目標是漢語詞匯，漢語拼音為mù biāo，意思是指的是射擊、攻擊或尋求的對象，也指想要達到的境地或標準。如：沈從文《題記》：“由我自己說來，我所有的作品，都還只能說是一個開端，遠遠沒有達到我的目標。”目標是對活動預期結果的主觀設想，是在頭腦中， 以下是為大家整理的關于目標職業分析11篇 , 供大家參考選擇。
目標職業分析11篇
【篇一】目標職業分析
職業目標范文職業發展目標范文
也就是要全面了解自己。一個有效的職業生涯設計必須是在充分且正確認識自身條件與相關環境的基礎上進行的。要審視自己、認識自己、了解自己，做好自我評估，包括自己的興趣、特長、性格、學識、技能、智商、情商、思維方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我應該干什么、在眾多的職業面前我會選擇什么等問題。
職業發展目標范文
一、自我認知
通過人才測評分析結果以及本人對自己的認識、朋友對我的評價，我認真的認知了自己。
1.職業興趣：研究型，希望日后能在科研方面工作。
2.職業能力：邏輯推理的能力相對比較強，而信息分析能力也不錯的，比較喜歡對復雜的事務進行思考，將復雜事物簡化。
3.個人特質：喜歡追求各種不明確的目標;觀察力強,工作自覺、熱情，能夠吃苦耐勞;主張少說多做;愛學習;喜歡獨立工作。
4.職業價值觀：基于家庭條件，首先考慮待遇較高的工作，對所選擇的職業要有能從中不斷學習并獲得新知識的機會;當然，如果沒有工資收入限制，我會先考慮自己最喜歡的工作，同時考慮這份工作是否能實現自己的目標或者自己的理想;最后，也考慮這份工作我是否合適去做，我的能力是否能勝任，等等的一些相關的問題。
5.勝任能力：
1)能力優勢：頭腦靈活,有較強的上進心，邏輯推理能力比較強;相信自己行，能全神貫注，能夠客觀地分析和處理問題，對自己要求嚴格，經常制定目標.
2)能力劣勢：一件事做第二遍定會出錯;做事過于理性，而有時候應該是按常規出牌的;有嚴重的個人中心主義,有時聽不進別人的勸導;
自我分析小結：
我認為自己明確職業興趣及方向，有一定的能力優勢，但是也有一定的能力劣勢，所以要發揮自己的優勢，培養自己不夠的能力。平時要多對自己的不足進行強化的訓練，譬如，要多練練寫作，多看一些課外書，拓寬自己的視野，等等。
二、職業認知與決策
職業認知
1.家庭環境分析:
家庭經濟能力僅能維持正常的生活，我的學習費用為全額貸款。我的父母親的工作不夠穩定，所以經濟收入不穩定。家庭文化氛圍一般,姐姐從醫，妹妹鋼琴彈得不錯，父母親均未完成九年義務教育，但支持我們最低完成大學教程。
2.學校環境分析：
我就讀于天津醫科大學，生活環境一般，教學設施齊全，且比較先進，教學水平也較先進，只是學校更重視研究生，我們本科生不受重視;所在預防醫學系雖不是全校最好的學科，但專業課的科目開設受到一致好評，畢業的就業率百分百;教學質量高，師資雄厚，總的來說，整體教學還是在不錯的。
3.社會環境分析：
我國人才的競爭日趨激烈，大學生就業難、失業率居高不下等等，都使我們的就業環境看起來 * ，而現在大學生畢業漸漸增多，而且需求量漸飽和，有些地域還存在性別歧視，女性 * 不是很好。不過，政府愈來愈重視預防專業，我正在提高自己的專業才能，以在千萬應聘者中脫穎而出。
4.職業環境分析：
在我國，由于預防醫學為新興專業，這方面的人才需求量目前很大，社會分工還行，前景不錯，但也因此，專業知識技能不夠發達，(要干實事最好去國外進修發展)，報酬也不高。
5.行業環境分析：
將來我希望進CDC工作。預防醫學目前還處于幼童期，不夠壯大;但就業范圍比較廣，現在的醫藥、食品、衛生等方面均可，容易找工作，只是待遇不高，且國內此類高端人才及技術缺乏;不過經歷非典、 * 、甲流及此時正猖獗的麻疹(年年猖獗)后，國家越來越重視預防，正提倡培養該方面人才，全國各地都逐漸設立有CDC;現在自己多考些證，以更易游刃于上述就業范圍。
職業決策
綜合前面的自我認知和職業認知這兩部分的內容，我得出本人的職業定位的SWOT分析如下：
內部因素： 優勢因素 (S) 弱勢因素 (W)
頭腦靈活,邏輯推理能力較強 具有個人中心主義，頑固
具有創造力，認真，負責 不喜歡模式化工作，偶爾會有厭倦心理
有毅力,觀察力強
外部因素： 機會因素 (O) 威脅因素(T)
新興專業的工作崗位相對 社會環境不斷變化，
多些，疾病預防發 競爭激烈，就業形勢日益嚴峻。
展前景較大。
結論：
1)職業目標：
我根據自己的職業興趣和個人能力，最終成為一名在預防醫學專業的科研工作者。
2)職業的發展路徑：
考多種證----公務員-----CDC工作者-----進華中研究院
三、計劃與途徑：
1.大學期間：xx年～xx年
1)大四、五學好各科專業知識，掌握預防醫學的基本知識。
2)大四前英語6級爭取過600分，積極考托福，希望能用英語與外國人自由交談。
3)大四前考取全國計算機二級證書。
4) 大三開始業余學習韓語，希望能用韓語和商務伙伴自如溝通.
5) 假期實習(和本人專業相符合的)積累社會經驗.
2.大學畢業的五年：xx年～xx年(隨機應變)
1)若考上研究生，則繼續勤奮學習。
2)考公務員，去CDC工作
3)進科研院
4)去國外留學,學習本專業,繼續深造.
5)去國外工作.
3.長期計劃：
1)在努力工作之余，不斷學習各方面的知識，增長各方面見識。（短文學網：）
3)堅持鍛煉身體。
4)汲取他人各種優點，不斷發現自己的不足,并不大的予以改正，不斷提高自身的修養。
5) 擴大自己的交際圈，享受友誼。
職業發展目標范文:
1、 自我評價
也就是要全面了解自己。一個有效的職業生涯設計必須是在充分且正確認識自身條件與相關環境的基礎上進行的。要審視自己、認識自己、了解自己，做好自我評估，包括自己的興趣、特長、性格、學識、技能、智商、情商、思維方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我應該干什么、在眾多的職業面前我會選擇什么等問題。
2、 確立目標
確立目標是制定職業生涯規劃的關鍵，通常目標有短期目標、中期目標、長期目標和人生目標之分。長遠目標需要個人經過長期艱苦努力、不懈奮斗才有可能實現，確立長遠目標時要立足現實、慎重選擇、全面考慮，使之既有現實性又有前瞻性。短期目標更具體，對人 * 也更直接，也是長遠目標的組成部分。
3、 環境評價
職業生涯規劃還要充分認識與了解相關的環境，評估環境因素對自己職業生涯發展 * ，分析環境條件的特點、發展變化情況，把握環境因素的優勢與限制。了解本專業、本行業的地位、形勢以及發展趨勢。
4、 職業定位
職業定位就是要為職業目標與自己的潛能以及主客觀條件謀求最佳匹配。良好的職業定位是以自己的最佳才能、最優性格、最大興趣、最有利的環境等信息為依據的。職業定位過程中要考慮性格與職業的匹配、興趣與職業的匹配、特長與職業的匹配、專業與職業的匹配等。職業定位應注意：① 依據客觀現實，考慮個人與社會、單位的關系;② 比較鑒別，比較職業的條件、要求、性質與自身條件的匹配情況，選擇條件更合適、更符合自己特長、更感興趣、經過努力能很快勝任、有發展前途的職業;③ 揚長避短，看主要方面，不要追求十全十美的職業;④ 審時度勢，及時調整，要根據情況的變化及時調整擇業目標，不能固執己見，一成不變。
5、 實施策略
就是要制定實現職業生涯目標的行動方案，要有具體的行為措施來保證。沒有行動，職業目標只能是一種夢想。要制定周詳的行動方案，更要注意去落實這一行動方案。
6、 評估與反饋
整個職業生涯規劃要在實施中去檢驗，看效果如何，及時診斷生涯規劃各個環節出現的問題，找出相應對策，對規劃進行調整與完善。
職業發展目標范文:
一、自我分析
我是一個即將畢業的大專生，平日里是家里最大的希望，最大的愿望就是我能學有所成。課余時間我喜歡看說、散文，尤其愛看雜志類的書籍，我最愛去的地方就是圖書館。遇事沉著冷靜的我喜歡交朋友，善于與人相處，做事認真，動手能力較強，有恒心，有毅力……我相信自己可以，我知道自己能行!加油!!!
1.職業興趣(喜歡干什么)
在《學生就業指導》課堂上，我的人才素質測評報告中，職業興趣前三項是C(傳統型)、S(社會型)、E(企業型)。我的具體情況是：我的氣質類型屬于黏液汁，有著遇事冷靜，堅毅的特點，能吃苦，力求更好。而我自己也比較傾向于傳統型的職業，比如：辦公室職員。我堅信在我喜愛的崗位上我會戰勝自己，勇于超越自己。
2.職業能力(能夠干什么)
通過這學期對《大學生就業指導》的學習，我的人才素質測評報告結果顯示：我的事務執行能力、辦公技能高，而機械操作能力低;工作能力強，人際關系好，善于照顧人的我會在工作期間做到游刃有余，除了做好本職工作外，我還會為自己創造良好的工作環境，使自己做出更好的業績。
3.個人特質(適合干什么)
在大學學習期間，為了提高自己，鍛煉自己，我積極參加了學院組織的各種活動，使自己不斷的進步，為自己走上工作崗位奠定了良好的基礎。我克服了自己以前膽小，不愛說話的缺點，使自己更好的適應了社會的發展。喜歡安靜的我，傾向于安定、穩定的工作，只求可以發揮自己的特長，實現自己的價值，為 * 建設增磚添瓦。
4.職業價值觀(最看重什么)
三百六十行。不管什么行業，我最看重的是工作的穩定性，在一個穩定的工作環境中發揮自己的余熱;另外，在公司(單位)允許的條件下能得到更好的教育，以提升自己，努力使自己做到最好，以便可以學以致用，為公司(單位)創造更多、更好的收益，在自己不平凡的崗位上做出不平凡的貢獻。
5.勝任能力(優劣勢是什么)
我的優勢：酷愛讀書，長寫作，遇事冷靜、果斷，做事認真，人際關系好，有信心，有能力，有上進心……在我的人生字典中沒有“認輸”兩個字，做任何事要么不做，要做我就要做到最好，憑著我對任何事情的一腔熱血我永遠都不會放棄，最終我都會站在成功的峰顛笑看世界。
我的劣勢：多愁善感一直是我的缺點。在這個飛速發展的社會，多愁善感似乎顯得與這個社會格格不入;在這個講求效率的社會，多愁善感的缺點會絆住自己的腳步……因此，多愁善感是我最大的不足，也是我最大的“痛病“!
自我分析小結
所謂“江山易改，本性難移”，在我以后的學習生活中，我會發揚自己的優點，摒棄自己的缺點，憑借對事情的執著和熱情鞭策自己，充分利用親友們對我的關心和支持，相信我一定可以做到更好!
二、職業分析(可參考職業生涯規劃SWOT分析法)（短文學網：）
在此，我對影響職業選擇的相關外部環境進行了較為系統的分析：
1.家庭環境分析
我邢臺，出生于一個農村家庭。雖然清貧，但是幸福，盡管只有爸爸一個人的工資。xx年高考結束后，我選擇了現在所在的學校，學了法律專業。爸爸在單位大大小小還算是領導，所以爸爸一直希望我可以踏入政界，可以做出自己的業績。在我心目中， * 總理一直是我的偶像，這跟爸爸從小的教育是分不開的。在很小的時候，爸爸就給我灌輸周總理的好，以致于我一直夢想著可以跟周總理一樣為人民奉獻自己的一生。
2.學校環境分析
我就讀于河北政法職業學院。這所學院有著悠久的建校歷史，有著雄厚的師資，為學生提供著良好的學習環境。以法律教學為主的政法學院，老師都擁有較高的學士學位，具有很強的專業知識，讓學生在這里學到更多的知識。在學習的課余，學校還組織了好多的實踐活動，如模擬法庭，中級 * 的旁聽，法律援助等，讓同學們在實踐中學習，在實踐中進步，為同學們走出校門奠定了結實的基礎。
3.社會環境分析
現在，在社會大環境下，法律行業主要包括公證服務行業，律師服務行業和基層法律服務行業。就此來看，我們的就業選擇少之又少，困難重重。在以后的社會，各個政府機構都要精簡人員，律師執業要精益求精……這無疑更增加了我們的就業難度。而夢想擠身與此行業的人士卻日益增多，我們的前途“命途多舛”啊。
4.職業環境分析
A. 行業分析
在當今社會，法律雖然與我們的生活息息相關，可就業形勢卻 * 。法律工作人員的需求越來越小，而我們法律專業的畢業生卻日趨增多。
B. 職業分析
法律專業的畢業生以后的就業僅僅限于公證服務行業，律師服務行業和基層法律服務行業，而這些行業對專業知識的要求是嚴格的，并且要想進入這些行業的門檻也很高，使好多人只得望而卻步。
C. 地域分析
邢臺是一個正在發展的城市，她需要更多的各行各業的人才充實她……而邢臺人民法律意識日漸提高，維權意識也越來越高，這就需要更專業的法律工作者為他們提供更專業的服務。
職業分析小結
法律，是一個神圣的職業，象征著公平與正義。法律工作者肩負著人民賦予的重任，應當為人民奉獻自己的一生。我，一個平凡的女孩，懷著滿腔熱情想為人民服務，造福人民。
三.職業定位
綜合第一部分(自我分析)及第二部分(職業分析)，我還是傾向于法律工作，雖然困難很大，可我會努力，會爭取……我要成功!
內部環境因素
優勢因素(S)
弱勢因素(W)
多愁善感，易情緒化
外部環境因素
機會因素(O)
威脅因素(T)
人才市場招聘
學校推薦
支援西部開發
法律專業的畢業生太多，人員需求又少，競爭壓力大（短文學網：）
結論
職業目標：將來要從事法律服務行業，哪怕從基層開始。
職業發展策略：先到最基層的法律服務行業鍛煉，不斷的充實自己，以便自己今后可以更好的勝任法律服務工作。
職業發展路徑：走邊學習邊實踐路線，讓學習與實踐相結合，學以致用。
具體路徑：基層法院——中級法院——高級法院。
四.計劃實施
計劃名稱：短期計劃
時間跨度：xx年9月1日——xx年12月31日
總目標：進入法院
分目標：先拿到本科學歷，再通過司法考試。
策略和措施：
1.我要努力在明年拿到自考的本科證，在此基礎上參加司法考試。
2.明年在自考本的同時我還要參加公務員考試。
五.評估調整
1. 評估的內容
職業目標評估：如果我一直達不到法律工作者的要求，我會試著選擇適合自己的工作。
職業路徑評估：當我的預期目標遇到障礙時，我就把所有的計劃調整一下，以便自己更好更快的實現目標。
實施策略評估：假如計劃出現沖突，我就會有所放棄。
2. 評估的時間
一般情況下，我定期一年評估規劃;
當出現特殊情況時，我會隨時評估并進行相應的調整。
3. 規劃調整的原則
堅持大的方向不變，適當改變小的方向。
六.結束語
有位智者說過：“上帝關閉了所有的門，他會給你留一扇窗。”
我曾經失敗，我曾經痛苦，我曾經迷惘，我曾經羨慕……最重要的，我一直在奮斗
土木工程學院職業生涯規劃書(一)
一、前言
莎士比亞曾說過：“人生就是一部作品。誰有生活理想和實現的計劃，誰就有好的情節和結尾，誰便能寫得十分精彩和引人注目。”駐足觀望，電子、網絡鋪天蓋地，知識信息飛速發展，科技浪潮源源不絕，人才競爭日益激烈，形形色色人物競赴出場，不禁感嘆，這世界變化好快。在機遇與挑戰粉墨登場的未來社會里，我究竟該扮演如何一個角色呢?水無點滴量的積累，難成大江河。 人無點滴量的積累，難成大氣候。沒有兢兢業業的辛苦付出，哪里來甘甜歡暢的成功的喜悅?沒有勤勤懇懇的刻苦鉆研，哪里來震撼人心的累累碩果?只有付出，才能有收獲。未來，掌握在自己手中。
二、自我分析
古語云：“金無足赤，人無完人。”每個人都有自己的優點和缺點，世上并不存在盡善盡美的人。要想做好職業生涯規劃，首先要認清自己，包括性格、愛好、言行等等。這樣才能揚其長，避其短，才能更好的面對人生。
經過霍蘭德職業興趣測試結果，我屬于R(實用型)型，DISC行為方式測試結果為D(支配型)，行為方式可用如下詞匯描述：好勝、大膽、進取、創新、獨立、敏捷、直接、強硬、愛冒險、敢于競爭。職業價值觀測試結果為J型(經濟報酬型)，工作的目的和價值，在于獲得優厚的報酬，使自己有足夠的財力去獲得自己想要的東西，使生活過得較為富足。職業錨測試結果為C型(創造/創業型)。
有適應性，空間判斷能力和數學能力較強，服務和奉獻意識不足，書寫能力和語言表達能力較差。
三、職業分析
(1)個人的職業選項
我學的是土木工程專業，并且側重于工程技術方向，理想的職位有：建筑工程師、結構工程師、技術經理、項目經理等。畢業后打算向技術經理或項目經理的職務奮斗。 如果有機會希望進軍政壇或是創業。
(2)選擇理由
隨著中國房地產業的發展，土木建筑業對工程技術人才的需求也隨之不斷增長。在很多城市的人才市場上，房屋和土木工程建筑業的人才需求量已經躍居第一位。隨著經濟發展和路網改造，城市基礎建設工作不斷深入，土建工程技術人員在當前和今后一段時期內需求量還將不斷上升。因此，土木工程技術人員一直有著不錯的 * 。
土木工程技術人員要求有嚴謹的工作作風，認真負責的工作態度，還要有很強的適應性，能夠適應在各種條件和場合下工作，應具備正確的決策能力。這些要求也比較符合我的性格特征，因此我選擇工程技術方向。
(3)與職業選擇目標的差距
我們現在還沒有開專業課，對專業理解不夠深刻，只是大體了解。另外，工作經驗是一名好的工程人員所必備的素質，要想成為項目經理還要具備很強的人際交往能力，這些對我都是不小的挑戰。還有現在的學習環境輕松，自己的自制力不夠強。
四、專業就業方向及前景分析
土木工程專業就業方向很多，大體可分為四種。(1)工程技術方向(2)設計、規劃及預算方向(3)質量監督及工程監理方向(4)公務員、教學及科研方向 就拿我選擇的工程技術方向來說，就業面廣，選擇的機會多。專家分析：隨著我們執業資格認證制度的不斷完善，土建行業工程人員不但需要精通專業知識和技術，還需要取得必要的執業資格證書。工程技術人員的相關執業資格認證主要有全國一、二級注冊建筑師，全國注冊土木工程師，全國一、二級注冊結構工程師等。需要注意的是這些執業資格認證均需要一定年限的相關工作經驗才能報考，因此土木工程專業的畢業生即使走上工作崗位后也需要注意知識結構的更新，盡早報考以取得相關的執業資格。想要從事工程技術工作的大學生，在實習中可選擇建筑工地上的測量、建材、土木及路橋標段的路基、路面、小橋涵的施工、測量工作。
另外，質量監督與工程監理方向也是不錯的就業方向。工程監理是近年來新興的一個職業，隨著我國對建筑、路橋施工質量監管的日益規范，監理行業誕生以來就面臨著空前的發展機遇，并且隨著國家工程監理制度的日益完善有著更加廣闊的發展空間。
五、實際職業目標的具體行動計劃
(1)大學一年級：試探期
階段目標：職業生涯認知和規劃
實施方案：完成從高中到大學的轉變，適應大學的學習生活，重新確立新的目標。對自己的專業進行深入了解，鞏固和扎實專業基礎知識，加強英語、計算機能力的培養。大一期間完成公共基礎課程，不能掛科，課程重點放在高數，英語和畫法幾何上。在
導師的指導下進行選課，選擇方向放在建筑工程和工程管理方向。在時間允許的情況下多參加集體活動，培養交際與表達能力。另外要多和師哥師姐們進行交流，尤其是大四的畢業生，詢問就業情況，大一學習任務不重多參加學校活動，增加交流技巧，學習計算機知識，爭取可以通過計算機和網絡輔助自己的學習。為可能的轉系、獲得雙學位、留學計劃做好資料收集及課程準備，多利用學生手冊，了解相關規定。在大一盡快做好大學的規劃，并付諸行動。作為班級組織委員的我，要認真負責的組織好班級內的各項活動，要充實大家的課余生活。組織活動不但能鍛煉我的組織能力，并且能夠提高我的語言表達和交際能力，這些對于我以后的學習和工作都有很重要的意義。
(2)大學二年級：定向期
階段目標：初步確定畢業方向以及能力與素質的培養
實施方案：通過大學英語和計算機的相關證書考試，尤其是大學英語四級考試，盡量一次性過關。參加學生會或社團，培養領導與組織能力，增強團隊協作精神。在暑假或課余時間能到施工單位參加工作，盡可能多的積累經驗。其次有選擇性的輔修其他專業的課程，豐富知識來充實自己。課程重點放在專業課上，要把專業課學扎實、學透。選修CAD電腦輔助制圖這門課，應為現在土木工程專業早應經不用手工繪制圖紙了，CAD制圖不僅能加快繪圖速度，還能減少出錯率。掌握了CAD制圖能為以后工作打好技術基礎，跟上專業進步的步伐，話說技多不壓身，多一項技能或多或少的能夠占點優勢。在作息時間上一定要有規律，不能有課就早起，沒課就睡懶覺。早晨盡量早起，讀英語課文，背單詞，最大限度的提高英語水平，為四級考試做好準備。在沒有特殊情況下，上課不能遲到、早退，以及缺課。
(3)大學三、四年級：發展期
階段目標：掌握求職技能，為擇業做好準備
實施方案：加強專業知識學習，根據自己的實際情況看看有沒有能力考英語六級，根據情況決定是否考研，做好復習準備。依然把專業課放在重點，在校期間盡量考取與目標職業有關的職業資格證書或通過職業技能鑒定，不能再校考的證書要盡量了解其考試的流程及內容，為以后考證或職稱做準備。參加與專業有關的暑期工作，經常到施工單位汲取經驗，做一些力所能及的工作，為大四的專業實習以及畢業設計，畢業論文做準備。和同學交流求職工作心得體會，學習寫簡歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業信息的渠道，掌握面試技巧等等。
(4)大學四年級下學期：實現期
階段目標：進行工作申請及就業
實施方案：盡快完成畢業設計和實習工作，但是畢業設計不能草率，要認真對待。重視實習的過程，在實習的過程中要虛心請教他人，掌握基礎施工辦法，能夠及時發現工程的誤區，為以后工作打好基礎。然后總結前三年的準備工作，開始畢業后工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備，鍛煉自己獨立解決問題的能力和創造性。另外要明確個人在崗位上的職責要求及規范，成功就業。
(5)畢業后
階段目標：考證、晉職稱
實施方案：畢業后一年升助理工程師，評為助理工程師后四年評工程師，盡可能在六年后評高級工程師。即xx年畢業，xx年晉助理工程師，2020年晉工程師，2027年晉高級工程師。在工作過程中提高自己的綜合素質，如果不能再短期內評上高級工程師可以把這一職稱放一放，不能急于一時，畢竟高級工程師要在省級以上刊物上發表1-2篇文章，這并不是一項簡單的任務。
(6)近期目標
這個學期即將結束，在復習這段時間內要認真學習，要做好全面復習不能掛科。本學期結束后要做好總結，回望這個學期看看哪些事情做得好，哪些做得還不夠好。為下個學期的學習生活做好準備，畢竟大一是一個試探期，所有的東西都有時間挽救，不能急于一時。
六、結束語
計劃固然好，但是若不付出努力，再好的規劃也只是一紙空談。在規劃實施過程中，要不畏艱難，不怕吃苦，面對挫折不放棄，面對成功不傲氣，成功只青睞于那些有準備的人，放手去拼搏，成功并不遙遠。
土木工程學院職業生涯規劃書(二)
一、自我認知
職業生涯規劃測評
測評編號
職 業 生 涯 規 劃
大學生職業生涯規劃測評報告
360度評估
優點缺點
自我評價我是一個喜歡挑戰新鮮事物的愛好自由的典型射手女。家庭觀念較重，親人是我不可或缺的生命的一部分。我會懂得如何應用好時間。天生活潑好動的我不會將時間全花在學業上，各方面的提升是我所希望在大學達到的。大學生活中，積極參與學科競賽和班級活動，作為班級干部和學生會部門干事也積極派和組織工作，這些工作不僅是在做我自己喜歡的事情，而且提供了一個鍛煉我的良好平臺。 事情必然也不會按照自己所設計的路線規規矩矩地發展，在個人素質和語言表達等方面還是有明顯劣勢的。膽小扼殺了表現自我的心，這樣同樣也無形使我的恐懼心理加劇，不敢再很多人注視下發言者都讓我的能力不能被更好的認可。我覺得我很有必要反省。除此，改善才是硬道理。在各項活動中找機會表達自己的想法，鍛煉自己的膽量，多向他人學習借鑒以此提升自己的語言表達能力。
家人評價我們是個乖巧的女兒，從小到大沒有很少讓我們操心。她是個很懂得孝敬的孩子。粗心是她一直以來的缺點，在很多人面前會害羞也讓她錯失了很多好機會。
老師評價她一直以來都是班里的班委，能夠做好自己分內的工作并協助好團支書把團支部的活動開展的很優秀，并能吧班級推廣給大家，并且幫助大家留下大學的回憶。對自己不夠自信，沒能更充分得表現好自己。
親密朋友評價她很會關心人，能感覺到別人覺察不到的細節。她是一個很適合分享快樂和悲傷的知心朋友。脾氣比較急躁，講話直率有時候也會引起別人的誤會。
同學評價作為一名班委她很能組織班里同學參加活動，班級工作盡心盡力，和班里同學也能相處得很好。有時候和同學交流的方式還有些不夠好。
其他 * 評價她在學生會文藝部工作優秀，布置的任務都能很好地完成。才藝不夠突出，而且不敢表現自己。
認知小結：每個人都有優缺點，把優勢發揮到極致，并在各方面拓展自己，找到自己意想不到的潛力。對于我的劣勢，改善才是硬道理。積極爭取各種機會大膽地表現自己，不管怎樣，做過才知道自己行不行。
二、 職業認知
外部環境分析
①家庭環境分析：爸媽是個體商業戶，且是和紡織掛鉤和經濟掛鉤，人脈較大部分分布于 紡織企業，除此就是人事局。
②學校環境分析：雖然浙大寧波理工并不是最優秀的學院，但是教學水平也絕對不差，學生的自我求學意識也很強烈，每年的畢業生就業率也提升較快。
③社會環境分析：現在社會上雖然工程管理的發展還較為一般，但是根據中國的發展局勢看，房產還是比較有前景的，隨之，工程管理也會變得熱門吃香。
④目標地域分析：我會回到嘉興或者吳江。嘉興靠近上海，最近幾年已在很快地發展。特別是嘉興的城市規劃更是進行得如火如荼。我的專業還是有一席之地的。在吳江則是繼承家業，并且是在會計這一方面會進行深造。
目標職業分析
①目標職業名稱：工程造價，會計
②工作內容：工程造價;企業的會計
③工作條件：起初的工作條件要求不高，但必須是一家有發展前景的公司，薪水有很大的提升空間。
⑤就業和發展前景：嘉興靠近上海，最近幾年已在很快地發展。特別是嘉興的城市規劃更是進行得如火如荼。我的專業還是有一席之地的。在吳江則是繼承家業，并且是在會計這一方面會進行深造。
職業勝任力測評 ：這兩個職業都是靠時間和經驗的，所以只要能在工作中吸取前輩的經驗，虛心學習，并積極求上進，應該很能勝任。
SWOT分析
我的優勢(strength)及其使用：我可以利用自己的耐心和恒心，把每件事做好。我在聽取別人意見后都能比較好的吸收并改善。我對應于和其他小語種有濃厚的興趣，可以通過更多的學習從而在工作中正確更多的機會。
我的弱勢(weakness)及其彌補：不夠自信，膽子不夠大。所以我必須爭取更多的機會表現自己，在困難中前進才是最好的。
我的機會(opportunity)及其利用：對于家人的人脈我可以適當地利用，在工作的初期，在依靠自己的能力的同時，給自己提供更優秀的外部資源。
我面臨的威脅(threat)及其排除：房地產的市場捉摸不定，時好時壞。我必須給自己謀好另外的后路以備不時之需。
三、職業生涯規劃設計
確定職業目標和路徑
20xx年，大學初期。認真學好專業知識，堅持早起早睡，養成每天早上讀英語的良好習慣。通過英語四級，是自己的專業排名有明顯的提高。主動爭取各種機會展現在自己的能力，學會更好地調解和同學間的關系，提高個人素質，增添體美勞其他方面的才藝。
20xx年，大學中期。通過英語六級，并考初級會計證書，多關注當時代的就業情況等，為自己的未來有進一步計劃。根據當時的國際局勢也適當考慮學習一門第二外語。
20xx年，大學末期。完善自己的專業知識，做一個令自己滿意的畢業設計。走進社會提高自己的社會實踐能力，并為自己畢業后的工作做更深的規劃，打好基礎。
20xx年，初入社會期。工作初期，必須以謙遜的態度對待事物，努力把分內的工作完成，并在實踐中發現自己拓展自己。
內容僅供參考
【篇二】目標職業分析
《目標職業分析報告——市場經理》
目標職業分析職位名稱：市場經理
職業簡介：
很多人都將市場經理和銷售經理的工作混淆，銷售經理的職能主要在“賣”，而市場經理的職業重點在于市場分析和策略籌劃，注重于市場調研和產品定位，利用產品、定價、廣告、競爭性策略計劃和實施，甚至公共關系或者政策影響，取得市場或者競爭優勢。但市場部和銷售部是緊密相連的。銷售部是賺錢的部門，而市場部實際上是花錢的部門。市場部在企業中是一個重要部門，它的良好運作，能在企業的產品定位、市場營銷和品牌推廣方面發揮為重要的作用，暢通的情報系統往往是市場部對企業最重要的貢獻。市場經理是市場部的靈魂人物，需要組織市場部搜集和分析市場信息，給產品研發提供市場指導性方向，輔助高層決策。市場經理不僅要學會在規則下花錢，更要學會創造性地讓企業從市場上賺錢。通常在老板眼中，市場經理的工作往往就是配合銷售部經理更有效率地提高銷量。不同行業市場經理職能在市場研究分析或促銷設計等方面各有側重。典型的生涯路徑：
市場部業務員—→—→市場經理—→市場總監—→營銷副總趨勢與前景：
從整個社會的發展趨勢看，企業普遍正在經歷從以銷售為主導轉向以市場為主導的轉變，市場的作用將越來越受到重視，未來企業發展的大趨勢一定是以市場為主導的。市場經理很多是產品經理出身。做過市場的人其發展空間是無限的。當一個人的市場能力足夠強時，就可以做任何行業的市場，這是企業其他職能人員中很難實現的。在市場人的職業生涯中，市場經理往往是市場人職業生涯的轉折點——做得好，則會晉升至高階管理層，反之，則有可能面臨被徹底淘汰的命運。巨大的職業挑戰性也就意味著市場經理人才的可貴，同時知識和技能已成為市場人職業發展的重要砝碼。薪水信息市場經理年薪一般在10萬至35萬之間，屬于穩中有升的潛力一族。市場經理的薪酬一般跟其工作的內容直接掛鉤。通常公司規模越大，工作內容會更側重戰略架構和宏觀策劃方面，薪酬相應也會有所提高。但也有些公司市場經理的薪酬不僅跟工作內容掛鉤也在一定程度上與銷售額相聯系。各行業的市場經理薪酬有較大差距，在手機制造銷售等領域中，薪酬較高的市場經理，可以得到接近70萬元的年薪。市場經理薪酬排在前三位的行業是：第一位，金融行業，市場經理平均年收入31.9萬元；第二位，房地產行業，市場經理平均年收入23.7萬元；第三位，IT及通訊業行業，市場經理平均年收入20.4萬元。全國市場經理相關職位的工資收入水平：（平均月薪水平）以人民幣計，截至2012-05-27
薪水的地域差異：由于一些公司的薪水制度是保密的，所以我搜集了幾個大城市的工資的基本情況，個別城市搜集了個別案例。
1、 此表格不能完全和準確的表現一個地區的真實工資情況，由于公司之間行業之間的巨大差異乃造成平均值的結果，不過能反映出總體的地區薪酬差異情況，就是東部大城市的薪酬高于中西部地區，而且位于上海，北京的較大型公司月工資可達到上萬元。
2、 可以看出新人的工資與經驗經理的工資差距有一點，可市場經理的這個職務主要是看業績，有能耐待遇也不會差的。新人工資不佳也會是由于經驗不足或人際關系不廣泛。
3、 大區市場一般2-3萬,小區市場1.5萬左右,多是自己做出來的.
所需要的技能招聘機構家電行業（黑電、白電），快銷品（食品、日化、保健品、酒水等）行業比較重視市場部，在這些行業中市場部的地位會比較高。而在建材、工業品等行業中，市場部的地位會普遍偏低。純粹市場部作用也不大。發展空間也有限。性別要求市場經理的性別要求不限，不是有某個性別支配被聘用的過程由于沒有實際經歷，我找到了幾個實際經歷過的人分享的面試過程的經驗：搜房網市場經理面試
面試過程
先人事面試，再給一臺電腦上搜房網頁，填寫卷子，完了再培訓兩天，培訓完了考試，再總經理面試，區域主管面試。總的下來一個月過去了。
面試官提到的問題
你知道市場經理是作什么的？?
其它細節
如何獲得面試機會:社會招聘面試內容:1對1 面試 群面面試難度:難度一般的面試面試感覺:一般的經歷
ABB市場經理面試
面試過程
整個面試過程比較輕松,考官先問一些你的基本資料,以及以往的工作經歷,此時一定要注意把以前的業績如何成功,自己如何努力,如何面對困難積極應對要講的清楚.給考官好的印象.
面試官提到的問題
你為什么選擇我們公司?
其它細節
如何獲得面試機會:獵頭職位面試內容:電話面試 1對1 面試面試難度:難度一般的面試面試感覺:一般的經歷
中地數碼市場經理面試
面試過程
上午準時來到公司大廳等待面試，先是做了一個小時的筆試題目，包括一些常規的銷售技巧和行業知識，隨后開始面試。面試時是五對一，問題不難，很快就結束了，談話也比較輕松，人都很nice
面試官提到的問題
學校經歷 興趣愛好 marketing的知識比如swot概念，并舉一個實際的銷售經驗來分析?
其它細節
如何獲得面試機會:校園招聘面試內容:1對1 面試 背景調查面試難度:簡單的面試面試感覺:一般的經歷
中郵普泰市場經理 面試
面試過程
首先第一輪是筆試 內容是對公司有沒有一個初步的了解 回答幾個大方向性質的問題 之后進入第二輪 是部門領導的群面 問幾個關于個人情況 和性格、工作經歷的問題 第三輪是大領導副總級別的免試 主要就是了解一下你的人 問題有點重復
面試官提到的問題
你是個什么樣的人？你的工作態度？性格是什么？對公司的初步看法？?
其它細節
如何獲得面試機會:網絡上面面試內容:1對1 面試 群面 背景調查 其它面試難度:難度一般的面試
單筆業務流程圖（市場部）
（生產部） （后勤部）
（質檢部）
（后勤部）
（市場部）
文字說明：首先，市場部與客戶溝通，將定單確定下來。然后市場部將計劃的產品數量通知給生產部進行生產。與此同時，市場部還要跟后勤部相互協調，使后勤部安排好到客戶單位進行液體山梨醇儲罐的制造與安裝，確保送貨去時產品的儲存；同時要根據客戶的要求，通知后勤部送貨的時間。隨后，在每一批次產品生產完成時，質檢部都必須對產品進行取樣檢驗，以確保產品的質量。所有產品檢驗都合格后，后勤部將產品及時送到客戶單位。在完成送貨后的一定時間內，由市場部與客戶單位進行溝通，得到客戶的意見反饋，并對意見進行匯總。此時，單筆業務完成。
工作條件工作環境 本崗位屬于手工工作，室內坐姿結合室外走動進行，具有較輕體力即可，工作環境溫、濕度適中，無噪音、粉塵污染，照明條件良好。市場經理的工作大部分是在室內完成的，環境舒適。但是由于會經常在各地舉辦一些產品的推廣活動，出差的頻率會相對較高。市場工作的靈活性決定了市場經理的工作時間也較其他工作靈活許多，加班加點也很經常。市場工作的靈活性較大，涉及面較寬，專業性與非專業性要求形成的巨大挑戰和壓力，市場經理要承擔相當大的工作壓力和強度，要有很強的適應能力和自我調節能力。工作條件 教育/培訓（一）擔任本崗位職務應具備的專業知識和技能1．掌握銷售方面的相關知識。2．掌握銷售的一些方式與方法。3．具有一定的外語水平，能夠運用英語進行基本的聽、說、讀、寫。4．具有一定的計算機水平，能夠使用計算機辦公自動化軟件。5．具有較為豐富的管理工作經驗。（二）招聘本崗位員工應考核的內容1．對銷售方面的認識程度。2．對銷售方式與方法的了解程度。思想道德素質。對工作的熱愛程度。領導能力，管理能力的考核。關于銷售的專業知識。計算機操作能力。英語中級水平。與上下級、客戶溝通的能力。10．對工作的責任感。上崗前應接受的培訓內容1．了解銷售部經理的主要職能和責任，書寫企業現行的各種規章制度。2．掌握銷售部人員分工情況，了解部門的業務進展情況。3．了解銷售部與其他部門在業務上的相互關系。4．了解主要的客戶信息。上崗后應繼續教育訓練的內容1．溝通技能。2．管理能力。3．工關學、社會學和心理學知識。對生活方式的影響1.他們大部分時間用于與人交往。總經理們個人單獨工們的時間僅占整個工作時間的24%。這部分時間通常是他們在家里、飛機上或外出乘車時間。總經理中僅有兩人（弗蘭克和波林）與別人交往的時間不超過其工作時間總量的70％。絕大多數總經理都將工作日中的絕大部分時間用于與別人交談或傾聽別人的談話，有的總經理用于這方面的時間甚至于超過自己工作日時間的90％。2.他們耗費時日交往的人不僅有公司老板、直接的下級部門經理人屏，也包括許多其他人。你可以毫不費力地發現總經理同上司的上司、下級的下級，或一位顧客、供應商以及與公司并無直接聯系的外來者相交談。總經理們總是經常在自己系統的各個工作環節部門巡視，也經常會見那些似乎沒有什么意義的外來人士。3.談話話題范圍寬廣。總經理們從不將話題簡單地局限于計劃安排、經營策略、人事安排以及其他一些屬于公司領導們考慮的問題。在不同的時間、不同的地點，他們就各種不同的話題進行交談，甚至交談與經營管理、組織人事安排風馬牛不相及的其他話題。4.交談中，總經理們都提出了許許多多的問題。有時，一些總經理會在半個小時的交談中提出上百個問題。5.交談中，總經理們很少做出任何“重大”決定。我的學生們在他們的模擬討論中一天“做出”的重大決定比大多數總經理們一個月所做出的重大決定還要多得多。6.這些交談還包含了相當數量的玩笑、打趣和其它與工作無關的事情。幽默打趣可涉及到企業或行業中的其他人。與工作無關的其它話題則涉及員工的家庭、愛好及其它娛樂性內容（如打高爾夫球的記分等等）。7.邂逅談話這一類型事例數量較大。其話題常常與企業和經營無關緊要。也就是說，總經理們經常從事一些自己都認為可能是浪費時間的活動。8.在這些交談中，總經理們從不做出任何傳統意義上的“命令”或“指示”。就是說，此時此景，他們從不“告誡”別人應該做些什么。9.然而，總經理們總是希望通過交談影響談話對象。總經理們雖沒有“告誡”別人應該怎么做，但他們提問題、說要求、運用小恩小惠籠絡人心、講要害說服對方、甚至以威脅恐嚇對方來影響交談中的對象。10.總經理們在安排與別人交談的時間上，他們經常顯得被動，以“反應型”的方式進行。總經理工作日的大部分時間是不可能預先安排妥當的，即便在事前已經安排了許多事項的會議上，總經理任職者（如查克·蓋恩斯、湯姆·朗、保羅·杰克遜等人）經常也得安排大量時間與別人討論那些正式議事程序中未列的題目。11.總經理們與別人交談的時間總是花費在一些簡短且不連貫的談話中的。一次集中于一個問題或一樁事件的交談，其持續時間很少會超過10分鐘。在短短的5分鐘中，涉及到10個毫無聯系的話題，應該是十分常見的情形。12.總經理們工作時間均較長。總經理人均工作時間每周近60個小時；我們調查的15位總經理中，僅有3位每周工作時間少于55小時（艾倫、辛普森、帕玻利斯）。雖然他們部分工作是在家里、在上班的路途中或出差的旅途中完成的，但他們大多數時間仍是在自己的經理工作室里度過的。（總經理人均每月出差4．5天；15位總經理中僅2位——蓋恩斯、馬丁每月出差多于6天。）吻合度結論市場經理這個職務，在我看來是更注重個人能力的職位，我之所以研究這個職位，是因為我認為它比較復合我的性格興趣，根據霍蘭德興趣報告顯示我是一個企業型、社會型、以及藝術型的性格的人。因此，市場經濟這種人際交流環境下進行的商業性的活動，對我來說吸引力是很大的。市場經理需要的專業與我目前所學的英語專業不是非常對口，我會試著通過其他途徑去進行這方面專業知識的學習，例如考研學習此方面相關知識，或者進行自學。市場經理，對于剛畢業大學生來說是一個不太可能實現的職務，根據基本的生涯路徑顯示應當從市場部業務員做起，而這個職務對于文憑學歷的要求卻不會很高，這一時期積累經驗最重要。從對生活方式的影響方面可以看出：一個市場經理需要有開闊的眼界，獨特和獨立的市場能力，在日常交往中，要善于與各種形形色色的人交流，可以談上任何話題而不覺尷尬。市場經理的工資的新人與有經驗人士之間，各行業之間以及各區域之間的差異我都做了分析，可以看出市場經理這個職務也需要謹慎選擇行業、地域，否則在有些行業和地域市場經理的前途是不大的，在某些行業根本就不會被受很大重視。像我前面所說的在建材、工業品等行業中，市場部的地位會普遍偏低。純粹市場部作用也不大。發展空間也有限。我希望進一家外貿企業做銷售或市場經理，而我的英語專業在這方面可能對我有很大的幫助。做市場的人是一個看似門檻低，但要真正走得好走得遠的人卻少之又少，一個學校是一個市場，一個國家是一個市場，整個世界也都可以是你的市場，這就需要一個擁有專業知識與技能等個方面都比較優秀的人才來實現。因此，現在的我就是需要培養自己各方面的技能水平，廣泛而又有突出才是21世紀真正需要的人才。【篇三】目標職業分析
職業目標范文-司機職業目標范文
引導語：職業目標就是我們今后發展的方向，以及動力。在每一個職業目標確定的時候想必大家都是經過深思熟慮的。因為它直接影響到我們的未來，直接關乎的我們未來發展的方向。下面是小編收集的司機個人的職業目標范文，歡迎大家閱讀。職業目標范文
司機職業目標范文(一)
自20xx年工作至今,仔細回顧了近幾個月的工作,看到成績也發現了不足，我力求認真總結近幾個月的工作,使今后做得更好對于我們駕駛員來說安全生產就是生命認真完成公司的各項任務服從領導、團結同事遵守本公司制定的各項規章制度。根據公司的工作要求，現對自己的計劃下工作。
一、 政治思想方面
新的一年積極參加公司里組織的學習，努力做到在思想上、認識上。同公司價值觀保持一致、始終保持與時俱進的精神狀態。同時，自己將樹立終身學習的觀念，利用業余時間進一步學習自己的知識。培養一種良好的敬業精神和責任感。
二、工作情況
對今年的工作，將安全地完成各項出車任務，努力做好自己的本職工作，在這一年里能夠自覺遵守交通法規和單位的規章制度，能夠在工作中任勞任怨，對車子做到每日的三檢查(出車前、行車中、收車后)，做到耐心細致，按期保養車子，不讓車子帶病工作，保證了車子的性能，保持平衡穩定的良好狀態，在保修期內及時修復，減少損失。平時保持車輛整潔，衛生、干凈，讓
公司領導和同事都有一種舒適感。
在收款方面，積極協助公司各人員的收款，配合公司的收款行動和方法。并且合理利用空余時間，積極催收欠款。
對新的一年，本人將做到崗敬業，將在新的一年里如下幾個將作為本人的重點工作進行開展：
第一，作為一名司機，服務效率進一步提高;
第二，有些工作還不夠過細，有待于加強;
在新的一年里，在領導的正確領導下，我決心認真提高專業技術水平。做到：
一、繼續堅持安全行車，不開溜號車，不開情緒車，不開故障車，不酒后駕車，不讓車輛帶病上路，做到勤檢查，勤修理。
二、對領導安排的事情堅決不拖拉，能當時作到的當時作到，今天的事情在今天做好。
三、工作中要學會開動腦筋，主動思考，充分發揮自己的主觀能動性，
四、有問題積極與領導進行交流，出現工作上和思想上的問題及時匯報，也希望領導能夠及時對我工作的不足進行批評指正，使我的工作能夠更加完善。
新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰，20xx年，隨著社會保障工作的發展，可以預料今后我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，為社會和事業貢獻自己的青春和微薄之力，在平凡的工作崗位做出不平凡的業績。
司機職業目標范文(二)
20xx年司機班在院委會、辦公室的正確領導及具體指導下，樹立和落實“以人為本”的科學發展觀，進一步深化“以病人為中心，提高醫療服務質量”，堅持把追求社會效益，維護群眾利益，構建和諧醫患關系放在首位。開拓創新，艱苦奮斗，狠抓落實，在兄弟科室的密切配合及司機班全體工作人員的共同努力下，使我科取得了多方面的好評。但同時，這也是對我們司機班下一步工作的鞭策，我們司機班全體司機充分認識到自己身上的責任和擔子，現對2016年工作作出以下計劃：
一、加強政治學習，特別對與醫療安全有關的法律法規的學習，強化行車安全意識;加強與病號的溝通，促進和諧醫患關系。抓好急診病人的來診服務，在“以病人為中心”指導思想的精神下，全體司機人員持續改進“微笑服務”、“深化”人性化服務，努力打造醫院一流服務窗口。
二、加強120急救的管理，加強對急救技術的培訓學習，提高急救水平。加強對120急救車內物品的管理，保證急救物品的完好備用狀態。繼續實行24小時電話不離人、24小時急診有車出的制度，做到24小時有人值班，保證接到急救電話后能第一時間出車，并保證行車安全。司機每天檢查車輛狀況，打掃車內外衛生，讓救護車處于完好備用狀態。樹立“120”急救新形象，改變了老百姓對“120”的看法，社會效益不斷提高。
【篇四】目標職業分析
現階段職業教育目標、目標分類的關聯分析
一、職業教育目標
所謂職業教育目標就是要回答培養什么人的問題。我們常說職業教育是培養經濟社會發展需要的高素質勞動者和技能型人才。這里的“高素質勞動者和技能型人才”是一般的人力資源概念，是比較籠統的教育目標，不便于職業教育具體操作。要使職業教育科學化，還必須深入研究職業教育目標問題。
實際上，國內外對職業教育目標及其分類少有提及，相關研究遠沒有像對教育目標的研究那樣系統和深化。1956年至1966年，布盧姆等對教育目標進行了持續研究，完成了在認知、情感和心理動作領域教育目標的分類，其成果指導并推動了教育改革和創新。半個多世紀以來，人們對于教育目標的研究不斷取得重要成果，但比較遺憾的是這些研究主要基于學科教育領域，即使有的涉及技能教育(如羅米索斯基，1970；列符?N. 蘭達，1993；戴維.梅里爾，1999；等)，也主要側重于如何提高學習效果。分析國內外教育界缺乏對職業教育目標系統研究的原因，一種可能是對職業教育的特殊規律缺乏足夠認識，以為職業教育作為教育的組成部分，教育目標可以涵蓋職業教育目標；另一種原因可能是致力于教育目標的研究者，特別是那些有成就、有影響的研究者基本上來自學科教育領域，并且幾乎沒有職業領域的人士參與其中。
在實踐中，還存在著對職業教育目標認識的“功利化”傾向，認為職業教育目標就是職業目標或職業能力目標，把兩者簡單等同起來。例如，有人主張職業學校不用去考慮培養什么人，而是市場需要什么人、企業需要什么人，就要培養什么人。這種對職業教育目標的理解，雖然強化了職業教育的職業性一面，對密切產教聯系有一定的積極作用，但如果忽視了培養對象的全面發展和終身發展要求，同樣有失偏頗。
職業教育目標不同于一般意義的教育目標，也不能簡單地等同于實際職業需求。在討論職業教育目標的構成中，關于教育性、職業性“誰輕誰重”的爭辯沒有多少實際意義，并且不容易跳出“教育”和“職業”二維思維的局限，不利于發現職業教育自身的科學規律。職業教育的邏輯起點是職業，沒有職業需求就沒有職業教育。因此職業教育是從職業出發的教育而非從學科出發的教育，職業教育的主要任務不是使教育對象獲得更加高深、更加系統的新知識，而是培養其未來從事職業活動所需的職業能力。職業教育在教育體系、產業體系、勞動力市場體系構成的社會人力資本積累、使用和調整機制中具有特殊地位和發揮不可替代的作用(見圖1)。它建立在一定的教育基礎(如小學、初中、高中或者更高程度)之上，以教育或培訓的形式存在，目的是促進學生從學習向工作的轉換和過渡，促進成年人就業、職業轉換和職業發展。因此，職業教育是建立在教育對象既往知識或經驗基礎上，圍繞教育對象將要從事的職業或職業群的行為能力和相關素質要求，使其成為有知識、有操守、有勝任力的職業人才的教育過程。顯然，構成職業教育目標的內容應該是包含職業能力和相關素質要求的若干要素的有機組合。
需要指出，職業教育目標與職業教育的社會目標或政治目標要加以區別。盡管職業教育在促進就業、改善民生等方面可以發揮重要作用，人們往往賦予職業教育廣泛的政治、經濟、社會意義，但需要注意的是，在職業教育目標研究中應聚焦職業教育自身的目標，才有利于深入探究職業教育的本質特征和規律。
二、職業教育目標分類
職業教育目標融合了教育性與職業性、個性發展與客觀需求、階段學習與終身學習的各方面要求，是一個科學、獨立的目標體系。職業教育目標及其分類，在北京市探索職業教育分級制度改革實踐中成為了不可逾越的重要問題。2011年，有關研究人員①提出了“職業教育目標分類”框架方案，將職業教育目標分為社會能力、操作能力、發展能力三個領域、八個次級目標和若干個三級目標。
(一)社會能力
指受教育者在未來從事特定職業活動時，作為一名合格的職業人所需具備的與他人交往、合作及共同生活與工作的能力和素質，包括價值觀、職業道德、法律責任、健康安全、環境保護、溝通與合作等關鍵內容。社會能力具體劃分為道德責任、安全環保、溝通合作三個次級目標，以及六個三級目標(見圖2)。
(二)操作能力
指受教育者未來從事特定職業工作所必須具備的基本職業技能以及為實現最優績效所應具備的主要能力，包括執行規范和標準、運用工具和方法完成工作任務以及持續改進、提高績效等關鍵能力。操作能力具體劃分為專業能力、通用能力兩個次級目標。專業能力指完成職業崗位要求應具有的能力，包括特定的規范、技術、工具、方法、對象、環境等，根據不同崗位性質可依照國家職業技能標準的相關要求確定，抑或依照行業職業技能標準、企業或其他社會組織的崗位規范、國際職業技能標準來確定。通用能力指在專業能力之外，在相近相關崗位可遷移的能力，包括通用技術能力、信息處理能力、數字應用能力、自我學習能力、外語應用能力等(見下頁圖3)。
(三)發展能力
為了適應當今社會時刻發生的新變化、新需求，確保職場上的成功，一名職業人僅僅具備基本的職業技能還不夠，“必須不斷提高認知能力，必須具有分析、轉換和創造信息的能力，同時還必須具備與他人合作共事并終身學習的能力”(格林斯潘，2003)。所謂發展能力指在社會能力、操作能力基礎上，受教育者為了在一定職業領域進行開拓、變革和創新，實現職業發展和人生價值，在接受職業教育過程中需要培養和體驗的重要能力，包括學習能力、信息能力和創業能力三個次級目標(見圖4)。學習能力是指具有終身學習理念、良好學習習慣和正確學習方法，針對實際問題和需求，開展有效學習的能力。信息能力是指處于信息化社會的合格職業人應該具備的信息意識、思維和視野，以及圍繞職業活動目標識別、收集、分析、處理和利用信息的能力。創業能力是指基于職業背景，具有發現市場機會、創建團隊、建立盈利模式以及風險管理的能力。職業教育的發展能力目標與教育對象的素質和潛能相關，更加關注個性化的發展需求。
教育目標是教育活動的宗旨、制定教育標準的指南、確定人才培養方案以及進行課程開發與教學設計的依據，是建立教學體系、課程體系、評價體系的基礎和前提。職業教育目標分類為建立職業教育標準和評價標準、指導職業教育課程與教學理論研究和實踐探索奠定了基礎。
三、職業教育標準
標準是對目標的進一步分解和闡釋，是可以觀察、記錄、描述、測度、評價的若干關聯要素的系統集成，體現從量變到質變的發展規律。職業教育分級標準是職業教育分級制度改革的重要基礎，是職業教育人才培養的規格，是指導職業教育教學活動、保障教育質量和開展人才評價的基本依據，具有規范、指導、評價、保障的重要作用。
在普通教育領域所建立的教育標準是一個基于學習內容和難易程度差異的相對方案。例如，漢納和麥凱利斯(Hannah & Michaelis)在布盧姆等人教育目標分類的基礎上，提出了用于指導教學的目標領域亞類框架(見圖5)。他們提出，除了收集數據外，其他目標領域的亞類都有等級順序。認知、技能、情感態度領域的學習必須以收集數據為基礎，學習高一級的亞類首先必須達到前一級水平的要求。這實際上是以教育目標分類為指導，在教學領域建立起可以評測的標準。漢納和麥凱利斯的方案相比其他教育目標分類方案而言，提出的教育目標和教育標準劃分更細。但我們注意到即使“目標亞類”之間仍然存在不確定性，劃分的標準是相對的。然而職業教育需要建立盡量清晰和明確的“剛性”標準體系，因為在職業領域任何一個程序、環節或關鍵技能的缺失對于職業活動來講都是危險的，甚至會帶來極端后果，所以職業教育必須培養符合標準要求的合格人才。
實際上，制定職業教育標準比普通教育標準更為復雜。普通教育標準以學科規范、理論體系和知識邏輯為基礎，可以細化為一系列能夠實施的課程標準。職業教育標準體現的是綜合職業能力要求，如果采取普通教育課程模式組織教學，不可能形成這種綜合職業能力。職業教育必須結合典型職業活動或實際工作任務組織教學，讓學習者在工作環境和工作過程中完成能力轉化。另外，社會職業分類越來越復雜，新行業、新業態、新職業不斷涌現，職業標準制定工作跟不上職業變化，必然加大制定職業教育標準的難度。
作為改革嘗試，目前北京市參與職業教育分級制度改革的15個項目初步完成了職業教育分級標準制定工作，獲得了一些經驗。一般做法是，首先對職業教育某專業所對應的行業或企業中的眾多職業進行收集整理、歸納分類、綜合分析，按照職業類型、結構、特征等提煉出具有代表性的典型職業或工作崗位，建立起與該專業所對應的職業結構模型，并按技能要求的難易、復雜程度或管理幅度、承擔責任等要素劃分層級，形成“職業倉”。其次，研究制定每一個級別的職業教育標準。將“職業倉”分析結果與國家職業技能標準(或行業標準、企業規范等)進行比照，建構用于職業教育分級的職業標準以及與之相適應的教育標準，按照《職業教育目標分類》對職業標準和教育標準進行解構、類比、歸并和描述，形成職業教育分級標準。第三，開發基于真實職業活動或典型工作任務的教學載體，并圍繞載體進行教學設計，形成體現職業教育分級標準的標志性教學任務，這一過程被稱為“課相”開發。第四，提出職業教育分級培養的質量控制和評價方法與實施方案。第五，搭建職業教育分級標準的銜接途徑，明確進入每一級別職業教育的學習基礎，建立面向人人的職業教育入學制度。第六，提出職業轉換和職業發展的方向和路徑，為受教育者提供職業生涯指導。最后，形成《職業教育分級標準實施指南》并公布。該指南的內容應包括：職業教育專業名稱、職業教育分級標準適用的行業企業范圍、職業教育人才培養方向、人才培養規格(依據職業教育目標分類)、標志性教學任務(課相)、質量保障與評價方案、就業及職業發展方向、職業教育分級標準同其他類型教育標準和職業資格的關系等若干方面。
目前有關職業教育目標、職業教育標準的研究剛剛起步，所形成的初步成果還需要通過實踐加以檢驗和完善。隨著北京市職業教育分級制度改革工作的啟動，會有更多職業領域專家、教育專家和教師參加到相關研究中，更有價值的研究成果和實踐成果值得期待。
注釋：
①參加研究人員有北京市教委孫善學、邵和平、張樹剛、榮燕寧、李宇紅、方四平，人力資源與社會保障部中國就業培訓指導中心陳蕾、李懷康，北京市教育科學研究院吉利、苑大勇、李宇波，以及李宇紅(北京聯合大學)，閻世才、姜宏(北京勞動保障職業學院)，張俊茹(北京電子科技職業學院)，馬德富(用友大學)等。
【篇五】目標職業分析
個人職業目標
個人職業目標（一）一、前言：現在社是一會個經濟迅速發展的社會，也是一個充滿競爭的社會，提前做好自己的規劃對我們更好的適應社會打下基礎，作為新時代的大專生，就應該對社會有一個清醒的認識，對現在的就業形式，社會的的政治環境、經濟環境、文化環境等等，對自己的性格能力都應有清醒的認識，只有這樣我們才能更好適應社會，為社會做出更大的貢獻，更好的實現自己的人生價值。 二、自我認識：1、我的興趣愛好：自己的性格有時候比較活潑開朗，有時候又比較內向，不太善和同學交流；喜歡聽歌，但不會唱歌；還是比較喜歡運動，比如跑步球類都還挺喜歡的，但對于舞蹈部感冒；平時上上網啊 ，看看電影；對于學習，通常是前半學期比較積極，后半學期就開始懶惰了，導致成總是不理想績。 比較喜歡做各種實驗。 2、我的性格是具有雙重性的，在做事方面有時很馬虎比較的輕率，有時存在一定的惰性，在理智中又存在著盲目。 現在來到學校我想主動的觀察已經代替了過去在高中的那種被動的接受，自己在清醒的面對現實時又多少帶有一種脫離實際的幻想。 在以后的學習工作中，我要努力改進自己的不足發揚自己的長處，讓自己變的更優秀。 3、自己在學習上有點馬虎不認真，造成學習成績的不理想，以后這方面應該積極的改進，在以后我將以積極的態度努力學習，爭取以優異的成績完成學業。 4、自我的潛能的分析，我想沒個人都有自己的潛能，只是發揮沒發揮出來的問題，在高中里我的理綜都較好，數學也還好，英語比較差，我想我的邏輯思維有較好的潛能。 5、自己職業性向的確定，我想職業性向自己可能更傾向于實際性向、社會性向和企業性向，因為我們生活在一個客觀的實實在在的社會中，我們必須去講實際從實際出發這才是你成功最根本的，社會性向你的生活離不開社會，你只有才能適應社會受到社會的歡迎，企業性向大概就是創業吧，你敢于拼搏敢于創造才能更好的適應社會服務社會。 三、職業分析：我國現在社 會政治穩定，經濟發展迅速，社會不斷進步，進一步的改革開放更將為經濟發展注入新的生機和活力。 我是化學類專專業的學生應分析以下醫學、化學科研、質檢行業的所處的環境。 醫生是比較穩定的職業，雖然也有很多風險。 四、職業生涯目標的確立：通過對自己才能、性格、興趣愛好、潛能等等，以及現在的社會、經濟、政治、文化環境的分析，我開始對自己以后的職業生涯有了一些規劃。 自己打算利用自己豐富的化學知識，在努力學習醫學方面的知識，并爭取最好轉到醫學方面的專業。 將來從事與醫學有關的工作。 五、行動方案的制定：自己在前面對自己的性格、潛能、職業性向等等都作了一定的分析，我作為一個學生應如何根據自己的條件，制定適合自己的行動方案呢，首先利用現在的大好時光努力學習科學文化知識和專業知識，努力參加實踐工作，作到理論與實踐向結合。 認識到自己的長處和不足，積極發揚自己的長處，擬補自己的不足，積極培養自己的獨立性，努力調整自己的心態，當自己憂郁時學會適當的發泄，控制自己的性格，使自己的性格變的沉穩，不急噪。 努力改進自己性格的不足之處，在學習中使自己的潛能得到最大的發揮，在學習中和以后的工作中維持自己對本職業的興趣愛好，確立自己的職業目標，在學習中不斷的充實自己所學的專業知識，不斷提高自己的修養，獲取更為好的專業技能，積極培養自己對社會的適應性，來適應日以激烈的社會人才的競爭。 在著其中就需要我們從現在就開始認真的了解社會，參與競爭！六、評估和回饋：自己現階段隨制定了自己的職業規劃書，但受到自己現階段思想不太趨向成熟的限制，以后在自己的職業的選擇，生涯路線，人生目標都可能存在一定的改動，自己在以后的工作學習中要不斷的總結經驗教訓，使自己變的更成熟使自己以后的規劃設計更接近實際打下基礎。 個人職業目標自己能在這里做自己的第一篇職業生涯設計，使我自己對自己有進一步的了解，對自己的目標也有了進一步的明確，自己的學習動力有了進一步的提高，樹立了自己的人生目標和職業目標，使自己的學習有了目標和針對性，對自己以后充滿了信心，相信自己以后一定能取的成功，也使自己敢于面對自己人生路上的挫折和困難，盡量發揮出自己的潛能，這讓我知道了自己的局限和弱點，接受現實，并勇敢的去面對，這也開始讓我建立一種積極的心態，學會如何調整自己的心態。 自己能以后更好的適應社會。 面對競爭。 個人職業目標（二）在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。 這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。 下面是公司xx年總的銷售情況：從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。 在河南市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。 市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。 從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。 2） 溝通不夠深入。 銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。 在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。 3） 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。 銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。 4） 新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。 三、市場分析現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。 在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。 有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。 在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。 在鄭州區域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。 簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。 外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。 市場是良好的，形勢是嚴峻的。 在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。 四。 xx年工作計劃在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1） 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。 人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。 在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。 2） 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。 銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。 完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。 3） 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。 培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。 4） 在地區市建立銷售，服務網點。 （建議試行）根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。 造成時間，資金上的浪費。 5）銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。 根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。 并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。 我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。 提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。 個人職業目標（三）對銷售行業接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領導和各位同事的協助下我很快扭轉了不好的局面。 我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人銷售工作計劃。 我的銷售工作計劃如下：一；對于老客戶，要經常保持聯系。 二；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。 三；對自己有以下要求1：每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。 家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當的把自己的利潤點數提高點。 而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。 2：經常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。 3：在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。 4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。 在有些問題上你和客戶是一直的。 5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。 6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。 給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。 要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。 8：自信是非常重要的。 要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。 擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。 9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。 10：為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務額，為我們店創造更多利潤。 以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導，共同努力克服。 個人職業目標為我們門店做出自己最大的貢獻。 公司個人銷售工作計劃范本的延伸內容：工作計劃寫作注意事項不論哪種計劃，寫作中都必須注意掌握以下五條原則：第一，對上負責的原則。 要堅決貫徹執行黨和國家的有關方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。 第二，切實可行的原則。 要從實際情況出發定目標、定任務、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。 即使是做規劃和設想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。 第三，集思廣益的原則。 要深入調查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。 第四，突出重點的原則。 要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。 第五，防患未然的原則。 要預先想到實行中可能發行的偏差，可能出現的故障，有必要的防范措施或補充辦法。
【篇六】目標職業分析
目標職業分析報告
《目標職業分析報告——市場經理》
目標職業分析
職位名稱：市場經理
職業簡介：
很多人都將市場經理和銷售經理的工作混淆，銷售經理的職能主要在“賣”，而市場經理的職業重點在于市場分析和策略籌劃，注重于市場調研和產品定位，利用產品、定價、廣告、競爭性策略計劃和實施，甚至公共關系或者政策影響，取得市場或者競爭優勢。
但市場部和銷售部是緊密相連的。銷售部是賺錢的部門，而市場部實際上是花錢的部門。市場部在企業中是一個重要部門，它的良好運作，能在企業的產品定位、市場營銷和品牌推廣方面發揮為重要的作用，暢通的情報系統往往是市場部對企業最重要的貢獻。
市場經理是市場部的靈魂人物，需要組織市場部搜集和分析市場信息，給產品研發提供市場指導性方向，輔助高層決策。市場經理不僅要學會在規則下花錢，更要學會創造性地讓企業從市場上賺錢。
通常在老板眼中，市場經理的工作往往就是配合銷售部經理更有效率地提高銷量。不同行業市場經理職能在市場研究分析或促銷設計等方面各有側重。
典型的生涯路徑：
市場部業務員—→—→市場經理—→市場總監—→營銷副總
趨勢與前景：
從整個社會的發展趨勢看，企業普遍正在經歷從以銷售為主導轉向以市場為主導的轉變，市場的作用將越來越受到重視，未來企業發展的大趨勢一定是以市場為主導的。市場經理很多是產品經理出身。做過市場的人其發展空間是無限的。當一個人的市場能力足夠強時，就可以做任何行業的市場，這是企業其他職能人員中很難實現的。在市場人的職業生涯中，市場經理往往是市場人職業生涯的轉折點——做得好，則會晉升至高階管理層，反之，則有可能面臨被徹底淘汰的命運。
巨大的職業挑戰性也就意味著市場經理人才的可貴，同時知識和技能已成為市場人職業發展的重要砝碼。
薪水信息
市場經理年薪一般在10萬至35萬之間，屬于穩中有升的潛力一族。市場經理的薪酬一般跟其工作的內容直接掛鉤。通常公司規模越大，工作內容會更側重戰略架構和宏觀策劃方面，薪酬相應也會有所提高。但也有些公司市場經理的薪酬不僅跟工作內容掛鉤也在一定程度上與銷售額相聯系。
各行業的市場經理薪酬有較大差距，在手機制造銷售等領域中，薪酬較高的市場經理，可以得到接近70萬元的年薪。
市場經理薪酬排在前三位的行業是：第一位，金融行業，市場經理平均年收入31.9萬元；第二位，房地產行業，市場經理平均年收入23.7萬元；第三位，IT及通訊業行業，市場經理平均年收入20.4萬元。
全國市場經理相關職位的工資收入水平：（平均月薪水平）
? 銷售經理(全國)
? ￥4,477
? 所占到的比例是29.85%
? 客戶經理(全國)
? ￥5,933
? 所占到的比例是39.55%
? 經理助理 秘書(全國)
? ￥4,648
? 所占到的比例是30.99%
? 業務經理(全國)
? ￥4,471
? 所占到的比例是29.81%
? 經理助理(全國)
? ￥4,655
? 所占到的比例是31.03%
? 銷售經理 主管(全國)
? ￥4,453
? 所占到的比例是29.69%
? 總經理助理(全國)
? ￥4,655
? 所占到的比例是31.03%
? 區域經理(全國)
? ￥6,206
? 所占到的比例是41.37%
? 項目經理(全國)
? ￥5,942
? 所占到的比例是39.61%
以人民幣計，截至2012-05-27
薪水的地域差異：由于一些公司的薪水制度是保密的，所以我搜集了幾個大城市的工資的基本情況，個別城市搜集了個別案例。
城市/公司
總體薪酬情況(每月)
備注
武漢
3000-4000元
長沙
4522元
成都
5720元
北京
7131元
北京西門子8306元
上海
7336元
上海安法生物科技公司實習期8000元左右，正式員工20,000-30,000元
全國平均
7142元
1、 此表格不能完全和準確的表現一個地區的真實工資情況，由于公司之間行業之間的巨大差異乃造成平均值的結果，不過能反映出總體的地區薪酬差異情況，就是東部大城市的薪酬高于中西部地區，而且位于上海，北京的較大型公司月工資可達到上萬元。
2、 可以看出新人的工資與經驗經理的工資差距有一點，可市場經理的這個職務主要是看業績，有能耐待遇也不會差的。新人工資不佳也會是由于經驗不足或人際關系不廣泛。
3、 大區市場一般2-3萬,小區市場1.5萬左右,多是自己做出來的.
所需要的技能
教育背景
本科以上學歷，市場營銷相關專業（一些特殊行業也會有一定的業內規定）
入行經驗
一般需要有3年以上市場策劃、廣告宣傳和公共關系管理等相關實踐經驗，獨立負責過市場方面的相關項目，一些企業要求有行業經驗
核心課程
市場營銷、廣告策劃、公共關系管理、企業管理等
培訓及認證
全國市場營銷經理職業資格認證，還可以參考進行營銷師國家職業資格培訓認證
知識
?
重要度
基本描述
銷售與市場營銷——演示、促銷和出售產品或服務的原則和方法，包括市場營銷策略、產品演示、銷售技巧和銷售控制系統。
消費者與個人服務——提供消費者與個人服務的原則和程序，包括消費者需求評估、服務質量標準和消費者滿意度評估。
語言——語言的結構與內容，包括單詞的意思和拼寫、寫作原則以及語法。
行政與管理——關于策略規劃、資源分配、人力資源模型、領導技巧、生產方法和人員協商等方面的商務和管理原則。
交流與媒體——媒體制作、交流、傳播技巧與方法，包括通過書面、口頭和視頻媒體等多種方法進行溝通。
能力
?
重要度
基本描述
閱讀理解能力——閱讀和理解書面傳達信息的能力。
口頭表達能力——通過“口”與另人溝通信息與觀點的能力
口頭理解能力——聽見并理解口頭傳達信息的能力。
清晰發音能力——說話清楚，讓他人能夠理解的能力
演繹推理能力——運用一般規則于具體問題，做出符合邏輯的解答
招聘機構
家電行業（黑電、白電），快銷品（食品、日化、保健品、酒水等）行業比較重視市場部，在這些行業中市場部的地位會比較高。而在建材、工業品等行業中，市場部的地位會普遍偏低。純粹市場部作用也不大。發展空間也有限。
性別要求
市場經理的性別要求不限，不是有某個性別支配
被聘用的過程
由于沒有實際經歷，我找到了幾個實際經歷過的人分享的面試過程的經驗：
搜房網市場經理面試
面試過程
先人事面試，再給一臺電腦上搜房網頁，填寫卷子，完了再培訓兩天，培訓完了考試，再總經理面試，區域主管面試。總的下來一個月過去了。
面試官提到的問題
你知道市場經理是作什么的？?
其它細節
如何獲得面試機會:社會招聘
面試內容:1對1 面試 群面
面試難度:難度一般的面試
面試感覺:一般的經歷
ABB市場經理面試
面試過程
整個面試過程比較輕松,考官先問一些你的基本資料,以及以往的工作經歷,此時一定要注意把以前的業績如何成功,自己如何努力,如何面對困難積極應對要講的清楚.給考官好的印象.
面試官提到的問題
你為什么選擇我們公司?
其它細節
如何獲得面試機會:獵頭職位
面試內容:電話面試 1對1 面試
面試難度:難度一般的面試
面試感覺:一般的經歷
中地數碼市場經理面試
面試過程
上午準時來到公司大廳等待面試，先是做了一個小時的筆試題目，包括一些常規的銷售技巧和行業知識，隨后開始面試。面試時是五對一，問題不難，很快就結束了，談話也比較輕松，人都很nice
面試官提到的問題
學校經歷 興趣愛好 marketing的知識比如swot概念，并舉一個實際的銷售經驗來分析?
其它細節
如何獲得面試機會:校園招聘
面試內容:1對1 面試 背景調查
面試難度:簡單的面試
面試感覺:一般的經歷
中郵普泰市場經理 面試
面試過程
首先第一輪是筆試 內容是對公司有沒有一個初步的了解 回答幾個大方向性質的問題 之后進入第二輪 是部門領導的群面 問幾個關于個人情況 和性格、工作經歷的問題 第三輪是大領導副總級別的免試 主要就是了解一下你的人 問題有點重復
面試官提到的問題
你是個什么樣的人？你的工作態度？性格是什么？對公司的初步看法？?
其它細節
如何獲得面試機會:網絡上面
面試內容:1對1 面試 群面 背景調查 其它
面試難度:難度一般的面試
單筆業務流程圖
（市場部）
（生產部） （后勤部）
（質檢部）
（后勤部）
（市場部）
文字說明：首先，市場部與客戶溝通，將定單確定下來。然后市場部將計劃的產品數量通知給生產部進行生產。與此同時，市場部還要跟后勤部相互協調，使后勤部安排好到客戶單位進行液體山梨醇儲罐的制造與安裝，確保送貨去時產品的儲存；同時要根據客戶的要求，通知后勤部送貨的時間。隨后，在每一批次產品生產完成時，質檢部都必須對產品進行取樣檢驗，以確保產品的質量。所有產品檢驗都合格后，后勤部將產品及時送到客戶單位。在完成送貨后的一定時間內，由市場部與客戶單位進行溝通，得到客戶的意見反饋，并對意見進行匯總。此時，單筆業務完成。
工作條件
工作環境
本崗位屬于手工工作，室內坐姿結合室外走動進行，具有較輕體力即可，工作環境溫、濕度適中，無噪音、粉塵污染，照明條件良好。
市場經理的工作大部分是在室內完成的，環境舒適。但是由于會經常在各地舉辦一些產品的推廣活動，出差的頻率會相對較高。市場工作的靈活性決定了市場經理的工作時間也較其他工作靈活許多，加班加點也很經常。市場工作的靈活性較大，涉及面較寬，專業性與非專業性要求形成的巨大挑戰和壓力，市場經理要承擔相當大的工作壓力和強度，要有很強的適應能力和自我調節能力。
工作條件
?
重要度
基本描述
電子郵件——工作中需要通過電子郵件交流的機會有多少？
電話交流——工作中需要進行電話交流的機會有多少？
聯系他人——工作中需要（通過面對面、電話或其他方式）聯系他人的機會有多少？
與客戶聯系——與客戶聯系對于這份工作有多重要？
結構化和非結構化工作——在多大程度上員工需要做結構化的工作，而不是允許員工自己決定任務、優先權和目標？
面對面討論——工作中需要進行面對面討論的機會有多少？
決策的自由度——在做決策時有多大的自由度？
教育/培訓
（一）擔任本崗位職務應具備的專業知識和技能
1．掌握銷售方面的相關知識。
2．掌握銷售的一些方式與方法。
3．具有一定的外語水平，能夠運用英語進行基本的聽、說、讀、寫。
4．具有一定的計算機水平，能夠使用計算機辦公自動化軟件。
5．具有較為豐富的管理工作經驗。
（二）招聘本崗位員工應考核的內容
1．對銷售方面的認識程度。
2．對銷售方式與方法的了解程度。
思想道德素質。
對工作的熱愛程度。
領導能力，管理能力的考核。
關于銷售的專業知識。
計算機操作能力。
英語中級水平。
與上下級、客戶溝通的能力。
10．對工作的責任感。
上崗前應接受的培訓內容
1．了解銷售部經理的主要職能和責任，書寫企業現行的各種規章制度。
2．掌握銷售部人員分工情況，了解部門的業務進展情況。
3．了解銷售部與其他部門在業務上的相互關系。
4．了解主要的客戶信息。
上崗后應繼續教育訓練的內容
1．溝通技能。
2．管理能力。
3．工關學、社會學和心理學知識。
對生活方式的影響
1.他們大部分時間用于與人交往。總經理們個人單獨工們的時間僅占整個工作時間的24%。這部分時間通常是他們在家里、飛機上或外出乘車時間。總經理中僅有兩人（弗蘭克和波林）與別人交往的時間不超過其工作時間總量的70％。絕大多數總經理都將工作日中的絕大部分時間用于與別人交談或傾聽別人的談話，有的總經理用于這方面的時間甚至于超過自己工作日時間的90％。
2.他們耗費時日交往的人不僅有公司老板、直接的下級部門經理人屏，也包括許多其他人。你可以毫不費力地發現總經理同上司的上司、下級的下級，或一位顧客、供應商以及與公司并無直接聯系的外來者相交談。總經理們總是經常在自己系統的各個工作環節部門巡視，也經常會見那些似乎沒有什么意義的外來人士。
3.談話話題范圍寬廣。總經理們從不將話題簡單地局限于計劃安排、經營策略、人事安排以及其他一些屬于公司領導們考慮的問題。在不同的時間、不同的地點，他們就各種不同的話題進行交談，甚至交談與經營管理、組織人事安排風馬牛不相及的其他話題。
4.交談中，總經理們都提出了許許多多的問題。有時，一些總經理會在半個小時的交談中提出上百個問題。
5.交談中，總經理們很少做出任何“重大”決定。我的學生們在他們的模擬討論中一天“做出”的重大決定比大多數總經理們一個月所做出的重大決定還要多得多。
6.這些交談還包含了相當數量的玩笑、打趣和其它與工作無關的事情。幽默打趣可涉及到企業或行業中的其他人。與工作無關的其它話題則涉及員工的家庭、愛好及其它娛樂性內容（如打高爾夫球的記分等等）。
7.邂逅談話這一類型事例數量較大。其話題常常與企業和經營無關緊要。也就是說，總經理們經常從事一些自己都認為可能是浪費時間的活動。
8.在這些交談中，總經理們從不做出任何傳統意義上的“命令”或“指示”。就是說，此時此景，他們從不“告誡”別人應該做些什么。
9.然而，總經理們總是希望通過交談影響談話對象。總經理們雖沒有“告誡”別人應該怎么做，但他們提問題、說要求、運用小恩小惠籠絡人心、講要害說服對方、甚至以威脅恐嚇對方來影響交談中的對象。
10.總經理們在安排與別人交談的時間上，他們經常顯得被動，以“反應型”的方式進行。總經理工作日的大部分時間是不可能預先安排妥當的，即便在事前已經安排了許多事項的會議上，總經理任職者（如查克·蓋恩斯、湯姆·朗、保羅·杰克遜等人）經常也得安排大量時間與別人討論那些正式議事程序中未列的題目。
11.總經理們與別人交談的時間總是花費在一些簡短且不連貫的談話中的。一次集中于一個問題或一樁事件的交談，其持續時間很少會超過10分鐘。在短短的5分鐘中，涉及到10個毫無聯系的話題，應該是十分常見的情形。
12.總經理們工作時間均較長。總經理人均工作時間每周近60個小時；我們調查的15位總經理中，僅有3位每周工作時間少于55小時（艾倫、辛普森、帕玻利斯）。雖然他們部分工作是在家里、在上班的路途中或出差的旅途中完成的，但他們大多數時間仍是在自己的經理工作室里度過的。（總經理人均每月出差4．5天；15位總經理中僅2位——蓋恩斯、馬丁每月出差多于6天。）
吻合度
興趣
?
重要度
基本描述
企業型——企業型的職業通常包含啟動并執行一個項目，這類的職業涉及領導他人，并制訂決策。有時需要一定的風險，并關注商業動作。
常規型——常規性的職業有明確、有序和系統化的規則。這類職業主要和數據和細節打交道，通常有明確的標準可以遵從。
社會型——社會型的職業包括與他人一些工作，溝通、教授和培訓他人。這些職業也包括幫助和為他人提供服務等社會性服務活動。
藝術型——藝術型的職業主要涉及設計和創造的工作。他們需要一個的自我表達，工作不需要遵從明確的規則。
研究型——研究型的職業主要指與觀念打交道的職業，并需要大量的思考。這些職業偏好對各種現象進行觀察、分析和推理，并進行系統性的和創造性的研究，以求能夠理解并把握這些現象。
實際型——現實型的職業是指頻繁涉及實際的、動手操作的工作。經常與植物、動物和現實的事物打交道，例如：工具、機械和設備）。許多這類的職業需要在戶外工作，不涉及大量的文書工作和與它人打交道的工作。
工作價值觀
?
重要度
基本描述
工作條件——該職位上的工作者有良好的工作條件
能力運用——該職位上的工作者使用他們的個人能力
創新——該職位上的工作者嘗試他們自己的想法
自主性——該職位上的工作者可以在缺少監管的情況下計劃自己的工作
追求成就——滿足這一價值的職業是結果導向的，允許員工使用他們最強的能力，使他們有成就感。相對應的工作需求是能力運用和成就
成就感——成就該職位上的工作者有自我成就感
技能
?
重要度
基本描述
批判性思考——解決問題時，運用邏輯分析和推理，鑒別不同解決方案、結論或方法的優劣。
人際協調——根據他人的表現，來調整自己的行為和表現。
積極學習——學習新知識，并能很快運用新知識。
閱讀理解——流暢地閱讀，并準確理解其中含義。
口頭表達——有效地口頭傳達信息或觀點。
職業興趣探索報告－－林霞
職業興趣探索報告
每個人都有獨特的興趣特點，下圖顯示了你在六種職業興趣類型上的分布狀況，你可以了解你的興趣傾向的整體情況：
六邊形代表的六種興趣類型的含義是：
興趣類型
特點
最熱衷的事
最討厭的事
現實型
手腳靈活，擅操作，愛運動
擺弄機器或工具
大型社交活動
研究型
理性、精確，求知欲、思維力強
復雜的推理論證
游說別人
藝術型
理想化，崇尚美、個性、創新、激情
創造有美感的新事物
單調重復，按部就班
社會型
愛結交，重人脈，樂于助人
其樂融融地和別人打成一片
獨自操作機器或工具
企業型
喜歡競爭，追求掌控感
在辯論中勝利，或組織、指導
復雜深奧的純理論研究
常規型
有條理，循規蹈矩，腳踏實地
組織或整理繁冗的信息和資料
快速應對出其不意的變更
表示你最強的兩類興趣 表示你最弱的興趣
根據你最強的興趣，可見你的特點是：
你很善于用文字、聲音、色彩等形式來表達自己創造力和美的感受。你有明顯的藝術興趣，好奇心重，崇尚自由想象和創意無限，有完美傾向，內心感受性和言語表達力都很強。熱情、大膽，有主見，愛冒險。在內心高呼著抵制“教條主義”的口號，擅于隨機應變，認為變化就是挑戰，要用于應對。
你喜歡和人打交道，喜歡參加社交活動，對管理和組織類的活動很感興趣，樂于施展自己的口才去征服別人。你重視自己的表現和對團體的貢獻，精力旺盛，對過程和目的很關注。你喜歡獨立工作，討厭做事時受到時間和環境的限制，在實用型藝術方面也許會很契合你的希望。
使你如魚得水的環境：獨立自主的，能發揮創造力和影響力的環境，比如個人的工作室或團隊承接項目。
你樂衷的活動或課程：演講藝術、寫作、組織活動、教文藝課程等。
你特別鐘愛的專業有：廣告設計、文學、戲劇、藝術、音樂、設計等。
你可能喜歡的職業有：廣告策劃、圖書策劃、媒體設計師、服裝設計師、媒體企劃、創意總監等。
根據你最弱的興趣，提醒你要避免自己不怎么感興趣的事：
你不喜歡深入探究事務的本質和基礎的原理。一些自然科學和理論研究的事情對于你而言，可能費時費力，并且沒有實際的意義。因此你需要避免那些需要追根究底、細致觀察、深入探究的事情，需要分析事物的本質，并要求獨立完成的工作你也會覺得不喜歡。
也許通過以上的描述，你對自己的興趣仍然感受不強，那么你還可以通過分析日常生活中的表現來進一步理解或者發掘自己的興趣傾向，這里推薦一些小方法給你：
? 分析你平時關注和喜歡的話題、網頁、讀物的內容，探尋最本質主題。
? 反思你平時喜歡的活動，你所看重的它的原因究竟是什么。
? 詢問或收集你身邊的人，比如朋友、老師、家長等對你的興趣愛好的評價。
? 捫心自問：如果你的無法獲得勝利的成就感，在空閑的時間里，你也愿意一再投入自己的精力，反復為之不厭其煩的事是什么？
探究自己興趣愛好的方法還有很多，你可以不斷挖掘。但需要提醒你的是：職業興趣類型沒有好壞之分，不需要故意地形成好惡。每種興趣都有適合的工作環境，也都有自己的特點和不足。每個人都可能將他的興趣和工作結合起來發揮自身的價值，你能做到的是：了解自己的興趣特點，將其發揮到極至！
結論
市場經理這個職務，在我看來是更注重個人能力的職位，我之所以研究這個職位，是因為我認為它比較復合我的性格興趣，根據霍蘭德興趣報告顯示我是一個企業型、社會型、以及藝術型的性格的人。因此，市場經濟這種人際交流環境下進行的商業性的活動，對我來說吸引力是很大的。
市場經理需要的專業與我目前所學的英語專業不是非常對口，我會試著通過其他途徑去進行這方面專業知識的學習，例如考研學習此方面相關知識，或者進行自學。
市場經理，對于剛畢業大學生來說是一個不太可能實現的職務，根據基本的生涯路徑顯示應當從市場部業務員做起，而這個職務對于文憑學歷的要求卻不會很高，這一時期積累經驗最重要。
從對生活方式的影響方面可以看出：一個市場經理需要有開闊的眼界，獨特和獨立的市場能力，在日常交往中，要善于與各種形形色色的人交流，可以談上任何話題而不覺尷尬。
市場經理的工資的新人與有經驗人士之間，各行業之間以及各區域之間的差異我都做了分析，可以看出市場經理這個職務也需要謹慎選擇行業、地域，否則在有些行業和地域市場經理的前途是不大的，在某些行業根本就不會被受很大重視。像我前面所說的在建材、工業品等行業中，市場部的地位會普遍偏低。純粹市場部作用也不大。發展空間也有限。我希望進一家外貿企業做銷售或市場經理，而我的英語專業在這方面可能對我有很大的幫助。
做市場的人是一個看似門檻低，但要真正走得好走得遠的人卻少之又少，一個學校是一個市場，一個國家是一個市場，整個世界也都可以是你的市場，這就需要一個擁有專業知識與技能等個方面都比較優秀的人才來實現。因此，現在的我就是需要培養自己各方面的技能水平，廣泛而又有突出才是21世紀真正需要的人才。
【篇七】目標職業分析
職業目標范文
導讀：范文 職業目標范文
【篇一：職業目標范文】 一、自我分析 我是一個即將畢業的大專生，平日里是家里最大的希望，最大的愿望就是我能學有所成。課余時間我喜歡看說、散文，尤其愛看雜志類的書籍，我最愛去的地方就是圖書館。遇事沉著冷靜的我喜歡交朋友，善于與人相處，做事認真，動手能力較強，有恒心，有毅力……我相信自己可以，我知道自己能行！加油！ 1、職業興趣 在《學生就業指導》課堂上，我的人才素質測評報告中，職業興趣前三項是C、S、E。我的具體情況是：我的氣質類型屬于黏液汁，有著遇事冷靜，堅毅的特點，能吃苦，力求更好。而我自己也比較傾向于傳統型的職業，比如：辦公室職員。我堅信在我喜愛的崗位上我會戰勝自己，勇于超越自己。 2、職業能力 通過這學期對《大學生就業指導》的學習，我的人才素質測評報告結果顯示：我的事務執行能力、辦公技能高，而機械操作能力低；工作能力強，人際關系好，善于照顧人的我會在工作期間做到游刃有余，除了做好本職工作外，我還會為自己創造良好的工作環境，使自己做出更好的業績。 3、個人特質 在大學學習期間，為了提高自己，鍛煉自己，我積極參加了學院組織的各種活動，使自己不斷的進步，為自己走上工作崗位奠定了良好的基礎。我克服了自己以前膽小，不愛說話的缺點，使自己更好的適應了社會的發展。喜歡安靜的我，傾向于安定、穩定的工作，只求可以發揮自己的特長，實現自己的價值，為社會主義建設增磚添瓦。 4、職業價值觀 三百六十行。不管什么行業，我最看重的是工作的穩定性，在一個穩定的工作環境中發揮自己的余熱；另外，在公司允許的條件下能得到更好的教育，以提升自己，努力使自己做到最好，以便可以學以致用，為公司創造更多、更好的收益，在自己不平凡的崗位上做出不平凡的貢獻。 5、勝任能力 我的優勢：酷愛讀書，長寫作，遇事冷靜、果斷，做事認真，人際關系好，有信心，有能力，有上進心……在我的人生字典中沒有“認輸”兩個字，做任何事要么不做，要做我就要做到最好，憑著我對任何事情的一腔熱血我永遠都不會放棄，最終我都會站在成功的峰顛笑看世界。 我的劣勢：多愁善感一直是我的缺點。在這個飛速發展的社會，多愁善感似乎顯得與這個社會格格不入；在這個講求效率的社會，多愁善感的缺點會絆住自己的腳步……因此，多愁善感是我最大的不足，也是我最大的“痛病“！ 自我分析小結 所謂“江山易改，本性難移”，在我以后的學習生活中，我會發揚自己的優點，摒棄自己的缺點，憑借對事情的執著和熱情鞭策自己，充分利用親友們對我的關心和支持，相信我一定可以做到更好！ 二、職業分析 在此，我對影響職業選擇的相關外部環境進行了較為系統的分析： 1、家庭環境分析 我來自邢臺，出生于一個農村家庭。雖然清貧，但是幸福，盡管只有爸爸一個人的工資。2005年高考結束后，我選擇了現在所在的學校，學了法律專業。爸爸在單位大大小小還算是領導，所以爸爸一直希望我可以踏入政界，可以做出自己的業績。在我心目中，周恩來總理一直是我的偶像，這跟爸爸從小的教育是分不開的。在很小的時候，爸爸就給我灌輸周總理的好，以致于我一直夢想著可以跟周總理一樣為人民奉獻自己的一生。 2、學校環境分析 我就讀于河北政法職業學院。這所學院有著悠久的建校歷史，有著雄厚的師資，為學生提供著良好的學習環境。以法律教學為主的政法學院，老師都擁有較高的學士學位，具有很強的專業知識，讓學生在這里學到更多的知識。在學習的課余，學校還組織了好多的實踐活動，如模擬法庭，中級人民法院的旁聽，法律援助等，讓同學們在實踐中學習，在實踐中進步，為同學們走出校門奠定了結實的基礎。 3、社會環境分析 現在，在社會大環境下，法律行業主要包括公證服務行業，律師服務行業和基層法律服務行業。就此來看，我們的就業選擇少之又少，困難重重。在以后的社會，各個政府機構都要精簡人員，律師執業要精益求精……這無疑更增加了我們的就業難度。而夢想擠身與此行業的人士卻日益增多，我們的前途“命途多舛”啊。 4、職業環境分析 A、行業分析 在當今社會，法律雖然與我們的生活息息相關，可就業形勢卻不容樂觀。法律工作人員的需求越來越小，而我們法律專業的畢業生卻日趨增多。 B、職業分析 法律專業的畢業生以后的就業僅僅限于公證服務行業，律師服務行業和基層法律服務行業，而這些行業對專業知識的要求是嚴格的，并且要想進入這些行業的門檻也很高，使好多人只得望而卻步。 C、地域分析 邢臺是一個正在發展的城市，她需要更多的各行各業的人才充實她……而邢臺人民法律意識日漸提高，維權意識也越來越高，這就需要更專業的法律工作者為他們提供更專業的服務。 職業分析小結 法律，是一個神圣的職業，象征著公平與正義。法律工作者肩負著人民賦予的重任，應當為人民奉獻自己的一生。我，一個平凡的女孩，懷著滿腔熱情想為人民服務，造福人民。 三、職業定位 綜合第一部分及第二部分，我還是傾向于法律工作，雖然困難很大，可我會努力，會爭取……我要成功！ 內部環境因素 優勢因素 弱勢因素 酷愛讀書，長寫作，遇事冷靜、果斷，做事認真，人際關系好，有信心，有能力，有上進心。有豐富的課余實踐 多愁善感，易情緒化 外部環境因素 機會因素 威脅因素 人才市場招聘 學校推薦 支援西部開發 法律專業的畢業生太多，人員需求又少，競爭壓力大 結論 職業目標：將來要從事法律服務行業，哪怕從基層開始。 職業發展策略：先到最基層的法律服務行業鍛煉，不斷的充實自己，以便自己今后可以更好的勝任法律服務工作。 職業發展路徑：走邊學習邊實踐路線，讓學習與實踐相結合，學以致用。 具體路徑：基層法院——中級法院——高級法院。 四、計劃實施 計劃名稱：短期計劃 時間跨度：2007年9月1日——2010年12月31日 總目標：進入法院 分目標：先拿到本科學歷，再通過司法考試。 策略和措施： 1、我要努力在明年拿到自考的本科證，在此基礎上參加司法考試。 2、明年在自考本的同時我還要參加公務員考試。 五、評估調整 1、評估的內容 職業目標評估：如果我一直達不到法律工作者的要求，我會試著選擇適合自己的工作。 職業路徑評估：當我的預期目標遇到障礙時，我就把所有的計劃調整一下，以便自己更好更快的實現目標。 實施策略評估：假如計劃出現沖突，我就會有所放棄。 2、評估的時間 一般情況下，我定期一年評估規劃； 當出現特殊情況時，我會隨時評估并進行相應的調整。 3、規劃調整的原則 堅持大的方向不變，適當改變小的方向。 六、結束語 計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼！ 有位智者說過：“上帝關閉了所有的門，他會給你留一扇窗。” 我曾經失敗，我曾經痛苦，我曾經迷惘，我曾經羨慕……最重要的，我一直在奮斗。 【篇二：會計職業目標范文】 我曾經一度堅定不移地相信著“計劃趕不上變化”這個歷史悠久的真理，但“實踐是檢驗真理的唯一標準”。在幽默詼諧的周老師指導的《大學生職業生涯規劃》課程結束后，我從實踐中深刻的體會到計劃在生活中扮演的重要角色，體會到職業生涯規劃規劃對人生發展的重要意義。 職業生涯規劃不但可以盡早確定自己的職業目標，選擇自己職業發展的地域范圍，把握自己的職業定位，發掘自我潛能，提升應對競爭的能力和成功的機會。還能按照自己的目標和理想有條不紊、循序漸進地努力，避免學習的盲目性和被動性，少走彎路，節省時間和精力，起到內在的激勵作用，激發自己不斷為實現各階段目標和終極目標而進齲 世界上最大的悲劇莫過于，人們從來沒有發現自己真正想做什么。想想看，一個人在工作中只能賺到薪水，其他的一無所獲，這是一件多么可悲的事情啊！ 因此我決定要以不變的堅定目標應萬變的艱難險阻，以不變的職業生涯規劃應萬變的 正文 一、自我分析 受家庭和父母的影響，我的性格有多重面，和大家在一起的時候活潑開朗，而獨自一人時則安靜穩重，由于環的鍛煉，我能用較平和的心態面對挫折，能吃苦耐勞，心理素質較好，能用較好的心態面對繁雜瑣碎的事項。因為父母都是理科出生，我從小便喜愛并擅長數學，在多次參加數學奧賽的過程中，我養成了認真仔細的好習慣，對數字有一種天生的敏感，對會計有濃厚興趣。另外我熱愛魔術表演，由于會計是一項比較乏味枯燥的工作，人面對過多繁雜瑣碎的數據容易心情壓抑，而且工作過程單調，壓力大。魔術作為人類智慧的結晶，它不但可以快速增進人際關系，拉近朋友、同事彼此距離，訓練手腦靈活性、協調性，培養想像力與創造力。還可培養自信心，表達能力，幽默感，改善害羞、膽小的個性。且魔術最大的好處是可讓心靈、情緒永遠保持在愉快狀態，是低潮時的最佳解藥，就能大大改變會計師單調、緊張的生活。 二、專業就業方向及前景分析 我目前所學的專業工商管理類在大二下學期即將分為四個小類，分別是工商管理，財務管理，會計，人力資源管理，我準備選擇期中的會計學作為繼續學習的專業。 會計專業學生畢業后，其就業方向大致有：內資企業財務部、外資企業、會計師事務所、公務員、到高校當老師等。 Ⅰ、內資企業：需求量大，待遇、發展欠佳職業狀況：這一塊對會計人才的需求是最大的，也是目前會計畢業生的最大就業方向。很多中小國內企業特別是民營企業，對于會計崗位他們需要找的只是“帳房先生”，而不是具有財務管理和分析能力的專業人才，而且，此類公司大都財務監督和控制體系相當簡陋。 個人想法：工作任務少，壓力小，特別是國企。這能給我很多的學習時間，給我的鯉魚跳龍門夢想提供了舞臺。因為我的學校會計專業在國內不算好，選擇這些企業，可以利用時間，參考注冊會計師或ACCA，既能積攢經驗，又能繼續努力拿證書。 Ⅱ、外企：待遇好，學得專業職業狀況：大部分外資企業的同等崗位待遇都遠在內資企業之上。更重要的是，外資企業財務管理體系和方法都成熟，對新員工一般都會進行一段時間的專業培訓。工作效率高的其中一個原因是分工細致，而分工的細致使我們在所負責崗位上只能學到某一方面的知識，盡管這種技能非常專業，但對整個職業發展過程不利，因為難以獲得全面的財務控制、分析等經驗。續培訓機會多是外企極具誘-惑力的另一個原因。財務管理也是一個經驗與知識越多越值錢的職業，而企業提供的培訓機會不同于在學校聽老師講課，它更貼進實際工作，也更適用。薪資情況：新員工的合理月薪在3000元以上，絕大部分外企能解決員工的各種保險以及住房公積金。 個人想法：要進外企，英語好是前提。然后如果能通過CPA或ACCA考試的幾門課程，也能增加一些砝碼。 Ⅲ、事務所：小所和外資大所的云泥之別職業狀況：所有的事務所工作都有一個特點，那就是：累！區別在于很多小事務所，待遇低，加班不給加班費，雜事多，外資事務所例如普華永道則待遇要好的多，但從某種方面來說，他們的工作任務更重。但在事務所確實能學到很多東西，即使是小所，因為人手的問題，對于一個審計項目，必須從頭跟到尾，包括和送審單位的溝通等等，能充分鍛煉能力。大所則是對團隊合作以及國際會計準則、專業性、意志等方面能給予地獄般的磨練。薪資水平：有的小會計事務所月薪只有1000元，大一點的則在3000元左右，外資大所實習生(試用期)都能拿到5000元以上。 個人想法：進事務所不一定要通過CPA，但有這個資格競爭力要強的多，盡管可能在校只能通過兩三門。Ⅳ、公務員、教師：穩定有余，發展不足會計人考上公務員或被招進高校做老師，和其他專業的人從事這些職業一樣，有穩定、壓力小的優勢，也有發展艱難的劣勢。
感謝您的閱讀，本文如對您有幫助，可下載編輯，謝謝
【篇八】目標職業分析
2、職業環境分析
（一）家庭環境：1、家庭背景：我出生在河南省西邊的一個普通的農村家庭，父輩們都從事煙草和玉米的種植，父母的受教育程度都不是很高。
2、家庭經濟：經濟水平屬于中等。
3、家庭成員：家里共有5個人，爺爺年邁不能從事農業活動，爸媽都是本分的農民，中專畢業的哥哥目前在外打工。
（二)學校環境：1、學校概況：安陽師范學院是一所以教師教育為主的省屬普通高等學校，位于世界文化遺產——殷墟所在地、中國八大古都之一的安陽市，迄今已走過了百余年的辦學歷程。
2、教學資源：現有教職工1300余人，其中，具有教授職稱教師103人，取得碩士、博士學位教師639人。近年來，學校有33位教師被評為全國和河南省優秀教師、模范教師，15人獲得曾憲梓全國師范院校教師獎，45位教師被評為河南省創新人才、骨干教師、學術技術帶頭人，21位教師被國內一些著名大學聘為博士、碩士研究生導師。
3、就業狀況
在校生思想活躍、勇于創新，綜合能力強。本科生就業率和碩士研究生考取率處在省內同類院校前列。2007年11月，學校以全國同類院校并列第一的優異成績順利通過了教育部本科教學工作水平評估。
（三） 社會環境分析
金融危機幾乎讓各個行業都遭受了不同的沖擊，就業形勢的嚴峻行令人堪憂，不少企業做出了大面積的裁員，大多數企業則選擇大幅度縮減招聘人數，這對大學生就業來說無異于火上澆油，農民工、本科生、研究生都在為著各自的工業激烈的競爭著，不過因為我國經濟的基本面并沒有改變，經濟增長的動力依然強勁，這為大學畢業生順利就業提供了保障。金融危機的確影響了全球經濟，但可以看到國際影響較大，國內形勢還比較穩定的，依然可以通過自己努力，謀得一職半位的。危機帶來了困擾，既是挑戰，更是機遇，等待我們這些大學生去面對去挑戰，而戰勝危機之后，則是更明朗的前途。當前國家出臺了各種政策，大力解決大學生就業問題，通過各種途徑解決學生就業難的問題，也因為經濟危機的原因，教師行業的競爭也愈加激烈，要求也更加嚴格，因而必須確實加強自己的各種能力，只有這樣才能可能在這種惡劣的環境下占得一席之地。
3、現實狀況與職位要求的差異
現實環境與職位要求的差距
差距分析
結論
1、我的母校是一所普通的地方性大學，因此對于就業和考研，我都和其他的同等專業的學生存在著差距。
通過自己的努力，要積極的學會利用網絡資源，使這些客觀條件帶來的不利降到最低。
2、普通的農民家庭生活，但是我不安于現在的家庭環境，因此他激發了我學習的動力。
在校期間要努力學好專業知識，此外還需盡量的擴展自己的視野。
3、嚴峻的就業形和浮躁的社會心態給我帶來了一定得壓力。
調整好自己的心態，在校期間要不斷地鍛煉自己，努力培養一些社會需要的能力。
個人素質與職業要求的差距
差距分析
結論
1、自己的專業基礎知識還不是很扎實；
2、綜合的文化素養比較欠缺，知識結構單一；
3、自己的自我約束能力較差；
1、加強對專業基礎知識的要求；
2、可以通過積極參加課外活動；
3、可以提高自己的創造知識的能力；
4、努力克服拖沓的習慣，經常給自己心理暗示，不斷地約束自己。
4、大學期間的短期目標
在對我自己的職業能力、興趣、價值觀等的一個綜合分析，為我在將來的工作中產生重大的影響，但是我在本科教育的完成后，我想進入更高的學府，去學習一個符合我自身條件和家庭環境的專業。因此在大學期間我的目標為考研。
學校
專業
導師
吉林農業大學
農業經濟管理（農產品市場與貿易）
待定
短期職業目標
姓名：陰瀟灑 班級：11級人力一班 學號：114981009
一、自我認知
世界上最難的事不是征服世界，而是知己。古人語:“知己知彼，百戰不殆”，可是在生活中我們卻往往忽略了去不斷的反思自己，去認識自己。因此，在制定職業目標時更有必要去認識和了解自己，從而找到適合自己職業理想和職業目標。為了更好的了解自己，我做了MBTI職業性格測評，以此來更好的確定我的職業目標。為此，我為自己勾勒出這樣的一幅自我認知圖。
（1）基本狀況
1、身體素質：身體健康狀況良好，目前為止未出現嚴重的健康疾病，不足之處是眼睛有點近視。
2、心理素質：心理總體情況良好，從未出現過自殺等極端的心理活動，不足之處是缺乏自信，但目前我正在積極調整。
3、興趣愛好：我喜歡讀一些歷史書籍和散文，喜歡和朋友一起旅行，喜歡聽一些節奏舒緩的音樂，但是唱歌不是很好聽。
（2）個性特征
1在樂群性方面，我屬于中間的一類。即:既不是很孤獨、冷漠，也不是很外向。
2、在智慧性方面，我屬于聰明，富有才識，善于抽象思考的一類，具體表現為：通常學習能力強，思考敏捷正確。
3、在活潑性方面，我屬于輕松興奮，隨遇而安的一類，具體表現為：通常活潑，愉快，健談，對人對事熱心而富有感情。
4、在想象性方面，我屬于幻想的，狂放不羈的一類，可能富有創造力，有時也過分不務實際，近乎沖動。
（3）職業興趣
在霍蘭德職業興趣測試中，我屬于社會性和藝術性的綜合體。表現為我善于社交言談，善解人意，愿意與人合作協商，富有創意和想象力，但會沖動、不切實際。我不喜歡從事體力勞動和機械制造等工作，因此我適合從事教師、咨詢員、社會工作者、編輯、編劇、導游、等工作。
（4)職業能力
1：想象力較豐富，富有創意；
2：具有很好的溝通能力和學習能力；
3：具有團隊合作意識；
4：缺乏自我管理能力和承壓能力。
(5)職業價值觀
1：能表現自我、實現自我的構想
2：有假期的、能照顧家庭的
3：工作之余的自我充實和自我成長
4：造福于人類，為了社會更加美好
(6)優缺點分析
1：富有創造力，但有時卻會不務實際；
2：富有情感，健談活潑，但是有時很沖動，缺乏理性思考；
3:表達能力還不錯，但是在表達是缺乏思考；
4：富有同情心、感情細膩；
5：學習能力還不錯，但缺乏自我管理，總愛拖沓。
【篇九】目標職業分析
《目標職業分析報告——市場經理》
目標職業分析職位名稱：市場經理
職業簡介：
很多人都將市場經理和銷售經理的工作混淆，銷售經理的職能主要在“賣”，而市場經理的職業重點在于市場分析和策略籌劃，注重于市場調研和產品定位，利用產品、定價、廣告、競爭性策略計劃和實施，甚至公共關系或者政策影響，取得市場或者競爭優勢。
但市場部和銷售部是緊密相連的。銷售部是賺錢的部門，而市場部實際上是花錢的部門。市場部在企業中是一個重要部門，它的良好運作，能在企業的產品定位、市場營銷和品牌推廣方面發揮為重要的作用，暢通的情報系統往往是市場部對企業最重要的貢獻。
市場經理是市場部的靈魂人物，需要組織市場部搜集和分析市場信息，給產品研發提供市場指導性方向，輔助高層決策。市場經理不僅要學會在規則下花錢，更要學會創造性地讓企業從市場上賺錢。
通常在老板眼中，市場經理的工作往往就是配合銷售部經理更有效率地提高銷量。不同行業市場經理職能在市場研究分析或促銷設計等方面各有側重。
典型的生涯路徑：
市場部業務員—→—→市場經理—→市場總監—→營銷副總
趨勢與前景：
從整個社會的發展趨勢看，企業普遍正在經歷從以銷售為主導轉向以市場為主導的轉變，市場的作用將越來越受到重視，未來企業發展的大趨勢一定是以市場為主導的。市場經理很多是產品經理出身。做過市場的人其發展空間是無限的。當一個人的市場能力足夠強時，就可以做任何行業的市場，這是企業其他職能人員中很難實現的。在市場人的職業生涯中，市場經理往往是市場人職業生涯的轉折點——做得好，則會晉升至高階管理層，反之，則有可能面臨被徹底淘汰的命運。
巨大的職業挑戰性也就意味著市場經理人才的可貴，同時知識和技能已成為市場人職業發展的重要砝碼。
薪水信息市場經理年薪一般在10萬至35萬之間，屬于穩中有升的潛力一族。市場經理的薪酬一般跟其工作的容直接掛鉤。通常公司規模越大，工作容會更側重戰略架構和宏觀策劃方面，薪酬相應也會有所提高。但也有些公司市場經理的薪酬不僅跟工作容掛鉤也在一定程度上與銷售額相聯系。
各行業的市場經理薪酬有較大差距，在手機制造銷售等領域中，薪酬較高的市場經理，可以得到接近70萬元的年薪。
市場經理薪酬排在前三位的行業是：第一位，金融行業，市場經理平均年收入31.9萬元；第二位，房地產行業，市場經理平均年收入23.7萬元；第三位，IT及通訊業行業，市場經理平均年收入20.4萬元。
全國市場經理相關職位的工資收入水平：（平均月薪水平）
?銷售經理(全國)
?￥4,477
?所占到的比例是29.85%
?客戶經理(全國)
?￥5,933
?所占到的比例是39.55%
?經理助理 秘書(全國)
?￥4,648
?所占到的比例是30.99%
?業務經理(全國)
?￥4,471
?所占到的比例是29.81%
?經理助理(全國)
?￥4,655
?所占到的比例是31.03%
?銷售經理 主管(全國)
?￥4,453
?所占到的比例是29.69%
?總經理助理(全國)
?￥4,655
?所占到的比例是31.03%
?區域經理(全國)
?￥6,206
?所占到的比例是41.37%
?項目經理(全國)
?￥5,942
?所占到的比例是39.61%
以人民幣計，截至2012-05-27
薪水的地域差異：由于一些公司的薪水制度是的，所以我搜集了幾個大城市的工資的基本情況，個別城市搜集了個別案例。
城市/公司
總體薪酬情況(每月)
備注
3000-4000元
4522元
5720元
7131元
西門子8306元
7336元
安法生物科技公司實習期8000元左右，正式員工20,000-30,000元
全國平均
7142元
1、此表格不能完全和準確的表現一個地區的真實工資情況，由于公司之間行業之間的巨大差異乃造成平均值的結果，不過能反映出總體的地區薪酬差異情況，就是東部大城市的薪酬高于中西部地區，而且位于，的較大型公司月工資可達到上萬元。
2、可以看出新人的工資與經驗經理的工資差距有一點，可市場經理的這個職務主要是看業績，有能耐待遇也不會差的。新人工資不佳也會是由于經驗不足或人際關系不廣泛。
3、大區市場一般2-3萬,小區市場1.5萬左右,多是自己做出來的.
所需要的技能教育背景
本科以上學歷，市場營銷相關專業（一些特殊行業也會有一定的業規定）
入行經驗
一般需要有3年以上市場策劃、廣告宣傳和公共關系管理等相關實踐經驗，獨立負責過市場方面的相關項目，一些企業要求有行業經驗
核心課程
市場營銷、廣告策劃、公共關系管理、企業管理等
培訓及認證
全國市場營銷經理職業資格認證，還可以參考進行營銷師國家職業資格培訓認證
知識
?
重要度
基本描述
銷售與市場營銷——演示、促銷和出售產品或服務的原則和方法，包括市場營銷策略、產品演示、銷售技巧和銷售控制系統。
消費者與個人服務——提供消費者與個人服務的原則和程序，包括消費者需求評估、服務質量標準和消費者滿意度評估。
語言——語言的結構與容，包括單詞的意思和拼寫、寫作原則以及語法。
行政與管理——關于策略規劃、資源分配、人力資源模型、領導技巧、生產方法和人員協商等方面的商務和管理原則。
交流與媒體——媒體制作、交流、傳播技巧與方法，包括通過書面、口頭和視頻媒體等多種方法進行溝通。
能力
?
重要度
基本描述
閱讀理解能力——閱讀和理解書面傳達信息的能力。
口頭表達能力——通過“口”與另人溝通信息與觀點的能力
口頭理解能力——聽見并理解口頭傳達信息的能力。
清晰發音能力——說話清楚，讓他人能夠理解的能力
演繹推理能力——運用一般規則于具體問題，做出符合邏輯的解答
招聘機構家電行業（黑電、白電），快銷品（食品、日化、保健品、酒水等）行業比較重視市場部，在這些行業中市場部的地位會比較高。而在建材、工業品等行業中，市場部的地位會普遍偏低。純粹市場部作用也不大。發展空間也有限。
性別要求市場經理的性別要求不限，不是有某個性別支配
被聘用的過程由于沒有實際經歷，我找到了幾個實際經歷過的人分享的面試過程的經驗：
搜房網市場經理面試
面試過程
先人事面試，再給一臺電腦上搜房網頁，填寫卷子，完了再培訓兩天，培訓完了考試，再總經理面試，區域主管面試。總的下來一個月過去了。
面試官提到的問題
你知道市場經理是作什么的？?
其它細節
如何獲得面試機會:社會招聘
面試容:1對1 面試 群面
面試難度:難度一般的面試
面試感覺:一般的經歷
ABB市場經理面試
面試過程
整個面試過程比較輕松,考官先問一些你的基本資料,以及以往的工作經歷,此時一定要注意把以前的業績如何成功,自己如何努力,如何面對困難積極應對要講的清楚.給考官好的印象.
面試官提到的問題
你為什么選擇我們公司?
其它細節
如何獲得面試機會:獵頭職位
面試容:面試 1對1 面試
面試難度:難度一般的面試
面試感覺:一般的經歷
中地數碼市場經理面試
面試過程
上午準時來到公司大廳等待面試，先是做了一個小時的筆試題目，包括一些常規的銷售技巧和行業知識，隨后開始面試。面試時是五對一，問題不難，很快就結束了，談話也比較輕松，人都很nice
面試官提到的問題
學校經歷 興趣愛好 marketing的知識比如swot概念，并舉一個實際的銷售經驗來分析?
其它細節
如何獲得面試機會:校園招聘
面試容:1對1 面試 背景調查
面試難度:簡單的面試
面試感覺:一般的經歷
中郵普泰市場經理 面試
面試過程
首先第一輪是筆試 容是對公司有沒有一個初步的了解 回答幾個大方向性質的問題 之后進入第二輪 是部門領導的群面 問幾個關于個人情況 和性格、工作經歷的問題 第三輪是大領導副總級別的免試 主要就是了解一下你的人 問題有點重復
面試官提到的問題
你是個什么樣的人？你的工作態度？性格是什么？對公司的初步看法？?
其它細節
如何獲得面試機會:網絡上面
面試容:1對1 面試 群面 背景調查 其它
面試難度:難度一般的面試
（市場部）
（生產部） （后勤部）
（質檢部）
（后勤部）
（市場部）
文字說明：首先，市場部與客戶溝通，將定單確定下來。然后市場部將計劃的產品數量通知給生產部進行生產。與此同時，市場部還要跟后勤部相互協調，使后勤部安排好到客戶單位進行液體山梨醇儲罐的制造與安裝，確保送貨去時產品的儲存；同時要根據客戶的要求，通知后勤部送貨的時間。隨后，在每一批次產品生產完成時，質檢部都必須對產品進行取樣檢驗，以確保產品的質量。所有產品檢驗都合格后，后勤部將產品及時送到客戶單位。在完成送貨后的一定時間，由市場部與客戶單位進行溝通，得到客戶的意見反饋，并對意見進行匯總。此時，單筆業務完成。
工作條件工作環境
本崗位屬于手工工作，室坐姿結合室外走動進行，具有較輕體力即可，工作環境溫、濕度適中，無噪音、粉塵污染，照明條件良好。
市場經理的工作大部分是在室完成的，環境舒適。但是由于會經常在各地舉辦一些產品的推廣活動，出差的頻率會相對較高。市場工作的靈活性決定了市場經理的工作時間也較其他工作靈活許多，加班加點也很經常。市場工作的靈活性較大，涉及面較寬，專業性與非專業性要求形成的巨大挑戰和壓力，市場經理要承擔相當大的工作壓力和強度，要有很強的適應能力和自我調節能力。
工作條件
?
重要度
基本描述
電子——工作中需要通過電子交流的機會有多少？
交流——工作中需要進行交流的機會有多少？
聯系他人——工作中需要（通過面對面、或其他方式）聯系他人的機會有多少？
與客戶聯系——與客戶聯系對于這份工作有多重要？
結構化和非結構化工作——在多大程度上員工需要做結構化的工作，而不是允許員工自己決定任務、優先權和目標？
面對面討論——工作中需要進行面對面討論的機會有多少？
決策的自由度——在做決策時有多大的自由度？
教育/培訓（一）擔任本崗位職務應具備的專業知識和技能
1．掌握銷售方面的相關知識。
2．掌握銷售的一些方式與方法。
3．具有一定的外語水平，能夠運用英語進行基本的聽、說、讀、寫。
4．具有一定的計算機水平，能夠使用計算機辦公自動化軟件。
5．具有較為豐富的管理工作經驗。
（二）招聘本崗位員工應考核的容
1．對銷售方面的認識程度。
2．對銷售方式與方法的了解程度。
思想道德素質。
對工作的熱愛程度。
領導能力，管理能力的考核。
關于銷售的專業知識。
計算機操作能力。
英語中級水平。
與上下級、客戶溝通的能力。
10．對工作的責任感。
上崗前應接受的培訓容
1．了解銷售部經理的主要職能和責任，書寫企業現行的各種規章制度。
2．掌握銷售部人員分工情況，了解部門的業務進展情況。
3．了解銷售部與其他部門在業務上的相互關系。
4．了解主要的客戶信息。
上崗后應繼續教育訓練的容
1．溝通技能。
2．管理能力。
3．工關學、社會學和心理學知識。
對生活方式的影響1.他們大部分時間用于與人交往。總經理們個人單獨工們的時間僅占整個工作時間的24%。這部分時間通常是他們在家里、飛機上或外出乘車時間。總經理中僅有兩人（弗蘭克和波林）與別人交往的時間不超過其工作時間總量的70％。絕大多數總經理都將工作日中的絕大部分時間用于與別人交談或傾聽別人的談話，有的總經理用于這方面的時間甚至于超過自己工作日時間的90％。
2.他們耗費時日交往的人不僅有公司老板、直接的下級部門經理人屏，也包括許多其他人。你可以毫不費力地發現總經理同上司的上司、下級的下級，或一位顧客、供應商以及與公司并無直接聯系的外來者相交談。總經理們總是經常在自己系統的各個工作環節部門巡視，也經常會見那些似乎沒有什么意義的外來人士。
3.談話話題圍寬廣。總經理們從不將話題簡單地局限于計劃安排、經營策略、人事安排以及其他一些屬于公司領導們考慮的問題。在不同的時間、不同的地點，他們就各種不同的話題進行交談，甚至交談與經營管理、組織人事安排風馬牛不相及的其他話題。
4.交談中，總經理們都提出了許許多多的問題。有時，一些總經理會在半個小時的交談中提出上百個問題。
5.交談中，總經理們很少做出任何“重大”決定。我的學生們在他們的模擬討論中一天“做出”的重大決定比大多數總經理們一個月所做出的重大決定還要多得多。
6.這些交談還包含了相當數量的玩笑、打趣和其它與工作無關的事情。幽默打趣可涉及到企業或行業中的其他人。與工作無關的其它話題則涉及員工的家庭、愛好及其它娛樂性容（如打高爾夫球的記分等等）。
7.邂逅談話這一類型事例數量較大。其話題常常與企業和經營無關緊要。也就是說，總經理們經常從事一些自己都認為可能是浪費時間的活動。
8.在這些交談中，總經理們從不做出任何傳統意義上的“命令”或“指示”。就是說，此時此景，他們從不“告誡”別人應該做些什么。
9.然而，總經理們總是希望通過交談影響談話對象。總經理們雖沒有“告誡”別人應該怎么做，但他們提問題、說要求、運用小恩小惠籠絡人心、講要害說服對方、甚至以威脅恐嚇對方來影響交談中的對象。
10.總經理們在安排與別人交談的時間上，他們經常顯得被動，以“反應型”的方式進行。總經理工作日的大部分時間是不可能預先安排妥當的，即便在事前已經安排了許多事項的會議上，總經理任職者（如查克·蓋恩斯、湯姆·朗、保羅·杰克遜等人）經常也得安排大量時間與別人討論那些正式議事程序中未列的題目。
11.總經理們與別人交談的時間總是花費在一些簡短且不連貫的談話中的。一次集中于一個問題或一樁事件的交談，其持續時間很少會超過10分鐘。在短短的5分鐘中，涉及到10個毫無聯系的話題，應該是十分常見的情形。
12.總經理們工作時間均較長。總經理人均工作時間每周近60個小時；我們調查的15位總經理中，僅有3位每周工作時間少于55小時（艾倫、辛普森、帕玻利斯）。雖然他們部分工作是在家里、在上班的路途中或出差的旅途中完成的，但他們大多數時間仍是在自己的經理工作室里度過的。（總經理人均每月出差4．5天；15位總經理中僅2位——蓋恩斯、馬丁每月出差多于6天。）
吻合度興趣
?
重要度
基本描述
企業型——企業型的職業通常包含啟動并執行一個項目，這類的職業涉及領導他人，并制訂決策。有時需要一定的風險，并關注商業動作。
常規型——常規性的職業有明確、有序和系統化的規則。這類職業主要和數據和細節打交道，通常有明確的標準可以遵從。
社會型——社會型的職業包括與他人一些工作，溝通、教授和培訓他人。這些職業也包括幫助和為他人提供服務等社會性服務活動。
藝術型——藝術型的職業主要涉及設計和創造的工作。他們需要一個的自我表達，工作不需要遵從明確的規則。
研究型——研究型的職業主要指與觀念打交道的職業，并需要大量的思考。這些職業偏好對各種現象進行觀察、分析和推理，并進行系統性的和創造性的研究，以求能夠理解并把握這些現象。
實際型——現實型的職業是指頻繁涉及實際的、動手操作的工作。經常與植物、動物和現實的事物打交道，例如：工具、機械和設備）。許多這類的職業需要在戶外工作，不涉及大量的文書工作和與它人打交道的工作。
工作價值觀
?
重要度
基本描述
工作條件——該職位上的工作者有良好的工作條件
能力運用——該職位上的工作者使用他們的個人能力
創新——該職位上的工作者嘗試他們自己的想法
自主性——該職位上的工作者可以在缺少監管的情況下計劃自己的工作
追求成就——滿足這一價值的職業是結果導向的，允許員工使用他們最強的能力，使他們有成就感。相對應的工作需能力運用和成就
成就感——成就該職位上的工作者有自我成就感
技能
?
重要度
基本描述
批判性思考——解決問題時，運用邏輯分析和推理，鑒別不同解決方案、結論或方法的優劣。
人際協調——根據他人的表現，來調整自己的行為和表現。
積極學習——學習新知識，并能很快運用新知識。
閱讀理解——流暢地閱讀，并準確理解其中含義。
口頭表達——有效地口頭傳達信息或觀點。
職業興趣探索報告－－林霞
職業興趣探索報告
每個人都有獨特的興趣特點，下圖顯示了你在六種職業興趣類型上的分布狀況，你可以了解你的興趣傾向的整體情況：
六邊形代表的六種興趣類型的含義是：
興趣類型
特點
最熱衷的事
最討厭的事
現實型
手腳靈活，擅操作，愛運動
擺弄機器或工具
大型社交活動
研究型
理性、精確，求知欲、思維力強
復雜的推理論證
游說別人
藝術型
理想化，崇尚美、個性、創新、激情
創造有美感的新事物
單調重復，按部就班
社會型
愛結交，重人脈，樂于助人
其樂融融地和別人打成一片
獨自操作機器或工具
企業型
喜歡競爭，追求掌控感
在辯論中勝利，或組織、指導
復雜深奧的純理論研究
常規型
有條理，循規蹈矩，腳踏實地
組織或整理繁冗的信息和資料
快速應對出其不意的變更
表示你最強的兩類興趣 表示你最弱的興趣
根據你最強的興趣，可見你的特點是：
你很善于用文字、聲音、色彩等形式來表達自己創造力和美的感受。你有明顯的藝術興趣，好奇心重，崇尚自由想象和創意無限，有完美傾向，心感受性和言語表達力都很強。熱情、大膽，有主見，愛冒險。在心高呼著抵制“教條主義”的口號，擅于隨機應變，認為變化就是挑戰，要用于應對。
你喜歡和人打交道，喜歡參加社交活動，對管理和組織類的活動很感興趣，樂于施展自己的口才去征服別人。你重視自己的表現和對團體的貢獻，精力旺盛，對過程和目的很關注。你喜歡獨立工作，討厭做事時受到時間和環境的限制，在實用型藝術方面也許會很契合你的希望。
使你如魚得水的環境：獨立自主的，能發揮創造力和影響力的環境，比如個人的工作室或團隊承接項目。
你樂衷的活動或課程：演講藝術、寫作、組織活動、教文藝課程等。
你特別鐘愛的專業有：廣告設計、文學、戲劇、藝術、音樂、設計等。
你可能喜歡的職業有：廣告策劃、圖書策劃、媒體設計師、服裝設計師、媒體企劃、創意總監等。
根據你最弱的興趣，提醒你要避免自己不怎么感興趣的事：
你不喜歡深入探究事務的本質和基礎的原理。一些自然科學和理論研究的事情對于你而言，可能費時費力，并且沒有實際的意義。因此你需要避免那些需要追根究底、細致觀察、深入探究的事情，需要分析事物的本質，并要求獨立完成的工作你也會覺得不喜歡。
也許通過以上的描述，你對自己的興趣仍然感受不強，那么你還可以通過分析日常生活中的表現來進一步理解或者發掘自己的興趣傾向，這里推薦一些小方法給你：
?分析你平時關注和喜歡的話題、網頁、讀物的容，探尋最本質主題。
?反思你平時喜歡的活動，你所看重的它的原因究竟是什么。
?詢問或收集你身邊的人，比如朋友、老師、家長等對你的興趣愛好的評價。
?捫心自問：如果你的無法獲得勝利的成就感，在空閑的時間里，你也愿意一再投入自己的精力，反復為之不厭其煩的事是什么？
探究自己興趣愛好的方法還有很多，你可以不斷挖掘。但需要提醒你的是：職業興趣類型沒有好壞之分，不需要故意地形成好惡。每種興趣都有適合的工作環境，也都有自己的特點和不足。每個人都可能將他的興趣和工作結合起來發揮自身的價值，你能做到的是：了解自己的興趣特點，將其發揮到極至！
結論市場經理這個職務，在我看來是更注重個人能力的職位，我之所以研究這個職位，是因為我認為它比較復合我的性格興趣，根據霍蘭德興趣報告顯示我是一個企業型、社會型、以及藝術型的性格的人。因此，市場經濟這種人際交流環境下進行的商業性的活動，對我來說吸引力是很大的。
市場經理需要的專業與我目前所學的英語專業不是非常對口，我會試著通過其他途徑去進行這方面專業知識的學習，例如考研學習此方面相關知識，或者進行自學。
市場經理，對于剛畢業大學生來說是一個不太可能實現的職務，根據基本的生涯路徑顯示應當從市場部業務員做起，而這個職務對于文憑學歷的要求卻不會很高，這一時期積累經驗最重要。
從對生活方式的影響方面可以看出：一個市場經理需要有開闊的眼界，獨特和獨立的市場能力，在日常交往中，要善于與各種形形色色的人交流，可以談上任何話題而不覺尷尬。
市場經理的工資的新人與有經驗人士之間，各行業之間以及各區域之間的差異我都做了分析，可以看出市場經理這個職務也需要謹慎選擇行業、地域，否則在有些行業和地域市場經理的前途是不大的，在某些行業根本就不會被受很大重視。像我前面所說的在建材、工業品等行業中，市場部的地位會普遍偏低。純粹市場部作用也不大。發展空間也有限。我希望進一家外貿企業做銷售或市場經理，而我的英語專業在這方面可能對我有很大的幫助。
做市場的人是一個看似門檻低，但要真正走得好走得遠的人卻少之又少，一個學校是一個市場，一個國家是一個市場，整個世界也都可以是你的市場，這就需要一個擁有專業知識與技能等個方面都比較優秀的人才來實現。因此，現在的我就是需要培養自己各方面的技能水平，廣泛而又有突出才是21世紀真正需要的人才。
【篇十】目標職業分析
《目標職業分析報告——市場經理》
目標職業分析職位名稱：市場經理
職業簡介：
很多人都將市場經理和銷售經理的工作混淆，銷售經理的職能主要在“賣”，而市場經理的職業重點在于市場分析和策略籌劃，注重于市場調研和產品定位，利用產品、定價、廣告、競爭性策略計劃和實施，甚至公共關系或者政策影響，取得市場或者競爭優勢。
但市場部和銷售部是緊密相連的。銷售部是賺錢的部門，而市場部實際上是花錢的部門。市場部在企業中是一個重要部門，它的良好運作，能在企業的產品定位、市場營銷和品牌推廣方面發揮為重要的作用，暢通的情報系統往往是市場部對企業最重要的貢獻。
市場經理是市場部的靈魂人物，需要組織市場部搜集和分析市場信息，給產品研發提供市場指導性方向，輔助高層決策。市場經理不僅要學會在規則下花錢，更要學會創造性地讓企業從市場上賺錢。
通常在老板眼中，市場經理的工作往往就是配合銷售部經理更有效率地提高銷量。不同行業市場經理職能在市場研究分析或促銷設計等方面各有側重。
典型的生涯路徑：
市場部業務員—→—→市場經理—→市場總監—→營銷副總
趨勢與前景：
從整個社會的發展趨勢看，企業普遍正在經歷從以銷售為主導轉向以市場為主導的轉變，市場的作用將越來越受到重視，未來企業發展的大趨勢一定是以市場為主導的。市場經理很多是產品經理出身。做過市場的人其發展空間是無限的。當一個人的市場能力足夠強時，就可以做任何行業的市場，這是企業其他職能人員中很難實現的。在市場人的職業生涯中，市場經理往往是市場人職業生涯的轉折點——做得好，則會晉升至高階管理層，反之，則有可能面臨被徹底淘汰的命運。
巨大的職業挑戰性也就意味著市場經理人才的可貴，同時知識和技能已成為市場人職業發展的重要砝碼。
薪水信息市場經理年薪一般在10萬至35萬之間，屬于穩中有升的潛力一族。市場經理的薪酬一般跟其工作的內容直接掛鉤。通常公司規模越大，工作內容會更側重戰略架構和宏觀策劃方面，薪酬相應也會有所提高。但也有些公司市場經理的薪酬不僅跟工作內容掛鉤也在一定程度上與銷售額相聯系。
各行業的市場經理薪酬有較大差距，在手機制造銷售等領域中，薪酬較高的市場經理，可以得到接近70萬元的年薪。
市場經理薪酬排在前三位的行業是：第一位，金融行業，市場經理平均年收入31.9萬元；第二位，房地產行業，市場經理平均年收入23.7萬元；第三位，IT及通訊業行業，市場經理平均年收入20.4萬元。
全國市場經理相關職位的工資收入水平：（平均月薪水平）
? 銷售經理(全國)
? ￥4,477
? 所占到的比例是29.85%
? 客戶經理(全國)
? ￥5,933
? 所占到的比例是39.55%
? 經理助理 秘書(全國)
? ￥4,648
? 所占到的比例是30.99%
? 業務經理(全國)
? ￥4,471
? 所占到的比例是29.81%
? 經理助理(全國)
? ￥4,655
? 所占到的比例是31.03%
? 銷售經理 主管(全國)
? ￥4,453
? 所占到的比例是29.69%
? 總經理助理(全國)
? ￥4,655
? 所占到的比例是31.03%
? 區域經理(全國)
? ￥6,206
? 所占到的比例是41.37%
? 項目經理(全國)
? ￥5,942
? 所占到的比例是39.61%
以人民幣計，截至2012-05-27
薪水的地域差異：由于一些公司的薪水制度是保密的，所以我搜集了幾個大城市的工資的基本情況，個別城市搜集了個別案例。
城市/公司
總體薪酬情況(每月)
備注
武漢
3000-4000元
長沙
4522元
成都
5720元
北京
7131元
北京西門子8306元
上海
7336元
上海安法生物科技公司實習期8000元左右，正式員工20,000-30,000元
全國平均
7142元
1、 此表格不能完全和準確的表現一個地區的真實工資情況，由于公司之間行業之間的巨大差異乃造成平均值的結果，不過能反映出總體的地區薪酬差異情況，就是東部大城市的薪酬高于中西部地區，而且位于上海，北京的較大型公司月工資可達到上萬元。
2、 可以看出新人的工資與經驗經理的工資差距有一點，可市場經理的這個職務主要是看業績，有能耐待遇也不會差的。新人工資不佳也會是由于經驗不足或人際關系不廣泛。
3、 大區市場一般2-3萬,小區市場1.5萬左右,多是自己做出來的.
所需要的技能教育背景
本科以上學歷，市場營銷相關專業（一些特殊行業也會有一定的業內規定）
入行經驗
一般需要有3年以上市場策劃、廣告宣傳和公共關系管理等相關實踐經驗，獨立負責過市場方面的相關項目，一些企業要求有行業經驗
核心課程
市場營銷、廣告策劃、公共關系管理、企業管理等
培訓及認證
全國市場營銷經理職業資格認證，還可以參考進行營銷師國家職業資格培訓認證
知識
?
重要度
基本描述
銷售與市場營銷——演示、促銷和出售產品或服務的原則和方法，包括市場營銷策略、產品演示、銷售技巧和銷售控制系統。
消費者與個人服務——提供消費者與個人服務的原則和程序，包括消費者需求評估、服務質量標準和消費者滿意度評估。
語言——語言的結構與內容，包括單詞的意思和拼寫、寫作原則以及語法。
行政與管理——關于策略規劃、資源分配、人力資源模型、領導技巧、生產方法和人員協商等方面的商務和管理原則。
交流與媒體——媒體制作、交流、傳播技巧與方法，包括通過書面、口頭和視頻媒體等多種方法進行溝通。
能力
?
重要度
基本描述
閱讀理解能力——閱讀和理解書面傳達信息的能力。
口頭表達能力——通過“口”與另人溝通信息與觀點的能力
口頭理解能力——聽見并理解口頭傳達信息的能力。
清晰發音能力——說話清楚，讓他人能夠理解的能力
演繹推理能力——運用一般規則于具體問題，做出符合邏輯的解答
招聘機構家電行業（黑電、白電），快銷品（食品、日化、保健品、酒水等）行業比較重視市場部，在這些行業中市場部的地位會比較高。而在建材、工業品等行業中，市場部的地位會普遍偏低。純粹市場部作用也不大。發展空間也有限。
性別要求市場經理的性別要求不限，不是有某個性別支配
被聘用的過程由于沒有實際經歷，我找到了幾個實際經歷過的人分享的面試過程的經驗：
搜房網市場經理面試
面試過程
先人事面試，再給一臺電腦上搜房網頁，填寫卷子，完了再培訓兩天，培訓完了考試，再總經理面試，區域主管面試。總的下來一個月過去了。
面試官提到的問題
你知道市場經理是作什么的？?
其它細節
如何獲得面試機會:社會招聘
面試內容:1對1 面試 群面
面試難度:難度一般的面試
面試感覺:一般的經歷
ABB市場經理面試
面試過程
整個面試過程比較輕松,考官先問一些你的基本資料,以及以往的工作經歷,此時一定要注意把以前的業績如何成功,自己如何努力,如何面對困難積極應對要講的清楚.給考官好的印象.
面試官提到的問題
你為什么選擇我們公司?
其它細節
如何獲得面試機會:獵頭職位
面試內容:電話面試 1對1 面試
面試難度:難度一般的面試
面試感覺:一般的經歷
中地數碼市場經理面試
面試過程
上午準時來到公司大廳等待面試，先是做了一個小時的筆試題目，包括一些常規的銷售技巧和行業知識，隨后開始面試。面試時是五對一，問題不難，很快就結束了，談話也比較輕松，人都很nice
面試官提到的問題
學校經歷 興趣愛好 marketing的知識比如swot概念，并舉一個實際的銷售經驗來分析?
其它細節
如何獲得面試機會:校園招聘
面試內容:1對1 面試 背景調查
面試難度:簡單的面試
面試感覺:一般的經歷
中郵普泰市場經理 面試
面試過程
首先第一輪是筆試 內容是對公司有沒有一個初步的了解 回答幾個大方向性質的問題 之后進入第二輪 是部門領導的群面 問幾個關于個人情況 和性格、工作經歷的問題 第三輪是大領導副總級別的免試 主要就是了解一下你的人 問題有點重復
面試官提到的問題
你是個什么樣的人？你的工作態度？性格是什么？對公司的初步看法？?
其它細節
如何獲得面試機會:網絡上面
面試內容:1對1 面試 群面 背景調查 其它
面試難度:難度一般的面試
（市場部）
（生產部） （后勤部）
（質檢部）
（后勤部）
（市場部）
文字說明：首先，市場部與客戶溝通，將定單確定下來。然后市場部將計劃的產品數量通知給生產部進行生產。與此同時，市場部還要跟后勤部相互協調，使后勤部安排好到客戶單位進行液體山梨醇儲罐的制造與安裝，確保送貨去時產品的儲存；同時要根據客戶的要求，通知后勤部送貨的時間。隨后，在每一批次產品生產完成時，質檢部都必須對產品進行取樣檢驗，以確保產品的質量。所有產品檢驗都合格后，后勤部將產品及時送到客戶單位。在完成送貨后的一定時間內，由市場部與客戶單位進行溝通，得到客戶的意見反饋，并對意見進行匯總。此時，單筆業務完成。
工作條件工作環境
本崗位屬于手工工作，室內坐姿結合室外走動進行，具有較輕體力即可，工作環境溫、濕度適中，無噪音、粉塵污染，照明條件良好。
市場經理的工作大部分是在室內完成的，環境舒適。但是由于會經常在各地舉辦一些產品的推廣活動，出差的頻率會相對較高。市場工作的靈活性決定了市場經理的工作時間也較其他工作靈活許多，加班加點也很經常。市場工作的靈活性較大，涉及面較寬，專業性與非專業性要求形成的巨大挑戰和壓力，市場經理要承擔相當大的工作壓力和強度，要有很強的適應能力和自我調節能力。
工作條件
?
重要度
基本描述
電子郵件——工作中需要通過電子郵件交流的機會有多少？
電話交流——工作中需要進行電話交流的機會有多少？
聯系他人——工作中需要（通過面對面、電話或其他方式）聯系他人的機會有多少？
與客戶聯系——與客戶聯系對于這份工作有多重要？
結構化和非結構化工作——在多大程度上員工需要做結構化的工作，而不是允許員工自己決定任務、優先權和目標？
面對面討論——工作中需要進行面對面討論的機會有多少？
決策的自由度——在做決策時有多大的自由度？
教育/培訓（一）擔任本崗位職務應具備的專業知識和技能
1．掌握銷售方面的相關知識。
2．掌握銷售的一些方式與方法。
3．具有一定的外語水平，能夠運用英語進行基本的聽、說、讀、寫。
4．具有一定的計算機水平，能夠使用計算機辦公自動化軟件。
5．具有較為豐富的管理工作經驗。
（二）招聘本崗位員工應考核的內容
1．對銷售方面的認識程度。
2．對銷售方式與方法的了解程度。
思想道德素質。
對工作的熱愛程度。
領導能力，管理能力的考核。
關于銷售的專業知識。
計算機操作能力。
英語中級水平。
與上下級、客戶溝通的能力。
10．對工作的責任感。
上崗前應接受的培訓內容
1．了解銷售部經理的主要職能和責任，書寫企業現行的各種規章制度。
2．掌握銷售部人員分工情況，了解部門的業務進展情況。
3．了解銷售部與其他部門在業務上的相互關系。
4．了解主要的客戶信息。
上崗后應繼續教育訓練的內容
1．溝通技能。
2．管理能力。
3．工關學、社會學和心理學知識。
對生活方式的影響1.他們大部分時間用于與人交往。總經理們個人單獨工們的時間僅占整個工作時間的24%。這部分時間通常是他們在家里、飛機上或外出乘車時間。總經理中僅有兩人（弗蘭克和波林）與別人交往的時間不超過其工作時間總量的70％。絕大多數總經理都將工作日中的絕大部分時間用于與別人交談或傾聽別人的談話，有的總經理用于這方面的時間甚至于超過自己工作日時間的90％。
2.他們耗費時日交往的人不僅有公司老板、直接的下級部門經理人屏，也包括許多其他人。你可以毫不費力地發現總經理同上司的上司、下級的下級，或一位顧客、供應商以及與公司并無直接聯系的外來者相交談。總經理們總是經常在自己系統的各個工作環節部門巡視，也經常會見那些似乎沒有什么意義的外來人士。
3.談話話題范圍寬廣。總經理們從不將話題簡單地局限于計劃安排、經營策略、人事安排以及其他一些屬于公司領導們考慮的問題。在不同的時間、不同的地點，他們就各種不同的話題進行交談，甚至交談與經營管理、組織人事安排風馬牛不相及的其他話題。
4.交談中，總經理們都提出了許許多多的問題。有時，一些總經理會在半個小時的交談中提出上百個問題。
5.交談中，總經理們很少做出任何“重大”決定。我的學生們在他們的模擬討論中一天“做出”的重大決定比大多數總經理們一個月所做出的重大決定還要多得多。
6.這些交談還包含了相當數量的玩笑、打趣和其它與工作無關的事情。幽默打趣可涉及到企業或行業中的其他人。與工作無關的其它話題則涉及員工的家庭、愛好及其它娛樂性內容（如打高爾夫球的記分等等）。
7.邂逅談話這一類型事例數量較大。其話題常常與企業和經營無關緊要。也就是說，總經理們經常從事一些自己都認為可能是浪費時間的活動。
8.在這些交談中，總經理們從不做出任何傳統意義上的“命令”或“指示”。就是說，此時此景，他們從不“告誡”別人應該做些什么。
9.然而，總經理們總是希望通過交談影響談話對象。總經理們雖沒有“告誡”別人應該怎么做，但他們提問題、說要求、運用小恩小惠籠絡人心、講要害說服對方、甚至以威脅恐嚇對方來影響交談中的對象。
10.總經理們在安排與別人交談的時間上，他們經常顯得被動，以“反應型”的方式進行。總經理工作日的大部分時間是不可能預先安排妥當的，即便在事前已經安排了許多事項的會議上，總經理任職者（如查克·蓋恩斯、湯姆·朗、保羅·杰克遜等人）經常也得安排大量時間與別人討論那些正式議事程序中未列的題目。
11.總經理們與別人交談的時間總是花費在一些簡短且不連貫的談話中的。一次集中于一個問題或一樁事件的交談，其持續時間很少會超過10分鐘。在短短的5分鐘中，涉及到10個毫無聯系的話題，應該是十分常見的情形。
12.總經理們工作時間均較長。總經理人均工作時間每周近60個小時；我們調查的15位總經理中，僅有3位每周工作時間少于55小時（艾倫、辛普森、帕玻利斯）。雖然他們部分工作是在家里、在上班的路途中或出差的旅途中完成的，但他們大多數時間仍是在自己的經理工作室里度過的。（總經理人均每月出差4．5天；15位總經理中僅2位——蓋恩斯、馬丁每月出差多于6天。）
吻合度興趣
?
重要度
基本描述
企業型——企業型的職業通常包含啟動并執行一個項目，這類的職業涉及領導他人，并制訂決策。有時需要一定的風險，并關注商業動作。
常規型——常規性的職業有明確、有序和系統化的規則。這類職業主要和數據和細節打交道，通常有明確的標準可以遵從。
社會型——社會型的職業包括與他人一些工作，溝通、教授和培訓他人。這些職業也包括幫助和為他人提供服務等社會性服務活動。
藝術型——藝術型的職業主要涉及設計和創造的工作。他們需要一個的自我表達，工作不需要遵從明確的規則。
研究型——研究型的職業主要指與觀念打交道的職業，并需要大量的思考。這些職業偏好對各種現象進行觀察、分析和推理，并進行系統性的和創造性的研究，以求能夠理解并把握這些現象。
實際型——現實型的職業是指頻繁涉及實際的、動手操作的工作。經常與植物、動物和現實的事物打交道，例如：工具、機械和設備）。許多這類的職業需要在戶外工作，不涉及大量的文書工作和與它人打交道的工作。
工作價值觀
?
重要度
基本描述
工作條件——該職位上的工作者有良好的工作條件
能力運用——該職位上的工作者使用他們的個人能力
創新——該職位上的工作者嘗試他們自己的想法
自主性——該職位上的工作者可以在缺少監管的情況下計劃自己的工作
追求成就——滿足這一價值的職業是結果導向的，允許員工使用他們最強的能力，使他們有成就感。相對應的工作需求是能力運用和成就
成就感——成就該職位上的工作者有自我成就感
技能
?
重要度
基本描述
批判性思考——解決問題時，運用邏輯分析和推理，鑒別不同解決方案、結論或方法的優劣。
人際協調——根據他人的表現，來調整自己的行為和表現。
積極學習——學習新知識，并能很快運用新知識。
閱讀理解——流暢地閱讀，并準確理解其中含義。
口頭表達——有效地口頭傳達信息或觀點。
職業興趣探索報告－－林霞
職業興趣探索報告
每個人都有獨特的興趣特點，下圖顯示了你在六種職業興趣類型上的分布狀況，你可以了解你的興趣傾向的整體情況：
六邊形代表的六種興趣類型的含義是：
興趣類型
特點
最熱衷的事
最討厭的事
現實型
手腳靈活，擅操作，愛運動
擺弄機器或工具
大型社交活動
研究型
理性、精確，求知欲、思維力強
復雜的推理論證
游說別人
藝術型
理想化，崇尚美、個性、創新、激情
創造有美感的新事物
單調重復，按部就班
社會型
愛結交，重人脈，樂于助人
其樂融融地和別人打成一片
獨自操作機器或工具
企業型
喜歡競爭，追求掌控感
在辯論中勝利，或組織、指導
復雜深奧的純理論研究
常規型
有條理，循規蹈矩，腳踏實地
組織或整理繁冗的信息和資料
快速應對出其不意的變更
表示你最強的兩類興趣 表示你最弱的興趣
根據你最強的興趣，可見你的特點是：
你很善于用文字、聲音、色彩等形式來表達自己創造力和美的感受。你有明顯的藝術興趣，好奇心重，崇尚自由想象和創意無限，有完美傾向，內心感受性和言語表達力都很強。熱情、大膽，有主見，愛冒險。在內心高呼著抵制“教條主義”的口號，擅于隨機應變，認為變化就是挑戰，要用于應對。
你喜歡和人打交道，喜歡參加社交活動，對管理和組織類的活動很感興趣，樂于施展自己的口才去征服別人。你重視自己的表現和對團體的貢獻，精力旺盛，對過程和目的很關注。你喜歡獨立工作，討厭做事時受到時間和環境的限制，在實用型藝術方面也許會很契合你的希望。
使你如魚得水的環境：獨立自主的，能發揮創造力和影響力的環境，比如個人的工作室或團隊承接項目。
你樂衷的活動或課程：演講藝術、寫作、組織活動、教文藝課程等。
你特別鐘愛的專業有：廣告設計、文學、戲劇、藝術、音樂、設計等。
你可能喜歡的職業有：廣告策劃、圖書策劃、媒體設計師、服裝設計師、媒體企劃、創意總監等。
根據你最弱的興趣，提醒你要避免自己不怎么感興趣的事：
你不喜歡深入探究事務的本質和基礎的原理。一些自然科學和理論研究的事情對于你而言，可能費時費力，并且沒有實際的意義。因此你需要避免那些需要追根究底、細致觀察、深入探究的事情，需要分析事物的本質，并要求獨立完成的工作你也會覺得不喜歡。
也許通過以上的描述，你對自己的興趣仍然感受不強，那么你還可以通過分析日常生活中的表現來進一步理解或者發掘自己的興趣傾向，這里推薦一些小方法給你：
? 分析你平時關注和喜歡的話題、網頁、讀物的內容，探尋最本質主題。
? 反思你平時喜歡的活動，你所看重的它的原因究竟是什么。
? 詢問或收集你身邊的人，比如朋友、老師、家長等對你的興趣愛好的評價。
? 捫心自問：如果你的無法獲得勝利的成就感，在空閑的時間里，你也愿意一再投入自己的精力，反復為之不厭其煩的事是什么？
探究自己興趣愛好的方法還有很多，你可以不斷挖掘。但需要提醒你的是：職業興趣類型沒有好壞之分，不需要故意地形成好惡。每種興趣都有適合的工作環境，也都有自己的特點和不足。每個人都可能將他的興趣和工作結合起來發揮自身的價值，你能做到的是：了解自己的興趣特點，將其發揮到極至！
結論市場經理這個職務，在我看來是更注重個人能力的職位，我之所以研究這個職位，是因為我認為它比較復合我的性格興趣，根據霍蘭德興趣報告顯示我是一個企業型、社會型、以及藝術型的性格的人。因此，市場經濟這種人際交流環境下進行的商業性的活動，對我來說吸引力是很大的。
市場經理需要的專業與我目前所學的英語專業不是非常對口，我會試著通過其他途徑去進行這方面專業知識的學習，例如考研學習此方面相關知識，或者進行自學。
市場經理，對于剛畢業大學生來說是一個不太可能實現的職務，根據基本的生涯路徑顯示應當從市場部業務員做起，而這個職務對于文憑學歷的要求卻不會很高，這一時期積累經驗最重要。
從對生活方式的影響方面可以看出：一個市場經理需要有開闊的眼界，獨特和獨立的市場能力，在日常交往中，要善于與各種形形色色的人交流，可以談上任何話題而不覺尷尬。
市場經理的工資的新人與有經驗人士之間，各行業之間以及各區域之間的差異我都做了分析，可以看出市場經理這個職務也需要謹慎選擇行業、地域，否則在有些行業和地域市場經理的前途是不大的，在某些行業根本就不會被受很大重視。像我前面所說的在建材、工業品等行業中，市場部的地位會普遍偏低。純粹市場部作用也不大。發展空間也有限。我希望進一家外貿企業做銷售或市場經理，而我的英語專業在這方面可能對我有很大的幫助。
做市場的人是一個看似門檻低，但要真正走得好走得遠的人卻少之又少，一個學校是一個市場，一個國家是一個市場，整個世界也都可以是你的市場，這就需要一個擁有專業知識與技能等個方面都比較優秀的人才來實現。因此，現在的我就是需要培養自己各方面的技能水平，廣泛而又有突出才是21世紀真正需要的人才。
【篇十一】目標職業分析
職業生涯規劃
目錄
引言
一、自我解析
1、興趣愛好盤點
2、自我優勢優點盤點
3、自我劣勢缺點盤點
4、360°評估（全方位評價自己）
5、霍蘭德職業評估法
6、櫥窗分析
7、自我分析小結
8、個人分析
二、職業分析
1、家庭環境分析
2、學校環境分析
3、社會環境分析
4、職業前景分析
5、職業認知方法
三、目標的確定和路線選擇
四、具體措施
1、短期規劃
2、中期規劃
3、長期目標規劃
五、實施計劃
1、時間安排
2、付出行動
六、自行調整
七、結束語
引 言
如果你的人生沒有規劃，那么就會在人生的岔道口旁難以選擇，猶豫不決。徘徊不前。一旦你走錯了，留下的將是一輩子的遺憾與痛苦。正如人生就像奕棋，一步失誤，滿盤皆輸，這是令人的心悲痛有事；而人生也不完全和奕棋一樣，不可能再來一局，也不能悔棋。但是如果你的人生有了規劃，那么無論你的人生有多少岔路口，你都會朝著你的目標前進。我覺得人生就像長在花園晨的鮮花，規劃便是肥沃的泥土。但僅僅有肥沃的泥土是遠遠不夠的，它還需要努力的澆灌。我相信世界上存在天才，天才是出于勤奮的。因此，讓我們拿著規劃努力，把這通向成功的金鑰匙打開，向著我們生命出發吧！
一、自我解析
1、自我興趣愛好盤點
（1）業余愛好：聽音樂、英語、喜歡看小說和名著，愛交友，外出散步，聊天還有上網。
（2）喜歡的書籍：《貨幣戰爭》、《水滸》、《麥田里的守望者》、《人性的弱點全集》。
（3）喜歡的歌曲：《welcome》、《旗開得勝》、《one way street》、《未來在手中》……
（4）信奉教條：人只能靠自己。
2、自我優勢優點盤點
（1）責任心強，有耐心。
（2）人緣好，與周圍的人相處的好。
（3）只要我認為應該做的事，不管多么麻煩我愿意去做。
（4）與人交往比較敏感、比較謙遜、有同情心，對朋友忠實友好，有奉獻精神，特別喜歡關心他人和幫助有困難的人。
（5）做事喜歡一個腳印的去做，學習生活也有條理，做錯了事情愿意承擔責任。
3、自我劣勢缺點盤點
信心不足，不敢嘗試新事物；對失敗過一次和沒有把握的事感到緊張和有壓力；對于別人對自己的異議很不服，脾氣有時溫和，有時暴跌，容易激動，在公眾場合，不敢真正的展現自己，對自己不太認識的人害羞；做事情有時做的慢。
4、個人分析
我的職業價值觀：職業滿足會使我的工作主動性更強，積極性更高，更愿意去工作。
相應職業類型：記賬員、會計、銀行出納、法庭速記員、成本估算員、稅務員、核算員、打字員、辦公室職員、統計員、計算機操作員、秘書。
職業興趣：我的職業興趣是當一名會計師。我想希望自己有一份穩定的工作，而會計是最佳的選擇，我現在是一個會計專業的在讀生，希望畢業后可以順利的在任何一個企業做會計人員。
個人特質：我的個性比較溫和，有較強的責任心，與同學關系融洽，但不立于善于和陌生人交流，我選擇這個會計職業，也可以鍛煉自己與他人。
二、職業分析
1、家庭環境分析：我出生在農村，父母是普通農民，不存在為我安排好的工作的可能，所以畢業后必須自己找工作。我的家庭對教育十分重視，他們認為只能有好的教育才能找到好的工作。父母希望我牟找份穩定的，待遇不錯的工作，會計于他們而言是個不錯的選擇，我的一位表姐和我嫂子也從事會計事業，她們的工作經歷也影響了我的職業選擇。
2、學校環境分析：我所在的學校是會計專業出了的好，有那么多人選擇了會計這門專業，關且在社會上競爭力是相對強的，學校的教學設施齊全，比較先進，教學水平也較先進，但學校實踐經驗方面提供的機會比較多，也讓我們迅速的適應社會。
3、社會環境分析：我是學會計專業的，在目前社會的環境下，這個專業是非常熱鬧的。有著廣闊的就業環境。但是也正由于這個職業的熱門性，使競爭激烈，行業內的政策也加難度的增加。
4、職業環境分析
“熱”——會計就業面相對較寬，國企、私人企業等都需要會計人員。
“高”——學歷要求高，工作素質以及薪水高
“缺”——中級以上會計師，注冊會計師等財務人員
職業分析小結：
①有組織、有條理的工作環境，在清晰而明確的指導原則下與他人一起工作
②提高并展示個人能力，有夠不斷提升，能接觸到各種各樣有能力、有權力的人
③能夠得到他人的肯定，并得到相應的回報
④能夠確立工作目標，并施展組織才能。
5、360°評值（全方位評價自己）
父母評價：我這個女兒能吃若，孝敬父母，經常回家幫助我們做點家務，有上進心，很好學，人品也在，我們小區出了名，非常好。
缺點：脾氣有點大，在她心情不好時不要惹她。
老師評價：優點：很淘氣，很愛玩，在玩中學是不錯的方法，管理能力強，能把同學管得服服的。
缺點：這個孩子太感情用事了，不能說不好，但很多事情我們必須學會承認。
同學評價優點：很不錯，待人也好，對自己想做的事很認真，再苦再累也不怕，想打不死的小強。
缺點：不會對自己好，不會適當的打扮自己。
摯友評價優點：很開朗，容易相處，特別是關心他人，是個很不錯的死黨。
缺點：有時開朗過了頭，脾氣有點不好。
6、霍蘭德職業評估法
六種類型性格特征：
現實性：害羞、真誠、持久、穩定。
傳統型：順從、實際、高傲。
企業型：自信、進取、精力充沛。
研究型：創造、好奇、獨立。
藝術型：理想主義、不實際、富有想象力。
社會型：社會、合作、 理解。
測試結果SEC：社會活動家，退伍軍人服務官員，工商會事務代表，教育咨詢者，宿舍管理員，旅館經理，飲食服務管理員。
7、櫥窗分析
8、自我分析小結
從自我分析，他人分析，霍蘭德職業分析及櫥窗分析對我自己有了一個全新的認識，對于我選擇的職業，我需要用一個樂觀向上的態度對待，我也認清了我的職業特點。從現在開始，我相信，我會沖破重重難點，為我以后的職業道路鋪鋪墊。
四、職業規劃設計
職業定位
職業目標：首先通過會計學的專業知識為工作起點
職業發展策略：成為一名公務員
職業發展路徑：走管理路線
具體路徑：政府機關的基層人員——會計師——高級會計師——政府中高級管理員
五、計劃實施：
1、短期目標規劃——中專三年目標
2、中期目標規劃
大專第一學年（2015~2016）：加大專業知識學習、綜合性、靈活性的掌握專業知識；英語過四級：爭取獲得獎學金
大專第二學年（2016～2017）：復習所學專業知識，總結大專三年學習很得，向老師和有經驗的長輩們請教，加強對學習和訓練的訓練，多方面、多渠道了解就業信息，爭取一畢業就能就業。
工作第一年：結束了大專生活，首先選擇應聘，找到合適就業單位，盡量從工作的適應期中轉變過來，全方位鍛煉自己的工作能力，做好自己的本職工作，并且不斷學習進步。
工作第二年：根據自己的不足，做到知已知彼，從工作中逐漸形成個性，在工作不斷努力，希望得到領導賞識，并提升自己的工作。
工作第三年：更加深入了解會計各項事務，為自己職業更高的目標做好輔墊，在工作中要不斷學習，積累大量經驗，要更高層次的磨練自己。
3、長期目標規劃
第一個十年目標：（23～33歲）
通過會計考試，進入中高層企業的會計主管。有一個和諧美滿的家庭，有一個健康快樂的孩子。
第二個十年目標（33歲～43歲）
努力工作，成為總會計師。有一定的成就的威望，子孫滿堂，快樂的生活。
第三個十年目標（43歲～53歲）
年齡大了，退體了，帶著自己的老爸老媽，孫子去環世界，去吃遍全天下的美味，去過全天下的名山各地，在家教導孫子。
備案：短期目標：認真學好會計的專業課目，考會計證，普通話證、電算化證和練習傳票，提高速度存傳票，會在第二學年準備考本科，實理我上大學的夢想。
中期目標：在大學好好學習英語，準備考證，可以嘗試考公務員，強化基礎，第二年開始兼職，鍛煉自己的能力，增加社會經驗。并穩重求進、謀求發展。
長期目標：利用幾年時間轉到政府公務員，并且工作上穩定且有美滿幸福的家庭和一群值得深交的好朋友，為社會慈善事業貢獻自己的一份力量，并具實現自己環游世界的夢想。
六、實施計劃
1、時間安排
①每天6：30起床，7：聽懂早餐
②第天7：30～12：00上課，上課時認真聽講，不做與課堂無關的事
③每天12：30～14：00進行午睡，補充睡眠，好有精神準備下午的學習
④下午14：30～16：20上課
⑤每天16：30～17：30到圖書館學習，或者參加活動，又或者去社團部，若當天不想看書，可在寢室休息，聽聽音樂，玩玩手機。
⑥每天18：00～19：00進行練習傳票，為傳票考試做準備
⑦每天19：30～21：30上晚自習，前1個小時練習傳票，后半年小時練習五筆，最后半小時，寫作業或者是看看自己喜歡的書籍。
⑧每晚22：30后，要進行睡覺，補充體力和精神，為明天的學習做好準備。
2、付出行動
①按照時間表進行作息
②努力學習，勤奮刻苦，堅持每個計劃實行
③積極參加班級活動，社團活動和學習的活動
④培養耐心和細心，認真對待每一件事情和工作
⑤吸取別人的優點，改正自己的缺點
⑥多看有益的書，提高自己的綜合素質同時也擴大知識面
七、自行調整
這是我自己的第一篇職業生涯設計，使自己地自己有進一步的了解，對自己的目標也有了進一步的明確，自己的學習動力有了進一步的提高，但人生目標都可能存在一定的改動，自己在以后的工作學習中要不斷總結經驗教訓，使自己變成更成熟使自己以后的規劃設計更接近實際打下基礎。
①評估的時間在一般情況下，定期（一年）會在本規劃上進行相應的調整
②養成終身學習的習慣
六、結束語
通過這次職業生涯規劃，我清楚地認識了自己，確立了自己的努力方向和職業定位，這樣就可以使自己保持平衡和正常的心態，按照自己給自己的目標不斷努力。然而，現實是未知多變的，定出的目標隨時都會遭遇問題，要求有清醒的大腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、磨礪。一個人要想成功，就必須拿出勇氣，付出努力、奮斗，成功之路就會更進一步。成功，不相信眼淚，歷功不相信沒有自信，成功不相信幻想。未來，要靠自己去打拼！我們必須堅持信念，必須持之以恒，必須腳踏實地！
