幸運咖啡一般指幸運咖啡。 以下是為大家整理的關于瑞幸咖啡財務造假事件案例研究的文章5篇 ,歡迎品鑒！
第1篇: 瑞幸咖啡財務造假事件案例研究
體育營銷在本文中主要是指企業通過贊助體育賽事,與體育組織或體育明星合作,以及利用其他體育相關資源來進行營銷活動。體育營銷的價值在于幫助企業塑造良好品牌形象,從而更好的與消費者溝通,迅速打開市場。體育活動的全球化、商業化和娛樂化趨勢給體育營銷帶來了龐大的客戶群和更多的機會,而奧運會、世界杯、NBA、F1這些頂級賽事往往和世界上最優秀的企業聯系在一起,也就是說,通過體育進行營銷日益為眾多企業采用。中國企業也在進行著體育營銷的嘗試,IT業的知名企業聯想集團是其中的一個典型代表。本文以聯想集團(LENOVO)體育營銷為案例,研究非體育企業的體育營銷策略。聯想集團基于其國際化的發展戰略,實施了國際化體育營銷策略。聯想集團的國際化體育營銷策略是以奧運為核心,以其他熱點體育元素為補充,采取贊助、合作等多種方式,通過整合營銷傳播,力求在相當長的時間內保持全球受眾對聯想的注意力持續、平滑的上升,其根本目的是幫助聯想集團建立國際化品牌,加快其國際化戰略的進程,最終提升其核心競爭力。自從聯想集團成為全球奧運TOP贊助商以來,聯想的國際化體育營銷策略取得了階段性的成功,也有一些令人質疑的問題。通過對這些成功經驗和不足之處的分析我們得到一些關于體育營銷策略的啟示,體育營銷策略要基于企業發展戰略,品牌文化與體育精神的關聯,注重整合營銷傳播,科學進行體育營銷策略的規劃。
第2篇: 瑞幸咖啡財務造假事件案例研究
體育營銷作為國際品牌戰略的核心,已經成為聯想全球品牌推進和全面國際化的重要途徑,通過體育這一無國界的語言,聯想在全球傳播品牌理念,企業文化和產品價值.聯想體育營銷采取建立關聯度,資源整合等多種方式,在相當長的時間內保持全球受眾對聯想的注意力持續上升,從而推動聯想品牌國際化的穩步發展.通過對聯想集團體育營銷策略的實證分析,探討其體育營銷策略,對我國企業的體育營銷活動具有重要的促進作用.
第3篇: 瑞幸咖啡財務造假事件案例研究
1 案例背景
瑞幸咖啡（LuckinCoffee）是國內新興的咖啡品牌，自2017年6月注冊成立以來一直保持快速發展的態勢。2019年末，瑞幸咖啡門店數量超過4500家，成為國內咖啡市場最大的一匹“黑馬”。同時，瑞幸咖啡是世界范圍內從成立到IPO用時最短的公司。
2020年4月2日，瑞幸咖啡在SEC新公布的一份文件顯示，公司COO劉建及其部分下屬員工從2019年第2季度起從事某些不當行為，偽造銷售額約22億元，而瑞幸咖啡2019年前3個季度的主營業務收入為29.29億元，即22億元的造假金額幾乎為前3個季度的總收入。此消息一經公布，瑞幸咖啡當日股價下跌75.57%，市值蒸發49.7億美元，每股股價由26.2美元降至4.6美元以下。
2 瑞幸咖啡財務造假動因分析——基于GONE理論
2.1 貪婪因素分析
貪婪是上市公司財務造假的起源。瑞幸咖啡創始人錢治亞復制神州優車集團的成功創業模式，采用“燒錢式”營銷模式迅速占領市場。為了讓公司獲得更多資金，錢治亞最終選擇了虛增利潤、做高市值。
2.2 機會因素分析
（1）注冊會計師缺乏獨立性，能力不足。一方面，由于會計師事務所行業競爭激烈，公司有權決定審計者的費用、聘用、續聘等事項。部分會計師事務所為了爭取業務，選擇接受公司提出的不合理甚至不合法要求，甚至有部分注冊會計師為了收取更高的審計費，對公司的重大財務事項視而不見，不進行披露。另一方面，注冊會計師缺乏警惕性和職業能力，未發現被審計公司隱蔽的財務造假行為[1]。
（2）國家監管體制不完善。在我國目前的證券市場監管體制下，財務報告審計過程中的機構和人員都由上市公司自行挑選并支付審計費用。在這樣的環境下，審計監管的作用并未完全發揮。利益相關方是審查和被審查的關系，很難保證審計的客觀性。
（3）管理層和會計人員沒有恪盡職守。管理層不恪盡職守也是瑞幸咖啡財務造假的客觀動因之一。在企業財務管理的過程中，執行財務造假行為的會計人員大多成為“替罪羊”。
2.3 需求因素分析
瑞幸咖啡應用了金融支持型創新模式，這類企業在發展初期需要大量、持續的資金支持，往往通過補貼、低價等方式迅速占領市場，而且在較長一段時間內處于虧損狀態，因此持續的資金支持非常重要。
2.4 暴露因素分析
暴露因素包括兩個方面。一是上市公司的財務造假行徑有多大的可能性曝光。二是造假行為被公布后，監管部門對上市公司、高層管理者及注冊會計師的懲罰力度。瑞幸咖啡財務造假事件雖然發生在美國納斯達克股票市場，但證監會針對瑞幸咖啡造假一事及時作出了回應，第一時間對外表明立場，并就跨境監管合作事宜與美國證監會進行溝通，美國證監會也作出了積極回應。
3 瑞幸咖啡財務造假手段
3.1 虛假的銷售業績
瑞幸咖啡通過各種方法虛增銷售收入，2019年第3季度和第4季度的銷量約夸大了69%和88%。虛增收入的方法主要包括虛增訂單、虛增每件商品的實際銷售價格、夸大2019年第3季度的廣告支出、虛增其他產品收入等。考慮到瑞幸咖啡送貨單貢獻下降，瑞幸咖啡的每筆訂單商品數從1季度的1.38下降至4季度的1.14。
3.2 復雜的關聯交易
瑞幸管理層的股票質押比率較高，瑞幸集團董事長陸正耀及一批關系密切的股權投資者曾經從神州租車套現16億美元，通過收購寶沃汽車給關聯方轉移資金，借發展“無人零售”之名吸走大量公司現金，使公開投資者遭受損失。
3.3 令人質疑的商業模式
中國消費者攝入的咖啡因有95%來自于茶，咖啡產品市場很小。瑞幸咖啡的客戶對價格的敏感度比較高，通過降低折扣增加收入的方法并不現實。公司缺乏有競爭力的非咖啡產品;瑞幸咖啡的客戶多為機會主義者，品牌忠誠度低。
4 瑞幸咖啡財務造假跡象
財務報表中反映的規模、增速、占比等指標與均衡值不相匹配，可能是財務造假，也可能是新商業模式。新經濟企業僅靠流量就可以估值上億元，新商業模式的新財務特點在傳統以銀行為主體的金融體系中很少見，但是在當前的金融體系中出現頻率較高[2]。
瑞幸咖啡的財務造假數據主要表現在以下方面：訂單量平均膨脹率為72%;第3季度的每日商品售出量虛增69%，第4季度虛增88%;實際單價的夸大幅度不低于12.3%;商店損失為24.7%～28%。
5 防止上市公司財務造假的對策
5.1 健全國際金融法規，加強政府監督
瑞幸咖啡注冊地在開曼群島，屬于境外上市的中國概念股。應從提升上市公司質量的角度出發，對企業發展模式、中介機構監管、融資機構核查等方面對照自查。
5.2 建立股東損失賠償制度，增強投資者教育能力
通過建立股東賠償制度，有效防止大股東通過股票質押侵占小股東的利益，加強對投資者的教育，完善集體訴訟仲裁制度。當出現造假事件時，要讓投資者有章可循、有法可依并及時得到應有賠償。
5.3 健康的資本市場環境
培養機構監督力量，協助投資者和監管部門的工作。同時，通過出臺“黑白名單”、行業自律準則、交易所問詢等制度，提升上市公司的誠信經營水平，營造誠信、健康、公平的市場環境[3]。
5.4 加強對事務所的監管，提高注冊會計師審計獨立性
證監會應當建立違法舉報獎勵和保密制度。由于事務所的違法行為較難發現，且事務所眾多、業務量大，證監會難以對每個事務所的每項業務進行檢查。資本市場中有很多專業人士，可以將他們調動起來，提高監管效率，減少上市公司的財務造假行為。
6 結束語
從瑞幸咖啡財務造假事件可以看出，互聯網思維的表象之一是降低成本，但背后的商業本質并未改變。“互聯網+零售”思維和傳統商業思維本質上沒有區別，任何公司不可能靠炒作概念和造假發展下去，最終要實現盈利才能生存。
第4篇: 瑞幸咖啡財務造假事件案例研究
自成立以來一直聲稱要顛覆星巴克的瑞幸咖啡于2020年4月2日自爆公司內部存在財務造假行為，虛增了交易相關的銷售額約22億元。當日，瑞幸股票美股盤前暴跌80%，后盤中多次暫停交易。有專家指出，瑞幸公司雖對外宣稱造假的22億交易數據為公司COO劉劍與其下屬員工所為，但無論從動機和能力方面分析，此種說法的可能性不大，僅是內控某個環節出現問題難以做到偽造出22億收入，這更有可能是公司系統性的造假事件。無獨有偶，中國教育公司“好未來教育”也自報財務造假，致其股價盤前下跌8%。受其風潮波連，“愛奇藝”與“跟誰學”也接連遭到美國沽空公司狙擊，但兩家公司均極力否認存在財務造假行為，指控沽空公司發布的做空報告信息不屬實，報告依據存疑。但目前來看，“愛奇藝”與“跟誰學”的情況與“瑞幸”不盡相同。
事件的導火索源于美國渾水公司（一家做空機構）于2020年1月底發布的第三方做空報告，該報告依據大量的實地調查直指瑞幸公司偽造商業數據的惡劣行徑和其商業模式上的失敗。國務院金融穩定發展委員會自“瑞幸”事件發生以來于25天之內進行的3次會議議題都聚焦資本市場，并表明“堅決維護投資者利益”，對資本市場造假行為“零容忍”。該事件產生的后續影響極大，導致中概股的信譽或在當前的國際市場上遭到多方質疑，中概股普遍下跌，引發了針對中概股的“做空潮”，并為證監會的監管工作及市場上其他中概股公司敲響了警鐘。
1相關理論及概念解釋
至今，學術界尚未對商業模式有統一的概念及認識，一定程度上導致了商業模式方向研究的困難。一個相對較為全面的解釋為，商業模式，是一種描述企業如何通過對經濟邏輯、運營結構和戰略方向等具有內部關聯性的變量進行定位和整合的概念性工具。此外，本文還將涉及另外一個概念——代理問題。代理問題可分為兩類：一類是公司控股股東與中小股東利益不一致而產生的大股東為個人私利損害小股東利益的問題;另一類是公司管理層與股東間利益沖突而導致公司利益受損的問題。由此衍生出在控股股東私有利益驅動下的關聯交易，即控股股東通過其對公司的控制權，與其控制的其他公司進行關聯交易，轉移公司財產及資源，以達到其個人的特殊目的。
2“瑞幸”事件原因分析
本次案例分析，通過比較分析法對“瑞幸”與“愛奇藝”事件進行了辯證性的對比分析并以此作為依據總結出瑞幸股價暴跌的根本性原因。“瑞幸”與“愛奇藝”兩家公司雖近期均遭做空公司狙擊，但兩者在根本上存在著巨大的區別。相較于“愛奇藝”，“瑞幸”事件的不斷發酵的原因在于其在商業模式上便暴露出根本性的問題和公司自上市以來便存在著嚴重的代理問題。
2.1商業模式的不足
瑞幸咖啡的商業模式不可持續，華而不實，與愛奇藝存在著實質上的區別，其客戶黏性差，對價格極度敏感，推出的產品在同類型咖啡、茶飲、輕食和零嘴中均無競爭力，企業無實際的、充足的底層業務做支撐，對中國咖啡市場的咖啡需求主張邏輯不經推敲，股價估值過高。瑞幸咖啡前期的發展戰略為通過大規模的營銷和對消費者的補貼來增加銷量，用大規模的銷量來分攤成本，并以此實現規模經濟。但這種戰略所帶來的后果便是多數客戶前來消費的原因是瑞幸超大力度的打折促銷，使得后期銷售同時實現提價和留存客戶的可能性降低，盈利的困難程度指數型增加。再者，從提供的產品質量來看，瑞幸咖啡提供的各類產品的質量及口感并不及同類的競爭對手，與其所定位的高品質產品與服務相背。當今國內茶飲行業中“茶飲1.0”“茶飲2.0”及“茶飲3.0”均已存在較為成功且市場份額占比較大的企業如蜜雪冰城、Coco都可以及喜茶，而瑞幸最近推出的“小鹿茶”并未能成功地在1.0、2.0乃至3.0占得一席之地;此外，從咖啡的產品線來講，瑞幸咖啡的假想敵“星巴克”給顧客提供的更多是“第三空間”即滿足客戶對社交場所、社會地位的需求，而瑞幸咖啡的門店從裝修、選址均不能與星巴克的門店相比較。瑞幸于美國市場上市，雖美國資本所講的“故事”邏輯上缺乏依據、不經推敲，中國與印度等有著根深蒂固的“茶文化”的國家一樣，咖啡因攝入的主要來源是茶而不是咖啡，這也是因為國際投資者對中國市場和文化不夠了解，認為瑞幸所講的“故事”有可觀的發展前景，直接導致了瑞幸股價的估價過高。
而愛奇藝，經過長達十余年的對線上視頻經營的探索，商業模式上并無太大的問題，整體發展可持續，有龐大的忠實消費者支撐，也有足夠的能力吸引新用戶，且當前已發展成為國內視頻行業的龍頭企業之一，雖盈利性不足及企業后續增長遭遇瓶頸，但市場對愛奇藝公司的發展整體看好，且市場已有在線上視頻行業成功的例子，愛奇藝只需向國際成功的視頻企業看齊，走出視頻行業普遍存在的“盈利難”困境，便能得到很好的發展。
雖瑞幸咖啡在運營過程中存在著很多缺陷和不足，但其并非毫無可取之處，自成立以來，于短短兩年之內便成功在美國上市，可謂是中國，乃至世界上市速度最快的公司。在國內以飛快的速度增加門店數量，公司營銷團隊深知“先造其勢”的道理，從一開始便打著“成為中國的星巴克”“中美咖啡的差距在自信”的口號，在國內消費者心目中打響了名聲，并大力度地將資金投放于廣告營銷，生動詮釋了什么叫“未見其人先聞其聲”。引入科技與實體業務相結合的概念，并于短時間內自主研發了相對成功完整的與自身業務模式相適應的信息系統。瑞幸更被戲稱為“割美國資本的韭菜，請中國人喝咖啡”。長觀瑞幸的發展之路，還是存在著許多可鑒之處。
2.2代理問題
瑞幸公司還存在著極其嚴重的代理問題，公司掌股的大股東與小股民之間信息不對稱、權利不一致。瑞幸背后的資本實際上為神州系的“鐵三角”，三個大股東利益高度關聯，為一致行動人，三人于瑞幸公司的操作手法與其先前投資的三家公司高度相似，均通過快速上市，減值，抵押融資的系列手段以犧牲眾小股東的權益為代價獲取大量資金，并在成功獲得巨大收益后，改投下一家公司。由此看來，“鐵三角”于瑞幸公司的惡意操作、投資造假有跡可循。持股期間，三人利用其在公司持有較大股份所帶來的決策權、控制權進行關聯交易，如王百因在瑞幸咖啡廈門總部附近成立多家公司，為其提供咖啡機及食品原料，并以此獲得較大的額外收益。此代理問題，從成立初期便給瑞幸今日所發生的事件埋下了種子，瑞幸造假事件或能從此資本團伙的構成來推出一二。
3做空報告的可信程度
作為瑞幸事件重要的導火索，渾水公司于1月底發布的長達89頁的沽空報告并成功做空瑞幸，實屬“巧合”。該報告相對可信，以大量的實地考察為依據，直指瑞幸咖啡捏造財務與運營數據且在其商業模式上存在著固有缺陷。與針對新東方、愛奇藝發布的做空報告不同，該報告證據相對充分，邏輯相對嚴謹，且人們對瑞幸咖啡在報告發布前便有一些負面的想法，報告的發布更加坐實了人們的預期，使得該做空報告在公眾眼中更為可信。
但是否做空報告就值得公眾相信呢？并不盡然。從市場背景的角度來看，美國市場近年的表現不甚理想，且在美上市的中國企業近年的業績提升雖成果喜人但中國企業普遍對美國資本市場做空的應對流程不熟悉，還有中美關系的政治等多方面因素，多因素的共同作用下導致中概股頻遭做空公司攻擊。從做空報告本身來看，部分的做空報告存在著證據不足的現象，結論的依據和推斷邏輯并不充分嚴謹，且內容上存在著大量的主觀論斷，真實性有待商榷，此類做空報告可類比于為大眾所熟悉的“碰瓷”。故此，市場上理性的投資者大多采用辯證的眼光來看待做空報告的觀點，沽空公司發布的做空報告并非完全可信。
4結語
部分專家認為，雖因“瑞幸”等連鎖事件中概股面臨著信任的危機，破壞了中國企業的國際形象，但從總體的發展趨勢上來看，市場對中概股的看法還是相對樂觀。此次事件是為企業及監管部門敲響了警鐘，雖然國家大力鼓勵推進“互聯網+”的發展，但是企業還是要從根本出發，發展好自身的底層業務，將產品和服務這兩項根基打好，虛實結合才能實現企業的可持續發展。隨著中國企業逐步走向世界，中國企業需加強學習完備資本市場突發事件的應對措施，遵守市場規則，講求誠信，才能邁向更高的臺階。對于監管部門來講，在借鑒國外資本市場監管經驗的基礎上，證監會還需加強對企業的治理監管力度，堅決維護投資者的切身利益，健全信息披露制度，進一步維護好國際投資者對中國企業的信心，為中國企業進一步走向世界添磚加瓦。
第5篇: 瑞幸咖啡財務造假事件案例研究
一、“聯想”體育營銷述略聯想電腦是一家致力于電腦生產研發的專業公司。2000年以前其主要收入來源是銷售個人電腦，在國內占有相當的市場份額。但是2000年以后，國內個人電腦市場增長速度減緩，聯想發展明顯受到限制。2003年，聯想確定把國際化定位為自己的營銷目標，找到新的突圍途徑，提升品牌價值。于是聯想開始了自己的國際化步伐，聯想國際化的第一步便是啟用新標識。
2003年4月，聯想起用新標志宣布將標識從“Legend”變成“Lenovo”，開始邁出與國際接軌的第一步。此后，聯想采取了一系列動作。2004年3月，聯想正式與國際奧委會簽約，成為第六期最后一個TOP贊助商。2004年的12月8日聯想宣布耗資12.5億美元并購IBM個人電腦事業部。都靈冬奧會，聯想提供了4767臺Lenovo開天臺式電腦、1600臺ThinkCenter臺式電腦、630臺筆記本電腦、350臺服務器、600臺桌面打印機，從計時計分、到成績處理再到資訊的傳播，聯想第一次大規模在海外市場推廣Lenovo品牌的產品，這是聯想在全球范圍內打造Lenovo國際品牌的開始。簽約2005年世界足球先生羅納爾迪尼奧，新生代市場監測機構在世界杯期間進行的《世界杯與廣告接觸調查》顯示，由于小羅的影響，聯想廣告記憶度達到第三位，獲得了19.3%的認知度。但是后來巴西隊止步八強，小羅表現不盡人意。
贊助IEST2006電子科技大賽，促使眾多的青少年了解奧林匹克精神，進一步提升了聯想品牌在青少年群體中的影響力。
2006年10月，攜手NBA，成為NBA官方市場合作伙伴和惟一的PC合作伙伴，并開發“Lenovostat”，展示NBA團隊組合效率。
二、對“聯想”體育廣告策略的分析
1.“聯想”成功之處
2003年聯想就把國際化定為自己的營銷目標，并把標志“Legend”更換為“Lenovo”，這一標志從形象上看與國際化一線品牌Sony，Samsung等標志接軌，簡潔，便于識別；在韻律節奏上，朗朗上口，便于口頭傳播，容易記憶。
體育營銷為聯想助跑。體育是企業進入目標市場的介質，聯想借助跨越國界、民族的工具――體育，開始實施體育營銷戰略。2003年可口可樂公司全球奧運項目總監彼得?富蘭克林說“一個企業要以贊助商的身份利用奧運會這個廣闊平臺，首先需要明確企業自身的目標，找到奧運與公司品牌之間的關聯性。考慮贊助奧運的時候，我們想的是奧運能給消費者帶來什么特殊的東西，消費者自身渴望的是什么，而我們這個品牌本身的價值又是什么，能不能利用某些特殊活動使這三方面結合起來，變成最有力的關聯。”奧運會是適合國際化品牌的營銷品牌，“更高、更快、更強”的奧運精神存在，它使來自世界各個角落的人們云集在五環緊扣的旗幟之下，在這里，所有的人化干戈為玉帛，盡情地享受著奧運精神的哺育。體育營銷在國際范圍內都被證明是有效提升品牌的手段。通常情況下，品牌知名度提升1%，需要投入2千萬美元；而借助奧運會，同樣的投入，可以使知名度提升至10%。
受眾的角度來看，奧運會受眾可能更廣，而世界杯受眾的關注度和忠誠度可能更深，因此兩者既有共性，也有差異，聯想在選擇的時候也有所考慮。聯想意識到廣告代言人的光環效應，選擇羅納爾迪尼奧，2006年世界杯上，在使聯想廣告的記憶度躍居第三位。采用了線下廣告，如“奧運聯想千縣行”廣泛宣傳奧運與聯想。可見，聯想在不斷嘗試體育營銷，并取得了一定成果。
2.聯想體育營銷廣告的不足
(1)鮮明的品牌個性文化尚未建立
聯想更換標志，只是完成了品牌形象建設中視覺識別一部分的內容。品牌建設最重要的部分是品牌文化建設，聯想當務之急是開發聯想品牌與體育精神的關聯性，建立完整鮮明的品牌文化，用品牌理念來感染消費者，把品牌形象牢固地定位在消費者心目當中。
(2)體育營銷廣告深度不夠，贊助沒有得到充分利用
聯想對每次贊助的開發深度廣度都不夠充分，就另尋新的贊助目標。節奏過快，吃進的東西來不及消化，便又去尋找新的美食。導致體育資源不能被充分吸收。
與聯想產品線基本相同的三星，充分利用體育營銷完成蛻變。1988年三星成為漢城奧運會的主要贊助商。從此，三星積極投身于奧林匹克體育事業。隨后三星在1997年進入第四期奧運TOP計劃，開始了三星的全球奧運營銷。目前，三星已經連續多年成為全球奧運合作伙伴、TOP贊助商。
持續贊助奧運會對三星品牌價值的提升起到了重要作用。2001年三星品牌價值64億美元，排名世界第42位到2005年三星品牌價值149億美元，世界排名第20位。三星持續贊助悉尼、雅典，以及都靈冬奧會的火炬接力活動并在全球開展火炬手選拔活動。除此之外，三星長期關注群眾性的體育運動，多次組織、支持群眾性的體育運動的開展。在中國三星于每年“7?13”北京申奧成功紀念日都會組織一系列的紀念活動。其中“三星電子杯”迎奧運萬人長跑每年都在中國的重要城市相繼展開其參與人數之多，活動范圍之廣，在國內的奧運主題紀念活動中都是首屈一指的。三星手機還全程贊助了英超勁旅切爾西隊的胸前廣告，這個球隊的水平和成績都足一流的，通過這樣一支高水平的隊伍可以給消費者傳達相匹配的品牌信息。由三星的舉措可以看出，它贊助奧運后，充分挖掘奧運的市場潛力，把整個工作做深做透，使高額贊助費用轉化為自身價值，完成從低知名度到國際名牌產品的過渡。
企業體育營銷的根本目的是利用體育資源提升品牌價值。因此要充分利用體育資源，否則造巨額贊助流失，體育營銷失去作用。現在聯想在央視和網站主頁上投放了奧運倒計時廣告，但僅是幾個簡單的數字無法體現體育精神和品牌的關聯性。這則廣告提升的只是聯想的國內的知名度，事實上，在我國，聯想已經擁有高知名度，下一步的任務是提高聯想在我國消費者心目當中的美譽度。所以要制作同期情感廣告，展現奧運精神和聯想品牌的一致性，為消費者帶來高美譽度的印象。同時，創新線下廣告形式，聯想是我國本土品牌，深諳國內消費者的心理，可以直接對話終端消費者，建立消費者對聯想的品牌忠誠。
羅納爾迪尼奧一次次舉起聯想電腦，訴求過于直白單一，次數多了也容易引起反感。聯想可以通過優秀的創意，體現聯想品牌與體育精神的融合。
(3)在代言人選擇上，考慮不夠全面充分
簽約2005年“足球先生”羅納爾迪尼奧。“足球先生”是世界級體育明星獲得的殊榮，在各個國家享有高知名度和好感。選擇一個冠有這種頭銜的足球明星作廣告代言人沒有非議。但是羅納爾迪奧，已經代言了眾多產品，在各種品牌的頻繁露面，稀釋了“足球先生”帶來的價值，不能使消費者建立直接對品牌聯想。
三、對體育廣告策略的改進建議
體育營銷是營銷戰略的一部分，尤其是周期長的賽事，從贊助方的角度來看，比如作為TOP贊助商在奧運賽場上不能有任何廣告行為，只能通過其他途徑，如在賽場外舉行大量的廣告、公關和促銷活動來達到宣傳目的，提升品牌形象僅靠贊助無法實現企業的戰略目標，在賽中必須通過開展全方位的贊助活動和搭配銷售，前后各種營銷組合才能最大限度地利用體育營銷。在上文中筆者已經分析了廣告對于體育營銷彌補關鍵性角色，如何扮演好角色，需待進一步的探討研究。
1.明確廣告主題――為消費者提供購買理由
現在我國廣告普遍存在這種現象：輕主題，重創意。一則廣告可能創意巧妙，但主題空洞，令消費者不知所云，廣告也失去了應有的作用。我們必須樹立主題引領創意的指導思想。它是廣告受眾接納的主體信息，是決定廣告能否引發消費者心理共鳴的關鍵，制定準確的廣告主題應該分析三方面的因素：廣告目標、信息個性、消費心理。體育營銷戰略下的廣告目標，要與大的營銷目標相一致，為實現體育營銷目標服務，廣告信息與體育精神相結合，綜合消費者心理因素，制定出明確科學的廣告主題，使其他工作緊緊圍繞這個主題進行。
2.整合多種廣告形式――提高品牌忠誠度
單一的廣告形式并不能到達足夠的目標受眾，建立消費者的品牌忠誠，需要整合多種廣告形式。廣告按不同的標準可以分為不同的類型，這里我們用“線上廣告”和“線下廣告”來分析問題。線上廣告是指大眾媒體廣告，也就是我們通常在各類公開性的媒體上所看到或聽到的廣告，如報紙、電視、電臺、雜志等等。所謂線下廣告，是指除廣告代理商能從媒介獲得傭金（代理費）的線上廣告以外的各種廣告形式。如促銷廣告、購物點廣告、直接郵遞廣告，還包括舉辦展覽會和發起某項活動等。
參考文獻:
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