百年風雨百年歌，百年征途百年情5篇
百年風雨百年歌，百年征途百年情(1)
百年風雨 初心不改
作者：邱大林
來源：《老友》2019年第01期
????????為深入貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大、省委十四屆六次全會精神，落實省委領導指示和全省老干部工作會議部署，唱響老干部工作為黨和人民事業增添正能量活動主旋律，中共江西省委老干部局在全省離退休干部中開展了第二屆江西省“最美老干部”評選活動。最終確定王承登老紅軍獲全省“最美老干部”特別榮譽獎，李千根、譚策銘、段華勝、劉新、廖祖彬、熊偉生、賀宗鑫、黃壽孫、方梅、毛本義等10名老同志為全省“最美老干部”，黃新發、周作柱、尹先明、周華保、魏鋒、王賢才、謝望禮、彭美珍、華有良等9名老同志獲全省“最美老干部”提名獎。本刊《老兵新傳》欄目將陸續刊登20位老同志的典型事跡，以引導廣大離退休干部為建設富裕美麗幸福現代化江西、實現中華民族偉大復興中國夢作出新貢獻。
????????王承登1930年7月參加革命，1934年10月入黨。在戰爭年代，他英勇殺敵，保家衛國，無數次與死神擦肩而過。如今，他已年過百歲，卻依然不忘初心，心系人民，心系家鄉建設，積極投身贛南革命老區振興發展建設中。2018年10月，他被授予全省“最美老干部”特別榮譽。
????????王承登3歲喪父，7歲喪母。1928年，村里地下黨經常在他家前面的磨坊里開秘密會議。從那時起，王承登對革命工作有了最初的印象，萌發了當紅軍的想法。在同村小伙伴的帶動下，他成了紅三軍團四師十二團的一名通訊員。1934年10月，紅軍主力在江西于都河集結完畢，王承登跟隨部隊踏上了艱苦卓絕的長征路途。回憶起那段經歷，王老記憶猶新：“當時，我們誰也不知道要去哪里，要走多久，但知道跟著隊伍走，不會有錯！抗日不會有錯！只有走下去，父老鄉親才會過上好日子。”這是他一生的轉折點。王老回憶說：“只有參加革命才有自身的解放，才有前途。”走過荒草地，翻過大雪山，斗過饑寒，戰過激流，戰爭在他身體上留下的多處印記，成了他最寶貴的記憶。在抗日戰爭中，身負重傷的王承登在人民群眾的掩護照料下才得以幸存下來。王老經常說：“我的命是老百姓給的，不管在戰爭年代，還是在和平年代，這份恩情永不能忘。”他不僅是這樣說的，也是這樣做的。
百年風雨百年歌，百年征途百年情(2)
百年風雨老藥鋪
作者：郗效
來源：《大眾健康》2011年第04期
????????在中國神秘而遼闊的土地上，生長著無數有治病保健功效的藥材。古代的醫生就是利用這得天獨厚的條件，為百姓治病療疾的。一開始，他們行醫多居無定所，每到一地，多是自己采藥、制藥、備藥，醫藥不分。后來，隨著游醫的定居，藥鋪便應運而生了。
????????（圖20北京中醫藥大學博物館內復原的民國時期老藥鋪全景、圖21北京中醫藥大學博物館內復原的民國時期老藥鋪側景）
????????
????????北宋《清明上河圖》中的藥鋪
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????????最早的藥鋪是以看病為主，售藥為輔；隨著經濟的發展，商品的流通，逐漸改變為以制藥、售藥為主，并在店內設有坐堂醫生，醫藥開始分離，藥鋪的雛形就基本形成了。
????????宋代的藥店已經非常發達了，汴梁（今開封）和臨安（今杭州）的大街上都布滿了大大小小的中藥鋪。北宋著名畫家張擇端的巨幅長卷絹本《清明上河圖》中有多處涉獵于此，形成了一道獨特的風景，其中所繪的藥鋪診所從一個側面印證了北宋的醫學成就。（圖1河南開封清明上河苑）
????????《清明上河圖》中尤以一處藥堂最為醒目，這就是中間上書的“趙太丞家”，此店堂門前立著高大的市招：“治酒所傷真方集香丸”、“大理中丸醫腸胃冷”。由此可知，趙太丞家是專門診治酒食所傷之脾胃病和專營此類藥物的專科診所。這反映了宋代京城醫業分科已十分精細。匾牌著有“本堂法制應癥煎劑”，以便招攬“顧客”。隔壁房內，買藥人牽著一頭馱藥的驢子正要離去。還可以看到，買藥處以柜臺把買藥人和賣藥人隔開，與現代的中藥店堂柜臺形式非常接近。
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????????百年老店相繼創于明清
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????????然而，宋代的藥鋪雖多，但能夠延續下來的幾乎一家也沒有。現代的百年老店，全是明清以后相繼創業的，雖然經歷了百年風雨，至今仍馳譽中外，置身于街市。“鶴年堂”、“同仁堂”、“胡慶余堂”、“陳李濟”、“雷允上”……那一方方懸掛在門楣上的扁額，蘊含著太多令人遐思不已的隱秘。溯本追源，這些老藥店之所以久盛不衰，是有他們各自的經營訣竅和產品特色的。
百年風雨百年歌，百年征途百年情(3)
百年滄桑百年發展——南京大學百年史略
季為群
【期刊名稱】《江蘇地方志》
【年(卷),期】2002(000)004
【摘要】鐘山紫煙，秦淮綠波，古都南京，總是令人神往，引發思古之幽情。南京大學作為植根于六朝古都的最高學府，歷經百年滄桑，贏得百年發展。
【總頁數】2頁(39-40)
【關鍵詞】古都;鐘山;六朝;南京大學;百年
【作者】季為群
【作者單位】無
【正文語種】英文
【中圖分類】K928
【相關文獻】
1.百年滄桑鑄學魂——南京大學歷史學系簡介 [J],
2.世紀慶典 百年輝煌——南京大學百年校慶追蹤 [J], 張群
3.三合一·三元結構·三三制——南京大學三次重大教學改革的百年審思 [J], 陳駿
4.莎士比亞的中國百年——南京大學也有濃墨重彩的一筆 [J], 從叢
5.百年校慶 瑯嬛書香——訪南京大學出版社社長任天石 [J], 青石
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百年風雨百年歌，百年征途百年情(4)
百年潮·中國夢 百年追夢
張勝友;徐鋒;
【期刊名稱】《新湘評論》
【年(卷),期】2014(000)012
【摘要】習近平：我堅信,中國共產黨成立一百周年時,全面建成小康社會的目標一定能夠實現;我堅信,中華人民共和國成立一百周年之時,把我國建成富強、民主、文明、和諧的社會主義現代化國家的目標一定會實現;我更堅信,中華民族偉大復興的夢想一定會實現。2012年11月29日。這是一個普通的日子,北京風和日麗,長安街車水馬龍,天安門廣場游人如織……上午10點,中巴車緩緩駛入巍峨矗立的國家博物館,歷史在這一刻將帶給我們怎樣的憧憬與期待呢？
【總頁數】5頁(P.34-38)
【關鍵詞】中國夢;全面建成小康社會;中華人民共和國;中國共產黨;現代化國家;天安門廣場;國家博物館;社會主義
【作者】張勝友;徐鋒;
【作者單位】不詳;;
【正文語種】英文
【中圖分類】F124.7
【相關文獻】
1.《百年潮·中國夢》反響強烈 [J], 于薇
2.追夢人·執著的夢想--學習《百年潮·中國夢》心得體會 [J], 張曉旭
3.托舉中國夢 寫好玉龍篇 [J], 和慧軍
4.百年追夢 [J], 高飛樂
5.一個媒體人眼中的“百年大夢” [J], 劉珣
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百年風雨百年歌，百年征途百年情(5)
做百年老店還是做百年糊涂
做百年老店還是做百年糊涂
-----談談白酒經銷商的差異化成長?
廣州的四周，有一個增城縣，駐扎著大江酒業，在赫赫有名的五糧液開發了百年老店；有一個佛山順德區，駐扎著吉利貿易公司，在茅臺鎮一家默默無聞的小酒廠開發了百年糊涂。
?? 百年老店系出名門，高開高走；平穩發展。
? 百年糊涂出生寒門，低開高走，越飛越高，很快，銷售額已經數倍、甚至十幾倍于前者。
? 我們沒有貶低百年老店的意思；因為，在五糧液的名門之中，他始終是非常優秀的；
? 但更加值得研究的是百年糊涂：寒門子弟為什么？？
一、白酒經銷商中兩類品牌運營者生存狀態對比
?1、依賴于名酒廠的經銷商
（1）表面上盈利能力強，但是沒有屬于自己的獨立品牌。有些品牌是代理關系，有些是買斷經營權；有些，似乎對廠家的依賴較小，如五糧春、五糧醇、西鳳華山論劍之類。其實，由于你運作時依賴了廠家的產地，所以，你今后也很難變更生產基地。
上游還是不安全的。
（2）名酒廠過河拆橋是必然的、必須的
??? 無論是瘦身計劃，還是自營品牌，都是必然的選擇。
??? 即使你投入巨大的精力、人脈，和名酒廠拉關系、鞏固個人關系，那也無法改變命中注定的博弈、沖突。
（3）BTOC的電子商務，如酒仙網之類，也是必然要越過經銷商的
???? 酒仙網去年5億，今年20億，明年50億，后年100億……這樣幾何級數增長的銷售額，擠占的都是經銷商啊！
（4）沒有品牌個性
一個名酒廠，二奶、十三姨，動輒數百，性格模糊。
消費者不可能理解瀘州醇與瀘州貢的品牌調性的不同！
2、小酒廠的品牌運營商
（1）由于得不到酒廠的品牌掩護，一開始就致力于消費者細分、消費者價值
??? 有的，從品牌名稱開始就不以酒廠為導向，而以消費者為導向。如，在瀘州某小酒廠開發品牌的湖北洪湖浪，目前已經成為中興能源集團“糧油物聯網”的重要組成部分；茅臺鎮某小酒廠的“老廣酒”，也和洪湖浪一樣，一開始就是立足于某個特定區域市場的。
??? 同樣在瀘州某小酒廠開發品牌的廣東“東方喜炮”，一開局就緊盯喜慶市場、創意“東方喜炮、一炮走紅”的系統營銷；早幾年在廣東一枝獨秀的古綿純，近幾年一直在廣東旺銷的諸葛釀、皖酒王，在浙江稱王的泰山、伊力特，起步之初也是小酒廠、不知名品牌，也是一開始就立足于具體的消費者，而不是依托名酒廠的品牌。
（2）由于沒有名酒廠的品牌掩護，一開始就得踏踏實實做終端，練就了企業最重要的核心能力
??? 在小酒廠開發品牌，無法投機，一開始就是做事業、做品牌，起步艱苦點，但市場很扎實。
??? 例如云峰酒業，百年糊涂——當然，他們現在的酒廠已經很大了。特別值得一提的是百年糊涂，小廠、小資金、從順德小市場起步，一步步走來，終于成為華南市場最賺錢的企業。
??? 對比廣州的另外一個“百年”，就是五糧液百年老店，業績怎樣？當然，?廣州大江酒業買斷五糧液百年老店，經營得也很不錯。但是，相對于百年糊涂，后者可沒有名酒品牌掩護、資金較少、時間較短，而銷售業績更大！
??? 而且，市場基礎，可以說，百年糊涂更扎實；來自上游的風險，當然也是百年糊涂更小！
??? 這里沒有貶低大江酒業團隊、投資者的意思。我只是說，由于選擇的起點不同，導致了怎樣對待消費者、怎樣對待終端的不同，導致了核心能力、供應鏈掌控等等結果的不同。
二、三個層次的原因鑄就了區別
?? 第一層次的原因,最表面的原因,共有兩個:
1、滿足消費者現存需求、還是滿足消費者未被滿足的需求
?? 名酒的經銷商，無論是瀘州1、瀘州2，瀘州250，還是瀘州A、瀘州B、瀘州SB，都是滿足名酒本身的消費者的。
??? 小酒廠的運營商，古綿純、東方喜炮、洪湖浪、百年糊涂，都是立足于消費者未被滿足的需求的。
2、核心能力
?? 名酒廠的運營商，絕大多數不具備核心能力。
?? 他們中的絕大多數是“搬運工”，賺著搬運工的錢。
?? 由于種種原因，他們中的絕大多數是虧損的。
?? 有個故事，說的就是這占據運營商絕大多數的、名酒廠運營商：
?? 某猴子在廣闊的森林中尋找果實，培育自己的核心能力。它看到巖石那邊的果樹，于是拼命從石縫鉆過去。因為勞累和饑餓，猴子瘦了，于是很輕松地鉆了過去，?
????果子全部吃完，因為太飽，又鉆不出來了。???
????當它終于饑餓、疲憊地從石縫鉆出來后，已經無力再去尋找新的食物了?
????名酒就是石縫那頭的果樹，利潤豐厚、但“出來混遲早要還”，白白耽誤核心能力培育。?
??? 但是，少數杰出企業，利益卻非常豐厚。如金六福。西鳳、汾酒等品牌的運營商，利潤甚至超過名酒廠。小酒廠的運營商，都是具備獨特的核心能力的。
??? 第二層的原因是心態。
??? 名酒廠的運營商，主要是追逐短期利益。希望在名酒品牌身上占點便宜。當然，名酒廠也是心知肚明，所以，對待親身兒子與對待外來的開發商，政策的區別是逐步加大的。
??? 小酒廠的運營商，都是事業型的。必須是投資心態。自己的品牌，自己的親身兒子。
??? 第三層次的原因，是成本。
??? 兩者的成本不同，決定了運營空間的不同；運營空間的不同、決定了運營模式的不同。
??? 邛崍地區是中國白酒最要的原酒基地，全國各大名酒企業都在這里購買原酒，包括五糧香型、瀘州香型、醬香型、芝麻香型、清香型，直到金門高粱、各地保健酒廠……
??? 這些名酒企業在邛崍購買的白酒，轉手就加價幾倍、幾十倍，賣給名酒的運營商。也就是說，同樣質量的酒，名酒運營商的進貨成本，比小酒廠運營商的成本高出幾倍、甚至幾十倍。
??? 小酒廠的運營商右有較大的利潤空間，所以可以自己培育品牌，自己建立自己的終端網絡、團購組織，培育自己的核心能力。名酒廠的運營商沒有空間，只能跟著名酒廠，揩點油，見機行事，坐順風車。
三、變道超車，小酒廠運營商崛起
??? 不是所有小酒廠的運營商，都能快速成長。
??? 這是因為，小酒廠的成本優勢，獨立品牌，必須嫁接運營商的核心能力。
所謂核心能力，就是圍繞消費者而培育市場、整合資源、贏得利潤的能力。
小酒廠的運營商，必須學會以清晰的定位、承諾，來感動我們想感動的那一部分消費者；以科學的組織體系，來傳遞給消費者的利益。
??? 而部分運營商，要么對消費者理解不透，要么組織結構、人力資源不適合價值的傳遞。
??? 為此，邛崍金川玉液酒廠，聯手亮劍咨詢，聯合推出了“小酒廠運營商必勝”的全套服務。在這個“套餐”中，亮劍咨詢公司負責運營商的“方向盤”，也就是顧客的定位、顧客核心價值確定，團購、終端等營銷技術，人力資源保障。
金川玉液負責提供燃料，包括具有價格競爭力的產品，培育消費者所需要的前置性投入。
??? 雙方優勢互補，打造了中國第一個“非名酒運營商孵化器”。
??? 對于他們的成功，對于眾多非名酒運營商的成功，我們拭目以待。
?
作者 曾祥文，科特勒咨詢集團高級顧問（139********）
??? 牛恩坤，亮劍營銷咨詢董事長（137********）
