創業計劃書格式17篇

創業計劃書格式17篇

創業計劃書格式(1)

大學生創業計設計大賽撰寫格式

一、作品應由4個部分組成，撰寫要求與排列順序為：

（一）封面：中文（字體、顏色及樣式可自行設置），須含有明確的方案名稱或所設計的企業名稱。

（二）目錄：目錄獨立成頁，包括作品中全部章、節的標題及頁碼，原則上標題不超過三級。

（三）?主體：包括正文、表格、作圖與圖片等。正文部分參賽作者可參考競賽組委會公布的創業計劃書模板進行增減或調整。

（四）?附錄：可根據作品的需要，選附與作品相關的分析表格、作品相關的產品介紹、專利證明或照片等。

二、作品的書寫規范

作品一律在計算機上輸入、編排，創業計劃書打印在標準A4紙（210×297mm，70g）幅面白紙上，

（一）字體：宋體

（二）字號

1．目錄標題：二號，粗體

2．一級標題：三號，粗體

二級標題：四號，粗體

三級標題：小四號，粗體

3．正文：小四號

（三）行距：單倍行距

（四）頁眉

頁眉內容為 浙江大學寧波理工學院經濟與貿易學院2013年大學生創業計劃書設計大賽

。頁眉都用小五號宋體字，頁眉標注從作品目錄的頁面開始。

（五）頁面設置

1、頁邊距：上：2.5厘米 下：2.5厘米

左：3厘米 右：3厘米 裝訂線：0厘米

2、頁眉：1.5厘米

頁腳：1.5厘米

3、紙型：A4，縱向

（六）圖、表、照片及其附注

圖和表應安排在正文中第1次提及該圖、表的文字的下方。當圖或表不能安排在該頁時，應安排在該頁的下一頁。

1、圖

圖題應明確簡短，用小四號宋體加粗，數字和字母為小四號Times New Roman體加粗，圖的編號與圖題之間應空半角2格。圖的編號與圖題應置于圖下方的居中位置。圖內文字為小四號宋體，數字和字母為小四號Times New Roman體。曲線圖的縱橫坐標必須標注“量、標準規定符號、單位”，此三者只有在不必要注明的情況下方可省略。坐標上標注的量的符號和縮略詞必須與正文中一致。

2、表

表的標號應采用從1開始的阿拉伯數字編號，如：“表1”、“表2”、……。表編號應一直連續到附錄之前，并與章、節和圖的編號無關。只有一幅表，仍應標為“表1”。表題應明確簡短，用小四號宋體加粗，數字和字母為小四號Times New Roman體加粗，表的編號與表題之間應空半角2格。表的編號與表題應置于表上方的居中位置。表內文字為小四號宋體，數字和字母為小四號Times New Roman體。

3、照片

作品中的照片圖均應是原版照片粘貼，不得采用復印和PS方式。照片可為黑白或彩色，應主題突出、層次分明、清晰整潔、反差適中。對金相顯微組織照片必須注明放大倍數。上傳照片應為jpg格式。

4、附注

圖、表中若有附注時，附注各項的序號一律用“附注+阿拉伯數字+冒號”，如：“附注1：”。附注寫在圖、表的下方，一般采用小四號宋體。

創業計劃書格式(2)

很多創業者都是在某種機緣巧合、“形勢所迫”或者“初心不改”的情況下開始自己的創業的，手上有現成的資源，有一個“靠譜的”點子（idea），為什么不來一場說干就干的創業呢？
對于很多連續創業者來說，即便不寫一份書面的商業計劃書，那么心里面也應該有一個完整的邏輯了，這時候，商業計劃書的作用無非是把這個“完整的邏輯”表達出來。而對于很多初次創業的人來說，光有一個點子就激動不已還遠遠不夠。

為什么項目很賺錢卻拿不到投資？

經常碰到一些創業者抱怨，我的項目做了好多年，現在已經基本穩定，并且有穩定的盈利（雖然不多），為什么拿不到投資呢？
這涉及到如何理解作為財務資本的VC的運作邏輯。大部分的VC通常都是采用合伙制方式，由資金管理方（GP，管理合伙人）向出資方（LP，有限合伙人）募集而來，每一支基金通常都有約定的期限及投資策略，由于VC大部分都投向“高風險、高收益”的成長期項目，因此，VC在選擇項目是更希望投資于一個“耀眼”的未來，而不僅僅是一個“溫暖”的現在。也就是說，VC一般情況下，不屑于投一個看上去短期內能賺一些但長期來看可能無法獲得大規模爆發式成長的項目，因為VC投資需要通過組合來平抑總體的投資風險。

為什么要寫商業計劃書？

這幾年看了很多的商業計劃書，深感很多創業者在闡述自己的創業計劃時有些“隔靴搔癢”，出現這種情況，原因不外乎兩點：要么就是對項目本身的發展邏輯沒有想通透，要么就是沒能將清晰的戰略通過簡潔的書面材料有效地傳達，總有“只可意會，不可言傳”之感。
經常碰到一些創業者不愿意向投資人提供商業計劃書（鑒于目前無節操的社會現實也是可以理解的），相反，他們更希望投資人有興趣、有誠意就見面聊。殊不知，投資人是一個異常繁忙的群體，每天要開“無數”的會，看“無數”的BP，如果項目的海選也要以面聊的方式進行，那么投資人這個群體的工作效率也實在是太低了。所以，投資人在見一個創業者之前，通常希望先看一下商業計劃書。
另外，所有的創業項目，尤其是早期項目，創始團隊才是項目最大的投資人。從這個角度來看，創業者需要秉持的投資邏輯和外部投資人的投資邏輯應該是一致的，不同點只是在于，創業者是養自己的孩子，沒得選擇，而投資人則是抱養孩子，可以有選擇。因此，商業計劃書不僅僅是寫給投資人看的，更是幫助創業者在“需求、產品（技術）、商業模式、團隊、營銷、運營、競爭優勢”七個重要方面（創業成功的七根柱子）進行深入思考并在戰略方面實現“動態而混沌”的自洽的過程。因此，商業計劃書其實是為創業者自身這個最大的投資人而寫的。

現代企業的競爭將是資本的競爭，不懂資本的知識、沒有融資的技巧、沒有金融的圈子，沒有眾籌能力、沒有股權劃分的思維、企業要想贏得現代的競爭顯得分外艱難。
?不借錢企業沒法運轉,借錢企業資不抵債,老板該如何選擇.

1商業計劃書的形式和頁數

風險投資公司每天從各種渠道收到的商業計劃書都很多，每天能用來看商業計劃書的時間也是有限的。所以我建議第一次給投資人的商業計劃書，最好用PPT做。一方面PPT圖文排版更方便、表現更豐富，方面講清楚創業項目；另一方面PPT一般是按頁查看，讓人更有耐心去了解。內容大概在20頁左右。不要刻意控制頁數，重在把每塊內容說清楚。

2第一部分(2-3頁)：What—講清楚你要做什么

用2-3頁PPT講清楚你準備干一件什么事。不要整頁PPT都是大段文字，你要做的事應該是一兩句話就能說清楚的。最好能配上簡單的上下游圖或功能示意圖，讓人對項目一目了然。
這里核心是要突出專注，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個關鍵問題。不要追求大而全，也不要產業鏈太長。
其次，目前商業巨頭明顯要做的項目、已經有幾家在競爭且獲得較好融資的項目不要去做。這樣的項目已經有太多失敗教訓。不是說你做不成功，而是投資人不感興趣。相對成功概率低，投資人不愿意同賭。

3第二部分(4-6頁)：Why Now—行業背景、市場現狀

用4-6頁PPT講清楚行業背景、市場發展趨勢、市場空間。要說明你在正確的時間做正確的事，而且市場空間大。
市場大，不代表有需求。要描述在目前的市場背景下，你的項目抓住了一個用戶的痛點。或者你的項目可以為用戶帶來更高性價比的產品或服務。盡量列出與競爭對手的對比分析，表明當前的商業機會。

4第三部分(5-10頁)：How—如何做，以及現狀

用5-10頁PPT講清楚商業模式實現的具體方案。包括產品的研發、生產、市場、銷售策略。
這里就是描述這個項目是如何實施的，最終達成的效果。建議多研究一下精益創業，產品規劃和創業步伐要小步快走，階段性驗證、調整產品思路和商業模式。

5第四部分(2-3頁)：Who—你的團隊

用2-3頁PPT講清楚團隊的股份和分工。團隊要有合理分工，需要介紹團隊主要成員的背景和特長。強調個人的能力適合該崗位，團隊的組合適合創業項目。
項目是靠人來執行的，不同的團隊出來的效果不同。要讓投資人知道你不是一個人在戰斗，有沒有團隊也從側面說明了你的個人領導力。當然投給個人的錢與投給團隊的錢完全不一樣。有些創業者會拿網上報道的某某名人獲得大筆投資，認為自己的項目更靠譜應該獲得相應的投資。他不知產生高議價的是團隊而不是項目，某某名人有一幫團隊和相應的資源在后面。

6第五部分(1-2頁)：Why you—優勢

用1-2頁PPT講清楚你的項目和團隊優勢。“事為先、人為重”，讓投資人相信你要做的事非常有前景，而且你們團隊很適合這個項目。回答好兩個問題：“為什么是現在做這個項目？”、“為什么你們能做成功？”

7第六部分(2-3頁)：How much—財務預測與融資計劃

用2-3頁PPT講清楚前三年的財務情況，以及后三年的財務預測。早期項目的盈利不重要，投資人主要對高增長性感興趣。表明你的融資計劃，需要多少資金，準備稀釋多少股份。
資金需求一般做一年規劃，這一年項目要達成什么目標，達成這個目標需要多少錢。稀釋的股份要少于30%，稀釋太多你就是打工的了，稀釋太少投資人可能不太感興趣。建議了解一下我們以前寫的精益融資，設定階段目標、小步快走。

很多投資人特別是我，會從商業計劃書的準備情況來判斷創業者的綜合素質。所以，商業計劃書是創業者給投資人的第一印象！希望本文對創業者有用，如果你是投資人有更好的建議，也歡迎留言與我們討論。

無論是傳統企業轉型移動互聯網還是互聯網企業的攻城略地，在各個領域，一份簡潔有力的商業計劃書極具穿透力。

1. 用幾句話清楚說明你發現目前市場中存在一個什么空白點，或者存在一個什么問題，以及這個問題有多嚴重，幾句話就夠了。很多人寫了三百張紙，抄上一些報告。投資人天天看這個，還需要你教育他嗎?比如，現在網游市場里盜號嚴重，你有一個產品能解決這個問題，只需要一句話說清楚就可以。

2. 你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產品，能夠解決這個問題。你的方案或者產品是什么，提供了怎樣的功能？

3. 你的產品將面對的用戶群是哪些?一定要有一個用戶群的劃分。

4. 說明你的競爭力。為什么這件事情你能做，而別人不能做?是你有更多的免費帶寬，還是存儲可以不要錢?這只是個比方。否則如何這件事誰都能干，為什么要投資給你?你有什么特別的核心競爭力?有什么與眾不同的地方?所以，關鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。

5. 再論證一下這個市場有多大，你認為這個市場得未來是怎么樣？

6. 說明你將如何掙錢?如果真的不知道怎么掙錢，你可以不說，可以老老實實地說，我不知道這個怎么掙錢，但是中國一億用戶會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何掙錢沒有關系，投資人比你有經驗，告訴他你的產品多有價值就行。

7. 再用簡單的幾句話告訴投資人，這個市場里有沒有其他人在干，具體情況是怎樣。不要說“我這個想法前無古人后無來者”這樣的話，投資人一聽這話就要打個問號。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個產業和行業有一個基本了解和客觀認識。要說實話、干實事，可以進行一些簡單的優劣分析。

8. 突出自己的亮點。只要有一點比對方亮就行。剛出來的產品肯定有很多問題，說明你的優點在哪里。

9. 倒數第二張紙做財務分析，可以簡單一些。不要預算未來三年掙多少錢，沒人會信。說說未來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢干什么？

10. 最后，如果別人還愿意聽下去，介紹一下自己的團隊，團隊成員的優秀之處，以及自己做過什么。

創業計劃書格式(3)

創業計劃書范文模板格式怎么寫

　　第一章 前言

　　隨著國內經濟的發展，廣告行業也在不斷完善和擴大，我們創辦廣告公司的重點在于業務，經營手法的創新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業有興趣的零陵學院在校大學生實踐和操作的平臺。我們把接觸廣告公司投入商業運作，但不以贏利多少為惟一創業目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

　　其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎合伙公司幫助我們在接觸廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質和能力，使我們的學生素質能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業后就可以直接到合伙廣告公司中工作。接觸廣告公司的發展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現市場效益創造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進零陵學院有關學科的發展。

　　我們將不斷努力進取，為把接觸廣告公司創辦成一個代表零陵學院大學生創業成果的窗口形象而努力。

　　第二章 公司描述

　　(一)公司名稱

　　零陵學院接觸廣告公司

　　(二)公司性質

　　集制作、代理、策劃、創意、調查、咨詢為一體的媒介性合資廣告公司。

　　(三)公司宗旨

　　以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

　　(四)產品制造

　　產品生產制造方式(公司自建廠生產產品，還是委托生產，或其它方式，請說明原因)：

　　公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：

　　現有生產設備情況(專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產能力是多少，能否滿足產品銷售增長的要求，如果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期;如果需要大規模建設，是否選擇“交鑰匙”方式進行，“交鑰匙”工程的承包機構是否提供工期、質量方面的保證，如何對這些保證加以實施?)：

　　請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：

　　簡述產品的生產制造過程、工藝流程：

　　如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產必須品的進貨渠道的穩定性、可靠性、質量及進貨周期，列出3家主要供應商名單及聯系電話：

　　主要供應商1：

　　主要供應商2：

　　主要供應商3：

　　正常生產狀態下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內，描述生產過程中產品的質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備：

　　產品成本和生產成本如何控制，有怎樣的具體措施：

　　產品批量銷售價格的制訂，產品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?

　　(五)管理

　　請說明：為保證融資項目按計劃實施，公司準備今后陸續設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統計表示出來，附在本計劃中。

　　公司是否通過國內外管理體系認證?

　　公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制：

　　公司是否考慮員工持股問題，請說明：

　　公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業禁止協議，若有，請說明協議主要內容：

　　公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同：

　　公司否與相關員工簽定公司技術秘密和商業秘密的保密合同：

　　公司是否為每位員工購買保險，請說明保險險種：

　　公司是否存在關聯經營和家族管理問題，若有，請說明：

　　司與董事會、董事、主要管理者、關鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法：

　　請說明，公司對知識產權、技術秘密和商業秘密的保護措施：

　　請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：

　　(六)融資說明

　　保證項目實施，需要新增投資是多少　萬元，新增投資中，需投資方投入　萬元，對外借貸　萬元，公司自身投入　萬元。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是什么?

　　請說明投入資金的用途和使用計劃：

　　希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司?請說明原因：

　　擬向投資方出讓多少權益?計算依據是什么?

　　預計未來3年平均每年凈資產收益率是少?

　　投資方可享有哪些監督和管理權力?

　　如果公司沒有實現項目發展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任?

　　投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間：

　　在與公司業務有關的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優惠政策及未來可能的情況(如：市場準入、減免稅等方面的優惠政策)：

　　需要對投資方說明的其它情況：

　　(七)財務計劃

　　產品形成規模銷售時，毛利潤率為　%，純利潤率為　%

　　請提供：未來3～5年的項目盈虧平衡表、項目資產負債表、項目損益表、項目現金流量表、項目銷售計劃表、項目產品成本表;

　　(第一年每個月計算現金流量，共十二個月，第二年每季度計算現金流量，共四個季度，第三、四、五年每年計算現金流量，共三年)

　　注：每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明。

　　(八)風險控制

創業計劃書格式(4)

創業計劃書格式范本

　　創業，并不是一件簡單的事情，是需要通過精心的策劃之后才能夠開展的。下面是小編整理收集的花茶軒創業計劃書范本，歡迎閱讀參考！
　　一、背景
　　花草茶店的流行是有深刻的原因的。首先，傳統上就有女性飲花的習慣，玫瑰花、桃花等作為美容花草在皇宮內院和民間應用已經有幾千年的歷史，所以國人很容易接受花草美容的道理;第二，愛花是女人的天性，花草茶有美麗的顏色、誘人的芳香、淡雅的味道，自然而然吸引了愛美的女性，以前女性只能把花草作為觀賞和配飾，現在能夠把花草作為美容健康的飲料，正好切合了女性的愛花愛美心理;第三，花草茶具有特殊的保健功能，比如美容、清火、排毒、瘦身等，正是時尚女性迫切需要的，自然容易流行起來。
　　的花草茶正處于起步階段，還有很大的市場空間，屬于朝陽產業，目前競爭還不激烈，正是值得投資的好產業，也是適合女性創業的好生意。縱觀大陸的花草茶產品，總體上良莠不齊，有些包裝簡陋，塑料袋一包就上架，還處于初級水平，有些不重視品牌，不重視質量和口感，導致顧客投訴。
　　1、許多學生對花茶還不了解，沒有把花茶當作生活中的一部分，甚至有學生根本不知道花茶是什么。
　　2、有些學生只是知道有花茶，知道它能夠美容、減肥，可是沒能讓她們有消費的欲望。
　　3、花茶在師大沒有過宣傳，因為師大沒有賣花茶代理商。
　　所以說，花茶的市場在師大的市場容量是相當大的，有待我們去挖掘。
　　二、公司概述
　　1、公司名稱、類型
　　公司名稱：花茶軒（廣告語：品茶、品香、品人生.）
　　公司類型：股份有限公司
　　2、公司的宗旨
　　還你美麗容顏，還你魔鬼身材。
　　3、公司的經營模式
　　貿易型、服務型
　　4、公司的業務
　　目前僅僅是銷售花茶，附帶茶葉代理
　　5、公司經營理念
　　買得放心，喝得安心。
　　三、產品與服務
　　1、 產品
　　1） 產品的種類
　　●百合花，色澤金黃，味甘微苦，性微寒平。其功效有：a、百合花含有多種胡蘿卜素，其性微寒，潤肺清火、能治咳嗽。 b、晚上睡不熟、經常驚醒的人，多飲百合花茶有安睡作用，飲時可加少許冰糖沖泡。 c、若咽喉腫痛及咳嗽，不妨將百合花配金銀花及冰糖加水煮10分鐘后，代茶飲用，能清熱解毒，舒緩咳嗽癥狀。 d、百合花性微寒平，除具有極高的醫療價值和食用價值外，屬炎炎夏日的首選清涼飲品。 e、沐浴使用，有很好的潤膚美白作用。
　　●茉莉花，可改善昏睡及焦慮現象，對慢性胃病、月經失調也有功效。茉莉花與粉紅玫瑰花搭配沖泡飲用有瘦身的效果。
　　●玖瑰花茶，含豐富的維生素A、C、B、E、K，以及單寧酸，能改善內分泌失綢，
　　對消除疲勞和傷口瘀合也有幫助。調氣血，調理女性生理問題，促進血液循環，美容，調經，利尿，緩和腸胃神經，防皺紋，防凍傷，養顏美容。身體疲勞酸痛時，取些來按摩也相當合適。
　　●勿忘我，清熱解毒，清心明目，滋陰補腎，養顏美容，補血養血，并能促經機體新陳代謝， 延緩細胞衰老，提高免疫力 具有清肝明目，滋陽補腎，養血調經之功效。美容增白，清火明目，特別是對雀斑粉刺有一定的消除作用。
　　●減肥果，可快速分解人體囤積的脂肪，加速頑固脂肪的能量代謝，抑制餐后脂肪吸收，達到減肥的效果。
　　●野菊花，菊花味甘苦，性微寒；有散風清熱、清肝明目和解毒消炎等作用；對口干、火旺、目澀，或由風、寒、濕引起的肢體疼痛、麻木的疾病均有一定的療效。主治感冒風熱，頭痛病等。對眩暈、頭痛、眼睛勞損耳鳴有防治作用。 ●檸檬干，檸檬性溫、味苦、無毒，具有止渴生津、祛暑清熱、安胎、疏滯、化痰、止咳、健胃、健脾、止痛、殺菌等功能。含有豐富的維生素C，不但能預防癌癥、食物中毒，還能降低膽固醇，消除疲勞，增加免疫力。并且能克服糖尿病、高血壓、貧血、感冒、骨質疏松癥。
　　●金桔片，含有多種維生素、碳水化合物，營養價值在柑桔果類中名列前茅，是人們喜愛吃的果品。它有抗炎、去痰、抗潰瘍、助消食、降血壓、增強心臟功能和理氣止咳等功效，對支氣管炎有較顯著的療效作用。
　　●金盞菊，可以清爽提神、解熱祛火、穩定情緒，最適合經常熬夜的肥胖族。。金盞菊也是功效強大的藥草，以治療皮膚的疾病及創傷為主，外用具有消炎、殺菌抗霉、收斂、防潰爛的效果，并減輕曬傷、燒燙傷等。平時用來蒸臉、藥草浴或手足浴，可促進肌膚的清潔柔軟。
　　2） 產品SWOT分析
　　1）產品的優勢：花茶的價格實惠，統一明碼標價，大部分花茶的價格都控制在3元；花茶店有各種花茶功效說明書，產品介紹較詳細；產品貨源比較穩定；
　　2）產品劣勢：花茶的種類不夠齊全，有些在學生中會受到歡迎的花茶（如玖瑰花）進價太貴，很難銷售；現在下當夏季，燒水泡茶的人相對冬季的較少；
　　3）產品的機會：學校沒有其他賣花茶的地方，竟爭對手少，我們的機會就大，女生中了解花茶、會喝花茶的女生不少，但是還沒有成為我們的客戶，只要加大力度宣傳，花茶市場還是大有潛力可挖。
　　4）產品的威脅：美容養顏、瘦身減肥的方法越來越多，人們會選擇直接有護膚品來美容，而不是每天喝茶，而且她們會認為喝茶的效果不明顯。
　　2、銷售服務
　　1）店內直接銷售：客戶直接到我們的店里挑選、采購商品。
　　2）咨詢服務：客戶如有需要，我們會為他們推薦合適的產品，并告訴他們產品的功效；客戶對產品有任何疑問和顧慮的，直接向我們的工作人員提問，我們會熱情為顧客解答疑問。
　　四、市場分析
　　1、目標消費群
　　我們的目標消費群體主要是師大的女生
　　2、市場需求預測
　　師大雁山的女生有10000以上，假設每個女生給我們消費一包花茶，我的銷售額將不低于30000，這是個多么可觀的數字。每一個女生都不會拒絕讓自己變得更漂亮，所以師大所有的女生都有買花茶的需求。甚至我們也可以擴展到男生
　　市場，他們會購買清火、解毒功能的花茶。
　　3、竟爭對手分析
　　在師大，目前我們除了在小超市見過到過少量的現裝清火涼茶、減肥茶，還只在一個花茶吧的小店內，見到過花茶出售，我們的茶業是以散裝花茶為主，附帶一些包裝的排毒茶，養顏茶，我們的競爭風險并不大。
　　五、市場銷售戰略
　　我們的營銷計劃是根據以下條件制定的。我們希望成功滲透到大學生校園的花茶部分，因為我們將零售作為我們產品的主要銷售渠道。我們預計會取得30%的市場份額。
　　1.市場定位
　　我們將把我們的產品定位為中低檔，這些將是我的競爭對手在花茶行業前所不能企及得。我們根據不同健康問題類型的顧客比如胃健康、美容等方面對產品的不同需求提供不同類型產品。
　　2.價格
　　我們的價格戰略是依據成本、毛利潤以及服務決定的。我們達到這個價格是根據成本、可被感知的產品價值、提供的服務中取得。我們每季都觀察我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值。客戶愿意為我們的產品支付的價格隨著產品的不同而定，顧客實際在本館享受的不只是產品本身的價值。
　　六、管理團隊
　　1、團隊的構成
　　創業團隊在創業前期，既是創業計劃書的起草者，也是前期資金的籌措者。這個團隊的構成，具有非凡的意義，因此，選擇合適的人群，是一項艱巨而謹慎的工作。
　　2、管理規劃
　　店長，負責策劃、分配任務。
　　執行總監，指導執行，做好宣傳工作。
　　財務會計，管理財務，出納，制定財務報表。
　　銷售經理，主管有關銷售的一切工作。
　　采購，負責進貨。
　　公司所有員工都要協助銷售產品，每天安排一個人去店內值班，并定期召開團隊工作會議，商討計策提升營業額，開拓茶葉市場。
　　3、團隊價值觀
　　我們團隊的共同目標是為公司創造利潤，我們要團結一致，努力奮斗；用我們的熱情去感染每一位顧客，用我們的自信去推銷每一件產品。
　　七、財務分析
　　1、前期投資預測
　　進貨資金200元，店面裝飾20元，運輸費用20元，總計240元。
　　2、利益分配機制
　　在回收成本的基礎上，根據前期投資金額比例，每人按20%分配利潤。
　　3、投資出路
　　可以通過回購投資者股份解決投資出路問題。
　　4、20**年5月27日至6月10日花茶店利潤表
　　利潤表（簡表）
　　20**年4月 27日至5月7日單位：元
　　項目 本月金額
　　1、主營業務收入225
　　減：主營業務成本 117
　　2、主營業務利潤（虧損以“一”號填列） 108
　　減：銷售費用 9
　　3、營業利潤（虧損以“一”號填列） 99
　　利潤表（簡表）
　　20**年5月 8日至6月10日單位：元
　　項目 本月金額
　　1、主營業務收入366
　　減：主營業務成本217
　　2、主營業務利潤（虧損以“一”號填列） 149
　　減：銷售費用10
　　3、營業利潤（虧損以“一”號填列）139
　　八、機會與風險
　　1、 機會：
　　1、）國家政策對傳統文化的重視，是茶文化發展的重要契機。
　　2、）廣西天氣比較 潮濕，加上有吃辣椒的習慣，而花茶不僅能清熱解毒，還可以養顏，對腸胃和皮膚都有好處。
　　3、）人均收入水平的提高，人們對飲食的要求越來越高，特別是對食品的功效作用的重視。
　　2、威脅：
　　1、）茶的品種多，競爭力大。
　　2、）人們對花茶的認識不足。
　　3、應對措施：
　　1、）應用媒體進行廣告宣傳，開花茶知識講座
　　2、）做好前期市場調查，采取靈活的定價措施
　　3、）與餐館、酒店、賓館等機構合作，提高花茶的影響力

創業計劃書格式(5)

餐飲創業計劃書格式

第一章 企業概況

一、企業基本情況

1、項目業主信息2、公司歷史沿革3、公司組織結構 4、公司人員構成

二、企業經營業績

三、公司管理團隊

1、主要團隊管理人員

2、團隊素質

第二章 企業產品及服務

一、企業經營模式

二、企業主要服務產品結構

三、中心餐飲與直營餐飲

1、中心餐飲店規劃 2、餐飲店設計 3、餐飲運營管理 4、直營餐飲運作計劃

四、加盟餐飲

1、加盟餐飲經營模式2、加盟業務操作與流程3、加盟成本費用和投資預測4、加盟商利益分析

五、增值服務

1、電子商務服務 2、物流服務

七、服務質量控制

第三章 行業和市場分析

一、行業現狀及發展前景

1、行業現狀 2、行業發展前景

二、客源市場分析

1、市場潛力2、市場增長預測3、目標市場 4、市場份額

三、市場競爭及對策

1、市場競爭情況 2、競爭對策

四、政府產業政策 第四章 營銷戰略與CIS計劃

一、營銷目標

二、營銷策略

1、品牌策略2、服務市場定位與組合策略 3、價格策略 4、銷售方式與渠道營銷策略 5、廣告策略 6、促銷策略 7、公關策略

三、營銷隊伍建設計劃

四、CIS計劃1、企業CIS戰略 2、餐飲統一CIS系統

五、售后服務體系

1、服務宗旨 2、售后服務體系及基本功能

六、飲食文化活動營銷策略

餐飲投資計劃書

餐飲投資計劃一：“餐飲店”的現狀和發展

餐飲業的火鍋和中餐發展幾乎達到飽和。所以我們在投資時，從幾方面的考慮和調查分析得出，，換回大的效益，再以回籠的資金擴大市場，發展經濟。

快餐自主經濟的市場有很廣的發展領域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經營單純，以小投資為主，服務于年輕上班一族和在校大學生，學生和上班一族就是本店的顧客，應該怎樣服務于顧客，首先，要吸引學生和年輕上班一族的注意目光。

讓他們能在最短的時間來光顧本店，所運用的營銷方法是多種途徑的；其次，是怎樣讓第一次光顧的顧客變為潛在的顧客、常客、種子顧客，所運用的營銷方法也是多種多樣的在成都有很多以這形式開店的成功的案例。比如金漢斯。巴西燒烤。咖喱咖喱快餐。都是成功案例。最重要的是新都沒有一家是這種形似店，競爭就等于無。

餐飲投資計劃二：新都周邊的市場調查

從周圍餐館的分析：

1、大多數餐館都是以普通小型中餐經營，沒有多大特色，菜品都是以川味和火鍋為主.

2、周圍有兩家西餐快餐為主的店在經營，一家是韓國燒烤。一家是德克士。兩店經營都算不錯，但味道已經過時，最重要的兩個都個致命缺點，就是性價比不高。
兩家想要吃飽最少一個人花費在50元左右，在36/人的價位上我們能做出更好品質的菜品和更高的服務。

3、周圍的餐館很少用到營銷策略，除德克士有很多策略都可以象德克士學習。

餐飲投資計劃三：“餐飲店”的發展計劃

現在成都是新特區.新都是成都的重點發展對象.我們要以“誠信﹑服務”為宗旨，“別具一格”為發展的首要舉動， “餐”“飲”“樂”“閑”為發展目標。開一家餐飲店為首要發展方式，創造出自己的品牌，

在以“多元化發展戰略”在新都經濟發展快速的時候更上潮流，擴大自己的市場。爭取在一兩年時間內，賺取本金后還有一部分利潤，用這部分利潤來擴展市場。

餐飲投資計劃四：店鋪主要策劃

1、找一兩百平方的店鋪.最好在二手市場買一些桌椅和沙發，九成新，具有一定的特點。

2、招聘三名廚師和4名服務員，在學校招收一到兩名學生做兼職。

3、裝修一定要大方得體，有一種別距特色的感覺，抓住消費者的消費視覺，先是吸引視覺，后是味覺，最后綜合成感覺。

4、在為開張之前，有一定的廣告宣傳.自己先給朋友介紹請他們免費品嘗親身的感受，不用說，他們都會給你做一個活宣傳。另一個也節約了經費.還有就是在人口密集的區和各大校園門口發送傳單，招數雖然有些過時不過效果好很實惠。

5、服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛生，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象，對每一個職員要求先把自己的衛生處理好，才能更好的服務于顧客，如果有顧客或者出現不干凈的事物或環境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛生，如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉。

6、我們的質量﹑服務﹑環境要做到一流的，

7、為了提高服務質量，就得抓好員工這一關，讓他們真正的容入到服務中來，以“良好的服務，積分制”如果積分越多，在月末的時候獎金就越多，賞罰分明不管誰做錯了都要自己負責要不馬上走人。

8、在經營中，可以在某一個時期，進行營銷活動，來吸引更多的顧客。

餐飲項目規劃大綱

餐飲項目規劃大綱
近年來，餐飲業發展非常迅速、據有關方面的統計，餐飲業的增長率比其它行業高出十個百分點以上。可以說是正迎來一個餐飲業大發展的時期，市場潛力巨大，前景非常廣闊。但從另一個方面來看，餐飲需求又是復雜多變的，其消費者口味和消費心理，都可能隨著社會環境的變化而變化。餐飲企業必須根據自身條件和環境條件的要求，看清餐飲市場的發展趨勢選擇適當的特色餐飲經營方法，才有可能在激烈的市場競爭中獲得成功。
在下面的正是現在市場需要的帶有民族文化，地方特色，全綠色，回歸自然化的餐廳經營策劃方案
經營理念：弘揚民族文化，發展地方特色產業，以高層次的享受滿足顧客。特色//美味//健康。
經營戰略：走高端餐飲性價比與大眾性餐飲低檔次的市場空區。以區域基地為中心，擴散式向市場布點。在市場空間發展良好下，迅速擴店。
營運目標：一年內建立餐飲品牌形象。五年內分店超過10家并上市。
遠景目標：成為上市的大規模民族文化餐飲集團。
經營方式：由顧客自選菜品，混合底湯調料等，并以特色速食為主的多元化發展。
區域開發：首家模范店在海淀區域內。輻射周邊市場。
餐品定位為：肉類//特色云南美食//高湯類//速食類//云南特色飲品類。
主要消費群體：政府官員、企業家、外地旅客等高檔次消費群體。
裝修特點：云南特色為主、明亮，干凈，方便，清爽。裝修格式為野生云南色調為主。
經營管理程序；總部---策劃部—籌建部—財務部—營運管理部—市場部---研發部---加盟部---人力資源部。
公司總部：分店營運報表管理//分店考核標準//分店激勵措施//分店財務審核管理//分店人力資源管理//分店細節反饋處理機制//分店負責制度//加盟要求與標準//品牌戰略//擴展計劃。
生產加工程序：接單電腦處理//采購標準//清潔標準//切分標準//剩料處理機制//上線整理程序//分流處理標準//庫存管理//配送制度//衛生監控管理體系//信息反饋處理//菜品技術開發創新
分店管理體系：訂貨排班標準//千元用量統計//培訓制度//崗位標準//品質標準//晉升標準//服務標準//成本管控//團隊建設//值班管理//信息反饋制度//財務核算體系//安全設施管理制度。
　品牌化連鎖經營模式
　 作為企業的領導人，在規劃做品牌建設時，要延長發展期和成熟期，從而讓企業的品牌更加鞏固，贏造更多的忠誠客戶，將企業的利潤推到最大化。
做餐飲連鎖，打造連鎖體系，餐飲店要想做大，走連鎖加盟道路是必由之路。
從上個世紀90年代中期開始，中國餐飲企業開始模仿肯德基和麥當勞搞餐飲連鎖，也有不少人按照自己所理解的肯德基、麥當勞的模式去經營，他們把自己的店面裝飾得與麥當勞和肯德基很相似，包括統一裝修風格、統一著裝、統一餐具、統一食品供應等等，有的甚至緊緊跟在國外餐飲連鎖企業后面模仿他們的一切經營方式和營銷戰略。然而，10多年過去了，成功者很少，成名者很少。其中原因是多方面的，有的人從經營管理上分析原因，有的從連鎖機制上分析原因，而中餐連鎖企業模仿西餐連鎖企業失敗最重要的、本質上的原因是產品沒有標準話。
只有產品的標準化才是中餐企業邁向連鎖王國的開始。

連鎖經營的核心是：規模經營，效益優先
連鎖經營要保證六個統一：統一采購、統一配送、統一標識、統一營銷、統一價格、統一核算
連鎖經營的主要方式有：自由連鎖、直營連鎖、特許加盟連鎖、托管特許連鎖四種
連鎖經營的方式（一）——自由連鎖
特點：
成員店的所有權、經營權和財務核算都是獨立的，可以使用成員店各自的店名商標
總店或主導企業與成員店之間并不存在經營權的買賣關系，他們主要是靠合同和商業信譽建立一種互助互利的、松散的關系，以達到規模經營的目的
總店與成員店之間是協商和服務的關系
缺點：
總店對分店的約束力有限，對整體素質要求較難，容易失去整體效益，而且各店素質不一，企業形象也不易維持
對于整體營銷計劃與策略的執行往往不能達到最佳水平

連鎖經營的方式（二）——直營連鎖
特點：
每一家直營分店的所有權都屬于同一主體
實行總部統一核算，各連鎖店只是一個分設銷售機構，銷售利潤全部由總部支配
總部與其下屬分店之間的關系屬于企業內部的專業化分工關系，在經營權方面基本高度集中
缺點：
各直營分店缺乏自主權和應變的彈性，難以把握地區性的市場機會
相對于其他連鎖形式，直營連鎖的投資大，成本高，分店增長速度慢
連鎖經營的方式（三）——特許連鎖
特點：
各加盟商之間以及加盟商與盟主之間的資產都是相互獨立的
各加盟商與其盟主都是獨立核算的企業，特許店在加盟時必須向盟主一次性交納品牌授權金，并在經營過程中按銷售額或毛利額的一定比例向盟主上繳“定期權利金”
盟主與加盟商之間的關系是平等互利的合作關系
缺點：
特許連鎖體系存在排他性，在一定程度上限制了市場擴展的機會，而且使新的加盟商在選擇上受到某種限制
當特許連鎖體系逐漸擴大后，會出現區域問題、文化問題等方面的困難
連鎖經營的方式（四）——托管特許連鎖
特點：
加盟商之間以及加盟商與盟主之間的資產都是相互獨立的
盟主擁有各加盟商的經營權，但不對盈利承諾
各加盟商只有建議權、監督權和利益分享權，并需要支付管理費和各項費用
除主要管理人員，其他人員都由盟主指導招聘，但人員歸各加盟商管理，盟主不負擔工資及其他責任
缺點：
各加盟商沒有經營自主權，工作的自主性受到限制，還會增加對盟主的依賴性
盟主需要有很強的管理控制能力、人員開發與培訓能力，這給許多公司造成了困難



不同連鎖經營方式的對比

?

連鎖餐飲獲得成功的原因



（一）清晰準確的產品定位
（三）完整的組織結構
（五）完善的信息系統
（七）相對獨立的物流配送體系
（九）、集中的財務信息
（十一）、標準化的服務


（二）科學的選址方法
（四）以服務意識為導向的強勢文化
（六）統一的、大規模的、有計劃的市場推廣
（八）層層負責的督導體系
（十）可靠的培訓體系
（十二）雙贏的特許加盟模式

餐飲業商業計劃書模板

餐飲企業商業計劃書模板
一、公司經營目標與商業模式
二、項目建設內容與規模
三、項目財務預測
四、融資要求

第一章 企業概況

一、企業基本情況
1、項目業主信息
2、公司歷史沿革
3、公司組織結構
4、公司人員構成
二、企業經營業績
三、公司管理團隊
1、主要團隊管理人員
2、團隊素質

第二章 企業產品及服務（參考兆聯公司的商業計劃書范文：餐飲商業計劃書模板格式）

一、企業經營模式 14
二、企業主要服務產品結構 14
三、中心餐飲與直營餐飲 15
1、中心餐飲店規劃 15
2、餐飲店設計 16
3、餐飲運營管理 18
4、直營餐飲運作計劃 21
四、加盟餐飲 21
1、加盟餐飲經營模式 22
2、加盟業務操作與流程 22
3、加盟成本費用和投資預測 24
4、加盟商利益分析 26
六、增值服務 29
1、電子商務服務 29
2、物流服務 30
七、服務質量控制 31

創業計劃書格式(6)

創業計劃書書寫格式

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學××活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。

二、活動背景：

這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述;具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特征，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

三、活動目的、意義和目標：

活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義(經濟效益、社會利益、媒體效應等)都應該明確寫出。活動目標要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

五、活動開展：

作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等;對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯絡等。請根據實情自行調節。

六、經費預算：

活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動中應注意的問題及細節：

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定

性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。

八、活動負責人及主要參與者：

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人)。

注意：

1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充;大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設計，力求內容詳盡、頁面美觀;

2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重;策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文并茂等;

3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂;

4、策劃書需從紙張的長邊裝訂;

5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。

注：1、該策劃書格式由我和我的學生助手張志永共同完成，感謝他的辛勤勞動;

2、本格式主要參閱書目類別為：營銷策劃、項目管理和創業計劃指導書;

3、SWOT分析是現代管理一種分析技術，我們認為它的應用領域廣泛，特將其引入大學活動策劃;

4、項目尚不夠齊全，歡迎網友指出其中不足并做以補充，讓它的實用性和易用性更強一些;

一、題目：

二、客戶名稱：

三、活動名稱：

四、市場背景分析

(一)目標市場：

(二)消費偏好：

(三)購買模式：

(四)信息渠道：

(五)競爭狀況：

(六)結論：

五、市場策略

(一)活動目的：

(二)活動定位：

(三)活動分析：

(四)競爭對象：

六、活動策略

(一)目標：

(二)主題:

(三)表現風格：

(四)口號：

統籌全局，具有感染力、沖擊力。

八、活動策略

九、預算分配

十\效果評估方案

評估內容、時間、方式、方法等。

怎樣寫好創業計劃書

一、與眾不同的商業計劃書邏輯結構

普通的商業計劃書都是站到創業公司自我的角度去思考的，例如：

1、公司介紹

2、商業模式

3、市場分析

4、競爭分析

5、團隊介紹

6、融資計劃

好的計劃書應該融入銷售心理學，站到投資人的心理角度去寫，給人的感覺就完全不一樣了。

這套銷售心理學邏輯如下：

1、痛點

2、好處

3、感覺

套用到商業計劃書中如何整出的一套商業計劃書的邏輯就如下：

1、市場痛點：根據市場痛點來講自己的市場定位，更加能夠吸引人。

2、解決方法：以講解方法的角度來講自己的商業模式，更加容易理解。

3、運營基礎：公司概況，運營數據(用戶數、轉化率、營收等等)、團隊介紹等等在這里說就夠了。

4、融資計劃：出讓多少股份，需要融多少錢，這些錢如何花，預期達到什么結果，資金推出的方法等等。

5、結尾暗示：最終的結尾頁，一定要整一句有情懷的暗示投資人行動的話!

二、如何用1頁紙把計劃說清楚

包含以上內容的商業計劃書，如何用一頁紙都把其清晰的展現出來呢?

方法非常簡單!!!

秘訣是：做成思維導圖，一張紙打印出來。

俗話說：員工用word，中層用PPT，老板用思維導圖。

如果你想讓投資人感覺到你更加用心，可以再同時做一個PPT版和word版，三種版本都一起發給對方，你的亮點在當面溝通之前就展現了。

第一，用幾句話清楚說明你發現目前市場中存在一個什么空白點，或者存在一個什么問題，以及這個問題有多嚴重，幾句話就夠了。很多人寫了三百張紙，抄上一些報告。投資人天天看這個，還需要你教育他嗎?比如，現在網游市場里盜號嚴重，你有一個產品能解決這個問題，只需要一句話說清楚就可以。

第二，你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產品，能夠解決這個問題。你的方案或者產品是什么，提供了怎樣的功能?

第三，你的產品將面對的用戶群是哪些?一定要有一個用戶群的劃分。

第四，說明你的競爭力。為什么這件事情你能做，而別人不能做?是你有更多的免費帶寬，還是存儲可以不要錢?這只是個比方。否則如何這件事誰都能干，為什么要投資給你?你有什么特別的核心競爭力?有什么與眾不同的地方?所以，關鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。

第五，再論證一下這個市場有多大，你認為這個市場得未來是怎么樣?

第六，說明你將如何掙錢?如果真的不知道怎么掙錢，你可以不說，可以老老實實地說，我不知道這個怎么掙錢，但是中國一億用戶會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何掙錢沒有關系，投資人比你有經驗，告訴他你的產品多有價值就行。

第七，再用簡單的幾句話告訴投資人，這個市場里有沒有其他人在干，具體情況是怎樣。不要說“我這個想法前無古人后無來者”這樣的話，投資人一聽這話就要打個問號。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個產業和行業有一個基本了解和客觀認識。要說實話、干實事，可以進行一些簡單的優劣分析。

第八，突出自己的亮點。只要有一點比對方亮就行。剛出來的產品肯定有很多問題，說明你的優點在哪里。

第九，倒數第二張紙做財務分析，可以簡單一些。不要預算未來三年掙多少錢，沒人會信。說說未來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢干什么?

第十，最后，如果別人還愿意聽下去，介紹一下自己的團隊，團隊成員的優秀之處，以及自己做過什么。

一個包含以上內容的計劃，就是一份非常好的商業計劃書了。

創業計劃書格式(7)

創業計劃書書寫格式

　　創業計劃書書寫格式是怎么樣的?創業計劃書因創業項目的不同其內容也不同，但不同的創業項目它們的計劃書還是萬變不離其宗，還是有規律可循，看看下面的基本格式。
　　創業計劃書書寫格式　　一. 公司簡單描述
　　二. 公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)
　　三. 公司目前股權結構
　　四. 已投入的資金及用途
　　五. 公司目前主要產品或服務介紹
　　六. 市場概況和營銷策略
　　七. 主要業務部門及業績簡介
　　八. 核心經營團隊
　　九. 公司優勢說明
　　十. 目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
　　十一. 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
　　十二. 財務分析
　　1. 財務歷史數據(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)
　　2. 財務預計(后3-5年)
　　3. 資產負債情況

　　第一章 公司介紹
　　一. 公司的宗旨(公司使命的表述)
　　二. 公司簡介資料
　　三. 各部門職能和經營目標
　　四. 公司管理
　　1. 董事會　　2. 經營團隊　　3. 外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等)
　　第二章 技術與產品
　　一. 技術描述及技術持有
　　二. 產品狀況
　　1. 主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)
　　2. 產品特
　　3. 正在開發/待開發產品簡介
　　4. 研發計劃及時間表
　　5. 知識產權策略
　　6. 無形資產(商標/知識產權/專利等)
　　三. 產品生產
　　1. 資源及原材料供應
　　2. 現有生產條件和生產能力
　　3. 擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力
　　4. 原有主要設備及需添置設備
　　5. 產品標準、質檢和生產成本控制
　　6. 包裝與儲運
　　第三章 市場分析
　　一. 市場規模、市場結構與劃分
　　二. 目標市場的設定
　　三. 產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
　　四. 目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和) 產品排名及品牌狀況
　　五. 市場趨勢預測和市場機會
　　六. 行業政策
　　第四章 競爭分析
　　一. 有無行業壟斷
　　二. 從市場細分看競爭者市場份額
　　三. 主要競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占 率等)
　　四. 潛在競爭對手情況和市場變化分析
　　五. 公司產品競爭優勢
　　第五章 市場營銷
　　一. 概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)
　　二. 銷售政策的制定(以往/現行/計劃)
　　三. 銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務
　　四. 主要業務關系狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準 政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)
　　五. 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
　　六. 促銷和市場滲透(方式及安排、預算)
　　1. 主要促銷方式　　2. 廣告/公關策略、媒體評估
　　七. 產品價格方案　　1. 定價依據和價格結構　　2. 影響價格變化的因素和對策
　　八. 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
　　九. 市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年)銷售額、占有率及計算依據
　　第六章 投資說明
　　一. 資金需求說明(用量/期限)
　　二. 資金使用計劃及進度
　　三. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)
　　四. 資本結構
　　五. 回報/償還計劃
　　六. 資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)
　　七. 投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證)
　　八. 投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)
　　九. 吸納投資后股權結構
　　十. 股權成本
　　十一. 投資者介入公司管理之程度說明
　　十二. 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)
　　十三. 雜費支付(是否支付中介人手續費)
　　第七章 投資報酬與退出
　　一. 股票上市
　　二. 股權轉讓
　　三. 股權回購
　　四. 股利
　　第八章 風險分析
　　一. 資源(原材料/供應商)風險
　　二. 市場不確定性風險
　　三. 研發風險
　　四. 生產不確定性風險
　　五. 成本控制風險
　　六. 競爭風險
　　七. 政策風險
　　八. 財務風險(應收帳款/壞帳)
　　九. 管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)
　　十. 破產風險
　　第九章 管理
　　一. 公司組織結構
　　二. 管理制度及勞動合同
　　三. 人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)
　　四. 薪資、福利方案
　　五. 股權分配和認股計劃
　　第十章 經營預測
　　增資后3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據
　　第十一章 財務分析
　　一. 財務分析說明
　　二. 財務數據預測
　　1. 銷售收入明細表　　2. 成本費用明細表　　3. 薪金水平明細表　　4. 固定資產明細表　　5. 資產負債表　　6. 利潤及利潤分配明細表　　7. 現金流量表　　8. 財務指標分析　　1) 反映財務盈利能力的指標　　a. 財務內部收益率(FIRR)　　b. 投資回收期(Pt)　　c. 財務凈現值(FNPV)　　d. 投資利潤率　　e. 投資利稅率　　f. 資本金利潤率　　g. 不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析　　2) 反映項目清償能力的指標　　a. 資產負債率　　b. 流動比率　　c. 速動比率　　d. 固定資產投資借款償還期
　　一. 附件
　　1. 營業執照影本　　2. 董事會名單及簡歷　　3. 主要經營團隊名單及簡歷　　4. 專業術語說明　　5. 專利證書/生產許可證/鑒定證書等　　6. 注冊商標　　7. 企業形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)　　8. 簡報及報道　　9. 場地租用證明　　10. 工藝流程圖　　11. 產品市場成長預測圖
　　

創業計劃書格式(8)

餐飲創業計劃書格式介紹

餐飲創業計劃書格式

第一章 企業概況

一、企業基本情況

1、項目業主信息2、公司歷史沿革3、公司組織結構 4、公司人員構成

二、企業經營業績

三、公司管理團隊

1、主要團隊管理人員

2、團隊素質

第二章 企業產品及服務

一、企業經營模式

二、企業主要服務產品結構

三、中心與直營餐飲

1、中心餐飲店規劃 2、餐飲店設計 3、餐飲運營管理 4、直營餐飲運作計劃

四、加盟餐飲

1、加盟餐飲經營模式2、加盟業務操作與流程3、加盟成本費用和投資預測4、加盟商利益分析

五、增值服務

1、電子商務服務 2、物流服務

七、服務質量控制

第三章 行業和市場分析

一、行業現狀及發展前景

1、行業現狀 2、行業發展前景

二、客源市場分析

1、市場潛力2、市場增長預測3、目標市場 4、市場份額

三、市場競爭及對策

1、市場競爭情況 2、競爭對策

四、政府產業政策 第四章 營銷戰略與CIS計劃

一、營銷目標

二、營銷策略

1、品牌策略2、服務市場定位與組合策略 3、價格策略 4、銷售方式與渠道營銷策略 5、廣告策略 6、促銷策略 7、公關策略

三、營銷隊伍建設計劃

四、CIS計劃1、企業CIS戰略 2、餐飲統一CIS系統

五、售后服務體系

1、服務宗旨 2、售后服務體系及基本功能

六、飲食文化活動營銷策略

餐飲投資計劃書

投資計劃一:”餐飲店”的現狀和發展

餐飲業的火鍋和中餐發展幾乎達到飽和。因此我們在投資時,從幾方面的考慮和調查分析得出,,換回大的效益,再以回籠的資金擴大市場,發展經濟。

快餐自主經濟的市場有很廣的發展領域,消費者也是很單純的消費,相對外部市場競爭要小,個體經營單純,以小投資為主,服務于年輕上班一族和在校大學生,學生和上班一族就是本店的顧客,應該怎樣服務于顧客,首先,要吸引學生和年輕上班一族的注意目光。

讓她們能在最短的時間來光顧本店,所運用的營銷方法是多種途徑的;其次,是怎樣讓第一次光顧的顧客變為潛在的顧客、常客、種子顧客,所運用的營銷方法也是多種多樣的在成都有很多以這形式開店的成功的案例。比如金漢斯。巴西燒烤。咖喱咖喱快餐。都是成功案例。最重要的是新都沒有一家是這種形似店,競爭就等于無。

餐飲投資計劃二:新都周邊的市場調查

從周圍餐館的分析:

1、大多數餐館都是以普通小型中餐經營,沒有多大特色,菜品都是以川味和火鍋為主.

2、周圍有兩家西餐快餐為主的店在經營,一家是韓國燒烤。一家是德克士。兩店經營都算不錯,但味道已經過時,最重要的兩個都個致命缺點,就是性價比不高。
兩家想要吃飽最少一個人花費在50元左右,在36/人的價位上我們能做出更好品質的菜品和更高的服務。

3、周圍的餐館很少用到營銷策略,除德克士有很多策略都能夠象德克士學習。

餐飲投資計劃三:”餐飲店”的發展計劃

現在成都是新特區.新都是成都的重點發展對象.我們要以”誠信﹑服務”為宗旨,”別具一格”為發展的首要舉動, ”餐””飲””樂””閑”為發展目標。開一家餐飲店為首要發展方式,創造出自己的品牌,

在以”多元化發展戰略”在新都經濟發展快速的時候更上潮流,擴大自己的市場。爭取在一兩年時間內,賺取本金后還有一部分利潤,用這部分利潤來擴展市場。

餐飲投資計劃四:店鋪主要策劃

1、找一兩百平方的店鋪.最好在二手市場買一些桌椅和沙發,九成新,具有一定的特點。

2、招聘三名和4名服務員,在學校招收一到兩名學生做兼職。

3、裝修一定要大方得體,有一種別距特色的感覺,抓住消費者的消費視覺,先是吸引視覺,后是味覺,最后綜合成感覺。

4、在為開張之前,有一定的廣告宣傳.自己先給朋友介紹請她們免費品嘗親身的感受,不用說,她們都會給你做一個活宣傳。另一個也節約了經費.還有就是在人口密集的區和各大校園門口發送傳單,招數雖然有些過時不過效果好很實惠。

5、服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛生,隨時都是一層不染,沒有油膩的感覺,給顧客留下深刻的印象,對每一個職員要求先把自己的衛生處理好,才能更好的服務于顧客,如果有顧客或者出現不干凈的事物或環境馬上處理,賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛生,如顧客還不滿意能夠以陪賞進行道歉。

6、我們的質量﹑服務﹑環境要做到一流的,

7、為了提高服務質量,就得抓好員工這一關,讓她們真正的容入到服務中來,以”良好的服務,積分制”如果積分越多,在月末的時候獎金就越多,賞罰分明不論誰做錯了都要自己負責要不馬上走人。

8、在經營中,能夠在某一個時期,進行營銷活動,來吸引更多的顧客。

餐飲項目規劃大綱

項目規劃大綱
近年來,餐飲業發展非常迅速、據有關方面的統計,餐飲業的增長率比其它行業高出十個百分點以上。能夠說是正迎來一個餐飲業大發展的時期,市場潛力巨大,前景非常廣闊。但從另一個方面來看,餐飲需求又是復雜多變的,其消費者口味和消費心理,都可能隨著社會環境的變化而變化。餐飲企業必須根據自身條件和環境條件的要求,看清餐飲市場的發展趨勢選擇適當的特色餐飲經營方法,才有可能在激烈的市場競爭中獲得成功。
在下面的正是現在市場需要的帶有民族文化,地方特色,全綠色,回歸自然化的餐廳經營策劃方案
經營理念:弘揚民族文化,發展地方特色產業,以高層次的享受滿足顧客。特色//美味//健康。
經營戰略:走高端餐飲性價比與大眾性餐飲低檔次的市場空區。以區域基地為中心,擴散式向市場布點。在市場空間發展良好下,迅速擴店。
營運目標:一年內建立餐飲品牌形象。五年內分店超過10家并上市。
遠景目標:成為上市的大規模民族文化餐飲集團。
經營方式:由顧客自選菜品,混合底湯調料等,并以特色速食為主的多元化發展。
區域開發:首家模范店在海淀區域內。輻射周邊市場。
餐品定位為:肉類//特色云南美食//高湯類//速食類//云南特色飲品類。
主要消費群體:政府官員、企業家、外地旅客等高檔次消費群體。
裝修特點:云南特色為主、明亮,干凈,方便,清爽。裝修格式為野生云南色調為主。
經營管理程序;總部---策劃部—籌建部—財務部—營運管理部—市場部---研發部---加盟部---人力資源部。
公司總部:分店營運報表管理//分店考核標準//分店激勵措施//分店財務審核管理//分店人力資源管理//分店細節反饋處理機制//分店負責制度//加盟要求與標準//品牌戰略//擴展計劃。
生產加工程序:接單電腦處理//采購標準//清潔標準//切分標準//剩料處理機制//上線整理程序//分流處理標準//庫存管理//配送制度//衛生監控管理體系//信息反饋處理//菜品技術開發創新
分店管理體系:訂貨排班標準//千元用量統計//培訓制度//崗位標準//品質標準//晉升標準//服務標準//成本管控//團隊建設//值班管理//信息反饋制度//財務核算體系//安全設施管理制度。
　品牌化連鎖經營模式
　 作為企業的領導人,在規劃做品牌建設時,要延長發展期和成熟期,從而讓企業的品牌更加鞏固,贏造更多的忠誠客戶,將企業的利潤推到最大化。
做餐飲連鎖,打造連鎖體系,餐飲店要想做大,走連鎖加盟道路是必由之路。
從上個世紀90年代中期開始,中國餐飲企業開始模仿肯德基和麥當勞搞餐飲連鎖,也有不少人按照自己所理解的肯德基、麥當勞的模式去經營,她們把自己的店面裝飾得與麥當勞和肯德基很相似,包括統一裝修風格、統一著裝、統一餐具、統一食品供應等等,有的甚至緊緊跟在國外餐飲連鎖企業后面模仿她們的一切經營方式和營銷戰略。然而,10多年過去了,成功者很少,成名者很少。其中原因是多方面的,有的人從經營管理上分析原因,有的從連鎖機制上分析原因,而中餐連鎖企業模仿西餐連鎖企業失敗最重要的、本質上的原因是產品沒有標準話。
只有產品的標準化才是中餐企業邁向連鎖王國的開始。

連鎖經營的核心是:規模經營,效益優先
連鎖經營要保證六個統一:統一采購、統一配送、統一標識、統一營銷、統一價格、統一核算
連鎖經營的主要方式有:自由連鎖、直營連鎖、特許加盟連鎖、托管特許連鎖四種
連鎖經營的方式(一)——自由連鎖
特點:
成員店的所有權、經營權和財務核算都是獨立的,能夠使用成員店各自的店名商標
總店或主導企業與成員店之間并不存在經營權的買賣關系,她們主要是靠合同和商業信譽建立一種互助互利的、松散的關系,以達到規模經營的目的
總店與成員店之間是協商和服務的關系
缺點:
總店對分店的約束力有限,對整體素質要求較難,容易失去整體效益,而且各店素質不一,企業形象也不易維持
對于整體營銷計劃與策略的執行往往不能達到最佳水平

連鎖經營的方式(二)——直營連鎖
特點:
每一家直營分店的所有權都屬于同一主體
實行總部統一核算,各連鎖店只是一個分設銷售機構,銷售利潤全部由總部支配
總部與其下屬分店之間的關系屬于企業內部的專業化分工關系,在經營權方面基本高度集中
缺點:
各直營分店缺乏自主權和應變的彈性,難以把握地區性的市場機會
相對于其它連鎖形式,直營連鎖的投資大,成本高,分店增長速度慢
連鎖經營的方式(三)——特許連鎖
特點:
各加盟商之間以及加盟商與盟主之間的資產都是相互獨立的
各加盟商與其盟主都是獨立核算的企業,特許店在加盟時必須向盟主一次性交納品牌授權金,并在經營過程中按銷售額或毛利額的一定比例向盟主上繳”定期權利金”
盟主與加盟商之間的關系是平等互利的合作關系
缺點:
特許連鎖體系存在排她性,在一定程度上限制了市場擴展的機會,而且使新的加盟商在選擇上受到某種限制
當特許連鎖體系逐漸擴大后,會出現區域問題、文化問題等方面的困難
連鎖經營的方式(四)——托管特許連鎖
特點:
加盟商之間以及加盟商與盟主之間的資產都是相互獨立的
盟主擁有各加盟商的經營權,但不對盈利承諾
各加盟商只有建議權、監督權和利益分享權,并需要支付管理費和各項費用
除主要管理人員,其它人員都由盟主指導招聘,但人員歸各加盟商管理,盟主不負擔工資及其它責任
缺點:
各加盟商沒有經營自主權,工作的自主性受到限制,還會增加對盟主的依賴性
盟主需要有很強的管理控制能力、人員開發與培訓能力,這給許多公司造成了困難



不同連鎖經營方式的對比

?

自由連鎖

直營連鎖

特許連鎖

托管特許連鎖

所有權

總店和各成員店的所有權是相互獨立的

總部和各直營單店的所有權屬于同一主體

盟主和各加盟商的所有權是相互獨立的

盟主和各加盟商的所有權是相互獨立的

經營權

總店和各成員店的經營權是相互獨立的

總部擁有經營權

各加盟商擁有經營權

總部擁有經營權

總部與各連鎖店的連接點

合同或商業信譽

所有權、經營權

特許合同

托管特許合同(經營權包含在內)

?

連鎖餐飲獲得成功的原因



(一)清晰準確的產品定位
(三)完整的組織結構
(五)完善的信息系統
(七)相對獨立的物流配送體系
(九)、集中的財務信息
(十一)、標準化的服務


(二)科學的選址方法
(四)以服務意識為導向的強勢文化
(六)統一的、大規模的、有計劃的市場推廣
(八)層層負責的督導體系
(十)可靠的培訓體系
(十二)雙贏的特許加盟模式

餐飲業商業計劃書模板

企業商業計劃書模板
一、公司經營目標與商業模式
二、項目建設內容與規模
三、項目財務預測
四、融資要求

第一章 企業概況

一、企業基本情況
1、項目業主信息
2、公司歷史沿革
3、公司組織結構
4、公司人員構成
二、企業經營業績
三、公司管理團隊
1、主要團隊管理人員
2、團隊素質

第二章 企業產品及服務(參考兆聯公司的商業計劃書范文:餐飲商業計劃書模板格式)

一、企業經營模式 14
二、企業主要服務產品結構 14
三、中心餐飲與直營餐飲 15
1、中心餐飲店規劃 15
2、餐飲店設計 16
3、餐飲運營管理 18
4、直營餐飲運作計劃 21
四、加盟餐飲 21
1、加盟餐飲經營模式 22
2、加盟業務操作與流程 22
3、加盟成本費用和投資預測 24
4、加盟商利益分析 26
六、增值服務 29
1、電子商務服務 29
2、物流服務 30
七、服務質量控制 31

創業計劃書格式(9)

篇一：創業計劃書文字格式規范

一、頁面設置

紙型：原則上采用 a4 型（210 mm x 297 mm ）。

行間距：單倍行距；字間距用默認值。

頁邊距：上、下各空 2cm；左、右各空 2cm；頁眉、頁腳各空

1.5 —1.75cm 。

頁眉：統一寫“第二屆齊魯大學生創業計劃競賽” （封面不要有頁眉） 。

頁腳：宋體，五號，居中。

排版方向：一般應采用縱向打印方式排版；奇偶頁不同、正反面打印。

裝訂線：左側，空 1 cm。

二、字體、字號

1．標題：除法規、規章等加書名號外，一般不用標點符號。標題采用三號華文中宋加粗（如

有副標題，用小三號華文中宋） ；可分一行或兩行居中排版，換行時，要保持詞意完整，排列

對稱。一級標題與二級標題加粗，字體與正文格式一樣，用四號仿宋 _gb2312。

2．正文：采用四號仿宋 _gb2312；每個自然段首行左側空 2 個字，換行頂格；數字、年份不

換行，可通過調整字間距進行排版。結構層次序數，第一層為“一、 ”，第二層為“（一）”，第

三層為“ 1. ”，第四層為“ （1）”，原則上第一、第二層標題獨立成行，不加標點。

3．附件：材料如有附件，在正文下一行左空兩個字用小三號仿宋 _gb2312 標示“附件” ，后

標全角冒號和附件名稱。附件如有序號，使用阿拉伯數字（如“附件 1. × × × × ”）；附件名

稱后不加標點符號。篇二：商業計劃書排版要求

商業計劃書排版要求

1、 基本情況

① 序號、編號。（由組委會編號，但在作品上方要留出空格） ② 項目名稱

③ 目錄、創業計劃書正文、附錄、證明材料等

2、 文字格式

① 字體：宋體

② 字號：

a．標題：二號，楷體 _gb2312，粗體

b．一級標題：三號，黑體，粗體；二級標題：小三號，楷體 _gb2312，粗體；

三級標題：四號，宋體，粗體

正文：仿宋四號

c．圖、表標題：五號宋體；內容五號宋體。

③ 行距： 1.2 倍行距 標題之間行距為單倍行距

3、 版面格式

① 加頁眉，內容為：第 x 屆 xxxx 大學創業計劃競賽參賽作品；字體為：小五號；居中。

② 頁面設置

a. 頁邊距：上： 2.5 厘米 下：2.5 厘米

左：3 厘米 右： 3 厘米

裝訂線： 0.5 厘米 b. 頁眉： 1.5 厘米；頁腳： 1.5 厘米

c. 紙型： a4，縱向

③ 插入頁碼

位置：頁面低端

對齊方式：居中

④ 注視（字體：五號）

采用尾注，自定義標記為 [1],[2],[3] ,,

注：專著為 [m], 報紙為 [n] ，期刊文章為 [j] ，論文集為 [c] ，學位論文為 [d] ，報告為 [r] ，標

準為[s] ，專利為 [p]

⑤ 參考文獻

格式同上，先中文后英文；中文按姓名的拼音排序，英文按姓名的字母排序。

4、 其他問題

其他未列出的問題請參見新聞出版署發布的 《中國學術期刊 （光盤版）檢索與評價數據規范》 。

5、 裝訂

作品附封面，要求樸素整齊。裝訂位置于頁面左側，一律用膠水裝訂，禁用夾子或其他附屬

材料。

6、 特別注意

在報送的作品中不得以任何形式出現作者姓名、 所在院 （系）、指導教師姓名等與作品無關的

內容。篇三：創業計劃書排版要求

創業計劃書排版要求

1 、字體：主標題一般用三號宋體加粗，正文內各主要部分的大標題用四號黑體，正文內文

字用小四號宋體，中文摘要用五號楷體（其中“論文摘要”四字用同號黑體并加方括號） ，英

文摘要用小四號新羅馬體（ times new roman ）, 注釋、參考文獻依次列在篇末，均用五號宋

體（其中具有標題性質的“注釋” 、“參考文獻”左邊不空格，采用同號黑體加冒號） 。

3 版式：使用 a4 規格、 80 克紙單面打印；頁眉頁腳使用默認頁邊距，全文行間距為 1.5 倍，

主標題段前加 0.5 行；頁眉為章和章標題，頁眉下為全長橫線，頁碼居中。

4 創業計劃書正文約 20000 字以內，另可附上相關的圖和表，或者是筆錄、相關反饋等作為

附錄（這些附錄可不算進字數限制之內） 。

二、需要注意一下幾點：

1、中英文摘要： 字數要求 300-500 字左右， 包括研究目的、 研究方法、 研究結果和最終結論，

論文的關鍵詞 3-5 個；摘要和關鍵詞相距一行，英文摘要可重啟一頁，或者與中文關鍵詞間

距兩行。

2、中文圖標名，圖名放在圖下，表名放在表上，分章設序號，如式（ 2-1 ）（居右），表 3-2 ，

圖 5-39( 宋體 , 五號、居中 ) ，圖表與正文間距一行。

3、在論文中必須標注參考文獻，如“文字‖” ，一般為今年來的新文獻，同一本文獻不同內

容不同頁碼的引用要分開寫參考文獻， 具體寫作要求見模板。 另外，引用文獻應按順序標號。

創業計劃書格式(10)

syb創業計劃書范文格式

　　商業計劃書

　　年 月

　　(公司資料)

　　地址

　　郵政編碼

　　聯系人及職務

　　電話

　　傳真

　　網址/電子郵箱

　　報告目錄

　　第一部分摘要

　　(整個計劃的概括)(文字在2-3頁以內)

　　一、公司簡單描述

　　二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)

　　三、公司目前股權結構

　　四、已投入的資金及用途

　　五、公司目前主要產品或服務介紹

　　六、市場概況和營銷策略

　　七、主要業務部門及業績簡介

　　八、核心經營團隊

　　九、公司優勢說明

　　十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

　　十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

　　十二、財務分析

　　1、財務歷史數據(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)

　　2、財務預計(后3-5年)

　　3、資產負債情況

　　第二部分綜述

　　第一章公司介紹

　　一、公司的宗旨(公司使命的表述)

　　二、公司簡介資料

　　三、各部門職能和經營目標

　　四、公司管理

　　1、董事會

　　2、經營團隊

　　3、外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等)

　　第二章技術與產品

　　一、技術描述及技術持有

　　二、產品狀況

　　1、主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)

　　2、產品特性

　　3、正在開發/待開發產品簡介

　　4、研發計劃及時間表

　　5、知識產權策略

　　6、無形資產(商標/知識產權/專利等)

　　三、產品生產

　　1、資源及原材料供應

　　2、現有生產條件和生產能力

　　3、擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

　　4、原有主要設備及需添置設備

　　5、產品標準、質檢和生產成本控制

　　6、包裝與儲運

　　第三章市場分析

　　一、市場規模、市場結構與劃分

　　二、目標市場的設定

　　三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

　　四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和)產品排名及品牌狀況

　　五、市場趨勢預測和市場機會

　　六、行業政策

　　第四章競爭分析

　　一、有無行業壟斷

　　二、從市場細分看競爭者市場份額

　　三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等)

　　四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

　　五、公司產品競爭優勢

　　第五章市場營銷

　　一、概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)

　　二、銷售政策的制定(以往/現行/計劃)

　　三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

　　四、主要業務關系狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)

　　五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

　　六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

　　1、主要促銷方式

　　2、廣告/公關策略、媒體評估

　　七、產品價格方案

　　1、定價依據和價格結構

　　2、影響價格變化的因素和對策

　　八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算、

　　九、市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年)銷售額、占有率及計算依據

　　第六章投資說明

　　一、資金需求說明(用量/期限)

　　二、資金使用計劃及進度

　　三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)

　　四、資本結構

　　五、回報/償還計劃

　　六、資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)

　　七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證)

　　八、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)

　　九、吸納投資后股權結構

　　十、股權成本

　　十一、投資者介入公司管理之程度說明

　　十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

　　十三、雜費支付(是否支付中介人手續費)

　　第七章投資報酬與退出

　　一、股票上市

　　二、股權轉讓

　　三、股權回購

　　四、股利

創業計劃書格式(11)

創業計劃書的撰寫格式創業計劃書

的動機。其次應說明問題的環境特征， 主要考慮環境的內在
優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析（ SWOT

分析），將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的 情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。 如環境不 明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

三、 活動目的、意義和目標：

活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述 清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處 及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該 明確寫出。活動目標要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時 效性

四、 資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教 室或使用活動中心都詳細列出。 可以列為已有資源和需要資源兩 部分。

五、 活動開展：

作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易 理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒 有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入 統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，

繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、 相應權責及時間地點也應在這部分加以說明， 執行的應變程序也

應該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓 座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、 主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝 像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣 氛調節、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯 絡等。請根據實情自行調節。

六、 經費預算：

活動的各項費用在根據實際情況進行具體、 周密的計算

后，用清晰明了的形式列出。

七、 活動中應注意的問題及細節：

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些 不確定

性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的 概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說 明。

八、 活動負責人及主要參與者：

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策 劃應注明小組名稱、負責人）。

注意:

1、 本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接 填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設計，力求內容詳盡、 頁面美觀；

2、 可以專門給策劃書制作圭寸頁，力求簡單，凝重；策 劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文并茂等；

3、 如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；

4、 策劃書需從紙張的長邊裝訂；

5、 一個大策劃書，可以有若干子策劃書。

注：1、該策劃書格式由我和我的學生助手張志永共同 完成，感謝他的辛勤勞動；

2、 本格式主要參閱書目類別為：營銷策劃、項目管理 和創業計劃指導書；

3、 SWOT分析是現代管理一種分析技術，我們認為它 的應用領域廣泛，特將其引入大學活動策劃；

4、 項目尚不夠齊全，歡迎網友指出其中不足并做以補 充，讓它的實用性和易用性更強一些；

活動策劃書撰寫格式

一、 題目

二、 客戶名稱：

三、活動名稱:

四、 市場背景分析

（一） 目標市場：

（二） 消費偏好：

（三） 購買模式：

（四） 信息渠道：

（五） 競爭狀況：

（六） 結論：

五、 市場策略

（一） 活動目的：

（二） 活動定位：

（三） 活動分析：

創業計劃書格式(12)

創業計劃書基本格式

首先是Concept(概念)。就是讓別人知道你要賣的是什么。

其次是Customers(顧客)。顧客的范圍要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。

第三是Competitors(競爭者)。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關系是直接還是間接等。

第四是Capabilities(能力)。要賣的東西自己懂不懂?譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜?如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

第五是Capital(資本)。資本可能是現金，也可以是有形或無形資產。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。

最后是Continuation(持續經營)。當事業做得不錯時，將來的計劃是什么。

創業計劃書十章節

通常一本創業計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創業計劃書的具體章節，一般分成十大章。

第一章：事業描述。必須描述所要進入的是什么行業，賣什么產品(或服務)，誰是主要的客戶，所屬產業的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業要用獨資還是合伙或公司的形態，打算何時開業，營業時間有多長等。

第二章：產品/服務。需要描述你的產品和服務到底是什么，有什么特色，你的產品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。

第三章：市常首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預算。

第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。

第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創業或進入一個新市場時;2.當一個新競爭者進入自己在經營的市場時;3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者;他們的業務如何;他們與本業務相似的程度;從他們那里學到什么;如何做得比他們好。

第六章：管理。中小企業98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。

第七章：人事。要考慮現在、半年內、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。

第八章：財務需求與運用。考慮融資款項的運用、營運資金周轉等，并預測未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表。

第九章：風險。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，并注意當風險來時如何應對。

第十章：成長與發展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創業計劃書所要提及的。企業是要能持續經營的，所以在規劃時要能夠做到多元化和全球化。

一、公司摘要：

這一部分要介紹公司的主營產業、產品和服務、公司的競爭優勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。

二、公司業務描述：

這一部分介紹公司的宗旨和目標、公司的發展規劃和策略。

三、產品或服務：

介紹公司的產品或服務，描述產品和服務的用途和優點、有關的專利、著作權、政府批文等。

四、收入：

介紹公司的收入來源，預測收入的增長。

五、競爭情況及市場營銷：

分析現有和將來的競爭對手、他們的優勢和劣勢，以及相應的本公司的優勢和戰勝競爭對手的方法。對目標市場作出營銷計劃。

六、管理團隊：

對公司的重要人物進行介紹，包括他們的職務、工作經驗、受教育程度等;公司的全職員工、兼職員工人數;哪些職務空缺。

七、財務預測：

公司目前的財務報表、5年的財務報表預測、投資的退出方式(公開上市、股票回購、出售、兼并或合并)。

八、資本結構：

公司目前及未來資金籌集和使用情況、公司融資方式、融資前后的資本結構表。

九、附錄：

支持上述信息的資料：管理層簡歷、銷售手冊、產品圖紙等。

拓展閱讀：怎樣擬定創業計劃書

當你選定了創業目標與確定創業的動機之后，而在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準備妥當或已經累積了相當實力，這時候，就必須提出一份完整的創業計劃書，創業計劃書是整個創業過程的靈魂，在這份白紙黑字的計劃書中，主要詳細記載了一切創業的內容，包括創業的種類、資金規劃、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、內部管理規劃┅┅等，在創業的過程中，這些都是不可或缺的元素。

在某些時候，創業計劃書除了能讓創業者清楚明白自己的創業內容，堅定創業的目標外，還可以兼具說服他人的功用，例如，創業者可以藉著創業計劃書去說服他人合資、入股，甚至可以募得一筆創業基金。

創業計劃書應俱備之內容

創業的種類：包括創辦事業的名稱、事業組織型態、創業的項目或主要產品名稱等，這是創業最基本的內容。

資金規劃：資金即指創業的基金來源，應包括個人與他人出資金額比例、銀行貸款┅等，這會影響整個事業的股份與紅利分配多寡。另外，整個創業計劃的資金總額的分配比例，也應該清清楚楚的記載，如果你是希望以創業計劃書來申請貸款，應同時說明貸款的具體用途。

階段目標：階段目標是指創業后的短期目標、中期目標與長期目標，主要是讓創業者明了自己事業發展的可能性與各個階段的目標。

財務預估：詳述預估的收入與預估的支出，甚至應該列述事業成立后前三年或前五年內，每一年預估的營業收入與支出費用的明細表，這些預估數字的主要目的，是讓創業者確實計算利潤，并明了何時能達到收支平衡。

行銷策略：行銷策略包括，了解服務市場或產品市場在哪里?銷售方式及競爭條件在哪里?主要目的是找出目標市場的定位。

可能風險評估：這一項目指的是在創業過程中，創業者可能遭受的挫折，例如：景氣變動、競爭對手太強、客源流失┅等等，這些風險對創業者而言，甚至會導致創業失敗，因此，可能風險評估是創業計劃書中不可缺少的一項。

其他：包括創業的動機、股東名冊、預定員工人數、企業組織、管理制度以及未來展望┅等等。

創業計劃書就有如一部功能超強的電腦，它可以幫助創業者記錄許多創業的內容、創業的構想，能幫創業者規劃成功的藍圖，而整個營運計劃如果詳實清楚，對創業者或參與創業的伙伴而言，也許能更達成共識、集中力量，這無異是幫助了創業者向成功邁進。

創業計劃書格式(13)

創 業 計 劃 書

公司名稱：

學生姓名:

學 院：

專業班級：

學 號：

（注意：這僅是格式的模板，并不表示創業計劃書的目錄僅有這點內容，請將此提示內容從你的創業計劃書中刪除）

1 創意概述

近年來，隨著人們生活水平的提高，和對健康認識的加深，在各種媒體的宣傳作用下，人們已開始逐漸認識到牛奶的營養價值，越來越多的家庭正在象我家那樣，開始有意識的把牛奶列入日常食譜中。

根據中國乳制品工業協會有關專家預測，未來5年，我國的乳制品消費還將繼續大幅度上升。

在經歷過蒙牛伊利等大企業都出現奶制品危機后，國人對國產奶的信心驟降，也對這個行業充滿了危機感，而且情況還層出不窮。

目前中國面臨制奶業的空前危急，世界上最高的牛奶價格和最低的牛奶衛生標準都一同出現在中國，這無疑會讓中國的制奶業更加雪上加霜。近些年來，我國進口的乳制品是逐年的攀升，國外的一些著名品牌紛紛在中國進一步搶占市場份額。

國內的市場也被蒙牛、伊利等一些有名氣的大型企業基本搶占完，要想在這個行業突圍而出就必須要有創意，創出一個牛奶行業的藍海。

2 市場分析與評估2.1 市場介紹（潛力）

經過改革開放30年的發展，我國已經建立起比較完善的乳制品工業體系，牛奶養殖業和乳制品加工業迅速發展，形成了一批以蒙牛、光明、三元等為龍頭，地方品牌為補充協調發展的產業格局。但2008年來陸續發生的一系列乳制品年安全事件暴露出乳制品產業存在的管理問題:

一是乳制品加工業的高速發展和奶牛養殖業的相對落后不相適應，加工過剩與奶源供應不足；

二是乳品企業對保生鮮乳及乳制品質量安全的責任不明晰；

三是市場有效需求不足，市場競爭秩序有待規范。

這個市場目前缺乏一個系統性的管理規范，松散的養奶戶模式給牛奶帶來了參差不齊的質量，高速發展的加工程序降低了大多數牛奶的營養含量，售后程序的一系列散賣也導致了顧客的售后變得異常被動。

2.2市場定位

角色定位：先建立一個優質的專供牛奶品牌，而后擴展客戶忠誠度不高的供奶市場。

產品定位：從功能上來說主要是定位在營養的補充上，做實用性強的奶業；從包裝上來說要以簡約為主，減少花費在包裝上的成本。

價格定位：目前市場上中高端的牛奶幾乎已經被蒙牛、伊利、光明、三元等大企業支配，中低端市場也有各種各樣的制奶業，例如：太子奶、順恩等，因此我們要揚長避短，避免與這些制奶業的元老進行直面的競爭，要攻其不備。

2.3目標顧客（描述）

目前國內最大的市場是學生這一個群體，大部分年齡都在6-20歲這一個年齡階段，這是人一生中最重要的身體發育期，而且由于國家的計劃生育政策影響，年輕的一代都是長輩的心頭肉，加上近年的綠色消費影響、學校統一化的管理，是一個比較可觀的消費群體。

2.4市場容量或本企業預計市場占有率

初期階段主要以樹立品牌為主要目標，主要的消費人群是在學校統一管理下的全日制學生，初期先在淮南地區的學校開展，按照學生反映的數據顯示，在淮南市的中小學生當中，大概能占領70%的市場。

2.5市場容量的變化趨勢

隨著品牌的日益深入，預計市場容量變化趨勢會在一年后翻一番，由于在校園內開展，競爭相對比較小，并且通過產銷一條鏈的結構能更加快速地建立起自己的品牌效應。

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資料僅供參考！

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創業計劃書格式(14)

農村養殖創業計劃書格式范文

　　在創業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

　　農村適宜大量的人工養殖，農村養殖什么最賺錢?市場對肉類的需求永遠都不會停止，農村養殖創業計劃書，農村養殖什么最賺錢呢?隨著越來越多的農村人員遠離家鄉，留下大量的土地資源，這提供了更好的農村養殖商機。

　　農村養殖創業計劃書：農村養殖什么最賺錢?肉鴨養殖

　　農村養殖致富項目肉鴨為鴨子中專做肉用的品種，是近幾年選育和推廣的鴨子新品種，農村養殖什么最賺錢?在全國飼養的規模逐漸擴大，是一些地方加工鹽水鴨、油炸鴨、烤鴨的主要品種。市場對肉鴨的需求量很大，養殖肉鴨市場前景看好。

　　鴨子是主要家禽之一，在家庭養殖中占有很大的比重，養殖肉鴨是農民快速致富的新項目，在農村推廣有廣闊的前景。肉鴨是我國大宗的加工農副產品，一些加工廠的年加工量達數十萬只，有些企業直接與農戶簽訂養殖合同，農民發展肉鴨養殖業大有可為。

　　效益分析：養殖肉鴨的周期比較短，一般養殖42～60天即可出售，資金周轉快，一年可多次養殖。養殖肉鴨的收入比較高，每只肉鴨的純收入2元左右，在農民家庭養殖的條件下，一次可養殖2000～3000只，每茬純收入5000元左右，一年可養殖5茬以上，收入比較高。養殖肉鴨的投資少，鴨舍可以因陋就簡，飼料以谷物類為主，價格比較低，并且肉鴨的料肉比高達2.5：1，飼養管理簡便，用工量少。

　　發展方向：目前市場銷售的肉鴨脂肪含量較高，影響消費者消費。選擇瘦肉率高的肉鴨品種，加強飼養管理，提高肉鴨的瘦肉率，是今后肉鴨養殖需要解決的問題。從養殖方法來說，過去肉鴨養殖多在地面上和水池內進行，飼養周期較長，容易感染各種疾病，今后肉鴨網床養殖是發展方向。在綜合利用上，養殖肉鴨與養魚等綜合養殖相結合，提高資源的利用率，是今后可持續發展所要解決的問題。現代肉鴨養殖為了便于飼養管理和機械化操作，易于控制環境條件，有利于疫病防治，采用同一幢鴨舍在同一時間里只飼養一日齡的肉鴨，并在同一天內全部出場的全進全出的飼養方法，是肉鴨規模養殖的發展方向。

　　銷售策略：肉鴨銷售的主要渠道，為大城市的批發市場和肉鴨加工廠。銷售的方法為農戶一家一戶批量向城里銷售，也可以由農民銷售協會組織銷售。

　　風險提示：農村養殖致富項目肉鴨養殖屬于中等風險的項目。主要有以下幾種風險：一是肉鴨屬于生長快的家禽，在較短時間內就可以出欄，管理上和銷售上必須具有專業的技術和經驗。二是肉鴨的疫病比較多，如果防治不及時，可能造成大面積的死亡。三是肉鴨的銷售渠道比較窄，在市場波動的情況下，往往造成較大的損失。以上幾種風險，農民在肉鴨養殖時要特別注意。

　　農村養殖創業計劃書：農村養殖什么最賺錢?野鴨人工養殖

　　我國是野鴨人工養殖最早的國家之一，目前在廣州、南昌、上海、北京、成都、安徽、江蘇、江西鄱陽湖等地，形成了一定規模的野鴨養殖基地，初步形成了繁殖、飼養、加工的產業鏈。江蘇盱眙、安徽五河等地養殖野鴨，已經成為當地的一項重要產業。

　　野鴨的肉質鮮美細嫩，為野味中的上品。野鴨屬于瘦肉型的禽類，鴨肉的蛋白質含量高，便于人們食用吸收，具有較高的營養價值，市場需求量不斷增加。

　　近幾年來，各種野鴨的加工產品不斷出現，咸水野鴨、桂花野鴨等一直比較暢銷，不僅延長了產業鏈，而且增加了養殖野鴨的附加值。養殖野鴨不僅可銷售野鴨肉，而且可銷售野鴨蛋。野鴨蛋屬于稀有禽蛋，市場價格較高，特別在城市，市場銷售前景較好。

　　我國的野鴨產品在國際上 享有盛名，受到國外消費者的好評，國外市場上，野鴨及產品的銷售量呈上升趨勢。

　　效益前景：野鴨是經過人工馴化的野生種類，還保持著很多野生鴨子的優點，對不良環境的抵抗能力強，人工飼養的成活率高，家庭飼養的成活率可達 95%以上。人工養殖的野鴨生長快，在良好的飼養條件下，一般60日齡就可達到1.2～1.4千克的重量，即達到上市或屠宰的標準。

　　飼養野鴨的料肉比為2.5～3：1，正常情況下飼養野鴨，每只的純收入為2元左右，一般的家庭每年可飼養1萬只左右，每年的純收入在2萬元以上。

　　野鴨的產蛋量較高，產蛋周期長，連產性能好，一只野鴨的年平均產蛋量186枚，平均蛋重60克左右，每枚蛋市場價格0.5～0.8元。野鴨的羽毛色彩艷麗，輕而柔軟，極富彈性，除供制作保暖用品外，還可制作各種裝飾品、工藝品，經濟價值很高，有很好的養殖前景。

　　發展方向：野鴨的品種很多，從消費的發展趨勢上來看，個體較大的野鴨品種，特別是個體在1千克以上的野鴨符合消費者的需求，個體過小的野鴨往往不歡迎。在品種選擇上，除選擇肉質優、風味好的品種外，個體較大的野鴨越來越受到消費者的歡迎。綠頭鴨品種符合這種消費需求方向，如：美國的綠頭鴨、中國的鄱陽湖綠頭鴨等，都是個體比較大的野鴨品種。在市場上，不僅野鴨肉暢銷，而且野鴨蛋越來受到人們的歡迎。綠色、無公害的野鴨產品，越來越受到市場的青睞，成為今后野鴨養殖發展的重點。在較大范圍的水域內，進行半野生飼養，讓野鴨在自然條件下生長，野鴨的肉質比人工飼養得好，風味更濃，消費者更加喜愛。

　　銷售策略：野鴨最常見的銷售方式，為活體銷售。將養殖的野鴨成批地運到城市里的批發市場進行批發零售。目前南京等地的生產廠家和科研單位，已經開發出很多野鴨的加工產品，有些產品的市場競爭力較強，因此飼養后可以直接銷售到加工廠。

　　國外對我國的野鴨需求量較大，可組織野鴨的鮮活產品和加工產品出口。野鴨蛋銷售前要進行加工。新鮮的野鴨蛋經過清洗、消毒、包裝等，進入城市的超市銷售，可以賣到較高的價錢。

　　農村養殖創業計劃書：農村養殖什么最賺錢?蛋鴨養殖

　　一只蛋鴨從出殼養到開始產蛋，所需成本不到20元錢，而一個產蛋周期每天按3.5兩飼料算需飼料成本105元。而一個產蛋周期，每只蛋鴨可產 320只、約有42斤鴨蛋，以每斤4元算都可賣到170元錢。淘汰老鴨每只可賣16元錢，除去塘租飼料成本和其他死淘損失，每只蛋鴨每年至少可賺30元錢。以養1000只蛋鴨為例，投資不到2萬元，一年卻至少能賺回1.5萬元。

創業計劃書格式(15)

創業計劃書格式范本

　　創業，并不是一件簡單的事情，是需要通過精心的策劃之后才能夠開展的。下面是小編整理收集的花茶軒創業計劃書范本，歡迎閱讀參考！
　　一、背景
　　花草茶店的流行是有深刻的原因的。首先，傳統上就有女性飲花的習慣，玫瑰花、桃花等作為美容花草在皇宮內院和民間應用已經有幾千年的歷史，所以國人很容易接受花草美容的道理;第二，愛花是女人的天性，花草茶有美麗的顏色、誘人的芳香、淡雅的味道，自然而然吸引了愛美的女性，以前女性只能把花草作為觀賞和配飾，現在能夠把花草作為美容健康的飲料，正好切合了女性的愛花愛美心理;第三，花草茶具有特殊的保健功能，比如美容、清火、排毒、瘦身等，正是時尚女性迫切需要的，自然容易流行起來。
　　的花草茶正處于起步階段，還有很大的市場空間，屬于朝陽產業，目前競爭還不激烈，正是值得投資的好產業，也是適合女性創業的好生意。縱觀大陸的花草茶產品，總體上良莠不齊，有些包裝簡陋，塑料袋一包就上架，還處于初級水平，有些不重視品牌，不重視質量和口感，導致顧客投訴。
　　1、許多學生對花茶還不了解，沒有把花茶當作生活中的一部分，甚至有學生根本不知道花茶是什么。
　　2、有些學生只是知道有花茶，知道它能夠美容、減肥，可是沒能讓她們有消費的欲望。
　　3、花茶在師大沒有過宣傳，因為師大沒有賣花茶代理商。
　　所以說，花茶的市場在師大的市場容量是相當大的，有待我們去挖掘。
　　二、公司概述
　　1、公司名稱、類型
　　公司名稱：花茶軒（廣告語：品茶、品香、品人生.）
　　公司類型：股份有限公司
　　2、公司的宗旨
　　還你美麗容顏，還你魔鬼身材。
　　3、公司的經營模式
　　貿易型、服務型
　　4、公司的業務
　　目前僅僅是銷售花茶，附帶茶葉代理
　　5、公司經營理念
　　買得放心，喝得安心。
　　三、產品與服務
　　1、 產品
　　1） 產品的種類
　　●百合花，色澤金黃，味甘微苦，性微寒平。其功效有：a、百合花含有多種胡蘿卜素，其性微寒，潤肺清火、能治咳嗽。 b、晚上睡不熟、經常驚醒的人，多飲百合花茶有安睡作用，飲時可加少許冰糖沖泡。 c、若咽喉腫痛及咳嗽，不妨將百合花配金銀花及冰糖加水煮10分鐘后，代茶飲用，能清熱解毒，舒緩咳嗽癥狀。 d、百合花性微寒平，除具有極高的醫療價值和食用價值外，屬炎炎夏日的首選清涼飲品。 e、沐浴使用，有很好的潤膚美白作用。
　　●茉莉花，可改善昏睡及焦慮現象，對慢性胃病、月經失調也有功效。茉莉花與粉紅玫瑰花搭配沖泡飲用有瘦身的效果。
　　●玖瑰花茶，含豐富的維生素A、C、B、E、K，以及單寧酸，能改善內分泌失綢，
　　對消除疲勞和傷口瘀合也有幫助。調氣血，調理女性生理問題，促進血液循環，美容，調經，利尿，緩和腸胃神經，防皺紋，防凍傷，養顏美容。身體疲勞酸痛時，取些來按摩也相當合適。
　　●勿忘我，清熱解毒，清心明目，滋陰補腎，養顏美容，補血養血，并能促經機體新陳代謝， 延緩細胞衰老，提高免疫力 具有清肝明目，滋陽補腎，養血調經之功效。美容增白，清火明目，特別是對雀斑粉刺有一定的消除作用。
　　●減肥果，可快速分解人體囤積的脂肪，加速頑固脂肪的能量代謝，抑制餐后脂肪吸收，達到減肥的效果。
　　●野菊花，菊花味甘苦，性微寒；有散風清熱、清肝明目和解毒消炎等作用；對口干、火旺、目澀，或由風、寒、濕引起的肢體疼痛、麻木的疾病均有一定的療效。主治感冒風熱，頭痛病等。對眩暈、頭痛、眼睛勞損耳鳴有防治作用。 ●檸檬干，檸檬性溫、味苦、無毒，具有止渴生津、祛暑清熱、安胎、疏滯、化痰、止咳、健胃、健脾、止痛、殺菌等功能。含有豐富的維生素C，不但能預防癌癥、食物中毒，還能降低膽固醇，消除疲勞，增加免疫力。并且能克服糖尿病、高血壓、貧血、感冒、骨質疏松癥。
　　●金桔片，含有多種維生素、碳水化合物，營養價值在柑桔果類中名列前茅，是人們喜愛吃的果品。它有抗炎、去痰、抗潰瘍、助消食、降血壓、增強心臟功能和理氣止咳等功效，對支氣管炎有較顯著的療效作用。
　　●金盞菊，可以清爽提神、解熱祛火、穩定情緒，最適合經常熬夜的肥胖族。。金盞菊也是功效強大的藥草，以治療皮膚的疾病及創傷為主，外用具有消炎、殺菌抗霉、收斂、防潰爛的效果，并減輕曬傷、燒燙傷等。平時用來蒸臉、藥草浴或手足浴，可促進肌膚的清潔柔軟。
　　2） 產品SWOT分析
　　1）產品的優勢：花茶的價格實惠，統一明碼標價，大部分花茶的價格都控制在3元；花茶店有各種花茶功效說明書，產品介紹較詳細；產品貨源比較穩定；
　　2）產品劣勢：花茶的種類不夠齊全，有些在學生中會受到歡迎的花茶（如玖瑰花）進價太貴，很難銷售；現在下當夏季，燒水泡茶的人相對冬季的較少；
　　3）產品的機會：學校沒有其他賣花茶的地方，竟爭對手少，我們的機會就大，女生中了解花茶、會喝花茶的女生不少，但是還沒有成為我們的客戶，只要加大力度宣傳，花茶市場還是大有潛力可挖。
　　4）產品的威脅：美容養顏、瘦身減肥的方法越來越多，人們會選擇直接有護膚品來美容，而不是每天喝茶，而且她們會認為喝茶的效果不明顯。
　　2、銷售服務
　　1）店內直接銷售：客戶直接到我們的店里挑選、采購商品。
　　2）咨詢服務：客戶如有需要，我們會為他們推薦合適的產品，并告訴他們產品的功效；客戶對產品有任何疑問和顧慮的，直接向我們的工作人員提問，我們會熱情為顧客解答疑問。
　　四、市場分析
　　1、目標消費群
　　我們的目標消費群體主要是師大的女生
　　2、市場需求預測
　　師大雁山的女生有10000以上，假設每個女生給我們消費一包花茶，我的銷售額將不低于30000，這是個多么可觀的數字。每一個女生都不會拒絕讓自己變得更漂亮，所以師大所有的女生都有買花茶的需求。甚至我們也可以擴展到男生
　　市場，他們會購買清火、解毒功能的花茶。
　　3、竟爭對手分析
　　在師大，目前我們除了在小超市見過到過少量的現裝清火涼茶、減肥茶，還只在一個花茶吧的小店內，見到過花茶出售，我們的茶業是以散裝花茶為主，附帶一些包裝的排毒茶，養顏茶，我們的競爭風險并不大。
　　五、市場銷售戰略
　　我們的營銷計劃是根據以下條件制定的。我們希望成功滲透到大學生校園的花茶部分，因為我們將零售作為我們產品的主要銷售渠道。我們預計會取得30%的市場份額。
　　1.市場定位
　　我們將把我們的產品定位為中低檔，這些將是我的競爭對手在花茶行業前所不能企及得。我們根據不同健康問題類型的顧客比如胃健康、美容等方面對產品的不同需求提供不同類型產品。
　　2.價格
　　我們的價格戰略是依據成本、毛利潤以及服務決定的。我們達到這個價格是根據成本、可被感知的產品價值、提供的服務中取得。我們每季都觀察我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值。客戶愿意為我們的產品支付的價格隨著產品的不同而定，顧客實際在本館享受的不只是產品本身的價值。
　　六、管理團隊
　　1、團隊的構成
　　創業團隊在創業前期，既是創業計劃書的起草者，也是前期資金的籌措者。這個團隊的構成，具有非凡的意義，因此，選擇合適的人群，是一項艱巨而謹慎的工作。
　　2、管理規劃
　　店長，負責策劃、分配任務。
　　執行總監，指導執行，做好宣傳工作。
　　財務會計，管理財務，出納，制定財務報表。
　　銷售經理，主管有關銷售的一切工作。
　　采購，負責進貨。
　　公司所有員工都要協助銷售產品，每天安排一個人去店內值班，并定期召開團隊工作會議，商討計策提升營業額，開拓茶葉市場。
　　3、團隊價值觀
　　我們團隊的共同目標是為公司創造利潤，我們要團結一致，努力奮斗；用我們的熱情去感染每一位顧客，用我們的自信去推銷每一件產品。
　　七、財務分析
　　1、前期投資預測
　　進貨資金200元，店面裝飾20元，運輸費用20元，總計240元。
　　2、利益分配機制
　　在回收成本的基礎上，根據前期投資金額比例，每人按20%分配利潤。
　　3、投資出路
　　可以通過回購投資者股份解決投資出路問題。
　　4、20**年5月27日至6月10日花茶店利潤表
　　利潤表（簡表）
　　20**年4月 27日至5月7日單位：元
　　項目 本月金額
　　1、主營業務收入225
　　減：主營業務成本 117
　　2、主營業務利潤（虧損以“一”號填列） 108
　　減：銷售費用 9
　　3、營業利潤（虧損以“一”號填列） 99
　　利潤表（簡表）
　　20**年5月 8日至6月10日單位：元
　　項目 本月金額
　　1、主營業務收入366
　　減：主營業務成本217
　　2、主營業務利潤（虧損以“一”號填列） 149
　　減：銷售費用10
　　3、營業利潤（虧損以“一”號填列）139
　　八、機會與風險
　　1、 機會：
　　1、）國家政策對傳統文化的重視，是茶文化發展的重要契機。
　　2、）廣西天氣比較 潮濕，加上有吃辣椒的習慣，而花茶不僅能清熱解毒，還可以養顏，對腸胃和皮膚都有好處。
　　3、）人均收入水平的提高，人們對飲食的要求越來越高，特別是對食品的功效作用的重視。
　　2、威脅：
　　1、）茶的品種多，競爭力大。
　　2、）人們對花茶的認識不足。
　　3、應對措施：
　　1、）應用媒體進行廣告宣傳，開花茶知識講座
　　2、）做好前期市場調查，采取靈活的定價措施
　　3、）與餐館、酒店、賓館等機構合作，提高花茶的影響力

創業計劃書格式(16)

大學生創業計劃書格式模板

　　“創業，其實人人都會成功。只是有些人被陳腐觀念所束縛，也就失去獲取成功的最佳時機，未能成為幸運的寵兒。”事實也是，前怕豺狼后怕虎，何來成功?以下五種常見的理由，對創業者來說是“忌諱”。如果被其絆倒，成功也就遙遙無期了。如何打造一份優秀的創業計劃書呢?

　　一、創業計劃書

　　寫好創業計劃書要思考的問題：

　　(一)關注產品

　　(二)敢于競爭

　　(三)了解市場

　　(四)表明行動的方針

　　(五)展示你的管理隊伍

　　(六)出色的計劃摘要

　　二、創業計劃書的內容

　　一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：

　　(一)封面 封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

　　(二)計劃摘要 它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。

　　計劃摘要一般包括以下內容：

　　公司介紹;

　　管理者及其組織;

　　主要產品和業務范圍;

　　市場概貌;

　　營銷策略;

　　銷售計劃;

　　生產管理計劃;

　　財務計劃;

　　資金需求狀況等。

　　摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

　　(三)企業介紹

　　這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

　　(四)行業分析 在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。

　　關于行業分析的典型問題：

　　(1)該行業發展程度如何?現在的發展動態如何?

　　(2)創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色?

　　(3)該行業的總銷售額有多少?總收入為多少?發展趨勢怎樣?

　　(4)價格趨向如何?

　　(5)經濟發展對該行業的影響程度如何?政府是如何影響該行業的?

　　(6)是什么因素決定著它的發展?

　　(7)競爭的本質是什么?你將采取什么樣的戰略?

　　(8)進入該行業的障礙是什么?你將如何克服?該行業典型的回報率有多少?

　　(五)產品(服務)介紹 產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

　　(六)人員及組織結構 在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

　　經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。

　　(七)市場預測 應包括以下內容：

　　1、需求進行預測;

　　2、市場預測市場現狀綜述;

　　3、競爭廠商概覽;

　　4、目標顧客和目標市場;

　　5、本企業產品的市場地位等。

　　(八)營銷策略 對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

　　在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

　　(1)市場機構和營銷渠道的選擇;

　　(2)營銷隊伍和管理;

　　(3)促銷計劃和廣告策略;

　　(4)價格決策。

　　(九)制造計劃 創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：

　　1、產品制造和技術設備現狀;

　　2、新產品投產計劃;

　　3、技術提升和設備更新的要求;

　　4、質量控制和質量改進計劃。

　　(十)財務規劃 財務規劃一般要包括以下內容：

　　其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。

　　流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;

　　損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

　　(十一)風險與風險管理

　　(1)你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?

　　(2)你準備怎樣應付這些風險?

　　(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會?

　　(4)在你的資本基礎上如何進行擴展?

　　(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何?

　　如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。

創業計劃書格式(17)

餐 飲 創 業 計 劃 書 格 式

第一章企業概況

一、企業基本情況

1、項目業主信息 2、公司歷史沿革 3、公司組織結構

、企業經營業績

三、公司管理團隊

1、主要團隊管理人員

2、團隊素質

第二章企業產品及服務

、企業經營模式

、企業主要服務產品結構

三、中心餐飲與直營餐飲

1、中心餐飲店規劃 2、餐飲店設計 3、餐飲運營管理

四、加盟餐飲

1、加盟餐飲經營模式 2、加盟業務操作與流程 3、加盟成本費用和投資預測 4、加盟商利益分析

五、增值服務

1、電子商務服務 2、物流服務

七、服務質量控制

第三章行業和市場分析

一、 行業現狀及發展前景

1、行業現狀 2、行業發展前景

二、 客源市場分析

1、市場潛力2、市場增長預測 3、目標市場 4、市場份額

三、 市場競爭及對策

1、市場競爭情況 2、競爭對策

四、 政府產業政策 第四章營銷戰略與 CIS計劃

一、 營銷目標

二、 營銷策略

1、品牌策略 2、服務市場定位與組合策略 3、價格策略 4、銷售方式與渠道營銷策略 5、廣告策略 6、促

銷策略7、公關策略

三、營銷隊伍建設計劃

四、CIS計劃1、企業CIS戰略2、餐飲統一 CIS系統

五、售后服務體系

1、服務宗旨2、售后服務體系及基本功能

六、飲食文化活動營銷策略

餐飲投資計劃書

創餐飲投資計劃一：餐飲店”的現狀和發展

餐飲業的火鍋和中餐發展幾乎達到飽和。所以我們在投資時，從幾方面的考慮和調查分析 得出，，換回大的效益，再以回籠的資金擴大市場，發展經濟。

快餐自主經濟的市場有很廣的發展領域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要 小，個體經營單純，以小投資為主，服務于年輕上班一族和在校大學生，學生和上班一族 就是本店的顧客，應該怎樣服務于顧客，首先，要吸引學生和年輕上班一族的注意目光。

讓他們能在最短的時間來光顧本店，所運用的營銷方法是多種途徑的；其次，是怎樣讓第 一次光顧的顧客變為潛在的顧客、常客、種子顧客，所運用的營銷方法也是多種多樣的在 成都有很多以這形式開店的成功的案例。比如金漢斯。巴西燒烤。咖喱咖喱快餐。都是成 功案例。最重要的是新都沒有一家是這種形似店，競爭就等于無。

餐飲投資計劃二：新都周邊的市場調查

從周圍餐館的分析：

1、 大多數餐館都是以普通小型中餐經營，沒有多大特色，菜品都是以川味和火鍋為主

2、 周圍有兩家西餐快餐為主的店在經營，一家是韓國燒烤。一家是德克士。兩店經營都 算不錯，但味道已經過時，最重要的兩個都個致命缺點，就是性價比不高。

兩家想要吃飽最少一個人花費在 50元左右，在36/人的價位上我們能做出更好品質的菜品 和更高的服務。

3、周圍的餐館很少用到營銷策略，除德克士有很多策略都可以象德克士學習。

餐飲投資計劃三：餐飲店”的發展計劃

現在成都是新特區?新都是成都的重點發展對象?我們要以 誠信、服務”為宗旨，別具一格 為發展的首要舉動， 餐”飲”樂"”閑”為發展目標。開一家餐飲店為首要發展方式，創造出

自己的品牌，

在以多元化發展戰略”在新都經濟發展快速的時候更上潮流，擴大自己的市場。爭取在一 兩年時間內，賺取本金后還有一部分利潤，用這部分利潤來擴展市場。

餐飲投資計劃四：店鋪主要策劃

1、 找一兩百平方的店鋪.最好在二手市場買一些桌椅和沙發，九成新，具有一定的特點。

2、 招聘三名廚師和4名服務員，在學校招收一到兩名學生做兼職。

3、 裝修一定要大方得體，有一種別距特色的感覺，抓住消費者的消費視覺，先是吸引視 覺，后是味覺，最后綜合成感覺。

4、 在為開張之前，有一定的廣告宣傳.自己先給朋友介紹請他們免費品嘗親身的感受，不 用說，他們都會給你做一個活宣傳。另一個也節約了經費 .還有就是在人口密集的區和各 大校園門口發送傳單，招數雖然有些過時不過效果好很實惠。

5、 服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛生，隨時都是一層不染，沒有油膩的感

覺，給顧客留下深刻的印象，對每一個職員要求先把自己的衛生處理好，才能更好的服務 于顧客，如果有顧客或者出現不干凈的事物或環境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者 打掃衛生，如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉。

6、我們的質量、服務、環境要做到一流的,

7、為了提高服務質量，就得抓好員工這一關，讓他們真正的容入到服務中來，以 良好的

服務，積分制”如果積分越多，在月末的時候獎金就越多，賞罰分明不管誰做錯了都要自 己負責要不馬上走人。

8、在經營中，可以在某一個時期，進行營銷活動，來吸引更多的顧客。

餐飲項目規劃大綱

餐飲項目規劃大綱

近年來，餐飲業發展非常迅速、據有關方面的統計，餐飲業的增長率比其它行業高出十個 百分點以上。可以說是正迎來一個餐飲業大發展的時期，市場潛力巨大，前景非常廣闊。

但從另一個方面來看，餐飲需求又是復雜多變的，其消費者口味和消費心理，都可能隨著 社會環境的變化而變化。餐飲企業必須根據自身條件和環境條件的要求，看清餐飲市場的

發展趨勢選擇適當的特色餐飲經營方法，才有可能在激烈的市場競爭中獲得成功。

在下面的正是現在市場需要的帶有民族文化，地方特色，全綠色，回歸自然化的餐廳經營

策劃方案

經營理念：弘揚民族文化，發展地方特色產業，以高層次的享受滿足顧客。特色 //美味〃健

康。

經營戰略：走高端餐飲性價比與大眾性餐飲低檔次的市場空區。以區域基地為中心，擴散

式向市場布點。在市場空間發展良好下，迅速擴店。

營運目標：一年內建立餐飲品牌形象。五年內分店超過 10家并上市。

遠景目標：成為上市的大規模民族文化餐飲集團。

經營方式：由顧客自選菜品，混合底湯調料等，并以特色速食為主的多元化發展。

區域開發：首家模范店在海淀區域內。輻射周邊市場。

餐品定位為：肉類〃特色云南美食〃高湯類〃速食類〃云南特色飲品類。

主要消費群體：政府官員、企業家、外地旅客等高檔次消費群體。

裝修特點：云南特色為主、明亮，干凈，方便，清爽。裝修格式為野生云南色調為主。

經營管理程序；總部---策劃部一籌建部一財務部一營運管理部一市場部---研發部---加盟部

---人力資源部。

公司總部：分店營運報表管理//分店考核標準〃分店激勵措施//分店財務審核管理//分店人
力資源管理〃分店細節反饋處理機制〃分店負責制度//加盟要求與標準//品牌戰略〃擴展計
戈嘰

生產加工程序：接單電腦處理〃采購標準〃清潔標準〃切分標準〃剩料處理機制//上線整理程
序//分流處理標準〃庫存管理〃配送制度〃衛生監控管理體系//信息反饋處理//菜品技術開發
創新

分店管理體系：訂貨排班標準//千元用量統計//培訓制度//崗位標準//品質標準//晉升標準//

服務標準//成本管控//團隊建設〃值班管理//信息反饋制度〃財務核算體系//安全設施管理制
度。

品牌化連鎖經營模式

作為企業的領導人，在規劃做品牌建設時，要延長發展期和成熟期，從而讓企業的品

牌更加鞏固，贏造更多的忠誠客戶，將企業的利潤推到最大化。

做餐飲連鎖，打造連鎖體系，餐飲店要想做大，走連鎖加盟道路是必由之路。

從上個世紀90年代中期開始，中國餐飲企業開始模仿肯德基和麥當勞搞餐飲連鎖，也有

不少人按照自己所理解的肯德基、麥當勞的模式去經營，他們把自己的店面裝飾得與麥當

勞和肯德基很相似，包括統一裝修風格、統一著裝、統一餐具、統一食品供應等等，有的

甚至緊緊跟在國外餐飲連鎖企業后面模仿他們的一切經營方式和營銷戰略。然而， 10多

年過去了，成功者很少，成名者很少。其中原因是多方面的，有的人從經營管理上分析原 因，有的從連鎖機制上分析原因，而中餐連鎖企業模仿西餐連鎖企業失敗最重要的、本質

上的原因是產品沒有標準話。

只有產品的標準化才是中餐企業邁向連鎖王國的開始。

連鎖經營的核心是：規模經營，效益優先

連鎖經營要保證六個統一：統一采購、統一配送、統一標識、統一營銷、統一價格、統一 核算

連鎖經營的主要方式有：自由連鎖、直營連鎖、特許加盟連鎖、托管特許連鎖四種

連鎖經營的方式（一） 自由連鎖

特點：

成員店的所有權、經營權和財務核算都是獨立的，可以使用成員店各自的店名商標

總店或主導企業與成員店之間并不存在經營權的買賣關系，他們主要是靠合同和商業信譽

建立一種互助互利的、松散的關系，以達到規模經營的目的

總店與成員店之間是協商和服務的關系

缺點：

總店對分店的約束力有限，對整體素質要求較難，容易失去整體效益，而且各店素質不

一，企業形象也不易維持

對于整體營銷計劃與策略的執行往往不能達到最佳水平

連鎖經營的方式（二）——直營連鎖

特點：

每一家直營分店的所有權都屬于同一主體

實行總部統一核算，各連鎖店只是一個分設銷售機構，銷售利潤全部由總部支配

總部與其下屬分店之間的關系屬于企業內部的專業化分工關系，在經營權方面基本高度集 中

缺點：

各直營分店缺乏自主權和應變的彈性，難以把握地區性的市場機會

相對于其他連鎖形式，直營連鎖的投資大，成本高，分店增長速度慢

連鎖經營的方式（三） 特許連鎖

特點：

各加盟商之間以及加盟商與盟主之間的資產都是相互獨立的

各加盟商與其盟主都是獨立核算的企業，特許店在加盟時必須向盟主一次性交納品牌授權 金，并在經營過程中按銷售額或毛利額的一定比例向盟主上繳 定期權利金” 盟主與加盟商之間的關系是平等互利的合作關系

缺點: 特許連鎖體系存在排他性，在一定程度上限制了市場擴展的機會，而且使新的加盟商在選 擇上受到某種限制

當特許連鎖體系逐漸擴大后，會出現區域問題、文化問題等方面的困難

連鎖經營的方式（四）一一托管特許連鎖

特點：

加盟商之間以及加盟商與盟主之間的資產都是相互獨立的

盟主擁有各加盟商的經營權，但不對盈利承諾

各加盟商只有建議權、監督權和利益分享權，并需要支付管理費和各項費用

除主要管理人員，其他人員都由盟主指導招聘，但人員歸各加盟商管理，盟主不負擔工資 及其他責任

缺點：

各加盟商沒有經營自主權，工作的自主性受到限制，還會增加對盟主的依賴性

盟主需要有很強的管理控制能力、人員開發與培訓能力，這給許多公司造成了困難

不同連鎖經營方式的對比

自由連鎖

直營連鎖

特許連鎖

托管特許連鎖

所有

權

總店和各成員店 的所有權是相互 獨立的

總部和各直營單 店的所有權屬于

同一主體

盟主和各加 盟商的所有 權是相互獨

立的

盟主和各加盟商 的所有權是相互 獨立的

經營

權

總店和各成員店 的經營權是相互 獨立的

總部擁有經營權

各加盟商擁 有經營權

總部擁有經營權

總部 與各 連鎖 店的 連接

占

合同或商業信譽

所有權、經營權

特許合同

托管特許合同（經 營權包含在內）

連鎖餐飲獲得成功的原因

（一）清晰準確的產品定位

（三）完整的組織結構

（五）完善的信息系統

（七）相對獨立的物流配送體系

（九）、集中的財務信息

（十一）、標準化的服務

科學的選址方法

（四）以服務意識為導向的強勢文化

（六）統一的、大規模的、有計劃的市場推廣

（八）層層負責的督導體系

（十）可靠的培訓體系

（十二）雙贏的特許加盟模式

餐飲業商業計劃書模板

餐飲企業商業計劃書模板

、公司經營目標與商業模式

二、項目建設內容與規模

三、項目財務預測

四、融資要求

第一章企業概況

一、企業基本情況

1、 項目業主信息

2、 公司歷史沿革

3、 公司組織結構

4、 公司人員構成

、企業經營業績 三、公司管理團隊

1、 主要團隊管理人員

2、 團隊素質

第二章企業產品及服務（參考兆聯公司的商業計劃書范文：餐飲商業計劃書模板格式）

一、 企業經營模式14

二、 企業主要服務產品結構 14

三、 中心餐飲與直營餐飲 15

1、 中心餐飲店規劃15

2、 餐飲店設計16

3、 餐飲運營管理18

4、 直營餐飲運作計劃21

四、 加盟餐飲21

1、 加盟餐飲經營模式22

2、 加盟業務操作與流程 22

3、 加盟成本費用和投資預測 24

4、 加盟商利益分析26

六、增值服務29 1、電子商務服務29

2、物流服務30

七、服務質量控制

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