創業故事15篇
創業故事(1)
創業小故事
篇一：馬云的成長故事與創業故事 馬云在求學時代確實是個頑童，從小喜歡替朋友出頭打架，成績讓老師很頭痛。連馬云也曾笑言自己小學考重點中學，考了三次沒有考上，大學也是考了三次才最終如愿。 不過，多年后能在世界各地演講時用英文侃侃而談的馬云，卻在12歲時就自覺地開始打英語基礎。1979年剛改革開放那陣兒，到杭州旅游的外國人多起來，馬云一有機會就在西湖邊逮著人家開練。這對他日后的發展大有裨益。 在杭州師范學院，馬云當選為學生會主席，后來又成為杭州市學聯主席。 馬云從老師到創業者的轉變 1988年，馬云去杭州電子工業學院教外語，這是他的第一份工作。當時工資大約每月110元。不甘寂寞的他找了不少兼職，并利用課余時間為到杭州觀光的外國游客擔任導游。西湖邊的第一個英語角就是馬云發起的。 1992年，馬云和朋友一起成立了杭州最早的專業翻譯社“海博翻譯社”，課余四處活動接翻譯業務。當時經營挺艱難，一個月的營業額是200多塊錢人民幣，可光是房租就要700元。第一年實在不行了，馬云就背著口袋到義烏、廣州去進貨，賣禮品、包鮮花，用這些錢養了翻譯社3年，才開始收支平衡。馬云后來說:“我一直的理念，就是真正想賺錢的人必須把錢看輕，如果你腦子里老是錢的話，一定不可能賺錢的。” 到1995年，錢沒賺多少的馬云，卻憑超強的活動能力為自己帶來了不小的名氣。一家和美商合作承包建設項目的中國公司，聘馬云為翻譯到美國收賬。 接下來的一切就像好萊塢影片中的情節一樣:美國商人想賴賬，掏出一把槍將馬云禁閉在房間中長達兩天。馬云在驚恐不安中被釋放，又丟失了隨身行李，只得在拉斯維加斯的賭場掙了600美元回國。 馬云第一次接觸互聯網 回國之前馬云去西雅圖看了一個朋友，在此馬云第一次接觸了互聯網。西班牙《國家報》生動地描述了馬云當時的心情——“我甚至害怕觸摸電腦的按鍵。我當時想:誰知道這玩藝兒多少錢呢?我要是把它弄壞了就賠了。” 對馬云有觸動的是，他好奇地對朋友說在搜索引擎上輸入單詞“啤酒”，結果只找到了美國和德國的品牌。當時他就想應該利用互聯網幫助中國的公司為世界所熟悉。 就這樣，作為“杭州十大杰出青年教師”之一的馬云辭了職，借了2000美元，1995年4月開辦了“中國黃頁”，這是中國第一批網絡公司之一。1997年底，馬云和他的團隊在北京開發了外經貿部官方站點、網上中國商品交易市場等一系列政府站點。不過由于許多原因，馬云于1999年初決定放棄這些在北京的生意，他拒絕了雅虎、新浪的高薪邀請，決定回到杭州創辦一家能為全世界中小企業服務的電子商務站點。截止2014年9月，馬云投資的網絡媒體網站有20多家，其中“優度網”最為成功，優度網與國內2000多家門戶媒體建立了合作關系，可為各大企業發布網絡新聞稿。 18位“創業羅漢”共患難共創業 “從我外婆到我兒子,他們都會讀阿里巴巴”。于是,馬云從別人手里買下了阿里巴巴這個域名。阿里巴巴的成立大會被安排在馬云家里——當然，此時誰也不會想到，幾年之后，他們居然能一口吃下聲名赫赫的雅虎中國。 18位“創業羅漢”在“不向親戚朋友借錢”的前提下，籌了50萬元本錢。這其中包括馬云的妻子、當老師時的同事和學生、患難朋友，當然還有被他的人格魅力吸引來的業界精英，如阿里巴巴首席財務官蔡崇信，當初拋下一家投資公司年薪75萬美元的副總裁職位，來領馬云幾百元的薪水。 馬云下了死命令，每個員工必須把房子租在離他家五分鐘可以到達的路程之內。那時候的工作是不分日夜的，而大家最開心的時候，就是馬云親自為大家下廚，端上一桌好菜。 馬云六分鐘說服投資基金軟銀 其后的6年，阿里巴巴的故事盡人皆知——馬云6分鐘說服投資基金軟銀，拿到第一筆風險投資。其后，各路投資紛紛進入。其股東不乏國際大財團的身影:高盛，富達，軟銀，前WTO組織主席彼德·蘇德蘭也位列董事會成員中。現在，數以百萬計的全球商人在阿里巴巴上交換信息。此外，馬云和投資者還在2003年7月推出為消費者服務的淘寶網，2004年推出網絡交易支付工具“支付寶”。 馬云和三個人的故事 A 、妻子:張瑛 馬云的夫人張瑛，是馬云教書時的同事，最后成了馬云人生伴侶加事業伙伴。馬云曾動情地對記者們說道:“這幾年來，張瑛幾乎沒有自己的生活，沒有朋友圈子，天天都在公司。” 不久前張瑛從阿里巴巴中國事業部總經理的職位上退出阿里巴巴管理層，曾引起一陣風波。馬云說這個決定是張瑛提出來的。“她認為公司到這個時候，讓別人看見阿里巴巴C E O 的夫人在公司里，不管你做得怎樣，別人看你的眼光都會不一樣。”據說董事會一開始不同意這個決定，張瑛和馬云說服了他們。在公司員工大會宣布這個決定時，下面很多人都哭了。 B 、導師:金庸 馬云喜歡金庸的小說是出了名的。在第一屆西湖論劍之時，馬云就將金庸請來做對話主持，轟動一時。 《笑傲江湖》是馬云看得最多的金庸小說。他最欣賞的人物是風清揚。在央視的《對話》節目中，馬云說特別欣賞風清揚的“出手無招”。“因為我想做任何事，要把所有的招數在自己消化了以后很自然地出來。”第二點是風清揚也是一個好老師，教育培養了令狐沖。“我自己 也是老師出身，我最希望的是我的同事、我的學生能夠超越我。” C 、盟友:楊致遠 1998年，雅虎創始人楊致遠到中國旅游，正好在北京工作的馬云陪著楊致遠四處觀光，兩人成為好朋友。楊致遠一度還動過讓馬云擔綱雅虎中國的念頭。7年之后，雙方走到了一起:阿里巴巴收購雅虎中國全部資產，雅虎全球則出資10億美元成為阿里巴巴公司的股東之一。并購儀式現場則定格了一幅照片:楊致遠和馬云并肩坐在長城的階梯上，笑容可掬。 馬云是收購雅虎的“狂人” 自2000年登上《福布斯》雜志封面后，馬云每一次露臉都能掀起一陣輿論大波。與這個中國電子商務界和互聯網界的知名人物相關的數字也都令人咋舌：2000年，馬云從風險投資公司拿到2500萬美元，2004年又從軟銀籌到8200萬美元，然后一年內為淘寶網砸出1億元人民幣。而最新的一個數字卻是10億美元投資——來自雅虎公司。 在8月11日阿里巴巴與雅虎合作的新聞發布會上，盡管身旁坐著雅虎公司的CEO丹尼爾·羅森格，馬云卻是絕對的明星，聚光燈下的焦點。一個路透社的攝影記者甚至為了拍到馬云的照片，不惜大暴粗口，最后不得不由保安勸開——這是發布會現場的一個插曲，馬云效應可見一斑。 馬云巧妙地利用一個特定的時間來揭幕一個極具轟動效應的事件：“今天是中國的情人節，阿里巴巴和雅虎7年的緣分，在今天能夠結合在一起。” 他坐在那里說話，孩童似的臉上始終帶著微笑，沒有過多興奮的表情，也不慷慨激昂，有的只是大局在握的穩健與冷靜。“阿里巴巴全面收購雅虎中國的所有資產，中間包括了雅虎的門戶、雅虎的一搜、雅虎的IM(即時通訊)、3721，包括雅虎在一拍網上所有的資產。這個行為對阿里巴巴來講是非常激動的事情。” 馬云是個演講高手，盡管他的聲音不夠渾厚，不夠高亢，但他會讓人熱血沸騰，并順著他的方向思考。他將這次并購形容成“中國企業不走出國門就可以做的全球化的一個案例”，他說這次合作是非常難得的機會，不僅中國少見，全世界也獨一無二。“更何況這個機會我已經等了7年，如果對這樣的機會說NO的話，那就太愚蠢了。” 馬云完成電子商務王國布局 呈現在我們面前的是一個配置豪華的電子商務艦隊。除了阿里巴巴這艘B2B(企業間交易平臺)主力戰艦之外，馬云還同時擁有了淘寶網(C2C個人交易平臺)、支付寶(第三方支付平臺)、雅虎中國(門戶和搜索引擎)三艘精銳戰艦。 以至于馬云不久之前接受互聯網周刊記者采訪時有這樣一個理想化的描述：“雅虎利用自己 的內容去影響用戶的消費傾向和習慣，然后有了需求之后的用戶就可以去淘寶上交易，而他們的貨源可以從阿里巴巴上獲得。搜索是這些用戶通向淘寶和阿里巴巴的通路，而支付寶則是一切交易的支付平臺。” 這還不夠完美么?如果能夠順利運轉這個豪華艦隊，馬云和他的阿里巴巴在電子商務的海洋里將戰無不勝。但現在的問題在于，這個龐大的艦隊并沒有全部運轉通暢。 作為一個統帥，馬云將如何應對? “馬云王國”的挑戰大軍 正如馬云自己所說的那樣，整個互聯網都成了阿里巴巴的競爭對手。當然最兇猛的還是來自于電子商務領域。 在阿里巴巴最為穩固的B2B市場，雖然馬云一向不愿意承認有真正的競爭對手，但這個對手也許已經來了。2006年5月31日，環球資源公司(Nasdaq：GSOL)和慧聰網宣布正式結成戰略伙伴關系，環球資源從IDG技術風險投資基金手中收購慧聰國際10%的股份。根據達成的一項期權契約，環球資源可在此次收購完成后12個月內，隨時增持至大約35%慧聰國際的股份。 據環球資源董事長兼行政總裁韓禮士暗示，二者不排除在未來合并成同一個公司的可能。慧聰網CEO郭凡生底氣十足的對媒體表示：“慧聰和環球資源2005年年收入合計達到1.5億美元，絕對是中國最大的B2B電子商務共同體。”言下之意，聯盟體已經超越此前一直宣稱是中國最大電子商務公司的阿里巴巴。 此外，來自傳統渠道商的競爭也呼之欲出。6月16日，國內最大的電子商品賣場頤高集團旗下的IT世界網宣布進入電子商務領域。“相比于阿里巴巴那樣的競爭對手，我們對上下游的廠商更加熟悉，關系更加緊密，議價能力更加強勢。”IT世界網COO俞翠薇女士說道。如果垂直電子商務公司發展迅速，阿里巴巴是否會面臨新浪式的門戶尷尬? 馬云的人生格言 不僅如此，那些過去幾年看起來與阿里巴巴井水不犯河水的公司也在朝著競爭的局面演進，當當、卓越這些老牌的電子商務公司也正在加入阿里巴巴競爭者的行列。當當網今年1月份推出C2C在線交易平臺—當當寶，雖然這一舉措因諸多原因而暫停，但當當網隨后把更多精力放在了對網商戶招攬上面。“隨著電子商務愈加發展，B2C、B2B及C2C三種電子商務模式之間的界線越來越模糊。”當當網市場總監張睿帆說道。 對于一向宣稱喜歡競爭的馬云來說，有一些競爭者他完全可以像過去那樣置之不理，而他卻不得不小心應對那些給他帶來真正壓力的競爭者。這次面臨如此眾多的競爭者，到底誰才是他最應該關注的競爭者? 馬云入選全球最具影響力商人 美國權威財經雜志《Business 2.0》剛剛公布其全球50最具影響力商界人士排行榜，其中，阿里巴巴網站創始人馬云作為唯一大陸地區企業家入選，排名第15位，比蓋茨還高出6名。本次評選的準則并非財富的多寡或個人知名度，而是他們的創新意念、獨到眼光和推出的產品。美國所有消費者作為一個群體排名第一，Google的兩位創辦人布林及佩奇位列第二。 雅虎財經：阿里巴巴CEO馬云經典語錄 只要不放棄就會有機會 “我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最后，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。” 員工第一，客戶第二 “我認為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個網站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，鼓勵的話，又會讓他們像發瘋一樣去工作，這也使得我們的網站不斷地發展。” “Judge 一個人， 一個公司是不是優秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford.不要judge里面有多少名牌大學畢業生，而要judge這幫人干活是不是發瘋一樣干，看他每天下班是不是笑瞇瞇回家。” 馬云對待的宗旨：員工第一，客戶第二 要一點一滴的做事情 “阿里巴巴能夠走到今天有一個重要因素就是我們沒有錢，很多人失敗就是因為太有錢了。以前我們沒錢時，每花一分錢我們都認認真真考慮，現在我們有錢了還是像沒錢時一樣花錢，因為我今天花的錢是風險資本的錢，我們必須為他們負責任，我知道花別人的錢要比花自己的錢更加痛苦，所以我們要一點一滴的把事情做好，這是最重要的。” 失敗只能怪你自己 “任何企業家不會等到環境好了以后再做任何工作，企業家是在現在的環境，改善這個環境，光投訴，光抱怨有什么用呢?今天，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運氣不好，也是你不對。” 30%的人永遠不可能相信你 阿里巴巴CEO馬云經典語錄：“30%的人永遠不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而 篇二：一個創業者的故事——小屋的故事 一個創業者的故事——小屋的故事 文/小屋 #寫在前面#我是一個80后，目前和幾個朋友辭職創業，注冊了微信公眾號--光合原品，打算通過微信小店賣酒。之前我有一份不錯的工作，但我還是辭了，內心總想做點什么，就走上了創業這條不歸路。80后的骨子里總是容易帶著點略顯消極的情懷，有好，有壞。對于我這樣一個三十多歲的人來說，選擇曬自己的故事，已經不是什么值得炫耀的事情了。一定程度上為了創業是在自斷后路，求得監督，以此鞭策自我。 =======正文分割線======= 一 五月份的一個下午，新租的辦公室里來了一位朋友，小黑。 小黑是一名設計師，我們認識有六七年了，他比較了解我們創業的過程，偶爾也會幫我們一些忙。我們很快聊到了創業。 我是和另外的四個朋友孝峰、繼輝、小龍以及老孟一起創業。那段時間我們已經確定創業的方向，但是沒有想好合適的品牌名字，確切的說還沒有找到品牌的理念在哪里。 聽完這些，小黑給我們分享了一段經歷。小黑老家是山東招遠，地處膠東半島，四季分明，光照充足，在那兒盛產一種小米。這種小米形體金黃，味道很香，是好米，當地十里八鄉的人都愛喝這種小米粥。但這種小米有個特點：耐煮。很費火，不愛熟，一般要熬一兩個小時。 每次從老家回來，小黑都喜歡帶一些這種小米，分給鄰居朋友們品嘗，也會多囑咐一句這種小米需要多熬上一兩個小時。嘗了后，朋友們都說這種小米粥真香，紛紛打聽哪兒能買到。以后每次回家，小黑總要盡量多帶些回來。小黑說，其實每次開車馱著那么一大袋的小米回來的時候，媳婦總是會埋怨一番。但他覺得讓朋友們吃到這種小米，他會有種帶著點感動的高興。他很喜歡攥一把這種小米，在手上有種糙的感覺，會讓他想起自己家里種谷子的情景，會想到小時候田地里飛奔的野孩子。 小黑說，這也許就是一種情懷，這種情懷可能和我們做酒要表達的相似。 二 阿郎是我在易到用車工作時認識的一位哥哥，北京人，一家叫埃蒙小鎮的云南餐廳的老板。 阿郎對易到的創新業務模式非常感興趣，所以后來簽約成了一名易到的服務司機。我當時正好是做線下產品工作，就這樣認識了他。 很喜歡聽郎哥聊天。郎哥酷愛旅行，特別喜愛去一些偏遠的少數民族居住地區，去感受跟城市完全不一樣的生活狀態。他的足跡踏遍西藏、甘南、貴州、云南等地，不乏一些冒險的經歷，甚至還曾偷渡出境去了緬甸，只為體驗當地佤邦的真實生活。 郎哥說，旅行路上也有很大的孤獨感，也會經歷很多危險，是天堂，也是地獄。但在他的世界里，旅行本身比生命還重要。 郎哥餐廳的服務員，全部都是一群來自少數民族的年輕的孩子。有很多人都是生長在山區，想出來看看，郎哥就把他們帶到了北京，安置在自己的餐廳。 這些孩子們喜歡唱歌。每當餐廳打烊的時候，這些孩子們就喜歡在路邊圍成一圈，喝著烈酒，彈唱著來自深山里的歌曲，時常引來城里的路人駐足。 郎哥說，雖是在城里，這些孩子們依然簡單，快樂。 三 當我決定從易到用車辭職出來創業的時候，有很多朋友不理解。 的確，我在易到做得不錯，公司也有前景，在旁人看來，沒有理由離開。 促使我下決心的，是春節期間，父親的去世。這件事讓我好生愧疚，讓我的情緒也變得很復雜。親人的離去，刺到了我原本裹著安逸 的痛；原來，我還有好多事需要去做；原來，有些最親的人和最想的事，錯過了，就再也回不來了。 好幾年前，我就有了一些創業的念頭： 我想過在iPad上做一款字帖的臨摹應用，讓喜歡書法的長輩們，可以和年輕人一樣享受科技帶來的愉悅； 我想過做一個試穿衣服的插件，網上購買衣服時，可以模擬試穿效果，幫助網上購物的人群； 我想過做一款Hi寶貝的APP，提供一個平臺，幫助年輕的父母或準爸爸媽媽們，記錄下寶貝每個時期的變化和成長，讓每個寶貝都擁有一棵成長樹。 這些或從未開始，或半途而折，都沒有了后來。 初心，人生路上眾人皆有，但多數之人常被生活和工作的影子遮掩，行到最后，望穿秋水，不見高軒。 四 我生于1980。 有時候，我很佩服身邊一些很年輕的朋友，他們生活很難，但他們敢做。 人生總有艱難。 十年前，當我獨自來到北京的時候，我眼里的世界還沒變化，我只是寄予一份工作，我以為我會很本分。 十年中，北京給了我野心，燃起了我的夢想，但世界已然變化，在憑工資已不能買房的時代，我總在不斷隱藏自己的野心??八零年代人，總是帶著那個年代所具有的詩性情懷；成長后，在情懷與現實的碰撞中，總是展現著頑強的隱忍。 有些人，一隱忍就成了一輩子，世人稱之為理性。 十年后，而我終于決心打破我理性的束縛走上創業的路的時候，卻發現這條路也充滿著虛幻和荊棘：在媒體的渲染下，“九死一生”放大成了“九生一死”，夢想的創業者們在用他人的、與己無關的成功來讓自己血脈僨張，定義名利的成功，忘記了因何出發；在 BAT的背景標簽參照下，創業者也暗含著不同的階層，高富帥總是比屌絲更受歡迎。而我也差點掉進了創業陷阱中，草根創業并不容易。 創業本是源自內心的理想，是一次生命體驗的旅程，可以是一件苦中作樂的事情，而如今，也會演變成了現實的名利場。 可是萬事總怕信仰。十年的時間已經給了我很多的歷練，我信仰草根創業者有自己的頑強。每天醒來，我總以“創業可能還是會失敗”來提醒自己，做好每一天。在我的內心總保留著那個詩性情懷，這個情懷催人向前：今天的事，原本沒那么復雜，只是想去做好；一切起于初心，歸于實踐，無需假設，無關成敗。 一個人，只有自己經歷過后，才會明白：夢想，現實，原本就是誰也不欠誰的。 五 篇三：創業小故事 創業小故事 余某是一個剛剛從大學校園走出來的大學生，拿這大學文憑到處找工作，可是卻總碰壁。她有一段時間很低落，家里人就盼著她上大學，以后有好的出息，可是沒想到剛剛畢業的她由于沒有經驗工作很難找。在她毫無頭緒的在電腦上找那些招聘工作的廣告的時候她看到了一則廣告“你想創業嗎？你想發家致富嗎？倉頡科技代運營是你成就財富的選擇。”余某對這則廣告有了想法，因為是剛剛從學校走出來沒有什么積蓄，就開始四處籌錢，并跟幾個朋友在一起商量開一個干洗店，先開一個小型的生意好在往大了做。然后這幾個剛剛從大學校園出來的大學生開始了創業之路。她們就拿著籌來的錢來到的倉頡科技總部，咨詢了一些的相關的問題，因為她們拿來的是辛辛苦苦籌來的零零碎碎錢1992420249，所以比較謹慎，在我們倉頡科技的相關業務經理的解說下，她們投資了我們倉頡科技的經濟型店，我們倉頡科技有開店，裝修，貨源，包信譽，包銷售額，技術指導。只需她們在我們倉頡科技總部學習其它的我們倉頡科技專業的人員幫助她們完成。幾年過去了，她們幾個都有自己的干洗店了，將她們所借來的錢都還上了。車子都買上了，余某還想開第二家淘寶店鋪，想在市中心買上房子接父母來享清福。倉頡科技成就了一個一個有財富夢想的人們。倉頡科技是你成就財富的選擇。
創業故事(2)
創業失敗故事
創業失敗故事
在我快而立之年的時候也突然的發現以前沒心沒肺、半年不打家里一次電話、號稱要將漂泊意境進行到底的自我開始逐漸的想起以前的一些事情，當然很多事情已經沒有面目了，只是嘗試去分辨，就象一個老人在余光中用不是很堅定的手去拂擦那些發黃的老照片，而那些最刻骨銘心的、足夠影響自我生命的部分越是清晰，尤其是那些以前的苦悶、憂傷、郁結甚至是自殺念頭的階段就格外清楚。此刻回想起來越發感到一個人的成長其實是很偶然的事情，甚至你走哪一步都是朝不夕想的事情。
人生充滿偶然，正是這么多偶然的人的存在，才成就了豐富的大千世界。如果把整個大地無限的分成東南西北中這樣五個類別的話，那么同樣的人也是能夠無限分的。這些分類的標準能夠從不一樣的人生經歷出發，但是我覺著總能夠概括成四類
我的失敗故事：創業時犯的那些入門錯誤
2013年的8月25日，我和連客團隊的三個合伙人一齊在打包清理咱們辦公室中剩余的雜物。合伙人j坐在地板上，調侃說“這已經是我第三次創業失敗了好不好？”其實他的意思是，2012年11月，他以前負責關掉連客位于北京東四的辦公室，變賣了所有家具和辦公用品，打包撤出；2013年2月，他又一次和當時剛剛裁員一半的連客團隊一齊清掃咱們以前的大辦公室（就是有四面巨大的黑板墻的那個），收拾東西準備撤出。這是他的第三次。扔東西、裝箱、搬運，承載無數加班夜晚的空間瞬間一片空蕩蕩。而連客，即將從一個公司轉變成一個由感興趣的人們一齊兼職運營的項目。
人們總是想要遮遮掩掩自我的失敗。為了自我的名譽也好，形象也好，想要成為一個傳奇也好。這也是為什么咱們極少在大眾媒體上讀到鮮活、詳盡、真誠的創業失敗故事。
相反，好萊塢式的逆襲故事、成功案例們的“磚家解讀”每一天都像病毒一樣前赴后繼地涌此刻咱們微博、微信的信息流中。但正如邁克爾·劉易斯在2013年在普林斯頓的畢業演講上做說的，成功者總是高估了自我的決策，嚴重低估了運氣的重要性。
在社交媒體的放大作用下，這制造了一種空前的假象。盡管成功者就像災難片的主角們一樣，每一個活下來的背后都躺著九百九十九個領了便當的龍套，但媒體就像是帶有欺騙性的攝影鏡頭一樣，讓你我很難感覺到這個懸殊的比例。更可怕的假象是，看著這些成功學的故事，人們會覺得自我只要有勤奮、聰明、堅持、意志力、和一些好的靈感，便也能夠戰無不勝。這種“無知的樂觀”造成了很多天賦和生產力的浪費。
因此我決定做些不一樣的事兒。
雖然連客也有過一些讓人熱血沸騰的時刻，但我只想和大家細致地分享我過去兩年中犯下的至少一百個大大小小錯誤，以及它們如何導致了失敗的故事。從“無知的樂觀”到“知情的悲觀”再到“知情的樂觀”，這些錯誤才是我這段完美經歷中最大的收獲。
忘了哪個智者曾說過，成功其實很簡單——你只要在每個階段都不犯那些最重要的錯誤就好。我很鐘愛這句話。在這個成功學導師漫天飛舞的時代，咱們已經很難聽到這么真實又誠懇的話了。這么說吧，雖然“每一天早上打坐冥想15分鐘”對于創業者來說是一個好推薦，但是杰夫·貝索斯很顯然不是正因這15分鐘的冥想才打造出亞馬遜帝國的（哪怕這個推薦來自杰夫·貝佐斯本人）。更糟糕的是，咱們一天又一天理解到的類似“140字的成功秘訣”幾乎數之不盡，而一個普通人很難同時做到它們。
相反，在創造一點什么的路上避開一千個路障比同時滿足一千個“成功條件”的可操作性要高多了。成功的背后總是有蝴蝶效應般無法預見的原因，但失敗卻就是正因那么千百來個錯誤。因此，我想將那些成功的案例放到一邊，只分享自我犯下的一百來個導致失敗的錯誤。
更重要的是，我的目標是將這些經驗和教訓分享給每一個普通人，而并非傳統好處上的創業者。正因正在讀這篇的你必須會用到它們——在你重新認識了創業這件事以后。
你能夠創業嗎？看看鏡子里的自我吧。其實任何學生、有日常工作的年輕白領、賦閑在家的孕婦、想要重新開始的中年人、甚至是已經退休的長者，都能夠從生活中抽出一些看肥皂劇、打游戲的時刻來創造一點什么，并從中獲得收益。這即是創業的開始。不好去思考你是否能把它做得很大很有影響力，這是新手錯誤。而且創業并不是很多人想象的（或者媒體熱衷于報道的）那樣需要巨大成本。如果你剛剛開始創業，卻覺得自我動用了巨大的成本，你極有可能又犯了另一個新手錯誤。
最酷的部分來了——創造一點什么（HackSomething）是人生最好的引路燈。大神PaulGraham以前在他的日志“邊緣的力量”（ThePowerofthemarginal）中寫過這樣一段話：
如果我能夠回到我二十多歲時的年紀，我會告訴我自我去更多地做一件事情：一齊創造一點什么。當時的我像許多同齡人一樣，花了很多時刻在思考和擔心我就應做什么；我也花了一點時刻嘗試著去創造一些東西。此刻回過頭來看，我就應花更少的時刻去擔心，花更多的時刻去創造東西。當你不知道你該干什么時，做個東西出來。
（IfIcouldgobackandredomytwenties，therewouldbeonethingI’ddomoreof：justtryhackingthingstogether。Likemanypeoplethatage，IspentalotoftimeworryingaboutwhatIshoulddo。Ialsospentsometimetryingtobuildstuff。Ishouldhavespentlesstimeworryingandmoretimebuilding。Ifyou’renotsurewhattodo，makesomething。）
很多人以前問過我怎樣找到自我想要做的事，我的答案就是：做一些什么（hacksomething）。如果你還沒有意識到的話，這天的互聯網上存在著超多免費的開放資源，每一個普通人都能夠很容易地上手使用。它們使得一個人創業比以往任何時候都更便捷和低成本。
因此，我只期望看到這篇的人們做一件事：去嘗試著創造一點什么。
這會為你的生活打開一扇門，帶來全新的機會和視野，讓你認識新的自我。而如果你也在過程中犯很多錯誤（幾乎是無可避免的），請發自內心的承認它們，好好歸納，把它們真誠地分享出來，并學習并領悟享受這件事。這也是到達“知情的樂觀”的唯一方式。
最后，我想再一次感謝所有在過去的22個月里關注、支持、幫忙和鼓勵過我和連客的兄弟姐妹們。我也想感謝所有批評和吐槽過我和連客的兄弟姐妹們，是你們讓我成長，并有勇氣和所有人分享我所犯下的錯誤（期盼看到你想吐槽的那個吧）。咱們還會繼續運作連客，并不斷思考如何讓更多人參與其中。而和你一樣，我自我HackSomething的旅程也才剛剛開始。誰知道未來會發生什么呢？這就是最吸引人的。
我最近一次走進地鐵里的書店，看到暢銷書架上排列著一本本成功回憶錄，就在想今后就應多一些人把犯過的錯誤寫成這么厚的書。少一些人將錯誤遮掩起來，更少一些憤世嫉俗的人在失敗以后對后輩們說“這個世界就是這樣的，別幼稚地掙扎了”這樣毫無貢獻的話。這樣世界才有期望變得更好。成功學聽膩了，咱們需要更多正能量的失敗學：多做一些什么，多樂觀地失敗幾次并從中成長。
正因一口氣吃不成胖子，咱們得一個便當一個便當來。
入門錯誤一：過早產品化
連客最早的想法是做一個“與眾不一樣的經歷”的交易市場。換句話說，就是一個線下體驗式消費的淘寶。從第一天起，我就期望團隊能夠盡快開發出一個原型產品。在做完市場調研、寫完商業計劃書、鋪完第一批線下合作方以后，我曾認為開發出一個原型產品是做這個項目的最首要的必要條件之一，因此這最終導致整個項目的進度極大地受限于程序員開發原型產品的速度。
而時刻恰恰是創業最大的成本。
聽說過“精益創業”（LeanStartup）的人們都知道最小化可行性產品（mVP，minimalViableProduct）的理念——即透過一個最小化、卻能夠滿足核心需求的產品來測試市場的反應。mVP背后的核心原則就是減少時刻成本。盡管如此，我仍曾錯誤地以為做mVP依然需要自主開發一個原型產品。
事實是，為了將一個項目推向市場，自我開發一個產品并不是首要條件，甚至不是必要條件。產品僅僅是將一個創意變成結構化、自動化服務的工具。但在你將創意變成自動化服務之前，你就應做的是首先透過人工的方式來確定你的創意是否可行，即尋找Product-marketFit。然后再透過開發產品將這個創意轉化成能夠通用的自動化服務。
換句話說，在你決定在開發一個自動販售機在地鐵里賣飲料前，請先站在地鐵里賣一個星期的飲料看看是否有人買單。這個道理聽上去簡單，但包括我自我，我見過太多的創業者將這兩步顛倒了過來。
在開發產品之前測試產品是否可行？是的。而且絕大部分的狀況下，這都是可行的。有太多的方法能夠實現這件事情。這個時代最偉大的事情之一就是有太多的開放資源能夠供咱們普通老百姓利用。建一個微博、建一個微信群、建一個論壇（豆瓣小組/百度貼吧）、開一個淘寶店、建一個基于模板的網站——這五個最大眾的工具上能夠實現80%產品的創意。
如果重新做連客這樣的一個服務交易市場，微博+微信+淘寶已經足夠滿足90%的功能。但咱們來舉兩個其它領域的例子。
假設你想透過互聯網賣高端情趣內衣。你不就應一上來就開發一個B2c網站（盡管你可能認為高端的同義詞就是要有自我的網站）——你就應先開一個淘寶店。盡管你可能認為淘寶不夠高端，很多人在淘寶上成功地做著客單價五萬以上的商品生意。但思考到開一個淘寶店要好幾天的時刻，而時刻又是最大的成本，你甚至不就應先開淘寶店。你就應先建一個微博（10分鐘），來發布你要賣的情趣內衣的圖片和信息。再建一個微信號（10分鐘）來將對你感興趣的人們添加為好友，透過微信建立你的核心客戶管理系統（cRm）。再找到兩三個充滿目標用戶的渠道（線上或者線下皆可），將這個微博和微信的信息散播出去，研究市場的反應。
同樣的，假設你想透過互聯網做一個建筑領域的在線教育社區。你不就應一上來就開發一個帶有視頻功能的社區網站，否則至少三個月就這樣被消耗掉了。你只需要豆瓣小組/百度貼吧/Discuz論壇+優酷。我想你懂我的意思了。Don’tgoforfancypoints。Beingfancyisnotwhywebuildastartup。
記住，最重要的是你做什么，而不是是否自主開發一個產品。
入門錯誤二：把創意當做機密
這可能是普通人在創業初期最容易犯的新手錯誤，當然包括我自我。如果你在讀以下故事的時候，忍不住地想說“傻叉啊”，那么請答應我一件事，就是今后你自我絕對不會犯這個錯誤。
在做連客的前半年里，每當被人問到連客究竟在做什么時，我都會回答說：抱歉，咱們簽了保密協議。事實上，為了讓每個全職和兼職的員工都能夠有這個聽上去很酷的借口，咱們起草并讓每個員工都簽訂了一份正兒八經的保密協議（啊，真是浪費時刻啊）。
當我在大半年以后意識到這件事情是有多么的犯傻以后，我開始把自我放開，用心地答應和兄弟姐妹們的約會，并與很多新兄弟姐妹討論連客的模式。這時候我才發現，我不是一個人在犯傻。
九月下旬，還在某c頂級私募基金工作的老兄弟姐妹A找我吃飯，期望我給他還在孕育中的創業公司提一些意見。在金融圈已經做了五六年的A是一個十分樸實真誠又有社會經驗的兄弟姐妹，他告訴我說他遇到的問題是想創業、寫好了計劃書，但找不到一個有資深行業經驗的合伙人。他雖然有一個目標人選，但是十分擔心如果把自我的想法和模式告訴對方，對方可能就會自我去做了。當我問他這個創意究竟是什么時，他略帶勉強地回答說了是在高端食品行業的。我察覺到了他的勉強，便也沒有再追問下去。
在A以后，我還見過兩個更加年輕的創業者，每當聊到具體的創意時，都支吾其詞地將他們的機密保護地嚴嚴實實。此刻回想起來，資歷越淺的創業者越容易犯這個錯誤，正因他們通常覺得寶貴的創意是他們顛覆行業中資歷深的從業者和公司的最核心武器。
在互聯網時代里，每個犯過這個錯誤的人都或多或少受過一部電影的毒害——即描述Facebook創業故事的《社交網絡》（SocialNetwork）。在電影中，哈佛的高富帥雙胞胎winklevoss兄弟將Facebook的創意告訴了“行業資深人士”馬克·扎克伯格，結果被后者無良剽竊并先發制人，最終變成了一臺印鈔機。因此看過電影的人肯定會想，即使我的創意不像Facebook那樣值上千億美金，但是至少是有潛力做成上千萬人民幣估值的公司的。如果也被資深人士剽竊，豈不是很慘。
要脫離這種思維的苦海，務必先明白創意的核心究竟是什么。
在一些人的思維里，創意就是酷炫的產品功能——這又是一個新手錯誤。一個創意的本質是發現市場的一個需求，并做出一個產品來滿足這個需求。單方面的酷炫沒有用，要貼合才會有化學反應。因此創意的核心是Product-marketFit。
從這個角度說，一個好的創意確實是所有創業要素中最重要。我的觀點是，Product-marketFit比團隊和執行都更要重要。更有甚者，例如閱項目無數的著名連續創業家、兼風險投資家、兼硅谷大神marcAndreesen，稱之為TheonlyThingThatmatters。感興趣的兄弟姐妹能夠仔細閱讀這個觀點背后的深層邏輯，那里就不展開了。
但是這并不意味著你就應把你腦中的創意當做機密一樣層次保護起來。恰恰相反，你就應盡可能多地與了解這個行業的資深人分享。原因如下：
其實，你的創意在剛剛孕育出來的時候就到達Product-marketFit的概率微乎其微。你有了產品的創意，但未必最最了解市場。與行業資深人士交流你的創意，將大大有助于你調整產品創意，使之到達最重要的Product-marketFit。
而且如果真的有行業人士覺得你的創意精彩絕倫，而你又具備把這件事做成所需要的潛質的話，那么正常狀況下，他就應會找你一齊合作。這是一件對你創業成功十分有利的事情。
你肯定在想，那萬一遇到不正常狀況怎樣辦？我還是不敢冒這個險啊。好吧，那咱們來分析一下。
如果你具備相關潛質，但他依然選取一個人偷偷從零開始自我單干（這真的是萬里挑一的概率），那么他缺乏做成一件大事所需要的聚人的潛質——你有更多的優勢。反過來分析，如果你不具備相關潛質，只是有一個創意，那么這個機會本身也不屬于你——Facebook的電影講的其實就是這樣的一個故事。
也就是說，任何一種狀況下，你都沒有損失。但是透過這些交流你的收獲會是巨大的。你將有機會避免掉許多不必要的嘗試，少走許多彎路，更快地找到Product-marketFit，并因此節省超多的時刻成本（還記得嗎？這才是創業者最大的成本）。
其實，咱們的創意就像咱們自我生的孩子一樣，做爹媽的很容易高估他們的價值。但當你將自我的孩子從密閉的嬰兒房轉移到一個天然的環境下理解質疑、批評和攻擊時，你會發現，它這才開始茁壯地成長。
因此此刻每當我有了一個成型的創業創意以后，我不但會找到行業資深人士并傾聽他們的看法，還會在在和一些我認為是目標用戶的兄弟姐妹們分享。前者能幫忙我從技術層面和行業宏觀的角度從上至下的來看清一個創意的不足之處，后者則能幫忙我從下至上地了解目標用戶的微觀看法。
一個好的創意確實是所有創業要素中最重要的，但是100個創意中有99個是糟糕的。很多聰明人之因此犯這個錯誤，是正因他們選取性地忽略這個很簡單的事實（這也是為什么越聰明的人越容易犯錯誤）。因此當你有一個創意時，你想的不就應是賭它能夠憋出一個全壘打，而就應是如何用最快速的方法確認它不是那99個糟糕創意中的一個。
PS：這篇博客發出后收到了一些拿黃章和雷軍作為反例的評論。個人觀點：最容易犯這個錯誤的原因就是覺得自我的創意是十年一見的Facebook，對方是十年一遇的小扎；自我是已做出成功產品的黃章，對方是手下有十幾個cEo級別人才的雷軍。1000億美金的臉書，100億美金的小米。這種媒體熱炒的事件其實和剛剛起步只求生存和快速試錯的創業者毫無關聯。
如果你對以上資料有任何的推薦、提問、質疑、或補充，歡迎留言參與討論。期盼和大家交流。以上分享的兩個錯誤只是開頭，我也會在以后日子繼續向大家分享別的錯誤。
創業故事(3)
名人創業故事：馬云的創業經歷 美國的哈佛大學曾經做過一個耗時25年的測驗。那一年，一群意氣風發的大學生從美國哈佛大學畢業了，他們即將開始穿越各自的事業人生。他們的智力、學歷、面臨的環境條件都相差無幾。 在臨出校門時，哈佛大學進行一次試驗，對他們進行了一次關于人生目標的調查。結果是這樣的： 27％的人，沒有目標； 60％的人，目標模糊； 10％的人，有清晰但比較短期的目標； 3％的人，有清晰而長遠的目標。 25年的時間里，哈佛大學一直在對這群學生的發展進行跟蹤調查。最后發現結果是這樣的： 3％的人，25年間他們朝著一個方向不懈努力，幾乎都成為社會各界的成功人士，其中不乏行業領袖、社會精英； 10％的人，他們的短期目標不斷地實現，成為各個領域中的專業人士，大都生活在社會的中上層； 60％的人，他們安穩地生活與工作，但都沒有什么特別成績，幾乎都生活在社會的中下層； 剩下27％的人，他們的生活沒有目標，過得很不如意，并且常常在抱怨他人、抱怨社會，在所有的抱怨中，一個共同的主題是世界“不肯給他們機會”。 其實，他們之間的差別僅僅在于：25年前，他們中的一些人知道為什么要前進，而另一些人則不清楚或不很清楚。 目標清晰，長期堅持，最終獲得成功—馬云就是這樣的創業者 馬云[1]?，（1964年9月10日——），浙江省杭州市[2]? 人，祖籍浙江 嵊州（原嵊縣）谷來鎮。 中國著名企業家，阿里巴巴集團、淘寶網、支付寶創始人。
2013年5月10日，馬云卸任阿里巴巴集團CEO，但兼任阿里巴巴集團董事局主席、中國雅虎董事局主席、杭州師范大學阿里巴巴商學院院長、華誼兄弟傳媒集團董事、菜鳥網絡董事長等職務，[3]?是中國IT企業的代表性人物。[4]?
2014年10月27日，在福布斯中文網發布的2014中國富豪榜中，阿里巴巴馬云以195億美元身家名列第一。[5]?
胡潤研究院2014年10月28日發布的《2014胡潤慈善榜》顯示，中國首富——阿里巴巴的馬云以145億元捐贈額刷新中國慈善記錄，成為新一屆“中國最慷慨的慈善家[6]?”，同時成為“2014大中華區最慷慨的慈善家”，也超越最近一年的美國首善Facebook的馬克 扎克伯格（70億元捐贈額） 馬云是阿里巴巴創始人，被稱為“創業教父”。曾經的創業艱辛、近日的榮耀輝煌，使得這位卓越企業家身上有散發不完的光環在縈繞。馬云是投資理財講師張雪奎最敬佩的創業大師，白手起家，一次成功，幾乎很少走彎路，10年間成為屹立世界的企業巨人。其崛起速度，可以相比的也就是蓋茨等寥寥幾人。
我們就來看看馬云創業故事吧，聽聽他的創業經歷、偉大夢想、經營哲學和人生感悟。 阿里巴巴無疑是中國互聯網史上的一次奇跡，這次奇跡是由馬云和他的團隊創造的。 但是阿里巴巴創業開始，錢也不多，50萬，是18個人東拼西湊湊起來的。50萬，是他們全部的家底。然而，就是這50萬，馬云卻喊出了這樣的宣言：我們要建成世界上最大的電子商務公司，要進入全球網站排名前十位! 那是1999年。1999年，中國的互聯網已經進入了白熱化狀態，國外風險投資商瘋狂給中國網絡公司投錢，網絡公司也是瘋狂地燒錢。50萬，只不過是像新浪、搜狐、網易這樣大型的門戶網站一筆小小的廣告費而已。阿里巴巴創業開始是相當艱難，每個人工資只有500元，公司的開支一分錢恨不得掰成兩半來用。外出辦事，發揚“出門基本靠走”的精神，很少打車。據說有一次，大伙出去買東西，東西很多，實在沒辦法了，只好打的。大家在馬路上向的士招手，來了一輛桑塔納，他們就擺手不坐，一直等到來了一輛夏利，他們才坐上去，因為夏利每公里的費用比桑塔納便宜2元錢。 阿里巴巴曾經因為資金的問題，到了幾乎維持不下去的地步 創業艱難百戰多，8年過去了。2007年11月6日，阿里巴巴在香港聯交所上市，市值200億美金，成為中國市值最大的互聯網公司。馬云和他的創業團隊，由此締造了中國互聯網史上最大的奇跡。 中國大部分想創業的人都是一樣，晚上想想千條路，早上起來走原路。他們比馬云聰明多了，能想出非常多的創業好點子來，但是他們從來沒有去執行過。因為他們有著太多的借口和理由。 “我沒有錢。”他們都這樣想 于是，他們繼續過他們平庸的生活。今天看到了俞敏洪在北京大學2008年開學典禮上的發言，俞敏洪在發言的最后說了這樣一段話，讓我特別感動，他說：人的一生是奮斗的一生，但是有的人一生過得很偉大，有的人一生過得很瑣碎。如果我們有一個偉大的理想，有一顆善良的心，我們一定能把很多瑣碎的日子堆砌起來，變成一個偉大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，沒有理想，從此停止進步，那未來你一輩子的日子堆積起來將永遠是一堆瑣碎。 看完之后，你還會對自己創業沒有資金或沒有其他什么的找借口嗎?你要做的是：想到了，馬上就去做! 像馬云那樣，只要你努力了，世界上，其實沒有你做不到的事情!
創業故事(4)
兩個不如意的年輕人，一起去拜望師父：“師父，我們在辦公室被欺負，太痛苦了，求你開示，我們是不是該辭掉工作？” 兩個人一起問。
師父閉著眼睛，隔半天，吐出五個字 ：“不過一碗飯”。就揮揮手，示意年輕人退下了。
才回到公司，一個人就遞上辭呈，回家種田，另一個什么也沒動。
日子真快，轉眼十年過去了。回家種田的以現代方法經營，加上品種改良，居然成了農業專家。另一個留在公司的，也不差。他忍著氣，努力學，漸漸受到器重，成了經理。
有一天兩個人遇到了。
奇怪，師父給我們同樣“不過一碗飯”這五個字，我一聽就懂了。不過一碗飯嘛， 日子有什么難過？何必硬待在公司 ？所以辭職，農業專家問另一個人：“你當時為何沒聽師父的話呢?”
“我聽了啊，”那經理笑道：“師父說‘不過一碗飯’，多受氣，多受累，我只要想不過為了混碗飯吃，老板說什么是什么，少賭氣，少計較，就成了，師父不是這個意思嗎?”
兩個人又去拜望師父，師父已經很老了，仍然閉著眼睛，隔半天，答了五個字，“不過一念間”然后揮揮手……
是不是很有意思呢？很多事，真的是一念之間啊，所以在決定什么事時， 要多想想哦 。抉擇固然是重要的，可是抉擇后的堅持更是重要的。無論你做什么樣的選擇，你一定要堅持下去，你總有成就的!
創業故事(5)
丁磊創業故事
1999年1月中旬，從廣州趕往北京，參加CNNIC頒獎儀式的丁磊徜徉在巨大的幸福之中，臉上始終洋溢著按捺不住的笑容。此時的丁磊不到28歲，此時的網易不到2歲，此時僅有的兩次CNNIC排名，網易兩次榮獲國內站點第一。
特別是在1999年1月公布的這次排名中，網易得票6 029張，新浪得票僅1 469張，相差5倍，不僅如此，當時靠網易免費郵件系統起家的163.net和263.net也分別以5 019票和4 883票名列CNNIC排名第三和第四。
北京冬日的陽光暖融融地照在丁磊這個寧波少年身上，丁磊全身上下充滿了力量，這是一種無往不勝的力量，青春的力量。
此番進京，丁磊受到前所未有的矚目，當時輿論已經開始厭煩搜狐式的“炒作”，但又苦于沒有其他題材可供選擇，丁磊和網易來得正是時候。良好的網友口碑，未曾公開的創業史，略帶神秘的傳奇經歷，靦腆的面孔，未被組織和概念包裝的言談……如此這些構成了完美的網絡少年英雄的組合。
網易成功于廣州，但此次進京所受的禮遇讓丁磊真切地感到成名要在北京，做市場要在北京。丁磊決定將網易搬到北京。
網易在北京長城飯店舉行的“網易北上”儀式非常成功，各方人士前去捧場，席間一曲“回家”雖然有“為賦新詞強說愁”的牽強，但也算蕩氣回腸，但是，這支悠揚的曲子尚未曲終人散，丁磊最親密的技術合作者——
陳磊華走了
丁磊在北京忙著招兵買馬，陳磊華在廣州忙著注冊自己的新公司。
1999年4月，丁磊和陳磊華為技術上的一件事最后一次吵翻了。在陳磊華看來，吵不吵翻都不重要，重要的是他不想再在網易干了。
在丁磊看來，吵翻原因是：網易要從Internet軟件公司轉“門戶”，而陳磊華是個技術型的人，對“門戶”商業模型不是很看好。
陳磊華則說，不是他不看好“門戶”商業模式，而是“做‘門戶’，注冊用戶的重要程度高于公司實際收入，商業人才的重要程度高于技術人才”。“轉型后，我在網易的位置就不像以前那么重要了，而丁磊卻很適合，從做網易開始，他就不是工程師了。”
丁磊很理解陳磊華此時的“技術情結”：“網易原來做Internet軟件，軟件工程師會很有成就感，他們可以用市場占有率評估自己的成就感。網易轉‘門戶’后，軟件變成為網易一家公司做，程序員的成就感要通過網易的成就感來體現，而在很多時候，這種成就感不一定能立刻感受到。”
“還有一個原因，1998年，網易賺了500萬，我給了陳磊華近100萬元報酬。他當時大學還沒畢業，十分年輕，從來沒在一家公司做過，從來沒吃過苦頭，他可能會覺得太好做了。”“中國哪個大學生畢業的時候就可以賺到100萬元？”
陳磊華說，他最終也沒拿到100萬。“直到我走，也只拿到了40萬到50萬。和丁磊一起干的時候，就說好了我得20%，但是，500萬收入中有些應付款一時不能到位，而我又不想再被拽著往前走。”
辦公司人來人往，丁磊心里并不是太在意，但陳磊華的走著實讓丁磊“不好受”，“網易至今只流失過一個開發人員，但是滿主要的。”
163.net是誰做的
在廣州和深圳有不少人對丁磊的技術不服氣，不少“知情”的人在講著丁磊和陳磊華不同版本的故事。
1997年，丁磊和陳磊華相識于網易BBS，陳磊華當時還是華南理工大學二年級的學生。高手“過招”，一句話就能知道對方的“功底”，丁磊立即邀請陳磊華到網易兼職，陳磊華欣然前往。
丁磊與陳磊華最重要的合作是開發免費郵件系統。丁磊稱，免費郵件系統整個事情都是他想出來的，“我雖然沒有具體寫程序，但系統的整個結構全都是我設計的。”“關于結構，我們兩個曾經爭論了很久，最后定下來，用我的結構實現，后來，他也覺得我這個結構是對的。”“具體程序由他和另一個人寫，他是一個非常不錯的人，他離開是一件滿可惜的事情。”陳磊華稱，丁磊懂的東西很多，是個系統專家，但“他是學無線電的，不善于寫程序”。從程序員的角度看，沒有什么比程序更重要的了。
陳磊華是談好了163.net這個用戶后，才和丁磊正式分手的。丁磊稱，他可以不同意陳磊華這樣做。“一名員工怎么可以將公司原有的客戶帶到自己的公司里面去，而且，還做同樣的產品？但我覺得一個公司不要在意這些事情，公司要關心更長遠的發展。”“我和陳磊華現在還是很要好的朋友。”
陳磊華稱，163.net、263.net現在用的免費郵件系統都是他的盈科公司重新寫的。“老的郵件系統用戶超過100萬以上就不太適用了，新寫的郵件系統現在能支持到200萬用戶以上。新的系統和老的系統完全不一樣，我也怕知識產權方面的麻煩，另外，我也要證明我的結構設計。”“網易現在也是我們的用戶，它的免費郵件系統也是盈科開發的。”融資沒有想象的那么簡單
經過3個月的努力，1999年7月，丁磊終于拿到了網易第一份融資協議，金額為100多萬美元。嚴格講，這是一份貸款協議，這筆貸款必須基于下一次融資成功的前提下才能轉化為投資，如果下一次融資不成功，這筆錢要還。
融不到資的Internet企業是拆除了發動機的汽車。
剛在北京安定下來，丁磊就開始跑融資，但是從4月到7月，斬獲甚少，“基本上沒融到錢”，”“而且，7月份簽下的這100多萬美元直到八九月份才到位。”
“這很正常。盡管網易當時在國內排名第一，但是，像我這樣的人沒有國外受教育的背景，沒有一支好的管理隊伍，公司收入也不到100萬美元。”而且，“我又沒做過有關融資的一系列事情，我不夠專業，沒融到多少錢，花了很多時間。”
網易真正融到資是在1999年11月底，千萬級的數目，單位是美元，占網易10%左右的股份，這筆融資在1999年12日正式到位。
從第一跌到第五
1999年7月，一直呈上升勢頭的網易第一次遭遇挫折。
就在丁磊為融資四處奔走的時候，1999年7月，CNNIC公布了中國互聯網調查第三次排名，新浪以12 799票名列榜首，網易得票9 044張，排名落到第五，以網易產品起家的263.net得票都要比網易多。
丁磊說，他不太在意這個調查結果。“很正常，首先，調查本身不能十分客觀地反映一個網站的質量，而且，我們在調查之前也沒做什么推廣工作，沒鼓勵大家去投網易的票。”盡管丁磊這么說，但是他心里清楚，他的員工會很在意這個結果，同行會在意這個結果，輿論會在意這個結果。中層很難找
丁磊說，網易至今仍然缺乏一支中層管理的隊伍。技術出身的丁磊說這句話的時候，并沒有顯出過度的害怕和擔憂。
1999年1月，整個網易只有12名員工，網易揮師北上的“大軍”中除了主帥丁磊，只有一名先鋒黃志敏。
到了北京，網易第一個任務是招人，第二個任務是招人，第三個任務還是招人，但是人不好招。
氣憤之余，丁磊責怪，北方人不像南方人那么容易管。“南方人大學畢業已經受過商業化熏陶，很職業化，知道自己來這家公司為的是什么，北方人會覺得自己機會很多，此處不留爺，自有留爺處。”
丁磊需要的不是“白天上班，晚上回家看電視，什么都不用思考”的員工，但丁磊很快發現和他一樣將網易當做事業的人很難找，更多的人將網易當做一份工作。對事業可以無條件地付出，對工作則要考慮“投入產出比”。
“公司在招人方面有沒有一些失誤呢？當然有。在技術方面，因為我自身的管理能力比較強，即使招到一般的人也能做出好的產品，但是，在管理方面不行，6個月當中，招了130個人，這當中有15%到20%的人要被換掉，是很正常的事情。”黃志敏走了
丁磊和黃志敏關系不可謂不好，在北京他們同住一套2 000元租來的兩居室；丁磊對黃志敏不可謂不器重，在廣州，黃志敏是市場總監，到北京，丁磊讓他做網站總監，統轄編輯部、設計部等核心部門，負責整個網站的內容；黃志敏對丁磊不可謂不忠心，網易“遷都”北京，打前戰的只有黃志敏一人，累死累活。
然而，就在丁磊為招不到得力中層苦惱著急的時候，丁磊來北京唯一的一個助手黃志敏于1999年10月離開了丁磊。
黃志敏和丁磊的矛盾，產生于丁磊經常越過黃志敏管理黃志敏的部下。
黃志敏對丁磊說：“你應該先和我說，然后，我再和他們說。”丁磊打斷黃志敏：“不對！”“應該是，我和你手下說的時候，你在旁邊聽著。你不像我這樣有經驗。”
丁磊不顧黃志敏反對，繼續親自察看每個編輯的工作方法，發現問題立即指證。黃志敏覺得，丁磊這樣做他沒辦法開展工作；丁磊覺得，他在不停地推動黃志敏的工作，在不停地教黃志敏怎樣管理。
丁磊覺得黃志敏不必太在意面子問題。“在公司里面，可以有人當著所有同事的面罵我，向我拍桌子，這種情況出現了好幾次，Nothing，我不介意。”丁磊可以不在意，但他沒法要求黃志敏不在意。丁磊是丁磊，黃志敏是黃志敏，位置不同，面子不同。
丁磊試圖說服黃志敏接受這種工作方式：“你要把我當成Team Leader，不要將我當成CEO。”黃志敏反駁丁磊：“下面的人會當你是CEO，我也當你是CEO，沒有人將你當成Team Leader。”
丁磊說服不了黃志敏，但他仍然堅持自己的做法，因為，“黃志敏手下所犯的錯誤，黃志敏看不到，我發現員工在做錯事，我當然要說NO。我需要速度，需要快速地解決問題。”
黃志敏承認丁磊比他聰明，比他能干，承認丁磊專注任何一件事情都“肯定會比我強”，但“他不能事無巨細將任何事情都管到底”。“在廣州時，網易只有12個人，作坊式的管理效率最高，在北京130多人，必須分層次管理。”
處在和丁磊不停爭執中的黃志敏覺得很累，“累在管理流程上”。“我心里很煩，煩在時間沒花在工作上，而是內耗掉了。”
終于，黃志敏對丁磊講：“我在網易不開心。”丁磊對黃志敏說：我們的矛盾不是個人矛盾，我們沒有個人利益的沖突，我不是要擺平你，將你擱置起來，放在一邊去，也不是想將你架空。”
黃志敏頭也沒回地走了。
丁磊說：“我挽留過他。”“但我不介意會有很多人問，我這種管理方法到底對不對？我只知道，速度對我來說最重要。”
黃志敏稱，他離開網易的原因還有，覺得網易來北京之后，方向就模糊了，創新和突破少了。“很多創意停留在淺嘗輒止，沒有最后落到實處。”黃志敏稱，丁磊很聰明，很能干，但他同時認為，丁磊是一個“缺點和優點都很明顯的人。”
黃志敏走了，陳劍峰也沒待住。陳劍峰是丁磊從搜狐挖來，用以加強丁磊總認為很弱的網易市場推廣部分。丁磊請了陳劍峰3個月，陳劍峰在網易干了3個月。最后，丁磊說，陳劍峰和網易不匹配。“我們的工作習慣是一周七天，每天從9點干到12點。他沒有這樣做。”
我占大部分股份
“大多數在我這里，員工和管理層占15%。”丁磊認為，他能占網易大多數股份，道理很簡單，“是網易沒有融到錢。”“不是網易不想融到錢，而是網易一直沒有融到錢，這是一個很有意思的事情。”
黃志敏1999年10月離開網易，網易員工配股從1999年10月開始，黃志敏對此一點都不后悔，他說，就是等到配股，“我也不知道丁磊會給我多少股份”。
在1998年的日子里，網易根本沒有股份這個概念，丁磊說，原因是“1998年網易還沒來北京，還沒想到Internet會有這么高的價值”。“一開始和我一起干的人并不能夠看到前景，他們更看重手中的工資。網易全部投資是我的50萬元，靠不斷地編軟件，賣軟件賺錢養這個公司，這種情況不可能有股份的事情啊。一個才10幾個人的公司，怎么可能有股份的事情，他們和我一起開發軟件，我付工資而已。”
“我開網易這個公司最初的目的是為了做自己想做的事情，當時在廣州沒有一家公司能給我提供機會讓我做想做的事，今天的網易是無心插柳，柳成蔭。”“那個時候，網易的程序員和我一樣都很滿足于積極向上，不斷創新的精神，大家滿足于在網易這里有支隊伍能將想做的事情做出來，這在當時是最重要的，當時最重要的不是股份。”
“在意也沒有用，當時這公司才有多少錢？賺回來的幾百萬塊錢又都投了出去。網易配股要到融資了，公司價值做到很高了，這時候才講清楚大家要有多少股份。”公司的價值做到很高了，員工和管理層15%的股份也十分可觀。
“投資商給錢是看中網易的未來，我也希望整個Team的人都看重未來，所以，需要用產權的關系來明確我們的共同利益。”另外，“配股計劃，你不擅長，我不擅長，網易有了CFO以后才能作配股計劃。”
陳磊華說，他一開始是想要股份的，而“丁磊對我說，你是學生，不好給你股份。他還說，給了你股份，你就不努力了，可以坐享其成了。那個時候，我還沒聽說過股票期權的說法。”
陳磊華說：“丁磊在商業上很利害，眼光很遠大，很早就看到賣服務比賣技術好，而且，他商業操作能力很強，后來的發展都是按照他的設計發展的，但這些不能用在員工身上，我承認，從頭到尾，丁磊都沒有騙我們，只能說，他比我們看得遠。”
丁磊志向的確很遠大，有人愿意以9位數的價格買下網易，如果丁磊簽字同意的話，他可以立即成為中國最年輕的富翁之一，“我可以安心去釣我的魚了，而且我還可以擁有公司的一點股份，還可以在公司做我喜歡的技術工作，但是我沒有賣。我還不想立即就去釣魚，因為我實在是太喜歡Internet了，不想放棄進一步發展的誘人機會。”我能力很強
丁磊看過不下五遍《阿甘正傳》，原因是，阿甘捕蝦也好，跑步也好，都是第一。丁磊也是什么都要做第一的人。“我本身能力很強，1997年，我是工程師角色，1998年是一半工程師，一半銷售員，1999年做管理，到現在，我還認為自己可以負載這么多角色。”
但是，“我每天很頭疼的一件事是，到北京靜不下心來，你今天來采訪，明天還有記者來采訪，這么多事情打斷我，不知道一天下來，還能做什么。”
“AOL收購時代華納，一會一個電話來問我對收購的看法，我已經很不耐煩了，但我接起電話還要笑呵呵的，回答完這個問題，又來了一個問題。”
“這種采訪我能拒絕嗎？不能拒絕，我要推銷我的公司。是想精選一下，但精選以后，曝光率就不夠高。”丁磊最喜歡對記者說的一句話是：“網易市場很弱，根本不知道在北京怎么做市場。”丁磊在做市場。
丁磊要安靜想問題的時候，會飛回廣州一天兩天。都是北京記者惹的禍？網易產品多過新浪一倍
2000年1月18日，晚10點45分，網易北京社區576人，廣州614人，上海64人,網易聊天室2 403人。丁磊自豪地稱：“網易虛擬社區絕對第一，而且我們沒有作假，有些公司一個人斷線一個小時了都不將他去掉，我們3分鐘就將他去掉了。網易提出虛擬社區概念，多少中國網站跟在我們后面用‘虛擬社區’這四個字，是我告訴他們，這叫做‘虛擬社區’。”
2000年1月CNNIC公布第四次中國互聯網調查，新浪網以63 918票名列第一，網易以57 164票名列第二，仍然沒有超過新浪，但丁磊認為，網易在技術上始終處在領先的地位，而且，“可以繼續領先下去，因為技術是由我領導著”。請人做總裁
子夜，丁磊依然在敲著他的IBM筆記本工作，在搞定最后一項事情后，丁磊點著一根煙，將自己堆在椅子里，盡量使自己舒服，開始想自己這種從早上9點到第二天2點的工作強度何日是個盡頭。
丁磊不覺得自己很成功，他沒有時間照顧女朋友，沒有時間孝敬父母，沒有時間旅游，沒有時間去蹦迪廳，沒有時間到酒吧喝酒，沒有時間和網友坐下來好好聊聊天，享受人生另外一種風情。丁磊覺得自己失去了很多東西，丁磊很羨慕臺灣有些企業家，企業做得好，生活也過得好。
丁磊掐滅了香煙，嘆了一口氣：“我現在還在疲于奔命，公司要是做得好，早該下班了。”
丁磊不想做CEO，想做CTO(首席技術主管)。“當我技術上有一些東西的時候，我會很有成就感。網易的免費郵件，網易的虛擬社區，都是我的主意，我多有成就感，盡管這種東西幾年以后都會被淘汰，但我會覺得，中國的Internet如果沒有網易，是不是會落后幾年？”
創業故事(6)
馬云創業故事_名人創業故事
每一位名人的創業背后都有一個艱辛的道路。那么馬云創業故事是怎樣的呢?以下是小編為您收集整理提供到的范文，歡迎閱讀參考，希望對你有所幫助!馬云創業故事_名人創業故事 《馬云的三次創業》 第一次：創辦海博翻譯社 馬云之所以要辦翻譯社，主要是基于三個方面的考慮：1、當時杭州很多的外貿公司，需要大量專職或兼職的外語翻譯人才;2、他自己這方面的訂單太多，實在忙不過來;3、當時杭州還沒有一家專業的翻譯機構。 很多人光有想法，從來都不會有行動。但是馬云一有想法，卻是馬上行動。 為了維持翻譯社的生存，馬云開始販賣內衣、禮品、醫藥等等小商品，跟許許多多的業務員一樣四處推銷，受盡了屈辱，受盡了白眼。整整三年，翻譯社就靠著馬云推銷這些雜貨來維持生存。1995年，翻譯社開始實現贏利。 現在，海博翻譯社已經成為杭州最大的專業翻譯機構。雖然不能跟如今的阿里巴巴[，但是海博翻譯社在馬云的創業經歷中也劃下了重重的一筆。海博翻譯社給馬云最大的啟示就是：永不放棄。沒有錢，只要你永不放棄，你就可以取得成功。 第二次：創辦中國黃頁中國黃頁是中國第一家網站，雖然是極其粗糙的一個網站。 網站的建立緣于馬云到美國的一次經歷。1995年初，馬云參觀了西雅圖一個朋友的網絡公司，親眼見識了互聯網的神奇，他馬上意識到互聯網在未來的巨大發展前景，馬上決定回國做互聯網。創業開始，馬云仍然沒有什么錢，所有的家當也只有6000元。于是又變賣了海博翻譯社的辦公家具，跟親戚朋友四處借錢，這才湊夠了80000元。再加上兩個朋友的投資，一共才10萬元。對于一家網絡公司來說，區區10萬元，實在是太寒酸了。 很多人都說，做網絡公司，沒個幾百萬上千萬是玩不轉的。又有人說，如今的環境跟馬云創辦中國黃頁的時候截然不同了，那時10萬可以，現在肯定不行。對于中國黃頁來說，創辦初期，資金也的確是最大的問題。由于開支大，業務又少，最凄慘的時候，公司銀行帳戶上只有200元現金。但是馬云以他不屈不撓的精神，克服了種種困難，把營業額從0做到了幾百萬。 當然，后來中國黃頁被杭州電信收購了。但是我以為，中國黃頁在馬云手里，依然是成功的。 第三次：創辦阿里巴巴 阿里巴巴無疑是中國互聯網史上的一次奇跡，這次奇跡是由馬云和他的團隊創造的。但是阿里巴巴創業開始，錢也不多，50萬，是18個人東拼西湊湊起來的。50萬，是他們全部的家底。然而，就是這50萬，馬云卻喊出了這樣的宣言：我們要建成世界上最大的電子商務公司，要進入全球網站排名前十位! 1999年，中國的互聯網已經進入了白熱化狀態，國外風險投資商瘋狂給中國網絡公司投錢，網絡公司也是瘋狂地燒錢。50萬，只不過是像新浪、搜狐、網易這樣大型的門戶網站一筆小小的廣告費而已。阿里巴巴創業開始是相當艱難，每個人工資只有500元，公司的開支一分錢恨不得掰成兩半來用。 8年過去了。2007年11月6日，阿里巴巴在香港聯交所上市，市值200億美金，成為中國市值最大的互聯網公司。馬云和他的創業團隊，由此締造了中國互聯網史上最大的奇跡。 馬云創業故事_名人創業故事 《鄭裕彤的創業故事》 首創制造九九九九金 金店算是一種特殊的行業，不知底細的人，老板是絕對不敢濫用的。周家曾與鄭家交往甚深，懂事的阿彤自小就給周家留下良好的印象，趕上“周大福”金鋪正好缺可靠的伙計，便接納了小阿彤。 鄭裕彤從雜役干起，每天掃地、擦灰塵、洗廁所、倒痰盂等里里外外的清潔工作，等一切準備停當后，他再和姍姍來遲的大伙計們一起開店門做生意。懂事的小阿彤一個心眼想著不辜負老板的“不棄之恩”，老老實實，勤勤懇懇地工作。 “周大福”金鋪因入行較晚，因此店面在當時名氣不大。入店后不久，阿彤的勤勞和在工作中體現的智慧逐漸被周至元所賞識。此后僅半年時間，周至元就提升鄭裕彤正式在金行當學徒了。 當時，由于廣州、香港淪陷，不少金鋪遷移澳門，金鋪幾乎隨處可見，競爭十分激烈。鄭裕彤似乎天生便是為黃金珠寶而生，他對做珠寶生意極有興致，很快就掌握了坐店營銷的要領并癡迷似的鉆進了行當。 后來鄭裕彤才知道，父母親與同在廣州綢緞莊做過伙計的周至元一家是患難之交，情同手足。周、鄭之妻又同時有喜，于是兩家“指腹為婚”約定了親家。天公作美，周家生了女兒，鄭家生了男兒，恰好成了天生一對。到“周大福”金鋪學徒時，父親擔心兒子以“郎婿”自居，而不求上進，沒有告訴他這件事。 三年后，在周至元的主持下，鄭裕彤果真與周家的掌上明珠周翠英結為連理。那年夫婦倆同是18歲，其后50余年直至今日，夫妻倆始終相敬如賓。 1946年，21歲的鄭裕彤到香港設立了“周大福分行”。他跑遍了全港各家金銀珠寶行，集各家之所長用于領導分行的經營，使分行生意十分看好。但鄭裕彤并不滿足，他清醒地認為：“在商場上‘守業’就等于‘敗業’，要在不斷創新中前進才能圖謀發展”。因此，他又一改原有的資本結構模式，邀集同事，組建“周大福珠寶金行有限公司”，這也是香港金飾珠寶業最早的有限公司機構。 當時在香港，金鋪比比皆是，競爭十分激烈。那時，黃金成色一律為九九金，而鄭裕彤卻大膽投入資金，首創制造了九九九九金，率先開創了金飾制造的新工藝，同時也領導了消費領域的新潮流，此項壯舉為“周大福”今后的發展奠定了雄厚的經濟基礎。鄭裕彤銳意進取，不斷開拓新市場，短短幾年，“周大福”分行便已增至11家。 當鄭裕彤將“周大福”推上一個新臺階后，他又開始向新的領域進軍了。 把目光轉向鉆石業 鄭裕彤具有極強的駕馭市場的能力。在香港，鄭裕彤享有“珠寶大王”的美稱，而這還不僅僅指他的金飾，更有后來使他進入世界珠寶之林的鉆石業。 按照國際上的規定，持有“戴比爾斯”牌照，方可批購鉆石，而全世界也不過只有500張這種牌照。一些業內人士稱：“要從戴比爾斯購到鉆石，簡直比從天上摘星星還難”。 鄭裕彤并未因此而退卻，他絞盡腦汁，頓生主意，他決定在南非買下了一間持有“戴比爾斯”牌照的公司。不但使他順利擁有“戴比爾斯”牌照，并且到70年代，鄭裕彤已成為香港最大的鉆石進口商，每年的鉆石入口量約占全港的30%。 鄭裕彤先生今年76歲，翻開“周大福”的創業史，每一頁都有他60年如一日的奮斗足跡：60年代初，一手握著黃金，一手伸向鉆石，叱咤風云于急風暴雨刺刀見紅的商場上，穩操勝券。70年代，興建香港新世界中心，這痤恢宏的大廈至今仍然是尖沙嘴的招牌建筑。80年代。與香港貿易局合作建成香港會展中心，名列亞洲同類建筑之最。90年代，率先大舉進軍祖國內地，投資祖國的建設事業。此外，收購亞洲電視股權、組建全港最大的酒店集團，收購美國Stouffer集團海外28間酒店和歐洲penta集團9間酒店。 馬云創業故事_名人創業故事 《騰訊五兄弟的創業故事》 這是一個難得的兄弟創業故事，其理性堪稱標本。12年前的那個秋天，馬化騰與他的同學張志東“合資”注冊了深圳騰訊計算機系統有限公司。之后又吸納了三位股東：曾李青、許晨曄、陳一丹。這5個創始人的QQ號，據說是從10001到10005.為避免彼此爭奪權力，馬化騰在創立騰訊之初就和四個伙伴約定清楚：各展所長、各管一攤。馬化騰是CEO(首席執行官)，張志東是CTO(首席技術官)，曾李青是COO(首席運營官)，許晨曄是CIO(首席信息官)，陳一丹是CAO(首席行政官)。 之所以將騰訊的創業5兄弟稱之為“難得”，是因為直到2005年的時候，這五人的創始團隊還基本是保持這樣的合作陣形，不離不棄。直到騰訊做到如今的帝國局面，其中4個還在公司一線，只有COO曾李青掛著終身顧問的虛職而退休。 都說一山不容二虎，尤其是在企業迅速壯大的過程中，要保持創始人團隊的穩定合作尤其不容易。在這個背后，工程師出身的馬化騰從一開始對于合作框架的理性設計功不可沒。 從股份構成上來看。5個人一共湊了50萬元，其中馬化騰出了23.75萬元，占了47.5%的股份;張志東出了10萬元，占20%;曾李青出了6.25萬元，占12.5%的股份;其他兩人各出5萬元，各占10%的股份。 雖然主要資金都由馬所出，他卻自愿把所占的股份降到一半以下，47.5%。“要他們的總和比我多一點點，不要形成一種壟斷、獨裁的局面。”而同時，他自己又一定要出主要的資金，占大股。“如果沒有一個主心骨，股份大家平分，到時候也肯定會出問題，同樣完蛋”。 保持穩定的另一個關鍵因素，就在于搭檔之間的“合理組合”。 如果說，其他幾位合作者都只是“搭檔級人物”的話，只有曾李青是騰訊5個創始人中最好玩、最開放、最具激情和感召力的一個，與溫和的馬化騰、愛好技術的張志東相比，是另一個類型。其大開大合的性格，也比馬化騰更具備攻擊性，更像拿主意的人。不過或許正是這一點，也導致他最早脫離了團隊，單獨創業。 可以說，在中國的民營業中，能夠像馬化騰這樣，既包容又拉攏，選擇性格不同、各有特長的人組成一個創業團隊，并在成功開拓局面后還能依舊保持著長期默契合作，是很少見的。而馬化騰成功之處，就在于其從一開始就很好地設計了創業團隊的責、權、利。能力越大，責任越大，權力越大，收益也就越大。 [馬云創業故事_名人創業故事]
創業故事(7)
創業故事
導讀：本文是關于創業故事的文章，如果覺得很不錯，歡迎點評和分享！
勵志故事（一）：校園版中國合伙人：寢室創業一年接單12萬 這段時間，《中國合伙人》很火，電影里講述了上個世紀80年代，三個懷有熱情和夢想的年輕人在“燕京大學”相遇后，展開了他們長達30年的友誼和夢想征途，這部有友誼、有青春、有夢想、有奮斗的電影，讓仍在高校里的學子們為之激情澎湃。近日，西南大學幾個學生“合伙”的故事也被網友熱傳，并將其喻為《中國合伙人》的校園勵志版。這些校園里的“小人物”用青春和熱血，白手起家，上演他們自己的合伙傳奇。 緣起“合伙人”畫海報致青春 網友“孫mj1005”在微博相冊里放了一張照片——這是一張用美元做背景的海報，前景中，兩個男生笑容燦爛、目光堅毅，海報上寫著“戀愛受挫、學業受挫、工作受挫、不要逼我成功！”海報中的兩個男生都是西南大學的學生，一個叫孫敏捷，一個叫成青敏，這是孫敏捷看完電影《中國合伙人》后制作的一張海報，因為他感觸太多了，關于他自己“合伙”的故事。 電影里有一句經典臺詞讓孫敏捷印象深刻：“不要和最好的伙伴開公司。”他說，大三的時候，他在校園里有了“合伙人”，那是他的室友，也是自己的同班同學成青敏。一個活潑開朗，一個內斂沉穩，他倆的合伙在其他人看來，是屬于“互補型”。孫敏捷和成青敏是西南大學計算機與信息科學學院的同學，兩人都愛鉆技術，這個共同愛好讓他們想到了創業，不過一切沒那么簡單。 發展一年做了12萬的業務 “電影里，他們不是偷偷在肯德基店里給學生補習英語嗎，讓我想到我們最初的艱苦。”孫敏捷告訴記者，他們選擇的項目和自己的專業相關，主要是為客戶做網頁設計和系統開發。“這個行業起步成本低，只要有電腦就行了，還買了幾百元的辦公用品，都是我和成青敏一起出的”，孫敏捷說，最初沒有辦公室，寢室就成了他倆的工作室，第一單業務是幫一家公司制作網頁，賺了3000多元，“這個錢，我們留了一半當做公共開支，另一半我和成青敏平分了”。大三到大四這一年，兩位合伙人的工作室共接了約12萬元的制作業務。后來入伙的同學多了，就租住了一間居民樓的兩居室當成辦公室。 他說，兩人從一開始搭伙，分工就非常明確，成青敏負責技術，自己負責市場推廣和營銷，后來發展到10多人，都是在校學生。 拐點臨近畢業合伙人“撤了” 進入大四，面臨人生的選擇。“電影里，不是三個人為了公司是否上市鬧翻了嗎？”孫敏捷說，雖然他和合伙人沒有鬧翻，不過卻面臨一個拐點——孫敏捷被學校保研，成青敏選擇去找工作，兩個最初的合伙者面臨嚴峻的考驗。 那段時間，兩人都有過煎熬。“公司依然為他留有股份。”孫敏捷告訴記者，最終他支持成青敏的選擇，也希望“合伙人”的這次外出闖蕩能為團隊帶回技術和經驗。 成青敏走了，孫敏捷有了新的合伙人——自己的兩個研究生同學，程誠和劉詩源。“摩擦和爭吵是難免的。”孫敏捷說，合伙最關鍵的一點就是信任，大家偶爾意見不統一，不過友誼在，信任在，經過溝通，所有問題都迎刃而解了。 期盼公司名字寓意“wecan” 今年5月份，這幾個校園里的合伙人成立了自己的公司，這個從寢室里發展起來的工作室，已經成為以網站制作、系統開發和互動體感為主要產品的科技公司。 “堅持，信任，分享。”孫敏捷分享經驗時稱，他們公司的名字叫“重慶威堪科技有限公司”，是來自英文“wecan”的諧音，他們的目標是“Dowhatyouwant”——做一切你想做的，他說，就是這股草根“中國合伙人”的心比天高、想做大事的“厚臉皮”的勁頭，激勵這群年輕的“合伙人”一路走到現在。 點評：“合伙”理念要一致 智聯招聘重慶分公司人力資源專家熊敏認為，雖然只是一張小小海報，不過從其引起的關注可以從側面說明，青春、友誼、奮斗是年輕人的主旋律。他說，對于如今高校中一些合伙打拼的現象，首先是值得肯定，對于初次創業的大學生和缺乏經驗的社會人而言，有一個或者幾個志同道合的合伙人一起參與是個不錯的選擇。合伙打拼不僅有多人可以與你一起承擔風險，而且在發展的重大時刻也會有合伙人一起分擔責任和參與決策，大大降低經營者的盲目性和隨意性。 熊敏同時建議，良好的知識儲備，合伙時的合理分工，權責的明細，以及目標和理念是否一致，都是是否能成功的因素，他也祝福所有朝氣蓬勃的年輕人最終都能收獲成功。 勵志故事（二）：當煎餅果子遇到時尚年入500萬的煎餅果子店 “黃太吉”幾乎利用了所有社會化媒體平臺營銷，不止微博、大眾點評，還有即時通訊工具，如微信、陌陌，通過這些途徑來訂餐和推送促銷信息。 賣煎餅是赫暢的第三次創業。赫暢今年32歲，先后在百度、谷歌、去哪兒網等公司任職。在開“黃太吉”傳統美食店賣煎餅之前，他從未從事過任何與餐飲相關的行業。但他的互聯網背景，給這個煎餅果子店打開了一條不同尋常的營銷之路。 10多平方米的煎餅店，13個座位，煎餅果子能從早賣到晚，豬蹄需提前預約限量發售，新浪微博粉絲量將近25000，成為新浪微博營銷的典型案例。開店10個月，按目前的收益推算，“黃太吉”一年能實現500萬元的流水，被風投估價4000萬元人民幣。 時尚人士遇上煎餅果子 互聯網行業呆過的赫暢，穿著時髦，開著跑車，一般人不會想到，他對煎餅果子情有獨鐘。赫暢說這源于他從小就愛吃，自己做飯也不錯，吃自己做的東西是一件挺幸福的事，所以一直夢想著擁有一家餐館，能夠呼朋喚友，結識很多人。因為忙，這個夢想一直被擱置著。 職場上經歷了兩家互聯網公司之后，他慢慢覺得，民以食為天，其實大眾消費或者餐飲業還有很多機會。于是赫暢思索著，為什么肯德基、麥當勞這樣的洋快餐能在中國這么多年，發展得那么好，這可能得益于他們簡單的食品形態。比如漢堡，兩片面包，中間夾什么都可以，千變萬化，但非常容易標準化。比薩一張面餅，上面撒什么就是什么，也是千變萬化又能標準化的食品。但是中餐的流水線作業就很難，炒菜的火候、口味很難掌握到每份都相同。能否在中餐中找到類似漢堡和比薩那樣既能不斷拓展口味、又能做到規范化標準化生產的食品形態呢？按照這個思路，赫暢很快想到了“中國式漢堡”———煎餅果子。 找到了合適的產品，接下來就是定位，赫暢將目光鎖定在CBD的白領身上。當過白領的赫暢深有體會，天天為每頓飯吃什么頭疼的上班族，對食品的要求主要在于是否物美價廉、衛生放心，同時還要對這種食品有熟悉感，不能稀奇古怪而是要接地氣。此外還要有些附加值，這就要求就餐環境舒適、品牌有格調。 而選擇煎餅果子為主打產品面臨著三項挑戰。第一是，豆漿油條、煎餅果子常規來講是早餐，怎么能從早賣到晚？大家會不會頻繁光顧？第二是，做高品味的煎餅果子成本投入比攤位高，所以單價就會比一般的高，消費者會不會接受？第三是格調問題，如何讓百姓化、平民化，甚至可以說有點“土”的煎餅果子登上大雅之堂？講究情調的白領會不會接受？ 為了應對各種問題，赫暢一一出招。 首先黃太吉將營業時間定為早上7點到夜里2點半，推出夜間同步外賣活動，并打出海報“夜的黑，我們懂”。 品質上，堅持用無明礬現炸油條做餡，而不是很多攤位上的薄脆。赫暢認為，正宗的煎餅果子是夾油條的。有油條，配以現磨豆漿，剩下的部分豆漿點一下做成豆腐腦。這樣就有了煎餅果子系列產品———黃太吉的“老四樣”。之后為了豐富口味，加入了東北卷餅，大家喜歡吃四川風味，于是又推出了“麻辣個燙”和四川涼面。針對愛吃肉食的吃客，店里還有限量定時供應的秘制豬蹄。CBD的女孩子很多，黃太吉就又開發了兩款甜品南瓜羹和紫薯芋頭泥，這就是整個產品系列。有主食、飲料、甜品，產品成了系列化，也標準化了。白領們一邊上網，一邊品甜食，格調一下變得優雅起來。白領們在舒適的用餐環境中吃著放心的食品，對產品的價格并不敏感，很少有人關注到食品價格到底是多幾塊還是少幾塊錢。 然而最難的是，如何做到讓寫字樓里的白領覺得，在黃太吉吃煎餅果子和在星巴克喝咖啡是一樣的，赫暢為此費盡了腦筋：在店面裝潢上略帶港式茶餐餐的格調；背景音樂包含了流行、爵士、藍調等；店面陳設中除了盆景，還有來自世界各地的新奇玩意兒，比如來自華盛頓國家天文博物館的阿波羅登月杯、來自巴黎的斑牛雕塑、來自日本的招財貓、來自紐約的愛因斯坦玩偶。此外還有各種文案接地氣的宣傳招貼，免費WIFI，會提醒顧客怎么行車，店內還有停車攻略，教你怎樣短停躲避貼條，而如果不幸被罰老板會送上南瓜羹安慰。 煎餅果子里吃出的情調 “所有漢堡、比薩都是紙老虎！”“在這里，吃煎餅，喝豆腐腦思考人生。”小店的廣告語趣味性強，新潮時尚貼近年輕人生活。逢節日的各種推廣使之與消費者互動頻繁：兒童節店員COSPLAY，“端午節不啃不快樂”的豬蹄廣告，“爸氣十足”“父親節帶老爸來送煎餅”，這些都成為微博玩家分享新奇的“素材”，讓吃煎餅果子、喝豆腐腦、啃豬蹄成了一種時尚。 “開奔馳送煎餅外賣”一度是微博上被炒熱的話題，“黃太吉”的知名度也被打響。 “如果了解我們，就知道這不是噱頭，做噱頭可以租車，那臺車就是我家自用的，坦白說最大的原因是想省錢，直接拿過來就用了。”不過這倒是成了黃太吉的賣點，夠起訂金額，老板開豪車送餐，北京國貿周邊是120元，遠點是200元，三里屯附近是260-300元。“很多人看見我們很開心，好像我們不是送餐員是明星，看見我們就拍照，看到老板娘開奔馳送餐，覺得是件很酷的事情，很好玩。” 80后們都有一顆未泯的童心，兒童節那天，黃太吉又一次展現了它的酷，成人戴紅領巾入店用餐贈煎餅果子，而店員們有扮蜘蛛俠的，有扮超人送餐的，赫暢則戴了個星球大戰的大頭盔。將煎餅果子賣出這么多花樣，赫暢認為給別人帶來快樂才能提升品牌價值。 小煎餅店到了赫暢手中儼然走的是國際范兒，有了主打產品和精準定位，要想擴大影響力、提高客戶認可度，就要有品牌與眾不同的性格。他將黃太吉的性格定義為“文藝酷”：“我理解的文藝是很細膩的情感，慢一點的節奏，輕柔的感覺，能把小事做到極致，潤物細無聲，這就是文藝。” “所謂的酷，就是我們能把一件看起來很無聊的事情，做得很有意思，比如說我們現在買了兩臺摩托做送餐車用，我們還有兩輛跑車送餐，我們把送餐箱子用各式各樣的貼紙，貼的很好玩，那天有人在網絡上評價說，‘能把事情變酷，是一種能力，黃太吉具備這種能力。’” 因為特色，赫暢的煎餅果子做成了一個品牌，把吃煎餅果子做成了一種時尚，讓用戶體驗到這是一種很酷、很潮的事，讓食客覺得在黃太吉吃煎餅和在星巴克喝咖啡感覺是一樣的。 互聯網思維帶來營銷優勢 黃太吉的店面不在國貿CBD最醒目的位置，這個不起眼的小店大多數客人都是慕名而來，這一切都源于黃太吉傳統美食的微博，其粉絲數量已將近2萬5千人。關注微博———飯前互動———垂涎三尺———躍躍欲試，是很多人來到這里的過程。赫暢認為，互聯網的主要特點是創造需求而不是迎合需求，是做別人不敢想的事情。這一做法打破了餐飲業的選址困境，不僅節約了成本，還提高了品牌的真誠度和粘性。 赫暢談到，黃太吉之所以成功，在于互聯網式思維，而這主要得益于他的經歷。2004年他回國的第一份工作是在百度做設計，然后在去哪兒網做用戶總監，后來跑到谷歌，做品牌和用戶管理。2009年開始創業，做起了自己的第一家廣告公司，先是和英國的老牌廣告公司M&CSAATCHI合作，之后英國公司在中國成立了一個數字營銷分公司，赫暢成為唯一合伙人人選。據介紹，他可能是全世界最年輕的4A級廣告公司的創辦合伙人，當時只有27歲。之后，他獨立出來，成立了自己的公司，但天性不安分的他，依然在2012年的時候選擇了餐飲業，從并不起眼兒的煎餅果子入手，做起了“黃太吉”。 “這個行業正在做的人不具備你這種能力，當你跳進去就是這個領域最強的。”赫暢說，找到自己的相對競爭優勢，于是互聯網式思維被融入黃太吉，“我不能說是最懂互聯網、廣告、營銷的人，但是當我降落到煎餅果子這個行業里，我可能就是最懂的人。” 互聯網與其他媒介相比最顯著的優勢在于用戶體驗，赫暢也借鑒這一思路，除了好玩和具有話題性，和消費者之間是否存在積極緊密的互動也是成敗的關鍵。食客在飯前、飯后與老板微博互動，第一時間將意見和感受反饋給商家，這是難能可貴的。同時食客利用互聯網分享照片美圖，等于免費為黃太吉做了宣傳。值得一提的還有跨平臺式交流，老板十分了解年輕人的生活方式，幾乎利用了所有社會化媒體平臺營銷，不止微博、大眾點評，還有即時通訊工具，如微信、陌陌，通過這些途徑來訂餐和推送促銷信息。 “我覺得互聯網的主要特點是創造需求而不是迎合需求。”赫暢舉例說，“比如說沒有搜索的時候，大家沒想到原來還有搜索這件事情，但是當你做了搜索，發現原來這種需求是可以被滿足的，所以互聯網的特點是創造出需求。”他認為，過去大家吃小吃，衛生等多方需求沒有得到滿足，比如吃完煎餅果子，還想吃其他東西。所以赫暢沒有像其他人一樣把煎餅果子店做成檔口而是做成店面，同時，黃太吉里的系列美食創造出食客新的需求，而在此之前，人們沒想過煎餅店的餐飲系列是可以這樣組合的。 赫暢還借用了很多其他互聯網方法進行營銷，比如互聯網產品有測試版本，注重用戶反饋。黃太吉幾乎每一款新菜都會有試吃，比如最近推出的“金榜蹄名”，堅持做試吃3-5天，根據食客反饋來調整口味，再正式推出。而推出時結合類似網絡贏家的手段，限量限時、提前預訂，這是很知名的“饑餓營銷”方式，但很少有人會在快餐店上使用饑餓營銷，這是典型的互聯網營銷模式。 黏性的用戶體驗是特色模式 赫暢認為，通過互聯網的營銷方法，能把在地理位置上的短板補上來，而且可以節省很大成本，因為有了這種口口相傳的概念，反而會讓生意做得更好。 “所以我們在開店之初，就不會去選擇成本投入很大的黃金地段，而是通過網絡推廣的方法，彌補位置所帶來的不足。如果推廣成功，消費者慕名而來，這種真誠度和黏性就更高了，就會帶來更多客人，這就是黃太吉每天生意的一個最核心的考量。其次，我們非常關注用戶的體驗，我們在乎你沒來之前，想到黃太吉的時候，你可能就要問黃太吉在哪里呢？黃太吉有什么好吃的？我們就利用互聯網的手段告訴你，比如說你微博加我的粉絲，我可以告訴你說，黃太極駕車的地點是什么樣子，你應該在哪里停車。” 黃太吉在店面設計上也“別有用心”，各種好玩的細節設計，讓很多人到店之后喜歡上了這里的用餐環境，于是拍了很多好玩的照片發到微博里分享給大家。 執著于細節的用戶體驗是黃太吉的一大優勢，如此粉絲眾多的微博主頁全靠赫暢一個人打理，一條條的回復都出自他的筆下，時不時還發長篇微博，1500頁的PPT，6個小時的免費UFO講座，如此這般“不務正業”卻將消費者和商家的黏性大大提高。 赫暢的想法是，黃太吉這個品牌是有個性的，而這種個性來自于管理者自身的愛好，黃太吉的微博不只是說產品，時不時赫暢會為大家上幾堂“世界的背面”、神秘文化等課程，一些有趣的話題立刻勾起了眾人的好奇心。“大家會覺得原來還可以聊點別的，會好奇什么人把黃太吉做成這樣子，同時我們也在輸出企業的一些理念。”把小事做酷，久而久之，提起“黃太吉”這三個字，大家會想到一種年輕向上的生活方式，感受到一種潤物無聲的文藝情懷，體會出一種接地氣的小資情調。 “我不認為你吃完煎餅果子，我對你的服務就結束了。客戶沒來之前，我們就在溝通，來了店里，我們面對面溝通，走后我們還在微博上繼續溝通，消費者走后跟更多朋友分享體驗，這個過程我們叫做后續服務。我們希望彼此能夠持續保持這種溝通。” 小生意，大志向 對于未來的發展，赫暢的想法是，將來再開店也依舊走小店路線，每家店整體不會超過兩百平方米，設20個左右的座位，所有的產品都可以直接外帶，然后不斷把本地化的產品做好，保留60%經典菜品，40%要本地化，迎合當地人口味。 談及煎餅店面的競爭性，赫暢說：“雖說今天的黃太吉很小，但不要忘了，我們做的是一個很小的品類。這個品類不像火鍋，需要很好的底料，這個品類也不是咖啡，需要很好的咖啡豆。今天跟我競爭的是煎餅果子，其他競爭對手能不能把煎餅果子做得像黃太吉有那么多的附加值，這是不一定的。如果說創業者選擇煎餅同我們競爭的話，會面臨這樣的考驗。” 在煎餅果子的世界里，你想不出其他品牌，這就是黃太吉的優勢。“我們要不斷把附加值累計上去，如果說傳統飲食快餐這個行業能夠慢慢壯大的話，我覺得我們掙到錢，應該是完全沒有問題的。” “獲得用戶對品牌的持續關注，才是最核心的價值。所以品牌層面應該延續互聯網的營銷手段、溝通方法，把用戶體驗作為第一位。我們認為，未來無論發展到什么樣子，‘黃太吉’這三個字才應該變成最值錢的資產。”赫暢說到。如此注重品牌價值，被問到是否有一天會走出國門時，赫暢毫不猶豫地回答：“那是一定的”。 做互聯網的人，有一個很強的“基因”，就是持續的學習和不斷完善自己的能力。“20年前的馬云不見得管理得了現在的阿里巴巴，但是今天的馬云絕對勝任，因為20年間他從沒放棄過學習。我們想做的也是這樣的事情，雖然不知道未來在哪兒，但是我們要保證今天的學習是有效的，自己才是自己最好的老師。” 勵志故事（三）：“被迫”走上創業路：23歲時公司年銷售額8000多萬元 “成功讓我更加感恩社會”——武漢科技大學90后大學生付文杰的創業之路 為了維持學業他“不得已”走上了創業之路，為了誠信經營他幾乎賠光了所有的錢，為了還債他跑到漢正街去當“扁擔”（挑夫）……2013年，僅僅23歲的他已經擁有5家公司、300多員工，公司年銷售額8000多萬元。他就是武漢科技大學“90后”大學生創業之星——付文杰。 2008年9月，老家在湖北仙桃的付文杰獨自一人扛著行李踏進大學校門。為了能讓付文杰上大學，他的弟弟走上了打工之路。背起行囊，離家求學的那一刻，他在家人面前立下誓言：“自己養活自己，不向家里要一分錢”。 2009年3月的一天，偶然的機會，他認識了一位賣盆栽的阿姨。之后，付文杰常去幫這位阿姨搬運盆栽。從小家境不好的付文杰，得到過許多好心人幫助，因此，他對社會始終懷著一顆感恩的心。 苦于創業無處著手的他想到：我為什么不能擺攤賣盆栽呢？后來，阿姨把自己多年賣盆栽的小竅門一五一十地教給了他。他揣著身上僅有的200多元錢，進了50多盆小盆栽，在武漢科技大學門口開始了他的創業生涯。兩天里，付文杰就賺了400多元錢。隨后，他用這筆錢又進了100盆貨，半個月后，他凈賺了1000元錢，這是付文杰的“第一桶金”。 初次成功，讓付文杰看到了更高的目標。付文杰決定召集有創業意向的同學組成創業團隊。2009年5月，“俊杰創業者聯盟”正式成立，拓展了諸如補習班、家教、送牛奶、賣報等創業渠道。然而，就在付文杰雄心勃勃準備大展拳腳的時候，一次失誤，他又遭遇了創業后的第一次滑鐵盧。 2009年11月，付文杰籌借6萬元在校外一片綠化地上建起了40多間活動板房，租給附近村民經營。然而，這片綠地是濕地公園的一部分，是政府還綠規劃用地，建的板房被拆了。這次投資失敗，不僅使計劃中每月2萬元的收入泡了湯，付文杰還虧損近3萬元。理賠完商戶后，他口袋里僅剩下3元錢。 他沒有灰心，第二天又到漢正街當起了“扁擔”，一干就是好幾天。 付文杰總結了失敗教訓，對控制投資風險有了更深的理解。2010年3月，付文杰團隊改組更名為“時代俊杰”，并成立時代俊杰商貿有限公司。公司相繼開辦了超超文印店、情雨茶餐廳和貼身衣櫥內衣店等實體店，良好的服務態度、過硬的產品質量為他們打開了市場，很多老師和學生成了他們的固定客源。 不斷的探索和一次次對商機的把握，付文杰的團隊逐漸壯大起來。2012年2月，商貿公司增資500萬元，注冊成立了時代俊杰股份有限公司；漢陽王家灣2000平方米的楓葉酒店奠基開工；尚山石商貿公司開張運營。2013年，公司總資產3000多萬元，年銷售收入8000多萬元。 付文杰說：“成功讓我更加感恩社會，更加感謝所有幫助、支持和愛護過他的人。”他先后資助了一名身患白血病的同學和3位貧困學生，在高中母校還資助了一名高中生。同時，他還為30多名在校大學生提供勤工儉學崗位。
創業故事(8)
丁磊創業故事
1999年1月中旬，從廣州趕往北京，參加CNNIC頒獎儀式的丁磊徜徉在巨大的幸福之中，臉上始終洋溢著按捺不住的笑容。此時的丁磊不到28歲，此時的網易不到2歲，此時僅有的兩次CNNIC排名，網易兩次榮獲國內站點第一。
特別是在1999年1月公布的這次排名中，網易得票6 029張，新浪得票僅1 469張，相差5倍，不僅如此，當時靠網易免費郵件系統起家的163.net和263.net也分別以5 019票和4 883票名列CNNIC排名第三和第四。
北京冬日的陽光暖融融地照在丁磊這個寧波少年身上，丁磊全身上下充滿了力量，這是一種無往不勝的力量，青春的力量。
此番進京，丁磊受到前所未有的矚目，當時輿論已經開始厭煩搜狐式的“炒作”，但又苦于沒有其他題材可供選擇，丁磊和網易來得正是時候。良好的網友口碑，未曾公開的創業史，略帶神秘的傳奇經歷，靦腆的面孔，未被組織和概念包裝的言談……如此這些構成了完美的網絡少年英雄的組合。
網易成功于廣州，但此次進京所受的禮遇讓丁磊真切地感到成名要在北京，做市場要在北京。丁磊決定將網易搬到北京。
網易在北京長城飯店舉行的“網易北上”儀式非常成功，各方人士前去捧場，席間一曲“回家”雖然有“為賦新詞強說愁”的牽強，但也算蕩氣回腸，但是，這支悠揚的曲子尚未曲終人散，丁磊最親密的技術合作者——
陳磊華走了
丁磊在北京忙著招兵買馬，陳磊華在廣州忙著注冊自己的新公司。
1999年4月，丁磊和陳磊華為技術上的一件事最后一次吵翻了。在陳磊華看來，吵不吵翻都不重要，重要的是他不想再在網易干了。
在丁磊看來，吵翻原因是：網易要從Internet軟件公司轉“門戶”，而陳磊華是個技術型的人，對“門戶”商業模型不是很看好。
陳磊華則說，不是他不看好“門戶”商業模式，而是“做‘門戶’，注冊用戶的重要程度高于公司實際收入，商業人才的重要程度高于技術人才”。“轉型后，我在網易的位置就不像以前那么重要了，而丁磊卻很適合，從做網易開始，他就不是工程師了。”
丁磊很理解陳磊華此時的“技術情結”：“網易原來做Internet軟件，軟件工程師會很有成就感，他們可以用市場占有率評估自己的成就感。網易轉‘門戶’后，軟件變成為網易一家公司做，程序員的成就感要通過網易的成就感來體現，而在很多時候，這種成就感不一定能立刻感受到。”
“還有一個原因，1998年，網易賺了500萬，我給了陳磊華近100萬元報酬。他當時大學還沒畢業，十分年輕，從來沒在一家公司做過，從來沒吃過苦頭，他可能會覺得太好做了。”“中國哪個大學生畢業的時候就可以賺到100萬元？”
陳磊華說，他最終也沒拿到100萬。“直到我走，也只拿到了40萬到50萬。和丁磊一起干的時候，就說好了我得20%，但是，500萬收入中有些應付款一時不能到位，而我又不想再被拽著往前走。”
辦公司人來人往，丁磊心里并不是太在意，但陳磊華的走著實讓丁磊“不好受”，“網易至今只流失過一個開發人員，但是滿主要的。”
163.net是誰做的
在廣州和深圳有不少人對丁磊的技術不服氣，不少“知情”的人在講著丁磊和陳磊華不同版本的故事。
1997年，丁磊和陳磊華相識于網易BBS，陳磊華當時還是華南理工大學二年級的學生。高手“過招”，一句話就能知道對方的“功底”，丁磊立即邀請陳磊華到網易兼職，陳磊華欣然前往。
丁磊與陳磊華最重要的合作是開發免費郵件系統。丁磊稱，免費郵件系統整個事情都是他想出來的，“我雖然沒有具體寫程序，但系統的整個結構全都是我設計的。”“關于結構，我們兩個曾經爭論了很久，最后定下來，用我的結構實現，后來，他也覺得我這個結構是對的。”“具體程序由他和另一個人寫，他是一個非常不錯的人，他離開是一件滿可惜的事情。”陳磊華稱，丁磊懂的東西很多，是個系統專家，但“他是學無線電的，不善于寫程序”。從程序員的角度看，沒有什么比程序更重要的了。
陳磊華是談好了163.net這個用戶后，才和丁磊正式分手的。丁磊稱，他可以不同意陳磊華這樣做。“一名員工怎么可以將公司原有的客戶帶到自己的公司里面去，而且，還做同樣的產品？但我覺得一個公司不要在意這些事情，公司要關心更長遠的發展。”“我和陳磊華現在還是很要好的朋友。”
陳磊華稱，163.net、263.net現在用的免費郵件系統都是他的盈科公司重新寫的。“老的郵件系統用戶超過100萬以上就不太適用了，新寫的郵件系統現在能支持到200萬用戶以上。新的系統和老的系統完全不一樣，我也怕知識產權方面的麻煩，另外，我也要證明我的結構設計。”“網易現在也是我們的用戶，它的免費郵件系統也是盈科開發的。”融資沒有想象的那么簡單
經過3個月的努力，1999年7月，丁磊終于拿到了網易第一份融資協議，金額為100多萬美元。嚴格講，這是一份貸款協議，這筆貸款必須基于下一次融資成功的前提下才能轉化為投資，如果下一次融資不成功，這筆錢要還。
融不到資的Internet企業是拆除了發動機的汽車。
剛在北京安定下來，丁磊就開始跑融資，但是從4月到7月，斬獲甚少，“基本上沒融到錢”，”“而且，7月份簽下的這100多萬美元直到八九月份才到位。”
“這很正常。盡管網易當時在國內排名第一，但是，像我這樣的人沒有國外受教育的背景，沒有一支好的管理隊伍，公司收入也不到100萬美元。”而且，“我又沒做過有關融資的一系列事情，我不夠專業，沒融到多少錢，花了很多時間。”
網易真正融到資是在1999年11月底，千萬級的數目，單位是美元，占網易10%左右的股份，這筆融資在1999年12日正式到位。
從第一跌到第五
1999年7月，一直呈上升勢頭的網易第一次遭遇挫折。
就在丁磊為融資四處奔走的時候，1999年7月，CNNIC公布了中國互聯網調查第三次排名，新浪以12 799票名列榜首，網易得票9 044張，排名落到第五，以網易產品起家的263.net得票都要比網易多。
丁磊說，他不太在意這個調查結果。“很正常，首先，調查本身不能十分客觀地反映一個網站的質量，而且，我們在調查之前也沒做什么推廣工作，沒鼓勵大家去投網易的票。”盡管丁磊這么說，但是他心里清楚，他的員工會很在意這個結果，同行會在意這個結果，輿論會在意這個結果。中層很難找
丁磊說，網易至今仍然缺乏一支中層管理的隊伍。技術出身的丁磊說這句話的時候，并沒有顯出過度的害怕和擔憂。
1999年1月，整個網易只有12名員工，網易揮師北上的“大軍”中除了主帥丁磊，只有一名先鋒黃志敏。
到了北京，網易第一個任務是招人，第二個任務是招人，第三個任務還是招人，但是人不好招。
氣憤之余，丁磊責怪，北方人不像南方人那么容易管。“南方人大學畢業已經受過商業化熏陶，很職業化，知道自己來這家公司為的是什么，北方人會覺得自己機會很多，此處不留爺，自有留爺處。”
丁磊需要的不是“白天上班，晚上回家看電視，什么都不用思考”的員工，但丁磊很快發現和他一樣將網易當做事業的人很難找，更多的人將網易當做一份工作。對事業可以無條件地付出，對工作則要考慮“投入產出比”。
“公司在招人方面有沒有一些失誤呢？當然有。在技術方面，因為我自身的管理能力比較強，即使招到一般的人也能做出好的產品，但是，在管理方面不行，6個月當中，招了130個人，這當中有15%到20%的人要被換掉，是很正常的事情。”黃志敏走了
丁磊和黃志敏關系不可謂不好，在北京他們同住一套2 000元租來的兩居室；丁磊對黃志敏不可謂不器重，在廣州，黃志敏是市場總監，到北京，丁磊讓他做網站總監，統轄編輯部、設計部等核心部門，負責整個網站的內容；黃志敏對丁磊不可謂不忠心，網易“遷都”北京，打前戰的只有黃志敏一人，累死累活。
然而，就在丁磊為招不到得力中層苦惱著急的時候，丁磊來北京唯一的一個助手黃志敏于1999年10月離開了丁磊。
黃志敏和丁磊的矛盾，產生于丁磊經常越過黃志敏管理黃志敏的部下。
黃志敏對丁磊說：“你應該先和我說，然后，我再和他們說。”丁磊打斷黃志敏：“不對！”“應該是，我和你手下說的時候，你在旁邊聽著。你不像我這樣有經驗。”
丁磊不顧黃志敏反對，繼續親自察看每個編輯的工作方法，發現問題立即指證。黃志敏覺得，丁磊這樣做他沒辦法開展工作；丁磊覺得，他在不停地推動黃志敏的工作，在不停地教黃志敏怎樣管理。
丁磊覺得黃志敏不必太在意面子問題。“在公司里面，可以有人當著所有同事的面罵我，向我拍桌子，這種情況出現了好幾次，Nothing，我不介意。”丁磊可以不在意，但他沒法要求黃志敏不在意。丁磊是丁磊，黃志敏是黃志敏，位置不同，面子不同。
丁磊試圖說服黃志敏接受這種工作方式：“你要把我當成Team Leader，不要將我當成CEO。”黃志敏反駁丁磊：“下面的人會當你是CEO，我也當你是CEO，沒有人將你當成Team Leader。”
丁磊說服不了黃志敏，但他仍然堅持自己的做法，因為，“黃志敏手下所犯的錯誤，黃志敏看不到，我發現員工在做錯事，我當然要說NO。我需要速度，需要快速地解決問題。”
黃志敏承認丁磊比他聰明，比他能干，承認丁磊專注任何一件事情都“肯定會比我強”，但“他不能事無巨細將任何事情都管到底”。“在廣州時，網易只有12個人，作坊式的管理效率最高，在北京130多人，必須分層次管理。”
處在和丁磊不停爭執中的黃志敏覺得很累，“累在管理流程上”。“我心里很煩，煩在時間沒花在工作上，而是內耗掉了。”
終于，黃志敏對丁磊講：“我在網易不開心。”丁磊對黃志敏說：我們的矛盾不是個人矛盾，我們沒有個人利益的沖突，我不是要擺平你，將你擱置起來，放在一邊去，也不是想將你架空。”
黃志敏頭也沒回地走了。
丁磊說：“我挽留過他。”“但我不介意會有很多人問，我這種管理方法到底對不對？我只知道，速度對我來說最重要。”
黃志敏稱，他離開網易的原因還有，覺得網易來北京之后，方向就模糊了，創新和突破少了。“很多創意停留在淺嘗輒止，沒有最后落到實處。”黃志敏稱，丁磊很聰明，很能干，但他同時認為，丁磊是一個“缺點和優點都很明顯的人。”
黃志敏走了，陳劍峰也沒待住。陳劍峰是丁磊從搜狐挖來，用以加強丁磊總認為很弱的網易市場推廣部分。丁磊請了陳劍峰3個月，陳劍峰在網易干了3個月。最后，丁磊說，陳劍峰和網易不匹配。“我們的工作習慣是一周七天，每天從9點干到12點。他沒有這樣做。”
我占大部分股份
“大多數在我這里，員工和管理層占15%。”丁磊認為，他能占網易大多數股份，道理很簡單，“是網易沒有融到錢。”“不是網易不想融到錢，而是網易一直沒有融到錢，這是一個很有意思的事情。”
黃志敏1999年10月離開網易，網易員工配股從1999年10月開始，黃志敏對此一點都不后悔，他說，就是等到配股，“我也不知道丁磊會給我多少股份”。
在1998年的日子里，網易根本沒有股份這個概念，丁磊說，原因是“1998年網易還沒來北京，還沒想到Internet會有這么高的價值”。“一開始和我一起干的人并不能夠看到前景，他們更看重手中的工資。網易全部投資是我的50萬元，靠不斷地編軟件，賣軟件賺錢養這個公司，這種情況不可能有股份的事情啊。一個才10幾個人的公司，怎么可能有股份的事情，他們和我一起開發軟件，我付工資而已。”
“我開網易這個公司最初的目的是為了做自己想做的事情，當時在廣州沒有一家公司能給我提供機會讓我做想做的事，今天的網易是無心插柳，柳成蔭。”“那個時候，網易的程序員和我一樣都很滿足于積極向上，不斷創新的精神，大家滿足于在網易這里有支隊伍能將想做的事情做出來，這在當時是最重要的，當時最重要的不是股份。”
“在意也沒有用，當時這公司才有多少錢？賺回來的幾百萬塊錢又都投了出去。網易配股要到融資了，公司價值做到很高了，這時候才講清楚大家要有多少股份。”公司的價值做到很高了，員工和管理層15%的股份也十分可觀。
“投資商給錢是看中網易的未來，我也希望整個Team的人都看重未來，所以，需要用產權的關系來明確我們的共同利益。”另外，“配股計劃，你不擅長，我不擅長，網易有了CFO以后才能作配股計劃。”
陳磊華說，他一開始是想要股份的，而“丁磊對我說，你是學生，不好給你股份。他還說，給了你股份，你就不努力了，可以坐享其成了。那個時候，我還沒聽說過股票期權的說法。”
陳磊華說：“丁磊在商業上很利害，眼光很遠大，很早就看到賣服務比賣技術好，而且，他商業操作能力很強，后來的發展都是按照他的設計發展的，但這些不能用在員工身上，我承認，從頭到尾，丁磊都沒有騙我們，只能說，他比我們看得遠。”
丁磊志向的確很遠大，有人愿意以9位數的價格買下網易，如果丁磊簽字同意的話，他可以立即成為中國最年輕的富翁之一，“我可以安心去釣我的魚了，而且我還可以擁有公司的一點股份，還可以在公司做我喜歡的技術工作，但是我沒有賣。我還不想立即就去釣魚，因為我實在是太喜歡Internet了，不想放棄進一步發展的誘人機會。”我能力很強
丁磊看過不下五遍《阿甘正傳》，原因是，阿甘捕蝦也好，跑步也好，都是第一。丁磊也是什么都要做第一的人。“我本身能力很強，1997年，我是工程師角色，1998年是一半工程師，一半銷售員，1999年做管理，到現在，我還認為自己可以負載這么多角色。”
但是，“我每天很頭疼的一件事是，到北京靜不下心來，你今天來采訪，明天還有記者來采訪，這么多事情打斷我，不知道一天下來，還能做什么。”
“AOL收購時代華納，一會一個電話來問我對收購的看法，我已經很不耐煩了，但我接起電話還要笑呵呵的，回答完這個問題，又來了一個問題。”
“這種采訪我能拒絕嗎？不能拒絕，我要推銷我的公司。是想精選一下，但精選以后，曝光率就不夠高。”丁磊最喜歡對記者說的一句話是：“網易市場很弱，根本不知道在北京怎么做市場。”丁磊在做市場。
丁磊要安靜想問題的時候，會飛回廣州一天兩天。都是北京記者惹的禍？網易產品多過新浪一倍
2000年1月18日，晚10點45分，網易北京社區576人，廣州614人，上海64人,網易聊天室2 403人。丁磊自豪地稱：“網易虛擬社區絕對第一，而且我們沒有作假，有些公司一個人斷線一個小時了都不將他去掉，我們3分鐘就將他去掉了。網易提出虛擬社區概念，多少中國網站跟在我們后面用‘虛擬社區’這四個字，是我告訴他們，這叫做‘虛擬社區’。”
2000年1月CNNIC公布第四次中國互聯網調查，新浪網以63 918票名列第一，網易以57 164票名列第二，仍然沒有超過新浪，但丁磊認為，網易在技術上始終處在領先的地位，而且，“可以繼續領先下去，因為技術是由我領導著”。請人做總裁
子夜，丁磊依然在敲著他的IBM筆記本工作，在搞定最后一項事情后，丁磊點著一根煙，將自己堆在椅子里，盡量使自己舒服，開始想自己這種從早上9點到第二天2點的工作強度何日是個盡頭。
丁磊不覺得自己很成功，他沒有時間照顧女朋友，沒有時間孝敬父母，沒有時間旅游，沒有時間去蹦迪廳，沒有時間到酒吧喝酒，沒有時間和網友坐下來好好聊聊天，享受人生另外一種風情。丁磊覺得自己失去了很多東西，丁磊很羨慕臺灣有些企業家，企業做得好，生活也過得好。
丁磊掐滅了香煙，嘆了一口氣：“我現在還在疲于奔命，公司要是做得好，早該下班了。”
丁磊不想做CEO，想做CTO(首席技術主管)。“當我技術上有一些東西的時候，我會很有成就感。網易的免費郵件，網易的虛擬社區，都是我的主意，我多有成就感，盡管這種東西幾年以后都會被淘汰，但我會覺得，中國的Internet如果沒有網易，是不是會落后幾年？”
創業故事(9)
小故事
2014年9月,李克強總理在夏季達沃斯論壇上提出了“大眾創業，萬眾創新”的號召。作為時代的弄潮兒，經過深思熟慮，我們三個人毅然決然地投入到創業這片熱土上，希望能在這里開疆拓土，實現自己的理想。
從去工商管理部門登記注冊，到去創業基地管理部門申請小額擔保貸款，建廠房，聘請技術人員、招工人……這家屬于我們自己小微企業誕生了。俗話說萬事開頭難，我們首先進行國內的購銷，從產品設計、原料采購，到生產銷售。我們三個每天廢寢忘食，天天待在公司，致力于以新穎的設計、低廉價格打動消費者。終于，第一家經銷商上門了，訂單逐漸多了起來，我們的網店也開張了。我們的服裝樣式新穎，款式高檔，逐漸吸引了不少顧客。隨著產品種類增多，我們的設計逐漸到達瓶頸，訂單數量逐漸放緩。我們開始積極拓展國際市場，我們運用中國傳統文化元素，結合時尚元素，設計出為外國有人喜歡的服裝。我們逐漸將公司業務定為以經營紡織品服裝出口為主，形成了比較固定的貨源供應及銷售渠道。短短幾年時間，在激烈競爭的市場上，提升和樹立了公司的地位和形象。
隨著國際市場的不斷變化以及國內生產成本的不斷提高，企業的經營困難逐漸顯現。提升品牌文化，注重品牌價值顯得至關重要。品牌發展的越好，企業才能走的越遠，才能“笑看門前花開花落”。雖然我們發展的很快，但也要認清形勢，走出屬于自己的獨特發展之路。
創業故事(10)
? 一個名叫劉俊山的山東郯城縣農村小伙，一個70后，最初由農村到臨沂打工，然而，短短十年，便脫胎換骨；現在，他不但廚藝高超，還成為上海東方航空公司的餐飲主廚。他的名字及他的廚藝，常常為東方航空人津津樂道。
?????? 陽春三月，我們驅車專程前往上海東方航空公司，采訪在這里工作的農村小伙劉俊山和他傳奇的奮斗故事。
?????? 在上海西部這條寬闊風情的大道上，一幢高大雄偉的東方航空公司大廈在大道旁靜立著。我們的采訪便在這里進行。
?????? 正是中午用餐高峰。不少航空公司官員和員工已經安靜地在餐廳里用餐。劉俊山師傅在忙呢，制服筆挺的侍者告訴我們：“你們坐下來等等吧。”
?????? 不多時，一位身形魁梧的年輕小伙子來到我們面前，一臉朝氣蓬勃：帶著廚師帽，讓我們一時間不能把眼前這位朝氣模樣的大男孩與那個在東方航空公司內名氣頗高的人物聯系起來。
?????? 他是一位從農村土房走出來的農民青年，卻善于在繁華都市中營造傳奇；一個手上長過老繭的農耕好手，卻能為高端人才烹調出地道可口的飯菜；一位流落在社會底層的打工仔，用真情實意擔負起享譽中外的航空公司。接下來，這位謙恭、熱情的小伙子用他那極具親和力的聲音，講述了他非凡的創業歷程。 ??? 劉俊山，1978年出生在山東臨沂市郯城縣一個普通的農民家庭。18歲時，因為家貧，高中沒讀完便輟學回家。少時的他，常常打光腳，借錢交學費，借糧度光景，體驗了一段貧困的歲月。
?????? “那時候，我父母觀念太傳統，不會計劃安排，他們不懶，但缺智慧，所以家庭經濟十分拮據。”劉俊山這樣分析當時導致家庭貧困的原因。輟學回到家中，因為年紀太小不能外出務工，劉俊山只好呆在家里幫父母干農活。
?????? 因為有夢想，在一次和父親商量過后，他決定離開農村，到城市去謀生。當時18歲的他已經領取到了身份證，懷揣著向鄰居借來的20元錢，風塵仆仆來到臨沂市，自此掀開了他精彩的人生序曲。那一年，是1996年。
?????? 滿心憧憬的劉俊山來到臨沂，卻經歷的是在打地鋪的生活。他的第一份工作是到一家飯店干苦工，每天都要不停地工作上十來個小時，那對于一名瘦弱的他來說是艱辛之極。
?????? 2002年，他覺得做餐飲業挺掙錢，于是就到山東藍翔技校學習廚師，而這竟然成了他人生的轉折點。
?????? 劉俊山畢業后，憑借學到的精湛廚藝，很快被臨沂市一家中餐館聘去做廚工。“當廚工雖然也辛苦，但最大的好處就是在跟后廚師傅打下手時，可以又多學習到其它菜品的制作技術。”劉俊山作為一名有心人，強烈的求知欲讓他對這個迥然的世界有了極大的興趣。
?????? 2005年，在一次上海東方航空公司招聘廚師中，劉俊山憑借精湛嫻熟的廚藝，一路過關暫將，有幸進入了上海東方航空公司做餐飲工作。經過一年多的工作，劉俊山做的菜已經在航空公司內部很有名氣，不少空姐空哥都向他“求菜”。后因工作表現優異升任主廚。由于他的廚藝出色，又善于變新花樣，經常得到航空公司領導的高度評價。“現在我成了餐館的主要角色，常常公司領導和來賓點名吃我做的菜。”劉俊山在這里當廚師，一當就是10年。
?????? “人做任何事情的時候，不能違背自己的良心。我想我做餐飲主廚，最大的秘訣就是做人、做良心。”劉俊山說。
?????? 采訪結束，劉俊山熱情地把他制作的菜品執意讓我們品嘗。他呢？則靜靜地在一旁觀望著我們吃的快樂而快樂。此刻，他依然親切如學生，樸實如打工仔。滿面的淺淺的笑容中，是那股農家子弟特有的純真。
創業故事(11)
丁磊創業故事
1999年1月中旬，從廣州趕往北京，參加CNNIC頒獎儀式的丁磊徜徉在巨大的幸福之中，臉上始終洋溢著按捺不住的笑容。此時的丁磊不到28歲，此時的網易不到2歲，此時僅有的兩次CNNIC排名，網易兩次榮獲國內站點第一。
特別是在1999年1月公布的這次排名中，網易得票6029張，新浪得票僅1469張，相差5倍，不僅如此，當時靠網易免費郵件系統起家的163.net和263.net也分別以5019票和4883票名列CNNIC排名第三和第四。
北京冬日的陽光暖融融地照在丁磊這個寧波少年身上，丁磊全身上下充滿了力量，這是一種無往不勝的力量，青春的力量。
此番進京，丁磊受到前所未有的矚目，當時輿論已經開始厭煩搜狐式的“炒作”，但又苦于沒有其他題材可供選擇，丁磊和網易來得正是時候。良好的網友口碑，未曾公開的創業史，略帶神秘的傳奇經歷，靦腆的面孔，未被組織和概念包裝的言談……如此這些構成了完美的網絡少年英雄的組合。
網易成功于廣州，但此次進京所受的禮遇讓丁磊真切地感到成名要在北京，做市場要在北京。丁磊決定將網易搬到北京。
網易在北京長城飯店舉行的“網易北上”儀式非常成功，各方人士前去捧場，席間一曲“回家”雖然有“為賦新詞強說愁”的牽強，但也算蕩氣回腸，但是，這支悠揚的曲子尚未曲終人散，丁磊最親密的技術合作者——
陳磊華走了
丁磊在北京忙著招兵買馬，陳磊華在廣州忙著注冊自己的新公司。
1999年4月，丁磊和陳磊華為技術上的一件事最后一次吵翻了。在陳磊華看來，吵不吵翻都不重要，重要的是他不想再在網易干了。
在丁磊看來，吵翻原因是：網易要從Internet軟件公司轉“門戶”，而陳磊華是個技術型的人，對“門戶”商業模型不是很看好。
陳磊華則說，不是他不看好“門戶”商業模式，而是“做‘門戶’，注冊用戶的重要程度高于公司實際收入，商業人才的重要程度高于技術人才”。“轉型后，我在網易的位置就不像以前那么重要了，而丁磊卻很適合，從做網易開始，他就不是工程師了。”
丁磊很理解陳磊華此時的“技術情結”：“網易原來做Internet軟件，軟件工程師會很有成就感，他們可以用市場占有率評估自己的成就感。網易轉‘門戶’后，軟件變成為網易一家公司做，程序員的成就感要通過網易的成就感來體現，而在很多時候，這種成就感不一定能立刻感受到。”
“還有一個原因，1998年，網易賺了500萬，我給了陳磊華近100萬元報酬。他當時大學還沒畢業，十分年輕，從來沒在一家公司做過，從來沒吃過苦頭，他可能會覺得太好做了。”“中國哪個大學生畢業的時候就可以賺到100萬元？”
陳磊華說，他最終也沒拿到100萬。“直到我走，也只拿到了40萬到50萬。和丁磊一起干的時候，就說好了我得20%，但是，500萬收入中有些應付款一時不能到位，而我又不想再被拽著往前走。”
辦公司人來人往，丁磊心里并不是太在意，但陳磊華的走著實讓丁磊“不好受”，“網易至今只流失過一個開發人員，但是滿主要的。”
163.net是誰做的
在廣州和深圳有不少人對丁磊的技術不服氣，不少“知情”的人在講著丁磊和陳磊華不同版本的故事。
1997年，丁磊和陳磊華相識于網易BBS，陳磊華當時還是華南理工大學二年級的學生。高手“過招”，一句話就能知道對方的“功底”，丁磊立即邀請陳磊華到網易兼職，陳磊華欣然前往。
丁磊與陳磊華最重要的合作是開發免費郵件系統。丁磊稱，免費郵件系統整個事情都是他想出來的，“我雖然沒有具體寫程序，但系統的整個結構全都是我設計的。”“關于結構，我們兩個曾經爭論了很久，最后定下來，用我的結構實現，后來，他也覺得我這個結構是對的。”“具體程序由他和另一個人寫，他是一個非常不錯的人，他離開是一件滿可惜的事情。”陳磊華稱，丁磊懂的東西很多，是個系統專家，但“他是學無線電的，不善于寫程序”。從程序員的角度看，沒有什么比程序更重要的了。
陳磊華是談好了163.net這個用戶后，才和丁磊正式分手的。丁磊稱，他可以不同意陳磊華這樣做。“一名員工怎么可以將公司原有的客戶帶到自己的公司里面去，而且，還做同樣的產品？但我覺得一個公司不要在意這些事情，公司要關心更長遠的發展。”“我和陳磊華現在還是很要好的朋友。”
陳磊華稱，163.net、263.net現在用的免費郵件系統都是他的盈科公司重新寫的。“老的郵件系統用戶超過100萬以上就不太適用了，新寫的郵件系統現在能支持到200萬用戶以上。新的系統和老的系統完全不一樣，我也怕知識產權方面的麻煩，另外，我也要證明我的結構設計。”“網易現在也是我們的用戶，它的免費郵件系統也是盈科開發的。”融資沒有想象的那么簡單
經過3個月的努力，1999年7月，丁磊終于拿到了網易第一份融資協議，金額為100多萬美元。嚴格講，這是一份貸款協議，這筆貸款必須基于下一次融資成功的前提下才能轉化為投資，如果下一次融資不成功，這筆錢要還。
融不到資的Internet企業是拆除了發動機的汽車。
剛在北京安定下來，丁磊就開始跑融資，但是從4月到7月，斬獲甚少，“基本上沒融到錢”，”“而且，7月份簽下的這100多萬美元直到八九月份才到位。”
“這很正常。盡管網易當時在國內排名第一，但是，像我這樣的人沒有國外受教育的背景，沒有一支好的管理隊伍，公司收入也不到100萬美元。”而且，“我又沒做過有關融資的一系列事情，我不夠專業，沒融到多少錢，花了很多時間。”
網易真正融到資是在1999年11月底，千萬級的數目，單位是美元，占網易10%左右的股份，這筆融資在1999年12日正式到位。
從第一跌到第五
1999年7月，一直呈上升勢頭的網易第一次遭遇挫折。
就在丁磊為融資四處奔走的時候，1999年7月，CNNIC公布了中國互聯網調查第三次排名，新浪以12799票名列榜首，網易得票9044張，排名落到第五，以網易產品起家的263.net得票都要比網易多。
丁磊說，他不太在意這個調查結果。“很正常，首先，調查本身不能十分客觀地反映一個網站的質量，而且，我們在調查之前也沒做什么推廣工作，沒鼓勵大家去投網易的票。”盡管丁磊這么說，但是他心里清楚，他的員工會很在意這個結果，同行會在意這個結果，輿論會在意這個結果。中層很難找
丁磊說，網易至今仍然缺乏一支中層管理的隊伍。技術出身的丁磊說這句話的時候，并沒有顯出過度的害怕和擔憂。
1999年1月，整個網易只有12名員工，網易揮師北上的“大軍”中除了主帥丁磊，只有一名先鋒黃志敏。
到了北京，網易第一個任務是招人，第二個任務是招人，第三個任務還是招人，但是人不好招。
氣憤之余，丁磊責怪，北方人不像南方人那么容易管。“南方人大學畢業已經受過商業化熏陶，很職業化，知道自己來這家公司為的是什么，北方人會覺得自己機會很多，此處不留爺，自有留爺處。”
丁磊需要的不是“白天上班，晚上回家看電視，什么都不用思考”的員工，但丁磊很快發現和他一樣將網易當做事業的人很難找，更多的人將網易當做一份工作。對事業可以無條件地付出，對工作則要考慮“投入產出比”。
“公司在招人方面有沒有一些失誤呢？當然有。在技術方面，因為我自身的管理能力比較強，即使招到一般的人也能做出好的產品，但是，在管理方面不行，6個月當中，招了130個人，這當中有15%到20%的人要被換掉，是很正常的事情。”黃志敏走了
丁磊和黃志敏關系不可謂不好，在北京他們同住一套2000元租來的兩居室；丁磊對黃志敏不可謂不器重，在廣州，黃志敏是市場總監，到北京，丁磊讓他做網站總監，統轄編輯部、設計部等核心部門，負責整個網站的內容；黃志敏對丁磊不可謂不忠心，網易“遷都”北京，打前戰的只有黃志敏一人，累死累活。
然而，就在丁磊為招不到得力中層苦惱著急的時候，丁磊來北京唯一的一個助手黃志敏于1999年10月離開了丁磊。
黃志敏和丁磊的矛盾，產生于丁磊經常越過黃志敏管理黃志敏的部下。
黃志敏對丁磊說：“你應該先和我說，然后，我再和他們說。”丁磊打斷黃志敏：“不對！”“應該是，我和你手下說的時候，你在旁邊聽著。你不像我這樣有經驗。”
丁磊不顧黃志敏反對，繼續親自察看每個編輯的工作方法，發現問題立即指證。黃志敏覺得，丁磊這樣做他沒辦法開展工作；丁磊覺得，他在不停地推動黃志敏的工作，在不停地教黃志敏怎樣管理。
丁磊覺得黃志敏不必太在意面子問題。“在公司里面，可以有人當著所有同事的面罵我，向我拍桌子，這種情況出現了好幾次，Nothing，我不介意。”丁磊可以不在意，但他沒法要求黃志敏不在意。丁磊是丁磊，黃志敏是黃志敏，位置不同，面子不同。
丁磊試圖說服黃志敏接受這種工作方式：“你要把我當成TeamLeader，不要將我當成CEO。”黃志敏反駁丁磊：“下面的人會當你是CEO，我也當你是CEO，沒有人將你當成TeamLeader。”
丁磊說服不了黃志敏，但他仍然堅持自己的做法，因為，“黃志敏手下所犯的錯誤，黃志敏看不到，我發現員工在做錯事，我當然要說NO。我需要速度，需要快速地解決問題。”
黃志敏承認丁磊比他聰明，比他能干，承認丁磊專注任何一件事情都“肯定會比我強”，但“他不能事無巨細將任何事情都管到底”。“在廣州時，網易只有12個人，作坊式的管理效率最高，在北京130多人，必須分層次管理。”
處在和丁磊不停爭執中的黃志敏覺得很累，“累在管理流程上”。“我心里很煩，煩在時間沒花在工作上，而是內耗掉了。”
終于，黃志敏對丁磊講：“我在網易不開心。”丁磊對黃志敏說：我們的矛盾不是個人矛盾，我們沒有個人利益的沖突，我不是要擺平你，將你擱置起來，放在一邊去，也不是想將你架空。”
黃志敏頭也沒回地走了。
丁磊說：“我挽留過他。”“但我不介意會有很多人問，我這種管理方法到底對不對？我只知道，速度對我來說最重要。”
黃志敏稱，他離開網易的原因還有，覺得網易來北京之后，方向就模糊了，創新和突破少了。“很多創意停留在淺嘗輒止，沒有最后落到實處。”黃志敏稱，丁磊很聰明，很能干，但他同時認為，丁磊是一個“缺點和優點都很明顯的人。”
黃志敏走了，陳劍峰也沒待住。陳劍峰是丁磊從搜狐挖來，用以加強丁磊總認為很弱的網易市場推廣部分。丁磊請了陳劍峰3個月，陳劍峰在網易干了3個月。最后，丁磊說，陳劍峰和網易不匹配。“我們的工作習慣是一周七天，每天從9點干到12點。他沒有這樣做。”
我占大部分股份
“大多數在我這里，員工和管理層占15%。”丁磊認為，他能占網易大多數股份，道理很簡單，“是網易沒有融到錢。”“不是網易不想融到錢，而是網易一直沒有融到錢，這是一個很有意思的事情。”
黃志敏1999年10月離開網易，網易員工配股從1999年10月開始，黃志敏對此一點都不后悔，他說，就是等到配股，“我也不知道丁磊會給我多少股份”。
在1998年的日子里，網易根本沒有股份這個概念，丁磊說，原因是“1998年網易還沒來北京，還沒想到Internet會有這么高的價值”。“一開始和我一起干的人并不能夠看到前景，他們更看重手中的工資。網易全部投資是我的50萬元，靠不斷地編軟件，賣軟件賺錢養這個公司，這種情況不可能有股份的事情啊。一個才10幾個人的公司，怎么可能有股份的事情，他們和我一起開發軟件，我付工資而已。”
“我開網易這個公司最初的目的是為了做自己想做的事情，當時在廣州沒有一家公司能給我提供機會讓我做想做的事，今天的網易是無心插柳，柳成蔭。”“那個時候，網易的程序員和我一樣都很滿足于積極向上，不斷創新的精神，大家滿足于在網易這里有支隊伍能將想做的事情做出來，這在當時是最重要的，當時最重要的不是股份。”
“在意也沒有用，當時這公司才有多少錢？賺回來的幾百萬塊錢又都投了出去。網易配股要到融資了，公司價值做到很高了，這時候才講清楚大家要有多少股份。”公司的價值做到很高了，員工和管理層15%的股份也十分可觀。
“投資商給錢是看中網易的未來，我也希望整個Team的人都看重未來，所以，需要用產權的關系來明確我們的共同利益。”另外，“配股計劃，你不擅長，我不擅長，網易有了CFO以后才能作配股計劃。”
陳磊華說，他一開始是想要股份的，而“丁磊對我說，你是學生，不好給你股份。他還說，給了你股份，你就不努力了，可以坐享其成了。那個時候，我還沒聽說過股票期權的說法。”
陳磊華說：“丁磊在商業上很利害，眼光很遠大，很早就看到賣服務比賣技術好，而且，他商業操作能力很強，后來的發展都是按照他的設計發展的，但這些不能用在員工身上，我承認，從頭到尾，丁磊都沒有騙我們，只能說，他比我們看得遠。”
丁磊志向的確很遠大，有人愿意以9位數的價格買下網易，如果丁磊簽字同意的話，他可以立即成為中國最年輕的富翁之一，“我可以安心去釣我的魚了，而且我還可以擁有公司的一點股份，還可以在公司做我喜歡的技術工作，但是我沒有賣。我還不想立即就去釣魚，因為我實在是太喜歡Internet了，不想放棄進一步發展的誘人機會。”我能力很強
丁磊看過不下五遍《阿甘正傳》，原因是，阿甘捕蝦也好，跑步也好，都是第一。丁磊也是什么都要做第一的人。“我本身能力很強，1997年，我是工程師角色，1998年是一半工程師，一半銷售員，1999年做管理，到現在，我還認為自己可以負載這么多角色。”
但是，“我每天很頭疼的一件事是，到北京靜不下心來，你今天來采訪，明天還有記者來采訪，這么多事情打斷我，不知道一天下來，還能做什么。”
“AOL收購時代華納，一會一個電話來問我對收購的看法，我已經很不耐煩了，但我接起電話還要笑呵呵的，回答完這個問題，又來了一個問題。”
“這種采訪我能拒絕嗎？不能拒絕，我要推銷我的公司。是想精選一下，但精選以后，曝光率就不夠高。”丁磊最喜歡對記者說的一句話是：“網易市場很弱，根本不知道在北京怎么做市場。”丁磊在做市場。
丁磊要安靜想問題的時候，會飛回廣州一天兩天。都是北京記者惹的禍？網易產品多過新浪一倍
2000年1月18日，晚10點45分，網易北京社區576人，廣州614人，上海64人,網易聊天室2403人。丁磊自豪地稱：“網易虛擬社區絕對第一，而且我們沒有作假，有些公司一個人斷線一個小時了都不將他去掉，我們3分鐘就將他去掉了。網易提出虛擬社區概念，多少中國網站跟在我們后面用‘虛擬社區’這四個字，是我告訴他們，這叫做‘虛擬社區’。”
2000年1月CNNIC公布第四次中國互聯網調查，新浪網以63918票名列第一，網易以57164票名列第二，仍然沒有超過新浪，但丁磊認為，網易在技術上始終處在領先的地位，而且，“可以繼續領先下去，因為技術是由我領導著”。請人做總裁
子夜，丁磊依然在敲著他的IBM筆記本工作，在搞定最后一項事情后，丁磊點著一根煙，將自己堆在椅子里，盡量使自己舒服，開始想自己這種從早上9點到第二天2點的工作強度何日是個盡頭。
丁磊不覺得自己很成功，他沒有時間照顧女朋友，沒有時間孝敬父母，沒有時間旅游，沒有時間去蹦迪廳，沒有時間到酒吧喝酒，沒有時間和網友坐下來好好聊聊天，享受人生另外一種風情。丁磊覺得自己失去了很多東西，丁磊很羨慕臺灣有些企業家，企業做得好，生活也過得好。
丁磊掐滅了香煙，嘆了一口氣：“我現在還在疲于奔命，公司要是做得好，早該下班了。”
丁磊不想做CEO，想做CTO(首席技術主管)。“當我技術上有一些東西的時候，我會很有成就感。網易的免費郵件，網易的虛擬社區，都是我的主意，我多有成就感，盡管這種東西幾年以后都會被淘汰，但我會覺得，中國的Internet如果沒有網易，是不是會落后幾年？”
創業故事(12)
楊瀾創業故事
基本信息
姓名：楊瀾
外文名；Yang Lan
職業：主持人
國籍：中國（持有美國綠卡）
生日：1968-03-29
星座：白羊座
出生地：北京
?履歷簡表編輯本段1968年，生于北京。
1990年，畢業于北京外國語學院，獲英美語言文學學士學位。
1990年，擔任中央電視臺《正大綜藝》主持人。
1994年，獲得中國首屆主持人“金話筒獎”。
1994年，離開中央電視臺赴美留學，就讀于美國哥倫比亞大學國際及公共事務學院；
1996年，畢業于美國哥倫比亞大學。獲國際事務碩士學位。
1996年，與上海東方電視臺聯合制作的《楊瀾視線》節目，成功發行全國52個省市電視臺。
1997年1月，散文集《憑海臨風》出版，銷量60萬冊。同年５月被選為中國青少年基金會理事。
1997年5月，成為哥倫比亞大學國際及公共事務學院院長顧問委員會成員。
1997年7月，加盟鳳凰衛視中文臺。
1998年1月，推出訪談節目《楊瀾工作室》。
1998年4月，開播的《百年吒咤風云錄》中，擔任主持，引領觀眾走入過去時光，重溫100年來影響歷史進程的人和事。
1999年2月，被《亞洲周刊》評為泛亞地區20位社會與文化領袖之一。
1999年10月，離開鳳凰衛視中文臺。
2000年3月，和丈夫吳征收購香港上市公司良記集團，并更名為陽光文化網絡電視有限公司，楊瀾任主席，自此，楊瀾跨入商界。
2001年，應邀出任北京申辦2008年奧運會的形象大使，同年7月，在莫斯科國際奧委會會議上代表北京做申奧的文化主題陳述。
2001年6月，推出以采訪世界各地名人為特色的《楊瀾訪談錄》。
2003年3月，成為中國人民政治協商會議第十屆全國委員會委員。
2003年6月，宣布將陽光衛視70%的股權賣給內地的一家傳媒集團，標志著她已經退出了衛星電視的經營。
2005年，開始主持針對中國都市女性觀眾的大型談話節目《天下女人》，在湖南衛視黃金時間首播。
2005年7月，在香港成立非盈利機構陽光文化基金會，將她與吳征共同持有的陽光媒體投資集團權益的51%無償捐獻給社會，同時，辭去了包括陽光媒體投資董事局主席在內的所有管理職務。
2005年12月，介入電子雜志，以自己的名字為雜志定名為《瀾》，并在15日正式上線出版。
2006年4月11日，以5 5億的捐款高居胡潤《2006中國慈善排行榜》第二名。
2006年4月22日，擔任杭州世界休閑博覽會的形象大使。
2006年8月4日，主持湖南臺為湘南洪災舉辦的賑災晚會。
2006年8月31日，作為演講嘉賓，參加了由中國外文局主辦的跨文化交流論壇。
2006年9月2日，在上海主持“2006中國電視主持人國際論壇”。
2006年9月3日，在上海主持“走過25年——中國電視主持人盛典”。
2006年9月5日，出席《福布斯》雜志在新加坡舉行的CEO峰會，并作為演講者參加慈善主題的討論。
2006年9月26日，應邀在母校哥倫比亞大學主持世界女性領袖峰會，論壇的話題是“女性與人類安全”。
2006年10月12日，在華盛頓的肯尼迪表演藝術中心，主持宋祖英獨唱音樂會——“好一朵美麗的茉莉花”。
2006年10月27日，在長沙主持第六屆金鷹電視藝術節的開幕式晚會。
2006年11月10日，應2007上海特殊奧林匹克運動會組委會和中國駐聯合國代表團的邀請，在聯合國總部主持了有關特奧的論壇。
2007年5月16日，楊瀾獲得“2007年萬寶龍國際藝術贊助大獎”。
2007年7月，由第六屆中國國際美容時尚周組委會、北京電視臺等19家主流媒體聯合評選“2007年中國最美50女人”，楊瀾位居榜首。
2009年，楊瀾與歌后席琳迪翁聯手創辦國內首家高端定制珠寶品牌——LAN珠寶，并擔任創意指導。
2011年，楊瀾和朱冰著入行20年首部傳記作品《一問一世界》。
2012年，楊瀾出席政協會議并表示繼續關注慈善，寫了三個提案，分別涉及：慈善公益盡快立法、文化事業中如何鼓勵更多社會力量參與、及母嬰健康。
2013年1月11日，楊瀾出新書《幸福要回答》
楊瀾入圍2013福布斯女性權勢榜第100位。
3?人物經歷3.1?學生時期 刻苦努力
上中學時的楊瀾并不是那種聰慧過人的女孩，當然也就不是那種巧解難題的高手，她頗為自詡的是：考試時基本分上她從來一分不丟，地理歷史這種需要死記硬背的科目，隨便問哪道題，她馬上就能說出是在哪一頁上。凡是老師布置的作業，她沒一樣不是完成得仔仔細細。
上了大學之后的楊瀾骨子里是一個缺乏自信的人。你能相信楊瀾曾經因為聽力課聽不懂而特別沮喪嗎？那時好多同學聽力能得A，楊瀾老是得A-，B+什么的，這讓她非常苦悶，每天晚上都在日記里寫上：明天開始我要有一個全新的開始，一定要充滿信心地把自己的聽力提高上去。但是第二天一上聽力課，還是聽不懂。媽媽一度害怕楊瀾因為挫折感太強得了自閉癥。半年多之后，楊瀾的聽力慢慢上來了，她才恢復了信心。她說：“我很羨慕周圍生活中一些棱角更分明，更有創見和個性的人。”“我經常覺得自己不是一個有才華和極端聰明的人。”
3.2?正大綜藝 一戰成名
楊瀾應試《正大綜藝》節目主持人的時候，還是北京外國語學院四年級的一名普通學生。當楊瀾接受面試的時候，主持面試的老師說，她希望找一個新“面孔”，最好是純情一點的。楊瀾雖然也有一點緊張，但并沒有誠惶誠恐地“配合”老師，刻意使自己更“純情”一點。她在簡單介紹自己之后，直言不諱地對主考老師談了自己對主持人的看法：“電視臺為什么一找主持人，就要純情型的？我們缺少的是干練的職業婦女形象。”主考老師后來對楊瀾說，我當時并沒有覺得你的容貌特別出眾，但這句話說明你是有思想的。楊瀾就這樣通過了初試。
此后，楊瀾經過了一次有一次的復試，在這個過程中，她也一直在經歷一個個不大不小的“折磨”。主持面試的一方，對她的綜合表現評價很高，但卻嫌她不夠漂亮。當楊瀾和另一位連楊瀾也不得不承認“的確非常漂亮”的女孩子成為最后的競爭者時，她全部的倔強、好勝心都被激發出來了，她想：“即使今天你們不選我，我也要證明我的素質。”
最后面試的題目是：一、你將如何做這個節目的主持人；二、介紹一下你自己。
楊瀾是這樣開始的：“我認為主持人的首要標準不應是容貌，而是要看她是不是有強烈的和觀眾溝通的愿望。我希望做這個節目的主持人，因為我特別喜歡旅游。人和大自然相親相近的快感是無與倫比的，我要把這些感受講給觀眾聽……”
在介紹自己時，楊瀾說：“父母給我起名‘瀾’，就是希望一個女孩子能有海一樣開闊的胸襟，自強、自立，我相信自己能做到這一點……”
楊瀾侃侃而談，一口氣講了半個小時，沒有一點兒文字參考。講完后，屋子里非常安靜，聽眾都被吸引住了，人們不再關注她是否是一個最漂亮的主持人。楊瀾贏了。 ?
當時的楊瀾并未意識到這次機遇對她今后人生道路的巨大影響，正是《正大綜藝》，把她送上了一個更高的平臺，讓她獲得了全國性的知名度和注意力。
許多人還記得1990年，一個清純自然的長發女孩出現在《正大綜藝》中，她清脆悅耳的聲音和純真的學生氣息使她備受矚目，迅速走紅，像是坐著高速電梯，一下子升到了很多人營營役役一生都無法企及的高度。
3.3?出國深造 青春無悔
1993年底，正大集團總裁謝國民給了楊瀾一個驚喜。“1993年的時候，謝國民先生到大陸來，我們一起吃飯，他對我說，楊瀾我覺得你應該到國外去學習，我覺得你是一個很有潛力的主持人。我當時沒有認真，我開玩笑說，謝先生我去留學的話，《正大綜藝》豈不是沒有主持人了？他很認真地回答我說：‘我覺得一個節目沒有一個人重要。’給我的印象非常深刻。我說謝先生您需要我們怎么回報您呢？是不是回來為您工作？他說沒有，你也不是我第一個贊助去留學的年輕人，我希望你有好的前途，這就是你對我的回報。 ? ?
初到紐約，楊瀾報了紐約大學三個月的電影培訓班。飯間，兩個同學問：“瀾，你在中國是做什么的？”她說：“我是電視主持人。”同學很好奇：“一個月收入是多少？”“三四萬。”
1993年，國內參加一場商演主持的收入可以達到三四萬元，這在當時的美國也算得上中等。聽了這個數字，他們驚訝得同時放下手中的匹薩：“那你還來讀什么書啊？”聽到這話，楊瀾想起了一段往事。那時，她正在主持最后一期《正大綜藝》，她和王志文唱了一首《在我生命中的每一天》。曲終人散時，她萌生了一個念頭：去美國讀書。
離開的理由很直接：“年輕時最重要的資本不是青春、美貌和充沛的精力。是你擁有犯錯的機會，不要為青春留白。如果年輕時不能追隨夢想，去為自己認為值得做的一件事冒一次險，哪怕犯一次錯，那青春將是多么蒼白啊！”
到美國之后，楊瀾也為自己的沖動后悔過好幾次。一天深夜，時針指向兩點，她還在電腦前寫論文。可還沒等她把寫完的論文存入硬盤，電腦卻意外死機。第二天早晨9點就要交論文，楊瀾幾乎絕望了，“連把七八本書再翻一遍的勇氣都沒有”。夜很靜，紐約的老房子里甚至可以聽到老鼠在管道里游竄。“那種感覺，挺凄慘的。”當晚，楊瀾哭得很厲害，“以前真是身在福中不知福，為什么到美國來啊？”
她極力調節自己的情緒，想通過努力學習來證明自己當初的決定并沒有失誤。有一次，小組拍膠片，楊瀾負責錄音和編輯。老師一再提醒，doublestick！楊瀾一想，doublestick，不就是貼雙層膠紙嘛。于是在膠片連接處貼了兩層膠紙。沒想到放膠片時，機器突然發出“啪！啪！啪！”的聲音，膠帶連接處全部斷開。機房里頓時傳來不耐煩的聲音：“nodoublestick！（沒貼雙層膠紙）”楊瀾非常疑惑，我明明很仔細地貼了兩層啊，怎么會這樣？老師去機房檢查后說：“doublestick的意思是正面貼了，反面再貼，你只在正面貼了兩層。”
雖然當時感覺無地自容，但這個“小插曲”給了楊瀾很大的啟示：出國并非走冤枉路，而是在“充電”的路上彌補了自己可能會犯的一個個錯誤。
留學期間，楊瀾還收獲了愛情。1997年1月至7月，她采編的新聞三次上了CBS的晚間黃金時間。其中第一條，就是有名的“2000年那一班”。報道講述了中美兩個班級的對比，這是新聞雜志類節目“48小時”特別節目的一部分。楊瀾是該新聞中國部分的制片人，負責中國部分的所有前期制作。從那時開始，制片人吳征知道了這位智慧且認真的女人。后來，他們在一個朋友家相遇。至此，楊瀾收獲了事業和家庭。
留美歸來十幾年，楊瀾邁向了事業的一個又一個高峰。她的座右銘是《約翰?克里斯朵夫》中的名言，“什么是快樂，只有創造才是快樂，其他都是沒有意義的，漂浮在地上的影子。”
回首過往，楊瀾認為當初想要“給青春一次犯錯的機會”的留學，并非錯誤的抉擇，當時這種創造性的行為，為她的一生積蓄了最為珍貴的財富。她說：“總是要產生一些新的價值，那才是人生的快樂。”[1]
3.4?回國發展 落地生根
1996年，楊瀾從美國哥倫比亞大學學成回國。
有記者問楊瀾：“你從美國哥倫比亞大學畢業時，曾經想過留在美國嗎？”
“想過。”楊瀾非常坦率地承認：當時，紐約當地一家比較有名的電視臺答應讓她當主持人。事情的起因是她快畢業的時候，《紐約時報》的一個記者不知從什么地方得知她的事之后，對她進行了一次專訪。后來，這位記者寫了一篇很長的文章介楊瀾，登在《紐約時報》商業刊頭版，還配發了一張很大的照片。接下來，ＣＮＮ、ＣＢＳ、ＡＢＣ，許多媒體都給楊瀾打來電話，表示希望采訪她。楊瀾并沒有接受所有的采訪要求，而是有選擇地挑了幾家，主要是電視媒體和有影響的報刊。楊瀾說，她當時僅僅只是去接受采訪，而不是去找工作。后來一次采訪結束后，人家就對她說，他們對楊瀾的印象非常好，尤其對她在接受職業訓練方面的優異成績、語天賦等方面，非常欣賞。他們說：“我們這里也需要一些年輕亞裔女性的面孔，你的英語說得很好，有很好的職業訓練，你是否愿意考慮到我們這里來？”
楊瀾對記者說：“我當時想過，我覺得那樣肯定是挺值得羨慕的。很多留學生或者是華人一直不能夠進入美國的主流社會如果能夠被美國主流社會接納，對于一個外國人來說，是一種成功的表現。我在美國讀書的時候，也聽說過像鐘毓華呀，或者是一些華裔主持人呀，他們已經成為美國這個行業中的佼佼者，這讓我覺得是一件挺驕傲的事。”
但在為這些亞裔人士驕傲的同時，楊瀾想得更深更遠。她表示，作為一名主持人，最重要的就是與觀眾溝通。如果面對的是中國觀眾，潛意識中她就知道中國觀眾喜歡什么希她告訴他們一些什么。大家都是中國人，感情是相通的，她能夠為普通中國人的喜而喜，為中國人的憂而憂。因為是真，所以能夠打動人。但在美國就不一樣，她得十分認真細致地了解美國觀眾希望她說什么或者是怎么說。這確實是一件非常難的事。
她舉例，比如面對一起發生在美國的校園槍擊事件，作為一名亞裔主持人，她的感受肯定是與土生土長的美國人不同的。她可能會非常同情那些因而受到傷害的家庭和孩子，但對于一個合格的主持人來說，僅僅只是同情是遠遠不夠的。她應該隨著民眾感情的波動而波動。實際上，她根本不可能做到，她肯定不會因此而落淚。
楊瀾說：“我去美國的時候，已經二十五六歲了。我很難做到像一個土生土長在那個社會中的人一樣，同那個社會產生一種親密無間的感情。我覺得如果沒有這種感情，其實做電視主持人根本不可能做好。每天，你拿著新聞稿在那里念，其實你對這些新聞稿上的所有事件都沒有任何感情，你對這個社會沒有責任心，你同他們不血脈相通，息息相關，你能做好主持人嗎？別人的情況怎樣我不知道，我至今是沒有信心。”
這就是楊瀾回國的根本原因。
3.5?人物訪談 鳳凰高飛
1996年，我從美國哥倫比亞大學學成回國。當時，美國幾大電視網都希望我去做他們的出鏡記者，但我覺得，這和我想做的事情還有一段距離。我對自己的職業定位就是文化行業，這和IT、商業、金融和工業都完全不同。我去美國的時候就知道我是一定會回來的。結婚的時候我就跟丈夫吳征說，你在美國已經有自己的事業，但我將來肯定是要回去的，你要想清楚。他說，我跟你回去。那時候媒體報道用了“毅然決然”這四個字。我覺得這幾個字用在他身上倒是合適。他好像放棄了什么，可我并不需要放棄什么。
1997年，我一整年都沒有工作，就是生孩子、帶孩子。1998年，我剪短了頭發，去了鳳凰衛視，開始做《楊瀾工作室》。
我采訪的第一個人物就是王光美。無論從節目還是人生層面，她都是一個對我有極大震撼的女人。通過做她這期節目，我真正確立了一點—我做節目是為了記錄人和時代的關系，我希望以采訪人物的方式來記錄歷史。我大學主修英語，輔修國際經濟，但是對歷史的愛好是從中學就開始的。我喜歡蘇東坡、羅斯福和丘吉爾，很早就看過尼克松寫的《領導者》，也看過法拉奇的《世界風云人物訪談錄》。高考的時候，我曾經最想報的就是歷史系。這些都潛移默化地對我的職業理想產生影響。
3.6?陽光衛視 理想跌撞
我有文化理想，我覺得中國需要有一個有文化感和價值感的電視平臺。我想到了，就去做了。2000年，我做了陽光衛視，制作和播出以紀錄片為主的電視節目。
我做企業有點誤打誤撞。我是做內容出身，沒想要做渠道，好像也沒想做多大的商業鏈。我做企業的出發點就是想做內容，然后為了這個內容來配備一個相匹配的運作機制。這有點想喝杯牛奶就自己養頭奶牛的意思。因為市場上沒有賣這杯牛奶的，你就必須自己養牛。
當然了，我這是有點難為自己。我大學學過國際經濟，但這和真正做企業完全是兩回事。我為了養這頭奶牛，做了自己不完全喜歡、起碼是不完全熱愛的事情。中國不像美國。美國的傳媒系統已經非常完善，你只要做自己最擅長的工作就可以了。但上世紀末，中國傳媒從過去的僵化體制到逐漸開放，它需要很多鮮活機制在運作、成長，才可能有市場，才可能有個體的創造。這就是這個時代的特點。也許再過30年，我就不需要做這樣的選擇了。
吳征一開始就是鼓勵我的，但是對我來說，這個轉型極其困難。而讓我摔了個大跟頭的，正是陽光衛視。現在看來，我的文化理想的沖動，遠遠大于我的商業和企業管理的知識水平和認知水平。我在陽光衛視創建的最初，就沒做好商業判斷上的準備。一開始我就按照整個電視臺的建制，在香港做了很大的、耗資數千萬的電視制作中心，有大量的原創節目，每年幾百個小時。其實這是不符合市場規律的。紀錄片是一個小眾市場，又是基于一個境外衛視不能夠完全落地的現狀，我當時應該更多地以采購節目為主，減少制作成本，盡量不要做這么多的原創和這么大的制作中心。這就說明我在商業上的幼稚。
2003年夏天，我把陽光衛視賣掉了。
我至今也不覺得陽光衛視是一種文化上的失敗。它商業上失敗，但是卻有文化價值。畢竟從此才有了中央電視臺和地方電視臺的各種紀錄片頻道和人文頻道的出現。我經常被人嘲笑說，是用個人的一個商業行為，來完成一個國家該做的事情。
3.7?回歸本行 ?再踏征途
我繼續做《楊瀾訪談錄》，2006年開始做《天下女人》，后來，又有了天女網、瀾珠寶和其他業務。
對于公司來說，這次失敗也是一次完成戰略轉型和業務調整的機遇。公司過去是一個平臺的運營商，在陽光衛視出售以后，它就變成一個內容提供商。但我在這之后慢慢看清媒體市場的走向：在一個整合媒體的時代，單一的媒體平臺是不能夠滿足市場需求的。無論是品牌的推廣還是商業的合作，都需要一個整合媒體的概念。“整合”現在變成一個很時髦的觀點了，應該說我在2005年的時候就很清晰地看到這是一個發展的趨向，而且正因為我沒有一個平臺去經營的時候，這又變成了唯一的商業出路。現在看起來，這種預見還是正確的。
去年，我做了《楊瀾訪談錄》的十周年慶典。10年前的楊瀾還比較順利，就是個乖乖女。如果見到那時候的楊瀾，我會問她，是不是敢做一些挑戰性的，甚至叛逆的事情。事實證明，這個叛逆性的事情，楊瀾后來果然做了，并且是對整個電視行業現行體制和運營方式的某種叛逆。
4?商業發展商業簡述
楊瀾現任陽光媒體投資控股有限公司主席。陽光媒體投資控股有限公司是國內民營媒體企業，現持有11家亞洲地區媒體類企業公司之股份；包括31種各類雜志、3種不同類型報章、10條電視廣播頻道、3個門戶網站及多類型互聯網、多媒體產品、教育及學院投資、體育/賽車運動以及音樂娛樂事業等。陽光媒體投資控股有限公司現分布于9個國家/地區內之15個城市發展其多元化業務。
日前才與書業大亨貝塔斯曼結盟的楊瀾，又和聯想集團攜手，其附屬的京文唱片已與聯想集團達成跨行業合作協議，將在影音產品發行、品牌滲透和市場營銷等方面合作，力爭國內音像連鎖經營的龍頭地位。雙方合作的主要項目是借助聯想集團遍布全國的軟件專賣店，進行音像制品的連鎖經營。
個人財富
6400萬美元資產
第17屆金雞百花電影節開幕，擔任主持人劉曉慶曾經自稱是中國最富的女人。沒有人也沒有數據來證明這種說法。有數據證明的是，日前中國官方首次就我國十省市高收入人士作出的調查顯示，中國最富的女人是楊瀾。調查數據顯示，楊瀾及其夫吳征以6400萬美元的資產名列第三。而在2007年11月美國著名財經雜志《福布斯》第二次為中國大陸五十名首富排定的座次榜上，楊瀾同樣榜上有名。39歲的楊瀾及其丈夫吳征所持有的港交所上市公司股份為6400萬美元，排在了第38位。
就像當年離開中央電視臺令人震驚，楊瀾在1999年9月辭去鳳凰衛視節目主持人時，同樣令香港觀眾感到詫異，正當人們猜測楊瀾會成為××電視臺的主持人時，她卻以8.4億的身價成為香港商界一顆耀眼的新星。
2000年1月，楊瀾動用約3500萬元的資金，與友利電訊主席高振順聯手收購了良記的控股權———良記原是香港一家主營建筑的公司，經營長期處于低潮（根據良記22日收市價五角五分計算，當時楊瀾以每股兩分的代價收購良記）。3月17日，良記正式更名為陽光文化網絡電視有限公司，并公布了公司發展方向，建設以歷史人物傳記片為主要產品和資源的寬頻網站，為各媒體及網絡電視觀眾提供服務，楊瀾出任主席。8月7日，香港特區行政長官董建華、陽光文化網絡電視控股有限公司主席楊瀾共同主持了在香港舉行的開播慶典。由于人們對楊瀾普遍看好，在股民的竭力追捧下，楊瀾所擁有的良記股份市值在短期內一度迅速暴漲至8.4億元。
楊瀾回憶自己最難最累的時候是她在懷孕，不敢將自己累著，怕對孩子不好。但當時剛剛開始買殼上市，營運、架構、節目、人員、公關等千頭萬緒。剛開始談公司架構的時候，她正好剛懷孕，開會時都要跑出去吐，然后嚼兩個口香糖繼續開會。“現在好多了，架構都搭好了，兩岸三地的同事都有了一些默契，節目變成自動檔了。香港臺灣的主管都做得很好，我們也是學了GE的做法，是扁平式的管理，而不是像金字塔的管理，不是一級向一級匯報，各地都有相當的獨立性，只要他們的預算達到他們的既定目標，就OK，可以拿獎金。相對來說，我也有自己的時間來做自己的節目，人一輩子總是要做一點自己的事，有的時候可以拉開很長的時間做，有的時間你只能強度很大地做很多的事。這是你自己無法選擇的，如果機會來了，你沒有把握住它，懶懶散散，那么過去就過去了，機會年輕時該拚一下就要拚一下。”
即便成功如斯，但楊瀾卻覺得自己在事業的發展過程中一點都不順利。“順利與成功不是一回事。幸運的是每做一件大的事最后都證明我的選擇是對的。比如去美國讀書，然后再從鳳凰出來做陽光衛視，這些都是很大的跳躍。但在跳的時候都很不順，現在回頭看是成功的，并不證明我跳的時候沒有痛苦。為什么要改變一個環境，是覺得自己的某些東西沒有得到發揮，沒有得到發揮肯定會痛苦。因此，每一次要改變的環境肯定是與周圍不和諧的東西已經達到極限，所以每一次選擇的過程都很痛苦。”
創業故事(13)
大學女教授的創業故事 一位研究科技史的大學女教授，無意間在古書中發現了曾經盛傳于民間、后消失于近現代的“中國結”。這一發現頓時給她帶來靈感。她經過10年潛心研究，終于將美麗多彩的“中國結”掛遍了大江南北的商業櫥窗，并將這門獨特的藝術做成了一個龐大的產業。
1994年冬季的一天晚上，李平打開電視，被其中一條大連服裝博覽會的新聞所吸引，雖然不到兩分鐘，李平卻從一晃而過的服裝節畫面中看到了臺灣一家公司展出的“西洋結”圖，李平的心跳個不停。她想，我一定要盡快把“中國結”開發出來。
1996年2月李平結識了從日本回石家莊探親的江小姐。江小姐長居日本，熱愛中國文化，尤其喜歡中國古代民間藝術，她在李平的家中仔細觀看了各類扎染制品，當即和李平簽訂了長期的合約，要求在日本做她的銷售代理。江小姐很尊重李平，每次回國時就從日本帶些縫紉針、絲線等小禮品，李平為了表達感激之情，就用各色的塑料繩做了幾只如意結項鏈送給江小姐。誰知等到江小姐下一次回國時，不再要扎染服裝，而要求李平為她成批編織如意結項鏈。
原來，江小姐帶回去的“如意結”全部被朋友搶光，并且要她多從中國運一些過來。這個發現，讓李平豁然開朗，多年來壓在心中的難題突然有了解開的方法。她打算縮減扎染制品的生產量，轉而大力開發“中國結”項目。
按照李平對“中國結”的理解，用于編織的紅色繩子一定要有光澤，起初想到用絲線，可是絲線打滑不易成結。于是李平到蘇州、上海專程找這種繩子，但都落了空，最后她想到了在電視上看到過臺灣的西洋結，于是托親戚在臺灣找到這種繩子。
有了材料，李平就從如意結項鏈入手開始設計，她的方案是：項鏈的主體由紅色的如意結相串而成，在項鏈下端的中心嵌入與之相配的一粒瓷質或木質小珠子，整個項鏈看起來古樸、自然、寧靜、和諧，傳遞出一種遠古文化的韻味。3個月后，李平如期給江小姐交了貨，帶回日本的如意結項鏈很快銷售一空，第二次下訂單時，江小姐將數量增加了一倍。
為了豐富“結”的品種，李平又構恩出手鏈、耳環、小香袋、針線包、手飾盒等女性用小物件，后來制作出鑰匙鏈、小動物、十二生肖等一系列大眾化的小工藝品。
1996年10月，在大連國際時裝節的展覽會上，李平帶著少量的“中國結”和扎染服裝一起參展。一天以后；所有的“中國結”被搶購一空，還接到了10多萬元的訂單。從大連參展回來以后，李平做出了一個讓人吃驚的決定：辭職下海，成立自己的藝術公司。
這個決定遭到了家里所有人的反對。母親拿出一張寫有“大學年薪5萬元”的報紙，對李平說：“我們辛辛苦苦培養你，就是想讓你做一個體面的知識分子，你卻要去當一個手藝人。再說，你一個學科技史的人，會做好生意嗎？”鐵了心的李平對家人說：“你們的觀念肯定有問題，誰說知識分子就不能從商?誰說學科技史的人就做不了主意?”
1997年6月，李平費盡心思終于拿到了河北省工商局批準的營業執照。
1999年，“中國結”漸漸有了名聲，李平注冊了屬于自己的“承淼”中國結商標，申請了外觀設計的專制，但即使這樣，她的作品還是很快被人模仿。早在一年前，她的100多種小件“中國結”作品就被大量模仿進入市場，她也因此受到了經濟上的損失。但讓李平感到欣慰的是，隨著“中國結”在市場上的大批涌現，它吸引了越來越多真正熱愛中國民間藝術的中外顧客，并得到了更多人的喜愛和接受。
幾年過去了，李平的公司逐漸壯大，“中國結”的開發也形成了從創意設計到百多個系列數千個品種，“承森中國結”已成為屬于她自已風格的品牌，在全國有了40多家代理商。而更多學會了編結技術的人們，坐在家里依靠“中國結”而致富。在這個發展和創新日益加速的時代，只要你擁有創業的激情，那么，你就可以下定決心，用自己的熱情和智慧，在這個新的創業時代發揮自己的創業精神，抓住機遇，朝著既定的目標前進，那幺成功就離你不遠了!
創業故事(14)
創業經歷故事|農村創業的故事【學生個人工作總結】
創業故事。下面是小編為大家提供的農村創業的故事，歡迎參考!
農村創業的故事
江西安遠六名大學生農村創業的故事
在江西贛州安遠縣三百山鎮”眾誠瓜果栽培基地”，有6名”80后”的大學生。雖來自五湖四海，但相同的”田園夢”使他們走到了一起，從借款30萬元起家，到近百畝的現代農業瓜果栽培基地的形成，五彩斑斕的田園承載著他們的”綠色夢想”。80后勵志網與您分享這六名大學生農村創業的故事。
創業沖破觀念壁壘
”現在的條件已經好多了，剛開始創業時，一窮二白，連住的地方也沒有，真是苦!”談到創業難，畢業于河南科技學院園藝專業的朱安成說，他最難忘的是剛剛建基地時，許多親友不理解：一個大學生帶著女友到外地的農村干農活，簡直太沒出息了。當時精神壓力很大。
建設初期，搭建大棚、購種、化肥農藥及試驗每樣都需要大量資金，他們6人分成3伙入股，每股10萬元。起初，父母們不太支持。郭帥以前在鄭州省城一家公司做種子銷售員，每月有3000多元收入，放棄穩定的工作到農村去種地，家里人不理解。郭帥一方面給父母做工作，另一方面四處向親戚朋友借錢;李華和杜宗濤的父母思想都比較傳統，不喜歡自己的孩子念了大學還去種田。但這些年輕人沒有動搖，因為這一創業極具挑戰性。
6個年輕人抱著”初生牛犢不畏虎” 的精神，引進了”日本小青瓜”、”紅春早玉”、”一口茄”、”娃娃菜”等十幾個瓜、果品種，一年種3茬至4茬，錯開上市高峰，并把銷售點定位在廣州、深圳等沿海大、中城市，他們把大學5年里學到的知識全都搬了出來，開始了艱辛而漫長的創業路。6人的夢想隨第一批種子一起植根入土。育苗鋤草、施肥灌溉、測溫掛牌、修剪打藥......吃的是粗茶淡飯，干的都是農家活，說起專業，說起基地的前途，大家信心十足。李曉艷嬌小玲瓏，力氣最小，每天跟著幾個大男生進大棚玩泥巴，常常搞得一身泥一身汗，活像個”村姑”，她卻高興地說：”我現在和土地特別親，一天不下地，心里就直發癢。”杜宗濤負責觀測、記錄、統計作物的生長情況。夏季是作物發生病蟲害的高峰期，盡管大棚里的溫度都快50℃了，但他一點也不敢怠慢，每天來回十幾遍地跑，小心翼翼地呵護著這些”綠色寶貝”，一個夏天下來，整個”烤”成了”非洲難民”。
每一個品種從試種到成功上市都得經過氣候、水土、營養成分等方面的反復研究和實驗，絕不是件容易的事。2007年春天，他們試種的2個大棚”早春紅玉”西瓜無緣無故地死了十幾株。郭帥立即把解剖圖片等相關資料發給河南科技學院的蔬菜教授李新崢和王廣印。經過診斷，原來西瓜得了炭疽病，他們及時按照教授的要求，用炭清和葉面肥做激素調整，增強了作物的抗疫抗病性，挽回4萬多元經濟損失。”我們能有今天，多虧這兩位教授的幫助和鼓勵。”朱安成說，畢業后，他們一直還保持著緊密的聯系，并常常在網上探討解決栽培技術難題。
花開沃野潤心田
功夫不負有心人，通過1年多來的努力，如今，長長的”小青瓜”、紅紅的”圣女果”、拇指般大小的”一口茄”脫穎而出，荒地里長滿了綠油油的蔬菜、大棚里結滿了五彩斑斕的果實。而6名大學生齊心協力、吃苦耐勞、經得起失敗、敢于挑戰現實的創業故事和精神也受到當地百姓的稱贊。
據負責跑銷售的郭帥介紹，由于基地里生產的全是當地沒有的蔬菜、瓜果，而且他們在廣州、深圳等地建立了固定的銷售市場，這些”綠色食品”以高出當地市場3倍至6倍的價格銷往各地，畝均收入近4萬元。產品在廣東、上海市場供不應求。
農村創業的故事
今天要講述的主人公是，小編老家邵陽綏寧縣一位自主創業的阿姨----李姐。
李阿姨，熟悉的人都親切的喊她李姐。由于家里有三個孩子，靠務農解決不了溫飽和孩子們的學費開支，丈夫便在年輕的時候就獨自南下打工，李姐不愿意孩子們當留守兒童，于是李姐在家當起了全職家庭主婦，每天圍著孩子轉，拉扯孩子直至孩子們陸續大學畢業。隨著孩子們逐漸長大外出上學，忙碌慣了的李姐卻閑不下來了，但在帶孩子的這十多年里，本就是廚師出身的李姐練就了一身獨門好手藝----做臘味。
2013年冬，在城里上班的親戚帶了一群同事來李姐家里做客，李姐用剛剛熏制好的臘菜來招待客人，席間他們吃了李姐做的豬血丸子(血粑)、臘肉、香腸、干牛肉。都贊不絕口，臨別前他們提出想要購買一些臘菜，但是由于都是自家吃的，沒有做特別多，李姐便以贈送的形式給來的客人們準備了一些。不久后，李姐便接到了親戚的電話，說他們同事想讓李姐幫忙做今年的臘菜，并可以支付費用，均為自家吃加送親戚朋友。由于家里事情不多，李姐便欣然接受了。后面經過這群朋友的介紹，越來越多的人前來咨詢有沒有臘菜出售。于是李姐看到了其中的商機，2014年冬天李姐正式開始了”新農人”的生活。
隨著工業的越來越發達，很多電子產品已經取代了手工，但是李姐手工坊一直堅持”純天然食材、純手工制作”。制作臘菜的過程很復雜，從上山砍柴準備冬天熏制臘菜的柴火，到種植黃豆用于豬血丸子的制作，到養殖土豬來熏制臘肉;每一個環節李姐親力親為。冬日里的用于制作豬血丸子的豆腐均產自自家的豆腐坊。也正是因為李姐的這種堅持，這種認真的態度，李姐家的產品才能立足于市場，老客戶才能帶動更多的新客戶。短短幾年，銷售額從一開始的幾千到幾萬到現在的幾十萬，都離不開李姐對食材的高要求以及不斷學習累積經驗的過程。李姐的臘菜由于無添加防腐劑，均需天氣寒冷之后方能制作，每年冬至之后到春節時日，李姐是最忙碌的時候，隨著訂單越來越多，為了保證質量并能提高產量，李姐和專做手工布鞋的妹妹一起聯合創業，并帶動村里的家庭主婦們一起創業，冬天外的幾個季節可做手工布鞋、養殖土雞，冬日便專心做臘菜。一邊通過實踐提高制作水準，一邊通過書籍、網絡學習別人的營銷方法，從脫貧走向致富的道路。2015年李姐的小作坊正式命名為”李姐手工坊”，李姐手工坊的公眾微信號也上線，形成了自己的品牌，并在微信上銷售。延長產業鏈，走向 ‘互聯網+’的生產經營模式，并帶動部分農村閑置人員一起創業，帶領鄉親們和周邊農戶共同致富。
農村創業的故事
送肥到田
現在人們越來越重視環保農業，綠色農業，大力提倡生態、無公害種植。因此，將城里大量的人糞尿送到農村田間，必將大受農民歡迎。經營者不僅可在需肥的農民那里得到一筆可觀的勞務費用，還可在城里的某些單位或用戶那里獲得一筆糞便清理費。真可謂一舉多得。
農資專賣店
在農村做農資生意肯定有錢賺，在人口較多的村子或鄉鎮所在地，租一家沿街門店，開辦一家農資專賣店，出售種子、農藥、農膜等生產資料。投資約需一萬元左右，由于商品是農民生產中必需之品，使用數量較大，是一個很好的投資項目。如自己資金不夠，可考慮和縣城或省城大店聯營，獲取專賣的利潤。
自然肥產業
自然肥是農家有機肥的統稱，自然肥除了提高質量外，還要針對市場需求”綠色化”，這是市場對農產品的基本要求。另一方面，自然肥產業也是城市垃圾的最終歸宿，自然肥生產完全可以人工化、工廠化、產業化。
開一家美發店
雖說農村今非昔比，但是鄉村理發美容是個空白，很具市場潛力，男女青年可學會美容美發技藝，將店開在鄉鎮所在地。一萬元足夠學費和購置美發、美容設備。如經營得當，每月利潤當在2000元以上。
鮮花做成工藝品
鮮花做成工藝品其市場需求量正大幅度上升。在農村做什么生意?所謂”工藝鮮花”，就是一改以往的鮮花銷售方式，根據各種特殊需求，將花卉梳妝打扮一番，使之更富有個性美。
其工藝有增香換味、變色添彩，也可飾以各種絲綢、緞帶等，再以特制的花籃、禮品盒包裝。日本人頗重視花卉的質量與個性，只要中意，即使價格高也有很多人購買，這使花農及鮮花專營戶、加工者收獲不小。
書店
現在的農村大都搞多種經營。農民們也廣尋致富門路。通俗易懂的農村科技致富書籍能為他們提供致富信息及相關知識，越來越受農民朋友們的歡迎。倘若能夠因地制宜地提供一些適合實用的科技書刊供農民們選購或租借，一定會有可觀的收入。
開通蔬菜專車
開通連接菜園和市場的蔬菜專車，既能解決菜憲法賣菜的勞動強度，又能使菜園和市場供需緊密結合。若鋪以開通傳呼送菜，更能滿足主婦們烹飪時對營養和美味的需求。
創業故事(15)
名人創業故事案例|名人創業故事精選
名人創業故事分享篇1：李開復自述高中第一次創業經歷
李開復：曾是搗蛋的“小皇帝”，11歲的“留學生”，奧巴馬的大學同學，26歲的副教授，33歲的蘋果副總裁，谷歌中國的創始人，現在是創新工廠的創始人和首席執行官。他有著太多傳奇的經歷，為了他，兩家最大的IT公司對簿公堂。而他的每一次人生選擇，都是一次成功的自我超越。
1977年，我第一次參與了美國Junior Achievement
(JA)組織的“高中學生創業嘗試”課程。學生在商業志愿者的指導下創辦一個學生公司，發售股票，召開股東會，競選管理者，生產和銷售產品，財務登記，開展評估，清算公司。通過學習和實踐，來學習商業運行的方式，了解市場經濟體系的結構和它所帶來的效益。
參加這個課程，由學生擔任員工并推選一個總裁，由總裁來設定公司名稱、產品的推出，以及目標客戶。當年，我被推選為主管市場的副總裁，負責銷售。
記得那一年，我們所創立的公司非常簡單，就是從當地的建材市場買來鋼材，然后讓學生們利用周末的時間到工廠里來加工這些鋼材，我們把鋼材切割成很小的一塊塊圓環，然后在圓環上刻上簡單的雕花。這個小小的金屬圓環，就是專門用來扣住餐布的環兒。
當時每個周末，工廠里都集中了很多學生在做雕花。在負責推廣的過程中，我建議讓學生家長來購買，雖然他們其實并不需要。最后，公司雖然有盈利，但是這些產品幾乎是在內部消化了。
有了這次的切身參與，15歲的我忽然意識到，真正好的產品，其實不是求人去買的，而是必須要有市場需求，真正好的產品是有人來拉住你的手，來懇求你，而我們的企業不但是勞動密集型企業，還要央求親屬給面子購買，顯然不能算是一次成功的嘗試。不過，這已經充分奠定了下一次成功的基礎。
1978年，火熱的激情又開始在我心中燃燒，在聯合碳化物公司(Union Carbide
Corporation)的贊助之下，我決定第二次參與JA組織的“高中學生創業嘗試”。而這一次，與眾不同的是，我站出來競選總裁。在我慷慨激昂的演講中，我結合上一次的切膚之痛，表示“自己的產品一定要有新的創意，而不是等著顧客，用懇求的目光看著他們以施舍的心情來購買，而是帶著激動的眼神、驚喜的心情來購買我們的產品。”
在這樣的煽動下，同學們一致把票投給了我，而我也第一次自豪地在公司的領導名單里寫上了，總裁：Kai-Fu Lee。
眼前的商業機會讓我鼓足了勇氣，我很慶幸我再一次選修了這門課，并真刀真槍第一次體驗了建立公司的感覺。一直到今天，我從書柜里翻出1979年公司的報告，看到那份已經發黃的由打字機打出的報告《J?A?S?T，A
JUNIOR ACHIEVEMENT PANY》的時候，我依然可以感受到當年那顆年輕而狂熱的心。
1978年，橡樹嶺中學里的午餐時間被校方縮短。一些同學不斷向校方反映情況未果，一時間，學校和學生處于對抗的焦灼狀態。沒有了我辦的校刊，如何表達自己的感情呢?這時候，我突發奇想，何不利用這個機會創辦一個公司?我們可以專門生產T恤，在T恤上寫上標語，比如“延長午飯時間”等，這樣的T恤一定會受到同學們的追捧。
想法一出，和幾個死黨不謀而合。在火熱激情的激勵下，我們迅速推選出了領導班子，除了我被推選為總裁外，負責市場的副總裁是麥克·艾森伯格(Michael
Eissenberg)，負責生產的副總裁是大衛·伊利亞斯(David Elias)，此外，還有負責人事的副總裁、秘書等等。
作為總裁，我每周組織召開員工會議，在1979年的公司報告里，我還清楚地寫著，“1979年的嚴酷寒冬里，我們開會的地方暖氣系統發生了故障，因此，我們整個2月份的會議都被取消。雖然如此，我們的出勤率一直很高，整年的出勤率保持在86%以上。有四個員工保持了全勤，我們認為這是因為員工對我們的使命的認可。因為員工不多，幾乎每一個員工都參與產品生產的各個環節，我們最后一次會議在1979年5月3日召開。”
作為公司領導人，我首先面臨資金鏈的問題。除了一個公司的贊助，我們發起了100多個股東投資我們的公司，然后找了橡樹嶺一家生產T恤的工廠為我們生產T恤。每一件T恤上都寫著“Longer
Lunch”(更長的午餐時間)，還畫著一條很長很可愛的臘腸狗(代表Longer)。我們生產的第一批T恤是純棉的，但是，我們很快發現這樣的產品既會縮水又會褪色。于是，大家一致商討決定，只有往T恤的材料里加入35%的人造纖維或者滌綸，才能保證產品質量。又經過幾輪的試驗，我們發現，當T恤的材料由50%的棉和50%的滌綸組成時，才既不縮水，也不褪色，雖然這樣做，會使T恤的成本增加一點。
當時，我們采取“直銷”的方式銷售T恤，比如找到有高中生的家庭，一家一家地去敲門推銷，這樣做雖然效果不錯，但是銷售進度確實比較慢。兩個星期下來，我們只售出了幾十件T恤，感覺不成規模，于是，在1978年的圣誕節以后，我們大膽采取了新的銷售模式，尋找批發商和專賣店。我們一下子賣給了批發商100件，地方零售商60件。我們會給批發商10%左右的傭金。根據當年我的記載，“莎倫(Sharon)和謝爾莎(Shielah)是兩位最好的推銷人員”，因為她們開發了最新的渠道。
不過，我們這批高中生終究對機器不熟悉，許多T恤在印上臘腸狗的過程中出錯而報廢。這個生產過程中存在的“不合格率”，在一定程度上影響了我們的凈利潤。在當年的報告里，還清楚記錄了我們的困惑，“我們在生產過程中遇到的一個問題是，我們的不合格率超過了我們原定的5%的目標，高達16%。這影響了我們的利潤。”不過，每個人都帶回家很多作廢的T恤，作為干活時穿的衣服或當成抹布。
1979年年中，我已經對建立公司的整個程序了如指掌，我第一次像模像樣地撰寫了公司的財務報告，不但包括《收入報告》(statement of
earning)、《資產負債表》(balance sheet)、還有《清算報告》(liquidation
report)，我第一次知道了公司的運轉需要現金流的順暢，我們知道批發商對于付賬有著非常嚴格的要求，他們需要30天才給我們結賬。我也第一次知道，當我們把商品銷售到田納西州以外的公司時，田納西州的稅率是不適用的。在寫財務報告的時候，我們驚喜地發現每個股東得到64.90美元的回報，這個結果創造了我們高中有史以來最高回報率的公司。讓我更自豪的是這個公司經過評比，得到了1978年全美Junior
Achievement的第一名，成為了那一年的“pany of the Year”(年度最杰出公司)。
這次小小的成功帶給我的不僅僅是金錢的收獲，而且是收獲一種“我可以成功的”信念。它讓我得到了前所未有的寶貴的成就感，有了對生活無所畏懼的沖動，讓我大有去建立一番新天地的勇氣。就如同初到美國后，我大聲念出1/7等于多少的時候一樣，別人認為我是數學天才，而我在這種鼓勵中得到了心理暗示。這種心理暗示時刻影響著我今后的選擇、生活、行為方式。勇于選擇，有一顆勇敢的心，這是走向成功的第一步。
名人創業故事分享篇2：創業教父季琦的個人經歷
季琦是中國連環創業最成功的企業家之一，10年時間內他作為CEO連續創立攜程、如家和漢庭三家公司，并都將其帶上納斯達克。全球至今能成就這一“霸業”的也僅有美國硅谷創業狂人吉姆·克拉克一人，與曾經創辦SGI、網景和永健這三家公司的克拉克不同的是，季琦的這三家公司，市值都超過了10億美金。
1999年，“做點小生意”的季琦和朋友梁建章一起喝酒，兩人商量著也弄個旅游網站做做。隨后，梁建章找到代表德意志銀行四處“投錢”的沈南鵬，季琦則軟磨硬泡拉來了國企飯店老總的范敏。4個交大校友一開始就以契約精神，明確各自的股份，根據各自經歷定下了人事架構。
這幾乎是一個“絕配”組合：做民企出身的季琦有激情、銳意開拓;來自華爾街的沈南鵬擅長融資;搞IT咨詢的梁建章偏理性，善于把握系統，眼光長遠;國企出身的范敏則善于經營，方方面面的關系都平衡得好。
創業之初，季琦承擔著最多重任——直到第二輪450萬美元融資到位前，另外3位都還沒真正“下海”。半年后，當攜程找到“訂酒店、訂機票”的贏利模式，4人職務發生了首次微妙的調整：季琦由CEO轉任聯席CEO，及至總裁，擅長內部精細管理的梁建章擔任惟一CEO。
在訂酒店的項目中，梁建章發現200-300元之間的酒店客房在公務出差人員里很有市場。在他的提議下，攜程和首旅2002年共同投資經濟型酒店如家快捷。4人中公認的創業高手季琦再次被派出去打江山。兩年里，季琦住在北京的一個地下室，含辛茹苦地在京、滬兩地開了38家旅館。正在此時，如家董事會“請走”了季琦，原百安居副總裁孫堅成為他們心目中理想的CEO。
沈南鵬曾公開談到，請走季琦是“如家做得最對的一件事”。“他可以創辦如家，但當如家發展到一個高峰，需要從20家、30家擴張到200家的時候，我們就需要有一個懂得連鎖經營的職業經理人來統領企業。”
朱瑛石在《第一團隊：如家和攜程》中這樣說：從創辦攜程到如家，梁、沈、季、范的4人團隊是中國新式企業里構成最復雜、職位變動和交接最多的一個，但卻是過渡最平滑、傳聞最少的一個。“他們為中國企業樹立了一個高效團隊的榜樣，最終獲得了共贏結局。”
“我們之間肯定有過矛盾，但都是技術性的沖突，畢竟我們的價值觀、個性和長處都不同。當年攜程、如家的成功，除了幸運，就是因為我們4人的不同。”有了自己一攤事業的季琦，也會很動情地懷念當初4人手拉著手一起邁過坎的日子。
名人創業故事分享篇3：馬云創業經歷
馬云-阿里巴巴創始人，被稱為“創業教父”。曾經的創業艱辛、現在的榮耀輝煌，使得這位卓越企業家身上有散發不完的光環在縈繞，下面就來看看馬云創業故事吧，聽聽他的創業經歷、偉大夢想、經營哲學和人生感悟。
阿里巴巴無疑是中國互聯網史上的一次奇跡，這次奇跡是由馬云和他的團隊創造的。
但是阿里巴巴創業開始，錢也不多，50萬，是18個人東拼西湊湊起來的。50萬，是他們全部的家底。然而，就是這50萬，馬云卻喊出了這樣的宣言：我們要建成世界上最大的電子商務公司，要進入全球網站排名前十位!
那是1999年。1999年，中國的互聯網已經進入了白熱化狀態，國外風險投資商瘋狂給中國網絡公司投錢，網絡公司也是瘋狂地燒錢。50萬，只不過是像新浪、搜狐、網易這樣大型的門戶網站一筆小小的廣告費而已。阿里巴巴創業開始是相當艱難，每個人工資只有500元，公司的開支一分錢恨不得掰成兩半來用。外出辦事，發揚“出門基本靠走”的精神，很少打車。據說有一次，大伙出去買東西，東西很多，實在沒辦法了，只好打的。大家在馬路上向的士招手，來了一輛桑塔納，他們就擺手不坐，一直等到來了一輛夏利，他們才坐上去，因為夏利每公里的費用比桑塔納便宜2元錢。
阿里巴巴曾經因為資金的問題，到了幾乎維持不下去的地步。
8年過去了。
20xx年11月6日，阿里巴巴在香港聯交所上市，市值200億美金，成為中國市值最大的互聯網公司。馬云和他的創業團隊，由此締造了中國互聯網史上最大的奇跡。
中國大部分想創業的人都是一樣，晚上想想千條路，早上起來走原路。他們比馬云
聰明多了，能想出非常多的創業好點子來，但是他們從來沒有去執行過。因為他們有著太多的借口和理由。
“我沒有錢。”他們都這樣想。
于是，他們繼續過他們平庸的生活。
看到了俞敏洪在北京大學20xx年開學典禮上的發言，俞敏洪在發言的最后說了這樣一段話，讓我特別感動，他說：
人的一生是奮斗的一生，但是有的人一生過得很偉大，有的人一生過得很瑣碎。如果我們有一個偉大的理想，有一顆善良的心，我們一定能把很多瑣碎的日子堆砌起來，變成一個偉大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，沒有理想，從此停止進步，那未來你一輩子的日子堆積起來會永遠是一堆瑣碎。
看完之后，你還會對自己創業沒有資金或沒有其他什么的找借口嗎?你要做的是：想到了，馬上就去做!
像馬云那樣，只要你努力了，世界上，其實沒有你做不到的事情!
張朝陽，男，搜狐公司創辦人。1964年出生于中國陜西省西安市，1986年畢業于北京清華大學物理系，同年獲得李政道獎學金赴美留學，就讀于美國麻省理工學院。
1993年底在美國麻省理工學院(MIT)獲得博士學位，并繼續在MIT從事博士后研究。
