結發是一個漢語詞匯，拼音是jié fà。一指束發。古時男子自成童開始束發，因以指初成年；二指成婚。古禮。成婚之夕，男左女右共髻束發，故稱；三指妻子。后亦指原配。婚姻習俗。一種象征夫妻結合的儀式。當夫妻成婚時，各取頭上一根頭發，合而作一結，男女， 以下是為大家整理的關于工作總結發言6篇 , 供大家參考選擇。
工作總結發言6篇
第一篇: 工作總結發言
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秘書部工作總結發言
我是秘書部部長劉xx，我很榮幸能夠由我來代表秘書部在例會上做工作總結。 上學期開學初，我們做好迎新、招新工作，并對助理進行多次培訓，使他們盡快熟知業務工作、知曉業務禮儀。隨后我們部門完成了團辦正裝、t-shirt的采購和發放，但其中出現一些問題沒有及時解決，在此再次向大家道歉。 此外，上學期秘書部還收集整理好全校團學干部通訊錄，制作好團委辦公室部長和助理的通訊錄，以便于部門與部門之間的交流和工作。 而在這一年里，我們秘書部認真做好本職工作，具體如下：1、落實好各個院系的會議記錄和院系例會考核工作，做好團務例會、各院系副書記會議、團委辦公室全體會議等各項會議的考勤工作和會議記錄，做到及時整理，及時存檔。2、及時通知上級下達的通知。3、每個月及時地清理團委辦公室，清點登記好各類物資，并上傳物資表供各部門查看。做好團委辦公室物資的借出工作，及時登記，規范管理。4、做好各種活動的財務預支及報銷工作，使財務管理更加規范。 于此同時，我們秘書部認真完成主任團交予的任務，協助其他部門的開展各項工作。如配合檔案部完成團委辦公室考核工作；協助實踐部、調研部完成社會實踐表彰大會、第九期和第十期團日活動決賽的證書、錦旗制作、禮儀接待、搬運物資等工作。認真完成五四評優相關工作，負責好五四表彰大會前期物資的采購、邀請函制作、證書的編寫，及當天簽到、頒獎環節工作等，為團委辦公室努力完成我們力所能及的各項工作。 我的工作匯報完畢，現在也講講這一學年在團委辦公室的感受。 時光過得真快，仲愷靜悄悄地帶走我的年華，卻帶來了讓我在大學難以忘記的團辦秘書部，在秘書部，我經歷了很多，如同許多人一樣，有經歷了挫折與不快，也有快樂。縱觀我在團辦秘書部的干部生涯，我不敢說是多么的色彩斑斕，多么的精彩，但是卻給我大學生涯畫上了濃濃的一筆。對我產生了可以稱得上是刻骨銘心的影響。記得書記所說，團委辦公室是一個大舞臺，給我們許多機會，讓我們表現自己，確實啊，試問不經歷做會議記錄，做好各項活動的安排，尤其是剛剛結束的五四表彰大會之前的工作，我如何知道做人做事都需腳踏實地，一步一步認認真真才能獲得更多的機會?試問不經歷部長時代的磨練，我如何能承受此刻如此沉重的擔子，如何能處理好各種各樣的關系，把一個部門，經營成一個"家"，使之團結，有活力，更加有戰斗力，此刻我想對秘書部的助理和其他部門的助理說，大學之大，學習為大，而我這學習是廣義的學習，記得聽過一句話：讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數。此刻的我不敢說自己閱人無數，但是我敢說我經歷了部分大學生沒有經歷的生活。我的心智因為在團辦秘書部，正邁向更加成熟，我的個人能力得到進一步提升和完善。所以，師弟師妹們，團辦是一個有活力，溫馨的"家"，我們都能得到大學里最好的鍛煉，希望我們將來繼續為這個"家"而努力。
第二篇: 工作總結發言
部門工作總結發言稿
【篇一：營銷部2011年終總結(發言稿)】
營銷中心2011年終總結及2012年工作規劃 尊敬的領導、各位同事：
大家好！
繁忙而充實的2011年已經過去，回首過去，我深刻感受到它的不平凡，2011年是公司飛速發展的一年，在公司的發展史上寫下了濃墨重彩的一筆，跟隨著公司高速發展的步伐，營銷中心全體人員齊心協力、緊密配合、團結拼博、務實進取，在公司領導的正確指導下，緊緊圍繞年初提出的奮斗目標，認真貫徹落實公司董事會的各項要求，以隊伍建設為基礎，以企業發展為中心、以提升經濟效益為目的、圓滿并超額完成了公司本年度各項工作任務。現將本年度工作總結如下：
一、 營銷部工作
營銷部是公司今年新創立起來的部門，從無到有，到現在已經取得了一些不錯的成績，這些和領導的大力支持是分不開的。從最先請咨詢公司制訂了營銷部的工作流程，搭建出了營銷部人員的構成框架和工作劃分，到獨立并配合公司業務全面展開有條不紊進行工作。現在我們已成立了營銷一部二部，基本完成營銷人才的儲備和培訓，我們正在有計劃地出臺營銷人員和隊伍的各項管理辦法，我們的目標是鑄就一支高素質的營銷隊伍，建設狼性團隊，打造“博元”的知名品牌，提高企業可持續的核心競爭力。在這一年里，我們多次組織召開公司營銷分析會，并對公司的營銷信息進行了統一的管理，工程項目落實到具體實施人和負責人，建立了較完善的營銷信息和客戶管理體
系，信息資源實現共享，及時準確地掌握營銷的動態資料，對市場及業務進行全面分析，推進了業務的順利開展。截止2011年底，公司已洽談項目達到了130多個，目前掌握的信息資源78個，已簽訂的合同項目有104個，合同額2.15億元，結算額1.11億元，比去年
1.5億元合同額增長了百分之七十，超額圓滿地完成了公司的目標任務。此外我們還非常重視和其它部門的配合，并積極主動配合財務部門的回款工作，到目前為止，今年所簽訂合同的資金回收全部正常進行。現在正在洽談的項目已有一部分達成了協議，預計明年會取得更好的成績。
二、 外聯部的工作
外聯部工作的范圍和特點決定了它是許多矛盾的中心，再加上我公司業務量的激增，因此外聯部同志在今年承受了巨大的壓力，常常超負荷工作，但在公司領導的大力支持下，我們對其進行了一些人事調整，明確了各自分工，并對員工們做了大量的思想工作。使得在這一年的工作中，外聯部運行平穩，工作效率顯著提高：截止2011年12月底共順利送電39個工程，辦理開工報告28個工程，已報上未批下3個工程，變更開工1個工程，一戶一表整理填寫資料并完成送電共5014戶，圖紙變更30個工程，處理一戶一表串戶74戶，配合工程報裝17個工程，辦理計劃停電手續5個2個臨停，整理制作并上報竣工資料34套。外聯部取得的這些成績，主要靠領導的支持和員工們加班加點不分晝夜的努力，相信外聯部在以后的工作中會更上一個新的臺階。
三、 存在的問題
1、營銷隊伍建設步子邁得太小，達不到公司大營銷的目標要求，制約公司發展戰略的實現；
2、營銷部人員的營銷知識和專業水平還沒有達到應有的標準，還需要更全面、扎實、深入的學習；
四、 2012年工作計劃
我會認真貫徹公司市場營銷工作精神，圍繞建設“一強三優”的現代公司戰略目標，重點緊抓營銷隊的建設和管理，強化大營銷、大市場、大服務理念，狠抓各項具體工作措施的落實，建設起高效、多能、人才輩出的營銷隊伍，確保全面和超額完成2012年度各項工作目標任務。
回首2011年，是有意義，有價值，有收獲的一年，展望2012年，我相信公司在董事會的正確領導和各部門的通力協作下，會更上一個新的臺階，營銷部會完成新的任務，迎接新的挑戰，為博元美好的明天貢獻力量！
營銷中心
2012年1月13日
【篇二：銷售部年終總結發言】
銷售部發言稿
尊敬的各位領導、各位來賓、各位同事們：大家下午好！
新春即將來臨，大地萬物復蘇，生機盎然，新年新氣象。
今天，很榮幸我能夠在這里代表銷售部給大家匯報工作簡要，
2011年度銷售部在公司領導的關懷指導下順利的將銷售部的工作開展下來，同時也取得了一定的成效。
特別是各直營店在營運管理上，像服務禮儀、日常行為規范、學習激情、產品知識等方面都得到了很大的提升。
一、現在對2011年度銷售部工作進行簡要回顧
1、結合目前公司的運營情況，銷售部制訂了一套較為完善的門店營運手冊：當中包括了門店產品陳列規范、門店背景音樂規范、門店日常管理制度、門店營業流程、茶葉知識整合等等，手冊已在各直營門店及部分第三方門店中執行。
2、根據公司的發展需求改善了終端門店的服務質量，特別經過2011年的內部培訓及xx公司的專業培訓后，各門店的服務意識及服務質量已得到了較好的改善。
3、銷售部為選拔合適的人才,充分調動員工積極性,挖掘內部潛力,采取以公平、公正、公開的內部人才競選方式，給員工提供了更好的個人發展空間。此次的競聘成功選拔：儲備干部兩人、店助兩人、店長一人。
4、協助凱望網絡公司修改調整終端銷售系統
二、第三方門店存在的問題點及建議：
我司終端cis視覺識別系統和企業vi形象未能達成品牌統一性，需加強進一步的整改工作，主要有：店招、店堂擺設、員工制服、海報內容、產品價格體系以及員工說辭的統一性。
建議：制定xxcis終端視覺識別系統以及企業vi執行手冊，逐步整改或扶持一批培養價值較高的第三方合作店，以提高我司整體終端形象與質量。
以上是關于2011年度銷售部工作的簡要回顧，接下來是2012年度銷售部工作的簡要計劃：
一、銷售部隊伍組建
隨著終端門店網點的持續增長，銷售部是總部與全國各地合作商溝通的重要樞紐，按目前我司的發展趨勢，將逐步以第三方合作店為主要的經營路線，公司也步入規范化管理，需要一支有知識、有素養、有學習上進的隊伍。 銷售部急需補充缺編人員，持續擴招基礎管理及門店終端人員進行不斷循環更換新的血液，堅持做到“能者上、平者讓、庸者下”的選人用人原則。
二、強化終端銷售人員培訓
圍繞著營運手冊制訂每日一學、每日一考核的學習計劃，加強終端銷售人員對我司的認識及工作積極主動的意識。逐步提升各終端門店的銷售業績。
三、加強第三方合作商客情維護
第三方合作商是我司的主要業務來源，2012年將進行全國各地門店片區劃分，由市場督導進行管轄，做到分工明確、責任到人，制訂每日一電話，每周下店的工作任務，提升服務質量！
以上是本人2012年度工作計劃簡要，由于時間關系就匯報到這里。
在此，我真誠的向公司各位領導表示感謝，感謝一年來對我們的悉心教導，公司的各位領導，你們辛苦了。也感謝朝夕相處的各位同仁們給銷售部的幫助與支持。
最后還是由本人代表銷售部團隊向大家拜個早年，祝大家新年快樂，身體健康，合家幸福、萬事如意。
同時也祝愿我們xxx公司在2012龍騰盛世之年、業績蒸蒸日上、百尺竿頭更進一步。
謝謝大家！
【篇三：七年級級部工作總結發言稿】
七年級下學期工作總結
尊敬的各位領導，親愛的老師們,大家好：
展望八年級新學年，回顧七年級下學期，在級部老師的共同努力下，順利地完成了各項教育教學工作。在這一學期的工作中，我作為七年級主任，帶領整個年級團結一致，齊心合力，在穩定中不斷進步，不斷創新，不斷發展，取得了一定的成績。在此對工作做總結如下：
一、加強學生常規管理，保證教育教學有序、高效運轉。
（一）、根據年級的工作實際，確立了年級工作的指導思想。以《中小學生守則》和《中學生日常行為規范》的要求為基準，加強學生對學校各項規章制度學習教育。充分利用升旗、課間操、學生會、班會加強學生的常規教育、養成教育；喚醒學生的潛能，激發學生的自信，尋找學生的閃光點，把關愛的目光投向每一位學生的成長發展，讓學生在成長過程中的每一個閃光的細節，都盡可能地得到肯定和張揚，讓每位學生在激勵中得到進步和發展。
（二）、加強班主任工作，促進教師隊伍建設
班主任的工作作風、管理水平直接影響到年級學生整個方面的素質和成長，為此我們七年級在指導班主任工作的同時加強了管理與監督，每周一定期召開年級的班主任工作會，及時總結一周以來班主任工作中的成績，分析并解決階段工作中存在的問題；布臵下一周的任務和工作要求，及時發現不足，互相取長補短，有針對性地開展工作。
（三）常規管理注重了抓實、創新
1、加強學生“一日常規”管理，每周由值日班長將班級學生到校、上課、課間操、午休、自習課情況作好詳細記錄，一式兩份報級部和班主任，級部監督，班主任及時處理發現的問題，另外不定期進行專項抽查，一旦發現存在的問題都及時通知班主任限期整改。有這樣一個檢查機制的運
2、加強對學生干部的教育和培養。定期召開班干部會議（無特殊情況就利用周一升旗結束時間），培訓班干部如何干好工作，如何處理班級存在的問題，學生干部成長較快，既會干，又善干，對班級管理起到了較好的作用。
3、強化班級常規管理，推行教室衛生自主管理，每周由負責班長帶領各班班長定期地對各班進行聯合檢查，全面加強了對全體學生的良好行為習慣的養成教育。本學年我們負責的餐廳衛生，就是一個日常管理非常成功的真實例子，桌面、地面，學生打掃時一絲不茍，打掃完之后是一塵不染，受到了學校領導及師生的一致好評。與其說我們的衛生檢查非常成功，不如說我們的班主任工作扎實、細致，責任心強，在他們的要求下，給學生養成了較強的集體榮譽感。
4、堅持了常規檢查和專項抽查相結合。例如：通過對學生校服的穿戴、學生證的佩戴、是否燙發染發、有無染指甲、有無佩戴首飾、手機等的定期檢查，規范了個人衛生，規范了學生的行為習慣。
5、充分利用周一、周五的陽光體育大課間活動的有利條件，提高學生的身體素質，鍛煉學生的各項能力。通過跳繩比賽、拔河比賽、“我心飛翔”廣播操等不同形式的比賽，培養了學生的集體觀念，樹立了較強的集體榮譽感。增強了學生參與活動的積極性。
6、安全工作常抓不懈。各班按照安排，加強課間巡查，制止學生課間打鬧。學生到專業室的秩序也是井井有條。課間紀律明顯好轉。每次放小長假之前，我們都召開學生會，不斷地加強學生的道路安全、飲食安全、消防安全等教育。 7、做好學生的心理工作，教他們學會學習的基礎上更注重學會做人，學會健康。本學期在相關教師的配合下，安
全教育、感恩教育和青春期教育成效顯著。其間，我們還請韓竹英老師分別進行了男、女生，青春期教育專題講座，很有教育意義，八年級我們將繼續召開專門的講座。
8、拓寬一個空間，形成家校共建和諧局面
我們重視和發展家庭教育，幫助家長樹立正確的教育思想，把家庭教育與學校教育緊密結合起來。本學期，我們年級在母親節前，成功召開“感恩.母愛”演講比賽，家長和學生共同觀看，取得了較好的反響，達到了敞開心扉，互相溝通、互相理解共同關愛學生的目的。
二、教學管理方面
隨著時代的發展，知識的更新，教師的教學方式也必須發生變化，才能適應學生的需求，調動學生學習的積極性。七年級在學習先進經驗的基礎上，積極進行著教學上的探索。培養學生自主學習的習慣，提高學生學習的積極性，讓學生感受快樂學習，不斷的提高教學成績。
三、老師們的突出表現
由于老師們的勤勉敬業、恪盡職守，盡管本學期活動頻繁，但我們正常的教學秩序依然是有條不紊，教育教學的中心依然沒有偏離，而大大小小的活動不僅增長了學生的才干，體現了我校活動育人的宗旨，也很好地鍛煉了師生們顧全大局的集體榮譽感和責任心。
良好地教育教學氛圍，離不開每一位老師的努力，尤其是班主任無私地奉獻。每天來學校最早的是班主任，早讀，課間操、午靜校、大課間、除草、教室衛生，餐廳衛生、操場等著烈日練廣播操、幫助學生準備演講比賽等等等等，教室里校園里了都留下了他們匆忙的腳步，忙碌的身影。張美芹、張雪峰、畢俊杰的班級衛生好、紀律好，學習成績基本位居級部前三名，吳文鷗班主任工作經驗少，但工作特認真負責，對班級管理付出了很大的心血，班級成績也一直不錯。周海燕、苗齊明、林丕艷是老班主任了，但是工作熱情和精力一點不輸給年輕的教師，再加上豐富的教育教學經驗和對
學生的熱愛，能及時發現班級的問題，使許多問題都處理在了萌芽狀態，使班級工作穩步前進。特別要指出的是李佳林，不僅班級工作比較上心，早讀和午靜校沒特殊情況靠班緊，放學后一定到教室看看，一旦出現問題圓滿及時解決。并且級部有什么較大活動從不斤斤計較，總是忙碌在前，集體榮譽感較強，不以自己班的那點小利益為重，書寫了大寫的人字，得到了級部教師的好評。初一級部的整體的特點可以以兩個字“和諧”概括。班主任間和諧，班主任與任課教師間和諧，工作上大家默契配合，和諧進步。本學期我初代生物課，得到了吳美霞和黃愛光老師的毫無保留的指導和大力的幫助，生物組的成績穩中有升。語文組的集體備課做的好，教研活動積極開展，姜德華在優質課比賽中第一次出師，就取得了較好的名次。數學組的老師間交流較多，卷子印的較多，可以說在劉海霞的影響帶動下，我們的數學可以好不謙虛的說比起學生剛入學時已經打了一個漂亮的翻身仗，但任重道遠，我們會不斷努力。英語是一個兩級分化較重的學科，英語組的老師扎實認真為這一級學生的英語成績打下了良好的基礎。特別指出的是，呂建春老師像對待自己孩子一樣要求學生，既充滿愛心耐心，又能嚴格要求，上課扎實認真，下課甚至犧牲自己的休息時間抓學生作業聽寫，一絲不茍，三四班的英語成績不斷進步。讓我印象深刻較為感動的還有，歷史組、思品組、地理組的老師，不僅教學上抓得緊，面對臨時性工作（如課上的多、臨時性加課、幫生病的教師代課、級部性的調課等）不斤斤計較，不推三阻四，還能愉快接受，為我們級部的和諧默契工作添了彩。還有我們的各科任老師在認真完成本學科的教學工作的同時，還積極配合年級和班主任的工作，積極地投入到班級管理之中來。總而言之，一句話難以說盡每一位老師的付出和努力，也正是老師們默默無聞無怨無悔地付出，才換來了教育教學地優異成績。正是老師們對每一個學生的寬容與熱愛，才有了我們努力的動力。
四、不足之處
1、餐廳浪費還沒有徹底地杜絕。
2、課間操在現有的標準上還需提高一個檔次。
3、學生兩極分化已經出現，如何轉化后進生是一個刻不容緩的問題。早戀問題還有待于疏導。
4、集體備課還欠細欠實，
總之，雖然工作中存在著不足，我也感到有一定的壓力，但我牢記學校重托，勤總結，常反思，不負眾望，只要百折不撓，有一股堅忍不拔的進取之心，就能無往而勝。新的一學期里，新的起點，新的目標，始終如一，爭取更大進步！
第三篇: 工作總結發言
教研工作總結發言稿
【篇一：學區教研總結發言】
第三學區教研工作總結匯報材料
尊敬的各位領導、各位同仁：
下午好！
今天，我代表第三學區在教研工作總結會上作交流，我感到十分榮幸，下面我從四方面總結匯報本學區的教研工作：
一、準備工作充分。
一是健全了組織機構，明確了相應職能職責。
一個層面是學區領導小組：由馬龍才校長擔任組長；本學區所轄教管中心常務副主任擔任副組長；成員是學區所轄中小學校長。
二個層面是學段小組：我們根據實際情況，將區劃分的兩個學段擴大為三個學段，即初中學段、小學學段、學前教育段。因為學前教育是一個相對獨立的學段，教學也是在一個相對獨立的學區，所以便于獨立的開展活動。
三個層面是建立了各學科中心教研組。
二是明確了工作內容。
1．圍繞全區整體推進“生本式教學模式”的要求，初步探索
各學校各學科構建卓越課堂的教學模式。
2．規范幼兒園辦園行為，防止幼兒教育小學化傾向。
3．解決實際問題。
4．提升專業素質。
5．促進質量提升。
三是制定了工作方案。
由學區學段小組在征求各學科小組的意見的基礎上，制定學年度活動方案（小學、初中分別制定）。學區教研領導小組結合各學段的實際情況制定好學區教研工作方案，組織開展教研工作。
二、以課堂為載體，扎實開展教學研究。
我們本期的教研活動主要分兩大塊：一是教學觀摩，二是質量監控。
（一）教學觀摩
我們本學期的教研活動以“有效課堂——卓越課堂”為大主
題，分初中、小學、學前教育三個段進行。
1．初中學段
每次活動都圍繞中心議題先上三堂交流課（承辦學校一堂，其他學校兩堂），再進行座談和交流。全期共組織了五次。
3月28日龍市中學承擔了初中物理、化學教研活動，中心主題分別是“物理教學中如何激發學生學習興趣”、“在實驗教學中如何有效開展學生活動”。
4月10日龍市中學又承擔了初中學段地理、信息技術、美術、心導教研活動，地理學科以“教師對高效課堂的干預作用”為中心主題；信息技術以“任務驅動與小組合作學習在信息技術教學的有效整合”為中心主題；美術學科以“如何培養初中學生的繪畫能力”為中心主題；心導學科以“如何培養初中學生的樂觀心態”為中心主題。
4月2日初中數學、歷史、體育學科中心教研活動在渭溪中學舉行，分別以“如何引導學生發現直角三角形三邊的數量關系
（即勾股定理）、”“如何在歷史課堂中培養學生的學習能力”、“如何在體育教學中使學生在快樂中鍛煉身體”為中心主題。
5月8日初中英語、政治學科教研活動在肖家中學舉行，中心主題分別是“英語課上如何提高學生的聽說讀的能力”、“如何提高學生的分析理解力”。
5月15日，初中語文、生物、音樂學科教研活動在香龍中學舉行，中心主題分別是“在語文教學中，如何培養學生的藝術審美能力”、“通過教師提供的教學資源，培養學生的觀察、分析、推理及形象思維能力”、“通過節奏訓練，引導學生準確把握歌曲節奏，正確演唱歌曲”。
（2）小學學段
（3）幼兒學段
以“利用農村有利資源，開發幼兒游戲”為主題，在龍市中心幼兒園開設了四堂觀摩教研課，分別是《神奇的泥巴》、《多變的樹葉》、《好玩的稻草繩》、《螞蟻搬糧食》。
（二）質量監控
1．初中學段
進行了學科聯考與分析。本學期我們組織了初一、初二的語文、數學、英語、政治、歷史、物理、化學等學科的聯考與分析。
在龍市中學的牽頭組織下，各學校承擔相應學科的命題任務，龍市中學匯總確定考試時間及要求。考試結束后，龍市中學匯總分析各個學科成績，做到每個學校、每個學科分析到班，分析詳盡，為各校相互了解提供了非常詳實的材料，有利于指導和改進相應的教學。
2、小學學段
本期期末本學區鎮的19所小學使用區級學科中心教研組的命題，采取全面交叉監考，進行了學區統一檢測、統一閱卷，統一分析。此舉措更好地掌握了學區及學校的教學質量狀況，為進一步提高教育教學質量把好方向。
三、全面考慮，保證活動取得實效。
1. 本學區教研活動內容豐富，開設的課程齊全，領導、教師參與面廣，每次活動的參與人員都在100人以上。每次活動前，都擬定好了詳盡的方案，承辦單位精心準備，參與人員積極熱情。
2．注重與片區督導組相結合。在學區教學研究會上，我們邀請本學區督導組的領導前來指導，同時邀請他們參加了我們各學段的教學研討活動，他們在活動中給我們提出了許多寶貴意見，使我們的活動效果得到了提升。
3．活動資金得到保障。資金主要來源于上撥和學校自籌。經學區會議研究決定，我們采取活動補貼方式，根據全年開展的活動次數來確定每次的補助金額，不足部分由承擔鎮的相應學校自籌。
4．邀請專家親臨指導。在本學期的教研活動中，我們邀請
了教科所的相關專家進行現場指導。其中，區教科所副所長李志全、區教育質量監測中心主任陳廷國、政治教研員兼第三學區教研活動聯系人唐曉華、區教科所教研部主任張光前、信息中心主任劉衛東等分別全程參與了初中化學、初中物理、初中政治、初中地理、初中信息技術等學科的教研活動；教科所李俐均、唐曉華、唐平、楊儒鴻、曾謙、代俊華，基教科陳維強、陳潔等領導專家進行現場指導和講學。他們通過課堂聽課、座談交流，對老師們的教學進行了指導，同時就如何實施和適應新課改，努力打造“有效課堂—卓越課堂”提出了自己的意見和建議，幫助老師們提高了認識。
5．活動以課堂教學為重點，以座談交流為載體，緊緊圍繞全區整體推進“生本式教學模式”的要求，通過提高課堂效益來構建“卓越課堂”，促進了校際間的交流與合作，使學區教師彼此在教研中相互溝通、平等對話、共同探究，為教師的成長和發展搭建了平臺，為進一步打造第三學區合作式的教研文化奠定了基礎，為提高學區整體教學水平、全面提高教學質量提供了可靠保證。結合教研活動的開展進行了課堂開放、資料開放、學校環境開放，達到展示、交流、督促的功效。
總之，本學期的教研活動，扎實推進了第三學區的“卓越課堂”建設，逐步實現了“組合發展、合作交流、資源共享、互利共贏”的發展局面，全面促進了教師的專業發展和學區教學質量的大力提升。
四、下學年工作打算。
因為，學區教研總結會初步定在本月下旬召開，各學段的工
【篇二：2016年春期中教科研工作總結發言】
2016年春期中教科研工作總結發言
劉榮鈺
各位老師，大家好，很高興大家又相聚在一起漫話半學期來的工作，相聚是緣。工作是繁忙的，人生是漫長而短暫的。年復一年的工作既相同又不同，而這些相同和不相同的工作永遠等待著我們去做，身心俱疲是我們真實的寫照，但與許多人相比，我們又是幸運和幸福的，因為我們畢竟有事可做。 教科研工作有賴于全體老師的扶持與耕耘，在老師們的共同努力下，半學期來的教科研工作緊張而有序，扎實而有效。下面就半學期來的工作向大家作匯報，同時就后期的工作作相應說明。
一、半學期來的工作回顧
1、以集體備課為抓手，打造綜合性平臺
導學案集體備課在我校運行近兩年了，兩年來，老師們付出了很多，也積累了豐富的經驗，但統一和單一的導學案模式已不適應時代需要，社會在變革，教育的創客時代已經來臨，國家層面的供給側改革正在逐步推進，我想我們教育教學和教科研也需要供給側改革，這樣才能適應“大眾創業，萬眾創新”的人才培養需要，所以我們在集體備課中增添了一些新的元素，對導學案作必要的改造，開學第6周召開了七八年級學科
組長會，特邀了九年級組長代表，對導學案設計展開了大討論，組長們對各自學科在導學案運行中的實踐經驗提出了各自的看法和改進意見，為導學案各學科特色化，推動導學案改革提供了良好的學術氛圍。
課件制作和微課制作是現代教育必備的技能，鑒于老師們基礎不一，從普及課件制作開始，3月底我們組織了課件制作培訓，并充分利用了學校的人才資源，邀請了熟悉此項技能的周太云老師、許一峰老師、萬純老師和夏輝老師為老師們作培訓，培訓中絕大多數老師表現出極高的熱情和對知識強烈的渴望，主講老師對課程精心設計，將自己所掌握的知識毫無保留地傳授給老師們，并不厭其煩地解答老師們的提問，實在可敬可佩。在這里我要感謝這四位老師的無私付出。
今后我們還將賦予集體備課更多內容，依托集體備課探索研究符合我校實際，具有我校特色的課堂教學模式，充分發揮老師們的聰明才智，把我校教研工作引向深入。
2、聽評課活動廣泛參與
本學期聽評課活動分兩個階段，四月份是七、八年級常規聽評課活動，五月份是九年級中考專題復習研討活動。第一階段七、八年級的聽評課活動已圓滿結束，此次七、八年級聽評課活動參與面廣，涉及科目有語文、數學、英語、物理、思品、體育、信息、歷史。聽課環節除極個別組缺員外，都能全員參
與，評課環節也大多都能做到全員參與，已上交評課表的有七年級語文兩節，七年級英語兩節，八年級語文兩節，八年級英語兩節，思品一節，歷史一節，這里特別值得一提的是思品和歷史。思品組組長周太云老師從聽課到評課，組織非常到位，三個年級的思品老師全程參與，尤其是評課環節，一節課進行了兩次評課，第一次評課定在周三第七節，一節課未能評完，
第八節是全校教職工會，不能繼續完成，后再次組織，又用了一節課的時間完成了評課活動。活動圍繞張艷紅老師的這節課對思品課如何設計作了有益地探討。歷史組組長劉運芳老師對歷史課的教研活動表現出極大熱情。羅政老師的一節課結合謝建華名師工作室的送課活動在校內先行試講，吳校長參與了聽課評課，教研室教研員萬成銀，區名師謝建華全程參與，并給予指導。這些小科和非統考學科老師認真開展教研活動的精神值得我們學習。
第二階段九年級中考專題復習研討課已安排完成并正在進行，該活動將與街教育總支在我校開展的全街中考復習研討活動同步進行，這里值得稱贊的是九年級英語組，有九人參與講課，近乎全員參與，這樣的熱情史無前例，當然，希望后有來者。
4月6日，區教研室來我校常規聽課反應良好，教研室領導和教研員們反饋認為：老師們都能以學校大局為重，積極配
合學校工作，沒有敷衍和推諉現象，老師們職業素養非常高，體現了幸福路中學的精神風貌；授課教師準備充分，說明幸福路中學的老師平時對待教學嚴謹認真，對工作一絲不茍，班主任主動做好協助工作，體現了團結協作的精神；尤其對生物、地理老師的表現贊賞有加，認為這樣的科目在其他學校是不受重視，老師也是敷衍應付的，但在幸福路中學看到了老師們的認真態度和專業的知識素養。應該說教研室的領導和教研員們給予了高度的評價，這也是老師們應該得到的肯定。
3、各項交流活動積極參與
同時開展的另一項活動是校際交流，參加的學校有三五四
一、大集、奓山、蓮花湖四所中學，共三十多人參加，由我校語文老師張倩和李鮮艷分別上了一節閱讀課和作文指導課，最后兩個活動合在了一起，一起分享了楊金水老師的點評和互動環節，算得上是一次精神的大餐，教研的盛宴。我校語文老師也都抓住機遇，積極參與。
5月4日區師訓科在我校開展了一次小班化教學研修培訓活動，說是培訓，其實也是一次教學交流活動，有名師示范，有武漢市教科院語文教研員梅晴點評，也是一次難得的機會，我校有二十多位老師忙中偷閑參與了該交流活動。
4、培訓工作安排有序，扎實推進
本學期共安排集中培訓七項，其中兩項全員培訓，分別是公共課培訓和師德素養培訓，還有近期安排并即將進行的教師職業素養提升工程遠程培訓，希望老師們積極參加各種形式的培訓，在關鍵時候會起很大作用。
5、課題研究在艱難中克難奮進
課題研究是一項浩大的工程，需要我們更堅強的意志和持久的耐心去完成，但一定是可以完成的工程，我們不缺智慧和才能。
市級語文課題在上周正通過結題，還有一些后續工作要完成，希望課題成員繼續協作，把事作好，作圓滿，不留尾巴，在此也向他們表示祝賀。
“十三五”規劃課題有兩個：一個是經典誦讀，一個是數學。目前兩個課題組已組建完成，正在作申報的準備工作，希望兩個課題組的成員發揚攻堅克難，團結協作的精神，認真準備申報材料，努力做到高標準，嚴要求，一定申報成功。
個人小課題的申報也同步進行，目前我校已有三個人課題
【篇三：學校工作總結(發言稿)】
塑形象提品味重內涵巧創新努力提升陽光教育品質
（發言稿）
風雨送春歸，飛雪迎春到。
2011年即將接近尾聲，教育工作一年又一年，，回顧陽光學校工作歷程：
這一年，是陽光改觀變化的一年，學校的環境提了品味，是學生、教師、家長有了滿足感、幸福感。
這一年，是陽光穩定發展的一年，學校的招生穩步上升，教師隊伍趨于穩定，管理上了檔次。
這一年，是陽光開拓創新的一年，學校的特色品牌創辦找準了自己的目標，實施了硬筆書法的一系列活動。
這一年，是陽光進步的一年，學生的素質大有提高，藝術上摘取了蕭山區民辦學校的桂冠，體育上闖進了蕭山區民辦學校的八強。
這歸于教育局民教辦的正確領導。
也歸于陽光的教職工始終堅持以“誠信服務、重塑形象、辦好人民滿意的學校，創新管理、強化內涵、提升陽光教育品質”的辦學理念。
更歸于全校教師堅定的工作信心，務實的工作態度，嚴謹的工作作風，銳意進取的創新精神。
同時也歸于我們的胡建江督學的大力支持和指導。
陽光學校的教職工一年來把學校當做自己的事業，一心一意謀求學校的發展，聚精會神狠抓教學質量，一步一個腳印，步履堅實地完成了學校的各項計劃與任務，并一一落到了實處。
回首往事，我們實實在在做了十件大事：
1.修建了200米高標準的塑膠跑道。
2.校園、教學樓、食堂進行了內外粉刷，面積為10050平方米。
3.制作了30米的文化長廊。
4.實施了集體備課的教科研探討。
5.教務處教科室進行了“同課異構”課堂教學研究。
6.推行了校本培訓的開發。
（1）內部挖掘。讓有經驗的老師在例會上進行交流，起到了傳、幫、帶的效應。將來陽光學校擬出一本自己的校本培訓教材，名字暫定為《陽光教育札記》。
（2）外部求援。學校已與蕭山區教師進修學校進行長期合作的校本培訓，由蕭山區進修學校牽頭聘請當地的專家、學者、一線的優秀教師到我校對教師繼續教育的校本培訓，以此提高教師的專業化水平。
7.依托《陽光學生服務指南》一本書，抓好學生行為習慣的養成。為讓學生學好用好該書，我校學生人手一本，首先舉行了“規范自身行為，熱愛陽光校園”大型簽字活動，而后又從學習、考試、運用、評價等方面，由政教處、少先隊一一抓落實，規范了學生的行為。
8.執行“陽光學校安全事故責任追究制”，成立了“安全應急小分隊”，運用好了“校長悄悄話信箱”。一年來學校無重大安全事故。
9.推行了“讓數字會說話”的教師評價模式。
10.創辦硬筆書法藝術特色學校。根據實際考察，我校從今秋開始實施創辦硬筆書法藝術特色學校的全面工作，從指導思想、目標規劃、常規運行機制、成果申報擬定了一套完整的實施方案。組建了一支有專長的輔導隊伍，狠抓了常規的落實，舉行了啟動儀式、專題指導、教師競賽、學生競賽、作品展覽、作品匯集等一系列活動，使師生的硬筆書法大有進步，師生愛好書法、練習書法的氛圍已經形成，硬筆書法藝術特色的創辦已大見成效。
我們的體會有三點：
一、學校要發展，就要提品味。學生、家長、領導走進陽光的校園為現在陽光的環境贊不絕口，總說“陽光學校不比公辦學校差”。我們再次體會到“金杯銀杯不如老百姓的口碑”的真正含義。
二、學校要發展，就得有創新。陽光的“硬筆書法藝術”創辦，說明我們的定位是準確的，實施是可行的。也應了“你無我有、你有我新、你新我精、你精我轉”的創新意識。
三、學校要發展，隊伍要穩定。學校出巨資，聘請進修學校專家、學者、一線優秀教師長期到校對教師進行專業化的校本培訓，是教師不出校門得到了自我充電，自我提升，使教師感到了學校就是自己的家，起到了把心留住的穩定作用。。
總之，我們雖然做了大量的工作，取得了一定的成績，但與上級的要求還有一些距離。我們今后會彌補不足，加倍努力的工作，力爭把陽光學校辦成蕭山區民辦學校未來的精品。
附：學校獲獎情況。
1.2011年春獲蕭山區民辦學校第二屆文藝匯演一等獎。
2.2011年秋獲蕭山中小學區運動會d組第八名。
3. 2011年春獲寧圍鎮中小學運動會三等獎。
4.2011年秋獲寧圍鎮教職工羽毛球競賽三等獎。
撰稿：于景蘭
（2011年度考核匯報材料）
杭州市蕭山區陽光學校
2011.12
第四篇: 工作總結發言
季度工作總結發言稿
【篇一：季度工作總結大會發言稿】
季度工作總結大會
同志們：
經公司研究決定，今天召開季度工作總結大會，這次會議的主要任務是，總結第一季度各項工作完成情況，分析工作中存在的主要問題，明確下一步工作的重點；表彰在實際工作中做出突出貢獻的優秀班組長，以他們為榜樣，帶動全體員工，認清形勢，堅定信心，強基固本，齊抓共管，推動班組建設工作再上新臺階，推動公司各項工作再創新水平。下面，我主要講三個方面的內容：
一、一季度工作情況
(一)一季度主要生產經營指標情況
1、原料煤：一季度共進1／3焦煤64195.55噸，目前庫存2823.2；共進主焦煤10997.55噸，目前庫存1857.46；共進貧瘦煤13723.9噸，目前庫存1142.92噸；共進氣肥煤122881.42噸，目前庫存612.263噸；共進無煙煤6390.2噸，目前庫存0噸。
2、焦炭：一季度累計生產焦炭146925噸（其中高硫焦68859噸），銷售焦炭133139.7噸（其中高硫焦52561.55噸），庫存18752.95噸（其中高硫焦17332.3噸）。
3、焦油：一季度累計生產焦油10327噸，銷售11800.45噸，庫存579噸。
4、粗苯：一季度累計生產粗苯2481.7噸，銷售2347.35噸，庫存370.9噸。
5、硫銨：一季度累計生產硫胺998.5噸，銷售1025.55噸，
庫存97.45噸。
(二)一季度主要工作
1、lng準備情況。lng是xxxxxx實現盈利的關鍵項目，要加快lng項目的建設進度，力爭4月份對項目進行聯合試車，5月份試產，6月份達產。為此，公司做了積極地準備工作：
（1）抓好施工進度。目前共有中化二建、中化七建、華新建工、中科院理化所等四家隊伍負責施工，經協商2月1日部分隊伍就進行了安裝施工，為確保4月份具備試車條件，公司制定了工程建設進度、質量考核辦法，對有關管理人員和施工單位進行考核。
（2）人員組成。lng生產車間于2011年底正式成立，目前工作人員15名，其中專業碩士研究生3人，專業本科生3人，其余均為大專以上學歷。根據車間的定員安排，計劃招收120名員工，人員招收工作基本完成，馬上就將進入公司。
（3）人員培訓。lng車間人員培訓大致分為三個階段：在2011年末及2012年2、3月進行了第一階段的基礎知識培訓，主要是對車間的規劃布臵以及對各個工段具體的工藝流程以及設備等進行學習。第二階段到相關工廠培訓。經過與多家廠家聯系，本月下旬，公司已經選派人員分別到新疆廣匯、山東滕州、浙江杭州等地進行入廠實習培訓，為開車做好準備。第三階段為現場實訓，從4月1日直到開車，力求各工段技術員能熟練掌握各自負責工段的工藝、設備，精確到每一個閥門以及每一塊儀表；各崗位上的操作工能熟悉崗位，清楚職責。
（4）該項目已經xxxxxxxx發改委批準立項，節能評估、
水土保持評估已經辦理；消防圖紙已上報xxxxxx消防支隊正在審查；環保預評價已經完成正在等待xxxxxxxx環保廳審查。
（5）為確保安全，借鑒同行業單位經驗，聘請專業隊伍進行開車試產。
通過以上措施，確保該項目按期建成，當年投產，當年達效。
2、加強安全管理。
（1）下發了《二o一二年安全生產工作決定》，健全了《安全生產事故責任追究制度》、《二〇一二年安全質量標準化考核辦法》、《環境保護管理制度》等規章制度，實現生產經營管理規范化、制度化。 （2）對安環部進行整合，將安全員全部歸納安環部管理，并制定了《安全員巡檢制度》規章制度，加強了巡檢力度，保證安全生產。
（3）制定了每周五下午進行班組安全學習培訓的制度，使安全工作納入班組工作建設之中，提高班組安全意識。
（4）一季度共抓一般三違244人，嚴違19人，及時進行了處罰和整改，并進行了通報批評。
3、認真做好產品營銷工作。為了緩解經營部人員不足狀況，提高公司的銷售水平，努力減少庫存，提高公司的經濟效益，在公司內部通過競聘的方式，選拔了四名銷售人員。在經驗不足的情況下，經營部所有銷售人員積極跑市場，走客戶，加強業務宣傳和市場調研，開辟了新客戶，并與多家公司簽訂了產品長期供貨合同，產品營銷工作取得初步成效。
4、加強了班組建設 。我們以學習實踐科學發展觀為指導，以創建本質安全管理水平為目標，以提升班組建設管理水平為
手段，按照“基礎要夯實、安全有保障、產量要上去、質量要一流、效益要提高、成本要下降”的班組建設總體要求，強力推進“五型班組”建設，班組建設呈現出管理水平明顯提升、戰斗力明顯增強、基礎作用明顯發揮的良好局面，為公司各項目標任務的圓滿完成提供了堅強保證，做出了突出貢獻。
（1）各車間成立了班組建設領導小組，建立健全了有效的激勵機制，并通過班前會、安全教育大會、座談會等多種形式進行廣泛宣傳，有效推動和促進了班組建設工作，讓更多的職工了解、知道班組建設的步驟和目標，以及如何提升班組水平等。
（2）我們還不斷修訂完善了班組長選聘、評聘辦法，嚴格落實班組長待遇，從政治上關心、培養，在發展黨員、選拔后備干部、評優樹模上優先考慮優秀班組長，使他們在政治前途和個人發展上有盼頭、有奔頭；對于管理經驗豐富、實現安全生產、工作成績突出的班組長，從經濟上多給予優厚待遇，設立了班組長崗位津貼，加大了經濟獎勵力度，真正讓班組長得實惠、有干頭，班組隊伍機構建設更具有穩定性。
（3） “手指口述”活動是公司去年以來打造本職安全型企業的一項重點工作，我們主要以號召、督促、推廣“手指口述”活動為立足點，提高職工業務素質，減少事故發生率，塑造本質安全型職工。
（4）通過“節能降耗，創新提升”活動的扎實有效推進，推動班組精細化管理邁上了新臺階，創出了新水平。自投產以來，各部門積極響應公司號召，廣泛深入開展了征集合理化建議、小改小革、修舊利廢等“節能降耗，創新提升”活動，并取得了顯著成果，共征集職工合理化建議二百余條，技術改造幾十項，為公司實現增收節支近百萬元，為公司各項目標任務
的順利實現做出了突出貢獻。
5、舉辦大學生講堂。認真組織大學生講堂活動，至今已經成功舉辦了十三期。通過此次活動，鼓勵和鞭策大學生將所學專業知識，盡快融入到實際工作中去，努力提高自己的業務水平和知識結構，將知識轉化為生產力，促進公司各項技術改革，提高生產力；通過講堂這種形式，也讓廣大干部職工對大學生的工作能力和對公司的操作流程和技術指標有了初步了解。
6、增收節支，加大考核力度。認真落實生產承包考核責任制，制定完善生產、銷售及費用支出等方面的考核管理辦法，重點做好節電、節能、節支工作，實行產品產量、費用支出與工資掛鉤的考核辦法，將責任落實到生產車間和部門。 7.評選了優秀集體、先進個人、三八紅旗手。通過樹立這些典型，起到了良好的模范帶頭作用，推動各個部門工作的開展，搭建員工崗位成才平臺，鼓勵廣大員工立足崗位，學技術、鉆研技術的積極性，激發廣大員工學習新知識、掌握新技能、創造新業績的熱情,提升員工整體技能水平.
8.提高收入水平。在生產經營困難和出現虧損的情況下，公司領導深刻理解職工工作的困難和離家之苦，經過研究決定，提高職工的收入水平。
二、存在問題：
一季度工作取得成績的同時，也存在一些問題：
1、個別車間安全培訓工作不到位，職工責任心不強，致使出現了撞車、冒灌等重大責任事故。
2、產品滯銷，庫存較大，銷售力度需要加強。
3、食堂飯菜質量、價格與其他單位相比存在較大差距，需要加強管理。
【篇二：公司上半年工作總結大會發言稿】
公司上半年工作總結大會發言稿-文章
來源 蓮山課
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公司上半年工作總結大會發言稿
各位同仁：上午好！
今天上午我們歡聚一堂，隆重召開公司2011年半年度工作總結大會，在此，我謹代表公司董事會向在上半年工作中付出艱辛努力、取得卓越成績的部門、門店及個人表示衷心的感謝和崇高的敬意！同志們辛苦了！
2011年上半年是公司多事之秋，由于公司高管工作調整變動頻繁，一度給公司經營管理帶來被動，目標達成情況離年初制定的目標計劃也有一點點距離，最近又由于政策性的行業大整頓也對公司盈利情況帶來了較大的影響，企業舊的盈利模式遇到了瓶頸。盡管前進的路上出現了很多障礙，但我們xx人仍逆市奮進、積極拼搏、勇于競爭，在上半年取得了很大的成績。同時很多新形勢下出現的新問題新模式需要大家一起來總結來探討，有句話說得好：大發展就會有大困難，小發展要面臨小困難，只有不發展才不會有困難，我們要做區域性的行業領頭羊，xx人堅決拒絕沒有激情沒有挑戰的生活，我們追求生命的精彩，要用智慧和行動克服前進路上的一切障礙，乘風破浪勝利地到達成功的彼岸，所以今天這個半年度總結會很及時很重要，是一個反思總結和謀劃未來的大會，希望大家在會后全力學習和貫徹落實會議精神，帶領團隊全面完成年初制訂的目標任務。
一、上半年小結
首先，我借此機會，就上半年工作的成績與不足做個簡單的小結。
1、剛才幾位老總對公司上半年運營情況都做了詳細的匯報，這里不再重復，只和大家分享幾組簡單的數據。
a、直營門店全年任務及達成
前年同期我們在為月銷售突破**萬而努力，去年同期我們的月銷售才剛剛突破**萬，今年比去年同期將近增長50%，比前年同期翻了一番，這就是一個很大的成績，說明公司的經營規模在不斷地擴大，大家的努力看得見成績。
我們再來看一組數據：
b、1-6月虧損門店情況
其中一區、洪西、湘江北尚店因為開業前期費用比較大，而現在經營狀況良好未納入虧損門店，實際虧損了34000元，其他虧損的16家門店前5個月就虧掉了公司凈利潤297000元，
說明公司不良門店太多，說明公司門店選址時市調不深入、評估不科學，隨意性太大。除開選址的原因，也說明公司運營還缺失核心競爭力，對虧損門店重視不夠、決心不夠、辦法不多，扭虧能力不強。很多時候我們是靠碼頭吃飯，只有真正做到天時地利人和，才能在做大的基礎上做強，怎么樣做強是我們下半年要重點解決的問題。
當然成績是主要的，畢竟發展是個永恒的主題，所有部門和門店為推動公司的發展做出了應有的貢獻，在這里要表揚月銷售業績達到10萬元以上的優質門店，要表揚帶領團隊扭虧的一區、湘江北尚、伍家嶺分店、洪西、益欣、福音、一橋、新合店的店長，上述門店已連續3個月實現盈利，更要表揚以盛x、付x、胡x、任x、張x、張x、尹x為代表的優秀門店店長，沒有他們帶領團隊拼搏奮斗，讓這些月銷售20萬以上的門店存在，公司發展肯定舉步維艱。同時門管、人資、培訓等部門也表現了良好的工作狀態和職業水準，在工作中做出了成績。從上個月開始門管部和其他部門同志與劉總一起，進行每星期3次的定期巡店，發現門店問題，傾聽員工心聲，制定優化方案，解決實際問題，為門店基礎管理水平的提升開啟了一個良好的開端，希望能繼續保持；培訓部的同志能遠離繁華、耐住寂寞在偏遠的山村克服蚊蟲叮咬、缺水停電、酷暑難耐等種種困難，為企業輸送了2期青苗班學員和2期精英班學員，這種艱苦奮斗、寄勤于樂的工作作風值得我們學習；人資部楊部長到任后努力學習、鉆研業務，按照總辦分好蛋糕的要求，加班加點、花費了無數心血，在重新制定科學的薪酬體系和建立全員績效考核等方面取得了重大突破。
2、上半年工作的不足之處
（1）拓展線的工作拖了公司發展后腿：
上半年發展線的任務只完成全年任務的四分之一，并且新開的幾家店大部分業績達不到評估的要求。雖然原因很多，但最重要的還是市調不深入，作風不扎實，業務不熟悉，評估走過場，希望分管該線工作的劉志同志帶頭狠抓該線的作風建設和業務學習，組織精兵強將，把工作落到實處，在下半年把落后的工作趕上來。同時洽談合同時要注意談判技巧，簽訂相關合同時要嚴謹細致，實事求是，切實維護公司利益。
（2）工程后勤線的工作跟不上公司發展形勢的要求：
該線的同志很有實干精神，付出了辛勤勞動做了大量工作，但結果往往不令人滿意，究其原因主要是不能與時俱進，不學習新事物新技術，做事沒有計劃性和預見性，習慣按經驗辦事按喜好辦事，缺乏管理能力和溝通能力，不能通盤規劃該線的工作，導致頭痛醫頭、腳痛醫腳并且效率低下。比如車輛管理、空調維護、招牌更新、電子屏的制作及門店形象提質等等，沒一樣工作不是被推著走還走不動，從來沒有主動規劃按步推進的，工作總是處于被動地位。我想該線的幾位同志如果在保持吃苦耐勞的工作作風同時，加強業務學習和溝通交流，仔細謀劃該部的工作，加強計劃性和為門店主動服務的自覺性，改善該部的工作不是一件很困難的事。
二、下半年的工作規劃
剛才劉總對下半年的工作做了個統籌規劃，重新分解了下半年任務，有目標有措施有辦法切實可行，我很贊同，根據劉總下達的業績任務，各門店店長要帶領團隊切實保障完成，各部
門應全力為門店業績達成做好服務和指導工作，同時就下半年的工作我補充幾點意見。
1、加強基礎管理 提升聚客能力
大家都知道，做零售連鎖落實到門店層面講服務和商品是兩個永恒不變的主題，所以先就服務這一塊講講我的看法，我覺得把服務做好至少要做好兩個方面的工作：首先為顧客創造一個舒適溫馨、值得信賴的購物環境，同時讓顧客享受一個關懷體貼、物有所值的購物過程。當然服務效果跟蹤和提高服務附加值也是我們追求的目標，那么要求公司的軟件和硬件都要有一個較大的提升，所以下半年要把提升門店形象和員工服務品質作為一件大事來抓。
（1）、提升門店形象
門店形象屬于企業形象識別系統中的視覺識別。企業可以通過門店形象vi設計實現視覺識別，對內征得員工的認同感、歸屬感，加強企業凝聚力；對外樹立企業的整體形象，資源整合，有效地將企業的信息傳達給受眾，通過視覺符碼，不斷地強化受眾的意識，從而獲得認同的目的。
門店形象關系到員工和顧客對公司的整體感覺，相當于公司對內對外的一張臉。公司為此特意對門店的形象系統重新做了一次調整和優化，以后凡新店裝修都必須先做施工圖，從設計到用材都必須人性化及環保化，比如招牌、裝修材質、貨架等要耐用且環保，工程后勤部在這一塊工作上要嚴格把關，聯系洽談固定材料供應商，簽訂供應合同等。在裝修之初就要考慮到給門店掛橫幅及吊旗的便利，以及員工的儲物柜、顧客的休息區以及商品堆頭的燈光配置、收銀臺多設電源插頭等等，同時帶宿舍的門店要將宿舍一起裝修到位。
a、列出常用材料清單，選擇質量好的供應商洽談，保證品質。
b、修訂供銷合同，保證同質同價持續供應，并直接與公司結賬。
c、統一門店裝修標準。
d、對褪色、陳舊的招牌逐步更換。
（2）、提升服務品質
裝修把關建立良好的第一印象后，要想讓顧客更深層次的認同，關鍵在日常的基礎管理。很難想象一個天上有蜘蛛網、地上有雜物、商品有灰塵、員工工裝不整、商品陳列凌亂的賣場能讓顧客覺得值得信賴，門店管理人員要把衛生、陳列、著裝、員工的言行舉止等等看起來很小的事情當作大事來抓，要按照標準化作業流程糾正工作隨意的壞習慣，培養員工的職業風范，要讓顧客始終感覺到我們把顧客放在第一位，從進店的微笑、招呼以及一杯迎客茶，到消費過程的藥學服務等都體現我們員工的真誠與熱情，而且要讓員工形成習慣，并堅持做好。由營運部門牽頭，培訓部負責實施培訓并結合人資部考核，利用三個月時間將服務標準推廣普及持續練習并形成習慣。管理無小事，千里之堤毀于蟻穴，基礎管理抓好了，品牌形象也就上來了。
當然抓基礎管理的同時更要抓我們的服務品質，我們所做的一切歸根結底就是為了顧客的利益最大化，這就要求我們有扎實的專業功底，要讓顧客買得放心沒有商業欺詐，用得安心有質量保障，用后開心健康實惠，要知道顧客的宣傳比什么廣告都管用。劉總打算編一本門店專業服務教材，這是個利企利民的好項目，也是我們提升服務品質的大工程，希望這本書趕緊出來，也希望全公司形成一種濃厚的學習氛圍。
2、 完善商品體系 轉變盈利模式
（1）、大家都知道，這一次的行業整頓對我們的沖擊很大，我們的盈利是建立在廠商返點基礎上的，這是一種畸形的走不遠的盈利模式，我們要痛下決心改變它。首先我們要拓寬商品進貨渠道，要走出去，要建立全國性的采購平臺，下半年公司要引進資深的采購職業經理，要到全國大型的藥品集散地考察學習，并與之建立廣泛的合作關系。
（2）、盡快將商品梳理完善，改變不合理的商品結構，盡可能的確保每一個商品每一個價格帶有品牌商品、補充商品、主導商品這樣的一個合理商品結構，并且每一個商品都有品質保證和較高的性價比。
3、把改善員工的生活工作條件和培養員工成長和進步作為公司發展的基石
（1）、改善員工工作生活條件
要想員工對公司產生歸屬感、安全感，首先必須解決員工住宿問題。俗話說“兵馬未動糧草先行”，只有員工沒有了后顧之憂，才能全身心地投入工作，才能真心實意地熱愛公司，對公司產生依賴和信任，將公司當成自己的家，同時也能緩解員工流失的壓力。這項工作已經移交到人資部，希望楊部長鐵面無私督促工程后勤部按公司標準在規定的時間內對宿舍進行改造完畢，人資部嚴格按宿舍管理制度實行有效的管理。
a、制定員工宿舍配置標準，比如電視、廚房用品等，將現有的宿舍條件改善。
b、無宿舍的門店，以片區為單位集中租房，并按宿舍標準配置，解決員工后顧之憂。
c、以后開新店必須同時將員工宿舍裝修到位。
以上工作要求在2個月改造完畢。
（2）、要關注員工的成長和進步
人資部建立人才庫，對每一位員工都有需求說明，知人善用，將合適的人放在合適的崗位上。同時要傾聽員工的心聲，反映員工的要求，工作安排時盡可能的考慮和解決員工的實際困難，使人資部成為員工的知心人，讓企業成為員工的堅強后盾。
培訓部分層次分階段的組織員工學習培訓，保障員工學習和受教育的權利，根據工作實際需要建立對應科目的學習、考試題庫，鼓勵員工參與學習和考試，對通過考試的員工每月給予一定獎勵，以此來激勵員工。讓每一位員工成為社會的有用之才是企業的神圣使命和責任。
4、建立全員績效考評系統
年初的工作報告我對要完善各部門的工作標準流程以及建立績效考評系統的重要性和迫切性作了闡述，這里不再重復，董事會只有一個要求，公司下半年一定要推行全員績效考評。現在楊部長在做方案，如果覺得內腦不夠用就聘外腦，花點費用在所不惜，方案出來后從上至下要不折不扣地自覺執行它。績效考評以結果論英雄，開始推行時可能會引起部分人的抱怨甚至誤解，但不管阻力多大也要堅定不移的推行，只有這樣才能逐步地提高我們的能力水平和職業修為，才能換來企業的高效運營和興旺發達。在企業真正實現“想做事能做事的人有舞臺，想做事不能做事的下臺學習再來，不想做事的不能做事的自動離開”，實現個人和企業同步發展。
同志們，和平、發展、共贏是當今社會的主旋律，行業正處在一個大變革、大發展、大洗牌的非常時期，我們要抓住機遇、聚精會神、全力以赴、勇于競爭、積極探索、接受挑戰，爭做行業的強者。萬丈高樓平地起，宏偉藍圖都是靠一個個小目標的實現描繪而成，我們公司目前已擁有一支優秀的團隊，有良好的用人機制和管理體制，相信只要每個人團結一心、腳踏實地、埋頭苦干，永遠把顧客的利益作為我們的核心利益和前進的動力，一步一個腳印實現每一個年度目標，我們xx必將有一個更加美好的明天。
2011年7月6日
蓮山課件 原文地址：/article/ldjhqyjh/88954.htm
【篇三：第一季度工作總結大會講話稿】
第一季度工作總結大會講話稿
總結經驗 精心操作
吸取教訓 謀求發展
尊敬的姜總、全體干部職工：
大家早上好！
回首第一季度，既有日產xx多噸的輝煌，更有日產243噸的無奈。可謂一波三折，冰火兩重天。客觀地說，1、2月總體比較滿意，但不是說就表示各方面都到位了，“3.01”風機跳閘及煤氣管網爆炸，2#高爐的失常，充分暴露了我們雙基管理的薄弱、業務素質的匱乏、團隊協作等一系列不協調的問題。
成績是要講的，但更要明白我們的不足，理一理下一步的工作思路。我們不能只講好聽的，也不能每天只干不想，正所謂既要低頭拉車更要抬頭看路。我們要通過這次會議讓每位干部職工都能看清我們的差距和無知，以便在今后的工作中抓住要害，揚長避短，把我們的潛力充分發揮釋放出來，為煉鐵的長期穩定順行諫言獻策。
一、產、質量指標完成情況：
1.產量完成情況：
燒結礦xx萬噸，完成計劃的xx%，同比降低xx萬噸；
球團礦xx萬噸，完成計劃的xx%，同比降低xx萬噸；
鐵水xx萬噸， 完成計劃的xx%，同比提高xx萬噸，
其中：1#xx高爐鐵水xx萬噸，完成計劃的xx%，同比提高xx萬噸；
2#xx高爐鐵水xx萬噸，完成計劃的xx%，同比提高xx萬噸。
2.質量完成情況：
球團礦綜合合格率xx%、成品率xx%、抗壓強xx，利用系數xx、作業率為xx%、
燒結礦 r2合格率為xx%，feo合格率為xx%，成品率平均xx%，轉鼓強度xx%，堿度合格率提高了xx%，亞鐵合格率提高了xx%，轉鼓強度提高了xx，品位穩定率達98%。
鐵水合格率xx%，比計劃降低xx%，同比提高xx%，其中：
1#xx高爐鐵水合格率xx%，比計劃提高xx%，同比提高xx%；
2#xx高爐鐵水合格率xx%，比計劃降低xxx%，同比提高x%。
二、生產運行分析：
一季度生產喜憂參半。一、二月份生產運行整體平穩，而且穩中有進，創高爐開產以來的最好水平，主要指標有所突破。平均日產比去年同期增產276-584噸，風溫比去年同期提高21-25℃，鐵水含si比去年同期降低0.02-0.05%。這得益于：
1、前道工序的穩定。
鐵前系統加強工藝過程管理，對每一個可能造成影響的細小環節加以控制，燒結、球團質量各項指標均逐步提高（前面已說明），原料的穩定供給，為高爐的平穩運行創造了良好的條件。
2、設備的保駕護航。
全廠推行計劃性檢修變為日常保姆式維護的設備管理制度，各系統非計劃停機率明顯下降；區域設備運行及管理實行周評價制度，評價結果參與各主要領導日常工作業績考評并與年薪考核掛鉤，取得較好的效果；對影響和制約生產的設備進行技改，最大程度的提高了設備的有效作業率。
3、過程的細化控制。
鐵前系統，克服冬季生產的影響，提前策劃，制定方案做到了料倉保溫到位，人員組織到位，專用工具到位，現場監控到位，確保了下料的精確性、穩定性。
高爐系統，對計量、檢測、焦丁配用等規范操作，如在原有砝碼校稱的基礎上，進行實物校稱；對內部物料指標檢測嚴格執行檢驗標準；對焦丁等物料的消化做到源頭控制，靈活調整，避免大起大落；更主要的是在高爐操作上，嚴格按照既定的方針執行，不貪不推，實現了真正意義上的穩產促高產
4、技術推動生產
針對球團二氧化硅含量整體偏高的影響，元月份探索配加鈉基膨潤土的實踐， 使膨潤土配比由原來的2.5%逐步下降到1.8%，球團二氧化硅含量同比降低1% 。從堿金屬和生產成本綜合影響因素的分析，燒結停配粘結劑，減少白灰用量，增加熟白云石粉，通過過程強化，成品礦質量實現了平穩過渡。
5、行政后勤全力保障
文化宣傳，注重思想引領，投稿數量明顯上升；文化長廊、會議精神看板、黑板報及時將公司、分廠精神、思想宣傳教育內容滲透到職工中；六個一工程，注重合理化建議的落實和義
務勞動的跟蹤，圖文并茂；文章質量根據學歷分類，標準更高、更嚴、更細；中層培訓形式多樣，基層培訓各有特色；民主化管理，搭建有效溝通平臺，設立意見箱12個，廠長直通信箱4個（以了解職工疾苦，協調解決現實問題，達到和諧共處），廣泛收集干部、員工的意見、建議和思想動態。為全員解疑釋惑，達到全員參與管理，促進整體工作的提升。
6、成本管理：
管理上細化成本控制指標，完善內部成本控制核算體系，將指標分解到崗、責任到人，實現個人收入與生產成本互動分配。
結構上優化原料配比，降低過程物料消耗。1#高爐礦耗xx公斤/噸，比上年降低xx%，2#高爐礦耗xx公斤/噸，比上年降低12%。
過程中量化日常消耗，對各種物料消耗，設立臺帳逐日統計，加強日常消耗材料的控制；對內部計量器具定期校正，保證下料的精確穩定性，用準確的數據體現成本控制的公正、透明。
精細過程操作，通過優化布料、提高風溫、增大動能、活躍爐缸，提高高爐產能，改善主要指標，從根本上實現效益最大化。
7、安全管理手段多樣化
安全生產，對干部安全考核責任狀逐月簽訂，提升年薪考核比例；對系統增設了專職安全管理員；對專職安全員、基層領導、復崗轉崗職工強化業務培訓；對職工加大事故案例教育和安全告知力度；對危險源點的管控與工段安全例會進行有機結合；各工段安全管理的主觀能動性增強，“自保、互保、聯保” 三位一體安全管理模式有效推進；安全隱患治理達到閉合循環，現場檢查治理三違447項，處罰16790元，查處隱患688條，整改668項，下達隱患整改通知單360張，整改率為97%。安全保障水平得到提高。實現了人身事故為零的目標，全年工作開頭良好。
三、敗筆與差距
如火如荼的大好生產形勢被一起事故，把我們拉入冰火兩重天的境地。電纜爆炸，管網爆裂，高爐失常，一波三折，勞心勞神，歷時一月，耗資達5000萬元。短短一月，猶如三年五載，可謂度日如年。艱難的每一步，慘淡無顏，愧對中鋼；艱難的每一步，是偶然，還是必然。我們積累了點滴的“經驗”，但我們交納了昂貴的“學費”。昂貴的“學費”考量著我們的意識、認識和知識，考量著業務水平和管理能力，考量著技術功底和綜合素質，考量著我們這支團隊真正意義上的“戰斗力”。
先看看一組事故：
1月4日，2#xx高爐布袋操作工王星星未及時發現煤氣管網壓力增高，導致1#煤氣加壓機跳閘。
1月18日，2#xx高爐卷揚工許國華、劉志宏違章操作，導致料罐膨料，高爐慢風40min。
2月2日，2#xx高爐17#風口法蘭跑風，導致非計劃休風 14 min。
2月9日，在1#xx高爐北場鐵路區域發生火車跳道事故，歷經3小時恢復。
2月10日，2#豎爐布料小車發生跳道事故，導致豎爐非計劃停機xxmin。
2月12日，1#xx高爐1#塊礦稱量裝置傳感器更換之后，未及時組織校秤，導致稱量出錯，高爐爐料結構失調，使590.63t鐵水不合格，成為次品。
3月1日風機跳閘事故之后，忽視了對管網煤氣的管理，導致管網發生爆炸事故，進而發生高爐操作事故，讓公司損失數千萬元。
這一切說明了什么？這一切戳準了我們的軟肋，說明我們雙基管理的薄弱。
1、業務素質，參差不齊，缺乏主心骨
風機跳閘，已經發生，客觀存在。管網爆炸，是次生事故。由于我們缺乏感知能力，被次生事故折騰的手慢腳亂；由于缺乏吸收營養的能力，知識不足，常識匱乏；看似想不到，實則沒做到。看似事發有因，實則事發必然。看似層層嚴格把關，實則環環漏洞百出。被“不出問題成了偶然，出現事故成了必然”的怪現象所籠罩。崗位職工對本崗位的工藝流程，工藝參數，崗位職責，業務知識，應急預案一知半解或全然不知，一線指揮對存在的問題漠然置之，既不積極處置，又不及時反饋。問題出在基層，根源則在上層。信息反饋形成斷層，基層領導知而不止，制度落了空，釀造了悲劇。我們痛恨無知，悔恨無為。我們不能忘記這次事故的教訓，我們要認真總結得失和差距，每一位中基層領導更要進行深刻的自我檢討。當前我們的隊伍中就有這樣一少部分害群之馬，成天高談闊論，虛無縹緲，基礎的東西掌握不透徹，發生問題追究責任還感到挺委屈。對此，作為廠長我很慚愧，也深刻認識到自身的差距和不足，在這里我要告誡大家，任何時候都要牢記，要實事求是而不要自以為是，要想做群眾公認的先生，首先學會做學生。袁總曾講過“一般情況洋洋得意，二般情況是不服氣”，我們要時刻進行自我診斷，不要把自己看得太高，發生問題也不要自暴自棄，更不能氣餒。任何時候遵循“沒事不惹事，有事不怕事，腳踏實地，實事求是”的原則，結合實際去做好
我們的工作。
3、管理體系不清晰，人員責任不明確。
組織機構功能不全，部門崗位職責界限不明確。管理中錯位、越位、缺位現象普遍，導致管理的缺失，管理的無序。職工誰的也要聽，一片茫然，不知所措，無所適從。有時人為的建立了矛盾，設了坎，影響了積極性，主動性。管理體系權責不明，部分領導剛愎自用，一意孤行，聽不進別人意見，無形中傷害了大部分人的積極性，還有部分領導怕承擔責任，按部就班，致使矛盾升級，事故擴大化。
3、規程制度留于形式，落實到位難度大。
規程粗糙，與實際存在差距，缺少具體標準，參數模糊，程序顛倒，工序銜接不緊密，導致
過程中顧此失彼。應急預案，不健全，不系統，不明了，有的甚至沒有預案，更談不上應急。過程的落實沒有指導意義，出現問題無從查找依據，信號衰減，盲區增加。
4、憑熱情做事，缺乏科學依據
干部理論知識欠缺，做事憑經驗，靠熱情。常識性的東西不能定性，定性的東西不能細化，細化的東西不能量化（定性不定量）。職工培訓走了過場，實質性的提高不多，處理和解決問題的能力不夠，苦力活干不細，技術活干不了，嚴重制約生產的發展和實力的提升。做工作要結合實際，穩扎穩打，干好基礎的，不要好高騖遠，急功近利，急于求成。過份走極端，不會有好的結果。
6、考核機制軟弱，信息反饋斷檔，問題難以追責，管理成本加大
考核機制，責任和權利不對等，在重大事故面前顯得力不從心。具體、細致的環節出現空白。機制不完善，出現信息隱瞞，傳遞斷檔。小毛病升級為大問題，低消耗換成高成本，管理難度加大，成本費用升高。
四、辦法與措施
成績的取得，來之不易；事故的發生，不堪回首。痛定思痛，今后我信要重整旗鼓，精心管理，謹慎操作，奮起直追，彌補和挽回企業損失。從以下十方面抓起：
1、進一步優化組織機構，明確責任分工，進一步強化干部作風建設。每月的第一周，定為技術骨干以及基層干部的培訓周。通過教育和強化培訓，提高各級管理人員工作責任心和業務素質。用人格、人品、人性培養和凝聚人心，用智慧、責任、能力打造和提升團隊戰斗力，用感情、熱情、藝術用足用活人才。打造一支思想健康、有管理水平、有技術水準、能快速反應、作風過硬的組織團隊。
2、整章建制，由各分管廠長牽頭，對現行操作、安全、技術規程、應急預案重新編制審核，使其更具有科學性、可操作性和合理性。
3、提高操作水平，由設備廠長牽頭完善現行培訓機制，通過多種形式的學習，更新思想觀念，增進思想境界，提高操作技能水平。懂得設備的日常操作，使用原理，杜絕違章作業，維護好飯碗子和命根子。
4、由安全部、設備部、調度室牽頭完善對重點區域、重點設備、重點崗位、重點人員、重點數據的管理管控制度，做到不重復、不遺漏。安排和監管落實到具體事，做到高標準，嚴要求，緊跟蹤。樹立質量第一，形象第一的煉鐵新理念。
5、深刻吸取“3.01”煤氣管網事故教訓，建立和完善煤氣設備、設施、管網操作管理制度。
6、對2#xx高爐爐況失常做全面系統的分析，細化到每天，每個時間段，吸取教訓，給公司、給自己交一個底；同時由總工牽頭，工藝部組織，高爐爐長、技術爐長參與配合，編寫爐況失常預防教材和預警預案。作為一本活教材時時牢記本次爐況失常，真正起到教育和指導的
第五篇: 工作總結發言
工作總結發言稿
工作總結發言稿（精選3篇）
充實的工作生活一不留神就過去了，回顧這段時間以來的工作成果，你有什么感悟呢？好好地做個梳理并寫一份工作總結吧。但是卻發現不知道該寫些什么，下面是我幫大家整理的工作總結發言稿（精選3篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作總結發言稿1
尊敬的各位班主任：
下午好！
很榮幸我有機會能參加本次論壇，聽了各位老班主任各自在班級管理過程中的一些獨特經驗，讓我很受啟發、很多方面植得我去學習。
作為一名年輕的班主任，我沒什么經驗可介紹的，最多是自己這兩三年來的工作體會吧了。我覺得：一所學校可以沒有校長，但不可以沒有班主任。班主任是一個班級的靈魂。我們班主任的作用就是：為班級教育教學服務；為學生的身心健康服務；維護師生的教育和受教育權利。圍繞這些我把這兩三年的工作實踐歸結為以下幾點：
一、要求自己
1、走進書和網絡的世界，掌握最新信息，與時代同步。
2、和學生一起成長，積極總結經驗教訓，不斷反思自己，以求提升。
3、平時注意收集第一手材料。如：班級制度、班級建設、班會課教案、家訪記錄等。
二、班級管理（真心熱愛）
1、制定班訓集體理念：做一名快樂的初中生。
2、班干部自薦制與述職制結合的培養模式。
3、各種班級管理委員會。
4、衛生工作簽到制，采用看—論———表的結合。
5、對學生實行不間斷的激勵。
6、手捧家訪手冊到班級每位學生的家庭，讓本來好的學生更能體現自身的價值，讓可怕的分子受到輿論的牽制。
三、抓差班的一些土辦法
1、建立完善的班干部體系。盡力樹立班干部權威，班長最好讓既調皮又明白事理的學生擔任。達到“借力使力不費力”。不要指望“鐵樹明天就開花”，要有論持久戰的充分思想準備。
2、要有一些“社團的老大”的權威和做法。
3、摸清班級中那些特別騷動分子的“癢處”“痛處”和“興奮點”。士為知己者死，女為悅己者容。
4、學會不講不該講的，不該做的事。
5、學會運用一些心理學做事會事半功倍。
小結：班主任工作是苦、累、煩，但有成績感。苦：班主任工作不分上下班，不分地點。累：班主任守班時間最長，處理事情最多，面對人員最多、最復雜。煩：班主任說相同的事，說相同的話最多。有成績感，教育好一個學生。倍受家長、學生、同行的贊許。
最后我想要說的是：如果已經當了班主任，那就用真心，讓我和在座的每位的班主任一起做的更好。工作總結發言稿2
大家好！
下面我對德育工作說幾句。
過去一學年德育工作重點還是扎實推進德育常規，創新開展德育活動。常規方面：如日常行為規范評比，排隊就餐、就寢，升旗儀式規范落實，七、八年級的學生自主管理，班干部例會制度；德育活動方面：我校的“蓬萊之韻·德育文化節，班主任研修制度和首屆班主任研修班的開辦與結業等方面不乏亮點。但我們的校園衛生仍不容樂觀，主題月教育、德育教研組、約請式主題班會的開展缺乏內驅力。
我們有三位班主任在班主任交流中泣不成聲，在我看來，她們不是為自己的付出而傷心，更不是對學校的埋怨，而是為今天來之不易的成績而感動。在這里感謝全體班主任和老師們為此付出的努力！
有個故事說：一把堅實的大鎖掛在鐵門上，一根鐵桿費了九牛二虎之力，還是無法將它撬開。鑰匙來了，它瘦小的身子鉆進鎖孔，只輕輕一轉，那大鎖就“啪”地一聲打等待開了。鐵桿奇怪地問：“為什么我費了那么大力氣也打不開，而你卻輕而易舉地就把它打開了呢？”鑰匙說：“因為我最了解他的心。”德育是攻心的藝術，跟班主任的兇與不兇沒有直接關系，有時需要潤物無聲，有時需要雷霆震撼，關鍵是有沒有深入學生的心靈。
螞蟻的家園被突如其來的水包圍了。螞蟻們對水是很敏感的，因為它們不會水。天要是要下大雨了，它們總是能夠預先知道，于是就能看到它們浩浩蕩蕩搬家的場面。但這次他們不知道，螞蟻們爬出了洞穴，一陣慌亂后，它們聚攏，聚攏，聚攏成了一個大大的螞蟻團，這時，水漫了上去，螞蟻團就漂在了水面，而且在微風的吹動下，螞蟻團滾動，在水面上向前滾動。沒有一只螞蟻松手，那螞蟻團好像向前漂得很輕靈。終于，他們抵達了陸地，它們分散開來，它們一定又一次開始重建家園。
做什么事都需要合作，德育需要我們全體人員參與，這就是全員德育。把學校作為學生思想道德教育的重要訓練點，讓社區成為學生思想道德教育發展點，而社會則是學生思想道德教育檢驗點。讓學生養成道德好習慣，在全方位的生活實踐中得到鞏固和提升。這就是全程德育。從學校、學生各個方面去實施、評價德育工作、德育水平、德育成果。這就是全面德育。我們要實施的就是全員德育、全程德育、全面德育。
有一家公司要招收新的職員其中有這樣一個測試題……
你開著一輛車。
在一個暴風雨的晚上。
你經過一個車站。
有三個人正在等公共汽車。
一個是快要死的老人，好可憐的。
一個是醫生，他曾救過你的命，是大恩人，你做夢都想報答他。
還有一個女人/男人，她/他是那種你做夢都想嫁/娶的人，也許錯過就沒有了。
但你的車只能坐一個人，你會如何選擇？請解釋你的理由。
據說在200個應征者中，只有一個人被雇傭了，他并沒有解釋他的理由，他只是說“把車鑰匙給醫生，讓他帶著老人去醫院，而我則留下來陪我的夢中情人一起等公車!”
大概每個人都認為以上的回答是最好的，但可能我們一開始都沒想到。
是否是因為我們從未想過要放棄自我（車鑰匙）?有時，如果我們能放棄一些我們的固執，狹隘，和一些優勢的話，我們可能會實現更多的夢想。
最后一句話：德育需要奉獻。工作總結發言稿3
各位老師，各位領導：下午好！
涼夏七月，習習微風為我們送來了中考佳績的喜訊。在這一次中考中，我們原初三9班大部分科目平均分均位于級前列，總平均分位于級平衡班第二，有22人上線，21人上700分，43人上650分，54人上600分，基本完成了學校所交給的任務。
回首過去一年，有辛勤的耕耘，有收獲的喜悅，也有不足與遺憾，這9班的進步都離不開每一個科任老師辛勤指導和領導的關心愛護。下面，我就談談我在我班初三的備考的一些具體工作和具體做法：
一保證班級穩定方面：
（一）求同存異，團結自主
進入初三之后，由于分班的關系，我們班在走了十幾個尖子的基礎上加進了原3班及8班的19個同學，組成了一個新的集體。為了讓他們適應我們班集體，我提出了”求同存異，團結自主”的初期目標，并且實行拉攏戰術，安排他們之中一部分同學做我們班的班干部，讓他們對班集體盡快地產生歸屬感，另外也通過聊天談心的方式關心這部分同學的學習生活以及心理狀況等，緩解他們的分班情緒反應，讓他們盡快地投入到初三的學習當中來。
（二）建設良好班風學風，抓好班級常規
為了創設一個良好的學習環境和形成好的學習氛圍，我要求學生要從小事做起，從身邊做起，養成良好的學習習慣和行為習慣，鼓勵學生要在課堂上”學會傾聽”，配合老師，課下勤思好問，作業方面，要求學生按時保質認真完成；早讀，要求學生能自覺主動地讀書、背誦；晚上要求6：50分開始”課室安靜自習”，7：15分開始晚讀，每個晚上能堅持作業、復習、預習三點一線為主題的學習活動，另外，我還大力提倡刻苦專研，相輔相成的學習互助精神，這樣一來，互動自律、競爭上位的學風班風逐漸形成。
（三）”特別的愛”給”特別的學生”
初三注意做好后進生的思想工作，到了初三，有一部分成績差的學生的思想出現很不穩定的現象，如果這工作沒做好會出現很不良的.影響，所以平時不放松這方面的工作，就能確保班級有一個良好的學習環境。
同時，狠治各種歪風邪氣，培育正確的思想導向，多發現后進生的”閃光點”、多些”暖處理”給他們定目標限期改正。特別是大力加強班主任與課任教師、與家長之間的經常”合力教育”，讓他們學習紀律步回正軌。
二提高學習成績方面
（一）明確學習和奮斗目標；
開學伊始，我讓每個同學寫下了自己進入初三的第一步目標以及計劃，讓他們提早進入備戰狀態，另外，利用每星期一次的班會課，開展內容豐富的主題班會，提出不同階段的班級學習目標以及奮斗目標并在不同的階段對之前進行一定總結分析。
（二）養成良好的學習習慣提高自我學習效率
在初三的前半學期，我給學生定下的其中一個目標就是養成良好的學習習慣，提高自我學習效率。到了初三，有一部分不適應的同學都反映每天回家都有許多功課，做完后已經很晚了。如果繼續復習，第二天上課就沒有精神；如果直接睡覺，第二天上課就有點稀里糊涂的。為了解決這問題，我提出提升學習效率，向時間討效率，不做無用功，不干低效事，力爭做到”整體安排、統籌時段、忙而有序”。當時候我提倡兩個做法：一是每天放學先做薄弱學科的作業，迎難而上，在頭腦最清醒的時段解決最困難的問題；二是做好計劃，每項作業前先自我估算時間，然后設定計劃，有了緊迫感，學習效率就會大大提高。
（三）鼓勵競爭，強大自我。
沒有競爭機制，集體便沒有活力，個人便沒有危機感。要打破這種相對平衡的狀態，創造出一種充滿活力的競爭局面，就必須鼓勵競爭。我鼓勵競爭的辦法是，讓學生結為競爭伙伴，這個競爭伙伴也不是一成不變的，采取不斷更替的辦法，當他們達到自己的目標后，又要重新選擇一個有實力的競爭伙伴，所以他們在超越他人的基礎上，不斷地超越自我，這樣形成一個良性循環的態勢。
（四）加強學法指導，消滅偏科現象
利用班會課或談話等有利時機，經常滲透學法指導。學習有規律可循，但學生個體存在的差異決定了某種學法優劣的不確定性。因此，在進行學法指導時我既有整體上的指導，又注意個別指導。創造條件進行學法交流，讓榜樣學生談感受，使學生在交流中吸收和借鑒他人的經驗，改進和完善自己的學法，同時也明確”最好的方法是適合自身特點的學法”，避免生搬了硬套。
而另外一方面中考成績都是計總分，是各科一起的”團體賽”，哪一科拖后腿都不行，針對科目均衡的問題，我提出了磨尖糾偏，強科要更強，弱科也不弱，也就是差的學科拼命補上來，達到中等偏上水平，好的學科要突出，使之真正成為優勢”。
（五）引進獎勵機制，進行榜樣教育
設立獎勵制度，每月進行一次綜合評比，對考試成績優秀和進步大的學生進行獎勵，除此以外還可獎勵表現進步的學生，以達到表揚先進，鼓勵后進的目的。以促進學生有學習興趣，為中考考出好成績打下更好的基礎。
三復習迎考方面
（一）明確考試性質，正確定位；我主要是利用好班會課以及黑板報等宣傳陣地，圍繞圓滿完成學業對他們進行理想教育，讓學生意識到初三將面臨的任務和挑戰，加強緊迫感，盡力學好最后一段課程，以積極的心態，步入圓滿完成學業的最后沖刺階段。
（二）實力技巧心態
初中生活的最后兩個月到了沖刺階段和收獲季節。這一時期，我的工作重心放在對學生的學習管理上，指導他們做好實力、技巧、心態三個方面的準備，讓他們變被動應考為主動應戰。
實力，主要指牢固地掌握基礎知識、基本技能、基本方法的基礎上加強自己綜合實力。最后階段，不能再死磨難題偏題，一定要回到基礎上來，研讀教材與考綱，抓住重點查漏補缺，進一步充實實力。
技巧，主要是指審題和答題的巧妙技能。培養好審題的好習慣，合理安排每道題的答題時間，采取正確答題策略，規范自己的答題格式以及不良的書寫，減少不必要的失誤。
心態，指心理狀態不要過分緊張和畏懼，也不要盲目樂觀和輕敵。戰略上要藐視，戰術上要重視，認真答好每科試卷的每一道試題，該得分的一定要拿到手，再有，每個人即不要期望值過高，也不要沒有目標，抱僥幸取勝的心理。還有，要有計劃地安排好學習、休息的時間，臨考前適當放松，保持良好的體力和充沛的精力。
（三）密切關心學生思想情緒波動，加強心理疏導，鼓勵全體學生向前沖
到最后階段，學生在經過幾次模擬考試以及平時的測試后，緊張焦慮的情緒都已經到達一定的頂峰，培養學生良好的心理素質是成功的關鍵，這也是后半學期不能少的一項重要工作，必須要注意平時對學生心理問題的疏導工作，減輕學生考試焦慮，給他們多做積極的心理暗示，引導他們明確自己的目標，調適好自己的考前心態。另外在實際工作中，也需要我們通過談話以及觀察還有跟科任老師以及家長溝通等方式對學生的學習情況和心理素質真正了解和掌握，并能夠共同給予學生一個合理客觀的定位，然后對癥下藥對個別的問題進行解決。
以上就是我在初三畢業班工作的一點體會，有很多不足之處還請各位領導老師多多指正。
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第六篇: 工作總結發言
Xx投資擔保公司年度年終工作總結報告XX年XX投資擔保公司在省中小企業局、省擔保協會的領導下，以“人無我有，人有我優，人優我轉”為經營理念，拓展思路，
積極探索，勇于創新，經過全體員工努力拼搏和協同合作，確保各項任務順利完成。突出表現在：
（1）貸款擔保額快速增長。年底累計擔保額達xx億元，在保額為xx萬元。
（2）各項規章制度逐步完善，至今尚未發生風險代償。
（3）內控制度不斷加強。
（4）管理結構趨于合理。隨著業務的發展，公司現設有：資信評估部、擔保業務部、投資業務部、風險管理部、資產管理部和
綜合管理部；且擁有一支經驗豐富的團隊。
（5）公司發展初見成效。年創利潤xx萬元。
（6）銀保合作更加順暢。公司以良好的信譽和堅實的實力贏得了合作銀行的認同。總結過去，我們主要做了以下工作：
一、靈活經營創佳績，開拓創新促發展。
1、靈活經營，實現利潤最大化。
公司對貸款擔保發展緩慢，上不了規模這一情況展開研究，認真分析存在的問題，在提高自身業務能力的基礎上，加大與銀行合
作力度，把工作的主要精力投入到如何拓寬業務領域，在較短的時間內把貸款擔保業務做大做強，主要體現在以下幾方面：
一是細分市場，開展具有特色的貸款擔保業務，目標鎖定中小型客戶群。發展擔保業務以小企業及個體戶為主，中型企業為輔。
二是選擇貸款周期短、平、快，項目最長不超過一年。
三是根據市場變化，靈活機動地調整公司擔保業務支持的重點。
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四是本著“融資要快找金橋，貸款投資我擔保”的宗旨，擔保業務手續辦理要求一個“快”字，一筆業務自始至終最長不超地十
五天。
五是貸款擔保每筆不超過xx萬元，側重點放在xx萬元以內。
六是適當降低擔保服務“門檻”，在收取風險保證金方面采取以項目的優劣及反擔保物風險程度的高低確定收費比例。
2、開拓融資渠道，發展擔保業務。
為資金的投入與管理提供必要的服務，是公司資產管理部門的職責。資產管理部門的設置公司有兩方面的考慮：一是長遠發展的
需要，二是能提高業務專業人員素質，要求業務人員既要加強業務能力的培養，還要進行市場開發。
另從風險角度考慮，項目開發和項目考察分離符合風險控制要求。今年在市場開發方面，采用靈活經營策略，逐步確定客戶群體，
積極探索研究新的利潤增長行業以拓寬市場。擔保實力越強大，銀行合作越暢通，擔保業務才能穩健發展，隨著擔保額度的增加，加這
投資業務的發展良好，資金需求量明顯增大，在大家的努力下，成功短期融資近1000萬元，為完成公司制訂的任務起了一定作用。
3、加強與銀行的合作，促進擔保業務的發展。
銀行與公司合作初期由于銀行對公司的業務能力和實力不了解，因此，公司積極與合作銀行多溝通，讓銀行了解擔保公司評審操
作程序和工作能力以及公司的真正實力；及時解決業務合作中的不同看法；多次與銀行交流融資擔保政策使銀行認識到合作是互助互利、
雙贏的關系，通過業務合作加深了銀行對公司的信任和支持。
二、防范、控制和化解風險是公司的永恒主題
防范和化解擔保風險，提高風險管理水平，建立高效、完善的風險監測體系。在貸款擔保項目風險防范方面必須做到事前、事中、
事后全程控制，使業務運作達到良性循環。公司05年在風險控制與風險防范方面成績顯著，主要采取了以下措施：
（1）風險防范抓源頭。風險管理部門與各部門之間加強分工協作，采取銀行貸款分類管理的辦法來防范和化解擔保業務可能發
生的風險，提高擔保質量。依據開展的擔保業務實際情況，除了擔保前對客戶認真調查，仔細分析、評審、規范審批外，實行部門交叉
調查評審，對受保護的整體狀況全面復查，綜合分析，重點對法定代表人的個人修養、財務狀況等方面進行審核。
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（2）在設計實用可靠的“反擔保”措施上，以易變現、易評價、可操作、可觸動受保人利益為原則。
（3）對客戶實行跟蹤服務。適度保持與客戶的聯系，了解其生產經營變化，適時采取提醒、建議、規勸、告誡等措施，針對非
常情況采以非常措施，確保客戶按時還款。
（4）關注快到期擔保戶的償還能力，促其按期還款，避免延期現象的發生。目前公司貸款擔保的客戶基本做到按期還款或提前
歸還貸款，贏得了合作銀行的一致好評，并主動提出加大與我公司的合作力度。
（5）建立項目風險程度分類制度，全面動態地反映擔保項目的質量和風險變化，及時與各部門溝通，針對可能發生的風險實行
預警告之制度。
（6）財產風險跟蹤小組。一旦發現有違背擔保合同的客戶或其財務狀況及其償債能力出現異常情況時，及時要求對擔保合同進
行調整或修改，終止和取消該擔保關系。
（7）實行定期回訪制度。對已擔保的客戶做到15天一回訪，除審查其財務資料外，重點要到其經營現場回訪考察，并出具回訪
報告。
三、自身信用建設是公司發展的生命線。
擔保是建立在信用的基礎上，沒有基礎，何談擔保？因此加強自身的信用建設對擔保業至關重要。
經營初期，銀行對個別客戶擔保貸款的資金來源發生變動，可公司對客戶的反擔保抵押手續已辦理完畢，客戶滿懷信任和希望等
待貸款到帳，為了取得客戶的信任，公司一方面加大保證金存入，并幫助銀行吸收存款，減少銀行的放貸壓力，另一方面增加合作銀行，
分散擔保貸款。公司采取拆借的辦法保證客戶如期取得資金，雖然拆借時間不長，但給客戶留下了深刻印象：只要金橋擔保公司承諾的
事情，一定會做到。使銀行和客戶對公司的信任加倍，對以后市場開發和與銀行的合作起到了事半功倍的作用，這就是信用為企業帶來
的效益。
四、堅持以人為本，發展企業文化
公司堅持以人為本，建設獨具特色的企業文化。
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