淺議醫藥行業服務營銷:醫藥行業的市場營銷分析12篇

淺議醫藥行業服務營銷:醫藥行業的市場營銷分析12篇

淺議醫藥行業服務營銷:醫藥行業的市場營銷分析(1)

醫藥行業市場分析

1、 行業概況1.1行業地位

醫藥行業在國民經濟中有著重要的地位，其年產值近3000億人民幣，它直接關系著人民的健康，被稱之為健康產業。隨著我國經濟的高速發展，這一產業已越來越受到公眾和政府的關注。政府有關部門正在設計一個全力支持科研機構新藥研發的工程，近年將撥出88億元人民幣做為專項資金投入到中藥研發領域。由這一行業經營產品的特殊性，決定了這個產業是一個永久的朝陽產業。

1．2 行業分類

根據我國目前醫藥行業的狀況，可將該產業分為醫藥流通行業和醫藥制造行業，如下圖所示：

從上圖可知，流通行業主要是指醫藥公司，其業務就是將成品藥推向市場及消費者。其業務類型一般為批發、零售、藥品物流中心。制造行業的基本職能是將原料加工為成品藥。按其生產類型又可分為原料生產和制劑生產，其類型還可細分如下圖：

在原料生產中又可分為以精細化工為主的化學原料藥生產，以生物發酵為主的生物原料藥，以中草藥提取為主的中藥原料藥，其特征為過程中物質發生了改變，屬流程式生產類型。而在制劑生產中則不同，不管將其加工成膠囊、片劑還是針水，其物質沒有發生改變，其過程屬于離散式生產。

可見，醫藥行業的分類是多樣的，對于不同的類型，有著完全不同的經營特點和生產特點，而不同的特點又確定了不同的管理方式。

1.3 發展前景

我國醫藥產業發展前景廣闊，總體趨勢是：生物和現代醫藥產業將繼續保持較高的增長率，增長速度和盈利都將進入新的階段；國內人民生活水平提高、醫療保險制度改革，將使人均藥物用量水平與世界平均水平的差距進一步縮小，促進生物醫藥和現代醫藥產品市場的更大擴張；隨著研究開發和產業化環境的改善，新品種的上市將比以前有所加快；國際醫藥產業結構的調整和產業轉移，使

我國面臨接收制造和研究開發能力轉移的機遇，大力發揮成本和資源優勢，我國將有可能成為世界制藥產業重要的加工制造中心。預計“十五”期間，我國藥品需求年平均遞增幅度有可能達到12％，到2005年，全國藥品需求將達到2180億元，比2000年凈增940億元。

　　未來五至十年，我國醫藥市場以化學藥為主、中藥為輔、生物制藥為補充的格局不會改變。發展現代生物制藥、推進中藥現代化和發展優勢原料藥將成為“十五”期間醫藥產業發展的重點。具體內容如下：

發展現代生物制藥利用重組DNA技術和原生質融合技術構建新菌種，或改造抗生素、氨基酸、維生素等產品的生產菌種，提高工藝技術水平，降低消耗；開發預防、診斷與治療惡性腫瘤、心腦血管疾病及免疫缺陷等嚴重威脅人類生命與健康疾病的新型疫苗、診斷試劑和生物技術藥物；開發現有的生物技術產品新劑型；采用基因工程與細胞工程技術和傳統生產相結合的方法，生產稀缺中藥材。

　　推進中藥現代化一是加強國際性合作，促使我國中藥的藥理基礎、療效功能、品牌信譽獲得國際的認可，并解決中藥生產過程中存在的不規范和不科學問題，使我國傳統中藥的生產方式與國際上天然藥物的現代化生產方式接軌。二是要廣泛運用現代科學技術開發中藥新產品、新品種，加快生產工藝和技術設備的改造、更新和升級，加強中藥材和中成藥的產業化基礎和標準化生產，提高中藥產品的科學技術含量和規模化生產水平。三是積極推進中藥材的生產規范化、產業化和集約化進程，建立中藥材生產質量管理標準體系，推廣GAP種植，鼓勵和支持中藥提取物的標準化、商品化生產。

發展優勢原料藥一是分層次發展化學原料藥，在滿足基本醫療用藥需求的同時，開發具有我國自主知識產權的產品、國內緊缺的產品，更多地開發具有高附加值的出口產品。二是重點突破一批大宗原料藥的關鍵生產技術，如維生素類、大環內酯類、氨基酸類產品及其中間體生產中的發酵、結晶及分離、提取等技術；開發一批有利于提高產品質量、提高產率、節能降耗、降低成本的共性技術。三是充分發揮石家莊、哈爾濱、沈陽、重慶等老醫藥工業基地的作用，加大技術改造力度，改進工藝，提高競爭力；同時建立浙東南（以浙江省臺州市為中心）化學原料藥出口基地，形成規模化和國際化的原料藥生產中心。

淺議醫藥行業服務營銷:醫藥行業的市場營銷分析(2)

醫藥行業物流分析

一、醫藥行業物流的含義：

依托一定的物流設備、技術和物流管理信息系統，有效整合營銷渠道上下游資源，通過優化藥品供銷配運環節中的驗收、存儲、分揀、配送等作業過程，提高訂單處理能力，降低貨物分揀差錯，縮短庫存及配送時間，減少物流成本，提高服務水平和資金使用效益，實現的自動化、信息化和效益化。

二、醫療物流行業特點

專業化高，需在途GSP管理

　　藥品是特殊的商品，國家規定藥品的倉儲、運輸，都必須按照藥品說明書規定的低溫、冷藏條件操作，即實現在途GSP管理。醫藥物流企業必須對醫藥產品的倉儲、養護、運輸等知識要有全面的了解，還要理解國家對醫藥

多級分銷，需建成龐大物流網絡體系

　　醫藥為多級分銷形式，大型醫藥物流分銷商須具備強大的儲運能力，向所覆蓋區域的地、市、縣二、三級醫藥批發商進行輸送，而地、市、縣批發商憑借其配送能力和掌握的區域客戶資源在當地向醫院、診所和藥店等終端進行銷售。

規模化發展

　　由于規模化發展的需要, 大型物流企業通過兼并、聯合中小型批發商使其成為網絡的節點企業，通過不斷完善自身物流配送網絡，將不具備物流功能的制造商、零售商作為自己的目標顧客，醫藥物流正向寡頭壟斷方向發展，藥品分銷渠道全國化的趨勢日見明朗。

成為大型醫藥物流企業需要具有專業化的GSP管理能力和設施、建成全國性/區域性的分銷網絡體系、能夠處理好政府關系以避免地區保護主義干擾，同時需要通過資源整合使自身具有相當規模以獲得成本優勢效應。

三、醫藥行業物流模式

１．控制供應鏈兩頭的大型交易中心模式

2．區域性供應鏈和物流系統整合模式

3．與外資結合控制新藥供應渠道的發展模

４．藥品采購供應物流平臺與電子商務的結合模式

四、醫藥行業物流的發展走向

1、企業管理體系從粗放型向集約化發展

2、以行政區域為主的分銷模式向跨區域的集團性分銷體系發展

3、物流技術從簡單手工到電子信息業務系統發展

4、醫藥物流業務從批發多級分銷向直銷零售市場發展

5、醫藥物流建設從一般傳統型向大型化、現代化方式發展

6、藥品交易行為從單一的柜臺式銷售向柜臺與電子商務網絡平臺相結合的形式發展

7、物流運作方式從傳統的批發企業模式向供應鏈管理模式發展

統計調查數據顯示，2009年我國醫藥制造業物流成本費用率為11.3%，與上年同期相比上升0.2個百分點，高出調查的全部工業企業物流成本費用率1.5個百分點，仍處于較高水平。按此物流費用率推算，2009年我國醫藥企業物流成本大約1029億元。

醫藥制造業物流業務需求快速增長。隨著我國經濟的快速發展,人民生活水平的提高,以及基本醫療保險制度的實行,人們對醫藥的需求不斷增加,醫藥物流業也得到了快速發展。統計調查數據顯示,2009年我國醫藥制造業物流總額達9191.7億元,與上年同期相比增長20.5%,高出同期工業品物流總額11.1個百分點。

五、案例分析

（一）醫藥行業物流與傳統制造業物流的區別

傳統制造業物流的特點：

1、 制造業企業物流成本包括采購、生產、銷售各環節在內的生產經營全過程，物流業務發展正在由生產、銷售環節向采購環節迅速擴展。

2、 制造業企業內部物流基礎設施不僅規模較大，而且在物流基礎設施擁有量方面內資企業和外資企業之間區別表現非常明顯。

3、 在傳統制造業物流活動中采購環節不被重視，而采購是最節約成本的環節。

4、 、物流業務外包增加、專業化程度提高，制造業企業與物流企業聯合趨勢明顯。表現出來的特點是：物流業務外包增加、專業化程度提高，但物流業務整體外包較少，運輸外包比重較大。由于目前我國物流外包業務在統計上暫時缺乏統一的量化指標，目前只有專門對運輸業務外包情況進行專門調查。

5、 制造企業為提高整體效益，增強國際競爭力，已經開始培育現代物流理念、利用現代物流技術和工具，其物流業務發展正在由生產、銷售環節向采購環節迅速擴展，部分企業開始向回收（循環）物流發展。

6、 物流發展目標開始由加快銷售、降低銷售成本

醫藥物流的特點：

1、 案例中的裕利集團的物流活動采用集中采購藥品，他分別在各個國家設有藥品物流配送中心，還在菲律賓、泰國、越南建有3個工廠，還對60多個知名企業產品委托加工和分銷。

2、 裕利集團有強大的信息技術支撐系統在亞洲11個國家和地區用的是同一個系統支撐。

3、 裕利集團重視全方位發展，從價格、配送、庫存等方面就能體現。

4、 幾乎沒有物流外包活動，實行從生產到配送一體化服務。

5、 網絡覆蓋廣，裕利公司在亞洲１１個國家和地區建立了全覆蓋的藥品物流配送系統，在菲律賓建有１個配送中心，８個分配中心，在馬來西亞建立１個配送中心，東馬、西馬各建了１個分配送中心，在泰國裕利公司擁有３萬個客戶，形成了一個全市場覆蓋的網絡。

6、 配送快，裕利公司的配送基本上全部實行２４小時配送，配送的形式靈活多樣，有用自己的車隊配送，外包給專業貨運公司配送，采用摩托車進行接力配送，借助航空公司空運等。總之，選擇什么樣的配送方式，主要從三個方面來考慮，一是配送快捷，二是配送成本低，三是實行專業化配送。

（二）醫藥行業與批發零售業物流的區別

有的企業自己擁有物流中心而有的沒有。零售業巨人沃爾瑪在物流方面的成功說明了物流中心的重要作用。在我國商業連鎖經營中，具有一定規模的超級市場、便利店、專業店、綜合商場等，都十分重視物流環節，相繼建立了物流中心。實力較強的連鎖企業自建物流中心，主要是為本企業的連鎖分店進行配貨，同時也可以為其他企業提供貨物，能夠創造巨大的經濟效益和社會效益，自己不生產產品而是選擇把產品從外一低價購買高價出售的策略。

1、 批發企業要求物流系統不斷滿足其零售客戶多批次、少批量的訂貨及流通加工等。

2、 貨物的發送要定時定量，　定時、定量是按照規定的物流時間和物流數量進行物流活動的方式。這種方式兼有定時、定量兩種方式的優點，但特殊性強，計劃難度大，適合采用的對象不多。

3、 定時定線物流：定時、定線是在規定的運行路線上按事先確定的運行時間表進行物流活動。用戶叮按規定路線、車站及規定時間接貨及提出物流活動的要求。

5、采購收貨自動完成材料入庫，銷售發貨自動完成商品出庫；

按材料屬性、倉庫和批號等進行入庫

醫藥物流的特點：

1、 與批發零售業務流相比醫藥物流設有自己的藥品物流配送中心，并在菲律賓、泰國、越南建有三個加工廠，代理著全世界６０多個知名企業產品的委托加工和分銷。

2、 在物品配送方面采用少批次、多批量的配送方式

3、 不需要定時、定量、定線對貨物進行配送在十幾個國家設有物流配送中心，配送快，全部實行24小時專業化配送。

4、 裕利的貨位管理是指用計算機管理藥品的細化程度，對單品直接管理到貨位，什么藥品應該放在哪個庫的哪個貨架的哪個貨位，完全由計算機指定，不是靠人也不是靠經驗，某種商品放在什么地方不是固定的，而是動態的由計算機來調控，提高了藥品分揀的速度和正確率。先進先出管理是對不同時間進貨的藥品實行批號管理，進得早就要出得早，進得晚也出得晚，防止藥品因長期存放而過期。

（三）醫藥行業物流與農產品物流的區別

1、農場品物流是以農業生產為中心而發生的一系列物質運動過程，與之有關的技術、組織、管理活動、涉及運輸、儲存、加工、裝卸、搬運、配送、和信息管理，貫穿于農業生產的產前、產中、產后各環節。而醫藥行業依托一定的物流設備、技術和物流管理信息系統，有效整合營銷渠道上下游資源，通過優化藥品供銷配運環節中的驗收、存儲、分揀、配送等作業過程，提高訂單處理能力，降低貨物分揀差錯，縮短庫存及配送時間，減少物流成本，提高服務水平和資金使用效益，實現的自動化、信息化和效益化。

2、醫藥行業的物流模式中需供應配送，?這樣，醫藥企業與供應商之間的關系已由競爭走向了協作，逐步朝著供應鏈整合的方向發展，以降低交易成本，提高利潤。

3、醫藥行業的物流配送速度要求高，并且技術、設備、管理等各方面要求都比較高。醫藥行業的服務系統強大，不斷與客戶溝通，從而及時的了解產品情況和送貨情況。而農業產品的要求就沒有醫藥行業的要求高。

4、農產品物流受自然條件影響較大，而農產品的消費則是全年性，這就決定了在運輸過中需要有較大庫存和較大的調度和運輸。而醫藥行業物流中心 具有準確的貨物位置管理，先進先出的管理，保證期管理。

六、我國物流的發展狀況

我國物流的發展狀況21世紀以來，中國物流業總體規模快速增長，物流服務水平顯著提高，發展的環境和條件不斷改善，為進一步加快發展中國物流業奠定了堅實基礎。

1. 我國物流業發展水平顯著提高。一些制造企業、商貿企業開始采用現代物流管理理念、 方法和技術，實施流程再造和服務外包；傳統運輸、倉儲、貨代企業實行功能整合和服務延伸，加快向現代物流企業轉型；一批新型的物流企業迅速成長，形成了多種所有制、多種服務模式、多層次的物流企業群體。物流費用成本呈下降趨勢，促進了經濟運行質量的提高。

2.我國物流基礎設施條件逐步完善。交通設施規模迅速擴大，物流園區建設開始起步，倉儲、配送設施現代化水平不斷提高，一批區域性物流中心正在形成。物流技術設備加快更新換代，物流信息化建設有了突破性進展。

3.我國物流業發展環境明顯好轉。在國家“十一五”規劃綱要中明確提出“大力發展現代物流業”，中央和地方政府相繼建立了推進現代物流業發展的綜合協調機制，出臺了支持現代物流業發展的規劃和政策。物流統計核算和標準化工作，以及人才培養和技術創新等行業基礎性工作取得明顯成效。

2、目前，推動我國物流業發展的重要因素有：

1、 我國整體國民經濟良好而穩定的增長勢頭；

2、 不斷增長的外商直接投資（FDI），以及外國投資者對于物流服務外包的強烈愿望；

3、 物流行業巨大增長潛力；

4、 政策上，我國政府堅決鼓勵物流市場的發展；

5、我國企業將運輸和倉儲功能外包的比例日益增大。

3、醫藥行業的優點

1.信息流物流相結合，使得更快捷

2.作業自動化，無人化，提高工作效率

3.倉庫合理利用提高利用空間

4.服務質量有保證，溢貨缺貨減少

5.加速流通，提高經營靈活性

6.提高醫藥利用率，更及時地滿足人們的要求

4、醫藥行業的缺點：

1.技術存在問題。一是信息化水平落后，二是醫藥生產企業、商業批發企業還沒有形成統一的藥品標準編碼。

?2.基礎設施不完善

3、物流研究相對落后專業人才稀缺。物流產業需要大批人才

4、.觀念落后，管理體制不健全，存在惡性競爭

5、中小企業多，但規模不大，價格存在較大差異

6、醫藥物流整體秩序混亂，賄賂情況嚴重

7、我國醫藥物流成本較高，百姓負擔過重

8、由于市場壟斷嚴重，使得零售落后，醫患關系緊張

9、管理醫藥物流方式粗放，部分不合格產品流入市場，存在威脅

5、建議

1.對信息網絡供應鏈做一個整合，實現全程電子信息化

2.提高醫藥物流的安全的監管

3.傳遞關愛物流，比如，災難時第一時為其提供醫藥

4.建議醫藥分家，一體化，多格局

5.加強培養專業物流人才，提升物流產業水平

6.轉變政府管理職能，做好物流建設

7、醫藥物流信息化

8、科學規劃醫藥物流基礎建設

9、注重人才培養

隨著全球化趨勢的加強，科學技術尤其是信息技術的飛速發展及跨國公司作用的日益增大，物流作為一種實現經濟高效運行、融高科技為一體的先進管理技術與組織方式，在世界范圍內受到了廣泛的關注，發展十分迅速。醫藥物流作為專業物流之一，其發展關系到國民經濟的增長，關系到醫藥企業自身的前途和命運。因此，政府、企業、社會等各方必須引起重視其發展，為醫藥企業提供良好的宏觀環境和條件。醫藥企業自身也要加強利用好各項資源整合，提高醫藥企業物流效率，降低生產成本，增強企業實力，更好地迎接競爭和挑戰。

淺議醫藥行業服務營銷:醫藥行業的市場營銷分析(3)

醫藥行業物流分析

一、醫藥行業物流的含義：

依托一定的物流設備、技術和物流管理信息系統，有效整合營銷渠道上下游資源，通過優化藥品供銷配運環節中的驗收、存儲、分揀、配送等作業過程，提高訂單處理能力，降低貨物分揀差錯，縮短庫存及配送時間，減少物流成本，提高服務水平和資金使用效益，實現的自動化、信息化和效益化。

二、醫療物流行業特點

專業化高，需在途管理

　　藥品是特殊的商品，國家規定藥品的倉儲、運輸，都必須按照藥品說明書規定的低溫、冷藏條件操作，即實現在途管理。醫藥物流企業必須對醫藥產品的倉儲、養護、運輸等知識要有全面的了解，還要理解國家對醫藥

多級分銷，需建成龐大物流網絡體系

　　醫藥為多級分銷形式，大型醫藥物流分銷商須具備強大的儲運能力，向所覆蓋區域的地、市、縣二、三級醫藥批發商進行輸送，而地、市、縣批發商憑借其配送能力和掌握的區域客戶資源在當地向醫院、診所和藥店等終端進行銷售。

規模化發展

　　由于規模化發展的需要, 大型物流企業通過兼并、聯合中小型批發商使其成為網絡的節點企業，通過不斷完善自身物流配送網絡，將不具備物流功能的制造商、零售商作為自己的目標顧客，醫藥物流正向寡頭壟斷方向發展，藥品分銷渠道全國化的趨勢日見明朗。

成為大型醫藥物流企業需要具有專業化的管理能力和設施、建成全國性/區域性的分銷網絡體系、能夠處理好政府關系以避免地區保護主義干擾，同時需要通過資源整合使自身具有相當規模以獲得成本優勢效應。

三、醫藥行業物流模式

１．控制供應鏈兩頭的大型交易中心模式

2．區域性供應鏈和物流系統整合模式

3．與外資結合控制新藥供應渠道的發展模

４．藥品采購供應物流平臺與電子商務的結合模式

四、醫藥行業物流的發展走向

1、企業管理體系從粗放型向集約化發展

2、以行政區域為主的分銷模式向跨區域的集團性分銷體系發展

3、物流技術從簡單手工到電子信息業務系統發展

4、醫藥物流業務從批發多級分銷向直銷零售市場發展

5、醫藥物流建設從一般傳統型向大型化、現代化方式發展

6、藥品交易行為從單一的柜臺式銷售向柜臺與電子商務網絡平臺相結合的形式發展

7、物流運作方式從傳統的批發企業模式向供應鏈管理模式發展

統計調查數據顯示，2009年我國醫藥制造業物流成本費用率為11.3%，與上年同期相比上升0.2個百分點，高出調查的全部工業企業物流成本費用率1.5個百分點，仍處于較高水平。按此物流費用率推算，2009年我國醫藥企業物流成本大約1029億元。

醫藥制造業物流業務需求快速增長。隨著我國經濟的快速發展,人民生活水平的提高,以及基本醫療保險制度的實行,人們對醫藥的需求不斷增加,醫藥物流業也得到了快速發展。統計調查數據顯示,2009年我國醫藥制造業物流總額達9191.7億元,與上年同期相比增長20.5%,高出同期工業品物流總額11.1個百分點。

五、案例分析

（一）醫藥行業物流與傳統制造業物流的區別

傳統制造業物流的特點：

1、 制造業企業物流成本包括采購、生產、銷售各環節在內的生產經營全過程，物流業務發展正在由生產、銷售環節向采購環節迅速擴展。

2、 制造業企業內部物流基礎設施不僅規模較大，而且在物流基礎設施擁有量方面內資企業和外資企業之間區別表現非常明顯。

3、 在傳統制造業物流活動中采購環節不被重視，而采購是最節約成本的環節。

4、 、物流業務外包增加、專業化程度提高，制造業企業與物流企業聯合趨勢明顯。表現出來的特點是：物流業務外包增加、專業化程度提高，但物流業務整體外包較少，運輸外包比重較大。由于目前我國物流外包業務在統計上暫時缺乏統一的量化指標，目前只有專門對運輸業務外包情況進行專門調查。

5、 制造企業為提高整體效益，增強國際競爭力，已經開始培育現代物流理念、利用現代物流技術和工具，其物流業務發展正在由生產、銷售環節向采購環節迅速擴展，部分企業開始向回收（循環）物流發展。

6、 物流發展目標開始由加快銷售、降低銷售成本

醫藥物流的特點：

1、 案例中的裕利集團的物流活動采用集中采購藥品，他分別在各個國家設有藥品物流配送中心，還在菲律賓、泰國、越南建有3個工廠，還對60多個知名企業產品委托加工和分銷。

2、 裕利集團有強大的信息技術支撐系統在亞洲11個國家和地區用的是同一個系統支撐。

3、 裕利集團重視全方位發展，從價格、配送、庫存等方面就能體現。

4、 幾乎沒有物流外包活動，實行從生產到配送一體化服務。

5、 網絡覆蓋廣，裕利公司在亞洲１１個國家和地區建立了全覆蓋的藥品物流配送系統，在菲律賓建有１個配送中心，８個分配中心，在馬來西亞建立１個配送中心，東馬、西馬各建了１個分配送中心，在泰國裕利公司擁有３萬個客戶，形成了一個全市場覆蓋的網絡。

6、 配送快，裕利公司的配送基本上全部實行２４小時配送，配送的形式靈活多樣，有用自己的車隊配送，外包給專業貨運公司配送，采用摩托車進行接力配送，借助航空公司空運等。總之，選擇什么樣的配送方式，主要從三個方面來考慮，一是配送快捷，二是配送成本低，三是實行專業化配送。

（二）醫藥行業與批發零售業物流的區別

有的企業自己擁有物流中心而有的沒有。零售業巨人沃爾瑪在物流方面的成功說明了物流中心的重要作用。在我國商業連鎖經營中，具有一定規模的超級市場、便利店、專業店、綜合商場等，都十分重視物流環節，相繼建立了物流中心。實力較強的連鎖企業自建物流中心，主要是為本企業的連鎖分店進行配貨，同時也可以為其他企業提供貨物，能夠創造巨大的經濟效益和社會效益，自己不生產產品而是選擇把產品從外一低價購買高價出售的策略。

1、 批發企業要求物流系統不斷滿足其零售客戶多批次、少批量的訂貨及流通加工等。

2、 貨物的發送要定時定量，　定時、定量是按照規定的物流時間和物流數量進行物流活動的方式。這種方式兼有定時、定量兩種方式的優點，但特殊性強，計劃難度大，適合采用的對象不多。

3、 定時定線物流：定時、定線是在規定的運行路線上按事先確定的運行時間表進行物流活動。用戶叮按規定路線、車站及規定時間接貨及提出物流活動的要求。

5、采購收貨自動完成材料入庫，銷售發貨自動完成商品出庫；

按材料屬性、倉庫和批號等進行入庫

醫藥物流的特點：

1、 與批發零售業務流相比醫藥物流設有自己的藥品物流配送中心，并在菲律賓、泰國、越南建有三個加工廠，代理著全世界６０多個知名企業產品的委托加工和分銷。

2、 在物品配送方面采用少批次、多批量的配送方式

3、 不需要定時、定量、定線對貨物進行配送在十幾個國家設有物流配送中心，配送快，全部實行24小時專業化配送。

4、 裕利的貨位管理是指用計算機管理藥品的細化程度，對單品直接管理到貨位，什么藥品應該放在哪個庫的哪個貨架的哪個貨位，完全由計算機指定，不是靠人也不是靠經驗，某種商品放在什么地方不是固定的，而是動態的由計算機來調控，提高了藥品分揀的速度和正確率。先進先出管理是對不同時間進貨的藥品實行批號管理，進得早就要出得早，進得晚也出得晚，防止藥品因長期存放而過期。

（三）醫藥行業物流與農產品物流的區別

1、農場品物流是以農業生產為中心而發生的一系列物質運動過程，與之有關的技術、組織、管理活動、涉及運輸、儲存、加工、裝卸、搬運、配送、和信息管理，貫穿于農業生產的產前、產中、產后各環節。而醫藥行業依托一定的物流設備、技術和物流管理信息系統，有效整合營銷渠道上下游資源，通過優化藥品供銷配運環節中的驗收、存儲、分揀、配送等作業過程，提高訂單處理能力，降低貨物分揀差錯，縮短庫存及配送時間，減少物流成本，提高服務水平和資金使用效益，實現的自動化、信息化和效益化。

2、醫藥行業的物流模式中需供應配送，?這樣，醫藥企業與供應商之間的關系已由競爭走向了協作，逐步朝著供應鏈整合的方向發展，以降低交易成本，提高利潤。

3、醫藥行業的物流配送速度要求高，并且技術、設備、管理等各方面要求都比較高。醫藥行業的服務系統強大，不斷與客戶溝通，從而及時的了解產品情況和送貨情況。而農業產品的要求就沒有醫藥行業的要求高。

4、農產品物流受自然條件影響較大，而農產品的消費則是全年性，這就決定了在運輸過中需要有較大庫存和較大的調度和運輸。而醫藥行業物流中心 具有準確的貨物位置管理，先進先出的管理，保證期管理。

六、我國物流的發展狀況

我國物流的發展狀況21世紀以來，中國物流業總體規模快速增長，物流服務水平顯著提高，發展的環境和條件不斷改善，為進一步加快發展中國物流業奠定了堅實基礎。

1. 我國物流業發展水平顯著提高。一些制造企業、商貿企業開始采用現代物流管理理念、 方法和技術，實施流程再造和服務外包；傳統運輸、倉儲、貨代企業實行功能整合和服務延伸，加快向現代物流企業轉型；一批新型的物流企業迅速成長，形成了多種所有制、多種服務模式、多層次的物流企業群體。物流費用成本呈下降趨勢，促進了經濟運行質量的提高。

2.我國物流基礎設施條件逐步完善。交通設施規模迅速擴大，物流園區建設開始起步，倉儲、配送設施現代化水平不斷提高，一批區域性物流中心正在形成。物流技術設備加快更新換代，物流信息化建設有了突破性進展。

3.我國物流業發展環境明顯好轉。在國家“十一五”規劃綱要中明確提出“大力發展現代物流業”，中央和地方政府相繼建立了推進現代物流業發展的綜合協調機制，出臺了支持現代物流業發展的規劃和政策。物流統計核算和標準化工作，以及人才培養和技術創新等行業基礎性工作取得明顯成效。

2、目前，推動我國物流業發展的重要因素有：

1、 我國整體國民經濟良好而穩定的增長勢頭；

2、 不斷增長的外商直接投資（），以及外國投資者對于物流服務外包的強烈愿望；

3、 物流行業巨大增長潛力；

4、 政策上，我國政府堅決鼓勵物流市場的發展；

5、我國企業將運輸和倉儲功能外包的比例日益增大。

3、醫藥行業的優點

1.信息流物流相結合，使得更快捷

2.作業自動化，無人化，提高工作效率

3.倉庫合理利用提高利用空間

4.服務質量有保證，溢貨缺貨減少

5.加速流通，提高經營靈活性

6.提高醫藥利用率，更及時地滿足人們的要求

4、醫藥行業的缺點：

1.技術存在問題。一是信息化水平落后，二是醫藥生產企業、商業批發企業還沒有形成統一的藥品標準編碼。

?2.基礎設施不完善

3、物流研究相對落后專業人才稀缺。物流產業需要大批人才

4、.觀念落后，管理體制不健全，存在惡性競爭

5、中小企業多，但規模不大，價格存在較大差異

6、醫藥物流整體秩序混亂，賄賂情況嚴重

7、我國醫藥物流成本較高，百姓負擔過重

8、由于市場壟斷嚴重，使得零售落后，醫患關系緊張

9、管理醫藥物流方式粗放，部分不合格產品流入市場，存在威脅

5、建議

1.對信息網絡供應鏈做一個整合，實現全程電子信息化

2.提高醫藥物流的安全的監管

3.傳遞關愛物流，比如，災難時第一時為其提供醫藥

4.建議醫藥分家，一體化，多格局

5.加強培養專業物流人才，提升物流產業水平

6.轉變政府管理職能，做好物流建設

7、醫藥物流信息化

8、科學規劃醫藥物流基礎建設

9、注重人才培養

隨著全球化趨勢的加強，科學技術尤其是信息技術的飛速發展及跨國公司作用的日益增大，物流作為一種實現經濟高效運行、融高科技為一體的先進管理技術與組織方式，在世界范圍內受到了廣泛的關注，發展十分迅速。醫藥物流作為專業物流之一，其發展關系到國民經濟的增長，關系到醫藥企業自身的前途和命運。因此，政府、企業、社會等各方必須引起重視其發展，為醫藥企業提供良好的宏觀環境和條件。醫藥企業自身也要加強利用好各項資源整合，提高醫藥企業物流效率，降低生產成本，增強企業實力，更好地迎接競爭和挑戰。

淺議醫藥行業服務營銷:醫藥行業的市場營銷分析(4)

醫藥行業市場環境及營銷策略分析
作者：張盈盈
來源：《中國市場》2015年第29期

????????[摘要]分析抗腫瘤藥物在中國的市場環境及營銷策略。通過分析宏觀環境、微觀環境及在此宏觀與微觀環境的共同作用下，抗腫瘤藥物的市場現狀及前景。基于此，進一步分析了抗腫瘤藥物的營銷策略，并最終得出抗腫瘤藥物的市場及營銷策略的結論。

????????[關鍵詞]市場環境；營銷策略；藥物行業；抗腫瘤藥物

????????[DOI]1013939/jcnkizgsc201529066

????????1抗腫瘤藥物市場環境

????????1.1宏觀市場

????????1.1.1人口與自然環境

????????根據1973—1975年全國人口死因回顧調查及1990—1992年1/10抽樣人口回顧調查資料，20世紀70年代至90年代腫瘤死亡率的變化見下表。

????????由上表可見，在過去30年間，我國腫瘤死亡率呈明顯上升趨勢；預計在未來20～30年，我國腫瘤死亡率將繼續上升[1]。

????????1.1.2經濟因素——社會消費者個人收入

????????分析宏觀環境中的經濟因素的主要目的是找出直接或間接決定、影響社會購買力的各種因素，社會購買力是制約企業營銷的關鍵，而消費者個人收入又是影響社會購買力的最重要因素。由于抗腫瘤藥的研發周期長，研發難度大，常常導致單價較高，這個特點要求社會具備較高的社會購買力。

????????根據聯合國糧農組織提出的標準，恩格爾系數在59%以上為貧困，50%～59%為溫飽，40%～50%為小康，30%～40%為富裕，低于30%為最富裕。我國2005年農村居民家庭恩格爾系數為455%，城鎮居民家庭恩格爾系數為367%。由此可見，以2005年作為參考，抗腫瘤藥物雖然價格普遍較高，但在我國仍處于可接受的范圍[2]。

????????1.1.3科技因素——專利期之爭

????????科學技術是第一生產力，體現在醫藥行業就是藥物的研發和創新上，這是一個技術壁壘。新藥可以申請專利保護，包括藥物產品專利、藥物制備工藝專利、藥物用途專利等不同類型。國家規定藥品的專利保護期限通常為20年。藥品市場的競爭也是科技實力的競爭。如2012年，禮來公司由于抗腫瘤藥健擇（Gemzar）及抗精神藥物再普樂（Zyprexa）專利到期，導致當季凈利潤同比下滑27%。

淺議醫藥行業服務營銷:醫藥行業的市場營銷分析(5)

圖表目錄

上篇：行業分析提要I行業整體分析評價一、行業整體運行指標分析

1. 總量分析

2. 趨勢分析

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二、行業強勢、弱勢、機會與風險（SWOT）II行業經濟指標分析

（一）本行業與整個工業之間的規模總量比較

（二）本行業不同規模企業與整個行業之間的規模總量比較

（一）成本費用結構比例

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(二) 去年同期成本費用結構比例

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（三）成本費用變動情況

1.同比分析

2. 趨勢分析

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III行業供需指標分析

（一） 本期市場供需分析

企業的經營目標是實現利潤，目標利潤的實現是由成本費用（包括銷售成本、銷售費用、財務費用、管理費用）、銷售收入等指標來保證的。通過對以上因素的變動分析，可以發掘出該行業有哪些潛力可以挖掘，明了該行業的市場競爭、抵御風險能力，據以擬定出下階段的目標方案。

（一）成本——銷售收入——利潤比較

（二）成本——銷售收入——利潤比例關系

IV龍頭／重點聯系企業分析

(一)業內按銷售收入排名前十位企業主要財務指標

單位：千元/人

（二）24戶醫藥行業國家重點企業全部實現盈利

工業總產值(不變價)784.2億元,增長31.2%,增速同比提高13.7個百分點,比1～7月回落2.9個百分點?主營業務收入618.9億元,增長14.8%,增速同比提高0.2個百分點,比1～7月回落1.7個百分點?產銷率96.6%,同比提高1.3個百分點?產成品存貨63.8億元,同比上升4.5%?出口交貨值58億元,增長56%,增速比上年同期?1～7月分別提高39.2和7.5個百分點?實現利潤40.8億元,增長61.5%,增速同比提高54.6個百分點,比1～7月回落0.9個百分點?24戶企業全部實現盈利?其中,15戶企業增利,8戶企業減利,1戶企業由上年虧損轉為盈利?

二、企業在全國各地的分布

（一）全部

（二）大企業

（三）中企業

（四）小企業

V行業產品

上半年青霉素的價格為每十億單位90元以上,現在已跌到60元左右?其背景是今年青霉素原料項目遍地開花:山西同領增產3000噸?河南華星增產3000噸,華藥?魯抗?石藥等幾大家也在擴產,加上一些原來停產的廠家重新入市,致使供大于求局面重現?哈藥集團制藥總廠人士稱,目前國內青霉素總產量全年預計超過3萬噸,然而市場需求量僅2.2萬噸?這位人士認為,其實青霉素降價應在上半年就發生,由于國際市場反應滯后,加上非典時期中間商大量囤積才使降價推遲這次價格跳水來得異常猛烈,60元的價格已經接近青霉素行業45-50元的成本價?

由于工藝持續優化，企業生產規模不斷擴大，企業間競爭加劇等原因，總體看來，原料藥價格不斷下降是發展趨勢。

VI行業政策分析一、國家對中藥材市場進行專項整治

國家食品藥品監督管理局、公安部、國務院糾正行業不正之風辦公室、國家工商行政管理總局將對全國17個中藥材專業市場及其它違法經營中藥材的集貿市場展開專項整治，禁止在中藥材專業市場銷售中藥飲片、毒性中藥材以及瀕危動植物中藥材，依法查處制售假劣中藥材的違法犯罪行為。這次專項整治行動將從7月下旬開始，至年底結束。有關部門將依法加大對各類違規違法行為的查處力度，對銷售假劣藥品或達不到禁止銷售中藥飲片等整治要求的中藥材專業市場限期停業整改，整改后仍達不到要求的堅決予以關閉。對整治后問題依然嚴重、市場管理混亂、繼續出售假劣藥品藥材的，不僅要追究當事人的直接責任，還要追究監督管理部門主要領導和政府主管領導的責任。對頂風違法違紀、充當“黑后臺”、“保護傘”的各類人員，將堅決進行查處，涉嫌犯罪的將移送司法機關追究其刑事責任。

二、我國將對中藥飲片視同成藥嚴格管理

據新華社信息，國家食品藥品監督管理局副局長任德權表示，今后國家將對中藥飲片核發批準文號、明確包裝規范、制訂企業生產標準，視同成藥嚴格管理。中藥飲片是經過炮制、加工的中藥材，可以直接用于煎制湯藥。三豐來，國家加強了對中藥飲片的管理，明確規定飲片生產企業要有許可證，中藥材專業市場禁止銷售飲片。今后國家還將對飲片實施批準文號管理，建立統一的質量標準和炮制規范；明確飲片的包裝規范；要求企業在包裝上標明完全、準確的產品信息；制汀企業生產標準。對其廠房、設備、管理統一規范，對飲片視同成藥進行嚴格管理。

VII國際市場形勢

隨著全球性經濟的高速發展和科技進步，精細化工產品及化學原料藥的生產已步入成熟期。進入21世紀后，醫藥的發展不是單靠一般技術水平能夠飛躍的，更重要的是依靠科學技術的新突破：迄今為止全球合成化合物已達1000萬種以上，精細化學品的銷售額為500億美元，年增長率約為5％，在這其中醫藥中間體和化學原料藥占據了主導地位。化學原料藥行業是制藥產業的重要基礎，世界生產的原料藥已達2000余種．市場規模由1996年的近100億美元擴展到2000年的130億美元，每年以7％左右的幅度遞增，而國外藥品制劑生產商所需的化學原料藥及中間體60％通過外購或合同生產。

隨著國內生產技術的不斷提高，制藥設備日趨完善，以及合資醫藥企業原料藥對中國市場的搶占，世界原料藥的生產中心已逐漸向亞洲轉移。中國和印度的原料藥生產正在迅速崛起。2001年我國化學原料藥出口額在22億美元，占我國原料藥產量的42％左右。印度產量及進出口額與我國相當，是我國原料藥在國際市場上最大的競爭對手。

VIII資本市場及同業動態

長城資產管理公司轉讓江西桑海集團1.5億債權

中國長城資產管理公司南昌辦事處日前發出公告,對辦事處所擁有的江西桑海集團有限責任公司及下屬17家企業共1.5億元債權進行公開轉讓,有意向的買受人可向辦事處出具正式報價函?

據長城資產管理公司南昌辦事處債權追償部熊惠榮介紹,這是南昌辦事處進行的最大的一次整體債權轉讓,辦事處擁有江西桑海集團有限責任公司6000多萬元的債權以及集團公司負擔保責任的下屬公司8000多萬元的債權,都是在2000年5月從中國農業銀行江西分行剝離出來的?此次轉讓對受讓人的性質?所處地域和國家都沒有任何限制?

江西桑海集團有限責任公司是在原江西桑海墾殖場基礎上改制組建起來的,曾經是江西的明星企業?其下屬的17家企業包括江西味精廠?星海精綱化工廠?電氣器材廠?桑海羽絨服裝廠等知名企業,后來由于各種原因,這些企業多數已處于停產狀態,欠銀行的貸款也無力歸還?目前,集團公司的資產總額僅1億多元,資產負債率達到100%,且仍處于虧損經營狀態?

據江西桑海集團有限責任公司副總經理魯德洪介紹,目前集團公司經營效益較好的下屬企業只有2家制藥企業,其中濟生制藥廠2002年的銷售收入達到6592萬元,利潤總額為280萬元?目前濟生制藥廠已投入1000多萬元

進行GMP改造,預計今年年底能改造成功?桑海制藥廠也能維持正常經營并略有盈余?目前兩家企業正積極與省外幾家大型制藥企業洽談,尋求合作?

IX上下游行業影響

今年“非典”期間,醫療器械行業對醫藥工業增長的貢獻率一度由上年的16.02%上升至30.08%,目前又迅速降至6.39%?在經歷了臨床治療儀器?呼吸機等特殊產品的歷史性特殊增長時期后已恢復性進入常規發展狀態?短短幾個月內,醫療器械行業走出了一波“陡增陡降”的發展“行情”?分析其資產運營狀態可以發現,目前醫療器械工業資產運營績效仍然表現較好,發展較為穩健?如果能積極抓住這個有利機遇,加快醫療器械產品升級和結構調整,對于多年來我國致力于推動醫療器械工業的戰略性調整?改善產業結構性矛盾是十分有利的?

截至8月末,化學制藥工業實現利潤占全部醫藥工業實現利潤的 54.6%,在全行業中繼續保持了占據“半壁江山”的“鼎足”地位?但與歷年表現不同的是,化學制藥行業內,出現了化學原料藥工業實現利潤增幅超過化學藥制劑工業的新變化?雖然在行業利潤總額中化學藥制劑工業的利潤總額仍大于化學原料藥,但在行業利潤增長表現中化學原料藥工業的增幅已超過化學藥制劑工業,同時其利潤增幅還超過自身銷售收入增幅多達40余個百分點,如剔除一些統計方面的因素,通過這組數字可以看到,近一?兩年來我國化學原料藥工業加快了產品更新換代步伐,技術進步貢獻率不斷提高?原來預計將通過“十五”期間努力而實現化學原料藥工業更新換代的戰略規劃,已經提前在行業內大幅度推進?這不僅提升了化學原料藥產品的附加值,而且積極有效地推動了產業和產品的結構調整?加之近年來,國際跨國制藥公司加快了向我國進行原料藥生產基地的戰略性轉移,以及部分原料藥國際市場價格持續升溫,為我國化學原料工業發展形成有利的條件?這對于我國加快從制藥大國向制藥強國的轉變是十分積極有利的?

X風險揭示

第三季度醫藥上市公司產成品價格尤其是原料藥物價格的狂跌幾乎是災難性的?在大宗原料藥物中,價格跌幅最大的莫過于維生素C和青霉素?自去年下半年以來,由于國際上部分生產企業停產而需求緩慢上升,維生素C的短期供求矛盾逐漸顯現出來,價格開始從4美元/公斤以下緩慢攀升,到今年上半年維生素C價格突然開始飚升,最高峰時曾達到12美元/公斤左右?上半年國內四大維生素C生產企業石家莊制藥?東北藥?江山制藥和華北制藥一下子賺得盆滿缽滿?

然而維生素C畢竟不是什么高科技產品,在暴利的驅動下,國內外各大生產廠商紛紛擴產,一些已經停工的企業也很快復產?上海海關的統計資料顯示,2003年1～8月份,國內有78家維生素C通過上海海關出口企業,出口量達到8,143噸,比去年同期增長了130%,其中有20家企業在去年同期沒有出口紀錄,表明不少維生素C生產企業在暴利的驅動下已經復產,產品出現供過于求的局面成為必然?進入下半年以來,維生素C的價格急速下跌,目前已經回到了價格起漲點,不到4美元/公斤?維生素C價格的大起大落給相關公司上演了一場大喜大悲的情景劇。

藥品招投標政策對壓低藥品價格尤其是壓低流通費用的作用十分明顯。在我國生產的藥品中，97%為仿制藥。由于仿制藥物只要獲得國家食品藥品監督管理局批準的生產文號就可以生產，因此同種藥品的生產企業多達數十家的重復建設現象在我國十分普遍，藥品市場競爭十分激烈。針對這種情況，國家采取藥品招投標政策壓低藥品價格，一方面可以節約國家醫療開支，另一方面可以提供一個公開、公平和公正的競爭平臺，充分發揮市場經濟的調節作用，抑制醫藥行業的過熱投資。

下篇：行業分析說明XI 2003年第三季度醫藥經濟運行分析一、醫藥工業生產保持高幅增長

今年以來，醫藥工業生產繼續延續了近年的高幅增長態勢，保持良好發展勢頭，生產增速提升，推動醫藥工業生產繼續快速增長。

(一)從工業經濟增長總量情況看

1～8月份，醫藥工業總產值按可比價格計算完成2487.6億元，比上年同期增長21.02％，增速比上年同期加快近1個百分點；醫藥工業增加值完成722.1億元，比上年同期增長18.5％，增速比上年同期加快2個百分點；其中新產品產值完成278.4億元，比上年同期增長27.3％，增速比上年同期加快近11個百分點。

表1： 醫藥工業經濟增長情況表

(二)從重點行業產品產量增長情況看

1～8月份，化學原料藥共完成46．73萬噸，比上年增長16．54％；中成藥完成37.47萬噸，比上年增長27.59％。其中：生產化學原料藥產量居前5名的省市是：河北、浙江、山東、江蘇、河南；生產中成藥產量居前5名的省市是：廣東、四川、廣西、湖北、河南。可以看出，支撐和拉動醫藥工業經濟迅速發展的依然是我國重點排頭兵省市，其中：浙江、山東的化學原料藥產量增幅超過20％；廣東、四川、河南的中成藥產量增．幅均接近或超過50％。

(三)從重點行業貢獻率情況看

表 2： 各重點行業貢獻率情況

從上列圖表中可以看出，由于“非典”防治防控的特殊需求拉動，今年上半年、特別是5月間，醫藥行業各重點行業的經濟增長都進入了一個迅速發展的高峰階段。目前，隨著抗“非典”戰役的迅速勝利結束，醫藥工業各行業的發展逐漸恢復常態，基本進入了一個正常的發展格局中，呈現出今年以來醫藥工業生產高速增長、發展格局基本恢復常態的運行趨勢。

二、醫藥工業經濟效益水平明顯提高

(一)醫藥工業經濟效益高幅增長

1.銷售收入狀況

截至8月末，醫藥工業企業實現產品銷售收入1827.3億元，比上年同期增長18.6％，增速比上年同期加快1.1個百分點；

2.實現利潤狀況

截至8月末，醫藥工業企業盈虧相抵后實現利潤總額168.8億元，比上年同期增長30.26％；增速比上年同期加快近5個百分點。

醫藥工業銷售利潤率為9.24％，較上年同期提高0．95個百分點。

表3： 1～8月份個重點行業效益增長情況

(二)各重點行業經濟效益均出現明顯增長態勢

從上表可以看出，今年以來，醫藥工業各主要重點行業的效益增長均較明顯，特別是化學制藥、中藥、生物制藥行業出現了實現利潤增長率創歷史高水平。與此同時，其成本費用利潤率、銷售利潤率亦達近年來的最好水平。

在全行業效益明顯增長的同時，部分工業企業實現利潤高幅增長，其中利潤增幅超過100％的企業達到846家，占全部醫藥工業企業的18．5％，成為拉動今年醫藥工業效益快速增長的一個“亮點”。分析這“亮點”的行業分布：有化學制藥企業329家(化學原料藥131家、化學藥制劑198家)、中藥企業255家、醫療器械109家、衛生材料52家、生物制藥61家、其他類40家。

三、醫藥工業產銷銜接好于上年

尤為可喜的是，今年以來在醫藥工業生產經營高幅增長、生產增長明顯加快的發展中，醫藥工業經濟運行質量有所提高，較好地改善了近年來醫藥工業經濟運行質量稍弱的狀態，顯示出近年來醫藥工業加大產業升級、加快結構調整的初步成效。

l～8月份，全行業完成銷售產值1858.2億元,比上年同期增長18.5%,增速較上年同期加快2.3個百分;全行業平均產銷率93.16%,較上年同期提高0.46個百分點?

表 4： 醫藥工業經濟增長情況表

在從上表可以看出，醫藥工業銷售產值增長及產銷銜接狀況均較上年有所提高；醫藥工業各重點行業中，除中藥行業產銷銜接狀況有所下降外，其他各行業均有較好提高。

四、重點行業的發展趨勢值得關注

從1～8月份重點行業實現利潤情況看：化學制藥工業實現利潤92．17億元，比上年同期增長44.35％，增幅高于行業平均水平14．1個百分點；

中藥工業實現利潤46.15億元，比上年同期增長13.03％，增幅低于行業平均水平17.23個百分點；

生物制藥工業實現利潤14.22億元，比上年同期增長23.16％，增幅低于行業平均水平7.1個百分點；

醫療器械工業實現利潤9.74億元，比上年同期增長29.54％，增幅低于行業平均水平0.72個百分點。

(一)拉動今年醫藥工業效益高幅增長的

主要力量依然是化學制藥工業，其中化學原料藥工業變化十分顯著。截至8月末，化學制藥工業實現利潤占全部醫藥工業實現利潤的 54.6%，在全行業中繼續保持了占據“半壁江山”的“鼎足”地位。但與歷年表現不同的是，化學制藥行業內，出現了化學原料藥工業實現利潤增幅超過化學藥制劑工業的新變化。雖然在行業利潤總額中化學藥制劑工業的利潤總額仍大于化學原料藥，但在行業利潤增長表現中化學原料藥工業的增幅已超過化學藥制劑工業，同時其利潤增幅還超過自身銷售收入增幅多達40余個百分點，如剔除一些統計方面的因素，通過這組數字可以看到，近一、兩年來我國化學原料藥工業加快了產品更新換代步伐，技術進步貢獻率不斷提高。原來預計將通過“十五”期間努力而實現化學原料藥工業更新換代的戰略規劃，已經提前在行業內大幅度推進。這不僅提升了化學原料藥產品的附加值，而且積極有效地推動了產業和產品的結構調整。加之近年來，國際跨國制藥公司加快了向我國進行原料藥生產基地的戰略性轉移，以及部分原料藥國際市場價格持續升溫，為我國化學原料工業發展形成有利的條件。這對于我國加快從制藥大國向制藥強國的轉變是十分積極有利的。

(二)醫療器械行業在“陡增陡降”的發展趨勢中醞釀著結構調整的有利時機。

今年“非典”期間,醫療器械行業對醫藥工業增長的貢獻率一度由上年的16.02%上升至30.08%,目前又迅速降至6.39%?在經歷了臨床治療儀器?呼吸機等特殊產品的歷史性特殊增長時期后已恢復性進入常規發展狀態?短短幾個月內,醫療器械行業走出了一波“陡增陡降”的發展“行情”?分析其資產運營狀態可以發現,目前醫療器械工業資產運營績效仍然表現較好,發展較為穩健?如果能積極抓住這個有利機遇,加快醫療器械產品升級和結構調整,對于多年來我國致力于推動醫療器械工業的戰略性調整?改善產業結構性矛盾是十分有利的?

(三)生物制藥行業面臨著快速發展的良好機遇。

今年以來，生物制藥工業發展十分迅速，市場需求急劇擴大，新產品迅速增產。生物制藥工業是我國最具發展前景和增長潛力的行業之一。但多年來由于產品市場運作和流通經營方式等“瓶頸“問題沒有很好解決，影響其長期處于低水平徘徊發展狀態。近一二年來，其發展狀況開始有所突破，今年又借助于非常時期、非常需求急劇加大的外部動力，實現了生產、經營的歷史性突破。應該看到，生物制藥工業生產、效益快速增長的意義還不應僅局限于銷售收入、利潤快速增長本身，更重要的是，由于經歷了非常時期的嚴峻考驗，我國從政府、社會、消費者都加大了疾病預防的積極措施，從而從根本上有力地解決了長期以來制約其發展的“瓶頸”，其市場運作和經營發展都處于一個有利的大環境中。抓住這個機遇，對于生物制藥下一步的快速、健康發展將是積極、有利的。

(四)在各重點行業發展中尤為要特別關注的是中藥行業的發展。

在今年上半年、特別是“非典”期間，中藥工業對全行業的貢獻率由上年的4.4%上升至10.0%，其后的發展勢頭并沒有隨著”非典”防控需求的減少而下降，相反其增勢日漸鞏固，對行業貢獻率牢牢保持在25％以上。在筆者對上年末醫藥行業投資項目進行分析時發現，行業內外投資者對中藥行業的投資力度非常大，這對于中藥工業的發展無論是現實或未來都具有較大影響力，中藥工業應出現一個快速發展、運行質量有所提高的發展好時期。但今年以來，中藥工業產銷率水平仍低于行業平均水平的狀況尚沒有有效扭轉，中藥工業資產運營績效一直弱于行業平均水平的狀況尚沒有有效改善。中藥工業是我國制藥工業中重要的支柱產業之一，多年來發展的低穩狀態對于其應有的行業地位是不相適應的。結合今年出現的新的發展變化，如果能進一步加快其產業化、現代化發展進程，加快引進現代化市場運作經營方式，提高創新能力,這一中華民族的瑰寶產業，應是能發揮出更高、更好水平的。

五、24戶醫藥行業國家重點企業全部實現盈利

工業總產值(不變價)784.2億元,增長31.2%,增速同比提高13.7個百分點,比1～7月回落2.9個百分點?主營業務收入618.9億元,增長14.8%,增速同比提高0.2個百分點,比1～7月回落1.7個百分點?產銷率96.6%,同比提高1.3個百分點?產成品存貨63.8億元,同比上升4.5%?出口交貨值58億元,增長56%,增速比上年同期?1～7月分別提高39.2和7.5個百分點?實現利潤40.8億元,增長61.5%,增速同比提高54.6個百分點,比1-7月回落0.9個百分點?24戶企業全部實現盈利?其中,15戶企業增利,8戶企業減利,1戶企業由上年虧損轉為盈利?

六、對未來醫藥經濟發展趨勢分析及下一步工作建議

今年近3/4的時間已經過去，從當前醫藥經濟運行情況看，醫藥工業各項主要經濟指標完成情況均較理想。醫藥工業總產值、工業增 加值總量已經超出上年總量的75%,增幅分別保持在20%?18%之上;銷售收入?實現利潤總額也超出上年總量的70%,增幅分別保持在18%?30%之上?可以看出,醫藥工業經濟正在我國國民經濟穩定發展的大環境下,整體發展向好,經濟效益進一步提高,良好運行在預期宏觀目標內?

預計今后幾個月內，醫藥工業生產和效益增長將會繼續保持當前高速增長的趨勢，醫藥經濟將會持續運行在快速發展而格局相對穩定的發展軌跡中。由于上半年醫藥經濟高速增長的拉動作用，行業整體效益增長將保持明顯高于上年的總體水平，高位運行的態勢已經形成，一系列有利因素將會促使全年工業生產和經濟效益邁上一個新臺階。

在今后時期的生產經營活動中，應注意把握好醫藥經濟發展的有利因素，及時解決克服存在的問題和不利因素，化不利為有利，共同努力把醫藥經濟發展推向一個新水平。

具體分析：

(一)影響經濟運行的有利及不利因素

1．有利因素方面

*國民經濟總體運行態勢良好。今年以來，國民經濟總體上仍保持較快增長。1～8月累計，我國規模以上工業企業共完成工業增加值2527l億元,比上年同期增長16.5%,為近幾年同期增長較快的時期之一?后幾個月,國民經濟和社會發展可望繼續保持良好的態勢,年初確定的全年經濟增長和社會發展預期目標是完全可以實現的?國民經濟的快速發展,為醫藥工業經濟的快速發展提供了良好的宏觀經濟環境?

*消費結構升級，帶動產業發展。我國居民的生活總體上已進入初步小康水平，城鎮居民的消費晶結構開始升級換代。國家加大了惠及13億人口的醫療疾病防疫體系的建設，其深遠意義不僅在于這一體系建設的本身，更主要的是表現出我國政府把人民群眾的疾病防疫安全放在了極其重要的戰略地位。對醫藥行業而言，這一體系的建設中應蘊含著醫藥工業的更大貢獻和隨之形成的更大市場。醫藥市場的不斷擴大，影響著多年來醫藥商品消費檔次沒有拉開的矛盾悄悄發生了變化，醫藥保健產品正在向新型、高檔次產品發展，更新換代的速度進一步加快；適應高收人、高消費人群的新型治療、保健、康復的新產品層出不窮；適應普通消費人群的普藥、大眾藥物的技術水平也得到不斷提高；適應旅游市場迅速發展的便攜式家庭旅游醫藥產品也在不斷問世和加大生產．．．．．。這些新變化有利于培育和發展行業新的經濟增長點，也加快了產業結構升級的速度。

*醫藥保健產業成為吸引投資者的“熱點”。有資料報道，“非典”期間醫藥保健產業顯現了極大的市場潛力，正逐漸引起外資和社會投資者的積極響應，中國正在成為最受歡迎的外國直接投資的首選地。一些投資者敏銳的觀察到，“非典”過后人們會更重視疾病防疫和保健，SARS的影響是短期的，而醫藥市場的發展是長期的。醫藥產業對投資者的這一“熱點”效應預計近期內將會繼續保持。加之近年來，國際跨國公司在進行生產基地的戰略調整時普遍看好我國市場，不斷把生產基地轉移到我國，使我國在全球醫藥制造業中的地位不斷提升。

2．存在的問題及不利因素

*醫藥經濟增長速度低于全國工業發展速度。醫藥行業歷來引以為自豪的是其經濟增長速度遠遠快于全國工業平均水平，但從今年上半年至今，這一狀況出現了十分強烈的變化：l～8月份，全國規模以上工業企業實現產品銷售收入比上年同期增長27.7%,實現利潤比上年同期增長52.3%?與全國工業經濟效益的高速增長相比,醫藥工業銷售收入低于全國工業9.1個百分點,實現利潤低于全國工業22.04個百分點?在效益增長較快的前幾大行業名單中,也沒有能夠看到醫藥行業的排名?當然,這一方面是由于今年以來石油?化工?機械?冶金等行業的強勁增長勢頭很猛,另一方面也是與醫藥行業本身的剛性增長特征有關?但無可爭議的是,當前我國經濟已經進人了新一輪快速增長期,經濟發展的內在上升動力成功地抵御了“非典”?伊拉克戰爭等外來沖擊的影響,國民經濟快速增長,結構調整取得積極進展,經濟運行質量進一步提高?在這全國效益快速增長的大環境下,醫藥經濟的結構性矛盾尚沒有取得根本性突破,經濟增長的優勢是否能夠持續保持和加強,應是今年醫藥工作面臨的一個沉甸甸的新課題?新任務?

*醫藥工業結構調整任務仍很艱巨。與全國工業經濟效益增長狀況相比，還應該遺憾地發現，全國工業經濟在效益大幅增長的同時保持了虧損企業虧損額持續下降。1～8月份，全國工業虧損企業虧損額比上年同期下降5.3%,且降幅逐月加大?而醫藥工業則表現為虧損企業數量?虧損總額雙雙增加:企業虧損面25.17%,比上年同期增加1.75個百分點;虧損企業虧損額18.92億元,比上年同期增加0.45億元?結合分析這些虧損情況和全行業效益增長情況,還可以透射出,前些年預期的醫藥行業將出現明顯的兩極分化的現象已經鮮明地擺在了我們面前?近年來醫藥行業為大力推進產業升級和產業結構調整?凈化醫藥市場環境?提高醫藥進人技術門檻作出了不懈的努力,為優勢企業的發展創造了有利環境?但也有一部分劣勢企業已經由于產品?市場?機制等問題深陷發展困境,兼并?重組?退出市場的進程無可避免地迅速到來?如何在這種發展格局中有力度地加快重組和結構調整的步伐,當是各級行業主管部門的一個重要課題?

*企業應收帳款和產成品資金增幅繼續上升。今年以來,盡管醫藥工業產銷銜接等資金運營情況有所好轉,但困擾醫藥經濟更好發展的老問題:企業應收帳款?產成品資金占用繼續增加仍沒有得到有效緩解,企業資金流轉情況仍不夠理想?至8月末,工業企業應收帳款608.76億元,比上年同期增長8.74%,較上年同期增加1.04個百分點;產成品資金占用285.62億元,比上年同期增長10.87%,較上年同期增加4.17個百分點?再進一步分析全行業資金運營質量可以發現,除醫療器械行業外,其他各子行業的應收帳款與銷售收入比均超過30%,且持續居高不下,較為明顯地表現出醫藥工業效益增長中存在的不實之弊?這兩項資金的流轉問題是多年來困擾醫藥經濟運營績效更好提高的“瓶頸”環節,在今年醫藥生產高速增長?效益大幅提高的情況下,有利的市場環境并沒有相應緩解這一制約因素,拖累了醫藥經濟未能更好形成“量?質?價”同步增長的發展趨勢?加快流通體制改革,加強現代化醫藥市場建設,引導企業在市場運作中加強成本費用管理?提高資產運營績效,將效益增長做得更實?更好,應是今后一個時期醫藥行業加強企業管理的重點工作之一?

*生產資料價格上漲將繼續對部分企業造成負面影響。今年以來,由于受原油價格上漲的影響,我國主要生產資料價格均出現大幅度上漲?8月份,原材料?燃料?動力購進價格比去年同月上漲4%;生產資料出廠價格比去年同月上漲2.4%,拉動工業品出廠價格總指數上漲約1,7個百分點?受生產資料價格上漲的影響,處于下游加工業的醫藥工業生產成本將會有所增加?受國家藥品價格政策影響和企業自主降價調整,大部分醫藥產品價格不斷處于降價狀態,產品銷售價格下降的損失又傳遞蔓延給上游企業?在原材料價格上漲和產品價格下降的雙重壓力下,部分企業利潤減少?

(二)對下一步工作的建議

抓住抗擊“非典”和經濟發展雙勝利的大好局勢，進一步推動醫藥行業經濟運行工作，保證全年全行業經濟運行目標的實現。

1．進一步增強企業技術創新能力。重點扶持一批確有研發能力的重點骨干企業和大企業集團。

經濟發展的核心歸根結底是制造技術和制造能力的發展。我國作為一個醫藥制造業大國，在世界范圍內新一輪產業調整中，正逐漸成為世界重要的原料藥生產基地。然而勞動生產率和工業增加值率低，制造工藝裝備落后，仍是制約我們成為制造業強國的桎梏，跨國公司在將制造業生產轉向中國的同時，仍強有力地控制著新產品的研發、設計、工藝和市場。面對人世后的挑戰，我國在世界分工合作中爭取有利地位必須提高制造業的綜合競爭力。我國仍處于一個不完善的市場競爭環境，政府通過走新型工業化道路的戰略，在短期內走完了其他國家用幾十年時間走過的漫長路程。下一步，如何加快提升企業技術創新能力、制造能力，從而真正提高勞動生產率和市場競爭力，已是我國醫藥工業發展中的當務之急。

2．進一步健全、完善行業經濟運行預警機制。醫藥行業在歷經多次機構改革和體制變化之后，日益向競爭性行業轉變。醫藥企業較方弱小的現實，行業管理的逐步弱化，使醫藥經濟運行信息的暢通和預警機制的加強變得更為迫切，亟需加強行業生產協調、提高行業監測能力，準確把握行業經濟運行中的傾向性、關鍵性問題。要加強各省區市醫藥行業主管部門、行業協會間的聯系，及時溝通信息，建立快速的經濟運行預警機制，以保證全行業經濟運行快速、健康發展。

3．繼續加強出口協調，推動“走出去”戰略的大力發展。要努力培育新的出口增長點，大力推進醫藥產品出口服務體系和國際電子商務建設，繼續會同有關部門積極實施鼓勵出口政策，為促進企業出口和國際貿易合作創造良好的外部環境。

4．積極廣泛吸收各方投資，合理引導資金流向，促進產業升級。應充分利用國際資本流動和社會投資者對醫藥行業加大投資的大好時機，努力創造條件，引進資金并提高資源利用水平，合理、有效地引導投資投向，使之流向有利于提升產業科技水平、有利于加快醫藥產業現代化生產和現代化流通體系建設等方面。堅決避免無序投資，杜絕低水平重復建設。應鼓勵投資者通過兼并、重組、風險投資等多種方式，參與我國醫藥產業的結構調整，并與國有企業改革、產業戰略性結構調整等工作緊密結合起來。繼續鼓勵跨國公司在國內建立研究開發中心和生產基地，加快提升我國在世界醫藥制造業中的地位。

XII我國新藥研究開發情況分析一、新藥研究和開發的基本過程

從1993年我國實行藥品專利法和藥品行政保護法后，越來越多的企業開始意識到新藥研究和開發的重要性。在中國加入WTO后，中國企業如何有效地進行研究和開發更是顯得迫在眉睫。新藥的研究和開發過程指的是從新化合物的發現到新藥成功上市的過程，這一過程包括以下幾個步驟：

(一)通過計算機藥物分子設計或通過植物、動物、礦物、微生物、海洋生物等各種途徑獲取新的化學物質，然后將這些物質在特定的體外或體內藥理模型上進行篩選評價，以發現具有新穎結構類型和顯著藥理特性的先導化合物。

(二)合成一系列與先導化合物結構類似的物質進行構效關系研究，以優化化合物的治療指數，選擇一個最佳化合物作為臨床候選藥物。

(三)提出新藥臨床研究申請，并嚴格遵循GCP進行Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ期臨床試驗，如果證明新藥是安全、有效、穩定的，則可申請注冊。

(四)新藥的注冊申請。

二、我國新藥研究開發的現狀

我國自1993年實施藥品專利保護以來，國家逐漸重視新藥研究開發，新藥研究開發已取得較大成果，質量和速度不斷提高，自新藥審批法于1985年實施起至1994年12月共批準新藥1123種(新藥763種，中藥360種)，其中一類新藥28個，60％以上是四類西藥。1995～1998年這幾年中申報新藥(西藥)總量達3151個，比1986年增加了30多倍，其中一、二、三、四類新藥分別為141、622、484和1865個；共批準新藥(西藥)生產2040個(包括進口原料藥分裝制劑)，其中一類新藥38個如雙氫青蒿素、鹽酸苯環壬酯、硫酸依替米星(悉能)、乙氧苯柳胺(艾迪特)、洛鉑、阿拉瑞林、胸腺蛋白口服液(欣絡維)、血卟啉和人生長激素等，四類藥1200多個，占60％以上。

據有關國際組織估計，今后10年全球藥品銷售年增長7％，2010年將達到6800億至7000億美元的規模。1996年我國醫藥工業總產值為1200億元人民幣(包括中藥200億元)，占世界的3％左右，國內化學藥品市場額約為550億元，其中國產藥占60％-70％，進口藥占20％，合資藥占15％-20％。

生化藥物按學科屬于生物制品(來源于生物材料，用生物學方式制備和質控的制劑)，我國生化藥主要指來源于動物臟器的制劑。1998年衛生部頒發的系列生化藥共106個品種，近年來批準的一些生化新藥有蚓激酶、膠原酶、玻璃酸鈉和金葡液等。已批準生產和試生產的生物技術藥物有近40個，其中重組基因工程藥品有各種IFN、乙肝疫苗、IL—2、bFGF、人腫瘤壞死因子突變體、痢疾雙價活菌苗、外用人表皮生長因子(EGF)、EPO、G—CSF、GM—CSF、人生長激素、人胰島素和鏈激酶等。

近5年批準生產新中藥620多個，其中一類藥15個，主要是新藥材如熊膽粉、槐耳菌質、文冠果仁霜、烏靈菌粉和蛹蟲草菌粉等。一類制劑有槐耳顆粒、金水令膠囊(百令膠囊)、膚瘍散、烏靈膠囊和遺尿停膠囊等。

中藥是祖國醫藥學寶庫，在我國占有重要地位。據統計，中草藥有12807種，中藥方有2000多種，加藏藥3000種和蒙藥745種，這些應該是我國參與世界醫藥市場競爭的優勢，但由于中國傳統中藥產業與現代化科學技術有機結合不夠，目前中國的中藥產業存在著企業規模小，企業數量多、產品重復多，產品科技含量、管理水平低、國際綜合競爭能力低的“一小、二多、三低”等現象，在同國外大公司的競爭中，在實力、素質和產品質量方面有很大的差距，難與國外“列強”抗衡。世界植物藥市場經營規模每年約為350億美元，僅日本就占了其中的70％-80％，我國引以為榮的中草藥1995年出口額為6.55億美元，占國際市場的5％；1999年出口額為5億美元，在國際市場的份額下降至3％，且出口品種較多為藥材或粗提物。而我國每年進口的“洋中藥”金額已超過6億美元。其中重要的因素就是我國中藥一直沒有通過有關藥品認證，在進入美國等西方國家市場時，都是打著保健品的名義進去的。隨著中國加入世界貿易組織及經濟全球化，世界著名的醫藥大公司如輝瑞、拜耳等已或即將加人中國天然藥物領域的市場競爭，羅納普朗克公司已投資在江蘇大量種植銀杏樹，對中國的傳統中藥產業將會形成嚴峻的挑戰。

三、我國新藥研究開發的問題

（一）經費投入嚴重不足

新藥研制的經費投入明顯不足，國家用于新藥研究開發的費用盡管逐年增加，加上企業和個人的投資，但僅只占銷售額的0.1％左右，而國外大型制藥企業的研發投入一般占總銷售額的15％～20％；經費奇缺加上“滾動式”支持的管理體制，使得已有苗頭的在研項目難以為續，同時也造成設備長期處于陳舊狀態、技術落后、人才流失，成為制約我國新藥研究開發的“瓶頸”。

（二）隊伍不夠壯大

新藥研究開發隊伍不夠壯大和配套，與美國和日本等發達國家從事新藥研發人員的人數相比，差距較大。加上現行激勵政策還不足以充分調動新藥研發人員的積極性和創造性。

（三）產業化條件差

新藥研究與產業化條件差，從樣品的合成提取、純化鑒定和篩選開始到藥效、毒理、質量控制、臨床觀察等試驗條件和方法以及數據處理管理手段等比較落后，試驗和生產工藝的全過程均缺乏GLP、GCP、GMP等規范化管理，使得在研新藥成熟程度差，進展速度慢。

（四）臨床試驗數據可信度差

據有關報道，國外新藥即使已進入臨床試驗階段，其淘汰率也在90％以上，絕大多數候選藥物因為生物藥劑學性質差、藥效缺乏或藥物毒性等原因在臨床Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ期試驗后宣布失敗。盡管我國藥品屬于仿制的較多，不會出現如此的淘汰率，但在新藥研發過程中，弄虛作假，編造、涂改數據，甚至根據實驗目標倒推數據的現象時有發生。解決的措施：一方面應完善監督機制和加大對弄虛作假現象的打擊力度，如推行GLP和實施“飛行檢查”；另一方面對違規的單位和個人要嚴肅處理，以起到威懾作用。

（五）創新能力差

據國家藥品監督管理局提供的數據顯示，2000年我國共審批一類新藥73個，二類新藥275個，三類新藥134個，四類新藥468個，其中一、二類新藥數量比1999年增長15％；一類新藥的增幅達35.7％，但其中絕大多數是根據國外已有資料研制申報而成。建國50多年來，除二巰基丁二酸鈉和青蒿素兩個藥物被國際認可外，其它真正擁有自主知識產權的創新藥物(包括生物技術藥品在內)寥若晨星。仿制藥品和改換劑型的藥品占97％以上。繼1994年沙星熱(280多家)和1995年偽麻黃堿熱(60多家)之后，又出現了1996年的大環內酯類抗生素熱(200多家申報)和1997年的CSF熱。藥審中心的備案中有60％以上是已批準生產的品種。基因工程藥物臨床應用劑量都很小(微克級)，一般2-3個廠家就能滿足全國市場的需要，過多廠家過度競爭，導致現有生產企業開工不足，成本增加，利潤減少，甚至一些企業嚴重虧損和破產。如IL—2在我國有10家生產，G—CSF有7家，GM—CSF有6家，IFN有30多家，rhuGH有8家。

（六）新給藥系統研究缺乏力度

對新給藥系統(脂質體、微囊、緩控釋制劑、靶向制劑等)的研究少，重視不夠，有些心血管藥物和抗生素的緩控釋制劑和復方制劑的立題依據不足，造成很大浪費。因此，提高我國的新藥研制水平，加快速度，振興醫藥工業還任重道遠，需要國家和全社會的大力支持以及技術人員的不懈努力。

（七）醫藥行業和醫藥商業組織結構不合理

全國雖有藥品生產企業6000多家，但缺乏舉世矚目的跨國制藥公司，且制劑品種較為單一，產品技術附加值低。醫藥商業組織結構很不合理，一些醫藥商業企業質量意識不高，管理水平較低，醫藥商業領域專業人員嚴重缺乏，藥品流通過程中存在著無序競爭。全國藥品批發企業16000多家(美國僅70家)，年銷售額達到2.5億元的批發企業僅有69家，占13％；年銷售額達到5億元的批發企業不足30家；零售企業更是高達十余萬家。世界醫藥市場年藥品消費近4000億美元，而我國還不足2000億元人民幣，約占世界市場份額的4％。我國加人WTO，醫藥的研究和流通意味著將直接融人世界經濟大循環，直接面對國際激烈變幻的形勢，從長遠來講，會促進醫藥產業和醫藥商業的發展，但從近期而言，必然會給醫藥行業和醫藥商業帶來前所未有的沖擊，目前國產藥品占50％、合資企業藥品占35％、進口藥品占15％的局面肯定會發生改變，我國醫藥行業和醫藥商業必須清醒認識這一點，及早尋求應對策略。

四、醫藥企業技術創新的風險構成

（一）研究開發的風險

一項技術從科學原理到完全應用于生產，中間要經歷多個層次產品，在實際的轉化中，技術本身可能因成熟程度不夠而難以直接應用于生產。同時，企業在必須要完成的搜索技術、識別技術、開發技術以及技術再開發等活動中，可能會由于信息不對稱、自身科研實力不足、創新要求超過現有技術基礎等諸多原因，相應存在一定程度的風險。

（二）生產過程的風險

即使是一項已開發成功并相對成熟的技術，要轉化為實際的生產活動，仍存在較大風險：一是開發(或引入)的技術對環境和生產設備的要求不能完全確定，需要不斷探索和確定生產的環境參數、連續生產的設備參數；二是無法準確計算合理的原料、動力等消耗參數，供應的及時性、質量的穩定性都可能因實際情況的變化而給生產帶來不確定性；三是連續規模化生產需要設備、人員、原料、配件、動力、維護、管理等各方面的協調配合，其組織方式和工作參數往往要經過相當長時間的探索才能確定，在此之前，也存在一定程度的風險。

（三）市場銷售的風險

企業技術創新的產品最終要經受市場需求的檢驗，能否在預定的時間和費用內被消費者接受，事先是無法做出充分預測的。并且，競爭對手的策略、市場競爭激烈程度、經濟政策以及市場管制等因素也是難以事先預見的。以上諸多因素都有可能造成產品銷售困難，甚至導致進入市場的失敗。

（四）資金投入的風險

技術創新屬于高投入、高風險、高收益的技術經濟活動，在技術開發、設備調整等環節上需要大量的資金注入。銀行的貸款為安全起見，在未見企業產生效益時，一般不愿意為企業技術創新提供外部資金支持。而企業的資金更多用于生產經營，使創新資金面臨較大的不確定性，一旦資金供應中斷，技術創新活動就可能受到災難性的影響。同時，如果企業無法對創新活動的財務管理進行規范，或企業本身就沒有建立規范的財務制度，則不可避免地會出現管理漏洞，使本應正常供應的技術創新資金出現缺口。

五、促進企業技術創新的政策支持

以上技術創新風險，往往是企業無法回避的，并且也是單個企業無法承受的，在這種情況下，需要政府的相關激勵措施和政策支持。發達國家在這方面有許多成功的經驗值得借鑒。從整體上看，發達國家的技術創新政策大致有三種模式：第一種為美國模式。政府不制定專門的技術創新政策，主要通過市場機制去完成創新，政府的作用是為企業營造良好的環境。第二種為日本模式。政府直接介入技術創新活動，并制定許多專門的政策。第三種是歐洲國家模式。政府的技術創新政策介于美國和日本之間。我們可以結合我國國情，借鑒別國經驗，從以下方面來科學地制定和有效地運行我國的技術創新政策體系。

(一)知識產權保護政策

知識產權是保護技術創新的重要手段，在缺乏知識產權制度的情況下，技術創新的溢出效應使創新者不能得到應有的收益補償，這將抑制企業的創新行為。而知識產權的設立則授予了創新者在一定時期內獨占創新市場收益的權利，解決了具有公共屬性的技術創新成果因“溢出效應”而導致的“搭便車”問題。郝爾皮格的研究表明，一個國家要想促進技術創新和發明，就必須讓潛在的發明家和創新者覺得這樣做是值得的，專利保護通過為發明家提供保護并給予他們壟斷其發明的權利而刺激了創新。對于專利保護的效果，泰勒等以專利保護對研究開發投資的影響為例做了研究，結果表明，醫藥行業的研究開發對專利保護的依賴程度最大。知識產權制度在我國建立的時間還不長，因此，這項政策的激勵作用還未充分發揮，必須通過政府的干預和產權設置，加強知識產權保護力度，達到既激勵企業技術創新，又促進先進技術成果擴散的目的。

（二）政府采購政策

雖然企業是技術創新的主體，但政府作為企業技術創新的啟動和推進者，可以通過創造一定的產品市場，鼓勵企業的創新行為。為此，政府可以通過采購政策的安排，創造和增加企業技術創新產品的市場需求，產生技術創新的“市場拉動”效應。這樣可以使企業的創新產品在市場開拓期有比較穩定的市場保證，同時也使企業在技術創新過程中與市場有關的風險得到一定程度的降低。發達國家的實踐證明，政府的采購政策事實上就是政府激勵企業技術創新政策的一個重要組成部分，如美國和部分經合組織成員國為了激勵中小企業技術創新，在每年的政府公共采購合同中都將合同采購總額的20％留給進行技術創新的中小企業。這對我們是個很好的啟示。

（三）財政支持政策

眾所周知，醫藥產品的研究開發需要巨額資金投入，目前創新資金的缺乏已成為企業技術創新的主要“瓶頸”之一。因此，政府必須通過相關政策的實施，吸引投資者注入資金，強化現有企業自身的融資功能，逐步建立起以企業為主體，多渠道、全方位的資金支持和保障體系。研究發達國家的技術創新政策可以發現，政府通過直接的財政撥款和稅收優惠是激勵企業技術創新的普遍做法，其原因主要有兩個：一是通過政府的財政扶持，鼓勵企業的多樣化技術創新或研究開發活動，掌握一定時期內技術發展和技術突破的主流方向；二是增加科學技術的供應量，增加替代技術的選擇可能性。發達國家之所以能夠保持較高的技術創新能力，重要原因之一就是技術創新和研究開發的多樣化使技術創新者通過替代技術的使用而在相當程度上降低了技術創新過程中的技術因素風險。目前，我國對企業技術創新和高新技術產業發展都有較大幅度的稅收優惠，國家財政在科技方面的撥款也在不斷增加，極大地促進了技術創新活動的開展。與此同時，我國在激勵企業技術創新的財政政策安排上還存在一定的缺陷，一些技術創新企業能得到政策支持，而不少沒有或較少從事技術創新的企業卻也一直享受著政策的優惠。因此，在選擇財政資助對象時，除了要保持政策平衡和加強考察外，還應該向潛在的技術創新企業和受國家產業政策鼓勵的創新型企業傾斜，在保證政府資助效率的同時，保持一定程度的多樣化。另外，政府的財政資助應當適度地打破所有制界限，對于符合國家產業政策發展方向的創新型企業，采取同等待遇的政策。此外，盡早建立風險資金機制，將是未來緩解資金問題的一個主導方向。國內的IT業已經得到了風險基金的支持，而生物制藥業還缺乏與這種資金的溝通。其實，在國外，風險投資是生物技術的強大支柱，有資料表明，1999年，美國對生物技術的風險總投資已超過500億美元，而且每年追加50億美元。

（四）市場培育政策

除產權外，市場也是一種實施費用低、效率高的激勵制度，市場競爭具有對企業創新行為的強大激勵作用。雖然市場可以自發形成技術創新的自組織機制，但如何做到最有利于企業技術創新的市場環境卻是市場本身無法完成的，必須借助政府的政策安排。目前，我國市場結構中普遍存在集中度障礙和規模經濟障礙，即醫藥企業大多規模小、層次低。這些集中度過低的生產、分散過度的競爭又使競爭缺乏效率。眾多分散的企業在競爭方式上仍然停留在初級水平，創新的方式極少，多數企業把降低產品價格作為主要手段，而把使用新技術、開發新產品放在次要地位，降低了市場的透明度，在客觀上為不正當競爭的行為提供了滋生的土壤。這既不利于實現創新資源的優化配置，又不能有效推動技術創新。要改變這一狀況，必須通過政府這一非市場力量，加快培養醫藥企業集團，提升醫藥企業規模，創造有利于企業競爭的良性環境，以外在競爭壓力迫使企業致力于技術創新機制的完善。

（五）行業管理政策

政府在市場環境下對醫藥行業的適度管制不僅常見而且十分必要，政府的管制一方面可以通過知識產權的保護方式，給予創新者“一定時間內對其創新的獨家使用權和壟斷”，另一方面可以通過反壟斷措施消除阻礙技術創新的因素。但是，政府的管制政策必須精心策劃，科學安排，保持適度。過于松散的管制會危害技術創新的社會和經濟環境，如對知識產權不實施有效的保護，將使技術創新者失去創新的積極性；而過于嚴厲的管制又會對技術創新產生負面影響，如延長新產品的開發時間以及較長時間等待政府管制部門的批準會影響到新產品和新工藝進入市場的時機，同樣對技術創新產生不利影響。從目前國內的情況來看，政府管制的程度相對偏緊，使技術創新資源不能得到最優化的配置。因此，必須注意實行適度監管、適度競爭的方針，減少技術創新過程中的官僚程序，消除各種抵制和阻礙技術創新的不利因素。

六、模仿創新在我國新藥研究和開發中的應用

模仿創新是以市場上已獲得成功的率先研究者的創新思路和創新行為為榜樣，并以其創新產品為示范，跟隨它的思路，充分吸取率先者的成功經驗和失敗教訓。并在此基礎上對率先創新進行改進和完善，進一步開發和生產富有競爭力的產品參與競爭的一種漸進性創新活動。

（一）模仿創新的優勢

相對于率先創新而言，模仿創新的優勢主要體現在：

1.降低了技術難度。有現成的成功范例，模仿創新者可以從中學習到先進的方法并吸取失敗的教訓。

2.降低了研發成本。曼斯費爾德曾對美國化工、醫藥、電子等行業的48項產品的率先創新和模仿創新的成本進行了比較。結果發現模仿創新相對于率先創新而言，成本約為65％，耗時約為70％。

3.模仿創新在其產品市場占有率上與率先創新者基本相當。也有學者認為模仿創新者在市場份額、市場引導性方面具有一定的優勢，主要原因可能是由于率先者產品的不完善及市場開發的難度影響了其首先進入市場帶來的一部分利益。

模仿創新之所以具有如此多的優勢，其根本原因在于率先創新者的一部分利益溢出：如新思想對跟進者的啟迪、創新中的經驗教訓、以及對新市場的開辟等。模仿創新者可以無償地擁有這一部分利益溢出，促進其自身創新活動的進行。

具體到新藥的研究和開發而言，模仿創新是指在別人專利藥物的基礎上，以已知藥物結構作為先導化合物進行化學結構修飾和改造，并通過系統的臨床前及臨床研究，獲取自己的專利藥，它不同于完全照抄他人化學結構的仿制藥。同時，這種方法不需進行發現先導化合物這一過程，而且有可供借鑒的藥理評價體系，目的性強、投資少、周期短、成功率高，目前已得到廣泛的使用。據統計，在1975年至1994年期間，全世界共上市1061個新化學實體，其中屬于模仿創新的共802個，占總數的76％。可見模仿創新是國際上流行的一種新藥研究和開發的基本方法。

（二）從科學技術發展水平角度看模仿創新

新藥的研究和開發是一項涉及到化學、生物學、藥學、生理學、醫學和經濟學等學科的復雜的系統的創新活動。作為一項創新活動，它就具有累積性的特點，也就是說：(1)在大多數情況下，企業、組織以及國家實現創新的可能性是由它們已達到的技術水平決定的；(2)隨著創新活動的不斷進行，從業人員可以不斷地獲取新的經驗以進行更新的創新活動。因此新藥研究和開發的進步歷程大致遵循以下發展模式：滯后性模仿—跟隨性模仿—模仿創新一率先性創新。

目前新藥研究和開發過程中一個關鍵的瓶頸問題是候選化合物的確定。常規的方法是化合物經藥效學篩選確定后，再進行藥代動力學和安全性的逐項評價。其中產生的各種不定參數又導致反復的結構優化，最終得到一個最佳的臨床候選藥物。由于很少有率先性創新藥物研究和開發的經驗，我國在構效關系研究和藥物篩選方面的水平是相當低的。從這個角度看，我們可以認為就目前中國現狀而言，直接進行率先創新藥物的研究和開發還有相當大的困難。模仿創新的技術積累有相當一部分是通過“看中學”，即通過觀察、選擇、借鑒、模仿已有專利藥的發明過程，在觀察率先者的成功和失誤中學習，在模仿中吸取大量的外部知識，培養、提高自身技能，從而促進自身創新能力的提高。因而，它特別適用于科學技術相對落后的國家或企業。針對我國的具體情況來說，模仿創新則是一條突破瓶頸問題，自主進行研發的捷徑。通過這種方式可明顯降低新藥研究和開發的難度。

另一方面，作為世界上最大的發展中國家，我國在化學、生物學等基礎學科方面具有相當的實力。而且，在新藥專利和藥品行政保護實施之前，我國從事新藥研究和開發的科技工作者已積累了大量的仿制經驗，合成工藝也具有相當的基礎。現在，我們不能像過去一樣無條件地仿制新藥。因此客觀條件要求我國的科研機構把過去的仿制能力轉化為創新能力。而在這種轉化過程中，模仿創新無疑是一個很好的切人點。通過模仿創新可以有效地整合我國研究和開發方面的優勢資源。在模仿發達國家研發新藥思路、吸取其失敗經驗的基礎上有效地開發擁有自主知識產權的新藥。

（三）從經濟學角度看模仿創新

新藥研究和開發是一種投資大、周期長、風險高的工作。目前在美國一個新藥從研究到上市的平均費用超過3億美元，研究周期為10年左右，甚至還更長。而且一個新化合物能最終成為新藥上市的幾率僅為萬分之—。

經濟學上有一個重要的概念：機會成本。這一概念是指如果一種生產要素被用于某一特定用途，它便放棄了在其它替代用途上可能獲取的收益。從機會成本的角度考慮問題，就要求我們把每種生產要素用在取得最佳經濟效益的用途上，做到物盡其用、人盡其才。

與率先性創新藥物的研究和開發相比，在進行模仿創新的過程中，由于已經有現成的先導化合物，可節省大量的人力和資金投人。另一方面，由于已有同類新藥的各種試驗方案、試驗數據作為參考對照，使模仿創新減少了不必要的投資和彎路。因此，模仿創新相對來說減少了投資，縮短了周期，也降低了風險。就我國目前資金投入嚴重不足的現狀而言，進行模仿創新更符合機會成本原則。

作為一項創新活動，新藥研究和開發的另一重要特征為應用性，即研究和開發活動是以其成果的廣泛應用為預期和根本目的的。就整個研究和開發過程而言，新思想、新理論的引入固然很重要，但如何使其成果進一步地投入商業化應用，并向社會擴散，轉化為現實的生產力，使研究和開發目標真正實現，獲取巨額利潤，同樣也非常重要。模仿創新與率先性創新研究和開發相比，可以把更多的人力、物力、財力等資源集中于更具應用性的過程。因此，特別適合于中國這種資金投入不足、技術相對落后的國家。

模仿創新取得極大成功的例子是雷尼替丁和法莫替丁。為尋找抑制胃酸分泌，治療消化道潰瘍的藥物，史克公司對組胺受體展開深入研究，經歷漫長過程，并最終于1976年上市第一個受體阻滯劑西咪替丁。隨后，葛蘭素和默克公司均在其基礎上進行進一步的研究，很快便分別開發出了雷尼替丁和法莫替丁，而且雷尼替丁的年銷售額大大超過西咪替丁，成為世界最暢銷的藥品之一。

（四）結論：模仿創新是一種適合中國國情的新藥研究和開發思路

通過以上的分析，我們可以得出以下的結論：

1．在仿制新藥受到限制的今天，由于技術和經驗方面對進行率先性創新藥物的研究和開發來說還有一定難度，因此模仿創新是一條可行之路。

2．由于中國目前資金、人才等方面的條件與發達國家相比，還有相當的差距，因此進行模仿創新可以更有效地發揮有限資源的使用效率，減小風險。

3．通過模仿創新可以促進進行新藥研究和開發工作必要的技術積累和資金積累，以增強技術力量和經濟力量，最終逐步向率先性創新藥物的研究和開發過渡。

XIII當前各地區 GMP認證情況分析

對眾多的中小型制藥企業而言，GMP認證已進人倒計時：按照國家藥監局的統一部署，所有原料藥和藥品制劑企業必須在2004年6月30日前通過GMP認證，達不到認證要求的將不能繼續生產。全國藥監局工作會議強調這個目標和要求不能改變，時限不能推遲，標準不能降低。對此，重慶市藥監局張意龍局長指出：加快實施藥品GMP(及GSP)，有利于促進醫藥產業結構調整，也是藥品監管部門的重要職責。根據《藥品管理法實施條例》的規定，GMP由國家和省級藥監部門兩級認證，監督實施GMP(及GSP)已成為我們面臨的一項非常重要和緊迫的工作。今年，重慶市藥監局要在保證質量的前提下，加快GMP(及GSP)的認證步伐，同時要正確處理改革、發展和穩定的關系，針對可能出現的問題，加強與有關部門溝通，確保認證工作順利進行。

一、限期認證淘汰落后制藥企業

到2002年年底，廣東已有123家企業(車間)獲得藥品GMP證書176張，分別占全國的8.4％、9.3％，其中全廠通過認證的有67家。目前，注射劑、血液制品、生物制品三大品種就已經完全是在GMP認證的條件下生產。通過GMP認證的手段，其意義在于實現市場競爭中的優勝劣汰，實現制藥行業里的“大浪淘沙”。據了解，目前廣東特別是廣州，中小制藥企業聯合重組做得比較好，如今，廣州的小制藥企業已大大減少。

對于GMP認證的情況，目前西部地區的現實比較嚴峻。甘肅省需要通過GMP認證的50家制藥企業中，到目前為止僅有10％的制藥企業整體通過認證。在重慶市，至2001年底也只有21家制藥企業的35個生產車間通過GMP認證，其中全廠通過GMP認證的只有7家，這在重慶106家制藥企業中所占比例不過20％左右，截止2002年底，重慶需要進行GMP認證的106家生產企業，通過GMP認證的只有27家。據重慶市藥監局有關人士介紹，即使到了GMP認證的最后期限，重慶市的制藥企業也僅有60％左右能通過GMP認證，換句話說，余下40％左右的制藥企業無法通過GMP認證，其結果自然是“關門大吉”。

自然，尚未通過GMP認證的大多屬于缺乏資金實力的中小制藥企業。

貴州目前只有益佰、神奇、安順、漢方、益康制藥等35家藥品生產企業、89條生產線(車間)通過了GMP認證，還有73家藥品生產企業正在實施或擬實施GMP改造。貴州省政府和行業管理者并未配合藥業的GMP認證出臺相應的扶持措施，他們的態度是：按照市場經濟的原則操作，希望制藥企業依靠自身能力去尋求與同行各種方式的合作。那些沒有先進設備、產品沒有市場潛力、沒有先進管理的中小制藥企業只能在認證過程中被無情地宣判“死刑”。因而，貴州省許多無力通過認證的企業里，中小制藥企業占了很大的比重，一些經過多年運營后已經不適應制藥行業的要求，或者說不具備制藥生產基本條件，且無力改變現狀的中小制藥企業，已有一小部分在想辦法通過轉產、破產的方式自動出局，另謀出路。而重慶市藥監局在3月中旬召開的制藥企業GMP改造工作座談會上，也為部分乏力實施GMP改造的中小制藥企業提了個醒：盡早走合作或重組等路子，以免在GMP改造中造成無為的浪費。如貴州省業內人土分析，規模小、品種單一、技術和管理滯后、抗風險能力弱，是貴州省藥業面臨的共同問題。貴州省藥監部門建議面臨這一情況的醫藥企業，走資產重組、兼并、聯合的道路，貴州省藥監局將在辦理相關變更手續方面給予大力支持。否則每個只生產1～2個品種的企業，都盲目投資上千萬元搞GMP改造，顯然是重復投資，這將加大企業運作成本，為后續的生產經營管理、新產品開發背上沉重包袱，減弱企業后續活力。貴州正鑫藥業在投巨資通過GMP項目改造后，因為生產經營管理不堪重負，在今年初已經停產。

二、中小制藥企業發揮自身優勢

GMP改造需要以資金為支撐，據悉，國家財政去年用于此的專項撥款為7540萬元。但這點錢在國內分散開來，多數需要GMP改造的中小制藥企業連“毛毛雨”都沾不到一滴。因為實施GMP改造，至少得投入二三千萬乃至一兩個億。倒是一些地方政府舍得投入，例如，去年僅貴陽市政府即撥出2337.5萬元，用于扶持制藥企業實施GMP改造。甘肅省GMP認證制藥企業所需改造資金87億元，而政府部門扶優扶強，對部分重點制藥企業的技改給予資金扶持，通過銀行貸款、自籌資金、招商引資等方式，解決了大部分資金，目前資金缺口僅接近3億元。對于那些在GMP認證最后期限來到之前苦苦掙扎的中小制藥企業來說，還有一個政府扶持制藥企業認證的成功實例可供資鑒：2002年底，在黑河政府的支持下，黑河藥業3500萬元的資產以“零價”并入“哈藥三精”。同時，又是依靠黑河政府提供的1000萬元改造資金的貸款貼息，使“哈藥三精”同意并購后向黑河藥業投入800萬至1000萬元以全面實施GMP改造。

關于黑河藥業以零價并入“哈藥三精”的并購案，據哈藥集團有關人士介紹，主要原因是黑河藥業要借“三精”通過GMP認證。而黑河政府之所以資金上給予如此大的支持，目的就是不想看到黑河藥業因為無法通過GMP認證而“死亡”。

在這一并購案中，黑河制藥廠包括廠房、設備等在內的總值3500萬元的資產以零價并入“三精”，其中流動資金1300萬元，債務全部剝離，黑河政府提供1000萬元改造資金的貸款貼息。黑河藥業的幸運是有前提的，據悉，“三精”看中黑河藥業，主要是其產品對于“三精”來說很具吸引力。黑河藥業在乙肝治療藥物方面的優勢正好彌補“三精”的空缺，并使其成為“哈藥三精”開發北藥和邊貿資源新的效益增長點。

其實，國內早已有多家制藥企業借用政府放開投資限制等扶持措施，巧妙地通過資本運作，去重新組合以通過GMP認證。如西安高新區內的13家制藥企業共同成立聯合制藥公司，集中資金共同改造和使用GMP廠房以通過GMP認證。江門市恒健藥業則通過銀行貸款、職工集資等辦法籌資4000多萬元，于2002年10月實施GMP改造。而由于資金困難無法通過GMP的銅陵市恒益藥業公司，則以整體并人擁有全國最大基因工程藥物科研生產基地的安徽安科生物工程股份有限公司旗下，變成安科恒益藥業公司。貴州一家名為萬順堂的藥業公司與東方神龍藥業公司通過合股“聯姻”，共同投資進行GMP改造。某些實力派企業也敏銳地捕捉到這一商機。如信邦制藥在2002年上半年短短3個月內，先后將貴州遠東制藥有限公司和黔東南中藥飲片廠收歸門下。貴州藥業“資產重組、兼并、聯合”的序幕在GMP門前已徐徐拉開。聯合制藥公司的發起公司之一西安力邦制藥有限公司有關負責人介紹說：“如果各家制藥企業都建GMP廠房，就不得不把大量資金壓在固定資產的投人上，會造成資金短缺，對新產品開發和市場開拓造成很大壓力。如果制藥企業之間聯合起來，集中各自資源，每家只需少量資金，就能建成共同使用的GMP廠房達到生產資源的共享。”這恐怕是相當部分中小制藥企業要走的一條快捷方式之路。

而四川一家具有大輸液生產優勢的中型制藥企業前不久也被重慶一家通過GMP認證的制藥企業相中，據后者介紹，并購這家中型制藥企業，可彌補自身無輸液生產線的缺陷，從而增強本企業在醫療單位銷售產品的核心競爭力。而一家重慶大型醫藥商業企業下屬的一家小型制藥企業根本無力通過GMP認證，自身也無優勢或產品吸引他人，但因其母體公司的銷售渠道及一年幾十個億的銷售額對其它制藥企業有很大的吸引力，因而，這家小型制藥企業因其母體公司的因素而被一家通過GMP認證的制藥企業“相中”，走上一條合作的大道。而另一家中型制藥企業重慶陪都制藥有限公司，自身也是缺乏整廠實施GMP改造的實力和資金，但因其掌握了幾個頗具賣點的中藥劑型，而引來了北京一家中藥研究院上演”鳳求凰”，為其注入了相當的資金，使重慶陪都藥業有了實施GMP改造的底火，在今年4月底一舉整廠通過GMP認證。除了產品外，保持自身的軟硬件優勢也是中小制藥企業應對GMP認證的良策。一位業內專家介紹說，硬件包括廠房、環境、設備、檢測儀器、倉儲等在內的建設及配套，這是實施GMP的關鍵和基礎；另外，一套行之有效的軟件管理體系，在很大程度上也會彌補硬件設施的不足。所以即使制藥企業無力獨自闖關，也應當努力保持或創造閃光點。同時，這位專家還強調：如果一家制藥企業本身只有陳舊的設備、落后的管理、一般的品種，將不會有如意的并購奇跡發生，而的確達不到GMP認證標準的制藥企業，最終也必定是難逃關門厄運。

附件：發改委印發關于進一步加強和改進藥品價格管理意見通知

發改價格[2003]471號

各省、自治區、直轄市及計劃單列市、副省級省會城市計委、物價局：

為使政府制定藥品價格科學、合理、規范、透明，我們在調查研究和征求有關方面意見的基礎上，擬定了《關于加強和改進藥品價格管理的意見》，經報請國務院同意，現印發你們，請按照執行。

附：關于加強和改進藥品價格管理的意見。

為使政府制定藥品價格做到科學、合理、規范、透明，維護消費者、經營者的合法權益，依據《中華人民共和國價格法》、《中化人民共和國藥品管理法》，國家發展改革委決定加強和改進藥品價格管理，現提出如下意見：

一、 建立以代表品價格為基礎，各種比價系數為依據，體現優質優價原則的藥品價格定價方式，促進生產技術和醫藥費用的節約。

二、 對列入政府定價范圍的藥品，以原料成本、行業合理平均期間費用為基礎，綜合考慮市場供求、同類藥品價格水平、國際市場價格水平等因素，制定代表品價格。

三、 制定藥品比價系數。根據藥品劑型、規格、包裝等差異，確定藥品比價系數。在代表品價格基礎上，按照同品種不同劑型、同劑型不同規格、同規格不同包裝的比價系數，制定藥品零售價格。

四、 對專利及行政保護、原研制、首先仿制藥品實行價格鼓勵政策；適時調整GMP價格政策；建立科學、規范的優質優價評價指標體系，完善單獨定價、名優中成藥品的評價方法。

五、 調整藥品價格管理分工范圍及審批權限，形成有關方面共同參與、 合理分工、互相配合、互相監督的定價組織。

六、 國家發展改革委負責定價原則、代表品價格、比價系數的制定，以及定價過程的組織協調和監督。

七、 通過組成專門的評審組織或建立國家發展改革委藥品價格評審專門機構（以下簡稱專門機構），受國家發展改革委委托，承擔藥品成本調查、市場監測等技術性工作，并提出代表品價格的初始建議。

八、 發揮藥品生產制造、商業流通、臨床使用、技術標準、質量檢驗、成本審計等方面專家以及行業協會、中介組織在定價中的作用。

九、 省級價格主管部門按照代表品價格及比價系數等，負責制定列入政府定價范圍的藥品價格，以及新產品、非代表品的成本、價格初審，并根據需要參與代表品價格及比價系數的制定。

十、 評審組織或專門機構在進行成本、市場調查的基礎上提出藥品代表品價格的初始意見；通過召開地區價格協調會，按照有關規則研究討論定價初始意見，提出政府定價建議；召開藥品價格專家評審會，按照有關規定研究討論政府定價建議，提出上交國家發展改革委審定的價格方案，按規定程序提請國家發展改革委審價委員會討論確定。

十一、 對實行優質優價的品種，以及部分價格矛盾突出的藥品定價，還可經過專家論證等形式聽取意見。

十二、 國家未定代表品價格及比價系數的藥品，生產經營企業可向省級價格主管部門提出定價申請；省級價格主管部門初審后，向國家發展改革委提出定價意見及建議。

十三、省級價格主管部門按照比價系數制定藥品價格后，在規定時間內向國家發展改革委備案。

十四、建立定期審價制度，依據政府定價執行情況、政府定價的依據及市場變化等，適時提出調整價格的建議。

十五、通過對藥品生產經營、財務成本狀況及其變化情況的監督分析，為政府定價提供依據。建立有效的成本約束機制，科學合理地制定價格，制止虛列成本、虛報價格行為，保護公平競爭。

十六、對單獨定價、名優中成藥品、壟斷性藥品，以及消費者反映強烈或經營者對政府定價有疑義的藥品，可組織有關方面力量，專項核查其定價成本的真實性和合理性。

十七、根據政府定價成本監審有關規定，對政府定價品種進行成本審核，按照定點監測的原則，選擇部分生產經營企業，實行成本監測，掌握藥品生產經營成本的變化，為政府調整價格提供依據。

十八、進一步完善藥品價格監測辦法，及時掌握市場價格動態，為政府定價提供客觀依據；通過有效的方式，跟蹤政府定價執行情況，并通過社會的反饋，對政府定價行為進行監督。

十九、加強藥品集中招標采購及國內市場定點價格監測，建立部分藥品國際市場及海關進口價格監測體系，為政府定價提供客觀依據。

二十、完善藥品政府定價公示制度，由國家發展改革委指定媒體公示價格的方式，逐步擴展到地方也指定媒體進行公布。

二十一、建立藥品政府定價價格舉報制度，為社會監督政府定價行為提供條件。

淺議醫藥行業服務營銷:醫藥行業的市場營銷分析(6)

中國醫藥行業

分析報告

提交日期：２０１０年９月２８日

1 中國醫藥行業概況綜述----------------------------------------------4

1.1改革開放三十年來我國醫藥行業發展歷程---------------------------4

1.2目前我國醫藥行業的發展狀況-------------------------------------4

1.3我國醫藥行業的未來走勢-----------------------------------------4

1.4我國醫藥行業的市場供需狀況-------------------------------------4

1.5推動中國未來醫藥市場的因素-------------------------------------5

2 2009-2010年中國醫藥行業運行走勢分析-------------------------------5

2.1　2009年我國醫藥行業的發展狀況---------------------------------5

2.2中國醫藥行業處于調整升級關鍵期---------------------------------5

2.3國內醫藥市場并購整合的主要趨勢---------------------------------6

2.4 2010年中國醫藥行業的發展態勢分析------------------------------6

2.4.1中國醫藥產業的市場需求分析- ------------------------------6

2.4.2 中國醫藥行業發展存在的問題及對策-------------------------7

3中國醫藥行業宏觀環境分析------------------------------------------8

3.1中國醫藥行業的經濟環境分析-------------------------------------8

3.2醫藥行業的政策環境分析-----------------------------------------9

3.2.1公立醫院改革試點工作漸入正軌------------------------------9

3.2.2新醫改方案將對行業產生巨大而深遠影響----------------------9

3.3醫藥行業的技術環境分析----------------------------------------11

4 醫藥行業具體市場分析---------------------------------------------11

4.1中國生物制藥行業分析------------------------------------------11

4.1.1生物制藥概述及產業特征-----------------------------------11

4.1.2生物制藥業的重點發展領域和發展趨勢-----------------------12

4.1.3生物制藥業的發展現狀-------------------------------------12

4.1.4中國生物制藥發展面臨的問題和發展策略---------------------12

4.1.5發展前景展望及投資價值分析-------------------------------13

4.2中國化學藥產品市場分析----------------------------------------13

4.3中國中藥行業分析----------------------------------------------13

4.3.1中藥行業發展的背景分析-----------------------------------13

4.3.2中藥行業的行業分析---------------------------------------14

5 醫藥行業風險分析-------------------------------------------------15

5.1國際經濟環境風險 ---------------------------------------------15

5.2國內宏觀經濟風險----------------------------------------------16

5.3國內經濟政策風險----------------------------------------------16

5.4區域經濟風險--------------------------------------------------17

6 2010-2015年中國醫藥行業投資分析及前景預測------------------------18

7 具體投資建議和重點企業個股分析-----------------------------------19

7.1具體投資建議--------------------------------------------------19

7.2具體企業個股分析----------------------------------------------19

7.2.1云南白藥（000538）-----------------------------------------19

7.2.2恒瑞醫藥（600276）---------------------------------------22

1中國醫藥行業概況綜述

1.1改革開放三十年來我國醫藥行業發展歷程

改革開放為我國醫藥行業的發展送來了東風，醫藥行業是關乎國計民生的產業，醫藥對人類生活的巨大影響使得其行業的高增長和高收益性非常突出，中國的制藥行業起步于20世紀，經歷了從無到有、從使用傳統工藝到大規模運用現代技術的發展歷程，特別是改革開放以來，我國醫藥工業的發展駛入了快車道，整個制藥行業生產年平均增長17.7%。高于同期全國工業年均增長速度，同時也高于世界發達國家中主要制藥國家近30年來的平均發展速度，成為當今世界上發展最快的醫藥國家之一。

1.2目前我國醫藥行業的發展狀況

現如今，我國國內啟動了新醫改，國際市場產業轉移帶來機會，中國本土制企業也已經發展到上萬家，政府逐步加強對藥品市場的監管，使其更加規范化。我國醫藥行業的規模逐漸顯現，具有巨大的潛力，化學藥物、天然中藥和生物制藥品將三分天下，成為新世紀藥業的三大新興市場，這是我國未來醫藥行業的重要特點。總之，我國醫藥行業的發展狀況良好。

1.3我國醫藥行業的未來走勢

醫藥板塊的崛起，使其成為機構投資者追逐的熱點，近期醫藥板塊強勢表現的原因有多方面，人口老齡化的趨勢將使得我國醫藥支出加速增長，醫保覆蓋人群的擴大將支持醫藥行業的長期增長，環境、飲食結構的變化將導致各種疾病等等，因此未來較長一段時期內人均醫療支出也將明顯的增加，醫藥板塊也將受到國家政策方面的有力支持，未來三年農村的政府醫療合作補助還將要提高一倍，這些都將為未來中國醫療行業的業績提升埋下好的伏筆。

1.4我國醫藥行業的市場供需狀況

中國醫藥市場是我國巨大的內需市場，目前尚有1億城鎮職工和居民沒有享有醫療保險，城鎮居民的醫療保險結余率高達50%，全國8.78億農民雖然開始享有每年100元的醫療保險，但是真正的消費尚未啟動，較低的醫療保險基數有較大的上升空間，醫療商業保險還處于初級階段，中國13億人口，健康消費是最大的內需市場，這也是政府啟動內需的重要組成部分。因此，中國的醫藥市場前景廣闊。

1.5推動中國未來醫藥市場的因素

縱觀我國醫藥行業的現狀，推動我國醫藥企業未來發展的主要因素有：

（1）居民生活水平不斷提高，這將進一步擴大我國醫藥市場的需求規模。

（2）醫療保險制度改革全面推進，將進一步促進我國醫藥價格低廉、療效確切的國產藥的使用。

（3）人口老齡化促使我國老年人用藥將有較大增長。

（4）農村合作醫療體制的健全和完善、農民收入的提高為醫藥市場創造了新的發展空間。

（5）醫療改革——醫藥行業的最大機遇，自1985年我國推行醫療改革以來已近經歷了5個階段，我國已經建立了基本醫療衛生服務體系、農村衛生服務體系、醫療服務體系及醫療保障藥品供應保障體系，建立及完善了醫療保障管理體系、運行機制、醫藥投入體系、價格形成機制、監管機、科技與人才保障機制、信息系統、法律制度等，全面提升人民的醫療水平。

（６）突發事件也為醫療行業提供了一個機遇，如2008年發生的汶川地震， 2010年的玉樹地震、舟曲泥石流等自然災害的發生也有可能會對醫藥產品產生井噴式的需求，在災區救援工作和和災后防止疫情的工作中，大量的藥品源源不斷地送往災區，也形成了小股的醫療需求熱。

2　2009-2010年中國醫藥行業運行走勢分析

2.1　2009年我國醫藥行業的發展狀況

2009年，我國醫藥行業規模呈現穩步增長的態勢，數據顯示，持續增長仍是醫藥行業發展的基本格局。09年 我國醫藥行業發展速度同比增長17.96%，09年3月以來，醫藥行業利好的政策接踵而至，在各相關部門的推動與配合下，我國基本醫藥目錄和價格總體成形，醫藥衛生體制改革開始向縱深發展，從09年末，我國經濟氣溫回升的趨勢也更加明顯，在此背景下，醫藥行業將迎來良好的發展機遇，行業發展的內在動力將進一步加強。

2.2中國醫藥行業處于調整升級關鍵期

隨著市場的規范化，中國醫藥行業也逐步進入發展的重要轉折時期，因而將面臨巨大的市場機遇和發展空間，中國醫藥行業正在經歷成長的關鍵階段，從需求層面來看，將實現全民醫療保險，行業的增長驅動力是醫療保險覆蓋率的提高和保險金額的提升；從供給層面來看，開始產生本土化大型企業，具備一定創新能力的醫藥企業逐步增多，中國的醫藥出口規模也將逐漸擴大，行業的增長使制藥企業推動人們對新技術和新治療模式的追求，與此同時，多家制藥企業不斷提高創新能力，創新藥物走向國際市場已成為大勢所趨。

2.3國內醫藥市場并購整合的主要趨勢

我國醫藥企業并購與日俱增、規模不斷升級和優化，一方面，通過兼并和重組，制藥企業節省了費用，增強了技術實力，提高了勞動生產率，擴大了市場份額，促進了產品和要素的市場流動，使得資源得到了合理的配置，相對于小企業而言，大企業的生存能力與競爭能力更強了，醫藥行業的市場集中度更高了，這對于投資者來說是個好的機會；另一方面，我們也應當謹慎地進行抉擇，因為以往的歷史經驗告訴我們，企業在兼并重組的階段也會引發該行業出現新的問題，例如管理責任機制、并購債務危機等等都需要我們認真權衡。

2.4 2010年中國醫藥行業的發展態勢分析

2.4.1中國醫藥產業的市場需求分析

隨著小康社會的全面到來和國民收入的逐年提高，人們的生活水平和健康意識也同步提高，人均醫療保健支出在消費支出中所占的比例也越來越大，從而使醫藥市場總體需求將呈現上升態勢。同時，人口的增長及老齡化、人均用藥水平的提高等長期有利因素將繼續對醫藥經濟的發展起支撐作用。

從醫藥市場的發展歷史來看，醫藥市場的需求是人均收入的一個函數。人均收入的增長會帶動醫藥產品消費的增加。預計未來十年我國經濟將以7%-8%的速度向前發展，按此速度計算，未來十幾年，我國醫藥市場的需求將是目前的三倍。

我國每年凈增加1700萬人口，無疑形成了一個巨大的醫藥市場消費團體，并且老齡化和城市人口數量的增多，醫藥需求將進一步增加，據有關部門計算，城市人均醫療保健消費比農村高出四倍，而藥品消費的比例更高，所以這種人口結構上的變化也有利于醫藥市場需求的增長。另外，我國人民的生活水平的提高，消費的恩格爾系數將不斷降低，非食品消費比例將趨于增長。現在，城市居民醫療保健消費支出中的比重在逐年提高，預計隨著農村生活水平的提高，農村醫藥市場需求將會不斷增長。

我國正處在經歷醫療體制、藥品流通制度、藥品定價制度、社會保障制度等方面的改革。這些改革措施有利于理順醫療管理、流通和保障體制，促進醫藥市場的良性循環和長遠發展，因此有利于推動我國醫藥市場的發展。醫療保險制度改革總體上會促進醫藥產業的消費，從而拉動醫藥經濟的增長。

2.4.2 中國醫藥行業發展存在的問題及對策

醫藥行業在獲得發展的同時，也存在著令人擔憂的問題，目前，我國醫藥行業的主要問題有：

（1）行業集中度相對較低，缺乏規模效益，我國醫藥行業的首要問題是企業數量多，但平均規模效益不明顯，研發能力弱，抗風險能力低，國際競爭力不強等一系列問題。

（2）研究開發投入不足，產品創新能力較弱，研發投入不足導致我國生產的西藥有99%是仿制生產的，低水平的重復建設導致產業結構不合理，制劑工業落后于原料藥工業，我國醫藥行業還沒有擺脫粗放式經營的格局。現在研發方面的落后就意味著未來在生產和市場上的劣勢。

（3）經營管理與品牌形象與國際先進水平差距較大，與世界大型制藥企業相比，我國醫藥企業不但規模較小、創新能力較弱，并且管理水平較低，生產的工藝流程及操作規程的制度還不夠科學，質量保證和質量控制還不夠嚴格，生產技術人員的專業知識和技能水平不太高等均不利于醫藥市場的發展。

（4）營銷管理和投入不夠，尚未樹立起成熟的企業形象和品牌形象，國際知名企業每年投入巨資用于企業形象戰略、品牌戰略、廣告戰略、營銷策略、售后服務和市場調研等工作，而我國醫藥企業多是采用高成本的廣告戰、價格戰、會扣戰等低水平甚至是違法的銷售方法。

從以上分析來看，我國醫藥行業的健康、快速發展還有很長的路要走，我國醫藥行業亟待兼并重組，重新整合行業內資源，通過資本運營，減少企業數量，提高生產規模，擴大規模收益，增加研發投入，做好未來行業規劃，著力推進中藥現代化，發展優勢原材料藥，進行產品創新，實現管理升級，革新營銷模式，樹立品牌效應，增強國際競爭力。

3中國醫藥行業宏觀環境分析

3.1中國醫藥行業的經濟環境分析

21世紀的中國經濟煥發出勃勃生機,保持著強勁的增長勢頭,成為世界經濟增長最快的國家,并且我們有理由相信這種增長勢頭仍將長期保持。作為一、二、三產業為一體的高新技術產業，國民經濟的平穩較快發展是保證醫藥行業發展的經濟基礎與前提，但作為典型的消費類行業，剛性的需求原則以及明顯的弱周期性特點決定了醫藥行業對宏觀調控具有一定的防御性，因此行業受國內經濟波動的影響相對較小。

國民經濟運行中的以下特點對醫藥行業發展存在不同程度的影響：

（1）國內市場銷售增速加快，城鄉消費較快增長帶動醫藥市場消費規模

2010年上半年，社會消費品零售總額77886億元，同比增長22.0%，比上年同期加快6.1個百分點。分地區看，城市社會消費品零售額53165億元，增長22.7%；縣及縣以下零售額24721億元，增長20.6%。在醫藥需求剛性化、社會人口高齡化以及農村人口城鎮化等因素的影響下，我國醫藥市場的消費能力和消費意愿都獲得極大的提升，醫藥行業的總體規模有望保持持續快速增長。

（2）CPI漲幅繼續放緩，PPI漲幅出現回落

2010年上半年，居民消費價格上漲7.0%，漲幅比上年同期高2.9個百分點，但比上半年回落0.9個百分點。9月份，醫療保健及個人用品類價格同比上漲2.6%，其中，西藥價格上漲1.3%，中成藥價格上漲4.5%，醫療保健服務價格上漲0.1%。居民消費價格增速的放緩導致醫藥行業價格漲幅有限。

2010年上半年，商品零售價格同比上漲6.9%（9月份上漲5.3%），漲幅比上年同期高3.7個百分點；工業品出廠價格同比上漲8.3%（9月份上漲9.1%，漲幅比上月回落1.0個百分點），漲幅比上年同期高5.6個百分點。

（3）城鎮新增就業增加，城鄉居民收入繼續增長帶來醫藥行業成長空間。

2010年上半年，全國城鎮新增就業人員848萬人，下崗失業人員實現再就業370萬人，就業困難人員實現就業104萬人。城鎮居民人均可支配收入11865元，同比增長14.7%，扣除價格因素，實際增長7.5%；農村居民人均現金收入3971元，增長19.6%，扣除價格因素，實際增長11.0%。在國民經濟保持平穩較快發展、城鄉居民收入繼續增長的宏觀環境下，居民自我保健意識的逐步增強拉動了醫藥行業內生性消費的增長。與此同時，在國內醫療需求未充分釋放以及醫藥衛生體制改革持續推進的大背景下，由支付能力提升帶來的需求擴容也將繼續推動醫藥行業保持確定性增長。

3.2醫藥行業的政策環境分析

中國醫藥業在近幾年來改革的步伐明顯加快。醫藥分家、藥品降價、藥價放開、處方藥、連鎖經營、醫療保險制度、新的《藥品管理法》及《藥品注冊管理辦法》等法規的出臺，一系列的改革措施讓人目不暇接，而所有改革的落腳點卻只有一個，那就是如何增強中國醫藥企業的競爭力。

3.2.1公立醫院改革試點工作漸入正軌

公立醫院改革試點是醫藥衛生改革的重點，也是更為艱巨的任務，更是切實緩解群眾“看病貴、看病難”問題的關鍵。2010年一季度，《關于公立醫院改革試點的指導意見》及相關配套政策措施陸續落實，公立醫院改革試點工作逐漸步入正軌。由于公立醫院改革試點工作提出了“一個目標、三個領域、九項任務”的總體設計，形成了比較全面、系統、完整政策框架，為我國公立醫院改革提供了明確的指導方向，并將對醫藥行業產生多方面影響。

3.2.2新醫改方案將對行業產生巨大而深遠影響

實現人人享有基本醫療衛生服務，有利于提高人民健康水平和生活質量，有利于促進人的全面發展，也有利于增強消費信心、擴大產業投資、激發市場需求，

促進經濟平穩較快發展。在當前經濟困難的形勢下實行醫藥衛生體制改革，是解

決重大民生問題的重要舉措，也是擴大內需的有效途徑。

4 月6 日和4 月7 日，備受關注的新醫改方案《中共中央國務院關于深化醫藥衛生體制改革的意見》和《醫藥衛生體制改革近期重點實施方案（2009-2011 年）》相繼公布。前者是醫藥衛生體制改革的綱領性文件，后者是針對“看病難、看病貴”問題而制定的近期實施方案。新醫改方案的實施將對我國醫藥行業的發展產生巨大而深遠的影響。

（1）政府投入增加振興行業發展

政府主導下的投入增加為做大做實醫藥行業提供了物質基礎，并間接帶動個人和社會醫療衛生支出，醫藥市場將得以擴張，有助于振興行業發展。《意見》提出：“建立和完善政府衛生投入機制。中央政府和地方政府都要增加對衛生的投入，并兼顧供給方和需求方。逐步提高政府衛生投入占衛生總費用的比重，使居民個人基本醫療衛生費用負擔有效減輕”。《實施方案》提出：“經初步測算，2009-2011 年各級政府需要投入8500 億元，其中中央政府投入3318 億元”。具體來看，政府投入的增加將有效改善目前尚屬薄弱的基層醫療建設，有利于鄉鎮和農村醫藥市場的發展，從而間接帶動醫藥二級市場發展，有力支撐行業的增長。此外，作為典型的高新技術產業，創新能力是醫藥行業持續穩定發展的根源，而這離不開大量資金的支持，因此政府投入的增加將切實保障醫藥行業的創制能力，有力提升醫藥行業的國際競爭力。

（2）醫療保障擴容拉動行業需求

建立完善的醫療保障體系是新醫改方案中的一項重要內容。醫療保障體系覆蓋范圍的擴大將以杠桿效應拉動醫藥消費需求的增加，為行業發展創造良好的環境和機遇。《意見》提出：“加快推進基本醫療保障制度建設。基本醫療保障制度全面覆蓋城鄉居民，3 年內城鎮職工基本醫療保險、城鎮居民基本醫療保險和新型農村合作醫療參保（合）率均達到90%以上。”此外，《意見》首次提出：“積極發展商業健康保險，鼓勵企業和個人通過參加商業保險及多種形式的補充保險解決基本醫療保障之外的需求。”這將為商業保險公司帶來新機遇，為其更好地發揮健康保障和健康管理作用提供了重要契機。

（3）基本藥物供應回歸市場化

新醫改方案中關于建立基本藥物制度的內容一直備受醫藥企業的關注。與2008年10 月初的《征求意見稿》比較，《意見》對基本藥物配送和供應的內容進行了徹底的改動：推翻了統購統銷的思路，改為將基本藥物供應回歸市場化，并將招標采購權下放到各省，將基本藥物采購與各省藥品掛網采購接軌。

（4）藥品價格形成機制逐步規范

藥品定價制度歷來是醫療體制改革的難點和熱點。《意見》進一步明確了政府定價的思路和范圍，并在新藥、專利藥以及仿制藥的定價機制上做出了新規定，

有利于規范醫藥行業的價格監管。《意見》還提出：“建立科學合理的醫藥價格形成機制。改革藥品價格形成機制。合理調整政府定價范圍，改進定價方法，提高透明度，利用價格杠桿鼓勵企業自主創新，促進國家基本藥物的生產和使用。對新藥和專利藥品逐步實行定價前藥物經濟性評價制度。對仿制藥品實行后上市價格從低定價制度，抑制低水平重復建設”。此外，健全醫藥價格監測體系，規范企業自主定價行為，嚴格控制藥品流通環節差價率也是政府監管的重點。

3.3醫藥行業的技術環境分析

技術環境是指企業所處的環境中的科技要素及與該要素直接相關的各種社會現象的集合。包括國家科技體制、科技政策、科技水平和科技發展趨勢等。在科學技術迅速發展變化的今天，技術環境對企業的影響可能是創造性的，也可能是破壞性的，企業必須要預見這些新技術帶來的變化，在戰略管理上做出相應的戰略決策，以獲得新的競爭優勢。目前我國制藥企業的整體實力還不夠強，科研開發能力弱，資金不足，創制新藥的條件差。

(1)基礎結構

基礎結構是一國經濟運行的基礎條件，包括生產性基礎結構、生活性基礎結構和社會性基礎結構。東道國基礎結構的完善程度對跨國公司經營影響很大，完善、發達的基礎結構能夠降低企業的決策成本和生產成本，提高企業運作效率。中國的基礎結構的發展在一定程度上落后于生產發展的需要，屬于滯后型國家。目前中國政府已對基礎結構有了足夠的認識和充分的重視，正按照世貿組織的要求，大力投資于基礎設施和保障機制的建設，如投巨資興建一系列的“藥谷”，北京已投資13億元、上海張江投資總額25億元、浙江杭州投資100億。

(2)技術水平

技術水平對醫藥行業的發展具有極其重要的影響。上世紀80年代只有少數著名大型跨國公司來華投資，投資項目數量少，且多集中于低水平的制劑如普通片劑和膠囊的生產等，這一時期西方大跨國醫藥公司對華投資的主要戰略意圖是迅速占領低水平用藥的中國醫藥市場。90年代以后，中國的技術水平包括總體技術水平、引進吸收技術的能力等有了很大提高。跨國公司對華投資產業也逐步高級化，專利藥品、生物技術、醫療器械、新型制劑等行業發展速度迅猛發展。

4醫藥行業具體市場分析

4.1中國生物制藥行業分析

4.1.1生物制藥概述及產業特征

生物制藥是指利用生物活體來生產藥物的方法。生物藥物原料以天然的生物材料為主，包括微生物、人體、動物、植物等。隨著生物技術的發展，有目的人工制的生物原料成為當前生物制藥原料的主要來源。醫藥上已應用的抗生素絕大多數來自微生物，每個產品都有嚴格的生產標準。物制藥業是典型的高新技術產業之一，具有高技術、高投入、高收益、高風險、低污染的特征。

4.1.2生物制藥業的重點發展領域和發展趨勢

近些年生物制藥顯示出了巨大的市場潛力和良好的發展前景，并逐步為世人所關注。在癌癥、神經退化性疾病、自身免疫性疾病、冠心病的治療和血液替代品的研究與開發等比較有市場潛力。目前，醫藥生物技術產業的發展還遠未達到成熟階段，其發展趨勢有如下的四個特點：企業投資漸趨謹慎、市場國際化、走聯合開發之路和充分利用風險資本市場籌集所需的資金。

4.1.3生物制藥業的發展現狀

　 國外生物制藥集中在美國、日本和歐洲，尤其是美國，無論是在經費投入、產品開發和研制，還是在產品生產和市場上都居于國際領先地位。由于生物技術在解決疑難疾病、尋找新藥物途徑等方面具有獨特的作用，各國都十分重視生物技術的研究開發。

我國生物制藥業以仿制國外的為主，企業自身沒有投入高額的開發費，所以從整體上來說，我國生物制藥業沒有出現全行業的虧損狀況，當然也沒有出現盈利能力很強、能迅速成長的生物制藥企業。經過十幾年的努力，我國生物技術已取得一大批具有國際先進水平的成果，特別是在農作物育種和基因工程藥物研制方面。

4.1.4中國生物制藥發展面臨的問題和發展策略

我國的生物制藥業只能說是剛剛起步，在規模、技術水平、效益等方面明顯落后于一些發達國家。近年來，雖然我國生物制藥業的得到了較快的發展，但仍存在新產品的研究開發能力薄弱、生物技術的產業化水平低、市場開拓乏力、重復投資過多，行業無序發展等問題。

生物制藥的主要發展思路有：研究機構向廠家轉讓研究成果以獲取新的研究開發資金，實現優勢互補；另外加強試驗研制和基地建設。其次，改進企業管理，保證產品質量穩定。國內生物藥品一旦批準試生產后往往質量不穩定，究其原因之一是生產管理水平差，缺乏科學、嚴謹、完整的管理體系，無法保證產品的一致性。最后，加強立項前的市場調查和項目評估，禁止亂上項目，加強人才的培養和引進工作。

4.1.5發展前景展望及投資價值分析

決定生物制藥業發展前景的關鍵是新藥的研究開發能力，雖然整體上來說我國生物制藥業的研究開發力量較弱，但有些領域的研究開發已達到了世界先進水平，如克隆技術、轉基因技術、蛋白質工程技術等，根據這些技術所研制出的新產品將會給行業的發展帶來較大的契機。另外部分藥品價格預計價格會有所下降，但醫藥市場隨之將會得到進一步擴大。

生物醫藥板塊整體行業將面臨上升階段，市場潛力巨大，投資回報率相對較高，有明顯的戰略投資和風險投資價值。生物醫藥行業存在明顯的技術開發和市場競爭風險，投資決策要慎重。在眾多涉足生物醫藥的上市公司當中，以生物醫藥為主業并已有相當業績支撐的高科技公司，其余公司業績增長存在不確定因素。

4.2中國化學藥產品市場分析

目前國內化學制藥企業還無法與跨國大公司進行正面的競爭，并不等于國內的化學制藥企業毫無投資價值而言。首先，國內醫藥市場的發展速度與全球水平相比有過之而無不及。另外，全球化產業布局的調整，給化學制藥尤其是原料藥企業預留了一定的生存空間。化學制藥本身是精細化工，生產過程中產生大量污染，而利潤卻較為單薄，以上兩個因素再加上勞動力成本差異將促使世界原料藥的生產中心向發展中國家轉移。

我國化學制劑行業還不具備跨國制藥巨頭開發專利創新藥的科研能力，但仿制藥市場的快速擴張將給我國化學制劑行業企業帶來機會，仿制創新的道路將會是一條可取的發展之路。化學原料藥生產轉移是國際醫藥市場的大勢所趨，我國和印度由于生產成本較低成為國際原料藥生產轉移的首選地，抓住難得的歷史機遇成為我國原料藥生產企業的當務之急。

4.3中國中藥行業分析

4.3.1中藥行業發展的背景分析

經濟全球化的背景下，中藥行業是中國國內贏利能力較強的行業，產品利潤率高，而且在整個醫藥行業內部，中成藥工業的收益水平較高。另外消費者觀念的變化及綠色潮流的興起也促進中藥的發展。當今大眾越來越注意保健，中醫憑借其獨到的保健理論和對人體系統的獨到見解越來越受到重視。此外，中醫藥在減肥、美容、食療等方面的優勢正在為大眾所熟知，其市場前景是不可估量的。而且因其獨特的藥理作用，在治療風濕、內分泌疾病等慢性疾病或疑難疾病藥物中擁有廣闊的應用前景和西藥無法比擬的優勢。

4.3.2中藥行業的行業分析

我國中藥企業數量多、規模小，如果以西藥制藥廠商的平均規模來看，即使那些品牌卓著、發展良好的國內的非上市中藥企業的規模也是比較小的。

　（1）產品的開發

　　① 針對頑癥的特效藥開發

在當前的科技醫療形勢下如艾滋病、癌癥、糖尿病等，以及一些由已經產生抗藥性的微生物和病毒引起的疾病使西醫西藥束手無策。這無疑為中醫藥帶來了前所未有的機遇。

②化妝品新藥的開發：

療效性護膚品一方面具有治療效果，另一方面強調護膚成分取自天然，無任何化學添加，這兩項特質正是當今國際美容發展的主流。而且，中藥的藥效確切。如人參的益補氣血，珍珠粉的嫩膚白面等，早已被國內及周邊國家人民所熟知和接受。未來中藥化妝品市場規模將逐步增大，中藥化妝品也將成為中藥行業一個新的發展方向。

③ 中藥保健品的開發：

近年來，我國保健品產業發展十分迅速。尤其是在非典過后，人們的自身保健意識大大加強，使保健品的年銷售量上升了30％－50％，中藥類保健品銷量也大幅增加。 中藥類保健品正以絕對優勢成為消費亮點。

（2）國外市場開發

“入世”后，隨著關稅的降低，外國藥材進入中國市場價格將會大大下降，我國所需要的進口藥材將會得到滿足。同時，中藥出口形勢看好，我國中藥的蓬勃發展，引起了眾多國家的注意，美國自1994年以來快速接受了我國的中藥，時興用中藥治病調養，中藥在韓國的市場十分巨大，其次是日本等國，他們的中藥進口主要來自我國。歐共體天然藥物的發展迅速，超過了化學藥品，澳大利亞等國家不僅中藥銷售猛增，

①中藥國外漸受追捧

其實，中國中醫藥的藥效已獲得外國人的高度認可，在美國加州唐人街就有數十家中藥鋪。除華人外，不少其他美國人也熱衷于中醫藥，包括針灸、按摩之類。據中國醫藥保健品進出口商會的數據顯示：2008年，全球與中國開展中藥貿易的國家多達163個，其中出口國家154個，中藥出口總額達13億美元。亞洲仍是中藥產品主要出口市場，總額達8.56億美元。歐洲居其次，出口總額達2.09億美元。

② 飲片出口

中藥飲片是中國中藥產業的三大支柱之一，是中醫臨床辨證施治必需的傳統武器，也是中成藥的重要原料，其獨特的炮制理論和方法，無不體現著古老中醫的精深智慧。隨著其炮制理論的不斷完善和成熟，目前中藥飲片已成為中醫臨床防病、治病的重要手段。由此可見，只要中藥飲片的藥效得到承認，其跨過歐美藥物的準入標準，進入國外市場是指日可待的。

5醫藥行業風險分析

5.1國際經濟環境風險

醫藥是高技術、高風險、高投入、高回報的產業，一直是發達國家競爭的焦點，隨著經濟全球化的發展，國際競爭日趨激烈。跨國公司為了增強國際競爭力，通過大規模的聯合與兼并和國際資本市場運作，建立全球性的生產與銷售網絡，擴大市場份額。

現代生物技術的飛速發展，將對醫藥工業產生革命性影響，對疑難疾病認識的深化，眾多新型生物技術藥物的問世，用生物技術改造傳統產業等都將極大地改變醫藥工業的面貌。世界發達國家利用資金、技術、市場上的優勢，實施壟斷，我國醫藥將在生物技術領域同發達國家展開新一輪的競爭。

　　隨著回歸自然潮流的涌起，國際市場對天然藥物的需求量日益增加。目前世界植物制品銷售額近300億美元，其中天然藥物銷售額已達160億美元，并以年10％的速度遞增。為此，各國競相采用現代技術研究開發傳統醫藥，搶占國際天然藥物市場。這為我國中藥開拓國際市場提供了機遇。

5.2國內宏觀經濟風險．

我國積極的財政政策仍將實行，財政支出方向有所調整。預計明年仍將堅持實行積極的財政政策，在增加有利于長期發展的重大項目時，將會增加農村基礎設施、公共衛生等投資，增加對社會保障和城鎮低收入群眾的支出，增加對有利于政府職能轉變的電子政務工程和促進企業競爭力提高的企業信息化工程的資金支持，加快促進國民經濟信息化進程。

適度寬松的貨幣政策對經濟增長的促進作用繼續加大。貨幣政策作用將進一步增強，有利于緩解目前通貨緊縮的趨勢。在繼續擴大消費信貸等方面加大改革力度的同時，在從嚴控制和防范風險的前題下，確有償還能力的大企業和大企業集團的企業債券有望適當增加。　　

城鎮居民消費結構升級明顯，農村市場難以啟動。居民消費結構升級成為消費需求擴張的主要支撐力，也大大增強了經濟自主性增長的動力，消費者信心指數逐漸回升。但農村市場難以啟動，農民增收難和農村消費市場不活躍，成為我國擴大內需過程中越來越突出的難點。

工業增長保持強勢，粗放化經濟增長重新抬頭需引起警惕。我國傳統工業部門生產增速加快，在看到其對國民經濟增長貢獻度提高的積極影響的同時，也需重視由此引起的能源消耗水平隨之上升的負面影響，粗放式經濟增長方式又有重新抬頭的跡象。　　

第三產業增速有所回升，但就業壓力仍然較大。第三產業是我國目前吸納勞動者就業的主體產業，中央一系列加快發展服務業的政策和中央再就業工作會議的精神，有可能促進第三產業增加值出現回升，但城鎮登記失業率和調查失業率預計仍有所上升。　

根據今年醫藥經濟的走向和近年來的基本規律，明年醫藥經濟產值、增加值應基本保持或稍高于今年增長幅度，經濟效益會繼續提高，企業盈利能力和資金運營績效會繼續增強；醫藥商業會繼續保持購銷兩旺的態勢，但農村市場開拓較難，并且由于城鎮居民中低保人群的增加，醫藥商業市場上結構性供需矛盾將會有所突出；

5.3國內經濟政策風險

原料藥方面，我國08年實施的《制藥工業污染物排放標準》將對相關企業較高的強制性標準，三年過渡期之后，環保投入可能翻番，企業面臨空前的環保壓力，迫使中小企業減產、停產，加速淘汰，市場份額更加向大型企業集中。原料藥行業的發展如果不改變無序競爭的方式，將很難有較大的發展。

化學制藥方面今年國家將繼續加大行業整頓的力度，嚴格醫藥企業和產品準入，健全醫藥企業推出機制，逐步解決我國醫藥產業結構不合理和低水平重復建設的問題。要通過監管政策和法律不斷完善，促進產業結構調整，引導企業技術創新，鼓勵同行業兼并重組，走又好又快的發展道路。

生物制藥產業方面， ４月國家發展改革委員會《生物產業發展“十一五”規劃》指出，2010 年我國生物產業增加值達到5000 億元以上，2020 年全國生物產業增加值突破2 萬億元，成為我國高技術領域的支柱產業和國民經濟的主導產業。國家政策對生物醫藥地位的確立，以及醫改的繼續深入將給生物醫藥產業帶來快速增長的機會。目前該行業內企業規模較小，行業集中程度小，行業整合將會來臨，具有優勢地位的企業可投資性較強。

中藥產業方面，我國中藥企業已有近1500 家，產業經濟規模已突破了千億元，中藥產品年出口總額超過10 億美元，中藥產業已經成為某些地區的新經濟增長點。今年國家中醫藥管理局將進一步加強中藥產業的統籌規劃，一方面要充分利用資源、人才、技術優勢促進中藥產業現代化建設，打造中藥的“名廠、名店和名牌”;另一方面要加強對中藥資源的有效保護和合理開發，促進中藥資源的可持續發展。

5.4區域經濟風險

我國化學原料藥、化學藥品、生物制藥、中成藥、中藥飲片地區發展不平衡，地方保護主義依然存在。物流發展呈現出明顯部門化、區域化特征，工業、商業、物資、交通等各自為政，都在上項目、搶市場，相互間協調性差，造成了資源浪費。醫藥配送中心的建設有重復建設的案例。

從進入前100名企業的區域和行業特征看，化學原料藥行業收入的31.9%來自河北，其次是山東17.38%，黑龍江16.08%，浙江12.75%；而化學原料藥利潤的25.04%來自浙江，23.34%出自河北，12.32%是黑龍江企業創造，山東僅為4.68%.這表明浙江原料藥企業的效益最好，而山東相對較差。

化學藥品制劑行業收入的31.03%來自江蘇，14.88%為北京企業創造，10.73%出自陜西；而行業利潤的31.71%為江蘇創造，其次是陜西15.55%，北京13.4%，上海10.02%。這表明進入前100名的陜西化學藥品制劑企業效益好于北京。

進入銷售收入前100名的生物制藥工業企業中，其中浙江企業創造的銷售收入占31.54%，山東22.78%，江西15.51%，上海14.46%；在利潤的省市分布上，山東為27.73%，江蘇25.09%，上海和浙江分別為13.38%和12.69%。這表明山東、　江蘇生物制藥企業效益相對較好。

中成藥行業進入銷售收入前100名的企業來自17個省市，是所有行業中區域集中度最低的行業。其中重慶最高為18.01%，其次是天津14.42%，江西11.9%；利潤也來源于17個省市，其中最高的廣東僅為12.21%，其次是河北11.27%，吉林10.71%和北京10.21%。這表明，企業的規模與效益在中成藥行業存在較大矛盾。 進入銷售收入前100名的中藥飲片行業企業集中在5個省市，其中北京所占比例為31.98%，山東21.38%，廣西16.67%，江蘇15.71%和浙江14.18%；利潤來自4個省市，其中北京46.57%，廣西27.62%，山東13.18%和江蘇12.64%。這表明區域間醫藥行業效益差異明顯。

6　2010-2015年中國醫藥行業投資分析及前景預測

醫藥行業是一個多學科先進技術和手段高度融合的高科技產業群體，涉及國民健康、社會穩定和經濟發展。1978年至2008年，歷經30年改革大潮洗禮的中國醫藥行業發生了翻天覆地、日新月異的變化。30年來，中國醫藥工業增長速度一直高于國內生產總值（GDP）。從1978年到2007年，醫藥工業產值年均遞增16.8%，成為國民經濟中發展最快的行業之一。

中國已經具備了比較雄厚的醫藥工業物質基礎，醫藥工業總產值占GDP的比重為2.7%。維生素C、青霉素工業鹽、撲熱息痛等大類原料藥產量居世界第一，制劑產能居世界第一。中國藥品出口額占全球藥品出口額的2%，但是中國藥品出口的年均增速已經達到20%以上，國際平均水平是16%。與此同時，中國藥品市場地位不斷提升，占世界藥品市場的份額由1978年的0.88%上升到2008年的8.25%。

新醫改方案帶來市場擴容機會、新上市產品的增加、藥品終端需求活躍以及新一輪投資熱潮等眾多有利因素保證了中國醫藥行業的快速增長。2009年，中國醫藥行業增加值增長14.9%，同時我國醫藥外貿總體運行良好，醫藥保健品進出口逆勢增長，進出口總額達到531億美元，再創歷史新高。 今后5年世界藥品市場增長的重心將從歐美等主流市場向亞洲、澳洲、拉美、東歐等地區逐漸轉移。中國醫藥行業仍然是一個被長期看好的行業。到2013年中國將超過日本成為世界第二醫藥大國，2020年前中國也將超美國，躍居世界第一醫藥大國。

7具體投資建議和重點企業個股分析

7.1具體投資建議

醫藥行業未來2到3年將發生結構性變化，資源分配將越來越向細分行業中的龍頭企業集中，中藥現代化水平不斷不能提升、生物制藥的國際化程度不斷加深，產業鏈利益分配格局重新劃分，具有優勢品種、走學術推廣之路的制藥企業將在處方藥市場占據強勢地位，A股處方藥強勢企業是恒瑞醫藥、益佰制藥、天力士、華東醫藥等等，OTC市場保持快速發展，藥用消費品數的需求量在未來的增速驚人。在該領域經過市場積淀的優勢企業將繼續保持領先地位，如同仁堂、云南白藥等品牌企業。這些企業的股票都是值得投資的。

7.2具體企業個股分析

7.2.1云南白藥（000538）

（1）最新運作

云南白藥集團股份有限公司于2010年7月5日收購西雙版納制藥廠有限公司100%的股權，此次股權交易標的評估價值為2030萬元，扣除應屬于轉讓方清收清付的西雙版納制藥廠有限公司債權及債務，以及所有權歸屬于轉讓方的存貨價值等共計869.39萬元后，以人民幣1160.61萬元的價格作為股權轉讓的總價款，收購完成后，西雙版納制藥廠有限公司將成為云南白藥集團全資子公司。本次收購將云南白藥強有力的銷售資源和品牌資源與外界優質生產資源整合，能迅速產生合力，縮短外用制劑自我發展創新所需的時間，達到雙贏。

（2）公司財務數據分析

與同行業相比，云南白藥的每股收益和凈資產收益率都相當的高，云南白藥具有超前的戰略能力，其凈利潤增長連續九年超過20%。擁有獨家品種，敢于不斷提價，提前向藥用消費品拓展。云南白藥具有獨到的產品設計能力，滿足不同消費者需求，但是唯一的不足是沒有解決內部機制

（3）公司經營情況評述

2010?年上半年，公司實現營業收入?45.02?億元，較上年同期的?35.52?億元凈增?9.5?億元，增幅為?26.74％，其中銷售額超過億元的自產產品達到?6?個；歸屬于上市公司股東的凈利潤?4.31?億元，較上年同期的?2.66?億元增長?61.95％；利潤的增長幅度高于銷售收入的增長幅度，利潤的快速提升得益于銷售的有效增長和成本、費用的合理控制;實現利稅?8.01?億元，同比增長44.69％。在各項主要經營指標全面超額完成預定目標的同時，公司經營規模、資產運行質量、收益率、市值等指標繼續保持行業先進水平。?

???? 盈利能力方面：集團?2010?年上半年的營業利潤率為?11.28%，比上年同期的?8.73%上升了2.55個百分點。??

　　費用管理方面：2010?年上半年集團管理費用率為?2.32%，比?09?年同期的?3.21%下降了0.89個百分點。銷售費用率為15.74%，比09年同期的16.95%下降了1.21個百分點。??

　　公司生產經營是以云南白藥系列產品和天然植物藥系列產品為主，云南白藥系列產品為獨家經營；藥品批發零售額在云南省排第一名。

（４）最近市場行情

云南白藥的市場行情一直處于較高的增長態勢，無論是近期還是長期來看，它都是一個值得投資的個股，具體的行情顯示如下：

??從K線圖上來看，近期云南白藥的行情走勢處于雙軌道線內，按照以往走勢，它還將繼續處于增長的態勢。

云南白藥基金面評價

7.2.2恒瑞醫藥（600276）

（1）最新運作

據恒瑞醫藥公布的2010年半年報：基本每股收益0.5251元，稀釋每股收益0.5251元，基本每股收益(扣除)0.5226元，每股凈資產3.9433元，加權凈資產收益率14.11%；營業收入1869405529.84元，歸屬于母公司所有者凈利潤391141824.32元，扣除非經常性損益后凈利潤389308289.05元，歸屬于母公司股東權益2937362838.86元。

（2）公司財務狀況

恒瑞醫藥在制藥行業的地位是顯而易見的，其每股收益在同業中是遙遙領先的，對于醫藥行業來說不僅目前的收益良好，而且未來的增長潛力也是很強勢的。

（3）公司經營情況評述

2010年半年報公司繼續堅持科技創新和國際化兩大戰略重點，整合內外資源，狠抓落實，大力推進各項工作，取得了較好的經營業績。2010年上半年公司實現營業收入?1,869,405,529.84元，同比增長了?30.81%；扣除非經常性損益后歸屬于公司普通股股東的凈利潤為?389,308,289.05?元,同比增加了?28.81%。??

?? ??在銷售方面，進一步細分目標市場，不斷拓寬銷售渠道，確保銷售穩步增長。一是進一步完善銷售網絡建設，在市場開發上精耕細作，積極落實由中心城市向周邊城鎮、社區輻射的策略。二是在加大傳統優勢產品推廣力度的同時重點培育新領域新產品的增長點，努力在新的治療領域形成一批新的增長點。

???? 在生產和質量控制方面，公司合理調度，強化質量管理，嚴格控制成本，降低能耗，圓滿完成各項生產任務。

恒瑞醫藥戰略定位準確，主業凈利潤增長連續6年超過20%，它選擇了仿制藥向創新藥逐漸過渡的發展戰略和抗腫瘤藥及手術用藥大病種領域，在藥物篩選和創新上有獨到的能力，由于是民企，所以內部機制還有待完善。

（４）最近市場行情

K線走勢圖：

恒瑞醫藥（600276）的基金面評價：

恒瑞醫藥（600276）近日分時走勢圖：

由于受到市場得關注,恒瑞制藥的走勢強于指數，從交易情況來看，上漲幾率比較大。近幾日上漲勢頭逐漸增強，該股近期的主力成本為34.22元，目前股價與成本乖離有些大，股價處于上漲趨勢，支撐位35.21元，中線持股為主，股票大方向依然樂觀，因此，該投資該股票還是有很大價值的。

第10組

成員：

　　　孫曉燕

　　　張楠

　　　賈南南

　　　李樂晴

　　　王輝

　　　王亞平

　　　馬曉讓

　　　黃婉青

　　　馮豐

淺議醫藥行業服務營銷:醫藥行業的市場營銷分析(7)

醫藥行業市場調研：我國醫藥行業現狀調查分析及醫藥行業存在問題

藥業是按國際標準劃分的15類國際化產業之一，是世界貿易增長最快的朝陽產業之一。20世紀70年代，世界醫藥產業產值年均增長13%，80年代為8.5%，90年代為7.5%，預計 2001年-2010年間仍可維持在7％左右。

　　自改革開放以來，我國醫藥業產值年均增長率在16.6％左右，"八五"期間是發展最快的5年（年均增長率為22%），"九五"期間仍保持了較高的發展速度（年均增長率為17％）。我國醫藥制藥業總體規模在國民經濟36個行業中排在18位～20位，屬于中等水平。2001 年，我國醫藥工業總值為2770億元，占我國GDP的2.9％； 2002年，我國醫藥工業總值為3300億元，占我國GDP的 3.2％左右。醫藥行業整體呈現出良好的發展趨勢。

　　1、我國醫藥行業基本情況

　　根據2001年全國換發藥品生產企業許可證的統計，目前我國原料藥和藥品制劑生產企業是5146家，其中包括1700 多家“三資”企業（世界跨國醫藥公司前20名都已在我國合資辦廠）。國有及國有控股工業企業有1100家左右。按產值計算，股份制經濟在全行業的比重已從“九五”初期的12％上升到目前的33.2%，“三資”經濟從15%上升到18.8%，而國有經濟比重則從55%下降到36.1%。醫藥行業所有制結構得到進一步調整，基本形成了以公有制為主體、多種所有制經濟共同發展的格局。在5000多家醫藥工業企業中，有生物制藥企業 200余家、中藥生產企業1100多家和化學藥品生產企業4000 家左右。至2001年底，可以生產化學原料藥近1500種，總產量 43萬噸，位居世界第2；能生產化學藥品制劑34個劑型、4000 余個品種；還有我國的傳統中藥，也已逐步走上科學化、規范化的道路，能生產包括滴丸、氣霧劑、注射劑在內的現代中藥劑型 40多種，總產量已達37萬噸，品種8000余種。另外，我國能生產疫苗、類毒素、抗血清、血液制品、體內外診斷試劑等各類生物制品300余種，其中現代生物工程藥品20種；能生產預防制品約9億人/份。我國還可以生產包括X射線斷層掃描成像裝置、磁共振裝置等在內的醫療器械11000多個品種、規格；可以生產8大類1200多個規格的制藥機械產品。

　　從我國醫藥企業的市場行為和品牌發展情況看，由于企業過度發展，數量眾多，基本藥物嚴重過剩，產品總量供過于求，而且著名藥品品牌多數為境外品牌，其市場占有率高于國產品牌。從目前國內市場份額來看，"三資"企業產品占25％，進口產品占12％，國產品占35％，而大城市的大醫院購進的"三資 企業藥品和進口藥品高達60%～70%。可見，外資產品對中國醫藥幣場有很大的影響。據統計，目前，在我國省級中醫院應用的藥品中，中藥飲片、中成藥和西藥的比例為3：3：4，地市級的比例為2：3：5，縣級比例為1.8：3：6.2。2001年。在我國藥品幣場中，西藥、中成藥、其它保健品和生物制品所占的比例大概分別為60％、25%和15％。而國內企業、"三資"企業和國外企業在我國藥品市場中所占份額1999年分別為43.0％。 29.0%和28.0％，2000年分別為47.1％、30.0％和22.9％。 2000年與2001年，“三資”企業、國內企業和國外企業在醫院藥品市場中所占份額分別為30％、23％、47％和43％、35％、 22％。另據統計，2002年，在我國藥品零售終端市場中，醫院銷售與藥店銷售所占比例分別為80％和20％，醫院銷售仍占主導地位。

　　2、我國醫藥行業存在的問題

　　我國醫藥行業自改革開放以來，雖有很大的發展，但也存在著不少問題。

　　2.1 我國藥品生產企業存在“一小二多三低”的現象

　　2.1.1 “一小”指大多數生產企業規模小

　　據統計，目前我國 5000多家醫藥生產企業中，幾乎90％為小型企業。2001年，國家500強大型企業中醫藥企業只有25家。據中國醫藥商業協會統計，2001年年銷售額過50億元的醫藥企業只有2家，過 20億元的有10家，過10億元的有23家，過億元的有250家左右，其數量還不到醫藥商業企業總數的4％。

　　2.1.2 “二多”指企業數量多，產品重復多

　　在我國5000多家醫藥生產企業中，大部分企業名牌產品少，品種雷同現象普遍。以生物制藥為例，僅α-干擾素就有深圳科興、沈陽三生、安徽安科、天津華立達等10多家生產，IL-2則有9家生產。又如中藥，牛黃解毒片全國竟有150余家企業生產。還有一些新產品，如克拉霉素、羅紅霉素、阿奇霉素和左氧氟沙星等，重復生產、盲目擴大現象也十分突出，生產企業都在50家以上，以致這些新產品供大于求。而像維生素C等老產品也出現盲目擴大生產規模的問題，導致產品價格一降再降，甚至處于虧損邊緣。

　　2.1.3 “三低”指大部分生產企業產品技術含量低，新藥研究開發能力低，管理能力及經濟效益低

　　從新藥的研究與開發來看，開發一種新藥，一般耗時10年左右，在西方發達國家耗資約需5億～10億美元，我國至少也要2億～5億人民幣。但我國專用于新藥開發的資金每年只有1000萬～2000萬人民幣，加上制藥企業自身投入的資金總計也不到醫藥工業產值的 1％，新藥研制投入嚴重不足，直接導致新藥的創新研制能力及制劑水平低下，創新藥物很少。我國生產的化學藥品97％都是仿制藥，至2001年，我國自主開發獲得國際承認的創新藥物只有2個：青蒿素和二巰基丁二酸鈉。目前，我國仍主要以引進仿制為主。這種狀況導致了市場競爭的進一步惡化，使企業無法步入良性發展的軌道，從而限制了我國醫藥工業的發展。

　　2.2 一部份醫藥工業企業未能達到GMP標準，嚴重阻礙我國藥品進入國際市場

　　我國推行GMP管理已經有近20年的歷史，雖然取得了一定的成績，但仍存在許多問題，如企業車間達不到GMP要求，生產技術人員的專業知識和生產技能不高，生產工藝及操作規程的制定和執行不夠科學、嚴格、導致產品質量不高，不能很好地保障人們的生命健康、安全。據統計，截止2003年1月，只有1464家生產企業獲取1892張GMP證書，還有4000家左右的制藥企業必須在2004年6月30日以前通過GMP認證，否則只能被淘汰。而且已經通過GMP認證的少數企業。在執行標準時也存在一定的違規行為，這不僅制約了藥品質量的提高，也嚴重阻礙了我國藥品進入國際市常醫藥企業應該積極導入ISO9000質量管理體系，提高自身準入市場的標準，依照GMP規范行事，以使自己的產品具有更強的競爭力，為進軍國際市場積極創造條件。

　　2.3 我國藥品的知識產權保護情況不容樂觀

　　我國從1993年起開始對藥品實施20年的專利保護。應該承認，幾十年來我國醫藥企業已習慣了仿制別國藥品，創新缺乏動力，創制新藥的能力不強，同時由于知識產權保護觀念淡漠，使我們本來就少的一些創新成果，也沒有得到很好保護，這使得我們不得不咽下自己種下的苦果。例如，我國醫藥科技人員經過十幾年艱苦奮斗于20世紀70年代開發成功新化學藥物青蒿素。該藥是我國醫藥領域的重大發明，也是我國醫藥領域1998年以前唯一一個得到世界承認的自主開發的新化學藥物，曾獲得衛生部和國家科技獎，在世界范圍內具有重大影響。但由于我國當時還不具備知識產權保護的必要條件，當青蒿素的研究論文發表后，國外企業立即對其進行了結構改造并申請了專利。本來是我國的發明變成了國外的專利，我國每年僅此一項就有2億～3億美元的出口損失。又如，我國維生素C 兩步發醇法制備技術的發明同樣是一項具有國際先進水平的發明，卻也由于知識產權保護意識不強，使1家本要用500萬美元買下此項制備技術的外國企業在得知該技術沒有申請專利后撿了個便宜，只花了幾十元人民幣就把論文買回去。幾年之后，國外以這種低成本技術生產的維生素C向國際市場大量傾銷，擠壓我國維生素C的出口價格，給我國造成極大損失，致使一些國內生產企業陷入困境。因此，如何利用知識產權協定來激勵、保護、發展我國醫藥事業已成為我國制藥企業一個迫在眉睫的任務。

　　2.4 融資渠道單一，產業發展資金不足

　　制藥業同其它行業相比有"四高"：高投入、高收益、高風險、高技術密集型，特別是現在的一些基因工程等生物工程制藥產業。目前，我國高科技制藥產業的資金來源除股東投入的股本金以外，主要依靠銀行貸款，融資渠道狹窄。由于銀行十分注重資金的安全性和流動性，高技術投資的風險使銀行慎之又慎。因而制藥企業融資能力明顯不強，資金嚴重短缺。發展資金嚴重不足已經成為制藥企業開發研制新藥、更新設備、開拓市場的巨大障礙。

　　2.5 醫藥市場競爭無序，存在行業不正之風

　　隨著市場經濟的成形，我國醫藥市場出現了一些新的變化。藥品購銷各個環節利潤分配不合理，加上同樣產品由多個廠家生產，迫使企業紛紛采取高定價、高讓利的促銷手段。近年來，醫院從藥品銷售企業進貨的讓利比例為藥價的18％左右，而從藥品生產廠家直接進貨的讓利比例已高達25％以上。藥品市場環境持續惡化，藥品價格持續攀升，極大地損害了廣大患者的利益。而企業也迫于幣場壓力，把主要精力都用在市場競爭上，無力顧及技術創新。進入世界貿易組織以后，這種無序競爭和行業的不正之風再維持下去，我國制藥企業將很難適應國際大市常

　　綜上所述，我國的醫藥行業近20年來雖得到了一定的發展，但也存在著不少問題。為了跟上世界醫藥業發展的步伐，整個行業必須擴大規模，關、停一些小的制藥企業，避免重復建設，國家應通過相應的措施進行宏觀調控，改變醫藥流通企業 “多、散、亂、差”狀況，進一步完善相關制度，建立。健全適合我國國情的現代企業管理體系，以促進我國醫藥行業的進一步發展。

　　3、我國醫藥市場發展趨勢

　　3.1 醫藥經濟運行將繼續呈現平穩增長的態勢

　　我國1990年-2001年每年的醫藥工業總值分別為392、 502、634、746、862、1060、1251、1400、1630、1946、2332、2700 億元，年均增幅達19.5％；1990年～2001年每年的藥品總銷售額分別為151.42、176.67、208.13、231.34、373.91、464.04、 532.03、607.29.776.87.922.90、1084.5、1260億元，年均增幅達21.7%。2002年，我國醫藥工業總值為3300億元，增幅也達18.8％，高出國民經濟增幅10多個百分點。醫藥行業"十五 發展目標是：醫藥工業總產值年平均遞增12％左右。能保持如此高的發展速度，當然是有理由的。

　　3.1.1 人口的自然增長是藥品市場需求增加的基本因素：

　　2000年，我國人口有12.95億，到2005年我國人口將達13.3 億，人口凈增長將對醫藥產品產生新的需求。而且2000年第5 次全國人口普查數據顯示，我國老年（60歲以上）人口接近1.3 億，約占人口總數的10％，中國已步入老齡化國家的行列。未來老年人口將以每年3％左右的幅度增長，預計到2005年我國老年人口的總數將達到1.6億，占總人口數的11.52％；2025 年將增加到2.8億，占總人口數的17％；到2050年將超過4 億，占總人口數的27％，并達到頂峰。目前，老年人口的藥品消費已占藥品總消費的50％以上，人口的老齡化進一步促進藥品消費。

　　3.1.2 人民生活水平的不斷提高，進一步促進了藥品需求：

　　我國1990年～2001年每年的人均用藥水平分別為13、15、18、 20、31、38、43、50、62、74、85、99元。目前，我國的藥品消費水平還很低，而中等發達國家人均藥品消費額已在40美元～50美元之間。但從以上數字可以看出，隨著國民經濟的持續發展，人民生活水平的不斷提高，我國人均用藥水平也在逐年上升。通過對廣大農村市場的進一步開拓，中國藥品市場也將呈現出更大的發展空間。

　　3.2 藥品消費結構將發生新的變化

　　3.2.1 用藥結構漸趨合理：

　　新的醫療保險制度的實施及新的 "醫改"方案的出臺，將對我國藥品結構調整產生重大影響，現代生物技術藥物、天然藥物、海洋藥物將可能挑戰常規化學藥物的地位。療效好、價格低廉是患者用藥時必須要考慮的兩個因素。因此，高城低價的藥品銷售量會繼續增加，占據較大的市場份額。零售市場也正在日趨擴大。目前，全國醫藥市場的批發、零售結構正逐漸發生變化，醫藥商品零售額的比重已由過去的5％提高到15%以上，少數地區已上升到20%～30％。預計這種勢頭隨著醫療制度的改革和處方藥與非處方藥分類管理制度的實施還將進一步擴大。

　　3.2.2 非處方藥品將進入快速發展階段：

　　藥品分類管理將帶來藥品需求結構的變化。我國非處方藥市場銷售額十分可觀， 1990年為2.5億美元（折合人民幣19.1億元），1994年上升至 10.10億美元（折合人民幣83.8億元），4年內增長3倍多。 1996年，我國非處方藥市場銷售額升至13億美元（折合人民幣 107.9億元），已成為世界非處方藥市場銷售額增長最快的國家。據統計，2001年，我國非處方藥市場銷售額已過240億元，占藥品銷售總額的20％。雖然目前我國人均非處方藥消費低于全球人均非處方藥消費水平，但隨著醫療制度改革的深入，人們自我藥療意識的不斷增強，以及藥品分類管理制度的進一步實施，我國非處方藥市場已顯現出強勁的發展勢頭。有關專家預計，到2005年，我國的非處方藥銷售額可望達600億元， 2020年我國將成為全球最大的非處方藥銷售市場之一。

　　3.3 藥品價格漸趨合理

　　前幾年，我國藥品價格虛高的現象比較嚴重，但今后幾年這種現象將會基本扭轉。受國家對藥品價格調控力度加大以及市場競爭加劇的雙重影響，藥品價格近年來持續走低。據國家統計局數據顯示，自1997年以來，國家計委先后10次降低中央管理藥品價格，降價藥品達200多個品種。中、西藥品零售價格指數漲幅從1996年的8.8％逐步下降到2000年的0.3%， 2001年為-1.5％，首次出現負增長。2002年，藥品價格指數進一步降低，1月～3月分別為-2.7%、-3.4%、-3.7%。藥品屬需求彈性較大的商品，價格下降，需求量也會有較大幅度增長，但對行業而言銷售量增長是否能抵消價格下降造成的銷售收入減少將直接影響醫藥行業的經濟效益。從短期效應來看，價格下降的效應超過了需求增長的效應，確實對醫藥企業業績產生了較大負面影響，有些企業生產難以為繼，有些企業不得不申請計委重新定價。據有關方面消息，國家計委正在就醫藥價格問題咨詢各方意見，筆者認為不排除出臺新政策的可能，而新的政策必然會充分考慮上幾次降價的負面效應，最終使藥品價格更趨合理，在老百姓受益的同時，醫藥企業利益也能得到保障。

　　3.4 醫藥企業數量將大幅度縮減，經營規模逐步擴大

　　我國醫藥業長期被企業多、規模孝成本高、效益低等頑疾所困。加入世界貿易組織后，市場競爭加劇，一些企業將被兼并、重組，一些企業將不得不退出市場，中國醫藥市場"版圖"也將重新劃分。這種優勝劣汰的結果是醫藥企業數量逐年減少。 2001年已淘汰占制藥企業總數10％左右的小型制藥廠，2002 年可再淘汰10％左右的小型制藥廠。據有關專家預測，"十五 以后，中國醫藥企業將減少25％-35％。國家對醫藥行業“十五”發展的企業組織結構目標也調整為：在現有大型企業集團的基礎上，通過股票上市、兼并、聯合、重組等方式，著力培育 10個左右銷售額達50億元以上的大型醫藥企業集團，這些企業年銷售額占全國醫藥工業企業銷售總額的30％以上，其主要產品具有與國際跨國公司相抗衡的能力；培育5個～10個面向國內外市場多元化經營，年銷售額達到50億元以上的特大型醫藥流通企業集團；建立40個左右面向國內市場或國內區域性市嘗年銷售額達到20億元以上的大型醫藥流通企業集團，這些企業的銷售額占到醫藥行業銷售總額的70％以上；建立10個在國內外知名的醫藥零售連鎖企業，每個企業擁有分店1000個以上；建立一批區域性醫藥零售連鎖企業，每個企業擁有分店100個左右。隨著企業改革的深化和行業結構的調整，今后幾年，一大批以上市公司為主體的大公司、大集團將脫穎而出，它們通過聯合、兼并、重組實現超常規的資源匯聚、資產增值和資本擴張，形成強大的實力，可望在全球化市場競爭中立于不敗之地。

　　3.5 醫藥市場結構繼續向多元化、多層次方向發展

　　3.5.1 醫藥市場的經濟結構多元化：

　　按產值計算，醫藥行業中股份制經濟在全行業的比重已從“九五”初期的12％上升到目前的33.2％，"三資"經濟從15％上升到18.8％，國有經濟從 55％下降到36.1％。醫藥行業所有制結構得到進一步調整，基本形成了以公有制為主體、多種所有制經濟共同發展的格局。醫藥企業中國內企業、"三資"企業、外國企業在我國藥品市場所占份額1999年分別為43.0％、29.0％和28.0％，2000年分別為47.1％、30.0％和22.9％。國內藥品市場在國有醫藥經濟為主導的前提下，各類型的集體經濟、股份經濟以及“三資”和 “合作”經濟都在共同發展。這種多元化的醫藥經濟結構，對活躍醫藥市場大有好處。

　　3.5.2 醫藥市場的構成多層次化：

　　它包括以招標為特征的開放性市嘗以醫藥合同為基礎的半開放性市嘗以國家計劃為基礎的封閉性市場和以自由購銷為特征的零售市場，都是以藥品市場為導向，充分體現供求關系、價值規律。

　　3.5.3 藥品需求多樣化：

　　隨著生活水平的提高，人們對藥品和保健食品購用量越來越大。有資金支持的購銷者對高檔藥品、新藥有特殊偏愛，而中、低層次的購銷者仍占據大部分藥品市場份額。在資金的投向上，購銷者在產、供、銷、研、用的方面有不同投入比重，構成了新的購銷格局。如全國最近兩年醫藥大類銷售就呈現以下變化：老年人、婦女、小兒用藥量有所上升，成年人用藥量有所下降；新品種需求量上升，老品種需求量下降；保健藥品、名特優成藥用量上升，一般藥材、成藥用量下降；合資藥用量上升，進口藥用量下降。

　　3.6 醫藥現代物流發展進一步加快

　　近年來，我國醫藥行業的毛利一直在下降。目前國內藥品批發行業的平均毛利率為12.6％，而平均費用率卻達到 12.5％。2002年1月～9月，我國醫藥商業平均純利潤率僅有 0.59％。美國醫藥批發行業的平均毛利率為5％，平均費用率只有3％～4％，平均商業純利潤率達到1%～2%。我國現在從事藥品批發的企業多而小，近17000家批發企業中銷售額超過10億元的只有10家，超過50億元的只有3家-6家。而我國12萬家零售企業中，最大連鎖店年營業額也只有5億元。這種物流費用居高不下、純利潤率低、批發企業數量多而小的狀況維持下去，如何面對外資的沖擊？由此可見，發展現代物流已經成為我國醫藥行業的當務之急。現代物流是信息化時代的產物，隨著醫藥流通體制改革的深入，加快發展醫藥現代物流是應對國際競爭的一項重要手段。黨的十五屆五中全會指出：要大力發展現代物流。這是從我國經濟發展戰略高度提出的一個重大問題，我們要提高認識并高度重視這項工作。商業企業的競爭，關鍵就在物流，高效率物流配送是商業企業取得成功的關鍵。發展醫藥現代物流一定要結合中國國情，與實施GSP和業務流程重組相結合，要注意先進性和適用性并重，以引進現代物流管理技術為支撐，必須是軟、硬件兼備，而不只是建設大倉庫。我們要學習國外先進經驗，結合實際，快速發展現代物流，實行規模化、規范化、集約化經營，努力實現“降費增效”的目標。

　　3.7 市場競爭將更趨激烈化

　　隨著全球經濟一體化的發展和我國加入世界貿易組織，國內醫藥市場成為一個國際性的競爭市場已勿庸質疑。國內企業將面對大型跨國企業而不僅僅是國內其它企業的挑戰，如果不進行改革并加速國際化進程就會在競爭中被淘汰出局。就現階段醫藥市場而言，競爭還剛剛開始，因為外資準入仍有諸多限制，國外商品進入還有關稅壁壘。現階段外商投資中國市場只能以合資、合作方式進行，并有投資比例限制，而國外同類藥品進入中國市場也因關稅高導致價格偏高而喪失一定競爭力。幾年后，上述情況將會改變。龐大的中國醫藥市場將吸引外國大公司巨資的不斷投入，中國將成為全球主要的原料藥及制劑生產基地，藥品進出口貿易將急劇增長，藥品價格懸殊的現象將蕩然無存，醫藥市場競爭將更趨激烈化。

　　總之，隨著國民經濟的持續發展。人們生活水平的不斷提高、人口的增長、社會的老齡化和農村醫藥市場的逐步擴大，我國對新的治療方法和新的藥物的需求將持續擴大。從整體上看，醫藥工業在我國國民經濟中發展情況良好，未來發展前景也很看好。但競爭力不強是我國醫藥企業亟需解決的問題，而且這個問題隨著我國加入世界貿易組織變得更加緊迫。企業必須重視自身存在的問題，結合實際，正視加入世界貿易組織帶來的機遇和挑戰，全面分析宏觀環境及各種醫藥改革政策對企業的影響，結合實際，正確把握市場脈搏及發展方向，選準企業在市場中的定位，適應市場變化。這也是企業經營者工作中助重中之重。總之，我國醫藥行業的發展任重而道遠！

淺議醫藥行業服務營銷:醫藥行業的市場營銷分析(8)

醫藥行業分析報告

生物醫藥行業在戰略新興產業中屬于盈利周期較長的產業，一個生物醫藥品種從臨床前研究到上市，一般需要5～10年時間，期間需要大量的研發投入。因此，生物醫藥產業高投入、高產出、高風險、高技術密集型的特點，決定了股權融資是生物醫藥企業在成長期的重要融資方式，也提示我們應該根據生物醫藥企業的在成長期的財務特點和投資風險，設置能夠適應研發型企業特性的上市標準。

一、生物醫藥行業基本情況

（一）生物醫藥行業簡介

生物醫藥產業被稱為“永不衰落的朝陽產業”。隨著世界經濟的發展、生活環境的變化、人們健康觀念的變化以及人口老齡化進程的加快等因素影響，與人類生活質量密切相關的生物醫藥行業近年來一直保持了持續增長的趨勢。根據全球最大的醫藥市場咨詢公司IMS Health的統計報告，2016年全球醫藥市場銷售額將達到1.1萬億美元，未來幾年將保持5%-8%的復合增長率，這反映了全球醫藥市場強勁的整體增長趨勢。盡管各國政府均在控制醫藥費用的增長，但由于新藥開發、人口結構變化及人們對健康預期的提高，藥品市場的增長仍快于經濟增長的速度。

按照年銷售額10億美元的重磅藥物標準，2015年有近百種藥品達標，其中TOP50的達標線為16.43億美元，這些重磅藥物全部出現在美國和歐洲。我國生物醫藥行業發展從二十世紀80年代開始，目前尚沒有出現年銷售額超過10億人民幣的藥物。

進入21世紀以來，我國生物醫藥行業持續高速增長。據國家食品藥品監督管理總局（CFDA）南方醫藥經濟研究所發布的數據，2000年至2015年，我國生物醫藥產業銷售收入從1686億元增長到21543億元，年復合增長率達到21.65%。

根據國家統計局發布的數據，截至2015年末，我國醫藥制造業總資產達到18480億元；2015 年全年，我國醫藥制造業實現銷售收入20593億元，較“十五”末期的2005年增長16573億元，復合增長率22.66%。

根據預計，2011年至2018年我國醫藥市場仍有望保持16.1%的高年均復合增長率。2011年，我國醫藥市場規模已超越法國和德國，成為僅次于美國和日本的全世界第三大醫藥市場，預計到2017年我國在全球醫藥行業中的市場地位將進一步得到鞏固，2020年我國有望成為僅次于美國的全球第二大藥品市場。按照《國家戰略性新興產業分類目錄》，生物醫藥產業可以劃分為生物技術醫藥、化學藥物、現代中藥三個子類。

（二）生物醫藥行業的生命周期與財務特點

生物醫藥行業的一個重要特征在于盈利周期較長。一個生物醫藥品種從臨床前研究到上市，一般需要5～10年時間。因此，對于處于研發階段的新生物醫藥品種和企業，盈利一般都需要較長時間。國外領先的生物醫藥企業從成立到盈利平均需花10年左右的時間。同時在這段研發且沒有盈利的階段，生物醫藥企業往往需要大量的資金投入，研發投入往往超過20%的銷售收入。可見，生物醫藥類企業一般最需要風險資金和市場支持的時間在企業創立初期，而伴隨企業產品成熟，甚至于專利技術保有期限的結束，企業的成長性將大打折扣。

海外較為成功的生物醫藥公司從成立到上市的平均年限為4 年，從上市后到盈利的平均年限為7 年，盈利之后企業將出現非線性增長。

（三）生物醫藥行業的發展趨勢

在藥品市場增長空間方面，中國將是潛力最大的市場。未來我國人口老齡化加深和居民可支配收入的增長是推動我國醫藥行業持續增長重要動力。目前，我國用藥水平還偏低，醫藥市場的不斷擴大是必然趨勢。未來醫療體制改革和行業結構調整將是影響醫藥行業的主要政策面因素。根據國家“十二五規劃”綱要，未來五年我國將健全醫療保障體系，建立和完善以國家基本藥物制度為基礎的藥品供應保障體系。同時，我國還將支持中醫藥事業發展，堅持中西醫并重，加強中藥資源保護、研究開發和合理利用。由此可見，醫藥行業整體面臨著較好的發展契機。

從生物醫藥細分領域來看，近年來在化學藥和中藥不能有效治療的疾病領域發病率有所升高，生物技術藥物的重要性得到越來越多的重視。生物技術藥物產業具有較強的市場潛力，將成為今后生物醫藥產業的重要推動力。2010年，世界藥物銷售額前三十名中有三分之一是生物技術藥物，生物技術藥物的銷售額占世界醫藥市場的比重約為17%，此外，全球免疫類藥物總銷售額的79%、腫瘤類藥物銷售總額的35%都是生物技術藥物。

二、生物醫藥企業上市情況

（一）A股上市生物醫藥企業情況

按照申萬行業分類，截止2017年1月21日，A股共有生物醫藥上市公司190家，總市值2.07萬億元，占A股總市值的4.8%，市盈率中位數為50.07倍，高于A股市盈率中位數42.88倍。生物醫藥企業代表新經濟的發展方向，受到市場的認可和追捧，市盈率普遍較高，然而其市值占A股總市值比重并不高，說明資本市場服務生物醫藥產業的能力仍待挖掘。

2016年前三季度A股生物醫藥公司營業收入總計8244億元、凈利潤686億元，占A股全部公司營業收入的2.38%、凈利潤的2.03%。

（二）生物醫藥企業的成長路徑與融資需求

以研發和制造為主的生物醫藥企業的商業模式和成長路徑比較清晰，但無論是生產仿制藥、改劑型藥還是新藥，從開始研發至最后成為產品，都要經過繁瑣的步驟，一般需要5～10年時間，導致生物醫藥企業前期資金投入大、盈利周期長。然而，一旦技術突破、市場開發積累到一定程度后，生物醫藥企業會出現爆發式增長。

生物醫藥企業的成長路徑決定了其融資需求主要集中在前期，即在藥品研發成功前和市場開發時。且由于生物醫藥企業前期并沒有多少營業收入，固定資產比重也不高，債務融資顯然難以作為主要融資來源。因此，生物醫藥企業在創立初期最需要風險投資，其業績能夠出現爆發式增長的特性也與風險投資的投資訴求契合。

藥品研發基本成型后，就需要多層次資本市場提早介入，降低其股權融資成本。在藥品達到上市條件前，仍存在諸多變數，任何一個細節的問題都可能導致前功盡棄，風險較大，大部分企業的融資仍應該集中在場外市場，但部分研發團隊能力強、產品市場認可度高的企業已具備進入場內市場融資的條件。這部分企業和其他新興產業中的初創型企業一樣，需要特定的板塊來滿足其融資需求，并向投資者充分提示風險。而當藥品研發成功，進入市場開發階段的企業，則更加滿足進入場內市場融資的條件。

目前中小板和創業板對于生物醫藥企業的融資支持局限在產品開發進入成熟階段，企業已經獲得一定盈利的企業，這顯然無法充分發揮資本市場支持新興產業的能力。境內優秀的生物醫藥公司大量流失海外，在香港、美國、新加坡、英國等境外交易所上市并以股權融資的境內生物醫藥公司市值已達2119億美元。

（三）生物醫藥企業的投資風險

生物醫藥行業有著巨大的發展空間和吸引力。作為技術高度密集的高新技術行業，對相關技術的要求很高，而且需要投入巨額資金，具有很大的不確定性和不穩定性。影響我國生物醫藥行業投資風險的因素主要有四個，分別是政策風險、研發風險、技術風險和市場風險。

1．政策風險

就目前的行業發展階段和行業特征而言，生物醫藥行業要想更好的推動和發展離不開政策的扶持和政策的帶動。因此，政策風險對生物醫藥行業投資的影響不容忽視。具體來說，生物醫藥行業投資可能面臨的政策風險主要來源于以下兩個方面：一是產業政策，二是行業標準。

作為新興產業的生物醫藥行業，它的不斷壯大是和我們國家實行的政策密切相關的。當前，我國對生物醫藥采取鼓勵扶持的態度，不管是國家長遠性規劃或國家級大型基金，都將發展生物醫藥技術列為優先考慮項目。但這并不意味著生物醫藥行業內的所有細分行業都能受到國家產業政策的照顧，部分技術含量低、產能過剩的細分行業，特別是仿制藥制造業，隨時可能失去原有的政策優惠。

此外，由于藥品的生產、銷售與使用直接關系到人民的生命健康和福利，因此政府的督促和有關法律的頒布是不可以缺少的。在我國，藥品的制造、出售和使用等環節都頒布了很多的法律法規和準則，以此來對醫藥企業進行約束。當前，中國實施藥品生產和運營的許可體制，制藥公司要通過《藥品生產許可證》和GMP，才可以進行生產和運營。同時，作為原材料出口的醫藥公司需獲得質量規范的認證和出口國的藥品監督部門刊發的注冊認證，方可出口。嚴厲的政策提升了行業的市場準入門檻。因此，即使生物藥品開發成功，也將面臨是否能獲取生產批文的風險。

2．研發風險

在生物醫藥行業中，最大的投入當屬研發、廠房和設備方面的支出。全球十大藥廠的研發費用約占各自營業額的百分之八到十五。單個藥品的研發費用現在也已高的驚人，例如基因項目的新品研究費用大多在1～3億美金，隨著新藥品研制的復雜程度提高，費用也相應提升，個別基因項目的新品研究費用已超過6億美金。高技術的時效性又決定了投資需求的連續性，必須籌措足夠的資金，否則，極有可能半途夭折。因此，投資于生物醫藥行業將不可避免的面臨資金緊張而導致產業化過程失敗的可能性。

從開始研發至最后成為產品，生物藥品要經過六個繁瑣的步驟：實驗室研究階段、中試生產階段、臨床試驗階段、規模化生產階段、市場商品化階段和嚴格監督。每個環節都需通過藥政審批程序，所以開發一種新藥周期較長，一般需要8～10年、甚至 10～12年的時間。如此長的周期，加上實驗結果的不可預測性，將使投資面臨不能完全實現預期目標的風險。

生物醫藥行業還面臨和其他行業一樣的知識產權保護風險。專利藥能給醫藥企業帶來可觀的巨額利潤，所以藥品專利與醫藥企業的自身利益關系密切。發達國家的專利保護會強烈影響到生物醫藥公司的投資和決策。我國目前生物醫藥企業開發的藥品中的絕大部分是仿制品。據有關數據表明，我國仿制一種新藥的費用只需幾百萬人民幣，花費3～5年，外國在該研究領域的費用預算一般是3～5億元美金，研發時間大多需要7～10年。不過我國類似“免費午餐”似的開發模式可持續性較差，并且其他公司也會選擇雷同的研發目標，激烈的競爭可能導致仿制藥利潤微薄。

3．技術風險

生物醫藥遵循制藥行業的特定程序，需要經歷科研、中試和臨床三個階段才能確保藥品的安全性，其中任一階段出現問題都有可能被否決。一個新類型的藥品從研制到投入生產使用一般要經過四個環節，即臨床研究、制劑處方和穩定性試驗、生物利用度測試以及放大實驗直到用于人體的四期臨床試驗等過程。新藥研發的成功率很低，例如美國為1/5000，日本為1/4000，這是因為只要其中任何一個環節出現問題，就有前功盡棄的可能性。可見生物醫藥研發的技術環節存在很大的不確定性。

4．市場風險

生物醫藥企業的發展狀況與市場需求狀況密切相關，雖然近年來生物醫藥行業飛速發展，但行業內的競爭也越來越激烈，部分仿制藥在競爭壓力下難以達成預期銷售目標，甚至導致企業難以生存和發展。

國內同類病癥的藥品往往有幾種甚至幾十種，質量良莠不齊，無論在科技實力、生產定位、外觀包裝等方面，我國的藥品和西方國家都存在較大差距。中國加入了WTO后，開放流通的經濟環境受到了國際產品的競爭影響，生物醫藥行業的市場風險有加大的趨勢。

此外，從科技層面而言，新研發藥物的科技含金量高于普通營養品，但從經營角度判斷，新研發藥品的經濟效益未必能高于保健營養品。對于新技術的藥品投資，必須充分考慮市場的需求情況和競爭情況，高科技含量不一定能帶來高收益。

三、相關結論與建議

（一）發行上市是生物醫藥企業在成長期的重要融資方式

生物醫藥企業在創立初期最需要風險投資，隨后需要資本市場提早介入，降低其股權融資成本。發行上市是生物醫藥企業在成長期的重要融資方式。

然而，中小板和創業板的生物醫藥企業從進入產業到上市的平均年限約為14年，且均是產品開發進入成熟階段、已經獲得一定盈利的企業，說明當前我國資本市場服務生物醫藥企業的能力嚴重滯后，亟需推出針對新興產業發展特性量身打造的戰略性新興產業板，來更好地對接生物醫藥等新經濟的發展要求。

（二）根據生物醫藥企業在成長期的財務特點和投資風險，設置相應的上市標準

鑒于生物醫藥行業在未來國民經濟中舉足輕重的地位，以及該行業研發投入大、盈利周期較長的特性，我們建議在未來修訂上市標準時，改變目前發行條件中的單一財務指標體系，引進預計市值指標，設置多指標組合，供發行人選擇，從而在最大程度扶持生物醫藥行業的發展。

淺議醫藥行業服務營銷:醫藥行業的市場營銷分析(9)

醫藥行業市場分析

1、 行業概況1.1行業地位

醫藥行業在國民經濟中有著重要的地位，其年產值近3000億人民幣，它直接關系著人民的健康，被稱之為健康產業。隨著我國經濟的高速發展，這一產業已越來越受到公眾和政府的關注。政府有關部門正在設計一個全力支持科研機構新藥研發的工程，近年將撥出88億元人民幣做為專項資金投入到中藥研發領域。由這一行業經營產品的特殊性，決定了這個產業是一個永久的朝陽產業。

1．2 行業分類

根據我國目前醫藥行業的狀況，可將該產業分為醫藥流通行業和醫藥制造行業，如下圖所示：

從上圖可知，流通行業主要是指醫藥公司，其業務就是將成品藥推向市場及消費者。其業務類型一般為批發、零售、藥品物流中心。制造行業的基本職能是將原料加工為成品藥。按其生產類型又可分為原料生產和制劑生產，其類型還可細分如下圖：

在原料生產中又可分為以精細化工為主的化學原料藥生產，以生物發酵為主的生物原料藥，以中草藥提取為主的中藥原料藥，其特征為過程中物質發生了改變，屬流程式生產類型。而在制劑生產中則不同，不管將其加工成膠囊、片劑還是針水，其物質沒有發生改變，其過程屬于離散式生產。

可見，醫藥行業的分類是多樣的，對于不同的類型，有著完全不同的經營特點和生產特點，而不同的特點又確定了不同的管理方式。

1.3 發展前景

我國醫藥產業發展前景廣闊，總體趨勢是：生物和現代醫藥產業將繼續保持較高的增長率，增長速度和盈利都將進入新的階段；國內人民生活水平提高、醫療保險制度改革，將使人均藥物用量水平與世界平均水平的差距進一步縮小，促進生物醫藥和現代醫藥產品市場的更大擴張；隨著研究開發和產業化環境的改善，新品種的上市將比以前有所加快；國際醫藥產業結構的調整和產業轉移，使

我國面臨接收制造和研究開發能力轉移的機遇，大力發揮成本和資源優勢，我國將有可能成為世界制藥產業重要的加工制造中心。預計“十五”期間，我國藥品需求年平均遞增幅度有可能達到12％，到2005年，全國藥品需求將達到2180億元，比2000年凈增940億元。

　　未來五至十年，我國醫藥市場以化學藥為主、中藥為輔、生物制藥為補充的格局不會改變。發展現代生物制藥、推進中藥現代化和發展優勢原料藥將成為“十五”期間醫藥產業發展的重點。具體內容如下：

發展現代生物制藥利用重組DNA技術和原生質融合技術構建新菌種，或改造抗生素、氨基酸、維生素等產品的生產菌種，提高工藝技術水平，降低消耗；開發預防、診斷與治療惡性腫瘤、心腦血管疾病及免疫缺陷等嚴重威脅人類生命與健康疾病的新型疫苗、診斷試劑和生物技術藥物；開發現有的生物技術產品新劑型；采用基因工程與細胞工程技術和傳統生產相結合的方法，生產稀缺中藥材。

　　推進中藥現代化一是加強國際性合作，促使我國中藥的藥理基礎、療效功能、品牌信譽獲得國際的認可，并解決中藥生產過程中存在的不規范和不科學問題，使我國傳統中藥的生產方式與國際上天然藥物的現代化生產方式接軌。二是要廣泛運用現代科學技術開發中藥新產品、新品種，加快生產工藝和技術設備的改造、更新和升級，加強中藥材和中成藥的產業化基礎和標準化生產，提高中藥產品的科學技術含量和規模化生產水平。三是積極推進中藥材的生產規范化、產業化和集約化進程，建立中藥材生產質量管理標準體系，推廣GAP種植，鼓勵和支持中藥提取物的標準化、商品化生產。

發展優勢原料藥一是分層次發展化學原料藥，在滿足基本醫療用藥需求的同時，開發具有我國自主知識產權的產品、國內緊缺的產品，更多地開發具有高附加值的出口產品。二是重點突破一批大宗原料藥的關鍵生產技術，如維生素類、大環內酯類、氨基酸類產品及其中間體生產中的發酵、結晶及分離、提取等技術；開發一批有利于提高產品質量、提高產率、節能降耗、降低成本的共性技術。三是充分發揮石家莊、哈爾濱、沈陽、重慶等老醫藥工業基地的作用，加大技術改造力度，改進工藝，提高競爭力；同時建立浙東南（以浙江省臺州市為中心）化學原料藥出口基地，形成規模化和國際化的原料藥生產中心。

隨著人民生活水平的不斷提高和對醫療保健需求的不斷增加，醫藥行業一直保持著較快的發展速度，1978年至2000年，醫藥行業產值年均遞增16.6％，成為國民經濟中發展最快的行業之一。2001年國內醫藥行業總產值按可比價格計算完成2726億元，同比增長18.4％。

相比之下，中國目前年人均藥品消費不到10美元，而美國人均藥品消費已達300美元，日本400美元，中等發達國家人均藥品消費也有40－50美元。2000年我國人口已達到13億，加之城鎮每年新增就業人員，以及人員逐步老齡化和醫療衛生事業的快速發展等方面的原因，使醫藥商品的社會需求將呈持續增長的勢頭。據分析，2010年中國的醫藥市場價值將達到600億美元，2020年達到1200億美元，成為全球第一大市場。由此可見，中國的醫藥行業有著廣闊的發展前景。

此外，在流通領域，國家將用5年左右的時間，著力培育5－10個面向國內外市場、多元化經營、年銷售額達到50億元左右、具有現代營銷領先水平和高度文化內涵的特大型醫藥流通企業集團；建立40個面向國內市場或國內區域市場、年銷售額達到20億元左右的大型醫藥流通企業集團。扶持建立10個國內外知名的醫藥零售連鎖企業，每家企業擁有分店達到1000個以上；建立一批區域性醫藥零售連鎖企業，每個企業擁有分店達到100個左右。有條件的企業自然應想到要充分爭取得到國家的扶持。

1．4 行業政策

中國藥品管理法：針對所有藥品生產經營企業，是藥品生產經營的主要法規。其內容如下：

概述

第一章 總則

第二章 藥品生產企業管理

第三章 藥品經營企業管理

第四章 醫療機構的藥劑管理

第五章 藥品管理

第六章 藥品包裝的管理

第七章 藥品價格和廣告的管理

第八章 藥品監督

第九章 法律責任

第十章 附則

《藥品生產質量管理規范》：針對藥品生產企業，是保障藥品生產質量的一系列硬性規定。

《藥品經營質量管理規范》：針對藥品流通企業，是藥品流通經營過程中保證質量的一系列硬性規定。

以上是藥品生產經營中必須遵守的最重要的政策法規，詳細內容見附件。

2、行業市場2.1 SWOT分析

2.1.1劣勢

企業數量多而散：6700多家藥廠，1.6萬家批發公司，14萬家零售藥店；規模擴張性發展，非效益增長性發展：為擴張而擴張，并非為效益增長；

行業缺乏核心競爭力和良好平衡性：多種業態在同一個企業中同時存在，缺乏專業無法突出核心競爭力；

管理水平低、不規范：管理手段落后，無法做到集中統一管理，不能產生規模效益，客戶服務水平低下；

成本控制力弱：銷售環節的信息流、資金流和物流掌控力度弱，成本高居不下，致使獲利能力大大減低；

優質新品種少，缺乏國際競爭力：化學藥仍然走仿制道路，中藥質量難以提高，面臨大規模技術改造。

2.1.2 優勢

擁有產品研發生產能力和基礎：幾十年的行業積累，建立了一定的科研能力和生產經驗，具有較強的發展基礎；豐富的中藥資源及相對低廉的人力成本：具備大力發展中藥的巨大潛力，具有以低價生產化學原料藥的條件；

本土是世界上人口最多的醫藥市場：高速的經濟增長，加快了生活質量的提高，必將促進醫藥市場的成熟和擴大，本土企業最有可能成為最大的受益者；

了解本土醫藥市場狀況，市場運作能力強：流通和制造企業都有自己多年經營的銷售網，積累了多年的銷售經驗；

獲得國際資本市場青睞，資金相對充足：國際同行進入市場指日可待，合作合資將是進入中國市場的最可行方式；

擁有多年經營建立起來的龐大銷售體系：在短期內通過管理手段的改造（信息化），最有可能形成核心競爭力。

2.1.3機會

全面進入市場化，強制加快體制改革：國有國營轉向股份制，在轉型過程中轉變管理理念；

WTO帶來的廣闊市場：進入國際市場競爭和發展，是化學原料藥和中成藥發展的巨大商機；利用信息技術：對企業進行集中管理，實現低成本擴張，盡快完成規模化、專業化改造；政府的支持與導向：要充分利用政府在政策法規、資金等方面的支持，利用社會力量加速發展。

2.1.4挑戰

GMP、GSP要求： 質量管理規范決不是紙上的條文，企業必須面對，必須有相當的人力和資金的投入；

本土企業競爭加劇：6700多家藥廠，1.6萬家流通公司誰主沉浮。誰又可以輕言放棄；國際藥商大舉進攻：面對如此巨大的市場，國外廠商的進入指日可待，國內藥商如何應對，合作、競爭謀略可曾既定；成本競爭：從供應商到內部生產環節再延伸到外部的銷售和客戶管理環節，整體化管理的要求，只有輔之以信息化的手段才能完成。

2.2 競爭態勢

2.2.1工業生產穩步增長

全年醫藥工業實現產品銷售收入2464億元，比上年同期增長16.12％；盈虧相抵后實現利潤總額219億元，比上年同期增長22.35％。

2.2.2市場消費需求活躍

全年七大類醫藥商品購進總值為1442.55億元，比上年同期增長12.44％。從地區分布情況分析，銷售額居前五位的地區依次為廣東、浙江、江蘇、北京、山東，其銷售合計占全國銷售總額的47.63％。

2.2.4出口形勢好于預期

全年醫藥行業完成進出口總額為80.82％，比上年同期增長10.79％，出口大于進口1.58億美元。出口形勢明顯好于預期。

2.2.5商業銷售利潤下降

醫藥商業銷售利潤率僅為0.59％，比上年同期有所下降，費用卻比上年同期增長6.2％，反映出醫藥商業經營步履維艱。

2.2.6連鎖藥業發展迅速

醫藥零售市場保持旺銷的發展勢頭，其增幅穩定在10％以上。連鎖藥店成為醫藥流通業發展最為迅速的一個業態。

從中國醫藥企業管理協會獲悉，以上年銷售收入為標準，“2003年中國醫藥企業100強”日前排定。

在這100強中，位居前10位的企業及其上年銷售收入依次為：上海醫藥(集團)有限公司(1506788萬元)、上海復星高科技(集團)有限公司(1011695萬元)、中國醫藥集團總公司(991339萬元)、廣州 醫藥集團有限公司(881467萬元)、天津市醫藥集團有限公司(838888 萬元)、三九企業集團(71469 4萬元)、哈藥集團有限公司(655860萬元)、華北制藥集團有限公司(629926萬元)、新華魯抗藥業集團有限責任公司(462558萬元)、廣州醫藥有限公司(454866萬元)。

據稱，本次排序是按照國際通行的方式進行的，旨在促進中國醫藥企業做大做強，提高競爭力，以適應參與國際競爭和改革發展的需要，并為國內外同仁提供中國醫藥企業發展的相關數據與研究信息。

3、行業發展趨勢3．1 醫藥流通行業發展趨勢

規模化、專業化是我國醫藥流通企業發展的大趨勢。規模化、專業化都將以醫藥流通物流中心的建立為標志，而物流中心必然由目前具有一定規模的大型醫藥公司來建立，并且能夠得到國家的支持。實際上目前國家已經批準了8個物流中心建設項目，這些項目都由國家給予無息貸款。開始，物流中心是這些大型醫藥公司的配送機構，但是隨著運行效率的提高，必將為整個醫藥流通行業服務，以第三方物流的服務方式，成為真正的專業化的物流公司。毫無疑問，這種把物流和商流分離的、專業化分工的運行模式，將大大的減少流通成本，為經營者和消費者都帶來好處。

此外，物流中心的建立，又將極大的促進醫藥連鎖經營的服務水平，從而使得連鎖零售得以低成本的迅速擴充，成為占主導地位的零售方式。即便沒有加盟連鎖的零售藥店，從其經濟利益考慮，也將樂意接受物流中心提供的配送服務。

目前各地的所謂配送中心及醫藥超市，應該只是物流中心連鎖藥店這種模式尚未成熟之前的過渡方式一旦物流中心建立起來，他必然會被取代。

3.2 醫藥制造行業發展趨勢

醫藥制造業的發展同樣是以規模化、專業化為特征。規模化將主要表現為大量的兼并和收購的發生。按照有關部門的估計，未來三年左右將有3000家的制藥企業會被淘汰。改革開放以來，制藥企業如同其他行業一樣，如雨后春筍般的大量產生出來，在特定的歷史時期，對行業的迅速發展確實起到了一定積極的作用。然而由于受經濟實力的限制，又缺乏產業發展經驗。大多數企業都呈現出小而全的特征，品種重復生產及其嚴重，造成了目前白熱化的市場競爭態勢。按照客觀的經濟發展規律，這種態勢必然要被改變，而改變的方式就是規模化。

伴隨著規模化進行的，又必將是專業化的實現。按照醫藥制造業的分類，中藥、化學藥、生物藥都將分門別類地進行規模化生產。甚至不同的制劑也將在不同的企業生產，實際上縱觀社會生產力的發展過程，無不是專業化分工為標志的，社會生產力越強，專業化分工就越細。

4.入世將帶來我國醫藥行業新格局

加入世界貿易組織必將對我國醫藥事業的發展帶來深刻的變化。入世后，我國醫藥將呈現新的格局。

1.市場競爭的國際化。我國龐大的醫藥市場將使外國大公司巨資投入。入世后中國可能會成為全球的主要醫藥原料及制劑生產基地，藥品進出口貿易將急劇增長；藥品價格中外懸殊的現象將消失，本土醫藥市場競爭更趨激烈。

2.企業發展規模化。中國醫藥企業行業隨著結構調整，5年后一批以上市公司為主體的大公司，大集團可望脫穎而出，將通過聯合、購并、重組、實現超常規的資源匯聚、資產增值和資本擴張，形成足以與外國大公司同臺競爭的實力，并在國內外兩個市場上大顯身手。

3.醫藥企業經營多元化。醫藥企業在發展和鞏固醫藥業的同時，向多元化經營拓展。將以醫藥經營為主，多種經營為輔。

4.企業經營者年輕化。一批作風正派，觀念新、懂經營、會管理的高文化層次的青年技術骨干將躋身于企業管理層。

5.政府管理市場化。根據WTO規劃，政府的職能主要是在制定經濟規劃、市場監管和社會服務諸方面。未來5年政府職能轉變將會逐步到位。

6.傳統與現代相結合的醫藥現代化。醫藥行業將借助于現代化信息技術和網絡技術實現跨越式發展。

7.企業數量大幅縮減。加入WTO后，中國醫藥市場版圖將重新劃分，5年后中國醫藥企業數量可能減少1/3左右。

8.具有自主知識產權的新藥快速增長。從中國國情、民族傳統及醫藥發展現狀分析，5年后中國最有可能形成具有民族醫藥自主知識產權的領域有：中成藥、中西結合藥、生化藥、生物工程藥、基因芯片、保健滋補品、藥用新材料等。

9.藥品價格向價值回歸。未來5年，藥品價格整體虛高的現象將根本扭轉，主要是因為同類品種生產相對集中，并具有相對規模優勢，生產成本下降，藥品價格趨向合理水平。由于新藥審批制度的改革，新藥同類品種會減少。具有自主知識產權的新藥將受到專利保護。其價格高于一般普通藥應屬正常。

10.西部成為醫藥原料的生產基地。入世后，由于東部醫藥企業面臨生產成本等因素的壓力，不得不把部分醫藥原料生產遷往西部省份。此外，西部的中草藥資源，生物多樣性資源、勞動力資源以及市場等，都將積極地吸引東部醫藥企業去開發利用。

5、行業主要的管理問題及需求5．1 醫藥流通企業主要管理問題及需求

醫藥流通企業近幾年都表現出迅猛擴張的態勢，這種擴張的結果造成了業務覆蓋面的擴大和覆蓋密度的增加，導致了藥品流通量的高速增長，引發了物流管理需求的迫切性。由此提出來建設現代物流系統的需求。考慮到今后幾年在中國這個大市場中仍將看好規模效應，繼續擴張仍然是不可改變的發展方向，所以建設醫藥流通企業的現代物流管理系統實際上成了其發展刻不容緩的急所。更何況現代物流系統的建立除了滿足自身的藥品流通需求之外，還有可能進入社會物流服務體系，成為一個新的利潤增長點。

醫藥流通企業在擴張中所建立起來的眾多經營機構（分子公司），是其物流的重要環節，再由這些環節到數百甚至上千個終端（門店、醫院、其它公司），則是其物流的出口。也是各醫藥公司的核心競爭力。只有把出口疏通，才能得到順暢的物流，才能真正發揮出其核心競爭力的作用。而要疏通這些出口，靠的就是信息化的銷售管理系統，包括銷售、分銷和連鎖經營管理。所以建設現代物流管理系統，建立信息化的銷售管理系統，即包含分銷、銷售、連鎖經營管理的整體化系統。是目前醫藥流通企業需要解決的首要問題。

當然，物流之源是采購，沒有這個源頭，物流將無從進行。所以醫藥流通企業在考慮其信息化管理系統時應是一體化的整體系統。

此外，對于一個現代物流系統的建設，其目的必然是要提高企業的物流效率，以此來提高企業的經濟效益。那么如何才能評價該物流系統的效益呢？顯然只有通過價值評價指標來評價，這種職能就是企業的財務管理。在這個物流過程中，財務管理的職能其實決不僅僅停留在最終的效益評價上，而是貫穿于整個物流過程中的每一個環節。并且通過預算和核算的手段對每一個環節實時監控，不斷調整偏差，使企業整體效益最大化。這就是業務財務一體化的真正意義所在。所以沒有財務系統的物流系統也不是一個完整的系統。

現代物流管理系統的建立無疑是適應大規模醫藥流通集團管理要求的，這種要求的體現就是集中管理。對集中管理的理解，決不能僅僅停留在權力的集中上，特別是結合現代管理的理念和中國企業的實際情況來分析更是如此。在現代管理理念中，管理者（非一把手）個人能力的發揮越來越顯得重要，一個集團公司如果選擇集權制，就等同于喪失了活力，這是相當不利于企業所處競爭環境的。對于中國的企業來講，特別是國有企業，由于歷史形成的原因，是很難做到集權制的。那么集中管理的含義何在呢？其實，在企業實施信息化管理后，集中管理的真正含義在于信息的集中。而信息的集中就意味管理的透明，也就意味著對管理的監督，對權力的監督。管理的透明是自上而下的，對于企業最高領導是全透明的，而對于中層則是半透明的。

另有一個十分敏感的問題就是：目前90％以上的醫藥流通企業尚未通過國家規定的GSP認證，這已成為該行業目前最大的問題和需求。

5．2 制藥企業主要問題及需求

對于一般的制藥公司，其管理基本上是停留在傳統的管理方式上，雖然也做了許多信息化建設的工作，但都沒有形成整體化系統，所以一般都存在以下須解決的問題：

● 應收帳控制不力、發貨失控

● 結算和發貨總量勾對不清

● 客戶信用難以控制

● 價格控制有漏洞

● 終端客戶庫存不清

● 市場信息不及時、不準確

● 直銷患者的療效跟蹤無法實現

● 沒有有效的業務人員考核辦法

● 做不到原材料批次跟蹤

● 缺乏有效的措施控制串貨

● 電子商務平臺未建立

通過對制藥企業管理特點的分析，可清楚地知道：制藥企業生產管理的特點表現出生產周期短、設備能力足，基本沒有在制品和半成品的控制問題，再加之原輔材料易得。使其管理上要解決的問題基本集中在銷售環節。歸納起來主要集中在如下方面：

5.2.1銷售渠道的管理問題

制藥企業一般在全國范圍內都有幾十家辦事處，每家辦事處又要管理若干業務員，再由業務員到成百上千個客戶（醫院、醫藥公司、連鎖藥店），形成了一個龐大的銷售網。在這個銷售網中每天都有業務在進行，如何才能將這些業務進行過程中發生的藥品走向記錄清楚，明確其發貨數量、品種、批號、效期、客戶、回款量、開票量、責任業務員等等。這無疑是企業首先要解決的問題，且這種問題由于涉及面廣、及時性強，只有依靠計算機這個高效率的工具才能解決。

5.2.2庫存及產品發貨管理問題

制藥企業生產品種所需的原輔料種類多，再加上規格和批次，除此之外還有大量的包裝材料、產成品。都必須嚴格按照GMP的要求，分門別類的存放，且嚴格記錄其存量、待檢量、批次、供應商、規格、品種，以備隨時提供生產銷售所需。可以說庫存管理是企業內部物流的源頭和終點，必須對此加以嚴格管理和控制。特別是產成品的發貨管理直接關系到銷售的時機與風險，發貨不及時會使銷售喪失機會，發貨不控制則易產生產品的市場積壓，造成一定的市場風險。可見它是做好銷售的基礎。

5.2.3財務管理的提升問題

以上兩個問題是企業的物流問題，若將這兩個問題解決，則企業的物流過程就順暢了，物流的效率提高了。然而高效率的物流能為企業帶來什么樣的效益，這需要用價值評價指標來評判，使物流朝著效益最大的方向流轉。這就是財務對業務的監控，做到這一點就是做到物流與資金流的一體化，業務和財務的一體化。所以制藥企業面臨財務管理提升的問題，只有這個問題得到解決。才真正解決了銷售管理的問題。

6、信息化應用現狀及需求6．1 信息化應用現狀

目前國內的醫藥企業，不管是制藥企業還是醫藥公司，在信息化建設中都表現出以下幾種狀況：

6.1.1沒有做到一體化集中管理

國內的醫藥企業與其他行業一樣，對信息化建設越來越重視。其投入都呈較大的上升勢頭。盡管如此，由于對信息化建設中的整體性認識不足，而軟件市場的競爭又過于激烈，使得企業在信息化建設中的軟件選擇上往往不能固定，常常出現多家共用的情況，如此，企業的信息化管理系統很難保證整體性，偏離了信息化建設的真正目標――整體化集中管理。此外，信息化建設較早的企業，其管理系統中都是由不同的獨立開發的子系統構成，最終實際上是一些信息孤島。這些都是醫藥企業信息化應用整體性難以實現的重要原因。這些原因造成了到目前為止，還沒有一家醫藥企業真正實現了信息化的一體化管理系統。

6.1.2充分認識到了信息化建設的重要性

如果說在幾年以前，到一個醫藥企業推銷管理軟件還要做許多關于其重要性的說服工作的話，現在這個工作基本上是不用再做了。企業已經普遍認識到了管理軟件對于現代企業管理的重要性，將其關注點已經從重要性轉移到了其產品的功能和服務水平上了。這當然是一種進步，隨著應用的不斷深入，其關注點還將轉移到解決方案和整體效果上來，這也是不可避免的應用趨勢。

6.1.3過分強調個性化需求

對于醫藥行業來講，除了分為流通行業和制藥行業之外。在這兩個行業中的各個企業實際上有著非常多的共性。甚至可以認為在企業的內部管理模式上是基本一致的，表現為有著共同的管理職能和管理要素。所謂個性化多數體現在企業的市場經營活動中。而企業進行信息化建設，建立ERP系統主要解決的是企業內部管理的有序化問題，一般并不能解決市場經營的問題，過分強調個性化將很不利于企業信息化的基礎建設工作，有的企業甚至將常規的ERP系統也進行定制的開發，結果是極大地延緩了企業信息化建設的進程。

6.1.4投資回報認識模糊

信息化建設能給企業帶來的回報基本上是體現在費用的節約上，它的表現形式是間接的，即通過管理流程的簡化和精細的計算，使得費用降低，資金占用減少。這種來自于內部節約的利益顯然沒有來自于市場份額擴大、銷售收入增加那么直接。而基于這樣的認識使得企業對信息化的投資不夠，進而影響了信息化建設的工程質量，以至于使信息化建設進行的不徹底。

6．2 信息化建設需求

根據以上狀況，醫藥行業信息化建設的需求可從以下方面考慮：

6.2.1相對完整的信息化解決方案

軟件供應商應該盡可能給企業提供完整的信息化解決方案，這種完整性包括基本管理職能的完整及應用的一體化。其一體化的含義就是：不能僅僅是管理職能的簡單堆積，管理職能間應是一種應用上的有機聯系，應是建立在一個共同應用平臺上的無縫連接。

6.2.2低風險見成效的實施策略

在企業信息化實施方案中，一定要分析企業當前在管理中要解決問題的急所，通過信息化的實施，使企業的焦點問題得以解決，從而提高企業進行信息化建設的信心，這種考慮應貫穿于分步實施的解決方案中。

6.2.3全面客觀的ERP培訓

針對企業目前對ERP的認識，進行全面客觀的ERP培訓。將有關的物流、供應鏈、ERP、CRM、BI、HR、電子商務、決策支持等等概念的內涵和外延，這些概念的相互聯系、共性、適應場合給出解釋，以便避免企業提出不切實際的、單純為追求先進的要求。幫助企業回到最基本的基礎工作起點，踏踏實實地逐步實現信息化管理。

7、市場、機會、應用策略7．1 用友優勢

做為管理軟件供應商，用友公司的優勢表現在：

● 國內規模最大的管理軟件供應商

● 對用戶提供直接來自于供應商的服務

● 具有相對完整的解決方案

● 具有豐富經驗的顧問團隊

● 遍布全國的機構給予的本地化服務

● 對信息化理念的深刻理解和認識

● 真誠為客戶服務的誠信

7．2 市場機會

醫藥行業的信息化之路，在經歷了前期的學習和認識過程以后，目前正在向成熟階段邁步，其對ERP整體解決方案的需求已經迅猛的擴大，并必將成為ERP市場的熱點。

縱觀用友公司產品，盡管沒有針對醫藥行業開發的行業專版，但就其基本面來看，已經涵蓋了企業管理的所有基本管理職能和管理要素。所以完全有理由認為醫藥行業所引發的市場熱點，也是用友公司做為國內管理軟件最強勢企業應該抓住的商機。

7．3 切入的策略

7．3．1 對醫藥流通企業的策略

用友公司產品有NC和U8，而醫藥流通企業的規模可劃分為：含物流中心的大型醫藥公司（年銷售額10億人民幣以上）；不含物流中心的大型醫藥公司；中小型醫藥公司（年銷售額10億人民幣以下）。據此建議按不同規模制定不同的產品策略如下：

● 含物流中心的大型醫藥公司

以NC產品做為其信息化管理系統的主導，物流中心管理系統因專業性太強建議由合作伙伴完成。NC產品的重點在集中財務管理、集中采購管理、銷售與分銷管理。連鎖藥店管理系統可視情況而定。

● 不含物流中心的大型醫藥公司

基本上全面采用NC產品，連鎖藥店管理系統視情況而定。

● 中小型醫藥公司

以U8產品為主導。

7．3．2 對制藥企業的策略

用友公司產品線同上，制藥企業可劃分為集團型企業（多公司的）和非集團型制藥企業（單一公司的）。其對應產品策略如下：

● 集團型制藥企業

建議以NC產品為主導，在實施步驟上宜先上分銷和財務，后上制造和采購。

● 非集團型制藥企業

以U8產品為主導，同樣宜先上分銷和財務，后上制造和采購。

除此之外，若遇含原料生產的制藥企業，其生產管理可宣傳原料產品的生產消耗用BOM計算，生產作業管理突出能力平衡。

淺議醫藥行業服務營銷:醫藥行業的市場營銷分析(10)

中國醫藥制造業概況及現狀分析

　2014-09-02　醫藥網　字號:放大?正常

　　醫藥網9月2日訊　醫藥行業就是國民經濟得重要組成部分,就是一個多學科、先進技術與手段高度融合得高科技產業,在各國產業體系與經濟增長中都起著舉足輕重得作用。在中國,醫藥行業越來越成為全社會關注得熱點,對于保護與增進人民健康、提高生活質量,為計劃生育、救災防疫、軍需戰備以及促進經濟發展與社會進步均具有十分重要得作用。OMRuY2H。

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　　中國得制藥行業起步于20世紀,經歷了從無到有、從使用傳統工藝到大規模運用現代技術得發展歷程,從改革開放以來,我國醫藥工業得發展駛入了快車道,整個制藥行業生產年平均增長速度高于世界發達國家中主要制藥國家近30年來得平均發展速度,成為當今世界上發展最快得醫藥國家之一。JOF80Ax。

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　　一、醫藥制造業規模

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　　2013年我國醫藥制造業總資產達到18,479、86億元,同比增長19、85%;行業銷售收入為20,592、93億元,較2012年同期增長20、54%;行業利潤總額為2,071、67億元,同比增幅為19、63%。6bdBeow。

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　　單位:億元

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　　數據來源:國家統計局

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　　根據國家統計局數據:截至2013年底,我國醫藥制造業規模以上企業數量達6525家,當中646家企業出現虧損,行業虧損率為9、90%。lIiqv1V。

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　　數據來源:國家統計局

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　　從國家統計局得數據來瞧,2013年醫藥制造業三費占行業銷售收入得20、54%,占比與2012年度略有增長。當中銷售費用比率以及財務費用比率均出現下幅度下滑,主要就是由于行業規模不斷擴大,行業競爭日益激烈促使企業不斷提高效率,加強對各項支出得控制,最大可能得提高企業得盈利能力。uBw2RZk。

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　　2013年我國醫藥制造業成本費用達到18432、84億元,當中銷售成本為14639、17億元,占比為79、42%;銷售費用2342、71億元,占比12、71%;管理費用1256、32億元,占比6、82%;財務費用194、64億元,占比為1、06%。uK282cc。

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　　單位:億元

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　　數據來源:國家統計局

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　　二、國家扶持政策及影響

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　　(一)行業監管體制

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　　我國醫藥行業由國務院下轄得五個部門分別監督管理,這些部門在醫藥行業得主要監管職能如下表所示:

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監管機構

監管職能

國家食品藥品監督管理總局

負責對藥品以及醫療器械得研究、生產、流通及使用進行行政監督與技術監督,包括市場監管、注冊審批、GMP 及GSP 認證、推行OTC 制度、藥品安全性評價等。

國家發展與改革委員會

制定藥品價格政策,監督價格政策得執行,調控藥品價格總體水平。

衛生與計劃生育委員會

制定醫藥行業發展戰略與長遠規劃,對醫藥行業經濟運行進行宏觀調控,負責醫藥行業得統計、信息工作,藥品藥械儲備及緊急調度職能。

人力資源與社會保障部

擬定醫療保險得規則與政策,編制《國家基本醫療保險與工傷保險藥品目錄》。

國家中醫藥管理局

依據國家衛生、藥品得有關政策與法律法規及中醫藥行業特點,負責中醫藥行業得教育、技術等基礎工作得指導與實施。

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　　(二)產業支持政策及其解讀

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序號

發布日期

發布機構

發布政策

政策目標

1

2013、10、29

國家食品藥品監督管理總局

《食品藥品監督總局關于加強互聯網藥品銷售管理得通知》

進一步規范互聯網售藥行為,落實《關于印發打擊互聯網非法售藥行動工作方案得通知》得工作部署,確保藥品“兩打兩建”行動取得實效。

2

2013、10、29

國家食品藥品監督管理總局

《食品藥品監管總局關于藥品GMP認證檢查有關事宜得通知》

進一步推進新修訂《藥品生產質量管理規范》得貫徹實施。

3

2013、10、14

國務院

《國務院關于促進健康服務業發展得若干意見》

到2020年,基本建立覆蓋全生命周期、內涵豐富、結構合理得健康服務業務體系,打造一批知名品牌與良性循環得健康服務產業集群,并形成一定得國際競爭力,基本滿足廣大人民群眾得健康服務需求;健康服務業總規模達到8萬億元以上,成為推動經濟社會持續發展得重要力量。

4

2013、9、22

國家中醫藥管理局、商務部

《國家中醫藥管理局辦公室、商務部辦公廳關于印發首批中醫藥服務貿易重點項目、骨干企業(機構)與重點區域申報指南得通知》

正式啟動中醫藥服務貿易重點項目、骨干企業(機構)與重點區域建設工作,全面推動中醫藥服務貿易健康快速發展。

5

2013、8、19

國務院醫改領導小組辦公室

《國務院醫改辦關于開展縣級公立醫院綜合改革試點現場評估工作得通知》

深入了解試點縣級公立醫院綜合改革試點得做法、進展與成效;明確影響改革深化得主要因素及其原因。

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6

2013、8、6

國家衛生與計劃生育委員會

《關于印發“服務百姓健康行動”實施計劃得通知》

在衛生計生系統“三好一滿意”、“平安醫院”、“優質服務先進單位”創建活動得基礎上,實施“健康行動”,著力推動衛生計生系統群眾反映強烈得突出問題得解決,建設人民滿意得醫療衛生計生服務體系,適應人民群眾健康新需求,推動衛生計生事業科學發展。

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　　三、進入行業得主要壁壘

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　　(一)資金壁壘

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　　新藥研發周期長、資金投入高,需要長時間與大量資金得支持。通常,一項新藥得從研發立項到投產銷售,至少需要7-8年時間,研發中需要反復試驗,并經多層審批,研發費用涉及金額較大,項目風險較高。因此,新藥研究得資金壁壘使得國內行業中只有資金實力雄厚得醫藥研發企業才能夠參與行業競爭。aaJWAvs。

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　　(二)技術壁壘

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　　新藥具有突出得技術壁壘,主要體現在:新藥得臨床前研究(工藝研究、質量研究、穩定研究、安全性研究)、臨床批件得申報材料、大生產工藝技術等。雖然我國得化學新藥得研發水平已較為成熟,但大多數新藥就是通過將國外藥物進行結構修飾,或者改變產品規格后進行國內新藥申報,因此我國化學藥品得發展仍需要借鑒國外得技術與經驗,這其中海歸研發人員起到關鍵性作用。9K2xbAQ。

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　　(三)專利壁壘

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　　國內對藥品得專利保護較為完善。新藥得專利技術保護期為20年,新藥得行政保護期依照新藥類別不同,保護得年限為3-5年。同時,一旦新藥獲取生產批件,國家食品藥品監督總局將不再受理同類新藥產品得申報,直至專利保護與行政保護過期。所以專利保護就是進入本行業得壁壘。pld0jvD。

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　　四、行業得特有風險;

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　　(1)新藥研發得周期風險

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　　醫藥行業得新藥研發周期主要受研發技術、政策審批時間、市場對新藥得接受能力等因素得影響。通常,新藥立項時間約1-2個月;臨床前研究約18-24個月,待批臨床為12個月以上時間;臨床試驗約12-36個月時間(需依照新藥類別區分);待批生產為12個月以上時間;批文生產轉移約6個月時間。所以一項新藥從研發到投入生產周期非常長,研發風險較大。TwOFufp。

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　　(2)新藥研發得技術風險

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　　新藥得研發與普通產品相比在新技術、新藥品開發、臨床試驗、生產工藝方面存在較多不確定性因素,新藥研發從項目立項到臨床前研究,然后經過小試、中試,進行臨床試驗,到最終實現產業化、規模化生產,需要相當較長得研發周期。在此過程中,可能因為選題方向錯誤、技術難題無法逾越、人才流失、先進得科研設備無法獲得等原因無果而終,也可能因競爭對手開發出更先進,更有成本優勢得技術而被迫放棄。這不僅會給公司帶來經濟損失,也會影響公司得長遠發展。KwfEphU。

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　　(3)行業資質及批文獲批得風險

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　　醫藥行業得資質要求與審批文件較多,從新藥立項研發到最終得生產銷售,通常需要GLP認證得實驗室、臨床批件、藥品生產許可證、生產批件、GMP認證,GSP認證等。上述資質審批管理機構為國家食品藥品監督管理總局。由于資金投入能力與在研品種臨床使用效果就是上述資質能否獲批得主要因素,如果資金投入不足或在研品種臨床使用效果不理想,將無法如期獲得藥品進入流通市場得各項資質。作者:任鵬3d2CXrX。

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醫 藥xs行業稅收管理情況調研

A近年來,隨著醫療體制得改革與人民對身體健康得日益重視,醫藥行業得到了快速發展。如何加強醫藥行業稅收管理,實現應收盡收,為地方經濟建設與社會事業發展聚財,做到既促進納稅服務工作得深入發展,又切實加強征收管理,就是當前稅務部門值得思考與重視得問題。就這一問題,我們近期對全市醫藥行業稅收管理情況進行了調研,具體調研情況報告如下:zLY5WlB。

一、醫藥行業存在得主要涉稅問題

(一)醫藥行業稅負明顯偏低

由于人們存在對醫藥行業日益增長得巨大需求,使得醫藥行業高增長與高收益性非常突出,據調查醫藥銷售行業經營中實際進銷差價率在20%左右,粗略推算整體增值稅稅負不低于XX%,而醫藥銷售行業實際平均稅負僅為XX%左右,其中有得企業幾百萬得銷售額應納稅額僅為幾千元,稅負水平明顯偏低,與醫藥行業市場潛力大,利潤可觀等特點不相應,存在明顯疑點。JvyM58A。

(二)醫藥行業存在隱瞞銷售收入現象

醫藥零售業屬增值稅一般納稅人管理還比較規范,稅務機關基本能核定月銷售額。但醫藥零售業大多屬定期定額戶,不能提供產品進銷存登記簿,導致稅務機關無法準確核定月銷售額。即使就是增值稅一般納稅人,也存在帳外經營、有意隱瞞銷售收入等現象,如現金收取貨款不申報納稅、購進貨物用于促銷獎勵應視同銷售未申報納稅等。這些情況說明醫藥行業存在隱瞞銷售收入現象。sbcG2km。

(三)醫藥行業發票管理混亂

醫藥行業發票管理混亂,普遍存在未按規定領購發票,未按規定使用發票,明顯違反了《征管法》與《發票管理辦法》。主要表現為三種情況:一就是不開發票拒開發票,消費者購買藥品通常不索要發票,就不開發票;消費者有時索要發票,找各種理由拒絕開具;二就是不按規定開具發票,有得只填寫名稱與總金額,名稱一欄只填寫“藥品”,無具體品名,數量與金額,很難從普通銷售發票上瞧出具體商品得銷售價格;三就是濫開發票,有些單位購買得藥品與收費單據上開具得藥品品目不相符,有些明明銷售得就是日用品與護膚護發品,而在發票上開具得卻就是醫藥品。gKpDjfQ。

(四)醫藥行業稅收管理存在薄弱環節

稅務部門對醫藥行業稅收管理存在“疏于管理、淡化責任”得現象,少數稅收管理員長期沒有更換,造成與醫藥行業關系逐漸密切,在管戶過程中,存在巡而不查、查而不嚴、知情不報、以補代罰現象,極個別稅收管理員甚至與醫藥行業互通信息,應付與蒙蔽稅收檢查。QfhLeuA。

二、醫藥行業存在涉稅問題得原因

(一)醫藥行業經營者缺乏依法納稅意識

由于醫藥行業一直沒有納入規范化軌道管理,稅法宣傳力度不夠,為數眾多得醫藥行業經營者了解、掌握稅法知識了解不多,不清楚如何計算稅款與申報納稅。同時,部分醫藥行業經營者缺乏依法納稅意識,為利益驅動,產生偷逃稅心理,鉆稅收管理空子,采取非法手段偷逃稅款,給國家帶來損失。9qCgRbL。

(二)醫藥行業稅收管理滯后

醫藥行業經營形式得多樣化與經營渠道得復雜化,給稅務管理不斷帶來新情況、新問題。一就是醫藥管理體制未理順。醫藥與衛生職能重疊,政策打架,醫藥市場競爭無序,引發管理混亂,給稅收管理帶來困難;同時稅制也沒理順,醫藥經營征收增值稅,醫療衛生征收營業稅,對大量既經營醫藥又有衛生診治得業戶如何征稅,標準不好掌握,國、地兩稅部門都可管可不管,不僅造成管理權矛盾,也極易發生漏征漏管現象。二就是醫藥行業經營管理不規范。少數醫藥行業財務核算不嚴,帳務不實,造成對實際經營、現金、庫存難以有效控制,其應繳增值稅計算很不規范,很不準確,增加稅收管理困難。三就是醫藥行業小規模納稅人進貨不易控管,銷貨無法掌握,直接影響到增值稅得核算,從而造成稅款核定數額普遍偏低、稅收負擔率低得現象。VZ3JNWb。

(三)醫藥行業得經營特性增加稅收管理難度

一就是各醫藥公司下屬分支機構較多,許多就是個體經營者掛靠在其名下,名為公司得分支機構,實際就是自主經營、自行核算、自負盈虧。多數個體醫藥經營者不辦理稅務登記,不申報納稅。二就是醫藥公司與大多數商品零售企業一樣,生產商或上級經銷商會在銷售額之外按銷售數量給予經營者一定比例得平銷返利,這部分返利就直接導致了稅款流失。三就是收款形式多樣化,既有現金、銀行卡,又有醫保卡,各種收入形式存在不同特點,對稅務部門來說不利于控管,稅收管理難度比較大。h7UNvNQ。

(四)監管部門職能協調不夠

醫藥行業得監管涉及多個部門,藥品監管就是藥監局,行政管理衛生局,稅款征收就是國、地稅部門,雖然這些監管部門得職能沒有交叉,但在職能行使過程中協調不夠,尤其就是醫藥與衛生之間政策不統一,各醫療機構征收營業稅不征收增值稅,造成事實上得征管困難。uRWimKG。

三、解決醫藥行業涉稅問題得對策與建議

(一)加強稅收法治建設,進一步優化稅收環境

稅務部門要牢固樹立稅收法治觀念,真正做到依法治稅、依法征管。要加大稅法宣傳力度,突出宣傳各項稅收法律法規與政策,進一步增強醫藥行業依法誠信納稅意識、提高稅法遵從度,引導與規范醫藥企業依法經營、照章納稅。要加強財務與納稅輔導,不斷完善發票管理制度與信息系統,督促有條件建帳得醫藥企業及時建帳,從源頭上堵塞監管漏洞。要改進與優化納稅服務,切實增強為醫藥行業納稅人服務意識,規范納稅服務內容,完善納稅服務措施,簡化辦稅程序,構建與諧得征納關系。要進一步完善協稅護稅機制,增進信息交換與數據共享,廣泛開展綜合治稅活動,提高稅收執法力度。ZMeUUb2。

(二)加大稅收控管力度,建立稅收監管長效機制

加大醫藥行業稅收控管力度,建立醫藥行業稅收監管長效機制,稅務部門要著重做好兩方面工作:一就是加強對醫藥行業發票使用得管理。從藥品經營企業“進、銷”兩個環節入手,抓住“發票”這一切入點,對使用發票、取得發票得程序進行控管,有效堵塞稅收漏洞。要完善以票控稅得制度,醫藥品在一級、二級銷售過程中許多環節可能都不需要發票,有一部分直接收取現金交易,經營者收取現金后不開票也不入帳,財會信息具有更大得隱蔽性。稅務部門在“以票控稅”得基礎上要完善財會制度,建立健全嚴謹得金融監管制度,壓縮現金交易空間,管住醫藥企業經營得資金流。二就是加強對醫藥行業零售環節收款形式得稅收監管,協調醫保監管部門,調取納稅人得刷卡銷售信息,獲取醫藥企業及批零業戶得經營情況,按一定比例測算納稅人得銷售收入。T5CPt02。

(三)嚴厲打擊醫藥行業稅收違法行為,維護正常稅收秩序

稅務部門對醫藥行業比較普遍得管理性違法行為,要及時提醒,使其做到管理規范。經提醒,長期不規范管理,拒不改正得要堅決予以嚴厲打擊;對醫藥行業偷、抗、騙稅行為一經發生就依法處罰,構成犯罪得,應當移交司法機關處理。通過嚴厲打擊稅收違法行為,讓違法者得不償失;要對醫藥行業違法犯罪行為實行公開處理,真正做到處理一個,教育一大片。長期得實踐證明:對醫藥行業違法行為一味偏袒、遷就、放縱,甚至對應繳得稅款還要打折扣,就會使稅務部門得執法處于被動,執法質量永遠不高,難以形成醫藥行業自覺守法得氛圍。EVjtgvw。

(四)深化落實稅收管理員制度,夯實稅收執法工作得基礎

要加強醫藥行業稅收管理工作,必須深化落實稅收管理員制度。一就是不斷提升稅收管理員得素質能力,要從提高稅收管理員素質能力入手,大力推進機制創新,對稅收管理員工作平臺、稅收征管法及其實施細則、各項稅收政策與稅收相關法律法規等專業化技能進行培訓,建立一支精通稅務、財會知識、熟悉醫藥行業經營,又懂得數據分析、能夠通過數據發現問題與解決問題得稅收管理員隊伍。二就是完善稅收管理員績效考核辦法。在稅收管理員進行必要輪換得基礎上,進一步完善稅收管理員績效考評體系,科學設置考核指標,確保考核結果與稅收管理員實際工作狀況相吻合,充分調動每個稅收管理員工作得積極性與主動性,切實提高醫藥行業稅源監控得質效。Eq2reYX。

我國未來醫藥行業得重點發展領域及結構調整方向主要包括:發展優勢原料藥業,繼續發揮化學原料藥方面得優勝,分層次發展化學原料藥,重點突破一批大宗原料藥得關鍵生產技術,開發具有我國自主知識產權得產品、國內短缺得產品及具有高附加值得出口產品;充分發揮老醫藥工業基地得作用,加大技術改造力度,提高競爭力,培育一批技術水平高、生產規模大、國際市場競爭力強得大企業;促進中藥現代化,加快中藥現代化步伐,積極推進中藥材生產規模化、產業化與集約化進程;在現代生物制藥方面,重點研究具有我國自主知識產權、具有較好產業化前景、良好經濟效益與社會效益得生物工程技術藥物。3NTbyy2。

淺議醫藥行業服務營銷:醫藥行業的市場營銷分析(11)

2006上半年醫藥行業情況分析

進入2006年以來，我國醫藥行業保持了平穩較快的發展趨勢，出口增速多年來首次高于全國外貿出口增速，但是行業盈利能力下降，醫藥企業生存困境加劇，產業及出口產品結構不合理急需改善。今年上半年我國醫藥行業主要表現以下幾個特點：

?　　1 醫藥生產增長較快，行業利潤增長乏力

?　　根據國家發展改革委的統計，上半年全國醫藥工業累計實現工業總產值2510.90億元，同比增長19.47%；化學藥品原藥產量74.9萬噸，增長25.8%；中成藥產量44.9萬噸，增長13.8%，延續了平穩較快增長的發展趨勢。近年來，人們生活水平不斷提高，對醫療服務的需求快速增加，國家加大了對新型農村合作醫療制度支持力度，基本醫療保險范圍不斷擴大。在上述眾多因素的拉動下，我國醫藥市場進一步擴大。根據工業銷售產值估計，2005年我國化學藥物制劑和中成藥的銷售超過2400億元人民幣。據IM$的統計，我國藥品市場2005年銷售已經達到117億美元，連續3年保持20%以上的增速。市場需求的持續增加推動了生產平穩較快發展。上半年醫藥行業完成增加值855億元，同比增長15.8%，增速雖然高于同期全國GDP的增速(10.9%)，但增幅同比回落0.5個百分點，較同期全國工業增加值的增速低1.9個百分點；全國醫藥工業累計實現利潤總額180.91億元，同比增長為7.65%，比上年平均水平低10.6個百分點，處于歷史低位，較同期全國工業企業實現利潤增速低近20個百分點。醫藥行業利潤增速銳減，盈利增長能力處于國民經濟各行業的下游。

　　醫藥行業利潤增速銳減的原因是多方面的。首先，國家為了減輕老百姓“看病難，吃藥貴”而采取的治理藥價虛高的許多政策的效果逐漸顯現，客觀上影響了行業的收入。2005年3月，國家發展改革秀發出了《關于貫徹執行藥品差比價規則(試行)有關問題的通知》，按照差比價定價原則，同種藥品不管怎樣變換規格、劑型或包裝材料，其價格波動區間都被鎖定在一定的范圍之內，遏制了那些熱衷于簡單改變藥品規格以變相漲價的行為。2005年7月國家發展改革委公布了《國家發展改革委定價藥品目錄》，并將主要從3個方面調整藥品價格政策：一是擴大定價范圍，由原來的1500種擴大到2400種；約占市場流通藥品總數的20%，銷售總額的60%。二是處方藥全部由國家發展改革委定價，OTC定價權下方地方，分6大區域協調定價。三是藥品最小零售包裝上須要標注出廠價、建議零售價。今年還全面實施了藥品分類管理、取消“一藥多名”等一系列改革實施。今年6月1日第18次藥品降價開始，這次降價共涉及300多個劑型規格，平均降價幅度23%，最大降幅57%，降價金額23億元。在醫藥流通格局和形勢沒有什么改善的情況下，這些政策更多是影響了醫藥生產企業銷售收入的增長，工業銷售產值較去年平均下降5.42個百分點。

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　　其次，設備利用率不足加大了企業負擔，各類費用快速亡漲。2005年醫藥行業總體設備利用率為55.4%。今年二季度設備利用率比一季度又下降1個百分點，開工不足的情況有所加劇，還增加了設備維護費用。自2003年底以來，水、電、煤、汽等上游生產要素持續處于較高的價格水平，原油價格高水平運行增加了原料成本，醫藥生產成本也相應提高，醫藥工業成本費用的增長幅度一直快于銷售收入的增長。本期醫藥工業主營業務成本同比增長了22.68%，比主營業務收入增幅高了3.05個百分點。所以，收入增加越來越困難和成本上升暫時無法控制共同擠壓了行業利潤，影響了利潤增速。

　　2 企業收益多寡不均，各子行業苦樂不均

?　　根據安永會計事務所的報告，中國的私營制藥企業的銷售、利潤已經占到全部銷售和利潤的近60%。今年上半年，醫藥工業銷售收入中股份制、港澳臺及外商投資經濟占比約75%，而利潤占比超過80%。相比較之下的國有和集體經濟的利潤占比還不到10%，企業利潤分布多寡不均，內外資企業收益差距明顯。之所以出現這種局面，是由于外資醫藥企業能憑借其母公司的實力引進或開發許多好的專利藥、原研藥等產品，從而具備個別定價等優勢和由此帶來的營銷上的優勢，受藥品降價的影響相對較小。在前17次藥品降價中，外資非專利藥平均降幅25%，外資專利藥平均降幅20%，而國產仿制藥平均降幅60%。根據安永會計事務所的報告，外企在歷次藥品降價風潮中平均藥品價格僅下降了0.5%。再者，外資醫藥企業管理比較先進，成本控制能力較好，一般都能取得不錯的效益。如中美天津史克在2005年全國醫藥銷售排名第40位，而利潤排名第8位。

?　　反觀內資企業，一是品種嚴重缺乏導致同質化競爭加劇，如通用名為單硝酸異山犁酯的藥物項下竟列有54個商品名，而板藍根顆粒劑及其他制劑更是竟然有1100個批準文號。2005年批準的11086件藥品注冊事項中改變劑型的品種1198個，仿制藥品種8075個，兩項占比約84%，而真正意義上的新化學實體品種不到1%，而且批準的仿制藥從2002年的1600個，迅速增長2003年的6100個，2004和2005年突破8000個，如此同質化的產品以及早巳過剩的產能必然帶來慘烈的競爭。二是隨著國家規范藥品注冊管理行為和加強藥價管理的各項政策的實施，堵住了那些玩“新瓶裝舊酒”把戲的企業的不正之路，國家對仿制藥將實行統一定價遏制亂抬藥品價格的不正之風，再加上治理醫藥領域的商業賄賂的大力展開，如前不久通報的15起重大商業賄賂案中就有3起醫藥領域的，沖擊了原有的營銷模式。三是內資醫藥企業營銷、管理、成本控制等水平還比較低下。這些因素綜合作用的結果是內資企業對國內市場的占有率下降，利潤來源萎縮，其利潤占比必然較小。

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從各子行業來看，化學原料藥、衛生材料及醫藥用品、中藥飲片分別完成工業總產值和銷售產值的增速較快，分別實現利潤總額36.35、3.83和6.94億元，增幅分別為19.30%、19.31%和29.24%，保持了較快的增長速度，分別高出全行業利潤增幅的11.65、11.66和21.59個百分點。而中成藥利潤總額為45.36億元，同比增幅僅為1.05%；化學藥物制劑利潤總額僅為53.15億元，同比下降7.03%，各子行業是苦樂不均。由于中成藥和化學藥物制劑的利潤增長乏力攤薄了整個行業的利潤增速，進而也降低了中成藥和化學藥物制劑的產值和利潤比重，為調整產業結構帶來了更加不利的影響。從利潤分布來看，港澳臺及外商投資經濟醫藥企業在化學藥制劑子行業占比約一半，在醫療器械子行業更是接近八成，就算是在化學原料藥子行業國有經濟醫藥企業也占比不到20%，小于港澳臺及外商投資經濟醫藥企業的占比。這也是內資醫藥企業總體缺乏競爭力的一個重要表現。

　　3 醫藥出口有喜有憂，委托加工漸受追捧

?　　(1)喜的是出口增速首次快于整個外貿出口，貿易競爭指數有所提高。上半年，醫藥保健品進出口146.2億美元，同比增長20.61%。其中，進口52.7億美元，同比增長10.04%；出口93.5億美元，同比增長27.52%，順差約40億美元。在整個外貿出口增速回落7.5個百分點的情況下，醫藥保健品出口增幅超過整個外貿出口增幅2.3個百分點，多年來首次快于全國外貿出口總體增長。然而，在全國外貿進口總體增幅上升7.3個百分點的情況下，醫藥保健品進口增幅低于整個外貿進口增幅11.3個百分點，使得醫藥保健品進出口增幅低于整個外貿進出口增幅約3個百分點。但是由于醫藥保健品出口增幅快于進口，整個醫藥保健品進口貿易競爭指數有所提高，從去年同期的0.21上升到0.28，貿易逆差的產品類別也減少為2類，西成藥和醫院診斷與治療設備雖然呈現逆差，但狀況有所改善。中藥材及飲片、提取物、醫用敷料、保健康復用品的貿易競爭指數在0.78-0.9之間，出口表現出很強的競爭力。西藥原料、一次性耗材的出口也表現較強的出口競爭力(見表1)。

　 （2)憂的是出口增長方式難覓改觀，原料藥和中間體出口競爭加劇。上半年醫藥保健品出口金額同比增加了20.2億美元，其中西藥原料對醫藥保健品出口的增長貢獻了10.9億美元，貢獻率為54%，醫用敷料、一次性耗材和保健康復用品對醫藥保健品出口的增長貢獻了5.3億美元，貢獻率為26%。這些初級產品對醫藥保健品出口的增長貢獻率為90%，可見出口的增長更多的是靠產業鏈低端的產品拉動。而從進口來看，西成藥和醫院診斷與治療設備的逆差分別是6.7億美元和6億美元，是主要逆差來源。出口增長方式難以改變正是國內醫藥產業不良狀況在出口環節的表現。

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　　競爭加劇體現在以下3方面：一是有的企業為了謀求本行業的“霸主”地位，盲目擴產，企圖依靠規模優勢打敗競爭對手，從而挑起競爭。許多品種產能急劇擴大，產量擴張超出了國際市場需求的增長，價格一跌再跌。于是中間商持幣觀望不敢屯貨；反過來又使企業庫存進一步增大，資金占壓嚴重。為使資金周轉，防止資金鏈斷裂，企業只有降價甩賣。如土霉素的價格已由去年的7-8美元／kg跌至5美元/kg，維生素C的價格已經跌至3美元／kg以下，撲熱息痛的價格從3美元／kg跌至2.6美元／kg。二是有的企業在行業內是“小字輩”，產品缺乏知名度，為了擠占固有的市場份額，最直接有效的手段就是低價競銷。這些企業大多在環保、勞動力成本等方面投入較少，不合理的低成本優勢使其有“資本”低價競爭。如某氫化可的松生產企業報價320美元／kg，這在大企業看來就是虧本價格。維生素B12的價格從3000美元/kg左右降至2000美元／kg以下，也令同行業廠家心痛不已。三是有些企業為阻止新的進入者采取掠奪性定價，導致有的產品價格迅速下跌。如7-ACA從去年的920元／kg狂跌至620元／kg，這是有企業為阻止新加入者而采取的戰略性措施。紅及一時的輔酶Q10從2700美元／kg跳水至700美元／kg，有國內上馬企業過多的原因，但更主要是國外廠家首先挑起價格戰，企圖將我國用化學合成法生產輔酶Q10的企業置于死地。

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　　當然，你死我活的殘酷競爭也教育了企業，有些事值得深思和學習：一是人民幣升值、原材料漲價已使大部分醫藥原料藥企業在成本線上掙扎，有的已經出現嚴重虧損，為了扭轉困境，有些企業不得不開始尋求“共贏”之路。二是生產高科技特色原料藥和中間體是企業進行差異化競爭、博得生存和發展的良好策略。如某公司通過工藝創新，紫杉醇年生產能力達到50kg，并且含量達到99.5%，真正實現了產業化，而且該公司改變了從樹皮中提取的方法，而采用新技術從枝葉中提取，從而保護了瀕危樹種。

??? (3)充滿希望的是接受境外藥品委托加工已快速啟動。上半年西成藥來料加工貿易出口金額和平均單價出現了快速增長的新形勢，金額增長52.19%，約為同期醫藥保健品或西藥類產品來料加工貿易出口金額增速的10倍，出口的平均單價增長46.44%，而且西成藥來料加工出口占西成藥出口比重達到了21.33%，說明我國醫藥企業在接受境外委托加工方面已經走出了可喜的一步，預示著我國醫藥企業接受境外藥品委托加工進入新的發展時期。但是西成藥來料加工貿易出口金額占整個醫藥保健品出口的貿易比重仍然較低也暴露了我國醫藥企業在接受境外委托加工的水平方面急需提高，即我企業一定要通過境外認可的相關認證。只有通過相關認證接受境外委托才可能真正持續快速發展起來。近期在各種原料藥展會上，通過COS、FDA相關認證企業的產品出口價格較高，更受外商青睞，企業紛紛打出認證牌以爭取外包訂單，委托加工漸受追捧。

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?? ?4 企業如何走出困境

?　　答案其實很明顯，那就是創新、品牌和國際化。

?　　4.1增強創新驅動力

?　很多年來，創新能力不強已成為中國醫藥行業管理者、經營者和有識之士“心中永遠的痛”。創新能力不強是中國醫藥行業實現產業、產品和企業組織結構升級，以及實現產業和企業現代化國際化的最大制約因素。業界在企業采取什么樣的創新方式、實施什么樣的創新策略等方面都做過了很好的研究和探討。然而，我們知道要實現創新還需要在創新意識、創新環境、創新動力、創新保護和創新激勵等方面加以建設。

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　　也許印度的經驗值得我們借鑒。為促進整個醫藥產業的技術創新，印度政府采取了許多舉措在研發資金、人才培養、基礎研究、促進產學研合作等方面進行投入。這些都為印度醫藥企業的技術發展創造了良好的環境。更重要的是，作為創新主體的印度醫藥企業通過積極主動樹立新藥研發的戰略目標、廣泛開展合作研發并積極在海外設立研發機構、引進海外有研發經驗的科技人才、創建良好的組織環境、鼓勵研發人員對外交流學習等措施使創新能力得到大幅度提高。印度醫藥產業能夠生產400多種原料藥，雖然不到我們的1／3，但是能生產6萬多種制劑，是我們的七八倍，其制劑生產技術和工藝遠遠領先于我。通過發展，印度民族醫藥企業占其國內醫藥市場的份額從不到25%擴大到超過75%，在占領國內醫藥市場的大部分份額后，其原料藥的60%和成藥的25%也都已出口到國際市場，已經涌現了像Ranbaxv、Dr.Reddy’s、SUN等走出國門的藥企。如Ranbaxy海外銷售收入占其整個銷售收入的一半以上，而且有些藥企已開始技術輸出。如2003年Dr.Reddy’s就向跨國公司轉讓了3項專利技術，印度藥企開發的環丙沙星緩釋制劑技術轉讓給了德國拜爾。

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　　通過對比可以發現，要增強我國醫藥企業的創新動力至少要加強以下3方面的工作：

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　　一是國家要為企業創新提供良好的外部支持。這方面我國已出臺了一些政策，國家“十一五”規劃提出的科學發展觀為醫藥行業的創新指明了方向；國務院發布的《國家中長期科學和技術發展規劃綱要》及其配套政策措施，將生物醫藥作為重點支持的發展領域，為企業提供了財政、稅收、金融、人才和知識產權保護等許多切實的支持政策；國家發展改革委出臺了《促進產業結構調整暫行規定》、發布了《產業結構調整指導目錄(2005年本)》，針對不同的醫藥產業項目，國家將在土地審批、貸款、工商登記等方面進行分類管理，促進產業結構的升級。近期陸續出臺的藥品審批制度和定價辦法等政策措施也將抑制仿制藥的惡性競爭，減少低水平重復建設，增加企業創新的壓力和動力。國家應該提高制劑的出口退稅率，為產業和產品結構調整、鼓勵企業創新提供宏觀指引。

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　　二是醫藥企業要發揮創新主體的積極作用。首先要主動樹立新藥研發的戰略目標和意識，其次要通過“引進來、走出去”相結合的辦法，提高GCP、GLP水平，增強服務能力，積極承接醫藥研發外包和利用外部資源，逐步提高創新能力。從具體的創新主體來看，外資醫藥企業獲取了西藥制劑和醫療器械的大部分利潤，但是卻沒有改變這兩類產品歷史上的逆差形勢，可見提高中國醫藥行業的創新能力不能單純地寄希望于外企，而純國有醫藥企業由于其治理結構和管理方面的問題也難擔大任。我們只有寄希望于通過股份制改造，增強內資醫藥企業在國內市場的控制力，通過完善的現代公司治理結構和組織革新產生企業的內部創新動力，只有這種內部的動力才是持久的創新動力。

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　　三是正確處理創新的保護、激勵和知識傳播的關系。要加強對醫藥企業創新的保護和激勵，增加醫藥企業創新的獲利預期。要加強對中醫藥等祖國傳統醫藥的知識產權保護，切實執行外商投資指導目錄的規定，防止祖國醫藥知識產權財富的流失。知識產權保護是把雙刃劍，對于一個發展中大國來說，我們需要處理好知識產權保護和知識傳播的關系，防止跨國公司藥品價格壟斷對公眾福利的損害，充分利用TRIPS協議中有關強制許可的規定促進知識傳播和技術進步。

?　　4.2品牌行，行萬里

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　　品牌是企業做大做強的重要基礎之一，對于中國的醫藥企業來說尤其是如此。2005年輝瑞的藥品銷售收入是477億美元，遠遠高于我國成藥不到2500億元人民幣的銷售額，其企業規模更是我藥企可望而不可及的。因此，國內醫藥企業以品牌為支持，通過資本運作、協調整合，迅速做大做強，從而爭取在醫藥生產和流通領域出現一些比較大的企業集團是我們之急需。隨著國內股市全流通改革的完成，資本市場的逐步完善，企業融資渠道的逐漸豐富和便利將為醫藥企業的發展帶來更多的機會。目前，國家在支持品牌建設方面下了很大力氣，成立了由8部委組成的自主品牌戰略協調機制，出臺了《關于扶持出口名牌發展的指導意見》，國家工商總局開展了“中國馳名商標”認定工作，國家質檢總局開展了“中國名牌產品”評選工作，商務部開展了“品牌萬里行”、保護傳統老字號、認定“重點培育和發展的出口名牌”等工作。國家將繼續在財政、稅收、產業、貿易和金融等方面對企業發展品牌進行支持。

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　　品牌優勢是醫藥企業市場競爭力的重要支撐之一。在國內市場上，具有品牌優勢的成藥具有明顯強于非品牌的競爭力，其在資本市場受到的高度關注便是有力證明。國內醫藥企業要充分利用相關有利政策擴大自身品牌影響、增強市場競爭力。2005年4月國家稅務總局下發了《關于調整制藥企業廣告費稅前扣除標準的通知》，提高了制藥企業廣告費企業所得稅稅前扣除標準，制藥企業每一納稅年度可在銷售(營業)收入25%的比例內據實扣除廣告費支出，超出比例部分的廣告費支出可無限期向以后年度結轉。此前，制藥企業的廣告費稅前扣除標準為8%，這意味著企業可以拿出更多比例的費用投放在藥品的廣告營銷上以提升自身品牌價值。

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　　品牌是企業產品和信譽的象征，企業要加強誠信建設，切實保護和樹立品牌威信。在國內市場殘酷競爭的情況下，企業更加要注重誠信，切不可疏于管理、以次充好，甚至是制假售假、自毀長城。如果出現類似“齊二藥”的事件，不僅影響企業品牌，還會影響企業的生存，后果將是毀滅性的。同樣，在出口環節企業要落實“科技興貿”政策，加強行業自律，抵制低價惡性競爭，切不可再在國際市場出現假減肥藥害人、假西藥坑人的事件，要共同維護和樹立行業、企業的良好國際形象和品牌形象。無論是在國內市場還是在國際市場，沒有良好的品牌形象，企業將缺乏競爭的基礎和長遠發展的基礎，只有品牌行，才能行萬里。

?　　4.3多元化的國際化

?　　經過較高發展速度之后，世界醫藥市場進入平穩發展時期，年均增長將保持在6%-7%左右，而中國醫藥市場年均兩位數的快速增長越來越為全球醫藥界所矚目。根據IMS的統計，按照目前的規模和增速推算，到2009年，中國有望成為全球第七大制藥市場(歐盟作為一個市場)。據安永會計事務所報告稱，中國處方藥市場保守估計也達到95億美元，居世界第9位，2004年增長率達到28%，到2050年中國將成為世界最大的藥品市場。據Nicholas預測，以中國OTC市場現在的增速與發展潛力來看，今后幾年可以超過德法，2015年將成為僅次于美國的世界第二大OTC市場。加入WTO以后，國內外市場逐步一體化，國內市場日益國際化，2007年我國藥品的關稅可望降到零。所以對國內很多醫藥企業來說，國際化的第一步就是要占領國內市場，收回大部分的市場份額，為走出國門積蓄力量。

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　　目前，國內市場還畢竟太小，國際醫藥市場的“大蛋糕”還在外面。尤其是在近50%的產能空置的情況下，面對巨大的國外市場我們不能無動于衷。對國內醫藥企業來說，其國際化應該表現的是多層次、多領域、多途徑的多元化趨勢。在化學藥制造業方面，我們應該發揮我們的優勢，消化產能，加快推進企業認證的國際化步驟，積極承接制劑和原料藥的外包，開發特色原料藥的出口。在中醫藥方面，我們要重新審視和推進中醫藥的國際化，積極參與境外相關立法，通過開展中西醫藥經濟性、安全性、有效性的對比研究證明中醫藥的獨特作用和優勢，結合“以醫帶藥”戰略繼續推動中醫服務和中藥出口。在醫療器械方面，我們要加大科技創新力度，重視技術引進消化吸收再創新，逐步發展高科技醫療器械，實現進口替代和出口。有實力的內資醫藥企業應該帶頭走出去，積極利用兩種資源、兩個市場，到境外建廠、兼并、收購，建設自己的營銷渠道和研發機構。我們的醫藥研發企業要不斷提升研究水平，抓住機遇，承攬醫藥研發外包，并積極借助外部資源、利用國外先進技術的外溢效應，逐步壯大研發實力，為產業升級創造條件。

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　　下半年，我國醫藥行業依然是機遇和挑戰并存；總體上挑戰大于機遇，企業生存壓力增加，兼并重組力度將有所加大。上半年全國GDP萬元能耗不降反升，離降低4%的目標差距還很大，估計下半年政策力度將會有所增加，原料藥和中間體行業發展難度加大。國家在藥品申報注冊、價格管理等方面的政策影響將逐步深入，制劑領域的優勝劣汰不可避免。醫藥企業唯有通過不斷創新、塑造品牌和推進國際化才能有所發展。

淺議醫藥行業服務營銷:醫藥行業的市場營銷分析(12)

醫藥行業分析報告

1行業概況

1.1 行業定義

醫藥行業是一個多學科、先進技術和手段高度融合的高科技產業群體，集一、二、三產業為一體，是傳統產業和現代產業的結合。醫藥行業不但與人們的生命健康息息相關，而且是國民經濟的重要組成部分，被稱為“永遠的朝陽產業”，在各國的產業體系和經濟增長中都起著舉足輕重的作用。因此，醫藥行業成為世界各國廣泛重視并大力發展、相互展開激烈角逐的一個焦點。在中國，醫藥行業越來越成為全社會關注的熱點，醫藥行業的健康發展和壯大對解決人民群眾“看病貴”的問題，對促進政府早日實現“人人享有衛生健康”的目標都有重要意義，是構建社會主義和諧社會的重要內容。醫藥行業產業鏈結構:醫藥產品研究與開發――醫藥產品生產制造――醫藥產品流通交換――醫藥服務與醫藥產品消費。 圖1:醫藥行業產業鏈分析

1.2 行業特征

1.2.1 高科技

醫藥制造業是一個多學科先進技術和手段高度融合的高科技產業群體，醫藥企業的核心技術是其市場競爭的重要手段和持續發展的動力。20 世紀 70 年代以來，新技術、新材料的應用擴大了疑難病癥的研究領域，為尋找醫治危及人類健康疾病的藥物和手段發揮了重要作用，使醫藥產業發生了革命性變化。 1.2.2 高風險

1.2.2.1 不確定性風險

新藥從臨床前試驗、中試、人體臨床試驗，以及注冊上市和售后監督等一系列過程，耗資巨大、耗時很長，而且開發的成功率很低。從實驗室研究到新藥上市是一個漫長的歷程，要經過合成提取、生物篩選、藥理、毒理等臨床前試驗、制劑處方及穩定性試驗、生物利用度測試和放大試驗等一系列過程，還需要經歷人體臨床試驗、注冊上市和售后監督等諸多復雜環節，且各環節都有很大風險。一個大型制藥公司每年會合成上萬種化合物，其中只有十幾、二十種化合物通過實驗室測試，而最終也可能只有一種候選開發品能夠通過無數次嚴格的檢測和試驗而成為真正的可用于臨床的新藥。目前，新藥研究開發的成功率還比較低，美國為 1/5000，日本為 1/4000。即使新藥研發成功、注冊上市后，在臨床應用過程中，一旦被檢測到有不良反應，或發現其他國家同類產品不良反應的報告，也可能隨時被中止應用。

1.2.2.2 政策風險

醫藥行業是受政府規制最多、最嚴的行業之一，是受政策影響最深、最大的行業之一。影響醫藥行業的宏觀政策因素包括醫療衛生管理體制、醫療保險及報銷制度、藥品價格管理體制以及藥品的注冊、生產和流通體制等等。

各國政策對醫藥行業的影響很大。比較目前各國醫藥市場的增長情況，不難發現各個國家的發展水平差距很大，美國醫藥市場的增長率超過 10%，而日本醫藥市場呈現負增長(-5%)。出現這樣的狀況是與各國在醫藥行業、衛生保健業所采取的政策不一樣有很大關系。美國、加拿大的醫藥行業增長率高，是因為這兩個國家對用藥限制的相關政策非常少，企業可以自由定價，還可以廣告促銷。而歐洲國家中，法國、意大利、英國的整個醫藥衛生體系與美國差別較大，所有在醫藥方面的花費都是由國家來支付的，所以國家在醫療保健方面、醫療保險方面支付的費用越來越高。這 3 個國家為了保證財政不出現赤字，不斷壓縮這方面的支出，使得醫藥市場增長率下降了，遠落后于美國、加拿大。日本之所以出現負增長，是因為日本強制要求每兩年藥品價格要比原來有所下降的后果之一。這對整個企業的利潤就產生了非常大的影響。

1.2.3 高投入

醫藥產品的早期研究和生產過程 GMP(藥品生產質量管理規范)改造，以及最終產品上市的市場開發，都需要資本的高投入。尤其是新藥研究開發(R&D)過程，耗資大、耗時長、難度不斷加大。目前世界上每種藥物從開發到上市平均需要花費 15 年的時間，耗費 8 億,10 億美元左右。美國制藥界在過去的 20 年間，每隔 5 年研究開發費用就增加 1 倍。

2008 年，全球藥企十強在新藥研發上共投入資金 562 億美元，基本與 2007 年 560億美元的研發費用相持平。其中，輝瑞公司投入 79 億美元研發費用，該數字較其 2007年 81 億美元的研發費用有所減少，但仍是制藥行業中研發投入最多的企業。惠氏公司34 億美元的研發投入依然是十強中最少的。羅氏公司研發投入為 72 億美元，占其 2008年 210 億美元銷售收入的 34.2%，其研發費用占總銷售收入的比重是十強中最高的。十強藥企平均研發費用占其總銷售收入的比重為 18.7%。

1.2.4 高回報

藥品實行專利保護，藥品研究開發企業在專利期內享有市場獨占權。由于藥

品研究開發的高額投入，制藥公司一旦獲得新藥上市批準，其新產品的高昂售價將為其獲得高額利潤回報。目前一些世界大制藥企業的營業利潤率平均值達 22%之多。在醫藥行業營業利潤率排名前 10 位的企業中，最低的也達到 15%以上，最高的將近 40%。

1.2.5 相對壟斷

醫藥制造業從根本上說，是被以研究開發為基礎的大制藥公司所壟斷，并且這種壟斷有進一步加強的趨勢。全球藥品市場依然主要集中在美歐日，但新興市場日益受到關注。據普華永道發表的一篇報告認為，被稱之為“E7 集團”的 7 個最大的新興市場經濟國家(巴西、中國、印度、印度尼西亞、墨西哥、俄羅斯和土耳其)在 2020 年的醫藥市場份額將占全球總額的 1/5。

1.2.6 行業周期性較弱

醫藥產業與生命科學密切相關，很難說存在成熟期，是永遠成長和發展的產業。由于藥品的需求彈性較小，醫藥行業與宏觀經濟的相關度較小，在經濟蕭條時期也能夠保持較高的增長速度。可以說，醫藥行業是典型的非周期性行業，具有較強的抗御風險能力。在過去幾年中，醫藥行業收入的復合增長率達 20%以上。即使在金融危機沖擊下，醫藥行業仍然保持較穩的增長態勢。

我國制藥業長期以來以仿制藥物為主，自主研發實力不強，R&D 投入較少，利潤回報、風險性等產業特征也相應表現得不如世界發達國家制藥業那樣突出。但隨著醫藥產業國際化進程加快，我國醫藥制造業在自主開發、知識產權保護的發展道路上，對產業特性的感受將會越來越強烈。

圖:中國醫療衛生產業發展歷程

表:新醫改措施

1.1.1 市場總體狀況

1.1.2 市場容量

1.1.3 市場集中度

11.4 市場增長情況

1.2 行業管理體制及主要法規政策

1.2.1 行業主管部門

1.2.2 行業的管理體制

1.2.3 行業主要法律法規及政策

2 行業經營模式與發展特征 2.1 行業經營模式

2.2 行業發展特征

周期性

區域性

季節性

3 行業競爭格局與發展趨勢 3.1 行業目前競爭格局

行業業態主要類型

行業業態主要競爭格局

行業業態近年來來整體發展趨勢 3.2 行業發展趨勢

3.3 行業全球發展特征

4 行業內主要企業及市場份額和優勢

5 行業利潤水平的變動趨勢及變動原因

6 影響行業發展的主要因素 6.1 影響行業發展的有利因素 國家產業政策支持

市場潛力

6.2 影響行業的不利因素

規模小，組織化程度低

物流和信息基礎薄弱

7 進入行業的主要壁壘 7.1 品牌壁壘

7.2渠道壁壘

7.3規模壁壘

7.4資金壁壘

7.5技術壁壘

7.6人才壁壘

7.7制度壁壘

7.8區域布局壁壘

7.9管理能力壁壘

8 行業產業鏈分析(成本分析)

醫藥行業產業鏈結構為:醫藥產品研究與開發――醫藥產品生產制造――醫藥產品流通

交換――醫藥服務與醫藥產品交換。