第1篇: 施工企業加強市場開發面臨的問題及應對措施
摘要：由于中國的建筑施工企業的數量相當龐大，而且各企業之間的競爭大多都沒有規范的制度，因此，長期以來他們都是以價格為手段參入競爭，卻忽略了質量、安全等因素。自從加入世貿組織，我國很多保護本國企業的相關法律法規被廢黜，現在除了本國企業的競爭外，還增加了許多國外的競爭企業。國內企業為了更好的發展就要選擇合理的對策去跟國外的企業競爭，爭取自己的利益最大化。
關鍵詞：建筑施工企業核心競爭力經營策略
中圖分類號：F284
文獻標識碼：A
文章編號：1004-4914（2013）05-258-02
建筑施工企業是一個多耗資、多污染、多危險的領域，卻也是一個國家經濟比較重要的領域，因此備受各個國家的重視與關注，而中國的建筑企業在這些方面的問題相比其他國家就更為嚴重，但是，很多人只是看到了這個領域的利益，為了利益他們紛紛加入其中，卻不曾看到這個行業的弊端，所以，為了國家的繁榮富強、人民生活的健康與富裕、國內建筑行業的地位提高，建筑行業應該從根本上解決自身存在的問題與弊端，及時糾正，及時改革。
一、建筑施工企業存在的問題
（一）建筑施工企業對環境造成污染的原因
1.選擇材料的不恰當。如今國內的建筑施工企業為了節省成本都選用價格便宜、劣質的建筑材料，而這些材料都是由不合格的化學制品制成，其中都含有大量污染空氣的成分，嚴重影響了人民的健康生活。現在很多的建筑物如：居民樓、樓閣等都要由這些材料構成，時間長了，材料的有害成分揮發出來嚴重影響了當地的空氣環境、水資源，給人民的生存帶來威脅。
2.施工程序的不合理。在施工的過程中時刻伴隨著污染的產生，其中包括：大氣污染、噪音污染、水資源污染等等，不僅影響當地的空氣質量而且對當地居民的生命財產造成了威脅。據調查，很多生活在施工周圍的居民曾經多次向施工企業反映污染問題，但是，大多數的施工企業并沒有在意這些污染，有的甚至認為這是很正常的現象。
（二）國內企業沒有可以與國外企業競爭的籌碼
國內的大多數企業在組織上都具有相似的結構，而且在規模上也及其相似，他們都進行著建筑施工業務，由于競爭的激烈，有不少的企業為了得到競標竟然自愿降低價格，以超低的價格獲得建筑權。由于價格較低所以不少企業為了獲得更多的利潤，他們寧愿選擇劣質的材料，從而使不少的員工喪失性命。如此慢慢的形成了一種惡性循環，越來越多的企業開始加入這個行列來，在國內他們還有相互競爭的市場，而這種情況也只能應對經濟正常的環境，對于經濟危機下的市場卻很難操控。因此，企業必須制定全面的正確的對策去應對不同的市場環境。
二、國內建筑企業應對建筑市場競爭應采取的策略
現在國內大多數的建筑企業在服務項目、組織構成、管理制度等等多方面都無法滿足現在的市場需求，因此，建立健全施工體系對企業的發展是至關重要的。因此，建筑企業可以從以下幾個方面著手：
（一）提高建筑施工的安全防范措施
安全的工作環境是每一個工作人員所追求的最根本的事情，要想擁有安全的環境首先就要求建立完善的安全體制，并且能夠嚴格遵守規章制度的要求，對待不按規章制度執行的企業就要嚴格按照規定進行懲處，從而使所有的施工人員知道正確施工的重要性，從而減少人員的喪失與不必要的流血事件。要想保證能夠安全施工，我們除了必須建立完善的建筑體系以外，還要不斷地改變建筑工地的環境，并且隨時關注工程的進度，能及時預防災害的發生，使管理職能能布局到各個方面。其次還可以進行安全防范知識的普及教育，可以隨時開展一些安全防范的活動，使防范意識深入人心，使每一個人都肩負起責任，從而使規章制度貫徹落實。提高安全防范措施除了可以確保工作人員的安全外，還可以提高工作的效率，在這樣的情形之下，不僅減少了額外的成本與支出，還有效地提高了利潤，真可謂是兩全其美。
（二）不斷地開拓創新，不斷地研發
提高創新能力是提高競爭力的重要途徑之一，有創新才有競爭，才能以更低的成本創造更高的利潤。而研發適當地建筑策略，既可以提高速度也可以降低成本。創新與研發是企業的命脈所在，它關系到企業的生存和發展，好的管理對策對企業的發展具有超強的效果，但是創新與研發才是與競爭企業競爭的主旨所在。以前的建筑企業在創新與研發方面沒有太多的投入，國內的大多數企業都是時刻把利益放在第一位，沒有競爭優勢的存在，以至于在如此激烈的競爭市場下，多數的企業都處于劣勢地位，只有少數的在這兩方面有突出表現的企業能夠表現一定的優勢，并且實現了自己的價值。如今的創新與研發主要表現在自動化應用、新技術新材料的應用等，同時注重開發新技術，學習先進的技術，將現在的先進技術與建筑施工結合到一塊。此外還可以與其他的建筑企業合作，建立有效地聯盟體制，著重提高質量、確保安全、降低成本。而且在材料的選擇上要注意不能一味的追求價格低，而采購劣質的材料，不要走貪小便宜吃大虧的道路。
（三）運用信息技術進行創新
21世紀是科技的時代，是技術的天下，鄧小平指出：“科技是第一生產力”。信息技術的快速發展已經使每一個行業、每一個領域受益，各個行業都在利用信息技術，它不僅可以加快生產的速度而且還能有效的、準確地為企業解決難題，大大解決了企業所面臨的各種問題從而提高了工作的效率，使資源得到了充分的利用，也減少了不必要的損失，以至于在提高競爭力的同時還提高了盈利能力。目前，計算機已經被運用到了建筑行業，主要體現在應用計算機進行辦公，具體包括一些關于人力資源的管理系統、日常企業信息的管理、財務報表的管理、企業倉儲的管理等等。通過使用計算機，不僅節省了成本，還提高了管理的效率，大大降低了錯誤的概率，進而促進了企業快速高效的發展。
（四）提高服務水準
不管是什么產品，有消費者才會有市場，“顧客就是上帝”，建筑企業也是如此。因此，企業要想快速發展就要時刻了解顧客的需求，盡量讓客戶滿意。同時，好的服務不僅僅表現在企業是多么有禮貌，而是體現在會不會辦實事，會不會把消費者的利益放在第一位。當遇到有客戶投訴時，不僅要以溫和的態度對待消費者，還要時刻檢討自己，主動發現自己工作中存在的問題，積極改正。并且要把消費者時刻放在第一位，維護他們的合法權益。對于建筑企業來講質量的好與壞可以總結為看得見的與看不見的，例如：建筑材料的選擇，實施監督的力度等。所謂能看見的就是材料的使用，而看不見的則是企業的管理力度與管理職責，就是加強對施工場地的安全防護措施，讓消費者時刻了解建筑的進程情況，如果消費者有什么建議與意見則要虛心聽取，選擇正確的方法辦理正確的事情。在施工的過程中要及時將施工中的各種設施設備與材料質量告知消費者，也可以使消費者作為監督者監督施工的全過程，這樣不僅可以使消費者放心，而且還對施工的順利進行提供了幫助。
（五）加強環境保護
1.建筑施工企業提供資源。建筑施工企業要安排專門的環境管理工作人員，該工作人員的主要職責就是時刻監督建筑施工周邊的環境問題，如若發現有污染的跡象就要緊急采取措施，盡量使污染降到最低，實現綠色建筑。
2.培養員工的環境保護意識。企業要讓保護環境的意識深入每個員工的心里，因此，在閑暇時間，企業要適時開展一些活動，如：“有關環境保護的演講比賽”、“書法大賽”、“以環境保護為主題的繪畫大賽”等等，對表現突出的員工給予一定的獎勵，從而激發其他員工的保護意識，從自身做起，嚴禁將廢舊的材料扔到土地上或水中。
三、結束語
提高建筑物的質量是如今的建筑企業所面臨的亟待解決的事情。首先，建筑企業要提高自己總體的能力，使整體的水平與自己的規模相一致；其次，要時刻將安全放在第一位，只有時刻確保自己團隊的安全才能保證建筑質量，從而使整體的效率提高；再次，要善于改革與創新，從施工材料的選擇到施工技術的運用，都要不斷的進行改革與創新，從而提高整體的競爭力。總之，服務水平、環保意識也是提高競爭力的重要手段之一，提高服務的水平，降低對環境的污染，從根本上解決問題，這是所有的建筑企業應該努力的方向，同時還是企業快速發展的途徑之一。
參考文獻：
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（作者單位：山東省建設建工（集團）有限責任公司山東濟南250001）
（責編：紀毅）
第2篇: 施工企業加強市場開發面臨的問題及應對措施
摘要：目前，我國為了實現社會主義現代化而不斷加大對基礎建筑項目的投資，因此，建筑施工企業的數量也在不斷增加。在眾多行業中，建筑施工行業存在很多安全隱患，危險系數極高，發生安全事故的概率很高，并且一旦發生安全事故，后果都很嚴重。鑒于此，本文通過收集相關資料深入分析目前建筑工程市場管理所存在的問題，并且根據不同的問題尋找不同的解決方法，希望可以對完善建筑工程市場管理起到一定的作用。
關鍵詞：建筑工程；市場管理
1建筑工程市場管理的特點
1.1建筑工程市場管理具有復雜性
目前，我國不同區域之間經濟的發展水平仍然存在一定的差距，這就導致不同區域建筑施工企業的資金儲備、規模以及技術上會有所不同。而建筑工程市場管理也需要根據不同區域建筑施工企業的不同特性而進行調整和改變，因此，建筑工程市場管理是很復雜的，也就加大了建筑工程市場管理的難度。
1.2建筑工程市場管理具有流動性
建筑工程市場管理的流動性主要體現在兩個方面。首先，施工人員具有流動性。一般來說，施工人員中大部分都是農民工，而農民工很少會有城市戶口，所以他們工作具有很大的流動性，哪里需要工人就去哪里，這也就導致建筑工程市場管理具有很大的流動性。其次，施工的過程也具有流動性。施工作業環境和施工的階段、工序以及方法都是密切相關的，所以施工人員需要根據不同的情況來調整自己的施工作業環境。由此可見，施工過程中有很多因素都沒法確定下來，因此，建筑工程市場管理也具有流動性，這樣才能有效的適應施工過程中的不確定性。
2建筑工程市場管理的常見問題
2.1建筑工程市場管理體制不健全
總體來說，我國目前建筑工程市場管理水平與西方發達國家相比還是還是存在很大差距的，這很大程度上是因為我國目前建筑工程市場管理體制仍然不健全。在我國努力實現社會主義現代化的過程中，建筑行業也在不斷發展，與此同時，建筑施工企業的數量不斷增加，與建筑工程相關的各種專業技術人才的需求量也越來越大，對人才的能力要求也越來越高。然而，目前我國還沒有很完善的建筑工程市場管理組織和機構，所以在建筑工程市場管理中，專業能力強且綜合素質高的人才的需求量遠遠大于供給量，并且對人才的管理和培訓也處于落后的狀態。這些不僅會導致建筑工程市場管理質量和水平不高，還會嚴重影響整個建筑行業的發展，進而對減緩我國實現社會主義現代化的進程。
2.2建筑工程市場管理相關法律法規不健全
無規矩不成方圓。國外的建筑工程市場管理質量和水平都高于我國的很大部分原因就是因為國外發達國家有一套健全的建筑工程市場管理法律法規。雖然中國從2002年也開始實行相關的管理規范，對我國目前建筑工程市場管理相關問題進行了總結和糾正，但是與國外相比，我國的相關法律法規不僅處于落后的狀態，而且綜合性不強，還存再很大的局限性。很多建筑施工企業已經慢慢開始意識到科學化管理的重要性，但是仍然有很大一部分企業還沒有實現科學、標準化的管理，在建筑工程市場管理處于一種混亂的狀態。也正是因為如此，我國建筑工程市場管理的完善才舉步維艱。
3建筑工程市場管理存在問題的應對方法
3.1加強對建筑工程市場管理的重視
正是因為建筑工程市場管理水平和質量的高低直接影響著施工建筑企業的整體效益和管理水平，所以越來越多的專業人士也慢慢意識到建筑工程市場管理的重要性。“意識決定行為。”毫無疑問，要提高市場管理的質量和水平，最為關鍵的是提高建筑施工企業員工對市場管理的認識程度，不管是企業的管理層還是普通員工。由此可見，我們必須要加強對建筑工程市場管理的重視，廣泛宣傳市場管理對于建筑施工企業可持續發展的重要性，讓企業員工都意識到對于提高企業整體管理水平和增加企業經濟效益的有利影響。
3.2強化建筑工程市場管理中的質量控制機制
對于建筑施工企業來說，評價一個工程是否成功很重要的一個標準就是工程的安全性也就是工程的質量。因此，要完善建筑工程市場管理的話，就需要嚴加把控建筑工程中的質量控制機制，從而對建筑工程的質量進行嚴加把控。目前來說，我們可以通過建立績效考核機制、根據建筑工程不同工序劃分責任以及評定員工建筑水平等方式來強化建筑工程市場管理中的質量控制機制。這些方式主要可以應用以下兩個方面，一方面，在選擇建筑施工的技術人員的時候可以選擇競選的方式，這樣才能有效的保證技術人員的專業程度和綜合素質。另一方面，還需要在施工現場建立相應的績效考核機制，把責任明確劃分到每一個參與人員身上，并且建立一系列的考核標準來保證施工建筑的質量。
4結束語
總結而言，總的來說，我國現代化建設的過程中離不開建筑業的發展，而要促進建筑業的快速發展，必須先完善建筑工程市場的管理。本文通過收集相關資料深入分析總結了目前建筑工程市場管理所存在的問題，例如建筑工程市場管理體制不健全和建筑工程市場管理相關法律法規不健全，并且在問題分析的基礎上根據不同的問題尋找了不同的解決方法，例如加強對建筑工程市場管理的重視和強化建筑工程市場管理中的質量控制機制，希望可以對完善建筑工程市場管理起到一定的借鑒作用。隨著經濟的不斷發展，不僅人們的物質生活水平得到了很大程度的提高，而且人們也慢慢開始重視精神享受，所以建筑工程的市場管理其實是人們關注的焦點，希望在不遠的將來建筑工程市場管理可更加完善。
參考文獻
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第3篇: 施工企業加強市場開發面臨的問題及應對措施
摘要：隨著經濟的快速發展及新型建材的不斷出現，建筑企業如雨后初筍般迅速崛起。然而由于過分追求利潤或者進度，建筑工程市場管理方面還存在很多問題，本文主要就目前我國建筑市場管理存在的問題及對策方面做出幾點分析。
關鍵詞：建筑工程；市場管理；問題及對策
中圖分類號：TU198文獻標識碼：A
引言
建筑工程市場管理直接影響工程的質量好壞，但由于工程市場管理受到人為因素、材料因素等等方面的影響，給企業帶來效益的同時，也給企業管理帶來了許多問題。因此在建筑工程施工中，應該將工作中心向建筑工程管理上移，堅持工程市場管理的標準化、規范化、科學化，使工程市場管理水平得到全面提升，并實現經濟與社會效益的最大化。
一、建筑市場管理存在的問題
（一）施工企業對安全生產承視程度不夠
很多建筑企業對文明安全施工的重視程度不夠。在具體建筑市場管理中，不能把施工的安全管理擺在首要位置，不能從思想上典正認識到安全生產的重要性，在市場管理中只是過分追求工程的進度和質量，而忽視了安全。對于國家制定的一些關于建筑施工的法律法規不能很好的貫徹落實到每一個施工現場，即使制定了一些安全生產管理條例或文件也只是紙上談兵，無從落實。對于安全施工的監管力度不夠，檢查、處罰不到位。相當一部分企業的領導忙于其他事對于安全文件無暇顧及，對于安全生產只是口頭文章，只是在上級有檢查時才深入工地應付檢查走過場。從而使安全生產落不到實處。
（二）機械設備因素的影響
機械設備是建筑工程中重要的工具，隨著科學技術不斷的發展而在建筑工程中得到廣泛使用。建筑工程開始機械設備購買、配皿或使用中管理不當都會影響整個工程順利進行，同時一體化、自動化機械設備在建筑工程中使用，不僅能縮短工期、提高速度，也能減少勞動強度，提高工程施工效率。因此，工程市場管理中應重視機械設備對工程施工的影響，從而更好的降低工程成本。
（三）材料質量因素的影響
建筑市場管理中，除人這一主體外，施工材料也很重要。建筑工程的施工材料指的是入場后的材料，建筑工程的節能、質量環保及使用功能都受到施工材料的直接影響。通常須對建筑材料抽樣檢測，檢測符合相關的標準要求后才可進場的，一旦將不符合要求的材料入場會對建筑工程的質量造成嚴重的影響。所以，必須材料入場前需進行性能及質量鑒定，以保證建筑工程整體質量。
（四）安全生產體系和責任制不健全
在很多建筑企業中存在建筑施工安全生產體系不完整，安全生產責任制不健全的缺點。建筑施工安全生產體系形同虛設，安全生產監管機構有名無實，工作形同虛設。不能很好地落實安全生產責任制。對于各自的職責分工不明確，使得很多事故發生后問必不清，互相推該。施工承包合同也不能體現由施工企業到項目部、班組再到工作人員的順序逐級落實安全生產指標。
（五）人為因素的影響
建筑工程施工過程中，施工的主體是人，建筑工程的質量受其的影響最為直接。在施工過程中，人要對工程項目進行組織、決策、指揮和操作，無論是間接還是直接參與，人對建筑工程的質量都會產生一定的影響，勘察、施工、設計、監理、業主和監督檢測等環節都離不開人，因此相關施工人員的技術、專業知識及監督能力或者水平的高低對工程的施工質量有著直接的影響作用。所以，人在建筑工程中的作用是不言而喻的，在建筑市場管理中需高度重視人為因素，以確保建筑工程施工工作順利進行。
（六）安全施工技術或材料存在問題
有的施工單位由于安全意識淡薄所以在所使用的建筑器材或材料方面存在安全隱患。比如腳手架、井字架的搭設不夠規范，沒有防護網或防護不到位不規范，模板工程不夠規范或管理不嚴格，對于工地用電疏于管理或者沒能按照規定配置漏電保護器，塔吊或者外用電梯使用、安裝不規范。所有上述因素都會給施工現場埋下安全隱患。
（七）管理模式脫節
高位截癱的管理模式。隨著市場竟爭的越來越激烈，使一大部分建筑施工企業逐步失去了對建筑的控制權和自主權，而是違心的聽從甚草放任于工程承建人。工程承建人對建筑工程又進行轉包或者分包，這就使很多施工安全文件在很多建筑工地不能得到很好的落實。造成現場失控的被動局面。
二、加強建筑市場管理的有效措施
（一）領導應該重視工程管理
建筑市場管理過程中，領導需帶頭加強對市場管理工作的重視程度，提高對工程施工質量認識，使企業上下員工都能始關注質量問題，并樹立離度的責任感，嚴格執行工程建筑方面的相關法規政策，深刻意識到市場管理工作的必要性，組織項目技術人員、監理人員、施工人員及責任人全面學習并進行普法教育，使相關人員知法、學法、懂法和利用法律知識維護企業自身應有的合法權益。此外，企業領導還需加強對工程質量進行指導、監督、檢查，以保證建筑工程的市場管理質量。
（二）建立質量保證體系
首先政府要加強監管職能，特別作為中央政府要加強宏觀調控的職能。一是加大對施工現場的監管，要把監管貫穿在施工的全過程，及時發現整改。二是加大對勘察、設計單位的監管，在源頭上保證建筑的質量。三是對建筑本身質量的監管。要把質量作為第一任務落實監管好。這就要求施工企業要建立健全質量責任制度。
（三）重視核算工作
工程核算作為控制工程成本重要環節，建筑工程施工中應該尤為重視。為了使建筑工程的核算質量有所保障，實際工作中可需建立健全核算體系，對項目過程進行恰當的管理，并將財務管理工作提上日程以突顯其重要性;對已竣工的工程，要及時將剩余資金轉出，以使資金得到合理的利用，進而保證工程核算質量;對于施工質量環節的核算，需先做好會審和技術交底工作，進而對半成品和原料質量加以控制，對原料規格和性能嚴格把好關，并根據已經制定好的施工流程進行施工，最后經監理對工程質量評定后，有針對性的采取一定的措施，以保證工程管理質量及核算質量。
（四）完善管理制度
我國與西方發達國家相比，建筑市場管理體系還有需要完善的地方，新型建筑市場管理制度的確立，在結合本國實際進行構建的同時，也需要充分的借鑒國外先進的市場管理理論、經驗、思路和方法。之后綜合各方面材料進行整理，制定出符合我國進駐工程市場管理的新思路，以為建筑工程提供必要的法律保證。
（五）加強安全管理力度
安全是企業的生命線，要樹立安全生產人人有責的愈識。作為施工技術人員尤其要重視安全生產。在具體施工過程中要責任到人、落實到位、一事一交底，對于違章作業要隨時隨地檢查、糾正，絕不姑息，消除一切安全隱患，保證工人的人身安全。這就要求建筑企業要把安全落到實處，首先從規章制度做起，要建立健全安全生產規章制度，完普安全生產管理體系，要逐級簽訂安全生產責任書。要對施工人員定期進行安全知識方面的培訓，制定安全生產操作規程，對于制度不完善、體系不完整，責任不明確的企業要及時整改，真正做到有章可依，有章必依。對于施工中的安全生產專項經費要專款專用，設立獨立資金賬戶并檢查落實好，防止不投入或者娜用現象的發生。并落實好《建筑法》中的意外傷害保險制度。發現建筑企業有上述不良行為的絕不姑息，要限期整改，并依法進行處罰。其次，應針對一些高危上地制定相應的應急救援方案，增強本企業在重大安全事故中的應急救援能力。施工企業要制定有關施工場地的傳染病、食物中毒、自然災害等的以及救援預案，設立專門的應急救援組織，以便在出現事故時能第一時間派出安個事故。確保工人人身安個，把災害降到最于低。
結束語
總之，目前建筑工程市場管理還存在很多問題，既有政府的原因，又有企業的原因，還有施工人員的原因。要想排除這些問題就要層層落實，真正把質量作為建筑企業的生命線，要監管有力，責任到人，這樣施工市場管理才不會成為空談。
參考文獻：
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第4篇: 施工企業加強市場開發面臨的問題及應對措施
摘要：施工企業生存和發展的前提是必須持續不斷獲得工程項目，而想要獲得工程項目則需要不斷提高市場的開發力度。基于此，文章圍繞施工企業加強市場開發進行探討，闡述其重要性，總結其在開發過程中面臨的難題，并提出加強市場開發的方法，包括拓寬信息渠道、推進技術標書標準化、提升投標報價水準等內容，希望為類似工作提供參考。
關鍵詞：施工企業;市場開發;投標
在企業的生產經營中，市場開發一直是很重要的工作，對于施工企業更是如此。而隨著各行各業產能過剩現象的逐漸出現，2013年后國家相繼兩次加大對基礎建設的投資力度，這也直接導致工程建設企業迎來了“大蕭條時期”，因此，本文探討和分析了施工企業市場開發中面臨的問題，并提出了相應的應對措施，以期能夠為相關行業起到參考作用。
一、施工企業提高市場開發的重要性
對于建筑施工企業來說，企業參與社會經濟活動的一個重要過程就是市場經營活動。而市場經營活動又包括市場開發、項目經營管理及項目的及時回訪這三個過程，其中能夠決定項目成敗和企業未來發展的是前兩個過程。同時，市場經營活動的好壞也是考量企業經營管理能力的一個重要參數。施工企業之前是依靠計劃經濟，完全靠分配施工任務來生存，但是在計劃經濟向市場經濟轉化的過程中，施工企業必須及時走出原有的生存模式，主動參與到市場經濟體制下的建筑市場。施工企業開始陸續成立市場開發部，就是為了順應市場。市場開發部的主要職責就是收集工程項目的招標信息、中標后跟進項目、第一時間進行現場實地查驗，最后完成制定招標技術方案和參與投標過程。
二、施工企業在加強市場開發時需要解決的問題
1.相關部門溝通與融合的問題
在多重系統協調作用下的很多企業開始對市場開發懈怠，把注意力過度集中在公司系統內部。（1）市場開發部、經營管理部和施工項目三者間的溝通與融合出現問題，導致企業定額的整理和積累工作形同虛設，直接結果就是對一線市場成本動向的反應靈敏能力逐漸喪失，進而導致企業經濟效益的損失。（2）投標文件對于企業的發展是非常重要的，但是投標文件多有執行不到位的情況發生，更甚的是“兩張皮”情況時有發生。雖然從投標文件的實質出發，其是以培養行業領先能力而實施相關的措施，以完成打實基礎、培育可續持發展能力的主要目的。但是因為工程具有履約過程的長期性、邊界條件的復制性和多樣性、相關配套扶持政策和資源的動態性等因素，所以工程不可避免的需要做出調整。
2.缺乏復合型人才
人才是企業發展的動力，企業只有具備了專業技術過硬，綜合素質高的人才，才可以促進企業健康穩定的發展，為企業帶來巨大的經濟效益。但是現階段，我國施工企業缺乏各方面的專業人才，企業內部的工作人員綜合素質比較低，導致企業的發展前景不容樂觀。通過相關渠道筆者了解到，復合型專業工程師在企業群體中很是稀缺，這種情況已經成為企業想要發展壯大不得不注重的問題。部分特級企業2019年以前一級建造師注冊情況見表1。
3.管理及技術問題
施工企業的管理在企業經營方面和項目上均效果顯著，但在市場開發方面就顯得有些無能為力，說明管理的方法和成效需要繼續優化。企業管理對企業的發展十分重要，可以說完善的企業管理可以為企業的發展帶來巨大的經濟效益。傳統的通用類技術依然是大多數企業的選擇，施工手法單一，對勞動力和設備的依賴性較強，目光就放在短期的收益上，對市場上新出現的技術、工藝和材料的關注度明顯不高。
4.不注重企業品牌形象的塑造
當企業成功發展到一定程度，則在技術、經濟、管理手段和可借助的外界條件方面擁有很大的資源力量。此時，在市場開發中尤為突出的一點就是由于信息不對稱導致的資源整合遲緩。在施工方面，公司有很多的合作伙伴，但是項目前期的投資開發和項目勘察設計的合作伙伴卻很少，這也導致不能完全發揮資源整合的優勢。同時，施工企業不注重企業品牌形象的塑造，很多企業將精力與時間放入工程項目承攬上，一旦項目中標就認為成功了，不太重視項目執行中的現場管理和業主的服務，也沒有通過項目現場提高管理水平，這對于施工企業開發市場帶來很大的影響。
三、施工企業加強市場開發的方法
企業必須上下同時發動，內外部門相互配合，整體形成力量，調動一切可利用的力量來服務市場開發，為了更好的加強市場開發，施工企業需要做到以下幾點：
1.拓寬信息渠道，構建高效信息網絡
（1）施工企業應該充分利用員工的社會關系，為企業帶來優質的信息。充分發揮員工的工作熱情，調動員工工作積極性，完善企業的獎懲機制，對提供有效的市場信息的員工予以相應的獎勵，無論最后是否中標。
（2）將企業的每一個項目部都打造成為一個“據點”。這個據點可以輻射項目部周邊的地區，同時也可以搜集附近地區的市場信息并跟蹤后續的項目進展。一是企業需要給項目部布置市場開發的任務，并將之作為項目考核指標之一，與負責人個人的考核直接掛鉤。二是加強項目部相關管理人員的市場開發意識，落實相關責任。
（3）加大發揮承包商的價值，使之成為拓寬市場信息渠道的幫手。企業在市場開發的過程中要懂得利用承包商了解市場、渠道眾多和公關能力的優勢，將自身的品牌、業績和實力與承包商掛鉤，通過與承包商的合力，實現優勢互補，提高中標率。
（4）依托與設計院、政府平臺的密切關系，獲取可靠的項目信息資源。為了可以提前制定有針對性的建設策略，在任務承攬中占據有利地位，就需要公司與設計院、工程公司長期保持良好的關系。
2.推進技術標書的模塊化、標準化
建設市場日益規范，業主在選擇施工單位時最主要的方式就是公開招投標。這對施工企業標書的編制和質量就有了更高的要求。只有盡快推進技術標書的“模塊化、標準化”，建立標書資源庫，才能提高短時間內標書的編制速度和質量。在技術標書“模塊化、標準化”方面，企業應該根據自身發展的實際情況，在企業內部建立專業研究小組，對企業的標書進行細致、科學地整理與完善，最終形成完善的標書方案，提高標書的質量和編制效率。
3.累計經驗數據，定制投標方法，提升投標的報價水準
項目能夠中標的前提就是可以準確的測算出項目的整體成本，這就需要不斷累計經驗數據。企業必須制定完善的投標方法，提升投標的報價水準。以此同時，企業需要成立專業人才隊伍，對數據庫進行更新，計算成本，再研究對手的心里預估和報價策略，再比照自己的定價確定最終利潤及最終的合理報價。而每一份報價都應該給與充分的研究、細節的鉆研和潛在風險的研判，為之后的簽署合同及二次合作經營做好鋪墊。當然在實際的投標過程中，企業也要依據投標項目的規模、招標的方式、潛在競爭對手的情況和業主的屬性，分析報價方法，進而制定出適合企業發展的投標方案，為企業帶來經濟效益。
四、結束語
綜上所述，建筑施工企業的市場經營和項目管理能力在慢慢提高，這是建筑市場的必然要求，隨著市場經濟的逐步發展，以往傳統的粗放型管理模式必須舍棄，逐漸升級成集約型管理、節能型管理和和諧管理三者并重的模式。在現代的市場競爭中，施工企業必須做好市場經營和項目管理這兩項工作的融合，投標團隊和項目管理團隊要緊密聯合在一起，市場開發活動為中標服務，中標后的項目施工為市場開發服務，互相成就，才可以在市場競爭中脫穎而出。
參考文獻：
[1]楊華敏.分析施工企業市場開發及競標能力的提升途徑[J].中國石油和化工，2017（06）.
[2]張章興.施工企業加強市場開發的問題與對策[J].企業改革與管理，2017（07）.
[3]王永鈞.淺談建筑企業如何做好市場開發與項目管理的溝通銜接[J].建筑經濟，2012（06）.
第5篇: 施工企業加強市場開發面臨的問題及應對措施
摘要：施工企業生存和發展的前提是必須持續不斷獲得工程項目，而想要獲得工程項目則需要不斷提高市場的開發力度。基于此，文章圍繞施工企業加強市場開發進行探討，闡述其重要性，總結其在開發過程中面臨的難題，并提出加強市場開發的方法，包括拓寬信息渠道、推進技術標書標準化、提升投標報價水準等內容，希望為類似工作提供參考。
關鍵詞：施工企業;市場開發;投標
在企業的生產經營中，市場開發一直是很重要的工作，對于施工企業更是如此。而隨著各行各業產能過剩現象的逐漸出現，2013年后國家相繼兩次加大對基礎建設的投資力度，這也直接導致工程建設企業迎來了“大蕭條時期”，因此，本文探討和分析了施工企業市場開發中面臨的問題，并提出了相應的應對措施，以期能夠為相關行業起到參考作用。
一、施工企業提高市場開發的重要性
對于建筑施工企業來說，企業參與社會經濟活動的一個重要過程就是市場經營活動。而市場經營活動又包括市場開發、項目經營管理及項目的及時回訪這三個過程，其中能夠決定項目成敗和企業未來發展的是前兩個過程。同時，市場經營活動的好壞也是考量企業經營管理能力的一個重要參數。施工企業之前是依靠計劃經濟，完全靠分配施工任務來生存，但是在計劃經濟向市場經濟轉化的過程中，施工企業必須及時走出原有的生存模式，主動參與到市場經濟體制下的建筑市場。施工企業開始陸續成立市場開發部，就是為了順應市場。市場開發部的主要職責就是收集工程項目的招標信息、中標后跟進項目、第一時間進行現場實地查驗，最后完成制定招標技術方案和參與投標過程。
二、施工企業在加強市場開發時需要解決的問題
1.相關部門溝通與融合的問題
在多重系統協調作用下的很多企業開始對市場開發懈怠，把注意力過度集中在公司系統內部。（1）市場開發部、經營管理部和施工項目三者間的溝通與融合出現問題，導致企業定額的整理和積累工作形同虛設，直接結果就是對一線市場成本動向的反應靈敏能力逐漸喪失，進而導致企業經濟效益的損失。（2）投標文件對于企業的發展是非常重要的，但是投標文件多有執行不到位的情況發生，更甚的是“兩張皮”情況時有發生。雖然從投標文件的實質出發，其是以培養行業領先能力而實施相關的措施，以完成打實基礎、培育可續持發展能力的主要目的。但是因為工程具有履約過程的長期性、邊界條件的復制性和多樣性、相關配套扶持政策和資源的動態性等因素，所以工程不可避免的需要做出調整。
2.缺乏復合型人才
人才是企業發展的動力，企業只有具備了專業技術過硬，綜合素質高的人才，才可以促進企業健康穩定的發展，為企業帶來巨大的經濟效益。但是現階段，我國施工企業缺乏各方面的專業人才，企業內部的工作人員綜合素質比較低，導致企業的發展前景不容樂觀。通過相關渠道筆者了解到，復合型專業工程師在企業群體中很是稀缺，這種情況已經成為企業想要發展壯大不得不注重的問題。部分特級企業2019年以前一級建造師注冊情況見表1。
3.管理及技術問題
施工企業的管理在企業經營方面和項目上均效果顯著，但在市場開發方面就顯得有些無能為力，說明管理的方法和成效需要繼續優化。企業管理對企業的發展十分重要，可以說完善的企業管理可以為企業的發展帶來巨大的經濟效益。傳統的通用類技術依然是大多數企業的選擇，施工手法單一，對勞動力和設備的依賴性較強，目光就放在短期的收益上，對市場上新出現的技術、工藝和材料的關注度明顯不高。
4.不注重企業品牌形象的塑造
當企業成功發展到一定程度，則在技術、經濟、管理手段和可借助的外界條件方面擁有很大的資源力量。此時，在市場開發中尤為突出的一點就是由于信息不對稱導致的資源整合遲緩。在施工方面，公司有很多的合作伙伴，但是項目前期的投資開發和項目勘察設計的合作伙伴卻很少，這也導致不能完全發揮資源整合的優勢。同時，施工企業不注重企業品牌形象的塑造，很多企業將精力與時間放入工程項目承攬上，一旦項目中標就認為成功了，不太重視項目執行中的現場管理和業主的服務，也沒有通過項目現場提高管理水平，這對于施工企業開發市場帶來很大的影響。
三、施工企業加強市場開發的方法
企業必須上下同時發動，內外部門相互配合，整體形成力量，調動一切可利用的力量來服務市場開發，為了更好的加強市場開發，施工企業需要做到以下幾點：
1.拓寬信息渠道，構建高效信息網絡
（1）施工企業應該充分利用員工的社會關系，為企業帶來優質的信息。充分發揮員工的工作熱情，調動員工工作積極性，完善企業的獎懲機制，對提供有效的市場信息的員工予以相應的獎勵，無論最后是否中標。
（2）將企業的每一個項目部都打造成為一個“據點”。這個據點可以輻射項目部周邊的地區，同時也可以搜集附近地區的市場信息并跟蹤后續的項目進展。一是企業需要給項目部布置市場開發的任務，并將之作為項目考核指標之一，與負責人個人的考核直接掛鉤。二是加強項目部相關管理人員的市場開發意識，落實相關責任。
（3）加大發揮承包商的價值，使之成為拓寬市場信息渠道的幫手。企業在市場開發的過程中要懂得利用承包商了解市場、渠道眾多和公關能力的優勢，將自身的品牌、業績和實力與承包商掛鉤，通過與承包商的合力，實現優勢互補，提高中標率。
（4）依托與設計院、政府平臺的密切關系，獲取可靠的項目信息資源。為了可以提前制定有針對性的建設策略，在任務承攬中占據有利地位，就需要公司與設計院、工程公司長期保持良好的關系。
2.推進技術標書的模塊化、標準化
建設市場日益規范，業主在選擇施工單位時最主要的方式就是公開招投標。這對施工企業標書的編制和質量就有了更高的要求。只有盡快推進技術標書的“模塊化、標準化”，建立標書資源庫，才能提高短時間內標書的編制速度和質量。在技術標書“模塊化、標準化”方面，企業應該根據自身發展的實際情況，在企業內部建立專業研究小組，對企業的標書進行細致、科學地整理與完善，最終形成完善的標書方案，提高標書的質量和編制效率。
3.累計經驗數據，定制投標方法，提升投標的報價水準
項目能夠中標的前提就是可以準確的測算出項目的整體成本，這就需要不斷累計經驗數據。企業必須制定完善的投標方法，提升投標的報價水準。以此同時，企業需要成立專業人才隊伍，對數據庫進行更新，計算成本，再研究對手的心里預估和報價策略，再比照自己的定價確定最終利潤及最終的合理報價。而每一份報價都應該給與充分的研究、細節的鉆研和潛在風險的研判，為之后的簽署合同及二次合作經營做好鋪墊。當然在實際的投標過程中，企業也要依據投標項目的規模、招標的方式、潛在競爭對手的情況和業主的屬性，分析報價方法，進而制定出適合企業發展的投標方案，為企業帶來經濟效益。
四、結束語
綜上所述，建筑施工企業的市場經營和項目管理能力在慢慢提高，這是建筑市場的必然要求，隨著市場經濟的逐步發展，以往傳統的粗放型管理模式必須舍棄，逐漸升級成集約型管理、節能型管理和和諧管理三者并重的模式。在現代的市場競爭中，施工企業必須做好市場經營和項目管理這兩項工作的融合，投標團隊和項目管理團隊要緊密聯合在一起，市場開發活動為中標服務，中標后的項目施工為市場開發服務，互相成就，才可以在市場競爭中脫穎而出。
參考文獻：
[1]楊華敏.分析施工企業市場開發及競標能力的提升途徑[J].中國石油和化工，2017（06）.
[2]張章興.施工企業加強市場開發的問題與對策[J].企業改革與管理，2017（07）.
[3]王永鈞.淺談建筑企業如何做好市場開發與項目管理的溝通銜接[J].建筑經濟，2012（06）.
（作者單位：中交第三航務工程局有限公司）
第6篇: 施工企業加強市場開發面臨的問題及應對措施
【摘要】市場開發活動是建筑施工企業參與社會經濟活動的重要環節，本文分析了建筑施工企業目前市場開發活動面臨的一些問題，結合筆者自身工作經驗，提出了新形勢下，我國建筑施工進行企業市場開發活動的一些意見和建議。
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【關鍵詞】施工企業 市場開發 工作策略
市場開發活動是建筑施工企業參與社會經濟活動的重要環節，是企業經營管理水平的具體表現，是企業市場工作的重中之重，對公司的發展起著至關重要的作用。隨著我國由計劃經濟向市場經濟體制的轉變，施工企業打破了原來計劃經濟體制下靠分配施工任務而生存的模式，走入了具有競爭力的建筑市場[1]。為了在市場競爭越發激烈，市場份額日益縮減的環境下實現企業的發展和利益最大化，市場開發工作就顯得愈發的重要。當前，眾多建筑施工企業進行了市場工作重點的分析和調整，探尋適合自己的市場開發模式。筆者根據建筑施工企業自身的特點，結合市場的實際情況，提出關于如何進行市場開發工作的建設性建議與策略，以期對企業市場開發工作起到一定的借鑒意義。
1市場現狀分析
社會分工的不同和商品經濟的不斷發展是市場產生的根本原因，隨著市場的不斷變化和發育、壯大。建筑施工行業原來的粗放型管理已不能適應當今社會的發展，無論是來自于社會的需求，還是竟爭對手的壓力，都使得企業必須重新審視自己，認清企業的市場定位，改革企業固有的經營觀念，將市場工作作為企業發展的重點工做來抓，充分認識市場，對市場環境進行不斷的分析，不斷地開發市場，最終實現企業更大的利益和發展。
目前，我國政府為了進一步規范建筑行業市場，實現市場競爭的公平、公正，嚴厲打擊以低價中標、圍標、陪標等灰色手段取得項目的非正常行為，國家相繼頒布了一系列法律法規。比如，2009-10頒布的《中華人民共和國招投標法》《建筑工程合同法》等，規范招標投標活動，保護國家利益、社會公共利益和招標投標活動當事人的合法權益，從而能提?{經濟效益，保證項目質量[2]。
2市場開發面臨的問題
2.1市場開發缺乏指導規劃
企業對市場開發缺乏較長遠的戰略規劃;因此，對下一步的市場運作沒有明確的計劃，具有很大的盲目性，市場開發工作也只是隨著項目信息走，不考慮項目規模大小、項目所在何地等是否與企業發展相匹配。造成業務結構、客戶結構、市場布局等不合理，不利于企業長期發展。
2.2市場開發制度不完善
企業市場開發制度不完善，沒有一個完整的市場開發規定，市場開發工作管理混亂，往往是一個項目一個樣子，對項目沒有工作總結，不能從工作中吸取經驗和教訓，以致大量的寶貴項目經驗白白浪費，不能實現在工作中不斷進步的目的。同時，缺乏合理的獎罰措施，不能調動職工工作熱情和開發積極性，不能有效的激勵廣大員工積極的參與到市場開發中來。
2.3市場開發信譽度不夠
在施工程合同履約不佳，直接影響到后續工程的承攬。誠信是企業的生命，保時、保質、保量地履行合同，才能在社會上有良好的信譽，打造企業良好的口碑，形成企業自己的品牌，反之則影響企業的誠信度、錯失工程投標中的良機。
2.4市場開發缺乏后期經營
很多施工企業在市場開發過程中都會忽視一個很重要的環節，那就是后期維護，也就是所謂的客戶管理。常見的現象往往是，企業很重視項目的前期開發，前期的溝通、拜訪、情感投入、資金投人等方面都會做詳細的策劃，下一番苦功。可一旦項目開標以后，無論是否中標，后續的關系維護所表現出來的熱情會明顯降低。忽視了與業主長期的情感溝通，則不能及時了解業主的需求和變化。由于缺乏溝通，業主也不能很好地了解施工單位的情況。這樣就很容易造成工期延誤、工程款回收不到位等現象。
3市場開發工作的建議
3.1完善企業市場規劃和管理制度
根據當前行業大環境和企業自身發展狀況，成立專家組，通過市場調研和討論研究，制定企業市場開發策略，并建立與之相對應的市場開發體系，制定與其配套的管理制度，規范各項營銷活動和標書編制等工作，避免管理重疊和管理空缺。同時，使公司其他管理系統的管理制度、工作流程與市場開發工作相融合，從源頭上保證市場開發工作規范持續。最后，明確獎罰措施，明確個人職責，充分調動員工的積極性。
3.2提高企業核心競爭力
創新是發展的源泉，是提升建筑施工企業市場競爭力的手段。建筑市場競爭中最有實力的優勢是施工技術優勢。建筑施工企業必須加大對技術創新的各種投入，營造良好的技術創新氛圍。要加大新技術、新工藝、新工法的開發研究和應用力度，儲備雄厚的技術力量;要裝備技術性能優越的施工機械，提高施工質量和效率;要善于搶占行業技術制高點，贏得技術先機，形成競爭優勢;要不斷優化內部尊重知識、尊重人才的管理機制，增強人才凝聚力，激勵優秀人才脫穎而出;要注意實施“走出去”戰略，吸收外部各種相關資源優勢聯合開發，與有技術實力的高等院校聯合開發，與有技術實力的高等院校、科研機構開展合作，結成技術聯盟，優勢互補，共同創新，提高技術創新層次和效果[3]。
3.3加強人才的培養
不斷加強市場開發人員的培養。在構建企業市場經營開發隊伍時，要注重對員工素質的考察。市場開發經營人員代表著企業形象，只有那些具有豐富的商務經驗、專業的技術知識、人際關系好、協調組織能力高的經營人員才能在市場競爭中占得先機，獲得客戶認可。因此培養一個合格經營人員是一項艱巨而長遠的計劃，不能僅僅為了省一部分管理費就始終讓市場開發人員處于兼職的地位，這樣也不利于個人主觀能動性的發揮。
3.4加強項目總結，吸取把寶貴經驗
項目完工后，企業組織項目主要管理人員和市場開發人員進行交流，針對項目的投標技術經濟方案、投標策略、投標思路、項目實施情況進行比較和總結，找出成功之點和不足之處，全方位反饋項目的信息。企業市場開發部門應建立數據庫，為以后的投標工作儲存有效的、可靠的、有針對性的信息，為企業投標決策和項目管理提供更好的服務。
3.5差異化與區域化市場開發
根據企業自身資源狀況，認真分析每個項目的特點，包括項目所在地區、行業的特點。做好策劃，分清主次，對市場前景小、風險大、利潤薄甚至虧損的項目應該主動放棄，避開競爭白熱化的地區和項目，實施主動差異化經營策略，使中標項目處于可控之中，并確保中標項目有利可圖，促進項目施工步入良性循環，減低企業經營風險，保證企業持續穩定健康發展。
建筑施工企業最有效地市場開發方式之一就是區域化經營。選取對企業發展最有利的幾個區域進行重點集中開發。堅持長期培育的理念，集公司全部有效資源給予支持，著重整合區域內各要素，搭建區域開發平臺，按照關系營銷理論做好各項關系的建立、維護工作，使企業真正融入該區域[4]。
3.6注重工程質量，打造企業品牌
優質的工程質量，是企業最好的宣傳。企業在施工過程中，要全面加強質量管理，完善質量管理制度，科學組織，精心管理，以爭創魯班獎、國家市政金杯獎、詹天佑獎等獎項為重點目標，爭取多出精品工程。同時優秀的項目經理也是企業資本和實力的體現，擁有一批業內具有一定影響力的項目經理，有助于企業品牌形象的樹立。
4結語
隨著市場經濟的發展，市場開發工作對企業的重要性必然會越來越凸顯。企業要生存、要發展，就必然需要轉變觀念，加大市場開發力度，以提高企業綜合市場競爭力，搶占市場份額，實現企業利益最大化為最終目標，靈活應對不斷出現的新的問題和挑戰。在激勵的市場競爭中，脫穎而出，實現企業健康、快速的發展。
參考文獻：
[1]王永均.淺談建筑企業如何做好市場開發與項目管理的溝通銜接[J].建筑經濟，2012，6：77～79.
[2]楊菲.淺談如何更好地進行市場開發[J].科技與創新，2014，1：117～118.
[3]王偉鑫，張麗萍.建筑施工企業市場競爭力芻議[J].遼寧經濟，2007，6：70.
[4]黃修振.國有建筑施工企業三級子公司的市場開發管理及其策略探討[J].科技與企業，2013，8：13.
