煤是一種固體可燃礦物，是古代植物通過復雜的生化和物理化學變化埋藏在地下形成的。 以下是為大家整理的關于淺談中考化學復習教學的方法與策略的文章12篇 ,歡迎品鑒！
【篇1】淺談中考化學復習教學的方法與策略
[摘要]煤炭是我國國民經濟發展不可替代的能源，而由于不合理開采與不合理利用，造成資源嚴重浪費，煤炭質量管理水平的高低直接關系著煤炭資源的應用效率，關系到國家能源戰略的實現，本文在此基礎上研究了提升煤炭質量管理的思路和方法。
[關鍵詞]煤炭質量管理思路方法
中圖分類號：F426.21文獻標識碼：A文章編號：1009-914X（2016）06-0281-01
引言煤炭是我國的主要能源，雖然煤炭的重要位置已被石油所替代，但在相當長的一段時間內，由于石油的日漸枯竭，導致它必然走向衰敗，而煤炭因儲量巨大，加之科學技術的飛速發展，煤炭汽化等新技術日趨成熟，并得到廣泛應用，煤炭必將成為人類生產生活中的無法替代的能源之一。煤炭主要應用于電力、鋼鐵、水泥、化工四大行業，中國煤炭工業將繼續保持旺盛的發展趨勢，今后一個較長時期內，中國煤炭工業的發展前景都將非常廣闊。
一、煤炭質量管理的重要意義
社會主義市場經濟體制的今天，煤炭質量問題己引起來越多的用戶的高度重視，對煤炭企業提出了嚴峻的挑戰。煤炭企業是實行單獨經濟核算的經濟實體，煤炭質量是企業生存與發展的重要前提，是增強企業在市場經濟競爭中的重要支柱。競爭和交易行為越規范，商品競爭能力的強弱就越來依賴于產品質量。質量是商品進入市場的通行證，以質量去開拓市場、占有市場，靠質量贏得競爭的勝利，是現代企業經營管理的一條重要戰略。
煤炭的質量是煤炭企業的生命線，尤其在市場競爭日趨激烈，用戶對煤質要求日益提高的社會主義市場經濟條件下，企業要生存、要發展，必須注重和提高煤炭質量，以高質量求得高效益，否則，不僅無效益可言，甚至會造成企業的停產和倒閉。可見，煤炭企業自身要生存和發展，必須根據市場的需求，向用戶提供合乎其質量要求的煤炭產品，這不僅是工業生產發展的需要，而且也是社會主義市場經濟發展的客觀要求。
二、煤炭質量管理存在的難題
隨著我國采煤機械經程度的提高和煤炭開采深度的增加，原煤質量呈下降趨勢。與此同時，用戶對煤質的要求確越來越高，利用途徑越來越廣泛，利用方式越來越多樣化。因此，在煤炭質量問題上，產需矛盾日益尖銳，供求差距越趨加大。
首先是部分礦井的基礎工作做得不扎實，重產量、輕質量的情形仍然存在，不及時采取可行、科學的應對對策保證煤炭質量；對采掘區隊的原煤抽查以及考核、處罰不夠細致；采制化設備不夠先進，甚至存在老化現象，煤炭質量管理人員素質參差不齊。
其次是商品煤質量不夠穩定，不能滿足用戶的需求。煤產品質量無法完全符合購銷合同的規定，出現灰分、水分超標的情況，與整體要求還存在一定差距。再者，煤層含灰、硫的比重逐年升高，與市場經濟的要求恰恰相反。
再次是煤產品結構單一，難以實現市場利潤最大化，這使得煤炭企業在市場競爭中處于不利的地位。
三、提升煤炭質量管理的思路和方法
隨著時代的變遷以及環境的變化，煤炭市場再也不是以往供不應求的場合，煤炭企業要想在市場中占有一席之地，如何提升煤炭產品質量管理，是當前煤炭企業不得不慎重考慮的重要難題。
1、以人為本
首先要提升煤質管理人員的業務素質，從事質量管理人員必須具備嚴謹、科學的工作態度和工作作風，對工作認真負責、一絲不茍。煤炭企業要對員工進行質量意識教育，增強業務培訓，帶領他們重視煤質管理工作，注重標準、尊重科學，要培養出一批高素質的員工，只有高素質的員工才能生產出高質量的產品；其次，要建立健全煤質管理體制和管理機構，制定各項煤質方面的處罰制度，具有可操作性，用經濟杠桿激發員工提高質量的意識，只有這樣才能有利于提高煤炭質量，才能使全體員工認識到質量對于煤炭企業發展的重要性。
2、抓好煤炭洗選加工
抓好煤炭質量，應從影響煤炭質量原因的各個環節入手。原煤在開采過程中不可避免的混入了頂板和底板巖石及其它雜質，隨著綜采放頂工藝的實行，原煤質量會有不同程度的下降，直銷沒有洗選加工的原煤，顯然不符合市場發展對煤炭質量的要求，更不符合國家產業政策和企業持續發展的要求。為降低原煤中的雜質，同時把原煤按質量、規格、分成各種產品，有效合理利用煤炭資源，應該對煤炭進行洗選加工，以適應不同用戶，對煤炭產品的質量技術指標要求；通過洗選加工，提高產品質量，實現產品多元化，并分選出煤中的矸石，減少無效運輸，除去煤中的黃鐵礦硫，減少煤中的硫分，以避免燃燒時對設備的損害和大氣環境的污染，保證國民經濟持續發展。
3、合理應用先進科學技術
隨著科學技術的飛速發展，利用先進的科學技術來提升煤炭質量管理。采用現代化精密儀器和先進檢測技術，在礦井、洗選廠生產的主要皮帶上安置在線測試儀，對煤質進行連續檢測，在各個商品煤采樣點安置全自動采制樣機，以及全自動工業分析儀器等。大大減少和消除各種人為因素采樣帶來的誤差，使員工及時發現煤炭生產的波動情況，得到及時反饋，從而進一步提升煤質管理工作。隨著檢驗技術的不斷創新和提高，檢驗設備的更加先進，將會逐步提升煤質管理。
四、結語
煤炭質量管理工作貫穿于煤炭生產、加工、以及銷售等各個環節，是一項艱巨、系統而又長期的管理工作。只有一直堅持以質量為本，以用戶需求為導向的管理理念，把目光放長遠，企業利益和社會利益相結合，細化各環節的管理，建立健全制度，完善設備，規范操作，才能從根本上保障煤炭產品的提升與穩定，進而促使煤炭企業健康、穩定、可持續的發展。
【篇2】淺談中考化學復習教學的方法與策略
目前，在語文教學中“整本書閱讀”越來越受關注。讀整本書并非當代人的創意，20世紀前期，就有學者提出，要讀整部書，甚至用整部書做教材。
語文課文里所收的，選文之中入選的，都是單篇短什，沒有長篇巨著。并不是說學生讀了一些單篇短就足夠了。學生從精讀方面得到種種經驗，應用這些經驗，自己去讀長篇巨著，不再需要教師的詳細指導，這就是“略讀”。就教學而言，精讀是主體，略讀只是補充;但是就效果而言，精讀是準備，略讀才是應用。下面講一下整本書閱讀指導的方法及策略，供參考。
1、序目指導
讀書先看序文，是一種好習慣。
序文的性質常常是全書的提要或批評，先看一遍，至少對于全書有個概括的印象或衡量的標準;然后閱讀全書，就不至于茫無頭緒。
屬于作者的序文，若是說明本書的作意、取材、組織等項的，那無異于“編輯大意”“編輯例言”，借此可以知道本書的規模，自屬非常重要。
有些作者在本文之前作一篇較長的序文，其內容并不是本文的提要，卻是閱讀本文的準備知識，猶如津梁或門徑，必須通過這一關才可以涉及本文，那就是“導言”的性質，重要程度也高。
屬于編訂者或作者師友所作的序文，若是說明編訂的方法，指出全書的要旨，評論全書的得失的，都與了解全書直接有關，重要也不在上面所說的作者自序之下。
目錄表示本書的眉目，也具有提要的性質。所以也須養成學生先看目錄的習慣。
2、參考書籍指導
參考書籍，包括關于文字的音義，典故成語的來歷等所謂工具書，以及與所讀書有關的必須借彼而后明此的那些書籍。
一般學生讀書，往往連字典詞典也懶得翻，更不用說跑進圖書室去查閱有關書籍了。這種“讀書不求甚解”的態度，平時未嘗不可馬虎過去;但是這就成了終身的病根，將不能從閱讀方面得到多大益處;若做專門研究工作，更難有滿意的成就。所以，利用參考書籍的習慣，必須在學習國文的時候養成。精讀方面要多多參考，略讀方面還是要多多參考。
國文課內指導參考書籍，當然不能如專家做研究工作一樣，搜羅務求廣博，凡有一語—條用得到的材料都舍不得放棄，開列個很長的書目。第一須顧到學生的能力。參考書籍用來幫助理解本書，若比本書艱深，非學生能力所能利用，雖屬重要，也只得放棄。
3、閱讀方法指導
各種書籍因性質不同，閱讀方法也不能一樣。
其他功課的閱讀都只須顧到書籍的內容。國文功課訓練閱讀，就須內容形式兼顧，并且不把內容形式分開來研究，而認為不可分割的兩方面。經過了國文功課方面的訓練，再去閱讀其他功課的書籍，眼力自也增高。認清了這一層，對于選定的略讀書籍自必一律作寫作技術的研究。
有些書籍，閱讀它的目的在從中吸收知識，增加自身的經驗;那就須運用思考與判斷，認清全書的要點，不歪曲也不遺漏，才得如愿。要使書中的知識化為自身的經驗，自必從記憶入手。記憶的對象若是閱讀之后看出來的要點，因它條理清楚，理解較容易。
小說
小說或劇本，一般讀者往往只注意它的故事。其實凡是好的小說和劇本，故事僅是跡象，憑著那跡象，作者發揮他的人生經驗或社會批判，那些才是精魂。閱讀小說或劇本而只注意它的故事，專取跡象，拋棄精魂，決非正當方法。在國文課內，要培植欣賞文學的能力，尤其不應如此。
初學者還沒有素養，一時無從著手;全仗教師給他們易曉的暗示與淺明的指導，漸漸引他們入門。穿鑿附會固然要不得，粗疏忽略同樣要不得。憑著故事的情節，逐一追求作者要說而沒有明白說出來的意思，才會與作者的精神相通，才是閱讀這一類書籍的正當方法。
有些學生喜歡看低級趣味的小說之類，教他們不要看，他們雖然答應了，一轉身還是偷偷地看。這由于沒有學得閱讀這類書籍的方法，注意力僅僅集中在故事上的緣故。他們如果得到適當的暗示與指導，漸漸有了素養，就會覺得低級趣味的小說之類在故事之外沒有東西，經不起咀嚼;不待他人禁戒，自然就不喜歡看了。——這可以說是消極方面的效益。
詩集
詩集，若是個人的專集，按寫作年月，其次看詩人意境的放大或轉換，風格的確立或變易，是一種讀法。按題材歸類，看詩人對于某一題材如何立意，如何發抒，又是一種讀法。按體式歸類，比較詩人對于某一類體式最能運用如意，傾吐詩心，又是一種讀法。
所讀的若是總集，也可應用類似前說的方法，發現各代詩人取材的異同，風格的演變，比較各家各派意境的淺深，抒寫的技巧;探討各種體式如何與內容相應，如何去舊而謀新：這些都是研究的事，惟有經過這樣研究，才可以享受詩歌。
4、問題和筆記指導
無論閱讀何種書籍，要把應當記憶的記憶起來，把應當體會的體會出來，把應當研究的研究出來，總得認清幾個問題——也可以叫作題目。如讀一個人的傳記，這個人的學問、事業怎樣呢?或讀一處地方游記，那地方的自然環境、社會情形怎樣呢?都是最淺近的例子。心中存在著這些問題或題目，閱讀就有了標的，辨識就有了頭緒。
善于讀書的人，一邊讀下去，一邊自會提出一些問題或題目來，作為閱讀的標的，辨識的頭緒，或者初讀時候提出一些，重讀時候另外又提出一些。教學生略讀，當然希望學生也能如此;但是學習習慣未成，功力未到，恐怕他們提不出什么，只隨隨便便地胡讀一陣了事，就有給他們提示問題的必要。
對于一部書，可提出的問題或題目，往往如前面說的，難以說盡。提得太深了，學生無力應付;提得太多了，學生又無暇兼顧。因此，宜取學生能力所及的，分量多少又得顧到他們的自修時間。凡所提示的問題或題目，不只教他們“神游冥想”，以求解答;還要讓他們利用所有的憑借，就是序目、注釋、批評及其他參考書。在教師揭示之外，學生如能自己提出，當然大可獎勵。但是提得有無價值，得當不得當，還須由教師注意與指導。為養成學生的互助習慣與切磋精神起見，也可分組研究;令每組解答一個問題或題目，到上課時候報告給大家知道，再聽同學與教師的批判。
說起筆記，現在一般學生似乎還不很明白它的作用;只因教師吩咐要作筆記，他們就在空白本子胡亂寫上一些文字交卷。這種觀念必須糾正。要讓他們認清，筆記不是教師向他們要的賦稅，而是他們讀書學習不能不寫的一種記錄。
筆記大概該有兩大部分：一部分是碎屑的摘錄;一部分是完整的心得——說得堂皇一點，就是“讀書報告”或“研究報告”。對于初學，當然不能求其周密深至;但是敷衍塞責的弊病必須從開頭就戒除，每抄一條，每寫一段，總得讓他們說得出個所以然。這樣成了習慣，終身寫作讀書筆記，便將受用無窮，無論應付實務或研究學問，都可以從筆記方面得到許多助益。而在上課討論的時候，這種筆記就是參加討論的準備;有了準備，自不致茫然無從開口，或臨時信口亂說了。
5、判定成績
教師指定一本書教學生閱讀，要他們從書中得到何種知識或領會，必須有個預期的標準;那個標準就是判定成績的根據。完全達到了標準，成績很好，固然可喜;如果達不到標準，也不能給他們一個不及格的分數就了事，必須研究學生所以達不到標準的原因——是教師自己的指導不完善呢，還是學生的資質上有缺點，學習上有疏漏?——竭力給他們補救或督促，希望他們下一次閱讀的成績比較好，能接近于標準。一般指導自然越完善越好，對于資質較差，學習能力較低的學生的個別指導，尤須有豐富的同情與熱誠。總之，教師在指導方面多盡一份力，無論優等的次等的學生必可在閱讀方面多得一分成績。單是考查，給分數，填表格，沒有多大意義。為學生的利益而考查，依據考查再打算增進學生的利益，那才是教育家的存心。
【篇3】淺談中考化學復習教學的方法與策略
摘要：我國社會經濟快速發展的今天,煤炭作為傳統能源被廣泛應用于工業生產經營中.在煤炭企業中,煤炭質量管理是提高市場競爭力的重要手段,但是因為企業市場及內部因素導致煤炭質量管理被弱化,對企業的長期發展產生不利影響.所以,煤炭企業要根據市場的變化情況,在生產經營過程中加大質量管理力度,提高煤炭質量,努力滿足市場需求,使供需矛盾得到解決.
關鍵詞：煤炭質量；管理方法；必要性
中圖分類號：F426文獻標識碼：Ａ
文章編號：1005-913X（2017）06-0118-02
對于煤炭企業而言,煤炭質量是企業生存和發展的“生命線”,煤炭質量的高低與企業的生存和發展有著密不可分的聯系,所以煤炭企業必須重視煤炭質量管理方面的問題,最大限度的滿足客觀需求.本文將從多個角度分析影響煤炭質量管理的因素,通過對相應方法與策略的提出使煤炭企業的綜合實力大幅提升,使企業在市場中更具競爭力.
一、強化煤炭質量管理的必要性
一是滿足用戶對煤炭質量的必然要求.盡管我國地緣廣闊,資源豐富,但人均資源卻極低,因此節約型社會的構建理念在政府工作規劃中應運而生,通過對節約型社會的大力宣傳,不斷增加人們的資源節約意識,這就需要煤炭企業在生產過程中嚴把質量關,提供滿足市場需求的高質量煤炭.近年來,全球溫室效應逐漸顯現,霧霾越來越嚴重,而煤炭在很大程度上對空氣產生污染.如果煤炭質量差,在使用過程中不但無法燃燒充分,使資源大量浪費,而且大量的污染物質在燃燒過程中被排出,使空氣質量受到大范圍污染,損害人身健康.所以,用戶對煤炭企業的必然要求就是生產優質的煤炭.
二是市場競爭不斷加劇的必然要求.近年來,隨著社會的不斷發展,我國市場經濟也進入快速發展的階段.在這個階段,各個企業通過不斷推進自身的改革來適應市場的發展步伐,特別是煤炭企業表現比較突出.在整個國民經濟發展中,煤炭企業是基礎保障,只有管理好煤炭企業,才能夠促進經濟的快速發展,使其市場競爭力大幅提高,在社會的發展中起到保障作用.煤炭質量管理不僅影響著企業未來的發展,而且推動了社會整體水平的提升,是煤炭企業的核心.
二、影響煤炭質量管理的因素
一是管理技術不科學.檢測和檢驗是現有煤炭質量管理的技術,但在目前管理信息系統中,很少采用以上兩種管理技術,信息反饋系統的缺乏使很多問題無法被管理人員所發現,從而導致解決問題不及時.在目前企業管理中,風險防范和數學統計是比較常用的方法,不過如果沒有及時解決煤炭質量管理方面存在的問題,則可以通過分析企業的統計資料將問題的根源找出.風險防范方法很少應用在煤炭質量管理中,主要有以下兩方面原因,一是管理人員較低的素質致使其對使用方法不能全面掌握；二是風險防范分析在管理中可有可無,對生產經營起不到任何作用.
二是精煤和混煤的雜質多且混合存儲.在生產和存儲煤炭過程中,因為缺乏完善的操作或管理致使很多問題出現如在混煤中,矸石經常出現.相比于混煤而言,精煤問題較少,但其也存在水分、灰分以及硫分不達標等問題,從而影響到煤炭的純度.
三是落后的管理水平.在1998年以前,我國煤炭行業處于粗放式發展階段,很少關注質量管理.隨著社會的不斷發展,煤炭市場競爭越來越激烈,質量管理受到各大企業的重視.但是原有管理人員低下的素質致使煤炭企業的管理水平處于落后狀態.在日常煤炭質量管理中,我國只對質量檢查和檢驗過于重視,從而使煤炭企業出現較大的損失.其實,煤炭質量管理是一個動態的過程,并非針對煤炭質量,這一點管理人員往往意識不到.煤炭質量管理分為事前管理和事中管理.所謂的事前管理,一般是在生產過程前及時扼殺煤炭質量問題；所謂的事中管理,主要是及時解決在煤炭生產過程中發現的問題；而事后的片面性管理由于發揮作用不明顯而被忽視.
四是管理評價不全面.各個環節在煤炭質量管理評價中缺乏聯系,只是評價結果.煤炭質量受工作人員素質能力、機械化水平、地質條件以及生產作業條件的直接影響,需要在管理評價中納入以上四個方面,在評價時采用科學的管理評價方法,從而使煤炭質量管理的水平進一步提高.
五是礦井自身存在問題.通過長期實踐能夠看出,大部分職工的煤質管理意識缺乏,在皮帶上將臟、雜煤運至地面裝車,有些時候皮帶上被隨意排泄巷道積水,還有職工圖省事將廢舊物資、生產垃圾通過運輸系統運至煤倉,這些問題都會對煤炭質量產生直接影響.另外,現場條件會限制采掘面維修段,造成煤和矸石缺乏完善的分裝、分運系統,部分單位連相關的操作機制都未建立；在煤礦洗煤過程中,高爐噴吹煤可能會成為主要產品,不過受地質條件和施工條件的影響,原煤煤質的穩定性欠佳,而且很多單位的配煤車間與洗煤廠不是一個完整的系統,從而造成很難控制洗煤指標,最終對煤炭質量造成嚴重影響.
三、強化煤炭質量管理的方法
一是建立科學的質檢體系.在煤炭生產過程中,相關企業在建立煤炭質量管理體系時,需要根據企業發展需求和自身實際情況科學進行.煤炭企業想要建立科學的質量管理體系,需要以煤炭產品的質量為依托,建立健全的質量管理網絡,將最有效的運行機制在煤炭產業中進行推行,即將預測預報工作在事前做好,將過程的控制在事中做好,將相關信息反饋在施工后做好,另外各單位需要成立管理小組,其中主要負責人作為組長,技術、機電、安全等管理人員作為副組長,對煤炭質量加強管理.首先要全面檢查煤炭的生產、加工等工作,認真考核煤炭質量的達標情況,不允許只重視產量而忽視煤質管理.其次要將相關預測與預報工作扎實做好,按照上級領導下達的任務,將相關的控制工作做好.再次要對商品煤加強質量檢測,避免因質檢漏洞而降低煤炭質量的問題發生.最后要堅決執行并監督上級下發的配采方案,將質量理賠等工作事先做好.
二是使用科學的管理技術.對于煤炭質量管理而言,科學的管理技術至關重要,首先需要不斷提高管理人員的素質,通過專家講座等方式給企業管理人員傳授適用煤炭質量管理的科學技術,講座所邀請講師必須為管理界的骨干,講座要定期舉辦,最終達到全員參與,全員覆蓋,隨后要考核培訓結果,使管理人員能夠將管理技術熟練的應用到日常生產工作中.目前,在煤炭質量管理方面適用的技術分為四類,一是風險防范法,二是監測檢驗法,三是統計分析法,四是信息技術反饋法,在煤炭質量管理中將上述方法綜合起來適用能夠起到良好的效果.其中,監測檢驗法是確保煤炭質量的最后一個關卡,煤炭質量的保障受監測檢驗人員的專業知識的直接影響,所以煤炭單位在對檢驗人員進行招聘時,需要對其專業知識加強重視；統計分析法對統計分析人員和統計信息有較高的要求,一般依據企業統計信息對于煤炭質量進行分析,查找出其中存在的問題,使企業在提高煤炭質量方面有據可依；信息技術反饋法則要求在生產環節,質量管理和信息技術部門能夠加強與一線的聯系,有效傳輸和反饋煤炭相關質量數據,從而使出現的問題得到及時解決,使煤炭的質量得到有效保障.
三是建立完善的管理制度.首先要對責任制度和管理制度進行建立完善,對質量管理工作中每個人員的責任進行明確,切實做好責任到人.煤炭企業需要在深入調研的基礎上,將激勵獎懲制度適時建立起來,從而確保有效落實管理制度,管理人員要隨時管理和監督實際生產現場,要保障順利完成開采工作,特別是要有效的搭配高灰分與低灰分的開采作業,從而使煤炭質量的可靠性得到保障.煤炭企業要適當獎勵表現優秀的職工,對模范典型進行大力宣傳,從而使全礦職工的積極性得到充分調動；另外要做好獎罰,及時處理表現不好的職工,使全體職工對管理制度有敬畏心理.
四是使用全面的評價方法.在煤炭生產運營中,質量管理是一個動態的過程,質量管理聯系并影響著每一個生產環節,在進行評價時不能只對某一環節進行評價,需要全面的評價方法對多個生產環節進行,從而對煤炭管理中存在的不足能夠及時發現并采取有效措施進行解決.全面的評價方法有兩種,一種是糙集模糊聚類分析法,另一種是基于灰色關聯度的主成分分析法.
通過以上內容能夠看出,我國快速發展的社會經濟和不斷深化的市場經濟體制改革使煤炭企業之間競爭越來越激烈.本文簡單介紹了當前一個時期強化煤炭質量管理的必要性,并對管理技術不科學、水平低下及管理評價不全面等影響煤炭質量管理的因素進行了詳細分析,希望在今后工作中,煤炭企業能夠對管理制度不斷完善,使管理技術保持科學性,通過行之有效的方法對煤炭質量管理不斷強化,為煤炭行業的健康可持續發展提供堅實的支撐.
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【篇4】淺談中考化學復習教學的方法與策略
談判不是絞死對方：很多采購經理都誤認為，采購談判就是“討價還價”。但其實絕大多數成功的談判，都是一種買賣雙方經過研究、計劃和分析，最后達成互相可接受的協議或折中方案。下面新勵成小編為你介紹采購談判策略與技巧。
1、控制談判時間
記得談判時間一到，就應真的結束談判離開，讓對方緊張，做出更大的讓步。可能的話，把他的競爭對手也同時約談過來，讓你的助理故意進來告訴你下一個約談的對象(即他的競爭對手)已經在等待。
2、不要誤認為50/50***
因為談雙贏，有些采購員認為談判的結果是50/50(二一添做五)***，彼此不傷和氣，這是錯誤的想法。事實上，有經驗的采購人員總會設法為自己的公司爭取***的條件，然后讓對方也得到一點好處，能對他們的公司交代。因此站在零售采購的立場上，若談判的結果是60/40，70/30，或甚至是80/20，不應有什么“于心不忍”的。
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【篇5】淺談中考化學復習教學的方法與策略
采購人員幾乎每天都在面對談判，主戰場是跟供應商之間就價格/成本、交期、質量、技術，和其他的合同交易問題進行談判，那么供應商的策略和應對方法有哪些？下面學習啦小編整理了采購談判供應商的策略和應對方法，供你閱讀參考。
應商的策一、供應商常會吹自己的商品如何好
供貨商這樣做常是想給你造成一種錯覺，讓你相信他們的實力相信他的資信等等，于是讓你能很草率地答應他們的某些要求，或想讓你做出更大的讓步。如某一供貨商吹自己的價格和質量是如何的好，從而索取較高的進價等。
應對方法：不要輕信供貨商的一面之詞，在你不充分了解市場的情況下，委婉將此事緩一緩，建議將關鍵問題的細節集中在以后再談。
應商的策略二、供應商會拖延時間
供貨商常會使用種種方法來拖延，以從你這里套取更多的信息，如他們希望知道你的最終條件，而自己卻以要先和老板商量等來拒絕作出決定。
我們要你們現在決定。在作出保證之前，也可說在發表意見之前，我們需要研究一下你的提議。
應對方法：事先周密計劃，堅守你的目標。除非雙方都有決策權，否則不輕易透露自己的底牌。
應商的策略三、供應商會最后通碟，給你壓力
此時他們會說，我已盡力了，價錢不能再低，要么接受，要么算了。他們這樣做是為了試探你們的反應，為使談判進行下去，強逼你們會作出讓步。
應對方法：不要作任何承諾，你們要知道對手正密切注視著你。此時我們也不必正面回答這個問題，宜尋找一個機會，轉移到另一個新問題上。
應商的策略四、供應商哭窮并指責你的工作
供貨商如此做是不愿意作出讓步，或雖然作出了讓步，卻想得到有利條件補償其不便之處。
應對方法：那么作為商場，應認真聽取其意見，認清他們指責是否合理;或是否你還解釋得不夠清楚。若是;尋找機會向其解釋明白。但首先以誠懇態度聽，同時堅持自己的利益。
應商的策略五、供應商在談判中突然保持沉默
保持沉默是想使你感到不安，促使你不斷地說話，以獲得有用的信息。屬于一種以守為攻的防御策略，也是他們在談判中經常使用的手段，因為此時他們答應你也不好，不答應也不好，想借此有一個轉機。
應對方法：碰到這種情況，我們要主動地設法讓對方將這種意思表達出來，詢問他的沉默是否意味著我們之間還有什么溝通不夠。
應商的策略六、供應商會使用紅臉/白臉策暗
有時供貨商會采用紅臉與白臉的策略來爭取更多的利益或更少的讓步，通過兩者的配合，擾亂你的心緒，使你答應他的要求。
應對方法：我們要根據雙方的目標距離有多大，然后在談判中少去注意紅臉人，應努力轉變白臉人(態度強硬者)的態度，設法闡述自己要求的合理性和充分性。
應商的策略七、供應商讓一半時
很多人都有這樣的經歷，那就是在買衣服時，標價1000元，你花了九牛二虎之力將價格壓至500元，此時你也許覺得自己很劃算，但殊不知此衣服才值100元。因此不能以供貨商讓一半就覺得他們大出血，虧本了。要根據市場和自己的實際情況，評估這種退讓是否對我們有利。如同種同質商品的不同供貨商中的一位答應給你降一半的價格，卻要求你不經營其同類型的商品等。
應對方法：當遇到供貨商主動或輕易降價讓步時，證明供貨商有談判的意向，如上例想獨占你的市場，這時我們要試著談判更低的價格或更有利的條件。
應商的策略八、供應商：我的職權有限
有時供貨商會先派一業務員來談判，然后是業務經理，再之后才是經理。每次談判都要你完全地投入，使你的信息完全向對方曝光，他們自己卻不輕易作出承諾，而是在他們認為有利時才立刻隨時以此表決，導致你不得不接受一些對自己不利的談判結果。
應對方法：我們必須清醒地認識形勢，向對方提出談判雙方地位不平等，談判毫無意義，你可以決策，而對方需層層請示，要求對方與你地位相當的人員來談，其中可向對方暗示不滿意對方這種不尊重的談判態度，施加無形心理壓力，為以后的談判埋下伏筆。
應商的策略九、應商態度強硬，為達到目的不借以威脅的方法。缺貨時不送貨是供貨商經常使用的手段。
應對方法：我們必須分析威脅，此商品是否有替代品或競爭品，如果我們不同意，將會產生怎樣的損失后果。同時要向供貨商暗示，威脅我們是要付出代價的，這代價有時可能就是失去此商家。但不要正面應戰以免造成關系惡化。
【篇6】淺談中考化學復習教學的方法與策略
采購談判要用提問摸清對方的真實需要、掌握對方心理狀態、表達自己的意見觀點。
1、提問的方式
①封閉式提問;
②開放式提問;
③婉轉式提問;
④澄清式提問;
⑤探索式提問;
⑥借助式提問;
⑦強迫選擇式提問;
⑧引導式提問;
⑨協商式提問。
2、提問的時機
①在對方發言完畢時提問;
②在對方發言停頓、間歇時提問;
③在自己發言前后提問;
④在議程規定的辯論時間提問。
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【篇7】淺談中考化學復習教學的方法與策略
[摘要] 中考化學復習是九年級化學教學工作的一個重要環節。如何上好化學復習課、讓學生在中考中取得好成績,成為化學教師和初中應屆畢業生共同關注的熱點。要提高復習效果,首先,應讓學生明確化學復習教學的目的和任務;其次,按照《課程標準》和《考試大綱》要求,采取一些相應的教學方法與策略,方可達到提升中考成績的目的。
[關鍵詞] 中考 化學復習教學 方法與策略
中考化學復習是九年級化學教學工作的一個重要環節,是學生對所學的化學知識再學習、再認識、再整合的過程,是進一步鞏固基礎、優化思維、提高能力的重要階段。搞好化學復習是全面提升中考成績的關鍵。
每年中考前,各門課程都要進行較長時間的復習。如何上好化學復習課、讓學生在中考中取得好成績,成為化學教師和初中應屆畢業生共同關注的熱點。根據多年的實踐經驗,要提高復習效果,首先,應讓學生明確化學復習教學的目的和任務;其次,按照《課程標準》和《考試大綱》要求,采取一些相應的教學方法與策略,方可達到提升中考成績的目的。
一、初中化學復習教學的目的和任務
化學復習課的教學內容是圍繞學生過去學過的知識,在教師的幫助下,通過復習,使學生的薄弱知識環節得到加強、錯誤理解的概念得到糾正,并讓學生學會兩種本領:一是對零星、分散的化學知識歸納梳理,使之條理化、系統化,以便于理解和記憶。二是幫助學生學會應用知識解決實際問題的能力。
二、中考化學復習的方法與策略
在復習時,要再一次體會《課程標準》對課程內容的學習目標要求,因為它不僅是教學的依據,也是評價學生學習和中考命題的依據。同時,還要認真研究、領會《考試大綱》的精神,因為《考試大綱》是指導初中復習備考的綱領性文件,它規定了中考考察的目標?內容和能力要求。這是搞好復習的前提,可以避免復習的盲目性。
要搞好中考化學復習教學,必須注重如下復習方法和復習策略:
(一)中考復習階段的劃分與時間安排
大多數學校初三化學,在3月底之前結束了新課教學。隨即進入了中考復習,可大致劃分為三個階段:
1.系統復習:課程結束到5月10日左右,計劃用5周時間。
2.專項復習:從5月10日到6月初,計劃用3周時間。
3.模擬訓練:6月初到6月20,計劃用3周時間。
(二)各階段復習的目標任務與具體措施
第一階段:系統復習、夯實基礎
這一階段的目標任務是:對化學基礎知識進行全面的、系統的復習,對所學知識進行歸納總結、梳理知識結構,形成知識網絡。
具體措施:
1.全面、系統、細致復習。凡是《課程標準》要求的知識點都要認真復習,不能有遺漏。否則,會給學生的知識結構留下隱患,進而會影響到學生的化學知識在實際問題中靈活應用和學生能力培養。
2.抓好“雙基”教學。扎實的基礎知識、基本技能、基本應用是獲得高分的保證,因此,加強“雙基”教學,尤其是緊扣課本、吃透課本是搞好系統復習的立足點。
要求做到:首先,重視課本的閱讀,讓學生正確理解課本中介紹的內容和規律。其次,深入分析課本中圖片及閱讀材料的化學內涵。第三,重視課本例題、習題的剖析,因為例題、習題具有典型示范性和探索性。第四,讓學生仔細體會化學語言的嚴謹、周密,培養和提高學生運用化學語言表述化學問題的能力。
在本階段復習中要注意以下幾點:
1.認真鉆研課標和考試大綱,明白每個章節的要點和考點。復習時要細致準確,知識點覆蓋要全,加強知識的前后聯系。
2.要把每一個知識點落實到每一位學生,注意對關鍵知識點的總結。引導學生對于知識點盡可能自己梳理、歸納總結出來,促使他們繼續看書、看筆記,激發學習的主動性和積極性。
3.防止復習工作演變成知識的簡單重復。教師可引導學生深入分析每一個知識點,深刻挖掘其內涵、準確把握其外延,建立和完善知識結構。
4.注重對知識的理解與應用。注意聯系生活、生產及社會實際,創設實際問題情景,訓練學生應用化學知識解決生活、社會中的實際問題,培養學生實踐能力、創新能力、探究能力。
第二階段:專項復習、綜合訓練
目標任務:將課本的知識結構重新調整、組編,以專題形式幫助學生從縱橫兩方面對知識進行歸類、疊加、聯系。通過對不同概念的糅合、不同類型知識的對比,達到對知識的掌握應用,進一步達到觸類旁通的目的。
具體措施:在系統復習的基礎上,對初中化學的主干知識和核心知識進行知識重組和專題歸類,強化重點、突破難點。教師應做到充分了解學生,使復習做到對癥下藥、系統全面。在內容上要打破教材章節的界限,可以按照知識的認知順序和認知規律重新構建成主線鮮明的知識系統,進行專題復習。專題的數量多少,每個專題內容覆蓋面的大小,可因學情、考情等具體情況而定,專題內容可細可簡。專題的類型有:
1.知識型專題:如物質的變化、物質的構成、化學用語、常見物質的性質和用途、質量守恒定律等。
2.應試技能型專題:如推斷題、探究型試題、知識歸納性試題、圖表分析題等,是近幾年中考化學的常見題型。對這些題型的解題策略和思維方法進行有針對性的進行專門訓練。訓練的題量不宜過多,但一定要精、要有代表性。
3.化學計算類專題:如有關化學式的計算、溶液的計算、化學方程式的計算。先引導學生把各類計算所涉及到的計算公式、針對不同題型的不同的思維方法復習一遍,再精選一些不同類型的例題加以強化。
4.實驗與探究專題:可分為基本實驗、物質的檢驗、推斷、分離和提純、實驗方案的設計和評價及實驗探究等。在進行實驗探究復習時,可結合典型例題,教會學生如何根據不同的內容、不同的情景做出合理的猜想,設計各種不同的實驗方案,并通過所學知識進行不同的探究、分析得出結論。
另外,在復習同一個專題時,還應多選幾種類型的實驗或習題,舉一反三,讓學生練習,拓寬學生的思維面,幫助學生提高應變能力。
在專題訓練中,練習要精、要巧,突出重、難點、易錯點的訓練,一般在課堂上不出現難題、怪題,對最基本的知識點要過好關。
第三階段:綜合模擬訓練、查漏補缺
目標任務:精選中考模擬試題,進行模擬訓練,提高學生的應試能力。
方法與措施:通過中考模擬試題,拓寬學生的知識視野、訓練思維方法和思維過程,提升學生應用知識解決問題的能力和探究能力。要避免題海戰術,強調“精練、深議、講透”,強化學生書面表達能力,加強學生應試心理訓練和應試習慣培養。在訓練中發現問題,查漏補缺。可按以下步驟實施:
1.模擬試卷強化訓練:選用多套試卷,加強對解題方法、解題速度和正確率的訓練。
2.在批改試卷的過程中,收集普遍存在的問題,進行一些針對性的習題訓練。
3.在講評試卷時,主要講易錯點,強調答題的規范、用詞的科學、敘述的準確、解題的格式,減少不必要的丟分。
4.做好學生考前的思想工作和心理準備。
調試身心,為沉著應考、創造佳績作準備。應提醒學生避免過度放松或過度緊張,幫助學生抓準自己的薄弱點和增長點,培養學生良好的審題習慣,認真、完整地閱讀題目,提高學生的應試能力。
復習的方法雖然多種多樣,但總的原則是必須依據教材,以課程標準、考綱為本,進行復習;靈活運用所學的知識,發揮創造性思維,建立正確的解題思路。這樣,學生在中考中定能取得優異的成績。
【篇8】淺談中考化學復習教學的方法與策略
一、寓教于"趣",使學生愛讀書
愛因斯坦說過："興趣和愛好是獲取知識的動力"。因此,教師必須重視培養學生閱讀的興趣,以興趣這把鑰匙打開兒童的心扉,引導學生走進知識寶庫的大門。
1、樹立榜樣。榜樣的作用很大,孩子的模仿性強,根據學生敬佩英雄、崇拜名人的特點,我經常將一些名人名家愛讀書的故事,鼓勵他們熱愛書籍,從書中汲取知識。平時,我有意識向學生介紹老舍、葉圣陶、冰心等名人熱愛讀書的一些故事,這種名人"效應"所產生的力量不可低估。
2、以身作則。課外時間,我經常與學生一起讀書,一起誦讀古詩,這對孩子是一種無聲的教育。閱讀時,老師所流露出的熱情、趣味和歡樂之情,對孩子有著強烈的感染力,學生在濃濃的讀書氣氛中,體會到老師對閱讀的重視,從而自覺的進行閱讀活動。
我還經常給學生講自己童年學習情況,并給學生絕對肯定的啟示便是：閱讀非常有趣。猶如一副良好的催化劑,激勵學生強烈的閱讀興趣。一旦興趣培養起來不僅眼前收益,還將伴隨整個人生。
3、隨機指導。在課堂上,隨機樹立典范,當學生說出一些精妙的詞語和精彩的語段時;當有學生道出一些其他同學所不曾了解的科普知識時,教師應激勵表揚,這樣便會在學生中營造了讀書的氣氛。
二、寓教于法,使學生會讀書
課外閱讀應是課堂教學的延伸和發展,要以課內帶課外,課外促課內的方法,課內學方法,課外求發展。而課外閱讀書籍的種類不同,且題材豐富,文章的內容深淺不一,學生理解能力也高低有別。為了防止只追求故事情節,忽視文章中心及語言描繪,我注重以下幾種閱讀方法指導：
1、指導學生做好讀書筆記。根據不同年級,提出不同要求。低年級摘抄詞句、仿句聯習;中年級摘錄佳句、精彩片斷、名人名言等;高年級摘錄時要注明出處,寫讀后感,養成"不動筆墨不讀書"的良好習慣。
2、指導學生用讀書方法。曾國藩曾指出讀書之法："不同之書,區別對待。應讀之書宜緩宜熟;應閱之書宜速宜多。閱書如攻城,輕騎剽悍,所向無前。"根據不同題材的文章用不同的方法去閱讀,要求學生初步掌握精度、略讀、瀏覽"三讀"法。
精讀就是要一句一句得讀,一句一句的理解,遇到不理解的地方要停下來,做上記號,以便查工具書或向人請教,弄懂了在繼續讀;略讀就是速度較快,常常一目幾行,意在了解大概內容;瀏覽的速度就更快了,主要用來瀏覽報紙、搜集信息資料,常常只看看標題。閱讀初期,一般以精讀為主,為了有一定的閱讀能力和閱讀經驗以后,三種方法可交叉進行,一般內容略讀或瀏覽精彩的部分精讀。
3、指導學生進行仿句、仿段、仿篇的練習。如閱讀介結竹子文章,可引導學生為各種竹子編寫標簽,激發學生閱讀的興趣,或為文章內容的"空白"處作擴充、填補,不但訓練學生的閱讀能力,還進行創造想象力的訓練。
三、寓教于活動,使學生讀好書
增加閱讀量,提倡少做題、多讀書,這已是共識。但光一遍一遍的死讀,只能讓學生感到乏味、疲勞,以致昏昏欲睡,應該巧妙,寓教于活動中,醉翁之意不在酒,旨在"哄"他們讀好書。
【篇9】淺談中考化學復習教學的方法與策略
1941年葉圣陶在《論中學國文課程標準的修訂》中對“讀整本的書”，提到“把整本書做主體，把單篇短章做輔佐”。2011年出版的《語文課程標準》(修訂稿)在教學建議部分，指出：培養學生廣泛的閱讀興趣，擴大閱讀面，增加閱讀量，提倡少做題，多讀書，好讀書，讀好書，讀整本書，并且規定小學六年的課外閱讀總量不少于145萬字，其中第三學段課外閱讀總量不少于1萬字。可見，讀整本書的意義重大。
整本書閱讀不同于一篇文章閱讀，不僅要關注學生獨特的情感體驗，而且要通過人物形象品析，生動情節感受，表達方法挖掘，促使學生對整本書的理解。學生在整本書閱讀過程中，不僅能夠接觸到大量的經典，進而豐富語言文字積累，還能夠鍛煉思維能力，豐富情感體驗。中年段學生整本書閱讀的目的不同于低年段的學生，除了大致了解內容之外，更重要的是品味優美詞句，把握書籍整體結構，領會作者表情達意的技巧，這就需要教師首先要根據學生的閱讀能力、年齡特點、興趣愛好挑選一些與教材內容密切相關的讀物，適時指導學生閱讀，培養學生良好的閱讀習慣。
一、精心設計導讀課，激發興趣
偉大的科學家愛因斯坦說：“興趣是最好的老師。”小學生的整本書閱讀的培養，重在激發興趣，但有些書的前面幾部分，并不是很吸引孩子的眼球。孩子的閱讀興趣、注意力，又是有時限的，他們對這本書的閱讀興趣，很可能在前面那幾頁平淡無味的閱讀中漸漸消退，并因此而放棄了閱讀。不管面臨什么樣的書，教師都應該具備閱讀指導的能力，這就需要教師提前走進閱讀。所以，為了激發學生閱讀整本書的興趣，教師要精心設計導讀課。
1.欣賞書的封面
書籍封面的插圖往往能反映書中的一些內容，引導學生根據封面上的插圖展開想象，猜測書中的內容，以此激發他們的閱讀期待。以《奇跡花園》這本書為例。故事中的飛翔的房子、蛤蟆先生、黑貓幾凡、旅行的樹出現在封面當中，色彩柔和，溫馨、夢幻。老師就可以讓學生仔細觀察插圖，大膽猜測書中內容，介紹他們認識的過程，然后引導學生到書中去驗證他們的猜測。
2.讀讀書的目錄
閱讀整本書之前，學生認真讀一讀目錄，不僅可以讓他們大致了解這本書的結構框架，還可以在引導學生根據目錄大膽想象每一章節的內容，交流疑惑的同時，激發閱讀興趣。如《草房子》這本書，題目新穎、簡潔，學生讀題之后，興味盎然，對故事內容充滿期待。
3.品味精彩片段
在學生還沒有踏上整本書閱讀之旅時，教師挑選精彩的片段，和學生一起欣賞，或是感受語言文字的魅力，或是感受故事情節的生動，或是感受作者情感的細膩，想法設法激起閱讀欲望，讓學生在滿懷期待中走進閱讀。
二、明確閱讀方法，培養習慣
1.摘抄法
不動筆墨不讀書。在整本書閱讀時，我們經常會遇到一些優美詞句。只是讀一遍，收效甚微，老師應要求學生準備一個好詞美句積累本，摘抄一些生動形象的詞，一些比喻句、擬人句、夸張句等，一些寫景的優美語句。利用早讀，找來溫習，這對他們積累運用語言文字，提升閱讀理解能力有很大的幫助。
2.批注法
列寧酷愛讀書，很喜歡在書頁的空白處隨手寫下內容豐富的評論、注釋和心得體會，有時還在書上標出最值得注意的觀點或材料。他把做批注視為一種創造性勞動，非常認真地對待，從不草率。教師在指導學生閱讀時，應引導學生邊讀邊思考，遇到喜歡的詞語可以圈出來;遇到喜歡的片段可以劃下來;遇到有感觸的地方可以寫下感受;遇到不解的地方可以記下疑惑，有意識地逐步培養學生做批注的好習慣。
3.背誦法
“背誦是積累知識，豐富語言材料的好方法。”所以要經常引導、督促學生背誦積累的好詞美句，通過朗讀比賽精、彩片段背誦比賽等活動，調動學生的積極性。
4.剪貼法
在枯燥乏味的摘抄、背誦之余，運用這種耳目一新的“剪貼”方式，讓學生在閱讀過程中把自己需要的、喜歡的內容或圖畫，剪下來貼到積累本上，不管怎么貼都可以，還可以在旁邊畫上自己喜歡的圖畫。學生在讀一讀、剪一剪、貼一貼、畫一畫中，既獲取了知識，又掌握了積累語言的方法，就有可能在這種樂此不疲的活動中進行廣泛的閱讀和摘錄。
5.精讀、泛讀結合法
曾國藩說;“不同之書，區別對待，應讀之書宜緩宜熟;應用之書宜速宜多。閱書如攻城，輕騎剽悍，所向無前。”讀書常用的方法有兩種：精讀和泛讀，而整本書的閱讀是這兩種方法的綜合運用。在讀到一些優美詞句，或是有所感觸、不理解的地方，可采用精讀的方式，細細品味;在讀到某一章節，想要了解故事主要內容，或是想要知道故事的結局，可采用泛讀的方式。
三、定期一節閱讀分享課，檢驗效果
學生開始了對整本書的閱讀，就任由他們隨心所欲地去讀了嗎?當然不是的?此時老師應時常在一旁“指路”，擔任“解說員”，引導學生品味人物形象，感受語言文字的魅力，保持他們對閱讀的熱情。蘇霍姆林斯基說：“成功的歡樂是一種巨大的情緒力量，它可以促進兒童好好學習的愿望。”因此，教師應定期精心設計一節閱讀分享課，加深學生對文本的感受。分享課主要以活動的形式展開，讓學生在活動中享受閱讀的快樂。活動的形式力求多樣，可以是評比讀書卡、詞句積累，可以是美句朗讀，可以是講故事大賽，還可以是知識競賽。分享課不僅僅是為了讓學生感受閱讀的快樂，保持閱讀的熱情，更重要的是促進學生對文本內容的理解和語言文字的積累與運用。這就要求教師設計的知識競答問題，不能隨意而為，過于膚淺。問題的設計主要抓住語言、情節、場面、人物、思想等細節，談論修辭和優美詞句的運用，談論人物情感如何借用語言文字表達，談論作者細致描寫的方法，談論自己喜歡的人物形象，談論自己是怎樣閱讀的等等。
四、實行閱讀積分制，保持熱情
除了定期開展形式多樣的閱讀分享課外，教師還可以與學生共同制定閱讀積分卡，針對學生的情感朗讀、知識競答、故事大賽、讀書筆記展示、手抄報張貼等方面的表現，給予相應的分值。一個月或半學期一評比，給予分值較高的學生不同級別的獎勵，并授予適合學生個性特點的“朗讀小能手”、“優秀小讀者”、“閱讀之星”等榮譽稱號。總而言之，教師應靈活運用孩子們喜聞樂見的方式，保持他們閱讀的熱情，激發他們愛讀書的情感，引導他們積極主動獵取知識，逐步養成他們良好的閱讀習慣。
培根說：“在人類的一切消遣活動中，閱讀無疑是最高尚的。”要走進這最高尚的境界，就需有“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”的毅力，需要我們老師持之以恒指導、督促孩子課外閱讀，為孩子搭建一個閱讀梯子，讓孩子不斷攀登……
【篇10】淺談中考化學復習教學的方法與策略
一、如何制定有效的采購策略？---有效的采購策略,為達成采購談判奠定了基礎！
1.如何界定采購業務的職能？
（1）戰略性地選擇供應商
（2）采購流程與制度的建立與保證
（3）采購業務績效的衡量
（4）采購組織機構的搭建
2.如何設計采購流程？
（1）流程1:管理產品技術需求－－確定新物料選用
（2）流程2:甄別與評定供應商資格
（3）流程3:選擇合格供應商及簽訂合同
（4）流程4:執行采購
（5）流程5:供應商績效管理流程（qcds…）
（6）流程6:供應商選擇方式及因素
3.如何制定采購策略？
（1）戰略1:集中認證,分散采購
（2）戰略2:“win-win”
（3）戰略3:與重要供應商建立戰略合作伙伴關系
（4）戰略4:采取多種采購方式,并與供應商共享采購預測
4.如何設計采購戰術及方案？
（1）戰術1:一般性方案
（2）戰術2:低附加值加工類
（3）戰術3:高技術定制加工類
（4）戰術4:壟斷及準壟斷供應類
（5）戰術5:價格頻繁波動類
二、如何評價與維護供應商關系？---采購談判前,必須要清楚供求關系及精準定位！
1.如何維護與供應商的關系？
（1）如何測評與供應商的關系?
（2）供應定位模型及對應的采購策略分析
（3）供應商關系圖譜與采購戰略分析
（4）供應商感知模型與采購戰略分析
（5）戰略關系管理及風險
（6）戰術關系管理及其面臨的挑戰
2.供應商管理及績效分析體系
（1）qcds（品質、成本、交期、服務）
（2）供應商合同管理
（3）供應商交期管理
（4）供應商品質管理
（5）供應商成本管理
（6）采購價格管理
（7）供應商績效考評和管理
（8）供應商激勵管理:供應商等級管理與訂單比例分配
三、采購談判與心理分析---（優秀的談判心理與素質,是談判成功的關鍵！）
1.采購談判的基本觀念
（1）采購談判的定義
（2）采購談判的種類
（3）影響談判結果的因素分析（態度、同理心、交流分析、說明的技巧、發問與答復的技巧）
2.談判者的心理分析
（1）談判者感情的表現
（2）如何面對不同性格氣質的談判對象:
3.從文化差異分析談判者心理
（1）美國
（2）日本
（3）中國
（4）一流談判者的十種性格特征
4.如何培訓采購談判的心理素質與能力
（1）談判人員必備的心理素質分析
（2）如何揣摩談判對手心理,實施心理誘導
（3）如何營造營造談判氛圍,把握時機
（4）商務談判人員必備的能力分析
（5）正確運用商務談判的感覺和知覺（第一印象、暈輪效應、先入為主、刻板……）
（6）商務談判情緒的調控
（7）談判的情緒對策與反應
四、采購談判前的需求分析與準備---凡事預則立,不預則廢！
1、采購談判的資料搜集
2、了解產品和服務
3、買方的議價能力
4、賣方的議價能力
5、充分的成本和價格分析
6、了解賣方
7、文化差異
8、采購需求分析
9、采購資源的市場分析
10、供求關系
11、產品的銷售狀況和渠道
12、產品的競爭狀況
13、潛在供應商的情報分析
14、潛在供應商的資信和經營作風
15、潛在供應商的經營狀況
16、準備備選方案
17、基本目標
18、價格,質量,服務（交貨期）
19、產品的技術參數
20、材料和替代品
21、材料和設備
22、運輸方式、保證條款
23、變動和不可變動條款
24、激勵機制
25、其他目標
26、支付條款
27、賠償責任
28、服務細節
29、包裝細節
30、特殊工具和設備的所有權
31、產品損毀和不一致
五、采購談判戰略---制定戰略,運籌帷幄,決勝千里！
1、買方占優勢的采購談判戰略
（1）先苦后甜
（2）規定期限
（3）最后出價
（4）故布疑陣
（5）借勢發力
（6）化整為零
（7）強勢壓價……
2、賣方占優勢的采購談判戰略
（1）吹毛求疵
（2）先斬后奏
（3）攻心技巧
（4）疲憊技巧
（5）權力有限
（6）迂回采購
（7）避開中間商,直接向廠商采購
3、長期合作的采購策略
4、均勢的采購談判策略
5、察言觀色策略
6、避免爭論策略
7、拋磚引玉策略
8、留有余地策略
9、避實就虛策略
六、采購談判戰術---制定戰術,能征善戰,左右逢源！
1、針對談判對手的談判戰術
（1）疲勞戰
（2）沉默戰
（3）擋箭牌
（4）磨時間
（5）激將法
2、針對談判條件的談判戰術
（1）聲東擊西
（2）空城計
（3）吹毛求疵
（4）貨比三家
（5）最高預算
3、針對談判過程的談判戰術
（1）試探性策略
（2）處理性策略
（3）綜合性策略
七、采購談判技巧---工欲善其事,必先利其器！
1、采購談判的禮儀
2、采購談判的方式（郵件、電話、傳真…,如何有效溝通,并獲取足夠的信息？）
3、信息的對稱與不對稱
4、有備則贏
5、知己知彼
6、和對手共事
7、搜集“暗藏的動機”……
8、談判時機與節奏的控制技巧
9、談判團隊角色的分工技巧
10、讓步技巧（或稱,不作無條件的讓步）
11、交換原則
12、不輕易讓步,讓步必須有回報
13、不過快止步
14、有意泄密,假情報
15、設置最后期限
16、拖延技巧……
17、討價還價的技巧
18、打有準備之仗
19、保持耐心
20、對新產品、專用產品殺價要狠
21、冷漠
22、沉默是金
23、察言觀色……
24、控制情緒技巧
25、在壓力下要暫停
26、在讓步前要暫停
27、氣憤時要暫停
28、興奮時要暫停
29、充足的休息是控制情緒的保證
八、如何通過采購談判來降低采購成本？
1、案例:我國高鐵建設項目中的國際采購談判策略案例討論
2、案例:我國不同地域＼不同性質企業采購談判前準備與應對措施探討
3、案例:現場模擬與疑問解答
【篇11】淺談中考化學復習教學的方法與策略
采購人員幾乎每天都在面對談判，主戰場是跟供應商之間就價格/成本、交期、質量、技術，和其他的合同交易問題進行談判，那么供應商的策略和應對方法有哪些?下面小編整理了采購談判供應商的策略和應對方法，供你閱讀參考。
應商的策略一、供應商常會吹自己的商品如何好
供貨商這樣做常是想給你造成一種錯覺，讓你相信他們的實力相信他的資信等等，于是讓你能很草率地答應他們的某些要求，或想讓你做出更大的讓步。如某一供貨商吹自己的價格和質量是如何的好，從而索取較高的進價等。
應對方法：不要輕信供貨商的一面之詞，在你不充分了解市場的情況下，委婉將此事緩一緩，建議將關鍵問題的細節集中在以后再談。
應商的策略二、供應商會拖延時間
供貨商常會使用種種方法來拖延，以從你這里套取更多的信息，如他們希望知道你的最終條件，而自己卻以要先和老板商量等來拒絕作出決定。
我們要你們現在決定。在作出保證之前，也可說在發表意見之前，我們需要研究一下你的提議。
應對方法：事先周密計劃，堅守你的目標。除非雙方都有決策權，否則不輕易透露自己的底牌。
【篇12】淺談中考化學復習教學的方法與策略
1).永遠不要接受第一次報價。
2).當你的談判對手輕易接受你的條件，或去打電話并獲得批準，可以認為他所給予的是輕易得到的，要進一步提要求。
3).在對方沒有提出異議之前千萬不要讓步。
4).記住當你的供應商來要求某事時，往往是可以給予一些條件的。
5).毫不猶豫的使用論據，即使論據是假的;例如：“競爭對手總是給我們提供了***的報價，***的流轉和付款條件。”
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