被妻喬舍圣檬讀抹鶴纏駱掙皮墳士用普道腕畜軌寓畸搓也筍莖丫潔癡功笨董盂覆腳偽剔癢蓉云掏嗓孜惋拽瞎砂沃爺承漆醫吵獎律蠶娠街態的----------------------------精品word文檔 值得下載 值得擁有----------------------------------------------
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成功人士的經歷(7)
成功人士的創業經歷有哪些
本文是關于成功人士的創業經歷有哪些，僅供參考，希望對您有所幫助，感謝閱讀。
成功人士的創業經歷有哪些篇(一)、
馬云-阿里巴巴創始人，被稱為“創業教父”。曾經的創業艱辛、近日的榮耀輝煌，使得這位卓越企業家身上有散發不完的光環在縈繞，下面就來看看馬云創業故事吧，聽聽他的創業經歷、偉大夢想、經營哲學和人生感悟。阿里巴巴無疑是中國互聯網史上的一次奇跡，這次奇跡是由馬云和他的團隊創造的。但是阿里巴巴創業開始，錢也不多，50萬，是18個人東拼西湊湊起來的。50萬，是他們全部的家底。然而，就是這50萬，馬云卻喊出了這樣的宣言：我們要建成世界上最大的電子商務公司，要進入全球網站排名前十位!那是1999年。1999年，中國的互聯網已經進入了白熱化狀態，國外風險投資商瘋狂給中國網絡公司投錢，網絡公司也是瘋狂地燒錢。50萬，只不過是像新浪、搜狐、網易這樣大型的門戶網站一筆小小的廣告費而已。阿里巴巴創業開始是相當艱難，每個人工資只有500元，公司的開支一分錢恨不得掰成兩半來用。外出辦事，發揚“出門基本靠走”的精神，很少打車。據說有一次，大伙出去買東西，東西很多，實在沒辦法了，只好打的。大家在馬路上向的士招手，來了一輛桑塔納，他們就擺手不坐，一直等到來了一輛夏利，他們才坐上去，因為夏利每公里的費用比桑塔納便宜2元錢。阿里巴巴曾經因為資金的問題，到了幾乎維持不下去的地步。8年過去了。20xx年11月6日，阿里巴巴在香港聯交所上市，市值200億美金，成為中國市值最大的互聯網公司。馬云和他的創業團隊，由此締造了中國互聯網史上最大的奇跡。中國大部分想創業的人都是一樣，晚上想想千條路，早上起來走原路。他們比馬云聰明多了，能想出非常多的創業好點子來，但是他們從來沒有去執行過。因為他們有著太多的借口和理由。“我沒有錢。”他們都這樣想。于是，他們繼續過他們平庸的生活。今天看到了俞敏洪在北京大學20xx年開學典禮上的發言，俞敏洪在發言的最后說了這樣一段話，讓我特別感動，他說：人的一生是奮斗的一生，但是有的人一生過得很偉大，有的人一生過得很瑣碎。如果我們有一個偉大的理想，有一顆善良的心，我們一定能把很多瑣碎的日子堆砌起來，變成一個偉大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，沒有理想，從此停止進步，那未來你一輩子的日子堆積起來將永遠是一堆瑣碎。看完之后，你還會對自己創業沒有資金或沒有其他什么的找借口嗎?你要做的是：想到了，馬上就去做!像馬云那樣，只要你努力了，世界上，其實沒有你做不到的事情!
成功人士的創業經歷有哪些篇(二)
董明珠，1954年8月出生于江蘇南京，企業家、珠海格力電器股份有限公司董事長[1] 、世界公仆領袖聯誼會經濟領袖分會副會長、空調行業會長[2] ，先后畢業于安徽蕪湖干部教育學院統計學專業、中國社會科學院經濟學系研究生班、中歐國際工商學院EMBA[3] 。提起董明珠，競爭對手們是這樣形容她的：“董姐走過的路;都長不出草來。”，可見這位鐵娘子的厲害之處。而格力內部的員工這樣評價自己的女上司“說話鏗鏘有力，做事雷厲風行，即便不化妝，她也比實際年齡看起來年輕許多。”媒體們則說“這個女子，雖然36歲前的人生平淡無奇，但36歲后的她，卻用自己的堅韌和執著走出了一條別人無法復制的路。”80后勵志網帶你一起了解這位女強人的女性職場勵志故事。
為什么說董明珠的創業故事很勵志，因為很少有人像她這樣，36歲再從基層業務員做起，而20xx年時間，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集團CEO。
一、大器晚成不失天分
董明珠跟那個年代很多人一樣，出身也平平，1954年，她出生于江蘇南京一個普通人家，1975年參加工作，當時在南京一家化工研究所做行政管理工作。36 歲以前，她的生活也是平淡無奇，沒有人會想到，36歲以后的董明珠，卻用自己的堅韌和執著創造了讓人無不佩服的職場傳奇。
1990 年，董明珠毅然辭去工作，南下打工。當時已經36歲的她，到了格力公司，要從一名基層業務員做起。不知營銷為何物的董明珠卻憑借堅毅和死纏爛打，40天追討回前任留下的42萬元債款，令當時的總經理朱江洪刮目相看，成為營銷界茶余飯后的經典勵志故事。這位女強人的創業傳奇就是從這里開始。靠著勤奮和誠懇，董明珠不斷創造著格力公司的銷售神話，她的個人銷售額，曾經飆升至3650萬元。
二、雷厲風行的女上司
1995年，董明珠成為格力的銷售經理，下屬們是這樣看當時的這位女上司：一個從不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一個：自己的原則，自己認為對的。
董明珠上任后面對的第一個問題是在隆冬時分積壓了19000套空調。對此，大家通常的做法是每臺降價300元賣出了事。董明珠說：“不行，正常產品降價有損形象。”她出人意料的做法是把積壓空調分攤給每個經銷商。銷售員沒想到新官上任的三把火會燒到自己身上，而且燒個沒完。
生活細節上，這位鐵娘子還做了這樣一個規定“上班時間不許吃東西，一經發現，第一次罰五十，第二次罰一百，第三次走人”。當所有人以為這也就說說而已的時候，一天，董明珠走進辦公室，發現8名員工正在吃東西，僅過了10秒鐘，下班鈴就響了。董明珠毫不客氣，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠說，只要違犯原則，再小的事，都是大事，都要管到底。
一天，有一個年銷售額達1.5億元的大經銷商，來格力廠要求特殊待遇，語氣中透著不容商量的傲慢。董明珠非但沒有理他，反而狠狠反擊：把他開除出格力經銷網。所有人都在為這位女上司捏一把汗，一個位子還沒有坐穩的銷售經理，一天之內，竟毫不猶豫地扔掉1.5億元的年銷售額。董明珠的回答很簡單：只要違犯原則，天王老子也給我下馬。
女強人的鐵腕讓經銷商們不得不服軟。許多空調廠往往縱容大銷售商，允許他們跨地區經營，這樣本地小經銷商根本競爭不過，也把市場搞亂了。董明珠這樣一做，小經銷商可以把規模搞大，也就有了奔頭。
三、鐵腕解決欠款問題
拖欠貨款是中國零售批發行業普遍存在的現象，這讓很多經銷商頭疼，不信邪的董明珠一年里就把全部問題解決了。她的做法很簡單，也很霸道：凡拖欠貨款的經銷商一律停止發貨，補足款后，先交錢再提貨。
不過這說起來容易，做起來難，她這下捅了馬蜂窩，大大小小的經銷商紛紛向格力老總朱江洪告狀，有的甚至宣稱：“有她沒我。”董明珠沒有服軟，針鋒相對的說： “那就有我沒他。”朱江洪勸董明珠：“是不是可以補完款，先發貨再收錢?”董明珠微微一笑說：“好啊。”結果款一到賬，貨卻把住不發。董明珠說：“要貨? 先拿錢來。”董明珠振振有詞：“就算別人全這樣，我格力也偏偏不。”即使100次撞墻頭破血流，董明珠也要撞10l次。欠款這堵破墻一定要倒。
董明珠的強硬帶來的效果是：1997年、1998年格力沒有l分錢的應收賬款，也沒有l分錢三角債。此后，大家都相信董姐，不劃款，你拿不到一個貨;只要劃款過去，從不拖欠貨的。董姐辦事，服氣，放心!
四、職場女人的勵志奮斗精神
年輕的時候董明珠每天只睡5個鐘頭，據說現在董明珠也往往是在睡眠或打盹時想問題，一有什么想法，半夜一兩點，董明珠會跳起來，拿起本子就記下來，甚至半夜打電話給老總。正是她的這種奮斗精神，許多營銷絕招就是這樣誕生的。
1995 年，董明珠發明了“淡季返利”，即依據經銷商淡季投入資金數量，給予相應利益返還。這樣把“錢—貨”關系，變成“錢—利”關系，既解決了制造商淡季生產資金短缺，又緩解了旺季供貨壓力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，達11億元，為1996年與春蘭總決戰做好了市場準備。
1995年，格力叉發明“年終返利”，將7000萬元利潤還給經銷商。
1996 年，空調淡季，格力靠淡季返利拿回了15億元回款。在淡季價格戰中，各個品牌只得紛紛降價，甚至零售價低于批發價，批發價低于出廠價，大傷元氣。董明珠規定格力l分錢也不能降。到了8月31號，格力卻宣布拿出l億元利潤的2%按銷售額比例補貼給每個經銷商。這樣在空調業最困難的1996年，格力銷售增長 17%，第一次超過春蘭。
格力不僅把縮小營銷隊伍省下的錢補給了經銷商，1997年還拿出2.5億元返還經銷商。
董明珠認為：只有經銷格力賺錢，才能長治久安。她不僅將緊俏空調品種平均分配，避免大經銷商壟斷貨源，擾亂市場，還推出了空調機身份證，使每臺空調在營銷部備案。
一般來說，空調9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的價格，淡季比旺季低2個萬分點。一般廠家都在挖空心思想把旺季從4月提前到3月，以獲得更大利潤。
1998年，董明珠卻突發奇想，在朱總支持下宣布把淡季延長一個月。4月繼續實行3月淡季價。格力到手的錢不要。等其它廠回過神來，眾多大經銷商已紛紛劃款給格力搶買格力產品，有廠家長嘆：“董明珠也真狠—這么多年，我們從沒想到過這一招。”
就這樣，20xx年的時間里，董明珠從一名基層業務員成長為格力的總經理，從20xx年至今，她一直擔任著格力的副董事長、總裁職務。自從董明珠出任總經理后，她和董事長朱江洪，創造了我國商界獨一無二的奇跡。在她的領導下，格力電器從 1995年至20xx年，連續20xx年空調產銷量、銷售收入、市場占有率均居全國首位。20xx年以后，銷售額每年均以30%的速度增長，凈利潤保持15% 以上的增幅!
成功人士的創業經歷有哪些篇(三)
自述高中第一次創業經歷李開復：曾是搗蛋的“小皇帝”，11歲的“留學生”，奧巴馬的大學同學，26歲的副教授，33歲的蘋果副總裁，谷歌中國的創始人，現在是創新工廠的創始人和首席執行官。他有著太多傳奇的經歷，為了他，兩家最大的it公司對簿公堂。而他的每一次人生，都是一次成功的自我超越。 1977年，我第一次參與了美國junior achievement組織的“高中學生創業嘗試”課程。學生將在商業志愿者的指導下創辦一個學生公司，發售股票，召開股東會，競選管理者，生產和銷售產品，財務登記，開展評估，清算公司。通過學習和實踐，來學習商業運行的方式，了解市場經濟體系的結構和它所帶來的效益。參加這個課程，將由學生擔任員工并推選一個總裁，由總裁來設定公司名稱、產品的推出，以及目標客戶。當年，我被推選為主管市場的副總裁，負責銷售。記得那一年，我們所創立的公司非常簡單，就是從當地的建材市場買來鋼材，然后讓學生們利用周末的時間到工廠里來加工這些鋼材，我們把鋼材切割成很小的一塊塊圓環，然后在圓環上刻上簡單的雕花。這個小小的金屬圓環，就是專門用來扣住餐布的環兒。當時每個周末，工廠里都集中了很多學生在做雕花。在負責推廣的過程中，我建議讓學生家長來購買，雖然他們其實并不需要。最后，公司雖然有盈利，但是這些產品幾乎是在內部消化了。有了這次的切身參與，15歲的我忽然意識到，真正好的產品，其實不是求人去買的，而是必須要有市場需求，真正好的產品是有人來拉住你的手，來懇求你，而我們的企業不但是勞動密集型企業，還要央求親屬給面子購買，顯然不能算是一次成功的嘗試。不過，這已經充分奠定了下一次成功的基礎。1978年，火熱的激情又開始在我心中燃燒，在聯合碳化物公司的贊助之下，我決定第二次參與ja組織的“ 高中學生創業嘗試”。而這一次，與眾不同的是，我站出來競選總裁。在我慷慨激昂的演講中，我結合上一次的切膚之痛，表示“自己的產品一定要有新的創意，而不是等著顧客，用懇求的目光看著他們以施舍的心情來購買，而是帶著激動的眼神、驚喜的心情來購買我們的產品。”在這樣的煽動下，同學們一致把票投給了我，而我也第一次自豪地在公司的領導名單里寫上了，總裁：kai-fu lee。眼前的商業機會讓我鼓足了勇氣，我很慶幸我再一次選修了這門課，并真刀真槍第一次體驗了建立公司的感覺。一直到今天，我從書柜里翻出1979年公司的報告，看到那份已經發黃的由打字機打出的報告《j a s t，a junior achievement company》的時候，我依然可以感受到當年那顆年輕而狂熱的心。1978年，橡樹嶺中學里的午餐時間被校方縮短。一些同學不斷向校方反映情況未果，一時間，學校和學生處于對抗的焦灼狀態。沒有了我辦的校刊，如何表達自己的感情呢?這時候，我突發奇想，何不利用這個機會創辦一個公司?我們可以專門生產t 恤，在t恤上寫上標語，比如“延長午飯時間”等，這樣的t恤一定會受到同學們的追捧。想法一出，和幾個死黨不謀而合。在火熱激情的激勵下，我們迅速推選出了領導班子，除了我被推選為總裁外，負責市場的副總裁是麥克·艾森伯格，負責生產的副總裁是大衛·伊利亞斯，此外，還有負責人事的副總裁、秘書等等。作為總裁，我每周組織召開員工會議，在1979年的公司報告里，我還清楚地寫著，“1979年的嚴酷寒冬里，我們開會的地方暖氣系統發生了故障，因此，我們整個2月份的會議都被取消。雖然如此，我們的出勤率一直很高，整年的出勤率保持在86%以上。有四個員工保持了全勤，我們認為這是因為員工對我們的使命的認可。因為員工不多，幾乎每一個員工都參與產品生產的各個環節，我們最后一次會議在1979年5月3日召開。”作為公司領導人，我首先面臨資金鏈的問題。除了一個公司的贊助，我們發起了100多個股東投資我們的公司，然后找了橡樹嶺一家生產t恤的工廠為我們生產t恤。每一件t恤上都寫著“longer lunch”，還畫著一條很長很可愛的臘腸狗。我們生產的第一批t恤是純棉的，但是，我們很快發現這樣的產品既會縮水又會褪色。于是，大家一致商討決定，只有往t恤的材料里加入35%的人造纖維或者滌綸，才能保證產品質量。又經過幾輪的試驗，我們發現，當t恤的材料由50%的棉和50%的滌綸組成時，才既不縮水，也不褪色，雖然這樣做，會使t恤的成本增加一點。當時，我們采取“直銷”的方式銷售t恤，比如找到有高中生的家庭，一家一家地去敲門推銷，這樣做雖然效果不錯，但是銷售進度確實比較慢。兩個星期下來，我們只售出了幾十件t恤，感覺不成規模，于是，在1978年的圣誕節以后，我們大膽采取了新的銷售模式，尋找批發商和專賣店。我們一下子賣給了批發商100件，地方零售商60件。我們會給批發商10%左右的傭金。根據當年我的記載，“莎倫和謝爾莎是兩位最好的推銷人員”，因為她們開發了最新的渠道。不過，我們這批高中生終究對機器不熟悉，許多t恤在印上臘腸狗的過程中出錯而報廢。這個生產過程中存在的 “不合格率”，在一定程度上影響了我們的凈利潤。在當年的報告里，還清楚記錄了我們的困惑，“我們在生產過程中遇到的一個問題是，我們的不合格率超過了我們原定的5%的目標，高達16%。這影響了我們的利潤。”不過，每個人都帶回家很多作廢的t恤，作為干活時穿的衣服或當成抹布。1979年年中，我已經對建立公司的整個程序了如指掌，我第一次像模像樣地撰寫了公司的財務報告，不但包括《收入報告》、《資產負債表》、還有《清算報告》，我第一次知道了公司的運轉需要現金流的順暢，我們知道批發商對于付賬有著非常嚴格的要求，他們需要30天才給我們結賬。我也第一次知道，當我們把商品銷售到田納西州以外的公司時，田納西州的稅率是不適用的。在寫財務報告的時候，我們驚喜地發現每個股東得到64.90美元的回報，這個結果創造了我們高中有史以來最高回報率的公司。讓我更自豪的是這個公司經過評比，得到了1978年全美junior achievement的第一名，成為了那一年的“company of the year”。這次小小的成功帶給我的不僅僅是金錢的收獲，而且是收獲一種“我可以成功的”信念。它讓我得到了前所未有的寶貴的成就感，有了對生活無所畏懼的沖動，讓我大有去建立一番新天地的勇氣。就如同初到美國后，我大聲念出1/7等于多少的時候一樣，別人認為我是數學天才，而我在這種鼓勵中得到了心理暗示。這種心理暗示時刻影響著我今后的選擇、生活、行為方式。勇于選擇，有一顆勇敢的心，這是走向成功的第一步。
成功人士的經歷(8)
互聯網成功人士創業經歷
靈機一動取名叫“嗯好吃”
目前，這個名為“嗯好吃”的網站，由西安翻譯學院2012級電子商務專業的王群、黨博負責。
最多的時候每天接60個單子
既然主打送外賣，怎么送是個問題?
在黨博他們創辦這個網站之前，學生們的訂餐方式是這樣的：打個電話給門口的商販，做好后送到學校門口，學生去校門口隔著鐵門一手交錢一手交飯。
黨博的創業團隊出現之后，變成了這樣：學生要什么給黨博說，他們和自己的合作商家訂餐，然后將商家送到校門口的飯再次配送，女生負責送女生宿舍，男生負責男生宿舍，讓每位訂外賣的學生不用出宿舍門，就能拿到食物。在這個過程中，團隊和商家協商，每單收取8%的提成。而訂餐的學生則需要每單支付1元錢“跑腿費”。黨博算了一筆賬：最多的時候，他們每天有60多個訂單，一周的毛利潤大概500元，一個月下來凈賺2000元。
一包泡面一根火腿腸利潤達25%
從一開始的4名配送同學，到現在十幾名配送同學，黨博的團隊也吸引了不少大一、大二學弟、學妹的關注和參與。所以，發展到后期，他們也不再滿足于餐點的外賣，而延伸出了零食外賣。這也成了如今“嗯好吃”網站的主打項目。
名氣出去了，就有生意主動找上了門。“遇到節假日、開學、畢業這種節點，有的班級或者社團要搞聚會，也會聯系我們，從我們這購買零食、飲料等。”
不可否認，在一些電商平臺上，也有做得很成功的零食網店，黨博他們優勢在哪?他們覺得“大學生網上創業”可以獲得其他大學生在情感上的支持。黨博說，情感上的支持，是他們與其他同類網店競爭的隱性優勢。
“懶人經濟”小外賣大生意
社會的進步就是讓一切都變得越來越簡單，越來越方便，換句話說，就是在培養越來越多的“懶人”并因此形成了“懶人經濟”。
在大學校園里，不出寢室就能訂外賣或者購買到火腿腸、方便面等快速消費品，已經成為很多同學的剛需。雖然一頓外賣不過十元左右，火腿腸方便面更是不過幾元錢，但勝在消費頻度非常高，一日三餐加零食，高校一個校區動輒數萬人，加起來是個非常大的市場。
沒有辦公室的裝修“特種隊伍”
小林(化名)是這個裝修隊的老板，你說他的隊伍是游擊隊，業務量可能是幾十個街邊游擊隊加在一起都無法超越的。你說他的隊伍是正規軍，雖然有公司注冊，但是卻沒有實體辦公地點，只好將其列為裝修界的“特種隊伍”!
小林旗下的客服人員全部在家中辦公，一切溝通都通過電話、網絡、微信實現，既節省了他的開支，也方便她們的工作。而小林與客戶的所有訂單幾乎都是在肯德基里簽下的。
小林表示，在取得同樣的業務量的時候，自己肯定要比有辦公室的同行掙得多，別小看了這房租以及各種日常辦公支出，也能吃掉差不多30%的凈利潤進去。
新型付款方式，取得顧客絕對信任
小林表示，這種經營方式前提就是必須取得顧客的絕對信任，可是如何取得顧客信任呢?
小林創造了一個新型的付款方式，即每做完一步活，客戶驗收合格后再付錢。這樣很多業主沒有后顧之憂了，畢竟如果不滿意可以不付錢，不怕小林的隊伍拿錢消失，滿意了可以繼續做。錢在業主手里，他們的控制權很大。另外，小林收取定金的方式也和同行不同，同行一般會收取60%的定金，主要是怕客戶反悔，而小林只收顧客的5%的定金(總體也就不過千余元)，其實就是一個象征性收費，顧客的風險降低了，也愿意和小林合作。
付工酬逆流程，工人忠誠度高
小林表示，說是裝修公司，其實說白了，自己就是一個小包工頭。大家都知道做裝修的工人最怕的就是包工頭卷錢走人，不給他們發工資。所以小林在付工酬上也創新了，不再是他給工人發工資，而是工人給他發工資，即工人自己和業主結算工資，然后把給小林的提成返給小林，免去了很多討薪的麻煩，而且工人每完成一步工程就能拿到一部分錢，心里踏實，更愿意和小林一起干。同時絕大多數裝修工人都十分樸實，也不會拖欠小林的薪水。
另外，這種模式還有幾個好處：一是小林省去了財務人員，因為這種每步結算法，必須要有一個專門的財務人員，在無錫市一個財務人員一個月工資至少3000多元，這筆費用就省了。二是每個工地都是結六次賬，如果小林自己跑，根本都忙不過來，工人結就省事很多。第三，以前的結算模式，如果業主不滿意，我要告訴工人重新做，工人拿不到錢心里不痛快，也不愿意返工做，而現在工人自己向業主要錢，對業主十分客氣，為了是快點結賬拿到錢，甚至為了博得業主好感，還提出很多好的建議，這也讓業主十分高興。
小林表示，這種模式讓工人和自己的關系十分牢靠，一開始公司只有七八個工人，后來很多工人都將他們的好友、工友介紹過來，現在整個公司更像是一個大家庭。
年輕女性是主流目標顧客
網絡推廣，技巧方法不能少
首先，他在國內一些著名的裝修論壇上裝專家，當有客戶問問題時，他就打電話咨詢真專家，然后解答，慢慢地他在論壇上就成為了一個真正的專家。
其次，寫文章曝光業內黑幕，別看是負面文章，但是抓住了顧客的需求點，反響很大，頗受論壇里的網友支持。
龐大數據庫，向著顧客提建議
小林透露，自己并不是說自己有多高尚，但是在裝修這個行業里，有一個潛規則，其實現在也都快變成明規則了，就是裝修公司變法在設計方案里加錢，讓業主多掏錢，原因很簡單，龐大的成本支出在那里，不多賺些錢，可能這一單生意就是賠錢。
而小林則不是，每和一個顧客商談時，他都會根據顧客的需求，提出一些中肯的意見，特別是告訴顧客有些裝修是沒有必要的，變法的讓顧客少掏錢，這樣大大提升了顧客的好感。
小林表示，自己并非是故意討巧顧客，而是真的從內心為顧客著想：
一是，現在自己的顧客大多數是年輕人，第一次裝修房子，想裝修漂亮，住一輩子，這是不現實的，自己不能為了多賺錢，讓顧客多花錢，這樣自己的客戶一旦發現受騙，對自己未來生意有很大影響。
二是，自己提供的意見都是依賴于自己兩年多積攢數據庫，自己將從業以來顧客反饋的各種意見，各種方案都建立了一個數據庫，這樣自己提供的意見都是有的放矢，更有說服力，能讓顧客相信。
簡單化的管理，人品第一位
小林表示，要說與同行的不同，除了以上介紹的，可能還有一點就是員工管理，其實自己與工人之間關系十分簡單，都稱不上管理，就是我攬活然后交給他們去做，垂直化管理，大家更像是朋友。可能有人說了，這種松散管理會不會有什么負面影響呢?
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成功人士的經歷(9)
成功人士的故事經歷
3. 聯想CEO柳傳志的故事
創業時間：1984年創立聯想
第一桶金：漢卡
在企業的初期狀態，目標是一個暗藏的、朦朧的意識。因為你還很弱小，對瞬息萬變的市場和企業還缺乏把握，無論你具有怎樣的信心，目標對于初創企業至多是一個遠大抱負，因而無法量化與明確。
柳傳志：做倒爺被騙
1980年代初，計算機革命已經在全球興起，硅谷也成為中國的技術研究者們的熱門話題。中科院內部的科技人員早已經禁不住誘惑，不斷走出高墻深院創立公司。
老帥柳傳志在2月初復出擔任聯想集團董事局主席。聯想是我的命，需要我的時候我出來，是我義不容辭的事情。柳傳志自剖心跡，雖已年逾65，但激情不減當年。
1980年代初，計算機革命已經在全球興起，硅谷也成為中國的技術研究者們的熱門話題。中科院內部的科技人員早已經禁不住誘惑，不斷走出高墻深院創立公司。時任計算所所長的曾茂朝(現任聯想控股董事長)也一直在私下里鼓勵手下創立公司。已年逾40歲的柳傳志主動提出了要創業，我40歲的時候是因為前面沒有路可走，所以選擇了創業。
當年10月，中科院計算所新技術發展公司(即聯想前身)授命成立，王樹和、柳傳志、張祖祥組成三人核心成員，柳擔任副總經理。曾茂朝將計算所的傳達室交給柳傳志使用，又給了冬天到1985年春天的幾個月里，公司里最令人頭疼的是不知道去干什么。柳傳志后來回憶，當時實在是不知道要干什么好了，所以能干什么就先干著，哪怕掙點兒錢發工資也好。于是，包括柳在內的所有員工都當過倒爺、板爺，在中關村拉平板車去賣運動服裝、電子表、旱冰鞋、電冰箱。
后來因為聽說倒買一臺彩電能賺1，000塊，聯想也跟著去做。當時有說法騙子比彩電還多，盡管柳傳志小心謹慎的叮囑要看到電視才付款，他們也的確看到了電視，不過等錢匯過去，對方卻消失了，聯想一下被騙去14萬元。公司一下子更加艱難。
到了1985年，所有可能為公司帶來收入的各種業務幾乎試了一個遍。其中最重要的事情是將計算所倪光南主導開發的漢字系統帶到了公司，成果產品化后就是后來知名的漢卡。當時電腦大部分靠進口，全是英文系統，必須裝上漢卡，每臺電腦經過改裝后利潤高達一、兩萬元。聯想在6個月內至少銷售出了100套，為公司帶來了約40萬元毛利潤。
曾茂朝的妻子，計算所研究員胡錫蘭就在1985年的夏天從自家樓上看到了一個難忘的場景：烈日炎炎下，柳傳志和李勤(現任聯想控股常務副總裁)等人正在人拉肩扛，將一堆微機從大院門口搬進來，柳傳志滿頭大汗，衣服濕透，而李勤把褲子卷到了大腿上，氣喘吁吁。回想當日情景，柳傳志后來表示，我們第一桶金就是靠出賣技術勞力賺的。
4.成功就是將簡單的事情重復做
全國著名的推銷大師，即將告別他的推銷生涯，應行業協會和社會各界的邀請，他將在該城中最大的體育館，做告別職業生涯的演說。
那天，會場座無虛席，人們在熱切地、焦急地等待著，那位當代最偉大的推銷員，作精彩的演講。當大幕徐徐拉開，舞臺的正中央吊著一個巨大的鐵球。為了這個鐵球，臺上搭起了高大的鐵架。
一位老者在人們熱烈的掌聲中，走了出來，站在鐵架的一邊。他穿著一件紅色的運動服，腳下是一雙白色膠鞋。 人們驚奇地望著他，不知道他要做出什么舉動。
這時兩位工作人員，抬著一個大鐵錘，放在老者的面前。主持人這時對觀眾講：請兩位身體強壯的人，到臺上來。好多年輕人站起來，轉眼間已有兩名動作快的跑到臺上。
老人這時開口和他們講規則，請他們用這個大鐵錘，去敲打那個吊著的鐵球，直到把它蕩起來。
一個年輕人搶著拿起鐵錘，拉開架勢，掄起大錘，全力向那吊著的鐵球砸去，一聲震耳的響聲，那吊球動也沒動。他就用大鐵錘接二連三地砸向吊球，很快他就氣喘吁吁。
另一個人也不示弱，接過大鐵錘把吊球打得叮當響，可是鐵球仍舊一動不動。 臺下逐漸沒了吶喊聲，觀眾好象認定那是沒用的，就等著老人做出什么解釋。
會場恢復了平靜，老人從上衣口袋里掏出一個小錘，然后認真地，面對著那個巨大的鐵球。他用小錘對著鐵球咚敲了一下，然后停頓一下，再一次用小錘咚敲了一下。人們奇怪地看著，老人就那樣咚敲一下，然后停頓一下，就這樣持續地做。
十分鐘過去了，二十分鐘過去了，會場早已開始騷動，有的人干脆叫罵起來，人們用各種聲音和動作發泄著他們的不滿。老人仍然一小錘一停地工作著，他好象根本沒有聽見人們在喊叫什么。人們開始忿然離去，會場上出現了大塊大塊的空缺。留下來的人們好象也喊累了，會場漸漸地安靜下來。
大概在老人進行到四十分鐘的時候，坐在前面的一個婦女突然尖叫一聲：球動了!剎時間會場立即鴉雀無聲，人們聚精會神地看著那個鐵球。那球以很小的擺度動了起來，不仔細看很難察覺。老人仍舊一小錘一小錘地敲著，人們好象都聽到了那小錘敲打吊球的聲響。吊球在老人一錘一錘的敲打中越蕩越高，它拉動著那個鐵架子哐、哐作響，它的巨大威力強烈地震撼著在場的每一個人。終于場上爆發出一陣陣熱烈的掌聲，在掌聲中，老人轉過身來，慢慢地把那把小錘揣進兜里。
老人開口講話了，他只說了一句話：在成功的道路上，你沒有耐心去等待成功的到來，那么，你只好用一生的耐心去面對失敗。
5.王永慶賣米的故事
王永慶15歲小學畢業后，到一家小米店做學徒。第二年，他用父親借來的200元錢做本金自己開了一家小米店。為了和隔壁那家日本米店競爭，王永慶頗費了一番心思。
當時大米加工技術比較落后，出售的大米里混雜著米糠、沙粒、小石頭等，買賣雙方都是見怪不怪。王永慶則多了一個心眼，每次賣米前都把米中的雜物揀干凈，這一額外的服務深受顧客歡迎。
王永慶賣米多是送米上門，他在一個本子上詳細記錄了顧客家有多少人、一個月吃多少米、何時發薪等。算算顧客的米該吃完了，就送米上門;等到顧客發薪的日子，再上門收取米款。
他給顧客送米時，并非送到就算。他先幫人家將米倒進米缸里。如果米缸里還有米，他就將舊米倒出來，將米缸刷干凈，然后將新米倒進去，將舊米放在上層。這樣，米就不至于因陳放過久而變質。他這個小小的舉動令不少顧客深受感動，鐵了心專買他的米。
就這樣，他的生意越來越好。從這家小米店起步，王永慶最終成為今日臺灣工業界的龍頭老大。后來，他談到開米店的經歷時，不無感慨地說：雖然當時談不上什么管理知識，但是為了服務顧客做好生意，就認為有必要掌握顧客需要，沒有想到，由此追求實際需要的一點小小構想，竟能作為起步的基礎，逐漸擴充演變成為事業管理的邏輯。
這個故事給了我很深的啟發甚至是感動。同樣是賣米，為什么王永慶能將生意做到這種境界呢?關鍵在于他用了心!用心去研究顧客，研究顧客的心理，研究顧客的需要，研究如何去滿足顧客的需要。不單純賣給顧客簡單的產品，而是將顧客的需求變成自己的服務項目，與產品一同給予顧客。
由此我們更可以看出服務的價值。顧客從其他米店也可以買到米，但從王永慶的米店里買米，會感覺自己的所得是超于產品價值的，這超出的價值便是服務。令人感動的服務決不僅僅是微笑能涵蓋的，它融合在每一個工作的細節里。如果去衡量的話，衡量的標準便是：你是否在與顧客交往的每一個環節上都細心地為顧客的方便與顧客的利益著想了?我們應該明白的是：在如今技術高度發展、產品趨同的形勢中，一個企業如果想存活并發展，就一定要有超越產品的讓顧客愿意為之捧場的理由。只有樂于把方便給予他人，把利益給予他人，把溫暖給予他人，把服務給予他人，才能塑造出企業獨特的魅力，贏得顧客心。
