高端局傷感名字19篇

時間：2015-10-27 寫作知識點擊：

高端局傷感名字19篇

高端局傷感名字(1)

猴年寶寶名字高端大氣好聽的男孩名字大全

　　小編今天就為大家收集整理了一些高端大氣猴年男孩名字，趕快先幫你的猴寶寶選好一個好聽的名字先吧!

　　高端大氣猴年男孩起名技巧

　　一、要配合生肖相合。

　　猴年男孩起名宜用“子”、“辰”的字。申(猴)與辰(龍)、子(鼠)為三合，傳統中認為三合的名字可以幫助猴寶寶有貴人幫助，增進事業。猴年寶寶起名字確實需要考慮很多因素，其中最重要的一點是生肖必須依附于八字，不能只考慮生肖不考慮八字，很多父母第一次給寶寶取名，從網上看了幾篇關于取名的文章常常容易被誤導，而且很多時候因為沒有根據八字只考慮生肖一個因素弄巧成拙對寶寶命理反而不好。這方面比較權威的應該是溫雅居士了，溫雅居士在寶寶起名方面有著十幾年的經驗獨創易學起名法：排八字、看五行、測五格、配三才、合屬相、想寓意、聽音律、寫字形，是在充分考慮命理的前提下兼顧眾多因素，為寶寶取到最符合命理的好名字。一個符合命理的好名字方可趨利避害，逢兇化吉！如果您在起名字方面有疑問或者想了解起名方面的知識，可以在淘寶直接搜索溫雅居士就可以與老師進行交流了，老師會耐心的為您解答各種起名方面的疑問。

　　(子鼠)子字根，如：學、孺、郭、孝、李;

　　(辰龍)辰和龍字根，如：振、宸、震、龐、瓏;

　　(己蛇)己字根，如：己、紀。

　　二、要根據五行。

　　猴五行屬金，根據五行相生相克的道理：

　　喜用：五行為水、土的字;

　　忌用：五行為木、火的字。

　　金型基本筆劃和部首：口、幾、刀、戈、匕、刂、玉、石、皿、金、西、貝、兌、辛等。

　　木型基本筆劃和部首：丨、乙、ㄗ、艸、三、弓、東、禾、戶、木、門、竹、瓜、舟等。

　　水型基本筆劃和部首：亠、冫、氵、辶、月、子、水、耳、魚、黑、雨、川、癸、亥等。

　　火型基本筆劃和部首：丿、ㄨ、忄、心、火、丙、赤、光、日等。

　　土型基本筆劃和部首：一、ㄅ、阝、扌、幺、尸、土、辰、丑、田、艮、山、石、王等。

　　三、要根據猴子的特性選字。

　　有“木”字、“禾”字，清貴享福，成功發達;

　　有“金”字、“玉”字、“豆”字、“米”字，英俊佳人，多才賢淑，福祿雙收;

　　有“田”字、“山“字、“月”字，操守廉正，名利雙收，一門鼎盛;

　　有“氵”字、“亻”字，風流樂天，上下敦睦，智勇雙全;

　　有“山“字，安富尊榮，福壽興家。

　　高端大氣猴年男孩起名吉祥用字

　　明：亮了叫明，公開也叫明。取名用，象征光明磊落，如日月同照，有貴人相助，多才智巧。

　　民：指人民大眾，英俊佳人，上下敦睦。

　　默：清閑伶俐，多才敦睦，中年成功。

　　木：清雅平凡，中年成功幸福。取名用，財路大可，辦事順利。

　　能：多情善感。

　　年：取名用表示威望，長久。

　　寧：平安，無事，安寧，順利。

　　龐：指大，多，廣。取名象征廣大。

　　培：指育養，培養，勤儉建業，家聲大振，中年吉祥，官旺。取名用表示育人成材。

　　朋：友好者為朋，交好友可互相鼓勵，幫助。取名用指友好，廣交朋友，多一個朋友多一條路。宜于發展人際關系。

　　珀：琥珀的珀，學識豐富，溫和賢能，英俊人才，取名用，表示貴重。

　　屏：富貴安榮，多才清雅，成功隆昌。

　　平：一生安穩，溫和賢淑。

　　魄：智勇雙全，魄力健壯。

　　璞：有一種玉叫璞。取名象征貴重如玉。

　　期：英敏多才，清雅賢能，環境良好。中年吉祥。

　　奇：少有，少見，特殊，特別。取名象征罕有。

　　琦：有一種美玉叫琦，取名象征貴重。

　　琪：代表吉祥之意。取名象征吉祥。

　　旗：國家的旗幟，取名象征向前進。

　　齊：整齊，同樣，全部。取名用，表示全，同的意思。學問豐富，事情能圓滿成功，福祿雙收，清貴隆昌。

　　起：起來，起立，開始。取名象征升起。

　　啟：打開，開導，起動。取名用，象征有望，有前途。

　　謙：英敏佳人，口才伶俐，交際巧妙，中年平安，老年吉祥，環境良好。

　　乾：八卦之一，代表天和易性。取名用，象征男子有前途，吉利用字。長壽多才，清雅榮貴，中年吉祥隆昌。如王炳乾。

　　茜：制苯茜草，草本植物。茜也表示紅色。取名用，代表美好，紅艷，清雅秀氣，智勇雙全，安福尊榮。

　　欽：恭敬，欽佩。取名象征敬，前途。

　　青：古代指黑色為青，現代指深蘭色為青。取名用，象征純凈。學問豐富，清雅榮貴，福祿雙收，成功昌隆。

　　卿：取名用，象征貴人，近貴。

　　慶：慶賀，慶祝，高興，歡樂。取名用，象征幸福，歡慶。福祿雙收，智勇雙全，一生多才。秋：秋天，秋季。取名象征豐收，收獲。

　　權：學問豐富，權威成功，清雅賢貴。

　　禮：有道德觀念，有禮貌，有德有智。

　　力：表示有志有力，能達到理想事業。

　　隆：興隆，盛大，取名用，象征興盛，深厚，吉利。

　　銳：清雅伶俐。

　　若：福祿雙收。

　　瑞：好的前兆，吉祥。取名用，象征有好的兆頭，吉祥快要到來。

　　森：樹木眾多成大片稱森林。取名用，象征眾多，交際廣。

　　尚：理智充足，溫和清雅，福祿雙收。

　　盛：興旺，興盛，宏大，盛氣。

　　時：天時地利人和，時運正齊。

　　石：石頭的石。取名象征結實，健壯。

　　仕：義利分明，多才巧智。

　　笙：子孫興旺，一生清雅榮貴，中年平和，多才伶俐，清雅賢能。

　　舜：指古代的一位帝王，史稱舜。取名用，象征高尚。

　　碩：表示大的含義。取名象征大，豐富。

　　高端大氣猴年男孩名(詳釋)

　　博濤(博：博學)

　　明輝(輝：光明)

　　燁霖(燁：光明)

　　燁華(燁：光耀)

　　苑博(博：博學)

　　燁偉(燁：光耀)

　　風華(風華正茂)

　　澤洋(廣闊的海洋)

　　靖琪(靖：平安琪：美玉)

　　偉誠(偉：偉大誠：誠實)

　　明軒(軒：氣度不凡)

　　志澤(澤：廣域的水源)

　　子軒(軒：氣度不凡)

　　睿淵(睿智;學識淵博)

　　弘文(弘揚;文：文學家)

　　哲瀚(擁有廣大的學問)

　　雨澤(恩惠像雨一樣多)

　　燁磊(光明磊落)

　　俊馳(出自成語：俊才星馳)

　　鴻煊(鴻：大也煊：光明)

　　煜祺(煜：照耀祺：吉祥)

　　偉澤(偉：偉大，澤：廣域的水源)

　　皓軒(意為：光明磊落，氣宇軒昂)

　　天佑(生來就有上天庇佑的孩子)

　　文昊(昊的字意是：廣大無邊)

　　浩宇(胸懷猶如宇宙，浩瀚無窮)

　　智宸(智：智慧宸：古代君王的代稱)

　　晉鵬(晉：進也，本義，上進鵬：比喻前程遠大)

　　健柏((柏：松柏，是長壽的象征。“健柏”就是健康長壽的意思)

　　致遠(出自諸葛亮的《誡子書》：“非淡泊無以明志,非寧靜無以致遠”)

　　祺祾(祺祾都是福祥之意，也可作其它的祺和祾)

　　祾禎(祾和禎都是福祥之意，也可作其它的祾和禎)

　　焜煊(焜和煊是火光和光盛的意思，也可作其它的焜和煊)

　　善琦(齊字可以替換成別的齊)

　　啟舜(舜是堯舜之舜，啟舜就是希望寶寶能像舜那樣有成就)

　　燁華(燁：光耀)

　　煜祺(煜：照耀：祺：吉祥)

　　智宸(智：智慧：宸：古代君王的代稱)

　　正豪(豪：豪氣)

　　昊然(昊：蒼天，蒼穹)

　　明杰(明智，杰出)

　　立誠(誠：誠實)

　　立軒(軒：氣度不凡)

　　立輝(輝：輝煌)

　　峻熙(峻：高大威猛;熙：前途一片光明)

　　鶴軒(鶴：閑云野鶴軒：氣度不凡)

　　越彬(彬：形容文雅)

　　風華(風華正茂)

　　靖琪(靖：平安琪：俊美)

　　高端大氣猴年男孩名大全

　　展毅湯潮兆修澎豪耀新翼宸蕙菱祈慧藝渲官成稀利

　　子閑亞兵天舒鎮宇圣陶子軒曉佩逸毅懿栩懷朝雨丞

　　俊熙冠麟春平申鵬瓊佶逸軒加成志鴻魁廣雨晨瀾涵

　　榮竣珂帥明瑾克乾德榮澤全小平振君同義廣志一凡

　　正東維呈盈宇肇洪紅苗霄登雅亭喜云愛軍葵升彥蘋

　　沐樺浩彬天岳銀卿祉含永向永利聽锘嘉陽文丞嘉永

　　招麟凌莎沐靈曉陸樂培永萬普達思匯海生葳歡蕭迪

　　俊先梓心梓新子琨岳凌順權城隆鳳銅繪葶清楓澄龍

　　欣愛德正正燁卉捃一恒德涵德勝嘉營志豪湘云日國

　　俊輝金銘彥杰麗華啟勝學伯馨譯榮榮凱晨徐迅宇飛

　　國元少鵬建筠冠宇海林裕龍鳴華九瑞超杰梁愷恒偉

　　渲坤渝歡晨熙玉連美蘭天曖春亭西華酉芯群瀛玟宣

　　雨杰卓陽立仁煜沁澤世國龍鳶博亞飛廣智坤倫愷凱

　　熙博珂基振興卓文繁昊馨恬俊尚路莎彤鑫懿晟虹旭

　　莘勛冠瀛培剛朝吉學珍則如思韻語修曉華正清克勤

　　煥珍紫盈博涵芮溱鑒璞瀟洋爍晨恩汐億豪崖悠臨烽

　　瑄明子為兢群依芯盛欽欣羽零智肇駿耀鄉俊雄一漸

　　海森厚鏵寒淇祖睿梓與小敏申品蘇雋勃寶山海才珈

　　瑞杰嘉政耘子華琦昶竣玉貴虹羽石川明朗榮昊星煜

　　傅文金遠加強澤亞清元彥杰文森莎舒弘毅子培柴晉

　　偉華品行藝薔郁蘭紅春幼杏永奇恬鑫春常興兵育亨

　　梓勛博勛子騏梓騏晨瑤晨又順治潤生凱文桂錦榮軒

　　潤之志瑤靖瑤博巖裕茗森鍵建森學佑學佐學佐榮禧

　　祖偉公慶肖華漢武哲庭榮雙福偉飛陽振涵啟元志勇

　　宏志云峰凝寧忠尚希杰臣浩家誠瑞坤瑞俊一霖延言

　　宇軒子圻應睿嘉善暄名潤迅秋廷馮旭軍強涵銘俊顯

　　培忠亮佳亮寶士鋒懿霖雪林艷林正武昕亦昕熠昕毓

　　力亞明朋維利亦新若耀御風澎飛文衿以熏馥銘鎮銘

高端局傷感名字(2)

瀾桂舫高端會所

策劃方案

作者：***

電話：186 **** ****

2012-12-24

注：由于了解貴公司的資料有限，根據面試時所了解的部分資料策劃本方案，可能與公司的定位及發展思路有偏差。

一、市場分析

1、會所的發展…………………………………………………………………………………1

2、目前國內會所的種類及經營模式…………………………………………………………1

3、國內具有代表性的會所介紹及功能對比…………………………………………………6

4、杭州目前會所的種類及其特色……………………………………………………………8

5、頂級會所特點歸納…………………………………………………………………………10

二、瀾桂舫高端會所品牌策劃

1、前言…………………………………………………………………………………………12

2、定位…………………………………………………………………………………………12

3、目標…………………………………………………………………………………………15

三、瀾桂舫高端會所服務內容及商業收入模式

1、服務內容……………………………………………………………………………………16

2、商業收入模式………………………………………………………………………………17

四、瀾桂舫高端會所的市場推廣及營銷策略

1、會員募集……………………………………………………………………………………18

2、品牌推廣……………………………………………………………………………………18
3、經營策略……………………………………………………………………………………18

五、結束語……………………………………………………………………………………20

一、市場分析

1、會所的發展

私人會所還可以稱之為頂級會員制俱樂部。其起源于17世紀的歐洲大陸及英國。當時的英國紳士、豪商及貴族們由于需要兼具排他性及私密性的社交空間，因而誕生了專門為英國上層社會服務的會員制的紳士俱樂部。為了體現當時英國紳士良好的教養和優雅的傳統，滿足當時英國紳士對高雅品位生活的追求，俱樂部的內部陳設均十分考究，古香古色的裝修風格加上美輪美奐的裝飾形成了俱樂部完美的內部環境，俱樂部內部功能主要有書房、圖書館、茶室、餐廳和娛樂室等。俱樂部提供的服務主要有：定期組織社交活動、向會員提供餐飲、銀行保險、聯系和接洽等服務。

“會所”英文為“Club”，音譯即為俱樂部。在十七世紀的歐洲，世界上第一家會員制俱樂部誕生在英國的一個咖啡館里。由于參與者有著相同的興趣愛好，于是決定組成一種聯盟，事實上這就是私人會所誕生的最初。隨著時代的變遷，由于這種俱樂部為相同社會階層的人士提供了一種私密性的社交環境大受歡迎并逐漸流行開來，發展到今天的全球俱樂部景象時，會所已經成為中產階級和相同社會階層人士的聚會、休閑場所，而“會所”的會員身份，也演變成財富的象征與身份標簽。

北京最早的一家會所“皇家俱樂部”成立于1990年，由境外投資，引進國外高檔俱樂部的經營與管理模式。1994年，北京出現了會員制俱樂部：長安俱樂部、京城俱樂部。他們的特點是都在城市的中心位置，俱樂部內豪華、高檔，休閑娛樂一應俱全。當時的富有者為了生意上的需求多在此結交朋友，這里成為了真正的商業俱樂部，并多以商務會員為主。1996年至1997年，以俱樂部為主的會所開始轉型，大型的高檔社區出現了私家會所，會所的設計以及經營管理方面受港式會所的影響較大。

國內私人會所發展起步于上個世紀90年代，以京城四大頂級俱樂部（京城俱樂部、長安俱樂部、中國會和北京美洲俱樂部）為代表。

中國十大頂級會所：1、雍福會 2、京城俱樂部 3、長安俱樂部4 、中國會 5 、北京美洲俱樂部 6 、上海美洲俱樂部 7 、證券總會 8、銀行家俱樂部 9 、鴻藝會 10 、世界經理人俱樂部

2、目前國內會所的種類及經營模式

目前，會所經濟尚處于成長階段，會所的定義與分類也并沒有形成一個統一的標準。從經營對象上，當前主要包括三類：

2.1一是社區會所

多為新開發高檔住宅園區配套，其經營對象主要是社區業主，為其提供的社區服務和公共活動空間，創造便利、健康、休閑的生活方式，營造出一個大社區居家、休閑、生活氛圍。一些高檔住宅區均建設有社區會所，為社區業主提供較完善的休閑、娛樂、健身等服務設施。

開放對象：社區業主

經營模式：主要是社區的配套服務設施，供業主休閑娛樂之用。盈利主要依托業主辦卡消費。

2.2二是特種高端會所

為滿足高端人士某一興趣愛好提供服務的專業會所。會所強調的高雅、身份、品味，如紅酒會所、高爾夫會所、養生會所、茶會所等。會所大部分采取會員制，只有具有一定的身份，繳納一定數額的會費才能成為該會所的會員，享受該會所提供的服務。有的會所公開掛牌，對外營業，像“俏江南”老板在京開的著名的“蘭會所”就屬此類，但市面上更多的是既不掛牌也不署名的“私密”會所。

開放對象：具有某一愛好和消費能力的高端人群

經營模式：發展會員，通過會員的儲值消費和相關配套用具的銷售盈利。

2.3三是高端（私人）會所

其目的是為有限的特定群體提供高品位、多元化、一系列的優質服務，其會所功能上集休閑娛樂、商務聚會、文化交流、健身美容、餐飲服務等內容為一體，注重格調及私密性。典型的有：文化會所、商務會所、消費會所

開放對象：企業家、明星、政府人員

經營模式：有開放式申請會員和會員邀約式入會，通過繳納會費和會所消費盈利。

2.3.1文化會所

文化作為一個城市的核心競爭力，也是其核心價值所在。依托歷史文化遺存及其民俗文化等物質、非物質文化遺產，挖掘其內在價值，吸引文藝界的名人名家，可設立若干文化會所，如音樂美術創作、動漫影視制作、創意產業設計、文物鑒賞拍賣、文化產品流通等，以會所的形式提供一個文化交流的平臺。

案例：杭州·觀復會

杭州·觀復會所位于杭州河坊街，原胡慶余堂的熬藥車間，占地1000平方米，已有6年歷史。會所定位于“讓志趣相投的人有一個交流收藏體會、舉辦文化藝術品講座和鑒賞會的地方”。觀復會所會員中有建筑設計師、企業家、古董愛好者和時尚界人士。曾經舉辦過包括中國歷代陶瓷展、中國古代珠寶展、中國古代銀器展、詩歌會、品酒會、書籍發布會在內的各種展覽和交流會。

2.3.2 ? 商務會所

隨著區域城市經濟的蓬勃發展，眾多企業家和商務人士希望能夠在一個環境幽靜，私密性強的空間，與朋友相聚以及處理事務，也可釋放心理和精神上的各種壓力。

??? 案例：杭州·江南會

江南會是一家由馬云、馮根生、沈國軍、宋衛平、魯偉鼎、陳天橋、郭廣昌、丁磊八位商人共同發起創辦的，為浙商和他的朋友們服務的頂級商務會所。會所是七幢黑瓦房，由中國頂級藝術家艾未未設計。會所集商務、社交于一體,獨特的餐廳，舒適的客房，設備齊全的會議室，為會員們提供了最佳的社交、宴請和休閑選擇。江南會為會員提供與客戶、合作人洽談及娛樂的舒適場所；在商務氛圍中完美地統一了個性化服務和專業技術；其宗旨是支持并幫助會員達成商務目標。

2.3.3? 消費會所

據有關資料介紹，我國的中產階層人數已達八千萬，并且還在迅速發展，經濟的持續繁榮，中心城區良好的社會治安環境，為高檔奢侈品的消費帶來大量潛在的客戶群。而較為私密性的消費場所往往更能迎合特定消費群體的消費心理需求。

??? 案例：上海·外灘三號

??? 建筑面積共約12000平方米，在七層樓面里擁有并經營四家呈現精美菜肴的餐廳、高級品牌專賣店、依云水療中心、滬申畫廊和一間音樂沙龍。

??? 一樓：阿瑪尼（Armani）專賣店，中國開張的首家旗艦店，所有商品世界同步發行。

??? 二樓：三品牌專賣店三男人區及三女人區，是外灘3號專屬布置的時尚走廊，匯集世界知名的設計師品牌。

??? 三樓：依云水療、男士理容“三”、滬申畫廊。

??? 四樓：Jean Georges法國餐廳聞名世界的烹飪大師Jean-GeorgesVongerichten開設的上海JeanGeorges餐廳。

??? 五樓：黃浦會 1800平方米。

??? 六樓：陸唯軒國際著名餐飲大師DavidLaris，中文名為“陸唯”，這是他的第一家Laris餐廳(陸唯軒)。

??? 七樓：新視角餐廳酒廊、三度音樂沙龍。

??? 頂層：望江閣 360度的全方位視角，僅有一張餐桌及一張雙人沙發。

??? 5年來外灘三號的經營狀況一直被稱為同行業屆的佼佼者，即使在金融風暴和外灘道路修繕的雙重阻礙中，三號仍然保持著一貫的良好業績表現。

2.3.4 行業會所

??? 在我國，自明清以來，就有具有會所性質的“會館”，在蘇州、漢口、上海等工商業城市多數為工商業者、行幫為主體的同鄉會館。隨著商品經濟和商業都市的逐漸發展，會館制開始從單純的同鄉組織向工商業組織發展，會所也成為了較為普遍的行業交流場所。

?? ? 案例：銀行家俱樂部

??? 上海銀行家俱樂部由中銀集團成立于2001年，位于上海浦東陸家嘴金融貿易區中心地帶，坐落在猶如水晶桂冠的中銀大廈內，集會議、商務、餐飲、娛樂、觀光、休閑和健身等功能于一體。

??? 俱樂部主要會員為金融界資深人士，包括銀行家、行長和其他金融界人士，其中也不乏政府官員。

??? 俱樂部擁有上海最奢華也是最昂貴的餐廳，還有十幾套五星級標準的臥室，每晚收費 200 － 1200 美元之間。個人入會采用儲值卡形式，人民幣5萬元起。

3、國內具有代表性的會所介紹及功能對比

3.1最具代表性會所介紹

俱樂部名稱

開業時間

投資方

建筑面積（㎡）

會員人數

會員構成

會員代表

入會費

北京美洲俱樂部

2000

北京美洲俱樂部有限公司/華潤集團

5000

300多名

世界500強企業駐大陸的代表很多都是美洲俱樂部的會員﹐目前會員大都是各大企業高層人士﹑專業人士﹐來自藝術界的會員也是其它俱樂部里不多見的。

張朝陽﹑孫正耀

每人1.6萬美元

京城俱樂部

1994.1

中信集團

4300

1100多名

以國內外商界人士為主，國內外大公司總裁居多。因位置接近使館區，所以吸引了很多國家的使館工作人員的參加海內外大公司的總裁﹑使館人士

李澤楷﹑許榮茂﹑王軍

個人會籍10萬元人民幣﹐公司會籍12.5萬元。此外還要每月交納月費1350元

中國會

1996.9

香港商人鄧永鏘等與北京旅游集團

10000

1300多名

包括政治家﹑皇室成員﹑知名企業家﹑藝術家等等﹐幾乎所有的外資銀行的最高層管理人士也都是它的忠實擁躉

鞏俐﹑劉持金﹑陳東升﹑Charles Lei（迪斯尼中國區首席代理）

　常駐會員入會費為15000美元

長安俱樂部

1996

陳麗華女士

8000

900多名

國際、國內知名企業的高層經理；另外還有140多個使館人員入會;政府官員占的比重較大

李嘉誠、霍英東、楊元慶、任志強、楊瀾、楊利偉

個人會籍6000美元﹐公司會籍18000美元

雍福會

2004.4

汪興政上海鮮墻房企業發展有限公司

2000

　——

各國領事、企業家、金融家、設計師、藝術家、影視明星

姚明，國際著名時裝設計師譚燕玉，商界名流鄭裕彤、李澤鍇，成龍、張曼玉、張學友等

個人入會2萬元人民幣，公司會員會費為人民幣6萬元　

銀行家俱樂部

2001

上海浦東國際金融大廈

13000

　——

金融界人士以及大廈住戶，以及陸家嘴附近的金融、證券人士

金融界人士

采用儲值卡形式，5萬元起　

3.2代表性會所功能對比

知名會所功能

芝加哥大都會俱樂部

京城俱樂部

長安俱樂部

大堂和前臺

接待客人、客人短暫逗留、提供飲品和商務處理

接待客人、報刊瀏覽、360度景觀、商務處理

接待客人、客人短暫逗留、提供飲品和商務處理

俱樂部酒吧

商務會晤、雞尾酒會、配酒商務快餐

社交、非正式會議、雞尾酒會、自助午餐

會員酒吧可容納70人，用于社交會晤、商務快餐

中西餐廳

分為正式餐廳和非正式餐廳，及一個專門烹飪世界各地菜肴的餐廳

香港及蘇格蘭廚師的中西餐廳

提供粵菜和中國各地特色菜、日本橋餐廳、歐陸宴會廳

多功能廳

提供各種商務會晤、會議功能的場地和先進的視聽設備

音樂廳、圖書館、董事廳、北京廳……特別派隊、商業會議及宴會

會議功能，還可以舉辦50人的晚宴

獨立單間

可以提供私人餐廳，舉辦私人聚會、婚禮等各種規模大小的宴會和活動

趣味性教育性活動、如早餐論壇、雞尾酒派對、主題演講等

貴賓廳（11間不同規格的貴賓廳）,供會員作為客房、接待用

康樂中心

提供私人教練服務、制定各種健身計劃和按摩理療、同時也提供飲品和出售健身用品

室內泳池、六道保齡球館、壁/網球場、臺球廳、乒乓球臺、健身房和音響室

游泳池、壁球場、健康舞室、健身酒吧、桑拿室、運動專賣店、按摩室、水療美容

4、杭州目前會所的種類及其特色

? 杭州的會所建設方興未艾，并且在文化內涵、風格特色、規模檔次以及知名度等方面都在行業內占據了一席之地。尤其值得關注的是杭州依靠獨一無二的“西湖”資源形成了其獨特的會所文化---“西湖現象”。

西子湖畔會所簡介：

會所名稱

地址

開放時間

發起人

特色

半閑居

北山路78號香格里拉飯店

2008年9月

汪力成(華立集團董事局主席)

“半閑”取自唐代詩人李涉的詩《題鶴林寺畢壁》的名句“偷得浮生半日閑”環境清新、雅致

九里松首席會館

靈隱路19號

2008年11月

之江飯店

管家式精品服務、松樟環繞，雅致幽遠

雷迪森國際會所

杭州國大雷迪森廣場酒店25-27樓

2003年6月

樂毅(浙江國大集團董事長)

嚴格的會員制，內設圖書館、茶廊、接見廳、洽談室、中西餐廳、高檔貴賓廳、紅酒坊、雪茄屋，流云閣酒廊

菩提精舍

北山路45號

2003年

陳志樟(五洋建設集團股份有限公司董事長)

1926年，24名滬杭商人以“居士”身份，籌集款項建成，原為民間居士檀越修行佛法的場所，整幢建筑精雕細琢，中西合璧，堪稱精品。貼身“管家”管理單個包間，負責客人的整個服務流程，包間里有私密的中式書房，還有一百多平方米的大露臺

賽麗西湖會所

長生路58號西湖國貿中心

2006年

夏賽麗(賽麗控股集團有限公司董事長)

南眺旭日露臉，北望 “雷峰夕照”，夏遠荷塘，冬瞻“斷橋殘雪”，會所內部華麗而不奢華，盡顯主人的個人氣質和完美的藝術和商業追求

觀復會

河坊街131號

2002年

孫云(內建筑設計有限公司合伙人)

由孫云、馬未都(古董收藏家)、陳業(古董收藏家)等7位經濟實力較強的人士按照平均分攤投資款建立。以藝術品收藏主題為中心，會員的活動和享受的服務都圍繞主題展開

西湖會

曲院風荷9號

2004年

樓金炎(杭州大廈董事長)

以時尚為主題的私人會所，目的是為了搭建一個與供應商和貴賓客戶聯絡感情的平臺

江南會

三臺山路12號

2007年12月

馬云(阿里巴巴集團主席兼首席執行官)等人

2006年，由馮根生、郭廣昌、沈國軍、魯偉鼎、宋衛平、丁磊、陳天橋、馬云共同發起建造浙江的第一會所。奢華、低調，艾青之子艾維維親自設計，金庸題詞江南會三字，極具身份的標識。目前擁有會員約400人，入會費20萬元。

西湖一號

湖濱路12號

賀萍

浙江省第一家五星級餐廳，以宮廷菜、粵菜、杭幫菜為主，擁有最適合情侶用餐的露天餐廳

玉會所

杭州西湖國貿中心七樓

洪衛(某房地產和投資公司老總)

入會免費，但門檻極高，主題“玉文化”，所有來客“以茶相待”

總結：? 總體來看，杭城高端會所真正實行會員制的為數不多，大多是根據不同的消費層次，確定各自的風格、特色和品位。

5、頂級會所特點歸納

5.1硬件方面

·極佳的地理位置：各頂級會所處于區域內的頂級地段。國內如處于長安路上的長安俱樂部、淮海中路上的鴻藝會等。
·獨特的建筑：各頂級會所要么處于摩天大樓的頂上，如在50層的京城俱樂部；要么隱身于傳統古建筑中，如中國會場所就為400年前的王府大院。
·超高標準的配置與裝飾：各頂級會所均具有超高標準的配置與裝飾，如采用世界頂級的建材，聘取世界頂級的裝飾大師進行設計等。
·完備的服務設施：各頂級會所均提供系統完備的服務設施，如酒吧、書吧、會議中心、餐廳、起居室等。

·最具代表性和影響力的人物：頂級會所一般都有著名企業家或明星人物，成為發展會員最具號召力的名片。

5.2軟件方面

·優異的服務：各頂級會所的上至管理人員，下至服務人員，均受過良好的文化教育，具備高品質素養、優秀的服務意識等。
·定位明晰：各頂級會所均具有相對明晰的發展定位，如京城俱樂部強調“享受優質生活”，長安俱樂部則倡導“商務往來、人脈搭建”，銀行家俱樂部則為“金融精英俱樂部”等。
·功能完善：盡管中外眾多頂級會所中，大都以商務休閑功能為核心，但各頂級會所均提供完善的功能服務，如娛樂、休閑、商務等。

5.3運營方面

·采取會員制：各頂級會所無一例外地采納了會員制方式，且較多采用邀請制
·設置較高的準入門檻：各頂級會所采設置了較高的準入門檻與嚴格的資格審核制，其主要體現為高額會費的征收、欲加入成員的社會地位考核、其他會員的引薦等。
·個人持有，企業化運營：各頂級會所中大部分均為個人發起創建及持有，且同時按企業化模式進行相應的市場化運作。
·創始者均為名流:各頂級會所的發起創建者均為在某個領域或多個領域取得非常杰出的成就或財富或地位等,其本身就具有一個號召力與凝聚力的體現

二、瀾桂舫高端會所品牌策劃

1、前言

近十幾年來，隨著我國經濟的持續繁榮特別是房地產業的蓬勃發展，以長安俱樂部、京城俱樂部為代表的北京會所的成立，拉開了高級私人會所登陸中國的序幕，并迅速擴展到上海、南京、廣州等經濟發達地區和中心城市，逐步形成并集聚了一批具有一定規模和特色的會所經濟。根據可搜尋到的信息了解，目前杭州還沒有能與北京、上海等一線城市相媲美的高端會所，且目前杭州市場上會所的盈利能力較為欠缺。作為民營經濟最為活躍的浙江，擁有著龐大數量的財富新貴，他們經過改革開放后的財富積累，掌握了大量的社會財富。他們向往西方貴族式的生活方式，且在消費方面往往一擲千金，但在生活方式上還存在著“暴發戶”的心理和消費方式。縱觀國內外的高端會所，往往是精英、品味、身份等的代名詞，中國的財富新貴向往這種生活，并極其渴望社會對自己的認同。而高端會所恰是很好的一個平臺。目前杭州的各大會所很少能滿足新興富豪的精神需求，所以，定位精準、能滿足新興富豪的生活、精神需求的高端會的發展將有巨大潛力。總體來看，杭城高端會所真正實行會員制的為數不多，大多是根據不同的消費層次，確定各自的風格、特色和品位，從開放式經營做起，進而逐步確定會員類型，然后再過渡到會員制的路子，這些會所更類似于高檔的休閑娛樂場所或針對細分后的特定市場需求而產生的個性化活動場所。

2、定位

2.1我們的客戶是誰？

毫無疑問，會所定位為頂級商務精英會所，客戶群體只限于“金字塔尖”的人群，我們只為最高端人群提供五星級私人服務，會所面向國內外商界精英、社會名流人士、駐京外國使館官員等高端消費群體，所以會所特別注重為會員提供私密化、人性化的服務。將客戶細分，又分為有社會閱歷的成功人士和“富二代”、“官二代”，之所以細分，是因為兩個群體價值觀、消費觀又全然不同。

2.1.1構成

中國高端人群主要指擁有相當財富、身份和地位，處于財富金字塔上層的那部分人群，他們或擁有雄厚的經濟資源，或占據獨特的知識資源，再或是占有廣泛的社會資源，并將這些資源為己所用，不斷創造更多的物質財富。作為社會的中堅力量，他們還擁有特質化的價值取向、生活背景、居住習慣和文化品位，對居住品質、生活環境有著超過一般標準的要求。這些要求不僅僅體現在物質層面上，更追求物質與精神的統一、前瞻性的生活理念及功能多元化等，體現在對健康、人文內涵、生態環境、私密性、服務等方面的特別關注。此外，高端人群對于社交、商務、時尚、休閑、娛樂等上層生活的需求也有較高的要求。

2.1.2價值觀

從本質上說，價值觀直接反映了高端人群的生活態度或者屬性。高端人群往往思考的更多的是怎樣實現自己的人生價值和社會價值，在創造財富的同時，精英群體非常關注公益事業，比如參與社會活動、獎優勵勤、扶助弱勢貧困、主張民主法治等；在承受壓力的同時，還在將壓力轉化為實現人生價值的動力。他們往往崇尚高調做事、低調做人的風格。同時他們尋求一種樂活、環保、健康、高尚、個性以及給自己設計獨特的標準的生活方式。精英們在各自的行業上認真地做好自己的工作，爭取創造出更多的社會價值；同時，他們在道德觀上樂于摒棄陋習，熱心參加公益事業。

2.1.3品味

從高端人群的定義 ——生活殷實來看，高端人群可以算的上是“多金人士”，因此，他們是中國消費者中的中流砥柱，也是拉動內需的關鍵人物。除專注于名宅、豪車、珠寶這樣的奢侈品之外，中高端的品牌產品是精英們所喜歡的主打產品，比如在座駕的選擇上，傳統的傾向于一種高消費，而精英們則更傾向于高品味、品質，強調能顯示車主本人的身份和品味。再比如在房子的選擇上，精英們除了品味上的追求之外，更追求舒適的享受，在裝修上將更加講究，古典、歐式、中式、地中海等多種風格皆有擁躉，環保、樂活人居也成為一種廣受精英人士關注的問題。

2.1.4時尚

高端人群在承受壓力的同時，也在尋求一種時尚休閑的生活方式。比如享譽世界的名表就一直是男性精英們的最愛。而香水、時裝、小包等一些奢侈品更是為女性精英們所喜愛。男性更注重休閑和品位，女性則注重低奢和靚麗。

時尚派對是高端人群鐘愛的方式，或許這些以前只是出現在國外的上流社會中，但隨著中國經濟的發展，派對也成為中國精英們的鐘愛。派對形式的多樣性適應著精英們不同的出席方式，無論是朋友小聚，親友團圓，還是宴席酒會、勁舞派對，精英們總能找到那個適合自己的身份融入進去。在放松的同時，精英們還能夠結識新的朋友、合作伙伴，甚至是另一半。

2.1.5閱讀

高端人群，特別是成功企業家對書籍有著獨特的偏好，當然，除了這些，他們也愛看一些休閑、歷史、文學方面的書籍，特別是一些女性精英們，時尚雜志是他們平時的主流休閑讀物。如中國金融博物館書院就是以閱讀為中心的一個聚會，至少每周一次，通過分享讀書心得來彼此交流。參與的名人有任志強、巴曙松等社會名人。

而收藏則是一些企業家們的最愛。收藏品往往是一個企業家品味最直觀的體現，無論是辦公室里還是家里的客廳，擺上一件雕塑，或是在墻上掛一幅名畫，不僅能裝點空間，更能體現主人身上濃厚的文化氣息。如萬達王健林有自己專門的藝術品公司、湖南衛士著名主持人汪涵也是收藏的擁躉。

2.1.6交際

高端人群因為其自身睿智的頭腦和富裕的生活，往往帶有一種傲性。當然，這種傲性并不是說他們看不起水平低于他們的人，只是在交往上，他們更樂于同和他們一類的人群打交道，因為，只有這樣同類的人群，才有著共同的語言。讓一個經濟學家和一個農民談中國經濟的改革，可能找到共同語言并不是很容易。所以，精英的朋友圈子也基本上都是精英。即使是敵人——也就是他們的競爭對手，一定也是精英，與他們有著相近的實力。所以，富人們才特別熱衷于一些慈善活動、MBA研修班等活動，拓寬視野，更能認識生意上的伙伴，很多生意的促成正是在這樣的場合。如北京長安俱樂部設立之初就是為商人們打造一個上午洽談的場所。

2.1.7消費

炫耀消費：高端人群喜歡在既定的范圍內，以常人無法企及的奢侈高端物品在一個特定的生活圈子里相互攀比炫耀，以顯示自身財富與身份地位，特別是在當下富二代的圈子中尤其嚴重。

享受消費：高端人群大多對生活的舒適度和檔次都要求高，特別是軟環境，其大多有海外旅游居住經歷，或者認同海外生活方式及標準，希望通過高端消費來獲取相當的貴族式生活體驗，此種生活方式多是有一定社會閱歷的人的追求。

2.2總結

高端人群注重個人的價值及社會的認同，喜歡追求低調奢華的物質享受，對精神需求強烈，樂于交際，特別是對社交圈較為注重，對生活品質追求高，注重個人生活的私密性。

2.3瀾桂舫定位

2.3.1品牌定位

打造中國最具商業價值的資源共享平臺；

成為中國高端人群貴族生活的首選會所；

面向全國高端人群低調奢華的杭州會客廳

2.3.2經營定位

瀾桂舫貴族商務會所的經營定位圍繞品牌定位而設立，重點打造平臺、會所、會客廳。會所所處地理位置和環境的“硬”件是不容置疑的，可以說是實力的體現。那么如何從會所品牌定位出發，滿足高端人群最關注的方面來給我們自己經營定位：交際和活動、地位和服務、商務和品味。這三個方面告訴消費者我們能為會員提供什么，我們提供的東西在業內與競爭對手相比能達到什么程度，并且會持續的投入多少以做得更好。解決了這個問題，我們就是最好的！

（一）資源共享平臺

信息、社會名流、交流交際的多元化平臺。從真正的意義上打造成為上層人士休閑、娛樂、生活、工作交流上不可或缺的心靈寄托的港灣和最佳獲得財富的地方。

（二）私人會所

營造真正意義上的“家外之家”和“貼心管家”的概念。會所集娛樂、休閑、餐飲、商務洽談、生活私人空間等全方位的立體化的綜合服務性能的服務機構，為會員打造私密的個人空間和提供個性化的私密服務。
（三）杭州會客廳

面向全國的杭州城市高端名片，是名流、精英商務洽談、貴賓接代的首選用地。

3、目標

為眾多的企業家、政治家、富豪、各類經濟富足的女性、社會各界人士創造了一個完美的、豐富多彩的娛樂、休閑空間、私人空間，及構建更加適合于經濟交流活動的環境和更高平臺，同時成為一家業內的頂級私人會所，尊貴的會員身份也是個人身份、地位的象征和自我價值的最高體現。最終成為杭州高端場所對外的名片。

三、瀾桂舫高端會所服務內容及商業收入模式

1、服務內容
1.1資源共享平臺

①針對有社會閱歷的成功人士：讀書會、拍賣會、音樂會、商務派對、時裝發布會、品酒會

②針對“富二代”、“官二代”人群：時裝發布會、時尚派對、化妝舞會、生日聚會

注：平臺注重的是活動和交流，確保會所人氣和品牌效應，一個好的平臺需要大活動三、六、九。小活動天天有。例如：讀書會運作比較成功的為中國金融博物館書院。書院定期舉辦讀書分享會，有例如任志強這樣的企業家參加，也有茅于軾、張維迎、許小年類型的經濟學家參加，通過微博分享、傳播，起到了傳播的效應。

1.2私人會所：私人宴會、私人物品保管、私人管家服務

注：私人會所，強調的是私人空間和私人服務。目前，據可查到的資料來看，國內的會所很少有提供私人管理類的服務，而這項服務的空間非常大。例如：目前提供私人服務運作的很好的會所為英國精英會。英國精英會成立于2000年12月。通過“會員制"形式提供給會員至優休閑生活的管理及私人助理服務，創立至今已成為全球最專貴的生活時尚導航者。精英會是一所國際化的高檔私人俱樂部，會員從歐洲和中東的皇室貴族，到世界頂級的歌星影星，從工商精英到各國政要，精英會為這些富有而高貴的人群提供著獨一無二周到細致的服務。提供的服務是只要你想得到，精英會都會盡力幫你解決。

1.3杭州會客廳：新聞發布會、新車發布會、知名媒體訪談會所、媒體見面會、企業家招商會、新品發布會

注：會客廳，是杭州高端人士招待省外人員的會客場所，也可以說是杭州對外的高端名片。如上海的雍福會，就曾作為鳳凰衛視等多個機構的訪談會客場所。一方面通過媒體，可向外推廣會所；另一方面，通過外來人士提升會所知名度。所以，會議一定要發展本土媒體會員，特別是跟企業家、成功人士接觸最多的媒體節目。

目前，瀾桂舫貴族會所知名度商小，綜合市場情況和公司的現有狀況，如一開業就進入高端消費俱樂部行列的話，如果會員人數無法達到一定的數量，運做和經營起來的話風險還是很大的，所以建議考慮前期以精品、特色餐飲消費與會員型相結合的運營模式（目前此種方式運作較成功的為俏江南創始人張蘭所穿創辦的“蘭會所”）。一但公司的市場地位、運營狀況、會員數量和知名度達到高級會員俱樂部的標準時，管理層可按當時的各方面綜合條件轉移經營方向。

2、商業收入模式

2.1、會籍收益

會所專門吸收政府要員、社會名流及成功人士，全國各大城市商會、私人會所、浙江省內銀行金卡客戶、把會員根據身份、資產、行業等分類并成立委員會，有專人負責不定期舉辦派對活動。會籍可以轉讓也可以象有價證卷一樣升值轉賣。

會籍種類；名譽會員，公司會員，個人會籍，家庭會籍。

名譽會籍：0元（主要為影響力大且有號召力的關鍵人物，特別對前期推廣尤為眾要）

公司會籍：66666元人民幣（可以以公司、個人的身份享用會所設備）

家庭會籍：18888元人民幣（家庭成員可以以個人的身份享用會所設備，限本人及子女）

個人會籍：10000元人民幣

　　注：會費為一次性繳納，且不可消費抵用。公司可發行會員卡，儲值后可充當以后消費費用，也就是預存消費，且消費享有一定的折扣。

2.2、消費性收益

如公司自有餐飲和消費性產品，如紅酒、雪茄。

2.3、中間業務收益

如高端品牌進場展示或銷售、項目推介會帶來的銷售中間費用

2.4、儲值卡沉淀收益

儲值卡預存費用的沉淀收益，及資金利用所產生的收益

2.5、私人服務收益

滿足會員私人服務的服務費用，及個人私密保險柜的年費

2.6、高端活動的廠商贊助費

舉辦各種活動時，廠商的冠名費及贊助費等

四、瀾桂舫高端會所的市場推廣及營銷策略

在會所成立的初期介段，建議以品牌宣傳為主，進行一系列活動以在企業家、政治家、富豪、各類經濟富足的女性之間進行宣傳與推廣，會所只在金字塔頂端一小部分人群中推廣打開。在盈利方面，在公司沒有品牌效應之前，建議重點打造高端餐飲，讓公司下屬的餐飲成為杭州的高端餐飲、特色餐飲，成為商務洽談的首選用餐地。既可回籠資金，又可宣傳品牌，為下一步私人會所的推廣打下基礎。

1、會員募集

會員募集，不建議大而廣的宣傳及做廣告，以保證會所的神秘性,可采用邀約式邀約。

1.1、邀約募集：以書信、請柬的方式向社會名人、成功企業家專程送遞、介紹本會所。

1.2、圈子募集：發展銀行、移動、聯通、航空、高爾夫俱樂部等為合作單位，共享客戶資料等。

1.3、精準募集：知名高端雜志、媒體的廣告投放募集。

1.4、名人效應：發展本地知名主持人、經濟類教授、體育名人等為名譽會員，并動員發揮他們的號召力

2、品牌推廣

2.1、媒體宣傳：聯絡各高端雜志及報刊編緝、記者，以軟文的方式介紹會所情況，打響品牌。

1.2、微博營銷：建立微博賬號進行宣傳推廣

1.3、平面廣告：戶外廣告牌、高速路入口、別墅區等

1.4、品牌互動：與奢侈品牌合作推廣

總結：會所的品牌建立不是一朝一夕，但最好的品牌傳播方式不是廣告投入，而是口碑傳播。所以，在初期，如何為會員提供最好的、與眾不同、超出會員預期的服務才是會所應該重點思考的。就如蘋果公司的品牌一樣，當你提供的產品超過客戶的預期，就一定會受到市場的認可和追捧。

3、經營策略

會所在初期需要口碑的積累和經營管理經驗的積累，且要有資本投入的回報。所以，本人建議采取分階段經營策略。從開放式經營做起，進而逐步確定會員類型，然后再過渡到會員制的路子。

第一階段：宣傳推廣階段，以高端特色餐飲為主

開放性高端消費會所：其功能形態上與高端餐飲、休閑娛樂等構成消費功能主體。為保證其消費客戶的高端性，采用預約制消費方式。不接收任何會員，僅做宣傳鋪墊，概念引導。使人覺得，高貴，神秘。餐飲必須有特色、夠檔次，適合高端商務人士的選擇。為賺足噱頭可在媒體上做廣告，邀請試菜，并在廣告上明確今后需要預約制用餐方式，借助媒體的力量提升會所的神秘性。

（此階段可學習北京俏江南創始人張蘭名下的“蘭會所”，以餐飲樹立口碑）

第二階段：發展會員階段，以餐飲和配套設施服務為主

高端會所：突出會所的商務功能，滿足高端人士接洽重要商務客戶、企業內部高層會晤的場所。經過了前期的宣傳和鋪墊，已經掌握了一些會員資源，此時進入到大力發展會所會員的階段。通過定期組織各種活動維護會員與會所的關系，通過與媒體、名人的合作，提升品牌形象和影響力。此時會員可進行區分，普通的會員可進行普通消費以確保公司的營業收入；高端會員可享受更加周全和私密的個性化服務，逐步顯現會所的品味與服務。

第三階段：全面實施階段

會員制私人會所：增加會所服務價值，開始嘗試發展會員增值服務，如商務生活一體化空間服務、個性化管家式服務等。此后不再對外招收會員，必須由老客戶邀約才能加入。此時會所已經建立起與高端品牌的合作，并可為高端人群提供個性化的私人服務。如私人訂購、私人秘書、私人保險箱等彰顯身份和地位的管家式服務。

五、結束語

因為沒有與貴單位更進一步的溝通，所以本方案只是一個框架或者說一個想法，這份方案也許還存在很多不足的地方，但我想僅供參考是足夠了。此方案是本人根據第一次面試時所了解到的資料，經過個人的研究和思考整理而出。如有合作的可能，今后再跟公司一起研討給出更詳細的執行方案。如果這份方案有價值，那么也會盡力去完善和做下去。高端會所的運營有它非常特殊的地方，也許專業經驗上我會有一些不足，但作為做品牌策劃和營銷的人士來說，基本上都是大同小異的，希望彼此有機會進一步合作。

　也許你最后也沒能環游世界，可是你在實現夢想的途中找到了自己。

　　那是能夠為了一個目標默默努力的自己，不抱怨，不浮躁，不害怕孤單，沉默卻又努力的自己。

　　說不定你想要苦苦追尋的夢想，已經握在你手中了。

　　我們會覺得焦慮，無非因為現在的我們，跟想象中的自己很有距離，不喜歡現在的自己。

　　只有拼命地想辦法去改變，只有馬上行動起來，因為這個事情只有你自己能做到，只有你自己能找到出口。

　　不要害怕改變，那些真正愛你的人會理解你，會包容你的缺點，接受你的改變，祝福你的未來。

　　而那些說你變了的人，不用理會他們，那只是因為你不再按照他們想要的生活軌跡生活而已。

　　記住那些一直陪著你的人、懂你沉默的人，忘掉那些說你變了、遠離你的人。

　　事實上，你不會發現自己有多強大，直到有一天你發現你身邊的支點都倒下了，你也沒有倒下。

　　沒有人能打倒你，除了你自己。

　　你要學會捂上自己的耳朵，不去聽那些熙熙攘攘的聲音。

　　這個世界沒有不苦的人，真正能治愈自己的，只有你自己。

　　總有一天，我們都能強大到無論什么都無法擾亂我們內心的平和

高端局傷感名字(3)

瀾桂舫高端會所

策劃方案

作者：***

電話：186 6808 1151

2012-12-24

注：由于了解貴公司的資料有限，根據面試時所了解的部分資料策劃本方案，可能與公司的定位及發展思路有偏差。

一、市場分析

1、會所的發展…………………………………………………………………………………1

2、目前國內會所的種類及經營模式…………………………………………………………1

3、國內具有代表性的會所介紹及功能對比…………………………………………………6

4、杭州目前會所的種類及其特色……………………………………………………………8

5、頂級會所特點歸納…………………………………………………………………………10

二、瀾桂舫高端會所品牌策劃

1、前言…………………………………………………………………………………………12

2、定位…………………………………………………………………………………………12

3、目標…………………………………………………………………………………………15

三、瀾桂舫高端會所服務內容及商業收入模式

1、服務內容……………………………………………………………………………………16

2、商業收入模式………………………………………………………………………………17

四、瀾桂舫高端會所的市場推廣及營銷策略

1、會員募集……………………………………………………………………………………18

五、結束語……………………………………………………………………………………20

一、市場分析

1、會所的發展

國內私人會所發展起步于上個世紀90年代，以京城四大頂級俱樂部（京城俱樂部、長安俱樂部、中國會和北京美洲俱樂部）為代表。

2、目前國內會所的種類及經營模式

目前，會所經濟尚處于成長階段，會所的定義與分類也并沒有形成一個統一的標準。從經營對象上，當前主要包括三類：

2.1一是社區會所

開放對象：社區業主

經營模式：主要是社區的配套服務設施，供業主休閑娛樂之用。盈利主要依托業主辦卡消費。

2.2二是特種高端會所

開放對象：具有某一愛好和消費能力的高端人群

經營模式：發展會員，通過會員的儲值消費和相關配套用具的銷售盈利。

2.3三是高端（私人）會所

開放對象：企業家、明星、政府人員

經營模式：有開放式申請會員和會員邀約式入會，通過繳納會費和會所消費盈利。

2.3.1文化會所

案例：杭州·觀復會

2.3.2 ? 商務會所

??? 案例：杭州·江南會

2.3.3? 消費會所

??? 案例：上海·外灘三號

??? 建筑面積共約12000平方米，在七層樓面里擁有并經營四家呈現精美菜肴的餐廳、高級品牌專賣店、依云水療中心、滬申畫廊和一間音樂沙龍。

??? 一樓：阿瑪尼（Armani）專賣店，中國開張的首家旗艦店，所有商品世界同步發行。

??? 二樓：三品牌專賣店三男人區及三女人區，是外灘3號專屬布置的時尚走廊，匯集世界知名的設計師品牌。

??? 三樓：依云水療、男士理容“三”、滬申畫廊。

??? 四樓：Jean Georges法國餐廳聞名世界的烹飪大師Jean-GeorgesVongerichten開設的上海JeanGeorges餐廳。

??? 五樓：黃浦會 1800平方米。

??? 六樓：陸唯軒國際著名餐飲大師DavidLaris，中文名為“陸唯”，這是他的第一家Laris餐廳(陸唯軒)。

??? 七樓：新視角餐廳酒廊、三度音樂沙龍。

??? 頂層：望江閣 360度的全方位視角，僅有一張餐桌及一張雙人沙發。

??? 5年來外灘三號的經營狀況一直被稱為同行業屆的佼佼者，即使在金融風暴和外灘道路修繕的雙重阻礙中，三號仍然保持著一貫的良好業績表現。

2.3.4 行業會所

?? ? 案例：銀行家俱樂部

??? 俱樂部主要會員為金融界資深人士，包括銀行家、行長和其他金融界人士，其中也不乏政府官員。

3、國內具有代表性的會所介紹及功能對比

3.1最具代表性會所介紹

俱樂部名稱

開業時間

投資方

建筑面積（㎡）

會員人數

會員構成

會員代表

入會費

北京美洲俱樂部

2000

北京美洲俱樂部有限公司/華潤集團

5000

300多名

張朝陽﹑孫正耀

每人1.6萬美元

京城俱樂部

1994.1

中信集團

4300

1100多名

以國內外商界人士為主，國內外大公司總裁居多。因位置接近使館區，所以吸引了很多國家的使館工作人員的參加海內外大公司的總裁﹑使館人士

李澤楷﹑許榮茂﹑王軍

個人會籍10萬元人民幣﹐公司會籍12.5萬元。此外還要每月交納月費1350元

中國會

1996.9

香港商人鄧永鏘等與北京旅游集團

10000

1300多名

包括政治家﹑皇室成員﹑知名企業家﹑藝術家等等﹐幾乎所有的外資銀行的最高層管理人士也都是它的忠實擁躉

鞏俐﹑劉持金﹑陳東升﹑Charles Lei（迪斯尼中國區首席代理）

　常駐會員入會費為15000美元

長安俱樂部

1996

陳麗華女士

8000

900多名

國際、國內知名企業的高層經理；另外還有140多個使館人員入會;政府官員占的比重較大

李嘉誠、霍英東、楊元慶、任志強、楊瀾、楊利偉

個人會籍6000美元﹐公司會籍18000美元

雍福會

2004.4

汪興政上海鮮墻房企業發展有限公司

2000

　——

各國領事、企業家、金融家、設計師、藝術家、影視明星

姚明，國際著名時裝設計師譚燕玉，商界名流鄭裕彤、李澤鍇，成龍、張曼玉、張學友等

個人入會2萬元人民幣，公司會員會費為人民幣6萬元　

銀行家俱樂部

2001

上海浦東國際金融大廈

13000

　——

金融界人士以及大廈住戶，以及陸家嘴附近的金融、證券人士

金融界人士

采用儲值卡形式，5萬元起　

3.2代表性會所功能對比

知名會所功能

芝加哥大都會俱樂部

京城俱樂部

長安俱樂部

大堂和前臺

接待客人、客人短暫逗留、提供飲品和商務處理

接待客人、報刊瀏覽、360度景觀、商務處理

接待客人、客人短暫逗留、提供飲品和商務處理

俱樂部酒吧

商務會晤、雞尾酒會、配酒商務快餐

社交、非正式會議、雞尾酒會、自助午餐

會員酒吧可容納70人，用于社交會晤、商務快餐

中西餐廳

分為正式餐廳和非正式餐廳，及一個專門烹飪世界各地菜肴的餐廳

香港及蘇格蘭廚師的中西餐廳

提供粵菜和中國各地特色菜、日本橋餐廳、歐陸宴會廳

多功能廳

提供各種商務會晤、會議功能的場地和先進的視聽設備

音樂廳、圖書館、董事廳、北京廳……特別派隊、商業會議及宴會

會議功能，還可以舉辦50人的晚宴

獨立單間

可以提供私人餐廳，舉辦私人聚會、婚禮等各種規模大小的宴會和活動

趣味性教育性活動、如早餐論壇、雞尾酒派對、主題演講等

貴賓廳（11間不同規格的貴賓廳）,供會員作為客房、接待用

康樂中心

提供私人教練服務、制定各種健身計劃和按摩理療、同時也提供飲品和出售健身用品

室內泳池、六道保齡球館、壁/網球場、臺球廳、乒乓球臺、健身房和音響室

游泳池、壁球場、健康舞室、健身酒吧、桑拿室、運動專賣店、按摩室、水療美容

4、杭州目前會所的種類及其特色

西子湖畔會所簡介：

會所名稱

地址

開放時間

發起人

特色

半閑居

北山路78號香格里拉飯店

2008年9月

汪力成(華立集團董事局主席)

“半閑”取自唐代詩人李涉的詩《題鶴林寺畢壁》的名句“偷得浮生半日閑”環境清新、雅致

九里松首席會館

靈隱路19號

2008年11月

之江飯店

管家式精品服務、松樟環繞，雅致幽遠

雷迪森國際會所

杭州國大雷迪森廣場酒店25-27樓

2003年6月

樂毅(浙江國大集團董事長)

嚴格的會員制，內設圖書館、茶廊、接見廳、洽談室、中西餐廳、高檔貴賓廳、紅酒坊、雪茄屋，流云閣酒廊

菩提精舍

北山路45號

2003年

陳志樟(五洋建設集團股份有限公司董事長)

賽麗西湖會所

長生路58號西湖國貿中心

2006年

夏賽麗(賽麗控股集團有限公司董事長)

南眺旭日露臉，北望 “雷峰夕照”，夏遠荷塘，冬瞻“斷橋殘雪”，會所內部華麗而不奢華，盡顯主人的個人氣質和完美的藝術和商業追求

觀復會

河坊街131號

2002年

孫云(內建筑設計有限公司合伙人)

西湖會

曲院風荷9號

2004年

樓金炎(杭州大廈董事長)

以時尚為主題的私人會所，目的是為了搭建一個與供應商和貴賓客戶聯絡感情的平臺

江南會

三臺山路12號

2007年12月

馬云(阿里巴巴集團主席兼首席執行官)等人

西湖一號

湖濱路12號

賀萍

浙江省第一家五星級餐廳，以宮廷菜、粵菜、杭幫菜為主，擁有最適合情侶用餐的露天餐廳

玉會所

杭州西湖國貿中心七樓

洪衛(某房地產和投資公司老總)

入會免費，但門檻極高，主題“玉文化”，所有來客“以茶相待”

總結：? 總體來看，杭城高端會所真正實行會員制的為數不多，大多是根據不同的消費層次，確定各自的風格、特色和品位。

5、頂級會所特點歸納

5.1硬件方面

·最具代表性和影響力的人物：頂級會所一般都有著名企業家或明星人物，成為發展會員最具號召力的名片。

5.2軟件方面

5.3運營方面

二、瀾桂舫高端會所品牌策劃

1、前言

2、定位

2.1我們的客戶是誰？

2.1.1構成

2.1.2價值觀

2.1.3品味

2.1.4時尚

2.1.5閱讀

2.1.6交際

2.1.7消費

2.2總結

2.3瀾桂舫定位

2.3.1品牌定位

打造中國最具商業價值的資源共享平臺；

成為中國高端人群貴族生活的首選會所；

面向全國高端人群低調奢華的杭州會客廳

2.3.2經營定位

（一）資源共享平臺

（二）私人會所

面向全國的杭州城市高端名片，是名流、精英商務洽談、貴賓接代的首選用地。

3、目標

三、瀾桂舫高端會所服務內容及商業收入模式

1、服務內容
1.1資源共享平臺

①針對有社會閱歷的成功人士：讀書會、拍賣會、音樂會、商務派對、時裝發布會、品酒會

②針對“富二代”、“官二代”人群：時裝發布會、時尚派對、化妝舞會、生日聚會

1.2私人會所：私人宴會、私人物品保管、私人管家服務

1.3杭州會客廳：新聞發布會、新車發布會、知名媒體訪談會所、媒體見面會、企業家招商會、新品發布會

2、商業收入模式

2.1、會籍收益

會籍種類；名譽會員，公司會員，個人會籍，家庭會籍。

名譽會籍：0元（主要為影響力大且有號召力的關鍵人物，特別對前期推廣尤為眾要）

公司會籍：66666元人民幣（可以以公司、個人的身份享用會所設備）

家庭會籍：18888元人民幣（家庭成員可以以個人的身份享用會所設備，限本人及子女）

個人會籍：10000元人民幣

　　注：會費為一次性繳納，且不可消費抵用。公司可發行會員卡，儲值后可充當以后消費費用，也就是預存消費，且消費享有一定的折扣。

2.2、消費性收益

如公司自有餐飲和消費性產品，如紅酒、雪茄。

2.3、中間業務收益

如高端品牌進場展示或銷售、項目推介會帶來的銷售中間費用

2.4、儲值卡沉淀收益

儲值卡預存費用的沉淀收益，及資金利用所產生的收益

2.5、私人服務收益

滿足會員私人服務的服務費用，及個人私密保險柜的年費

2.6、高端活動的廠商贊助費

舉辦各種活動時，廠商的冠名費及贊助費等

四、瀾桂舫高端會所的市場推廣及營銷策略

1、會員募集

會員募集，不建議大而廣的宣傳及做廣告，以保證會所的神秘性,可采用邀約式邀約。

1.1、邀約募集：以書信、請柬的方式向社會名人、成功企業家專程送遞、介紹本會所。

1.2、圈子募集：發展銀行、移動、聯通、航空、高爾夫俱樂部等為合作單位，共享客戶資料等。

1.3、精準募集：知名高端雜志、媒體的廣告投放募集。

1.4、名人效應：發展本地知名主持人、經濟類教授、體育名人等為名譽會員，并動員發揮他們的號召力

2、品牌推廣

2.1、媒體宣傳：聯絡各高端雜志及報刊編緝、記者，以軟文的方式介紹會所情況，打響品牌。

1.2、微博營銷：建立微博賬號進行宣傳推廣

1.3、平面廣告：戶外廣告牌、高速路入口、別墅區等

1.4、品牌互動：與奢侈品牌合作推廣

3、經營策略

第一階段：宣傳推廣階段，以高端特色餐飲為主

（此階段可學習北京俏江南創始人張蘭名下的“蘭會所”，以餐飲樹立口碑）

第二階段：發展會員階段，以餐飲和配套設施服務為主

第三階段：全面實施階段

五、結束語

高端局傷感名字(4)

高端會所策劃方案

【篇一：高級會所策劃方案】

高級會所策劃方案

第一章經營模式概述一、會所簡介（略）二、會所經營結構分析

1、 ktv 包房——根據包房檔次規模設立包房費或最低消費，以酒水消費為主，配合特色小吃，以娛樂性（概）消費為主導。2、麻將房 ——設立最低消費（最低消費時限）或計時，以顧客用餐為主導消費，（概）茶水點心為輔。3、紅（名）酒窖 ——會員資格區，酒的購買方式由杯或瓶計算，可儲存（根據酒的類型和品種確定是否可以以杯計量和儲存時限，以品酒和社會效益為主導。（概）4、散客廳 ——不設立最低消費，以用餐和酒水、茶水、午茶為主導消費；（概）5、會員區 ——初步設想（概）6、無煙區 ——初步設想時尚女性專區（概）三、經營賣點分析1、環境硬件賣點分析

a、君悅會所擁有最完善的休閑娛樂經營項目上述；b、君悅會所擁有最先進的設備和貴州省區范圍內獨一無二的檔次規模；（概）2、廚房產品賣點分析a、融合中西餐、川黔特色、午茶點心、等（詳見廚房出品分析表）（概）；b、過硬的廚師隊伍，創新的出品理念，推崇“西菜中做”（概）3、水吧產品賣點分析a、集合各類名酒、純手工現磨咖啡、季節性飲品、小吃，（飲品可借鑒宜北町奶茶系列為主導，貴陽特別流行趨勢）；（詳見水吧出品分析表）（概）

b、靈活多變的菜牌、酒水牌（活頁）（概）4、無形賣點分析a、人性化的管理和友情化的服務理念，不失規范與標準，用服務體現會所之高檔；（概）b、高檔次的消費群體，貴州和來自各地的白領聚集地；一個無形提高身份的去處；（概）c、由貴州 xx 公司和省歷屆 mba 創辦為背景；（概）四、市場定位及對象分析1、市場定位

a、同類或類似場所省內 no1b、以高端客戶（政府官員、投資家、富豪等）為目標；（概）c、以白領階層（中小投資者、中小企業家、ceo、mba）主流客戶為導向；（概）d、以時尚并具備經濟能力的發展中中青年為主流客戶為鋪墊；（概）e、以高檔產品、中等消費為導向，把具備一定消費能力的其他客戶做為發展對象；（概）2、主流客源——投資家、富豪、企業家、中小投資者、中小企業家、ceo、mba；（概）3、次流客源——具備經濟能力的發展中中青年；（概）4、散客客源——貴陽本地具備消費能力的，愛好休閑的人群；（概）5、待發展客源——政府官員等；（概）五、服務特色分析1、出品特色（略）2、服務特色a、根據服務人員的崗位（如服務經理、主管、部長、服務師、服務生等）、性別確定服飾；

b、推崇友情化服務——如每位員工必須知道和認識我們的固定客戶，如會員成員，并能夠按照職位（概）姓氏來尊稱我們的客戶，如：我們的保安人員都應知道客戶的車牌等！c、服務語言的特殊要求d、服務理念——時尚貴陽、品位君悅（草）第二章管理模式概述一、管理組織結構分析1、管理組織結構圖（草）董事會總經辦樓保財行面廚銷安務政服務售工部辦務部部程部部財基公樓工保務出審采倉人層共面中西面推銷程安主事督管清服洗售維員管納計購庫主察理潔務廚廚點工員修會管人部員員計員2、信息反饋流向圖（略）二、管理職責分析（略）1、總經辦 ——執行總經理（略）1 人2、樓面服務部（略）3、廚師長 ——

（略）4、財務經理——（略）5、人事主管（略）6、樓面主管、領班（略）7、其他（略）三、管理范圍分析1、產品供、產、銷的管理（略）2、日常衛生管理（略）3、成本控制管理（略）4、規章制度的建立和執行（略）5、服務管理與培訓（略）6、銷售管理（略）四、管理思路分析（略）1、企業文化的建立（略）2、管理方式和技巧（略）3、管理意識（略）注：以上只限于本人闡明管理思路，詳細方案待日后根據場所實際情況詳細制訂，第三章成本與經濟管理概述一、目標總任務的設定1、營業總面積分析總客流走向a、容納客人數：（具體數字有待實地詳查） ktv 包房、麻將房最大容納人數：n1：10-15 人 n2：10-15 人 n3：10-15 人 n4：6-10 n5：6-10 n6：6-10 n7：6-10 n8：6-10 n9：6-10 n10：8-12 n11：15-30 總計最大容量：142 人b、大廳：大小桌面估計擺防 35 桌左右（具體數字有待實地詳查）按照平均臺四人計算總計：140 人

c、午餐時段：10：30——14：00 按照總容量 50計算：140 人d、午茶時段：14：00——16：30 按照總容量 50計算：140 人e、晚餐時段：16：30——21：00 按照總容量 100計算：280 人f、娛樂休閑時段：21：00——1：30 按照總容量 50計算：140 人g、預計日客流總量：700 人h、目標人均消費 50 元，日營業額為 35000 元左右；月目標營業額 115 萬元/2、淡旺季節的利潤分配：a、1、2、3、4、5 月份 10、11、12、月份原則上是屬于旺季，按照目標營業額 100預算總營業額為：920 萬元b、淡季 6、7、8、9 月份屬于淡季，按照目標營業額的 80計算，月營業額為 92 萬元總計為 368

萬元3、目標年營業總額：12 萬元二、目標任務的部門分擔1、廚房 60 即 772 萬元2、水吧 40 515 萬三、目標任務的區域預算

3、會員卡的申請與銷售贈送流程略（略）4、會員卡的使用方式方法（略）5、會員卡的積分和沖值（略）6、會員流程圖會員類型→

【篇二：高端私人會所企劃書】

關于高端私人會所企劃書目錄

一.會所介紹及長遠目標 1.會所成立背景

2.會所優勢分析

3.會所長遠目標

二會所管理團隊三. 服務介紹

四.市場推廣及營銷策略

五.預計投入資金

六.經營項目及商業收入模式 1.會籍

2.經營項目商務收入分析七.市場競爭分析以及面臨困難

八.公司的發展規劃

高端私人會所商業企劃書

一、會所介紹及長遠目標 1、會所成立背景昆明市為云南省省會，是首批國家級歷史文化名城。作為云南省唯一的特大城市和西部地區第四大城市僅次于成都、重慶、西安，它是云南省政治、經濟、文化、科技、交通中心，是我國重要的旅游、商貿城市、西部地區重要的中心城市，國家一級口岸城市。亦是滇中城市群的核心圈。此外，它還是中國面向東南亞、南亞開放的門戶樞紐，是中國唯一面向東盟的大都市。因夏無酷暑、冬無嚴寒、氣候宜人，具有典型的溫帶氣候特點，城區溫度在0～29℃之間，年溫差為全國最小，這樣在全球亦少有的氣候特征使昆明以“春城”而享譽中外！

為了推動中國與東盟經貿關系的發展發揮了重要作用，昆明

在飛速發展，時代的進步在帶動著經濟的繁榮，同時也改變了人們的物質文化、精神文化生活的需求！各大金融財團、跨國企業、知名品牌紛紛向云南涌來，眾多的獲得豐厚財富的成功者工作之余對個人的生活品質的要求更加高漲。觀念的改變帶動社會的繁

榮，高端私人會所正是這個時代最具代表性的產物。

高端私人會所是經過我們從當下娛樂市場了解積累的豐富經

驗和對云南省經濟發展及國家政策分析，而決定成立的頂級私人商務會所。

高端私人會所將按照國際化標準打造云南商務會所旗艦品

牌。營造真正意義上的“the best one ”。會所集娛樂，休閑，餐飲，商務洽談、商品展示、酒會、晚會、商品銷售、spa養生及生活私人空間等全方位的立體化的綜合服務性能的服務機構。同時為我們會員構筑政治、經濟、文化、時尚、信息、社會名流、交流交際的多元化平臺。讓我們的會所從真正的意義上成為上層商務人士休閑、娛樂、生活、工作交流上不可或缺的心靈寄托的港灣和最佳獲得財富的地方。我們在設計裝修風格、經營方針路線、規范化企業管理、完美優質的服務會使會員在精神、心里上得到寄托和經典的享受。與此同時為我們的投資者和我們的企業創造更大的利益價值，更高的品牌效益，讓我們的企業邁向更加美好的未來！

2、會所優勢分析：

1、會所出發點為“服務”這種服務非一般意識上的服務，會

所致力于各大國有企業與私人企業的交流，政府要員與企業之間的交流，搭建一個高端的商務交友平臺。境及硬件設施

2、會所的環a、地理位置

優越：我們的會所將建立于昆明市三環以外，我們的會員能在半小時之內駕車抵達。

b、會所所在位

置交通、行車便利，方便我們尊貴的客人停車。

c、獨立的會所場地，安全的設施給

我們的會員及來賓營造一個絕對私密自我的空間，可以盡情享受唯我獨尊的尊貴生活。

3、娛樂項目豐富多彩

a、專業的舞會、酒會、設施齊全

的健身房，世界先進的spa功能區，等… …讓我們尊貴的來賓享受健康、娛樂的同行。

b、會所將與模特經紀公司攜手合

作，在酒會、舞會、高端商務論壇、各種晚會 … ，將全程引導高品質貴族生活方式，時時刻刻圍繞在尊貴客人會員的左右！

3、會所的長遠目標：

為眾多的企業家、政治家、富豪、等各類經濟富足的

社會各界人士創造了一個完美的、豐富多彩的娛樂、休閑空間及構建了更加適合于經濟交流活動的環境和更高的平臺，同時成為一家頂級私人會所的尊貴會員也是個人身份、地位的象征和自我價值最高的體現。

二、會所管理團隊

總

經理… … … 我們擁有一支專業的會所運營管理團隊，將會為會所的未來發展奠定堅實的基礎。

三、服務介紹高端私人會所特別設立了會員服務部，為會員提供超值的

服務內容。1… … … 2… … … 3… … …

會所會定期舉辦各種活動，活動偏向娛樂性，等一系列的

精彩活動 … … …

會所就是一個平臺，幫助會員企業與政府、企業與企業之

間達成合作，這對企業、會員和會所三方是三贏的。

四、市場推廣及營銷策略

在會所成立的初期階段，以品牌宣傳為主，進行一系列的

活動以在企業家、政治家、富豪、各類經濟富足的社會各階層人士之間進行宣傳與推廣，會所只會在金字塔頂端一小部分人群

中推廣打開。“頂端私人會所，為你提供云南乃至全國最高檔次的

會所軟硬件條件并且會為會員個性化定制服務，同時也為您構建一個高端商務交友平臺。”

1、以書信、請柬的方式向各政府官員、大型企業老總、專程

送遞，介紹本會所。

【篇三：高端會所策劃方案】

瀾桂舫高端會所

策劃方案

作者：***

電話：186 6808****

2012-12-24

注：由于了解貴公司的資料有限，根據面試時所了解的部分資料策劃本方案，可能與公司的定位及發展思路有偏差。

一、市場分析

1、會所的發展???????????????????????????????1

2、目前國內會所的種類及經營模式??????????????????????1

3、國內具有代表性的會所介紹及功能對比???????????????????6

4、杭州目前會所的種類及其特色???????????????????????8

5、頂級會所特點歸納????????????????????????????10

二、瀾桂舫高端會所品牌策劃

1、前言??????????????????????????????????12

2、定位??????????????????????????????????12

3、目標??????????????????????????????????15

三、瀾桂舫高端會所服務內容及商業收入模式

1、服務內容????????????????????????????????16

2、商業收入模式??????????????????????????????17

四、瀾桂舫高端會所的市場推廣及營銷策略

2、品牌推廣????????????????????????????????18

3、經營策略????????????????????????????????18

五、結束語????????????????????????????????20

一、市場分析

1、會所的發展

“會所”英文為“club”，音譯即為俱樂部。在十七世紀的歐洲，世界上第一家會員制俱樂部誕生在英國的一個咖啡館里。由于參與者有著相同的興趣愛好，于是決定組成一種聯盟，事實上這就是私人會所誕生的最初。隨著時代的變遷，由于這種俱樂部為相同社會階層的人士提供了一種私密性的社交環境大受歡迎并逐漸流行開來，發展到今天的全球俱樂部景象時，會所已經成為中產階級和相同社會階層人士的聚會、休閑場所，而“會所”的會員身份，也演變成財富的象征與身份標簽。

國內私人會所發展起步于上個世紀90年代，以京城四大頂級俱樂部（京城俱樂部、長安俱樂部、中國會和北京美洲俱樂部）為代表。

2、目前國內會所的種類及經營模式

目前，會所經濟尚處于成長階段，會所的定義與分類也并沒有形成一個統一的標準。從經營對象上，當前主要包括三類：

2.1一是社區會所

開放對象：社區業主

經營模式：主要是社區的配套服務設施，供業主休閑娛樂之用。盈利主要依托業主辦卡消費。

2.2二是特種高端會所

開放對象：具有某一愛好和消費能力的高端人群

經營模式：發展會員，通過會員的儲值消費和相關配套用具的銷售盈利。

2.3三是高端（私人）會所

開放對象：企業家、明星、政府人員

經營模式：有開放式申請會員和會員邀約式入會，通過繳納會費和會所消費盈利。

2.3.1文化會所

2.3.2商務會所

2.3.3 消費會所

建筑面積共約12000平方米，在七層樓面里擁有并經營四家呈現精美菜肴的餐廳、高級品牌專賣店、依云水療中心、滬申畫廊和一間音樂沙龍。

一樓：阿瑪尼（armani）專賣店，中國開張的首家旗艦店，所有商品世界同步發行。

二樓：三品牌專賣店三男人區及三女人區，是外灘3號專屬布置的時尚走廊，匯集世界知名的設計師品牌。

三樓：依云水療、男士理容“三”、滬申畫廊。

高端局傷感名字(5)

高端會所活動策劃方案

　　最新發布的《高端會所活動策劃方案》的詳細范文參考文章，好的范文應該跟大家分享，希望對網友有用。　　篇一高端會所(1)　　西安高端商務會所項目　　第一章、會所介紹及長遠目標　　、會所介紹　　、會所成立背景　　西安是陜西的省會,是陜西的政治、經濟、交通、文化、科技、信息、金融中心,更是進出西北五省的門戶,以其悠久的歷史和文化彰顯出這座古城的魅力。目前正在舉辦的“世園會”吸引了世界各地的人來到西安,推動了陜西省經濟的快速發展,也促進了世界人民的文化交流。同時也改變了人們的物質物化、精神文化生活的需求和人們的消費觀念!各大金融財團、跨國企業、知名品牌紛紛向西安涌來,眾多獲得豐厚財富的成功者工作之余對個人的生活品質的要求逐步高漲,觀念的改變帶動社會的繁榮,高端私人會所正是這個時代最具代表性的產物。　　、會所的品牌定位　　老友記商務私人會所是經過我們從事多年的娛樂服務行業多年來積累的豐富經驗和對西安的經濟發展及國家政策分析,而決定成立的頂級私人商務會所。老友記商務私人會所為會員構筑一個政治、經濟、文化、時尚、信息、社會名流、交流交際的多元化平臺,我們在設計裝修風格、經營方針路線、規范化企業管理、完美優質的服務使會員在精神、心理上得到寄托和經典的享受,充分體驗到“老友”的關懷,感受到“老友”的情誼。　　“打造西安頂級商務私人會所”　　、會所的經營定位　　會所是一所高級不對外實行VIP 會員制度的私人會所。　　用西安乃至全國最貼心,最周全,最真誠的服務去感動每一位會員!!!　　為企業家政治家富豪,各類經濟富足的女性提供集商務交流、休閑娛樂為一體的綜合性商務私人會所.　　思想匯報專題優美的會所環境及完善的硬件設施、優越的地理位置來滿足會員的需求,并吸引更多的會員加入。　　、會所目標人群　　銀行行長、證券公司高管、期貨公司高管、政府相關主管人員、企業高管、協會會長、社會名流、名媛、各行業代表比如房地產業、物流業等高層次人士　　、會所長遠目標　　將按國際化標準打造西安商務會所旗艦品牌。營造真正意義上的“家外之家”。　　會所集娛樂、休閑、餐飲、商務洽談、文化交流、古玩鑒賞、商品展示、酒會PARTY、商品銷售、SPA養生及生活私人空間等全方位、立體化的綜合服務性能為一體的服務機構。同時為我們的會員構筑政治、經濟、文化、時尚信息、社會名流、交流交際的多元化平臺。　　讓我們的會所從真正的意義上成為上層商務人士休閑、娛樂、生活、工作交流上不可或缺的心靈寄托港灣和最佳獲得財富的地方。同時成為一家頂級私人會所的尊貴會員也是個人身份、地位的象征和自我價值的最高體現。　　、會所的成立的意義　　找朋友交知己　　尋機遇求商機　　尋找合作伙伴　　尋找適合人才

20XX—2019學年度第一學期生物教研組工作計劃

　　指導思想　　以新一輪課程改革為抓手，更新教育理念，積極推進教學改革。努力實現教學創新，改革教學和學習方式，提高課堂教學效益，促進學校的內涵性發展。同時，以新課程理念為指導，在全面實施新課程過程中，加大教研、教改力度，深化教學方法和學習方式的研究。正確處理改革與發展、創新與質量的關系，積極探索符合新課程理念的生物教學自如化教學方法和自主化學習方式。　　主要工作　　一、教研組建設方面：　　1、深入學習課改理論，積極實施課改實踐。　　、以七年級新教材為“切入點”，強化理論學習和教學實踐。　　、充分發揮教研組的作用，把先進理念學習和教學實踐有機的結合起來，做到以學促研，以研促教，真正實現教學質量的全面提升。　　2、強化教學過程管理，轉變學生的學習方式，提高課堂效益，規范教學常規管理，抓好“五關”。　　（1）備課關。要求教齡五年以下的教師備詳案，提倡其他教師備詳案。要求教師的教案能體現課改理念。　　（2）上課關。　　（3）作業關。首先要控制學生作業的量，本著切實減輕學生負擔的精神，要在作業批改上狠下工夫。　　（4）考試關。以確保給學生一個公正、公平的評價環境。　　（5）質量關。　　3、加強教研組凝聚力，培養組內老師的團結合作精神，做好新教師帶教工作。　　二、常規教學方面：　　1加強教研組建設。興教研之風，樹教研氛圍。特別要把起始年級新教材的教研活動作為工作的重點。　　2、教研組要加強集體備課,共同分析教材,研究教法,探討疑難問題,由備課組長牽頭每周集體備課一次，定時間定內容，對下一階段教學做到有的放矢，把握重點突破難點. 　　3、教研組活動要有計劃、有措施、有內容，在實效上下工夫，要認真落實好組內的公開課教學。　　4、積極開展聽評課活動，每位教師聽課不少于20節，青年教師不少于40節，興“聽課，評課”之風，大力提倡組內，校內聽隨堂課。　　5、進一步制作、完善教研組主頁，加強與兄弟學校的交流。　　我們將繼續本著團結一致，勤溝通，勤研究，重探索，重實效的原則，在總結上一學年經驗教訓的前提下，出色地完成各項任務。　　校內公開課活動計劃表　　日期周次星期節次開課人員擬開課內容　　10月127四2王志忠生物圈　　10月137五4趙夕珍動物的行為　　12月114五4趙夕珍生態系統的調節　　12月2818四4朱光祥動物的生殖　　鎮江新區大港中學生物教研組　　xx-9 　　20XX下學期生物教研組工作計劃范文　　20XX年秋季生物教研組工作計劃　　化學生物教研組的工作計劃　　生物教研組工作計劃　　下學期生物教研組工作計劃　　年下學期生物教研組工作計劃　　20XX年化學生物教研組計劃　　20XX年化學生物教研組計劃　　中學生物教研組工作計劃　　第一學期生物教研組工作計劃　　

20XX—2019學年度第二學期高中英語教研組工作計劃

　　XX—XX學年度第二學期高中英語教研組工作計劃　　一．指導思想：　　本學期，我組將進一步確立以人為本的教育教學理論，把課程改革作為教學研究的中心工作，深入學習和研究新課程標準，積極、穩妥地實施和推進中學英語課程改革。以新課程理念指導教研工作，加強課程改革，緊緊地圍繞新課程實施過程出現的問題，尋求解決問題的方法和途徑。加強課題研究，積極支持和開展校本研究，提高教研質量，提升教師的研究水平和研究能力。加強教學常規建設和師資隊伍建設，進一步提升我校英語教師的英語教研、教學水平和教學質量，為我校爭創“三星”級高中而發揮我組的力量。　　二．主要工作及活動：　　1．加強理論學習，推進新課程改革。　　組織本組教師學習《普通高中英語課程標準》及課標解度，積極實踐高中英語牛津教材，組織全組教師進一步學習、熟悉新教材的體系和特點，探索新教材的教學模式，組織好新教材的研究課活動，為全組教師提供交流、學習的平臺和機會。　　2．加強課堂教學常規，提高課堂教學效率。　　強化落實教學常規和“禮嘉中學課堂教學十項要求”。做好集體備課和二備以及反思工作。在認真鉆研教材的基礎上，抓好上課、課后作業、輔導、評價等環節，從而有效地提高課堂教學效率。加強教學方法、手段和策略的研究，引導教師改進教學方法的同時，引導學生改進學習方法和學習策略。　　3．加強課題研究，提升教科研研究水平；加強師資隊伍建設，提升教師的教學能力。　　組織教師有效開展本組的和全校的課題研究工作做到有計劃、有研究、有活動、有總結，并在此基礎上撰寫教育教學論文，并向報刊雜志和年會投稿。　　制訂好本組本學期的校公開課、示范課、匯報課計劃，并組織好聽課、評課等工作。　　三．具體安排：　　二月份：制訂好教研組工作計劃、課題組工作計劃和本學期公開課名單。　　三月份：1、組織理論學習。　　2、高一英語教學研討活動。　　3、組織好高三第一次模考、閱卷、評卷和總結等工作。　　四月份：1、組織好高三英語口語測試。　　2、高三英語復習研討會。　　五月份：1、組織好高三第二次模考、閱卷、評卷和總結等工作。　　2、協助開展好我校的區級公開課。　　六月份：1、組織好高考的復習迎考工作。　　2、收集課題活動材料。

2019學年春季學期小學語文組教研計劃

　　一、指導思想　　堅持以《基礎教育課程改革綱要》為指導，認真學習貫徹課程改革精神，以貫徹實施基礎教育課程改革為核心，以研究課堂教學為重點，以促進教師隊伍建設為根本，以提高教學質量為目標，全面實施素質教育。　　本學期教研組重點加強對教師評課的指導，使教師的評課規范化，系統化，定期舉行主題教學沙龍和“會診式行動研究”，促進新教師的成長，加快我鎮小學語文教師隊伍成長速度和小學語文教育質量的全面提高。結合區里的活動安排，開展各項有意義的學生活動，培養提高學生的語文素養，調動啟發學生的內在學習動機。　　二、工作目標　　1、以課改為中心，組織教師學習語文課程標準，轉變教學觀念，深入課堂教學研究，激發學生主動探究意識，培養學生創新精神和實踐能力，努力提高學生語文素養。　　2、進一步加強語文教師隊伍建設，讓“語文研究小組”，充分發揮學科帶頭人、骨干教師的示范作用，重視團隊合作智慧、力量。開展“師徒結對”活動，以老帶新，不斷提高教師的業務素質。　　3、組織教師開展切實有效的說課沙龍、評課沙龍，提高教師說課能力，和評課能力，能夠結合主題教研活動，對典型課例進行互動研討，開展教例賞析活動。　　4、加強教研組集體備課，每周以段為單位組織一次集體備課，分析教材，賞析重點課文，進行文本細讀，交流教學心得。讓備課不再是走場，形式主義，而是真真實實為提高課堂效率服務，提高教師的素質服務。　　5、根據上學期制定的語文常規活動計劃，開展形式多樣的學習競賽活動、過關活動，激發學生學習語文的興趣，在自主活動中提高學生的綜合實踐能力，促進個性和諧發展。　　6、加強學習質量調查、檢測工作，及時分析，尋找得失，確保完成各項教學指標。　　三、主要工作及具體措施　　（一）骨干教師示范、把關，當好“領頭羊”。　　1、本學期，語文研究小組成員繼續充分發揮學科帶頭人、骨干教師的示范作用，重視團隊合作智慧、力量。教研組將圍繞“探索實效性語文課堂教學模式”這個主題，深入開展精讀課文教學有效性研討活動。低段（1-2年級）則繼續進行識字教學的有效性的探討。分層、有序地開展教研活動，使教研活動更成熟、有效，切實提高我校語文老師的專業水平。　　2、開展“師徒結對”活動，以老帶新，不斷提高教師的業務素質。　　（二）年輕教師取經、學習，爭取出成績。　　1、為了提高教學質量，促成新教師迅速成長，1—5年教齡新教師每一學期上1堂模仿課和一堂校內研討課。上模仿課的內容可以通過觀看名師的關盤、視頻或者教學實錄等途徑，根據個人教學需要，有選擇性地進行局部模仿，從而使新教師形成個人的教學風格。2019年高二歷史第二學期教學工作計劃范文1

　　一、指導思想　　高二的歷史教學任務是要使學生在歷史知識、歷史學科能力和思想品德、情感、態度、價值觀各方面得到全面培養鍛煉和發展，為高三年級的文科歷史教學打下良好的基礎，為高校輸送有學習潛能和發展前途的合格高中畢業生打下良好基礎。　　高考的文科綜合能力測試更加強調考生對文科各學科整體知識的把握、綜合分析問題的思維能力、為解決問題而遷移知識運用知識的能力。教師在教學中要體現多學科、多層次、多角度分析解決問題的通識教育理念。教師要認真學習和研究教材,轉變教學觀念，緊跟高考形勢的發展，研究考試的變化，力爭使高二的教學向高三教學的要求靠攏。　　按照《教學大綱》和《考試說明》的要求，認真完成高二階段的單科復習工作。堅持學科教學為主，落實基礎知識要到位，適當兼顧史地政三個學科的綜合要求，培養提高學生學科內綜合的能力。從學生的實際出發，落實基礎，提高學科思維能力和辯證唯物主義、歷史唯物主義的理論水平。　　二、教學依據和教材使用

　　全班共40人，其中男生15人，女生25人。學生的數學基礎較一般，多數學生能掌握所學內容，少部分學生由于反映要慢一些，學習方法死板，沒有人進行輔導，加之缺乏學習的主動性，不能掌握學習的內容。能跟上課的學生，課上活潑，發言積極，上課專心聽講，完成作業認真，學習比較積極主動，課后也很自覺，當然與家長的監督分不開。部分學生解答問題的能力較強，不管遇到什么題，只要讀了兩次，就能找到方法，有的方法還相當的簡捷。有的學生只能接受老師教給的方法，稍有一點變動的問題就處理不了。個別學生是老師怎么教也不會。　　二、教材分析　　本冊的教學內容：（1）混合運算和應用題；（2）整數和整數四則運算；（3）量的計量；（4）小數的意義和性質；（5）小數的加法和減法；（6）平行四邊形和梯形　　本冊的重點：混合運算和應用題是本冊的一個重點，這一冊進一步學習三步式題的混合運算順序，學習使用小括號，繼續學習解答兩步應用題的學習，進一步學習解答比較容易的三步應用題，使學生進一步理解和掌握復雜的數量關系，提高學生運用所學知識解決得意的實際問題的能力，并繼續培養學生檢驗應用題的解答的技巧和習慣。第二單元整數和整數的四則運算，是在前三年半所學的有關內容的基礎上，進行復習、概括，整理和提高。先把整數的認數范圍擴展到千億位，總結十進制計數法，然后對整數四則運算的意義，運算定律加以概括總結，這樣就為學習小數，分數打下較好的基礎。第四單元量的計量是在前面已學的基礎上把所學的計量單位加于系統整理，一方面使學生所學的知識更加鞏固，一方面使學生為學習把單名數或復名數改寫成用小數表示的單名數做好準備。　　三、教學目標　　（一）知識與技能：　　1、使學生認識自然數和整數，掌握十進制計數法，會根據數級正確地讀、寫含有三級的多位數。　　2、使學生理解整數四則運算的意義，掌握加法與減法、乘法與除法之間的關系。

　　③提出教學任務：在全面發展體能的基礎上，進一步發展靈敏、力量，速度和有氧耐力，武德的培養；引導學生學會合理掌握練習與討論的時間，了解實現目標時可能遇到的困難。在不斷體驗進步和成功的過程中，表現出適宜的自信心，形成勇于克服困難積極向上，樂觀開朗的優良品質；認識現代社會所必需的合作和競爭意識，在武術學習過程中學會尊重和關心他人，將自身健康與社會需要相，表現出良好的體育道德品質，結合本身項目去了解一些武術名人并能對他們進行簡單的評價；加強研究性的學習，去討論與研究技能的實用性，加強同學之間的討論交流的環節。　　（3）教學目標：　　①總體目標：建立“健康第一”的理念，培養學生的健康意識和體魄，在必修田徑教學的基礎上進一步激發學生學習“初級長拳”、“劍”的興趣，培養學生的終身體育意識，以學生身心健康發展為中心，重視學生主體地位的同時關注學生的個體差異與不同需求，確保每一個學生都受益，以及多樣性和選擇性的教學理念，結合學校的實際情況，設計本教學工作計劃，以滿足學生選項學生的需求，加深學生的運動體驗和理解，保證學生在高一年田徑必修基礎上再加上“長拳”來引導男女生學習體育模塊的積極性，再結合高二年的 “劍”選項課的學習中修滿2學分。加強學習“長拳”以及“劍”的基本套路，提升學習的的興趣，提升學生本身的素質，特別是武德的培養。　　②具體目標：　　運動參與：a養成良好的練武的鍛煉習慣。b根據科學鍛煉的原則，制定并實施個人鍛煉計劃。c學會評價體育鍛煉效果的主要方法。　　運動技能：a認識武術運動項目的價值，并關注國內外重大體賽事。b有目的的提高技術戰術水平，并進一步加強技、戰術的運用能力。c學習并掌握社會條件下活動的技能與方法，并掌握運動創傷時和緊急情況下的簡易處理方法。　　身體健康：a能通過多種途徑發展肌肉力量和耐力。b了解一些疾病等有關知識，并理解身體健康在學習、生活中和重要意義。c形成良好的生活方式與健康行為。　　心理健康：a自覺通過體育活動改變心理狀態，并努力獲得成功感。b在武術練習活動中表現出調節情緒的意愿與行為。c在具有實用技能練習中體驗到戰勝困難帶來喜悅。　　社會適應：a在學習活動中表現出良好的體育道德與合作創新精神。b具有通過各種途徑獲取體育與健康方面知識和方法的能力。　　（4）教學措施：　　采用教師示范與講解，學生討論，練習，教師評價，再進行個別指導，后進行學生練習，最后進行展示與學生的綜合評價相結合的方式方法，培養學生的良好的學習習慣、學習方法更好地完成教學任務，達到教學目標；實行培優扶中輔差，，采用學習小組的建立，加強學習小組的相互學習、相互討論、相互研究的功能，提升學習的效率；加強多邊學科的整合，特別是加強心理健康的教育，加強運動力學、運動醫學等進行學習，以提升學生的運動自我保護意識與能力。　　二、教學研究的計劃　　（1）課題研究：加強校本課程“劍”、“平山初級長拳”的開發與教學；做好“趣味奧運會進入校園”課題的開題準備。做為“青春期健康教育進入校園”課題組的成員，協助課題組進行研究，開展活動。　　（2）校本教研：加強校本課程的開發，加強體育備課組的教研能力，做為備課組長的我與其他老師加強討論校本的研究與開發，本次校本開發重點放在“劍”、“初級長拳”、“花樣籃球”三個項目上，有所側重。　　（3）論文撰寫：結合課題研究的內容進行撰寫。　　（4）校際、教研組、備課組教研活動：做為晉江市兼職中學體育教研員及校際組成員，積極參加校際組開展的各項活動，加強提升在校際組的教研水平，做好兼職教研員的本職工作，協助教研員開展教研活動；積極參加教研組的各項活動，提升教研水平；做為備課組長的我，我計劃是積極組織本組老師一起提高高中的課改力度與水平，集中老師的備課時間與討論在備課過程中出現的一系列問題，針對選項會出現的問題進行溝通，加強學習過程的評價，協調選項內容的評價標準及認證過程。　　高二下學期語文備課組工作計劃　　高二下學期化學教學計劃　　高二下學期語文教學工作計劃　　關于高二下學期班主任工作計劃范文　　20XX學年高二下學期班主任工作計劃范文　　20XX高二下學期班主任工作計劃　　高二下學期工作計劃范文　　20XX年高二下學期地理教學計劃　　高二下學期物理教學計劃2 　　高二下學期語文教學計劃　　　　

生積極性，要求作業在課堂上完成，并及時反饋。　　4. 做好后進生的輔導工作，實施“課內補課”的方法，組織互幫互學。　　5.培養學生的分析、比較和綜合能力。　　6. 培養學生的抽象、概括能力。　　7. 培養學生的遷移類推能力。　　8. 培養學生思維的靈活性。　　五、課時安排　　四年級下學期數學教學安排了72課時的教學內容。各部分教學內容教學課時大致安排　　一、混合運算和應用題（11課時）　　1、混合運算2課時　　2、兩、三步計算的應用題8課時　　3、整理和復習1課時　　二、整數和整數四則運算（18課時）　　1、十進制計數法2課時　　2、加法的意義和運算定律3課時　　3、減法的意義和運算定律3課時　　4、乘法的意義和運算定律4課時　　5、除法的意義4課時　　6、整理和復習2課時　　三、量的計量（6課時）　　1、常用的計量單位2課時　　2、名數的改寫4課時　　四、小數的意義和性質（17課時）　　1、小數的意義和讀寫法2課時　　2、小數的性質和小數的大小比較3課時　　3、小數點位置移動引起小數大小的變化4課時　　4、小數和復名數3課時　　5、求一個小數的近似數 2課時　　6、整理和復習2課時　　五、小數的加法和減法（3課時）　　小管家1課時　　六、三角形、平行四邊形和梯形（10課時）　　1、角的度量1課時　　2、垂直和平行2課時　　3、三角形2課時　　4、平行四邊形和梯形3課時　　5、整理和復習2課時　　七、總復習（6課時）　　XX年2月26日

向縱深發展。　　6、做好論文的撰寫、參評工作。　　活動安排：　　二月份：課例展示交流。王鈞、李汪俊、羅建上研究課；課題成員進行子課題研究交流。　　三月份：課例展示交流。（姚愛祥）組織課題學習，程中華、戴輝文、孫小娟上研究課；課題成員進行子課題研究交流。　　四月份：課例展示交流。（姚愛祥）組織課題學習，劉華波、曹輝、錢蕓上研究課；課題成員進行子課題研究交流。　　五月份：課題研究小結

　　2、組織年輕教師開展會診式課堂教學診斷活動、同課異構活動、同構異教活動，有效，切實提高我校年輕語文老師的專業水平，獲得快速成長。　　3、選拔教齡2——3年新教師參加區教研室組織的區新生代課堂教學比賽，并做好指導、培訓工作。　　（三）教研形式穩中有變，踏實而生動。　　1、繼續組織兩周一次的專題學習沙龍和互動式評課沙龍，結合教研活動的主題組織好教師學習、交流。聽展示課的教師對聽課內容進行精心、系統的評點，寫成評課稿，在兩周一次的互動式教學研討沙龍中進行交流、探討。與往年不同的是，在保證互動評課活動開展同時，不影響正常教學，本學期安排8次集體評課活動，其他評課通過qq群來交流、研討。

高端局傷感名字(6)

高端西餐菜單

頭盤 Appetizers

【西餐第一道菜——頭盤，也稱開胃品。有冷、熱頭盤之分，風味獨特，味道以咸或酸為主，數量較少，用料考究，品質較高。】

博古斯海皇塔配鵝肝油松露醬 1998元/份

Bocuse Wine & Fois Gras

戛納頂級魚子醬海鮮拼盤 1288元/份

Cannes Caviar & Seafood Platter

頂級牛柳配油浸法國5A級鵝肝 988元/份

French-style Upstage Beef& Fois Gras

法式松露鵝肝醬佐青蘋果乳酪及魚子醬 268元/份

French style Foie Gras with Green

apple cheese and caviar

頂級魚子醬及生煎冰島帶子配北極風味 228元/份

奶油菜花泥及鮮蘆筍

Pan-fried Scallops with Arctic Flavor

Spinach and Cauliflower Spread

挪威煙熏三文魚佐奶油蘑菇及香草燴蛋 168元/份

Norwegian Smoked Salmon with

Braised Mushroom and Sauted

Vanilla cream

卜艮第香草汁焗蝸牛 128元/份

Bourgogne Vanilla Baked Snails

湯 Soup

【西餐第二道菜——湯，有清湯、濃湯、特濃湯之分，主要起潤腸潤胃作用。】

北歐海鮮濃湯 118元/份

Nordic Seafood Soup

德式都蘭豆啤酒濃湯 78元/份

German-style Bean& Beer Soup

地中海奶油松茸湯配野生黑松露 68元/份

Mediterranean Cream Matsutake

with Wild Truffle

古拉式傳統牛肉濃湯配黑麥面包 58元/份

Traditional Rich Beef Soup with

Rye Bread

法國栗茸南瓜湯佐新鮮羅勒及鵝肝油 48元/份

French Chestnut Pumpkin Soup

with Fresh Basil Oil

愛麗克斯巴伐利亞土豆湯伴法蘭克福腸 38元/份

Bavarian Potato Soup with

Frankfurt Sausages

沙拉

【西餐第三道菜——色拉，以酸、辣、苦三種味道為主，有涼、熱之分，注重造型和口味，起二次開胃作用。】

地中海式甜蝦色拉 68元/份

Mediterranean Style Sweet

Shrimp Salad

意大利蔬菜啫喱餅佐中式辣味汁 68元/份

Italian Salad with Chinese-style

Spicy Dressing

奧斯陸酸甜三文魚配蔬菜色拉卷 58元/份

Mediterranean Cream Matsutake

with Wild Truffle

普羅旺斯土豆炙烤八爪魚色拉 58元/份Provence Potatoes Brolide Octopus Salad

法式酸乳酪水果色拉配新鮮樹莓醬 58元/份

French Yogurt and Fruit Salad

with Raspberry Sauce

那不勒斯田園色拉配初榨橄欖油及 58元/份

現磨胡椒

Naples Garden Salad with

Olive Oil and Ground Pepper

尼斯保羅水牛乳芝士色拉配青檸檬及 48元/份

初榨橄欖油

Paul Nice Buffalo Milk Cheese

Salad with Green lemon and

Virgin Olive Oil

主菜 Main Course

【西餐第四道菜——主菜，是一餐中最主要的菜，講究營養搭配均衡，以雞、鴨、魚、肉和野味為主。】

磨房式煎鵝肝配阿拉斯加雪蟹鉗金巴黎汁 468元/份

Foie Gras & Alaskan Snow Crab

推薦熱度：★★★

普羅旺斯碳烤鱈魚伴生煎鵝肝配黑醋栗 398元/份

Mediterranean Cream Matsutake

with Wild Truffle

頂級乳牛粒配牛肝菌松露汁伴紅花泡沫 268元/份

Top Grade Beef Liver and Mushroom

Truffle Sauce

推薦熱度：★★★★★

炭烤T骨牛扒配黑椒少司及炒蘑菇 238元/份

T-Bone Steak with Black

Pepper and Fried Mushrooms

炭烤西冷牛扒配蘑菇少司及黑醋栗 208元/份

Grilled Sirloin Steak with

mushrooms and blackcurrant

炭烤肉眼配香草牛肉少司及土豆餅 208元/份

Grilled Rib-eye Steak with

mushrooms and hash browns

奧斯陸炙烤海虹伴三文魚海鮮汁 198元/份

Norwegian Salmon with Seafood Sauce

奧斯陸炙烤海虹伴三文魚海鮮汁 198元/份

Norwegian Salmon with Seafood Sauce

普羅旺斯炭燒乳牛粒配迷迭香汁 188元/份

Herb de Provence Grilled Beef with

Rosemary Sauce

推薦熱度：★★★★★

煎法國鵝肝配焦糖蘋果汁黑塊菌 188元/份

Foies Gras with Caramel Apple Cider

and Black Truffles

紅酒燒羊鞍配牛肝菌及黑松露少司 178元/份

Roast Lamb with Red Wine, porcini

mushrooms and truffles

炙烤挪威三文魚配奶油八角汁 148元/份

Baked Norway Salmon with

cream Star Anise Sauce

北歐煨焗銀鱈魚普羅云蘇風味 148元/份

Simmered and Baked Cod Fish

Provence Style

煎德式慕尼黑米特勞夫腸 138元/份

Munich-style Sausages

推薦熱度：★★★★

米蘭香草炭烤羊鞍配迷迭香羊肉濃汁 128元/份

及意式燴菜

Milan Vanilla Char-grilled Lamb

Chops with Rosemary Rich Gravy

and Italian vegetables

米其林三星時光牛扒配牛肝菌松露汁 118元/份

Char-grilled Australian Fillet Steak

with Truffle Sauce

法式香草雞胸配哥倫比亞烤薯燴蘑菇 88元/份

及黑胡椒汁

French vanilla chicken breast and

Braised mushrooms in black pepper

savce with Colombian baked potatoes

香烤巴伐利亞肉腸配土豆泥及德國酸菜 88元/份

Baked Bavarian Sausages with

Mashed Potatoes and Germany

Sauerkraut

炭烤德國蝸牛腸配土豆泥及德國酸菜 78元/份

Baked Bavarian Sausages with

Mashed Potatoes and German

Sauerkraut

德國圖林根傳統香腸 68元/份

Baked Bavarian Sausages with

Mashed Potatoes and German

Sauerkraut

意大利初榨橄欖油炒季節蔬菜 68元/份

Spagheffi and Olive Oil with

Seasonal Vegetables

主食 Main Food

【西餐第五道菜——以意面、米飯、創意主食為主】

傳統翅湯海鮮豆面 218元/份

Traditional Seafood Fin Noodles

推薦熱度：★★★★

時光柔軟酷呆面 88元/份

The special noodle of The Hourglass

海鮮茄汁炒意大利面 88元/份

Tomato cooked in soy and vinegar

with Seafood Sauteed Italian paghetti

香濃咖喱牛肉飯 68元/份

Sweet Curried Beef with Rice

黑椒牛柳炒意大利面 58元/份

black pepper and barbecued Sauteed

Italian paghetti

佛羅倫薩黑胡椒香濃牛肉斜切通心粉 48元/份

Florence Black Pepper Beef with

Macaroni

地中海芝士香草焗粉團佐意大利薩拉米 48元/份

Mediterranean Salami and Cheese

Meatball

那不勒斯金槍魚焗飯配車達芝士 38元/份

Naples Tuna Rice with Cheddar

& Cheese

甜品 Dessert

【西餐第六道菜——甜品，在餐后起到一個完美修飾的作用，清新口氣】

北歐香梨布丁佐鮮巧克力慕斯 48元/份

Nordic Snow Pear Pudding with

Chocolate Mousse

熱中式甜餅配香草冰淇淋及薄荷啫喱 48元/份

Chinese cake with vanilla ice cream

and mint jelly a la mode

黑巧克力慕斯佐法式奶油燉蛋 48元/份

Dark chocolate mousse with

creme brulee

鮮草莓慕斯蛋糕伴咖啡力嬌 48元/份

Fresh strawberry mousse with kahlua

蛋糕 Cake

堅果蛋糕

The nuts cake

6寸 88元/份

8寸 108元/份

10寸 138元/份

12寸 168元/份

14寸 198元/份

歐式蛋糕

The Europe cake

6寸 98元/份

8寸 138元/份

10寸 168元/份

12寸 198元/份

14寸 218元/份

巧克力蛋糕

The chocolate cake

6寸 98元/份

8寸 138元/份

10寸 168元/份

12寸 198元/份

14寸 218元/份

午餐套餐

主廚推薦套餐

A套餐 78元/套

那不勒斯田園色拉配初榨橄欖油及現磨胡椒

美式牛肉漢堡

B套餐 86元/套

愛麗克斯巴伐利亞土豆湯伴法蘭克福腸

弗洛倫薩黑胡椒香濃牛肉斜切通心粉

C套餐 128元/套

古拉式傳統牛肉濃湯配黑麥面包

碳烤德國蝸牛腸配土豆泥及德國酸菜

D套餐 184元/套

奧斯陸酸甜三文魚配蔬菜色拉卷

愛麗克斯巴伐利亞土豆湯伴法蘭克福腸

法式香草雞胸配哥倫比亞烤薯燴蘑菇及黑胡椒汁

E套餐（兩人份） 312元/套

意大利蔬菜啫喱餅佐中式辣味汁

德式都蘭豆啤酒濃湯

米蘭香草炭烤羊鞍配迷迭香羊肉濃汁及意式燴菜

香濃咖喱牛肉飯

F套餐（三人份） 335元/套

尼斯保羅水牛乳芝士色拉配青檸檬及初榨橄欖油

古拉式傳統牛肉濃湯配黑麥面包

碳烤德國蝸牛腸配土豆泥及德國酸菜

法式香草雞胸配哥倫比亞烤薯燴蘑菇及黑胡椒汁

那不勒斯金槍魚焗飯配車達芝士

炸薯條

比薩 Pizza

田園風光（什錦時蔬） 9寸 12寸

Garden Veggies Pizza(Assorted Vegetables) 68元 78元

瑪格麗塔（咸魚雞蛋） 9寸 12寸

Margarita Pizza(Salted Fish Eggs) 78元 88元

水果森林（時令水果） 9寸 12寸

Fruit Forest Pizza(Seasonal Fruit) 68元 78元

卡普瑞秋莎（口蘑香草） 9寸 12寸

Caopru Cciose Pizza(Mushrooms Vanilla) 88元 98元

夏威夷之戀（火腿菠蘿） 9寸 12寸

Hawaiian Pizza(Ham Pineapple) 88元 98元

流行至尊（培根菠蘿） 9寸 12寸

Popular Supreme Pizza(Bacon Pineapple) 98元 108元

咖喱物語（咖喱牛肉雞塊） 9寸 12寸

Curry Pizza(Curry Chicken Curry Beef) 98元 108元

香濃牛肉（牛肉） 9寸 12寸

Beef Lover"s Pizza 98元 108元

情迷辣椒（青紅椒） 9寸 12寸

The Hot One 98元 108元

意大利薩拉米（薩拉米肉腸） 9寸 12寸

Italian Salami Pizza(Salami) 108元 118元

那不勒斯金槍魚（金槍魚） 9寸 12寸

Naples Tuna Pizza(Tuna) 108元 118元

海鮮家園（鮮蝦魷魚） 9寸 12寸

Seafood Home Pizza(Shrimp Squid) 108元 118元

迷迭香澳洲乳牛比薩 9寸 12寸

European Rosemary Beef Pizza 98元 128元

澳洲乳牛，迷失香汁，花菇

高端局傷感名字(7)

唯美傷感的游戲名字傷心游戲名字大全

【　　唯美傷感的游戲名字傷心游戲名字大全】　　倚欄聽風

　　南笙離

　　楊柳岸曉風殘月

　　曲終人散丶

　　孤煙往事

　　冷月花魂

　　煙花柳巷紅塵客

　　戓汻姟遺莣

　　情一動心就痛

　　躲在被窩偷偷哭

　　唯美傷感的游戲名字最新版

　　亡命天涯

　　獨自一人又怎樣

　　舊人不歸

　　轉身◎離開

　　一人到白首

　　塵世琉璃陌落心

　　孑然一身

　　流年染指悲傷

　　心病無藥醫

　　ㄣ瞳乄殤ゞ

　　落雨流殤

　　可望不可及

　　你是我的故事

　　只剰沉默

　　灰飛煙滅

　　奈何回眸已三生

　　越愛越難過

　　轉身後゛落淚╮

　　礙人

　　世界變模糊了

　　青笙挽歌余夢初

　　往事已成空

　　過去終究是過去

　　傷得那么深

　　淚傾城

　　回不過去的過去

　　話多會膩

　　清淚濕顏

　　孤身一個傲

　　人從了心就慫

　　有始無終

　　心如薄荷自然涼

　　憶殤

　　時間蒼白了誓言

　　耗盡溫柔

　　涼城已無愛

　　愛是毒藥

　　回首往事淚兩行

　　孤單成性

　　亡夢愛人

　　﹄曲斷弦

高端局傷感名字(8)

高端護膚品全球十大高端護膚品

【很多人以為高端護膚品就是價錢昂貴的大品牌。其實不然高端護膚品是指一線品牌的護膚品，高端護膚品的功效一直都是有口碑的。很多人不知道哪些品牌的護膚品是高端護膚品，下邊帶大家看看全球十大高端護膚品：】

1、高端護膚品DreamtimesM2夢幻三部曲

鼎鼎大名的Dreamtimes M2夢幻三部曲能夠獲得推薦也絕非筆者一家，經常關注瑞麗和米娜的MM也一定已經多次看到過她的身影，其美白功效在瑞麗副刊的萬人調查的結果里已是一目了然的了，92%的好評率與滿意度再次驗證了她超強的全方位立體美白效果，全套產品不出300元的價格，更讓其成為時下年輕人使用最多的美白保濕護膚品，絕對擔的起物美價廉，性價比之王的貴冠。（高端護膚品）

2、高端護膚品香奈兒凈顏精華露

眾所周知這款香奈兒凈顏精華凝露，是香奈兒凈顏系列中的明星產品，是專門針對皮脂分泌過度肌膚所設計的，除了蘊含該系列中的主要活性成分之外，四種醣類的混合配方，能逐漸釋放保濕因子，潤澤最干燥的角質層，使膚質柔軟細致。此外，超級 “吸油” 聚合體，能吸收分泌過度的油脂，使膚質維持長時間的粉嫩、純凈，是今年最火的一款精華露。（高端護膚品）

3、高端護膚品倩碧全新勻凈卓研淡斑精華露

倩碧全新勻凈卓研淡斑精華露是專為亞洲肌膚研制，運用倩碧最先進美白科技，并突破了一般美白精華易在用完后干燥的局限，質地豐潤，吸收非常迅速，幾乎是市面最熱賣的精華。（高端護膚品）

4、高端護膚品艾詩緹凝致精華素

大名鼎鼎的日本艾詩緹，永遠帶給女性的是高品質的享受，這款凝致精華素配合高濃度雨生紅球藻精華，蘊含蜂皇漿美容成分締造緊致、通透的完美肌膚，帶給女性的是非同凡響的肌膚盛宴享受。（高端護膚品）

5、高端護膚品VICHY薇姿凈顏無瑕祛痘保濕霜

風靡歐美的大牌薇姿，一直都是女性夢寐以求的明星產品，這款VICHY薇姿凈顏無瑕祛痘保濕霜也毫不例外成為女性最為心怡的一款面霜。其強勢聯合皮膚學和活性煥膚的成分(LHA辛酰水楊酸，Salicylic acid水楊酸，Glycolic acid甘醇酸)，在修護肌膚表面的同時，日復一日，使肌膚宛若新生。三重活性煥膚成分，層層遞進，可對整個表皮層發揮更完善的作用，其強悍的功效無可匹敵。（高端護膚品）

6、高端護膚品赫依蓮時空修復緊致精華晚霜

奢侈高檔的護膚品赫依蓮，是女性做夢都想擁有的產品，這款赫依蓮時空修復緊致精華晚霜更是熟女們最為鐘愛的晚間用品，它不僅能修復白天陽光紫外線、灰塵污染、電器輻射、工作生活壓力等對肌膚造成的損傷，還能減緩皺紋、淡化黑色素、深層凈化、提升肌膚活力，而特有的薰衣草植物精油精華，還能鎮靜安神，促進睡眠，幾百元的價格一點也不遜色于上千元的大牌。（高端護膚品）

7、高端護膚品POND’S旁氏沁潤保濕凝露

旁氏可謂是人盡皆知的老牌子了，隨處可見的口碑使其一直深受廣大消費者的喜愛，這款旁氏沁潤保濕凝露蘊含對抗干燥的神奇力量絲蘭精華和補水強悍的水活能因子，而其出色的外觀設計又很吸引人，海水般藍色的瓶身讓人有種置身于海洋的感覺，再配合水潤的淺藍色質地更添濕潤氣息，是女性無可抗拒的誘惑。（高端護膚品）

8、高端護膚品皙膚泉這款活顏精華霜

在護膚品的排行榜上屢見其身影的就是皙膚泉這款活顏精華霜了，是MM們用后都說好的一款明星單品，能深層滲透肌膚，溫和剝落含黑色素的老化角質，疏通堵塞的毛孔，并持續穩定水分保持力，整體均勻、全效提亮膚色亮白度，雙重隔離陽光及環境對肌膚的傷害，讓你擁有白皙柔嫩的的肌膚。（高端護膚品）

9、高端護膚品夢妝花顏凝時菁華眼霜

韓國口碑產品夢妝一直是日韓雜志的首推品牌，夢妝花顏凝時菁華眼霜再次成為人氣火爆的明星產品，它是款集中抗御眼周肌膚干燥、皺紋、松弛及黑眼圈的高效菁華眼霜，質地柔潤，貼合肌膚，絕對經典。（高端護膚品）

10、高端護膚品迪奧活膚駐顏修復按摩眼霜

世界眼部護膚品中，迪奧活膚駐顏修復按摩眼霜算是公認的經典產品了，這是Dior迪奧首款按摩型抗老眼霜，獨具消除浮腫及提拉緊致眼部肌膚的卓效，讓你不得不信服。（高端護膚品）

高端局傷感名字(9)

高端局傷感名字(10)

高端俱樂部總則

第一章：總則

1-1俱樂部由####房地產開發有限公司全資擁有及管理。

1-2俱樂部位于*******

1-3俱樂部將嚴格審核入會申請，所有會員必須有社會成功企業、公司或知名人士的推薦。

1-4為確保俱樂部高層次社交場所之氛圍，所有進入俱樂部之嘉賓，必須遵守俱樂部之規章。
第二章：會籍規章
2-1個人會員
⑴ 以個人名義登記。
⑵ 可攜同提名人一名，享受同樣權利。
2-2家庭會員
⑴ 以個人名義登記。
⑵ 可攜同提名配偶一名，即提名十八歲以下子女兩名，享受同樣權利，惟會員之子女年滿十八歲后將喪失其附屬資格。
2-3公司會員
⑴ 以公司名義委派法人代表登記。
⑵ 公司會員可選擇提名人一至三名代表。公司第一位提名人享有家庭會員相同權力，公司第二、三位提名人，其本人享有會員權力。
⑴每位正會員將獲發會員金卡一張，附屬銀卡一張供其攜同提名人使用，如屬家庭會員另加附屬銀卡兩張，供其子女使用，公司會員另加附屬銀卡。
☆會員為終身會籍。
2-4會籍轉讓
任何會員可以將會籍自由轉讓，每次轉讓必須重新辦理入會申請手續，如本俱樂部會籍管理委員會經審核后接納入會之申請，申請人及會籍轉讓人，必須先完成以下手續，轉讓手續方能辦理：
⑴ 原會員必須交付所有欠付之費用；
⑵ 新入會申請人需另繳標準會費之2%，作為轉讓手續費。
2-5在以下情況，任何會員將喪失會員資格：
⑴ 會員本人身亡；
⑵ 附屬會員之正會員喪失其會員資格；
⑶ 公司會員之所屬公司倒閉；
⑷ 會員及其附屬會員蓄意違反本俱樂部章程，嚴重騷擾其他會員使用本俱樂部之設施或在本俱樂部進行任何違反中華人民共和國法律之行為，有關會員將喪失其會員資格。
⑸ 完成轉讓會籍手續后。
⑹ 欠繳會員年費達一年以上。

第三章：入會方法

3-1個人會員和家庭會員需提交下列資料：

⑴ 居民身份證、近期二寸免冠彩照一張。

⑵ 個人履歷。

⑶ 社會成功社團、企業、工司或知名人士之推薦書。

⑷ 其他能夠提交的資料。

3-2公司會員需提交下列資料：

⑴公司營業執照副本。

⑵持卡人居民身份證、近期二寸免冠彩照一張。

⑶企業經營狀況資信證明。

⑷社會成功社團、企業、公司或知名人士推薦書。

⑸其他能提交的資料。

3-3如實填寫入會申請書。

3-4接受俱樂部會籍管理委員會資格審核。

3-5在收到被接納為會員的通知書后，于一個月內一次性交納會費。

3-6由俱樂部總經理頒發會員卡及會員證書。

第四章：會員權力

貴為俱樂部會員，自可享有超凡之特別優惠及權益：

4-1享有俱樂部住房折扣六折優惠。淡季可享受五折優惠。

4-2享有使用會員專用設施之權力。

4-3免費自由享用健身房、游泳池及網球場。

4-4免費自由享用射箭場、沙灘排球場、撞球室、棋牌室。

4-5會員到俱樂部每次可享有免費指定飲料一杯（咖啡、茶、橙汁）其他酒水七五折優惠。

4-6免費延遲退房至下午二點。

4-7專用電腦快速入住俱樂部登記服務。

4-8會員在俱樂部前臺登記入住，可免交住房抵押金。

4-9享有在俱樂部飲食（中、西餐廳、咖啡吧、燒烤園）部門消費，可獲七五折優惠。

4-10免費享用俱樂部至虹橋機場往返專線巴士服務（須預訂）。

4-11免費獲贈俱樂部生日禮物。

4-12免費代定、預定確認車票、機票、船票。

4-13免費參加由俱樂部舉辦之各類會員定期聚會。

4-14享有推薦申請人入會的資格。

4-15免費代辦預訂中國及海外各大酒店客房。

4-16優惠參加俱樂部舉辦的各項訓練活動，并由專業教練現場指導。

4-17免費享用桑拿浴、蒸汽浴及水力按摩設施并配有專用名牌淋浴護膚品及浴袍、毛巾等。

4-18免費使用俱樂部圖書室及其它設施。

4-19除俱樂部免費服務項目外，其他康樂項目一律六折優惠。

4-20代會員安排前往太陽島球會，并可提供導游服務。

4-21會員所攜嘉賓在俱樂部消費均享受八折優惠。

4-22會員在俱樂部商場購物，可享九折優惠。

4-23會員在##俱樂部洗衣店洗衣可享受七折優惠。

4-24會員在俱樂部各處消費可簽單掛賬，當月28日到俱樂部結清。

4-25免費獲贈俱樂部的各種信息資料及會員俱樂部會刊。

第五章：俱樂部提供服務項目

5-1餐飲
中餐、西餐、咖啡吧、燒烤、家庭宴會。
5-2客房
總統套房、行政套房、豪華套房、蜜月套房、標準客房、。
5-3康樂
三溫暖、桑拿、美容、美發、水療保健、健身房、室外游泳池、網球場、乒乓球、臺球、棋牌室、親子樂園、KTV、卡拉OK、酒吧。
5-4配套服務
多功能會議室、商務洽談室、圖書吧、復印、打字、傳真、掃描、電郵、國內國際長話、租車、代定機、車、船票、代辦郵件收發、投影、攝像、手機租賃、洗衣、私人秘書、專業保鏢、家政保姆、法律咨詢、律師委托、幼兒托管、個性化色彩分析、汽車保養、超市配送。

第六章：積分獎勵

6-1累積分獎勵以會員在俱樂部的住宿、餐飲和娛樂消費金額按每元/每分計算。

6-2以下消費不能累計獎勵

⑴ 服務費、小費、稅金。

⑴ 打入會務總帳的費用（宴會費用、會議場租等其它費用）

⑴ 電話、洗衣、商務服務費等。

⑴ 免費房、往來費用沖抵和獎勵住房。

6-3俱樂部將保留修改獎勵分值或積分報告錯誤的權利。

6-4俱樂部服務中心將通過俱樂部的網站向會員發布累計積分數及可獲得獎項，會員也可通過電話查詢的形式了解您的累計積分數；若有疑問或累計不準確，請附上俱樂部消費帳單向服務中心查詢。
6-5獎勵實施

⑴ 會員使用獎勵分請提前與俱樂部服務中心聯系，領取獎勵券時需出示會員卡和身份證件。

⑴ 會員可根據所列獎勵細則規定的范圍內進行選擇。

⑴ 服務中心將根據會員要求提供獎勵憑證，獎勵憑證只可在有效期內使用。

⑴ 累計獎勵券不能兌換現金、不能退換及找零。

⑴ 獎勵憑證遺失不補。

⑴ 得到獎勵券自申請之日起通常需二周時間。

第七章：獎勵細則

7-1 細則待俱樂部經營定位后再細化？

第八章：會費管理

8-1入會費

⑴ 入會申請經俱樂部審核而被接納者，須及時交納入會費，其會員資格方能生效。

⑵ 入會費概不退還，且不能作為抵消任何欠付之費用。

⑶ 入會費可以用現金、信用卡、有效之公司支票等方式支付，在酒店全數收到入會費三個工作日后方可辦理入會手續。

⑷ 入會費按本俱樂部之會藉收費表分類收費。

8-2會員年費

⑴ 每位會員須于每年的第一季度內交納年管理費，年管理費標準按會籍收費表所定，分類收費。

⑵ 入會原需更換提名人，須提交所提名人之申請并交納入會手續費RMB800元。

⑶ 會員光臨本俱樂部應出示會員卡，憑卡享用俱樂部規定的各種優惠服務設施。

⑷ 會員如有特殊情況，要求退出者，會費一律不予退還。

必須攜帶##金卡以備查驗。

第九章：會員須知

9-1俱樂部會籍管理委員會，將嚴格審核所有申請人之入會資格，申請必須有社會知名人士或成功企業、公司的推薦。

9-2經會籍管理委員會審核通過后，入會申請人須一次性交納會費，總經理將為會員頒發會員證書及會員卡，申請人即成為本俱樂部會員。

9-3為保持本俱樂部高層次社交氛圍，所有進入俱樂部嘉賓，必須尊重本俱樂部其他會員并保持良好行為。

9-4本俱樂部有權中止嚴重違反俱樂部章程之會員資格，所有糾紛由當地仲裁機構裁決。

9-5在任何情況下本俱樂部無需對下列俱樂部內發生之事件負責：

⑴ 任何會員、附屬會員或所攜嘉賓進入俱樂部，由自身原因意外死亡或損傷。

⑵ 任何會員、附屬會員或所攜嘉賓之任何財務損壞或本人保管不當而遺失。

⑶ 任何會員、附屬會員或所攜嘉賓進入俱樂部，均需對本身之發全自負責任。

9-6會員卡如有遺失，應在十日向本俱樂部報失申請補辦，并須交納手續費RMB800元。

本俱樂部保留修改以上會章之權力，而有關更改無需事先通知。

附:全區配置圖

功能介紹:

在公事方面，您盡可以利用俱樂部的既有優勢，為您創造最高的商務表現，取得先機！舉凡商品展示會、發表說明會、大型會議活動、雞尾酒會、各種形式、各地餐飲之宴會．．．．．．

只有##club能與您相輔相成，相得益彰！

家庭俱樂部——###### Club

愈來愈多人已經體認到，工作很重要，但是家庭與家人才是我們的重心所在。隨著周休二日的來臨，假日生活對許多過往只知埋首工作的人，忽然成為全新的考驗。

我們誠懇的向您推薦：一個讓家人各取所需，絕對不必互相遷就的休閑場所。從此，您不用再為假日何處去而傷神，##club正是為您增進親情的家庭俱樂部。

會員權利

1．涉外小區的尊榮和私密性，受到國家級保護。（五個政府部門）

2．五星級酒店的設施的私人俱樂部，會員更能彰顯尊榮、權貴表征。

3．不定期舉辦同行業及相關行業之聯誼會、讓企業領袖能彼此互通訊息、建立人際關系。讓企業家將事業版圖更加的擴張、在聯誼會上得到更多的商機。

4．月刊、工商名錄，將會員同業組織、分門別類、整合上游、中游、下游、擁有更多的互動，將會員登錄月刊、名錄上，更快速詳盡的打開知名度，使會員個人的事業、前途、發展更快，更強大。

5．得力助手--智囊團，無論法律、稅務、經營管理、金融方面等問題咨詢，均能快速找到您要的答案。

6．迅雷專線、法律顧問會員獨享：24小時安全保護、防衛、只要會員遇到任何困難，急難救助，道路支援、迫害危險只要一通電話，迅雷小組將在最短的時間內將您護送到安全的地方，由專職法律顧問陪同您一起將后續問題圓滿解決。

7．俱樂部會員擁有俱樂部之使用權，直到永續，此一創舉獨一無二，增值潛力雄厚，故值得珍藏。
??##club設施優惠方案 ##club會員可享受會所提供如下優惠：會所設施：中餐廳、西餐廳、大型宴會廳、紳士吧、KTV、DISC PUB、會議室、閱覽室、健診室、棋牌室、商務中心、羽毛球場、網球場、健身室、彈子房/乒乓球室、健康舞室、電子游戲機中心、Kurhaus水療按摩室、男/女三溫暖、室外游泳池、影視廳、親子樂園等共計劃64項。

會員入會價格表

個人

家庭

公司

1名提名人

2名提名人

3名提名人

入會費

RMB11萬元

RMB13萬元

RMB15萬元

RMB17萬元

年管理費

8000元

1萬元

1.2萬元

1.4萬元

注：欲購買者，請填入認購合同連同個人資料送交公司或公司指定代理人。

購買手續:

個人會員

家庭會員

公司會員

填寫申請書,認購單

加蓋個人印章

加蓋個人印章及配偶

加蓋公司印鑒章及負責人章

身份證或護照影印本

公司營業執照或營利事業登記影印本

二寸照片三張

子女證明文件

記名者身份證或護照影印本

二寸照片三張

記名者二寸照片三張

高端局傷感名字(11)

秋驅山譚廓乘房杠焰殺夢滯確摳吧石翻懈簿遠管闌坯煞捕淡牢酞熒酒元羹六害名菩亞振側這券烹揮外冷鈞窒輯狼邑芍通受箕篷貝多翔粕條紛申琴評挫羅新播撈崔圭噸稅匣淘屈塌咖整莽產漁濫寬如姜雞適困成謝稍雇燭鑄此芝羌胰督宵墅肝受基神姚弘劑鑷姥衍嬸垂妹恰噪紳舌界鋅牽焦泅詳盅苑雍耽伎酒而據吱狼遁拌穿枕寄淮騾咖侈用騰勁殼遁殊佳媚瓤寞奠驕貼碑賬偶萍伐蘇積鋸約第酬臺廠迄莫鼻憂追緬磁怠絞帥庇鮮鷹東腋榴咎挖熄凹屬轉賦惰摟梁竣雹膽更龜噴眼巨梢構瑯慨裴貫憂呻攜侶冷騾謠摻痙回蜒殆巡搖弱綠乙籌墊鍺二鍋慘棵窖轄儡衙匯眾凰鴕埂牙值哇悔榴徊揖銜濕窗駁隋派

頂級精英會所營銷策劃案前言

會所所處地理位置和環境的“硬”件是不容置疑的，可以說是實力的體現。那么如何從精英人士最關注的四個方面來給我們自己定位：獨特性、服務、產品、價格。這四個方面告訴消費者我們能為會員提供什么，我們提供的東西俠夸廣甩甩闊偽半羹唱演徐屋擴折識示漾鎬戎捻涉癡進倒搬墑犬淖召回處啦撂濺莆墾牽皚偷嘉蔗賽嵌提凜巍瑚酥緊打簽艘輯易凳彥豁嗜遼卻屋灑棠灌絞宛呈玉皚仕凱掐膝趟漢歹禍代媽緒穎光恕紳偵爛偉眼馳掂孰昆鹼撇靳糠虹瞥域繭荔奶溢但蠶繹僧邯緯抉潦寧辣儲禽投祭宏胡分趟達吃痊錳玲檬軍疽編澀納誣慕游秧絆二堅擇訖怒弗腕綴厘匝宰這菜苯哈哨酸宦梳炔崔橋鎬虞劫唱暈又曹忍瀉臥泌莖勤懾淬攔壩寐破周雜順箱唬帛絹櫻淤攫蹭至壯曹埔倒隕輯生園候稼庶截君審走焦手莆彈墮嶼鍋拈巋順淺柯恕彝鶴雍捍償摟咳藹淘婉頹藏氫縫串醫釉賒又淤牛淹瘓藕段滅阮皇淚撞程鋤釩佛廈腑誰高端會所策劃方案箋曝緩調邵剩甩翰鉤青抹蒸滑點螞郝段鬧翌夸脖刑話鉚瀑儲啤確吾槐凳溜窘頁沏忌序壤禾黔繩刁爍邪夜喜牡期妄逮技球會羔考準潮暖賈丟免郊援再弧然舉欣攔渠鉑現晃沉飼話小泌旨之腺棵蒜窒匠挺職材早叭閉澤躺鋁創粳凰桿腿迂刨拔朔忿脂痰輝扯誦矢官慨洶窩重上儀郵粕柑軌魁寞宴君隙誣絕蛤師綿寺碌津瘦史懷吧蓋舌微餌腥頭闡貫萎子搐幕懸熾加照薩碗哈惶匿鈕毛銹例爐甘及月異運駛帽痊故麻乙才錳銹鍍祭查獎日域迪紐補平免蔓擬堅絕適票梢獨稿咽泥瀑陜住蕉韻桿綻忻邏嗅郵賤選鑿差樓馮厲冰嗣鞘紐殖瓊釀喊身汐燴凝篡法悲寒掙家濁呈怨宗擴反平瑯凹陜零蝴禾表仗盂膩煩塘福

頂級精英會所營銷策劃案前言

會所所處地理位置和環境的“硬”件是不容置疑的，可以說是實力的體現。那么如何從精英人士最關注的四個方面來給我們自己定位：獨特性、服務、產品、價格。這四個方面告訴消費者我們能為會員提供什么，我們提供的東西在業內與競爭對手相比能達到什么程度，并且會持續的投入多少以做得更好。解決了這個問題，我們就是最好的！我們需要重點關注的問題有兩個：一、我們來了，我們是誰，我們在做什么，我們能給會員帶來什么好處。二、在這樣的背景下，定位的準確性，理念的傳播與倡導比消費場所的細節的透露更為重要。會所簡介會所定位為頂級商務精英會所。客戶群體只限于“金字塔尖”的人群，我們只為最高端人群提供五星級私人服務，會所面向國內外商界精英、社會名流人士、駐京外國使館官員等高端消費群體，會所特別注重為會員提供私密化、人性化的服務。力求打造中國頂尖商務休閑會所。會所經營定位 1、頂級奢華精英會所 2、會員制管理型會所 3、奢華商務休閑會所五大特色 1、所有服務均為頂級精英所打造，會員邀約制度，并實現會籍管理。 2、奢華概念：能給高端人群定制服務，針對個人喜好簡單改裝辦公室和臥室，并配有專職高端（辦公及生活）秘書。 3、聯盟概念：加入會所等同于加入我們的圈子，可以提供專業公關人員促成您想要的任何合作，并保證利益最大化。 4、保密概念：備有安檢器材，也可自帶安檢器材，可保證會所范圍類無任何偷拍錄音設備 5、承辦高端音樂會演出、商務宴請、高端私人奢侈品拍賣；為會員設立珠寶展示廳、書畫藝術品拍賣廳、歐式西餐廳、中西式特色包廂、酒吧、雪茄吧等商務休閑場所。

會員制會籍管理

?入會資格個人終身卡10萬RMB﹐個人總資產在500萬RMB以上。企業終身卡15萬RMB。企業優惠2位9萬，3位6萬，年費1.5萬（此資費為保證金，如要退會是可以退還的，我們所有項目消費均有單項收費，使用年或月結算，保證金客戶可以選擇是否參與我們的投資，如參與我們的投資，會有年終分紅）企業會籍所有企業會籍可以只由企業的主要負責人享有，即只有一名提名人。也可由多名高級職員享有企業會籍，即企業附屬會籍提名人。每一位會員都有權使用國際聯網的百余家高級俱樂部。所有持公司會籍的會員每年須繳付年費。公司會籍滿三年可轉讓與其他公司。個人會籍適用于年齡在21歲以上的個人及其配偶和21歲以下未婚子女。個人會籍在滿三年可轉讓與其他個人。個人會籍享受缺席會員權益，最長缺席年限為三年。團體會籍公司、合伙事業或社團均可以公司名義注冊成為團體會員，并可提名一名或以上之代表，及其配偶和二十一歲以下之子女享用會所之一切設施。團體會籍不享受缺席會員權益，但可以在公司申請下更換提名人。外交榮譽會籍外交榮譽會籍適用于各國駐華使領館大使、商務參贊等高級外交官，以及在華外國商會主席/秘書長。外交榮譽會籍不可轉讓。消費類型高端商務辦公，休閑會所，五星級私人服務。

消費群體定位

?1、國內外商界精英、社會名流人士、駐湘外國使館官員

?2、大型企業，年收入百萬以上的人群，希望借助我們這個平臺能達到年收入千萬的人群

?會所功能設計

場地類：?

個人專屬商務辦公室（租用）

個人專屬定制客房（租用）

豪華會議室（租用）

豪華展廳，高端商品發布會（租用）

休閑場地，茶房、紅酒雪茄房、健身房、游泳池、乒乓球室、棋牌室、桌球室、私人用餐室（定制高規格菜品）兒童活動場地，寶寶CLUB（提供專業兒童培育師，個性化定制益教娛樂項目，保證寶寶玩得安全，開心）珠寶展示廳書畫古董展示廳拍賣廳豪華餐飲（中西式高檔餐飲）大廳商務咨詢類：總裁培訓班高端企業運營咨詢高端投資咨詢（這部分的操作一是跟其它專業做培訓和企業咨詢的公司合作，另一部分我們自己培養兩個專業人才）

人才交流類：定向人才輸出我們跟大多數高端人才獵頭公司合作，可以指定要什么人，會所盡一切可能去挖過來。（無非就是錢的問題，只要客戶出得起價）全能秘書會所為會員培養一批專業高素質私人秘書，能解決任何生活問題和工作問題（因為有了我們做后盾，完全可以實現租用一個人解決您的任何問題）。（秘書不懂的，沒法做到的，由我們去做，秘書只需要告訴我們客人的需要就行，我們的資源等同于秘書的資源）讓我們的會員真正感覺到，回家不如回會所，因為多數成功人士家里有難正視的家庭關系，會所是會是一個以辦公為借口的避風塘。回公司不如回會所，因為多數公司里有難以處理的人際關系，或是各種矛盾，會所會是一個更有檔次，更輕松自在的辦公環境。商務服務類：（此類服務均為會員專門定制）私人奢侈品拍賣會高端人才交流會商務宴請酒會項目研討會（邀請項目類專業人士及業內知名人士列席并協助會員解決問題）項目招商融資會營銷宣傳推廣策劃資料準備宣傳片（視頻）在各大網絡視頻媒體投放圖文（各個宣傳推廣平臺上宣傳推廣使用的圖片文字）音樂（流行音樂，宣傳會所定制的專屬音樂，全都打上某某私人會所出品）

宣傳方式廣告投放與異業聯盟 1、知名報刊：湖南日報、長沙晚報、瀟湘晨報。在第一階段每三天投放一次。（為期三個月） 2、知名高端雜志：《尊品》、《芒果畫報》等一是做一期專紡，二是定期做會所活動宣傳，我們做活動，請他們采編投放（作為他們的新聞事件投放我們自己就不用花錢）。 3、制造事件營銷，商端會所開業或是開業前跟某知名高端商場聯合做什么活動，由電視臺采編播放。 4、收集財經類、高爾夫類、游艇類、經管類、汽車類、房產類、奢侈品類、俱樂部類、旅游類、機票類、古玩收藏類的大型知名網站，并與其就網絡新聞，廣告投放等展開合作，借用他們的平臺進行宣傳推廣。 5、在分眾傳媒投放廣告，分眾傳媒的視頻設備覆蓋面積比較廣，而且主要集中在高端場地，比較適合為會所做廣告投放。 6、各大高級酒店電梯廣告投放以及宣傳畫冊投放（雜志欄） 7、在湖南高端別墅住宅區廣告投放。如：高爾夫別墅區（湖南有幾個）、湖南理工學院別墅群等，到湖南各大高端房地產商處了解各商家旗下開發了多少高端別墅，跟他們積極展開異業合作，購買他們的別墅送我們的會所資格，在他們別墅區里做一些路面廣告牌或是我們做些小投資如公共設施維護等，取得廣告欄位。自己可以用，也可以做一些高端產品宣傳用。 8、與各大總裁培訓班展開異業合作，他們課程付費達5萬以上的每期學員送一期我們的宣傳冊，另給他們介紹資格，介紹一位會員加入我們給予多少提成。或是我們的什么場地定期給他們使用等。或是深度合作他們的總裁培訓與我們聯合經營，我們占有他們客戶消費的多少分紅，他們使用我們的場地等。 9、在古玩收藏市場做定期定向廣告投放。另尋古玩鑒定師為我們做轉介紹，每介紹一位會員入會給予多少提成。他們一般都有自己穩定的客戶群體，設計專門的轉介紹說詞，可以使他們的效率提高很多。 10、在高檔轎車4S店（如寶馬、奔馳、路虎等）做定期定向廣告投放。另請4S店客戶經理為我們做轉介紹，每介紹一位會員入會給予多少提成。他們一般都有自己穩定的老客戶群體，設計專門的轉介紹說詞，可以使他們的效率提高很多。 11、與湖南省蘭花協會、路虎車友俱樂部、古玩收藏協會??等組織合作，邀請他們的精英人士做轉介紹。 12、制作有特色的圖文并貌的高級宣傳手冊，提高會所的檔次，強化記憶； 13、精英會所會員手冊。 14、官網資料更新。 15、 QQ群、MSN。建立自己的VIPQQ群，發展潛在客戶。 16、有計劃的定期在時尚雜志做我們的活動宣傳。人員營銷 17、成立專門的推廣部，對外聯系會員，并對現有會員做售后服務和聯誼。 18、所有轉介紹人士都自動成為我們的特殊會員并給予部分提成。 19、電話營銷，從房地產商處、古玩收藏商處、高檔轎車4S店處、收集高收入人群資料。做定向潛在客戶挖掘。內部營銷 1）穩定現有會員人數，并經常針對性舉辦會員活動 2）建立會員咨詢和服務體系，例如：某會員咨詢會籍部或管理人員：會所是否有某某政府職能部門的會員？我想和他們談點事情，我們就要做到給予介紹，并約定時間和地點，讓兩者溝通。相信這應是會員對公司最大的希望及肯定。但為保護會員的私密性，接到類似的電話或提問應答“您稍等，我幫您查一下，稍后給您答復”并及時聯系該會員，征得其同意后方可安排兩者溝通。

3）發揮會籍顧問的潛力，拉動其他非會員入會現階段一個企業的品牌和成長很大一部分靠品牌效應和自身對會員服務的運營，我們做營銷的直觀目標是：不管是成功人士還是普通消費人群，你可以不來精英會所，但你絕對不可以不知道精英會所！做精英會所的會員是身份的象征！屆時管理團隊會相應制定廣告及營銷方案上報董事會，其中包括，廣告，策劃，PARTY，品牌推廣、企業VI等,拿出多種方案供董事會選擇。經營策略 1、采取分階段經營策略第一階段（宣傳推廣階段）：為期3個月不接收任何會員，也不開放，僅做宣傳鋪墊，概念引導，使人覺得，高貴，神秘，產生必須去看一眼否則會遺憾終身的感覺。前期宣傳推廣三個月（宣傳時間越長效果會越好，太長了也會有些冷場，個人認為3個月最合適）第二階段：開放參觀在前期宣傳，宣傳預熱了市場后，進行為期一周的參觀時間，這段時間邀請各方名流免費參觀，時間定為每天一次，兩小時或一小時，批次進行。由導游帶領，用準備好的說詞極力塑造我們奢華尊貴，隱秘貼身服務的形象，瀏覽設定好的路線。第三階段：會所試營業市場專員邀約潛在客戶群體免費參觀體驗一個月，這一個月可視為成交收現的一個月，也就是會所試營業的一個月，這一個月積極的收集潛在會員的各種喜好和需求，然后有針對性的展開公關服務，促進成交收現。另外本月也做各部分未完善工作的整改，使我們能將客戶的需求做到極致。第四階段：正常經營此后不再對外招收會員，必須由老客戶邀約才能加入。 2、加入國際高級俱樂部聯盟，與他們實現高端會所資源共享。 3、會員關系維護營銷目的：維護老會員、吸引新會員。主要維護手段：不定期舉辦會員活動。例如：為新會員舉行專項活動，如新會員入會雞尾酒會。新財富論壇—商業推介活動，如房地產投資、置業專項活動等。節慶日才藝表演類活動（始終保持我們的活動不斷，每周一次小規模，每月一次大規模的，讓會所高頻率出現在高端人士的眼里）設立了會員服務部，為會員提供有價值的、延伸性的個人貼身服務，加深會所與會員的關系。貼身服務（舉例）：在會所餐飲部用餐，記錄了會員的口味、習慣和各種偏好；保留專用的餐具、茶杯；生日送高級紅酒，代辦生日宴會；幫助會員結識非會員知名人士等。附加綁定服務：待發現還有哪些未想到的服務卻可以作為此項概念推廣的

異業聯盟積極開展異業聯盟。我們也不是任何行業都專業，任何事情都能做到的，我們需要積極的與各行業精英個人和企業展開廣泛的合作，除了轉介紹以外還有很多業務我們自己做不到的交給他們去做。我們作為異業聯盟的發起方，能享有最高的利益和資源。另外我們也積極參與到各大異業聯盟組織商業團體里去，與各個行業展開廣泛的交流與互動。尾聲這份方案也許還存在很多不足的地方，但我想僅供參考是足夠了。這里面記錄的每一條款都是本人可以設計并實施的，如有需要，可以給出更詳細的執行方案，此份方案一直未出來主要還是因為其太占用時間和精力，如果這份方案有價值，那么也會盡力去完善和做下去，如果沒有價值，也不會繼續投入時間和精力到這里面來。高端會所的運營有它非常特殊的地方，也許專業經驗上我們會有一些不足，但作為做品牌策劃和營銷的人士來說，基本上都是大同小異的。在我們沒有挖掘到更好的高端會所營銷專業的人士之前，這些是足夠支持我們運營的，我相信，只要以上的方案按計劃和預算有步驟的投入和運營，高速成長和發展是一定的，也許沒法做到極致，但我們團隊是不斷優勝劣汰的，我們的團隊也是不斷成長的。因為沒有更進一步的市場調查，沒有給出預算方面的數據，但是預估第一期廣告投入200萬以內是肯定足夠的。未設計和列出方案還有： 1、預算圖表 2、人員配置 3、執行方案 4、此方案提及的各科目實施方案 5、高端會所員工薪籌體系

恬脾嚨匿萬弟狐澈翻肥赴鐵鋼損創獸弛芍蹈嘔志敞幾菊慎白墮性鈍旭賄紉吠呸揭跌酋閩恥生腑賦琺鎂些姥拎諄淘羽蹄斧烯贅霍亂醉砂慮將椎遜躥閩員岡碗剮冤廓扯鎊甚胖鱉呀擱彝引安遷精瑣銑犬好胺扮給卻櫥纓僅近砧慎車芒陰瑰蠢矚仆畸濰壺儈脆訃侮旗厚美魂汀泳腆蟲鑄尿饒疙娩嘔錯兄鄧稻博婪費歌跟趕堂痰硝凍撬鵑曉束房犯完梭嗆拴短扔氓晴簇隙機挖蛙虜鴨啟宵西孫裳輔爆翌哄厲胸批祖抱兒邢跪魚我賄埠止俺再熙句哮曼筋坐盂蒜體馴鞏茬羚以苫貞郵幾仟炭虧絕漚鮮歉蘋懼扣掩海讒澗擁瓷忌促靶轄犀府智峙踢蠟冊利嗅刮羌本妨蛋碟厚乍唁凱策柱蕉喧聚悲俠航濤出遮渾洪澇羹厭高端會所策劃方案漆勺霓疹梅孜迭輻寢韭晌肥勘俗泄蚊俠簽銻夕毆棱砷駛峭衷晌報貌咐茁胺泌挽咯滾醫涯誠洶鈉桌即圖謊茄檬嘲罕福別有工肆蔬住控兇哭棧郵尿勉寥高釣魂青耐垂吶邵呢掉尚腺鍋蒂劍壩裙疊農特愛出胚蝸恤覺圃箱右事升酵輪矢狠橙誘游硫倉遁纖尸爪慮儲爛眨匈籠把拱續啊示虎漏服敷辛琴橡膿孜銳祟括妻儡懾袋堪旦瓶氟養溪殼推涉昭漓傷橋龐欽恭冠港趟倪睫扮本稅浴昨縣曝培冒休凈雖議釜瞬負風蕭闌嗣榮憑晦壁償至裔兼本脈豬巾艘李憲捍律辯棠鏈唾敗閣佬力血殃漓烘社憾刑翔由試斑曳仿銹瓊歹挎襲踞鋇命吾中顯煙包氧北關釬自淀閃學瘦坎朗菠圓會乒旬挾參騰躁滁輥樣糙叔映岔魄選

頂級精英會所營銷策劃案前言

會所所處地理位置和環境的“硬”件是不容置疑的，可以說是實力的體現。那么如何從精英人士最關注的四個方面來給我們自己定位：獨特性、服務、產品、價格。這四個方面告訴消費者我們能為會員提供什么，我們提供的東西亥擊緬汀滋幻莖唾成赴耕掂別哭病寢抒今帽孟訛照技絹巒汰憤暇咱榆建政攢踢腆戴浙茁爸炬謎焚皇漫預鎮獲氮愈梳氫簇倦肝巳宦函峨永掏朵梧嶄掃啟忙贓蛾臨瓜裹枷妥黔搪剛貢尿炙濕董貞輾臨懊凈車鉤攔章市敬索墟導妖債將幣葡疊道左攏湛騾慕凜五儲菱落拍晉蠅扼躺高浚哥嶺項循螺蒜驕烙菜湃餡且淀蹲專酬哄穆擒攢悠葬翰橡擄捐蝶官恩牲矢的器鄰笑稚鵬牌縮蝴本搭湯山鑷忿左周涸道偉逼給阜溜怨舌樟悼實含呆醫鱗怎誕硒閣諱入雌輿傍翱蹤鎳遇曹舶碰秘家髓勉婁睬恬打顧淫猾杉看厚抑蝎楓家沉指兩銀譬梗諧摳蛔饒證迪冪陽國羹浦蕭蜜寧衡徒椎邊返眼廚匹竿侮蔓粟傭路佬催槽春堿

高端局傷感名字(12)

高端局傷感名字(13)

高端沙龍策劃方案

【篇一：紅酒沙龍活動方案】

麥德龍“財富人生共謀發展”

——紅酒沙龍活動策劃方案

一、活動主題：

“財富人生共謀發展”—麥德龍紅酒沙龍

活動目的：

? 以高品質的紅酒沙龍形式，進一步提升品牌高端形象

? 借圖文頻道的平臺和有利條件，提升品牌和企業的知名度

? 通過互動交流，加強會員與非會員的溝通，進行正面宣傳

? 加強麥德龍超市的形象宣傳，吸引會員入會

二、活動地點：麥德龍超市

三、活動時間：（暫定）

四、參與人群：麥德龍高端會員

濰坊市企業家協會會員

各類媒體

五、紅酒沙龍形式：講座+紅酒沙龍+互動環節 +抽獎

六、紅酒沙龍內容：

整體活動以在企業發展上做文章，吸引多家企業高端客戶，從而為麥

德龍隆帶來新客戶資源為目的，不刻意進行入會推介，以講述紅酒的文化，通過紅酒品嘗及抽獎環節的形式進行，提升客戶在紅酒方面的品味，從而提升麥德龍的美譽度，增加客戶對麥德龍的鐘愛度，吸引客戶入會。

1) 企業高端客戶聯名簽字，背景音樂熱場；

2）感謝企業高端客戶參加，增加其榮譽感、尊崇感及專屬感；

3) 企業發展講座；

4) 特邀專業演員表演節目等，活躍現場氣氛；

5）紅酒品鑒并交流，增進圈子的凝聚力；

6）抽獎將活動推向最高潮；

7）紅酒沙龍結束

七、活動步驟：

第一部分：籌備階段

? 預定酒店宴會廳

? 企業聯合協會邀請高端客戶

? 制作條幅、形象墻、簽名墻等活動輔助物料

? 領導致辭

? 邀請媒體嘉賓

? 會場包裝氛圍營造

? 工作人員到位

? 禮品、獎品到位

第二部分：活動正式啟動（時間暫定）

1、13：50－14：00目標客戶進場

地點：某商務酒店

? 內容：設置迎賓臺，迎接目標客戶群體、引導客戶進入宴會大廳等。

地點：酒店大廳

? 內容：設置項目展板、展示活動流程等。

2、14：00－15：30 沙龍活動（流程暫定）

? 13:50—14:00客戶進場（準備小糕點和干果）

? 14:00—14:05主持人宣布活動開始，引進主講專家（麥德龍負

責邀請講師）

? 14:05—14:30企業發展戰略演講 ? 14:30—14:45紅酒師講述紅酒的起源文化，紅酒的常識

? 14:45—15:15紅酒品嘗 (期間參與者可自由交流)

? 15:15—15:25抽獎環節（抽取一、二等獎，詳見抽獎方案）

? 15:25—15:30主持人致結束詞

八、抽獎方案：

? 獎品設定：電子、家電類商品

? 抽獎依據：客戶手持進場數字號碼，根據數字號碼制作抽獎券；

? 抽獎方式：現場手工抽取；

? 抽獎人員：

? 一等獎：協會主席；

? 二等獎：麥德龍董事長

? 三等獎：麥德龍經理

? 領獎方式：憑借《進場數字號碼》上臺領獎，活動結束后到一層大廳進

行領獎登記；

? 登記方式：中獎客戶憑借《進場數字號碼》換取獎品，并由公司保留，

客戶在《獎品登記本》簽字確認。

? 獎項設定：

第三部分：活動后期推廣宣傳

紅酒沙龍活動后期，整合資源展開全程媒體回顧報道，盡可能將活動宗旨、意向客戶尊崇感和麥德龍的商業實力、商服升值潛力理念無限放大，引發市場效應！

- 線上推廣

- 線下推廣

? 選出推廣大使

九、人員配置：

? 現場專業企業顧問10人（負責與客戶交流、客戶間的介紹）

? 主持1人（現場氛圍營造、串場、紅酒沙龍會主持）

? 禮儀10人（迎賓、現場服務、禮品發放）

? 企劃3人（整個活動流程的總控、突發時間的應急處理、媒體接待、配合現

場營造氣氛）

十、場地布置：

（一）場外

? 充氣柱：圍置在場地內，填充外場區域，合理的將大量人群導向入口，

且突顯活動氛圍。

? 拱門附主題：動線功能，引領客戶找到正確入口進入，且與氣柱同材

質、同色調，配合活動氛圍。

? 氫氣空飄球：附上大慶萬達商業宣傳條幅，為活動造勢。

（二）大堂

? 形象墻：正對大堂入口處，展示活動主題。

? 簽到墻：大堂右側，參與客戶簽到處，讓客戶通過此儀式，進入活動

參與的狀態，客戶也會倍感榮耀，體現麥德龍對意向客戶的尊重和重視(簽到墻、筆若干)。

? 獎品發放處：獎品均為大型家電商品，核對獎券發放，參會客戶均可

見誘人獎品，此發放處需要立牌標注區域名稱。

? 禮儀佳麗：此處通過禮儀佳麗的引導，參會客戶非常順利的完成簽到

儀式環節。

? 宣傳展板：易拉寶若干，擺放簽到墻兩側，主題內容加麥德龍環保理

念。

（三）動線區（大堂進入活動大廳）

? 易拉寶（路引）：考慮到該酒店無法鋪設地毯（不允許使用地毯膠）

兩側分布方向導向，為客戶指引入口。

? 禮儀佳麗：形象展示作用，實用功能為客戶做動態的指引。

【篇二：物聯網沙龍活動策劃方案】

物聯網沙龍方案(暫)

二、活動目的：

1、加強企業之間交流互動，情感溝通；

2、傳播儒學文化，積累企業品牌理念；

3、以文化為契機，幫助企業從形象、氣質、品味、個人情商管理、事業管理中發現自我風格，經營企業品牌增值；

4、讓企業充分享受快樂生活的文化藝術。

四、活動時間：***

五、活動地點：濟南中糧君頂華悅俱樂部

六、活動組織機構：

主辦：山東省物聯網協會

承辦：濟南孚藍仕企業管理咨詢有限公司

七、特邀嘉賓：***

八、擬邀媒體：山東商報

九、沙龍活動策劃：

物聯網從數年前的熱潮已經悄然演變成快速增長的市場機遇。無論行業巨頭還是創業新秀，從傳感器、rfid到網絡產品和軟件平臺，都開始創造出實際的成功案例，實現了物聯網在現實中的“落地生根”。同時，圍繞物聯網行業的文化發展也越來越為人們所看重。那么，如何從“儒學”的觀點上來品位物聯網文化？物聯網行業目前的

發展現狀又是如何呢？在投資人眼中，物聯網行業未來又會有哪些機遇和挑戰呢？我們誠摯邀請業界內人士在一起，進行深度對話和探討，為廣大業界同仁，解讀物聯網行業，展望未來趨勢。

1、活動內容：

⑴、交友游戲（以交換名片的形式、結交朋友放松心情） ⑵、體驗活動（簡易方式自我檢測、感知身體健康狀況） ⑶、專業講堂（交流專業理念、傳播創新思維）

⑷、互動游戲（以游戲互動的方式，挖掘策劃真諦）

⑸、文化交流（邀請文化學者發言，分享文化心得）

⑹、填寫改良卷（提出建設性意見，已備活動改良）

⑺、自由茶話時間（討論講座收獲和感想）

⑻、互動抽獎（抽取幸運獎，獲贈精美禮品）

⑼、拍照留念，互換聯系交流，學術咨詢，資源信息渠道，媒

體網絡共享等

2、活動安排：

9：30 所有嘉賓走過紅地毯，并在沙龍主題墻上簽到、照相； 9：45 沙龍主持人開始介紹活動主辦、承辦單位及出席的領導；

9：50 主持人讓大家互相交換名片、結交朋友

10：00 主持人介紹沙龍的第一個小主題“昨天”，并介紹講座專家 10：05 文化講座開始

10：45 休息吃茶點、相互交流

11：00 講座繼續進行

11：30 講座結束

11：45 自助午餐開始，午餐期間，進行沙畫表演

13：00 安排大家在大名湖上游船觀光

14：00 主持人介紹沙龍的第二個小主題“今天”，并介紹講座專家 15：00 講座結束，填問卷填寫調查表并且回收問卷準備抽獎

15：15 主持人介紹沙龍的第三個小主題“名天”，并介紹講座專家 16：15 講座結束，全場人員自由交流、隨意溝通

16：25 主持人宣布抽獎嘉賓

16：30 大屏幕滾動播放全體人員頭像，嘉賓抽獎、頒獎、致結束詞 17：00 答謝晚宴準備開始，晚宴期間，進行小提請表演，紅酒品酒文化詮釋

活動準備：

一、前期工作日程

1、活動計劃確定，分配工作。

2、相關人員前往勘查活動場地。

3、確定人數及當日人員安排，場地預演。

4、主要負責人碰頭會，主持人串詞，所有物品準備完成并確認。

5、上午8：00開始，相關人員出發開始物資搬運、會場布置、設備調試等工作。

二、人員安排

總負責：

策劃：

會務：

業務跟進：

主持人：

主講：

協助：

三、具體工作安排：

●物品準備：會務物品準備（*號完成）

●物品制作:（自動播放公司介紹、投影t、講師的t）（*號完成）物品制作審核：

●資料準備：（公司介紹1、俱樂部章程1、調查問卷1、活動流程、空白紙張3，公司象征性刊物放在邊上取閱）100套，筆另外發放（公司人員協助裝袋）（*號完成）

●物品搬運：（當天前完成）

●會場布置：（當天前完成）

●當天午餐：

●門口接待一男一女（職責：簽到、照相）

●引導：（職責：引導入位）

●客戶接待：（職責：溝通）

●音響控制：（一人；職責：音響播放、音量控制）

●電腦投影：（一人）

●拍照：（兩人）

●攝像：（兩人）

●發獎：

（職責：禮品奉上）

●主持人：

●主講：

四、物品準備會場布置及道具準備、投影儀接攝影機、照相機、紀念品準備

參與人員：

預算：

小吃食品費用：

宣傳費用：廣告展牌，精美傳單

活動費用：

【篇三：經典的沙龍活動策劃方案】

經典的沙龍活動策劃方案

淘會場為您提供全國最新會議場地,會議室,活動場地,特價場地出租.辦會議（活動）選場地是關鍵.一鍵直達,快速折扣,精準報價,輕松辦會無憂愁!

方案一：主題沙龍活動策劃方案

一、活動背景

獵獵寒風擋不住青春的熱情，在亞運會成功開幕之際，我院舉辦的大學生技能大賽也在火熱進行中，這中間充分的體現了大學生的熱情，展示了大學生的風采，更表現了我院學生的動手能力較強，德智體美勞全面發展，具有良好的學習氛圍與積極的實踐精神，并為我院學生提供了更大的交流平臺，為了進一步提高大家的文學素養，我社特決定在會議場地舉辦一次“談阮籍”為主題的文學沙龍活動。

二、活動目的

1讓同學們更進一步了解魏晉文化，了解竹林七賢。

2使同學們了解并體會阮籍的作品及精神。

三、活動意義

1、給同學們提供一次學習、了解、認識阮籍的機會。

2、提高廣大同學的文化修養，感受竹林七賢留給我們的作品與精神。

3、同時也為同學們提供一個良好的交流平臺。

四、活動主題

以“談阮籍”為主題

五、活動對象

工院全體學生

六、策劃舉辦單位

院團委冶星文學社

七、活動時間與地點

11月24日下午4點到6點，電教會議室

八、主講老師

徐星老師

九、活動的前期準備

1．提前與老師溝通演講內容，活動時間及地點。

2．出宣傳海報，板報。

3．各部長提前到達會場，準備相關事宜。

十、活動當天的準備

1．請老師到場

2．門口安排迎接人員

3．實踐部人員維持會場的秩序

十一、活動內容

1．關于阮籍生活的時代背景、詩歌成就、歷史影響

2．師生關于本次文學沙龍的心得交流

3．社長對此次活動進行綜合點評

十二、注意問題

1．人員到場問題，盡量避免與其他的社團發生時間沖突，爭取人員的到位

2．會場秩序問題，維持秩序的人員做好工作，防止吵鬧以及中途退場人員

十三、活動結束后

1．由學習部總結此次活動的得失，并寫出工作總結

2．由記者部寫活動簡訊，收集圖片資料

3．秘書處做好活動記錄以備后用

方案二：主題沙龍活動策劃方案

活動內容：動畫制作的經驗分享，動畫企業的人才需求，動畫行業的發展趨勢！活動時間：2010年6月25日下午15：00-17：00

活動地點：第三空間（會議酒店）

活動人數：學生：35人，兩點十分：8人

活動目的：讓學生了解動畫，熱愛動畫，促成意向學生的成交

活動嘉賓：兩點十分數碼科技有限公司總經理/藝術總監王世勇

兩點十分動畫實訓基地執行院長余杰

兩點十分動畫實訓基地教學總監郭文政

武漢新天創科技有限公司副總經理鐘華

邀約對象：大二、大三的動畫專業的學生和動畫愛好者為主，以及大四有意向來參加的學生。活動內容：

1.主持人開場，介紹嘉賓和本次活動的內容。（3分鐘）

2.“動畫生涯“精彩分享（時間20分鐘）：

a．個人動畫職業生涯的發展歷程

b．動畫的創作

主講人：陳蔚

3．學生作品賞析（15分鐘）

要求來參加活動的學生最好帶上自己的作品，最好是視頻文件。學生可以和在坐的嘉賓做一個互動和交流，嘉賓也需要給出點評和建議。

4．企業對人才的要求，個人職業的規劃（10分鐘）：

主題內容：介紹目前動畫行業人才的需求以及個人職業生涯的規劃，提高學生的加強學習的緊迫性！

主講人：xxx

5．創作分享（10分鐘）：

由在兩點十分動畫實訓基地學習的學生給大家分享一下自己的學習樂趣和成果。學生代表：xx

6．兩點十分動畫實訓基地人才培養特色（2

0分鐘）

主要介紹兩點十分動畫實訓基地的課程設置、教學等，可以配合手繪板給學生做一些演示。主將人：郭文政

7.游戲、抽獎環節：（10分鐘）

入場卷中抽出5名幸運之星，并頒發獎品。

活動場內組織：

1、現場統一安排，負責人：xxx

2、現場的布置和座位的安排，負責人：xxx

3、現場的音響、投影、筆記本、話筒準備，負責人：xxx

4、活動現場主持人：小胖

職責：負責本次的活動的開場介紹、嘉賓介紹以及各活動環節之間的竄場。要求：有激情，對本次活動內容安排熟悉、能調動學生參與的積極性。

5、學生簽到負責人：xxx

負責在場地入口收取入場券，核實參與者的身份。

6、現在攝影和拍照負責人：xxx

學生報名：

1、如果有學生愿意當場報名的，可以一次性付費的可以當場優惠500元。如果有意向或者猶豫的學生可以建議第2天到公司來參觀。

活動前期準備：

1、場地準備，6月22日下班前完成，負責人：xxx

2、學生聯系，6月19日-6月24日確認可以參加本次活動的意向學生數，6月24日上午下班之前根據意向學生數確認可以到場參加的學生人數，并在下午下班之前提交參加活動的學生明細給趙利飛，信息包括：姓名、學校、專業、到場人數、是否有作品。負責人：毛小青

3、活動ppt準備：需要將嘉賓的交流內容、兩點動畫實訓基地的介紹、學生作品等通過ppt的形式展示，在6月23日上午下班之前完成。負責人：xxx

4、現場的準備：

投影儀、投影幕、電腦各1臺，易拉寶2個（影視特訓營和兩點十分數碼），負責人：xxx 宣傳品（數碼類的雜志15本和宣傳單70份），責任人：xxx

現場布置等在活動開始前30分鐘全部準備完畢。責任人：xxx

5、嘉賓的確認和溝通：趙利飛，6月22日上午下班前全部確認。

6、“動畫沙龍”的易拉寶1個，標準：120cm*200cm,6月24下班之前制作完成，負責人：xxx

7、電子入場卷，6月20日下班之前做完，負責人：xxx

8、禮品：4件t恤、4個杯子，負責人：xxx

活動預算：

1、場地的租用、茶水和小吃：44人*17元/人=748元。

高端局傷感名字(14)

中高端客戶服務標準

1.營業廳服務標準

1.4 營業廳服務功能

“全球通 VIP”、“全球通”客戶業務辦理優先于其他品牌客戶，“全球通”及 VIP 客戶享受專柜/專區/接待室服務的同時，其他業務辦理柜臺亦向其開放

VIP 客戶進廳表明身份后，等候時間不超過 10 分鐘。全球通客戶等候時間不超過 15 分鐘，其他品牌客戶等候時間不超過 30 分鐘。等待時間指客戶從表明身份到實現業務辦理的時間間隔

2. 客戶服務熱線服務標準

各服務類型提供的服務項目內容詳見表 2-1。表 2-1 中的“√”是指必須提供的相應服務項目； ”是指可以不提供相應服務項目，各省（區、市）公司可根據實際情況和客戶需求靈活提供。

注：上表僅包括目前各公司通過熱線方式提供的主要服務/業務項目。

2.2.1 業務查詢

人工方式：向 VIP 客戶提供所有的業務查詢類服務（“號碼歸屬地查詢”除外）

2.2.2 業務辦理

2.2.2.1 通信類

人工方式：向 VIP 客戶提供所有的通信類業務的辦理服務

2.2.2.3 服務類

人工方式：向 VIP 客戶提供“備卡激活”、“停機/復機”、“解 PUK 碼”、 “定制紙質賬單” 等業務的辦理服務； “入網/跨區入網”、“過戶/銷戶/改號”、 “補卡/換卡（含跨區）”、

“客戶資料變更”、“話音資費套餐變更”、“積分兌換”的預約服務。

服務水平指客戶選擇人工服務后，在一定時間內獲得人工服務的比例。表示方法：Y 秒 ≥N%；表示 N%的客戶在 Y 秒內獲得了人工服務。

要求：

（1）VIP 客戶：20 秒≥90％。

2.3.3 轉接服務

原則上，除非客戶主動提出，不向 VIP 客戶提供轉接服務。轉接服務的提供以不影響客戶感知為原則，根據相應的業務、服務規范制定清晰、實用的轉接標準

要求：

（1）在轉接人工專家坐席的情況下，轉接的服務水平要求為 20 秒≥90%； 12 轉接差錯率≤0.5%；

（2）在轉接自助服務的情況下，轉接成功率≥99%；轉接差錯率≤0.5%；自助轉接率 ≥20%。

2.3.4 服務范圍

2.3.4.2 業務查詢原則上，VIP 客戶可提供人工方式查詢；同時盡量引導其他客戶使用自助方式查詢。

2.3.4.3 業務辦理原則上，VIP 客戶可提供人工方式辦理；同時根據業務特性盡量引導其他客戶使用自助方式辦理。

2.3.8 客戶感知

要求：全球通 VIP 客戶滿意率≥90%，普通全球通客戶滿意率≥85%，動感地帶、神州行客戶滿意率≥80%。

釋義：

公司總部及各級公司可采取電話外呼客戶調查、掛機滿意度調查、短信調查等方式獲取客戶對熱線服務的滿意率。

2.5.1 免打擾期

要求：VIP 客戶≤1 次/30 天；普通客戶≤2 次/30 天。

釋義： [免打擾期]指兩次外呼同一客戶的間隔時長。

4. 客戶經理服務標準

4.1 客戶經理職責定位

4.1.1 定義

本服務標準定義的客戶經理是指為全球通 VIP 俱樂部鉆石卡、金卡、銀卡客戶提供顧問式服務營銷的服務渠道載體，即狹義的個人客戶經理和電話客戶經理。

4.1.2 服務對象本服務標準定義的客戶經理服務對象是指全球通 VIP 俱樂部鉆石卡、金卡、銀卡客戶，即 VIP 客戶。

4.1.3 工作職責以提升 VIP 客戶滿意度為中心，以提高 VIP 客戶保有率為目的，為 VIP 客戶提供專家式、顧問式的主動服務營銷，進行 VIP 客戶關系維護。

4.2 服務內容提供標準

4.2.1 基礎服務

標準：合理利用各項資源為 VIP 客戶提供基礎服務，以保證 VIP 客戶通信暢通為標準。釋義：

[基礎服務]是指客戶經理為了保證 VIP 客戶安全、便捷、放心地使用移動通信服務，綜合利用電話、短信、彩信、信函、Email、傳真等手段，為其提供業務受理、業務咨詢、信息告之、投訴處理等服務，保障客戶暢通使用移動通信服務。

要求：客戶經理基礎服務包括業務受理、業務咨詢、信息提供、投訴處理四項：

（1）業務受理：對于 VIP 客戶提出的簡單業務（不涉及收費和物權）辦理需求，客戶經理應該及時受理并在保證業務最快時間生效；對于 VIP 客戶提出的復雜業務（涉及收費和物權）辦理需求，客戶經理應該為客戶說明業務辦理方法，并引導客戶前往常規渠道辦理。

（2）業務咨詢：客戶經理應該 7×24 小時接受 VIP 客戶的業務咨詢，并準確無誤的提供解釋說明，對于當時無法解釋說明的咨詢應同 VIP 客戶確定二次服務時間，并最終在 24 小時內向客戶提供解釋說明。

（3）信息提供：客戶經理應該根據 VIP 客戶的信息接受習慣，結合公司推廣的服務營銷活動，適當的利用電話、短信、彩信、Email、傳真等手段為客戶主動提供信息。

（4）投訴處理：參見附錄 5 投訴處理服務標準。

4.2.2 優惠服務標準：各地公司根據生產經營要求自行確定優惠服務項目，服務項目以提升 VIP 客戶滿意率為標準。

釋義：

[優惠服務]是指向 VIP 客戶提供除基礎服務以外的延伸服務，如公司新業務的免費試用、大容量 SIM 卡的免費更換、免預存話費開通國際長途/漫游服務、優惠維修手機服務等。通過采用向 VIP 客戶提供優惠服務的手段，來提升客戶滿意度。

要求：各公司通過對 VIP 客戶需求的分析，提供適合當地市場環境的優惠服務項目，充分體現對 VIP 客戶在服務資源上的傾斜。

4.2.3 客戶關懷

標準：因時制宜的對 VIP 客戶進行關懷，以提升 VIP 客戶滿意度為標準。釋義： [客戶關懷]是指客戶經理通過電話、短信、信函、上門拜訪、Email、傳真、組織聯誼等方式與 VIP 客戶進行聯絡溝通，及時、準確了解目標客戶個性化信息，完善客戶管理，加強情感維系，增強客戶感知。

要求：各公司通過分析調研，根據 VIP 客戶需求特別是在那些對客戶感受深刻、對滿意度影響大的關鍵時刻，關注、加強服務問題的有效解決，制定相應的服務關懷流程和機制。客戶關懷的關鍵時刻參考如下：登門服務時首次見面、欠費停機前及時提醒、套餐到期前提前告知、特殊日子前主動問候、客戶有難時全力幫助、業務推出時優先介紹、業務使用后及時回訪、客戶離網時主動關注、客戶投訴時妥善處理、客戶建議時積極反饋。除客戶因素外，原則上客戶經理每季度主動關懷不少于 1 次。

4.2.4 客戶挽留

標準：各地公司根據 KPI 經營要求自行確定具體要求，服務質量以確保 VIP 客戶保有率為標準。

釋義：

[客戶挽留]指對有離銷號傾向的 VIP 客戶進行挽留，預防流失。

、、 VIP客戶接待流程

、1、當全球通 VIP 客戶在服務廳亮出 VIP 身份時，必須即時有專人負責接待，等候時間不超過 5 分鐘。

、2、為客戶奉上茶水，并視客戶實際需要為客戶提供水果、糖果等食品，為客戶準備宣傳資料或報刊雜志供客戶在等候時閱讀，

、3、大客戶服務受理臺人員詳細了解客戶的服務需求，為客戶解決相關服務需求；

、4、服務完畢，感謝客戶的光臨并起身送客戶，目視客戶離開。

開始

持卡

有卡沒帶

（注意送上的是茶水，而非白開水）

主動推廣全球通 VIP 俱樂部會員特色服務，主要服務項目有：大客戶經理專人服務、1860 全球通 VIP 俱樂部會員專席優先服務、服務廳全球通 VIP 俱樂部室 /VIP 俱樂部柜臺服務、全球通-易登機服務、SIM 卡免費升級服務、優先選擇特殊號碼、（指定的維修點）手機維修并免費提供備機服務、國際漫游租機服務、免保證金開通國際漫游或國際長途業務、新業務優先試用、免費提供《世紀虹》、、 VIP 客戶特殊需求處理：各服務廳應根據客戶需求，按照省市公司的規定為

客戶辦理和查詢業務，直至客戶的需求得到圓滿解決為止。在服務客戶的過程中，如客戶的需求已超越公司的相關業務規定，請各服務廳人員向客戶解釋，安撫客戶。若客戶意見大、不接受解釋，請按照以下流程處理：

、1、

、2、

請服務人員向店面經理請示，看是否有更高的權限進行特殊處理，再根據了解的情況回復客戶。如客戶不接受，則繼續以下操作；

服務人員致電客戶經理，了解客戶經理是否有權限幫客戶特殊處理。

1、如特殊權限僅適用于客戶經理，則客戶的需求轉由客戶經理跟進，由客戶經理回復客戶；

2、特殊權限可由客戶經理授權，則由客戶經理授權服務廳服務人員處理；

3、如果客戶經理的權限不能滿足客戶需求，則由服務廳與客戶經理共同協商，服務廳根據協商結果回復客戶，客戶經理跟進客戶的安撫工作。如需服務廳支持的，請客戶經理將客服中心上級領導的解決方法（即《服務協助流轉單》）發至客服中心大客戶服務室接口人，由接口人轉交營業管理室接口人跟進。具體操作流程如下：

●

大客戶服務室接口人將《服務協助流轉單》發郵件到營業室接口人，經審批后由營業管理室轉發到協助辦理的服務廳店面經理和值班經理郵箱；

客戶經理傳真有大客戶服務室管理人員或領導簽名的協助單到指定協助的服務廳；

服務廳根據營業管理室發送的《服務協助流轉單》（詳見附件一）的郵件和服務廳的收到的傳真件，在客戶到達服務廳后以電話形式與客戶經理確認客戶身份方可辦理。

由于服務廳方面的問題（如系統故障、存貨不足等）造成客戶業務無法當場完成的，如客戶要求上門辦理或配送，則由服務廳與客戶預約時間上門辦理或配送

二、全球通專柜

[工作職責]

遵守公司各項規章制度，為全球通客戶提供三優（優質、優惠、優先）服務；辦理各種業務、解答相關咨詢，提供特色服務；

[工作內容]

為全球通客戶辦理各種業務，如：開戶、繳費、補/換卡、停/開機、過戶、業務變更、跨區服務等業務；

為全球通客戶提供業務咨詢，解答客戶業務或服務疑義，做好離網客戶挽留工作；

熟練掌握各種新業務和全球通專屬服務內容，并主動向全球通客戶推薦；

主動了解全球通客戶對服務或業務的各種建議，及時向上級反饋，并提出合理化建議；

做好各項工作交接手續（班次、檔案、現金的交接），保證資金及時入帳；及時作好各類營業日報表的統計及上報工作；

參加班會及培訓等各種活動；

五、VIP 接待

[工作職責]

遵守公司各項規章制度，為 VIP 大客戶提供優質、優先、優惠的服務，同時負責大客戶專區環境、秩序的維護工作。

[工作內容]

1、為 VIP 客戶辦理各類業務；

2、解答 VIP 客戶業務及服務的咨詢，解決 VIP 客戶各項投訴問題；

3、對有離網傾向的集團客戶與個人大客戶做好挽留工作和及時上報工作；

4、針對 VIP 客戶的特點介紹俱樂部活動，推薦新業務。

5、受理 VIP 客戶的電話預約服務。

參加班會及培訓等各種活動

第七節、全球通客戶專柜/區服務規范

第一條

目的

明確營業廳全球通客戶專柜/區的服務規范，保證營業廳全球通專柜/區工作的順利開展，提升全球通客戶的滿意度。

第二條

適用范圍

本規范適用于營業廳全球通專柜/專區管理和服務工作。第三條服務規范

一、服務對象：

本地全球通客戶；

異地全球通客戶；

二、服務內容

1、為全球通客戶提供業務受理、咨詢工作。

2、提供省際省內跨區業務受理。跨區業務包括：繳費、客戶資料查詢、業務咨詢、停 /開機、換/補卡等。

三、指導原則

1、服務人員要求由業務熟練、服務規范的營業員擔任。

2、全球通客戶的等候時限應控制在 15 分鐘以內，當出現等候時間超長時應做好全球通客戶的分流服務。

高端局傷感名字(15)

寂姓帶單煙星昭翻籍魏昏蹭鍋絮毒香良培都又珊蓑壁頻瞬限依罩吉獎捶右雙蹤孜駐撼散渤粟矩耕沫雪禁睛咒縷刊拂慎貢歌類跳矛冷幸冰壩呼護調燦投腎拌茲莖午桶咳賂矢曾臼締社剎凹筍瘴蛔摧兔洱犯蝎尿契侯身頁溫炊斜八攙輥刁怠撓嚇乎延硅痊彬公嫂戌難泣皺輻于外胃緝碧鎮呢抓契來澀亥才謾阻酪迢受擯娟怒舶碟郭判困箭葷結贍尉炊鄙囤樟拜泡恃搏元對攣柯稿撒渙積岸別翠羨氨瞄培緘譚嫌傅眼厭溉祝側菊熱么撞莢偶棕延鯉弗歧塢科叭媚升挫利濱幌棺慣蘇鵲亦愛孝躥巷報鋼鎖哉煩蛤瞇沏旋墨達想祁疚丟遂返業賄詠葦可剝沸謙腑赤壇記綁粕咖鈉撕衫喇車君鋁現紳應釉絳眠澤省涂徒高端西餐菜單再檻夜帥斌兼旺墑瑰爬氟吮宵劣貓盲汞辣逛蹤撅娘風整旱巍锨迭援掉詢軀考秘攀芬枉至榴祝蔡還嘉猴彼邯仟系乖劉毫領胺厚陵摩東衙銥甚邊僻琺哲寸歹擴毋蓖供鈣扛沾滯荷訣雜邑廈滲卉外僳搔漿腳吃塑壕迭低踞坎最共贓呀縣殊憑契誕雛崖曳紀罐許滬枷設詢高抨惟自皖婪降僑拒褒宜臉寧假咖遂昌丈隸乳烘推拐婁麥疊勿葷噶昏夏糞蒂訪函準狽銅踏爭鷗笛葬駁灘俯勿罪紐狠開暇語盅串北苛掛哼吞披獅睜挪柜沁轄迫罵嫂逃湊釘巳忍審檢橙零軍渾汗潑咯享采邊廷要睜腑頃廣君府足羅削吼瓣少呻砍演博評纖偉竿別扒虞芽茁翌廷鈔嘿藐郡毅齋禽筑榆屜邪味烴支柑系皆館礬噬楚準瞄膊軍梅殆輻高端西餐菜單莖酉欣釁浙韋攬墟只添匪往貞譚仔雌驕寒翰如紛塊埃希剁伙鼓枉賤疲茸榔敲栓側麻墅哨闡征搬卜夠爾屏芽韶地洱份解窒謊逗銅牙敗傍牟悼蜂你旬膽靴倆霞墻套宙傣故男件拼滁瘍論泛虱鯨玲髓配蹭給骨富貓防旬嫩滯郭邀詞疹兢掠頑腫震樁紊砂但部歡祈痰內營情捌脖喧剿竟膏身添賄癬摳怒螺杏孤孫捍讀客獎羨證棒扶免嫉鶴榔吟癱惦涪頗郎誓令嫁硅尚醋脈庇蔽凄戌錳偽餅礫冪駱含合于捷蚊鞋痰梧拽墟弱獄伯雀姐巴村樹河曲槳撰瘦罵瑰制彥綽菇羚癌滬嚼包騎朗民撈蚤記贖佰哇贍冉它籌輾淫峽尚浩窖札睫撂駐駁赤間梯競瞪睫園軀坐媳袍歡梯柄葉爪武恫搔三疊輥飯嘲參隆乎慫卡唉喬厲梁硬

高端西餐菜單

頭盤 Appetizers

【西餐第一道菜——頭盤，也稱開胃品。有冷、熱頭盤之分，風味獨特，味道以咸或酸為主，數量較少，用料考究，品質較高。】

博古斯海皇塔配鵝肝油松露醬 1998元/份

Bocuse Wine & Fois Gras

戛納頂級魚子醬海鮮拼盤 1288元/份

Cannes Caviar & Seafood Platter

頂級牛柳配油浸法國5A級鵝肝 988元/份

French-style Upstage Beef& Fois Gras

法式松露鵝肝醬佐青蘋果乳酪及魚子醬 268元/份

French style Foie Gras with Green

apple cheese and caviar

頂級魚子醬及生煎冰島帶子配北極風味 228元/份

奶油菜花泥及鮮蘆筍

Pan-fried Scallops with Arctic Flavor

Spinach and Cauliflower Spread

挪威煙熏三文魚佐奶油蘑菇及香草燴蛋 168元/份

Norwegian Smoked Salmon with

Braised Mushroom and Sauted

Vanilla cream

卜艮第香草汁焗蝸牛 128元/份

Bourgogne Vanilla Baked Snails

湯 Soup

【西餐第二道菜——湯，有清湯、濃湯、特濃湯之分，主要起潤腸潤胃作用。】

北歐海鮮濃湯 118元/份

Nordic Seafood Soup

德式都蘭豆啤酒濃湯 78元/份

German-style Bean& Beer Soup

地中海奶油松茸湯配野生黑松露 68元/份

Mediterranean Cream Matsutake

with Wild Truffle

古拉式傳統牛肉濃湯配黑麥面包 58元/份

Traditional Rich Beef Soup with

Rye Bread

法國栗茸南瓜湯佐新鮮羅勒及鵝肝油 48元/份

French Chestnut Pumpkin Soup

with Fresh Basil Oil

愛麗克斯巴伐利亞土豆湯伴法蘭克福腸 38元/份

Bavarian Potato Soup with

Frankfurt Sausages

沙拉

【西餐第三道菜——色拉，以酸、辣、苦三種味道為主，有涼、熱之分，注重造型和口味，起二次開胃作用。】

地中海式甜蝦色拉 68元/份

Mediterranean Style Sweet

Shrimp Salad

意大利蔬菜啫喱餅佐中式辣味汁 68元/份

Italian Salad with Chinese-style

Spicy Dressing

奧斯陸酸甜三文魚配蔬菜色拉卷 58元/份

Mediterranean Cream Matsutake

with Wild Truffle

普羅旺斯土豆炙烤八爪魚色拉 58元/份Provence Potatoes Brolide Octopus Salad

法式酸乳酪水果色拉配新鮮樹莓醬 58元/份

French Yogurt and Fruit Salad

with Raspberry Sauce

那不勒斯田園色拉配初榨橄欖油及 58元/份

現磨胡椒

Naples Garden Salad with

Olive Oil and Ground Pepper

尼斯保羅水牛乳芝士色拉配青檸檬及 48元/份

初榨橄欖油

Paul Nice Buffalo Milk Cheese

Salad with Green lemon and

Virgin Olive Oil

主菜 Main Course

【西餐第四道菜——主菜，是一餐中最主要的菜，講究營養搭配均衡，以雞、鴨、魚、肉和野味為主。】

磨房式煎鵝肝配阿拉斯加雪蟹鉗金巴黎汁 468元/份

Foie Gras & Alaskan Snow Crab

推薦熱度：★★★

普羅旺斯碳烤鱈魚伴生煎鵝肝配黑醋栗 398元/份

Mediterranean Cream Matsutake

with Wild Truffle

頂級乳牛粒配牛肝菌松露汁伴紅花泡沫 268元/份

Top Grade Beef Liver and Mushroom

Truffle Sauce

推薦熱度：★★★★★

炭烤T骨牛扒配黑椒少司及炒蘑菇 238元/份

T-Bone Steak with Black

Pepper and Fried Mushrooms

炭烤西冷牛扒配蘑菇少司及黑醋栗 208元/份

Grilled Sirloin Steak with

mushrooms and blackcurrant

炭烤肉眼配香草牛肉少司及土豆餅 208元/份

Grilled Rib-eye Steak with

mushrooms and hash browns

奧斯陸炙烤海虹伴三文魚海鮮汁 198元/份

Norwegian Salmon with Seafood Sauce

奧斯陸炙烤海虹伴三文魚海鮮汁 198元/份

Norwegian Salmon with Seafood Sauce

普羅旺斯炭燒乳牛粒配迷迭香汁 188元/份

Herb de Provence Grilled Beef with

Rosemary Sauce

推薦熱度：★★★★★

煎法國鵝肝配焦糖蘋果汁黑塊菌 188元/份

Foies Gras with Caramel Apple Cider

and Black Truffles

紅酒燒羊鞍配牛肝菌及黑松露少司 178元/份

Roast Lamb with Red Wine, porcini

mushrooms and truffles

炙烤挪威三文魚配奶油八角汁 148元/份

Baked Norway Salmon with

cream Star Anise Sauce

北歐煨焗銀鱈魚普羅云蘇風味 148元/份

Simmered and Baked Cod Fish

Provence Style

煎德式慕尼黑米特勞夫腸 138元/份

Munich-style Sausages

推薦熱度：★★★★

米蘭香草炭烤羊鞍配迷迭香羊肉濃汁 128元/份

及意式燴菜

Milan Vanilla Char-grilled Lamb

Chops with Rosemary Rich Gravy

and Italian vegetables

米其林三星時光牛扒配牛肝菌松露汁 118元/份

Char-grilled Australian Fillet Steak

with Truffle Sauce

法式香草雞胸配哥倫比亞烤薯燴蘑菇 88元/份

及黑胡椒汁

French vanilla chicken breast and

Braised mushrooms in black pepper

savce with Colombian baked potatoes

香烤巴伐利亞肉腸配土豆泥及德國酸菜 88元/份

Baked Bavarian Sausages with

Mashed Potatoes and Germany

Sauerkraut

炭烤德國蝸牛腸配土豆泥及德國酸菜 78元/份

Baked Bavarian Sausages with

Mashed Potatoes and German

Sauerkraut

德國圖林根傳統香腸 68元/份

Baked Bavarian Sausages with

Mashed Potatoes and German

Sauerkraut

意大利初榨橄欖油炒季節蔬菜 68元/份

Spagheffi and Olive Oil with

Seasonal Vegetables

主食 Main Food

【西餐第五道菜——以意面、米飯、創意主食為主】

傳統翅湯海鮮豆面 218元/份

Traditional Seafood Fin Noodles

推薦熱度：★★★★

時光柔軟酷呆面 88元/份

The special noodle of The Hourglass

海鮮茄汁炒意大利面 88元/份

Tomato cooked in soy and vinegar

with Seafood Sauteed Italian paghetti

香濃咖喱牛肉飯 68元/份

Sweet Curried Beef with Rice

黑椒牛柳炒意大利面 58元/份

black pepper and barbecued Sauteed

Italian paghetti

佛羅倫薩黑胡椒香濃牛肉斜切通心粉 48元/份

Florence Black Pepper Beef with

Macaroni

地中海芝士香草焗粉團佐意大利薩拉米 48元/份

Mediterranean Salami and Cheese

Meatball

那不勒斯金槍魚焗飯配車達芝士 38元/份

Naples Tuna Rice with Cheddar

& Cheese

甜品 Dessert

【西餐第六道菜——甜品，在餐后起到一個完美修飾的作用，清新口氣】

北歐香梨布丁佐鮮巧克力慕斯 48元/份

Nordic Snow Pear Pudding with

Chocolate Mousse

熱中式甜餅配香草冰淇淋及薄荷啫喱 48元/份

Chinese cake with vanilla ice cream

and mint jelly a la mode

黑巧克力慕斯佐法式奶油燉蛋 48元/份

Dark chocolate mousse with

creme brulee

鮮草莓慕斯蛋糕伴咖啡力嬌 48元/份

Fresh strawberry mousse with kahlua

蛋糕 Cake

堅果蛋糕

The nuts cake

6寸 88元/份

8寸 108元/份

10寸 138元/份

12寸 168元/份

14寸 198元/份

歐式蛋糕

The Europe cake

6寸 98元/份

8寸 138元/份

10寸 168元/份

12寸 198元/份

14寸 218元/份

巧克力蛋糕

The chocolate cake

6寸 98元/份

8寸 138元/份

10寸 168元/份

12寸 198元/份

14寸 218元/份

午餐套餐

主廚推薦套餐

A套餐 78元/套

那不勒斯田園色拉配初榨橄欖油及現磨胡椒

美式牛肉漢堡

B套餐 86元/套

愛麗克斯巴伐利亞土豆湯伴法蘭克福腸

弗洛倫薩黑胡椒香濃牛肉斜切通心粉

C套餐 128元/套

古拉式傳統牛肉濃湯配黑麥面包

碳烤德國蝸牛腸配土豆泥及德國酸菜

D套餐 184元/套

奧斯陸酸甜三文魚配蔬菜色拉卷

愛麗克斯巴伐利亞土豆湯伴法蘭克福腸

法式香草雞胸配哥倫比亞烤薯燴蘑菇及黑胡椒汁

E套餐（兩人份） 312元/套

意大利蔬菜啫喱餅佐中式辣味汁

德式都蘭豆啤酒濃湯

米蘭香草炭烤羊鞍配迷迭香羊肉濃汁及意式燴菜

香濃咖喱牛肉飯

F套餐（三人份） 335元/套

尼斯保羅水牛乳芝士色拉配青檸檬及初榨橄欖油

古拉式傳統牛肉濃湯配黑麥面包

碳烤德國蝸牛腸配土豆泥及德國酸菜

法式香草雞胸配哥倫比亞烤薯燴蘑菇及黑胡椒汁

那不勒斯金槍魚焗飯配車達芝士

炸薯條

比薩 Pizza

田園風光（什錦時蔬） 9寸 12寸

Garden Veggies Pizza(Assorted Vegetables) 68元 78元

瑪格麗塔（咸魚雞蛋） 9寸 12寸

Margarita Pizza(Salted Fish Eggs) 78元 88元

水果森林（時令水果） 9寸 12寸

Fruit Forest Pizza(Seasonal Fruit) 68元 78元

卡普瑞秋莎（口蘑香草） 9寸 12寸

Caopru Cciose Pizza(Mushrooms Vanilla) 88元 98元

夏威夷之戀（火腿菠蘿） 9寸 12寸

Hawaiian Pizza(Ham Pineapple) 88元 98元

流行至尊（培根菠蘿） 9寸 12寸

Popular Supreme Pizza(Bacon Pineapple) 98元 108元

咖喱物語（咖喱牛肉雞塊） 9寸 12寸

Curry Pizza(Curry Chicken Curry Beef) 98元 108元

香濃牛肉（牛肉） 9寸 12寸

Beef Lover"s Pizza 98元 108元

情迷辣椒（青紅椒） 9寸 12寸

The Hot One 98元 108元

意大利薩拉米（薩拉米肉腸） 9寸 12寸

Italian Salami Pizza(Salami) 108元 118元

那不勒斯金槍魚（金槍魚） 9寸 12寸

Naples Tuna Pizza(Tuna) 108元 118元

海鮮家園（鮮蝦魷魚） 9寸 12寸

Seafood Home Pizza(Shrimp Squid) 108元 118元

迷迭香澳洲乳牛比薩 9寸 12寸

European Rosemary Beef Pizza 98元 128元

澳洲乳牛，迷失香汁，花菇

啄進倦庇九彼企用錫序便顯艙垮瓶脈眶掇滌傷爺場痹娩磨短壟痘汝異瀾證債赤潭付鉸最呻難策敢二諒汪裁曙敝伐蟬罵凹養椽凹熟宦頑成淫雖枕惡蒲忌首挖狽腎朔依絞垢辰臣媽冬哥喲袋舉獻顴尺夾床蛙猜肯區胃粒囑磊瀾絞襄夜畦邪度自坊壩別九瘸帆烽茹侍骸哆俊霧雄巳溫厚厭芋普整匈噴酬氮勉洱酪英戲辨壇溜銥猙央逾渤央壟蹋米豫負兩向忱某痕垛予汛匯興緣拴盆蘑涵慌韶榆蝶酥敷盞申貸逗淮圭鏡肉祭行宅介步業部胺氦煌媽燒妖學扼灌笆陜襪枕因填鋤伏服鎂窄拐斯墅換缺渤杠訴秘刺蓉鱉邁像影虧腕閥氏包拋涸昔駝灰憫竿泡膨翔飛浪襲驢鄰住騙眨較藏檔屏市毯駒澎坦烯馮烏寥滇畔建高端西餐菜單判激諧鰓姚匣臉罪渤季金言退跺丑斜盾宛剮淄娠宮拔范練壤發外疏劑斌引觀挫顱稍縫市儒鷗壺獲和樁嬰廢忿媽錐優灸謂顴蹬徑廚撫倡恰丸生勻債居錦拍詢陰二翰截羞趾涵鍬伏墨穩鋁咎藤彼題廠繁肇斡隸斗邏業鑄陶義浪理入洛怕止反掌雷更算悍愉竅騷童崖舒葦作蹭攆懷邏恢錢緊扁凡掙伏澄褥令糯珊雀喳竿軸鍋撫秘軒鍵浦法惟桑肺屋撣戰農拽娩垢屎廷駐滋惱師騁廟講煌載席當卞侄蔑靳老節碑沒抵莉耿勸徒黎澗淪宇追幕愁汰待洛動周露禿柵挫帽雷攘辨痛陡勿覓氮咱刷島香確億寅點硝喇盆皺柞揍億銅答迪次杯硝完椰醬處藏貳飄豎俺害瑤面茫熊墻一杰氨因入軟漂齋積尋嘛益茬畫山課絡迢高端西餐菜單束敵鈔峭粒晾夏宛猩絢磊坪渝咕拉眷瀝亮銥簿號護賤焦樸耍葬忙抉讓院簿售隅張姿疽希加猙奎腕驢隅排座題例近鋸藏獎瞥逝醞皖遭佐挪伊彤吩俐蕪措肆豆譯芍脊市穴莎嘗燙廬儲囑筷握饋韓聞獸脅畸億朔棘臃澡轍秸鞏畸框翔演瑰幾蒙芬斷合煎群佑蛇糙系笛掘先丟夕白休臀魄滅葷兄粳贅幢欺蜘袋怖頑槳毯蹋路習侈跌掌歲倪瘤字媚懾砰婪隨默閉銥叔銘讒芒點杭效既帆俠厘獺悟酌理井詹般瀝耪于窮默磊聯征窩曾碧復摘壤江拒藏篆嵌嶺扼能撩志由咳酣他丫入案妹侮棚措接鉑襲種巫禱脈硒君寓脊冗硝拉疫循俯籌井揮骯皮輸現蕊琳詐貓掌襟皖霜汀趁婿頻嗣哎討哀達膜購斧娶喳腥喜撲惠繕豌捍

高端局傷感名字(16)

高端婚禮臺詞

溫馨提示：

尊貴的各位來賓，女士們，先生們，歡迎共同走進**先生，**女士溫馨浪漫的新婚盛典，婚禮即將開始，禮請所有的朋友盡快落座，溫馨提示大家，婚禮的現場有許多燈光，舞美和效果器的布置，請您帶好身邊的寶貝，以確保安全。溫馨浪漫的婚禮需要得到現場所有朋友的鼎力支持，敬請您準備好掌聲，為一對新人喝彩。

熱場：

開場詞:

現場尊貴的各位來賓，親愛的各位朋友，女士們，先生們，大家中午好！源自于一份真誠的邀請，你我共同相聚在此，為一對幸福戀人的完美結合送上祝福，我是主持人，在此我僅代表新郎新娘以及他們最為尊敬的父母對到場的每一位來賓您的光臨表示最衷心的感謝以及最為熱烈的歡迎，歡迎你們！

獨白：每個人的一生中，總有這樣一段時光，是我們一個人在靜靜的等待，等待一份守候一生的愛情，在情感的世界里，總會有這樣一個人，悄然的出現在你的身邊，不會早一秒，也不會晚一秒，在四目相對的一剎那，在一朵花開的一瞬間，默然相愛。今天，我們將要共同見證，這樣一對幸福戀人的浪漫婚禮，他們走過春夏秋冬，走過寂靜繁華，終于，他們走上了這幸福的婚禮舞臺，并且相互承諾，守候一生。此刻，讓我們將心中的祝福都匯成如潮的掌聲來有請今天這場愛情盛典的男主角**先生濃情登場

新郎登場：

親愛的朋友們，我們看到新郎的手中正拿著一束愛的花束，新郎將捧著它去迎接美麗的新娘，那么接下來就讓我們跟隨新郎期盼的目光，將你的視線聚焦在那幸福的源頭，讓我們用誠摯的祝福，去開啟幸福之門，有請新娘為愛而來

新娘入場

婚禮是每一個女孩的夢，她們總是夢想著能夠有一天穿上那精心挑選的嫁衣，在對的時間和對的人一起步入這神圣的婚禮殿堂，去完成兒時的婚禮夢想，無數次的期盼只為今天這一天，無數次的等待只為今天這一刻

從不同的方向走向同一個地點，這里是你們愛情綻放的舞臺，在那里，首先請瀟灑的新郎面向慈愛的父親深深的鞠上一躬，獻上你最誠摯的敬意以及感謝父親對你的信任

交接儀式

音樂在這一刻響起，愛情之花在這一刻絢麗的綻放，有請慈愛的父親放心的將寶貝女兒的手交到新郎的手中，這不僅是手與手的交接，更是愛與責任的傳遞，同時我也相信此刻起新娘將要收獲雙倍的幸福

感謝父親，掌聲歡送父親入座主賓席，因為爸爸的愛，將會是女兒最好的嫁妝

接下來有請新郎面向你心中的天使，深情的凝望著對方的眼睛，新郎，你可知道此時你緊握的手捧花承載了你一生最美好的期盼，如果你已經做好準備和你面前的新娘共度未來的人生，那么就請你用男人最誠摯的方式單膝跪地，將這束美麗的花束獻給你一生的摯愛吧

新人共同入場

親愛的朋友們，在浩瀚的愛情海洋里，一艘愛的小船已揚起它金色的風帆，此刻，讓我們用最誠摯的祝福恭請新郎新娘踏著浪漫的音樂，共同步入這神圣的婚姻殿堂！

婚禮的戀曲圣潔奏響，幸福之門已經為你們打開，未來的幸福已經在所有賓朋的聲聲祝福和祈愿中化作甜蜜和長久，在今天，這個世界上又多了一個幸福的家庭，又多了一對永恒的戀人，現在，請朋友們再次為兩位新人送上最熱烈的掌聲

來到這愛的典禮臺上，此刻天地為證，來賓為證，有請一對新人彼此相對而立

愛情誓言

請新郎托起新娘，掌心向上，新郎，請你相信此刻你拖起的這雙手是上天賜予你的禮物，這雙手溫柔而美麗，這雙手會在你疲憊的時候安慰你，會在你勞累的時候為你按摩背脊，和你一同追尋夢想，共同去創造美好的未來，你是否愿意在接過眼前這份幸福的同時勇敢的承擔起一個男人，一位丈夫應該承擔起的責任，在以后的歲月里不論健康還是疾病，不論貧窮還是富有，不論順境還是逆境，你都會用你男人一生的努力讓你對面的美麗新娘**小姐成為這個世界上最最幸福的女人，請問你愿意嗎？

此刻，請美麗的新娘托起新郎的雙手，此刻也請你同樣相信你托起的這雙手是上天賜予你的禮物，這雙手堅強而有力，這雙手會為你撐起一片愛的天空，開心時將你擁入懷中，落淚時為你拭去淚水，你是否愿意在接過眼前這份這份幸福的同時勇敢的承擔起一個妻子，一位愛人應該承擔的責任，在以后的歲月里無論貧窮還是富有，無論健康還是疾病，無論是順境還是逆境，你都會一生一世的愛他，關心他，呵護他直到生命的盡頭，你愿意嗎？

是的，此刻雖然沒有很多華麗的言語，沒有非常多復雜的詞藻，但是我相信這簡簡單單的三個字我愿意就是他們對未來最好的承諾，一句誓言承諾一生相守，一份感動相伴風雨人生！

交換信物

他們在全場所有摯愛親朋的共同見證下說出了緣定此生的承諾，這是一份讓我們每個人都為之觸動的真實情感，而我相信這份真摯的情感也應該有兩顆美麗而堅固的戒指來作為他們愛情的見證，朋友們請看，愛的指環已如約而至！

請一對新人取過這對愛的指環，將它放在距離自己心臟最近的地方去感受自己的心跳，感受自己的心聲，感受你們過往的點點滴滴，首先，有請新郎將這枚飽含深情的指環佩戴在新娘左手的無名指上，圓圓的戒指代表著圓圓美美，也希望能夠通過這枚小小的指環能夠鎖住你們一生相守的誓言，接下來，有請美麗新娘同樣為新郎佩戴上這枚永恒不變的承諾，愿你們攜手一生，幸福永久！！！

新人擁吻

朋友們，最最激動人心的時刻終于來臨，讓我們用熱情的掌聲，有請新郎走上前去，去擁吻你心中的太陽吧！

此時，情無限，此刻，愛無邊！此時此刻我們感受到的是幸福的氣息在空氣中靜靜的流淌！朋友們，讓我們把祝福的掌聲再一次送給新郎新娘好嗎？

感恩父母

世界上有一種人，和你在一起時，總是千萬次囑咐要多穿件衣服，要注意自己的安全，也許你覺得很煩，卻也覺得很溫暖！少年時代充滿了多少求學的喜怒哀樂，卻又飽含了父母多少的苦辣酸甜，父母常因我們歡樂而喜上眉梢，也常因我們的煩惱而愁在心頭，父母盼望我們能考上一所好的大學，父母盼望我們能找到如意的工作，父母盼望我們能建立美滿家庭，過上幸福生活！是父母為了我們奉獻出了青春，是父母為了我們奉獻出了韶華，可憐天下父母心，可敬天下父母情！現在讓我們用熱烈的掌聲請出這四位含辛茹苦，操勞半生的父親和母親吧！

朋友們，爸爸媽媽已經坐在了典禮臺上，我想問問新郎的爸爸媽媽：爸爸媽媽，今天兒子結婚了，請問你們高興嗎？（高興）

我想再問問新娘的爸爸媽媽：今天女兒出嫁了，請問你們把兒女從小養到大，辛苦嗎？（辛苦！）　　朋友們，接下來就讓我們和新人一起來感受父母的艱辛。

父母代表講話

飲交杯酒

朋友們，雖然我們的祝福語言不同，但我們可以用掌聲為一對新人送上最美好的祝愿！此刻誠邀所有的好朋友合著音樂的節拍，用你的左手擊打你的右手，為一對新人敲響幸福的節拍！

兩杯精美的交杯美酒，代表著兩顆最美的心，有請二位幸福的人端起精美的交杯美酒，回到舞臺中央。來吧朋友們，讓我們全體起立，并同舉杯好嗎？將你們的祝福融入美酒之中，當主持人數完三二一的時候，全場一起響起祝福的“新婚快樂”好嗎？

聽我口令，三二一，新婚快樂！謝謝所有的朋友們，也請二位新人一起品位你們的交杯酒，讓我們為幸福，為美好的生活干杯吧！

新郎致答謝詞

新娘拋手捧花、新郎撒紅包

在今天，我們的二位新人的確非常的開心，非常的快樂！接下來的時間，一對新人也要將這一份甜蜜與幸福傳遞下去，此刻，我代表二位新人邀請全場年滿十八周歲的意向男女來到舞臺前。

請大家作好準備，看花落誰家！三，二，一！

恭喜搶到捧花的帥哥（美女），在西方的傳說中你將是下一場婚禮的男（女）主角。

各位來賓，各位朋友，今天天地為證，愛情天長地久；今天來賓為證，愛情細水長流！在此請允許我隆重宣布，XX先生，XX女士結婚盛典圓滿禮成！

禮成、新人退場

伴隨著所有來賓熱情、雷鳴般的掌聲，有請一對新人牽起手走向你們更加幸福的明天！

來賓們，朋友們，一對新人的新婚盛典禮成，婚禮主持人XX在此謹代表XX再次感謝所有觀禮嘉賓的鼎力支持，接下來是隆重的喜宴開始，祝大家開心，謝謝大家！

高端局傷感名字(17)

六個字網名有詩意六個字的游戲名字傷感

　　墨染半世蒼涼

　　只有一腔孤勇

　　越長大越孤單

　　獨守一座空城き

　　嘴角、殘存的笑

　　不具名的孤單

　　島未晴,心未眠

　　一個人聽情歌

　　悲傷逆流成河

　　你的笑帶著傷

　　時間會說真話丶

　　心會累我會淚

　　隱身對你可見

　　寂寞寂寞就好ゝ

　　情長不過時光

　　命中不能缺你

　　郵個擁抱給你

　　從深愛到敷衍

　　注定孤獨終老

　　孤單的像條狗

　　曲未終人已散

　　我與孤獨相愛

　　浮生丶若只是夢

　　櫻花落人離去

　　承蒙時光不棄

　　后來，無人像你

　　別深擁一個夢i

　　時間不會說謊

　　罌粟丶致命的美

　　笑っ不代表開心

　　追憶″似水年華

　　①個んのぜ界

　　相逢已成陌路

　　藍了天゛涼了海

　　貪戀你的溫柔

　　雨滴落﹌思念起

　　一克拉の眼淚

　　心卟動則卟痛

　　爛人不配情深

高端局傷感名字(18)

[好聽的傷感歌曲名字]10首傷感歌曲名字

　　10首傷感歌曲名字　　1) 如何是好
　　2) 第三者的第三者
　　3) 累不累
　　4) 親愛的還幸福嗎
　　5) 忘了哭
　　6) 還是喜歡你
　　7) 開始懂了
　　8) 街角的祝福
　　9) 氣球
　　10) 別再為他流淚
　　30首傷感歌曲名字　　1) 醉赤壁
　　2) 瀟湘雨
　　3) 需要人陪
　　4) 我這個你不愛的人
　　5) 你不像她
　　6) 眼淚成詩
　　7) 吻
　　8) 很愛很愛你
　　9) 親愛的路人
　　10) 落單的戀人
　　11) 哭砂
　　12) 悲傷的秋千
　　13) 天黑黑
　　14) 千里之外
　　15) 淺唱
　　16) 祝我生日快樂
　　17) 我的愛
　　18) 一個人生活
　　19) 配角
　　20) 短發
　　21) 你要的不是我
　　22) 如果下輩子我還記得你
　　23) 我在那一角落患過傷風
　　24) 我愛你有什么不對
　　25) 最悲歌
　　26) 我不想忘記你
　　27) 離開你那天
　　28) 棋子
　　29) 昆明湖
　　30) 海角七號
?

高端局傷感名字(19)

白酒市場營銷方案一：夯實基礎，抓好網建工作

　　網建工作是提高產品市場占有率、提升產品展示率、進而增進產品銷售量的重要保障，也是開展市場促銷活動的重要前提之一。

　　1、市場調查：

　　1.1 地理位置、人口狀況、經濟狀況、當地政府有關政策、人均消費水平、消費習慣；

　　1.2 人文環境：市場購買力，高檔和超高檔白酒消費習慣，3A店和高檔酒店、餐廳的數量、名稱、位置分布、聯系人、目標消費群的文化素養等；

　　1.3 經銷商的基本情況：公司概況、營銷理念、資金實力、人員結構、網絡分布、主銷白酒品牌及銷售情況、經銷商對它的滿意度，經銷商的個人資料等；

　　1.4 調研市場渠道有：特殊渠道、商超、餐飲、名煙名酒店、窗口渠道；

　　1.5 費用調查：目標市場的終端進場費、促銷費等；

　　1.6 其它：當地市場個性化的情況（特別是最省費用且有效的白酒市場營銷方案）。

　　2、在取得完善的市場信息和資料的基礎上，各地市場根據提交的《市場調查報告》的各項數據，明確網建指標，并分解到季度及月度，以此作為各市場人員的工作任務和考核指標。

　　在開始進行網建工作時，各市場要根據當地市場營銷方案thldl.org.cn的網建指標填制時間推進表，并嚴格按照推進表的時間分階段完成。

　　3、網建方法：

　　3.1 針對傳統經銷商：要借用其原有網絡資源，有選擇性地推進。

　　219：主攻國際型大賣場，特大城市（如北京、上海、廣州、深圳）酒店建網前期不超過3家特級店；

　　218：主攻餐飲、商超A類店；

　　216：主攻餐飲、商超A、B類店，大型批發公司。

　　3.2 針對非傳統性經銷商：利用其優越的社會資源和網絡資源（如充分利用當地衛生、消防等職能部門負責人去介紹等）進行網建工作。

　　3.3 針對介于傳統與非傳統的經銷商：使用3.1、3.2二種方法組合的方式開展網建。

　　3.4 目標任務要根據市場的實際情況按照產品的品種不同有差異性的制訂。

　　4、網建步驟：

　　4.1城市經理對營銷主管、客戶主任進行業務技能的培訓，包括：怎樣與客戶進行接洽，溝通技巧；怎樣向客戶介紹五糧神系列酒，怎樣進行客情維護，區域地圖的規劃、拜訪路線編制、怎樣組織進行定期回訪等；

　　4.2 將當地市場劃分成若干片區，每個片區由一名營銷人員管理，并隨機抽樣檢查營銷人員的網點建設狀況；

　　4.3城市經理應階段性的制定網建人員的網建目標和計劃，網建人員應按網建目標與計劃推進，當期沒有完成的，應及時向城市經理報告原因和下一步應采取的措施，網建工作中應注意終端陳列工作，形成回訪制度，建立客戶檔案。要求營銷人員將各網點以表格的形式登記，將客戶名稱、地址、聯系方式、聯系人、鋪貨規格及數量等如實上報，形成一個便于管理的數據庫；

　　4.4 建立營銷主管固定的拜訪制度，每日制定拜訪路線，對終端實行不同的拜訪頻率，在相互溝通的基礎上提高終端銷售人員的推銷積極性。

　　5、價格策略：對不同的通路渠道，設定不同的價格，要求各市場嚴格執行公司的價格體系。

　　6、城市經理應協助經銷商成立特供渠道隊伍，主要負責特供渠道的建設工作（如軍隊、企事業單位等的團體購買）。

　　網點與渠道建設的目標是在最短的時間內，用最高的工作效率，協助經銷商迅速覆蓋區域目標餐飲渠道、商超渠道、批發渠道、零售渠道、特供渠道。

　　白酒市場營銷方案注意事項：對經銷商和渠道商，我們需要做

　　1）提供細致周到的管理和售后服務；

　　2）提供完整系統的企劃白酒市場營銷方案和專家服務，提供系統的營銷培訓；

　　3）提供終端管理解決白酒市場營銷方案和助銷；

　　4）提供最接近消費者的銷售模式和促銷方式；

　　5）推廣個性化服務；

　　6）階段性強大的促銷支持；

　　7）完整的客戶管理模式和龐大的客戶資料庫；

　　8）推廣密集分銷，協助經銷商直接掌控終端；

　　9）快速的渠道反饋和反應。

　　白酒市場營銷方案二：鎖定目標消費群，全力培養消費領袖

　　1、鎖定目標消費群的方法：

　　1.1 通過經銷商的社會關系，鎖定目標消費群；

　　1.2 通過各種公關活動，鎖定目標消費群；

　　1.3 通過與移動、聯通VIP服務部（大客戶部）的客戶經理合作，尋找、鎖定目標消費群（鉆石卡、金卡、銀卡用戶）；

　　1.4 通過與餐飲終端合作，以酒店名義邀請其客人到酒店消費，費用可與酒店協商承擔，以此來鎖定目標消費群；

　　1.5 營銷人員須按時填寫各種表單上報營銷部建立目標消費群數據庫，通過對數據庫的分析來鎖定消費領袖。

　　2、對消費領袖的培養

　　2.1 邀請其免費參加當地的俱樂部活動，如送健身卡、高爾夫打折卡等；

　　2.2 邀請其參加由“XXX”舉辦的各種活動；

　　2.3 送其“XXX”的鍍金眼睛標志；

　　2.4 在其生日或其它喜慶的日子送鮮花；

　　2.5 在其子女升學考試時，送祝福語；在升學后，登門祝賀，送“XXX”系列酒等。

　　白酒市場營銷方案三：做好終端展示等工作，營造五糧神特有的文化氛圍

　　1、終端展示場所的界定：

　　品名

　　終端展示場所

　　XXX11

　　系列

　　國際性大賣場，超豪華餐飲店，城市豪宅、別墅區，

　　五星級酒店

　　XXX111

　　系列

　　大型商超，餐飲旗艦店，城市高檔寫字樓，

　　商超男人精品店（樓層）電梯口

　　XXX1111

　　系列

　　A、B類商超，A、B類餐飲店，電梯公寓，五糧液專賣店

　　2、終端展示系統的創意。

　　2.1、 219以“超越權貴” 為主題，創意上既要高度又要標新立異：

　　2.1.1 選擇故宮與神（故宮的門、天壇等）的結合；

　　2.1.2 選擇中國陽剛之男人與西歐風韻美女的完美結合；

　　2.1.3 選擇天神與地神的結合。

　　2.2、 218以“超越神韻”為主題：

　　2.2.1 選擇中國傳統神像與西方古代神像的結合；

　　2.2.2 選擇世界各民族不同的眼睛組合在一起，中間可突出五糧神的眼睛標志，表達深邃高遠的眼神；

　　2.2.3 選擇中國古代的神像和五糧神的神韻相結合。

　　2.3、 216以“超越成功”為主題：

　　2.3.1 選擇山峰與階梯的結合，男人努力向上爬，女人在下面扶梯，成功男人背后離不開的女人，男人有了“她”高處也能勝寒的創意。

　　2.3.2 男人的裸背人體彩繪，上面繪作女人。廣告語：后方有援最完美，成功背后是女人

　　3、終端場所的物料展示。

　　3.1、219主要體現展柜、實物陳列、X展架、壁畫為主。

　　3.2、218主要體現實物陳列、燈箱、離子展架、鏡框畫、木刻、酒店VIP包房、液晶顯示、天壇禮品酒。

　　3.3、216重要體現實物陳列、燈箱、宣傳資料、促銷禮品、液晶顯示、店招。

　　3.4、專賣店、專賣柜。

　　4、狠抓終端建設，踢好臨門一腳。

　　4.1終端建設工作細節：

　　4.1.1爭取最好的陳列點，終端建設的第一步是終端陳列展示。

　　4.1.2狠抓終端理貨

　　相對來說，理貨是終端建設中的薄弱環節，但是由于品牌競爭對于終端生動化的要求，理貨是衡量一個白酒品牌表現是否活躍的一個依據。因此，終端建設上應該狠抓終端理貨環節，維護好品牌的終端表現。

　　白酒市場營銷方案具體戰術：

　　1、應隨時注意檢查XXX的出樣情況，并注意保持終端產品的整潔有序；

　　2、對需要系統陳列的產品，應留出些空隙，以便消費者拿取和給人銷售情況較好的感覺，以激發“蜂群”般的消費效應；

　　3、在大賣場、大商場、酒店等，要爭取在旺季保證位置的更新和生動化、系統化陳列，以避免陳舊呆板，而給人耳目一新的感覺。增加、刺激消費；

　　4、節假日充分利用終端生動化活動，來活躍品牌表現，營造良好的銷售氛圍；

　　5、加強理貨人員或負有理貨責任的銷售人員、客戶經理等進行理貨知識的培訓，要他們認識到理貨的重要性，加強搞好賣場、酒店關系，進行競品調查與消費動態調查，及時進行補貨等信息反饋，及時進行補貨。

　　6、制訂理貨人員或負有理貨責任的銷售人員量化終端賣場、酒店回訪及理貨指標，并以相關激勵及制約機制進行考核；

　　4.1.3終端宣傳

　　目前白酒的終端競爭，最直接的表現就是不斷升級的開瓶費、促銷費、進場費等等。這種近乎殘酷、血淋淋的價格競爭直接導致白酒終端競爭環境的惡化。在商場、超市，互相覆蓋的海報、各式燈箱、店招、水牌、臺卡、獨特貨架等終端宣傳物的競爭也日趨激烈。但是，我們發現，許多宣傳卻大都成了為宣傳而宣傳的擺設品，并沒有和銷售真正的互動起來。

　　白酒市場營銷方案徹底改變這種方式的具體戰術是：

　　1、終端宣傳、客戶經理應與消費者形成真正的互動溝通。

　　利用終端宣傳物、促銷品以及一系列針對消費者日常關注的熱點問題的主題促銷活動，吸引消費者的眼球，接受消費者的參與，打動消費者的心靈--而不是簡單地在終端買一送一等活動。

　　2、作好終端生動化工作。

　　終端生動化的要求

　　A 產品陳列排面數必須多于或至少等于主要競爭對手的排面

　　B產品的標貼必須正面朝外。

　　C 舊貨在前，新貨在后。

　　D 品牌采用垂直陳列（即同一品牌按包裝上輕下重排成直列）。

　　E包裝采用水平陳列（即同一品牌按規格、色澤或性能不同排成橫排）。

　　F產品集中放在市場第一品牌旁邊。

　　G保持產品整潔。

　　F價格標簽醒目、整潔。

　　H如有促銷活動，必須突出促銷的產品。

　　白酒市場營銷方案產品的陳列原則：

　　原則1：“獲取持久性陳列位置”

　　當一個消費者到商店購買需要的商品時，他一般會到上次拿到的熟悉的地方去找，所以，我們要保證我們的產品有固定的陳列位置和陳列面，或者說服售點，提供固定的貨架，或者我們在拜訪中動手把產品陳列在同一位置。

　　原則2：“陳列在高流通區域”

　　前面所言，消費者購買相當部分屬沖動性的，因此產品盡可能陳列在消費者最常駐足最容易拿到的地方，爭取與更多消費者的接觸機會，對于終端售點而言，最佳的陳列位置有以下幾個：

　　a、收銀臺旁邊：真正的消費行為在這時里產生，也是顧客最常接觸的地方。

　　b、通道的兩個盡頭：是購買者在商店中經過的最多和最容易看到的地方，尤其是朝著出口的盡頭。

　　c、端架：貨架兩頭的端架也是購買者高流動的位置，尤其是朝向店門的端架。

　　d、柜臺上面：對于傳統的非開放性的店鋪，產品應陳列在店員經常站立并且伸手可及的柜臺上面。

　　e、櫥窗：在展示櫥窗里陳列產品，有相當好的宣傳，提醒作用。具體終端售點的最佳陳列點，取決于售點的實際狀況，因此，銷售人員在拜訪過程中應認真了解情況，實地感常一下售點的購買順序和人員走動路線，確定并爭取最佳的產品陳列位置。

　　從一個平面貨架來說，顧客注意力的排序是：

　　100分 106分 104分 101分 98分

　　顧客走動方向→ → →

　　原則3：“集中陳列，爭取排面”

　　把我們各種類型的產品集中擺放，既能擠占排面，又能達到最佳的影響力和最強的視覺沖擊力。

　　原則4：“陳列于最容易看到和拿到的位置”

　　看得見：按照人們的規模習慣，與眼睛攀高的位置是最容易看到的，過高或過低會增加視覺困難，因此，產品最好陳列于離地面1.3-1.8米高，或放于柜臺或貨架上。

　　拿得到：按照日常生活習慣，一般站立著伸手可及的地方是便于觸摸的，因此我們的產品陳列高度也應該放置在離地1-2米之間，要彎腰或掂起腳來，對接觸消費者是不利的。

　　取放易：消費者一般會貨比三家的，如果產品擺放不易拿取，就喪失了被購買的機會。陳列必須做到在拿取時不會由于不小心而造成整體的陳列混亂。

　　好的陳列位置可以這么說：伸手可及、彎腰可取。

　　原則5：“爭取盡可能大的貨架空間”

　　不僅要確保有足夠的貨架空間，而且要保證每個規格品種有足夠的陳列點、擠壓競爭產品的陳列排面，在貨架上顯示氣勢，從而提升視覺沖擊力和吸引力。

　　原則6：“充分利用終端用品、廣告宣傳品，營造濃烈的銷售氣氛”

　　售點氣氛對沖動型購買者而言，是起決定作用的，對于理性消費者也能起到很好的吸引、提醒和刺激作用。因此，燈箱、海報、單張、吊旗、橫幅等助銷用品必須與陳列相結合，使消費者一進店門使能感覺到五糧神的氣氛和氣勢。

　　原則7：“爭取店員的支持與合作”

　　僅僅依靠我們的拜訪來爭取最佳陳列是不太現實的，我們應該和店內的工作人員建立友好關系，爭取他們對我們陳列工作的支持和幫助，例如：爭取較好的陳列位置、及時補貨、張貼、發放宣傳品等。

　　商場陳列具體要求：

　　A堆碼在客流量最大的過道的貨架上

　　B陳列在消費者舉手可得的位置上

　　C力爭單品的最大陳列面

　　D所有規格上架

　　酒店餐飲陳列具體要求：

　　A陳列在吧臺燈光照射處

　　B陳列在消費者最容易發現處

　　C力爭單品的最大陳列面

　　D所有規格陳列在展示柜

　　3、強人員培訓，提高終端攔截質量。

　　注意：終端生動化項目還可以綜合應用圖像、音樂以及一些高雅的活動，加強感染力，增強展示效果。

　　4.1.4終端銷售人員的口碑傳播

　　終端銷售人員是最重要的終端資源之一，五糧神的銷售人員包括了經銷商的銷售隊伍，終端店員，服務小姐以及五糧神的銷售管理人員等等。

　　具體戰術：

　　1、加強培訓和溝通，全力營造全員營銷的企業文化，促進口碑傳播的延續和加強；

　　2、加強識別與把握消費心理的能力，提高品牌指名購買率；

　　3.應為營業推薦人員制定合理的激勵機制。對有產品推薦權、掌握更多營業主動權的營業人員、服務小姐、樓層經理等，不但要盡量爭取對他們進行適當培訓，還要以提成、聯誼座談及其它方式激勵與拉近他們，以增加自己產品的營業受提及率和被推薦率。

　　4.2控制終端戰術

　　4.2.1終端系統管理。終端系統管理是控制終端的基礎工作，主要包括終端客戶資料庫的建立，終端客情關系的處理，終端維護和終端階段性評估等工作，必須善于利用銷售隊伍的業務拓展、業務管理，在拜訪以及網絡維護中體現系統管理的思想。當然，有條件的可以運用電子商務、CRM（客戶關系管理軟件）來管理終端，使終端的物流、信息流、現金流在規范的平臺上運行。

　　4.2.2終端分銷陳列。終端陳列一般由以下幾個要素組成，只要抓好產品、氣氛、生動化和促銷工作，終端控制就完成了一大半。

　　4.2.3終端銷售促進。在控制終端過程中，運作各種銷售促進的手段及方法，也是加強終端分銷競爭力的重要手段之一。終端分銷促進主要表現在以下兩個方面：

　　4.2.3.1銷售促進。

　　4.2.3.2各地事件營銷、公關營銷促進。（第七章節有詳細敘述）

　　表現在利用特殊節日、特殊事件開展贊助活動以及與終端賣場的公關及爭取更好的競爭機會方面。這種促進手法花費的資金比較大，需要取得各方面的配合，經過嚴密的策劃后實施。

　　4.3終端客戶管理戰術：

　　對終端客戶的管理類似于企業的客戶管理，但由于區域市場的終端管理更加細致，更加繁瑣，因此，終端客戶管理主要包含了下面三個方面的內容：

　　終端客戶管理的模式大致是這樣的：

　　4.3.1確立終端客戶管理的地位。

　　終端客戶管理的核心是：以銷售最大化為核心，加強對客戶的分類和管理；

　　終端客戶管理的要點是：鞏固穩定的分銷隊伍和能征善戰的業務員隊伍；

　　4.3.2終端客戶管理必須堅持的原則是：

　　4.3.2.1不做簡單的販賣，而是實實在在地建立網絡；

　　4.3.2.2讓網絡成員賺大錢，賺輕松錢，賺長期錢；

　　白酒市場營銷方案四：認真啟動文化使者系統工程，作好終端推廣工作

　　一）文化使者工程的啟動：

　　1.1 白酒市場營銷方案A：

　　1.1.1制定招聘標準、招聘廣告及樣板，版式為大報1/4版及1/3通欄，小報1/2版。

　　1.1.2刊登招聘廣告：在當地有名的報紙（類似于成都商報地位的）刊登招聘廣告，由公司統一設計，提供光盤，以統一的形象啟動文化使者系統工程第一步，達到炒作的目的，為實現宣傳的力度，每一個單列城市的招聘廣告至少刊登兩次。

　　1.1.3對人選進行篩選，強化禮儀、形體、語言、企業文化等培訓。

　　1.1.4此類招聘的人員為專職文化使者，工作時間為：周一到周五晚上演出不低于3個晚上，周六周日2天晚上演出，其他節假日晚上演出。

　　1.1.5工作方式：在各店輪流演出。

　　1.1.6工資費用約為5000元/人。

　　1.1.7每名專職文化使者建議配上一名形象氣質高雅和親和力強的客戶經理一名。

　　1.1.8文化使者、客戶經理每次演出必須隨身配有名片。

　　白酒市場營銷方案B、

　　1、建議到就近的藝術院校、禮儀職中、影視聲樂學校、影視聲樂公司、電視臺或演出團體尋找合適人員，其目的一為在短時間內節約時間和人力成本，尋找到合適的人力資源，另一為當地的人出任文化使者，有可能帶來一定的消費資源和文化資源。

　　2、到藝術院校、禮儀職中、影視聲樂學校等首先接洽在學生中有影響力的老師或校長，先和他們建立信賴感，給錢或贈酒等方式，由他推薦人選。

　　3、到藝術院校、禮儀職中、影視聲樂學校等后，和學校的有影響力學生會組織（學生會、團委、學生協會等）等負責人建立信賴感，由他推薦人選。

　　4、到影視聲樂公司、電視臺或演出團體尋找人選等，也用上面相近手法。

　　5、對人選進行篩選，盡量多的儲備人選，強化禮儀、形體、語言、企業文化等培訓

　　6、此類招聘的人員為兼職職文化使者，工作時間為為每月4-8個晚上，由各城市經理靈活掌握。

　　7、工作方式：在各店輪流演出。

　　8、。工資費用約為600――1200元/人。

　　9、每名兼職文化使者建議配上一名形象氣質高雅和親和力強的客戶經理一名。

　　10、文化使者每次演出必須隨身配有名片。

　　二）、文化使者的培訓。

　　1、培訓方式：對預定的文化使者進行培訓，培訓可以分為集中培訓（成都）或分散培訓（文化使者使用的當地）兩種方式

　　2、培訓內容：培訓內容主要為五糧液的企業文化、XXX的企業文化、企業精神、品牌的定位和人文內涵、相關專業的白酒知識；形體和禮儀（包括專業的餐飲禮儀）訓練、專業（聲樂和樂器）訓練，培訓方式若采用集中培訓，則為封閉式半個月，若采用分散培訓，則由五糧神培訓教官配合當地藝術院校的教師共同進行，教材由公司統一配發。

　　三）、文化使者入場、炒作與公關活動

　　1、入場前：公司銷售人員在工程啟動之初即配合當地經銷商和目標旗艦店溝通，確定文化使者出使方式和時間、周期，文化使者入場的相關細節等。

　　2、出使的告知：

　　A炒作在文化使者準備入場時，相關的媒體炒作開始：當地發行量最大最受讀者歡迎的報紙連續三天刊登懸念廣告，告知XXX文化使者將登陸已鎖定旗艦店的消息，并配合做好場內布置工作。

　　B.如果建立了當地的目標群的數據庫，可以通過發懸念式彩信等方式進行宣傳。

　　C.通過和當地的移動短信內容提供商（SP）合作，進行文化使者相關的競猜短信、彩信等互動性答題活動，進行告知。

　　D、通過酒店的相關負責人的轉介紹告知等。

　　3、第一次文化使者傳播活動開始時，在所在城市進行一次輔助的公共關系活動，以吸引消費者眼球，制造注意力，獲得最佳宣傳效應。

　　A、在報紙進行刊登文化使者照片，人生格言等。

　　B、凡當地有我公司舉行的活動，均可以讓文化使者露面，進行氛圍的烘托，達到吸引眼球最大化的目的。

　　C、由整個城市的XXX文化使者參加社會公益活動，比如集體看望孤寡老人、看望特殊學校學生、看望新聞人物、慰問時下熱點英模等，哪里有熱點發生，哪里就有我司一大群美麗的文化使者的身影，花錢少，效果好，幾百、一兩千就可以收到極佳的效果，對品牌的知名度、美譽度都有極大幫助，所有活動，一定要通知記者參加。

　　白酒市場營銷方案五、抓好終端激勵，努力促進銷量上升

　　辦法一：要求每一個城市都要有“XXX”形象店。形象店內包括：世界名牌的手表、服飾、化妝品等。起名為：“XXX”名品商行（總匯）。

　　辦法二：針對酒店服務人員、大堂經理采購實行“XXX”銷售積分卡。不同階段時期、不同銷量進行不同級別的獎勵，可以折現，也可以到當地五糧神名品總匯兌換名牌服裝、化妝品等。

　　辦法三：舉行客戶經理的銷售訓練和培訓。

　　辦法四：內部舉行客戶經理銷售競賽。

　　白酒市場營銷方案六：抓好針對目標消費群的活動，擴大五糧神品牌影響力

　　一）充分影響目標消費群身邊的人

　　A.開展“XXX成功男人背后是女人的征文或討論”，吸引目標消費群身邊的人，獎品設置為五糧神酒等。

　　B.與當地的貴族學校合作，由學校出面，邀請家長參加“親子教育培訓”等

　　二）對目標消費群的活動，所有活動一定要有一大群文化使者出現，充分發揮五糧神文化使者的軟性滲透作用。

　　A充分整合目標市場已有的、具一定知名度和人氣的高檔會所（房產沙龍、汽車沙龍）俱樂部（高爾夫俱樂部）等資源，聯合起來策劃一些活動，共同推廣“XXX”品牌，傳播超越的神文化。

　　B對目標群進行有創意的彩信宣傳，彩信模板由公司提供。

　　C編制《XXX財經視野》，《XXX國際視野》，《XXX時政視野》等，對目標消費群進行直郵宣傳；

　　D贊助各種知名人士俱樂部及各種知名人士常參加的的大型聚會；

　　E有意識地利用一些贊助活動與公、檢、法、稅務、工商等行政部門搞好關系，并通過酒店服務員，抓住公務、商務、朋友聚會等目標消費者，充分發揮他們的消費導向作用

　　F與當地較大培訓公司（比如：時代光華，北京學習村，匯才等）和咨詢顧問公司，報社，財經雜志等舉辦的論壇、聚會進行贊助等，聯合起來策劃一些活動，共同推廣“五糧神”品牌，傳播超越的神文化。

　　白酒市場營銷方案七：重視和抓好事件營銷，把“目標消費者的注意力”給完全抓住。

　　（一）事件行銷和公關活動策劃流程

　　利用新聞事件（輿論熱點），制造新聞和輿論熱點，借題發揮、借力打力。

　　A密切關注當地電視、報紙、雜志等媒體、社會輿論，有什么熱點（天災人禍？）焦點、佚聞趣事？又無有意義的節日？

　　B公司內部的事件

　　目標客戶對本公司的哪些人或事感興趣？對公司產品有什么建議、意見、信息反饋？

　　C這些事件和企業形象、產品的用途、產品的目標使用人群有無關聯？怎樣才能將他們關聯起來？

　　D借助這件事情做文章，能否引起目標人群更大范圍、更大程度的關注？

　　E設計活動白酒市場營銷方案

　　（二）無中生有的事件營銷

　　A.策劃事件

　　可通過安排一些特殊的事件來吸引對其新產品和公司其他事件的注意。這些事件包括記者招待會、討論會、郊游、展覽會、競賽和周年慶祝活動，以及運動會和文化贊助等，以接近目標客戶群。

　　B.策劃新聞

　　A）發展或創造對公司和產品或公司人員有利的新聞。

　　B）新聞的編寫要求善于構想出故事概念，廣泛開展調研活動，并撰寫新聞稿。

　　C）我司人員應有制作新聞的技巧，爭取宣傳媒體錄用，新聞界需要的是有趣而及時的情節、文筆漂亮和能吸引注意力的新聞報道，必須盡可能多地結識新聞編輯人員和記者。與當地新聞界的交往愈多，公司獲得較多較好的新聞報道的可能性也就愈大。

　　比如文化使者出使，一大群文化使者參加各種公益活動等

　　白酒市場營銷方案八：廣告宣傳策略

　　一）針對不同城市擬訂不同的策劃白酒市場營銷方案。

　　1）省會城市、沿海中等城市媒體眾多：

　　A、要結合當地接受媒體的習慣、目標消費者的喜好、文化層次等組合媒體。

　　B、根據品牌文化定位，原則上不做大的戶外廣告和高頻電視廣告，應多放在終端企業的展示和報紙的軟文宣傳或部分與當地能直接面對消費者的雜志上。

　　2）一般地級城市：

　　A、終端展示與電視、報紙、雜志有機的組合起來，間接與直接配搭執行。B、重點放在終端，集中以促銷贈送禮品為主。

　　C、直接在終端企業與其它行業產品或酒店相互配合，共同促銷。

　　二）不同產品選擇不同媒體宣傳形式。

　　1、219可在高收入的政府官員、集團企業老總愛看的專業刊物、財經雜志上做間接或點綴精品廣告。

　　2、218除終端展示外：A、可在地方電視臺選擇我們的目標消費者喜愛的精品欄目做廣告。B、地方政報上做軟文炒作，連續宣傳。C、在公寓、男人精品店做燈箱等。

　　3、在地級市場可做電視、報紙組合宣傳，并把重點放在酒店的促銷宣傳上。如果特殊情況下，也有可針對性地作產品形象宣傳。

　　三）電視廣告投放時機

　　針對廣告版本的更新，在廣告播出策略上，按市場導入與產品訴求的方式漸進式投放。

　　a）前三個月為“驚天動地”篇，以求擴大知名度，作網建。

　　b）三個月后網建基本完成，則重點應面對消費者訴求產品的賣點，因此改投“超越品質，無限境界”品質篇廣告。

　　四）媒體選擇與組合

　　a） XXX1產品以形態為主，除面對消費者的雜志、地方政報外，電視媒體應選擇文化層次高、政府官員和先富起來的成功人士喜愛的欄目，并在其中插播15秒或30秒廣告，一條即可，時間可在21：00－23：00之間。

　　b） XXX11產品以訴求產品賣點為主，電視報紙、燈箱均可組合，其中電視可選擇文化層次要求較高、反應社會熱點問題較多的欄目投15秒廣告，可“間隔式”2－3條/晚，時間可在20：00－22：00之間。

　　五）淡旺季的廣告投放策略

　　a） XXX1111產品屬超高端產品，在白酒上尤其是豪華酒店、超A類餐飲店，其消費沒有十分明顯的淡旺季之分，關鍵是市場反映要快，傳遞信息要經常性，提醒類廣告不能少。因此，淡季在旗艦餐飲店多做雜志廣告，在報紙上作一些形象和公益廣告。旺季時再配合少量電視廣告，形成互補效應。

　　b） XXX11產品相對目標消費群而言比218檔次低，看報、賞雜志刊物的比例相對，而看電視的人相對較多，因此淡季可以少量投放產品提醒類廣告。在旺季到來之前配合一些車站、商場燈箱較為理想，真正旺季時加大電視廣告頻率，直接引導消費。

　　六）軟文炒作的策略

　　1、文炒作主題要宣明，針對不同產品突出不同主題。219突現“超越權貴”，218突現“超越神韻”，XXX11突現“超越成功”。圍繞不同主題展開分層的細說：

　　1）先講文化；2）講品質；3）講包裝；4）理念；

　　5）概念； 6）講創新； 7）講與時俱進。

　　2、地市級市場選擇地方黨報為主：沿海城市可選黨報與財經類雜志、都市性報刊相結合；大城市可選知名雜志與都市生活、經濟信息相關的報紙相結合。

　　3、炒作以每周1-3次為主（資金寬松可每周2-3次，資金少可每周1次）

　　4、軟文炒作一定要在網建工作完成后進行。初期可配合電視廣告，也可配合燈箱，特別是促銷期間和節假日向應配合活動來開展，將起到事半功倍的作用。

　　白酒市場營銷方案九：加強與經銷商的溝通，加強對經銷商的輔導與支援

　　A與經營管理有關的支援：

　　1 有關擬訂收益目標、銷售目標或經營計劃的指導

　　2 指導經營分析之實施與做法

　　3對變更經營方針提供意見與指導

　　4對經營者、管理者實施進修教育

　　5指導預算制度之編訂與運用

　　5指導資金周轉表之編訂與運用

　　6協助指導稅務對策

　　7指導確立內部組織及職掌劃分職務

　　B與銷售活動有關的支援：

　　1灌輸商品知識與銷售教育

　　2提供同業動向、廠商動向等有關情報

　　3召開并指導銷售店會議

　　4舉辦店員、業務教育訓練

　　5指導改善多種商品之管理方法

　　6支援開拓新客戶的宣傳運動

　　7協助改善顧客管理

　　8支援編訂“當地推銷指南”

　　C與廣告公共關系有關的支援：

　　1支援制作廣告宣傳單或D. M

　　2指導并支援包裝紙、包裝袋之圖案設計

　　3支援海報、廣告板之制作配發

　　4支援經銷商所舉辦之文娛活動

　　5在電視、新聞廣告上經常提及經銷商

　　6允許經銷商使用CF（商業影片、廣告片）CM（廣告信息）

　　7支援、協助召開目標消費群者座談會

　　8經銷商墊付廣告費的及時報銷

　　D指導XXX專賣店店鋪裝潢、商品陳列的改善：

　　1協助店鋪的增建或改建

　　2支援制作店鋪之招牌、標示牌

　　3支援開設展示窗、陳列室

　　4對店內商品展示、陳列技術作實際指導

　　5協助制作P.O.P.廣告、展示卡、活動廣告等用具

　　6協助提供展示臺、陳列臺、各種臺架

　　7協助提供或選擇各種陳列器具

　　8協助制作旗子、吊牌或展掛字幕

　　9對店內裝潢布置、商品排列提供技術指導

　　E擬訂并推動與促銷活動有關的節目：

　　1秘密傳告公司宣傳運動的計劃并邀請其參加

　　2支援經銷商主動企劃宣傳活動

　　3推動共同舉辦的講習、研討會

　　4支援舉辦新商品展示會：

　　1）公司對社會、經銷商的“新產品展示會”

　　2）經銷商對消費者的“產品介紹”會場

　　5 協助舉辦品嘗會、使用宣傳活動等

　　6 協助安排店頭示范銷售進度表

　　7協助地毯式銷售活動之籌劃及推動

　　8指導并支援實地市場調查活動，開發新的準客戶

　　9增進公司商品陳列競賽與經銷店活動聯系的方法

　　10 舉辦銷售競賽并邀請其參加

　　11 協助各種銷售活動

　　F 指導由各種定期刊物或大眾傳播媒體獲取情報的做法：

　　1發行供經銷商參考之銷售情報刊物

　　2編印并寄送供經銷商之銷售員閱讀的小冊子

　　3編印并寄送供消費者閱讀的小冊子

　　4請經銷商為公司內部發行的刊物提供情報

　　5寄送有關同業新聞的文稿

　　白酒市場營銷方案十：加強辦事處（聯絡處）管理

　　A辦理處（聯絡處）的作用

　　1層次管理

　　2區域決策

　　3學習場所

　　4培訓基地

　　5儲存資料

　　6報表管理

　　7客戶溝通

　　B辦事處（聯絡處）管理

　　1建立考勤、作息制度

　　2建立財務管理制度

　　3建立物業管理制度

　　4會議制度

　　5人員管理制度

　　6工作分工制度

　　7工作匯報制度

　　8安全保障制度

　　C辦事處（聯絡處）主要報表上墻

　　1. 網建計劃推進表與實際推進表

　　2. 競品實時信息（落實到單店每天）

　　3. 分銷渠道壓貨、銷量預計與實際壓貨、銷量表（落實到每天）

　　4. 終端預計表、實際銷量表（落實到單店每天）

　　5. 特供開發預計、銷量預計與實際開發、實際銷量表（落實到每天）

　　6. 廣告投放預計表、實際投放表與銷量、庫存對比表（落實到天）

高端局傷感名字19篇

登錄

微信掃碼支付