好文章11篇
好文章(1)
中國好文章作者：劉墉來源：《人民周刊》2016年第12期
????????夜里飛臨北京，由于機場在郊外，只能看見疏疏冷冷的燈火。飛機落地了，周圍的燈火變得稍微清晰，卻又像螢火蟲似的一明一滅。仔細看，原來那燈火是隔著樹映出來的，民宅的燈光本就不亮，被樹遮掩之后就更模糊了。樹搖，燈火也搖，明明滅滅的，如一群群的星星。
????????突然有一些激動，不是激動于到了父母出生的地方，而是想起我的童年，童年的那條小巷！那時的臺灣，一條幾十米的巷子，見不到幾盞路燈。刷了柏油的黑木柱子，上面頂個圓盤似的燈罩，和小小的燈泡，燈泡還忽暗忽亮。巷里的人家都種著樹墻，那種用七里香圍起來的“象征式”的墻。墻里有院，院中又有樹，加上日式房子的窗欞小，屋里的燈火，隔著一重重，就更照不到巷子里了。就是這似可見似不可見、迷離如夢的巷子，孕育了我的童年。
????????吃完晚飯，天將黑的時候，母親常會讓我出門，在她規定的范圍內玩耍。我活動的范圍，是以電線桿為界的，向右不能過第三根，因為過去之后是溫州街，車多。向左不能過第二根，因為過去有一家，出了兩個太保。
????????小黑巷子里，是最適宜玩“官兵捉強盜”和“躲貓貓”的。尤其是各家的樹墻、院子，任我們穿梭，更有著一種神不知鬼不覺的妙處。
????????當然，在這穿門越戶的過程中，也便有些“向簾兒低下，聽人笑話”的機會。我家左鄰，是位將軍，那屋子里的排場，就又是一番了。我最怕聽見他清喉嚨的聲音，有時玩“躲貓貓”，藏在他家樹叢中，突然聽見“哼”一聲，接著窗子拉開，呸！一口濃痰飛出來。至于對門，是位教授，教授的爸爸是知名的書法家。有一陣子，孩子們都不敢往他家院里躲，因為老爺爺死了，那教授總躲在房里哭，嗚嗚地喊：“阿爹啊！阿爹啊！”也就有小孩繪聲繪色地說，看見一個灰灰白白的影子飛進窗子。
????????黑黑的小巷里，除了飛蚊子、飛螢火蟲，還會飛一群群的蝙蝠。才入夜，就見一團團黑影，在路燈下盤旋，有時候從頭頂掠過，撲啦撲啦地，能嚇人一跳。孩子們常拿雨靴，往天上扔，因為不知聽誰說，蝙蝠一看到靴子，就會鉆進去。沒見過靴子抓到蝙蝠，但我打中過一只，見它斜斜歪歪地跌進河邊草叢，小時候膽子大，鉆進草叢，硬把蝙蝠摸到了。得意地拿回家，把蝙蝠塞進玻璃瓶里，緊緊擰上蓋子。第二天，蝙蝠不見了。
好文章(2)
心情不好
情緒不好（一）：
《關于情緒不好的》
情緒不好的時候，什么都是灰色壓抑的，不管天多么藍，太陽多么燦爛，風多么涼爽，人多么可愛…都蒙上了不好的陰影，無暇顧及也不想感恩。
情緒不好的時候，我注視的總是那些黑色不好的角落，總是動不動就發脾氣，發完之后又陷入更深一處的自責。
情緒不好的時候，懶得對周圍的人微笑，他們做什么都會觸及自己易怒的防線，爆發然后兀自沉默，醞釀在不安焦躁情緒里，一遍遍輕軋冷靜后剩下的良知。
情緒不好的時候，不想做任何事，或者拼命做事，等到窗幾明凈，或許情緒突然就豁然開朗。
情緒不好的時候好像全世界都跟自己有仇，好像什么都在跟自己作對，煩躁到恨不得撕裂天空，或者做點瘋狂和叛逆的事來找到感情的出口。
情緒不好的時候運氣不好，人也不好看，親和力變差，腸胃也不好…雖然有這么多壞處，但是依然克制不住，就是情緒不好。
情緒不好的時候，心里住了個魔鬼，不停出來搗亂，變得不像自己也不想像自己，借著魔鬼的名義，肆意縱容自己的言行，傷害別人以換取短暫的痛快，痛快是快樂并痛苦著。
情緒不好的時候，索性就不說話了，開始找自身的原因，不夠漂亮不夠聰明，不夠有錢，不夠苗條，不夠幸福，不夠完美…什么都不夠，什么都不好，嘟著嘴，生自己的悶氣。
情緒不好的時候，會胡思亂想好多，有的沒的，會壓抑好多，心像被禁錮一樣，郁郁不得發，愁苦的皺紋暗上眉頭都不知覺。
情緒不好的時候，想誰安慰一下自己，遠處的人沒有心電感應，近處的人只會招到“殺身之禍”，雖然拼命想得安慰，但是往往得理不饒人，把對方罵得狗血淋頭，誰叫俺情緒不好，俺就是大爺。
情緒不好的時候，什么好的都會往壞處想，一點小缺陷，小消極都能夠無限放大，這就是情緒，如潮水般涌來，毀屋拆房，等到渲泄夠了，它就會自討沒趣的離開。
情緒不好的時候，自我消化，自我沉淀，自我放空，靜下來享受這情緒，越是燥它越纏著不肯走，等心靜下來，它便消失了。
情緒不好的時候，別想著急于擺脫，別想著自己就此著了它的魔道，陷入一圈又一圈更深重的深淵，從此萬劫不復，靜下來，莫慌張莫焦慮，給自己打一注鎮定劑，以不變應萬變，那時你才發現，天空不知道什么時候變換了顏色。
情緒不好的時候，不想看笑話，覺得幼稚，不想聽歌，太吵，不想勸自己微笑，太累，不想驚擾你，怕連著你的情緒也會順帶著變差，不想放自己生路，一步步逼自己走進死巷子，有時候，真的只是自己跟自己過不去。
情緒不好的時候，做什么想什么聽什么看什么都是錯，不如不去想不去看不去說不去聽，只是靜下來，深呼吸…那個魔鬼就棄械投降，不用太復雜，不用做太多爭扎，妥協，然后順其自然。
情緒不好（二）：
情緒不好時就來看看這篇
一：學會沉默
有時候，你被人誤解，你不想爭辯，因此選取沈默。本來就不是所有的人都得了解你，因此你沒必要對全世界喊話。卻也有時候，你被最愛的人誤解，你難過到不想爭辯，也只有選取沉默。全世界都能夠不懂你，但他就應懂，若他竟然不能懂，還有什么話可說?生命中往往有連舒伯特都無言以對的時刻，畢竟不是所有的是非都能條列清楚，甚至可能根本沒有真正的是與非。那么，不想說話，就不說吧，在多說無益的時候，也許沉默就是最好的解釋。
二：至少平靜
在你跌入人生谷底的時候，你身旁所有的人都告訴你：要堅強，而且要快樂。堅強是絕對需要的，但是快樂?在這種情形下，恐怕是太為難你了。畢竟，誰能在跌得頭破血流的時候還覺得高興？但是至少能夠做到平靜。平靜地看待這件事，平靜地把其他該處理的事處理好。平靜，沒有快樂，也沒有不快樂。
三：學會彎腰，這是會有意外的收獲
和別人發生意見上的紛歧，甚至造成言語上的沖突，因此你悶悶不樂，正因你覺得都是別人惡意。別再耿耿于懷了，回家去擦地板吧。拎一塊抹布，彎下腰，雙膝著地，把你面前這張地板的每個角落來回擦拭干凈。然后重新省思自己在那場沖突，所說過的每一句話。此刻，你發現自己其實也有不對的地方了，是不是?你漸漸心平氣和了，是不是?有時候你務必學習彎腰，正因這個動作能夠讓你謙卑。勞動身體的同時，你也擦亮了自己的心緒。而且，你還擁有了一張光潔的地板呢，這是你的第二個收獲。
四：不好想如果當初
你說，人生是一條有無限多岔口的長路，永遠在不停地做選取。如果只是選取吃炒面或炒飯，影響似乎不大，但選取讀什么科系、做什么工作、結婚或不結婚、要不好有孩子，每一個選取都影響深遠，而不一樣的選取也必定造就完全不一樣的人生。你又說，生命中不可承受之情，就在于人生沒有重來的機會啊。如果當初如何如何，此刻就不會怎樣怎樣，這種充滿悵然的喃喃自語，還是別再多說了吧。每一個岔口的選取其實沒有真正的好與壞，只要把人生看成是自己獨一無二的創作，就不會頻頻回首如果當初做了不一樣的選取。
五：發奮吧，不管成功與否，至少以前美麗
漫步林間，你看見一株藤蔓附著樹干，柔軟與堅實相互交纏，你感動于這靜美的一幕。讓幸福與歸屬就此駐足吧。你想，不知未來會有怎樣一番風雨摧折？也許藤將斷、樹會倒，也許天會荒，地將老。你又想，那么，請時光停格在此刻吧，停格即是永恒。永恒里若有這靜美的一刻，未來可能遭遇的種種劫難，便已得到了安慰與報償。
六：持續單純
正因思慮過多，因此你常常把你的人生復雜化了。明明是活在此刻，你卻總是念念不忘著過去，又憂心忡忡著未來；堅持攜帶著過去、未來與此刻同行，你的人生當然只有一片拖泥帶水。而單純是一種恩寵狀態，單純地以皮膚感受天氣的變化，單純地以鼻腔品嘗雨后的青草香，單純地以眼睛統攝遠山近景如一幅畫，單純地活在當下，而當下其實無所謂是非真假。既然沒有是非，就不必思慮；沒有真假，就無須念念不忘又憂心忡忡。無是非真假，不就像在做夢一樣了嗎?是呀，就單純地把你的人生當成夢境去執行吧。
七：偶爾"俗氣"
吃多了健康食品，偶爾你也想啃一啃鴨舌頭和鹽酥雞。看多了大師名劇，偶爾你也想瞄一瞄耳光摔不完眼淚掉不完的連續劇。（勵志名言lz13）聽多了古典音樂，偶爾你也想唱一唱愛他一百年又恨他一萬年的流行歌曲。你知道健康食品對健胃整腸有好處，大師名劇對培養氣質有好處，古典音樂對提升性靈有好處，但是，偶爾你其實并不想讓自己時時刻刻活得那么有意。人生不需要把自己綁得那么緊。偶爾的小小放縱，是道德的。靈氣充滿或許接近大人，但偶爾的俗氣會更平易近人。
八：控制情緒，別浪費了
這天的你，是不開心的你，正因有人在言語間刺傷了你。你不喜愛吵架，因此你離開；但是你只是離開了那，卻沒有離開被那人傷害的情境，因此你愈想愈生氣。愈有氣，你就愈沒有力氣去理會別的事情，許多更該用心去做去想去處理的事件，就在你漫天漫地的心煩意亂之中，被輕忽被漠視被省略了。正因，你只是一心一意地在生氣。在情緒上做，這是對自己的浪費，而且是很壞的浪費。畢竟，生氣也是要花力氣的，而且生氣必須傷元氣。因此，聰明如你，別讓情緒控制了你，當你又要生氣之前，不妨輕聲地提醒自己一句：“別浪費了。”
九：抓住最好的時機，絕不錯過
你以前買了一件很喜愛的衣裳卻舍不得穿，鄭重地供奉在衣柜里；許久之后，當你再看見它的時候，卻發現它已經過時了。因此，你就這樣與它錯過了。你也以前買了一塊漂亮的蛋糕卻舍不得吃，鄭重地供奉在冰箱里；許久之后，當你再看見它的時候，卻發現它已經過期了。因此，你也這樣與它錯過了。沒有在最喜愛的時候穿上的衣裳，沒有在最可口的時候品嘗的蛋糕，就像沒有在最想做的時候去做的事情，都是遺憾。生命也有保存期限，想做的事該趁早去做。如果你只是把你的心愿鄭重地供奉在心里，卻未曾去實行，那么唯一的結果，就是與它錯過，一如那件過時的衣裳，一如那塊過期的蛋糕。
十：偶爾的出離軌道
某次你搭火車打算到A地去，中途卻忽然臨時起意在B地下了車。也許是別致的地名吸引了你，也許是偶然一瞥的風景觸動了你，總之，你就這樣改變了本來預定的行程，然后經歷了一場充滿驚奇的意外旅行。A地是你原先的目標，B地卻讓你體會了小小的冒險。回憶起來，你說，那是一次令你難忘的出軌經驗。生命中的許多時候不也如此？心無旁騖地奔赴唯一的目的，但是是履行了原本的行程而已；離開預設的軌道，你才有機會發現其他的風景。
十一：悄悄悄悄地回歸平靜。。
以前有一段時刻，你情緒低落，甚至懶得拉開窗簾，看著窗外的陽光。因此你當然也忘了去看看，窗臺上那一盆每一天都需要喝水的瑪格麗特。如此不知過了多久，總算有一天，你度過了情緒的低潮，同時也想起了你的瑪格麗特。天啊，可憐的花，她還活著嗎？你戰戰兢兢地拉開窗簾，卻見她迎風招搖，花顏可掬。原來在過去的這段日子里，你雖然忘了喂她喝水，老天卻沒忘了以雨露眷顧她呢。許多事物悄悄地在你的視線之外進行，而且悄悄地安排好了它們自己。天生萬物，天養萬物，一切其實無須擔心……你只要做的就是做好自己，不留任何遺憾…足矣。
情緒不好（三）：
描述情緒不好的
有時候，你被人誤解，你不想爭辯，因此選取沈默。本來就不是所有的人都得了解你，因此你認為不必對全世界喊話。卻也有時候，你被最愛的人誤解，你難過到不想爭辯，也只有選取沈默。全世界都能夠不懂你，但她就應懂，若她竟然不能懂，還有什么話可說?生命中往往有連舒伯特都無言以對的時刻，畢竟不是所有的是非都能條列清楚，甚至可能根本沒有真正的是與非。那么，不想說話，就不說吧，在多說無益的時候，也許沈默就是最好的解釋。
在你跌入人生谷底的時候，你身旁所有的人都告訴你：要堅強，而且要快樂。堅強是絕對需要的，但是快樂?在這種情形下，恐怕是太為難你了。畢竟，誰能在跌得頭破血流的時候還覺得高興？但是至少能夠做到平靜。平靜地看待這件事，平靜地把其他該處理的事處理好。平靜，沒有快樂，也沒有不快樂。能做到這一點，你就已經有站起來的勇氣，
和別人發生意見上的紛歧，甚造成言語上的沖突，因此你悶悶不樂，正因你覺得都是別人惡意。別再耿耿于懷了，回家去擦地板吧。拎一塊抹布，彎下腰，雙膝著地，把你面前這張地板的每個角落來回擦拭干凈。然后重新省思自己在那場沖突，所說過的每一句話。此刻，你發現自己其實也有不對的地方了，是不是?你漸漸心平氣和了，是不是?有時候你務必學習彎腰，正因這個動作能夠讓你謙卑。勞動身體的同時，你也擦亮了自己的心緒。而且，你還擁有了一張光潔的地板呢。這是你的第二個收獲。
正因思慮過多，因此你常常把你的人生復雜化了。明明是活在此刻，你卻總是念念不忘著過去，又憂心忡忡著未來漫步林間，你看見一株藤蔓附著樹干，柔軟與堅實相互交纏，你感動于這靜美的一幕。讓幸福與歸屬就此駐足吧。你想。不知未來會有怎樣一番風雨摧折？也許藤將斷、樹會倒，也許天會荒，地將老。你又想。那么，請時光停格在此刻吧。
情緒不好（四）：
《關于情緒不好的》
這幾天狀態不是很好，各種不舒服，各種難受。情緒不好的時候，我總是想睡覺，但是當我躺在床上，醞釀著情緒準備入睡的時候，腦袋里就會出現各種畫面，一會兒在這，一會兒在那，讓我的大腦袋疼的要命。好不容易趕走它們，我想我能夠睡個好覺了。事與愿違，開始做夢。各種個性的夢，緊之后就是控制不住的心疼，疼的你不得不醒來，不得不睜開眼睛，其實，我只想睡個覺而已，而已。
也許這就是我的生活，沒有目的的活著。混一天是一天，過一天少一天。原本在乎的似乎也變得不那么重要了，能怎樣呢？生活有時是令人沮喪的，我們總是在意別人的言論，不敢做自己喜愛的事情，追求自己想愛的人，害怕淹沒在飛短流長之中。于是，我們變得越來越膽小，失去的也越來越多。
其實仔細想想，沒有人真的在乎你在想什么，是我們過高估量了自己在他人心目中的地位。被別人議論甚至誤解都沒啥，誰人不被別人說，誰人背后不說人，你生活在別人的眼神里，就迷失在自己的心路上。顧小白說：有時候，自己背叛自己才是最痛苦的事情。不管別人怎樣想怎樣說，忠于自己才是最重要的。
別人想什么，我們控制不了；別人做什么，我們也強求不了。唯一能夠做的，就是盡心盡力做好自己的事，走自己的路，按自己的原則，好好生活。即使有人虧待了你，時刻也不會虧待你，人生更加不會虧待你！（呵呵，我是一個善講道理的人，講給你聽就好。）也許是當局者迷旁觀者清，道理一堆堆的講，不靠譜的事還是照樣做，這就是我。我拿自己一點辦法都沒有，因此我忠于自己的心，順其自然吧。
每一天的必修課就是對著電腦屏幕上發呆，或是對著那些亮著的頭像發呆。沒有誰會像我這么無聊吧。我不愿承認這是無聊，我更愿意堅信我那是思考，思考一切該思考能思考的事情，思考著已發生和將要發生的事。如果說是思考人生我也不介意。但是，很可悲的是，我依然沒有思考出任何結果，反而讓自己本來就很大的腦袋似乎變得更大了，你說，我干嘛要和自己的腦袋過不去呢？
這樣的過日子，我不知道我這是在敷衍誰。是你？還是我自己？我在自欺欺人，這一點很明確，那種感覺早已找不回來了，就像某個人一樣。也許，我鼓起勇氣，對自己稍微狠一點，是不是就會好起來呢？與其每一天這樣糾結著，不如狠狠的推自己一把，也許結局會不一樣。都已經不在乎別人的看法了，那就放心的大膽的往前沖唄。
情緒不好（五）：
《關于情緒不好的》
今早更新的狀態，說，明天情緒不太好。就像小孩子撒謊一樣。小孩會說，老師我請個假，我明天不能來上課了。老師說為什么。小孩說，正因我明天肚子疼。費了半天勁，還是漏洞百出。老師說你怎樣知道你明天會肚子疼呢。小孩想了想，啞口無言了。
情緒也一樣，我們連下一刻的表情都預測不到，怎樣會知道明天的情緒基調呢。可我還是這樣說，我明天情緒不好。
明天情緒不好，那就會忍不住問了，你這天情緒好嗎？昨日呢？昨日的情緒好嗎？
或許好，也或許不好。這都不是重點，重點是我明天情緒不好。
這天好沒有過完，我無法下結論。我在起床時，還是精力飽滿，好的分子在身體內外圍繞，然后我會觸到眉頭，又會遭受冷眼，可能到我下班了，我還是垂頭喪氣的樣貌，但是我還是不能告訴你我情緒不好。
晚上我遇到了失敗的晚餐；想要看電視，不巧，信號不好；聽音樂吧，mP3找不到充電器了；想打開電腦寫點什么，突然停電了。那睡覺吧，這時一個突如其來的電話打來，是老總的嘮嘮叨叨。但是我還是不能說我這天情緒不好，這一天是沒有過去呀。
當這一切即將結束時，夜也寧靜了下來，我想睡覺，卻偏偏失眠，好不容易睡著，結果一夜噩夢連連。這是糟糕透了的一天。我想寫下它，給它一個結論，那就是“我……”這時才發現它已經屬于昨日。
昨日我情緒糟糕透了。但是那又怎樣，它畢竟已經是昨日了，而我這天又是快樂飽滿的樣貌，迎接起了這天的表情。這天快樂也好，沮喪也好，我還不能輕易作答。
這天的情緒還沒法定奪，昨日的情緒如何，也沒有必要回顧了。但是我明天情緒不好。
明天情緒不好，因此這天的一點點快樂分子都要放大，都要細細體味，加倍珍惜，正因這天過去了，明天就要情緒不好了，這天的每分每秒都要珍惜。
這天過去了，太陽落了，在我們的細細體味中，原本的明天變成了這天。這天又成了個未知，但明天情緒會不好，因此這天又要好好體味。
于是那個恐怖的明天永遠不會來，卻一向放在那，逼迫我們我去愛這天，去體味這天。
因此我說，明天情緒不太好。
情緒不好（六）：
《關于情緒不好的》
五月來臨了，視乎春天的腳步剛剛離去，還沒開始回味春天所帶來的快樂，憂心而裕，我視乎感覺到夏日酷暑的來臨，已經這么熱，熱的簡直受不了，就想下點雨，讓雨水沖走所有的煩惱和壓抑。讓心里和心靈徹底沖刷得到一次洗禮。
時刻過的真快，才幾天就到了五月，這視乎過的真快，我記得有個朋友說過，如果你那天情緒好，感覺一天就像一小時，如果那天情緒不好一天就像一年，時刻的腳步，歲月的痕跡所帶來的又是什么，是記憶還是留戀。還是憂傷。
記憶中的昨日是我們以前所走過的路程，不管是曲折還是順利我們都將昨日遺留在過去。留戀，每個人都有過一段難忘的和完美的過去，是否在記憶里留下一個完好的記憶，在有的時候，開心的時刻會讓你想起；他或是她以前你們是那么相識相知。
如今時隔多年他鄉的他或是她好嗎，過的好嗎，這是心里的嘆息也是心里祝愿，正因朋友有的人成為朋友也是一種緣分，不是所有的人我們都認識，也不是所有的人都成為知己。
在人的思維和生活中也許有個空間永遠不會讓第二個人知道，那是情緒，所謂情緒就是好的情緒和朋友一齊分享，壞的情緒留給自己慢慢品嘗，就像喝一杯酒，不會喝酒的人喝了一杯就會撂倒。
還覺得是苦的一點味也沒品嘗出來，就醉了還分不清方向，這也是一種品位，會喝酒的人喝了一杯又一杯感覺越喝越甜，越有味道，而情緒也能夠用快樂伴隨每一天來形容，在大多的時候我感覺自己是沒人理會的一個陌路人，更多的時候，缺少明白。唯有的是習慣一個人在寂靜的夜晚在一首首重復的歌聲伴隨下，品位著歌聲里帶來的旋律，唯美。就是情緒也隨之跟著歌聲陶醉。
情緒不好（七）：
《關于情緒不好的》
這天我怒了，從未有過的，好久沒有這樣過了，這么多年一來。從來沒有恨過一個人，或者一些人，無論他們做的是好或者不好，無論他們對你做了什么，從來沒有在乎過。正因他們也是一個整體，也有自己的思想，也有自己的想法。作為我，沒有理由恨他們。
就算他們對你做了一些不好的事情。這只能說明你在哪一方面還不優秀吧。但是，就在這天，過去所發生的一切，過去所有的原則，似乎都沒有了。全拋在了腦后。也顧不了那么多了。而我怒了，我就不明白了，他說話就那么有用嗎，他的話，還未落地，而你就付出行動。我就看不慣這些想象。因此，這天遇到我了，你就認倒霉吧。
不是我不夠大氣，是我真的不夠大氣，正因這個社會上不需要大氣。不是我不夠仗義，對于你來說，咱們之間沒有仗義。這天對我來說，也許是個轉折點，殊不知，這個脾氣忍了多久，這天它還是爆發了，它還是怒了。記得上次是在高二那年，與我最好的哥們吃飯時。到這天已有六年有余了，也就是我忍了六年，這六年來都沒有改變這一習慣。
以后不在忍了，沒有好處，也許這就是人的命運吧。習慣也好，個性也唄。早已注定的，有時候就想發奮的去改變什么，但是到頭來，不但沒有改變，反而更濃了……這天只是一個開端，期盼未來的生活。任由它吧！
情緒不好（八）：
《關于情緒不好的》
每一次情緒不好的時候，都會掉眼淚，不知道是不是自己不堅強。不明白那滴眼淚釋放的是什么樣的痛！每一滴滑落的眼淚，一次次的劃傷內心天空。
不管是什么樣的情緒低落，所有的結果，都是用眼淚去釋放。
這么久了，還沒學會一個人的堅強。
不知道就應怎樣樣去閃躲眼淚。
更不知道就應怎樣樣去找尋那個能躲藏眼淚的懷抱。
沒有機會機會站在大海邊吶喊“我好累”。
沒有機會讓我感覺有人會為我的悲悲哀疼。
原本，原本我以為，對，一向以來，只是自己以為，一個人的堅強很容易。
臺風來了，一個人在守候臺風之后天空的寧靜。
我想的是，那個寧靜的天空之下，有你有我！
有你有我，應對下一次臺風的來臨。
而不是，一個人流淚之后說“我很堅強”！
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好文章摘抄
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感恩的心，感謝有你，伴我一生，讓我有勇氣做我自己這耳熟能詳的歌曲，不知何時總會在我耳邊悠悠地響起。這首老歌，或許與現在許多流行音樂相比，顯得老套與不出眾，但我以為，它依然能被傳唱就已經證明它經得住歲月的考驗、潮流的沖刷。它總是能撩起人心中最深摯的情感，觸摸人心中最柔軟的部分我們需要感恩、懂得感恩！
感恩，是一個人的天性。
鴉有反哺之義，羊有跪乳之恩。動物也會擁有感恩之心，更何況人？從我們來到這個世界上，就開始接受母親賜予我們的瓊漿玉乳。待我們漸漸長大，于是便開始懂得母親付諸于我們身上的愛，稚幼的心靈萌生了要為母親做些什么的念頭。或是一小杯水，或是分享一小塊糖，或是遞上一雙鞋感恩早已在我們心中生根發芽！
感恩無處不在。它滋潤著我們的心靈，滋潤著我們的生活。
一株小草在陽光雨露下伸展挺拔，綠得發亮，它貢獻自己微薄的一抹綠意，感恩陽光雨露；落葉在秋風中飄零，重新腐化入土，它用它的身軀肥沃大地，感恩大地讓它所依附的樹木生根發芽，完成一次次生命的輪回；啄木鳥在樹林間殷勤勞作，除去一只又一只害蟲，感恩大自然贈予它的綠色空間與精神家園家中，我們與父母爭做家務；學校，我們向老師點頭致意；公交車上，我們主動讓座給老人感恩，充實心靈的同時讓我們得到了精神升華的愉悅感。感恩無處不在。
冰心老人即使身處異鄉，也不忘感恩自己的母親，為她折疊一只只紙船。更不忘感恩宇宙，感恩自然。古時的諸葛亮幸得劉備賞識，鞠躬盡瘁，死而后已。他臨死也不忘幫助后主，感恩先帝。如今，美國總統競選人之一奧巴馬，在繁忙中更是心系病危的外祖母，不顧一切地回去探望，懷著一顆赤誠熾熱的感恩之心。感恩，使他們散發著暖暖的光輝。
學會感恩，懂得感恩，做一個感恩的人。那么我們的心靈就不愁春雨的灌溉、秋風的輕撫，結出美麗的感恩之花與甜蜜的果實。
好文章(5)
一、網站建設
隨著互聯網的快速發展，互聯網的作用日益突出，民營醫院走向網絡營銷是一種必然的趨勢，據專業人士調查，民營醫院60%的客戶來自網絡，建立醫院網站平臺使傳統營銷轉變成網絡營銷，在民營醫院中占主導地位。為醫院節約成本，提高轉化率，增強市場競爭力，使醫院利益實現最大化。?
（一）、網絡能否來病號的三個重要因素
1、有一個很好的網站或是多個相關網站；（吸引住患者的眼球，網站整潔明了，醫院正規，權威技術，專家團隊等）
2、怎么讓患者能首先找到我們的網站，或是說在找到別人的網站時也可以找到我們醫院的網站，也就是IP來源；
3、把來到網站的意向患者通過網站上的豐富內容吸引和進行咨詢服務預約轉換成初診量。
（二）、醫院網絡營銷的結構組成
網絡部：策劃、文案、編輯、程序、美工、維護、優化、競價等；
咨詢部：網絡咨詢、電話咨詢、患者數據庫維護和回訪等。
（三）、醫院網絡營銷推廣主要方式
搜索關鍵詞競價、定向推廣/聯盟廣告/頻道合作、本地門戶網站、活動策劃；口碑營銷活動、常規免費推廣、SEO優化。
（四）、主管著手策略
1、調整百度賬戶：長尾關鍵詞、創意、競價結合
搜索引擎這一塊還是大頭，能做好這一塊的話就很好了。
長尾關鍵詞：覆蓋大量的相關詞和長尾關鍵詞與競價整體結合，諸如地域+癥狀，地域+治療。
創意：多看，多寫，多研究了；有空看看別的地方推廣實況，人家怎么寫；其實就是跟別人區別開來，能夠吸引眼球就是好創意。
競價：我們現在百度的詞，點擊量為零的，幾乎全部調至最低價了，這種策略可行嗎？本來就沒人點了，調到最低價還不如把他們暫停以免影響質量度；加詞主要是給人點擊消費的，如果放在賬戶里沒人消費那就沒意義了，可以調高一點，比如統一3元、或者4元，再做觀察；沒有轉化可能直接刪掉，消費一塊錢都是浪費，比如 “做完人流多久可以房事”、“人流術后吃什么好”.
2、用戶體驗：從網站自身的用戶體驗做點努力，提高用戶粘性
讓自己的網站有吸引力一些，可讀性強一些；再有就是適當包裝專家，技術，價格什么的。
3、外網開展：做些企業的口碑營銷提高咨詢轉化率，預約就診率，網絡存在的都是渠道
可以通過問答，站在用戶的角度宣傳企業的口碑；或者做新聞的軟文營銷，找一些當地的新聞網合作撰寫一些新聞事件，用他們的權威宣傳，通過他們的平臺或者頻道發布，介紹醫院的品牌形象。
4、研究轉化點、關注流量結構
評估關鍵詞的點擊量及其咨詢，判斷哪些關鍵詞能被有效轉化，被轉的是我們所需的客戶群體；對自然流量的增加進行監控，自然流量過多有兩種原因：a、優化太好；b、競價不好。因為優化的程度我們已經心中有底，那么提高競價的水平是我們所能抓的。
二、程序、美工
（一）、增強用戶體驗
（二）、對搜索引摯友好
如：網站結構優化、網站內部連接優化、網站代碼關鍵字優化等。百度資料顯示80%網絡來源歸根于搜索引摯，提高網站訪問量，增加網絡客戶來源，提升網站整體權重性都相當重要。
三、優化
1、網頁優化（代碼、關鍵字、網站結構優化）；
2、網站內部優化（欄目、版面、內容、連接、圖文等）；
3、長尾關鍵詞的挖掘；
4、外部連接優化（友情連接、反向連接）；
5、向搜索引擎提交網址（與其等待搜索引擎前來搜錄您的網站，不如主動提交您的網站，關于提交的站點，在另外一個word中記錄。）
四、推廣
（一）、前期策劃
網站建立初期，要想讓更多的客戶知道，提高訪問量和成交量，只有對外推廣。目的是把網站、醫院推銷出去，樹立民營醫院企業形象，帶來更多的客戶資源。前期推廣主要考慮下面幾個因素：
1、投入和產出的比重
總體來說廣告投入要保持在1:8~10的產出比方為正常。至于來的單體消費，這個在此就無法做出計算。不過網絡預約過來的就診率相對來說是比較高的，一般都會進行治療。
如：其它門戶網站投放廣告5000/月，帶來有效客戶為5人；報紙上投放是4000/每版面，帶來有效客戶為10人。這時我們要考慮成本，選擇高效的廣告投放，進行跟蹤觀察，調整投放策略。
2、制定一個好的策劃方案
如：王老吉在汶川地震中捐了一個億，后來花幾十萬請網絡高手在網絡上炒紅。醫院前期推廣需要一個好的策劃，能在短時間內把醫院推出去。
3、醫院網絡廣告應該配合電視及報刊媒體，避免各自為戰的情況出現（統一說辭，價格統一，專家，技術，收費標準，等方面統一）
4、跟蹤廣告效果，市場反饋，及時改進
網站上來的患者會有兩種情況：一種是看了網站的介紹直接過來就診，這類人我們直接稱為廣告效果，無法去統計，只能模糊感覺；另一種需要我們在線為他們服務，了解我們的價格，技術，專家團隊等各方面的優勢進行與其他醫院對比后做決定。
做好網絡在線服務，提高預約量，以這個咨詢數量和預約量來衡量廣告的效果，形成一種（IP:咨詢量：預約量）的跟蹤指標。根據廣告投放的變化、客戶需求的變化以及市場的變化及時調整對策，分析投放效果，最大限度的提高醫院曝光率，增加轉化率，尋找更好的回報率。
（二）、免費網絡推廣（編輯、維護）
1、博客營銷；
2、問題回答（如百度知道、天涯問答、QQ問問、58同城）；
3、論壇發帖；
4、數據庫營銷（收集客戶資料，定期發布優惠信息、新聞信息）；
5、負責負面新聞的刪除。
（三）、付費網絡推廣
1、競價投放：
（1）、鏈接優化；
（2）、鏈接內容優化；
（3）、標題描述優化；
（4）、合理設置價格；
（5）、預算對策；
（6）、合理排位；
2、轉化：
（1）、咨詢員在線；
（2）、患者信息收集；
（3）、咨詢圖表分析；
3、分析：
（1）、賬戶質量分析；
（2）、廣告結構分析；
（3）、廣告效果評估；
4、統計：
（1）、獨立IP唯一標識；
（2）、廣告流量分析；
（3）、地區流量分析；
（4）、數據定制導出。
五、編輯（偽原創技巧）
（一）、怎樣做偽原創
偽原創，就是把抄來的文章加工下，頭尾加點自己腦子里想出來的東西。
搜索引擎判斷一篇文章的是否重復太復雜了，但其中有一條經常用，就是看看開文章頭部分是不是不一樣，如果不一樣，OK,原創。（當然，網頁本身的PR、域名注冊時間、網站權威度、網頁被收錄時間、整體網站內容質量等多種因素都將是搜索引擎判斷原創的參數。）
（二）、如何看關鍵字密度
文章關鍵字密度高，在搜索引擎看來，這篇文章重要性可能就高，所以文章關鍵字密度在編輯文章時，要人為增加，但關鍵字密度過高，又被懷凝作弊。
搜索引擎是如何分析關鍵字的？以百度為例，百度有正向最大匹配算法，反向最大匹配算法，程序的實現是很復雜的。我們在編輯文章時，對關鍵字密度增加的控制認識不應僅停留在母詞，還要考慮子詞。
比如：上海無痛人流價格大概多少錢？上海***醫院是無痛人流專業手術機構和醫保定點單位，醫院開展的導可視無痛人流讓你在睡夢中輕松完成，人流手術價格是380元。……
（三）、其他技巧
文章編輯標題必須要有關鍵字，白化些，內容中關鍵字加粗；
文章段落清楚，每篇文章每段的重點詞加粗；
文章內容篇幅較多，但我們真正想要給用戶的核心的東西不多的話，可以對這些核心的東西用不同顏色標示；
在文章里邊，適當的加上：我醫院專家認為……，我醫院婦科專家認為……等等；
發文章的最終目的是讓患者咨詢，文章寫到關鍵時要提示網民：“因個人體質不同發生疾病的程度及癥狀不一，須遵循主治醫師指導治療最佳。您可以點擊在線專家或在線醫生免費咨詢。”
六、文案（讓文章像病毒般傳播）
（一）、好主題好標題，你就成功80%
現在每天網絡上產生非常多的文章，大家在瀏覽的時候都是根據標題來選擇是否點擊閱讀，所以文章的標題是最關鍵的因素，所以就有了標題黨的出現；當然盡有誘惑人的標題，沒有吸引人的主題，一樣無法真正火起來。如何選主題？如何起標題呢？吸引人的主題分以下幾類：
1、故事案例型
A、 故事要與眾不同；B、 故事要有啟發性。
2、經驗分享型
A、是許多人需要的經驗；B、內容要樸實有啟發。
3、評比排名類
A、圍繞大眾關注的焦點來評；B、適當的制造一些爭議讓人討論。
（二）、文章要有情緒，方能傳染
太多人寫文章，總為了嚴謹，寫的像八卦文一樣，枯燥無味。所以一定要融入一種情緒，這樣你的文章才會有感染力。寫文章就像做人一樣，不要總想著討好別人，把自己修煉好，你就有了吸引力，想要的結果自然就來了。
例如去年的時候我在百度知道上發帖，石獅治宮頸糜爛哪家醫院最好？另外一個號回答的時候，說了石獅市京都醫院好，一些自身體會后，向發帖人要積分，求賞。這種有情緒化的感染，讓人覺得是真實的。是真實的，就會感染給其它人，那次有一個患者看到了，就來了醫院。
（三）、文章的發布和轉摘
如何讓文章普天蓋地的被轉摘呢？發到以下幾個地方：五大最火的論壇、五個站長去的網站、五個媒體人士去的社區。一個月后，鋪天蓋地都會是你的文章。
七、咨詢
（一）、營銷意識的培養
我們經常發現，客服的業績與他們的醫學知識不成正比，而與他們的營銷意識息息相關。當你醫學水平足以應付患者的咨詢，當你的心態不再輕易波動，當你的溝通技巧運用自如，這時，營銷意識就是最后的瓶頸。突破了這一關，你就進入到營銷高手的行列。
（二）、追求滿意度
患者都是帶著問題（疑問）來的，咨詢員應該以主動的心態去關心他（她），用專業的問診手法、扎實的醫學知識、通俗的話語去解答他（她）的疑問。患者咨詢時最關注的問題：
首先：健康受到威脅、所患疾病的癥狀和危害，及嚴重程度、不良后果；
醫療質量：技術水準、專家實力、治療效果（如例舉成功病例）；
醫療服務：全程導診，微笑服務，一醫一患一室，尊重隱私；
醫療價格：限價、包干價、平價，優惠活動，基金愛心工程；
醫療保障：康復護理、資質認證、技術權威，醫院實力和風險承受能力。
1 、心態----主動、誠懇
當患者所述不足以讓你對他（她）的病情作出準確判斷時，要主動地去問，主動去想辦法了解患者的病情。
2、專業、嚴謹
在了解患者病情時，要符合醫學原則，要向醫生學習各種疾病（癥狀）的問診要點、技巧。不要從自己的營銷目的、慣用的套路出發，而把患者引向與患者所述癥狀完全不靠譜的領域，不要對患者隨意定性。涉及內容：
（1）、關于醫院：實力概況、地理位置、儀器設備、特色科室、專家隊伍、治療技術、環境、以及優惠活動；
（2）、關于癥狀：男科疾病癥狀表現、影響危害、患病因素，健康自測；
（3）、關于診斷：檢查確診、化驗檢測、相關數據，體檢中心、男女同診；
（4）、關于治療：時間、技術、費用、效果，強調早治早好，典型病例；
（5）、關于康復：時間、禁忌、護理、后遺癥、并發癥，反復發作、遷延難愈；
3、無障礙交流
要明白患者只是普通人，不是學醫的，在對患者說自己的看法、意見時，以及說一些醫學名詞時，一定要用通俗的話語向患者解釋清楚，讓患者能清清楚楚，明明白白，他才有可能相信你、信賴你。
目標：讓患者信賴你，認為你是個專業知識扎實、服務態度好的好醫生。
（三）、學會自我營銷
當通過第一層次的交流之后，患者已經比較信賴你，并大概了解了自己的病情之后，這時候他（她）就會自然而然地產生第二個需求，那就是如何解決他（她）的病癥？他（她）就會問：“我的病該怎么治？”、“要吃什么藥？”、“你們醫院能治療嗎？”、“有什么好的辦法？”、“治療要多久？”、“要花多少錢？”等等這些問題。這時候就到了自我營銷的階段了！
1、了解疾病與過去史
你必須熟悉各種疾病的種類、治療原理、各種治療方法的特點（優勢）、適用藥等。這是解決患者疑問的基礎。
過去史：有無其它病史、曾在哪些醫院檢查過、檢查的結果如何、醫生的診斷和建議、用過什么藥物、做過什么治療、感覺治療的療效如何、有無接觸過有害物質、生活習慣、嗜好等。
從上述的情況做出初步的判斷或診斷、建議還需要做哪些有關的檢查、需要哪些治療、采用哪種方法和方式的治療、重點在推廣治療方法。以及治療前、治療后、術前、術后的注意事項，包括飲食、睡眼、活動、休息等。
2、了解醫院自身優勢
要清楚我們醫院在醫療市場上的定位，以及怎樣定位的特色（優勢）；我們醫院對各種疾病的檢查手段及其特色（優勢）；我們醫院對各種疾病的治療方法及其特色（優勢）；宣傳我們醫院的幾位專家的資歷及其優勢。
3、親情交流，營銷自己
當一個人生病時，他（她）的心情是焦慮而無助的。要學會去關心患者，把患者當成你的朋友，言語溫和、貼切，展現個人魅力，有自己的言語風格，每個人都可以被感動。
4、費用問題
要清楚什么是可以說的，什么是不能說的，要敏銳得把握每位患者對費用的不同關切程度，在適當的時候說適當的話。
目標：充分展示醫院優勢，讓患者相信我們醫院完全能夠解決他的問題，給患者治愈疾病的信心。
（四）、促使患者下決心
只有患者信任你，才會信任你的醫院。在與患者交流的過程中，要敏銳地把握患者的心理變化，了解患者深層次的心理需求，用一句話徹底征服他，讓他相信你的話，依照你的思路去思考。
網絡咨詢是個長期投資的過程，可能不會給我們帶來近期效益，如果我們的眼光足夠遠，我們一定會這樣做。有些人可能只問了個生活問題，得到滿意回答后就走了，以后無論是他有問題或者朋友、親戚有問題，就會推薦我們。
八、報表與績效考核評估
（一）、一份完整的數據
1、流量：IP、PV、人均PV;
2、推廣：IP、費用；
3、有效對話咨詢量：對方是患者的咨詢數量；
4、預約人數：預約的患者數量；
5、就診人數：實際消費就診的患者數量；
6、業績：消費額度。
再細一些的：
1、關鍵詞：包括排名和流量，考核seo能力；
2、快照篇數；
3、IP、PV:考核網站粘度；
4、咨詢比例：考核網站易用性；
5、有效咨詢比例：考核流量的質量以及咨詢醫師的能力；
6、來診比例：考核咨詢醫師的能力。
（二）、流量的轉化
1、整站的IP轉到對話咨詢，在5-10%算是正常的；
2、有效對話咨詢轉化為預約，在30-45%是正常的；
3、預約轉化就診，在30-60%是正常的；
好文章(6)
2、走完長滿了青苔的石板路，跨過一叢歪歪斜斜的籬笆，推開那扇吱呀作響的板門，有一扇窗鑲嵌在古老的青磚砌成的墻上。窗紙早已蕩然無存，只剩下橫橫豎豎的窗格，糸滿了長長短短的紅絲繩。紅絲繩在風中無助地搖曳，像是誰在哀怨地訴說，又像是吹不散的淡淡哀愁……（
3、獨立小院，月光如水，靜靜地流瀉在我的身邊，我感到了心沉水底的清涼，引起了對你的不盡的思念！曾記得也是這樣一個月色溶溶的夜晚，我把你送上了開往異鄉的列車…… (對朋友、親人、同學。。。。。的思念）
4、愛心是冬日里的一縷陽光，驅散了凜冽的寒霜;愛心是久旱后的一場甘霖，滋潤了龜裂的心田;愛心是汪洋中的一個航標，指明了新生的希望。（選自湖北荊州中考滿分文《把愛心帶給他人》）
5、假如我是小鳥，我會記□那出生時的巢穴;假如我是樹苗，我無法忘記那滋養我的土地;假如我
是江河，那雪域高原成為我記憶中的烙印;假如……無論我是什么，無論我以什么方式存在，我可以忘記周圍的一切，甚至可以拋棄自己，但有一樣東西是不可泯滅的——那就是感恩。（感恩的心????? 或者詮釋回報）
6、盈盈月光，我掬一捧最清的;落落余暉，我擁一縷最暖的;灼灼的紅葉，我拾一片最熱的;萋萋芳華，我摘一束最燦爛的;對人以和，待人用善，待人和善。（待人和善?? 或者熱誠待人）
7、常聽老人說：“我走過的橋比你走過的路還多！”那時，我就在想，橋究竟是什么呢？難道只是村西頭的那兩塊老槐樹疊加起來的、我們上學必須經過的“橋”嗎？（《美麗的橋》）8、紫紅色的云霞充滿著整片天空，其中還有一輪血似的夕陽，如此暖意的畫面顯現出“最美不過夕陽紅”的溫馨與從容之感，暖得讓人沉醉，暖得讓人迷戀。
9、晚風吹過河面上最后一波漣漪，夕陽收起它最后一首余暉，秋霜目送去最后一只歸雁。我們默默地站著，目光游離在那若即若離的記憶之門上。當許許多多都已凋盡，我們起碼還可以對自己說：“別傷心，我已體驗過那種感覺，雖然只是曾經擁有。”（《曾經擁有》）
10、白云蒼狗，往事如煙，許許多多的往事
隨著時間的流逝，都消失在記憶的長河里，唯有一件事卻像金子一樣沉在河底，歷時愈久愈熠熠生輝。。。。。。（難忘的、記憶深刻的、經歷的。。。一件事）?????????????
11、我是一朵白云，親情是包容我的藍天；我是一棵綠樹，親情便是滋養我的土地；我是一只飛鳥，親情便是庇護我的森林；我是一泓清泉，親情便是擁抱我的山巒。
12、我是一只蜜蜂，在祖國的花園里，飛來飛去，不知疲倦地為祖國釀制甘甜的蜂蜜；我是一只紫燕，在祖國的藍天上，穿越千家萬戶，向祖國向人民報告春的信息；我是一滴雨點，在祖國的原野上，從天而降，滋潤干渴的禾苗；我是一株青松，在祖國的邊疆，傲然屹立，顯示出莊嚴的身姿。
13、我不是傲霜斗雪的青松，也不是委身廳堂的盆景，而是廣袤無垠的土地上的一株小草——點綴風景如畫的大自然。我不是璀璨奪目的明珠，也不是一過即逝的星辰，而是茫茫大海中的一排浪花——裝扮勇敢無畏的探索者
14、春天像一個步履輕盈的小姑娘。她攜著神奇的花籃，把五彩的鮮花撒向山坡，撒向原野。她伴著歡快的溪流，把婉轉的歌兒唱給青山，唱給牧童。秋天像一位技藝高超的丹青手，她端起巨大的畫板，把金黃的水粉灑向田野，灑向村莊。她舉起神奇的畫筆，，用斑斕的色彩點染樹梢，點染山巒。
15、一棵小草，也許永遠不能成為參天大樹，但它可能做最綠最堅強的小草；一滴水，也許永遠不能像長江大河一樣奔騰，但它可以成為所有水中的最純的那一滴。
16、人生不在成就了多大的事業而重在做好了什么，所以，見到茂密的森林，你只要無愧地做其中挺拔的一棵；見到奔騰的長江，你只盼無愧地做浪花里晶瑩的一滴；見到無際的藍天，你只求無愧地做云朵中祥和的一朵。雖是一棵，卻能抗擊風雨，雖是一滴，卻能滋潤禾苗，雖是一朵，卻能裝扮藍天。這樣的人生也就夠了。
17、在生活中，每個人都會遇到不如意的事，如遭受挫折，被人誤解，受到批評等等。當時感覺，無疑是一道難以逾越的障礙。但是以后驀然回首，那只不過是人生長河中的一朵浪花，多彩歲月的一縷馨香。
18、音符如一個個的小天使，帶著一絲微笑，帶著一絲調皮，從我的指間輕輕溜出，連綴成彩虹般美麗的樂章。音符們柔柔的，一個接著一個，張開小嘴，把彈奏者的心情，借著圓潤的樂曲，輕輕地唱了出來。于是，甜甜的音符仿佛充滿著花香的氣味。我全身的細胞如飲了甜甜的花酒，醉倒在音符的懷抱里了。
19、我渴望擁有教師那顆綠色的心，浸染著春天的顏色，生機勃勃，希望無限E我盼望擁有教師那顆屬于春天的心，在這顆心中，生長著一棵棵枝繁葉茂，蓬勃向上的大樹；我希望擁有教師那顆再現春天的心，有明媚的陽光，也有飄逸的霧霄，有吐綠的新芽，也有綻放的花蕾，有怡人的和風，也有連綿的細雨。因為這個夢想，我的花季便永遠沉醉在陽光燦爛的日子里……
20、冬，孕育著春而不爭春，當春天到來的時候，她那冰清的肌膚漸漸融化為涓涓春水，無私地灌溉著貪婪吮吸的幼苗。等到到處繁花似錦，生機勃勃，等到我們聽到樹木拔節的聲晌時，她完成了一年的歷史使命，帶著春的謝意悄歸天國，等待著明年的降臨。
21、生命的美麗，永遠展現在她的進取之中；就像大樹的美麗，是展現在它負勢向上高聳入云的蓬勃生機中；像雄鷹的美麗，是展現在它搏風擊雨如蒼天之魂的翱翔中；像江河的美麗，是展現在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。 22、生命是什么？有人說，生命是初生的無知，少年的純真，青年的朝氣，中年的穩健，老年的憤世嫉俗。有人說，生命是母親的慈愛，父親的嚴厲，愛人的柔情，朋友的關切，是一切感情的組合體。有人說，生命是夕陽襯落日，青松立峭壁，萬里平沙落秋雁，三月陽春和白雪，是寶刀快馬，金貂美酒，是孤月冷歌
開頭⒈生活中的點點滴滴、磕磕絆絆，一幕幕……相信都有值得我們回味和感動的事吧……走進歲月的長廊，翻閱生命的相冊，重溫那曾今令我感動的瞬間……
結尾⒈那一幕幕瞬間，如今會為，人會深陷那張感動的網……觸及到我心中最柔軟的角落，勾起我無限的回憶……
好文章(7)
生死不離
生死不離，你的夢落在哪里，想著生活在繼續，天空失去了美麗，你卻等待夢在明天會站起，你的呼喊刻在我的血液里。生死不離，我數秒等你的消息，相信生命不息，與你祈禱一起呼吸，我看不到你卻牽掛在心里，你的目光是我全部的意義。無論你在哪里我都要找到你，血脈能創造奇跡生命
是命題，無論你在哪里我都要找到你手拉著手，生死不離。
近義詞
全神貫注----聚精會神
滔滔不覺----口若懸河
一舉兩得----一箭雙雕
望梅止渴----畫餅充饑
粗心大意----粗枝大葉
掩耳盜鈴----自欺欺人
畫蛇添足----多此一舉
不謀而合----不約而同
赤手空拳----手無寸鐵
走馬觀花----浮光掠影
中國24個節氣
立春 雨水 驚蟄 春分 清明 谷雨 立夏 小滿 芒種 夏至 小暑 大暑 立秋 處暑 白露 秋分 寒露 霜降 立冬 小雪 大雪 冬至
小寒 大寒
每個節日的日期：
元旦 1月1日
除夕 農歷1月30日 中國傳統節日
春節 農歷正月初一 中國傳統節日
元宵節 農歷正月十五 中國傳統節日
情人節 西方節日 2月14日
婦女節 3月8日（國際勞動婦女節）
植樹節 3月12日 （中國政府規定）
愚人節 西方節日 4月1日
清明節 4月（4-5日）中國傳統節日
復活節 西方節日 4月12日
勞動節 5月1日
青年節 5月4日
母親節 5月10日
端午節 農歷五月初五 中國傳統節日
兒童節 6月1日
建黨節 7月1日 （中國建黨1921.7.1）
建軍節 8月1日 （中國建軍1924.8.1）
七夕節 農歷七月初七 中國傳統節日
教師節 9月10日
國慶節 10月1日 （中華人民共和國1949.10.1成立）
中秋節 農歷八月十五 中國傳統節日
重陽節 農歷九月初九 也是中國的老人節、也是登高節
感恩節 西方節日 11月26日
平安節 西方節日 12月24日
圣誕節 西方節日 12月25日
中國十大名花
萬花之王-----牡丹
群花之魁-----梅花
花中西施-----杜鵑
花中珍品-----山茶
金秋嬌子-----桂花
花中皇后-----月季
寒秋之魂-----菊花
花中君子-----蘭花
水中芙蓉------荷花
黃金花卉-----君子蘭
稱號
代人受罪的人---替罪羊
粗心大意的人---馬大哈
思想陳舊的人----老古董
目不識丁的人----睜眼瞎
隨聲附和的人----應聲蟲
吝嗇錢財的人----鐵公雞
沒有原則的人----和事佬
外強中干的人-----紙老虎
中國古代對不同時期年齡段的稱呼
二十而冠 三十而立 四十不惑 五十而知天命 六十耳順 七十古來稀 耄耋之年（八、九十歲的年齡）
中國部分城市的別名
山城—重慶 冰城—哈爾濱
江城—武漢 花城—廣州
鋼都—鞍山 石頭城—南京
瓷都—景德鎮 蓉城—福州
泉城—濟南 煤都—撫順
鹽城—自貢 日光城—拉薩
錫都—個舊 鳳城—銀川
園林城—蘇州
春城—昆明
下列成語出自何人
負荊請罪—廉頗 焚書坑儒—秦始皇
毛遂自薦—毛遂 望梅止渴—曹操
入木三分—王羲之 紙上談兵—趙括
圖窮匕見—荊軻 一鼓作氣—曹劌
諱疾忌醫—蔡桓公 三顧茅廬—劉備
投筆從戎—班超 聞雞起舞—祖逖
完璧歸趙—藺相如 鑿壁借光—匡衡
指鹿為馬—趙高 才高八斗—曹植
鞠躬盡瘁—諸葛亮 四面楚歌—項羽
說話要講究用詞
賓客到來用—光臨 陪伴客人用—奉陪
中途先走—失陪 等待別人用—恭候
主人勿送—留步 朋友分別用—再見
老人年齡用—高壽 歸還原物用—奉還
送人書畫用—雅正 歡迎購物—惠顧
眉毛與人的表情之間關系
濃眉倒豎—發怒 低眉順眼—討好
摧眉折腰—順從 愁眉不展—憂慮
眉飛色舞—興奮
名言警句
要想改變別人，首先要改變自己。
積極的態度像太陽，照到哪里，哪里亮；消極的態度像月亮，初一、十五不一樣。
平庸的人錯失機會，優秀的人把握機會，卓越的人創造機會。
需要用一生去建造的房子
一位技藝高超的工匠即將退休，老板對他說，在建好最后一座房子，你就可以退休了。
老工匠答應了。他開始著手建這座自己最后一次建造的房屋，但它質量卻遠遠不能與原來的那些同日而語：地基松軟，房體傾斜，墻皮粗糙。因為他的心思早就不在房子上了。
臨走那天，老板交給他一把鑰匙說：公司通過了一個協議，決定把房子送給你，作為你一輩子獻身建筑業的獎勵，老工匠卻無法面對微笑接受這個驚喜，這真叫搬起石頭砸自己的腳啊，他絕沒想到自己一生中的敗筆之作竟成了他以后的安身立命之所，他將在里面用于生去咀嚼那份自己親手釀造的懊惱和恥辱！
老工匠沒建好的房屋豈止這一座，其實，就在他心猿意馬的建造最后一座房子時，心中另一座即將完工的房子也隨之坍塌，
這一座房子需要每一個人用一生的時間去建造，它的名字叫責任。
閃亮的水滴 我的熱愛
因為熱愛，我們心存感激；
因為熱愛，我們滿懷憂憤；
因為熱愛，我們甘于淡泊寧靜的日子，
我們熱愛，我們敢于金戈鐵馬去，
馬革裹尸還，忍辱負重地生，生是熱愛，
大義凜然地死，死是熱愛，
清清爽爽，認認真真地活著，
活著又何嘗不是熱愛。
摘抄
一句話啟迪人生，一則故事觸動心靈
一個能思想的人，才真是一個力量無邊的人
“今天”是一份禮物
昨天已成為歷史，明天仍是一個迷，今天是一份禮物。
想象一下有一個銀行每個早晨會往你的存折里存入86400美元。然而，這個銀行不會把每天結余的錢存入第二天的賬戶上去。每天晚上他會把你當天沒有用完的錢自動取消。
那你會怎么做呢？當然是充分用盡每一分錢了！
我們每一人都擁有這么一個銀行。它的名子叫時間。
每一個早晨，它往你賬戶上存入86400秒。到了每一個夜晚，它將會把當天的錢一筆購銷，如果你沒有將這些錢投資得恰到好處，你將蒙受損失。它不會把結余的賬留給第二天，也不會允許透支。
每天他都會為你開一個新賬戶，每一個夜晚它會將你當天所有的余額取消掉。假如你沒有充分使用當天的存款的話 ，你將要承擔損失。
沒有回頭路可走，也無法抗拒明天的到來。你只能依靠今天的存款來活在當下。所以，請每天聰明投資，以便你可以充分地從中獲得健康、幸福和成功。
珍惜你所擁有的每一刻吧！而當你與一個特別特別值得與他共享時間的人在一起的時候，請你加倍地珍惜。
請記住，時間不等人。
摘抄
法國作家雨果說：“世界上最寬闊的東西是海洋，比海洋更寬闊的是天空，比天空更寬闊的是人的胸懷。”
朱德同志有詩曰：腹中天地闊，常有渡人船。”
寬容是一種心胸，一種風度，一種魅力。寬容就是一種高姿態、高風格
新東方校長余敏宏說：人的生活方式有二種，第一種方式象草一樣活著，你盡管活著，每年還在成長，但是你畢竟是一棵草，你吸收雨露陽光，但是長不大。人們可以踩過你，但是人們不會因為你的痛苦，而產生痛苦；人們不會因為你被踩了，而來憐憫你，因為人們本身就沒有看到你。所以我們每一個人，都應該像樹一樣的成長，即使我們現在什么都不是，但是只要你有樹的種子，即使你被踩到泥土中間，你依然能夠吸收泥土的養分，自己成長起來。當你長成參天大樹以后，遙遠的地方，人們就能看到你，走進你，你能給人一片綠色。活著是美麗的風景，死了依然是棟梁之才，活著死了都有用。這就是我們每一個同學做人的標準和成長的標準。
感謝傷害過你的人
當我們拿花送給別人時，首先聞到花香的是我們自己。
當我們抓起泥巴想拋向別人時，首先弄臟的是我們自己的手。
一句溫暖的話，就像往別人的身上灑香水，自己也會沾到兩、三滴
因此，要時時心存好意，腳走好路、身行好事、惜緣種福。
很多的時候，我們需要給自己的生命留下一點空隙，就像兩車之間的安全距離，一點緩行的余地，可以隨時調整自己，進退有失，生活的空間需要清理削減而留出心靈的空間，經思考、領悟而拓展
打橋牌時，我們要把握這付牌，不論好壞，都要把它打到淋漓盡致。人生亦然，重要的是不是發生了什么事，而是我們處理它的方法和態度，假如我們轉身面向陽光，就不可能陷身在陰影里。
光明使我們看見許多東西，也使我們看不見許多東西，假如沒有黑夜，我們便看不到天上閃亮的星辰。因此，即便是曾經一度使我們難以承受的痛苦磨難，也不會是完全沒有價值，它可以使我們的意志更堅定，思想人格更成熟。因此，當困難與挫折之來，應平靜而對，樂觀的處理，不要在人我是非中彼此摩擦。
有些話語稱起來不重，但稍一不慎，便會重重地墜在別人心上；同時，也要訓練自己，不要輕易被別人的扎傷、變心。
你不能決定生命的長度，但你可控制它的寬度，你不能左右天氣，但你可以改變心情，你不能改變容貌，但你可以展現笑容，你不能控制他人，但你可以掌握自己，你不能預知明天，但你可以利用今天，你不能樣樣勝利，但你可以事事盡力。
凡事感激，感激傷害你的人，因為他磨練你的心志；感激欺騙你的人，因為他增進你的智慧；感激中傷你的人，因為他砥礪了你的人格；感激鞭打你的人，因為他激發了你的斗志；感激遺棄你的人，因為他教導你應該獨立；感激絆倒你的人，因為他強化了你的雙腿；感激斥責你的人，因為他提醒了你的缺點；凡事感激，學會感激，感激一切使你成長的人！
摘抄
曾經微軟中國區的總裁唐俊先生說過：事實上，你讓他人成功了，你也就成功了，他人偉大了你也就偉大了。
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好文章摘抄大全 1、眼前不遠處依然是那方熟悉的小小的廟宇。小時候，我曾問父親小廟里供奉的是誰。父親告訴我是土地菩薩，是專門保佑寨子平安、富貴的。是的，我身后這一棟棟漂亮的樓房的前身都是茅草屋和瓦房。可想，這位菩薩是非常盡職盡責的了。然而，小廟的屋頂由于常年櫛風沐雨無人整修早已綠苔遍布看不到瓦的蹤影，有一角甚至已經垮塌了。 2、長大后的我們來到了大都市，風一樣的年味就在大都市里生長著。品嘗了鄉村的年味再品嘗都市的年味，同樣是年味，但是味道確實不一樣。鄉村的年味，樸實之中帶著泥土的芳香，醇厚之中帶著些許的野性；城市的年味，甜味之中帶著洋氣，迷離之中帶著時尚。可是無論我走多遠，故鄉的年味兒總是縈繞于心，揮之不去，因為孩提時的年味兒才是我的根啊！ 3、思念：有時侯明白人的一生當中，深刻的思念是維系自己與記憶的紐帶。它維系著所有的過往。悲喜，亦指引我們深入茫茫命途。這是我們宿命的背負。但我始終甘之如飴地承受它的沉沉重量，用以平衡輕浮的生。 4、小鳥啁啾，蝴蝶輕舞，小草依依，她就走在茅草小路的邊緣，時而轉動身影隱去，時而停留尋覓著，時而凝望不停，時而坐在溪邊聽溪水淙淙，時而畫下一片寧靜，時而拾起一把沙粒輕輕揚起，時而為引來一只蝴蝶而輕狂瘋笑，我就被這一舉一動吸引的毫無偏離，一樣將雙腳放在溪水里靜靜地享受這一抹時光，享受著小魚兒親吻腳趾的感覺，醉醉的美的思緒蔓延在她的身旁，無語無任何動地彼此吸呢著如月的平靜與細膩的青春拂面，暖暖的融進陽光的芒里，絲絲漾漾的溫熱潤著周圍的景色，甜美而舒緩著每一秒的心動，靜成了這一時無限的風景，最美麗的奢華。 5、小廟身后的那棵古樹，依然枝繁葉茂，挺拔參天。可是上邊一只鳥也沒有，就連蟲子的叫聲都聽不到。十多年過去了，它的樹干似乎并沒有隨著歲月的增長而增長。唯一變化的是它那裸露在外的根，那些根曾是多少人的天然座椅，被多少人的屁股磨得光滑、發亮。而今這些樹根早已不再似當年那樣光滑，變得粗糙不已。有很大一部分都已經被野草淹沒了，和著這裸露的樹根一并被淹沒的還有那數不清的村里人的足跡和他們的歡聲笑語，更有那老人們流傳了一代又一代的龍門陣。 6、錯誤：伽利略、牛頓、愛迪生是人不是神，其缺點錯誤在所難免，但這并不妨礙他們成為“巨人”。試問，有誰能否認物理學中的落體定律、慣性定律、拋物體運動規律、擺振動的等時性現象是伽利略建立或發現的呢？有誰能否定牛頓作為經典物理學創立者的地位呢？有誰能否定愛迪生是對人類物質文明有重大貢獻的大發明家呢？ 7、不必走多遠，校門口的一顆梧桐樹，葉子早已落盡，剩下枯干的枝丫，枝丫上結下了一串串長莢，每個枝頭一小撮，或四五根，或六七根，長長短短，短短長長，垂向地面，好像一朵朵褐色的花柳，傲雪綻放，被雪覆蓋，白色的干，滿樹褐色的花，蠻能吸引人的視覺。 8、流光溢彩的光年，不知不覺劃過指尖，一起走過的時刻早已被塵埃洗禮，好在，我的文字里依然有你的足跡。不管身在何方，我依然住在你心里，不來不去；無論時光如何變遷，我依然在你身邊，不離不棄。就這樣安靜的陪著你，陪著你…… 9、那雪，白得虛虛幻幻，冷得清清醒醒，那股皚皚不絕一仰難盡的氣勢，壓得人呼吸困難，心寒眸酸。不過要領略“白云回望合，青靄入看無”的境界，仍須來中國。臺灣濕度很高，最富云情雨意迷離的情調。 10、嚴冬：寂寞的嚴冬里，到處是單調的枯黃色。四處一片蕭瑟，連往日明凈的小河也失去了光彩，黯然無神地躲在冰面下懨懨欲睡。有母女倆，在散發著絲絲暖意的陽光。下，母親在為女兒梳頭。她溫和的把頭發理順。又輕柔的一縷縷編織著麻花辮。她臉上寫滿笑意，似乎滿心的慈愛永遠裝不下，溢到嘴邊。流到眼角，紡織進長長的。麻花辮。陽光親吻著長發，像散上了金粉，閃著飄忽的光輝。女兒乖巧地依偎在母親懷里，不停地說著什么，不時把母親逗出會心的微笑，甜美的親情融化了冬的寒冷，使蕭索的冬景旋轉出春天的美麗。 11、愿我們，能靜守一段歲月安好，看那春意繁花，看那夏日火辣，看那秋葉零落，看那冬雪飛舞，一直這樣走下去……幸福其實真的很簡單：有人愛；有事做；有所期待。以后的日子里，你有我，我有你，這就足夠，這就很好！ 12、苦難對于奮進者是一塊墊腳石，對于能干的人是一筆財富，對于弱者是一個萬丈深淵。成功對于永不懈怠的人是里程碑又怎么忍心任我滿腹的悵然和期許零落在冬天嗚咽的寒風里？ 103、一陣清風徐來，嬌艷鮮嫩的盛期牡丹忽然整朵整朵地墜落，鋪散一地絢麗的花瓣。那花瓣落地時依然鮮艷奪目，如同一只奉上祭壇的大鳥脫落的羽毛，低吟著壯烈的悲歌離去。牡丹沒有花謝花敗之時，要么爍于枝頭，要么歸于泥土，它跨越萎頓和衰老，由青春而死亡，由美麗而消遁。 104、茫茫沙漠，滔滔流水，于世無奇。惟大漠中如此一灣，風沙中如此一靜，荒涼中如此一景，高坡后如此一跌，才深得天地之韻律，造化機巧，讓人神醉情馳。以此推衍，人生，世界，歷史莫不如此。緞帶浮囂以寧靜，給躁急以清冽。給高蹈以平實，給粗獷以明麗，惟其這樣，人生才見靈動，世界才顯精致，歷史才有風韻。然而，人們日常見慣了的，都是各色各樣的單向夸張，連自然之神也粗粗糙糙，懶得細加調配，讓人世間大受其累。 105、人生沒有永遠的愛情，沒有結局的感情，總要結束，不能擁有的人，總會忘記。人生沒有永遠的傷痛，再深的傷口總會痊愈。人生沒有過不去的坎，你不可以坐在坎邊等它消失，你只能想辦法越過，人生沒有輕易的放棄，只要堅持，就可以完成優雅的轉身，創造永生的輝煌。這些道理自己真的明白，可是，此刻，依舊還是那么的想念你。 106、納百川的海將它們揉和，無論在陸上曾經多么澎湃的江河，海都以拼合的心接受，接受江河激情的力量，擁起海浪。但海部允許一絲浮躁和不羈。海就是這樣——人們給予的，不全要，它留下該留的，成就了偉大的孤獨。 107、揚揚灑灑的雪花，伴著冬日的瑟瑟冷風 ，驅走冬日枝枯葉敗的蕭條，讓人真親切體會冬日獨有的樂趣。雪中聽雪，沒有風中聽雪那樣暴虐，恐懼，雪中聽雪享受一種親柔，飄渺與愜意。 108、微笑：微笑，能化解人們之間的矛盾，能激起人們前進的火花，能擁抱明天的太陽，笑對人生，能戰勝與自己對抗的一切。微笑的人，顯得那么可愛，那么和藹，那么風趣，那么堅強，它傳遞著人們的感情，因為，微笑是人世間最美的符號！ 109、心：心有明燈，便不會迷路，便可拒絕黑暗、膽怯，擁有一份明朗的心情，一份必勝的信念，一份坦蕩的胸懷……心有小窗，便有亮麗的陽光進來，小酌一些溫暖的故事，便有自由清風邀約一些花香或者白云。心有琴弦，縱然客去茶涼，仍有小曲緩緩響起，仍有滿樹桂花知音而化為酒香。 110、欣賞那漫天飛舞的雪花 ，那是很美的一種享受。一日，適逢窗外落雪。偶讀一首詠雪詩，覺得其意境不錯，頗受感染。微風搖庭樹，細雪下簾隙。縈空如霧轉，凝階似花積。不見楊柳春，徒看桂枝白。零淚無人道，相思空何益？那次下的雪雖說不上細雪，但細品詩中佳境，亦引發胸中無數感慨。那雪花兒，在空中旋轉著，飄舞著，雖不似霧，但卻像一群神奇的精靈。他們在陽臺外邊的邊角處堆積著，相應了詩中的“似花積”三字。當時我就想了，過去那些士大夫之族，他們為什么那么喜歡雪啊？是啊！熱血男兒，難免心存報國之志，然而，朝堂之上，仁君之側，又難免有宵小之輩，所以說，報國路上，難免有重重阻礙。因此那些正直向上的熱血男兒他們就喜歡雪，憧憬像雪一樣質樸。純真的仁人義士，國家良才。 111、天涼，樹葉的色變得快，干得快，掉得也快。裸露的大地，深淺不一的展現著土黃，褐黃，黑黃。上面點綴著荒草，茬梗，靜悄悄的。秋風起了，在曠野上無遮攔的刮著，卷起的黃煙在地隴上回旋，枯枝敗葉天上地下的碰撞。看得見，地皮上匍匐著最后的星點綠意，已經發黑定影了，又一陣風刮來，吹嘣了角質草芥，絨絨的籽絮瞬時飄散，蕩起了一溜白霧。 112、青春：在青春之書里，我們同在一行字之間。被窩是青春的墳墓。關于少年時代，冷暖自知，最樸素的生活，與最遙遠的夢想。這一切將在被回憶肆意篡改的書寫下，漸漸抽象成一些霧一樣的塵埃，浮在夢境之外的空茫黑暗中，日日夜夜不停墜落，終會塵埃落定。在我們的希望和愿欲的深處，隱藏著對青春的默識。如同種子在雪下靜靜夢想。所以你要知道，我將在更大的沉默中歸來。青春是生活最溫暖的被窩，是生命最華麗的裙袂。
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股市感悟
一個優秀的證券交易高手應該是，能夠連續多年獲得穩定的復利回報，經年累月地賺錢而不是一朝暴富，常賺而不是大賺。投資資本市場的高額利潤應來源于長期累積低風險下的持續利潤的結果。職業高手只追求最可靠的，只有業余低手才只關注利潤最大化和滿足于短暫的輝煌中。這也是多數人易現短暫輝煌，難有長期成就的根本原因。 重倉和頻繁交易導致成績巨幅震蕩是業余低手的表現，且兩者相互作用，互為因果。堅忍，耐心，信心并頑強執著地積累成功才是職業的交易態度。 是否能明確、定量、系統地從計劃、制度和紀律上限制住你的單次和總的操作風險，是區分贏家和輸家的分界點，隨后才是天賦，勤奮，運氣得到盡可能大的成績。而成績如何，其中相當大地取決于市場，即“成事在天”。至于輸家再怎么輝煌都只是震蕩而已，最終是逃不脫輸光的命運。從主觀情緒型交易者質變到客觀系統型交易者是長期積累沉淀升華的結果：無意識→意識到→做到→做好→堅持→習慣→融會貫通→忘記→大成。 賺錢靠技術（聰明），賺大錢靠意志（智慧）。長線（智慧）判方向，短線（聰明）找時機。智慧成大業，聰明只果腹。聰明過了頭就會喪失智慧（為自作聰明），所以我要智慧過人而放棄小聰明（為大智若愚）。這里的意志應理解成為堅持自己的正確理念和有效的方法不動搖。 止損是以小損失避免大的致命的損失。它不一定是對行情的“否”判斷，而只是超過了自己的風險承受能力，所以限定資金最大損失原則必須嚴格遵守。至于可能止損太頻繁的損失需要從倉位，止損位的設置合理性及耐心等待和必要的放棄上去改進。需不需要止損賣出的最簡單判斷方法，就是問自己一個問題：假設現在還沒有建立倉位，是否還愿意在此價位買進。答案如果是否定的，馬上賣出，毫不猶豫。 大行情更應對倉位慎重（因行情大震蕩也大，由于貪心盲目加碼，不僅會在震蕩中喪失利潤，更會因心理承重失去方向從而破壞節奏徹底失敗）。 僅就單筆和局部而言，正確的方法不一定會有最好的結果，錯誤的方法也會有偶然的勝利甚至輝煌。但就長遠和全部來看，成功必然來自于堅持正確的習慣方法和不斷完善的性格修煉。 事物都具有規律性和隨機性（即必然性和偶然性）。任何想完全、徹底、精確地把握事物的想法，都是狂妄、無知和愚蠢的表現。追求完美就是其表現形式之一。“謀事在人，成事在天。”于人我們講是緣分而非最好，于事我們講究適應，能改變的是自己而非寄予外界提供。 利潤是風險的產物而非欲望的產物。風險永遠是第一位的，是可以自身控制和規避但不是逃避。因為任何利潤的獲得都是承擔一定風險才能獲取的回報，只要交易思想正確，對于應該承擔的風險我們要從容不迫。 正確分析預測只是成功投資的第一步。成功投資的基礎更需要嚴格的風險管理（倉位管理和止損管理），和嚴謹的自我心理和情緒控制（寵辱不驚，處驚不變）。 心理控制第一，風險管理第二，分析技能的重要性再次之。 必須在交易中克服對帳戶資產總額的過度關注或個人貪婪與恐懼的主觀情緒，從而造成戰術混亂，戰略走樣，最終將本該能做好的事搞得徹底失敗。操作在無欲的狀態下才能有更多收獲，做好（按計劃、制度和紀律規定）該做的，而不是做（按個人情緒）最想做的。市場不是你尋求刺激的場所。 任何事物，對其定義越嚴格，它的內涵越少，實際的操作性才越強。在我們的操作規則和操作計劃的構成和制定中，也必須如此。這樣才能保證投資的長期成功率。 按計劃、制度和紀律的規定去做，是自己能控制的（謀事在人）；不要考慮利潤，因為利潤是由市場控制的（成事在天）！ 在股市中，散戶能保持長期賺錢長勝不敗的基本原則：（1）切切實實下苦功夫選好優質企業的股票，從戰略上長線持有；（2）根據大盤行情時勢及個股走勢，從戰術上采取高拋低吸和倉位變化的操作；（3）及時糾正戰術上的錯誤。 太精彩了,絕對值得一讀再讀 行業趨勢不好時，即使選的公司是行業老大、有著很好的管理、很好的成本控制，它的表現還是會遠遠落后于其他行業的龍頭公司甚至二線公司。在現階段的中國股市，行業不好，公司再好，也頂多是個事倍功半的效果。最怕就是選錯行。只從"選美標準"的角度來闡述，"美"是市場投票選出來的，所以要符合大眾的標準，不能自己獨自創設一個"選美標準"，然后以自己的這個標準選出股票，如果市場不認同，就說市場錯了，那是不行的。 堅定了一個信念：不熟悉的東西，不能碰；僥幸的賭博心理，不能有。 市場剛開始跌的時候，所有股票都一起跌，不管好壞，無論優劣。因為跌勢初期，左右市場的主要力量，是恐懼心理帶來的獲利回吐行為。這時，股市短期作為"投票器"的功能上升，大家都投拋售票，鼓勵下跌。猛跌幾天后，就開始分化了。 好股票止跌，壞股票繼續跌。恐慌情緒穩定之后，人馬雜踏的混亂局面結束，市場回歸正常。股市沒有關閉，繼續開張， 仍要按照其自身的規律來運行。這時，股市長期作為"稱重器"的功能上升，大家以"稱重器"的標準來重新衡量、劃分。過 一段時間，回頭去看，會發現好股票只不過是一個長期上升通道中的小調整，屬于"虛驚一場"，而壞股票則是一個長期下 與同事討論不同行業給什么樣的市盈率算合適、什么樣的公司算好公司。在咖啡變涼之前，得出的結論是：行業的市盈率合適與否，主要看靜態市盈率與預期增長率的比較，也就是ＰＥＧ。舉例來說，以05年業績測算行業的靜態ＰＥ是10倍，若預期06年行業增長率低于10％，10倍就不算便宜，如鋼鐵如汽車；若靜態ＰＥ是100倍，預期今年增長率是100％，那100倍就不算貴，如券商股，如部分復蘇的科技股。什么樣的公司是好公司呢？簡單一句話，就是在市場競爭中建立起可持續的壟斷優勢公司。 股市是否有規律可循、是什么規律、如何使用這些規律？一頓飯的功夫下來，結論只有寥寥幾句：股市是有規律可循的；規律就是"好公司的股票能漲"；使用規律的方法就是先考慮經濟處于什么狀態，能否保持快速增長；其次考慮哪些部門和行業，是經濟增長的動力源泉和約束瓶頸，最能分享經濟的成長；最后考慮這些行業里哪些公司能獲得超越行業平均水平的成長，這些公司就是好公司，買股票只買這些公司的股票。 喬木是大機構，灌木是小機構，茅草是個人投資者。不同種類有著不同的生命節奏。喬木長得慢，灌木快一點，茅草最快。喬木長得雖慢，但很扎實，高且久，能當棟梁，茅草長得快，卻柔弱速朽，一歲一枯榮，不過量大，更新快，春風吹又生，生生不息。枯死的茅草還肥沃著土地，為整片樹林提供營養。錯落的灌木，豐富著生態層次，填補空隙。喬木、灌木、茅草，大機構、小機構、個人，依著各自的生命節奏，在同一片土地上，努力生長。生為茅草，不必羨慕喬木的穩健挺拔，身為喬木，不必羨慕茅草的飄逸靈動 以銀行股的座次來類比券商股的話，中信仿佛銀行股中的招行，成大和敖東仿佛銀行股中的民生和浦發，雅戈爾仿佛華夏，兩面針仿佛深發展。宏源證券和東湖高新難以類比，屬于后來居上。 克服了"頻繁換股"的惡習，下一個要面對的敵人就是"做波段"。談到做波段的問題，都對自己的操作進行了一番反省。自己這邊，好股票是抓了不少，組合里進進出出，這兩年幾乎所有的牛股都搞過，但很少有從頭吃到尾的。但不少牛股卻在做波段中越做越少，有的甚至完全做丟。早期的有金融街、天地科技、五糧液等，近期的有生益、綜超、中信等，都是如此，教訓慘痛。胖子總結自己的操作，發現"所有的波段操作，都導致了負收益，無一例外全是失敗"，慶幸自己"后來咬牙把所有做丟的股票都追回來了，雖然再次買入的價格比賣出價高出不少"，而且"做丟之后又追回來的股票，都讓自己賺了大錢"、"股票追回之后所帶來的收益，遠遠大于做波段所增加的成本"。做波段是投資人一個根深蒂固的毛病。要控制做波段的欲望，如果實在控制不住非要做波段，必須堅持一個根本原則：股票千萬不能做丟！哪怕做錯了，一定要追回來。做波段時，越跌越賣，直賣到一根大陽線拉起，就轉身買入。如果賣了就漲，就不要再等回落，馬上買回。做波段很累，還經常是白辛苦。 頻繁換股是投資的一大忌。自己和別人的實際經驗、學術性的理論研究，都證明了這一點。一個簡單的問題：人為什么要頻繁換股？解釋有很多種。自己覺得主要原因還在于"懶"的心理和"起點決定后果"的邏輯循環。因為懶，所以不做研究，不對投資對象進行跟蹤。不研究，還要投資股票，就會去尋找一些"捷徑"。比如聽一聽免費的股評、看看電視里報紙上所謂的專家是怎么看的、問一問周圍的人都買些啥。稍稍"好"一點的，還咬咬牙花錢買一兩份某某投資咨詢公司賣的傳真，每天收市了還坐在電腦前對著Ｋ線圖又畫又數的，以為看幾份咨詢公司的傳真、畫幾條線數幾個浪，就算是做研究了。可是，咨詢報告里的觀點，常常三兩天一變，Ｋ線圖也像故意搗蛋，根本不聽話，忽上忽下變動不已。投資建立在這些"輕浮常變"的理由之上，投資行為于是也變得"輕浮常變"了。 因為對行業、公司不了解，股票在眼里不過是一些代碼，沒什么區別，買賣就很隨意。換一只股票，僅僅是敲兩下鍵盤而已。買第一只股票很隨意，錯了，就趕快換股，對了，就更加覺得隨意買賣沒什么不對。后面的一系列買賣，于是就"隨意"起來。起點的隨意，決定了后面的無論改正還是堅持都是隨意的。 其實，行業和公司的基本面，在一段時間內是變化比較小的，趨勢的形成和扭轉都需要一定的時間。如果能把買賣股票的理由，建立在一定時間內變化不大的行業公司基本面之上，就能克服頻繁換股的壞習慣。當然，這需要具有一個根本性的理念前提，就是自己確實認為股價能夠反映公司基本面。買賣決定于行業和公司的基本面好轉或變壞，在基本面的趨勢沒有轉折之前，在股價沒有透支基本面之前，就握股不動，基本面趨勢變了，或股價透支了就賣。若自己不覺得股價與基本面有啥關系，非要認為股票就是一個"炒"，那就只能繼續隨意下去了。股價是有人炒才漲起來的，但那些起主導作用的大機構為什么要炒這個股票？只看到"炒"的表面行為，看不到支持"炒"的背后理由，就會容易受傷。 視炒股為賭博娛樂者，沒必要按基本面操作，那樣太枯燥乏味。視炒股為長期增值途徑者，應該把目光從電腦屏幕上移開，走到股價曲線的背后，看報告做分析，安步當車，跟隨基本面趨勢，緩緩行走。 總結這兩年的投資經驗，胖子認為對"知己知彼"體會加深是投資水平提高的主要原因。先前，只盯著自己熟悉并看好的幾個股票埋頭做，不理會其他人和市場是如何看待它們的，僅僅是"知己"，并不"知彼"；后來，漸漸地能感受到市場對自己的股票是怎么評價的、其他機構的態度怎么樣，有點"知彼"的模樣了。去年業績表現一般，是因為做了自己不該做的事--在關注行業和公司基本面的同時，很在意"估值"，常常因為"我覺得這個股票估值低／高了"而買賣。豈不知"估值 " 的事，是由市場里千千萬萬個參與者負責的，每天都在變化，不是自己所能操心的，操心也操不來。現在，懂得回歸角色，把估值工作還給市場，自己只需做好研究行業和公司的分內之事即可，投資效果明顯改善。聽了之后，深有同感，補充道："整體估值水平的升降，影響的是自己的平均收益，行業和公司研究，影響的是超額收益。我們應該把主要精力放在獲取超額收益之上，平均收益就坐在那里讓市場隨意給吧。" 老曹說自己年輕時每日一股，三十歲每周一股，四十歲每月一股，五十歲以后每年一股，愈來愈發覺賺錢不靠勤，在乎方向與耐性。記下前輩的教導，時時提醒自己少安毋躁。 發現好股票之后長期持有，在以前是愚蠢的，因為市場環境不適合，現在則正逐步成為機構投資的一種有效盈利模式 總結操作經驗。不少大牛股被做丟了的主要原因，就是總想做波段"，而大衰股一直拿著不賣，理由常常是"它還沒漲"。中國的股民虧錢虧怕了，小富即安的心理不是一下子能扭轉過來的。雖然懂得"價值投資、長期持有"，但要形成這種新的投資習慣，還必須要假以時日。就像中國人過苦日子過慣了，中國崛起了，要從發展中國家向發達國家挺進，真挺進去了，估計一下子還適應不了。在股市國際化的過程中，在兩極分化的趨勢里，對于好股票，要有"敢賺錢"的信心，對于差股票，碰都不要碰，僥幸賺錢了，最好是看做運氣好。道理好講，但真的一只股票頭天買第二天就漲停，還是會想賣。胖子說，好股票一路漲，一路換手，先漲一波，然后機構從散戶手里接過來，再漲一波，然后高水平的機構從低水平的機構手里接過來，再漲一波，然后ＱＦＩＩ從國內優秀機構手里接過來，再漲一波，國內優秀機構選來選去，沒得買，只好再從ＱＦＩＩ手里買過來，再來一輪反向循環。 人性的弱點根深蒂固，很難克服，做股票的人總想預測市場、總想高拋低吸做波段。怎么辦？胖子的意見是不要寄希望于人自身的逐步改善，要用制度和紀律來約束自己。自己的執行力比較差，折衷一下，設定一條紀律：精選不超過十只股票，編個籃子裝起來，即使控制不住自己，很想做波段、換股票，也只在這個籃子里攪和，換來換去，只要不出籃子就行。既滿足了操作的欲望，又不會錯得太離譜。 一家基金公司主管投研的副總說，“去年以來，保險機構踩波段的點很少有踩對的。過去兩年喜歡做波段的基金經理已經基本被消滅了，經過這波行情之后，保險機構只怕也不敢輕易做波段了”。 單從長期的股價走勢來劃分，股票可簡單分三類：一類是股價保持中等以下幅度的波動，在波動中向上，一類是股價保持中等以下幅度的波動，在波動中向下，一類是股價圍繞某一中軸位置進行大幅度的上下波動。波動向上的股票，必是公司基本面良性循環，業績持續增長；波動向下的股票，必是公司基本面惡性循環，業績持續下降；上下波動的股票，則是基本面中性，業績隨外在因素沖擊而時好時壞。第一類股票無疑是長期投資的好品種，股價上漲的動力是內生性的企業成長，適合自下而上的方法，需要的是敢于高價買入的勇氣和無視波動長期持有的耐心。第二類股票幾年前還可以搞一搞投機，賭重組賭并購賭它的咸魚翻身，現在是沒法再玩了，沒有第一手的確定信息，不要沾手。第三類股票是策略性品種，股價上漲的動力是行業景氣，適合自上而下的方法，需要的是敢于在下跌時買入上漲時賣出的逆向思維和熟練的波段操作技巧。考慮清楚自己的優勢所在，選擇順手的方法和品種，然后自信而專心地玩下去，贏面就會高一些。 漲潮時一起歡騰，退潮時觀看裸泳。避免未來尷尬的方法，是時不時檢查一下自己的裝備，看看褲衩是否還在身上。在不停更換泳衣比拼漂亮的過程中，不要因為過于興奮，衣服被浪沖走了也沒發覺。不是不可以換衣服，只是要在每次換裝時，認真檢查其質量，確保在潮起潮落的沖刷下，不會脫落。市場無法把人弄暈，是人把自己弄暈的。進出之間，有理有據，一招一式，像模像樣，賺取自己可把握的，不眼紅別人獲得的，頭就不會暈，裸泳的風險就比較小。 有一個老掉牙而且似乎是很弱智的寓言故事： “猴子掰包谷”————人呢？股市里的很多人何嘗不是這樣呢？我覺得，這是人性。我覺得，與“猴子掰包谷”是“猴性”一樣，“股民掰股票”是人性。也就是說，只要是人，多半會象“猴子掰包谷”一樣去“掰股票”，除非一個人想辦法讓這一人性消失。從智力看，這樣的人是不是差不多與猴子一樣弱智呢？ 擁有了好公司的股權之后，“長期的觀念”也很重要。基金中業績一直做得比較好的，成功因素之一就是長期持股。前幾年業績極好、這兩年業績較差，但擁躉不少、品牌猶存的某開放式基金經理，所管基金規模仍能保持在幾十億的原因，就是他真正做到了長期投資，雖然買的股票波動性很大，但他一拿就是幾年不動。雖然他落實價值投資理念的具體品種，有時會有偏差，但他堅持的基本原則是清晰的。客戶認可的，就是他堅定的姿態。不像其他的那些人，口頭上說長期投資、價值投資，操作上卻頻繁進出，是言行不一的偽價值投資，不可信任。 機構是喜歡震蕩的，并不喜歡大盤單邊上漲。大盤若單邊上漲，所有股票都會漲，牛股亂竄，自己的倉位又不能打滿到百分之百，凈值增長肯定追不上指數，會有失敗的感覺，很不爽。若指數反復震蕩，膠著不明方向，而自己的股票能逆市上漲，顯示出“專家理財”的模樣，那感覺才叫好！目前的市況，正是機構們所期待的。指數不漲個股漲，漲的個股還都是圈定在大家的重倉股范圍之內，對機構們來說，現在可真是個鳶飛魚躍的好季節。 老外炒股票的思路，其實也蠻簡單。好股票就一個勁地買，一直買到體力透支業績透支為止。股票漲起來后，就不回頭地反復漲。所以有人覺得港股比Ａ股好做多了，買了股票就拿著，輕輕松松就能賺個好幾倍。對于消息的理解，老外也不像國內投資者那樣復雜，什么利好出盡是利空、利空出盡是利好，玩著辯證法玩來玩去把自己玩到暈頭轉向。老外看消息，好就是好，壞就是壞，好消息就往上炒，壞消息就往下砸，沒那么多彎彎腸子。他們就認一個死理兒——基本面。你看羅杰斯，寫了好幾本書，到處做演講，說來說去，就是一個“供求”。但他們這一套，長期來看，還就是管用，因為人家抓的是本質，是萬變不離其宗的那個“宗”。長期管用了，慢慢的，短期也管用了，因為短期的累計就是長期，就是要向長期過渡和發展。老外做投資，就是頭腦簡單，加上財大氣粗，再加上長期觀念，心正、腰硬、眼光長，這三條，決定了勝利早晚都屬于人家。胖子說，我們做投資，思路封閉，而且目光短視，跟老外一比，高下立現。自己的感覺是，這個市場確實在變化，漸漸有點規范市場的味道了，正在向老外的玩法演進，雖然遠未演進到位，但已有些輪廓和模樣了。幾年前看老外寫的投資書，看后一點感覺都沒有，因為書里的觀念在當時的市場毫無用武之地，純粹是紙上談兵。現在看老外的書，看完就能用得上，還越用越順手。從這個角度講，Ａ股市場正在向 “好股票翻幾倍”的狀態邁進，規規矩矩的盈利時代才剛剛開始。趕緊放棄散戶打聽消息、機構做莊操縱的做法吧，還來得及。 “與其猜大盤，不如找公司。”一個“猜”字和一個“找”字，形象地刻畫了現階段資深人士關于市場的態度。 每天報紙上、電視上有很多分析預測大盤的觀點，其實，都是在“猜”。我自己有時候也忍不住要瞎猜一番。猜對了，是運氣；猜錯了，很正常。若自己買賣的基礎建立在這個自己猜出來或別人猜出來的結果之上，就有點過于虛幻了。那個前輩以前輩對后進的殷切討教，會對大盤發表一下看法，說者與聽者都不會當真，不過是前輩對后進的觀點演示，重點在于呈現即時戰況下的分析過程。現在前輩連演示都不演示了，說明兩點：一是對猜大盤沒樂趣了，以前好歹還能猜對幾次，偶爾一樂，而現在影響因素復雜多變，大轉折時節氣溫乍暖還寒，估計屢猜屢錯，意興闌珊；一是猜大盤沒意義了，以前看大盤做個股還有點用，現在誰腦子里想大盤想得越多，業績可能會做得越差。實際經驗使越來越多的人認識到，高拋低吸做波段對收益往往是負貢獻。 由此想到投資的三個基本問題。一個就是上面所說的個股與大盤。今后選股的重要性只會更強，不會變弱。一個是選股的方法，是選主題輪動，還是策略反轉，或者持續成長？從目前來看，主題輪動在某一年可能會大放異彩風光無限，但常常第二年就歸于平淡甚至遠遠落后，如前兩年做汽車股的機構，對制造熱點引導潮流的能力要求較高，波動性太大。國內至今還沒有看到依靠主題輪動穩居領先地位的人。策略反轉需要逆向思維，在行業或公司最不景氣時介入，復蘇趨勢被市場認同后賣出，如去年的鋼鐵、今年的航空，對心理抗壓的素質要求較高，雖千萬人吾往矣。持續成長需要對公司有深入的研究和把握，對公司未來多年的業績趨勢了然于胸。目前在前面領跑的機構，基本是采取“持續成長”的選股方法。也就是說，現階段市場的主流選股方法，是持續成長。還有一個問題，是利潤來自交易，還是來自持有？散戶和小機構喜歡交易，幾天不買賣就難受，好像做股票就是要不斷操作才行。觀察別人和總結自己的經驗，得到的感覺是：大塊利潤來自持有，蠅頭小利來自交易。當自己又按捺不住想動一動的時候，就要提醒一下：費這個勁，就是為了一點蠅頭小利嗎？ 有兩個觀點很扎實耐用，有極強的可操作性。一個是如何對待研究員關于公司的看法，一個是新基金如何建倉。研究員的看法，分四類對待：研究員覺得公司挺好的，股價卻在下跌，不買；研究員覺得公司不咋地，股價也在跌，不買；研究員覺得公司挺好的，就是價格太貴，買；研究員覺得公司不咋地，股價卻在漲，密切關注。新基金建倉，第一步是做好存量管理：上去先買有基本面支持的強勢股，打好基本倉位，進行存量管理，把業績做穩了；第二步做好流量管理，不斷淘汰走弱的、基本面變壞的老強勢股，不斷納入新的有基本面支持的強勢股；第三步就可以選有自己特色的股票打品牌了，做輪動做主題的即使賺錢了，別人也不會佩服，選一只股票，牢牢捂住，捂上幾年，捂成強勢股，把自己的標簽硬硬地貼在這只強勢股身上 資質平平相貌一般，行業環境中期內看不到亮點的大藍籌，由于機構對流動性的需求，身價還跌不到哪里去。至于那些素質優良、管理規范、行業前景美妙的大藍籌，那可就真的是難得的珍寶，抓住了千萬莫放手，一股都不能丟。只要基金還在發行，ＱＦＩＩ還在申請，這些珍寶的價格趨勢就是大漲小回、反復向上。不遠的未來，Ａ股也會像香港一樣，機構們只玩那少數幾只股票，交易活躍，其他大部分股票寂寂無聞，半天成交不了幾手。 泡沫有三種，技術泡沫、資產泡沫和危機泡沫，互聯網、地產和石油分別是代表。三種泡沫中，只有技術泡沫能提高生產效率、改變生活方式，創造價值。泡沫正式破裂之前，有兩次膨脹。技術泡沫的膨脹過程與滲透率有關。中國目前互聯網處于第二次泡沫中，汽車可能還處于第一次泡沫中。汽車股還有的搞。但不是買現有的龍頭公司，最有價值的，是那些后來居上、份額提升快、學習能力和執行力強的跟跑者。馬拉松比賽，領跑者未必能得冠軍，能一直尾隨，并在后半段某一處突然發力成功超越的人，最厲害。汽車股中，ｇ江汽似乎有這種氣質。胖子上周去看了中科三環，聽他介紹了一下，覺得公司確實不錯，符合“新技術消費股”概念，挺讓人動心的，復牌后若價格合適就追捧一把。胖子提一個問題：如果你是公募基金經理，你的前十大重倉股名單是什么？想了一下，列出一個單子，順序如下：招商銀行、中石化、中國聯通、中興通訊、萬科、深圳機場、中科三環、同仁堂、伊利股份、中信證券。名單得到胖子的基本認可，與他的實際組合只有三四個不同。 “做強勢股”是兩人一致推崇的策略。由基本面支撐的業績持續增長，使強勢股們在大盤歷時幾年的下跌震蕩中，價格不斷創出新高。走強的動力，必須是基本面刺激的。也只有基本面提供的動力，才是持久性的。上世紀七十年代末撒切爾夫人發動的英國私有化浪潮，開啟了“投資平民化”時代，技術分析盛行，股價脫離基本面。2000年科網股破裂，技術分析向基本面分析回歸。中國的情形也差不多，從2001年開始，隨著股市泡沫的破裂和超常規發展機構投資者，投資由 “平民化”向“機構化”加速轉型。前些年大行其道的技術分析慢慢失效，基本面分析漸居主流。那些業績出眾的機構，如易方達，就是死死捂著基本面優秀的好股票，捂出一堆強勢股，捂出凈值的連續增長。佩服的不是他們發現強勢股的能力，而是堅持的毅力。好股票其實大家都看得到，滿市場就那么幾只，能守的住卻并不容易。好股票都不便宜，堅持買好的，不買便宜的，需要勇氣；短線熱點紛呈，別的股票漲得熱鬧，手頭股票雖好卻遲遲不動，能熬得住不出不換，需要定力。做到了這些，成績不好天理難容。
好文章(10)
寫好文章（一）
水無常勢，文無定法。即使是國務院規定的行政機關13種公文，同樣的內容，同樣的文種，讓不同的人來寫，其效果也大不一樣。這里就有個如何寫好文章的問題。對于這個問題，仁者見仁，智者見智，新華書店里有關這方面的書多得很。我體會主要有五個方面：
第一個方面，注重知識積累。搞材料、寫文章的人，往往是個“雜家”。天上飛的地下跑的，中國的外國的，歷史的現實的，文科的理科的，各個方面的知識都應該知道一些，但也要抓住重點，至少要加強四個方面知識的積累：理論知識積累、文學知識積累、文字知識積累、業務知識積累。關于理論知識的積累和修養，等一會專門講。唐代詩人杜甫“讀書破萬卷，下筆如有神”的詩句，講的就是知識積累與寫作的關系。如果我們的知識積累厚實了，一旦寫什么材料，就可以信手拈來，這就叫“厚積薄發”。比如，寫到廉潔自律問題時，古代的有西漢散文學家桓寬《鹽鐵論》中“欲影正者端其表，欲下廉者先之身”等經典言論；近代的有鄭板橋“衙齋臥聽蕭蕭竹，疑是民間疾苦聲。些小吾曹州縣吏，一枝一葉總關情”等精彩詩句；當代的有胡錦濤“權為民所用，情為民所系，利為民所謀”等重要論述。在說到激勵問題時，如果看過《拿破侖傳》，就會自然想起拿破侖的一句名言：“只要給我足夠的勛章，我就可以征服全世界。”關于文字知識積累和修養的問題，主要有兩個方面：一個是要掌握基本的寫作方法，一個是要具備一定的語言文字功底（狹義）。07年元旦我收到一條“06年工作總結和07年工作打算”的短信：“存在問題—好喝酒；分析原因—酒好喝；總結經驗—喝酒好；整改措施—酒喝好；努力方向—喝好酒。”就這“好”、“喝”、“酒”三個字，由于次序不同、讀音有別，意思就完全變了。這就是漢字的魅力，這就是一個人遣詞造句的能力。在世界各國語言中，恐怕惟有漢字才有“一字多音”特點。如說話的“說”，在“游說”中“說”讀“說”（shui，商務印書館《新華詞典》）；在“說服”、“說客”中，很多人將“說”讀成“說”（shui），但權威的《新華詞典》規定的讀音是“說”（shuo）。當然，這對于寫材料的人來說影響不是很大，對講話的人來說影響就大了。對寫材料的人影響比較大的要數漢語中的助詞“的、地、得”的用法了，很多人至今搞不清楚。
現在是知識爆炸的時代，信息傳播的速度、知識更新的頻率比以往任何時候都要快得多，每個人要牢固樹立不斷學習、終身學習的理念。但仍有不少人覺得現在是互聯網時代，不需要讀書了，這是一個很大的認識誤區。通過網絡可以開闊我們的視野，積累一些資料。但網絡上的東西是快餐，不能代替讀書。書本上的知識，對于我們來說是間接經驗，對于作者或他人來說是直接經驗。如果我們認真地讀一本好書，不僅可以系統地掌握這方面的知識，而且還可以從中學到認識和解決問題的方法，了解和掌握寫作語言與寫作技巧。
現代網絡的發展和計算機的普及，為我們積累資料提供了比以往任何時候更加便利的條件。要根據個人的工作需要，將從網上下載的資料分門別類存入文檔，以備需要時便于查找；還要養成記讀書筆記的習慣，這也是一種而且是一種重要的積累方法。無論是網絡上的資料還是書本上的知識，你記不住不是你的，你雖然記住了，但不會運用也不是你的。該記住的東西一定要記住，懶不得。
第二個方面，強化理論思維。提高理論思維能力，對領導干部來說是一種十分重要的能力。這種能力對于我們搞材料、寫文章的人來說同樣十分重要。什么叫“文章”？你可以說文章就是用一定形式組織起來的文字材料。如果由我來下定義，文章就是人的思維活動的文字表現形式。一篇文章，其實就是寫作的人所思所想的結果，就是寫作的人對問題認識、分析和解決的結果。一個具有較高理論思維能力的人，寫出來的材料單從語言上看就與眾不同。如在講到領導干部廉潔自律時，有人概括為“耐得住寂寞，經得起誘惑，管得住小節”三句話，還有人認為“人情當中有政治，交往之中有原則”。在講到對基層干部群眾進行理論教育時，有的領導干部要求“把抽象的問題講具體，把深奧的理論講通俗，把寬泛的內容講集中”。我記得中國人民大學金教授在講儀表禮節時曾說，領導者的司機“聽得，說不得；吃得，喝不得；開得，使不得”。這一類語言，既生動、易記，又引人深思、回味。若一篇材料的語言達到此種境界，則往往令人耳目一新，難以忘懷。
由此看來，要寫好文章僅僅加強文字、文學等修養是永遠不夠的，還必須加強理論修養，善于理論思維。所謂理論思維，就是在分析問題和解決問題時具有理論角度和高度，即是說，能夠從理論的層面去認識問題和處理事務；在認識問題和處理事務的過程中，又能夠把實踐經驗上升到理論的高度。理論思維是通過一系列的思維活動，對事物由感性認識上升為理性認識，是在實踐基礎上運用科學理論對客觀事物進行推理、判斷，正確把握其本質和規律的辯證思維活動，是認識的高級階段，是一種深層次的思維方式。恩格斯有句名言：“一個民族想要站在科學的最高峰，就一刻也不能沒有理論思維。”理論思維的對立面是就事論事。如果一個人缺乏理論思維，看問題就會缺乏聯系和發展的眼光，就抓不住事物的本質，只停留在表面現象，把握不了事物與事物之間以及事物內部的聯系，這就難免要陷入主觀性和片面性。
強化理論思維訓練，我們要學習形式邏輯，最主要的還是要學好馬克思主義哲學。哲學是世界觀和方法論，是認識和分析一切事物的總開關、總鑰匙。我覺得，毛澤東的《實踐論》、《矛盾論》等哲學名著要反復學習、用心體會；李瑞環的《學哲學用哲學》，是運用哲學思想指導工作、認識和解決問題的典范，應該好好讀一讀；當代領袖們的重要講話和著作要認真學習，這里不僅有黨和國家的大政方針，而且有深刻的理論品質。
第三個方面，開闊寫作視野。我們接到一個寫材料的任務后，不能把眼光緊盯著這個材料本身，要跳出材料寫材料。有時候我們分析一個材料，感覺這個人寫得很大氣，這個人寫得很小氣；這個人能放得開，這個人縮手縮腳，這其中的差別很大程度上不在寫作本身而在寫作之外。解決這個問題，有三點需要注意：
一是要換位思考。我們起草公文，沒有哪一個是以個人名義進行的。機關工作人員代表的是一級組織和領導行使權力、制發文件，就要站在組織和領導的高度思考問題。在一個單位范圍來說，要有“一覽眾山小”這種氣概，這種手筆。我經常講，你在起草材料時，一定不要縮手縮腳，以為自己就是個小科員，眼光僅盯著自己分管的巴掌大那一塊，你是代表一級黨委、領導分管這項工作的，你的工作視野和寫作視野一定要寬。你給局長寫講話稿，你就是局長了；你給市長寫材料，你就是市長了；你給黨委起草文件，你就是代表黨委、代表書記在下發指示、提出要求了。只有換位思考、進入角色，你才能放開手腳、開闊思路。話得說回來，進入了角色不等于你具備了該角色的水平，因此，我歷來提倡小干部要讀大部頭著作，要思考大問題。
二是要了解寫作內容的大背景。比如說，黨的十四大以來，我們黨對世界形勢總的判斷是兩大主題—和平與發展，兩大潮流—世界多極化和經濟全球化。在這個基本判斷的基礎上，我們黨作出了加快改革開放、集中力量進行經濟建設等一系列重大決策。當然，作為一個部門或一個基層組織起草的文件材料，一般來說，也不需要先國際后國內再青島，最后落實到具體單位要怎么怎么樣，這又成了“黨八股”了。但是我們都知道，國際國內形勢的發展變化，是我們黨的決策依據。黨的政策、任務的變化，國家社會經濟的發展，無疑會對一個地區、一個部門的工作提出新的要求。這實際上是一個局部與全局、小局與大局的關系問題。如果我們對全局和大局工作、大的形勢有所領會和把握，并把這種思想認識體現在材料文件中，那么，這個材料文件才有“登高望遠”的意境，所講的問題才能到位，才能透徹，才有較高的層次。
三是要防止就事論事。比如，領導叫我們搞個年終總結，我們不能局限于當年的事，還應該把去年甚至更早一點的總結找出來看看。當年的工作有沒有進步，進步了多少，不是看你當年做了多少事，做得怎么樣，而是在與過去、在與其他單位的比較中才能得出結論。比如講成績時，事故起數往往是比去年同期下降了多少，GDP往往是比去年增長了多少，在全國同類型城市中排名提前了幾個位次，或高于全國平均水平多少個百分點。如果不去作比較，這些比例數字不能說明任何問題。這就是我們常用的一種論證方法（縱向的，橫向的）。還比如，你起草一份規定性的意見，還必須把過去相關的、現在仍然有效的文件找出來。不適應的，或廢止或用新的規定去替代，避免相互抵觸，叫人無所適從。防止就事論事，最重要的就是從一些具體的情況中提煉、概括出理性的認識，這又需要下一番由表及里、由此及彼、去粗取精、去偽存真的工夫了，這又涉及到剛才講的理論思維問題。
好文章(11)
藥店促銷好文章
剛剛過去的“三八國際婦女節”無疑是中國女性的歡樂節日，一百年前女性所追求的“平等、自主和溫飽”已基本實現，如今的現代女性們正在追求更高更好的生活品質和自我價值的實現。今年節日期間，百貨業作為時尚潮流發源地在節日氛圍營造方面做足了文章，成為最為聚集人氣的業態，而其中最為熱銷的商品是服飾和化妝品，與此同時，筆者經過了幾家連鎖藥店卻發現門店氛圍冷冷清清凄凄切切，不禁有些憂慮：讓顧客感到乏善可陳的連鎖藥店營銷工作是否需要真正下大力氣提升了？ 與日本等國外藥店相比，中國連鎖藥店不是一個有“魅力”和“人氣”的地方，而且氛圍往往壓抑單調，業內玩笑話是一走進國內藥店就感覺自己沒病也變有病了，而走進國外藥店會心情舒暢覺得自己是個健康愉快的人。中國藥店為什么沒魅力和聚集不了人氣，當然與藥店的業態定位、商品結構以及營銷方式有莫大關系，本文試圖對其中的營銷因素作一個探討。 國內連鎖藥店目前在營銷方面存在的問題主要如下： ---政府監管部門對藥品促銷活動的嚴厲控制使得連鎖藥店開展促銷活動“投鼠忌器”。 ---眾多“國字頭“藥店企業或轉制企業往往依賴歷史遺留的某種資源優勢淪為“坐商”，坐等醫藥供應商上門，也坐等供應商來推廣促銷，缺乏主動性。 ---企業內未建立真正系統化的營銷體系，營銷活動東一榔頭西一棒，缺乏市場調研和效果衡量考核。 ---藥店企業傳統上沒有相關市場營銷部門，如今即使成立了相關部門也面臨著如何和采購部門、運營部門協調融合的問題，職責不明考核不清。 ---醫藥企業的信息系統往往只支持傳統的醫藥批發物流或總部與門店間的“進銷調存”，而對于現代連鎖藥店的營銷體系則很難支持。 ---不注重基于顧客體驗的營銷策劃，門店氣氛不能隨節日、節氣以及重大熱點事件的變化而變化。 那么好的連鎖企業是如何做的呢？筆者在之前的日本現代連鎖藥店介紹系列文章中較為詳細的提及了日本藥妝店對門店營銷活動的極力追求，在本文中想介紹一下日本著名零售連鎖企業7-Eleven的營銷活動操作過程，因為7-Eleven的組織體系非常龐大，其東京總公司有商品總部、運營總部、物流總部、信息總部等重要部門，全日本各地有屬于運營總部管理的各區域事務所和下屬督導，全國總計一萬二千家門店，因此其營銷活動相當復雜又相當成功，值得我們借鑒。 首先，每年7-Eleven的商品總部會根據內外部各種信息制訂整年的營銷日歷規劃，囊括了一年的節氣與節日的變化（7-Eleven認為門店的“魅力”展現很重要的一點就是體現在能隨氣候節日變化而變化，顧客會充分感覺到門店的新意和體貼），節氣包括大寒、立春、春分、入梅、大暑、立秋、冬至等，節日包括春節、情人節、女兒節、新學期、母親節、五月黃金周、圣誕節等，不同的節日和節氣會制定對應的促銷計劃，此外還會根據日本當時發生的重大社會事件或者體育盛會來進行專題策劃。7-Eleven的信息系統會提供歷年各節日節氣的詳細歷史數據，包括各門店、各品類、各單品在各個時間階段的銷售趨勢和庫存狀況等，供商品總部對活動的投入產出進行精確估計。 營銷日歷規劃完成后，通過每月商品總部與運營總部召開銷售會議進行討論、溝通和協調，會形成商品總部的商品計劃和運營總部的運營計劃。商品總部的商品計劃包括特定商品的開發計劃、一般促銷計劃、季節性商品更換計劃、節日型促銷計劃、銷售方式提案、物流計劃等。運營總部的運營計劃包括促銷商品訂貨支援、商品構成提案、陳列布置提案、培訓、門店執行支援等。 每周運營部門會通過信息系統將所謂的“節假日活動業務日歷”（包括詳細的活動內容、規則、相關的商品、陳列、道具等圖片）傳遞到全國千名督導和一萬多家門店的電腦中，門店收到電子資料后按照營銷計劃開始布置門店，而督導會到門店進行落實和檢查。 活動完成后，7—Eleven的信息系統會對此次活動中的商品業績表現進行自動統計，而促銷活動中的門店現場信息與消費者反饋信息則由督導收集后，在之后的商品和銷售會議上進行總結和反思，以便在下一次活動中予以改進和發揚。
國內大家已經非常熟悉的屈臣氏也是促銷的一把好手，促銷活動有傳統節日型，例如“說吧說你愛我吧”的情人節促銷，“圣誕全功略”、“真情圣誕真低價”的圣誕節促銷，“勁爆禮鬧新春”的春節促銷；也有“我敢發誓，保證低價”這樣的策略性促銷活動；近年開始開展層次更高的促銷活動如：“大獎POLO開回家”、“百事新星大賽”、“封面領秀”等，雖然屈臣氏沒有7—Eleven的強大信息系統，但是由于對營銷活動的高度重視和有效組織，其促銷活動也是源源不斷。 屈臣氏總部的采購部門會在每期促銷活動舉辦之前將《促銷手冊》分發到各門店，《促銷手冊》內容是下期促銷主題、促銷時間、促銷內容、相關促銷工具和物料以及發送時間、促銷規則、注意事項，賣場布置和陳列要求等，而各門店的管理人員及所有員工都認真閱讀《促銷手冊》并按相應指引做好訂貨等促銷準備。總部還會做好配貨、定制促銷物料的工作，新式的促銷活動還要陳列樣板店，組織分店管理人員參觀并講解注意事項，以保證促銷活動能按要求執行到位。在促銷活動開始前，物流中心也會按《促銷手冊》給各分店配送商品，門店檢查商品、贈品、相關促銷物料的到貨情況，未到貨物品則需要及時通知采購部門。在促銷活動開始前一天晚上，門店員工要對門店進行全面調整，陳列促銷商品、贈品、更換促銷宣傳畫、POP、更換價格牌等。 從這些優秀連鎖企業的營銷實踐來看，注重門店魅力提升，明確的相關部門職責、標準化系統化的營銷操作體系（規劃、會議、實施、反饋、總結），強大的信息系統支持是國外連鎖企業的營銷活動源源不斷進行的關鍵因素，這也正是國內連鎖藥店的軟肋。國內連鎖藥店正在業態轉型中，要達到7-Eleven或者屈臣氏的水準當然不容易，但是筆者認為，國內企業可以在明確和統一營銷理念和組織結構保障支撐情況下，從國內眾多的節日開始嘗試，“三八婦女節”其實就是新一年里可以進行嘗試的一個好開始。 筆者曾對某連鎖藥店作過主要顧客群調研，發現其80%以上顧客是中老年人，而女性又占了其中過半比例。門店店員描繪顧客特點時反映很多中老年女性喜歡被關心和拉家常的溫馨感覺，筆者認為三八節對于她們而言是應該有著單位放假姐妹們集體看電影這樣的溫暖回憶，商家如果能善于體會她們的心理并進行良性溝通，一定能夠觸動顧客的內心世界。此外，男性實際上也是“三八婦女節”的消費主力，丈夫關愛妻子，男友討好女友，兒子孝敬母親。。。。。人之天倫與情愫在這樣的節日是最容易被恰當的營銷活動所觸發的，據相關統計，男性為女性在三八節購買禮物占到15%-40%比例。因此不管藥店的男女顧客比例如何，三八節的潛在商機是一定存在，而且也是一個非常好的時機讓企業借節日東風去深入消費者內心與之溝通，從而真正樹立品牌。據報道，某商家推出“非常3 ? 8”購物節，打出“姐姐妹妹站起來”口號，并把“3”、“8”這兩個數字玩足了花樣，比如“每300送80”，“最低價38元起“，“最低3.8折起”，或者在優惠的基礎上再減38元等，這實際上從消費者角度看是絕不會被其觸動內心世界，反而會認為這是很平常的商業噱頭。 筆者認為，連鎖藥店應該通過營銷活動來與消費者溝通并表達對顧客的呵護和關懷，但不管是何種方式最為重要一點是營銷活動要能夠觸動消費者的內心世界，使其真正認同商家所提出的三八節購買提案。例如而北京某商城的“三八節送健康”主題（凡當日消費滿1000元的會員，就能獲贈“女性健康專項體檢卡”，在健康管理機構享受女性專科、骨密度、卵巢癌/甲狀腺腫瘤篩選等項目檢查），則相對而言更讓人感覺到是站在女性顧客角度去思考的。中國女性千百年來歷經坎坷，三八婦女節作為其真正的女人節是有著深刻內涵的，營銷活動完全可以挖掘更豐富更人性的內容：為人妻為人母的酸甜苦辣，現代生活的精彩快樂，節日里的感恩反思。。。。。。 下一個節日，期待中國連鎖藥店的營銷人能有精彩表現！
