創業企劃書6篇

創業企劃書6篇

創業企劃書(1)

項目名稱：鵬程造價咨詢有限公司

創業團隊（負責人）：

學 號：

指導老師：

所在院系：

日 期：

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電子郵箱：

1.企業概況

鵬程造價咨詢有限公司主要針對全國的各大從事土建類工程項目進行全生命周期造價管理，鵬程造價咨詢有限公司是股份制造價咨詢企業，注冊資金為50萬。公司決策機構為董事會，執行機構有總經理管下的業務管理部門和行政管理部門，實行總經理負責制。

1.1企業宗旨

把握時代脈搏，搶占市場先機。新思路，新觀念。

1.2企業目標

執業服務質量是公司生存的根本，因此鵬程造價咨詢有限公司實行全方位的服務質量控制，用制度來控制服務執業質量。擔任造價咨詢工作的專業人員應當具備專門學識與經驗，經過適當專業訓練，并具有足夠的分析、判斷能力。要提高服務執業質量，必須加強對員工的培訓，通過培訓不斷提升員工素質，使經理、技術負責人、項目負責人、造價員的管理水平、執業技能、職業道德符合崗位的要求。

具體目標管理：

1.內部治理機制建設目標

基本形成一套服務質量和風險控制嚴格、競爭有力有序的公司內部管理科學機制。要嚴格執行內部管理制度的規定，貫徹公司的管理方針，做到以制度進行管理，保證各項工作按照制度化、規范化、標準化、服務優質化、高效率地運行，做到在工作中各部門通力配合，政令暢通，管理高效。

2.信息化建設目標

著力提高公司信息化管理水平，爭取用在較短時間內建成集公司辦公自動化、各部門業務數據化管理一體，開放式的公司信息化應用系統平臺，為各部門、各員工提供一個公文運轉和業務處理的信息平臺，包括各業務部門業務文檔的存檔、培訓考核記錄、公司管理制度、法規查詢等公司業務、行政管理事務，實現網上處理。

1.3企業文化

企業文化是企業的靈魂，是推動企業發展的不竭動力。它包括文化觀念、價值觀念、企業精神、道德規范、行為準則、歷史傳統、企業制度、文化環境、企業產品等。其核心是企業的精神和價值觀。因此，鵬程工程造價咨詢有限公司致力于以下幾個方面提升企業文化。

1.確定企業的形象標識

形象標識是企業文化思想的濃縮，是識別一個企業最簡單易行的方式。可以根據企業的文化理念、核心價值觀和企業形態等要素設計出符合自身特點的企業標識。用于日常工作中或設置在辦公室，刻錄在辦公用品、服裝上，使得企業標識得到最大限度的普及，并深入到職工思想中。

2.組織開展企業文化和企業品牌的學習和創建

首先，我們要建設學習型企業。學習、建設的方式可以是多種多樣的，既可以采用強制性，如通過行業考試、行業資格認定等形式，要求每一個入行的職工或加入某個企業的職工了解掌握企業文化的相關內容。

3.加強企業的文化建設培訓

通過不斷地培訓，逐步將企業文化融入到企業發展的各個方面，形成大家關心企業文化、實踐企業文化、發展企業文化、宣揚企業文化的良好氛圍和建設環境，共同建設企業文化和企業品牌。

4.開展多種形式的企業文化活動

企業文化和企業品牌的塑造關鍵在于人，說到底，就是企業員工對自身企業文化和企業品牌的認知度和接受度。每個企業都可以根據需要開展一些生動、有趣的企業文化活動。

5.組織行業的評比爭先活動

通過一些活動的評比，樹立單位和個人的企業文化意識，培育行業和企業文化成長的沃土，讓企業文化之花結出豐碩的成果。

6.開展企業文化創建經驗交流和研討活動

企業文化建設是一個循序漸進、不斷升華的過程，需要大家參與，也需要總結提高。作為一個想努力打造企業文化、企業品牌的企業，需要在創建過程中，不斷地解決問題、改進方式、完善內容、提升水平。

1.4企業總體策略

1.在三年內將公司的業務由單一的造價咨詢發展為造價咨詢、工程招投標、工程審計一體化的綜合服務性公司；

2.五年內公司將由江蘇省內向國內各個地區發展，打造出屬于我們公司獨特的形象；

3.十五年內，我們公司將發展成為全國性連鎖的造價、審計集團。

1.5企業發展策略

1.初期1~3年

由于行業自身原因，我們需要聘請專業人員持證上崗，其中主要包括高中級工程師、造價師、造價員。由于公司剛剛成立，屬于起步階段，我們先申辦乙級造價咨詢公司。在初期階段，業務主要面向中小型建筑工程發展項目，總體上確定公司的規劃，為以后的發展奠定基礎。

1.中期4~5年

進一步完善和健全我們的業務，提升公司的服務質量，打造更為優秀的管理團隊，進一步拓展公司業務，立足于本地市場，輻射區域市場，影響國內市場。

2.長期6~15年

利用國內經濟持續增長，人民生活水平不段上升，我們要以此為契機，提升服務質量，拓展服務范圍，實現服務多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率。

2.管理團隊介紹

鵬程工程造價咨詢公司非常注重企業團體各個成員的素質，團隊管理可以說是企業的靈魂所在，一個企業能否蓬勃發展關鍵在于企業團隊的管理方式。管理的好企業就能騰飛向上，管理者與員工齊心共同打造企業美好的未來；管理的不好，企業內就會勾心斗角爾虞我詐，致使企業內猶如一盤散沙，企業的發展將從何談起。

我們將采取開放式的管理方式，使每個都感覺自己是企業的管理者，使他們把企業當做自己的家，建立優秀的企業文化培養自己企業的魅力。這樣我們就能齊心協力為我們企業美好的未來努力奮斗。

人員要求：工程造價的計價與控制工作涉及面廣，工程造價咨詢人員需要復合型具有較高素質和執業道德的專業人士。工程造價的計價與控制工作涉及工程技術、工程經濟、項目管理和商務管理知識，同時也需要法律、財務、計算機能提供支持。

2.1企業組織結構

3.市場評估

工程造價咨詢企業是建設市場主體之一,是建筑市場中介服務體系的重要組成部分,在建設市場中為業主、承包商及有關各方提供工程造價管理的專業服務。近年來隨著我國市場經濟的不斷完善和發展,工程建設投資逐年加大,由此帶動了工程造價咨詢市場的發展,造價咨詢企業數量也在迅速增加。按照造價咨詢單位資質管理辦法規定的資質標準,經建設部審查批準的甲級工程造價咨詢企業全國共有幾千家,經各省及有關專業部門審查批準的乙級工程造價咨詢單位多達近萬家。這些造價咨詢企業以獨立的身份,參與工程項目管理,對工程造價進行科學、客觀、公正的確定與控制,確保了國家和業主投資的高效使用,維護著市場主體各方利益,在我國建設工程造價管理乃至整個基本建設投資市場中扮演著越來越重要的角色。

　　 但是由于我國工程造價咨詢市場的形成只有短短十幾年時間,市場機制還不夠完善、不夠規范,造價咨詢企業也還處在初期發展階段,特別是一些實力較弱、資質等級較低的中小造價咨詢企業,在面對工程造價計價改革的深入、面對入世后外資咨詢企業的進入、面對日益激烈的市場競爭時,感到了前所未有的壓力和緊迫感。如何在未來的咨詢市場中生存下來并能取得持續發展？這是當前許多中小咨詢企業亟須思考的緊迫問題。

我們曾聽到一些中小造價咨詢企業的管理者感嘆造價咨詢市場“僧多粥少”,獲取業務越來越難、企業生存發展困難重重。其實他們現在的生存狀況歸結起來主要體現在下面幾個方面:

1.造價咨詢服務范圍狹窄,缺乏競爭力

　　我國的工程咨詢業是在改革開放后興起的,大部分咨詢機構在上世紀90年代初才建立。目前我國取得資質等級的造價咨詢企業約有萬余家,雖然數量較多,但大多規模較小,一般一家咨詢公司的從業人員只有二三十人,從整體來看仍處于發展的初級階段,普遍存在咨詢服務范圍窄、深度淺、競爭力不強等突出問題。目前絕大多數中小咨詢企業只是(或只能)單純地開展工程標底和預結算編制或審核業務,還談不上提供真正意義上的智力咨詢服務,如:項目經濟評價、可行性研究、工程設計造價分析、提供有關信息資料和造價索賠等有關工程建設全過程造價咨詢服務的內容都較少涉足,其實這些都是造價咨詢企業應該開展而尚未開展的業務。此外,這些咨詢企業的組織結構不完善,管理手段和服務手段的科技含量較少,很多造價咨詢公司盡管電腦、打印機、傳真機等基本辦公設備配置齊全,但并未發揮其最佳使用效益,計算機網絡應用的水平也很低。隨著我國工程造價計價改革的深入，外資造價咨詢企業的進入,咨詢服務范圍的狹窄將使得中小造價咨詢企業在參與市場競爭時,因缺乏競爭力而喪失許多業務機會,從而使企業的發展更為艱難。

2.從業人員流動性大,執業素質參差不齊

　　我國現有的中小造價咨詢企業大部分采用有限責任公司的形式,這樣就造成了造價咨詢企業中從業人員的流動性較大,企業對從業人員的責任約束力較弱。有的員工在這種中小造價咨詢公司經過兩三年的工作磨練,業務熟練了就跳槽到待遇更好的大咨詢公司,結果企業又變成了“新手培訓學校”,咨詢服務質量難以提高。此外企業中從業人員的執業素質(包括職業道德和專業技能)也是參差不齊的。有的從業人員知識結構比較單一,懂工程的人往往不懂經濟,懂經濟的人不懂工程專業知識;有的從業人員看似“一專多能”,什么都懂一點,應對常規問題得心應手,而真正遇到復雜的具體問題時,卻也束手無策;還有少數員工的職業道德水平不高,在利益的誘惑前,不能堅持原則,工作的責任心、敬業精神有待提高。由于企業內缺乏具有多種知識技能的綜合人才,企業實力較弱,很難完成復雜的較大型的業務,同時也嚴重制約了造價咨詢服務領域的擴大、執業質量的提高和咨詢企業的生存與發展。

3.咨詢市場競爭無序,企業利潤微薄

　　當前造價咨詢市場競爭十分激烈卻又存在很多不規范的地方。為了爭取造價咨詢業務,各咨詢公司可謂是八仙過海、各顯神通。特別是有的中小造價咨詢企業在競爭中靠技術力量、服務水平和工作質量難以取勝,于是不惜以低價進行競爭,獲取業務后又不得不通過降低咨詢服務質量來降低成本獲取利潤。這樣,一方面造成了造價咨詢業的無序競爭狀態；另一方面這些行為也降低了整個行業在公眾心目中的公正性。還有的咨詢企業，依靠社會關系、甚至是借助行政干預來獲取業務。這些不公平的無序競爭做法使咨詢企業的咨詢服務利潤微薄,企業資金積累很慢，企業效益差，工程造價人員的收入水平低，難以吸引懂技術、懂經濟、懂管理的優秀人才加盟，眾多造價咨詢企業面臨著青黃不接、人才緊缺的窘況。缺乏人才的企業就缺乏市場競爭力，就無法依靠技術力量獲取業務；而以不正當的壓價競爭，又使得企業利潤微薄，員工待遇不高，人才流失。如此反復,咨詢企業甚至是整個咨詢行業都陷入到一個惡性循環的怪圈,直接影響了行業的可持續發展。

當前造價咨詢公司面對著錯綜復雜的總體環境和個體環境。坦率講，專家咨詢式的工程造價咨詢服務，在國內市場需求并不高。這主要是因為國資項目并不追求投資效益最大化，管理程序也并不重視初期及中期投資管理，目前比較明確化的就是結算審計業務，其他工程階段的業務造價咨詢公司基本就是按法規定額出報告，沒有什么太高的技術含量。民資項目追求投資效益最大化，同時對整個管理過程要求比較高，這本來是咨詢專家服務能夠最大化發揮自己能力的地方，但由于歷史的原因，工程咨詢專家還沒有建立起足夠的市場公信力，讓市場可以趨之若鶩。現在看這種市場公信力的建立也不會是一帆風順的過程。整體上，工程造價咨詢行業與工程專家咨詢的其他行業一樣，監理、項目代建、工程招投標代理等，都是在歷史沉疴的夾縫中，謀取生存的空間。

從咨詢公司的個體情況來看，目前國內造價咨詢公司基本是做“結算審計”，而且這種“結算審計”還很少使用公開招標制，通常都是雇主找自己信任的人，最多“邀請招標”走走過場。結算的專業門檻不高，培訓一年半載的造價員同樣可以做結算。專業公司的人才儲備，不論多高多強，都不能形成市場核心競爭力的優勢。使用低端人員，直接導致結算審計服務質量越來越不被人信任，很多業主轉而強化內部管理內部結算，放棄外部咨詢。相對的另一面，個人工作室的替代作用非常明顯，掛靠叢生。依靠結算審計作為公司主業收入的審計公司在這樣雙重壓力下，除了一些吃定國資以及老牌掛靠多的單位生存較為舒服外，其他公司生存難，發展更難。

4.市場營銷計劃

　在這樣一個大的環境下面，工程造價咨詢公司也有自己的機會。畢竟中國基建市場非常大，每年近幾萬億的規模。這個市場基數非常大，在任何一個細分市場都有足夠空間容納從業者。雖然這種容納伴隨著越來越強烈的競爭。

伴隨著經濟的快速增長，必然伴隨著社會管理的快速增長。造價協會發布《全過程造價管理規程》，就是經濟快速增長在社會管理方面的一種延伸。地產開發對實施過程的成本管理要求會愈發地高。在這樣一個時刻，往往意味著新的社會規則建立，新的社會機會產生。

工程造價咨詢業作為智力型專業技術服務行業，是中介機構提供運作服務的載體，是市場發展的需要，也是工程造價實施專業化職能管理的必要前提，因此，我們要面向社會接受委托，承擔建設項目的可行性研究投資估算、項目經濟評價、工程概算、預算、工程結算、竣工結算、工程招標標底、投標標底的編制和審核、對工程造價進行監控以及提供有關工程造價信息資料等業務工作。此外，針對各大咨詢公司目前存在的問題，我們公司提出自己的一些想法來完善公司整個的運營機制：

1.注重企業員工執業素質培養

　　工程造價咨詢企業的經營活動為市場提供的是無形的智力產品,其產品質量的優劣關鍵取決于從業人員的執業素質,可以說人才資源是造價咨詢企業的第一資源,是企業競爭力的根本保證。作為中小造價咨詢企業來說,要提高市場競爭力就必須建立一支穩定的高水平的咨詢隊伍,以良好的待遇吸引人、和諧的管理留住人。 　

2.完善現代化管理手段,樹立誠信經營理念

　　造價咨詢企業為市場提供的是智力服務,因此現代化的管理手段在企業的經營管理中是必不可少的,其中計算機信息技術的應用程度就能體現企業現代化管理水平。到目前為止,在我國中小造價咨詢企業計算機技術主要還停留在應用辦公軟件進行文字處理、應用算量計價軟件進行工程預結算工作上,雖然這在一定程度上提高了造價咨詢工作的效率及質量,但就造價咨詢工作的全部內容來說是遠遠不夠的。今后中小企業還應在項目投資決策分析、造價指標收集與分析、造價信息網絡建設等方面充分應用信息技術這一現代化管理手段來進一步提高造價咨詢工作的效率及質量,推進企業咨詢業務開展的廣度和深度。在完善現代化管理手段的同時,企業更應樹立誠信經營理念。曾幾何時,有人把造價事務所戲稱為“造假事務所”,把造價師戲稱為“造假師”。由此可見少數造價咨詢企業的誠信缺失使得整個造價行業的公信力都受到了質疑。現在人們已越來越認識到誠信是企業的立身之本,也是市場經濟對企業的基本要求。因此中小造價咨詢企業只有建立誠信經營的職業道德自律機制,在執業中防范不正當、不道德的經營行為,才能維護企業形象,使企業能持續發展下去。

3.依靠行業協會組織,做出企業服務特色

　　造價咨詢企業的發展不僅需要靠自身建立一支高素質的造價人員隊伍,同時還可以通過加入造價行業協會組織,依靠外部的配套政策和社會環境加快企業發展。在我國造價協會組織擔負著行業管理職能,它們在建立和完善工程造價咨詢行業自律機制、貫徹實行工程造價咨詢單位執業行為準則和造價工程師職業道德行為準則等行規行約、維護會員的合法權益等方面都發揮著很大的作用。在造價協會組織的各項活動中,各造價咨詢企業不僅能進行學術上的交流,也能互相交流管理經驗和心得。特別是對中小造價企業來說,由于管理經驗、技術力量、人員素質相比大的造價咨詢企業有較大差距,通過交流可以取人之長、補己之短,找準本企業的服務優勢和特色,從而提高企業的管理水平和服務水平,提高競爭力。

5.財務報表5.1資產負債表

資產負債表是反映企業某一特定日期（月末、年末）財務狀況的報表。通過資產負債表，可以了解企業所掌握的經濟資源以及這些經濟資源分布的情況和結構；可以揭示企業資產的構成、企業所負擔的長、短期債務，以及企業的投資者在企業里所持有的權益；通過對年初數和年末數的對比分析，可以看出企業財務狀況的增減變化以及發展趨勢。

資 產 負 債 表

編制單位 年 月 日 單位：元

單位負責人： 財會負責人： 復核： 制表：

5.2現金流量表

現金流量表一般由主表和附表組成，主表由經營活動現金流量、投資活動現金流量和籌資活動現金流量三部分組成，分析消極流量及其結構，可以了解企業現金的來龍去脈和現金收支構成，評價企業經營狀況。創現能力、籌資能力和資金實力。

現 金 流 量 表

編制單位 年 月 日 單位：元

單位負責人： 財會負責人： 復核： 制表：

5.3損益表

損益表是反映企業一定時期（月份、年度）內凈利潤或者虧損情況的報表。它是企業必須按月編報的一張動態報表。企業利潤的多少，不僅表明企業實現了多少利潤或者發生了多少虧損，同時，在一定程度上可以說明企業的經營管理水平。

損 益 表

編制單位 年 月 日 單位：元

單位負責人： 財會負責人： 復核： 制表：

創業企劃書(2)

馳耐普汽車美容養護連鎖總部1997年在北京成立，是汽車后續服務業中首批“中國連鎖協會會員單位”。連鎖總部成立以來，一直致力于發展中國汽車美容養護服務事業，在全國范圍內建設汽車美容養護連鎖服務體系。公司先后與美國最大汽車用品商——美國殼牌公司旗下的彭澤爾.奎克.斯達特公司和霍尼韋爾旗下的英國豪特.勞埃得公司合作，先后引進美國“馳耐普SNAP”和英國“賽夢娜Simoniz”兩大國際知名品牌的系列汽車美容養護產品，并借鑒國外汽車美容養護的先進技術和管理經驗，按照國際領先的汽車美容養護標準，通過連鎖經營的方式為我國數百萬的汽車用戶服務。2003年，西藏日喀則店的加盟，從而使馳耐普加盟連鎖體系遍及全國。

　　馳耐普經過多年的發展，企業不斷成熟壯大，目前已形成集研發、連鎖、營銷、服務為一體的現代綜合型企業。連鎖總部設有十部一室兩中心，現有加盟連鎖店投資顧問11人（其中專家級三人），營運經理10人，技術培訓及項目開發工程師6人，店長級技術人員20人，一級技師30人，技師46人，技工95人。大專以上學歷占95%，整個公司團隊朝氣蓬勃，平均年齡26歲，擁有員工200多人。高素質的人才和強勁的創新能力，使馳耐普具備了國內領先的技術研發能力和連鎖經營管理水平，在汽車美容養護行業享有很高的聲譽和極好的商業信譽。

　　一直以來，馳耐普奉行敬業、務實、勤奮、進取的企業精神，以“客戶至上、質量第一；服務至上、信譽第一”為企業宗旨，在經營理念上，堅持做到高標準、嚴要求、零缺陷。以優質的產品贏得客戶，用完善的服務滿足客戶，從而得到了廣大汽車用戶的一致好評，企業也因此獲得“質量可信單位”，并通過了ISO9000(2000)國際質量管理體系認證。

　　經過馳耐普人不懈的奮斗，企業正迅速朝著現代化、科技化、多元化方向發展。在現有基礎上，馳耐普還將進一步壯大實力，拓展服務領域，在全國各地建立大型汽車綜合服務站，為廣大車主提供全方位、多元化的服務。

以上是馳耐普汽車美容養護連鎖的基本情況，我們下面仔細分析一下其行業的優越性。

馳耐普汽車美容養護連鎖優勢展示。

■市場優勢：

提供汽車銷售之后的系列服務，總部每年都有新項目、新技術免費推廣；使用馳耐普財務管理軟件輕松管理；共享馳耐普俱樂部全國資源。總部使用一站式供貨，提供全套產品，將經營成本降到最低。

■品牌優勢：

源自于美國，在中國已經有十年的歷史。馳耐普的汽車服務以高標準、高品質的理念服務于汽車用戶，已經有連鎖店、直營店1000余家，遍布全國各地。馳耐普連鎖獲得“汽車美容十大知名品牌”、“汽車用品十大知名企業”、“誠信經營示范單位”。

■品質優勢：

馳耐普汽車用品已經有100多年的歷史， 被國外媒體譽為“汽車養護專家”、被美國公路管理局、 美國環保局、國防部推廣使用。總部統一物流配送及時 準確的將產品、耗材發給加盟商。

■技術優勢：

統一集中多無化培訓、理論與實踐

相結合；高級技師上門傳、幫、帶進一步傳授實戰

經驗。根據級別，加盟初期進行上門選址評估，店

面設計院，總部配送開業宣傳用品，開業策劃方案， 技師坐店指導，快速將經營帶入正軌。

■媒體廣泛支持：

總部長年與各地電視臺合作，其中內蒙衛視推出了《馳耐普酷車博士》專欄入選北京創業指導中心推薦項目，并推薦至CCTV-2《激情創業》欄目，另一檔常年專欄《馳耐普汽車博士》在廣東衛視等近50家電視臺隆重推出，覆蓋全國及東南亞各國；還與新浪、搜狐、百度等各大門戶網站建立鏈接，汽車關相關報紙常推廣等。具大的優勢使馳耐普成為行業的典范,是創業者最佳的投資模式。

以上的原因在加上本地情況的分析使我們有理由相信我們會成功。一下著力分析本地情況。長春是汽車城，汽車相關產業很發達的，要在這樣一個成熟的市場爭得一席之地是非常困難的，雖然是新興行業，但長春也已有很多的店有這方面的業務了。但我們也發現成體系的很少，連鎖的就更少了，現在長春的汽車的保有量逐年攀升，高端車更是隨處可見，而高端車在小的汽車美容店做肯定不放心，擔心質量等方面。我們馳耐普是全國連鎖企業、質量、服務、備件、技術都是非常成熟的，我相信客戶還是能夠認可我們的企業的。

綜上所述，我們有理由相信我們的馳耐普汽車美容養護店一定會有一片關闊天地的。

一下重點介紹企業的公司文化、規劃、環境分析，經營、發展。

馳耐普汽車服務連鎖總部于1997年在北京成立。并開始在中國范圍內發展汽車美容養護連鎖服務體系。全力推進國際愛車新理念“七分養，三分修”在中國的發展。1997年后國內汽車赴行業仍處在汽車修理大行其道的的時期，從汽車服務行業乃至汽車服務消費者都停留在“以修代養”的陳舊理念上，馳耐普先明認識到“以養代修”代替“以修代養”的必然趨勢，經過六年穩步發展，截止2000年底，馳耐普已擁有數家直營店，樣板店，控股店，以及全國各地家加盟店500余家，時至今日，馳耐普在全國已有連鎖店1000余家，成為北京首批創業推廣項目，獲得“中國汽車后市十大知名品牌”、“2004年中國美容十大影響力的品牌”、“中國汽車快修連鎖十大影響力品牌”、“十佳誠信企業”等榮譽，2006年成為“國際窗膜協會員”，是國際窗膜協會在北京指定的唯一國際分銷商。

加盟連鎖世界發達國家經過證實的現代經營管理模式，投資成功概率比較大。

因此，我們決定采取加盟連鎖這種經營管理模式來運營我們的“馳耐普汽車美容養護加盟連鎖店開封市分店”。

加盟馳耐普后我們可以享受可以下權利：

? 普商標的使用權。

? 有馳耐普CI系統的使用權。

? 有馳耐普經營技術資產的使用權。

? 享有區域內優先升級中心店的權力。

? 總部的品牌效應、信譽效應和媒體宣傳效應。?

還可以享受以下的免費服務：

1、免費派人上門做市場調研、可行性分析、評估店址。

2、享有總部免費設計店面。

3、享有總部免費派店長或者專業技師1名上門技術培訓和技術服務4個月。

4、享有總部免費培訓技術人員4人，店長1人（培訓地點：馳耐普總部）

5、享有總部后期開發的新技術使用權和后期新技術再培訓權。

這樣我們就可以以很短的時間，很少的代價學習到成功的經驗與知識，讓我們少走很多彎路，節約了時間，降低了投資成本；而且，采用馳耐普良好的品牌形象和成功的經營經驗，還可以從馳耐普那里得到經營、管理、培訓、法律、財務、原料配給、廣告宣傳等全方位的支持，節約了采購成本和廣告宣傳成本等經營成本，降低了經營風險和投資風險。同時這也使們對于其他公司而言更具競爭力！

選擇了汽車美容養護行業，選擇了這項朝陽產業，并不意味著一定能夠成功。首先，面臨店址選擇的問題。選擇一個好的店址是成功的基礎，，馳耐普有自己獨有的一套選址標準，集行業與中國市場之大成，是馳耐普多年經驗的總結。加盟者選擇了馳耐普品牌后，總部將派遣經驗豐富的人員上門為加盟者實地考察，并提供最初的參考意見。

經綜合考慮車輛交通、步行交通、停車設施、污水排放系統、店鋪群構成等因素，以及總公司的建議，我們決定將我們的店面正式設立于開封市金明區大梁路與鄭開大道的交叉路口位置。

我們店自設立便有其得天獨厚的自身優勢：

1、市場優勢

總部為我們設計了統一的店面、統一的經營管理模式、統一的廣告宣傳方案、并從店面選址到開門營業進行全方位指導，這將使我們的投資成本及風險降到最低。同時汽車售后服務市場的巨大需求及總部的上乘品質會使我們獲得極高的經濟效益。

在我店周圍多居民區和大型酒店，如：中州國際飯店，東京藝術中心，開來大酒店等，人員流動量較大，且附近無大型正規的汽車美容店，我店還處在開封西郊新區，有廣闊的市場前景。這都為我店的發展提供了良好的條件。

2、品牌優勢

馳耐普汽車用品已有100多年的歷史，在歐美發達國家聲譽極高，被西方媒體譽為”汽車養護專家“，中國”馳耐普“通過建立連鎖店網絡以及大量廣告宣傳，以樹立了高檔次的產品形象。這將為我店的發展提供一個較高的平臺。

3、品質優勢

總部產品種類齊全、品質優秀、屢獲國際權威認證，且在燃油、潤滑油添加劑，及特種產品研發方面，一直處于世界領先地位。這將給我們的產品質量提供有力的保證。

4、技術優勢

總部汽車美容養護技術先進、工藝精湛，在同行業中一直處于領先地位，專業技師負責技術培訓，且始終積極主動地向我們加盟商推廣汽車美容養護各項新項目，新業務，新技術等，這將為我們提供永久的技術支持。

5、管理優勢

總部經過數十年運作，已在全世界建立了龐大的連鎖網絡，產品遍及歐、亞、非、南北美洲及大洋洲，其成熟的管理經驗和質量保證，以及技術支持廣告支持、統一且結合當地實際情況制定的營銷方案將會使我們在經營中倍感輕松。

6、環保優勢

馳耐普產品以其獨特先進的環保型科學配方只需少量加盟費用，就可獲得馳耐普品牌、商標、產品技術的使用權，同時其過硬的產品質量、精湛的技術和成熟的管理經驗將使我們的投資風險降至最低。

而且我們公司的工作者也已對公司的競爭環境，公司營銷策略，日常經營、內部員工的管理、客戶管理進行了深入的分析、規劃，再加上總部對我們提供的管理、技術、培訓、信息、廣告、網絡、配送、服務等共八項后續的支持，以及總部本身的品牌優勢們以及我們公司一系列優秀管理者、工作者的共同努力，這將使我們公司走向成功的寶貴自身資源。

除此之外，我們還有優越的外部環境：

市場調查表明：目前我國60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養護的習慣；30%以上的私人低檔車車主也開始形成了給汽車做美容養護的觀念；30%以上的公用高檔汽車也定時進行外部美容養護；50%以上的私車車主愿意在掌握基本技術的情況下自己進行汽車美容和養護。

根據歐美國家統計，在一個完全成熟的市場中，汽車的銷售利潤在整個汽車業的利潤構成中僅占20%，零部件供應的利潤占20%，而50～60%的利潤是從汽車美容業中產生的。據經銷商介紹，現在做二次裝修的車主已經達到60～70%，尤其是一些經濟型轎車的車主更注重汽車的裝飾。以北京為例，北京目前私家車擁有量近百萬，以每輛車美容費3000元算，北京100萬輛轎車美容市場整體就達到30億元左右。

美國通用公司認為，到2025年，中國可能成為世界上最大的汽車市場，汽車美容業的商機前景廣闊。

另據央視調查：目前我國60%以上的高檔私家車主有汽車美容需求；2010年，中國汽車售后服務市場規模將達1900億元。所以汽車美容行業發展“錢景”十分驚人。

不難看出，隨著我國汽車大量進入家庭，人們的生活水平逐步提高，汽車文化的日益普及，汽車美容養護業將迅速崛起，并發展成為我國服務業的一個新興支柱產業。因此，汽車美容養護業不僅是服務業領域的朝陽產業，而且也是渴望勤勞致富者的黃金產業。

經過走訪調查發現，長春實現有的汽車美容店大多存在下列問題：

1、技術層次低，信息不靈通，先進的養護美容技術由于各種原因得不到掌握推廣。

2、產品結構層次差。由于片面理解消費者，導致進貨隨意使產品積壓。很多店還存著兩年前的產品而導致結構不好，不能滿足消費者的真正需求。

3、營業水平較差而導致銷售產品能力極低。

4、店面綜合管理水平差。包括店面形象設計、 客戶管理、人力資源、產品供銷、售后服務等都缺乏完整有效的管理系統。

5、美容店不能真正了解消費者需求，工作效率不高。

以上問題雖然存在，但他們仍能獲利，這說明汽車養護美容市場仍然存在較大的利潤空間，顧客的消費意識、消費觀念仍需進一步提高。隨著經濟的進一步發展，人民生活水平的不斷提高，科學理性的消費將成為未來主流。“四無”店(無專業技術、無專業設備、無專業名牌產品、無服務質量保證)將逐步失去市場。相反，集約經營型汽車服務連鎖將以其項目齊全、技術精湛、服務快捷方便、質量穩定而越來越受到人們的歡迎。

中國汽車產業的不斷擴大和后期支持資源短缺制約了整個行業的發展， 業內人士擔憂地表示，汽車美容業的不規范和專業人才的欠缺，已經到了威脅行業健康發展的地步。 現在的汽車美容師基本上是口手相傳而進入這一職業領域的，由從業多年 的師傅來教徒弟，而很多人都不愿意把自己的本事輕易傳人，因此培養了一批似懂非懂的非專業汽車美容技師， 專業汽車美容技術人才緊缺，已經成為汽車美容行業的共識，不僅街邊規模較小的裝飾店缺乏專業的人才，就連一些 4 S 店，也缺這樣的技術人員。且4S店的汽車維修美容費用汽車美容也讓人望塵莫及，這就更為我們汽車美容店的發展提供了很好的發展條件。

為更清楚明了說明我店現在所面臨的優劣勢環境，現我們用SWOT分析法將其各影響因素分析如下：

經討論研究決定，我們的經營項目有：服務項目：四輪定位，引擎內外養護、轉向內外養護，轉向系養護，剎車系養護。

汽車美容：全車封釉、汽車桑拿、底盤封塑、無水洗車、電腦洗車、電噴鍍膜、底盤裝甲、劃痕修復、皮革上光、輪轂增亮；

汽車保養：發動機養護、潤滑系免拆清洗養護、冷卻系免拆清洗養護、燃油系免拆清洗養護、四輪定位；

汽車裝飾：快速補漆、汽車貼膜、汽車天窗、隔音工程、汽車音響、倒車雷達、防盜器等為主；

汽車改裝、 汽車快修、 汽車用品專賣、 汽車精品百貨、　汽車防爆隔熱膜、二手車翻新等高利潤項目及汽車俱樂部。

企業策略及實施計劃

籌措投資資金

前期投資計劃：投資金額：50萬元左右。經營面積：100平方米左右。工作人員：8到10人。利潤空間：毛利率在30%左右。

約5-10萬元設備投資：柜臺、門面裝修、電腦及簡單家具，一次性投入約2萬元。

3個月運轉費用：一家店新開張，要作好兩三個月沒有生意的準備，最好事先籌備好3個月的運轉費用3萬元左右。

進貨款：新店開張，店里要備好大約價值2萬元的汽車裝潢材料。當然，如果有供應商愿意讓你代銷裝潢材料，賣出去再結算，那這一筆費用可以省下。

手續費：我們準備開家標準店，加費用是18萬元開店。

籌措資金是成功開業的基礎和前提，無論選擇何種方式或者規模，在正確估算的前提下，必須事先準備足夠的投資資金，我們決定將利用自有資金、銀行借款和總公司贊助等方式來籌集資金。

每月支出：

房租：長春西郊房價在3000—5000元/平方米，租一個20-40平方米的門面，加上水電和物業管理費，一般花費在每月2000-5000元。

員工工資：至少要聘請一名電工和兩名貼膜工。電工月薪在800-1000元左右，貼膜工大約月薪千元。加上給員工的提成，每月工資支出約4000—5000元。

稅收：每月固定稅收大約500元。

每月交際費用：不算很高，大約1000元就可以了。

每月收入

按市場行情，一輛車做普通的整車裝潢，收費約為1000—2000元，精致裝潢，則收費在2000-3000元，具體費用要以車的具體情況來定。局部裝潢也要具體問題具體分析。運轉正常的話，每月營業額可達到4-5萬元。扎樣我們大約一年的時間便可收回成本，收取利潤。

汽車裝潢毛利率為40%，每月毛利大約在15000元到20000元之間，再扣除各項支出，便是每月凈利潤。

店面裝潢裝飾

確定店址后，總部將對我們進行整體的設計，包括門店外觀的設計、店面內工位的分配、確定精品展柜類型和數量等等。

總之，總部將依照遵從馳耐普的VI規范，結合我們的實際利益，體現精品式的汽車服務這一原則，為我們設計出經濟適用，高效合理，美觀大方的馳耐普統一風格的連鎖店形象。

招聘經營員工

先說員工招聘廣告的發布

目前計劃對外招聘方式主要有以下幾種方式：

店面張貼招聘海報

在媒體上發布招聘信息

到汽修學校預約畢業生

在店內張貼招聘海報

再說其雇傭

在招工時，多招熟練工人。除了可以快速進入工作狀態令店面迅速走上正軌之外，還能順帶的安排他培訓其他的新手。暫決定招聘員工8—10人。

員工培訓

總部設立的培訓基地配套設施齊全、師資力量雄厚，穩居同行業先進行列。培訓基地本著嚴格管理、精心施教的原則，不僅要把學員培養成技術水平過硬的人才，同時要把學員培養成既具有良好的職業道德，又具有馳耐普標準行為規范的專業人員。

培訓中，安排有相當充足的實踐課程，經過培訓的人員，完全具備直接上崗的專業技術能力。對于學習不合格的，可以免費繼續學習，直至熟練掌握技能為止。

總部將對我店的員工進行全方位培訓。不僅僅是汽車美容、汽車養護、汽車裝飾等技術方面的培訓，還包括馳耐普的經營理念、營銷管理、宣傳策劃等一系列圍繞著經營的管理者的培訓。

總部的師資力量齊全，理論教學采用常規教學與電化教學相結合的方式，對技術人員加大實戰經驗的培訓，讓技術人員實際操作水平迅速提高。

技術培訓與店面裝修同期進行，以縮短開業周期，使加盟店爭取時間，贏得市場主動。

上門指導

新店在剛開始營業的過程中，難免會遇到這樣那樣的問題，比如庫存量和庫存品種的把握，接車時的技巧，再加上我店技術人員經驗不足等等問題，可能會使我店遇到經營困難，也會影響到馳耐普品牌形象。根據不同的級別，總部將派遣技師和店長進駐我店，為我店解決實際困難，并進一步傳授實戰經驗技巧。“扶上馬，送一程”，這是總部一貫堅持為加盟店服務的原則。

開業策劃

開定初期，總部將幫助各我店進行開業策劃。包括：如何全方位、多角度、深層次進行廣廣告宣傳，根據當地特色幫助我店制定正確的營銷方案，汽車俱樂部的運營模式指導，以及市場信息服務等方面的策劃，以使我店順利開業，步入正規。

廣告宣傳

總部擁有強大的網絡平臺，我們加盟商可以利用互聯網迅速、便捷傳遞信息的優勢，和總部進行全方位的信息交流，資源共享。在對外廣告宣傳報道上，總部一直長期不斷與國內各大電視臺、電臺、網站、報紙、雜志等涵蓋全國的媒體上以多種方式進行廣告宣傳。各我店可分享總部成功的廣告效應，只需根據當地特色，稍加宣傳，即可以極小的投入獲得最大的利潤回報。

定期深造

總部對所有我們加盟商將提供永久性的技術支持，定期對我們進行再培訓學習。向他們傳遞最新的汽車美容養護專業技術知識，理論聯系實操，讓我們及時掌握汽車后市場的新技術、新理念，不斷提高加盟商的整體素質，從而保證整個連鎖體系與人員隊伍的高效率與高水平。

年終支持

總部將會對各我外面呢加盟店進行綜合考評，根據不同的級別的優秀的加盟店進行不同程度的年終嘉獎。召開加盟店年會，交流先進經驗，使總部馳耐普連鎖體系更緊密、更牢固、更具市場競爭力。

我們的企業策略將立足服務于恰當的市場。在汽車美容行業充斥著如此之多相類似的產品；我店力圖通過自己與眾不同專業以及全方位的產品與服務而與其他企業區別開來。

同時，以一種獨一無二的產品作為開始，占據一定的市場，并且最終找到恰當的產品定位，將能夠在輻射范圍內更好地滿足顧客的需要。

營銷策略

我們集中力量于中高端市場，并服務于各個檔次與型號的汽車。

我們的顧客往往希望得到高層次、高質量的最為出色的服務。我們則為他們帶來了一種現實可行的解決辦法，使他既削減了預算又很好地控制了污染。

價格策略

一個合理的價格將反映產品的質量和價值。

價格問題是我店所面臨的最為重要的問題。我們從總部那里獲得適合的產品并將這一價格維持下去是最基本的。這也是我們決定引進一種產品的關鍵問題之一，我們首先要保證我們的成本與售價成比例，因此我們必須使所進的產品有利可圖，這才能使我們始終保持合理的售價和較高的利潤。

由于我點采用的是總店統一配送方式，因此這將大大縮減我們的采購等費用，這就降低了我們的成本，提高了競爭力！

促銷策略

短期目標是制造足夠的影響并使業績提升，這將通過以下幾種方法做到：免費洗車，辦理會員卡，活動打折、贈送禮品、搞宣揚、印制傳單，商品促銷等。

銷售策略

即期目標是盡快地擴大店面聲譽，增加業績。

長期目標是在馳耐普加盟公司中業績前茅，業績長虹，成為開封市汽車美容養護行業的主干力量。

戰略聯合

我們與總部的關系對我們的生存至關重要。

與他們保持經常的聯系，以獲得最新的產品信息，每年至少進行一次會面，這些都是很重要的。

我們擁有的專業技能，可靠的產品質量，優質的服務，相完善的售后服務系統，這是我們店的又一競爭力！

另外，我們還對員工的管理作了相關規定，對不同客戶進行不同的管理方案。我們還有相關的客戶反饋系統，以及網絡管理系統。這將有利于客戶進行網上預訂，以及意見反饋等，還有利于我店與總公司的聯系，信息的溝通。

我們的口號：

有車就有路，有路就有馳耐普！打造汽車美容養護航母！

我們的承諾：

產品質量：總部所配購設備一年內保修，產品半年內可以調換。

技術培訓：統一集中培訓，包教包會，合格為止，免費新項目、新技術再培訓。

產品配送：及時準確將產品、耗材發至加盟商所指定的地點。

經營指導：從店面選址、開業策劃、店長、技師上門指導到長期跟蹤服務。

我們相信憑著總部管理、技術、培訓、信息、廣告、網絡、配送、服務，人才，經濟等方面的支持，以及良好的信譽度和品牌影響力做后盾，再加上我們的努力，我們的馳耐普汽車美容養護連鎖店開封市分店一定會步步為營，達到我們在加盟公司業績前茅，業績長虹，成為長春市汽車美容養護行業的主干力量的目標！

創業企劃書(3)

XX咖啡店創業企劃書

　　咖啡廳的促銷戰略應以競爭為導向。餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業形象。以下內容是小編為您精心整理的XX咖啡店創業企劃書，歡迎參考！

　　XX咖啡店創業企劃書篇一　　企業使命：
　　我們致力于打造中國的咖啡連鎖第一以品牌，讓咖啡成為中國人的日常飲品。 產品與服務：我們的產品是以咖啡為主，以果汁和各種小點心為輔。同時以為顧客提供優良的、舒適的環境為我們的服務目標。
　　產品和服務描述：
　　①產品介紹 ：
　　以專業咖啡為主，結合精美小食、水吧飲料等來滿足消費者的需求。
　　1.咖啡：以純品咖啡為主打，推出精致花式咖啡，如：藍山咖啡、曼特寧咖啡、卡布奇諾愛爾蘭咖啡等;
　　2. 時尚水吧飲品：如：木瓜牛奶，香蕉牛奶，港式奶茶等;
　　3.根據不同的季節制定一些冷飲、熱飲、點心、沙拉等(食品菜單，詳見附件一)。
　　②服務描述：
　　為客人提供優良的環境和服務，讓消費者在這里展現一種品位、體驗一種文化、寄托一種情感，使咖啡吧成為商務休閑、朋友聚會的首選之地。這些業務與投資場所業主的產業沒有沖突。反而可以與投資場所業主的客源優勢互補。由于目前社會和生活節奏的加快人們常常處于一種非常忙碌的狀態，我們公司不僅僅是要為顧客提供咖啡和點心，更致力于為顧客提供一個舒適和放松的環境，是大家能夠在快節奏的生活中可以慢下來細細品味我們的飲品，放松身心。
　　市場分析
　　200x年的調查表明：咖啡終端銷售市場一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店、星級酒店、西餐廳。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡、星巴克咖啡、真鍋咖啡，麥當勞、必勝客，這些連鎖店平均每月銷量在噸，占%，其次星級酒店每月平均銷量在噸，占%，西餐廳平均每月銷量噸，占%。隨著時代的發展和人們生活理念的進一步改變，咖啡業也在以一種迅猛的速度發展。
　　市場細分與目標市場選擇
　　目前咖啡的市場主要分為低檔和中高檔市場,低檔咖啡主要包括速溶咖啡等一系列的咖啡,而中檔市場主要是例如星巴克等連鎖咖啡店，高檔市場主要是上島咖啡，愛琴海咖啡等咖啡店。我們要做的是在今后的幾年之內將我們的咖啡店擴大成為中國人自己的連鎖咖啡店，所以我們的定位為中當人群內。 精準企劃在做咖啡產品價格測試時并沒有界定每瓶咖啡的容量，目的就是要了解消費者認為每瓶咖啡產品最適合的價格定位是在哪個價格區間，從而為咖啡產品的價格定位提供消費者需求的數據支持。
　　調查結果顯示，消費者認為每瓶咖啡價格在31-50元的選擇比率最高,達到%;其次是認為每瓶咖啡的價格在51-100元最適合的比率為%;選擇在30元以下的占%;認為每瓶咖啡的價格在101-150元的消費者選擇比率為%;選擇其它價格區間的消費者比率很少。從調查數據中我們可以得出，消費者認為每瓶咖啡價格定在31-100元之間都是適合的。該項消費者需求的調研數據是咖啡生產企業為每瓶咖啡產品進行價格定位的重要依據。
　　18-25歲消費者認為每瓶咖啡產品最合適的價格
　　在18-25歲的消費者中，有%的比率認為每瓶咖啡的價格定在31-50元之間是最適合的;認為每瓶咖啡價格定在51-100元最適合的消費者比率為%;認為每瓶咖啡價格定在30元以下最適合的消費者比率為%;其它價格區間的消費者選擇較少。
　　收入越高的消費者對咖啡產品價格的接受程度相對也越高。
　　價格定位符合消費者需求才是硬道理
　　不管是咖啡產品還是其它產品，價格定位的正確方式是根據消費者對該類產品的價格接受程度來定價。比如每瓶咖啡定價多少錢的策略是要先了解消費者認為每瓶咖啡最適合的價格，再根據消費者對每瓶咖啡價格的接受程度來確定每瓶咖啡的容量;而不是根據每瓶咖啡產品的容量來決定產品的價格。咖啡產品的價格定位既不是越高越好，也不是越低越好。價格定位只有符合消費者需求才是硬道理。
　　購買者行為分析
　　我們都明白咖啡是作為一種休閑娛樂的調劑品，而在現在社會喝咖啡更是作為一種在工作、生活之余放松的選擇。能夠而且也愿意去咖啡廳喝咖啡的主要是一些公司職員、學生，同時咖啡廳也成為人們約會和交談的重要場所，所以人們有時候購買咖啡不僅僅是飲用的需要更是希望通過這種渠道提供一個場所。一般人們選擇去咖啡店消費的應該是一些經常外出的的人群，而不是現在的所謂“宅”家一族，這些人一般會選擇速溶咖啡等方便的飲品而不會選擇外出喝咖啡。對于中檔咖啡的消費者而言，他們會對價格比較敏感，但是卻不會像抵擋市場消費者一樣過于計較，只要在一定的價格區間內她們都可以接受。但是卻必須針對他們的心里需求來滿足他們的要求。
　　營銷計劃
　　1.廣告宣傳：針對城市內的廣大市民，可在附近購物場所的停車場內，向有車族派送精美廣告單頁(DM)和小禮品，單頁也可做成優惠券形式。
　　2.事件營銷：
　　① 開業前進行一系列宣傳工作，發放問卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產品和服務內容。
　　② 學生派對、讀書活動。聯系加盟區域幾個重要高校的學生會組織，舉行一些沙龍派對、讀書活動、觀影活動、藝術社區活動，照樣有利于提升品位，吸引學生和年輕人消費。 ③ 時機成熟的時候，也可以舉辦一個以“咖啡和生活”為主題的征文活動。
　　3.服務營銷：建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高，如折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為某先生、小姐，他們會覺得很受尊重。
　　4.促銷策略 ：
　　① 咖啡廳的促銷戰略應以競爭為導向。餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業形象。
　　② 促銷策略中的宣傳策略走低成本，高產出方式，印刷宣傳品。分路段發放，采用密集戰略，同時利用廣告宣傳欄宣傳，利用互聯網站信息流優勢宣傳和突出形象。管理團隊和個公司結構通常在150平米上200平米內的需要工作人員6名左右。
　　(1)經理及店長(由項目組成員或者大股東擔任)
　　負責綜合協調和管理各部門工作，制訂營銷方案,工作流程，建立考核培訓制度，督促員工工作，做好各部門的交流工作。督促員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運。及時向股東的意見及要求，向下傳遞本店所要求的工作。
　　(2)廚師5名，分別負責冷盤飲料、面點、及咖啡的制作
　　(3)服務員3人
　　(4)其他人員可以由股份制成員員酌情擔任，并按照貢獻獲取分紅。
　　XX咖啡店創業企劃書篇二　　——星緣咖啡屋
　　(成員：XXX)
　　目錄：
　　一、 咖啡廳概況
　　(一) 營業時間
　　(二) 營業地點
　　(三) 經營模式
　　(四) 目標群體
　　(五) 主營業務
　　二、 市場分析
　　(一)調查問卷設計及分析數據結果
　　(二)市場狀況分析及市場定位
　　1、消費者需求分析
　　2、競爭的優劣分析
　　三、 店面設計
　　(一) 咖啡館的形象設計原則
　　(二) 咖啡館招聘設計
　　(三) 櫥窗設計
　　(四) 咖啡館燈光效果
　　(五) 色彩和聲音
　　(六) 店內設計
　　四、 運營方案
　　(一) 產品特色
　　1、咖啡
　　2、蛋糕
　　3、星座曲奇
　　4、奶凍系列
　　(二) 餐牌
　　1、產品價格表
　　(三)十二星座咖啡簡介
　　五、費用預算
　　(一)初期財務預算
　　(二)投入—產出分析
　　六、營銷策略分析
　　(一)營銷方案
　　(二)具體營銷方法
　　一、咖啡廳概況
　　隨著經濟的高速發展及中西方文化的相互滲透。咖啡作為一種休閑飲品，收到越來越多人的青睞。特別是在大學校園內，隨著大學生們消費水平的提高，咖啡類飲品日趨成為一種潮流。根據市場調查分析，在浙江外國語學院小和山校區開辦第一家這種具有針對性的主題咖啡廳已經得到同學們的認可，主題咖啡廳成為如今校園內的一種潛在需求。
　　(一)營業時間：
　　周一到周五：12:00-24:00;
　　雙休日及公眾假期：11:00-次日2:00.
　　(二)營業地點：
　　星座咖啡店計劃設于小和山3號樓側面，該鋪面積約一百五十平方米，預計咖啡店最多可同時容納八十多名客人。
　　(三)經營模式：
　　學校出租場地，個體承包，雇傭全職人員和一些學生兼職，盈虧自負。
　　(四)目標群體：
　　咖啡店顧客對象為浙江外國語學院學生、附近科院工大學子以及學校的部分擁有年輕心態想親近學生生活的教師。
　　學生易于接受新穎和特別事物，新開的場所咖啡店及提供的咖啡果凍等最適合他們不過。另外，附近高校的學生也是本咖啡店的顧客對象，在此可以結交我校的美女帥哥。熱鬧年輕的氛圍必定也能老師的前來。
　　這里可以為環境特別需求者提供良好的環境，追求時尚的或者喜愛社交的朋友必來這里。
　　(五)主營業務
　　1、日常經營
　　日間經營：以銷售飲品為主，還包括提供外賣窗口，供上課學生零時購買，提供飲品糕點的派送，提供中午教師和學生休息。
　　夜間經營：以為廣大學生提供安靜舒適溫馨的自主學習環境為目標，爭取做到使消費者在學習的同時，也可享受人性化的服務。
　　2、特色經營
　　特色經營主要包括周五主題吧和承辦類活動及允許美術班的同學來此為顧客畫像(有償或無償皆可)。
　　周五主題吧將于每周五晚上舉辦，主要為主題特色類活動，如舞會，英語角，，特色主題交流會(如熱點話題交流會等)。每周活動主題將提前一周于店內交流黑板上公示，活動主題將交流進行。此外，為滿足消費者需求，主題吧的主題將面向所有消費者征求。
　　承辦類活動主要包括生日會，歡送會等。根據同學們的需求，不定期的舉行。為不影響其他消費者，承辦類活動需提前一個星期左右預定，預定成功后將公布于交流黑板。
　　畫像服務的畫者每天控制在三人左右，商店對畫者收取微薄的象征性的費用。
　　二、市場分析
　　眾所周知，我們現如今的校園咖啡廳尚屬于藍色市場階段，附帶主題文化的
　　咖啡廳就更稀少了。現我們團隊推出星座主題咖啡廳。我們相信這樣的營銷理念能夠配合年輕人追求新奇，發揚個性，講究效率的特性。
　　(一)調查問卷設計及分析數據結果
　　針對咖啡廳以浙江外國語學院全校師生以及后期擴大為以整個小和
　　山高教園區師生這樣的市場定位，設計一份調查問卷，從目標市場得到第一手資料，之后加以分析。問卷需要涉及是否有喝咖啡的習慣，對我們的星座咖啡廳的感興趣程度，對就飲環境有什么特殊需求、希望我們提供何種服務，價格感受等問題。
　　(二)市場狀況分析
　　1.消費者需求分析
　　即便是同一種或者同一類產品，亦或者相似的市場也存在著多層次、
　　多樣化的消費需求。而這種差異的存在，究其原因在于消費者的個人或者群體的偏好、收入狀況、文化背景、年齡、風俗習慣等。其中每一個元素都有可能導致其需求變化的產生。
　　(1) 根據不同消費者的年齡，收入情況及文化背景，我們將目標消費群體劃分
　　如下：
　　① 學生消費群體：
　　a. 大一新生：
　　大一新生，來到新的學校開始新的生活，可是信息來源渠道狹窄，主要為輔導員信息下達、學校社團活動海報、學長學姐的推薦。很顯然極度缺乏一個能認識更多新朋友，知道更多校內外信息的平臺，這樣我們的星座咖啡廳就有誕生的價值了。大一新生相對而言有較充足的課余時間，從而有望成為我們的主要消費群體。
　　b. 大二學生：
　　此階段的學生經過大一的迷茫期后，對大學生活已經有了自己的認識
　　和見解。可想而知，他們的消費行為由大一時期的物質層面的需求出現了更高層次的精神層面的需求。有需求就有市場，而且還是一塊極具開發價值的市場。一般來說，大二學生一部分人尋找兼職，增加了可支配收入，一部人開始了戀愛生活，需要一個溫馨浪漫的氛圍。由此可見，針對情侶市場大有可為。通過星座分析選擇相應的咖啡種類，可以自助亦可以有我們提供制作服務，如果自助相信還可以促進情侶之間的感情，同時也節約了咖啡廳的勞動力，何樂而不為呢?消費者滿意是我們不懈的追求! ② 教師消費群體
　　a. 年輕老師：
　　由于浙江外國語學院小和山校區的特殊情況，部分教師在乘坐校車到達小和山校區后會有很多的空余時間。我們可以吸引他們來到我們的星座咖啡廳消費。年輕教師對新鮮事物的接受能力比較強，所以也會是咖啡廳的主要消費群體。在這樣一種愜意的氛圍下，了解星座知識，分析學生性格以及學校瑣事等，想必也是天下之樂事!
　　b. 其他老師：
　　相對而言，這類老師對新事物的接受能力較弱，沒有更多的時間和興
　　趣到咖啡廳來消費，可視為流動客戶。因此，示范效應對他們的影響力比較大。我們可以樹立良好的形象，吸引更多的消費者。
　　③ 其他客戶群
　　社會消費群體如朋友拜訪、父母探望、高校交流等，也構成了流動的
　　消費群體。咖啡廳為他們提供了一個良好的交流、學習、消遣娛樂的場所。
　　(2) 根據消費者的個人或者群體偏好，我們把消費者分為了以下幾類： ① 環境特別需求者
　　雖然學生的消費不像白領階段那樣包含對西方文化的消費，但對咖啡
　　廳的特別環境還有有一定需求的。大部分人將咖啡廳作為與朋友、同學，客戶商談、交流、溝通的一個場所。此外，還有部分人將此作為思考、獨處或者處理個人工作的場所。
　　② 追求時尚者
　　由于大學生是追求時尚的年輕消費群體，他們追求品味，張揚個性，
　　又不受限于固定的模式和框架，消費能力從總體上來說比較有限，但群體規模大，更可考慮情侶組合推薦，每年中洋情人節尤為明顯。我們這樣富有星座主題文化的咖啡廳，對追求時尚一族是一個理想的會友社交場所。 ③ 特殊活動愛好者
　　高校是一個知識分子集聚的地方，而且也是文化中心。他們較愿意進
　　行文化等的交流與溝通，咖啡廳因其環境優雅一般會成為他們進行此類活動的首選場所。此外諸如文化交流等主題活動將也吸引此類消費者。同時我們打算將無線網絡覆蓋我們的營業場所，想必會吸引很多為便捷上網前來消費的人群，無疑這樣的服務也是一個賣點。
　　2.競爭的優劣分析
　　競爭優劣分析方面主要運用SWOT分析法：SWOT分析法是針對企業的內部環境要素，描寫它們在競爭中的存在狀態，用“優勢”、“弱勢”、“機會”、“威脅”四種狀態界定，綜合反映企業的競爭實力與競爭狀態。
　　S(優勢)：(1)地理上更接近消費群體，節省了顧客的時間成本，方便了消費者;
　　(2)情感上校園咖啡廳更容易為消費者所接受，甚至有些消費者本能
　　地排斥校外商業信息濃厚的咖啡廳;
　　(3)易于結隊消費，人群集中，容易產生示范消費效應;
　　(4)星座主題，結合自助環節，對年輕時尚一族具有很強的吸引力; W(弱勢)：(1)實力上不及校外咖啡廳雄厚，實際管理經驗不足;
　　(2)消費群體單一，且消費時間集中，同時寒暑假的特殊存在，都增
　　加了管理和運營成本;
　　O(機會)：(1)目前校園市場是一個未被開發的處女地，消費群體集中，消費潛力大;
　　(2)年輕人居多，一旦形成他們的消費習慣或者消費偏好，則容易形
　　成較高的顧客忠誠度;
　　T(威脅) ：(1)一旦成功，容易導致模仿的競爭者;
　　(2)校外眾多的諸如奶茶店等類似場所容易導致顧客分流。
　　三、店面設計
　　(一)咖啡館形象設計原則
　　進行店鋪設計的前提條件是掌握時代潮流。個性越突出，越易相人注目。 首先考慮到店門大小和咖啡館主題，從外觀和風格上要反映出咖啡館的經營特色。其次要符合主要顧客的“口味”。再者店面的裝潢要充分考慮與原建筑風
　　格及周圍店面是否協調，裝飾要簡潔，寧可“不足”，不能“過分”，不宜采用過多的線條分割和色彩渲染，免去任何過多的裝飾，不要讓用戶感到“太累”。最后店面的色彩要統一諧調，不宜采用任何生硬的強烈的對比。
　　根據我們咖啡屋店面的大小為150平方米，主要客源是全校師生，其中學生占絕大多數，外觀時尚是必須的。此外，浙外院小和山校區的教學樓的建筑的紅色教堂式建筑，為了與其相協調。最后我們所設計的咖啡屋的外觀是白色歐式大風車模式。(大致如下圖)
　　(二)咖啡館招牌設計
　　具有高度概括力和強烈吸引力的咖啡館招牌，對顧客的視覺刺激和心理的影響是很重要的。咖啡館招牌底板所使用的材料，長期以來是木質和水泥。木質經不起長久的風吹雨打，易裂紋，油漆易脫落，需經常維修。水泥招牌施工方便，經久耐用，造價低廉，但形式陳舊，技術粗糙，只能作為低檔商品招牌。為了反應時代新潮流的變化，我們的咖啡館采用金屬材料門面，這會顯得明亮、輕快，富有時代感。隨著季節的變化，還可以在門面上安置各種類型的遮陽蓬架，這會使門面清新、活潑，并溝通了咖啡館內外的功能聯系，無形中擴展了營業面積。根據不同月份不同星座，我們每個月用代表不同星座的旗幟來襯托招牌，手法奇特也是是成功的關鍵之一。
　　(三)櫥窗設計
　　精美的室外裝飾是美化咖啡館和裝飾店鋪、吸引顧客的一種手段。櫥窗設計要追求主題突出，格調高雅，具備立體感和藝術的感染力。我們的咖啡館里使用12星座的杯子造型來配合咖啡品牌的陳設，使整個櫥窗的藝術裝飾的烘托下，顯得一目了然。
　　

創業企劃書(4)

創業項目企劃書

創業項目企劃書

國外投資者來到中國開拓市場。并且大多數外商對中國的精彩文化與多民族的風情非常感興趣。那么旅游則成了了解中國文化與各民族風情的最好選擇。本公司推出的此項獨具特色的服務，目前尚未發現一家經營，市場開發潛力巨大。我們將更好的幫助廣大中國朋友了解其他地區風俗，盡情游玩于自然的山水之中。幫助喜歡中國的外國朋友了解中國、認識中國并且喜歡中國。 業務特點：

投入成本低，服務理念新，純網絡服務，自由度高，地區限制少，互動功能強大、富有人情味。采用網絡經營的魅力在于降低大量交易成本。電子商務乃時代所趨，

(1)游客服務系統：

為游客提供所到旅游目的最佳導游服務，導游以當地長住宅區居民，了解當地特色，利用本土優勢為游客提供原汁原味的游玩體驗，可使游客更加直接了解當地民俗風情。走近當地普遍百姓，更快社會秩序到當地的生活氛圍之中。給游客切身體會的機會。而且這種體會并非走馬觀花似的表面了解。與當地居民建立友誼的金橋，玩兒當地最好玩兒的，看當地最精彩的。花最少的錢，體驗最真實的風情。

(2)導客服務系統：

（導客即自助導游）為所在旅游目的地的普遍百姓提供全新的兼職工作機會，只要是當地長住居民，對當地的文化特色有很好的了解。即本土化的優勢。無需專業的導游知識，只要有一顆友愛，熱情的心，愿結交天下朋友，就把你最平實的生活環境，生活狀態傳達給陌生或可成為朋友的游客們，你就是一名合格的導游了。 經營策略：

（1）服務模式：

游客只需登錄該服務平臺，告知游玩目的地，及相關要求。并收取一定服務費用，即可獲得此平臺提供的相關導游信息，獲取你需要的某位導游信息后，只需到達所去的游玩地，即可方便快捷的與當地導游聯系。洗煤濾布聯系方式可以電話或當地服務網點直接建立聯系。對于導客，也只需登錄該平臺，輸入你的個人詳細信息及聯系方式。并一次性交納平臺使用保障金后，即可在家坐等工作機會上門，一但接到游客服務，可按游客支付服務費用的一定比例獲取豐厚的收入。

（2）星級評定：

以游客的反饋信息為依據，對導客進行系統的評分。服務按星級區分，分為5個等級。且此星級的劃分與游客評分有密切聯系，星星越多，表示此導游服務質量越好，并且收益也會最高，工作機會概率也高。評分主要由游客在導游指導下游玩結束之后，對該導游的服務質量，服務態度等等方面做出的客觀真實的評分（可附上評語）。評分結果由游客直接反饋給網絡服務平臺，不經導客之手，保證了評分的公平與真實。結果由服務提供商公布于網絡平臺上，最終按地域劃分出相應星級，并在適當情況下排出名次以激勵自助導游的發展，也有利于廣大游客作為選擇導游的參考。

（3）費用設置：

根據導客的星級而定（初步分為五個等級），按日收費，逐周遞減。導客首先注冊為網站會員，一次性交納50或100元會費，以后工作收益由游客服務費中分得95%利潤。其中5%由該服務平臺所得（作為支持平臺發展和開發的費用）。游客收費安排分五個級別，按日計費，按周分四種收費標準。具體如下：

第一周第二周第三周第四周第五周1星級30元/天20元/天元10/天5元/天0元/天2星級40元/天30元/天20元/天10元/天0元/天3星級50元/天40元/天30元/天20元/天10元/天4星級60元/天50元/天40元/天30元/天15元/天5星級70元/天60元/天50元/天40元/天20元/天經營流程：

（1）網絡服務平臺的運營過程介紹首先平臺開設N個資金流通帳戶，其次導客申請付費會員，需填寫詳細真實的個人資料，如姓名，性別，年齡，證件名稱，證件號碼，居住地，當前工作，兼職時間等等。最后交納一次性入會費，待確認帳戶收到注冊費后，導客將分配到一組唯一的編號，并以電子郵件方式發給導客的郵箱，以后的各項服務統一按個人唯一識別的帳號進行，確保了個人資料隱私的安全保密性。游客的注冊程序較導客簡單。無需詳細的個人資料，僅需要游客基本資料，如：

用戶名、聯系方式、旅游地區、理想旅游時間、同時選擇相應的導游即可。游客登錄平臺后，只需選擇相應導游及旅游日期段并按收費標準交納服務費用，當確認賬戶收到服務匯款后，即可在個人的郵箱中收到該服務平臺提供的相應導客編號用聯系電話，此時游客只需到達旅游地與此位當地導客電話聯系即可以得到相應服務。同時此位導客也將收到一封電子郵件確認信，信中詳細記錄服務日期天數及獲得的相應收益條目。當兩者解除服務關系后，導客的帳戶將收到該服務機構匯出的工作報酬。此外游客需要對該位導游做出客觀真實的評分（評分項目暫由服務提供商按制定），得分結果公布于網絡平臺，供旅客今后的參考選擇。對導游也是一種監督和服務品質的肯定。此評分將直接影響該導游今后的被選機率，工作機會，及收入狀況。（為使游客更方便選擇喜歡的導游，濾布可以提前較長時間選擇并預訂旅游時間，地點及理想旅游項目）

（2）網絡服務系統平臺的流程圖管理團隊：

（管理層設置及分工）網站前臺設計及運營1名/注重設計（美編）網站后臺程序設計1名/注重編程網站信息安全維護1名/注重安全維護業務經理1名/注重業務發展財務主管1名/負責帳務廣告宣傳及市場推廣2名/平面及動畫 負責宣傳推廣客戶服務3名/服務于客戶（初步定為3名）注：

初期投入人員不超過15人融資方案：

（1）銀行貸款

（2）投資公司盈虧平衡：

（1）軟件投入：

初期預計1201X元*12

（2）硬件投入：

基礎設施100000元共預計30萬元

（3）收入回報：

預計2年內可收回成本，以后逐年效益遞增。創業計劃表達：

網絡經濟成為了世界經濟發展的一個潮流，同時也為世界創造了巨大的財富。（還可與各市地旅游公司合作，提供相關旅游信息，根據這些信息然后另辟蹊徑，為自助旅游者提供更多的可選機會與可選地方。更可以提供一些非景點旅游項目，例如住農家，體會民族特殊文化特色等特殊服務，具體服務項目根據地點不同另行制定。可與各大網站合作，一方面起到宣傳作用，另一方面，可得到更多朋友的意見和建議，更好的建設此項目，使之更加完善。可做為廣告推廣中的一個項目。）以上方案是本人思想磨合的結果，大致描述了我的經營理念，希望呈現給大家一份完整而清晰的商業計劃，疏漏指出，懇盼指正。知識產權聲明：

項目絕對原創。以上涉及到的公司名稱，網站名稱，網站域名等，本人尚未注冊。愿把此份構想與大家共同分享。愿與有識之士共同合作，開創未來。《創業項目企劃書》

附送：

創業麻辣拌的策劃書

創業麻辣拌的策劃書

一．企業概況

1，主要經營范圍：

我們連鎖店是為顧客提供優雅的環境，可口的美食是一條完整的生產流程。我們企業以食品的獨特性在市場上殺出一條血路。以顧客吃的放心，吃的開心為理念

二、創業者的個人情況 以往的相關經歷（包括時間）：

（1） 201X年9月曾在星子小星星幼兒園發過傳單

（2）201X年4月曾在職業大學門口伊口秀餐館當服務生

（3）201X年上學期 在大二的時候曾經自己在寢室賣零食銷售

1、教育背景及所學相關課程（包括時間）：

09年進入九江職業大學，現在是經管學院的大三畢業生。學過的課程有管理學、就業指導、財務會計、金融學、計算機、財經法規、大學體育、稅法、涉外會計......

一、市場調查 經過初步的投資前期市場調查，我們定位的目標消費群以五角場商圈的辦公白領、商業從業人員和顧客、周圍龐大的大學生群、周圍龐大的楊浦區居民群。 競爭對手主要為現存和即將開業的中餐廳，其中特別以入主大商場的各大品牌快餐廳，以年輕、時尚、快捷為元素的對手比較多，但以愛情、火辣為元素的對手較少。 五角場所在商圈過去非常發達，新的商業氛圍全面營造好后，短期內將成為可以與徐家匯比擬的巨大消費商圈。 與餐飲行業相關的法律手續、租賃合同等已經明確，供應商關系有待加強。完善、詳細、有計劃的市場調查，特別是消費者偏好調查需要進一步的展開。 餐飲特色：

以川味麻辣燙為主菜系，宣揚四川麻辣燙飲食文化，以辣為主色調進行文化設計，將麻辣燙文化與時尚元素結合年輕、愛情、火辣、快捷融合推廣；設計菜單式快餐套餐,積極開拓麻辣燙快餐消費市場和外送市場；設計吧臺透明操作點菜系統；設計窗口外賣奶茶飲料。 擬定規模：

建筑面積50平方米，1開間門面商鋪，月租金

475萬元。 二：

擬定人員：

1名吧臺操作師，3個店面服務員（含領班和收銀），月工資總額控制在0.5萬

創業企劃書(5)

“.......”蔬菜App創業企劃書

前言

隨著互聯網大據時代的來臨，社會在變革，我們在行動。我們如今什么都可以在網上購買，買鞋、買衣服、買化妝品等等，為什么就不可以在網上買蔬菜呢？

在中國，人口基數大、就業壓力大，在現在的都市中人們生活節奏快。泡面，速食品，垃圾食品充斥在人們的生活中。人們由于對于高質量的生活的需求以及受現實環境因素的影響不得以不去接受垃圾食品，飽受垃圾食品的傷害。

上班工作者上班完回家還得給孩子做菜，在公司、菜市場、家，三點之間來來回回，疲于應對。如今我們的蔬菜生廠商，普通農民種植戶，在豐收的情況下任然是面臨不容樂觀的局面，因為銷售渠道受地域限制，銷售方式不能與時代相結合，苦苦不能脫貧致富。如此往復，打擊了蔬菜種植的積極性，降低了市場積極性。為此，我們應當尋求創新，尋求機遇，在如此蔬菜，食材銷售遇難，而互聯網又普遍的大時代，蔬菜銷售與網絡的結合產物——蔬菜App應運而生。

我們認為優秀的運行方式，可靠的銷售渠道，再加上保質保量的供銷商，是我們共贏的基礎，是為蔬菜行業打開新銷路為健康美好生活的打開新方式!有志于此，我們創立的“蔬菜app”將立足于市場；著眼于生活現狀；專注于健康生活的研發；謀求顧客、社會、員工和企業的最大滿意度！

正所謂：實惠的價格，高質量的產品，必能立足于社會。我們的企業通過穩步發展，堅持以人為本，以科技為源泉，以用戶為向導，以市場為準則，必能在不遠的將來有所作為。而我國的居民生活質量也將一步步的提高，勵精圖治，必有作為！

第1章 執行概要

社會在進步，人類在進步，人們在生活品質的要求也是越來越高，食品方面成為了重點。并且隨著網絡的飛速發展，購物軟件應運而生。于是我們策劃了一款類似于淘寶的“購菜”軟件，足不出戶，便能樂享其成。

該項目由×××帶領實行，每個人都細致劃分了任務，成員之間團結合作，互相幫助，給予鼓勵，共同構思總結完成策劃，規劃了項目的投資資金估算，后續收入估算以及負債的計算方面的財務分析。

策劃分為六個章節。

第一章概述了整個項目的內容，讓閱讀者可以很直接的了解整個項目。第二章是產品與服務，介紹產品特點和產品使用方法，產品性能以及售后服務。第三章是市場分析，對市場背景、前景，優勢，風險，競爭進行了細致分析，。第四章是商業模式及戰略，分為商業模式，客戶選擇，盈利模式和核心競爭。第五章是營銷管理，分為產品策略，定價策略，渠道策略，促銷策略，廣告策略和團隊建設及管理。

財務分析分為三個方面。

一、投資資金為辦工電腦，送貨汽車，辦公桌椅等固定資產，和預付房租，辦公維修，流動資金等流動資產。

二、后續收入估算了一到三年每一年除成本、開銷和稅收的純收入，精確而細致。

三、負債方面詳細歸納出還款時間和本利數值。

財務分析方面制定了詳細的表格，所有的支出，收入可以讓人清晰，明確的了解。

第二章 產品與服務2.1產品與使用2.1.1產品

蔬菜App是一款類似于淘寶的“購菜”軟件，足不出戶“樂享其成”。是一款及時、方便、智能的應用。

2.1.2使用方法

1.打開一些應用市場.搜索蔬菜App軟件，進行下載。

2.按照提示安裝完成之后，按“操作”鍵選擇“賬號設置”輸入你的手機號碼，點擊“獲取驗證碼”之后輸入驗證碼、賬號密碼、保存、登錄。

3.登錄成功之后，只需要去個人中心里面選擇“設置”在選擇“我的收貨地址”根據提示填入自己的真實地址就可以了。接下來你就可以去“菜園”購菜，購瓜果了！

4.在選好自己所喜歡的蔬菜之后可以點擊“購買”，在下方還會提示你數量，斤數等計量。在選擇好這些之后，你就可以選擇時間區域，我們會在規定時間送達你家中。在這下面還有加急，以備你的不時之需。在之后就要選擇付款方式了，你可以根據自己的需求來選擇所適合自己的付款方式，有銀聯、支付寶、微信和貨到付款。我們會近最大努力保證按時送到你的手中。

2.2產品性能

本產品作為購菜軟件APP，簡單方便易上手。支付方式多樣，性能穩定，以便適現都市快節奏生活。

2.3產品優勢

的

2.4價值評估

★ 使用該產品后，使上班還要下班給孩子做飯的人節約去菜市場買菜的時間，我們會根據你的要求給你搭配食譜，讓你做出健康營養的美食。可以使更多的人放慢生活節奏，只需要幾分鐘。

★ 普通農戶無法找到好的銷路，使用我們產品可以很好地解決這個問題。

★ 該項目推廣后，還可以使勤儉節約更好的體現，在家做飯，吃不完的可以第二次吃。

2.5用戶反饋

時效性:在面臨交通天氣還有人力所造成的時間延誤

穩定性:網絡流量過大照成的擁堵，卡頓。

其他因素

2.6應用前景

面對我國得巨大人口基數，每個人都有可能成為該產品的使用者。

★ 網絡正改變我們的生活，改變我們的生活方式。蔬菜是生活的必需品，需求量大。

★ 信息延誤所照成的滯銷。

★ 都市節奏快，生活壓力大。很多人不會做飯，越來越多的人喜歡在家做飯。

★ 蔬菜價格偏高，健康成為人們關注的目標

★ 市場上還未出現該產品，適應性強。

蔬菜走向網絡化銷售在這信息化的世界只是時間問題，我們做的只是提前。

2.7未來規劃

未來公司的產品線將形成以蔬菜APP為核心，健康飲食，快捷食材采購為側重點，以縱向深度開發和橫向聯系開發為主的模式，打造中國蔬菜購物的另一品牌。

第3章 市場分析

3.1市場環境背景及前景

隨著市場經濟競爭的加劇和社會的進步，人們生活節奏加快，生活水平提高，時間觀念越來越強。簡化事物、方便消費，都是人們所希望的；同時隨著科技的進步，人們對健康的生活方式越來越向往。因此，我們有了蔬菜app建立的條件及想法。在app上，你可以依據自己的喜好來選擇你所需的食材而無需進入商店或食材市場，節約了時間和人力成本。同時，我們還會依據客戶的生活習慣和身體情況推薦健康飲食搭配，創造健康的飲食生活。同時，我們的app成功的解決了供貨商與采購商之間消息不同步的問題，防止了“豆你玩，蒜你狠”等市場情況的出現，也解決了大面積食材滯銷問題，減少了因市場情況造成的浪費現象。面對超市和酒店等經營方，他們可以直接通過app采購，成功的降低了采購的難度，節約了人力成本；同時，我們可以依據其所在區域（城市）及面對的常有客戶人群做出推薦采購表，避免了因過分采購造成的損失及浪費，也避免了類似于“僵尸肉”等過期有毒食材的出現。同一居民住宅區的消費者還可以通過app團購消費，降低消費成本，客戶還可借此加強與周邊鄰居的交流，建立信任感。我們的app將飲食生活與網絡相結合，適應了社會的需求與發展方向，有良好的發展前景。

3.2市場優勢分析

3.2.1解決滯銷，規避非法大規模囤貨：如果采用普通的銷售方式，大量蔬菜必須要集中上市，蔬菜供應量大幅增加，導致蔬菜出現滯銷情況，而我們的app，讓供應商與采購商直接進行聯系，供應一致，不會出現滯銷情況，避免了浪費；也規避了不法分子利用市場大規模囤貨導致的“蒜你狠”等現象。

3.2.2方便快捷：我們的app可以使人們足不出戶，只需動動手指，隨時隨地享受送貨上門的服務。讓大家感到一種快捷、方便的購買蔬菜模式。

3.2.3健康飲食，科學采購：

a我們可以根據個人愛好，身體情況推薦健康的飲食搭配，提高飲食生活。

b依據酒店或超市所在區域（城市）及面對的常有客戶人群提供科學的采購表，減少過分或不足采購的情況，提高采購效率，降低人力成本。

c團購食材是目前市場上沒有的食材采購模式，鄰居間共同購買食材，相互配合，降低浪費，節約成本。

3.3風險及競爭分析與對策

3.3.1我們的運營在時效上，食材保質上，運輸上因為天氣，交通等客觀條件很容易受到影響，造成客戶的不滿意。為此，我們應當多方位建設發貨點，聯系多方位供貨商，與各個交通公司合作以保證我們的時效性，解決運輸難題，保證食材的新鮮性；同時引入研發食材保質技術，保證食材的完整性，避免在運輸過程中的損壞。

3.3.2我們app的建立直接影響了原有批發商的利益，打破了固有的模式，我們將面臨原有市場的打壓和排擠。為此，我們應當全方位與各方面經銷商合作，保證市場的穩定，同時大力發展我們的特色和優勢——方便，健康，互聯網；以達到進入市場的目的。

3.3.3發展到后期我們將會面臨很多的“模仿者”，從人力，財力等各方面對我們的市場進行搶占。為此，我們要大力保證技術的保密，不流失；管理模式的嚴謹，運營模式的先進，各方面合作的緊密，以保證市場不被搶占。

3.3.4在app的建設上我們將會面臨被黑系統，系統的不穩定，app的“爆炸”，偷盜系統等問題；在運輸上我們會面臨因天氣，交通等原因造成的不準時，食材長時間的放置的變質，食材的不完整等問題。為此我們將聘請專業技術人才建立并適時維護app保證系統穩定，技術保密；多方位建立發貨點，多方位與交通公司、供貨商合作保證發貨及時，引入研發運輸過程中的食材保護技術保證食材的完整性。

3.3.5由于此項目是新型項目，在管理方面無經驗可以借鑒，會有很多的不足之處，甚至會導致崩盤。為此我們應當多學習同類行業的管理模式，在運行中，不斷地發現不足，并加以改進，對基層員工加以培訓，保證服務態度。

3.3.6初期建立時，在資金上容易出現不足和分塊不合理的情況，導致無法運行。為此我們應當盡力融資，誠信向銀行申請創業貸款，保證資金充足，聘請專業會計師核算資金，綜合實際情況使用資金，以保證資金的合理使用。

3.4政府政策應對及適應

政府大力支持大學生創業，對大學生創業有極大的保護，于我們是一大優勢。在政府大力支持創新型創業的大環境下，我們的新型行業有極優的發展條件。在運行過程中，我們應當適時關心政策，適應政策，利用政策發展。

第四章 商業模式及戰略

4.1商業模式

B2B模式：學習淘寶、天貓等，利用互聯網的發展趨勢，將互聯網與食材購買相結合的運營方式。

4.2客戶選擇

家庭主婦、廚師、酒店、超市

4.3盈利模式

主要以中間商的運營模式賺取運送費用、服務費用、平臺提供費用。

4.4核心競爭能力

方便快捷的食材購買模式，科學健康的食材搭配方案，酒店、超市的科學采購方案，團購食材的新奇。

第五章 營銷管理

5.1產品策略

5.1.1產品組合策略：在市場原有的基礎上，提供網絡團購食材、推薦健康的食譜、市場配送服務。

5.2定價策略

5.2.1普通蔬菜，食材按照市場定價而定，依據市場形勢作出微調。

5.2.2特殊蔬菜，食材做特殊定價：

a需要特殊配送食材的在蔬菜原有價格上增加0.6%的價格。

b特殊菜種或要求特定地點貨物在蔬菜原有價格上收取運費。

c要求特殊處理的蔬菜配送在原有價格上增收人工處理費用。

5.3渠道策略

5.3.1銷售分比：酒店、超市類大型商家40% 個體人群35% 其他25%

5.3.2渠道管理：不斷發展新渠道，保證供貨渠道的穩定性，增加供貨渠道選擇性。同時作為中間商，我們根據送貨量給予相應的提成。送貨過程中為某些酒店、超市打廣告，賺取相應的報酬。

5.4促銷策略

5.4.1促銷活動：

a.單筆送貨量達到一定額度，減少當筆相應的服務費用。

b.老顧客介紹新顧客，可免費送貨服務一次。

c.節假日為親人沒在家、沒在身邊的老人、小孩免費做飯一次。

d.在網上下單超過一定筆數，贈送小禮品。

5.4.2公關活動：

a.制作宣傳冊或宣傳單，介紹我們的信息和招聘計劃，推廣app。

b.發放紀念品：特殊節假日，下單附送禮品，作為宣傳物品。

c.公益項目：每筆訂單抽取0.5%捐助偏遠山區，緊缺水地區。

5.5廣告策略

5.5.1廣告目標：讓多數小區內家庭主婦、各個超市、酒店了解、信任這項服務

5.5.2廣告策略：預運營期:宣傳及介紹app；運營期：加強宣傳，及時培訓；

5.5.3廣告創意：制作精美宣傳單、宣傳冊；使用專用送貨車，專用送貨員服裝；利用各大合作商(酒店，超市）代為宣傳。

5.6團隊建設及管理

依據團隊中各成員性格、能力明確分工，實行責任明確制。按照對公司貢獻不同，責任不同，明確分紅（薪資）事項。大致分工如下：

序號

項目團隊分工

人數

負責內容

1

總經理

1

2

項目經理

1

3

營銷人員

5

4

技術人員

5

5

會計

2

6

法律顧問

1

第六章 財務分析6.1財務假設

6.1.1本公司啟動資金為25萬，又主創人員籌資10萬，大學生創業貸款15萬。

6.1.2人員工資安排。（單位：元）

人員開支

分類

名稱

費用

備注

總經理1名

4000*1

項目經理1名

3000*1

營銷人員5名

2000*5

技術人員5名

2500*5

會計2名

1500*2

法律顧問1名

1500*1

招聘開支

20000

6.1.3資金收入：40萬元。其中業務收入20萬元，代理收入及其他收入20萬元。

6.1.4從第三年開始，按投資比率進行全額凈收益的利潤分配。

6.2主要報表（一下報表均為年末報表）

6.2.1投資估算報表。（單位：元）

項目

投資額

備注

固定資產：

電子設備折舊三年

電腦15臺

45000

送貨汽車5臺

25000

辦公桌椅

10000

折舊五年

流動資產：

預付房租

30000

一年

長期待續費用：

辦公室維修

10000

流動資金

20000

總投資

200000

6.2.2資產折舊攤銷估算表。（單位：元）

項目

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

備注

電腦及電子用品

8000

2000

1000

辦公室裝修費用

3000

3000

3000

3000

3000

送貨汽車維修費用

5000

5000

5000

5000

5000

合計

16000

10000

9000

8000

8000

注：裝修費用攤銷期為5年，采用直線折舊法。

序號

項目

第一年

第二年

第三年

備注

1

外包員工工資及福利

50000

50000

50000

2

折舊費

10000

10000

10000

3

攤銷費

5000

5000

5000

裝修費用

4

營業費用:

房屋租賃費

30000

30000

30000

水電費

2000

2000

2000

辦公費用

2000

2000

2000

5

管理費用：

通訊費（含寬帶費用）

1500

1500

1500

驗資費

2000

6

其他費用預提

2000

2000

2000

業務維修費用

總成本費用

6.2.3總成本估算表。（單位：元）

6.2.4銷售收入、銷售稅金及附加估算表。（單位：元）

項目

第一年

第二年

第三年

備注

營業收入

32000

36000

40000

稅金及附加

6427.2

6695.0

6962.8

總成本費用

15680

15060

14946

利潤總額

9892.8

14226

18091

所得稅

989.2

1422.5

1809.1

稅后利潤

8903.5

12802.5

16282.0

可供分配利潤

3561.4

5121.0

6512.8

其余公積金

890.3

1280.2

1628.2

應付利潤

3561.4

5121.0

6512.8

未分配利潤

890.3

1280.2

1628.2

6.2.5資產負債估算表。（單位：元）

項目

第一年

第二年

第三年

備注

流動資產總額

0

0

0

現金

20000

40000

80000

固定資產凈值

15000

10000

8000

無形資產凈值

0

0

0

長期待續費用

12000

10000

8000

負債總額

300000

200000

150000

所有者權益

35000

50000

65000

實收資本

120000

120000

120000

累計剩余公積金

9000

21000

35000

累計未分配利潤

9000

21000

35000

6.3經濟效益建筑業的業務范圍：

（1）土木工程建筑業

（2）線路、管道和設備安裝業

（3）勘察設計業

1.1.4 建筑產品的分類

（1）按產品的對象劃分

（2）按產品的生產過程劃分

（3）按建設項目的組成劃分：

建設項目、單項工程、單位工程、分部工程、分項工程

這是難點內容，通過講授.突破這一難點

● 教學小結與拓展：

1.舉例和課堂練習及師生互動：舉例建設項目的組成劃分

2.課堂小結:

●布置作業或思考題：

1．完成課本課后練習題

● 說明：

教學手段（傳統教學法、多媒體教學） 教學方法（講授法；談話法；討論法；讀書指導法、演示法；參觀法、練習法；實驗法；實習作業法、陶冶法、發現法；探究法）

學年第二學期 順序號：（ 2 ）

主講教師

職稱

系、部

建筑工程

課程名稱

建筑工程計量與計價

本教案

授課學時

2

本次課標題

第一章 概述

授課班級

及時間

12級建筑工程管理

2014年 2 月 27日

年 月 日

教學目標

（主要從能力目標、知識目標、素質目標三方面闡述）

能力目標：具有劃分工程建設項目的能力和弄清工程項目建設的程序的能力。

知識目標：了解建筑產品及其施工的特點、工程建設項目的分類

素質目標：激發學生對本知識的學習興趣，培養學生自主學習，自主思考的能力，為本課程學習打下基礎。

教學

主要內容

1、復習舊課引入新課（10分鐘）

2、建筑產品的特點（15分鐘）

3、建筑產品施工的特點（15分鐘）

4、項目及特點（8分鐘）

5、工程建設項目（10分鐘）

6、工程項目建設程序（7分鐘）

7、舉例和課堂練習及師生互動（10分鐘）

8、課堂小結（5分鐘）

教學重點、難點

重點：建筑產品及其生產的特點

難點：工程建設項目的分類

教學手段、方法

多媒體教學 講授討論法

● 新課導入：

復習上一節課所學內容引出今天所要講的內容

● 教學過程和教學內容設計：

1.建筑產品的特點

建筑產品的固定性、施工的流動性、建筑產品的單件性、建筑產品的多樣性、建筑產品的復雜性、建筑產品的龐體性、建筑產品的長期性、建筑產品的敞開性。

2.建筑產品施工的特點

建筑施工的單件性、建筑施工的流動性、建筑施工的長期性、建筑施工的復雜性。

3.項目及特點

4.工程建設項目的概念

5.工程建設項目的分類

5.1 按投資用途不同劃分

5.2 按建設性質不同劃分

5.3 按資金來源不同劃分

5.4 按規模不同劃分

5.5 按建設程度不同劃分

6.工程項目建設程序

● 教學小結與拓展：

1.舉例和課堂練習及師生互動

2. 課堂小結

● 布置作業或思考題：

1.完成課本后面習題

● 說明：

教學手段（傳統教學法、多媒體教學） 教學方法（講授法；談話法；討論法；讀書指導法、演示法；參觀法、練習法；實驗法；實習作業法、陶冶法、發現法；探究法）

職業學院教案

2013－2014學年第二學期 順序號：（ 3 ）

主講教師

職稱

助 工

系、部

建筑工程

課程名稱

建筑工程計量與計價

本教案

授課學時

2

本次課標題

第一章 概論

授課班級

及時間

12級建筑工程管理

2014年 3 月 5 日

年 月 日

教學目標

（主要從能力目標、知識目標、素質目標三方面闡述）

能力目標：掌握編制工程概預算的能力

知識目標：了解工程計價的特點，掌握工程概預算與各階段的關系

素質目標：培養學生的了解工程概預算與各階段的關系的能力

教學

主要內容

1、復習舊課引入新課（10分鐘）

2、工程計價的特點（30分）

3、建筑工程概預算的內容（20分）

4、編制概預算的可行性（5分鐘）

5、舉例和課堂練習及師生互動（10分鐘）

6、課堂小結（5分鐘）

教學重點、難點

重點：工程概預算與各階段的關系

難點：工程概預算與各階段的關系

教學手段、方法

多媒體教學 講授討論法

● 新課導入：

復習舊課引出新課程

● 教學過程和教學內容設計：

1.建筑工程計價的特點

1.1工程計價的單件性

1.2工程計價的大額性

1.3工程計價的多次性

1.4工程計價的層次性

1.5工程計價的動態性

1.6工程計價的復雜性

2.建設工程概預算的內容

工程概預算與各階段的關系

3.編制概預算的可行性

● 教學小結與拓展：

1.舉例和課堂練習及師生互動

2. 課堂小結

● 布置作業或思考題：

課后練習題

● 說明：

教學手段（傳統教學法、多媒體教學） 教學方法（講授法；談話法；討論法；讀書指導法、演示法；參觀法、練習法；實驗法；實習作業法、陶冶法、發現法；探究法）

職業學院教案

2013－2014學年第二學期 順序號：（ 4 ）

主講教師

職稱

助 工

系、部

建筑工程

課程名稱

建筑工程概預算

本教案

授課學時

4

本次課標題

第一章 概論

授課班級

及時間

12級建筑工程管理

2014年3 月 6 日

年 月 日

教學目標

（主要從能力目標、知識目標、素質目標三方面闡述）

能力目標：掌握不同階段造價文件的差異

知識目標：了解建筑工程概預算的分類、建筑工程概預算的作用

素質目標：培養學生具有編制建筑工程概預算的能力

教學

主要內容

1、復習舊課引入新課（10分鐘）

2、建筑工程概預算的分類（15分鐘）

3、設計概算的作用（（7分）

4、施工圖預算的作用(8分)

5、設計概算與施工圖預算的主要區別（10分）

6、建設工程概預算文件（10分鐘）

8、舉例和師生互動：（10分鐘）

9、課堂小結（10分鐘）

教學重點、難點

重點：建筑工程概預算分類

難點：不同階段造價文件的差異

教學手段、方法

多媒體教學 講授討論法

● 新課導入：

復習舊課程引出新課程

● 教學過程和教學內容設計：

1、設計概算的分類

2、工程預算分類

3、設計概算的作用

4、施工圖預算的作用

5、設計概算與施工圖預算的主要區別

5.1 編制階段和編制單位不同

5.2 審批和作用不同

5.3 采用的定額不同

5.4 項目劃分粗細程度不同

5.5 取費標準和工程量計算規則不同

5.6 控制的額限不同

6、建設工程概預算文件

● 教學小結與拓展：

1、舉例和課堂練習及師生互動

2、課堂小結

● 布置作業或思考題：

課后練習題

● 說明：

教學手段（傳統教學法、多媒體教學） 教學方法（講授法；談話法；討論法；讀書指導法、演示法；參觀法、練習法；實驗法；實習作業法、陶冶法、發現法；探究法）

職業學院教案

2013－2014學年第二學期 順序號：（ 5 ）

主講教師

職稱

助 工

系、部

建筑工程

課程名稱

建筑工程計量與計價

本教案

授課學時

2

本次課標題

工程定額

授課班級

及時間

12級建筑工程管理

2014年 3月 12日

年 月 日

教學目標

（主要從能力目標、知識目標、素質目標三方面闡述）

能力目標：掌握工程定額的編制方法的能力

知識目標：了解工程定額的基本概念

素質目標：培養學生認識工程定額制定的方法

教學

主要內容

1、復習舊課引入新課（5分鐘）

2、工程定額的產生與發展（5分）

3、工程定額的水平（5分）

4、工程定額的地位和作用（5分）

5、工程定額的種類（20分）

6、工程定額的特性（5分）

7、工程定額的編制方法（5分）

8、舉例和師生互動：（15分鐘）

9、課堂小結（10分鐘）

10、布置課后思考題:（5分鐘）

教學重點、難點

重點：工程定額的種類

難點：工程定額的種類

教學手段、方法

多媒體教學 講授討論法

● 新課導入：

復習舊課程引出新課程

● 教學過程和教學內容設計：

1. 工程定額的基本概念

2. 工程定額的產生與發展

3. 工程定額的水平：平均先進水平、社會平均水平

4. 工程定額的種類

4.1按定額反映的生產要素消耗內容分類：勞動消耗定額、機械消耗定額、材料消耗定額

4.2按定額的編制程序和用途分類：施工定額、預算定額、概算定額、概算指標、投資估算指標、工期定額

4.3 按投資費用性質分類：建筑工程定額、安裝工程定額、建筑安裝工程費用定額、工器具定額、工程建設其他費用定額

4.4 按主編單位和管理權限分類：全國統一定額、行業統一定額、地區統一定額、企業定額、補充定額

4.5 按專業性質分類：全國通用定額、行業通用定額、專業專用定額

5、工程定額的特性

6、工程定額的制定方法

● 教學小結與拓展：

1、舉例和課堂練習及師生互動

2、課堂小結

● 布置作業或思考題：

課后練習題

● 說明：

教學手段（傳統教學法、多媒體教學） 教學方法（講授法；談話法；討論法；讀書指導法、演示法；參觀法、練習法；實驗法；實習作業法、陶冶法、發現法；探究法）

職業學院教案

2013－2014學年第二學期 順序號：（ 6 ）

主講教師

職稱

助 工

系、部

建筑工程

課程名稱

建筑工程計量與計價

本教案

授課學時

2

本次課標題

第二章 建筑安裝工程定額

授課班級

及時間

12級建筑工程管理

2014年 3 月 13日

年 月 日

教學目標

（主要從能力目標、知識目標、素質目標三方面闡述）

能力目標：掌握預算定額編制的能力

知識目標：了解施工定額與預算定額的關系、各消耗量指標的確定

素質目標：培養學生善于運用所學知識分析處理相關問題

教學

主要內容

1、復習舊課引入新課（5分鐘）

2、概算定額及概算指標（5分鐘）

3、預算定額概述（5分鐘）

4、預算定額的作用（5分鐘）

5、預算定額與施工定額的關系（10分鐘）

6、預算定額的編制（25分）

7、舉例和師生互動：（10分鐘）

8、課堂小結（10分鐘）

9、布置課后思考題:（5分鐘）

教學重點、難點

重點：預算定額中各消耗量指標的確定

難點：預算定額的編制

教學手段、方法

多媒體教學 講授討論法

● 新課導入：

導論，介紹本課程內容和要求，本課程的學習任務和目標

● 教學過程和教學內容設計：

1. 概算定額

2. 概算指標

3. 預算定額概述

3.1 預算定額的概念

3.2 預算定額的分類

3.3 預算定額的作用

3.4 預算定額與施工定額的關系

4. 預算定額的編制

4.1 編制原則、依據、步驟、方法

4.2 各消耗量指標確定

4.2.1 人工工日消耗量確定

4.2.2 材料消耗量確定

4.2.3 機械臺班消耗量確定

● 教學小結與拓展：

1、舉例和課堂練習及師生互動

2、課堂小結

● 布置作業或思考題：

課后練習題

● 說明：

教學手段（傳統教學法、多媒體教學） 教學方法（講授法；談話法；討論法；讀書指導法、演示法；參觀法、練習法；實驗法；實習作業法、陶冶法、發現法；探究法）

職業學院教案

2013－2014學年第二學期 順序號：（ 7 ）

主講教師

職稱

助 工

系、部

建筑工程

課程名稱

建筑工程計量與計價

本教案

授課學時

2

本次課標題

第二章 建筑安裝工程定額

授課班級

及時間

12級建筑工程管理

2014年 3 月 19日

年 月 日

教學目標

（主要從能力目標、知識目標、素質目標三方面闡述）

能力目標：掌握預算定額的應用能力

知識目標：了解預算定額手冊

素質目標：培養學生善于運用所學知識分析處理相關問題

教學

主要內容

1、復習舊課引入新課（10分鐘）

2、預算定額手冊的內容（10分）

3、預算定額手冊的定額編號（5分）

4、預算定額手冊的應用（30分）

5、舉例和師生互動：（10分鐘）

6、課堂小結（10分鐘）

7、布置課后思考題:（5分鐘）

教學重點、難點

重點：預算定額手冊的應用

難點：預算定額手冊的應用

教學手段、方法

多媒體教學 講授討論法

● 新課導入：

導論，介紹本課程內容和要求，本課程的學習任務和目標

● 教學過程和教學內容設計：

1. 預算定額手冊的內容

2. 預算定額手冊的定額編號

3. 預算定額手冊的應用

3.1 預算定額的直接套用

3.2 預算定額的換算

3.2.1 砂漿的換算

3.2.2 砼的換算

3.2.3 木制門窗的換算

3.2.4 鋼筋鐵件總用量的調整

小結與拓展：

1、舉例和課堂練習及師生互動

2、課堂小結

● 布置作業或思考題：

課后練習題

● 說明：

教學手段（傳統教學法、多媒體教學） 教學方法（講授法；談話法；討論法；讀書指導法、演示法；參觀法、練習法；實驗法；實習作業法、陶冶法、發現法；探究法）

職業學院教案

2013－2014學年第二學期 順序號：（ 8 ）

主講教師

職稱

助 工

系、部

建筑工程

課程名稱

建筑工程計量與計價

本教案

授課學時

2

本次課標題

第二章 建筑安裝工程定額

授課班級

及時間

12級建筑工程管理

2014年 3 月 20日

年 月 日

教學目標

（主要從能力目標、知識目標、素質目標三方面闡述）

能力目標：掌握勞動定額應用的計算能力

知識目標：了解勞動定額的表現形式及應用

素質目標：培養學生善于運用所學知識分析處理相關問題

教學

主要內容

1、復習舊課引入新課（10分鐘）

2、施工定額的概述（10分）

3、施工定額的編制（10分）

4、勞動定額（30分）

5、舉例和師生互動：（10分鐘）

6、課堂小結（5分鐘）

7、布置課后思考題:（5分鐘）

教學重點、難點

重點：勞動定額的編制

難點：勞動定額的表現形式、工作時間

教學手段、方法

多媒體教學 講授討論法

● 新課導入：

導論，介紹本課程內容和要求，本課程的學習任務和目標

● 教學過程和教學內容設計：

1. 勞動定額的概述

2. 勞動定額的編制

3. 勞動定額的概念

4. 勞動定額的表現形式：時間定額、產量定額

5、勞動定額的工作時間

5.1 定額時間

5.1.1 有效工作時間

5.1.2 休息時間

5.1.3 不可避免的中斷時間

5.2 非定額時間

5.2.1 多余或偶然的工作時間

5.2.2 停工時間

5.2.3 違反勞動紀律而造成的時間損失

6、工作時間的確定方法

7、勞動定額的應用

小結與拓展：

1、舉例和課堂練習及師生互動：討論值得稱贊的建筑體型有哪些

2、課堂小結: 建筑體型的影響

● 布置作業或思考題：

課后練習題：影響建筑體型和立面設計的因素有哪些？

● 說明：

教學手段（傳統教學法、多媒體教學） 教學方法（講授法；談話法；討論法；讀書指導法、演示法；參觀法、練習法；實驗法；實習作業法、陶冶法、發現法；探究法）

職業學院教案

2013－2014學年第二學期 順序號：（ 9 ）

主講教師

職稱

助 工

系、部

建筑工程

課程名稱

建筑工程計量與計價

本教案

授課學時

2

本次課標題

第二章 建筑安裝工程定額

授課班級

及時間

12級建筑工程管理

2014年 3 月 26日

年 月 日

教學目標

（主要從能力目標、知識目標、素質目標三方面闡述）

能力目標：掌握材料消耗量、機械臺班定額消耗量的確定

知識目標：了解材料消耗定額、施工機械臺班定額、工期定額

素質目標：培養學生善于運用所學知識分析處理相關問題

教學

主要內容

1、復習舊課引入新課（10分鐘）

2、材料消耗定額（25分鐘）

3、施工機械臺班定額（20分鐘）

4、工期定額（10分鐘）

5、舉例和師生互動：（10分鐘）

6、課堂小結（5分鐘）

教學重點、難點

重點：材料消耗定額、施工機械臺班定額

難點：材料消耗定額和施工機械臺班定額消耗量的確定

教學手段、方法

多媒體教學 講授討論法

● 新課導入：

導論，介紹本課程內容和要求，本課程的學習任務和目標

● 教學過程和教學內容設計：

1. 材料消耗定額的概念

2. 材料消耗定額的作用

3. 建筑材料的分類

4. 材料消耗量定額的編制方法

5. 施工機械臺班定額的概念

6. 機械臺班定額的作用

7. 機械臺班定額的作用

8. 機械臺班定額的表現形式

9. 機械臺班定額消耗量的確定

9.1 確定正常的施工條件

9.2 確定機械一小時純工作正常生產率

9.3 確定施工機械的正常利用系數

9.4 計算施工機械產量定額

10. 工期定額

●小結與拓展：

1、舉例和課堂練習及師生互動：討論建筑美的鑒賞

2、課堂小結: 建筑美在建筑工程中的應用

● 布置作業或思考題：

課后練習題

● 說明：

教學手段（傳統教學法、多媒體教學） 教學方法（講授法；談話法；討論法；讀書指導法、演示法；參觀法、練習法；實驗法；實習作業法、陶冶法、發現法；探究法）

職業學院教案

2013－2014學年第二學期 順序號：（ 10 ）

主講教師

職稱

助 工

系、部

建筑工程

課程名稱

建筑工程計量與計價

本教案

授課學時

2

本次課標題

第三章 工程概預算定額基價的確定

授課班級

及時間

12級建筑工程管理

2014年 3月 27日

年 月 日

教學目標

（主要從能力目標、知識目標、素質目標三方面闡述）

能力目標：掌握工程概預算定額基價的確定的能力

知識目標：了解人工單價、材料預算價格、機械臺班單價的確定

素質目標：培養學生善于運用所學知識分析處理相關問題

教學

主要內容

1、復習舊課引入新課（10分鐘）

2、人工單價（15分鐘）

3、材料預算價格（20分鐘）

4、機械臺班單價（20分）

5、舉例和師生互動：（10分鐘）

6、課堂小結（5分鐘）

教學重點、難點

重點：日工資標準、材料預算價格、機械臺班單價的確定

難點：日工資標準、材料預算價格、機械臺班單價的確定

教學手段、方法

多媒體教學 講授討論法

● 新課導入：

導論，介紹本課程內容和要求，本課程的學習任務和目標

● 教學過程和教學內容設計：

1. 日工資標準的組成：基本工資、工資性補貼、生產工人輔助工資、勞動保護費、

職工福利費

2. 日工資標準的確定：基本工資、工資性補貼、生產工人輔助工資、勞動保護費、

職工福利費

3、影響日工資單價的因素

4、材料預算價格的組成：材料原價、材料運雜費、運輸損耗費、采購及保管費、檢驗試驗費

5、材料預算價格的確定：材料原價、材料運雜費、運輸損耗費、采購及保管費、檢驗試驗費

6、影響材料預算價格的因素

7、機械臺班單價的構成與分類：折舊費、大修理費、經常修理費、安拆費及場外運費、機械人工費、材料動力費、其他費用

8、機械臺班單價的確定：折舊費、大修理費、經常修理費、安拆費及場外運費、機械人工費、材料動力費、臺班養路費及車船使用稅

9、機械臺班單價的影響因素

●小結與拓展：

1、舉例和課堂練習及師生互動

2、課堂小結

●布置作業或思考題：

課后練習題

● 說明：

教學手段（傳統教學法、多媒體教學） 教學方法（講授法；談話法；討論法；讀書指導法、演示法；參觀法、練習法；實驗法；實習作業法、陶冶法、發現法；探究法）

職業學院教案

2013－2014學年第二學期 順序號：（ 11 ）

主講教師

職稱

助 工

系、部

建筑工程

課程名稱

建筑工程計量與計價

本教案

授課學時

2

本次課標題

第四章 建筑安裝工程費用的構成

授課班級

及時間

12級建筑工程管理

2014年 4 月 9日

年 月 日

教學目標

（主要從能力目標、知識目標、素質目標三方面闡述）

能力目標：掌握直接工程費的計算能力

知識目標：了解建筑安裝工程費用的構成

素質目標：培養學生善于運用所學知識分析處理相關問題

教學

主要內容

1、復習舊課引入新課（10分鐘）

2、建筑安裝工程費用的構成（15分）

3、直接工程費（20分）

4、措施費（20分）

5、舉例和師生互動：（10分鐘）

6、課堂小結（5分鐘）

教學重點、難點

重點：直接費的組成

難點：直接費的組成

教學手段、方法

多媒體教學 講授討論法

● 新課導入：

導論，介紹本課程內容和要求，本課程的學習任務和目標

● 教學過程和教學內容設計：

1. 直接工程費

1.1 人工費

1.2 材料費

1.3 施工機械使用費

2.技術措施費包括的內容

2.1 大型機械設備進出場及安拆費

2.2 施工排水、降水費

2.3 地上、地下設施、建筑物的臨時保護設施費

2.4 已完工程及設備保護費

2.5 各專業工程的技術措施費

3. 組織措施費包括的內容

3.1 安全文明施工費

3.2 夜間施工費

3.3 二次搬運費

3.4 冬雨季施工增加費

3.5 生產工具用具使用費

3.6 工程定位復測、工程點交、場地清理等費用

●小結與拓展：

1、舉例和課堂練習及師生互動

2、課堂小結

●布置作業或思考題：

課后練習

● 說明：

教學手段（傳統教學法、多媒體教學） 教學方法（講授法；談話法；討論法；讀書指導法、演示法；參觀法、練習法；實驗法；實習作業法、陶冶法、發現法；探究法）

職業學院教案

2013－2014學年第二學期 順序號：（ 12 ）

主講教師

職稱

助 工

系、部

建筑工程

課程名稱

建筑工程計量與計價

本教案

授課學時

2

本次課標題

第四章 建筑安裝工程費用的構成

授課班級

及時間

12級建筑工程管理

2014年 4月 10日

年 月 日

教學目標

（主要從能力目標、知識目標、素質目標三方面闡述）

能力目標：掌握間接費、利潤、稅金的計算方法的能力

知識目標：了解間接費、利潤、稅金的確定

素質目標：培養學生善于運用所學知識分析處理相關問題

教學

主要內容

1、復習舊課引入新課（10分鐘）

2、間接費（20分）

3、計劃利潤（15分）

4、稅金（20分）

5、舉例和師生互動：（10分鐘）

6、課堂小結（5分鐘）

教學重點、難點

重點：間接費、計劃利潤、稅金的確定

難點：間接費、計劃利潤、稅金的確定

教學手段、方法

多媒體教學 講授討論法

● 新課導入：

導論，介紹本課程內容和要求，本課程的學習任務和目標

● 教學過程和教學內容設計：

1、規費

1.1 工程排污費

1.2 社會保障費

1.3 住房公積金

1.4 危險作業意外傷害保險

1.5 規費費率的計算公式

1.5.1 以直接費為計算基礎

1.5.2 以人工費和機械費合計為計算基礎

1.5.3 以人工費為計算基礎

2、企業管理費

2.1 企業管理費費率計算公式：

2.1.1 以直接費為計算基礎

2.1.2 以人工費和機械費合計為計算基礎

2.1.3 以人工費為計算基礎

3、計劃利潤

4、稅金：營業稅、城市維護建設稅、教育費附加

●小結與拓展：

1、舉例和課堂練習及師生互動

2、課堂小結

●布置作業或思考題：

課后練習

● 說明：

教學手段（傳統教學法、多媒體教學） 教學方法（講授法；談話法；討論法；讀書指導法、演示法；參觀法、練習法；實驗法；實習作業法、陶冶法、發現法；探究法）

職業學院教案

2013－2014學年第二學期 順序號：（ 13 ）

主講教師

職稱

助 工

系、部

建筑工程

課程名稱

建筑工程計量與計價

本教案

授課學時

2

本次課標題

第四章 建筑安裝工程費用的構成

授課班級

及時間

12級建筑工程管理

2014年 4 月 16日

年 月 日

教學目標

（主要從能力目標、知識目標、素質目標三方面闡述）

能力目標：掌握建筑安裝工程費用計算實例的應用能力

知識目標：了解費用定額的相關規定及計算規則

素質目標：培養學生善于運用所學知識分析處理相關問題

教學

主要內容

1、復習舊課引入新課（10分鐘）

2、費用定額的相關規定及計算規則（30分）

3、分包工程管理費（10分）

4、建筑安裝工程費用計算實例（15分）

6、舉例和師生互動：（10分鐘）

7、課堂小結（5分鐘）

教學重點、難點

重點：費用定額的計算程序

難點：建筑安裝工程費用計算實例

教學手段、方法

多媒體教學 講授討論法

● 新課導入：

導論，介紹本課程內容和要求，本課程的學習任務和目標

● 教學過程和教學內容設計：

1. 費用定額在各專業工程中的適用范圍

2. 各專業工程的計費基礎

3. 對費用定額的相關說明

4. 費率標準的確定

5. 費用定額的計算程序

6. 分包工程管理費

7. 建筑安裝工程費用計算實例

●小結與拓展：

1、舉例和課堂練習及師生互動

2、課堂小結

●布置作業或思考題：

課后練習

●說明：

教學手段（傳統教學法、多媒體教學） 教學方法（講授法；談話法；討論法；讀書指導法、演示法；參觀法、練習法；實驗法；實習作業法、陶冶法、發現法；探究法）

職業學院教案

2013－2014學年第二學期 順序號：（ 14 ）

主講教師

職稱

助 工

系、部

建筑工程

課程名稱

建筑工程計量與計價

本教案

授課學時

2

本次課標題

第五章 建筑面積計算

授課班級

及時間

12級建筑工程管理

2014年 4 月 17日

年 月 日

教學目標

（主要從能力目標、知識目標、素質目標三方面闡述）

能力目標：掌握建筑面積計算的能力

知識目標：了解建筑面積的計算方法

素質目標：培養學生善于運用所學知識分析處理相關問題

教學

主要內容

1、復習舊課引入新課（10分鐘）

2、建筑面積概述（10分）

3、建筑面積的計算規則（5分）

4、應建筑面積的范圍（40分）

5、舉例和師生互動：（10分鐘）

6、課堂小結（5分鐘）

教學重點、難點

重點：建筑面積的計算規則

難點：建筑面積的計算規則

教學手段、方法

多媒體教學 講授討論法

● 新課導入：

導論，介紹本課程內容和要求，本課程的學習任務和目標

● 教學過程和教學內容設計：

1. 建筑面積的含義及作用

2. 建筑面積的術語說明

3. 建筑面積的計算規則

4. 應計算建筑面積的范圍

5.

●小結與拓展：

1、舉例和課堂練習及師生互動

2、課堂小結

●布置作業或思考題：

課后練習

●說明：

教學手段（傳統教學法、多媒體教學） 教學方法（講授法；談話法；討論法；讀書指導法、演示法；參觀法、練習法；實驗法；實習作業法、陶冶法、發現法；探究法）

職業學院教案

2013－2014學年第二學期 順序號：（ 15 ）

主講教師

職稱

助 工

系、部

建筑工程

課程名稱

建筑工程計量與計價

本教案

授課學時

2

本次課標題

第五章 建筑面積計算

授課班級

及時間

12級建筑工程管理

2014年 4 月23日

年 月 日

教學目標

（主要從能力目標、知識目標、素質目標三方面闡述）

能力目標：掌握建筑面積計算的能力

知識目標：了解建筑面積的計算方法

素質目標：培養學生善于運用所學知識分析處理相關問題

教學

主要內容

1、復習舊課引入新課（10分鐘）

2、不應計算建筑面積的范圍（15分鐘）

3、建筑面積計算示例（40分鐘）

4、舉例和師生互動：（10分鐘）

5、課堂小結（5分鐘）

教學重點、難點

重點：建筑面積計算示例

難點：建筑面積計算示例

教學手段、方法

多媒體教學 講授討論法

● 新課導入：

導論，介紹本課程內容和要求，本課程的學習任務和目標

● 教學過程和教學內容設計：

1. 不應計算建筑面積的范圍

2. 建筑面積計算實例

3.

●小結與拓展：

1、舉例和課堂練習及師生互動

2、課堂小結

●布置作業或思考題：

課后練習

●說明：

教學手段（傳統教學法、多媒體教學） 教學方法（講授法；談話法；討論法；讀書指導法、演示法；參觀法、練習法；實驗法；實習作業法、陶冶法、發現法；探究法）

職業學院教案

2013－2014學年第二學期 順序號：（ 16 ）

主講教師

職稱

助 工

系、部

建筑工程

課程名稱

建筑工程計量與計價

本教案

授課學時

2

本次課標題

第六章 統籌法在工程預算中的應用

授課班級

及時間

12級建筑工程管理

2014年 4 月 24日

年 月 日

教學目標

（主要從能力目標、知識目標、素質目標三方面闡述）

能力目標：掌握用統籌法計算工程量的能力

知識目標：掌握用統籌法計算工程量的要點及技巧與方法

素質目標：培養學生善于運用所學知識分析處理相關問題

教學

主要內容

1、復習舊課引入新課（10分鐘）

2、統籌法概述（10分鐘）

3、用統籌法計算工程量的要點及技巧（20分鐘）

4、用統籌法計算工程量的方法（25分）

5、舉例和師生互動：（10分鐘）

6、課堂小結（5分鐘）

教學重點、難點

重點：用統籌法計算工程量的要點及技巧

難點：用統籌法計算工程量的方法

教學手段、方法

多媒體教學 講授討論法

● 新課導入：

導論，介紹本課程內容和要求，本課程的學習任務和目標

● 教學過程和教學內容設計：

1. 統籌法概述

2. 用統籌法計算工程量的要點及技巧

2.1 統籌法計算工程量的基本要點

2.1.1 統籌程序，合理安排

2.1.2 利用基數，連續計算

2.1.3 一次算出，多次使用

2.1.4 結合實際，靈活動機

2.2 統籌法計算工程量的技巧

3、分項工程量計算一般順序

4、統籌法原理的含義

5、應用統籌法原理要點

●小結與拓展：

1、舉例和課堂練習及師生互動

2、課堂小結：總結本次所學課程

●布置作業或思考題：

課后練習

●說明：

教學手段（傳統教學法、多媒體教學） 教學方法（講授法；談話法；討論法；讀書指導法、演示法；參觀法、練習法；實驗法；實習作業法、陶冶法、發現法；探究法）

職業學院教案

2013－2014學年第二學期 順序號：（ 17 ）

主講教師

職稱

助 工

系、部

建筑工程

課程名稱

建筑工程計量與計價

本教案

授課學時

2

本次課標題

第七章 工程量清單計價模式

授課班級

及時間

12級建筑工程管理

2014年 4月 30日

年 月 日

教學目標

（主要從能力目標、知識目標、素質目標三方面闡述）

能力目標：掌握工程量清單編制和計價的能力

知識目標：了解工程量清單計價的概述

素質目標：培養學生善于運用所學知識分析處理相關問題

教學

主要內容

1、復習舊課引入新課（10分鐘）

2、工程量清單計價概述（15分鐘）

3、工程量清單計價的基本原理和特點（20分鐘）

4、工程量清單及其計價格式（20分鐘）

5、舉例和師生互動：（10分鐘）

6、課堂小結（5分鐘）

教學重點、難點

重點：工程量清單計價的基本原理和特點

難點：工程量清單及其計價格式

教學手段、方法

多媒體教學 講授討論法

● 新課導入：

導論，介紹本課程內容和要求，本課程的學習任務和目標

● 教學過程和教學內容設計：

1. 工程量清單計價概述

1.1 工程量清單

1.2 工程量清單計價

1.3 工程量清單的作用

1.4 計價規范的主要內容

2、工程量清單計價的基本原理和特點

2.1 工程量清單計價的基本原理

2.2 工程量清單報價特征

3、工程量清單及其計價格式

3.1 工程量清單編制原則

3.2 工程量清單格式

3.3 工程量清單計價格式

●小結與拓展：

1、舉例和課堂練習及師生互動

2、課堂小結：總結本次所學課程

●布置作業或思考題：

課后練習

●說明：

教學手段（傳統教學法、多媒體教學） 教學方法（講授法；談話法；討論法；讀書指導法、演示法；參觀法、練習法；實驗法；實習作業法、陶冶法、發現法；探究法）

職業學院教案

2013－2014學年第二學期 順序號：（ 18 ）

主講教師

職稱

助 工

系、部

建筑工程

課程名稱

建筑工程計量與計價

本教案

授課學時

2

本次課標題

第七章 工程量清單計價模式

授課班級

及時間

12級建筑工程管理

2014年 5月 7日

年 月 日

教學目標

（主要從能力目標、知識目標、素質目標三方面闡述）

能力目標：掌握工程量的的計算能力和工程價款結算和支付的能力

知識目標：掌握工程量清單計價模式的實施

素質目標：培養學生善于運用所學知識分析處理相關問題

教學

主要內容

1、復習舊課引入新課（10分鐘）

2、工程量的計量（15分鐘）

3、工程價款的確定和調整（15分鐘）

4、工程價款結算與支付（15分鐘）

5、工程價款的結算爭議處理（5分鐘）

6、工程量清單樣式（5分）

7、舉例和師生互動：（10分鐘）

8、課堂小結（5分鐘）

教學重點、難點

重點：工程價款的確定和調整

難點：工程價款結算與支付

教學手段、方法

多媒體教學 講授討論法

● 新課導入：

導論，介紹本課程內容和要求，本課程的學習任務和目標

● 教學過程和教學內容設計：

工程量的計量適用專業： 全院

總學時數：48

學 分： 3

編制/修訂日期：

一、課題的性質與任務

《計算機應用基礎》 是對高校所有專業學生開設的第一層次的計算機基礎教育課程，它的內容是當代大學生必須掌握的計算機基本知識和基本操作。 授課時間為 24 學時，上機實驗24 學時。 通過本課程的學習，學生應能夠掌握計算機的基礎知識、微型計算機的基本使用方法、文字和數據信息處理技術、計算機網絡和一些工具軟件的基本使用方法，并能順利通過計算機一級考試。

二、知識能力培養目標

通過課程的學習學生應達到以下要求：

1. 掌握計算機的基本概念與基礎知識。

2. 了解微型計算機系統的基本組成。

3. 掌握 Windows2000 操作系統的使用方法。

4. 能熟練掌握一種漢字輸入方法。

5. 能熟練地使用計算機進行文字處理。

6. 掌握 Excel 電子表格的基本操作。

7. 了解 中文 PowerPoint 電子文稿演示系統 的基本操作。

8. 了解計算機網絡的基本概念及網絡的基本操作。

三、各教學環節學時分配：

章次

內容

課內學時分配

第一章

計算機基礎知識

4

第二章

WINDOWS XP操作系統

6

第三章

文字處理軟件WORD 2003

10

第四章

電子表格處理軟件EXCEL 2003

10

第五章

演示文稿制作軟件POWERPOINT 2003

10

第六章

計算機網絡基礎

4

第七章

常用工具軟件

4

合 計

48

四、課程內容

第一章 計算機基礎知識

一、教學目的與要求

本單元主要介紹計算機的基礎知識，包括計算機的發展歷史、計算機中的信息表示和計算機組成等內容，使學生在具體任務的實踐中了解計算機的基礎知識。

二、講授內容

1.計算機的基本軟硬件、主要部件的性能參數；

2．進位制及數制間的轉換方法；

3.計算機中的編碼方式。

三、重點、難點

1.計算機的基本軟硬件、主要部件的性能參數；

2．進位制及數制間的轉換方法；

四、教學建議

在機房授課，理論結合實踐操作，加強印象。

第二章 WINDOWS XP操作系統

一、教學目的與要求

本單元主要介紹WINDOWS XP操作系統的各種基本操作、系統的設置和維護以及WINDOWS XP操作系統的實用工具，使學生在具體任務的實踐中了解WINDOWS XP操作系統的基礎知識。

二、講授內容

1.初識WINDOWS XP操作系統的桌面和文件管理；

2．系統設置和維護；

3. WINDOWS XP操作系統的實用工具。

三、重點、難點

1.初識WINDOWS XP操作系統的桌面和文件管理；

2．系統設置和維護；

四、教學建議

在機房授課，理論結合實踐操作，加強印象。

第三章 文字處理軟件WORD 2003

一、教學目的與要求

本單元主要介紹文字處理軟件WORD 2003的基礎知識，包括文檔的錄入、編輯、排版、表格處理等常用功能的使用，使學生在具體任務的實踐中熟練掌握WORD 2003的各項功能。

二、講授內容

1. WORD 2003入門；

2．制作通知；

3.插入表格；

4.制作簡歷表格；

5.設計電子板報；

6.編排論文；

7.批量制作《學生成績單》；

三、重點、難點

1.制作簡歷表格；

2.設計電子板報；

3.編排論文；

4.批量制作《學生成績單》；

四、教學建議

在機房授課，理論結合實踐操作，加強印象。

第四章 電子表格處理軟件EXCEL 2003

一、教學目的與要求

本單元主要介紹EXCEL 2003的基本操作，包括各種數據的處理、統計分析和輔助決策等操作，使學生在具體任務的實踐中了解EXCEL 2003的基礎知識。

二、講授內容

1. EXCEL 2003入門；

2．EXCEL 2003的基本操作；

3.格式化輸出“學生信息表”；

4.學生成績管理報表；

5.銷售狀況統計表；

三、重點、難點

1.格式化輸出“學生信息表”；

2.學生成績管理報表；

3.銷售狀況統計表；

四、教學建議

在機房授課，理論結合實踐操作，加強印象。

第五章 演示文稿制作軟件POWERPOINT 2003

一、教學目的與要求

本單元主要介紹POWERPOINT 2003演示文稿的設計、制作、展示工具，如何將文字、圖形、圖像、聲音以及視頻剪輯等基礎知識，使學生在具體任務的實踐中了解POWERPOINT 2003的基礎知識。

二、講授內容

1.認識POWERPOINT 2003的窗口和簡單的操作；

2．制作會議簡報；

3.交互式相冊。

三、重點、難點

1.認識POWERPOINT 2003的窗口和簡單的操作；

2．制作會議簡報；

四、教學建議

在機房授課，理論結合實踐操作，加強印象。

一、 PLC發展歷史

1. PLC發展的幾個階段：初創階段、擴展階段、實現通信功能、開放階段

2. 我國PLC的發展

3. PLC發展的特征：功能的發展、適應控制要求、適應適應工業環境的要求

二、 PLC的定義、分類、特點

1. 定義：專門在工業環境下應用而設計的進行數字運算操作的電子裝置

2. 分類： 按硬件結構分

按應用規模分

3. 特點：編程簡單、性價比高、抗干擾能力強　

三、 PLC的功能和應用

　開關邏輯和順序控制、模擬控制、定時控制、數據處理、通信聯網

四、 PLC與其它工業控制系統的比較

1. PLC與繼電器控制系統的比較

2. PLC與DCS的比較　

五、 PLC的基本結構工作原理

1. 基本結構：主機系統、輸入／輸出擴展環節、外部設備

2. 工作原理：輸入采樣階段，程序執行階段和輸出刷新階段。

　　六、PLC的發展趨勢

● 教學小結與拓展：

1、PLC的基本結構工作原理

2、PLC的功能和應用

3、PLC與其它工業控制系統的比較

● 布置作業或思考題：

簡述PLC的基本結構工作原理

教案首頁

-學年第 一 學期 順序號：（ 2 ）

主講教師

職稱

系、部

課程名稱

PLC原理與應用

本教案

授課學時

本次課標題

PLC技術概述

授課班級

及時間

年 月 日

年 月 日

年 月 日

教學目標

以西門子公司生產的S7-200系列小型可編程序控制器為例，了解可編程序控制器的系統組成，了解PLC掃描周期及工作方式，了解I/O擴展。

教學

主要內容

一、S7-200 PLC系統基本構成

二．主機結構

三．掃描周期及工作方式

四．輸入輸出擴展

教學重點、難點

1、 S7-200 PLC系統組成

2、工作方式

教學手段、方法

講授、多媒體

● 新課導入：

復習上次內容，導入本次課內容

● 教學過程和教學內容設計：

一．S7-200 PLC系統基本構成

SIMATIC S7-200系統由硬件和工業軟件兩大部分構成，如圖3.1所示。

圖3.1　S7-200 PLC系統組成

系統基本構成：

1. 硬件

（1）基本單元

（2）擴展單元

（3）特殊功能模塊

（4）相關設備

2. 工業軟件

工業軟件是為更好地管理和使用這些設備而開發的與之相配套的程序、文檔及其規則的總和，它主要由標準工具、工程工具、運行軟件和人機接口等幾大類構成。

二．主機結構

1. 各CPU介紹及I/O系統

（1） 主機外形

SIMATIC S7-200系統CPU 22X系列PLC主機（CPU模塊）的外形如圖3.2所示：

圖3.2　S7-200主機外形

（2）基本結構特點

1、輸出信號類型

2、電源輸出

3、基本I/O

4、存儲安全

5、高速反應

6、模擬電位器

7、實時時鐘

8、輸入輸出可擴展性

4種CPU各有晶體管輸出和8繼電器輸出兩種類型，具有不同電源電壓和控制電壓。各類型的型號如表3.1所示。

表3.1　CPU型號

SIMATIC S7-200系統CPU 22X系列PLC主機及I/O特性如表3.2所示。

表3.2　主機及I/O特性

2. 存儲系統

（1）存儲系統

圖3.3　存儲系統

表3.3　存儲容量

（2）存儲器及使用

上裝和下裝用戶程序

定義存儲器保持范圍

用程序永久保存數據

存儲器卡的使用

（3）存儲安全

1）主機CPU模塊內部配備的EEPROM，上裝程序時，可自動裝入并永久保存用戶程序、數據和CPU的組態數據。

2）用戶可以用程序將存儲在RAM中的數據備份到EEPROM存儲器。

3）主機CPU提供一個超級電容器，可使RAM中的程序和數據在斷電后保持幾天之久。

4）CPU提供一個可選的電池卡，可在斷電后超級電容器中的電量完全耗盡時，繼續為內部RAM存儲器供電，以延長數據所存的時間。

5）可選的存儲器卡可使用戶像使用計算機磁盤一樣來方便地備份和裝載程序和數據。

三．掃描周期及工作方式

1. 掃描周期

（1）輸入處理

（2）執行程序

（3）處理通信請求

（4）執行CPU自診斷測試

（5）寫數字輸出

圖3.4　CPU的掃描周期

2. 工作方式

（1）STOP方式

（2）RUN方式

3. 改變CPU工作方式的方法

1）用PLC上的方式開關來手動切換，方式開關有3個擋位 。

2）用STEP 7-Micro/Win32編程軟件，應首先把主機的方式開關置于TERM或RUN位置，然后在此軟件平臺用鼠標單擊STOP和RUN方式按鈕即可。

3）在用戶程序中用指令由RUN方式轉換到STOP方式，前提是程序邏輯允許中斷程序的執行。

四．輸入輸出擴展

1. 設備連接

圖3.5　I/O擴展示意圖

2. 最大I/O配置的預算

（1）映像寄存器數量

（2）電流提供

各CPU所能提供的最大5VDC電流如表3.4所示。

（3）模塊電流

● 教學小結與拓展：

1、S7-200 PLC系統基本構成

2、主機結構

3、掃描周期及工作方式

4、輸入輸出擴展

● 布置作業或思考題：

簡述PLC的基本結構工作原理

教案首頁

-學年第 一 學期 順序號：（ 3 ）

主講教師

職稱

系、部

課程名稱

PLC原理與應用

本教案

授課學時

2

本次課標題

STEP7編程軟件介紹

授課班級

及時間

年 月 日

年 月 日

年 月 日

教學目標

1、編程軟件的安裝及窗口組件、STEP7編程軟件的主要編程功能、程序的調試與監控；

2、項目管理，要求熟悉編程軟件的使用

教學

主要內容

一．STEP7概述

二． STEP7-Mirco/WIN主要編程功能

五． 項目管理

四．程序的調試與監控

三．通信

教學重點、難點

1、 STEP7編程軟件的主要編程功能、程序的調試與監控

2、編程軟件的使用

教學手段、方法

講授、多媒體

● 新課導入：

復習上次內容，導入本次課內容

● 教學過程和教學內容設計：

一．STEP7概述 S7-200可編程控制器使用STEP7-Micro/WIN32編程軟件進行編程。STEP7-Micro/WIN32編程軟件是基于Windows的應用軟件，功能強大，主要用于開發程序，也可用于適時監控用戶程序的執行狀態。加上漢化后的程序，可在全漢化的界面下進行操作。

二． STEP7-Mirco/WIN主要編程功能

三．通信

四．程序的調試與監控

五． 項目管理

● 教學小結與拓展：

STEP7-Mirco/WIN主要編程功能

● 布置作業或思考題：

簡述PLC的基本結構工作原理

教案首頁

-學年第 一 學期 順序號：（ 4 ）

主講教師

職稱

系、部

課程名稱

PLC原理與應用

本教案

授課學時

2

本次課標題

S7-200 系列可編程序控制器基本知識

授課班級

及時間

年 月 日

年 月 日

年 月 日

教學目標

練習使用STEP 7-Micro/WIN 32編程軟件

教學

主要內容

一．STEP7概述

二． STEP7-Mirco/WIN主要編程功能

三．通信

四．程序的調試與監控

五． 項目管理

教學重點、難點

1、程序的輸入和編輯方法

2、程序的編輯

教學手段、方法

講授、多媒體

● 新課導入：

復習上次內容，導入本次課內容

● 教學過程和教學內容設計：

一．實訓目的

（1）認識S7-200系列可編程控制器及其與PC機的通信。

（2）練習使用STEP 7-Micro/WIN 32編程軟件。

（3）學會程序的輸入和編輯方法。

（4）初步了解程序調試的方法。

二．內容及指導

（1）PLC認識

（2）開機（打開PC和PLC）并新建一個項目。

（3）檢查PLC和運行STEP7-Micro/WIN

（4）選擇指令集和編輯器。

（5）輸入、編輯如圖3-29所示梯形圖，并轉換成語句表指令。

（6）給梯形圖加POU注釋、網絡標題、網絡注釋。

（7）編寫符號表.

（8）編譯程序。并觀察編譯結果。

三．結果記錄

（1）認真觀察PLC基本單元上的輸入/輸出指示燈的變化，并記錄。

（2）總結梯形圖輸入及修改的操作過程。

（3）寫出梯形圖添加注釋的過程。

四．思考題

● 教學小結與拓展：

STEP7-Mirco/WIN主要編程功能

● 布置作業或思考題：

1. 如何建立項目？

2. 如何在LAD中輸入程序注解？

3. 如何下載程序？

4. 如何在程序編輯器中顯示程序狀態？

5. 如何建立狀態圖表？

6. 如何執行有限次數掃描？

教案首頁

-學年第 一 學期 順序號：（ 5）

主講教師

職稱

系、部

課程名稱

PLC原理與應用

本教案

授課學時

2

本次課標題

基本位邏輯指令與應用

授課班級

及時間

年 月 日

年 月 日

年 月 日

教學目標

1、使學生掌握LD、LDN指令的使用。2、使學生掌握A、AN指令的使用。3、使學生掌握O、ON指令的使用。

教學

主要內容

一、邏輯取（裝載）及線圈驅動指令

二、3. 觸點并聯指令：Ｏ（ＯＲ），ＯＮ（ＯＲ　ＮＯＴ）

三、觸點串聯指令A(And),AN(And not)

教學重點、難點

1、 梯形圖和指令表之間的互換

2、指令的靈活使用

教學手段、方法

講授、多媒體

● 新課導入：

復習上次內容，導入本次課內容

● 教學過程和教學內容設計：

一、邏輯取（裝載）及線圈驅動指令

（先介紹基本指令在企業現場中的用途，引起學生的興趣后引入新課）

利用多媒體教學網絡系統教師機對學生的每一臺計算機實行廣播控制，播放教學軟件課件中第四章的第二節內容。邊播放邊講解以下內容：

1、講解邏輯取（裝載）及線圈驅動指令定義

2、通過實例講解邏輯取（裝載）及線圈驅動指令格式。

3、邏輯取（裝載）及線圈驅動指令使用說明

二、觸點串聯指令A(And),AN(And not)

1、講解觸點串聯指令定義

2、通過實例講解觸點串聯指令格式。

3、觸點串聯指令使用說明

三、3. 觸點并聯指令：Ｏ（ＯＲ），ＯＮ（ＯＲ　ＮＯＴ）

1、講解觸點并聯指令定義

2、通過實例講解觸點并聯指令格式。

3、觸點并聯指令使用說明

課堂練習

主要是通過實驗來完成

1、把教學軟件的“實驗實訓指導”部分導出來，進入到“實驗一 邏輯指令”

2、按“實驗實訓指導”輸入教師給定的程序，驗證邏輯關系

3、根據“實驗實訓指導”的要求，編制并運行程序。

● 教學小結與拓展：

一、邏輯取（裝載）及線圈驅動指令

二、3. 觸點并聯指令：Ｏ（ＯＲ），ＯＮ（ＯＲ　ＮＯＴ）

三、觸點串聯指令A(And),AN(And not)

● 布置作業或思考題：

1、布置作業：

P100第1、2題

2、提出“如果不是觸點與觸點的串聯（或并聯）應該怎么用程序來實現”這么一個新問題，使學生為下一節課作好準備。

教案首頁

-學年第 一 學期 順序號：（ 6）

主講教師

職稱

系、部

課程名稱

PLC原理與應用

本教案

授課學時

2

本次課標題

邏輯塊指令

授課班級

及時間

12機電一班

年 9 月 日

年 月 日

年 月 日

教學目標

1、使學生掌握OLD、ALD指令的使用。

2、使學生掌握OLD、ALD指令的使用。

教學

主要內容

一、 ALD指令

二、OLD指令

教學重點、難點

2、 梯形圖和指令表之間的互換

2、塊指令的靈活使用

教學手段、方法

講授、多媒體

● 新課導入：

復習上次內容，導入本次課內容

● 教學過程和教學內容設計：

一、ALD指令

功能：實現多個指令塊的“與”運算。

例：如圖3.6所示表示了ALD指令的使用。

圖3.6 ALD指令的使用

表示Q0.0=（I0.0+I0.1）（I0.2+I0.3）每個指令塊以初始加載（LD）指令開始。

ALD指令使用說明：

①分支電路（并聯電路塊）與前面電路串聯連接時，使用ALD指令。分支的起始點用LD、LDN指令，并聯電路塊結束后，使用ALD指令與前面電路串聯。

②如果有多個并聯電路塊串聯，順次以ALD指令與前面支路連接，支路數量沒有限制。

③ALD指令無操作數。

ALD執行情況見表3.3 指令

表3.3 指令ALD執行情況

名稱

執行前

執行后

說明

STACK0

1

0

假設執行前，S0=1，S1=0

本指令對堆棧中的第一層S0和第二層S1的值進行邏輯與運算，結果放回棧頂。

即：S0=S0*S1=1*0=0執行完本指令后堆棧串行上行1格，深度減1

STACK1

0

S2

STACK2

S2

S3

STACK3

S3

S4

STACK4

S4

S5

STACK5

S5

S6

STACK6

S6

S7

STACK7

S7

S8

STACK8

S8

X

二、OLD指令

功能：實現多個指令塊的“或”運算。

程序如圖3.7所示

圖3.7 OLD指令的使用

OLD指令使用說明：

①幾個串聯想支路并聯連接時，其支路的起點以LD、LDN開始，支路終點用OLD指令。

②如需將多個支路并聯，從第二條支路開始，在每一支路后面加OLD指令。用這種方法編程，對并聯支路的個數沒有限制。

③OLD指令無操作數。

指令OLD的執行情況見表3.4

表3.4指令OLD的執行情況

名稱

執行前

執行后

說明

STACK0

1

10

假設執行前，S0=1，S1=0

.本指令對堆棧中的第一層S0和第二層S1的值進行邏輯或運算，結果放回棧頂。

即：S0=S0+S1=1+0=0執行完本指令后堆棧串行上行1格，深度減1

STACK1

0

S2

STACK2

S2

S3

STACK3

S3

S4

STACK4

S4

S5

STACK5

S5

S6

STACK6

S6

S7

STACK7

S7

S8

STACK8

S8

X

● 教學小結與拓展：

一、邏輯取（裝載）及線圈驅動指令

二、3. 觸點并聯指令：Ｏ（ＯＲ），ＯＮ（ＯＲ　ＮＯＴ）

三、觸點串聯指令A(And),AN(And not)

● 布置作業或思考題：

1、布置作業：

P100第1、2題

2、提出“如果不是觸點與觸點的串聯（或并聯）應該怎么用程序來實現”這么一個新問題，使學生為下一節課作好準備。

教案首頁

-學年第 一 學期 順序號：（ 7）

主講教師

職稱

系、部

課程名稱

PLC原理與應用

本教案

授課學時

2

本次課標題

置位/復位和脈沖微分指令

授課班級

及時間

12機電一班

年 月 日

年 月 日

年 月 日

教學目標

1、使學生掌握置位/復位指令的使用。

2、使學生掌握脈沖微分指令的應用。

教學

主要內容

一、 S/R（置位/復位）指令

二、EU/ED指令

教學重點、難點

3、 梯形圖和指令表之間的互換

2、塊指令的靈活使用

教學手段、方法

講授、多媒體

● 新課導入：

復習上次內容，導入本次課內容

● 教學過程和教學內容設計：

一、S/R（置位/復位）指令

S：置“1”（置位指令），強制的將位存儲區的指定位開始的N個同類存儲位置位。

R：置“0”指令（復位指令），強制的將位存儲區的指定位開始的N個同類存儲位復位。程序舉例見圖3.10和3.11：

圖3.10 置位復位指令的使用(1)

圖3.11 置位復位指令的使用(2)

注意：對同一元件可以多次使用S/R指令（與=指令不同）。但是由于掃描工作方式，故寫在后面的指令優先權。在存儲區的一位或多位被置位（復位）后，不能自己恢復，必須用復位（置位）指令由“1”（“0”）跳回到“0”（“1”）。它們的操作數見表3.8所示。

表3.8置位和復位操作數

操作數

范圍

類型

位bit

I，Q，M，SM，TC，V，S，L

BOOL型

數量N

VB.IB，QB，MB，SMB，LB，SB，AC，※VD，※AC，※LD

BYTE型

二、EU/ED指令

這兩個指令在梯形圖中以觸點形式使用。用于檢測脈沖的正跳變（上升沿）或負跳變（下降沿）的指令。這兩條指令都沒有操作數。

EU：正跳變微分指令，正跳變觸點檢測到脈沖的每一次正跳變后，使指定繼電器接通一個掃描周期，然后復位。

ED：負跳變微分指令，負跳變觸點檢測到脈沖的每一次負跳變后，使指定繼電器接通一個掃描周期，然后復位。

梯形、語句表及程序的時序波形圖如下圖3.12所示：

圖3.12 微分指令的應用

當檢測到I0.0上升沿時，M0.0僅ON一個掃描周期。當檢測到I0.1的下降沿時，M0.1僅ON一個掃描周期。

● 教學小結與拓展：

一、S/R（置位/復位）指令

二、EU/ED指令

● 布置作業或思考題：

1、布置作業：

P100第1、2題

2、提出“如果不是觸點與觸點的串聯（或并聯）應該怎么用程序來實現”這么一個新問題，使學生為下一節課作好準備。

教案首頁

-學年第 一 學期 順序號：（ 8）

主講教師

職稱

系、部

課程名稱

PLC原理與應用

本教案

授課學時

2

本次課標題

定時器指令

授課班級

及時間

12機電一班

年 10 月 日

年 月 日

年 月 日

教學目標

1、使學生掌握定時器指令的使用。

2、使學生掌握定時器指令的應用。

教學

主要內容

一、S7-200系列PLC按工作方式分有三大類定時器：通電延時定時器TON、保持型通電延時定時器TONR、斷電延時定時器TOF。

二、接通延時定時器

三、有記憶接通延時定時器

四、斷開延時定時

教學重點、難點

1、 定時器指令的應用

2、指令的靈活使用

教學手段、方法

講授、多媒體

● 新課導入：

復習上次內容，導入本次課內容

● 教學過程和教學內容設計：

一、S7-200系列PLC按工作方式分有三大類定時器：通電延時定時器TON、保持型通電延時定時器TONR、斷電延時定時器TOF。

指令操作數有3個：編號、預設值和使能輸入。

S7-200定時器的精度（時間增量/時間單位/分辨率）有3個等級：1ms、10ms、100ms精度等級和定時器號關系如表3.10所示。

表3.10 定時器精度與編號

定時器類型

精度等級（ms）

最大當前值（s）

定時器號

TON

TOF

1

32.767

T32，T96

10

327.67

T33-T36，T97-T100

100

3276.7

T37-T63，T101-T225

TONR

1

32.767

T0，T64

10

327.67

T1-T4，T65-T68

100

3276.7

T5-T31，T69-T95

定時時間的計算：T=PT×S（T為實際定時時間，PT為預設值，S為精度等級）

例如：TON指令用定時器T37，預設值為150，則實際定時時間為T=150×100=15000ms=15s。

二、接通延時定時器

TON，接通延時定時器指令。用于單一間隔的定時。上電周期或首次掃描，定時器位OFF，當前值為0。使能輸入接通時，定時器位為OFF，當前值從0開始計數時間，當前值達到預設值時，定時器位ON，當前值連續計數到32767。使能輸入斷開，定時器自動復位，即定時器位OFF，當前值為0。

指令格式：TON Txxx，PT

例：TON T120，8

圖3.15為通電延時定時器指令應用示例。

圖3.15 通電延時定時器的應用

在圖3.15所示例子中，當10.0接通時，即驅動T33開始計時（數時基脈沖）；計時到設定值PT時，T33狀態bit置1，其常開觸點接通，驅動Q0.0有輸出；其后當前值仍增加，但不影響bit。當I0.0分斷時，T33復位，當前值清0，狀態bit也清0，即回復原始狀態。若I0.0接通時間未到設定值就斷開，則T33跟隨復位，Q0.0不會有輸出。

三、有記憶接通延時定時器

TONR，有記憶接通延時定時器指令。用于對許多間隔的累計定時。上電周期或首次掃描，定時器位OFF，當前值保持。使能輸入接通時，定時器位為OFF，當前值從0開始計數時間。使能輸入斷開，定時器位和當前值保持最后狀態。使能輸入再次接通時，當前值從上次的保持值繼續計數，當累計當前值達到預設值時，定時器位ON，當前值連續計數到32767。TONR定時器只能用復位指令進行復位操作。

指令格式：TONR Txxx，PT

例：TONR T20，63

對于保持型通電延時定時器，則當輸入IN為“1”時，定時器計時（數時基脈沖）；當IN為“0”時，其當前值保持（不象TON一樣復位）下次IN再為1時，Txxx當前值從原保持值開始再往上加，將當前值與設定值PT作比較，當前值大于等于設定值時，則定時器狀態bit置“1”，以后即使IN再為“0”也不會使定時器復位，要令定時器復位必須用復位指令。其程序及時序圖見圖3.16所示。

圖3.16 保持型通電延時定時器的應用

對于斷電延時定時器則用于斷開后的單一間隔定時。當使能輸入接通時，定時器位為ON，當前值為0。當使能輸入由接通到斷開時定時器開始計數，當前值達到預設值時，定時器位OFF。當前值等于預設值，停止計數。

四、斷開延時定時器

TOF，斷開延時定時器指令。用于斷開后的單一間隔定時。上電周期或首次掃描，定時器位OFF，當前值為0。使能輸入接通時，定時器位為ON，當前值為0。當使能輸入由接通到斷開時，定時器開始計數，當前值達到預設值時，定時器位OFF，當前值等于預設值，停止計數。

TOF復位后，如果使能輸入再有從ON到OFF的負跳變，則可實現再次啟動。

指令格式：TOF Txxx，PT

例：TOF T35，6

五、應用舉例

例1：圖3.17是介紹3種定時器的工作特性的程序片斷，其中T35為通電延時定時器，T2為有記憶通電延時定時器，T36為斷電延時定時器。

圖3.17定時器特性

上面梯形圖程序中輸入輸出執行時序關系如圖3.18所示。

圖3.18定時器時序圖

例2：用TON構造各種類型的時間繼電器觸點。

有的廠商的PLC只有TON定時器，因此，在這種情況下可以利用TON來構造斷電延時型的各種觸點。

圖3.19是用TON構造TOF作用的觸點。其時序圖與TOF的時序完全相同。

圖3.20用通電延時定時器與輸出繼電器組成帶瞬動觸點的定時器。

圖3.21是利用常開觸點實現通電和斷電都延時的觸點作用。

本程序實現的功能是：用輸入端I0.0控制輸出端Q0.0，當I0.0接通后，過3個時間單位Q0.0端輸出接通，當I0.0斷開后，過6個時間單位Q0.0斷開

圖3.19用TON構成TOF定時器的應用

圖3.20 TON定時器應用

圖3.21 定時器應用

用定時器來實現電機順序順序起動控制，控制要求：三臺電機按順序起動。電機M1先起動，運行20S后，M2起動，再經30S后，M3起動。則程序見圖3.22所示，圖中三臺電機M1、M2、M3分別受Q0.1、Q0.2、Q0.3控制。

圖3.22 電機順序起動控制程序

● 教學小結與拓展：

一、接通延時定時器

二、有記憶接通延時定時器

三、斷開延時定時

● 布置作業或思考題：

課后習題

教案首頁

-學年第 一 學期 順序號：（ 9）

主講教師

職稱

系、部

課程名稱

PLC原理與應用

本教案

授課學時

2

本次課標題

定時器指令實驗

授課班級

及時間

12機電一班

年 10 月 日

年 月 日

年 月 日

教學目標

1、 熟悉定時指令。

2、掌握定時指令的基本應用。

教學

主要內容

1、輸入程序

將下圖4的梯形圖程序輸入PLC中，觀察并記錄運行結果。

圖4 定時器指令學習程序

2、定時器指令的應用

教學重點、難點

2、 定時器指令的應用

2、指令的靈活使用

教學手段、方法

講授、多媒體

● 新課導入：

復習上次內容，導入本次課內容

● 教學過程和教學內容設計：

（1）任務

1）利用TON指令編程，產生連續方波信號輸出，其周期設為3s，占空比為2：1。

2）設某工件加工過程分為四道工序完成，共需30s，其時序要求如圖5所示。I0.1為運行控制開關，I0.1=ON時，啟動和運行；I0.1=OFF時停機。而且每次啟動均從第一道工序開始。利用TON指令實現上述分級定時控制，并觀察T1-T4通斷情況以及定時器經過值的變化情況。

圖5 定時器設計要求時序圖

（2）編程提示

1）任務1可通過定時器互鎖輪流導通，再由其中一個定時器控制輸出。

2）任務2可用兩種方法來實現：

①用4個定時器分別設置4道工序的時間，通過程序依次啟動之。

②用一個定時器設置全過程的時間，再用若干條比較指令來判斷和啟動各道工序。

3）用比較指令時要注意，TON是通電延時型定時器。

● 教學小結與拓展：

一、定時器的應用

● 布置作業或思考題：

課后習題

教案首頁

-學年第 一 學期 順序號：（ 10）

主講教師

職稱

系、部

課程名稱

PLC原理與應用

本教案

授課學時

2

本次課標題

計數器指令

授課班級

及時間

12機電一班

年 10 月 日

年 月 日

年 月 日

教學目標

1、使學生掌握計數器指令的使用。

2、使學生掌握計數器指令的應用。

教學

主要內容

一、 增計數器

二、 增減計數器

三、減計數器

教學重點、難點

1、 計數器指令的應用

2、指令的靈活使用

教學手段、方法

講授、多媒體

● 新課導入：

復習上次內容，導入本次課內容

● 教學過程和教學內容設計：

計數器用來累計輸入脈沖的次數。計數器也是由集成電路構成，是應用非常廣泛的編程元件，經常用來對產品進行計數。

計數器指令有3種：增計數CTU、增減計數CTUD和減計數CTD。

指令操作數有4方面：編號、預設值、脈沖輸入和復位輸入。

一、增計數器

CTU，增計數器指令。首次掃描，定時器位OFF，當前值為0。脈沖輸入的每個上升沿，計數器計數1次，當前值增加1個單位，當前值達到預設值時，計數器位ON，當前值繼續計數到32767停止計數。復位輸入有效或執行復位指令，計數器自動復位，即計數器位OFF，當前值為0。

指令格式：CTU Cxxx，PV

例：CTU C20，3

程序實例：圖3.23為增計數器的程序片斷和時序圖

圖3.23 增計數器程序

二、增減計數器

CTUD，增減計數器指令。有兩個脈沖輸入端：CU輸入端用于遞增計數，CD輸入端用于遞減計數。

指令格式：CTUD Cxxx，PV

例： CTUD C30，5

程序實例：如圖3.24所示為增減計數器的程序片斷和時序圖

圖3.24 增減計數程序及時序

三、減計數器

CTD，增減計數器指令。脈沖輸入端CD用于遞減計數。首次掃描，定時器位OFF，當前值為等于預設值PV。計數器檢測到CD輸入的每個上升沿時，計數器當前值減小1個單位，當前值減到0時，計數器位ON。

復位輸入有效或執行復位指令，計數器自動復位，即計數器位OFF，當前值復位為預設值，而不是0。

指令格式：CTD Cxxx，PV

例： CTD C40，4

程序實例：圖3.25為減計數器的程序片斷和時序圖

圖3.25減計數程序及時序

四、應用舉例

1）循環計數。

以上三種類型的計數器如果在使用時，將計數器位的常開觸點作為復位輸入信號，則可以實現循環計數。

2）用計數器和定時器配合增加延時時間，如圖3.26所示。試分析以下程序中實際延時為多長時間。

● 教學小結與拓展：

2、 計數器指令的應用

2、指令的靈活使用

● 布置作業或思考題：

課后習題

教案首頁

-學年第 一 學期 順序號：（ 11）

主講教師

職稱

系、部

課程名稱

PLC原理與應用

本教案

授課學時

2

本次課標題

計 數　器 指 令 實 驗

授課班級

及時間

12機電一班

年 10 月 日

年 月 日

年 月 日

教學目標

1） 了解CPU的存儲區

2）掌握數據在存儲器中存取的方式

直接尋址與間接尋址

教學

主要內容

一、 直接尋址與間接尋址

二、 CPU的存儲區

三、 數據在存儲器中存取的方式

教學重點、難點

3、 計數器指令的應用

2、指令的靈活使用

教學手段、方法

講授、多媒體

● 新課導入：

復習上次內容，導入本次課內容

● 教學過程和教學內容設計：

一、 數據在存儲器中存取的方式

1．用1位二進制數表示開關量。

圖3-4 位數據的存放

I3.2：“字節. 位”尋址方式。

2．多位二進制數：2#1010＝1 23＋0 22＋1 21＋0 20＝10。

3．十六進制數：用于簡化二進制數的表示方法，“逢16進1”，用0～9和A～F來表示16個數，16#2F對應的十進制數為2 161＋15 160＝47。

4．字節、字與雙字

圖3-5 字、字節和雙字的組成

以起始字節的地址作為字和雙字的地址。起始字節為最高位的字節。

I、Q、V、M、S、SM、L均可按位、字節、字和雙字來存取。

5．負數的表示方法

用二進制補碼表示有符號數，最高位為符號位，最大的16位正數為16#7FFF（32767）。

6．BCD碼

BCD碼用4位二進制數來表示1位十進制數。十進制數23對應的BCD碼為16#23。BCD碼用于輸入輸出設備。

二、 CPU的存儲區

1．輸入過程映像寄存器（I）

2．輸出過程映像寄存器（Q）

3．變量存儲區V是全局存儲器，可以被所有的POU存取。

4．位存儲區（M）

5．定時器存儲區（T）

6．計數器存儲區（C）

7．高速計數器（HC）

8．32位累加器（AC0～AC3）可以按字節、字和雙字來存取。按字節、字只能存取累加器的低8位或低16位。

9．特殊存儲器（SM）

特殊存儲器（SM）標志位：

SM0.0一直為1狀態；

SM0.1僅在執行用戶程序的第一個掃描周期為1狀態。

SM0.4和SM0.5分別提供周期為1分鐘和1秒的時鐘脈沖。

SM1.0、SM1.1和SM1.2分別為零標志、溢出標志和負數標志。

10．局部存儲器L作為暫時存儲器，或給子程序傳遞參數。

11．模擬量輸入字(AI)從偶數字節地址開始（例如AIW2），為只讀數據。

12．模擬量輸出字(AQ)從偶數字節地址開始（例如AQW2），用戶不能讀取。

13．順序控制繼電器（S）：順序控制編程用。

14．常數的表示方法與范圍

15．實數（浮點數）：在編程軟件中，用小數表示浮點數。

圖3-6 浮點數的格式

16．字符串的格式

圖3-7 字符串的格式

I0.0為絕對地址，%I0.0是IEC編輯器中的地址。

#INPUT1：局部變量符號地址；“INPUT1”：全局符號地址。“#”號和雙引號是編程軟件自動添加的。

三、 直接尋址與間接尋址

直接尋址指定了存儲器的區域、長度和位置，例如VB200。

圖3-8 使用指針的間接尋址

【例3-1】表格存放在VW0開始的100個字中，表格的偏移量（表格中字的序號）在VD200中，在I0.0的上升沿，用間接尋址將表格中相對于偏移量的數據值傳送到VW210中去。地址相鄰的兩個字的地址增量為2（兩個字節）。

LD I0.0

EU // 在I0.0的上升沿

MOVD &VB0, VD300 // 表格的起始地址送VD300

+D VD200, VD300

+D VD200, VD300 // 起始地址加偏移量

MOVW *VD300, VW210 // 讀取表格中的數據

3.3 位邏輯指令

3.3.1 觸點指令

圖3-9 觸點與輸出指令 圖3-10上升沿檢測

并聯觸點總是并在它前面已經連好的電路的兩端。

圖3-11 ALD與OLD指令

圖3-12 ALD與OLD指令的堆棧操作

【例3-3】 已知圖3-13中的語句表程序，畫出對應的梯形圖。

圖3-13 語句表與梯形圖

圖3-14 堆棧指令

圖3-15 堆棧指令的使用

圖3-16 雙重堆棧的使用

圖3-17 立即觸點與立即輸出指令

圖3-18 置位指令與復位指令

四、 輸出指令與其他指令

圖3-19 置位優先與復位優先觸發器

圖3-20 取反與跳變指令

● 教學小結與拓展：

4、 計數器指令的應用

2、指令的靈活使用

● 布置作業或思考題：

課后習題

教案首頁

-學年第 一 學期 順序號：（ 12）

主講教師

職稱

系、部

課程名稱

PLC原理與應用

本教案

授課學時

2

本次課標題

計 數　器 指 令 實 驗

授課班級

及時間

12機電一班

年 11 月 日

年 月 日

年 月 日

教學目標

2） 熟悉計數器指令。

2）掌握計數器指令的基本應用。

教學

主要內容

三、 增計數器

四、 增減計數器

三、減計數器

教學重點、難點

5、 計數器指令的應用

2、指令的靈活使用

教學手段、方法

講授、多媒體

● 新課導入：

復習上次內容，導入本次課內容

● 教學過程和教學內容設計：

1、輸入練習程序

將圖6中的程序輸入PLC中，觀察并記錄運行結果。

圖6計數器指令實驗程序

2、計數指令的應用

（1）任務

1）用CTU指令代替TON指令實現圖5所示的加工工序要求。

2）用一個按扭開關（I0.2）控制三個燈（Q0.1，Q0.2，Q0.3），按扭一動作則1#燈亮，按三下2#燈亮，1＃燈滅。再按三下3#燈亮，2＃燈滅。再按三下是3＃燈滅。再按一下又重復前面的工作。時序圖如圖7所示以此反復。

圖7 時序圖

3）用計數指令實現下述控制過程，其動作時序如圖8所示：

圖8 時序圖

當I0.2=ON從1#燈亮到3#燈亮，每燈亮3S。當3#燈亮完達到1S后又從1#燈亮到3#燈亮如此循環下去。

（2）編程提示

1）CTU為加1計數器，應先預置數。計數脈沖可以是內部繼電器提供（如任務1）中用PLC內部標準脈沖繼電器），也可以是外部開關提供（如任務2）中用I0.2開關）。當復位信號到來時，CTU重新裝入預置數，CTU加到預置值時，該繼電器為ON。

2）在任務2）中，為了使各個燈能從亮一直可靠地維持到按下一組三下的最后一下之后再滅，可引用置位和復位指令。

3）CTUD為加/減可逆計數器，其加1或減1的功能轉換由加/減輸入為ON 或OFF來決定。當計數到預置值時，該繼電器為ON；當復位信號到來時，重新置入預置值。

● 教學小結與拓展：

6、 計數器指令的應用

2、指令的靈活使用

● 布置作業或思考題：

課后習題

教案首頁

-學年第 一 學期 順序號：（ 13）

主講教師

職稱

系、部

課程名稱

PLC原理與應用

本教案

授課學時

2

本次課標題

步進順序控制指令

授課班級

及時間

12機電一班

年 11 月 日

年 月 日

年 月 日

教學目標

1、使學生掌握步進順序控制指令的使用。

2、使學生掌握步進順序控制指令的應用。

教學

主要內容

一． 功能流程圖簡介

二． 順序控制指令

三．應用舉例

教學重點、難點

1、 順序控制指令

2、 指令的靈活使用

教學手段、方法

講授、多媒體

● 新課導入：

復習上次內容，導入本次課內容

● 教學過程和教學內容設計：

一．功能流程圖簡介

功能流程圖是按照順序控制的思想根據工藝過程，根據輸出量的狀態變化，將一個工作周期劃分為若干順序相連的步，在任何一步內，各輸出量ON/OFF狀態不變，但是相鄰兩步輸出量的狀態是不同的。所以，可以將程序的執行分成各個程序步，通常用順序控制繼電器的位S0.0~S31.7代表程序的狀態步。使系統由當前步進入下一步的信號稱為轉換條件，又稱步進條件。轉換條件可以是外部的輸入信號，如按鈕，指令開關，限位開關的接通/斷開等；也可以是程序運行中產生的信號，如定時器、計數器的常開觸點的接通等；轉換條件還可能是若干個信號的邏輯運算的組合。一個三步循環步進的功能流程圖如圖4-3所示，功能流程圖中的每個方框代表一個狀態步，如圖中1、2、3分別代表程序3步狀態。與控制過程的初始狀態相對應的步稱為初始步，用雙線框表示。可以分別用S0.0，S0.1，S0.2表示上述的三個狀態步，程序執行到某步時，該步狀態位置1，其余為0。如執行第一步時，S0.0=1，而S0.1，S0.2全為0。每步所驅動的負載，稱為步動作，用方框中的文字或符號表示，并用線將該方框和相應的步相連。狀態步之間用有向連線連接，表示狀態步轉移的方向，有向連線上沒有箭頭標注時，方向為自上而下，自左而右。有向連線上的短線表示狀態步的轉換條件。

4-3 循環步進功能流程圖

二．順序控制指令

順序控制用3條指令描述程序的順序控制步進狀態，指令格式如表4-2所示。

（1）順序步開始指令(LSCR)

步開始指令，順序控制繼電器位SX,Y=1時，該程序步執行。

（2）順序步結束指令(SCRE)

SCRE為順序步結束指令，順序步的處理程序在LSCR和SCRE之間。

（3）順序步轉移指令(SCRT)

使能輸入有效時，將本順序步的順序控制繼電器位清零，下一步順序控制繼電器位置1。

表4-2 順序控制指令格式

LAD

STL

說明

LSCR n

步開始指令，為步開始的標志該步的狀態元件的位置1時，執行該步。

SCRT n

步轉移指令，使能有效時，關斷本步，進入下一步。該指令由轉換條件的接點起動，n為下一步的順序控制狀態元件。

SCRE

步結束指令，為步結束的標志。

在使用順序控制指令時應注意：

（1）步進控制指令SCR只對狀態元件S有效。為了保證程序的可靠運行，驅動狀態元件S的信號應采用短脈沖。

（2）當輸出需要保持時，可使用S/R指令。

（3）不能把同一編號的狀態元件用在不同的程序中，例如，如果在主程序中使用S0.1，則不能在子程序中再使用。

（4）在SCR段中不能使用JMP和LBL指令。即不允許跳入或跳出SCR段，也不允

許在SCR段內跳轉。可以使用跳轉和標號指令在SCR段周圍跳轉。

（5）不能在SCR段中使用FOR、NEXT和END指令。

三．應用舉例

【例4-1】使用順序控制結構，編寫出實現紅、綠燈循環顯示的程序（要求循環間隔時間為1s）。

根據控制要求首先畫出紅綠燈順序顯示的功能流程圖4-4所示。起動條件為按鈕I0.0，步進條件為時間，狀態步的動作為點紅燈，熄綠燈，同時起動定時器，步進條件滿足時，關斷本步，進入下一步。

圖4-4 例4-1流程圖

圖4-5 例4-1梯形圖

梯形圖程序如圖4-5所示。

分析：當I0.0輸入有效時，起動S0.0，執行程序的第一步，輸出Q0.0置1（點亮紅燈），Q0.1置0（熄滅綠燈），同時起動定時器T37，經過1s，步進轉移指令使得S0.1置1，S0.0置0，程序進入第二步，輸出點Q0.1置1（點亮綠燈），輸出點Q0.0置0（熄滅紅燈），同時起動定時器T38，經過1s，步進轉移指令使得S0.0置1，S0.1置0，程序進入第一步執行。如此周而復始，循環工作。

● 教學小結與拓展：

1、順序控制指令

● 布置作業或思考題：

課后習題

教案首頁

-學年第 一 學期 順序號：（ 14）

主講教師

職稱

系、部

課程名稱

PLC原理與應用

本教案

授課學時

2

本次課標題

送料車控制實訓

授課班級

及時間

12機電一班

年 11 月 日

年 月 日

年 月 日

教學目標

（1）掌握應用PLC技術控制送料車編程的思想和方法。

（2）掌握應用順序功能控制指令編程的方法，增強應用功能指令編程的意識。

（3）熟練掌握PLC的I/O配置及外部接線提高應用PLC的能力。

教學

主要內容

三． 功能流程圖簡介

四． 順序控制指令

三．應用舉例

教學重點、難點

3、 順序控制指令

4、 指令的靈活使用

教學手段、方法

講授、多媒體

● 新課導入：

復習上次內容，導入本次課內容

● 教學過程和教學內容設計：

如圖4-6所示。當小車處于后端時，按下起動按鈕，小車向前運行，行至前端壓下前限位開關，翻斗門打開裝貨，7s后，關閉翻斗門，小車向后運行，行至后端，壓下后限位開關，打開小車底門卸貨，5s后底門關閉，完成一次動作。

圖4-6 送料小車控制示意圖

要求控制送料小車的運行，并具有以下幾種運行方式：

1）手動操作：用各自的控制按鈕，一一對應地接通或斷開各負載的工作方式。

2）單周期操作：按下起動按鈕，小車往復運行一次后，停在后端等待下次起動。

3）連續操作：按下起動按鈕，小車自動連續往復運動。

三．I/O分配及外部接線圖 I/O分配及外部接線圖

手動操作方式的梯形圖程序如圖4-9所示。

● 教學小結與拓展：

案例分析

● 布置作業或思考題：

教案首頁

-學年第 一 學期 順序號：（ 15）

主講教師

職稱

系、部

課程名稱

PLC原理與應用

本教案

授課學時

2

本次課標題

中斷指令與應用

授課班級

及時間

12機電一班

年 11 月 日

年 月 日

年 月 日

教學目標

1、使學生掌握ENI、DISI、ATCH、DTCH使用。

教學

主要內容

1． 中斷源

2、中斷指令

3．中斷程序

教學重點、難點

5、 中斷連接、分離

6、 中斷事件、中斷優先級

教學手段、方法

講授、多媒體

● 新課導入：

復習上次內容，導入本次課內容

● 教學過程和教學內容設計：

中斷就是終止當前正在運行的程序，去執行為立即響應的信號而編制的中斷服務程序，執行完畢再返回原先被終止的程序并繼續運行。

1．中斷源

1） 中斷源的類型

中斷源即發出中斷請求的事件，又叫中斷事件。為了便于識別，系統給每個中斷源都分配一個編號，稱為中斷事件號。S7-200系列可編程控制器最多有34個中斷源，分為三大類：通信中斷、輸入/輸出中斷和時基中斷。

2） 中斷優先級和排對等候

優先級是指多個中斷事件同時發出中斷請求時，CPU對中斷事件響應的優先次序。S7-200規定的中斷優先由高到低依次是：通信中斷、I/O中斷和定時中斷。每類中斷中不同的中斷事件又有不同的優先權。

2．中斷指令

中斷指令有4條，包括開、關中斷指令，中斷連接、分離指令。指令格式如表6-4所示。

1） 開、關中斷指令

開中斷（ENI）指令全局性允許所有中斷事件。關中斷（DISI）指令全局性禁止所有中斷事件，中斷事件的每次出現均被排隊等候，直至使用全局開中斷指令重新啟用中斷。

PLC轉換到RUN（運行）模式時，中斷開始時被禁用，可以通過執行開中斷指令，允許所有中斷事件。執行關中斷指令會禁止處理中斷，但是現用中斷事件將繼續排隊等候。

六、 2） 中斷連接、分離指令PLC發展歷史

1. PLC發展的幾個階段：初創階段、擴展階段、實現通信功能、開放階段

2. 我國PLC的發展

3. PLC發展的特征：功能的發展、適應控制要求、適應適應工業環境的要求

七、 PLC的定義、分類、特點

1. 定義：專門在工業環境下應用而設計的進行數字運算操作的電子裝置

2. 分類： 按硬件結構分

按應用規模分

3. 特點：編程簡單、性價比高、抗干擾能力強　

八、 PLC的功能和應用

　開關邏輯和順序控制、模擬控制、定時控制、數據處理、通信聯網

九、 PLC與其它工業控制系統的比較

1. PLC與繼電器控制系統的比較

2. PLC與DCS的比較　

一十、 PLC的基本結構工作原理

1. 基本結構：主機系統、輸入／輸出擴展環節、外部設備

2. 工作原理：輸入采樣階段，程序執行階段和輸出刷新階段。

　　六、PLC的發展趨勢

● 教學小結與拓展：

1、PLC的基本結構工作原理

2、PLC的功能和應用

3、PLC與其它工業控制系統的比較

● 布置作業或思考題：

簡述PLC的基本結構工作原理

教案首頁

-學年第 一 學期 順序號：（ 2 ）

主講教師

職稱

系、部

課程名稱

PLC原理與應用

本教案

授課學時

本次課標題

PLC技術概述

授課班級

及時間

年 月 日

年 月 日

年 月 日

教學目標

以西門子公司生產的S7-200系列小型可編程序控制器為例，了解可編程序控制器的系統組成，了解PLC掃描周期及工作方式，了解I/O擴展。

教學

主要內容

一、S7-200 PLC系統基本構成

二．主機結構

三．掃描周期及工作方式

四．輸入輸出擴展

教學重點、難點

2、 S7-200 PLC系統組成

2、工作方式

教學手段、方法

講授、多媒體

● 新課導入：

復習上次內容，導入本次課內容

● 教學過程和教學內容設計：

一．S7-200 PLC系統基本構成

SIMATIC S7-200系統由硬件和工業軟件兩大部分構成，如圖3.1所示。

圖3.1　S7-200 PLC系統組成

系統基本構成：

1. 硬件

（1）基本單元

（2）擴展單元

（3）特殊功能模塊

（4）相關設備

2. 工業軟件

工業軟件是為更好地管理和使用這些設備而開發的與之相配套的程序、文檔及其規則的總和，它主要由標準工具、工程工具、運行軟件和人機接口等幾大類構成。

二．主機結構

1. 各CPU介紹及I/O系統

（2） 主機外形

SIMATIC S7-200系統CPU 22X系列PLC主機（CPU模塊）的外形如圖3.2所示：

圖3.2　S7-200主機外形

（2）基本結構特點

1、輸出信號類型

2、電源輸出

3、基本I/O

4、存儲安全

5、高速反應

6、模擬電位器

7、實時時鐘

8、輸入輸出可擴展性

4種CPU各有晶體管輸出和8繼電器輸出兩種類型，具有不同電源電壓和控制電壓。各類型的型號如表3.1所示。

表3.1　CPU型號

SIMATIC S7-200系統CPU 22X系列PLC主機及I/O特性如表3.2所示。

表3.2　主機及I/O特性

2. 存儲系統

（1）存儲系統

圖3.3　存儲系統

表3.3　存儲容量

（2）存儲器及使用

上裝和下裝用戶程序

定義存儲器保持范圍

用程序永久保存數據

存儲器卡的使用

（3）存儲安全

1）主機CPU模塊內部配備的EEPROM，上裝程序時，可自動裝入并永久保存用戶程序、數據和CPU的組態數據。

2）用戶可以用程序將存儲在RAM中的數據備份到EEPROM存儲器。

3）主機CPU提供一個超級電容器，可使RAM中的程序和數據在斷電后保持幾天之久。

4）CPU提供一個可選的電池卡，可在斷電后超級電容器中的電量完全耗盡時，繼續為內部RAM存儲器供電，以延長數據所存的時間。

5）可選的存儲器卡可使用戶像使用計算機磁盤一樣來方便地備份和裝載程序和數據。

三．掃描周期及工作方式

1. 掃描周期

（1）輸入處理

（2）執行程序

（3）處理通信請求

（4）執行CPU自診斷測試

（5）寫數字輸出

圖3.4　CPU的掃描周期

2. 工作方式

（1）STOP方式

（2）RUN方式

3. 改變CPU工作方式的方法

1）用PLC上的方式開關來手動切換，方式開關有3個擋位 。

2）用STEP 7-Micro/Win32編程軟件，應首先把主機的方式開關置于TERM或RUN位置，然后在此軟件平臺用鼠標單擊STOP和RUN方式按鈕即可。

3）在用戶程序中用指令由RUN方式轉換到STOP方式，前提是程序邏輯允許中斷程序的執行。

四．輸入輸出擴展

2. 設備連接

圖3.5　I/O擴展示意圖

2. 最大I/O配置的預算

（1）映像寄存器數量

（2）電流提供

各CPU所能提供的最大5VDC電流如表3.4所示。

（3）模塊電流

● 教學小結與拓展：

1、S7-200 PLC系統基本構成

2、主機結構

3、掃描周期及工作方式

4、輸入輸出擴展

● 布置作業或思考題：

簡述PLC的基本結構工作原理

教案首頁

-學年第 一 學期 順序號：（ 3 ）

主講教師

職稱

系、部

課程名稱

PLC原理與應用

本教案

授課學時

2

本次課標題

STEP7編程軟件介紹

授課班級

及時間

年 月 日

年 月 日

年 月 日

教學目標

1、編程軟件的安裝及窗口組件、STEP7編程軟件的主要編程功能、程序的調試與監控；

2、項目管理，要求熟悉編程軟件的使用

教學

主要內容

一．STEP7概述

二． STEP7-Mirco/WIN主要編程功能

五． 項目管理

四．程序的調試與監控

三．通信

教學重點、難點

2、 STEP7編程軟件的主要編程功能、程序的調試與監控

2、編程軟件的使用

教學手段、方法

講授、多媒體

● 新課導入：

復習上次內容，導入本次課內容

● 教學過程和教學內容設計：

一．STEP7概述 S7-200可編程控制器使用STEP7-Micro/WIN32編程軟件進行編程。STEP7-Micro/WIN32編程軟件是基于Windows的應用軟件，功能強大，主要用于開發程序，也可用于適時監控用戶程序的執行狀態。加上漢化后的程序，可在全漢化的界面下進行操作。

二． STEP7-Mirco/WIN主要編程功能

三．通信

四．程序的調試與監控

五． 項目管理

● 教學小結與拓展：

STEP7-Mirco/WIN主要編程功能

● 布置作業或思考題：

簡述PLC的基本結構工作原理

教案首頁

-學年第 一 學期 順序號：（ 4 ）

主講教師

職稱

系、部

課程名稱

PLC原理與應用

本教案

授課學時

2

本次課標題

S7-200 系列可編程序控制器基本知識

授課班級

及時間

年 月 日

年 月 日

年 月 日

教學目標

練習使用STEP 7-Micro/WIN 32編程軟件

教學

主要內容

一．STEP7概述

二． STEP7-Mirco/WIN主要編程功能

三．通信

四．程序的調試與監控

五． 項目管理

教學重點、難點

1、程序的輸入和編輯方法

2、程序的編輯

教學手段、方法

講授、多媒體

● 新課導入：

復習上次內容，導入本次課內容

● 教學過程和教學內容設計：

一．實訓目的

（1）認識S7-200系列可編程控制器及其與PC機的通信。

（2）練習使用STEP 7-Micro/WIN 32編程軟件。

（3）學會程序的輸入和編輯方法。

（4）初步了解程序調試的方法。

二．內容及指導

（1）PLC認識

（2）開機（打開PC和PLC）并新建一個項目。

（3）檢查PLC和運行STEP7-Micro/WIN

（4）選擇指令集和編輯器。

（5）輸入、編輯如圖3-29所示梯形圖，并轉換成語句表指令。

（6）給梯形圖加POU注釋、網絡標題、網絡注釋。

（7）編寫符號表.

（8）編譯程序。并觀察編譯結果。

三．結果記錄

（1）認真觀察PLC基本單元上的輸入/輸出指示燈的變化，并記錄。

（2）總結梯形圖輸入及修改的操作過程。

（3）寫出梯形圖添加注釋的過程。

四．思考題

● 教學小結與拓展：

STEP7-Mirco/WIN主要編程功能

● 布置作業或思考題：

1. 如何建立項目？

2. 如何在LAD中輸入程序注解？

3. 如何下載程序？

4. 如何在程序編輯器中顯示程序狀態？

5. 如何建立狀態圖表？

6. 如何執行有限次數掃描？

教案首頁

-學年第 一 學期 順序號：（ 5）

主講教師

職稱

系、部

課程名稱

PLC原理與應用

本教案

授課學時

2

本次課標題

基本位邏輯指令與應用

授課班級

及時間

年 月 日

年 月 日

年 月 日

教學目標

1、使學生掌握LD、LDN指令的使用。2、使學生掌握A、AN指令的使用。3、使學生掌握O、ON指令的使用。

教學

主要內容

一、邏輯取（裝載）及線圈驅動指令

二、3. 觸點并聯指令：Ｏ（ＯＲ），ＯＮ（ＯＲ　ＮＯＴ）

三、觸點串聯指令A(And),AN(And not)

教學重點、難點

4、 梯形圖和指令表之間的互換

2、指令的靈活使用

教學手段、方法

講授、多媒體

● 新課導入：

復習上次內容，導入本次課內容

● 教學過程和教學內容設計：

一、邏輯取（裝載）及線圈驅動指令

（先介紹基本指令在企業現場中的用途，引起學生的興趣后引入新課）

利用多媒體教學網絡系統教師機對學生的每一臺計算機實行廣播控制，播放教學軟件課件中第四章的第二節內容。邊播放邊講解以下內容：

1、講解邏輯取（裝載）及線圈驅動指令定義

2、通過實例講解邏輯取（裝載）及線圈驅動指令格式。

3、邏輯取（裝載）及線圈驅動指令使用說明

二、觸點串聯指令A(And),AN(And not)

1、講解觸點串聯指令定義

2、通過實例講解觸點串聯指令格式。

3、觸點串聯指令使用說明

三、3. 觸點并聯指令：Ｏ（ＯＲ），ＯＮ（ＯＲ　ＮＯＴ）

1、講解觸點并聯指令定義

2、通過實例講解觸點并聯指令格式。

3、觸點并聯指令使用說明

課堂練習

主要是通過實驗來完成

1、把教學軟件的“實驗實訓指導”部分導出來，進入到“實驗一 邏輯指令”

2、按“實驗實訓指導”輸入教師給定的程序，驗證邏輯關系

3、根據“實驗實訓指導”的要求，編制并運行程序。

● 教學小結與拓展：

一、邏輯取（裝載）及線圈驅動指令

二、3. 觸點并聯指令：Ｏ（ＯＲ），ＯＮ（ＯＲ　ＮＯＴ）

三、觸點串聯指令A(And),AN(And not)

● 布置作業或思考題：

1、布置作業：

P100第1、2題

2、提出“如果不是觸點與觸點的串聯（或并聯）應該怎么用程序來實現”這么一個新問題，使學生為下一節課作好準備。

教案首頁

-學年第 一 學期 順序號：（ 6）

主講教師

職稱

系、部

課程名稱

PLC原理與應用

本教案

授課學時

2

本次課標題

邏輯塊指令

授課班級

及時間

12機電一班

年 9 月 日

年 月 日

年 月 日

教學目標

1、使學生掌握OLD、ALD指令的使用。

2、使學生掌握OLD、ALD指令的使用。

教學

主要內容

二、 ALD指令

二、OLD指令

教學重點、難點

5、 梯形圖和指令表之間的互換

2、塊指令的靈活使用

教學手段、方法

講授、多媒體

● 新課導入：

復習上次內容，導入本次課內容

● 教學過程和教學內容設計：

一、ALD指令

功能：實現多個指令塊的“與”運算。

例：如圖3.6所示表示了ALD指令的使用。

圖3.6 ALD指令的使用

表示Q0.0=（I0.0+I0.1）（I0.2+I0.3）每個指令塊以初始加載（LD）指令開始。

ALD指令使用說明：

①分支電路（并聯電路塊）與前面電路串聯連接時，使用ALD指令。分支的起始點用LD、LDN指令，并聯電路塊結束后，使用ALD指令與前面電路串聯。

②如果有多個并聯電路塊串聯，順次以ALD指令與前面支路連接，支路數量沒有限制。

③ALD指令無操作數。

ALD執行情況見表3.3 指令

表3.3 指令ALD執行情況

名稱

執行前

執行后

說明

STACK0

1

0

假設執行前，S0=1，S1=0

本指令對堆棧中的第一層S0和第二層S1的值進行邏輯與運算，結果放回棧頂。

即：S0=S0*S1=1*0=0執行完本指令后堆棧串行上行1格，深度減1

STACK1

0

S2

STACK2

S2

S3

STACK3

S3

S4

STACK4

S4

S5

STACK5

S5

S6

STACK6

S6

S7

STACK7

S7

S8

STACK8

S8

X

二、OLD指令

功能：實現多個指令塊的“或”運算。

程序如圖3.7所示

圖3.7 OLD指令的使用

OLD指令使用說明：

①幾個串聯想支路并聯連接時，其支路的起點以LD、LDN開始，支路終點用OLD指令。

②如需將多個支路并聯，從第二條支路開始，在每一支路后面加OLD指令。用這種方法編程，對并聯支路的個數沒有限制。

③OLD指令無操作數。

指令OLD的執行情況見表3.4

表3.4指令OLD的執行情況

名稱

執行前

執行后

說明

STACK0

1

10

假設執行前，S0=1，S1=0

.本指令對堆棧中的第一層S0和第二層S1的值進行邏輯或運算，結果放回棧頂。

即：S0=S0+S1=1+0=0執行完本指令后堆棧串行上行1格，深度減1

STACK1

0

S2

STACK2

S2

S3

STACK3

S3

S4

STACK4

S4

S5

STACK5

S5

S6

STACK6

S6

S7

STACK7

S7

S8

STACK8

S8

X

● 教學小結與拓展：

一、邏輯取（裝載）及線圈驅動指令

二、3. 觸點并聯指令：Ｏ（ＯＲ），ＯＮ（ＯＲ　ＮＯＴ）

三、觸點串聯指令A(And),AN(And not)

● 布置作業或思考題：

1、布置作業：

P100第1、2題

2、提出“如果不是觸點與觸點的串聯（或并聯）應該怎么用程序來實現”這么一個新問題，使學生為下一節課作好準備。

教案首頁

-學年第 一 學期 順序號：（ 7）

主講教師

職稱

系、部

課程名稱

PLC原理與應用

本教案

授課學時

2

本次課標題

置位/復位和脈沖微分指令

授課班級

及時間

12機電一班

年 月 日

年 月 日

年 月 日

教學目標

1、使學生掌握置位/復位指令的使用。

2、使學生掌握脈沖微分指令的應用。

教學

主要內容

二、 S/R（置位/復位）指令

二、EU/ED指令

教學重點、難點

6、 梯形圖和指令表之間的互換

2、塊指令的靈活使用

教學手段、方法

講授、多媒體

● 新課導入：

復習上次內容，導入本次課內容

● 教學過程和教學內容設計：

一、S/R（置位/復位）指令

S：置“1”（置位指令），強制的將位存儲區的指定位開始的N個同類存儲位置位。

R：置“0”指令（復位指令），強制的將位存儲區的指定位開始的N個同類存儲位復位。程序舉例見圖3.10和3.11：

圖3.10 置位復位指令的使用(1)

圖3.11 置位復位指令的使用(2)

注意：對同一元件可以多次使用S/R指令（與=指令不同）。但是由于掃描工作方式，故寫在后面的指令優先權。在存儲區的一位或多位被置位（復位）后，不能自己恢復，必須用復位（置位）指令由“1”（“0”）跳回到“0”（“1”）。它們的操作數見表3.8所示。

表3.8置位和復位操作數

操作數

范圍

類型

位bit

I，Q，M，SM，TC，V，S，L

BOOL型

數量N

VB.IB，QB，MB，SMB，LB，SB，AC，※VD，※AC，※LD

BYTE型

二、EU/ED指令

這兩個指令在梯形圖中以觸點形式使用。用于檢測脈沖的正跳變（上升沿）或負跳變（下降沿）的指令。這兩條指令都沒有操作數。

EU：正跳變微分指令，正跳變觸點檢測到脈沖的每一次正跳變后，使指定繼電器接通一個掃描周期，然后復位。

ED：負跳變微分指令，負跳變觸點檢測到脈沖的每一次負跳變后，使指定繼電器接通一個掃描周期，然后復位。

梯形、語句表及程序的時序波形圖如下圖3.12所示：

圖3.12 微分指令的應用

當檢測到I0.0上升沿時，M0.0僅ON一個掃描周期。當檢測到I0.1的下降沿時，M0.1僅ON一個掃描周期。

● 教學小結與拓展：

一、S/R（置位/復位）指令

二、EU/ED指令

● 布置作業或思考題：

1、布置作業：

P100第1、2題

2、提出“如果不是觸點與觸點的串聯（或并聯）應該怎么用程序來實現”這么一個新問題，使學生為下一節課作好準備。

教案首頁

-學年第 一 學期 順序號：（ 8）

主講教師

職稱

系、部

課程名稱

PLC原理與應用

本教案

授課學時

2

本次課標題

定時器指令

授課班級

及時間

12機電一班

年 10 月 日

年 月 日

年 月 日

教學目標

1、使學生掌握定時器指令的使用。

2、使學生掌握定時器指令的應用。

教學

主要內容

一、S7-200系列PLC按工作方式分有三大類定時器：通電延時定時器TON、保持型通電延時定時器TONR、斷電延時定時器TOF。

二、接通延時定時器

三、有記憶接通延時定時器

四、斷開延時定時

教學重點、難點

3、 定時器指令的應用

2、指令的靈活使用

教學手段、方法

講授、多媒體

● 新課導入：

復習上次內容，導入本次課內容

● 教學過程和教學內容設計：

一、S7-200系列PLC按工作方式分有三大類定時器：通電延時定時器TON、保持型通電延時定時器TONR、斷電延時定時器TOF。

指令操作數有3個：編號、預設值和使能輸入。

S7-200定時器的精度（時間增量/時間單位/分辨率）有3個等級：1ms、10ms、100ms精度等級和定時器號關系如表3.10所示。

表3.10 定時器精度與編號

定時器類型

精度等級（ms）

最大當前值（s）

定時器號

TON

TOF

1

32.767

T32，T96

10

327.67

T33-T36，T97-T100

100

3276.7

T37-T63，T101-T225

TONR

1

32.767

T0，T64

10

327.67

T1-T4，T65-T68

100

3276.7

T5-T31，T69-T95

定時時間的計算：T=PT×S（T為實際定時時間，PT為預設值，S為精度等級）

例如：TON指令用定時器T37，預設值為150，則實際定時時間為T=150×100=15000ms=15s。

二、接通延時定時器

TON，接通延時定時器指令。用于單一間隔的定時。上電周期或首次掃描，定時器位OFF，當前值為0。使能輸入接通時，定時器位為OFF，當前值從0開始計數時間，當前值達到預設值時，定時器位ON，當前值連續計數到32767。使能輸入斷開，定時器自動復位，即定時器位OFF，當前值為0。

指令格式：TON Txxx，PT

例：TON T120，8

圖3.15為通電延時定時器指令應用示例。

圖3.15 通電延時定時器的應用

在圖3.15所示例子中，當10.0接通時，即驅動T33開始計時（數時基脈沖）；計時到設定值PT時，T33狀態bit置1，其常開觸點接通，驅動Q0.0有輸出；其后當前值仍增加，但不影響bit。當I0.0分斷時，T33復位，當前值清0，狀態bit也清0，即回復原始狀態。若I0.0接通時間未到設定值就斷開，則T33跟隨復位，Q0.0不會有輸出。

三、有記憶接通延時定時器

TONR，有記憶接通延時定時器指令。用于對許多間隔的累計定時。上電周期或首次掃描，定時器位OFF，當前值保持。使能輸入接通時，定時器位為OFF，當前值從0開始計數時間。使能輸入斷開，定時器位和當前值保持最后狀態。使能輸入再次接通時，當前值從上次的保持值繼續計數，當累計當前值達到預設值時，定時器位ON，當前值連續計數到32767。TONR定時器只能用復位指令進行復位操作。

指令格式：TONR Txxx，PT

例：TONR T20，63

對于保持型通電延時定時器，則當輸入IN為“1”時，定時器計時（數時基脈沖）；當IN為“0”時，其當前值保持（不象TON一樣復位）下次IN再為1時，Txxx當前值從原保持值開始再往上加，將當前值與設定值PT作比較，當前值大于等于設定值時，則定時器狀態bit置“1”，以后即使IN再為“0”也不會使定時器復位，要令定時器復位必須用復位指令。其程序及時序圖見圖3.16所示。

圖3.16 保持型通電延時定時器的應用

對于斷電延時定時器則用于斷開后的單一間隔定時。當使能輸入接通時，定時器位為ON，當前值為0。當使能輸入由接通到斷開時定時器開始計數，當前值達到預設值時，定時器位OFF。當前值等于預設值，停止計數。

四、斷開延時定時器

TOF，斷開延時定時器指令。用于斷開后的單一間隔定時。上電周期或首次掃描，定時器位OFF，當前值為0。使能輸入接通時，定時器位為ON，當前值為0。當使能輸入由接通到斷開時，定時器開始計數，當前值達到預設值時，定時器位OFF，當前值等于預設值，停止計數。

TOF復位后，如果使能輸入再有從ON到OFF的負跳變，則可實現再次啟動。

指令格式：TOF Txxx，PT

例：TOF T35，6

五、應用舉例

例1：圖3.17是介紹3種定時器的工作特性的程序片斷，其中T35為通電延時定時器，T2為有記憶通電延時定時器，T36為斷電延時定時器。

圖3.17定時器特性

上面梯形圖程序中輸入輸出執行時序關系如圖3.18所示。

圖3.18定時器時序圖

例2：用TON構造各種類型的時間繼電器觸點。

有的廠商的PLC只有TON定時器，因此，在這種情況下可以利用TON來構造斷電延時型的各種觸點。

圖3.19是用TON構造TOF作用的觸點。其時序圖與TOF的時序完全相同。

圖3.20用通電延時定時器與輸出繼電器組成帶瞬動觸點的定時器。

圖3.21是利用常開觸點實現通電和斷電都延時的觸點作用。

本程序實現的功能是：用輸入端I0.0控制輸出端Q0.0，當I0.0接通后，過3個時間單位Q0.0端輸出接通，當I0.0斷開后，過6個時間單位Q0.0斷開

圖3.19用TON構成TOF定時器的應用

圖3.20 TON定時器應用

圖3.21 定時器應用

用定時器來實現電機順序順序起動控制，控制要求：三臺電機按順序起動。電機M1先起動，運行20S后，M2起動，再經30S后，M3起動。則程序見圖3.22所示，圖中三臺電機M1、M2、M3分別受Q0.1、Q0.2、Q0.3控制。

圖3.22 電機順序起動控制程序

● 教學小結與拓展：

一、接通延時定時器

二、有記憶接通延時定時器

三、斷開延時定時

● 布置作業或思考題：

課后習題

教案首頁

-學年第 一 學期 順序號：（ 9）

主講教師

職稱

系、部

課程名稱

PLC原理與應用

本教案

授課學時

2

本次課標題

定時器指令實驗

授課班級

及時間

12機電一班

年 10 月 日

年 月 日

年 月 日

教學目標

2、 熟悉定時指令。

2、掌握定時指令的基本應用。

教學

主要內容

1、輸入程序

將下圖4的梯形圖程序輸入PLC中，觀察并記錄運行結果。

圖4 定時器指令學習程序

2、定時器指令的應用

教學重點、難點

4、 定時器指令的應用

2、指令的靈活使用

教學手段、方法

講授、多媒體

● 新課導入：

復習上次內容，導入本次課內容

● 教學過程和教學內容設計：

（1）任務

1）利用TON指令編程，產生連續方波信號輸出，其周期設為3s，占空比為2：1。

2）設某工件加工過程分為四道工序完成，共需30s，其時序要求如圖5所示。I0.1為運行控制開關，I0.1=ON時，啟動和運行；I0.1=OFF時停機。而且每次啟動均從第一道工序開始。利用TON指令實現上述分級定時控制，并觀察T1-T4通斷情況以及定時器經過值的變化情況。

圖5 定時器設計要求時序圖

（2）編程提示

1）任務1可通過定時器互鎖輪流導通，再由其中一個定時器控制輸出。

2）任務2可用兩種方法來實現：

①用4個定時器分別設置4道工序的時間，通過程序依次啟動之。

②用一個定時器設置全過程的時間，再用若干條比較指令來判斷和啟動各道工序。

3）用比較指令時要注意，TON是通電延時型定時器。

● 教學小結與拓展：

一、定時器的應用

● 布置作業或思考題：

課后習題

教案首頁

-學年第 一 學期 順序號：（ 10）

主講教師

職稱

系、部

課程名稱

PLC原理與應用

本教案

授課學時

2

本次課標題

計數器指令

授課班級

及時間

12機電一班

年 10 月 日

年 月 日

年 月 日

教學目標

1、使學生掌握計數器指令的使用。

2、使學生掌握計數器指令的應用。

教學

主要內容

五、 增計數器

六、 增減計數器

三、減計數器

教學重點、難點

7、 計數器指令的應用

2、指令的靈活使用

教學手段、方法

講授、多媒體

● 新課導入：

復習上次內容，導入本次課內容

● 教學過程和教學內容設計：

計數器用來累計輸入脈沖的次數。計數器也是由集成電路構成，是應用非常廣泛的編程元件，經常用來對產品進行計數。

計數器指令有3種：增計數CTU、增減計數CTUD和減計數CTD。

指令操作數有4方面：編號、預設值、脈沖輸入和復位輸入。

一、增計數器

CTU，增計數器指令。首次掃描，定時器位OFF，當前值為0。脈沖輸入的每個上升沿，計數器計數1次，當前值增加1個單位，當前值達到預設值時，計數器位ON，當前值繼續計數到32767停止計數。復位輸入有效或執行復位指令，計數器自動復位，即計數器位OFF，當前值為0。

指令格式：CTU Cxxx，PV

例：CTU C20，3

程序實例：圖3.23為增計數器的程序片斷和時序圖

圖3.23 增計數器程序

二、增減計數器

CTUD，增減計數器指令。有兩個脈沖輸入端：CU輸入端用于遞增計數，CD輸入端用于遞減計數。

指令格式：CTUD Cxxx，PV

例： CTUD C30，5

程序實例：如圖3.24所示為增減計數器的程序片斷和時序圖

圖3.24 增減計數程序及時序

三、減計數器

CTD，增減計數器指令。脈沖輸入端CD用于遞減計數。首次掃描，定時器位OFF，當前值為等于預設值PV。計數器檢測到CD輸入的每個上升沿時，計數器當前值減小1個單位，當前值減到0時，計數器位ON。

復位輸入有效或執行復位指令，計數器自動復位，即計數器位OFF，當前值復位為預設值，而不是0。

指令格式：CTD Cxxx，PV

例： CTD C40，4

程序實例：圖3.25為減計數器的程序片斷和時序圖

圖3.25減計數程序及時序

四、應用舉例

1）循環計數。

以上三種類型的計數器如果在使用時，將計數器位的常開觸點作為復位輸入信號，則可以實現循環計數。

2）用計數器和定時器配合增加延時時間，如圖3.26所示。試分析以下程序中實際延時為多長時間。

● 教學小結與拓展：

8、 計數器指令的應用

2、指令的靈活使用

● 布置作業或思考題：

課后習題

教案首頁

-學年第 一 學期 順序號：（ 11）

主講教師

職稱

系、部

課程名稱

PLC原理與應用

本教案

授課學時

2

本次課標題

計 數　器 指 令 實 驗

授課班級

及時間

12機電一班

年 10 月 日

年 月 日

年 月 日

教學目標

3） 了解CPU的存儲區

2）掌握數據在存儲器中存取的方式

直接尋址與間接尋址

教學

主要內容

一、 直接尋址與間接尋址

二、 CPU的存儲區

三、 數據在存儲器中存取的方式

教學重點、難點

9、 計數器指令的應用

2、指令的靈活使用

教學手段、方法

講授、多媒體

● 新課導入：

復習上次內容，導入本次課內容

● 教學過程和教學內容設計：

一、 數據在存儲器中存取的方式

1．用1位二進制數表示開關量。

圖3-4 位數據的存放

I3.2：“字節. 位”尋址方式。

2．多位二進制數：2#1010＝1 23＋0 22＋1 21＋0 20＝10。

3．十六進制數：用于簡化二進制數的表示方法，“逢16進1”，用0～9和A～F來表示16個數，16#2F對應的十進制數為2 161＋15 160＝47。

4．字節、字與雙字

圖3-5 字、字節和雙字的組成

以起始字節的地址作為字和雙字的地址。起始字節為最高位的字節。

I、Q、V、M、S、SM、L均可按位、字節、字和雙字來存取。

5．負數的表示方法

用二進制補碼表示有符號數，最高位為符號位，最大的16位正數為16#7FFF（32767）。

6．BCD碼

BCD碼用4位二進制數來表示1位十進制數。十進制數23對應的BCD碼為16#23。BCD碼用于輸入輸出設備。

二、 CPU的存儲區

1．輸入過程映像寄存器（I）

2．輸出過程映像寄存器（Q）

3．變量存儲區V是全局存儲器，可以被所有的POU存取。

4．位存儲區（M）

5．定時器存儲區（T）

6．計數器存儲區（C）

7．高速計數器（HC）

8．32位累加器（AC0～AC3）可以按字節、字和雙字來存取。按字節、字只能存取累加器的低8位或低16位。

9．特殊存儲器（SM）

特殊存儲器（SM）標志位：

SM0.0一直為1狀態；

SM0.1僅在執行用戶程序的第一個掃描周期為1狀態。

SM0.4和SM0.5分別提供周期為1分鐘和1秒的時鐘脈沖。

SM1.0、SM1.1和SM1.2分別為零標志、溢出標志和負數標志。

10．局部存儲器L作為暫時存儲器，或給子程序傳遞參數。

11．模擬量輸入字(AI)從偶數字節地址開始（例如AIW2），為只讀數據。

12．模擬量輸出字(AQ)從偶數字節地址開始（例如AQW2），用戶不能讀取。

13．順序控制繼電器（S）：順序控制編程用。

14．常數的表示方法與范圍

15．實數（浮點數）：在編程軟件中，用小數表示浮點數。

圖3-6 浮點數的格式

16．字符串的格式

圖3-7 字符串的格式

I0.0為絕對地址，%I0.0是IEC編輯器中的地址。

#INPUT1：局部變量符號地址；“INPUT1”：全局符號地址。“#”號和雙引號是編程軟件自動添加的。

三、 直接尋址與間接尋址

直接尋址指定了存儲器的區域、長度和位置，例如VB200。

圖3-8 使用指針的間接尋址

【例3-1】表格存放在VW0開始的100個字中，表格的偏移量（表格中字的序號）在VD200中，在I0.0的上升沿，用間接尋址將表格中相對于偏移量的數據值傳送到VW210中去。地址相鄰的兩個字的地址增量為2（兩個字節）。

LD I0.0

EU // 在I0.0的上升沿

MOVD &VB0, VD300 // 表格的起始地址送VD300

+D VD200, VD300

+D VD200, VD300 // 起始地址加偏移量

MOVW *VD300, VW210 // 讀取表格中的數據

3.3 位邏輯指令

3.3.1 觸點指令

圖3-9 觸點與輸出指令 圖3-10上升沿檢測

并聯觸點總是并在它前面已經連好的電路的兩端。

圖3-11 ALD與OLD指令

圖3-12 ALD與OLD指令的堆棧操作

【例3-3】 已知圖3-13中的語句表程序，畫出對應的梯形圖。

圖3-13 語句表與梯形圖

圖3-14 堆棧指令

圖3-15 堆棧指令的使用

圖3-16 雙重堆棧的使用

圖3-17 立即觸點與立即輸出指令

圖3-18 置位指令與復位指令

四、 輸出指令與其他指令

圖3-19 置位優先與復位優先觸發器

圖3-20 取反與跳變指令

● 教學小結與拓展：

10、 計數器指令的應用

號染色體）

3.基因在X－染色體 母/女常常是缺陷基因攜帶者病癥更多出現在兒子身上

血友病 紅綠色盲 肌營養不良癥

第十一章

微生物的種類：

一、原核生物：細菌、放線菌、衣原體、支原體、藍細菌

二、真核生物：真菌（霉菌、酵母菌）、原生動物、藻類

三、非細胞生物：病毒、類病毒, 朊病毒等

微生物的生物學之最：形態最簡 代謝能力最強 食譜最雜 繁殖最快 數量最多 分布最廣 種類最多 變異最易

菌落：指微生物細胞在一定條件下,在固體培養基表面形成的肉眼可見的微生物群體.若來自一個細胞,則為純培養或稱克隆。

菌苔：大量細菌的菌落聯成一片。

耐藥性：細菌多次與藥物接觸后，對藥物的敏感性減小甚至消失，致使藥物對耐藥菌的療效降低甚至無效。

病毒的類別（按作用體分）：微生物病毒（噬菌體）、植物病毒、脊椎動物病毒

病毒的類別（按結構分）：真病毒、亞病毒（衛星、類病毒（RNA）、阮病毒（蛋白質））

第十二章

內共生學說：原始的真核細胞的某些細胞器是吞噬了另一個細胞，或兩者融合起來，實現共生的結果。

拉馬克的獲得性狀遺傳學說：

用進廢退：用進廢退是指一種動物由于若干世代中經常使用某器官，就會使該器官得到發展；或者歷代少用甚至不用某器官，就會使該器官退化以致完全喪失。

獲得性遺傳：由于環境影響或用進廢退所獲得的變異性質，可以通過繁殖遺傳給后代。

達爾文進化論歸納起來有如下四點：

（1）遺傳和變異（2）繁殖過剩（3）生存斗爭（4）適者生存 變異＋選擇＝適應，稱為“二步適應”

綜合進化論有兩個基本點：第一，認為群體是生物進化的基本單位，進化機制的研究應當屬于群體遺傳學的研究范圍。 第二，突變，選擇和隔離是物種進化，是物種形成和新種產生的機制。

中性學說：生物在分子水平上的進化不是由于自然選擇作用于“有利”突變，而是在連續的突變壓下選擇中性或非常接近中性的突變，隨機固定而成。

進化：生物從共同祖先由低級到高級，由簡單到復雜逐步分化演變的過程叫進化。

物種形成的方式：（1）漸變式（繼承式、分化式）（2）跳躍式（3）災變學說

人類文化的發展：

第一階段：狩獵與聚集為簡單的部落社會的階段，開始于200—300萬年前。

第二階段：農業發展開始于10,000—15,000年前，原始部落在環境適合的固定場所定居下來。

第三階段：開始于18世紀的工業革命階段，是人類從繁重的體力勞動中解脫出來。

第四階段：信息技術革命時代，以計算機的普及和互聯網廣泛應用為標志。

第五階段：生物技術革命時代，以重組DNA技術、克隆技術和人類基因組計劃的基本完成為標志。

物種：具有一定的形態和生理特征，有一定的自然分布范圍的植物類群，能自然交配，產生正常能育的后代。

遺傳漂變：在小群體中由于隨機事件的影響，等位基因的頻率從上一代到下一代容易發生波動變化，這種變化稱為遺傳漂變。

瓶頸效應：小生物群體內個體數量的消長對基因頻率的影響稱為瓶頸效應。

建立者效應：一個種群中的幾個或幾十個個體遷移到另一地區而定居下來，自行繁衍后代，造成基因頻率發生改變的現象。

第十三章

生態因子：在環境因子中對生物生存起直接作用或其生長發育所必需的因子。

生態因子的分類：

1.按性質分：氣候、土壤、地形、生物、人為

2.按有無生命分：生物與非生物

3.按對動物種群數量變動的作用分：密度制約因子與非密度制約因子

4.按生態因子的穩定性及其作用特點分：穩定與變動

生態型：同一生物種的個體群（種群）生態分類最小單位，是種群對不同生境長期適應分化的產物。

種群：種群是指在同一時期內占有一定空間的同種生物個體的集合。

種群分布型：隨機分布、均勻分布、群聚分布

群落：群落是指生活于某一特定地區的相互作用著的多種生物種群的總和。

主要群落類型：

1.森林：熱帶雨林、亞熱帶常綠闊葉林、溫帶落葉闊葉林、泰加群落（針葉林、山地森林）

2.草原：熱帶稀樹草原、溫帶草原、凍原（苔原）

3.荒漠

群落內生物之間的相互關系：競爭、捕食、寄生、共生

生態位：描述各種生物種群在空間和時間上的特定地位。包含生活方式、食物、氣候、需求等等。

群落演替：一種群落取代另一種群落的過程稱為群落的演替（生態演替）。演替達到的最終相對穩定狀態，就是頂級群落。
初生演替：在氣候適合的情況下，從裸露的巖石最終演變到出現頂級群落的完整過程稱為初級演替。

次生演替：由地震、雷擊、洪水暴發等自然災害導致區域內生物種的死亡、群落的穩定和平衡被破壞，正常群落演替被中斷，這些群落屬于群落的擾動；經群落擾動后，群落可以再次進行演替，這種演替稱為次生演替。

生態系統：一定地區內的所有生物和環境物理因素的總和稱生態系統。

生態系統的功能：能量流動（單一方向、能量金字塔）、物質循環（水循環、氣體循環、沉淀物循環）、信息傳遞

生物多樣性包括：

1、物種多樣

評價

6.3.1投資回收期分析：投資回收期室通過項目的現金凈流量來回收初始投資所需的時間，一般以年為單位。

年份

第一年

第二年

第三年

備注

NCF

-200000

89035.2

12802.5

162820.8

累計NCF

-200000

89035.2

217060.2

379681

按7％貼現NCF

6232.464

8961.75

11397.46

累計值

6232.464

15194.214

26591.67

按靜態指標計算，投資200000的回收期為1.5年。

創業企劃書(6)

篇一：大連醫科大學口腔醫學院創新創業大賽策劃書

大連醫科大學口腔醫學院創新創業大賽

策劃書

一、大賽介紹

我科技創新與就業指導部按照學校的有關要求，也為引導我院大學生盡快適應社會發展和現代化建設的要求,主動適應社會主義市場經濟體制下的經濟運作模式和市場競爭機制，立志從現在做起，參與競爭，磨礪成才，決定舉辦此次大學生創業計劃競賽。

二、創新創業大賽的目的、宗旨

大賽宗旨： 培養創業意識

擴展創業思維

營造創業氛圍

樹立創業精神

大賽目的：

為了適應現代社會發展趨勢，培養同學們的創業意識。為了能夠更好的團結和組織全院有志青年學習和交流創業知識，活躍校園氣氛，提高學院文化品位，給廣大在校學生提供展示自身才華的舞臺和鍛煉的空間，同時也是為了從另一個角度推行大學生素質擴展計劃。

三、活動主題---新思路，新生活

創新源自生活，創新服務生活，新的思路，決定不一樣的生活。

四、大賽組織機構---口腔醫學院科技創新與就業指導部 活動目標：

為打造城市學院良好的學術氛圍，增強同學間的相互交流，培養團隊合作精神，提高大學生的調查研究和社會實踐能力。

為了增強學會的影響力和號召力，擴大部門在校內外的知名度，為有志于創業，有志于成為管理人才的學生提供一個展現自我，鍛煉自我的舞臺。并為其創造一個良好的創業氛圍。

五、具體活動安排

（一）參賽須知：

1、 參賽作品類型

參賽隊可根據條件選擇以下幾種參賽作品類型：

（1）創業計劃書

（2）產品營銷方案

（3）人力資源規劃（開發）方案

（4）項目可行性研究報告

2、大賽階段

1、報名（xxxx年x月x日——xxxx年x月x日）

參賽隊（一般要求4-6人）在所要求的報名時間內到指定郵箱，下載報名表，將資料填好后發送回報名郵箱。

2、指導講座（xxxx年x月x日）

為了提高同學們的分析水平和參賽作品的質量，我們將請指導老師對所有參賽同學做相關講座向大家闡述案例的分析思路及流程，在此基礎上解決各參賽隊在案例分析中所遇到的困難。

3、預賽（xxxx年x月x日—xxxx年x月x日）

由各隊申報參賽文案，并于x月x日xx.xx之前將文案（a4紙打印稿一份）交至外聯部指定負責人，電子版文本發至指定郵箱。經過評審小組評選后，提出參加決賽的作品，并及時通知各參賽隊。

4、決賽（xxxx年x月x日）

3、現場比賽程序：

一、大賽通過抽簽決定各參賽隊的出場順序。

二、1、作品演示：各參賽隊應在10分鐘時間內闡述有關作品的主要情況。

2、答辯：各參賽隊在5分鐘時間內回答評委及現場觀眾提出的有關作品的問題。

3、評選：評委根據參賽作品及參賽隊員的現場表現，對各參賽隊進行打分。

三、在組委統計各個選手得分情況期間，可安排與就業或創新有關的小節目。

四、 最終產生一等獎一名、二等獎2名、三等獎3名以及最佳人氣獎和最佳個人風采獎各一名，頒發榮譽證書并給予一定的物質獎勵。大賽前各參賽隊應在規定時間內將隊員名單上交大賽組委會。比賽前一個小時內到達并將參賽文案交大賽組委會。

（二）大賽籌備

1、大賽前期安排

1、做好宣傳工作，讓同學們積極參與到活動中來。

2、統計學生的報名情況，做好指導工作。

3、由部長統一安排工作，分工做好大賽準備。（條幅，獎品，計分表，邀請嘉賓，宣傳視頻，ppt）

2、大賽現場安排：

1、預賽時間：xxxx年x月x日—xxxx年x月x日

2、決賽時間：xxxx年x月x日

3、決賽地點：xxxx

4、比賽規則：

1） 比賽開始，各隊根據自身作品展開陳述，要求表達清晰，設計合理，引經據典適當，

不使用帶有攻擊性的詞句，不得超時，談吐文雅。

2） 每支隊伍規定時間為15分鐘(預賽為8分鐘)，分現場陳述和答辯兩部分。其中： 現場陳述：采用口述，多媒體演示等方式，時間為10分鐘(預賽為5分鐘)。 現場答辯：允許多名隊員共同回答，時間為5分鐘(預賽為3分鐘)。

5、決賽時間安排：

xx:xx—xx:xx 工作人員提前布置現場，

xx:xx—xx:xx 組織各參賽隊到場簽到

xx:xx—xx:xx 開幕式

主持人致歡迎辭

介紹到場領導、評委、嘉賓

介紹各參賽團隊

宣布比賽規則

xx:xx—xx:xx 比賽正式進行:

a各參賽隊伍上場演示并派代表現場講解，時間為10分鐘 b評委向參賽隊提問并對參賽隊伍打分，時間為5分鐘 c大賽主持人宣布上一支參賽隊伍得分

d以上循環

（注：在最后一組參賽隊伍比賽結束后，舉行五分鐘的小游戲） xx:xx—xx:xx 宣布比賽結果，專家點評，頒獎

xx:xx 比賽結束,閉幕。

3、大賽后期工作

比賽結束之后做好現場清潔工作，組織成員做活動總結

李永奇

2014/3/11

篇二：創業企劃書

創業企劃書

項目名稱：

申 請 人：

所在班級：

一、項目概述

1、背景分析

2、項目宗旨

3、目標市場

二、公司介紹

1、公司經營宗旨及目標

2、公司簡介

3、公司管理

三、團隊概述

1、管理人員介紹

四、市場及競爭分析

1、市場介紹

2、市場機會及環境

3、市場競爭分析

項目說明

產品優勢

行業前景

五、服務細則

1、服務細則

2、產品及服務規劃

產品簡介及規劃

會員管理

3、服務與支持及收費

六、營銷方案

1、宣傳推廣

2、日常經營

3、品牌建設

七、資金需求、籌措方法及投資回報

1、設備費用

2、行政費用

3、盈利回報

一、項目概述

1、背景分析

據我們團隊對安徽科技學院學生的調查顯示，目前鳳陽還很少出現冰欺凌的冷飲店，學生對冰欺凌還是情有獨鐘的，冰欺凌可以喚起學生對小學時代的幻想和悵惘，發展空間很大。

2、項目宗旨

創辦冰欺凌冷飲店，將有利于安徽科技學院的學生和附近居民豐富其對冷飲的口味。我們冰欺凌冷飲店的原材料取材于各個有很高信譽和威望的食品公司，產品絕對與眾不同，口味絕佳。

3、目標市場

主要是大學城周邊的學生老師和附近居民。

二、公司介紹

1、公司經營宗旨及目標

本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司店鋪為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的冰欺凌的優質與絕佳，滿足人們追求個性、口味、新鮮的欲望。

靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺顧客認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創造出溫馨舒適的寧靜氣瘋。實現公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標！

2、公司簡介

（1）公司名稱：××食品有限公司。

（2）業務范圍：主營：冰欺凌，刨冰，果汁冷飲，咖啡，奶茶，果凍，甜點等冷飲產品。

3、公司管理

（1）管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標準（如成本、質量、服務和速度等）上取得重大突破，完成企業再造。公司采取網絡化層級管理體制，實現集權和分權統一，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。

（2）管理隊伍：以總經理為管理中樞，下設產品服務總監，市場營銷總監、網站技術主管，財務主管。

（3）管理決策：以總經理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關事務。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經理擁有最高決策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在

公司戰略參數的范圍內自主地處理可能出現的緊急情況。

三、團隊概述

我們公司的四位創建者都是在校的大學生，目前均就讀于安徽科技學院植物科學學院農學專業。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。

管理人員介紹

方維

職務：總經理兼店鋪技術主管

業務素質：見聞廣博，具有良好的組織協調能力，在我們中具有一定權威性，值得信賴。喜愛研究店面設計，管理能力較高，責任心強。富于創新意識，樂于接受他人意見，不斷調整自我，完善自我。

謝燕清

職務：市場營銷總監（副總監）

業務素質：具有敏銳的市場洞察力，人際交往廣泛，社會人脈發達。表達能力，溝通能力較強，工作認真負責，平易近人。善于關注各方信息，樂于接受新事物，適應性強。

梁先明

職務：財務主管

業務素質：做事踏實認真，工作一絲不茍，小心謹慎。親和力強，善于斂財，與同事關系融洽，溝通能力較強。接受別人意見，向他人學習，取長補短是其最大特征。富于團隊合作精神。

余韋

職務：產品服務

業務素質：工作勤勤懇懇，任勞任怨，始終如一。與供貨商關系密切，對冰欺凌等了解甚多。做事認真負責，富有集體責任感，為人謙虛謹慎，與同事關系融洽，自我要求嚴格。

四、市場及競爭分析

1、市場介紹

大學生的生活一般比較的自由，有很多空余時間，很多人又不想一直呆在寢室，絕大部分的同學會選擇和室友或者朋友外出逛街，有男女朋友的人則更加不可能呆在寢室。然而在這個夏天即將到來的時候選擇開這樣一家店面是很好的idea。當然本店不可能只賣冰食，夏天主賣冰點類；冬天則賣咖啡，點心類的。很多情侶學生都喜歡優美的環境，喜歡逛街的人也比較喜歡吃零食，在夏天的時候選擇冰點類的則會很多。如果冰點做的好看，就會吸引更多愛美人的目光 2、市場機會及環境

篇三：創業企劃書

創業企劃書

項目名稱：衛生巾的推廣與銷售

一、產品名稱：那些年

二、市場調查：人群1：短的、厚的、瞬吸

人群2：薄的、無味、

人群3：舒適的、大護翼、

人群4：長的、貼身

三、產品簡介:包裝多樣、種類齊全、材質環保、

四、內容

材質：1：棉、不織布、紙漿或以上材質復合物所形成的高分子聚合物和高分子聚合物復合紙，吸水樹脂，環保材料等。

2：柔軟材質的側邊、背膠是不透水材質、棉網面均有。

種類：綿柔表層、干爽網面、水果系列、花香系列、無味系列、冷系、暖系等

篇四：種植創業企劃書

種植業創業計劃

名稱：獼猴桃種植

位置：陜西省眉縣常興鎮下塬村三組

發展背景：獼猴桃被譽為“維c之冠、水果之王”，是一種營養和藥用價值較高的健康食品。獼猴桃原產地在中國，后被新西蘭、意大利、智利、日本等國家引種推廣，我國從1978年開始選育良種，建立人工栽培基地。

陜西省的獼猴桃面積和產量位居全國第一，眉縣是國家農業部確定的獼猴桃生產基地縣之一，也是陜西省寶雞市目前最大的獼猴桃無公害綠色食品生產基地。眉縣轄9鎮1鄉，123個行政村，耕地面積43萬畝，農業人口26萬。眉縣屬秦嶺北麓沖積平原，川塬地貌，土層深厚，土地肥沃，土壤有機質含量較高，ph值5、5—7、0之間，溫度適宜，降雨充足，是獼猴桃的最佳適生區。現已發展獼猴桃8萬余畝，十一五期間全縣計劃發展15萬畝，年可生產獼猴桃鮮果11萬噸，產值可達3、5億元人民幣。

基地優勢： 位于陽光充足地帶，溫度適宜，降雨充足，河流邊.土壤肥沃，灌溉方便，水源清潔，是獼猴桃的最佳適生區。大田多，租金低。離市區不遠，附近有很多廠，人口多需求大。

發展模式：以種植獼猴桃業為主，建立合作社，打造獼猴桃基地。 發展理念：以科學的思惟去發展，以綠色農業為導向。引進新品種，提高單位產量和品位。機械化操作程度提高，耕作機械化，澆灌機械化，種植科學化，施肥科學化，噴藥科學化。

主要技術：土壤的測創業網量，肥力，ph值。澆灌用水要無污染，取水方便，防蟲。育苗和嫁接。品種的選擇。

發展階段:

第一階段：總面積十畝。

第二階段：機會成熟時，也許是在第二年。為獼猴桃基地提供肥料。

第三階段：獼猴桃成熟季節，眉縣用獼猴桃采摘節活動方式，讓客商、

親臨果園，采摘。以實現買目的，擴大宣傳，促進整體市場銷售，為增收服務。

行動規劃：

首先，1、選址及規劃。2、挖池塘。3、耕地，曬土。（已完成）

其次，1、選種，安排作物品種和時間。2、采辦農機，微型耕作機，新型噴藥設備，澆灌設備適合在家創業的項目。3、肥料坑（腐熟田舍肥）4、肥料和農藥。

投資預算：

土地租金3500元/年，年付，微耕機4000元，靜電噴霧器3000元，生物殺蟲燈300元，桿、膀子：5萬元。運輸工具：小規模貨車加摩托車3萬。其他投資：4萬元。總投資：12萬元左右。

澆灌設施：

2000元電腦已有。肥料加農藥約定購買10000元。流動資金用當局補助的。累計在185000之內。以上為固定投資，一次性投入。每月開支有，員工工資，生活費。員工工資年尾結。

人員：數目2個，我和妻子。人員安排：日常種菜，采菜。我負責技術，信息，市場，以及管理。

專項資金，把眉縣建成全國最大的優質獼猴桃生產基地。

按照“龍頭企業＋合作組織＋基地＋農戶”的經營模式，眉縣大力推進獼猴桃產業化經營,實現多層次增值。先后建成5家獼猴桃加工企業，生產的獼猴桃果汁、果脯、果酒等系列產品暢銷國內外。

運輸工具：小型貨車及摩托車

風險：種植業的風險比養殖業低，最多是在自然風險，暴雨等。據了解，種十畝獼猴桃，一年掙七八萬，最少也五六萬。

收入預計：十畝獼猴桃，每畝一年最少在五六千以上，一年的收益在七八萬左右。這是保守估計。

后記：既然選擇了農業，那么我們就必須以現代的理念去建立，去經營。在思路上必須開闊，眼光必須長遠。以及我們的目標不僅僅是個人致富，在我們致富的同時，必須盡力帶動鄉親的富裕，必須有著大家富才是真的富的理念。選擇三農，不僅僅是因為我需要在農業上創業，也是因為我是農民的兒女，我對三農的感情很深。

撰寫人：李法劍

2014.1.15

篇五：創業企劃書

創 業 計 劃

睢寧縣三農廣告傳媒有限公司

2015年8月3日

書

第一部份 企業摘要··············································1

一、企業基本情況···········································1

二、市場概述·················································1

三、企業簡介·················································1

四、企業文化·················································2

五、經營策略·················································2 第二部份 團隊與組織結構·····································2

一、組織結構·················································2

二、主要團隊成員···········································3 第三部份 項目描述及服務·····································3

一、基本業務介紹···········································3

二、市場分析·················································4 第四部份 企業管理··············································4 第五部分 財務分析··············································5

第一部分 企業摘要

一、企業基本情況

公司名稱：睢寧三農廣告傳媒有限公司

負責人：吳培培 180******** 企業性質 個體工商戶 ■ 集制作、代理、策劃、統計、調查、咨詢為一體的媒介性合資廣告公司。

■ 初期業務：

■ 1、市場服務：市場調查、客戶服務、廣告宣傳

■ 2、設計制作：廣告平面設計、商鋪招牌設計、廣告噴繪、產品包裝設計、展示制作、dm宣傳

■ 3、企業咨詢：為客戶提供廣告策劃、公關活動策劃 ■ 4、廣告攝影：產品攝影、工業攝影、科技攝影、外景拍攝、大型廣告宣傳策劃

■ 5、客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門、卡通人等宣傳造勢工具

二、市場概述

現在社會廣告到處都是，充滿著社會的每個角落，而諸如廣告公司、文化傳媒、文化傳播等之類的公司，是越來越多，大家都想在廣告這個行業里面分一杯羹，但有的公司就如曇花一現，有的卻能經久不衰，這就是公司開業之初的定位問題，不能拿自己的短處與別人的長處去比。

三、企業簡介

本公司是一家以企事業宣傳、廣告發布、活動承接為主要業務的文化傳媒公司，在業務發展成熟以后將運作模式向全省和全國推廣，全力打造綜合性的文化傳播企業。

四、企業文化

企業精神：“誠信為本，精益求精”，企業宗旨：“用我們不斷的努力去創造給社會最真實的信息”，經營理念：“客戶至上，以人為本”。

五、經營策略

公司將堅持以企業宣傳和商務信息咨詢作為主營業務，同時并對外承接商業活動和文化藝術交流服務，定制服務將針對于商業機構定期或不定期的商業宣傳活動，利用我們現有的設計專業能力和活動策劃能力，實行廣告設計、傳播一體化。我們將本著“客戶至上、以人為本”的經營理念，在廣告效果以及客戶滿意度方面下功夫，以達到客戶、讀者、公司共贏的目的，同時實現公司利潤的最大化和風險的最小化，快速實現資本積累，客戶咨詢拓展。

第二部門 團隊與組織結構

一、組織結構

總經理：負責管理公司的日常事物，制定公司的長遠發展規劃，聘任或解聘部門經理、財務負責人，對外代表公司。

市場策劃部：負責制定公司的整個營銷計劃，并具體實施，積極建立發行網絡，并做好廣告營銷的預算。負責整個公司的

ci策劃，并參與業務的創意與策劃，并和市場部共同負責相關活動的組織和實施。

設計部：為公司的相關活動提供設計方面的專業知識。 財務部：負責公司內部的財務控制、會計、金融、投資活動，定期向總經理遞交財務報告，分析財務狀況，對相關產品進行成本核算和成本分析，為市場部決策提供財務根據。

二、主要團隊成員及員工數

員工數暫定3人。

第三部分 項目描述及服務

一、基本業務介紹

企事業宣傳、廣告發布、活動承接、大型文藝廣告策劃等。

1、企事業宣傳

企事業宣傳片制作，企業宣傳冊制作，企業宣傳標語，企業形象設計。

2、廣告發布

公司廣告發布活動，報紙，傳媒，戶外廣告。

3、活動承接

大型商務會議，慶典活動，廣告宣傳，促銷活動策劃，展示設計。

4、商務信息咨詢

企業管理咨詢、商務咨詢、會務服務、禮儀服務、企業形象策劃、公關策劃、展覽展示、企業管理咨詢等咨詢服務。