基于貿易綠色壁壘盛行下的企業國際營銷策略模式探討3篇
基于貿易綠色壁壘盛行下的企業國際營銷策略模式探討(1)
我國面臨的國際綠色貿易壁壘及應對策略
編號
本科生畢業設計（論文）
題目：
學院 專業
學 號
學生姓名
指導教師
二〇一二年六月
摘 要
隨著當代世界經濟的發展和國際貿易自由化的逐步深入,當前國際貿易壁壘的趨勢已由以關稅和非關稅為主的傳統國際貿易壁壘轉變為以技術壁壘、綠色壁壘等為核心的新型國際貿易壁壘。這種隱形貿易保護的措施已經逐漸成為世界上發達國家保護本國商品市場的措施,從形式上看，它對貿易自由的限制，具備一定的合理性，其對世界貿易產生了重大影響。且在國際貿易中，國際貿易壁壘對來自其他國家的產品和服務設置了障礙，限制了出口，在一定程度上保護了本國市場。然而我國作為發展中國家,在這種情況下的對外貿易受到了嚴重的沖擊。此時,加強對國際貿易壁壘趨勢的研究,并積極采取適當的對策來突破當前國際貿易的壁壘,對加快我國對外貿易的發展有著重大意義。為此，本文從研究新形勢下的國際貿易壁壘入手，與傳統的貿易壁壘進行對比，進而分析我國對外貿易面臨的貿易壁壘形勢，提出我國面對新貿易壁壘所應采取的對策。
關鍵詞：傳統貿易壁壘 新貿易壁壘 對策研究
ABSTRACT
As contemporary to the economic development of the world and the international trade liberalization deepens, the current international trade barriers of the trend has a traditionally dominated the tariff and non-tariff barriers to international trade for change in the technical barriers, such as the green barriers as the core of the new barriers to international trade. This kind of invisible trade protection measures have gradually become the world developed country to protect its commodity market measures, viewed formally, it to free trade restrictions, has certain rationality, the world trade has great influence. And in international trade, international trade barrier to from other countries products and services set obstacles, limit the export, and, to some extent, protect the domestic market. In China, however, as a developing country, in this case the foreign trade has a serious impact. At this time, to strengthen the international trade barriers trend of research, and actively take proper measures to break through the current international trade barriers, to speed up the development of China"s foreign trade is of great significance. Therefore, this paper, from the study of the new situation of international trade barriers, and the traditional foreign trade, comparing analysis of China"s foreign trade face barriers to trade situation, proposed our country faces a new trade barriers have some countermeasures that should be adopted.
Keywords: traditional trade barriers new trade barriers countermeasures
第1章 緒論
1.1研究背景
近年來我國對外貿易蓬勃發展，取得可喜成績。2008年我國對外貿易進出口總值達25616.3億美元，德國以1.47萬億美元出口總額蟬聯第一，我國以1.43萬億美元位居第二，美國以1.30萬億美元列第三。而2009年我國對外貿易進出口總值卻稍微下降，為22072.7億美元。這就使得我們在談論我國對外貿易取得的成績時，也不得不關注另外一個事實，以技術壁壘、綠色壁壘等為核心的新型貿易壁壘，對我國國際貿易的影響越來越大，已經成為我國對外貿易發展的最大障礙。隨著經濟全球化和貿易自由化的不斷推進,傳統貿易壁壘的作用日益削弱。根據烏拉圭的談判結果，各國的平均關稅水平都有所下降，其中發達國家的平均關稅水平降到3%左右，而發展中國家的平均關稅水平則降到10%左右，就連許可證、配額等非關稅壁壘也被大幅度削減。因此，為了保護國內市場，我國的一些主要貿易國家，不得不采取更為隱蔽的貿易保護手段，如反傾銷、技術性貿易壁壘等手段。在金融危機的打擊下，貿易保護主義開始抬頭，特別是國內經濟低迷和多邊貿易談判受阻，使得貿易保護主義在許多國家不同程度的加強。近年來，我國出口產品頻繁遭受其他國家的貿易保護措施，不難看出，經濟高速發展，競爭力日益提高的中國正在成為國際貿易保護主義針對的主要對象。我們不得不對此引起關注和重視。
1.2 研究的目的和意義
隨著世界貿易自由化、經濟全球化的不斷加深，新貿易壁壘正逐步取代關稅和非關稅壁壘，成為新的貿易障礙，而在今后很長一段時期內將對我國的出口貿易和企業營運產生越來越大的影響。原因一是國際規則給此類壁壘留下了法律空間，如各種環保公約、TBT、SPS等等，二是我國的技術標準低，標準意識差。
因此，分析目前我國出口貿易中面臨的主要貿易壁壘形式和發展趨勢以及我國屢遭國外設置貿易壁壘的原因，我國應采取相應策略，突破新貿易壁壘對我國的限制，是當前急需解決的一個課題。
第2章 新形勢下的貿易壁壘綜述
2.1新貿易壁壘的界定
貿易壁壘又稱貿易障礙，是對外國間商品勞務交換所設置的人為限制，主要是指導一國對外國商品勞務進口所實行的各種限制措施。如進口稅或起同等作用的其他捐稅；商品流通的各種數量限制；在生產者之間、購買者之間或使用者之間實行的各種歧視措施或做法；國家給予的各種補貼或強加的各種特殊負擔；以及為劃分市場范圍或謀取額外利潤而實行的各種限制性做法等等。所謂新貿易壁壘，是相對于傳統貿易壁壘而言，是指以技術壁壘為核心的包括綠色壁壘和社會壁壘在內的所有阻礙國際商品自由流動的新型非關稅壁壘。傳統的貿易壁壘，要指的是關稅壁壘和傳統的非關稅壁壘，如高關稅、配額、許可證、反傾銷和反補貼等。近年來我國出口的外部環境日益嚴峻，新貿易壁壘已成為我國對外貿易的最大障礙，各種新的貿易壁壘反而層出不窮。
2.2 新貿易壁壘的發展類型以及與舊貿易壁壘的比較
區別新舊不同的貿易壁壘，能更好的認識新貿易壁壘的特征，找出應對層出不窮的貿易壁壘的對策。與新貿易壁壘相比，傳統的貿易壁壘采取的措施不僅涉及邊境措施還涉及國內政策和法規，多考慮商品對于人類健康、安全及環境的影響，體現了社會利益和環境利益。而新貿易壁壘所采取的措施大多是邊境措施，從商品數量和價格上實行限制，更多地體現在商品和商業利益上。
2.2.1 傳統貿易壁壘的分類情況
傳統的貿易壁壘分為關稅壁壘和非關稅壁壘兩類：
非關稅壁壘，指一國政府采取除關稅以外的各種辦法，來對本國的對外貿易活動進行調節、管理和控制的一切政策與手段的總和，其目的就是試圖在一定程度上限制進口，以保護國內市場和國內產業的發展。非關稅壁壘大致可以分為直接的和間接的兩大類：前者是由海關直接對進口商品的數量、品種加以限制，其主要措施有：進口限額制、進口許可證制、“自動”出口限額制、出口許可證制等；后者是指進口國對進口商品制訂嚴格的條例和標準，間接地限制商品進口，如進口押金制、苛刻的技術標準和衛生檢驗規定等。
所謂關稅壁壘，關稅壁壘是指用征收高額進口稅和各種進口附加稅的辦法，以限制和阻止外國商品進口的一種手段。這可以提高進口商品的成本從而削弱其競爭能力，起到保護國內生產和國內市場的作用。它還是在貿易談判中迫使對方妥協讓步的重要手段。按征收關稅的目的來劃分，關稅有兩種：一種是為了增加國家財政收入的財政關稅；一種是保是為保護本國經濟發展而對外國商品的進口征收高額關稅，稱為保護關稅，保護關稅愈高，保護的作用就愈大，實質上等于禁止進口。
2.2.2 新貿易壁壘的分類情況
在舊貿易壁壘的基礎上，新貿易壁壘發展出了新模式。則是以技術壁壘，環境壁壘和社會壁壘為主要內容的新型壁壘。
技術壁壘以技術為支撐條件，即商品進口國在實施貿易進口管制時，通過頒布法律、法令、條例、規定、建立技術標準、認證制度、衛生檢驗檢疫制度、檢驗程序以及包裝、規格和標簽標準等，提高對進口產品的技術要求，增加進口難度，最終達到保障國家安全、保障人類健康、保護生態環境、保護消費者利益、和保持國際收支平衡的目的，并以其限制其他國家商品自由進入本國市場。從表現形式來看，技術壁壘主要是技術法規、標準及合格評定程序。技術法規即規定強制執行的產品特性或其工藝和生產方法，包括適用的管理規定在內的文件；這些文件還包括或專門適用于產品、工藝或生產方法的專門術語、符號、包裝、標志或標簽要求。標準指的是經公認機構批準的、規定非強制執行的、供通用或重復使用的產品或相關工藝和生產方法的規則、指南或特性的文件；文件還包括或專門適用于產品、工藝或生產方法的專門術語、符號、包裝、標志或標簽要求。合格評定程序指的是任何直接或間接用以確定是否滿足技術法規或標準中的相關要求的程序。
社會壁壘也就是藍色壁壘。社會壁壘是指以勞動者勞動環境和生存權利為借口采取的貿易保護措施。社會壁壘由各種國際公約的社會條款(包括社會保障、勞動者待遇、勞動權利、勞動技術標準等條款)構成，它與公民權利和政治權利相輔相成。社會條款的提出是為了保護勞動者的權益，本來不是什么貿易壁壘，但被貿易保護主義者利用為削弱或限制發展中國家企業產品低成本而成為變相的貿易壁壘。國際上對此關注由來已久，相關的國際公約有100多個。目前全球大的采購集團非常青睞有SA8000認證企業的產品，這迫使很多企業投入巨大人力、物力和財力去申請與維護這一認證體系，這無疑會大大增加成本。特別是發展中國家，勞工成本是其最大的比較優勢，社會壁壘將大大削弱發展中國家在勞動力成本方面的比較優勢。
環境壁壘也就是綠色壁壘，是指在國際貿易領域，一些發達國家憑借其科技優勢，以保護環境和人類健康為目的，通過立法，制定繁雜的環保公約、法律、法規和標準、標志等形式對國外商品進行的準入限制，它已經逐步成為國際貿易政策措施的重要組成部分。綠色壁壘的產生是環境保護的國際需求以及國際貿易發展的必然產物。環境壁壘主要包括五個方面。首先是環境技術標準。發達國家的科技水平較高，處于技術壟斷地位。它們在保護環境的名義下，通過立法手段，制定嚴格的強制性技術標準，限制國外商品進口。這些標準均根據發達國家生產和技術水平制定，對于發達國家來說，可以達到，但對于發展中國家來說，則很難達到。其次是多邊環境協議。目前，國際上已簽訂的多邊環境協議有150多個，其中近20個含有貿易條款。特別是保護臭氧層的有關國際公約，將禁止受控物質及相關產品的國際貿易。這些受控物質大部分是基礎化工原料，如制冷劑等，用途廣泛，因此影響面非常大。再次是環境標志。環境標志是一種印刷或粘貼在產品或其包裝上的圖形標志。它表明該產品不但質量符合標準，而且在生產、使用、消費及處理過程中符合環保要求，對生態環境和人類健康均無損害。
第3章 我國對外貿易面臨的貿易壁壘形勢
從我國加入了WTO以來，在關稅和市場準入方面，世界各國對我國的限制都有所放松。但是新的貿易壁壘形式卻層出不窮，隨著“中國威脅論”的不斷散播，歐美國家甚至東南亞國家都密集且大量的對我國設置各種新型貿易壁壘。
3.1 我國所面臨的新貿易壁壘發展趨勢
對于我國當前在對外貿易中所遭受的各種貿易壁壘的發展趨勢，我認為主要是有七點新發展。
（一）反傾銷的措施不斷加強
反傾銷的最初目的在于抵制國際貿易中的不公平行為，消除價格歧視。然而一些國家卻把它作為一種戰略競爭的手段，借此打擊競爭對手和防止對手強大的武器來使用，從而給其帶上了濃重的貿易保護色彩。對我國實施反傾銷的國家，不僅有歐美、澳大利亞、加拿大、日本等發達國家，也有像土耳其、埃及、印度、韓國這樣一些發展中國家；所涉及的產品既有日用品行業，也有機電行業，既有制造品，也有礦產和養殖品。就反傾銷的實施情況來看，中國仍然是最大的受害國，據統計2004年1～6月的101起反傾銷新立案中，有30起是針對中國產品，比2003年同期增加了18起。
（二）技術貿易壁壘迅速發展
技術性壁壘已經成為我國產品出口的主要障礙。廣義的技術性貿易壁壘包括技術法規、技術標準與合格評定程序，產品檢疫、檢驗制度與措施，包裝和標簽規定，信息技術壁壘以及綠色壁壘五個方面。隨著科學的進步、技術創新的深入，技術創新使檢測設備、手段、方法也更加先進，對進口產品的標準規定越來越細，要求也越來越高。例如：歐盟對中國茶葉的檢測指標從原來的72項增加到現在的134項。此外，據有關資料顯示，我國有70%的出口企業和40%的出口產品遭遇技術性貿易壁壘的限制。
（三）綠色壁壘迅速發展。貿易與環境問題正日益得到國際社會、各國政府及人民的關注，成為國際政治、經濟領域的焦點問題之一。因此，西方發達國家利用綠色浪潮席卷全球與世界綠色經濟興起的趨勢，打著以保護自然資源、保護環境和人類健康的旗幟，制定一系列復雜苛刻的環保制度和標準，對來自別國或地區的產品及其服務設置屏障。
（五）貿易爭端的解決方式向多邊化傾斜。近年來，美國不僅借助中美經濟戰略伙伴磋商的平臺，對人民幣匯率、知識產權保護、環境能源、勞工政策等發難，還率先就我國的半導體出口政策、汽車貿易政策、知識產權保護、補貼政策等向WTO爭端解決機構提出起訴。這表明美國與我國解決貿易爭端的方式由原“雙邊磋商＋多邊施壓”的“雙軌戰略”，進一步向“多邊施壓”傾斜。
（六）貿易壁壘涉及的產品日趨高級化。隨著我國經濟的高速發展，出口規模不斷擴大，出口產品結構升級，使得越來越多的貿易壁壘集中在機電、鋼鐵、化工、、紡織品、高新技術產品和農產品領域，反傾銷、反補貼等各類貿易壁壘措施接踵而至并擴散到整個產業鏈。
3.2 我國頻繁遭受各國設置貿易壁壘的原因
雖然自由貿易是國家貿易發展的主流趨勢，但貿易壁壘仍在很大范圍內存在。設置貿易壁壘的原因主要有四點。首先是要保護國內產業。如果是完全自由貿易的話，有的民族產業就會遭到兼并，甚至垮掉。其次是要增加財政收入。關稅是國家財政收入的重要組成部分。再次是政治方面的歧視。如果跟某一個國家的外交不夠友好，那么完全可以為了政治上的利益而設計貿易壁壘。最后是為了防止外匯的大量流失。外匯在一個國家的經濟安全體系中占有重要地位。下面我將淺析新貿易壁壘產生的原因以及我國多發貿易壁壘的原因。
3.2新貿易壁壘產生的原因
新貿易壁壘的出現并不斷強化并非偶然，它是國際經濟、社會、科技不斷發展的產物。分析新貿易壁壘產生的原因最主要的在于以下五點。
首先是因為社會進步及發達國家人民生活水平日益提高，人們安全健康意識空前加強，越來越關心產品對身體健康和安全的影響，以致在國際貿易中以健康、安全和衛生為主要內容的新貿易壁壘日益增多。
其次是新貿易壁壘的日益增多與傳統貿易壁壘受到約束關系很大。傳統貿易壁壘如關稅、許可證和配額等的使用不僅會受到國際公約制約和國際輿論的譴責，而且也易遭到對等報復。因此，這些傳統貿易壁壘措施將來的發展空間不是很大，這就為綠色壁壘等新貿易壁壘的發展提供了巨大發展空間。
第三個原因是因為隨著環保意識的提高，可持續發展理念深入人心，人們越來越關心賴以生存的地球和社會的可持續發展，因而要求國際貿易中的產品本身及其生產加工過程都不要以破壞環境或犧牲環境為代價；同時要求生產這些產品時也不要以犧牲勞動者的健康為代價。于是，綠色壁壘和社會壁壘等新貿易壁壘將在國際貿易中不斷出現。
第四個原因由于近幾年，主要發達國家因經濟增長乏力，貿易保護主義有重新抬頭之勢，隨著傳統貿易壁壘作用的弱化紛紛尋求新貿易壁壘，以保護其國內產業。
第五是是科學技術日新月異為新貿易壁壘的發展提供了條件和手段。技術密集型產品在國際貿易中的比重不斷提高，特別是信息技術產品，涉及的技術問題較為復雜，容易形成新貿易壁壘。同時高靈敏和高技術檢測儀器的發展使檢測精度大大提高，給一些國家設置新貿易壁壘提供了技術和物質條件。
3.3 我國多發貿易壁壘的原因
改革開放以來，我國每年對外貿易年增長速度高達13.4％，但是在高增長率的背后，我國的對外貿易存在屢遭發達國家設置貿易壁壘的尷尬局面。加入世貿組織以來，我國有2/3的出口企業遭遇國外技術性貿易壁壘，有2/5的出口產品受到不同程度的影響，而每年我國受技術貿易壁壘造成的損失則達到200億美元左右，新貿易壁壘對我國的出口已經造成了相當嚴重的影響。
(1)我國商品出口數量持續高速增長，必將招致越來越多針對我產品的貿易摩擦。我國經濟實力的增強和國際貿易地位的不斷提高，對其他國家相關產業形成了較大的競爭壓力，越來越多的與我國出口產品存在競爭關系的外國企業、產業要求其政府采取各種措施，限制進口中國產品。
(2)我國出口增長的主要方式仍以量的增長為主，往往表現為較短時期內的數量大幅激增，但金額增長幅度較小，有時甚至下降。王受文認為，這也是我國商品經常招致大量貿易摩擦的重要原因。
(3)我國的出口經營秩序、行業管理等還存在一定問題。出口產品結構相對單一，高附加值產品比重較低，出口市場較為集中。各類企業盲目擴大出口，在出口中惡性競爭，低價競銷的現象屢見不鮮。
第4章 新貿易壁壘下應采取的措施
4.1 政策上應采取的措施
4.1.1 應對技術性貿易壁壘
正確發揮政府作用,改善出口結構，以質取勝。依靠技術進步促進對外貿易的發展,并以對外貿易的發展推動本國技術進步和產業結構升級,使技術和貿易融合互動,實現“貿易-技術進步和產業結構升級-新的貿易”的良性循環。
我國關于TBT信息的體系還很落后，遠遠不能適應國內關于TBT信息的需求，致使我國許多企業因不知進口國對出口商品的具體技術性要求，而被進口國以技術性貿易壁壘的形式抵制外國商品進入本國，這就是由于“信息壁壘”引起的。因此我國應建立專門的咨詢機構，一方面回答其他成員和其他成員境內有關方面的合理咨詢并能提供我國有關的技術法規、標準和評定程序的信息。但根據WTO／TBT的有關規定：只有可能給國際貿易帶來較大影響的技術法規、標準、合格評定程序必須通報，其他是自愿的。所以我國在信息通報時應掌握一定的原則，做到合理、適度。另一方面，及時收集國外有關技術性貿易壁壘的信息，建立我國的信息數據庫，為我國的企業提供相關信息，并接受他們咨詢，以做到知己知彼，百戰不殆。
加強預警與協調機制,規范出口秩序。我國出口企業對特定市場大多缺乏長遠打算,一發現新的市場,就會蜂擁而入。政府有關部門和行業協會對此缺乏有效的協調機制,最終結果往往是將出口商品價格殺到無利可圖,直至導致“假冒偽劣”產品出境。
4.1.2 應對綠色貿易壁壘
主動樹立標準意識,積極實施綠色戰略。一方面,要堅決反對國外歧視性貿易做法,通過雙邊和多邊談判以及外交等途徑捍衛國家利益。同時,還要看到技術、環境標準存在著一定的合理性。要區別對待環境保護舉措與綠色壁壘,順應綠色消費的國際潮流,抓住綠色產品市場的無限商機。
完善中國的環境標志認證制度，加強認證機構建設，進行綠色認證。綠色技術標準和綠色環境標是綠色貿易壁壘最核心的部分，我國應對綠色貿易壁壘，首先應該制定中國自己的綠色標準，構建綠色技術和環境標準體系。中國的環境標志認證制度與ISO14000系列環境管理國際標準和環境標志認證制度相比，還存在很大差距。發達國家的綠色貿易壁壘總的趨勢是標準越來越高，內容越來越復雜，我們要及時了解其最新動向，把握其發展方向，此外，我國應通過立法程序將國際標準轉化為國內標準，推廣使用。
推進環保產業的發展，優化貿易產品結構，發展綠色產品，實行綠色營銷。目前我國的環保產業處于開創階段，國際競爭力不強，需要政府的大力扶持。中國企業應提高產品技術標準、安全標準、環保標準和衛生標準，提高環保科技水平，努力增加出口商品的附加值，提高產品的附加值，以國際市場需求為導向，以社會、經濟效益、生態為中心，合理調整進出口商品結構。
4.1.3 應對藍色貿易壁壘
藍色貿易壁壘盛行之時，我們可以在綜合考慮藍色貿易壁壘各項內容的前提下，結合我國勞動法規的不足與中國國情，反省本國法規與國際立法趨勢之間的差距，找出有效的解決辦法解決勞工權益保障問題的根本癥結。
要正確區分利用人權標準干涉內政與合理要求改善勞工待遇的不同性質,樹立公平競爭的觀念。積極參與國際統一勞工標準的制定與推廣工作。發揮我國應有的作用。我國勞動法規在實體內容中缺乏基本原則的規定，使現有法規在面對新的問題時缺乏足夠的靈活變通性。在程序上缺乏執行的便捷性與時效性，勞工權益受損時難以尋求到快捷有效的解決方式。一些具體內容如聘用童工、強迫性勞動、結社就業歧視等規定也不完善。要加大力度改善國內眾多勞工權益尚未得到充分保障的現狀，督促企業認真擔負起相應的社會責任，并從政策上支持鼓勵那些為承擔社會責任做出貢獻的企業和個人。此外，在wto勞工標準議題談判中，堅持自己的立場，維護我國的利益。
4.2 企業應采取的措施
在我國頻發貿易壁壘的新形勢下，企業本身所存在的問題也在逐漸的被放大被凸顯。想要自如的應對各種貿易壁壘的出現，不能只依靠政府的力量。企業自身也要承擔起這個責任。
4.2.1 加強企業對新貿易壁壘的認知程度
面對日益嚴重的貿易壁壘,中國制造企業卻表現得過度樂觀.根據《中國企業家》雜志近期針對中國制造企業進行的一份問卷調查顯示,大部分被調查企業對于應對國際貿易壁壘顯示了非常高的自信,但是對于國際貿易壁壘的了解程度尤其是新貿易壁壘的各種表現形式,大部分被調查企業的認知程度其實并不高.調查結果如下:
表4-1 企業對貿易壁壘的了解程度(2008年)
根據此次調查的結果顯示,對于貿易壁壘的各種表現形式,被調查企業認知程度最高的仍舊是關稅壁壘。而對于綠色壁壘以及社會壁壘這兩個近年出現的貿易壁壘的最新表現形式,大部分被調查企業表示不是很了解。對于新貿易壁壘了解程度低可能導致企業對于這兩種貿易壁壘的各種表現形式認知程度降低,從而缺乏反應能力.
因此我國企業在面對日益頻繁的貿易壁壘，首先應該加深對其的認知度，所謂知己知彼，百戰不殆。我國企業應仔細研讀世貿組織下的法律法規，熟悉相關規則，及時掌握國際貿易壁壘的最新動態，在追求利益的同時兼顧社會效益與環境效益，增強自己抵抗新貿易壁壘的能力。
4.2.2 應對技術性貿易壁壘
大力培植企業的競爭能力。培植企業競爭力是企業體制、素質、能力,資源動態整合,增強適應開放、環境和駕馭市場的能力。企業應提高技術水平,注重環境保護和職工的勞動條件,及時建立和完善以人為本的經營理念,搞好企業文化建設,增強生產者的質量意識,社會責任意識,提高技術水平和管理水平,改善生產經營環境和勞動條件。同時出口企業應該注意把握科技發展動態和質量動態,及時調整質量戰略,使企業組織機構,戰略管理及經營管理等適應科技時代和環保時代的要求。
企業應對技術性貿易壁壘的策略認證先行，積極獲得產品的有關認證。企業應在權威認證機構的協助下，從產品的原料、結構、包裝等各個細節嚴格把關，在產品順利通過認證后，再大批量地擴大生產，從而保證產品能順利地通過各國設置的技術壁壘。產品獲得認證標識，不僅僅表明它符合質量標準,而且表明產品在生產、消費和處理過程中均符合相關要求，如環保要求,并且不會對人類健康和生態環境造成損害。
4.2.3 應對綠色貿易壁壘
面對國際貿易領域不斷出現和增多的綠色貿易壁壘，中國相關出口企業應采取積極的應對措施，建立我們的綠色貿易壁壘防線，鞏固和提高我國在國際貿易市場上的地位。
以實現企業持續健康較快發展為目標，積極適應國際貿易新形勢，企業應全面樹立產品的綠色形象，積極開發綠色產品，高度重視產品的綠色包裝，制定適宜的綠色產品價格，全面開展綠色營銷，實施綠色會計制度等措施，從而增強自己應對綠色貿易壁壘的能力。
此外企業應大力增強自身技術創新的能力。一是加強技術創新組織，企業研發機構和研發隊伍的建設。對產品質量嚴格要求，用質量來保障產品的高品質、以高質量的產品來贏得市場。努力開發專利產品和原創技術。二是加快企業信息化步伐。實施企業信息化戰略規劃，達到信息化建設與企業管理創新相結合的目的。
4.2.4 應對藍色貿易壁壘
企業應積極地看待和重視藍色貿易壁壘及在SA8000標準認證，加強企業社會責任意識。盡管申請認證將帶來企業經營成本的增加，但從獲取認證可以突破國外壁壘角度看，認證帶來的短期困境是能夠在未來得以改善的。此外，應加強企業的社會責任，改善勞工的待遇，進一步觀徹落實環保法、勞動法等相關法律法規，加大執法力度，提高企業履行社會責任的自覺性。
嚴格遵守相關法律法規，積極改善國內勞工條件。由于我國很多企業，尤其勞動密集型企業在執行法律方面存在有嚴重缺陷，才致使中國企業的形象受損。跨國公司在選擇合作對象時，對沒有社會責任感的企業，即便合作成本再低，他們也會不予考慮。因為道德風險較大，而這種道德風險會隨時轉化為商業風險。所以，我國的出口企業應盡快依據新的《勞動合同法》、《勞動法》、《安全生產法》、《工會法》、《企業法》等相關法律法規，自覺改善工人的工作環境，改善勞工條件，從而改善中國企業的國際形象和聲譽。
第5章 結論
由于經濟和技術水平方面的差距，我國面對世界各國的貿易壁壘處于極其不利的地位。在出口方面遇到的新貿易壁壘越來越多，已經從針對產品本身的性能，質量標準發展到產品生產，包裝，運輸的全過程。有的是普遍性的，有的是針對中國特定產品刻意設計的。同時我國出口產品的質量相對較低；許多企業環保意識薄弱，對新型貿易壁壘的作用和影響認識不足，我國的技術標準，技術法規體系不完善，沒有建立統一的部門協調機制。政府沒有建立對新型貿易壁壘的預警機制，貿易壁壘防范體系薄弱；行業組織發揮的作用很小。這些問題的存在，制約了我國對外貿易的發展，使得新型貿易壁壘對我國的影響越來越大，對國內經濟造成直接沖擊。不能否認，有些TBT措施有其合理性，有些也為國際貿易發展創造了新的機遇，但也有一些國家以保護人類和動植物生命或健康及生態環境之名，行貿易保護主義之實，成為取代關稅和非關稅壁壘的新貿易壁壘。我國是世界最大的發展中國家，總體經濟水平不高，科技發展比較落后，使得我國在對外貿易方面一直面臨著巨大挑戰。
新型貿易壁壘影響著我國產品的出口競爭力，但它給我們帶來挑戰的同時也帶來了機遇：一個可以讓我國各個產業改革創新提高自身的機會。只要政府和企業齊心協力，在面對既是挑戰又是機遇的貿易壁壘時，一定能沖破障礙，化挑戰為機遇，為我國對外貿易的發展以及世界公平貿易的發展做出貢獻。
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[18]Odd Nordhaug.Competence Specificities inOrganizations[J]．International Studies ofManagement and Organisation，1998，28（1）.
致 謝
緊張而忙碌的畢業設計就要結束了，我感到由衷的喜悅和自豪。在我做畢業設計期間，許多老師，同學和朋友給我無私的關懷和幫助，在此，我要向他們表示衷心的感謝。
首先，我要感謝我的母校，在大學四年里，在這充滿學術氛圍的校園里，擁有了良好的生活、學習環境，培養了嚴于律己的品格，在我的成長道路上，完成了自己人生道路上的一次質變。
其次，我要感謝大學期間的所有任課老師，從步入校園的那一刻起，正是一名名辛苦的任教老師，交給我們系統的專業知識，教我們如何做事，做人。我們在學習、生活、工作上的表現都是對老師崇高職業精神的傳承與發展。尤其本文的指導教師xxx老師在畢業設計期間給了我悉心的關懷與幫助，并且給了我許多關鍵的且建設性的指導。
最后，我要感謝自己的父母和親人，以及那些在日常學習、生活中給予我幫助的同學和朋友。是你們無私的付出和幫助，讓我有能力來完成大學本科的學習，讓我度過了一個充實，美滿的大學時光。
這次的畢業設計讓我受益匪淺，當然，由于時間的短促，我所完成的并不是盡善盡美的，還有待進一步的修改和完善。最后，請允許我再一次向畢業期間無私幫助過我的老師，家人，同學和朋友表示最衷心的感謝！
基于貿易綠色壁壘盛行下的企業國際營銷策略模式探討(2)
———基于綠色壁壘
姓名：吳濤明
學號：09********
班級：國貿*班
摘要：
我國在1978進行了改革開放，并于2001年加入了世界貿易組織[WTO],隨著世界經濟一體化的發展，我國與世界各國的經濟聯系達到了空前的聯系水平，可以說中國離不開世界，世界也不能沒有中國。但中國對外經濟的發展不是一帆風順的，出于各種原因，近年國際貿易保護主義又有抬頭的趨勢。其中扮演一個重要角色的就是綠色壁壘，我國面對這個綠色貿易壁壘帶來的經濟損失應該如何反思自己？
關鍵詞：綠色壁壘 綠黨 市場準入 綠色產品
一，綠色壁壘的概念
綠色貿易壁壘簡稱綠色壁壘，產生于20世紀80年代后期，是指進口國政府以保護生態環境、自然資源和人類健康為由，以限制進口保護貿易為目的，通過頒布復雜多樣的環境保護法規、條例，建立嚴格的環境技術標準和產品包裝要求，建立繁瑣的檢驗認證和審批制度，以及征收環境進口稅方式對進口產品設置的貿易障礙。
二，我們近些年遇到的綠色貿易壁壘案例
1、陜西省最大的果品出口企業華圣企業(集團)股份公司去年初承接了歐洲代理商300噸“粉紅女士”蘋果的預約訂單，但到秋冬交貨時，跑遍全省果區卻只收到20噸合格產品，得來不易的國際訂單就這樣飛了，究其原因，是一些果農圖省錢省事不套袋造成農藥殘留超標所致。
2 、浙江舟山出產的凍蝦仁以個大味鮮聞名海外，歐洲是它多年的傳統市場，然而，最近舟山凍蝦仁突然被歐洲一些公司退了貨，并被索賠，原來當地檢驗部門從部分舟山凍蝦仁中查到了10億分之0.2克的氯霉素。此類事件不勝舉，這就是貿易中常見的綠色貿易壁壘。
3、從1996年開始，我國對歐洲的服裝出口開始趨緩，主要原因是相當一部分服裝殘留污染，不符合環保要求。我國蘇南一家服裝廠出口的服裝因拉鏈用材"含鉛過度，白白損失10萬多美元，最終導致企業破產。
4 、蜂蜜是我國傳統出口商品。1996年出口量約為10萬噸。其中40%銷往歐盟國家，年創匯達1．1億美元，居世界首位。但是自80年代日本提出蜂蜜中抗生素限量要求，90年代初歐洲提出殺蟲瞇的限量要求之后等原因，1997年我國的蜂蜜出口量下降到4．8萬噸。1998年又比1997年有所減少。
三，綠色壁壘產生的原因
1、 世界資源和環境問題越來越惡化
隨著世界經濟的發展，資源和環境問題變得日益突出，如全球變暖，臭氧空洞，生物多樣性減少，石油危機等等。這些問題的存在都直接影響了人類的生存和發展，可持續發展是世界每個國家和人民的必然選擇。為了有效緩解全球環境的日益惡化，實現世界經濟的可持續發展，世界貿易組織WTO制定了一系列政策來應對，例如綠色環保意識標志、綠色關稅、綠色技術標準和市場準入等等。這都為綠色壁壘的產生和發展提供了很重要的條件
2、世界資源的分配不均勻
有的國家資源豐富，比其他國家具有價格比較優勢，于是它就可以以低于進口國低的價格把資源賣給它們，這就可能導致了資源進口國巨大的貿易逆差，資源進口國為了縮小或者扭轉巨大的貿易逆差，和保護本國企業的發展，就會制定一系列的措施，如市場準入等等，綠色壁壘于是就產生了
3 、國際貿易組織對綠色壁壘持肯定態度
由于環境保護運動給國際貿易帶來了前所未有的影響，國際貿易組織在成立之初就設立了貿易和環境委員會，將貿易政策和環境保護政策同可持續發展聯系起來作為世界貿易組織優先考慮的任務。世界貿易組織負責實施《實施衛生與植物衛生措施協議》，以保護人類與動植物的健康.。
4、世界各國的經濟發展水平不一致
發展中國家不僅在經濟、技術上都落后于發達國家，而且在環境保護意識上也相對落后，發展中國家為了經濟的發展，有的寧愿犧牲自己的環境為代價來發展經濟。有的國家由于技術的落后，缺乏對產品標準的科學檢驗，產品難以達到發達國家的要求。于是發達國家就有借口來設置綠色壁壘
5 、各國政府重視生態環境保護，加強環境立法和環境管理。
隨著世界環境的日益惡化，環境問題成為一個重要的政治問題，并不可避免的波及經濟和國際貿易領域。世界上各種綠色組織、綠黨等與環境保護有關的組織相續出現，形成了一種不可忽視的政治勢力。環境保護與經濟發展相協調的主張成為世界各國的共識，各國政府對生態環境高度重視，于是制定了大量的政策、法律、法規和各種措施，以保護本國的生態環境。
6 、社會各界對環境保護的廣泛關注及綠色觀念的發展和深入。
世界性的環境問題是沒有國界的，不斷發生嚴重的環境污染和生態破壞事件給人類敲響了警鐘，環境破壞帶來的自然災害也深深地教育了廣大人民，保護生態環境是枚關人類生死存亡的頭等大事，越來越多的人開始關注經濟發展和環境保護的關系，人們的環境意識迅速覺醒和提高，要求改善生活環境質量的呼聲也不斷高漲。人們的價值觀念，尤其是在發達國家，由重視物質價值轉向以強調非物質價值為特點的綠色價值觀，綠色觀念得以不斷發展并深人人心。
7、發達國家力圖保持其在國際市場上的競爭能力。
冷戰結束后，經濟優先成為國際經濟發展不可逆轉的潮流，國家在國際貿易中的競爭能力及其所占比重的大小決定了其在國際經濟中所處的地位。由于各國生產力水平不同，在環境保護資金和環保技術水平上存在著差異，各種環保問題在不同國家中表現出來的重要程度不同，決定著各國環境標準參差不齊、難以協調。水平高低有別的環境標準又影響著產品的生產成本，而生產成本的增減又直接影響到一國產品的市場競爭能力。 而發達國家由于采取了高標準的環境標準來生產，于是它的生產成本就比那些低標準生產的國家要高，為了保護它國內的經濟，它就自然會出現貿易壁壘。
8 、政治上的需要
如一個國家想要打擊另外一個國家，而戰爭是現在人不可接受的，因為戰爭帶來的毀滅性影響太大了，在還沒有到非要發動戰爭才能解決問題的地步時，一般就會在經濟上給予打擊，如采取綠色壁壘的方式，比如最近伊朗在搞核聚變，為了讓伊朗放棄核項目，北約在警告沒有效果的前提下就采取了經濟制裁的方式來打擊伊朗。
四 綠色貿易壁壘帶給我們的影響
有利影響：
1 綠色產品極具出口潛力。
發達國家的環保法規和措施促使企業進行綠色產品的開發和采用環境無害的新技術。隨著綠色浪潮的到來，各種綠色產品應運而生，諸如綠色食品、綠色玩具、綠色化妝品、綠色汽車、綠色住宅等。我國參與的綠色產品國際貿易額不到世界總額的0.l %，這就為我國綠色產品走向國際提供了可能的市場發展余地。
2 、為環保產業面向出口帶來了巨大潛力。
1993年，我國環保產品出口為1億美元，不到全球環保市場的0.l oo，同年，我國環保市場需求占世界的0.80o,環保產品產值為17.3億美元，進口1.”億美元。面對巨大的全球市場，我國的環保產品出口有著巨大的潛力。
3 、促使企業轉變營銷觀念。
發達國家的環境法規和措施，也促使企業由過去舊的營銷觀念轉變為更全面、更先進的觀念。它的內容包括:企業提供產品，不僅要滿足消費者的需要與欲望，而且要符合消費者和社會的長遠利益，此外，企業在銷售綠色產品的過程中，為樹立企業的綠色形象，在出售綠色產品的同時還附加綠色服務，綠色產品采用綠色包裝，介紹環保知識，開展以綠色為主題的促銷贊助環保活動等。
不利影響：在環境保護大潮和綠色壁壘的沖擊下，尤其一些沿海的貿易企業會由于產品不符合要求而面臨出口困境，這就會影響該企業的經濟效益，嚴重的話還影響到企業的發展;另外，一些增加環境保護投人的企業，短期內成本會增加，對于出口企業來說這會影響產品的國際競爭力;此外，發達國家環境管理內容繁雜，且不易收集，加大了有關機構的指導難度。
五 面對綠色壁壘我們應該采取哪些措施來進行反思
1、逐步合理建立我國正常的綠色貿易壁壘體系。這能有效地保護我國人民與動植物的健康和安全，保護生態環境，又能保障國民經濟的可持續發展。 構筑合理的綠色壁壘。根據WTO規則制定相關的法律法規、環境標準、技術標準，構建與市場經濟相適應的綠色壁壘，加強進口商品的檢驗和檢疫，防止污染嚴重和危害人民健康的產品、設備、技術進入國內，起到一定的屏障作用，切實保護我國的環境利益。
2、引導推動企業的清潔生產。首先，建立相關激勵機制鼓勵企業進行清潔生產。在信貸方面，可讓環境行為良好的企業優先取得信貸，對進行清潔生產的行業、企業進行扶持，實施稅收優惠。其次，建立相關的懲罰措施督促企業進行清潔生產。如對環境污染嚴重的企業征收環境稅并進行相應處罰。
3、提高全民環境保護意識：加強宣傳教育，提升環保意識。應該加強宣傳教育，使環保觀念深入人心：公民提倡綠色消費，節約資源。
4、加強技術創新，提高環境保護產品的質量和水平，發展綠色技術，生產優質的產品，來沖破綠色壁壘，提高我國產品在國際市場上的占有率。國家應對具有國際競爭力的產品給予扶持，實施優惠政策，鼓勵這些企業走出去。
5、、大力推行環境標準制度和環境認證制度。ISO14000體系是國際標準化組織頒布的關于環境管理的標準體系，該體系由國際標準化組織的專門機構----環境管理技術委員會（TC207）負責起草制定。截至2000年3月，正式頒布的標準有15個，內容包括環境方針、計劃、實施與運行、檢查與糾正、管理評審等，對產品設計、原材料選用、生產過程、廢物排放等全過程都提出了指導性的環保要求，其目的是為了規范企業等組織在生產、服務和活動過程中的環保行為。ISO14000系列標準主要是參照發達國家的環保經驗而制定的，目前已得到世界大多數國家和地區的認同，效力十分廣泛。因此，獲得ISO14000認證就等于取得了進入國際市場的“綠色通行證”。ISO14000認證不僅可以使產品沖破綠色貿易壁壘，還可以為企業樹立良好的綠色形象，從而極大地提高企業的整體競爭力。
6、調整貿易結構和產業結構。在綠色貿易制度安排下，隨著環境或綠色產品的損益外部性的內部化，出口產業和產品的比較成本優勢將會發生相應的變化，一些污染嚴重、環保技術落后，從而環境成本高昂的產業，其比較成本優勢將弱化以至消失。而一些少污染以至無污染的高新技術產業、勞動密集型產業和綠色環保產業的比較成本優勢將得到強化。因此，應根據這種比較成本優勢的變化來調整產業和產品結構。發展綠色環保產業將是我國未來經濟結構調整的重點。1992年，全球環保貿易額為2560億美元，1994年為4080億美元，2000年則突破6000億美元。綠色環保產業成為新的經濟增長點和新世紀的支柱產業之一，中國作為經濟與貿易大國，必須抓住綠色環保時代的經濟發展機遇，適時調整我國貿易與產業結構，大力發展綠色環保產業。
7、嚴禁外國污染產品和產業流入我國。發達國家在設置綠色貿易壁壘的同時，正將污染產品和產業轉移到發展中國家。我國對此應提高警惕，加強對進口商品的審查、檢測和管理，堅決杜絕受污染商品和危險、有毒的廢舊物質的進口，以保證我國居民的身體健康和生態環境免遭破壞。同時，要在擴大對外開放，引進外資的同時，著眼于長遠利益，對外商投資建設項目進行嚴格審批，嚴禁外商在我國投資興建污染大、難治理的農藥、化工、印染、造紙、電鍍等企業。
基于貿易綠色壁壘盛行下的企業國際營銷策略模式探討(3)
外經貿企業信用證收匯風險及防范
信用證作為國際貿易結算的重要工具，大大促進了國際經貿往來和發展。但是鑒于貿易雙方商業資信風險和操作能力的限制，以及信用證規則漏洞等原因，防范信用證業務風險始終是外經貿企業的內容。特別是隨著信息技術和電子單證的快速發展，諸如國際工程承包企業在工程結算和信用證方式的復雜與多樣性，以及當前國際經濟環境的動蕩，都使信用證收匯風險問題更加復雜。本文主要從出口商的角度分析外經貿企業在信用證結算過程中遇到的一些的常見收匯風險和對策。
一、信用證慣例的發展變化
2006年10月25日在巴黎召開的ICC銀行委員會會議上各國代表一致通過《跟單信用證統一慣例(2006年修訂本)》(簡稱UCP600)，共39條，于2007年7月1日起生效實施。與500號出版物(UCP500)相比，UCP600做了以下規則變化，力圖解決UCP500在13年實踐中出現的問題，順應了國際商務的發展趨勢。
首先，UCP600在單據審核上的規定更為寬松、合理。例如，運輸單據可以由任何人出具；放寬受益人和申請人地址的要求；除商業發票外的貨物描述不再要求與信用證嚴格一致，只要不與之矛盾；允許商業發票超出信用證金額，只是超額部分不予以支付；等等。其次，UCP600對轉運的要求更加寬松，“即使運輸單據可以表明貨物將要或可能被轉運，只要全程運輸由同一運輸單據涵蓋。”“即使信用證禁止轉運，注明將要或者可能發生轉運的運輸單據仍可接受。”第三，UCP600取消了信用證修改中關于“除非受益人在某一時間內拒絕修改，否則修改生效”的不合理規定，認為對該規定“應被不予理會”。第四，UCP600增加了拒付后單據處理的方式，順應了業務實踐的發展，有助于減少不符點事件的發生。第五，UCP600注重保護可轉讓信用證中無過錯的第二受益人，即如果第一受益人提交的發票導致了第二受益人提示的單據中本不存在的不符點，而其未能在收到第一次要求時予以糾正，則轉讓行有權向開證行提示第二受益人，的單據，并不再對第一受益人負責。此外，原UCP500中銀行處理單據“合理時間”期限在UCP600中明確為“五個工作日，提高了可操作性”。然而，另一方面，UCP600增加了一項“單據必須滿足其功能”的要求，以及單據內容要有合理性的規定。
