80后創業者11篇
80后創業者(1)
創業者說說
經典說說
創業者說說
1、取得成就時堅持不懈，要比遭到失敗時頑強不屈更重要。
2、創業的時候，千萬不要將自己當人看。
3、生活就是這樣，腳長在自己身上，往前走就對了，直到向往的風景，變成走過的地方！
4、生命太過短暫，今天放棄了明天不一定能得到。
5、人的一生總會面臨很多機遇，但機遇是有代價的。有沒有勇氣邁出第一步，往往是人生的分水嶺。
6、即使沒有人為你鼓掌，也要優雅的謝幕，感謝自己的認真付出。
7、艱難困苦是幸福的源泉，安逸享受是苦難的開始。
8、懦弱的人只會裹足不前，莽撞的人只能引為燒身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。
9、忍別人所不能忍的痛，吃別人所別人所不能吃的苦，是為了收獲得不到的收獲。
10、幸運之神的降臨，往往只是因為你多看了一眼，多想了一下，多走了一步。
11、明天是世上增值最快的一塊土地，因它充滿了希望。
12、努力了不一定就能成功，但放棄就一定失敗！
13、把我所有的東西都讓給他們，就是為讓他們跟著我走。
14、寧可失敗在你喜歡的事情上，也不要成功在你所憎惡的事情上。
15、任何時候做任何事，訂最好的計劃，盡最大的努力，作最壞的準備。
16、每一天都會有一個機遇，每一天都會有一個對某個人有用的機遇，每一天都會有一個前所未有的絕不會再來的機會。
17、人生難免經受挫折，風雨過后就是彩虹；生活難免遭受苦難，雨過天晴終有陽光。
18、人的才華就如海綿的水，沒有外力的擠壓，它是絕對流不出來的。流出來后，海綿才能吸收新的源泉。
19、只要有堅強的意志力，就自然而然地會有能耐機靈和知識。
20、人生不怕起點低，就怕沒追求；不怕走的慢，就怕走錯路；不怕不如意，就怕想不通。與其羨慕別人，不如做好自己。
21、永遠不要沉溺在安逸里得過且過，能給你遮風擋雨的，同樣能讓你不見天日，只有讓自己更加強大，才能真正撐起一片天。
22、只有你學會把自己已有的成績都歸零，才能騰出空間去接納更多的新東西，如此才能使自己不斷的超越自己。
23、人生，總有許多溝坎要跨。歲月，總有許多遺憾要彌補。生命，總是有許多迷茫要領悟。
24、任何一項勞動都是崇高的，崇高的事業只有勞動。
25、忍別人所不能忍的痛，吃別人所不能吃的苦，是為了收獲得不到的收獲。
26、有時可能別人不在乎你，但你不能不在乎自己。
27、站穩了，就是精品一件，倒下了，就是亂石一堆，放棄了，
28、一兩智慧勝過十噸辛苦，腦袋決定口袋。
29、勢不可使盡，福不可享盡，便宜不可占盡，聰明不可用盡。
30、最大的失敗是放棄，最大的敵人是自己，最大的對手是時間。
31、沒有一個良好的過程，任何一次成功都不可能被復制。
32、最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時機發掘開拓的人。
33、我們都得經歷一段努力閉嘴不抱怨的時光，才能熠熠生輝，才能去更酷的地方，成為更酷的人。
34、成功就是把復雜的問題簡單化，然后狠狠去做。
35、最大是一個結果，不是原因。不是因為你要做最大就會成為最大，而是我要做最好最后自然發展為最大。
36、人生，不要被安逸所控制，決定成功的，是奮斗。人生，不要被他人所控制，決定命運的，是自己。靜悄悄的努力，活成自己想要的模樣。
37、一個人除非自己有信心，否則帶給別人信心。
38、當一個人先從自己的內心開始奮斗，他就是個有價值的人。
39、成功離我有時候很近，只要你在堅持一下，就能嘗到勝利的果實。
40、有人在奔跑，有人在睡覺，有人在感恩，有人在報怨，有目標的睡不著，沒目標的人睡不醒，努力才是人生的應有態度，睜開眼就是新的開始。
41、創業者不需要聽好話的，創業者需要聽的是真實的話。
42、勇士搏出驚濤駭流而不沉淪，懦夫在風平浪靜也會溺水。
43、趁你現在還有時間，盡你自己最大的努力，努力做成你最想做的那件事，成為你最想成為的那種人，過著你最想過的那種生活，這個世界永遠比你想的要更精彩，不要敗給生活。
44、寧愿花時間修煉不完美的自己，也不要浪費時間期待完美的別人。
45、盡管我知道我會摔跤，但我仍會站起，繼續前進。
46、哪怕是最沒有希望的事情，只要有一個勇敢者去堅持做，到最后就會擁有希望。
47、不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一點。
48、成功的路上要經過冷水關、汗水關和淚水關，寧可被人笑一時，不可被人笑一世。
49、這世界上沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果。
50、趁你現在還有時間，盡你自己最大的努力。努力做成你最想做的那件事，成為你最想成為的那種人，過著你最想過的那種生活。
51、為夢想選擇了遠方，便沒有回頭路可以走。所以，要么戰死沙場，要么狼狽回鄉。
52、如果你能像看別人缺點一樣，如此準確的發現自己的缺點，那么你的生命將會不平凡。
53、天空并不高，向上伸手就能碰到，夢想并不遠，跨出步伐就能到達。
54、成功的機會是人人平等，失敗的幾率卻有所不同。
55、偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現自己的目標。
56、永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。
57、上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當。
58、生命對某些人來說是美麗的，這些人的一生都為某個目標而奮斗。
59、不管怎樣，仍要堅持，沒有夢想，永遠到不了遠方。
60、創業前，很多困難你都不會把它認為是困難，當它突然成為你的困難時，很多人會承受不了壓力，就放棄了，這樣的人一定是不能成功。
61、不奮斗，你的才華如何配上你的任性；不奮斗，你的腳步如何趕上父母老去的速度；不奮斗，世界那么大，你靠什么去看看！
62、創業前的準備，創業過程中的堅持都至關重要。
63、有時候做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創業。
64、只要你能夠埋頭吃苦，你就能夠仰天長笑。在過幾年往回看看，現在經歷的事都不叫個事。
80后創業者(2)
一位80后創業者-你應該懂得營銷手段
大家好，我是80后創業者老謝。
我在個人微信公眾號每天分享一篇原創文章，記錄我從傳統實體行業轉型負債300萬，到重新出發再啟航，逆境重生的勵志故事。
希望我的負債上岸的故事能點亮更多人的創業之路。
“人生無處不營銷”，如果想在營銷領域獲得成就，最好把這句話刻在心里，當這句話成為你生命中一部分的時候，你就成功了。
營銷的最高境界不是賣產品，而是營銷自己。
只有客戶認可你的人，才會有故事發生。
特別是在組織化社群營銷的商業模式里，賣產品的背后核心其實是營銷自己。
2002年開始，我都會被很多朋友邀請聽一些項目的分享會，例如直銷，但是這十多年時間，我從未做過任何直銷項目。
為什么?
第一，直銷的產品價格體系我不認可。雖然產品很贊，但是價格更高。
而且直銷的商業模式很復雜，到目前為止，我還不能把任何一個直銷企業的獎金制度完整復述出來，不是我笨，而是太復雜了。
大道至簡，太復雜了都是人為設計出來的。
這是一個自動化躺賺收益的偽生態。
我十多年時間里，從未做直銷等組織化營銷的項目，除了對于直銷的產品和收益獎金模式不認可以外，其實最核心的深層原因是和我分享直銷項目的那個人我不認可。
對，就是因為對人的不認可，所以對于他給我介紹的項目沒有興趣。
任何一個人，如果想做好銷售工作。
第一，讓客戶認可你本人。
第二，讓客戶認可你背后的公司和產品。
否則，你無法營銷對方。
因為深層原因是任何一個人都不愿意跟著一個不如自己的人混，特別是曾經做過老板的人。
所以，過去有人跟我聊很多直銷項目，我都直接拒絕了，因為做直銷項目的這個人很一般。
2015年，云集微店創業起步時，曾經一個朋友和我分享云集，說云集的未來，CEO肖總的大格局，大未來，我沒聽進去，因為對方只是一個工薪族。
沒想到，4年后云集上市了。
我也許錯過了一個在云集初創時期進入的好機會，但是很遺憾，和我分享云集項目的那個人的能量一般，讓我們彼此都錯失了一個好機會。
80后創業者(3)
膽商+智商+情商=成功創業者
成功創業者的公式：膽商+智商+情商=成功創業者！
沒有超人的膽識，就沒有超凡的事業
“當事情進展得不像你所想象的那么順利時，你會變成什么樣的人？”成千上萬的人做著創業夢，只有之又少的人勇敢地付諸行動。在沒有資金的情況下，敢想，敢說，敢干也是一種資本，當你擁有足夠的想像力，在資金短缺的原始積累初期，它能發揮出難以想像的“資本”威力。
創業要求有志者具備超人的膽識，勇于承擔多數人望而卻步的風險事業。然而，企業家們迎接風險的方式也各有不同。如英國TheBigIssue雜志創始人JohnBird正是通過風險的把握而獲得成功的。Bird說，企業家甘冒風險的勇氣從某方面看來自他們熱衷于接受挑戰的滿足感。然而，有一些企業家更是充滿自信，在他們的字典里根本沒有風險二字。巴西新興互聯網企業ig．com的AleksanderMandic就是這樣一種人。他說，他并不認為自己是在冒險，因為他根本沒有看到任何風險的存在。
??? 中國本來沒有市場經濟。在計劃經濟的條件下，人們的行為是有序的，所有東西都被虛擬地“計劃”好了。你想創業，就必須想辦法鉆空子，將舊的秩序“搞亂”，才可能有所作為。民間流傳的成功之道是：一膽二力三功夫。即第一是膽量，第二是力量，第三才是功夫（科學管理或專業技術）。這是創業時期的方法排序。
沒有膽量，就不敢投機鉆營。因為投機鉆營無論從道德上還是在法律上，都是要冒風險的，弄不好就進監獄了。知識分子當年抱怨腦體倒掛，說不三不四的人發了財。現在看來也是很公平的。你不敢冒風險，你就沒有機會。在改革開放初期，成功者不是靠訓練有素的功夫，而是靠膽量。
膽商+智商+情商=成功的創業者
長期以來，幾乎每家單位的招聘程序都十分傳統：先看應聘者的學歷、履歷，人為地設置一道門檻，再在門檻內挑選，而事實上，許多有膽識和發展潛能的人才被擋在了門外。其實，在外資企業招聘過程中，學歷等方面已經越來越被看輕，他們更看重的是人才的“三商”，即智商、情商和膽商。正如有關專家說，“膽商”就是膽略，有商戰的膽略，敢于抓住機會，該出手時就出手。
被稱為“獵頭航母”的上海人才有限公司打出了奇特的招聘廣告，在全球范圍內招聘培訓師，引起了應聘者的強烈興趣。該公司的招聘條件十分“寬松”：不看學歷、年齡、履歷、戶籍、性別等，公司對你曾經擁有過的“光環”不感興趣，反而欣賞你離經叛道的個性，要求你有豐富的內涵和真知灼見的思想。與企業對人才的要求不同，對創業者素質的排序則是：膽商、智商和情商。膽商排在首位，但膽量當然不是萬能的，必須有力量支持才容易成功，否則有心無力。老子說：勝人者力。大家處在同一起跑線，為什么有的人比別人更強大？白手創業者勝過別人的，除了敢為天下先的超人膽識外，主要是具有高于一般人的組織能力，社會活動能力，能將各種社會資源整合起來，為我所用。或善于用人，或善于與政府打好關系，或善于組織生產和銷售網絡，將周邊環境的力量轉化為自己的力量，借勢造勢，或善于技術創新，迅速地搶占市場先機。
80后創業者(4)
80后創業者(高燃)的故事
盤點一下自己的2006，作為英雄也好，作為狗熊也好。從小，我崇拜同是農家子弟的毛澤東，我喜歡讀《光榮與夢想》，在我的大學時代(1999-2003)，我的偶像是數字英雄張朝陽我欣賞英雄，同時也有成就一番事業的夢想，但我從未想到，在我還一無所有，還在為未來努力拼搏的時候，名聲會如此迅猛地來到我身邊2006年5月中旬的一天，我從國貿坐地鐵回公司，從1號線轉2號線再轉13號線，3趟地鐵里都有不少年輕人圍了上來，向我索要電話和名片。我知道，從此以后，我乘坐地鐵上班的日子將一去不復返，我的生命開始了新的征程。2007年的第一天，回頭看看過去的這一年，看看媒體給我們的這些驚心動魄的頭銜：80后創業英雄、80后財富新貴、80后億萬富翁我知道，作為一個25歲的年輕人，在這個時候摔上一跤恰得其時。2006年的7月14日，應《對話》欄目組的要求，我寫了篇文章，叫《80后與媒體的對話》，我寫到：中央電視臺《對話》欄目的《財富新生代》播完，我接到了很多電話，大意均為可喜可賀，再接再厲云云。據說，節目播出的當天，我們幾個人的名字進入百度搜索排行榜前十名。過了幾天，南方某媒體順勢做了期封面報道，取了一個極其吸引眼球的名字，叫《80年后的億萬富翁》。接下來，各式各樣的采訪應接不暇一時之間，幾個80年后的小男孩名聲大噪。就在這個時候，魯豫問我：你覺得什么樣的生活比較幸福？我提了三點：一是有湖南的辣椒可吃；二是有一張舒服一點的床；最重要的是要有書可讀。
80后創業者(5)
90后創業者自薦信
90后創業者自薦信
90后創業者自薦信
九零創業者自薦信
尊敬的各位領導你們好：
你們辛苦了，抽出時間百忙之中相識，這是一種緣分，也是一種機遇，更是一種學習和總結。我是一名非常自信的求職者，更是一名永不服輸的創業者。很榮幸很自信的自我介紹一下，我叫劉喜，來自于農村的創業者，大學畢業這幾年在一直在外面闖蕩、學習積累經驗，也一直在學習中一直在改變中，要在競爭當中活下來，唯有不變的是改變。
天行健君子以自強不息，地勢坤君子以后德載物。勵志照亮人生，創業改變命運，只要堅持干下去生命就像太陽，事業就像向日葵，永遠向著太陽人生因拼搏而無憾。
作為一名最有力量的九零創業者，踏上盡是充滿挑戰的創業路，無數的喜悅伴隨著創業之中，從不孤獨更不寂寞，這是一名創業者必須擁有的精神和角色的轉換觀念。作為一個創業者他要具備了很多獨特的品質，創業者做的事情會更加全力用愛、用情、用心和生命的一部分去燃燒它讓它不息，因為這是一種使命在驅使，這種使命就是責任。更需要具備獨特的眼光和思維的變遷去決策和權衡。不斷的在做人做事學習當中去挖掘完善自己傳承別人。
大學生活教給我的不僅僅是知識，更是一種嚴謹的思維方式，一種積極的生活態度。大學三年是我不斷攀登的過程，有成功，有失敗，然而無論成功還是失敗對我來說都是一種收獲。我有克服困難的決心和接受挑戰的勇氣，相信一定可以在社會這個大家庭中，尋找到自己的人生坐標。
我是一名創業者，在面臨種種逆境和困境當中學會是坦然面對的心態，告訴自己跌倒之后再爬起。前一段的經歷讓我懂得了人與人之間、企業與員工之間、領導與員工之間等，只有懷著感恩之心就能細水長流彼此不忘，時刻保持謙虛好學低姿態就是進步的階梯，彼此的分享就能不離不棄。
我在創業當中體會到，創業者就是一個領導者，管理者做正確的事，領導者正確的做事。管理者一般來說管理好別人和事務就行了，但是管理者考慮和關注的是整個企業的利益與發展和員工的利益與發展，為員工建造人生的舞臺，為企業創造非凡的奇跡。
80后創業者(6)
一位90后創業者“代表”90后創業者不可這樣被代表
在一些90后的對話中經常出現“認真你就輸了”作為很多嚴肅問題的回應，超級課程表CEO余佳文在央視《青年中國說》上的“張狂”言論，就引起了很多人的較真，并試圖遏制這種用轉發和沉默為其“謊言”推波助瀾的創業氛圍。90后的創業者們甘愿這樣被“余佳文”代表嗎？贏未來選擇了一位互聯網創業者，他的經歷出發，深度反思“余佳文”現象：我們對謊言習以為常，還用“夸張”、“放大”來粉飾和合理化謊言，我們視炒作為平常手段而非玩弄情緒，我們視那些夢想、勇氣的表達為技巧而不是虛偽。我們用轉發和沉默為其推波助瀾，讓其存在又合理。從這點上看，我們是這份虛偽的和欺騙的共謀者。
余佳文又回來了，帶著他的辯解。今天余佳文的辯解帶來兩種說法：
一種不外是展示智商，對余佳文的“危機公關”評頭論足，認為其是“老套路”，認為“文章寫的不壞”，認為“收尾收的還不錯”。不外乎是說，我很聰明，看出了你炒作的本質，這種炒作我或認可，或不屑。對于評論者本身的洞察力，也都展示的足夠了。
一種是來自投資人，或是另外一些創業者，轉發并對余佳文由衷贊美和鼓勵，希望他能夠做的更好，認為他真的有能力改變市場。當然這樣的人絕對不是看不出余佳文的炒作，其中有余佳文在文中提到過的投資人著名VC的高層，現在來轉發當然是支持自己的項目和腰包。
這兩種觀點其實如此自然，自然到難以回應或不值回應，卻帶給我很多熟悉的感覺。
我們是共謀者
在接觸互聯網創業之前，如大多數人對于這個圈子的認識一樣：這是一個神話般的氛圍。年輕的英雄們不問出處，帶著一腔熱血揭竿而起，光鮮而強大的投資人伴其左右，不肖兩三年光景，便打的一個傳統領域七零八落，創始人名利雙收，好不風光。感覺在這樣的一個圈子里面，什么都是可能發生的，什么奇跡都是可以被創造的，且這個過程帶著很多悲劇英雄般的美感，一般來說創業者背景極好，創業前已經獲得不小的成就，又放棄光鮮的生活投身事業，忍受著人們無法忍受的非議和辛苦，從九死一生中功成名就，全是因為自己的夢想和對于社會的熱忱，這樣的故事更讓人不忍釋卷。
但進入這個圈子之后，才看到這個圈子的真實，我見過知名項目的負責人剛剛在朋友圈發出一番夢想的豪言，轉身便在微信群里面說到融資金額要夸大2-6倍的行規。我在一家知名孵化器的會議上，也聽到負責人說“沒事，明天你也抄他們的功能”這樣的話語。揭底的話我不想說太多，但那一刻我的感受，和今天看到余佳文的洗地文章之時，是非常的類似。不過在那些無數次的時候我都沉默了，今天卻想說點什么。
因為當我談及我們被污染的創業氛圍時，我并不僅僅涉及那些心安理得的用謊言成長、炒作、上市的人。我想說的是我們的全部，我們對謊言習以為常，還用“夸張”、“放大”來粉飾和合理化謊言，我們視炒作為平常手段而非玩弄情緒，我們視那些夢想勇氣的表達為技巧而不是虛偽。我們可能還無法像他們一樣心安理得的去盡情撒謊和表演，但我們將其作為一個不可更改的事實來接受甚至羨慕，我們用轉發和沉默為其推波助瀾，讓其存在又合理。
從這點上看，我們是這份虛偽的和欺騙的共謀者。
創投界差一記耳光
我們將自己看做比社會和用戶更高明的存在，一方面對他們極盡諂媚的能事，一方面在很多投資人的共謀下操弄他們的感情，并以此為做。臺前的熱鬧與光鮮背后，隱藏著山一樣大的冷漠和虛偽。這是當前的現實，我們可以用“他們都這樣，我為了生存也不得不如此”的借口輕松的全盤接納，并從今夜開始加班加點的磨煉我們編造、夸大、撒謊的能力，并以此將我們所有的其他努力鍍上一層虛偽金色，以這個顏色來作為一個炫目的招牌。在我打這段話的時候我都能感覺自己的矯情，這難道不是現在已經被廣泛接受的既定事實了么？
不過我反復的想到哈維爾在1990年的新年致辭中所說的話：“今天我們的主要敵人是我們自己的惡習：漠視公德、空虛、個人野心、自私和互相傾軋。主要斗爭將不得不在這個領域中進行。在很多人每每要將自己融入虛偽和罪惡之中時，給我們一記響亮的耳光。現在的創投界差這記耳光。或者更悲觀地說，現在創投界無法被這記耳光救贖，因為利益和名聲的誘惑早就讓太多人免疫了任何道德。
即便如此，我還是不愿意沉默，并想為所有因為這些虛偽和欺騙而被裹挾著踐踏的真誠而保留一些聲音。我認識創業者不愿意抄襲、尊重知識產權、不編造故事更無意撒謊，他們成長的艱難又損耗，但是他們也沒有站出來講一個博人同情的故事。我想所有這些善意是應當被正視和尊重的，卻并不需要被關注，但至少不應當被虛偽和欺騙侮辱。創業者之所以創業，總是在反抗些什么，很多人也在編造自己反抗傳統、反抗低效的傳統商業的故事，但我想如果我們真是因為想反抗點什么而創業，首先是否應該反抗些已經被廣泛接受之惡。
連善意的夢想都不具備的創業者沒有資格妄談夢想，而連不作惡的辛苦都不愿承擔的創業者更沒有資格渲染自己的辛苦。
我們從這個社會的規則與所有潛規則中來，明白自己也曾經是這些規則和潛規則的一個環節和分子，便更應該明白應當由我們每一個人來因為此做點什么，主動的、果斷的、迅速的行動來遏制虛偽蔓延的速度，創業者應當明白這絕不可能是BAT可以主動帶來的氛圍，因而這成為我們所有人的責任，當我們都相信這一點的時候，我想希望也就回到我們的心里。
我其實寫下這些的時候很害怕，我怕在能力、夢想、勤勉、勇氣被消費殆盡后，真誠和善良也開始成為新的消費題材（或許已經開始了）。我們會很快看到很多善良又真誠的瓶子，里面裝著同樣虛偽的舊酒。我怕這一天的到來。
但正因為如此，我想我必須說出以上的話。那么現在，該是我們自己選擇的時候了。
80后創業者(7)
林書豪驅車駛往位于北京市郊的工廠，“抓不住愛情的我，總是眼睜睜看它溜走。”喜悅之情溢于言表，嘴里哼著當年第一批“80后”最流行的歌曲。唱的是“抓不住愛情”，而他從創業以來，真正抓不住的是投資機構的目光。這次不同了，一家浙江的VC（風險投資公司）——興源資本，經朋友推介，通過短短的10天時間就決定為林書豪的北京隆盛加工貿易有限公司注資，而且一次性注入3000萬元人民幣。
奇瑞車飛快地在高速公路上行使著，可林書豪仍覺得太慢，他真恨不得趕緊飛到工廠，把這個“天大”的好消息告訴所有的員工，尤其是創業伙伴姜博。隆盛大展宏圖的時機真的來了嗎？
意外之喜
林書豪的企業之所以取名隆盛，原因之一是因為北京位于天子腳下，“隆”有“龍”之諧音，二是緣自對企業發展的期望——興隆昌盛。林書豪生于1982年，打小受父母良好家庭教育的影響，成績優異、才智過人，大學畢業后在一家出口加工型企業工作，因此對出口加工貿易有著比較深刻的了解。2008年的金融危機使得他所在的企業一蹶不振，恰逢2009年開始的國家產業振興政策以及政府的大力扶植，他用自家的300萬元資金，開了一家出口加工貿易企業，主營除草設備及其零部件。隨著國外私人別墅草坪數量的增長（美國和歐洲的郊區別墅數量眾多，私人除草設備市場繁榮），隆盛的外部訂單數量很穩定，而國內園林綠化產業的快速發展，也為他展現了一個廣闊且有潛力的市場。但隆盛擴張遇到的最大阻礙就是資金。
林書豪用半年多的時間，找來近10家投資公司考察企業，想借資本之手擴大經營。但結果都令他大失所望，一方面投資公司對隆盛所欠銀行的800萬元貸款有所畏懼；另一方面，VC們對加工型企業的好感度不強，他們可能對互聯網等新興技術行業更感興趣。還有一點，作為公司管理層最重要的成員，無論是林書豪還是姜博，對資本運作都知之甚少，大部分精力放在了拿錢跑市場上，缺少對大額資金的運作經驗，同時也缺乏投資談判經驗和談判技巧，所以投資機構大都望而卻步。
這次不同了，興源資本痛痛快快地注資了3000萬元!
姜博聽此消息也立刻神采飛揚，瞇著笑眼說：“不容易，不容易啊!終于找到‘知音’了!”興奮之余，姜博也不失理智地說：“書豪，你說那么多投資機構都對咱們隆盛不感興趣，為什么興源的人只用10天的考察期就決定給咱們注資了呢？而且咱們的目標是1000萬元，可興源卻主動把資金增加到了3000萬元？”
林書豪自信地回答：“因為興源特別看好咱們公司的發展，咱們的規劃確實是按照1000萬來做的，這下多了2000萬，除了多接訂單擴大生產之外，我們可以把銀行那800萬貸款先還上。”
“那可不行啊，”姜博反駁說：“咱們好不容易跟銀行談好，用廠房作抵押，這筆錢可以分10年還清本息，如果提前還了，不就浪費了這幾百萬資金的機會成本了嗎？”
“也是這個道理，而且興源的要求跟其他VC還不太一樣，”林書豪點頭道：“你看，咱們跟興源談判的時候，興源在開始的2年并不要咱們的股份，而是每年只要10%的利息，等到2年過后，雙方再決定是否劃撥股權。”
“嗯，每年300萬的利息，按照3000萬的投資額來說，很容易實現。咱們的目的不就是想借錢擴大產能嘛，銀行貸不出錢，咱們找到興源真的很幸運。10%利息也能接受，銀行貸款利息也得8%啊。”姜博言語間充滿了興奮。
接下來的一天，林書豪和姜博幾乎沒合眼，伴著3000萬這股興奮勁，兩人重新制定了一份年度規劃方案。“原來按照咱們1000萬的投資計劃，加上咱們原有產能，保守來說年底可以拿到150萬的凈利潤。現在有3000萬投資，咱們的訂單也夠多，這樣一年簡單算下來能剩下大約450萬，除去興源紅利300萬和還銀行的100萬，還能凈剩50萬。現在市場這么好，就按照平均20%的增速來說，咱們每年還能遞增個幾十萬。”兩人對未來充滿了必勝的信心，決心要大干一場。
第三天，林書豪和姜博就與興源投資代表會面，共同簽下了這份“厚重”的投資協議。
恍然大悟
興源資本的3000萬元資金很快就打到了隆盛公司的賬戶上。看著賬戶上的巨額資金，林書豪不知為什么竟然感到一絲隱憂。不過，有隱憂也屬正常，需要錢時誰都希望盡快拿到投資，可真正等錢到賬的那天，難免會有壓力。此時，“財大氣粗”的林書豪并不敢隨意揮霍一分錢，他時刻默念并且告誡著自己：“這些錢要用在刀刃上。”
在拿到投資后的第一個周末，林書豪就把幾個要好的朋友約到辦公室，集思廣益，讓大家為公司未來發展出謀劃策。林書豪小時候就是個好學生，從重點小學一直讀到重點大學，伙伴也多為杰出人才。來到辦公室的有誠信律師事務所的律師、安永會計師事務所的審計師、外企公關公司的白領、財經(相關:理財 證券)媒體的記者，還有高校老師，當然也有跟自己一樣的創業者。“讓大家大冷天地跑到郊區來，真的很不好意思，我想讓大家給我出出主意，怎么把拿到的這3000萬發揮到最大效用。你們在我心目中都是最優秀的人才，大家一定要為我出謀劃策啊!”
眾人相視而笑，你一嘴、他一句，聊的不亦樂乎。過了一會，《投資周刊》的專職記者竇磊表示：“書豪，我正準備寫一期有關投資談判技巧的文章。你一下子談下來3000萬，確實夠厲害，對方的條款是不是很苛刻啊？你那里好執行嗎？”
“履行條款不難吧，”林書豪笑著說：“我沒發現興源資本有什么苛刻的地方，前2年每年分得10%的利息紅利，2年之后視情況分配股權，條款上面寫的很清楚。”
“要利息而不要股權？”竇磊有點摸不著頭腦，“我雖然沒有經歷過一線的投資實踐，但我整天接觸的都是VC/PE這幫投資人，報道過的項目也為數不少，沒聽說過哪家VC只想要利息的。”他停頓了一下，接著說：“VC這類投資機構投資的是企業的未來，10%的回報率對他們來說就是九牛一毛，沒有個10倍、20倍的回報率，他們一般不會插手。我怎么感覺你這融資有點問題，能不能把投資協議讓我看一下。”
林書豪聽著竇磊的話，沒有做聲，旁邊的姜博說：“嗯，說得有道理。我最開始也覺得這么痛快就拿到3000萬元有點蹊蹺，但我跟書豪反復討論過這個問題，始終也沒發現有欺詐行為，投資協議書上也是白紙黑字，沒發現欺詐條款。而且對方一次性支付3000萬，我們現在缺的就是資金，興源也算是雪中送炭了。”
“啊？一次性支付？”竇磊馬上問道。
“是啊。”姜博回答，“而且很快，3天錢就都到賬了。”
“這么大額的投資，長時間的考察，這么快就到賬了？”竇磊非常疑惑。
“沒錯。不過他們就考察了10天，也沒多長時間。”姜博回答。
“一個3000萬的投資項目怎么就考察了10天？這也太匪夷所思了。”竇磊的聲調頓時提高許多，“趕緊把條款給我看一下!”
接過厚厚的投資協議書，竇磊本能地翻到了“履行義務”部分。仔細地看了一會兒說：“這份協議確實沒有什么欺詐條款，只是這并不是一個投資協議，而更像是一個類似于借款協議。”竇磊喝了口水，繼續說道：“無論VC還是PE，他們最終都會與投資企業成為利益共同體，他們不但會時刻監督你們的財務狀況，必要時還會派管理人員來加強公司各方面的管理，雙方始終擰在一股繩上。也就是說，投資公司與被投資公司是站在一條船上的——一損俱損，一榮俱榮。但是，你看你這份投資協議，明顯是借款性質的。”
林書豪被說的一頭霧水，剛想說話，就被竇磊示意先不要插嘴：“首先，投資公司發現一個項目，要反反復復地考察很長時間，最少也需要2個月時間，光論證財務報表10天也下不來啊。”旁邊安永的小張點頭表示同意。竇磊繼續說：“這么短的時間，應該就是對你們的固定資產做了一下評估，包括你們的營業額，不信一會兒算算你們的固定資產和興源投資金額以及它所要利息的數額；其次，3000萬的數額作為首次融資來說非常巨大，這也不符合VC的投資風格。況且，VC投資會分階段注資，一般不會一次性付款。”
林書豪和姜博似乎聽出了些門道，竇磊繼續說：“那咱們現在分析一下興源資本的投資意圖。第一，現在投資市場比較混亂，好項目不多而錢卻很多，興源把錢放到你們這里，每年可以獲得10%的利息紅利，如果存在銀行也不過3%的利率。而2年之后，如果企業運轉良好，他們則有‘優先換股權’，你看看協議上的確是這么寫的。”林書豪看了一下協議，點了點頭。
竇磊整理了一下頭發：“你們預計的一年利潤有多少？”林書豪回答：“400、500萬吧。”“那就對了，他們所投資的錢數和所要求的利息數就是按照這個數額計算出來的，因為你們還有銀行貸款，不然他們能打給你4000萬。第二，如果你們經營不下去，就要把廠房抵押給興源。你們廠子現在抵押出去能值多少錢？”林書豪說：“1000多萬吧。”“這就對上了，1000多萬的廠房，加上土地使用權，再算上2年來的利息，大約就是3000萬，到時候興源想轉讓可以轉讓，想繼續經營可以根據原有班底聘請經營者。”
姜博聽到此恍然大悟：“那興源資本豈不是‘旱澇保收’啊!我們等于給他的‘3000萬’打工了!”“回答正確，加十分。”竇磊幽默了一把，但此時的林書豪卻怎么也笑不出來了。
一語成讖
大家走后，林書豪與姜博沉默不語。他們不愿相信這一“遲到”的事實，但又必須接受這份已經簽訂的協議書。“我們現在只能發揮超過以前任何時期的能量來創造財富，不然我們的企業就要改姓了。”林書豪狠狠地說。
林書豪與姜博在接下來的日子里非常努力地擴大生產、開拓市場。在經濟復蘇的2009年，隆盛公司的外單穩定，值得一提的是，姜博這個市場營銷高手，組建了一支強大的銷售團隊，成功地在國內市場站穩了腳跟。整個2009年，他們拼死拼活地靠美國訂單賺到了500萬元。在接下來的2010年，經濟持續繁榮，可是令林書豪和姜博意想不到的是，人民幣在國際市場的“圍追堵截”下，最終沒有堅守住兌美元1：7的陣地，短期快速升值了5%。而貨幣的升值對出口型企業的打擊最大，通常3%的升值幅度就會達到出口企業利潤的臨界點，而升值5%則注定要犧牲一部分企業。隆盛公司很不幸，由于人民幣的快速升值，出口業務逐漸由大幅盈利變為虧損，而國內市場雖然訂單穩定，但已無法支撐“300萬+100萬”的“借款成本”。
2010年的最后一天，林書豪坐在辦公室回想著一年來的財務狀況，對姜博說：“升值5%太突然了，本想著也就升個1%。”
姜博也很無奈：“世事弄人啊。雖然國內市場開展得已經很不錯了，但也遠遠不夠償還利息啊，外單還虧損得這么厲害。”
林書豪望著墻上全體員工合影的大照片，感慨道：“咱們公司的主要架構都是針對外單加工組建的，短時間轉型太困難了，如果在經營中間，能有人扶咱們一把該多好啊。”
“在這兩年里興源資本根本不關心咱們的經營狀況。”這也是兩人作為隆盛公司的主人，最后一次在總裁辦公室對話。
最終的結果似乎都在預料之中：在2011年初，隆盛公司由于無法全額支付興源資本300萬元利息，被迫與興源舉行了第二次談判，結果是隆盛公司繼續經營，但興源資本占股51%。
此時的林書豪已經由隆盛公司的董事長變成了總經理……
80后創業者(8)
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1.創業者千萬不能做的事
創業者有許多事要干,也有許多事最好不要干。當然,更有許多事絕對絕對別干。
今年9月,美味書簽(del.icio.us/的注冊用戶已經達到了100萬,《商業周刊》這樣評價,美味書簽正在積極地開拓全新的網上獲取信息的方式。這種方式突破了以往Google單個的、線性的方式來鏈接到信息,能夠讓使用者在用戶和網摘所交織的語境中發現信息。美味書簽因對用戶需求的深刻理解而在美國獲得成功。網站的創始人喬舒亞?沙克特(JoshuaSchachter曾經說過,每個人手頭的書簽不能超過40或50個,否則組織它們將變得非常痛苦,而他本人卻有2萬個鏈接,于是他開始考慮如何解決掉這個讓人撓頭的問題。3年以后,美味書簽的一個使用者在博客里如此抒發著自己的內心感言,“我堅定地使用著它,原因是,操作簡捷便利對于網絡書簽才是硬道理。”如今,美味書簽被雅虎收購,并且成為雅虎所倡導的“公眾網絡”概念的重要一部分。或許,很多創業的成功之處就在于做出了用戶想要的產品,而可悲的是,那些失敗者,做出的產品,用戶卻并不買賬。創業是一個考驗意志力與判斷力的艱難過程,除了偶然的運氣因素外,是什么阻礙了那些創業者雄心勃勃的商業規劃,或是做出了用戶并不需要的產品呢?
急功近利的投機沖動
有一句話說,你對問題的理解有多深,你獲得的財富就有多少。很明顯,美味書簽的成功更證明了這一點。因為,沙克特是從自己個人的身邊問題出發,更能夠理解問題的關鍵所在,所以才能在商業上一路受到用戶的認可。而如今,大多數的創業者似乎對于所要解決的問題不求甚解,只對于了解發財的套路迫不及待。蒂姆?奧賴利(TimO"Reilly稱得上是美國IT界呼風喚雨的人物,也是Web2.0的最早倡導者,他發現,在其公司今年舉辦的新興技術會議上,有1200人在提交的商業計劃書里都寫著大同小異的規劃:找一間車庫用做辦公室,把技術外包給印度的公司,從用戶那里獲取網站內容,然后讓用戶通過標記來組織內容,最后瞅準時機將公司賣給Yahoo。顯然,這些創業者受到Youtube的感召,急功近利地也想要撈上一筆。或許沒有哪個行業像互聯網一樣,釋放出如此巨大的能量,成為引領趨勢的主力軍。互聯網行業也由此成為民間資本追逐財富的一塊熱土。設想一下,如果那么多創業者的計劃都變為現實,產生的不過是巨大的Web2.0泡沫,而大多數的人卻只能在這樣的泡沫中沉淪了。雅虎公司的霍羅威茨直截了當地表達了他的態度:我們不能夠買下那么多的公司。
為了利潤而犧牲用戶
從一開始,我們就說到,做用戶想要的產品。而在現實中,我們經常會看到很多創業者最關心的就是尋找到一本萬利的商業模式。商業模式并不是不重要,而制造出用戶需要的產品遠比從中獲得利潤要困難得多。所以,商業模式的探尋倒可以稍稍地擱置一下,而且,完全可以在產品的2.0版本中有所完善和體現。在一個全新的產品之中,我們要解決的是核心問題,而這個核心問題就是,一個創業者如何創造帶來財富的價值。這里的財富可以理解成這樣一個公式:
所獲得的財富值=用戶對于產品的期待程度×想要使用它的用戶數量。
在這樣一種財富預期下,緊接著才是如何把產品變成滾滾而來的真金白銀。在贏得財富的博弈中,最后的贏家肯定是那些把客戶放在第一位的公司。互聯網行業內的翹楚Google,總是先開展研究工作,然后才操心怎么從中獲利。對于那些創業者來說,很多人都認為漠視商業模式是一種不負責任的態度,而那些不關心客戶需求的公司,其實才是更加地不負責,會導致公司的發展后勁不足。
今年5月份,有記者對Google的創始人謝爾蓋?布爾進行了專訪,記者問布爾“什么是互聯網業的下一件大事”。這就像想知道鮑伯迪倫的下一張專集是什么一樣,記者卻要故作深沉地問“音樂的未來是什么”。
布爾站在那里,神情有些木訥,用帶有些許俄羅斯口音的英語說:“我們嘗試很多事情。因為無法確認什么是下一階段最受歡迎的產品,所以我們嘗試很多幫用戶解決問題的方式。”
而鮑伯迪倫會這么說,“答案在風中飄”。
個人英雄主義
人是解決問題的能動因素,在那些互聯網商業傳奇的背后,沉淀著的是一個充滿智慧與勇氣的團隊,從Google到Youtube,都證明了如今并不是一個單打獨斗的時代了。被業內傳為佳話的喬布斯與沃茲尼,當他們消耗掉第一筆種子資金以后,他和沃茲尼分頭去找阿塔里和惠普公司的老板,結果是碰了一鼻子灰。當時,喬布斯對沃茲尼克說:“我們應該自己開公司。”沃茲尼克是個老實巴交的技術型人物,他覺得喬布斯的想法簡直是瘋狂。但喬布斯最終說服了他。很顯然,如果沒有喬布斯果斷的商業判斷力,沃茲尼克的技術暫時也沒有了發揮之地,個人電腦的普及夢想就會遲到很多年。或許喬布斯說服沃茲尼克的過程正是商業洞察力與技術實力相合并的過程,喬布斯與沃茲尼克的攜手也是成就蘋果事業的重要基石。
在管理學上,有一個著名的定理叫做“經理封頂定理”,說的是一個企業的成就不會超過它的領導人,這個定理反映出人在作為企業發展中一個能動與重要的因素。而放大到創業中,似乎就可以理解成創業者的眼界、思維方式與性格特征決定了創業的成功與否。于是,在創業初期,要有意識結識你的同路人。與你在個性、能力上有所互補的合作者,是創業成功的一個砝碼。另外一方面,創業的過程或許是人類超越自身弱點的一次挑戰。我們都有一種美好的心愿,不希望讓自己的朋友失望,巨大的心理感召力會讓你克服眼下的困難,激發出你的無限潛能,所以說,志同道合的搭檔會是你事業成功的無價之寶。
資金膨脹
把一次解決問題的小小沖動變成一項能夠持續帶來利潤的事業,首先接踵而來的就是資金問題。對于大多數創業者來說,存在一種誤解,就是資金越多越好,但是現實情況卻并不是這樣。當創業投資超過百萬時,VC們就格外地謹慎,在短時期內他們經常是不置可否,于是你就不得不陷入與VC沒完沒了的糾纏。而那些你的競爭對手正在馬不停蹄地構筑商業上的新設想。
所以,對于那些想引入風險投資的創業者來說,建議最好很快地接受第一筆還算比較合理的資金。在這其中,要選擇那些規范、成熟的風險投資,他們不僅給你錢,而且會引領你的創意和企業一起朝前發展。如果,選擇那些缺乏行業經驗、甚至沒有風險投資素質的投資伙伴,陳舊保守的觀念下,還按照開小店的方式,提出種種要求與限制,目光短淺,只重視短期效益,往往會傷害到你的創意和企業,結果是得不償失。所以,除了能夠提供的資金數目以外,風險投資的素質對于創業者來說也是重要的考慮因素。
引入了風險投資也不是一件讓人盡可安枕無憂的事,不是說有了大把大把的鈔票就能把一切問題搞定。一手創建了Blogger的艾溫?威廉姆斯(EvanWilliams把Blogger賣給Google后,又創辦了一個播客網站Odeo。很顯然,Odeo遠沒有Blogger成功。威廉姆斯在回顧創業經歷時,后悔自己過早接受了太多的風險投資,最初自己投資了7萬美元,后來Odeo被《紐約時報》頭版報道后,他沖動之下再次投資10萬美元。再后來,接受了來自CharlesRiver的100萬美元風險投資。威廉斯開始分心,公司開始膨脹。而另外一方面,他從風投那里拿走錢的那一刻,或許也就像是孫悟空帶上了緊箍咒,VC的錢是用來增值的,所以當他們把錢交給你時,他們就認為這個錢是開始工作與運轉了,時間緊迫,就要花費大量的時間與董事會溝通,與媒體溝通,這樣的話,或許就會迷失自我,不能跟隨自己內心的想法,很難在方向上隨市場而改變。以錢的名義,似乎創業者成為了VC的雇員,在創業中陷入被動局面,這是應該警惕的。
漠視生意
如果,美味書簽的創始人沙克特只是寫了一個程序解決了自己處理大量鏈接的問題,其功能也不會惠及到這么多的用戶,也就沒有了這么多滾滾而來的收入。所以說,如何把一個人解決問題的辦法擴大到更多的人解決問題的途徑,正是商業化的奧妙所在。創業的目的就是試圖捕捉到這種奧秘,為更多的人解決身邊問題。Myspace被傳媒大亨
默多克收購時,沒有多少成年人聽說過這個網站,而5.8億美元的收購巨額也著實地驚呆了很多人。而收購后的不到一年,2006年的3月27日,Space就迎來了27萬名新會員注冊,剛剛年過30的共同創始人安德森說,你隨便哪個星期一和我交談,我們都有可能又創造了一個新紀錄。所以說收購對于創業者來說,或許是事業成長的一個助推器,可以有效地整合資源,為更多的人解決問題。可是,不是隨便誰都能被這些大公司看上的,那些大公司并不都是冤大頭。
今年最引人注目的并購或許是來自于Google以16億美元收購的Youtube。設想一下,如果在2005年,Youtube的兩個20多歲的毛頭小伙子找到Google說,你們的視頻分享設計的太差了,給我們10萬美元,我們將告訴你們所有在視頻方面的錯誤與不完善之處”,這兩個愣頭愣腦的小屁孩肯定會受到所有人的冷嘲熱諷。可是,現在不同了,過了十幾個月后, Google卻托著上億的美元,屁顛屁顛地來要Youtube。這里需要指出的是,顯然,經過十幾個月的努力構建,查德?赫利(ChadHurley和史蒂夫?陳(SteveS.Chen對于視頻分享方面的建議與想法轉變成了Youtube的有形產品。現在,Google很樂意花大價錢購買這個產品,而且更重要的是,Youtube每日的視頻訪問量達到了3000萬,由這個產品而聚集起來的是一個穩定的用戶群體。Google收購Youtube是戰略性的,也是Google有史以來最大的一筆收購。以往Google的收購都是針對技術的,而這次,則顯示了對于客戶的重視,對于UGC(用戶
產生內容戰略價值的認可。所以說,我們在滿懷創業的創意想法,并把這些想法付諸實踐時,同時一定要積極主動地爭取客戶。通過研究調查,我們發現及早地與客戶溝通,很早地投入運作生意,就如同在對弈中占據了先手的主動。去年eBay以年收入44倍的價格收購Skype公司引起了廣泛關注,Skype公司去年的銷售額為6000萬美元。這起購并行為本身就體現了對于新技術的價值判斷開始變得實際起來。普華永道公司(PricewaterhouseCoopers新興企業主管史蒂夫?班斯頓(SteveBengston表示:“人們現在是以銷售額為標準來收購或賣出公司。”
墨守陳規
對于創業者來說,身邊的問題總是千頭萬緒,錯綜復雜,并不像運動員獲得金牌的目標那樣簡單與確定無疑。市場與用戶的需求總在發生著變化,創業的過程更像是科學家試圖探詢真理的過程,總是充滿著讓人無法預料的曲折性。一個成熟的創業者應該具有開放的心態,勇于接受新的想法。而在這其中,如何過濾掉那些不合適的想法呢,就是要衡量一下新的想法與計劃是否代表了進步的趨勢。問問你的用戶,問問他們是不是對這個新想法感興趣。
在世界上的任何角落發生了新聞事件,如果你想最快知道的話,可以登陸到Flickr 試試,這個網站被很多人稱為“世界之眼”。他的發跡史讓我們看到用戶在其發展中所占據的重要分量。Space一直對Yahoo覬覦已久,但今年Yahoo收購了Flickr,情況就大不一樣了。Flickr由溫哥華哲學碩士巴特?菲爾德和網絡老手費克創辦,這個網站在某種程度上來說就是以用戶為中心的體現,這兩個創業者不僅會詢問用戶的意見,而且甚至讓用戶參與到公司發展方向的制定上,公司的業務從最初的
網絡游戲到圖片即時消息服務,再到現在的照片分享,Flickr從一個小小的數字靜態平臺,搖身一變成為一個充滿活力的社區。從一定意義上來說,好的產品不僅能夠解決人們的身邊問題,而且能夠改變人們的生活習慣,或許這就是網絡的力量。
如今,用Google搜索、用Flickr欣賞照片、用Meetup聚會,已經成為人們的日常習慣,當一個產品能夠融入人們的生活時,收錢也就變得水到渠成了。
2.對待風險的態度
敢冒風險的人是一群活性心理元素占主導的人,抗爭、拼搏、進取的精神在他們的心中很強烈,一旦帶著風險的機遇來臨,就會被他們俘獲。然后在“做”的過程中,他們內在的曾經被遮蔽的不為他人知甚至不為自己知的能力得以充分表達。
米泉市羊毛工鎮蔣家灣村農民馬占青是從一輛毛驢車發家的,如今,他已擁有一個資產上千萬元的軋花廠。他的創業史中最關鍵的一步是2000年,當時已經有一家榨油廠的馬占青,看到農民交棉花困難,立即將所有家當100多萬元投進去建了這個軋花廠。廠子迅速建好,相關的工商、稅務、消防等手續在其后一個個補辦完。之后,廠子迅速紅火起來,有了今天這個局面。
我們聯想一下,當初馬占青做決定時,是個什么樣的狀態。具體的細節我們無法猜
測,但有一點可以肯定,做決定時他肯定想得不多。如果他左思右想,把前前后后都考慮清楚,這個廠子很有可能就建不起來了。
在他人眼里,馬占青的決定是一個冒險的決定。他冒的這個險是一般人不敢碰觸的。那是不是說,馬占青的舉動完全是個個例,無規律可循呢?
當然不是。這里我們需要分析一個詞———風險。風險是什么?風險是一種不確定的可能性。它有兩個要素,一個是“不確定”,一個是“可能性”。之所以很多人不愿冒險,是對風險中的“不確定”轉化為“確定”的努力上。
這是兩種不同的對待風險的態度。對待風險的態度不同,結果自然大不相同。這其中最大的不同是,懼怕風險的人失去了“做事”的權利,或者說放棄了“做事”的權利;而敢于冒險的人贏得了“做事”的權利。因為人的能力是在具體的“做”的過程中得以表達得到加強的。放棄了“做事”權利的人,其自身能力呈閑置萎縮狀態,無論是經濟狀況還是生活心態都不可能有好的表現。這樣的人往往很容易抱怨。贏得了“做事”權利的人,其自身能力呈表達強化狀態,人就越活越積極,越活越舒展。
那么,是什么決定了人對待風險的兩種態度,或者說,這背后隱藏著的人的深層的心理背景是什么?用蒙古族學者孟馳北先生在《草原文化與人類歷史》一書中創建的“活性心理元素”和“惰性心理元素”的概念可以有一個較為透徹的解釋。
敢冒風險的人是一群活性心理元素占主導的人,一個人,只有表達了他內在的真實,他的自我價值才能得到最大程度的體現。也就是說,他終于成為了他自己,一個真正意義上接近于真實的他。
懼怕風險的人是一群惰性心理元素占主導的人,退卻、膽怯、妥協的心理元素束縛著他們,機遇來臨時,他們更多想到的是困難,是對“不確定”的恐懼,然后眼睜睜地看著機遇從眼前溜過。因為一次次對機遇的喪失,他們身體里的力量始終處于蟄伏狀態。他們無法表達他自己,最后讓自己成為了一個“不完整”的人。
這里分析的“敢冒風險的人”和“懼怕風險的人”是兩個極端,大多數人處于這兩個極端之間,不斷變化轉化。農業社會將人的活性心理元素壓抑了,使人傾向于懼怕風險;工業社會高揚人的活性心理元素,就有可能將人從“懼怕風險”的狀態中帶出來,一步步走向“敢冒風險”。今天,這樣的人已經越來越多起來了。
3.創業者素質模型
由中央電視臺主辦的大型創業勵志節目“贏在中國”得到了全國各地觀眾的熱烈響應,5月29日報名活動截止,負責大賽報名工作的中華英才網共收到12萬觀眾參加報名。而在這12萬名觀眾中,只有3000人獲得了5月27日、28日在全國各地參加面試的程序。中華英才網人力資源專家負責了這一過程的篩選工作。
當三千人大名單公布后,得到了眾多選手的關注。“贏在中國”從十數萬報名者中精挑細選出3000位選手,其人才挑選標準究竟是什么?中華英才網人力資源專家怎樣保證
篩選過程的公正性和客觀性?最近,中華英才網總裁張建國和副總裁張廷文與廣大選手進行了溝通,公布了贏在中國三千人面試大名單誕生的內幕。
作為“贏在中國”惟一指定報名網站,中華英才網被此次活動主辦方看重的,正是其在人力資源領域深厚的專業積累。成立于1997年,中華英才網在人力資源領域已經有9年的深厚積累。現在已經成長成為國內第一招聘網站。中華英才網現有65萬多的企業會員,擁有600多萬份簡歷,每天的點擊量超過1千萬,在全球的所有網站排名前200名,其專業化的服務能力已經得到業界的矚目。此次贏在中國創業選拔活動,中華英才網不僅脫穎而出一舉成為大賽的報名海選網站,更被委以組建專家團,擔當面試法官,充分反映出中華英才網在人力資源服務,尤其在人才選拔領域極強的專業化能力。
“對中華英才網來說,我們擁有一個強大的網絡系統,同時,我們有一個專業的專家團隊和外圍資源,這也正是主辦方所看重的。”中華英才網人力資源專家張廷文說,“作為大賽的報名網站和前期海選的選拔者,我們比任何一方都關注此次海選的公正性,為此,我們調用各種手段來保證選拔標準的統一性和一致性”。
中華英才網的人力資源專家們深深明白,贏在中國與社會上其他的一些娛樂性的選拔活動有著本質的區別,專家們面臨的首要問題就是找到一種標準,也就是怎么去定義創業者。“首先,創業者必須是一項事業的創立者,具有創新精神;其次,必須是一個創業團隊的核心人物。這是成為一名創業者的最基本的條件。”張廷文在走訪了眾多投資家后得出如是答案。
確定創業者素質量化標準是專家們考慮的第二個關鍵步驟——行為特征量表誕生了,即反映創業者整體特征的素質模型。在這個過程中,中華英才網在人力資源考核方面的專業積累起到了很大作用。“中華英才網的某些專業產品在行業里邊是獨一無二的,在‘贏在中國’過程中,包括篩選程序標準,都是通過我們專業化的隊伍,跟國內外專家,一起研究、分析、設計,反映出中華英才網巨大的人才選拔能力。”中華英才網總裁張建國說。
中華英才網人才研究中心長期以來對人才市場動態、人才招聘標準、人才招聘篩選程序方面積累了豐厚的積累,此次面對贏在中國十幾萬人報名,中華英才網專門組織專家對成功創業者的素質模型進行了專門的課題研究。其中既包括了浙江大學人力資源教授對幾十名成功企業家跟蹤調查的成果,也包括了著名的心理學家對成功創業者的行為特征量化。在這個過程中,中華英才網與業內的著名專家進行了緊密而又富有成果的合作。“素質模型”最根本的意義在于找到優秀者與一般者的顯著區別。“這個過程對中華英才網的專家來說,本身也是一種挑戰”。
“行為特征量表的更大意義在于給廣大創業者一個參考的模型,讓更多的創業者有一個交流和學習的機會,這正是‘贏在中國’活動本身的意義”。中華英才網總裁張建國指出。
行為特征量表誕生后,為了在實踐上論證該表的準確性,中華英才網專門在成功企業家群體中進行比證,結果非常滿意。行為特征量表得到了實踐的檢驗,是扎實理論和多年實踐的成果。這正是中華英才網信心百倍進行贏在中國報名選手篩選的根本所在。
4.創業者如何面對失敗
失敗落在某一個人的頭頂上的時候,只能面對,關鍵是如何去面對。
如果把創業失敗進行分類,大致可分如下幾類:
第一種創業失敗:
有的是親戚朋友父母兄弟姐妹給湊了一點錢,就說是10萬塊吧,讓他給賠光了。也許是長途販賣水果蔬菜,一路爛掉了;
或者是進了一批服裝,款式不對路或過了季節,只能10塊當2塊賣了,再付了攤位租金后兜里也就沒了;
或者開發軟件,都琢磨成了后沒人買,發了工資只剩下兩臺早已降得不能再降價的電腦,還有一張存滿了“語言”的光盤或軟盤;
或者買了種雞種鴿種豬種兔子種蝎子種螞蝗種花種草種不知名的野生動物,一場也是種不知名的瘟疫結束了這樣那樣的種生命;
這是一種失敗,投入有限的資金,賠了有限的金錢,何謂有限?就是一般人還不至于為此要死要活的數量,大家再不滿意但也只好接受,而且可以接受,不至于影響到全家老少的生存。
第二種創業失敗:
創業初期已安全通過,第一桶金也已到手,急于發展,或選擇項目失誤,或用人失誤,或得意忘形失誤,除了投入全部的第一桶金外,又已向銀行貸款50%——500%,風險從50%直到1000%,抗風險能力從100%到20%,稍有失誤即達風險邊緣界限,屆時職工發不出工資,企業無錢買廣告,無錢進原料,無錢推銷產品,無錢維持正常的運轉,只能等著消耗,時間吞嚙著創業成本,直至失敗。
這種失敗可以叫傾家蕩產。如果是項目選擇失誤或用人失誤,雖也是創業者的個人原因造成,周邊的人還可以理解,如果是得意忘形、吃喝***賭,外人看熱鬧的就要站滿街了,人言可畏,吐沫星子都可以把你淹死。
第三種創業失敗:
創業中期對國家經濟發展的形勢或專業發展趨勢估計錯誤,或受大潮流的影響,跟風上馬項目,碰到銀根松動之時,貸款容易,大量舉債,到帳就是利潤,吃喝倒也花不了多少錢,但是在項目上的投入卻如潮水一般,想止步都難,碰到銀根緊縮之時措手不及,眼看著利息這個大坑越挖越深,把自己埋進去也無濟于事。
這種失敗在房地產開發、互聯網企業上已經多有發生。昨日還是億萬富翁,今天已
經一貧如洗。巨人不正是如此?其實如巨人史玉柱者多矣。
對于第一種失敗的類型,創業者如果有一點膽量的話盡可以不用怕。無非親朋好友白眼相見,甚至還達不到這么嚴重的程度,如果是父母兄弟的借款,恐怕他們還要替你著想,生怕你一時想不開生出一場大病來,多是反過來勸你想開些,只當上街讓小偷偷去了。
第二、三種類型的創業失敗可不是你想不怕就不怕,想瀟灑就瀟灑。這其中只有從銀行的貸款你不用怕,或者說你不怕他怕,因為銀行最多是到法院起訴查封你抵押的固定資產,有時還能在無奈之下再支援你一些小錢盼望你度過難關。怕的是你從其它渠道籌措來的資金,這些債主會讓你永無寧日,每天在你的辦公室里陪你聊天,還能陪你吃飯、洗桑拿,晚上陪你睡覺,就是你必須在他們的面前全天候出現和100%的透明。屆時你還有心情不怕?更有甚者,或他的資金也是拆借得來,他***無法,使出黑道手段對付你的老婆孩子,這雖然屬他犯法,但是你事后找不到他的在場證據,你都不知道是誰干的,法律能奈他何?
如何面對?
真的是沒好辦法,說大話誰都會,輪到誰也頭大。
遇到這種處境,我想那是想面對也得面對,不想面對也得面對,由不得你了,正應了一句俗話叫:上賊船易,下賊船難。五尺高的漢子——扛著“雷”吧。
不得不面對的事也就會有不是辦法的辦法,略述幾條如下:
1.最誠懇、最真摯地對待幫助過你或被你的創業失敗傷害了的人們。
對于在你創業初期或創業的過程中幫助過你的人,一定要永遠最誠懇、最真摯地對待他們,尤其是那些給你提供了創業資金的人們。在你失敗的時候千萬不要躲避他們,也不要隱瞞他們,更不要欺騙他們。如實地把你的境況告訴他們,求得他們對你的理解,他們即便不能原諒你也是正常的。
承認你對他們的負債,并且承諾他們的債權永遠有效,在你有能力時一定分期償還。
請求他們的理解是你度過創業失敗難關的第一關。
2.請清醒明白的朋友幫助你分析你的處境。
請清醒明白的朋友來幫助你分析你目前的處境并提供對策,再冷靜的創業者在這種時候往往也不能清醒地對待自己的處境,因為你是當事人,“不識廬山真面目,只緣身在此山中”,這種失敗的結果正是由于你的操作而造成的,在這個時候,你沒有必要仍然只相信你自己。
3.整理你還存在的資源。
你還有些什么?這是你必須面對的嚴酷現實。固定資產、現金、商標、專利、土地、
專有技術、公共關系、客戶,這些都是創業者的資源。這些資源中有價值的內容正是你可以翻身再創業的前提條件,在失敗的創業者頭腦中必須非常清楚,資源的重新組合就是你再創業的前期投入。
4.反思你失敗的原因。
其實不用急于去反思失敗的原因,這個時間你在未來的幾個月或數年中有的是。一次創業失敗后一般不可能馬上就有再創業的機會,也許幾個月,也許幾年內都會使你沒有機會,這是最最可怕的事。“屋漏偏逢連夜雨,船破更遇頂頭風。”我有個朋友創業失敗后至今已12年再也沒有翻身的機會。
5.抓住身邊的機會。
在你能夠在最短的時間里控制住你的情緒的時候,學習新的創業理論和別人的成功經驗、以及學習你能夠掌握的新的知識將有助于你開始新的創業實踐。
上帝雖然不會幫助所有的“自助之人”,但是上帝一定只幫助“自助之人”永遠是對的。只有你自助,上帝才幫你。
能夠抓住機會的人一定是不斷充實和改造自己的知識結構并對商品有敏銳視覺的人。
當機會來臨時,有人看不見,有人看得見抓不到,有人看見了也抓到了,有人看見了抓到了也把機會變成了金錢,希望你是最后一種人。
6.開始你下一輪創業的實踐。
當你再次抓到機會的時候,如何能夠在這次一定成功呢?
祝愿所有的創業者都不失敗!當然也不要怕失敗。
5.當老板三點特征很重要
在成都,聽說想創業、想做老板的人很多。我在大學里的市場營銷系教書7年,又在市場上摸爬滾打過多年,對創業者比較熟悉,對老板的心理特征和人格特征比較了解。一個
項目能否成功,決定的因素很多,能不能成功,這很難說。但從管理學、心理學的角度來講,什么樣的人適合創業當老板,這里面大有學問,也有規律可循。
對于想當老板的人,我覺得有三個特征很重要,這些特征是成功老板的共性,而且是當老板的必要條件。如果你想創業當老板,不妨在創業之前,先好好地比照一下。判斷的方法很簡單,對你的創業來說應該有好處。
這三個特征分別是:一是創新能力很強。如果想當老板,之前一定要問自己,你喜歡新鮮事物嗎?創新能力強嗎?在我看來,創新能力越強,創業成功的可能性就越大,而且最好還能有一些兒童情緒。就拿我認識的一位上海大老板來講吧,凈資產已有6個多億。他家里的鬧鐘,不是尋常的鬧鐘,而是一群鴨子。他的保姆的工作,就是每天早上把一群鴨子趕到房里,讓鴨子此起彼伏的叫聲把他從睡夢里叫醒。像他這樣,在生活的細節里處處都有與別人不一樣的地方,而且在繁瑣的事務中還能保持一顆童心,所以他的思路才會與眾不同,成功對他來說也不是偶然。
第二是要看行動主義導向。做任何一件事情,想到了就去做,能夠很快地把想法變成行動的人,創業成功的可能性也很大,據了解,至少有70%的把握吧。
第三是抗挫折的能力要強。自尊心太強的人,臉皮太薄的人,一被人罵就心潮澎湃,沮喪的情緒無窮無盡,這樣的人是做不了老板的。如果你是這樣的人,一遇到挫折,就會想得太多,所以你最好不要考慮當老板。當老板會遇到很多意想不到的問題和麻煩,所以抗風險和抗挫折的能力一定要強,別人罵罵沒關系,該做什么還做什么,這樣你當老板的勝算才會大。
6.人生成功關鍵七要素
成功人士是怎么思想的?驅動他們的是什么?以下是每一個成功人士共有的成功七要素:
承擔全部責任
在這個社會里,許多人一旦遭到失敗便怨天尤人,從父母到政府,沒人不挨詛咒。勵志大師卻決不會有這種受害者心態。他們的信條是:"如果注定如此,我只好一人承當。"
以萊斯?布朗為例,他一出生就遭父母拋棄,稍大又被列為"尚可接受教育的智障兒童",實在大有理由自暴自棄。幸而他念中學時有位教師告訴他:"你不要因為人家說你怎樣就以為自己真是怎樣。"
布朗恍然大悟,明白自己的前途其實是掌握在自己手中,于是發奮圖強,后來當上俄亥俄州議員,成為作家,如今更成為杰出的勵志演說家,演講酬金是每小時2萬美元。
布朗知道,生活中有些事情非個人所能左右,但我們能控制自己的思想和行動。我們必須為自己的人生負責,這是做人的本分。
生活有目標
勵志專家與常人最大的不同之處,也許就在于他們每天都生活有目標。"想要成為一個有作為的人,在生活中抱有目標是最重要的必需條件",暢銷書《錯誤區域》作者韋恩?戴爾如是說。
怎樣才可以確立生活的目標呢?先找出一個你認為可行的奮斗目標,然后以此為宗
旨創業。邁克?費利本是錄音帶銷售員，因為堅信房地產經紀人公會需要人幫他們提高銷售 技巧，便創辦了一家為房地產代理業培訓人才的公司――萬克?費利公司。如今這家公司每 年的營業額超過 2000 萬美元。 制訂行動計劃 想實現目標而無行動計劃，就如同長途駕車不帶地圖上路。途中所浪費的時間、精 力和金錢可能令你泄氣，連 1／10 的旅程都完成不了。 美國著名演說家、作家、銷售員培訓專家布賴恩?特雷西指出："沒有用白紙黑字寫 下來的目標，根本就不是目標，而只是空想。" 愿意付出代價 大房子、豪華汽車、巨額存款，這些都是人人希望得到的東西。成功人士會去查明 用什么方法實現愿望，隨即行動，而且不辭勞苦。 萊斯?布朗左耳上結了厚繭。為什么會這樣？"當年我決定加入演講業的時候，我沒 有過人的資歷，沒有名詞，沒有個人魅力，也沒有經驗，因此只好一天到晚給人打電話，" 他說，"我每天打 100 多個電話，請求別人給我機會到他們那里去演講。這個老繭幾百萬美 元呢"！ 不斷自我鞭策 我訪問過的勵志演說家都有個明顯的特質： 有極強大的內驅力推動他們上進， 不達 到最好決不罷休。他們為了提高自己的技能，幾乎什么事都愿意做。 帕翠莎?費利普常常應大企業的邀請去演講，向行政人員講授"百尺竿頭，更進一步 "的方法。她盡管已是著名的演講家，卻仍不斷努力提高自己演講的本事，例如去參加一個 喜劇研討班，又雇用一位演講導師助她糾正缺點。 決不半途而廢其實， 光是永不言棄是不夠的， 你還必須愿意做任何有助于達到目標 的事。 杰克?甘菲德和馬克?韓森編纂《心靈雞湯》一書時，曾找過 100 多家出版社商量出 版此書，都碰壁了。但他們沒有泄氣，繼續努力奮斗，后來，終于有家小公司答應幫忙。 《心 靈雞湯》出版之后非常暢銷，其后出版了一集又一集，總銷量超過 1200 萬冊。這個例子又 一次證明：堅持不懈往往能創造奇跡。 辦事從不拖延 萊斯?布朗在他的著作《實現心愿》中寫道，有一次他和一位名叫馬利昂的朋友用 電話交談，想不到這位朋友第二天就去世了。后來布朗去幫忙清理馬利昂的辦公室，發現一 個尚未完成的戲劇劇本。 可是此劇本已永無完成之日， 因為惟一知道其結局的人已經不在人
間。 記住，我們并不是永恒的。凡是有杰出成就的人都知道這一點，不過他們不會因此 就變得消極悲觀，反而因為明白人生有涯就不斷鞭策自己向前，干勁干足、滿懷熱情地去逐 步實現自己的愿望。你也可以如此。 7．成功創業的十大心理 如今雖是創業的年代，但老板并非人人能當，更并非所有的創業者都能獲得成功。 就如同古時行走江湖的俠客不僅要有隨身趁意的兵刃， 更需具備幾手 “必殺技” 一般， 創業， 除需具備資金等外部條件外， 同樣更需要具備一定的心理素質和個性方面的特征， 即所謂 “創 業品質” 。 下文所列是創業專家提出的十大“創業品質” 。讓我們拭目觀之，企業家是如何練 就縱橫創業江湖之“必殺技”的？ 誠信——創業立足之本 市場經濟已進入誠信時代， 作為一種特殊的資本形態， 誠信日益成為企業的立足之 本與發展源泉。 風險投資界有句名言： “風險投資成功的第一要素是人，第二要素是人，第三要素 還是人。 ”此話足以證明風險投資家對創業者個人素質的關注程度。在他們看來，創業項目、 商業計劃、企業模式等都可適時而變，唯有創業者品質難以在短時間內改變。 創業者品質決定著企業的市場聲譽和發展空間。 不守 “誠信” 或可 ， “贏一時之利” ， 但必然“失長久之利” 。反之，則能以良好口碑帶來滾滾財源，使創業漸入佳境。 自信——創業的動力 日本八佰伴集團創始人和田一夫開始時僅經營一家小水果鋪， 還被一場大火燒得赤 手空拳。但是，在“不摧毀舊的，就不能建設新的”信念支持下，他最終東山再起，成為名 噪一時的創業家。 人的意志可以發揮無限力量，可以把夢想變為現實。對創業者來說，信心就是創業 的動力。要對自己有信心，對未來有信心，要堅信成敗并非命中注定而是全靠自己努力，更 要堅信自己能戰勝一切困難。 勇氣——視挫敗為成功之基石 硅谷有著“創業大本營”的美譽，在這兒，每年都有數以萬計的企業倒下，同時也 有成千上萬的創業者一夜暴富。美國知名創業教練約翰?奈斯漢說： “造就硅谷成功神話的秘 密，就是失敗。失敗的結果或許令人難堪，但卻是取之不盡的活教材，在失敗過程中所累積 的努力與經驗，都是締造下一次成功的寶貴基礎。 ”
成功需要經驗積累， 創業的過程就是在不斷的失敗中跌打滾爬。 只有在失敗中不斷 積累經驗財富，不斷前行，才有可能到達成功彼岸。美國 3M 公司有一句關于創業的“至理 名言” ：為了發現王子，你必須與無數只青蛙接吻。對于創業家來說，必須有勇氣直面困境， 敢于與困難“接吻” 。 領袖精神——創業的無形資本 一只獅子領著一群羊， 勝過一只羊領著一群獅子。 這一古老的西方諺語說明了創業 者領袖精神的重要性。企業成功離不開團隊力量，但更多層面上取決于領導者本人。創業者 是企業的一面精神旗幟，其一言一行都將影響企業的榮辱興衰。 企業文化被稱作企業靈魂和精神支柱。 而企業文化精髓就是創業者的領袖精神， 這 是凝聚員工的一筆“不可復制”的財富，更是初創企業生存和發展的關鍵。 許多優秀的跨國企業中，這種領袖精神隨處可見。摩托羅拉公司對高爾文“摩托羅 拉大家庭”理念的繼承，戴爾公司對戴爾“效率至上”原則的推崇，都證明了企業領袖精神 的重要性。對創業者來說，注重塑造領袖精神，遠比積累財富更重要，因為財富可在瞬間贏 得或失去，但領袖精神永遠是贏得未來的無形資本。 愛心——創業成功的催化劑 在競爭日趨激烈的今天， 產品和企業的公眾形象定位， 對創業成功與否起著關鍵作 用。富有愛心，則是構成誠實、良好商業氛圍的重要因素。從某種角度看，愛心是創業成功 的“催化劑” 。 惠普創始人戴維?帕卡德提出： “一個企業對社會的責任遠遠重要于對股東的責任。 ” 這位億萬富翁住在一棟簡樸的房子里，卻為許多大學和公益基金會捐了無數款項。 企業通過積極承擔社會責任，熱情支持公益事業，形成良好的社會口碑，反過來對 企業的發展將產生強勁的支持作用。一位成功人士就曾感嘆說，有時候花再多的錢做廣告， 不如多做一些對社會有益的事情，更能起到事半功倍的效果。 社交能力——借力打力覓捷徑 以往人們總是強調自主創業， 但如今這種觀念正在改變， 人際關系在創業中的作用 逐漸加大，人脈圈日益成為創業信息、資金、經驗的“蓄水池” ，有時甚至在商業活動中能 起到四兩撥千斤的神奇功效。 目前“朋友經濟”在招商中的作用日益顯現。北京大學中國金融投資家俱樂部的成員 就包括投資公司老板、證券商、銀行家以及政府部門金融方面官員，他們手中掌控著 1200 億元資本和無限商機。 在當今提倡合作雙贏的時代， 過去那種單槍匹馬的創業方式已越來越不適應時代需
求。擴大社交圈，通過朋友掌握更多信息、尋求更大發展，日益成為成功創業的捷徑。 合作能力——趨時避害形成合力 攜程計算機技術(上海有限公司總裁季琦告訴青年創業者， “攜程網”的成功，除 了抓住當初互聯網快速發展的契機，有一個良好的創業團隊是關鍵。 “攜程網”的團隊成員來自美國 Oracle 公司、德意志銀行和上海旅行社等，是技 術、管理、金融運作、旅游的完美組合。大家在一起創業，分享各自的知識和經驗，同時也 避免了很多創業“雷區” 。
80后創業者(9)
創業者應有的素質 1教師應有的素質創業者創業者論壇創業者家園創業者 txt
1．創業者千萬不能做的事
創業者有許多事要干，也有許多事最好不要干。當然，更有許多事絕對絕對別干。
今年9月，美味書簽(del.icio.us/)的注冊用戶已經達到了100萬，《商業周刊》這樣評價，美味書簽正在積極地開拓全新的網上獲取信息的方式。這種方式突破了以往Google單個的、線性的方式來鏈接到信息，能夠讓使用者在用戶和網摘所交織的語境中發現信息。美味書簽因對用戶需求的深刻理解而在美國獲得成功。網站的創始人喬舒亞?沙克特(JoshuaSchachter)曾經說過，每個人手頭的書簽不能超過40或50個，否則組織它們將變得非常痛苦，而他本人卻有2萬個鏈接，于是他開始考慮如何解決掉這個讓人撓頭的問題。3年以后，美味書簽的一個使用者在博客里如此抒發著自己的內心感言，“我堅定地使用著它，原因是，操作簡捷便利對于網絡書簽才是硬道理。”如今，美味書簽被雅虎收購，并且成為雅虎所倡導的“公眾網絡”概念的重要一部分。或許，很多創業的成功之處就在于做出了用戶想要的產品，而可悲的是，那些失敗者，做出的產品，用戶卻并不買賬。創業是一個考驗意志力與判斷力的艱難過程，除了偶然的運氣因素外，是什么阻礙了那些創業者雄心勃勃的商業規劃，或是做出了用戶并不需要的產品呢？
急功近利的投機沖動
有一句話說，你對問題的理解有多深，你獲得的財富就有多少。很明顯，美味書簽的成功更證明了這一點。因為，沙克特是從自己個人的身邊問題出發，更能夠理解問題的關鍵所在，所以才能在商業上一路受到用戶的認可。而如今，大多數的創業者似乎對于所要解決的問題不求甚解，只對于了解發財的套路迫不及待。蒂姆?奧賴利(TimO"Reilly)稱得上是美國IT界呼風喚雨的人物，也是Web2.0的最早倡導者，他發現，在其公司今年舉辦的新興技術會議上，有1200人在提交的商業計劃書里都寫著大同小異的規劃：找一間車庫用做辦公室，把技術外包給印度的公司，從用戶那里獲取網站內容，然后讓用戶通過標記來組織內容，最后瞅準時機將公司賣給Yahoo。顯然，這些創業者受到Youtube的感召，急功近利地也想要撈上一筆。或許沒有哪個行業像互聯網一樣，釋放出如此巨大的能量，成為引領趨勢的主力軍。互聯網行業也由此成為民間資本追逐財富的一塊熱土。設想一下，如果那么多創業者的計劃都變為現實，產生的不過是巨大的Web2.0泡沫，而大多數的人卻只能在這樣的泡沫中沉淪了。雅虎公司的霍羅威茨直截了當地表達了他的態度：我們不能夠買下那么多的公司。
為了利潤而犧牲用戶
從一開始，我們就說到，做用戶想要的產品。而在現實中，我們經常會看到很多創業者最關心的就是尋找到一本萬利的商業模式。商業模式并不是不重要，而制造出用戶需要的產品遠比從中獲得利潤要困難得多。所以，商業模式的探尋倒可以稍稍地擱置一下，而且，完全可以在產品的2.0版本中有所完善和體現。在一個全新的產品之中，我們要解決的是核心問題，而這個核心問題就是，一個創業者如何創造帶來財富的價值。這里的財富可以理解成這樣一個公式：
所獲得的財富值=用戶對于產品的期待程度×想要使用它的用戶數量。
在這樣一種財富預期下，緊接著才是如何把產品變成滾滾而來的真金白銀。在贏得財富的博弈中，最后的贏家肯定是那些把客戶放在第一位的公司。互聯網行業內的翹楚Google，總是先開展研究工作，然后才操心怎么從中獲利。對于那些創業者來說，很多人都認為漠視商業模式是一種不負責任的態度，而那些不關心客戶需求的公司，其實才是更加地不負責，會導致公司的發展后勁不足。
今年5月份，有記者對Google的創始人謝爾蓋?布爾進行了專訪，記者問布爾“什么是互聯網業的下一件大事”。這就像想知道鮑伯迪倫的下一張專集是什么一樣，記者卻要故作深沉地問“音樂的未來是什么”。
布爾站在那里，神情有些木訥，用帶有些許俄羅斯口音的英語說：“我們嘗試很多事情。因為無法確認什么是下一階段最受歡迎的產品，所以我們嘗試很多幫用戶解決問題的方式。”
而鮑伯迪倫會這么說，“答案在風中飄”。
個人英雄主義
人是解決問題的能動因素，在那些互聯網商業傳奇的背后，沉淀著的是一個充滿智慧與勇氣的團隊，從Google到Youtube，都證明了如今并不是一個單打獨斗的時代了。被業內傳為佳話的喬布斯與沃茲尼，當他們消耗掉第一筆種子資金以后，他和沃茲尼分頭去找阿塔里和惠普公司的老板，結果是碰了一鼻子灰。當時，喬布斯對沃茲尼克說：“我們應該自己開公司。”沃茲尼克是個老實巴交的技術型人物，他覺得喬布斯的想法簡直是瘋狂。但喬布斯最終說服了他。很顯然，如果沒有喬布斯果斷的商業判斷力，沃茲尼克的技術暫時也沒有了發揮之地，個人電腦的普及夢想就會遲到很多年。或許喬布斯說服沃茲尼克的過程正是商業洞察力與技術實力相合并的過程，喬布斯與沃茲尼克的攜手也是成就蘋果事業的重要基石。
在管理學上，有一個著名的定理叫做“經理封頂定理”，說的是一個企業的成就不會超過它的領導人，這個定理反映出人在作為企業發展中一個能動與重要的因素。而放大到創業中，似乎就可以理解成創業者的眼界、思維方式與性格特征決定了創業的成功與否。于是，在創業初期，要有意識結識你的同路人。與你在個性、能力上有所互補的合作者，是創業成功的一個砝碼。另外一方面，創業的過程或許是人類超越自身弱點的一次挑戰。我們都有一種美好的心愿，不希望讓自己的朋友失望，巨大的心理感召力會讓你克服眼下的困難，激發出你的無限潛能，所以說，志同道合的搭檔會是你事業成功的無價之寶。
資金膨脹
把一次解決問題的小小沖動變成一項能夠持續帶來利潤的事業，首先接踵而來的就是資金問題。對于大多數創業者來說，存在一種誤解，就是資金越多越好，但是現實情況卻并不是這樣。當創業投資超過百萬時，VC們就格外地謹慎，在短時期內他們經常是不置可否，于是你就不得不陷入與VC沒完沒了的糾纏。而那些你的競爭對手正在馬不停蹄地構筑商業上的新設想。
所以，對于那些想引入風險投資的創業者來說，建議最好很快地接受第一筆還算比較合理的資金。在這其中，要選擇那些規范、成熟的風險投資，他們不僅給你錢，而且會引領你的創意和企業一起朝前發展。如果，選擇那些缺乏行業經驗、甚至沒有風險投資素質的投資伙伴，陳舊保守的觀念下，還按照開小店的方式，提出種種要求與限制，目光短淺，只重視短期效益，往往會傷害到你的創意和企業，結果是得不償失。所以，除了能夠提供的資金數目以外，風險投資的素質對于創業者來說也是重要的考慮因素。
引入了風險投資也不是一件讓人盡可安枕無憂的事，不是說有了大把大把的鈔票就能把一切問題搞定。一手創建了Blogger的艾溫?威廉姆斯(EvanWilliams)把Blogger賣給Google后，又創辦了一個播客網站Odeo。很顯然，Odeo遠沒有Blogger成功。威廉姆斯在回顧創業經歷時，后悔自己過早接受了太多的風險投資，最初自己投資了7萬美元，后來Odeo被《紐約時報》頭版報道后，他沖動之下再次投資10萬美元。再后來，接受了來自CharlesRiver的100萬美元風險投資。威廉斯開始分心，公司開始膨脹。而另外一方面，他從風投那里拿走錢的那一刻，或許也就像是孫悟空帶上了緊箍咒，VC的錢是用來增值的，所以當他們把錢交給你時，他們就認為這個錢是開始工作與運轉了，時間緊迫，就要花費大量的時間與董事會溝通，與媒體溝通，這樣的話，或許就會迷失自我，不能跟隨自己內心的想法，很難在方向上隨市場而改變。以錢的名義，似乎創業者成為了VC的雇員，在創業中陷入被動局面，這是應該警惕的。
漠視生意
如果，美味書簽的創始人沙克特只是寫了一個程序解決了自己處理大量鏈接的問題，其功能也不會惠及到這么多的用戶，也就沒有了這么多滾滾而來的收入。所以說，如何把一個人解決問題的辦法擴大到更多的人解決問題的途徑，正是商業化的奧妙所在。創業的目的就是試圖捕捉到這種奧秘，為更多的人解決身邊問題。Myspace被傳媒大亨
默多克收購時，沒有多少成年人聽說過這個網站，而5.8億美元的收購巨額也著實地驚呆了很多人。而收購后的不到一年，2006年的3月27日，Space就迎來了27萬名新會員注冊，剛剛年過30的共同創始人安德森說，你隨便哪個星期一和我交談，我們都有可能又創造了一個新紀錄。所以說收購對于創業者來說，或許是事業成長的一個助推器，可以有效地整合資源，為更多的人解決問題。可是，不是隨便誰都能被這些大公司看上的，那些大公司并不都是冤大頭。
今年最引人注目的并購或許是來自于Google以16億美元收購的Youtube。設想一下，如果在2005年，Youtube的兩個20多歲的毛頭小伙子找到Google說，你們的視頻分享設計的太差了，給我們10萬美元，我們將告訴你們所有在視頻方面的錯誤與不完善之處”，這兩個愣頭愣腦的小屁孩肯定會受到所有人的冷嘲熱諷。可是，現在不同了，過了十幾個月后，Google卻托著上億的美元，屁顛屁顛地來要Youtube。這里需要指出的是，顯然，經過十幾個月的努力構建，查德?赫利(ChadHurley)和史蒂夫?陳(SteveS.Chen)對于視頻分享方面的建議與想法轉變成了Youtube的有形產品。現在，Google很樂意花大價錢購買這個產品，而且更重要的是，Youtube每日的視頻訪問量達到了3000萬，由這個產品而聚集起來的是一個穩定的用戶群體。Google收購Youtube是戰略性的，也是Google有史以來最大的一筆收購。以往Google的收購都是針對技術的，而這次，則顯示了對于客戶的重視，對于UGC(用戶產生內容)戰略價值的認可。所以說，我們在滿懷創業的創意想法，并把這些想法付諸實踐時，同時一定要積極主動地爭取客戶。通過研究調查，我們發現及早地與客戶溝通，很早地投入運作生意，就如同在對弈中占據了先手的主動。去年eBay以年收入44倍的價格收購Skype公司引起了廣泛關注，Skype公司去年的銷售額為6000萬美元。這起購并行為本身就體現了對于新技術的價值判斷開始變得實際起來。普華永道公司(PricewaterhouseCoopers)新興企業主管史蒂夫?班斯頓(SteveBengston)表示：“人們現在是以銷售額為標準來收購或賣出公司。”
墨守陳規
對于創業者來說，身邊的問題總是千頭萬緒，錯綜復雜，并不像運動員獲得金牌的目標那樣簡單與確定無疑。市場與用戶的需求總在發生著變化，創業的過程更像是科學家試圖探詢真理的過程，總是充滿著讓人無法預料的曲折性。一個成熟的創業者應該具有開放的心態，勇于接受新的想法。而在這其中，如何過濾掉那些不合適的想法呢，就是要衡量一下新的想法與計劃是否代表了進步的趨勢。問問你的用戶，問問他們是不是對這個新想法感興趣。
在世界上的任何角落發生了新聞事件，如果你想最快知道的話，可以登陸到Flickr試試，這個網站被很多人稱為“世界之眼”。他的發跡史讓我們看到用戶在其發展中所占據的重要分量。Space一直對Yahoo覬覦已久，但今年Yahoo收購了Flickr，情況就大不一樣了。Flickr由溫哥華哲學碩士巴特?菲爾德和網絡老手費克創辦，這個網站在某種程度上來說就是以用戶為中心的體現，這兩個創業者不僅會詢問用戶的意見，而且甚至讓用戶參與到公司發展方向的制定上，公司的業務從最初的
網絡游戲到圖片即時消息服務，再到現在的照片分享，Flickr從一個小小的數字靜態平臺，搖身一變成為一個充滿活力的社區。從一定意義上來說，好的產品不僅能夠解決人們的身邊問題，而且能夠改變人們的生活習慣，或許這就是網絡的力量。
如今，用Google搜索、用Flickr欣賞照片、用Meetup聚會，已經成為人們的日常習慣，當一個產品能夠融入人們的生活時，收錢也就變得水到渠成了。
2．對待風險的態度
敢冒風險的人是一群活性心理元素占主導的人，抗爭、拼搏、進取的精神在他們的心中很強烈，一旦帶著風險的機遇來臨，就會被他們俘獲。然后在“做”的過程中，他們內在的曾經被遮蔽的不為他人知甚至不為自己知的能力得以充分表達。
米泉市羊毛工鎮蔣家灣村農民馬占青是從一輛毛驢車發家的，如今，他已擁有一個資產上千萬元的軋花廠。他的創業史中最關鍵的一步是2000年，當時已經有一家榨油廠的馬占青，看到農民交棉花困難，立即將所有家當100多萬元投進去建了這個軋花廠。廠子迅速建好，相關的工商、稅務、消防等手續在其后一個個補辦完。之后，廠子迅速紅火起來，有了今天這個局面。
我們聯想一下，當初馬占青做決定時，是個什么樣的狀態。具體的細節我們無法猜測，但有一點可以肯定，做決定時他肯定想得不多。如果他左思右想，把前前后后都考慮清楚，這個廠子很有可能就建不起來了。
在他人眼里，馬占青的決定是一個冒險的決定。他冒的這個險是一般人不敢碰觸的。那是不是說，馬占青的舉動完全是個個例，無規律可循呢？
當然不是。這里我們需要分析一個詞———風險。風險是什么？風險是一種不確定的可能性。它有兩個要素，一個是“不確定”，一個是“可能性”。之所以很多人不愿冒險，是對風險中的“不確定”轉化為“確定”的努力上。
這是兩種不同的對待風險的態度。對待風險的態度不同，結果自然大不相同。這其中最大的不同是，懼怕風險的人失去了“做事”的權利，或者說放棄了“做事”的權利；而敢于冒險的人贏得了“做事”的權利。因為人的能力是在具體的“做”的過程中得以表達得到加強的。放棄了“做事”權利的人，其自身能力呈閑置萎縮狀態，無論是經濟狀況還是生活心態都不可能有好的表現。這樣的人往往很容易抱怨。贏得了“做事”權利的人，其自身能力呈表達強化狀態，人就越活越積極，越活越舒展。
那么，是什么決定了人對待風險的兩種態度，或者說，這背后隱藏著的人的深層的心理背景是什么？用蒙古族學者孟馳北先生在《草原文化與人類歷史》一書中創建的“活性心理元素”和“惰性心理元素”的概念可以有一個較為透徹的解釋。
敢冒風險的人是一群活性心理元素占主導的人，一個人，只有表達了他內在的真實，他的自我價值才能得到最大程度的體現。也就是說，他終于成為了他自己，一個真正意義上接近于真實的他。
懼怕風險的人是一群惰性心理元素占主導的人，退卻、膽怯、妥協的心理元素束縛著他們，機遇來臨時，他們更多想到的是困難，是對“不確定”的恐懼，然后眼睜睜地看著機遇從眼前溜過。因為一次次對機遇的喪失，他們身體里的力量始終處于蟄伏狀態。他們無法表達他自己，最后讓自己成為了一個“不完整”的人。
這里分析的“敢冒風險的人”和“懼怕風險的人”是兩個極端，大多數人處于這兩個極端之間，不斷變化轉化。農業社會將人的活性心理元素壓抑了，使人傾向于懼怕風險；工業社會高揚人的活性心理元素，就有可能將人從“懼怕風險”的狀態中帶出來，一步步走向“敢冒風險”。今天，這樣的人已經越來越多起來了。
3．創業者素質模型
由中央電視臺主辦的大型創業勵志節目“贏在中國”得到了全國各地觀眾的熱烈響應，5月29日報名活動截止，負責大賽報名工作的中華英才網共收到12萬觀眾參加報名。而在這12萬名觀眾中，只有3000人獲得了5月27日、28日在全國各地參加面試的程序。中華英才網人力資源專家負責了這一過程的篩選工作。
當三千人大名單公布后，得到了眾多選手的關注。“贏在中國”從十數萬報名者中精挑細選出3000位選手，其人才挑選標準究竟是什么？中華英才網人力資源專家怎樣保證篩選過程的公正性和客觀性？最近，中華英才網總裁張建國和副總裁張廷文與廣大選手進行了溝通，公布了贏在中國三千人面試大名單誕生的內幕。
作為“贏在中國”惟一指定報名網站，中華英才網被此次活動主辦方看重的，正是其在人力資源領域深厚的專業積累。成立于1997年，中華英才網在人力資源領域已經有9年的深厚積累。現在已經成長成為國內第一招聘網站。中華英才網現有65萬多的企業會員，擁有600多萬份簡歷，每天的點擊量超過1千萬，在全球的所有網站排名前200名，其專業化的服務能力已經得到業界的矚目。此次贏在中國創業選拔活動，中華英才網不僅脫穎而出一舉成為大賽的報名海選網站，更被委以組建專家團，擔當面試法官，充分反映出中華英才網在人力資源服務，尤其在人才選拔領域極強的專業化能力。
“對中華英才網來說，我們擁有一個強大的網絡系統，同時，我們有一個專業的專家團隊和外圍資源，這也正是主辦方所看重的。”中華英才網人力資源專家張廷文說，“作為大賽的報名網站和前期海選的選拔者，我們比任何一方都關注此次海選的公正性，為此，我們調用各種手段來保證選拔標準的統一性和一致性”。
中華英才網的人力資源專家們深深明白，贏在中國與社會上其他的一些娛樂性的選拔活動有著本質的區別，專家們面臨的首要問題就是找到一種標準，也就是怎么去定義創業者。“首先，創業者必須是一項事業的創立者，具有創新精神；其次，必須是一個創業團隊的核心人物。這是成為一名創業者的最基本的條件。”張廷文在走訪了眾多投資家后得出如是答案。
確定創業者素質量化標準是專家們考慮的第二個關鍵步驟——行為特征量表誕生了，即反映創業者整體特征的素質模型。在這個過程中，中華英才網在人力資源考核方面的專業積累起到了很大作用。“中華英才網的某些專業產品在行業里邊是獨一無二的，在‘贏在中國’過程中，包括篩選程序標準，都是通過我們專業化的隊伍，跟國內外專家，一起研究、分析、設計，反映出中華英才網巨大的人才選拔能力。”中華英才網總裁張建國說。
中華英才網人才研究中心長期以來對人才市場動態、人才招聘標準、人才招聘篩選程序方面積累了豐厚的積累，此次面對贏在中國十幾萬人報名，中華英才網專門組織專家對成功創業者的素質模型進行了專門的課題研究。其中既包括了浙江大學人力資源教授對幾十名成功企業家跟蹤調查的成果，也包括了著名的心理學家對成功創業者的行為特征量化。在這個過程中，中華英才網與業內的著名專家進行了緊密而又富有成果的合作。“素質模型”最根本的意義在于找到優秀者與一般者的顯著區別。“這個過程對中華英才網的專家來說，本身也是一種挑戰”。
“行為特征量表的更大意義在于給廣大創業者一個參考的模型，讓更多的創業者有一個交流和學習的機會，這正是‘贏在中國’活動本身的意義”。中華英才網總裁張建國指出。
行為特征量表誕生后，為了在實踐上論證該表的準確性，中華英才網專門在成功企業家群體中進行比證，結果非常滿意。行為特征量表得到了實踐的檢驗，是扎實理論和多年實踐的成果。這正是中華英才網信心百倍進行贏在中國報名選手篩選的根本所在。
4．創業者如何面對失敗
失敗落在某一個人的頭頂上的時候，只能面對，關鍵是如何去面對。
如果把創業失敗進行分類,大致可分如下幾類：
第一種創業失敗：
有的是親戚朋友父母兄弟姐妹給湊了一點錢，就說是10萬塊吧，讓他給賠光了。也許是長途販賣水果蔬菜，一路爛掉了；
或者是進了一批服裝，款式不對路或過了季節，只能10塊當2塊賣了，再付了攤位租金后兜里也就沒了；
或者開發軟件，都琢磨成了后沒人買，發了工資只剩下兩臺早已降得不能再降價的電腦，還有一張存滿了“語言”的光盤或軟盤；
或者買了種雞種鴿種豬種兔子種蝎子種螞蝗種花種草種不知名的野生動物，一場也是種不知名的瘟疫結束了這樣那樣的種生命；
這是一種失敗，投入有限的資金，賠了有限的金錢，何謂有限？就是一般人還不至于為此要死要活的數量，大家再不滿意但也只好接受，而且可以接受，不至于影響到全家老少的生存。
第二種創業失敗：
創業初期已安全通過，第一桶金也已到手，急于發展，或選擇項目失誤，或用人失誤，或得意忘形失誤，除了投入全部的第一桶金外，又已向銀行貸款50%——500%，風險從50%直到1000%，抗風險能力從100%到20%，稍有失誤即達風險邊緣界限，屆時職工發不出工資，企業無錢買廣告，無錢進原料，無錢推銷產品，無錢維持正常的運轉，只能等著消耗，時間吞嚙著創業成本，直至失敗。
這種失敗可以叫傾家蕩產。如果是項目選擇失誤或用人失誤，雖也是創業者的個人原因造成，周邊的人還可以理解，如果是得意忘形、吃喝***賭，外人看熱鬧的就要站滿街了，人言可畏，吐沫星子都可以把你淹死。
第三種創業失敗：
創業中期對國家經濟發展的形勢或專業發展趨勢估計錯誤，或受大潮流的影響，跟風上馬項目，碰到銀根松動之時，貸款容易，大量舉債，到帳就是利潤，吃喝倒也花不了多少錢，但是在項目上的投入卻如潮水一般，想止步都難，碰到銀根緊縮之時措手不及，眼看著利息這個大坑越挖越深，把自己埋進去也無濟于事。
這種失敗在房地產開發、互聯網企業上已經多有發生。昨日還是億萬富翁，今天已經一貧如洗。巨人不正是如此？其實如巨人史玉柱者多矣。
對于第一種失敗的類型，創業者如果有一點膽量的話盡可以不用怕。無非親朋好友白眼相見，甚至還達不到這么嚴重的程度，如果是父母兄弟的借款，恐怕他們還要替你著想，生怕你一時想不開生出一場大病來，多是反過來勸你想開些，只當上街讓小偷偷去了。
第二、三種類型的創業失敗可不是你想不怕就不怕，想瀟灑就瀟灑。這其中只有從銀行的貸款你不用怕，或者說你不怕他怕，因為銀行最多是到法院起訴查封你抵押的固定資產，有時還能在無奈之下再支援你一些小錢盼望你度過難關。怕的是你從其它渠道籌措來的資金，這些債主會讓你永無寧日，每天在你的辦公室里陪你聊天，還能陪你吃飯、洗桑拿，晚上陪你睡覺，就是你必須在他們的面前全天候出現和100%的透明。屆時你還有心情不怕？更有甚者，或他的資金也是拆借得來，他***無法，使出黑道手段對付你的老婆孩子，這雖然屬他犯法，但是你事后找不到他的在場證據，你都不知道是誰干的，法律能奈他何？
如何面對？
真的是沒好辦法，說大話誰都會，輪到誰也頭大。
遇到這種處境，我想那是想面對也得面對，不想面對也得面對，由不得你了，正應了一句俗話叫：上賊船易，下賊船難。五尺高的漢子——扛著“雷”吧。
不得不面對的事也就會有不是辦法的辦法，略述幾條如下：
1．最誠懇、最真摯地對待幫助過你或被你的創業失敗傷害了的人們。
對于在你創業初期或創業的過程中幫助過你的人，一定要永遠最誠懇、最真摯地對待他們，尤其是那些給你提供了創業資金的人們。在你失敗的時候千萬不要躲避他們，也不要隱瞞他們，更不要欺騙他們。如實地把你的境況告訴他們，求得他們對你的理解，他們即便不能原諒你也是正常的。
承認你對他們的負債，并且承諾他們的債權永遠有效，在你有能力時一定分期償還。
請求他們的理解是你度過創業失敗難關的第一關。
2．請清醒明白的朋友幫助你分析你的處境。
請清醒明白的朋友來幫助你分析你目前的處境并提供對策，再冷靜的創業者在這種時候往往也不能清醒地對待自己的處境，因為你是當事人，“不識廬山真面目，只緣身在此山中”，這種失敗的結果正是由于你的操作而造成的，在這個時候，你沒有必要仍然只相信你自己。
3．整理你還存在的資源。
你還有些什么？這是你必須面對的嚴酷現實。固定資產、現金、商標、專利、土地、專有技術、公共關系、客戶，這些都是創業者的資源。這些資源中有價值的內容正是你可以翻身再創業的前提條件，在失敗的創業者頭腦中必須非常清楚，資源的重新組合就是你再創業的前期投入。
4.反思你失敗的原因。
其實不用急于去反思失敗的原因，這個時間你在未來的幾個月或數年中有的是。一次創業失敗后一般不可能馬上就有再創業的機會，也許幾個月，也許幾年內都會使你沒有機會，這是最最可怕的事。“屋漏偏逢連夜雨，船破更遇頂頭風。”我有個朋友創業失敗后至今已12年再也沒有翻身的機會。
5．抓住身邊的機會。
在你能夠在最短的時間里控制住你的情緒的時候，學習新的創業理論和別人的成功經驗、以及學習你能夠掌握的新的知識將有助于你開始新的創業實踐。
上帝雖然不會幫助所有的“自助之人”，但是上帝一定只幫助“自助之人”永遠是對的。只有你自助，上帝才幫你。
能夠抓住機會的人一定是不斷充實和改造自己的知識結構并對商品有敏銳視覺的人。
當機會來臨時，有人看不見，有人看得見抓不到，有人看見了也抓到了，有人看見了抓到了也把機會變成了金錢，希望你是最后一種人。
6．開始你下一輪創業的實踐。
當你再次抓到機會的時候，如何能夠在這次一定成功呢？
祝愿所有的創業者都不失敗！當然也不要怕失敗。
5．當老板三點特征很重要
在成都，聽說想創業、想做老板的人很多。我在大學里的市場營銷系教書7年，又在市場上摸爬滾打過多年，對創業者比較熟悉，對老板的心理特征和人格特征比較了解。一個
項目能否成功，決定的因素很多，能不能成功，這很難說。但從管理學、心理學的角度來講，什么樣的人適合創業當老板，這里面大有學問，也有規律可循。
對于想當老板的人，我覺得有三個特征很重要，這些特征是成功老板的共性，而且是當老板的必要條件。如果你想創業當老板，不妨在創業之前，先好好地比照一下。判斷的方法很簡單，對你的創業來說應該有好處。
這三個特征分別是：一是創新能力很強。如果想當老板，之前一定要問自己，你喜歡新鮮事物嗎？創新能力強嗎？在我看來，創新能力越強，創業成功的可能性就越大，而且最好還能有一些兒童情緒。就拿我認識的一位上海大老板來講吧，凈資產已有6個多億。他家里的鬧鐘，不是尋常的鬧鐘，而是一群鴨子。他的保姆的工作，就是每天早上把一群鴨子趕到房里，讓鴨子此起彼伏的叫聲把他從睡夢里叫醒。像他這樣，在生活的細節里處處都有與別人不一樣的地方，而且在繁瑣的事務中還能保持一顆童心，所以他的思路才會與眾不同，成功對他來說也不是偶然。
第二是要看行動主義導向。做任何一件事情，想到了就去做，能夠很快地把想法變成行動的人，創業成功的可能性也很大，據了解，至少有70%的把握吧。
第三是抗挫折的能力要強。自尊心太強的人，臉皮太薄的人，一被人罵就心潮澎湃，沮喪的情緒無窮無盡，這樣的人是做不了老板的。如果你是這樣的人，一遇到挫折，就會想得太多，所以你最好不要考慮當老板。當老板會遇到很多意想不到的問題和麻煩，所以抗風險和抗挫折的能力一定要強，別人罵罵沒關系，該做什么還做什么，這樣你當老板的勝算才會大。
6．人生成功關鍵七要素
成功人士是怎么思想的？驅動他們的是什么？以下是每一個成功人士共有的成功七要素：
承擔全部責任
在這個社會里，許多人一旦遭到失敗便怨天尤人，從父母到政府，沒人不挨詛咒。勵志大師卻決不會有這種受害者心態。他們的信條是："如果注定如此，我只好一人承當。"
以萊斯?布朗為例，他一出生就遭父母拋棄，稍大又被列為"尚可接受教育的智障兒童"，實在大有理由自暴自棄。幸而他念中學時有位教師告訴他："你不要因為人家說你怎樣就以為自己真是怎樣。"
布朗恍然大悟，明白自己的前途其實是掌握在自己手中，于是發奮圖強，后來當上俄亥俄州議員，成為作家，如今更成為杰出的勵志演說家，演講酬金是每小時2萬美元。
布朗知道，生活中有些事情非個人所能左右，但我們能控制自己的思想和行動。我們必須為自己的人生負責，這是做人的本分。
生活有目標
勵志專家與常人最大的不同之處，也許就在于他們每天都生活有目標。"想要成為一個有作為的人，在生活中抱有目標是最重要的必需條件"，暢銷書《錯誤區域》作者韋恩?戴爾如是說。
怎樣才可以確立生活的目標呢？先找出一個你認為可行的奮斗目標，然后以此為宗旨創業。邁克?費利本是錄音帶銷售員，因為堅信房地產經紀人公會需要人幫他們提高銷售技巧，便創辦了一家為房地產代理業培訓人才的公司――萬克?費利公司。如今這家公司每年的營業額超過2000萬美元。
制訂行動計劃
想實現目標而無行動計劃，就如同長途駕車不帶地圖上路。途中所浪費的時間、精力和金錢可能令你泄氣，連1／10的旅程都完成不了。
美國著名演說家、作家、銷售員培訓專家布賴恩?特雷西指出："沒有用白紙黑字寫下來的目標，根本就不是目標，而只是空想。"
愿意付出代價
大房子、豪華汽車、巨額存款，這些都是人人希望得到的東西。成功人士會去查明用什么方法實現愿望，隨即行動，而且不辭勞苦。
萊斯?布朗左耳上結了厚繭。為什么會這樣？"當年我決定加入演講業的時候，我沒有過人的資歷，沒有名詞，沒有個人魅力，也沒有經驗，因此只好一天到晚給人打電話，"他說，"我每天打100多個電話，請求別人給我機會到他們那里去演講。這個老繭幾百萬美元呢"！
不斷自我鞭策
我訪問過的勵志演說家都有個明顯的特質：有極強大的內驅力推動他們上進，不達到最好決不罷休。他們為了提高自己的技能，幾乎什么事都愿意做。
帕翠莎?費利普常常應大企業的邀請去演講，向行政人員講授"百尺竿頭，更進一步"的方法。她盡管已是著名的演講家，卻仍不斷努力提高自己演講的本事，例如去參加一個喜劇研討班，又雇用一位演講導師助她糾正缺點。
決不半途而廢其實，光是永不言棄是不夠的，你還必須愿意做任何有助于達到目標的事。
杰克?甘菲德和馬克?韓森編纂《心靈雞湯》一書時，曾找過100多家出版社商量出版此書，都碰壁了。但他們沒有泄氣，繼續努力奮斗，后來，終于有家小公司答應幫忙。《心靈雞湯》出版之后非常暢銷，其后出版了一集又一集，總銷量超過1200萬冊。這個例子又一次證明：堅持不懈往往能創造奇跡。
辦事從不拖延
萊斯?布朗在他的著作《實現心愿》中寫道，有一次他和一位名叫馬利昂的朋友用電話交談，想不到這位朋友第二天就去世了。后來布朗去幫忙清理馬利昂的辦公室，發現一個尚未完成的戲劇劇本。可是此劇本已永無完成之日，因為惟一知道其結局的人已經不在人間。
記住，我們并不是永恒的。凡是有杰出成就的人都知道這一點，不過他們不會因此就變得消極悲觀，反而因為明白人生有涯就不斷鞭策自己向前，干勁干足、滿懷熱情地去逐步實現自己的愿望。你也可以如此。
7．成功創業的十大心理
如今雖是創業的年代，但老板并非人人能當，更并非所有的創業者都能獲得成功。就如同古時行走江湖的俠客不僅要有隨身趁意的兵刃，更需具備幾手“必殺技”一般，創業，除需具備資金等外部條件外，同樣更需要具備一定的心理素質和個性方面的特征，即所謂“創業品質”。
下文所列是創業專家提出的十大“創業品質”。讓我們拭目觀之，企業家是如何練就縱橫創業江湖之“必殺技”的？
誠信——創業立足之本
市場經濟已進入誠信時代，作為一種特殊的資本形態，誠信日益成為企業的立足之本與發展源泉。
風險投資界有句名言：“風險投資成功的第一要素是人，第二要素是人，第三要素還是人。”此話足以證明風險投資家對創業者個人素質的關注程度。在他們看來，創業項目、商業計劃、企業模式等都可適時而變，唯有創業者品質難以在短時間內改變。
創業者品質決定著企業的市場聲譽和發展空間。不守“誠信”，或可“贏一時之利”，但必然“失長久之利”。反之，則能以良好口碑帶來滾滾財源，使創業漸入佳境。
自信——創業的動力
日本八佰伴集團創始人和田一夫開始時僅經營一家小水果鋪，還被一場大火燒得赤手空拳。但是，在“不摧毀舊的，就不能建設新的”信念支持下，他最終東山再起，成為名噪一時的創業家。
人的意志可以發揮無限力量，可以把夢想變為現實。對創業者來說，信心就是創業的動力。要對自己有信心，對未來有信心，要堅信成敗并非命中注定而是全靠自己努力，更要堅信自己能戰勝一切困難。
勇氣——視挫敗為成功之基石
硅谷有著“創業大本營”的美譽，在這兒，每年都有數以萬計的企業倒下，同時也有成千上萬的創業者一夜暴富。美國知名創業教練約翰?奈斯漢說：“造就硅谷成功神話的秘密，就是失敗。失敗的結果或許令人難堪，但卻是取之不盡的活教材，在失敗過程中所累積的努力與經驗，都是締造下一次成功的寶貴基礎。”
成功需要經驗積累，創業的過程就是在不斷的失敗中跌打滾爬。只有在失敗中不斷積累經驗財富，不斷前行，才有可能到達成功彼岸。美國3M公司有一句關于創業的“至理名言”：為了發現王子，你必須與無數只青蛙接吻。對于創業家來說，必須有勇氣直面困境，敢于與困難“接吻”。
領袖精神——創業的無形資本
一只獅子領著一群羊，勝過一只羊領著一群獅子。這一古老的西方諺語說明了創業者領袖精神的重要性。企業成功離不開團隊力量，但更多層面上取決于領導者本人。創業者是企業的一面精神旗幟，其一言一行都將影響企業的榮辱興衰。
企業文化被稱作企業靈魂和精神支柱。而企業文化精髓就是創業者的領袖精神，這是凝聚員工的一筆“不可復制”的財富，更是初創企業生存和發展的關鍵。
許多優秀的跨國企業中，這種領袖精神隨處可見。摩托羅拉公司對高爾文“摩托羅拉大家庭”理念的繼承，戴爾公司對戴爾“效率至上”原則的推崇，都證明了企業領袖精神的重要性。對創業者來說，注重塑造領袖精神，遠比積累財富更重要，因為財富可在瞬間贏得或失去，但領袖精神永遠是贏得未來的無形資本。
愛心——創業成功的催化劑
在競爭日趨激烈的今天，產品和企業的公眾形象定位，對創業成功與否起著關鍵作用。富有愛心，則是構成誠實、良好商業氛圍的重要因素。從某種角度看，愛心是創業成功的“催化劑”。
惠普創始人戴維?帕卡德提出：“一個企業對社會的責任遠遠重要于對股東的責任。”這位億萬富翁住在一棟簡樸的房子里，卻為許多大學和公益基金會捐了無數款項。
企業通過積極承擔社會責任，熱情支持公益事業，形成良好的社會口碑，反過來對企業的發展將產生強勁的支持作用。一位成功人士就曾感嘆說，有時候花再多的錢做廣告，不如多做一些對社會有益的事情，更能起到事半功倍的效果。
社交能力——借力打力覓捷徑
以往人們總是強調自主創業，但如今這種觀念正在改變，人際關系在創業中的作用逐漸加大，人脈圈日益成為創業信息、資金、經驗的“蓄水池”，有時甚至在商業活動中能起到四兩撥千斤的神奇功效。
目前“朋友經濟”在招商中的作用日益顯現。北京大學中國金融投資家俱樂部的成員就包括投資公司老板、證券商、銀行家以及政府部門金融方面官員，他們手中掌控著1200億元資本和無限商機。
在當今提倡合作雙贏的時代，過去那種單槍匹馬的創業方式已越來越不適應時代需求。擴大社交圈，通過朋友掌握更多信息、尋求更大發展，日益成為成功創業的捷徑。
合作能力——趨時避害形成合力
攜程計算機技術(上海)有限公司總裁季琦告訴青年創業者，“攜程網”的成功，除了抓住當初互聯網快速發展的契機，有一個良好的創業團隊是關鍵。
“攜程網”的團隊成員來自美國Oracle公司、德意志銀行和上海旅行社等，是技術、管理、金融運作、旅游的完美組合。大家在一起創業，分享各自的知識和經驗，同時也避免了很多創業“雷區”。
80后創業者(10)
《創業者對話創業者》
------一些碎片
1，飯統網CEO臧力----人脈的秘密
第一，自己在這個朋友圈子里要有良好的信譽，不錯的口碑，必須是一個真正做事，能做事的人。只有這樣，周圍的資源才會向你靠攏，否則，避之尚不及，何談人脈；第二，是否有一個有價值的事業。人脈就像水流在各處，如果沒有一個水池，水四處流動，就不會蓄在你處。如果你沒有一個大家認可的事情在操作，那越好的人脈，就意味著越多無意義的飯局。
臧力：我覺得首先是建立起信任，人家對你的信任。當你需要幫助的時候，你的朋友，你周圍的圈子、你的家人和親戚，他們是不是愿意來支持你，這是很重要的。也就是說你在你的生活中是否建立了別人對你的信用。天使投資有“3F”，分為“Friend”“Family”“Fool”。家庭是天然的，朋友是多年積累的。只有最后一個有錢的傻子你遇不見。
2，譯言網CEO趙嘉敏
張向東：你怎樣應用學去理解創業呢？
趙嘉敏：這個命題有點大。可能不光是創業，將來做什么事情，只要涉及一個群體，團體，甚至你個人做某件事情，這外道路都不可能是一帆風順的，肯定會有各種各樣的問題、挫折和變數在其中。而埃學其實就在講（運籌學不是求最優解，而是求可行解）┄┅真的是這樣，如果你問一個學運籌學的人，問他什么是埃學，如果他告訴你優化什么的，那你可以告訴他說你沒須學明白。運籌學是在講一件事情怎么可行地做下去，創業也是這樣，怎么把這件事情做下去，可能要比你要去執著地堅持把這件事情做到最好，或者朝著自己目標直線前進，都要更重要一些。雖然低你肯定會走一些彎路，但這都沒關系，因為你很難說這時候走的彎路不會成為將來的鋪墊，說得更高一點，它是一個復雜系統，而你對未來的不確定性則是你現在無法掌握的。
3,盛大文學CEO侯小強：一件事情，一種格局
事和勢，也可人為
這正是創業者的價值。一個人，可以引發一個大勢的浪潮，一個平臺的建立。而另外的人，可能就只在一個層面上不斷打轉，無法前進。
這就是格局的不同，格局，來自思考和胸懷，也來自執行。
4，泡泡網、汽車之家CEO李想：未被詩化的生意
李想：我本身是以自己興趣為出發點才做的，開始就是賺錢的。后來我發現這個模式確實是一個三流的模式。我覺得一流的生意是騰訊、百度，這些是具有平臺價值的；二流就是一些門戶，這些是有影響力價值的；三流的就是垂直領域的。坦白說，如果能有一個三流模式的生意，好好賺錢刀不錯。
5，去哪兒網CEO莊辰超：要有全球格局的視野
莊辰超： 我覺得自己學到了很多東西，尤其是全局思考的方法，對整個局勢的 判斷。昭通重要的還是一種感受，一種站在全球心臟里的感受，觀察世界如何變化，如何分配全球利益。世界銀行的方法，方法論和價值觀對我都有很大的影響，這在我們后來創業過程中，會讓格局、視野更加開闊。做事情來說，如果大方向控制好，怎么樣都錯不了太多。
6，暴風影音CEO馮鑫：搞定困難就是創業者的日程表
7，迅雷網 程浩：人生最大的風險就是不冒風險
8，豆瓣網 楊勃：Everything is in its place
9,土豆網 王微：每個人都是生活的導演
10，當當網 李國慶：不痛快，寧可癢癢著
11，3G門戶 鄧裕強：變了的和不變的
注：對于對鄧裕強的訪問內容，我認真地看了又看，我覺得他就是我內心深處的另一個自己，他的觀點，想法和我一模一樣，但是他比我懂得太多太多，比我的能力強太多太多，如果有機會，我希望我能夠與之暢談一番。我知道我是不容易的，以我現在的實力，我和他之間的距離太大了，他是我的榜樣，我會一直經縮小與之的距離，期待與他的相遇。
80后創業者(11)
90后創業者
90后創業者
大家好，這里是FM72.5 安徽工業大學東區廣播站，歡迎來到每周一晚看天下欄目。
不知道大家有沒有想過，如今的我們生活在一個怎樣的時代？當90后離開校園步入社會，他們開始承擔社會責任，創造社會價值的時候，是否意味著90后時代的開啟呢？
仿佛，我們看到的是這樣的局面：70后獨占鰲頭的局面漸漸被消解，80后開始登頂，而來勢洶洶的90后則讓人摸不著頭腦.
陳天橋34歲，成為中國首富。馬化騰34歲，騰訊上市。丁磊30歲，網易上市。
聚美優品曾推出了一則電視廣告，“夢想，是注定孤獨的旅行，路上少不了質疑和嘲笑”，成了年輕人“為自己代言”反擊他人冷言冷語的口頭禪。2014年5月，聚美優品在紐交所主板上市，80后的創始人兼CEO陳歐，身價暴漲至80億人民幣。90后的張天一用互聯網思維賣著米粉，郭列用臉萌霸占了朋友圈頭像，“霸道總裁”余佳文明年要給員工發一億。
92年出生的創業者尹桑曾說，我幼兒園時就有PC機可以玩游戲，小學的時候就“觸網”，開始打網游，然后是手游。我們這代人沒有經歷過物質匱乏的年代，我們有更多的選擇，我們想做更“酷”的事情。現在尹桑是一家互聯網創業公司“一起唱”的創始人兼CEO。
生于上個世紀90年代的這群創業者，除了物質生活相對充裕，眼界也更加開闊。“初中的時候，通過互聯網我知道了這個世界的廣闊，我知道我以后要做一些不一樣的事情，而不是父母期待的醫生、律師、會計。”在談到為什么要創業時，一位90后創業女孩這樣說出早就埋在她心底的創業沖動。
“在中國的社會環境下，會有以年代去標記一類人群這樣的做法出現，說明整個社會大環境有著較強的不知足以及功利的心態，這是我對這個現象的本質判斷。”
“90后是個偽命題，一個標簽怎么能代表一代人呢？90后最大的特色就是每個人都很有個性,”在得知自己被“90后”這個標簽代表了之后，尹桑，這個年輕CEO有些不能接受。大多數人對于“90后”這個標簽都表示無奈。“90后這個標簽在當前的輿論語境下所代表的含義首先是腦殘，然后是顛覆、創新、瘋狂、個性等，我覺得它不能代表我，起碼我不是腦殘,”另一位90后創業者在談及“貼到”自己身上的90后標簽時如此說道。
“腦殘”“垮掉的一代”這是前些年出現在大眾視野中的90后形象。然而隨著時間的推移，“不了解90后將會失去一切”是許多企業經常掛在嘴邊的一句話。作為活躍的用戶群體和消費的生力軍，90后的地位舉足輕重。這個年輕人群體，其社會地位得到了顯著的改觀。
蔣方舟在《青年中國說》的節目中說，現在媒體的輿論環境有討好90后的趨勢，不過我覺得90后是冷靜的，一些人也已經慢慢地意識到這點。
“任何一代人都有自己的個性和特點，這很正常，在我看來，90后并不是一個整體很牛逼的群體。”一位風險投資人認為，媒體對于90后的標簽和追捧，是一個偽命題。
好的，一首歌之后我們聊聊更多90后代表的創業故事。
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“那些老家伙根本不知道我在想什么。”這是余佳文，備受爭議的90后創業者，在最近接受媒體采訪時說的一句話。“明年給員工發一個億”“我賺不賺錢關你什么事”等豪言，讓余佳文成為輿論焦點。
余佳文則用互聯網小混混的口吻宣稱明年要給員工發一億工資。越來越多的90后像他們一樣，以“創一代”的姿態站出來。
90后創業者身上太多有著相似的經歷——輟學，創業并不是長大之后的選擇，更多是從小的夢想。小學四年級開始，尹桑的夢想便是成為比爾·蓋茨，長大后赴美留學，學的是創業學，讀到一半便退學了，“退學就是一個選擇而已，沒有什么特別的原因。我學的是創業學，學歷本來對創業就沒有什么用。”
相較于受完良好教育、走出大學后才開始創業的70后、80后，90后對于創業的概念更加直接，“看到好的時機，就要馬上去做。”在他們的成長歷程中，來自硅谷“車庫創業”傳奇的吸引力要遠遠大于前輩起早貪黑白手起家的傳統故事。
無論是低調還是高調的90后創業者，改變和顛覆是他們創業的原動力，他們不認為，所有的輿論會認同自己。“我認識的90后創業者，都是拿很低工資的。因為我覺得一個創始人拿工資的話，說明他對自己的公司股份不信任。這個概念60后、70后、80后是不理解的，他們會說工作怎么能不拿工資呢，會說我是在作秀。”尹桑曾在多個場合表達過同樣的觀點。
“只有90后才懂90后。”
但90后創業者對于自我的絕對自信，卻也成了輿論反擊的焦點。“我有時候在學校里看到一些90后特別熱情去創業，我跟他們講，你最好把書讀完，這是第一。”賽富亞洲投資基金創始管理合伙人閻焱近日喊話90后創業者，不要認為自己都是天才，創業是件苦的事情。
“70后、80后會想我做的事情有意義嗎，而90后就會想我做的事情有意思嗎？”蔣凌霜認為，“90后更為早熟，不關心周圍人的看法，更堅定地知道自己想要什么。90后如果認同你的公司文化，他們會為公司賣命，因為他們的原則是‘努力工作，好好生活。’”
“我們不想做風口上的豬，我們為什么要做風口上豬呢？這個一點都不‘酷’，我們要做很‘酷’的事情”，“風口上的豬”是去年一個很火的話題，小米的雷軍用選對趨勢豬都能飛上天的比喻來講選擇的重要性。而在90后看來，成功的意義不僅僅在于結果，而在于做更“酷”的事，做顛覆性的事。
“你覺得自己在做的事情具有顛覆性嗎？”“當然。”這是眾多90后創業者的相同答案。
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“投的就是這波90后”
“我們投的就是這波90后。”
在某著名投資機構的辦公室中，一名年輕的投資經理五指如飛，在微信上回復著各種90后創業者之余，突然抬起頭來淡然地冒出來這句話。
在過去的兩年多時間中，他接觸過數百名北京、深圳等地的90后創業者，投資了若干個動漫、社交、眾籌領域的新秀項目。期間跟這群年輕人稱兄道弟。線上頭腦風暴，線下各種聚會，聊創業、聊理想、聊未來。接觸久了，他也被90后身上的某種特質所打動。
“衣食無憂，追逐理想，能獨立思考，勤奮有沖勁。”與嬌生慣養、非主流等負面印象相反，他給予了90后互聯網創業者最高的評價，這些特質在資本界的眼中成了最理想的創業者。
“90后創業者，能夠充分理解現在年輕人的想法，做出足夠新穎的產品。”在這位年輕的投資經理眼中，這波年輕的互聯網創業者，與目前主流用戶沒有文化、思想上的代溝，而且最重要的是，“他們不會像80后創業者一樣有來自家庭的壓力，有足夠充足的時間去追逐理想，精心打造好一個項目。”
激情、獨立讓90后成為理想主義創業者，但在具體的商業運作、公司管理過程中，缺乏經驗的他們多少顯得有些稚嫩。“易題庫”創始人武星宇，高三時做了一件不尋常的事，母校北大附中的50周年校慶時，他自編自導拍了一部微電影，武星宇覺得很了不起，因為在這之前從來沒有任何一個校友以這種方式紀念自己的母校。這件事讓武星宇看到了一個優秀創意的意義所在。大學時，武星宇去了北京電影學院學導演，卻在大三選擇了一邊讀書一邊創業，而他創業的領域并不是在電影行業，而是為老師服務的在線教育產品易題庫。
現在武星宇公司有20多個人，與200多所學校在合作，用戶已經過10萬。武星宇坦言，公司在融資方面沒有太大壓力，最主要的問題是招人難，“我們現在都是提前三個月儲備人才，要求至少有三年的工作經驗。”
讓20歲出頭的年輕人管理一個公司，并不是一件容易事。余佳文企圖用不拘一格的“野路子”顛覆傳統的公司組織架構和管理套路。他將公司的人力資源部砍掉，讓員工自己開工資。
從某種程度上來說，90后創業者和投資人更像是朋友關系。
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好的，歡迎回來。
在浩淼的銀河系中，有一顆小行星以他的名字命名，薛來。
16歲時，他和林晨陽、李賢基以“啟發多觸式界面數據傳輸”技術贏得了英特爾國際科學和工程大獎賽。那一年，還是高中生的三位小伙伴并沒有萌生創業的想法，他們將1000美元獎金留作申請專利的科研基金，而其余2000美元全數捐獻給了遭受地震侵襲的成都。
次年，“2009年影響世界華人大獎”的舞臺上，他與錢學森、高琨一起站在領獎臺上。
對于喜歡埋頭做科研的他來說，最好的選擇是去大平臺專心科研。
高考那年，他擱置了去美國求學的機會，初衷是為了省下每年三四萬元的學費，給家里減少負擔。于是，他決定留一年gap year，就給英特爾公司投了簡歷，順利地進入了上海英特爾亞太研發中心，他是全公司唯一一個沒有大學本科文憑的正式員工。
一年以后，身在新加坡的林晨陽也服完了兵役，林晨陽對薛來說：“我們一起開家公司吧。”薛來說：“好的。”兩人一拍即合，薛來放棄了學業，放棄了英特爾這樣的大平臺，當時雙方父母都不支持他們的創業。
他倆抱著手工制作的產品，自費買了去美國的機票，一家家地跑投資公司。遙想當年比賽時，薛來在額頭上戴著一個帶有透明膠粘合的自制設備，身后背著一臺ThinkPad筆記本電腦，沖著對面的Kinect，時而舉起雙手，時而做出端茶壺的動作。
“美國的風投都非常老油條，他既不投你，也不放你，不溫不火地擱著。”于是，他們轉向眾籌的方式，沒想到，這個類似于微動和Leap Motion、可以省去手在鍵盤和鼠標之間來回移動的手勢控制裝置，頭3天就在Kickstarter上籌得了10萬美元。后來，他們在新加坡拿到了紅點創投的50萬美元，但由于做硬件成本較高，現在這筆投資還不足以支撐他們在新加坡租一家像樣的辦公室。迫于資金緊張，薛來回到了上海的家里，通過Skype和同伴們遠距離協作辦公。
一個90后的CEO，帶著一群平均年齡40到50歲的大叔們創業，薛來有過溝通和相處的困惑。“我現在正在慢慢地改，我覺得只要把員工當作合作伙伴，以一種平等沒有階級概念的態度來和他們共事。”他說。
在看似沖動的創業選擇背后，薛來用一周工作100個小時的瘋狂方式為自己做事，“已經寫了20萬行代碼，不過還沒完，爭取這周末就把驅動做出來。”
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有人說，90后沒有60后的焦慮，沒有70后的聽話，沒有80后的壓力，沒有思維定勢，只為夢想努力，只為自己和愛自己的人活，很酷很有感染力。
80后很糾結，有生活壓力，養活自己，買車買房；90后的想法更接地氣，想做就做，執行力強。
90后趕上了改革開放的好時機，從小就開始接觸互聯網。移動互聯網也在這兩年中迅速普及，似乎是一塊新大陸，跟互聯網相比，普及速度更快，用戶基數更大，使用頻次更高。你會發現，90后比起前輩們，對互聯網的模式創新理解得更為深刻。
有人說，90后一畢業就出來，甚至輟學創業，沒有資源、人脈，空有一腔熱血。我倒覺得，資源從來不會成為90后創業的壁壘。
今天的節目到這里就要和大家說再見了，我們下周不聽不散。
