采購價格談判是采購方與供應商之間的談判過程。 以下是為大家整理的關于采購壓價15個方法的文章3篇 ,歡迎品鑒！
采購壓價15個方法篇1
如何讓供應商降價？
其實聯絡函很好寫，但要求供應商降價的話需要理由，特別是現在通脹很厲害，人工費用也高，工資低了招不到人，所以如果你要求他人降價的話，首先自己給他們做個分析，分析降價的理由有哪些，再考慮寫聯絡函。這個問題怎么寫要求供應商降價聯絡函?，好難啊，辛辛苦苦回答了，給我個滿意答案把
采購如何和供應商談降價？
首先當然是了解當前的市場價，第二詢價最好找總代理和廠家尋，不要找市場散戶。關于如何壓價有幾點，第一：找同類型的產品做比較用其他產品的價格壓你要尋求的產品價格第二：無中生有，就說某某家降價多少，你還能不能降。第三：如果不是很緊急，可以把戰線拉長，如果對方著急，價自然會降。第四：夸大你實際的用量，讓對方以批量的價給你，在簽單價合同，這樣對方就沒話說了。
采購該怎么做才能讓供應商減價？
簡單做個方案。先調查同類物品其它供應商的價格，作成一覽表。你會發現，要么你現在用的供應商真的貴了，要么就是還是它最便宜。無論怎么樣，你的目的是降價，你就隱藏你詢價的公司的名稱，寫成：XX公司，價格也相對現在要低（哪怕你作假數據也要），最好是低于你的目標價。這樣，你跟他們洽談的時候，盡量往你目標價談，因為你有數據了，別的公司的確比他們的便宜，而且你大量采購，可以把你們一年的計劃做出來，可以節省多少錢。要求他們降價。
采購跟供應商溝通，怎么能讓對方下調價格？
首先確定壓價的目標價位，確定供方的利潤空間，確定在這個價位供方不會放棄合作。。然后打電話要求降價，理由可以是公司的年降目標，其它供方的報價，以逼迫供方降價，當然，要聽取對方對降價的反映狀況，以確定對方的心理線，估計降價計劃的達成可能性。應當多了解行業情況，對供方進行成本估算。做到知己知彼。。
采購如何和供應商談降價？
真正通過談判硬談的降價其實不大，因為你沒有實招狡滑的供應商不會就范，而且價格不管你怎么分析都是黑匣子。降價一般有三個手段，按降價貢獻順序如下：
1）通過價值工程來優化設計，包括換材料，簡化結構，換制程，換工藝等。
2）引入多家新供應商，充分競爭。
3）根據各家價格表現，調整生意份額。
4）談判，畫餅威脅，軟硬兼施，保持張力。
如何向供貨商壓價？
1.通過付款，提供好的付款條件。價格可以協商。
2.通過別的單位的報價，來壓縮擬定供應商的價格，你是買方，在合理的價格下，不同意你就說更換供應商。
3.你要對采購的東西的具體生產工藝了解清楚，在與他交談的時候，你要表現出你是行家，這樣他就不敢忽悠你！
采購如何和供應商談降價？
轉載以下資料供參考如何與供應商談價格1、要學會核價，不管采購任何一種物料，在采購前應熟悉它的價格組成，了解你的供應商所生產成品的原料源頭價格，為自己的準確核價打下基礎。這樣談判時，做到知已知彼，百戰百勝。2、信息來源要廣:現今的社會是一個電子化的設備，作為采購人員要由不同的方面收集物料的采購信息，地域差別等。3、選擇適合自己公司發展的供應商，一個好的供應商能跟隨著你共同發展，為你的發展出謀劃策，節約成本，管理供應商很省心；不好的供應商則為你的供應商管理帶來很多的麻煩.（判斷一個好的供應商主要從其質量、價格、服務、技術力量、應變能力等多方考慮）。4、采購人員的談判技巧也是控制采購成本的一個重要環節（一個好的談判高手至少會給你的采購帶來5％的利潤空間）。5、批量采購的重要性，任何人都懂得道理，批量愈大，所攤銷的費用愈低。采購計劃人員需把好此關。6、建立公司的采購信譽。條款必須按合同執行，如付款你可以拖一次、兩次，但你決不能有第三次。失去誠信，別說控制成本，可能貨都不會有人給你供。（除非你的公司有很大誘惑力）7、建立月度供應商評。
采購壓價15個方法篇2
01采購壓價第一招：壓機不報價
對于采購來說，供應商報的價格永遠有水份，因此他會反復壓價，直到他滿意的價格。聰明的供應商會在買賣雙方第一輪交鋒時反問：您的心理價位是多少？如果是采購菜鳥，他會報出一個公司給的預算數，緊接著對方就會為采購報出一個稍高于采購預算的金額，雙方再討價還價幾番，商品以雙方都滿意的價位售出。
如果是有經驗的采購，他不會回答供應商的問題，而是反問對方：這件東西，以你的權限最高可以打多少折扣？或是價位合適，商談后成交；或是找他的上級，要求更高的折扣。在這個壓價的過程中，采購會持有他的預算底牌，輕易不出口，而是不停地探尋供應商的底價。由此見，采購壓價不光要求采購人員善用技巧，其表達溝通和心理戰術也是要有一定基礎的呢。善用“報價不還價”，是采購壓價手段當中最常見的方式之一。
02采購壓價第二招：“驅虎吞狼”
采購壓價的常用方法還可以這樣出招，攻其不備！這一招壓價方式聽上去氣勢洶洶，是什么意思呢？我們請看。
采購選擇供應商，按照正規公司一般的采購流程，招投標報價都有一個“至少三家”的原則。以列舉供應商A、B、C三家公司為例，A公司是國際500強公司，實力超群，質量沒的說，價格也最高；B公司是國內知名企業，一向以全球標準看齊，質優價不低；C公司是國內知名企業，質量一般，價位很低。
甲方內部暫定的中標單位是B公司，但是價格還不是很滿意。于是著重約談B公司銷售代表，擺明態度，你們公司的商品是不錯，但是還比不上A公司，但價格卻跟A公司保持一致了。如果你們降價空間不大，我們不如挑選實力更強的A公司，或者我們為了省錢，不如挑選C公司。這樣一來，B公司會有很大的可能性會降價銷售。
03采購壓價第三招：源頭采購
全國性的知名企業在各省份都有一級代理商，下分市級代理商、區縣代理商等。采購發布需要大批采購某種物資的采購單，馬上會有本地的代理商拿著樣品、圖冊和報價單去積極響應。這件商品的價格報送至到采購這里，加上的層層代理商和各個環節的利潤、損耗、運費、稅費等，商品價格一定高得嚇人。
迫于廠家、上級代理商和自身對利潤的需求，本地代理報價的優惠幅度相對有限。這時候對于采購來說，采購壓價的最好辦法莫過于繞開所有的代理商和各種中間環節，鎖定源頭采購，直接和廠家的銷售代表對接。省掉了中間的各種環節，節省下的錢可以購入更多的物料。對于采購來說，源頭購買一定是壓低價格、降低成本的不二選擇。
04采購壓價第四招：知根知底才能報價
在特定的時候，采購與承包方結算，不與供應商對接。這個時候采購壓低價格的方法就只有一種，即提前確認價格。在工程施工前，承包方提供將要使用的物料清單，采購方予以確認物料明細、規格型號、品牌、價格。
這個價格里面包含了物料的真實市場價、承包方的合理利潤、采購稅金、運費等，比市場價還要高一些，但是卻是一個清晰透徹的價格。采購知道了自己的錢花在了什么地方，一目了然，肯定要比由著承包方自由選擇，謀取暴利要好得多。由采購確認的價錢，來往清晰，才稱得上是真正的壓價。俗話說得好，知己知彼百戰不殆嘛。摸清對手的底子是為采購壓價起成效的重要方式。
05采購壓價第五招：“化零為整”
稱得上采購的一般都是大批量的購買，種類多，數量大，金額高，一項一項地列出來，只看最后一頁的合計金額還是挺嚇人的，采購以這個高額的數目向供應商劃價是一件順手的武器。供應商聽到采購這個高報價，就不好意思地笑了，他自己最清楚這里面有多少水分。為了表達自己合作的誠意，供應商也會給采購比較大的折扣。
朋友在一家房地產公司工作，他們公司樓盤的樣板間裝飾工程的確定是這樣的：一輪的招投標結束后選擇2～3家重點考慮中標單位，然后與這幾家公司分別約談、壓價。樣板間的裝飾是個小工程，但是工程量不少，細細算下來，大概有幾十項的內容。每一項都占據不大的比例，有幾千塊、萬把塊，但是合計下來總價就高達幾十萬元。他們領導的談價方式就是采用化整為零的辦法，我不管乙方提供多少個小項的報價，列舉了多少頁的A4紙，我只采取一個大包價的方式，做完整個樣板間裝飾工程，你想要多少錢，離我的心里預期有多遠，我再一步一步的往下壓價，讓你打折。這種采購壓價方法做的好處顯而易見，不必一項一項的核對工程量，可以開門見山，直接往下壓價。
06采購壓價第六招：以退為進
在與供應商的價格談判到了僵局的時候，供應商死活不肯降價銷售，采購可能會做出微小讓步。但是采購的讓步是有條件的，一定是以供應商降價為前提條件的。比如購買物料時由乙方提供的送貨服務改為由甲方來拉貨，或者采購減掉供應商贈送的免費保養，定期回訪項目，或者不貪圖供應商贈送的附贈品或者禮品等，一切的目的只為了讓供應商把商品的價格調至最低。
采購壓價還有這樣一種以退為進的手段：買賣雙方各執一個價格、互不想讓、兩個價格相差較大的情況下，采購會采取折中的辦法，雙方各自承擔差價的一半。相對采購來說這是一個較大的讓步，不出意外，供應商都會答應。在博維培訓采購科普本期分享的七招采購壓價的常用方法當中，“以退為進”這招很多交流的同行采購朋友都表示屢試不爽喔。
07采購壓價第七招：原價購買
看到這，很多采購朋友可能會有疑問了。咦？不是說采購壓價的方法么，怎么又提原價購買呢？須知辯證的看，隨著工程的進度，購買同一種物料可能是采購需要數十月甚至好幾個年頭的工作，但是物料的價格會隨著經濟發展而增長，這時候要求供應商按照往年價格供應就是壓低了價格。
按數年前的價格采購物料，供應商的第一反應是肯定不行。什么時間長了，物價都上漲了，工人工資也漲了，原材料更是漲了多少多少，他們的理由有很多。但是作為采購，他們的選擇也更多，你不干拉倒，我們可以選擇其他的供應商。為了維持雙方一個穩定良好的合作關系，供應商會想法設法抽調以往的庫存等，最大程度地降低自己的損失，滿足采購的要求。可見，原價購買對于買賣雙方都是省時省力的辦法，也是采購壓價的有力手段。
采購壓低價格的方式方法有很多，本文僅淺談幾點，旨在給各位采購從業人士提供一種雙方討價還價時思考對策的思路。了解采購的常見壓價方法，我們才能沉著應對，和對手打個旗鼓相當，避免落于下風。特別對于采購新人來說，熟知采購與供應商交手時討價還價的思路并能夠舉一反三、因地制宜運用有效的采購壓價辦法，這些功課必不可少！因此很多采購人在需要指南時，會主動去學習相關采購方向的課程，嘉華培訓采購前程幫便成為采購從業人士共同進步交流的大本營。不斷提升技能，讓自己的采購功力更精深！
采購壓價15個方法篇3
一、殺價技巧，列舉三個供參考。
百般挑剔。即把產品數落一番，指出毛病一籮筐，借此挫低供應商的士氣，殺價目的或許可以得逞。
循循善誘。即施以哄勸，希望供應商提供較便宜的價格，保證給他介紹大客戶，予以利誘，使其立場軟化，降低價格。
考驗耐力。死纏不放、疲勞轟炸，不斷唇*舌劍磨價錢，誰能堅持，誰就是最后的勝利者。
二、退讓技巧
采購人員應知的退讓技巧詳細如下：
●慎重退讓，要讓對方認識到你的每一次退讓都是困難的，使對方比充溢等待;并且每次退讓的幅度不能過大。
●盡量迫使對方在關鍵問題上先行退讓，而本方則在對手的激烈請求下，在次要方面或者較小的問題上退讓。
●不做無謂的退讓，每次退讓都需求對方用一定的條件交流。
●理解對手的真實情況，在對方急需的條件上據守陣地。
●事前做好退讓的方案，一切的退讓應該是有序的。并將具有實踐價值和沒有實踐價值的條件區另別開來，在不同的階段和條件下運用。
采購談判的6種討價方法
一、欲擒故縱
由于買賣雙方權力平衡，任何一方無法以力取勝，因而必需斗智。采購人員應該設法掩藏購置的意愿，不要明顯流露非買不可的心態;否則若被供給商識破非買不可的處境，將使采購人員處于優勢。
所以，此時采購人員應采取“不即不離”的姿勢，從試探性的詢價著手。若能判別供給商有激烈的銷售意愿，再請求更低的價錢，并作出不容許即行放棄或另行尋求其它來源的意向，通常，若采購人員出價太低，供給商無銷售的意愿，則不會請求采購人員加價;若供給商雖想銷售，但利潤太低，即請求采購人員酌情加價。此時，采購人員的需求若相當急切，應可同意略加價錢，疾速成交;若采購人員并非迫切需求，可標明絕不加價的意義，供給商則極可能同意買方的低價請求。
二、差額均攤
由于買賣雙方議價的結果，存在著差距。若雙方各不相讓，則買賣告吹：采購人員無法獲得必需的商品，供給商喪失了獲取利潤的時機。因而，為了促成雙方的勝利買賣，最好的方式就是采取“中庸”之道，行將雙方議價的差額，各承當一半。
三、迂回戰術
在供給商占優勢時，正面議價通常效果不好，此時應采取迂回戰術才干奏效。
【案例】
某超市在本地的總代理購入某項化裝品，發現價錢竟比同行業某公司的購入價貴。因而超市總經理請求總代理闡明原委，并對比售予同行業的價錢。但是總代理未能解釋其中道理，也不愿意降價。因而，采購人員就拜托原其國的某貿易商，先行在該國購入該項化裝品，再轉運至超市。由于總代理的利潤偏高，此種轉運布置固然費用增加，但總本錢還是比經過總代理購入的價錢廉價。
當然，此種遷回戰術能否勝利，有賴于運轉工作能否可行。有些原廠限制貨品越區銷售，則迂回戰術的執行就有艱難。
四、直搗黃龍
有些單一來源的總代理商，對采購人員的議價請求置之不理，一副“姜太公釣魚，愿者上：鉤”的姿勢，使采購人員有被**的覺得。此時，若能擺脫總代理商，尋求原制造商的報價將是良策。
【案例】
某超市擬購一批健身器材，經總代理商報價后，固然三番兩次應邀前來議價，但總代理商卻總是推三阻四，不切主題。后來，采購人員查閱產品目錄時，隨即發送請求降價12%的傳真給原廠。事實上其只是存著權且一試的心理。不料次日原廠回電同意降價，使采購人員雀躍不已、欣喜若狂。
從上述的事例中，能夠看出采購人員對所謂的總代理應在議價的過程中識別其真假。由于有些供給商自稱為總代理，事實上并未與國外原廠簽署任何合約或協議，只想借總代理的名義自抬身價，獲取超額利潤。因而，當采購人員向國外原廠詢價時，多半會取得回音。但是，在產、銷別離制度相當嚴謹的國度，如日本，則遷回戰術就不得其門而入。由于原廠通常會把詢價單轉交當地的代理商，不會自行報價。
五、哀兵姿勢
在居于優勢狀況下，采購人員應以“哀兵”姿勢爭取供給商的同情與支持。由于采購人員沒有才能與供給商議價，有時會以預算缺乏作借口，懇求供給商同意在其有限的費用下，勉為其難地將貨品賣給他，而到達減價的目的。
一方面采購人員必需發揮“動之以情”的議價功夫;另一方面則口頭承諾未來“感恩圖報”，換取供給商“來日方長”的打算。此時，若供給商并非血本無歸，只是削減本來過高的利潤，則雙方可能成交;若采購人員的預算間隔供給商的底價太遠，供給商將因無利可圖，不為采購人員的訴求所動。
六、釜底抽薪
為了防止供給商處于優勢下攫取暴利，采購人員應同意讓供應商有“合理”的利潤，否則胡亂殺價，依然給予供給商可乘之機。因而，通常采購人員應請求供給商提供其一切本錢材料。對國外貨品而言，則請總代理商提供一切進口單據，借以查核真實的本錢，然后加討一合理的利潤作為采購的價錢。
