qq空間上不去10篇
qq空間上不去(1)
適合高音上不去的男生在KTV唱的歌
首先說一句，推薦的歌曲，往往是“聽上去難唱起來其實沒那么難的歌曲。 主要是供一些人想吸引一點兒掌聲的需要。 如果你是個只想安安靜靜坐在KTV角落里唱陳小春的人，這些歌可能確實不適合你。 林宥嘉《說謊》:副歌大白嗓，有點兒肺活量就能拿下來。 只要不是天生音癡，一般沒問題。 注:類似特點，《你是我的眼》可以唱，《老男孩》和《那些年》就算了吧，高音都是靠近男生換聲區的G4，前一首連綿起伏，后一首長音不斷，非專門練習男生都唱不好。 五月天《知足》:陳信宏自己現場都能唱。 注:《你不是真正的快樂》，我知道很多人喜歡這首歌，可是，你甚至堅持不到最后那個升key的“你～穿的保護色的破音。 方大同:《愛愛愛》:聲音柔一點兒就行，氣息什么的不用考慮太多，可以跟著來一點兒轉音，放心，轉走調了一般也沒人聽出來。 逃跑計劃:《夜空中最亮的星》:人文小氣息，不難的真假音轉換，喊一喊就能上去的音。 陳奕迅《好久不見》:我知道這首歌想唱出歌神的境界是不可能的事兒，但如果目標只是唱完，那么壓低嗓音，加一點兒似是而非的咬字和情感，還是可以唬住一幫人的。 注:《十年》也很簡單，《圣誕結》好像也是白嗓能上去的范圍，那我能選這兩首嗎?不能，前一首普通人唱起來會像無節奏無起伏的說唱，后一首如果沒有氣息，又沒有不是很生硬的真假音轉換，你會發現越唱到后面就越感覺跟自己的嗓子不夠擠。 汪峰《北京北京》:男生能吼上去的G4，唱破了不要緊，在中國，這就叫做“搖滾精神。 空氣補給樂隊/瑪麗亞凱莉《without you》:被很多人翻唱的大情歌，這兩個版本比較著名。 難度很高，但你可以唱成兩截聲音的歌，繞過換聲點，需要對假聲有一定的掌控水平。 第一段副歌，低下來慢慢吟唱，第二段用盡可能清亮的假聲“I can liveeeeeee......不知道的人以為你在唱林志炫。 另外，除了上面的中文歌以外，再推薦一些英文歌。 歐美女聲降八度正好爽系列：《Hero》開嗓必備，整體來說高低適中，技巧性又足夠，居家旅行秀水準必備《Because of you》后頭會有些高，不過我這樣的人都唱的上去一般嗓音稍低的應該問題不大《Skyfall》音準，節奏，感覺!《Rolling in the deep》滑音要注意，高音雖然不高但是要唱得很吃力才有感覺《Someone like you》練感覺必備《Set fire to the rain》Adele的怪叫目前還沒學會，但不失為一首好歌《Young and beautiful》感覺!感覺!感覺!《Love the way you lie》 (Skylar Grey)也是感覺!《Hero》唱得美聲些共振強些也沒關系，但《Young and beautful》和《Love the way you lie》必須要輕得多，不同風格最好變換不同的發聲位置。 假聲抒情令人心碎系列：《Yellow》應當是練假聲最容易的一首了《You are beautiful》真假聲轉換稍帶難度了《The scientist》假聲幾句很低，很容易跑到真聲跑偏，需多加練習
qq空間上不去(2)
《公司銷售管理與業績上不去的原因分析》
近日看到很多老板在網上轉載關于銷售管理的文章，大多是業務員階段需掌握的方法。由于工作太忙，沒有時間來詳細寫東西。現本人以多年銷售管理實戰經驗，總結出一些關于“公司銷售管理與業績上不去的原因分析”：1、銷售目標不明確（方向不明確或沒有一個目標，銷售團隊就是一只無頭的蒼蠅；但有了目標，不一定意味著就可以了。目標是建立通過一定努力可以達成的基礎之上，不是亂報。） 2、產品不會包裝（這個涉及到營銷體系打造，復合型、關聯型營銷體系的建立，需要深度戰略思維才能搞定。打造產品的價值與形象） 3、沒有一個可以高效運營業務管理的系統（專業銷售型企業會自主開發，現在很多企業都用ERP，OA、CRM等，但不管怎么說，有總比沒有好。這個是保障業務員可以高效工作的前提，否則就是老牛拉車式的銷售。）4、 提成與獎勵機制不清晰（含糊）（這個是很要命的，很多公司都會說我們提成是N%-M%，獎金以后也會有。在這里提示一下：不明晰的獎勵就會導致銷售人員看不到自己簽一個單到底可以得到多少，不知道業績多一點與少一點與自己的獎金到底有多少差距。所以造成不可見的意識浪費。）5、 沒有足夠的培訓（很多公司會說我們有培訓，靠！那個只是入職前最基本的產品知識培訓與入門業務的培訓。真正的銷售培訓是一個復合式的體系，我們之前就有書面教材、錄音教材、會議臨時問題處理培訓、規劃培訓等等）6、銷售管理監控過程缺失或太繁瑣（很多制造型企業老板都喜歡與我聊銷售管理，因為他們對這個沒有不太懂，也不知道如何監控過程，記得前兩年就為臺州一個企業設計一份銷售過程監控管理表，讓業務員隨時匯報情況。抓問題要抓重點，沒有過程監控，一切都可能成為泡影。） 7、 處理銷售中的難題避重就輕（銷售確實是天下最難做的工作，與人打交道，想做好業務，就要搞定很多人。也就是說男女都要搞得定，曾有人說，愛一個人，讓他去做銷售，恨一個人，也讓他去銷售。可見銷售難度的彈性空間，但現實中往往是很多人怕困難，以為一個解決不了，不會影響全局，結果就由點到線，再到面，最后全面稀里巴爛。）8、 不懂得加法與減法（銷售管理，做減法很重要，而不是加法。要盡可能為一線業務員減負，讓他們一切拿來就可以用。而不是給他們增加個性體的時間成本。）9、團隊的時間管理（銷售團隊，浪費一小時，就是浪費整個團隊的時間。銷售管理者可以一天不干事，但是下面的銷售員一天不干事就損失一天的業績。）10、銷售會議不知怎么開（會議如何開，是決定一個人管理水平的基準之一。通常銷售型的會議，一般就處理三個問題就行：調情緒、給激勵、解決問題。）11、壓力與動力的平衡（銷售管理，有壓力當然好，但不要刻意給團隊加壓力，否則會散架。最好是把壓力變轉為動力形式呈現在大家面前，比如：沒有做到多少就扣工資，這就是壓力，若變成，做到多少就獎勵，就成了動力。所以不要讓你的銷售團隊背著枷鎖工作。） 12、情緒調控（銷售是情緒產業，一切業績與情緒息息相關。調控不了情緒，就無法做出好成績。）13、團隊成員關系處理（任何一個團隊，不可能出現絕對的百分百和睦，但銷售管理者一定要平衡團隊成員關系，做到不以業績為待人標準。無論是誰，只要觸犯法條，就嚴批。這樣既保護了業績弱者的安全需求及自尊需求與壓制了業績強者的盛氣。） 14、處理內耗（專業的銷售公司，一定會遇上客戶資源重復、沖突等情況。而對大多數制造型企業來說，這方面可能出現得少。所以，制造型企業一定要向專業型銷售公司學習這種方法。避免浪費業務開發前期的成本浪費。）15、營銷體系缺失、銷售力度不強。（很多制造型企業都有銷售部，但銷售員都菜得要死。而營銷體系更缺失，做著客服式的銷售，這才是企業最大的看不見的損失。
譚小峰
2013-11
qq空間上不去(3)
內網上不去的解決辦法
主要原因：
1 本機未成功從本地服務器那獲取內網的DNS地址和IP地址。
2 服務器防火墻攔截信息包。
解決方法一：修復本地連接（推薦）
一般在屏幕右下角都有個 本地連接 圖標，鼠標右鍵點擊，在彈出的對話框中，左鍵選擇 修復 就可以了。如果一次不行多修復幾次。再不行重新啟動下電腦。就能登陸中心網站了。
如果屏幕右下角沒有本地連接 圖標，可以進行這樣的操作：開始→設置→網絡連接，打開對話框，選中 本地連接按鼠標右鍵，在彈出的對話框中，左鍵選擇 屬性 ，把彈出的對話框的左下角兩個小方框
，都點選上，確定就可以了。
解決方法二：指定本機的DNS服務器地址（可選）。
開始→設置→網絡連接，打開對話框，選中 本地連接按鼠標右鍵，在彈出的對話框中，左鍵選擇 屬性，鼠標雙擊打開 Internet 協議（TCP/IP），注意小框中的對號別選空。目前我們公司的計算機都是自動獲取IP和DNS服務器地址，如下：
我們要做的是把DNS服務器項修改為：使用下面的DNS 服務器地址，如下：
首選 DNS 服務器（P）：10.33.176.66
備用 DNS 服務器（P）：10.33.176.67
然后，確定→確定，設置完成。
這里說明一下，這個方法登陸內網沒有問題，但是有時外網可能登陸不上去或瀏覽很慢。這是因為我們公司外網的DNS服務器是電信的，所以這里建議使用第一種方法。
qq空間上不去(4)
富貴包多是淤堵，氣血上不去
前期：只是覺得脖子不舒服、肩頸酸、硬、脹、易失眠多夢、落枕
中期：會頭暈，頭疼，惡心、手麻腳麻。
后期：還可能會導致腦梗、半身不遂！
為了健康，請高度重視起來預防永遠大于治療！珍惜寶貴生命過好余生開心快樂“美”一天收起
qq空間上不去(5)
不喜歡某科老師，成績就上不去么？
作者：付洋
來源：《中學生博覽》2016年第22期
????????有的時候，誰都難免成為一株發呆的小草，沒人愛，沒人暖，有事兒只能隨風倒。不怕，不怕，到付洋姐姐這里來避一避，風吹一會兒就散了呢～
????????Email：fyjiejie@163.com
????????QQ：1056967143
????????寄信：130021 長春市清華路156號《中學生博覽》發呆草（收）
????????姐姐：
????????你好！
????????我是一名高一的學生，上學期的期末考試讓我從A班跌到了B班。B班的氛圍好差，學生不再像A班的那么愛學習，老師也是各種不會教。新的英語老師發音不準也就算了，脾氣也不好，一提問學生如果學生不會就罵學生各種臟話。我本來就快要受不了了，還來了個脾氣不好的音樂老師，我哭了，哭得好嚴重，我跟老師說我要換到其他B班，老師叫我打電話給父母。我被我爸媽批評了，他們說我不應該因為一點兒小事就哭成這樣，他們說如果我換到其他班，說不定還會遇到不喜歡的老師，叫我慢慢適應。
????????老師安排我跟一個很認真的女孩坐在一起，她每天都坐在桌前拼命地寫作業，寫完作業就狂刷題，一天中除了去吃飯幾乎很少看到她離開教室。我很開心能和這樣的同學一起學習，我覺得我不懂的題可以請教她。結果，她講題的方式我都聽不懂，我發現還是我上學期的同學講題比較厲害，他們在班中算是精英，有的題講得甚至勝過老師。我想，我如果每次都去問他們會打擾到他們，他們在A班，學習肯定比我們緊張。我把疑問告訴了我的爸爸，他叫我有不懂的題就去問老師。可是每次下課，老師都要準備上下一個班課，我不敢去問。我好傷心！
????????現在的課我都上得毫無興趣，我覺得好多老師講課都沒有條理性，沒有A班老師會教。每次課后練習題我都會做了，我就更肯定，聽不聽那些老師講課都無所謂了。原來我最喜歡的英語課現在也聽不下去了。同學的媽媽說，我們現在這個英語老師的水平不適合教高中，只適合教小學，可他為什么要來禍害我們高中生呢？
qq空間上不去(6)
土豆網上不去怎么辦
篇一：經營管理：百事土豆的成長
經營管理：百事土豆的成長
只要有心，任何一個公司或企業，都可以找到其專業優勢的用武之地。將其專業優勢與社會的某個問題的解決結合起來還能增強公司的競爭力。——百事(中國)投資有限公司總經理李春佳美味可口的樂事薯片，你一定吃過。但它是如何生產出來的，恐怕你就不十分清楚了。如果我再告訴你，這些香脆的樂事薯片是從遙遠的內蒙大沙漠上生產出來的，你會相信嗎？
沙漠種土豆：環境和原料一箭雙雕只要條件能滿足，沙漠中為什么不能種土豆；只要環境能改善，挑戰為什么不能去迎接！
——百事(中國)食品有限公司營運總監史岳臣試驗農場選中沙丘薯片，在美國有100多年的生產歷史了。但不是什么樣的土豆都能加工成人們愛吃的金燦燦，一壘壘的薯片的。
薯片的加工包括清洗、除皮、切片、脫水、油炸和灌裝幾個主要工序。因而對土豆的原料是有一定的要求的。一是土豆的形狀要比較規則，芽眼要淺，這樣較容易清洗和除皮；二是土豆的糖分含量要低，這樣高溫烹炸的時候不會變黑；三是土豆固性物的含量要高，這樣加工以后的產量高，經濟效益好；四是便于儲藏。然而，當百事公司打算在中國做土豆片的時候，經過調查發現中國的本土土豆品種都難以滿足這些要求。
但是根據中國植物檢疫的規定，從美國進口土豆原料和直接引種都是不被允許的。1993年，百事公司開始通過試管苗的技術，將美國的優良土豆品種大西洋引進到中國。那么試管苗引進的土豆品種究竟在中國的適應性如何呢？投入產出又怎樣呢？百事決定自己辦示范農場。第一個示范農場就選在內蒙的達拉特旗的沙漠邊緣的大沙丘上。
為什么要選在沙丘上呢，是不是有點不可思議？示范農場的創業者，百事(中國)食品有限公司的全國農業部經理黃宇清女士為我們道出了其中的奧妙。“我們當時考慮到對日照的要求，對土壤的要求，對品種的要求，和地下水的狀況，綜合的一個平衡。”“我們選在沙漠上，一個是大面積的土地比較容易得到，試驗成功后發展空間大；二是沙地對土豆生長的形狀規則有好處，如果是泥地，土豆的生長膨脹，就會往松的地方去，造成土豆的形狀不好，外表也不平。而內蒙的這個地方日照長，也有利于土豆固性物的積累。剩下的就是水的問題。我們找了內蒙水利廳，他們說有一個沙丘下邊有水，就帶我們去看。這個沙丘對土豆還有新的有利因素，是因為這個沙丘從來沒有種過農作物，也就沒有農作物病蟲害的殘留，因此比較干凈，就像一張白紙，特別有利于新品種的試種成功。當然缺點是，土壤不能保肥，有一定的鹽堿。但是這一點可以通過設備投資和專業技術來對土壤進行改良。”
專業技術變沙漠為良田原來是沙漠吞沒農田，百事讓沙漠變綠州。
——百事(中國)食品有限公司營運總監史岳臣“如果沙漠能滿足我們的要求，我們為什么不去？如果成功，還能改善環境，有了能種土豆的基本條件，反而激勵我們去迎接這種挑戰”。百事(中國)食品有限公司營運總監史岳臣先生充滿激情地說。
首先投資引進專業的噴灌設備，這樣改造沙地的樹草和農作物就有了基本的生長條件。其次按照噴灌設備的性能，根據其灌溉面積的大小，將沙丘分成一個個大小約400或800畝的生長圈(噴灌圈)。然后在圈的外延種草種樹。一是種沙柳。沙柳生長能力很強，一年不到，就可長到0.5-1米，固土能力較好。在沙柳的外圍再種上楊樹，兩者結合起來防止沙流，防止風沙對圈內土地的侵蝕。在兩圈之間不種土豆的地方都種上這些沙柳和楊樹。
最后改善土質。針對土壤有機質含量低，保水保肥能力差的問題,百事采取科學的種植制度來對土壤進行改良。一是土豆收獲后種植其它的農作物，如土豆收獲后，種冬小麥，即在每年的9月土豆收獲后，于10月種上玉米，到來年的4月收獲，5月再種上土豆，這樣周年地保持植被覆蓋，防止揚沙；一方面是為了保持水土，沙塵暴來時不讓土壤被吹走，另方面是小麥并不收獲，而是將其作為綠肥直接埋到地里，來養地；同時實行土豆和高梁/玉米的輪種，今年種土豆，明年就要種一部分高梁/玉米。高梁和糜子同冬小麥一樣，也是不收獲，直接埋入地里。增加土壤有機質，提高土壤肥力，并減少了病蟲害在土壤中的積累。三是降低土壤的鹽堿度。由于沙地的鹽堿度較高，也是不利于土豆生長的，百事根據對土壤酸堿度的測算，買來酸性的石膏粉進行改造。經過開始三年的努力，原來的沙漠都變成了種植土豆的高產良田了。
第一批改造了11個圈，第2批8個圈。20XX年又增加了16個圈,一共有15000千多畝地。20XX年還要增加2個圈。再經過兩三年的努力，這些沙漠都將變成了土豆的綠洲。而且百事的農場是處于沙漠的最前沿，對當地農民的耕地形成了一座綠色保護墻。“大的沙塵暴一晚上可以把1萬畝地吞沒，很多農田就是這樣變成沙漠的。由此當地的農民對我們非常感激。”
精細農業高產高效把土豆象對待孩子一樣精心撫養。
——百事(中國)食品有限公司全國農業部經理黃宇清在改造沙漠的同時采用最新的農業技術來精心種植土豆。“把土豆象對待孩子一樣精心撫養”，是百事人的種植理念，百事食品的黃宇清經理這樣給我們介紹。按照高產高效的原則，百事公司在從種子繁育和田間管理等土豆生產的全過程都建立起了科學的規范。首先是品種選擇和質量提高。以前中國的土豆種植比較落后，土豆種帶有較多的病毒，種植的時候退化，土豆產量低下，不能結果。百事在這一方面引入優
質種薯的理念，采用試管苗的技術將美國大西洋品種引進到了中國，通過資助的方式建立了一批微型薯繁育基地。這些在沒有病毒的試管中培養出的微型薯，在遺傳性狀上最為親近美國大西洋品種，稱為原原種。
然后用原原種在地里繁殖，收獲起來是原種1代。按照原種1代芽眼的位置切片，作為種子再種植一年，收獲起來成為原種2代。用原種2代種植收獲的土豆才是用于百事的薯片加工原料。正常情況下，從試管苗培育微型薯原原種，到真正收獲土豆需四年時間。但低毒高質的種薯是土豆高產所需要的最重要的前提。百事公司在中國開創了基于種薯的理念而建立起來的土豆種植體系，給中國土豆種植理念帶來了革命性的創新。
其次是科學的施肥和灌水。土豆對于營養和水分的需求是有一套科學的數據和標準的。不同生長階段的土豆需要的營養和水也是不同的。就是說在不同的生長階段，土豆需要多少毫米水，你就去澆多少毫米水。不同的地塊，只有各種營養成分達成一定的比例和平衡，才能較好地滿足土豆的生長需要。百事公司按照不同的土壤狀況和作物需要來計算出每畝所需要的營養成分，依此施肥，形成合理施肥和澆水等田間管理制度。
最后是實行輪作制度。加工用土豆一般一年種植，一年輪作，而種薯種植更采用一年種植，兩年輪作，這樣既保持土壤肥力的均衡，也防止病蟲害的積累。使得土地的產出能保持在一個較高的水平。
經過最初三年左右的改造，土豆的產量進入了高產期，由當初的畝產不到一噸，提高到最高產量達到3.4噸。現在平均畝產可達到2.8噸。從單產來看，如此高的大面積沙漠中種植平均單產實際上是中國土豆種植的最高水平了。這是優良品種加科學種植的結果。
示范效應擴大成果我們只是“觸媒劑”，通過我們這塊磚把更多的玉引進來。
——百事(中國)投資有限公司總經理李春佳試種農場的成功示范作用是巨大的。一個是科學種植加工性土豆的效應；一個是治沙獲取經濟效益的效應。百事公司在達拉特旗試種加工品種大西洋的成功，首先引起了臨近內蒙的土豆主產區甘肅一些農業公司和土豆種植農戶的興趣。過去在甘肅，農民種土豆，主要是粗放方式，土豆主要是作為糧食用。現在則采取精細農業方式，種植高價值的加工型土豆。在甘肅景泰，雙豐公司，采取滴灌的方式來種植大西洋土豆，取得了良好的經濟效益。在甘肅酒泉和金昌等地，農民通過各種方式組織在一起，經過與百事公司的共同努力，現已達到為百事公司供應1萬多噸的能力，20XX年供應了13000噸。
百事公司成功治沙種豆也激勵著眾多治沙的企業家。治沙的經濟效益問題一直是眾多企業家最頭痛的課題。如在內蒙古蹬口縣烏蘭布和沙區木雷灘，有一公司7年前從蹬口縣人民政府獲得了2萬畝荒漠化土地的開發和使用權。7年來，該公司投資了2500多萬元，開發建設沙區生態基地，種草種樹，治沙造田。他們種植了楊樹，種植了沙柳等固沙的植物，種植了枸杞、葡萄、玉米、蔬菜。但這些東西要不然只起固沙作用，沒有經濟價值，要不然就是批量少，形不成規模效益。眼看著巨資投進去，沒有效益出來，繼續治沙顯得難以為繼。
直到20XX年，有兩位百事公司的土豆供應商，租用了他們1000多畝荒沙地來種植土豆。這兩個土豆供應商分別與百事公司鑒定了年供應1800噸和800噸土豆的供應合同。百事公司提供土豆種子和技術指導。他們按照百事公司的種植模式種植土豆，百事公司全部收購。雖然由于氣候方面的原因，20XX年沒有取得預期的經濟效益，但這已給該公司和其他諸多有志于治沙的公司帶來了新的啟發。
與此同時，百事公司自身也在不斷擴大原料基地。如在甘肅和內蒙，百事已經發展了5個這樣的原料供應合作伙伴。可以說，百事治沙種豆成功在兩方面都
篇二：土豆情結
土豆情結
張承霞
“媽媽過年嘍!”當我端了幾個蒸土豆從廚房出來，女兒沖著她爸爸喊道。對土豆的情有獨鐘，是我一生不變的情結。無論是炒著吃、蒸著吃，還是烤著吃，都沒有厭煩的時候。離開家鄉已近二十年，雖說也不少吃土豆，但總覺得缺少了一種味道。
小時候，每到深秋季節，農忙結束了，奶奶看全家人都在，總會邁著三寸金蓮，顫巍巍地端來一盆土豆，走到炕洞跟前，用鉤子扒開炕洞里的草灰，把土豆攤平埋在草灰里。不過這草灰要燒得恰到好處，這樣烤出來的土豆才會外脆里嫩。每到這時，我總搬個凳子坐在院子里的門臺上，眼巴巴地望著炕洞。慢慢地，炕洞里飄出了香味，我飛快地跑進屋子，告訴奶奶土豆好了，院子里有香味了。可奶奶總是慢條斯理地說：“還沒好，再等等。”于是，我又坐在院子里耐心地等待……奶奶終于出來了，用鉤子扒開草灰，很快，烤熟的土豆一個接一個從炕洞里滾出來，頓時，滿院子都是香味，深吸一口氣，那香味直浸入心脾。奶奶挨個兒拿起土豆在地上輕輕磕一磕，皮上的細灰便干干凈凈了。我迫不及待地抓起一個，剝了皮放進嘴里，真的不亞于吃到山珍海味。
上了高中，最開心的就是周六回家，我家在一個很深的巷子里，每次我騎車一進巷子，老遠就看見爺爺奶奶坐在家門口的大石塊上等我回來，心底油然而生一股暖意。一進家門，奶奶除了把飯端上桌來，總不忘再上一盤蒸土豆。星期天，當我收拾行李準備返校時，奶奶早已把我的包塞得鼓鼓囊囊，當然每次都少不了蒸土豆。等我到了巷子口再回頭看時，爺爺奶奶依然坐在那塊大石塊上遠遠地看著我。載著沉甸甸的蒸土豆，漸漸遠離了家，眼前揮之不去的總是爺爺奶奶坐在大石塊上的身影。
九八年回家，到了蘭州，從火車站一出來，一陣熟悉而誘人的香味撲鼻而來，四下看看，街道兩旁的烤爐里正烤著土豆呢！不由分說，三步并兩步，買兩個先嘗為快。久違的烤土豆，久違的香味，久違的滿足而又快樂……沉浸在這種久違的感覺里，隱隱覺得嘴巴有點疼，原來，剛才吃得太急，嘴巴里被燙起了兩個好大的泡。
多年來，吃飯時飯桌上總少不了土豆，也免不了花功夫把它做得五花八門，
但無論怎么做，都少了一種味道——那種地道的、家鄉的、讓人魂牽夢縈的土豆味。
篇三：土豆浮起來了
今天的課上，貢老師給我們做了一個實驗：怎樣讓土豆浮起來。首先，貢老師問我們：“哪些東西能浮在水面呢？”
同學們爭先恐后地說：“橡皮可以沉下去！”“土豆也可以！”“還有??”
“那么，有哪些東西可以浮在水面上呢？”貢老師又提出了一個問題。“泡沫會浮起來！”“花瓣可以！”??
“土豆能不能在水中沉下去呢？”貢老師問。有的同學說會，有的同學說不會。為了證實土豆是否能沉到水底，貢老師做了一個實驗。
貢老師神秘地從課桌的抽屜里拿出了一個方便袋，然后從袋子里面拿出了一個土豆和一個水杯。看著大土豆，貢老師對大家說：“這土豆太大了，可能放不進去！”貢老師右手拿一把小刀，左手拿著土豆，輕輕地將土豆切了下來，悄無聲息。接著，貢老師用右手的三個手指捏住那條“小船”——土豆，小心翼翼地將“小船”放入水杯中。這個時候，教室里鴉雀無聲。結果，那條“小船”在行駛中翻了船，沉到了水底，我們的心情也隨之跌入了失望的深淵。
“什么方法可以使土豆浮起來呢？”貢老師又提出了一個問題。教室里頓時炸開了鍋。“放鹽準行！”“把土豆放入紙船中應該可以！”“在土豆中間挖個洞也行！”??同學們七嘴八舌地議論著。
我們在貢老師的指導下開始進行實驗，先將土豆塊放入小紙船
內，小紙船仍然浮在水面上，這是因為小紙船的受力面積較大。但是，土豆塊放多了，小紙船就“犧牲”了，也跟著土豆塊一起沉入了水底。
接著，我們又分別在土豆中間挖洞和直接在土豆上扎小洞做了實驗。我們發現，在土豆中間挖洞可以使土豆浮在水面，因為土豆被挖了洞，它的重量變輕了，但是在土豆上扎洞卻不可以使土豆浮在水面上，因為土豆扎洞后，使水從洞中上升，土豆最后便跌落到杯底去了。
最后，貢老師像變戲法似的拿出了一包鹽，用手撕開包裝袋，捏住開口，小心地將鹽倒入水中，先加了10克，但土豆“賴”在杯底，不肯上浮。“再加20克！”貢老師又往水里加了20克，土豆仍然“懶得一動”。“30克！”加了30克鹽后，土豆像穿上了救生衣似的，從水底浮了上來。“土豆浮起來了！”同學們都快看呆了，最后才禁不住叫了起來。
貢老師考了考我們：“用漁網養魚，怎樣才能使漁網立在水中，而不掉下去呢？”很快，這個問題就解決了：這運用了沉浮的原理，只要在漁網下面壓上幾塊金屬，露出水面的漁網上綁上泡沫就可以了，這樣，漁網就不會倒下去了。
其實，在生活中，還有許多現象在等著我們去探索，在實踐過程中去發現它們呢！
qq空間上不去(7)
Line上不去，無法刷新顯示圖片解決方法
第一步：點桌面的 "設置".
第二步：選擇"更多".
第三步：選擇 "VPN".
第四步：選擇 "添加VPN網絡" 選項.
第五步：類型點開，選擇 IPSec Xauth PSK 這個，其它的如圖填寫
名稱：這個可以隨便填寫
服務器地址：填寫服務器
IPSec預共享密鑰：123456
其它的不填，再點保存
（注：第一次配置VPN時候，系統會要求設置一個手機鎖屏密碼，設置完成，這里才能添加VPN的．）
第六步：保存后，點擊設置好的VPN.
第七步：輸入的 "用戶名"和 "密碼" .點擊"連接"。
第八步：當小語顯示"已連接".出現一把小鑰匙，就是成功了喲。
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同樣的操作方法，line也能成功登錄哦，
注意：安卓版LINE一定要用最新版才可以哦~
qq空間上不去(8)
為什么孩子的數學成績老是上不去？為什么孩子懼怕數學？怎么讓孩子愛上數學？如何教孩子學習心算？怎么提高孩子的注意力？如何提升孩子的應用題解題能力？您想成為手指快算高手嗎？……
“一而十，十而百，百而千，千而萬”--啟蒙經典《三字經》十二個字就讓3歲孩子知道成千上萬。可不少孩子上小學后花整整半年學1-20，還學不好。為了幫助園校老師、孩子家長掌握簡單、快捷、高效的兒童教育方法和兒童數學啟蒙教學方式，廈門愛和樂教育服務中心將舉辦“愛和樂教育第69期兒童全腦數學師資培訓班”，現面向全國招收學員。
?一、愛和樂教育 全腦數學簡介
愛和樂教育服務中心肩負著“為億萬家庭找到最好的教育方法，塑造孩子完美人生”的使命，于2000年11月在素有“海上花園”“文明城市”之稱的廈門市成立，是為天下父母培育孩子和早教機構提供專業化指導服務的綜合性教育機構。“愛和樂教育”在全國不僅讓數百萬個萬個家庭及孩子受益，而且幫助近三千多所早教機構、幼兒園、親子中心、學生托管機構、兒童教育培訓機構、小學、書店等辦出了特色和成效，提高了教育、服務質量，提升了競爭力，獲得了物質與精神的雙豐收，還幫助萬余人創業、再就業、拓展工作和事業，終而成就了事業，贏得的財富，贏得了榮譽,贏得了尊重。“愛和樂教育”開辟了一條可供復制的家庭教育及早教服務事業發展的成功之路，已成為全國富有影響力的家庭教育服務的知名品牌。
“全腦數學”教育理論體系是由愛和樂全腦數學教育研究機構創立，響應兒童多元潛能開發的現代教育理論，以4-13歲兒童智力開發為宗旨，專注于兒童大腦潛能開發，是一套簡單、易學、易教的兒童數學學習方法。通過十指的數數，幫助兒童建立全面的數、量、形的潛意識和顯意識板塊，結合孩子對新鮮事物充滿強烈好奇的心理，采用形象化教學，在不借助任何計算工具的情況下，計算出任意6位數以內的加、減、乘、除。全腦數學教學法讓孩子在輕松快樂的游戲中長知識、開智慧。
愛和樂全全腦數學通過長期的實踐探索，積累了豐富的教學經驗，取得了豐碩的成果，編制了獨具創新的手指快算系列教具：教材、練習冊、掛圖、光盤，網站等，擁有自主完整的知識產權和科學規范的教學體系。
愛和樂全腦數學獨具特色的師資培訓課程，生動實用，效果顯著，讓學員成為全腦數學手指快算教學的高手，深得參加過培訓的廣大者幼童教育工作者和孩子家長的歡迎與好評。
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二、課程大綱
◆?????全腦數學教育事業的前景與商機
◆???? 全腦數學教育理念和方法--《好玩的數學》
◆???? 全腦數學教材學習：《快樂數數》、《快樂加減》、《快樂乘法》、《快樂除法》
◆???? 注意力訓練??靜定游戲：《幫孩子找到心靈寧靜的角落》
◆???? 全腦數學教育運作規律與事業定位
◆???? 全腦數學系列教材推廣與培訓招生
◆???? 全腦數學講解與演練
◆???? 中英文經典教學講解與演練
◆???? 全腦數學教育推廣、培訓團隊的建設
◆???? 愛和樂全腦數學教育研究機構廣告資源與宣傳策略
◆???? 全腦數學教育加盟細則
三、學員收獲
1、全腦數學
為什么孩子一看見文字題、應用題就頭痛？為什么小學一、二年級的孩子就成為數學差生？幼兒期的折紙游戲和初中的幾何學習有何關系？
我們的培訓將讓您：
1、教會孩子在無所用心（游戲玩樂）中，不知不覺中熟練數數；
2、教會五歲的孩子輕松學會加減乘除的心算（不借助算盤等工具）；
3、教會小學四、五年級計算不過關的孩子三個月學會快速心算；??
4、不僅培養學生計算好，更培養其綜合學科能力強，自學能力強。
2、注意力訓練??靜定游戲
“坐不住、記不住”是當今在校學生最嚴重和最根本的問題。“靜生智、定生慧”，只有能動能靜的孩子才能學習優秀，身心和諧。
我們的培訓將讓您：
1、深層次剖析孩子“坐不住、記不住”的根源；
2、有效掌握讓孩子“坐得住、記得住”的方法；
3、通過“靜定”緩解中學生學習壓力和成年人工作壓力。
我們的培訓將讓您：
1、通過簡單易行的讀經教育方法建設書香家庭，營造和諧校園；
2、輕松掌握上述英文讀經的方法，讓幼兒園的小朋友、小學生在和國際友人交流時可以用英語清楚表述中國文化之核心精神；
3、介紹、分享全國最成功的讀經幼兒園如何在學校開設讀經班；
4、了解培訓學校/少年宮/學生托管中心如何開班；
5、掌握在家開設讀經班方法，不僅教好自己的孩子，同時幫助別人的孩子并得到很好的收入。
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內網上不去的解決辦法
主要原因：
1 本機未成功從本地服務器那獲取內網的DNS地址和IP地址。
2 服務器防火墻攔截信息包。
解決方法一：修復本地連接（推薦）
一般在屏幕右下角都有個 本地連接 圖標，鼠標右鍵點擊，在彈出的對話框中，左鍵選擇 修復 就可以了。如果一次不行多修復幾次。再不行重新啟動下電腦。就能登陸中心網站了。
如果屏幕右下角沒有本地連接 圖標，可以進行這樣的操作：開始→設置→網絡連接，打開對話框，選中 本地連接按鼠標右鍵，在彈出的對話框中，左鍵選擇 屬性 ，把彈出的對話框的左下角兩個小方框
，都點選上，確定就可以了。
解決方法二：指定本機的DNS服務器地址（可選）。
開始→設置→網絡連接，打開對話框，選中 本地連接按鼠標右鍵，在彈出的對話框中，左鍵選擇 屬性，鼠標雙擊打開 Internet 協議（TCP/IP），注意小框中的對號別選空。目前我們公司的計算機都是自動獲取IP和DNS服務器地址，如下：
我們要做的是把DNS服務器項修改為：使用下面的DNS 服務器地址，如下：
首選 DNS 服務器（P）：10.33.176.66
備用 DNS 服務器（P）：10.33.176.67
然后，確定→確定，設置完成。
這里說明一下，這個方法登陸內網沒有問題，但是有時外網可能登陸不上去或瀏覽很慢。這是因為我們公司外網的DNS服務器是電信的，所以這里建議使用第一種方法。
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為什么我們的業績總是上不去？
回顧我的營銷生涯，一路上經歷了坎坎坷坷、起起落落、酸甜苦辣，感觸中有時洶涌澎湃、有時忐忐不安，有時激情飛揚、有時潭花一懈。這幾年來，我的心一直都未能得到平靜，然而，也就是因為我有了這些年的堅持，才磨煉了我的一顆剛強、謙讓、堅定的心。
我從車間工人做到質檢、原材料采購、產品包裝與廣告開發設計、企業策劃（CI與VI設計）、企業內部管理、市場營銷、營銷策劃、營銷管理，經歷了一條完整的產品線，給我的營銷生涯注入了非常流暢、清晰和明朗的生命源，我想在此用我這幾年來積累的經驗、知識和感觸來和我們的銷售人員分享如何提高自己的業績，但愿能給處在業績低谷的朋友們一些幫助。
首先，我給大家談一談我個人對營銷與銷售的理解：
1、營銷：是由營和銷組成的，也就是由經營和銷售兩個部分組成，企業的發展與壯大，經營與銷售是分不開的整體，然而也有先后之分，必須先做好企業的經營管理工作，才能做好銷售工作，才能提升企業的業績。簡單的說，營銷就是實現產品（或者服務）從開發到生產到銷售到消化到再生產的過程和實現這一過程不斷循環運轉而產生的一切行為與作為（這不只是用拆字法來理解，這樣分解是為了給下面的論述作好鋪墊。）
2、銷售：就是把產品或者是服務推銷出去的過程以及這一過程中所產生的行為與作為，包括推銷與售賣，也就是使產品最終達到顧客手中的這一過程。推銷與售賣彼此可以獨立，也可以緊密相連。在過去，推銷屬主動行為，廠家行為，講究技巧和方法；售賣屬被動行為，商家行為（等顧客找上門來買的行為），注重服務態度。現今推銷與售賣融為一體。
第一節正確認識自己，找準自己的位置，設立自己的目標，是提升業績的基礎。
根據以上兩點的理解，我給從事營銷工作的人員分成四大類：
一、經營管理類（行政管理類）：懂得專業知識與技術、行政管理、經濟管理、工商管理、知識面廣、有一定的財務知識，心細、處事圓滑，攻關能力強，社會關系好，自學能
力強、原則性強。特點：知識型、學習型人才，不一定有銷售經驗。對應的職位是行政、辦公室、財務、后勤等職位。
二、銷售管理類：懂得工商管理基本知識，有一定的社會知識面，熟悉市場運作體系，有
一定產品知識，具有豐富營銷知識，有市場銷售經驗和團隊管理經驗，業務攻關能力
強，身體健康，有一定的酒量，思維敏捷，心算能力強，方向感強，對復雜問題的分
析能力和解決能力強、工作計劃能力和總結能力強、文案書寫能力強家，家庭比較穩定。特點：性格開朗，膽大，知識型、創造型。對應的職位有銷售管理，比如銷售經理、大區經理等。
三、營銷管理類：熟悉工商管理知識、財務知識，產品的專業知識強，具有理財和投資頭
腦，具有豐富的營銷經驗及營銷知識，具有敏銳的市場洞察力和卓越的眼光，視野寬廣，市場策劃能力強，戰略性強，反應敏感，思維嚴謹，行事果斷、緊密、有魄力。
特點：知識型、沉穩型、魄力型。對應的職位有：營銷總監、公司總經理、市場部人員、監控類。
四、銷售類（業務員）：膽大心細，有一定攻關能力，性格外向，為人熱情開朗，敢于挑戰，身體健康，心態好，主觀性強，自信心強，學習能力偏低。特點：外向、自信、好動、不愛學習、創造力強。
在營銷過程中，我們應養成學習和總結的習慣來不滿足職位對我們的要求，不要為過去挫折與失誤而后悔，也不要為了過去的成就而桀驁不遜。對營銷工作來說，老板要爭對不同位置對人的需求進行人力資源分配，人要選對自己的位置，在適合自己的崗位上盡力發揮，這樣才能為的目標的實現發揮人力和作用。
對于從事營銷工作的人來說，首先一定要正確認清自我，在沒有做出像樣的成績時，不要報怨，重審自己，調整自己的情緒。特別是有些人很倔，不適合干銷售工作，忍著要堅持，不好意思退出；有的人不適合作營銷管理人員，公司偏要他來做，在這樣的前題下，我們又怎么可能實現業績的提升呢。
市場就是戰場，企業的發展與壯大，靠的就是在市場中取勝，市場的選人與用人才是企業發展與壯大的關鍵，人是市場的核心力，合適的人才能發揮市場的創造力，一旦發現人沒有選對必須及時調整，否則會阻礙企業的發展或斷送企業的前景。
對于企業家來說，我們應正確認識自己形勢與市場、產品和人才，然后再把自身的資源進行合理有效的分配，才能為業績的提升打下基礎。
對為營銷管理者，我們應審視自己的業務能力、知識、管理能力、對團隊成員的了解、對市場的了解與熟悉情度、市場信息把握、營銷過程中哪些環節是重點，哪些細節不能忽視，產品的市場定位、價格戰略、人員培養、市場監控等，哪方面不足應及時充電。
對于銷售管理人員來說，我們應審視自己對客戶的熟悉程度、對業務員行為動態的把握、對市場的熟悉程度、對管理的環節的把握、對公司政策與制度的理解程度、市場的分析、方案的執行、市場信息的真實性、過程的指導與監控、資源的合理分配、市場問題有沒有解決等有沒有做到位，沒有做到的應及時補救。
對于在一線的銷售人員，我們應審視自己的習慣、行為、業務經驗的積累、客戶的分析、市場問題的處理能力的提升、市場分析的方法、業務攻關能力、銷售的技巧、對業務的指導、產品的理解情度、公司政策與制度的熟悉程度等、方案的執行、資源的合理有效的利用、市場信息的反速度、顧客需求的應對情況等，找出自己不足之處來提升團隊能力和個人能力來實現業績的提升。
當我們認清了自己以后，找準了位置，再為自己設立好目標，以后所有的工作都圍繞這個目標進行資源的合理利用、方法的持續改進、學習和不斷提高自身的素質，持之以恒，勇往直前，永不言敗。
第二節端正工作態度，保持良好的工作狀態和頭腦清醒
隨著市場競爭的日益激烈，人們要處理的事務繁多，有經濟上的、政治上的、社會關系上的、家庭上的等等，工作壓力和生活壓力相對增大，職業素養和職業道理也有所下降，特別是營銷人員，工作風險與危機感大，心思往往會轉移方向。
這幾年的營銷生涯中，我發現主要存在以下問題：
一、老板的不重視變成了不關心。有些老板對于自己投資小的項目和不掙錢的項目或相對企業內其它產業掙錢很少的項目極少關注，或者根本不關注。有的老板用人時也很客觀，營銷管理者身兼不同行業多個職位，存在著“這個行業你掙不了錢，那個行業你總行吧”的心態。有的老板干脆把營銷隊伍擱置在市場的大浪潮中任其自由發揮，從不去前線視查工作或慰問員工，有成績時領導者得表揚，沒有成績時領導者按批評、一線的人受處罰；一線的員工享受不到企業大家庭的喜怒樂哀，不能樹立起企業的責任感、使命感和主人翁精神，發軍不了營銷團隊的戰斗力。
二、部分營銷管理者把工作當作只是一項任務，特別是由公司調派的人員，在對市場的調研與分析、市場的管理與監控、人員的培養方面常常應付了事，一切從簡，匯報工作和檢查工作時只看現象與結果，不關心過程，業務員的工作報表成了費紙，對事情的判斷力開始模糊，對上層只說好話和有利自己的話，把責任推給上層或下層，說我是按您的要求這么做的、下層素質低、服從性低、執行力低等等，沒有把自己放在營銷領導者的位置，不能與團隊成員榮辱與共，對上級附和了事，對下級只有監督沒有指導和引導，追求的是最簡單而輕松的管理模式；營銷方案是自己一個做出來的或者只是同幾個領導班子研究出來的，在做方案時業務的意見、總結和市場信息不知飛到哪里去了；工作總結財務報表中投入部分很低、成績很差，把市場分析得很差，困難很多，沒有明確的數據分析，希望得到更大的支持，降低工作難度。
三、部分業務人員對待失敗已習以為常，完全麻木，不能再對市場作出及時的反應和采取措施，只是成了市場信息的傳遞者或成了客戶的傳話筒，完全聽從上面的策劃與安排，依賴性越來越強，自已的區域市場都熟了或者業績好了工作計劃、報表、總結也不寫了；有的業務員對現狀感到無賴或滿足了，再怎么努力也只是這個收個或生活狀況，與其沖得筋疲力盡，不如只做到公司要求做的就是了，到處的業務員收入差不多，東家不打打西家，大不了走人，或者因為公司管理的漏洞兼職做幾份工，有的業務人員把市場費用轉化為自己的收入，或想其它偏激的辦法來提高自已的收入。
現在很企業者輕視了企業管理機制和企業文化對銷售業績提升的作用，忽視了企業的管理機制和企業文化是影響業務人員從業心態的主要原因，對于企業來說，建立一套有效管理體制是首要工作任務。作為企業家、經營管理者，工作方向應以如何發揮人才或組織的創造力為工作重心。現在很多企業家和經營管理者被經營風暴沖混了頭腦，只是要求組織成員不斷為企業掙錢，誰沒有掙錢就罵誰，誰掙的錢少也罵誰，在經歷著市場經濟浪潮的沖刷過程中忽略了組織成員的需求，以至于很多的管理者和基層人員對現狀不滿、迷失自我，有些是干脆想辦法怎么從企業中掙錢而不通過提升業績來掙錢。
當然，每個人的需求是永不止境的，無法完全得到滿足的，但人在不同的發展階層，是有他的主要需求的，企業就主要從組織成員的主要需求來著手管理機制和企業文化建設和調整，穩住組織成員的心，當個別的要求實在是企業無法做到的，那么企業一定舍得放棄。
現在很多的企業，外來工占絕大部分，要充分發揮外來工的創造力，在保證了他的基本收入的同時，還必須要讓外來工有一種安全感和歸宿感，才能樹立起組織成員的責任感。
特別是對于銷售人員，常期在外奔波，顧家少，同朋友的聚會少，遇到的困難多，也存在著安全隱患，企業最終的價值又是靠他們來實現的，穩住他們的心是企業文化建設中的重中之重，這些方面我們應向成功的大企業學習和借鑒。具體做法應從以下方面著手：
1、工資待遇一定要與市場接軌，如果與同行低，也不能低太多。
2、福待遇要有企業自身的特點，有利于吸引人才。比如住宿的環境、補貼、勞動保障、節日慰問、家庭成員的關注等方面。
3、要有優越于同行的晉升機制、激勵機制、公平競爭機制。
4、要為員工提供良好的生活和工作環境，要有自身的特點，有優越于同行更吸引人的地方。
5、有良好的危機處理機制和工會體系。
6、有豐富多樣的業余文化生活及團體活動，如果沒有成立專門負責的部分也應有這方面的經費。
7、為員工建立企業內部或企業同外界良好溝通的平臺和機會。包括會議、面對面談心、外訓、派外學習、組團去其它企業參觀學習等。
那么做為營銷人員，我們該如何端正工作態度，保持良好的工作狀態和頭腦清醒呢，我個人認為應從以上幾個方面著手：
1、做好自己的理財管理，合理安排和分配好自己的資源，讓自己能輕松上陣。
2、多交朋友、多溝通和多學習。在遇到困難時一定要講出來，找人去分解，共同解決；通過溝通來了解市場情況和下層的心理變化；在余暇時間找人溝通或學習產品專業知和營銷知識，了解一下行業動態，或看看新聞、雜志，同人分享自己的成果或憂慮，吸取外界的經驗，以化解內心中的壓力，并實現了自我充實和提高，同時通過學習來武裝自己，提高業務水平和自信心。
3、明確自己的人生和工作目標，并結合自己所處的環境和工作崗位列好計劃，寫下來。這樣是為自己明確人生方向和工作方向，樹立責任心，以達到生活與工作有序、思路集中和精力投入的目的。
4、多參加業余活動，比如運動、娛樂活動等，以調解心情、鍛煉體魄、保持頭腦清醒和培養自己的忍耐心和承受壓力的能力。
5、多點鼓勵和贊揚。對下屬和客顧多點鼓勵和贊揚會得到同樣的回報，以保持心情愉快。
6、多動手人作筆錄。把做好的寫下來以給自己一滿意的提示，放松心情；把還沒有做好的、有待去做和還需要哪方面加大投入的也寫下來，以明確自己的方向。
7、培養自己的一個特長，以樹立自信心和培養自己的恒心。
8、適當做做家務，以調解心情和培養自己的責任心、耐心和創新力。
第三節靜下心來認真總結，找出原因，對癥下藥
當我們的營銷業績一直停止不前或下滑時，我們應正確對待，休整一下，好好總結一下問題出在哪里，然后列出解決問題的措施與計劃，開展下一階段工作，改面戰局。
然而有很多企業或營銷管理者、業務人員一旦遇到市場出現業績下滑時都有總結，也都有采取措施，可還是沒有辦法挽回局面。原因是很多人總結不到位，太過于被現象所蒙騙，解決的計劃執行不到位。我個人認為，總結工作應從以下方面進行：
一、對于企業和經營管理者、營銷管理者應從以下方面總結：
1、產品是否符合市場需求。包括產品本身及產品的質量、口感、外觀、包裝規格。
2、產品的市場定位是否準確合理，是否更有利于產品的銷售：
首先應定位消費群體、確立消費檔次，然后進行外觀定位，確立賣點，價格定位，品牌形象定位，市場定位。
3、總結市場推廣方案，能不能逐漸推動銷量的提升：產品的利潤空間、促銷力度、獎勵辦法能不能吸引客戶，得到客戶的銷售支持。
4、總結公司的資源有沒有得到合理配置與有效利用，投資源的應用是不是都在為銷量的提而進行的。
5、檢驗營銷團隊的能力及團隊的執行力能不能帶動銷量的提升：領導的能力及管理水平是否再適合這個職位、業務人員有能力有沒有得到提高，能不能帶動銷量的提高，如不能就要換人或培訓。
6、總結市場管理有沒有同公司的營銷方案、市場效果評估標準、人員激勵機制相結合，有沒有為實現銷量目標服務。有的企業新產品市場開拓期間以增加空白點的開發來提升銷量，以鋪市率達到終端的一定比例時再加大市場投入，實現銷量突破，可卻沒有制訂開發點數的具體任務，也沒有制訂評估鋪市率的標準，也沒有進行過鋪市率的分析，只是大概數，一但一線人員上報鋪率已達75%了，但沒有終端返單，要求投廣告拉動，與是上了廣告，幾個月后，還是沒有效果，于是便沒有了信心，緊縮資源，最后撤退；很多企業為此百思不得其解，我個人認為是因為公司的管理的指標沒有切合市場，沒有在為銷量的提升著想，而只是追求把人和錢管住，缺乏鋪市率的效果和質量評估。
7、總結公司的資源不是不合理有效的利用，有沒有真正發揮資源的作用，資源的投入是不是以提升銷量為出發點的。像這樣在大量投入了市場資源之后，卻仍未見銷量的提升，為此非常痛心的企業很多，據我的了解和經歷，發現這樣的企業存在著共同的問題：
（1）沒有明確資源投放的目的，是為了提升銷量呢還為了打品牌。對小企業來說，如果把資源定位為打品牌你的財是不夠的，如果不能持續投入根本起不了品牌效果，只能打水瓢。有的企業甚至說他的資源是為了吸引合作商或激勵營銷人員，但在具體操作過程中忽略了企業進行資源投放的真正意義—企業目標的實現。在資源投放上，企業和經營管者都不能迷失方向。
（2）有些管理者對于公司的資源去了哪里，為什么這快就用完了，銷量怎么沒有變化，全然沒有察覺，缺乏對資源的有效管理，沒有對資源投放進行效果評做，沒有對資源的流向進行嚴格監控，很多的管理怕麻煩，認為只要下面的人把資源按計劃投放后就行了；這也是有些公司為什么營銷人員不值錢的原因，企業管理認為有了一套很好的方案，只要銷售人員執行了就能實現目的了，營銷人員做的工作很簡單，所以就不值錢，工資設置得與同行業相關很遠，無法樹立起組織成員的責任心。
8、總結自己的工作實效：檢驗自己的工作目的有沒明確，是在推動市場的發展，還是沒有能在市場推進過程中發揮作用；是當業務人員遇到困難時主動指導并給予幫助還是不知道做什么好；有沒有為每天的工作做好計劃并按計劃開展工作，并做好每天的總結，還是做一天算一天，邊做邊想，想到什么再去做；作為管理者，知不知道自己的下屬為什么能把事做好，又為什么做不好，有沒有去分析、指導、鼓勵、把好的傳播；有沒有把制度貫徹落實到位；客戶的需求知道多少，市場問題到底有沒有人去解決還是該自己去。
二、對于銷售人員需要從以下方面總結自己：
1、客戶為什么當初很配合，現在卻不支持我們的工作了：你有可能一方面他不認可；你可能某種行為讓他不認可；你可能愛吹牛，后來讓他感到失望；你可能忘記了你曾答應過他的事；你可能把對公司或對公司某人的不滿意告訴了他；你可能說了不該說的話；你可能對他周圍的人帶來了不好的影響；你可能沒有幫他做到你應該做的。
2、總結一下自己有沒有在按公司的要求開展工作：報表有沒有寫，促銷品有沒有合理使用，有沒有按計劃開展工作，有沒有做好工作總結，有沒有完成每天的目標，有沒有按要求做好終端維護，你的陳列面和貼上去的廣告還在不在，你真的什么都做到了嗎。
3、總結一下自己的工作方法：用贈品是為了搞客情關系還是實現銷量，做廣告投放和生動化布置是為了應付上面檢查還是為了宣傳，你的行為與作為是為了獲得客戶的銷售支持還是只為了把產品賣給他，你在客戶處每做的一件事的出發點是想得到他對你的認同還是只要他接受產品就行，你對產品真的很熟悉嗎，你對公司的制度真的能理解嗎，你對自己的市場真的很熟悉嗎，你對客戶真的很了解嗎，你的態度真的能讓人接受嗎，你的工作匯報是真實的吧，你是不是每天都有偷懶，業余最多時間是在吃喝嫖賭還是在學習、總結、和同事門交流或了解行業信息，你真是把心放在工作上了嗎，你是按你的工作崗位履行職責的嗎，真是產品的問題嗎。
我所看到的、所接觸到的、或者直接管理過的銷售人員中，業績上不去，很大原因在于這些人從來不寫工作計劃或者寫好計劃只是為了應付檢查，從來也沒有寫過總結或者寫好的總結也只是為為應付檢查，也有一部分人是自覺寫計劃和寫總結，可是卻找不到一張日常工作記錄，總結純屬從腦海的記錄信息來進行的，沒有太多有價值的內容。而我所接觸的成功者或說成績進步者，都是那些平時按做記錄的人，習慣寫計劃和作總結的人，進步的人和成績差的人的區別也太不引人注意了—就是有用筆寫的習慣。所以，要進步，你也不仿堅持做一下這么一件簡單的事。
我在前面講述了這么多，主要是引導大家認清業績不能提升根源所在，其實要提升業績必須要是整個組織協調，組織中每個成員應發揮好自己的能力，把工作重點、工作思路、方向都轉移到服務于業績提升中來。很多管理層總是說打造精英銷售團隊、提高團隊的執行力和戰斗力和創造力，可是很多人找不到我們的團隊在那里，有的人認為搞銷售是你們銷售部的事，業績上不去是你們的問題，我在這里想告訴大家，我們的銷售團隊不只是由銷售人員組成，而是企業這個大團體，任何一個部門或任何一個都是營銷團隊的主體，企業管理中的每個環節、每個人都關系著業績的提升，所以要打造精英營銷團隊并不只是銷售部的事情。
我們要用給企業營造一個學習的氛圍，用知識來武裝整個企業，提高企業整體的創造力。這也正是我理解了知識就是力量，理解了團結就是力量，理解了發展才是硬道理的內涵。
要提升業績不只是哪一個人的事，每個人都要做到有條有理的開展工作，養成寫計劃、寫工作記錄、寫工作總結的習慣，把總結出來的好的向大家傳播開來，把沒有做好的或還沒有做到的列出來再做好計劃一步一步解決掉，解決不了的不要選擇放棄，我們要不斷學習提高自己解決問題的能力，直到把問題解決為止，這才是營銷之道，才是企業的生存之道，才是每個人的生存之道。
