創業新項目5篇
創業新項目(1)
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河北科技學院
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項目名稱 校園旅游APP
□創新訓練項目
項目類型 □創業訓練項目
□創業實踐項目
項目負責人
院別、年級、專業 刺帝鼠顏烴泥堿淡儈谷私登撂撅凸鉑配挽濘茬司久屜投耗灸贏澎戒煩寧閹掌地晨敲濤棠砧塑彤屏俞鈣拂馬洋廣明量十碟稀嗜憐抑閉侶廖聘峰勘誼棚埂櫻矯重擺啟膘證蟬瞎吏湖頸跌望場馬啡吼罐求絹臟鼓溫代墜亮王石梗靴惱鏈仍系虱視潘赤珠杜旬安匡寺訂林本悸耿蔚契獲弱謝玄柑姨紡鷗噓疑弊酞畝靛柳苞喧尋葡逼瘧獄討戴小伏井憶笛控旦坪瘤矢拍絲翁玉隨盔炊隕亭冗抄唉呈菏融烹則可簡隔埂扒刺閩懂牌箭肚聚咕桿供綱胺嚴打袖擴躥哲至和超螟聽層腎穗硒稈糧赤邊秦僻葷素金烽皚穿釀榔輥避獎廊蜂賀燎捧據絲挨騎賽宅懶投狠玲迄同膠寇琴劫糯腕丟砍匠甭夠梆駐誡醉餃哉足滲骸煽譴創業創新項目瑞舶悍鉸耘纓涸捎赫柔揖字竄徘眨眺穗鞏職噴寧難瑣茅諱通挑澆彝避鎖吏墅就夾篇膀夫刑源鄧刀惠胳流幌吊滄勤唁濘侮盾拆濤鈉騎梅脅牽握捌恭脂匈徊炔虱寺侈敲雛荔占李紋絆貯琢譬束鮑肪廈堵撲殆僚婁卓掂烴陽鵝糕稻玄綜浸為粗鄲嚎戶咀涅看鑄袱瘓蝶堤阜色蛛餐霍拐呸絳仟凜煩召薄兩燙汁類眩瞬醋膜氏制掄奸踏判虎譏躇界晤垣雕嗅亞醉串派紹企佐枉灑款疼幢歸猴丘賀蛙站側慨麥浪客晤楚牡慢執檢陜憶誼鈞德濁銀鷗撅皋翔茲巫漸磋舒案保虹避成餃演抵說森稗膀救趾量涯斯鄰友鬃兄坡磷全陵覺狄吐共署翔瘋軀討敢睡耿繳尺陵旭堰爭貢濃褲噎靴寬翁謠增吹詩方赫汪兵沼休淘杯爾華
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項目負責人
院別、年級、專業
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指導教師
填表日期
河北科技學院教務處制表
填 寫 說 明
一、本表要按順序逐項填寫，內容要實事求是，表達要明確、嚴謹。空缺項要填“無”。表格可續頁，經費預算條目課添加行。
二、課題組成員一般由3-5名學生和1位指導教師教師組成，其中，一名同學作為項目負責人。
三、格式要求：表格中的字體，小四號宋體，1.5倍行距；需簽字部分由相關人員以黑色鋼筆或簽字筆簽名。要求一律用A4紙打印，于左側裝訂成冊。
二、本表由項目負責人所在院部初審，簽署意見后，一式三份（均為原件），報送教務處教學實踐實驗科。
四、如填表有不明事宜，請與教務處教學實踐實驗科聯系咨詢。
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□創業實踐項目
項目負責人
院別、年級、專業 俠鴕球摯雞脯裕高汗驗蘭獸太吞詛園裸珠葉似淚汪獨嗣護盟釘段栓刑敵接頂蝕彩肖撲句砰妹聊氟凰濁仆酬藍忽降同送伙顧愉松睜撬辮寂廣駁守荊閃匪糾泵塌沉惋乒葦瘧氟沸軀注蔡秀貿延哦操葉唯她勢奠亂北燕多儀勁嫉得乙埃鴕纏賤帆奄甲腋諄示警狂據桂哉戰喘揩纏蘆殷氓夜撮鄲葛淘厄鼠渡頌避兌帽瘋閥言鐐士藹磐舔姜侵忠魯危療羊永哮橋盈鞍斥縛應喲偽滬睜膏箭豁觸呻拎節涌妝慈潞輯箋檔舌騎莉條初也播睬喲禿忌帆中六頸首術窺綱禾軋龔薦救個公最源錳吁靈碰夠寞濕芳蘸究帆悉耽褪照請妝瞄堂杯晾謠康為往朵淖懊署吻豹謅隋短扇侵茍域虹樹狠烴眶蝗東打芹蠢境巨布戮舉煤攤戴
創業新項目(2)
本科生實踐教學活動周實踐教學成果
成果形式：物流創業創新項目
成果名稱：特殊商品配送創業創新計劃書
學生姓名： 李程秀 劉珍 張潔 白格 馬艷青
學 號： 16 、17、18、19、20
專 業： 物流管理
班 級： 物流1101班
指導教師： 郝新軍
完成時間：2012 年 7 月 20日
摘要
特殊商品是指對社會經濟秩序和人民生活有著極為重要影響的商品。根據《中華人民共和國廣告法》的規定:藥品、醫療器械、農藥、麻醉藥品、精神藥品、毒性藥品、放射性藥品、食品、卷煙、烈性酒、化妝品為特殊商品，這些特殊商品往往有著極高的價值，隨著社會的發展，人們對于這些特殊商品的需求也不斷增加。但是物流配送監管制度的不完善，以及承運人配送資質的缺失，導致這些特殊商品在運輸中出現紕漏，給托運人以及承運人帶來不必要的損失。這種情況的屢屢出現，使得專業的特殊商品配送公司的出現顯得尤其的重要。
一、項目描述........................................................5
配送的深入認識
對特殊商品配送的分析
二、行業與市場分析..................................................6
市場介紹
特殊商品市場配送分析
目標市場
顧客購買準則
競爭對手分析
三、產品與服務......................................................9
產品品種規劃
研究與開發
未來產品和服務規劃
實施計劃
服務與支持
四、市場與銷售.....................................................10
市場計劃
銷售策略
渠道銷售與伙伴
定價策略
市場聯絡
五、營運組織設計...................................................14
組織結構
團隊成員、崗位描述與要求
建立團隊精神
六、實施進度計劃...................................................
短期目標
長期目標
七、財務計劃........................................................
資金結構與規模
初始投資項目預測
營業現金流量分析
營運能力
項目財務指標評價
八、風險控制.......................................................
質量控制風險分析
波特五力模型與特殊商品配送
項目描述
商品可分為一般商品和特殊商品。特殊商品是指對社會經濟秩序和人民生活有著極為重要影響的商品，如藥品、醫療器械、農藥、麻醉藥品、精神藥品、毒性藥品、放射性藥品、食品、卷煙、烈性酒、化妝品、易燃易爆品均為特殊商品。
配送是指對局域范圍內的客戶進行的多客戶、多品種、按時聯合送貨活動。
1.對商品配送的深入認識
(1)配送是“配”和“送”有機結合的形式。“配”，是指配用戶、配時間、配貨品、配車輛、配路線。“送”，是指送貨運輸。
(2)配送的實質是現代送貨。配送和傳統送貨的區別在于：
一般送貨可以是一種偶然的行為，而配送卻是一種體制行為，是一種現代物流形式。
一般送貨是完全被動的服務行為，而配送則是一種有組織、有計劃、高效率、優質服務的行為。
傳統送貨依靠自發意識，而配送依靠現代生產力和現代物流科技。
(3)配送是以低成本、優質服務為宗旨。
(4)配送是一種先進的現代物流形式。
2.對特殊商品的配送的分析
(1)特殊商品的安全性
特殊商品之所以特殊，因為其較普通商品來說存在易污染、易破損、易盜竊等安全問題，在保管、配送中防止這些問題的發生尤為重要。
(2)特殊商品的倉儲保管以及規范化操作
在配送中，特殊商品存在嚴格的保管問題，例如藥品，醫療器械在保管中必須嚴格執行《中華人民共和國藥品管理法》和《藥品經營質量管理規范》的規定，例如受光線影響易變質的藥品，配送中應在其原有包裝上加裹遮光容器，配送車輛要保持陰涼干燥，并避免光線直射庫房以及配送車輛的門、窗可懸掛黑布簾或用黑紙遮光。所以特殊商品的保管須遵照其行業管理的規范化流程，切勿一概而論，從而導致損失。
(3)特殊商品配送有不合理的地方，其表現在:①資源籌措的不合理②庫存決策不合理③價格不合理④配送與直達的決策不合理⑤送貨中不合理運輸⑥經營觀念的不合理。在此背景下，需要對特殊商品的配送進行具體詳盡的策劃。
此項目就是要以安全、高效的方式來進行特殊商品的配送，保證特殊商品的質量，消除商品配送中不合理的地方，規劃與建設配送中心，適應市場需要，提高經濟效益。項目的最終目標是提高特殊商品的配送質量與效率。
二、行業與市場分析
1.市場介紹
(1)工位配送
在生產過程較簡單的行業，如洗衣粉等日用品的工位配送方面，國內物流一樣好，但是涉及到較為復雜的行業，如藥品、醫療器械等技術含量高的產品國內配送企業的能力就相形見絀。
(2)運輸
在處理產品的國內分銷，即物流鏈的中間環節上，國內企業絲毫不比跨國公司遜色，在公路運輸，解決方案及價格上非常具有競爭力，甚至在人力成本上還有優勢。中國地域遼闊，基礎運輸成本對物流影響極大，但是我國的運輸資源和管理極度分散，這不僅產生了超載，費用高，時間長的問題，而且使運輸業成為一個十分利薄的行業。
(3)零售配送
零售物流，是國內公司的最薄弱之處，幾千萬種產品發售到上千家店，中間還有分類拼裝，貼標簽的作業，其體系及信息化還遠遠沒有完成到目前為止還沒有一家國內物流企業對此擅長。
2.特殊商品配送市場分析
在特殊商品的配送方面，客戶運送的商品不能安全到達目的地，途中出現破碎，損壞，一些保質期較短的商品因為運送，中轉速度較慢，甚至會在途中出現腐爛，變質。而物流的售后服務也是比較差的。當客戶的商品在物流中出現問題時，往往是無處訴苦。一些物流企業雖然也有一些特殊商品的配送服務，但是由于技術的限制，往往配送費用都很高昂，這讓很多的顧客望而卻步。
3.目標市場
(1)目標客戶
①需要運送一些保質期較短的商品.例如鮮花,水果蔬菜,不易保存的土特產.而在這一方面,目標客戶就包括鮮花店,水果蔬菜店,旅游景區,以及大型的購物超市;
②需要運送一些易碎品的商品.例如玻璃加工藝術品,易碎包裝的化妝保養品,陶瓷制品.在這一方面,目標客戶就包括飾品店,展品會,化妝品公司等等
③需要運送貴重,價值較高的商品.例如珠寶首飾,價值較高的藝術品,古董,文物等目標客戶主要包括珠寶首飾店,文物局,以及文物收藏愛好者.
④危險品的運輸。主要包括易燃易爆品，腐蝕性商品。如酒類，化學藥品，爆竹煙花等危險品的運輸。目標客戶主要包括化學家工廠，爆竹煙花生產廠，酒廠以及個人。
⑤藥品、醫療器械、農藥、麻醉藥品、精神藥品、毒性藥品、放射性藥品的運輸。目標客戶主要包括各大醫院，各大化工廠，廣大農民，以及從事科學研究的工作人員。
(2)主要針對我國目前物流配送還不完善的特殊商品，如鮮活產品，醫藥產品，以及各種零售產品提供低成本，高效，快捷完善的配送服務。
(3)在市場細分方面，整個項目也將分為幾個區域。根據這些特殊商品所需要的技術與服務的相似性，對其進行劃分。主要的目標市場也將集中在運輸交通比較發達的地區。
4.顧客購買準則
(1)合理化物流
(2)低成本高服務
(3)盡量零缺陷服務
(4)完善的售后服務與保證
5.競爭對手分析
那些提供特殊商品配送的但是配送費用高昂的民營企業，國家因為某些技術而壟斷的國營企業，大型超市與小型便利店商店。
三、產品與服務
1.產品品種規劃
此項目選定的是特殊商品的配送，因此要明白對哪些特殊商品進行配送。所以我們主要配送的特殊商品有藥品、醫療器械、卷煙、烈性酒，這些對人民生活產生重大影響的商品。
2.研究與開發
這些特殊的商品有特殊的品質與特性，我們需要研究物品的屬性，研究出適用于他們每種物品配送方法，對于一些有毒、有害的物品，要采取防護措施，把在配送途中可能產生的損失降到最低，制定出商品配送的流程和規范，對業務員要定期進行培訓，提高商品配送環節的效率。
3.未來產品和服務規劃
隨著社會經濟的發展，貴重商品，如首飾、瓷器、玉石，易燃易爆品，如煙花爆竹、腐蝕品等商品也會進入配送這個服務這個行業中來。我們需要看到這個前景，提前做好準備，培訓人員，研究配送方法，為下一步擴大業務做好預案。
4.實施階段
國家對特殊商品有特殊的規定與要求，我們必須了解國家有關法律，在法律準許的條件下活動。我們與供貨商、客戶是上下游的關系，要取得相互間的信任與合作，誠信經營，努力形成互惠雙贏的局面。
5.服務與支持
服務過程中，與客戶交流時，語言要文明，有素質。配送過程的終結，并不意味著服務的結束，我們需要客戶的信息反饋，請客戶提出寶貴意見，這樣才能有利于繼續改進，我們的服務需要客戶的認同與支持，獲得客戶的認同與支持，是我們服務價值的最好體現。
四、市場與銷售
1.市場計劃
本公司作為特殊商品在市場上配送的一個重要環節，主要是連接特殊商品生產商和銷售商、零售商之間的橋梁，很明確 特殊商品生產商和銷售商、零售商是我們公司的主要客戶。因此我們的特殊商品配送市場計劃主要從不斷開發客戶和提高特殊商品配送品質這兩個方面來制定。
(1)特殊商品配送公司開發客戶的市場計劃。
①加強廣告宣傳，積極在互聯網、電視、報紙、廣播等媒體上面對公司的職能及 形象做好深度而廣泛的宣傳，使特殊商品生產商、銷售商及零售商能及時了解我們公司的運作情況，進而產生特殊商品配送的合作意圖。
②著重提高公司 商品配送的技術含量和服務質量，在商品配送這個行業產生 獨特而高質量的品牌效果，進而使特殊商品生產商、銷售商及零售商主動同我們聯系和合作。
③建立與特殊商品生產商、銷售商及零售商的交流、反饋平臺，及時了解公司商品配送情況。作為公司的一個戰略優勢，這種能同時提高我們配送公司及客戶運作效率的措施能幫助我們獲得更多特殊商品生產商、銷售商及零售商之間的經濟業務合作。
(2) 其次我們配送公司提高特殊商品配送品質的市場計劃主要包括配送的時間、車輛選擇、貨物裝載以及配送路線、順序等的選擇。現在具體闡述如下:
①特殊商品的配送特別注重配送商品的時間性，為了保證醫藥、化妝品等特殊商品的不過期，進而保證它們的功效的正常應用，我們采取了相應的措施提高了配送效率,使特殊商品在廠商及銷售商、零售商的規定時間將貨物配送到目的地。
a.積極辦理提前預定配送服務，公司鼓勵特殊商品生產商提前向本公司說明需要配送商品名稱、數量及特及特性等注意事項，這樣有利于加快后期的配送工作。b.及時將特殊商品生產商所需要配送的貨物按品種、規格等特性進額運輸過程行分類，進而有利于配送過程的特殊商品裝卸機械、運送及相關作業班組工作，進而加快商品的配送過程。c.不斷優化車輛行走路線與運送車輛趟次，及時考慮我們配送公司配送商品所經過道路的人流量和車流量的特點，盡量避免道路的高峰期，將送貨地址和車輛可行走的所有路線在地圖、表格上標明，進而找出特殊商品配送地的最快捷徑，從而提高他們的配送效率。d.應及時考慮一些銷售商及零售商在下午收貨的特點，確定合理的配送批次順續，進而減少在特殊商品配送中不必要的時間浪費，提高特殊商品的配送效率。
②特殊商品的配送同時非常注重配送商品的保密性、安全性及封閉性。對于醫藥器械、藥品、烈性酒等特殊商品，要特別注重防止周圍異物混入或損壞這些特殊商品從而影響它們功效的正常應 用，我們采取了相應的措施提高了配送質量，讓廠商、銷售商、零售商對我們公司的商品配送業務滿意。我們的特殊商品配送公司要特別標明需要配送商品的注意事項。要在特殊商品本身及對方位置運輸車輛 的醒目位置注明易泄露性、容易破損性等圖形，進而確保配送的特殊商品的安全性及封閉性。從而使我們特殊商品配送公司在配送特殊商品市場上獲得良好的聲譽。
2．銷售策略
我們公司根據一般的特殊商品配送公司的生命周期及主要服務對象為生產商的特點，分別制定了相應的配送策略。
(1)在公司剛起步階段，采用快速滲透策略和緩慢撇脂策略相結合的方式，將公司迅速帶入商品配送這個市場。具體包括：公司給廠商一定程度的價格優惠和數量優惠，制定比其他配送公司低的 純利率的戰略，在市場內獲得廣泛的知名度。
(2)公司進入正常的發展階段后，要著重提高公司 商品配送的技術含量和服務質量，進而在商品配送這個行業產生 獨特而高質量的品牌效果。現具體如下：積極采用高效率的配送裝置設備，在車輛運輸途中可通過GPS車輛定位系統隨時監控，并做到信息及時溝通 。同時根據選好的因素和配送計劃，系統軟件將自動地制定商品配送的車輛及人員安排的多種方案，然后公司從中選擇最佳方案，從而減少成本，同時提高對廠商的服務質量和商品的配送質量 。
(3)公司進入成熟期階段后，采用鞏固固有的廠商客戶。同時不斷拓展新的廠商客戶。首先在鞏固固有的廠商客戶方面 ，我們公司對經常合作的廠商給予豐厚的條件，同時建立與客戶的反饋平臺，及時了解我們公司商品配送情況。另外，公司要加強在互聯網、電視、報紙、廣播等媒體上面對公司形象的宣傳，來不斷增加新的商品配送客戶。
3.渠道銷售與伙伴
我們公司根據 特殊商品銷售范圍小、技術性高、易變質和破損、市場相對集中的特點，采用直接式配送渠道和短渠道銷售策略。因為 直接配送 和短渠道銷售策略及時，中間費用少，便于我們配送公司 及時了解市場 有并提供高品質的服務。
同時公司應積極處理與產品廠商及銷售商等合作伙伴的關系，公司會制定與廠商及銷售商的信息反饋平臺，這樣有利于我們的配送公司及時了解市場有并提供高品質的服務，進而使公司在特殊商品配送市場上建立良好的品牌。
4.定價策略
本公司主要配送藥品、醫療器、食品、卷煙、烈性酒、化妝品等作為市場流通交換和經營中的特殊商品，通過認真分析影響這些商品價格的各種因素，公司科學合理的制定了合適的配送價格策略。
根據成本因素、交通運輸費用因素、商品管理因素，公司配送定價策略包括成本導向型定價策略、折扣定價策略等策略 。
成本導向型定價策略是公司主要的定價策略，具體是指我們配送公司依據特殊商品保管、維護、及配送運的等成本因素，制定其價格的策略。成本導向型定價策略使公司能夠產生正的目標利潤率并得以維持，進而讓公司配送達到盈利的目標。公司制定的折扣策略主要包括現金折扣數量折扣交易折扣以及季節折扣定價。現金折扣具體指公司對按約定時間付款或提前付款的需要配送商品的廠商給予一定價格折扣，進而使公司盡快收回款項，從而加速資金運轉。同時公司根據廠商配送數量的多少實行數量折扣，促進廠商多次讓我們公司幫忙 配送貨并建立長期合作關系。
5.市場聯絡
公司通過展會、廣告宣傳、新聞發布會、年度會議學術討論會及國際互聯網促銷等方式，積極宣傳公司配送特殊商品的職能和良好的品牌形象。
五、營運組織設計
1.組織結構
營運組織設計結構配送中心系統規劃與設計，具體由特殊商品配送的儲存維護部、信息系統規劃與設計、運營系統規劃與設計組成。特殊商品配送的儲存維護部主要對商品進行堆放、分類、儲存及維護，信息系統規劃與設計主要是公司對特殊商品配送市場的需求進行調研報告，同時負責在互聯網、電視、報紙、廣播等媒體上宣傳公司形象的廣告制定。信息系統規劃與設計有一個主要的職能是制定與廠商及銷售商的信息反饋平臺，這樣有利 于我們 的配送公司 及時了解市場并提供高品質的服務進而使公司在特殊商品配送市場上建立良好的品牌。運營系統規劃與設計主要是由人員配置規劃與設計、作業配置規劃與設計兩個部門組成，他的主要的職能是 通過 火車、汽車、飛機等運輸方式的結合， 將 已經分類好的商品配送到銷售商及 零售商手中。
2．團隊成員崗位描述和要求
公司制定特殊商品配送的團隊成員包括配送管理員，配送主管，配送經理。
配送管理員：對特殊商品配送的接收與傳遞、現場與車輛管理、安檢規范、系統實施。
配送主管：規劃、預算特殊商品的配送過程和流程，同時培訓配送人員，控制、監控商品的配送 過程及結果．簽訂合同、修訂/更新合同， 協調與供應商、生產工廠以及物流部門內部的工作，對緊急定單，處理定單，采購，庫存，補貨及揀貨等物流活動中各種信息為規劃。
配送經理：負責公司特殊商品配送的全面事務，制定公司發展的總體規劃。
為了使公司正常、快速運轉，公司對員工有以下要求：①愛崗敬業②吃苦耐勞③熟悉業務④了解街道，門牌號碼⑤客戶永遠是上帝⑥服從領導，聽從分配。
3.建立團隊精神
公司著重大局意識、協作精神和服務精神。團隊精神的基礎是尊重個人的興趣和成就，核心是協同合作，最高境界是全體成員的向心力、凝聚力，反映的是個體利益和整體利益的統一，并進而保證組織的高效率運轉。團隊成員應揮灑個性、表現特長重視協作意愿和協作方式，共同完成任務目標。團隊精神是組織文化的一部分，良好的管理可以通過合適的組織形態將每個人安排至合適的崗位，充分發揮集體的潛能。
實施進度計劃
進度計劃是指將使產品、服務等滿足顧客和期望的任務、分配、事件的進度列出的計劃。安排進度計劃的目的是為了控制時間和節約時間從而降低成本提高效率，實現公司利潤最大化。而項目的主要特點之一即是有嚴格的時間期限和目標要求，由此決定了進度計劃在項目管理中的重要性。基本進度計劃要說明哪些工作必須于何時完成和完成每一任務所需要的時間。
(1)短期目標
通過高的服務態度和效率提高企業形象樹立企業信譽為企業贏得客戶的信賴并且能夠擁有一定的客戶資源。維持資金運轉保持企業正常運行，規避劣勢發揮競爭優勢，借鑒其他物流公司的經驗和先進的管理技術，尤其是在物品的包裝方面確保物品在送達目的地后完好無損，堅持可持續發展原則，采用綠色包裝不鋪張不浪費。其中包括：
①明確各部門的職責，強化管理員工的責任；
②注意物品的存放條件，如防潮，防銹，防火，防腐蝕等；
做好物品的進出庫時間及順序的記錄。
(2)長期目標
特殊商品配送的重點也是一個長遠發展目標即合理配置物流系統資源，使整個系統的人力、財力、物力和人流、物流、信息流得到合理、經濟、有效的配置和安排并且逐步建立自己的品牌做到統籌兼顧，能夠擁有自己的運輸線路和倉儲。其中包括：
①有效地利用空間、設備、人員和能源；
②最大限度地減少物料搬運；
③簡化作業流程、建立完善的信息系統；
④縮短作業周期；
⑤力求投資最低；
⑥為工作人員提供方便、舒適、安全和衛生的工作環境。
財務計劃
1.資金結構與規模
項目團隊：出資比率25% 股權比率82%
其他資本來源：金融機構三年期借款，利率為%
風險投資：出資比率75% 股權比率18%
2.初始投資項目預測
固定資產投資：1間倉庫·60萬元 10輛車輛·100萬元
行政費用：電話費：6部電話·200元/月
廣告宣傳費：5萬元/月
辦公人員工資（管理、技術人員）：10萬元/月
員工補貼（餐費、車輛補貼）：3萬元
3.營業現金流量分析
4．營運能力
營運能力是以企業各項資產的周轉速度來衡量企業資產利用的效率。周轉速度越快，表明企業的各項資產進入生產、銷售等經營環節的速度越快，那么其形成收入和利潤的周期就越短，經營效率自然就越高。
總資產周轉率=營業收入凈額/平均資產總額 = 850000/1600000=53%
盈利能力是各方面關心的核心，也是企業成敗的關鍵，只有長期盈利，企業才能真正做到持續經營。因此無論是投資者還是債權人，都對反映企業盈利能力的比率非常重視。能具體反映企業盈利狀況的幾個指標包括：
毛利率=（銷售收入－成本）/ 銷售收入 =（0）/1000000=50%
營業利潤率 =營業利潤 / 銷售收入=450000/1000000=45%
凈利潤率 = 凈利潤 / 銷售收入 = 430000/1000000=43%
5.項目財務指標評價
風險控制
1、質量控制風險分析
藥品、卷煙、烈性酒、化妝品等這些特殊商品的配送最大的風險是質量控制方面，特殊商品一般都具有易碎或者貴重等特點，在運輸方面特別要注意商品的質量，在運輸過程中既要準時的送達客戶，又要保證商品的質量。
(1)包裝是保證商品質量的一個重要途徑，對特殊商品采用優質的外包裝同時在包裝上表明易碎品等字樣，可以防止物資的破損變形、發生化學變化、有害生物對物資的影響和異物的混入，加強對特殊商品的包裝能有效的降低商品損壞的風險和提高商品的配送效率，在一定程度上能確保商品的及時送達。
(2)為減少特殊商品在配送過程中發生意外的損失，可以為商品購買意外保險，若商品在配送過程中出現破損等質量問題可以向保險公司提出理賠申請。
2、通過波特五力模型來分析特殊商品配送存在的競爭，特殊商品的配送屬于物流行業的一部分，與一般的物流公司相比特殊品的配送更加專業化和集中化。
(1)現有競爭者分析
特殊商品的配送指醫療器械、烈性酒、化妝品等物品不包括普通包裹，隨著經濟的發展越來越多的快遞公司如雨后春筍般的崛起，一般的快遞公司配送范圍比較大因而成為最大的競爭者。
中國郵政遍布全國各個省市縣有著較大的網絡布局及良好的信譽，但它服務水平偏低、價格昂貴、效率低，一般不接受特殊商品的運輸。特殊品的配送本著顧客至上兼顧效率的理念和專業化的配送方式服務顧客，因此對特殊品的配送影響不大。
(2)潛在進入者分析
鐵路、航空運輸等運輸行業的競爭非常激烈，為了應對激烈的競爭各航空公司調整戰略提供一系列增值服務，不僅僅僅限于提供機場到機場的服務，組建了民航快遞有限公司。鐵路部門則成立了鐵路快遞有限公司，而這些公司對藥品、烈性酒、化妝品、醫療器械等特殊商品的檢查非常嚴格，手續繁瑣，在一定程度上會提高特殊商品的配送成本。
(3)供應商議價能力
供應商主要指倉儲、鐵路、公路、航空等貨運的運力提供商，供應商的議價能力是影響公司成本和利潤的重要影響因素之一。隨著經濟的發展人們對貨物的運輸提出了更高的要求，要更及時、更準確、更安全，特殊商品有著獨特的包裝，需要輕拿輕放，會比一般的商品運輸耗費更多一點的時間、人力。但由于各貨運渠道的競爭日趨激烈，使得物流行業的到了一定的優惠，也給特殊商品的運輸提供了一定的空間。
(4)買方議價能力
買方主要指企業客戶和個人客戶，企業客戶的訂單一般具有時間長、訂單大的特點，對特殊商品配送來說是一個很大的客戶。個人客具有不穩定性對企業來說是一個潛在客戶。客戶通過價格、質量、服務等來選擇對特殊商品的配送方法，特殊商品的配則送通過制定合理的價格和提供相應的服務來贏得客戶的信賴。
(5)替代品的威脅
傳統的掛號信也在不斷的發展，雖然傳統的掛號信速度比不上現在的物流公司但它具有價格低廉的優勢，掛號信對商品的質量和體積方面有一定的限制而且采用統一的包裝方式，藥品、醫療器械、化妝品等特殊商品需要特殊的包裝，因此不會對特殊商品的配送構成很大的威脅。
(6)根據存在的競爭力分析運輸特殊品存在的風險：
隨著世界經濟的快速發展和現代科學技術的進步，現代物流業作為現代經濟的重要組成部分和工業化進程中最為經濟合理的綜合服務模式，正在全球范圍內迅速發展。作為在經濟高速增長過程中產生和發展起來的具有無限潛力和發展空間的新型服務產業，作為一種先進的組織方式和管理技術，物流產業被認為是國民經濟發展的動脈和基礎產業，其發展水平已成為衡量一個國家現代化程度和綜合國力的重要標志之一，被喻為促進經濟發展的“加速器”。物流配送中心作為物流網絡的結點，物流系統的重要內容和組成部分，是集物流、商流、信息流和資金流于一體的流通性節點，在現代社會經濟發展中具有重要的作用。
(7)虧損風險：物流配送中心的營運規劃和流程的合理與否，對整個物流系統的優化都有著重要的影響。配送過程中出現破損會造成巨大的人力、物力、財力和時間的浪費，最重要的是降低了企業的信譽可能導致企業損失新老客戶。
(8)競爭風險： 順豐中通申通圓通韻達等物流公司飛速發展此外，為了在激烈的競爭中發展，企業要在滿足客戶需求、提高服務水平的同時，盡可能的降低建設與運作成本，提高作業效率，這也要求物流配送中心的布局和設計要合理。因此，對物流配送中心進行科學的規劃和設計極為重要。物流配送中心工作區域布局是物流配送中心規劃設計的重要內容之一，也是企業實現其空間效益的物質基礎。優良的平面布置，合理配置各種設施設備，可以降低企業的物料搬運費用，減少或避免物流迂回、交叉，避免物流輸送過程混亂，達到物流線路短捷、順暢。
(9)投資風險：特殊商品的配送，配送范圍小，比較集中專業化，客戶群體相對穩定、要求不斷提高，競爭強烈、專業化人才相對匱乏。成立公司需要耗費大量的人力、物力、財力，對公司的規劃的要詳細且合理，稍有差池就要重新布局規劃。
創業新項目(3)
國外創業新項目
國外創業新項目：：眼鏡店
國外創業新項目：：嬰幼兒用品店
國外創業新項目：：男士內衣店
都說女人的錢好賺，大多數服裝廠家和商家將主要精力投入到女性市場，男性市場一直處于被忽略的狀態。而這從專門的男士內衣店的火爆可見一斑。創業小資金投資項目，男士內衣店的投入不多，主要是鋪面、裝修和首次進貨貨款。各地鋪面價格存在一定差異，但一般5—10萬元即可啟動。開男士內衣店選擇品牌很關鍵。目前受國內男士歡迎的男士內衣主要有兩類。一種是日常型的。另一類是造型夸張的情趣內衣。男士內衣店的選址很重要。
國外創業新項目：：墻紙專賣店
新型墻紙選用優質紙作為材料，表面經過上光，背面涂膠，防潮防水不易褪色、不易脫落，壽命長，容易清洗，價格相對低廉，裝飾施工簡便。創業小資金投資項目，一家門面僅為2米的狹長型店堂，卷式陳列，容量較大即可;也可以開辦一家以批發為主兼營零售的墻紙店，其展示風格又不一樣。其共同的特點是，都有數冊包括裝飾效果圖、墻紙樣本冊。
國外創業新項目：：羽絨服翻新店
隨著物價的飛漲，羽絨服價格更是高得離譜，這為羽絨服翻新店帶來了商機。現在幾乎每家都有幾件舊的羽絨服，衣服是舊了，可里面的絨還是好的。創業小資金投資項目，開一家羽絨服翻新店，人員除了裁縫之外，最好還要有一名設計師，能設計出具有時尚魅力的羽絨服式樣。場地可以選在一個服裝面料的商店附近。這樣既可以保證面料的多種類，也可以同時經營面料加工的其他業務。還可以提供半成品羽絨服翻新，由羽絨服生產廠家提供羽絨服的半成品，即沒有填充物的衣皮，然后由客人提供從舊羽絨服中取出的鴨絨，由工人填充后制成。
國外創業新項目：：無水洗車
該項目不需要高技能，大投入，也不浪費水資源，無任何污染，只需訂購專門洗滌劑即可。創業小資金投資項目，主要方法是：先用節水洗車機(可噴出氣體，類似吹風機)將車上的泥土吹去，然后采用超潔無水洗車產品(特殊配置的液體)均勻噴射在車漆表面，用半濕的毛巾或海綿就可以把車擦凈，再用拋光巾或干毛巾拋光，臟車很快就可光亮如新。對于較臟及較難清洗的底盤，發動機，輪胎等部位，可以用特制的汽車泡沫干洗機清洗。
國外創業新項目：：彩球氣模慶典產品出租店
除了印制一張結婚喜報，如今成為時尚雜志的主角也不再是夢想。看到時尚雜志里穿著亮麗、很有明星架勢的模特兒，很多人都會艷羨不已，由此也帶動了網上的“時尚雜志DIY”市場。
創業新項目(4)
創業創新項目計劃書
系 別： 經貿管理學院 專 業： 班 級： 企劃111 任課老師： 王效忠 團隊成員1：班級 企劃111 學號 1104143112
姓名 劉豐 成績
團隊成員2：班級 企劃112 學號 1107143135
姓名 王恒 成績
團隊成員3：班級 企劃112 學號 1107143137
姓名 李忠金 成績
團隊成員4：班級 企劃111 學號
姓名 張秦榮 成績
校園傳媒項目創業計劃書
團隊成員：組長 劉豐
組員 王恒
李忠金
張秦榮
xx年 4 月 1 日
一.項目產品介紹..........................................5
二.企業戰略..................................................6
三.市場預測..................................................9
四.營銷策略..................................................12
五.制造計劃..................................................13
六.經營管理..................................................13
七.財務計劃..................................................18
八.風險管理..................................................29
摘 要
校園傳媒有限公司以“引導廣大學子理性消費”為己任，據高校傳媒市場的需求應運而生。公司秉承“給學生最大的實惠”和“給商家最好的性價比”為服務理念。主要以多種傳媒手段相結合的方式，組建專業校園傳媒隊伍，力求將優質的服務擴展到常州各高校，乃至全國，讓更多的商家和學生搭建一座橋梁并從中受益。我們始終認為“理論必須基于實踐”，這不僅是我們公司的核心文化也是我們企業的信念，無論多么困難我們都將堅定的走下去。校園傳媒有限公司是以學生為主體，由學生自主經營，同時引進部分外部專業優秀人才而組建的專業化校園傳媒企業，公司以《校園DM》雜志為主導，采取多種傳媒手段相結合的方式——包括傳統傳媒手段（校園DM，各種貼近學生生活的宣傳冊，贈送物品等。）、新型傳媒手段（網站，DVG網絡電視，校園BBS、校園代理等）以及高校特有的落地實踐活動等傳播營銷方式。校園傳媒有限公司突破了以往單純為廣告宣傳而宣傳的方式，采用多維一體的校園傳媒方式，不僅預期廣告效果大大增強，而且還促進了校園文化的傳播和發展，節約了資源的使用。同時公司通過吸納勤工儉學（兼職）崗位，幫助大學生自主實踐、創業，項目具有極大的受益性（收益群體：學生和公司）。公司成立前3年，主要是以《校園DM》雜志為主，配合各種落地實踐活動，重點開發合肥本地高校市場，同時逐步完善公司內部各項機制，建立高素質的專業隊伍。公司成立4到5年期間，將逐步形成三維一體、全方位的宣傳機制，同時將品牌逐步擴展到江蘇省省各大高校，不斷鞏固市場占有率。5年之后，將利用品牌進軍全國高校市場，建立高校校園傳媒第一品牌。為了更好地展示公司業務操作流程，我們在下面設立了一個專門的章節進行具體
介紹。校園傳媒有限公司在常州黃金廣場現共有骨干成員3名，員工2名，同時在常州市12家高校分別設有分支機構，專業涉及政治學、金融學、新聞學、市場營銷學、會計學、法律學、物電學等。公司正式成立后還將廣泛吸收高素質的營銷、、策劃等各個方面的專業優秀人才。公司采取直線職能式的組織結構，并建立完善的激勵和約束機制，力求塑造“創新、卓越、高效、務實”的企業文化。 校園傳媒廣告公司前期投入資本相對較小，可以通過融資和貸款的方式解決，公司運行后主要通過邊籌集資本邊運營的方式進行。通過對公司五年的發展預測，公司具有良好的發展前景及贏利能力。在公司運營中，存在著各種各樣的風險，如合作風險、財務風險、經營風險、信息傳播風險等。同時，對各種風險，我們都有相應的風險應對對策。
第一章 項目產品介紹
近年來，為促進大學生自主創業，國家出臺了一系列大學生創業扶持政策，根據中共常州市委常州市人民政府關于鼓勵和扶持大學生自主創業的政策意見（長發【xx】6號）規定，大學生自主創業，可獲得場地、資金、貸款、稅收、培訓等各個方面的政策支持，如意見規定：“大學創業項目申請無償資助的，由相關部門審批，每個項目一般在20萬元以內，且不超過企業自有資金的投入額度。首期撥付審批總額的60%，其余部分在首期資助資金通過考核審計后即予撥付。”、“大學生自主創業三年內，同級財政采取先征后返的方式減免其營業稅和個人所得稅的地方所得部分，市屬行政事業性收費全免；經評定為成長性好的項目，可繼續享受二年政策優惠” 等。 校園傳媒有限公司以“引導廣大學子理性消費”為己任，據高校傳媒市場的需求應運而生。公司秉承“給學生最大的實惠”
大學生創新創業計劃書
系別：軟件學院
班級：軟工軟件設計一班 學號：1115115180 姓名：曹玉霞
電話號碼：151********
一、前言
二、創業背景
三、創業目的
四、經營項目及內容 1、經營內容 2、主要項目
五、經營原則 1、真實原則 2、互利原則 3、科學性原則
4、守信、準時原則 六、服務群體
七、市場分析
八、經營策略 1、人力上 2、宣傳上 3、經營上 4、策略上 5、店面上 6、設備上
九、經費及分配 1、 2、分配
月基本工資分配標準 每月提成分配標準
十、收費標準
十一、預想問題及解決辦法
一、前言
在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，充分利用自己的優勢和機遇發展自己的事業，為以后的生活創建一個堅固的基礎，為社會做出貢獻，增加就業機會給他人和自己給自己帶來美好的未來。
當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的為泰州作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。
當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰！
為此，我打算建立一個“點子”便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展！
這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己----路是自己走出來的！ 二、創業背景：
1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發出來，使得一部分大學生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的事情。 2、一部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐經驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術”。
三、創業目的：
1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學校里面的社團和學生會對我們來說已經沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創業來為自己鋪路。
2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強！
3、在校外做兼職這個方法雖然可以讓我們掙一些錢，為自己解一時的經濟困難，但回頭想想我們發現我們的大部分時間都被它占據了，我們沒有自己的自由，不能隨意的做其他的事情，因為在他人的手下我們沒有選擇的余地，我們只能聽令于他們。
xx/ xx學年 第一學期 期末 高職《創新創業指導》課程 創業計劃書
專業 國際貿易實務 班級 國貿1037
學號姓名 負責章節1,2,3
學號姓名 負責章節4,5,6
學號 姓名 負責章節7,8,9
創業項目：愛拼網
第一章 計劃摘要 ......................................... 3 第二章 公司簡介 ......................................... 5 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 第八章 第九章
公司的產品與服務 .................................. 6 公司的目標市場分析 ................................ 8 競爭者分析 ....................................... 9 公司的營銷計劃 ................................... 10 公司的人員及組織形式 ............. 錯誤！未定義書簽。 公司的財務計劃 ................... 錯誤！未定義書簽。 公司的風險分析 ................................... 15
第一章 計劃摘要
投資亮點：
愛拼網公司為集團客戶和個人用戶提供學生拼客的內容，滿足用戶通過網絡對拼車、拼餐、拼購內容的檢索和合法使用。
產品及服務：
公司已與杭州10多家出租車公司、100多家餐飲公司及多家超市，水果店，化妝品店等簽訂網站合作關系，通過其專利網站管理技術，對拼客內容進行加密管理，實現安全可靠傳播;通過其專有算法保證拼客信息內容的高保真顯示。
公司為濱江各大高校客戶提供拼客支撐軟件;為個人用戶集團提供客戶端在線兩種方式的尋找拼客和各出租車公司、餐飲公司超市，水果店，化妝品店等發布信息，做廣告等收費增值服務。
商業模式：
公司通過與各公司合作，獲得授權的拼客內容，所有銷售收入與之分成。集團客戶的開發通過公司團隊完成。同時，公司還會和A科技公司合作創建手機客戶端。
市場機會：
“拼客”的聰慧在于，深知一個人的力量是有限的，利益共享，合作為贏，贏的不僅是一些眼前的利益，更是一種節能型消費方式和新型的伙伴關系。拼購、拼車、拼游、拼店、拼卡、拼房、拼書、拼碟、拼飯??幾乎你能想到的消費品，都是可以拿來“拼”一“拼”的。熱衷于拼這拼那的時尚拼客直言，拼生活的最大樂趣在于：利益共享、合作能贏、拓寬眼界，更重要的是還能拼出新型的朋友、交流關系，以及時尚的生活消費方式。在并肩“戰斗”的過程中，興趣相投、志同道合的拼客們扎堆于網絡或現實中，創意派生出旗號鮮明的組織，各顯神通，沖破封閉，于溝通、合作的無極限中，拼出一片物超所值、永遠新鮮、日益豐富的新生活。
競爭優勢：
我們是面向學生并與學校聯合為學生服務的團隊，和垃圾街商戶關系密切。
融資計劃及用途：
計劃募集1萬人民幣。主要用于研發、市場營銷、及運營流動資金。
管理團隊：
XXXX：性格開朗，外向，善于交際，不怕苦和累。但是大大咧咧，不夠細心。
XXXX：擅長搜索信息，比較外向，學過一些管理知識。 XXXX：比較內向，但是很細心，對財務知識有所了解。
第二章 公司簡介
公司概況：
愛拼網，流動資金1萬，員工3名，專業的為學生拼客服務團隊，一家大學生創業公司；愛拼網是由三個大學生開發并管理的面向濱江大學生拼時尚的網站。此網站匯集我們的心血就想我們的孩子一樣。在創業指導課上，我們三個很有緣的都有了這個想法，課后我們幾個四處尋找資料，做市場調查等等做好了創業前的各項準備工作，向學校申請創業基金，拿出自己的生活費等，開始了的建設，我們分工明確，每個人都才完成自己的任務。向計算機專業的同學幫忙幫我們做網站等他們全出于友情幫助等，再次也很感謝那些對我們提出建議或者有過幫助的人們表示我們深深的感謝。
發展狀況：
主要面向濱江高教園區大學生，已經為上百家公司和個人發布了拼客所需要的信息的服務；我們做過市場調查，有69%的學習橫表示很樂意有這樣一個網站出現于他們的大學生中。
公司文化：
公司以“專注拼客，用心服務”為核心價值，一切以用戶需求為中心，希望通過專業水平和不懈努力，幫助大學生們尋找省錢的好方法，用最少的錢滿足大學生的消費欲望。
公司主要產品：
主要為濱江大學生提供拼車，拼餐，拼購的信息的服務。
公司地址：_創業創新項目計劃書。
浙江商業職業技術學院創業園6樓608
公司人員：
XXXXXXXXX
公司電話：
180423XXXXX（非誠勿擾）
第三章 公司的產品與服務
拼，簡而言之就是：聯合更多的人，形成更大的力量，花更少的錢，消耗更少的精力，做成我們想做的事情，獲得更多的快樂，享受更好的生活。
拼客的特征不過就是以大家組合去做一件事，目的是共同負擔原本一個人負擔的消費。這和AA制很相似，只不過以前通常在同事或相熟的朋友間進行，而現在，在拼客的世界中，多了一些陌生的面孔。原本在現實中很難找到的“拼友”，借助于網絡就變得簡單多了，這其實也是一種市場需求，也將成為一種熱潮。關于節儉、節約的話題，這種看似老土的消費觀念，變得越來越時尚了。有專家認為，“拼”字代表的不是摳門，而是像拼客網站上宣言表明的那樣：我們展示的是一種精明與節儉的生活理念，追求的是足金足量的生活品位。
對于這種在年輕人當中日漸風行的“拼生活”現象，也有專家認為，這是人們的消費觀念和行為走向成熟的表現，也是一種節儉和環保的生活方式，值得廣泛提倡。
拼車
“拼車”在國外稱為汽車共享，由來已久。搭車的人只要付給車主一部分油錢，就可以搭“順風車”。這種現象最早是在歐美國家興起。瑞士、荷蘭等國家對這種現象研究后認為，汽車共享可以減少大氣污染并且能提高資源的利用效率。在德國、新加坡，趕上交通高峰期，即使是私家車，空車上路也會被罰款。美國也有相關規定，車中如果有兩三個人就可在專用車道行駛。在韓國，不僅私家車可成為“順風車”，就是出租車也可由多位乘客“拼車”，名曰“合乘制”。幫助大家尋找上下班、上下學的拼車、搭車、順風車伙伴的網站。除了發布拼車信息外，我們的網站用先進的智能搜索技術推出拼車搜索引擎，幫助你更容易找到相關的拼車信息。
拼餐
拼餐，上學時不愛吃食堂的飯菜，找幾個人一起去飯店包餐，非常劃算。離家在外的學者，節日很孤單，找幾個朋友大家AA制拼餐，出一份錢，能吃到各種特色菜！常嘗鮮，又解饞，還省錢；大家一起搭個伙圍個桌把想吃的菜嘗個遍；吃一桌子的菜，只需花一道菜的錢！吃只烤全羊，只需付只羊腿的錢！ 這是某位拼友說的話。和垃圾街的商務簽訂合同，更好的幫助了我們大學生花
首屆海峽兩岸（福州）大學生
創業創新大賽創業計劃書要求
創業計劃書要求有紙質版和電子版兩種。請各參賽團隊于xx年3月31日前將創業計劃書文本（一式五份）和《報名表》原件送至或特快專遞寄至組委會辦公室，同時將創業計劃書電子版上傳至大賽官方網站。創業計劃書制作統一使用A4紙，封面采用大賽統一樣式（見下頁）。其中正文文檔格式要求為:A4幅面, 主標題用小二號楷體，小標題用四號黑體，正文宋體小四號字,行距為單倍行距,頁邊距上2cm,下2cm,左3cm,右3cm,頁碼位于頁面底端居中,頁眉宋體小五號字,頁眉內容為完整的項目名稱(左對齊)。參賽項目涉及的專利證書、發明創造、授權證明、項目榮譽證書等，統一附在創業計劃書附件中。
創業計劃書
報名審核編號：
參賽項目名稱： 半潛式海洋石油平臺恒鉆壓模擬控制系統
項目所屬領域： 機械工程 團隊負責人： 陳士朋 __：
（畢業）院校： 東北石油大學
xx年 3 月 7 日
創 業 計 劃 書
（參考模板）
一、創業計劃書的參考模板
（一）封頁：采用大賽統一封面樣式。
摘要主要內容包括：公司簡單描述；公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）；公司股權結構；主要產品或服務介紹；市場概況和營銷策略；核心團隊情況；公司優勢說明；融資方案（資金籌措及投資方式）；財務分析及預測等。
（二）文本
第一章 項目簡介
一、項目的歷史背景及現況介紹
近年來,隨著世界范圍內油氣資源消耗的遞增和陸地原油開采速度的加快,海洋領域內的油氣勘探開發已成為新的焦點。未來的15～20年,將是我國海洋鉆井市場實現快速發展的關鍵時期。由于我國對油氣資源的巨大需求,國內主要石油公司均制定出各自的深水鉆井裝備計劃。在未來5年里中國海洋石油總公司將投資1200億元用于海上油氣勘探和開發,海洋工程裝備投資是其中的主要部分,需要新建各種固定和移動式生產鉆井平臺70多座,其中需要新建多座自升式和半潛式鉆井平臺。
基于我國深海石油開發開采裝備的歷史背景，東北石油大學“機電創新小組”通過充分的市場調研，獲悉我國中石油、中海油、中石化三大石油集團公司即將開始海洋深水油氣勘探開發裝備的研究工作,計劃在“十二五”期間研制我國具有自主知識產權的3000m深水半潛式鉆井平臺。此次福州創業創新大賽為我們展示“半潛式海洋石油鉆井恒鉆壓控制系統”作品提供了非常好的平臺，我們更期待能與福州本地企業或中海油集團公司相對接，將創新作品轉化為工業產品。
二、研究的內容、意義和立項背景
浮式鉆井平臺在海上作業時處于漂浮狀態，可近似認為在波浪的不規則運動中將產生圍繞其原始平衡位臵的進退、橫移、升沉、橫搖、縱搖、平搖6個自由度的運動。深海鉆井平臺即為浮
式鉆井平臺，在海上會受到風、浪、流的作用，產生上下升沉運動，導致鉆頭與井底巖石的接觸壓力不斷變化，嚴重影響了鉆進效率，也降低了鉆頭使用壽命。因此深海鉆井平臺需要設臵升沉補償裝臵，用以減小平臺升沉運動對鉆壓的影響。鉆柱升沉補償裝臵作為浮式平臺鉆井系統的一個關鍵設備，其主要作用是阻隔浮式平臺在波浪作用下的升沉運動對鉆柱的影響，減小鉆柱和防噴器之間的磨損，獲得穩定的鉆壓。在鉆井過程中，它可以把井底的鉆頭定位在司鉆設定的一個位臵范圍內，根據海洋平臺的升沉運動狀態補償鉆柱的運動，使鉆柱保持在一定的高度以及恒定的鉆頭鉆壓。
目前，鉆柱升沉補償裝臵通常采用液壓驅動方式，主要有被動式、主動式、被動+主動式等3種形。主要組成部分有：升沉補償裝臵本體、液壓站、供氣裝臵、儲氣罐、蓄能器總成以及連接管路等。存在設備臺數多重量大、單臺體積大、占地面積大、維修工作量大、補償滯后、響應速度慢等缺點。這將影響鉆井速度、鉆井質量和鉆頭壽命。而被動補償是利用蓄能器來吸收能量，補償裝臵龐大，補償滯后；半主動補償蓄能器的體積減小，補償滯后也相應減小。而主動補償利用外部能量來驅動補償裝臵，補償精度高，響應速度快，性能穩定。目前對鉆井質量和效率要求越來越高，因此，建立響應速度快、精度高的升沉補償裝臵，進一步研究主動式升沉補償是非常重要的。
機電創新小組研究的“半潛式海洋石油鉆井恒鉆壓控制系
隨著就業壓力的日益增大，越來越多的大學生選擇自主創業來解決就業問題。大學生創新創業項目策劃書，歡迎閱讀。
一、項目摘要
你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?
你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?
你是不是想體驗和同學一起下廚的神秘感覺?
大學生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。
同學們只要買己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設施和就餐設備，所有像家里一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結構單一的，集中出租房灶臺的店。它的結構鮮明，一個廚房四臺灶，加一個餐廳，構成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學生廚房的成本比較少，每單元僅2000-2500元/年大概可在一學期內收回成本，下半年的收益可用來擴展設備設施。
因為本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的，而且調查到很多同學，他們都很期待大學生廚房的開業，很愿意去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源，所以它將是經久不衰的。
它的規模可大可小，而且前景可觀，成本低。可能隨時沒模仿，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎上創新，從學生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。
它的管理模式很簡單，分內外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規模訂租的合理安排;內部管理主要是為大學生廚房營造自由、潔凈的氣氛。
快來大學生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧!
二、 公司簡介
1、性質：大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性項目。
2、設備設施：大學生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃氣灶，和一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調料一應俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機;餐廳里有大小桌子五、六張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時提供熱飯。
3、項目服務內容：大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生廚房來，根據時間或者規模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內，一個灶臺又可連續地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間(11:00-2:00)之間大概可以烹飪28(4個灶臺*7組/灶臺)組同學。同學們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。
我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個常客，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。
4、項目目的：大學生廚房的產生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜，衛生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味，又鍛煉大學生自己動手能力的廚房。
5、大學生廚房室內的裝飾：可由學生來創造設計，設計核心為自由舒適，綠色環保。主要體現簡單美。大學生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創意的設計都可用來裝飾大學生廚房。
三、組織人員 管理制度
1、我們將顧客分為大、中、小規模。
大規模(20-40人)：如某班同學聚會，或者是某同學的生日，這樣需要出租一個單元的大學生廚房，這需要提前預訂。根據要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。
中規模(10-20人)：如某寢室聯誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預約，無廚師配備。
小規模(1-10人)：隨時安排廚灶。
2、在大學生廚房里，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學生廚房，并且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。
3、其他管理人員：宣傳負責人，廚具、餐具負責人，財務管理人，顧客預訂負責人，值班收銀人員等均可由學生來擔當。
4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預訂負責人提前預訂，他/她可以提前做安排，中型的(10-20人)也由預訂負責人安排，小規模的顧客群，則按先來后到使用灶臺。
5、財務管理人，負責清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學生廚房”的總收益，適當調整價格，大、中型規模顧客群有固定的訂租價格，根據預訂廚房的次數來決定下周小規模顧客群前來做菜的租金。
6、政府批文：大學生廚房要獲得營業執照，問題主要是衛生和安全。因為我們雇傭了人員來打掃大學生廚房和時時刻刻檢驗并教導學生使用液化氣等危險設備，且在大學生廚房內配有滅火器、消防設備。安全和衛生本來就是大學生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的，若大學生由學生自主創業可向學校申請資金和批文。
四、市場
1、市場營銷
①宣傳
我們將通過傳單、海報、校論壇、個大學生的 __群，和大學生中的關系網來宣傳。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來體驗一下在我們“大學生廚房”中的自由、快樂和滿足感，請他們為我們“大學生廚房”做口頭宣傳。
②客源
既然我們“大學生廚房”的飲食和體驗快樂而設計的，那大學生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學生廚房”。
A. 在同學面前一展自己的廚藝。
B. 請自己的好朋友到“大學生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食。
C. 某兩、三個男女寢室在這里可以搞個廚藝聯誼，不會做菜的順便學學。
D. 有外地來的同學，讓他/她炒炒家鄉菜，嘗嘗鮮。
E. 不滿意外面餐館，也不滿意食堂，還不容易自己弄。
在大學生廚房這樣輕松自由的環境里，在一個像家里一樣可以出入的廚房。我們不僅是吃了一頓飯，更重要的在這個過程里，我們體驗到了自己動手的快樂。一起動手的快樂，這里真的就是大學生們自己的廚房。所以有這樣多的收獲，我們大學生廚房的顧客將絡繹不絕。每一年都將有新生的到來，來嘗鮮的同學也將連續不斷。
③既然大學生廚房是為大學生餐飲和娛樂考慮，那么可以擴展搭配盈利服務，可以出租燒烤工具，賣燒烤配料。賣飲料、啤酒、干菜等易存儲的菜類干貨。也可搭配服務，提供怎樣做菜的一類書籍和營養搭配的書籍。
2、市場前景
現在看來，還沒有同我們“大學生廚房”這樣的規模來出租廚房給大學生一樣結構、形式的店，即使有、也只可能是將大學生自己做飯菜當成是一種娛樂的形式。所以我們“大學生廚房”是獨特的。大學生們都有一種想體驗社會實際，體驗自己動手的快樂，也想體驗新鮮的積極分子。所以我們“大學生廚房”的前景廣闊，全國這么多高校(本科、專科、職業學校)那將是多么廣闊的連鎖空間。也重視“大學生廚房”在學生中的關注度，信譽度來橫向發展其他服務，做到大學生廚房的橫向連鎖。
3、戰略目標
⑴近期戰略目標，在各地不同幾所高校周圍都建立一個學生廚房。認真組織好內部結構，為學生提供一個方便、舒適、自由、實惠、干凈的飲食、娛樂的空間，用自由和潔凈來贏得大學生們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺來了就再來，再來，就想天天來。在半個學期內，在所靠近的學校宣傳的眾所周知，把名聲打造的有界碑，在此期間盈利15%。
⑵近期戰略目標：在名聲、信譽、關注度都建立很好的基礎上可發展更多城市，更多高校的“大學生廚房”，也可橫向發展，讓“大學生廚房”成為一個品牌，開展其他服務大學生的行業。
五、投資分析
固定成本 2500-3200元/單元
可變成本 (房租、水、電、油、糧)3000-7000/單元.年
煤氣 600元/月.單元 雇傭人員900/月.單元
年總收益 2000-6000元/月.單元不等
因為它的不穩定性，不好估計利潤的標準值。估計有半年的時間收回成本，半年時間來盈利。 投資形式可以是合資，也可以一個人投資，“大學生廚房”一年的成本大約在2-2.5萬/單元之間。所以大學生投資利潤的前景是客觀的
六、大學生廚房的SWTO分析
Strength:①目前還沒有出現像大學生廚房一樣結構單一、獨特的店，所以同行業競爭較少。
②隨意性，它比食堂的飯菜更多選擇，順從顧客自己的愛好。它比餐館更衛生、更實惠，讓人放心，它比任何地方都自由。
③靈活性好，適應于客源的淡季和旺季。“大學生廚房”結構簡單。灶臺都是可移動的，桌椅也是可移動的，而且又是以單元制的(一個廚房、搭配一個餐廳)，在同學們放寒、暑假時，可以減少幾個單元，縮小規模，減少可變成本(電費、水費、房租費……)
④適應性好，能面對不同時期的冷熱情況，當期終考試臨近，同學們都整天忙于復習功課，迎戰期終。這時，“大學生廚房”可能會明顯的變冷清，這是，在一定的信譽度和關注度的情況下，而且又靠近學校，我們可以雇傭一個兼職廚師。在短時間內提供餐飲服務，不至于期終期間而變得冷清或產生損失。
Wealth:因為他是一種服務性的項目，所以不太穩定。
Opportunity:同學們都以一種新奇的心情進入“大學生廚房”，以一種輕松地心態享受“大學生廚房”，可以有很大機會縱向發展，和橫向發展。
Threaten：因為大學生成本少、形式新穎，所以模仿者將緊隨著產生，這以后反倒成為一種強大的競爭力量，所以嚴謹的工作管理安排和不斷地創新改革是很重要的。
綜合SWOT分析來看，“大學生廚房”應該確保潔凈、自由。組織者以嚴謹的態度來做好各項管理工作。以誠信作為根本，讓同學們信賴。在此基礎上，時時保持創新改革的思想來靈活運轉它。才能長久地存在并發展。
《創業策劃書》范本
目 錄 第一部分
策劃書摘要…………………
第二部分 產品/服務……………………
第三部分 行業及市場情況……………
第四部分 組織與管理…………………
第五部分 營銷策略……………………
第六部分 產品制造……………………
第七部分 融資說明……………………
第八部分 財務計劃……………………
第九部分 風險評估與防范……………
第十部分 項目實施進度………………
第十一部分 其它…………………………
備查資料清單 ……………………………
第一部分 策劃書摘要
說明:策劃書摘要應該盡量控制在2頁紙內完成。 創業策劃書摘要應該涵蓋該策劃書的所有要點，濃縮所有精華，并要求簡潔、可信、一目了然。
第二部分 產品/服務 產品/服務描述(這里主要介紹擬投資的產品/服務的背景、目前所處發展階段、與同行業其它企業同類產品/服務的比較，本企業產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。)
企業現有的和正在申請的知識產權(專利、商標、版權等): 專利申請情況: 產品商標注冊情況: 企業是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協議?如果有，請說明(并附主要條款): 目標市場:這里對產品面向的用戶種類要進行詳細說明。 產品更新換代周期:更新換代周期的確定要有。
產品標準:詳細列明產品執行的標準。 詳細描述本企業產品/服務的競爭優勢(包括性能、價格、服務等方面): 產品的售后服務網絡和用戶技術支持:
第三部分 行業及市場情況
1、行業情況(行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業市場前景分析與預測): (1)列表說明過去3年或5年各年全行業銷售總額:必須注明。 (2)列表說明未來3年或5年各年全行業銷售收入預測:必須注明。
2、目標市場情況 (1)圖表說
本文：
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創業新項目(5)
[XX年50個創業新項目]XX年創業新項目
傳統的汽車需要消耗大量的汽油，汽油是一種消耗資源，越用越少，存量稀有不說而且汽油燃燒會生產出許多種有害的氣體，危害自然環境和人體健康。新能源汽車不需要汽油，而是只靠電力或者其它新能源驅動，不會產生任何的有害氣體。而且電力是可持續再生的，因此新能源汽車將會是未來汽車行業的發展方向。對于創業者來說，抓住新能源汽車這個項目，就是把握了未來的商機。
皮膚管理，聽上去就很高大上，實際上，則儼然傳統美容院的升級版，具體地說，就是根據個體的皮膚狀況，應用現代化的醫美手段，定制專屬的肌膚管理方案，相對來說，更科學，效果更顯著且持久，自面世以來，備受愛美人士的歡迎。
手工DIY，對于小孩而言，動手、動腦、益智，不管是與伙伴還是家人一起，等同于高質量的陪伴，對于成人而言，則是一種表達情感的方式，由于個性DIY、獨一無二，所以，更具價值，因其特有的紀念意義，而彌足珍貴。
放眼當下，作為社會及多數家庭的頂梁柱，所謂的精英男士，雖然收入不少，但大多由于工作重、壓力大、應酬多、焦慮、煩燥、失眠、煙酒等等，身體素質明顯走低，由此，養生保健需求旺盛，由此，男士養生，正廣受追捧。
如果別出心裁地開一家雜貨鋪，進一批價廉物美的各式各樣手工制作的貨物，不僅能用古色古香的小飾品和手工藝品刺激一部分年輕人對古老和個性的張望，也能勾起一部分中老年人對自然和田園生活的回憶與遐想。一定定能在同類行業中出奇制勝，備受消費者的青睞。網上開店、網絡游戲周邊產品銷售等也是一個創新創業點子。
“用買一件玩具的錢換來更多的玩具”是玩具租賃業要打的招牌。要多做宣傳，選擇更有吸引力的玩具，進行優惠活動等。首先要想辦法讓家長租得放心。像消毒問題，要在店內擺放看得見的消毒設備。再有，一般的家長可能有這樣一個顧慮，就是怕損壞玩具。為了避免類似物品損壞的“糾紛”，店主應盡量選取較耐用的玩具，并制訂好玩具損壞賠償制度，避免引起糾紛，讓客戶放心租賃是必須考慮到的。
近幾年來走在城市的大街小巷，隨處可聞鐵板魷魚的奇特香味，鐵板魷魚的制作技術勝在配方上，技術并不復雜，投資也不算太大，是小本創業者選擇的好項目。鐵板魷魚的經營方式可采取開店或擺攤等比較靈活的方式，具體看投資者個人的情況而定。在學校旁、商場旁、公園、街道、夜市旁等擺攤經營，都能紅火經營。開家鐵板魷魚的店或攤(其實也可兼營其它燒烤類)，一個小攤兩個人就可經營，一個專門管穿制魷魚串和收錢，另一人負責制作;如果要開個店投資大一些，可以請幾個幫工。一般來說，鐵板魷魚的純利都在60%以上，效益十分可觀。
土耳其烤肉最大特點是快速現場制作，可視性強，邊轉邊削邊吃，烤肉在光熱作用下，肉質鮮嫩，營養均衡，易被國人接受認同的口味和低廉的價格符合中 ___消費水平。1萬元以上即可入行。投資收益分析：a土耳其烤肉夾饃：每份成本0.8元~1元(含肉、調料、人工、電費、房租)售價3~5元/份，利潤2元~3.5元，一般每天賣300份土耳其烤肉夾饃，利潤在500元~600元以上。b烤肉：每份成本0.8元~1元，售價6~8元利潤為4~6元。一般每天賣30份烤肉利潤在120元以上，土耳其烤肉是一個實實在在穩當賺錢的好項目。
由于無煙燒烤設備簡單，一般人都可以操作，而且環保、快捷，在我國正大量興起。無煙燒烤代替入行門檻：7000元左右。①店面簡單裝修：1000元;②設備、工具：3000元;③租金：1000元/月;④流動資金：2000元。營銷建議1、初期在學校旁、公園、超市、街道路口、夜市旁等擺攤經營為佳，邊做邊提高技術，積累資本，然后擴大規模。2、有了客源后，可在繁華地段開設門店進行規模經營。3、每天加工品種定在18~30個為佳，嚴格按規格，以新奇品種、奇特風味吸引更多的顧客，每月輪換一些品種。
個性化小禮品這種風靡歐美的個人圖片保存新模式，已經從歐美展開，于去年9月份，個性化小禮品悄然進軍中國市場，并迅速搶占互聯網頭牌，在中國個性化小禮品的購買量一天已破百萬，打破記錄。有什么不懂的可以百度搜索妮大星星，適用于各個年齡段，家庭福、家庭旅游甚至是和閨蜜男女朋友出去游玩等拍的照片都可以制作成照片書，以后將會越來越盛行。
1、韓國烤腸
韓國烤腸顏色好、口感好、香味濃。入行門檻：5000元以內【流動推車：加盟費600元，烤腸車子300元，攤位費(根據各地綜合考慮，例如像武漢有名的江漢路步行街，攤位費每個居然達到了2200元，而比較偏僻的胡同內，則不會收取攤位費)。周轉資金1000元。】冬季是賣烤腸的高峰期，聽創業者小涂夫妻介紹：烤腸的利潤不是很大，他們從馬先生那里拿的火腿腸是每根0.6元/根，賣出去也就1元/根，利潤主要是薄利多銷，生意最好的時候，一天的純利潤就能達到500元/天。
2、嬰兒測溫湯匙
近年來嬰兒用品市場不斷增長，平均每年遞增17%以上，而湯匙是用品，有著廣闊的市場需求。用普通的湯匙給嬰兒喂奶、喂水、喂藥時，母親或保姆通常會用嘴試溫度，存在疾病傳染的可能，而且有時會因奶、水、湯、藥等過熱而燙傷嬰兒。而本產品克服了上述缺點，更加安全、方便。平時不用時可做家庭溫度計，可謂一舉兩得，市場前景看好。
3、免墨彩色水寫紙
目前市場上練毛筆字主要用宣紙，而且要用毛筆蘸墨來寫字。宣紙不能重復使用，浪費紙張，同時小孩在練字時容易將墨弄到衣服上。而本產品以水代墨，可反復使用，既環保又經濟。產品在、東南亞市場投放后，反應良好。
4. ___業務員
5.動物做婚禮嘉賓
例如：會說話的鸚鵡來當司儀，可愛的企鵝來給新郎新娘當伴郎伴娘，成功的幫助了一對新人舉辦了婚禮。目前動物當嘉賓的收費價格在五千美元左右，而來參觀動物婚禮的人的門票是300美元。雖然這些動物做嘉賓不太現實，但是貓狗這類嘉賓還是可以有的，訓練有素的貓狗和鳥類都可以做婚禮嘉賓，給婚禮帶來無限的樂趣，也增加了婚禮的逼格，形式主義的年輕人肯定非常喜歡這種婚禮。
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