成功的經驗10篇

成功的經驗10篇

成功的經驗(1)

成功企業的實戰經驗：渠道營銷

中國企業報道 2012-09-18 09:01:06 閱讀： 514次

核心提示：今天的市場，渠道決定一切。不要試圖通過質量比人家好，成本、價格比人家低，廣告投放比人家多來取勝，這些做法都長不了。專家指出：“沒有銷售渠道，產品永遠無法變成財富。”

　　渠道何以為王

　　如果你現在想買一臺電視機，面對讓人眼花繚亂的廣告，你能分辨出哪一個品牌更好嗎?面對此起彼伏的降價潮，你能確定那個品牌的價格更合理嗎?面對商場貨架上爭奇斗艷的商品，你能認定那個品牌的質量更優嗎?一定很難!為什么呢?因為電視機生產廠家的生產技術水平都差不多，這種技術的趨同，導致了成本的趨同、價格的趨同、質量的趨同甚至是宣傳手法的趨同。說得過分一點兒，這些企業幾乎是在同一時間，用同一種技術，生產同一種產品，并用相同的手法推向市場，只不過是為這種產品取了不同的名字罷了。

　　那么，究竟是什么原因促使你最后決定購買了某一個品牌的電視機呢?你當然會說，自己進行了廣泛的調查了解，做了深入細致的分析比較，但是，實際上你是在瞎折騰，因為你所面對的幾乎是同樣的商品。其實，最后的結果就是在你決定要買的時候，某個品牌的電視機及時地來到了你的面前，并且你所面對的商家讓你感到滿意、放心。你知道這是什么在起作用嗎?商家叫它——渠道。不同的商家在消費者的周圍構筑了不同的渠道網絡，這些網絡死死地糾纏著消費者，左右著他們的消費行為。所以，在商場上有一句話叫做：“渠道為王。”

　　也許你就是一位商人，那你更應該盡快明白這個道理：今天的市場，渠道決定一切。不要試圖通過質量比人家好，成本、價格比人家低，廣告投放比人家多來取勝，這些做法都長不了。專家指出：“沒有銷售渠道，產品永遠無法變成財富。”

　　誰也沒想到，過去點頭哈腰地求了上家求下家的商人，現在突然“牛”了起來，他們控制了市場的生殺大權，不僅要讓生產廠家看他們的臉色辦事，甚至還要自創品牌。今天，誰也不能小看商業渠道了，過去看似十分簡單的營銷工作，現在已經變成了一門十分復雜的科學，要建立起一張自己的渠道網絡，你必須深入研究這其中的學問，渠道已經成為了企業經營成敗的關鍵所在。但是，在實踐中，不同的市場、不同的產品、不同的企業其營銷渠道各有不同，開拓渠道、維護渠道的方法也各有高招。成功企業的實戰經驗具有很高的實用價值。

　　國美電器

　　顛覆手機營銷渠道

　　最初的手機銷售采用的是代理商制，即由生產廠把產品批發給一級代理商，再由一級代理分銷，因此，消費者最終在零售商那里看到的價格，已經至少轉了兩三手。

　　國美在2001年進軍手機市場時，宣稱要以“通信產品，家電操作”的方式來賣手機，公開挑戰固有的手機流通模式。

　　目前，國美已成為全國最大的手機經銷商。無論是國產品牌還是外資品牌，國美近300萬部的年銷售量對他們都具有巨大的吸引力，更重要的是國美分布于全國20多個大中城市的200多家商場形成了一個龐大的終端營銷網，要想脫離國美而在手機市場有所作為，這似乎越來越困難。同時，為更好地尋求終端銷售優勢，也促使越來越多的手機廠家和國美站到了一起，國美“手機軍團”還在進一步發展壯大。在這樣的背景下，波導、康佳等一線主流手機品牌相繼與國美攜手，開始對國美進行了產品直供銷售。

　　在全國市場，任何手機經銷商都沒有國美這么大的輻射能力，更不要提零售商。因此，幾年來，國美充分發揮連鎖優勢，憑借自己雄厚的資金和在家電領域的運作經驗打破了原有的規則，采取端對端的方式，跳過代理商制，作為零售商直接從廠家進貨，從而擺脫了各種中間環節，壓縮了不必要的營銷費用，最終把實惠真正讓利給消費者。

　　隨著在手機產業鏈中地位的不斷上升，國美目前已介于終端零售商和代理商之間，一手向制造商要貨，一手向急于出貨的傳統大型代理商要貨，在渠道中翻云覆雨。可以說，國美已逐漸從適應渠道轉向控制渠道。同時，國美讓人眼花繚亂的擴張速度也逐漸引起了外資品牌的重視。目前，國美除保持與國產手機廠商的合作優勢外，還與諾基亞、摩托羅拉等洋品牌實現了廠商共同營銷戰略模式，以實現雙方的雙贏。

　　國美強大的終端零售能力和對渠道變革的作用，奠定了國美在手機生產和銷售領域的重要地位。

　　美的集團

　　以批發商帶動零售商

　　在一個區域市場內，美的公司的分公司和辦事處一般通過當地的幾個批發商來管理零售商。批發商可以自由地向區域內的零售商供貨。

　　美的要求經銷商支付預付款，付款較多的大經銷商可以得到更多的優惠。例如，公司某年度的銷售政策是，要求經銷商必須淡季預付一定數量的資金才可以獲得旺季的進貨權，以淡季付款額的1.5倍作為旺季供貨額度。這樣，如果一個年銷售額不很大的零售商向批發商進貨的話，比起直接從制造商進貨，不僅無需在淡季投入那么多資金，而且旺季也可得到更多的價格優惠。由于大經銷商進貨價格較低，在次年的競爭中自然就占據了優勢，批發和零售價格比小經銷商要低很多，甚至比制造商出貨的價格還要優惠，因此可以獲得很多零售商的訂單，銷售額顯著增加，進而第二年又可以付更多的預付款，享受更多優惠政策。

　　海爾集團

　　面向零售商

　　海爾集團通過自己的銷售分公司——海爾工貿公司直接向零售商供貨并提供相應支持，還將很多零售商改造成了海爾專賣店。海爾也有一些批發商，但海爾分銷網絡的重點并不是批發商，而是更希望和零售商直接做生意，構建一個屬于自己的零售分銷體系。

　　在海爾模式中，百貨店和零售店是主要的分銷力量，海爾工貿公司就相當于總代理商，所以批發商的作用很小。海爾的銷售政策也傾向于零售商，不但向他們提供更多的服務和支持，還保證零售商可以獲得更高的毛利率。海爾的批發商不具有分銷權力，留給他們的利潤空間十分有限，批發毛利率一般僅有3%～4%，在海爾公司設有分支機構的地方批發商活動余地更小。不過海爾的產品銷量大、價格穩定，批發商最終利潤仍可保證。

　　在海爾模式中，制造商承擔了大部分工作，而零售商基本依從于制造商。海爾模式的商業流程是：(1)海爾工貿公司提供店內海爾專柜的裝修甚至店面裝修，提供全套店面展示促銷品、部分甚至全套樣機;(2)公司庫存相當數量的貨物，還把較小的訂貨量快速送到各零售店;(3)公司提供專柜促銷員，負責人員的招聘、培訓和管理;(4)公司市場部門制定市場推廣計劃，從廣告促銷宣傳的選材、活動計劃和實施等工作，海爾公司有一整套人馬為之運轉，零售店一般只需配合工作;(5)海爾建立的售后服務網絡承擔安裝和售后服務工作;(6)對設有賬期的大零售店，公司業務人員要辦理各種財務手續。此外，海爾公司規定了市場價格，對于違反規定價格的行為加以制止。

　　格力集團

　　廠商股份合作制

　　格力公司與各地的經銷商合資建立了銷售公司，使公司與經銷商成為利益共同體，各地市級的經銷商也成立了合資銷售分公司，由這些合資企業負責格力空調的銷售。廠家以統一價格對各區域銷售公司發貨，當地所有一級經銷商必須從銷售公司進貨。格力總部給產品價格劃定一條標準線，各銷售公司在批發給下一級經銷商時結合當地實際情況可有節制地上下浮動。

　　在合資銷售公司中，格力是大股東，并出任董事長。總經理按參股經銷商的出資數目共同推舉產生，各股東年終按股本結構分紅，入股經銷商形成一個利益聯盟。對入股經銷商的基本要求是，當地經銷大戶，并且格力占其經營業務的70%以上。在這種模式下有這樣幾層組織結構：

　　(1)省級合資銷售公司。即格力的區域銷售公司，由省內最大的幾個批發商同格力合資組成，向格力總部承擔一定數量的銷售計劃，并同總部結算價格。區域銷售公司相當于格力的一個二級管理機構，也是一個獨立的經濟核算實體。銷售公司負責對當地市場進行監控，規范價格體系和進貨渠道，以統一的價格將產品批發給下一級經銷商。除了與總部有貨源關系，聽從總部“宏觀調控”外，價格、服務、促銷實行“區域自治”。

　　(2)區級合資分公司。各地市級批發商自行組成相應的合資分公司，負責所在區域內的格力產品銷售，格力在其中沒有股份。合資分公司向省級合資公司承擔銷售任務，兩者之間結算價格。

　　(3)零售商。合資銷售分公司負責向所在區域內的零售商供貨，零售商在此模式下毛利率較低。

　　杉杉集團

　　把分公司賣給代理商

　　分公司、辦事處或代表處的分支營銷機構曾長期作為服裝營銷渠道的主體而存在。服裝行業內分公司體制下的經營模式，其實就是產供銷一條龍的推動式經營，極容易造成銷售假象，實際上只是進行了產品庫存的轉移，并沒有形成有效的銷售;在擴大市場的同時也造成了機構臃腫、人員浮動、管理難度加大等經營困境。

　　1996年，杉杉集團的商業公司已發展到21個，覆蓋全國除西藏以外的所有地區，專賣店120家、專賣廳600余個。此時，杉杉西服的市場占有率已達25%。1997年，杉杉的銷售額達到21.9億元，這期間，杉杉每年以至少20個店的速度向前發展。然而，杉杉的上千個銷售網點也產生了上千個倉庫的庫存。在這種經營模式下，單純地擴大服裝企業規模，一味地追求銷量，庫存也會一天天地增加，勢必會造成成本費用上升、利潤下降的惡性循環。

　　1999年初，杉杉集團決定對銷售體制進行徹底改革，將銷售部門全部砍掉，全面實行特許經營的營銷模式。打破原有的分公司體系，把分公司的銷售市場賣給代理商。杉杉通過削減各地主導分公司，試圖把杉杉品牌和各地特許加盟商捆綁在一起，通過市場化的運作來給加盟商“加壓”，從而使杉杉“減壓”。實施特許經營后，總公司的管理費用、服務費用大幅下降，效率得以提升。經營成本也大大降低，且銷量不再以庫存作為代價。

　　1999年后，杉杉集團通過建立營銷伙伴關系，利用合作方的資金及地域優勢發展銷售網絡，既簡化了產業鏈，又減少庫存，增加了現金流，市場風險也被大大分散。將原有供應鏈間的隸屬管理關系轉變為合作伙伴關系。用“杉杉”這個品牌作為企業與伙伴之間的連接紐帶。到2003年初，杉杉集團已擁有75家加盟公司，輻射全國200多個地級市區域，構筑了3000多個專賣店的特許加盟體系，總資產達到了20億元，年銷售額超過40億元。伙伴型成員關系將原有的供應及銷售體系視做共同發展的經營伙伴，以共生共贏為核心，把不同經營渠道的成員視為各專業職能伙伴，在統一的經營理念指導下合作發展。其價值在于經營戰略過程的協同性、信息溝通的多樣性、營銷活動的互利性等。關系型營銷渠道的基礎，在于交易雙方之間有利益上的互補、相互了解利益要求，尋求利益的共同點。減少成員間的磨擦，共同承擔、分享因商業經營所帶來的風險及利益，使整個營銷體系更為高效。

　　寶潔公司

　　拋出“燙手的熱山芋”

　　寶潔公司在銷售渠道的建設上，全力依靠當地經銷商的渠道體系。一方面，積極與各省市大的銷售商合作，借助其現有的渠道優勢，拓展業務。同時，由寶潔派駐專門的銷售人員，常駐經銷商辦公室，與經銷商進行有效的溝通。幫助經銷商全面了解寶潔公司的發展方向及發展策略，并將其行銷策略、行銷方式、行銷思想等方面的理論，讓經銷商理解、接受并實踐。更重要的是，寶潔的銷售人員和銷售商一起進行網絡的建設與完善，并對業務員及促銷人員進行定期的培訓，以完善渠道的分銷及銷售能力。

　　當年，寶潔公司曾嘗試過自建營銷渠道，比如在中國農村市場進行的渠道變革測試，甚至在一個縣城的20幾個鄉鎮，建立了上千家“寶潔公司會員店”，當時在渠道上確實取得了突破性的進展。但最終寶潔公司發現，這其實是一塊燙手的熱山芋：一方面渠道建設與維護所消耗的資金與資源，遠遠高于渠道所能產生的利潤;另一方面，在物流、配送、倉儲，甚至包括公關等等，都陷入了一種“消耗戰”。最終，寶潔公司還是與當地經銷商積極合作，才把終端網絡建設起來，并入當地經銷商的渠道體系，共同管理，共同發展。

　　飛利浦“借道”TCL

　　中外企業在營銷網絡上的合作往往伴隨著資本和生產等層面的多重合作。正是在原材料采購、OEM加工、技術合作等多重合作的前提下，這種渠道共享才會有基礎。只有參與產業調整才可能參與營銷網絡的變革。這也是目前所有“借道”中國渠道的外資品牌的共同點。

　　在飛利浦與TCL的渠道合作背后，一直隱含著資本的合作。雖然飛利浦只擁有TCL的少量股權，但作為股東的飛利浦絕不僅是一個“借道者”。TCL是飛利浦半導體在中國最大的采購商，同時也是飛利浦最大的OEM提供商，此外在DVD方面雙方的合作也很多。

　　一直以來，飛利浦的家電產品在中國市場都沒有上佳表現。2002年，飛利浦將廣西、貴州、江西、安徽和山西5個省區的彩電銷售全部交給TCL。2003年，這項渠道分銷合作拓展到了10個省區。

　　合作之初，飛利浦看中的是TCL營銷網絡的含金量和執行能力。當時TCL在全國設立了5個區域管理中心、27家分公司、170個經營部與數萬個銷售網點，客戶群遍布全國所有地級市和3000多個縣、鄉、鎮。通過以IT網絡技術為支撐的營銷網絡，TCL公司總部在24小時內就能掌握所有渠道的進、銷、存的變化。這一切都符合按照國際慣例行事的飛利浦對營銷網絡的運作習慣。

　　此外，在國內家電制造商中，TCL多元化的步子邁得較快，物流基礎和網絡配套在國內都是領先的。這使得飛利浦借力國內營銷網絡成為可能。把10個省區交給TCL銷售后，飛利浦的銷售額同比增長達到50%以上。

成功的經驗(2)

炒股成功人士的經驗總結

實戰技巧

第一講 如何從盤口觀察主力的動向

市場中，投資者經常談論的熱門話題之一便是主力的動向，探尋主力動向的方法很多，但許多投資者都忽視了就在我們身邊，可以較為準確觀察主力動向的窗口，那就是個股交易的買賣盤，具體操作中就是一只股票委托買入的價格、數量及委托賣出的價格、數量的反映。目前我們使用的錢龍交易系統可以為投資者提供三檔的買賣盤情況，即個股當時走勢中買一、買二、買三和賣一、賣二、賣三。主力得動向在這里經常會暴露。

一、當某只股票長期在低迷狀況中運行，某日股價有所啟動，而在賣盤上掛出巨大拋單（每筆經常上百、上千手），買單則比較少，此時如果有資金進場將掛在賣一、賣二、賣三檔的壓單吃掉，可視為是主力建倉動作。

因為此時的壓單并不一定是有人在拋空，有可能是主力自己的籌碼，主力在造量，在吸引投資者注意。此時，如果持續出現賣單掛出便被吃掉的情況，那便可反映出主力的實力。但是投資者要注意，如果想介入，千萬不要跟風追買賣盤，待到大拋單不見了，股價在盤中回調時再介入，避免當日追高被套。主力有時賣單掛出大單，也是為了嚇走那些持股者。無論如何，在低位出現上述情況，介入一般風險不大，主力向上拉升意圖明顯，短線雖有被淺套可能，但終能有所收益。

與上述情況相反，如果在個股被炒高之后，盤中常見巨大拋單，賣盤一、二、三檔總有成百、上千手壓單，而買盤不濟，此時便要注意風險了，一般此時退出，可有效地避險。

二、當某只股票在某日正常平穩的運行之中，股價突然被盤中出現的上千手的大拋單砸至跌停板或停板附近，隨后又被快速拉起

或者股價被盤中突然出現的上千手的大買單拉升然后又快速歸位，出現這些情況則表明有主力在其中試盤，主力向下砸盤，是在試探基礎的牢固程度，然后決定是否拉升。該股如果在一段時期內總收下影線，則主力向上拉升的可能性大；反之，該股如果在一段時期內總收上影線的話，主力出逃的可能性大。

三、某只個股經過連續下跌，出現了經常性的護盤動作，在其買一、買二、買三檔常見大手筆買單掛出，這是絕對的護盤動作。

但這不意味著該股后市止跌了。因為在市場中，股價護是護不住的，"最好的防守是進攻"，主力護盤，證明其實力欠缺，否則可以推升股價。此時，該股股價往往還有下降空間。但投資者可留意該股，如果股價處于低位，一旦市場轉強，這種股票往往也會一鳴驚人。

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第二講 如何估算主力倉位輕重

一只股票的升幅，在一定程度上是由介入的資金量的大小來決定的，主力動用的資金量越大，持有的籌碼越多，日后的升幅越可觀。如果一些主力持有流通籌碼很少，操作上往往淺嘗輒止，投資者見漲追進時股價已經見頂，參與價值不大。那么，如何估算主力倉位輕重呢？我們可以通過一些方法來幫助判斷。

一、根據吸籌期的長短來判斷。

對吸籌期很明顯的個股，簡單算法是將吸籌期內每天的成交量乘以吸籌期，即可大致估算出主力的持倉量，當然其中忽略了散戶的成交量。吸籌期越長，主力持倉量越大；每天成交量越大，主力吸貨越多。因此，投資者看到上市后長期橫盤整理的個股，其長期的盤整為主力進場提供了充裕的時間，使大部分籌碼流進了主力的手中。而如果啟動前的價位依然維持在盤整時價格的附近，主力尚無任何的獲利空間，由于資本的本質是尋求增值，其后必然向上拓展空間。

有些新股沒有經過充分的吸籌期，其行情往往難以持續，從一些新股短期走勢極強，市場呼聲極高、但很快即走軟的現象可以看出，沒有經過主力充分吸籌期，行情必然難以長久，因此投資者對多數新股不妨等其整理數個月之后再考慮介入。

二、根據換手率來判斷。

在低位成交活躍、換手率高、而股價漲幅不大的個股，通常為主力吸籌。期間換手率越大，主力吸籌越充分。因為"量"與"價"是技術分析的要素，只要"量"先走一步，"價"必會緊緊跟上，投資者可重點關注"價"暫時落后于"量"的個股，抓住其蓄勢待發的機會。

對剛上市的新股是否值得參與，也可重點關注其上市后的換手率。上市首日換手率最好在65%以上、震幅不大、定位較為合理的新股應重點關注。因為換手率高表明有主力資金看好，較小的震幅排除了主力故意拉抬出貨的可能，與具有可比性的已上市公司比較，其定位不能太離譜，否則投資價值值得懷疑。一般而言，新股上市第一天極高或極低的換手率都暗示該股短線有行情。這里所指的極高換手率是指70%以上，而極低換手率指低于40%。高于70%，表示有大資金介入，而低于40%換手率，往往反映出散戶十分惜售或是上市前籌碼就已經集中于少數人手中，這兩種情況都容易產生短線上揚行情。

三、根據大盤整理期該股的表現來分析。

有些個股吸籌期不明顯，或是主力邊拉邊吸，或是在下跌過程中不斷吸，難以明確劃分吸貨期。這些個股主力持倉量可通過其在整理期的表現來判斷，一般來說跌幅小于大盤，主力介入程度較深。

四、根據上升過程中的放量情況來判斷。

一般來說，隨著股價上漲，成交量會同步放大，某些主力控盤的個股隨著股價上漲，成交反而縮小，股價往往能一漲再漲，這些個股一般后市都有不錯的表現。對這些個股可重勢不重價：由于主力持有大量籌碼，在未放大量之前投資者可以一路持有。

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第三講 主力護盤的特征

在大盤下跌時最能體現出個股的強弱，投資者從盤面中觀察有無主力護盤動作，從而可判斷出主力是否有棄莊企圖。有些個股在大盤下跌時一瀉千里，在重要的支撐位、重要的均線位毫無抵抗動作，說明主力已無駐守的信心，后市自然難以樂觀，有些個股走勢則明顯有別于大盤，主力成為"護盤功臣"，此類個股值得重點關注。一般來說，有主力護盤動作的個股都有以下特征：

一、以橫盤代替下跌

主力護盤積極的個股，在大盤回調、大多數個股拉出長陰時，不愿隨波逐流，而是保持縮量整理態勢，等待最佳的拉抬時機。例如大盤大起大落，不少個股連拉長陽之后再連續跳空下跌，但有的個股走勢明顯有別于大盤，連續數天收盤收在某個價位附近，不理會大盤的漲跌，日K線類似十字星，這一般應該是主力護盤資金的行為。

二、收盤拉尾市

拉尾市情況較復雜，應區別來分析。

一般來說，如果股價漲幅已大，當天股價一路走低，在尾市卻被大筆買單拉起的個股需要警惕。此類個股通常是主力在派發之后為保持良好的技術形態而刻意而為。對此類個股要投資者注意規避風險。

有些個股漲幅不大，盤中出現較大的跌幅，尾市卻被買單收復失地，則應為主力護盤的一種形式。例如大盤走勢良好，該股開盤后直線下挫，而接近收盤時卻在大單介入下快速止跌回升，當天收一根帶有長的下影線的小陽線，從日線圖上分析，如果該股整體漲幅不大，當天若收出長陰會將日線圖上的整理形態破壞。尾市頑強地收出陽線，一般為主力的護盤形成，投資者對此類個股可以進一步跟蹤觀察。

三、順勢回落、整體升勢未改

有些主力錯誤地估計了大盤走勢，在大盤回調之際逆市拉抬，受拖累后回落，日線圖上收的是帶有長的上影線的K線，但整體升勢未被破壞，此類"拉升未遂"的個股短期有望卷土重來。前提是此類個股沖高回落，但收市依然企穩在短期均線之上，整體升勢未改，股價依然在中期均線之上運行，仍處于上升軌道之中。這樣的股票一般來說短線的回調，難以改變其中期向上的趨勢。

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第四講 判斷主力建倉的跡象

如果能較為準確判斷主力的建倉跡象，在其即將拉升時介入，必將有所收獲。主力建倉后一般來說主要有以下幾個特征：

其一，低位時放很小的量就能拉出長陽或封死漲停。

主力進場吸貨，經過一段時間收集，如果主力用很少的資金就能輕松地拉出漲停，那就說明主力籌碼收集工作已近尾聲，具備了控盤能力，可以隨心所欲地控制盤面。

其二，K線走勢我行我素，不理會大盤走出獨立行情。

有的股票，大盤漲它不漲，大盤跌它不跌。這種情況通常表明大部分籌碼已落入主力囊中：當大勢向下，有浮籌砸盤，主力便把籌碼托住，封死下跌空間，以防廉價籌碼被人搶了去；大勢向上或企穩，有游資搶盤，但主力由于種種原因此時仍不想發動行情，于是便有兇狠的砸盤出現，封住股價的上漲空間，不讓短線熱錢打亂炒作計劃。股票的K線形態就橫向盤整，或沿均線小幅震蕩盤升。

其三，K線走勢起伏不定，分時走勢劇烈震蕩，成交量極度萎縮。

主力到了收集籌碼的后期，為了洗掉短線獲利盤，消磨散戶投資者持股信心，便會用少量籌碼做圖。從日K線上看，雖然股價起伏不定，但總是沖不破箱頂也跌不破箱底。而當日分時走勢圖上更是大幅震蕩。委買、委賣之間價格差距也非常大，成交量卻極度萎縮。上檔拋壓輕，下檔支撐有力，浮動籌碼較少。　

其四，遇利空打擊股價不跌反漲或當天雖有小幅無量回調但第二天便收出大陽，股價迅速恢復到原來的價位。

突發性利空襲來，主力措手不及，散戶籌碼可以拋了就跑，而主力卻只能兜著。于是盤面可以看到利空襲來當日，開盤后拋盤很多而接盤更多，不久拋盤減少，股價企穩。由于害怕散戶撿到便宜籌碼，第二日股價又被主力早早地拉升到原來的水平。

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第五講 識別主力的欺騙手法

一般而言，主力炒作股票，都是為了低位買進，高位賣出，從而獲取買賣差價。這就要盡其所能在股票低價時誘騙散戶賣出；在股票價格被拉高后，使散戶高位接貨。下面主要談一下當股票價格被拉高后，主力需要出貨，可能采用的欺騙手段，主要有以下幾種：

一、尾市拉高，真出假進

主力利用收市前幾分鐘用幾筆大單放量拉升，刻意做出收市價。此現象在周五時最為常見，主力把圖形做好，騙投資者以為主力拉升在即，周一開市，大膽跟進。此類操盤手法證明主力實力較弱，資金不充裕。尾市拉高，投資者連打單進去的時間都來不及，這也是主力出貨的一個前兆。

二、漲跌停板出貨

主力把股價拉到漲停板上，然后在漲停價上封幾十萬的買單，由于買單封得不大，于是各種的短線跟風盤蜂踴而來，你一千股，我一千股，會有一兩百萬的跟風盤，然后主力就把自己的買單逐步撤單，然后在漲停板上偷偷的出貨。當下面買盤漸少時，主力又封上幾十萬的買單，再次吸引最后的一批跟風盤追漲，然后又撤單，再次派發。因此放巨量漲停，十之八九是出貨。

有時早上一開盤有的股票以跌停板開盤，把所有集合競價的買單都打掉，許多人一看見就會有許多抄底盤出現，如果不是出貨，股價會立刻復原，如果在跌停板上還能從容買進股票，證明主力用跌停出貨。

三、買賣盤委托騙術

在證券分析系統中的三個委買委賣的盤口，當三個委買單都是三位數的大買單，而委賣盤則是兩位數的小賣單時，一般人都會以為主力又要往上拉升了。如果沒有大筆的主動性買入，而只是被動性的護盤行為，有可能就是主力想要引導投資者去掃貨，從而達到主力出貨的目的。

四、高位放巨量假突破

巨量是指超過10%的換手率。這種突破，十有八九是假突破，既然在高位，那么主力獲利豐厚，為何突破會有巨量，這個量是哪里來的？很明顯，巨量是短線跟風盤掃貨以及主力邊拉邊派共同成交的，主力利用放量上攻來欺騙投資者。細細分析，連主力都減倉操作了，證明了籌碼的鎖定程度已不高了。

其他還有主力利用目前技術分析方法制造騙線、制造虛假成交量等等，這都需要投資者倍加注意。

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第六講 多空陷阱的應對策略

主力機構為了達到洗盤或出貨的目的，一般會想方設法引誘中小投資者進場追漲或殺跌。隨著廣大投資者對主力操作手法的認識，其制造陷阱的手法也越來越隱蔽，越來越多變。投資者只有正確的區分多頭陷阱和空頭陷阱，才能正確把握主流行情。　

多頭陷阱往往發生在行情盤整形成頭部時，成交量已開始萎縮，但多數投資者對后勢尚未死心，不愿殺跌出場，因而其形態完成時間相對較長，同時具有以下特點：

1. 在多頭市場形成多頭陷阱往往是在中段整理過程中；而在空頭市場中，則必然是出現在大舉反彈之后的盤頭階段。

2. 主要均價線的支撐有愈來愈靠近市場行情價格的趨勢，原上升角度逐漸從陡峭趨于緩和，這種情形暗示只要未來有一根長陰，則均線的支撐系統將悉數被破壞。

3. 量的萎縮期開始形成，且中短期均量線有形成下降的趨勢，甚至可能略微形成M頭的態勢。

空頭陷阱則往往發生在行情盤整形成底部時，成交量同樣極度萎縮，但多數投資者因極端看淡后市而不愿買多介入，故其形態完成也相對較長，并具有以下特點：

1. 在多頭市場中的空頭陷阱是行情價格往往處于大回檔調整后的盤整階段；或者在空頭市場中的階段性下挫之后的盤底階段。

2. 主要均價線的壓力有越來越接近市場行情價格的趨勢，原下跌角度逐漸從陡峭趨于緩和。這種情形只要未來有一根長陽，則均線的反壓系統將可能被克服。

3. 量雖是萎縮，但中短期均量線有形成上翹之勢，甚至可能略微形成W底態勢。

在判斷市場是多頭陷阱還是空頭陷阱時，盤面表現是關鍵，在一些主力手法很隱蔽時，判斷會比較困難，但有一個要點，即一定要謹慎，具體而言，多空陷阱的應對策略如下：

1. 多頭陷阱的應對策略是：在盤頭形態或尚未確認的中段整理時，寧可保持觀望的態度，待支撐固定后再行做多不遲。否則，多頭陷阱一旦確立，必須在原趨勢線破位后停損殺出，因為在以后的一段可觀的跌勢中，做空的利潤或許足以彌補做多的停損損失了。 2. 空頭陷阱的操作策略是：在盤底形態或筑底過程中，寧可保持觀望的態度，待多頭市場的支撐失守后或空頭市場的壓力確認堅固后再行做空不遲。否則，空頭陷阱一旦確立，必然在原趨勢線突破后介入做多，因為以后的一段可觀的漲勢中做多的利潤將遠大于做空停損的損失。

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第七講 散戶投資者的認識誤區

最近，經常有一些重倉的朋友說：這么小的量，主力怎么能出掉？主力沒有出來，我們怕什么？

其實這是一種認識的誤區，很多投資人就是吃了這種虧。

主力的優勢是：

1. 主力沒有出來的籌碼本來就是底部的籌碼，高位買的股票很少被套。

2. 主力在其他合作項目中或配股籌碼中，一般都能實現10%以上的利潤。

3. 主力未必要出來，等跌下來，他年再來一波。如果籌碼不多就高賣低補，慢慢地減倉。

4. 每一輪行情是由主力發動的，主力手中有較多的低位籌碼；主力有極強的融資能力；下跌行情也是主力發動的，主力一般在高位賣掉了部分籌碼，有了資金又可以投資別的。

5. 主力的思路也不是一成不變的，只要有更好的品種，他們就會放棄手中的籌碼而去收集新的股票。主力開新倉，可以挖掘新的熱點，而散戶投資者全部或大部分被套，又如何把握新的機會呢？

形象一點說，主力一手是資金，一手是股票，他們是被套了嗎？無論怎樣，主力是不怕跌的。

而作散戶投資者的優勢就是資金少，如果因為主力還沒有完全出來，就借口不動，等于是放棄優勢，其結果只能吃虧。

在散戶投資者與主力的角逐中，散戶往往處在不利的地位，原因之一在于主力與散戶成本不一致，主力總是能在相對低位吸到籌碼，等到散戶手中已大大"升?quot;，猶如在賽跑中主力與散戶的起跑線并不是在同一位置上。所以需要提醒投資者的是，若發現有莊股制造圖形緩慢出貨的情況，應堅決出局，不管以后有沒有一波強勢拉升或反彈，都須謹慎為上。因為，要長久地在股市進行投資，就要時刻將風險限制在可控制的范圍內，盡量擴大收益，這個市場上，高風險未必總伴隨著高收益。

漲停狙擊術研判

基本原理

基于技術面、消息面的原因，股價存在短線上漲的臨界點。此時若在股價上漲的臨界點買入，則短線上漲的概率極大，通常上漲的幅度都在１０％以上，有時甚至可達５０％以上。

時機選擇

當大盤處于突破行情啟動或中級上升行情之中時，如果盤中成交量連續放大，個股表現又十分活躍，那么此時就是一個比較好的追漲時機。一般而言，個股出現漲停跟大盤具有較大的關聯性。在大盤強勢時，個股漲停后往往能繼續上漲；但在大盤處于弱勢時，個股的漲停往往缺乏持續性，這時追漲就容易高位被套。

選擇個股的條件

（１） 近一段時間第一次漲停。第一次漲停代表著短線上漲臨界點的出現，而第二、第三個漲停卻沒有這種性質，其風險也在逐步加大。

（２） 放量。當天量比在１．５以上，放量水平是５日均量的２到３倍。但放量過大也不好，若當日成交量是５日均量的５到１０倍，換手率也超過１０％以上，那么出現的漲停往往不能持續。

（３） 漲停日之前有蓄勢動作或蓄勢形態，１５分鐘和６０分鐘Ｋ線已形成蓄勢待突破狀。

（４） 開盤時有缺口，而且缺口最好未被封閉，因為這說明主力是有備而來的。

買入策略

（１）在集合競價后的９點２５分至９點３０分期間，找出目標股三只。條件：高開一個點以上；量比放大至１．５倍以上；１５分鐘及６０分鐘Ｋ線已形成蓄勢突破狀；以前一段時間未出現漲停，屬近期熱點板塊。

（２）在９點３０分至１０點的半個小時內，若出現放量拉升，投資者可建二分之一倉位；在將要漲停時買入另外二分之一，若不出現漲停則停止買入。原則上是不漲停不買入。

漲停后策略

如果第二天股價繼續走高，漲勢強勁，則短線可持有。如果第二天高開走弱，立即獲利了結或平倉出局；如果第二天就套牢，則止損出局。

賣出策略

如果短線獲利達２０％以上或者個股出現放量收陰，尤其是出現天量后成交量急劇萎縮的情況時，則考慮短線出局。

　在了解了漲停狙擊術的一般操作特征后，現在我們以近期的龍頭股江南重工（６０００７２）為例，來具體說明這一短線買入法在實戰中的應用。

該股在年初探底５．７８元后，跟隨大盤反彈，成交量溫和放大，并向上突破了日均線系統（２１、３４、５５），這說明該股的中期底部有望形成。３月２０日，股價見高９．６０元后，在技術上走出了回抽均線系統的確認過程。在調整過程中，以連續小陰線斜式下調，而且正好在５５日均線附近止跌，成交量也急劇萎縮。４月２日該股成交量為８６萬股，是調整以來的地量，２１日ＲＳＩ指標也回落到了５０附近，調整已到了極限。

４月３日，該股收出了一根中陽線，當日上漲５．５７％，在Ｋ線組合上形成陽包陰的見底信號，而且成交量也大幅放出，當日成交２４４萬股，是５日均量的２倍。４月４日該股第一次拉出漲停，開盤時高開兩個點，而且當日缺口沒有完全被封閉。當日成交５５０萬股，是５日均量的３倍。一根大陽線使股價回到了前期高點的位置，突破之勢一觸即發。

漲停后的第二日，該股又以１０．５４元的漲停價開盤，由于已接近前期下跌平臺附近的價位，因而股價面臨強大的解套壓力，漲停被打開，成交也放出了巨量。盡管如此，仍然留下了５．４２％的向上跳空缺口，可見其上漲動力仍十分充足。截至本周四的１２．２０元，該股的短線漲幅已達４８．８％。

對于漲停買入法，投資者在使用時務必要十分小心，既要膽大心細，又要敏捷果斷，特別要考慮大盤的強弱。通常而言，在強勢市場時操作較易成功，而在弱勢市場中則假突破的概率較大。另外，個股的選擇尤為重要，一般強勢龍頭股的操作成功率較高，而跟風股的成功率就可能會打些折扣，而且倉位上也不宜重倉買入，因為這是一種高度的投機，收益大，風險也大。

識別真假突破

股價走勢的分析無論從形態的角度還是趨勢的角度都存在著一個突破技術上的支撐或壓力位置的判斷。目前大部分技術分析的教科書上通常都將突破的確認方式總結為：“突破幅度在3％－5％以上，突破時間持續在3天以上”，但是在實戰當中具體情況卻要比書本上復雜得多。

實盤操作中，我們會發現3％－5％的幅度、3－5天的時間是無法實際確認某只股票走勢是否形成了有效的突破。武漢控股（600168）近期的日K線圖上就能夠反映出這個問題。

　　 該股從去年10月階段性筑底成功以來，股價保持了震蕩向上、重心逐漸上移的趨勢，下方的技術支撐線向上的斜率是比較明顯的。但同時在13．8元一線的技術阻力位置也相當清晰，以至于自去年10月初至今年3月底的日K線圖形態形成了一個較大的三角形整理。那么如何確認股價是否構成了對某一技術點位的突破便成了判斷后市走向的關鍵。

　　 該股3月底至4月初的走勢確實在短線上構成了對三角形上沿的擊穿，幅度也超過了3％，時間曾達到一周以上，但是隨后股價走勢仍然是向下回檔。目前已回到水平技術壓力線的下方，而且近期的反彈仍然受阻于這個位置，股價開始走弱。在這個案例當中，對上方的突破是假的，目前看對下方的突破卻是真的，而且這兩次相反方向的突破動作間隔的時間如此之短，我們應該怎樣去分析呢？對技術形態的突破確認不能簡單的運用一種標準，尤其是對長期整理形態的突破更是如此，因為此時股價運行的慣性較大，通常會盡量保持原先的整理格局。所以在這種情況下則要求突破的走勢一定要明顯。對于向上方的突破來說，基本上要求是干凈利落不要拖泥帶水，同時對股價這一波段的技術支撐均線不能擊穿。

　 在上述案例當中該股進入3月以來的短線技術支撐均線就是10日均線，股價在突破三角形上沿時這條均線的支撐作用卻失效了。對于向上方突破的另一個確認條件就是突破之后可能會形成一段時間的短線震蕩，但震蕩不能走成量價衰竭的走勢，在這個案例中其短線波浪震蕩的第二個高點沒有超過突破后的第一個高點，而且成交量開始衰竭（衰竭是指緩慢的縮量，與異常的萎縮是兩回事），因此不構成向上突破的有效強勢。

　　 所以說我們在判斷一只股票后市能否形成突破走勢時，擊穿壓力線之后的短線技術特征所發出的信號是最重要的，甚至對中長期走勢有相當大的影響作用，而不能簡單的參照空間與時間的標準。

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散戶短線實戰寶典

一、買進

　　 經常在十字路口看到“寧停三分，不搶一秒”的安全警示牌，其實幸福往往就在那看似漫長等待的3分鐘里面，恰恰那一秒鐘的心急將讓你失去安全。而我們再看阿拉伯數字里最大的是9。

　 回到股市，人們大多用5、10、30日均線來測市，似乎早已形成共識。而結果往往讓我們看好的圖形確實買了就賺，但賺的差價不值得賣，稍一貪心又套，走壞的圖形逼著你止損而隨后便升，這里恰恰是買入點位的問題，一只10元的股票，均線系統在10．6元和在10．10元發出的買入信號大不一樣。

　　 去年下半年我突發奇想，想求安全把10日線加3日，又把30日線減9日，把13日和21日均線引進股市。雖然這13、21日均線比其他均線只差了幾天，然而足已給你提供超前的建倉意識。當并肩向上的兩條均線開始發散，13日均線上穿21日均線，就是最佳的買點，隨后就是一路上升。只要你不是很貪心，幾天后保你有小錢賺。今年大家可以看看前期的億安科技（0008）和近期的寶石（0413），當然，類似這種股票還有很多，等著大家去挖掘。二、賣出

　　 古有“73，84，閻王不叫自己去”的說法，據說出處是圣人孔子活了73歲，而亞圣孟子活到了84歲。雖然毫無科學道理，然而到了這個年齡的老人絕對不喜歡你問他的年齡。如果你一定要問，得到的回答多半是74或85歲了，取意是邁過了這道門檻。這個說法流傳到現在幾千年了，已經或多或少地影響了大多數人的思維。

　　

閑來無事，我把這兩個數字拿到股市里做平均線看看，結果沒有任何意義。但是且慢，既然是兩個“死亡”的數據，如果搬到股市里來的話，當然該是尋找股票的賣點。既然找賣點，肯定是越臨近越好，73、84顯然表示的是中長線的趨勢，于是又取他們的尾數3和4來用。當把3、4日均線引進K線圖后，竟發現每一只上升的股票只要3日均線掉頭下穿了4日均線，隨后股價便是一路下跌。準確地說，3日均線下穿4日均線就是短線的賣點。

　 股市書籍一般介紹的是5日均線下穿10日均線為賣點，可實際操作起來你會發現已經晚了。當一只上漲到30元的股票見頂的時候，我們是很難提前預測到的。可是當它到了頂部后開始下行是可以看見的，但是均線系統在29元和25元發出的賣出信號大不一樣。3、4日均線足以幫你提前預測頂部。

　　 雖然聽起來像笑話一樣，然而讀者不妨一試。近期反彈的億安科技（0008）當為經典。只要你設定了這兩條均線，便可在個股的走勢圖上對此進行驗證。

為了通俗易懂，特總結以下四句打油詩：十三上穿二十一，平滑向上大膽吃；三日掉頭穿四日，快快出了等下次。

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如何判斷籌碼集中度

對于籌碼的持股分布判斷是股市操作的基本前提，如果判斷準確，成功的希望就增加了許多，判斷持股分布主要有以下幾個途徑。

　　1.通過上市公司的報表，如果上市公司股本結構簡單，只有國家股和流通股，則前10名持股者中大多是持有流通股，有兩種判斷方法：一將前10名中所持的流通股累加起來，看掌握了多少，這種情況適合分析機構的介入程度。二是推測10名以后的情況，有人認為假如最后一名持股量不低于0.5％則可判斷該股籌碼集中度較為集中，但莊家有時亦可做假，他保留前若干名股東的籌碼，如此以來，就難以看出變化，但有一點可以肯定，假如第10名持股占流通股低于0.2％，則后面更低，則可判斷集中度低。

　　2.通過公開信息制度，股市每天都公布當日漲跌幅超過7％的個股的成交信息，主要是前五個成交金額最大的營業部或席位的名稱和成交金額數，如果某股出現放量上漲，則公布的大都是集中購買者。如果放量下跌，則公布大都是集中拋售者。這些資料可在電腦里查到，或于報上見到。假如這些營業部席位的成交金額也占到總成交金額的40％，即可判斷有莊進出。

　　3.通過盤口和盤面來看，盤面是指K線圖和成交量柱狀圖，盤口是指即時行情成交窗口，主力建倉有兩種：低吸建倉和拉高建倉。低吸建倉每日成交量低，盤面上看不出，但可從盤口的外盤大于內盤看出，拉高建倉導致放量上漲，可從盤面上看出，莊家出貨時，股價往口萎靡不振，或形態剛好就又跌下來，一般是下跌時都有量，可明顯看出。

　　4.如果某只股票在一兩周內突然放量上行，累計換手率超過100％，則大多是莊家拉高建倉，對新股來說，如果上市首日換手率超過70％或第一周成交量超過100％，則一般都有新莊入駐。

　　5.如果某只股票長時間低位徘徊（一般來說時間可長達4－5個月），成交量不斷放大，或間斷性放量，而且底部被不斷抬高，則可判斷莊家已逐步將籌碼在低位收集。應注意的是，徘徊的時間越長越好，這說明莊家將來可贏利的籌碼越多，其志在長遠。

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莊股突破看均線

當個股經過一波強烈拉升后，便開始回落整理。弱莊股的回落往往表現為一瀉千里，有的甚至從哪里來又回到哪里去。強莊股則往往顯示出極強的抗跌性，要么高位平臺整理，要么高位箱體整理，待時機成熟，莊家便再掀狂瀾。對于廣大投資者來說，過早介入，則需要熬相當長的時間，信心不足者最終會被莊家甩下；等到股價啟動時再介入，又由于股價漲升太快，要么猶豫不決，痛失良機，要么追漲殺入使成本大增。事實上，選擇５日均線、１０日均線、３０日均線粘合時介入不失為一個大好時機。廣大投資者在利用中短期均線判斷強莊股突破時機時，要把握以下幾點：

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8 一些前輩的經驗之談

（１）５日、１０日、３０日均線是判斷強莊股整理結束向上突破最好的三條均線，此外，以２０日均線替代１０日或３０日均線亦可。由于主力在上一波拉升往往較為凌厲，因此回落整理時間往往跨度較大，一般均在兩個月以上。因此，在兩個月內三條均線的粘合應視為無效粘合，股價突破時機并不成熟，只有兩個月以上的整理時間，待三條均線粘合時才是介入良機。例如：甬成功（０５１７）股價在２月１７日見頂回落，進入１７元至２４元之間的大箱體整理，３月２３日前后三條均線曾有一次粘合，但由于整理時間不足兩個月，此時介入不妥，待到５月１９日，三條均線再次粘合時，則應大膽介入，搭上主力的轎子。

（２）５日、１０日、３０日均線粘合時，５日、１０日均線應調頭向上，并與３０日均線形成金叉，否則不介入。如金健米業（６００１２７）２月２１日見頂回落進入箱體整理，４月２０日前后均線有粘合跡象，但由于５日、１０日均線調頭向下，無向上形成金叉意思，此時不宜介入，待到５月１７日前后均線粘合才是介入良機。

（３）換手率是判斷突破時機的輔助指標。在箱體或平臺整理區間內換手率至少應達到８０％，換手率達到１００％以上則突破成功率更大，內蒙宏峰（０５９４）便是一例。

（４）此外，有些主力在５日、１０日、３０日均線三條均線粘合時，先向下突破，造成出貨假象構筑空頭陷阱，翻身再向上突破連創新高。例如深寶恒（００３１）５月８日三條均線粘合后，主力先向下洗盤，再翻身向上，形成突破。這種情況是一種變式，廣大投資者也要提防小心。

總之，在強莊股回落整理時間充分、均線粘合形成金叉后介入該股，則中短線應可獲利

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莊家出貨的前兆

莊家出貨的前兆，其共有五種情況：

第一，目標達到。什么叫目標達到？即加倍取整的理論。簡單的說，我們準備買進一只股票，最好的方法就是把加倍和取整的方法聯合起來用，當你用幾種不同的方法預測的都是某一個點位的時候，那么在這個點位上就要準備出貨。當然，還可以用其它各種技術分析方法來預測。故當預測的目標位接近的時候，就是主力可能出貨的時候了。

第二，該漲不漲。在形態、技術、基本面都向好的情況下不漲，這就是要出貨的前兆，這種例子在股市中是非常多的。瓊金盤(0572)在1999年5月10日有個突破，突破當日放了巨量，理論上第2天應該上漲，結果不漲，從高位下來，這就是出貨的癥狀，隨后果然連續暴跌。這就是形態上要求上漲，結果不漲。還有的是技術上要求漲，但不漲。比如說活力28(600703)，在1999年的5月6日，它的底部形態非常漂亮，而且還往上，突破了5日和10日均線，5日均線開始往上翹，這是技術上應該漲的，第二天突然收出陰線而且放量，技術上該漲不漲，也是出貨。還有的是公布了預期的利好消息，基本面要求上漲，但股價不漲，也是出貨的前兆，這樣的例子多如牛毛。所以，基本面、技術面股票上漲而不漲，就是出貨的前兆。

第三，正道消息增多。正道的消息增多，就是報刊上、電視上、廣播電臺里的消息多了，這時候就要準備出貨。上漲的過程中，媒體上一般見不到多少消息，但是如果正面的宣傳開始增加，說明莊家已萌生退意，要出貨了。

第四，傳言增多。一只股票你正在操作，突然這個朋友給你傳來某某消息，那個朋友也給你說個某某消息，這就是主力出貨的前兆。為什么以前沒有消呢？

第五，放量不漲。不管在什么情況下，只要是放量不漲，就基本可確認是主力準備出貨。如杉杉股份(600884)，1998年11月17日的成交量是3萬股，隨后幾日是20萬股、9萬股、22萬股，24日突然成交96萬股，這就是放量不漲的例子，應確認主力在出貨，盡管第二天股價根本沒有跌下來，且成交量也只有17萬股，但隨后股價大跌15元，從28元多跌到13元才重新走強。

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如果有了這些征兆，一旦出現了股價跌破關鍵價位的時候，不管成交量是不是放大，就都應該考慮出貨。因為對很多莊家來說，出貨的早期是不需要成交量的。

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看盤做短11法

以下的看盤方法可能不是每一個都實用，也不是有了這些方法就能只賺不虧，希望大家舉一返三。 　　　

　　1．每個板塊都有自己的領頭羊，看見領頭的動了，就馬上看第二個以后的股票。如看到天大天財就要想到清華同方和東大阿派。

　　2．密切關注成交量。成交量小時分步買。成交量在低位放大時全部買。成交量在高位放大時全部賣。 　

　　3．回檔縮量時買進，回檔量增賣出。一般來說回檔量增是主力出貨時，第二天會高開。開盤價高于第一天的收盤價，或開盤不久會高過前一天的收盤價，跳空缺口也可能出現，但這樣更不好出貨。

　　4．RSI在低位徘徊三次時買入。在RSI小于10時買，在RSI高于85時賣。RSI在高位徘徊三次時賣出。股價創新高，RSI不能創新高一定要賣出。KDJ可以做參考。但主力經常在尾市拉高達到騙錢的目的，專整技術人士。故一定不能只相信KDJ。在短線中，WR％指標很重要。一定要認真看。長線多看TRIX。

　　5．心中不必有績優股與績差股之分。只有強莊和弱莊之分。股票也只有強勢股和弱勢股之分。

　　6．均線交叉時一般有一個技術回調。交叉向上回檔時買進，交叉向下回檔時賣出。5日和10日線都向上，且5日在10日線上時買進。只要不破10日線就不賣。這一般是在做指標技術修復。如果確認破了10日線，5日線調頭向下賣出。因為10日線對于做莊的人來說很重要。這是他們的成本價。他們一般不會讓股價跌破10日線。但也有特強的莊在洗盤時會跌破10日線。可20日線一般不會破。否則大勢不好他無法收拾。

　　7．追漲殺跌有時用處很大。強者恒強，弱者恒弱。炒股時間概念很重要。不要跟自己過不去。

　　8．大盤狂跌時最好選股。就把錢全部買成漲得第一或跌得最少的股票。

　　9．高位連續三根長陰快跑。虧了也要跑。低位三根長陽買進，這通常是回升的開始。

　　10．在漲勢中不要輕視冷門股。這通常是一匹大。在漲勢中也不要輕視問題股，這也可能是一匹大。

　　11．設立止損位。這是許多人都不愿做的。一般把止損點設在跌10％的位置為好。跌破止跌點要認輸，不要自己用壓它幾個月當存款的話來騙自己。

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握技巧看公司年報

對于投資大眾，尤其是散戶來說，上市公司的年報是散戶股民獲取信息決定投資某家上市公司的重要依據。選擇上市公司能不能長久地穩定發展，在遇到股市沖擊時，能不能經得起波折，研究上市公司的年報都是非常重要的。就目前中國股市與世界股市上，研究上市的主要資料都是上市公司的年報。因此，年報就年年讀，年年選，騎是您的夢想。精心研究上市公司的財務狀況，看三大財務指標、收益性、看募集資金的運用、看母子公司的關系、看選配情況和派息能力多個方面來加以考慮實現騎。

　　財務穩定性

　　公司的財務狀況往往是生產經營活動的綜合反映，財務狀況又可以從公司的資產負債表中了解。首先，資產的流動性越大，資產的安全性就越大。假如一個上市公司有500萬元的資產，第一種情況是，資產全部為設備；另一種情況是70％的資產為實物資產，其他為各類金融資產。假想，有一天該公司資金發生周轉困難，公司的資產中急需有一部分去兌現償債時，哪一種情況更能迅速實現兌現呢？理所當然的是后一種情況。因為流動資產比固定資產的流動性大，而更重要的是有價證券便于到證券市場上出售，各種票據也容易到貼現市場上去貼現。許多公司倒閉，問題往往不在于公司資產額太小，而在于資金周轉不過來，不能及時清償債務。因此，資產的流動性就帶來了資產的安全性問題。在流動性資產額與短期需要償還的債務額之間，要有一個最低的比率。如果達不到這個比率，那么，或者是增加流動資產額，或者是減少短期內需要償還的債務額。我們把這個比率稱為流動比率。其次，是流動性的資產中有兩種資產形態，一種是存貨，比如原材料、半成品等實物資產；另一種是速動資產。如上面講到的證券等金融資產。顯而易見，速動資產比存貨更容易兌現，它的比重越大，資產流動性就越大。所以，拿速動資產與短期需償還的債務額相比，就是速動比率。一般情況下，把兩者確定為1：1是比較講得通的。因為一份債務有一份速動資產來做保證，就不會發生問題。

　　再著，公司的固定資產是通過一定期限的折舊方式來回收資產的，周轉時間長，就需要很大的公司資本來提供固定資產的資金需要。我們已經知道，公司的總資本中有自有資本和借入資本兩部分。所以，只有當固定資產與自有資本相等時，或者固定資產小于自有資本時，公司才需要為此而負債，否則就只有靠負債來解決因增加固定資產而引起的矛盾了。固定資產如果全部可由公司自有資本來解決，說明公司財務狀況具有穩定性，也就是固定比率小于100％，所需固定資產小于自有資本；如果一部分固定資產是由長期借款來解決，而不是靠短期借款來解決，那說明公司財務狀況仍然具有一種穩定性，即固定長期配合率小于100％，所需固定資產小于自有資本加長期借款。一旦公司發生負債情況，無論是流動負債還是固定負債，你都要觀察一下負債是否超過了公司的能力。也就是說，有可能這個負債本身是正常的，是發展生產、擴大經營規模必須采取的資金策略之一。但是負債一定要適量。怎樣才適量？這很難從絕對意義上講，而只能從相對意義上來判斷，這就有了一個負債比率的問題。即負債比率小于70％時比較安全。然而這也不能絕對地加以斷定。

　　看三大財務指標

　　三大財務指標：既每股收益，每股凈資產和凈資產收益。三者之間關系是每股收益＝每股凈資產×凈資產收益率。看一個企業的獲利能力和成長性，最主要的指標是凈資產收益率，一些企業雖然主營業務收入和凈利潤都大幅增加，但那三個指標都大幅下降。如中華企業，97年上半年主營業務收入和凈利潤達年計劃65.67％和55.4％，與去年同比分別增加28.99％和19.05％。但每股收益、每股凈資產、凈資產收益率分別下降42.31％、23.33％、23.85％，說明企業的盈利能力在下降。如果是我決不拿此種業績波動且尚未探底之股。還有的企業，凈資產收益率低于銀行存款，這種股票你更得敬而遠之。與其提心吊膽的，還不如存在銀行吃利息。

　　收益性

　　公司的收益中，要看主營業務收入與主營業務利潤，一個迅速成長的企業，主營業務是企業的支柱，多了就難免顧此失彼，主業不突出，公司發展后勁何在，你就搞不清楚了。如申華實業，它97年上半年的投資收益5072萬元，其中股票投資收益為4634萬元，公司利潤是上去了，但炒股誰能保證只賺不賠？況且明文規定上市公司不許炒股了。另外，證券法出臺可是有法，營業收入是不是主要的構成部分，或者說是否是“主業”收益。比如增加銷售收入，減少成本開支。如果收益中有很大的一部分是營業外收入的增加或營業外支出的減少，這就反映出這家公司的收益可能出現收益性差的狀況。

　　看募集資金的運用

　　有些企業，拿了募集來的錢，轉過身就拿去還貸款，還特別聲稱，由于還貸及時，致使財務費用下降。這樣的股票，后續發展沒有了資金，股價能保持現有水平就不錯了。 　　看企業利潤的新增長點 　　有的企業年報在“經營情況回顧與展望”中，說了一大堆廢話，不見實質性內容，這種沒有新增長點創利的企業，今后，不會對股東有更大的回報。

　　看母子公司的關系 　

　不少的上市公司往往有個名字類似的母公司，母公司家大業大，能為子公司遮遮掩掩，但這樣的子公司是獨立撐不了門面的。如果總其它企圖，如利用子公司配股圈錢，就得小心。

　　看送配情況

　　一是看送與的多少，二是看送配時間。有些公司連續大比例送配，股本擴張的同時業績跟不上，使每股收益稀釋，這樣的股票價格肯定要往下走一個臺階的。另外，一些公司還在送配的時間上做文章，中報截止日期為6月30日，有的企業的送配安排在七、八月份進行，中報中對財務指標都又不做攤薄說明。

　　派息穩定性 　

　　首先，從公司自身的生產經營角度來看公司的盈利多時，并不意味著股東們的收益也會多。因為公用盈利后也常常會有兩種可能：一是增加再投資。公司把盈利中很大一部分用于公司日后發展的需要，而不是更多地用于當前的股利分配。另外是采取發紅股，而不是現金股利。這是由于公司派息政策所決定的。這兩種可能性一旦成為事實，對這個公司的股價會產生影響，所以也會影響到股東的收入收益。一般情況下，投資者主要從股利額與公司凈利潤的比率上來判斷派息能力。另外，從公司外部因素影響時，首先是利息率。市場利息率越高，公司證券的價格就會越低，它們成反比關系。所以利息率是一個很敏感的因素，它可以使公司證券的市場波動，而且波動很快。其次，是經濟的周期波動。公司一般難以擺脫這個因素的影響。蕭條階段，公司股價大幅下落，繁榮階段，股價則大幅上升。還有一個是貨幣供應量。它同公司股價朝同一方向變動。比如，隨著信用擴張，銀根松弛，社會游資增加，股價就會升高，隨著物價上漲，公司收益增加，股價也會上升，隨著貨幣貶值，為了保值，股價又可能上升……雖然這些外部因素不是個別公司的考察重點，但正因為它屬于系統性風險之列，所以在對很多公司進行盈利能力和穩定性分析時都有關系，需要同時考慮，特別是要了解外部因素使公司股價下落時，公司的反應能力有多大。

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　　現金流量

　　1. 凈現金流量÷債務總額(表示償付全部債務能力)比率越大，承擔債務能力越強。

　　2. 凈現金流量÷流動負債(表示短期償債能力)比率越大，短期償債能力越強。

　　3. 凈現金流量÷流通在外的普通股股數(表示支付股利能力)比率越大，進行資本支出，支付股利能力越強。

　　4. 凈現金流量÷現金股利(表示支付股利能力)比率越大，年度經濟活動的現金流量支付現金股利能力越大。

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精典戰例分析

1、上海梅林（600073）：

（炒作時流通股1.2億股）

第一階段：打底階段

1999年10月至12月初，上海梅林在6-7元間構筑一個不規則頭肩底形態，至12月初20日均線走平，構成依托。

第二階段：小幅推升期

從12月10日起，脫離底部區域，依托5、10日均線小幅推升，繼續吸納籌碼，這是強莊股的標志，至12月30日，突放大量，換手率達8%，意味著即將進入快速拉升的階段；回顧這一階段大盤快速下跌，二者走勢背道而馳，可見莊家實力不凡，且由于從低位升起，籌碼也較為新鮮。

第三階段：拉升期

2000年1月4日至1月11日，連續巨量封漲停板，一般投資者根本無法買到，表明有眾多實力機構看好，哄搶籌碼。

第四階段：平臺換手期

經過連續六個漲停，股價也已翻番，低位籌碼紛紛涌出，這期間天天巨量，股價忽上忽下，但5、10日均線始終保持多頭上行，這是判斷行情繼續的關鍵點。

第五階段：再拉升

經過8個交易日的平臺整理，又一次進行猛烈的拉升，完成最后升幅。

2、廣東海鷗（550552）：

（炒作時流通股5000萬）

1998年4月8日起，西安航標投資咨詢有限公司集中1億多元資金，利用104個個人的股東帳戶作莊，1998年4月8日，海鷗基金漲停，成交量為680萬單位，航標公司進貨454萬單位，以后一路對倒拉高，最高日成交量占當日總成交量的67%，到6月4日，持倉量達3724萬單位，控制74%的籌碼，至7月21日全部賣出，共獲利6110萬元。

1998年4月8日，海鷗基金漲停，當日換手率達13%，均價為1.963元，以后拉升，價格迅速翻番，至4月28日回落，構筑平臺整理，至5、10日均線上行粘合又快速拉升，至5月14日起，進入5.5元區域盤整。從4月8日至6月4日這段時間，成交均價為3.42元，總換手率為218.99%，7月21日的收盤價為2.77元，從6月9日的最高價6.15元至7月20日的最低價2.75元，平均成交價為4.17元，總換手率390.82%。

3、泰山旅游（600756）：

（炒作時流通股4580.16萬股）

炒作時間1999年12月27日--2000年3月30日

最低價9.10元

最高價48.00元

振幅為527%

流通市值4.17億元-21.98億元

總換手率197.66%

日均換手率為3.47%

單日最高換手率15.70%（2000年3月16日，收盤價21.54元，漲幅10.01%）

期間可分為二個階段：

第一階段：收集籌碼

從1999年12月27日-2000年3月2日

從9.29元升至13元

期間忽陰忽陽，但5、10日均線始終保持多頭上行，總換手率74.12%，最高日最高換手率7.42%，運行33個交易日。

第二階段：快速拉升

從3月3日突破上軌，意味著進入快速拉升期。期間有一次猛烈的震倉行為，2000年3月14日跌幅一度達至7%，收盤時被拉起，這是黎明前的黑暗，每一匹大在急拉升前夕均有此行為，以后連續9個漲停，一氣從18元拉至40元以上。

2000年3月至3月30日

價格最低12.94元，最高44.80元，成交均價22.63元；

總換手率為123.54%

日均換手率為6.18%

交易日為19日

4、深深房（0029）：

炒作時間：2000年2月29日--2000年4月7日，共26個交易日

流通股1.4784億股

最低價5.51元

最高價15.26元

流通市值：8.15億元--22.56億元

總換手率287.87%

日均換手率9.93%

單日最高換手率25.12%（4月7日，收盤價14.00元，平均成交價為9.80元，漲幅為0.86%）

盤面分析

2月29日，3月1日、3月2日，深深房突然連續3個漲停，其中第三個漲停板換手率達到21.49%，以后二根陰線殺下，至3月7日收小陰線，止跌回穩，以后五個交易日搭起平臺，其中3月14日由于公布轉配股上市消息，引起大盤恐慌，但股價仍然被拉起，收小陽線；3月27日--4月3日又構筑平臺，其中4月3日，公布欲建深圳數碼港消息，但僅開陰線，表明莊家耐心控盤，以后連拉3個漲停，4月7日碰觸歷史天價后高位陰線殺下，但盤中不乏大筆接盤。

5、東方明珠（600832）：

炒作時間：1999年4月12日--1999年6月9日，共37個交易日

流通股 3900萬股

最低價14.00元

最高價39.80元

振幅為184%

總換手率288.94%

日均換手率6.88%

單日最高換手率19.54%（5月20日，收盤價18.90元，漲幅5%）

盤面分析：

該股炒作時可分為三個階段，其中第三階段為6月10日后的出貨波，這里不予討論。

從4月12日至5月18日，大盤逐級走低，但東方明珠卻經過拉升。--平臺整理--再拉升的過程，終于于5月19日將大盤啟動，爆發了5.19行情。

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反復放量上漲--果斷賣出

投資者都希望持有不斷上漲的股票，雖然機率小，但的確有個股因高成長性或者疊組后業績提升等原因賣出反復上漲的行情，這類股票最容易獲利也最容易被套牢，因為高成長，漲是自然而然的，但也正是因為高成長會讓投資者失去應有的風險意識，終因舍不得賣出而套牢其中。

　　越是走勢好的股票，越容易吸引市場投資者的關注，越是不斷上漲，投資者越容易期望還會再漲，在這種情況下，正是主力出貨的最佳時機。例如風華高科（0636），公司主營業務為系新型片式元件等電子信息基礎產品的研制、生產和銷售。去年上半年在股市欣欣向榮時，該股及時增發了A股，募集了近11億元資金，對原有主營產品及收購的一批成熟產品進行大規模的技術改造，該公司的片式電容器年生產能力將由100億片增加到200億片，由于規模擴大及利用新技術，公司業績呈上升勢態，未來發展前景看好。在二級市場，該股走勢也充分體現了這種成長性。1999年5.19行情開始，該股出現大幅飚升走勢，股價流暢上揚，絕非因大勢行情看好而一哄而上，主力完全有備而來。37元時左右股價除權，之后歷經了一段充分而徹底的洗盤整理，這一階段成交量大幅萎縮。2000年年初，該股又借科技網絡走強之機再一度拉升，此次上漲，仍是凌歷的升勢，但成交量明顯比上一波放大，5月時再起一波，幾乎達到除權的最高點，而成交量仍然保持著持續活躍狀態，這就是問題的關鍵，該股股價一漲再漲是有業績好高成長的理由支撐，上漲是因為投資者看好，但在第一波大幅上漲除權以后，股價再度上漲過程中，何以會有頻繁的高比例換手？這種換手說明市場有明顯的多空分岐，有些投資者因看好其成長性而在高位買進，更有投資者在別人看好時離場?/cc>

而后者應該是市場的先知先覺者。再進一步想一想，為什么會有肯在高成長時，股價仍在良性發展階斷賣出？讓我們再看看2000年9月股價再次除權后的表現，除權后股價進行了近兩個月的橫盤整理，11月8日，該股放巨量上揚，但量價并不配合，量過大而價格的上漲幅度不足，此后股價再度橫盤，但成交量持續放大，這其間有較明顯的減倉盤離場，2000年2月6日股價跌破平臺，放量下行就可證明前期的這一減倉行為由此再推想，除權前的反復上漲，也是主力在不斷派發。目前該股仍有繼續下跌跡象，市場可能會認為受高價股、科技股整體回落的影響，但根本原因是主力早已在反復上漲持續放量過程中提前減倉了。

　　無論是怎樣的一種未來前景，對股市而言，都存在著很多變數，公司未來的成長能否不受意外的繼續保持住，還是市場注重中，短期收益的投資者逢高變現，都會對股價的變動帶來明顯的影響，在這種情況下，投資者就要側重一點，只要是反復上漲過，就要考慮派發，此時高成長性也不是持股的理由，如果成交量不能隨著股價的上漲而縮減就更是賣出的理由。

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學會臥底等新轎

當初的我，與許多股民一樣，視證券期刊為神明，每逢周末便買進林林總總的報刊雜志，仔細圈閱，反復斟酌。在眾多股評推薦中，再精心擇出幾匹“”。可是等到周一，不是一開盤就高開高走追也追不上，就是莊家拉高出貨買上就被套。如此幾個來回，就對股評家的薦股大打折扣，或曰股評不可信，或曰與股評反作。現在看來，股評家薦股，往往著眼于股票已進入強勢區，即莊家吸籌完畢進入拉升之后。事實說明，此時介入，無異于為莊家抬轎，其收益與風險的機會同在。幾年來的風風雨雨，使我感到穩健型（特別是上班族）投資者，不應當盲從股評家，而應當以投資的眼光選股，學做“莊家”，學會臥底等待坐轎。那么，一個散戶如何能走在莊家之前或與莊共舞呢？借用文人的一句話，“功夫在詩外”。炒股也如此，“功夫在盤外”。首先是潛心鉆研、及時了解上市公司的基本面（這也是莊家擇股介入的重要原因），其次才是分析技術指標擇機介入。當然，大多數股民，是不可能親赴上市公司進行調研的。那么，一條便捷可靠的方法就是查閱專業報刊。我是一個從事電子信息的高校教師，《中國電子報》我每期必讀，它對我國電子行業的及時報道，就是我后來選股的主要依據。97年上半年，該報宣傳最多的就是東大阿派與實達電腦，其驕人業績與牛股升勢已有目共睹。而97年下半年，特別是10月份以后，該報連續披露了海信電器如何成功地運用3億元資金調控了25億元的資產、如何兼并6個彩電廠家，又如何與國內外大院大所聯姻、如何邁向數字化時代推出并儲備一大批高科技產品（包括彩電、音響、空調、電腦、通訊）等信息。到了12月上旬，海信的97年銷售收入、利稅將實現第四個翻番的消息也見諸報端……這些令人振奮的信息使我對海信情有獨鐘。當我與周圍的股民甚至券商交流時，他們都持猜疑態度，認為海信不過是生產電視機的。當時的《證券市場》周刊對海信的簡評是：無人關照，暫不介入。而我心中有數，便在盤整了三個月、成交量萎縮的12月中旬，于13元價位處大量買入，在以后一個月的年終業績浪行情中，海信果然脫穎而出，竟連續幾次出現在日漲幅排行榜前。于是，股評家們推薦的也漸漸多了起來，而這時它已是20元的高位 ∏≌ 欠縵氈平 氖焙頡：罄吹淖呤撲得鰨 Ｐ潘溆猩仙 占洌 喬岸紋舳 ⑸涎錮 蠓岷竦某跎 倍我巡桓創嬖凇６ 宜孀哦 ⑷ 麓笫頻淖呷酰 泊癰呶壞 渲?6元左右，如若聽從股評高位跟進而沒有快進快出的話，只能是買多少套多少。因此，對廣大散戶（尤其是上班族）來說，與其道聽途說跟風炒作，膽戰心驚地為他人抬轎，真不如訂閱一份（或上網查詢）XXX行業報，爭取在第一時間里占有信息，自己從中選股，自己學做“莊家”，學會臥底，穩穩當當地領略坐轎的愜意與自信。

邁向“黃金通道”

經常看到這樣一種莊家建倉和洗倉方式：股價在階段性低位盤穩后，隨著有新資金的進場，行情開始逐步上揚，同時上升走勢按一種有序的通道方式演化。每當股價觸及上升通道頂，總有短線回吐的壓力隨之而來，同時這種調整大致在上升通道底附近才有。如此反復，當投資者慣性以為走勢總能如此上揚，主力開始利用手中已有的籌碼向下打壓，而且迅速跌穿通道底的，出現單邊大幅回調行情。但是要注意的是，通常這種刻意打壓總是借助大盤短期的下挫，而且下跌過程成交量很小，主力洗倉的跡象相當明顯。這種走勢回升過程，一旦突破前期高位，說明主力正式進入拉升階段，通常后面的漲幅都能給投資者帶來十分可觀的收益。因此，我們把這種上升通道稱為“黃金通道”。

這種建倉、洗倉方式有幾個特征值得留意：

1、在上升通道中成交量總是當股價觸及通道頂的時候，而一旦股價回落到通道底附近，成交量明顯萎縮。

2、短期走勢的周期性比較明顯，在通道上升過程中高點和高點之間，以及低點和低點之間的周期相差無幾，這也給了投資者短線參與的機會，但一般短差不會太大。

3、洗倉過程通常一次性完成，形成單邊走低的行情。調整幅度通常是前期升幅的50%或者61.8%，可以根據這種黃金分割比率來選擇最佳的低位買入點。

4、同時下調成交量與上升過程比較大幅減少，這一點也很重要，可以確保主力沒有半途因為其他意外因素而出逃。

5、另外要分辯上升過程的波浪結構，是由五浪還是三浪組成，這是判別大的波浪形態是反彈浪還是推動浪的關鍵。

深圳華強（0062）：該股1998年3月25日到1998年8月3日這段時間的走勢，就是以這種上升通道的方式出現。仔細分析期間走勢就可以發現，短線的波動十分有規律，主力采取一邊拉抬一邊吸籌的辦法建倉。不過值得注意的是期間每一個上升子浪，即使從分時圖看也都是由微型三浪組成，因此在大的波浪形態上把它判別為反彈浪的A浪。隨后的迅速洗倉看作是B浪，最后拉升V浪構成C浪。另外除可以利用黃金分割比率來確定最佳的低位買入點。走勢上看還有兩次不錯的短線買入機會，分別是突破前期高位前后的兩次縮量盤整。

寧波聯合（600051）：走勢上看今年1月24日到4月27日構筑的上升通道，被4月28日開始的連續六天陰線跌穿，而且成交量與前期相比大幅減少，洗倉的跡象明顯。近三周以來連續小幅上漲，一直沿5日均線攀升，同時順利突破13元附近前期高位，創出今年以來的新高。從波浪結構看，目前有可能處于1浪v上升階段，短線繼續沖高后或許有可能出現盤整。可以考慮現價位適量買進，后市如果有回調，選擇13.4元前期高位附近繼續補倉。

盛道包裝（0769）：根據波浪分析，前期的通道上升有可能已經完成1浪，而隨后的縮量下跌也由微型V浪組成，很大機會2浪調整已經于5月15日結束，目前正處于3浪上升階段。上周在前期高位9.5元附近短線回吐，但很快在10日均線附近重新回穩，短線再次考驗這個上升壓力。投資者可以考慮在市場出現向上突破跡象時跟進，后市主要的上升壓力線還是前期上升通道頂的壓力。

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暢游股市的八項法則

一、走勢上揚法：散戶實力薄弱，根本談不上左右市場行情，只好跟隨股價趨勢進行投資。隨行就市法就是依據股價波動的情況，當整個股市走勢上揚時作多頭交易或買進；當股勢下跌時則作空頭交易或賣出，持有現金等待時機。注意，當股市運行趨勢不明朗時，投資者不易運用這一技巧。

　　二、相對平衡法：投資者在合適的價位拋出股票，待價位下跌時再補回，以賺取差價

。在買進賣出中，手中持有股數保持相對平衡，并不影響投資決定方向的執行，同時又可獲得一部分可供運用的資金。既賺取了一定的利潤，又減輕了股價反彈時的阻力。

三、分段買高法：為盡量減小投資風險，投資者應采取“分段買高法”，謹慎購入。當某一股票上揚時，投資者并不一次性地將全部資金投入市場，而是根據行情上漲的情況，將資金分段投入，逐步買進該種股票。一旦股價下跌，立即停止投入，同時根據實際情況，一次性或分批拋售手中的股票以補償損失。這是一種比較穩健的投資方法，尤其適用于中長期股票投資者。當然，這種方法也有其不足之處，隨著投資風險的降低，股票收益也會相應減少。

　　四、分段買低（賣高）法：人人都知道，股票交易中要高拋低吸，但股價是否是最高點或最低點？是否還能繼續上漲（下跌）？大多數投資者對此無法解答。如盲目交易，見漲就全部拋出，見跌就全額購進，勢必要冒很大風險。為避免這類風險，投資者可根據股市行情，分段購入股票或賣出股票。

　　五、以靜制動法：當股價上下波動較大時，普通投資者很難確定哪種股票該買，哪種股票該賣。此時比較穩妥的方法是以靜制動，買進漲幅較小或價位尚未調整的股票，靜待反彈。根據股票交易的一般規律，看漲股票價格的漲幅一般不可能長期低于同類股票漲幅。一旦其它同類股票價格已漲到一定高度，大量投資者的注意力便會轉向這類股票上來，股價必有很大回升。

　　六、10％利潤法：通常情況下，股市是一個此起彼伏的波動市場。短期內很多股票漲落幅度一般都在10％以上，因此，投資者只要把握住這一標準，低價購入股票，等股票價格漲幅達到10％時，便拋出，就很容易獲利。這種投資方法操作簡單，見效較快，往往被許多短期投資者所采用。

　　七、變動比例組合法：指投資者根據股票行情的變化，不斷調整股票投資組合的比例。投資者依據股票價格走勢線上的波動，在某種股票價格高于其預期價格時，賣出部分該股票，降低其在投資組合中所占的比重，反之則購入該種股票，相應擴大其比重。

八、兩點分析法：“兩點”即獲利出賣點和停止損失點。獲利出賣點，即投資人保本時的股價，亦稱“保本點”。“停止損失點”是投資者根據自身實力確定的，指行情下跌時，投資者所能承受的最大損失。一旦行情跌到這一點時，投資者必須全身而退，避免遭受更大的損失。投資者可根據自身實際情況確定“兩點”，一旦股價跌至“獲利出賣點”時要毅然拋出，保本為上；采用此法時，首先要客觀估計自身實力，準確訂出“兩點”。其次，要求投資者決策堅決，執行迅速，不得有半點猶豫、觀望。蒙受部分經濟損失固然可惜，但只有今日“留得青山在”，方保明日“不怕沒柴燒”呢。

月線金叉異曲同工

在熟悉了日K線、周K線精選之后，往往還可以從月K線上去追尋的蹤跡。一個善于跟莊，善于追尋蹤跡的投資者，完全可以從月K線上捕捉，然后與莊共舞，直至完成上升通道的全過程。這種一年內追尋1-2只股的方法，往往能獲取最佳收益，而且事半功倍，輕松賺錢。

月線中尋找的方式并不復雜，首先必須對月均線作出技術設定。筆者選擇三條均線分別為3、8、17三個數字，眾所周知，3、8這二個數字為弗波南茨的神奇數列，而17卻是上海股市歷史周期性表現的一個重要數字。比如，從上海股市月K線分析，1994年7月29日的325點低點至1996年1月31日512．83底點為17個月，再從512．83點至1997年5月30日的1510．17點高點又是17個月，再至1998年8月1043．12低點又是17個月，再至1999年12月30日，1341．05點又是17個月，所以17這個數，作為周期性轉折點。筆者將其列入均線數列之中。然后通過3個月、8個月、17個月均線運行的軌跡，就可以查覺出的蹤跡。

例如華源股份（600094" target=_blank>600094），該股于1999年5月31日出現3月均線上穿8月均線的跡象，此時股價為7．72元，此后一個月拉出一根中陽線，股價以9．42元報收，這時3月均線和8月均線開始穿越8．74元的17月均線，股價在1999年7月震蕩于7．88元和10．46元之間。月K線拉出一根十字陰線，成交量略有萎縮，就在3月均線與8月均線形成黃金交叉時，月KDJ指標也形成黃金交叉，10RSI與12RSI形成黃金叉，5月均量與10月均量形成黃金叉。技術指標顯示，蹤跡已初露端倪，此時建倉，正是抓住躍上馬背的最佳時機。果然從1999年8月起至2000年1月連拉六根月陽線，股價勁升至17．88元，升幅達131．6％，接著又在震蕩中以一陰一陽交替上升，最高摸至20．72元。也就是說從此股7．72元黃金交叉算起，持續了13個月的上升通道最高升幅為191％，可謂放長線釣大魚。

16 回復：一些前輩的經驗之談

又如中國泛旅（600118），該股啟動時間與華源股份相同，于1999年5月在6．85元處，3月均線開始與8月均線形成黃金交叉。與此同時，5月均量與10月均量也開始出現黃金交叉的現象，DMI指標顯示＋DI向上表明有買盤主動進入，果然此后連拉三陽，接著完成3月均線與5月均線雙雙穿越17個月均線的準備，由于此時17個月均線仍在慣性向下，所以又經歷了4個月的盤整等待，17個月均線抬頭，當這些準備工作完成之后，產生了又一波主升行情，股價最高摸至36．11元，升幅達427％，也就是說從1999年5月至2000年4月的不到一年的時間里，只要騎上這匹，你的資金就會翻3倍以上。

從以上二個例子表現，月K線的均線形成黃金交叉時，便是個中長線初步產生的最佳時機，此時果斷買入，以中長線投資的心態持股不放，可以相信其收益必定十分可觀

跨越小雙頭 慢牛變快馬

經典的形態理論教導我們：雙頭形態是一個準確度較高的K線形態，一旦出現說明后市向淡，宜速速撤離。靠“騙"發家的主力自然不會放過利用經典理論來“行騙"的機會，實戰中經常發現部分主力在某些個股上刻意構筑雙頭形態，讓技術派人士認為該股大勢已去而另尋覓新歡，其實這“雙頭"僅僅是上升途中的小山丘，一旦將跟風盤清洗出局之后主力便會繼續“造山運動"，當股價站上高高的山峰之后，你會發現原來的“雙頭"僅僅是主力爬山途中的歇息之地。

　　最為明顯的是瓊能源（0502），該股在1999年5月18日創出一個顯著低點5.33元后便進入上升階段，經過反復震蕩盤升，當年12月初股價接近翻番，此時已遇到較大的獲利拋壓，為了讓股價再攀高峰，洗盤勢在必行，主力便精心構筑一個小雙頭形態。自1999年12月8日開始，該股連收8陽，留下數個跳空缺口，16日沖高至12.25元，主力先“誘敵深入"再迎頭痛擊，17日股價便一頭栽下，連收了數根放量陰線，28日探至10元附近，第一個頭部筑成，隨后便故伎重演，29日起連續四天漲停，2000年1月12日沖高回落，至此第二個頭部形成。兩次拉升與打壓手法如出一轍，股價被打至相對低位后略加震蕩，自2月份開始該股展開主升段，股價震蕩盤升至25元附近，較小雙頭的位置再翻一番。觀察該股的走勢，我們可總結出小雙頭形態洗盤的的共同特征： 1、出現雙頭形態前，股價明顯處于上升趨勢中，且一般已有較大的漲幅； 2、兩個“頭部"重心明顯在上移，即后一“頭部"的高點與低點都比前一“頭部"高，每次回落之后都能迅速企穩，“M"頭往往變成“W"底； 3、為了達到逼真的效果，股價回落之際一般伴隨著較大的成交量，呈放量下跌的走勢；

　　4、若日后股價跨越這兩個頭部，說明主力洗盤結束，隨之而來的必然是迅猛的主升浪，慢牛變成了快馬；

　　去年的常林股份（600710）也是一個典型的例子，該股自1999年12月底開始在6元附近見底回升，2000年4月11日沖高至10.35元便快速回落，第一個頭部筑成，第二個頭部則是2000年6月16日的12.09元，主力如此上下折騰究竟為什么？其意圖是讓所有的坐轎者提前下轎，留下自己獨享主升段！該股7月26日突破前期兩高點的阻力，展開了轟轟烈烈的主升浪，短短一個月便讓股價翻了個跟斗。

　　類似走勢在兩市中舉目可見，同樣的手法不斷被各種主力“克隆"，操作上不妨等待股價跨越兩個山頭時再跟進。

莊家制造陷阱的手法也越來越隱蔽

主力機構為了達到洗盤或出貨的目的，一般會想方設法引誘中小投資者進場追漲或殺跌。隨著廣大投資者對莊家操作手法的認識，莊家制造陷阱的手法也越來越隱蔽，越來越多變。投資者只有正確的區分多頭陷阱和空頭陷阱，才能正確把握主流行情。

　　多頭陷阱往往發生在行情盤整形成頭部時，成交量已開始萎縮，但多數投資者對后勢尚未死心，不愿殺跌出場，因而其形態完成時間相對較長，同時具有以下特色：（1）在多頭市場形成多頭陷阱往往是在中段整理過程中；而在空頭市場中，則必然是出現在大舉反彈之后的盤頭階段。（2）主要均價線的支撐有愈來愈靠近市場行情價格的趨勢，原上升角度逐漸從陡峭趨于緩和，這種情形暗示只要未來有一根長陰，則均線的支撐系統將悉數被破壞。（3）量的萎縮期開始形成，且中短期均量線有形成下降的趨勢，甚至可能略微形成M頭的態勢。

　　空頭陷阱則往往發生在行情盤整形成底部時，成交量同樣極度萎縮，但多數投資者因極端看淡后市而不愿買多介入，故其形態完成也相對較長，并具有以下特色：（1）在多頭市場中的空頭陷阱是行情價格往往處于大回檔調整后的盤整階段；或者在空頭市場中的階段性下挫之后的盤底階段。（2）主要均價線的壓力有越來越接近市場行情價格的趨勢，原下跌角度逐漸從陡峭趨于緩和。這種情形只要未來有一根長紅，則均線的反壓系統將可能被克服。（3）量雖是萎縮，但中短期均量線有形成上翹之勢，甚至可能略微形成W底態勢。

　　在判斷市場是多頭陷阱還是空頭陷阱時，盤面表現是關鍵，在一些主力手法很隱蔽時，判斷會比較困難，但有一個要點，即一定要謹慎，具體而言，多空陷阱的應對策略如下：

　　（1）多頭陷阱的應對策略是：在盤頭形態或尚未確認的中段整理時，寧可保持觀望的態度，待支撐固定后再行做多不遲。否則，多頭陷阱一旦確立，必須在原趨勢線破位后停損殺出，因為在以后的一段可觀的跌勢中，放空的利潤或許足以彌補做多的停損損失了。

　　（2）空頭陷阱的操作策略是：在盤底形態或筑底過程中，寧可保持觀望的態度，待（多頭市場的）支撐失守后（或空頭市場的壓力確認堅固后）再行放空不遲。否則，空頭陷阱一旦確立，必然在原趨勢線突破后介入做多，因為以后的一段可觀的漲勢中做多的利潤將遠大于放空停損的損失。

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根據技術信號尋找“”

如何發覺大主力莊家介入“”？技術上有幾種明顯信號。

第一，股價長期下跌，股價止跌回升，上升時成交量放大，回檔時成交萎縮，日Ｋ線圖上呈陽線多于陰線。陽線對應的成交量呈明顯放大特征，用一條斜線把成交量峰值相連，明顯呈上升狀。表明主力莊家處于收集階段，每日成交明細表中可以見拋單數額少，買單大手筆數額多。這表明散戶在拋售，而有只“無形的手”即主力莊家在入市吸納，收集籌碼。

第二，股價形成圓弧底，成交量越來越小。這時眼見下跌缺乏動力，主力悄悄入市收集，成交量開始逐步放大，股價因主力介入而底部抬高。成交量仍呈斜線放大特征，每日成交明細表留下主力痕跡。

第三，股價低迷時刻，上市公布利空。股價大幅低開，引發廣大中小散戶拋售，大主力介入股價反而上揚，成交量放大，股價該跌時反而大幅上揚，惟有主力莊家才敢逆市而為，可確認主力介入。

第四，股價呈長方形上下震蕩，上揚時成交量放大，下跌時成交量萎縮，經過數日洗籌后，主力莊家耐心洗籌嚇退跟風者，后再進一步放量上攻。

散戶沒有主力莊家“通天”本領，知道何時重組，跟誰重組，業績如何扭虧為盈。拉高股價后又如何高比例送股，制造何種出乎散戶意料不到的利好派發。散戶發覺了大，剛騎上，主力莊家就給你一個“下馬威”，開始大幅洗籌，上下震蕩，不愁你不從“馬背”上掉下來。當散戶紛紛落馬，主力莊家揮舞“資金的馬鞭”，騎著絕塵而去。當主力莊家發覺有少量高手仍牢牢跟風，就會采取不理不睬該股，股價死一般地沉寂，牛皮盤整幾天，十幾天甚至數月，對散戶進行“耐心”大考驗。當又一批散戶失去耐心紛紛落馬，這只再度揚蹄急奔。這時的身份往往已遠高于一些優質“白馬股”，誰不愿坐等主力莊家抬轎？因此，散戶只能通過細心觀察，發覺有主力莊家介入“”后，緊跟莊家耐心捂股！

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如何區分震倉與出貨

倉與出貨，是一對孿生姐妹，模樣酷似，性格各異，“姐姐”（出貨）心地狠毒，冷不防會咬你一口；“妹妹”（震倉）模樣雖丑，若你耐心守侯或許她會賞你一個漲停板。近日大盤大幅震蕩，如何區分震倉與出貨的問題顯得極為迫切。周二大盤早市還是一片歌舞升平，不少個股精神抖擻銳意上攻，下午風云突變，大盤如失控的飛機往下俯沖，部分個股甚至由漲停奔向跌停，日線圖多數個股收出穿頭破腳的帶量長陰線，究竟是莊家震倉還是出貨？下面先介紹兩者的主要區別。

１，震倉的目的是為了嚇出跟風盤，而出貨則是為了把籌碼盡快派發出去，因而震倉時莊家往往假戲真作，假出貨真回購，把圖形作的越難看越容易達到目的，圖形上往往表現為放量長陰；而出貨則是真戲假作，把出貨的企圖時不時用一兩根長陽來掩蓋。

２，震倉深度一般不會很大，深度過大往往讓散戶乘機撿走籌碼，因而一般不會下破十日均線，而出貨時莊家并不介意下破多少條均線，而關心的是籌碼能不能盡快賣出，偶爾照顧股價也只是力求賣個好價錢或拖延出貨時間。從圖形上看，出貨往往表現為一個高點比一個高點低，重心下移明顯；而震倉最終目的是向上突破。

３，震倉往往利用指數下跌或是利空消息進行，而出貨往往利用指數上升或利好消息派發。如１９９９年６月１５日股指大幅高開后走低，市場出現恐慌心態，加上轉配股上市的傳聞有聲有色，莊家乘機震倉。大家試想，莊家持有大量籌碼，船大難調頭，在突發性的暴跌面前怎能拔腿而逃？總結歷史走勢可看出，每次暴跌都是逢低買入的時機而決不是賣股的時候。

４，震倉的位置往往不高投資者可試著測算目前價位莊家有無獲利空間，若目前價位莊家獲利菲薄，莊家苦心經營已久，豈會輕易棄莊而逃？如深惠中長期以來在６元附近震蕩，也即莊家的成本應在此位附近，６月初剛剛向上突破，６月１５日即收出一根放量長陰線，而此時整體升幅約２０％，莊家在此位獲利空間有限，因此可斷定為震倉行為。

１９９９年６月大盤保持持續強勢，積累的獲利盤豐厚，莊家迫切需要清理“階級隊伍”，此時若用慢吞吞、曠日持久的洗盤方式往往會貽誤拉抬時機，為達到與大盤同步炒作的目的，莊家多采取及剎車的方式洗盤，洗盤的時間往往很短、跌幅卻往往很大。

此段時間莊家兇悍洗盤的方式主要有：１，跌停式洗盤，股價突然跌停，引起全場皆驚，膽小者更是拔腿而逃，能夠很好達到震倉目的。２，高開低走，巨陰砸盤。電器股份６月１日，２日風云突起，連收兩個漲停，兩天內累計成交不大，能搶到籌碼的不多，第三天股價再度大幅高開，大家紛紛搶乘順風車，莊家卻如倒水般往下砸盤，日線圖上留下一條長長的陰線再拖著長長的陰量，當天成交超過１０００萬股，換手２０％，給市場人士巨大的心理壓力，把人嚇得聞風喪膽之際，莊家快速展開主升段，獨吞勝利果實。３，沖高回落，留下長長的上影線，作出見頂假象。

６月１５日眾多莊家舉行“震倉大合唱”，“合唱”之后你追我趕，萬向錢潮、生益股份、燃氣股份等震出搶達順風車的“投機分子”后正加速飛馳。投資者可密切關注場中突然大幅下跌甚至跌停的個股，此時往往是莊家急剎車，機靈的投資者可乘機搭上順風車。

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牛市操盤的五個竅門

　 周二下午，深市國際大廈漲停，滬市宏盛科技漲停，紅星發展沖擊漲停。上述股票的

漲停，強化了“贏利效應”，刺激了“追漲效應”，吸引場外資金追漲，對于股指構成。其實，從2月22日見底1893點以來，都是如此。有個股漲停板的日子，股指大多是漲的。

　　二、有板塊效應就能拉抬股指

　　國際大廈、宏盛科技、紅星發展等股票，分別代表了重組股板塊、高校概念股以及本輪行情的靈魂次新股板塊。它們的走強，帶動了遼寧時代、新星材料、哈飛股份、大恒科技等諸多個股。一個股票帶動股指不多，但是板塊效應對于股指貢獻較大。

　　三、板塊擴散是有層次的

　　本輪行情尤其是次新股，主力是“攻其一點、帶動其余”。首先是煙臺萬華等中價股的炒作，到了本周，隆平高科、華工科技等原來的高價高科技次新股開始補漲，并且，中價的遼寧時代、哈飛股份等諸多個股，原來漲幅不明顯的，現在也開始補漲。

　　四、小盤就是比大盤狠

　　從這一輪漲幅高的股票看，大多是中小盤。煙臺萬華是4000萬股流通盤，寧波韻升是3500萬股，紅星發展是3000萬股，昨天漲停的宏盛科技僅1124萬股流通股。至于本輪寬帶網絡股的領頭羊信聯股份，流通股也不過5430萬股。“小的比大的好”，說穿了容易控盤，拉起來很輕，而且對于帶動人氣很有利。

　　五、新的就是比老的兇

　　每一波主升浪里面，炒作新股，就是比老股贏利多。新股炒作比老股兇、時間比老股長。歸根到底，在于新股套牢盤少甚至沒有，有新主力介入，以及基本面好于老股。

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牛市看盤操盤的7個“規律”

牛市看盤，似乎存在下列“規律”。或者說雖然不是規律，但是應驗的概率較高。

　　一、有漲停板就有人氣。

周二下午，0600國際大廈漲停，滬市宏盛科技漲停。紅星發展沖擊漲停。上述股票的漲停，強化了“贏利效應”、刺激了“追漲效應”，吸引場外資金追漲。對于股指構成。

　　二、有板塊效應就能拉升股指

　　0600國際大廈漲停，滬市宏盛科技漲停。紅星發展沖擊漲停。上述股票，分別代表了重組股板塊、高校概念股、以及本輪行情的靈魂板塊次新股。并且帶動了遼寧時代、新星材料、哈飛股份、600288大恒科技等諸多個股。一個股票帶動股指不多，但是板塊效應對于股指貢獻較大。

　　三、板塊擴散是有層次的

　　本輪行情尤其是次新股，主力是“攻其一點、帶動其余”。首先是煙臺萬華等中價股炒做到高價股。結果，到了本周，0998隆平高科、0988華工科技等原來的高價高科技次新股開始補漲，并且，中價的遼寧時代、新星材料、哈飛股份、600288大恒科技等諸多個股，原來漲幅不明顯的，現在也開始補漲。當然了，這里的中高低價，需要重新劃分標準。30以上算高價，15-30算中價，15以下算低價。根本不能用熊市的高中低標準了。

　　四、小盤就是比大盤狠

　　從這一輪漲幅高的股票看，大多是中小盤。煙臺萬華是4000萬股流通盤，寧波韻升是3500萬股，紅星發展是3000萬股，今天漲停的600817宏盛科技僅僅1124萬股流通A股。至于本輪寬帶網絡股的領頭羊600899信聯股份，流通股也不過5430萬股。“嫩的比老的香”、“小的比大的好”。說穿了容易控盤，拉起來很輕，但是對于帶動人氣很有利。

　　五、新的就是比老的兇

　　有個笑話，說一個村長貪污，被人舉報。上級要罷免他，他說：“不能”。問：“為什么？”他說：“我已經快吃飽了。你們換一個新人來，等于換一條餓狼來，更糟。”這個笑話，用在這里，只是要說明：每一波主升浪里面，炒做新股，就是比老股贏利多。新股炒做力度，手法比老股兇、時間比老股長。歸根到底，在于新股套牢盤少甚至沒有，有新主力介入，以及基本面好于老股。

　　六、挖掘機會靠概念

　　最近有線網絡股風起云涌。今天600638新黃埔一度漲停。原來是被挖掘出這樣的題材：“新黃浦(600638)：以波長路由為基礎的寬帶光聯網是新一代國家和地區主干傳送網和寬帶接入網的主流升級技術，有望成為市場下階段最具爆發力的炒作熱點。新黃浦投資的上海全光網絡科技公司建立了中國第一個達到國家先進水平的全光城域通信網，奠定了其在未來寬帶光聯網技術和產業的龍頭地位。此外，公司還與中科院合作進軍轉基因和農業生物技術，投資上海數碼港與上海科技新城集成電路中心等。”這個股票，作為房地產炒做過、作為基因概念股炒做過，現在又被挖掘出原來是“寬帶概念股”。真是不怕沒，只怕沒深挖。

　　七、題材跟著時代走

　　題材是跟著時代走的。本輪行情中，寬帶概念，就是對于互聯網概念的一次突破。同樣是網絡，但是綜藝股份、上海梅林，表現差強人意。關鍵是：互聯網概念的泡沫，已經在美國NASDAQ破滅。SOHU甚至在美國跌破1美金，最低達到0.52美金。而它的發行價是13美金。但是，寬帶科技，乃是國家十五重點之一，并且有線網、寬帶網贏利，是有現成、較為可觀的模式。又是對于“窄帶”互聯網的技術突破。上述情況說明：瞄準科技進步、把握時代特征，是股市贏利的法門。

　　當然了，股市還有其他“規律性”或者概率性的東西，貴在有心人總結。

突破走勢防造假

對公司的分析包括基本分析與技術分析，公司的基本面上假貨泛濫，被"股市警察"(管理層)抓出來的即有假報表、假銀行對帳單、假出資等等，讓人大開眼界，市場上受騙者眾。技術走勢的"假貨"絲毫不比基本面造假遜色，不少制造假冒偽劣起家的主力混進股市后，又成為制造假突破的行家里手，應引起投資者的警惕。

所謂突破，指股價結束整理形態，轉為上升趨勢，此時為向上突破；或是轉為調整形態，此時為向下突破。股價長期在三角形、箱形、橛形等整理形態中波動，一旦向上突破這些整理形態，通常意味著將有一波升浪，整理形態越長，突破之后的升幅越可觀，因此"抓突破"成為股市賺錢的捷徑，莊家往往利用人們對突破走勢的偏好，反復做假，制造突破姿態后再虛晃一槍，反手做空。造假的時機一般選擇在大盤走弱時，一般來說，若大盤整體處于升勢，莊家樂于順水推舟，此時個股往上突破可信度較高。而在大盤走弱時，莊家考慮的是如何保存實力，此時"突破"十有八九是假貨。大家仔細觀察一下，可發現9月以來走勢婀娜多姿、不斷作出向上突破狀的個股，往往強勢未能維持幾天，股價即一頭栽下。說明"抓突破"首先要掌握好季節，大盤處于"寒冬"狀態時失手的概率極大。

主力造假手段首先是將股票"加溫"：股票處于整理形態時往往交易冷冷清清，激發不了大家的購買熱情，此時主力先對倒放量，吸引市場的注意，將原來的冷門貨加溫成為熱門股。其次，"找托"：在吸引市場人士注意之后，主力便將股價快速拉升，突破整理區，烘托市場氣氛，吸引跟風盤。最后，"甩賣"：一旦有跟風盤涌現，主力將籌碼迅速派發，導致連收長陰，跟進的措手不及。如中國七砂(0851)12月份溫和放量，交投趨于活躍，22日長陽突破整理區，形態向多，第二天沖高后回落，其后連收長陰，主力拉高出逃跡象明顯。再如深益力(0028)11月17日一根放量長陽突破整理箱體，事后證明亦為假貨。

時間養軸線 周線露莊蹤

一輪行情的培育，往往需要較長的時間，周線圖能夠過濾掉一些短線的雜波，可清晰地看清個股的趨勢并發現主力資金的運動。假如周線圖上出現這樣的特征，成為的可能性大增：

　　1。某股長期在低位沉寂，明顯無主力資金關照。

　　2。某周突然收出一根帶巨量的周陽線，也有可能是兩三根，猶如紅旗的旗桿。

　　3。隨后股價再度回落，長期陰跌，周線圖留下一連串的小陰小陽，時間較為漫長。但無論如何調整，股價再也無法探至旗桿的底部。

　　4。在該股均線粘合在一起、股價突破上次的旗桿頂部時，意味著一輪主升行情即將展開。此時便為絕佳的買入時機。

　　上述走勢的技術意義：在走勢沉悶的周線圖上，突然出現一兩根紅彤彤的周陽線，成交量配合放大，往往是主力資金開始光顧這只冷門股，股性開始被激活，此時一般升幅不大，便又開始漫長的盤整、小幅陰跌，這是主力資金進駐后開始折磨跟風盤，等待市場都“遺忘”了這只個股的時候，主升浪悄然而至。

　　最明顯的是上海梅林" target=_blank>上海梅林(600073" target=_blank>600073)，從周線圖上看，該股1997年7月上市后，一年兩年過去，周線圖上波瀾不驚。但1999年6月11日這一周，股價拔地而起，豎起一根紅彤彤的旗桿，成交量近5000萬股，較上周放大5倍，隨后3周繼續保持大量，每周均超過5000萬股，但升勢明顯趨于緩和，隨后開始漫長的陰跌過程，但股價一直未再創出低于旗桿底部的價位。1999年底開始，成交量再度放大，均線系統逐漸形成多頭排列，顯示該股開始爆發上市以來最強勁的主升浪。另齊魯軟件(600756" target=_blank>600756)亦是如此。

認識多空陷阱

　　主力機構為了達到洗盤或出貨的目的，一般會想方設法引誘中小投資者進場追漲或殺跌。隨著廣大投資者對莊家操作手法的認識，莊家制造陷阱的手法也越來越隱蔽，越來越多變。投資者只有正確的區分多頭陷阱和空頭陷阱，才能正確把握主流行情。

　　多頭陷阱往往發生在行情盤整形成頭部時，成交量已開始萎縮，但多數投資者對后勢尚未死心，不愿殺跌出場，因而其形態完成時間相對較長，同時具有以下特色：(1)在多頭市

場形成多頭陷阱往往是在中段整理過程中；而在空頭市場中，則必然是出現在大舉反彈之后的盤頭階段。(2)主要均價線的支撐有愈來愈靠近市場行情價格的趨勢，原上升角度逐漸從陡峭趨于緩和，這種情形暗示只要未來有一根長陰，則均線的支撐系統將悉數被破壞。(3)量的萎縮期開始形成，且中短期均量線有形成下降的趨勢，甚至可能略微形成M頭的態勢。

　　空頭陷阱則往往發生在行情盤整形成底部時，成交量同樣極度萎縮，但多數投資者因極端看淡后市而不愿買多介入，故其形態完成也相對較長，并具有以下特色：(1)在多頭市場中的空頭陷阱是行情價格往往處于大回檔調整后的盤整階段；或者在空頭市場中的階段性下挫之后的盤底階段。(2)主要均價線的壓力有越來越接近市場行情價格的趨勢，原下跌角度逐漸從陡峭趨于緩和。這種情形只要未來有一根長紅，則均線的反壓系統將可能被克服。(3)量雖是萎縮，但中短期均量線有形成上翹之勢，甚至可能略微形成W底態勢。

　　在判斷市場是多頭陷阱還是空頭陷阱時，盤面表現是關鍵，在一些主力手法很隱蔽時，判斷會比較困難，但有一個要點，即一定要謹慎，具體而言，多空陷阱的應對策略如下：

　　(1)多頭陷阱的應對策略是：在盤頭形態或尚未確認的中段整理時，寧可保持觀望的態度，待支撐固定后再行做多不遲。否則，多頭陷阱一旦確立，必須在原趨勢線破位后停損殺出，因為在以后的一段可觀的跌勢中，放空的利潤或許足以彌補做多的停損損失了。

　　(2)空頭陷阱的操作策略是：在盤底形態或筑底過程中，寧可保持觀望的態度，待(多頭市場的)支撐失守后(或空頭市場的壓力確認堅固后)再行放空不遲。否則，空頭陷阱一旦確立，必然在原趨勢線突破后介入做多，因為以后的一段可觀的漲勢中做多的利潤將遠大于放空停損的損失。

關前蓄勢強勁躍動--精選強勢股

當一個經歷長期盤整（半年以上），在低位蓄勢已久的個股，如出現5日均線與20日均線，先后穿越90日均線的情況時，不僅會出現一躍而起的升勢，以及雙蹄奮飛后的騰躍，還會出現另一種形式，這就是關前蓄勢的形式。這類個股在雙線跨越90日均線之后，往往先進行一段小幅的攀升，然后重新整理橫盤，蓄勢等待。當大盤走勢、題材、資金、換手率、技術指標、形態各方面均萬事俱備后，便乘東風借勢而強勁上升。所以這類個股，必須在慧眼獨具之下，果斷選擇。然后耐心持有。千萬不能急躁出局，否則將會失去一個極佳的獲利機遇。

　　例如樂山電力" target=_blank>樂山電力（600644" target=_blank>600644），該股自1998年6月26日股價從11．88元回落之后，至2000年2月25日至基本處于低位盤整筑底之中，其股價絕大多數時間在6．80-8．80元的2元區間中進行箱體波動，在長達76個交易周近21個月的時間中，僅在1999年"5·19"行情中出現一次股價從6．65元-10．36元的上升。如果從周K線或月K線看，該股形態，就像一個半圓，或者說像一個"吉它"的底座，一個由二個半圓底構成的大形態，因此，可以認為蟄伏已久，該股應該具備一鳴驚人的條件，但是缺的正是時機。像這類個股，必須提前納入候選的范圍，隨時注意它的啟動跡象。果然，該股于2000年2月17日首先以5日均線突破7．47元的90日均價，隨之相隔8個交易日，又于3月1日使20日均線突破7．41元的90日均線，從而實現了長達21周在90日均線下的雙線跨越。隨之產生一波從7．40-11．28元的升幅。必須注意的是，此后該股并不隨大勢而動，漲漲跌跌保持相對獨立，股價始終在11．40元-9．40元之間作窄幅波動。在經歷了40個交易日的盤整之后，至2000年5月12日，開始放量向上，此時，就大盤走勢而言也進入從1858點向下調整至1695點的止跌回穩階段，并開始重新進入創新高的趨向之中。從指標看MACD快線與慢線出現黃金叉，5日均量與10日均量出現黃金叉，BOLL布林線開始放喇叭口，KDJ指標與RSI7天與21天均呈黃金叉，＋DI與－DI呈反向運行，所有技術面均向好，尤其是換手率在21個交易日中達到218．3％，可見充分換手的莊家，已掌握了天時、地利、人和的主動權，于是股價一鼓作氣，在短短15個交易日，股價從10．21元升至19．29元，升幅達88．93％，大有不鳴則已一鳴驚人的氣勢。應該說該股從理論分析，此升勢尚未結束。

對此類個股，必須堅定信念，在操作上，可選擇長期蟄伏的個股作為候選名單，然后一旦雙線跨越立即建倉，當小試牛刀時，不妨可適當減磅，一旦五個金叉再度形成，便加倍補倉、大膽參與，一般而言不到70％的升幅決不出貨。此所謂"養馬多日，獲利一時"也。

從草根到權貴 中國證券市場的悲情循環

及至1992年5月21日，中國證券市場仍然是一場純粹民間的游戲。它的主體，無論是上市公司還是投資者，都是處于傳統體制邊緣的企業和下層的平民百姓。這個特點從1992 年5月放開股價那一天起，開始逐漸發生變化。　

　　　　然而，就在數以千萬計的中國普通百姓縱情投入這個新大陸的同時，地方部分權力機構和壟斷資本也悄悄相中了這塊寶地。這兩股力量的加盟極大地增加了中國股市的合法性地位，為中國股市在這一時期的加速膨脹注入了強大的動力。　

　　　由于國有企業及社會保障對資金的巨大渴求，從1999年5月開始，中央相關行政部門以不同尋常的方式正式加入股市的大合唱，然而，其明顯的　“人為”和“泡沫”特征很可能開啟了中國經濟的系統風險之門。

　　　　1992年5月21日　

　　　　1992年5月21日是極其普通的一天，但卻注定會成為中國股市不同尋常的一天。　

　　　　這一天，上海證券交易所放開了僅有的15只上市股票的價格限制，引發股市暴漲。當天，上證綜合指數收盤于1265點，一天之內上漲了 105%，成交量達到創紀錄的36000萬元。隨后幾天，上海股市繼續保持慣性上漲，直到5月26日上證指數達到1429點開始回落為止。　

　　　　從這一天開始，中國改革開放中最大的一架財富機器正式發動，中國股市以其制造財富神話的非凡能力進入普通中國人的生活。畢竟，在此之前，個人財富在一天之內翻番還是聞所未聞之事，而股市的低門坎對于那些急切要改變自己命運的普通中國人來說，更是一個巨大的誘惑。或許，許多人還沒有意識到，當他們第一次被這種真實的暴富故事所吸引的時候，他們的一生就此鑄定。　

　　　　然而，對于啟動按鈕的人來說，這一天卻一點都不輕松。　

　　　　尉文淵，當時上海證券交易所年輕的總經理是這樣描述他當天的感受的：　

　　　　“放開股價的意義在于尊重市場，充分利用市場規律調節市場。現在看起來這是個很淺顯的道理，但當時做這件事卻很不容易。我花了很長時間做有關部門的工作，但阻力很大。最后迫不得已，我自主作了全面放開股價的決定，經過幾個步驟，到1992年5月21日實現了全部放開。　

　　　　當時那么做不少人有意見，有些人還提出要撤我的職。我也知道擅自闖關個人要付出代價，在給市領導寫信時也坦言準備被撤職，不過這一步總算走過來了。”　

　　　　這是尉先生很多年以后的回憶，時間肯定已經沖淡了當時的緊張。但我們依然能夠看到，一個極普通的市場決定在當時可能付出的代價。與尉先生文質彬彬甚至很秀氣的外表不一樣，中國證券市場最初幾年迅猛發展的實踐表明，尉是一位地地道道的領袖級人物，他肯定已經意識到，他在中國最大也是當時相當保守的工業城市--上海打開的這扇財富之門，一旦開啟，就再難合上。這不僅會影響到他自己的一生，而且會深刻地影響中國經濟。果然，后來的十年，就在尉文淵搭建的這座平臺上，很多人完成了他們以前不敢想象的財富積累，也有人在這里輸掉了他們的全部家當。的確，尉文淵這個可能葬送自己前程的冒險舉動，極大地改變了中國股市的命運甚至中國經濟的景觀。　

　　　　以1992年5月21日為界，中國股市不太長的歷史大致可以分為三個階段。　

　　　　草根時代　

　　　　中國股市是在中國最新一輪的改革開放背景中成長起來的，其發展的內在動力和模式與中國改革開放的邏輯高度一致。所以，要理解中國的股市，先要理解中國的改革。反過來，理解了中國的改革，才能夠理解中國股市的過去、現在和可能的未來。　

　　　　20世紀80年代中后期，中國改革開始進入城市改革階段。在這一階段的初期，政府依然沿襲農村改革的基本模式，主要依靠基層的主動探索。這種與農村改革初期同樣的默許態度，大大激發了一批處于傳統體制邊緣的人們的自我發揮。很容易理解，這批人處于傳統體制的下層和邊緣，他們向體制外謀求生存和發展空間便成為理所當然之事。中國最早的股份制企業就是在這個背景中誕生的，中國最早的幾家股份制企業基本上都有這樣的“苦”出身。北京天橋，中國最早的一家股份制企業，當初就是一家在傳統體制內處于底層的小型集體企業。經歷過那個時代的人們都知道，“集體”企業的含義以及其與國營企業在等級序列上的差距。而另外一家更為著名的股份公司“延中”，則更是出身“貧寒”--一家為解決回城知青就業問題所創辦的街道集體企業。現在再回首中國證券市場的這一段早期歷史的時候，我們驚奇地發現，除了“電真空”這一家公司具有正統的國營背景之外，其他的股份公司幾乎無一例外的是體制外企業。這與人們的印象迥然不同。換句話說，中國股份制企業完全是下層草根階級自發創新的結果。這與作為中國農村改革先聲的“小崗改革”頗有異曲同工之妙。　

　　　　與此相適應，中國最早的證券投資者也絕對是不折不扣的草根階級。那個時候的證券投資者遠不像今日這么風光。楊懷定，人稱“楊百萬”，在敘述自己早期的投資歷史的時候就談到了當時艱苦的情形。他說，那時我日日夜夜全國各地跑，現在面孔這么黑，就是那時曬黑的。或許，肉體上的痛苦還在其次，更加難以忍受的大概是無所不在的體制歧視和隨時可能撲面而來的“投機倒把”之類的指控。作為中國證券投資最早的成功者，楊懷定的身份相當具有代表性，他們大多處于傳統體制的邊緣與底層，這與當時被俗稱為“個體戶”的那一批人并沒有什么明顯區別。楊本人就是從上海鐵合金廠辭職出來的工人。正是這種在傳統權力體系中無所依憑的草根性，造就了他們對市場的靈敏嗅覺和最初的成功。個中原因非常簡單，他們比同時代的其他人有強得多的自我激勵，不管是證券投資，還是募股集資，在當時都是下層階級迫不得已的“創新”。　

　　　　當然，這種創新是得到了高級領導人的某種暗示的。能夠代表這種默許的一個最具象征性的事件是，1986年11月14日，當時中國實際上的最高領導人鄧小平在接見美國證券交易所主席約翰·范爾霖的時候，親手贈送給他一張飛樂音響的股票。但這種象征并不完全意味著合法，它隨時可能被強大的傳統力量所窒息。　

　　　　有意思的是，證券市場具有比其他任何制度都更正宗的資本主義形象，所以，當鄧小平急于向國際社會表明中國改革開放政策的持續性時，首先想到的就是建立一個有西方“長相”的證券市場。1990年4月，當中國領導人宣布開放上海浦東時，建立上海證券交易所就赫然列在十大政策之中。同年秋天，當時的上海市長朱镕基也特別挑選在香港發布了這一條消息，他很明確地向外界宣布，上海證券交易所將在“年內”成立。“上海”、“證券交易所”，這種組合給外界所透露出的信息再清楚不過了--中國要繼續并且在更大范圍內進行西方式的市場改革。幾乎就在同時，在另外一個更加具有進取精神的中國城市深圳，也有一家證券交易所開始運作。　

　　　　到此時為止，中國證券市場奠定了最基本的格局，一批投資人，一批股份制公司，一個集中交易的場所。然而，這個時候的中國證券市場仍然只是一種向外界進行展示的姿態，它的象征意義遠大于其實際意義，雖然民間社會對證券市場有強大的需求。可以證明中國證券市場這種尷尬景況的事實是，到1991年年底，上海交易所的上市股票仍然是一年前的“老八股”。在這一階段，除了民間投資者將指數推動到一個新的高度之外，部分地方權力機構并沒有顯示出多少真實的主動性和積極性，中國證券市場仍然是一個非常標準的民間活動場所。地方領導人作出這種選擇是很容易解釋的，在他們看來，主動推動證券市場的發展不僅不能帶來什么經濟上的好處，還要冒政治上的巨大風險。起碼，收益和風險是不對稱的。　

　　　　然而，這一切在1992年初開始改變，鄧小平的“南巡講話”徹底扭轉了中國政壇的氣氛，大膽創新及市場化實驗突然成為地方領導人的政治任務，中國證券市場正是在這個背景下開始了它真正的發展時期。發行股票的公司日益增多，一系列的市場改革加緊進行(到這一年年底，中國證券市場的最新成績是，上市公司從前一年的14家增加到71家，市價總值達到1048億元)。但需要指出的是，在地方領導人眼里，證券市場的功能仍然是非常不清晰的，它更多的還是政治道具，地方領導人僅僅是利用證券市場來為其政治正確性進行某種程度的化妝。在他們那里，證券市場籌集資金和資源配置的功能如果不是完全沒有，也僅僅是微不足道，地方領導人給中國證券市場開出的仍然是一張“試驗”通行證，正如鄧小平所說的那樣，如果“錯”了，還可以關掉。雖然可以肯定這是鄧小平事先所留下的余地，但地方領導人卻很難將這句話視同兒戲，他們不必為一個根本還看不清前途的證券市場去冒險，他們要做的僅僅是點到為止。真正打破這種平衡的，就是我們前面已經提到的尉文淵，一個不起眼但非常有進取心的處級官員，正是他這個可能犧牲自己仕途的冒險舉動，徹底改變了中國證券市場的命運。現在看來，是不是尉來啟動這一天的按鈕可能是一種偶然，但是不是一個低級官員來啟動它則是一個必然。道理非常簡單，在那個時候，不太可能有更高級別的官員來為一個可能付出高昂代價的決定負責，作出這種犧牲的必定是一個下級官員。對這種犧牲，尉是有心理準備的。直到現在，我還清楚地記得尉說過的一句話，他(尉)準備做中國證券市場的鋪路石。后來的發展證明，尉當初的預感十分準確，他的確成了中國證券市場的鋪路石。但他可能沒有料到，中國證券市場在規模壯大到如此驚人的同時，其理念與功能的扭曲程度也同樣驚人。　

　　　　但不管怎么說，即便有鄧小平在1992年初的政治破冰之旅，但及至　1992年5月21日，中國證券市場仍然是一場純粹民間的游戲，它的主體，無論是上市公司還是投資者，都是處于傳統體制邊緣的企業和下層的平民百姓。這個特點從1992年5月放開股價那一天起逐漸開始發生變化。　

　　　　黃金歲月？　

　　　　從1992年5月21日上海放開股價開始，中國證券市場就與南方的地產熱潮一起，成為中國新財富時代的象征，大批資金和大批以下海知識分子為主體的精英開始進入這個領域，這在極短的時間內大大推動了中國證券市場的發展。可以衡量這種發展速度的一個數據是，　1992年底，中國證券市場上的上市股票從一年前的14只增加到71只。而最能描述當時股市對中國社會所產生的刺激程度的，莫過于當年8月份發生在深圳的街頭騷亂。為了認購5億新股，深圳在短短幾天之內，聚集了來自全國各地的上百萬人流。由于發行過程中的舞弊行為，導致了人們普遍的抗議。騷亂很快就平息了，但股市作為新的淘金場所的神奇形象卻被牢牢地樹立了起來。　

　　　　就在數以千萬計的中國普通百姓縱情投入這個新大陸的同時，部分地方權力機構和壟斷資本也悄悄相中了這塊寶地，這兩股力量的加盟，極大地增加了中國股市的合法性地位，為中國股市在這一時期的加速膨脹注入了強大的動力。可以非常肯定地說，沒有部分地方權力機構以及壟斷資本的加入，中國股市的歷史將全部改寫，中國股市的規模就要比我們現在看到的小得多，甚至它早就自己死掉了(雖然這未必不是一樁幸事)。這與這一時期中國城市改革的邏輯高度吻合。在這個邏輯中，沒有權力的參與、控制，任何改革都無從談起。然而，這種非市場的發展方式也為中國股市基本制度的長期扭曲埋下了伏筆。　

　　　　部分地方權力機構對股市由謹慎觀望到積極介入的態度轉變是有其歷史背景的。在這一階段，隨著中國漸進改革的不斷發展，地方國有企業日漸衰落。這種態勢構成了沉重的財政壓力，也極大地激發了部分地方權力機構另辟融資途徑的動機。在傳統的銀行融資渠道逐漸萎縮的情況下，股市便成為部分地方權力機構為國有企業解困的最佳資金來源。客觀地說，在初期，部分地方權力機構對股市的利用還是比較謹慎的，但他們后來發現，中國股市是一個比傳統銀行更美妙的圈錢樂園，在這里，他們可以完全不考慮還錢這回事。這個驚人的發現不僅強化了部分地方權力機構對股市的熱衷和依賴，同時也加深了他們對股東制約的蔑視，以至于到后來，有些地方權力機構直接成為股市造假的主謀。在最近兩年披露的但遠不是完整的股市造假案中，幾乎沒有一件與地方權力機構無涉，而如果這些案件能夠得到徹底和公開的審查，相信部分地方權力機構以及地方官員跟這些丑聞的牽涉要比人們想象的深得多。　

　　　　很顯然，為國有企業籌資并不是某些地方權力機構積極介入股市的惟一理由，它甚至只是一個表面的理由。另外一個秘而不宣的重要原因是，相關官員可以在這種上市游戲中獲取巨大的個人利益。在曾經披露過的一個案件中，我們可以非常清楚地看到這一點。在這個案件中，江蘇省證管辦的一批官員幾乎全數落馬，一個小小的處級干部涉嫌受賄的金額竟然高達上千萬元。如此誘人的個人利益，當然能夠激發地方官員介入股市的積極性，更何況這種個人利益的實現是在為地方企業排憂解難的旗幟下進行的呢？　

　　　　地方官員在股市中的利益并不僅僅體現在推薦地方企業上市的過程中，更體現在對本地企業的所謂資產重組的過程中。在90年代中期之后，一批上市公司逐漸開始暴露出其偽劣產品的本質，二級市場上的莊家逐漸發明出一套資產重組的戲法，這一發明使某些地方權力機構的主管官員又多了一條名正言順的尋租捷徑。他們可以在利用公共財政資源注入上市公司的同時，在二級市場上為自己換取巨大的私利，而這一切經常是在一些非常可笑的幌子下進行的。沒有巨大的個人利益隱藏其中，我們就很難想象那些在財務上看來毫無根據的重組為什么會發生。　

　　　　部分地方權力機構的財政壓力以及地方官員的個人利益，在中國的股市達到了完美的統一。所以，某些地方權力機構一邊要極力推動企業上市，一邊又要極力維護這種上市公司不負責任的格局，只有這樣，他們才能夠在將本地的財政壓力轉嫁給全社會的同時，也為自己謀取源源不斷的私利。正是在這種動力的推動下，某些地方權力機構在中國股市的快速膨脹中立下了汗馬功勞。他們不僅喜歡股市這種毫無約束的現狀，而且還要拼命維護這種現狀。如此，中國股市功能的畸變以及制度建設的長期停滯就是一個非常合乎邏輯的結果。　

　　　　不過，中國股市這臺大戲光有某些地方權力機構的參與是玩不轉的，與部分地方權力機構合力推動中國股市發展的，還有另外一個重要角色，那就是形形色色的壟斷資本，這是一股藏在暗處但牙齒同樣鋒利的實力集團。所謂壟斷資本，就是盤據在權力體系各個環節中的(從中央到地方)，以裙帶關系扭結起來的分利集團。這些集團往往具有體制外和體制內的雙重身份，這為他們在中國的漸進改革中的洗錢活動提供了最好的制度保障。而股市，正是壟斷資本從事這種活動的最好的平臺。無論是由于電子交易的快捷性，還是股市本身初期必然具有的不規范性，壟斷資本都有充分的理由喜歡這個市場。在部分地方權力機構通過合法的途徑游說上層的時候，壟斷資本也在用另外一些更隱蔽的方式進行同樣的游說，在后期，這種游說幾乎完全變成了對股市現狀的辯護。在這一點上，壟斷資本與某些地方權力機構的利益相當一致。而具體的情形是，他們經常是某些造假和操縱個案中的主要同謀，就像我們在那些半遮半掩的披露中已然清晰地瞥見的那樣。也就是說，壟斷資本與某些地方權力機構的合謀，在后期已經發展到相當自覺的地步。今天我們甚至可以斷定，在中國股市中，他們完全就是同一回事，是一枚硬幣的兩面。這一點，我們在以后還會經常提到。　

　　　　壟斷資本與某些地方權力機構從不同路徑進入中國股市，并進而主動合流的趨勢極大地推動中國股市的規模膨脹。當然，它也僅僅只推動了規模膨脹，因為除此而外的一切文化和制度建設，都與他們的利益相悖。以目前最為人詬病的“全流通”問題為例，在1992年之后就不斷有人提出全面的解決方案。如果沒有記錯的話，尉文淵就曾經在《上海證券報》上發表長篇文章，提出過他的國有股解決方案。以當時的市場規模而言，解決全流通問題要比現在容易得多，引起的負面反應也要比現在小得多。但這個在當時并不難解決的問題一直拖到現在，并非僅僅出于意識形態的考慮，顯然是某種壟斷資本的既得利益在作祟。說穿了，全流通不僅容易瓦解壟斷資本對公司的控制，也會對他們在二級市場上的操縱帶來巨大的麻煩。　

　　　　由于壟斷資本對信息(無論是上市公司的內幕信息還是同樣有用的政策信息)的高度壟斷以及發展到后期越來越明顯的資金優勢，在中國證券市場內活動的民間資本就只剩下兩條路，要么主動與之結盟并在資本性質上被完全改造，要么逐漸退出市場以圖自保。實際上，我們看到的情況正是如此。留在市場內與壟斷資本為伍的只能是那些滿懷致富期望卻又渾然不知其危險的中小投資者，而很有可能發生的情況是，在這些中小投資者完全清醒過來之前，他們就已經被消滅干凈。在1995年發生的“三二七事件”　中，我們第一次看到了壟斷資本對不肯就范者的強大制服力量。如果壟斷資本不退出市場，當年“萬國”的命運就是中小投資者今后的命運，這是一個根本不需要論證的問題。在一個零和游戲中，犧牲品只能是弱小和無組織的一方。　

　　　　壟斷資本對中國股市的入侵導致了一個更為嚴重的后果，那就是中國證券市場投資文化的扭曲，這可能是比制度建設滯后更為長期的一個危害。制度是可以在短時間內模仿的，而文化則需要長期的學習，而一旦一個壞的投資文化已經成型，其糾正則可能難上加難。中國證券市場中根深蒂固的“莊家崇拜”和“政府崇拜”，就是在壟斷資本介入中國股市之后逐漸形成并得以固化的。這種惡劣的投資文化，與其說是中國社會普遍存在的權威人格在股市中的體現，倒不如說是廣大投資者在長期的投資實踐中總結出來的，是投資者用自己的血汗錢換來的至理名言。投資文化作為一種沒有明示的制度，有時候會比明示的制度和規范作用更大。一個很簡單的道理是，投資人在做出投資行為時，往往是按照文化暗示給他的規則去做，而不是按照制度和規范告訴他的那樣去做。文化是成本更低的制度。　

　　　　熟悉中國證券市場歷史的人們可能都清晰地記得，自1992年放開股票價格的最初幾年中，中國證券市場的波動幅度遠比現在大，但那時候并沒有出現多少“救市”的呼聲，所有的投資人都相當平靜地接受了下跌和虧損的事實，這與近幾年一遇市場下跌便鬼哭狼嚎，甚至以“社會穩定”相要挾的情形形成鮮明的對比。相比之下，那個時候的投資者的自我負責精神要比現在健全得多。其中原因非常簡單，那個時候的投資主體都是具有自我約束機制的民間投資者，他們即便想去改變政策，也無力改變政策。這其實表明，中國證券市場的投資文化并不是一開始就具有某種不可克服的劣根性的。恰恰相反，在中國證券市場的早期，以草根上市公司與民間投資者為主體的證券市場是具有自我約束精神的，這種文化的逐漸蛻變是從壟斷資本及部分地方權力機構相繼介入并逐漸成為主流后開始的。中國證券市場第一次大規模、高規格的救市行動發生在1994年的3月12日，即當時的證監會主席劉鴻儒所宣布的所謂“四不政策”，這包括55億新股上半年不上市；當年不征收股票轉讓所得稅；國有股、法人股年內不在交易所上市，不和個人股并軌；上市公司不得亂配股等系列配套措施。但市場對此的反應則僅僅是向上短暫跳升旋即恢復平靜。這足以說明當時的投資者對政策是抱有足夠的警惕的。這也同時說明，中國證券市場并非像有些人說的那樣一開始就是“政策市”，它的逐漸蛻變是從越來越大的權力介入股市之后開始的。如果說當時的政策市還是平等施惠于所有市場參與者，旨在維護市場穩定的話，那么，隨著權力越來越深入地涉入這個市場，我們將會看到這些政策在以后越來越具有偏向某些特殊利益集團的傾向，也越來越具有其他與市場本身無關的目的。但這是后話，讓我們先來看一看，這一時期中央部分權力機構在股市中的作用。　

　　　　誠如前述，從1992年之后，中國股市的發展主要是在看得見的某些地方權力機構及看不見的壟斷資本的合力推動下展開的，但這一時期中央部分權力機構與某些地方權力機構卻有不太一致的政策取向。從總體上說，中央部分權力機構對股市采取了比較謹慎的態度，這與中央部分權力機構與部分地方權力機構在股市中所具有的不同利益有關。因為在股市中，某些地方權力機構是純粹的獲利者，它甚至完全不需要擔負任何責任。但中央部分權力機構的處境卻不同，它在股市中的利益非常小，除了可以推薦幾家部委的公司上市以及收一點印花稅之外(比例非常小)，它并沒有什么其它起眼的利益，相反它卻要承擔股市的全部風險。所以，我們看到這一時期中央部分權力機構對股市基本上采取了以防范風險為主的政策。某些地方權力機構通過股市轉嫁負擔、壟斷資本從股市中牟利與中央部分權力機構防范風險的政策沖突，在1996年年底達到了頂峰，這就是1996年12月《人民日報》特約評論員文章的由來。在這篇文章中，中央部分權力機構用罕見的嚴厲表達了它對證券市場的憤怒情緒。但這個時候，股市中的壟斷資本已經相當強大，股市在短暫下跌之后，隨即創出新高紀錄，以接近嘲諷的姿態對中央部分權力機構的警告作出了回應。　

　　　　中央部分權力機構與股市中的既得利益集團的博弈對應于這樣一種改革背景：20世紀90年代中期之后，中央部分權力機構與部分地方權力機構之間全方位展開了一次收權與分權的爭斗，這場爭斗由兩位學者撰寫的《國家能力報告》為肇始，最后發展到其中一位學者與深圳的地方領導人，公開對罵的程度。這種較量反映到中國證券市場中，就是中央部分權力機構不斷從部分地方權力機構手中收權。從印花稅的分享比例，到《上海證券報》被新華社收編，再到深圳及上海證券交易所的歸屬問題，都是這一改革背景在證券市場上的體現。

　　　　在這樣一種改革的背景下，中國證券市場在這一時期的功能大致可以這樣來描述：某些地方權力機構通過股市向全社會轉嫁當地國有企業的危機；壟斷資本利用股市洗劫社會財富；而中小投資者對股市的參與客觀上成了上述兩種實質功能的掩護，他們更多充當的是證明股市合法性的花瓶。　

　　　　雖然我們有充分的理由相信，在這一時期，壟斷資本對中央部分權力機構已經具備相當強大的游說能力，但中央部分權力機構與部分地方權力機構及壟斷資本在股市政策中的沖突還是經常發生的，有時候，這種沖突還是相當激烈的，就像我們在1996年12月所看到的那樣。然而，這種緊張關系很快就會得到化解，一個意外事件使中央部分權力機構、部分地方權力機構及壟斷資本在對中國證券市場的取向上達成了空前的一致，他們在中國資本市場上的合作蜜月開始了。這個事件就是發生在1997年7月之后的亞洲金融危機。　

　　　　危機中的盛宴　

　　　　一場讓幾乎所有亞洲新興國家都喪魂落魄的金融風暴，竟然在中國催生了一次特大牛市，這或許是任何具備正常思維的頭腦都無法想象的事情。然而，這就是中國股市的奇特邏輯。　

　　　　亞洲金融危機之后，人民幣雖然由于外匯管制而幸免于難，但中國經濟卻遇到來自外部的強勁遏制，與此同時，大型國有企業的困境也日漸加深。在這種情況下，中央部分權力機構再也無法固守一直持有的謹慎立場，他們對股市的態度發生了180度的大轉彎。為了短期的經濟增長，中央部分權力機構決意冒險利用一次中國證券市場，這就是我們看到的“五一九”行情。最能體現中央部分權力機構這種急迫心情的，是《人民日報》另外一篇同樣著名的特約評論員文章。在這篇題為“堅定信心，規范發展”的文章中，《人民日報》以權威的口氣指出：“近期股票市場的企穩回升反映了宏觀經濟發展的實際狀況和市場運行的內在要求，是正常的恢復性上升，是股市發展的良好開端；……證券市場的良好局面來之不易，各方面都要備加珍惜。”了解《人民日報》在中國政治生活中重要地位的人，都能明確理解其中所包含的最高政策含義。至此，從1992年開始并一直延續的博弈格局徹底失去了平衡，中央部分權力機構放棄了此前的中立立場，中央部分權力機構、部分地方權力機構、壟斷資本以及民間投資者構成了中國證券市場空前龐大的“多頭”聯盟，一輪特大牛市已經在所難免。　

　　　　這輪牛市從1999年5月開始，到2001年7月結束，整整延續了兩年時間，其時間之長，規模之宏大，堪稱中國證券市場的歷史之最。在全球證券市場一片凋零之際，中國證券市場這一輪醒目的牛市被許多人輕率地夸耀為中國股市的“一枝獨秀”。不過，這場牛市與證券市場歷史上經常發生的那些災難有太多的相似之處。從這個意義上看，這場牛市與其按有些人主觀愿望那樣被稱之為中國股市的“跨越階段”，倒不如按其可能具有的真實含義被稱之為中國股市的“大躍進時代”，其明顯的“人為”和“泡沫”特征很可能開啟中國經濟的系統風險之門。　

　　　　中央部分權力機構之所以成為中國股市的多頭盟主，同樣有其深刻的改革背景，除了我們已經提到的亞洲金融危機之外，另外一個重要的原因就是，中國的國有企業危機已經從前一階段主要集中于地方性國有企業開始蔓延到大型國有企業。實際上，在國有銀行和國家財政都難以為繼的情況下，中國證券市場成為為國有企業緩解危機的最好資金來源。事實上我們看到，大型國有企業目前已經成為股市圈錢大軍中的絕對主力，從中石化到寶鋼，再到招商銀行，這些寡頭式的大鱷已經將中國股市變成了他們最好的饕餮場所。雖然這一切都是打著完善公司治理結構的時髦旗號進行的，但其通過股市緩解財務困境的本質一望便知。越來越多的跡象表明，中國千瘡百孔的國有銀行也準備拼命擠上中國資本市場這艘風雨飄搖的大船，這可能成為中國資本市場的不能承受之重，很有可能資本市場救不了銀行，還把自己給弄沉了。

　　　　導致中央部分權力機構態度轉變的還有一個重要的原因，那就是社會保障資金的匱乏。在90年代中期之后，中國的失業問題已呈現高危態勢，而中國的社會保障體系建設卻相對大大滯后。情急之下，有些人打起了股市的主意。他們不切實際地以為，國有股在股市中的變現，將是籌集社會保障資金和填補社保基金缺口的一個好辦法。然而，不久后“國有股減持”令人沮喪的實驗結果證明，政府對中國股市的理解仍然是非常想當然的，而政府在社保基金問題上的急迫心情使這種幼稚進一步演變成了魯莽的行動，“國有股減持”鬧劇般的結尾實際上已經徹底否定了這個問題上單方面的美好設想。　

　　　　不僅如此，一些經濟學家的鼓噪也動搖了有關部門對股市的一貫信念，在這群經濟學家眼中，股市不僅可以增加稅收，還可以制造財富效應，簡直成為重新發動中國經濟的不二法門。在這種片面而狂熱的輿論中，中央部分權力機構要保持清醒的頭腦也的確不是一件容易的事情。　

　　　　我們猜想，一個重要的事件可能鼓勵了中央部分權力機構最終在中國股市中采取行動，這個事件就是香港特區政府對香港股市的那一次頗有爭議的干預。　

　　　　1998年8月14日-28日，香港特區政府動用巨額外匯基金入市購買股票現貨和期貨，以遏制國際熱錢對香港金融市場的狙擊。港府這個破天荒的大膽舉動雖然引起了廣泛的爭議，但卻得到中央政府無條件的支持。對于一個有著悠久計劃經濟管理經驗的政府來說，中央政府的這種贊揚一點都不令人意外。但香港特區政府干預股市的短期成功，可能大大復蘇了中央部分權力機構某種計劃經濟的潛意識。在他們眼中，香港特區政府的經驗已經表明，股市并不是不能干預的，那些政府應該遠離市場的警告不過是另外一種可笑的教條，只要他們愿意，股市完全可以為他們的任何一種短期目標服務。對中國經濟管理者來說，這種對市場的僭越一不留神就會發生。可悲的是，它真的發生了。　

　　　　在20世紀90年代初期的地產熱潮中，曾經流行過一句很經典的話--　沒有做不到的，只有想不到的。在當時情況下，這半是事實，半是嘲諷。但沒想到，這句話在世紀末的中國證券市場再一次應驗。只是這一次，恐怕就完全是嘲諷甚至悲劇了。　

　　　　當所有的市場參與者，尤其是中央部分權力機構需要一個牛市的時候，牛市當然會發生。但與此同時，中國證券市場的功能卻被扭曲到了極致，它完全成了一個逆配置的市場，成了劣質企業騙錢、壟斷資本趁火打劫、中小投資者賠本賺吆喝的一個光怪陸離的銷金之地，這與一個證券市場的正常功能相距又何止十萬八千里。吳敬璉老先生將它比喻成賭場，似乎并不準確，因為天下哪有這么大的賭場？哪有莊家也參賭的賭場？哪有大賭客也靠借貸賭的賭場？在所有人都忘乎所以的時候，中國證券市場的惟一功能只能是--毫無約束地透支中國社會的明天。　

　　　　事實上，這場狂歡的巨大代價正在逐漸浮現，從不斷曝光的委托理財的巨額虧損中，從銀行不斷沉淀的股市壞賬中，我們已經清晰地看到了災難性的后果。但，這僅僅是開始。　

　　　　然而，不管一場賭局成本多么高昂，總是會有贏家的。我們現在就可以指出，中國股市這場盛大賭局惟一和最后的贏家將是壟斷資本。　

　　　　1999年5月之后，中央部分權力機構對中國證券市場的態度發生全面轉變，這種轉變不僅體現為對股市不規范現狀的承認和縱容，更體現在中央部分權力機構對股市行情的直接和間接的參與。我們雖然沒有明確的證據來證明這一點，但在這一時期參與股市的越來越巨大的信貸資金背后，我們已經隱約看到了更深厚的背景。由此而來的一個后果是，中國股市進入公開的莊家時代。如果說在1999年之前，中國股市的莊家雖然普遍存在，但仍然是不合法的話，那么在“五一九行情”之后，莊家則完全進入合法狀態。合法性資源的獲得，為莊家提供了更為廣闊的活動舞臺。所以我們看到，中國股市中的莊家不僅資金實力急劇膨脹，而且呈現更加集團化和組織化的趨勢，這就是我們以前稱他們為“莊家”而現在更愿意將他們稱為“莊家集團”的原因。他們從以前分散操縱個別股票到現在可以同時操縱十幾只股票，其資金實力、組織規模、人脈關系和游說能力跟以前的差別不能以道里計。在證券市場上，人們更樂意將這些莊家集團傳神地叫做這個“系”、那個　“系”，比如所謂“清華系”、“德隆系”，等等，仰慕和崇拜心態溢于言表。一個以市場規則衡量明顯是“惡”最終也必然是“惡”的東西，在中國證券市場上竟然被人神化為“力量”的象征，變成投資者膜拜的對象，這是何等可悲之事。然而更為可悲的是，我們竟然只能無可奈何地將“與莊家同呼吸共命運”視為我們在股市中生存的惟一法則，而這種生存法則能夠成立的充分條件必然是，我們必須相信莊家是“善”的，是為普通投資者謀福利的。這顯然是自欺欺人的迷信，荒唐至極。自欺欺人的生活哪怕再美妙，終究只是短暫的。非常清楚，中國股市中的投資者文化已經完全脫離了常識，這將是中國股市一個難以治愈的慢性病。在中國股市今后的發展中，這種慢性的文化疾病將始終成為痛苦的折磨。　

　　　　對常識的棄守和對規則的蔑視，中國投資文化經歷了一次徹底的沉淪。在我們這個市場上，我們開始只相信權力，只相信權力所必然具有的壓倒性的力量。投資文化的嬗變必然對應于某種已經發生的趨勢和事實，這個趨勢就是中國股市的權貴化。

　　　　莊家是什么？是權力。只有權力與資本的勾結才能制造天馬行空的莊家，只有權力的力量才能夠踐踏明示的規則。否則，我們根本就無法解釋中國證券市場的現狀。如果說在“五一九”之前，權力與資本的勾結僅僅局限于地方部分權力機構這一層面的話，那么“五一九”之后，這一趨勢已經滲透到所有的層級。我們現在經常可以看到，每到證券市場走勢敏感的時刻，一批有明顯利益背景的經濟學家就準時在最顯眼的地方粉墨登場，他們一個接一個地召開研討會，一篇又一篇地發表“學術”文章，誤導輿論、公眾和決策層。在一個多元化的社會中，每一個利益集團為自己的利益游說本不是什么不道德的事情，但問題在于，在中國，這些貌似客觀的“泡沫經濟學家”所代表的是完全不受監督的權力集團，他們的惟一使命就是攫取超乎市場規則和倫理之上的經濟利益，他們完全不必擔心受到懲罰。這可能才是問題的核心，也是絕大部分人憎惡這些游說的原因。有些人曾經將“五一九”行情之后稱作中國資本市場的超常規發展時期，但在另外一些人看來，這更像是壟斷資本在中國資本市場上的超常規發展時期。　

　　　在2001年中國股市暴跌之后，中國證券市場的政策幾經反復，不斷搖擺，從中我們不難看見壟斷資本上下其手的影子。一些中小投資者天真地以為這是他們的不幸遭遇終于感動了管理層，但事實卻是，所有這些救市政策的目的只有一個，那就是挽救那些利令智昏而賭錯了方向的壟斷資本。壟斷資本不僅可以盜用中小投資者的名義以社會穩定要挾管理層，而且他們也確實有更實在的籌碼要挾，因為他們掌握的幾乎全部是社會公共資源，比如國有企業和上市公司的資金，比如銀行的信貸資金。在這樣的情況下，管理層的屈服是完全可以預料的，雖然不少人希望這不會真的發生。一個一貫踐踏市場規則的利益集團，卻能夠用改變政策的辦法來挽救自己，我們不能不佩服中國壟斷資本的能量。從某種意義上，他們才是這個市場的主人，是中國證券市場政策的真正制定者。正所謂“功夫在市場之外”。到目前為止，一批被大牛市沖昏頭腦而慘遭套牢的壟斷資本還沒有全身而退，所以，完全可以預計，中國證券市場還會不斷地出臺利好政策，直到這些受傷的壟斷資本痊愈，并且可以卷土重來。　

　　　　一則可信度很高的消息提醒我們，中國證券市場上壟斷資本已經長大到什么程度。在2002年的一次會議上，一批與證券市場相關程度較高的省份，一起向證券市場的管理層發難。在中國，各省份聯手就同一個政策公開向最高管理者挑戰的事情還相當少見。沒有證據證明這些行動之間有某種緊密的串聯，但這只是遲早的事情。這些人的表演與其說是在指責管理層的政策失誤，不如說是在指責這些政策導致某些人的利益受損。　

　　　　種種跡象顯示，1999年5月之后的中國證券市場上，壟斷資本已經成為越來越舉足輕重的角色，與前一階段他們還藏在暗處相比，他們現在的身影已經非常清晰。　

　　　　現在，中國證券市場已經呈現出這樣一種格局：部分地方權力機構作為上一個時期的主角正在逐漸退居幕后，代之而起的是一個強大的壟斷資本集團與中央部分權力機構的直接和正面博弈。壟斷資本不僅通過某些地方權力機構，而且越過部分地方權力機構，直接向中央部分權力機構施加影響。在這個市場上，只剩下了兩個主要角色，那就是壟斷資本與中央部分權力機構。民間資本(包括所有的中小投資者)要么被獵殺，要么最終被逐出這個市場，這對中國仍然非常稚弱的民間資本和市民精神不啻是一種致命的吞噬。從這個角度而言，中國證券市場已經完全權貴化。　 　　從草根到權貴，中國證券市場又完成了一個可悲的歷史循環。這難道也是中國改革的宿命嗎？(本文系即將由中國社會科學出版社出版的《一個盛世的金融預言》中的第一章，本刊有刪節)

　談談發動本輪行情的深層次動因

　　本輪行情從9月14日發動以來，火暴異常，股指快速上揚，對于本輪行情的發動原因，市場內說法各異，我想談談我的一點看法，我們了解了行情的動因就會更好的把握行情的機會。

　　　　大盤在前期經過連續5個月的深幅下跌之后，在一片恐慌之中，市場已經悄悄的發生了變化，這些變化是促成股市發動行情的深層次原因，但是令人遺憾的是，這些明顯的變化在當時并未引起多數投資者的注意，只有真正的市場嗅覺敏銳的高手才能從中察覺到。

　　　　我認為主要有如下幾個方面的動因：

　　　　1，股價的長期深幅下跌觸動了市場的價值神經，或者說“價值底線”。

　　和我在一起做股票的朋友在前期都知道：隨著股價的下跌，我前期一直在關心市場的平均市贏率和平均市凈率水平，這兩個指標是反映股市投資價值的重要指標。大盤前期跌破1300點以后，市場的平均動態市贏率已經下降到20倍以下，當時最低的上海180樣本的動態市贏率甚至降到了17倍，同時，國內的銀行利率仍舊停留在很低的水平上，負利率現象已經長達10個月，部分股票的分紅率已經大大高于同期的銀行利率收益。因此，從市贏率這個角度上來看，國內股市與國外成熟股市相比，已經差別不大。如果考慮到各國的經濟成長因素的話，國內股市已經出現了一批價值被低估的股票。任何市場都是存在價值底線的，這個價值底線具有非常大的能量，一旦觸動它的神經，那么市場規律的力量就會發生作用。

　　　　2，股價的長期深幅下跌觸動了管理層的價值神經。

　　前期大盤低迷的時候，市場怨聲載道，大批新股跌破發行價，而且很多新股在發行時已經出現繳款人大幅下降的現象，而配股以及增發等被市場厭惡的再融資行為更是步履維艱，投資者的信心嚴重受挫，市場的融資功能遭到威脅，如果不進行恢復的話，那么股市將走向更可怕的荒漠化，甚至崩盤。正是因為如此，管理層才出臺了一系列的挽救政策，因為這些現象觸動了管理層的價值神經。

　　　　3，股價的長期深幅下跌觸動了國有股大股東的價值神經。

　　作為國有股大股東的國資委，過去一直高估國有股的價值，從自身利益出發，國資委認為非流通股能夠得到市場的接受，但是無情的市場再一次嘲笑了這一幼稚的異想天開的想法。目前市場內的投資者與幾年前相比，在對股市的根本性問題----股權分置問題的看法上已經成熟了許多。從股市的長遠發展角度上來看，必須解決股權分置這一頑疾，這一點早已得到了上至管理層下至普通投資者的廣泛認同，已經成為市場的共識。這一問題必須解決，這是股市歷史發展的大趨勢。目前這一問題的解決已經出現相當大的難度，國資委過去曾經認為國有股不能低于凈資產流通，否則就是國有資產的流失，但是，隨著前期股市的大副下跌，市場的整體市凈率水平大幅降低，100多只股票的股價接近凈資產，甚至已經出現了數十只股票的股價跌破了每股凈資產。這樣的現象是前幾年所沒有發生過的，流通股的價格跌到了這個程度，那么非流通股的價值定位是不是該重新思考呢？如果股市繼續低迷下去的話，那么就會有更多的股票跌破凈資產，甚至跌破面值成為仙股。大家可以試想：在全流通問題尚未出臺的情況下，股市就已經走到了如此的地步，那么將來全流通問題怎么解決呀？因此，從這個意義上來說，股價的長期深幅下跌觸動了國有股大股東的價值神經。

　　　　4，股價的長期深幅下跌觸動了金融行業的神經。

　　了解券商內幕的人都知道，券商行業已經病入膏肓，甚至有人認為整個券商行業實際上已經資不抵債，實際已經整體破產。隨著股市的下跌，大批的問題券商和問題金融機構浮出水面，其積累的問題之嚴重，令人瞠目，每一個問題金融機構的倒下，身后留下的巨額資金黑洞都要由國家出錢買單，政府對此已經顯得越來越吃力了，但是政府如果不出錢堵窟窿的話，那么就會在金融行業引發更為嚴重的信用危機，甚至出現擠兌，我國的銀行體系存在很多的問題，大量的不良資產始終是一個危險因素，如果券商等金融機構的問題不斷惡化，繼續擴大的話，那么不排除會威脅到整個金融體系的安全。

　　因此，對券商來說已經到了生死存亡之秋，國家如果不救的話，那么就會引發更大的問題，但是如果不從根本的問題上進行改革創新的話，那么救了也是白救，只能會使券商這個腐爛的怪物有了依賴性，從而更加腐爛。所以管理層所采取的是創新加疏導的方法，將來在淘汰部分劣質金融機構的同時，會對其他的金融機構進行重新整合，同時也會出臺一系列更為有效的防范和監管措施。

　　在治病救人的時候，醫生對奄奄一息的病人如果采取猛藥的的話，那么病人很可能會一命嗚呼，此時，首先挽救病人生命是最主要的，然后才能進行下一步的對癥下藥。

　　無論改革創新還是加強監管，都是需要時間的，因此管理層需要對券商進行挽救，以便贏得時間，為下一步的改革創新做準備。近期的一些挽救券商的政策實際上就是管理層這一心態的寫照。

　　仍何市場都是一個矛盾的對立統一體，事物是在矛盾中不斷發展的。我們在分析市場的時候要站在客觀的立場上，即要看到風險，也要看到機遇，前期，我和我的朋友們在一起討論行情的時候，當時說的就是這幾個方面的原因，當初在市場最黑暗的時候，我站在客觀的立場上，曾經預測大盤的底部在1250點一帶，客觀的心態可以幫助我們在狂熱中認識到風險，在黑暗中發現曙光。

　　我有兩件“客觀的”法寶：左手拎著一柄名為“價值回歸”的大鐵錘，右手握著一把名為“價值底線”的大砍刀。在頂部到來的時候，我用大鐵錘把狂熱的多頭砸暈，在底部到來的時候，我用大砍刀把恐慌的空頭砍翻！

　　最先消滅的總是最早采取正確行動的人

　　市場需要理性又不相信理性，市場總是圍繞著理性在波動，當偏離超過了當時時代所有承受的范圍才可能逆轉。

任何東西都有價值，但是價值是所有人共同來認定的，不是少數幾個專家認為是就是的。

　　不要以為價格低于價值就是買入的時機，因為市場總是正確的，它可能錯誤下去直到你承受不了，然后才開始恢復正常，甚至發瘋到你不敢相信的程度。過于理性你能抓住本質，但是你會被市場消滅。

　　當熊市來臨，大浪淘沙，大多數人無法區分好壞。泥沙俱下，好的也被帶壞，此時的理性讓你提前動手，但是市場的恐慌會將你淹沒。如98年的韓國股市，長時間很多好股票也跌破了凈資產，可是一片泥沙你卻無法分辨。而狂熱的牛市來臨，許多垃圾遠遠超出它們的價值，可是當你早早的秉持理性的操作將失去暴利的機會。他們升了又升，你會產生幻覺---它們的基本面是否發生了根本改變。在它們幻滅之前你卻犧牲了幾個月甚至幾年。如2000年的美國網絡熱潮。

　　市場并非少數資金說了算的，你所謂的價值投資必須掌握好時機，時機才是最重要的。

　　所羅斯當初買入俄羅斯國債行動是正確的，但是他沒能熬到正確的那一天，他被趨勢打的狼狽而逃。一年后證明他是正確的，但是那時他已經被市場擊潰。

怎樣選擇成長股
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????　　1、這家公司的產品或服務有沒有充分的市場潛力，至少幾年內營業額能否大幅成長？
????　　2、為了進一步提高總體銷售水平，發現新的產品增長點，管理層是不是決心繼續開發新產品或新工藝？
????　　3、和公司的規模相比，這家公司的研究發展努力，有多大的效果？
????　　4、這家公司有沒有高人一等的銷售組織？
????　　5、這家公司的利潤率高不高？
????　　6、這家公司做了什么事，以維持或改善利潤率？
????　　7、這家公司的勞資和人事關系是不是很好？
????　　8、這家公司的高級主管關系很好嗎？
????　　9、公司管理層的深度夠嗎？
????　　10、這個公司的成本分析和會計記錄做得如何？
????　　11、是不是在所處領域有獨到之處？它可以為投資者提供重要線索，以了解此公司相對于競爭者，是不是很突出？
????　　12、這家公司有沒有短期或長期的盈余展望？
????　　13、在可以預見的將來，這家公司是否會大量發行股票，獲取足夠的資金，以利公司發展，現有持股人的利益是否因預期中的成長而大幅受損？
????　　14、管理層是不是只向投資人報喜不報憂？諸事順暢時口沫橫飛，有問題或叫人失望的事情發生時，則“三緘其口”？
???　　15、這家公司管理層的誠信正直態度是否勿庸置疑？

風險市場永遠是一條流不完的河，每一個在這個市場拼搏生存的人終起一生永遠是 一個學習者。俗語云：知者不言，言者不知，在實戰操盤中的成敗輸贏，并不是講對與看對那么簡單，做對比講對相相對更有意義，也許不但要具有想對看對這種直 覺的一維，操盤的果決與速度是保證實戰操盤成功關鍵的因素，往往有時因一秒之差機會頓失，獲利如風從眼前飄過。
任何偉大的預測對操盤手來說都會冷眼旁觀，操盤手相信一切也懷疑一切，堅信的是盤口對一切的反應。風險市場獲利的大道理如山岳般的古老，而炒手們每天不過是在買賣二個簡單的字中周旋；市場在潮起潮落間變遷，炒手們在山頂山谷中穿行。
一個人光溜溜的來到這個世界，也會以同樣的方式離去，一個炒手到最后的離去必將定格為一種數字游戲的結束。
?????? ——摘自華爾街證券書店論壇《風險市生存觀》

賺錢高手的八招掙錢法
第1招：隔山打虎
　　這一招的要點是學會與別人合作，而不是什么事情都親自去做。因為你不可能是位全才，要學會不糾纏于雞毛蒜皮的小事。巨大的財富通常是有眼光的帥才同多才多藝的智者通力合作的結果，真正的賺錢高手通常是善于利用別人的能力賺錢的人。
凡事親力親為只會分散你的精力，使你無法對全局作出判斷。
　　第2招：當機立斷
　　要賺錢必須果斷，學會迅速地審時度勢。快速決斷能夠使你占據領先優勢，拖拖拉拉、畏首畏尾、不敢決斷是賺錢之大忌，這會讓你一次次貽誤良機。
　　第3招：窮追猛打
　　成功者往往是持之以恒、埋頭苦干的人，一個專心于目標并致力于此的人。做事有頭無尾，遇到一點挫折就退縮是不可能獲得成功的。要賺錢就不能怕辛苦，如此則成功可期。
　　第4招：眼觀六路
　　這一招的要點在于注意與善于觀察，對新觀點、新事物要保持敏銳的頭腦。可隨身攜帶一個簡便的本子，隨時記下你發現的生財之道，有時間的時候加以整理，就會發現幾個方法合在一起，就得出有價值的方案，然后迅速開始實施你的計劃。
　　第5招：膽大心細
　　你必須認識冒險是有代價的。要知道世界上絕沒有萬無一失的賺錢之道。所謂“賺錢的生意不要搶”。盲目隨大勢，貿然作決定都是不可取的。要避免失敗，就要處處小心，躲開可能碰到的陷阱。
　　第6招：借雞下蛋
　　借錢賺錢，借雞下蛋不丟人。賺錢的機會稍縱即逝，所以當機會來了，你一時又沒有資本時，看準了不妨借錢出擊。死守著有一分錢花一分錢的老觀念將難成大事。
　　第7招：動如脫兔
　　無論在任何時候都要有時間觀念，決定做一件事情以后，行動要迅速，絕不能把今天的事留到明天去做。時間就是金錢，拖沓的作風是賺錢的天敵，行動不敏捷很難適應現代市場的競爭。
　　第8招：創意制勝
　　努力開發你的創造力，圍繞你的事業讓思維不受拘束地展開聯想。經營最可靠的是創意，一個好點子、好創意往往能使你的經營之路柳安花明，財富屬于那些具有創意而又能把新觀念付諸于行動的人！
?????????? ——摘自華爾街證券書店論壇《賺錢秘決大全》

成功的經驗(3)

成功飯店管理的經驗

上海老飯店是一家有著一百多年歷史的中華老字號，以正宗的上海本幫菜聞名。據北京分店的副總經理金黎明先生介紹，上海老飯店的廚師隊伍比較穩定，這與飯店的經管理方式和對待廚師的態度有關。飯店能夠體諒廚師的辛苦，給予合理的待遇，有助于穩定廚師隊伍。當然廚師本身也要有職業感和責任心。他認為，有好的老板，好的廚師，才有好的生意，三者缺一不可，這樣才能造就一個成功的飯店。在市場經濟的環境下，企業有生命力，才有能力留住人才。

上海老飯店在菜品管理上也有一套獨特的機制。對于傳統的本幫菜，每一道菜都有嚴格規定的制法，詳細量化的配料表，只要是基本功扎實的廚師，根據飯店的菜譜，就能做出地道的本幫菜。這就杜絕了\\"菜隨人走\\"的情況，飯店不會因為一兩個廚師的離開，而使菜品的質量受到影響。同時，也有助于對年輕廚師的培養，使他們能夠盡快達到飯店的要求。
在餐飲業打餅多年的胡女士已經擁有兩家知名的餐飲企業，談起經營時，她說，剛開始開店時經常遇到廚師\\"跳槽\\"的情況，每次也都大同小異，廚師干了沒幾個月，就提出辭職，理由無非是別家給了更高的等遇。那時也沒有特別的對策，就是去另外找人，確實給經營帶來了一些困難。
胡女士說，現在他們不采用包廚制，按現代化的企業管理方式，從三個方面留住人才，即完善企業管理制度，建立規范的薪金制度；平時注意和員工多溝通，了解他們的想法，尊重他們。現在企業與廚師都簽訂了勞動合同，按照勞動法和合同規定來做，不論是企業辭退員工還是員工提出辭職都要事先通知，這使得雙方都不是很被動。

成功的經驗(4)

七個月前，一個人初涉微商，迷迷茫茫，七個月后，百人團隊，齊心協力，共同成長！

七個月，我用4個月累積，三個月爆發，如今月入過萬不是我的夢想，而是團隊最基層的目標！

我之前是在上海醫院里乖乖工作的小護士，但是小身體也有大夢想，5月13號第一次接觸微商，就想我要不要試一試， 當時我身上就只剩兩千塊錢，當時就想賭一把，想著如果可以的話，就能多一份收入，如果不成功的話，就餓死在上海。于是在5月14號就進了一千六百塊錢的貨，開始了我的微商生涯，當時 海洋水還有奇跡面膜是比較流行的，一千六百塊錢，當時進了兩瓶海洋水，一盒奇跡面膜，了一盒美白飲和兩盒瘦身飲還有個DE洗面奶，和十個水因子。當時拿到這些貨，我覺得好多呀！我 要怎么去賣呢？但是不到一個禮拜，我就賣了一千二百多塊錢，加上手里的貨，可以說算是回本啊！于是那時候我又進了成箱的蘆薈膠，因為當時比較便宜，三百塊錢一箱，剛開始做微商只 是想著一個人在上海比較無聊，可以打發時間，又可以多一點收入。但是真正接觸到微商之后，覺得他的空間是非常大的，在上班的時間，我不可能說天天玩手機。因為護士也是一個非常嚴 謹的工作。于是在接觸微商一個多月之后，在六月二十號果斷的辭職回家。當時我家人非常不同意，希望我能再好好考慮一下，但是我是不喜歡被約束的人，骨子里的不安分，我還是在6月22 號，收拾東西回了老家！

第一次貨賣完之后，我又拿了30支水因子，但是身上沒有那么多錢，于是和朋友借了兩千塊錢湊一起拿了30瓶海洋水三十支水因子，當時覺得特別特別多。

七月初水因子招募授權，要一萬兩千塊錢。但是我身上但是除了貨一共剩下的差不多有一千八百多塊錢。

但是我想做，所以就問家人問朋友三千兩千的湊了一萬二。雖然我家人當時比較反對我辭職，不過當我問我姐姐借錢的時候，姐姐還是很支持的把錢打給了我。我姐姐告訴我，她說，如果你 認定一樣東西，一定要堅持做下去，馬云當時做淘寶的時候，別人也說他是騙子是傳銷，但是現在大家都能看到他的成績，無論你做什么一定堅持，不要輕易放棄。你現在還小，全當歷練就 好！

七月中旬，當時又流行了小清新。當時我做的都是爆款，所以當時拿了兩箱小清新，也就是180盒。后來到了四百支水因子，180盒小清新，我覺得真的是天都塌了，這么多這么多我要怎么去 賣呢？晚上整夜都是愁的睡不著覺。但是方法總比困難多，沒有出七月，我水因子賣了三百多只，小清新到貨一個禮拜180盒全部賣完。

后來在8月份的時候又斷斷續續定了14箱，但是那次等貨比較辛苦等了一個多月，那時候不僅要面對每天的催貨，還要安撫下面的代理，真是覺得做微商真的好辛苦，當時就有想放棄的念頭。 但是還是堅持了下來，但是當時已經浮躁，因為那個時候沒有人教我， 沒有人告訴我什么該做，什么不該做，在8月時候，做了當時炒的比較火的BM面膜，當時特約是38880，但是沒有考慮清 楚，所以BM賠了差不多將近兩萬塊錢！所以選擇一個對的產品真的非常非常的重要。當一個產品，不僅不賺錢，還會占用你的時間，所以我就選擇了用別的產品來彌補這一個虧損，當時爆款 真的是爆的都跟不上微商的節奏變化，爆款當時賺錢是很快，但是我發現了問題，因為我發現其實好多貨都沒有到消費者手里，而是壓在了代理手里，因為代理要不斷的接受新鮮的東西，所 以導致她們有時候自己對自己賣的產品都不是太了解！我能緩過來，真正的轉折是在9月埋下伏筆的，

在九月份的時候拿了中華神皂一級，當時是一萬五。但是不是神皂帶給我的改變，而是通過品全的推廣平臺，添加了雅頓蘭斯酵素祛斑CEO游總，接觸了眾商公司，當時公司出了雅頓蘭斯這個品牌的一系列產品，覺得市場空間挺大的，但是可能還沒轉變爆款的思維，所以對這個產品一直持觀望，就在那一直糾結一直糾結，在9月23號，終于下定決心，去做這個產品，但是當時一級3萬，可我沒那么多錢，游總讓我做特約5000，但我不想做，后來湊錢拿了一級！在十月份之前我欠的外債有4萬多！

是在十月份的時候我沒有怎么出貨？可以說是雅頓五千塊錢我都沒有賣出去。和公司溝通之后，公司幫我找出問題，根據個人和團隊情況，給出最適合的銷售方案！在十月底的時候，公司出了新政策，就是招募小天使？當時的效果是非常顯著的，加上我運用自己幾個月累積到的東西，和公司所教所學給團隊擬定的一系列政策，和培訓方案，代理的業績也都是突飛猛漲，之前我有些代理賣貨就是賣的不理想，但是后來改變策略以后，一個月，都擁有了自己的團隊，并且在之后的嘉迷招募時候穩拿一級！

11月是我和整個團部起飛的一個月，大家正式上了軌道，各種模式，理念也完全成熟，3個月，我們穩步前進，為2015年的起飛打下堅實的基礎！也終于在平安夜當天送了自己一輛車作為禮物，完成我22年的夢想！我知道我和團隊的小伙伴起步晚，所以我們更努力！一直堅持從未放棄！

12月末，公司推出我們主打的面膜——嘉迷，全隊代理的試驗好評過關，一個禮拜的招募，一級二級全部入席，加上特約小天使，已到百人！這是我和小伙伴一起打造的團隊！

離不開公司的幫助，眾尚讓我改變了對微商新的見解與思維，幫我建立了團隊，穩定了團隊，并打下了帶領團隊起飛的根基！

現在團隊人數還在增加，我的目標就是把團隊里的每一位代理都扶持起來，教會她們怎么去銷售，去賺錢，去建立自己的團隊，在微商這條路上好好走下去。

說了這么多，忘了給大家做自我介紹，我叫楠楠，是九二年的天秤座女孩。我在眾尚等你！

眾尚微商招商、微信187********、電話137********

成功的經驗(5)

成功的經驗_經驗作文600字

成功之路如同一次漫長的馬拉松賽，當我們想著那遙不可及的終點時，往往會被這巨大的困難所嚇倒。可當我們不去注意那個終點，而只是用心地，穩穩地走好這一小步，在腳踏實地的走好下一小步，那么成功是不是會輕松許多呢？
眾所周知，馬拉松是一項用耐力和爆發力就能取勝的項目，而當記者詢問日本運動員山田本一是如何取得世界冠軍時，他卻說了這樣一句令人費解的話——“憑智慧戰勝對手！”對于山田本一的回答，許多人都認為他在故弄玄虛。
XX年后，這個謎終于被解開了。他在他的自傳中是這么說的：每次比賽之前，我都要乘車把比賽的線路仔細地看一遍，并把沿途比較醒目的標志畫下來，比如第一個標志是銀行；第二個標志是一棵大樹；第三個標志是一座紅房子……這樣一直畫到賽程的終點。比賽開始后，我就以百米的速度奮力地向第一個目標沖去，等到達第一個目標后，我又以同樣的速度向第二個目標沖去。40多公里的賽程，就被我分解成這么幾個小目標輕松地跑完了。起初，我并不懂這樣的道理，我把我的目標定在40多公里外終點線上的那面旗幟上，結果我跑到十幾公里時就疲憊不堪了，我被前面那段遙遠的路程給嚇倒了。世界冠軍尚且需分化目標，更何況我們呢？
冠軍的成功之路被分化成了幾個比較容易實現的小目標，而我們只需走好成功之路上的每一小步就好。
有時，我們不要去想那個遙不可及的終點線，而是用心地走好你面前的這一小步，再用心地走好下一步，那么，成功的領獎臺或許便不再那么遙不可及，而我們走向成功也會變得更加容易！

成功的經驗(6)

國際企業管理案例：海爾集團的跨國經營

一、海爾集團成功的經驗

（1）、實施國際化戰略的目的要明確。

企業國際化戰略的目的是提高企業的核心競爭力，不能為了國際化而國際化。海爾的目標是要成為世界500強，海爾真正的競爭對手是國際化的跨國大公司。隨著中國“入世”，非關稅貿易壁壘將會增加，一些國家將制定更高的技術標準限制中國產品出口。海爾的國際化戰略的目的是為了早日適應海外市場，提高企業的技術創新能力，打破關稅和非關稅壁壘，提高企業自身競爭力。

（2）、合理采用市場進入戰略。

在開發海外市場的過程中，海爾采取了一種獨特的戰略，即所謂的“先難后易”，即先進入國外最挑剔、最講究的是市場，占領制高點，然后居高臨下進入其他國家市場。成功地進入了德國、美國、日本等世界上競爭最激烈的市場，為海爾的國際化之路打下堅實的基礎。從海爾在美國的發展路線來看，海爾采取的戰略實際上是“先易后難”戰略。這主要表現在經營方式上，海爾先通過簡單易行、投資要求最少的出口方式參與國際市場的競爭，然后逐漸從事資金要求更高、風險更大的跨國經營活動，包括直接投資，即建立自己的工廠。這種模式的好處是企業有時間積累經驗、積累資源，增強經營能力，減少決策的風險和對失敗的承受能力。

（3）、實施當地化戰略，即所謂“國際化的思維，當地化的行動”。

當地化重視的是當地特殊的消費需求，因此強調針對當地市場特點設計和營銷產品。這種戰略的最大優勢是提供的產品考慮了不同地方的需求差異。對于家電行業，當地化尤為重要。海爾美國貿易公司和生產中心的人力資源管理也是實施的當地化戰略。海爾同美國家電公司（ACA）組成的合資企業海爾美國貿易公司管理完全交給當地雇傭的具有產業經驗的和開拓能力的人來管理。美國管理人員得到了很大的自主權，有他們來推銷品牌，并爭取新的客戶。生產、銷售、人才當地化，帶動當地經濟發展，幫助解決就業問題，得到當地政府大力支持，同時減少消費者對“海爾”這一外來品牌的排斥。

（4）、業務領域發展多元化。

企業戰略可由經營地域和經營領域兩個方面來描述，經營地域可分為國內經營、跨國經營，經營領域可分為專業化、多元化經營，由此可構成“企業戰略地圖”。

（5)、際化之路要有風險防范策略，即“先有市場，再建工廠”。

中國的企業和外國大型公司相比，資金、技術、管理、人才等方面都有很大差別，但最主要的是缺乏對市場規律的深刻了解，以至無法根據這一點來確定正確的企業發展戰略。海爾在進行國際化戰略時，深深體會了這一點。為了最大限度的回避市場風險，提出了“先有市場，后有工廠”的原則。這樣的理念，海爾要在海外設廠，首先要開發當地的市場，使品牌出口達到最低的盈虧平衡點。即市場競爭力是海外建廠的前提。

（6）、國際化過程中，重視國際化品牌創建。

一個企業如果沒有自己的國際化品牌，最終只能淪為他人的加工工廠。創國際名牌是海爾的重要目標，并為此付出了不懈的努力現在海爾品牌在國際市場上具有一定的品牌聲譽和消費號召力，這種聲譽和號召力也成為海爾國際化過程中的寶貴資源。

（7）、重視企業文化建設。

以優秀的企業文化促進企業國際化管理，促進多文化背景員工的融合交流、對企業理念的認同。海爾人將企業文化分為三個層次：最外層是物質文化，這是看的見，摸得著的；中間層是制度行為文化；最深層的是海爾的精神文化，其核心價值觀就是創新。國際化的成功與否，取決于以文化為核心的管理方式能否為世界各地不同膚色、不同價值觀的人所接受。

（8）、永不滿足，加速創新。

海爾的創新不僅僅體現在產品，更體現在制度和理念，“國際化的思維，當地化的行動”、“先有市場，再建工廠”等理念，“三化原則”——流程再造化、結構網絡化、競爭全球化等國際化原則的提出。企業在發展壯大過程中，內外部環境在不斷發生變化，只有超過競爭對手的高速變革、創新，才有可能保持持續的競爭力。

二、海爾集團成為國際企業的基本歷程和經驗

1、名牌戰略階段（1984—1991年）：造就海爾冰箱名牌

（1）堅持技術、質量上的高起點。

（2）強化全員質量意識，強化產品質量管理。

（3）堅持技術進步不停頓。

2、多元化戰略階段（1992—1998年）：從單一的冰箱名牌到多元的海爾名牌

（1）立足市場，發展名牌。

（2）強化管理，鞏固名牌。

（3）聯合艦隊，延伸名牌。

（4）技術創新，創立品牌地位。

3、國際化戰略階段（1999—2005年）：爭取國際名牌

（1）先難后易，打開國際市場。

（2）構建海外專營網咯，實現全球市場競爭。

（3）“三個三分之一”。

（4）國際化的信息、技術開發網絡。

4、全球化品牌戰略階段（2006年至今）

（1）設計全球化。

（2）制造全球化。

（3）營銷全球化。

（4）采購全球化。

（5）資本運作全球化。

成功的經驗(7)

作文考試成功的經驗

【篇一：成功與失敗的作文】

成功與失敗的作文

成功與失敗的作文（一）

古往今來，每個人都希望獲得成功！然而，任何事物都不是一帆風順的，“不經歷風雨，哪能見彩虹？”

成功與失敗往往是相對的，同時也是相伴的。如果你付出了，就一定會有收獲，最終會取得成功；相反，如果你沒有付出或付出甚少，就會與成功無緣。

如果成功了，我們當然值得可喜可賀；如果失敗了，我們也要對失敗有正確的看法和態度。有位名人說過：“失敗是成功之母。”

不是嗎？有些人在經歷了縷縷失敗后，仍不放棄對成功的追求，到底是為什么呢？那還不是因為有成功這個原動力。居里夫人在經受了一次又一次的失敗后，仍不放棄對化學的成功追求，最終探索出了放射性元素――鐳；愛迪生通過千百次的努力后，才發明了電燈；牛頓通過努力，發現了‘萬有引力’定律??這樣的例子很多，他們對成功都有執著的追求。

可是你是否想過，當一個人沒有進取心，沒自信，那麼對于他，你還談什么失敗，他懂什么是失敗嗎？不，他永遠不會明白的。因而，他只會離成功越來越遠，人生會更加渺茫。

你要抬頭往前看，用一顆積極的心態去對待每一次失敗。不管你有多少收獲，哪怕是一點點，那就是成功。

成功與失敗是相鋪成的，到底是先有成功？還是先有失敗？你能肯定嗎？

成功與失敗的作文（二）

在生活中，許多事情都存在著成功與失敗。

成功的失敗都是最普通的，正如一句話：失敗是成功之母。沒有一個人做任何事第一次就會成功。要想成功，必定得經歷一些刻骨銘心的磨練與失敗才能達成，失敗時不要氣餒，而是要從中總結經驗，改正不足，才會獲取成功。

成功首先需要擁有自信心，當遇到困難時，不要退縮，積極的面對困難，堅決的對自己說：我能行！這樣時間一長，就會養成遇到困難不氣餒的習慣。反之，如果一個人經常對自己說“我不行”，那么做任何事情你都缺乏持久力和自信心，無論自己行還是不行，都會產生一種“我不行”的念頭。這樣時間一長，你會缺乏鍛煉，缺乏自信心。

記得曾經有一次，我參加了奧數考試，我只考了20分，名落孫山。回到家里，我

本以為媽媽聽了這個消息會狠狠的批評我，但是當我懷著忐忑的心情對媽媽說了之后，令我意想不到的是，媽媽不但沒有批評我，反而過來安慰鼓勵我：“孩子，媽媽相信你不是那種偷懶的孩子，你是最棒的！你一定可以的！相信自己！”聽了媽媽鼓勵我的話語，我頓時熱淚盈眶，那不是失敗傷心的眼淚，而是因為媽媽理解我而流出激動的眼淚。

經過我的一番不懈努力，終于在第二次考試中取得了40分的好成績，這與媽媽的鼓勵和我的努力十分不開的。至今回想起這件事，我還是非常感激媽媽的鼓勵。如果不是媽媽，我就不會重新拾起信心，參加第二次考試。通過這件事情讓我明白了一個道理：只要有了信心與努力，才會成功，或許還能獲得事半功倍的效果。

成功與失敗的密不可分的，只有經過無數次的失敗和不懈的努力與堅持才會取得成功。

成功與失敗的作文（三）

成功者的背后必定經歷失敗。在經歷失敗的同時，他們的眼前擺著兩條路：一條是一蹶不振，喪失信心，這必然是一條失敗之路。而另一條則是重新爬起來，正確看待失敗，那，在前面不遠處，成功以經在向你招手。

在這個世界上，從來沒有什么真正的“絕境”。無論黑夜多么漫長，朝陽總會冉冉升起；無論風雪怎樣肆虐，春風終會緩緩吹拂。其實，無論來自外界的不幸是怎樣的沉重；無論源于自身的災難又是如何的巨大；只要我們能有拼搏進取，百折不撓的精神，任何困難都會迎刃而解。

人的一生就好像是一個戰場。常言道：勝敗乃兵家常事。的確在人生的戰場上，失敗隨時隨地都可能盯上你，讓你“全軍覆沒”，對于一個懦夫來說，每一次失敗都是一次精神上的死亡。只有那些不怕失敗，堅持奮戰的人才可以算得上是真正的英雄與強者。失敗并不可怕，在那里跌倒就在哪里爬起。成功也取決于對待失敗的兩種心態：有人認為失敗是壓力，是壓在頭上足有千斤重的擔子，讓人永遠都爬不起來。也有人認為失敗是動力，是推動下一次成功的基礎，是邁向成功的階梯。

每一個人從呱呱落地的那一刻開始，手里有的只是和別人一樣的資本。而當走到生命的盡頭，扮演著的卻是社會上各種各樣不同的角色。有的成了富可敵國的富翁，有的卻成了一貧如洗的乞丐；有的成了國家的棟梁之才，有的卻做了偷盜，販毒，走私軍火這些罪惡的勾當-------畢竟，人誰無敗？只有不向失敗屈服，不向困難低頭，拼搏進取的 才算是真正的勝者。

從古至今，我國涌現了許多通過拼搏進取取得輝煌志士仁人玄奘就是一個典型的例子，他那“不取真經不回頭的拼搏進取精神，永遠留在世人心中。漢朝的司馬遷，再游歷了大半中國后，在身心受到重創后，還是在牢里寫下了世界名著——史記。著名的速算大師史豐收在經歷了無數個日日夜夜的刻苦鉆研后，成功的打破了傳統的四則運算法則，創造了從高位算起，不用計算工具，便一口報出答案的快速運算法------他們之間，唯一相同的就是他們從不放棄任何成功的希望，哪怕是一點點。

勝敗輸贏只決定一時，只有不斷的努力，不斷的充實自我，才能成為最后的成功者。

【篇二：高二第一次月考作文：成功更需要勇氣】

高二第一次月考作文：成功更需要勇氣

高二第一次月考作文：成功更需要勇氣

“不聽老人言，吃虧在眼前。”每當我們做出某些我們并不熟悉的決定時，長輩們總會道出這句“名言”。因為長輩經歷的事情比我們多，經驗自然會比我們多，熟能生巧，自然而然，好像他們所作的決定比我們所做的決定更有勝算。

但，緊緊握住勝算就單憑經驗？

勇氣是智者的明智之選，是開啟成功大門的鑰匙。非典爆發前，珠三角及港澳地區均出非典型流感的臨床病例，其臨床病例表現癥狀亦明顯，但鑒于相當一部分地區疾控部門未能起到重視作用，以為以往的流感病例與現在并沒不同，按照以往的經驗進行醫治，醫療部門并未起到高度重視，導致非典擴散速度快，影響力強，一度危及華南地區人民生命安全，然而，當時一名廣州中醫院醫生——鐘南山院士，經過臨床研究，確定非典型流感的病毒原理，并且告知疾控部門，最終研制“達菲”。鐘南山院士一開始發現流感病例并非是一般流感，伴隨的癥狀，使他大膽推測病毒的變異及新型病毒，大膽嘗試研究臨床實驗證明了他的推論。然而，正是他與非典抗衡，帶領白衣天使們拯救了我們??..

勇氣是沖破成功路上處處荊棘，處處槍林彈雨的堅固盾牌。當中國申請加入wto時，當時的政治家。經濟學家相當一部分人站出來堅決反對，因為，縱觀加入了wto的組織，都深受傾銷商品，進出口貿易額不平衡的毒害，憑借經驗及分析，他們都認為加入wto百害而無一利，但，當時中國，政府正要大力推行社會主義市場經濟體制，加入wto是勢在必行，大勢所趨，只有敢于抓住機遇，付諸更大的勇氣，中國才能在世界上占有一席之地才能發展，才能強大，中國政府憑住“勢必入世”的勇氣，對以往“經驗國家”的經驗考慮，作出了中國式入世之路。如今，中國入世十多年，成績有目共睹，正是這份敢于抓住機遇的勇氣使中國走向更強大更富強。

勇氣是“人人皆醉，我獨醒”的豪邁。當17 18世紀的歐洲人們沉浸于“神創論”，認為是上帝創造人，以往書刊巨著都有證明是上帝創造人，但，達爾文憑借自己的才識，勇氣，證明人是從猿猴進化而成的，形成進化論，作巨著《物種起源》，正是這“人人皆醉，我獨醒”的氣概，不顧慮一切，讓自己的見識聞名于天下！

唐寅詩：“別人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿！”別人的笑是他們的無知，因為他們都憑借“經驗主義”做事，有時候經驗的功能遠不及勇氣，因為，我們已經明白——成功更需要勇氣！

【篇三：作文考試如何準備】

談談作文考試如何準備

諶根平

不少同學往往認為作文無課本，沒法復習。這些同學對作文考試，大多采取這種態度：考前猜猜想，背幾篇文章；臨場套套題，湊幾百字。根據經驗，這樣做是很難收到好效果的，因此導致作文考試失誤的例子舉不勝舉。正確的做法如下：

首先要系統總結自己作文中的經驗教訓。復習作文并非無本本作依據。小學寫的就不說了，單中學課內寫的加起來就不下幾十篇，這些作文，都是在老師指導下寫的，有些還是由教師認真批改、講評過的。從這些作文中，大家既能總結自己的成功經驗，又能總結出自己的失敗教訓。如果你時間充足，還可以挑選其中寫得較好的文章，進行認真修改，編成一本自己寫的“作文選”，這是很有意義的。由于回顧以往自己作文練習走過來的路子，從自己作文實踐中把寫各種常見文章的經驗整理一遍，監場應考無論碰到哪種類型的題目，都可以做到心中有底，思考有路，這比猜題碰運氣好多了。同時，升學之后繼續練習作文，也容易提高。

第二是歸類整理自己作文中的錯字病句。別看同學們作文每篇都有錯字病句，但歸納起來無非下列幾種類型：錯字，有因增筆、減筆、誤筆寫錯的；有因辨別不清而寫成與之形相近、音相同、義相似的另一個字的。病句，有成分殘缺、重復羅嗦的、用詞不當不合事理的，等等。這些錯字病句，平日老師在批改、講評屢次指出過，但是有的同學硬是不注意。如能借總復習之機，把這些錯字、病句一一抄出，按不同類型歸并起來，容易引起自己的警惕，查明其

產生的原因，防止它們再次出現。

第三是結合復習課文，糾正自己的作文弊病。不少同學復習課文，往往是孤立地記憶課文中的字詞句和聽老師講解時寫下的課堂筆記，不會把課文跟自己的作文掛起鉤來。這樣復習是不利于提高自己的寫作能力的。如何把課文跟自己的作文掛起鉤來？對比法與設想法可以一試。

對比法。復習課文跟新課文不同，因為課文都是熟悉的，每讀一篇都很容易想到和它體裁相同、寫法相似的其他題目。因而我們不妨把課本原先排列次序打亂，把類似的課文連到一起復習。這樣便于對類似課文進行仔細比較，從而掌握這類文章的基本寫作要領。再用這些課文跟自己的同類文章認真比較，就容易糾正自己文章的弊病，縮短自己作文跟范文的差距。

設想法。讀課文，感到某個地方寫得很好，就設想一下，假若讓我寫這篇文章，這個地方我將怎樣處理呢？這樣一邊讀，一邊聯系著自己的寫作實際，定會從范文中學到更多的東西。

考試前夕，各科都到了“沖刺”階段，時間特別寶貴，不可能像平時一樣整篇整篇地苛求學生多寫多練。那么如何盡可能地收到事半功倍之效呢？依筆者經驗：

二是多向審題訓練。縱覽多年考題，針對性地準備很多經過自己精心挑選和設計的作文題十分必要，特別是精短的材料作文題以供學生作多向性地審題和立意。例如三國時，曹操曾規定：“騎兵有踐踏百姓莊稼者斬首！”而在一次行軍中，曹操自己的馬意外受驚，沖進田野，踏壞了一大片農作物。曹操要求按軍紀受刑，而其下屬紛紛勸陰。最后，曹操割發而代首。

這段材料彈性很大，內涵豐富。但學生最初只能從中分析出一兩點相對“淺顯”的涵意。我便一邊要求學生在緊扣原材料主旨的前提下放開思路盡可能地作多角度地審題，一邊進行循序漸進的啟發和誘導。于是，各種立意相繼而出，精彩紛呈：

①軍令如山；②鐵的紀律是勝利的保證；③榜樣的力量是無窮的；④己正方能正人；⑤談官兵平等；⑥有法必依、執法必嚴；⑦王子犯法與庶民同罪；⑧從曹操的一條軍規談戰爭與民心；⑨從“紛紛勸阻的下屬們”談古今的小人和君子；⑩曹操該不該斬首——談具體問題具體分析；⑾割發焉能代首？——談封建社會里所謂的“平等”；⑿法律意識和法制觀念等。

通過多向審題訓練，學生的思想漸漸由單一走向豐富，由狹窄走向開闊，由膚淺走向深刻，充分體現了“教師主導”、“學生主體”、“教學相長”的教學原則，充分調動了學生的潛在能力和主觀能動性。

從教育學角度看，逆向求異思維訓練是一種創造性思維訓練。它有助于學生作文出新意、出創見、避免平庸、陳舊與老套。面對作文題，學生應在腦海中出現這樣兩個問號：絕大多數同學都會怎樣寫？按常規理解的意思是什么？然后避免人云亦云，力爭另辟蹊徑。例如上面材料的多種立意中，前幾種便屬常

規理解，而后幾種則屬于逆向和求異思維，無疑是上乘的。再如布置命題作文《藍天》，大多數同學都能從自然的藍天，即從寫實或常規思維寫起，把藍天描繪得如詩如畫，這當然也不錯，但立意顯然較為平常，應要求同學們從逆向求異思維角度出發，避免雷同。于是，諸如“生活的藍天”、“友誼的藍天”、“藍天并不蔚藍”、“心靈的藍天”、“二十一世紀的藍天”、“科幻中的藍天”、“藍天并不蔚藍”、“杞人該不該憂天”（生態環保）等。運用逆向、求異思維應把握好尺度，切不可偏離原題主旨，否則為了求新而求新，只能弄巧成拙。尤其作文水平差的同學更應謹慎視之。

籌備材料是作文考試準備的另一大要素。一篇作文，一旦審題關過了，接著便是籌備材料的工作了。在考試這根指揮棒下，學生整天死啃課內書本，課外書涉及甚少。一寫作文，多半是幾個老掉牙的材料和幾句干巴巴的話。于是只好采取一種傳統的愚拙的老辦法，猜題目，背范文。語文知識浩瀚無邊，作文試題也琳瑯滿目，背作文如何能奏效？但是對敏感話題多加關注卻極有必要。這些話題主要包括如下十大類：一是職業道德、社會公德類；二是人生觀價值觀類；三是民族正氣類；四是團結友愛類；五是立志勤奮類；六是育才成才類；七是哲學觀念類；八是改革開放類；九是家庭學校社會類；十是個人集體國家類。

縱觀多年考試作文，命題范圍都不超過這些方面，即使在形式或細節上有出入，但只要臨考時稍稍靈活變更一下，所準備的素材也能派上用場。

有了立意和材料，此后便是文章的構思和結構安排了。這就是提綱訓練。提綱出來了，一篇文章的框架結構也就出來了，它既能培養學生作文的宏觀調控

本領，又能培養學生的概括能力以及組織和統籌材料的能力，且節省時間。 此外，作文的片斷訓練，如對心理、動作、肖像、細節、對話、神態、環境、場面等描寫及應用文格式寫作等。小作文省工省時，還能彌補不能常寫大作文因而語言缺少訓練之不足。

成功的經驗(8)

成功人士的經驗

一：電氣施工管理的工作性質：
① 電氣施工圖紙審核。
② 負責施工方案制定。
③ 排定施工計劃。
④ 現場施工進度與施工流程的管理。
⑤ 材料（主、輔材）及設備的組織與管理，人員組織與安排。
⑥ 電氣相關報批。
⑦ 各項目間、建設方、監理、設計方的相互協調。
⑧ 在關鍵的部位要親自動手參與（如：高低壓的各種實驗，各種電氣測量與保護，電氣調試，單體、聯動試車）。

二：電氣施工管理要具備的相關知識：
作為一個施工管理人員，他的業務素質直接關系到工程進度、質量、與企業的素質的高低。在一個企業有一點基本施工常識的人也可以擔當起這個角色，但他絕對做不出優質的工程，也許在工程質量，進度，施工的過程中給施工單位或相關單位帶來一些不必要的棘手的麻煩或質量事故。因此，一個管理人員必須具備建造師和電氣工程師的相關知識外，還必須會做人，要敬業，對上級不卑不亢，對下級要表現出溫和、嚴厲的工作態度。對待甲方、監理及相關單位要有較強的業務素質和精湛的技術能力。

三：國內電氣施工現狀：
目前，施工標準逐漸與國際接軌，各方面要求與標準都提高了，在國內存在的一些矛盾逐漸體現出來，由于受社會歧視及政策的原因，技術型工人在中青年這個年齡段產生了脫節（30～40歲的年齡段）的現象，一是有經驗的電氣工程師及技術工人對現行的國際標準（IEC）還沒有完全接納，對先進的PLC控制、網絡管理及新型元器件性能有似懂非懂的情況，對現行的電氣規范不是十分了解，形成了只懂得按圖紙接線不懂原理只能摸索前進的境地，而才畢業的大學生及技術工人雖然有理論知識但現場的施工經驗不足，有一個摸索接受的時間。二是項目經理不懂技術，下面的技術人員怎么說就怎么做，被牽著鼻子走的情況，在與相關單位相互協調中出現丟臉出丑的現象，三是國家對待專業人員的待遇偏低，缺乏動力是人才匱乏的原因，特別是技術型工人，往往是一些有經驗的農民工代替了這個角色，缺乏技術型人員，這一點在與國外企業項目合作的時候體現得淋漓盡致。四是施工單位為節約成本使用不標準的材料和器件，這一點在各項目施工中均有體現。（這一點本人能理解，因為工程造價的壓縮和相關社交費用的增加原因），四是工程趕進度，往往不按行業規范作業，也是工程質量下降的原因。

四：下面我對本行業的工作性質逐條說明與分析
1：電氣施工圖紙審核
拿到圖紙時應仔細的瀏覽一下，再到施工現場進行對比一下，了解現場交通情況、施工用電部位、設備安裝的部位，對盤、箱、柜粗略的定位，校核管線及電纜長度，衡量進場條件、進場時間、施工所需要設備與機具型號數量，大致的人員需求情況。為做施工方案準備好第一手資料。
認真審核圖紙，（現在有一些設計的圖紙太爛了，也不知道他們怎么設計的）一般普通建筑物的照明、防雷布置圖和原理圖圖紙錯的地方比較少，即使有問題，在圖紙會審也很少談，前提的材料不能少，這方面一般在施工的時候施工人員也會糾正過來的。電氣施工費用一般在主材上，技術上一般在二次控制線路上，因此這兩點要仔細審核，包括每個線路走向，長度，電纜的選擇，金屬材料的多少，有沒有漏項的，逐項核對，有多的余量就行。原理圖和端子圖結合起來，仔細分析控制過程。再者審核設計是否符合最新的規范，如現在電氣設計在防火方面是否考慮，特殊場所是否使用特殊的材料和設備，如粉塵大，防爆，防水場所。導線及設備與其他建筑物及機械設備、管道的有效距離等。是否采取了一些節能設計等等。
按照本人的經驗，假如和設計的單位長期有來往，一般有設計錯誤可以直接與設計者溝通，不在圖紙會審中提出來。要提也是根據現場情況變化而設計者沒有考慮到的東西，要給他們留面子哦！！有一點注意：在圖紙會審的時候，一定要對建設單位（甲方）負責人提出來：“圖紙是否有增加和改動的地方，要沒有請盡量不要在施工過程中或者完工后再改動和增加”！（根據本人經驗甲方負責人一般審核圖紙很不嚴格的）這一點很重要！特別是有一些建設單位等你完工退場了再提出改動。

今天就寫到這里，以后我會根據上面8點結合本人施工經驗逐步做出分析！

2：電氣方案的編制
電氣方案的編制包括以下幾點：1．編制說明 2．工程概況 3．施工布署 4．主要施工方法 5．主要勞動力安排 6．主要施工機具 7．質量保證措施 8．安全技術措施 9．環境保證措施 10．職業健康保證措施 11．施工進度網絡計劃圖 12施工資料管理
一個方案的編制是體現一個施工隊伍及管理人員水平的高低，但現在的施工方案給人的感覺是多，厚，裝訂精美，基本上把施工的規范都寫上了，但可惜的是業主和監理不會仔細看的，只能表面上給人好像這個隊伍很認真，很有實力，一般有經驗的甲方和監理只關心你的方案中的施工方法和網絡計劃進度。這是施工管理中實實在在的東西，是施工管理的核心在方案中的具體體現，也是一個管理人員知識與能力的體現，因此，在這點上你要盡量說明完整，考慮全面，要將現場情況分析得透徹，重點部位的施工方法要突出表現出來，其次語句要流暢，邏輯要清晰，步驟要合理。
方案的編制是施工過程不可缺少的環節，也許長篇大論也能順利通過，這要看你的對手水平的高低了，么樣的人點么樣的菜，只要你能忽悠過去就是你的水平。網絡上施工方案有很多，大家可以借鑒，在此，本人不多闡述了。

3：排定施工計劃
在你了解施工現場情況和熟悉圖紙了以后，再做的事情就是給你的施工做一個具體的施工計劃，計劃的排定必須要有科學性。一般電氣施工是在土建和金屬結構基礎上進行的，所以要整體考慮，再施工計劃是在理想狀態情況下編制的，因此在單個項目施工進度中你必須要留有時間的余量，對單個項目施工時間的排序和施工時間的長短你要能對它做出合理的解釋，再者，你制定的施工計劃也要考慮到大局，如：你計劃某日安裝變壓器，但其間路還沒有通！！不能吊裝，或者房子還沒有完成！，你計劃某日調試某臺設備，但設備安裝還沒有到位！！因此，你的施工計劃是你在其他的計劃基礎之上建立的，就是說你必須以其它項目計劃為藍本建立的，當然獨立的電氣施工可以不考慮這些！再就是考慮天氣等自然因素的影響，但你記住一點，就是你不要將你施工人員和機具設備影響考慮在你的施工計劃在內。
再者，編制的施工計劃并不是應付業主和監理的，你可以按這個計劃編制一個詳細的計劃給你下面的施工人員，也就是日計劃安排，使施工人員知道哪天做什么，哪些事情哪天必須做完。材料員也可以依據這個計劃采購材料，起碼你也能有的放矢地開展后續的工作了～！

五、現場施工進度與施工流程的管理
1:在施工項目管理中，最重要的管理內容是項目的施工質量與安全。一般說來，進度慢就要增加投資，工期提前會提高效益；進度快可能影響質量，而質量控制嚴格就可能影響進度；進度、質量與投資三個目標是一個系統，工程管理就是要解決好三者的矛盾，既要進度快，又要投資省、質量好。
2:影響工程進度的因素分析
對于工程進度的影響因素，包括人為因素、技術因素、材料和設備因素、機具因素、資金因素、氣候因素、環境因素等等，對項目的特點與項目實現的條件認識不清。比如過低的估計了項目的技術困難，沒有考慮到設計與施工中遇到的問題，對于多單位建設,低估了多個單位參加工程建設的工作不協調；對施工條件事先沒有搞清楚，對項目的交通、供水、供電問題不清楚；對于施工物資的供應安排不合理。.項目參加人員的工作失誤。如設計人員工作拖拉，建設業主不能及時決策.。
3: 建立三級計劃進度管理體系
1: 一級計劃——項目控制總計劃
2: 二級計劃——分部工程計劃
3: 三級計劃——周計劃
上面談的都是一些大道理,搞施工的都懂,但做為一個電氣施工管理應該會理解它的內涵,現在我來談談做為一個電氣施工管理怎樣開好一個會.因為所有項目施工過程中涉及到的會議都是進度與質量(安全)。
圖紙會審會是純技術的會議,是你技術水平的高低的表現.而生產會議是經驗和內涵的結合。所有說為什么要有建造師的能力。
一般這樣的會議都是由總監主持，如果你是一個沒有施工經驗的人參加會議遇到那些老道的人(有施工經驗的人),你可能吃不消,有可能還有受氣。
1:要準備好一個記錄本,一包好煙,關掉電話.
筆記本是記錄現場情況和會議記錄的,遞煙是社交的一種活動也是尊重人的表現.在開會的時候接電話是不尊重人的表現.
2: 一定要了解現場施工情況，對人員、器具、材料進場情況，進度情況，過程中的問題要心中有數，對照施工組織方案和進度計劃以及供材的進場到位情況，準備一份書面材料（施工進度表），以便會上交給監理或甲方。
在我的記憶中,這種會議抽煙是少不了的,一些老格子(有經驗的人)還特別能抽.抽煙一個是使自己得到冷靜,再一個發言的時候抽上2口也是一種停頓.有短暫的思考的時間,發言的時候要圍繞主題,聲音要洪亮,要有層次,反應要敏捷,氣勢要壓人,施工現場情況要了如指掌, 對目標計劃做到心中有數,做到有的放矢，對監理,業主方提出的問題及時回答,避免說空話,無關的話. 要表現出你的文化素養.推諉和扯皮的現象是少不了的,你要有應對的方式和方法.
就談這么多吧!有一些東西要在工作中領悟的!!!

六、材料（主、輔材）及設備的組織與管理，人員組織與安排。
現在的電氣施工靠什么盈利?靠你的管理水平?組織能力?技術水平?
回答:不完全是!按目前我國國情來說關系是首要的一步,能拿到項目是賺錢的首要問題,其次在施工工程中也會講究一個關系,和有關部門的關系,和甲方的關系,和監理的關系,和設計的關系,這些關系處理得好,你就已經有了10%~30%的利潤了.假如說這一些關系你處理得很一般那么你就得在項目施工中產生額外利潤了,而項目施工中的額外利潤(除掉預算應有的利潤)有多少呢?告訴你有5%~20%
一個好的電氣項目,你各方關系搞的好,施工組織管理好,純利潤有總造價的40%.~50%之多(去掉一切費用,包括人工,材料,納稅),當然你要額外打發出去5%~25%.(也許大家不相信,我見過400%的利潤的項目,還有假項目,假資料,真費用的工程,還有施工隊和建設單位協商找項目往上報批的事情).隨著國家一系列的法規出現,這方面也嚴厲了,現在不說那么多了,回到正題吧!
材料的管理:
一般來說,電氣項目的主材是一個大頭,如果設計人員大方或者不懂也許會給你便宜賺,但在實際工作中,怎樣節約呢?
1:使用次材我就不說了
2:電纜:最好按實際尺寸選取，這方面可以大大地節約，有些地方你可以重新計算設計,電纜小一個標號的話不影響運行,只要甲方同意,改動也未嘗不可.控纜少幾芯我想問題也不會蠻大(預留要足夠),電纜走向按現場實際情況走捷徑，有一些控纜可以合并也是一種方式，用合格的舊電纜也是一種方法.
3:金屬材料:用廢舊的材料是一種節約的方式,有一些避雷引下線用建筑物的主筋代替也可以的,
4:輔材:主要是要計劃好,不浪費是最好的節約.:
設備的進場:做為施工管理人員,設備的進場時間很重要,最好進來就能安裝.再一個設備的看護,保養也要重視,
一個電氣項目人工費大約是工程造價的10%~15%,你可以從預算員那里知道這個費用的,工程完工,你的人工費只有8%以下,那么企業老板認為你是一個有能力的人,因此, 人員的安排我想做為一個施工員都應該懂吧!但要合理的安排,人盡其用.不能浪費人力資源,不能誤工.再一個,施工中二次線的連接最好認真細致一點,因為調試費用人工相對來說要高很多的!.工程中最好不要返工,那是一件費時費工的事情.

電氣相關報批!
一個電氣施工管理人員應該會進行電氣資料的整理及報批,大范圍如下:
A 類 工程管理資料
B類 工程技術資料
C類 工程測量記錄
D類 工程施工記錄
E類 工程試驗檢驗記錄
F類 工程物質資料
G類 施工驗收資料
但在電氣施工中,由于資料整理及報批繁瑣,浪費較多時間,因此一般資料的報批由專職資料員去處理,
但比較小的項目施工員都兼職了資料制作與報批,所以,你要懂得資料的制作及報批相關過程,
設備和材料的進場的驗證就是你去聯系監理了哦!有一些測量,檢驗的數據是由你提供數據給資料員的!
資料是做出來的,也可能與現場有所區別,但你的實物能在實際運行正常就沒有問題的,前提是關鍵部位一定要做到嚴格要求
,嚴格控制,如,防雷,接地電阻的大小,高低壓的絕緣的測量,各種保護,計量.設備和主材一般有廠家的合格證和檢驗報告,只要施工中不要損壞,有問題廠家要負責的!
資料的制作是電氣工程的一個不可缺少的過程,你的資料在檔案庫要保存50年,一般只要工程不出現大問題都不會查原始資料的!(應付的事情,但你要會應付,最后要提醒你一句:工程交工后,若干年與你仍有關系的,出現大的問題也可能要付法律責任的!).

七、各項目間、建設方、監理、設計方的相互協調。
做為一個電氣施工員，你可能要和土建，結構，通訊等一起協作施工，還要和監理，業主協商等，在這方面你完全憑你的技術和口才也較難打開局面的，你必須有一定的交往資金去維護，一般來說最少要有總工作量的0.1%～0.5%（可能更多）資金作為社交資金。你記住這筆資金必須花，得到的回報不會比它少的！！
電氣施工在協作單位中，假如各項目工程量相差不大，那么電氣的施工的攤子比其它項目都小，機械和機具都少，也許沒有熱火朝天的景象，因為它的技術含量比較高，而且電氣施工都是在其它的項目的基礎上進行，在這個過程中，
密切配合就不言而喻了，你的暗管敷設，接地埋設都和土建關聯的，假如在土建開挖施工的同時你就將接地扁鐵埋設好就省下一筆費用，而且土建在閑暇時間也有人，你起碼敷設電纜可以用上吧！和結構安裝一起施工，也許你用幾包煙的費用就可以解決你你施工中的金屬材料的問題和使用機械設備的問題了。但是假如是一個單位總承包這些，這筆費用就更省了，在預算時，感覺電氣的利潤相對來說還是比較大的！
和業主，監理合作中，假如你花費的很少，那么你工程做得再好！沒有人去唱贊歌的，和他們接觸，請客消費是少不了的，平時你身上隨時要準備幾包好一點點煙，他們來了，遞煙是尊重他們，在和他們來往的時候，對一些喜歡占便宜的，你也可以使用打一下摸一下的方式。
付出是要有回報的，你掌握了這些技巧，你會感覺工作中如魚得水。好多人感覺工作難做，頭痛，90%是人際交往的原因，因為技術上面的問題很好解決，但工作中這種隱形的人際交往技術往往把人搞疲！

八、電氣調試
一個合格的電氣施工人員，不僅僅要懂得施工管理，還要在技術上要更勝一籌，要懂得電子及電氣元器件的性能，精通微電子電路及高低壓電路及其控制。其中電氣調試便能體現出來。
　　電氣設備調整試驗工作是電氣設備安裝工作完畢后，即將投入生產運行前的一道工序。電氣設備在現場按照設計單位的圖紙安裝完畢后不可以直接投入運行。為了使設備能夠安全、合理、正常的運行；避免發生意外事故給國家造成經濟損失、避免發生人員傷亡，必須進行調試工作。只有經過電氣調試合格之后，電氣設備才能夠投入運行。
　　基本的電氣調試主要包括以下：
1.高壓設備的試驗；　2.高壓配電系統調試；　3.高壓傳動系統調試；　4.低壓配電系統調試；　5.低壓傳動系統調試；　6.計算機系統調試；　7.單體調試；　　8.系統調試；

1：高壓設備的耐壓試驗及配電系統調試（繼電保護、電氣整定）。以（10KV為例）：
耐壓：系統母線42kv，電流互感器、真空斷路器27kv，支持絕緣子37KV , 變壓器進行24KV，高壓交流電機16kv, 1min工頻耐壓試驗，電纜的絕緣電阻測量值應大于1GΩ，對電纜進行直流耐壓并測量泄漏電流，耐壓電壓37KV、試驗時間10min，具體細節就不細說了，但在變壓器受電前，可以在二次用施工電源進行一次反送電實驗，也可以檢查二次出線有無接地及短路。有一些小的施工企業也許沒有這些耐壓設備（也可能缺乏相關資質），只能委托有資質單位做實驗了，最終一個目的就是得到一個實驗報告。
電氣整定值可以按照設計院給的參數進行調整，現在比較先進一點的高壓柜都安裝了一體化管理設備，只要設定相關參數就可以了。在這些完成后也要出相應的報告，是運行前必須的手續。
2：低壓系統配電調試比較簡單，一般接線正確，絕緣達到基本沒有大問題的。
本人曾經遇到過的幾例情況，
一臺30kw風機由于線路較長啟動時間超過3t，不能運行的情況，后檢查是熱繼電器動作所致。一般電機啟動時間很短，熱繼電器能躲過啟動電流。但啟動時間太長，熱繼就會保護動作。（這是設計不周全的原因）
一臺接軟起的160A斷路器下樁頭出線螺栓壓穿塑料絕緣頂住固定金屬支撐物發生短路事故，分析原因說我們沒有做絕緣搖測，我說軟起的工作相電壓峰值為311v，500v搖表直接對軟起進行搖測會損壞軟起的電子器件。
多臺低壓配電柜面板及機旁啟動停止指示燈長亮，分析原因是廠家使用了ABB二極管節能指示燈，遠距離機旁控制線路受到感應電壓使指示燈長亮。（這種問題非常普遍），后將并聯的指示燈接成串聯才解決問題。
謝謝大家，今天寫到這里，有時間我會繼續。。。。。。

補充一點吧，施工中遇到的圖紙問題！

當你拿到一份電氣施工圖紙的時候，除了了解設計師的設計思路外，（前面已經做了審圖說明）還要仔細核對圖紙的完整性，圖紙的設計費很高的，有些圖紙表現出不完整，有一些是銜接錯誤，有些是設備材料錯誤。有些是選料不當等等。我感覺大部分圖紙是那些經驗不足的年輕人設計的，然后給老資格的設計師審核一下。下面我根據遇到的情況說明一下,注意一點就是設計師不會將施工規范表現出來的，（如配電箱和設備的接地線要求及方式，這些在材料表中能表現出來而已，不要說有些材料不知道做什么的哦）。
1：圖紙的完整性，根據工程量大小，最基本的要有目錄，說明書，單線圖，原理圖，管線表，設備材料表，設備布置圖，配管圖，橋架及電纜溝布置圖，防雷接地安裝圖，照明布置圖等。根據工程大小有其它圖紙，如：端子表，PLC輸入輸出表等。現在監控，防火報警，電視電話，網線，對講也納入了電氣施工圖中了。有些是圖紙是以白圖形式表現出來的，工程預算中涉及不到。
2：說明書中一般有負荷等級，接線方式，容量大小（P,W,Q等），接地電阻大小及一些基本說明。設計人員容易漏掉的是接線方式如是TN-C,TN-C-S等。
3：單線圖有低壓單線圖，盤，柜，箱單線輸出圖，要著重看看相互的銜接及內置設備元件是否相符。
4：原理圖一般是設計人員設計審核的要點，能看懂，了解就行了。但不排除有錯誤的可能，（例如在室外配電箱的信號燈最好不要用發光二極管的，微型繼電器線川有電纜引出的要用大，中功率的，電流互感器要求遠端顯示的要用大功率的等）
5：管線表問題多在電纜及配管長度上出現問題，一般要求有電纜型號及長度，哪里來，到哪里去，路徑，配管長度等。
6：設備材料表，主要你要分清除哪一些是設備，哪一些是材料。還有一般輔材是不會寫上去的。這一點一定要認真分清楚！
7：設備布置圖告訴你設備安裝地點，沒有詳細說明那你就要按規范來施工了。比如柜子離墻間距，高度。接地等。
8：配管圖一般會說明埋設深度的，但設計人員為了偷懶不標注管口標高及尺寸情況時常發生。這一點很重要。因為你預埋的管線要和設備接線配套的，到時候管口到這里，電機在那邊，這就是施工人員的問題了。
9：橋架及電纜溝布置圖主要弄清除橋架高度合理性，不要和其它設備管道有沖突，橋架電纜的敷設一般不超過截面積的40%。并且分類分層敷設。你不會到時候橋架上放不下電纜的地步了哦！
10：防雷接地安裝圖，現在一般都是三線和一了，圖紙上一般說明達不到要求增加接地數量。這一點在預算中往往可以做一點手腳增加材料數量的。
11：照明布置圖，一般沒有什么問題，但在計算照度時，設計人員都會將需要照度值降低。給我的感覺設計要求照度值往往偏高。

現在回答你一共3個問題，僅做為參考。

引用:

原帖由 jljhl-001 于 2010-3-22 15:47 發表
通篇看了一遍，真的獲益匪淺。請問樓主作為甲方應該重點掌握什么知識呢？正常情況下施工方希望如何與甲方合作？另，請問樓主對二次回路的施工有研究嗎？希望在這方面得到您的指點。

先回答第一二點吧：（我們就中型電氣施工而論）
1：在圖紙初期設計時，做為電氣負責人，設計院會要求你提供電氣設備性能參數，各種設備安裝地點，線路走向等一切原始的數據。設計出來的樣稿你可以提出意見，便于重新設計。在此，起碼你要熟悉整個生產工藝流程，所需的設備性能都是必須了解的內容。
2：施工圖紙出來要嚴格審圖，有不合理的地方還可以要設計更改，記住，這是最后一道工序了，一旦你簽字就表示你完全同意設計了，乙方就會嚴格按圖紙施工。后續出現各種問題與你有關系的。
3：在乙方進場之前你要為乙方提供一切服務，如：施工電源的指定，場地的位置，開工報告的辦理，協助辦理施工手續，如：消防，安全，治安等等。
4：乙方進場施工前會提交一份詳細的施工方案的，你（包括監理）要嚴格審驗，（你不會不知道怎么審驗吧）。
5：施工中你必須了解乙方的施工進度，安全情況也是你關注的方面，隨時檢查施工時電氣施工規范（這方面監理會做的），可以按實際情況適當調整施工循序，記住，監理是你們請來的，有一些事情可以交給他們去監督處理。你是在乙方，監理之上的管理者。在這方面假如你經驗不足的話，可以和乙方施工員做適當的，不間斷的溝通。乙方對甲方的關心不會反對的，千萬注意一點就是不要不懂裝懂。
6：在施工中要給乙方一切施工便利，不要為難他們，不要情緒化。在工作中熱情一點會受到施工方的敬佩的。
二次圖的施工要求：
二次回路是指用來控制，指示，監測和保護一次電路運行的電路，亦稱二次系統，包括控制系統，信號系統，監測系統，繼電保護和自動化系統等。
1:按圖施工，接線正確。
2:柜內的導線不應有接頭，導線芯線應無損傷。
4:電纜芯線和導線的端部均應標明其回路編號，字跡清晰且不易脫色。
5:配線應整齊，清晰，美觀，導線絕緣應良好，無損傷。
6:每個接線端子的每側接線不得超過2根；對于插接式端子，不同截面的兩根導線不得接在同一端子上；對于螺栓連接端子，當接兩根導線時，中間應加平墊片。
7:二次回路接地應設專用螺栓。
8:盤，柜內的二次回路配線要達到配線要求（電流回路應采用電壓不低于500V的銅芯絕緣導線，其截面不應小于2.5mm2；其他回路截面不應小于1.5mm2；對電子元件回路，弱電回路采用錫焊連接時，在滿足載流量和電壓降及有足夠機械強度的情況下，可采用不小于0.5mm2截面的絕緣導線）
9:二次配線很重要，在施工中要求配線人員認真仔細，盡量減少電氣調試中的工作量。
就這么多吧，有什么具體的問題我再詳細說明吧！

成功的經驗(9)

《西游記》中的唐僧團隊，雖然是虛擬的，但是師徒歷經百險求取真經的故事，不僅家喻戶曉，而且是中國文化的集中代表。

　　這個團隊最大的好處就是互補性，領導有權威、有目標，但能力差點；員工有能力，但是自我約束力差，目標不夠明確，有時還會開小差。但是總的來看，這個團隊是個非常成功的團隊，雖然歷經九九八十一磨難，但最后修成了正果。

　　阿里巴巴的總裁馬云，就非常欣賞唐僧團隊，認為一個理想的團隊就應該有這四種角色。一個堅強的團隊，基本上要有四種人：德者、能者、智者、勞者。德者領導團隊，能者攻克難關，智者出謀劃策，勞者執行有力。　

　　德者居上。

　　唐僧是一個目標堅定、品德高尚的人，他受唐王之命，去西天求取真經，以普渡眾生，廣播善緣。

　　要說降妖伏魔的本領，他連最差的白龍馬都趕不上，但為什么他能夠擔任西天取經如此大任的團隊領導？關鍵在于唐僧有三大領導素質：

　　首先，目標明確、善定愿景。

　　作為一個團隊領導，能夠為團隊設定前進目標，描繪未來生命生活是必要素質。領導如果不會制定目標，肯定是個糟糕的領導。唐僧從一開始，就為這個團隊設定了西天取經的目標，而且歷經磨難，從不動搖。一個企業，也應選擇這樣的人做領導，團隊的領導本身就是企業文化的傳承者和傳播者，只有他自己堅定不移地信奉公司的文化，以身作則，才能更好地實現團隊的目標。

　　其次，手握緊箍，以權制人。

　　如果唐僧沒有緊箍咒，估計早被孫悟空一棒打死，或者使喚不動他。這也是一個領導的必備技能，一定要樹立自己的權威，沒有權威，也就無法成為領導。但是唐僧從來不濫用自己的權力，只有在大是大非的時候，才動用自己的懲罰權，這對企業領導也是有借鑒意義的，組織賦予的懲罰權千萬不要濫用，獎勵勝于懲罰，這是領導藝術的基本原理。

　　第三，以情感人，以德化人。

　　最初的時候，孫悟空并不尊重唐僧，老覺得這個師傅肉眼凡胎、不識好歹，但是在歷經艱險后，唐僧的執著、善良和對自己的關心也感化了孫悟空，讓他死心塌地保護唐僧。作為一個團隊領導，情感管理也是非常重要的，尤其在中國文化的大背景下。中國人往往是做生意先交朋友，先認可人，再認可事，對事情的判斷主觀性比較大。所以在塑造團隊精神的時候，領導一定要學會進行情感投資，要多與下屬交流、溝通，關心團隊成員的衣食住行，塑造一種家庭的氛圍。

　　總的來說，作為企業領導，要用人為能，攻心為上。目光如炬，明察秋毫，洞若觀火，高瞻遠矚，有眼光就不會犯方向性的錯誤。　

　　能者居前。

　　孫悟空可稱得上是老板最喜歡的職業經理人，之所以說老板最喜歡，不是因為孫悟空沒缺點，很優秀，而是因為他能力很強，但有缺點。這才是老板最應該用的人才，為什么？假設一個人能力很強，人緣很好，理想又很遠大，這樣的人往往不甘人下，或者直逼領導位子，或者很容易另起爐灶。

　　孫悟空有個性、有想法、執行力很強，也很敬業、重感情，懂得知恩圖報，是個非常優秀的人才。但這樣的人才如何才能留住他，如何提升他的忠誠度，這要靠領導藝術，靠企業的文化。在《西游記》中，孫悟空被唐僧趕走過兩次，第一次是剛剛認識不久，孫悟空打死了幾個強盜，遭到唐僧斥責，結果孫悟空一生氣，自己走了，但后來在東海龍王那里，看了一幅畫，說的是張良三次為黃石老人橋下拾鞋，謙恭有禮，后被黃石老人授于天書，成就了張良傳世偉業的故事，老龍王說：“你若不保唐僧，不盡勤勞，不受教誨，到底是個妖仙，休想得成正果”，孫悟空一盤算，覺得有道理，自己被唐僧搭救，而且還可以變妖為仙，自己怎么能這么輕率地就走了呢？所以后來他又回到了唐僧身邊。第二次被趕走是三打白骨精后，唐僧決意不能留他，悟空無奈，只好離去，但“止不住腮邊淚墜，停云住步，良久方去”，但已經心系唐僧，一聽說師傅有難，馬上不記前嫌，重新回到團隊中去，還要在東海里沐浴一下，生怕師傅嫌他。

　　唐僧用什么方法讓孫悟空這么死心塌地？

　　首先得有規矩，得有緊箍咒。規矩是權威，唐僧如果沒有了權威，估計孫悟空早不把他放到眼里了。同樣的，企業的制度也要有權威，制度的執行一定要嚴格，不管剛開始推行的時候有多少阻力，但只要堅決執行下去，逐漸就會形成一種氛圍與文化，讓大家自覺地去遵守。

　　但制度的力量是有限的，制度只能讓員工不犯錯，但要讓員工有凝聚力，與企業同心同德，還要靠情感，唐僧就是靠他的情感管理，用他的執著和人品感化了孫悟空。

　　沒有修成正果的目標和愿景，孫悟空也許中途就回去了；沒有師徒的情分，估計孫悟空也不會這么賣命；當然，如果沒有偶爾的緊箍咒，也許悟空早釀成大錯。

　　但孫悟空這樣的員工只能是一個好員工，不能成為一個好領導，什么意思呢？孫悟空最大的樂趣是降妖伏魔，常說“抓幾個妖怪玩玩”，這是一種工作狂的表現，他不近女色、不戀錢財、不懼勞苦，在降妖伏魔中找到了無限的樂趣。但是他天性頑皮、直言不諱，經常把玉皇大帝、各大神仙都不放到眼里，注定他無法成為一個卓越的領導。

　　但作為一個團隊的成員，有了唐僧，就不需要孫悟空有領導能力，否則唐僧的地位肯定要受到動搖。這也就是為什么團隊成員的選擇要非常慎重，要能夠優勢互補、能力互補、個性互補。

　　孫悟空的另外一個缺點就是愛賣弄，有了業績也就在別人面前顯示顯示，而且得理不讓人，這顯然也影響了他繼續發展的可能。作為一個領導，一定要非常清楚下屬的優缺點，量才而用，人盡其才。

智者在側。

　　豬八戒是個什么樣的員工？

　　從好的方面看，他雖然總是開小差，吃的多、做的少，時時不忘香食美女，但是在大是大非上，立場還是比較堅定，從不與妖精退讓妥協，打起妖怪來也不心慈手軟；生活上能夠隨遇而安，工資待遇要求少，有的吃就行，崩管什么東西，而且容易滿足，最后被佛祖封了個凈壇使者，是個受用貢品的閑職，但他非常高興，說“還是佛祖向著我”。更為重要的是，他成為西天枯燥旅途的開心果，孫悟空不開心了，就拿他耍耍，有些臟累差的活，都交給他，他雖有怨言，但也能完成。如果沒有豬八戒，這個旅途還真無聊。另外，豬八戒的另外一個優點就是對唐僧非常的尊敬，孫悟空有不對的地方，他都直言不諱，從某種程度上也增加了唐僧作為領導的協調和管理作用。

　　從不好的方面看，他經常搬弄是非，背后打小報告。另外，在忠誠度方面也差，尤其是剛加入取經團隊的時候，動不動就要散伙走人，回高老莊娶媳婦，一點佛心都沒有，而且影響了團隊的團結和睦。

　　之所以說豬八戒是個智者，完全是站在當今社會的角度。現代社會，員工的壓力都很大，如何做一個快樂的人，就要用到豬八戒的人生哲學了。當然，八戒的人生哲學，只是我們在遇到挫折失敗時候的一種自我解脫，不能成為自己的主流價值觀。

　　首先，不要過于強求。

　　佛曰：人有七苦：生、老、病、死、怨憎、別離、求不得。每一種苦都讓我們傷心欲碎，但我們能否就此一蹶不振呢？當然不能，這就要學習豬八戒的處世哲學了。八戒由仙貶妖，而且還成了豬妖，可謂人生不順，但他過得很快樂。經理人有時在職位、薪酬等個人發展上不得志，是難免的，要學會解脫，不要過于強求，這是人生一大智慧。

　　其次，不要過于壓抑。

　　經理人壓力大，上有領導，下有員工，外有工作，內有家庭。工作、生活，有的還要邊讀書，供房、買車，中國人的壓力本來就比較大，所以要學會自己找樂。八戒壓抑不壓抑？不但沒了老婆，自從跟了師傅，就沒吃飽過。但八戒很厲害，人家見人參果就吃，見美女就泡，見妖怪就打，見地方就睡，這叫活得灑脫。不要過于壓抑，是人生的一大智慧。

　　有人做過統計，現代女性最想找的老公是豬八戒型的，道理很簡單，唐僧太古板，沒情調，悟空太機靈，沒安全感，只有八戒又幽默，又有情調，還比較實際，是個理想的老公。

　　勞者居其下。

　　如果唐僧這個團隊只有他和悟空、八戒三個人，那還是有問題，唐僧只知發號施令，無法推行；悟空只知降妖伏魔、不做小事；八戒只知打打下手、粗心大意；那擔子誰挑、馬誰喂、后勤誰管？可見一個團隊，各種人才都要有。

　　沙和尚是個很好的管家，任勞任怨，心細如絲。他經常站在悟空的一面說服唐僧，但當悟空有了不敬的言語，他又馬上跳出來斥責悟空，護衛師傅，可謂是忠心耿耿，企業對于這樣的人，一定要給予恰當的位置，如行政、人事、質量管理、客戶服務等方面。

　　沙和尚忠心耿耿，他是唐僧最信任的人，是老板的心腹，但屬于那種有忠誠度但能力欠缺的人才，老板喜歡用，但如果重用、大用，就會出問題。許多企業和團隊之所以失敗，往往壞在沙僧這類角色上，因為是老板的心腹，他們就會得到相當高的權力、地位，但由于能力有限，又無法擔當重任，所以往往會造成企業的重大戰略決策失誤。　　

　　總的來說，唐僧團隊之所以能取得如此輝煌的成就，關鍵在于這個團隊的成員能夠優勢互補、目標統一，每個人都能發揮自己的效用，所以形成了一個越來越堅強的團隊。

成功的經驗(10)

可借鑒的成功經驗

陳樹元

【期刊名稱】《中學語文教學》

【年(卷),期】2006(000)006

【摘要】　　學生為什么不愿學說明文？大致原因：內容大多艱澀難懂,寫法大多平淡無奇,語言大多枯燥乏味.說明文教學如何改觀？本期四個教學課例提供了成功經驗.

【總頁數】1頁(31)

【關鍵詞】成功經驗;說明文教學;借鑒;教學課例;學生

【作者】陳樹元

【作者單位】河北滄州市教研室,061000

【正文語種】中文

【中圖分類】G63

【相關文獻】

1.讓成功做法形成經驗理論——關于學習借鑒成功經驗的思考 [J], 孫兆國

2.借鑒西歐國家成功經驗利用信息技術改造老工業地區 [J], 郭福華

3.借鑒成功經驗 確保國家能源安全 [J], 孫梅

4.發達國家汽車金融服務建設的成功經驗之借鑒 [J], 李果仁; 李菡

5.借鑒新加坡成功經驗推進欽州保稅港區工作 [J], 鄧雪

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