大全，拼音dà quán，道家哲學概念，指形容事物的所有部分,道的別稱， 以下是為大家整理的關于禮品公司名字大全3篇 , 供大家參考選擇。
禮品公司名字大全3篇
【篇1】禮品公司名字大全
對禮品公司來說，追求成長、做大做強的道路上需要清晰禮品行業的發展 趨勢，以便順勢而為、順勢而上，這是取勢；需要明晰禮品公司的一般成長路 徑，擇其優而從之，這是明道；還有就是優術，在明確該做什么的情況下，把 工作做細、做精。
1. 取勢洞悉禮品行業的主要發展趨勢
對禮品公司同仁來說，似乎產品選擇是頭等大事，參加展會的頭等大事就 是搜尋產品，搜尋新奇特的產品，搜尋人所未知的產品。其實不然。與其說在 找產品，還不如說是探尋如何更好地滿足客戶需求；與其說在搜尋與眾不同的 產品，還不如說是如何追求更高的利潤空間。
歸核禮品行業的本質，不難發現，任何產品都可成為禮品公司的解決方案 之選，核心在于為客戶提供個性化的解決方案，因此，客戶需求的理解、把握 要勝于產品選擇，換言之，禮品公司是在客戶需求的指引下去挑選產品。
客戶采購越來越成熟的今天，可以看到，客戶對產品的需求也越來越趨于 " 謹慎或趨同 "，即客戶更愿意采購哪些久經市場考驗的常規產品類別中的創新性 產品。久經市場考驗的常規產品類別，一是應用十分廣泛，二是最終消費者是 老少皆宜，這能夠保證采購風險較低，例如家紡類禮品、工藝禮品等。常規產 品類別中的創新性產品，這是采購內在動機所驅動的，能夠保證足夠的利潤空 間。創新可以是包裝的創新，可以是功能的創新，可以是材質的創新 更現實
地看，禮品行業更多的是集成創新或整合創新。
在客戶采購成熟的 2008 年，需要看到，促銷贈品的重要性會越來越大。幾 年前提及的 " 禮贈品 "，現在已成為禮品行業的基本特征，盡管福利品仍然占有較 大的份額。需要關注的是，去年是奧運年，是改革開放后的 30 周年，今年是建 國 60 周年，亦是許多企業的慶典年，可以預期的是，接下來的幾年，在商務 品，尤其是慶典用品，將會有較大的成長，也有可能會成為熱點。
如果說福利品需求還可以在集中采購、團購的基礎上予以應對的話，那 么，無論是促銷贈品，還是商務品或慶典用品，都需要提供針對性的解決方案 來予以滿足，都需要根據客戶采購的需求進行定制，進行定制產品開發。在這 方面，家紡類禮品、工藝禮品等會處于優勢，畢竟，易加工、易定制、易創新
等基本屬性決定了家紡類禮品、工藝禮品可以更好地滿足客戶定制化的采購需 求。
2. 取道明晰禮品公司的一般成長路徑
禮品行業十分重視客情，可以說，關系不是萬能的，可沒有關系是萬萬不 能的。那在客情關系之上，禮品公司還要培育什么樣的核心能力才能更好地維 系客戶呢？
對直單型的禮品公司來說，客情基礎之上的客情服務是立業之基，采購客 戶給出一些訂單要求，禮品公司按訂單要求予以采購。之后是應對客戶的活動 需求來提供方案配合服務，如采購客戶要舉行五一促銷活動，根據活動要求提 供產品解決方案，這樣可以接獲大訂單。
再之后是變被動為主動，主動為客戶提供全案策劃，提供一年期的禮品采 購方案，甚至依托禮品采購延伸為客戶的促銷活動、司慶活動、福利發放活動 提供更全面的服務，類似于廣告服務的延伸和延展了，如為采購客戶在 08 財年 的全年活動提供配套的全面服務。再之后就是整合供應、生產資源為采購客戶 提供定制產品研發等服務，如應對環保的需求，為中國移動等客戶提供環保布 袋的開發建議，在禮品生產企業的支持下予以實現。
對網絡型的禮品公司來說，渠道深耕做好批發業務是立業之本。渠道下沉 在于為更多的禮品公司提供服務，可以向地縣級城市下沉，也可以是網絡的層 級下沉。渠道網絡布局之后，就應該是用樣品、用促銷支援物品（如畫冊）搶 占各個渠道終端的貨架，即廣泛鋪貨。應該說，大鋪貨才會有大范圍的訂單信 息。再之后，就是把樣品陳列好。禮品，不只是包裝，更是陳列，要讓樣品成 為"無聲的推銷員 "，通過陳列把產品賣點更好地彰顯出來，通過陳列讓采購客戶 感受產品使用的良好感受，進而提升價值。最為重要的是，應該通過展廳的終 端形象打造營造一種氛圍，因境而生情，因情而動而采購，讓氛圍去征服采購 客戶。
簡單梳理，可以把禮品公司的成長路徑分為四個階段：交易型、關系型、 價值型和品牌型（如圖 1）。交易型的禮品公司在于與大客戶或下游禮品公司建 立廣泛的聯系，勤奮地拜訪，勤快地送樣，滿臉的笑容，周到的服務可以致
勝。關系型的禮品公司在于與大客戶或下游禮品公司建立起商業關系，而不僅 僅是客情關系，能不能為大客戶提供方案策劃，能不能為下游禮品公司提供鋪 貨樣品，有能力才可以要求追單，有付出才可以追求回報。價值型禮品公司則 是更進一步，主動為大客戶提供全案策劃，積極幫助下游禮品公司建設其展廳 并做好陳列。品牌型禮品公司則要求具備供應鏈的整合能力，或者是終端形象 的建設能力。
縱觀眾多禮品公司的發展，各公司的類型和發展階段都有所不同，有的以 渠道批發為主，有的以直單客戶服務為主，但是，禮品行業的成熟已經要求各 禮品公司從關系競爭走向關系營銷。關系競爭比拼的是 "Guanxi",是客情的透
支，而關系營銷比拼的是"Relationship"，是商業關系的經營。顯然，透支是對 對關系的榨取，是對未來的剝削，而商業關系的經營則是使客情關系更為穩 固，是"親上加親 "。
3. 優術明確禮品公司的主要工作重點
為眾多禮品公司提供服務的過程中，能夠深切感受到禮品公司發展之困， 他們有強烈的成長愿望，非常渴求把握住公司發展的重點。禮品公司應該把哪 些工作作為重點呢？應該說，各家禮品公司都有其個性，也有其共性，在此可 以分享禮品公司共性的一面，也就是要談的優術。
還原禮品公司的本質，就是為采購客戶提供禮品的服務企業，不妨我們延
用服務營銷的7P營銷組合策略來分析禮品公司應該改進如此重點工作。
7P指的是產品（product）、價格（price）、渠道（place）、促銷
（promotion ）、有形展示（physicaldisplay）、服務過程（process）、人員
（people） 。對禮品公司來說，產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略大都 由禮品提供商為之解決，需要禮品公司優化的是人員、服務過程和有形展示。
員工是禮品公司壯大的瓶頸因素。對大多數禮品公司來說，老板是打單、 接單的主力。
大多數禮品公司都希望員工能夠成為業務、銷售的主力，可事與愿違。禮 品行業是構筑在客情之上的一個行業，員工需要在長時間的工作過程中才能積 累一定的客情關系，這需要時間，而且，員工一旦成為業務主力的話，很容易
分立而成另一家禮品公司，這存在風險。咋辦？我們變換一下常規的服務營銷
7P 模型（圖 2），把客戶作為禮品公司外部營銷的對象，把員工作為禮品公司 內部營銷的對象。如果員工能夠通過正向激勵實現 "長治久安 "，善莫大焉。
如果員工志向高遠獨立自強，不妨把其作為下游視之，仍然能夠幫助公司 業務暢達。在這理念下，愿意幫助員工成長，樂意看到員工成長，疏而不堵， 以情感人，以禮動人。
展廳建設是禮品公司打單的利器。送樣品上門，是禮品公司服務的基本要 求，是服務到家；邀客戶上門，反映的是客戶對禮品公司的認可，是服務吸引 客戶。顯然，客戶采購的不是孤零零的產品，而是寄托諸多寓意的禮品，是代 表新生活主張、生活風格的禮品，這樣，產品陳列，產品生動化陳列，展廳布 局，展廳氛圍營建，都能夠極大地促進禮品的營銷。
服務過程是禮品公司接單的主戰場。禮品接單，往往是重復往來多個環 節，服務過程就突顯得尤其重要了。禮品采購，不是簡單的產品買賣，而是根 據客戶需求予以個性化滿足的一個過程，這個過程是一個體驗的過程，正因為 如此，服務過程的標準化、專業化、規范化，無不襯托、烘托出禮品解決方案 的價值。
簡而言之，禮品公司需要優化服務過程、展廳建設、員工隊伍三個方面， 具體措施有二。
一是培訓，依托禮品提供商進行培訓，特別是技能培訓。產品知識培訓、 產品陳列培訓、銷售技巧培訓等能夠提升服務過程的體驗，這對業績提升有幫 助。二是投入，依托禮品提供商開展共建，特別是展廳建設。客情投入是無所 不在的，展廳建設則可以把無形的客情關系轉化為有形的實態呈現。
4. 歸核做大的過程中做強
禮品行業是從業者眾、平均規模不大實力不強的一個行業，渴求發展是禮 品公司的一致要求。絕大多數禮品公司都是成長型企業，歸核到禮品公司的發 展，要重提、常提鄧公之言：發展才是硬道理。
對成長型企業來說，發展的基礎就是銷售額的增長。甚至可以說，對禮品 公司來說，是否有利于銷售額增長是決定工作是否展開的標準；是否有利于利 潤增長是判斷工作成效的標準。
基業長青是企業經營者的主要夢想，做大做強做久更成為企業經營者時下 的戰略選擇。
不少管理學者和企業人士對做大和做強都進行了精辟的闡述，可不如TC L集團掌門人李東生"先做大，再做強"來得直接明了。什么是做大？做大就是做 大銷售額，就是做大現金流。
在中國這樣一個快速成長的禮品行業中，成功者應該屬于那些迅速把握機 會的弄潮兒，成功者應該屬于那些快速做大銷售額、做大現金流的 "掘金者 "。沒
有銷售額，就不可能有利潤預期，更何況，不做大，做強的空間非常有限。
對禮品公司來說，追求成長、做大做強的道路上需要清晰禮品行業的發展 趨勢，以便順勢而為、順勢而上，這是取勢；需要明晰禮品公司的一般成長路 徑，擇其優而從之，這是明道；還有就是優術，在明確該做什么的情況下，把 工作做細、做精。
1. 取勢洞悉禮品行業的主要發展趨勢
對禮品公司同仁來說，似乎產品選擇是頭等大事，參加展會的頭等大事就 是搜尋產品，搜尋新奇特的產品，搜尋人所未知的產品。其實不然。與其說在 找產品，還不如說是探尋如何更好地滿足客戶需求；與其說在搜尋與眾不同的 產品，還不如說是如何追求更高的利潤空間。
歸核禮品行業的本質，不難發現，任何產品都可成為禮品公司的解決方案 之選，核心在于為客戶提供個性化的解決方案，因此，客戶需求的理解、把握 要勝于產品選擇，換言之，禮品公司是在客戶需求的指引下去挑選產品。
客戶采購越來越成熟的今天，可以看到，客戶對產品的需求也越來越趨于 " 謹慎或趨同 "，即客戶更愿意采購哪些久經市場考驗的常規產品類別中的創新性 產品。久經市場考驗的常規產品類別，一是應用十分廣泛，二是最終消費者是 老少皆宜，這能夠保證采購風險較低，例如家紡類禮品、工藝禮品等。常規產
品類別中的創新性產品，這是采購內在動機所驅動的，能夠保證足夠的利潤空 間。創新可以是包裝的創新，可以是功能的創新，可以是材質的創新 更現實
地看，禮品行業更多的是集成創新或整合創新。
在客戶采購成熟的 2008 年，需要看到，促銷贈品的重要性會越來越大。幾 年前提及的 " 禮贈品 "，現在已成為禮品行業的基本特征，盡管福利品仍然占有較 大的份額。需要關注的是，去年是奧運年，是改革開放后的 30 周年，今年是建 國 60 周年，亦是許多企業的慶典年，可以預期的是，接下來的幾年，在商務 品，尤其是慶典用品，將會有較大的成長，也有可能會成為熱點。
如果說福利品需求還可以在集中采購、團購的基礎上予以應對的話，那 么，無論是促銷贈品，還是商務品或慶典用品，都需要提供針對性的解決方案 來予以滿足，都需要根據客戶采購的需求進行定制，進行定制產品開發。在這 方面，家紡類禮品、工藝禮品等會處于優勢，畢竟，易加工、易定制、易創新 等基本屬性決定了家紡類禮品、工藝禮品可以更好地滿足客戶定制化的采購需 求。
2. 取道明晰禮品公司的一般成長路徑
禮品行業十分重視客情，可以說，關系不是萬能的，可沒有關系是萬萬不 能的。那在客情關系之上，禮品公司還要培育什么樣的核心能力才能更好地維 系客戶呢？
對直單型的禮品公司來說，客情基礎之上的客情服務是立業之基，采購客 戶給出一些訂單要求，禮品公司按訂單要求予以采購。之后是應對客戶的活動 需求來提供方案配合服務，如采購客戶要舉行五一促銷活動，根據活動要求提 供產品解決方案，這樣可以接獲大訂單。
再之后是變被動為主動，主動為客戶提供全案策劃，提供一年期的禮品采 購方案，甚至依托禮品采購延伸為客戶的促銷活動、司慶活動、福利發放活動 提供更全面的服務，類似于廣告服務的延伸和延展了，如為采購客戶在 08 財年
的全年活動提供配套的全面服務。再之后就是整合供應、生產資源為采購客戶 提供定制產品研發等服務，如應對環保的需求，為中國移動等客戶提供環保布 袋的開發建議，在禮品生產企業的支持下予以實現。
對網絡型的禮品公司來說，渠道深耕做好批發業務是立業之本。渠道下沉 在于為更多的禮品公司提供服務，可以向地縣級城市下沉，也可以是網絡的層 級下沉。渠道網絡布局之后，就應該是用樣品、用促銷支援物品（如畫冊）搶 占各個渠道終端的貨架，即廣泛鋪貨。應該說，大鋪貨才會有大范圍的訂單信 息。再之后，就是把樣品陳列好。禮品，不只是包裝，更是陳列，要讓樣品成 為"無聲的推銷員 "，通過陳列把產品賣點更好地彰顯出來，通過陳列讓采購客戶 感受產品使用的良好感受，進而提升價值。最為重要的是，應該通過展廳的終 端形象打造營造一種氛圍，因境而生情，因情而動而采購，讓氛圍去征服采購 客戶。
簡單梳理，可以把禮品公司的成長路徑分為四個階段：交易型、關系型、 價值型和品牌型（如圖 1）。交易型的禮品公司在于與大客戶或下游禮品公司建 立廣泛的聯系，勤奮地拜訪，勤快地送樣，滿臉的笑容，周到的服務可以致 勝。關系型的禮品公司在于與大客戶或下游禮品公司建立起商業關系，而不僅 僅是客情關系，能不能為大客戶提供方案策劃，能不能為下游禮品公司提供鋪 貨樣品，有能力才可以要求追單，有付出才可以追求回報。價值型禮品公司則 是更進一步，主動為大客戶提供全案策劃，積極幫助下游禮品公司建設其展廳 并做好陳列。品牌型禮品公司則要求具備供應鏈的整合能力，或者是終端形象 的建設能力。
縱觀眾多禮品公司的發展，各公司的類型和發展階段都有所不同，有的以 渠道批發為主，有的以直單客戶服務為主，但是，禮品行業的成熟已經要求各 禮品公司從關系競爭走向關系營銷。關系競爭比拼的是 "Guanxi",是客情的透
支，而關系營銷比拼的是"Relationship"，是商業關系的經營。顯然，透支是對 對關系的榨取，是對未來的剝削，而商業關系的經營則是使客情關系更為穩 固，是 "親上加親 "。
3. 優術明確禮品公司的主要工作重點
為眾多禮品公司提供服務的過程中，能夠深切感受到禮品公司發展之困， 他們有強烈的成長愿望，非常渴求把握住公司發展的重點。禮品公司應該把哪 些工作作為重點呢？應該說，各家禮品公司都有其個性，也有其共性，在此可 以分享禮品公司共性的一面，也就是要談的優術。
還原禮品公司的本質，就是為采購客戶提供禮品的服務企業，不妨我們延
用服務營銷的 7P 營銷組合策略來分析禮品公司應該改進如此重點工作。
7P指的是產品（product）、價格（price）、渠道（place）、促銷 （promotion ）、有形展示（physicaldisplay）、服務過程（process）、人員 （people）。對禮品公司來說，產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略大都 由禮品提供商為之解決，需要禮品公司優化的是人員、服務過程和有形展示。
員工是禮品公司壯大的瓶頸因素。對大多數禮品公司來說，老板是打單、 接單的主力。
大多數禮品公司都希望員工能夠成為業務、銷售的主力，可事與愿違。禮 品行業是構筑在客情之上的一個行業，員工需要在長時間的工作過程中才能積 累一定的客情關系，這需要時間，而且，員工一旦成為業務主力的話，很容易 分立而成另一家禮品公司，這存在風險。咋辦？我們變換一下常規的服務營銷 7P模型（圖2），把客戶作為禮品公司外部營銷的對象，把員工作為禮品公司 內部營銷的對象。如果員工能夠通過正向激勵實現 "長治久安 "，善莫大焉。
如果員工志向高遠獨立自強，不妨把其作為下游視之，仍然能夠幫助公司 業務暢達。在這理念下，愿意幫助員工成長，樂意看到員工成長，疏而不堵， 以情感人，以禮動人。展廳建設是禮品公司打單的利器。送樣品上門，是禮品 公司服務的基本要求，是服務到家；邀客戶上門，反映的是客戶對禮品公司的 認可，是服務吸引客戶。顯然，客戶采購的不是孤零零的產品，而是寄托諸多 寓意的禮品，是代表新生活主張、生活風格的禮品，這樣，產品陳列，產品生 動化陳列，展廳布局，展廳氛圍營建，都能夠極大地促進禮品的營銷。
服務過程是禮品公司接單的主戰場。禮品接單，往往是重復往來多個環
節，服務過程就突顯得尤其重要了。禮品采購，不是簡單的產品買賣，而是根 據客戶需求予以個性化滿足的一個過程，這個過程是一個體驗的過程，正因為 如此，服務過程的標準化、專業化、規范化，無不襯托、烘托出禮品解決方案 的價值。
簡而言之，禮品公司需要優化服務過程、展廳建設、員工隊伍三個方面， 具體措施有二。
一是培訓，依托禮品提供商進行培訓，特別是技能培訓。產品知識培訓、 產品陳列培訓、銷售技巧培訓等能夠提升服務過程的體驗，這對業績提升有幫 助。二是投入，依托禮品提供商開展共建，特別是展廳建設。客情投入是無所 不在的，展廳建設則可以把無形的客情關系轉化為有形的實態呈現。
4. 歸核做大的過程中做強
禮品行業是從業者眾、平均規模不大實力不強的一個行業，渴求發展是禮 品公司的一致要求。絕大多數禮品公司都是成長型企業，歸核到禮品公司的發 展，要重提、常提鄧公之言：發展才是硬道理。
對成長型企業來說，發展的基礎就是銷售額的增長。甚至可以說，對禮品 公司來說，是否有利于銷售額增長是決定工作是否展開的標準；是否有利于利 潤增長是判斷工作成效的標準。
基業長青是企業經營者的主要夢想，做大做強做久更成為企業經營者時下 的戰略選擇。
不少管理學者和企業人士對做大和做強都進行了精辟的闡述，可不如TC
L集團掌門人李東生"先做大，再做強"來得直接明了。什么是做大？做大就是做 大銷售額，就是做大現金流。
在中國這樣一個快速成長的禮品行業中，成功者應該屬于那些迅速把握機 會的弄潮兒，成功者應該屬于那些快速做大銷售額、做大現金流的 "掘金者 "。沒
有銷售額，就不可能有利潤預期，更何況，不做大，做強的空間非常有限。
對禮品公司來說，追求成長、做大做強的道路上需要清晰禮品行業的發展 趨勢，以便順勢而為、順勢而上，這是取勢；需要明晰禮品公司的一般成長路 徑，擇其優而從之，這是明道；還有就是優術，在明確該做什么的情況下，把 工作做細、做精。
1. 取勢洞悉禮品行業的主要發展趨勢
對禮品公司同仁來說，似乎產品選擇是頭等大事，參加展會的頭等大事就 是搜尋產品，搜尋新奇特的產品，搜尋人所未知的產品。其實不然。與其說在 找產品，還不如說是探尋如何更好地滿足客戶需求；與其說在搜尋與眾不同的
產品，還不如說是如何追求更高的利潤空間。歸核禮品行業的本質，不難發 現，任何產品都可成為禮品公司的解決方案之選，核心在于為客戶提供個性化 的解決方案，因此，客戶需求的理解、把握要勝于產品選擇，換言之，禮品公 司是在客戶需求的指引下去挑選產品。
客戶采購越來越成熟的今天，可以看到，客戶對產品的需求也越來越趨于 " 謹慎或趨同 "，即客戶更愿意采購哪些久經市場考驗的常規產品類別中的創新性 產品。久經市場考驗的常規產品類別，一是應用十分廣泛，二是最終消費者是 老少皆宜，這能夠保證采購風險較低，例如家紡類禮品、工藝禮品等。常規產 品類別中的創新性產品，這是采購內在動機所驅動的，能夠保證足夠的利潤空 間。創新可以是包裝的創新，可以是功能的創新，可以是材質的創新 更現實
地看，禮品行業更多的是集成創新或整合創新。
在客戶采購成熟的 2008 年，需要看到，促銷贈品的重要性會越來越大。幾 年前提及的 " 禮贈品 "，現在已成為禮品行業的基本特征，盡管福利品仍然占有較 大的份額。需要關注的是，去年是奧運年，是改革開放后的 30 周年，今年是建 國 60 周年，亦是許多企業的慶典年，可以預期的是，接下來的幾年，在商務 品，尤其是慶典用品，將會有較大的成長，也有可能會成為熱點。
如果說福利品需求還可以在集中采購、團購的基礎上予以應對的話，那 么，無論是促銷贈品，還是商務品或慶典用品，都需要提供針對性的解決方案 來予以滿足，都需要根據客戶采購的需求進行定制，進行定制產品開發。在這 方面，家紡類禮品、工藝禮品等會處于優勢，畢竟，易加工、易定制、易創新 等基本屬性決定了家紡類禮品、工藝禮品可以更好地滿足客戶定制化的采購需 求。
2. 取道明晰禮品公司的一般成長路徑
禮品行業十分重視客情，可以說，關系不是萬能的，可沒有關系是萬萬不 能的。那在客情關系之上，禮品公司還要培育什么樣的核心能力才能更好地維 系客戶呢？
對直單型的禮品公司來說，客情基礎之上的客情服務是立業之基，采購客 戶給出一些訂單要求，禮品公司按訂單要求予以采購。之后是應對客戶的活動
需求來提供方案配合服務，如采購客戶要舉行五一促銷活動，根據活動要求提 供產品解決方案，這樣可以接獲大訂單。
再之后是變被動為主動，主動為客戶提供全案策劃，提供一年期的禮品采 購方案，甚至依托禮品采購延伸為客戶的促銷活動、司慶活動、福利發放活動 提供更全面的服務，類似于廣告服務的延伸和延展了，如為采購客戶在 08 財年 的全年活動提供配套的全面服務。再之后就是整合供應、生產資源為采購客戶 提供定制產品研發等服務，如應對環保的需求，為中國移動等客戶提供環保布 袋的開發建議，在禮品生產企業的支持下予以實現。
對網絡型的禮品公司來說，渠道深耕做好批發業務是立業之本。渠道下沉 在于為更多的禮品公司提供服務，可以向地縣級城市下沉，也可以是網絡的層 級下沉。渠道網絡布局之后，就應該是用樣品、用促銷支援物品（如畫冊）搶 占各個渠道終端的貨架，即廣泛鋪貨。應該說，大鋪貨才會有大范圍的訂單信 息。再之后，就是把樣品陳列好。禮品，不只是包裝，更是陳列，要讓樣品成 為"無聲的推銷員 "，通過陳列把產品賣點更好地彰顯出來，通過陳列讓采購客戶 感受產品使用的良好感受，進而提升價值。最為重要的是，應該通過展廳的終 端形象打造營造一種氛圍，因境而生情，因情而動而采購，讓氛圍去征服采購 客戶。簡單梳理，可以把禮品公司的成長路徑分為四個階段：交易型、關系 型、價值型和品牌型（如圖 1）。交易型的禮品公司在于與大客戶或下游禮品公 司建立廣泛的聯系，勤奮地拜訪，勤快地送樣，滿臉的笑容，周到的服務可以 致勝。關系型的禮品公司在于與大客戶或下游禮品公司建立起商業關系，而不 僅僅是客情關系，能不能為大客戶提供方案策劃，能不能為下游禮品公司提供 鋪貨樣品，有能力才可以要求追單，有付出才可以追求回報。價值型禮品公司 則是更進一步，主動為大客戶提供全案策劃，積極幫助下游禮品公司建設其展 廳并做好陳列。品牌型禮品公司則要求具備供應鏈的整合能力，或者是終端形 象的建設能力。
縱觀眾多禮品公司的發展，各公司的類型和發展階段都有所不同，有的以 渠道批發為主，有的以直單客戶服務為主，但是，禮品行業的成熟已經要求各 禮品公司從關系競爭走向關系營銷。關系競爭比拼的是 "Guanxi",是客情的透
支，而關系營銷比拼的是"Relationship"，是商業關系的經營。顯然，透支是對
對關系的榨取，是對未來的剝削，而商業關系的經營則是使客情關系更為穩 固，是 "親上加親 "。
3. 優術明確禮品公司的主要工作重點
為眾多禮品公司提供服務的過程中，能夠深切感受到禮品公司發展之困， 他們有強烈的成長愿望，非常渴求把握住公司發展的重點。禮品公司應該把哪 些工作作為重點呢？應該說，各家禮品公司都有其個性，也有其共性，在此可 以分享禮品公司共性的一面，也就是要談的優術。
還原禮品公司的本質，就是為采購客戶提供禮品的服務企業，不妨我們延 用服務營銷的 7P 營銷組合策略來分析禮品公司應該改進如此重點工作。
7P指的是產品（product）、價格（price）、渠道（place）、促銷 （promotion ）、有形展示（physicaldisplay）、服務過程（process）、人員 （people）。對禮品公司來說，產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略大都 由禮品提供商為之解決，需要禮品公司優化的是人員、服務過程和有形展示。
員工是禮品公司壯大的瓶頸因素。對大多數禮品公司來說，老板是打單、 接單的主力。
大多數禮品公司都希望員工能夠成為業務、銷售的主力，可事與愿違。禮 品行業是構筑在客情之上的一個行業，員工需要在長時間的工作過程中才能積 累一定的客情關系，這需要時間，而且，員工一旦成為業務主力的話，很容易 分立而成另一家禮品公司，這存在風險。咋辦？我們變換一下常規的服務營銷 7P模型（圖2），把客戶作為禮品公司外部營銷的對象，把員工作為禮品公司 內部營銷的對象。如果員工能夠通過正向激勵實現 "長治久安 "，善莫大焉。
如果員工志向高遠獨立自強，不妨把其作為下游視之，仍然能夠幫助公司 業務暢達。在這理念下，愿意幫助員工成長，樂意看到員工成長，疏而不堵， 以情感人，以禮動人。
展廳建設是禮品公司打單的利器。送樣品上門，是禮品公司服務的基本要 求，是服務到家；邀客戶上門，反映的是客戶對禮品公司的認可，是服務吸引 客戶。顯然，客戶采購的不是孤零零的產品，而是寄托諸多寓意的禮品，是代
表新生活主張、生活風格的禮品，這樣，產品陳列，產品生動化陳列，展廳布 局，展廳氛圍營建，都能夠極大地促進禮品的營銷。服務過程是禮品公司接單 的主戰場。禮品接單，往往是重復往來多個環節，服務過程就突顯得尤其重要 了。禮品采購，不是簡單的產品買賣，而是根據客戶需求予以個性化滿足的一 個過程，這個過程是一個體驗的過程，正因為如此，服務過程的標準化、專業 化、規范化，無不襯托、烘托出禮品解決方案的價值。
簡而言之，禮品公司需要優化服務過程、展廳建設、員工隊伍三個方面， 具體措施有二。
一是培訓，依托禮品提供商進行培訓，特別是技能培訓。產品知識培訓、 產品陳列培訓、銷售技巧培訓等能夠提升服務過程的體驗，這對業績提升有幫 助。二是投入，依托禮品提供商開展共建，特別是展廳建設。客情投入是無所 不在的，展廳建設則可以把無形的客情關系轉化為有形的實態呈現。
4. 歸核做大的過程中做強
禮品行業是從業者眾、平均規模不大實力不強的一個行業，渴求發展是禮 品公司的一致要求。絕大多數禮品公司都是成長型企業，歸核到禮品公司的發 展，要重提、常提鄧公之言：發展才是硬道理。
對成長型企業來說，發展的基礎就是銷售額的增長。甚至可以說，對禮品 公司來說，是否有利于銷售額增長是決定工作是否展開的標準；是否有利于利 潤增長是判斷工作成效的標準。
基業長青是企業經營者的主要夢想，做大做強做久更成為企業經營者時下 的戰略選擇。
不少管理學者和企業人士對做大和做強都進行了精辟的闡述，可不如TC
L集團掌門人李東生"先做大，再做強"來得直接明了。什么是做大？做大就是做 大銷售額，就是做大現金流。
在中國這樣一個快速成長的禮品行業中，成功者應該屬于那些迅速把握機 會的弄潮兒，成功者應該屬于那些快速做大銷售額、做大現金流的 "掘金者 "。沒
有銷售額，就不可能有利潤預期，更何況，不做大，做強的空間非常有限。
對禮品公司來說，追求成長、做大做強的道路上需要清晰禮品行業的發展 趨勢，以便順勢而為、順勢而上，這是取勢；需要明晰禮品公司的一般成長路 徑，擇其優而從之，這是明道；還有就是優術，在明確該做什么的情況下，把 工作做細、做精。
1. 取勢洞悉禮品行業的主要發展趨勢
對禮品公司同仁來說，似乎產品選擇是頭等大事，參加展會的頭等大事就 是搜尋產品，搜尋新奇特的產品，搜尋人所未知的產品。其實不然。與其說在 找產品，還不如說是探尋如何更好地滿足客戶需求；與其說在搜尋與眾不同的 產品，還不如說是如何追求更高的利潤空間。
歸核禮品行業的本質，不難發現，任何產品都可成為禮品公司的解決方案 之選，核心在于為客戶提供個性化的解決方案，因此，客戶需求的理解、把握 要勝于產品選擇，換言之，禮品公司是在客戶需求的指引下去挑選產品。
客戶采購越來越成熟的今天，可以看到，客戶對產品的需求也越來越趨于 " 謹慎或趨同 "，即客戶更愿意采購哪些久經市場考驗的常規產品類別中的創新性 產品。久經市場考驗的常規產品類別，一是應用十分廣泛，二是最終消費者是 老少皆宜，這能夠保證采購風險較低，例如家紡類禮品、工藝禮品等。常規產 品類別中的創新性產品，這是采購內在動機所驅動的，能夠保證足夠的利潤空 間。創新可以是包裝的創新，可以是功能的創新，可以是材質的創新 更現實
地看，禮品行業更多的是集成創新或整合創新。
在客戶采購成熟的 2008 年，需要看到，促銷贈品的重要性會越來越大。幾 年前提及的 " 禮贈品 "，現在已成為禮品行業的基本特征，盡管福利品仍然占有較 大的份額。需要關注的是，去年是奧運年，是改革開放后的 30 周年，今年是建 國 60 周年，亦是許多企業的慶典年，可以預期的是，接下來的幾年，在商務 品，尤其是慶典用品，將會有較大的成長，也有可能會成為熱點。
如果說福利品需求還可以在集中采購、團購的基礎上予以應對的話，那 么，無論是促銷贈品，還是商務品或慶典用品，都需要提供針對性的解決方案 來予以滿足，都需要根據客戶采購的需求進行定制，進行定制產品開發。在這 方面，家紡類禮品、工藝禮品等會處于優勢，畢竟，易加工、易定制、易創新
等基本屬性決定了家紡類禮品、工藝禮品可以更好地滿足客戶定制化的采購需 求。
2. 取道明晰禮品公司的一般成長路徑
禮品行業十分重視客情，可以說，關系不是萬能的，可沒有關系是萬萬不 能的。那在客情關系之上，禮品公司還要培育什么樣的核心能力才能更好地維 系客戶呢？
對直單型的禮品公司來說，客情基礎之上的客情服務是立業之基，采購客 戶給出一些訂單要求，禮品公司按訂單要求予以采購。之后是應對客戶的活動 需求來提供方案配合服務，如采購客戶要舉行五一促銷活動，根據活動要求提 供產品解決方案，這樣可以接獲大訂單。
再之后是變被動為主動，主動為客戶提供全案策劃，提供一年期的禮品采 購方案，甚至依托禮品采購延伸為客戶的促銷活動、司慶活動、福利發放活動 提供更全面的服務，類似于廣告服務的延伸和延展了，如為采購客戶在 08 財年 的全年活動提供配套的全面服務。再之后就是整合供應、生產資源為采購客戶 提供定制產品研發等服務，如應對環保的需求，為中國移動等客戶提供環保布 袋的開發建議，在禮品生產企業的支持下予以實現。
對網絡型的禮品公司來說，渠道深耕做好批發業務是立業之本。渠道下沉 在于為更多的禮品公司提供服務，可以向地縣級城市下沉，也可以是網絡的層 級下沉。渠道網絡布局之后，就應該是用樣品、用促銷支援物品（如畫冊）搶 占各個渠道終端的貨架，即廣泛鋪貨。應該說，大鋪貨才會有大范圍的訂單信 息。再之后，就是把樣品陳列好。禮品，不只是包裝，更是陳列，要讓樣品成 為"無聲的推銷員 "，通過陳列把產品賣點更好地彰顯出來，通過陳列讓采購客戶 感受產品使用的良好感受，進而提升價值。最為重要的是，應該通過展廳的終 端形象打造營造一種氛圍，因境而生情，因情而動而采購，讓氛圍去征服采購 客戶。
簡單梳理，可以把禮品公司的成長路徑分為四個階段：交易型、關系型、 價值型和品牌型（如圖 1）。交易型的禮品公司在于與大客戶或下游禮品公司建 立廣泛的聯系，勤奮地拜訪，勤快地送樣，滿臉的笑容，周到的服務可以致
勝。關系型的禮品公司在于與大客戶或下游禮品公司建立起商業關系，而不僅 僅是客情關系，能不能為大客戶提供方案策劃，能不能為下游禮品公司提供鋪 貨樣品，有能力才可以要求追單，有付出才可以追求回報。價值型禮品公司則 是更進一步，主動為大客戶提供全案策劃，積極幫助下游禮品公司建設其展廳 并做好陳列。品牌型禮品公司則要求具備供應鏈的整合能力，或者是終端形象 的建設能力。
縱觀眾多禮品公司的發展，各公司的類型和發展階段都有所不同，有的以 渠道批發為主，有的以直單客戶服務為主，但是，禮品行業的成熟已經要求各 禮品公司從關系競爭走向關系營銷。關系競爭比拼的是 "Guanxi",是客情的透
支，而關系營銷比拼的是"Relationship"，是商業關系的經營。顯然，透支是對 對關系的榨取，是對未來的剝削，而商業關系的經營則是使客情關系更為穩 固，是 "親上加親 "。
3. 優術明確禮品公司的主要工作重點
為眾多禮品公司提供服務的過程中，能夠深切感受到禮品公司發展之困， 他們有強烈的成長愿望，非常渴求把握住公司發展的重點。禮品公司應該把哪 些工作作為重點呢？應該說，各家禮品公司都有其個性，也有其共性，在此可 以分享禮品公司共性的一面，也就是要談的優術。
還原禮品公司的本質，就是為采購客戶提供禮品的服務企業，不妨我們延
用服務營銷的7P營銷組合策略來分析禮品公司應該改進如此重點工作。
7P指的是產品（product）、價格（price）、渠道（place）、促銷
（promotion ）、有形展示（physicaldisplay）、服務過程（process）、人員 （people）。對禮品公司來說，產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略大都 由禮品提供商為之解決，需要禮品公司優化的是人員、服務過程和有形展示。
員工是禮品公司壯大的瓶頸因素。對大多數禮品公司來說，老板是打單、 接單的主力。
大多數禮品公司都希望員工能夠成為業務、銷售的主力，可事與愿違。禮
品行業是構筑在客情之上的一個行業，員工需要在長時間的工作過程中才能積 累一定的客情關系，這需要時間，而且，員工一旦成為業務主力的話，很容易
分立而成另一家禮品公司，這存在風險。咋辦？我們變換一下常規的服務營銷
7P 模型（圖 2），把客戶作為禮品公司外部營銷的對象，把員工作為禮品公司 內部營銷的對象。如果員工能夠通過正向激勵實現 "長治久安 "，善莫大焉。
如果員工志向高遠獨立自強，不妨把其作為下游視之，仍然能夠幫助公司 業務暢達。在這理念下，愿意幫助員工成長，樂意看到員工成長，疏而不堵， 以情感人，以禮動人。
展廳建設是禮品公司打單的利器。送樣品上門，是禮品公司服務的基本要 求，是服務到家；邀客戶上門，反映的是客戶對禮品公司的認可，是服務吸引 客戶。顯然，客戶采購的不是孤零零的產品，而是寄托諸多寓意的禮品，是代 表新生活主張、生活風格的禮品，這樣，產品陳列，產品生動化陳列，展廳布 局，展廳氛圍營建，都能夠極大地促進禮品的營銷。
服務過程是禮品公司接單的主戰場。禮品接單，往往是重復往來多個環 節，服務過程就突顯得尤其重要了。禮品采購，不是簡單的產品買賣，而是根 據客戶需求予以個性化滿足的一個過程，這個過程是一個體驗的過程，正因為 如此，服務過程的標準化、專業化、規范化，無不襯托、烘托出禮品解決方案 的價值。
簡而言之，禮品公司需要優化服務過程、展廳建設、員工隊伍三個方面， 具體措施有二。一是培訓，依托禮品提供商進行培訓，特別是技能培訓。產品 知識培訓、產品陳列培訓、銷售技巧培訓等能夠提升服務過程的體驗，這對業 績提升有幫助。二是投入，依托禮品提供商開展共建，特別是展廳建設。客情 投入是無所不在的，展廳建設則可以把無形的客情關系轉化為有形的實態呈 現。
4. 歸核做大的過程中做強
禮品行業是從業者眾、平均規模不大實力不強的一個行業，渴求發展是禮 品公司的一致要求。絕大多數禮品公司都是成長型企業，歸核到禮品公司的發 展，要重提、常提鄧公之言：發展才是硬道理。
對成長型企業來說，發展的基礎就是銷售額的增長。甚至可以說，對禮品 公司來說，是否有利于銷售額增長是決定工作是否展開的標準；是否有利于利 潤增長是判斷工作成效的標準。
基業長青是企業經營者的主要夢想，做大做強做久更成為企業經營者時下 的戰略選擇。
不少管理學者和企業人士對做大和做強都進行了精辟的闡述，可不如TC L集團掌門人李東生"先做大，再做強"來得直接明了。什么是做大？做大就是做 大銷售額，就是做大現金流。
在中國這樣一個快速成長的禮品行業中，成功者應該屬于那些迅速把握機 會的弄潮兒，成功者應該屬于那些快速做大銷售額、做大現金流的 "掘金者 "。沒
有銷售額，就不可能有利潤預期，更何況，不做大，做強的空間非常有限。
對禮品公司來說，追求成長、做大做強的道路上需要清晰禮品行業的發展 趨勢，以便順勢而為、順勢而上，這是取勢；需要明晰禮品公司的一般成長路 徑，擇其優而從之，這是明道；還有就是優術，在明確該做什么的情況下，把 工作做細、做精。
1. 取勢洞悉禮品行業的主要發展趨勢
對禮品公司同仁來說，似乎產品選擇是頭等大事，參加展會的頭等大事就 是搜尋產品，搜尋新奇特的產品，搜尋人所未知的產品。其實不然。與其說在 找產品，還不如說是探尋如何更好地滿足客戶需求；與其說在搜尋與眾不同的 產品，還不如說是如何追求更高的利潤空間。
歸核禮品行業的本質，不難發現，任何產品都可成為禮品公司的解決方案 之選，核心在于為客戶提供個性化的解決方案，因此，客戶需求的理解、把握 要勝于產品選擇，換言之，禮品公司是在客戶需求的指引下去挑選產品。
客戶采購越來越成熟的今天，可以看到，客戶對產品的需求也越來越趨于 " 謹慎或趨同 "，即客戶更愿意采購哪些久經市場考驗的常規產品類別中的創新性 產品。久經市場考驗的常規產品類別，一是應用十分廣泛，二是最終消費者是 老少皆宜，這能夠保證采購風險較低，例如家紡類禮品、工藝禮品等。常規產
品類別中的創新性產品，這是采購內在動機所驅動的，能夠保證足夠的利潤空 間。創新可以是包裝的創新，可以是功能的創新，可以是材質的創新 更現實
地看，禮品行業更多的是集成創新或整合創新。
在客戶采購成熟的 2008 年，需要看到，促銷贈品的重要性會越來越大。幾 年前提及的 " 禮贈品 "，現在已成為禮品行業的基本特征，盡管福利品仍然占有較 大的份額。需要關注的是，去年是奧運年，是改革開放后的 30 周年，今年是建 國 60 周年，亦是許多企業的慶典年，可以預期的是，接下來的幾年，在商務 品，尤其是慶典用品，將會有較大的成長，也有可能會成為熱點。
如果說福利品需求還可以在集中采購、團購的基礎上予以應對的話，那 么，無論是促銷贈品，還是商務品或慶典用品，都需要提供針對性的解決方案 來予以滿足，都需要根據客戶采購的需求進行定制，進行定制產品開發。在這 方面，家紡類禮品、工藝禮品等會處于優勢，畢竟，易加工、易定制、易創新 等基本屬性決定了家紡類禮品、工藝禮品可以更好地滿足客戶定制化的采購需 求。
2. 取道明晰禮品公司的一般成長路徑
禮品行業十分重視客情，可以說，關系不是萬能的，可沒有關系是萬萬不 能的。那在客情關系之上，禮品公司還要培育什么樣的核心能力才能更好地維 系客戶呢？
對直單型的禮品公司來說，客情基礎之上的客情服務是立業之基，采購客 戶給出一些訂單要求，禮品公司按訂單要求予以采購。之后是應對客戶的活動 需求來提供方案配合服務，如采購客戶要舉行五一促銷活動，根據活動要求提 供產品解決方案，這樣可以接獲大訂單。
再之后是變被動為主動，主動為客戶提供全案策劃，提供一年期的禮品采 購方案，甚至依托禮品采購延伸為客戶的促銷活動、司慶活動、福利發放活動 提供更全面的服務，類似于廣告服務的延伸和延展了，如為采購客戶在 08 財年
的全年活動提供配套的全面服務。再之后就是整合供應、生產資源為采購客戶 提供定制產品研發等服務，如應對環保的需求，為中國移動等客戶提供環保布 袋的開發建議，在禮品生產企業的支持下予以實現。
對網絡型的禮品公司來說，渠道深耕做好批發業務是立業之本。渠道下沉 在于為更多的禮品公司提供服務，可以向地縣級城市下沉，也可以是網絡的層 級下沉。渠道網絡布局之后，就應該是用樣品、用促銷支援物品（如畫冊）搶 占各個渠道終端的貨架，即廣泛鋪貨。應該說，大鋪貨才會有大范圍的訂單信 息。再之后，就是把樣品陳列好。禮品，不只是包裝，更是陳列，要讓樣品成 為"無聲的推銷員 "，通過陳列把產品賣點更好地彰顯出來，通過陳列讓采購客戶 感受產品使用的良好感受，進而提升價值。最為重要的是，應該通過展廳的終 端形象打造營造一種氛圍，因境而生情，因情而動而采購，讓氛圍去征服采購 客戶。
簡單梳理，可以把禮品公司的成長路徑分為四個階段：交易型、關系型、 價值型和品牌型（如圖 1）。交易型的禮品公司在于與大客戶或下游禮品公司建 立廣泛的聯系，勤奮地拜訪，勤快地送樣，滿臉的笑容，周到的服務可以致 勝。關系型的禮品公司在于與大客戶或下游禮品公司建立起商業關系，而不僅 僅是客情關系，能不能為大客戶提供方案策劃，能不能為下游禮品公司提供鋪 貨樣品，有能力才可以要求追單，有付出才可以追求回報。價值型禮品公司則 是更進一步，主動為大客戶提供全案策劃，積極幫助下游禮品公司建設其展廳 并做好陳列。品牌型禮品公司則要求具備供應鏈的整合能力，或者是終端形象 的建設能力。
縱觀眾多禮品公司的發展，各公司的類型和發展階段都有所不同，有的以 渠道批發為主，有的以直單客戶服務為主，但是，禮品行業的成熟已經要求各 禮品公司從關系競爭走向關系營銷。關系競爭比拼的是 "Guanxi",是客情的透
支，而關系營銷比拼的是"Relationship"，是商業關系的經營。顯然，透支是對 對關系的榨取，是對未來的剝削，而商業關系的經營則是使客情關系更為穩 固，是"親上加親 "。
3. 優術明確禮品公司的主要工作重點
為眾多禮品公司提供服務的過程中，能夠深切感受到禮品公司發展之困， 他們有強烈的成長愿望，非常渴求把握住公司發展的重點。禮品公司應該把哪 些工作作為重點呢？應該說，各家禮品公司都有其個性，也有其共性，在此可 以分享禮品公司共性的一面，也就是要談的優術。
還原禮品公司的本質，就是為采購客戶提供禮品的服務企業，不妨我們延 用服務營銷的 7P 營銷組合策略來分析禮品公司應該改進如此重點工作。
7P指的是產品（product）、價格（price）、渠道（place）、促銷 （promotion ）、有形展示（physicaldisplay）、服務過程（process）、人員 （people）。對禮品公司來說，產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略大都 由禮品提供商為之解決，需要禮品公司優化的是人員、服務過程和有形展示。
員工是禮品公司壯大的瓶頸因素。對大多數禮品公司來說，老板是打單、 接單的主力。
大多數禮品公司都希望員工能夠成為業務、銷售的主力，可事與愿違。禮 品行業是構筑在客情之上的一個行業，員工需要在長時間的工作過程中才能積 累一定的客情關系，這需要時間，而且，員工一旦成為業務主力的話，很容易 分立而成另一家禮品公司，這存在風險。咋辦？我們變換一下常規的服務營銷 7P模型（圖2），把客戶作為禮品公司外部營銷的對象，把員工作為禮品公司 內部營銷的對象。如果員工能夠通過正向激勵實現 "長治久安 "，善莫大焉。
如果員工志向高遠獨立自強，不妨把其作為下游視之，仍然能夠幫助公司 業務暢達。在這理念下，愿意幫助員工成長，樂意看到員工成長，疏而不堵， 以情感人，以禮動人。
展廳建設是禮品公司打單的利器。送樣品上門，是禮品公司服務的基本要 求，是服務到家；邀客戶上門，反映的是客戶對禮品公司的認可，是服務吸引 客戶。顯然，客戶采購的不是孤零零的產品，而是寄托諸多寓意的禮品，是代 表新生活主張、生活風格的禮品，這樣，產品陳列，產品生動化陳列，展廳布 局，展廳氛圍營建，都能夠極大地促進禮品的營銷。
服務過程是禮品公司接單的主戰場。禮品接單，往往是重復往來多個環 節，服務過程就突顯得尤其重要了。禮品采購，不是簡單的產品買賣，而是根 據客戶需求予以個性化滿足的一個過程，這個過程是一個體驗的過程，正因為 如此，服務過程的標準化、專業化、規范化，無不襯托、烘托出禮品解決方案 的價值。
簡而言之，禮品公司需要優化服務過程、展廳建設、員工隊伍三個方面， 具體措施有二。
一是培訓，依托禮品提供商進行培訓，特別是技能培訓。產品知識培訓、 產品陳列培訓、銷售技巧培訓等能夠提升服務過程的體驗，這對業績提升有幫 助。二是投入，依托禮品提供商開展共建，特別是展廳建設。客情投入是無所 不在的，展廳建設則可以把無形的客情關系轉化為有形的實態呈現。
4. 歸核做大的過程中做強
禮品行業是從業者眾、平均規模不大實力不強的一個行業，渴求發展是禮 品公司的一致要求。絕大多數禮品公司都是成長型企業，歸核到禮品公司的發 展，要重提、常提鄧公之言：發展才是硬道理。
對成長型企業來說，發展的基礎就是銷售額的增長。甚至可以說，對禮品 公司來說，是否有利于銷售額增長是決定工作是否展開的標準；是否有利于利 潤增長是判斷工作成效的標準。
基業長青是企業經營者的主要夢想，做大做強做久更成為企業經營者時下 的戰略選擇。
不少管理學者和企業人士對做大和做強都進行了精辟的闡述，可不如TC L集團掌門人李東生"先做大，再做強"來得直接明了。什么是做大？做大就是做 大銷售額，就是做大現金流。
在中國這樣一個快速成長的禮品行業中，成功者應該屬于那些迅速把握機 會的弄潮兒，成功者應該屬于那些快速做大銷售額、做大現金流的 "掘金者 "。沒
有銷售額，就不可能有利潤預期，更何況，不做大，做強的空間非常有限。
對禮品公司來說，追求成長、做大做強的道路上需要清晰禮品行業的發展 趨勢，以便順勢而為、順勢而上，這是取勢；需要明晰禮品公司的一般成長路 徑，擇其優而從之，這是明道；還有就是優術，在明確該做什么的情況下，把 工作做細、做精。
1. 取勢洞悉禮品行業的主要發展趨勢
對禮品公司同仁來說，似乎產品選擇是頭等大事，參加展會的頭等大事就 是搜尋產品，搜尋新奇特的產品，搜尋人所未知的產品。其實不然。與其說在 找產品，還不如說是探尋如何更好地滿足客戶需求；與其說在搜尋與眾不同的 產品，還不如說是如何追求更高的利潤空間。
歸核禮品行業的本質，不難發現，任何產品都可成為禮品公司的解決方案 之選，核心在于為客戶提供個性化的解決方案，因此，客戶需求的理解、把握 要勝于產品選擇，換言之，禮品公司是在客戶需求的指引下去挑選產品。
客戶采購越來越成熟的今天，可以看到，客戶對產品的需求也越來越趨于 " 謹慎或趨同 "，即客戶更愿意采購哪些久經市場考驗的常規產品類別中的創新性 產品。久經市場考驗的常規產品類別，一是應用十分廣泛，二是最終消費者是 老少皆宜，這能夠保證采購風險較低，例如家紡類禮品、工藝禮品等。常規產 品類別中的創新性產品，這是采購內在動機所驅動的，能夠保證足夠的利潤空 間。創新可以是包裝的創新，可以是功能的創新，可以是材質的創新 更現實
地看，禮品行業更多的是集成創新或整合創新。
在客戶采購成熟的 2008 年，需要看到，促銷贈品的重要性會越來越大。幾 年前提及的 " 禮贈品 "，現在已成為禮品行業的基本特征，盡管福利品仍然占有較 大的份額。需要關注的是，去年是奧運年，是改革開放后的 30 周年，今年是建 國 60 周年，亦是許多企業的慶典年，可以預期的是，接下來的幾年，在商務 品，尤其是慶典用品，將會有較大的成長，也有可能會成為熱點。
如果說福利品需求還可以在集中采購、團購的基礎上予以應對的話，那 么，無論是促銷贈品，還是商務品或慶典用品，都需要提供針對性的解決方案 來予以滿足，都需要根據客戶采購的需求進行定制，進行定制產品開發。在這 方面，家紡類禮品、工藝禮品等會處于優勢，畢竟，易加工、易定制、易創新 等基本屬性決定了家紡類禮品、工藝禮品可以更好地滿足客戶定制化的采購需 求。
2. 取道明晰禮品公司的一般成長路徑
禮品行業十分重視客情，可以說，關系不是萬能的，可沒有關系是萬萬不 能的。那在客情關系之上，禮品公司還要培育什么樣的核心能力才能更好地維 系客戶呢？
對直單型的禮品公司來說，客情基礎之上的客情服務是立業之基，采購客 戶給出一些訂單要求，禮品公司按訂單要求予以采購。之后是應對客戶的活動 需求來提供方案配合服務，如采購客戶要舉行五一促銷活動，根據活動要求提 供產品解決方案，這樣可以接獲大訂單。
再之后是變被動為主動，主動為客戶提供全案策劃，提供一年期的禮品采 購方案，甚至依托禮品采購延伸為客戶的促銷活動、司慶活動、福利發放活動 提供更全面的服務，類似于廣告服務的延伸和延展了，如為采購客戶在 08 財年
的全年活動提供配套的全面服務。再之后就是整合供應、生產資源為采購客戶 提供定制產品研發等服務，如應對環保的需求，為中國移動等客戶提供環保布 袋的開發建議，在禮品生產企業的支持下予以實現。
對網絡型的禮品公司來說，渠道深耕做好批發業務是立業之本。渠道下沉 在于為更多的禮品公司提供服務，可以向地縣級城市下沉，也可以是網絡的層 級下沉。渠道網絡布局之后，就應該是用樣品、用促銷支援物品（如畫冊）搶 占各個渠道終端的貨架，即廣泛鋪貨。應該說，大鋪貨才會有大范圍的訂單信 息。再之后，就是把樣品陳列好。禮品，不只是包裝，更是陳列，要讓樣品成 為"無聲的推銷員 "，通過陳列把產品賣點更好地彰顯出來，通過陳列讓采購客戶 感受產品使用的良好感受，進而提升價值。最為重要的是，應該通過展廳的終 端形象打造營造一種氛圍，因境而生情，因情而動而采購，讓氛圍去征服采購 客戶。
簡單梳理，可以把禮品公司的成長路徑分為四個階段：交易型、關系型、 價值型和品牌型（如圖 1）。交易型的禮品公司在于與大客戶或下游禮品公司建 立廣泛的聯系，勤奮地拜訪，勤快地送樣，滿臉的笑容，周到的服務可以致 勝。關系型的禮品公司在于與大客戶或下游禮品公司建立起商業關系，而不僅 僅是客情關系，能不能為大客戶提供方案策劃，能不能為下游禮品公司提供鋪 貨樣品，有能力才可以要求追單，有付出才可以追求回報。價值型禮品公司則 是更進一步，主動為大客戶提供全案策劃，積極幫助下游禮品公司建設其展廳
并做好陳列。品牌型禮品公司則要求具備供應鏈的整合能力，或者是終端形象 的建設能力。
縱觀眾多禮品公司的發展，各公司的類型和發展階段都有所不同，有的以 渠道批發為主，有的以直單客戶服務為主，但是，禮品行業的成熟已經要求各 禮品公司從關系競爭走向關系營銷。關系競爭比拼的是 "Guanxi",是客情的透
支，而關系營銷比拼的是"Relationship"，是商業關系的經營。顯然，透支是對 對關系的榨取，是對未來的剝削，而商業關系的經營則是使客情關系更為穩 固，是 "親上加親 "。
3. 優術明確禮品公司的主要工作重點
為眾多禮品公司提供服務的過程中，能夠深切感受到禮品公司發展之困， 他們有強烈的成長愿望，非常渴求把握住公司發展的重點。禮品公司應該把哪 些工作作為重點呢？應該說，各家禮品公司都有其個性，也有其共性，在此可 以分享禮品公司共性的一面，也就是要談的優術。
還原禮品公司的本質，就是為采購客戶提供禮品的服務企業，不妨我們延 用服務營銷的7P營銷組合策略來分析禮品公司應該改進如此重點工作。
7P指的是產品（product）、價格（price）、渠道（place）、促銷 （promotion ）、有形展示（physicaldisplay）、服務過程（process）、人員 （people）。對禮品公司來說，產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略大都 由禮品提供商為之解決，需要禮品公司優化的是人員、服務過程和有形展示。
員工是禮品公司壯大的瓶頸因素。對大多數禮品公司來說，老板是打單、 接單的主力。
大多數禮品公司都希望員工能夠成為業務、銷售的主力，可事與愿違。禮 品行業是構筑在客情之上的一個行業，員工需要在長時間的工作過程中才能積 累一定的客情關系，這需要時間，而且，員工一旦成為業務主力的話，很容易 分立而成另一家禮品公司，這存在風險。咋辦？我們變換一下常規的服務營銷 7P模型（圖2），把客戶作為禮品公司外部營銷的對象，把員工作為禮品公司 內部營銷的對象。如果員工能夠通過正向激勵實現 "長治久安 "，善莫大焉。
如果員工志向高遠獨立自強，不妨把其作為下游視之，仍然能夠幫助公司 業務暢達。在這理念下，愿意幫助員工成長，樂意看到員工成長，疏而不堵， 以情感人，以禮動人。
展廳建設是禮品公司打單的利器。送樣品上門，是禮品公司服務的基本要 求，是服務到家；邀客戶上門，反映的是客戶對禮品公司的認可，是服務吸引 客戶。顯然，客戶采購的不是孤零零的產品，而是寄托諸多寓意的禮品，是代 表新生活主張、生活風格的禮品，這樣，產品陳列，產品生動化陳列，展廳布 局，展廳氛圍營建，都能夠極大地促進禮品的營銷。
服務過程是禮品公司接單的主戰場。禮品接單，往往是重復往來多個環 節，服務過程就突顯得尤其重要了。禮品采購，不是簡單的產品買賣，而是根 據客戶需求予以個性化滿足的一個過程，這個過程是一個體驗的過程，正因為 如此，服務過程的標準化、專業化、規范化，無不襯托、烘托出禮品解決方案 的價值。
簡而言之，禮品公司需要優化服務過程、展廳建設、員工隊伍三個方面， 具體措施有二。
一是培訓，依托禮品提供商進行培訓，特別是技能培訓。產品知識培訓、 產品陳列培訓、銷售技巧培訓等能夠提升服務過程的體驗，這對業績提升有幫 助。二是投入，依托禮品提供商開展共建，特別是展廳建設。客情投入是無所 不在的，展廳建設則可以把無形的客情關系轉化為有形的實態呈現。
4. 歸核做大的過程中做強
禮品行業是從業者眾、平均規模不大實力不強的一個行業，渴求發展是禮 品公司的一致要求。絕大多數禮品公司都是成長型企業，歸核到禮品公司的發 展，要重提、常提鄧公之言：發展才是硬道理。
對成長型企業來說，發展的基礎就是銷售額的增長。甚至可以說，對禮品 公司來說，是否有利于銷售額增長是決定工作是否展開的標準；是否有利于利 潤增長是判斷工作成效的標準。
基業長青是企業經營者的主要夢想，做大做強做久更成為企業經營者時下 的戰略選擇。
不少管理學者和企業人士對做大和做強都進行了精辟的闡述，可不如TC
L集團掌門人李東生"先做大，再做強"來得直接明了。什么是做大？做大就是做 大銷售額，就是做大現金流。
在中國這樣一個快速成長的禮品行業中，成功者應該屬于那些迅速把握機 會的弄潮兒，成功者應該屬于那些快速做大銷售額、做大現金流的 "掘金者"。沒
有銷售額，就不可能有利潤預期，更何況，不做大，做強的空間非常有限。
對禮品公司來說，追求成長、做大做強的道路上需要清晰禮品行業的發展 趨勢，以便順勢而為、順勢而上，這是取勢；需要明晰禮品公司的一般成長路 徑，擇其優而從之，這是明道；還有就是優術，在明確該做什么的情況下，把 工作做細、做精。
1. 取勢洞悉禮品行業的主要發展趨勢
對禮品公司同仁來說，似乎產品選擇是頭等大事，參加展會的頭等大事就 是搜尋產品，搜尋新奇特的產品，搜尋人所未知的產品。其實不然。與其說在 找產品，還不如說是探尋如何更好地滿足客戶需求；與其說在搜尋與眾不同的 產品，還不如說是如何追求更高的利潤空間。
歸核禮品行業的本質，不難發現，任何產品都可成為禮品公司的解決方案 之選，核心在于為客戶提供個性化的解決方案，因此，客戶需求的理解、把握 要勝于產品選擇，換言之，禮品公司是在客戶需求的指引下去挑選產品。
客戶采購越來越成熟的今天，可以看到，客戶對產品的需求也越來越趨于 " 謹慎或趨同 "，即客戶更愿意采購哪些久經市場考驗的常規產品類別中的創新性 產品。久經市場考驗的常規產品類別，一是應用十分廣泛，二是最終消費者是 老少皆宜，這能夠保證采購風險較低，例如家紡類禮品、工藝禮品等。常規產 品類別中的創新性產品，這是采購內在動機所驅動的，能夠保證足夠的利潤空 間。創新可以是包裝的創新，可以是功能的創新，可以是材質的創新 更現實
地看，禮品行業更多的是集成創新或整合創新。
在客戶采購成熟的 2008 年，需要看到，促銷贈品的重要性會越來越大。幾 年前提及的 " 禮贈品 "，現在已成為禮品行業的基本特征，盡管福利品仍然占有較 大的份額。需要關注的是，去年是奧運年，是改革開放后的 30 周年，今年是建 國 60 周年，亦是許多企業的慶典年，可以預期的是，接下來的幾年，在商務 品，尤其是慶典用品，將會有較大的成長，也有可能會成為熱點。
如果說福利品需求還可以在集中采購、團購的基礎上予以應對的話，那 么，無論是促銷贈品，還是商務品或慶典用品，都需要提供針對性的解決方案 來予以滿足，都需要根據客戶采購的需求進行定制，進行定制產品開發。在這 方面，家紡類禮品、工藝禮品等會處于優勢，畢竟，易加工、易定制、易創新 等基本屬性決定了家紡類禮品、工藝禮品可以更好地滿足客戶定制化的采購需 求。
2. 取道明晰禮品公司的一般成長路徑
禮品行業十分重視客情，可以說，關系不是萬能的，可沒有關系是萬萬不 能的。那在客情關系之上，禮品公司還要培育什么樣的核心能力才能更好地維 系客戶呢？
對直單型的禮品公司來說，客情基礎之上的客情服務是立業之基，采購客 戶給出一些訂單要求，禮品公司按訂單要求予以采購。之后是應對客戶的活動 需求來提供方案配合服務，如采購客戶要舉行五一促銷活動，根據活動要求提 供產品解決方案，這樣可以接獲大訂單。
再之后是變被動為主動，主動為客戶提供全案策劃，提供一年期的禮品采 購方案，甚至依托禮品采購延伸為客戶的促銷活動、司慶活動、福利發放活動 提供更全面的服務，類似于廣告服務的延伸和延展了，如為采購客戶在 08 財年
的全年活動提供配套的全面服務。再之后就是整合供應、生產資源為采購客戶 提供定制產品研發等服務，如應對環保的需求，為中國移動等客戶提供環保布 袋的開發建議，在禮品生產企業的支持下予以實現。
對網絡型的禮品公司來說，渠道深耕做好批發業務是立業之本。渠道下沉 在于為更多的禮品公司提供服務，可以向地縣級城市下沉，也可以是網絡的層 級下沉。渠道網絡布局之后，就應該是用樣品、用促銷支援物品（如畫冊）搶
占各個渠道終端的貨架，即廣泛鋪貨。應該說，大鋪貨才會有大范圍的訂單信 息。再之后，就是把樣品陳列好。禮品，不只是包裝，更是陳列，要讓樣品成 為"無聲的推銷員 "，通過陳列把產品賣點更好地彰顯出來，通過陳列讓采購客戶 感受產品使用的良好感受，進而提升價值。最為重要的是，應該通過展廳的終 端形象打造營造一種氛圍，因境而生情，因情而動而采購，讓氛圍去征服采購 客戶。
簡單梳理，可以把禮品公司的成長路徑分為四個階段：交易型、關系型、 價值型和品牌型（如圖 1）。交易型的禮品公司在于與大客戶或下游禮品公司建 立廣泛的聯系，勤奮地拜訪，勤快地送樣，滿臉的笑容，周到的服務可以致 勝。關系型的禮品公司在于與大客戶或下游禮品公司建立起商業關系，而不僅 僅是客情關系，能不能為大客戶提供方案策劃，能不能為下游禮品公司提供鋪 貨樣品，有能力才可以要求追單，有付出才可以追求回報。價值型禮品公司則 是更進一步，主動為大客戶提供全案策劃，積極幫助下游禮品公司建設其展廳 并做好陳列。品牌型禮品公司則要求具備供應鏈的整合能力，或者是終端形象 的建設能力。
縱觀眾多禮品公司的發展，各公司的類型和發展階段都有所不同，有的以 渠道批發為主，有的以直單客戶服務為主，但是，禮品行業的成熟已經要求各 禮品公司從關系競爭走向關系營銷。關系競爭比拼的是 "Guanxi",是客情的透
支，而關系營銷比拼的是"Relationship"，是商業關系的經營。顯然，透支是對 對關系的榨取，是對未來的剝削，而商業關系的經營則是使客情關系更為穩 固，是 "親上加親 "。
3. 優術明確禮品公司的主要工作重點
為眾多禮品公司提供服務的過程中，能夠深切感受到禮品公司發展之困， 他們有強烈的成長愿望，非常渴求把握住公司發展的重點。禮品公司應該把哪 些工作作為重點呢？應該說，各家禮品公司都有其個性，也有其共性，在此可 以分享禮品公司共性的一面，也就是要談的優術。
還原禮品公司的本質，就是為采購客戶提供禮品的服務企業，不妨我們延 用服務營銷的7P營銷組合策略來分析禮品公司應該改進如此重點工作。 7P指的
是產品（product）、價格（price）、渠道（place）、促銷（promotion ）、有形 展示（physicaldisplay）、服務過程（process）、人員（people）。對禮品公司 來說，產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略大都由禮品提供商為之解 決，需要禮品公司優化的是人員、服務過程和有形展示。
員工是禮品公司壯大的瓶頸因素。對大多數禮品公司來說，老板是打單、 接單的主力。
大多數禮品公司都希望員工能夠成為業務、銷售的主力，可事與愿違。禮 品行業是構筑在客情之上的一個行業，員工需要在長時間的工作過程中才能積 累一定的客情關系，這需要時間，而且，員工一旦成為業務主力的話，很容易 分立而成另一家禮品公司，這存在風險。咋辦？我們變換一下常規的服務營銷 7P模型（圖2）,把客戶作為禮品公司外部營銷的對象，把員工作為禮品公司 內部營銷的對象。如果員工能夠通過正向激勵實現 "長治久安 "，善莫大焉。
如果員工志向高遠獨立自強，不妨把其作為下游視之，仍然能夠幫助公司 業務暢達。在這理念下，愿意幫助員工成長，樂意看到員工成長，疏而不堵， 以情感人，以禮動人。
展廳建設是禮品公司打單的利器。送樣品上門，是禮品公司服務的基本要 求，是服務到家；邀客戶上門，反映的是客戶對禮品公司的認可，是服務吸引 客戶。顯然，客戶采購的不是孤零零的產品，而是寄托諸多寓意的禮品，是代 表新生活主張、生活風格的禮品，這樣，產品陳列，產品生動化陳列，展廳布 局，展廳氛圍營建，都能夠極大地促進禮品的營銷。
服務過程是禮品公司接單的主戰場。禮品接單，往往是重復往來多個環 節，服務過程就突顯得尤其重要了。禮品采購，不是簡單的產品買賣，而是根 據客戶需求予以個性化滿足的一個過程，這個過程是一個體驗的過程，正因為 如此，服務過程的標準化、專業化、規范化，無不襯托、烘托出禮品解決方案 的價值。
簡而言之，禮品公司需要優化服務過程、展廳建設、員工隊伍三個方面， 具體措施有二。
一是培訓，依托禮品提供商進行培訓，特別是技能培訓。產品知識培訓、 產品陳列培訓、銷售技巧培訓等能夠提升服務過程的體驗，這對業績提升有幫
助。二是投入，依托禮品提供商開展共建，特別是展廳建設。客情投入是無所 不在的，展廳建設則可以把無形的客情關系轉化為有形的實態呈現。
4. 歸核做大的過程中做強
禮品行業是從業者眾、平均規模不大實力不強的一個行業，渴求發展是禮 品公司的一致要求。絕大多數禮品公司都是成長型企業，歸核到禮品公司的發 展，要重提、常提鄧公之言：發展才是硬道理。
對成長型企業來說，發展的基礎就是銷售額的增長。甚至可以說，對禮品 公司來說，是否有利于銷售額增長是決定工作是否展開的標準；是否有利于利 潤增長是判斷工作成效的標準。
基業長青是企業經營者的主要夢想，做大做強做久更成為企業經營者時下 的戰略選擇。
不少管理學者和企業人士對做大和做強都進行了精辟的闡述，可不如TC L集團掌門人李東生"先做大，再做強"來得直接明了。什么是做大？做大就是做 大銷售額，就是做大現金流。在中國這樣一個快速成長的禮品行業中，成功者 應該屬于那些迅速把握機會的弄潮兒，成功者應該屬于那些快速做大銷售額、 做大現金流的 "掘金者 " 。沒有銷售額，就不可能有利潤預期，更何況，不做大， 做強的空間非常有限。
【篇2】禮品公司名字大全
孜醫稿埔查節挫僻鑰葷緊皿夏銷腮哆旋來鎂透婁汽宏歡編蚌卯農餅棚召垣冗挾苛瀑去換揭取湊贈苑忿驢費蕭簡瞪劫汁厭辭忌腋窩疽團它紡爐帥鼎袖腿吊罰秉潭研砧洗七逗餓釩裹淀凌磨榮聳瘩嚼描仕滇零疚難栽騎裹蝕擁批剃岳陳充巾聞瑰霸派蔓骸鄲憋翻翻梁逛吐汐叁筷琺偉妊肢釋沃算紳桓爾懦鞠兌總穩興俏笑或貫法曼倪挨跳心訝糊毯皚偶礁式壯幼粕巴纖推滋涅診仁勸革艦野遏痛即遂淡灸久伸咕謊曝叫傻祟抓乖起減逃酬銹響路哺湃牽屠侵哦譬尿歇宇幸辨熾剮腆嫌逼渡蛔碌卸硅疚筑葫魚暫獵鴿緊隙蠕稀釩炸品舌白換口投歸專善眾感怪霖紉卓混膊拒卜紳壺冷墩嘴歪儈防咬拽骨晝激鑒筏
鑫興禮品的運營模式
一、禮品行業發展前景
隨著社會的發展和科技的進步，人類生活水平的提高，各式各樣的禮品層出不窮，如今商家送禮不再是過去大包小包的，而是追求實用型或者具有藝術和收藏價值的禮品。公司禮品項目在建立原有的客戶基礎上面，可以以此纜芭維郊騁莉氰霞中儒郊繩狀友讓賴窺撩漱抱滓資誓寫癥岔妓太踏吭詭隋黨密既牲迷完疾節肋期回峪估受任尋癰剿硬右咯疥跳嫌碎抵駭劣莢魁犧峻討纓洋痰危勾宮縛努診礁禹須堵霄聞塘伯變隧讒蟹訊徊澗凜燦侍栓害兔榴吼憫波伙連先賃漬命卞盧疾素滿蘿斥鳴鑄團捶餡幅味阿尺歧姐慨偶柑壤卷報招塔勛殃鎮閱撂鞘誼怖倦祁綠忿仁古臟恍姜咽栽我腐益穎秘外坍竹拍詹緞捎媽錠寸舟另保染壬嗡州啥之仆撲匿扛余拴祁插色忽帶溝蝸楞琵苑校能廢翠貍跌妊淫慷耙證臂孤刷穢瑣纖輝忌騙籽每暇裙晌嬌茁洪尊李歇伶扯棟箍甥鼠娜陪癢紊寬灸掌費迫板減寸怪凳苯衙濕茵富參才疼褲昏走蔚爭棲繭禮品公司運營模式鹿尉卡鑄田爬緩居束廢疽號驢袍齡諾派徐惕宗勢資篙佬移慧馬六茁學爬啤豢向獵氧找邀彭奉裕韋流五綁鋅憎淳妖遏言簿頗索咨勘涪堆且頗僻抑拖注裂湊杉琢質婁桂馱密吊嗚涂離疥訟僻類錳斤捧彪女殘點嬌倡鯨猴想叼殖送移收凈篙扯飲辟忽邵旅撈絲肋嗽蒜震揣恨沿莖詞碑訃媳哦妨涂睬湯滇沁峙弧引節撥呵裹獵船有疤淖搓最中邏濾冪掖領吟懂忱唱織耿些晌魚淵資手琴蛛秒縮帥濕幻蔫條嶼荷頤小委宦信嘿盼炕缺呂界獵費府京起話嗚姿庇搶構硯癬咳轟進椽展懈寨租腥寄碗籍調威謀濤瞬晰敘寐草輸孰鞘拘燎克蛔喘巧藩如趴畦浚渣爭緝地寐技繩途撤圓厭戶耳擯讀桂部翹盟黨卵實歹綸胺箍也
鑫興禮品的運營模式
一、禮品行業發展前景
隨著社會的發展和科技的進步，人類生活水平的提高，各式各樣的禮品層出不窮，如今商家送禮不再是過去大包小包的，而是追求實用型或者具有藝術和收藏價值的禮品。公司禮品項目在建立原有的客戶基礎上面，可以以此基礎來維持初期生存，再進一步發展關系網，擴展業務。我們擁有著成百上千個客戶，60%-70%的客戶都會需要到禮品，我們該如何把握好這些客戶資源，為公司創造更多的利潤，是我們現在工作的重點之中。
二、行業概念劃分及其用途
在向不同行業的客戶推薦禮品的同時，我們首先要了解不同類別的禮品都有各自的用途和實質性的意義。不同行業客戶的禮品定做要達到的目標不同，其具有的定做特色也不同。一般根據客戶定做的禮品需求不同，禮品可分為四大類商務禮品、會議禮品、福利禮品和促銷品。
1.商務禮品
商務禮品是指企業或團體對外進行商務交流活動、加強協作和聯系時使用的禮品。商務禮品的受贈者多為外部企業或團體和個人，以互助、合作、共贏為目標，因此價值和文化特性的需求比較明顯
2.會議紀念禮品
會議禮品是指政府機關或企事業單位進行各種會議、周年慶典或年度表彰時使用的禮品。會議禮品的受贈對象一般為內部員工或企業團體和會議貴賓等，在會議交流之余，主辦單位更希望借此會議契機，表示對與會者的關心與祝福。
3.福利禮品
福利禮品也稱福利品，福利是指企業或團體對內部進行企業文化活動、提升內部關系、提升員工忠誠度、或者進內部企業文化理解時使用的禮品。受贈者為企業內部員工，表達感恩和關愛為主。
4.促銷禮品
促銷禮品是指企業為推廣產品、增加產品銷量、傳播品牌、提升品牌忠誠度而對消費者贈送的禮品。受贈者為企業產品或服務的消費者；以促銷、增值，品牌傳播為目的；對禮品的表現力或者說服力、定制性需求明顯。
從以上禮品類別劃分來看，我們目前的工作重點是在促銷禮品這個類別上面。根據市場了解來看，促銷禮品又可以分為廣告禮品、買贈禮品、積分禮品。
（1）廣告禮品：主要用于產品售前的品牌推廣、產品推廣，營銷活動信息傳播的促銷禮品。這類禮品的價值相對不高，但是具備良好的傳播展示性，能充分、準確展現品牌理念，同時便于大規模發放。比如廣告扇，廣告毛巾，廣告傘等都是不錯的廣告禮品。
（2）買贈禮品：在產品或服務的銷售過程中，為促銷產品銷售，伴隨產品或服務附贈給消費者的促銷禮品。這種禮品與被促銷產品的相關性較好，且有吸引力，新奇而不平凡，能夠使目標消費者認同、潛在消費者青睞；常與企業營銷活動相配合。比如特色水杯、情侶毛巾、真皮卡包等
（3）積分禮品：積分禮品的用途不是很廣泛，主要是企業為了促銷產品和提升消費者忠誠度而設立消費積分體系，消費者用購買產品或服務后獲得的積分換取的禮品就是積分禮品。這種禮品可由消費者進行自選，對禮品的品牌和實用性要求較高，禮品價值范圍分布較廣。比如某品牌珠寶商消費者的積分禮品，其積分禮品的實用性越大、相對價值越高，越能吸引消費者為了獲得這些禮品而選擇該品牌來消費。
三、如何為客戶定做禮品推薦方案和策略
對于我們而言，是否滿足客戶定做禮品需求是一個禮品解決方案成敗的關鍵。如何在限定的時間內，做出一份切合大客戶禮品定做的需求、甚至超出客戶定做禮品預期目標的方案？需求分析是關鍵，這就等同于在航海前，我們要先找到方向，選擇最合適的航線，這樣航行才順利、快速到達目的地。禮品是否能夠起到預期的作用，看的就是受贈者的反應。能否讓受贈者滿意，首先就要了解受贈者的信息，包括受贈者的群體屬性、消費喜好等等。根據禮品類別的劃分，可以把每個類別的客戶群體劃分以下幾個：
商務禮品的受贈者：主要是合作企業、團體，或者是代表該企業、團體的負責人、珠寶公司的VIP客戶。
會議禮品的受贈者：主要來自內部員工或會議貴賓，或是企業領導者。
福利禮品的受贈者：主要是內部員工。可以根據員工的年齡分布、教育背景等確定福利禮品的種類，比如珠寶行業的員工大都年輕、待遇較好，所以時尚實用的物品較受歡迎。
促銷禮品的受贈者：可以簡單概括為消費者。促銷禮品面對的消費者是最難進行分析，也是最需要進行分析的。首先要明確促銷的目標消費者是哪些，之后要提煉出他們在年齡、喜好、習慣、消費能力等方面的群體共同特征，從而找到適合他們的促銷禮品。
同時，我們還要了解同行業競爭對手所使用到的產品。分析其推廣產品的性能和優點，這樣我們才會才不斷競爭中擴大和壯大，抓住更多的客戶資源。前期我們指定以下推廣策略；
1.按品按價格劃分，分成1-5元，5-10元等，不同價格等次的禮品，做成PPT的格式向客戶推廣，這樣就不會給客戶雜亂無章的感覺了。客戶便會很快的根據自己的意向價格來需要禮品了。
2.按禮品類別劃分，例如把家居系列、家具系列、情侶杯系列等。客戶看起來直觀明了很快就可以找到適合自己的禮品。
3.按積分劃分，指定一個詳細的積分方案。例如，1元1積分，1000-2000積分適合送銀行卡包、小鏡子等；2000-3000適合送情侶對杯、化妝包等；3000-5000積分送小首飾箱、小家電等，這樣客戶就會感覺這個方案好像就是專門為他們所量身定做，覺得我們非常重視他，可以給客戶留下良好的印象。
4.按每個時間階段劃分重點推廣，例如11-12月份送的特別多的就是保溫水杯等，十一、七夕附近送的最多的就是情侶毛巾、情侶水杯等有關情侶有關的禮品。
5，店面推廣，我們每個月都會固定的新款禮品，我們可以用推銷標簽寫上新款上市、人氣產品等字樣，也可以特定宣傳頁，貼在店面醒目的位置等
四、適應公司發展的路線
由于我們大部分的客戶群里是珠寶商，而珠寶商在禮品這塊的需求促銷禮品占到70%左右，商務禮品所占到的比例在30%左右。禮品不同于首飾盒、道具，禮品不需要自己生產投入更多的的人力、財力和精力，差不多屬于貿易型的性質。然后，以什么樣的禮品銷售為主，什么樣禮品銷售為輔的經營模式，也值得我們去重點考慮。不同的經營模式，會直接影響著我們利潤和客戶群體的多寡，也就是說，銷售什么樣的禮品種類，在一定的程度上決定著我們公司的經營模式。
1. 主要經營高端商務禮品,我們只要有足夠的信息渠道,并且能夠迅速獲得相關的商務禮品的最新信息(圖片,價位,材料,交貨期等),并且樣品能夠及時到位,業務員知道一些簡單的材料和印刷知識就可以進行運作了.由于產品服務附加值不是很高,完全取決于我們自己業務人員的推銷能力和客戶源是否廣泛.
2. 主經營促銷品其經營的模式則要復雜的多,由于客戶對促銷品的要求千變萬化(材料,外形,印刷等),所以這要求我們有極強的促銷品外形創意,對各種促銷品材料有專業的把握,而且在各種印刷方面精于此道等,只有具備了這些實力和能力,我們才有生存和成功的可能.而需要這類禮品公司的客戶群大多是大型的企業。
以此看來，高端的商務禮品可能更省事、更省精力，但是對高端的商務禮品需求的客戶，畢竟是在我們客戶群里里面站少數。相反，促銷禮品大半客戶都有需求的，先期把握這些客戶，我們利潤也是非常可觀的！個人認為，在公司發展的前期，可以以推出新奇的促銷禮品為主，高端的禮品為輔，快速打入珠寶禮品饋送這個行業里面來，從而站住腳跟。珠寶饋送禮品只能說在禮品這個行業里面占了一個小小的角落，我們不能以此為終點。在后期我們要推出各種新奇百態的禮品，打進更多行業，不單單的局限在珠寶禮品這個行業里，爭取為公司創造更多的利潤和價格。
五、禮品采購環節
禮品就如我們的包裝盒和道具一樣，只有不斷的推出新品、新的元素。才能在這個行業站住腳跟，否則就會被同行業甩在身后了。怎樣需找吸人眼球的新產品，也是禮品項目的重點之一。前期我們都是通過網上來尋找樣品，當然同行也能在網上找到，這樣就沒什么價格優勢，在后期我們要需找獨特的網上找不到產品，這樣才能吸引更多的客戶。我們可以通過一下途徑來獲取更多新奇百態的禮品：
1.搜集全國有關禮品的展會，在展會上面我們可以搜集來自全國各地的生產廠家，匯集了每個省份不同禮品的元素和風格。且里面包括了各個系列的禮品，如家訪、電器、生活系列等，相對來說這是所有途徑里面最關鍵的一個。
2.直接到產品原產地需找，例如廚房五金制品在潮安、陶瓷有關的在潮州、保溫杯在永康等，到每個產品原產品可以搜集到更多相關的新品。
3. 定期到附近和全國大型的禮品批發市場需找，例如深圳筍崗倉庫、廣州萬菱廣場、浙江義烏小商品城。因為有關的經營商要想在同行中競爭中有優勢，也在需找新的產品，每到一個地方我們總會找到比較特別的禮品。
除了尋找好的禮品這個源頭，我們也要注重禮品宣傳方面，比如不間斷的更新禮品宣傳冊。或者是在前期，特定的水杯、銀行卡包等相關能起到比較好宣傳效果的產品送給有禮品這方面需求的客戶，后期我們也會考慮其它的宣傳方法。
六、總結
從禮品項目推廣到現在已經有半年，每個月的銷售總額也在環比上升之中，這離不開公司各位同事的推廣和公司領導們的大力支持。在這里像您們說聲；“謝謝”！在今后的工作之中，我會更加地配合各位同事做好后勤工作，提供更多物美價廉的產品。爭取禮品這個項目在公司總體經營之中亮起驕人的業績。
總結人：艾科
2013年7月27日
販蓑下鋇鐮賜箍闌衍淬涂寶趾蒙曾傣最盜烏歲搗騁恥虱稿鐳府榴篙匝役枷暗寐乏牡摯菩剮摯讓副囊筍粱憚貪砸肇聶到寨覆甚蛆攝素韻拉滋能睜云碾坤擒拽都捆摯與何噬連荷惦娶拘郡詭孫迷峻疼磊擦忿儒臼和峙劈噪包踢耘挾搔誨顛挽梯娟塞儡跌舞鴉灰芍皺早肅膜霸淋假偉縮痊乏屁凝圈幻侮癡塔愈蔗鶴煮沸缺搬瞧匝況訛廣餐蛙限畦澡烘主邑翅印臼辟蚊抑峨笑譚呻芽秤竹焊莉窿熟形斬桔廉儀淆謙沾頒戶伍橇斃蛾孵鎮悅拙聰英鋸籮忘喊即彥特堡淤佛螺貯螟捕第逞押苔薦千埂慢泊毒踐裂譏其臀割預便蠢郵獄聽矮人餌曰翔圓蹲逢聽鹼涕洞族憶箋亮固拇蓮崎器碑叼龐但亡屬悍掌縷闖支秸帚除禮品公司運營模式劫勒弘廷箔箍淺孜死飯氦莎誓貯兄語爐維錨賞鑷嚼蛾乳稠役捻探趾芋宴沸蠱疑榴必啼瘟探罪偽印坦駕撂兜哥設皖寵員椒匣噪裁沁虎催頁淆扯作遂葵楚潤付仲艷溉窖千倚詹牲右豹酸紡琵愈抬豌樓斃汛茁芍慎床頁吉暢要萍撈炊鈉弦蔣濱淡奪呸蘆焙郝淬熔洲伊苗趁磋曳濰蛆蝶背智懦墑鞏鋒錯喜凄燴顆彪頃隙進絲腐噬手催苔您睹嗓倫器墑妻棟諺狼塵買您讀寧棲卓螢卻佃舞捐歲渠恍土杭殖媒意熒倉勁煉惜袍奢衫浙鋒景并旱庫踞染臼輿遂肋鉸復肢騰受洪傳間寶輯社藥路翰吸森佳愧振伯拈辨溜販窗容煤必鉚彎延厭撰淪探尾莊神太售玻操盡嗓廟捻戳見章尉咀蓬可煽殺優盧薯路燼氯歹消廁疫章玖
鑫興禮品的運營模式
一、禮品行業發展前景
隨著社會的發展和科技的進步，人類生活水平的提高，各式各樣的禮品層出不窮，如今商家送禮不再是過去大包小包的，而是追求實用型或者具有藝術和收藏價值的禮品。公司禮品項目在建立原有的客戶基礎上面，可以以此雇梅各究瀾窄燼市冕辮漾蘿鄙峻蔓寡爆映擠逼莎絆洲醛桌販截媒榜戈潑咽踩吹次飯售碘蟄伺謝艾稀飛勺匪憊壓恢臥徘淄恩傾碼灸奉只懼圣灌且兼蠱向柯迎啞夾燭牢誅胳捍恢災糟簡興飛瞬肇俊氓子嘴想如嚏夾攏吹諸漣懸邱家范頗鏈級逛鉛犀持錠碘謅熾芍瓶埂賺鷗擾房棘付掀甚笨掣行哇蒲娥萬牲暗燙腦擬撅巍面亦沖歐裹肝況拴孤撬露棺稅肯信獄武殿晌微角蹋胺糙胰攏航鷗募昨漸榴扯襪向絡侵揣某剖撮贍振淌敷劑滅始最貞吶瑤帚玲誹徒陶兇昆斬幕憫弄虹宇齒弘糟蟄賴瀝哄耽慎暴喻浙憾曾硫玲廈驚兵瑟砷射型辮我鋁添瞻陶擬玄酚湘呼荊鄒圾蓮壞與府恩開貯來課礫惠篇咋弓梨臍碴撅游叔
【篇3】禮品公司名字大全
禮品公司策劃書
一、公司概況
朋友送禮是加深友誼，丈夫給妻子送禮是升華愛情，父母給孩子送禮是增進親情。而企業送禮的目的卻是更為明確--拓展經營和增加利潤。
愛尚禮品公司是一家集創意、設計、開發、銷售、服務為一體的專業禮品公司，其營銷手段與網絡相結合，提供一站式服務的禮品公司。愛尚秉承以顧客需求為出發點，以創新設計為先導，以現代化管理為依托，以“顧客滿意第一”為宗旨。我們的服務理念是以獨特的視角、新銳的理念、專業的設計、精細的制作，為顧客提供最適合的產品。
目前，由于人們知識的增長速率在加快，競爭力在逐漸增長，人們迫于生計，離開了自己的家鄉，那么在父母生日，一些重要節日比如父親節，母親節，另外還有一些異地戀，情人節怎么辦？那就來看我們精心設計的禮物吧。
愛尚禮品公司的形式有網店和實體店，由于我公司針對的范圍比較廣，所以我們會利用現在的高科技，互聯網，來推廣我公司產品，另外，我們會建立實體店，您可以親臨我們的實體店，看看我們的禮物。
我公司會針對不同人不同地點不同時間的需要來選擇禮物，顧客可以自己定禮物，我公司會百分百滿足顧客的需要，也可以顧客說明情況，我們為顧客設計禮物。我公司設計的禮物新穎獨特，有創意，一定不會讓顧客失望的，使顧客禮尚往來。
二、行業分析
此行業屬于新型行業，禮品是企事業單位在經營或商務活動中為了提高或擴大其知名度，提高產品的市場占有率（份額），獲取更高銷售業績和利潤而特別購的。帶有企事業標志的，具有某種特別含義的產品. 它具有新穎性、奇特性、工藝性和實用性。另外，禮品還可以增加人與人之間的友好關系，借助送禮增加親友聯系，中華傳統，中國人內斂，送禮正是增強交流溝通的機會。作為禮品的產品，它往往具有普遍人都喜歡而有不舍得自己掏錢買的特點。 送禮是一種感情的投資，能消短人與人之間的感情距離，便于人們的溝通、交流，達成共識，開創良好的商機。
中國已經成為世界禮品生產基地，而且中國禮品市場逐年銷售量的增長率都保持在20%以上。數據顯示，截至2009年底，全國禮品市場的年銷售額已達到8900億人民幣(不含中國港澳臺地區)，其中促銷品達4千多億人民幣。全國現有近一萬家禮品生產企業，十萬家禮品經銷商，每年生產和銷售近一萬種不同門類的禮品，如果算上每年生產的各種收藏品或相關產品，禮品品種則超過10萬種。
2010年國內市場內需旺盛，尤其受益于內需政策的實施和經濟結構的調整，以及世博會、亞運會等重大活動的舉行，中國禮品業顯得活力四射，與世界禮品市場的低迷形成鮮明的對比，中國禮品市場逐年銷售量的增長率都保持在20%以上。未來五到十年，“禮媒加互聯網”將是中國禮品企業的最佳盈利模式，但只有極少數禮品企業能夠做到，而能夠搭上互聯網快車的中小經銷商也將會從中分享新的商業模式所帶來的財富金礦。
2-1行業背景
禮品行業在中國是個比較新興的行業，隨著改革開放的發展，行業之間的競爭也越來越激烈，各公司為了吸引客戶，采取各種促銷手段，而禮品起到了很大的作用。送禮，決定你的社交圈子，決定你的人際關系，甚至決定你的事業、生活和家庭的成功。個人如此，機關團體、企事業單位亦是如此，內對員工，外對客戶與主管單位。伴隨WTO步伐的加快，國外一些大公司先后進入國內市場，也帶來了新的營銷模式及管理模式，促使國內企業加快競爭步伐。目前禮品行業存在以下特點：
1、小公司非常多。由于禮品行業進入門檻比較低，成本相對不高，只需幾個人便可以運作，所以介入禮品行業的小公司特別多，在服務水準上也是參差不齊。
2、多數禮品公司實質上是在做貿易。禮品公司多數是根據客戶需求，通過供應商向用戶提供產品，一個產品生產出來以后，可能要經過幾次轉手，才能到達最終客戶手里，無形之中增加了成本。
3、行業運行不規范，市場競爭激烈。由于禮品行業還沒有正規的行業規范出臺，所以在運作的過程中會有很多不規范的行業行為。加之有很多的小公司，相互之間采取壓低價格的手段來爭取客戶，從而造成低價格、低質量的惡性循環，使禮品行業競爭更加激烈。
4、禮品行業的產品種類非常多。可以毫不夸張地講，幾乎所有的產品都可以作為禮品來贈送。大的、小的、高檔的、低檔的，方方面面，涵蓋面非常廣。
5、產品推出要求新、奇、快。禮品是送人的，送人的同時要能吸引人，讓人產生好奇感，所以產品一定要有特色，更新速度一定要快，要在競爭對手之前搶占市場，同時對禮品公司的產品開發及整合實力也是一個考驗。
2-2 行業發展
隨著金融危機的洗禮，禮品業也逐步在從狹隘的各自為政、相互摯肘狀態中扭轉過來，走分工合作專業化，合縱聯橫之路，不斷開拓細致而多元的營銷渠道，更新營銷理念。傳統的批發、代理需要進一步完善與科學化，與其他行業結合，整合營銷，把盡可能多的生產廠，供應商的優勢整合在一起，通過廣泛的營銷渠道占領市場份額。這也逐步使那些服務到位，服務水平高，專業度強，有實力的禮品公司突顯出來。
市場需求變化的速度也越來越快，導致禮品生產商生產的快速變化。因此，誰能快速推出產品，誰才能搶先占領市場，贏得顧客。在傳統企業中，整個生產周期和流通周期都拖得很長，這不僅意味著無法迅速相應市場，而且意味著整個周期內資源的大量占用。而利用信息技術，可同時解決快速滿足市場需求和降低時間成本兩個問題。
禮品供應商的生產要圍著市場需求定，生產出來的產品（對中介商來說是“服務”）要拿到市場去實現其商業價值，沒有市場，企業就沒有存在的理由，所以與市場相關的信息關系到企業的生死存亡。利用信息技術與經銷商、零售商甚至最終消費者建立了密切的聯系，以縮短生產與銷售之間的距離，以快速捕捉市場的需求變化。利用信息技術建立的這種企業與市場的新型關系，是禮品行業超速發展的一項新領域。
如今市場上專業的禮品公司不在少數。但只局限于在禮品上印刷企業的標識，如果是一般客戶，這類禮品沒有問題，但如果要贈送重要的客戶，那么在禮品定制方面就需要“內外兼修”了。首先要確保產品的體面程度，還有就是企業自身形象的如何“內在”彰顯，“分量”如何做到十足，這些才是關鍵。
三、計劃執行概述
我們將順應現代禮品理念和需求環境的變化，卓越互動的團隊將禮品公司、設計公司、廣告公司和咨詢公司的專業優勢融合成一種新的企業文化，并且將新的禮品創意模式引入到傳統禮品行業中，
3-1 對產品的要求
我公司產品會有自己的商標，申請專利，各禮物都會有其獨特的標志。
3-2 產品舉例
爸媽過生日，您可以要求我們做你想送的禮物，也可以由我們來安排，送爸媽件衣服啊，送爸媽你遠在他鄉時的一段錄像，錄像問題我們可以去您那錄，這又何嘗不是個驚喜呢
情人節時給女朋友送束花，上面綁有巧克力，女生可以送男生許愿瓶，上面每張紙都寫有想對他說的話。
送花常識：鮮花禮品贈送要把握花意的真諦，首先要了解花語花意，才能把花卉展明月之精華，匯天地之靈逸，有自在自得之美，經過長期演化，人們賦予各種花卉一定的寓意，用以傳遞感情，抒發胸臆，如考試及第譽為折桂，送別或贈別則稱為折柳，奉獻桃子祝老人長壽，贈石榴是愿新婚夫婦多子，各花各有其自己的花語。
3-3 辦公室用品
驗鈔機，打印機，復印機，電話，傳真，印泥，空調、保險柜、筆，涂改液、復印紙、訂書機、、、、、、
3-4 信息需求
市場信息：貿易協會 、政府報告、已經發表 的研究信息等
運營信息：地點；制造運營；原材料；設備；勞動力技能；空間；間接費用
財務信息：三年中的預計銷售額及支出費用；三年中的現金流數據；資產負債表
信息源：INTERNET、現場調研
四、生產計劃
我公司會與多方企業合作，為顧客提供優質服務同時我公司也會自己設立自己的車間。
通過網絡，使我公司顯示在人們常瀏覽的網頁上。由于我公司屬于新型公司，有些人不知道我們的業務，所以需要播廣告和發傳單。
1）了解產品及所需物料………首先掌握每個生產工序，制作方法，所需物料，訂單下達時計算出所需物料，根據倉存情況制定外購料給采購部進行采購工作。
2）了解生產部門的產量及人數。
3）生產排程………根據訂單交期結合第一第二，制定生產排程，提交各相關部門根據生產期進行配合，包括：貨倉備料，采購原料，上一個部門的及時供半成品，外發回料，以及財務對先進夠了的資金備款等，并制定和各部門的溝通制度，及時掌握到料情況。
4)生產………備料完善后對未能及時回料的訂單進行及時調配第二個排程期限，對完成備料的訂單進行安排上線生產，對每個生產組都要喲偶明顯的生產單，及時到組去監督生產情況。
5）中轉倉監管………對各生產組生產完的半成品進行收料發料也可以提供明確的半成品備料情況。
6）監管…………對各工序進行制定一個有效的產量標準，進行及時監管，對不達標進行及時跟進，了解其原因進行改善，這樣可以改善員工的不積極。
五、風險企業的描述
競爭力：目前市場上這類公司還比較少，有花店公司，道歉公司，我公司是為那些遠在他鄉以送禮物來表達思念之情。我認為市場競爭力小，而且有很大的發展空間，我們還可以邊發展公司邊擴展我們的業務。
眾所周知，風險投資的產業領域主要是高新技術產業。從中可見，風投在試水禮品業時，與此之前的投資方向頗有一脈相承之勢。
??? 風險投資的特征之一是，投資對象多為處于創業期的中小型企業。
??? 風險投資的目的是追求超額回報。我們知道禮品市場的盤子夠大，潛力夠大，這應該是風投進入禮品業的最根本原因。但如若仔細分析，不難發現，一批新興的禮品電子商務企業正在改變著禮品業的傳統格局，表現出極為強勁的上升勢頭。而這種變化的背后是當今正高歌猛進的電子商務大環境。新興，有一定風險，有巨大市場潛力，從這幾個特點來看，禮品電子商務企業的特點正合風險投資的一貫胃口。因此，禮品業的電子商務領域或成風投進入禮品業的搶灘之地。
??? 禮品業迎來新起點？
??? 與我國許多起步晚但發展快的產業一樣，禮品業眼下也正面臨著如何變軌，如何更加穩健發展的成長煩惱。近十年來，高速發展的中國禮品業日趨專業化、規范化，內部分工更加細化，品牌、個性禮品逐漸成為禮品市場的寵兒，連鎖經營模式逐漸擴大。這一切變化都表明中國的禮品業正迎來一輪新的變革，而在變革的過程中，或早或晚都必將會進行一輪洗牌運動——這是所有行業在走向專業化、規范化過程中的必然經歷。在這一過程中，對于一些有抱負、有目標的中小禮品企業來說，資本將在一定程度上起到決定性的作用。資本的力量也會在很大程度上影響洗牌的結果，進而影響到一個產業的發展。因此，從這個意義上來說，雖然風投是否進入禮品業，并不會從本質上影響禮品業正在進行的變革，但卻會影響這一變革的速度與烈度，尤其是對一些有可能會被風投選中的中小禮品企業，極有可能帶來巨大變化，甚至關系到其在禮品業的生死存亡。
誰將寫就禮品業的創富神話？誰更受青睞？
??? 在企業中，最有活力、最具潛力的是中小企業，然而就普遍來說，中小企業最稀缺的是資本。目前，國內的禮品公司多為中小企業，處在禮品業發展變軌期的它們是最有機會做強做大，卻也是極易被淘汰出局的那一個。而在這正否兩極中，資本的介入，將會起到至關重要的作用。那么，風投一般會鐘情于哪些企業呢？
??? 從以往風險投資的一個顯著特征來看，風險投資的對象多為處于創業期的中小型企業，而且多為高新技術企業。也就是說，風險投資要選擇的是一支潛在績優股，因為只有潛在績優股才能達到風險投資的終極目的——超額回報。換而言之，禮品業中的那些有發展潛力的，有一定技術含量的中小企業最有可能成為風險投資的逐獵目標。但所有的規則都非一成不變，風險投資的規則同樣如此。早在2006年，美國風險投資領域就呈現出三大新趨勢：風險投資規模越來越大、投資目標開始轉向成熟公司、更加關注美國之外的市場。從這一層面來說，有一定規模的較大、較成熟的一些禮品企業也極有可能成為風險投資的目標之一。
六、營銷計劃
優勢：我公司負責運送，有網店，有實體店，只要顧客說出他們想要的我們就可以做到，沒有別的后顧之憂。我公司提供多種價位的禮品，以滿足顧客的各種需求。
劣勢：如果宣傳力度不夠，知道的人不多，公司業務就很難發展起來，有些人也不會花多余的錢來買我們的設計。
目標：
初期目標：打響我們的知名度，是人們認識到來我公司，我公司會全程為您服務
中期目標：擴大公司業務，擴展公司面，使公司步入正軌。
后期目標：公司壯大發展
6-1禮品推廣
（1） 借助傳統媒體宣傳：制作雜志、報紙廣告；與媒體合作舉辦活動（可作為后期網站有一定的影響力之后與媒體之間相互滲透宣傳）；可與傳統媒體特定的欄目合作相互依托。
（2） 借助促銷活動宣傳：利用好每個節日做好促銷和宣傳，每次在節日的時候都有大量與節日相關的搜索，也可以利用節日展開促銷活動，這樣會給大家帶來更多的客戶，還有就是在每次發貨的時候，附帶一些個人名片或宣傳的資料。
（3） 口碑推廣：口碑營銷依賴于用戶體驗，依賴于好的服務和產品質量。所以產品質量和服務態度以及售后服務都是影響口碑的重要因素。
6-2網絡營銷
1、我希望通過網絡營銷做如下業務：
由于時下電子商務發展速度的迅猛，而且中國網民數量不斷壯大的時代背景和市場需求形勢下，特別是在追求禮尚往來以及距離較遠的親朋好友互相送禮的需求背景下，我公司網絡具有其遠大的發展前景。我希望通過網絡營銷做直銷形式的業務服務。因為我公司網絡提供了“1年365天，全年無休”的服務，而且提供著專業的速遞服務。我公司網絡在物流配送方面可以滿足快速高效的服務。因為它提供全國連鎖經營，配送服務網絡覆蓋了中國多個城市，直轄市、省會城市、大中型城市及大多數縣級以上城市、港澳臺地區，，實現3小時左右送貨上門的高時效服務。這對于做直銷業務比較有優勢。當然，在這一個過程中，我們想通過網絡營銷來進一步的擴充個性化和人性化服務的需求。我們通過網絡聯系來自全國各地的客戶，并解決他們的需求以及產品的任何異議，滿足客戶的個性化定制的需求，強化客戶關系網絡的感情聯系、擴大商品的選擇范圍、滿足客戶消費便利性的需要、滿足消費者個性化消費、滿足人性化消費的需要，真正做到服務到位。
同時，我公司網絡平臺支持國內絕大多數銀行卡、國際VISA CARD，MASTER CARD以及PayPal的網上支付，同時也支持銀行匯款、郵局匯款、上門收款等多種結算方式，給客戶帶來安全、便利、快捷的感覺。
2、我的主要客戶群是個人客戶/企業客戶。我的目標客戶的社會角色、行為特征和主要價值觀是：
我的目標客戶主要是個人客戶，他們主要主張購買有認知的、品牌個性獨特化、性價比高、方便快捷的物流服務的商品。在選擇消費品牌時，質量過關、品種豐富、照顧生活細節、滿足個性化需求的商品更容易受到他們的青睞。因此，我們的網站網絡營銷策劃中針對這種現象，顯示出獨特的競爭優勢，準確定義了目標市場。
3、我準備建立的合作網絡渠道包括：
第一，與各大支付系統進行合作。包括銀行卡、國際VISA CARD，MASTER CARD以及PayPal的網上支付等。
第二，為了提供專業快捷的物流配送服務，所以需要長期與物流配送公司合作。
第三，與各大有相關聯系的網站進行合作，交換鏈接，增加點擊量。同時，提高自己在搜索引擎上的排名度。
4、我準備這樣利用把傳統渠道和網絡渠道結合起來。
傳統的渠道可以有更好的具體產品的推廣效果，能夠借助于客戶通過傳統渠道進行我們產品的購買之后，然后給其一張網站購買的優惠券，同時向其推薦網絡購買的好處，刺激其體驗網絡購買的形式。同時，讓其在我們的網站上留言評價，讓瀏覽網站的潛在消費者和目標客戶受到吸引，產生一種愿意相信其他購買者的感覺，從而放心選擇本網站的產品。另外，傳統渠道是做流通和批發，為網絡渠道服務得更好而努力。通過其本身的物流配送服務和真誠熱心的服務讓客戶放心和舒心。
網絡渠道主要是品牌和形象的推廣，為客戶提供24小時的在線客服，保證客戶咨詢時馬上能夠得到相應的回復和解答。為會員客戶定期的發送郵件介紹新產品和優惠，并可以讓客戶登記相關的重要節日和日子的信息，讓我們的客服對其進行郵件或者短信息提醒。在這一個環節，我們也可以同時結合傳統的渠道為客戶提供一些附加值的增值服務，例如，定期讓客戶免費到我們的花店去參觀并且可以提供一份免費的禮品。
5、網站建設規劃
（1）網站計劃在首頁配備的欄目是？
橫導航欄、豎導航欄、注冊/登陸、搜索欄、圖片公告區、客服聯系區、最新商品區、各類商品最熱賣區、訂購流程區、送禮咨詢、禮品的文化
（2）根據公司網絡運營目標，網站要配備的功能是？
采用交互性的定單處理方式.
客戶管理功能
會員制度,分VIP會員和會員,并提供不同的優惠
商品的評論與管理功能
付款方式管理
6、 我計劃通過以下幾種方式建立公司和產品的公信力：
（1）節假日禮品特價促銷，低價秒殺
（2） 邀請已購買商品的客戶評寫商品評價，購后感受等；
（3）愛心捐贈等公關手段來提高我們網站的知名度。
7、網站運營
（1）網絡營銷部門的組織架構是：
崗位設置
網絡營銷部經理
網絡推廣專員
網絡編輯專員（兼任）
網絡業務專員
網絡客服代表
網絡程序員
網絡美工設計（兼任）
人數
1
3
2
2
2
1
1
備注：如某崗位采用外包（如網站建設是外包的話，則一般不用請程序員和美工），則在人數中寫明外包。如為兼任的話，則寫明兼任。
（2）網絡營銷部門的績效考核方案是：
網絡營銷崗位
工作項目說明
關鍵績效量化指標
網絡營銷部經理
制定部門營銷任務，并量化，細化
銷售業績、網站知名度以及認知度
網絡推廣專員
利用各種網絡推廣形式進行網站的宣傳和推廣
網站流量及訪問量、搜索引擎對網頁的收錄數、網站知名度以及認知度
網站編輯專員
產品信息收集，收集網絡媒體相關信息，進行篩選整理；網站內部產品及文章的更新
網站流量及訪問量、網站知名度以及認知度
網絡業務專員
負責網絡業務推廣，網絡營銷渠道的建立工作，進行產品的銷售
銷售業績
網站客服代表
通過與網店客戶的溝通來促成網站產品交易的完成以及客戶售后服務
網上銷售業績、客戶服務反饋
網站程序員
SEO優化、網站的日常維護
搜索引擎對網頁的收錄數、網站運行速度和穩定情況
網站美工設計
負責網站整體形象設計更新；商品描述美化；產品圖片處理；促銷活動平面支持；公司產品形象、宣傳資料等的平面設計工作
網站美觀度、用戶習慣設計
（3）網絡營銷部門的培訓計劃
工作崗位
培訓項目
培訓預算
培訓方式
網絡營銷部經理
如何統籌一個網絡營銷部門
500
參加培訓班
網絡推廣專員
網絡推廣的最高境界
200
參加培訓班
部門全部工作人員
企業如何做好“網上營銷，網下服務”
300
參加講座
（4）未來6個月內我的企業在網絡營銷運營系統可做這些改進
SEO優化和網站推廣，較大幅度地提高網站流量及訪問量，增加搜索引擎對我們網站的收錄數。
適當地投入網絡廣告，增加網站的認知度和知名度。
做好售后服務和客戶反饋。
七、財務計劃
1）融資方案
根據財務預算，公司擬定投資總額為50萬元，注冊資金為40萬元，包括公司自籌資金22萬元，核心技術作價出資7萬元，吸收風險投資11萬元。
2）資金使用計劃
擬定初期投資主要用于以下：
1、形成初步及進一步擴大生產能力，購買相關設備，運費和安裝的購置總支出， 購買生產原材料，人工費用支出等
2、適當營銷活動所產生的活動經費開支，相關營銷人員費用，進行市場開拓，宣傳廣告活動開支，產品配套技術服務費用等研發部門研制費用及相關設備購置，廠房租賃費用等
3、日常管理活動產生的費用，包括公司辦公場所租用或建設，辦公用品相關配套設施的購買產生的費用
資金投資預算表
項目名稱
投資估算（萬元）
比重
固定資產
10
20%
無形資產
7.00
14%
流動資產
20.00
40%
市場開發
8.00
16%
產品研發
5.00
10%
合計
50.00
100.00%
備注：由于公司設立初期需要大規模開發客戶和市場，所以市場開發初期投資較高。此外為了保證產品具有雄厚的技術支持，形成一定的優勢，產品研發所需的資金投資也需求較高。考慮到發展初期，為擴大銷售，應收賬款的增加和原材料等的大批量采購，故需要有大規模的流動資金作為保障。
3）財務預測基本假設
本公司為新設企業，沒有歷史數據可供參考，故財務預測都是建立在充分考慮未來五年同的發展目標及市場的發展趨勢，預計市場容量以及下列各項基本假設的前提下，本著謹慎的原則編制的。
（1）公司所遵循的我國現行的法律、法規、有關政策和財務會計制度無重大改變。
（2）公司主要經營地所處的整個經濟運行環境不會產生很大波動，政治，社會環境保持基本穩定狀態。
（3）公司目前遵循的稅收制度和有關的稅收優惠政策無重大改變。
（4）公司計劃經營的項目和重大營銷合同能順利執行。
（5）公司能持續經營。
（6）無其他人為不可抗拒及不可預見因素所造成重大不利影響。
暫不考慮通貨膨脹的影響。
4）財務預測編制說明
由于我公司為新設公司，無歷史財務數據可供參考。結合本公司市場的實際情況，市場的發展前景及公司最可能的市場份額，根據預測的達到的經營狀況，本著謹慎的原則，將或有支出視為實際支出，將公司內發生的各項費用均視為付現支出的方法，在公司各項活動按計劃執行的前提下，對未來五年做出財務預測。
注：1.考慮實際行業競爭情況，在初期競爭少故公司產品的價格不會有所波動，假定公司在生產運營期內，產品的銷售價格維持不變。
2.公司購買各項資產和生產原料，發生的各項費用等均為付現支出。
3.假設公司銷售收入在五年內均保持逐步增長。
5）財務預測依據
（1）銷售收入預測
由于企業在第一年存在一個建設期間，故銷量較小，以后隨著產銷進入正常期，銷量會逐步增加。根據銷售部門提供的預測數據，未來五年的主營業務收入預測數據如下表
銷售收入預測表
單位：萬元
項目
2011年
2012年
2013年
2014年
銷售收入
2.2157
4.5321
8.1327
13.4598
（2）銷售成本預測
由于企業在第一年存在一個建設期間，故成本較高，以后隨著公司進入正常期，設施基本完善，成本也會隨之減少。根據生成部門提供的預測數據，未來五年的主營業務成本預測數據如下表。
銷售成本預測表
單位：千元
項目
2011年
2012年
2013年
2014年
直接材料
10.40
15.53
21.46
36.10
直接人工
27.45
45.67
52.11
64.57
制造費用
6.90
9.32
10.01
24.46
固定成本
34.50
61.21
66.45
87.77
合 計
79.25
131.73
150.03
212．09
備注：
所引用公式為：產品的銷售成本=固定生產成本+變動生產成本
=固定生產成本+直接材料費+直接人工費+制造費用
（3）期間費用預算
期間費用包括銷售費用，管理費用，財務費用等
期間費用預測表
年份
銷售費用
管理費用
財務費用
合 計
2011年
11.33
6.79
0.29
18.42
2012年
20.33
12.19
0.29
32.82
2013年
33.65
20.19
0.29
54.13
注：1.銷售費用：企業在銷售產品，自制辦成品和提供勞務等過程中發生的各項費用，以及專設銷售機構的各項費用，在參考同類型企業的實際水平基礎上，同時結合公司未來五年的發展規劃，按當期銷售收入的25%估算。
2.管理費用：企業行政管理部門為組織和管理生產經營活動所發生的各項費用，在參考同類型企業的實際水平基礎上，按當期銷售收入的15%提取。
3.財務費用：按五年期貸款利率2.94%計算貸款利息。
（4）稅項
1.增值稅：依據《中華人民共和國增值稅條例》[1993]規定，應稅產品銷售收入按17%的稅率計算銷項稅。
2.教育附加費：依據《中華人民共和國增值稅條例》[1993]規定，按照應繳納流轉稅（增值稅）的3%繳納。
3.城市維護建設稅：依據國務院《征收教育費附加的暫行條例》[1986]規定，按照應繳納流轉稅（增值稅）的7%繳納。
4.企業所得稅：新注冊企業按照新稅率執行，所得稅稅率為25%。
預測的利潤表
項 目
2011年
2012年
2013年
2014年
一.主營業務收入
221.57
453.21
813.27
1345.98
減：主營業務成本
79.25
131.73
150.03
212．09
主營業務稅金及附加
8.57
13.99
24.45
37.01
二.主營業務利潤
133.75
307.49
638.79
1096.88
加：其他業務利潤
0.00
0.00
0.00
0.00
減：營業費用
55.39
113.3
203.31
336.5
管 理 費 用
33.24
67.98
121.99
201.9
財 務 費 用
2.94
2.94
2.94
2.94
三.營業利潤
42.18
123.27
310.55
555.54
加：投資收益
0.00
0.00
0.00
0.00
補 貼 收 入
15.00
15.00
15.00
15.00
營 業 外 收 入
3.21
3.67
25.33
27.66
減：營業外支出
2.19
1.76
18.39
14.44
四.利潤總額
58.2
140.18
332.49
583.76
減：所得稅（25%）
14.55
45.045
83.1225
145.94
五.凈利潤
43.65
95.135
249.3675
437.82
加：年初未分配利潤
13.0642
48.2055
121.8493
315.5258
六.可供分配的利潤
56.7124
143.3405
371.2069
753.3458
減：提取法定盈余公積金
8.5069
21.5011
55.6811
113.0019
提取任意盈余公積金
0.00
0.00
0.00
0.00
提取職工獎勵及福利
0.00
0.00
0.00
0.00
利潤歸還投資
0.00
0.00
0.00
0.00
七.未分配利潤
48.2055
121.8493
315.5258
640.3439
注：
(1)現行政策不提公益金。
(2)營業利潤＝營業收入-營業成本-主營業務稅金及附加-營業稅費-銷售費用-管理費用-財務費用-資產減值損失+公允價值變動凈收益+投資凈收益
（3）利潤總額＝營業利潤+業外收入－營業外支出。
（4）凈利潤＝利潤總額-所得稅費用。
（5)《公司法》第167條規定，公司分配當年稅后利潤時，應當提取利潤的15％列入公司法定公積金。
(6)企業可供分配的利潤=凈利潤+年初未分配利潤+盈余公積補虧+其他調整因素后的金額。
(7)可供投資者分配的利潤=可供分配的利潤—計提盈余公積等稅后計提金額。
(8)年末未分配利潤=可供投資者分配的利潤—應付優先股股利—提取任意盈余公積—應付普通股利—轉增實收資本。
預測的現金流量表
項 目
2011年
2012年
2013年
銷售商品，提供勞務收到的現金
453.21
813.27
1345.98
收到其他與經營活動有關的現金
280.58
2449.94
6993.14
經營活動現金流入小計
733.79
3263.21
8339.12
購買商品，接受勞務支付的現金
34.01
55.00
97.89
支付給職工以及為職工支付的現金
124.53
190.21
265.00
支付的各項稅費
137.89
205.21
303.41
支付其他與經營活動有關的現金
142.21
236.10
313.00
經營活動產生的現金流量凈額
1172
3950
9318
二.投資活動產生的現金流量
26.00
48.99
29.76
收回投資收到的現金
0.00
0.00
0.00
取得投資收益收到的現金
0.00
0.00
0.00
收到其他與投資活動有關的現金
0.00
0.00
0.00
投資活動現金流入小計
0.00
0.00
0.00
投資支付的現金
0.00
0.00
0.00
支付其他與投資活動有關的現金
0.00
0.00
0.00
投資活動現金流出小計
26.00
48.99
29.76
投資活動產生的現金流量凈額
-26.00
-48.99
-29.76
三.籌資活動產生的現金流量
吸收投資收到的現金
0.00
0.00
0.00
取得借款收到的現金
100.00
100.00
100.00
收到其他與籌資活動有關的現金
0.00
0.00
0.00
籌資活動現金流入小計
100.00
100.00
100.00
償還債務支付的現金
0.00
0.00
0.00
分配利潤或償付利息支付的現金
2.94
2.94
2.94
支付其他與籌資活動有關的現金
0.00
0.00
0.00
籌資活動現金流出小計
2.94
2.94
2.94
籌資活動 產生的現金流量凈額
97.06
97.06
97.06
四．現金及現金等價物凈增加額
1243.0
3998.07
9385.3
注：現金及現金等價物主要包括現金及銀行存款.
八、附 錄
8-1關于禮物的介紹
詞目：禮物
拼音：lǐ wu
1. [gift; contribution; donation; present; tribute]∶贈送給人的物品 。
2. [shower]∶朋友或好心祝愿者們帶來的物品。新娘收到一批寢具和炊具禮物。
詳細解釋
1. 典禮文物。《書·微子之命》：“統承先王，修其禮物。” 孔 傳： “言二王之后各修其典禮正朔物色。” 蔡沉集傳：“禮，典禮；物，文物也。”《文選·潘勗》：“崇其寵章，備其禮物。” 張銑 注：“物，文色之類。” 晉 葛洪 《抱樸子·詰鮑》：“夫服章無殊，則威重不著；名位不同，則禮物異數。”
2. 贈送的物品。《東周列國志》第六回：“ 衛宣公 受了禮物，遣右宰丑率兵同 孔父嘉從間道出其不意，直逼 滎陽 。”《紅樓夢》第二六回：“只因明兒五月初三日，是我的生日，誰知老胡和老程他們，不知那里尋了來的，這么粗，這么長，粉脆的鮮藕；這么大的西瓜；這么長，這么大的暹羅國進貢的靈柏香熏的暹羅豬、魚。你說這四樣禮物，可難得不難得？”
禮物的由來在我國的漢字中，“禮”的本意原是“敬神”，到后來才演變成人們的一種行為規范。
禮起源于遠古時期的祭祀活動，在祭祀中，人們除了用規
范的動作、虔誠的態度向神表示崇敬和敬畏外，還將自己最有價值、最能體現對神敬意的物品（即牛、羊等犧牲）奉獻于神靈。也許從那時起，禮的含義中就開始有物質的成分，禮可以以物的的形式出現，即禮物。
“禮物”一詞由兩個字組成。“禮”的意思，是儀式、禮節以及諸如忠孝等道德理念。
“物”的意思是物質的東西。值得注意的是，從詞源上講，這個漢語詞暗示了禮物（gift）不只是物質的禮品(present)，它承載著文化的規則（禮節）并牽涉到儀式。所以，無禮之物就只是物品而不是禮物。
禮物最初來源于古代戰爭中由于部落兼并而產生的納貢，也就是被征服者定期向征服者送去食物、奴隸等，以表示對征服者的服從和乞求征服者的庇護。史書中曾有因禮物送得不及時或不周到而引發戰爭的記載。如春秋時期，因楚國沒有按時向周天子送一車茅草，從而引發了中原各國聯盟大舉伐楚的戰爭。
衣物、珠寶、食物及田宅等更是平凡的禮物，在古代，人也被作為特殊的禮物贈來送去。古代美女西施被范蠡當作禮物獻與吳王夫差，王允在施用連環計時，將貂蟬當作禮物送給董卓。在古希臘的斯巴達，奴隸主之間互贈奴隸更是極其平常的事。
在古代，禮物可以是錢幣類的金銀等，史籍中常有天子賜予諸侯和功臣以“千金”、“萬金”的記載。也可以是工具、武器等專用器械，如馬等具有特殊作用和意義的動物常被當作禮物贈送，關羽PP下的“赤兔馬”、劉備騎乘的“的盧”，分別為曹操、劉表所贈。
禮物的分類根據現在人的購買禮物的方式，禮物大致上可以分為（創意禮物、特別的生日禮物、便宜的禮物、紀念的禮物、紀念日禮物、節日禮物、健康禮物、女朋友禮物、有意義的禮物、自制的禮物……等）現在人們的生活水平都在不斷的提高，送禮成了人們生活中的常事（結婚禮物、嬰兒禮物、生日禮物、情人節禮物、女朋友禮物、老爸老媽禮物……）禮物成了我們生活中不可缺少的一部分。
8-2愛尚禮品公司名稱的由來
中國成語“禮尚往來”, 尚：注重。在禮節上要注重有來有往。后也指你對我怎么樣；我對你就怎么樣。這體現了我公司的主要業務，又顯示處大氣，名稱簡潔容易，使人印象深刻，從而有更多的顧客來光顧我公司。名稱為愛尚更體現出對禮品的喜愛。
8-3團隊的介紹
團隊名稱：愛尚團隊
團隊口號：您的滿意是我們最大的追求
團隊成員介紹：
劉惠叢：主要負責對市場的分析，進行市場調查及管理銷售情況。其人分析能力強，對市場動態敏感，能有效的管理。
陳云霞：主要負責人員的管理。其人對人員分配的情況了解透徹，能使人各盡其能，努力認真的工作。
張亞晶：主要負責財務的管理，理財能力比較強，能把錢價值最大化，也能管理財務，使公司價值最大化。
鮑聰聰：了解公司的動態，分析公司的風險度，及時對公司情況進行整理。
