創業計劃是敲門，它是企業家計劃創建的企業的書面摘要。一個優秀的創業計劃往往能讓創業者事半功倍。 以下是為大家整理的關于二手貨市場創業計劃書的文章6篇 ,歡迎品鑒！
第1篇: 二手貨市場創業計劃書
1.1項目介紹
以大學生為目標市場，以高校校際/內二手產品交易(贈予)與信息發布共享需求為獨特切入點，有別于QQ、微信、陌陌、易信等以社交為切入點軟件應用，天生具有交易基因和潛在社交基因，更有利于進行流量變現。
利用團中央和高校資源，借鑒硅谷流行的電商交易模式，疊加符合大學生特點的社交應用，以PC端網站為基礎，主推移動平臺，向在校大學生提供以交友與二手產品交易為主旨的最時尚、最好玩的互動式社交平臺。
平臺功能以滿足二手產品交易為主，大學生特色社交為輔，力爭達到二手產品交易與大學生特色社交活動相互促進、共同繁榮的效果，提高平臺用戶黏著度。
根據學生二手產品低值性的特點，二手產品交易融入了虛擬世界交易、虛擬世界游戲和以二手產品為媒介的現實世界互動的網絡游戲設計思路。即在低值性二手產品的交易過程中，以二手產品為介質，結合虛實統一的環境變化，把交易過程游戲化，讓二手產品的交易融入更多的互動性。
我們的價值主張是 讓二手產品承載著我們不安分的心和歡樂飛翔，緣就在飛翔中生長。
項目成熟后，將在二手產品交易板塊推出定位于高校學生的正品(滯銷品)產品閃購模式，以正品的品質、二手產品的價格向高校學生銷售適銷對路的品質產品和服務。
1.2項目定位
為3000萬大學生提供以融入交易為媒介的交友與二手產品交易為主旨的最時尚、最好玩的互動式社交平臺。
1.3項目戰略
以大學生為目標人群，切入高校二手產品交易和信息發布共享市場，打造以二手產品為媒介結交新朋友、與老朋友互動交流為基礎、以激活大學生以平臺設定模式進行區域流動為亮點，以發布、知曉、互動校園新聞為活躍劑的中國最具影響力的校園互動式社交平臺。
隨著二手產品交易板塊的活躍度和交易量的增加，引入符合大學生消費特點的產品閃購模式，正式進入電子商務市場。
1.4商業模式
1.4.1商業模式
利用團中央和高校等獨特資源，布局兩大平臺 PC端和移動端應用平臺，以PC端為基礎，突出移動端產品，為政府和高校無償搭建更具對象性的政策和信息發布、宣講渠道，以達到與政府和高校進行資源置換的目的。
以二手產品交易為社交應用切入點，為大學生免費提供以二手產品贈與或交易為主要內容的跨校、跨地區的交友互動平臺和信息發布平臺。
借此聚攏大批年輕、愿意嘗試新事物和極具消費潛力的客戶后，通過大數據分析手段，逐步疊加符合學生群體需求的產品和服務，創新更多增值服務模式。
1.4.2商業模式的特征
以嶄新的商業理念和全新的業務形態，填補高校校際二手產品和信息流通市場，打破校際信息交流的壁壘，滿足學生新奇、社交、買賣、樂趣等需求，達到激發大學生的使用熱情，達到迅速積累人氣的效果。
與團中央和高校合作，為其無償打造一座無地域和時空限制的全國性虛擬大學城，方便政府和高校進行信息發布與政策宣講，并及時獲取學生的訴求，達到通過網絡(尤其是手機終端)對全國大學生進行培養和管理的目的。
1.5盈利模式
通過對校園互動式社交平臺的運營，踏準目標市場與該平臺的成長節奏，基于目標市場需求，在平臺上不斷疊加合適的產品和服務，進而實現平臺價值。平臺盈利主要來源于增值業務收入，如與平臺活動相關的服務或產品收入、客戶虛擬賬戶資金沉淀收入，精準廣告投放收入等。
1.6籌資需求
1.7投資回報
2.產品和服務
項目產品是融入了交易基因的符合大學生特點的最時尚、最好玩的互動式社交平臺。
該社交平臺將提供N(N 9)個功能模塊，二手產品交易模塊、信息互動共享模塊、聯系人模塊、玫瑰墻模塊、服務模塊等。
二手產品交易模塊主要根據大學生消費特點和對其在現有二手交易市場交易行為的分析，在該模塊中，劃分書籍、車、電子產品等子模塊，大學生可在對應子模塊發布自己準備出售的產品和求購信息。
信息互動共享模塊主要由學生制造話題進行分享互動，比如校內外見聞即時傳遞，宿舍娛樂八卦，人物八卦等。平臺輔助提供一些有針對性的新聞推送功能。
聯系人模塊是基于使用者的手機通訊錄或QQ、微信等外部應用，管理、添加該平臺好友。可以向自己的手機通訊錄或QQ、微信同學好友推薦該平臺。
玫瑰墻模塊是專為大學生提供戀愛展示、留念、愛情宣言和獲取心儀對象相關信息的模塊，并根據六度空間 理論，提供 猜猜我的暗戀對象 小游戲。
服務模塊主要向大學生提供增值服務，主要分為稀有信息獲取模塊、自由行模塊等。
稀有信息獲取模塊主要采取威客模式，由信息需求方發布信息并規定信息價值，例如平臺積分、錢、物品、服務等，最終信息提供者將得到標的傭金。
自由行模塊服務內容由平臺方設定，將以跨地域的大學生旅游服務為切入點，以學生之間的信任為業務開展的紐帶，平臺將對旅游服務需求方和承接方進行身份認證和信用備案，并對雙方約定的服務費進行臨時監管，制定服務費監管規則，同時，平臺將從雙方約定的服務費用中，抽取一定比例，為服務需求方購買人身意外險，以充分保障需求方利益。
3.目標群體分析
3.1高校學生數量
上海交通大學公共關系研究中心和社會調查中心發布的《2014年中國大學生消費行為與品牌認知調查報告》(以下簡稱《報告》)顯示，隨著高校的不斷擴招，大學生數目不斷擴張，我國在校大學生人數接近3000萬，居全球第一。以大學生為代表的年輕一代，不僅是我國最活躍的消費群體，而且在不久的將來也將成為我國最具消費潛能的核心消費群體。
第2篇: 二手貨市場創業計劃書
目前高校二手市場在信息更新和組織規模方面都已不能滿足廣大學生的需求和利益，而ASP和Sqlserver技術目前已能很好滿足校園電子商務系統的需求。在這種背景下我們組提出了建設基于web校園二手交易平臺的設想，并由此展開相應的可行性和需求分析，進行了業務流程、功能模塊和數據庫的設計。
第一部分項目簡介
一、項目概況
二手商品交易成為了當代大學生課余生活的一大熱門，許多學校每年都要舉辦紅紅火火的“跳蚤”市場，可見大學生對二手商品交易的需求，可遺憾的是校內的二手交易往往時間短暫，遠遠無法滿足廣大學子交易的需求。于是一種新的二手商品信息交流的方式出現了，就是基于Web的校園網二手商品交易系統。通過這個系統，可以發現每一個校園網用戶都是系統的主人，大家可以非常方便的發布自己的信息，瀏覽別人的發布的信息，還可以對各種二手商品信息作出橫向比較，作出自己的最佳選擇。
校園二手交易平臺為在校學生提供一個供需平臺,學生可以將自己不用的東西放在網上,也可在網上找到自己需要的東西,物美價廉,達到雙贏。我們的宗旨是全心全意服務學生、方便學生。誠待在校學生積極參與，幫助自己，幫助他人。
二、創業團隊
我們團隊有人力資源管理專業的十二名同學，人力資源管理專業對于平臺的組織管理，人力規劃，網絡策劃都具有專業優勢，我們團隊將分為三個部門分別負責市場宣傳、技術開發、服務管理。各部門各司其職，分工協作，我們還將聯手信息工程學院的網絡技術專業的同學來進行共同管理，并歡迎一切有志于謀求發展的朋友一起加入進來。
競爭對手一：大學城各校各學院的社團組織的跳蚤市場
競爭對手二：校旁網——溫州大學二手市場
競爭對手三：58同城——溫州二手網
四、SWOT分析
(一)優勢(strength)分析：
1、組成人員自身優勢：主要有人力資源管理專業學生組成，同時我們學院有計算機專業的學生，可以將他們拉入我們的團隊中，為我們提供技術支持。
2、多數雇傭學生做兼職降低運作成本
3、目標市場較為集中。
4、成員具有很高的創業素質、創業激情與創業經驗。
5、可以利用廣泛的人際關系網絡使得貨物來源渠道豐富。
6、針對我們創業與學習時間協調問題，我們制定了一套完善的時間安排體系。使每人的工作時間與學習時間不相沖突。
7、學校雖然偶爾擁有跳蚤市場，但只在每年畢業時或者在特殊且少量的日子里才舉行，不規范，且不能完全滿足學生的交易需求。
(二)劣勢(weakness)分析：
1、雖然二手交易平臺具有一定的發展優勢，但學校方面對校園電子商務網站開發及管理的理論研究不足，同時運用網絡聯系各大學校的二手信息，缺乏相關知識，管理還存在問題，由于大多數管理者由學生擔任，缺乏管理經驗。
2、由于是為學生主辦的二手市場，吸引投資者有一定難度。缺少資金注入是制約其發展壯大的主要因素。
3、在技術方面，在后期的平臺運作，人員管理，產品升級等方面仍需要不斷摸索與改進。
4、目標市場較小，消費群體較單一
(三)機會(opportunity)分析：
1、溫州高校目前還沒有如此針對高校學生的二手市場，主要為學生的閑置物品服務，尤其是在生活區內
2、以創建“節約型校園”為立足點,方便學生們的日常生活,會得到學生們的歡迎
3、為廣大溫州高校學子節省了花費
4、國家以及學院鼓勵高校學生自主創業，并且有一定的優惠政策
5、在老師的帶領下，我們學習了很多先進創業理念與思維方式
6、目前正值自主創業、規范跳蚤市場階段，為在校師生及教職工提供一個正規、便捷的一個二手交易平臺，會受到高校人士的支持。
(四)威脅(threat)分析：
1、溫州高校數量有限，各高校的在校學生數量有限。這也對二手交易平臺的服務范圍形成了一定的制約。
2、另外，一些知名的電子商務網站也沖擊著這一市場，加上校園內的一些商家，因此競爭會非常激烈。
3、二手市場上交易的物品質量很重要，而我們先期開展業務顧客不了解，會對我們的信譽產生懷疑
4、對于一些價格高的物品人們普遍不信任二手市場，害怕上當受騙
第三部分可行性分析
一、目標及方案可行性
隨著大學生購買能力的提升，二手閑置物品也越來越多，學校不定期的“跳蚤”市場已經無法滿足大家的需求，而且，現在還未有專業化、標準化的二手務機構。高校二手市場的供求雙方都是龐大的群體，對二手交易需求非常強烈，因此立足于滿足高校學生交易的需要，建立高校二手交易平臺，將變得更為可行、更具必要性。大學生具有相似的消費心理、共同的生活環境、生活方式，大多數交易物品都是學生自身需要的，交易商品具有共性(如：書籍、電子產品、自行車、體育用品等)，使得學生之間交易的更為頻繁，這是造成交易需求壓力的原因之一。
設計這樣一個系統，從根本上解決了傳統的校園二手信息發布交流方式的弊端，使得校園各種二手商品信息得到了有效的整合，方便了廣大用戶。且擁有的客戶通常只是大學校園網的用戶，所有系統規模上來講不會很大。從技術上來說，由于是基于Web的，可以相對比較容易面對用戶的實際需求而開發。而在現今，各種網絡應用的開發已經相當成熟，出現了幾大主流的開發語言和工具，都可以非常有效的支持開發這樣一個系統。從運行上來說，由于客戶端僅僅只是需要一個瀏覽器，通過瀏覽器來登陸系統，而服務器端也只需要一臺服務器，服務器要求一個數據庫環境和一個網絡應用開發的環境，實現起來比較容易，所以從運行上來說是可行的。在各種可行性研究保證和基于用戶需求要求下，開發系統的方案經過不斷論證和假設，確定出了一個最佳方案。
二、經濟可行性
(一)廣大高校學子是二手交易平臺的服務對象，大學生具有收入單一、消費多樣化和消費觀念的開放性等獨特的生活方式和消費心理，在校學生人數、交易需求意愿與交易頻繁度構成了大學生二手交易這一市場。大學生對校內二手物品尤其是對書籍、自行車、電子產品以及體育用品異常關注、交易需求大。
(二)高校的二手交易市場廣闊,每年都有畢業生要畢業,每年也都有新生報到。畢業生不可能將幾年來留存下的東西都帶走,有些物品已成為累贅,而大部
四、技術可行性
本網站是在internet環境下實現的，是典型的瀏覽器/服務器模式。在
這個網站中，以Windows2003server為操作系統平臺，采用ASP技術進行開發，借助DreamweaverCS5工具，數據庫服務器采用SQLSever2000，數據庫服務器通過DBMS負責數據庫的管理。此外現在軟硬件都能很好地滿足開發需求，在高校內更有一大批精通網站開發的人才存在。因此基于web的校園二手市場在技術上是可行的。
開發工具：HTML+ASP+JavaScript、SQLserver2000、DreamweaverCS5運行環境：Windows2003server
第四部分組織管理
一、業務流程簡介
(一)賣家業務流程
圖1賣家業務流程示意圖
(1).登錄：賣家必須先登錄才能發布商品信息。
(2.)填寫發布商品信息：賣家選擇發布信息，
依次填寫商品類別，商品名稱，商品描述，商品數量，新舊程度描述，原價，現價，賣家聯系方式等上貨信息。提交后系統根據所填商品類別將商品移至相應商品版塊。
(3).獲得買家聯系：有意的買家通過商品信息獲得賣家聯系方式。(4).協商：買家和賣家協商商品價格。
(5).交易：協商好價格后進行網上交易或當面交易。
(6).修改商品信息：交易后，賣家修改商品數量，或者直接將商品下架。(7).互相評價：賣家對買家進行評價和信用度評定(最低信用度評價-3，最高信用度評價3)，信用度等級越高越可信。(二)買家業務流程
圖2買家業務流程示意圖
(1).登錄：買家只有登錄后才能拍下商品。
(2).查詢商品信息：在二手網站首頁，買家可以選擇商品類別，輸入商品名稱進行檢索。
(3).聯系賣家：根據商品信息留下的聯系方式聯系賣家。(4).協商：買家和賣家協商商品價格
(5).拍下商品：買家將商品拍下，商品相應信息顯示已有一人拍下此商品。如果商品數量等于商品拍下數量，那么商品自動下架，不在其他買家檢索范圍內。
(6).交易：協商好價格后進行網上交易或當面交易。
(7).互相評價：買家對賣家進行評價和信用度評定(信用度可在-3到3內評定)，信用度等級越高越可信。
二、功能模塊設計
圖3
系統功能模塊示意圖
下面依次介紹系統的功能模塊：
(一)商品管理模塊：
包括填寫發布商品信息和商品檢索兩大部分。
1、
發布商品信息：其中商品屬性包括——商品類別，商品名稱，商品描述，商品數量，
新舊程度描述，原價，現價，賣家聯系方式，距離下架天數。
除了“距離下架天數”屬性由系統操作外，其余須由賣家填寫決定。
2
、商品檢索：買家只要選擇商品的類別，輸入關鍵字即可查找相關商品信息。距離下架天數為0(表示已下架)的商品不在檢索范圍內。其中商品檢索類別包括——與電腦相關的大到顯示器、
主機,小到鍵盤鼠標攝像頭、手機;各類家電如電風扇、洗衣機、臺燈;
還有英語資料、計算機專業書籍、考研資料、各類考證的書籍;還有各式各樣的雜物。
第3篇: 二手貨市場創業計劃書
目前高校二手市場在信息更新和組織規模方面都已不能滿足廣大學生的需求和利益，所以開一家二手市場交易平臺是不錯的選擇。
第一部分 項目簡介
一、項目概況
二手商品交易成為了當代大學生課余生活的一大熱門，許多學校每年都要舉辦紅紅火火的“跳蚤”市場，可見大學生對二手商品交易的需求，可遺憾的是校內的二手交易往往時間短暫，遠遠無法滿足廣大學子交易的需求。于是一種新的二手商品信息交流的方式出現了，就是基于Web的校園網二手商品交易系統。通過這個系統，可以發現每一個校園網用戶都是系統的主人，大家可以非常方便的發布自己的信息，瀏覽別人的發布的信息，還可以對各種二手商品信息作出橫向比較，作出自己的最佳選擇。
校園二手交易平臺為在校學生提供一個供需平臺,學生可以將自己不用的東西放在網上,也可在網上找到自己需要的東西,物美價廉,達到雙贏。我們的宗旨是全心全意服務學生、方便學生。誠待在校學生積極參與，幫助自己，幫助他人。
二、創業團隊
我們團隊有人力資源管理專業的十二名同學，人力資源管理專業對于平臺的組織管理，人力規劃，網絡策劃都具有專業優勢，我們團隊將分為三個部門分別負責市場宣傳、技術開發、服務管理。各部門各司其職，分工協作，我們還將聯手信息工程學院的網絡技術專業的同學來進行共同管理，并歡迎一切有志于謀求發展的朋友一起加入進來。
第二部分 市場分析
一、市場背景
當前高教園區有溫州大學，溫州醫學院，溫州大學城市學院等多所院校，在校的大學生所擁有的閑置物品越來越多，特別是對于即將面臨畢業的大四學生來說，很多東西的處理都成了一個問題，很多人轉讓二手物品只能在茶山鎮上或街頭擺攤，伴隨著學生的購買能力的提高和每年的升學與畢業，加之信息交流的落后，二手交易發展的并不好，有需要的同學未必能找到所要的信息，還有許多書籍和生活用品被丟棄，造成了浪費，我們小組就此為市場背景，計劃了二手交易平臺這個方案，可以聚集大家的二手物品進行交易，不僅滿足大多數學生的需求也節約了資源。
二、市場機會及環境
茶山高教園區有廣大的學生市場以及學生二手交易市場比較不足，在校大學生二手物品尤其是對書籍、自行車、電子產品以及體育用品異常關注、交易需求大，同時大學生具有相似的消費需求等，很多物品都是學生可以反復使用的，并且我們學校隨處可見被閑置的自行車，身邊還有放到網上去賣二手書的同學，這個市場缺口是容易滿足的。這為我們建立一個二手交易平臺提供了一個十分好的平臺，也滿足了這個缺口，并且網上購物趨勢越來越強勁，有價值有需求的二手物品交易平臺是學生認可及需要的。所以對于本次我們所策劃的二手市場交易平臺的市場機會及環境是想當樂觀的。
三、競爭分析
據了解，溫州高教園區的學生進行二手交易也只是通過學校貼吧、格子鋪、小廣告、熟人推薦、校旁網等方式進行二手市場創業計劃書二手市場創業計劃書。學校貼吧冷冷清清、格子鋪鮮有人光顧等都使得二手貨交易時效性差、交易頻率低。大學城還沒有一家專門經營大學生二手貨的平臺，這就意味著大學生二手交易平臺競爭對手少，至少在短期內可以大展身手，迅速占領市場。但是另一方面，根據分析，該市場的進入壁壘比較低，大學生二手網一旦為試點學校內的學生所認可和接受，應該迅速擴展其業務、擴大其規模，以防有新進入者帶來威脅。
競爭對手一：大學城各校各學院的社團組織的跳蚤市場
競爭對手二：校旁網――溫州大學二手市場
競爭對手三：58同城――溫州二手網
四、SWOT分析
(一)優勢(strength)分析：
1、組成人員自身優勢：主要有人力資源管理專業學生組成，同時我們學院有計算機專業的學生，可以將他們拉入我們的團隊中，為我們提供技術支持。
2、多數雇傭學生做兼職降低運作成本
3、目標市場較為集中。
4、成員具有很高的創業素質、創業激情與創業經驗。
5、可以利用廣泛的人際關系網絡使得貨物來源渠道豐富。
6、針對我們創業與學習時間協調問題，我們制定了一套完善的時間安排體系二手市場創業計劃書文章二手市場創業計劃書出自 gkstk /article/wk-78500001905275 ，轉載請保留此鏈接!。使每人的工作時間與學習時間不相沖突。
7、學校雖然偶爾擁有跳蚤市場，但只在每年畢業時或者在特殊且少量的日子里才舉行，不規范，且不能完全滿足學生的交易需求。
(二) 劣勢(weakness)分析：
1、雖然二手交易平臺具有一定的發展優勢，但學校方面對校園電子商務網站開發及管理的理論研究不足，同時運用網絡聯系各大學校的二手信息，缺乏相關知識，管理還存在問題，由于大多數管理者由學生擔任，缺乏管理經驗。
2、由于是為學生主辦的二手市場，吸引投資者有一定難度。缺少資金注入是制約其發展壯大的主要因素。
3、在技術方面，在后期的平臺運作，人員管理，產品升級等方面仍需要不斷摸索與改進。
4、目標市場較小，消費群體較單一
(三)機會(opportunity)分析：
1、溫州高校目前還沒有如此針對高校學生的二手市場，主要為學生的閑置物品服務，尤其是在生活區內
2、以創建“節約型校園”為立足點,方便學生們的日常生活,會得到學生們的歡迎
3、為廣大溫州高校學子節省了花費
4、國家以及學院鼓勵高校學生自主創業，并且有一定的優惠政策
5、在老師的帶領下，我們學習了很多先進創業理念與思維方式
6、目前正值自主創業、規范跳蚤市場階段，為在校師生及教職工提供一個正規、便捷的一個二手交易平臺，會受到高校人士的支持。
(四)威脅(threat)分析：
1、溫州高校數量有限，各高校的在校學生數量有限。這也對二手交易平臺的服務范圍形成了一定的制約。
2、另外，一些知名的電子商務網站也沖擊著這一市場，加上校園內的一些商家，因此競爭會非常激烈。
3、二手市場上交易的物品質量很重要，而我們先期開展業務顧客不了解，會對我們的信譽產生懷疑
4、對于一些價格高的物品人們普遍不信任二手市場，害怕上當受騙
第三部分 可行性分析
一、目標及方案可行性
隨著大學生購買能力的提升，二手閑置物品也越來越多，學校不定期的“跳蚤”市場已經無法滿足大家的需求，而且，現在還未有專業化、標準化的二手務機構。高校二手市場的供求雙方都是龐大的群體，對二手交易需求非常強烈，因此立足于滿足高校學生交易的需要，建立高校二手交易平臺，將變得更為可行、更具必要性。大學生具有相似的消費心理、共同的生活環境、生活方式，大多數交易物品都是學生自身需要的，交易商品具有共性(如：書籍、電子產品、自行車、體育用品等)，使得學生之間交易的更為頻繁，這是造成交易需求壓力的原因之一二手市場創業計劃書投資創業。
設計這樣一個系統，從根本上解決了傳統的校園二手信息發布交流方式的弊端，使得校園各種二手商品信息得到了有效的整合，方便了廣大用戶且擁有的客戶通常只是大學校園網的用戶，所有系統規模上來講不會很大。從技術上來說，由于是基于Web的，可以相對比較容易面對用戶的實際需求而開發。而在現今，各種網絡應用的開發已經相當成熟，出現了幾大主流的開發語言和工具，都可以非常有效的支持開發這樣一個系統。從運行上來說，由于客戶端僅僅只是需要一個瀏覽器，通過瀏覽器來登陸系統，而服務器端也只需要一臺服務器，服務器要求一個數據庫環境和一個網絡應用開發的環境，實現起來比較容易，所以從運行上來說是可行的。在各種可行性研究保證和基于用戶需求要求下，開發系統的方案經過不斷論證和假設，確定出了一個最佳方案。
第4篇: 二手貨市場創業計劃書
(一)項目計劃的背景
近年來，隨著中國高等教育的發展，在校的大學生越來越多。因此，對書籍的需求量也越來越大。但就陜西科技大學來說，學生在校人數眾多，卻沒有一家初具規模的二手書店，只有在后街上有一家門面很小的店，店內布局混亂，書籍種類也不多，不能滿足同學們對二手書的需求。通過觀察發現，同學們對二手書的興趣頗高，在校大學生大部分經上都不寬裕，購買二手書可以節省一部分開支;使用二手書也符合國家提倡的“低碳經濟”的要求。
(二)項目計劃的可行性
陜科大位于西安市的北郊，在未央大學園內，附近有西北工業大學和西安醫學院。學校教師公寓緊鄰陜西科技大學。相對來說房屋租金較低，在陜科大附近開店，教師和學生眾多而且他們多數都有購買二手書的愿望，市場廣闊。
開辦二手書店與開辦新書店相比，成本較低，風險也小，適合小投資者;同時對技術的要求不高，為廣大的投資者提供了便利。
(三)公司介紹
擬要創辦的二手書店名為宏源書店，該店坐落在陜西科技大學附近。面積有80平方米，主要經營二手書的收購與銷售。宏源書店的出現解決了同學們書本當廢紙賣的慘劇;另一方面也滿足了同學們低價購書的愿望，節省學生及老師的開支;同時也為教師子女課外用書提供了便利。
(四)管理及組織
宏源書店為三個合伙人共同投資創建的一個小型書店，投資資金來自于三個合伙人，經營凈利潤按照出資比例進行分配，三個共負盈虧。書店還雇傭了兩個營業員，主要負責書籍的歸類及擺放。
(五)市場及競爭分析
在陜科大校園內沒有二手書店，在校外也只有一家門面狹小的店，門面混亂，書籍種類少、質量差、價格高，競爭對手的競爭能力較低。我在創辦二手書店時，首先要注意門面的裝修，讓讀者進店能感覺到很舒暢;其次要注意室內的裝修設計和書籍的擺放;最重要的是要定期外購書籍，保證二手書的數量和質量滿足顧客的需求。如果能做到上面幾點，后街的小店肯定不會是有力的競爭對手。
在學校和教師公寓附近開店，人流量較大，市場廣闊;既能滿足學生對二手書的需求也能吸引一部分老師加入購書的行列。有許多人有錯誤的認識，總以為二手書店要建在學校里，顧客就是學生。其實，這種觀點是很狹隘的，這無疑減少了店的顧客。而在學校和教師住所毗鄰的地方開店，目標顧客不僅是學生還有老師以及老師的子女。
(六)營銷分析及應對策略
開這樣的書店，出現風險的可能性并不是很大，但也須把握一下幾點：首先，同行業的競爭。其他書店見到這項業務有著很大的發展前景，也自發地想開設這一業務，但這一業務對象完全就一個特殊的群體，二手書每年也就那么一段時間可以收購，其他書店想插足也得深入考慮一翻，市場就那么大，大家都介入，利潤也就不那么明顯了，而且極可能拖垮他們原有的經營業務。只要牢牢地占領校園市場，做強自己的品牌，幾乎不可能發生來自同行業的競爭。如果萬一有，那就得靠緊密聯系廣大同學，緊抓機遇期，對學生提出的有建設性意見。
其次，購二手書渠道不暢，這就要看宣傳力度和采取的方法了。
最后就是書店管理方面。應該在提升服務質量，提高效率上下工夫。
誠然，各種各樣的問題總會出現，妥善應對危機是經營者應具備的素質。建設一支很好的購書隊伍、服務隊伍、獲取最新的課程設置、了解同學對圖書的需求在這里是十分的必要的，是能夠經營好二手圖書市場所必須具備的。
(七)財務分析
1、確定各項成本和費用
(1)房屋的租金：每年10000元左右
(2)房屋的押金：4000元
(3)房屋的裝修費：3000元
(4)收購5000本二手書(每本6元)：30000元
上表為模擬的利潤表。通過以上利潤表可以看出，第一年盈利500元，第二年盈利62000年。
(八)創辦過程
1、收購大量的二手輔導書籍，如專業輔導書籍，公共課輔導書籍等……上年的考研書籍及材料也可涉獵。渠道有很多，招聘在本校的學生做助手，讓他們幫忙聯系，自己再來洽談;或者讓招聘來的同學按照要求主動收購，自己再回收等等。當然前期的宣傳一定得做好，價格也得給的適當合理，一般可按輔導書籍原價的3折左右。這一切可以在開春到下半學期結束時進行。
2、租賃店面。選擇一家合適的店面也致管重要，按目前的市場價，在緯七路兩間屋的價格是10000/年左右。
3、辦理一些證件。可向當地的文化局申請辦理相關手續。
4、營業。通過財務分析發現宏源書店進入正式運營期后利潤為62000元。
當前期準備基本結束后應當將圖書分類上架，開始正式投入運營。隨著辦公的現代化，所有數據可以輸入電腦，用數據庫管理軟件管理日常的圖書交易和租賃記錄，當然一些其他的如訂購圖書等業務也可以在適當的時候開設。
(九)發展趨勢及未來展望
二手書市場潛力巨大，經營大學生二手輔導類書籍只是其中很小的一部分，但其更具針對性和可操作性。如果能夠發展成連鎖店。將對圖書銷售市場產生積極而深遠的影響!創辦這樣的書店也是大學生創業的很好選擇!尤其對于高校畢業生來說，國家給以了很大的扶持力度和很多優惠政策。
雖然此類不如其他行業獲利多，但其投資不多、風險小、獲利快，是一個很理想的投資理財項目。
(十)風險及注意事項
1、在選址上不能只賺學生錢
許多人認為，二手書店應該依托學校。但其實，學校一年有寒暑兩次長假，期間幾乎沒有生意。盡管有時并不會虧錢，但也看不到更大的發展空間。
二手書店不能純粹依托學校，最理想的選址在學校與居民區相結合的區域。宏源書店位于陜西科技大學附近，附近有住宅區，顧客群體豐富。確定了選址后，書籍配置也要更為多樣化，除了教授學生需求的專業研究類書籍以外，也要配置一些大眾化的生活類、少兒類書籍。
2、進貨要及時同時服務要好
開二手書門店的另一關鍵要領是及時補貨，時常要有新淘來的二手書上架。
比如，客人如果來一次買了基本書，過一周來看，店里還是這些書，那他以后可能就不會來了，要讓他每次來都有新收獲，才能留住客人。進貨渠道主要包括，到學校宿舍區收書，居民送來的閑置書，或是與舊書批發商、出版社、紙廠、聯系拿貨等。
至于服務方面，書店員工要熟悉自己的舊書，給來找書的顧客一些推薦;要把顧客當成自己的朋友，多聊聊跟書有關的話題，增加顧客對二手書店的認同感。
3、存在的風險
二手書店的沖擊來自互聯網和盜版書。現在，只需將書名鍵入網絡搜索引擎，幾分鐘內便可訂購到想要的書。另一方面，中國的書籍出版不嚴謹，充斥著二手書。“一本盜版書才不到10元，很多顧客會覺得買二手書不如買盜版書。”
第5篇: 二手貨市場創業計劃書
（一）項目計劃的背景
近年來，隨著中國高等教育的發展，在校的大學生越來越多。因此，對書籍的需求量也越來越大。但就陜西科技大學來說，學生在校人數眾多，卻沒有一家初具規模的二手書店，只有在后街上有一家門面很小的店，店內布局混亂，書籍種類也不多，不能滿足同學們對二手書的需求。通過觀察發現，同學們對二手書的興趣頗高，在校大學生大部分經上都不寬裕，購買二手書可以節省一部分開支；使用二手書也符合國家提倡的“低碳經濟”的要求。
（二）項目計劃的可行性
陜科大位于西安市的北郊，在未央大學園內，附近有西北工業大學和西安醫學院。學校教師公寓緊鄰陜西科技大學。相對來說房屋租金較低，在陜科大附近開店，教師和學生眾多而且他們多數都有購買二手書的愿望，市場廣闊。
開辦二手書店與開辦新書店相比，成本較低，風險也小，適合小投資者；同時對技術的要求不高，為廣大的投資者提供了便利。
（三）公司介紹
擬要創辦的二手書店名為宏源書店，該店坐落在陜西科技大學附近。面積有80平方米，主要經營二手書的收購與銷售。宏源書店的出現解決了同學們書本當廢紙賣的慘劇；另一方面也滿足了同學們低價購書的愿望，節省學生及老師的開支；同時也為教師子女課外用書提供了便利。
（四）管理及組織
宏源書店為三個合伙人共同投資創建的一個小型書店，投資資金來自于三個合伙人，經營凈利潤按照出資比例進行分配，三個共負盈虧。書店還雇傭了兩個營業員，主要負責書籍的歸類及擺放。
（五）市場及競爭分析
在陜科大校園內沒有二手書店，在校外也只有一家門面狹小的店，門面混亂，書籍種類少、質量差、價格高，競爭對手的競爭能力較低。我在創辦二手書店時，首先要注意門面的裝修，讓讀者進店能感覺到很舒暢；其次要注意室內的裝修設計和書籍的擺放；最重要的是要定期外購書籍，保證二手書的數量和質量滿足顧客的需求。如果能做到上面幾點，后街的小店肯定不會是有力的競爭對手。
在學校和教師公寓附近開店，人流量較大，市場廣闊；既能滿足學生對二手書的需求也能吸引一部分老師加入購書的行列。有許多人有錯誤的認識，總以為二手書店要建在學校里，顧客就是學生。其實，這種觀點是很狹隘的，這無疑減少了店的顧客。而在學校和教師住所毗鄰的地方開店，目標顧客不僅是學生還有老師以及老師的子女。
（六）營銷分析及應對策略
開這樣的書店，出現風險的可能性并不是很大，但也須把握一下幾點：首先，同行業的競爭。其他書店見到這項業務有著很大的發展前景，也自發地想開設這一業務，但這一業務對象完全就一個特殊的群體，二手書每年也就那么一段時間可以收購，其他書店想插足也得深入考慮一翻，市場就那么大，大家都介入，利潤也就不那么明顯了，而且極可能拖垮他們原有的經營業務。只要牢牢地占領校園市場，做強自己的品牌，幾乎不可能發生來自同行業的競爭。如果萬一有，那就得靠緊密聯系廣大同學，緊抓機遇期，對學生提出的有建設性意見。
其次，購二手書渠道不暢，這就要看宣傳力度和采取的方法了。
最后就是書店管理方面。應該在提升服務質量，提高效率上下工夫。
誠然，各種各樣的問題總會出現，妥善應對危機是經營者應具備的素質。建設一支很好的購書隊伍、服務隊伍、獲取最新的課程設置、了解同學對圖書的需求在這里是十分的必要的，是能夠經營好二手圖書市場所必須具備的。
（七）財務分析
1、確定各項成本和費用
（1）房屋的租金：每年10000元左右
（2）房屋的押金：4000元
（3）房屋的裝修費：3000元
（4）收購5000本二手書（每本6元）：30000元
上表為模擬的利潤表。通過以上利潤表可以看出，第一年盈利500元，第二年盈利62000年。
（八）創辦過程
1、收購大量的二手輔導書籍，如專業輔導書籍，公共課輔導書籍等……上年的考研書籍及材料也可涉獵。渠道有很多，招聘在本校的學生做助手，讓他們幫忙聯系，自己再來洽談；或者讓招聘來的同學按照要求主動收購，自己再回收等等。當然前期的宣傳一定得做好，價格也得給的適當合理，一般可按輔導書籍原價的3折左右。這一切可以在開春到下半學期結束時進行。
2、租賃店面。選擇一家合適的店面也致管重要，按目前的市場價，在緯七路兩間屋的價格是10000/年左右。
3、辦理一些證件。可向當地的文化局申請辦理相關手續。
4、營業。通過財務分析發現宏源書店進入正式運營期后利潤為62000元。
當前期準備基本結束后應當將圖書分類上架，開始正式投入運營。隨著辦公的現代化，所有數據可以輸入電腦，用數據庫管理軟件管理日常的圖書交易和租賃記錄，當然一些其他的如訂購圖書等業務也可以在適當的時候開設。
（九）發展趨勢及未來展望
二手書市場潛力巨大，經營大學生二手輔導類書籍只是其中很小的一部分，但其更具針對性和可操作性。如果能夠發展成連鎖店。將對圖書銷售市場產生積極而深遠的影響！創辦這樣的書店也是大學生創業的很好選擇！尤其對于高校畢業生來說，國家給以了很大的扶持力度和很多優惠政策。
雖然此類不如其他行業獲利多，但其投資不多、風險小、獲利快，是一個很理想的投資理財項目。
（十）風險及注意事項
1、在選址上不能只賺學生錢
許多人認為，二手書店應該依托學校。但其實，學校一年有寒暑兩次長假，期間幾乎沒有生意。盡管有時并不會虧錢，但也看不到更大的發展空間。
二手書店不能純粹依托學校，最理想的選址在學校與居民區相結合的區域。宏源書店位于陜西科技大學附近，附近有住宅區，顧客群體豐富。確定了選址后，書籍配置也要更為多樣化，除了教授學生需求的專業研究類書籍以外，也要配置一些大眾化的生活類、少兒類書籍。
2、進貨要及時同時服務要好
開二手書門店的另一關鍵要領是及時補貨，時常要有新淘來的二手書上架。
比如，客人如果來一次買了基本書，過一周來看，店里還是這些書，那他以后可能就不會來了，要讓他每次來都有新收獲，才能留住客人。進貨渠道主要包括，到學校宿舍區收書，居民送來的閑置書，或是與舊書批發商、出版社、紙廠、聯系拿貨等。
至于服務方面，書店員工要熟悉自己的舊書，給來找書的顧客一些推薦；要把顧客當成自己的朋友，多聊聊跟書有關的話題，增加顧客對二手書店的認同感。
3、存在的風險
二手書店的沖擊來自互聯網和盜版書。現在，只需將書名鍵入網絡搜索引擎，幾分鐘內便可訂購到想要的書。另一方面，中國的書籍出版不嚴謹，充斥著二手書。“一本盜版書才不到10元，很多顧客會覺得買二手書不如買盜版書。”
第6篇: 二手貨市場創業計劃書
目錄
1.項目概述1
1.1項目介紹1
1.2項目定位2
1.3項目戰略2
1.4商業模式2
1.4.1商業模式2
1.4.2商業模式的特征2
1.5盈利模式3
1.6籌資需求3
1.7投資回報3
2.產品和服務3
3.1高校學生數量4
3.2學生收入狀況4
3.3群體消費能力4
3.4網購現象普遍4
3.5互聯網在大學生中的普及率5
4.市場分析5
4.1電子商務市場總體狀況分析5
4.2社交市場發展現狀6
4.3高校市場分析8
4.3.1二手市場現狀分析8
4.3.2大學生網絡社交市場分析8
4.4高校市場競爭對手分析9
4.4.1高校二手市場競爭對手分析9
4.4.2高校社交市場競爭對手分析10
4.5SWOT分析11
5.市場營銷策略12
6.項目實施13
6.1項目執行戰略13
6.1.1組建項目組13
6.1.2資金保障13
6.1.3搭建平臺13
6.1.4項目內容選擇13
6.1.5撰寫項目需求書13
6.2項目競爭策略13
6.3項目實施控制反饋機制14
6.4項目實施進度計劃14
1.項目概述
1.1項目介紹
以大學生為目標市場，以高校校際/內二手產品交易(贈予)與信息發布共享需求為獨特切入點，有別于QQ、微信、陌陌、易信等以社交為切入點軟件應用，天生具有交易基因和潛在社交基因，更有利于進行流量變現。
利用團中央和高校資源，借鑒硅谷流行的電商交易模式，疊加符合大學生特點的社交應用，以PC端網站為基礎，主推移動平臺，向在校大學生提供以交友與二手產品交易為主旨的最時尚、最好玩的互動式社交平臺。
平臺功能以滿足二手產品交易為主，大學生特色社交為輔，力爭達到二手產品交易與大學生特色社交活動相互促進、共同繁榮的效果，提高平臺用戶黏著度。
根據學生二手產品低值性的特點，二手產品交易融入了虛擬世界交易、虛擬世界游戲和以二手產品為媒介的現實世界互動的網絡游戲設計思路。即在低值性二手產品的交易過程中，以二手產品為介質，結合虛實統一的環境變化，把交易過程游戲化，讓二手產品的交易融入更多的互動性。
我們的價值主張是“讓二手產品承載著我們不安分的心和歡樂飛翔，緣就在飛翔中生長”。
項目成熟后，將在二手產品交易板塊推出定位于高校學生的正品(滯銷品)產品閃購模式，以正品的品質、二手產品的價格向高校學生銷售適銷對路的品質產品和服務。
1.2項目定位
為3000萬大學生提供以融入交易為媒介的交友與二手產品交易為主旨的最時尚、最好玩的互動式社交平臺。
1.3項目戰略
以大學生為目標人群，切入高校二手產品交易和信息發布共享市場，打造以二手產品為媒介結交新朋友、與老朋友互動交流為基礎、以激活大學生以平臺設定模式進行區域流動為亮點，以發布、知曉、互動校園新聞為活躍劑的中國最具影響力的校園互動式社交平臺。
隨著二手產品交易板塊的活躍度和交易量的增加，引入符合大學生消費特點的產品閃購模式，正式進入電子商務市場。
1.4商業模式
1.4.1商業模式
利用團中央和高校等獨特資源，布局兩大平臺——PC端和移動端應用平臺，以PC端為基礎，突出移動端產品，為政府和高校無償搭建更具對象性的政策和信息發布、宣講渠道，以達到與政府和高校進行資源置換的目的。
以二手產品交易為社交應用切入點，為大學生免費提供以二手產品贈與或交易為主要內容的跨校、跨地區的交友互動平臺和信息發布平臺。
借此聚攏大批年輕、愿意嘗試新事物和極具消費潛力的客戶后，通過大數據分析手段，逐步疊加符合學生群體需求的產品和服務，創新更多增值服務模式。
1.4.2商業模式的特征
以嶄新的商業理念和全新的業務形態，填補高校校際二手產品和信息流通市場，打破校際信息交流的壁壘，滿足學生新奇、社交、買賣、樂趣等需求，達到激發大學生的使用熱情，達到迅速積累人氣的效果。
與團中央和高校合作，為其無償打造一座無地域和時空限制的全國性虛擬大學城，方便政府和高校進行信息發布與政策宣講，并及時獲取學生的訴求，達到通過網絡(尤其是手機終端)對全國大學生進行培養和管理的目的。
1.5盈利模式
通過對校園互動式社交平臺的運營，踏準目標市場與該平臺的成長節奏，基于目標市場需求，在平臺上不斷疊加合適的產品和服務，進而實現平臺價值。平臺盈利主要來源于增值業務收入，如與平臺活動相關的服務或產品收入、客戶虛擬賬戶資金沉淀收入，精準廣告投放收入等。
1.6籌資需求
1.7投資回報
2.產品和服務
項目產品是融入了交易基因的符合大學生特點的最時尚、最好玩的互動式社交平臺。
該社交平臺將提供N(N<9)個功能模塊，二手產品交易模塊、信息互動共享模塊、聯系人模塊、玫瑰墻模塊、服務模塊等。
二手產品交易模塊主要根據大學生消費特點和對其在現有二手交易市場交易行為的分析，在該模塊中，劃分書籍、車、電子產品等子模塊，大學生可在對應子模塊發布自己準備出售的產品和求購信息。
信息互動共享模塊主要由學生制造話題進行分享互動，比如校內外見聞即時傳遞，宿舍娛樂八卦，人物八卦等。平臺輔助提供一些有針對性的新聞推送功能。
聯系人模塊是基于使用者的手機通訊錄或QQ、微信等外部應用，管理、添加該平臺好友。可以向自己的手機通訊錄或QQ、微信同學好友推薦該平臺。
玫瑰墻模塊是專為大學生提供戀愛展示、留念、愛情宣言和獲取心儀對象相關信息的模塊，并根據“六度空間”理論，提供“猜猜我的暗戀對象”小游戲。
服務模塊主要向大學生提供增值服務，主要分為稀有信息獲取模塊、自由行模塊等。
稀有信息獲取模塊主要采取威客模式，由信息需求方發布信息并規定信息價值，例如平臺積分、錢、物品、服務等，最終信息提供者將得到標的傭金。
自由行模塊服務內容由平臺方設定，將以跨地域的大學生旅游服務為切入點，以學生之間的信任為業務開展的紐帶，平臺將對旅游服務需求方和承接方進行身份認證和信用備案，并對雙方約定的服務費進行臨時監管，制定服務費監管規則，同時，平臺將從雙方約定的服務費用中，抽取一定比例，為服務需求方購買人身意外險，以充分保障需求方利益。
3.目標群體分析
3.1高校學生數量
上海交通大學公共關系研究中心和社會調查中心發布的《2014年中國大學生消費行為與品牌認知調查報告》(以下簡稱《報告》)顯示，隨著高校的不斷擴招，大學生數目不斷擴張，我國在校大學生人數接近3000萬，居全球第一。以大學生為代表的年輕一代，不僅是我國最活躍的消費群體，而且在不久的將來也將成為我國最具消費潛能的核心消費群體。
